作文一:《信任陌生人》700字
信任陌生人
我们可以轻松而温馨地品味母亲冲调的一杯热茶, 而往往谢绝列车上坐在身边的朋友的一焙香茗;我们
可以轻松易地相信朋友不经意间的一句调侃; 却对一个素昧平生的陌生人的忠告感到满腹狐疑"
这真是一个复杂的世界!屡见不鲜的骗局:肆意在生活的舞台上上演;流言和谣传' 让每一张陌生人的
容颜显得居心叵测‘我们生活在自己狭小的天地间”不敢伸手去触及外面的世界; 甚至害怕从外界来的所
有??
有一个静静的夜晚、你在小路上寂寞地走着/突然你看到前方的一个陌生的影子。而且他向你走来。看
了看你的眼睛--他要干什么?抢劫/殴打/甚至??他是不是盯上我很久了、是一场有预谋的行动?你惶
惶地想”甚至不自觉地把手捏成拳头‘以防突如其来的袭击--可是他一言不发地走过/溶入了夜色? 你开
始平静下来? 却仍然在想? 这件事情:是不是还有下文?????
累了/我们都累了/我们忘了曾经呼唤过的信任’隔膜和顾忌/让信任变得像是遥远的星辰”可望而可
不即? 你为一道难题搔首踟蹰的时候; 一位与你只是点头之交的同学轻轻地告诉你答案" 你怀疑? 你看着他
的眼睛? 那里闪烁着和善和友爱“于是你释然地微笑。
你在一个陌生的地方感到无所适从的时候,一位好心的路人问起? 并帮你解决了疑惑‘你怀疑/可是
你从他的话语和行动中感到了关怀和诚挚”于是你衷心地道谢’
其实有很多时候, 别人没有给我们疑惑’而是我们自己的心灵因为戒备而多疑;我们不应该因为感情
的生疏; 造成认知的误区,
在这个复杂的世界里' 让自己变得简单/把别人看得简单" 这就是一种深层的信任”一杯香茗,你可以
品味出信任的醇香;一句忠告; 你可以领略信任的意味、
信任亲友是人的天性,而信任他人则是一种美德" 在信任的过程中, 快乐而全面地,认识这个看似复杂
的世界.."
作文二:《初二议论文-写陌生人的作文》1600字
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俗话说:“擦肩而过的陌生人。”然而,现在的陌生人并不是擦肩而过了,而是“无视”。
我看过一篇文章,讲述的是主人公在上火车之前,她老公说过:“不要和陌生人说话~不要接受陌生人给的东西,只要离开位置,回来时一定要把杯中剩下的水倒掉~”
直至第二天,主人公一直在做自己的事,从不与人说话。一个大概三四岁的小女孩从床下蹦出来和主人公说:“阿姨,你在床上躺了半,为什么不下来玩,”
主人公没有说什么,小女孩又用肥嘟嘟的小手递了个饱满的荔枝给主人公:“阿姨,吃吧…”主人公愣了几秒说了声谢谢,接过荔枝。
主人公不敢面对孩子天真无邪、清澈透亮的眼睛,和孩子比起来,大人的世界多么复杂,充满了猜忌。
在以前大约是20世纪80年代的时候,农村遍布,在农村里,人人都很热情,人人都很友善,几乎没有不认识自己邻居的,大家都是其乐融融,见了邻居难免打招呼,停下来,闲聊几句。笑容在脸上停留的时间也很长。遇难了,大家也会有团结意识。
而现在,人们都自己做自己的,只想着自己要干嘛干嘛,怎样对自己好……
再打个比方,人们现在是一点也不了解自己邻居,甚至连姓名都不知道,几乎没有人知道,自己的邻居有几口人,叫什么,从事什么工作等等,基本没有人能够回答出来。大家天天进进出出,连个招呼都不打,难免让人很尴尬,却没有人去打破这种尴尬。在乘坐电梯的时候,有时会遇见认识但彼此之间不是很熟的人,也不会打招呼,更是令人尴尬,就如陌生人一样。
陌生人,本是对彼此之间互不相识的一个定义,就如擦肩而过。现在却完全改变了陌生人的原意,成为了形容认识而不熟的两人。
我也不例外,在学校楼梯道口和同班同学聊天,看见了以前小学算要好的同班同学,也不打招呼,直接就是无视,就像一对陌生人一样。
“陌生人”这个词隔绝了人的正常交往,父母的忠告有时却害了我们,现在或许是要好的朋友也不了解自己。
人与人之间渐渐像陌生人,不会互相帮助、团结,也有了疑心,这便是人与人之间产生距离的根本原因。
社会在进步,人与人之间却在退步。
我们应该改变这些,不要让彼此成为陌生人,那会让我们之间产生无数距离,放下陌生,亲近一大步~
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作文三:《取得陌生人的信任》2700字
许多营销员在刚进入保险营销这一行业时,不免会遇到这样的难题:如何开发陌生客户这一群体?在开发陌生客户时有什么秘诀?怎样才能抓住客户的“心”,让他们成为我们的朋友?这一系列的问题都是营销员们所关注的话题。
对于营销员来说,人脉资源是相当重要的,拥有良好的人脉关系可以助你一臂之力,那么,面对有待开发的陌生客户,我们该如何应对呢?
建立信任感
是陌生拜访的
“金钥匙”
对于大多数营销员来说,陌生客户的拜访是他们营销生涯中的一个重要关口,尤其对刚入行的新人来说,毕竟老缘故市场有限,怎样迅速开发好陌生市场,对他们的成长来说至关重要。但是,陌生拜访也要讲究方法和技巧。
中国人寿北京分公司资深部经理秦剑锋认为,在与陌生客户沟通时,建立良好的信任感是与客户进一步沟通的先决条件。现在在大街、公园、商场、超市……到处都充斥着“陌拜”活动,许多消费者也都已经习以为常,有的微笑而过,有的面无表情,有的则表现出极大的反感,与之相反,近两年各大城市的房展和车展却相当红火。这不得不引发我们的思考。
“归根结底还是信任的问题,试想,两个陌生人,完全没有信任,直接推销产品,你说得越好,他就越觉得你在忽悠。”秦剑锋说。“当你有了一大批对你信任的朋友、知己,再推荐保险,对方自然愿意用心去听,这样需求就有了,随之就会有大量的老客户、大量的转介绍、以及源源不断的市场。”
新华保险天津分公司滨海新区总经理韩洪亮表示,建立良好的信任感是与陌生客户沟通的桥梁,在陌拜时应该注意以下几点:首先,要对所拜访客户的基本情况有所了解。比如客户的兴趣、爱好、所关注的问题等;其次,针对客户所关注的这些问题主动提问。例如,客户如果非常关注股市信息,就可以从这个话题切入,不要一开始就谈论保险;最后,在陌拜时要多从观念入手,尽量消除客户对于保险推销的反感和不理解。
“由于是陌生人,所以对其情况一点都不熟悉,很难掌握他们的需求,很难取得他们的信任,所以营销员必须培养自己敏锐的观察能力,在面对陌生的客户时,必须用最快的速度掌握销售信息,所以更需要不断地磨练技巧和加大拜访量来积累经验。”中国人寿南昌分公司第二营销部高级业务经理梅玲告诉记者。
五大常见陌拜方式赢取客户信任
一些营销员在陌拜时常常会思考:有哪些陌拜方式?自己又适合哪种方式?怎么能更好
地赢取客户的信任呢?
