作文一:《大学生创业》6000字
大学生创业 社会调查
班 级:
姓 名:何娟
学 号:
计应专一 141425173117
目 录
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
行业背景 店铺简介 店铺选址与设计方案 店铺管理 客户管理 货源渠道
第七部分 市场分析
第八部分 发展战略
第九部分
第十部分
第十一部分
宣传工作 营销策略 经济成本与效益分析
前言
大学生这个朝气蓬勃的群体一直备受社会的关注,而近年来大学生创业成为社会关注的焦点之一。当今世界, 经济全球化、政治多极化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代,即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素,而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些都为大学生创业带来了契机。中国社会背景创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式,我国在改革开放以后,创业的形势有很明显的好转,不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头,都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时,在校大学生创业也闯入了人们的视眼。
一、行业背景:
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,家长们越来越重视孩子学习方面的需求,课外书、文具用品开始占有不少的消费市场,而且对于大多数在校生文具已成为日常的生活必需品。同时随着消费者追求个性、多样的意识的不断提高,文具市场对款式的需求也在发生变化,不再仅仅是好用这一个考虑点,还包括外形设计,颜色变换等。
然而,在人们选择品种丰富的文具品背后,文具市场却是波涛汹涌,大战在即。包括一直以来我们所熟知的晨光、真彩等大型品牌在专利、价格等多方面的竞争。尽管文具市场群雄并起,并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额。
面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争,新兴文具品应该如何以挑战者的身份进入这个文具市场?公司应该如何发展呢?市场前景何在呢?
根据我们的了解办公文具行业的现状大体情况如下:
1、 行业毛利
据一份来自某文具制造商的内部资料显示:2002年办公文具用品的生产销售平均毛利率为30%!
2、 发展前景
行业通路的开发和资源的整合已经迫在眉睫!分销商网络极需强化。企业间的竞争随着外力的作用将越来越激烈。 终端将成为行
业制胜的最终手段。
抢得先机,才有可能制胜!专业办公文具零售连锁店作为一种销售模式的建立和逐步发展,必将引领该行业的发展进入新的成长阶段。
3、 市场特征
目前国内办公文具用品市场发展有如下三大特点:
(1)、市场潜力大,购买力增加。
社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质,教育投资大幅增加,办公文具行业有着十分广阔的消费市场。
(2)、办公文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高档产品发展。
(3)、电脑网络技术的发展,传统的办公和学习方式发生了新的变革。
随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟,批发市场影响力逐渐减少。这就要注经营者的管理水平和及业务内涵要向高层次延伸,以品牌为导向的中高档产品将成为消费的主流。
办公文具零售连锁经营亦必将在这种历史性的巨大变革中,获得前所未有的机遇,并实现飞跃式的、实质性的发展。
因此,办公文具用品行业空间发展前景极为广阔,潜力巨大!!!
二、店铺介绍:
1、店铺名称:星星文化。意为星星之火可以燎燃。
2、店铺结构:一支富有朝气蓬勃,时刻关注商场动态需求,具有创
业精神齐心协力的团队。
3、店铺运营状况:实行全日营业制,营业时间为上午八点-晚上十点,将根据实际情况,适当在时间和人员上进行合理调整。
4、产品服务与特色:主要提供一系列文具产品,如:各色中性笔、各种款式圆珠笔、刺花钢笔、彩色本子封面、书签,笔袋等,店内现代化简单格调,设有舒适隔开的小雅间,供小朋友闲聊休息,以及供应漫画书,各种顾客喜欢的读物,外加无线上网,满足大一点的学生上网查资料。
5、宗旨:服务顾客,提供优质服务,把快乐带给大家,让大家在‘星星文化’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的想念、冬日里的温暖。
6、目标:坚持自主创新,不断提高文具的质量,坚守自己的品牌,将本品牌发展成为市场著名品牌。
三、店铺选址与设计方案:
〈1〉店铺选址:学校周边
优势:
1、消费人群多,学校周边离学校近,
2、周边有星星幼儿园,雷公镇小,雷公初中等学校,人口集中, 便于宣传,可以充分宣传产品,提高人气。
3、集体活动开展比较方便,可以采用诱导式促销手段。
劣势:因为是学校周边,店铺租金高,使资金周转难度加大。 〈2〉设计方案:
(1)用四个柜子围成一个正方形,员工于正方形内工作。
(2)工作装要卡通一点,因为定的消费者主要是小一点的学生。
(3)使用的书架实行一整套专业化的模式,找厂家定做,于提供的免费茶水杯壁上印上店名、宣传口号以及店面地址。
四、店铺管理:
1.管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展,尊重个人价值,各职能负责人相互协调合作,求得店铺的整体发展,实现1+1>2的效果。
2.管理决策
管理团队主要由创业小组人员组成。都是大学生,具有相关的专业知识,将为店面发展制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。
3.团队概述
学历背景:对文具行业有一定的了解,进行过文具方面的相关培
训,具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系:有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。
职业素质:(1)信守承诺;
(2)注重规范;
(3)具有吃苦耐劳的精神,能正确的处理好与他人
之间的关系。
岗位描述:店铺由5人~8人组成:店长1人;财会1人;店员
2人;送货员若干名。
开办资金:店铺投资额在10万~15万,用于店铺装修及货架、原材料、电脑、车辆购置。其中店铺装修5000元;货架1000元;商品采购1万~2万;电脑3000~5000元;房租2000~3000元;周转资金2万~5万。
五、 客户管理
1。 供应商管理:
?根据产品结构和产品特色,选择并建立相应的供应商档案; ?建立严格的供应商和产品评估体系;
评估产品;
评估供应商;
?根据评估结果正确选择供应商;
?建立与供应商的客情关系;
?取得产品支持;
2。 顾客管理:
1) 经营特色:
?开放式卖场结构;
?独特统一的经营文化和运作模式;
?自助式选购;
?舒适的购物环境;
2) 市场战略:
?初期以发展规模为主,利用规模获取效益;
?着重培育市场消费受众;
?采取会员制结构充分吸收机团采购会员和普通消费者; ?提高行业知名度和美誉度;
?尊从“薄利多销”的商业原则;
?维护品牌;
3) 顾客结构:
?重点客户群:各级院校;银行、保险、电力、交通、通信;各种厂、企业单位;写字楼办公室内各种商业公司;
?普通客户群:
普通上班族;
学生;
流动性消费者;
4) 服务体系:
?会员制;
?非会员制相结合;
?一流的服务理念;
?精美、优质的产品;
?客观低廉务实的价格;
?灵活的购物方式(可电话预约订购); ?热情、礼貌的服务原则;
?三包原则:包退、包换、包送货上门;
六、货源渠道:
