黄妃妃
《褚橙方法》是一本由张小军著作，江苏凤凰科学技术出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 39.00，页数：0，文章吧小编精心整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《褚橙方法》读后感(一)：做褚老身后的一缕光
褚时健最让我佩服的地方，不是他在跌落谷底后的反弹力，而是他没有做任何褚橙宣传。
看过一些报道，每次问褚老，您觉得您的橙子为什么好卖时，褚老总是自豪的说，因为好吃，我们不做宣传。
可褚橙有没有做宣传呢？想必大家都看得到。产品生产和营销，本来就是一条线。褚橙做了宣传，但不是褚老爷子做的，是像本来生活网胡海卿和这本书作者张小军这样的人策划推广的。
通过他们的宣传，我们知道了褚老十年种橙的超级励志故事，而且感动其中。但直到看到《褚橙方法》这本书，我才想起褚橙大卖的背后，其实还有好多人为之努力，不留痕迹。
我们总是容易夸大一个英雄人物的作用，比如说起淘宝就是马云太厉害，说起万达就是王健林太牛逼。。。有一个事实常常被我们忽略，即一件成功的事情，绝对不是一个人就能完成的。可它背后的各种琐碎，人们总是无暇顾及。
让褚老站在台前，继续做那个闪闪发光的英雄。可也别忘了，在他的身后，有好多张小军这样的人，他们并不是靠着褚老享福，而是付出自己的心血，让褚老身后的光更亮。
《褚橙方法》读后感(二)：（转载）致敬褚老：人生总有起落，璞心传橙梦想
我是王陆良，是一个再普通不过的70后种田人。
我有一个梦想，这梦想，没有马丁·路德·金的梦想那样惊天动地，也没有史蒂夫·保罗·乔布斯的梦想那样荡气回肠。但它是一个真实的梦想。
我的梦想只是经营一个小小的自然农场。按我的理解，自然农场就是健康的土地，加上平衡的状态。这块土地原来适合种什么，就继续让它种什么。
我一直认为，我们不应该过多去改变土地，而是去随顺它。我是农民的儿子，我经历过那种蓝天白云的日子。我怀念小时候随父母去田里，睡在田梗上，醒来时，去地里拔个萝卜，在水渠里冲一下就吃的简单日子。
我想把这种生活，留给我的孩子。我推出过一个“宝宝米”的项目，我并不把它当作一个商业项目来推广。我可以说，在这个项目里，凝结了我对自然母亲的无比崇敬，也凝结了我对自己孩子的浓浓父爱。
“宝宝米”的卡通形象，源自我的儿子米宝。在推出“宝宝米”时，我始终记得，我是个农人，更是个孩子的父亲。我有责任和义务，生产出更安全、安心，适合孩子们成长，所需的健康食材。
做自然农耕这些年，给我最大的感触，就是让我学会了平和地等待。在好的地方，用最简单的方式，到对的时间，等待土地给我最真实的呈现。我一直觉得，简单干净的饮食，对身体她是一种哺育。
在很多场合，很多人都问我：“璞心你到底要做什么？”
我说：“我是一个种田人。我只想把米种好。”
有没有农人的外表不重要，有没有农人的心最重要。有一阵子，甚至感觉走投无路。但随后想到，难也好，简单也好，日子重视会过去的，就像雨天之后一定是晴天。
虽然，选择做自然农耕，这条路特别的艰辛，特别的坎坷。我们能够把一些，更好的健康食材送给朋友们。这是一件非常有意义的事情，我们会更用心去做。我们坚信，用心就有用力的地方。
我知道在科技日益发展的今天，机械的广泛使用，农药化肥的泛滥成灾，让自然农耕很难有立足之地。但我依旧坚信，只要坚持梦想，奇迹就会出现。
我知道，让所有人都接受自然农耕，这不太现实。自然农耕想要在全国范围内，得到大面积推广，这也不现实。但我相信，让全国的新农人联合起来，坚守良心，真正意义上为大家种出健康食材。
但我只是一个，简单的不能再简单的农人。我无法改变世界，我只能坚守自己。
