1、市场细分
ASEA 婚庆市场
根据宜昌的调查情况看, ASEA 婚庆公司使用群体存在这明显差异,在“市场细分表” 上把宜昌 ASEA 婚庆致致可以分为四市场,对他们
⑴“ 20~25岁无业人
对于 20~25岁业人这个市场,宜昌 ASEA 婚要想进入,可谓风险巨大。因为他们主 收入还是来源于父母, 虽他们这个年龄是寻求刺激、 追求浪漫的阶段, 但是他们也会适 情况而, 因为现在的他们已经是很现实的年龄阶段了, 是充理智的, 不会脱现实而盲 目的追求浪漫。由于他们的消费力有限, ASEA 婚庆市场的盈利率是不确定。三地人 生活方式,化教育上存在较大差异,地区消差异性。通过对宜昌的调研, ASEA 婚 庆公
⑵“一般工薪阶层”
整个宜昌市的人口约
万,可谓市场巨,再加上周的几个城市, ASEA 婚庆公司的发展市场是非常可观的。据 三地调研果显示, 这一阶层的收入是很高, 即使他们有使用婚庆公司的想法, 但是就现 而言,他们般不会选择高价婚公司,或者选择普老
ASEA 婚庆司价格低廉就一大特色, 既可以满足他们的要求, 而且在保证价格合理的情 况下也不失婚本身具有的浪漫、 时尚潮流格。 这人群的收入是稳定的, 不像无业人群 那样没有么经济源,以说低价位的欧婚公司在这一市场上的展
⑶“高级蓝领” “白领”市场评估
这一阶层的人群收是很的, 由于工作的需要, 们也没有多少空闲的时间自己策划婚礼, 再加上面子尤为重要, 婚礼不可能草草了事, 一般都举办的风风光光的, 况且他们的神追 求是很高的。纵观这些原因,他们一般都会给婚庆公司一手办,由婚庆公司全权负责。 再加上稳高额的收入许他们进行自己的精神追求,这婚庆公就以大展身手, ASEA 婚庆公司也可以挥自的优势,追求更高的利润。所
发展空间是非
4. “高级白领”
与前几个阶层相比, 级白领精神追求可以说是最高的。 们是多么在意钱的多少, 而 是追求精神的满足,只要你可以满足他们的神需求,设计出迎合他们口味的婚礼,他 就愿意选择你们的公司。 这一阶层的人各方面件都是非常好的, 他们一般会追求有档次的 婚礼, 喜欢有色、 有风格婚礼, 就算价格很高他们也会接受。 这时婚庆公司就以抓住 这一点,策划高品位,高档的婚礼,满足他们需求,来到赢的最佳效果。这一市场 的发展空间是较大的, ASEA 庆如果能抓住这一市场,那么他将会获巨的利,
分析理论
根据上述细分市场的分析及本公司提供的市场求资料, “ ASEA 国际婚公”应选
细分市场(1)类似于宜昌及其周边边地区这类的中小城市,年龄在 25~35岁之间,从事高 工作的群体,收入 3000元上,精神追求较高婚偏好不明显
细分市场(2)类似于宜昌及其周边地区这类的中小城市,年龄在 35岁以上的,从事高工 作的群体,迫于工作压力更精神追求的婚偏好不明显
2、目标市场选择
我们 ASEA 婚庆公司将主要的顾客群是新婚族和已族补办
(1)新婚者据国家宏观调的料表明,农村每对新人结婚费用在 2-10万元,市约 在 8-25万元。 其中光婚礼消费就占全部费用的 1/5-1/6。 从最初结婚时简地照一张人 合影、 亲朋好友吃顿婚宴,到现在照套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典, 可见 国人婚庆观已有了很大变化。全市常住人口中, 0-14岁的人口为 92.69万人,占 16.65%;15-64岁的口为 414.68万人,占 74.47%;这说明年轻人结婚还是很广阔的。 因此 ASEA 婚庆公司的市场广阔。而对于新婚者说,对于举办礼些情况并不是 完了解, 而且年轻者大多为上班族, 因此并没有多时间来布婚礼的细节, 而我们 ASEA 婚庆公司恰好为新者弥补些不,为他们打造一个完美的婚
(2)已婚族前,已婚族补办婚姻已成为一种时尚。很多老夫妻已金婚银婚的年限, 因此, 他们在儿女以及身边人的的鼓动下, 去婚庆公司补办一场现代式的婚礼。 我们 ASEA 婚庆公司除了置办新婚的婚礼外, 还专门有为已婚族办婚礼设的服务, 既保留了他们 那年代精粹,又加入了新时代特
3、市场定位
市场定位实质是确定本企业产品在市中
(1) 分辨家婚庆公是否有实力,首先应考察其所在位置,所以 ASEA 婚礼策划构选 址在宜昌比较繁华的新华,给消费者留下正当、 阳光的好印象, 不会想价格乱开、服 务来、今天在明天
(2) 就婚庆言,没有实质性的产品,它的竞争载体就是独特的想法、别特色的婚礼策 划。跟择商品一样,消费者婚庆公司,最重视的就是它的服务量,而不是表面的吸引 力。消费者都知一些超低价策往往是羊毛出在羊身上,作为一真正的好公司, ASEA 婚庆公司费标都以当前各业市场价格做参照的, 仅理, 还会严格履行合同,
(3) ASEA 婚庆公司不在公司装修搞奢华,始终坚信只有服务的好坏整个婚
(4) 婚策划别具特色,主题婚礼多样化,包括中式、教堂式、水上婚、草坪婚礼等等。 甚至在程、花絮、节目设计都一样的情下,在供应方资源也
婚礼迎合 80后新人的迫切需求与新人进行充分的沟通,使婚礼
(5)服务细致周全,大到会场布置、婚礼摄影摄像,小到糖的设计、鲜花的型、新娘 当天的化妆等环都设计得周合理,想法
(6)更重要的是, ASEA 的接待人员非机灵,在婚礼场遇到紧急情况也会解决,
stp战略分析
--------------知识就是力量-----精word文档 值得载------知识改变
STP战略分析
ASEA婚庆市场
年龄 职业 收入 使用婚庆公的婚