秦先生认
为,常见的陌拜方式有以下五大类:
咨询展台——适合形象较好、面善、有亲和力、笑容有感染力、专业知识娴熟、自信的伙伴。注意选址要好、配备正规大气的展台展板、资料齐备、流程合理、着职业装,佩带司徽、工作证、展业证,而且要长期坚持值台,这样客户才有“专业、正规、可靠”的印象,从而产生信任。
电话陌拜——适合声音甜美柔和的女性伙伴。注意选择高质量的电话名单资源,同时要有配套赠送的短险或礼品,配套的跟进策略,专业知识过硬,争取“问不倒”。另外,拨打出的电话最好是固定电话。办公室要有人接听电话,这样客户才会产生信任。
聚会陌拜——婚宴、生日宴、同学聚会等场所,切忌简单地分发名片和保险资料,这样目的性太强,不仅主办方反感,而且也没什么效果。更忌讳一对多讲保险,这样往往面临客户的强烈质疑和否定,根本无法应对。应该一对一地关注两三个重点,和客户聊家常,聊一些共同的爱好和兴趣点,临别时可作为普通朋友交换电话,建立初步信任,再后续跟进。
活动陌拜——营销员根据自己特长、爱好,尽量多地参与社会活动,比如车友会、茶友会、摄影会、旅友会、棋友会、歌友会、自愿者组织、网上论坛等等。俗话说:“物以类聚,人以群分。”找到自己的共同爱好者、同龄人等,很容易成为朋友,成为了朋友自然就建立了信任,再推销保险,可谓水到渠成。
随机陌拜——生活中,总会有些场所是我们常去的,比如银行、餐厅、超市、医院诊所、学校、公园等,总会有一些人常常碰面,点个头,打个招呼,这时不妨和他们聊聊家常,谈谈身边的事,介绍介绍自己的住处等,三五次接触后,从陌生人到熟人再到朋友,信任也就很容易建立起来了。
以上是几种常见的陌拜方式,营销员可以根据自身的情况选择适合自己的陌拜方式,总之,因地制宜,因人而异。
开发陌生客户
重在建立人脉关系
友邦北京分公司理财规划师李纪红认为,开发陌生客户最重要的是建立人脉关系,而建立人脉关系要遵循四个准则:可以用四个英文字母来记:R.I.S.K.即互惠(Reciprocity),互赖(Interdependency),分享(Sharing)以及坚持(Keeping at it)。
李女士还表示,许多营销员刚刚进入这一领域,对他(她)过往接触的圈子、经历、与人交往的能力及做人的口碑都在一定程度上是一个考量和评估。有些人脉关系是建立在纯粹的友谊上,有些则根据需要而来。
我们与朋友来往,是因为我们喜欢他们,或者他们身上有值得我们欣赏和学习的地
方。我们与其他人来往,是因为他们身上有我们所需要的东西,反之亦然。重点是,如果你只与自己喜欢的人做生意,就无法在商业圈生存太久。我们要想办法找到他(她)身上有值得我们服务的理由。我们可以通过以下渠道来建立人脉:A参加校友会、B健身俱乐部、C共同的嗜好、D各种EMBA班、E出席中高层会议等等。
另外,要想建立良好的人脉关系资源,对营销员自身的素质能力也有所要求。太平洋人寿北京分公司资深讲师涂红英表示,营销员要想长久地在保险这一行业做下去,就必须保持一定的学习力,不断学习,更新知识,与时俱进。同时,要想成为一名优秀的营销员还要处处为客户着想,想客户之所想,急客户之所急,主动帮助客户解决生活、工作上的难题。俗话说:“送人玫瑰,手有余香。”帮助别人的同时自己也能享受到其中的快乐,别人也会向你敞开心扉。
涂女士给我们讲了她所经历的一件事,一次她听说邻居家的女儿要出差,家里就剩下老人没人照顾,她想到老人不方便做饭,于是做饭时就多做了一份亲自给老人送去,老人很是感动,之后,她让自己的女儿和家人都到涂女士那里买了保险,就这样积累了许多人脉资源。事虽小,但作用大。
中国人寿石家庄分公司营销总部高级业务经理刘翠华表示,要建立良好的人脉关系不仅仅是死的方法和规矩,其实做保险是很随机,很灵活的,要想大家都喜欢你,愿意与你交谈,最重要的是要有亲和力。其实身边到处都是与人交流的机会,就看你会不会利用。比如,在车站等车时,可以和等车的人主动打招呼,询问一下车次和路况信息等等,主动与人交流,引起对方的提问。微笑是制胜的法宝,也许一个微笑就可以化解彼此的陌生感。
作文四:《陌生人之间的信任》900字
近日,北京市有一名男子因冒充出租车司机对深夜搭车的女青女实施强奸并杀害被依法判处死刑。网上有很多此类的案子,大多是司机在偏僻的地方作案,然后毁尸灭迹,无人知晓,过了很久才案发。这类案件的多发,我觉得跟整个城市的发展很有关系。以前城市较少,小尺度的街区和街道,可以增加街道生活中人们相互见面的机会,从而增强街道的安全感。而且人来人往的街道本是一个无形的监督网,无时无刻不在注视着街道上人们的一举一动。现在城市在扩张,机场、高铁、客运站都修在偏僻的郊外,公共交通跟不上,拉黑活的私家车横行,乘客选择坐哪辆黑车纯粹靠感觉,留下很多安全隐患。
今年7月上旬我到山西省运城去采访。从始发站运城到运城要坐4个小时的大巴。大巴在空旷的高速路口处停泊,司机喊了几句,提醒到运城的乘客在此下。下车的只有我和一个女大学生,这时,一群中年人围过来问是否坐车。原来由高速公路出口处到运城没有便利的公共交通工具,这些私家车主们在此拉载客生意。我摆手说有人接不用了,他们又三五成群的缠着女孩。
女孩不知所措,在这个陌生的岔道口,除了几名拉客司机,就我俩拎着各自的包裹。司机间相互用方言吆喝的熟悉劲儿更加重了女孩的担忧。见女孩迟迟下不了坐他们车的决心,我拉着女孩的胳膊到一边问她去哪儿,她说运城教育局,我说,虽然不知道教育局离我要去的运城检察院近不近,但能把她捎到县城。