我知道，在我最艰难，最艰难的时候，是一群真正的朋友帮助了我。我也希望用一颗璞心，去回报家人，回报朋友，回报社会。
我很喜欢诗人冰心的一句话：“我们都是自然的婴孩，卧在宇宙的摇篮里。”
我希望有更多人，愿意像我一样回归简单，回归纯朴。我知道，我的力量有限，我知道靠我一个人的影响力，是根本无法实现这一目标的。可通过朋友的推荐，我读到了《褚橙方法》这本书，我立刻感觉到自己并不孤单。
和大多数农人一样，我对褚老充满了敬佩!在读《褚橙方法》一书之前，我对褚老的印象很模糊，只知道他在云南红塔18年间，红塔的18年中，为国家创造的利税高达991亿，将云南红塔打造为品牌价值400多亿的财富巨头。可因时代的局限，褚老还是因经济问题，被判无期徒刑。
2002年褚老保外就医，经历大起大落后，已经74岁高龄的他，还是坚定不移地走向了“生命不息，奋斗不止”的圆梦之路。
褚老之前有过造酒、制糖、产烟的成功经历，出狱之后，褚老完全可以回归本行做自己最擅长的事情。当时，很多大型卷烟厂也想着请褚老做品牌顾问。可褚老却毅然拒绝了，因为他看中了另外一条更艰辛之路，那就是种橙子。
2002年，“不服输”的褚老，带着老伴排上了哀牢山，从头开始学起了种自湖南引进的冰糖橙。为了种橙，褚老花光了所有积蓄，还借了1000万。
为了种橙，褚老有过砍掉5万颗冰糖橙，改种温州柑，之后再砍光温州柑，复种冰糖橙的经历。
为了卖橙，褚老和老伴一起，在路边摆摊卖水果。那时，褚老夫妇在别人眼中就是两个普通水果摊贩而已，乏人问津。为了打开销路，褚老的妻子马老，一边切开了橙子请人试吃，一边在地摊上打出了横幅“褚时健种的冰糖橙”，靠着这一广告语，橙子销售量才逐渐增长起来。
因为图书还没有正式上市，我只能从出版机构那里读到试读本。通篇读完，我真心感受新农人创业真是难于上青天。
在《褚橙方法》里，我看到了一组让人触目惊心的数据：2013年，中国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家，可3000家农产品电商平台无一盈利。
我是新农业创业者中的一员，我知道新农创业之路有多艰辛。我奉劝那些想一夜暴富的投机客，尽量远离新农业，因为这条路比你想象中的最难还要难上百倍。
我欣赏《褚橙方法》作者张小军写书时的态度。张小军在书做众筹时，坦诚地跟大家说，现在创业的人、投入新农业的人越来越多，但大家都很迷茫，要么是没找到能成功的产品，要么不知道怎么营销，要么走上了一条导流量效益的烧钱的不归路，要么死在了物流上……
张小军希望把自己的褚橙营销推广工作、创业经历和大家分享、探讨，给越来越多的新农人、正在创业、准备创业的人一点参考方法。他的初心让我感动。现在，张小军也加入了踏实圆梦的新农人系列。新农人的队伍中，不仅有了会种地的人，也有了会写书的人。
我很喜欢张小军的这本书。书中的内容，和作者本人一样简单、实在（我没有见过本人，但看过照片，以后希望能有机会见到本人）。在书中，他的一个观点，我非常赞同：褚橙之所以成功，在于褚时健身上具备一种创业企业的不死基因，即专注。对于褚老的专注精神，作者做了如下展开：
1、专注使褚老把种橙这件事做绝、做透，做到极致；
2、专注让褚老十多年始终保持着一种极大的热情；
3、专注实现了褚橙的一种创新，形成‘垄断“；
4、专注让褚橙具备了持续的生命力。
对于专注能让人把一件事做到极致，这一点我自己也有切身体会。在专注做自然农耕之前，我也尝试过走多元化路线，种过金银花，养过鸡，走过很多弯路，收获过无数血的教训。之后，我才真切感受到，做农业真的只能选择专注，选择静下心来做事。
