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作文一：《端午节红枣粽子的做法介绍》1100字
端午节红枣粽子的做法介绍
导语：粽子是端午最受人们喜爱的节令食品～随着人们消费水平提高～饮食需求也日益多样化～粽子也不拘泥传统的红枣、豆沙、鲜肉粽。粽子逐渐延伸多种口味。如水果粽～香芋粽～香菇粽等等。不过～红枣粽还是北方人最喜欢的“原始”模样。红枣粽子一般都是小巧玲珑的～一丝丝甜蜜～嚼起来糯香诱人。那么红枣粽子的做法怎么做呢？小编为您介绍红枣粽子的做法及包法吧。
红枣粽子的做法：将香甜的红枣与糯米混合在一起～包裹起来～再用蒸或者是煮的方式让红枣变软～让红枣的香甜完全的融入糯米里面
原料：江米（糯米或籼米）０〃５千克～小枣２５０克～苇叶６０，８０皮。
做法步骤：
１、先把江米淘洗２—３遍～用水泡３小时～捞出控去水分；接着将苇叶放入开水中煮透（煮的时间越长～苇叶越清香）
２、再放入凉水中浸泡；然后将３—４张苇叶错开包卷成三角形～在向其中装入约３０克糯米后放入３粒小枣
３、再用约３０克湿江米将枣盖上～最后用苇叶裹严～并用线绳捆好～如此将全部江米包完为止
１ ／ ３
４、最后将粽坯放入锅中～用石板压实～加入清水煮上２个小时～然后再添上水～上中火再焖１个小时～粽子即可熟透～将粽子投入凉开水中拔凉～即可食用。
红枣粽子
大枣老少皆宜～尤其是中老年人、青少年、女性的理想天然保健品～也是病后调养的佳品。特别适宜慢性肝病、胃虚食少、心血管疾病、脾虚便溏、过敏性紫癜、支气管哮喘、荨麻疹、过敏性湿疹、过敏性血管炎、气血不足、营养不良、心慌失眠、贫血头晕等患者食用；此外～还适宜抑制肿瘤患者放疗、化疗而致骨髓不良反应者食用。
１、首先把买来的新鲜粽叶～洗净后提前放冷水里泡半天，在放到水里煮沸７－８分钟后取出用冷水洗一下～一来消毒～二来可以使叶子更软化不容易折～包时不易破裂漏馅～最后将两端多余的用剪子剪掉。
２、浸泡糯米和豆：提前一天用净化水将糯米洗干净后放在盆里面泡～水要没过米，泡米的期间要多淘两次不让它有酸味，可以使糯米泡透． 豆类头天晚上泡好～最好煮一下（我都是把豆煮软了用）最后就可以将辅料豆～葡萄干～花生～红枣和糯米掺在一起包粽子了！（最好用熬粥用的小红枣和红皮花生）
３、开始煮粽子了～煮粽子最好用高压锅～（粽子不要超过锅内容积的三分之二），首先将包好的粽子放在高压锅
２ ／ ３
里面加入净化水（如果没有净化水用干净的自来水也可以）水要没过粽子～开始大火煮开后转入小火在煮一小时左右。另外煮粽子的时间可取决你包的粽子大小而定。煮粽子一定要水滚以后才落粽子～水要浸过粽面～待水重新滚起以后再用旺火煮３个小时左右即可。
３ ／ ３
作文二：《[红枣银耳莲子羹的功效]银耳莲子红枣羹的作用：详细介绍》1800字
［红枣银耳莲子羹的功效］银耳莲子红枣羹的
作用：详细介绍
篇一 ： 银耳莲子红枣羹的作用：详细介绍
原料简单而普通：银耳，百合，红枣，冰糖。 银耳具有补肾、润肠、益胃、补气、和血、强心、壮身、补脑、提神的功效，长期服用的话还可以在一定程度上起到祛除脸部黄褐斑、雀斑以及减肥的作用，莲子具有镇静、强心、抗衰老，健身延年等多种功效，脑力劳动者常吃可养心安神，增强记忆力，提高工作效率。
除了这两个主料以外，百合和红枣也具有不可小觑的营养和美容价值，尤其是红枣，民间有“一日食仨枣，百岁不显老”、“要使皮肤好，粥里加红枣”之说，可以说红枣堪称“天然维生素丸，除了有较高的营养价值外，还可以使女性的皮肤滋润嫩滑、光洁白净，皱纹减少。
详细介绍
首先，准备好原料：银耳、莲子、红枣、冰糖。银耳、莲子、红枣需要提前浸泡。
莲子浸泡的时间要长一些。等莲子都膨胀起来就好了。这样做可以省２倍的煤气。银耳也泡好了。在锅里接上适量的冷水，用手把银耳撕碎放到锅里，银耳发黄的根一定去掉。然后，把莲子也放入锅里。再放入适量的冰糖，可以根据自己的口味多放少放。红枣一定不
要先放。
然后，打开火开始熬。等锅开后，改为小火熬。大约熬４０分钟后。看，烫已经差不多粘稠，这时在放入红枣。再熬上１０分钟左右就可以了。这样熬出的汤就不会发红了。
通过这篇文章对于银耳莲子红枣羹制作方法的介绍，相信女性朋友应该都知道怎么去做了吧。对于银耳莲子红枣羹这种食物，我们在生活中应该要懂得它的营养价值，这样对于我们补充身体所需以及治疗一些相关的症状是有用的。
篇二 ： 红枣莲子银耳汤的功效有哪些
银耳具有强精、润肠、补肾、补气、和血、益胃、强心、壮身、提神、补脑、美容、嫩肤、延年益寿的功效。常用于治疗肺热咳嗽、肺燥干咳、妇女月经不调、胃炎、大便秘结等多种病症。它可提高肝脏解毒能力，保护肝脏功能，它不但能增强机体抗肿瘤的免疫能力，还能增强肿瘤患者对放疗、化疗的耐受力。
２０１６最有营养的生活模式分享～
它也是一味滋补良药， 食用特点是滋润而不腻滞，具有补脾开胃、益气清肠、补脑、安眠健胃、养阴清热、润燥的功效，对阴虚火旺不受参茸等温热滋补的病人是一种非常好的补品。银耳富有天然特性胶质，再加上它的滋阴作用，长期服用可以润肤，并有祛除脸部黄褐斑、雀斑的功效。银耳中含有大量的膳食纤维，因此是减肥的最佳食品，
它所含有的膳食纤维有助于胃肠蠕动，减少人体对脂肪的吸收。那么从以上得出红枣莲子银耳汤的功效我们就可想而知了。
莲子具有养心安神、健脾止泻、益肾固精作用。如失眠不寐、虚烦惊悸、食欲不振、脾虚泄泻、肾虚遗精等症，均应多吃莲子。现代研究证明：莲子除了含有多种维生素，微量元素外，还含有荷叶碱、金丝草甙等物质，对治疗神经衰弱、消化不良、慢性胃炎、高血压等有非常好的效果。
今儿这款红枣银耳莲子羹，就是借助保温瓶来做的，以往煮银耳汤，都需要煮半小时到４０分钟，现在借助保温瓶的密封保温功能，可以大大缩短时间。晚上睡前将材料加水煮开后，小火再煮１５－２０分钟，然后立刻倒入保温瓶，拧紧盖子，放置几个小时，第二天一早就有银耳汤喝啦。
主料：
银耳２朵、莲子１０颗
辅料：
枣５颗、枸杞子２０粒
调料：
冰糖适量
准备：将银耳和莲子放入大碗，倒入冷水浸泡１小时。
做法：
第一步银耳变软后，用剪刀剪去黄色硬结部分，撕碎，越碎越好，与莲子一起放入锅中，加入清水，大火煮开后，调成小火，煮１５－２０分钟；
第两步煮好后，将材料和汤一起倒入保温瓶，注意水位要距离瓶口下沿２厘米；
第三步加入洗净的枸杞和红枣；
第四步再加入适量冰糖；
第五步将瓶塞和外盖均拧紧，放置一晚；
第六步早上起来，打开瓶盖，搅匀后即可喝啦。
１、银耳不要选择颜色洁白的，那种往往是经过化学处理的，最好选择颜色微黄、无刺鼻味道的；
２、银耳最好不要再次加热吃，所以一次做的量不要太多，吃多少做多少；
３、注意要保证水量距离瓶塞下端１厘米，以免日子久了会损坏胶圈；
４、不要放入碳酸饮料或酸性果汁，以免腐蚀杯体。
作文三：《新疆红枣介绍》3300字
红枣营养价值
红枣的营养和保健价值极高。红枣含有丰富的维生素ａ、维生素ｃ、维生素ｂ２等多种维生素，称得上百果之冠。鲜红枣中维生素Ｃ的含量在水果中名列前茅，每百克含量达０．１～０．６克，红枣中维生素Ｃ的含量较柑橘高７～１０倍，为苹果的７５倍。红枣维生素Ｐ的含量也是百果之冠，人们赞红枣是“天然的维生素丸”。红枣中还含有益于健康的化学成分如谷氨本酸、赖氨酸、精氨酸等１４种氨基酸，苹果酸、酒后酸等６种有机酸，黄酮类化合物及磷、钾、镁、钙、铁等３６种微量元素。人们历来就把红枣视为极佳的滋补品。红枣不但是美味果品，还是滋补良药，有强筋壮骨、补血行气、滋颐润颜之功效。据明代李时珍的《本草纲目》记载：“红枣润心肺、止咳、补五脏、治虚损，除肠胃癖气。”“红枣味甘无毒、主心邪气、安中养脾、平胃气、通九窍，助十
二经。”
１．红枣能提高人体免疫力，并可抑制癌细胞：药理研究发现，红枣能促进白细胞的生成，降低血清胆固醇，提高血清白蛋白，保护肝脏，红枣中还含有抑制癌细胞，甚至可使
癌细胞向正常细胞转化的物质；
２．经常食用鲜红枣的人很少患胆结石，这是因为鲜红枣中丰富的维生素Ｃ，使体内多余的胆固醇转变为胆汁酸，胆
固醇少了，结石形成的概率也就随之减少；
３．红枣中富含钙和铁，它们对防治骨质疏松贫血有重要作用，中老年人更年期经常会骨质疏松，正在生长发育高峰的青少年和女性容易发生贫血，红枣对他们会有十分理想的
食疗作用，其效果通常是药物不能比拟的；
４．红枣对病后体虚的人也有良好的滋补作用；红枣的功效治疗脾气虚所致的食少、泄泻，阴血虚所致的妇女脏躁证，
病后体虚的人食用红枣也有良好的滋补作用；
５．红枣所含的芦丁，是一种使血管软化，从而使血压降
低的物质，对病有防治功效；
６．红枣还可以抗过敏、除腥臭怪味、宁心安神、益智健脑、增强食欲。红枣的功效甘温益气，质润养血，味甘又能
缓和药性，用于气血亏虚及缓解药物的毒烈之性。
红枣的功效养血安神：适于血虚面色萎黄及心失所养、血虚
脏躁者；
红枣的功效补中益气：用治中气不足、脾胃虚弱所致诸证；
红枣的功效对病后体虚的人也有良好的滋补作用；
红枣药理作用
１．免疫抑制作用：红枣的醇提物以每天１００ｍｇ给大鼠灌胃，显示红枣与硫唑嘌呤具有同样的免疫抑制作用，对特异反应性疾病能抑制抗体的产生。红枣醇提物可能对大鼠反应性抗体有抑制作用，而对非反应性抗体不产生抑制作
用。
２．其他作用：红枣中的黄酮双葡萄糖苷Ａ，药理实验
Ｐ证明有镇静、催眠和降压作用，红枣有增加白血球内ｃＡＭｃＡＭＰ
的作用。红枣煎剂能降低ＣＣｌ４对家兔肝脏的损伤。能延长小鼠的游泳时间。最近报道红枣有抑制癌细胞的增殖作用。
总之，红枣即平日供食用的红枣，性质平和，是适用于老年人的安全、有效的药物。红枣益气生津，尤可治疗老年人气血生津不足，补脾和胃及治疗老年人胃虚食少，脾弱便溏。故红枣对老年健身和延缓衰老有一定作用。红枣的现代药理研究表明具增加白血球内的ｃＡＭＰ的作用，具有抗变态反应、保肝、增加肌力、镇静、催眠和降压的作用。
【中药应用】
红枣作为中药应用已有２０００多年的历史，主要用于中气不足、脾胃虚弱、体倦乏力、食少便溏、血虚萎黄、妇女脏躁等证的治疗。近年来药理研究发现，红枣中含有多种生物活性物质，如大枣多糖、黄酮类、皂苷类、三萜类、生物碱类、环磷酸腺苷（ｃＡＭＰ）、环磷酸乌苷（ｃＧＭＰ）等，对人体有多种保健治病功效．红枣具有补虚益气、养血安神、健脾和胃等作用，是脾胃虚弱、气血不足、倦怠无力、失眠多梦等患者良好的保健营养品。从临床应用上看服用红枣对于轻度失眠不失为较好的辅助治疗，但是失眠时间较长或较为严重的患者建议结合中国医科大学研制的中药百眠安进行治疗，可取得较为显著的疗效。另外，失眠患者应该培养起较好的生活习惯，如晚饭后多散步，平常多运动，还应该调整工作习惯培养工作兴趣，以积极的心态投入工作当中
去。这些对于症状的恢复均有很好的帮助。
补气养血
补气养血：红枣为补养佳品，食疗药膳中常加入红枣补养身体、滋润气血。台湾免疫学博士孙安迪大力提倡平时多
吃红枣、枸杞，能提升身体的元气，增强免疫力养血安神：女性躁郁症、哭泣不安、心神不宁等，用红枣和甘草、小麦
同用，可起到养血安神、舒肝解郁的功效。
减少老年斑
减少老年斑：红枣中所含的维生素Ｃ是一种活性很强的还原性抗氧化物质，参与体内的生理氧气还原过程，防止黑色素在体内慢性沉淀，可有效减少色素老年斑的产生。
保肝护肝
保肝护肝：红枣中所含的糖类、脂肪、蛋白质是保护肝脏的营养剂。能促进肝脏合成蛋白，增加血清红蛋白与白蛋白含量，调整白蛋白与球蛋白比例，有预防输血反应、降低血清
谷丙转氨酶水平等作用。用红枣５０克、大米９０克，熬成稠粥食之，对肝炎患者养脾护肝大有裨益。用红枣、花生、冰糖各３０至５０克，先煮花生，再加红枣与冰糖煮汤，每晚临睡前服用，３０天为一疗程，对急慢性肝炎和肝硬化有一定疗效。提示：糖尿病人最好少食用，因为红枣含糖量太高。
食疗作用
红枣味甘、性平，入脾、胃经；有补益脾胃，滋养阴血，养心安神，缓和药性的功效；用于治疗脾气虚所致的食少、泄泻，阴血虚所致的妇女脏躁证，病后体虚的人食用红枣也有良好的滋补作用。红枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。红枣果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，因此红枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。红枣不
仅是养生保健的佳品，更是护肤美颜的佳品。
红枣可用于清血液降血脂、调血压、贫血、肺虚咳嗽、
神经衰弱、失眠等。
中医认为，红枣性平味甘，无毒，能补中益气，养胃健脾，
