作文一:《浮沉读后感》1600字
《浮沉》读后感
从《浮沉1》到《浮沉2》,连续几天几乎是一气呵成,只要有点空就看,很佩服作者的文采,虽然并没有太多华丽的词藻,但却很抓人。故事进入得很快,没有过多拖拉,情节设计环环相扣,构思巧妙,看完第2部后还才发现离结局还早得很呢,喜欢文章运用的细节描写,对景色环境的,对人物动作神态的,对场景物品的,透过很多心理活动的描写和感受自然的表达出作者的心声,很耐读,也更让人觉得真实,很多画面仿佛就发生在身边,甚至自己也曾经历、也曾有过同样的感慨。很平实的一本书,道出很真实的现实世界,让人久久回味,看完后我在想,后面乔莉从这次巨大的风险中学到什么,获得什么样的利益。也许真的一生难得有这样几次可能改变命运的机会。而乔莉则得到了2次。
看完《浮沉》,心中突然冒出一句话:在职场的“浮沉”中,最重要的是把握好自己、最宝贵的是保护好自己。我想,这也是书中主人公想要告诉读者的吧。首先是对上级要服从命令听指挥,无奈但必须的。既然是职场新人,就要做新人该做的事情,甚至是牺牲,因为一个棋子的级别决定了他的走势,小兵就是要冲在最前方,《浮沉》中乔莉的邮件事件就是精彩的证明,要她向美国总部告另一部门总监的状,不管状搞下来告不下来,这种行为都无异于职场自杀,这是典
型的牺牲她一个、幸福一部门,但作为当事人,乔莉如果最初不服从会怎样呢,答案很明显,她的职业生涯会挂的更快。其次是对同事要随和、要低调、要八卦、要虚伪,无聊但必须的。在职场中,如果你认为只要伺候好老板就OK了,那是大错特错了,乔莉一开始人际关系不好,就是因为一心做事,不掺乎同事间的七七八八,或许是她的性格所致,或许她对那些不敢兴趣,但结果是自己搞的很孤立,尤其是刚进入一个新的环境,很难融入一种氛围或不被人理解是非常痛苦的,所以,在职场中我们要随和,尊重每一个人,要低调,控制自己的情绪和做事方法,要八卦,时不时的跟大家聊些单位中同事间的是是非非,要虚伪,对同事尤其是职位上有竞争的一定要谨慎,表面上称兄道弟,暗地里却要全面备战,只有这样才能与同事们打成一片,才能使人际关系润滑避免不必要的摩擦,甚至是以外的帮助。
在职场的“浮沉”中,我们似乎不知道下一秒会发生什么样的事情:“咸鱼翻身”、“打入冷宫”、“过河拆桥”、“背信弃义”......这些在职场中,似乎是司空见惯事情,当我们面对这些事情的时候,应该怎么办呢,是“血气方刚”的“仗义执言”,还是“意志消沉”的“破罐破摔”。在《浮沉》1中,能学到主人公乔莉的坚韧,在陌生的环境中,她学会坚持、学会学习,因为她知道这是她选择的道路,在《浮沉》2中,能学到主人公乔莉的心静如水,她学会沉默、学
会思考,因为她知道这是“暴风雨来临前的平静”。而这些就是“把握好自己”。
保护好自己”,乔莉却做得并不是很好, 而如何才是“
这或许和她的阅历有关吧。在《浮沉》1,面对客户的骚扰,她是“落荒而逃”,这让上司陆帆很是光火。在《浮沉》2,面对主管市场副总裁史蒂夫的“阴谋算计”,她真是“配合默契”,硬生生地“跳入对方设计的圈套”,这让上司陆帆和总裁何乘风费了好大一番劲才摆平市场部的刁难,还好后来,面对白重的刁难,乔莉学聪明了,可还是麻烦到了上司陆帆。应该说,乔莉的运气很好,有陆帆这么一个愿意为下属分忧解难的上司,可是不每个人都有这么好的运气的,所以说“在职场中,最宝贵的是保护好自己”。
看浮沉,我觉得乔莉是一个特别有规划的人,人生的每一步怎么走,她都会事先考虑好,从浮沉1里由前台到总裁秘书再到销售,然后浮沉2里,她不顾父亲的反对,毅然坚持在晶通项目上签字,她不是不知道风险,而是做好了迎接风险的准备。总裁何乘风将只给自己最得意下属,例如陆帆,的雪茄奖赏给了乔莉,这给了乔莉极大的信心,同时也给了她无比的动力。人生能有几回搏,机遇稍纵即逝,趁着年轻,我们都该搏一搏,不要总是安于现状,然后抱怨买不起房,开不起车。人生要想做出改变,一定要有规划,还要有改变的勇气和魄力。乔莉这个赢得总裁青睐的小女子,实在是值
得我们每一个职场人学习。
作文二:《《浮沉》读后感资料》3000字
《浮沉》是我看过的职场商战小说里写得最好的之一。和前两年火爆的《圈子圈套》、《输赢》难分伯仲。有人称《浮沉》为商场版的三国演义,职场版的《士兵突击》,也不为过,更难得的是作者京城洛神(崔曼莉)作为年轻的女性,能把故事和思想结合的天衣无缝,回味无穷。另外,故事有一半发生在我所在的城市(石家庄),也使我给《浮沉》多加了不少感情分。
里面陆帆对乔莉的那番话:“销售不是战争,商场也不是战场,战争之上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确,双生共赢才是商场的最终法则。在浮沉里,赛思许诺瑞恩的销售顾海涛,在赛思打下晶通后,会分流部分业务给瑞恩,,同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩,以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位,通过这一方式,赛思成功地联合到瑞恩,来共同对抗竞争对手SK;又比如,晶通电子二把手于志德向赛思和SK都提出要求巨额公关费用的时候,赛思选择联合SK,自己的最大竞争对手,共同制约于志德。再比如,小说的最后,晶通电子一把手王贵林向赛思和SK的两位总裁端起酒杯,希望两家帮助自己进行7亿的资本运作,更是将共赢引到了极致。 附1:职场行走指南:
1、先想清楚自己要做什么,然后朝着目标努力前进。
2、与其羡慕别人,不如把握自己的长处。
3、在职场中,比学历、背景及工作经验更加重要的,是品质与才干。
4、不管成与败,都要和老板站在同一阵线,共生共荣,这样他才会为你分担责任,分化职场的风险。
5、巧妙远离办公室恋情:既要和对方保持距离,防止误会,又不可拒人于千里之外,不可小家子气,以免伤了对方的自尊,恶化同事关系。
6、不在其位,不谋其政。作为下级,做好本职工作之余,莫要打听上司的工作进展。
7、你只和你自己在一条船上,只要记住这一条,你就能适当的关心别人了。
8、在职场上,每一个人都是你的朋友,每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的,你的老板不是你的朋友,同事也不是。
9、既然做了别人的马前卒,就得干马前卒的事,如果败局难以挽回,那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
10、面对客户的行贿,不想惹上麻烦的话,不妨一进为退,以其人之道还治其人之身。
11、有些事心知肚明即可,说出来味道就变了,要学会在适当的时候保持沉默。
12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。
13、不知道怎么走,就停下来,看看全局。当局者迷,不知道怎么走,说明你离棋盘太近了。
14、凡是不可太要强,要顺其自然。
15、要有团队精神:
1)所谓团队,指无论在什么情况下,再什么状态下,团队的成员都必须互相帮助、互相商量,彼此给予对方支持,然后一起努力去达成共同的目标。
2)你不是一个人,而且你的行为举动,也不是代表你一令人,你是团队的一分子,团队不是说你遇到什么问题,或我遇到什么问题,而是我们遇到什么问题。帮助了你,就是帮助了整个团队。
3)我们在一个团队当中,就会有所牺牲、有所付出,然后我们才能有所收获。
4)没有团队精神的人,事事都只想着自己,事事都把周围的每一个人作为敌人,不会是一个好员工。
5)我们再公司是团队,和客户在一起也是团队。
6)既不想帮助别人,也不需要别人的帮助,只会让自己越来越辛苦,让想帮你的人使不上劲。
7)运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人,是出于真心还是假意。
16、怎样培养团队精神:
1)要有大局观念,要换位思考,把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情,大家都是身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一两件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。
2)要注意个同事之间的关系,能够最大限度的利用身边的资源,建立自己在单位、在社会上的人脉,不要事事争强。
3)从不吝惜夸奖别人。
4)花一点心思去了解别人、帮助别人,每一个人在接受到 别人好处的时候,都会想着怎么把这点恩惠还掉,这是人之常情。
5)吃小亏占大便宜。对别人好,别人也会对你好,肯帮你办事,你的消息也最灵通。职场不比学校,考了第一,大家就都得佩服你。在社会上做事情,要通人情世故,要能体会别人的心理,切忌太自我、太自私,从不想别人的处境,也不想别人的感受,还心气特高,受不得半点委屈。
6)你只在自己的船上,也正因为你只在自己的船上,你才更需要去了解周围的环境、周围的同事,看看哪些能为我所用,哪些不能唯我所用,然后请别人来做你的船。
17、客户向老板告你的状怎么办?信任老板,告诉老板告状背后真正的原因,如果你是对的,明智的老板不会不支持你。相反,你不告诉他,他一定会着急,认为你不信任他,这样的兵什么人喜欢带呢?
