你说丶苍天饶过谁
作文一：《好的出版社》300字
好的出版社
一、综合类
１、人民出版社２、商务印书馆３、三联书店４、中华书局５、北京大学出版社６、中国人民大学出版社７、复旦大学出版社８、上海人民出版社
二、法学类
１、法律出版社２、中国政法大学出版社
三、经济学类
１、中国经济出版社２、中国金融出版社３、中国财政经济出版社４、经济科学出版社
四、政治学、社会学类
１、中央编译出版社２、社会科学文献出版社３、中国社会科学出版社
４、新华出版社５、中共中央党校出版社
五、文学类
１、人民文学出版社２、外国文学出版社３、上海译文出版社
六、教育类
１、高等教育出版社２、北京师范大学出版社３、华东师范大学出版社
４、辽宁教育出版社
七、艺术类
１、人民音乐出版社２、人民美术出版社３、中国戏剧出版社
八、计算机类
１、科学出版社２、电子工业出版社３、清华大学出版社
九、外语类
１、外语教学与研究出版社２、上海外语教学出版社
十、管理学
经济管理出版社
作文二：《JH出版社的薪酬改革》4200字
人力资源规划作业要求
１。规范性。也就是格式要求，排版要求。
２。内容充实程度：是否有去寻找其他学校管理学院或者公司的人力资源规划；
３。创新性。规划报告是一个提建议的过程，涉及到一个学院的决策制定，不能草率处置
ＰＰＴ 上可以参考 ．．． 但与 ＰＰＴ 上方案相似度越高 ．． 得分越低
ＧＴ 出版社的薪酬改革 １
２００７年盛夏的一天下午， ＷＨ 管理咨询公司的总经理刘斌正在审核项目经理送来的 ＷＯＳ 公司薪酬改革咨询报告，电话铃响了。刘斌拿起了电话。
“您好，我是 ＷＨ 管理咨询公司的刘斌”
“您好，刘总，我是 ＧＴ 出版社行政办公室的杨丽。我们社委会刚刚开完会，社委会领 导经过研究决定聘请您和佐佑两家公司来投标做我们出版社薪酬改革方案”
“谢谢，感谢你们出版社领导对我的信任。 ”
“您的标书什么时间可以做好”
“今天是十八号，星期四，我们可以二十三日，星期一之前把标书做好。 ”
“好， 那就这样讲定了。 初步估计下周三开标。 到时麻烦您到我们出版社做一个二十分 钟的说明，我们将在现场开标和投票，参加投票的所有相关费用由我们出版社承担。 ” “好的，谢谢” 。
放下电话，刘斌教授多少有些激动，同时又有一些压力。因为 ＧＴ 出版社是我国出版行 业的旗舰出版社之一，这次在全国招标做薪酬改革方案。在近二十家候选单位中， ＧＴ 出版 社初选了四家单位到 ＧＴ 出版社进行前期准备， 包括介绍本公司的实力和对 ＧＴ 出版社进行初 步调研。 杨丽刚才的电话表明， 有两家公司又被筛选掉了， 只剩下自己与佐佑管理咨询公司 进行 ＰＫ ，这证明了 ＷＨ 管理咨询公司的实力，但毕竟还不是最后的中标。二进一了，刘斌知 道，越是最后，竞争越激烈，他必须拿出好的标书，否则将前功尽弃。刘斌是一个勇于进取 的人，他愿意接受这样的挑战。
ＧＴ 出版社
ＧＴ 出版社成立于 １９８０年， 当时主要是做中小学教材， 由于教材出版和发行由国家控制、 具有垄断性质，而且中小学教材发行性大，因此从成立以来， ＧＴ 出版社的效益一直非常好， 从事教育文化产业，又有很高的收入，这使得 ＧＴ 出版社广大员工的工作积极性非常高。
１本案例是根据我国数家出版社的薪酬体系综合而成，案例中的人物和数字都有一定的掩饰。本案例仅供 华中科技大学管理学院教学选用。
但是进入 ２１世纪后，国家对中小学教材的出版和发行进行了一系列的改革，使得 ＧＴ 出版社的效益直线下降。 首先， 国家逐步放开了对教材出版的控制， 即各个出版社都可以编 教材， 只要能得到国家相关部门的批准、 只要各省教育局和学校愿意采用。 这一政策不仅降 低了各出版社原有教材的市场占有率， 也大大增加了各出版社的发行成本。 其次， 为了降低 中小学生的负担， 国家每年都在降低教材的售价， 售价的降低导到利润的下滑， 国家一项政 策的改变就可能使出版社几千万利润消失。
为了抵消教材业务的大幅度下滑， ＧＴ 出版社从 ２０００年开始组织出版大众图书，但大众 图书竞争更加激烈， 虽然出版一本像 《品三国》这样的畅销书可以赚很多钱，但绝大部分图 书是不赚钱的，出版社 ９０％的利润还是来自于教材，这也意味着 ＧＴ 出版社以后的利润还会 降低。
由于 ＧＴ 出版社是一个工作性质和待遇都非常好的单位，很多政府和各种社会关系的子 女都想进出版社工作， 从 ２００３年开始， ＧＴ 出版社被上级主管部门禁止再招收编制内的员工， 但 ＧＴ 出版社的业务量在不断地增加，为了应付业务的增加， ＧＴ 出版社从社会上和大学毕业 生中招收了许多编制外工作人员。 这些工作人员的工资待遇与编制内员工不同， 他们的工资 待遇是由市场工资水平决定的。编制外员工刚进来工作时还是很高兴的，因为 ＧＴ 出版社毕 竟是一家好单位，给出的工资比市场平均水平还是高一些，另外， 人们都认识到， 我国用工 制度的改革是一种趋势， 将来不可能再有编制内人员，人人都会是编制外人员。但是， 当新 员工进来之后， 特别是当了解了老员工的薪酬水平和福利待遇之外， 新员工对巨大的收入差 距感到非常不满。 他们说， 我们理解老员工对出版社作出过巨大的贡献， 多拿一点也是应该 的，但多拿这么多，特别是有些老员工只拿钱不干活，这太不公平。
ＧＴ 出版社领导意识到了这个问题，每年年底都会作一些调整，但每次调整都在出版社 造成很大的震动， 不仅没有起到调动积极性的作用， 而且还起到了挫伤积极性的作用， 而且 因为每一次都是微调，不能从根本上解决目前存在的矛盾。因此， ＧＴ 出版社领导经过研究 后决定， 在全国范围内招标请薪酬专家来为 ＧＴ 出版社的薪酬改革出谋划策， 进行薪酬改革。
ＧＴ 现有薪酬体制
ＧＴ 现有薪酬体系包括两大块，分别为编制内员工和新进员工。
编制内员工的薪酬结构
ＧＴ 出版社编制内员工的薪酬包括基本工资、岗位工资、奖励和津贴福利四大块。 出版社在编员工的基本工资从 １００８元至 ２８００元不等，主要是根据原事业单位工资体系 决定， 该体系考虑了员工的级别，职称和工作年限等，这部分工资也被称为档案工资， 即按 事业部员工档案材料决定的工资。
由于 ＧＴ 出版社效益比较好，从九十年代中期起， ＧＴ 出版社给每个员补发第二份工资， 称之为岗位工资。岗位工资共分为八级， 如表所示。级别主要是按岗位和职称确定。如社长 和总编为 ８级，副社长和正编审为 ７级等。
ＧＴ 出版社的奖励主要包括三部分。第一部分是月奖，分为 ６００元、 ９００元、 １１００元、 １６００元、 ２１００元五个等级；第二部分为出勤奖，分为 ３３０元、 ４３０元、 ５３０元、 ７３０元、 ９３０元五个等级。第三部分为年终奖，从 ４１０００元至 １１６４１０元不等，平均值 ６２７４８元，主要根 据当年目标完成情况，综合考核结果及人均奖三块组成，实行年终一次性发放。
由于 ＧＴ 出版社效益比较好，所以福利项目比较多，主要包括以下内容：
（１）每个人每个月都有基础津贴、综合补贴、误餐补贴、住房补贴，分别为 ３５元、 １６５元、 ２８０元、 ４００元；
（２）同城待遇补贴， 按人按月发放，分为 ２４０元、 ２７０元、 ３００元、 ３４０元、 ４００元、 ４６０元六个级别；
（３）午餐补贴：每人 ３００元 ／月；
（４）公积金：按人发放， ９６０人 ／月；
（５）电话费，分为 ５０元、 １００元、 ２００元三个档次，按月发放；
（６）其他杂项，年福利汇总约为 １００００元 ／人。
聘用人员的现行薪酬结构
ＧＴ 出版社聘用人员的薪酬结构也包括岗位、绩效奖励和福利三部分。
岗位工资分为五级， 如表 ２所示。 主要按应聘人员的工资经历， 学历和应聘的岗位综合 确定。
聘用人员的奖励包括月奖， 出勤奖和年终奖三块， 月奖为 ３００元 ／人， 出勤奖为 ３３０人， 年终奖按年终目标考核和综合考核结果确定， ２００６年的年终奖从 ５０００元到 ２５０００元不等， 平均奖励为 １１０００元。
聘用人员的年福利从 ８１２０元至 １２１２０元不等。包括公积金、午餐补贴、电话费和其他 杂项年福利汇总（主要包括日常用品等实物福利、办公用品费和节日现金补贴） 。公积金、 午餐补贴、 电话费分别 １６０元、 ３００、 ５０元； 其他杂项年福利汇总根据员工进单位年限从 ２０００元 ／人至 ６０００元 ／人不等，平均值为 ４５８６元 ／人。
刘斌的思考
在投标之前，刘斌到 ＧＴ 出版社做过一天的调查，查阅了相关的薪酬文件和资料，并与 出版社会 ５名有代表性的员工进行了交谈，感觉 ＧＴ 出版社的薪酬主要存在以下几个问题： （１） 编制内员工与聘用员工收入差距太大， 目前编制内员工占总人数的 ６１人， 聘用人 员为 ４０％，预计两年后聘用人员的人数将超过编制内员工的人数，这个矛盾将越来越尖锐。
（２）老员工的顾虑。老员工目前收入水平很高，他们认为这是他们过去努力的结果， 出版社刚成立时，几乎是白手起家， 他们当时的收入较低，现在他们该拿高工资， 这是对他 们过去贡献的被偿，有“延期支付”工资的性质，正像过去参加革命的老红军、老八路，他 们目前没有做任何事，但国家用高薪把他们养起来是一个道理。说个不谦虚的话，他们是 ＧＴ 出版社的老八路、老红军，应该有老红军和老八路的待遇。
（３）目前虽然有年终奖，但除了做大众图书的编辑因为利润比较好独立核算，因而年 终奖按业绩按成之外（这类人员点 ＧＴ 出版社 ３０％左右的员工），绝大部分人年终奖的发放 没有依据， 形成了新的大锅饭， 经常出现一个做得非常辛苦的编辑， 如果出版的书销路不好， 还不如不干活的人（编辑把坐办公室，不编书的人蔑称为不干活的人）奖励拿得高。
（４）出版社属于知识密集型组织，职称在薪酬中占有重要的地位。但是出版社目前正 在从事业型单位向企业型单位过渡，在企业型单位一个人拿多少钱应该看他对组织的贡献， 而不是他的职称， 一个人的职称很高， 但如果他不能提高企业的效益， 他就不应该拿很高的 工资。 特别是过去几年， 评职称的标准降低， 大量的编辑获得了高级职称之后，这个问题就 变得非常严重了。
在与 ＧＴ 出版社王社长的交谈中，王社长明确提出以下要求：
（１）重新设计岗位工资，这里包括是否把编制内员工与外聘人员的岗位工资统一，岗 位工资应该分多少级， 每一级的差别应该多大， 每一级的定级标准是什么， 如何晋升或降级 等。
（２）提出解决老员工和有职称编辑的收入与业绩不成比例的解决方案。
（３）提出把年终奖与个人业绩紧密持钩的方法，特别是行政人员与管理人员的奖金发 放办法。
（４）完善目前的福利体系。
（５）新的方案要有国际先进水平，最近能参考国际出版社的薪酬体系方案。
案例讨论题
１、 根据 ＧＴ 出版社提供的数据，计算和讨论 ＧＴ 出版社薪酬的竞争性、公平性和激励性（ＧＴ 出版社各岗位 ２００６年的实际收入在附件 １中。
２、 设计新的岗位工资方案，内容包括是否采用宽带工资，设计多少级，多少档，级差为多 少，确定定级定档的标准。
３、 确定年终奖励发放方案。
４、 讨论和确定实施方案，包括对老员工和老编辑的薪酬调整（可能在较大幅度降薪）的合 理性和实施方案。
附录 １ ＧＴ出版社组织、人员和职能配置表
附录 ２ ＧＴ出版社员工 ２００６年收入表
作文三：《浙江教育出版社的》1000字
浙江教育出版社的《中国少年儿童百科全书》（双色版）作为中国第一部少年儿童百科全书，自１９９１年儿童节出版以来，一直热销全国，被誉为国内图书市场的“常青树”。
１９９８年１月１３日，中央电视台“焦点访谈”节目播出名为《书香七载俏依然》的专题节目，用１２分钟时间介绍《中国少年儿童百科全书》畅销多年的情况。节目播出后的７天里，该书就销售１０多万套，当年销售近７０万套，单品种销售额突破１亿元，被誉为“虎年第一畅销书”，并引发了整个中国的“少儿百科”图书热。从１９９２年到１９９８年，在连续八年四届全国书市上，被评为“十大优秀畅销书”之一。１９９７年，与上海少儿版《十万个为什么》一起被团中央等四家单位评为“全国最受少年儿童欢迎”的两种书。２００４年相继入选团中央颁布的百套全国青少年最喜爱的优秀图书及新闻出版总署向青少年推荐的百种优秀图书。至２００６年底，丛书累计印数已高达３００万套。