现在文具业面临的危机也是行业正常发展的必经过程。现在不单是文具业存在着僧多粥少,竞争大的现状,其它行业也同样面临着这一严峻问题,如何摆脱这一问题呢?关键是在货源上。
货源很重要,大都人选择品牌,众所周知,品牌都有其自身的一个保护主义。他得维护她自己的利益,维护他底下经销商的利益,大家好才是真的好。对于做的早的人,成为他的经销商是不错的。但是对于一个刚入行的来说,就难了。所以价格上没优势,文具利润本来就薄。品牌产品全国统一价格的,他们有地区拿货制度的,不能跨区发的,即使有便宜的,也不能发出去的。
综上所述,杂牌才是刚入行的首选。杂牌具有款式多,新颖,可选性大。就是质量上没有能够得到充分的保证。但随着社会经济的发展,杂牌的质量也今非昔比。品牌也是从杂牌演变而来的。 个人认为文具店要品牌和杂牌结合起来做,那样可供顾客的选择性就大。文具进货渠道很多的,可以自己直接上批发市场去选购,那样就是累点,但可供自己选择的很大。除了各地的批发市场可以多逛逛外,最好能直接联系贸易公司或厂商。因为批发市场价格可能比较高,如果有更直接的进货渠道最好。现在上网方便,投资者可以上网找渠道。但要注意的是现在的卖文具有时也像卖服装一样,要注意季
节性和流行时尚
通过实地调查和网上咨询,我们找到了一家有权威性的原材料批发市场。孝感市安陆东大市场文具批发商行是一家集经销批发的个体经营,纸张原材料、卡通笔配件、书签制作版式花样、笔袋设计样式、书架、壁纸等原料设备等是孝感市安陆东大市场文具批发商行的主营产品。
七、市场分析:
1、产业背景分析:
随着市场经济的发展,人们的收入也稳步提高;收入的增加使人们对饮食提出了新的要求。人们的饮食观念也正在发生着越来越大的变化:由原来的“温饱追求”到21世纪初期的“知识的渴望”再到现在的“学习衍生物多种多样的发展”。
文具产业作为日用品行业中一个新的发展亮点正吸引着越来越多的投资者和参与者,而它本身也是在这一背景下产生,发展壮大的;它正扮演着一次日用品行业的异军突起。到目前为止文具的市场饱和率远未达到,为数不多的几家名牌文具经营店正主导着广阔的文具市场,如: “晨光”文具连锁店。还有很多市场缝隙没有被发掘,因而市场前景看好。文具店继续在以其投资少,见效快,收入稳定,风险小吸引着各类创业人士。 2、市场背景分析
目前,文具作为一种普遍性的学生消费必需品,在学生群中非常受欢迎,然而,在各个层级的学校并非有一个专业性的为同学服务的
文具店。平时,偶然从校内到校外闲逛、散心时,很自然的可看到我们的文具店,顺便进来选购一些文具用品,和好友说说笑笑,聊聊逛逛,会是很多学生的一个不错的选择。 优势:
(1)本地的这种类型的文具店全都开在校外,而文具店在学生走出校外的必经路上,在店面地址可以给学生带来方便;
(2)文具店自立品牌,以青春活力的元素吸引顾客(主要是高中以下的学生),在成本上可以低于加盟店,从而降低单价;
(3)以中小学生顾客为主要目标群,并提供大学生兼职服务,降低运营成本。而且店内设有无线网络,为自带笔记本电脑的消费者提供了学习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。
(4)由于是学生创业,更加能够体会学生的需求,比如可以针对学生的需求做好质量过关、设计个性、价格实惠的产品,做到又快,服务态度又好或者进行相应的促销打折活动,推出相应的套餐或附加值消费(会员卡办理等)。 劣势:
(1)由于地段选自人流量最大的地带,租金较高,店内提供优质服务如无线网络使运营成本增加;
(2)目标顾客锁向学生群体,可能会失去部分其他消费群。其他文具加盟店已已经营几年,作为还未走入社会的大学生,经验方面颇有不足;
(3)影响力有限,顾客集中在学生,很难打开其他消费者市场机
遇。 机会:
(1)目前安陆市雷公镇缺乏一个简单格调,环境温暖舒适,为个小朋友提供充足学习娱乐空间的小场所,这正弥补了这一块市场的空缺;
(2)在学生市场这块具有无穷的潜力,可以不断通过产品的创新与颜色的更换或者根据节假日进行促销活动以满足更多消费者的需求。 威胁:
(1)在已拥有“晨光”、“真彩”、“爱好”等文具店,而且还存在很多各类分散的小文具店在街道各处,在需求量增加不多的情况下大量竞争者加入;
(2) 潜在竞争者很多,比如在平时的商店店也会有文具进行相应的提供,而且模仿效应严重,致使各文具店逐渐趋同,无差异化; 3、目标市场选择及市场预测:
通过市场细分,我们决定选择7-22岁的消费者群体作为我们的目标市场,因为:
(1)、该年龄段的消费者都是文具的重度消费者,大概占整个文具市场的90%,而且在安陆这个特定城市里,由于学校众多,该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
(2)、7-22岁的年轻人一般为不定型消费者,追求时尚,比较乐意尝试和接受新产品。
综上所述,我们认为在目前形势下的发展相当可观,简单,品种多又不温暖卡通设计的文具店前景更是一片光明。
八、发展战略:
积极贯彻“一切以顾客为中心,为顾客服务”的宗旨,着力提高自主创新能力,提高文具质量,不断完善企业的各项管理,让顾客在我们一流的质量和一流的服务下,更加支持我们的店铺。为此我们将从四个方面来制定我们的发展战略。它们分别是评估、定位、计划、检测。
第一步,评估。从3点来考虑,第一点是组织自己,要从运营角度,从财务角度和结构及人员角度进行分析。第二点市场数据——目前和潜在的市场及目前和潜在的顾客。你要看到行为的反馈和价值取向。第三,社会和文化、技术、经济、环境和政治因素。对自己的店铺形成一个完整的认识。
第二步,定位。 制定店铺发展的目标。短期目标,在商业城区建立稳定的消费市场,提高文具的市场占有率;长期目标,提高店铺的形象,在学生群体中建立自己的品牌文化。
第三步,计划。对店铺的投资与收益进行规划,了解店铺的利润,防范风险。
第四步,检测。定期进行问卷调查,想顾客所想,解顾客所需。对之进行总结,并及时调整在技术以及销售方面的缺陷。
九、宣传工作布置:
有效的宣传是店铺能否成功运作的关键。简单的方法是,派发宣
传单张,陌生拜访附近学校和商务楼,发放宣传单或名片,让潜在客户对文具店产生初步印象。宣传单或名片印上“量大从优,XX元起免费送货”的字样。
为了吸引流动顾客的眼球,店面门口可以显眼一些,可将部分产品集中放置于门口摆放,标识“特价促销”字样,店面的窗花,橱窗的阵列都可以花心思。其它零售小店的宣传模式,文具店都可以依样画瓢,使整个小店“活络”起来。
十、营销策略:
促销策略
新设计的产品上市前在推出产品的前期,计划做一个“预热”,去到个学校门口、校内或寝室去发放宣传单和优惠券,到新品上市时,可以在购买新品时凭优惠卷获得精美了礼品一份。
新产品上市时一周内向顾客免费派送小型本子的产品,使消费者对新产品有一定的了解。目的是使消费者了解和认识产品,打响产品的知名度。通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场。
办公文具做活动至少可以达到以下几个好处: 1、加快新文具产品的上市速度
2、打破淡季销售,最大程度地刺激重复购买 3、快速清理文具库存 4、带动其他相关产品的销售
5、有效抵制竞争对手的攻击
十一、经济成本与效益分析:
1、成本分析: (1)固定费用:
(2)初期运作费:
(3)采购材料费用:2000元(1个月)*8=16000元 合计费用:
2、效益分析:
估计平均每天销售量为100个(本子、钢笔、中性笔、圆珠笔),平均每天收入为400元,月收入为12000元,年收入为144000元 3、净收入:144000-50330=93670元
作文二:《大学生创业》4400字
Student business
Background
It is a mon phenomenon that more and more students try to do their own business due to fierce employment market. Accept thoughtful preparation and efforts, they can rely on government’s related policies.