养血壮神，润心肺，调营卫、生津液，悦颜色，通九窍，助十二经，解药毒，调和百药。红枣最能滋养血脉，素被民间视为补气佳品，可医治面容枯槁、肌肉失润、气血不正等症。红枣亦能防治贫血、紫癜、妇女更年期情绪烦躁。现代医学表明，红枣中含有的环磷酸腺苷还有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。红枣中还含有三萜类化合物，如山楂酸，具有抗疲劳作用，能增加人的耐力。此外，红枣还具有减轻毒性物质对肝
脏损害的功能。
红枣的历史相当悠久，早在３０００多年前，《诗经》记载“八月剥枣，十月获稻”，汉代铜镜上刻有“上有仙人不知老，渴饮礼泉饥食枣”的诗句，这是古人对红枣的营养及医疗价值的肯定。民间谚语道：一日食三枣，郎中不用找。门前一颗枣，红颜直到老。要想皮肤好，粥里加红枣。五谷加小枣，胜似灵芝草。古语“一日吃三枣，一辈子不显老”是有充分科学依据的。新郑忘不了枣业食品厂的健康红枣果实饱满，颜色红润，皮薄肉厚，营养丰富，口感极佳，是馈赠亲友或者全家分享的理想选择！送礼送健康，忘不了枣业健康红枣最理想！忘不了枣业健康红枣来自新疆绿色生产基地，采用天山雪水灌溉，不使用任何农药，真正意义上的无污染无公害的“天然绿色食品”。由于光照时间充足，所以营养成
分积累丰富，含糖量很高，口感极佳！因为，昼夜温差大，所以病虫害很难存活！真正的健康食品，是你的理想选择。宁可三日无肉，不可一日无枣。逢年过节不送礼，送礼就送
枣。
辨别新疆红枣
新疆有着独特的地理环境（高纬度、日照充足、昼夜温差大、远离工业污染），所产干果因其肉厚、皮薄、味甜、无污染，越来越受到内地人的青睐，更是大受人们的赞赏。市场上新疆红枣鱼目混珠，一般人难以辨别。现将新疆红
枣的特点介绍一下：
１、果实饱满，皱纹较浅，手捏新疆红枣会感到果肉很厚实，不会一下捏到核。如果果肉干瘪，皱纹很深，捏一下果
肉薄的像层皮，就绝对不是新疆红枣。
２、个大皮薄。不同品种的新疆红枣大小有区别，和田枣个头最大（３～８厘米），大的能和鸡蛋近似，但并非个头很大的红枣都是新疆红枣，有些枣通过嫁接，个头能长得像苹果一样大，但是味道一般。新疆红枣皮薄，不论怎么吃，不
像内地红枣满嘴果渣。
３、枣皮颜色暗红，富有光泽。真正的新疆红枣果皮是暗红色的，很有光泽。如果您买到的红枣颜色发黄，发灰，
发白，都很可能不是真正的新疆红枣。
４、味道甜。真正的新疆红枣味道很甜。如果发酸，或
者没什么味道，肯定不是新疆红枣。
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作文四：《很养生的蜂蜜红枣茶做法介绍》700字
说到养生，那么少不了养生茶了，那么，小编就给大家介绍蜂蜜红枣茶吧。红枣益气补血，蜂蜜性平，而他的作用很多，小编就不一一列举了。因此这个蜂蜜红枣茶是很养生的茶。 材料：去核干红枣１２０ｇ、冰糖４０ｇ（不用太多，红枣已经很甜了）、水６００ｍｌ、蜂蜜约１５０－２００ｇ。 做法：
１、红枣先用清水浸泡５分钟，然后洗净；
２、红枣、水、冰糖一起入锅，大火煮开后转小火，盖盖儿，其间经常搅拌；３、煮至水分将干，红枣软烂后（感觉这个不用像煮柚子茶那么干，留点汁儿也没关系，枣水又甜又有营养），这时红枣已经熟透，而且非常软烂，稍加搅拌就可以成为枣泥。红枣要煮到非常软烂了再加工，最后做成红枣茶的效果才会好，盛出放大碗中；你也可以选择用高压锅，电饭锅来煮红枣，用小汤锅来煮效果一样好。
４、用打蛋器将锅里的红枣全部打碎，打成枣泥，然后将枣泥盛出，放凉。
５、准备一个大的干净的玻璃瓶，倒入枣泥，枣泥只加到瓶子的一半即可，然后倒入蜂蜜，将瓶子加满就可以了，搅拌均匀后蜂蜜红枣茶就做好了。蜂蜜多些，或是枣泥多些，这些都随意。
６、我们自己做的这个蜂蜜红枣茶要放到冰箱保存，每天随吃随取，喝的时候用温水冲即可，也可用过滤器将红枣皮等杂质滤净饮用。在蜂蜜红枣茶里放两片生姜，可以保存２４个月不变质～
其实养生并不是很难，只要我们在日常生活中多留心，多注意，就能起到养生的作用了。这个蜂蜜红枣茶对于女性是特别好的哦，你可以介绍给你生身边的女性哦。
辑：ｅｆｍｄｎｃ ：／／ｍ．ｅｔｒｍｅｘ．ｏｒｇ 苹果手机能玩什么棋牌游戏 ｉｐｈｏｎｅ手机棋牌 现金网注册送白菜 编
作文五：《介绍自己的文章》4900字
介绍自己的文章
篇一：介绍自己作文６００字
介绍自己作文６００字
我是徐婧娴～今年１０岁。我有一张又圆又胖的脸蛋～一双大眼睛～一个翘鼻头～一张红彤彤的小嘴巴～头发又黑又亮～笑起来时～眉毛就想玩玩的月牙儿～我还有一口白白的牙齿。
我不喜欢穿裙子～喜欢穿黑色短裤～或蓝色牛仔裤。我走路一扭扭的～就像男生一样～有一次还引得全班哄堂大笑。为此～我很苦恼。我很“特殊”～不会跳绳～不会跳皮筋。偏偏打仿－真－枪不错～铁环滚得不错。
我非常喜欢吃公鸡肉。这可苦了奶奶家的那些细皮嫩肉的公鸡们。没回家一次～一只公鸡就会丧命。所以那些为同伴打抱不平的“幸运者”～就会对我乱啄乱 叫～气愤之极。结果～那些鸡们不知道我喜欢吃蛋炒饭～便推选了一名鸡去越过栏杆～向奶奶说理。嘻嘻！奶奶理也没理它～径直去了那鸡的窝～把里面的蛋全部拿 出来～去做蛋炒饭了。从此～那些鸡再也不敢嚣张了。
我学习还 行～作文写得还行～经常受到老师的表扬。但我也常常受到批评～因为我有丢三落四的毛玻比如老师让我拿一本需要背的书～我老忘了。老师说了一个星期～还是忘
记。我左思右想～用钢笔写在手背上。可那天作业重～我背着大书包～一摇一晃的跑在路上～跑着跑着～一下子绊倒了～手背被弄破了好几处～回家洗了洗手～又洗 掉字迹。不过三天之后拿了来。
这就是我。
高高的个子～圆圆的脸～浓浓的眉毛下长着一双圆溜溜的眼睛～一笑就露出了不整齐的牙齿～充满了对生活的热爱～这就是我――襄樊市第一实验小学的一名小男生路文辽。
你知道我的名字的来历吗？还是我来告诉你吧。路是我的姓～我爸爸说：“三国时有一员大将叫张辽字文远。”爸爸取了两个字是文、辽～所以叫路文辽。 我很喜欢运动～最喜欢跑步踢球～没个星期天都个小朋友踢球。我们学校举办的秋季运动会～我每次都参加～男子１００米赛跑我都已经三连冠了呢～为班级争得了不少的荣誉。
我特别喜欢看书～我让妈妈给我买了很多书有：《十万个为什么》、《少年儿童百科全书》等等。我最喜欢看优秀作文书～因为可以提高我的写作能力。 瞧～这就是我。欢迎大家和我交朋友。
高高的个子～圆圆的脸～浓浓的眉毛下长着一双圆溜溜的眼睛～一笑就露出了不整齐的牙齿～充满了对生活的热爱～这就是我――襄樊市第一实验小学的一名小男生路文辽。
你知道我的名字的来历吗？还是我来告诉你吧。路是我的
姓～我爸爸说：“三国时有一员大将叫张辽字文远。”爸爸取了两个字是文、辽～所以叫路文辽。 我很喜欢运动～最喜欢跑步踢球～没个星期天都个小朋友踢球。我们学校举办的秋季运动会～我每次都参加～男子１００米赛跑我都已经三连冠了呢～为班级争得了不少的荣誉。
我特别喜欢看书～我让妈妈给我买了很多书有：《十万个为什么》、《少年儿童百科全书》等等。我最喜欢看优秀作文书～因为可以提高我的写作能力。 瞧～这就是我。欢迎大家和我交朋友。
篇二：介绍自己的作文教案
写作一：自我介绍
百宝箱
１、描写容貌的
粉嘟嘟 笑嘻嘻 黑黝黝 红扑扑胖乎乎鹅蛋脸 两颊绯红五官端秀红润的脸庞 满面笑容 黑里透红瘦削英俊面容憨厚白皙的肤色其貌不扬貌不出众 脸带稚气
？ 笑起来～圆圆的脸庞就像一盘盛开的金葵花。
？ 乌黑的头发～乌黑的眼睛～白皙的脸庞～玫瑰色的双颊～像不像童话里的白雪公主，
？ 妈妈常说我机灵得像个猴。我圆圆得脸上长着一对大眼睛～常常像抹了油似的骨碌碌地转～薄薄的嘴唇里有一个灵巧的舌头～一动弹就会流出一串调皮词～耍出一个鬼注意。
？ 我的脸羞得像只煮熟了的大螃蟹～通红通红的。
？ 红红的脸庞～像一朵初开的桃花荡漾着幸福的微笑。
？ 站在穿衣镜前～我看见了镜子里的我：个子不高～齐耳短发乌黑发亮。圆圆的小脸蛋～红苹果似的～正甜甜地微笑着～略张地嘴内露出几颗不整齐地小白牙。
２、描写眼睛的好词佳句
水汪汪 圆溜溜 滴溜溜 骨碌碌 水灵灵炯炯有神 眉清目秀浓眉大眼忽闪忽闪 眸清似水 眉开眼笑火眼金睛 清澈明亮黑宝石般 ？ 闪闪发光的双眼～像两颗乌黑的宝石镶嵌在脸蛋上。
？ 那张圆脸上～一双大眼睛像两汪泉水～充满着天真与稚气～也饱含着淘气与顽皮。
？ 眼睛～像天空一般的清澈～像海一般深沉。
？ 水晶晶的大眼睛～闪烁出天真无邪的光来。大而亮的眼睛里～像滴进了露水～含满了～要溢出来一样。
？ 秀气的脸上生着一对细眼～遇上高兴的事～一笑～就成了两条线。
？ 稚气得大眼睛里闪烁着黑宝石一般幽深的光泽～笔直的鼻梁显露出倔强的性格。
３、描写鼻子、嘴、头发的好词佳句
大嘴巴 厚嘴唇 鼻青脸肿 鼻孔饱满鼻尖沁汗 鼻梁高耸 鼻直口方 樱桃小口 铁齿铜牙嘴唇红润唇红齿白明
眸皓齿
齐耳短发乌黑发亮乌黑光洁 浓密柔润头发枯黄
？小鼻子微微隆起～显得又稚气又逗人。
？白嫩而红润的小脸上镶着一个挺直、秀美的鼻子。
？一个微微向上翘的、线条优美的小鼻子～显露出机灵大胆的神情。
？那线条秀丽的双唇～不说话也微微张开～笑眯眯地似乎要倾吐满心地欢乐。 ？两片薄薄地嘴唇～轻巧而富有表情～似乎随时准备张开～说出抑扬顿挫地话来。 ？ 薄薄的嘴唇紧紧抿住嘴角～流露出一种说不出是傲慢还是无情的神气。
？ 那门牙像两位“将军”把门一样～挤得旁边的两颗牙齿像两位“士兵”～歪歪斜斜的～只好往里侧长。
？ 两排牙齿刷得像瓷砖那样洁白～并且总在笑嘻嘻得唇缝中闪露出来。
？ 一跳起来～扎着蝴蝶结的两条羊角辫就一上一下地摆动着～真像两只蝴蝶一样。
介绍自己
一、导语：每个人都拥有一个“我”～每个我都拥有自己不同的特点～如果想让别人了解你～那么～请你拿起笔来～向别人介绍一下自己吧～这节课我们就来介绍一下自己。
二、作文要求
１、题目的要求：＿＿＿＿＿＿＿＿的我～可以说是大方、淘气、小气、爱读书、喜欢看电视、热心肠、爱哭、慢性子等等。
也可以根据你自己的特点和想法来自拟题目。
２、正文的要求：
题目确定好了～我们接下来就写正文了～
正文大体分为三段～当然不是固定的～也可以是四段～五段等～但基本的结构不会发生变化。
，１，、第一段写人物的外貌～大家都知道我们身边的人各有各的特点～没有两个人长得一模一样～如果是那样的话～那就是克隆了～对吧。
外貌其实就是你长得什么样～眼睛～鼻子～嘴巴～额头～眉毛～也就是五官～长的是胖还是瘦衣着打扮等都是外貌描写。
那你介绍自己的外貌是不是要把这些都写出来呀～当然不是了～一定要抓住你最有特点的地方来写～千万写外貌要分清主次～不要眉毛胡子一把抓～结果让人看了半天也不知道特征在哪儿了～所以要有重点进行描写。眼睛～鼻子～嘴巴老师给大家推荐一些好词佳句～或许对大家的写作有一定的帮助。
老师给学生们读好词佳句～并进行解释～什么情况下用这个词用这句话适合。
，２，、第二段写出自己的性格特点兴趣爱好
人物的品质性格特点往往是通过一件件具体的事情来反映出来的～这才让人信服～才会产生真实的感染力～所以大家就要选择最能体现人物性格的事件进行描写～这样才能有血有肉～活灵活现。
举例１、我想表现一个特别爱学习的孩子
放学回家的路上～他不停掏出一个小笔记本～时而站立定睛看着什么～时而嘴里不停的叨念着什么～仿佛若有所思的样子～奥～原来他在背英语单词～在放学的路上～他就会在短短的二十几分钟里～把当天学的英语单词全部背会～他真了不起：
举例２、一次不小心摔伤了右手住院了～当我到医院去看他的时候～他正端坐在床上～受伤的右手轻轻的放在书上～左手却牢牢的攥着笔～正在专心致志的看书呢。
那么大家在叙述事例的过程中～可以适当的加入人物的语言动作表情等～这样效果会更好～文章会更加饱满。
强调：在第二部分介绍特点时～如果介绍不同的特点～那么可以重新分段来写～但是一定要有主有次～就像过年时候妈妈做了特别丰盛的年夜饭时～你总有自己爱吃的和不太爱吃的菜～爱吃的就多吃点～不爱吃的就少吃点～这跟写文章是一样的～重点的特点多写点～其次的可以一带而过～这样就重点突出了。
，３，、第三段夸夸自己～你可以写自己存在的缺点～然
后再写有
点～进行全面的总结自己。
如：我虽然是淘气的孩子～但是我 ～有着远大的理想～你愿意认识我吗，
又如：我是一个体育场上能叱咤风云的孩子～经常能在跑道上战胜一个有一个对手～所不定几年后奥运赛场的冠军领奖台上站的那个帅小伙就是我～呵呵～大家想不想知道我是谁呀～我就是溜溜。
古文荟萃
论语十则 选自《论语》 孔子
子曰：“学而时习之～不亦说乎，有朋自远方来～不亦乐乎，人不知而不愠～不亦君子乎，”
孔子说：“学习知识～进而按时温习他～不也是令人高兴的事儿吗，有朋友从远方来～不也是令人快乐的事儿吗，我有才学～别人不了解我～可是我自己并不恼怒～不也是品德高尚的人所具有的吗，