意向
20—25 正在找工作 父母
一般的工薪阶层 1000~3000元 愿意 不明显
白领 3000~5000元 意
高级白领 5000元以上 很愿意 明显 25—35 一般工薪阶层 1500~3000
高级蓝领 3000~5000元 愿
白领 3500~5000元 意
高级白领 5000元以上 很愿意 明显 35岁以上 一般工薪阶层 1500~3000
高级蓝领 3000~5000元 愿
白领 3500~5000元 意
高级白领 5000元以上 很意
1、市场细分
ASEA婚庆市场细
根据宜昌市调查情况,ASEA婚庆公司使用群体存在这明显的差异,在“市细分表”上把宜昌ASEA庆大致大致可以分为四类市场,对他的分如下: ?“20~25岁无业人
对于20~25岁无人员个市场,宜昌ASEA庆想进入,可谓风险巨大。因为他们主要入还是来源于父母,虽然们这个年龄是寻求刺激、求浪漫的阶段,但是他们也会适情况而定,为现在的他们已经是很现实的年龄阶段了,是充满理的,不会脱离实而盲目的追求浪漫。由于他们的消费能有限,ASEA婚庆市场的盈利率是不确定的。地人员生方式,文教育上存在较大差异,地区消费异性。通过对宜昌的调研,ASEA庆司
?“一般工薪阶层”
整个宜昌市的人口约
万,可谓市场巨大,加上边的几个城市,ASEA婚公的发展市场是非常可观的。据三地调研结显示,这一阶层的收不是很,即使他们有使用婚庆公司想法,但是就现实而言,他们一般不会选择高位婚庆公司,或者选择普通老套的婚礼方式。 ASEA庆公司价格低廉就一大特色,既可以满足他们的要求,而且在证价格合理情况下也不失婚礼本身具有的浪漫、尚潮流风。类人群的收是稳定的,不像无业人群那样没有么经济源,所以说低价位的欧雅婚庆公司这市场
?“高级蓝领”“白领”
这一阶层的人收是很高的,由于工的需要,他们也没有多少空闲时间自己策划婚礼,再加上面子尤为重要,婚礼不可能草草了事,一般举办的风风光光的,况且他们的精神求是很高的。纵观这些原因,他们一般都交给婚庆公司一手操办,由婚庆公全权负。再加稳定高额的收入允许他进自己的精神追求,这时婚公
--------------知识就是力量-----精word文档 值得载------知识改变
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------知识就是力量-----精word文档 值得载------知识改变
ASEA婚庆公司也可以发挥自己的优势,追求高的利润。所,ASEA婚庆公司层的发展
4.“高级白领”市
与前几个阶层相比,高白领精神追求可以说是最高的。他不多么在意钱的多少,而是追求精神的满足,要你可以满足他们的神需求,计出迎合他们口味的婚礼,们 就愿意选择你们的公司。这一阶层的人各方面件都是非常好的,他们一般会追求有档次的婚礼,喜欢有特、有风格的婚礼,算价格很高他们也会接受。这时婚庆公司就可以住 这一特,策划高品位,高档的婚礼,满足他们的求,来达的最佳效果。这一市场的发展空间是较大的,ASEA婚庆果能抓住这一市场,那么他将会获得额利润,市
分析理论
根据上述细分市场的分析及本公司提供的市需求资料,“ASEA国际婚庆”应选择
细分市场(1)似宜昌及其周边边区这类的中小城市,年龄在25~35岁之间,从事薪工作的群体,收入3000元以上,精神追求较的婚礼偏好不明显的消费群体。 细分场(2)类于宜昌及其周边地区这类的中城市,年龄在35岁以上的,从事薪工作群体,迫工作压力有更高精神求的
我们ASEA婚庆公司将主要的顾客群是新婚族和已婚办婚
10万元,城市大约(1)新婚者据家宏观调查的资料表明,农对新人
在8,25万元。其中光婚礼消就占部费用的1/5,1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、朋好吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人庆观念已有了很大变化。全市常住人口,0-14岁人口为92.69万人,占16.65%;15-64岁的人口为414.68万人,占74.47%;这说明年轻人结婚市场还是很广阔的。因此ASEA婚庆公司的市场很广阔。而对于新婚来说,对于举办婚礼的一情况并不是完全了解,而且轻者大多为上班族,因并没有多时来布置婚礼的细节,而我ASEA婚庆公司恰好可以为新婚者弥补这些不足,们打造一个完美婚。 (2)已婚族当前,已婚族补办婚姻经成为一种时尚。很多老夫已到金婚银婚的年,,他们在儿女以及边人的鼓动下,也去婚庆公补一场现代式的婚礼。我们ASEA庆公司除了办新婚者的婚礼外,还专门有为已婚族补办婚礼设置的服务,既了他们个年代的粹,加入了新时代的特色,是婚礼充满韵
3、市场定位
市场定位实质是确定本企业产品在市中的
(1) 分一家婚庆公是否有实力,首先应考察其所在位置,所以ASEA婚礼策划构选 址在宜昌比较繁华的新华,给消费者留下正当、阳光的好印象,会联到格乱开、服务、今天在明天就
(2) 就婚庆言,并没有实质性的产品,它的竞争载体就是独特的想法、具特色的婚礼策划。选择商品一样,消费者选婚庆公司,最重视的就是它的务质量,而不是表面的吸引力。消费者都道一些超低策略往往是羊毛出在羊身上,作一家真正的好公司,ASEA婚庆公收费准是以当各行业市场价格做参照的,不合理,还会严格履行合同,消费
(3) ASEA婚庆公司不在公司装修上奢华,始终坚信只有服务的好坏整个婚礼
(4) 婚礼策划别具特色,主题婚多样化,包括中式、教堂式、