Firstly, students can get financial help if registered capital is less than 0.5million, students can have the right to use installment. Secondly, tax can be reduced in different rates. For example, if you work for consultancy industry or IT industry, taxes for two years can be free. Thirdly, various banks like mercial banks 、national banks are willing to provide loans of low rates for these students①. So many policies and rules really do help to start a business and promote innovative concepts.
Advantages
For student business, there is much success they achieve. Nie Mingyong, 25-year-old graduate, has earned 300 thousand a year because he has created a coupon card which can be used in many shops and wanted to expand his customer base in the future. Huang Jingsi, a college student, works as network agent who successfully sets up a platform for food orders. Many restaurants want to cooperate with her and hope that she can promote their food on her website ②. We cannot deny that college students have some advantages other people rarely own. Firstly, they are always energetic and dare to try new and risky things. The spirit is a necessary quality for an entrepreneur. Secondly, they equip with rich theory、technology and innovation which is key to success. I believe student business has a bright prospect in the near future.
Disadvantages
Although there are eye-catching results these students bring, they also should take risks into consideration. Many students focus on their study and a lot of time is spent to absorb rich knowledge. Thus, they do not have enough experience about business and psychological preparations. When any difficulties or setbacks happen, the business often ends in failure. What’s more, students do things still in an immature way. They are in lack of marketing awareness but have urgent demand to achieve success. One plus is original ideas which can attract investments, whereas the understanding of independent entrepreneurs and target market is not clear. Due to poor capital and heavy pressure, most students hesitate to choose self-employment. For me, I still need some courage and enough time to carry out the plan.
Except these factors, enterprise education is another important aspect for student business. Unlike thorough enterprise education systems at board, China does not
arrange some courses in colleges and has large space to develop it③. M any colleges think it is a part of employment training and focus on graduates. Student business’s atmosphere and environment is negative. However, recently, government and universities attach much importance to it. National Enterprise Competition and related websites e into our life. Better and better policies add many students’ confidence. I really hope we can have courses of enterprise from primary school to university.
Gain success
For student business, how do students achieve success? Forbes, a famous business magazine, lists 20 important questions for entrepreneurs. What is your value? Can your products have access to market? What difference is between petitors’ products and yours? What is your strength for doing your own business? What do you put into business when you want to achieve success④?After looking these questions, you must be surprised at many preparations you are unaware of. Then you know how to begin business on yourself.
Students should take part in more social activities. Therefore they can deal with new problems and face new situation. The awareness of petition and student business can be accepted by more and more students. Besides, schools and universities should pay more attention to the building of student business system and education. More and more platforms are supposed to be provided so that students can have more chances to try business and are likely to achieve success.
References
① ://baike.baidu./view/9931.htm
② ://.cyzone./a/20100625/156201.html
://.cyzone./a/20100621/155627.html
③ Su Yinan. Structure dimension of college students entrepreneurship, problem analysis and countermeasures research. Xuzhou Normal Un.i ( Philosophy and Social Sciences Edition),2009Nov:35
④ Forbes, a famous magazine
://.cyzone./a/20100619/155315.html
作文三:《大学生创业》5100字
大学生创业
计
划
书
专业:数学与应用数学
年级:2015级
姓名:张丽莎
学号:15010174015
目录
摘要.........................................................................................................-2-
一.网店规划...........................................................................................-3-
1.1商品定位.................................................................................-3-
1.2价格定位....................................................................................-3-
1.3客户定位.................................................................................-4-
1.4店铺风格定位.........................................................................-4-