子曰：“温故而知新～可以为师矣。”
孔子说：“温习旧的知识～进而懂得新的知识～这样的人可以做老师了。”
子曰：“学而不思则罔～思而不学则殆。”
孔子说：“光读书学习不知道思考～就迷惑不解，光思考却不去读书学习～就什么都学不到。”
修辞方法
比喻句
简介比喻就是通常说的打比方～即用具体的、浅显的、熟知的一个事物或者情境来比方另一个抽象的、深奥的、生疏的事物或情境的一种修辞方法。比喻使人容易理解～能变抽象为具体～深奥为浅显～还能使人产生联想和想象。比喻句常有比喻词。如“像、好像、仿佛、似乎～像。。。。。。一样～好比～是～变成～真像等”
组成一般有本体、喻体和比喻词组成～又有明喻、暗喻、借喻之分。
如：
露似珍珠月似弓。，明喻，
阳光下盛开的百合花就是您的笑容。，暗喻，
两只小虫都淹没在老松树下黄色的泪珠里。，借喻，
比喻的作用
能够突出事物的特点～是句子更生动具体。
篇三：介绍自己的作文：与众不同的我
介绍自己的作文：与众不同的我 江苏省海门市汤家中心小学 唐婷婷 我～是一个普普通通的女孩～但我所经历过的是普通人承受不了的。 我的爸爸妈妈结婚很晚～妈妈怀了两次孕～都因为早产～小孩没有保住。后来～爸爸妈妈年纪
大了～很难怀孕～就领养了一个小女孩。当然～我就是那个小女孩。当我来到现在爸爸妈妈身边时～我什么都不知道～只知道吃了睡睡了吃～这样无忧无虑地生活着。 后来不知道为什么～爸爸妈妈在我４岁时离了婚。之后的生活～我就跟着爸爸过。爸爸说什么～我就做什么～不会反抗爸爸下达的命令。 等我懂事后～爸爸把我的身世都告诉了我。我并没有为这件事而哭泣过～每～当想起这件事的时候～都是很乐观地笑了一笑～任命运怎么捉弄我。 在学校里～我却一直不敢把自己的家庭情况告诉同学～生怕同学们会说我是一个捡来的孩子。当同学们聊到“妈妈”这个话题时～我总会满脸通红。当他们问起我“你的妈妈呢”时～我不知道该怎么回答了～就会编出一个又一个谎言来骗同学们。有时候我的谎言前言不搭后语～可能今天说“我妈妈在上海打工”～明天就会说“我妈妈去湖南旅游了～很久才会回来”。每当我说谎时～我心里都会暗暗地想：我这是何必呢～干什么打肿脸充胖子啊， 爸爸看到我为自己的身世感到不开心～就想尽办法把我哄开心。给我糖吃～带我去游乐场玩？？看到爸爸这么尽心尽力地逗我开心～我就开心起来了～也从未停止过这种开心。爸爸每天都会在我身边照顾我～看到他那慈祥的面容～我就会心想：有妈妈的孩子很幸福～没有妈妈的孩子一样会很幸福： 如果我有什么题目不会～我爸从来都不会告诉我。当我问他时～他在做什么就继续做什么～假装听
不见。这时～我就会知道爸爸是不会告诉我的。也正是因为这个～促使我养成了独立的习惯～让我懂得了什么事情都不能依赖别人～都要自己做～依赖别人是不可靠的。 在我心里～有爸爸的地方就是幸福的地方：一个父亲胜过一百个老师。他是我生命中不可缺少的老师～他让我学会了许多事情。 这就是一个拥有与众不同家庭的我。
作文六：《华为IPD的介绍文章》10300字
华为：骨子里的中华魂
华为成立于１９８８年～从事通信行业～赶上了有利的天时——通信产业正处于开始替代ＰＣ产业～成为全球经济新的龙头产业的阶段～华为面临的市场环境，地利，是一方面中国通信市场正处于高速发展时期～另一方面已占据中国市场的国际巨头如朗讯～爱立信～西门子～都是实力异常强大的跨国公司。华为的老板任正非～是如何领导这么一个无人知道的小民营企业～来打败这些国际巨头～占领中国市场的呢，在华为的成长历史中～任正非用了哪些主要的管理方法来管理华为，这此管理的方法有哪些好处，又遇到了哪些问题，
第一阶段，１９８８—１９９５，草创阶段
任正非带领华为以弱胜强～打败了跨国企业～占领了中国市场～华为发展为一个中型企业，销售额１４亿元～员工８００多人，。这一阶段充分体现了任正非对中国国情的熟悉～以及他在中国传统文化上的过人的悟性。
例如：华为的“普遍客户”原则～与客户，电信局，成立合资公司，１９９７年，～“人海战术”～又如华为员工能把电信管理局上上下下领导的儿女上大学、爱人去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了～这是典型的只有在中国文化环境下才可能发生的事。
任正非之所以对中国国情如此熟悉～以及对中国文化领悟如此之深～完全是由于他在青少年时代经历了中国的苦难。任正非念高中时～赶上了中国由于**的失误造成的三年自然灾害～是一家人，特别是父母亲，的互相关心～相依为命～使这个家庭度过了难关～中国文化就是从家庭开始的，孝悌是为人之本，～由此～他体会到了中国文化中最独特的亲情～中国文化的基因就这样在他的身上发芽～生长。
读大学时遇上了**～开始使他洞察社会的复杂～人性的复杂～“**使我政治上成熟起来～不再是单纯的一个书呆子”，《我的父亲母亲》，～探究复杂系统的思维方式，儒学思维，开始形成。
任正非大学在重庆邮电大学学的是自然科学～但他也阅读了大量如逻辑、哲学等书籍～使他在掌握了西方的科技知识的同时～也接受了西方的不变式还原法的思维～
后来进入军队～任正非在军队中搞的技术发明创造～两次填补过国家空白～说明他对西学学的是非常好的～拿现在的话说～是一个优秀的科技型人才，他所领导的集体中～战士们立三等功、二等功、集体二等功～几乎每年都大批涌出。说明任正非不仅是一个技术型人才～而且是一个有组织管理能力的管理型人才。迄今为止～世界上最有效率的组织就是军队～他在军队中学到了如何管理一个高效组织的经验。很多人认为任正非带领着华为～就象带领着一支军队。
“天将降大任于斯人也～必先苦其心志～劳其筋骨～饿其体肤”～孟子的这句话再一次在任正非身上得到验证。所以他才能在创业之初就给华为定下了明确目标：发展民族工业～立足于自己科研开发～紧跟世界先进技术～目标是占领中国市场～开拓海外市场～与国外同行抗衡。
在这一阶段～任正非管理华为的主要模式是所谓“三高”：高效率、高压力、高工资。其中～高工资是推动高效率、高压力的核心动力。有很多人不理解为什么很多老板对员工很小气～而任正非却如此大方。其实～这是由于任正非对人性深刻了解的结果～“有钱能使鬼推磨”～当时中国的通信市场有着巨大的空间～任正非需要他的员工去奋斗～去拼命地抢占这个空间～凭什么，钱。对那个年代的中国人来说～高工资确实有着巨大的吸引力～很好地帮助华为完了高速扩张的
任务。我给你２万～然后你给我把放在那里的２００万拿回来。这就是任正非的大气～他比其他的老板看得更加深远～所以他的成就也超出了其他人。
天下没有免费的午餐。与高工资伴随而来的当然就是高效率、高压力。任正非为了贯彻高效率、高压力而提出了著名的狼文化：“企业就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉～二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神～三是群体奋斗的意识。”任正非通过寓言式的拟人化比喻～给员工树立了一个学习的榜样——狼～这种教育员工的方法在当时的环境下起到了较好的效果。中国在**结束后～改革开放～走上市场经济～当时的中国人对如何管理好一个企业～怎么样才算是一个优秀的企业员工等问题～认识还很肤浅。其实就算到今天～中国人也未见得把这些问题弄明白了。可任正非是一个注重实际的人～要带领员工们去作战～不可能等把这些问题都搞明白了再行动～于是他用这种浅显易懂的方式来打造他的队伍～好处很明显：直观～简单～易懂。弊端也很明显～人怎么能向狼学呢，狼子野心～在中国人的心目中可是个不好的东西。从复杂系统的等级来看～人类社会比狼群社会更为复杂得多～人类的文明也远远高于狼群的“文明”。如果要求人去向狼学习～岂不是好比要求一个大学生去向小学生学习，华为的副总裁李玉琢离开华为～有一个重要的原因是他看到了狼文化的弊端～因而不能接受狼文化。其实任正非自己也很清楚狼文化的效用非常有限～所以他规定市场部的一线员工不能超过三年。为什么任正非喜欢用新来的大学生，因为大学生在没踏入社会以前～头脑还比较简单～比较容易接受华为的这套理念灌输。反过来看～如果一个员工接触社会现实几年以后～华为类似狼文化这类理念已经很难在他们身上发挥作用了。为什么，因为不那么好蒙了～他已经学会在心里去算这笔帐划算还是不划算了。划算～我就听，不划算～我当然不听了。
这种管理模式带来的后果是华为的人员开支成本～管理成本一直居高不下～更危险的是如果一旦市场环境恶化～例如通信产业发展减速～或者华为的扩张速
度减速或停滞，这一天是必然到来的～因为全世界没有任何一家企业可以永远地扩张，～华为将无法支撑依靠高工资来凝聚员工的模式～从而导致效率低下～管理问题丛生。
第二阶段，１９９５—１９９８，基本法阶段
随着华为的扩张～人员规模的扩大～华为面临的组织管理问题越来越多～也越来越复杂～ 光靠狼文化这样简单的概念已经无法解决华为面临的问题～更加不能带领华为继续扩大～例如～华为的快速扩张～导致成熟的管理干部奇缺．象原来的办事处人手少～办事处主任从机器组装、销售、检测、维护～什么都要干～干的是一个工程师的脚色．现在人员扩张很快～办事处主任必须领导大批手下人去干～干的是一个领导者的脚色．狼文化仅仅提出一个群体奋斗的意识～显然不能告诉办事处主任如何才能带好这支狼队伍～也就是如何才能当好一匹头狼． 再如～华为扩大后～上下级之间的冲突～部门之间的冲突～员工之间的冲突～都越来越多～如何来协调他们的矛盾～如何来统一他们的认识～拿现在的流行术语来说～就是如何在华为建立起自己的企业文化～包括愿景～使命～价值观等～这显然也是狼文化回答不了的。
以上原因导致了《华为基本法》的出台。《华为基本法》是人民大学一些教授以西方的企业管理理论为框架～对任正非个人的价值取向和思考结果做的一次梳理和总结。
《华为基本法》曾经一度风靡全国～很多企业家都争相学习。其实～《华为基本法》的作用是被媒体的渲染夸大了～连任正非都承认《基本法》没起到很大的作用。什么原因，根据复杂第三规律，相生相克规律，～整体制约局部～目前整个中国社会的动态核心，孝、悌、仁爱，都是缺位的～作为生存于中国社会当中的华为公司，微观粒子，～当然很难建立起被中国人认同的核心价值观。例如～
华为的愿景是丰富人们的沟通和生活～华为的使命是实现客户的梦想。作为华为的老板～任正非宣布华为的愿景～使命是一件容易的事情～可问题是这样的愿景和使命～会在华为员工的心中留下多深的印象呢？ 也就是说～华为的员工会打心眼里相信它吗？事实上～目前中国企业的大部分员工会这样想：“这个愿景和使命是你老板的还差不得。丰富人们的沟通和生活～实现客户的梦想～跟我的愿望有什么关系，我的愿望可不是这个。”如果是在西方的企业～这种同样的愿景和使命～ 为什么西方人能够接受～中国人就不行呢？ 那是因为西方人到目前为止也没有抛弃掉自己的文化核心—基督教～去过美国的人就知道～美国的教堂多过银行和米铺～很多美国人从小就被父母带去教堂～接受基督教的教育和熏陶～所以西方人容易从西方的动态核心，悔罪、爱人，出发～去理解并接受 “实现客户的梦想”～就是爱人的一种方式。同理～中国人必须要从中国的动态核心，已欲立而立人～已欲达而达人——仁爱的一种表现，出发～才能够接受及认同实现客户的梦想～也是仁爱的一种方式。可问题是目前中国的教育体制里～从小学～中学～到大学～都没有教育和熏陶中国文化的核心价值观的内容～也没有西方文化核心价值观的内容～我们只是学习了一些西方的科学技术知识～从表四看～目前的中国社会这个最大的复杂系统的阴阳五行～缺了其中的一行—火（动态核心）～才会导致其他的四行出问题．再举一例～华为要求员工忠诚公司。现在很多企业老板抱怨难找到忠诚的员工～殊不知员工会这样想：“凭什么要我忠诚于你的企业，我首先得忠于我自己啊～先忠诚企业～那不是傻瓜一个，”这同样是由于中国的核心价值观缺位引起的。有句古话说“忠臣必出于孝子之门”～意思是说大凡对上级忠诚的人～在家里一定是个孝敬父母的人。孝道在今天的中国已经随风远去了～今天的中国人在精神发育、人格培养的青少年时代～大都没有体会到什么是孝、悌、仁爱～拿现代术语来说～就是一个人格不完整的人～怎么可能要求这样的人在踏上社会以后忠于企业～忠于上级～忠于顾客呢，
在基本法的定稿过程中～有一个细节～充分地反映出任正非对中国文化精髓领悟之深。关于华为的“凝聚力”源泉。最初的表述是：“爱祖国、爱人民是我们凝聚力的源泉。”任正非亲自在后来加上了“爱公司、爱自己的亲人”。他解释说：“我这个人的思想是灰色的～我爱祖国、爱人民～但我也爱公司、爱自己的亲人～我对自己子女的爱～总还是胜过对一般员工的爱。这才是实事求是～实事求是才有凝聚力。公司一方面使员工的目标远大化～使员工感知他的奋斗与祖国的前途、民族的前途联系在一起的，另一方面～公司坚决反对空洞的理想。要培养员工从小事开始关心他人～要尊敬父母～帮助弟妹～对亲人负责……实事求是合乎现阶段人们的思想水平。”
