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作文一：《描写中秋月饼的句子》1100字
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莲山 课件 ｗ ｗ ｗ．５Ｙ ｋ Ｊ．Ｃ ｏｍ 描写中秋月饼的句子
古往今来，多少骚人墨客留下多少精彩绝句。现特整理一些关于中秋月饼的诗词，供大家分享～ 春夏秋冬，我国分别有清明、端午、中秋和春节四大传统节日。每一个传统节日均有着悠久的文化渊源、精彩的美妙传说，同时也衍生了特定的、代表性的食品，端午吃粽子，中秋吃月饼，春节吃饺子，年年如此、代代如斯。其中，古今的文人墨客留下了许多关于月饼的绝句妙词。
“八月十五月正圆，中秋月饼香又甜。”月饼最初是用来祭奉月神的，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼联系起来，寓意家人团圆。月饼的雏形早在唐代已出现，随着中秋节的重要性和影响力的逐步增强，其花色式样越来越多，品种尤以北京、苏州月饼团购、广州三式最佳。宋代苏东坡有一首咏月饼的诗写到：“小饼如嚼月，中有酥与饴”。可见在宋代，
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月饼便因其香甜可口，深受人们喜爱。也给诗人的生活平添了无尽的诗情和快意。
中秋盛于宋朝，月饼的品种式样和制作方式不断丰富，工艺考究，咸、甜、荤、素各具美味，光面、花边各有特色。明朝的彭蕴章在《幽州土风俗》中写道：“制就银蟾紫府影，一双蟾免满人间。悔然嫦娥窃药年，奔入广寒归不得。”诗句生动描写了心灵手巧的饼师已经把嫦娥奔月的传说形象，作为艺术图案形象再现于月饼之上。而至清代，诗人描写月饼的诗句更是不胜枚举。
诗人袁景澜的《咏月饼》诗：“形殊寒具制，名从食单核。巧出饼师心，貌得婵娟月。入厨光夺霜，蒸釜气流液。揉搓细面尘，点缀胭脂迹。阳澄湖大闸蟹礼券 戚里相馈遗，节物无容忽。”，寥寥数语不仅形象地描写了制作月饼的情形，而且反映出当时便有中秋节互赠月饼的风俗。
而施景琛的《中秋词》：“饼儿圆与月儿如，更兆嘉祥食有余，多感外家爱护意，年年例又贶双鱼。”写的是在福建，凡当外祖父或舅父母的，中秋节要送给外孙子、外孙女或外甥有双鲤形状的圆饼（即月饼）。
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沈兆褆的《吉林纪事诗》：“中秋鲜果列晶盘，饼样圆分桂魄寒。聚食合家门不出，要同明月作团乐。”表现的是当时吉林地区中秋吃月饼、赠月饼的情景。
与描写月亮的诗词相比，虽然有关月饼团购的诗作在数量上“稍逊风骚”。但在题材内容方面，却没有咏月诗作 “人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”的无尽悲伤和落寞；“此生此夜不长好，明月明年何处看”的无限茫然和寂廖。在众诗人笔下，圆圆的月饼，融合了水的“神韵”、经过了火的“考验”，多了几份柔情与温情，成为了中华民族实现团圆、幸福夙愿的象征，憧憬美好、和谐生活的见证～
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莲山 课件 ｗ ｗ ｗ．５Ｙ ｋ Ｊ．Ｃ ｏｍ
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作文二：《中秋月饼的传说》800字
中秋月饼的传说
中秋月饼的传说（图８）
中秋月饼的传说（图１０）
中秋月饼的传说（图１２）
中秋月饼的传说（图１４）
