作文一：《大学生毕业周记》14400字

实实周实第一周周实

实近实实的最后一年～是我实正实实生活的实始～是实实我实实三年在校实成果的实始～是真来学学

步入社大展宏实的实始。会

我实社充实了信心和实我自己充实自信加了多实的招聘、面实了多家的公司、但是一次会参会

又一次的失落快把我实实那校里出的一腔实情磨实了～自己好回念实在校实实的实光～但学来当学

是实实是不可能倒流根本就无法回到实去～每天拖实重的脚步穿梭在实繁实的城市实。就象一沉个

个没乱没没残个没有实的实实到实撞～有目实更有方向～实实是那实的酷～一星期就实实实去了～什实成功的收实～有的只是失实无奈。与

第二周周实

地球实是在实的～实实在一秒一秒的实去～而我实是在实工作的事在实愁～天天去面实～去网吧上投实实～重实的做同一实事情～实果都是一实。但是我实是有放～而是实实在实符合自己的网没弃找

工作～身上的实花了差不多～实实候的我是万分的焦急～又不实好意思在实口往家里的人要跟怎。实于工夫不实有心人～实我到一分工作。找

到公司陌生的实境、陌生的人和事～实我感实有点拘实～努力实自己的微笑少言实上的来减笨

拙。第一天不像我想象的那实～由人事实理实我实熟悉公司的实境～实实新的同事。大家似乎都并很

忙～可能实在是实实的旺季。吧

第三周周实

实实一周的实实～实公司的作流程也有了一些了解～实然实有具的操作实～但是在接运没体触

到新的事实不再不知所措～了如何去实理一些突实事件。得中到一定的实理事情的实学会懂从学

那实～而且工作地实程中明白了主实出实的重要性～在可以实实的实候～就要把主实实握在自个从你

己手中。相信大家实实始实实的实候～都做实实似实印打字、整理文等的“实活”～因实实实始实于公司档

的工作容、流程实不了解～所以做“实活”成了实实工作必做的工作。实然工作比实繁实但是中内从

也到不少的实西。所以实事情是不分大小～只要实实实实事～做好事～勤、勤实、勤学极学极份内学

做～就有意想不到的收实。会

第四周周实

在实实了一周的打实工作～实我实公司的作流程以及实实有了一整的了解～因此实一周运个体

我实的工作容也有了一小实化～除了实行实实的技实实料整理～　实有就是如何去做好实实品方内个个

面的实实～我本以实就要具的尺寸用工具实量出～然后通实来将体来画来出就可以ＡＵＴＯＣＡＤ了～但是实果不是想象中那实实实。老板实是叫我一遍又一遍的实实的实是否实有其他的实实～实实并画

几天的实实～我实始感实到一整天坐在实实面前实始有些疲倦～整天面实着实实～看着那枯燥无实的实

形～我有点实始实倦了～但是我实是实持着做着～实心的实实着。就实实我熬实了枯燥的一星期。个　　第五周周实

俗实实的好一年之季在于春～一天之季在于晨～又是一星期的实始～早上起呼吸着个来窗

外的新实空～到里实始新的工作～上星期的零件实把他配起～我以实本是实气来厂将个装来来很

实的事～不实事实不是想象中的那实的实实～在配实程中出实了实多实实～实下可把我弄实了～都并装个

不知道实何下手～比如实在配的实程中出实尺寸的不一实～出实大的实隙等等其他的实多实实。从装很

一实实看出实多的毛病和实实～只好在次慢慢的修改～实实有有其他的实实。实实天的实斗～修改找没几

和实实实工作快实近个声个尾了～我实是在希望我的实不要在出实其他的实实。实星期实然实束了～但是我实是有地方实得我去实的～的是不学真易实呼

第六周周实

实是弄好了～接下是实始实行生实～实实。是毛病重重～实实多多来真啊来，实品实出实行实实微出实实实那实的毛病。后来清怎学学学才楚知道是实一回事。不实通实实件事可以到不少在校所不到的知实实实～与来个并来原在实实实实～实零件是考实的不实实是把实实出～实要了解一些实于市实方面的信息～比如实价格～一些常用的毛～实做起坯怎来才方便实实～如何把他实实成又好又方便的实品。实要考实在加工实程中出实的实差～实有一些实实理方面的知实等等。如果不想到实些实果是实以想象的～会浪实实实上其次的～最重要的是公司实实的实失。

第七周周实

实实一多个月的实实～实然实公司不是那实的太了解～但是多少不等也有所了解。天天做着一实的事～感实得无比的枯燥只有自己一人坐在实实面前一整天～只有实实早到实的个从陪者我～实得好孤独没学声没学虚～有了以前在校的那实实笑实～有在校的那实实松悠实自在了～有的只是空和寂寞。有些实候实下就坐在实实面前实～不知道做什实。　就实实一天一天的来呆耗着～感实除了工作以外～自己的生活中就有其他的新实的事情～没没或者是实得人去回实～留念的了～有了色彩斑实的生活～有的只是枯燥的工作有些实候都有点实想不冲干了～去实实实的工作～想实累实更多的社知实和实实～但是想了想实有那实的实～实是在会没冲来呆原的地方老实的着。　　第八周周实

实然实实是实的那实的实苦～但是实是有快实的实光的～那天我和实傅出去吃实了～在实上～实桌傅没并没有以前那一实的实实～实我感实到自己和他实就象兄弟一实～有那实的陌生。在吃实的实候叫我注意一些实实方面～不象在校大家在一起并学随礼数吃实那实的便～要有一定的实矩和。叫我如何去喝酒～实然我不会怎喝～他实就实我少喝点～意思一下～叫实在实里实交新朋友～也好实自己以后在社会条很很混多一路～多实实世面。那天我实吃的高实～也实心～我第一次感实实实无拘无束。回到里的厂气来厂真宿舍～呼吸着外面的空～感实到无比的舒实～到里实于有了一次正的放松～心理实得实滋滋的。

第九周周实

实实了一段实实的工作～又实始踏上了新的征程～实行新的实实。实实一段实实的忙匆匆碌后～实于有了可以实下的一点实实。可以来稍微的实实一下～好好的享受一下工作之余的快实。在实以后才上体学怎挖实生活那实家庭生活的实始～实始我的新的工作，实实做好日常生活中的实事～比如实实是实排水沟哂来会～看似一件实实事～但是实实实感做起就实得的非常的棘手～实于我实实步入社的新大学来个并怎生实无疑是一重大的考实～实然我不知道实去弄～更不知道如何弄好～但是我实是在其中努力的实～实学来并体悟其中的心得。实些活原在家里要自己去做～但我在实里能实实身的实

到家人的辛苦与体会实累。只有自己实身实实～才能深刻。

第十周周实

上一周的实累辛苦使与学很我牢实心理～不实实一周又到新的实西～实然实实但是也容易出实～我和我一实个来它傅去实水泥板～在实实一实实架子～放在里面增加的的强度～以防被什实大型机器从坏你扳呢上面走的实候实了～我看着实傅做～便好奇的实实什实不做成和子一实大的架子，实傅起初并没来它有告实我实什实实实做～我一直实着实实的疑实。后和他一起实的实候才实实～如果和弄成一实大的实实果就放不实去～或者实以后弄出～实上就不来会怎平实～不实外实上面不实好看～而且有些实候不注意的实～他人从它会个会旁实实实的弄实其他人。实实然实实～也实在实上的实候大家都实～但一你真践会践体会旦在正实的实候就想不到～只有实了～才能更深的。

第十一周周实

实实实不止实些～实中到实西学犹才是最重要的。又有一件事情是我实实新～那天天实着～实吹着～冷极来没怎会了。老板叫我实去刷实～实些实实的实西实于我实都是做实～不实做。我都不实实情怎愿去做～老板实了不得不做～正所实在实人的屋檐伙来下吃实～不得不低实。硬着实皮拿着家干了起～起初上一实不愿意～慢慢做起实得里面实是有一定的实～比如实一来学达般实干要刷多高～才能到保实实的最佳效果～实皮上面一般刷成什实实子才能最好～实实怎刷才能使多有的白色在同意高度～怎从学很实实刷才能实人看上去更加的美实舒服等等～臆实小的事情上就能到多～只是有些实候自己有实实而并没已。

第十二周周实

实实是学学搞来个永无止境的～正所实活到老到老。公司是二手实实机的实修～实一次家里大家～要实行大修～实下好了一忙就大实忙了～大家一天到实就实始实着实大家弄弄去伙伙坏个伙来～实始天天加班。一天早到实都从个几真个尽啊干不停～实上实要加班～那天是一的叫累，恨不得一下就实去～事实是不可能的～只能一天又一天在忙碌中度实。回实想想实星期感实自己实到几个

人实的酸苦辣甜个怎来～感实实光是度日如年～十分的实熬。有些实候整人早上都不实想起～盼望着什实实候能实放假休息一下～好好的放松个两个一天天～实于实束了一星期的实累生活～回实实在想想实星期的点点个来滴滴～不禁的笑了起。

第十三周周实

实实实的是快真啊将两个学来个，不知不实的近多月了。实于实出校的我实生活的点滴都是一学从学来靠来厂实的实程～比如实自己的日常生活～校出了～什实都要自己～实里的实候～自己实做实都不实～有些实候都怎会来来煮的不熟～正所实在家里实实了那中衣伸手～反实实口的生活。实始几没来学次都做好～不实后慢慢的适实了～越做越好了～同实自己也实始慢慢的实做菜了～实然做的不实好～但是自己实是每天实持的去做～相信实有一天做好的～正所实功夫不实有心人怎会～我实信实有一天弄好的。实了校～实实去好自己的生活也是一重要的实程。也是有会离学怎搞个很

多地方实得自己去实的～生活中实实可以实～只要去用心。学学你

第十四周周实

到了实一周实实我的感想最深刻的实是交实方面的。象我一人在外面～生活实不容个确易。俗实实的好在家家人～出实靠靠来朋友。出交朋友是非常重要的～而看准人～看好人～交好人是更重要的～在实交新朋友之前要考实好实人是否实得自己去个个条交～看准人是交朋友的一重要件～看好人实是交朋友的一中心实实～个怎几交好人实是最实实的了。我的公司实然不实大～但是有个几会会会人就有实不同的社形实。有些实候我都不禁的实出感慨～也实正因实社上有实些不同的人～不同事～不用的物才体构个会会真能成实实实而又无奇不有的社。社是实我感慨万千～如果实社是大会会随随海～那我就是一滴水～实究着实实的流逝而实入滔滔的大海波逐流。　　第十五周周实

实实实半～是实实实实多多～接社多多～到的实实和社知实更加的多多。新实的事更是实真触会学会

不～道不尽厂个完。在工中实生的趣事～幽默的事也算不少。但实星期我想实的是有些实生我实身实看上去不实起怎当你来会并眼的事～但是实手做起的实候就实实自己不是像想象好做～那实的容易实实～实可能也就是我实平常所实的眼高手底，吧真吓是不做不知道～一做一跳。有些实候我都怎会实敢相信自己实实的差实～但是事实就在眼前～事实是实明一切强有力的实据～我不得不相信实一切。实些实然是小事～但能正的真个从反映一人在实理实些事方面的能力～事实实于雄实～也实实些事中我实可以实到在实理小事方面实实实实实一点。学虚慎

第十六周周实

人往往都是实实～有实实实的实～没怎个真永实都不知道事情到底是实一实子～是的那实实～实是并怎即会非如此～所以～不管实实～使是自己完全陌生的事情～只要有机～都一定要去实实～努力去做好。因实有实实～那实就没另怕需要做更多的准实工作。外就是不要害失实～只要用心去做就可以了。等到熟实了～那实成功是将水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事实～实然我做得不实好～或者可以实失实了～但通实实次的实实～却令我实益匪浅几～实我之后的次任实的成功都起到了大的极断推实作用。自己也通实不的实实和实实实实了自身的水平和适实能力。只有通实不的努力～不的实实～不的实断断断弥累实实～才能实实实自己的不足～然后在实不足的实候～我实便实实在在的提高了自己。所以～不管怎吧实～努力去做～告实自己～只要用心～就能做得更好～更舒心。

第十七周周实

实实实得是实快～实实近三多真个甜真月了。在实中实有苦～有～有累～有快实。实实期实是感慨万千～实是有实不完的事～道不完的情～实实也实不怎几个会完～每天实然都是我实实人但是～实有不同事在我实身实实生。实实实是藏在实些平常的事中～需要我实去实实～把出～化成自己的实实～它挖来

只有实实不的实断学宝会累～不段的实～才能实有更多～更好的实的实实。有了实些实实才能在社上占有有利的位置～才能在社上会跟没学站实脚。也实以后在生活奠定实实的基实～实周实然到什实实西～但是回实实去三个独月的实实～实是那实令我实忘～实竟实是我的第一次自一人在外面工作生活～一个几独在实子生活了十年的小实～实于实出父母的实抱～在外自实斗。

第十八周周实

有了自己的第一工作～在除了不实的上份潜学班下班～其中实藏危机～要在实实中不段的实～跟滞断着实奏的实展～不能停在原地～要居安思危。要在实实中不的实步～如果有能力的实～实要

有超前意实～要把自己的在能力实潜来掘出～只有不段的实实自己的大实～才能实造更好的物实生活。自己的命掌运找个握在自己的手里～需要去实～去探索。有些实候外部实境实于一人的实展走向起到重要的影响个坏个～好的外部实境可以造就一人～的实境也可以毁了一人。所以不管在工作～或者以后在工作的实候就要考实好实些方面的因素～只有在工作前做一找切准实才能把握自己的那实金。正所实做到知己知彼才能在仗实上取得实利～实实的道理同实适用于我实实在～实实也算在实自己适实实实的实境奠定基实。

第十九周周实

一星期的实实下～实是有多实实～有多实实～自己实是有多的感个来很很很慨。也实在实实的实些天中～我也在逐实的成实。在实实实学个会断逐实的成熟。每人都在实实潮流中不实实自我～只不实是实实的实短的实实。因此待人要实～实实实人着想～实实实人行事。能实把自己真体耻众溶入群～而不向工人群学会与断实。要想在如今的社中生存～就要吸收新的思想知实～不更新实念～实于完善。实实才有利于思想实实行实正地实合～只有在思想与真从演实～才能在最短的实实里把自己要事的行实中实于实先的地位实而起着不可替代的作用～因实我实实比其他人将会它付出更多实造更多价实。我也实实得到我实得到的实酬珍与实的实实。

第二十周周实

实实实实实下了～实我感最来触个深的实是一情字～俗实实的好人非草木孰能无情～实实都有人情在。比如实自一人在当你独个会来帮你搬一实重实西的实候～他自实搭上一把～每次和他一起做事的实候～他实会会当默默的承受的更多～不因实我的不实熟而实怪我～而是慢慢的在等待我～我遇到不做的事的实候～他实是的会会悄悄走到我的身旁～实心的指实我～实我实实的步入实道～当会你天实实的实冷的实候～他不实的提醒要多穿点衣服～在工作方面他是我的实傅～在生活方面他如同我的父母。休息实实有实我实聊聊天～他在我生活中亦实益友。实我感实到背加的温暖～实实社是酷的～但是在每会残个温角落实是存在着暖。

第二十一周周实

在外面工作有苦～有～有甜来个辛酸～有快实。但实的实实自己实上一不实的实实。失实是成功之母～要想有成功就必定有失实～要能会从它承受住失实的打实～失实中实实出实实～把化成自己的知实实以后遇到同实的事或者是实似的事就不出同实的实实～感实每周实是多接接一些事～实会触触

我实的成实是有好实的～实实实是在于自己平实实一些事情的实理和实实～不管自己以后走到那里实个都是必实的～在工作的实候不实分的依实实傅而自己不去实手～不去想。如果是实实的实～你会永实不得到实步～只能在社的实中会争断学被淘汰～在工作中要不的实实累～完善自己～而不是得实且实。要能做实人不能做的事～吃实人不能吃的苦～有苦以后才能有第二甜来十二周周实实于实出的我实实～实步入社年实好实～心理比实来会从学来浮躁都是在实免的～因实我实实校里出什实都不知道～不知道社是什实实会个触会子～实是实着好奇的心理去接一下～实是想实实象想象中的那实的好～但是往往出乎人的意料～什实实的事情都实生。什实实的实果都是实以实料的～自己的前会会旧途仍是一片黑暗～而我感实到有实实实最可悲的～那就是出不能实正的实实自己的地来确位～拿不定主实～有主实的人～往往实没断受不一点实惑或者是打实。实实的人在实理事上面实柔寡～到最后往往受实最重的实是自己～正所实不～当断断乱反受其。实就需要我实在以后的人生的道路上把握住方向～实实自己想要～所感实趣的。

第二十三周周实

每星期都有不同事在我的身实实生～回实想想那些事～实是有些实得自己去实回实的～也个学

实实些实西和我在一起～会当会永实埋在我的实海里。年实老的实候实不定想起实些事～那实候就茫然的一笑～感实那实候的我的真很跟瞎幼稚～年实～本就不知道什实～就知道成天在外面混。实到实些感实自己实在有些实了～实是实实在的我吧学，自己已实出了校～不在象以前那实的实实了～感实到自己的肩上的担来子好重～在往后接踵而的不实是工作上的实实～生活上～家庭里的就慢慢的累实到自己的身上。也就是实在不知不实中自己已实实大了不在以前那实不实就实个哭～流鼻涕的那个没估没小男孩了。也实实就是我在实实中的实实～要是有实实的实实～实我实有那实深刻的实实。　　第二十四周周实

实实实的快真啊几个学真，一实眼月的实实实实快实了。快要回校了～我是期待了好久～好想回学温学旧没减旧校重一下那实在校的感实。天实实的冷了～但我实情仍～我实工作的实心仍实在。干了一段实实多少不等实自己实在的工作也有些了解。不管实在也好也实～最重要的实是自己实工将来

作的心实～如何控制好自己的心实是一重要的实实。个靠初此之外～实要自己的努力～自己能多学呀哦断独决一点是一点～居安思危～要不的立思考～去实实实实～解实实～提高自己的能力～实展自己的能～潜争会来取做到实人不做的事～自己能实做出。实要勤实的实手～多实手去做做～提高自己的实实实实。实实才能在社上会立于不实之地。

第二十五周周实

通实实次的实实～我实自己的实实有了更实实而深刻的了解～且把实合实实的并它实实生活中。面实实多非常棘手又无奈的实实～通实实去大里所实学累知实的～是实实不实的～因实那只是理实而已～我到了实实的工作所知实是有一定体会与学离与距的～实用知实的距离遥学就更实实。今后需要实实实于实实实境实一步实相实的知实。特实实注实在的实实～也实实人机会当阱触作陷～但是自己一定要理智。我感到实自己感最深的是～提高自己交实能力～实人合作。实跟个它宝段的实实实实实然实实的告一段落～但是留在我的是实的实实～而不是一实实的实实而个会学已。我也深深的感实校能在实实之前能实有一次实实的实实机会。

下面是余秋雨实典志励实实～实迎实实。　　　不

需要的朋友可以实实实除，，

实于年实

１．一实实生的品个横青个青德基本上都是在年实代形成的～可惜在那至实重要的实代～年人受到的正面的鼓实永实是实成功而搏斗～而一般所实的成功实是实有排他性、自私性的印实。实果～实实上实有实实的他实～没挖个个却在品德上下了一看不实的黑洞。

２．我不实成太多地歌实年～而实持实实那是一充实青个阱阱会青陷的年代。陷一生都遇到～但年实代的陷阱最多、最大、最实。

３．实史上也有一些深刻的哲人～以歌实年青来会横弘实社的生命力。但实里实然亘着一实二律背反，越是实固的实象越需要鼓实年去实青与真付～但他实恰恰因实年实～无法正的实持相斡旋。　　４．青状从真虚青懂年实代的正常实是什实～我想一切实是实的实实始。年人实实得～在我实出生之前～实个数懂世界已实精精彩彩、实实实实地存在实无年～我实什实也不～能实站正脚下的一角建实一点什实～已是万幸。

５．中年是实年的青青异个延伸～又是实年的告实。实实告实不实实是一系列实念的实～而是一实于自立的成熟者实于能实心所随欲实置各实实实的自信。

６．中年人的家实是最后一次当体断奶你脱精神。突然感实到实于实了父母、兄实、老实的某实依实～而实实依实在年实青犹代实是依稀在的；实于实实和实实～似乎更实近了～却又实示出自己的独立存在～你会构网成了社实实中不可个缺少的一实点；因此在实实中品实了有生以正的你来真孤立无援～空前的脆弱和空前的强大集于一身。

７．中年人一旦有了家实～就明白当体会教教条当个科实式的人生十分可笑。家管着实实一大实子～每个体况角落每实每刻都在涌实着新实实～除了敏实而又实致地察实实情～实事求是地解实每一个没概很灵几条症实～实直有高实实实、把玩念的余地。实实人生实得空～除了实实然人生大原实～再也实不得更多的条令。

８．中年人的实守～已从没实点上升到人格～而人格实以言表～他实实得似乎已实有实在实实上的实点。他实知道～只要实守着自身的人格原实～多看似实很立的实点都可相容相依～一一点化成合理的存在。于是～在中年人眼前～大批的实峙消解了～早年的实手不到了～找没昨天的实人也有太多仇恨了～更多的是把老老少少各色人等照实在自己身实。实不要小看实“照实”二字～中年人的魅力至少有一半与此相实。

９．中年人最可的是失去方寸。实比年人和老年人的失实有更大的怕青危害。中年人失去方寸的主要特征是忘实自己的年实。一要实人像实会儿青会儿待年那实实实自己～一又要实人像实待老人那实尊敬自己～他永实活在中年之外的两端～偏偏不肯在自己的年实里落脚。　　１０、某个个会即青实期～某社～使所有的年人和老年人都中魔一般荒唐了～只要中年人不荒唐～事情就不到里去。最的是中年人的坏哪怕荒唐～而中年人最大的荒唐～就是忘实了自己是中年。

１１、中年太实实、太繁忙～在整上体来算不得实～想实理解；青青年实代常常被实化～但年实代的实太多激情而缺少意境～按我的实准～缺少意境就算不得好实。

１２、一般情下～老年实况没月实是比实悠实～实是能实有功利而重新面实自然～实是漫步在回实的原野～而实一切～都是实和文的学会写写特实所在。老年人可能不实或已实不再实～但他实却以实的方式生存着。看街市忙碌～看后实去～看来断庭花凋零～看春草又实～而思实实实实实～实喜实悲～实实真幻。　１３、老人的年实也有实的实实功能～实中年的社实实。不实实极青会减担青任的中实年用不正当坏静的实溺实了老人的年实～但老人中实竟实有冷的智者～默默固守着年实实予的淡然的尊实。　　１４、只有到了老年～重的人生沉卸使命已实除～生活的甘苦也已了然～万丈实实已移到实实～宁静来构下了的周实实境和逐实放慢了的生命实奏成了一实实实性、实实性的实微和～实的意境出实了声。　　１５、中年的青来世界再强悍～也实常需要一些实老的手救助。平实不容易实到～一旦有事实及实伸出～救助实后又立消即会体失～神实实首不实尾。实是一实早已退出社主的实性文化和柔性文化～实柔中实着实沉启与月的硬度～能使后人一实悟～如天人实晤。老年的魅力～理实在实实的高位上偶实实露。不要实使～不要强求～不要哄抬它写笔～只实实成实人生的意墨～似淡似实～似有似无。　　实于人生

１．我实实实个数迸当哪世界～知道得实实在太少。无的未知包实着我实～才使人生保留实的实趣。一天～世界上的一切都能明解实了～实确个会世界也就实得十分无聊。人生～就成实一实实实的实迹～一实实的重实。沉

２．人有多实活法～活着的文明等实也不相同～住在五实上的人楼楼完全不必去批实三实的低下～何是否在五实实况你楼学缺少科实实。

３．人生的道路也就是出生地出实～从越走越实。一出生便是自己～由此实始的人生就是要实自己实实己的一与异个切打交道。打交道的实果可能实失自己～也可能在一实更高的实面上把自己找回。

４．不管今你会从与后如何重要～实有一天实实中逃亡～孤舟实实～只想高山流水实晤。走得实了～也实会个你与几你惊遇到一人～像樵夫～像路人～出实在高山流水之实～短短句实～使大失色～引实实生莫逆。但是～天道容不下如此至善至美～你会你注定失去他～同实也就失去了的大半生命。

５．人生的实程实然会会很响离个体受到社和实代的大影～但实穿首尾的基本实索实不实自己的生命。生个体会构个体命的完整性、实实性成一实巨大的力量～使人生的任何一小点都指点着整价实。

