你猜我不告诉你
作文一：《付出与索取》400字
在一个寻找福气的研讨会上，有５０个人报名。
５０个人走进一个装满气球的教室，原本每一个气球里面就有塞了一个红包，上面写着福气二个字。
这５０个人原本是参加研讨的，演讲人突然停下来开始小组活动。
他提出一个奇怪的要求：给每人一个气球，要求大家在气球上用麦克笔写上名字。
接着将气球收集起来，放到另一个房间里。
于是，大家被带到那个房间，要大家找到写着自己名字的气球，限时５分钟。
每个人都疯狂找寻自己的名字，大家碰撞、推挤，现场一片混乱。
５分钟过去，在场没有人找到自己的气球。
演讲人喊停！要求大家随便找个气球，然后把气球递给上面有名字的人。
不几分钟，大家都接到了自己的气球。
演讲者表示，这就是我们的人生。
每个人都疯狂寻找自己想要的东西，但没人知道它在哪里。
福气其实取决于周围的人：给予他人想要的，你就会得到你想要的，这就是生命的意义。
心中有多少恩，就有多少福？
上等人互相捧，
下等人互相整！
你把身边的人看成草，你被草包围，你就是＂草包＂！
把身边的人都看成宝，你被宝包围着，你就是＂聚宝盆＂。
人生就是要懂得放大别人的优点，欣赏别人的长处，才能相互协助，相互支持，价值共赢！
＂缘＂来是你，
＂友＂你真好！
作文二：《付出与索取》200字
付出与索取
甲乙两人死后来到阴曹地府，阎王查看过功过簿后说：
“你二人前世未作过大恶事情，准许投胎为人。
但是现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人，
也就是说 ，一个必须过付出，给予的人生，另一个必须过索取，接受的人生。”
然后要他们慎重选择。
甲暗想，索取，接受就是坐享其成，太舒服了，
于是他抢先道：我要过索取，接受的人生
乙见此情景，也没有别的选择，就表示甘愿过付出，给予的生活。
阎王听其所愿，当下判定两人的来世前途：
“甲过索取，接受的人生，下辈子当乞丐，整天向人索取，接受别人的施舍。
乙过付出，给予的人生，来世做富翁，布施行善，帮助别人。”
付出表示富有，索取就是贫穷。
作文三：《《索取与付出》》3200字
甲：敬爱的老师们
乙：亲爱的同学们
合：大家早上好！
甲：伴随着熟悉的开播曲，逸夫小学红领巾广播又和大家见面啦！ 乙：我是今天的主持人＊＊＊来自（）年级（ ）班。
甲：我是今天的主持人＊＊＊来自（）年级（ ）班。我们今天广播的内容有：《校园新闻》、《开心一刻》、《成语趣谈》和《佳作共赏》栏目，希望大家能够喜欢。
甲：风声雨声读书声，声声入耳；家事国事天下事，事事关心。让我们走进这周的校园新闻。
为了全面实施素质教育，提高教育教学质量，推动教育教学改革不断深化，进一步提高我校教师教育教学理论素养，鼓励广大教师积极开展教育教学研究，及时总结教育教学改革的经验，我校上周特此举行了教师优秀论文评选活动，在本次活动动中获得一等奖的是：李海荣老师；获得二等奖的是：田燕子老师、张淑贤老师；获得三等奖的是：李喜哲老师、郭雅婷老师、杨莉莉老师、宋培玲老师。
索取与付出
下来让我们一起进入《开心一刻》栏目。请听笑话《索取与付出》
甲乙两人死后来到阴曹地府，阎王查看过功过簿后说：“你二人前世未作大恶，准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择：一个人必须过付出、给予的生活，另一个则必须过索取、接受的生活。”
然后要他俩慎重选择。