眼见一桩生意没做成,其中一名私家车主质问女孩:“你也不认识他(指我)凭啥能相信他?”他开价十元将女孩送县城。但女孩还是宁愿相信我,毕竟在面相上,一个戴眼镜的斯文青年是恶人的概率更小。
在接我的车上,女孩和我坐在后座,开车的司机认为既然把她带到县城来了,就不能把她丢在大街上。我也觉得务必要让她见到同学,想起年初的张辉张高平叔侄冤案,张氏叔侄也是把搭载顺风车的女孩王某送到杭州西站的立交桥下,女孩后来遇害了,而叔侄俩却含冤入狱。
车开到教育局门口,女孩说了声谢谢然后就下了,走了几步发现她的同学就站在教育局门口等着她。见他们安全会合,我们舒了口气,而女孩此时又返回到我们车窗处,露出笑容对我说:“太感谢你们了,有时间来我们运城玩。”
作文五:《信任陌生人作文 .doc》4100字
信任陌生人作文
[信任陌生人作文] 信任陌生人
我们可以轻松而又温馨的喝下母亲亲手冲调的一杯热茶,而谢绝列车上坐在身边的朋友的一杯香茗;我们可以轻易的相信朋友不轻易间的一句调侃,而对素昧平生的人的忠告满腹狐疑,信任陌生人作文。
这真是一个复杂的世界~屡见不鲜的骗局,肆意在生活的舞台上上演;流言与谣传,让每一张陌生人的脸都显得居心叵测;我们生活在自己狭小的世界,不敢触碰外面的世界,甚至从外界来的所有 ?在一个寂静的夜晚,你寂寞的走在街道上,突然对面有一个陌生人向你走来,看了看你的眼睛他要干什么,抢劫,殴打,甚至他是不是盯上我很久了,是不是一个蓄谋已久的行动,你惶惶的想,甚至不由自主的将手攥成拳头,以防突如其来的袭击,小学六年级作文《信任陌生人作文》(..)。只见他饶过你,慢慢融入黑夜。 ?累了,我们都累了,我们忘记了召唤以前的信任。当你面对一道难题搔首踟蹰的时候,一位与你只是点头之交的朋友轻轻告诉你答案,你充满怀疑的的望了望他的眼睛,那里闪烁着和善和友爱,于是你释然一笑。
其实有许多时候,别人没有给我们疑惑,而是因为我们的心灵因为戒备而多疑;我们不应该因为感情的生疏,造成认知的误区。 信任亲友是一种天性,而信任陌生人则是一种美德, 在信任的过程中,让我们看清这个快乐而又看似复杂的世界~ ?????谢晨蕾
?????六(2)班
信任陌生人作文2 第2篇 一个陌生女人的来信影评
〖预览〗一个陌生女人的来信影评(一) 本部影片以一个女人的口吻陈述着,我们不知道这个女人的名字,影片自始至终都没有交代她的名字,只是说她是穷酸教员寡妇的女儿。 在她的青少年,抑或说是童年,她爱上了四合院的新邻居,一个在报社工作的作家,一个单身男人。他们几乎毫无交集,但是少女还是偷偷地爱着,尽管作家不是个对感情忠诚的人。一年后,女孩搬到山东,仍对作家念念不忘,买了他的所有作品,只因希望看到这个男人的名字。六年后,女孩考回北平女子师范,和男人“偶遇”。他记不得她了,但是女子接近他,并暂时“拥有”了他。临走时,男人送了女子一只白色玫瑰,他们在一起了,直到女子发现自己孕有了属于他们的小生命,她默默接受了这突如其来的一切,离开了。
八年后,女人的儿子已长大,她也过着表面荣华的上层社会的日子。命运又安排他们见面了。他不记得她是谁,尽管这几年来,他一直收到女人在生日那天匿名送来的白色玫瑰花,但,他不记得这个女人是谁。女人仍旧义无反顾的爱着,和他做了多年前同样的事情,吃早餐的时候,男子说天下局势紧张,自己要去张家口一段日子,她淡淡地说:太遗憾了。??会回来,可是一回来,有什么都忘了。男人突然感到这所有的场景和对白都曾发生过,但他却将其认为是前世的一段姻缘。女人哽咽,离开。男人说:“我一回来就去找你。”女人离开时看到了玫瑰花,白色的,有些颓败??信任陌生人作文3 第3篇 关于信任的成语
〖预览〗关于信任的成语 1、士为知己者死----知己者:了解自己,信用自己的人。指甘愿为赏识自己、栽培自己的人献身。 2、人微权轻----微:低下。指人的资历浅,威望低,权力不能使大家信服。 3、欺上瞒下----对上欺骗,博取信任;对下隐瞒,掩盖真相。 4、苦肉计----故意伤害自己的肉体以骗取敌方信任的计策。 5、腹心之臣----像人的腹心一样的臣下。比喻极受信任的臣下。 6、疑人勿用,用人勿疑----怀疑的人就不要使用他,使用的人就不要怀疑他。指用人应充分信任。 7、杖莫如信----杖:通“仗”,凭借。可仗恃的莫过于守信用。 8、计行言听----行其计,听其言。形容十分信任。 9、交洽无嫌----洽:协商;嫌:猜疑。指双方密切协作,相互信任。 10、众望所积----众望:众人的希望。大家一致期望的。指得到群众的信任。 11、一诺千金——诺:许诺。许下的一个诺言有千金的价值。比喻说话算数,极有信用。 12、欺人眼目----用欺骗的手段骗取别人的信任。 13、誉望所归----誉望:名誉和威望;归:归向。指为声誉所托,为众人所敬仰。多指某人担任某项重要职务是受到群众拥护的,和他的声誉相称。 14、欺世惑众----欺骗世人,迷惑大众。指坏人以欺骗手段博得信任。 15、惟天可表----只有对上天才可以表??信任陌生人作文4 第4篇 不要给陌生人开门作文
〖预览〗星期六的早上,小明一个人待在家里写作业,突然,一阵急促的敲门声,小明连忙走过去问:谁呀,门外传来一个叔叔的声音:我是你爸爸的朋友。他的说话声像放鞭炮似的又响又脆,隔了一扇门还听得很清楚。小明急忙搬来凳子,透过猫眼看到门外站着的是一位身材高大的叔叔,但是自己却不认识他,小明又紧张又害怕,他想起老师说过:不要给陌生人开门。这时,小明灵机一动想出了一个好办法,于是,小明故意大喊:爸爸,快出来,别看手机了,你有个朋友来找你。随后小明又假装爸爸的声音:知道了,我马上就出来。说完这些话,小明再看一看猫眼,啊哈,那个