为了更好地满足不同孩子、不同家庭的多层次需求，２００７年１月，浙江教育出版社推出了全新彩色图文版《中国少年儿童百科全书》。丛书分四卷，共收６０００余个知识条目，６０００余幅彩色插图。根据少年儿童的年龄特点和认知规律，吸收、借鉴了世界上先进的少年儿童百科全书的编撰思路和成功经验，以多视角、多形式、多层次、全方位的出发点，筛选出少年儿童最感兴趣、最想知道、最需了解的关于人类社会、自然科学等各个方面的知识内容，注重通过阅读培养孩子们的形象思维能力、逻辑思维能力以及想象力、创造力，把一座精彩丰富、奥妙无穷的知识殿堂展现给孩子们。
６０００多个知识条目、２００多万字的阐述说明，在少儿类的百科书中堪称“巨无霸”，沉甸甸地诠释着世界的丰富精彩，也让孩子们充分体验到有问必答的满足。６０００多幅生动精彩的彩色图片结合国际流行的版面设计大大提升了百科全书的视觉表现力，让阅读者获取知识的过程成为享受。版面上精心设置的各种小栏目更在细节处展现了新一代百科全书对多媒体、网络等先进手段的吸收运用。贯穿全书各个不同知识领域的“参见”栏目如网络上的“链接”一般，让读者在不知不觉中提高举一反三的自主学习能力。趣味盎然的“拓展阅读”则像多媒体软件界面上的按键，有助于培养少年儿童主动联想的思维模式，使他们在探求、思考中获益、成长。与以往种种传统百科全书相比，这套彩图版百科全书以更加新颖、多样、前沿的表现形式，涵盖了天文、地理、政治、经济、军事、科技、文化、艺术、法律、宗教等诸多领域，为中国少年儿童架构了一座国际化的知识体系，在广度、深度和新度上代表了当前百科全书的最新发展成果和水平。
作文四：《在北京的出版社》4700字
北京大学出版社 ＩＳＢＮ：北京航空航天大北京理工大学出版社 ７－３０１ ２０５号 邮码：１００８７１
学出版社 ＩＳＢＮ：ＩＳＢＮ：７－８１０４５ 地址：北京海淀区号 学院路３７号 话：４
北京大学医学出版社 ＩＳＢＮ：７－８１０３４ ３８号
邮码：１０００８３
北京邮电大学出北京语言大学出版版社 ＩＳＢＮ：
社 ＩＳＢＮ：７－５６１９ 邮码：１０００８１
地址：北京海淀区成府路７－８１０１２
北京体育大学出版社 ＩＳＢＮ：７－８１０５１ 邮码：１０００８４
电话：（０１０）６２９８９４３７
地址：北京海淀白石桥路７地址：北京海淀区圆明园东路
电话：（０１０）６２７５２０３２ 邮码：１０００８３ 电电话：（０１０）６８４５９８５０
（０１０）８２３１７０３
兵器工业出版社 ＩＳＢＮ：７－８０１３２ 邮码：１０００８９
电话：（０１０）６８９６２５４４
地址：北京市海淀区学院路７－５６３５
土城路１０号
地址：北京海淀区学院路１５地址：北京海淀区车道沟１０号 邮码：１０００８３
地址：北京海淀西号
电话：（０１０）６２０２９８４８ 邮码：１００８７６ 电话：（０１０）８２３０３６４５ 电话：
（０１０）６２２８３５６７
党建读物出版社 ＩＳＢＮ：地震出版７－８００９８ 西街甲７号 邮码：１０００３６
社 ＩＳＢＮ：
地址：北京市海淀区万寿路７－５０２８
地质出版社 ＩＳＢＮ：７－１１６
国防大学出版社 ＩＳＢＮ：７－５６２６ 邮码：１０００９１
电话：（０１０）６６７６９２４０
地址：北京海淀区学院路２９地址：北京海淀红山口甲３号
地址：北京市海淀号
区民族学院南路９ 邮码：１０００８３ 电话：
（０１０）６８４２３０２８
电话：（０１０）６８２７８４５４ 邮码：１０００８１ 电话：（０１０）８２３２４５０５
国防工业出版解放军文艺出版社 ＩＳＢＮ：７－５０３３ ４２号
邮码：１０００８１
社 ＩＳＢＮ：
地址：北京海淀白石桥路７－１１８
海洋出版社 ＩＳＢＮ：７－５０２７
华乐出版社 ＩＳＢＮ：７－８０１２９ 地址：北京海淀区翠微路２号 电话：（０１０）６８２１０００２
地址：北京海淀区大慧寺路邮码：１０００３６
地址：北京海淀紫８号
竹院南路２３号 邮码：１０００８１
电话：（０１０）６６８０１０１４ 邮码：１０００４４ 电话：（０１０） ６２１１４３３５
电话：７
（０１０）６８４２７７０
军事科学出版社ＩＳＢＮ：军事医学科学出昆仑出版社 ＩＳＢＮ：７－８０１３７ 军事科学院内 邮码：１０００９１
版社 ＩＳＢＮ：７－８００４０ 地址：北京海淀区４２号 太平路２７号 电话：（０１０） ６６８８４４０３－６２０６
气象出版企业管理出版社 ＩＳＢＮ：７－８０１４７ １７号
邮码：１０００４４
社 ＩＳＢＮ：
地址：北京海淀紫竹院南路７－５０２９
石桥路４６号
邮码：１０００８１
地址：北京市海淀区青龙桥７－８０１２１
开明出版社 ＩＳＢＮ：７－８００７７ 地址：北京海淀西三环北路１９号 电话：（０１０）６８９１７６４７ 地址：北京海淀区白石桥路邮码：１０００８９
电话：（０１０）６６７６８０１７ 邮码：１００８５０ 电话：（０１０）６６８０１００９
清华大学出版社 ＩＳＢＮ：人民音乐出版社 ＩＳＢＮ：７－３０２
７－１０３ 邮码：１０００３６
电话：（０１０）６８１７３６４５
地址：北京海淀区清华大学地址：北京海淀区翠微路２号 邮码：１０００８４
地址：北京海淀白内
电话：（０１０）６８４１４６４４ 邮码：１０００８１ 电话：（０１０）６２７８４８９７ 电话：
２
经济科学出版社 ＩＳＢＮ：西苑出版７－５０５８ ２８号新知大厦 邮码：１０００３６
社 ＩＳＢＮ：
地址：北京海淀阜成路甲７－８０１０８
阜石路１５号
学苑出版社 ＩＳＢＮ：７－５０７７
新时代出版社 ＩＳＢＮ：７－５０４２ 地址：北京市海淀区紫竹院南路邮码：１０００４４
电话：（０１０）６８４２７７０７
（０１０）６８４０７１１
地址：北京海淀万寿路西街２３号 邮码：１０００３６
地址：北京海淀区１１号
电话：（０１０）８８１９８ 邮码：１０００３９ 电话：（０１０）６８１３３２００ 电话：
７
印刷工业出版社 ＩＳＢＮ：原子能出版７－８００００ 号
社 ＩＳＢＮ：
地址：北京海淀区翠微路２７－５０２２
时事出版社 ＩＳＢＮ：７－８０００９
（０１０）６８１７３４１
知识产权出版社 ＩＳＢＮ：７－８００１１ 城路６号
地址：北京海淀区万寿寺甲地址：北京市海淀区蓟门桥西土
地址：北京海淀区２号
邮码：１０００３６ 电话：
（０１０）６８２１９９６６－３４１
阜成路４３号 电话：３－２３０１
邮码：１０００８１ 邮码：１０００８８
邮码：１０００３７ 电话：（０１０）６８７９７５９４ 电话：（０１０）６２０１３３４２
（０１０）６８４１７７３
国家行政学院出版社 ＩＳＢＮ：７－８０１４０ １１号
邮码：１０００８１
中国大地出版社 ＩＳＢＮ：
中共中央党校出版社 ＩＳＢＮ：７－５０３５
中国环境科学出版社 ＩＳＢＮ：７－８０１３５ 邮码：１０００３６
电话：（０１０）６８１６４０６５
地址：北京海淀区厂洼街７－８００９７ 地址：北京市海淀区大有庄地址：北京海淀区普惠南里１４号
地址：北京海淀区１００号中央党校内 大柳树路１９号 邮码：１０００９１ 电话：５
电话：（０１０）６８４７９０２２ 邮码：１０００８１ 电话：（０１０）６２８８２９３０
（０１０）６２１８３４９
中国科学技术出版社／科中国农业大学出中国农业科技出版学普及出版社 ＩＳＢＮ：７－５０４６ ３２号
邮码：１０００８１ 电话：
版社ＩＳＢＮ：７－８１０６６ 明园西路２号 电话：８
中央民族大学出专利文献出版社ＩＳＢＮ：版社 ＩＳＢＮ：
７－８００１１
社 ＩＳＢＮ：７－８０１１９
中国人民大学出版社 ＩＳＢＮ：７－３００ 邮码：１０００８０
电话：（０１０）６２５１１２４２
地址：北京海淀白石桥路３０地址：北京海淀区海淀路１５７号 邮码：１０００８１
地址：北京海淀区白石桥路地址：北京海淀圆号
邮码：１０００９４ 电话：（０１０）６８９１９６９８
（０１０）６２１７８８７７－４３２０ （０１０）６２８９２６１
中国医药科技出版社 ＩＳＢＮ：７－５０６７ 北路甲２２号 邮码：１０００８８
国家行政学院出版社 ＩＳＢＮ：７－８０１４０ 邮码：１０００８１
电话：（０１０）６８４７９０２２
地址：北京市海淀区文慧园７－８１０５６ 地址：北京市海淀区蓟门桥地址：北京海淀区厂洼街１１号
地址：北京海淀区西土城路６号 白石桥路２７号 邮码：１０００８８
电话：（０１０）６２２４４２０４ 邮码：１０００８１ 电话：（０１０）６２０１３３４２ 电话：
（０１０）６８９３２２１８
企业管理出版经济管理出版社 ＩＳＢＮ：７－８０１１８
社 ＩＳＢＮ：
地址：北京市海淀区北蜂窝７－８０１４７ 邮码：１０００３５
气象出版社 ＩＳＢＮ：７－５０２９
中国画报出版社 ＩＳＢＮ：７－８００２４ 庄西路３３号 邮码：１０００４４
地址：北京海淀白石桥路４６地址：北京市海淀区花园村车公
８号中雅大厦Ａ座１１楼 地址：北京海淀紫号
竹院南路１７号 邮码：１０００８１
电话：（０１０）６２２４３６１６ 邮码：１０００４４ 电话：（０１０）６８４０７１１２ 电话：（０１０）６８４９０ 电话：
４
中国政法大学出版社 ＩＳＢＮ：７－５６２０ ２５号
邮码：１０００８８
海潮出版社 ＩＳＢＮ：
首都师范大学出版社 ＩＳＢＮ：７－８１０６４
外语教学与研究出版社 ＩＳＢＮ：７－５６００ 邮码：１０００８９
电话：（０１０）６８９１７４９５
（０１０）６８４１４６４
地址：北京海淀区西土城路７－８００５４
环中路１９号
地址：北京西三环北路１０５地址：北京市西三环北路１９号 邮码：１０００３７
地址：北京市西三号
电话：（０１０）６２２２８８０１ 邮码：１００８４１ 电话：（０１０）６８４１８５２１ 传真：（０１０）６８４２０９５６ 电话：
（０１０）６６８５６３５９
五洲传播出版社ＩＳＢＮ：星球地图出版７－８０１１３ ３１号凯奇大厦６ 邮码：１０００８８
社 ＩＳＢＮ：
地址：北京市北三环中路７－８０１０４
环中路６９号 １０００８８ 电话：
（０１０）６６７０４５１５
电子工业出版当代世界出版社 ＩＳＢＮ：７－８０１１５
社 ＩＳＢＮ：
人民军医出版社 ＩＳＢＮ：科学技术文献出版社 ＩＳＢＮ：７－８００２０
７－５０２３
中国戏剧出版社 ＩＳＢＮ：北京师范大学出版社 ＩＳＢＮ：７－１０４
７－３０３ 邮码：１００８７５
电话：（０１０）６２２０８２８４
地址：北京市北三环西路大地址：北京新街口外大街１９号 邮码：１０００８６
地址：北京市北三钟寺南村甲８１号
电话：（０１０）６２０４８１７４ 邮码：
电话：（０１０）６２２７７２８４
地址：北京市复兴路４号 ７－５０５３ 邮码：１００８６０ 电话：
路南口金家村
地址：北京复兴路２２号甲地址：北京市复兴路１５号
邮码：１０００３８
电话：（０１０）６８５１５５４４－２９３５
邮码：１００８４２
地址：北京市万寿３号
（０１０）８３９０８４００ ２８８号
电话：
（０１０）６８１５９５８１
电话：（０１０）６６８８６６２５
邮码：１０００３６ 中国建筑工业出金盾出版社 ＩＳＢＮ：科学普及出版社 ＩＳＢＮ：７－１１０ １６号
邮码：１０００８１
版社 ＩＳＢＮ：７－５０８２ 地址：北京百万庄邮码：１０００３６ 建设部北配楼
电话：６１８２
地址：北京市中关村南大街７－１１２
中国宇航出版社 ＩＳＢＮ：７－８０１４４ 邮码：１００８３０ 电话：传真：
０１０－６８７６８５４７ ６８７６８５４９
地址：北京市太平路５号 地址：北京市阜成路８号综合楼
电话：（０１０）６２１０３１７８ 邮码：１０００３７ （０１０）６８２１４０３９ ６６８８０１０－６８７６８５４７ ６８７６８５４８ 电话：
５ 传真：１
朝华出版社 ＩＳＢＮ：７－５０５４ ３５号
邮码：１０００４４ 电话：（０１０）６８４１１９７
知识出版社 ＩＳＢＮ：
蓝天出版社 ＩＳＢＮ：７－８００８１
中国世界语出版社 ＩＳＢＮ：７－５０５２ 邮码：１０００３７
（０１０）６８３９３００传真：
４０３２
（０１０）６８２７６６８３ ６８２１