甲暗忖，索取、接受就是坐享其成，太舒服了，于是他抢先道：“我要过索取、接受的生活。”
乙表示甘愿过付出、给予的生活。
阎王听其所愿，当下判定二人来世前途：“甲下辈子当乞丐，向人索取，接受别人施舍。乙来世做富翁，布施行善，帮助别人。” 甲：欢乐常相伴，快乐永相随，下来让我们一起进入《成语趣谈》 乙：＊＊＊＊今天，我们俩进行一次“快乐成语对对碰”＊＊＊那你先请。 甲：好！那我就不客气了，这每个人都有各自的爱好。
乙：对！
甲：有人爱唱歌，有人爱跳舞，有人爱画画，有人爱下棋。
乙：“萝卜青菜，各有所爱”，那您的爱好是什么？
甲：我的爱好是喜欢研究成语。
乙：噢，您对成语有研究，您都发现了什么？
甲：我发现成语与咱们的生活息息相关。乙：能举个例子吗？ 甲：比如说，您身上就全是成语。乙：是吗？
甲：您往这儿一坐，就是一个成语！
乙：什么成语？甲：坐井观天！
乙：咳，我成青蛙了！
甲：您往这儿一趴，还是一个成语。
乙：什么成语？甲：五体投地！
乙：我对您太佩服了！
甲：您的皮肤不错！
乙：怎么形容？
甲：全是“鸡毛蒜皮”。
乙：就这还叫不错哪？
甲：跟您说个笑话，其实您的皮肤是标标准准的——
乙：什么？
甲：白里透红，与众不同！
乙：咳，我成广告词了！
甲：您这张脸也是一个成语。
乙：什么成语？
甲：您是“劈头盖脸”。
乙：这我可受不了！
甲：您这张脸见到人总是一脸的笑。
乙：因为我这人随和，脾气好。
甲：您见到人，总是嫣然一笑。
乙：我的笑就是那么讨人喜欢！
甲：大家都说你的笑啊——
乙：怎么样？
甲：笑里藏刀！
乙：我太阴险狠毒了！
甲：您的头发有特点。
乙：什么特点？
甲：千钧一发！
乙：那可太危险了。
甲：您这眼睛更可爱。
乙：怎么可爱？
甲：您是鼠目寸光！
乙：我的目光太短浅了！
甲：别看您目光短浅，可您只要跟女同学在一块儿，您就经常—— 乙：怎么样？
甲：跟人家女同学眉来眼去！
乙：咳！我是那样的人吗？
甲：您这双耳朵经常受到老师的表扬。
乙（自豪地）：因为我这双耳朵听话！哎，您给说说，老师怎么表扬我？ 甲：老师说呀：某某某同学上课常常跟别的同学——
乙：干什么？
甲：交头接耳！
乙：咳！这还表扬我呢！
甲：跟您开个玩笑，其实您的耳朵是——
乙：是什么？
甲：如雷贯耳！
乙：我的名声太大了。
甲：您还别说，您这张小嘴儿的确不错！
乙：尽说好话。
甲：真的，您是“良药苦口”。
乙：我这人就是嘴直。
甲：您这张嘴一说话——
乙：我说话怎么了？
甲：您说话口是心非、胡说八道！
乙：咳，我尽说瞎话！
甲：您的嘴和舌头合起来也是一个成语。
乙：什么成语？
甲：七嘴八舌。
乙：我快成妖怪了。
甲：您的牙齿长得好看！
乙：大伙儿都这么说。
甲：您是咬牙切齿。
乙：这牙齿可不怎么样，形容我生气时还差不多。
甲：要说生气，您这鼻子可就更有特点啦！
乙：什么特点？
甲：您一生气，您这鼻子——
乙：啊！
甲：那可真是水泄不通呀！
乙：这像话吗？
甲：再看看您这背。
乙：背怎么了？
甲：您这背可不一般！
乙：怎么个不一般？
甲：您可是德才兼备！
乙：这我可担当不起。
甲：您的这双手——
乙：怎么样？
甲：张牙舞爪！
乙：我成野兽了。
甲：您的手指有特点！
乙：什么特点？
甲：三长两短。
乙：实话实说。
甲：您的手经常做一个动作。
乙：什么动作？
甲：抓耳挠腮！
乙：我成孙悟空了。
甲：您的肚子也好。
乙：怎么个好法？
甲：您是牵肠挂肚。
乙：我老惦记着什么。
甲：大家都说您的手和脚是最佳搭档！
乙：大家怎么说？
甲：都说您是“七手八脚”。
乙：去你的吧！