叔叔早就灰溜溜地逃走了。小明摆了一个胜利的手势,他想:我今天自己吓跑了一个坏人,我真是太高兴了~??信任陌生人作文5 第5篇 陌生的距离1000字作文
〖预览〗 当我将视线定格在那一刻,一道熟悉的背影,从眼前划过。忽然觉得有些熟悉,可眼中的亮度转瞬即逝,焦距变得模糊,那一刻,留下的只有一道黑黑的背影。陌生的距离莫过于此。 时光荏苒,转眼匆匆过去。将记忆拉回到两年前,想起你那柔美的脸庞,清晰可见的轮廓至今深印在脑海深处挥之不去。你红润的轻唇令我压抑,似乎感觉整个世界的目光都聚集在你的嘴角边,你额头边垂下的几丝秀发总是使我忍不住想用手去触摸它,就像广告里那样轻柔。你曾像我撒娇,柔弱的模样让我忍不住用手蹭你的鼻子,你会躲避,但有时却也很乖巧。总觉着你身上有一种出淤泥而不染,濯清涟而不妖味道。勾起你尖尖的下巴,你的唯美令人陶醉,现如今却满是心碎,陌生的距离莫过于如此。当初的萍水相逢,或许是缘分眷恋你我,让我们相识并相知,那时的你已经是这样优雅的令人着迷,腼腆如我不敢向你说一句话。在我眼中,你像一只花蝴蝶在人群中飞舞,翩翩的落在我身旁时,我内心的忐忑,被你一句认识一下交个朋友吧打破了。在我的记忆中,当时场面似乎十分尴尬,我整整反应了20多秒才伸出一只布满虚汗的手。我清楚的记得,当指尖相碰的那一刻,我的脸很烫,脑海里一片空白,当我还沉浸在这种喜悦中时,你已经不见,只留下一道背影。那时觉得那道背影是那么熟??信任陌生人作文6 第6篇 渴望信任_作文
〖预览〗 渴望信任现在的人们,大多数都互相猜疑,被妒忌蒙蔽双眼,因而使得整个世界都变得乌烟瘴气的,所以,我渴望人与人之间可以多一份信任。都说56个名族是一家人,那么一家人之间拥有的最多的事不正是相互之间的信任吗,现在的社会里,是避免不了竞争力的。为了自己的利益,什么招数都使出来,让别人上当。总而言之,有些人用尽一切办法要让对手输掉这场比赛,也有些人经不起考验、轻言放弃,也有些人坚持到底、决不放弃。我也不知道,这样的你们难道不累吗,你们不累,旁人看得都累了。难道彼此多一些信任就那么难吗,我给现在开公司的人一些建议:疑人不用,用人不疑,员工与员工之间多一些信任,我相信,你们公司的利益会越来越好。现在的学校里,是避免不了争吵的。为了一些芝麻绿豆的小事,要么就大打出手。例如,同学之间发生争吵,其中一名同学的东西丢了,便什么都不思考就肯定是那位与他争吵的同学,无凭无据,用什么来证明,就是那令人讨厌的猜疑,如果同学之间更多的是猜疑,那么,对以后的交友不就很难了吗,
我也给现在的同学们说几句话:让我们同学之间多一点点信任吧,对你们以后的交友更加顺利,对你以后与人处事的关系更加和睦。现在的家庭里面,为了孩子的成绩避免不??信任陌生人作文7 第7篇 陌生的回忆_作文
〖预览〗 陌生的回忆风说:来时,带走你的思念雨说:来时,带走你的祝福云说:来时,带走你的快乐秋说:来时,带来我们的回忆~是你,给予我判断的坚决是你,给予我伪装的笑容是你,给予我虚假的话语是你,给予我最后那一次的回忆~秋,是我对你的思念秋,是我对你的怜惜让秋,为你带去坚强的心灵让秋,为你带去欢乐的笑容让秋,为你带去我对你的丝丝牵挂~枫叶纷纷飘散于风中记起了吗,你记起了吗,那天真无邪时的欢笑那无忧无虑时的话语枫叶划过指尖纷纷回忆已成过去枫叶飘落草地纯洁的心灵有了一丝污垢雨停了叶落了分离了忆尽了凋零的落叶记忆的碎片败落的花朵破碎的感情摇曳的思念傀儡身躯的奢望曾经的父亲大人~~~将以血染衬红~ ??信任陌生人作文8 第8篇 老师的信任让我成长_作文
〖预览〗 老师的信任让我成长今天是开学的第一天,剧里中考还有120多天,老师给了我们班每一个同学一封信,那封信,仿佛是最动听的乐曲,也是最灿烂的阳光,更是最动人的情感。 收到这封信,我仿佛长大了一样。 在老师眼中,你是个聪明又文静的女孩,你拥有着勤学好问的好品格。看到心中老师对我的评价,真的让我很吃惊。在以前,由于仪容仪表检查不合格,老师让我剪头帘。可是,我总认为我的头帘很好看,就是不剪。到后来,老师也没有理我。其实,我总是不听老师的话,可是老师却对我的印象是那么那么的好,看到这句话的时候,我都脸红的低下了头。 你是一个不服输的好孩子,偶尔的一次失误会让你更加进步,请你相信你自己的实力。老师知道我这一次的考试很失利,没有考出真实的成绩。我总是把错放在自己的头上,总是觉得自己的那个不好,那个不好。而老师的鼓励,虽然只是一句简简单单的话,但是,让我恍然大悟。自己的努力已经付出了,只是一个小小的失误,没必要总是纠结在心。 新的学期,新的开始,真的不能在错过了。在这区区100多天的日子,我得好好努力,即便有一次两次的失误,也不能轻言放弃,正向老师所说的那样&?? 〔信任陌生人作文〕
作文六:《我们是否应该信任陌生人?》1700字
我们是否应该信任陌生人,
我们是否应该信任陌生人, 六马甲问:小时候我们常被告诫不要轻易相信陌生人,但是所有熟人最初都是陌生人啊,在我们大多数人的观念里,对于陌生人的信任是否太吝啬了, @晏竹_ 答六马甲: 去年秋天,借着在荷兰交换的机会,一个人走了欧洲十一国,共二十二座城市。被偷过抢过,护照手机丢失,也遇到很多很善良的改变了我对这个世界的看法的陌生人,是段很美好的回忆??