（０１０）６８３２１３６地址：北京市车公庄西路７－５０１５ 地址：北京市复兴路１４号 地址：北京阜外百万庄路２４号
地址：北京阜成门邮码：１００８４３ 邮码：１０００３７
北大街１７号 电话：（０１０）６３９６５５６１ 电话：（０１０）６８３２９６８６
电话：
（０１０）６８３１５５３３－２５０９
中国建材工业出版社 ＩＳＢＮ：７－８００９０ 号国家建材局内 邮码：１００８３１
中国三峡出版社 ＩＳＢＮ：
中国大百科全书出版社 ＩＳＢＮ：７－５０００
地址：北京阜成门北大街１７
地址：北京市三里河路１１７－８００９９
地址：北京万寿路号
甲１２号院３号楼 邮码：１０００３７
电话：（０１０）６８３３０２８４ 邮码：１０００３８ 电话：电话：
１
机械工业出版社
（０１０）６８３１５５３３－２５０９
（０１０）６８２１８５３
作文五：《翻开党建出版社的》6200字
翻开党建出版社的 《**的七年知青岁月》 不知不觉中一气呵成读 完，后来又反复翻阅，我个人认为，****的七年知青岁月沉 淀出的是他强烈的为人民服务的使命感、 行稳致远的内定力、 锲而不 舍的学习精神和坚韧实干的领导价值观， 非常值得在当今这个日新月 异大时代背景下的广大青年学习借鉴， 作为我们工作、 学习和实践的 榜样。
一、 广大青年要学习践行****以人民为中心的发展理念。 七 年知青生活与陕北农民同吃、同住、同劳动， “过四关” ，使他深刻了 解中国最底层农民的思想、 生活和所思所求， 他的踏实为人民服务执 政理念，就是发轫于陕北农村的这七年生活工作。陕北农村烧柴难， 他就琢磨搞沼气池； 吃水难， 他就带领大家打深井??十八大以后的 各项治国理政方略， 尤其是精准扶贫要求更是彰显了** “为人民 做实事”的情怀 ！
同时，**的为民情怀还体现在他在梁家河时做群众工作的方法。 比如对待“二流子”时平和的态度，讲道理进行开导教育。比如处理 村里婆姨闹架时的耐心调解和引导。 都让我们明白了其务实为民领导 风格的形成是与其丰富的做群众工作的经历密不可分的。 基层工作的 经历让他的根深深扎在人民中间，与人民血脉相连。
二、 广大中青年干部要学习**在困难环境下的行稳致远的强大内 定力。 作为那个时代问题家庭下放的十多岁的知青， 背负着家庭的压 力、成长和未来的迷茫以及政治上的困境，他曾递交了 ８ 份入团申 请书， １０ 份入党申请书，这种青涩人生的磨练谁知有多沉重、多痛
苦。 但**背负着这些压力， 踏踏实实在梁家河这片土地度过了充 实的七年青春时光：农耕、 打井、 修坝、 办沼气、 办夜校、 搞铁具社??， 同时学习读书思考实践， 一件件事情的历练让他有了为人民服务远大 的理想、 有了行稳致远的心胸和强大的内定力， 作为最后一个离开梁 家河的北京知青他不急不躁，踏实努力地坚守到最后。
三、 广大中青年干部要学习**执著的学习精神。 在梁家河窑洞里， 与极度物质匮乏相伴的是精神上的不懈追求， **不离周身的就是 书，他从未放弃读书和思考。他坚持读马列主义著作，读《中国通史 简编》??更结合实际，读懂了“中国农村”和“中国农民”这两部 大书 ！ 这样执著学习意识贯穿**整个治国理政的过程中。** **曾说 “不要小看梁家河这是个有大学问的地方。 人生处处留意， 皆有学问” 。
四、 广大中青年干部要学习**坚韧实干的领导艺术。 贫穷落后的 陕北梁家河是当时中国的缩影， 如何改变落后的面貌， 唯有一条路就 是：实干 ！
**同志作为党支部书记带领梁家河的乡亲们先摸家底找出老百 姓最困难的问题所在，做好群众的思想统一工作，办实事，不搞形式 主义，一点点改变提高乡亲们的生活。也在坚韧实干中，从入党、提 干到上大学实现了个人人生的价值。 在其后来的工作中， 他依然心系 人民、心念基层，主动从中央部委下到河北正定工作，从基层干起， 一步一个脚印，踏实苦干，不走捷径。
“待入尘寰，与众悲欢，始信丛中另有天——胡乔木”这句话是《习
近平的七年知青岁月》
中的一段引言， 读完这本书， 对****的治国理政系统科学有 了更理性的理解和更感性的认识。
《**的七年知青岁月 》一书 ，以其平实的笔调、丰富的角度、 生动的事例吸引着我细细品读。 走进他的七年知青生活，我被青年 **勤奋好学的进取精神、 矢志不渝的理追求、 爱国为民的家国情 怀、 求真务实的良好作风和吃苦耐劳的优秀品质深深感染着、感动 着。 正如李鸿忠书记所说， 这本书对于全党同志深刻理解**总 书记系列重要讲话精神和党中央治国理政新理念新思想新战略， 具有 重要意义。
结合学习《**的七年知青岁月》 ，联系****成长经历和 艰苦奋斗的青春实践， 深入学习****系列重要讲话精神特 别是 “７·２６”重要讲话精神，主要有以下几点深刻体会：一是珍惜 培训机会，学思践悟。 在学习中加强党性锻炼，增强“四个意识” ， 坚决拥护跟随核心； 在学习中提高政治站位， 提升与领导岗位相适应 的政治能力； 在学习中增强战略、 辩证、 系统、 法治和底线思维， 增 强领导能力和履职本领。
二是把从 《**的七年知青岁月》 中汲取的精神力量发挥到国土资 源管理事业中来。 以****“７·２６”重要讲话精神为指引， 切实做到思想到位、行动对标，推进各项工作再上新台阶， 以实际 行动维护****的核心地位和领袖权威。
三是充分发挥基层党组织战斗堡垒作用， 把组织学习 《**的七年 知青岁月》纳入“两学一做”学习教育常态化制度化，借鉴学习座谈 会的形式， 深入开展学习践悟活动，确保党建工作常抓不懈、常抓 常新， 以饱满的精神面貌和优异的成绩迎接党的十九大
我认真阅读了《**的七年知青岁月》这本书， 越读越感到字里 行间蕴含的精神力量和丰富情感， 也感知到****在艰苦中 成长、 在奋斗中成长的闪光足迹， 越读越觉得需要花费更大精力反复 学、深入学，要把这本书作为自己树立正确人生观、 矢志不渝追求 理想的思想范本，作为自己锤炼党性、锻炼品质、提升素质的行动范 本。
一是必须把艰难困苦接受考验自觉作为人生磨练。
知青七年是****的艰苦岁月。从北京来到陕北， 自然环境 恶劣， 物质条件匮乏，但**却把这段岁月当作一种磨砺、一种
锤炼，锻造了铁一般的信仰、铁一般的意志、铁一般的担当，始终保 持着志存高远、自强不息的精神境界。 正如他自己所说：“ １５岁来 到黄土地时，我迷茫彷徨； ２２岁离开黄土地时，我已经有着坚定的 人生目标，充满自信。 ”
二是必须把扎根基层心系人民自觉作为人生志向。 ****常 说自己做过农民，把自己称作“黄土地的儿子” 。 “人民对美好生活 的向往，就是我们的奋斗目标。 ”只有把“一心为民”的根扎深， 我们的事业才能枝繁叶茂、勇往直前。
三是必须把勤奋学习努力工作自觉作为成长阶梯。 **初到陕北， 还是一介书生， 他如饥似渴地学习， 脚踏实地地工作， 始终艰苦奋斗、 孜孜以求， 把人民立场和家国情怀落实到具体的学习和工作中， 一步 一个脚印地走出了自己的无悔人生。
**的知青岁月让我深切体会到， 不仅要有为党工作、为民造福 的强烈愿望，还要脚踏实地、不辱使命，真正做到以实干体现忠诚、 以实干赢得信任
品读《**的七年知青岁月》 ，重温**《我是黄土地的儿子》 ， 领略****扎根农村、 扎根人民， 以不屈不挠的意志品质战胜 人生困境，情系百姓、为民谋福、志存高远的激情岁月，我想“植根 人民，修身才能立场坚；心系百姓，胸中才有大格局” ，大概是我得 到的最深刻的启示和感悟。
一是面对逆境，植根人民。 青年**从一个迷茫的十五六岁的城 市中学生， 克服物质和精神上的双重困境， “真诚地去和乡亲们打成 一片” “和群众融为一体时， 就感到自己活得很充实。 ”因此，我 们必须坚定以人民为中心的立场，树立正确的政绩观，深刻理解“政 贵有恒” “为官一任， 功成不必在我” “多做打基础， 利长远的事， 不搞脱离实际的盲目攀比， 不搞劳民伤财的 ‘形象工程’ 、 ‘ 政绩工作’ ， 求真务实，真抓实干 ，勇于担当，真正做到对历史和人民负责”等 执政思想的深意。
二是读书钻研， 修身不辍。 ****曾说， “好学才能上进。 中 国共产党人依靠学习走到今天， 也必然要依靠学习走向未来。 ”我 们必须时刻牢记“要为人民做实事”的人生信念，铸就胸中大格局， 深刻理解****对“怎样成长为好干部”的要求，丰富知识储 备，完善知识结构，打牢履职尽责的知识基础。
三是心系百姓，胸怀天下。
党的十八大以来， 以**同志为核心的党中央科学把握当今世界和 当代中国的发展大势， 顺应实践要求和人民愿望，确立了“四个全 面”总体布局和“五位一体”战略布局，解决了许多长期想解决而没 有解决的难题， 办成了许多过去想办而没有办成的大事， 形成了中 国特色社会主义事业的治国理政思想。
对标****、对标党中央的大政方针和决策部署，
我要充分利用理论学习的机会， 加强党性锻炼结合习**系列重要 讲话精神和要求，思考工作的结合点和创新点，做好党交办的工作。
１． 深刻领悟学习 《**的七年知青岁月 》的重要意义，把通读全 书作为必修课。
党的十八大以来， 以**同志为核心的党中央， 既在外交舞台上诠 释中国形象， 奠定世界大国地位， 也解决了国内许多长期难以解决的 问题， 推动了长期不易推进的大事。 读好、读懂这本书，对广大党 员干部有着深远意义。
讲故事的人，既有与**一起插队的知青，又有陕北朴实的乡亲。 虽然没有记录多少惊天动地的大事， 但是从不同的视角， 对** 的七年知青岁月进行原汁原味的再现， 对不忘初心的真实诠释， 书中 的故事细节丰富而真实内容丰厚而感人。
２． 触及思想灵魂认真思考 ， 真正从思想上得到洗礼和升华。 作为一名党员，要充分利用好这次学习的机会， 加强思考与研究， 真正获取政治营养。
**之所以能够确立在党中央和全党的核心地位， 受到全国人民 群众的拥护爱戴。
一是与他甘于奉献、勇于拼搏的奋斗经历分不开。 二是与他融入群 众、了解人民苦衷及扎实干事的良好作风分不开。 三是与他学思践 悟、求真务实的进取精神分不开。
３． 以 《**的七年知青岁月 》 为榜样立足本职岗位努力工作创出 新成绩。 一是牢固树立“四个意识” 。 坚决维护**的核心地位， 把忠诚核心、拥戴核心、维护核心作为最大的政治。二是提升工作水 平。 时刻牢记**提出“绿水青山就是金山银山”的要求，教育 坚定理想信念，投身社会实践。 三是认真履职尽责。 坚持发扬总书 记提倡的钉钉子工作精神，撸起袖子加油干，干在实处、走在前列。
通过学习《**的七年知青岁月》 ，使我进一步加深了对中国共产 党是谁， 党的事业发展依靠谁， 党的事业发展为了谁等问题的理解。 我们要以****为民务实精神为榜样，积极做好新时期工作。 １． 要牢记职责，进一步坚定政治站位。 我们要学习**追求理想 信念的执着精神； 进一步坚定共产主义理想信念， 牢固树立 “四 个意识”特别是核心意识、 看齐意识，坚决维护以****为核 心的党中央权威和集中统一领导， 坚持党的领导， 牢记工作是党的工 作， 干部是党的干部； 要以**关于工作和工人阶级的重要论述为 指导， 坚持人民立场职工理念， 发挥好党联系职工的桥梁纽带作用。 ２． 要与时俱进 ， 进一步提高服务的能力和水平。 我们要学习总书 记向人民学习、向实践学习的精神；珍惜学习的机会，系统学习马列 主义和中国特色社会主义理论，学习**讲话
，特别要加强对**治国理政新理念新思想新战略的学习， 加强
调查研究，用以指导工作实践，提升新时期服务的能力和水平。
“敢说敢做敢担当” “靠自己踏踏实实干出来” “不搞形式主义” “既 一心为民办事又善于为民办事” ，这些评价，都是梁家河的乡亲们用 来赞誉青年**的。
在《**的七年知青岁月》中，可以读到不少他敢担当重实干的生 动故事。 为了解决村民的照明和燃料问题， 青年**决定到四川取 经学办沼气，一些观念保守的老年人直接反对：“挖那么个坑，填上 粪，就能着火？不可能！ ”要带领社员们在村里打淤地坝，有人议论 “搞不好劳民伤财，白忙活一场” ；要办代销店，有人担心被扣搞副 业的帽子，如此等等。为了改变梁家河的落后面貌，青年**挨家 挨户做村民们的思想工作，讲规划，讲道理。村民们说：“近平敢担 当，能做事，心里装着老百姓，又有一股闯劲，他克服困难，最终把 一件件事情都办成了。 ”