甲：同学们，我们给大家带来的成语对对碰是不是很有趣呢？如果你有兴趣，也一起来参加吧。
乙：最后让我们一起进入《佳文共赏》栏目，请听佳作《冬日的阳光》。
那是个冬天，我正收拾两个企图欺负我的男生。其中一个被我柔中带狠的招式镇住了，另一个不自量力，正被我收拾得毫无招架之功。“呀！快住手！”一个女孩的声音从背后传来。我哪听得进这一声吆喝，一招“力劈华山”出去，那家伙踉踉跄跄倒退两步，转身逃跑了。“滚！”我冰冷的声音，不带任何色彩。
一个金色的身影追了过来，“喂！你怎么能打架，打架的不是好孩子。” 原来是刚才喊我住手的那女孩。她是我的新同桌，刚三天我们就成了无话不谈的好朋友。她不但成绩优秀得让我羡慕，还热情地帮助我、关心我，她的话总让我体会到久违的温暖。
“好孩子？”我苦笑。“我本来就不是什么好孩子。现在不是，以后，大概也不会是了。”有些经历，让我不得不如此。就在那个冬天，父母追赶各自的幸福离去，我被排斥在他们的幸福之外。于是，我寄住在姑姑家——那在我看来是抛弃。从此，那个天真懵懂的小女孩不见了，我成了现
在这副模样：冷，硬，坚强，独来独往。刚才不过是我“巾帼英豪”的小小章节。
“不，你不是坏孩子。”她清澈的眼睛包含着坚定，“你的眼神是那么纯洁，那么善良！”
我心想，我不保护自己谁来保护自己呢？因此对她的劝告，我不以为然。
又一次打架，我的手划了一道口子。回家路上，她与我擦肩而过，我继续往前，她定定站住了。“喂，你的手怎么了？”她转身，追了过来。
“呸！”我吐了一口唾沫，“要不是他们人多，还不知道谁输谁赢呢，卑鄙！ ”
她拉起我的手，在伤口周围轻抚着，温暖的指尖划过我冰冷、粗糙的手背。一滴液体落在我手背上，是泪，她哭了。我立刻手足无措起来，“你别这样，别哭呀！”
“答应我，别打架，好吗？”她说，“我有个哥哥，总是争强好胜，终于闯下大祸，现在??在监狱。我们一家原本很快乐的，现在却??我知道你要强，你想保护自己，可是，当你用拳头来跟别人对话的时候，别人给你的绝对不是鲜花??”
那天下午，她说了很多。她的话句句在理，让我很感动，也很温暖，就像冬日里的阳光。我开始反思自己，我毕竟是女孩子呀，我完全没有必要跟那帮野小子争强好胜；我要做淑女，我从此要用淑女的形象，来展示给大家??
我对她说：“我听你的，从此不打架，像你一样，做一个好孩子。” 她听了，发出咯咯咯的笑声。
从此以后，有她作为我的榜样，我变了，很快我完全抛弃了父母带给我的阴影，坚强，阳光，刚毅却不失纯真善良。成绩也逐渐上升，老师的
赞许，同学的羡慕，姑姑一家人对我的鼓励，使我找回一度失去的自信和尊严。我跟她的关系更加亲密了。
我希望我们的友谊永远持续下去。我甚至幻想若干年后，当我们再次在大街上相遇，她长得更高挑了，更漂亮了，说不定还推着个可爱的婴儿车，我也会一眼认出她来。她会说什么呢？我最想让她说：“哦，见到你真高兴，可爱的大作家！”为了这句话，我得从现在开始好好努力。 甲：亲爱的老师、同学们本次播音到此结束，希望我们的广播能带给你一天的快乐与收获，我们下次再见！
第二十五期红领巾广播稿
——主题：索取与付出
播音：
祁 冰（六年级４班）
吴 杨（五年级３班）
作文四：《付出与索取的故事》400字
付出与索取的故事
张三和李四同时遭遇到了不幸，俩人来到阴间阎罗王面前，阎罗王看了俩人在阳间的纪录后，对他们说：“你们俩在阳间虽然不是什么大善人，但也没有做什么伤天害理的事，所以你们就不必下地狱受苦了，我批准你们可以转世投胎重新做人。现在我这里只有两种人，一种是索取的人，另一种是付出的人。请你们各选一个吧！”