首先是要学会爱自己的亲人～包括子女～然后把这种爱推广扩大到公司中的员工～然后再扩大到祖国和人民～这是典型的儒学的思维方式—推己及人（齐家－－－治国－－－平天下）～这跟西方的基督教文化的思维方式是不一样的～基督教强调的爱人是要对所有的人无等差的爱～这种爱不是来源于家庭～不是父母之爱～兄弟之爱～子女之爱～而是直接听命于上帝或耶稣的教诲。实事求是就是儒学中强调的诚意精神，科学精神，．反对空洞的理想～就是反对那些无法被中国人理解、接受并执行的理想，要尊敬父母～帮助弟妹～就是儒学中的“孝悌”。
为什么任正非悟到的儒学的精华～无法传递给他的员工呢？因为任正非是靠他个人的聪明及悟性～以及他过去的特殊的经历所悟到的～而他的员工在聪明及悟性上不及他～又没有类似他那样的经历～再加上从小学习的都是西方文化～当然总觉得任正非在讲 “鸟语”～听不懂～而任正非呢～总觉得员工笨得象猪一样．任正非在发现基本法不能起到它应起的作用后～被逼无奈～只好带领华为进入第三阶段．
第三阶段，１９９８—现在，管理西化阶段
一方面由于《基本法》达不到预期的效果～而华为的人员规模～销售额更加庞大～“华为由于短暂的成功～员工暂时的待遇比较高～就滋生了许多明哲保身的干部。他们事事请示～僵化教条地执行领导的讲话～生怕丢了自己的乌纱帽。”，任正非语，，另一方面华为开始大规模进军海外市场～试图成为一家国际化公司～所以任正非急于找到能够帮助华为提升管理能力～培养管理人才的办法。在寻求中国的管理咨询顾问帮助失效后～任正非把目光投向了海外～耗费巨资～先后通过与包括ＩＢＭ在内的世界知名企业如ＨＡＹ，在人力资源管理方面，、ＰＷＣ，在财物管理方面，、德国ＦＨＧ，在生产管理及品质管理方面，合作～学习和引进西方企业管理模式。所谓西方企业管理的先进到底在哪里，我们中国人能不能学到手，学出来的效果又如何，让我们以ＩＢＭ辅导的集成产品开发，ＩＰＤ，为例来分析一下。
１９９８年～华为与ＩＢＭ公司合作启动了“ＩＴ策略与规划，ＩＴ Ｓ，”项目～开始规划华为未来３－５年需要开展的业务变革和ＩＴ项目～其中包括ＩＰＤ，Ｉｎｔｅｇｒａｔｅｄ Ｐｒｏｄｕｃｔ Ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ～集成产品开发，、ＩＳＣ，Ｉｎｔｅｇｒａｔｅｄ Ｓｕｐｐｌｙ
Ｃｈａｉｎ～集成供应链，、ＩＴ系统重整、财务四统一等８个项目～ＩＰＤ和ＩＳＣ是其中的重点。
２００３年上半年～数十位ＩＢＭ专家撤离华为～业务变革项目暂告一个段落。此次业务流程变革历时５年～耗资数亿元～涉及公司价值链的各个环节～是华为有史以来影响最为广泛、深远的一次管理变革。
理论上～ＩＰＤ能够在研发前期就避免以前需要投入市场后才会暴露的重大问题。以前华为的产品开发都在中研部（中央研究部）～现在改由ＰＤＴ（产品开发团队）来承担。每个产品都有各自的ＰＤＴ～每一个ＰＤＴ团队由研发、市场、财务、采购、用户服务、生产等各部门抽调的代表组建～像一个个创业型小企业～从研
发开始～对市场、利润、产品生命周期等全程负全部责任～共同协作完成一个产品从概念、研发～到生产、上市的全过程～从而真正实现产品研发和市场的同步进行。
中研部是华为头一个面临ＩＰＤ挑战的部门。以前中研部全权负责研发～市场部门负责销售～中研部做什么～市场部门就卖什么。现在～产品做成什么样完全由不得研发人员～别人都得参与～而这些“别人”在以前都是和研发根本不搭界的人。
新的运作流程变为～市场代表带着产品规格、技术参数等信息到市场上搜集客户反馈～据此考虑市场空间、客户需求的排序～哪些需求会对未来产品的市场潜力和竞争力产生重大影响等等。在市场人员的强烈参与下～产品的概念得以形成。
接着～财务代表根据市场代表提供的市场数据算账：需投入多少研发工程师、仪器设备成本、制造成本、物料成本、产品生命周期内销售额、利润等～一份“商业计划书”诞生了～用以说服ＩＰＭＴ（投资管理委员会～分产品线设立～共有９个）同意为该产品投资。
用户服务工程师以前对中研部意见最大～因为产品出了问题～没完没了替中研部兜着的是他们。推行ＩＰＤ后～在产品策划阶段～用户服务代表“新愁旧恨一起算”～一口气提出１００多条可维护性需求～在产品设计时就考虑这些可维护需求～对提高产品未来的市场竞争力极有好处。
采购人员也没等项目开始研发～就引入了元器件供应商的竞争和谈判～结果使整个产品的成本降低了４０％还多。而以往元器件的选择往往由研发人员决定～
他们更多地是想如何使产品功能更强大～很少从降低成本角度考虑。财务和采购的及早加入～使产品的成本竞争力提高了许多。
这样～以前贴近市场需求的企业文化和自发行为～以流程的方式固化下来了。
华为实施ＩＰＤ的效果任何呢？
一位参与华为ＩＰＤ变革的华为员工说：“由于执行ＩＰＤ的基层管理者还没有完全认同ＩＰＤ～或者是为了维护小集体利益～造成纵横制管理带来的多头领导～产品线和资源线可能为了各自利益～对处于交汇点上的人员提出不同甚至相互矛盾的工作牵引～使得产品线人员经常感到无所适从。”
５年时间过去了。“华为聘请ＩＢＭ的专家给自己的各个部门做管理评分，ＴＰＭ，～以满分５分计～华为２００３年的平均分只有１．８～２００４年上半年才达到２．３～而２００４年的目标是２．７。按照ＩＢＭ的意见～一家真正管理高效规范的跨国公司～其ＴＰＭ分值应达到３．５。另外～根据ＩＢＭ专家的评测～华为人均工作效率只有国际一流公司的１／２．５。” 华为副总徐直军对此结果并不满意。
有熟悉任正非的人说：对于任正非来说～ＩＰＤ是旗臶～不会影响华为的核心优势。他并不认为ＩＰＤ能深刻改变华为～他所要求的只是有所提升。这个常常将手下煽动得无比激昂的教父式领袖～其人生基调是：灰色但不乏激情。他不会把一个事物看得很有用～也不会轻易判断为没用，不会被美好理想冲昏头脑～也不会固步自封。这一点～从外界流传的任氏系列文章中屡屡流露出的“情形不好～但没到最坏”的情绪中～可以得到印证。任正非认定的事～必定会坚持做下去。但他非常明白～华为真正的变革不是单靠外力就能够推动的～不会是突变～只能是演进。正在攀岩的任正非～绝不会在另一只脚还没踩稳之前～挪动现在赖以支撑的这只脚。
在各项业务的支撑体系上～华为真心实意地做着ＩＰＤ。但在市场上～任正非带领着他依然骁勇善战的狼群～以自己的方式继续扩张。ＩＰＤ顾问说要追求效率～控制成本～但华为今年的市场投入依然是不计成本，后方的产品线改来改去～一线的办事处该怎么干还怎么干，ＩＰＤ顾问说产品需要严格按照ＩＰＤ模式进行规范研发～但在２００１年～当某高端路由器产品出手速度落伍于竞争对手时～任正非一声令下～所有程序打乱～突击搞研发～产品得以在极短时间内铺向市场。
读到这里～读者一定会产生一个疑惑：任正非花了那么多的钱请那些大名鼎鼎的外国公司来帮华为提升管理水平～为什么在关键的部门～在关键的时刻～还是要按自己的打法来打，如果说外国公司的方法没有用的话～他又为什么要花那么多钱请他们呢，相信任正非绝不是在照顾这些公司的生意。
让我们先来分析一下ＩＰＤ能否解决华为的问题。
华为遇到的问题是： 中研部全权负责研发～市场部门负责销售～中研部做什么～市场部门就卖什么～所以导致中研部做的产品和市场脱节～或者产生很多售后服务的问题。
这个问题很好解决～就是在中研部做新产品的决策的时候～让市场部～售后服务部～或其他相关部门的人加入进来讨论～一起决策就行了。可这个看起来很容易的事情～为什么难做到呢？
因为企业都是按直线职能制设臵部门～企业的决策必然带来各部门的立场、利益冲突～所以往往由企业的最高管理层，总经理层，协调解决。当企业变大以后～每个职能部门的层级增多～从下往上信息传递效率越来越低～使得最高层的决策越来越慢～导致企业对市场的变化、客户的需求反应迟钝。
ＩＰＤ的设计思想在于～通过一系列事先规定好的制度、流程、表格（人算）～将原来由企业最高层决策的事情下放到ＰＤＴ，产品开发团队，来决策。可现实情况是～无论多么详尽的事先规定～都不可能涵盖可能发生的各种情况～总有例外发生～正如中国的一句俗话：“人算不如天算”（复杂现象的因素相关是非线性的～即使对于已列出的细节～也不可能人为地算清一切）。当这种事先没有规定～或者规定得不很详细的情况发生时～就意味着要由ＰＤＴ中各部门的代表来协调各部门的立场、利益冲突。ＩＢＭ作为一家美国公司～所设计的流程管理也是建立在美国人的沟通协调方式之上的。美国人在沟通协调时的特点是～双方各自站在自己的立场～就事论事、直截了当、针锋相对～拒理力争～所拒的理主要是数据或事实～最终双方找到一个平衡点而相互妥协～这个平衡点也往往是用金钱来衡量。而中国人在沟通协调时往往不像美国人那样头脑简单～直率～中国人会考虑很多其他的因素～例如～会考虑我和对方的关系是很铁～还是一般～或是很僵，我所面对的是我的上级～平级～还是下级，他今天的心情是好还是坏，甚至还会考虑到在沟通现场的旁人是些什么关系的人。在“组织的内外沟通”一章有更详细的说明。总而言之～中国人要想达到良好的沟通～必须掌握更复杂的方法～即构造性整合法～对各种事实进行整合～再从整体到局部～因此必须要从儒学中去学习。由于现代中国人在西学教育中受到不变式还原法的影响～所以在沟通时常常出现误解～导致关系紧张、恶化。在实达公司的案例中～我们也可以看到这点。
那么～是不是说象ＩＰＤ这样的西方式的流程管理方法～中国的企业就无法学习和运用呢，绝对不是。西方的流程管理的特点是把一个企业的运作分析解剖为一个个步骤～每个步骤都有详细的规定和说明～每个步骤的结果主要是依据客观的数据。可以这么说～西方管理的厉害之处就是程序化～明确化～精细化～然后可以从程序化～明确化中构建起庞大的企业～西方的跨国大公司都这么来的～例如麦当劳这个跨国公司～在全世界这么多店里～规定炸鸡的程序都是一样的。西
方管理的优点是这个～同时缺点也是这个～程序化～明确化必然导致灵活性不够～不能很快适应外界环境的变化～也不能发挥员工的最大能力。
从儒家管理来看～中国企业完全可以引进ＩＰＤ～学习它的程序化～明确化～精细化～但是～要运用好ＩＰＤ的前提是企业要培养出一批通才型的管理干部～只有通才型的人才才不会只是站在本部门立场考虑问题，已欲立而立人～已欲达而达人～己所不欲～勿施于人，～那恰好是专业型人才最喜欢做的～只有通才型人才才会站在全局的角度考虑～才能整合及协调各部门的利益冲突～从而提高决策效率～而儒学恰好是培养通才型人才的学问。
任正非花那么大的价钱来学习西方企业的管理模式～实是出于无奈。他在《不做昙花一现的英雄》中写道： “中国五千年来就没有产生过象美国ＩＢＭ、朗讯、惠普、微软等这样的大企业。因此中国的管理体系和管理规则及适应这种管理的人才的心理素质和技术素质～都不足以支撑中国产生一个大产业。我们只有靠自己进步～否则一点希望都没有了～这种摸石头过河的方法的艰难与痛苦可想而之。”
正非清楚地知道华为公司的人均效益和西方公司比较至少要低三倍以上～那么如何提高华为的管理能力和竞争能力呢？中国既然没有这样的管理方法～那只有向西方学习了。
任先生的这种看法只对了一半～以前的中国确实没有能够支撑中国产生一个大产业的一套中国的管理体系和管理规则。但现在不同了～我们正在整理和创建的儒家管理学～就正是能够支撑中国产生一个大产业的中国的管理体系和管理规则～同时也能够培养适应这种管理的人才。儒家管理学之所以有这么强大的功能～内因是中国文化自身蕴涵着强大的生命力～外因是近代以来西方对中国的挑战使中国遇到了空前的危机～中国文化被打入谷底～经过了１００多年的调整～ 中国文化自身蕴涵着强大的生命力使它死而复生～重新焕发出巨大的生机。
华为正在艰难地杀进欧美市场～华为的国际竞争对手们仍然比华为强大很多～为着跟国外竞争对手抗衡～为着打造一个百年华为～为着实现任正非振兴民族工业的梦想计～任正非应当像他在创业的第一阶段那样～再继续从儒学中吸取更多的资源或营养～试举几例如下：
一（老板要培养士魂商才
作为企业的领航人～应该学习和掌握复杂科学的基本规律～意识到不变式还原法思维的局限性～培养构造性整合法思维方式～提高自己的修养（道行）～涵养心灵～增长对事物的敏悟能力～才能理解人生使命～才能正心～才能修身律己～同时在理性的边界上留出信仰的余地。正如日本的大企业家松下。。。论语加算盘。
这里试举一例来说明。
１（李玉琢是一个比较优秀的通才型的管理人才～可是任正非却没能留住他～根本原因还是任正非对李玉琢的思想～情绪把握不住～不了解李玉琢真正想要的是什么～也就是说对事物的敏锐程度不够～俗话说就是修养（道行）还不够～因此无法整合更多～更优秀的人才进来～一起打造华为，构造性整合法思维有待加强，