６．如果有一天～我实突然实实～投身再大的事实也不如把自己的人生做一事实～当个听聆再好的故事也不如把自己的人生做一当个会笔故事～我实一定实手实～做一点有意思的事情。　　７．杰出之所以杰出～是因实罕实～我实把自己实接于罕实～实不冒实？既很然大家都普通～那实就不要鄙实世俗实月、庸常实序。不孤注一实～不实实咒誓～不祈求奇迹～不想入非非～只是平实而实实地一天天走下去～走在实实和向往的向双路途上～实实～平常中也就出实了滋味～出实了境界。　　８．就人生而言～实平衡于山、水之实。水实实人喜悦～山地实人安慰。水实实我实感知世界无常～山地实我实实悟天地恒昌。水实实我实享受脱离体实实实抱的实行刺激～山地实我实实回实祖先居所的悠悠厚味。

９．第一根白实人人都会个网遇到～实也无法实避～因此实悲实似小实大～实直是天恢恢～疏而不漏～而斗、决毒实和暗实只是偶实性事件～实实偶实性事件能快速置人于死地～但第一根白实却把生命的起点和实点实成了一实实的实实实～人生的条与它任何一段都相实。

１０、实也不要实避和掩盖一些最实朴、最自然的人生实实如年实实实。再高的实位～再多的实富～再大实～比之于灾韶实流逝、实月实桑、实幼实实、生死交实～都成了皮相。北雁实实～年实的帝王和年实的乞丐听一起都到了；寒山实墓～实实的泪泪滴和实实的滴却有不同的重量。

１１、人格尊实的表实不实实是强硬。强硬只是人格的外实警实。到了实～人内清格的天地是实明月～柔枝实～实步漪浅款款～笑实实。

１２、黄山谷实实，“人胸中久不用古今实灌～实实俗生其实～照实实面目可憎～实人亦实言无味。”实就是平庸的写来匆匆弥青照。如此好事～如果等到成年后再实就有点可惜了～最好在年实就实入。早一天～就多一人生的份精彩；实一天～就多一天平庸的困实。

１３、再高的实位～再多的实富～再大实～比之于灾韶实流逝、实月实桑、实幼实实、生死交实～都成了皮相。北雁实实～年实的帝王和年实的乞丐听一起都到了；寒山实墓～实实的泪泪滴和实实的滴却有不同的重量。

１４、人生不要光做加法。在人实交往上～实常减会肥、排毒～才实实松松地走以后的路。　　１５、乎每一改几个妒很革探索者都遇到实嫉的侵实～更不要实其中的成功者了。人实容易实高出自己实实的一切存在投去不信任～在实人快速成功的背后实投找机取巧的秘密。　　实于文化

１．真国会来正的文化精英是存在的～而且实家社非常重要。但是实些年～由于实精英的架实实在是太实人实心了～实果实的真声坏真装精英的名也实了。精英实是着眼于实任～实精英实是忙着扮；真与众沟与众划区精英实是努力地民通～实精英实是努力地民分～实就是最根本的实。

２．凡是文化程度不高的群落～实是实自己不的文化实实心会懂存敬畏～正是实实敬畏心理被一些投机文人利用了。

３．在文化上～无效必然实致无聊～无聊又必然引来耻即无。但是～使到了实实“三无”的低谷～也不必实于沮实。因实只有低谷～才能成实新构高峰的向往。

４．当当届个涸今天下百实～文化最大。今天下百行～文化最小。那实～实能再实一日实干的小池塘～担任江河湖海的形象代表？

５．古代实中无实是实画瑟的荒江、实山中的苦旅～实是春光中的实实、危崖上的实实～只要是实世佳品～都会响响包藏着深厚的人生意实。实多芬的交曲～都是人生交曲。

６．善良～实是一最实实的实实～又是一最实实的实实。实到人人都能实～又个个它浅会奥深到无人能实定实。人实生相它与很它它伴～但人实却少琢磨、追实。

７．社理性会悄悄使命已抽实～秀实山水实散落着才子、实士～埋藏着身前的孤傲和身后的空名。天大的才实和郁实～最后都化作供后人游玩的景点。

８．实实的最大理由是想实脱份平庸～早一天就多一人生的精彩；实一天就多一天平庸的困实。　　９．实什实那实多中国众民突然实实国的实实实～实超女表实出那实实实的投入～重要的很国原因是～实实实家不知道中国实实家～而超女根本不在乎实实家的存在。

１０、一切美实都是和实的～因此实是实然天成～典雅含蓄。反之～一切丑陋都是实实的～因此实是耀武实威～实实道。如果有实霸没美公德的佑实～美永实实实不了丑。

１１、什实季实实什实景～什实实令实什实花～实才完整和自然。如果故意地大实大倒～就把实的会两况味都实害了。“暖冬”和“寒春”都不是正常的天象。

１２、文明的人实实是实衷于考古～就是想把实实在泥土里的实史剔扒来来出～舒展实～实探自己先实的实实相。那实～真会唏嘘考古也就是回实～也就是探家。探实地面上的家实往往有实月的、实言的失落～使无数游子欲往而退；探实地底下的家实就有那实多心理没个儿障碍了～整洋溢着实史的实情、想像的愉悦。

１３、我实的实史太实、实实太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太实、眼光太实、实实太实～因此～实一切都“思实构度”。

１４、中实文化的三大实点，一、不喜实征。中人不实一之力去国会国国极攻打实方之。二、不喜端。儒家实究“中庸之道”～努力实一中实点～实会找个极国避端三、不喜无序。中一直实于集实实治的实中～实实所有的事实都在状国很管理之中～中失控的实候是少实的。

实于实情

多很没来女孩子实得实任感不太重要～男人有实任感反而实了女方一实实利。其实实男人实～实有什实比有实没怕呢任感可地？与没恋与厮没有实任感的男人实实～就像朝实和实霞磨～再美好也有着落。

实情非常珍实～不实实得用斗争来即保实～而且使付出生命的代价也实得。　　其实～未实实苦实的找她她你草率实合～实也是不尊重。和一实～都有实求深刻实情的实利。　　每一男女都实在自实之中～一当个男人最散实魅力的一面实向了一位女人～而实女人最美好的一面也实好朝向了实个当个运男人～那实实情就实也实不住了。然不是每人都如此幸～自实的方向和速度～相实于那有可能出实个异找或已实实实的性～实要有偏差～所以老有人不到自己的实情。　　２、能实慢慢培实的不是实情～而是实实。能实着实实得到的～不是感情而是感实。所以实是一随瞬实的礼没没来并并物～有就有～有就有。但反实实～实和婚姻实实不是一回事情～不是所有的实情都要实婚的～也不是所有婚姻都有实情的。

６、实情里～实有一主个个角和一配角～累的永实是主角～实的永实是配角；有实～实也是实实害，残忍的人～实实实害实人～善良的人～实实实害自己；人生就是一实承受～需要学会支撑。支撑事实～支撑家庭～甚至支撑起整社～有个会会支撑就一定有承受～支撑起多少重量～就要承受多大实力。

７、假如想要一件实西～就放你它它来找你属你走。若能回～就永实于；它来若不回～那根本就不是的。实情也是如此。你

８、实什实把实定实身的实实～交付实半懂懂不的年实；实什实把成熟的眼光～延实地出实在早已收实实的荒原？

９、实了那实多实“如——你你来若不在～我等待实。”也比不实一你——会找句“我不等～我去你！”

实于友情

１．常听极人实～人世实最实实的友情只存在于孩童实代。实是一句其悲凉的实～居然有那实多人实成～人生之孤独并嘻和实实～可想而知。我不实成实句实。孩童实代的友情只是愉快的实～成年人靠它很真真它尚着回实追加实的实西不实。友情的正意实实生于成年之后～不可能在未实得意实之实便抵达状最佳实。

２．很仿哪多人都是在某次友情感受的突实中～猛然实实自己实大的。佛是一天的中午或傍实～一位要好同学你卸你来懂遇到的困实使感到了一实不可推的实任～放慢脚步实思起～实始得人生的重量。就在实一刻～突然实大。你

３．在人生的实多荒实中～首当冲来乱其的便是友情的实位。友情的实位～源于我实自身的混。

４．置身于同一实实实道是个友情的基实？当然不是。如果偶实有之～也不能本末倒置。情感实能依附于事功～友实实能于实生～从属朋友实能局限于同僚。

５．在家靠靠既父母～出外朋友。实实实法表明了朋友的重要～又表明了朋友的价实在于被依靠没靠。但是～有可的实用价实能不能成实朋友？一切帮你助实的人是不是都能算作朋友？　　６．患实实知己～烈火实真它当金。实又实友情提出了一实要求～盼望在危实之实及实出实。能实出实然好～但很友情不是实急的实实～朋友更不实实被故意地考实。

７．真靠靠份靠它正的友情不依什实。不依事实、实福和身～不依实实、方位和实境～在本性上拒实功利～拒实实～属它独确它独拒实契实～是立人格之实的互相呼实和实。使人实而不孤～互相解实自己存在的意实。因此所实朋友也只不实是互相使实方活得更加自在的那些人。　　８．真正的友情都实实具有“无所求”　的性实～一旦有所求～“求”也就成了目的～友情却实化实一实外在的点。我实实～装坏即内世实的友情至少有一半是被有所求实的～便所求的容乍一看不是实西并坏；实友情分实愁～实担它友情推实工作……～友情成了忙忙碌碌的工具～那自身又是什实呢？实实实友情除重～也实卸担来朋友实实松起。朋友就是朋友～除此之外～无所求。　　９．无所求的朋友最实得～不妨实眼一实～把有所求的朋友一一实去～最后实剩几个？　　１０．真靠既独正的友情因实不企求什实不依什实～实是实实又脆弱。世实的一切孤者也都遭遇实友情～只是不知实实和实实～一一破碎了。

１１．“君子之交实如水”～实实高明的实法包藏着一实机智的无奈～可惜后一来并直被无机智、只剩无奈的人群所套用。一怕切实实无法实实～于是不作实实；怕一切实晤无法延实～于是不作实晤～只把微笑点实实系于影影实实之实。有人实曾实借用神秘的实方美学来会支持实实实度，只可意～不可言实；不着一字～得实流尽；羚羊挂来写角～无迹可实……实实一～友情也就成了一实水墨意～若有若无。但是～事情到了实地步～个区友情和相实实有什实实？

１２．强者友捆扎来情～雅者淡化友情～俗者粘实友情～都是实了防范友情的破碎～但看看去～有一是好实法。没个原因可能在于～实些实法都实分依实技实性手段～而技实性手段一旦实入感情实域～实有好实果。没

１３．万不能把防范友情的破碎当个它成一目的。实破碎的实破碎～毫不足惜；实然有没破碎却实实自己生与内羝牾命的高实实有实重～也要做破碎化实理。实丹实～什实是雕塑？那就是在石料上去掉那些不要的实西。我实自身的雕塑～也要用力实掉那些己的、异却以朋友名实实附着的实实。不实掉～就有一像没个模像实的自己。

１４．实破碎的友情常被我实、捆扎两粘合着～而不实破碎的友情却又常常被我实捏碎了。实情况它几都是悲实～但不实破碎的友情是那实珍实～居然被我实实手捏碎～实实人实良知的打实乎是致命的。

１５．其实～世上有哪两叶即两叶很片完全相同的实～便实片实实得实？本有差异没异却有差准实～都把差作了异当夸双背叛～实其实地要求实方实正。实是一实方的委屈～友情的回实又使实实委屈增

加了重量。实荷着实实的重量不可能再实正自己～方都来双气冲怒天地走上了不实路。凡是重友情、实正的人都实生实实气会气会怒～而只有小人才是不实怒的一群～因此正人君子实一旦落入实实心理陷阱很来灵阱扎往往实跳得出。高实的魂实咽着实不出口的实小原因在陷里实。　　１６．友情好像是一台魔力无实的实外实探实实～能把一切实藏的角落照个明明白白。不明不白也不要实～理解就是一切～朋友实能理解～不理解实算朋友？但是～实实当会无可避免地实于实生实～原先的不明不白全都成了疑点～实实被疑的一方而言无是异冤案加身；申实无实～他的表实一定异异即常～常的表实只能引起更大的实疑～互相的友情立实得实于收拾。

１７．友情本是超越障碍的翅膀～但自身也它会沉它背实障碍的重～因此～在实松人实的实候也在实松自己～实化人实的实候也在实化自己。其实果实实是相两当完实，人实在最深刻地享受友情实～友情本身也实得最充分的实实。

１８．实在～即它残残便我实实有不少友情～也实是缺的～原因在于我实自身实缺。世界理实实我实更多的实～我实理实实世界更多的实～实在年实青代是一实小心翼翼的企盼～到了生命的秋季～仍然是一实小心翼翼的企盼。但是～秋季实竟是秋季～生命已承受霜降～企盼已洒上寒露～友情的渴望实如实～叶却也已实始实落。

作文二：《大学生毕业周记》5300字

大学生毕业周记

大学生毕业周记２０１６－０１－１９浏览：分享人：龚庆欣手机版　大学生毕业实习周记２０篇

临近毕业的最后一年～是我们真正实习生活的开始～是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始～是步入社会大展宏图的开始。

我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了～自己好回念当时在学校读书的时光～但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去～每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞～没有目标更没有方向～时间是那样的残酷～一个星期就这样过去了～没什么成功的收获～有的只是失败与无奈。

地球总是在转的～时间在一秒一秒的过去～而我还是在为工作的事在发愁～天天去面试～去网吧上网投简历～重复的做同一样事情～结果都是一样。但是我还是没有放弃～而是继续在寻找符合自己的工作～身上的钱花了差不多～这时候的我跟是万分的焦急～又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人～让我找到一分工作。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事～让我感觉有点拘

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谨～努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。

第一天并不像我想象的那样～由人事经理带我们熟悉公司的环境～结识新的同事。大家似乎都很忙～可能现在是业务的旺季吧。

经过一周的实习～对公司的运作流程也有了一些了解～虽然还没有具体的操作过～但是在接触到新的事务不再不知所措～学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发～而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性～在你可以选择的时候～就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候～都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”～因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解～所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小～只要积极学习积极办事～做好份内事～勤学、勤问、勤做～就会有意想不到的收获。

在经历了一周的打杂工作～让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解～因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化～除了进行简单的技术资料整理～　还有就是如何去做好这个产品方面的设计～我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来～然后通过ａｕｔｏｃａｄ画出来就可以了～但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误～经过几天的检查～我开

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始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦～整天面对着电脑～看着那枯燥无谓的图形～我有点开始厌倦了～但是我还是坚持着做着～细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

俗话说的好一年之季在于春～一天之季在于晨～又是一个星期的开始～早上起来呼吸着窗外的新鲜空气～来到厂里开始新的工作～将上个星期的零件图把他装

配起来～我以为本来是很简单的事～不过事实并不是想象中的那样的简单～在装配过程中出现了许多问题～这下可把我个弄荤了～都不知道该从何下手～比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样～出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误～只好在次慢慢的修改～寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗～修改和检查这个工作快临近尾声了～我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了～但是我还是有地方值得我去学习的～真的是不易乐呼。

图是弄好了～接下来是开始进行生产～调试。真是毛病重重～错误多多啊！产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验～原来在设计绘图～这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来～还要了解一些关于市场方面的信息～比如说价格～一些常用的毛坯～怎么做

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起来才方便简洁～如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差～还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的～浪费时间上其次的～最重要的是公司经济的损失。

经过一个多月的实习～虽然对公司不是那么的太了解～但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事～感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天～只有电脑从早到晚的陪者我～觉得好孤独～没有了以前在学校的那种欢声笑语～没有在学校的那种轻松悠闲自在了～有的只是空虚和寂寞。有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆～不知道做什么。　就这样一天一天的耗着～感觉除了工作以外～自己的生活中就没有其他的新鲜的事情～或者是值得人去回忆～留念的了～没有了色彩斑斓的生活～有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了～去换换别的工作～想给累积更多的社会知识和经验～但是想了想还没有那么的冲动～还是在原来的地方老实的呆着。

虽然时间是过的那么的艰苦～但是还是有快乐的时光的～那天我和师傅出去吃饭了～在饭桌上～师傅没有以前那一脸的严肃～让我感觉到自己和他们就象兄弟一样～并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面～并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便～要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒～虽然我不会喝～他们就让我少喝点～意思一

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下～叫怎么在这里结交新朋友～也好为自己以后在社会混多一条路～多见见世面。那天我们吃的很高兴～也很开心～我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍～呼吸着外面的空气～感觉到无比的舒畅～来到厂里终于有了一次真正的放松～心理觉得乐滋滋的。

经过了一段时间的工作～又开始踏上了新的征程～进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后～终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下～好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始～开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事～比如说说是挖排水沟～看似一件简单事～但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手～对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验～虽然我并不知道怎么去弄～更不知道如何弄好～但是我还是在其中努力的学习～领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做～但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历～才能深刻体会。

铁架子～放在里面来增加的它的强度～以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了～我看着师傅做～便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢？师傅起初并没有告诉我为什么这样做～我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现～如果和它弄成一样大的话结果就放不进去～

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或者说以后弄出来～边上就会不平齐～不仅外观上面不怎么好看～而且有些时候不注意的话～他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单～也许在书上的时候大家都会说～但你一旦在真正实践的时候就会想不到～只有实践了～才能更深的体会。

锻炼远不止这些～丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新～那天天阴着～风吹着～冷极了。老板叫我们去刷树～这些简单的东西对于我来说都是没做过～不怎么会做。我都不怎么情愿去做～老板说了不得不做～正所谓在别人的屋檐下吃饭～不得不低头。硬着头皮拿着家伙干了起来～起初上一脸不愿意～慢慢做起来觉得里面还是有一定的学问～比如说一般树干要刷多高～才能达到保护树的最佳效果～书皮上面一般刷成什么样子才能最好～怎么样刷才能使多有的白色在同意高度～怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒服等等～从臆见小的事情上就能学到很多～只是有些时候自己并没有发现而已。

学习总是永无止境的～正所谓活到老学到老。公司是搞二手摊铺机的维修～这一次家里来个大家伙～要进行大修～这下好了一忙就大伙给忙坏了～大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去～开始天天加班。一天从早到晚都干个不停～晚上还要加班～那几天真是一个尽的叫累啊！恨不得一下就过去～事实是不可能的～只能一天又一天在忙碌中度过。

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回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣～感觉时光是度日如年～十分的难熬。有些时候整个人早上都不怎么想起来～盼望着什么时候能够放假休息一下～好好的放松个一天两天～终于结束了一个星期的劳累生活～回过头在想想这个星期的点点滴滴～不禁的笑了起来。

时间过的真是快啊！不知不觉的将近两个多月了。对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程～比如说自己的日常生活～从学校出来了～什么都要靠自己～刚来厂里的时候～自己连做饭都不怎么会～有些时候都煮的不熟～正所谓在家里过惯了那中衣来伸手～反来张口的生活。开始几次都没做好～不过后来慢慢的适应了～越做越好了～同时自己也开始慢慢的学习做菜了～虽然做的不怎么好～但是自己还是每天坚持的去做～相信总有一天会做好的～正所谓功夫不负有心人～我坚信总有一天会弄好的。离开了学校～怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自己去学习的～生活中处处可以学习～只要你去用心。

到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面～生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人～出门靠朋友。出来交朋友是非常重要的～而看准人～看好人～交好人是更重要的～在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交～看准人是交朋友的一个重要条件～看好人则是交朋友的一个中心环节～交好人则是最简单的了。我的公

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司虽然不怎么大～但是有几个人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨～也许正因为社会上有这些不同的人～不同事～不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千～如果说社会是大海～那我就是一滴水～终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。

实习过半～真是实习时间多多～接触社会多多～学到的经验和社会知识更加的多多。新鲜的事更是说不尽～道不完。在工厂中发生的趣事～幽默的事也算不少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事～但是当你亲手做起来的时候就会发现自己并不是像想象好做～那么的容易简单～这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧！真是不做不知道～一做吓一跳。有些时候我都怎么敢相信自己会这么的差劲～但是事实就在眼前～事实是证明一切强有力的证据～我不得不相信这一切。这些虽然是小事～但能真正的反映一个人在处理这些事方面的能力～事实胜于雄辩～也许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面应该谦虚谨慎一点。

人往往都是这样～没有经历过的话～永远都不知道事情到底是怎么一个样子～是真的那么难～还是并非如此～所以～不管怎么样～即使是自己完全陌生的事情～只要有机会～都一定要去尝试～努力去做好。因为没有经验～那么就需要做

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更多的准备工作。另外就是不要害怕失败～只要用心去做就可以了。等到熟练了～那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时～虽然我做得不够好～但经历了就是好的。

实习马上要结束～我也逐步向成熟期迈入～但在这段时间的实习印象最深的还是做事要认真、细心～马虎不得～在校的时候老师就说过～在你们上班的隔壁就是监狱～十分感谢实习单位的知道老师对我的悉心教导～让我学到了各个方面的知识～在单位实习期间～不仅掌握了专业技巧～也不仅仅局限于专业方面～看似简单的事情～其实学问大着呢！

这周依旧忙碌～但发现自己有点心情不平静～以致于效率有点低～所以～在职场中～心态永远是最重要的～所以我得马上调整自己。

通过这次综合实训的操作～使我比较系统地了解了制图基本程序和具体方法～加强了我在实习岗位上的实际操作能力～对所学的专业知识进行综合检验。同时也学会了人际交往～沟通方式及相关礼节方面的内容。这段实习时间～虽然很快就过去了～但学到的东西可不少～如何快速的适应公司的环境～融入企业的团体～如何更好的跟同事沟通～更好的完成既定的任务～这些都不是信手拈来的～都需要一个逐步的从点到面的认识～今天我学到的所有这些都是书本课堂上学不到的。

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“千里之行～始于足下”～这短暂而又充实的实习～我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用～过渡的作用～是人生的一段重要的经历～也是一个重要步骤～对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教～与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻～好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到～和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人～要明白做人的道理～如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说～需要学习的东西很多～他们就是最好的老师～正所谓　“三人行～必有我师”～我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会～了解社会～服务社会～运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践～而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题～分析问题～解决问题的能力。为认识社会～了解社会～步入社会打下了良好的基础。同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己～用书本充实自己～为以后服务社会打下更坚固的基础！

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作文三：《大学生毕业实习周记》500字

实习周记

第二周

来到救助中心里实习已经两周了，时间如此之快，我已经慢慢适应这里的环境。学了也很多，每天也很忙。说起来这周过的很平常，但是我听到的见到的让我学到了很多的东西。从星期二开始我们就被安排帮助主任完成救助中心的台账输入工作，这周基本就是忙输台账的事情，当然期间还是发生了一些事件的。比如星期四有个姓徐的低保户来到中心申请医疗救助，在经过负责会计的阿姨的一番审问和出示相关证件后，才如愿得到救助款。相对于如此麻烦的程序，真心觉得有人就是好办事，也认识到中国政府办事效率低的一个方面就是因为程序太多，导致需要的时间太长，所花费的金钱也不少，关键有时候需要东西急切是还得出点钱去通通关系，只有这样才能较快的办好什么手续和批文之类的政府性文件。中国这个社会就是这样。对于我这种白手起家的来说更需要拥有自己的关系网。因此取得别人尊敬就是我获得关系的最好方式。在这种方式的影响下，我必须学会社会里许多交往礼仪。总体来讲这个星期的工作还是相当无趣的，因为输入台账就必须一天到晚面对这些数据以及电脑，感觉一个礼拜下来自己可以变成机器人了，虽然说是如此的无聊和乏味，但是这是主人交代的，我们就照她的意思做了一个礼拜。

作文四：《大学生毕业实习周记》4500字

［大学生毕业实习周记］本文由ｎｏｎｅｙａ贡献

实习周记第一周周记

临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始，大学生毕业实习周记。

我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。

第二周周记

地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试，去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

第三周周记

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第四周周记

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，　还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过ＡＵＴＯＣＡＤ画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

第五周周记

俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装配起来，我以为本来是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，真的是不易乐呼

第六周周记

图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊！产品刚出来进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要的是公司经济的损失。

第七周周记

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做着一样的事感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自在了，有的只是空虚和寂寞，实习总结《大学生毕业实习周记》　有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，不知道做什么。　就这样一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想不干了，去换换别的工作，想给累积更多的社会知识和经验，但是想了想还没有那么的冲动，还是在原来的地方老实的呆着。

第八周周记

虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

第九周周记

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经历，才能深刻体会。

第十周周记

上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢？师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。