到现在，我们在做产品包装上，也把这八个字作为我们的价值指南：求慢，求真，求拙、求少。我知道，让人求快容易，让人求慢难；让人求假容易，让人求真难；让人求巧容易，让人求着难；让人求多容易，让人求少难。
可看完《褚橙方法》，听作者系统剖析褚橙成功之道后，我发现，只要有了精神的指明灯，只有有了一起追梦的同路人，再难的事情，也会变简单。
看完《褚橙方法》，我最想说的一句话就是：“致敬褚老！人生总有起落，璞心甘愿传橙梦想！”在坚持自然农耕的道路上，我会像您打造褚橙一样，用信念开辟一个自己的天地，不畏竞争，拥立潮头！
《褚橙方法》读后感(三)：人生像橙子一样酸甜
2012年，我刚离开生活了7年的成都，回到贵阳。
那一年，成都开始卖褚橙，听说很好吃很励志。
王石、柳传志、徐小平、韩寒、蒋方舟等等企业家明星，义务为褚橙站台吆喝。后来，柳传志搞起了佳沃，潘石屹也掺合进来，给甘肃天水苹果做代言。。
一时间，很是热闹，像农村赶场一样的。
凡事热闹背后，总是有问题。所以说，柳桃和潘苹果不如褚橙好卖，是很正常的事。消费者不是傻子，好不好吃，一口就知道。
在这个吃货遍地的时代，吃的东西骗不了人。
俗话说，慢工出细活。褚橙是褚时健耗费了十年心血的成果，而柳桃、潘苹果似乎都太年轻。
褚时健说：没有亲历的人，无法想象其中的艰辛，这里的每一寸土地，都洒了我们的汗水。
我想，这样的体会，是柳传志先生和潘石屹先生没有感受过的。这也就是褚橙和其他两种产品的区别之一。
褚橙爆发了、火了，因为它的耐心，因为它守住了寂寞。所以它带来了希望，成为了明星。褚橙的出现和褚时健的故事让人重新回到本真，重新相信一个美好的道理，那就是付出就会有回报。
很多人在奋斗的过程中，常常产生自我质疑，我这样干，能成吗？他们害怕竹篮打水一场空，所以有的人一会儿干这个一个干那个，却总是不成事。但他们又不敢坚持做下去。
这时候，褚时健出现了，80多岁的老人，十年种地，任劳任怨。人们看到他，才开始相信坚持，才有勇气把一件事情干到底。
这是褚时健的精神意义。
《褚橙方法》的作者强调说，自己正是受到褚老的精神影响，才决心慢下来，踏实创业。
在这个急躁的时代，褚时健说不上是信仰，但足以慰借人心。毕业后离开成都的这些日子，我也在种自己人生里的褚橙。每个人心里有一亩田，种桃种李种春风。我相信会有收获的那一天。
《褚橙方法》读后感(四)：没吃过褚橙，却买了这本书。
我一向不喜欢跟热门，我知道总有一天热的会变冷。
当所有人都说褚橙好吃的时候，我很怀疑。
商家的营销伎俩对我来说，没用。但是现代社会就是这样，就算我不买褚橙，但我还是会接触到它的各种信息，其中多数是广告，是变了花样的广告。
我好奇的是，像褚橙这样不知道怎么就火了的商品，是怎么做到的？就算对它不感兴趣的人，也会了解一二。
《褚橙方法》的第五章写到作者在西南地区是如何推广产品的，我看到他用了各种办法，看似简单的事情背后，动用了多少的资源，做了多少努力。换作是我，我做不到。
这本书最好的地方在于，没有只顾着吹嘘褚橙多么好，褚时健多么励志，也没有夸张自己所做的事情，作者在讲述的时候站在了中立的立场，只为讲述而讲述，这何尝不是一种难得。
《褚橙方法》读后感(五)：不管吹嘘得多么风光，关键还是做事
《褚橙方法: 褚橙营销操盘手实战笔记》最没有让我失望的地方就是，它的确是在谈论褚橙营销的实战经验，而不是另一本褚时健自传。对于褚老的传奇故事，在媒体一段时间轰炸式的报道中，早有耳闻。他是曾经有名的 中国烟草大王 （红塔集团原董事长），也是全国 十大改革风云人物 ，被处无期徒刑、剥夺政治权利终身之后，在84岁的高龄时，与妻子在哀牢山种植的“褚橙”，再一次将他推到大众面前。但关于褚老的故事毕竟听过太多次，这一次我更加关注的还是褚橙的营销模式。