他凡事都往实里做。村里吃水困难，他就带领村民打了一口吃水井， 冬天下到水里往外挖泥土和石块， 站在刺骨的冷水里一干就是挺长时 间。他下决心办沼气，有效解决了村民们祖祖辈辈烧柴的大难题。他 给村里办了一个铁业社， 有效解决了社员劳动工具的需求。 他带领村 民打了 ５大块“水坠坝” ，给村里增加了几十亩的耕地。他还办了一 个代销店， 方便村里人购买日用品。 他把延川县奖励给他的一辆三轮 摩托车，换成了手扶拖拉机和磨面机，供全村使用。青年**任梁
家河大队党支部书记一年多的时间， 为群众办了很多实事， 给村里带 来很大变化，过去一到春天青黄不接就全村出动去乞讨的贫困村庄， 一时间变得红红火火、一片生机。
担当和实干是一对孪生兄弟。没有担当，遇到问题绕着走，碰到矛盾 躲着走，看见难点低头走，也就不可能有实干。同样，没有实干，再 大的担当也落不了地。 ****一路走过来， 不管是在什么层级 上，他都以担当和实干著称。在河北正定，他冒着风险向上级申请减 征购粮，缓解了正定群众的口粮问题；在福建宁德，他上任不搞“三 把火” ，而是首先进行实地调查研究，提出“弱鸟先飞”的思想观念； 在浙江，他经过深入系统的调研提出“八八战略” ，全面建设平安浙 江、加快建设文化大省、积极建设法治浙江，真正做到了“干在实处 走在前列” 。党的十八大以来，以**同志为核心的党中央更是毅 然接过历史的接力棒， 顺应实践要求和人民愿望， 推出一系列重大战 略举措，出台一系列重大方针政策，推进一系列重大工作部署，解决 了许多长期想解决而没有解决的难题， 办成了许多过去想办而没有办 成的大事，推动党和国家事业发生了历史性变革。
****带头力行担当和实干，也要求党员领导干部担当和实 干。他强调领导干部要做到“三严三实” ，不管是谋事、创业还是做 人，都要讲一个“实”字。他强调党员干部要“忠诚、干净、担当” ， 把 “担当” 作为干部履职尽责的基本要求。 他提出好干部的五条标准， 突出强调了“信念坚定” “敢于担当”这两条时代要求。他指出，担
当就是责任， 好干部必须有责任重于泰山的意识， 坚持党的原则第一、 党的事业第一、人民利益第一，敢于旗帜鲜明，敢于较真碰硬，对工 作任劳任怨、尽心竭力、善始善终、善作善成。他还指出，担当大小 体现着干部的胸怀、勇气、格调，有多大担当才能干多大事业，尽多 大责任才会有多大成就。关于实干，****谈得就更多了。他 强调 “实干兴邦， 空谈误国” ， 强调 “崇尚实干、 狠抓落实” ， 强调 “要 有钉钉子精神” ，强调要有“功成不必在我”精神，强调“一张蓝图 绘到底” 。这些话掷地有声、振聋发聩，对每一名党员干部都是极大 的警醒。
当前，我国发展站到了新的历史起点上，中国特色社会主义进入了 新的发展阶段。****在“ ７·２６”重要讲话中，用这两句话 概括了我们党新的历史方位。 新的历史方位， 决定了我们不可避免地 会遇到这样那样的重大挑战、重大风险、重大阻力、重大矛盾，也决 定了我们必须以新的精神状态和奋斗姿态推动事业前进。 新状态、 新 姿态，关键是担当和实干。使命重在担当，实干铸就辉煌。每一位党 员干部都应当像****一路走来的那样， 像****一贯 要求的那样，真正做到敢于担当、善谋实干、实事求是、锐意进取， 扎扎实实作出业绩，不负时代、不负人民、不负历史。
作文六：《出版社的赊销管理》5000字
作者：王笑歌
大学出版 ２００６年０１期
在出版业竞争激烈的背景下，赊销，或称为信用销售，已经成为出版社进行市场竞争的常用手段。然而，综观整个出版界，建立在现代信用服务基础上的赊销管理却并不健全。对哪些客户赊销，赊销额度如何制定，如何根据销售周期调整额度，如何处理信用控制与市场开拓之间的矛盾……要解决这一系列问题，使出版社保持良性、可持续发展，必须建立一整套严格的信用销售管理体系，来审核、控制、监督信用交易，识别信用风险，减少赊销损失。
一、赊销的信用风险
赊销意味着授信人给予受信人的未来付款承诺以信任。信用交易即赊销的优点至少有三个：一是能够刺激购买力，对那些资金暂时有困难的书商，赊账无疑具有强大的诱惑力；二是赊销能够提高卖方的竞争力，一家有能力赊销的出版社显然比没有赊销能力的出版社具有更强的市场竞争力；三是赊销能够起到稳定客户的作用，对信誉好、实力强的客户提供赊账作为优惠条件，为保持长期稳定的客户关系提供了保障。
然而，赊销是一把双刃剑。过度的赊销，或者说信用控制太松，会造成出版社的财务成本上升和坏账风险提高。
１．过度赊销造成应收账款占用大量流动资金
被占用的资金原先是能够获得利息收益的，而应收账款不会产生任何利息，变相提高了财务成本。更加严重的，应收账款过多会造成出版社资金周转不灵，产生财务风险，影响正常经营。
２．赊销会产生坏账
正常的坏账率是赊销行为所必须支付的成本。但是坏账率随着赊销政策的宽松而呈几何级上升，迅速抵消掉赊销带来的销售额上升的好处，给出版社带来巨大损失。
３．过于宽松的赊销政策会产生“道德风险”效应和“逆向选择”效应
出版社的发行人员为了实现更好的销售业绩，总是希望用足赊销政策，而不顾客户的信用状况，这是内部的“道德风险”；另一方面，客户为了把生意做得更大和有更多的资金周转，也会尽量用足赊销政策，甚至超出他本人的信用能力，这是外部的“道德风险”。
一般来说，信用意识比较强，对自己的信用比较重视的客户会根据自己的能力赊账购买，而信用比较差的客户则会想方设法用足赊销政策，甚至恶意赊购，结果是大部分的账款赊给了信用不好的客户，而信用好的客户并没有得到更多的优惠，这就是“逆向选择”效应。
二、动态、系统地制定赊销政策
系统地管理赊销是一个很大的课题。许多国际性的出版企业都有专门的信用控制部门，这是从管理体制上把赊销管理作为一项独立而重要的工作。还有不少文章探讨了信用管理的具体工作，如建立客户的信用记录、根据信用记录决定赊销政策等等。对这些问题不再赘述。下面主要探讨一些制定合理的赊销政策的具体步骤和实用的原则。
１．动态与自上而下的管理原则
出版社传统的赊销管理是静态的，自下而上的。所谓静态，就是每年到年底考核一下“销售回款率”；所谓自下而上，就是由各个发行人员行使赊销决策权，自行决定如何赊销，最后汇总到出版社领导，再由领导判断赊销政策是太松了还是太紧了（对许多出版社来说这样的判断也没有）。这样的管理无疑是模糊的、滞后的。要改变这种状况就要引入动态的、自上而下的赊销管理。所谓动态，就是要在任何一个时点上都清楚目前的赊销政策是否合理，对某个客户的赊账额度是否超标；所谓自上而下，就是业务员在考虑给某个客户多少赊账额度（信用额度）和赊账期之前，应该首先从全社财务管理的角度考虑可以给所有的客户多少信用额度和多长的赊账期。
２．动态考察销售回款率
许多出版社在考查赊账管理的时候，比较关心的是“销售回款率”，也就是有多少销售收入是变成现金收回来了。这个比率是不完善的，因为它完全没有考虑赊账期。举例来说，两笔都是１月１日卖出去的赊账销售的书，一笔１月２日就回款，另一笔１２月３１日才回款，用销售回款率来看是完全一样的，回款率都是１００％。但实际上这两笔赊销业务有本质区别，一方面占用出版社的资金状况不同，一个只占用了一天，另一个占用了一年，相应的财务成本不同；另一方面风险也不一样，时间越长风险越大。
静态的“销售回款率”只是一个变相的坏账率指标，“销售回款率”过低预示着坏账率可能比较高。但如果需要对未来的信用风险作出预期，动态的分析这个指标更有意义一些，如果指标逐年降低表明赊账政策越来越宽松，未来的坏账率也可能越来越高。
３．应收账款周转率
赊销管理还需要关注另一个指标“应收账款周转率”，即出版社的应收账款在一年中周转了几次。什么才是合理的应收账款周转率呢？
首先应该根据出版社给予客户的“一般赊账期”。比如说某出版社给书店的一般赊账期是９０天，那么“应收账款周转率”就约为４（３６５天除以９０天）。要特别指出的是，这是出版社给予“一般”客户的赊账期，不是给大客户的优惠政策，它必须能够体现出给所有客户的平均待遇。这个期限往往和客户的订货周期（或补货周期）是一致的，如果客户平均是９０天补一次货，按照惯例总是要把前一次补货的货款结清，那么赊账期也就是９０天。这样的惯例恰恰体现了赊账销售的基本原则：赊账是为了不占用或少占用经销商的资金进行销售，当销售完成就应该结清账款。而现实的情况则是书商占用了出版社大量的资金在做与销售无关的事情。
其次要和出版行业的平均水平相比较。出版社应把应收账款周转率的目标定位在高于行业的平均水平。低于行业平均水平是危险的，更加容易发生前面所讲到的“道德风险”效应和“逆向选择”效应。
最后也要结合出版社的战略目标进行微调。如果出版社的战略重点是拓展市场，提高产品的市场占有率和知名度，对利润要求不高，财务状况也比较宽松，那么适当地可以把目标的应收账款周转率放低一些。如果出版社的战略目标是稳健经营，可以把目标的应收账款周转率放高一些。
４．平均应收账款金额
平均应收账款是控制赊账额度的重要指标。平均应收账款就是一段时间内出版社应收账款余额的平均数。例如一家出版社１月１日的应收款余额是１００万元，１月２日有人还了１０万，应收款余额是９０万元，１月３日又做了一笔１４万的赊销，应收款余额是１０４万元，那么这三天的平均应收款就是（１００＋９０＋１０４）／３＝９８万元。根据实际的需要，应收款可以按日平均，也可以按周平均或按月平均。
出版社的目标平均应收账款金额可以通过目标销售收入和目标应收账款周转率确定：
目标平均应收账款金额＝目标销售收入／目标应收账款周转率
目标销售收入是容易确定的，出版社每年都会有销售收入的预测和目标，这个数字就可以用在公式里。在销售波动不大的情况下，上一年的数字也可以用在公式里。
控制住平均应收账款金额，也就控制住了赊销金额与赊销期的总量，这个总量就是平均应收账款金额乘以３６５天。用前面举过的例子，两笔都是１月１日卖出去的赊账销售的书，１月２日回款的由于只赊欠１天，对平均应收账款金额影响不大；而１２月３１日回款的则实实在在地增加了平均应收账款金额，这样的业务当然不会受欢迎。
运用平均应收账款金额可以对赊账进行动态管理，而不是到每年的年底才去关心回款率。
对于销售比较平稳的出版社来说，应收账款金额应该保持在目标平均应收账款金额左右。在实际运用中，情况可能更加复杂，因为图书的销售也有旺季和淡季的区别。比如教材类图书在开学前就是销售的旺季，礼品书在春节期间是销售的旺季等等，一个典型的销售额曲线可能如下图所示：
附图
相应地，应收账款金额的曲线也会呈相似的形状，但是要注意两点：一、应收账款金额曲线与销售额曲线之间有一个时滞，时滞大约为一个“一般赊账期”；二、平均数仍应该等于平均应收账款金额。可参见下图：
附图
根据以上两点，可以大致推算出每个时点上的目标应收账款金额，也就可以得出赊账的额度。
上面的方法虽然比较复杂，但是可以用于动态监控赊销政策。如果发现实际应收账款金额始终高于目标数，除非是销售额大大超出预期，应该适当收紧赊销政策。如果发现实际应收账款金额始终低于目标数，则可以进一步放宽赊销政策。在具体操作中，没有必要精确到每一天，可以推算到每一周或每一个月。当然时间的精确度越高，动态管理的效率也越高，但是管理的成本也越高。
三、单个客户赊销
在这个部分重点谈一谈对单个客户的赊销决策问题。
对赊销额度的控制最终是要落实到每一个客户身上的。营销人员或者财务人员几乎每天都面临这样的决策：是否给这个客户赊销呢？在总的赊销额度和每个客户的赊销决策之间需要建立一座桥梁。
在实践中有两种对单个客户的信用额度的控制方法。一种是“静态的额度控制”，另一种是“动态的额度控制”。
１．静态额度控制
所谓“静态的额度控制”就是只给定一个参数来衡量对客户赊销的额度是否合理，这个参数即信用额度的金额。举例来说，假如某个客户的信用额度是１０万元，业务人员只要控制在任何时点上赊账额不超过１０万元就可以了。