一路上遇到了许多友善有趣的陌生人,如果不出去走走,试着和这个世界交往,你永远不会知道这个世界上有多少善良的人,以及你自己作为一个个体可以给别人带来什么。
我在比萨的行程只安排了一天,早上到,下午离开。
我从火车站出来以后开始研究手里的地图,想要去看比萨斜塔。结果拐了几个弯以后发现自己迷路了。我正在路口研究地图,忽然听到对面有人跟我打招呼, 我抬头一看,是一个黑人。
我本能地紧张了一下,并不是我有意种族歧视,只是在南欧,街头有太多无所事事的黑人,贩卖假货,偷窃抢劫。当然,并不能以一部分人的行为来总结一个群体,但是当时在那样一条完全没
有别人的小巷,他对我而言是一个完全陌生的人,我还是提高了警惕。
他倒是很友好,问我是不是迷路了,说他在本地工作,可以带我去比萨斜塔。
我还是有戒心的,于是没有搭他的话,按着地图往主路上走。他以为我是默认了,就走在我身边,开始滔滔不绝地说了起来。
他的口音很重,从我能听明白的一小部分里,我知道了他来自尼日利亚,来意大利三年了,是个建筑师。他平时工作没什么活,闲得慌的时候,就会来火车站和游人搭讪。不过十次有八次是没有人理的。
“我知道你看到我的时候肯定吓了一跳,” 他忽然说, “黑人在这里不受欢迎。”
这时我们已经走到了人潮汹涌的主干道上,我的心情稍微放松了些。忽然听到他这么说,我有点惊讶,稍微有点羞愧。于是说,我只是不习惯和陌生人说话而已。
他摆摆手,说无所谓,我都习惯了,然后继续滔滔不绝地讲他的
事情。
谈话间我们已经到了比萨斜塔,而我也知道了他家有三个兄弟一个妹妹,没什么钱。他叔叔把他弄到了意大利,他打算打两年工,挣够了钱回去娶妻生子,再也不踏上这片土地了。
“这儿太孤独了,” 他说, “没有几个人能和我说话。”
我不由地有些同情他。
我们在比萨斜塔附近一直待到日暮时分,他还坚持带我去一家wine bar喝了杯当地产的酒。其间聊了很多,我开始放松警惕,把他当成一个朋友了。
因为我要赶火车的缘故,我们在火车站里一家小餐馆吃了晚饭。坐下以后,我去了趟洗手间。当时我身上有一个挎包和一架相机。我把相机放在桌上,背着包去了卫生间。回来之后,我发现他坐在那里,直直地盯着我的相机,若有所思的样子。我一坐下,他忽然严肃又有些不可置信地对我说:I can’t believe you left your
camera here with me, I mean, we just met today.
他情绪忽然变得很激动,甚至眼睛开始泛泪光,语无伦次地说了
很多话,我断断续续地捕捉到一些句子,大意就是从来没有人如此信任他,这里的人们看他的眼神都是充满防备的,他已经习惯了人们在看到他的时候下意识地握紧钱包和手机。他不敢相信我才刚认识他一天,就已经如此信任他。
我整个人都有点不知所措了,完全不知道该说什么,又惊讶,又觉得十分羞愧。因为刚看到他的时候,我和他所说的那些对他充满防备的人并无区别啊。
后来那顿饭都在他不停表达的赞美和感谢里度过了。吃完饭他送我上了火车,主动扛起我的行囊背包,替我把车厢站台都找好。火车都开走了,他还在车窗外拼命地对我挥手。
这大概是我整个旅途里印象最深刻的事情了。后来我在欧洲其他地方看到黑人,总是会想起他,进而开始想这些黑人背后又有什么故事呢,他们会不会遇到一个能让他们感觉被信任与尊重的陌生人呢。
走的路多了,对待这个世界,就不由自主地温柔了起来。
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作文七:《如何与陌生人构建信任》3100字
如何与陌生人构建信任
摘 要:本文从社会心理学角度,分析了日常生活中普通的陌生人之间怎样建立关系并逐步升级为信任关系,以及社会生活中的陌生人成为关系亲密的朋友后因为太轻信别人而一方上当受骗的现象在涉及委托人和受托人的社会关系中,人们通过对信任的基本估计以及对可能获得的利益与可能的损失的权衡和计算,来决定他们可能采取的行动,他们的行动又反过来影响着人际间的互动。
关键词:社会心理学 陌生人 信任关系 委托人 受托人
1、 问题的提出和前提
首先,我们从美国哈佛大学社会心理学教授斯坦利·米尔格兰姆做了一个著名的实验说起,来看一下我们与陌生人之间的距离。
这个试验的名称叫做“连锁信”实验,他从内布拉斯加州和堪萨斯州招募了一批志愿者随机 选择出其中的300多名,请他们邮寄一个信函。信函最终目标是米尔格兰姆指定的一名住在波士顿的陌生股票经纪人。由一于几乎可以肯定信函不会直接寄到目标,米尔格兰姆就让志愿者把信函发送给他们认为最有可能与目标建立联系的亲友,并要求每一个转寄信函的人都回发一个信件给米尔格兰姆本人出人意料的是,有60多封信最终到达了目标股票经纪人手中并且这些信函经过的中间人的数目平均有5个。也就是说,陌生人之间建立联系的最远距离是6个人。1967年5月,米尔格兰姆提出了著名的“六度分隔”假说。可以通俗地阐述为:“最多通过6个人你就能够认识任何一个陌生人。”
由此,可以知道,每个人与陌生人都有一个确切的认知与建立关系的过程,甚至建立了一种信任关系。然后人与人之间的这种关系不断的传播从而构成了这个社会的一种状态。最初互不相识的陌生人,可能经过较长一段时间的交往,成为关系亲密的朋友,也可能是由于一方很快完全信任对方,结果上当受骗,蒙受惨重损失。信任问题被社会学者关注的原因是在于它是“稳定社会关系的基本因素”, 也是行动者在社会互动中“彼此给予的期望——期望另一方履行其信用义务和责任”。因此新认识社会秩序的基础之一。信任对于社会秩序的重要意义,还在于它不是一个孤立的事件,它的最简单形式也必须发生在两个行动者(或社会组织) 之间,信任是相互的,因而它是社会关系的一种形式,人们常常依据是否存在信任关系作出如何往来的决定,信任影响着人们的行为选择。
2、信任的给予
社会学家科尔曼在他的著作《社会理论的基础》一书中分析了委托人是如何把信任给予受托人的,并提出了信任给予的四个原则。
(1)信任的给予是受托人采取行动的前提。受托人只有取得委托人的信任之后,才有进一步行动的可能。如骗子必须说服别人,才能实施他的行骗计划。由此可知。信任的给予通常意味着委托人把某些原本属于自己的资源部分或全部给