相传我国古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的礼制。在民间，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的风俗。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的象征，慢慢月饼也就成了节日的礼品。 月饼，最初起源于唐朝军队祝捷食品。唐高祖年间，大将军李靖征讨匈奴得胜，八月十五凯旋而归。 当时有人经商的吐鲁番人向唐朝皇帝献饼祝捷。高祖李渊接过华丽的饼盒，拿出圆饼，笑指空中明月说：“应将胡饼邀蟾蜍”。说完把饼分给群臣一起吃。 南宋吴自牧的《梦梁录》一书，已有“月饼”一词，但对中秋尝月，吃月饼的描述，是明代的《西湖游览志会》才有记载：“八月十五日谓之中秋，民间以月
饼相遗，取团圆之义”。到了清代，关于月饼的记载就多起来了，而且制作越来越精细。 月饼发展到今日，品种更加繁多，风味因地各异。其中京式、苏式、广式、潮式等月饼广为我国南北各地的人们所喜食。 月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。在节日之夜，人们还爱吃些西瓜、水果等团圆的果品，祈祝家人生活美满、甜蜜、平安。 关于中秋吃月饼的传说？仙人就把他贬谪到月宫，日日做这种徒劳无功的苦差使，以示惩处。李白诗中有”欲斫月中桂，持为寒者薪”的记载。中秋传说之三－－朱元璋与月饼起义中秋节吃月饼相传始．．．中秋月饼的传说？关于月饼起源的传说有几种版本：（一）据说这个版本是最为真实的：相传我国古代，帝王就．．．在民间，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的风俗。”八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”．．．中国中秋月饼的传说各地月饼的传说月饼象征团圆，是中秋祭月和拜土地公的必备祭品。而中秋节吃月饼的习俗，是由元朝末年流传下来的。元朝末年，汉人打算起来反抗蒙古人的统治，却苦于．．．
作文三：《中秋月饼的种类》300字
中秋月饼的种类 冰皮月饼：特点是饼皮无须烤，冷冻后进食。以透明的乳白色表皮为主，也有 紫、绿、红、黄等颜色。口味各不相同，外表十分谐美趣致。 果蔬月饼：
特点是馅料主要的果蔬，馅心滑软，风味各异，馅料有哈密瓜、凤梨、荔枝、 草莓、冬瓜、芋头、乌梅、橙等，又配以果汁或果酱，因此更具有新鲜爽甜的 风味。 海味月饼：是比较名贵的月饼，有鲍鱼、鱼翅、紫菜、鳐柱等，口 纳凉月饼：以鲜榨椰汁、淡奶糅进月饼馅精制 茶叶月饼：又称新茶道月
味微带咸鲜，以甘香著称。
而成，为最新的创意，有清润、美颜之功效。
饼，以新绿茶为主馅料，口感清淡微香。有一种茶蓉月饼是以乌龙茶汁拌和莲 蓉，较有新鲜感。 保健月饼：这是近年才出现的功能月饼，有人参月饼、 像形月饼：过去称猪仔饼，馅料较硬，外观生
钙质月饼、药膳月饼等。 动。
迷你月饼：形状小巧玲珑，制法精致考究。
作文四：《中秋月饼的传说》800字
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中秋月饼的传说
月饼，最初起源于唐朝军队祝捷食品。唐高祖年间，大将军李靖征讨匈奴得胜，八月十五凯旋而归。
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相传我国古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的礼制。在民间，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的风俗。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的象征，慢慢月饼也就成了节日的礼品。
月饼，最初起源于唐朝军队祝捷食品。唐高祖年间，大将军李靖征讨匈奴得胜，八月十五凯旋而归。