18、不要有那么多的埋怨,埋怨别人只能说明自己无能,做事情要有大心胸。
19、怎样在办公室拥有号人缘?同事需要帮助的时候伸出援助之手,记得同事的生日,给她一个意外的惊喜,这都是轻而易举的事,却能让你们的友情迅速升温。
20、最受同事欢迎的,一定是那些关键时候能够帮得上忙,职业化、能干的人。
21、比起聪明,老板更喜欢有执行力的员工:做好上司交代给你的事,不是你操心的就不要多想。
22、替上司保守秘密,守口如瓶。
23、既要学到本事,又要赚到钱,两者缺一不可。
24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前,不要着急给它下一个判断。
25、有些话老板永远不会告诉你。
附2:商战胜经:
1、事成于密、败于泄,销售刚刚开始,不要多想成了怎么样,要多想想事情过程中的细节,哪些是符合人之常情的,哪些是与世事不符的。
2、不要把胜负看得太重要:事成固然大吉,不成,最多换一份工作。重要的是,你学到了经验,积累了做销售的知识,这些东西才是真正属于你的,是比钱更重要的吃饭的本钱。
3、商场上没有真正的朋友,只有永远的利益。你借重对方越多,付出也就会越多。
4、和对手谈判,好比下棋,你先开口未必有先机,而是让对方拿住了想法,确定了你想要什么。
5、销售不是战争,商场也不是战场。战场上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。
6、商场竞争中,只要敢去拼,去搏斗,有手段,够胆量,就一定能成功。但是人活着要与时俱进,在商业规范越来越明晰的今天,只用老办法是不能解决新问题的。
7、先发制人未必制人,后发制人也许更好。
8、知己知彼,百战不殆。要战胜对手,先要摸清对手的底牌,知道
对手都做了些什么。
9、诚意是金。
10、联合次要竞争对手,打击主要竞争对手,然后再打击次要竞争对手。
11、要想打败一个人,就一定要比他快。
12、过犹不及,事情好过了头,就要谨防后面的危险了。
13、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别,都是卖东西。
14、要打大胜仗,无论是老板,还是作为员工的你,都需要整个团队的力量,没有好兵的将军,打不了胜仗,没有好将军的小兵,再逞能也把握不了全局。
15、成为好销售的必要条件:
1)团结周围一切力量;
2)对人和事有着明晰的判断;
3)能够事事顾全大局,站在一定的高度去想问题。
即便不做销售,要想在职场中有所发展,这都是必要的条件。
16、哪怕有一点机会拓展行内人脉,都不能放过。
17、熟记客户资料,增加客户的印象分。
18、局势未明之前,不要轻举妄动,以不变应万变,让对手先行,自己后发制人。
19、有共同的利益,就有联合的可能性,即便彼此是竞争的对手。
作文三:《浮沉读后感》4700字
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浮沉读后感
浮沉读后感导读:
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《浮沉》是我看过的职场商战小说里写得最好的之一。和前两年火爆的《圈子圈套》、《输赢》难分伯仲。有人称《浮沉》为商场版的三国演义,职场版的《士兵突击》,也不为过,更难得的是作者京城洛神(崔曼莉)作为年轻的女性,能把故事和思想结合的天衣无缝,回味无穷。另外,故事有一半发生在我所在的城市(石家庄),也使我给《浮沉》多加了不少感情分。
里面陆帆对乔莉的那番话:“销售不是战争,商场也不是战场,战争之上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确,双生共赢才是商场的最终法则。在浮沉里,赛思许诺瑞恩的销售顾海涛,在赛思打下晶通后,会分流部分业务给瑞恩,,同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩,以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位,通过这一方式,赛思成功地联合到瑞恩,来共同对抗竞争对手SK;又比如,晶通电子二把手于志德向赛思和SK都提出要求巨额公关费用的时候,赛思选择联合SK,自己的最大竞争对手,共同制约于志德。再比如,小说的最后,晶通电子一把手王贵林向赛思和SK的两位总裁端起酒杯,希望两家帮助自己进行7亿的资本运作,更是将共赢引到了极致。
附1:职场行走指南:
1、先想清楚自己要做什么,然后朝着目标努力前进。
2、与其羡慕别人,不如把握自己的优点。
3、在职场中,比学历、背景及工作经验更加重要的,是品质与才干。
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4、不管成与败,都要和老板站在同一阵线,共生共荣,这样他才会为你分担责任,分化职场的风险。
5、巧妙远离办公室恋情:既要和对方保持距离,防止误会,又不可拒人于千里之外,不可小家子气,以免伤了对方的自尊,恶化同事关系。
6、不在其位,不谋其政。作为下级,做好本职工作之余,莫要打听上司的工作进展。
7、你只和你自己在一条船上,只要记住这一条,你就能适当的关心别人了。
8、在职场上,每一个人都是你的朋友,每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的,你的老板不是你的朋友,同事也不是。
9、既然做了别人的马前卒,就得干马前卒的事,假如败局难以挽回,那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
10、面对客户的行贿,不想惹上麻烦的话,不妨一进为退,以其人之道还治其人之身。
11、有些事心知肚明即可,说出来味道就变了,要学会在适当的时候保持沉默。
12、老板都喜欢考虑问题周到的员工。
13、不知道怎么走,就停下来,看看全局。当局者迷,不知道怎么走,说明你离棋盘太近了。
14、凡是不可太要强,要顺其自然。
15、要有团队精神:
1)所谓团队,指无论在什么情况下,再什么状态下,团队的成员都必须互相帮助、互相商量,彼此给予对方支持,然后一起努力去达成共同的目标。
2)你不是一个人,而且你的行为举动,也不是代表你一令人,你是团队的一分子,团队不是说你碰到什么问题,或我碰到什么问题,而是我们碰到什么问题。帮助了你,就是帮助了整个团队。
3)我们在一个团队当中,就会有所牺牲、有所付出,然后我们才能有所收获。
4)没有团队精神的人,事事都只想着自己,事事都把四周的每一个人作为敌人,不会是一个好员工。
5)我们再公司是团队,和客户在一起也是团队。
6)既不想帮助别人,也不需要别人的帮助,只会让自己越来越辛劳,让想帮
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你的人使不上劲。
7)运用你的判定能力甄别那些想帮助你的人,是出于真心还是假意。
16、怎样培养团队精神:
1)要有大局观念,要换位思考,把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情,大家都是身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一两件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。
2)要注重个同事之间的关系,能够最大限度的利用身边的资源,建立自己在单位、在社会上的人脉,不要事事争强。
3)从不吝惜夸奖别人。
4)花一点心思去了解别人、帮助别人,每一个人在接受到别人好处的时候,都会想着怎么把这点恩惠还掉,这是人之常情。
5)吃小亏占大便宜。对别人好,别人也会对你好,肯帮你办事,你的消息也最灵通。职场不比学校,考了第一,大家就都得佩服你。在社会上做事情,要通人情世故,要能体会别人的心理,切忌太自我、太自私,从不想别人的处境,也不想别人的感受,还心气特高,受不得半点委屈。
6)你只在自己的船上,也正因为你只在自己的船上,你才更需要去了解四周的环境、四周的同事,看看哪些能为我所用,哪些不能唯我所用,然后请别人来做你的船。
17、客户向老板告你的状怎么办,信任老板,告诉老板告状背后真正的原因,假如你是对的,明智的老板不会不支持你。相反,你不告诉他,他一定会着急,认为你不信任他,这样的兵什么人喜欢带呢,
18、不要有那么多的埋怨,埋怨别人只能说明自己无能,做事情要有大心胸。
19、怎样在办公室拥有号人缘,同事需要帮助的时候伸出援助之手,记得同事的生日,给她一个意外的惊喜,这都是轻而易举的事,却能让你们的友情迅速升温。
20、最受同事欢迎的,一定是那些要害时候能够帮得上忙,职业化、能干的人。
21、比起聪明,老板更喜欢有执行力的员工:做好上司交代给你的事,不是你操心的就不要多想。
22、替上司保守秘密,守口如瓶。
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23、既要学到本事,又要赚到钱,两者缺一不可。
24、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前,不要着急给它下一个判定。
25、有些话老板永远不会告诉你。
附2:商战胜经:
1、事成于密、败于泄,销售刚刚开始,不要多想成了怎么样,要多想想事情过程中的细节,哪些是符合人之常情的,哪些是与世事不符的。
2、不要把胜败看得太重要:事成固然大吉,不成,最多换一份工作。重要的是,你学到了经验,积累了做销售的知识,这些东西才是真正属于你的,是比钱更重要的吃饭的本钱。