在创造褚橙符号的过程中，褚橙营销团队对此有过两次大的调整，先是褚时健故事=励志=褚橙，到健康生态=褚橙=信任。这也就是褚老认为的，相比营销、渠道、品牌等概念，品质永远是农业最核心的竞争力。除了所谓的“赶上互联网最好的时代”，“搭上社会化网络营销直通车”，有影响力的企业家，各领域的大V，创业者，用户中的意见领袖的有力推动等重要因素，我们或许可以从褚橙果园与农户间的合作模式，以及管理模式方面进行学习、借鉴。毕竟那是很多企业想却未必能达到的，正如吴晓波说言的，“褚时健本身戏剧性太强，一直到今天，像他这样具有如此之高知名度的企业家也不多见。”
褚橙公司与农户的合作模式为半合伙人关系。这种合作模式主要有四个特点：免费承包责任制：褚橙果园以23亩左右为单位划分为一个片区，分包给农户。与平常我们了解的普通承包不一样，在这里农户不用出土地承包费，连果树也是由褚橙果园提供的。农户只需种植属于自己片区的果树就可以了。给农户发补贴：褚橙果园为每户农户配套了50平方米的住房，配置了沼气池、厕所、猪圈，以及一小块土地，供他们种植瓜果蔬菜。农户每个月可以领到500元的生活补贴，种植所需的工具和农药都是由公司统一配备。公司统一培训：专业技术人员负责对农户进行全方位的培训，并设立“考试”，布置任务。买卖关系：到了褚橙的采摘期，农户在规定的时间内完成采摘，把果子交到公司。公司按照不同等级不同价格回收，一般分为一级果、优级果和特级果。这样的合作关系，不仅给农户合理的空间，也方便了公司进行控制与管理。
再来说说褚橙果园对农户的管理模式，分了三级：褚时健——作业长——农户。褚橙果园分为四个作业区，由作业长管理，平均每区管理30~40户果农，7~10万棵果树。其中一作业区辖地800亩，二、三、四作业区辖地共2200亩。作业长对褚时健直接汇报，省去了“技术人员”一职，让部分繁多的问题得以优化，精简了企业的管理结构，创造了更大的利益。而这些实际经验，是很多企业可以参考借鉴的。
记得有人曾经问褚老，您为什么做每一件事情都那么认真？褚老回答：我只是不想输。除了不想输，褚老对作者张小军的那句，“年轻人，定下心来做事，只要心无旁骛，做的事情，一定成。不管吹嘘得多么风光，关键还是做事。”我觉得，才是我们年轻人真正应该懂的。
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《褚橙方法》读后感(六)：褚橙和农产品营销的极致思考
张小军、熊玥伽著的《褚橙方法》应时而生，呼应了时代的命题——农产品未来的出路！
确实，从国家层面到6亿农民的个体来说，农业农村农民一直是中国问题的核心。如何解决农民问题，关系国家稳定，关系农民生存生活，关系农民进城以及中国城镇化的进程，更关系着全面小康社会的建立，关系着中国作为一个负责任大国的历史使命。这不是故意夸大其词，耸人听闻。确实是世事决定的，不容置疑……
每年的中央经济工作会议总要出个涉及三农问题的1号文件，说明国家层面对农民农村农业有多么的重视，政策层面的问题和农村农民农业的实际还是相差很远，光靠政策很难推动农业农村和农民的现代化进程，这需要大批企业家、经济界人士、更多关注三农问题的有识之士亲身躬行，以新的手段、工具、智慧、平台打造全新的农业产业化品牌化、销售营销网络化、产品质量极致化、仓储运输便捷化的综合信息网络化的新天地。
在互联网的新时代，农业农村农民出现了新的动态和趋势，电商成了新的销售营销平台，颠覆了传统的销售渠道。在这种时代背景下，褚时健、潘石屹、柳传志开始为农产品代言，而且借助互联网迈出了营销的第一步……众多的农副产品以崭新的形式开始在电商平台上售卖，这是喜是忧？是好是坏？总之，变化来了，改变来了，势不可挡……