这种方法的优点是简单易行，所以是很常用的。出版社还可以根据销售的旺季和淡季进行一些改进，在旺季的时候把额度调高，在淡季的时候把额度调低。按照前面的分析，旺季的时候信用额度的总量也可以高，淡季的时候信用额度的总量也可以低。所以总量和单个之间的峰谷是一致的。这种方法的不足之处是，由于只能控制最大赊账金额，因此无形中就鼓励客户用足信用额度。用这种方法进行赊销管理的，客户总是把赊欠金额维持在额度的上限。平均应收账款额度总是维持在很高的水平，对出版社的信用资源来说是一种浪费。
２．动态额度控制
“动态的额度控制”则是通过多个参数的共同控制，力求让赊销管理与客户的销售行为相吻合，使得赊销真正为销售服务。
赊销的目的是为了减少对经销商的资金占用，最大程度地帮助实现销售。但是如果经销商将出版社提供的赊销款挪用于其他经营活动，则会给出版社的经营带来巨大的风险。
有的出版社给经销商的赊销要很长时间才能实现回款，而图书实际上早就实现了销售，销售款被经销商挪作他用了。这样的风险无疑是巨大的。
可以换一个角度来看一看图书经销商对存货的管理。在最简单的销售模型中，一个销售周期开始的时候经销商会备足存货，然后随着销售的进行，存货不断地减少，减少到一定程度，又要为下一个销售周期补充存货。
假设经销商的存货都是出版社赊销的，在上面这个简单的动态模型中就有三个参数：最大信用额度（就是存货最大的时刻的赊销额），基础信用额度（补货时刻的赊销额）和信用周期（相当于一个销售周期，可以比一个销售周期略长）。
以上三个参数在动态的额度控制中的使用方法是：
●经销商的赊账额在任何时候都不能超过最大信用额度。
●在回款期，经销商的赊账额应该回到基础信用额度以下。
●任何赊销的款项都应该在一个信用周期内还清。
实际的赊销－回款的操作可能比上面的模型复杂得多，比如涉及很多不同的图书品种，每一种的销售进度不同等，还有可能用到更多的参数，但是基本的方法是一样的。
３．单个客户赊销原则
无论采用静态的额度控制还是动态的额度控制，都需要决定额度究竟有多少。
做出对单个客户的赊销决策时，还应该明确一个观念：并不是“授予”客户信用额度，而是“分配”给客户信用额度。信用额度不能任意凭空创造出来，否则一定会造成信用额度的泛滥而导致失控。因为总量是控制的，所以分配给这个客户多了，能够分配给别人的自然就少了。这样才会促使决策人在分配的时候向信用好的、还款及时的客户倾斜，也就避免了前面提到的“道德风险”和“逆向选择”。
４．总结：赊销政策的制定过程
１）根据出版社给予客户的“一般赊账期”、出版行业的平均水平和出版社的战略目标，确定合理的应收账款周转率。
２）根据目标销售额计算目标平均应收账款金额。
３）根据出版社的销售特点确定动态的每个时点上的目标应收账款余额。
４）将总的赊销额度按照客户的信用状况分配给客户。
有效的赊销管理除了需要合理的赊销政策外，还需要详细的客户信用记录。关于如何建立起客户的信用记录，如何根据客户的信用记录来调整额度，在很多文章中都有介绍，这里不再赘述。
出版社自身的信用管理水平直接影响整个出版业的信用体系的完善。如果每一个出版社都致力于建立一套严格的赊销管理制度，那么出版业就有了良性循环发展的基础。这有助于逐渐把大部分有坑蒙拐骗和不良投机行为的从业者清除出市场，将技术、资金、资源和人才逐渐集中到管理水平高的市场赢家手中，从而最终创造管理规范、竞争有序的市场环境。
作者介绍：作者单位：上海外语教育出版社。
作文七：《出版社的问题论文》9300字
摘 要
在现代社会中，图书市场的竞争越来越激烈，面对国内出版业效益普遍较
低的现状， 为了在市场上占有一席之地，合理安排出版社的资源对一个出版社的生存和发展起了非常重要的作用。由于出版社的各种主要资源都捆绑在书号上，书号经过各个部门的运作形成成本和利润。因此在资源优化配置上如何对书号进行合理的分配成为Ａ 出版社所关心的核心问题． 本文在市场信息和原始数据积累不足情况下， 建立了Ａ 出版社合理分配资源的以量化分析为基础的模型。
我们首先运用统计的知识对几个附录表中大量的数据进行整理和分析。建立一个完整的指标体系，包括：对分社生产计划申请的信任度、人力资源、市场占有率、读者满意度， 年份，并对相关的指标进行了说明。然后给出了如何编程从附件取得这些指标的相关信息，并统计处理得到我们所需要的各年的各种指标值，而且进一步建立了灰色理论ＧＭ（１，１）模型预测了出０６年的各分社的销售量，市场占有率以及满意度． 在模型Ⅰ的基础上找出实现优化目标的限制条件，同时增加了市场占有率这一约束，体现了总社增加强势产品的支持力度的原则，建立了以总社最大销售额为目标函数的多元线性规划模型Ⅱ．
Ｙ＝β（０）＋ β（１）ｘ（１）＋β（２）ｘ（２）＋β（３）ｘ（３）＋β（４）ｘ（４）＋ε 我们找到了总销量对分社生产计划申请的信任度、年份、市场占有率、读者满意度，而且我们详细阐述了这个函数的建立过程， 回归分析的检验和参数的经济意义。在此基础上进一步我们又建立了模型Ⅲ公平分配Ｑ 值法， 对约束条件下１０８个书号进行了最大收益分配， 得到了２００６年总社对各分社的书号分配方案见下表：
关键词： 灰色理论 强势产品 多元线性回归 公平分配法 效益
一、 问题的重述：
出版社的资源主要包括人力资源、生产资源、资金和管理资源等，它们都捆绑在书号上，经过各个部门的运作，形成成本（策划成本、编辑成本、生产成本、库存成本、销售成本、财务与管理成本等）和利润。 某个以教材类出版物为主的出版社，总社领导每年需要针对分社提交的生产计划申请书、人力资源情况以及市场信息分析，将总量一定的书号数合理地分配给各个分社，使出版的教材产生最好的经济效益。事实上，由于各个分社提交的需求书号总量远大于总社的书号总量，因此总社一般以增加强势产品支持力度的原则优化资源配置。资源配置完成后，各个分社（分社以学科划分）根据分配到的书号数量，再重新对学科所属每个课程作出出版计划，付诸实施。
资源配置是总社每年进行的重要决策，直接关系到出版社的当年经济效益
和长远发展战略。由于市场信息（主要是需求与竞争力）通常是不完全的，企业自身的数据收集和积累也不足，这种情况下的决策问题在我国企业中是普遍存在的。
本题附录中给出了该出版社所掌握的一些数据资料，请你们根据这些数据
资料，利用数学建模的方法，在信息不足的条件下，提出以量化分析为基础的资源（书号）配置方法，给出一个明确的分配方案，向出版社提供有益的建议。
［附录］
附件１：问卷调查表；
附件２：问卷调查数据（五年）；
附件３：各课程计划及实际销售数据表（５年）；
附件４：各课程计划申请或实际获得的书号数列表（６年）； 附件５：９个分社人力资源细目。
二、问题分析：
１、相关概念的重述和指标建立的说明：
（１）强势产品：是指市场占有率和读者满意度都比较高的产品．
（２）灰色理论：是对既含有已知信息又含有不确定信息的系统进行预则，就是
对在一定范围内变化的、与时间有关的灰色过程进行预测。
（３）对分社生产计划申请的信任度
信任度反映各分社计划的完成情况，根据这个信任度，总社可以对各个分社所报的生产计划申请书进行某种程度的信任。用公式表达为：
信任度＝∑实际数销售／∑计划销售数量
利用公式我们可以计算得到，２００１ 至 ２００５ 的每一年里各分社的计划执
行情况（２００１至 ２００５ 的数据附件一） 。这 ５年的平均信任度。 （４）人力资源
各分社的人力资源情况直接制约分社的发展，丰富的人力资源也能很好地促进其发展。并且总社分给各个分社的书号数要考虑该分社的人力资源状况。各分社最多能完成的书号数。
（５）市场占有率
市场占有率是反映各分社在所在行业中其所占的市场份额。通过统计得到在某分社中使用该出版社书的人数所占比例，用此比例来刻画市场占有率 （２００１ 至 ２００５ 的数据附件二） 。利用灰色系统可以预测 ２００６ 年的市场占有率（见表 ２）。
（６） 满意度
调查表中对于满意度采用 ４ 个指标：Ａ 、教材内容新颖，保持学术前沿水平；Ｂ 、教材的作者是相应领域的权威，所以课程理论基础扎实；Ｃ 教材印刷及排版质量；Ｄ 教材价格。 ２、书号分配的分析
书号代表一种出版权力或出版证明，是出版社的重要资源，所以针对出版社Ａ要将有限的书号数分给分社，就要去评价各个分社的业绩。这首先要建立一套指标体系，所以我们必须从附件中提取相关的指标信息。我们选取总社对分社的信任度， 年份， 市场占有率和顾客的满意度，这四个明显的市场因素来分析市场信息，并且可以由这些信息来分析附件２中的其他调查信息。从而在考虑市场信息时可以提取主成分， 大大简化由于繁杂的信息导致的决策难度增加，且不会影响决策的准确度。
由于文中提到市场信息（主要是需求与竞争力）通常是不完全的，企业自身的数据收集和积累也不足的要点， 我们很容易想到用灰色理论的预测模型Ⅰ来最大可能减小误差的预测出我们需要的数据类型． ３出版社提供解决办法的分析
如何根据所给资料反映的信息选取影响决策或效益的主要因素是解决这一问题的关键所在，只要通过对以往五年历史数据和资料的详细分析找出影响决策的关键因素，再进一步找出各因素之间的联系以及他们与目标函数的作用形式，就可以建立相应的数学模型。求解模型时主要考虑两个条件：一是总社决策的一般原则——增加强势产品支持力度；一是根据数据分析确定各分社得到书号数的范围。然而最后一个模型的确定直接影响到模型求解得速度和可行性，所以一定要充分利用所给资料中的隐含条件，较好的确定不同分社可能分配到的书号数的变化范围，并且考虑长远总社的经济利益和社会利益， 从而使出版社资源优化配置问题得到有效的解决。
三、模型假设
１． 所给问卷调查表中的数据基本能反应读者需求和满意等情况的真实性；
２、假定总社每年拥有的书号总数一定， 且保持不变；
３、假定各分社人力资源中策划、编辑、校对三个部门在工作过程中具有同等重要的地位；
４、假定总社和分社的人力资源不变动；
５、假定某一课程教材销售量比较稳定， 在２００６年中也成连续变化； ６、假定总社分配书号时至少保证各分社得到的书号为申请数目的一半；
四、符号说明
五、建立模型和模型求解
模型一：灰色理论模型，预测出０６年Ａ 出版社各个分社在同行业中的市场占有率和实际销售总量。
所谓灰色系统是指部分信息已知而部分信息未知的系统，灰色系统理论所要考察和研究的是对信息不完备的系统，通过已知信息来研究和预测未知领域从而达到了解整
个系统的目的。灰色系统理论具有能够利用“少数据”建模寻求现实规律的良好特
性，克服了资料不足或系统周期短的矛盾，适合本案例时间数据累计较少（五年）预测条件。
根据 ０１－０５ 年问卷调查数据，用统计的方法得出出版社 Ａ 各个分社的市场占有率情 况再用灰色系统预测 ２００６ 年总社对分社的生产计划信任度， 人力资源最大出版承受力， 各分社的市场占有率以及满意度， 编写 ＭＡＴＬＡＢ 程序见附录 ［１］，得到结
果如表一
由于出版社各个分社提交的需求书号总量远大于总社的书号总量，因此总社一般以增加强势产品支持力度的原则优化资源配置， 达到经济效益和长远发展战略增长的目标． 很明显，问题要求对各个分社的进行分析，而分社的销售量的增加是
不同分社出版教科书的市场竞争力的综合表现，其中包括学生对教科书的满意度和
主要课程的市场占有率等，并且根据题目附件中的问卷调查数据，书号最终分配还于总社对各个分社生产计划信用度进行分析，因此书号分配并不能依据单个因
素表现出来。因此多元线性回归模型是对受多种因素影响的事物作出全面考虑得一种十分有效的多因素方法，所以，对于本文我们就可以采用多元线性回归来建模， 并对其结果进行预测和检验． 最终我们得出以下回归函数及约束条件：
目标函数： Ｙ＝β（０）＋ β（１）ｘ（１）＋β（２）ｘ（２）＋β（３）ｘ（３）＋β（４）ｘ（４）＋ε 约束条件：
申请书号的约束条件： 申请总书号的约束条件：
人力资源的约束条件： 得出系数如下：
β ＝１．０ｅ＋００５ ＊｛－２．００２５ ０．１７９９ －６．７４７７ ５．８４６２ －１．１６１９｝ ε＝０
模型三：公平分配Ｑ 值法