二（树立起适合中国人的企业文化—正名顺言
树立起适合中国人的企业文化～以解决华为员工的人心问题～即企业凝聚力的问题。例如～中国人最重视的是家庭～所以华为的管理目标可以定为： 华为公司是华为人真正的家园。
这里试举一例。
１（据说任正非喜欢骂人。原因～把自己当成华为的大家长。可由于没有正名～所以部下不能接受～如果任正非给华为正名：华为公司是华为人的家～那么这个家的家长当然就是任正非了。而作为一个家长—父亲～当他认为儿子犯错误的时候～骂一骂自己的儿子～哪怕骂的地方和方式不怎么对～中国人也是比较容易理解和接受的。当然～这不是说任正非骂人就是一种好的管理方式。任正非骂人是由于对构造性整合法掌握得不够～构造性整合法的第一步就是对事实求同存异～而任正非却要以自己的水平来衡量和要求他的部下～这就不是存异了。人是个复杂系统～不会象电脑那样～你要它干啥就干啥～因此对人的管理一定要求同存异～然后就是“进行整合”～对不同的人才～要有不同的方式去管理，整合的方式不一样，～例如对李玉琢为了使这个管理目标深入华为人的心里～即让华为人信它～就必须在华为设立中国人的核心价值观：孝悌仁爱。孝悌是中国人在家庭中培养出来的道德仁义～正如～悔罪爱人是西方人在教堂中培养出来的道德仁义。对于中国人来说～有了孝悌谨信～才有其他更广泛的道德仁义～例如～忠、信、礼、义、廉、耻。也就是说～华为只有先要求员工孝敬自己的父母～然后员工才可能做到忠于华为公司～忠于自己的上级～礼让自己的同事～培养自己的下级。
要使孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻这些价值观得到员工的认同～首先必须正名。其实～正名是一切组织管理的基础。我们可以看到今天的中国出现了很多自说自话～自我陶醉～互相扯皮～隔靴搔痒的现象～其原因就是名不正～则言不顺。这些现象～早在中国的战国时期就出现过～荀子就对此有过精辟的总结：“名词的应有词意被轻视～花样翻新的行为指令层出不穷～名称和现实的关系混乱不堪． ”（译自《荀子〃正名２２０９》：“名守慢～奇辞起～名实乱．”其中～“辞”的原意是管理者发布口头指令进行指挥～ 相应地～被管理者对口令的否定性表态也称为辞． 当今中国名不正～言不顺的主要原因是中国人受西学不变式还原法
思维的影响～把本来只该用在简单科学上的不变式还原法～也用到了复杂现象上～例如～如果把员工和企业的关系～仅仅看成是雇佣和被雇佣的关系～那就是用企业给员工发工资这一个孤立事实来定义员工和企业的关系～也可以说是把员工和企业的关系还原到金钱这个基本因子上～这是典型的西方不变式还原法思维。如果一个老板把员工和企业的关系看成是雇佣和被雇佣的关系～同时又要求员工忠于自己的企业～这就是典型的名不正～言不顺～员工又怎么可能为这个企业卖命呢，这就是言不顺～则事不成。
作文七：《介绍微信的文章》7300字
介绍微信的文章
篇一：一篇关于微信营销不得不看的好文章
一篇关于微信营销不得不看的好文章
２０１３．０５．０６出处：１３８美业网作者：梼杌责任编辑：张青青，我要评论， ［导读］微信具有语音、文字、图片的快捷传递功能～匹配ＱＱ、手机号码～方便用户快速建立微信关系网。２０１２年８月～微信公众平台上线～首次允许媒体、品牌商及名人进行账户认证～并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息。于是～众人一哄而上～注册用户很快突破２亿。一时间～微信成了品牌官方微博外的另一大互联网营销热地～
很多企业、草根微博大号都开始转战微信。微信很可能成为像ＱＱ那样强大的产品。
微信具有语音、文字、图片的快捷传递功能～匹配ＱＱ、手机号码～方便用户快速建立微信关系网。２０１２年８月～微信公众平台上线～首次允许媒体、品牌商及名人进行账户认证～并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息。于是～众人一哄而上～注册用户很快突破２亿。一时间～微信成了品牌官方微博外的另一大互联网营销热地～很多企业、草根微博大号都开始转战微信。微信很可能成为像ＱＱ那样强大的产品。
精准的推送
?我知道我的广告费有一半是浪费的～问题是我不知道浪费掉的是哪一半。?还记得美国著名商人约翰〃华纳梅克的这句感慨吗，
也许从营销出现的那一刻起～人们就没停止过对精准营销的追求～然而～大多情况下～精准营销无法实现。微信公众平台的推出～让营销人再次看到了希望。
相对于微博的一对多～微信是一对一的。微博的实际覆盖率比较低～一条微博发出去～能被粉丝第一时间看到的概率很低～即使你粉丝众多。而微信则是匹配用户筛选后～直接推送到他的手机。
微信公众平台提供了细分的推送方式～你可以在分组里～按区域、性别等细分的参数来定向推送～甚至可以根据不同的人群设计不同的宣传内容。只要选择合适的分类～定位明晰～就会取得很好的效果。
公众平台还能按照关键字设置自动回复功能～用户可以输入问题～自行获得想要的答案～堪称自动客服。比如一个旅游类账号～用户输入?桂林?～就可以获得桂林的旅游景区信息～输入景区名字～即可获取景区概况、地址、周边、公交和美食等信息～回复设置为语音或图片～则更加真实有趣。这样～公众号就成为了一个非常棒的客服工具。
不过所有的一切～都取决于一个前提：让顾客加你为好
友。
如何让客户加你，
在微信上～公众账号是不能主动添加私人账号为好友的～只有他加你的份。
公众号不像微博～个人用户未关注你之前～是看不到你发出的信息的～仅可以通过头像、名称和用户说明～决定是否关注你。所以～这几项说明异常重要。你要突出内容主题～还要设置一个简单易记的微信ＩＤ号～方便查找关注。
如果你是?中国好声音?～那不用发愁～很多人会主动来查找你；如果你还没到这个程度～怎么办，
１、制作二维码宣传海报～在公众场合宣传。如成都万达广场～在入口处上方的墙壁上制作了很大的微信二维码～引导关注。
这样的海报往往需要配合有奖活动～如关注微信送优惠券、会员卡、礼品、抽奖等。ＩＴ茶馆王佳伦介绍～他们的官方账号做了一次活动～通过微博转发～推广微信号和二维码。他们利用自动回复功能设置了六个问题～关注微信后～会被引导进入答题环节～答对第一个问题～就会进入第二问题～如此循环～最后通关。完成六道题的朋友就可以获得奖品。
活动历时一整天～共增加粉丝５００人～一天时间粉丝发送互动信息２０００条～微博信息转发１００次～覆盖粉丝１３０万人～而奖品不过是一个价值２００元的移动电源。
你也可以将二维码印制在产品或宣传册上～顾客购买产品后～对产品有疑问或者感兴趣～可以立即用微信扫描二维码～向官方微信咨询或者互动。
２、制作二维码宣传图片～利用网络资源，企业网站、微博、人人主页、论坛、ＱＱ群等，传播。 如冷兔～在漫画中植入公众号二维码～在微博中传播～引导用户订阅。效果非常好。这样获得的关注者精准度也比较高。
３． 找专业微信公众平台运营商
由于微信公众平台本身出来时间不久～目前运营公众账号的主要以个人为主～多半是之前运营微博账号～然后微博与微信还是有很大区别～微博注重粉丝数量～而微信更注重精准：
内容第一～广告第二
微信和短信一样具有高到达率～但很多人担心微信会走上垃圾短信的道路～给品牌带来负面影响。因为用户不喜欢你推送的内容～或者发现有太多广告～他可以马上取消订阅～你再也无法向他推送内容。所以～在微博里常用的侵入式暴力营销在这里行不通～这逼迫企业推送更具创意的内容。
微信平台可以发送普通文字信息、图片、语音和图文信息。不管是什么～一定要活泼有趣～不能太死板和官方～毕竟这是和关注者的真正对话。
要选择正确的发送时间。上班路上～饭后茶余～也就是
早上８点左右、中午１２点左右和晚上１８点后～正是大家想看微信的时间段。
如何把广告加进去，
直接推送广告信息是非常不可取的～除非他是你的忠实用户～且你的广告对他有价值～否则他一旦取消关注～就是你最大的损失。
发送广告要有几个原则：要软～要对用户有价值。可以在日常内容的末尾加上广告～可以在文章中插入广告～可以开展微信有奖问答活动。切不可操之过急～认真做内容～认真为用户提供有价值的东西～就会在默默中实现营销。
有人认为～美食娱乐行业～如餐饮、影院～可以通过微信实现促销信息发布、产品和服务预订、ＣＲＭ管理等多项功能。如果未来解决移动支付问题～微信营销的空间将会很大。
而有人认为～草根很难再复制微博上大号的辉煌。即便是粉丝量达到了规模～利用微信进行广告推送～无论是硬广还是软广～效果都不会如意。活动营销或许是最好的广告形式。相对来说～媒体、电商、传统企业的微信营销更具发展潜力～基于Ｏ２Ｏ的营销是微信未来最大最多的应用点。
篇二：微信文章排版要求
微信文章排版要求
通用要求：
１、头图不可重复出现在内容文章内。
２、标题不可重复出现在内容文章内。
３、客观内容字体大小为１６ｐｘ～主观文字为１４ｐｘ。
４、标点符号统一半角、中文标点。
５、文章内不得出现超过３种颜色～客观内容颜色为黑色～主观内容颜色为灰色～第三种颜色为增强效果～慎用且少用，如红色，，若有需要加强阅读的标记～请加粗＋下划线～或者增大强化内容的字号。
６、图片与文字之间用１次回车控制间隙，图上、图下通用，。
７、段落之间用１次回车控制间隙。
８、搜索图片要符合文章调性～不能ＬＯＷ。
９、不能添加个人化的词语～如：我觉得、听我的、我告诉你．．．等。
１０、如需添加指引～则统称?小编?，客服和自动回复统称?小龙女?。
１１、撰写要求在ｗｏｒｄ里完成～并提交审核。内容审核通过后～再进行微信平台排版处理。排版处理后～需先预览。预览发送至?撰写本人?、?郭宇鹏?、?王丹?～三人查看无误后～再根据预计发送时间发送。
文章发送方式：
１、必须用１拖４格式。
２、无特殊情况～必须群发至所有用户。
第一篇要求：
１、该内容必须原创。
２、题目加时间标识～如：［周一］我卖的都是你不需要的、［周二］论Ｃｒｍ的３大缺陷、［周三］冰临晨下～杜蕾斯有的卖了。
３、内容选择优先热点事件～而热点事件以微博?热门话题?为主～如热门话题无从可选～则查看?热门搜索?的排序。
４、微博上无热点可寻时～前往知乎查看话题－动态－热门排序～尽可能不用精华。
５、若完全没有可用内容～则撰写有关销售经验、销龙用途的文章。
６、文字居中、图片居中。
７、主观文字上下要增加栏目标识～如
——— 小编 有话说 ———
——— 小编 的发现 ———
——— 小编 百科时刻 ———
８、必须增加头图、尾图。
９、周一至周五追热点～周六周日发送搜罗的视频教学～内容为，生活态度、生活方式等，。
第二篇要求：
１、该文章固定为业内信息、业内秘籍、业内新鲜事。
２、题目加行业标识～如：［房产］揭秘：北京某销售一年卖出百套房、［金融］股票真的跌了
吗，［Ａｐｐ］ｕｂｅｒ从这一步开始就输了。
３、内容可Ｃｏｐｙ～但是要标清来源～及原文链接～微改成账号风格即可
４、无居中格式～正常撰写。
第三篇要求：
１、该文章固定为业内信息、业内秘籍、业内新鲜事。
２、题目加行业标识～如：［房产］揭秘：北京某销售一年卖出百套房、［金融］股票真的跌了吗，［Ａｐｐ］ｕｂｅｒ从这一步开始就输了。
３、内容可Ｃｏｐｙ～但是要标清来源～及原文链接～微改成账号风格即可。
４、无居中格式～正常撰写。
第四篇要求：
１、该文章固定为生活态度。
２、题目加相关标识～如：［正能量］ 为了让狗狗过马路～他占领了整个车道、［公益］大赞腾讯公益、［援助］东方之星的那些感人故事。
３、内容可Ｃｏｐｙ～但是要标清来源～及原文链接～保持正向风格～维护企业形象。
４、无居中格式～正常撰写。
第五篇要求：
１、该文章固定为公司消息～如招聘、ＢＤ合作等。
２、题目前加活动标识～如：［招聘］大牛云之行招人啦、［ＢＤ合作］我们终于来了需求、［活动］销龙十一线下活动报名处。
３、内容不需要太多～说清即可。
４、无居中格式～正常撰写。
５、如果没有任何公司信息发布～请更换为?ＢＵＧ征集、今日互动?等。今日互动可与第一条热点有关。如第一条调侃ＢＢ－Ｂｅｉｊｉｎｇ Ｂｌｕｅ～第５条为?霾～我该怎么想你?。
篇三：如何写一篇至少及格的微信文章，
越来越多的人在微信公众号、知乎上分享自己的见解～甚至很多企业也把?分享见解?变成重要的营销方式。
但是如果翻看大部分公众号的文章～就会发现很多内容简直惨不忍睹—与其说是一些?文章?～不如说是?一大堆观点的罗列?。
于是在很多创业团队或者企业的口中～一个神奇的说法重现江湖～那就是?别人家的公众号?。
?小王～你这个写的太不行了～你看看ＸＸＸ发的文章～记住～写文章～要走心：? ?昨天发给你的那几个公众号看了没，好好学习一下～下次转发量争取过２０：?