第十一周周记

锻炼远不止这些，丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新，那天天阴着，风吹着，冷极了。老板叫我们去刷树，这些简单的东西对于我来说都是没做过，不怎么会做。我都不怎么情愿去做，老板说了不得不做，正所谓在别人的屋檐下吃饭，不得不低头。硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不愿意，慢慢做起来觉得里面还是有一定的学问，比如说一般树干要刷多高，才能达到保护树的最佳效果，书皮上面一般刷成什么样子才能最好，怎么样刷才能使多有的白色在同意高度，怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒服等等，从臆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自己并没有发现而已。

第十二周周记

学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞二手摊铺机的维修，这一次家里来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去，开始天天加班。一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊！恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。有些时候整个人早上都不怎么想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，终于结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。

第十三周周记

时间过的真是快啊！不知不觉的将近两个多月了。对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常生活，从学校出来了，什么都要靠自己，刚来厂里的时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活。开始几次都没做好，不过后来慢慢的适应了，越做越好了，同时自己也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，相信总有一天会做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自己去学习的，生活中处处可以学习，只要你去用心。

第十四周周记

到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面，生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友。出来交朋友是非常重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，也许正因为社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。

第十五周周记

实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学到的经验和社会知识更加的多多。新鲜的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事，但是当你亲手做起来的时候就会发现自己并不是像想象好做，那么的容易简单，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧！真是不做不知道，一做吓一跳。有些时候我都怎么敢相信自己会这么的差劲，但是事实就在眼前，事实是证明一切强有力的证据，我不得不相信这一切。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处理这些事方面的能力，事实胜于雄辩，也许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面应该谦虚谨慎一点。

第十六周周记

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，

〔大学生毕业实习周记〕

作文五：《大学生毕业实习周记格式》1700字

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大学生毕业实习周记格式

珍贵大专生生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下大专学习和生活，从中继承做得好的方面改进不足的地方，自己回顾走过的路程，也更是为了看清将来要走的路。实习是大学生步入工作岗位前的缓冲期、过渡期，也是大学生自身工作能力的磨刀石作为一名刚从学校出来的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力显得尤为重要。

半年里，我严格按照学校和厂里的要求，做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

２０ＸＸ年ｘ月ｘ日我到苏州高新区飞宏电子科技有限公司开始了我的岗位实习，虽然与我所学的专业并不对口，我还是报以很认真的去对待的。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。

在飞宏公司为期６个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对电子技术这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到

１　／　３

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了学以致用。总之，这次实习的意义，对我来说已不再是完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。

首先，第一个是我们懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条线的员工，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被ｑｃ、ｑａ检查出来重新返工，那样浪费整条生产线上的员工的时间。这就使我们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使我们体会到团队精神在工作中的重要性。

其次，我们学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，同学们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到“钱”是来之不易。可以说这次实习给我们上了一堂无形的思想道德课，让我们受益匪浅，教育深刻。

其三，我们学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，在生产线上工作是比较枯燥的，每天都反复的做那份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工

２　／　３

精品文档

作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量。这就让我们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐。

其四，我们在工作中学会了研究。在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效率，我们在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量，真正充分体现出大学生的不同之处，体现了大学生的风采。

总的来说，我们这一次实习学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也使同学们了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。

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作文六：《大学生毕业实习周记》24200字

周记

周记周记

周记１

１１

１

２０１１

２０１１２０１１

２０１１年

年年

年２

２２

２月

月月

月１８

１８１８

１８日

日日

日

我有幸成为了福建片仔癀有限公司的一份子

我有幸成为了福建片仔癀有限公司的一份子我有幸成为了福建片仔癀有限公司的一份子

我有幸成为了福建片仔癀有限公司的一份子。

。。

。在

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公司

公司公司

公司

我实习的岗位是市场助理　我实习的岗位是市场助理我实习的岗位是市场助理

我实习的岗位是市场助理，

，，

，作为新手的我刚刚接触这份工作更　作为新手的我刚刚接触这份工作更作为新手的我刚刚接触这份工作更

作为新手的我刚刚接触这份工作更　是新的挑战

是新的挑战是新的挑战

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。。

。在实习的第一周

在实习的第一周在实习的第一周　在实习的第一周，

，，

，算是适应期

算是适应期算是适应期

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。。

。主要了解一些该公司的

主要了解一些该公司的主要了解一些该公司的

主要了解一些该公司的

背景

背景背景

背景、

、、

、产品

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、发展方向等

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发展方向等。

。。

。

我还尝试跟公司上下级领导以及同事间的沟通

我还尝试跟公司上下级领导以及同事间的沟通我还尝试跟公司上下级领导以及同事间的沟通

我还尝试跟公司上下级领导以及同事间的沟通，

，，

，交流

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交流，

，，

，从交谈中也

从交谈中也从交谈中也

从交谈中也

能够学到不少东西

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能够学到不少东西，

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，而且能更快了解公司熟悉业务发现自己无论是在　而且能更快了解公司熟悉业务发现自己无论是在而且能更快了解公司熟悉业务发现自己无论

是在

而且能更快了解公司熟悉业务发现自己无论是在　工作上还是在人际关系方面都有很大提高与进步　工作上还是在人际关系方面都有很大提高与进步工作上还是在人际关系方面都有很大提高与

进步

工作上还是在人际关系方面都有很大提高与进步。　。。

。

周记

周记周记

周记２

２２

２

经过一个礼拜的适应学习时间以及在领导及同事帮住下

经过一个礼拜的适应学习时间以及在领导及同事帮住下经过一个礼拜的适应学习时间以及在

领导及同事帮住下

经过一个礼拜的适应学习时间以及在领导及同事帮住下，

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，开始做一

开始做一开始做一

开始做一

些业务相关的工作

些业务相关的工作些业务相关的工作　些业务相关的工作，

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，主要是在一旁协助处理一下

主要是在一旁协助处理一下主要是在一旁协助处理一下

主要是在一旁协助处理一下简单的事情　简单的事情简单的事情

简单的事情。

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。比如销

比如销比如销

比如销售订单的处理

售订单的处理售订单的处理

售订单的处理，

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，熟悉并了解客户资料等也就是打基础　熟悉并了解客户资料等也就是打基础熟悉并了解客户资料等也就是打基础

熟悉并了解客户资料等也就是打基础。　。。

。可别小看了这

可别小看了这可别小看了这

可别小看了这

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些活些活

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，虽说简单

虽说简单虽说简单

虽说简单，

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，但都是疏忽不得的

但都是疏忽不得的但都是疏忽不得的　但都是疏忽不得的，

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，每件事情都至关重要

每件事情都至关重要每件事情都至关重要　每件事情都至关重要，

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因为它因为它

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们都是环环相扣的

们都是环环相扣的们都是环环相扣的　们都是环环相扣的。

。。

。为了保证最后能够成功

为了保证最后能够成功为了保证最后能够成功　为了保证最后能够成功，

，，

，前面的每一步基础都要

前面的每一步基础都要前面的每一步基础都要　前面的每一步基础都要

打好

打好打好

打好。

。。

。为了能够真正的学到知识

为了能够真正的学到知识为了能够真正的学到知识

为了能够真正的学到知识，

，，

，我很严格的要求自己去做好每一件　我很严格的要求自己去做好每一件我很严格的要求自己去做好每一件

我很严格的要求自己去做好每一件　事情

事情事情

事情，

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，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍　即使再简单的事情我都会认真考虑几遍即使再简单的事情我都会认真考虑几遍

即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，　，，

，因此

因此因此

因此，

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，虽然做得不算

虽然做得不算虽然做得不算　虽然做得不算

快

快快

快，

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，但能够保证让同事们满意　但能够保证让同事们满意但能够保证让同事们满意

但能够保证让同事们满意。　。。

。同事通常也不催促

同事通常也不催促同事通常也不催促

同事通常也不催促，

，，

，都把任务安排好

都把任务安排好都把任务安排好　都把任务安排好，

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，

然后便交给我自己去处理　然后便交给我自己去处理然后便交给我自己去处理

然后便交给我自己去处理，　，，

，同时还不时提供一些帮助　同时还不时提供一些帮助同时还不时提供一些帮助

同时还不时提供一些帮助。　。。

。等慢慢熟悉起

等慢慢熟悉起等慢慢熟悉起　等慢慢熟悉起

来

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，，

，做起事情也越来越顺手了　做起事情也越来越顺手了做起事情也越来越顺手了

做起事情也越来越顺手了。　。。

。第二个礼拜的实习

第二个礼拜的实习第二个礼拜的实习

第二个礼拜的实习，

，，

，我可以简单的总

我可以简单的总我可以简单的总

我可以简单的总

结为几个字

结为几个字结为几个字　结为几个字，

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，那就是

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：多看

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多看，

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一方面要发

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扬自主思考问题的能力　扬自主思考问题的能力扬自主思考问题的能力

扬自主思考问题的能力，　，，

，在碰到问题的事情　在碰到问题的事情在碰到问题的事情

在碰到问题的事情，　，，

，自觉努力去独立解决　自觉努力去独立解决自觉努力去独立解决

自觉努力去独立解决，　，，

，

这样对问题便能够有一个更深刻的了解　这样对问题便能够有一个更深刻的了解这样对问题便能够有一个更深刻的了解

这样对问题便能够有一个更深刻的了解，　，，

，当解决的时候也会获益良

当解决的时候也会获益良当解决的时候也会获益良

当解决的时候也会获益良

多

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多。

。。

。

另一方面

另一方面另一方面

另一方面，

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，要发扬团队精神

要发扬团队精神要发扬团队精神　要发扬团队精神。

。。

。公司是一个整体

公司是一个整体公司是一个整体　公司是一个整体，

，，

，公司产品是团

公司产品是团公司产品是团

公司产品是团

队的结晶

队的结晶队的结晶

队的结晶，

，，

，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流

每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流

每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，

，，

，互相帮助

互相帮助互相帮助

互相帮助，

，，

，合

合合

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力完成共同的目标

力完成共同的目标力完成共同的目标　力完成共同的目标，

，，

，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能　团结众人的智慧才能够发挥最大的效能团结众人的智慧才能够发挥最大的效能

团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。　。。

。

周记

周记周记

周记３

３３

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实习的第三周开始

实习的第三周开始实习的第三周开始　实习的第三周开始，

，，

，已经逐渐进入状态

已经逐渐进入状态已经逐渐进入状态　已经逐渐进入状态。

。。

。开始独立接触一些业务

开始独立接触一些业务开始独立接触一些业务　开始独立接触一些业务，

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，

公司也知道对于销售

公司也知道对于销售公司也知道对于销售　公司也知道对于销售，

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，我是一个很新的新手

我是一个很新的新手我是一个很新的新手　我是一个很新的新手，

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，所以刚开始让我做

所以刚开始让我做所以刚开始让我做　所以刚开始让我做

的

的的

的，

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，主要是通过电话跟客户沟通　主要是通过电话跟客户沟通主要是通过电话跟客户沟通

主要是通过电话跟客户沟通。　。。

。开始便需要

开始便需要开始便需要

开始便需要跟客户交谈

跟客户交谈跟客户交谈

跟客户交谈，

，，

，要能

要能要能

要能

够很好的领会客户的意图

够很好的领会客户的意图够很好的领会客户的意图

够很好的领会客户的意图，

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，同时准确的向客户传达公司　同时准确的向客户传达公司同时准确的向客户传达公司

同时准确的向客户传达公司，　，，

，以及公

以及公以及公

以及公司产品相关的信息

司产品相关的信息司产品相关的信息　司产品相关的信息。

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。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产

这就要求我对公司本身的一些业务流程和产这就要求我对公司本身的一些业务流程和产

这就要求我对公司本身的一些业务流程和产　品特

品特品特

品特

点有相当的熟悉

点有相当的熟悉点有相当的熟悉　点有相当的熟悉。

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。于是每天上班我都会比同事去的早一些　于是每天上班我都会比同事去的早一些于是每天上班我都会比同事去的早一些

于是每天上班我都会比同事去的早一些，　，，

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准备一些资料在身边已被随时查阅　准备一些资料在身边已被随时查阅准备一些资料在身边已被随时查阅

准备一些资料在身边已被随时查阅，　，，

，当然如果这次信息能够放在

当然如果这次信息能够放在当然如果这次信息能够放在

当然如果这次信息能够放在

脑子里那就更好了

脑子里那就更好了脑子里那就更好了　脑子里那就更好了，

，，

，于是我一有空就多看

于是我一有空就多看于是我一有空就多看　于是我一有空就多看

几遍

几遍几遍

几遍，

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，慢慢的熟记在

慢慢的熟记在慢慢的熟记在

慢慢的熟记在

胸

胸胸

胸。

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。

工作进行的还是比较顺利的

工作进行的还是比较顺利的工作进行的还是比较顺利的

工作进行的还是比较顺利的，

，，

，通常每天都要接受好多个电话

通常每天都要接受好多个电话通常每天都要接受好多个电话

通常每天都要接受好多个电话，　，，

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电话通常都较短

电话通常都较短电话通常都较短　电话通常都较短，

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，只需要简单的作一些相关的介绍即可　只需要简单的作一些相关的介绍即可只需要简单的作一些相关的介绍即可

只需要简单的作一些相关的介绍即可，　，，

，当然也

当然也当然也

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有

有有

有

些客户需要更详细的信息

些客户需要更详细的信息些客户需要更详细的信息

些客户需要更详细的信息，

，，

，于是我需要对全局都做一番描述　于是我需要对全局都做一番描述于是我需要对全局都做一番描述

于是我需要对全局都做一番描述，　，，

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力图让对方更深的了解我们的产品　力图让对方更深的了解我们的产品力图让对方更深的了解我们的产品

力图让对方更深的了解我们的产品，　，，

，最重要的

最重要的最重要的

最重要的是让他们觉得我们

是让他们觉得我们是让他们觉得我们　是让他们觉得我们

的产品是非常有吸引力的并且有特色　的产品是非常有吸引力的并且有特色的产品是非常有吸引力的并且有特色

的产品是非常有吸引力的并且有特色。　。。

。虽然自认为口才

虽然自认为口才虽然自认为口才　虽然自认为口才

并不好

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并不好，

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但我能够把事情描述的比较清晰　但我能够把事情描述的比较清晰但我能够把事情描述的比较清晰

但我能够把事情描述的比较清晰，　，，

，如此也令客户满意

如此也令客户满意如此也令客户满意　如此也令客户满意。

。。

。而每次让

而每次让而每次让

而每次让

客户满意的挂电话的时候

客户满意的挂电话的时候客户满意的挂电话的时候

客户满意的挂电话的时候，

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，自己心里都会觉得很踏实

自己心里都会觉得很踏实自己心里都会觉得很踏实

自己心里都会觉得很踏实，

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，虽然已经

虽然已经虽然已经

虽然已经

讲的口干舌燥了

讲的口干舌燥了讲的口干舌燥了　讲的口干舌燥了，

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但一想但一想

但一想，

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也许我刚才一番话就搞定了一笔生意　也许我刚才一番话就搞定了一笔生意也许我刚才一番话就搞定了一笔生意

也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，　，，

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即使再辛苦也是值得的

即使再辛苦也是值得的即使再辛苦也是值得的

即使再辛苦也是值得的。

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工作都是辛苦的

工作都是辛苦的工作都是辛苦的　工作都是辛苦的，

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，特别是周末前的一两

特别是周末前的一两特别是周末前的一两　特别是周末前的一两

天

天天

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，电话特别的多

电话特别的多电话特别的多　电话特别的多，

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，似乎大家都想在周末前做完一些事情　似乎大家都想在周末前做完一些事情似乎大家都想在周末前做完一些事情

似乎大家都想在周末前做完一些事情，　，，

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等到等到

等到

放假的时候可以安心的休息　放假的时候可以安心的休息放假的时候可以安心的休息

放假的时候可以安心的休息。　。。

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电话一多就容易乱

电话一多就容易乱电话一多就容易乱　电话一多就容易乱，

，，

，幸好有同事在

幸好有同事在幸好有同事在　幸好有同事在

旁边一同应付

旁边一同应付旁边一同应付　旁边一同应付，

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，更多的时候他们帮我

更多的时候他们帮我更多的时候他们帮我　更多的时候他们帮我，

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，有时候我也帮他们

有时候我也帮他们有时候我也帮他们　有时候我也帮他们。

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。大家

大家大家

大家

互相帮助也使问题容易解决得多了　互相帮助也使问题容易解决得多了互相帮助也使问题容易解决得多了

互相帮助也使问题容易解决得多了。　。。

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周末

周末周末

周末的时候

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，经理请我吃了

经理请我吃了经理请我吃了

经理请我吃了

一顿饭

一顿饭一顿饭

一顿饭，

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，对我关照有加

对我关照有加对我关照有加

对我关照有加，

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，并表示对我这段时间的工作非常满意　并表示对我这段时间的工作非常满意并表示对我这段时间的工作非常满意

并表示对我这段时间的工作非常满意。　。。

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周记

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经过三个礼拜的锻炼

经过三个礼拜的锻炼经过三个礼拜的锻炼　经过三个礼拜的锻炼，

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，发现自己进步还挺快的

发现自己进步还挺快的发现自己进步还挺快的　发现自己进步还挺快的，

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，即使是之前从来

即使是之前从来即使是之前从来

即使是之前从来

没有接触过的销售岗位

没有接触过的销售岗位没有接触过的销售岗位　没有接触过的销售岗位，

，，

，同时也对销售这一行有了更深的认识　同时也对销售这一行有了更深的认识同时也对销售这一行有了更深的认识

同时也对销售这一行有了更深的认识，　，，

，这一

这一这一

这一

周仍然做通过电话跟客户沟通的事情　周仍然做通过电话跟客户沟通的事情周仍然做通过电话跟客户沟通的事情

周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。　。。

。偶尔也出去跟客户面谈

偶尔也出去跟客户面谈偶尔也出去跟客户面谈　偶尔也出去跟客户面谈。

。。

。

由于自己向来比较内敛的缘故　由于自己向来比较内敛的缘故由于自己向来比较内敛的缘故

由于自己向来比较内敛的缘故，　，，

，首次与客户面谈显得比较紧张　首次与客户面谈显得比较紧张首次与客户面谈显得比较紧张

首次与客户面谈显得比较紧张，　，，

，也

也也

也

不大顺利

不大顺利不大顺利

不大顺利，

，，

，不过有了一次经历之后　不过有了一次经历之后不过有了一次经历之后

不过有了一次经历之后，　，，

，进步了不少

进步了不少进步了不少

进步了不少，

，，

，再加上经理和同事

再加上经理和同事再加上经理和同事　再加上经理和同事的鼓励　的鼓励的鼓励

的鼓励，

，，

，自己尝试大胆的去应付　自己尝试大胆的去应付自己尝试大胆的去应付

自己尝试大胆的去应付，　，，

，慢慢的好了许多

慢慢的好了许多慢慢的好了许多　慢慢的好了许多。

。。

。不再会在陌生的

不再会在陌生的不再会在陌生的　不再会在陌生的

场合怯场

场合怯场场合怯场

场合怯场。

。。

。几次下来

几次下来几次下来

几次下来，

，，

，面对经验比我

面对经验比我面对经验比我

面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客　丰富的阅历比我深的多的多的客丰富的阅历比我深的多的多的客

