范文一:任务完成情况总结
任务完成情况总结
生产任务完成情况总结
3月份生产任务完成情况总结
本月的主要工作有:
1、***大厦业扩施工工作。
2、***大厦业扩施工工作。
3、35kV***站#2主变停电,设备清扫、检查、消缺、刷相序漆,电气连接点开夹检查。
4、35kV***站?段母线、杨国线301间隔、#1主变间隔停电,设备清扫、检查、消缺、刷相序漆,电气连接点开夹检查。
5、35kV***?段母线、****302间隔、#2主变间隔停电,设备清扫、检查、消缺、刷相序漆,电气连接点开夹检查。
2011年的春季检修工作于本月正式展开,我们按照生产计划安排,对35kV***变电站和35kV***变电站设备进行了停电检修。我们严格按照公司下发的“春检三大措施 和工作要点”的要求进行了工作,检修完毕后通过了班组、车间、公司三级验收,检修过程中无人员违章现象发生,圆满顺利的完成了本月的检修施工任务,为2011年春检工作的顺利开展打下了良好基础。
变电检修班
2011年3月31日
2013任务完成情况总结
2013任务完成情况总结
全年任务总量为60万,任务完成33万,完成率55%,较去年没有明显的增长,销量主要还是老客户为主,新客户的开发未见显著成效,加上年初的政策变动、禽流感的侵袭,与客户磨合了一
段时间才继续合作。现将任务完成细节作下小结:
任务分布:朱维林17万;崔琦10万;陈益贤5万;陈方矿1万。
朱维林年初签约15万,任务已经完成;崔琦为10万,这个月也发完,陈益贤5万。陈方矿5万,因为之前一直每批货都有返点,对新的政策不是很有兴趣就只在下半年发了两批货。
老客户按照年初签的合同正常履行合同义务,虽然我们也有相应的促销活动,但是在我市场并未形成很好的反响。
客户更多的是对会议促销感兴趣,多次提出进行会议促销。
新客户的开发:
1、合作社:芜湖张平、南陵陈善祥、滁州司武松。
张平对我们的产品一直很感兴趣,只是在政策问题上一直没有找到合适的合作共识,我打算在今年底先让他把我们的产品先用上,至于后续的政策问题将按2014年的政策再进行磋商。
陈善祥是我们南药的老客户,但是只发了一批货以后就没有后续
的跟进,对我们的预约很抵触。
滁州司武松是刚成立的合作社,在经济实力上有所欠缺,不能接受我们的政策要求。
2、终端客户:马鞍山阮国军、蚌埠杨涛
马鞍山阮国军:得到了国家级项目的扶持,夏天重新建立的鸡舍,满栏8万种鸡,但今年行情影响,他更多的是当成蛋鸡饲养,对我们的多益,利菌沙很有兴趣。
蚌埠杨涛:本来有近10万蛋鸡,2万种鸡,但是受年初禽流感影响,缩小的养殖规模,到下半年也就剩1万不到的种鸡,3万左右的蛋鸡。
2014年的工作重点:根据现在的发展趋势,终端客户以及合作社将是我来年重点攻关目标客户,目标客户有:全椒罗世余、固镇田恒光、芜湖张平。
课题研究任务完成情况总结
课题研究任务完成情况总结
教育事业要发展,教育科研需先行。教育科研对于推动教育改革与发展,具有不可替代的重要作用。“向教育科研要质量,靠教育科研上水平”已经成为越来越多的教育工作者的共识。几年来,教育科研在教学中取得一定进展,现总结如下:
1.理论与实践相结合。每学期开学初,制定本学期的课题研究计划,在课题研究的过程中,边研究边学习教师学习理论,掌握有关的资料,以便能够更好地开展实验活动,仅仅掌握理论还不行,还要通过课堂对所提出的观点进行实验,进行考察检验,并且不断地总结更新,在实践中探索出一系列科学有效的课堂教学方法,提高课堂教学质量。及时收集研究信息、资料,不断完善。
2. 认真反思,总结经验。每学期末,课题组都要求课题组教师认真反思,总结经验,撰写自己的实验心得。因为反思是教师从事教学研究的基本手段,我们力求通过案例的分析,不断的反思,通过反思实践,再反思再实践,使我们的教育智慧随之增长。
3(更新教学的理念。更新教学的理念,并从根本上改变教学沉
闷、片面、僵化、呆板、低效无效甚至是负效的现状,充分恢复师生尤其是学生在课堂教学中的主体地位和生命活力,走出一条生机勃勃的课堂教学新路。后一阶段,我们将继续立足课堂,本着“学生为主体,教师为主导”以提高课堂学习效率的宗旨上做文章。
4.重结果,更重过程。让学生多一点探究多一点发现多一点创新,“传道,授业,解惑”“寻道,问业,生惑”螺旋发展的求索,教学不再是知识的克隆。注重个性的培养。课堂上不要让“绝对真理”“系统知识”“标准答案”“规范思想”限制学生的自由和个性,在课堂上真心地让每一个求知者“思我我思”“学我爱学,做我爱做”。
时代在进步,科技在发展,教学科研任重而道远。素质教育呼唤扎实高效的教育科研。在漫漫长路中,我会更加勇于创新,积极探索,为培养新时代合格的人才而孜孜不倦。
?任务完成情况 分析 总结(2015-08-02)
范文二:完成任务总结
完成任务总结
未完成任务的半年工作总结
未完成任务的半年工作总结
陈志军
《秦皇岛分公司2013上半年工作总结》
半年来秦皇岛分公司认真贯彻落实公司职代会精神,紧紧围绕“拓市场、抓改革、强内功、增活力”的发展主题,努力进行市场战略转移,按照公司市场开发年相关要求和办法加大市场开发力度,但由于曹妃甸地区出现严重的债务危机,建设性投资基本停滞,加之首钢市场上半年没有较大工程项目开工,经济任务指标完成情况不尽人意,给下半年全面完成公司下达的任务指标带来了较大压力。
一、经营指标完成情况
截止6月25 日,累计完成完成产值1160万元,经营收入998 万元,实现利润 32万元;累计回款1410万元,其中以前年度回款456万元,本年项目回款率达到85%;到目前为止应收帐款余额为1580万元。
从指标完成情况来看除了项目回款率高于去年同期外,其余所有指标均有较大幅度下降。其下降的主要原因是我们的主要市场首钢京唐公司项目往年都是在年初开工,而今年到现在为止仍未有较大项目开工。我们现所完成的998万元经营收入,其中600万元来自外围项目。 就完成的外围项
任务完成总结报告(新)
优质专业核心课程及特色教材建设任务完成总结
一、任务基本情况
本任务为优质专业核心课程及特色教材建设。从2011年至2013年以来,我们一直在探索《市场调查与分析》、《农村统计》、《农产品营销策划》、《管理能力训练》四门核心课程的特色教学模式和特色教材建设。经过三年的求索,我们经过大量的市场调查,了解农产品生产经营企业对人才需求情况、农产品生产经营人才的知识能力结构、农产品生产经营企业对高职学生的要求、农产
品生产经营企业对经营管理工作过程等方面的一手资料,我们提出了“五段递进、工学交替”教学改革模式。每门核心课程都由一名专任教师和一名来自企业、行业一线的兼职教师负责,企业人员参与课程标准制定、考核标准确定等课程建设的全过程,并承担课程的理论教学和实践教学的指导工作,保证课程教学目标与行业、企业的实际工作要求的一致。将职业资格标准与行业标准融入教学内容,编写课程标准,设计实践技能库、编写实践教学指导书;以实际工作项目为载体,充分利用校内外实训基地,实施校企合作,工学交替,开展“以企业真实项目为载体”的教学方法改革和以岗位能力为主导的考核方式改革,并将优质核心课程及其教学资源建成网络课程,共享其专业建设成果。
二、任务完成情况
生产任务完成情况总结
3月份生产任务完成情况总结
本月的主要工作有:
1、***大厦业扩施工工作。
2、***大厦业扩施工工作。
3、35kV***站#2主变停电,设备清扫、检查、消缺、刷相序漆,电气连接点开夹检查。
4、35kV***站?段母线、杨国线301间隔、#1主变间隔停电,设备清扫、检查、消缺、刷相序漆,电气连接点开夹检查。
5、35kV***?段母线、****302间隔、#2主变间隔停电,设备清扫、检查、消缺、刷相序漆,电气连接点开夹检查。
2011年的春季检修工作于本月正式展开,我们按照生产计划安排,对35kV***变电站和35kV***变电站设备进行了停电检修。我
们严格按照公司下发的“春检三大措施 和工作要点”的要求进行了工作,检修完毕后通过了班组、车间、公司三级验收,检修过程中无人员违章现象发生,圆满顺利的完成了本月的检修施工任务,为2011年春检工作的顺利开展打下了良好基础。
变电检修班
2011年3月31日
范文三:任务完成情况总结
任务完成情况总结
任务完成情况总结
2、***大厦业扩施工工作。
3、35kV***站#2主变停电,设备清扫、检查、消缺、刷相序漆,电气连接点开夹检查。
4、35kV***站?段母线、杨国线301间隔、#1主变间隔停电,设备清扫、检查、消缺、刷相序漆,电气连接点开夹检查。 5、35kV***?段母线、****302间隔、#2主变间隔停电,设备清扫、检查、消缺、刷相序漆,电气连接点开夹检查。
2016年的春季检修工作于本月正式展开,我们按照生产计划安排,对35kV***变电站和35kV***变电站设备进行了停电检修。我们严格按照公司下发的“春检三大措施 和工作要点”的要求进行了工作,检修完毕后通过了班组、车间、公司三级验收,检修过程中无人员违章现象发生,圆满顺利的完成了本月的检修施工任务,为2016年春检工作的顺利开展打下了良好基础。
变电检修班
2016年3月31日
2016任务完成情况总结
2016任务完成情况总结
全年任务总量为60万,任务完成33万,完成率55%,较去年没有明显的增长,销量主要还是老客户为主,新客户的开发未见显著成效,加上年初的政策变动、禽流感的侵袭,与客户磨合了一段时间才继续合作。现将任务完成细节作下小结:
任务分布:朱维林17万;崔琦10万;陈益贤5万;陈方矿1万。 朱维林年初签约15万,任务已经完成;崔琦为10万,这个月也发完,陈益贤5万。陈方矿5万,因为之前一直每批货都有返点,对新的政策不是很有兴趣就只在下半年发了两批货。
老客户按照年初签的合同正常履行合同义务,虽然我们也有相应的促销活动,但是在我市场并未形成很好的反响。
客户
范文四:月完成任务工作总结
每月工作总结
每月工作总结(一)