农业领域，以前我们涉足的领域，仅仅是在产品生产、初加工阶段；在新的时代到来之际，具有长远视野或者具有宏大视角的经济学家、企业大鳄、金融家、农学家、地产商开始深耕这一领域，掘金农业可能是人类在这个时代最后的机会，失去可惜！
褚时健就抓住了这一千载难逢的时机，褚时健的经历够丰富、够曲折、够品味，人生起伏，就是一部跌宕起伏的百科全书，确切说是人生命运的一部辉煌和经受各种挫折的命运交响曲，让人瞩目让人感叹更让人佩服，褚时健的故事是这本书最大诱惑。
为什么这样说？没有褚时健，就没有褚橙；没有褚橙，就没有一部种植冰糖橙的农产品品牌化的成长史；没有现代人们对现代有机农产品的需求，就不会有褚橙、柳桃和潘苹果的极致化电商营销，这仅仅是现代农业发展的一个缩影，我们通过这本书看到的仅仅是这个大幕拉开的一角，值得期待的大有故事可以挖掘，或者说，我们自己就能发现存在我们身边的巨大的农业商机，從這個意義上說，难道这本书不值得珍惜？
《褚橙方法》就是这样的一本书，启迪我们思考一下方法，重新认识我们习以为常的世界！
《褚橙方法》读后感(七)：像褚橙的一次会议总结
《褚橙的方法》
褚橙是一个很有意思的商业案例，尤其它多赢的结果。从褚时健，到本来生活，以及整个互联网，或者说整个生态农业的来说，都是一个标杆一样的案例。研究和总结显得很有意义。
本书的作者是褚橙西南地区销售负责人，这个身份也很有意思，既是一个参与者，又是一个观察者，西南地区褚橙的营销方法和本来生活的营销有着一定区别又有相辅相成的联系，而他的一些努力和尝试，对于读者甚至更值得思考和学习。
作者行文之间带着理性的思考，即使对褚时健和马老师夫妇，充满敬佩之情，仍然客观分析了整个褚橙的成功经验。就像开了一次总结会议，篇幅不长，逻辑也比较随意，干练又丰富的细节却让这本书值得有志于于创业，甚至是与营销相关的人员学习。
整本书的阅读过程可以感受到作者力求全面和真实又客观，记录了和褚时健打交道，以及他所看到的褚时健的管理以及专业研究的精神，又记录了本来生活，以及西南地区的地推活动，从管理、产品质量控制、到营销思路，以及具体的地推技巧，甚至细化到了海报的设计。这里面有作者自己的思考，也有实战的经验，让整本书的骨架很硬，同时又有实际操作的细节。写的很真诚。
褚橙为什么会火？
原因非常复杂，作者的有几点思考和几个细节很有意思，第一、褚橙背后褚时健，他的精神被符号化；第二，生态农业的风口浪尖，大家愿意为放心和口感俱佳的农产品买单；第三；互联网成就了褚橙，加速了他的成功；第四，社会化营销。
围绕这以上几点，作者又展开了讨论了，如何从褚时健的角度去命名，已经如果再传播中利用褚老的故事。进一步说了褚老在控制产品标准，以及追求品质上付出的努力，和他管理上的高明之处。
整本书没有什么废话和套话，在写到地推活动的时候，三言两语背后却是不懈的努力和一丝不苟的执行。在写到海报、试吃、地面推动这些琐碎儿具体的内容时候，让人印象深刻的一点是，作者所做的所有努力，为的是让活动效果最后，当所有细节都做好，营销效果才成就了褚橙。
开宗明义，营销是术，所有的术必须有一个“道”。道就是产品本身来说话，营销在不断尝试中找到效果最好的办法，而最为重要的是产品本身的优点发挥到了最大，提炼出了符号化的产品，创造了愉悦的消费体验。
这也许就是褚橙成功之处。
我想起来了另外一个情怀的产品，某手机品牌，本来我也是创业者粉丝，可是在一些列差评之后，还是没有成为消费者。或许可以在对比中看出一点端倪。
踏踏实实去做，当营销不再有效，不如踏踏实实先把自己能做的事情做好。