3、商场上没有真正的朋友,只有永远的利益。你借重对方越多,付出也就会越多。
4、和对手谈判,好比下棋,你先开口未必有先机,而是让对方拿住了想法,确定了你想要什么。
5、销售不是战争,商场也不是战场。战场上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。
6、商场竞争中,只要敢去拼,去搏斗,有手段,够胆量,就一定能成功。但是人活着要与时俱进,在商业规范越来越明晰的今天,只用老办法是不能解决新问题的。
7、先发制人未必制人,后发制人也许更好。
8、知己知彼,百战不殆。要战胜对手,先要摸清对手的底牌,知道对手都做了些什么。
9、诚意是金。
10、联合次要竞争对手,打击主要竞争对手,然后再打击次要竞争对手。
11、要想打败一个人,就一定要比他快。
12、过犹不及,事情好过了头,就要谨防后面的危险了。
13、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别,都是卖东西。
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14、要打大胜仗,无论是老板,还是作为员工的你,都需要整个团队的力量,没有好兵的将军,打不了胜仗,没有好将军的小兵,再逞能也把握不了全局。
15、成为好销售的必要条件:
1)团结四周一切力量;
2)对人和事有着明晰的判定;
3)能够事事顾全大局,站在一定的高度去想问题。
即便不做销售,要想在职场中有所发展,这都是必要的条件。
16、哪怕有一点机会拓展行内人脉,都不能放过。
17、熟记客户资料,增加客户的印象分。
18、局势未明之前,不要轻举妄动,以不变应万变,让对手先行,自己后发制人。
19、有共同的利益,就有联合的可能性,即便彼此是竞争的对手。
作文浮沉读后感
参考文献
1、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》 (中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室)
2、《论群众路线——重要论述摘编》(中央文献出版社 党建读物出版社) 3、《厉行节约 反对浪费——重要论述摘编》(中央文献出版社) 4、《群众路线教育时间活动 党员干部读本》(国家行政学院出版社) 5、《**上海讲话实录》(人民出版社)
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作文四:《《浮沉》读后感》600字
[《浮沉》读后感]
看标题有点上学的时候完成作业任务的意思,可是确实也想不出什么更好的标题,《浮沉》读后感。
浮沉一二都看完了,类似一口气看完的,本想看到个结局在做总结的,但是曼莉小姐显然还要写浮沉3,才给读者一个交代。我实在怕自己现在的感觉将来会找不到,所以现在就总结一下了。
这是我第一次看这个题材的小说,可以说很吸引我,感觉写的挺好的,看完有一种想要去做销售的冲动。我也身在外企,年龄和主人公乔莉相仿,但是我的外企生活似乎波澜不惊。最近半年才慢慢体会到职场,人际关系之重要,自己无形中也被卷入了一场关系复杂的斡旋中。我是一颗最小的棋子,很多将军都想左右一下,但是棋子也有思想,也知道什么是自己想要的,读后感《《浮沉》读后感》。我在局中迷,从不同的角度去体会都会有一个不同理解。很想站在局外去分析一下,不过谈何容易呢。乔莉很矛盾,但是最终她能理清,路是自己选的,不管后果如果,都应该自己来买单,没有理由去怪别人。心情不好,是可以发发脾气,但是清醒以后还是要自己面对。其实不管做什么职业,在什么位置上,都应该存在同样的问题。人生的每一次选择,机会可能来源于你得努力,也可能来源于一个局,但是你最终作决定的人是自己。在抉择的过程中,你可能会向很多人请教,这些人是出去真心也好,是出于某种目的也好,是打酱油也好,他们的意见都是供你参考的,最终作出决定的人还是你自己。千万不要在作出决定以后去把责任推到任何人身上,没有人强迫你选择什么,所以请你对自己负责,对自己的决定负责,买单的人是自己,不会是别人。
职场,没有人需要对你负责,对你负责的人只有一个,那个人永远是你自己。
作文五:《《浮沉》读后感》5700字
《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说,这部小说以职场为背
景,涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式,林林
总总,形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是讲赛思中国
的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后,她一面承受着
没有销售经验的压力,一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间,一个
价值7忆的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀
中,她既是一颗悲壮的棋子,又是一名无畏的勇士,她既可能一战成
名,也可能沦为阵前的炮灰……小说以外企职场为背景,通过讲述职
场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落,真实地展现了缤纷的职场
风云和商场战机。
这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说——《浮沉》。
小说以外企职场为背景,通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉,
潮起潮落,展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节,穿成完整
而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成,勇气与智慧并力齐
发,看的人心惊动魄。
掩卷以后,能想到什么?
由点滴的细节,串成完整而实用的职场生存法则,阴谋与阳谋相
反相成,勇气与智慧并立齐发,构成最为惊心动魄的商界博弈大战。
无论是职场新人,还是在职场浮沉多年的老手,都能从这部小说中收
获奋起的动力和智慧,找到感情的共鸣!让我感受最深的便是:人在
任何情况下都要保持积极进取的的心态和具有冒险精神。
谁能从此岸到彼岸横穿直达,谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进,需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神,还需要清晰和
条理的思路,沉着冷静的心态,机智灵活的方法。遇事要分清轻重急
缓,做事要干净利落,态度要不亢不卑,行为要端正严肃。在物欲横
流的今天,只有自己站正行端,才有足够的力量,直面对手沉着接招。
乐观的、积极向上的人与悲观的人不同,遇到打击的时候他们从来都不会对自己失去信心。他们只会更加相信自己,更加坚定自己要
走的路,并且不断地为自己鼓气、加油,通过种种努力,用尽所有的
办法来使自己获得成功,果然他们最后都获得了很大的成功。因此,
从这个意义上来讲,有些人的成功是注定的,因为他们有成功的心态。
如小说中的乔莉,在她面对形形色色的人刁难时,并没有因此而退缩,
反而越战越勇,原因很简单,就是她相信自己,因此在任何时候都要
保持乐观的情绪,用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。
“永远坐前排”是一种积极的人生态度,能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上,想坐前排的人确实不少,但是真
正能够坐在“前排”的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到
“前排”,原因就在于他们把“坐在前排”仅仅当成一种理想,而没
有采取行动。而那些坐到“前排”的人,不仅有理想,而且有十分切
实的行动。他们永远不甘心仅做那些能力范围之内的事情,他们会通
过各种途径来培养自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情,
必然会陷入平庸,虽然会觉得很轻松。所以,要想去发现各种可能性
的极限,方法只有一个,就是:不断地超越它。
这一年来,我总对自己说自己真的好忙,尤其是在进实验室之后。
客观上说,或许真的很忙,但是总还是有很多空闲的时候,然而“忙”
就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌,而且很顺理成章。就这样,
一年来,都没有真正静静地坐着琢磨某个定理,认认真真地去推导一
个公式。这就是我前面说的“心有点懒”,同时,心还有点散。我们
就要这样子:保持一个乐观的心态和一颗积极进取的心。
积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的
心情,如在雨过天晴、风和日暖的天气里,草木显得生机勃勃,人的
心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状
况而转移变化。当我们怒发冲冠时,看周围的事物都觉得可悲可叹,
当我们喜笑颜开时,看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》