一个月时间就这样很快的结束了,回顾自己这月以来的工作,可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理,我要做的工作有很多,不过我始终觉得说起来也挺小事情的,这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决,自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就是这样,有很多锻炼人的地方,我相信自己可以做好,不过这些都是需要自己一直不断的努力下去,我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下,不断加强自身建设,努力提高自身修养,认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。总结起来,主要有以下六个方面:
一、严以律己,树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度,时时处处以工作为先,大局为重,遇有紧急任务,加班加点,毫无怨言。领导下达了指令,会想方设法去完成。听从领导、服从分配,对于领导和办公室安排的每一份工作,不论大小,都高度重视,
总是尽职尽责、认认真真地去完成,从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励,开展批评与自我批评,严
1
格约束自己的一言一行、一举一动,树立起了办公室工作人员的良好形象。
二、加强学习,不断提高业务素质。虚心的向同事学习,经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得,逐步的完善自我。在工作中,时时处处以领导和优秀同事为榜样,不会的就学,不懂的就问,取人之长,补己之短,始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度,综合能力显着提高。
三、积极工作,完成各项任务。九月份有个中秋节,对于我们服务行业来讲,凡是节假日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前,必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照领导的安排,认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务,常请示、勤汇报,努力做好参谋助手,为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时,经常深入基层调查研究,了解员工思想动态,为领导科学决策提供了可靠依据。
四、人事管理方面。相对来讲,我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作,即“与员工谈话”,可是还没落实好,有些部门做了,可是也没按要求做,由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视,员工思想我们都没了解好,我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下,本月是离职人数大于新进。从这里面可
2
以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作,这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强,在以后的工作中我要加强这方面的能力。
五、加强注重细节工作态度,加强语言功底,消除紧张心理。文员工作,细心极其的关键。比如下一份文,我也会琢磨,可是会因为紧张让大脑产生短路,这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力,急了就乱了。不过她说这种能力也与经验
有关,经历多了,自然也会有所提高的。
六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情,也做了,和同事们相处感觉也挺好的,觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性,见面我也笑呵呵的,可是我自己觉得有点假了。我找过原因,可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好,产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉,有很多事情是关乎到人情世故的东西,我觉得处理这些事情很累,也不懂得怎么样才能做好,真的很困惑,以致越来越没激情。
工作中虽然取得了一定成绩,但仍然存在着一些问题和不足,今后,我要一如既往地向领导们学习,发扬优点、克服不足,与时俱进,积极进取,力争使自己的专业素质和业务
3
水平在较短的时间内再上新台阶,以适应现代社会飞速发展的需要,从而更好地完成领导安排的各项工作任务。下一步,重点搞好以下几方面工作:
一、强化服务意识,增强责任感、压力感,提高工作效率和服务质量。
二、抽出时间,深入调查研究,努力掌握第一手资料,为更好地为领导服务打下坚实基础。
三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎,不骄不躁的工作作风,发扬团结他人、谦虚学习的精神,虚心向领导学习,向办公室同事学习,不断提高自身素养。
在未来的时间里,我一定再接再励,甘为人梯,做好后勤工作,让领导和其它员工踏踏实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。现在我的工作对我来说,我自己感到还是十分的满意的,所以我会继续在我的工作上努力下去,我坚信自己可以做好。当然很多的现实情况下,我有很多的事情要做。不过忙碌的生活也是很正常的,我坚信在以后的道路上,我会走的更好~
每月工作总结(二)
二月份正值新年之际,客房部虽处淡季,但由于各种节日的到来,也显得有一些忙碌,二月份有春节、情人节、两个重大节日,客房部也采取了相应的惠客措施;现将**年二月份个人工作总结报告如下:
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1、节日期间对老客户的回访,赠送水果、干果等慰问活动。
2、做好个人工作计划,做好员工节日的休息安排,除保证正常的工作之外,最主要的是做好春节的接待工作,保证用餐房间的卫生情况。
3、节能降耗。客房部在20**年12月份低值易耗品出现上升状况,所以客房部在20**年1月份采取相应的措施,全体员工签署保证书,保证不拿、不浪费酒店的一次性用品,努力回收一次性用品,为酒店节约现节约,采取的相应措施也得到了一定的成效,20**年1月份,相对于20**年的12月份,根据房间的比例节约了近2800元整。这是客房部的员工共同努力的结果。
4、人力资源的调整。调整了2文员,由于2名文员提出辞职,春节过后离职,为了不影响客房20**年旺季时的接待工作,新年过后马上进入3月份,还有一个月的时间进入旺季,在培训新的员工上存在新一系列的问题,所以我们及时补招了2名文员,在淡季时对员工进行培训,以便于以后的工作。辞退一名员工,此员工不适合酒店工作,经过一段时间的培训后,员工有所提高,但时间一常,会把子自己的工作情绪带给客人,造成客人的不满,为不影响20**年客房部的整体工作,给予辞退。
5、设施设备的维护保养。本月将20**年的工程遗留问
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题,工程部做了一个修复,除木制面未修外,大的工程问题做了一项维修,未完成的工作木制面的修补、3006、3008。3026。3028房间气味难闻未解决,6015外面卫生间管道井未上锁,3018。3019挡风墙冬季特冷,在20**年应考虑做保温墙。
每月工作总结(三)
七月份是我县今年第二个集中优质服务月。这次服务月工作的效果,直接关系到全县今年计划生育率等主要指标的完成,也在一定程度上影响到明年上半年的工作的主动与被动,意义重大,非常重要。县委、县政府主要领导和分管领导对七月份工作非常重视,各乡镇党委、政府都能把做好服务月工作摆上重要位置,县人口计生委全体同志和全县计生一条线人员,都能积极工作,绝大多数乡镇的服务月工作都取得了预期的效果。
各乡镇的服务月工作从6月下旬已经开始,并取得了一些效果,但也出现进度、质量不平衡等问题,为了解决这些问题,进一步掀起服务月高潮,7月10日,在我委会议室召开了全县人口和计划生育工作大会,陆静林副县长到会并作了重要讲话,李主任通报了三月份服务月工作考核结果,对当前工作作了具体部署。
七月份雨水充沛,一个月里有三分之二的时间是阴雨天,加上高温天气持续时间长,给集中服务带来许多困难。但全
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县干群能战高温,抢晴天,积极投身服务月活动,狠抓进度,狠抓质量,狠抓重点,工作有声有色,并完成了序时进度。截止7月31日,全县应服务58925人,己服务57854人,服务率己达98.18%。在应服务对象中,有流出对象18504人,截止31日,己回乡面检和寄回“避孕节育情况报告单”17587人,服务率己达95.04%。目前,全县正在进行紧张的服务月扫尾阶段。
二、大力推行新型宫内节育器,吉尼环放置工作取得了突破性进展
一段时期以来,节育措施落实工作出现不少问题,一是有部份已经生育的妇女长期无措施,而在系统和帐册上均反映为已经有措施。二是一些有超生欲望的人私下取环,变成无措施,导致计外孕的大量发生,计外生育屡禁不绝。针对这些实际情况,结合上级要求,我县从本月开始,大力宣传新型iud的好处,在全县推行吉妮环。截止7月31日,全县己放置吉妮环667例,占下达任务数的190.03%,超过了任务数的90多个百分点。而且此项工作的推广,促进和带动了其他工作,有的乡镇借此机会,进一步加大征收社会抚养费力度,收到了良好的效果。
三、做好计划生育工作计划,狠抓计外孕处理,确保计划生育率等主要指标的完成
服务月的一项主要任务是查出并处理计划外怀孕,这是完
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成计划生育率指标的需要,也是平时工作的重要补充和补救。本月份我们继续采取下达计外孕处理任务的办法来推进此项工作,少数乡镇认为工作基础好,没有计外孕需要处理,我们认真分析形势,努力做好一些干部的思想工作,使他们认识到计外孕处理的重要性,从而增强工作的自觉性和主动性,努力达到县下达的任务要求。截止7月31日,全县共处理计外怀孕568例,与任务数相比,多出56例,全县仅有一个镇的计外孕处理率低于任务数的6个百分点,有11个乡镇区超额完成了任务,他们的工作有力地保证了今年计生率指标的完成,也为明年上半年的工作打下了坚实的基础。