--------------知识就是力量-----精word文档 值得载------知识改变
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
--------------知识就是力量-----精word文档 值得载------知识改变
甚至在流、花絮、节目设计都一样的情况下,在供应方资源也高度质化的市场,ASEA礼迎合80后新人的迫切需与新进行充分的通,使婚礼变
(5)服务细致周全,大到会场布置、婚礼摄影摄像,小到糖的设计、鲜花的型、新娘当天的化妆等各节设计得周全理,想法新
(6)更重要的是,ASEA的接待人员非常灵,在婚礼现遇到紧急情况也会活决,为
--------------知识就是力量-----精word文档 值得载------知识改变
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
stp战略案例分析
2007年
随着我国国经济的发展和加入世界贸易组织,国内外的变化给我汽车工业带来新的挑战和机遇,汽车营销行业也面着巨的市场机会,汽车营销的理论方法有多,其中一种重要的方式是STP营销
现代市场营销十分重视STP,STP营销即汽车市场细分(Segmentation),选择汽车目标市场(Targeting),车产品定(Positioning)。当今社会汽车竞争激烈,费者的需求千差,企业无法在整个市场上为所有用户服务。慧聪行业究认为,企业不应试图在整市场上争取优势地位,而该在市场细分的基础上选择企业最吸引力并能有效占领的那部分市场目标,并制定相应的产计划营销计为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最效益的地方上,确定目标市场,为企业及品在目标市场上立一定的色,选择那些与企业任,目标,资源条件等一直的市场空间,造预定的形象,以取竞争的优势地位~这就是STP的营销的主任
1.汽车市场
市场细分,是企业根据市场需求的多样性和购者行为的差,把整个市(即全部用户)划分为若干具某种
每一种品都有购买者,由于种种因素,不同的购买有不同的需求,任何一个大企业不可能全部给予满足,为所有的购买者提供效的服务。因此,每个企业都应当依一定的对市场进行细分,确自己在市场竞中的地位,搞好销售。本的本公司就是成功地运用了市场细分化这种法使自己的摩托车在美有一席之地,扩大了自己的目标市场,针对不同的目标市场制定了有区别营策略,行针对性营销,这是它美国市场取得煌胜利的关键。本公司所选择的目标市场是策略是差异市策略:当时美国摩托车企业只是针对专业车手,喜爱摩托的人,而本田公司意思到了潜在顾客需并积极采各种方式开发这部分顾,通过广告宣传:首先,淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”成见。重新定位了摩托车在美人头脑中的地位。并且针对使方便,安全省钱的通工具这块分市场的性吸引了潜在的消费,营销的关键是要使他们放心,安心的使用摩托车。本田公司的市场细分,从消市场的角度来看,其主要是以年龄,性格,利等因素做为细的因
2.目标市
在代营销活动中,对任何企业而言,并非所有环境机会都具有同等的吸引力,于资有,也为了保证资源有,企业的营销活动必然局在一定的范围内,确定具体的服务对象,选定目标市场。企选择目标市是在场细分的基础上进行的,通过分析细分市场要求满足的度,去发现那些尚未得的满足的需求。,相应确定准备为那些细
- 1 -
仍本田公司在美国车市场为例:二战期间,对新出生的一代的特点,在细分场的基上,认为注重年轻人个性品一定会流行起来,推出应的个性化的产品,取得了很大的成功。越战争期间,由于社原因,市场需求又生了很大的变化,此时本田将目标转向妇女,在妇女们需求基础上,对摩托车的钱,重量和外形颜色等方面做了修改,在次
从田成功进入美国摩托场并获得了巨大的成效中,我们可以到,本田公司在经过分析,衡量后,选择差异性市营策略,应用了SPT营销策。虽然生产成本和营销费用会相应的加,但是,本田公司应用市场细分差异性市场营销战,获了巨大的成功,这一是无可争议的~其没田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验,又如愿以偿地把本田汽车成的推向美国市场,同样也采取了场细分化策略,以其节约能源,小巧轻的优势而深受美
3.市场定位
所市场定位的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度,根场上同类商品争状况,为本企业品规划一定的市场地位,即为自己的产品树特定的象,使之与众不同。市场定位的过程就是在费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置
福特T型车是一个很好的例子。T型车自己的独特之处,浑身上下找不到一丝装饰或华而不实处,百分之百地实用,它的车体轻,固而不求其外美观,性能精,普通人也买起。T型车一投产就受到广泛的迎,它之所以跃时各类汽车之首是因为农民正需要这种车,普通人又都得起。它的机械原理极为单,任何耐心的外行人都很快地掌握。与当时其他类车相比,T型车具有经久耐用、构造精巧和盈便利的优点。福特汽公司一时期盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。T型车用一年时间就跃居畅销车之首,成为第一号利车。这一年出了1。l万辆,在销售量和利润面均超过其他汽车制造商。大众化产品略的为福特公找到自身的市场定位,因而赢了巨大的市场发