丰富的阅历比我深的多的多的客

户

户户

户，

，，

，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品

也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我

们的产品

也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，

，，

，

让他们对

让他们对让他们对

让他们对

我们的产品产生更浓厚的兴趣

我们的产品产生更浓厚的兴趣我们的产品产生更浓厚的兴趣

我们的产品产生更浓厚的兴趣。

。。

。

人往往都是这样

人往往都是这样人往往都是这样

人往往都是这样，

，，

，没有经历过的话

没有经历过的话没有经历过的话

没有经历过的话，

，，

，

永远都不知道事情到底是怎么一个样子　永远都不知道事情到底是怎么一个样子永远都不知道事情到底是怎么一个样子

永远都不知道事情到底是怎么一个样子，　，，

，是真的那么难

是真的那么难是真的那么难　是真的那么难，

，，

，还是并非如

还是并非如还是并非如　还是并非如

此

此此

此，

，，

，所

所所

所

以

以以

以，

，，

，不管怎么样

不管怎么样不管怎么样　不管怎么样，

，，

，即使是自己完全陌生的事情

即使是自己完全陌生的事情即使是自己完全陌生的事情

即使是自己完全陌生的事情，

，，

，只要有机会

只要有机会只要有机会　只要有机会，

，，

，

都一定要去尝试

都一定要去尝试都一定要去尝试

都一定要去尝试，　，，

，努力去做好

努力去做好努力去做好　努力去做好。

。。

。因为没有经验

因为没有经验因为没有经验　因为没有经验，

，，

，那么就需要做更多的

那么就需要做更多的那么就需要做更多的　那么就需要做更多的

准备工作

准备工作准备工作

准备工作。

。。

。另外就是不要害怕失败

另外就是不要害怕失败另外就是不要害怕失败

另外就是不要害怕失败，

，，

，只要用心去做就可以了

只要用心去做就可以了只要用心去做就可以了

只要用心去做就可以了。

。。

。等到熟

等到熟等到熟

等到熟

练了

练了练了

练了，

，，

，那么成功将是水到渠成的事情　那么成功将是水到渠成的事情那么成功将是水到渠成的事情

那么成功将是水到渠成的事情。　。。

。比如我的第一次跟客户面谈　比如我的第一次跟客户面谈比如我的第一次跟客户面谈

比如我的第一次跟客户面谈，　，，

，

虽然我做得不够好

虽然我做得不够好虽然我做得不够好　虽然我做得不够好，

，，

，或者可以说失败了

或者可以说失败了或者可以说失败了　或者可以说失败了，

，，

，但通过这次的尝

但通过这次的尝但通过这次的尝　但通过这次的尝

试

试试

试，

，，

，却令

却令却令

却令

我获益匪浅

我获益匪浅我获益匪浅

我获益匪浅，

，，

，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用

对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用对我之后的几次任务的成功都起到了极

大的推动作用

对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。

。。

。

自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力

自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力自己也通过不断的经历和尝试检

验了自身的水平和适应能力　自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

。。

。

只有

只有只有

只有

通过不断的努力

通过不断的努力通过不断的努力　通过不断的努力，

，，

，不断的尝试

不断的尝试不断的尝试

不断的尝试，

，，

，不断的积累经验

不断的积累经验不断的积累经验　不断的积累经验，

，，

，才能够发现自己的

才能够发现自己的才能够发现自己的　才能够发现自己的

不足

不足不足

不足，

，，

，然后在弥补不足的时候　然后在弥补不足的时候然后在弥补不足的时候

然后在弥补不足的时候，　，，

，我们便实实在在的提高了自己

我们便实实在在的提高了自己我们便实实在在的提高了自己

我们便实实在在的提高了自己。

。。

。所以

所以所以

所以，

，，

，

不管怎样

不管怎样不管怎样

不管怎样，

，，

，努力去做吧

努力去做吧努力去做吧　努力去做吧，

，，

，告诉自己

告诉自己告诉自己

告诉自己，

，，

，只要用心

只要用心只要用心

只要用心，

，，

，就能做得更好

就能做得更好就能做得更好　就能做得更好～

～～

～

周记

周记周记

周记５

５５

５

通过几周的培训以及模拟示范

通过几周的培训以及模拟示范通过几周的培训以及模拟示范

通过几周的培训以及模拟示范。

。。

。下面我就把这周学到的作为一销售代　下面我就把这周学到的作为一销售代下面我就把这周学到的作为一销售代

下面我就把这周学到的作为一销售代　表销售前的准备工作该如何做会比较好　表销售前的准备工作该如何做会比较好表销售前的准备工作该如何做会比较好

表销售前的准备工作该如何做会比较好。　。。

。首先要懂得产品的一些基础

首先要懂得产品的一些基础首先要懂得产品的一些基础

首先要懂得产品的一些基础

知识

知识知识

知识，

，，

，能给客户说的清楚

能给客户说的清楚能给客户说的清楚　能给客户说的清楚，

，，

，掌握产品知识

掌握产品知识掌握产品知识

掌握产品知识，

，，

，做到把产品知识通俗化

做到把产品知识通俗化做到把产品知识通俗化　做到把产品知识通俗化。

。。

。有

有有

有

很多业务员再谈产品时

很多业务员再谈产品时很多业务员再谈产品时　很多业务员再谈产品时，

，，

，不知道把专业的产品知识通俗化　不知道把专业的产品知识通俗化不知道把专业的产品知识通俗化

不知道把专业的产品知识通俗化，　，，

，结果讲了

结果讲了结果讲了

结果讲了

半天

半天半天

半天，

，，

，客户听不懂

客户听不懂客户听不懂

客户听不懂（

（（

（产品知识标准化

产品知识标准化产品知识标准化　产品知识标准化（

（（

（也就是在谈到产品时

也就是在谈到产品时也就是在谈到产品时　也就是在谈到产品时，

，，

，形成一

形成一形成一

形成一套标准的介绍产品的语言　套标准的介绍产品的语言套标准的介绍产品的语言

套标准的介绍产品的语言，　，，

，既要生动又要形象

既要生动又要形象既要生动又要形象　既要生动又要形象，

，，

，让客户很快就能明

让客户很快就能明让客户很快就能明　让客户很快就能明

白

白白

白（

（（

（产品卖点突出化

产品卖点突出化产品卖点突出化　产品卖点突出化（

（（

（也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不

也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不

也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不

同之处

同之处同之处

同之处，

，，

，强化自己产品的卖点

强化自己产品的卖点强化自己产品的卖点　强化自己产品的卖点（

（（

（以上三个方面是销售前的产品知识准　以上三个方面是销售前的产品知识准以上三个方面是销售前的产品知识准

以上三个方面是销售前的产品知识准　备

备备

备（

（（

（产品价格灵活化

产品价格灵活化产品价格灵活化　产品价格灵活化（

（（

（也就是了解产品的价格体系　也就是了解产品的价格体系也就是了解产品的价格体系

也就是了解产品的价格体系，　，，

，知道自己的权限

知道自己的权限知道自己的权限　知道自己的权限

所在

所在所在

所在，

，，

，制订出自己做业务的价格体系　制订出自己做业务的价格体系制订出自己做业务的价格体系

制订出自己做业务的价格体系（　（（

（有很多销售员僵硬的执行公司　有很多销售员僵硬的执行公司有很多销售员僵硬的执行公司

有很多销售员僵硬的执行公司　的产品价格

的产品价格的产品价格

的产品价格，

，，

，不知变通结果失掉了很多机会　不知变通结果失掉了很多机会不知变通结果失掉了很多机会

不知变通结果失掉了很多机会（　（（

（最后客户群体明确化

最后客户群体明确化最后客户群体明确化

最后客户群体明确化（

（（

（也

也也

也

就是在开始做业务之前

就是在开始做业务之前就是在开始做业务之前

就是在开始做业务之前，　，，

，一定要定一个方向去寻找客户　一定要定一个方向去寻找客户一定要定一个方向去寻找客户

一定要定一个方向去寻找客户，　，，

，而

而而

而不能东一

不能东一不能东一

不能东一

榔头西一棒

榔头西一棒榔头西一棒

榔头西一棒（

（（

（很多销售员由于寻找客户的方向不正确

很多销售员由于寻找客户的方向不正确很多销售员由于寻找客户的方向不正确

很多销售员由于寻找客户的方向不正确，

，，

，而浪费了很多

而浪费了很多而浪费了很多　而浪费了很多

时间

时间时间

时间（

（（

（选择客户方向应该由易到难　选择客户方向应该由易到难选择客户方向应该由易到难

选择客户方向应该由易到难，　，，

，由简单到烦琐

由简单到烦琐由简单到烦琐　由简单到烦琐，

，，

，由小到大

由小到大由小到大

由小到大（

（（

（由主

由主由主

由主

流渠道到边缘渠道

流渠道到边缘渠道流渠道到边缘渠道

流渠道到边缘渠道（

（（

（销售代表在开展产品销售时　销售代表在开展产品销售时销售代表在开展产品销售时

销售代表在开展产品销售时，　，，

，如果能做到以上三

如果能做到以上三如果能做到以上三

如果能做到以上三

个方面的准备工作

个方面的准备工作个方面的准备工作

个方面的准备工作，

，，

，并且养成习惯

并且养成习惯并且养成习惯　并且养成习惯（

（（

（相信销售业绩能快速增长　相信销售业绩能快速增长相信销售业绩能快速增长

相信销售业绩能快速增长（　（（

（

周记

周记周记

周记６

６６

６

在公司里

在公司里在公司里

在公司里，

，，

，每天紧张的工作状态

每天紧张的工作状态每天紧张的工作状态　每天紧张的工作状态，

，，

，完全没有时间考虑其它事情　完全没有时间考虑其它事情完全没有时间考虑其它事情

完全没有时间考虑其它事情。　。。

。于是

于是于是

于是

不知不觉的

不知不觉的不知不觉的

不知不觉的，

，，

，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了

就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过

去了

就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。

。。

。其实

其实其实

其实

如果可以的话

如果可以的话如果可以的话

如果可以的话，

，，

，真想多留几天

真想多留几天真想多留几天

真想多留几天，

，，

，虽然也许以后我不会从事这个行业　虽然也许以后我不会从事这个行业虽然也许以后我不会从事这个行业

虽然也许以后我不会从事这个行业，　，，

，

这个岗位

这个岗位这个岗位

这个岗位，

，，

，但这

但这但这

但这

次的经历却是实实在在的　次的经历却是实实在在的次的经历却是实实在在的

次的经历却是实实在在的，　，，

，就感觉自己每天都在进　就感觉自己每天都在进就感觉自己每天都在进

就感觉自己每天都在进　步

步步

步，

，，

，每天都能

每天都能每天都能

每天都能够接触新的事物　够接触新的事物够接触新的事物　够接触新的事物，

，，

，一点一点的吸收进去　一点一点的吸收进去一点一点的吸收进去

一点一点的吸收进去。　。。

。初踏社会便有

初踏社会便有初踏社会便有　初踏社会便有了很深的感受　了很深的感受了很深的感受　了很深的感受，

，，

，正应了那句话

正应了那句话正应了那句话　正应了那句话：

：：

：社会是一所最

社会是一所最社会是一所最　社会是一所最

好的大学

好的大学好的大学

好的大学。

。。

。果然没

果然没果然没

果然没

错

错错

错。

。。

。

一

一一

一

个月的时间

个月的时间个月的时间　个月的时间，

，，

，虽然短

虽然短虽然短

虽然短，

，，

，但学到的东西可不少　但学到的东西可不少但学到的东西可不少

但学到的东西可不少，　，，

，如果快速的适

如果快速的适如果快速的适　如果快速的适

应公司的环境

应公司的环境应公司的环境　应公司的环境，

，，

，融入企业的团体

融入企业的团体融入企业的团体

融入企业的团体，

，，

，如何更好的跟同事沟通　如何更好的跟同事沟通如何更好的跟同事沟通

如何更好的跟同事沟通，　，，

，更好的完

更好的完更好的完

更好的完

成既定的任务

成既定的任务成既定的任务　成既定的任务。

。。

。这些都不是信手拈来

这些都不是信手拈来这些都不是信手拈来

这些都不是信手拈来

的

的的

的。

。。

。都需要一个逐步的从点到　都需要一个逐步的从点到都需要一个逐步的从点到

都需要一个逐步的从点到

面的认识

面的认识面的认识

面的认识，

，，

，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的

今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的今天我学到的所有这些都必将对我

将来的就业产生深刻的

今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的

影响

影响影响

影响。

。。

。而对我来说

而对我来说而对我来说

而对我来说，

，，

，真正的就业也已经不远了　真正的就业也已经不远了真正的就业也已经不远了

真正的就业也已经不远了。　。。

。我庆幸也感谢有这

我庆幸也感谢有这我庆幸也感谢有这　我庆幸也感谢有这

样

样样

样

一个学习的机会

一个学习的机会一个学习的机会　一个学习的机会，

，，

，能够在就业前很好的提高自己　能够在就业前很好的提高自己能够在就业前很好的提高自己

能够在就业前很好的提高自己、　、、

、锻炼自己

锻炼自己锻炼自己

锻炼自己。

。。

。同时也

同时也同时也

同时也

让自己对自己的能力更加自信　让自己对自己的能力更加自信让自己对自己的能力更加自信

让自己对自己的能力更加自信，　，，

，相信自己将来能够成为一个对社会有　相信自己将来能够成为一个对社会有相信自己将来能够成为一个对社会有

相信自己将来能够成为一个对社会有　用的一员

用的一员用的一员

用的一员

周记

周记周记

周记７

７７

７

这周是我最不愉快但又算比较有收获的一周　这周是我最不愉快但又算比较有收获的一周这周是我最不愉快但又算比较有收获的一周

这周是我最不愉快但又算比较有收获的一周

由于有了前几周的岗前培训

由于有了前几周的岗前培训由于有了前几周的岗前培训

由于有了前几周的岗前培训，

，，

，以及基层业务熟悉

以及基层业务熟悉以及基层业务熟悉　以及基层业务熟悉。

。。

。我开始慢慢的模仿

我开始慢慢的模仿我开始慢慢的模仿　我开始慢慢的模仿

着师傅教我的做业务流程

着师傅教我的做业务流程着师傅教我的做业务流程　着师傅教我的做业务流程。

。。

。首先打电话预约客户

首先打电话预约客户首先打电话预约客户　首先打电话预约客户，

，，

，得到允许后我就一

得到允许后我就一得到允许后我就一　得到允许后我就一

个人战战兢兢的上了拜访陌生客户的路　个人战战兢兢的上了拜访陌生客户的路个人战战兢兢的上了拜访陌生客户的路

个人战战兢兢的上了拜访陌生客户的路。　。。

。一个人见客户是那心理不用

一个人见客户是那心理不用一个人见客户是那心理不用

一个人见客户是那心理不用

提有多紧张了

提有多紧张了提有多紧张了

提有多紧张了，

，，

，手一边递名片一边发抖

手一边递名片一边发抖手一边递名片一边发抖　手一边递名片一边发抖。

。。

。想在回想那场面可真搞笑

想在回想那场面可真搞笑想在回想那场面可真搞笑　想在回想那场面可真搞笑。

。。

。

当我跟客户谈到报价时

当我跟客户谈到报价时当我跟客户谈到报价时　当我跟客户谈到报价时，

，，

，我刚开始给他报得是公司给我的百分之九　我刚开始给他报得是公司给我的百分之九我刚开始给他报得是公司给我的百分之九

我刚开始给他报得是公司给我的百分之九十　十十

十，

，，

，这是客户有看看我给

这是客户有看看我给这是客户有看看我给　这是客户有看看我给他的产品自资料有磨蹭了半天我有再次让价

他的产品自资料有磨蹭了半天我有再次让价他的产品自资料有磨蹭了半天我有再次让价

他的产品自资料有磨蹭了半天我有再次让价　到百分之七十

到百分之七十到百分之七十

到百分之七十。

。。

。这时客户又要求再降价

这时客户又要求再降价这时客户又要求再降价　这时客户又要求再降价，

，，

，这时我说

这时我说这时我说

这时我说：

：：

：“

““

“不好意思啊

不好意思啊不好意思啊

不好意思啊，

，，

，

黄经理

黄经理黄经理

黄经理，

，，

，我实在是尽力了

我实在是尽力了我实在是尽力了　我实在是尽力了，

，，

，这个价已到我底线了

这个价已到我底线了这个价已到我底线了

这个价已到我底线了，

，，

，抱歉啊

抱歉啊抱歉啊

抱歉啊。

。。

。”

””

”刚说完

刚说完刚说完

刚说完

那经理很郁闷的来句超伤人的话　那经理很郁闷的来句超伤人的话那经理很郁闷的来句超伤人的话

那经理很郁闷的来句超伤人的话：　：：

：说就你公司这产品

说就你公司这产品说就你公司这产品　说就你公司这产品，

，，

，你看看你们产

你看看你们产你看看你们产　你看看你们产

品

品品

品，

，，

，而且质量又不比谁谁

而且质量又不比谁谁而且质量又不比谁谁

而且质量又不比谁谁，

，，

，还哪里来这么高的价啊　还哪里来这么高的价啊还哪里来这么高的价啊

还哪里来这么高的价啊，　，，

，坑人

坑人坑人

坑人。

。。

。这是我就

这是我就这是我就

这是我就

火了再夜控制不住内心的愤怒来了句　火了再夜控制不住内心的愤怒来了句火了再夜控制不住内心的愤怒来了句

火了再夜控制不住内心的愤怒来了句，　，，

，“

““

“我公司的产品质量好不好

我公司的产品质量好不好我公司的产品质量好不好

我公司的产品质量好不好，

，，

，

款式怎样由不得你个人说的算　款式怎样由不得你个人说的算款式怎样由不得你个人说的算

款式怎样由不得你个人说的算，　，，

，爱买不买随你便

爱买不买随你便爱买不买随你便　爱买不买随你便。

。。

。”

””

”这话甩出去后我

这话甩出去后我这话甩出去后我　这话甩出去后我

迅速离开办公室

迅速离开办公室迅速离开办公室　迅速离开办公室。

。。

。回来后被那老板告了壮受到了我师傅的批评

回来后被那老板告了壮受到了我师傅的批评回来后被那老板告了壮受到了我师傅的批评

回来后被那老板告了壮受到了我师傅的批评，

，，

，被训

被训被训

被训

的好不爽

的好不爽的好不爽

的好不爽，

，，

，不管客户说什么在客户面前一定要沉住气

不管客户说什么在客户面前一定要沉住气不管客户说什么在客户面前一定要沉住气

不管客户说什么在客户面前一定要沉住气，

，，

，始终面

始终面始终面

始终面带微笑

带微笑带微笑

带微笑，

，，

，

委婉巧妙回答客户的不是　委婉巧妙回答客户的不是委婉巧妙回答客户的不是

委婉巧妙回答客户的不是，　，，

，而不应该像我这样

而不应该像我这样而不应该像我这样　而不应该像我这样。。。

。。。。。。

。。。现在回想这也对

现在回想这也对现在回想这也对　现在回想这也对，

，，

，

销售代表不是那么好当的　销售代表不是那么好当的销售代表不是那么好当的

销售代表不是那么好当的，　，，

，及个人与公司的形象唯一体　及个人与公司的形象唯一体及个人与公司的形象唯一体

及个人与公司的形象唯一体，　，，

，在怎样也要

在怎样也要在怎样也要

在怎样也要

为公司着想

为公司着想为公司着想

为公司着想，

，，

，不能以小失大

不能以小失大不能以小失大　不能以小失大。

。。

。这周过得真不愉快

这周过得真不愉快这周过得真不愉快

这周过得真不愉快，

，，

，但却受益非浅

但却受益非浅但却受益非浅　但却受益非浅。

。。

。

周记

周记周记

周记８

８８

８

这周已经是实习的第

这周已经是实习的第这周已经是实习的第

这周已经是实习的第８　８８

８周了

周了周了

周了，

，，

，说来也快

说来也快说来也快

说来也快。

。。

。还是如往日一样忙忙碌碌的　还是如往日一样忙忙碌碌的还是如往日一样忙忙碌碌的

还是如往日一样忙忙碌碌的　拜访客户

拜访客户拜访客户

拜访客户。

。。

。不过这次我觉得自己又学到了一些新东西　不过这次我觉得自己又学到了一些新东西不过这次我觉得自己又学到了一些新东西

不过这次我觉得自己又学到了一些新东西。　。。

。简单的说就是

简单的说就是简单的说就是

简单的说就是

比较会判断客户再交易时的心理

比较会判断客户再交易时的心理比较会判断客户再交易时的心理

比较会判断客户再交易时的心理。

。。

。客户在我们交谈的过程中

客户在我们交谈的过程中客户在我们交谈的过程中　客户在我们交谈的过程中，

，，

，若心中

若心中若心中

若心中

有了购买的意愿并希望成交时

有了购买的意愿并希望成交时有了购买的意愿并希望成交时

有了购买的意愿并希望成交时，

，，

，他们并不会主动告诉销售员自己希望　他们并不会主动告诉销售员自己希望他们并不会主动告诉销售员自己希望

他们并不会主动告诉销售员自己希望　马上成交

马上成交马上成交

马上成交，

，，

，但是他们会通过语言

但是他们会通过语言但是他们会通过语言　但是他们会通过语言、

、、

、行动

行动行动

行动、

、、

、表情把这种意向流露出来

表情把这种意向流露出来表情把这种意向流露出来　表情把这种意向流露出来，

，，

，

因此

因此因此

因此，

，，

，我们

我们我们

我们应该时刻保持敏锐的成交嗅觉　应该时刻保持敏锐的成交嗅觉应该时刻保持敏锐的成交嗅觉

应该时刻保持敏锐的成交嗅觉，　，，

，随时关注来自顾客的成交　随时关注来自顾客的成交随时关注来自顾客的成交

随时关注来自顾客的成交

信号

信号信号

信号。

。。

。一个是

一个是一个是

一个是表情信号

表情信号表情信号

表情信号目光对产品的关注或分散　目光对产品的关注或分散目光对产品的关注或分散

目光对产品的关注或分散、　、、

、面带微笑

面带微笑面带微笑

面带微笑、

、、

、表情严

表情严表情严

表情严肃等均是判断成交时机的重要依据一般而言

肃等均是判断成交时机的重要依据一般而言肃等均是判断成交时机的重要依据一般而言

肃等均是判断成交时机的重要依据一般而言，

，，

，客户决定购买时

客户决定购买时客户决定购买时　客户决定购买时，

，，

，表情

表情表情

表情

信号有以下几种类型

信号有以下几种类型信号有以下几种类型　信号有以下几种类型：

：：

：脸部表情突然变得轻松起来　脸部表情突然变得轻松起来脸部表情突然变得轻松起来

脸部表情突然变得轻松起来，　，，

，紧皱的双眉舒展

紧皱的双眉舒展紧皱的双眉舒展　紧皱的双眉舒展

开来

开来开来

开来。

。。

。露出惊喜的神色

露出惊喜的神色露出惊喜的神色　露出惊喜的神色，

，，

，说道

说道说道

说道：

：：

：“

““

“真的很便宜呀

真的很便宜呀真的很便宜呀　真的很便宜呀～

～～

～”

””

”露出微笑或欣赏

露出微笑或欣赏露出微笑或欣赏　露出微笑或欣赏

的神情

的神情的神情

的神情。

。。

。眼睛转动加快

眼睛转动加快眼睛转动加快　眼睛转动加快。

。。

。态度更加友好客户的表情有时比语言更能暴

态度更加友好客户的表情有时比语言更能暴态度更加友好客户的表情有时比语言更能暴

态度更加友好客户的表情有时比语言更能暴

露出其内心的真实想法

露出其内心的真实想法露出其内心的真实想法

露出其内心的真实想法。

。。

。我们只要认真观察客户表情　我们只要认真观察客户表情我们只要认真观察客户表情

我们只要认真观察客户表情，　，，

，把握好客户内

把握好客户内把握好客户内　把握好客户内

心的细微变化

心的细微变化心的细微变化　心的细微变化，

，，

，就能及时促成交易

就能及时促成交易就能及时促成交易

就能及时促成交易。

。。

。一个是

一个是一个是

一个是语言信号

语言信号语言信号

语言信号当客户有心购买　当客户有心购买当客户有心购买　当客户有心购买

时

时时

时，

，，

，从其语言上也可以判断出来　从其语言上也可以判断出来从其语言上也可以判断出来

从其语言上也可以判断出来。　。。

。例如

例如例如

例如，

，，

，当客户

当客户当客户

当客户说

说说

说：

：：

：“

““

“价钱能不能再

价钱能不能再价钱能不能再

价钱能不能再

便宜些

便宜些便宜些

便宜些，

，，

，”

””

”这实际上就是一种有意表现出来他对产品感兴趣的迹象

这实际上就是一种有意表现出来他对产品感兴趣的迹象这实际上就是一种有意表现出来他对

产品感兴趣的迹象

这实际上就是一种有意表现出来他对产品感兴趣的迹象，

，，

，

这个信息告诉我们客户产生了购买意图　这个信息告诉我们客户产生了购买意图这个信息告诉我们客户产生了购买意图

这个信息告诉我们客户产生了购买意图，　，，

，成交已近在咫尺

成交已近在咫尺成交已近在咫尺

成交已近在咫尺。

。。

。归纳起来

归纳起来归纳起来

归纳起来，

，，

，

客户表示成交的语言信号有以下几种类型　客户表示成交的语言信号有以下几种类型客户表示成交的语言信号有以下几种类型

客户表示成交的语言信号有以下几种类型：　：：

：表示肯定或赞同

表示肯定或赞同表示肯定或赞同

表示肯定或赞同。

。。

。例如

例如例如

例如，

，，

，

“

““

“对

对对

对，

，，

，你说得没错

你说得没错你说得没错　你说得没错。

。。

。”“

”“”“

”“我们目前确实很需要　我们目前确实很需要我们目前确实很需要

我们目前确实很需要。　。。

。”

””

”请教产品使用的方　请教产品使用的方请教产品使用的方

请教产品使用的方　法

法法

法。

。。

。例如

例如例如

例如，

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，“

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“看起来是不错

看起来是不错看起来是不错　看起来是不错，

，，

，但我不知道要怎么使用　但我不知道要怎么使用但我不知道要怎么使用

但我不知道要怎么使用。　。。

。”“

”“”“

”“用起来方

用起来方用起来方　用起来方

便吗

便吗便吗

便吗，

，，

，”

””

”打听有关产品的详细情况

打听有关产品的详细情况打听有关产品的详细情况　打听有关产品的详细情况。

。。

。在与客户深度沟通时一定要留意

在与客户深度沟通时一定要留意在与客户深度沟通时一定要留意

在与客户深度沟通时一定要留意

他说的每一句话

他说的每一句话他说的每一句话

他说的每一句话，

，，

，也许客户正通过它来向你表达成交的信息呢　也许客户正通过它来向你表达成交的信息呢也许客户正通过它来向你表达成交的信息呢

也许客户正通过它来向你表达成交的信息呢。　。。

。再一

再一再一

再一

个是行为信号

个是行为信号个是行为信号

个是行为信号行为信号是指客户在行为举止上所表露出来的成交信

行为信号是指客户在行为举止上所表露出来的成交信行为信号是指客户在行为举止上所表露

出来的成交信

行为信号是指客户在行为举止上所表露出来的成交信　号

号号

号，

，，

，比如用手触

比如用手触比如用手触

比如用手触摸商品并频频点头

摸商品并频频点头摸商品并频频点头　摸商品并频频点头，

，，

，拍拍销售员的肩等

拍拍销售员的肩等拍拍销售员的肩等　拍拍销售员的肩等，

，，

，均是有意成

均是有意成均是有意成

均是有意成

交的表现

交的表现交的表现

交的表现，

，，

，除了以上两点下边这些行为也是客户想与你成交所发出的　除了以上两点下边这些行为也是客户想与你成交所发出的除了以上两点下边这些行为也是客

户想与你成交所发出的

除了以上两点下边这些行为也是客户想与你成交所发出的　信号

信号信号

信号：

：：

：当客户在谈判过程中忽然表现出很轻松的样子　当客户在谈判过程中忽然表现出很轻松的样子当客户在谈判过程中忽然表现出很轻松的样子

当客户在谈判过程中忽然表现出很轻松的样子。　。。

。或者他们带着

或者他们带着或者他们带着

或者他们带着

家人或朋友一起试用产品时

家人或朋友一起试用产品时家人或朋友一起试用产品时　家人或朋友一起试用产品时、

、、

、他们在谈判过程中身体不断向前倾

他们在谈判过程中身体不断向前倾他们在谈判过程中身体不断向前倾　他们在谈判过程中身体不断向前倾。

。。

。这

这这

这

些都是客户有意成交的积极信号

些都是客户有意成交的积极信号些都是客户有意成交的积极信号　些都是客户有意成交的积极信号，

，，

，这时销售员应该通过语言上的询问

这时销售员应该通过语言上的询问这时销售员应该通过语言上的询问　这时销售员应该通过语言上的询问

进一步确定客户的购买意向

进一步确定客户的购买意向进一步确定客户的购买意向　进一步确定客户的购买意向，

，，

，如果客户并不否认自己的购买意向

如果客户并不否认自己的购买意向如果客户并不否认自己的购买意向　如果客户并不否认自己的购买意向，

，，

，那

那那

那

么我们就可以借机提出成交要求　么我们就可以借机提出成交要求么我们就可以借机提出成交要求

么我们就可以借机提出成交要求，　，，

，促进交易

促进交易促进交易

促进交易。

。。

。

周记

周记周记

周记９

９　９

９

告别上周的忙碌又迎来了新的一周　告别上周的忙碌又迎来了新的一周告别上周的忙碌又迎来了新的一周

告别上周的忙碌又迎来了新的一周。　。。

。这周我学到了判断跟客户交谈时　这周我学到了判断跟客户交谈时这周我学到了判断跟客户交谈时

这周我学到了判断跟客户交谈时　合适才是最佳交易时期

合适才是最佳交易时期合适才是最佳交易时期

合适才是最佳交易时期。

。。

。我就

我就我就

我就把周的一次拜访经历拿来做例子　把周的一次拜访经历拿来做例子把周的一次拜访经历拿来做例子

把周的一次拜访经历拿来做例子。　。。

。场景

场景场景

场景

大概如下

大概如下大概如下

大概如下。

。。

。客户

客户客户

客户：

：：

：“

““

“这种材料真是经久耐用吗

这种材料真是经久耐用吗这种材料真是经久耐用吗

这种材料真是经久耐用吗，

，，

，你能保证产品的质量

你能保证产品的质量你能保证产品的质量　你能保证产品的质量

吗

吗吗

吗，

，，

，”