在吉尼环放置和计外孕处理工作中,县指导站的许多同志付出了艰辛的劳动,作出了积极的贡献。他们加班加点,废寝忘食,不仅完成了工作任务,而且努力改进服务态度,着力提高服务质量,也收到了一定的经济效益,更重要的是赢得了全县人民的尊重和赞扬,得到了大家的好评。
四、其他一些重要工作
1、7月9日,陆县长亲自主持会办,处理两例计外孕问题,明确提出要求,落实责任,限期解决问题。
2、所有企事业和有关单位全面实行法人代表计生工作责任制,全县乡镇政府与企、事业单位等签订计生工作责任状500多份,为这些单位和部门的计生工作开展奠定了基础。
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3、市人口计生委夏主任、韩主任来响,与我县主要领导商量在机构改革中确保计生工作机构、人员、经费落实等问题。
4、7月18日,市组织25人,到我县六套乡,对该乡10个村全部进行了一次出生、措施落实、性别比控制等方面的工作解剖调研。县分管领导亲自陪同市计生委两位副主任。
5、7月3日至6日,市对我县进行半年考核,先后检查了我县老舍乡尚圩村、化工区王商村、运河镇二套村和小尖镇郭庄村。据了解,市检查组对我县今年以来的计生工作表示满意。
6、县计生委和县计生协聘请陕西省两位教授来我县巡回演讲生殖健康科普知识,共在我县演讲14场,听众达1000多人次,据悉这是全国三八妇女健康万里行活动的一个组成部分,演讲收到了良好的效果
7、为迎接省“三项经费”检查和《两禁止决定》实施情况检查,县计生委统一制作了打击“两非”宣传板面和警示标志,发给乡镇和医疗卫生单位使用,并对社会抚养费征收资料和“两非”整治资料进行了重新审核过堂、装订归档,进一步做好了迎查的各项准备工作。
篇二:月度工作总结结束语
月工作总结结尾结尾范文一:
回顾过去一年的工作,虽然取得了不少的成绩,但我仍感
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自己有不少不足之处:
1、只是满足自身任务的完成,工作开拓不够大胆等;
2、业务素质提高不够快速,对新业务知识仍然学习得不够多,不够透彻;
3、本职工作与其他同行相比还有差距,创新意识不强。在以后的工作中,请大家给予我监督与建议,我将努力改进自己的不足,争取获得更好
的成绩。
结尾范文二:
以上是我个人 年年度工作总结,俗话说:“点点滴滴,造就不凡”,在以后的工作中,不
管工作室枯燥的还是多彩多姿的,我都要不断积累经验,与各位同事一起共同努力,勤奋的
工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为了单位的发展做出最大的贡献。 在
全体同事的共同努力下,在公司领导的全面支持、关心下,本着一切为客户服务的宗旨,围
绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能,从客户的利益角度服务、业务管理、提
高企业的知名度和利益最大化,通过扎扎实实的努力,圆满地完成了20xx年的工作。回
顾这半年的工作,在取得成绩的同时,我们也找到了工作
10
中的不足和问题,主要反映于xx
及xxx的风格、定型还有待进一步探索,尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我
们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年,
我们将继续努力,力争各项工作更上一个新台阶。店长月度工作总结时间过的真快,转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成
果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下:
一、x月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训 ? 人员管理方面
1. 爱店思想的树立
提出开展在本店人人都要树立“以店为家,爱店视家,建店胜家”的爱店思想教育活动
至今,每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店
员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了:‘店就是自
己的家,所做工作就是自己的事业’的思想认识。x月份以来工作任务量比较大,要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连
11
七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产
品退货数量的清点三个主要任务进行攻克,所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加
班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我
们‘以店为家,爱店视家,建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力,
店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。
2.导购专业技能的掌握
x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习,在提升我们导购技巧能力方面取得 了很好的效果,通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论,并运用
实践到现时接待顾客中去,在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧,小心得’共大家一起
分享,从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识,并
且组织一些〈识别面料认识其特性,争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动,也取
得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产
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品的面料、特性。人员管理方面
的不足:
?在组织店员执行一项细小的任务中,有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过
程。
?处理店员违反规章制度问题时,没能严格按照条令条例规定惩罚,让有违反规定的员
工可能会出现放松麻痹的思想,不能认识到违反规章制度的严重性。 ?货品管理方面
1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册,并建立《货品销售库存流水台帐》能
够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。
2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度,效果也很明显。 盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为
一组,并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很
大的提高
3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理,得到了很多新老顾客的好评和认可。在提
高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。 货品管
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理的不足:
? 在清点货品数量的准确度上还不够更精确。 ?监督收银结算工作时,仔细程度不够高导致出现不应该的错误。
二、x月份工作的进展情况本月工作量较大,围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月
重点工作进展情况做简单总结: ? 货品管理方面
1. 春夏季产品的退货工作春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法,以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参
考,组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础
上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。
2.秋冬产品的验收和陈列秋冬产品的种类、系列、数量多,在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性,
发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按:运动家居休闲区、婴幼童
装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分,在不同区域采取不同陈列方法,
运用“两个统一”(统一店堂陈列服装的叠放方法,统一店堂挂衣架的间距),来给顾客一种
整体的整洁、层次感,最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本
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完成。 ? 掌握秋冬产品知识方面