1.5市场前景.................................................................................-4-
二.市场及可行性分析...........................................................................-5-
2.1客户分析:.............................................................................-5-
2.2竞争分析....................................................................................-5-
2.3SWOT分析..................................................................................-6-
2.4可行性分析................................................................................-9-
摘要
随着科技的发展和人们生活水平的提高,网络在人们的生活中的应用越来越普遍,网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》,该报告显示,截止2010年12月底,我国网民规模达到4.57亿,较2009年底增加了7330万人,最引人注目的是,网络购物用户年增长48.6%,是用户增长最快的应用,预示着更多的经济活动步入互联网时代。
“要不电子商务,要不无商可务”,在这样的背景下,我们因共同的理想走到了一起,创立了“xx运动”网上商店,团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生,早在2009年,我们就参与组建了“xx商贸”网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际,我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队,策划实施了“xx运动”网络创业项目。
xx运动网上商店主要面向在校大学生,我们在学校进行了问卷调查,对市场进行了可行性分析,最终,我们将主营商品定在日用商品和体育用品,根据网络营销策略制定了实施计划表,利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动,起到了良好效果。
一.网店规划
1.1商品定位
主营商品:日用商品和体育用品。
在大学校园,本网店创业计划书进行了前期调查,主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力,根据市场调研的结果,结合实际情况,我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中,我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点,很快抓住了年轻人的心,和我们的目标消费者群体十分吻合,所以我们选择了丹姿。
1.2价格定位
考虑到大学生的承受能力,我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客,以薄利多销为主;中后期,企业品牌、信誉稳定以后,根据市场、经营成本情况适当调整价格,但质量水平不会下降,以保证我公司持续经营。
根据目标客户的消费能力,网店使用以下两种不同的定价策略。l低价促销策略:为了用价格吸引客户,店里的大部分产品,价格都比较低,确保在网上价格战中确立优势。
2溢价定价策略:主要是针对部分高档商品,我们会用优质的服务引导高消费。
为了积攒人气,我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品,几乎零利润,促销效果显著。
1.3客户定位
网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。
在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点,他们的购买行为易发生,且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中,我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销,为客户提供个性化的服务和产品。
1.4店铺风格定位
店铺装修主要体现青春活泼气息,符合目标消费群体特征,能够引起他们的共鸣感。
1.5市场前景
随着计算机的普及,网络的发展,电子商务的发展,网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式,这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善,不论是法律发面还是安全方面,都已经足以让消费者相信电子商务。
1.3客户定位
网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。
在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点,他们的购买行为易发生,且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。
在网店营销活动中,我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销,为客户提供个性化的服务和产品。
1.4店铺风格定位
店铺装修主要体现青春活泼气息,符合目标消费群体特征,能够引起他们的共鸣感。
1.5市场前景
随着计算机的普及,网络的发展,电子商务的发展,网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式,这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善,不论是法律发面还是安全方面,都已经足以让消费者相信电子商务。
二.市场及可行性分析
2.1客户分析:
我们的主要客户群体是在校大学生。
根据调查显示,目标对象的特点如下:
有明显的好奇心理,在消费方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。
购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。
没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。
影响产品购买的因素依次为:价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强,一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。
我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。
2.2竞争分析
根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示,目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家,卖丹姿化妆品的网店有587家,阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家,而卖丹姿化妆品的有90
家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示:
其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表:
化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点
汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解,有专门的美容顾问
贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂,能给人很专业的第一印象
蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多,价位宽松,消费者选择性较大
爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,产品较全
2.3SWOT分析
(一)优势
1.学校的大力扶植。
本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策,为了给电子商务专业的学生提供一个实习平台,提高学生的实际操作能力,学院在这次全国网络创业大赛中,在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“xx运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。
2.优福网的鼎力支持。
优福网创业平台,不仅能够提供良好的网络展示平台,而且在全国范围内寻找优质的货源,完善的物流和支付系统也让网上购物没了
后顾之忧。可以说,优福网将我们创业的成本和风险降到了最低
3.良好的校内市场环境。
我们的目标消费者是大学生,首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校,在校生9.8万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大,同时他们喜欢上网,有一定的上网时间和条件,这给“xx运动”带来了商机,因此“xx运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。
(二)劣势
1.经验不足,管理水平不高。
由于商城创办时间较短,在商城的运营和管理等方面经验不足,对商城出现的一些问题处理的不够恰当,同时由于商城建设方面的人才技术力量有限,直接影响到商城的建设和管理。
2.信誉度不高,市场开发力度不够。
“xx运动”网上商城成立于2010年下半年,创办和经营时间较短,同时网站的广告宣传力度不够,促销活动以及信息不对称,导致其知名度不高,市场开发力度不足。所以,提高网店信誉度是当务之急。
(三)机会
1.国家鼓励高校学生自主创业。
近几年高校不断扩招,毕业生数量大幅度增长,由于经济危机的影响,造成了毕业生供过于求,大学生就业成为国家关注的问题。为此,国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业,
“xx运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台,为以后就业或创业打下扎实的基础。
2.学校的大力倡导。