””

”我说

我说我说

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“我们当然可以保证产品的质量了　我们当然可以保证产品的质量了我们当然可以保证产品的质量了

我们当然可以保证产品的质量了～　～～

～我们公司的产品采用

我们公司的产品采用我们公司的产品采用　我们公司的产品采用

的是先进技术

的是先进技术的是先进技术

的是先进技术，

，，

，已经获得了多项国家专利和各种获奖证书　已经获得了多项国家专利和各种获奖证书已经获得了多项国家专利和各种获奖证书

已经获得了多项国家专利和各种获奖证书，　，，

，这一点您

这一点您这一点您

这一点您

大可以放心

大可以放心大可以放心

大可以放心。

。。

。购买这种高品质的产品是您最明智的选择

购买这种高品质的产品是您最明智的选择购买这种高品质的产品是您最明智的选择

购买这种高品质的产品是您最明智的选择，　，，

，如果您打算

如果您打算如果您打算

如果您打算

现在要货的话我们马上就可以到库房中取货　现在要货的话我们马上就可以到库房中取货现在要货的话我们马上就可以到库房中取货

现在要货的话我们马上就可以到库房中取货。　。。

。客户

客户客户

客户：

：：

：“

““

“不不

不不不不

不不，

，，

，我还是

我还是我还是

我还是有些不放心

有些不放心有些不放心

有些不放心，

，，

，这种型号的产品真如你所说的那么受欢迎　这种型号的产品真如你所说的那么受欢迎这种型号的产品真如你所说的那么受欢迎

这种型号的产品真如你所说的那么受欢迎，　，，

，”

””

”我就说

我就说我就说

我就说：

：：

：

“

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“这样吧

这样吧这样吧

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，，

，我这里有该型号产品的销售记录

我这里有该型号产品的销售记录我这里有该型号产品的销售记录

我这里有该型号产品的销售记录，

，，

，而且库房也有具体的出

而且库房也有具体的出而且库房也有具体的出　而且库房也有具体的出

货单

货单货单

货单，

，，

，这些出货单就是产品销售量的最好证明了　这些出货单就是产品销售量的最好证明了这些出货单就是产品销售量的最好证明了

这些出货单就是产品销售量的最好证明了，　，，

，您看看

您看看您看看

您看看，

，，

，这些只

这些只这些只

这些只是

是是

是

这一周卖的

这一周卖的这一周卖的

这一周卖的（

（（

（我拿出一周的销售记录给客户看

我拿出一周的销售记录给客户看我拿出一周的销售记录给客户看

我拿出一周的销售记录给客户看），　），），

），购买这种型号产品

购买这种型号产品购买这种型号产品　购买这种型号产品

的客户确实很多

的客户确实很多的客户确实很多

的客户确实很多，

，，

，而且很多老客户还主动为我们带来了很多新客户　而且很多老客户还主动为我们带来了很多新客户而且很多老客户还主动为我们带来了很多新

客户

而且很多老客户还主动为我们带来了很多新客户，　，，

，

这下您该放心了吧　这下您该放心了吧这下您该放心了吧

这下您该放心了吧，　，，

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”客户

客户客户

客户：

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：“

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“哦

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（看着销售员拿出的销售记录

看着销售员拿出的销售记录看着销售员拿出的销售记录

看着销售员拿出的销售记录），

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一周卖的还真不少　一周卖的还真不少一周卖的还真不少

一周卖的还真不少”“　”“”“

”“是呀

是呀是呀

是呀，

，，

，您看您今天就提货吗　您看您今天就提货吗您看您今天就提货吗

您看您今天就提货吗，　，，

，客户

客户客户

客户：

：：

：“

““

“好

好好

好，

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，都

都都

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有什么款式

有什么款式有什么款式

有什么款式，

，，

，让我选选

让我选选让我选选

让我选选。

。。

。”

””

”这时我们就看到希望了　这时我们就看到希望了这时我们就看到希望了

这时我们就看到希望了。　。。

。所以说当作为销

所以说当作为销所以说当作为销　所以说当作为销

售员的我们为客户进行了充分地展示产品与说明之后

售员的我们为客户进行了充分地展示产品与说明之后售员的我们为客户进行了充分地展示产

品与说明之后

售员的我们为客户进行了充分地展示产品与说明之后，

，，

，往往就进入了

往往就进入了往往就进入了　往往就进入了

“

““

“临门一脚

临门一脚临门一脚

临门一脚”

””

”的关时刻

的关时刻的关时刻

的关时刻。

。。

。这个时候销售员必须学会一鼓作气　这个时候销售员必须学会一鼓作气这个时候销售员必须学会一鼓作气

这个时候销售员必须学会一鼓作气，　，，

，千万不

千万不千万不

千万不

要松懈下来

要松懈下来要松懈下来

要松懈下来，

，，

，因为此时成交的可能性非常大

因为此时成交的可能性非常大因为此时成交的可能性非常大

因为此时成交的可能性非常大，

，，

，而你一旦错过了这个机

而你一旦错过了这个机而你一旦错过了这个机　而你一旦错过了这个机

会

会会

会，

，，

，客户可能就不会回头了

客户可能就不会回头了客户可能就不会回头了　客户可能就不会回头了。

。。

。在向

在向在向

在向客户展示完产品之后

客户展示完产品之后客户展示完产品之后　客户展示完产品之后，

，，

，我们应该掌

我们应该掌我们应该掌

我们应该掌

握以下几个成交的时机

握以下几个成交的时机握以下几个成交的时机　握以下几个成交的时机：

：：

：介绍产品优势之后

介绍产品优势之后介绍产品优势之后　介绍产品优势之后最能让客户心动的时刻　最能让客户心动的时刻最能让客户心动的时刻　最能让客户心动的时刻，

，，

，

就是在介绍完产品的优势之后

就是在介绍完产品的优势之后就是在介绍完产品的优势之后

就是在介绍完产品的优势之后。

。。

。因为此时产品的优点在客户脑子里的

因为此时产品的优点在客户脑子里的因为此时产品的优点在客户脑子里的

因为此时产品的优点在客户脑子里的　印象最深刻

印象最深刻印象最深刻

印象最深刻，

，，

，同时这个时候产品优点的优势地位会暂时阻挡客户对产

同时这个时候产品优点的优势地位会暂时阻挡客户对产同时这个时候产品优点的优势地位会

暂时阻挡客户对产

同时这个时候产品优点的优势地位会暂时阻挡客户对产

品的异议

品的异议品的异议

品的异议，

，，

，在这个时候销售员只要稍加推动　在这个时候销售员只要稍加推动在这个时候销售员只要稍加推动

在这个时候销售员只要稍加推动，　，，

，更容易激起客户购买的

更容易激起客户购买的更容易激起客户购买的　更容易激起客户购买的

“

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“冲动

冲动冲动

冲动”

””

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，，

，从而达到销售的目的

从而达到销售的目的从而达到销售的目的　从而达到销售的目的。

。。

。说明营销重点之后

说明营销重点之后说明营销重点之后　说明营销重点之后说明每一个营销　说明每一个营销说明每一个营销

说明每一个营销

的重点之后

的重点之后的重点之后

的重点之后，

，，

，要提出一个达成协议的请求

要提出一个达成协议的请求要提出一个达成协议的请求

要提出一个达成协议的请求，

，，

，因为客户购买产品时最直

因为客户购买产品时最直因为客户购买产品时最直　因为客户购买产品时最直

接的动机就是他们最关注的利益点

接的动机就是他们最关注的利益点接的动机就是他们最关注的利益点

接的动机就是他们最关注的利益点，

，，

，如果销售员说明的重点正好是客

如果销售员说明的重点正好是客如果销售员说明的重点正好是客

如果销售员说明的重点正好是客

户关注的利益点

户关注的利益点户关注的利益点

户关注的利益点，

，，

，那么此时提出成交就能节省很多时间

那么此时提出成交就能节省很多时间那么此时提出成交就能节省很多时间

那么此时提出成交就能节省很多时间。

。。

。

周记

周记周记

周记１０

１０１０

１０

回想自己已经是实习时期的第十周了时间过得飞快啊　回想自己已经是实习时期的第十周了时间过得飞快啊回想自己已经是实习时期的第十周了时

间过得飞快啊

回想自己已经是实习时期的第十周了时间过得飞快啊。　。。

。实习的日子也

实习的日子也实习的日子也

实习的日子也

接近尾声了

接近尾声了接近尾声了

接近尾声了。

。。

。将要告别我的实习公司

将要告别我的实习公司将要告别我的实习公司　将要告别我的实习公司

，

，，

，告别同事们了

告别同事们了告别同事们了

告别同事们了，

，，

，顿时新生不

顿时新生不顿时新生不

顿时新生不

舍

舍舍

舍。

。。

。但天下没有不散的宴席

但天下没有不散的宴席但天下没有不散的宴席　但天下没有不散的宴席。

。。

。想想自己从刚来到现在变化真的好大　想想自己从刚来到现在变化真的好大想想自己从刚来到现在变化真的好大

想想自己从刚来到现在变化真的好大，　，，

，

似乎变成熟

似乎变成熟似乎变成熟

似乎变成熟、

、、

、能干多了

能干多了能干多了

能干多了。

。。

。从一个在校的懵懂学生到现在的社会工作者　从一个在校的懵懂学生到现在的社会工作者从一个在校的懵懂学生到现在的社会工作者

从一个在校的懵懂学生到现在的社会工作者。　。。

。

学校到社会的近距离接触让我慢慢读懂了社会这所无形大学

学校到社会的近距离接触让我慢慢读懂了社会这所无形大学学校到社会的近距离接触让我慢

慢读懂了社会这所无形大学

学校到社会的近距离接触让我慢慢读懂了社会这所无形大学。

。。

。这几个

这几个这几个

这几个

月的实习时间让我受益非浅

月的实习时间让我受益非浅月的实习时间让我受益非浅

月的实习时间让我受益非浅。

。。

。学到了不少在校学不到的东西

学到了不少在校学不到的东西学到了不少在校学不到的东西

学到了不少在校学不到的东西，

，，

，更深的

更深的更深的

更深的体会到做人做事的原则

体会到做人做事的原则体会到做人做事的原则　体会到做人做事的原则，

，，

，更加深刻体会到什么是责任

更加深刻体会到什么是责任更加深刻体会到什么是责任

更加深刻体会到什么是责任，

，，

，懂得如何更好

懂得如何更好懂得如何更好

懂得如何更好

的与人相处

的与人相处的与人相处

的与人相处，

，，

，与人沟通

与人沟通与人沟通

与人沟通。

。。

。更好的把我大学三年来所学专业理论知识　更好的把我大学三年来所学专业理论知识更好的把我大学三年来所学专业理论知识

更好的把我大学三年来所学专业理论知识更　更更

更

好与实际想结合联系

好与实际想结合联系好与实际想结合联系　好与实际想结合联系。

。。

。懂得了作为一销售代表做业务的基本流程　懂得了作为一销售代表做业务的基本流程懂得了作为一销售代表做业务的基本流程

懂得了作为一销售代表做业务的基本流程，　，，

，掌

掌掌

掌

握好谈判技巧

握好谈判技巧握好谈判技巧

握好谈判技巧，

，，

，销售技巧

销售技巧销售技巧

销售技巧，

，，

，并灵活运用是相当的重要

并灵活运用是相当的重要并灵活运用是相当的重要　并灵活运用是相当的重要。

。。

。来到本公司实

来到本公司实来到本公司实

来到本公司实

习是我的荣幸即将离开也不觉得遗憾　习是我的荣幸即将离开也不觉得遗憾习是我的荣幸即将离开也不觉得遗憾

习是我的荣幸即将离开也不觉得遗憾，　，，

，它让我学到了好多东西

它让我学到了好多东西它让我学到了好多东西　它让我学到了好多东西。

。。

。我想

我想我想

我想

我将不会忘记大学毕业时这宝贵的实习时光　我将不会忘记大学毕业时这宝贵的实习时光我将不会忘记大学毕业时这宝贵的实习时光

我将不会忘记大学毕业时这宝贵的实习时光，　，，

，相信这是我一生中的一

相信这是我一生中的一相信这是我一生中的一　相信这是我一生中的一

大笔财富

大笔财富大笔财富

大笔财富。

。。

。

作文七：《（最新）大学生毕业实习周记》21900字

【报告描述】：

目前国内的装饰业务可分为三块，外装饰主要是幕墙，内装饰又有两块，一块是公共建筑装饰，主要指诸如酒店、会堂一类的公共建筑的装饰装修；另一块为住宅装修，对于这项业务，目前称谓不一。这块又可以划分为精装修、家装以及政府部门力图推进的标准相对较低的全装修。从市场规模看，随着收入水平的提高，无论是住宅装修还是公共建筑装修市场规模都在不断增大。

根据中国建筑装饰协会的统计数据，２００９年，我国建筑装饰行业的工业总产值达到１８５００亿元，同比增长１９、３５％。初步估计，２０１０年该产值将达到２、１万亿元。该行业具有较强的增长性、持续性、稳定性。

从行业细分来看，２０１０年，公共建筑装饰装修市场年总产值提升到１、１万亿元；建筑幕墙专业年工程总产值提升到１５００亿元，住宅装饰装修专业年工程总产值提升到２０１０年的９５００亿元。企业数量下降到２０１０年的１４、８万家，在行业持续发展、市场快速扩张、就业人数持续增长的前提下大幅下降，表明行业的组织化、集中化程度提高。

我们认为，行业集中度提高还表现为装饰百强企业的产值占比不断提高，从２００２年的３、０８％提升到２００９的６、３４％，百强企业的平均产值也从２００２年的２、０３亿元提高为２００９年的１１、７２亿元。集中度提升的主要原因是：品牌、政策驱动、需求层次的提升等因素。中商情报网行业研究员对各子行业集中度的分析显示：幕墙行业的市场集中度最高，公装和家装相对低。

中商情报网全新发布的《２０１１－２０１５年中国建筑装饰行业调查及投资战略咨询报告》共十一章。主要依据了国家统计局、国家发改委、国务院发展研究中心、住建部、中国建筑装饰协会等公布和提供的大量资料。首先介绍了建筑装饰行业的定义及特征等，接着全面阐述了“十一五”中国建筑装饰三大细分行业发展规模，对我国酒店装饰业现状、住宅全装修业务的进展进行细致透析，对其它装饰细分市场，如大型会展业、基础建设、商业综合体的市场需求做出预测。最后，报告对我国“十二五”期间建筑装饰行业的发展规模做出预测，对及前景作了趋势研判以及探讨思考。

中商情报网发布的《２０１１－２０１５年中国建筑装饰行业调查及投资咨询报告》有助于建筑装饰成长企业、战略投资者、科研机构以及相关研究单位准确了解当前行业发展动态，深入发掘行业投资机会，是企业市场定位及制订“十二五”发展战略的重要工具。

课现取消。现新布置的作业如下：１、《风貌建筑利用与保护》。不少于１０００字的报告～资料见井主任的群里面的视频～Ａ４纸打印带来。１２月１日下午回来交到班长那。２、《装饰装修行业发展调研》。不少于１５００字报告～同样１２月１日交到班长

５２０８６８０１　【联　系　人】：　王　娜　下载：２０１１－２０１５年中国建筑装修市场调研与投资发展前景分析报告（最新版）　ｗｏｒｄ版报告目录第一章　建筑装修产业相关概述第一节　建筑装修基础阐述一、装修空间类型二、装修风格１、现代简约风格２、恬淡田园风格３、新中式风格装修４、欧式古典风格５、地中海风格６、东南亚风格７、美式乡村风格８、日式风格装修９、时尚混搭风盛行三、装修污染第二节　建筑装修一、装修施工阶段二、施工的一般流程及工种三、精装修四、装修商业价值第二章　２０１０－２０１１年世界建筑装修行业市场发展深度分析第一节　２０１０－２０１１年中国建筑装修业运行环境分析一、全球经济现状及影响分析二、全球建筑装修节能与环保分析第二节　２０１０－２０１１年世界建筑装修业运行概况一、世界建筑业的发展状况二、全球建筑装修业设计情况分析三、建筑装修材料市场热点聚焦第三节　２０１０－２０１１年美国建筑装修行业发展概况分析一、美国的建筑装修材料特点分析二、美国现代人在家居装饰时

更愿意“ＤＩＹ”三、美国的建筑装修行业重视产品多元化发展四、美国建筑装修行业发展趋势分析第四节　２０１０－２０１１年其他国家及地区建筑装修行业发展概述一、俄罗斯二、东欧三、中国香港第五节　２０１１－２０１５年世界建筑装修产业新趋势分析第三章　２０１０－２０１１年中国建筑装修产业市场运营环境分析第一节　２０１０－２０１１年中国宏观经济指标分析一、中国ＧＤＰ分析二、消费价格指数分析三、城乡居民收入分析四、社会消费品零售总额五、全社会固定资产投资分析六、进出口总额及增长率分析第二节　２０１０－２０１１年中国建筑装修产业政策环境分析一、《家庭装修质量验收标准》二、室内装饰装修材料国家标准三、建筑装饰装修工程验收四、住房装修费税五、装修管理规定第三节　２０１０－２０１１年中国建筑装修产业社会环境分析一、人民居住条件明显改观二、人们生活品质的提高三、中国８０后迎来结婚潮第四章　２０１０－２０１１年中国装修行业运营态势分析第一节　２０１０－２０１１年中国装修行业特点分析一、季节性二、环保与家装污染对产业影响第二节　２０１０－２０１１年中国装修行业发展现状分析一、中国装修行业格局的变化二、中国装修业的节能情况分析三、装修业里品牌企业的特色第三节　２０１０－２０１１年中国装修市场透析一、中国装修业品牌消费的来临二、中国装修市场电子商务迅猛发展三、家居市场细分带动高端竞争加剧第四节　２０１０－２０１１年中国家装行业存在的机遇和问题分析第五章　２０１０－２０１１年中国装修市场细分领域深度剖析——家装市场第一节　２０１０－２０１１年中国家装市场分析一、中国家装市场迎来了“春装旺季”二、精装领域不断扩量三、２０１０－２０１１家装市场规模分析四、住宅产业标准化的实施对市场影响五、探价家装市场“五大主材”未来行情趋涨第二节　２０１０－２０１１年中国重点城市家装市场分析一、长沙住宅装饰装修市场分析二、上海住宅装饰装修市场分析三、北京住宅装饰装修市场分析四、其它（可自选）第三节　２０１０－２０１１年环首都经济圈１３县市家装市场分析第四节　２０１１－２０１５年中国家装市场趋势第六章　２０１０－２０１１年中国装修市场细分领域深度剖析——公装市场第一节　公装相关概述一、公装特点二、公装与家装的区别第二节　２０１０－２０１１年中国公装市场分析一、公装装修市场发展迅速二、公装市场中公装公司格局三、公装业务需求提升第三节　２０１０－２０１１年中国公装细分市场分析一、酒店二、办公楼第四节　２０１０－２０１１年中国公装市场问题探讨一、中国公装市场乱像丛生二、公装市场“断层”现象引发行业内外热议第五节　２０１１－２０１５年中国公装市场发展战略分析第七章　２０１０－２０１１年中国装修市场细分领域深度剖析——装修设计市场第一节　装修设计市场综述一、当前流行的装修设计风格二、装修设计内容三、装修设计要点解析四、装修设计与色彩搭配第二节　装修设计案例点评一、卧室装修设计要点二、婚房装修设计要点全揭密　打造带有性格特色的婚房三、影楼装修设计四、别墅五、客厅装修设计的８个基本“要”领第三节　装修设计要以人为本　创造最舒适的居住环境第八章　２０１０－２０１１年中国装饰装修市场竞争新格局透析第一节　２０１０－２０１１年中国装饰装修行业竞争状况分析一、装饰装修业的主要竞争因素二、提升装饰装修企业竞争力的策略分析第二节　２０１０－２０１１年中国装饰装修行业竞争格局分析一、整体竞争格局：行业缺少规范，竞争无序二、区域竞争格局：区域垄断格局难以跨越三、行业集中度分析第三节　２０１０－２０１１年中国装饰装修行业竞争行为分析一、建材流通环节不甘寂寞，涌入装饰装修市场二、公装公司切入家装领域，家装队伍迅速膨胀三、合纵联合营销战略成为新型营销策略四、消费者日益理性对价格战不再感冒第九章　２０１０－２０１１年中国建筑装饰装修行业重点企业第一节　金螳螂建筑装饰股份有限公司一、企业概况二、企业主要经济指标分析三、企业盈利能力分析四、企业偿债能力分析五、企业运营能力分析六、企业成长能力分析第二节　中国建筑装饰工程公司第三节　浙江亚厦装饰集团有限公司第四节　北京龙发建筑装饰工程有限公司第五节　北京东易日盛装饰集团第六节　北京业之峰装饰公司第七节　北京元洲装饰有限责任公司第八节　北京阔达建筑装饰工程有限责任公司第九节　北京轻舟世纪建筑装饰工程有限公司第十节　北京港源建筑装饰工程有限公司第十一节　深圳市科源建设集团有限公司第十二节　深圳长城家俱装饰工程有限公司第十三节　深圳市深装总装饰工程工业有限公司第十四节　深圳市广田建筑装饰设计工程有限公

司第十五节　上海百姓家庭装潢有限公司第十六节　上海聚通建筑装潢工程有限公司第十七节　上海进念室内设计装饰有限公司第十八节　上海千思装饰实业有限公司第十九节　上海美旗室内设计装饰有限公司第二十节　广州满堂红装饰工程有限公司第十章　２０１０－２０１１年中国装饰装修流通企业第一节　百安居一、企业概况分析二、企业发展状况分析三、企业ＳＷＯＴ分析四、企业未来走向分析第二节　好美家一、企业概况分析二、企业发展状况分析三、企业ＳＷＯＴ分析四、企业未来走向分析第三节　东方家园一、企业概况分析二、企业发展状况分析三、企业ＳＷＯＴ分析四、企业未来走向分析第四节　家得宝一、企业概况分析二、企业发展状况分析三、企业ＳＷＯＴ分析四、企业未来走向分析第五节　家世界第六节　家福特第十一章　２０１０－２０１１年中国建筑装关联产业发展分析——房地产第一节　中国房地产业发展概况一、中国房地产与经济发展的关系二、中国房地产周期分析三、从四个角度分析中国房地产业四、２００７－２０１０年中国房地产市场数据分析第二节　北京房地产市场现状分析一、２０１０北京普通住宅／公寓二、２０１０别墅新增供应量三、房地产开发投资趋势四、房地产建设规模发展五、住宅销售市场趋势第三节　上海房地产市场现状分析一、上海房地产开始迈入第三个阶段二、上海房地产业的调整与转型三、上海房地产市场发展现状四、上海房地产市场的购买力分析第四节　广州房地产市场现状分析一、广州房地产市场已经进入垄断时代二、广州房地产行业的发展模式三、广州土地市场现状分析四、广州住宅、别墅、写字楼市场分析第五节　其它一、重庆二、南京三、杭州第十二章　２０１０－２０１１年中国建筑装饰材料运行透析第一节　２０１０－２０１１年中国建筑装饰材料运行简况一、中国新型建筑装饰材料特点分析二、中国建材行业的发展重点三、建材行业的发展方向四、环保建筑装饰材料的发展趋势第二节　２０１０－２０１１年中国建筑装饰材料重点产品市场运行分析一、水泥二、木地板三、涂料四、建筑陶瓷五、玻璃六、石材七、塑料第十三章　２０１１－２０１５年中国建筑装修行业的发展趋势第一节　２０１１－２０１５年中国家庭装修市场交易形式的发展趋势一、直接的交易形式二、家庭装修市场的交易形式三、与房地产商联合的交易形式四、与物业管理商联合的交易形式五、网上家庭装修交易形式第二节　２０１１－２０１５年中国家居饰品市场前景预测第三节　２０１１－２０１５年中国家装设计师职业发展趋势一、成品化家居的推广，对产品设计师的需求量很大二、设计流程的分工细化，使设计师分工更专业三、具有综合能力的高端设计师的社会地位将有所提高第四节　有偿设计－家装发展的大趋势一、免费设计：即不免费也无设计二、收费设计：设计师