1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。 结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流
学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块,把我们的产品的优势清清楚楚
的介绍给我们的顾客。
2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果,在接待顾客时不仅能真
正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩,从而提高店堂整体业绩。 总结吸取八月份工作中的经验教训,时刻提醒自己需要注意的几点,在下步工作中及时
纠正。九月份重点工作任务已经基本完成,接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提
高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。综上所述从八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大
方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。篇二:年终总结的开头和
结束语经典
年终总结的开头和结束语,神好用~
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1、伴新年钟声的临近,依依惜别了任务繁重、硕果累累的2013年,满怀热情的迎来了
光明灿烂、充满希望的2014年。年终之际,现对来公司九个月的里所作的工作汇报如下:
2、怀着对教育的梦想,我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将
来临,半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐,我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上,
倾注于每学生身上。学期的工作结束,收获不少,下面我对上学期的工作作一总结,为新学期
的工作确立新的。 3、2013年转眼间已经临近尾声,在今年的工作和生活中,到底应如何做自我评价和自
我总结呢,
4、一晃而过,弹指之间,2013年已接近尾声,的一年在和同事们的悉心关怀和下,自
身的不懈努力,在工作上了的,但也了诸多。回顾的一年,现将工作计划如下: 5、2013年在紧张和忙碌中了,回顾,展望未来,我的心情难以平静。艰难的一年里,
公司的生产经营重大,生产经营遇到了前所未,x公司公司股东会、董事会、监事会、当地
市、县和都了公司方面的关怀和支持。
6、光阴荏苒,在忙忙碌碌中送走了2013年,这一年对本
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人来说还是收获颇多,首先是
自身业务的提高,其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮
助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨,以便相互进步:优秀的企业需要优秀的
团队,做为这个团队的一份子,为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。
在已经到来2014年,本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作,为公司的发展贡献自
己的力量。
7、时间一晃而过,弹指之间,2013年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心
关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。
回顾过去的一年,现将工作计划如下:2014年,是全新的一年,也是自我挑战的一年,我将
努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,为公司的发展尽一份力。
8、在过去的2013年,在领导和同事的帮助下,通过自身不懈的努力,我在工作中得到
了锻炼,取得了一定成绩。“回首过去,是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获,
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无疑是一件愉快的事情,就像农人手捧着粮食,心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作,同
时也是一件痛苦的事情,想想开初自己的雄心壮志和种种计划,有的没能付诸于实施,或者
虽然实施了,却效果不那么理想,也不得不让 人遗憾。好在我们还有将来,日子还在延续,总结经验和教训,必将有利于自己的前行。
9、在忙碌的工作,不知不觉迎来了新的一年,2014年,今年是有意义的,有价值的和
有意义。回顾过去一年的工作经历,作为xxx的雇员,我深深感到,企业的蓬勃发展的战斗
精神。在过去的一年,在领导和同事们的奉献和指导,通过不懈努力,取得了一些成绩,但
也有少了很多。在过去的一年,现在的工作归纳如下:
10、半年来,在领导和同志们的帮助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩,
下面就将教师上半年工作计划汇报如下,敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
11、在全体同事的共同努力下,在公司领导的全面支持、关心下,本着一切为客户服务
的宗旨,围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能,从客户的利益角度服务、业
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务管理、提高企业的知名度和利益最大化,通过扎扎实实的努力,圆满地完成了2013年的工
作。
12、回顾这半年的工作,在取得成绩的同时,我们也找到了工作中的不足和问题,主要
反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索,尤其是网上的公司产品库充分体现我们
xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望
新的 一年,我们将继续努力,力争各项工作更上一个新台阶。
13、光阴如梭,一年的工作转瞬又将成为历史,2013年即将过去,2014年即将来临。新
的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉,更上一层楼”,一定努力打开一
个工作新局面。在2014年,更好地完成工作,扬长避短,现总结如下:自2013年工作以来,
我认真完成工作,努力学习,积极思考,个人能力逐步提高。伴随着公司的发展,我所工作
的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到
谨小慎微。此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工
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作不久,无论从业务能力,还是从
思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。
14、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到
日子的匆匆。今年7月,我来到xx工作,近6个月以来,在公司领导以及同事们的支持和帮
助下,我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作,我在思想上、学习上、工作上都取得了
很大的进步,成长了不少,但也清醒地认识到自己的不足之处:首先,在行业学习上远远不
足,要想做精做好必须得深入业务中去,体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提
高学习。年终总结常用结束语推荐
1、一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会继续不断的努力的,这是一直
无法拒绝的问题,这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步,每一年都
会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
2、在2014年的工作中,我会尽我的全力来参加工作的,毕竟现在还年轻,需要更好的
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奋斗,在年轻的时候多拼一拼,这才是一生中最好的奋斗时刻,过了这个年龄就是想拼也没
有精力和能力了,我会趁着我年轻的时候努力拼搏的,打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空! 3、2014年的工作还是会更加的困难,越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的
压力,但是化压力为动力,这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中,我
们得到了很大的发展,在进步中我们也有阵痛,但是这些都是暂时的,长远的发展才是我们
一直想要的结果~相信在2014年我们会做的更好!
4、在以后的岁月里,我的工作一定会越来越努力的,尽量不会出现任何的差错,这对我
是必须要要求的,我对自己的要求是最严格的,一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努
力!