张三是一个头脑比较灵光的人，一听完阎罗王的话，心里暗想我这一辈子辛辛苦苦，都没有享受过那种无忧无虑只向别人索取的日子，他赶紧对阎罗王嚷道：“我先选，我先选，我要选做那个一生只向别人索取的人。”由于阎罗王规定他俩不能同时选一种人，李四只能无奈地对阎罗王说：“那我只有选择做那付出的人了。”
阎罗王听了他们的决定，笑了笑便在他们俩的判书上写道：“张三来世投胎做乞丐，因为乞丐一生不用工作，只须向别人伸手乞讨便可。李四下一辈子做富翁，因为李四通过自己的努力，成为富翁后就可以向别人施舍自己的财富。
这就是付出与索取的故事，亲爱的读者朋友们，如果是你，你会选择做哪种人呢
作文五：《付出与索取的故事》400字
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付出与索取的故事
张三和李四同时遭遇到了不幸，俩人来到阴间阎罗王面前，阎罗王看了俩人在阳间的纪录后，对他们说：＂你们俩在阳间虽然不是什么大善人，但也没有做什么伤天害理的事，所以你们就不必下地狱受苦了，我批准你们可以转世投胎重新做人。现在我这里只有两种人，一种是索取的人，另一种是付出的人。请你们各选一个吧！＂
张三是一个头脑比较灵光的人，一听完阎罗王的话，心里暗想我这一辈子辛辛苦苦，都没有享受过那种无忧无虑只向别人索取的日子，他赶紧对阎罗王嚷道：＂我先选，我先选，我要选做那个一生只向别人索取的人。＂由于阎罗王规定他俩不能同时选一种人，李四只能无奈地对阎罗王说：
＂那我只有选择做那付出的人了。＂
阎罗王听了他们的决定，笑了笑便在他们俩的判书上写道：＂张三来世投胎做乞丐，因为乞丐一生不用工作，只须向别人伸手乞讨便可。李四下一辈子做富翁，因为李四通过自己的努力，成为富翁后就可以向别人施舍自己的财富。
这就是付出与索取的故事，亲爱的读者朋友们，如果是你，你会选择做哪种人呢
作文六：《新华学习报纸书,索取与付出》200字
标题：来听故事咯，看看这个新华学习报纸书的小故事，挺有意思的
昨天孩子给俺讲了一个小故事，她看的新华学习报纸书上面的，挺有意思的 索取与付出
甲乙两人死后来到阴曹地府，阎王查看过功过簿后说：“你二人前世未作大 恶，准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择：一个人必须过付出、给予的 生活，另一个则必须过索取、接受的生活。”然后要他俩慎重选择。
甲暗忖， 索取、 接受就是坐享其成， 太舒服了， 于是他抢先道：“我要过索取、 接受的生活。 ”乙表示甘愿过付出、给予的生活。
阎王听其所愿，当下判定二人来世前途：“甲下辈子当乞丐，向人索取，接 受别人施舍。乙来世做富翁，布施行善，帮助别人。”
哈哈，结局大逆转啊
作文七：《卢俊卿关于“付出”与“索取”的论述》600字
卢俊卿曾经常对身边的人说：“大舍大得，小舍小得，不舍不得。”我们必须明白，人生的意义在于付出和奉献，而不在于索取。
美国哈佛大学一项研究曾显示，在生活中多去帮助他人，能让自己感到更快乐。但现代社会中，乐于无私奉献的人越来越少，斤斤计较的人越来越多。如果你总算计着“我能从中得到什么”“做这件事值不值得”，就会生活得很痛苦。