当时有人经商的吐鲁番人向唐朝皇帝献饼祝捷。高祖李渊接过华丽的饼盒，拿出圆饼，笑指空中明月说：“应将胡饼邀蟾蜍”。说完把饼分给群臣一起吃。
南宋吴自牧的《梦梁录》一书，已有“月饼”一词，
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但对中秋尝月，吃月饼的描述，是明代的《西湖游览志会》才有记载：“八月十五日谓之中秋，民间以月饼相遗，取团圆之义”。到了清代，关于月饼的记载就多起来了，而且制作越来越精细。
月饼发展到今日，品种更加繁多，风味因地各异。其中京式、苏式、广式、潮式等月饼广为我国南北各地的人们所喜食。
月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。在节日之夜，人们还爱吃些西瓜、水果等团圆的果品，祈祝家人生活美满、甜蜜、平安。
（作者：友 编辑：ｋｉｎｄ８８７）
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作文五：《中秋月饼的做法》300字
中秋月饼的做法
原料
转化糖浆８５克，枧水２克，油３０克，低筋面粉１３０克 馅料少许
做法
１，转化糖浆倒入容器中
２，加入油
３，加入枧水
４，将面粉过筛
５，筛好后
６，用手揉成团
７，醒２０分钟
８，将月饼模具安上花片
９，拧好 １０，月饼馅料和月饼饼皮２：８或是３：７分好
１１，用月饼皮包入馅料
１２，模具中撒粉
１３，将包好的月饼放入月饼模具中压出形状
１４，压好的月饼
１５，放入烤盘上
１６，烤箱预热，中层１６０度２０分钟左右上色即可。中间刷蛋黄水
１，月饼烤制的时候要注意看，不能糊了
２，月饼花纹比较关键，感觉馅放得多比较容易出花纹。另外馅最好选择硬一些的，包馅就非常简单拉。。饼皮是顺着馅慢慢爬上去的． ３，中间刷的是蛋黄液，不能贪多，一点就行。
４，回油后月饼应该比较软，饼皮不硬，如果不是这样，说明糖浆没达到要求．
作文六：《中秋月饼的传说》1100字
中秋节美食首推月饼，其起源说法多种。
月饼象征团圆，是中秋祭月和拜土地公的必备祭品。而中秋节吃月饼的习俗，是由元朝末年流传下来的。
元朝末年，汉人打算团结起来反抗蒙古人的统治，却苦于无从传递消息。后来刘伯温想出一条计策，到处散布流言，说有冬瘟流行，除非家家户户都在中秋节买月饼来吃，才能避免。人们买了月饼回到家中，发觉里面藏着纸条，上面写着：“中秋夜，杀鞑子，迎义军！” 于是众人纷纷起义反抗统治者，中秋节吃月饼的习俗就是这样留下来的。
无锡人中秋早晨一般都吃红烧玫瑰糖芋头，据说也与此有关。相传蒙古灭宋之后，民族压迫深重，汉人时刻都想反抗。有一年，大家约好中秋之夜一齐动手。为了厌胜，人们要吃红烧芋头，象征“鞑子”人头落地，这就是现在中秋节吃糖芋头的来历。
这个传说在潮汕各地则变异为：当时元朝统治者规定，每户潮人家都要住一个蒙古兵，受汉人供养，监视汉人的行动，并且只允许三家共用一把菜刀。老百姓恨极了，便趁着中秋节吃月饼的机会，把相约举事的纸条，放在月饼馅子里。潮人取芋头与“胡头”谐音，且形似人头，因此每至中秋，则以芋头来祭奠祖先，历代相传，至今犹存。
广东各地有中秋节吃芋头的习俗，据说是纪念元末杀鞑子的历史故事。中秋节杀鞑子后，便以其头祭月，后来改以芋头代替。至今广东人剥芋皮时仍称为“剥鬼皮”。
一说元代末年，江苏泰州的反元起义领袖张士诚（或说是朱元璋的谋士刘伯温）利用中秋民众互赠圆饼之际，在饼中夹带“八月十五夜杀鞑子”的字条，大家见了饼中字条，一传十，十传百，如约于这天夜里一起手刃无恶不作的“鞑子”（元兵），过后家家吃饼庆祝起义胜利，并正式称中秋节的圆饼为月饼。在后来很长历史时期，甚至在上世纪末，许多月饼上还贴有一方小纸片！只可惜，近年所产月饼已不见小纸片踪影，月饼所含代代相传的“文化密码”荡然无存。