由附件４统计可知， 总社过去５年总共分配的书号为５００个， 所以我们模型假设中仍然认为０６年分配的总书号保持不变， 在满足模型二中书号分配至少保证各分社得到的书号为申请数目的一半； 而０６年申请书号一半共计３９２个， 因此， 剩余的１０８个书号如何分配， 才能尽可能产生最大的经济效益， 显得至关重要． 所以我们采用了公平分配Ｑ 值法就可以完成这个目标， 具体建模思路如下： １． 建立数量指标
设Ａ ，Ｂ 两方，人数分别为ｐ １和ｐ ２，占有席位分别是ｎ １和ｎ ２，则 两方每个席位代表的人数分别为 ｐ １ｐ
和２
显然当 ｐ １ｐ ２ｎ １ｎ ２
＝ｐ １ｐ
≠２ｎ １ｎ ２
ｎ １ｎ ２
时席位的分配才是公平的． 但因人数为整数，所以通常
ｐ ｉ ｐ ｐ
这时席位分配不公平，且较大的一方吃亏， 不妨设 １＞２
ｎ １ｎ ２ｎ ｉ
ｐ １ｐ ｐ １ｐ －２来衡量。－２这时不公平程度可用但 ｎ １ｎ ２ｎ １ｎ ２
但是常识告诉我们，后一种不公平的程度比前一中要小． 为改进这种绝对标准，
ｐ １ｐ 自然想到用相对标准． 于是定义： ， ｐ １ｐ
－２＞２时
ｎ ｎ ２ｎ １ｎ ２
ｒ Ａ （ｎ １， ｎ ２） ＝１ （１）
ｐ ２为对Ａ 的相对不公平值． ｎ ２ ，
ｐ ２ｐ －１ ｐ ２ｐ １
＞时ｎ ｎ １
ｒ Ｂ （ｎ １， ｎ ２） ＝２ （２）ｎ ２ｎ １
ｐ １
ｎ １
为对Ｂ 的相对不公平值．
ｒ Ａ ， ｒ Ｂ 尽可能小． 要使分配方案尽可能公平，制定席位分配方案的原则是使
２． 确定分配方案 假设Ａ ，Ｂ 两方分别占有ｎ １和ｎ ２席，利用相对
分配给Ａ 还是Ｂ ？ 不公平值ｒ Ａ 和ｒ Ｂ 讨论．
ｐ ｐ
不妨设１＞２即对Ａ 不公平，当再分配一个席位时，有以下三种情况
ｎ １ｎ ２
ｐ １ｐ
（１） ＞２时， 这说明即使给Ａ 增加１席， 仍然对Ａ 不公平，所以这一席显然应ｎ １＋１ｎ ２给Ａ 方．
（２）
ｐ １
ｎ １＋１
时，
值为 ｎ １ｎ ２＋１
ｒ Ａ （ｎ １， ｎ ２＋１） ＝
ｐ １（ｎ ２＋１） ｐ ２ｎ １
－１ （４）
因为公平分配席位的原则是使相对不公平值尽可能小，所以
ｒ Ｂ （ｎ １＋１， ｎ ２） ２，也与（６）式等价．
２
１
ｐ ｐ
若记
Ｑ ｉ ＝
ｎ １＋１ｎ ２
ｐ
２
ｉ
ｎ ｉ （ｎ ｉ ＋１） 则增加的一席给Ｑ 值大的一方．
， ｉ ＝１，２
上述方法可以推广到有ｍ 方分配席位的情况．
设第ｉ 方人数为ｐ ｉ ，已占有ｎ ｉ 个席位（ｉ ＝１， ２， ， ｍ ）．
当总席位增加１席时， 计算
ｉ
Ｑ ＝， ｉ ＝１，２， ，ｍ ｉ 则增加的一席应分配给Ｑ 值大的一方． ｎ ｉ （ｎ ｉ ＋１）
ｐ
２
这种
席位分配的方法称为Ｑ 值法．
因而对本文， 我们利用Ｑ 值法，Ｐ（ｉ）设为销售量．ｎ（ｉ）设为书号，ｉ＝１， ２，……１０８， 用ｍａｔｌａｂ 软件编程， 见附录２让Ｑ 值在单位书号代表最大经济利益的原则来， 在９个分社合理循环分配１０８个书号， 最终得到如下分配方案：
各个分社增强精品意识，努力提高市场占有率，尽量满足读者的需求；
对销售量的影响是指数级别的，特别是市场占有率。也就是说市场占有率与读者满意度的变动可能引起销售量很大的升降 科学、合理地分配书号数
虽然根据评价函数，分配方案的波动对销售总量的影响只是百分之几。但是分配方案的不同倾斜，可能造成市场占有率和读者满意度的变化，这就可能间接地对销售量产生较大的影响。 加强对市场信息的把握
准确把握市场信息，紧跟时代进步的节奏，对于吸引潜在顾客是必须的，我们根据分析市场占有率的增加值来进一步描述市场信息，为出版社提供一些建议。
销售量与年的关系
２６０５７
５０９７４ ４８６３３ ４２８７４ ２７０９８ ３２４２４ １０７７１ １８８１７ １７９８８ ２００６
销售量的预测值
２００１
２００２ １７６４ ５４２１ ６０６１ ４２５２ ７２３
２００３ １８３５ ５５６６ ６２７５ ４５８０ ７１２
２００４ １９９８ ５９５１ ６６３８ ４７９１ ７９８
２００５ ３３７６ ９９９６ １１４４７ ８２６３ １２９５
等级一 １６３６ 等级二 ２９８５ 等级三 ５７０２ 等级四 ４３３３ 等级五 ２８８０
１７７１６ ２００１
１８２２０ ２００２
１８９６８ ２００３
２０１７６ ２００４
３４３３２ ２００５
满意度 ０．３８８４３５ ０．６９７２３２ ０．６９５９５９ ０．５００９９ ０．６９７０１５ ２００１ ２００２ ２００３ ２００４ ２００５ ０．７４３７ ０．７３５５ ０．６６７９ ０．７１８３ ０．７５８８ ０．７３５９ ０．７４４３ ０．６４５６ ０．７２２６ ０．６６７４ ０．７５６２ ０．５７２６ ０．５６６９ ０．６７５９ ０．６５０３ ０．６４５４ ０．６９６８ ０．７６２７ ０．７１２２ ０．７６５３ ０．７２３８ ０．６８２１ ０．６７１１ ０．６８９８ ０．６４３５ ０．７０６７ ０．７３９２ ０．７６８３ ０．６８６２ ０．６７８４ ０．６６５６ ０．７１８９ ０．６９８２ ０．６５７７ ０．７２１２ ０．６６２０ ０．７６３５ ０．６９４１ ０．６８３４ ０．７４２４ ０．６７０２ ０．６９２５ ０．６７８７ ０．６１１１ ０．６８５１ 七、模型检验 八、模型改进与推广 Ａ． 模型的评价：
模型的优点：
（１） 信息不足下的灰色理论预测法，充分利用已知的分配方案，
（２） 模型二尽可能多地考虑了各种指标因素， 得出的结果更科学合理； （３） 模型三采用了Ｑ 值法， 最大可能的公平合理的分配了书号， 通俗易懂， 不需要很多的专业知识；
（４）本文中建立的模型很好地符合了实际，充分考虑了市场信息对出版社的资源优化的影响，模型推广性良好。 模型的缺点：
（１） 模型的各项指标之间的逻辑关系，不是很有逻辑， 应该使其更加合理；
（２） 对数据处理方法的合理性和科学性进一步阐述，使其更加有说服利；
Ｂ． 模型改进
对于模型二， 由于上年度市场占有率、满意度对下年度销量总量的有很大影响。教材的市场竞争很激烈，且高校在这几年不断地扩招，使得教材的需求总量不断增大。因此市场占有率和读者满意度对总销售的影响是很大的，成指数增长更易得出误差较小的结论， 因此我们可以修改目标函数如下：
Ｙ＝β（０）ｅ＋β（１）ｅ＋β（２）ｘ２＋β（３）ｘ３＋ε
７、 参考文献
【１】 陈理荣． 数模建模导论【Ｍ 】． 北京：北京邮电大学出版社，２００２
【２】 盛骤，谢式千，潘乘毅． 概率论与数理统计（第三版）【Ｍ 】． 北京：高等
教育出版社，２００３
【３】 姜启源，谢金星，叶俊，数学模型（第三版），北京：高等教育出版社，２００３
【４】 袁家祖，灰色系统理论及其应用，北京：科学出版社，１９９２
【５】 赵静， 但琦 数学建模与数学实验（第二版） 北京： 高等教育出版社，２００３
【６】 寿纪麟 数学建模－－－－－方法与范例 西安： 西安交通大学出版社，１９９３
【７】 苏金明， 阮沈勇．ＭＡＴＬＡＢ６．１实用指南． 北京： 电子工业出版社，２００２
８、 附录
求历年对分社的信任度
＞＞ Ａ＝［９８４３ １０２９２ １３３６３ １６７４９ ２０６３６ ］
Ａ ＝
９８４３ １０２９２ １３３６３ １６７４９ ２０６３６
＞＞ Ｂ＝［１３２３５ １３９９４ ２０００６ ２３３１６ ２７１９５ ］
Ｂ ＝
１３２３５ １３９９４ ２０００６ ２３３１６ ２７１９５
＞＞ Ａ．／Ｂ
ａｎｓ ＝
０．７４３７ ０．７３５５ ０．６６７９ ０．７１８３ ０．７５８８
＞＞ Ａ＝［１８７５２ １９６０５ ２６４４９ ３３８９９ ３９７１６ ］
Ａ ＝
１８７５２ １９６０５ ２６４４９ ３３８９９ ３９７１６
＞＞ Ｂ ＝［２５４８２ ２６３４０ ４０９７０ ４６９１２ ５９５０９ ］
Ｂ ＝
２５４８２ ２６３４０ ４０９７０ ４６９１２ ５９５０９
＞＞ Ａ．／Ｂ
ａｎｓ ＝
０．７３５９ ０．７４４３ ０．６４５６ ０．７２２６ ０．６６７４
＞＞ Ａ＝［１９４５１８ ２０２０７７
］
Ａ ＝
２３８０５２ ３０９８４１ ３９００２４
１９４５１８ ２０２０７７ ２３８０５２ ３０９８４１ ３９００２４
＞＞ Ｂ＝［２５７２３２ ３５２９３５ ４１９９４７ ４５８３８３ ５９９７２３
］
Ｂ ＝
２５７２３２ ３５２９３５ ４１９９４７ ４５８３８３ ５９９７２３
＞＞ Ａ．／Ｂ
ａｎｓ ＝
０．７５６２ ０．５７２６ ０．５６６９ ０．６７５９ ０．６５０３
＞＞ Ａ＝［１４４９０ １６０８２ １９４８８ ２５９６１ ３３５１５
］
Ａ ＝
１４４９０ １６０８２ １９４８８ ２５９６１ ３３５１５
＞＞ Ｂ＝［２２４５０ ２３０８０ ２５５５２ ３６４５０ ４３７９６
］
Ｂ ＝
２２４５０ ２３０８０ ２５５５２ ３６４５０ ４３７９６
＞＞ Ａ．／Ｂ
ａｎｓ ＝
０．６４５４ ０．６９６８ ０．７６２７ ０．７１２２ ０．７６５３
＞＞ Ａ＝［９９５２２ １１５４２３ １３７２３３ １８０７８４ ２１６９２４
］
Ａ ＝
９９５２２ １１５４２３ １３７２３３ １８０７８４ ２１６９２４
＞＞ Ｂ＝［１３７５００ １６９２２８
］
Ｂ ＝
１３７５００ １６９２２８ ２０４５０１ ２６２０６５ ３３７０９２ ２０４５０１ ２６２０６５ ３３７０９２
＞＞ Ａ．／Ｂ
ａｎｓ ＝
０．７２３８ ０．６８２１ ０．６７１１ ０．６８９８ ０．６４３５
＞＞ Ａ＝［１０７１４ １２５４８ １５７５４ １９０２０ ２５９７７
］
Ａ ＝
１０７１４ １２５４８ １５７５４ １９０２０ ２５９７７
＞＞ Ｂ＝［１５１６１ １６９７６ ２０５０４ ２７７１７ ３８２９４
］
Ｂ ＝
１５１６１ １６９７６ ２０５０４ ２７７１７ ３８２９４
＞＞ Ａ．／Ｂ
ａｎｓ ＝
０．７０６７ ０．７３９２ ０．７６８３ ０．６８６２ ０．６７８４
＞＞ Ａ＝［３６５５ ３９８５ ５０７３ ６５６４ ８４０９
］
Ａ ＝
３６５５ ３９８５ ５０７３ ６５６４ ８４０９
＞＞ Ｂ＝［５４９１ ５５４３ ７２６６ ９９８０ １１６６０
Ｂ ＝
５４９１ ５５４３ ７２６６ ９９８０ １１６６０
＞＞ Ａ．／Ｂ
ａｎｓ ＝
０．６６５６ ０．７１８９ ０．６９８２ ０．６５７７ ０．７２１２
＞＞ Ａ＝［７０５４ ８０５５ ９８２３ １１７１５ １５４３４
］
Ａ ＝
７０５４ ８０５５ ９８２３ １１７１５ １５４３４
＞＞ Ｂ＝［１０６５６ １０５５０ １４１５２ １７１４３ ２０７８８
］
Ｂ ＝
１０６５６ １０５５０ １４１５２ １７１４３ ２０７８８
＞＞ Ａ．／Ｂ
ａｎｓ ＝
０．６６２０ ０．７６３５ ０．６９４１ ０．６８３４ ０．７４２４
＞＞ Ａ＝［５５４１ ６３２２ ７３１３ ９８２５ １３９３４
］
Ａ ＝
５５４１ ６３２２ ７３１３ ９８２５ １３９３４
＞＞ Ｂ＝［８２６８ ９１２９ １０７７５ １６０７７ ２０３３９
］
Ｂ ＝
８２６８ ９１２９ １０７７５ １６０７７ ２０３３９
＞＞ Ａ．／Ｂ
ａｎｓ ＝
０．６７０２ ０．６９２５ ０．６７８７ ０．６１１１ ０．６８５１
＞＞
作文八：《出版社的出书流程》1600字
出版社的出书流程
一本书从出版到书店，大概需要三到六个月时间，特别的书也可能 在一个星期内出版发行，但那是少数图书才能享受的待遇。下面我们看 看出版社的出书流程。
出版流程：
一、申报选题。拿到稿子后，编辑首先要概括稿子的简介，提炼其 亮点，然后向编辑部提交选题策划书。这一步是比较重要的，因为策划 书就像招股说明书一样，要打动编辑部所有编辑、总编辑和发行人员， 让他们认为这个选题有价值，值得花钱去投资，值得冒风险，有钱赚， 或者能收到一定的社会效益， 因此在写简介时一定要能反映全稿的基本 面貌，要客观准确，让大家能正确判断或估计其真实价值 ； 选题的亮点 也要突出，要有区别于同类选题的地方，没有差异性就没有价值。 二、选题论证。这个环节如同项目工程中的可行性论证，参与论证 的是编辑、 发行人员、 总编。 编辑主要会从稿子本身的质量、 价值出发， 来判断其是否符合出版社近期计划，是否具有可读性、是否是一部好的 书稿 ； 发行人员主要从市场方面考虑，选题是否受欢迎，编辑扣扣 ８１１３７２９３５书店是否愿意采购，读者是否喜欢，然后会通过对同类图书 的比较来判断该选题的市场价值如何 ； 总编或分管的副总编则会综合编 辑与发行人员的意见做出判断， 一般而言， 总编不会决定要做什么选题， 而是决定不做什么选题。