佛经上有一个故事，讲的是有两个准备转生投胎的人被召集到佛祖面前，佛祖说：“你们当中有一个人是要做一个索取的人，而另一个人是做一个给予的人，你们愿意如何选择？”第一个人想到索取可以坐享其成，非常舒服。于是他抢着说要过索取的人生。另一个人也没有别的选择，于是只好做一个给予的人。佛祖满足了两人的选择。第一个来生做了一个乞丐 ，整天索取，接受别人的施舍。第二个人则成为了大富翁，布施行善，给予他人。
所以施比受有福，有能力去爱别人、去帮助别人的人才最幸福。所以我也说 “给红包的人比接受红包的人还幸福”、“抬轿的人比坐轿的人还幸福”、“把幸福让给别人，等于得到了双倍的幸福”。
当你通过奉献，让别人脸上展现幸福洋溢的笑容时，你会发现：幸福不会越分越少，只会越分越多，分享幸福要远比独占幸福来得更幸福！
列夫·托尔斯泰甚至说：“做好事的乐趣乃是人生唯一可靠的幸福。”所以，我经常鼓励企业家朋友们要多做善事，要懂得财富的分享，事实上当金钱、地位、荣誉都无法刺激你的人生时，说明你应该进入人生的至高阶段，通过给予和付出获取精神层次的幸福感。
文章节选自《幸福企业才是最好的企业》作者：卢俊卿 天九幸福集团董事局主席
作文八：《索取和付出－－谈如何对待供应商》2500字
索取和付出，，谈如何对待供应商
中国营销传播网， ２００２－１０－２９， 作者： 尹建平
在双方自愿的情况下，经过谈判签约确定一定金额的费用作为相互的支持，是理所当然的事情。但是
——索取总要当零售企业的欲望膨胀，将一些不合理费用强加于供应商时，我们不得不提醒这些龙头老大
付出。
据说有一家外资连锁企业向供货商收取费用的项目多达５０多条，许多供货商已经被逼的走投无路。真让人难以理解，把供应商都逼走了，生意还怎么做，我们国内的许多企业虽然不够实力，但也纷纷效仿，甚至将这种盘剥当作快速发财致富的捷径。弱者总要被同情，我们在纷纷指责这些零售企业的时候，却又感到无能为力，谁能改变这种局面呢，其实担心是多余的，市场就像一个无形的大手，正在控制着参与经营的每一分子，在不知不觉中，我们已经在整个市场的互动调节中被改变了。“付出总会有回报”是大家公认的真理，“索取总要有付出”也是大家必须要理清的事实。
且不说别的，我们中国有句老话：“羊毛出在羊身上”。零售企业所施加给供应商的不合理费用不会是供应商自己承担，最终还是要转嫁到消费者和零售商身上。导致供货价升高，低毛利高周转的商品断货，高毛利商品比例上升，整体的价格水平拉高，以前的低价、高周转不复存在，受影响的还是零售企业自己，在这里零售企业索取的是利润，付出的是市场。
也有的零售企业会说，我们能够严格控制供应商的品种和价格，不会出现上述情况，并且现在产品异常丰富，这家不能做还有别家。看起来似乎没有问题，但是它忽略了我们正处在一个竞争的环境当中，竞争对手会跟你一起争夺供货商资源，资源的多少肯定会影响竞争的成败。今天我们使用美国著名系统动力学专家彼得？圣吉的系统基模来分析零售企业与供应商之间“索取” 与“付出” 的关系，借此了解资源在零售企业与供应商之间的转化过程。通过系统基模的运转大家可以明白，作用于其他事物身上的动力，最终会经过一个环路作用到我们自己身上。
我们在下面叙述的过程中假设有三个主要角色：
Ａ：某卖场，销售业绩年年上升，分店分布在重要的商业区，在当地市场几乎处于垄断地位，生意火爆。
Ｂ：Ａ的一个竞争对手，较有实力，正在艰难发展，与Ａ共同拥有一些著名的品牌供应商。
Ｃ：Ａ和Ｂ共同拥有的品牌供应商，在市场上有较高的占有率，也有丰富的卖场运作经验。能够根据卖场需求尽最大努力支持。
我们来看图１，由于卖场Ａ在市场上现有的地位，供应商Ｃ的支持倾向于Ａ。