另有一说为，明洪武初年，大将徐达攻下元朝残余势力盘踞的元大都北京，捷报传到首都南京，正在下棋的明太祖朱元璋欣喜若狂，即传谕中秋节普天同庆，并将当初反元大起义时传递信息的月饼赏赐臣民。月饼从此成为中秋节“法定”的食品，非食不可了。
中秋月饼
民国年间，南京的月饼市场为广（帮）式、苏（帮）式和本地（帮）产“三分天下”，广式的馅料以火腿、枣泥、椰蓉等为主，厂商以冠生园为首，其次有大三元、康乐园等。它们以声势浩大的广告战为手段，在报上刊登巨幅广告，于橱窗布置霓虹灯。著名的苏帮厂商有小苏州、太平村、稻香村，在广告制作上颇具海派特色，爱搞噱头；苏式月饼质量不逊于广帮，价格则较之便宜，故而节后盘点，财源滚滚胜于广帮。广帮的顾客是达官贵人、豪商巨贾；苏帮的顾客多为小康人家；而广大普通市民则乐趋本帮，虽然其馅料不过是荤五仁、素椒盐两种，全市１００多家本帮点心铺的店容店貌亦老气横秋，既不布置橱窗，更不打广告，但都靠质量和诚信及价廉赢得顾客盈门，市场份额相对广帮、苏帮而言有过之而无不及。
作文七：《中秋月饼的传说》2300字
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中秋月饼的传说
相传我国古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的礼制。在民间，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的风俗。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的象征，慢慢月饼也就成了节日的礼品。 月饼，最初起源于唐朝军队祝捷食品。唐高祖年间，大将军李靖征讨匈奴得胜，八月十五凯旋而归。 当时有人经商的吐鲁番人向唐朝皇帝献饼祝捷。高祖李渊接过华丽的饼盒，拿出圆饼，笑指空中明月说：“应将胡饼邀蟾蜍”。说完把饼分给群臣一起吃。 南宋吴自牧的《梦梁录》一书，已有“月饼”一词，但对中秋尝月，吃月饼的描述，是明代的《西湖游览志会》才有记载：“八月十五日谓之中秋，民间以月饼相遗，取团圆之义”。到了清代，关于月饼的记载就多起来了，而且制作越来越精细。 月饼发展到今日，品种更加繁多，风味因地各异。其中京式、苏式、广式、潮式等月饼广为我国南北各地的人们所喜食。 月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。在节日之夜，人们还爱吃些西瓜、水果等团圆的果品，祈祝家人生活美满、甜蜜、平安。
党员年终工作总结范文
回顾一年来的经历，有收获也有不足。思想上有了一定的进步，学习上也比较刻苦努力，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况作一个总结性的汇报。
一、自觉加强理论学习，组织纪律性强
加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会“三个代表”重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。
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今年我顺利转正，成为一名中共正式党员，这给了我无限的信心的同时也有更多的压力。时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善，一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理准备。尤其，在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应学校组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。
当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。