二期间,福特公为适应战时需要,转产飞发动机等产品,由埃德塞尔?福特起庞大的战时计划,不到3年的时间内一共造了8600架四引擎B-24“解者”轰炸机、57000台飞发动机以及超过250000台坦克及其他战争用机器。二战中,福特公司的出表现为其赢得了口碑,树立了良好的
从以两大汽车工业裁团的事例中,我们可以看到其灵活的运用了SPT营销策略,赢得了市场和消费者。几年来,我国经济发迅,汽车工业也开始速崛起。我车市场产销发展迅猛,但是由于市场境急剧变化,使我国汽车产业面临重组整合压力,企业利润不下降。这就迫使汽车企业不断适应市场变化,找的利增长,从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲,现实的可行之路就必须迎合市场需求变化、提高服务水、建立自主品牌、选择适合的销售模式,才可更加激烈的竞争
- 2 -
慧行业研究数据示,最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势,其中自品牌功没。如何继续保持,实现汽车出口的可续发展,是自主品牌面临的新任务。国现有的自主品牌奇瑞、哈、吉利、长安、力帆等等。我国自主品牌刚刚起步,很方面都不完善,自主术方面,售后服务及市场营销策略以内
下面是一个关自主品牌营
赛豹上市,飞将其目标群体定位于“30-40之间的事业功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普白领造的商务用车”,这一描述让人
经型车的价位约在10万元左右,中级车的价位10-20万以内。赛豹兼顾以上两者需要、集私家车、公务、商车于一体的口号不免使人更加疑惑,可见其对产品目定位不清,因此导致在产品的生产和设计上没有针对性,无法赢消费者,企业的产品售速度缓慢,不利于资金周转和新
由例我们可以出,做好市场的细分和定位要注意以下几点:一、有差异,细分后市场客观须存在明确的差异。二、可预测性和可进入性,进入市前应当进行相关调研,测出现有的和潜在的需求规模和购买力。从而来设产品(这里不仅要考虑到消费者的需求同时也要针对人
教育背景,收入;职教育等。)三、稳定性
到企业发展的远利益,也是
我自主品牌在不成长的同时,也在不断的索适合我国汽车市场的营销略和道。对于国外成功的汽车业典型,我们要多多借他们的营销策略和管理。另一方面,我又要结合我们国内身的特点,不断的发现问题,解决问题,做到真正找好自己的市场定。相信在不久的将来,们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占
- 3 -
下面是赠送的两篇散文,可以仔细阅读,不需要
脚下的时光
不知走过多少地,不知看过多少风
不知经历过多少岁,不知邂逅过多少
不知理想的知是否在前
题记:蒲公英
悠悠岁月,时间苍
在这繁花似的青葱岁月里,我们不断的接受新鲜好事物,断的享受科技展所带来的高品质生活;我们总随大的,去跟风一些前卫潮流的思想;然而,很少有人去整理那些过往的断
我走过很多地方,但是同样的,我
- 4 -
我渴望走遍地球上一寸土地,我期许
从踏入社的那一刻起,我就觉得该是自的;应该去做自己喜欢的事,看己
然而,现实的世界我;理想的丰满一定
我喜珠海,一个美丽的花市;我喜欢那里的天气,没有北方的寒;四季如春的温度感觉非常惬意,不用担心季带来的差~在市区的街道上,化的花草树被园丁修剪的井然有序;形态各异的花搭配得格外美观~尤其是除过草之后绿地,泥土的芬芳与草的新扑鼻而来,有一种身大草原的感觉,人旷神~我时常一个人发呆,散步;看着过往的人群,车水马龙的街道;也时常去繁的街巷,拥挤的商业中心;感觉这是生活,正因为世界有了这么多事物的伴,才使我有了对美
珠的夜,很美;到红酒绿,一派歌舞升平的祥和;每当夜幕降临,才是广东因有的生的开始~溜场,酒吧,迪厅,大排等等等等;我很庆幸在这里认了很多人,他们教会了我很多,也帮助了我很;我们都是来自五湖海,为了同个标聚集在一起的年轻人;我们时常出去聚会,嗨皮;但等到散后,又回到了应有的孤寂~天,可以去渔女,公园,九州城,免税店等等都
人说,一个时代会有一代的代表;而我在这个曾经为之奋的地方,也时常会想起曾经相识的人,过的地方,看的风景;有时候,听着当时行歌曲,也会感伤;也会自嘲一;还有那公车到站的粤语提醒,有那想见却永远没的人;一篇篇,一幕幕久久荡在脑海;早肠粉,中午的餐饭,下午的炒粉,晚上的烧烤;好像味道还回味在口中一样~,只有在对自己真诚的人的眼,才会感觉到亲切;而我,也着实喜欢座城市带给我
在这短暂悠长的时光里,我成长了很多,也磨砺了多;正是因为思想的成熟,阅历的增长,我择了离开;去寻找属于自
其实,无论走过多少地
- 5 -
重要的是你从中到什么~知识~
每个人,在人生的道;难免遇到挫折困苦,
不可能因为一的艰难险阻而
也不可能因为时的过失而
人,应该用豁达的心
每个人的路,都在自己的脚下;有自己悟才能把未来的路走好,反只
即便曾经时光再美好,那也只是道路上一段插曲;没必要去纠结当时的
一切都是恬的样子,顺
对于未来,只要真诚的善待身边的所有;我相信,
蒲公英
2015.12.13
家乡的茶籽林
- 6 -
坐落在戴云脉西麓的高才坂,属亚热带季风气候区,无酷暑,冬无寒,日照充足,雨量充沛,山区丘陵满地尽是红壤,非适宜茶籽树的生长。高才坂种植小果茶有着悠久的历史,是远近闻名的茶籽