这使得卖场Ａ处在一个增强环路当中，从图１中可以看出，供应商Ｃ的支持倾向于Ａ，使Ａ获取的的资源增加，此时Ａ的表现是业绩上升，业绩上升又给Ｃ带来利益，继续增强Ｃ对Ａ的支持倾向。
与此同时（图右）Ｂ获取的资源会少于Ａ，Ｂ的业绩因此而下降，业绩下降又反作用于Ｃ，使供应商Ｃ对Ａ的支持更大。
图１的左边形成了一个增强环路，Ａ的业绩越来越好。而右边形成了一个削弱环路，Ｂ的业绩越来越差。这正是强者愈强，弱者愈弱的道理。
许多像Ａ一样的卖场仅仅看到了这一点，认为自己始终处于强者地位，这种习惯性思维促使它对供应商提出更多的要求，供应商开始背负越来越重的负担，一个增强环路逐步的被转化为限制成长环路，如图２：
当Ａ在环路中获取的资源越多，其业绩越突出，实力将越大，谈判能力随之增强，对Ｃ的要求也越多，供货商Ｃ会因此继续投入对Ａ的支持，从这里看，系统基模中的增强环路使Ａ越来越强大，大多数零售企业都会看到这样的表象。
但是，当环路不断得到增强， Ａ对供货商的要求很快会超过Ｃ的承受能力，Ｃ则开始有意识的减少对Ａ的支持，使Ａ获取的资源减少，迫使Ａ的表现降低， 继而使Ａ的总体实力和谈判能力也下降。经过一段时间的调节，卖场Ａ对供货商Ｃ的要求被控制在一个平衡点上，两者处在了一个相对平衡的状态。
在这里，供应商的承受能力形成了对整个环路的成长上限，这个成长上限所限制的正是零售企业自己。当你的不合理要求迫使供应商开始对你实行限制的时候，你所处的环路就会使情况越来越糟。当然，现在还不是最糟糕的时候，当竞争对手看准时机乘虚而入的时候，你会发现整个系统出现了新的变化，真正糟糕的事情发生了。
让我们再回到图１，卖场Ａ的过多需求超过了供应商Ｃ的承受能力，Ｃ开始减少对Ａ的支持，并且找寻缓解压力的方法，Ｃ的部分资源或支持由此转移向卖场Ｂ。此时的Ｂ正迫切需要供应商的支持，开出许多优惠条件吸引Ｃ的投入。当供应商Ｃ开始从Ｂ的身上开始获利的时候，原先对卖场Ａ的倾向逐步转移到卖场Ｂ身上，如图３，Ｂ（图右）变成增强环路，而Ａ（图左）变成了削弱环路。使原来的弱者变强，强者变弱。
供应商被迫调节对于卖场Ａ和Ｂ的资源分配，缓解了自身的压力，但同时增强了Ｂ的竞争力，使其与Ａ相互制衡，从而形成了新的竞争局面。
这是一个令人迷惑的问题，开始的时候，卖场Ａ从供应商那里得到了更多的资源，使Ａ的业绩持续增长，但最终的结果却是使Ｂ越来越强大，自己逐渐由强者变成了弱者。我们为什么会犯这样的错误呢，
正是因为一些表象问题促使我们这样做，比如：通道费用直接带来利润增长，从供货商处得到的支持会使Ａ的实力增强，Ａ的实力强大又可以获得更多的资源，还有供货商的有限资源使竞争对手Ｂ在同一时期内获取的资源更少。这些表象促使零售企业更加热衷于对供应商的索取，甚至于压榨。大家通过系统基模可以清晰的分辨，由于Ａ对供应商过多的索取，而导致自己的处境越来越差，竞争对手越来越强，Ａ不得不重新付出更多的努力来争回市场。其实很多零售企业在这个循环中已经走过了无数次，经营业绩由高到低，然后又由低到高，往复不断。
我们处在一个竞争的市场环境当中，供应商是我们和竞争对手的共享资源，在整个市场中Ａ、Ｂ、Ｃ三者是一个互动关系，他们都有影响整个市场格局的能力，零售企业作为市场的控制者和被控制者，要看清自己在整个运作系统中的位置，不仅懂得如何用付出换取回报，更要懂得如何掌握索取来避免更多的付出，才能有利于长久发展。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为中百佳乐家超市主任，联系电话：１３５０６４６３６８７，电子邮件：ｔｃｙｊｐ＠１６３．ｎｅｔ