三、论证后会有两个结果，一是通过了论证，该选题可以做，就进 入下一步——向出版局报选题。出版局是管理部门，对每一个选题都会 进行审核，对敏感题材严格控制，党政军方面的选题一般需要向出版署 备案， 反映社会热点的选题也会被控制， 如拆迁、 反贪、 民族宗教问题。 出版局审核一般是一个月回复一批，通过的会告知出版社，没通过的或 者需要审核全稿的会书面通知。另一个结果是，没有通过论证，编辑会 直接告诉作者。
四、通过了选题论证，通过了出版局审核，编辑就可以跟作者签订 出版合同，约定出版时间、稿酬及相关的权利与责任等，即可进入出版 操作流程。 、
五、 编辑、 校对、 设计。 出版规定要有三审， 即初审、 复审、 终审。 初审由责任编辑担任，对稿子中存在的文字、语法、内容、思想、结构 等方面进行把关，提出问题，向复审、终审请示解决 ； 复审由编辑室主 任担任，对初审提出的问题提供解决的方法，再请示终审 ； 终审由总编 担任，对所提问题进行解决。复审、终审在审稿中也会发现问题并提醒 初审注意。 三审完后进入校对， 校对主要是解决稿中错别字、 错误语法、 符号统一等技术上的问题，确保稿子的质量。在编校的同时，设计也在 进行。设计包括内文版式设计和封面设计。内文版式设计包括：目录、 书眉、版心、天头地脚、行距、字距的设计，成熟的出版社在内文版式 设计上相对统一，视觉效果也比较舒适 ； 封面设计：编辑提交封面文案
给设计师，设计师会根据稿子的类型、风格设计出几个方案，以供编辑 挑选、讨论，编辑提出修改意见，设计师再根据意见进行修改打磨，有 时一个封面可能要设计十几稿才确定。
六、 申请书号。 稿子三审结束、 校对完成， 封面也基本敲定， 开本、 印张、定价都确定下来，就可以向总编室提交书号申请 （书名和定价必 须确定才能申请，申请后不能修改这两项 ） 。书号是一本书的身份证， 只有有书号的图书才能进入市场流通， 没有书号的书都属于不正规的出 版物，禁止流通。
七、征订。书号下来后，编辑就要制作征订单，征订单内容包括：封面、 书名、 书号、 定价、 开本、 印张、 包件数、 内容介绍、 作者介绍、 编辑推荐语、目录、相关评论等，内容越详细，书店采购员了解的信息 越多，征订数就越客观准确。
八、印刷。出版社根据征订数确定印数，再多印一部分备货。印刷 时间一般是一个星期到两个星期。
九、发货。各片区的发行员会根据书店的征订数向全国发货。发货 时间也比较长，距离长短不同，时间不同，从发货到上架，大概需要两 个星期到一个月时间。
作文九：《《格列佛游记》的错误》5500字
从《格列佛游记》中的错误谈起
―谈人为结构物的尺寸
在１７２６年，也就是牛顿逝世的前一年，英国作家斯威夫特（Ｊ． Ｓｗｉｆｔ，１６６７－１７４５）出版了一本题为《格列佛游记》的小说。这本小说说的是一个名为格列佛的医生几次航海遇险，漂流到利立普特（小人国）、布罗卜丁奈格（大人国）和慧駰国（马国）等几个幻想国度的经历。由于其极为动人的艺术魅力、富有现实性的深刻思想内容和荒诞而又引人入胜的幻想，它出版二百多年以来被译为几十种语言，广泛流传于世界各国。
我们这里无意讨论这本书的艺术和思想内容，而是想说明在书中荒诞的幻想中，包含了一个明显的力学错误，并且进一步讨论与此有关的问题。
１． 《格列佛游记》中的错误
在《格列佛游记》中，格列佛所到的小人国中的每个人只有大约六英寸高，而大人国的每个人却是数十英尺的巨人。这里姑且设大人国的人比小人国的人大两个数量级，即大人国的人的尺寸大约是小人国的人的１００倍。按照小说中的描写，在如此尺寸悬殊的条件下，人的各部分都是成比例的，而这是不符合力学规律的。
为了说明理由，让我们假设大人国和小人国的人都是由同样的材料构成的。即由比重、强度、弹性都相同的材料构成的。这一点是符合实际的，因为它们都是幻想中的人。实际上，不仅人类是由大体上相同的材料构成的，而且几乎所有的生物，特别是高等动物也大体上可以看为是由相同的材料所构成的。进而，我们还假定这些大小人们行动中所受的载荷基本上是自身的体力。这样假设也是符合实际的，因为他们所受的外力大多是搬运东西，而这些人所能够搬动的物体一般也是同他们自身的体重成比例的。
简单的计算告诉我们，人或动物的重量即身体各部分的负重是和身体的特征尺寸ｌ的立方成比例的，设比重为γ，则负重大体上是和γｌ成比例的。身体各个支撑部件如臂、腿、脊柱的骨骼断面上在应力相同的条件下，所承受的总力却是和断面尺寸ｌ的平方成比例的。设材料所能承受的应力，即单位断面积上的力，为σ，则这些器官承受的总力大体上应当是σｈ，这里ｈ是部件断面的特征尺寸。显然我们有γｌ≈σｈ。由于按照我们的假设，对２３２３
人和高等动物组成身体材料的比重γ和允许应力σ是不变的。
即器官断面的特征尺寸ｈ是身体的特征尺寸ｌ的由此，我们有ｈ≈ｌ，３
２３次方。就是说，２
如果人的身长增大了１００倍，那么他的四肢的断面尺寸就要增大１０００倍。也就是说在格列佛游记中，大人国比小人国人的身长增大了１００倍，这时他们的四肢不可能成比例地增大１００倍，而是要增大１０００倍，否则他的四肢将不能支持他的体重。这种情形在格列佛看来，小人国的人一定是细胳臂细腿，而大人国里的人一定是粗胳臂粗腿的“怪物”，绝不会像《格列佛游记》中所描写的那样所有的人都是几何相似的。
在现实世界中，同一种动物大小尺寸相差１００倍是很难看到的。但是在不同的物种中尺寸相差１００倍却是常见的事情。就拿大象和螳螂来说，它们的尺寸相差不止１００倍，但是它们四肢尺寸相差却还要大得多。大象的腿比起螳螂的腿要粗壮得多。
２．大有大的难处
在工程设计中，经常有功能和形状相似而尺寸大小相差很大的产品。同样的道理，如果采用同样的材料和同样的结构形式的话，大产品的零件尺寸就要来得粗壮一些。如果采用几何相似的方法来放大或缩小，那么大产品就会不安全以致破坏，而小产品就会显得过分笨重。例如，以一台１千瓦和一台１０万千瓦的发电机来说，后者的轴直径比起总长度来说要大得多。同样一间单跨度为５米的房子和一座跨度为５０米的大厅相比，如果二者都是用钢筋混凝土材料，而且如果前者的结构强度是合适的话，后者的梁和柱就应当设计得更粗壮。它们的截面特征尺寸ｈ对整个结构的特征尺寸ｌ来说，应当按照ｈ≈ｌ的规律来增长。
照这么说，设计大的产品或建筑物，只要把上面的公式一套，不就成了。然而事情并不是这么简单。
３２
就以一根实心支柱来说，如果它的高是ｌ材料的比重是γ的话，它底部的受压应力，即单位面积上的压力为γｌ。但是我们知道材料的许用应力是σ，所以我们的柱子的长度就最长为ｌ
在地球上的动物，最大的怕是鲸鱼了。而陆地上的就数大象。人们没有看见过比它们还大的动物，就可以作为上面任何结构都不能无限制地放大的佐证。据古生物学家的研究，恐龙比它们还要大，但是早就灭绝了。这说明尺寸太大了就经不起环境的变故。
不过，人类对于产品和结构的规模来说，欲望是无穷的。大了，还要大。超高的建筑、超大的轮船、超长跨度的桥梁、超大型的发电机组、超大型的起重机、载重车、飞机……。１９３１年，纽约的摩天大楼是３８１米高，１９７６年纽约的帝国大厦是４１１米高，１９７４年芝加哥的希尔士塔楼是４４３米高，目前有的电视塔的高度已经超过５００米了。人们在不断向新的水平挑战。
前面说过，既然每一种结构形式在一定的材料下尺寸有一定的限制，那么怎么能够突破这种限制使构件做得更大呢。这就是大尺寸结构的所遇到的困难。这也就是为什么人类每一次突破以前的尺寸都必须做认真的研究的原因。这种研究总起来说，无非是两方面的。一方面是研究新的材料；另一方面是研究新的结构形式。
在材料方面，从古老的建筑材料——砖石木材开始，后来有了水泥、钢筋水泥、钢、高强度钢、其它高强度和比重小的材料等。
在结构形式方面，为了减小自重，最重要的原则就是尽量把结构做成空心的。
事实上，结构的这种空心化可以在生物界里得到许多启示。植物中如竹、麦等单子叶植物的茎是空心的。高等动物的骨骼内部的组织是比较疏松的，而边上是比较密实的材料。生物力学研究表明，生物的组织，在经受应力较大时便生长得密实，否则便疏松。宇航员在失重条件下生活一个长时间，例如数月或一年，便会产生骨质疏松的病症。生物的承力器官都是外部密实内部疏松，是因为这些器官经常承受力矩，而力矩产生的应力总是边上大内部小。生物的器官长期并且世代都处于这样的应力条件下，自然就进化成这种空心情形了。我们前面说过，对尺寸小的动物，它们承力器官截面尺寸ｈ比起体特征尺寸ｌ减小得很多。也就是３２
说它们的肢体更细，这时，更细的肢体在承受弯矩时，应力的梯度就更大，于是它们的肢体组织的密实与疏松差别就更大。这就是为什么像昆虫、螃蟹等小动物的骨骼都是空心的，而且为了承受较大的力矩，它们的肌肉在骨骼的内部。
在人造结构中人们不断模仿生物界的这种空心的结构。例如用桁梁、工字截面梁来代替又粗又笨的实心梁、用圆管来代替圆棍，用薄壳代替板、用蜂窝材料的结构代替砖石结构等等。
不过，不管人类怎样努力，大结构总还是有极限的，除非这种结构做成球形的。力学上可以证明，充分大的物体在万有引力作用下总是呈球形的。天文上发现的各种星球大都是球状的。虽然我们明知道大结构的程度是有极限的，但是我们还是要努力使结构建造得更大些，去尽可能地接近极限。犹如我们明知道我们奔跑的速度是有限的，我们还是要努力锻炼，创造一个又一个的新记录。每一次新的突破都使我们激动不已。
《红楼梦》中王熙凤对刘姥姥有一句话：“大有大的难处。”说的是大家族生活在一起管起家务来很难。在工程中大的产品和建筑结构的设计和施工也是很难的，实际上恐怕比王熙凤所遇到的困难还要大。人类的文明就是在不断克服这种困难中发展起来的。
３．小起来更不容易
从上面的分析，结构大起来会有限度，但是小起来就没有这种限制。所以在自然界里，我们几乎可以找到任何尺寸的生物，除非是小到原子的个数不足以维持生物的复杂性。
这使我们想起《格列佛游记》的作者斯威夫特的诗句：
博物家这样看到，
跳蚤还有捕食它的更小的跳蚤；
这些跳蚤还被小得多的跳蚤叮咬，
如此一直继续到无穷小。
小人国和这种直到无穷小小跳蚤的系列自然是幻想，但是小的昆虫以及更小的微生物却是十分普遍的。昆虫是能看到的小动物了，它们的尺寸一般从几厘米到不到一毫米不等。再小是细菌，大约是千分之一厘米大。但是还有更小的病毒或嗜菌体，大小约为细菌的百分之一，可以寄生在细菌体上生存。
至于说到人造的微小结构，几十年前，听说有微雕一说。在一粒大米大小的象牙上可以刻一篇《桃花源记》，这真是令人叹为观止。还有，在五、六十年代发展的照相缩微术可以把一本书缩印在一个小胶卷上，阅读时在显微阅读机上阅读。但是这还不是人类追求的最小
的下界。不过在制造微小的结构上，人们遇到的困难比制造超大的结构还要大。
这时最大的困难不是在结构的强度上，而是在于没有加工的手段。通常的刀、锯、锤、锉都不能用。即使是把这些工具缩小了，也还是一点没有用处。所以人造的微小结构发展得很晚，是近三、四十年的事。
事情还得从电子计算机的微小化开始。电子计算机是１９４５年出现的，最早的电子计算机是庞然大物，不仅存储量小、速度慢、耗电多，而且还不可靠。因此人们就一直想法使它小型化。
１９４７年美国的物理学家萧克莱（Ｗ． Ｂ． Ｓｈｏｃｋｌｅｙ，１９１０－）发明了晶体管，为此获得了１９５６年诺贝尔物理学奖。１９５８年美国的物理学家杰克·基尔比（１９２３－）做成了世界上第一片集成电路，为此获得了２０００年的诺贝尔物理学奖。从此计算机集成电路的芯片做得集成度越来越高。１９５８年是每片１００个元件，６０年代达到１０００个元件，７０年代末达到１００，０００个元件，８０年代达到１０个元件。到９０年代已经制成了１Ｇ＝１０个元件的大规模集成电路。这时的集成度大约是每一个元件占的宽度为１００ｎｍ（纳米）。纳米是长度单位，每一纳米是１０米，这个长度大约是１０个氢原子直径。人们称这个水平上、亦即大约在原子大小的水平上的加工是纳米水平上的技术，或者简称为纳米技术。