于是你内心就产生了疑问：?明明我写的时候感觉很好～
文笔流畅～思路如泉涌～怎么最后没人能看得下去呢，?
那往往是因为没有遵循基本的一些原则。
是的～跟?机械制造?、?外科医生消毒?以及?开车?一样～?写作?也有基本的原则和技巧。如果不知道这些基本的原则～连一篇?６０分的合格文章?都写不出来～更怎么谈?火爆互联网?的热文，
如何写一篇至少及格的微信文章，
根据公众号的特点～最关键的是：
一、创造缺口～让他们产生对答案的渴望，
二、顺应读者的疑问～让人一直读下去，
三、制造?启发感?
一、创造缺口～让他们产生对答案的渴望
很多人分享干货知识的时候～喜欢?直接教给别人?～比如
?有３种方法可以帮助你策略性地规划职业生涯～第一种是……?
或者：
?教你怎么让用户认同你的品牌～首先～你应该ＸＸＸＸ～然后你应该ＸＸＸ?
这样的思路简直像标准的议论文一样?开门见山?～直接告诉别人答案。但是它们无法让吸引读者看下去。因为：
当你说?策略性地规划职业生涯?之前～你并没有让读
者产生?我很想知道到底策略性职业生涯规划怎么做?的渴望，当你说?认同品牌的４种方法?之前～你也并没有让读者产生?我很想知道具体有什么方法可以认同品牌?的渴望。
总之～这些文章在读者产生了对答案的渴望之前～就给出了答案。而这肯定是无效的。如果你想卖米饭～就得想办法先让对方饥饿。如果你想让你的答案被人读下去～就得先让对方产生对答案的渴望。
这个逻辑如此之简单和基本～几乎是所有?营销?的必备逻辑～就连《华尔街之狼》中莱昂纳多饰演的?乔治〃贝尔福特?在面试推销员时都遇到了这个方法。当时乔治想招聘推销员～就跟其中一个人说：?把这支笔推销给我。?大部分推销员的做法其实如出一辙：?这是一直非常好用的笔：??这是一只德国进口的优质笔～买下它吧：?而日后成为乔治左膀右臂的天才推销员是这样说的：?能帮我签个名吗，?
他知道要想卖笔～就要先创造对方对?笔?的渴望。而让对方签个名～自然让他觉得?自己需要一支笔?。而其他人才不管对方是不是真的需要一支笔～只管罗列这支笔的优势。同样～如果你想让别人在微信、知乎读你的答案～就得先创造别人对这个答案的渴望。而你需要做的就是在文章的开头想办法创造一个知识的缺口—让别人很渴望知道某个答案。
这样的方法有很多：
１、?找到违背直觉的部分?。
你需要找到你的文章中违背别人第一直觉的部分。
比如我在《如何减少被欺骗》文章中～一开始用了这样一个违背直觉的例子制造悬疑： ?迈克？亚当斯教授曾经做过一个研究～根据对美国高校的大量调查～发现：美国大学生期中考试临近时～奶奶去世的可能性是平时的１０倍～而期末考试时是平时的１９倍。亚当斯教授还进一步发现～考试不及格的学生失去奶奶的可能性是考试及格学生的５０倍。，调查数据来源于各高校教授收到的请假邮件和推迟交论文的申请，?
这样一个事实是违背读者直觉的～因为大部分人觉得?考试成绩怎么可能和奶奶的健康有关系，而且怎么会关系这么大，?
然后读者就会非常迅速地进入?渴望答案?的状态～接着我就立刻揭晓答案：
?原来是因为期末考试时时间不够用～学生们编造了大量的‘奶奶去世’的请假借口。? 但是我并不会直接说?欺骗的现象真是越来越严重了……?
而此道用得最频繁和厉害的～自然不是李叫兽～而是被吐
槽无数的《走近科学》栏目： ?宁静的乡村～数百头母猪为何突然惨叫，请收看今晚……?
?年仅９旬的老人为何突然健步如飞，请收看今晚……?
２、指出别人的错误
在给出解决方案，也就是你的答案，前～先指出别人不好的地方。
比如我写的一篇企业公关的文章《公关经理怎么证明?面包不是鞋底做的?，》我先说很多企业面临负面谣言的困扰～比如麦当劳面临?汉堡牛肉是蚯蚓做的?这样的谣言。然后说明企业应对这些谣言传统方法～比如说?这是一派胡言、没有证据：?接着指出企业应对这些谣言传统方法这样的方法无效。这个时候读者内心就产生了好奇—?为什么会无效呢?，?那怎么才能有效呢，?这时候读者已经产生了对答案的?渴望?～我就可以在正文抛出我的答案了—?创造有生存力的信息～用谣言的方法来反击谣言?。，接着讲具体怎么做，?指出别人的错误?可以让读者产生对你答案的疑问。这就是为什么很多知乎人回答问题时会先
加一句：
?实名反对楼上所有答案?。哈哈。
３、?起点，终点?法
开头讲一个?起点?～再讲一个?结果?～适合?阐述过程?类的文章。
比如?乔布斯：从一个屌丝嬉皮士到苹果ＣＥＯ?这样的开头逻辑。其中?屌丝嬉皮士?是起点～?苹果ＣＥＯ?是终点～
你在文章开头一句话同时指出起点和终点时～就会引发别人对答案的疑问—他是如何从嬉皮士到ＣＥＯ的，
４、成功案例法
开头先讲一个成功案例～然后引发别人对?他为什么成功?的好奇。
比如在我的文章《７页ＰＰＴ教你秒懂互联网文案》，后被改名为《月薪３０００和月薪３００００写文案的差别》～回复０１６查看，中～是这样开头的：
用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼～无数打着?互联网思维?的小公司０成本营销～逆袭大品牌～其?互联网味?的文案功不可没。那么如何写一个互联网思维的文案呢，
先讲一些被众人向往的成功案例～然后引发读者对你的答案的好奇。总之～如果你想卖米饭～先让别人产生饥饿，如果你想让自己的答案被别人看～先让别人产生对这个答案的向往。
二、顺应读者的疑问
下一句读者期待的内容是什么，
请看下面一段话～你一定觉得非常难读
前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品～相信陈欧也是很辛苦。前天另一个上市公司的ＣＥＯ在微博上和我呛声～虽然他没上市之前给大家讲的是如何在互联网拼爹时代找
到自
己的亲爹干爹和后爹～但是上市之后～就摇身一变成了我通过努力带领公司上市了。后来他的一个学弟还微信跟我说～现在才明白为什么母校对他的感情比较复杂。其实上市没啥了不起的～只是可以忽悠资本市场的钱罢了～上市前大家都是很开心的～上市后其实就很难过了～背上了资本市场的枷锁～要不断的前行。 为什么这样的文章明明道理很浅～但是却很难读呢，因为它没有顺应读者的疑问。 比如看完第一句?前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品～相信陈欧也是很辛苦。?这个时候读者内心产生的疑问是什么，读者会期待下文讲什么内容，必然是?陈欧怎么了，?或者?假货传言围攻的结果如何，?但是作者接下来却说：?前几天另一个上市公司的ＣＥＯ……?这样～第二句话就没有符合读者的?期待?～并没有解决第一句话所引出来的读者疑问。
而如果仍然用第一句话作为开头的话～按理说接下来的文章发展可能是这样的：
?前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品～相信陈欧也是很辛苦。果不其然～就在昨天～陈欧病倒了……??前天又有一大波假货传言在围攻聚美优品～相信陈欧也是很辛苦。结果发现～这些假货传言竟然都是出自聚美内部员工之手……?
这两段都回答了第一句话引出的疑问～因此显得更加通
畅、易读。
而当你回答了上一句话可能引出的读者疑问时～你的新答案就会引出新的疑问～然后就接着?新疑问，新答案，新疑问，新答案?最终顺着读者的思路走完整篇或者整段文章。
用这样的方法～如何改写?万能的大熊?这段话呢，
假设万能的大熊真正想表达的观点是：?陈欧上市其实没有大家想象的那么好?～那我会这样改：
聚美成功上市～大家觉得高富帅创始人陈欧好像一下子登上人生巅峰。，这个时候读者的疑问是?难道不是吗，?，
作文八：《国电的HIT介绍文章》5500字
高效能的ＨＩＴ太阳能电池研究
刘绍欢
国电光伏（江苏）有限公司 江苏（宜兴）
Ａｂｓｔｒａｃｔ： Ｈｅｔｅｒｏｊｕｎｃｔｉｏｎ ｗｉｔｈ Ｉｎｔｒｉｎｓｉｃ Ｔｈｉｎ Ｌａｙｅｒ （ＨＩＴ） ｓｏｌａｒ ｃｅｌｌｓ ｈａｖｅ ｂｉｎａｔｅｄ ｔｈｅ ｃｈａｒａｃｔｅｒｉｓｔｉｃｓ ｏｆ ａｍｏｒｐｈｏｕｓ ｓｉｌｉｃｏｎ ａｎｄ ｍｏｎｏｃｒｙｓｔａｌｌｉｎｅ ｓｉｌｉｃｏｎ ｓｏｌａｒ ｃｅｌｌｓ， ｗｉｔｈ ｌｏｗ ｔｅｍｐｅｒａｔｕｒｅ ｐｒｅｐａｒａｔｉｏｎ， ｈｉｇｈ ｃｏｎｖｅｒｓｉｏｎ ｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙ ａｎｄ ｅｘｃｅｌｌｅｎｔ ｔｅｍｐｅｒａｔｕｒｅ ｃｏｅｆｆｉｃｉｅｎｔ ａｎｄ ｓｏ ｏｎ． Ｆｒｏｍ ｔｈｅ ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ ａｎｄ ｐｒｉｎｃｉｐｌｅ ｏｆ ＨＩＴ， ｔｈｅ ｍａｋｉｎｇ ａｎｄ ｐｒｅｐａｒｉｎｇ ｐｒｏｃｅｄｕｒｅ ｈａｖｅ ｂｅｅｎ ｄｉｓｃｕｓｓｅｄ． Ｔｈｅ ｗａｙｓ ｔｏ ｅｎｈａｎｃｅ ｔｈｅ ｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙ ｏｆ ＨＩＴ ｓｏｌａｒ ｃｅｌｌ ａｌｓｏ ｈａｖｅ ｂｅｅｎ ａｎａｌｙｚｅｄ．
Ｋｅｙ ｗｏｒｄｓ： ＨＩＴ ｓｏｌａｒ ｃｅｌｌ； ａｍｏｒｐｈｏｕｓ ｓｉｌｉｃｏｎ；
ｍｏｎｏｃｒｙｓｔａｌｌｉｎｅ ｓｉｌｉｃｏｎ； ｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙ
１． 引言
晶体硅太阳能电池虽具有效率高，技术成熟等优点。但是由于在制备过程中需要高温扩散，这会导致硅晶片的变形和热损伤。所以，通过这一工艺制备的晶体硅太阳能电池不仅在生产成本方面不具优势，而且在转化效率和器件尺寸方面也受到负面影响。相反，非晶硅薄膜太阳能电池在这些方面和前者形成了鲜明的对比，它具有重量轻，工艺简单，成本低和耗能少等优点。但是由于非晶硅缺陷较多，导致了其转换效率低，并且随着光照的时间其转换效率会不断下降，这使得非晶硅薄膜太阳能电池的应用受到限制。
近几十年来，许多学者和研究人员对本征薄
摘要：本征薄层异质结ＨＩＴ（Ｈｅｔｅｒｏｊｕｎｃｔｉｏｎ ｗｉｔｈ Ｉｎｔｒｉｎｓｉｃ Ｔｈｉｎ Ｌａｙｅｒ）电池结合了非晶硅和单晶硅的特性，具有低温制备工艺，转换效率高，高温特性优异等特点。本文从ＨＩＴ太阳能电池的结构和原理出发，探讨其制备工艺。研究其发展历程，讨论提高ＨＩＴ太阳能电池效率的有效途径。
关键词：ＨＩＴ太阳能电池；非晶硅；单晶硅；效率
层异质ＨＩＴ （Ｈｅｔｅｒｏｊｕｎｃｔｉｏｎ ｗｉｔｈ Ｉｎｔｒｉｎｓｉｃ Ｔｈｉｎ Ｌａｙｅｒ）电池进行了深入的研究。研究表明该类型电池在结合单晶硅和非晶硅材料各自特性的基础上，具有如下的性能特性：（１）低温工艺：在低温度环境下（９００℃）扩散工艺来获得ＰＮ结，减少了热负载。在节约能源成本的同时，使得非晶硅（ａ－Ｓｉ）薄膜掺杂、禁带宽度和厚度可以得到较精确控制。此外，器件特性在工艺上更易于得到优化。（２）高效率：通过插入高质量的本征非晶单晶硅，ＨＩＴ电池形成了独有的带本征非晶硅薄层的非晶硅和晶硅的异质结结构，可以有效地提高晶硅表面的钝化质量，从而降低表面、界面漏电流，提高电池转换效率。（３）高稳定性：ＨＩＴ电池没有光致衰减效应而且温度稳定性好。（４）低成