作者在后记中写道，他担心自己写的东西和读者所需要的东西相去甚远，说了一声抱歉。我倒挺满意的，说得很实在。谢谢。
《褚橙方法》读后感(八)：良心说，“褚橙方法”你能否学得会？ ——飞梦自媒体菁英联盟创始人 龚建辉
作为一名财经作家，我看过很多烂书，我知道一本烂书绝对能害死很多人。
我记得2008年流行过一本书《我的成功可以复制》，这本书卖得很火，我也买了一本。这本书的作者，之前一直风光无限，风光无限到什么程度，大家都懂的，相信根本不需要我来赘述。
这本书我看了很多遍，看得很认真，很认真。可两年过后，我仍未能摸清楚该书作者的成功方法该如何复制，却悲哀得看到曾经的偶像，已因学历造假事件搞得一地鸡毛。哎，值得信赖的人，又少了一个！
这次事件过后，我终于意识到，我是一个实在人，我太容易相信别人。从那以后，我买书，我读书，就不再看作者名气，只看书里到底有哪些干货，到底能给我带来哪些实惠。
在这个全民浮躁的时代，时间已经成为最宝贵的资源，谁要是不珍惜自己的时间，谁就是跟自己过不去，套用鲁迅先生的一句话，那就叫：“生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命；浪费自己的时间，等于慢性自杀。”
我不想浪费自己的时间，所以从2011年开始，就只看有用的书。我不想浪费别人时间，所以从2011年开始，就只向别人推荐有用的书。
我现在想诚挚向各位推荐一本书，书名叫《褚橙方法》。为啥要推荐这本书呢？因为书的作者张小军是在用心写这本书，而且这本书对我这位初创者而言，是一本货真价实有用的书。
这本书到底有多有用，我们先看几个细节。
第一个细节是关于成书过程。这本书正在众筹网做众筹，因为跟出版商的亲密关系，所以第一时间得到了试读本。发现本书真的如策划方在做众筹宣传时所说的那样，是用真心，讲真话，做正事。
作者张小军曾说过：“现在创业的人、投入新农业的人越来越多，但大家都很迷茫，要么是没找到能成功的产品，要么不知道怎么营销，要么走上了一条导流量效益的烧钱的不归路，要么死在了物流上……他想把自己的褚橙营销推广工作、创业经历和大家分享、探讨，给越来越多的新农人、正在创业、准备创业的人一点参考方法。”
我相信张老师说的这段话，肯对是真的，肯定是对的。我最近认识上百位有情怀的新农人创业者，听到了很多人因理想与情怀，为创业圆梦，把自己搞得差点倾家荡产。我自己到河南方城考察时，就亲眼见到一位刘姓新农人为新农梦而妻离子散。
我发自内心敬佩这些新农人，发自内心想帮助他们。可我位卑言轻，手中无权无钱，能为他们所做的，除了祝福之外，就是尽可能动用手中资源帮他们做公益宣传。但我发现，如果他们自身不能掌握调度社会资源，分享社会财富的能力，那我们这些媒体人再怎么在外围煽乎得热火朝天，也无法让他们生存处境改善一点点。
《褚橙方法》一书出现，让我眼前一亮。我相信这本书能够给我最敬最爱的这批新农人一套确实可行的方法，帮助他们少走弯路，因为书中详细记载了，褚橙从最初苦无销路到现在供不应求这一过程中，所经历风风雨雨的全过程。
现在“褚橙”概念火遍中国，可谁又知道2005年，褚老夫妇只能在路边摆摊卖水果。从起初无人问津到现在被极度追捧，褚橙营销团队中间走了多少弯路，领受了多少白眼与寂寞，此中滋味，或许只有我们这些挣扎在创业生存线的奋斗君能有更多感同身受！我希望挣扎在第一线的新农人创业者，能用心品读一些这本书，因为这本书不是口号的汇集，不是鸡血的凝练，不瞎扯什么“成功一定有方法”，而是实打实告诉你，路是怎样一步一步趟出来的，坎是怎样一个一个迈过去的。这里不仅讲成功的系统方法，更讲失败的血泪教训。