予受托人,使受托人利用这些资源为自己谋取利益。如果人们在交往的过程中,相互都对对方不给予信任,那么他们成为亲密朋友的可能性几乎为零。同理,骗子的骗术也不可能得逞,人们也就不可能受骗。
(2)如果委托人觉得受托人值得信任,那么委托人通过给予信任所获利益大于拒绝信任受托人所得利益。但如果受托人靠不住,委托人只有拒绝他才能获得较大利益。如果两人成为亲密的好友,他们都将获益。要是觉得靠不住,理性的行动者会选择离开,以避免惹祸上身,给以后的生活带来麻烦。比如:人们一般不愿和有不良行为者交往,有些富人觉得无利可图也不愿和穷人交往。
(3)信任的给予包括委托人在没有得到受托人任何承诺的情况下,自愿把某些资源给予受托人。委托人由于种种因素所限,很多事情个人无法做,所以不得不把属于自己的全部或部分资源转让给受托人,让受托人利用这些资源为他谋取利益,即使受托人没有任何承诺。因此,这种情况使得委托人的行动具有了很大的风险。
(4)时间滞后的问题。受托人在未来某一时刻,必须采取某些行动。存在克服时间滞后的条件手段,使给予信任的必要性得到缓和。第一种手段是利用中介人;第二种手段是受托人向委托人提供其值得信任的保证;第三是签订合同。合同的种类很多,使用范围也很广泛。它的特点是明确的承诺,并且受法律保护,对违约一方有制裁作用。但在现实生活中,在许多包含信任的社会行动中,人们很难使用如上手段。
以上原则的先决条件是:委托人为了在风险条件下最大限度的获得个人利益,必须在对受托人拒绝信任或给予信任之间作出选择。在行动者拒绝信任的情况下,原有的利益不变。如人们要是不轻信骗子的花言巧语,就不会上当受骗而招致损失。在行动者给予信任的情况下,预期获得的利益等于可能所得与成功机会的乘积减去可能所失与失败机会的乘积。如果被减数大于减数,即成功机会与失败机会的比例大于可能所失与可能所得的比例,一个理性行动者便给予信任。下面是影响行动者或者委托人是否给予受托人信任的三个基本因素,其不同的结合将导致行动者或委托人作出不同的决策。
3、陌生人之间的信任关系
上面提到的信任给予原则表明:如果受托人可靠的概率与其不可靠的概率之比,大于可能所失与可能所得之比G ,理性行动者将决定给予信任。有关的问题随之而来:当两个后来成为亲密朋友的人最初相识时,为什么需要较长一段时间才能发展成信任关系,实现陌生人向熟人的转变? 为什么一般人最初总是过低估计受托人值得信任的概率,而不是过高估计? 为什么需要较长时间才能感受到信任的存在,而感觉不信任只需要较短的时间?
尽管许多例子证明人们对于受托人确实可靠的概率一般总是偏低,但也有例外。例如,某些骗子与陌生人打交道时总是十分成功,他们能够在很短时间内获得陌生人的高度信任,这就表明至少一部分人,在某些时刻过高估计了受托人确
实可靠的概率。
理解这一问题的关键在于计算可能损失和可能所得的比值。假定某人根据自己的经验,对各种人的可靠程度有一个基本估计,,当他遇见一个陌生人时如果他判断成功机会与失败机会的比例大于可能所失与可能所得的比例。他便相信这个人。但是,如果某人必须与另一人建立信任关系,这意味着两人将建立一种亲密的关系,在这种关系中,可能的损失将增大,可能获得的利益也可能增大,但通常人们不止有一个朋友,这些朋友都可以使委托人得到好处。因此,正确的比较是在可能的损失与可能获得的利益之间进行,当比较的一方为可能的损失,另一方应当是可能从受托人处获得的利益与从其他朋友得到的好处的差别而为什么人们常把信任轻易的给予骗子呢? 除了各种高明的欺骗伎俩之外,骗子常用的方法就是向委托人证明,与可能的损失相比,可能获得的利益非常大,即人们把控制资源的权利转让给了骗子,因此,在这种情况下,人们根据对受托人可信程度的基本估计,自然信任受托人。总之,和骗子打交道时,人们只有把对受托人可信程度降低到符合实际的极低水平,才可能怀疑骗子的可信程度。其基本条件是对受托人可信程度小于50%或者可能的损失与可能的收获之比很小,即预期获得的利益大于损失即使人们在某种程度上降低对受托人可信程度的基本估计,总体上的收益仍然大于损失。因此,在这种情况下,人们根据对受托人可信程度的基本估计,自然信任受托人。总之,和骗子打交道时,人们只有把对受托人可信程度的基本估计降低到符合实际的极低水平,才可能怀疑骗子的可信程度。
4、结论
通过对信任给予原则以及对影响信任给予可能因素的分析,可以得出以下简单结论:
(1)两个(或两个以上) 陌生人成为亲密朋友还是其中一方上当受骗,都取决于对对方信任程度的基本估计以及对可能损失与可能所得的权衡。
(2)与许多朋友众多的人相比,朋友较少的人更容易相信他人,即上当受骗的可能性更高。即他们对受托人确实可靠的概率以及可能的损失与可能的收获之比的估计都非常之高。
(3)当可能获得的利益明显大于可能遭受的损失时,人们容易更高估计受托人值得信任的概率;而可能遭受的损失超过可能获得的利益时,人们往往低估受托人值得信任的概率。
作文八:《国外陌生人之间的信任》1500字
国外陌生人之间的信任
作者:余晓平 ?|?2013年02月18日 05:30??? ( 2572 ) 点击 ?|? (39) 评论 ?|?本文地址
近日国内发布一项调查,里面讲七成的中国人对陌生人采取不信任态度的时候,这里我通过一件小事,说说我在国外生活,陌生人之间是如何信任的。
前不久我打算买一个配件,在网上搜索到底在哪里有该产品的销售时,发现一个特别不起眼的老外网站里面,有人说自己有一个这样的东西,很早以前买来以后一直都没有用,所以愿意以便宜的价格出让。于是我去发email确认型号,并得知他住在很远的一个城市。
对方不是网店行为,更没有信誉评级,完全是两个陌生老百姓之间的交易。对方可以拿了我的钱,根本就不给我寄来。我其实当时也没多想,要来邮寄地址,开了张支票就寄了出去。
过了三天他写email告诉我,支票收到,东西已经发出,并把包裹的追踪号码给了我,我可以在网上看到这个东西的运送步骤。接着,他又在信里告诉我这个东西在安装时需要注意什么,还附上了youtube上面的一段安装讲解录像,本来他拿到支票划走钱,东西发出,这事就算完了,讲解安装并不是他的义务。
但这事还没有完,等待那件东西的期间,偶然看银行帐户,发现那笔钱一直没有转走,于是我就写信问他,是不是我开的支票有问题,导致不能兑现。对方的回答让我特别不理解,他说你不是还没收到东西吗?