诗中才有"感时花溅泪,恨别鸟惊心"的体验。人在现实生活中可能遇到各种喜怒悲哀的事情,心中必须保持平衡,一定要有喜神的鼓舞,
这个喜神就是努力拼搏、不断向上、积极进取的精神,保持一种心理
上的平衡。
我想积极的心态就是正面的态度。它包括:信心、希望、乐观、
勇气、主动、决心等。有了积极的心态,就等于心灵里拥有了健康和
营养;有了积极心态,你的内心就会充满自信,你就有了前进的内驱
力;有了积极的心态,你就会知足常乐、泰然处之,你就会拥有属于
自己的幸福;有了积极的心态,你就会能以正确的思考,自我认识、
自我充电,采取正确行动,改变你的世界,就会使你赢得别人的喜欢;
有了积极的心态,你就会变得乐于助人;有了积极的心态,你就不会
颓废,会不断地积极进取,克服人生道路上的重重困难;积极的心态,
还会助你消除心病,帮你克服忙碌不安......或者这样说,在积极心态的支配下,我们就会拥有一颗坚强的心,一双智慧的眼睛,一双勤劳的双手。保持积极心态,你就是有了信念的基点,有了力量的源泉,
有了开启人生之路的探照灯,有了打开成功之门的金钥匙。它可以让
生活化弊为利,让苦变甜,让恨生爱,让单调变得丰富。从某种意义
上讲,这是一种精神的追求和期待,是一种心境的欢愉和收获。 此时,我有这样一种感悟:保持积极心态,就会有生活的能量和前进
的动力,我们就能以一种积极乐观的态度去享受生命,体验别人体验不到的靓丽的人生。保持积极的心态,生活就会更加美好。
有人的地方就有江湖,职场也是江湖,江湖的凶险,江湖的规矩,
都是职场中人深深体会得到的,有大江湖,也有小江湖,只要人在里
面,都应该积极向上的进取,朝自己所想的地方努力,造就自己一方
天地。
学习了一个道理:在任何情况下都要保持积极进取的的心态和具
有冒险精神,永不放弃,有心,就有梦。
这部小说以职场为背景,涉及到了几个公司以及公司的职员的工
作态度和工作方式,林林总总,形形色色的职场人生作为述事的依据。
乔莉是中国最大IT外企之一赛思中国的一个前台小职员,相当
于公司是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的职工,前任公司总裁在
因为特别的关注了一下想离职的她并交谈后,发现她是很有观察力的
女生,因为敏锐的洞察力不管在任何时候,都是非常可贵的,提拔了
她一把,从前台到秘书,这也是一个进步吧。在前任总裁召开辞职新
闻发布会时,这个叫乔莉的女生抓住了自己的机会,进入了她想进入
的公司销售部,用她的话说就是公司的挣钱部门,最能煅炼人的地方,
同时也遇到了人生的导师,这为以后她在销售方面以及工作方面的成
功打下了基础。其实看到这里,我就发现这个女孩子非常有心,知道
自己的人生职场目标,想要做什么,有了目标,才会有冲劲的去实现
自己的目标。
在她进入销售部后,从一个什么都不懂的新人做起,努力学习,
用心观察,在我看来,不懂并不可怕,因为没有一个人会承认他什么
都明白,这样的完人是没有的,其实不懂的人才会更明白知识的欠缺,
才会更有学习的欲望。她聪明,她坚强,她敢于向困难挑战,这都是
我要学习的,在售前刘明达的帮助下,他遇到了全文自始至终的主题,
晶通电子改造7亿元的大单。这是一个难得的机会,新上任的销售总
监因为和她的一面之缘,对她有不错的印象,当然,这职场中,仅凭
一次的好印象并不能说明什么,工作还是工作,但是她在销售过程的
聪慧以及敢闯的精神确也给他留下了一个好印象,当然,初入销售的
她也有很多青涩,自作聪明也让她吃了不少苦头。在他的指导下,她
很快有了不错的进步,在她沾沾自喜时,领导为了公司的前景,为了
大局的考虑,让她作了一次炮灰,她有力而狠狠的打击了一下新上任
的副总,义无反顾之后,才发现自己不过是一粒棋子,在父亲的开导
下,才想明白,工作中的成绩是需要有人做出牺牲的,才能换来大全。
经典语句:先发制人未必制人,后发制人也许更好。
一开始她很好学,但是处处却显得过于聪明,对同事有时候也很咄咄逼人,不知道该如何处理好办公室政治,面对着冷嘲热讽,以及
内忧外患,聪明的她学会了与人方便,自己方便,热心,帮助同事,
渐渐的赢得大家的好感,团队精神的协作是很重要的。
对比起文中乔莉的丰满人物性格,另一主角销售总监陆帆显得描述得少了一些,但是都是重点地方就是他出现了,这是一个很值得回
味的男人形象,一个典型的好领导有勇有谋的智者,却也不缺人情味。
士为知己者死,在他身上得到了很好的体现,他亲切,睿智,从容,
虽然小说里人人都有性格特点,都是职场中很精的角色,但是陆帆可
以用智慧来形容。
新总裁何乘风掌握大局,懂得用人之道,副总欧阳贵难得捉摸,黑白通吃,但是冷漠中常常有着一丝温暖,瑞贝卡头脑较简单,浅显,
属于一般职员,翠西城府深,会拍马屁,深得领导喜欢,刘明达基本
上和瑞贝卡一种类型的,属于普通型的,如果拿来和西游记作比较,
就应该是沙和尚那个级别的,赛思之外如晶通总工方卫军伪装之下的
看不见的深沉坏,以及晶通的厂长王贵林的老谋深算及沉得住气,和
于志德的伪装,另外作为代理商的张亚平,为了利益的最大化两边讨
好,还有礼品公司鑫鑫公司老板戴乐的世故及圆滑,都因为所处的位
臵以及他们所在的职场不同而显得特别生动。
有人的地方就有江湖,职场也是江湖,江湖的凶险,江湖的规矩,
都是职场中人深深体会得到的,有大江湖,也有小江湖,只要人在里
面,都应该积极向上的进取,朝自己所想的地方努力,造就自己一方
天地。
这是一部有积极向上很有意思的职场励志小说,希望下次可以看
到结局。
学习了一个道理:永不放弃,有心,就有梦。 期待着下一次的读后感,我现在要看《输赢》这一本书!让每一本精
彩的书背后都有一个让人难忘的读后感......
我已记不得上一次写读后感是在什么时候了。大概是中学时期,
是语文老师给我们留的作业,要不那时的我肯定是不会去主动看什么
书,更不会写读后感,当时我最讨厌的科目就是语文,更讨厌写作文。
今非昔比了,现在的我开始主动看书,主动写读后感,人的变化
确实比较。可能是进入社会大学后,很多习惯都有所变化了。至少在
看书,写文章方面跟上学时的我是个180度的大旋转,现在看书已经是种习惯和爱好,呵呵,人确实是很有意思的高级动物。
我很喜欢作者写得一句话,“我喜欢工作给我带来的独立和自由,
因为工作,我可以依赖自己在社会上生存,并让自己和家人过的好一
些。我的享受是少了,但是我的生命更有价值。身体不能自由,心灵
却可以自安。这就是工作带给我的。”
书中讲的是一位女大学毕业生,在一家国内最大IT外企之一的
公司工作。从前台,到秘书,再到销售的变化过程,同时也围绕一个
7亿国企改制的大项目而展开的故事情节。其中有国企变化中,争权夺势,明争暗斗的描述;也有外企内部的政治斗争,竞争对手相互间
的互派商业间谍,不惜牺牲他人而保自己的位臵,其中的勾心斗角,
暗渡陈仓体现的淋漓尽致。让我涨了不少见识,让我感到自己的幼稚,
不成熟,与他们还有很大的差距。感受最大的就是作为职业中人,不
论国企,私企还是外企都是如此的不易。如履薄冰,一不小心就踩入
他人为你埋好的陷阱,掉下去了还得感谢人家第一个发现你的。其实
销售是个苦差事,需要面对很多问题,而且很多问题都是自己从不曾
听到见到经历到的事情。记得自己刚开始做销售时就一个感觉,想做
销售首先就得突破自己,做很多自己以前不曾做过的,很多自己以前
所讨厌的事情,很多让别人和自己所不能理解的事情,这只是一个销
售人员必须做的,要想做好,还不仅仅这些。还需要有很丰富的知识,
对客户所在行业的,自己行业的,饭桌方面的,体育方面的,地理,
历史,很多很多总之是越多越好。这些是基础工作,销售就是要谈下
订单,从寻找一个项目,到跟进,到最终签合同,还有后续的维护服
务工作,这些都是一个系统工程,需要在最开始就要定好一个战略计
划,当然在项目跟进的过程中会有很多变化,自身的,客户的,竞争
对手的很复杂。当一个销售人员通过自身努力加上团队的合作,与客
户最终达成合作,这所给销售人员带来的不仅仅是物质上的满足,更
多的是精神上的体现,尤其会感觉自身的存在价值。我有过这种感觉,
这种感觉是经历了2年多的痛苦换来的,但是物质上没有得到满足,
因为我的辞职申请跟合同基本上同时进行的。但给我带来的成就感是
不言而喻的,而且给我的影响也是非常长远的。
看了《浮沉》以后,联系自己过往生活的种种,很多事情都觉得明朗起来。例如当年在中大微软俱乐部的失败经历,把从《浮沉》中
领悟到的放到里面,很多以前觉得不能理解的事情现在却显得合情合
理。经常看到有人说:“读万卷书不如行万里路”,这句话自己尽管认
同,但没有更深刻的理解。其实从现在看来,这句话的意思是说,经
验往往比知识来的更加珍贵。学到的知识,如果不通过实践变成经验,
很快就会忘掉;另外,很多经验往往是不能通过知识的转化而得到的。
知识说的永远是最普遍的情况,而在某个特定环境,特定时间下处理
某件事情的方法,必须靠经验的积累。人在成功以前肯定有很多失败,
也是这个道理,失败留给自己最宝贵的,就是经验。
回过头来看作者,她作为一个女性所经历的远远不止我说的这些,她经历了更多,这也让我有种说不出的感觉,我觉得女性的工作
环境更应该是蓝天白云,差不多吧至少也是友好的同事,相爱的情侣,
幸福的家庭,与这些黑暗的东西远远隔开。也许这就是生活,现在不
是强调男女平等么,怎么平等我不知道,我觉得也不能平等,从生理
结构上就注定了男上女下,再由生理转化到心里,再去面对社会,家
人,朋友如何去做到人人平等呢。这也让我想到了自己,我现在就是
承担着家庭重任,我不觉这是压力,这是我作为一个男人所必须要承
受的,同时我也不想让自己的老婆有像作者一样的经历,我不知道最
终对她是好是坏,至少我可以不让老婆经历太多痛苦,痛苦我一人,
幸福我一家,这应该是我最美好的愿望!