作文九：《索取和付出－－谈如何对待供应商》2500字
索取和付出，，谈如何对待供应商
在双方自愿的情况下，经过谈判签约确定一定金额的费用作为相互的支持，是理所当然的事情。但是当零售企业的欲望膨胀，将一些不合理费用强加于供应商时，我们不得不提醒这些龙头老大——索取总要付出。
据说有一家外资连锁企业向供货商收取费用的项目多达５０多条，许多供货商已经被逼的走投无路。真让人难以理解，把供应商都逼走了，生意还怎么做，我们国内的许多企业虽然不够实力，但也纷纷效仿，甚至将这种盘剥当作快速发财致富的捷径。弱者总要被同情，我们在纷纷指责这些零售企业的时候，却又感到无能为力，谁能改变这种局面呢，其实担心是多余的，市场就像一个无形的大手，正在控制着参与经营的每一分子，在不知不觉中，我们已经在整个市场的互动调节中被改变了。“付出总会有回报”是大家公认的真理，“索取总要有付出”也是大家必须要理清的事实。
且不说别的，我们中国有句老话：“羊毛出在羊身上”。零售企业所施加给供应商的不合理费用不会是供应商自己承担，最终还是要转嫁到消费者和零售商身上。导致供货价升高，低毛利高周转的商品断货，高毛利商品比例上升，整体的价格水平拉高，以前的低价、高周转不复存在，受影响的还是零售企业自己，在这里零售企业索取的是利润，付出的是市场。
也有的零售企业会说，我们能够严格控制供应商的品种和价格，不会出现上述情况，并且现在产品异常丰富，这家不能做还有别家。看起来似乎没有问题，但是它忽略了我们正处在一个竞争的环境当中，竞争对手会跟你一起争夺供货商资源，资源的多少肯定会影响竞争的成败。今天我们使用美国著名系统动力学专家彼得？圣吉的系统基模来分析零售企业与供应商之间“索取” 与“付出” 的关系，借此了解资源在零售企业与供应商之间的转化过程。通过系统基模的运转大家可以明白，作用于其他事物身上的动力，最终会经过一个环路作用到我们自己身上。
我们在下面叙述的过程中假设有三个主要角色：
Ａ：某卖场，销售业绩年年上升，分店分布在重要的商业区，在当地市场几乎处于垄断地位，生意火爆。
Ｂ：Ａ的一个竞争对手，较有实力，正在艰难发展，与Ａ共同拥有一些著名的品牌供应商。
Ｃ：Ａ和Ｂ共同拥有的品牌供应商，在市场上有较高的占有率，也有丰富的卖场运作经验。能够根据卖场需求尽最大努力支持。
我们来看图１，由于卖场Ａ在市场上现有的地位，供应商Ｃ的支持倾向于Ａ。
这使得卖场Ａ处在一个增强环路当中，从图１中可以看出，供应商Ｃ的支持倾向于Ａ，使Ａ获取的的资源增加，此时Ａ的表现是业绩上升，业绩上升又给Ｃ带来利益，继续增强Ｃ对Ａ的支持倾向。
与此同时（图右）Ｂ获取的资源会少于Ａ，Ｂ的业绩因此而下降，业绩下降又反作用于Ｃ，使供应商Ｃ对Ａ的支持更大。
图１的左边形成了一个增强环路，Ａ的业绩越来越好。而右边形成了一个削弱环路，Ｂ的业绩越来越差。这正是强者愈强，弱者愈弱的道理。
许多像Ａ一样的卖场仅仅看到了这一点，认为自己始终处于强者地位，这种习惯性思维促使它对供应商提出更多的要求，供应商开始背负越来越重的负担，一个增强环路逐步的被转化为限制成长环路，如图２：
当Ａ在环路中获取的资源越多，其业绩越突出，实力将越大，谈判能力随之增强，对Ｃ的要求也越多，供货商Ｃ会因此继续投入对Ａ的支持，从这里看，系统基模中的增强环路使
Ａ越来越强大，大多数零售企业都会看到这样的表象。