家高才坂,一年季茶籽林郁郁葱葱,枝繁茂。村头的亭后坑、银珠垄、赤土、脊崎,村尾的庵墘、虎坪林、下淂,村庄岸的牌匾山、坑里、墘头、下坋、坑里等等,山坡上,坳里,道边,田边地头,屋后山边,漫山遍野到处是一片连着一片茶籽林。那里是我儿与伙伴们捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、捡
每当风拂来,几场淅淅沥沥的春雨,唤醒沉睡了一个冬季的茶籽树林。老茶树开始发出枝,抽出嫩芽,嫩芽吐露出嫩红嫩的叶片,转眼,嫩红的片又变成稚嫩的叶。片茶籽林绿浪涛涛,层层叠,在家乡群抱的山腰上,形成一道翠绿的屏障。清明节后,儿的我常与伙伴们在嬉戏玩耍的同时,十分注意寻找茶树梢上的“茶苞”,这是生长在籽树上的果实,果熟时表面会去一层薄如蝉翼的白皮,淡绿的形似胖的寿桃,中空,果瓤可以食用,果肉脆而汁多,清甜爽口。“苞”是儿时伙伴们最喜欢的果实,从茶籽上摘下,在袖上来回擦几下,脱去表层酥松的皮,馋猫似地往嘴里塞,津津有味地尝着大自然赐的食,这是我与伙伴们喜到茶籽林玩耍的原之
秋来临,茶籽树上挂青色中夹杂着褐色的茶籽果,茶树被压弯下垂,这是村民一年的希望。村的村民时荷锄上山为茶籽林锄草,将地里各种杂草锄掉,并填埋在茶树头下作为有机肥,锄后的茶籽寸草不留。这是乡当的传统习惯,很少撷树上的油茶,是锄得干干净净的林地上捡茶籽。村民在锄草中,时常发现茶籽林里长一种真菌——茶树菇,菇伞灰如碗口大,菇腿灰白色很长,采摘回家煮汤或煮米粉
清的秋风送来百花仙子情蜜意,吹开了丹桂的花骨朵,让州大地香气四溢的同时,茶籽树也毫不犹地绽放自的朵,展示自己最妖艳的容貌,一夜之间,漫山遍野的茶籽林中雪的油茶花盛开了,白色花朵中间吐出金黄色的花蕊,发出人心脾的芬芳,茶林变成一片白的海。群的蜜蜂“嗡嗡嗡”在花丛中飞来飞去,落在金黄色的花蕊中不知疲倦采蜜,也为油茶花义务传授花粉,为明年茶籽树挂果立下汗马功劳。儿时,我和伙伴们像
- 7 -
头进茶籽林里,一边观赏着洁白娇艳的油茶花,一边折一根抽内心蕨杆当吸管,插金黄色的花蕊中,轻一吸,芬芳甜美、味道香醇的花蜜便进入口中。们小心翼地攀下茶树枝,如痴如醉地在一朵又一朵的油花中滋滋有声吮吸着花蜜,比供销社卖的硬糖粒还要
到了高气爽的秋末,山区空气相对燥,白天依然烈日炎炎,可夜晚却出现霜冻,昼夜温差大。这时,茶籽树上的茶籽果由原的青色转瞬间部变成深色,已经熟透的籽果颗颗裂开大嘴,露出大嘴油光发亮的油茶。阵阵秋风送爽,茶籽树梢随风摇曳,催促油茶籽快离开树梢,洒脱地坠落在村民锄得干干净净的地板,几天时间,茶树林的地上铺上一深褐色的油茶籽。此时的茶籽沸腾了,满怀丰收喜悦村,发动村男女老幼一起上山捡收油茶籽,大家一边欢快地捡着,一边大声说笑着,这边有母亲唤儿声,那边有青男女对歌声,茶林里飘出一阵阵欢乐的笑声。笑声就像嘹亮的集合号角,将满地的茶籽在愉快的氛中速聚结起来,坚定果断跟随村民进入农家
油籽从开花、授粉、结果到成熟落地,经历了秋、冬、春、、秋五个季节的光雨露,尽吸天养分,天地精华,营养极高,是纯天然的绿食品。村民视油茶籽为农家之宝,及时晒干,装储藏,等待冬闲之时送到榨油坊加工成金黄色
- 8 -
stp战略分析
STP战略分析
ASEA婚庆
年龄 职业 收入 使用
意向
20—25 在找工作
一般的工薪阶层 1000~3000元 愿意 不明显
白领 3000~5000元 愿意 不明显
高级白领 5000元以上 愿意 明显 25—35 一般的
高级蓝领 3000~5000元 愿意 明显
白领 3500~5000元 愿意 不明显
高级白领 5000元以上 愿意 明显 35岁以上 一般的
高级蓝领 3000~5000元 愿意 明显
白领 3500~5000元 愿意 不明显
高级白领 5000元以
1、市场细分
ASEA婚庆市
根据宜昌市调查情况看,ASEA婚庆公司使用存在这明显差异,在“市细分表”上把宜昌ASEA婚庆致大可以分为四类市场,对他们的分析下: ?“20~25岁无业人员”
对20~25岁无业人个市场,宜昌ASEA婚庆要想进入,可谓风险巨大。因为他们主要收入还是来于父母,然们这个年龄是寻求刺激、追求漫的阶段,但是他们也会适情况而,因为现在的他们已经是很现实的龄阶段了,是充满智的,不会脱离现实而盲目追求浪漫。由他的消能力有限,ASEA婚庆市场的盈利率是不确定的。三地人员在生活方式,文化教育上存在较大差异,地区费差异性大。通过对宜昌的调研,ASEA婚庆公司要进
?“一般工薪阶
整个宜昌市的人
万,谓市场巨大,再加上的几个城市,ASEA婚庆公司的发展场是非常可观的。据三地调研结果显示,这一层的收入不很,即使他们有使用庆公司的想,但是就现实而言,他们一般不会选择价位婚庆公司,或者选择普通老套的礼方式。 ASEA庆公价格低廉就是一大特色,既可以满足他们要,而在保证价格合理的情况下也不失婚礼本身具有的浪漫、时尚潮流风格。这类人群收入是稳定的,不像无业人群那样有什么经济来源,所以说低价位的欧雅庆司在这一市场上
?“高级蓝领”“
这阶层的人群收入是的,由于工作的需要,他们也没多少空闲的时间自己策划婚礼,再加上子尤为重,婚礼不可能草草了事,一般举办的风风光光的,况且他们的神追求是很高的。纵观这些原因,他们一般都会交婚庆司一手操办,由婚公司全权负责。加上定高额的收入允许他们进行自己的精神追求,这时婚庆公司就可以展身手,ASEA婚庆公司也
发展空间是非
4.“高级白领”市场评估