学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念,为了提高电子商务专业学生的实践操作能力,使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作,出资创办了“xx运动”网上商城。学校的支持使“xx运动”网上商城如虎添翼。
3.大学生热衷网上购物日益成熟。
随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增,网上购物市场进一步扩大,这为我们创办“xx运动”网上商城提供了契机。
(四)威胁
1.同类网站的竞争。
目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等,他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势,占据了网络购物很大的市场。通过调查分析,在喜欢网购的人群中,95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时,一些私人网店的跟进,更是掀起了网络购物竞争的热潮,这些都给“xx运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。
2.传统商铺的竞争。
芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店,同时一些大型
超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进,也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“xx运动”加重了竞争压力。
2.4可行性分析
投资必要性
根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析,结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持,网店投资环境良好,适合进行投资。
技术可行性
依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持,优福网的店铺已经建立,网店建立完全由我们自主完成。
组织可行性
创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。
经济可行性
网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区,该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力,又能减轻就业压力,为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位,也可以作为在校大学生创业实习的基地,具有较高的经济效益和社会效益。
社会可行性
目前,国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策,支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市,大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。
作文四:《大学生创业》3400字
关于大学生自主创业的调查报告
一、前言 1、 a摘要:大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,近年
来大学生创业问题越来越受社会的关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望,在社会经济繁荣发展的同时,大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
b关键词:大学生自主创业 自主创业
2、 调查目的:了解当代大学生自主创业的现状和原因以及当代大学生
对自己人生的规划。
3、 调查时间:2011年7月—8月
4、 调查地点:湖北师范学院
5、 调查对象:部分湖北师范学院自主创业在校生
6、 调查背景:湖北师范学院是我国一所省属综合性的本科师范院校,
具有硕士学位授予权。学校已经成为湖北省高等师范教育的骨干力量,是培养湖北省基础教育师资的重要基地。学校坚持“育人为本,质量至上“的办学理念,运用先进的办学模式和科学的运行机制,依托湖北师范学院本部办学,严格管理、因材施教,取得了显著地成绩。近年来,本(专)科毕业生年终就业率平均达90%以上;本科毕业生考研过线率达12%以上;专科毕业生升本率达10%以上。
7、 相关名词解释:
自主创业:是自己开辟工作环境的与就业模式相对的一个工作形式。
二、正文
1、现状分析:
⑵有些大学生选择自主创业是由于年轻人敢于尝试,充满好奇心,对于他们来说,做了十几年的学生还不知道自主创业是什么滋味,所以他们大胆地尝试,希望能从中找到新鲜感。
⑶有些大学生选择自主创业是出于盲目跟从的状态,他们看到自己的学姐学长在这方面取得了一些成果,便让他们产生了模仿之意,所以他们希望跟他们的学长或学姐一样取得成绩。
⑷有些大学生选择自主创业主要是因为他们想获取这方面的经验,为自己的将来就业奠定基础。他们觉得读大学期间,光从课本上汲取书本知识往往是不够的,所以他们选择自主创业以获取实践当面的知识和经验。
⑸目前大多数大学生选择自主创业是受其偶像所影响,例如比尔盖茨。由于对他们的崇拜,受他们创业故事的吸引,部分大学生希望他们未来也能像自己的偶像一样出人头地,创出自己的一片天。
⑹有些大学生选择自主创业是为了检视自己的价值,他们希望通过自主创业来了解自己的实力,实现自己的价值,得到社会的认可。
⑺有些大学生是因为上了大学以后,发现自由时间多了,很多时候都不知道把多余的时间用来做什么,所以他们选择自主创业来打发自己的时间,省的无所事事。
以上只是大学生选择自主创业的部分原因,总之,他们自主创业的原因是各式各样。不过,越来越多的大学生选择自主创业的事实是毋庸置疑的。
2、有利条件:
⑴大学生血气方刚,朝气蓬勃,心态积极。他们对未来的生活充满希望,敢于挑战,充满拼劲。拥有了这些必要的素质,更有利于创业的成功。
⑵大学生走在时代前沿,思想比较前卫,具有一般人所不具有的独到的创新意识和创新精神,他们的想法跟当下的社会潮流比较接近,更有利于创业的成功。
⑶大学生在校期间,学习了不少先进的知识和和高层次的技术。大学老师一般也有丰富的社会经验,将其传授给大学生,也为大学生自主创业增色不少。
⑷学校对大学生自主创业的支持,一般学校会举办一些比赛来支持大学生自主创业,主动提供资金或提供指导老师帮助自主创业的大学生。
⑸国家政策的支持。《就业促进法:第七条国家倡导劳动者树立正确的择业观念,提高就业能力和创业能力;鼓励劳动者自主创业、自谋职业。各级人民政府有关部门应当简化程序,提高效率,为劳动者自主创业、自谋职业提供便利。
⑹大学生自主创业优惠政策,根据国家相关的政策优惠,大学生自主创业拥有以下优惠:在企业注册登记方面,程序更简化、减免各类费用;在金融贷款方面,拥有优先贷款支持、适当发放信用贷款、简化贷款手续、利率优惠的权利;在税收缴纳方面,凡高校毕业生从事个体经营,自工商部门批准其经营之日起一年内免交税务登记证工本费;在企业运营方面,员工聘请和培训享受减免费优惠、人事档案管理免两年费用、社会保险参保有单独渠道。
⑺各种网站支持,如3158创业网(.3158.)、98加盟网(.98r.)、28商机网(.28.)、9988创业网(tet.9988cy.)、中国创业网
(.091588.)、商机无限网
(://bd.ctvwm./?idunit=47961553&sid=93113&idkw=11)、连锁加盟网 (://lsjmw.net/)、大学生创业网(://.studentboss./)等。这些网站为大学生自主创业提供了一个良好的平台。
3、不利条件:
⑴大学生年纪轻,社会经验不足,人生阅历稀薄,做的很多决定都很盲目,很容易造成创业的失败。
⑵大学生急功近利,急于求成,往往不能从长远来思考问题,容易因为眼前的利益而损害创业的成功。
⑶大学生心理素质不高,心理承受能力比较低,很容易因为一时的挫折而失去信心,不利于创业的成功。
⑷大学生缺乏商业管理能力,很难形成正确的管理观念,很容易因为管理不当而让事业处于危在旦夕之际。
⑸社会上商业诈骗等坏现象泛滥,大学生的创业很容易受其影响,导致最终的失败。
⑹大多数大学生的市场观念淡薄,很难形成正确的市场观念,难以在当前的市场上立足。
⑺大学生的商业信用在当下的社会中不够强,大部分人不愿意和信用不好的机构合作,这很不利于年轻人的创业。
⑻大学生往往对未来十分憧憬,做出的计划安排很容易理想化,不切实际,这就不利于计划的实施,不利于他们的创业。
⑼大学生的主要职责还是学习,过多的自主创业可能导致部分大学生无法专心学习,学习工作难以分开,这样的话可能造成两者都不能兼顾。
⑽大学生普遍传统关念较深,比较愿意选择有保障的行业,比如公务员、会计师、文员、销售员等。他们不愿意承担自主创业的风险,这也是制约大学生自主创业的因素之一。
4、解决措施:
⑴从政府来说,政府必须继续坚持支持大学生自主创业,为大学生自主创业提供一个良好的社会环境和一个良好的资金环境。政府应该继续出台一些有利于大学生自主创业的政策,要做到更加细化更加贴近实际,以保证大学生的自主创业,这也有利于大学生的就业率,有利于国家的安定繁荣。
⑵从学校来说,首先应加强对大学生的就业教育,帮助大学生转变就业观念,提高就业意识。然后,加强大学生创业基地建设,努力为大学生的自主创业提供良好的实践平台。多举办一些例如大学生职业生涯规划之类的比赛,为调动大学生的自主创业热情。最后,对于已经开始自主创业的大学生,应该给予大力支持,分配有经验的指导老师对其进行指导。
⑶从社会来说,社会各界人士应加强对大学生的信任感,在选择合作对象时可以选择大学生的创业成果,多给大学生一些机会。另外,社会各界应该加强对大学生自主创业的关注度,尤其是新闻媒体工作者,增强对大学生自主创业的宣传力度,对成绩显著的大学生自主创业团队进行表彰和报道。社会群体要营造积极的社会舆论以支持大学生自主创业。
⑷从大学生来说,首先,大学生应该提升自身素质,其中包括提升自身的道德素质、文化素质、身体素质和心理素质。提升道德素质是指要加强自己的道德观,培养良好的诚信意识;提升文化素质是指要努力学习科学文化知识,学习精湛的专业技能,这样才能在创业中学以致用;提升身体素质是指要勤加锻炼,养成良好的健康体魄,这样才能为创业奠定基础;提升心理素质是指要加强自身承受挫折的能力,要经得起风雨,绝不气馁,敢于面临问题敢于迎接挑战。其次,大学生要建立好良好的人际关系,广交朋友,学会从他人身上学到东西。在创业中,良好的人际关系绝对能对自己的创业增加色彩。再次,大学生应该多参与社会实践活动,多去了解社会,认识社会,打造良好的社会实践基础可以弥补自身实践经验不足的缺陷。
三、结语
大学生自主创业是大学生通过个人及组织的努力,利用所学到的指示、才能、