但是，当环路不断得到增强， Ａ对供货商的要求很快会超过Ｃ的承受能力，Ｃ则开始有意识的减少对Ａ的支持，使Ａ获取的资源减少，迫使Ａ的表现降低， 继而使Ａ的总体实力和谈判能力也下降。经过一段时间的调节，卖场Ａ对供货商Ｃ的要求被控制在一个平衡点上，两者处在了一个相对平衡的状态。
在这里，供应商的承受能力形成了对整个环路的成长上限，这个成长上限所限制的正是零售企业自己。当你的不合理要求迫使供应商开始对你实行限制的时候，你所处的环路就会使情况越来越糟。当然，现在还不是最糟糕的时候，当竞争对手看准时机乘虚而入的时候，你会发现整个系统出现了新的变化，真正糟糕的事情发生了。
让我们再回到图１，卖场Ａ的过多需求超过了供应商Ｃ的承受能力，Ｃ开始减少对Ａ的支持，并且找寻缓解压力的方法，Ｃ的部分资源或支持由此转移向卖场Ｂ。此时的Ｂ正迫切需要供应商的支持，开出许多优惠条件吸引Ｃ的投入。当供应商Ｃ开始从Ｂ的身上开始获利的时候，原先对卖场Ａ的倾向逐步转移到卖场Ｂ身上，如图３，Ｂ（图右）变成增强环路，而Ａ（图左）变成了削弱环路。使原来的弱者变强，强者变弱。
供应商被迫调节对于卖场Ａ和Ｂ的资源分配，缓解了自身的压力，但同时增强了Ｂ的竞争力，使其与Ａ相互制衡，从而形成了新的竞争局面。
这是一个令人迷惑的问题，开始的时候，卖场Ａ从供应商那里得到了更多的资源，使Ａ的业绩持续增长，但最终的结果却是使Ｂ越来越强大，自己逐渐由强者变成了弱者。我们为什么会犯这样的错误呢，
正是因为一些表象问题促使我们这样做，比如：通道费用直接带来利润增长，从供货商处得到的支持会使Ａ的实力增强，Ａ的实力强大又可以获得更多的资源，还有供货商的有限资源使竞争对手Ｂ在同一时期内获取的资源更少。这些表象促使零售企业更加热衷于对供应商的索取，甚至于压榨。大家通过系统基模可以清晰的分辨，由于Ａ对供应商过多的索取，而导致自己的处境越来越差，竞争对手越来越强，Ａ不得不重新付出更多的努力来争回市场。其实很多零售企业在这个循环中已经走过了无数次，经营业绩由高到低，然后又由低到高，往复不断。
我们处在一个竞争的市场环境当中，供应商是我们和竞争对手的共享资源，在整个市场中Ａ、Ｂ、Ｃ三者是一个互动关系，他们都有影响整个市场格局的能力，零售企业作为市场的控制者和被控制者，要看清自己在整个运作系统中的位置，不仅懂得如何用付出换取回报，更要懂得如何掌握索取来避免更多的付出，才能有利于长久发展。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为中百佳乐家超市主任，联系电话：１３５０６４６３６８７，电子邮件：ｔｃｙｊｐ＠１６３．ｎｅｔ
作文十：《索取还需付出》300字
索取还需付出
有个农夫养了几头骡子和一群猪。
一天，小骡问大骡：“妈妈，为什么猪们不用干活，吃饱了就可以去睡觉，而我们每天要干那么多的活，还常常得挨主人的鞭子？”
大骡低头看着小骡，温柔地说：“孩子，我们只需要干好自己的活，其他的事我们无须去理会。”
“为什么？”小骡迷茫地望着妈妈问道。
“迟些日子你会明白的！”大骡答道。
小骡虽然不解，但也只好低下头继续拉磨。
日子一天一天地过去，转眼间已经半年了。一天中午，农夫带来个屠夫，走到猪舍前指着其中一头猪说：“就这头吧，太大了就不值钱了。”
不一会儿，猪舍里传出了惨烈的嚎叫声，震惊了整个农庄。小骡颤抖着身子小声地问大骡：“妈妈，平时主人对猪那么好，为什么现在又要让人家来杀它们？”
大骡沉思了一下，平静地说：“孩子，你要知道，一个人若是什么都不做，一味索取而不思付出是活不长的！”