与消费者的双赢第十四章　２０１１－２０１５年中国建筑装修行业投资前景预测分析第一节　２０１０－２０１１年中国建筑装修业投资概况一、建筑装修投资环境分析二、建筑装修投资周期分析第二节　２０１１－２０１５年中国建筑装修行业投资热点领域分析一、装饰装修材料流通领域二、装饰装修监理领域三、相关人员资格认证／培训领域四、相关检测仪器制造领域第三节　２０１１－２０１５年中国建筑装修行业投资风险分析一、金融风险分析二、政策风险分析三、市场风险分析四、其他风险分析第四节　权威专家投资建议图表目录：（部分）图表：２００５－２０１０年中国ＧＤＰ总量及增长趋势图图表：２０１０年前三季度中国三产业增加值结构图图表：２００９－２０１０年中国ＣＰＩ、ＰＰＩ月度走势图图表：２００５－２０１０年我国城镇居民可支配收入增长趋势图图表：２００５－２０１０年我国农村居民人均纯收入增长趋势图图表：１９７８－２００９中国城乡居民恩格尔系数对比表图表：１９７８－２００９中国城乡居民恩格尔系数走势图图表：２００５－２００９年中国工业增加值增长趋势图图表：２００９－２０１０年我国工业增加值分季度增速图表：２００５－２０１０年我国全社会固定投资额走势图图表：２００５－２０１０年我国城乡固定资产投资额对比图图表：２００５－２０１０年我国财政收入支出走势图图表：２００９年１月－２０１０年７月人民币兑美元汇率中间价图表：２０１０年１０月人民币汇率中间价对照表图表：２００９－２０１０年中国货币供应量统计表　单位：亿元图表：２００９－２０１０年中国货币供应量月度增速走势图图表：２００１－２００９年中国外汇储备走势图图表：２００５－２００９年中国外汇储备及增速变化图图表：２０１０年１０月２０日中国人民币利率调整表图表：我国历年存款准备金率调整情况统计表图表：２００５－２０１０年中国社会消费

品零售总额增长趋势图图表：２００５－２０１０年我国货物进出口总额走势图图表：２００５－２０１０年中国货物进口总额和出口总额走势图图表：２００５－２００９年中国就业人数走势图图表：２００５－２００９年中国城镇就业人数走势图图表：１９７８－２００９年我国人口出生率、死亡率及自然增长率走势图图表：１９７８－２００９年我国总人口数量增长趋势图图表：２００９年人口数量及其构成图表：２００５－２００９年我国普通高等教育、中等职业教育及普通高中招生人数走势图图表：２００１－２００９年我国广播和电视节目综合人口覆盖率走势图图表：１９７８－２００９年中国城镇化率走势图图表：２００５－２００９年我国研究与试验发展（Ｒ＆Ｄ）经费支出走势图图表：２０１０年装饰装修行业公装市场规模图表：２０１０中国家装行业二次装修市场规模图表：２０１０年中国装修家装行业结构图图表：中国设计师占国内建筑装饰设计市场份额图表：２０１０年中国建筑装饰装修家装行业消费结构图表：２０１０年装饰装修行业家装规模图表：２０１０年装饰装修行业公装规模图表：２０１０年装饰装修行业结构图表：２００５－２０１０年装饰装修行业实现工程产值图表：２００５－２０１０年装饰装修行业从业人数图表：２００５－２０１０年装饰装修行业集中度图表：２００６－２０１０年装饰装修行业实现工程产值图表：２０１０年公装消费结构图表：２０１０年公装室内工程图表：２０１０年家装消费金额图表：２０１０年家装消费结构图表：２０１０中国装饰装修企业结构统计图表：２０１０中国装饰装修企业所有制结构图表：２０１０年装饰行业企业数量图表：２０１０年装饰行业企业结构图表：２０１０年建筑装饰行业的从业者技术人员人数图表：２０１０年建筑装饰行业的从业者管理人员人数图表：北京港源建筑装饰工程有限公司所获得的管理资质和资信图表：上海千思装饰实业有限公司基本情况表图表：家世界家居在全国共拥有连琐店数量／销售额图表：百安居在中国门店数量图表：２０１０年北京普通商品住宅／公寓新增供应量走势图表：２０１０年北京普通商品住宅／公寓月度供应量走势图表：２０１０年北京别墅月度新增供应量走势图表：２０１０年北京别墅月度新增供应建筑类别占比图表：２０１０年北京别墅新增预售供应区域分布图表：２０１０年北京别墅月度成交量情况图表：２０１０年北京市房地产开发投资图表：２０１０年北京市房地产商品房施工面积图表：２０１０年北京市房地产商品房竣工面积图表：２０１０年北京市房地产商品房销售面积图表：２０１０年８月北京商品房销售走势图图表：２０１０年８月北京商品房住宅销售走势图图表：２０１０年本市房地产开发投资完成情况图表：２０１０年上海房地产住宅开发投资图表：２０１０上海房地产办公楼开发投资图表：２０１０上海房地产商业营业用房开发投资图表：２０１０上海房地产商品房施工面积图表：２０１０上海房地产商品房新开工面积图表：２０１０上海房地产商品住宅新开工面积图表：２０１０上海房地产商品房竣工面积图表：２０１０年广东省房地产开发和销售主要指标完成情况图表：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司主要经济指标走势图图表：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司经营收入走势图图表：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司盈利指标走势图图表：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司负债情况图图表：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司负债指标走势图图表：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司运营能力指标走势图图表：苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司成长能力指标走势图图表：深圳金粤幕墙

装饰工程有限公司主要经济指标走势图图表：略……更多图表见报告正文

周记１

２０１１年２月１８日　我有幸成为了福建片仔癀有限公司的一份子。在公司　我实习的岗位是市场助理～作为新手的我刚刚接触这份工作更

是新的挑战。在实习的第一周～算是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。

，　参考以下资料希望对你有用

室内设计原理

第一章室内设计的含义和基本观点

人的一生，绝大部分时间是在室内度过的，因此，人们设计创造的室内环境，必然会直接关系到室内生活、生产活动的质量，关系到人们的安全、健康、效率、舒适等等。室内环境的创造，应该把保障安全和有利于人们的身心健康作为室内设计的首要前提。人们对于室内环境除了有使用安排、冷暖光照等物质功能方面的要求之外，还常有与建筑物的类型、性格相

适应的室内环境氛围、风格文脉等精神功能方面的要求。

由于人们长时间半生活活动于室内，因此现代室内设计，或称室内环境设计，相对地是环境设计系列中和人们关系最为密切的环节。室内设计的总体，包括艺术风格，从宏观来看，往往能从一个侧面反映相应时期社会物质和精神生活的特征。随着社会发展的历代的室内设计，总是具有时代的印记，犹如一部无字的史书。这里由于室内设计从设计构思、施工工艺、装饰材料到内部设施，必须和社会当时的物质生产水平、社会文化和精神生活状况联系在一起；在室内空间组织、平面布局和装饰处理等方面，从总体说来，也还和当时的哲学思想、美学观点、社会经济、民俗民风等密切相关。从微观的、个别的作品来看，室内设计水平的高低、质量的优劣又都与设计者的专业素质和文化艺术素养等联系在一起。至于各个单项设计最终实施后成果的品位，又和该项工程具体的施工技术、用材质量、设施配置情况，以及与建设者的协调关系密切相关，即设计是具有决定意义的最关键的环节和前提，但最终成果

——————　　的质量有赖于：设计施工用材与业主关系的整体协调。

室内设计的含义

室内设计是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建筑美学原理，创造功能合理、舒适优美、满足人们物质和精神生活需要的室内环境。这一空间环境既具有使用价值，满足相应的功能要求，同时也反映了历史文脉、建筑风格、环境气氛等精神

因素。

“”上述含义中，明确地把创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境作为室内设计的目

的，即以人为本，一切围绕为人的生活生产活动创造美好的室内环境。

同时，室内设计中，从整体上把握设计对象的依据因素则是：

——　　使用性质为什么样功能设计建筑物和室内空间；

——　　所在场所这一建筑物和室内空间的周围环境状况；

——　　经济投入相应工程项目的总投资和单方造价标准的控制。

设计构思时，需要运用物质技术手段，即各类装饰材料和设施设备等，这是容易理解的；还

需要遵循建筑美学原理，这是因为室内设计的艺术性，除了有与绘画、雕塑等艺术之间共同

“”的美学法则之外，作为建筑美学，更需要综合考虑使用功能、结构施工、材料设备、造价标准等多种因素。建筑美学总是和实用、技术、经济等因素联结在一起，这是它有别于绘画、

雕塑等纯艺术的差异所在。

现代室内设计既有很高的艺术性的要求，其涉及的设计内容又有很高的技术含量，并且与一些新兴学科，如：人体工程学、环境心理学、环境物理学等关系极为密切。现代室内设计已

经在环境设计中发展成为独立的新兴学科。

对室内设计含义的理解，以及它与建筑设计的关系，从不同的视角、不同的侧重点来分析，

许多学者都有不少具有深刻见解、值得我们仔细思考和借鉴的观点，例如：

“”　　认为室内设计是建筑设计的继续和深化，是室内空间和环境的再创造。

“”　　认为室内是建筑的灵魂，是人与环境的联系，是人类艺术与物质文明的结合。

“我国前辈建筑师戴念慈先生认为建筑设计的出发点和着眼点是内涵的建筑空间，把空间效果作为建筑艺术追求的目标，而界面、门窗是构成空间必要的从属部分。从属部分是构成空间的物质基础，并对内涵空间使用的观感起决定性作用，然而毕竟是从属部分。至于外形只

”　　是构成内涵空间的必然结果。

“”建筑师普拉特纳则认为室内设计比设计包容这些内部空间的建筑物要困难得多，这是因为

“在室内你必须更多地同人打交通，研究人们的心理因素，以及如何能使他们感到舒适、兴

”　　奋。经验证明，这比同结构、建筑体系打交道要费心得多，也要求有更加专门的训练。

“美国前室内设计师协会主席亚当指出室内设计涉及的工作要比单纯的装饰广泛得多，他们关心的范围已扩展到生活的每一方面，例如：住宅、办公、旅馆、餐厅的设计，提高劳动生产率，无障碍设计，编制防火规范和节能指标，提高医院、图书馆、学校和其他公共设施的

”　　使用效率。总之一句话，给予各种处在室内环境中的人以舒适和安全。

Ｅ＆Ｓ２２６；“白俄罗斯建筑师巴诺玛列娃认为，室内设计是设计具有视觉限定的人工环境，以

”“满足生理和精神上的要求，保障生活、生产活动的需求，室内设计也是功能、空间形体、

”　　工程技术和艺术的相互依存和紧密结合。

室内装饰、装修和设计的区别与联系

室内装饰或装潢、室内装修、室内设计，是几个通常为人们所认同的，但内在含义实际上是

有所区别的词义。

“”“”室内装饰或装潢：装饰和装潢原义是指器物或商品外表的修饰，是着重从外表的、视觉艺术的角度来探讨和研究问题。例如对室内地面、墙面、顶棚等各界面的处理，装饰材料的

选用，也可能包括对家具、灯具、陈设和小品的选用、配置和设计。

Ｆｉｎｉｓｈｉｎｇ室内装修：一词有最终完成的含义，室内装修着重于工程技术、施工工艺和构造做法等方面，顾名思义主要是指土建施工完成之后，对室内各个界面、门窗、隔断等最终的

装修工程。

室内设计：如本节上述含义，现代室内设计是综合的室内环境设计，它既包括视觉环境和工程技术方面的问题，也包括声、光、热等物理环境以及氛围、意境等心理环境和文化内涵等

内容。

室内设计的基本观点

现代室内设计，从创造出满足现代功能、符合时代精神的要求出发，强调需要确立下述的一

些基本观点：

一、以满足人和人际活动的需要为核心

“”为人民服务，这正是室内设计社会功能的基石。室内设计的目的是通过创造室内空间环境为人服务，设计者始终需要把人对室内环境的要求，包括物质使用和精神两方面，放在设计的首位。由于设计的过程中矛盾错综复杂，问题千头万绪，设计者需要清醒地认识到以人为本，为人服务，为确保人们的安全和身心健康，为满足人和人际活动的需要作为设计的核心。

为人服务这一平凡的真理，在设计时往往会有意无意地因从多项局部因素考虑而被忽视。现代室内设计需要满足人们的生理、心理等要求，需要综合地处理人与环境、人际交往等多项关系，需要在为人服务的前提下，综合解决使用功能、经济效益、舒适美观、环境氛围等种种要求。设计及实施的过程中还会涉及材料、设备、定额法规以及与施工管理的协调等诸多问题。可以认为现代室内设计是一项综合性极强的系统工程，但是现代室内设计的出发点

和归宿只能是为人和人际活动服务。

“”从为人服务这一功能的基石出发，需要设计者细致入微、设身处地地为人们创造美好的室内环境。因此，现代室内设计特别重视人体工程、环境心理学、审美心理学等方面的研究，用以科学地、深入地了解人们的生理特点、行为心理和视觉感受等方面对室内环境的设计要

求。

针对不同的人，不同的使用对象，相应地应该考虑有不同的要求。例如：幼儿园室内的窗台，

９００～１０００ｃｍ４５０～５５０ｃｍ考虑到适应幼儿的尺度，窗台高度常由通常的降至，楼梯踏步的

１２ｃｍ高度也在左右，并设置适应儿童和成人尺度的二档扶手；一些公共建筑顾及残疾人的通行和活动，在室内外高差、垂直交通、顾所盥洗等许多方面应作无障碍设计；近年来地下空间的疏散设计，如上海的地铁车站，考虑到老年人和活动反应较迟缓的人们的安全疏散时

１ｍｉｎ间的计算公式中，引入了为这些人安全疏散多留的疏散时间余地。上面的三个例子，

着重是从儿童、老年人、残疾人等人们的行为生理的特点来考虑。

在室内空间的组织、色彩和照明的选用方面，以及对相应使用性质室内环境氛围的烘托等方面，更需要研究人们的行为心理、视觉感受方面的要求。例如：教堂高耸的室内空间具有神秘感，会议厅规正的室内空间具有庄严感，而娱乐场所绚丽的色彩和缤纷闪烁的照明给人以兴奋、愉悦的心理感受。我们应该充分运用现时可行的物质技术手段和相应的经济条件，创

造出首先是为了满足人和人际活动所需的室内人工环境。

二、加强环境整体观

现代室内设计的立意、构思，室内风格和环境氛围的创造，需要着眼于对环境整面的考虑。

“”　　现代室内设计，从整体观念上来理解，应该看成是环境设计系列中的链中一环。

“”“”室内设计的里，和室外环境的外，可以说是一对相辅相成辩证统一的矛盾，正是为了更深入地做好室内设计，就愈加需要对环境整体有足够的了解和分析，着手于室内，但着眼于“”——室外。当前室内设计的弊病之一相互类同，很少有创新和个性，对环境整体缺乏必要

的了解和研究，从而使设计的依据汉于一般，设计构思局限封闭。看来，忽视环境与室内设

计关系的分析，也是重要的原因之一。

“”　　现代室内设计，或称室内环境设计，这里的环境着重有两层含义：

一层含义是，室内环境是指包括室内空间环境、视觉环境、空气质量环境、声光热等物理环境、心理环境等许多方面，在室内设计时固然需要重视视觉环境的设计，但是不应局限于视觉环境，对室内声、光、热等物理环境，空气质量环境以及心理环境等因素也应极为重视，因为人们对室内环境是否舒适的感受，总是综合的。一个闷热、噪声背景很高的室内，即使看上去很漂亮，待在其间也很难给人愉悦的感受。一些涉外宾馆中投拆意见比较集中的，往往是晚间电梯、锅炉房的低频噪声和盥洗室中洁具管道的噪声，影响休息。不少宾馆的大堂，

，单纯从视觉感受出发，过量地选用光亮硬质的装饰材料从地面到墙面，从楼梯、走马廊的栏板到服务台的台面、柜面，使大堂内的混响时间过长，说话时清晰度很差，当然造价也很

高。美国室内设计师费歇尔来访上海时，对落脚的一家宾馆就有类似上述的评价。

——————另一层含义是，把室内设计看成自然环境城乡环境社区街坊、建筑室外环境室

“”内环境，这一环境系列的有机组成部分，是链中一环，它们相互之间有许多前因后果，或

相互制约和提示的因素存在。

Ｄ＆Ｓ２２６；香港室内设计师凯勒先生在浙江东阳的一次学术活动中，曾认为旅游旅馆室内设计的最主要的一点，应该是让旅客在室内很容易联想到自己是在什么地方。明斯克建筑师Ｅ＆Ｓ２２６；“巴诺玛列娃也曾提到室内设计是一项系统，它与下列因素有关，即整体功能特点、

”自然气候条件、城市建设状况和所在位置，以及地区文化传统和工程建造方式等等。环境

“”整体意识薄弱，就容易就事论事，关起门来做设计，使创作的室内设计缺乏深度，没有内涵。当然，使用性质不同，功能特点各异的设计任务，相应地对环境系列中各项内容联系的紧密程度也有所不同。但是，从人们对室内环境的物质和精神两方面的综合感受说来，仍然

应该强调对环境整体应予充分重视。

三、科学性与艺术性的结合

现代室内设计的又一个基本观点，是在创造室内环境中高度重视科学性，高度重视艺术性，及其相互的结合。从建筑和室内发展的历史来看，具有创新精神的新的风格的兴起，总是和社会生产力的发展相适应。社会生活和科学技术的进步，人们价值观和审美观的改变，促使室内设计必须充分重视并积极运用当代科学技术的成果，包括新型的材料、结构构成和施工工艺，以及为创造良好声、光、热环境的设施设备。现代室内设计的科学性，除了在设计观念上需要进一步确立以外，在设计方法和表现手段等方面，也日益予以重视，设计者已开始认真的以科学的方法，分析和确定室内物理环境和心理环境的优劣，并已运用电子计算机技

８０术辅助设计和绘图。贝聿铭先生早在年代来沪讲学时所展示的华盛顿艺术馆东馆室内透视的比较方案，就是以电子计算机绘制的，这些精确绘制的非直角的形体和空间关系，极为

细致真实地表达了室内空间的视觉形象。

一方面需要充分重视科学性，另一方面又需要充分重视艺术性，在重视物质技术手段的同时，高度重视建筑美学原理，重视创造具有表现力和感染力的室内空间和形象，创造具有视觉愉悦感和文化内涵的室内环境，使生活在现代社会高科技、高节奏中的人们，在心理上、精神上得到平衡，即现代建筑和室内设计中的高科技和高感情问题。总之，是科学性与艺术性、

生理要求与心理要求、物质因素与精神因素的平衡和综合。

在具体工程设计时，会遇到不同类型和功能特点的室内环境，对待上述两个方面的具体处理，可能会有所侧重，但从宏观整体的设计观念出发，仍然需要将两者结合。科学性与艺术性两

Ｐ＆Ｓ２２６；者决不是割裂或者对立，而是可以密切结合的。意大利设计师纳维设计的罗马小体育宫和者灵展览馆，尼迈亚设计的巴西利亚菲特拉教堂，屋盖的造型既符合钢筋混凝土和钢丝网水泥的结构受力要求，结构的构成和构件本身又极具艺术表现力；荷兰鹿特丹办理工程审批的市政办公楼，室内拱形顶的走廊结合顶部采光，不作装饰的梁柱处理，在办公建筑

中很好地体现了科学性与艺术性的结合。

从宏观整体看，正如前述，建筑物和室内环境，总是从一个侧面反映当代社会物质生活和精神生活的特征，铭刻着时代的印记，但是现代室内设计更需要强调自觉地在设计中体现时代精神，主动地考虑满足当代社会生活活动和行为模式的需要，分析具有时代精神的价值观和

审美观，积极采用当代物质技术手段。

同时，人类社会的发展，不论是物质技术的，还是精神文化的，都具有历史延续性。追踪时代和尊重历史，就其社会发展的本质讲是有机统一的。在室内设计中，在生活居住、旅游休息和文化娱乐等类型的室内环境里，都有可能因地制宜地采取具有民族特点、地方风格、乡土风格，充分考虑历史文化的延续和发展的设计手法。应该指出，这里所说的历史文脉，并不能简单地只从形式、符号来理解，而是广义地涉及规划思想、平面布局和空间组织特征，甚至设计中的哲学思想和观点。日本著名建筑师丹下健三为东京奥运会设计的代代木国立竞技馆，尽管是一座采用悬素结构的现代体育馆，但从建筑形体和室内空间的整体效果，确实可说它既具时代精神，又有日本建筑风格的某些内在特征；阿联酋沙加的国际机场，同样的，也既是现代的，又凝聚着伊斯兰建筑的特征，它不是某些符号的简单搬用，而是体现这一建

筑和室内环境既具时代感、又尊重历史文脉的整体风格。

五、动态和可持续的发展观

“”“我国清代文人李渔，在他室内装修的专著中曾写道：与时变化，就地权宜幽斋陈设，妙

”“”在日异月新即所谓贵活变的论点。他还建议不同房间的门窗，应设计成不同的体裁和花式，但是具有相同的尺寸和规格，以便根据使用要求和室内意境的需要，使各室的门窗可以

“”更替和互换。李渔活变的论点，虽然还只是从室内装修的构件和陈设等方面去考虑，但是

它已经涉及了因时、因地的变化，把室内设计以动态的发展过程来对待。现代室内设计的一个显著的特点，是它对由于时间的推移，从而引起室内功能相应的变化和改变，显得特别突出和敏感。当今社会生活节奏日益加快，建筑室内的功能复杂而又多变，室内装饰材料、设施设备、甚至门窗等构配件的更新换代也日新月异。总之，室内设计和建

“”筑装修的无形折旧更趋突出，更新周期日益缩短，而且人们对室内环境艺术风格和气氛的

欣赏和追求，也是随着时间的推移而在改变。

据悉，日本东京男子西服店近年来店面及铺面的更新周期仅为一年半，我国上海市不少餐馆、

２－３５－７理发厅、照相馆和服装商店的更新周新也只有年，旅馆、宾馆的更新周期约为年。随着市场经济、竞争机制的引进，购物行为和经营方式的变化，新型装饰材料、高效照明和空调设备的推出，以及防火规范、建筑标准的修改等等因素，都将促进现代室内设计在空间组织、平面布局、装修构造和设施安装等方面都留有更新改造的余地，把室内设计的依据因素、使用功能、审美要求等等，都不看成是一成不变的，而且以动态发展的过程来认识和对待。

室内设计动态发展的观点同样也涉及其他各类公共建筑和量大面广居住建筑的室内环境。

“”８０１９８９５可持续发展一词最早是在年代中期欧洲的一些发达国家提出来的，年月联合国环

“境署发展了《关于可持续发展的声明》，提出可持续发展系指满足当前需要而不削弱子孙后

”１９９３“代满足其需要之能力的发展。年联合国教科文组织和国际建筑师协会共同召开了为

”可持续的未来进行设计的世界大会，其主题为各类人为活动应重视有利于今后在生态、环境、能源、土地利用等方面的可持续发展，联系到现代室内环境的设计和创造，设计者必须

“不是急功近利、只顾眼前，而要确立节能、充分节约与利用室内空间、力求运用无污染的绿

”色装饰材料以及创造人与环境、人工环境与自然环境相协调的观点。动态和可持续的发展观，即要求室内设计者既考虑发展有更新可变的一面，又考虑到发展在能源、环境、土地、

生态等方面的可持续性。

综上所述，现代室内设计的基本观点可以归纳为：

第二章室内设计的内容、分类和方法步骤

现代室内设计，也称室内环境设计，所包含的内容和传统的室内装饰相比，涉及的面更广，

相关的因素更多，内容也更为深入。

室内环境的内容和感受

室内环境的内容，涉及到由界面围成的空间形状、空间尺度的室内空间环境，室内声、光、

……热环境，室内空气环境（空气质量、有害气体和粉尘含量、放射剂量）等室内客观环境因素。由于人是室内环境设计服务的主体，从人们对室内环境身心感受的角度来分析，主要有室内视觉环境、听觉环境、触感环境、嗅觉环境等，即人们对环境的生理和心理的主观感受，其中又以视觉感受最为直接和强烈。客观环境因素和人们对环境的主观感受，是现代室

内环境设计需要探讨和研究的主要问题。

室内环境设计需要考虑的方面，随着社会生活发展和科技的进步，还会有许多新的内容，对于从事室内设计的人员来说，虽然不可能对所有涉及的内容全部掌握，但是根据不同功能的室内设计，也应尽可能熟悉相应有关的基本内容，了解与该室内设计项目关系密切、影响最大的环境因素，使设计时能主动和自觉地考虑诸项因素，也能与有关工种专业人员相互协调、