5、在将来迎来的一年中,我会继续努力,将我的工作能力提高到一篇三:个人月工作总
结结尾
个人月工作总结结尾
一篇好的总结,除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外,还应有一个好的开
头。一个好的开头,能先声夺人,激起读者强烈的阅读兴
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趣,使之欲罢不能。反之,如果开
头写得不好,就会倒了读者的胃口,使之产生厌倦和不快。所以掌捏好开头的写作方法,对
写好总结是至关重要的。
总结开头的写作方法多种多样,富于变化,不拘一格,没有固定的模式。但一般的规律
还是有的,这就是要根据总结的类型.以及所要表现的主旨来决定如何范笔,以实现开头的准
确性、鲜明性、生动性。这里,仅就目前常见的几种开头方法,介绍于后。
(一)概述式开头
概述式开头,这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况,把要
总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚,有时也要把主要成绩、经验、
问题须要提出来,先给读者一个总的印象。例如,**同志的《开国—年在西南》一文的
开头紧接着194年月日开国典礼之后,我们人民解放军第一、第二、第四野战军的部队奉命
进军西南,直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴,解放西南7000万人民。从1月初发起战斗到
1月2日止,前后不过5天,就基本上结束了这个战役。
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在此期间,人民解放军前进了1000
公里,消灭了敌军90万。 此后,我们进行了比行军作战大为繁难的工作,个月(云南是个月)
的努力是有成绩的。
这个开头不到200字,却概括了相当丰富的内容,将工作背景、工作时间、工作基本情
况交代得清清楚楚,具体而明确,既突出了军事的成功,又照顾到其他方面的工作。整个开
头部分写得简要而滇密,鲜明而突出,语言庄重朴实,没有夸张措绘,读后,给人留下深刻
的印象。
(二)论证式开头
论证式的开头,这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况,而是直
裁了当提出上级指示精神,或有关方针政策,然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的
正确性。例如,**同志的《三个月的总结》一文的开头 月20日中央对时局的指示上说;“我们是能够战胜**的。全党对此应有充分的信
心。”、、三个月的作战,业已证明了此项断语是正确的。用个月的解放战争的实践论证了中央
指示的正确性,这?.开头,形式新颖,别具一格,文字不
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多,却具有高屋建瓴的气势。
(三)结论式开头 结论式的开头,就是先作结论,后叙述概况。这种开头方法最为常见,而且多用于全面
性的工作总结。其写法就是在开头处.以高度概括的笔法,说明工作是在什么情况下进行的,
并对此项工作的结果,做出明确的结论,然后,用一过渡句,自然引出下文。例如.各单位财
务工作总结的开头 一年来,我们坚持勤俭建国,勤俭办企业的方针,坚持为生产服务,为群
众服务,严格执行国家的规章制度,实行经济核算,加强财务管理,促进了生产的发展,发
挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面: 这个开头.既写了背景、情由、依据,又点出了做过会么,结果怎么样(即结论)——“促
进了生产的发展,发挥了财务工作的作用。”文字虽然不多,但它直接把总结的内容,显现在
读者面前,使人一看便得到全文的要领,开头总述完了以后,接着用了—个过渡句,自然引
出下文的详细叙述,这样的开头,条理清晰,概括性强,过渡自然,便于读者理解总结的内
容。
(四)提问式开头
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提问式的开头,是在开头处根据主旨的需要,先提出问题,然后引起下文;这种开头方法
多用于专题经验性的总结。例如,**同志的《八路军抗战两年来的经验教训》一文的开头 八
路军抗战两年以来,我们得到了一些什么经验教训呢?这样的开头,就是用简洁精练的文字,以提问的形式,直接点明了总结的重点。这种开
篇设疑的写法,比较新颖、生动,很能引起人们的关注,具有一定的启发性和吸引力,既省
笔墨,效果又好。
(五)对比式开头
对比式开头,是在开头处对有关情况:如过去与现在、后退与前进;错误与正确等等做一
番概括交代与比较,在比较中表明所是与所非;这种开头方法多用于专题性的经验总结。 例
如,黑龙江省肇洲县人民政府写的《横向联合架起致富的金桥》“—文的开头:党的十一届三
中全会以来,我县工农业生产有了很大发展,初步改变了落后面貌。198年工农业总产值可
达2万元.比1980年翻一番。实现了财政收支平衡,略有节余,比198年增长45.1%,比1980
年增长了3.倍。198年县办工业业亏损企业由1980年的1
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户减少到户,国营预算内工业企业
全部消灭亏损。结束了我县工业连续年亏损的历史。 肇州县一不通铁路,二不靠江河,三没
有森林,缺乏天然资源,工业基础薄弱,财政经济状况能在较短的时期内得到明显好转,靠
篇三:月度工作总结多少字
月度工作总结报告acfr模式撰写说明 月度总结是对一个月内的工作加以总结、分析和研究,肯定成绩、找出问题、得出经验
教训、摸索事物的发展规律,用于指导下一个月工作的一种书面文体。月度总结所要解决和
回答的中心问题,不仅仅是一个月内做了什么,如何去做的,做到什么程度,更重要的是对
一个月以来工作实施结果的总鉴定和总结论,对这一个月工作实践的一种理性认识。工作总结是做好各项工作的重要环节,通过它,可以全面地、系统地了解这个月的工作
情况;可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错
误,提高工作效益。通过工作总结,使零星的、肤浅的、表面的感性认识上升到全面的、系
统的、本质的理性认识上来,寻找出工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律。 月度工作总结是对员工进
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行月度考核的重要依据,以报告和表格的方式呈交。撰写月度
工作总结报告以文档形式提交,要求详尽阐述本月工作。指导思想为 “acfr”原则,分为四
个步骤,能够清晰地反映出员工在工作中的成就,遇到的问题,便于发现不足,加以改进。注释:
一、achievement(成就):阐述你在本月工作中所取得的业绩,成就。 对月度工作任务成就描述包括四个步骤:月度工作任务计划、月度工作任务完成、完成
效果、效果反馈。月度工作任务的确定是主管部门领导和人力资源部对员工进行绩效管理的
前提和重点。员工要根据本月度部门领导分配的计划工作,结合实际完成工作进行总结。 工作任务的内容分为两大类,一类是基于岗位职责的常规性的、重复性的、例行的工作,
一般情况下每个月的月度总结基本都包括这类任务项;另一类是属于非常规的、突发的、工
作内容确定性不强的工作,一般需要根据工作计划来灵活确定,因此这类工作任务项每月
不同。要分别对两种类型工作的计划、实际完成、完成效果、效果反馈做详细汇报。
二、challenge(挑战):阐述你在工作中遇到的问题,对你
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来说是挑战的地方。 挑战,在我们的工作和生活中每时每刻都要面临着挑战,挑战现在,挑战未来,更主要
的是挑战自己。挑战自己,就要放飞我们的生命。其实,更高的山并不是在人的身旁,而在
人的心里。在学习、工作、生活中,迈开的第一步是挑战,改变不适当的习惯是挑战,承担
自己应负的责任是挑战,承认错误也是一种挑战?? 对计划性工作和突发性工作完成时出现的问题和解决方法作详细总结,员工自身针对工
作进行客观分析,使员工认识到自己的成绩、优点和自身有待改进的方面和改进的具体方法。
三、fault(失误):阐述你在工作中发现的不足之处,更待完善改进的地方。 通过描述具体工作的失误,可以让员工深知这一个月工作或者工作方法失误及其原因,
吸取经验教训,以便指导和计划下个月的工作,使今后少犯错误,取得更大的成绩。面对自己的失误,坦然对待,这是正常现象。不要对自己的失误过度关注。更多地关注
一下自己成功的经历,或许会有所得。 建议包括对自身工作、公司管理或其它工作等方面。建议须合理并切实可行,要阐述建
议的原因或出发点,建议的具体事项,建议预定的期望。要求:员工在进行工作总结时,工作总结只需要把所干的工
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作实实在在、有始有终的进
行全面客观评价,而不是总把“基本完成、将要完成、预计达到”等字眼当头。对所做的工
作,既要看到取得的成绩,总结经验,又要看到不足的地方;对于存在的问题,要事实求是、
全面客观地进行总结。篇二:月底工作总结 月工作总结开头语 月底工作总结 一个月时间就这样很快的结束了,回顾自己这月以来的工作,可以说是有很多的地方值
得去回忆。作为一名行政助理,我要做的工作有很多,不过我始终觉得说起来也挺小事情的,
这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决,自己的工作能力也得到了很大的提高。社会就
是这样,有很多锻炼人的地方,我相信自己可以做好,不过这些都是需要自己一直不断的努