什么意思啊?琢磨了半天才反应过来。人家天经地义地觉得假如我没有收到那个东西,邮局就会把东西退还给他,或者我收到觉得不合适再退给他,那样他还要再把钱退给我,不去银行兑现就省去了这个过程。难道他不知道我收到东西以后只要一个电话就可以把那张支票废掉吗?
这就是国外陌生人之间的信任。
在国外的日子看似平平淡淡,很多东西习以为常。但要去细细去品味,就会发现很多让人感触的东西,它们深藏在生活的细节当中。要说国外也有骗子,也有坏人,我们考虑问题需要进行量化,自己能赶上的几率到底有多大。
经常看到国内一些人愤怒地说华尔街的骗子怎么样,就跟这事发生在自己身上一样,其实庞氏骗局这类的投资骗局都是利用投资者的贪婪心理,资金链断了,投资失败了,便被定性为骗局。其实每个人讲述的故事都是一个片面,看多了,就能接近全面,但没有人能够真正达到全面地了解。
我们常说,信任是无价的。其实要是具体到某一件事,那是真真切切有价的,就像是我上面讲的亲历,一笔交易下来,使他本来闲置的东西变作有价值,使我能省一大笔钱。再做下一件事的时候,别人曾经怎么对我的,我就会怎么去对待别人,信任导致这个社会充满了效率。
日常生活当中的每一笔交易,每一个行为都会由于相互的不信任而导致失败,或者是增加成本。当我们做完一件事情,不但会沉浸在成功的喜悦当中,而且双方获得切实利益,最后大家的心里是暖暖的感觉。
很多事情由于是对自己的有利而不自觉地为别人着想,希望把这件事促成,这样双方才能最终得到利益,这甚至都不需要什么道德约束,直接利用人们的逐利特征,同时遵守法律,这就足够了。大家会觉得搞歪门邪道还不如公平交易,这就是所谓的社会风气吧。
当一个社会当中老百姓相互之间的信任遭到破坏以后,要想重建信任,需要花费巨大的代价,甚至中国人都开始不知道陌生人之间相互信任到底应该是个什么样子,到底应该信任到什么程度。听听那些生活在国外的华人讲述自己的生活故事,学学人家好的东西,避免人家不好的东西。
可以这么说,基本上国外不好的地方都已经被中国学去了。是因为官方媒体尽力渲染那些国外不好的东西,为了给我们的执政党一个参照物,看了很多国外不好的东西你会觉得中国还不错呢。其实你到底怎么觉得不重要,重要的是将来的中国到底怎么发展。
关心别人那些值得学习的东西才是真正关心自己。
作文九:《高一作文:信任陌生人》700字
高一作文:信任陌生人
高一作文:信任陌生人
我们可以轻松而温馨地品味母亲冲调的一杯热茶,而往往谢绝列车上坐在 身边的朋友的一焙香茗;我们可以轻松地相信朋友不经意间的一句调侃,却对 一个素昧平生的陌生人的忠告感到满腹狐疑。
这真是一个复杂的世界!屡见不鲜的骗局,肆意在生活的舞台上上演;流 言和谣传,让每
一张陌生人的容颜显得居心叵测。我们生活在自己狭小的天地间,不敢伸 手去触及外面的世界。甚至害怕从外界来的所有
有一个静静的夜晚,你在小路上寂寞地走着,突然你看到前方的一个陌生 的影子,而且他向你走来,看了看你的眼睛他要干什么?抢劫、殴打、甚至他 是不是盯上我很久了,是一场有预谋的行动?你惶惶地想,甚至不自觉地把手 捏成拳头,以防突如其来的袭击可是他一言不发地走过,溶入了夜色。你开始 平静下来,却仍然在想,这件事情,是不是还有下文?