技术和所形成的各种能力,以自筹资金、技术入股、寻求合作等方式,在有限的环境下,努力创新、寻求机会,不断成长创造价值的过程。大学生自主创业,是大学毕业生主动参与社会竞争的一种尝试,作为一种具有方向性的新鲜事物,它标志着我国高等教育在造就高素质人才上正在开创一种全新的教育模式和培养体系。
目前,由于种种原因,我国大学生成从事自主创业的趋势不断上涨,但是总体来说,热情还是不够高涨。据统计数据表明,我国大学生的自主创业率仅为
1.94%,而在大部分西方发达国家,大学生自主创业十分普遍。基于此,国家政府、社会以及各大高校包括大学生自己都应该继续努力,支持鼓励大学生自主创业,为建设美好的祖国继续奉献。
作文五:《大学生创业》1100字
大学生创业
创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种劳动方式,是一种需要创业者运营、组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。
创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。一个拥有创新能力和大量高素质人力资源的国家,将具备发展知识经济的巨大潜力;一个缺少雄厚科学储备和创新能力的国家将失去知识经济带来的机遇。21世纪的竞争是经济和综合国力的竞争,实际是科技和教育的竞争,归根到底是高素质人才的竞争。 创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。随着市场经济的发展,城乡产业结构将依据市场的不断变化进行相应调整,从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换,而且还应该具备新技术、新工艺的实施以及新产品的开发和创造能力,也就是要求未来的劳动者不仅要具备从业能力,还必须具备创新创业能力。因此,作为当代大学生,应不断加强自身创新创业能力的培养,提高自身的创新意识与创业能力。
众所周知,我国就业岗位还是有很多,可是为什么就业问题一直让大家感到困扰呢?从经济学的角度来说,就是供过于求。面对这种情况,大学生更是应当学会创业,勇于创业。
大学生要想成为创业者,必须有一颗充满幻想的好奇心,这样就会对一些潜在的事物产生好奇,以便捕捉到商机,创造出潜在的社会价值。必须有一颗不屈不挠的自尊心和坚贞不谕的自信心。再创业之路上,你会遇到很多很多的问题,自信是你成功的基石。相信自己后才能够更加努力的全身心投入到创业之中,否则还没有一点成功你的创业之路就会以失败而告终。拥有恒心的人不怕失败,他会不断的向困难挑战,向自己挑战。
不是任何人都可以创业,但是每个人都可以学会创业,在你创业之前你必须培养一定的创业能力。创业过程需要识别创业商机,创业者必须具有敏锐的市场洞察能力。 创业者必须从创业机会中进行分析判断,严密论证进而作出创业决策与判断。人才是最宝贵的创业资源,善于网罗人才的创业者,通常是成功的佼佼者。要成功的创办自己的事业,创业者就必须想方设法解决资金问题创业管理能力。
创业成功,商机至关重要,寻找商机的方法有很多,不胜枚举,主要是创业者要自己去想,运用敏锐的思维和良好的洞察力去捕捉商机。从了解消费者需要后再去思考商机,这是许多创业者常常涉及的成功之道。除了这种从适应需求方面去猎取商机
外,也可以主动的创造新的消费兴趣去创造商机。
大学生的就业问题是一个社会问题,首先大学生要确定好适合自己的理想和目标,努力提高自身素质,树立竞争意识,克服攀比、焦虑、恐惧、依赖心理,不断完善自己的文化素质、技能素质和心理素质;同时社会、学校、家庭也应为大学生就业创造一个宽松的环境,让我们的学生能够尽情学以致用,展其所长,更好地为社会服务。
作文六:《大学生创业》2500字
论大学生创业所需的环境,行业选择与自身素质
经济效益不佳甚至倒闭的情况。企业经营不善直接后果就是大批员工的失业,大学生因没有工作经验等原因,就业非常困难。在这时许多大学生选择了自主创业来应对这个问题。 为此,国家不断推出政策,鼓励大学生自主创业。那么,大学生们所处的创业环境如何?怎样选择合适的行业?在创业中需要具备什么样的素质?这都是本文所要探讨的问题。
[论文关键词]大学生创业; 创业环境; 自身素质
一、环境
为努力促进大学生创业,必须通过社会、政府、高校与大学生自身等群体的共同努力,努力培育有利于促进大学生创业的良好环境。
1.政府 政府要为大学生自主创业提供各方面的保障,主要可以采用经济、行政以及法律的手段。经济手段,如设立创业基金,发放创业贷款等;行政手段,如相关的行政指导、行政监督等;法律手段方面,如简化企业注册登记的程序、对以知识成果出资的限制的修改、保护知识产权等。在努力落实现有大学生创业支持政策的基础上,有待根据大学生创业实践出台符合当地的创业政策,努力从开办创业园区、政策场地资金支持等方面提供优惠条件并确保落实,以从政策上为大学生创业奠定良好的政策基础。
2.高校 高校有必要在创业课程设置与创业指导等方面做出进一步的努力,以努力提升大学生创业能力与创业水平。大学生创业本身就是素质教育的一个方面的体现,不仅突出了素质教育的内涵,而且体现了创新的教育模式对大学生实际能力的培养和提升。从而高校在传授基础知识的同时,还要注重对学生创新意识和技能的培养。开设与创业相关的讲座会教学。
3.社会
社会有必要形成有利于大学生创业的公众舆论环境,形成利于创业的良好氛围,努力促进就业的公众舆论环境,为大学生创业奠定良好的环境基础。在具备良好创业环境的基础上,大学生自身创业水平与能力的高低,是决定创业成功与否的最重要环节。
4.大学生自己 有志于创业的大学生,在自身具备足以创业的技术的基础上,有必要对技术不断发展完善,以期在市场竞争中具有相应的技术优势;有必要认真学习相关创业知识,积极调整心态为创业做好充足的心理与知识准备,在自己创业前可通过模拟创业或实习为创业积累相应的经验;有效利用相关优惠政策,多方寻找风险投资与融通资金;组建具有相应能力与水平的创业团队,以有效克服创业过程中的问题;在创业取得一定进展后有必要把握时机做大做强,而在面临一定的困难与挫折时,也有必要积极应对妥善解决遇到的问题,以努力提高创业成功率,在促进社会就业的同时,为科技创新与提升科技水平做出应有的贡献。
二、行业选择
1.选择创业项首先是选自己
选择创业项目需要四个字:“知己知彼”。知己,就是清醒地审视自己:优势、强项、兴趣、知识积累与结构,性格与心理特征等。知彼,是对社会未来发展趋势的认识,稳定的、恒久的、潜在的需要。只有选择自己的优势项目,自己的强势项目,自己感兴趣的项目,以及自己专业知识所熟悉的项目,我们才能先别人一步,才能更接近成功。
2.选项要花功夫
既然选择目标事关人生,就不可随随便便,必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中,要舍得花时间、花力气,要能够静下心,认真调查研究,寻找事实根据。
3.选项要有特色
选择创业的项目一定要有特色。别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。 “别人没有的”,可以是某种资源与某种特定需要的联系,可以是某种公认资源的新商业价值。“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面,哪怕是一点:高人一筹、优人一档就是特色。
三、自身素质
1.知识结构 大学生的知识储备都来源于大学,知识结构主要是思想道德教育与专业知识。思想道德教育能够为大学生在自主创业的过程中把握好价值取向,并且提供精神支持。正确的价值观和金钱观对大学生的创业有着保障作用,能够使他们明确奋斗的目标,同时充满热情地向目标前进。创业的热情和自身潜能的发掘能够促使大学生们不断进步直至成功。
大学课堂上积累的专业知识是大学生自主创业成功的基本条件。我们在这里提到的专业知识不能仅限于大学生掌握的本专业的知识,还要包括对所要涉及领域的详细了解,特别是对创业相关理论掌握,这对创业成功是非常关键的因素。
2.性格品质
研究发现,大学生创业者一般都具有独特的性格品质,这些独特的个性能够使他们在创业的过程中发挥出巨大的热情。一个成功的创业者应当具备坚强的意志、缜密的思维和过人的胆识。坚强的意志能够使创业者在面对失败和挫折的时候坚定目标,奋发图强,不至于被失败吓到,不会因身处逆境而退缩。在顽强拼搏的过程中提升自身的能力;缜密的思维能够使大学生创业者紧紧抓住转瞬即逝的机会,迅速捕捉到市场中的信息,还可以在作出决策的时候审时度势、科学判断,这样才能将企业带入良性的运转中;过人的胆识能够帮助创业者在市场竞争中不畏艰险,以智谋和勇敢取胜。另外,这些独特的性格品质也是大学生创业者吸引到人才的关注,能够巩固团队的必要的品质。
3.创新精神
大学生创业者在变幻的市场信息中发掘出创业信息之后,要做的是对这些信息做出正确的判断,一旦肯定了这些信息的价值,就果断地开展行动做出创业的决策,这正是创业者们创新精神的体现。每一个能产生利润的创业信息都会存在着激烈的竞争,这时候创业者的创新精神就决定了谁能够在
这场竞争中取得优势。另外,创新精神还表现在对新产品的开发、对融资渠道的开拓以及企业组织形式的革新等方面,另外,创业者们还需要在各个细小的环节注意创造出与众不同的效果,因为创新才是企业的生命力。
4.管理才能 创业者利用创业机会成功建立起新的企业离不开大学生在管理方面的能力。大学生作为创业者,其在管理方面的才能关系着企业的生死存亡。一方面,大学生需要建立起一支高素质的创业团队,如何吸引人才并留住人才是每个创业者首先要考虑的问题。另一方,大学生创业者要从战略管理的高度出发,对企业发展进行长远规划,不计较短期收益的得失。总的说来,创业者的管理才能表现在对创业资源的合理利用上,这些资源包括创业者的个人知识和认知,创业者的社会关系网络资源,创业团队的人力资源以及其他战略资源。创业者组织各种资源成立企业,其管理才能是企业保持持续竞争优势的关键。
作文七:《大学生创业》4600字
大学生 创业 协会
An Association for the Start–up Career of College Students
大学生 协会 (ASCCS ) 是一个在校团委和社团联合会共同领导下的学生社团组织。 本协会以积极健康的内容和活泼多样的形式, 通过多层面组织引导学生活动, 使学生掌握 创 业 知识, 提高学生个人素质和团队协作能力为宗旨, 让有志大学生登上舞台, 用梦想开拓未 来。 大学生 创业 协会是有别于其他传统社团组织的, 是在国家大力倡导大学生 创业 的整体趋 势下成立的一个具有全新理念的综合性学生社团。 本协会拥有强有力的领导团队, 有着丰富 的工作经验和领导能力。 本协会汲取兄弟社团 经验, 根据自身发展特点制定了相应的规 章制度和组织机构, 有力保障了协会正常有序地运作。 在校领导大力支持下, 经团委和社团 联合会的精心指导,协会在探索中成长,稳步的自我完善, 管理 体制会日趋健全。
现在, 希望的火种已经点燃, 在不久的明天我们会打造出一个星火燎原的事实。 但在这 一历程中我们需要经受很多磨难, 我们希望和同学们一起走过, 共同努力、 为了我们年轻的 梦想,与时俱进、艰苦奋斗、共享丰盛。
创业 过程犹如大海中航行的一条船, 会有跌入波谷的阵痛, 会有穿越浪尖的惊喜, 也会 有风平浪静的闲情。不管风吹浪打,我们追求----闲庭信步的境界, “ 大浪淘沙 ” 后的情怀, 以及 “ 风雨无阻 ”
后的豪迈 !