第二个细节是关于褚橙营销的细节。褚橙营销团队一直在探寻如何用差异化营销策略，让褚橙能够在诸多竞品中脱颖而出。
因为不甘走寻常路，所以褚橙营销团队没有从口感、外观、种植环境等方面来挖掘褚橙的差异化竞争优势，而是在做了科学细致的市场分析后，由当时在本来生活网负责市场的胡海卿打出了褚橙的“24：1”的黄金酸甜比这一口号，提出这是“最适合东方人口味的”、“有着中国人欣赏的甜”、“味道超越美国进口的橙子”、“沁人心脾的甜”……
因为有对产品的深入研究，有对市场的深刻洞察，所以营销团队很快制定了一整套差异化营销策略，比如在产品介绍时写明：“激情版-胸径70毫米以上”，“梦想版-胸径65毫米以上”。比如用数据将褚橙优势挖掘和展现得淋漓尽致，如“10年种一橙”， “一棵树结240个果子”，“土壤吃水量到60%”，“10年时间改造壤”，“2000小时年日照量”，“21℃自然恒温”，“2400亩橙园”……
一些浮躁君，很喜欢将褚橙营销归结为互联网思维，结果导致很多创业者透过“褚橙”成功误以为互联网思维包治百病，最后害得自己没钱治病。真是庸医害死人，庸文害死人，庸书害死人。
第三个细节是关于褚老人格魅力的细节。在写书过程中，作者曾多次拜访褚老，在褚橙庄园，褚老不仅向作者讲述了创业的艰辛，还反复告诫作者说，年轻人做事情要慢慢来，切忌急于求成。
褚老经历了人生大起大落，看尽了世间沧桑。褚老的信条一直都是，做事情就得一步一步来。褚老不仅在橙子种植上耐得住寂寞，在卖橙子这件事上也能沉得住气。
褚老和夫人马静芬摆地摊卖橙子时，少有人问津。可褚老还是信守“橙诺”，坚守品质底线，坚守与经销商合作共赢底线，坚守把冷板凳做穿的精神，不急不躁，尊重规律，善用规律。
褚老清楚“褚橙”等待被市场发现，被市场认可，是一件极其难熬的事情。褚老也说：“一开始，得求人买果子。我老伴去杭州参加展会，带了两吨果子，多少人路过，都不买一个。但是终于有人吃了一个，第二天就带了卡车来，把果子全买下了。”
可褚老用沉静与朴素，最终战胜了市场的浮躁，战剩了人性的急功近利，战胜了所有的冷眼与旁观。
褚老快80多岁的人了，仍然愿意埋头在田间与市场上摸爬滚打，死磕向前，我们这些小辈们还有什么资格抱怨被岁月催老，希望上天眷顾，坐享其“橙”。
三个细节说完，读者君，《褚橙方法》这书值不值得看，“褚橙方法”该不该学，“褚橙方法”你能否学得会，相信你早有判断了吧！
《褚橙方法》读后感(九)：一位新农人的《褚橙方法》读后感
有缘拜读此书还是一个朋友介绍的，因为自己是做农业的。而且也是水果，所以经常关注一些讲农产品的书籍。在看这本书之前，我还看了另外基本关于褚时健和他的橙子的书。有黄铁鹰老师写的《褚橙你也学不会》、先燕云和张赋宇写的《褚时健：影响企业家的企业家》和张奕、江南写的《褚时健传》。拜读完这些书，了解到褚老种橙所经历的那么多挫折，仍然不气馁，这种精神深深的震撼到了我。
我有一个朋友，也是做水果电商的，有一次在他那边看到了《褚橙方法》这本书，本着对褚橙的好奇，也本着对作者张小军和熊玥伽实操褚橙学习，也买了一本。前几天才看完，想把自己读后感分享给大家。
一、农产品的标准化和一致性：
褚橙之所以能那么火，除了褚老的励志故事外，最终还是靠产品说话。人们第一次可以为褚老的故事而买单褚橙，但是要做到持续的买单，产品一定要有竞争力。而褚橙，这两点都具备了。现在的橙子口感和品质达到统一的标准和一致性是经历过很多的波折的。
农产品的标准化和一致性说着容易，要想做到这一步是在是太难了。农产品毕竟受自然因素影响太大，而这种因素人为又控制不了。但是褚老种出来橙子，能把标准做的这么统一，其背后有着一套完善的管理系统。