力下去,我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下,不断加强自身建
设,努力提高自身修养,认真履行岗位职责,较好地完成了各项工作任务。总结起来,主要
有以下六个方面:
一、严以律己,树立良好形象。严格遵守办公室的各项规章制度,时时处处以工作为先,
大局为重,遇有紧急任务,加班加点,毫无怨言。领导下
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达了指令,会想方设法去完成。听
从领导、服从分配,对于领导和办公室安排的每一份工作,不论大小,都高度重视,总是尽
职尽责、认认真真地去完成,从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励,开展批
评与自我批评,严格约束自己的一言一行、一举一动,树立起了办公室工作人员的良好形象。
二、加强学习,不断提高业务素质。虚心的向同事学习,经常利用网络工具和同岗位的
同事交流心得,逐步的完善自我。在工作中,时时处处以领导和优秀同事为榜样,不会的就
学,不懂的就问,取人之长,补己之短,始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度,综合能
力显著提高。
三、积极工作,完成各项任务。九月份有个中秋节,对于我们服务行业来讲,凡是节假
日对我们的营业都有极大的冲击力。所以在节日来临之前,必须把各项工作的相关事宜一切
准备妥当。按照领导的安排,认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为
领导搞好服务,常请示、勤汇报,努力做好参谋助手,为整个办公室工作有条不紊的开展发
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挥了积极作用。同时,经常深入基层调查研究,了解员工思想动态,为领导科学决策提供了
可靠依据。
四、人事管理方面。相对来讲,我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这个月出现
了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作,即“与员工谈话”,可
是还没落实好,有些部门做了,可是也没按要求做,由此可见这件事并未引起管理人员的高
度重视,员工思想我们都没了解好,我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不
相上下,本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中
这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作,这是我工作失职的表现。这件事体现
了我的执行力不够强,在以后的工作中我要加强这方面的能力。
五、加强注重细节工作态度,加强语言功底,消除紧张心理。文员工作,细心极其的关
键。比如下一份文,我也会琢磨,可是会因为紧张让大脑产生短路,这种表现就像潘总说的
一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力,急了就乱了。不过她
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说这种能力也与经验有关,经历多
了,自然也会有所提高的。
六、个人方面的事情。这个月我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情,也做了,
和同事们相处感觉也挺好的,觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方
面没有了刚开始的那种耐性,见面我也笑呵呵的,可是我自己觉得有点假了。我找过原因,
可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好,产生了工作疲惫综合症。我总有自
己还是个孩子的感觉,有很多事情是关乎到人情世故的东西,我觉得处理这些事情很累,也
不懂得怎么样才能做好,真的很困惑,以致越来越没激情。 工作中虽然取得了一定成绩,但仍然存在着一些问题和不足,今后,我要一如既往地向
领导们学习,发扬优点、克服不足,与时俱进,积极进取,力争使自己的专业素质和业务水
平在较短的时间内再上新台阶,以适应现代社会飞速发展的需要,从而更好地完成领导安排
的各项工作任务。下一步,重点搞好以下几方面工作:
一、强化服务意识,增强责任感、压力感,提高工作效率和服务质量。
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二、抽出时间,深入调查研究,努力掌握第一手资料,为更好地为领导服务打下坚实基
础。
三、进一步加强业务学习。坚持谦虚谨慎,不骄不躁的工作作风,发扬团结他人、谦虚
学习的精神,虚心向领导学习,向办公室同事学习,不断提高自身素养。 在未来的时间里,我一定再接再励,甘为人梯,做好后勤工作,让领导和其它员工踏踏
实实安安心心的奋斗在自己的岗位上。现在我的工作对我来说,我自己感到还是十分的满意
的,所以我会继续在我的工作上努力下去,我坚信自己可以做好。当然很多的现实情况下,
我有很多的事情要做。不过忙碌的生活也是很正常的,我坚信在以后的道路上,我会走的更
好! 月工作总结开头语总结开头的写作方法多种多样,富于变化,不拘一格,没有固定的模式。但一般的规律
还是有的,这就是要根据总结的类型.以及所要表现的主旨来决定如何范笔,以实现开头的准
确性、鲜明性、生动性。这里,仅就目前常见的几种开头方法,介绍于后。
(一)概述式开头
概述式开头,这是全面工作总结常用的一种写法。在开头
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处一般要概述基本情况,把要
总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚,有时也要把主要成绩、经验、
问题须要提出来,先给读者一个总的印象。例如,**同志的《开国—年在西南》一文的
开头如下:紧接着1949年10月1日开国典礼之后,我们人民解放军第一、第二、第四野战
军的部队奉命进军西南,直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴,解放西南7000万人民。从11
月初发起战斗到12月27日止,前后不过57天,就基本上结束了这个战役。在此期间,人民
解放军前进了1000公里,消灭了敌军90万。 此后,我们进行了比行军作战大为繁难的工作,
9个月(云南是7个月)的努力是有成绩的。 这个开头不到200字,却概括了相当丰富的内容,将工作背景、工作时间、工作基本情
况交代得清清楚楚,具体而明确,既突出了军事的成功,又照顾到其他方面的工作。整个开
头部分写得简要而滇密,鲜明而突出,语言庄重朴实,没有夸张措绘,读后,给人留下深刻
的印象。
(二)论证式开头 论证式的开头,这是全面工作总结的另
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一种开头方法。在开头处不写基本情况,而是直
裁了当提出上级指示精神,或有关方针政策,然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的
正确性。例如,**同志的《三个月的总结》一文的开头如下: 7月20日中央对时局的指示上说;“我们是能够战胜**的。全党对此应有充分的信
心。”7、8、9三个月的作战,业已证明了此项断语是正确的。用3个月的解放战争的实践论
证了中央指示的正确性,这?.开头,形式新颖,别具一格,文字不多,却具有高屋建瓴的气
势。
(三)结论式开头
结论式的开头,就是先作结论,后叙述概况。这种开头方法最为常见,而且多用于全面
性的工作总结。其写法就是在开头处.以高度概括的笔法,说明工作是在什么情况下进行的,
并对此项工作的结果,做出明确的结论,然后,用一过渡句,自然引出下文。例如.各单位财
务工作总结的开头如下: 一年来,我们坚持勤俭建国,勤俭办企业的方针,坚持为生产服务,
为群众服务,严格执行国家的规章制度,实行经济核算,加强财务管理,促进了生产的发展,
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发挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面: 这个开头.既写了背景、情由、依据,又点出了做过会么,结果怎么样(即结论)——“促
进了生产的发展,发挥了财务工作的作用。”文字虽然不多,但它直接把总结的内容,显现在
读者面前,使人一看便得到全文的要领,开头总述完了以后,接着用了—个过渡句,自然引
出下文的详细叙述,这样的开头,条理清晰,概括性强,过渡自然,便于读者理解总结的内
容。
(四)提问式开头
提问式的开头,是在开头处根据主旨的需要,先提出问题,然后引起下文;这种开头方法
多用于专题经验性的总结。例如,**同志的《八路军抗战两年来的经验教训》一文的开头
如下: 八路军抗战两年以来,我们得到了一些什么经验教训呢?这样的开头,就是用简洁精练的文字,以提问的形式,直接点明了总结的重点。这种开
篇设疑的写法,比较新颖、生动,很能引起人们的关注,具有一定的启发性和吸引力,既省
笔墨,效果又好。
(五)对比式开头
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对比式开头,是在开头处对有关情况:如过去与现在、后退与前进;错误与正确等等做一
番概括交代与比较,在比较中表明所是与所非;这种开头方法多用于专题性的经验总结。 例
如,黑龙江省肇洲县人民政府写的《横向联合架起致富的金桥》“—文的开头:党的十一届三