大学生 创业 协会——咱大学生自己的家园。 在这里你可以开启知识的宝藏…在这里让你 体会到爱的真谛…在这里让你感受到家的温暖…在这里让你发挥出无限潜能…在这里……
在这里……
部 门 职 能 简 介
校园市场部职能
1、负责代理企业业务、商家的促销,并负责校园市场的开发。下设外联组、规划组、创意 组。
2、外联组负责与各活动相关企业单位及院校的联系、与学校各部门的联系;负责与兄弟院 校有关组织的联系, 促进彼此的交流合作;
负责与社会各界尤其是与商家联系赞助,
解决协 会资金及装备,为协会争取更多支持。
3、创意组负责市场调查,信息收集,创意提出,方案设计。
4、 规划组负责策划创意方案的制作、 可操作性分析以及具体实施方案、 活动申请审批工作、 现场组织安排、人员接待以及秩序维持等工作。
设计宣传部职能
1、负责协会全面的宣传工作,下设宣传组、新闻组、网络组。
2、宣传组负责协会活动海报设计制作和张贴工作。
3、新闻组负责联系各大新闻媒体电视台、广播台、报刊、杂志等对内对外发表新闻信息, 组织协会《 》期刊的创办工作。
4、负责为商家经营提供有创意的广告设计工作。
5、全面负责协会网上操作,负责协会内部所需资料的网上查询、收集、整理等工作。
6、 负责本协会网上宣传 (BBS论坛、 校网站等) , 利用网络资源宣传 创业 知识并与兄弟协会、 其他院校及相关单位联系;建立、维护协会网站,及时更新网页。
人力资源部职能
1、下设会员组、档案 管理 组。
2、会员组负责对协会成员进行监督, 管理 (包括会员的进出 管理 ,会员的工作评估,会员 的档案 管理 ,定期对会员考核)。
3、档案 管理 组负责 管理 协会档案资料并制定协会内部的人事任免政策。
4、负责协会干部团队的 培训,团队精神的培养。
技能培训部职能
1、负责组织 创业 知识培训、 创业 讲座、 创业 经验交流会。
2、负责邀请本校老师、企业 管理 人才、 创业 成功人士与大学生分享经验。
3、具体负责与 创业 计划大赛相关的活动安排。
4、负责与学校其他社团联系搞联谊活动。
就业实践部职能
1、负责收集大学生就业方面的信息,了解就业动态。
2、负责与各企事业单位、公司建立良好的合作关系,定期举办社会实践、社会见习、娱乐 性会员交流等活动。
3、负责为学生联系兼职工作,促进学校大学生勤工俭学事业的发展。
活 动 简 介
活动内容—— 常规活动简介
. . . . . .
理论学习性活动如:
1、 通过多媒体为会员播放国内、外 创业 成功人士(如张朝阳、卡耐基)的演讲、知识讲座 等内容,供会员学习。
2、 邀请本校学者及其他高校学者开展 创业 知识讲座。
3、 邀请大学生 创业 代表与会员进行面对面的交流、讲述 创业 历程。
4、 组织会员参加知名公司、企事业单位的理论知识培训。
会员交流与合作性活动如:
1、 演讲比赛——围绕团结协作、团队精神、梦想、激情、自信等与 创业 相关话题展开。
2、 辩论赛——围绕 创业 过程中存在的意见分歧、人们对 创业 不同态度等方面展开。
3、 模拟求职现场——模拟公司、企事业单位招聘现场,为会员提供提前应聘的机会,积累 求职经验。
4、 经验交流会——邀请优秀的师兄师姐与会员交流经验(如怎样有效利用课余时间、怎样 选择兼职工作等方面)。
5、 拓展训练——树立团队精神、增强团队意识、提高团队协作能力。
会员社会实践性活动如:
1、 社会实习——如参观公司、企事业单位,参加北京各风景区旅游实习,提供各项兼职服
务机会,组织暑假社会实践团队等。
2、 社会交流——参加各高校 创业 性质社团交流活动等。
活动内容—— 特色活动简介 . . . . . .
★ 创业 互动园地 ★
一、活动目的:增强团队 创业 知识技能,提高个人素质与团队协作能力。
二、活动形式:以经验交流的形式与大家分享。
三、活动内容 1、协会内部互动
协会定期举行交流会, 目的在于使协会内部成员能更好的融合在一起, 成为一个真正的 团队。本协会“ 创业 互动园地”活动不单纯是请老师开讲座,而是在此基础上让每位会员都 有机会走上讲台,通过自己的学习准备将知识传授给大家,人人都是老师,人人都是学生。 采用这种方式不仅能增进讲课人对知识的了解、 发现自己的不足, 提高他们沟通能力、 语言 表达能力等个人素质, 而且能带动大家一起学习。 最重要的是在这种学习互动的过程中能激 发起学生学习的热情,这样对学生专业课的学习提高也颇有帮助。
2、 协会与外部互动 (一) 与本校、 外校社团互动—— 我们的目标不只是协会内部的互动, 我们同时还要与本校及外校的协会进行互动。 因为我们是一个进步的团体, 要想发展, 壮大, 就要懂得去学习别人, 取长补短, 这样既能避免我们在发展过程中走弯路, 又能够向外界扩 大我们协会的知名度。
(二)与商家互动—— 由于协会是围绕“ ”开展活动的 协会,
所以我们要走出校园, 走向社会, 从社会中汲取我们需要的知识与经验。 我们将与商家合作, 由他们提供岗位,
定期的让会员进行免费的实习,
这样大家就能够提前接触到社会, 了解企
业的发展、 管理 模式和企业文化,更新大家的 创业 观念。
★★ 创办《 》期刊 ★★
一、目的:丰富 创业 协会的活动内容,加强协会与外界的沟通;为学生提供丰富的 创业 知识 及其他方面的资讯,为同学课余生活润色,促进校园文化建设。
二、期刊内容:期刊内容分为—— 园地、商家解析、生活·学习·交流、体育·休闲、 信息港五大板块。 五大板块简介:一、 创业 园地—— 1、协会简介及发展状况 2、 创业 资讯(法律政策、 创 业 新动态、 创业 实体规划等 ) 3、 创业 讲坛 (创业 者文萃、 创业 者语录、 大学生 创业 人生等 )
4、 论坛(爱好者对话、 新观点、新举措等 )
二、 商家解析:目的是加强协会与外界经营实体的联系, 使学生了解实体运营模式及发展状 况,为 创业 积累经验。
三、生活·学习·交流
1、生活知识(生活技巧、饮食文化、旅游文化等 )
2、学习·交流(English Corner 、 学科经验交流等 )
四、体育·休闲—— 1、体育之窗 2、休闲广场(哈哈镜、情感驿站、影音地带等 )
五、 信息港—— 1、 招聘信息 2、 征稿启事 3、 心灵寄语 4、 会员平台 (学习生活等方面交流、 交友互动 )
★★★ 备战 创业 设计大赛 ★★★
一、时代背景
目前,全球已经有二十余所大学举办这项竞赛,并形成了一个全球商业计划竞赛网络。 在美国,有十多所大学每年举办商业计划竞赛,其中包括著名的MIT、Stanford University 等等。 Yahoo、 Excite等公司就是在Stanford校园里的 创业 氛围中诞生的。 在国内, “ 创业 ” 已经成为一个使用频率相当高的词语, 各高校已经有一批同学将自己的科研成果、 商业计划 转化成产品, 正在积极准备寻求风险投资进行 创业 的实践。 比如清华大学信息学院一位博士 研究生开发的智能大型全文检索系统达到了国际水平, 已经获得了不俗的市场表现。 万事俱 备,只欠东风。大学生 创业 这一活动的星星之火必将迅速形成 创业 的燎原之势。
二、协会的指导思想 鼓励和培养大学生的 精神, 锻炼学生将理论付诸实践、 将智慧转化为财富的能力, 激发 广大青年学生适应时代要求,勤奋学习、勇于创新、投身实践,努力成为新世纪适应时代要 求的复合型人才,营造积极向上的学术文化氛围。
三、主题——挑战自我,成就梦想,创造未来。
四、协会职能
1、广泛宣传 设计大赛,组织选拔大学生 团队。 2、负责各团队的日常 工作和 创业
知识和技能的培训。
3、加强对外交流和企业合作。
五、 “ 挑战杯 ” 创业 设计大赛—— 参加此赛事将是每位同学终身受益的经历。
1、 的知识和技能体系 —— 参赛者在创作 计划的过程之中,通过系统的培训,以 及学习、交流,全面地接受 创业 者所应具备的知识和技能体系。
2、 的合作伙伴—— 参赛者通过比赛,可以结识未来 的合作伙伴。参赛小组的成 员将最有可能在将来形成 合作关系,开创成功事业。
3、 的商业关系网络 ——参赛者通过比赛,可以结识风险投资家。国内外风险投资家 对此赛事表示了浓厚兴趣, 将对具有实际运作价值的作品, 进行投资可行性分析。 参赛者可 以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景,为进一步 创业 赢得资金。 参 赛者还将结识商界和法律界人士,为将来 创业 建立良好的商业关系网络。
4、 的良好媒体关系 —— 中央电视台 “ 十二演播室 ” 、人民日报海外版、 China Daily 、 光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都已经对此赛事 作深入报道。 投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注, 获得向社会推荐自己和 产品的良好机会。
5、团队精神 的培养 ——参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组,与小组伙伴携 起手来,接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量,和交流中灵感火花的跳跃, 以 及分享成功时的喜悦。在这一过程中,参赛者会感受团队精神的力量,是一种全新的体验。 6、 综合素质的提高 ——参赛者通过参加竞赛,可以获得对产品、服务从构想变为现实的 全局把握。在完成商业计划的过程中,培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的 过程中,增强 创业 的勇气、信心和能力。
六、协会目标—— 培养出高素质的 团队参加“挑战杯” 设计大赛;将大学生 业 协会建设成大学生 创业 基地,激励和扶持大学生的 创业
活动。
【本文由 大学生电脑主页 (.dxsdiannao. ) 收集整理, 大学生电脑主页——大学 生的百事通 】
中国石油大学(北京) 大学生 创业 协会
ASCCS
2006-9-13
作文八:《大学生创业》5800字