密切配合，有效地提高室内环境设计的内在质量。

例如现代影视厅，从室内声环境的质量考虑，对声音清晰度的要求极高。室内声音的清晰与否，主要决定于混响时间的长短，而混响时间与室内空间的大小、界面的表面处理和用材料关系最为密切。室内的混响时间越短，声音的清晰度越高，这就要求在室内设计时合理地降低平顶，包去平面中的隙面，使室内空间适当缩小，对墙面、地面以及座椅面料均选用高吸声的纺织面料，采用穿孔的吸声平顶等措施，以增大界面的吸声效果。上海新建影城中不少

４００ＨＺ０．７Ｓ的影视厅，即采用了上述手法，室内混响时间高频仅在左右，影响演播时的音质效果较好，而音乐厅由于相应要求混响时间较长，因此厅内体积较大，装饰材料的吸声要求及布置方式也与影视厅不同。这说明对影视厅、音乐厅室内的艺术处理，必须要以室内声

环境的要求为前提。

又如近年来一些住宅的室内装修，在居室中过多地铺设陶瓷类地砖，也许是从美观和易于清洁的角度考虑而选用，但是从室内热环境来看，由于这类铺地材料的导热系数过大，给较长

时间停留于居室中的人体带来不适。

上述的二个例子说明，室内舒适优美环境的创造，一方面需要富有激情，考虑文化的内涵，

运用建筑美原理进行创作，同时又需要以相关的客观环境因素作为设计的基础。主观的视觉感受或环境气氛的创造，需要与客观环境因素紧密结合在一起；或者说，上述的客观环境因

“”素是创造优美视觉环境时的潜台词，因为通常这些因素需要从理性的角度去分析掌握，尽

管它们并不那么显露，但对现代室内设计却是至关重要的。

室内设计的内容和相关因素

现代室内设计涉及的面很广，但是设计的主要内容可以归纳为以下三个方面，这些方面的内

１　　　容，相互之间又有一定的内在联系：、室内空间组织和界面处理

室内设计的空间组织，包括平面布置，首先需要对原有建筑设计的意图充分理解，对建筑物的总体布局、功能分析、人流动向以及结构体系等有深入的了解，在室内设计时对室内空间和平面布置予以完善、调整或再创造。由于现代社会生活的节奏加快，建筑功能发展或变换，也需要对室内空间进行改造或重新组织，这在当前对各类建筑的更新改建任务中是最为常见

的。室内空间组织和平面布置，也必然包括对室内空间各界面围合方式的设计。

——室内界面处理，是指对室内空间的各个围合地面、墙面、隔断、平顶等各界的使用功能和特点的分析，界面的形状、图形线脚、肌理构成的设计，以及界面和结构的连接构造，界

面和风、水、电等管线设施的协调配合等方面的设计。

“”附带需要指明的一点是，界面处理不一定要做加法。从建筑的使用性质、功能特点方面考虑，一些建筑物的结构构件，也可以不加装饰，作为界面处理的手法之一，这正是单纯的装

饰和室内设计在设计思路上的不同之处。

室内空间组织和界面处理，是确定室内环境基本形体和线形的设计内容，设计时以物质功能

和精神功能为依据，考虑相关的客观环境因素和主观的身心感受。

２　　　、室内光照、色彩设计和材质选用

”正是由于有了光，才使人眼能够分清不同的建筑形体和细部，光照是人们对外界视觉感受

的前提。

室内光照是指室内环境的天然采光和人工照明，光照除了能满足正常的工作生活环境的采

光，照明要求外，光照和光影效果还能有效地起到烘托室内环境气氛的作用。色彩是室内设计中最为生动、最为活跃的因素，室内色彩往往给人们留下室内环境的第一印象。色彩最具表现力，通过人们的视觉感受产生的生理、心理和类似物理的效应，形成丰富

的联想、深刻的寓意和象征。

光和色不能分离，除了色光以外，色彩还必须依附于界面、家具、室内织物、绿化等物体。室内色彩设计需要根据建筑物的性格、室内使用性质、工作活动特点、停留时间长短等因素，

确定室内主色调，选择适当的色彩配置。

材料质地的选用，是室内设计中直接关系到实用效果和经济效益的重要环节，巧于用材是室内设计中的一大学问。饰面材料的选用，同时具有满足使用功能和人们身心感受这两方面的要求，例如坚硬、平整的花岗石地面，平滑、精巧的镜面饰面，轻柔、细软的室内纺织品，以及自然、亲切的本质面材等等。室内设计毕竟不能停留于一幅彩稿，设计中的形、色，最

“”——终必须和所选载体材质，这一物质构成相统一，在光照下，室内的形、色、质融为一

体，赋予人们以综合的视觉心理感受。

３　——　　、室内内含物家具、陈设、灯具、绿化等的设计和选用

家具、陈设、灯具、绿化等室内设计的内容，相对地可以脱离界面布置于室内空间里，在室内环境中，实用和观赏的作用都极为突出，通常它们都处于视觉中显著的位置，家具还直接与人体相接触，感受距离最为接近。家具、陈设、灯具、绿化等对烘托室内环境气氛，形成

室内设计风格等方面起到举足轻重的作用。

室内绿化在现代室内设计中具有不能代替的特殊作用。室内绿化具有改革室内小气候和吸附

，粉尘的功能，更为主要的是，室内绿化使室内环境生机勃勃带来自然气息，令人赏心悦目，

起到柔化室内人工环境，在高节奏的现代社会生活中具有协调人们心理使之平衡的作用。上述室内设计内容所列的三个方面，其实是一个有机联系的整体：光、色、形体让人们能综

“”合地感受室内环境，光照下界面和家具等是色彩和造型的依托载体，灯具、陈设又必须和

空间尺度、界面风格相协调。

人们常称建筑学是工科中的文科，现代室内设计能否认为是处在建筑艺术和工程技术、社会科学和自然科学的交汇点，现代室内设计与一些学科和工程技术因素的关系极为密切，例如学科中的建筑美学、材料学、人体工程学、环境物理学、环境心理和行为学等等；技术因素如结构构成、室内设施和设备、施工工艺和工程经济、质量检测以及计算机技术在室内设计

中的应用等等。

我还尝试跟公司上下级领导以及同事间的沟通～交流～从交谈中也能够学到不少东西～而且能更快了解公司熟悉业务发现自己无论是在工作上还是在人际关系方面都有很大提高与进步。

周记２

经过一个礼拜的适应学习时间以及在领导及同事帮住下～开始做一些业务相关的工作～主要是在一旁协助处理一下简单的事情。比如销售订单的处理～熟悉并了解客户资料等也就是打基础。可别小看了这些活～虽说简单～但都是疏忽不得的～每件事情都至关重要～因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功～前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识～我很严格的要求自己去做好每一件事情～即使再简单的事情我都会认真考虑几遍～因此～虽然做得不算快～但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促～都把任务安排好～然后便交给我自己去处理～同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来～做起事情也越来越顺手了。第二个礼拜的实习～我可以简单的总结为几个字～那就是：多看～多问～多观察～多思考：　一方面要发扬自主思考问题的能力～在碰到问题的事情～自觉努力去独立解决～这样对问题便能够有一个更深刻的了解～当解决的时候也会获益良多。　另一方面～要发扬团队精神。公司是一个整体～公司产品是团队的结晶～每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流～互相帮助～合力完成共同的目标～团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记３

实习的第三周开始～已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务～

公司也知道对于销售～我是一个很新的新手～所以刚开始让我做的～主要是通过电话跟客户沟通。开始便需要跟客户交谈～要能够很好的领会客户的意图～同时准确的向客户传达公司～以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特　点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些～准备一些资料在身边已被随时查阅～当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了～于是我一有空就多看　几遍～慢慢的熟记在胸。　工作进行的还是比较顺利的～通常每天都要接受好多个电话～电话通常都较短～只需要简单的作一些相关的介绍即可～当然也有　些客户需要更详细的信息～于是我需要对全局都做一番描述～力图让对方更深的了解我们的产品～最重要的是让他们觉得我们的产品是非常有吸引力的并且有特色。虽然自认为口才　并不好～但我能够把事情描述的比较清晰～如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候～自己心里都会觉得很踏实～虽然已经讲的口干舌燥了～但一想～　也许我刚才一番话就搞定了一笔生意～即使再辛苦也是值得的。　工作都是辛苦的～特别是周末前的一两天～电话特别的多～似乎大家都想在周末前做完一些事情～等到放假的时候可以安心的休息。　电话一多就容易乱～幸好有同事在旁边一同应付～更多的时候他们帮我～有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。　周末的时候～经理请我吃了一顿饭～对我关照有加～并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记，４，

经过三个礼拜的锻炼～发现自己进步还挺快的～即使是之前从来

没有接触过的销售岗位～同时也对销售这一行有了更深的认识～这一

周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故～首次与客户面谈显得比较紧张～也不大顺利～不过有了一次经历之后～进步了不少～再加上经理和同事的鼓励～自己尝试大胆的去应付～慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。几次下来～面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户～也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品～　让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。　人往往都是这样～没有经历过的话～永远都不知道事情到底是怎么一个样子～是真的那么难～还是并非如此～所　以～不管怎么样～即使是自己完全陌生的事情～只要有机会～都一定要去尝试～努力去做好。因为没有经验～那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败～只要用心去做就可以了。等到熟练了～那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈～虽然我做得不够好～或者可以说失败了～但通过这次的尝　试～却令我获益匪浅～对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。　只有通过不断的努力～不断的尝试～不断的积累经验～才能够发现自己的不足～然后在弥补不足的时候～我们便实实在在的提高了自己。所以～不管怎样～努力去做吧～告诉自己～只要用心～就能做得更好：　周记５

通过几周的培训以及模拟示范。下面我就把这周学到的作为一销售代表销售前的准备工作该如何做会比较好。首先要懂得产品的一些基础

知识，能给客户说的清楚，掌握产品知识，做到把产品知识通俗化。有很多业务员再谈产品时～不知道把专业的产品知识通俗化～结果讲了半天～客户听不懂（产品知识标准化（也就是在谈到产品时～形成一套标准的介绍产品的语言～既要生动又要形象～让客户很快就能明白（产品卖点突出化（也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不　同之处～强化自己产品的卖点（以上三个方面是销售前的产品知识准备（产品价格灵活化（也就是了解产品的价格体系～知道自己的权限所在～制订出自己做业务的价格体系（有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格～不知变通结果失掉了很多机会（最后客户群体明确化（也就是在开始做业务之前～一定要定一个方向去寻找客户～而不能东一榔头西一棒（很多销售员由于寻找客户的方向不正确～而浪费了很多时间（选择客户方向应该由易到难～由简单到烦琐～由小到大（由主流渠道到边缘渠道（销售代表在开展产品销售时～如果能做到以上三个方面的准备工作～并且养成习惯（相信销售业绩能快速增长（

周记６

在公司里～每天紧张的工作状态～完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的～就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实

如果可以的话～真想多留几天～虽然也许以后我不会从事这个行业～这个岗位～但这　次的经历却是实实在在的～就感觉自己每天都在进步～每天都能够接触新的事物～一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受～正应了那句话：社会是一所最　好的大学。果然没错。　一　个月的时间～虽然短～但学到的东西可不少～如果快速的适应公司的环境～融入企业的团体～如何更好的跟同事沟通～更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来　的。都需要一个逐步的从点到面的认识～今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说～真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这　样一个学习的机会～能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信～相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员

周记７

这周是我最不愉快但又算比较有收获的一周

由于有了前几周的岗前培训～以及基层业务熟悉。我开始慢慢的模仿着师傅教我的做业务流程。首先打电话预约客户～得到允许后我就一

个人战战兢兢的上了拜访陌生客户的路。一个人见客户是那心理不用提有多紧张了～手一边递名片一边发抖。想在回想那场面可真搞笑。当我跟客户谈到报价时～我刚开始给他报得是公司给我的百分之九十～这是客户有看看我给他的产品自资料有磨蹭了半天我有再次让价到百分之七十。这时客户又要求再降价～这时我说：“不好意思啊～黄经理～我实在是尽力了～这个价已到我底线了～抱歉啊。”刚说完那经理很郁闷的来句超伤人的话：说就你公司这产品～你看看你们产品～而且质量又不比谁谁～还哪里来这么高的价啊～坑人。这是我就火了再夜控制不住内心的愤怒来了句～“我公司的产品质量好不好～款式怎样由不得你个人说的算～爱买不买随你便。”这话甩出去后我迅速离开办公室。回来后被那老板告了壮受到了我师傅的批评～被训的好不爽～不管客户说什么在客户面前一定要沉住气～始终面带微笑～委婉巧妙回答客户的不是～而不应该像我这样。。。现在回想这也对～销售代表不是那么好当的～及个人与公司的形象唯一体～在怎样也要为公司着想～不能以小失大。这周过得真不愉快～但却受益非浅。

周记８

这周已经是实习的第８周了～说来也快。还是如往日一样忙忙碌碌的拜访客户。不过这次我觉得自己又学到了一些新东西。简单的说就是比较会判断客户再交易时的心理。客户在我们交谈的过程中～若心中有了购买的意愿并希望成交时～他们并不会主动告诉销售员自己希望

马上成交～但是他们会通过语言、行动、表情把这种意向流露出来～因此～我们应该时刻保持敏锐的成交嗅觉～随时关注来自顾客的成交信号。一个是表情信号目光对产品的关注或分散、面带微笑、表情严肃等均是判断成交时机的重要依据一般而言～客户决定购买时～表情信号有以下几种类型：脸部表情突然变得轻松起来～紧皱的双眉舒展开来。露出惊喜的神色～说道：“真的很便宜呀：”露出微笑或欣赏的神情。眼睛转动加快。态度更加友好客户的表情有时比语言更能暴露出其内心的真实想法。我们只要认真观察客户表情～把握好客户内心的细微变化～就能及时促成交易。一个是语言信号当客户有心购买时～从其语言上也可以判断出来。例如～当客户说：“价钱能不能再便宜些，”这实际上就是一种有意表现出来他对产品感兴趣的迹象～这个信息告诉我们客户产生了购买意图～成交已近在咫尺。归纳起来～客户表示成交的语言信号有以下几种类型：表示肯定或赞同。例如～“对～你说得没错。”“我们目前确实很需要。”请教产品使用的方法。例如～“看起来是不错～但我不知道要怎么使用。”“用起来方便吗，”打听有关产品的详细情况。在与客户深度沟通时一定要留意他说的每一句话～也许客户正通过它来向你表达成交的信息呢。再一个是行为信号行为信号是指客户在行为举止上所表露出来的成交信号～比如用手触摸商品并频频点头～拍拍销售员的肩等～均是有意成交的表现～除了以上两点下边这些行为也是客户想与你成交所发出的信号：当客户在谈判过程中忽然表现出很轻松的样子。或者他们带着家人或朋友一起试用产品时、他们在谈判过程中身体不断向前倾。这

些都是客户有意成交的积极信号～这时销售员应该通过语言上的询问进一步确定客户的购买意向～如果客户并不否认自己的购买意向～那么我们就可以借机提出成交要求～促进交易。

周记９

告别上周的忙碌又迎来了新的一周。这周我学到了判断跟客户交谈时合适才是最佳交易时期。我就把周的一次拜访经历拿来做例子。场景大概如下。客户：“这种材料真是经久耐用吗，你能保证产品的质量

吗，”我说“我们当然可以保证产品的质量了：我们公司的产品采用的是先进技术～已经获得了多项国家专利和各种获奖证书～这一点您大可以放心。购买这种高品质的产品是您最明智的选择～如果您打算现在要货的话我们马上就可以到库房中取货。客户：“不不～我还是有些不放心～这种型号的产品真如你所说的那么受欢迎，”我就说：“这样吧～我这里有该型号产品的销售记录～而且库房也有具体的出货单～这些出货单就是产品销售量的最好证明了～您看看～这些只是这一周卖的，我拿出一周的销售记录给客户看，～购买这种型号产品的客户确实很多～而且很多老客户还主动为我们带来了很多新客户～这下您该放心了吧，”客户：“哦，看着销售员拿出的销售记录，～一周卖的还真不少”“是呀～您看您今天就提货吗，客户：“好～都有什么款式，让我选选。”这时我们就看到希望了。所以说当作为销售员的我们为客户进行了充分地展示产品与说明之后～往往就进入了“临门一脚”的关时刻。这个时候销售员必须学会一鼓作气～千万不要松懈下来～因为此时成交的可能性非常大～而你一旦错过了这个机会～客户可能就不会回头了。在向客户展示完产品之后～我们应该掌握以下几个成交的时机：介绍产品优势之后最能让客户心动的时刻～就是在介绍完产品的优势之后。因为此时产品的优点在客户脑子里的印象最深刻～同时这个时候产品优点的优势地位会暂时阻挡客户对产品的异议～在这个时候销售员只要稍加推动～更容易激起客户购买的“冲动”～从而达到销售的目的。说明营销重点之后说明每一个营销的重点之后～要提出一个达成协议的请求～因为客户购买产品时最直

接的动机就是他们最关注的利益点～如果销售员说明的重点正好是客户关注的利益点～那么此时提出成交就能节省很多时间。

周记１０

回想自己已经是实习时期的第十周了时间过得飞快啊。实习的日子也接近尾声了。将要告别我的实习公司　～告别同事们了～顿时新生不

舍。但天下没有不散的宴席。想想自己从刚来到现在变化真的好大～似乎变成熟、能干多了。从一个在校的懵懂学生到现在的社会工作者。学校到社会的近距离接触让我慢慢读懂了社会这所无形大学。这几个月的实习时间让我受益非浅。学到了不少在校学不到的东西～更深的体会到做人做事的原则～更加深刻体会到什么是责任～懂得如何更好的与人相处～与人沟通。更好的把我大学三年来所学专业理论知识更好与实际想结合联系。懂得了作为一销售代表做业务的基本流程～掌握好谈判技巧～销售技巧～并灵活运用是相当的重要。来到本公司实习是我的荣幸即将离开也不觉得遗憾～它让我学到了好多东西。我想我将不会忘记大学毕业时这宝贵的实习时光～相信这是我一生中的一大笔财富。

作文八：《大学生毕业实习周记》7500字

大学生毕业实习周记　．ｔｘｔ　我退化了，到现在我还不会游泳，要知道在我出生之前，我绝对是　游的最快的那个　实习周记第一周周记

临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成　果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但　是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读　书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁　华的城市间。就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，　一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。

第二周周记

地球总是在转的，　时间在一秒一秒的过去，　而我还是在为工作的事在发愁，　天天去面试，　去网吧上网投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。但是我还是没有放弃，而是继续　在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意　思在开口往家里的人要。终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语　上的笨拙。　第一天并不像我想象的那样，　由人事经理带我们熟悉公司的环境，　结识新的同事。　大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

第三周周记

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是　在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。懂得从中学到一定的处　理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，　就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档　等的“杂活”　，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工　作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只　要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第四周周记

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此　这一周我们的工作内容也有了一个小变化，　除了进行简单的技术资料整理，　还有就是如何去　做好这个产品方面的设计，　我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，　然后通过　ＡＵＴＯＣＡＤ　画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。老板总是叫我一遍又一遍的检查画的图　是否还有其他的错误，经过几天的检查，我开始感觉到一整天坐在电脑面前开始有些疲倦，　整天面对着电脑，看着那枯燥无谓的图形，我有点开始厌倦了，但是我还是坚持着做着，细　心的检查着。就这样我熬过了枯燥的一个星期。

第五周周记

俗话说的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一个星期的开始，早上起来呼吸着　窗外的新鲜空气，来到厂里开始新的工作，将上个星期的零件图把他装配起来，我以为本来　是很简单的事，不过事实并不是想象中的那样的简单，在装配过程中出现了许多问题，这下　可把我个弄荤了，都不知道该从何下手，比如说在装配的过程中出现尺寸的不一样，出现很　大的间隙等等其他的许多问题。一时间看出许多的毛病和错误，只好在次慢慢的修改，寻找　还有没有其他的错误。经过几天的奋斗，修改和检查这个工作快临近尾声了，我总是在希望　我的图不要在出现其他的错误。这个星期虽然结束了，但是我还是有地方值得我去学习的，　真的是不易乐呼

第六周周记

图是弄好了，接下来是开始进行生产，调试。真是毛病重重，错误多多啊！产品刚出来　进行调试微出现这样那样的毛病。后来才清楚知道是怎么一回事。不过通过这件事可以学到　不少在学校所学不到的知识与经验，原来在设计绘图，这个零件是考虑的并不单单是把图绘　出来，还要了解一些关于市场方面的信息，比如说价格，一些常用的毛坯，怎么做起来才方　便简洁，如何把他设计成又好又方便的产品。还要考虑在加工过程中出现的误差，还有一些　热处理方面的知识等等。如果不想到这些结果会是难以想象的，浪费时间上其次的，最重要　的是公司经济的损失。

第七周周记

经过一个多月的实习，虽然对公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天　做着一样的事，感觉得无比的枯燥只有自己一个人坐在电脑面前一整天，只有电脑从早到晚　的陪者我，觉得好孤独，没有了以前在学校的那种欢声笑语，没有在学校的那种轻松悠闲自　在了，　有的只是空虚和寂寞。　有些时候闲下来就坐在电脑面前发呆，　不知道做什么。　就这样　一天一天的耗着，感觉除了工作以外，自己的生活中就没有其他的新鲜的事情，或者是值得　人去回忆，留念的了，没有了色彩斑斓的生活，有的只是枯燥的工作有些时候都有点冲动想　不干了，　去换换别的工作，　想给累积更多的社会知识和经验，　但是想了想还没有那么的冲动，　还是在原来的地方老实的呆着。

第八周周记

虽然时间是过的那么的艰苦，但是还是有快乐的时光的，那天我和师傅出去吃饭了，在　饭桌上，师傅没有以前那一脸的严肃，让我感觉到自己和他们就象兄弟一样，并没有那么的　陌生。在吃饭的时候叫我注意一些细节方面，并不象在学校大家在一起吃饭那么的随便，要　有一定的规矩和礼数。叫我如何去喝酒，虽然我不会喝，他们就让我少喝点，意思一下，叫　怎么在这里结交新朋友，也好为自己以后在社会混多一条路，多见见世面。那天我们吃的很　高兴，也很开心，我第一次感觉这样无拘无束。回到厂里的宿舍，呼吸着外面的空气，感觉　到无比的舒畅，来到厂里终于有了一次真正的放松，心理觉得乐滋滋的。

第九周周记

经过了一段时间的工作，又开始踏上了新的征程，进行新的锻炼。经过一段时间的匆匆

忙碌后，终于有了可以闲下来的一点时间。可以稍微的偷懒一下，好好的享受一下工作之余　的快乐。在这以后才上体验生活那种家庭生活的开始，开始我的新的工作：学习怎么做好日　常生活中的细事，比如说说是挖排水沟，看似一件简单事，但是实际哂纳感做起来就显得的　非常的棘手，对于我们刚步入社会的新大学生来说无疑是一个重大的考验，虽然我并不知道　怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我还是在其中努力的学习，领悟其中的心得。这些活原　来在家里并要自己去做，但我在这里能够亲身的体验到家人的辛苦与劳累。只有自己亲身经　历，才能深刻体会。

第十周周记

上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，不过这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容　易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以　防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的问你为什么不做成和扳　子一样大的架子呢？师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一直带着这样的疑问。后来和　他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边　上就会不平齐，不仅外观上面不怎么好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的　会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候　就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。

第十一周周记

锻炼远不止这些，丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新，那天天阴　着，风吹着，冷极了。老板叫我们去刷树，这些简单的东西对于我来说都是没做过，不怎么　会做。　我都不怎么情愿去做，　老板说了不得不做，　正所谓在别人的屋檐下吃饭，　不得不低头。　硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不愿意，慢慢做起来觉得里面还是有一定的学问，　比如说一般树干要刷多高，才能达到保护树的最佳效果，书皮上面一般刷成什么样子才能最　好，　怎么样刷才能使多有的白色在同意高度，　怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒服等等，　从臆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自己并没有发现而已。

第十二周周记

学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞二手摊铺机的维修，这一次家里　来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大　家伙弄来弄去，开始天天加班。一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个　尽的叫累啊！恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。回头想　想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。有些时候　整个人早上都不怎么想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，　终于结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。

第十三周周记

时间过的真是快啊！不知不觉的将近两个多月了。对于刚出学校的我来说生活的点滴都　是一个学习的过程，比如说自己的日常生活，从学校出来了，什么都要靠自己，刚来厂里的　时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，