二、学习刻苦，积极参加各种活动
作为新世纪的高等学府的学子，我很骄傲，当然压力也从来没有离开过。研究生的课程学习并不是很重，但是老师的宽松对我来说就像是无形的压力。突然感觉自己好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习，希望在有限的学生生涯中更多地学到点东西，为将来能更好地为人民服务作准备。所以，我从来不旷课，课上也是认真听讲，当然学习之余也应该劳逸结合。
在今年学校的运动会上，我报名参加了舞蹈队的表演，从这次活动中，不但认识了不少同学，也给了我一个锻炼自己交际能力的场所，增加了自己的群众基础。自己从这次活动中收获不少，就是从这次活动中，我知道了，只要有决心，没有做不到的事。
三、严格要求自己，养成良好的生活习惯
进入研究生的学习和生活，相对来说环境比较宽松，我刚开始也放松了对自己的要求，直接的表现就是早上起床经常不叠被了。在一次学习马祖光院士的活动中，我受到了深深的震撼，一位院士有着如此节俭的生活，对一件事可以几十年如一日的坚持完成，多么伟大的人格啊！这使我反省自己，连起码的生活礼仪都不注意，在关键时刻也许想注意都难了。从那一天起，我就再也没有不叠被，感觉自己从那时起，就有了生活原则，有了自我监督机制，每天都会想想今天还有什么没有干好，或是还有什么原定计划没有完成。我深刻地感到，一个好习惯一生受益。注意将工作、学习、娱乐、休息有机的结合起来，将８小时以外的时间合理的利用起来，养成良好的生活习惯。
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作文八：《我的中秋月饼》1700字
去摇桂花 。 随着 树枝的颤 动 ， 饼 上缀有密密麻麻 的 白芝麻
我 的中 秋 月久饼 上掉 下来 的碎 末子 ，放在 舌 纷纷飘落 。 不 ， 这些桂花便
带 着 我 们 无 限 的想 象 送 进 了 尖上 ， 它细细的化掉。 让 糕点铺子。
金黄 的桂 花如细碎 的雨点般 粒子 。我 们用手指蘸着 月饼
父亲 拿着 菜 刀 过 来 了 ，
节 前半 月 ，月饼 终于 买 将大 的感 酥切成 一块块小 扇 回来 了。 用牛皮纸包着 ， 绳 形 ， 纸 先递 一块给祖 父之后 ， 我
⑨
林 寒 冰
扎着 ，讲 究的还 放一 小块红 们就 可以动手领 自己的那一 纸在上头 。 牛皮纸油汪汪 的 ， 块儿。 虽然 父亲切 的时候 ， 早
放在桌上 ，桌面也跟着香 了 已在 心里盘 算 着 哪块 最 大 ， 起来。这饼 照例是要送 出去 但 得 到 “ 令 ” 后 ， 是 抢 赦 之 还 的 ， 们只能凑近使劲 地嗅 ， 了离 自己最 近的一块。 不敢 我
－Ｊ ＼ 似 乎这样香气 可以 留在鼻端 吃太快 ，一小 口－ ／ 口地慢
更久 。吃的饼是 旁的亲戚送 慢 啃着 ，还得用 手小心翼 翼 来 的。 ８ ／姑姑 家很困难 ， 地接 着饼 渣。不然祖 父就 不 ￣ －Ｊ ，＼ ｊ
从 不 买 月饼 ，单 等 着 人 家 送 理 会 我 们 的 皱 眉 头 ，又 开 始
来再原样送 回去。父亲 怜惜 了 “ 就是掉在 茅厕板上 也要 距 中秋 还 有一 月 之遥 ， 自己的妹妹 ，遣我 哥又送 回 给我拈起来 吃” 的勤俭 教育。 饼 店 、商场 的货架上早 已迫 去 ， 表哥又送 回来 。 如是 几次 吃 完 了感酥 ，可 以再领一枚 不及待地摆满 了浓妆艳抹 的 过后 ， 月饼都长 了绿 毛。 父亲 葱 酥 ，发饼 是 不限的 。吃完 月饼 ， 双黄 、 蓉 、 沙 …… 莲 豆 为此很是 心酸 了 一阵子。 一 饼， 牛皮纸也被 瓜分殆尽 ， 放 品种 多得 令人 眼 花 缭乱 ， 价 我 们 是 不 管 大 人 的 辛 在 卧室 ，那 一夜梦也 是香甜 格也 高的离谱。即使是水 果 酸 ，掰着指头算 算还 有几 夜 的 。 味 的迷你 月饼 ， 极小 的一枚 ， 的盼头。 终于 到了月圆之夜 ， 我喜 欢把牛 皮纸夹在课