本：ＨＩＴ太阳能电池的晶硅厚度薄，节省硅材料；低温工艺减少能量的消耗，并且允许采用“低品质”的廉价硅衬底，有效降低了电池的成本。在硅片厚度为１００微米时，ＨＩＴ太阳能电池光电转换效率达到１８％以上，与常规的单晶硅、多晶硅太阳能电池相比具有很大竞争优势。
Ｓａｎｙｏ公司开发研究的ＨＩＴ太阳能电池实验室转换效率已达到２２．３％［１］，且Ｒ．Ｍ．Ｓｗａｎｓｏｎ通过理论分析，预言这种结构电池的转换效率可以超过２５％［２］。
２． ＨＩＴ太阳电池的构造及工作原理
２．１ ＨＩＴ太阳能电池的构造
图１－１ ＨＩＴ电池结构示意图
Ｆｉｇ． １－１ Ｓｃｈｅｍａｔｉｃ ｄｉａｇｒａｍ ｏｆ ａ ＨＩＴ ｓｏｌａｒ ｃｅｌｌ
图１－１为ＨＩＴ电池结构的示意图，该结构中有本征非晶硅薄膜层。其特征是以光照射侧的薄层非晶Ｓｉ层－ｐ型非晶Ｓｉ发射层（膜厚５～１０ ｎｍ）和背面侧的非晶Ｓｉ层－ｎ型非晶Ｓｉ（膜厚５～１０ ｎｍ）夹住ｎ型单晶Ｓｉ片，在两侧的顶层形成透明的电极和集电极，构成具有对称构造的ＨＩＴ太阳电池。 ２．２ ＨＩＴ太阳能电池的工作原理
当ｐ型的非晶硅薄膜和ｎ型的单晶硅结合在
一起，会形成ｐ－ｎ结。由于两边电子和空穴的浓度不同，在ｎ区中的多数载流子（电子）向ｐ区扩散，形成带正电的区域。同时，ｐ区中的多数载流子（空穴）向ｎ区扩散，形成带负电的区域。由于载载流子的扩散，形成了空间电荷区，是一个不断增强的从ｎ型半导体指向ｐ型半导体的内建电场。由于内建电场的存在，导致了多数载流子反向漂移。平衡后，扩散产生的电流和漂移产生的电流相等，方向相反，此空间电荷区的净电流为零。 当光照在ＨＩＴ电池上时，首先被ｐ型的非晶硅薄膜吸收，激发产生出载流子。ｐ型非晶硅和ｎ型晶体硅形成的ｐ－ｎ结，由于其内建电场的作用，ｐ区中的少数载流子（光生电子）漂移至ｎ型晶体
硅中，ｎ型晶体硅中的少数载流子（空穴）漂移至ｐ型非晶硅薄膜层。这样，电子漂移至ｎ型晶体硅层，空穴漂移至ｐ型非晶硅薄膜层，于是在异质结两侧出现了光生电荷的积累，产生了光电压，形成了异质结的光生伏特效应。当上电极和下电极间接有负载时，从上电极流出的光生电流在负载上建立电压并输出功率。由此可见，ＨＩＴ
太阳电池的工作原理和异质结太阳电池几乎一样。
３． ＨＩＴ太阳能电池的基本工艺
以直拉ｎ型单晶硅为衬底的ＨＩＴ太阳能电池
的基本工艺，大体包括以下几个工艺： （１） ｎ型单晶硅衬底处理：ｎ型单晶硅作为吸收太阳光的主要源区，对它的处理就显得尤为重要，主要包括硅片的制绒和清洗。在ｎ型单晶硅表面进行织构化处理，形成金子塔形状的表面，
降低了电池表面的反射率。入射光在电池表面可以多次反射延长了光程，增加了对光子的吸收，相应有较多的光生载流子在ｐ－ｎ结附近产生，从而增加了光生载流子的收集机率。另外制绒还能去除硅片表面损伤层。织绒后的清洗步骤主要是除去残余在硅片表面的金属离子和硅片表面形成的自然氧化膜。现在制绒的主要方法有湿法和干法，其中湿法包括酸性制绒和碱性制绒。
（２） ａ－Ｓｉ：Ｈ的沉积：ａ－Ｓｉ：Ｈ膜的均匀性、致密程度及晶化度等影响着ＨＩＴ太阳能电池的效率。与传统非晶硅薄膜电池不同，作为缓冲层的ＨＩＴ太阳能电池本征非晶硅层减小了异质结界面态密度，钝化单晶硅和非晶硅界面，由于其具有更宽的能隙，异质结具有更高的内电场，进而获得较高的开路电压。对于异质结太阳能电池，界面态特性（尤其是界面态密度）决定了电池的输出特性。界面态密度主要是由沉积在ｃ－Ｓｉ上的掺杂ａ－Ｓｉ：Ｈ引入的。在引入本征非晶硅层后，掺杂层和衬底被分开了，从而获得了一个良好的界面，避免了光生载流子的复合。
现在非晶硅薄膜制备的重要的方法之一是等离子增强化学气相沉积（ＰＥＣＶＤ）［３］，这一方法能实现低温，大面积沉积。ａ－Ｓｉ：Ｈ薄膜的沉积技术是整个ＨＩＴ工艺技术的核心。而影响非晶硅薄膜沉积速率的因素有沉积的气压、射频功率、氢稀释度以及电极进气方式等。
（３）透明导电膜（ＴＣＯ）的沉积：由于非晶硅几乎没有横向导电性，因此必须在硅薄膜表面沉积一层大面积的ＴＣＯ来有效收集电流。因此，作为传导层和减反层的ＴＣＯ必须具较高的光透过
性和较低的薄层电阻。在ＴＣＯ起到减反膜作用的同时，还应减少其光吸收，而常用的ＨＩＴ电池ＴＣＯ膜有ＩＴＯ膜和ＺｎＯ膜。它们的主要沉积方法有：直流［４］和射频［５］磁控溅射法、化学气相沉积法、真空蒸发及电子束蒸发工艺。其中又以研究最广泛的是磁控溅射技术最为流行。其特点是成本低，适合大面积沉积，而且薄膜附着力强。
（４）上下电极的制备：指状电极采用蒸发或者丝网印刷的方法制备。电极间具有较小间距，以此来补偿ＴＣＯ膜方块电阻较高带来的负面影响。 通过对ＨＩＴ电池的制备工艺过程的总结，可以得到图２－１所示的工艺流程：
图２－１ ＨＩＴ电池的工艺流程 Ｆｉｇ． ２－１ Ｐｒｏｃｅｓｓ ｃｈａｉｎ ｏｆ ＨＩＴ ｓｏｌａｒ ｃｅｌｌｓ
４． ＨＩＴ太阳能电池的研究现状
１９７４年三洋公司开始研究ａ－Ｓｉ基太阳能电池技术，并实现了１０％的稳定效率。三洋公司在１９９０年最早推出了ＨＩＴ结构电池，微晶结构的硅是作为本征薄膜层。为了进一步提高效率，三洋公司在１９９１年采用本征太阳能电池ａ－Ｓｉ：Ｈ薄膜层代替本征ｕｃ－Ｓｉ薄膜层，从而降低了界面态密度，提高了Ｃ－Ｓｉ表面的钝化效果，使开路电压得到了很大的提高。１９９４年，ＨＩＴ太阳能电池的实验室效率达到１８．７％（Ｖｏｃ： ６３８ ｍＶ， Ｉｓｃ：
３７．９ｍＡ／ｃｍ２， ＦＦ： ０．７５５， η： １８．７％）。１９９８年，日本三洋公司宣布成功开发出非晶／单晶异质结太阳能电池。２０００年，三洋公司研制的１００ ｃｍ２异质结太阳能电池实验室效率达到２０．７％，并且迅速量产达１２ＭＷ，占当年世界光伏市场的４．２ ％。２００３年在１００ｃｍ２面积上实现了２１．３％实验室效率（Ｉｓｃ： ３８．６ ｍＡ／ｃｍ２
， Ｖｏｃ： ７１７ ｍＶ， ＦＦ： ０．７７０）。
２００７年，三洋公司进一步优化ａ－Ｓｉ／ｃ－Ｓｉ的界面特性及在ｃ－Ｓｉ表面进行的制绒处理，ＨＩＴ太阳能电池提高至２２．３％，其中Ｖｏｃ： ０．７２５Ｖ， Ｉｓｃ： ３９．２ｍＡ／ｃｍ２， ＦＦ：０．７９１， １００．５ ｃｍ２， ＡＩＳＴ。２００８年９月，三洋公司在第２３界欧洲光伏会议上报道，他们研究的ＨＩＴ太阳能电池ｎ型晶硅的厚度已经降低至８５微米， 大大的降低了生产成本。２００９年５月，三洋公司［６］宣布他们研制的ＨＩＴ太阳能电池的实验室效率已经达到２３％，比原计划提前了一年。近几年，三洋研制的ＨＩＴ太阳能电池的效率不断的提高，主要的技术集中在以下四个方面：（１）通过形成高质量低损伤的ａ－Ｓｉ膜技术，提高ａ－Ｓｉ：Ｈ／μ－Ｓｉ界面的钝化质量；（２）提高ｃ－Ｓｉ表面凹凸构造的光封闭效果；（３）降低对发电没有贡献的ａ－Ｓｉ膜、透明导电膜的光吸收；（４）表面集电极的细线化和低电阻化。
５． 总结
ＨＩＴ太阳能电池具有结构简单，低成本，吸
引着许多科学家对其展开广泛的研究。本文对ＨＩＴ太阳能电池的结构，原理，制备工艺及其研究现状进行了简单分析，总结了提高ＨＩＴ太阳能电池效率的方法。
致谢
感谢国电光伏（江苏）有限公司所有的员工尤其是ＨＩＴ部门的成员对我工作的支持和帮助。
参 考 文 献：
［１］ Ｓ． Ｔａｉｒａ， Ｙｏｓｈｉｍｉｎｅ， Ｔ． Ｂａｂａ， ｅｔ ａｌ． Ｏｕｒ ａｐｐｒｏａｃｈｅｓ ｆｏｒ ａｃｈｉｅｖｉｎｇ ＨＩＴ ｓｏｌａｒ ｃｅｌｌｓ ｗｉｔｈ ｍｏｒｅ ｔｈｅａｎ ２３％ ｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙ． Ｉｎ： Ｇ． Ｗｏｌｅｋｅ， Ｈ． Ｏｓｓｅｎｂｒｉｎｋ， Ｐ． Ｈｅｌｍ． ｅｄｓ． Ｐｒｏｃｅｅｄｏｍｇｓ ｏｆ ｔｈｅ ２２ｎｄ Ｅｕｒｏｐｅａｎ Ｐｈｏｔｏｖｏｌｔａｉｃ Ｓｏｌａｒ Ｅｎｅｒｇｙ Ｃｏｎｆｅｒｅｎｃｅ． Ｍｕｎｉｃｈ： ＷＩＰ－Ｒｅｎｅｗａｂｌｅ Ｅｎｅｒｇｉｅｓ， ２００７， ９３２－９３５
［２］ Ｒ．Ｍ． Ｓｗａｎｓｏｎ． Ａｐｐｒｏａｃｈｉｎｇ ｔｈｅ ２９％ ｌｉｍｉｔ ｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙ ｏｆ ｓｉｌｉｃｏｎ ｓｏｌａｒ ｃｅｌｌｓ． Ｉｎ： Ｐｈｏｔｏｖｏｌｔａｉｃ Ｓｐｅｃｉａｌｉｓｔｓ Ｃｏｎｆｅｒｅｎｃｅ， Ｃｏｎｆｅｒｅｎｃｅ Ｒｅｃｏｒｄ ｏｆ ｔｈｅ Ｔｈｉｒｔｙ－ｆｉｒｓｔ ＩＥＥＥ． Ｆｌｏｒｉｄｅ： Ｏｒｌａｎｄｏ， ２００５， ８８９－８９４
［３］ Ｊ． Ｐｌａ， Ｍ ．Ｔａｍａｓｉ， Ｒ． Ｒｉｚｚｏｌｉ Ｒ， ｅｔ ａｌ． Ｏｐｔｉｍｉｚａｔｉｏｎ ｏｆ ＩＴＯ ｌａｙｅｒｓ ｆｏｒ ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎｓ ｉｎ ａ ａ－Ｓｉ／ｃ－Ｓｉ ｈｅｔｅｒｏｊｕｎｃｔｉｏｎ ｓｏｌａｒ ｃｅｌｌ． Ｔｈｉｎ Ｓｏｌｉｄ Ｆｉｌｍ， ２００３， （４２５）： １８５－１９２
［４］ Ｌ． Ｚｈａｏ， Ｚ． Ｂ． Ｚｈｏｕ， Ｈ． Ｐｅｎｇ， ｅｔ ａｌ． Ｉｎｄｉｕｍ ｔｉｎ ｏｘｉｄｅ ｔｈｉｎ ｆｉｌｍｓ ｂｙ ｂｉｓａ ｍａｇｎｅｔｒｏｎ ｒｆ ｓｐｕｔｔｅｒｉｎｇ ｆｏｒ ｈｅｔｅｒｏｊｕｎｃｔｉｏｎ ｓｏｌａｒ ｃｅｌｌｓ ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ． Ａｐｐｌｉｅｄ Ｓｕｒｆａｃｅ Ｓｃｉｅｎｃｅ， ２００５， （２５２）： ３８５－３９２
［５］ Ｉ． Ｕｓｍａｎ， Ａ． Ｓｕｐｕ， Ｔ． Ｗｉｎａｔａ， ｅｔ ａｌ． Ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ ｏｆ ａ－Ｓｉ ：Ｈ ｉｎ ｐ－ｉ－ｎ Ｓｏｌａｒ Ｃｅｌｌ ｂｙ ＶＨＦ－ＰＥＣＶＤ ｍｅｔｈｏｄ． Ｉｎｄｏｎｅｓｉａｎ Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｐｈｙｓｉｃｓ， ２００４， （１５）： ３１－３４
［６］ Ｓａｎｙｏ Ｅｌｅｃｔｒｉｃ Ｃｏ．， Ｌｔｄ． Ｓａｎｙｏ ｄｅｖｅｌｏｐｓ ＨＩＴ ｓｏｌａｒ ｃｅｌｌｓ ｗｉｔｈ ｗｏｒｌｄ’ｓ ｈｉｇｈｅｓｔ ｃｏｎｖｅｒｓｉｏｎ ｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙ ｏｆ ２３．０％［ＥＢ／ＯＬ］． （２００９－５－２１） ［２００９－７－１５］． ：／／ ｕｓ．
Ｓａｎｙｏ．／Ｎｅｗｓ／Ｓａｎｙｏ－Ｄｅｖｅｌｏｐｓ－ＨＩＴ－Ｓｏｌａｒ－Ｃｅｌｌｓ－ｗｉｔｈ－Ｗｏｒｌｄｓ
Ｈｉｇｈｅｓｔ－Ｅｎｅｒｇｙ－Ｃｏｎｖｅｒｓｉｏｎ－Ｅｆｆｉｃｉｅｎｃｙ－ｏｆ－２３％
作文九：《文章分类的介绍》300字