我从去年开始接触猕猴桃产业，那个时候，经常去不同的果园，同一个品种，不同人种出来的味道有很大的差别。这种差别其实对经销商来讲是很大的隐患，尤其是做零售的，客户第一次在你这边买到的果子恰好是你这一批收购的比较好的果子，第二次又来买却又是一种口味。变幻无常的口味无疑会降低消费者对经销商的信任，影响复购率。
二、果园管理：
褚橙的管理模式是褚老直接四个作业长对接，每个作业长又管理几十户的果农。这些果农中有些是本地人，也有一些是从其他地区过来的，褚老把土地从农民那里租赁过来，然后再招聘这些农民来果园工作，果农的工资分为基本工资和销售提成，公司为果农提供劳作用品以及住所，果农按照公司规定进行管理果树，等到采摘季节，公司全部回收果品，按照果品级别给果农相应提成。因此，果品的好坏直接与果农的利益相关。
我也接触过几家专注做猕猴桃的农业公司，他们自己也承包的有土地，但是他们的管理模式与褚橙的管理不一样，他们是每当果园有农活了，从附近找些人过来做，有的是按照一天多少钱给工人结算，有些是把这些活包给这些人，等到做好验收合格后再给工人结算。这两种方法相对来讲后者应用的更多一些。因为这种方法一方面调动了工人的积极性，干活自然得到提升，另一方面，包工比天工挣的钱更多。
上面说的是劳务方面的工作，还有就是果树的病虫害防治与修剪技术。这属于生产技术方面的工作，果子品质的好坏与这方面的工作有很大的关系。对于这一块，除了要找到合适的人之外，还要多学习，多观察，多总结。
三、渠道：
2009年，褚橙果园收获了400吨的果子，但是却卖不出被倒掉了。这一沉重的打击，让他们下定决心要建立稳定的渠道。渠道也就分为两种：线上和线下。2012年之前，褚橙的营销都是以线下为主，2012年之后，互联网电商加入了褚橙营销的队伍。线上传播速度快而广，让消费者迅速了解到褚橙，再加上线下的门店市场，让褚橙的销售如虎添翼。
说到渠道，我也亲眼见到过一些外地批发商来收购猕猴桃的情景。如果果子丰收了，收购商使劲压低价格，他不会担心收不到果子，果农这边呢也没办法。如果当年受到自然因素比较大的影响，果品不好，又卖不出去好价钱。主动权完全掌握在收购商手里。
要想把主动权掌握在自己手中，那就要自建渠道，首先大家要保持同样的方向，齐心协力，把果品质量先保证好，建立品牌，一步一个脚印，慢慢来。就是这个过程会很漫长，褚老那么大的影响力做了十几年才把褚橙做出来，我们更应该耐得住寂寞。
回首一看，自己投身猕猴桃事业中已经有11个月了，可以说完全是个新人。从当初对它的好奇到对它一步一步的了解，没想到竟然对它产生了浓厚的兴趣。农业这条路不好走，趁着年轻，认认真真的走一遭吧。梦想还是要有的，万一实现了呢？是吧。
本文由读者香菇哥投稿给“考拉看看”
《褚橙方法》读后感(十)：为愉悦买单
几年前，我进入奢侈品电商行业。一直在想一个问题，为什么人们愿意买价格不菲的奢侈品？
以前，我以为是购买奢侈品带来的优越感，比如晒个图什么的。但随着购买的人群越来越庞大，我发现，人们买奢侈品再也不是为了炫耀自己有钱或者身份多么高贵。毕竟，如今的有钱人多了去了，谁买不起两个gucci包包啊？
不是为了彰显身份，那是什么呢？雅诗兰黛和大宝的区别在哪呢？
《褚橙方法》给了我一些新启示。书里面说到，人们购买褚橙不是为了炫耀，而是为了一种愉悦的精神体验，以及对褚橙精神的共享。而其本质在于，褚橙的品质够好，超过任何其他同类产品。
于是我想，也许除了优越感之外，人们的确开始从肤浅的表层进入到了更深层的精神层面。比如，爱马仕的手工艺精神传承、香奈儿代表的女人传奇色彩，这些隐藏着的精神层面的东西似乎已经开始显现出来。
当然，这是一种好的设想。人们愿意为精神愉悦买单，而不仅仅是炫富。