作文六:《浮沉读后感》1900字
? ? ? ? ?浮沉读后?感
这部?小说以职?场为背景?,涉及到?了几个公?司以及公?司的职员?的工作态?度和工作?方式,林?林总总,?形形色色?的职场人?生作为述?事的依据?。乔莉是?中国最大?IT外企?之一赛思?中国的一?个前台小?职员,相?当于公司?是除了打?扫卫生的?阿姨之外?级别最低?的职工,?前任公司?总裁在因?为特别的?关注了一?下想离职?的她并交?谈后,发?现她是很?有观察力?的女生,?因为敏锐?的洞察力?不管在任?何时候,?都是非常?可贵的,?提拔了她?一把,从?前台到秘?书,这也?是一个进?步吧。在?前任总裁?召开辞职?新闻发布?会时,这?个叫乔莉?的女生抓?住了自己?的机会,?进入了她?想进入的?公司销售?部,用她?的话说就?是公司的?挣钱部门?,最能煅?炼人的地?方,同时?也遇到了?人生的导?师,这为?以后她在?销售方面?以及工作?方面的成?功打下了?基础。其?实看到这?里,我就?发现这个?女孩子非?常有心,?知道自己?的人生职?场目标,?想要做什?么,有了?目标,才?会有冲劲?的去实现?自己的目?标。在她?进入销售?部后,从?一个什么?都不懂的?新人做起?,努力学?习,用心?观察,在?我看来,?不懂并不?可怕,因?为没有一?个人会承?认他什么?都明白,?这样的完?人是没有?的,其实?不懂的人?才会更明?白知识的?欠缺,才?会更有学?习的欲望?。她聪明?,她坚强?,她敢于?向困难挑?战,这都?是我要学?习的,在?售前刘明?达的帮助?下,他遇?到了全文?自始至终?的主题,?晶通电子?改造7亿?元的大单?。这是一?个难得的?机会,新?上任的销?售总监因?为和她的?一面之缘?,对她有?不错的印?象,当然?,这职场?中,仅凭?一次的好?印象并不?能说明什?么,工作?还是工作?,但是她?在销售过?程的聪慧?以及敢闯?的精神确?也给他留?下了一个?好印象,?当然,初?入销售的?她也有很?多青涩,?自作聪明?也让她吃?了不少苦?头。在他?的指导下?,她很快?有了不错?的进步,?在她沾沾?自喜时,?领导为了?公司的前?景,为了?大局的考?虑,让她?作了一次?炮灰,她?有力而狠?狠的打击?了
?总,义无?反顾之后?,才发现?自己不过?是一粒棋?子,在父?亲的开导?一下新?上任的副
下,才想?明白,工?作中的成?绩是需要?有人做出?牺牲的,?才能换来?大全。经?典语句:?
?先发制人?未必制人?,后发制?人也许更?好。一开?始她很好?学,但是?处处却显?得过于聪?明,对同?事有时候?也很咄咄?逼人,不?知道该如?何处理好?办公室政?治,面对?着冷嘲热?讽,以及?内忧外患?,聪明的?她学会了?与人方便?,自己方?便,热心?,帮助同?事,渐渐?的赢得大?家的好感?,团队精?神的协作?是很重要?的。对比?起文中乔?莉的丰满?人物性格?,另一主?角销售总?监陆帆显?得描述得?少了一些?,但是都?是重点地?方就是他?出现了,?这是一个?很值得回?味的男人?形象,一?个典型的?好领导有?勇有谋的?智者,却?也不缺人?情味。士?为知己者?死,在他?身上得到?了很好的?体现,他?亲切,睿?智,从容?,虽然小?说里人人?都有性格?特点,都?是职场中?很精的角?色,但是?陆帆可以?用智慧来?形容。新?总裁何乘?风掌握大?局,懂得?用人之道?,副总欧?阳贵难得?捉摸,黑?白通吃,?但是冷漠?中常常有?着一丝温?暖,瑞贝?卡头脑较?简单,浅?显,属于?一般职员?,翠西城?府深,会?拍马屁,?深得领导?喜欢,刘?明达基本?上和瑞贝?卡一种类?型的,属?于普通型?的,如果?拿来和西?游记作比?较,就应?该是沙和?尚那个级?别的,赛?思之外如?晶通总工?方卫军伪?装之下的?看不见的?深沉坏,?以及晶通?的厂长王?贵林的老?谋深算及?沉得住气?,和于志?德的伪装?,另外作?为代理商?的张亚平?,为了利?益的最大?化两边讨?好,还有?礼品公司?鑫鑫公司?老板戴乐?的世故及?圆滑,都?因为所处?的位置以?及他们所?在的职场?不同而显?得特别生?动。有人?的地方就?有江湖,?职场也是?江湖,江?湖的凶险?,江湖的?规矩,都?是职场中?人深深体?会得到的?,有大江?湖,也有?小江湖,?只要人在?里面,
都?应该积极?向上的进?取,朝自?己所想的?地方努力?,造就自?己一方天?地。这是?一部有积?极向上很?有意思的?职场励志?小说,希?望下次可?以看到结?局。学习?了一个道?理:
? 永不?放弃,有?心,就有?梦。期待?着下一次?的读后感?,我现在?要看《输?赢》这一?本书~让?每一本精?彩的书背?后都有一?个让人难?忘的读后?感
?
作文七:《浮沉读后感》900字
《浮沉》读后感
《浮沉》以国企改制为主题,以外企职场为背景,通过讲述职场上各色人物机遇的浮浮沉沉、潮起潮落,真实地展现了职场风云和商场战机。
虽然这是一部经艺术加工的故事,但它给我们的启发确是现实并发人深省的。
首先,团队建设是至关重要的。一个好汉三个帮,一个人本事再大,孤军奋战也难保成功,要能利用好身边的资源为达成目标服务,身边才能笼络一帮兄弟。领导知人善任,宽厚仁爱,下属便会“士为知己者死”。书中赛思的销售团队便是这样一个相辅相成的团队,这样的团队成员可能能力不尽相同,但各有所长,互助互补,注定会取得巨大成功。
其次,一个人的品质和才干胜过学历和背景。学历是敲门砖,从生活的经验来看,能出人头地的都是具有人格魅力,人缘好,会说话会办事的人。在社会混和在学校不一样,不是学习好,光聪明就行;不会做人,说话刻薄,朋友不会多,职位不会高。真正的成熟是圆润,世事洞明皆学问,人情练
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达即文章。
再次,要有大局观念,学会换位思考。受不了半点委屈,不能吃一点亏不行,埋怨别人只能说明自己无能,做事情要有大心胸,有时为了团队的胜利,牺牲个人是必要的;既不想帮助别人,也不需要别人的帮助,只会让自己越来越辛苦,让想帮助你的人使不上劲。人是社会中的人,很多事情光靠自己一个人是做不成的,闭门造车路子越走越窄。最受欢迎的是那些关键时刻能够帮得上忙的人。
再次,做一个有职业道德和职业素养的职业人。IT技术日新月异,新产品层出不穷,谁能赢得时间就能赢得市场。为此,不排除竞争对手有内线的现象,此时无论销售还是研发都要对新产品的使用许可和技术资料严格保密。
再次,“商战”无法避免,唯有知己知彼。商场如战场,竞争无可避免,《浮沉》告诉我们,要学会联合次要竞争对手,打击主要竞争对手,然后再打击次要竞争对手。这和三国演义,吴蜀联合抗魏的策略暗合。
最后,国企改制,企业利益和员工利益可以共存。该书中某种程度上将企业利益与员工利益置于对立位置,事实上,两者是可以在某种程度上共存的。对年轻的富余工人,可以加以培训、学习,带企业规模扩大之后,在重新吸收他们。针对年轻员工,要适当从收入和晋升方面拉开差距。
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作文八:《浮沉2读后感》1500字
小说《浮沉2》读后感
相比《浮沉1》,《浮沉2》开篇很平淡,看着心里空荡荡的。王贵林的一句“谁给我七个亿,我就和谁合作”,将晶通项目推向了似乎无解的迷局。乔莉的心情也跌落到了谷底,一年的奋力冲杀之后,依旧是一个零销售,她对自己的未来感到那么的无助,甚至做好了走人的打算。小说的内容,国企改制也好,资本运作也好,这些话题似乎都离我有些遥远。但慢慢的,作者崔曼莉亮出的她的宝剑锋芒:什么是国企改制?王贵林的“信私不信公”挠到的正是国企改制的痒处;什么是资本运作?何乘风的“说一个故事”一语道破天机。王贵林的深藏不露和明修栈道暗度陈仓,手段之高超,令人惊诧;何乘风的指挥若定、淡定从容,尽展大将风度,令人叹服;而欧阳贵的“谁要是不当好学生,我就砸他的铁饭碗”,则透着如江湖老大般的强势和气派,令人敬畏。在这七亿大单面前,乔莉与陆帆、狄云海、树袋大熊,既是战友,又有着微妙的利益关联;浮浮沉沉,七亿大单终于在《浮沉2》里尘埃落定,却未能给主人公的未来之路一个让人放心的交代。