俗话说，工欲善其事，必先利其器。要进行上面说到的这些微细加工，需要研究发展特别的加工技术。最早的集成芯片是借助于光刻来进行的。利用普通的光线，像照相制版那样进行化学腐蚀来加工。这毕竟嫌过于粗糙，所以每个芯片上只能刻百把个元件。
大约是１９６０年，激光器制造出来了。由于激光具有高度的准直性、高亮度、高单色性。将激光聚焦可以产生几千度到几万度的高温。它的准直性允许产生十分细的，大约可以产生直径只有一微米（１０米）的光束。它恰好可以当作一把精细的刻刀来加工芯片。这样芯片的集成度就大为提高。后来由于对更微小的加工，激光这把刻刀法也嫌不够精细。１９８１年ＩＢＭ公司的比尼格（Ｇ．Ｂｉｎｎｉｇ）和若热尔（Ｈ．Ｒｏｈｒｅｒ）合作发明了基于电子的隧道效应的高分辨率显微镜，为此而获得了１９８６年诺贝尔奖金。这种显微镜不仅可以测量三维图象，对于平行和垂直于水平面的方向分辨率分别为０．１和０．０１纳米，这个长度是和氢原子的大小同一数量级的，甚至比它还要精细。最为神奇的是利用制造隧道显微镜的这种技术还可以刻纳米级的细线条，甚至可以移动单个的原子，就是说可以进行原子大小水平上的加工。
在２０世纪５０年代，美国著名的物理学家费因曼（Ｒ． Ｆｅｙｎｍａｎ，１９１８－１９８８）说过：“如果有那么一天，人们可以按照自己的意志安排一个个的原子，那将会产生怎样的奇迹？！”?６?９６９
费因曼当年的梦想人们总算能够实现了。奇迹也便出现了。并且正在把一个无比灿烂的前景呈现在人们面前。
有了制造微结构的这些进展，电子计算机做得越来越小。信息存储的密集度有希望可以把一个巨大的图书馆携带在手掌之中。可以生产出直径只有一毫米万分之一大小的电机，甚至在分子大小水平上的电机。用这些电机可以造成微小的机器人或机器“昆虫”，再令它们去做人做不到的事情，例如可以让机器人钻入人们的血管中把血管上的脂肪块“吃掉”、把血栓挖开。这些小机器人小到甚至可以用注射器注入血管中。例如还可以用这些小机器人对染色体动手术，去克隆新的物种。事实上，１９９０年，美国已经做出了小如跳蚤的机器人，其齿轮和零件小如尘埃，整个机器人还被一个微电脑控制。一个新兴的行业：微机械诞生了。在纳米级加工，人们还可以使材料的分子排列得十分规则，当原子之间的排列没有空隙、即没有位错时，材料的强度可以提高数十倍。并且人们可以造出高可塑性、对电、热、光等变化高敏感性的材料。目前这些都是人们努力探求的研究领域。
综上所述，生物界从最小的病毒或嗜菌体到最大的大象或鲸鱼都是按照自然的规律生存的，它们的尺寸从微米到几十米，大小的跨度约为１０。而目前，人造事物的尺寸范围要大得多。如果不考虑像万里长城那样在与重力方向垂直的长度，因为这种方向上的延长从力学上说是没有困难的，从最小的纳米级大小的电子元件到数百米高的大楼，大小的跨度约为７１０１１。
在如此广阔的范围内驰骋，人为事物的设计和制造上需要各方面的专家合作，需要各方面的知识，需要各门学科分工合作。
大体上来说，对于宏观范围内的事物，即在原子和分子以外的尺寸上的人为事物，最为重要的是力学。因为任何结构的首要问题，是这些结构在位移、速度、加速度、强度、刚度和稳定性上都必须满足要求。如果说在宏观尺寸上，人为结构物的受力主要是体力，那么在微观尺寸上，人为结构物的受力主要的便不再是体力而是约束力，是原子之间的相互作用力，包括摩擦力、表面张力等。所以在纳米级尺寸上，最为重要的是物理。我们看到在纳米级加工的工具：激光和隧道显微镜都是物理学家解决的，激光与隧道显微镜的设计都要精确计算电子的量子行为，都必须和量子力学打交道。不过，激光器和隧道显微镜的发明虽然是必须与量子力学打交道，但是这些精细工具的宏观运动、调整和设计，还是处处和力学有关的。这是因为这些工具总还是要接受宏观的操作。所以不管在什么层次上的人为事物，宏观力学
总是最为基础的知识。而要征服微观世界，在力学之外还必须跟量子力学打交道。
注：本文受到国家自然科学基金１０１７２００２项目的资助，特致谢意。
本文最早刊登于《物理教学》２００３年第３期
作文十：《各出版社的联系方式》3200字
长江文艺出版社 高号林ＱＱ８３０５８０８２
湖北少年儿童出版社 王朴ＱＱ５０７０２４５
花城出版社 汗漫ＱＱ５１８８８１１１ 电话：０２０－３７６０６２８８－５０３
南海出版公司 酸奶ＱＱ９９６２９８０
延边大学出版社 东子ＱＱ２２８２５４５０３
北京全品教辅 ＱＱ８９４４４３２４５
广西师大出版社上海贝贝特公司 天涯ＱＱ３５３５０８４４
漓江出版社 楚人ＱＱ２６３８２６６７ ＱＱ群号码：９１９１８１５
重庆出版社 ＱＱ群号码：５５５７７９１
子轩出版社 ＱＱ群号码：６５９５１６７
海图出版社 ＱＱ群号码：５３５５９８０
天地出版社（．ｔｄｐｈ．） ＱＱ２７２５３６９６２ 电话：０２８－８６７１５６６５
ＱＱ群号码：８５４２４３０
华文出版社 ＱＱ群号码：９２０１２９８
九州出版社 张新民ＱＱ３７３６９４０８４ 电话：０１０－６８３１６５２５
ＱＱ群号码：５９９３７９
万卷出版社 王其林ＱＱ９４２３３６１０ 电话：０２４－８１６９５８７０
三秦出版社 ＱＱ群号码：１０３００５４５
欣辰出版社 摩卡ＱＱ４０７７８７９５３ ＱＱ群号码：１００６２２８６
敦煌文艺出版社 纷飞ＱＱ２４９９２０８５３
山东明天出版社文学编辑室 孟凡明ＱＱ５９７７６９００
清华大学出版社 ＱＱ８３７４４８１０ 手机：１３９１０２９８９３７
笑春风ＱＱ１８５１９６８
北京大学出版社第六事业部 波波ＱＱ３３６２７２
北京出版社 ｂｊｂｏｏｋ＠１２６． ＱＱ２５３９１７９７
上海出版社 袁欣瑜ＱＱ４００７２７９８
宁波出版社 过千山 ＱＱ２９６０２０８
北京青春印迹文学研究院图书工作室 ＱＱ９３６６９３４５ 电话：０１０－８３３５９２８９
中国方正出版社 康弘ＱＱ２８８５８４９９
台湾联经出版社 大陆编辑 徐进 ＱＱ６９４７５９６２ 手机１３８６１４１３７０５
香港文汇出版社 北京办事处 董芳ＱＱ１４３２２５３９ 手机：１３９１１０３１９０７
天津人民出版社 任洁ＱＱ１４２１３３０３ 电话：０２２－２３３３２４６１
伍绍东ＱＱ１４２１３３０３ Ｅ－ｍａｉｌ：ｍｉｎｇｃｈａｎ＠ｔｊｒｍ．．
上海人民出版社图编一部 萧萧（萧茂春）ＱＱ４１１８３９６２０ 电话：０２１－５３５９４５０８－２１２７
叶连云ＱＱ６３０２１４０
河北人民出版社 聂小鱼ＱＱ１７４３３２１３
辽宁人民出版社 高编辑ＱＱ１２２７４２１０
黑龙江人民出版社 梁红升ＱＱ１２０２２０５１８
福建人民出版社 李编辑 ＱＱ３１３２３６９５ ＱＱ群号码：４８８７９２５
山东人民出版社 ＱＱ群号码：９１２５３６
广东人民出版社 周编辑 ＱＱ２９８２５２９７３ 手机：１３７１０７１９２０５
广东经济出版社 曾振文ＱＱ１９６４１２１４ ９１７６１８ 手机：１３７１１４２３２９９
吴兰平ＱＱ １９９５５２７７１
北京机械工业出版社 唐依峰ＱＱ１７９２２１４４９
赵编辑ＱＱ１８３２８００５７
电子科技大学出版社 小建ＱＱ２４１７０３７４６
北京希望电子出版社 陈绿春ＱＱ１８０４７２２５８
中国旅游出版社 棋子ＱＱ１７７５０６０６
广东旅游出版社 陈宾杰ＱＱ３３２２０４５３
人民军区出版社 王编辑ＱＱ２０５２５２８８
天津教育出版社 向保ＱＱ３７０３６３８９ １９２９８０２５
河南教育出版社 雨田ＱＱ６４９６７７８６
知识出版社ＱＱ１１３５２２４４４ 电话：０１０－６８３１６５２５
科学出版社 李娜ＱＱ１８０１２２４６２
上海世纪出版集团北京世纪文化传播公司 金子王ＱＱ１０２２６４７９７
北京科海电子出版社 王金柱ＱＱ３１１３０８８
重庆大学出版社 ＱＱ７８５６８８８９ 电话：０２３－６５１０５５６９
广西民族出版社第五编辑室ＱＱ３５９４８５５６８ 电话：０７７１－１５５２３２５４
中国国防工业出版社 ｈｅｌｐｐｅｏｐｌｅ ＱＱ５４５４６９１０
上海图书出版公司下属出版社（北京部） 小飞ＱＱ２７７５８９９１６
内蒙古科技出版社 雨尉ＱＱ２７１８３５４２５
华商国际出版有限公司（．ｗｐｐ．） ＱＱ１７９０９
中国地质出版社 堪编辑ＱＱ１９１６９８３４３ 电话：０２７－６２６１９５８５
知识产权出版社 马岳（从事图书自费出版业务）ＱＱ１０１６６７８９６ 手机：１３９１１３０９３３４
袁伟民ＱＱ３６４２５５ 手机：１３５０１０３８０９６
北京东方音像电子出版社 ＱＱ３９４７２５５１３ 电话：０１０－６５２３０５５６转１４
人民邮电出版社 徐建军ＱＱ４５９３８５２３
苏州古吴轩出版社 韩宁ＱＱ１７３００５９９
上海画报出版社 刀寒ＱＱ２６１６２３１
盛大新华出版社事业部 崔黄亮ＱＱ３０５１６４１５ 手机：１３７７４２２８５２２
Ｅ－ｍａｉｌ：ｃｕｉｈｕａｎｇｋｉａｎｇ＠ｓｎｄａ．．
深圳一鸣文化图书策划编辑ＱＱ９３５１６２０５
三杯水ＤＶ文化网（．ｏｕｒｄｖ．） 论坛总斑竹ＱＱ１４６３３６
图书出版联络ＱＱ６７２８９４１
媒体合作、活动策划联络ＱＱ３３２６２０９１４
上海欧罗福文化公司 徐刚ＱＱ６００３６６
新锐文化公司 王树一ＱＱ１６４０４１５１２
北京博维图书公司 赵政德ＱＱ８０２２３０８０
北京博康天卷图书发行公司 张若斯ＱＱ１５８０８１８５３
杭州神仙鱼卡通文化艺术有限公司 风纪年ＱＱ６４８４５４５４
北京东方智库文化传播有限公司 郑春蕾ＱＱ５４３０３０６９
北京东方艺鸣文化公司图书策划部 ＱＱ３４８３６９４４６ 电话：０１０－６１７６５７７９
思域图书策划 ＴＴ ＱＱ１１３０９８１３
轻舞飞扬工作室图书策划部ＱＱ２７９５３８３８５
野乔梅网络文学图书策划组 招商ＱＱ４２６１３４３０５
编辑ＱＱ３６８３４６３８
北京央视资讯科技有限公司（．ｃｖｉ．．）
图书部 芳子（崔华芳）ＱＱ１１７２０２７８ 手机：１３６９３６１１２５２
北京文化公司图书策划编辑 雷远清ＱＱ３６０６６６０９８
紫文轩文化交流公司 王栋ＱＱ３２８２８１７４ 手机：１３０３１０４４３５９
北京翰墨林图书有限公司 刘编辑ＱＱ２２８５１３４４３ 电话：０１０－８４８３１８３７
天地人文化公司 冷鱼ＱＱ３０７１６１８６８
北京智工场文化图书策划高编辑ＱＱ３９７４６７４７６（拒绝乳房屁股文学）
博纳图书工作室 韩墨ＱＱ４０２１１１０１６ 电话：０８３０－２６７９１５１
零月图书工作室ＱＱ３７１３９３５８７ ＱＱ群号码８３２５６０５
深圳铭润图书策划发行工作室 齐编辑ＱＱ４０９２５６９７９
北京新锐文化传播公司 王树一ＱＱ１６４０４１５１２ 手机：１３０７０１６９４９２
北京青春印迹文学研究院图书工作室 ＱＱ９３６６９３４５ 电话：０１０－８３３５９２８９
小小文化有限公司青春图书出版中心 ＱＱ４２２３４３１３９ 手机：１３０７０７２５４８３
１３２１３０６１５１０
四川华宇文化图书有限公司 求石（志强）ＱＱ１７１４５１９２８ 手机：１３３４８８９０８５５
四川一览文化图书公司 古月轩（胡三强）ＱＱ１７３９５４０８５ 手机：１３２０８１１３９３７
青春文学工作室 ＱＱ３７５８９２９６６
湖北咸宁版权事务所编辑 石慧ＱＱ９７２８６００ 手机：１３２３５５７８７８８
唐唐漫文化出版公司 唐唐ＱＱ４２７１１２４０
北京协力图书公司 漫友ＱＱ２８９０８３９５４ 手机：１３０１１２９７２７８
北京动漫文化公司 梁编辑ＱＱ４２２３４３１３９ 电话：０１０－６２３６９２２１
北京智美利达文化传播有限公司图书部 ＱＱ１５３９１４７４
新世界出版社 ＱＱ １００７７３２１１３（注明编辑或投稿字样）
湖北教育出版社 联系电话：８３６１３５６８ Ｅ－ｍａｉｌ：ｚｂｓ＠ｈｂｅｄｕｐ．．
天勤教辅图书工作室 付老师 电话１３８３２８１０６８２
新课程杂志社杨编辑 ＱＱ １２０８４３２３６９