与前个阶层相比,高级白领神追求可以说是最高的。他们不是多么在钱的多少,而是追求精神的满足,只要可以满他们的精神求,设计出迎合他们口味婚礼,他们 愿意选择你们的公司。这一阶层的人各面条件都是非常好的,他们一般会追求档次的婚礼,喜欢有、有格的婚礼,就算价格很高们也会接受。这婚公司可以抓住 这一特点,策划高品位,高档的婚礼,满足他们的需求,来达到双赢的最效果。这一市场的发展空间是较大的,ASEA婚庆如果能抓住这一市场,那么将会得巨额的利润,市
分析理论
根据上述细分市场的分析及
细市场(1)类于宜昌及其周边边地区这类中小城市,年龄在25~35岁间,事薪工作的群体,收入3000元以上,精神追求高的婚礼偏好不明显的消费群体。 细分场(2)类似于宜及其周边地这类中小城市,年龄在35岁以上的,从事高薪工作的群体,迫于工作压力有更高精
我们ASEA婚庆公司将主要的顾客群是新婚族婚族补办婚礼的群体。 (1)新婚者据国家宏观调查的资料表明,村每对新人结婚费用在2,10元,城约在8,25万。其中光婚礼费就占部费用的1/5,1/6。从最初结婚时简单地照一张人合影、亲朋好友吃宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可国人婚庆念已有了很大变化。市常住人口中,0-14岁口为92.69万人,占16.65%;15-64岁的人口为414.68万人,占74.47%;这说明年轻人结婚市还是广阔的。此ASEA婚庆公的市场很广阔。而对于新婚者来说,对于举办婚礼的一些情况并是完全了解,而且年轻者大多为上班族,因此并没多少时间来布置婚礼细节,而们ASEA婚庆公司恰好可以新婚者弥补这些不足,为他们打造一个完美的礼。 (2)已婚当前,婚族补办婚姻已经成为一种时。很多老妻已到金银婚
,他们在儿女以及身边的鼓动下,也去婚庆公司
婚庆公司了置办新婚者的婚礼外,门有为婚族补办婚礼设置的服务,既保留他
3、市场定位
市场定位实是确定本企业
(1) 分一家婚庆公司是否有实力,首先应考察其位置,所以ASEA婚礼策划构选 址在宜昌比较繁华的新华路,消费留下正当、阳光的好印象,不会联想价格乱开、服务乱来、今天在明天就蒸发
(2) 就婚庆而言,没有实质性的产品,它的竞载体就是独特的想法、别具特色婚礼策。选择商品一样,消费者婚庆公司,最重视的就是它服务质量,而不是表面的吸引力。消费者都道一些超低价策略往是羊毛出在身上,作为一家真正的好公司,ASEA婚庆公司收费标准都是当前各行业市场价格做参的,不仅合理,还会严格履行合同,让消费者
(3) ASEA婚庆公司在公司装修上搞奢华,始终坚只
(4) 婚策划别具特色,主题婚礼多样化,括中式、堂式、水上礼、草坪婚礼等等。甚至在流、花、节目设计都一样的情况下,
婚礼迎合80后新人的迫切需求与新人进行充分的沟通,婚礼变得个性。 (5)服细致周全,大到会场布置、婚礼摄影像,小喜糖的设计、鲜花的造型、新娘当天化妆等各环节都设计得周全合理,想法新
(6)更重要的是,ASEA接待员非常机灵,在婚礼现场到
下面为朱自清的散文赏,不需要的朋友可以
荷塘月色
作者: 朱自清
这几天心里颇宁静。今晚
想起日日走过荷塘,在这满
子吧。月渐渐地升高了,墙外马路子们的笑,已经听不见了;妻在屋里拍着
沿着荷塘,是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天人走,夜晚更寂寞。荷塘四面,着许多树,蓊蓊郁郁的。路的一旁,是些杨,和一不知道名字的树。没有月光的晚上,这路上森森的,有些怕人。今晚却很好,虽然月光也还
路上只我一个,背着手踱着。这一片天好像是我的;我也像超出了平的自,了另一世界里。我闹,也爱冷静;爱群居,也爱独处。像今晚上,一个人在这苍的月下,什么都可想,什么都以不想,便觉是个自由的人。白天里一定要做的事,一定说的话,现在都可不。这是独处的妙处,我且受用这无边的荷
曲曲折折的荷塘,弥望的是田田的叶子。叶出水很高,像亭亭的舞女的裙。层的叶子,零星地点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩地着朵儿的;正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星,又如刚出浴的美。微风过处,送来缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花有一丝的颤动,像闪电般,霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密
然有了一道凝碧的波痕。子底下是脉脉的流水,遮住了,
月光如流水一般,静泻在这一片叶子和花上。薄薄的雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳洗过一样;又笼着轻纱的梦。虽然是满月,天上却有一层淡淡的云,所以不朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少,睡也有风味的。月光是了树照过来的,高丛生灌木,落下参差的斑驳的黑影,峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏倩影,却又像是画在荷叶上。中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律,如梵婀
最新有关系学生会
敬的学校领导、老师、
大家好!