中全会以来,我县工农业生产有了很大发展,初步改变了落后面貌。1985年工农业总产值可
达24万元.比1980年翻一番。实现了财政收支平衡,略有节余,比1984年增长45.19%,比
1980年增长了31.7倍。1985年县办工业亏损企业由1980年的13户减少到4户,国营预算
内工业企业全部消灭亏损。结束了我县工业连续4年亏损的历史。 肇州县一不通铁路,二不
靠江河,三没有森林,缺乏天然资源,工业基础薄弱,财政经济状况能在较短的时期内得到
明显好转,靠的是什么呢?是联合协作发展工业。它为我县的经济带来了生机和活力。这
个开头的落笔重点,是放在经济发展变化上。通过前后两个阶段的、几个典型数据的对比,
有力地说明了县办的工厂企业,要增产增收扭亏为盈,关键是要进行经济体制改革,实行联
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合协作发展工业,提高经营管理水平,这样的对比.材料翔实,言之有物,有说服力,能给读
者留下鲜明而深刻的印象。
(六)提示式开头
提示式开头,这是专题性经验总结的一种常用开头方法。在开头处对工作的主要内容做
提示性的介绍,其目的就是引出对于所取得的经验的叙述。例如,《深入开展理想教育,提高
职工队伍素质》一文开头如下:几年来,我们围绕企业改革和生产建设,广泛深入地开展 理想教育。我们的主要做法是: 又如,《以改革的精神,推进班组民主管理》一文开头
如下:在改革的新形势下,如何进一步加强班组建设,是摆在我们面前的一个重要的课题。
下面是我们的一些做法:再如,《我们是如何使用干部任免权的》一文开头如下:近两年来,
我们按照中央的”四化”要求,在改革干部管理制度方面主要做了以下工作:从上述3个例子可以看出,这种提示式开头的写法好处在丁简洁明确、能引人注目。总
之,总结开头的形式是多样的,但是不管怎样,外头应该是写明全文的主旨,给人以概括的
印象,引起读者的注意,给人以启发,这是写解开头的关
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键所在。 工作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要。工作总结开头怎么写呢?以下从
几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头,希望大家能从中领略到工作总结
开头怎么写。
范例一:
办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范,做好工作总结尤为重要。办公室主任
工作总结怎么写?以下是一篇办公室主任工作总结范文,大家在撰写工作总结时,不妨予以参
考。
范例二:
在学校党支部,校委会的正确领导下,在镇财政所的正确指导下,较好的完成了本学期
的收支计划,保证了学校的日常工作的顺利进行,现将本学期学校的财务工作总结如下:范
例三:
半年来,在领导和同志们的帮助下,自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩,下
面就将教师上半年工作总结汇报如下,敬请各位师生提出宝贵意见及建议。篇三:大区各连
锁店月度工作总结与计划模板大区****连锁店月度工作总
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结与计划模版 第一部分:月度工作总结
一、大区****连锁店*月度工作开展情况综述 针对本月度****连锁店销售、店面基础管理、店面培训日常工作开展情况进行概述总结。
二、月度销售数据总体概述 1、店面销售完成情况统计:
2、***店各品类销售完成情况统计:
3、月度销售情况总结分析(文字分析) 4、商品分析
(1)总部特级主推以及oem产品销售情况总结分析 (2)延保销售完成情况总结分析
(3)重点品类销售情况分析(本月份主要分析黑电品类) 5、店面团购工作开展情况总
结分析
6、竞争对手分析:对手强势店面进行分析,包括产品出样、产品布局、价格、货源、品
牌及重点机型操作上与我店进行对比分析 8、对于下月度促销活动建议 三、店面管理工作月
度总结 (一)月度检查工作总结:
1、对店面开展的自检进行数据分析及品类排名;
2、针对店面普遍存在或屡禁不止的问题制定有效的培训及整改措施,帮助各品类减少或
避免各类违规情况的发生。
4、根据检查实际开展的情况总结检查中存在的工作不足,
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后期如何提升检查质量。(二)
环境管理工作总结:
1、宣传规范执行情况:对店面产品认证(3c、能效、产品合格证)的执行情况和下月度
检查计划进行规划。
(三)服务管理工作总结:
1、八一广场店、老福山店服务标准店的推进情况,存在的问题,后期推进措施。 2、月
度大区服务质量分析:
(1)连锁店投诉率分析(包括数据、及原因分析) (2)连锁店服务差错率分析(包括
数据、及原因分析) 5、针对店面的投诉率问题及作业不良问题提出的改进建议。 (四)资
产管理工作总结:
1、大区月底盘点差异进行分析总结,主要针对促销品、样机、商品等当月盘点差异原因
进行分析并说明解决时间节点 (五)其它工作总结:
1、针对月度连锁店重大事件,包括丢失被盗、媒体曝光、行政处理等方面进行总结分析,
制定相应的防范措施;
2、月度工作中与其他部门工作对接存在问题进行总结,重点分析与采购、市场、行政、
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售后、物流、客服等部门;
三、人员管理、店面培训月度工作总结及下月工作计划
(一) 人员管理:
1、人员整体情况:
(1)总部编制***,目前现有人员***,编制差异主要为:****。
(2)本月员工考勤异常人数为****,占比达***,考勤异常问题严重的人员为:*****。
(3)本月新进员工***人,占比达***,主要为:****(岗位)。
(3)本月离职员工多少人,占比达****,主要为:****(岗位)。离职原因分析:****。
2、沟通与员工表现:
(1)**连锁店现有自有员工***人、促销员***人,本月沟通自有员工***人、促销员***
人。 (2)本月沟通工作中,发现月度优秀员工**人:***(姓名/优点)、***(姓名/优点)、
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范文五:没完成销售任务总结
连续三月未完成任务总结
2012年来二月、三月、四月连续三个月未完成酒店销售任务,作为酒店龙头部门的销售部我们应该深刻的反思以及总结。
上表为2012年与2011年同期相比的销售金额对比,从上表看出与去年同期相比,二月至四月部门销售业绩下降了44.89万
上表为2012年与2011年同期相比的会议团队接待及旅行团队接待的对比。从上表看出会议团队相比去年少了1次,旅行团对接待少了6次。
而日常工作中,我们着重跟办及收集各单位的会议信息。但是因为多数政府单位会议时间不确定,及预订的太晚,一些大型会议人数过多我们接待不下,今年政府会议的缩减,会议集中在一起开了,给我们带来了很多的影响,结合去年的情况,今年有很大的改变,使得整个酒店行业都有一定的冲击,以及我们自身也没有合理安排好会议的接待,导致一些大型会议没有接进来。会议接待作为酒店日常收入 的一个重要组成部分而流失会议接待就是流失掉很多消费。而从酒店流失了很多会议接待,会议的冲突,酒店接待量的
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限制,领导的要求及我们自身没有综合考虑会议的接待都是导致会议流失的因素。在以后的工作中,不仅要维护好各个协议单位、公司,更要第一时间收集到各协议单位、公司的会议消费信息,可以更准确的综合考虑到会议的接待,更好的保证到会议的正常预订,尽量少让会议及各种消费流失。
在今年年初旅游局举办了免费旅游周在那一周吸引来近90万游客,而就在旅游周多数外地游客积聚,导致近几个月来旅游的团队骤减。给旅行社和酒店带来了很大的影响,面对这样的现状让旅行社及酒店措手不及,因为按照往年的经验春暖花开的季节应该是旅游旺季,而却没有任何方案来针对旅游周的旅游淡季。我们也要从中吸取经验,比如如何应对市场的变化,我们不能按照老路一成不变,要迎合市场,也要有自己可持续发展的好方案。
时令产品的销售也是日常工作的一部分,如果做好了也是可以为酒店营业额提升的一部分,都是时令产品的销售一直有所停滞不前,没有打开好的销售道路。也没有对时令产品的销售群体做到市场分析,在目前为止购买过时令产品的客户基本上属于关系较好,日常来酒店消费较多的客户单位群体,我们应该做好对不同时令产品有需求及有购买意向的客户资料收集,不同产品针对不同的人,知道客人的所需所求。有针对性的推销产品,能让工作事半功倍。
我们要在失败中寻找经验,找出自身的不足,在以后的工
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作中吸
取经验努力更好的完成工作任务 不足之处:
1. 对外销售需加强,现在我们散客相对比较少; 2. 对会议信息得不到及时的了解
3. 在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。
4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。在今后的工作里,希望各部门在工作中合作愉快,携手为酒店创造佳绩 。
篇二:销售总结范文
销售总结范文
销售总结范文(一)
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了
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销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,A类、B类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报