从《浮沉1》到《浮沉2》,围绕着卖软件和卖冰棍的区别,我读懂了做销售的四个层次:第一层次是销售完全依赖于客户,这是初级层次的销售,客户说什么就是什么;第二层次是取得客户的信任,要想把产品卖给客户,必须获得客户的信任,你才有更大的机会;第三层次是客户完全依赖于销售,到了这个阶段,你说什么客户都会信任你;第四层次是销售和客户互为依赖,互为信任,谁也离不开谁,这是销售的最高层次,必定是一种长期的合作关系,双赢的局面。我认为这四个层次可以比作做销售的四个阶梯,我们做销售开始必然是依赖客户,因为我们没有累积,客户需要什么我们都尽量提供。慢慢的,我们的努力将获得客户的信任,客户会优先考虑我们的产品,这第二个阶梯是在第一个阶梯上累积起来的。当我们再踏上一个阶梯,我们会拥有一个或者一群客户朋友,他完全信赖你,认同你和你的产品,认为你的产品就是最适合他的。而最高层次,也是最高的一个阶梯,是销售和客户共同前进,有共同利益,一起探讨行业间合作甚至研发产品,互相依赖的一种长期合作、双赢的关系。
《浮沉2》还有一个核心:销售工作必须是靠产品核心竞争力去获得客户的信任,给客户带来更高的价值体现,这样才能挣到最多的钱。看到这里,我不禁思考:BPW梅州的核心竞争力就是产品过硬的质量。公司一直秉持着“质量决定前途,人的素质决定产品质量”的质量管理理念,清醒的认识到产品的质量保证是公司经营和发展的根本,是公司的生命线。李董事长愚人节主持的质量座谈会和动员会,再次强调要求全体员工将“质量决
定前途”的质量管理理念贯穿于各项工作中,他不是为了愚人,而是要震醒我们。李董事长说销售工作很辛苦,这一点我认同,整日奔波风吹雨淋,不经历风雨怎么见彩虹。但最终决定我们销售能否成功的,是BPW产品的质量。客户选择我们,认同我们的不是我们能吹,把死的吹成活的,而是我们BPW产品能行,能给他们带来好处,能为他们节省金钱、创造效益。18年来,坚持产品的质量保证这个核心,加上销售人员的辛勤努力和汗水,BPW梅州不断发展壮大,市场份额已经达到年销量10万根。但我们要看到董事会和公司高层制定了更高的,2018年18万根的销售目标,这意味着我们踩着销售前辈们铺好的路仍然要付出足够的艰辛和努力去迈开自己的脚步。我要学乔莉,在销售浮沉中不断学习和总结;我要学乔莉,在销售浮沉中坚持自己的职业操守;我要学乔莉,在销售浮沉中不畏惧,不放弃……
《浮沉2》的故事没有终结,乔莉的销售道路也仅仅是迈出起点。我一定会认真学习,不断用知识来装备完善自己,争取在这次BPW梅州销售学习的黄埔军校顺利毕业,步入我的销售跑道,步入我人生新的起跑线!
作文九:《《浮沉》读后感》800字
《浮沉》读后感
利用假期时间,我看了一部职场小说《浮沉》。这本书带给我很大的震撼,也让我从女主人公乔莉身上学到了很多东西。
赛思中国的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后,她一面承受着没有销售经验的压力,一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间,一个价值7亿的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀中,她是一颗悲壮的棋子,又是一名无畏的勇士,她既可能一战成名,也可能沦为阵前的炮灰……
小说以外企职场为背景,通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落,真实地展现了缤纷的职场风云和商战玄机。
我十分欣赏女主人公乔莉,做销售的压力特别大,可是,她却毅然选择了这份有挑战性的工作。在她面对形形色色的人的刁难时,并没有因此而退缩,反而越战越勇。我想,这其中的原因一定是:她相信自己并具有冒险精神。邮件事件、方文军事件,都一一证实了这一点。因此,在任何时候,都要保持乐观的情绪,用一种积极的心态去对待周围的所有事情。
初中时代的一次期末考,我失利了。面对糟糕的成绩,我的眼泪夺眶而出。可是,哭只能抚慰自己的心灵,根本无法改变什么。无意间,我在日记本里看到了这样一句话——“人的一生中,最光辉的一天并不是功成名就的那一天,而是从悲叹和绝望中奋起,勇往直前的那一天。”是啊,失败也是人生的一部分,我应该直视困难,而不是伤心自责。我决定好好规划暑期生活,备战期初考试。原来,积极的心态有如此大的效果。我要向乔莉学习,遇到困难不退缩、不放弃,不断鼓励自己,向着目标前进。
当然,初进职场的她也有很多青涩,一开始她很好学,但是处处却显得过于聪明,对同事有时也显得咄咄逼人,不知道该如何处理好办公室政治。面对着冷嘲热讽,内忧外患,聪明的她学会了与人方便,自己方便。她热心帮助同事,渐渐地赢得了大家的好感。所以,团队精神的协作是很重要的。
同样,在学习生活中,也要如此。要和老师、家长和同学处理好关系,多沟通,多交流。如果有良好的交际能力,就等于为以后步入社会打好了基础。
《浮沉》这是一本不错的书,让我认识到:有梦想、有行动,就有成就。
作文十:《浮沉读后感》8300字
浮沉1
第一,健康是无价之宝,留得青山在,就不怕没柴烧;第二,要打好自己手中的牌,身材也一样,与其羡慕别人,不如把握自己的长处,建立自己的风格。
在不动声色地等待之前,她还需要做一件事,就是稳定刘明达的军心。看得出来,刘明达对乔莉有好感,但是谁会和钱有仇呢,再说这年月,没有钱又有哪个女孩看得上,她决定找个机会,和刘明达开一场交心会,这个交心会她不止一次和人开过,效果大同小异,无论男女,几乎无人不吃这一套。当年她刚开始干销售的时候,她的销售总监告诉她,人只要做通了思想工作,干什么都成,这句有点马列的话,成了她十年销售生涯最受益的信条。这天,她和刘明达陪客户吃完饭,她借口不舒服,想找个地方喝点茶,于是带着刘明达来到一个叫“庭园咖啡”的地方,这个地方十分隐密,位于后海附近的一座四合院里,四合院的大门长年紧闭,在门边挂着类似乎于门牌的一个小小的木片,上写庭园二字,一般人根本发现不了,只有老客才知道。刘明达第一次来这种地方,十分新鲜,他跟着琳达走进摆放着许多精致盆景的庭院,坐在工艺精良的木制沙发上,琳达嘻嘻一笑道:“这里特别舒服,所有的东西都是从法国进口的,连沙发与沙发上的布艺都是。”
与其羡慕别人,不如把握自己长处
品质与才干比学历背景工作经验重要
乔莉觉得这很像小时候和父 亲下围棋,在父亲眼中清清楚楚、明明白白地棋局,到了自己这儿,不是当局者迷,就是旁观者不清,乔莉笑了笑,显然,她又当了一次糊涂虫,不过她一点儿也不 沮丧,只要她还在局中,她就有机会,她试着把自己放到陆帆的位置上,一个行军打仗的将军,带着一个从未上过战场的校卒,来到军前,会干什么呢,让小卒子冲 上前送死,那肯定不行,让小卒子老老实实地站着,那也太笨了,嗯,如果是自己,一定让小卒子向敌人认为最会去的地方冲锋,以吸引注意力,自己再出奇兵,向 关键点进攻,乔莉忽地想起了,为什么琳达和周祥对自己冷嘲热讽,陆帆仍然坚持让自己打晶通电子,看来,自己不过是个马前卒,陆帆是想亲自操刀来做这笔业 务,所以,自己的一切行为只要是围绕晶通的,陆帆一定会支持,而父亲说的没有错,有了自己当马前卒,只要晶通没有打下来,陆帆就可以说她经验不足、办事不 利,让她当一个整只的替罪羊。
事到如今,自己还有别的选择吗,乔莉继续盘算着,不,她不想有别的选择,陆帆到目前为止,还算一个称职的上司, 她宁愿继续这个赌局,只要她跟着陆帆把晶通打下来,她就是奇功一件,就算陆帆把所有的功劳都算在自己身上,她这个马前卒也要论功行赏,以安军心,否则,以 后谁还会给他卖命呢,如果赌输了,她不过是离开赛思,再去找别的工作,但是,她也在这场战争中学到了宝贵的经验,积累了做销售的知识,这些东西才是真正属 于自己的,是比钱更重要的吃饭的本钱。
她觉得自己已经成功了一半,她甚至觉得自己是无比幸运的幸运儿,当销售不满三月,已经当上了这场大仗的马前卒,不管成与败,她都是收获者,而不是失败者。她微笑着闭上眼,想乘陆帆叫她吃饭前小睡一会儿,以养精神。
电话响了,她拿起话筒,陆帆通知她在酒店的中餐厅订一个三人位,一个小时之后去中餐厅等他。乔莉依言办理了,然后,她也睡不着了,睁着眼睛躺在床上,三个人,一个是陆帆,一个是自己,还有一个是谁呢,
她突然觉得这是个有趣的游戏,就像下棋,需要时常离棋盘远一些,以观大局,以总结前路、观察后路,分析之后的来来往往,而决定现在的人生。
“我知道你们都是有文化的人,也都对外企的要求与管理模式十分熟悉,就不多罗嗦这些了,今天我们开门见山地说点话,我叫欧阳贵,负责管理销售,我最欣赏的员工只要有两条就够了,第一条忠心~第二条敬业~用通俗的话讲,就是又红又专~”
他的语速十分缓慢,那声音像从喉咙里用力刮出来的,带着冰冷的刀片似的锋利:“又红又专的,我们重视,只红不专的,我们培养,只专不红的,我们影响,又不红又不专,就不要怪我欧阳某人不客气??”