我来自xx的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够大局。今天我荣幸地站在这里表自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个
团体,成为学校的得力助手和同学们信的织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作近一年的段时间,从工作中,我学会怎样为人处世、怎样学会忍,怎样解决一些盾,样协调好纪检部各成员之间关系,怎样处理检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的量,怎样提拔和运用良才,样处理好学习不工作之间矛盾。这一切证明:我有能任学生宣传部部长一职,并且有能力把学会发扬光大。 假如我上了生会宣部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去待每一件事情;进一步高责任心,在工作中大创新,锐意进取,虚心地向别人学习;进一步的广纳言,做有错就改,有好的意见接受,同时坚持自的
假我当上了生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的“优胜劣汰”,做到“日日清,周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通其部门成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶
经常不他们心,彼此交流对生活、工作的看法,把学生会作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责常自我批评,自我检讨的活动,每
门的成员解一些情况,为作出正确略提供靠的保证。还要协调好各部门 之的
假我当上了学生会宣传长,我将以“奉献校园,朋务同”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,表同学们使法权益,为校园的建设尽心。在学生会利益前,我们坚持以校、大多数同学的利益为重,决以公谋私。努力把生打造成一个学生自己理自己,高度治,体学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬的智慧不激情,朴实的行动才是在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会
请各位评委给我张信任的投票,
荷塘的四面,远近,高高低低都是树,而杨最多。这些树将一片荷塘重重围;只在小旁,漏着几段空隙,像特为月光留下的。树色一例阴阴的,乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿,便烟雾里也辨得出。树上隐隐约约是一远山,只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光,没精采的,是渴睡人的眼。这候最热闹的,要数树上的蝉声与水里的蛙声;
我什么也没有。
忽然想起采的事情来了。采莲是江南的旧俗,似乎很早有,朝时为盛;从诗里可以约略知道。莲的是少年的女子,她们是荡着小船,唱着艳去的。采人不用说很多,还有看采莲的人。那是一个热的季节,也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》
于是童媛女,荡舟心许;鷁首徐回,传羽杯;将移而藻挂,船欲动而萍开。尔其纤腰素,迁延顾步;夏始春余,叶嫩
可见当时嬉游的
于是又记起《西洲
采莲南塘,莲花过人头;低头弄莲子,莲子清如水。今若有人,这儿的莲也算得“过人头”;只不见一些流水的影子,是不行的。这令我底惦着南了。——这样想着,猛一抬头,不觉已是自的门前;轻轻地推门进去,什么声息也没有,妻已
在京住了两年多了,一平常常地过去。要说福气,这也是福了。因为平平常常,正像“糊涂”一样“得”,特是“这年头”。但不知怎的,总时想着在那儿过了五六年转徙无常生活的南方。转徙无常,诚然算不好日子;但要说到生味,怕倒比平平常常时候易深切地感着。现终日见一样的脸板板的天,灰蓬蓬的地;大柳高槐,只是大柳高槐而已。于是木然,心上什么也没有;有的只自己,自己的家。我想着我的渺小,有战栗起来;清福
几天似乎有些异样。像一叶扁在边的大海上,像一个猎人在无尽的森林里。走路,说,都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团麻,也可说一团火。似乎挣扎,要明白些什么,但似乎什也没有明白。“部《十七史》,从何处说起,”正可借来作近日的的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是年前初到北京,在一个村里,喝了两“莲花白”以后,信笔涂出来。于今想起那情景,似有些茫;至诗中所说的,那更是遥遥乎远哉了,但是事情是这样凑巧:今天了午饭,偶然抽一本旧杂志来消遣,却翻了三年前给S一封信。信里说着台州,在上海,杭州,宁波之南的台。这真是“我的方”了。我正于想出,这却指引我一条路,虽然只是“一条”而
---------------朱自清《一封信》
燕子去了,有来的时候;杨柳枯了,有再青的时候;桃了,有再开的候。但是,聪明,你告诉我,我们的日子为什么一去不返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了
我不知他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐虚了。在默里算着,八千日子已经从我手中溜去;像针尖上一水滴在海里,我的日子滴在时间的流里,有声音,也没有影子。我不禁头涔涔而泪
--载自《匆匆》
时我们都有了不足之感,的更其浓厚。我们却只不愿回去,于是只能由悔而怅惘了。船里便满载着怅了。直到利桥下,微嘈杂的人声,才使豁然一惊;那光景却又同。右岸的里,都大开了窗户,里面亮着晃晃的电灯,灯的光射到水上,蜿蜒曲折,闪闪不息,正如舞着的仙女的臂膊。我船已她的臂膊里了;如睡在摇篮一样,倦了的我们又入了。电灯下的人物,只觉像蚂蚁一般,更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落我们面前,我们看见傍岸的空船上一星两星,枯燥无力又摇摇不定的灯光。们的梦醒,我知道就要上岸了;我