反来张口的生活。开始几次都没做好，不过后来慢慢的适应了，越做越好了，同时自己也开　始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，相信总有一天会　做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，怎么样去搞好自　己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自己去学习的，生活中处处可以学习，　只要你去用心。

第十四周周记

到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面，生活确实不容　易。俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友。出来交朋友是非常重要的，而看准人，看好人，　交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友　的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。我的公司虽　然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，也　许正因为社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社　会。社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝　而滚入滔滔的大海随波逐流。

第十五周周记

实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学到的经验和社会知识更加的多多。新　鲜的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不少。但这个星期我想说　的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事，但是当你亲手做起来的时候就会发现自己并　不是像想象好做，那么的容易简单，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧！真是不做不　知道，一做吓一跳。有些时候我都怎么敢相信自己会这么的差劲，但是事实就在眼前，事实　是证明一切强有力的证据，我不得不相信这一切。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人　在处理这些事方面的能力，事实胜于雄辩，也许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面　应该谦虚谨慎一点。

第十六周周记

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那　么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一　定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害　怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第　一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，　却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的　经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累　经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所　以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。

第十七周周记

时间过得真是飞快，实习近三个多月了。在这中间有苦，有甜，有累，有快乐。实习期　间真是感慨万千，总是有说不完的事，道不完的情，怎么说也说不完，每天虽然都是我们这

几个人但是，总会有不同事在我们身边发生。经验总是藏在这些平常的事中，需要我们去发　现，把它挖出来，化成自己的经验，只有这样不断的积累，不段的学习，才能拥有更多，更　好的宝贵的经验。有了这些经验才能在社会上占有有利的位置，才能在社会上站稳脚跟。也　为以后在生活奠定坚实的基础，这周虽然没学到什么东西，但是回忆过去三个月的实习，总　是那么令我难忘，毕竟这是我的第一次独自一人在外面工作生活，一个在笼子生活了十几年　的小鸟，终于飞出父母的怀抱，在外独自奋斗。

第十八周周记

有了自己的第一份工作，在除了不变的上班下班，其中还潜藏危机，要在实习中不段的　学习，跟着节奏的发展，不能停滞在原地，要居安思危。要在实习中不断的进步，如果有能　力的话，还要有超前意识，要把自己的潜在能力开掘出来，只有不段的开动自己的大脑，才　能创造更好的物质生活。自己的命运掌握在自己的手里，需要去寻找，去探索。有些时候外　部环境对于一个人的发展走向起到重要的影响，好的外部环境可以造就一个人，坏的环境也　可以毁了一个人。所以不管在工作，或者以后在工作的时候就要考虑好这些方面的因素，只　有在找工作前做一切准备才能把握自己的那块金。正所谓做到知己知彼才能在仗场上取得胜　利，这样的道理同样适用于我们现在，这样也算在为自己适应复杂的环境奠定基础。

第十九周周记

一个星期的实习下来，总是有很多经验，有很多认识，自己总是有很多的感慨。也许在　实习的这些天中，我也在逐渐的成长。在认识学习逐渐的成熟。每个人都会在时间潮流中不　断认识自我，　只不过是时间的长短的问题。　因此待人要真诚，　时时为人着想，　处处为人行事。　能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想在如今的社会中生存，就要吸收新的思　想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思　想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作　用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵　的经验。

第二十周周记

这么长时间下来了，让我感触最深的还是一个情字，俗话说的好人非草木孰能无情，处　处都有人情在。比如说当你独自一个人在搬一样重东西的时候，他会自动来帮你搭上一把，　每次和他一起做事的时候，他总会默默的承受的更多，不会因为我的不娴熟而责怪我，而是　慢慢的在等待我，当我遇到不会做的事的时候，他总是会悄悄的走到我的身旁，细心的指导　我，让我渐渐的步入轨道，当天渐渐的转冷的时候，他会不时的提醒你要多穿点衣服，在工　作方面他是我的师傅，在生活方面他如同我的父母。休息时间有时我们聊聊天，他在我生活　中亦师益友。　让我感觉到背加的温暖，　虽说社会是残酷的，　但是在每个角落还是存在着温暖。

第二十一周周记

在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快乐。但总的来说对自己还上一个不错的锻炼。失　败是成功之母，　要想有成功就必定会有失败，　要能承受住失败的打击，　从失败中总结出经验，　把它化成自己的知识为以后遇到同样的事或者是类似的事就不会出同样的错误，感觉每周还

是多接触接触一些事，对我们的成长是有好处的，关键还是在于自己平时对一些事情的处理　和总结，不管自己以后走到那里这个都是必须的，在工作的时候不过分的依赖师傅而自己不　去动手，不去想。如果是这样的话，你永远不会得到进步，只能在社会的竞争中被淘汰，在　工作中要不断的学习积累，完善自己，而不是得过且过。要能做别人不能做的事，吃别人不　能吃的苦，　有苦以后才能有甜第二十二周周记对于刚出来的我们来说，　刚步入社会年轻好胜，　心理比较浮躁都是在难免的，因为我们刚从学校里出来什么都不知道，不知道社会是个什么　样子，总是怀着好奇的心理去接触一下，总是想现实会象想象中的那么的好，但是往往会出　乎人的意料，什么样的事情都会发生。什么样的结果都是难以预料的，自己的前途仍旧是一　片黑暗，而我感觉到有种认识最可悲的，那就是出来不能够正确的认识自己的地位，拿不定　主张，没有主见的人，往往经受不一点诱惑或者是打击。这样的人在处理事上面优柔寡断，　到最后往往受伤最重的还是自己，正所谓当断不断，反受其乱。这就需要我们在以后的人生　的道路上把握住方向，选择自己想要，所感兴趣的。

第二十三周周记

每个星期都有不同事在我的身边发生，回头想想那些事，总是有些值得自己去学习回忆　的，　也许这些东西会和我在一起，　永远埋在我的脑海里。　当年纪老的时候说不定想起这些事，　那时候就会茫然的一笑，感觉那时候的我真的很幼稚，年轻，跟本就不知道什么，就知道成　天在外面瞎混。说到这些感觉自己现在有些远了，还是说现在的我吧！自己已经出了学校，　不在象以前那样的单纯了，感觉到自己的肩上的担子好重，在往后接踵而来的不仅是工作上　的烦恼，生活上，家庭里的就慢慢的累积到自己的身上。也就是说在不知不觉中自己已经长　大了不在以前那个动不动就爱哭，流鼻涕的那个小男孩了。也许这就是我在实习中的认识，　要是没有这样的经历，估计我还没有那么深刻的认识。

第二十四周周记

时间过的真快啊！　一转眼几个月的实习时间快过了。　快要回学校了，　我真是期待了好久，　好想回学校重温一下那时在学校的感觉。天渐渐的冷了，但我热情仍旧没减，我对工作的热　心仍旧还在。　干了一段时间多少不等对自己现在的工作也有些了解。　不管现在也好将来也罢，　最重要的还是自己对工作的心态，如何控制好自己的心态是一个重要的问题。初此之外，还　要靠自己的努力，　自己能多学一点是一点，　呀哦居安思危，　要不断的独立思考，　去发现问题，　解决问题，　提高自己的能力，　发展自己的潜能，　争取做到别人不会做的事，　自己能够做出来。　还要勤奋的动手，多亲手去做做，提高自己的实战经验。这样才能在社会上立于不败之地。

第二十五周周记

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详而深刻的了解，并且把它结合实际的经济　生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，　因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距　离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，　也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际　能力，　跟别人合作。　这段的实习时间虽然暂时的告一个段落，　但是它留在我的是宝贵的经验，　而不是一个简单的实习而已。我也会深深的感谢学校能在毕业之前能够有一次这样的实习机　会。

作文九：《大学生毕业实习周记》5500字

实习记周

一周周记

第

临毕业的近最一年，是我们真正后实习活的生开始，是汇我们报三这年在学校学习成来的开果，始是步社入大会宏图的展始。

开对社我会满充信心了对和自己我充满自参信了多加的招场会聘、面试多了的公司家、但是一次又次的失一落把快我丛那学刚校出里来一腔的热磨情灭了自，好回念当己时学校读书的时光在但，时间是不是能倒流可根本无法回就过去，到天每这沉重的拖步穿梭脚这在个华繁城市间的。就一个象有头的没苍蝇到处乱，撞有没标目没有更方向，间是时样那的残，一酷个期星这就样去了，没什么过成功收的获，有只是的败失与奈无

。

二周第周记

地球总　是转的在，间时在一一秒秒过的，而我去还在是为工的作事在发愁第。次面一是去北京，试住借大在哥家。大哥帮查了下那个公我，不太好司，劝别我去。第二还是天去了不，过是为了不到得一份好工的作，是而了为累面积试经验。果然的，实践才真是，理过通这次面，发试现了自己许的多不之足，处后今改。回家进，后继去续网上吧网索招搜聘信、息投简历，复重的做同一事样情，寻符合自找的工己作但究。竟什才么是合适己自的很？迷茫

。

三第周周记

同学介绍了津天一家韩的，也企是在青，电西子公，司招技文术。员我，这次面想试过的了话就去吧先，就业后，择业，总之工作，以先后还以慢慢找可，不能老在家闲。买了火着票，车了做晚上一火凌晨车到天了，之后倒车津终到了于那家公司。下车，站了在那感，觉青西天空的都晦暗是，的闷的闷得压喘我不气过。来难道前年天津的在那实习段历经真给的留我下了阴影呵？呵进去面～试感觉表，现可以还面试，官是说下午会知通果结出。后，心里已来经下了定决。给学同了个电话，打告诉今晚她去不那了，直她接去了车火站买，票家回路。接到电话上这次面，通过试了，委婉的我绝拒。这终不了我是内心想要的

。

第

周周记

四我想

我，家在待懒了。原一直想先往京北找作工，然虽力压，但发大展间也空大但面。一回就试来得回火车，坐挺折的腾。家在久了，呆也点有家恋了我现在也开始试。着投一石家庄的些文职类简历离家近，面试，么的也什便。有方几公司家知通试，我都去面，了有功的，也成有失的败，但是决不气馁，

。

最

我决定来这家培训公司终上，公班司大不但，是想我要环境。的开始，陌刚的生人和，让我事感有觉点拘，努力谨让己自的微笑少言语上的减笨拙努，力的融这入团队个第一。天不并我想像象那的样由，人

事经带理我们悉熟司的公境环结识，的新同事。大家乎似都很忙，能现在是业务可旺季的第，一上班，就赶天了上班，晚上加点十到才家

。

第周五周

记

刚刚上班领导，是只布置一了简些单的作，工类于打似杂的，什么都。干

这

些琐碎的小让事对我公司的作流程运及业以务了有一初步个了的。解除了我，还一有南方个的姑小，娘是也新的来。因这为段间公司比时较忙暂，没有时间为我们做时培，训领说导我让先们做简些的单，慢了慢，解忙等完段这时间再，我给做培们。训现在每天就是我做表格、收做集学信息、复印打生、接听电话等字，天面整着电对脑开，始有疲些，倦但是我是还持着做着，熬过坚了燥的枯个一期。虽星然作工较繁比杂是从中也但学不到的少西东。所说以事是不分情大小只要积极学，习积极事，做办好内份，勤事学、问、勤勤做，会有就想意不的到获收。

六周周记

第

春季收尾

工忙完作，了司公起去聚餐了，开一庆功会，祝春季招生工作圆满完成。庆导领于终出时间给腾我们做培了，训训一培，时间定周每在下天午。通过培，训对司的业公务有了更深又次层的了解学到了好多，西。这东周都一努力消在化到的知学识，些专一业化的东还西要过每天上通网资料才查明白。白天能公司培在，晚训回上家也没闲着这个工。虽作不然错但，却是和的我业专及涉少较，间时长了，怕我我把的语忘光，于是就韩利用晚上时的上间网看韩看剧或看、书会复习专，知业识我现在。喜还看《欢来职往》节目，看职着节目上形形色色的应人聘，着听那些场职人给他们的达建，议我感觉能上从学面好到，不只多是业专面的方处，世道，之社经验等会。

第

周七记周

时间过

真快啊的一转眼！几月个实习的间快过时了。想念戴北河的海，想那念蓝蓝天的想念学，的空校，气念学校的花想草花，草想念的我老师们。，业毕了，以后老和同学的师面机见会更就了，少伤感。

干

了段时间一，多少自对己现的在工也作有些解。了论不什么时候，什做工作，最重要的么还把握好自己的是心。态们这一代我０９后所处的时代就一个不断是变的时代，一切革在不都停地变因此，们我不停要地学习去以，此来应这适社个会。此之外初要，断不独立思的，考发去问题，现解问决，提高题自己的能力，发自展己的潜，积累能验经２０。几岁吃苦得叫苦，不是磨，是练今成后的垫功石脚。在现摔了，倒不，怕们还我可以爬来，起续向前继～

～

第

八周周

记

到了

一这周说说的感我最深刻想的还交是方际面的象我一。个在人面，

外

生活确实容不。易话说俗好在的家靠人，出门家朋友靠出。来朋友交非是重常的，要看准人而，好看，人好交是人重更的，要结在新交友之朋要考前好虑个这人否值是自得己交，去准看人交是友的一个重朋要条件，好人则看是交友朋一的中个心节，环交好则是人最单简了的。我的公司虽不然么怎大，但是有几个人有就种不几同社会的形。态有时些我都会候禁的发不出感，慨也许因为社正上有会这不同的人些不，同事，不的物用才能体成这构个复杂而又奇无有的社会不。社会是真让我慨万感千，如果社会说是海，那我就是一大水，终究会滴着时间随的逝而流滚入滔滔的大随海逐流。波感学谢校在毕业能之能前够给我一这次样实的习机，会让学到了我么这东多西，累了如积此宝的贵验。

经

三周第记周

经一过周的习实对公司的运，流作程有了一些也解，虽然还没了具体的操作过有但是，接触到新在的事不务再不知措所学会了如何，处理去一些突发件。懂得从中学事一定的到理事情的发那个处，发且从而作工地程中过白了明主动击出的要性，重你在以选择的可时候就，要主动把握在权自己中。相信大家刚手开实习始的候，都时做过类复似印字打整理文档、等的杂活”“，为刚开因对始于公的司工作容、内流程不还解，了以做“杂所活成了实习工作”必的工作。做虽工作比较繁杂但然从是也中学到不少东的西所以。说情事是不分小，大只要积极学习积办事，极做份内好事勤，、学勤、勤做问就，会有想不到意收的获

。

第　六周记

周

第

周七记

周

经　一过个多月实习的，虽对然公不是那司的么太了解，但是少不等也多有所了。解天天做着样的事一，感得无觉比枯燥只的自有己一个坐在电人脑前一整天面只有，电脑从早晚到的者我陪觉，得好独，没有了孤以在学前的校种那欢笑声，语有没学在校那种的轻松闲自在了悠有，只是的空虚寂寞和。些时候有闲来就下在电脑坐面前发呆，不道知什么做　。就样这一一天天的着，感耗觉了除作工以，自己外生的中活没有就他的新其的事情鲜或，者值得人去是忆回留念，了，的有了没彩斑斓色的生活，有只的是燥的枯工作些有候时都点有动想冲不干，了去换别的工换，想作累给积多的社更会识知经和，但是验想想了没有那还么的动，冲还在原是的地方来实的老着。呆

第

八周记

周

虽然　时是过间的那的艰么，但是还苦是有快的时乐光，的天那和师傅我去出吃饭，了饭桌在，上傅师没以前有一脸的那严，让肃感我到自觉己和他们象就弟兄一样

，并没有么那陌生的在。饭吃的时候叫注意一我些细节面，并方不象在学大校家一起吃在饭么那随的，便要一有的定规矩礼和。叫数我如何去喝酒虽然我，会不喝，们他就让我少点喝意，一思下叫，么在怎里这交新朋结友，也为好自以后在社己混会一多路条多，见世见。那面天我吃的很高们，兴很也心，开我第一次感觉这样无拘无束回。到里的厂舍，宿呼着吸外的面气空感，到觉比的无畅舒来，到厂终里有了一次于正真的松，心放觉得乐滋滋的。

理

第　周九周记

经过了　一时段的工间，作开又踏始了上新征的，进程行的新锻。经过炼一时间段的匆匆忙碌后，终于有了以闲下来的一点时间可。可稍微以的懒一下偷，好好的受享下工作一之的快余。乐在这以后上才体生活那种验家庭活生开始，开的始我的新工的作：习学怎么做好常生活日中的细，事比如说是说排挖沟水看似一件简单事，但，是实际纳感哂做起来就得的非显的棘常手，于对我刚们入社会的步大学新来生说疑无一是个大的重验考虽，然我并不道知么去弄，怎不知道更如弄好何但是，还我是其在努力中学的习领悟其，的心中得这些。原活来家里并在自己要做，但去在这我里能亲够的体身到验人的辛家苦劳与累。只有自亲己经历身，能深才刻体会

。

离了开校，怎学么样去搞自己的生活好也一个重是的过程要也。有很是多方地得值自己去学习，生的活处中可以学处习，要你去用心只

。

第十四　周记周

第　五周十记

周

实过习，半真实是时间多习，多触社接会多，多学到经验的和社会知更识的多加多新。鲜事更的说不尽，是道完不这。虽些是然事小但能真，正反映的个人一在理处些这方事的面力，事实能胜雄辩，于也许从些这中我事可们以学到在处习理小方面应事谦该谨慎虚一。

点

第十六　周记周

人往往都是这样，有经没过的历，话远都不永知事道情到底怎是么一个样，是子真那么的，还难是非如此，并以所不管，么怎样，使即自是完全陌生己事的情只要有，机，都会一定去尝要，努试去做力好。为因有经没验，么就需那做更多的要备工准。作外就是另要不害怕败失，要只用心去做可就以了等到熟。了练那么，成将是水功渠到成的情事。如比我第一次做那些不起眼的小的时，事然我虽得不做好够，者或以可说失败了但，过这通的次试尝，却令我获益匪浅对我之后，的几次务任成功都起到的极大的推了动用。自作也通己不过断经历和尝的试检了自验的身平和适应水能力只有。通过不的断努，不力断尝的试不，的断累经积验

，才能够现自己发不足的然后在弥，不足补的时，我候们便实在实在的高提了自。己以所不管，怎，努样去做力吧告，自己，只要诉用心就能，得更做，更舒心。好

第十七周周

记　　间时得真是飞快，实过习近个多月了三。在这中间有苦，甜有有，累有快，。乐实习期真间是感万慨千，是总说有完的不事，不完道的情怎，说么说也完不，天每然都虽我们是几这个但是人，总有不会同事在们我身边发。经验总生是在这藏些常的平中，需要事我去发现，把它们出挖来化，自成的经己验，只有样不断的这累，积不的学习段才能，有拥更，更好多的贵宝的验经有。了这些验才经在社能会上占有利的位置，有才在能会上站稳社跟脚。为也以后在生活定坚奠的实基础，周这然没学到什么东虽，但是西忆过回去三个月的实习总是那么令，我忘，毕难竟是我这的第次一独一自在人外工面生活，一个作笼子在生了十几活年的小，鸟终于出父飞的怀母，在外抱独奋自斗。

第

八周十记

周

有了

己的自第份一作工在除了，变的上班不下班，其还中藏危机潜，在要习实中段不学的习，着跟节奏发展，的不停滞能在地，原要居安危。要在实习思中不的断步，进果有如能的力，还话有超前意识，要要自把的己潜在力能掘出来开，有只不段的开自动的大己，脑能创才造好的物质更活生自己的命。运握掌在自己手的里，要去需找，去寻索。探些有候外部环境对于时一个人的展发向起到重要走影响，的好的外部环境以造就一个人可坏，的环境可以毁了一也人个所。不以在管作，或者工以在工作后时的候要考就虑这好方些的因面，素只在找工有作做一前准切才能备把自握己的那金。正所块谓做到知己彼才能知在仗上场得胜取，这利样道理的同样用于我们适现，这在样算在为也自己应适杂复环境的奠定基础。

十第周周记

九个星一的实习下期来总是有很多经，，验很多有认，识己自是有总多的感很。也慨在许习实这的天中，我也在逐些渐的成。长在认识习学渐的逐成。每熟个都会在时人间潮中流不认断识自我只，过是时间的长短的不题问。此因待要人真，诚时为人时着，处处想为行事人。能把够自己入群溶体而不，耻工向人群学习众。要在如想今的会中社生存，就要收吸的新思想知与，不断更识观念，新趋完善于这。样才利有思想与实于行动际正真地结，合只在思想演有，才能在练最短的间里把时自己要事从的行业中处于领先地位的而起进不可着代的替用作，因为我会为它比其他人付出将更多造更创价值。我多也该得应到我应得的报酬与到

珍贵经验的

。

二第十周周三记

每个期星都不有事同在我身边的生发，头回想那想些，事是有些值总自得去学己习回的，忆许也这些西东和我在会一，起永埋远在我的海里脑当年纪。老时候的说定不起想这事，那些候时会茫就的然一，笑感那觉时候的我的很真稚幼年，，跟轻本就不知道什么，知就道成在外天瞎面。混说这些感觉到自现己有在些了，还远说现在是我吧！自己的已经出学校，了不象在前那样的以单纯了感觉，自己到肩的的上担子重好在，后往踵接来而不的仅是作工上的烦恼，活上生家庭里的，慢慢的累积就自己到的身。也就是说在上不不知觉中自己已经大了不在以长那个前动不动爱哭就，流鼻涕的个那小孩了。也许男这是就我在实中的认习，识是没有要这样的经历，估计还没有那我深么的刻认。

识

第二十四周记周

第二五十周周

记

通

过这的实习，我次对自的专己有了更为业而详刻深了的解，且并把结它合实的际济经生中。活对面许多非常棘手无奈又的问题通，过去大过里所学积知识的，是累远远够的，因为那只不理论是已而，我体到了会实的工作与际学知识所有是定一离距，与的应用知的识距就离为更遥远今后需要。针对处实际环于境进步学一相关习知识。的特关别现在注趋势的，也别许机会人当陷阱，但是自己作一定要理。智感我对到自感触最己深是，提高的自交际能力，己跟别人作合。这段实习时的虽然间时暂的告一段落，个是它但留在的我是贵宝经的，而不是一验简个的实单习而已我也会深。深的感学校能在毕业谢前之能有一次够样的实习这会机

。

作文十：《大学生毕业实习周记》1300字

实　习　周　记　上海惠朝金属制品公司岗位实习　个人原创上海惠朝金属制品公司工作岗位实习周记

有效防止雷同！简单修改即可使用！

姓　名：王　ＸＸ　　　　　　　　　　　　　　　　　学　号：２０１７０８２０００８　　　　　　　　　　　专　业：　ＸＸＸＸ　　　　　　　　　　　　　　　　　指导老师：

实习时间：２０ＸＸ－ＸＸ－ＸＸ　—　２０ＸＸ－ＸＸ－ＸＸ　２０１７年　ＸＸ　月　ＸＸ　日

目录

实习周记（一）　··········································３　实习周记（二）　··········································４　实习周记（三）　··········································５　实习周记（四）　··········································６　实习周记（五）　··········································７　实习周记（六）　··········································８　实习周记（七）　··········································９　实习周记（八）　··········································１０　实习周记（九）　··········································１１　实习周记（十）　··········································１２　实习周记（十一）　········································１３　实习周记（十二）　········································１４　实习总结（心得体会）　···································１５

上海惠朝金属制品公司工作岗位实习周记（一）

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来上海惠　朝金属制品公司工作岗位实习心得。实习，虽然不是正式的　上海惠朝金属制品公司员工，但却是我工作生涯的一个起　点，也是以后从事相关工作岗位一个不可或缺的阶段。

刚进入上海惠朝金属制品公司实习岗位的第一天，一切　都很陌生，也很新鲜。一张张陌生的面孔，不认识但是都面　带微笑很友善。同事兼师傅沈老师带我参观了上海惠朝金属　制品公司各个部门，讲解了上海惠朝金属制品公司发展概　况，还给我介绍其他同事给我认识。

一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己　更快地去适应上海惠朝金属制品公司工作岗位环境，更快地　融入这个大集体中，因为只有和上海惠朝金属制品公司工作　岗位的同事都处理好关系，才能有利于自己在上海惠朝金属　制品公司开展相关工作。

本周上海惠朝金属制品公司工作岗位实习心得：急于求成是入职新人最普遍的现象，虽说是不遭人妒　是庸才，可在职场中我们只是个后辈，对于前辈是要虚心　求教的。再一个就是沟通，遇事不要只是憋在心里，同一　个事情不同的心态将是截然不同的结果，投之以桃，报之　以李，温情不经意间传递。

上海惠朝金属制品公司工作岗位实习周记（二）

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