大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
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将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明,但是年终总结一定是少不了明年的打算,如果公司的习惯是单独行文的,那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、 不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破,一般可以从今年存在的主要问题着手,今年的主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发,一年解决一个主要问题,上一个台阶,而且是说到做到了,第二年你再写这样的报告,领导就相信你,就能得到应有的支持。这样的市场年
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终总结报告是领导最愿意看到的报告,也是最具实效性的报告。
销售总结范文(二)
xx年的第一季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的,十二月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在
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不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况:
1月总业绩:166700
2月总业绩:241800
3月总业绩:252300
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上,虽然xxx行业公司众多,但我公司一直处于垄断地位~那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力,客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的
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时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
销售总结范文(三)
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工
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作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。 篇三:如何快速完成销售任务
如何快速完成销售任务
所有从事销售的朋友都有这样的体会,各种各样的销售技能培训一茬接一茬,课听了不少,理论学了不少,但为什么有的把业务做得风车斗转(四川方言,表示很顺利),有的则
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为了完成基本的销量任务而劳神费命,甚至到了每月的最后一天还在督促客户赶紧提货,要不然这个月的任务又要……
下面笔者以啤酒行业为例向从事销售的朋友推荐一些小技巧,帮助大家完成销售任务,这些技巧也适用于快速消费品的其他行业。
前提
1.你必须有适当的权力。在你所管辖的区域内、合理的权限下具有决策权。
2.你必须诚信守诺。也就是说你对客户所宣传、制定的政策是可以执行和兑现的,并且双方都必须遵守、执行。
3.你能为客户提供帮助。你能利用自己的知识、体力、经验、人脉等为客户提供合理的帮助,即使是与业务本身无直接关系的帮助。
操作步骤
1.任务分析:
每月25日前完成下月各市场、各客户、各品种总量任务的分解,并以此向客户进行意见征询。征询的重点不是任务量的多少(合理性),而是征询:
(1)如何才能完成这些任务,
(2)要完成这些任务有什么困难,
(3)要完成这些任务需要哪些支持,
同时你还必须考虑到:
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(1)如果竞品根据我们政策进行反击,该如何办,
(2)分产品的提货日期和数量如何分配、控制,
(3)分配的任务量与提货日期、不同品种间如何配合、协调,
(4)客户提货或者送货车辆如何安排,
(5)客户的货如何实现再次分销,
(6)再次分销的车辆、人员、时间如何安排,
(7)一、二级客户的资金怎么组织、保证,
(8)一、二级客户的包装物怎么从渠道回收并返回工厂(要力争做到每次都随车返包装),
2.任务下达:
每月31日前完成辖区内所有客户分品种、日期、数量的销售任务下达和政策书面传达。
(1)要以书面表格的形式向客户下达当月销量任务、品种、政策,并要求双方签字。
(2)在书面通知中要约定各品种提货日期、数量、政策标准。
(3)在约定中要明确任务完成与否的措施、力度、执行时间、补救措施。
3.监督执行:
(1)从每月的最后一天起,就要提前开始逐日提醒客户按时、按品种、按量提货,了解今日提货情况,并及时通知工厂保证供应。
(2)如果客户反映有困难,应及时记录原因、分析困难,找
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出补救措施,必须明
确达成再次提货的时间、数量、品种。注意尽可能不要听从客户意见将其任务转移给其他客户完成,即使是万不得已,也不能同意减少任务量。
(3)针对个别客户不能按时、按量、按品种完成的销量任务,应通过鼓励其他客户发挥潜能的方式来完成,不能让客户理解成是帮助其他客户完成任务,也就是要建立双保险制度来确保任务的完成。
(4)对于客户提回的每一批货,不论多少都要及时跟踪再次分销的情况,特别要把握进度、避免库存积压。如果你人力资源充足,可以安排人员负责协助客户完成分销。
4.政策兑现:
(1)每月25日开始向客户通报本月销量完成任务情况,不要等到月底的时候才提出,这样就没有时间及时调整和补救了。
(2)对于没有完成任务的客户要指出哪些任务没有完成,会面临的经济收益减少或者损失是多少。(没按时提货是收益减少,没完成是处罚损失,要区别对待,注意沟通技巧,避免客户产生不愉快的抵触情绪。)
(3)对已经完成的客户,可以不提醒任务已经完成,可通报遵守约定获得的收益增加了多少。如果你的沟通及处理方式得当,还没有完成任务的客户一般都会积极想办法解决,完
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成的客户会继续追求更高销量。
(4)每月1,3日与工厂核对好数量及政策后,要及时通知客户到工厂办理政策兑现。此时的政策兑现一定要严格按当初约定的标准和要求执行,如果有一次不严格执行,以后客户就会把任务当成是讨价还价的筹码。
每月在月底进行销量和政策通报时一定要对本月完成和未完成的原因做出调查分析,找出问题和成功的因素所在,这样你就可以在安排下次任务的时候做出合理调整。
绝招:
1.在给客户安排销售任务时尽可能把任务向前安排,全月的销量任务最好能在25日前安排完。
2.每次给客户进行提醒时要充分了解已提货的数量、分销情况、有无困难和需要解决的问题,并对进度情况给予说明,做得好的要及时鼓励,做得差的要及时对问题进行调查、分析、解决。
3.给客户安排的每日提货数量要根据其车辆的最大装载能力来进行,避免资源闲置或移作他用。也就是说你要事先调查好:客户是自行运输还是委托运输,哪些车是用来跑长途,哪些是做短途分销,承载能力是多少,
4.提货日期间隔要符合工厂产品生产周期和客户完成再次分销所需要的时间及合理库存来确定。客户一次提回的货要分几次、多长时间完成分销,包装物回收周期和数量等信息
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一定要掌握清楚,这样你就可以通过简单的方法,使客户的车辆资源得到较高效率的使用。
5.通知客户的政策要实行阶梯递减的原则进行,这样客户就会主动提前完成销售任务以获取最大收益。
6.客户没有完成销售任务要扣减政策,没按日按量按品种进行提货也要扣减政策,扣减的数量和标准要适当,以避免影响正常销售,也就是说你所扣减的政策标准是扣减客户的利润,而不是扣减产品本身所需要的市场价格竞争力。
7.对于扣减下来的政策或节约的费用,如果属于预算内,要给予客户补正的机会
和时间,鼓励其通过后期努力来夺回前期的损失,也就是说可以实行季度或者半年累计考核。
案例:
笔者曾经在管理一个大片区时,通过实施上述方法,连续5个月每月中旬就完成了当月任务,而继任者月月完成均较困难。
实施方式:
(1)25,26日逐一与客户讨论下月任务计划。
(2)27,31日逐一书面签定下月任务量、政策计划(附通知样表一张供参考)。 案例说明:
假设本月公司计划开展或者是市场需要2元/件的阶段性促销,执行时间为全月(即使是3天短期促销,此方法也适用)。
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此政策在向客户通知时可变更如下: 1,10日:2元/件(全额执行,客户在此期间已完成70,以上提货)
11,20日:1.8元/件(适当缩减客户利润,客户基本都已完成本月提货任务) 21,25日:1.5元/件(大幅缩减客户利润,补充提货)
26,31日:0元/件(自然销售)
通过此方法的实施,既提前完成了销售任务,又为公司节约了促销费用投入;更重要的是提高对客户的驾驭水平,对市场的分析能力也得到极大的提高。
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