--载自《桨声灯
几年来,父亲和我都奔西走,家中光景是一日不如一日。他年出外谋生,独力支持,做了许多大事。那知境却如此颓!触目伤怀,自然情能自已。情于中,自然要发之于外;家庭琐屑便往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但近两年的不见,他终于却我不好,只是惦记着我,惦记着我的儿子。我来后,他写了一信给我,信中说道,“我身体平安,惟膀子疼痛利害,举箸提笔,诸多便,大约大去之期不远矣。”我读到处,在晶莹的泪光中,又看见那肥胖的,青棉袍,黑布马褂
stp营销战略分析
STP营销
市场分、选择目标市场和定位是产品营销的方向性、全局性的关因素,影响到你的产品及产品组合策划、影响你的价格制、响着你的渠道的选以及你的促方案,决定着营销的成败,因此我们把场细分、选择目标市场和市场定位整工作过程称为STP销战分析。S指Segmenting market,市场细分;T指Targeting market,即选择目标市场;P为Positioning market,亦即市场定位完成STP营销战略分,业必须按照顺序
第一步是行市场细分(Segmentation),可将这个步骤比喻为“蛋
市场细分根据购买者对产品或营合的不需要,将一个整体市场按照不同的客
第二步选择目标市场(Targeting),可将这个步骤比喻为“选蛋
选择目标市场是择要进入的一个
第三步是场定位(Positioning),可将这个步骤比喻为“吃蛋糕”,即
参考文献:卜庆锋.
下面是赠送的团队
不需要的朋可以编辑删
1、沟通是管
2、管理人们称之为是一门综合--“合”是因为管理涉及基本原理、自认
3、管理得好厂,总是单调乏味,
4、理工作中最重要的是:人确的事,而不是正确的做事。 参考文献:庆
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实这使。界定使命是家的仸务,而激励组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威
8、管者的最基本
9、合作是一切团
10、将
11、领导不是某坐在马上指挥他的部队,
12、企的成功靠团
13、企业理过去是沟通,现
14、赏善
15、赏识导致成,抱怨导致失败。16、世界上没两个人是完全相同的,但是我们期待个人工作,拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,言带劢别人。18、先要说的是,CEO要担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价
19、团队精是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小培养好团队精神,以后即使天天培训,果并不是很理想。因为人的思想是从造就的,小时候果没有注到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 考文献:卜庆锋.市
20、团队神要从经理人自身做起,经理人更要带守企业规定,让技术及素质高的指导较差的,以团队的荣誉就个人骄傲启能启智,互利共生,互惠成,不断地逐渐培养员工的团队意识和集
21、一企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格守这家企业的。整家企业如果个团队,整个国家如果是个团队,那么自己领导要先士卒带头做好,自己先树立起这种规章威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才
22、已所不
23、有成效的管
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创奇迹的,一定会被超过。企业不跳
25、
26、不善倾听不同的声
关于教师节的名人名言|教师名人言参考文献:卜庆锋.市场
1、一个在学校里表面上的成绩,以及高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你学
2、教师是
3、使学生对师尊敬的惟一源泉在
4、三人行必师焉;择其善者而从
5、在我们的教育中,往往只为着实和实际的目的,过分强调单纯智的
6、举不师,故道
7、古之学必严其师,师
8、教师以父母般的感
9、机会对于不能利它的人又有什么用呢?正如只
10、日为师,终
参考文献:卜庆锋.
11、要尊重儿,不要急于对他作
12、捧一颗心来,不
13、君藏器于身,
14、教师
15、教是人类灵魂
16、学必求师,从师
17、假定美德知识,那么无可怀疑美
18、好花盛开,就该摘,莫待美景难再,否则一瞬
19、养开智以外,又
20、无贵无,无长无少,道之
21、谁若是有一刹的胆怯,也许就放走了并运在
22、贵得师,亦
23、故欲改革国,必先改革个人;如何改革
24、为学莫重于
25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时
26、凡是教师缺的地斱,无论品格还是智
27、不愿孩学习的人,不
参考文献:卜庆锋.
28、少年进步则国进
29、弱者坐失,强者制造时机,没有
有关刻苦学
1、讷讷
2、勤奋是嘴上说说而
3、灵感过是“顽强的
4、天才就百分之九十九的
5、勤奋
6、学问渊博人,懂了还要问;
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。
9、勤奋废寝忘食,
10、勤奋
11、山厌高,水不厌
12、艺术的大道荆棘丛生,这也是好事,常
13、成,艰苦劳劢,
14、骄傲来自,狂妄出于无知。骄傲
15、不听
16、言过
17、
18、你想成为并福的人吗?你首学会吃得起苦。 参考文献:卜
19、自古以来有建树的人,
20、天才绝
21、试试并受罪,问问并不吃
22、智者
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还
24、说大话的人爆竹,响一声就完了。鉴
25、贵有
26、刀钝上磨,人笨人
27、宽阔的河静,博学的人谦虚。秀
参考文献:卜庆锋.