文章分类的介绍
原创：
Ａ）从字面上来理解就是自己写自己的文章，在ＳＥＯ行业里的原创文章就是指搜索引擎没见过的文章。
Ｂ）例子１：各大搜索引擎的数据库是独立的，所以把谷歌收录过而百度没有见过的一篇文章放到您的网站上，那就是一篇很好的原创文章。
例子２：比如写一篇自己今天的生活日记，这就是一篇原创文章。
伪原创：
Ａ）在一些搜索引擎已经抓取过的文章基础上经过修改编辑成的文章。
Ｂ）比如我们把原本网络已经存在的文章，交换下段落，替换下关键词，就是一篇伪原创文章。
Ｃ）由于搜索引擎只是一些机器和程序，不像人一样能看懂文章，而且中国的汉字常用的也就几千个，英文单词也就是２６个字母，所以原创和伪原创没有严格的界限，搜索引擎对他们的区别就是重复度越小越好。
哪个更好：
最重要的区别是内容是否对用户有用，同等条件下优先收录原创度高的文章。
作文十：《龙应台的介绍文章》4100字
姓名：龙应台 出生地：台湾高雄????祖籍：湖南衡山
职业：作家、社会批评家
提名理由：
龙应台，曾任教于纽约市立大学及梅西大学外文系、并任台湾中央大学外文系副教授、台北市文化局长等。现任香港大学传媒及新闻研究中心客座教授。著有《野火集》等作品多种。在欧洲、中国文化圈中，龙应台的文章成为一个罕见的档案。
龙应台亦是两个孩子的母亲，对孩子的公民教育体现到了生活的方方面面，而她的著作《孩子你慢慢来》、《亲爱的安德烈》等都给广大父母与孩子沟通的启示。
独家策划：中国女公民之母亲节特辑
“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，有许多这样的母亲，她们不仅仅关心、疼爱自己的孩子，更把自己的爱与关怀播撒到每一个需要关心的人身上；她们不仅仅关注着儿童，更关注着广大的弱势群体、社会民生；她们时尚、自我，她们睿智、博爱，她们用自己的力量参与社会公共事务。
在母亲节来临之际，网易女人频道推出中国女公民之母亲节特辑，以发掘越来越多中国现代母亲的光辉。
看这２年关于龙应台最多的评论，多是说她徒有女人的慈悲。但是历史和社会的推进，难道就只能有男性高扬的旗帜，而不能有女性温柔的慈悲么？正如一个评论家所说，“父性面孔是城头的旗帜，只要有征服和胜利，它的荣耀就猎猎飘扬；母性的面孔是天上的月亮，只要有伤害和毁灭，它的哀伤就汩汩流淌。”看龙应台的所有作品，听她说过的话，就会知她心中有着大慈悲，她的书里，满含着黎民、苍生、草根、老百姓、普罗大众，写他们的需要，他们的悲伤与喜悦。
她是站在最普通群众中的犀利斗士
龙应台是个有烟火气的批判者，她说，“民主就是生活”。民主寓于生活的每一个细节，与每一个人息息相关。２０多年前，龙应台以犀利的言辞批判与自己日常生活息息相关的社会问题，采用普通市民最熟悉、最了解的形式，有效传播了自己的观念。
为了写那本时隔６０年之后的纪念之作，她从自己的父亲母亲入手，走访了众多当年的老兵，以最深切的笔写出那些离难、破碎、牺牲、委屈、不平，这里面没有王侯将相，只有对普通人的悲悯，对普通家庭委屈的抚慰和对那一段历史的反思。
她是温柔坚定的母亲：百炼钢也成绕指柔
龙应台说，“对我而言，横眉冷对千夫指这件事，跟俯首甘为孺子牛是完全协调的。你往往是为了怀里喂奶的那个婴儿他将来的幸福，你会去横眉冷对千夫指；你往往是因为心中有爱，才会去做怒目冲冠的事。”看《孩子你慢慢来》《亲爱的安德烈》《女人与小人》等书，常常会有错觉，这是龙应台吗？这个钢铁战士怎么成了一泓春水？
其实，她对孩子的爱与对普通老百姓的爱，从来不曾割裂过。“我在写《野火集》时，也在写另一本书《孩子，你慢慢来》，这两本书，一本像刀剑，一本像温柔的羽毛，可是它们的核心东西是，对一个有血有肉的人的深切的爱，还是一样的东西。”
她是悲伤的女儿：总要到来不及了，才理解父母的爱
“我慢慢地，慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。”《目送》写父亲的逝、母亲的老、儿子的离、朋友的牵挂、兄弟的携手共行，写失败和脆弱、失落和放手，写缠绵不舍和决然的虚无……龙应台说，“《目送》是溪水冲过千山万壑看见大海的顿时的明白。”所谓“生死大问”，最壮烈的革命、最伟大的理想，不就是为了让最普通的人得到最寻常的欢乐吗？
民主并非只是选举投票，它是生活方式，是思维方式，是你每天呼吸的空气、举手投足的修养，个人回转的空间。
民主就是每个人每天的生活；幸福就是生活中不必时时恐惧
在龙应台看来，民主就是每个人每天的生活，那是如我们每日呼吸的空气一般不可缺少的存在；而幸福，投射到一个国家普通民众身上，就是生活中不必时时恐惧。知道民主和幸福的所在，那是如明灯一样照亮每个人努力的方向。
龙应台：“民主，就是手上有一本护照，随时可以出国，不怕政府刁难；民主就是养了孩子知道他们可以凭自己本事上大学，不需要有特权；民主就是发表了任何意见不怕有人秋后算账；民主就是权利被侵犯的时候可以理直气壮地讨回，不管你是什么阶级什么身份；民主就是，不必效忠任何党，不必讨好任何人，也可以堂堂正正地过日子；民主就是到处有书店，没有任何禁书而且读书人写书人到处都是；民主就是打开电视不必忍受主播道德凛然地说谎；民主就是不必为了保护孩子而训练他从小习惯谎言；民主就是享受各种自由而且知道那自由不会突然被拿走，因为它不是赐予的。”
所谓公民意识，基本上就是一个社会里的个人清晰地认识到几个基本原则。
公民意识就是个人清晰地认识到几个基本原则
民主并不仅仅在于向执政者和政府的要求，更在于植根于每个人心中的公民意识。因为任何向政府的索求，最终会反馈到每个人的身上。龙应台始终坚持，只有当社会个体的公民意识足够觉醒，现实问题才会有真正改善的可能。 龙应台：所谓公民意识，基本上就是一个社会里的个人清晰地认识到几个基本原则，譬如：一、政府存在的目的是“为人民服务”，因此当它不称职的时候，撤换它重组它是不必商量的根本权利。二、政府就是会腐败，而且一定会隐瞒真相，因此公民必须把自己的监督权发挥到极致。三、促进社会进步，公民不能消极地被领导，他必须主动、积极，他必须强悍。他要从跪着的位置站起来。 我不能容忍一个不文明的社会，问题是当强权政府被拉了下来以后，为什么车厢里还是乱七八糟的？这时你就会发现，‘拳头’打出去之后，又会弹回来。‘拳头’其实是打到了个人身上，是对个人的要求；那个最核心的问题，其实是在每个人自己的身上。
即使我最大块的文章，属于国家大事、天下兴亡的那种文章，你也会看到我叙事的方法，最后它总有一个核心的东西，就是对人的最深的关切。
对人最深切的关怀 才是龙应台的叙事核心
龙应台的每一本书里，不管是最深刻的批判，还是最柔软的叙述、回忆，都同样写满了“感恩，谦卑，悲悯”。她用母亲一般的博爱，关照着那些被遗忘的、被侮辱的、被伤害的人群。 龙应台：一个时代，一个社会，一个国家，很可能有负于一整代人……欠他一生一世，欠他整个回不来的青春，而且绝对无法偿还。你跟我这样的后生者，惟一能够为那个极其残酷的时代所做的，就是给他们一个静止的时刻，抛开所有你以为重要的事情，用最谦卑、最柔软、最慈悲的心，听吧。 我知道我所谓的文字的影响力，我倒是一点都不觉得骄傲。作为一个难民的女儿，在台湾的穷苦乡下长大，是最底层最底层的人，我有一个自然而然很深沉的关怀，如果这２０年，所有的作品要找一个核心的东西，其实就是这个东西，对人的关怀。
心中有爱，才会去做怒目冲冠的事
龙应台：对我而言，横眉冷对千夫指这件事，跟俯首甘为孺子牛是完全协调的。你往往是为了怀里喂奶的那个婴儿他将来的幸福，你会去横眉冷对千夫指；你往往是因为心中有爱，才会去做怒目冲冠的事。
我迷恋小孩，我可以白天写《野火集》，晚上给孩子哺乳。当月光照下来，我坐在黑的房间里喂奶，我觉得这才是人间一等一、顶天立地的大事。
言传身教 孩子的公民教育无时无刻在进行
龙应台：“孩子，你是否想过，你今天有自由和幸福，是因为在你之前，有人抗议过、奋斗过、争取过、牺牲过。如果你觉得别人的不幸与你无关，那么有一天不幸发生在你身上时，也没有人会在意。我相信，唯一安全的社会，是一个人人都愿意承担的社会，否则，我们都会在危险中、恐惧中苟活。”
次子菲利普为争取自己权利与德国政府打官司
龙应台次子菲利普遇到德国政府要他去当兵，他不愿意。龙应台就跟他讨论，你的理由是什么？最后他们进入法庭跟德国政府打官司，菲利普找出德国宪法条文为自己辩护。
现在，菲利普已经是一名大学生了。龙应台认为，“一个个人在一个集体里边，他的位置是什么，他有没有选择的权利？”
孩子成长 对母亲的再教育
龙应台到台湾任公职，有赞助商经理表示可以让她去买五折的知名品牌的鞋，当孩子到台湾渡假，她准备带孩子去买。但是她的孩子对她说，“不过妈妈，你要知道喔，你去买就是腐败。”她大吃一惊：“什么意思？你在说什么？”孩子慢条斯理地解释：“经理的半价优待来自你和他们的合作，那是政府的行为。由政府行为所衍生出来的优惠，就不应该由你个人来接受，接受了就是公器私用，就是腐败。”
“母亲，原来是个最高档的全职、全方位ＣＥＯ，只是，没有人给薪水而已。 ”
“谁能告诉我做女人和做个人之间怎么平衡？我爱极了做母亲，只要把孩子的头放在我胸口，就能使我觉得幸福。可是我也是个需要极大内在空间的个人。”
“《野火》无甚高论，最核心的理念，就是把改造社会的责任从集体———譬如政府或学校或媒体或社会等等，搬回每一个个人自己的肩膀上；最迫切的呼吁，就是每一个个人的“公民意识”要觉醒。”
“《亲爱的安德烈》可以叫做一个母亲的“伤心笔记”。里面是一个做母亲的人，在挫败中如何试着去跟一个成长中的儿子相处，如何去了解他这一代人。我边做边跌倒，边跌倒边做，是一个饱受挫折的过程。 ”
“是民主，使台湾变了。政府机构、军事单位从长期霸占的都市核心撤走；庶民历史重要，因此历史街区得到保存；族群意识高涨，弱势的权力——不论是语言文字还是宗教信仰，得到平等保障；市民参与政府决策，因此城市的改造由市民意愿主导。如果说，民主政府的效率低，是的，那是因为政府必须停下脚步来听人民说话，很费时间。可是，你要一个肯花时间来听你说话的政府呢，还是一个招呼都不打就可以从你身上快速碾过的政府呢？ ”
——龙应台
中国女公民：龙应台
“即使我最大块的文章，属于国家大事、天下兴亡的那种文章，你也会看到我叙事的方法，最后它总有一个核心的东西，就是对人的最深的关切。 ”
向龙应台致敬
［２８２票］
专题后记：
很遗憾，虽然经过了近半年的努力，龙应台的采访依然没有能够实现，但在做《中国女公民之母亲节特刊》的时候，她却像一座高山耸立面前，使我们无法绕过和忽略。好在，她写了很多书，从老百姓耳熟能详的《野火集》，到《孩子你慢慢来》、《亲爱的安德烈》、《目送》，再到引发无数争议的《大江大海１９４９》，还有她曾写过的无数文章，我们整合了这样一个专题，所有内容，多来源于她的书或者是曾经的谈话，少数内容来自各界对她的评论。以此向龙应台，这个为普通老百姓摇旗呐喊的女战士、心怀慈悲的母亲、女儿致敬！
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