也要几元 ，至于那 华丽包装 我 一直很奇怪 为什 么那夜 的 本 中 ，许多 同学 也是这样做 的大月饼 ， 就更不用说 了。 这 月亮比其他 时候 的月亮要亮 的。 纸张也 变香 了 ， 满教室都 些月饼 之 所 以抢 先上 市 ， 无 得 多也 美的多。母亲搬 出～ 是 月饼 的香气 。 非是 图个好 身价。但却让 人 方小桌子放在 屋外 的水泥 地 六岁 的
女 儿并不爱 吃月 对 中秋 的期 待减 弱 了几 分 ， 上 ， 桌上供着 月饼和 茶水。 我 饼 ， 太甜腻 。 也觉得月饼 嫌 我 成为甜蜜的负担。 们 眼 巴巴地瞅着 桌上 的月 的滋味大不如 前。其 实我何
幼年时 ，村 东头 的婶婶 饼 。那块 大如圆盆 的月饼 叫 尝不知道 ，现今 的月饼 在 配 家 有 一 棵 大 如 冠 盖 的 老 桂 感 酥 ，上 面 点 缀 着 红 的 绿 的 料做工 方面 ， 比原来好得 多。 树。 当满村 的空气都洋 溢着 什锦丝 ，散 发着桂 花 的清香 细 想 吃 月饼 吃 的原 不过 是 一 浓浓 的桂花香 时。大 家便微 与冰糖 的甜 昧 ； 的叫葱酥 ， 种心情 ， 小 期待地越久越香 醇 ，
笑着 说 中秋 快到 了。婶婶 拿 壳儿 又 薄 又 脆 ，大 约 是 放 了 容 易得来 的东西 自然品 不出 几只 大的晒 匾 ， 摆在树 下 ， 央 香 葱吧 ，另有一番 别样 的香 那 一种 味道 。人 生何 尝不是 求调皮 善爬树 的男孩 子上树 味 ： 有 发饼 ， 有馅 儿 ， 还 没 但 如 此 呢 ？
居必择 乡， 游必择 士。——《 荀子》
４８老年健康
作文九：《中秋月饼的传说》600字
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中秋月饼的传说
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相传我国古代，帝王就有春天祭日、秋天祭月的礼制。在民间，每逢八月中秋，也有左右拜月或祭月的风俗。“八月十五月儿圆，中秋月饼香又甜”，这句名谚道出中秋之夜城乡人民吃月饼的习俗。月饼最初是用来祭奉月神的祭品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼，作为家人团圆的象征，慢慢月饼也就成了节日的礼品。 月饼，最初起源于唐朝军队祝捷食品。唐高祖年间，大将军李靖征讨匈奴得胜，八月十五凯旋而归。 当时有人经商的吐鲁番人向唐朝皇帝献饼祝捷。高祖李渊接过华丽的饼盒，拿出圆饼，笑指空中明月说：“应将胡饼邀蟾蜍”。说完把饼分给群臣一起吃。 南宋吴自牧的《梦梁录》一书，已有“月饼”一词，但对中秋尝月，吃月饼的描述，是明代的《西湖游览志会》才有记载：“八月十五日谓之中秋，民间以月饼相遗，取团圆之义”。到了清代，关于月饼的记载就多起来了，而且制作越来越精细。 月饼发展到今日，品种更加繁多，风味因地各异。其中京式、苏式、广式、潮式等月饼广为我国南北各地的人们所喜食。 月饼象征着团圆，是中秋佳节必食之品。在节日之夜，人们还爱吃些西瓜、水果等团圆的果品，祈祝家人生活美满、甜蜜、平安。
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作文十：《中秋月饼销售的》1800字
中秋月饼销售的“王道”
２０１１年的中秋节马上又到了，在这个行业一年中最忙碌也是最有收获的季节里，希望我们能从往年的节日中吸取到“节日营养”为今年给养。
说到中秋月饼的销售，真是“年年岁岁月相似，岁岁年年道不同”，今天和大家探讨一下中秋销售的非常“道”。