累了,我们都累了,我们忘了曾经呼唤过的信任。隔膜和顾忌,让信任变 得像是遥远的星辰,可望而可不即。你为一道难题搔首踟蹰的时候,一位与你 只是点头之交的同学轻轻地告诉你答案。你怀疑,你看着他的眼睛,那里闪烁 着和善和友爱,于是你释然地微笑。
你在一个陌生的地方感到无所适从的时候,一位好心的路人问起,并帮你 解决了疑惑。你怀疑,可是你从他的话语和行动中感到了关怀和诚挚,于是你 衷心地道谢。
其实有很多时候,别人没有给我们疑惑,而是我们自己的心灵因为戒备而 多疑;我们不应该因为感情的生疏,造成认知的误区。
在这个复杂的世界里,让自己变得简单,把别人看得简单,这就是一种深 层的信任。一杯香茗,你可以品味出信任的醇香;一句忠告,你可以领略信任 的意味。
信任亲友是人的天性,而信任他人则是一种美德,在信任的过程中,快乐 而全面地认识这个看似复杂的世界。
作文十:《[专题]取得陌生人的信任》2700字
取得陌生人的信任
许多营销员在刚进入保险营销这一行业时,不免会遇到这样的难题:如何开发陌生客户这一群体,在开发陌生客户时有什么秘诀,怎样才能抓住客户的“心”,让他们成为我们的朋友,这一系列的问题都是营销员们所关注的话题。
对于营销员来说,人脉资源是相当重要的,拥有良好的人脉关系可以助你一臂之力,那么,面对有待开发的陌生客户,我们该如何应对呢,
建立信任感
是陌生拜访的
“金钥匙”
对于大多数营销员来说,陌生客户的拜访是他们营销生涯中的一个重要关口,尤其对刚入行的新人来说,毕竟老缘故市场有限,怎样迅速开发好陌生市场,对他们的成长来说至关重要。但是,陌生拜访也要讲究方法和技巧。
中国人寿北京分公司资深部经理秦剑锋认为,在与陌生客户沟通时,建立良好的信任感是与客户进一步沟通的先决条件。现在在大街、公园、商场、超市??到处都充斥着“陌拜”活动,许多消费者也都已经习以为常,有的微笑而过,有的面无表情,有的则表现出极大的反感,与之相反,近两年各大城市的房展和车展却相当红火。这不得不引发我们的思考。
“归根结底还是信任的问题,试想,两个陌生人,完全没有信任,直接推销产品,你说得越好,他就越觉得你在忽悠。”秦剑锋说。“当你有了一大批对你信任的朋友、知己,再推荐保险,对方自然愿意用
心去听,这样需求就有了,随之就会有大量的老客户、大量的转介绍、以及源源不断的市场。”
新华保险天津分公司滨海新区总经理韩洪亮表示,建立良好的信任感是与陌生客户沟通的桥梁,在陌拜时应该注意以下几点:首先,要对所拜访客户的基本情况有所了解。比如客户的兴趣、爱好、所关注的问题等;其次,针对客户所关注的这些问题主动提问。例如,客户如果非常关注股市信息,就可以从这个话题切入,不要一开始就谈论保险;最后,在陌拜时要多从观念入手,尽量消除客户对于保险推销的反感和不理解。
“由于是陌生人,所以对其情况一点都不熟悉,很难掌握他们的需求,很难取得他们的信任,所以营销员必须培养自己敏锐的观察能力,在面对陌生的客户时,必须用最快的速度掌握销售信息,所以更需要不断地磨练技巧和加大拜访量来积累经验。”中国人寿南昌分公司第二营销部高级业务经理梅玲告诉记者。
五大常见陌拜方式赢取客户信任
一些营销员在陌拜时常常会思考:有哪些陌拜方式,自己又适合哪种方式,怎么能更好地赢取客户的信任呢,
秦先生认为,常见的陌拜方式有以下五大类:
咨询展台——适合形象较好、面善、有亲和力、笑容有感染力、专业知识娴熟、自信的伙伴。注意选址要好、配备正规大气的展台展板、资料齐备、流程合理、着职业装,佩带司徽、工作证、展业证,而且要长期坚持值台,这样客户才有“专业、正规、可靠”的印象,从而产生信任。
电话陌拜——适合声音甜美柔和的女性伙伴。注意选择高质量的
电话名单资源,同时要有配套赠送的短险或礼品,配套的跟进策略,专业知识过硬,争取“问不倒”。另外,拨打出的电话最好是固定电话。办公室要有人接听电话,这样客户才会产生信任。
聚会陌拜——婚宴、生日宴、同学聚会等场所,切忌简单地分发名片和保险资料,这样目的性太强,不仅主办方反感,而且也没什么效果。更忌讳一对多讲保险,这样往往面临客户的强烈质疑和否定,根本无法应对。应该一对一地关注两三个重点,和客户聊家常,聊一些共同的爱好和兴趣点,临别时可作为普通朋友交换电话,建立初步信任,再后续跟进。
活动陌拜——营销员根据自己特长、爱好,尽量多地参与社会活动,比如车友会、茶友会、摄影会、旅友会、棋友会、歌友会、自愿者组织、网上论坛等等。俗话说:“物以类聚,人以群分。”找到自己的共同爱好者、同龄人等,很容易成为朋友,成为了朋友自然就建立了信任,再推销保险,可谓水到渠成。
随机陌拜——生活中,总会有些场所是我们常去的,比如银行、餐厅、超市、医院诊所、学校、公园等,总会有一些人常常碰面,点个头,打个招呼,这时不妨和他们聊聊家常,谈谈身边的事,介绍介绍自己的住处等,三五次接触后,从陌生人到熟人再到朋友,信任也就很容易建立起来了。
以上是几种常见的陌拜方式,营销员可以根据自身的情况选择适合自己的陌拜方式,总之,因地制宜,因人而异。
开发陌生客户
重在建立人脉关系
友邦北京分公司理财规划师李纪红认为,开发陌生客户最重要的是建立人脉关系,而建立人脉关系要遵循四个准则:可以用四个英文字母来记:R.I.S.K.即互惠(Reciprocity),互赖(Interdependency),分享(Sharing)以及坚持(Keeping at it)。
李女士还表示,许多营销员刚刚进入这一领域,对他(她)过往接触的圈子、经历、与人交往的能力及做人的口碑都在一定程度上是一个考量和评估。有些人脉关系是建立在纯粹的友谊上,有些则根据需要而来。我们与朋友来往,是因为我们喜欢他们,或者他们身上有值得我们欣赏和学习的地方。我们与其他人来往,是因为他们身上有我们所需要的东西,反之亦然。重点是,如果你只与自己喜欢的人做生意,就无法在商业圈生存太久。我们要想办法找到他(她)身上有值得我们服务的理由。我们可以通过以下渠道来建立人脉:A参加校友会、B健身俱乐部、C共同的嗜好、D各种EMBA班、E出席中高层会议等等。
另外,要想建立良好的人脉关系资源,对营销员自身的素质能力也有所要求。太平洋人寿北京分公司资深讲师涂红英表示,营销员要想长久地在保险这一行业做下去,就必须保持一定的学习力,不断学习,更新知识,与时俱进。同时,要想成为一名优秀的营销员还要处处为客户着想,想客户之所想,急客户之所急,主动帮助客户解决生活、工作上的难题。俗话说:“送人玫瑰,手有余香。”帮助别人的同时自己也能享受到其中的快乐,别人也会向你敞开心扉。
涂女士给我们讲了她所经历的一件事,一次她听说邻居家的女儿要出差,家里就剩下老人没人照顾,她想到老人不方便做饭,于是做饭时就多做了一份亲自给老人送去,老人很是感动,之后,她让自己的女儿和家人都到涂女士那里买了保险,就这样积累了许多人脉资源。事虽小,但作用大。
中国人寿石家庄分公司营销总部高级业务经理刘翠华表示,要建立良好的人脉关系不仅仅是死的方法和规矩,其实做保险是很随机,很灵活的,要想大家都喜欢你,愿意与你交谈,最重要的是要有亲和力。其实身边到处都是与人交流的机会,就看你会不会利用。比如,在车站等车时,可以和等车的人主动打招呼,询问一下车次和路况信息等等,主动与人交流,引起对方的提问。微笑是制胜的法宝,也许一个微笑就可以化解彼此的陌生感。