乔莉第一次学会了与困难、与类似于社会中的某些东西、与自己作斗争,她拼命学习,不管同学与老师多么冷淡,她都报以微笑,一个学期之后,她以全班第三名,英语全年级第一名的成绩震惊了所有人,当老师开始把她当成学习的典型,当同学们围拢过来,把友谊的花朵抛向她的时候,她就明白了,人只有自强不息才是正确的,在自己没有强大之前,就没有理由计较别人的态度,或者说,乔莉明白了,她只有不停地努力,她也只关心自己有没有努力,至于他人的态度,她根本无所谓。
1. 多想细节,销售刚开始,那些符合人之常情,那些不负的
2. 从有限资源挖掘最大内容本领
3. 提高观察力和记忆力,叫出名字
4. 不要把胜负看的太重,最重要的是经验知识,本领
5. 没有真正的朋友,只有永远的利益,借重越多,付出也就越多 6. 谈判,先开口未必胜利,而是对方拿住想法,确定你想要什么 7. 商场上最好是帮助对方获得利润,合作,而不是消灭敌人
8. 商场敢去拼,去搏斗,够胆量
9. 后发制人也许更好
10. 要和老板一个战线
11. 不要办公室恋情
12. 做好本职工作,莫随便打听进展
13. 你只和自己在一条船上,记住此条,你就能适当关心别人了 14. 每个人都是你的朋友,每个人又不是你的朋友,朋友是难得而珍贵的,你的
老板不是,同事也不是
可是我们做事情永远不可能让人人满意,所以,我们只能看一个方向,如果这是大势所趋,我们就必须如此。”
“不好判断的时候千万不要着急判断,”老乔道:“记住,事缓则圆。”
“就是整个棋盘喽,”老乔被女儿天真的模样逗笑了,用手指着道:“看看你还有什么子,爸爸还有什么子,爸爸会走什么,你应该走什么,喏,这样,”他用手把女儿从棋盘旁拉开一些,让她本来紧紧趴在棋盘上的身体离桌面远一些,再远一些,乔莉的视线一下子从紧盯住的那一块脱离出来,她真的看见了整个棋盘:“当局者迷,”老乔道:“不知道怎么走,说明你离这盘棋太近了。”
我离得太近了~乔莉默默地想,是的,这几天从欧阳贵、方卫军,到刘明达、陆帆、瑞贝卡,受干扰的东西太多了,大量的信息其实并没有用,她记起上次在这个地方,想的一些内容,应该说基本没有变,何乘风、欧阳贵和陆帆都是希望打下晶通,而自己最坏的下场,无非是离开赛思中国,转投另一家企业,问题是,何乘风为什么要同意售前在某些项目上拥
有控制权,而且要把晶通列在其中,这样一来,晶通的工作就会困难重重,本来为这个项目就已经得罪了市场部,要是把售前也得罪了,晶通项目就变成了没有支持的孤家寡人~本来晶通在客户关系上就不是特别稳定,还有方卫军的麻烦,如果内部也是这样,那不管怎么盘算,对外对内,晶通都没有胜算了~
"第一,你要有大局观念,要换位思考,把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情,大家都是身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一辆件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。"
"第二,你一定要注意和同事之间的关系,能够最大限度地利用身边的资源,要建立自己在单位、社会上的人脉,你不要事事争强,你老板说的你另一位同事,叫狄云海的,他这方面做得就很好,他的教育背景比你怎么样,"
"你看,他什么都比你强,还这么主义和群众的关系、和同事的关系,他这样的人是吃小亏占大便宜,你看着他对谁都好,对谁都给点好处,结果呢,人人说他好,人人肯帮他办事,他的消息还最灵通,这都是很有城府的人。你倒好,刚进社会大学,门把手还没摸到,就学会用强了,这不是小时候上学,一努力考了第一,大家就都佩服你,在社会上做事情,要通人情世故,要能体会别人的心理,你老板说你,我看你就是独生子女的毛病,太自我,太自私,从不想别人的处境,也不想别人的感受,还心气特高,受不了半点委屈。"
"你说来说去都是大道理,"乔莉心中一片感触,嘴上却不肯向父亲认输。她承认,父亲说的都对,可是,她想了想说:"爸爸,你不是提醒我,我只在自己的船上吗,这会儿又叫我要体会别人的感受。"
"我提醒你只在自己的船上,是为了让你时刻提高警惕,正因为你只在自己的船上,你才更需要去了解周围的环境、周围的同事,看看哪些能为我所用,哪些不能为我所用,你可以把别人拉来坐你的船嘛。"
"我怎么知道他们会不会对我好呀,"乔莉说,"我们公司的人,一个比一个精明。"
"你有眼睛、有耳朵、有头脑,你要学会分析、判断,要学会布局,爸爸从小教你下棋,这和下棋没有什么两样。"
"下棋可比这个简单多了,"乔莉轻轻地叹了一声,"我在局中迷呀。"
"熟能生巧,"老乔说,"下多了自认就明白了套路,不要着急,也不要急于给自己定棋路,万事万物顺其自然。"
"不要有那么多的埋怨,埋怨别人只能说明自己无能,做事情要有大心胸,明白吗," 她还不太习惯用这种方式讨好身边的同事,但是已经努力在做了。这一个月,她有意地接近各个部门的同事,经常约了一起吃饭聊天,有时下班正好碰上有空的女同事,还能约了在公司附近的街道小逛一会。渐渐地,她听到了许多以前不知道的消息,
16.哪怕有一点机会拓展行内人脉,都不敢放过。
职场行走指南
19.怎样在办公室拥有好人缘,同事需要帮助的时候伸出援助之手,记得同事的生日,给她一个意外的惊喜,这都是轻而易举的事,却能让你们的友情迅速升温。
20.最受同事欢迎的,一定是那些关键时候能够帮得上忙,职业化,能干的人。
21.比起聪明,老板更喜欢有执行力的员工。做好上司交代给你的事,不是你操心的就不要多想。
两个非洲食人族到MBN上班,老板说:""绝对不允许你们在公司吃人,否则就立刻开除你们~三个月后,老板突然把两个食人族叫到办公室大骂了一顿:"你们居然还在公司吃人,~明天开始不要来上班了~"于是两个非洲食有族只好收拾东西离开了MBN,其中一个忍不住埋怨另一个:"说你多少遍了,要吃不干活的人,我们每天吃一个部门经理,什么事都没有,都是你,昨天吃了一个清洁工,立刻就被发现了~"
乔莉觉得欧阳贵对自己的评级很有意思:守口如瓶。他怎么会这么想呢,她哪里知道,整个公司看过欧阳贵女儿照片的人,除了何乘风、琳达、就只有她一个。欧阳贵并不是为了炫耀或者展示亲情,才把女儿的照片拿给她看。自从有了那个小小的细节之后,欧阳贵就不经意地与陆凡、云海、瑞贝卡聊起过女儿,他们每一个人的表情和所说的话,都表示乔莉从来没有和他们谈论过这个话题,这件事让欧阳贵对乔莉有了另一番认识,要么,是这个女孩性格内向,要么,就是她一向不多嘴多舌,能够探听秘密而不传播秘密。她显然不是一个内向的人,而且她善于自卫,她发邮件,不仅狠狠地给了施帝夫一拳,而且某种程度上,也是还了何乘风于自己一招。此外,在面对方卫军的骚扰时,她也是交了一份与众不同的答卷,在欧阳贵看来,这是一个非常好的学生,是一个可用之才。
熟记客户资料,增加印象分
守口如瓶,不传播秘密
既要学到本事,也要赚钱
有些话老板永远不会告诉你
不要自作聪明,不要急着下判断
有共同的利益,就有联合的可能,即便彼此是竞争的对手
浮沉2
对白重这种能力人际好,但是品德不好的人,以道理只能压人,不能服人,顾全大局,但是不能太软弱,这个世界不是人人都讲道理的,当你和一些人讲道理在他们看来就是一场笑话
“第一个层次,” “就是完全依赖客户,或者说刚刚能迈进客户的门。就像你当初去找方卫军,像白重拉你去喝酒,所以客户可以提很多无理的要求;第二个层次,是你能够争取到
客户的信任,客户愿意把生意交给你做,就像当初施蒂夫介绍詹德明给你,因为詹德明信任施蒂夫,同时他要卖施蒂夫这个关系,所以他毫不犹豫地就把单子交给了你;第三个层次,就是客户完全依赖于你,这也是为什么我们可以和付国涛竞争BTT的原因。”
“我们和付国涛竞争BTT?”乔莉用纸巾吸去泪水,注意力完全被陆帆的话吸引了,“为什么,”