首先和大家探讨一个问题，那就是月饼销售的定位。月饼是中华民族的传统食品，千百年来，中秋吃月饼的习俗已经根深蒂固。不知大家是否想过，月饼在中秋节中扮演一个什么角色？是食品吗？是食品。是礼品吗？仔细想想，也是礼品。我们做过一个市场调查，低档月饼销售中，有８０％左右消费者是买来自己食用的，大约２０％的消费者是买来送人的。而中高档月饼恰恰相反，只有不足２０％的消费者是买来自己食用的，而且我们还发现，越是高档的月饼，自己食用的越少。可以说，多数月饼只是一种边缘性的食品，更多的功能是礼品。但是，在现实销售活动中，绝大多数商家错误的把月饼完全作为食品来销售，在销售宣传上重点强调美味、健康、营养等元素，忽略了消费者的真正需求。消费者对于食品的真正需求是安全、实惠、营养、美味、健康等，可这些因素对于消费者选择礼品的影响是微乎其微的。送礼送的是情谊，送的是“人情”，价值、新奇、荣耀、寓意、实用等因素才是决定礼品选择的关键。开对方，下对药，才是市场获胜的关键，所以，中秋销售的第一关键是定位要准。在选准产品定位的基础上，采取有的放矢的宣传手段，就迈出了成功的第一步。
今年，我们行业最热门的词汇可能就是“涨价”了。相信很多同事都有感受，原料涨、人工涨、能源涨．．．．．．而且越来越厉害，带来的后果是成本飙升，利润骤降。在成本上升的同时，市场竞争却进一步加剧，烘焙市场，尤其是中秋月饼市场可以说是“硝烟四起，血流成河”，竞争极度白热化。如此难局怎么解？在找到解决办法之前，我们先来分析一下今年中秋市场的形势。今年，预计中秋会有如下四个特点。
第一，市场总量会有１０％左右的增长。但是增长的是销售额，而不是产量。原因主要还是成本上涨带来的销售价格上升，从而拉动销售额。
第二，新概念、新品种流行，安全和健康更为引人关注。特别是国家的食品安全政策越来越严谨务实，人民的食品安全意识、健康意识提升，安全和健康将是今年中秋的一大主题。
第三，今年有两个好题材可助中秋销售一臂之力，那就是食品安全和奇香ＱＳ保证。我想聪明的同事也会利用这一难得契机，搭顺风车，促进销售。
了解了今年的市场形势，我们就不难找到对策，找到今年中秋的取胜之道。在一个饱和状态的市场中，想分得一杯羹的最好办法是差异化。关于差异化，在这里和大家交流两点体会。第一，产品层面的差异化。利用新概念、新技术，创造不同的产品，以“新”取胜；第二，目标人群的差异化。细分市场，找准目标人群，用“特别的爱给特别的你”的方式取得销售，以“特”取胜；第三，市场手段的差异化。条条大路通罗马，何必专走独木桥，用与众不同的手段、渠道、宣传等获得市场份额，比如搞“月饼ＤＩＹ”等手段，都有奇兵作用。这是典型的以“奇”取胜。
上面我们所说的，还只是从“技”的层面解决今年的燃眉之急，要从根本上一劳永逸的解决中秋销售难局，还是要在“道”上面做足文章。在这里，谨提出三点建议，供大家参考。 第一，认真研究消费者需求，以满足需求为出发点设计产品和销售活动。消费者的需求是多样的，同时也是变化着的，只有随着消费者变化，永远以消费者为中心才会不会被消费者抛弃。
第二，为消费者创造价值。我们知道，顾客不是为了便宜而产生购买，而是为了获得价值，所以，不要在价格上做文章，要在价值上想办法。要想两个办法，一是想办法让客户占便宜；二是帮客户想一个多付钱的理由，也就是说让客户感觉到价值所在，让他永远感觉到物超所值。
第三，做月饼，关键的还是要有品牌。有“钩”的耐克鞋可以卖到一千块钱一双，没有“钩”的耐克鞋只能卖到一百块。利用品牌赚取溢价是企业经营的一个较高境界，也是成功企业的标志。
综上所述，我们可以得出中秋销售的未来发展方向。
１、产品逐渐由低向高进化；
２、产品结构向无糖、低糖、低脂、健康等方面倾斜；
３ 、注重定位的差异化，不仅是产品和消费人群，还要包括经营方式、品牌定位等；
４、在经营方式上，大规模和个性化结合发展，以规模取胜和以差异取胜是两种可行的发展模式；
５、品牌化经营，更加注重品牌的树立和维护。
以上，是对中秋市场的一点浅薄之见，供大家参考。