“因为BTT这几年所有的核心技术都是由SK(Siltcon Kilo)提供的,这就造成了客户对销售完全的依赖,但这样的依赖会让客户产生不安全的感觉。如果不是琳达和刘俊的特殊关系,我想,他们会对赛思中国有所考虑。”
乔莉一愣,“你是说,客户不愿意完全依赖销售,”
“有谁会愿意呢,”陆帆笑了笑,“这实在是一件让人很不安的事。”
“那么第四个层次就是互为依赖,互相相信了,”乔莉说。
“对,”陆帆说,“就像现在的赛思中国和晶通电子,晶通电子要依赖我们的外包完成改制后企业的发展与转型,而同时呢,我们也依赖于晶通电子提供的技术改造这个巨大的销售额,完成整个中国区的数字。而美国总部又通过外包的方式,降低了整个赛思产品的成本。这里面完全是互为依存,比之前的三个层次都要平等。”
乔莉若有所思,“卖冰棍是一个简单的买卖,卖软件需要我们和客户形成互相依赖的关系,或者说要找准那个平等的点,”
陆帆点点头,“靠所谓的喝酒,或者所谓的投其所好,并不是真正的销售。用这样的方式做生意,是很低端的,而且容易被人替代。今天你喝一斤酒,明天就有人喝两斤酒;今天你送一万块钱,明天就有人送十万块钱,这种没有优势的竞争毫无意义。”
“做人只要贪心就会上当,”老乔摇头叹息,“有些人贪图钱财,有些人贪图美色,可有的时候,梦想也是一种贪婪,你要引以为戒。”
“爸爸,”乔莉撒娇说,“你不是说我随时可以回杭州吗,到了那个时候,我就离开北京,回到杭州,陪着你和老妈过日子。”
听了这话老乔长叹一声,“小囡,你为什么这么固执,”
“谁叫我是你女儿呢,”乔莉说,“你一直教我,想做的事情就要去坚持,能坚持就不要轻言放弃。我向你保证,在签字之前我会慎重,但是现在,你就让我继续跟进这个项目吧。”
“唉,我是教你不轻言放弃。”老乔无奈地说,“但是,你知道吗,君子不处危境。”
“什么叫君子不处危境,”
“就是说一个人要有自己的判断能力,不管在什么情况,都能够独立地判断、思考,分析事物的本质和自己的能力,”老乔说,“能够时时刻刻让自己处在平安、快乐的状态,这就是君子。如果为了不放弃而不放弃,不过是一个粗人。”
乔莉沉默不语。老乔接着又说:“你做事一向如此,只知前进不知后退,下棋也是这样。小囡,以退为进,才是上上策。”
“可我也面临很多实际情况,”乔莉说,“现在工作非常难找,跳槽不那么容易。就算我决定现在撤出,短时间内也是不可能的,我需要时间找工作。”
“你记住我的话,”老乔说,“不处危境、以退为进。带着这样的想法,边工作边分析。你是成年人,我也不逼着你做什么决定,但是你要理解我说的话。”
“我理解,”乔莉说,“爸爸,你就放心吧。”
“你妈妈每天担心你的个人问题,”老乔说,“这个事情,你看时机抓紧,也不要错过了。”
“好的。”
父女二人各自挂上电话,都心情沉重。乔莉知道自己的毛病:倔强、好强,凡事只知进不知退。老乔则了解女儿的性情,看起来像一个勇士,实际上只是一个很情绪化的、勇敢的女孩。就像下棋,她只知顽强作战,拼命进攻,并且在厮杀中激动不已,却体会不到下棋的乐趣本在运筹帷幄、知己知彼、计划得当、用兵自如。
感性主义害死人啊~老乔这么多年来,对乔莉生存能力的信任产生了动摇,现在还只是事业问题,他日遇到感情问题呢,如果她还是一味只知进不知退,她迟早会遇上大麻烦。
我们每个人都会在生命中经历这样一种痛:不知道是谁伤害了我们,可我们备受伤害;不知道我们伤害过谁,可我们敢确定,一定曾经伤害过别人。我们很迷惑,可我们又没有答案。我们很彷徨,却又没有方向。
如果我们持续一年或几年都陷在这样的情绪里,医学上称之为抑郁;但如果一个人一生中都没有遇到过这种痛,那我们只能说,这个人没有成长。
成长之痛是人生必经的一个阶段,就像蚕要破蛹、蛹要化蝶。我们总要学会承受什么、蜕去什么、裂变什么,才能更好地理解社会、理解自己。就像现在的乔莉,她知道,自己的处境已经不是一番话、或者谁来指点一下迷津就可以解决的。父亲曾经告诉她:你只在自己的船上,这不仅适用于职场,也适用于人生。找到自己的路,找到自己理解事物的方式,找到与自己和解、平衡的桥梁??乔莉的屋子里只开着一盏小台灯,这个二十七岁的女孩,或者二十七岁的女人,她在种种矛盾、迷惑、痛楚中沉淀。她想找到什么,她自己都不知道。但如果找不到那个东西,她一步也行动不了。
“我们第一次见面的时候,”他直视着前方,“你花一份报纸的钱,买了半份报纸,明知上当,
却心怀善意。”
乔莉愣住了,她没想到当时在车上闭目养神的陆帆,其实在观察自己。选择一个炮灰级的销售,非她莫属,让她意外的是,这其中也有美好与善意。她与七亿大单的职场机缘,原来因为一份报纸与一元钱的善良。乔莉不禁说:“那是一件小事。”
“中国有个成语,叫见什么知什么,”陆帆笑了,“我的中文真糟糕。”
“见微知著。”
“对,是这个意思,”陆帆说,“当然了,这不能代表全部。”
“什么,”
“如果把一块钱变成一百万,也许你不会这样;如果变成一亿,也许你会是另一个样子,但是,你有做人的基本准则,这个准则会左右你。”
“如果一个人只有人品或才干,你选哪一个,”
“人品。”
“真的,”
“对~”陆帆说,“就像一个产品没有质量,光有一堆性能,你会买吗,”
老乔说,“我是想告诉你,工作压力不要太大,能做就做,做不好就换工作,实在不行就回杭州。现在的社会,只要你肯努力,谁都不能主宰谁的命运,就算是你老板也不能,你至少可以辞职不干。”
“爸,”乔莉笑了,“你不是教我造反吧,”
“我是告诉你,做人要轻松,道理说得容易,做起来很难。”
“好的。”
“北京有合适的男孩,你可以考虑,不过单身也好,没有感情牵挂,你要是想回来,这样更容易。”
“哎呀,”乔莉乐了,“你什么时候说起老妈的话题了。”
“我的出发点和你妈不一样,”老乔笑了,“我是从实际出发,而且我认为婚姻这种事情不能着急。婚姻幸福不是以结婚为目的,而是以结婚为开始,如果急着出嫁就舍本逐末了。”
乔莉心中一暖,她赞成父亲的理论。是啊,嫁人如果不幸福,那真的不如单身了。
归零思维五大表现:心中无我,眼中无钱,念中无他,朝中无人,学无止境
转帖:金融从业者的基础学科书目推荐
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楼主 杜恩斌 2011-01-14 23:55
包括但"远"不限于以下书籍
一、经济学
《国富论》-- 亚当.斯密
“看不见的手”是本书被引用最高的一句话,本书被引用量可能是经济学著
作的TOP1,就此一点,斯密的伟大可见,不过书中观点在现在看来,依
然存在相当的局限性,注意辩证地看;
《经济学基础》-- 萨缪尔森
虽然曼昆的经济学是现在被用得更多的,但萨缪尔森的角度和观点是还是
高度值得推荐的;
《经济学原理》-- 曼昆
29岁成为哈佛的终身教授,本书是出版社邀标时竟标而出;
《风险、不确定性和利润》-- 奈特
作为芝加哥学派的创始人,本书为奈特的博士论文,相当一部份观点把这
本书列为和《国富论》、《货币、利率和就业通论》同样重要的书;
二、金融财务(Finance)
《公司理财》(第七版)-- MIT斯隆管理学院
《公司财务原理》-- MIT斯隆管理学院
两本书有近80%是相同和类似内容,但有很好的差异化角度和观点,所以
建议两本同读;
作为全球Finance专业的最高水平学府,斯隆学院的书是本行业的基础读
本 ,就《公司理财》一书,国内上市公司的CFO能全读并理解的可能不
到30%;
《会计地雷》--(美)谢尔曼
三、商学和经济史
《商学》(第七版)-- 里基?格里芬 《伟大的博弈》-- 约翰.戈登 《资本的冒险》-- 约翰.戈登
四、资产管理市场和投资理念 《机构投资者》-- (英)斯泰尔、戴维斯合著
《聪明的投资者》-- 格雷厄姆 《致股东的信》-- 巴菲特
五、纪实类传记
《门口的野蛮人》
《贼巢》-- 斯图尔特
《说谎者的扑克牌》--迈克尔?刘易斯 《对冲基金风云录》--巴顿.比格斯 《半路出家的投资银行家》--乔纳森.尼