创 业 计 划 书
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目 录
一、执行总结 --------------------------------------------- 1
1.1宗旨 ----------------------------------------------------------------- 1 1.2简介 ----------------------------------------------------------------- 1 1.3场地与设施 ----------------------------------------------------------- 1 1.4产品与服务 ----------------------------------------------------------- 1
1.4.1多样化的餐饮 --------------------------------------------------- 1 1.4.2 手工布艺服务 --------------------------------------------------- 1 1.4.3 迷你书屋 ------------------------------------------------------- 2 1.4.4桌面游戏 ------------------------------------------------------- 2 1.5店组织结构 ----------------------------------------------------------- 2
二、市场分析 --------------------------------------------- 2
2.1行业背景 ------------------------------------------------------------- 2 2.2目标市场 ------------------------------------------------------------- 3 2.3竞争分析 ------------------------------------------------------------- 3
三、风险分析及对策 --------------------------------------- 3
3.1市场风险及对策 ------------------------------------------------------- 3
3.1.1市场风险 ------------------------------------------------------- 3 3.1.2对策 ----------------------------------------------------------- 3 3.2财务风险及对策 ------------------------------------------------------- 4
3.2.1财务风险 ------------------------------------------------------- 4 3.2.2对策 ----------------------------------------------------------- 4 3.3管理风险及对策 ------------------------------------------------------- 4
3.3.1管理风险 ------------------------------------------------------- 4 3.3.2对策 ----------------------------------------------------------- 4 3.4盈利模式风险及对策 --------------------------------------------------- 4
3.4.1盈利模式风险 --------------------------------------------------- 4 3.4.2对策 ----------------------------------------------------------- 4
四、市场与销售 ------------------------------------------- 5
4.1市场开拓 ------------------------------------------------------------- 5 4.2营销策略 ------------------------------------------------------------- 5 4.3定价策略 ------------------------------------------------------------- 5 4.3.1基本价格 ----------------------------------------------------------- 5
4.4市场联络 ------------------------------------------------------------- 6
五、财务分析 --------------------------------------------- 6
5.1投资结构表 ----------------------------------------------------------- 6 5.2成本计算 ------------------------------------------------------------- 7
六、店发展战略 ------------------------------------------- 7
6.1店战略 --------------------------------------------------------------- 7 6.2未来规划 ------------------------------------------------------------- 7
半山悠闲居创业计划书
一、执行总结
1.1宗旨
在悠闲中放松心情,忘却烦恼,享受快乐人生; 在悠闲中调适心态,感怀真情,感悟人生真谛。
1.2简介
半山悠闲居是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务房子。将提供一系列健康时尚饮料和食品,同时举办各类趣味性活动,帮助顾客排解压力,休憩身心,同时开展面对面的交流,弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足,增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”,不管他们是喜欢融身于热闹的人群中,还是喜欢坐在安静的角落里,都可以找到属于自己的那份快乐!我们希望悠闲居成为大学生人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。
1.3场地与设施
我们非常重视店面的选择,选择店址时我们重点考虑的问题有:1、交通问题:交通一定不能太偏远且一定要便利,店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题:周边环境不能太嘈杂,街道干净卫生,环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位,以就近原则进行选择。 半山吧设后勤楼至运动场间的小山坡上
1.4产品与服务
1.4.1多样化的餐饮
提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括黔东南本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时,为会员提供预订服务。
1.4.2 手工布艺服务
提供手工布艺服务,顾客可自己选择材料,同时也可以动手做各种饮品和食
品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己动手做小饰品,同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。 1.4.3迷你书屋
在享受休闲时光的同时,为顾客提供一些休闲类书籍,让顾客听着优美舒适的音乐,喝着可口的饮品,让自己的身心完全放松。同时,为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品,经投票认可,本店将给予一定的物质奖励。
1.4.4 桌面游戏
通过为顾客提供桌面游戏,一方面可以游戏娱乐,训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力,另一方面,也可以依据游戏的成绩,对顾客进行一定的物质奖励。
1.5组织结构
总经理:主要负责制定半山吧的经营战略和实施策略,协调各方面的管理工作,推行经营理念,使本店全体员工对此有一致而且是认同的目标。
副总经理:主要负责配合总经理制定本店发展战略以及配合各部门策划工
作、广告宣传等。
市场部:负责在校的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。
采购部:负责采购食品、设备以及装饰品等。
二、市场分析
2.1行业背景
近几年来,中国餐饮业快速发展。2010年,国家餐饮业的总收入17,636亿元,同比增长18.0%,占社会消费品零售总额11.4%;2011年,餐饮业总收入20,543亿元,同比增长16.9%。商务部发布数据表明,“十二五”期间中国餐饮业将保持16%的增长速度。
目前,学校各种类型的餐饮企业约有20家,但大都局限纯餐饮经营,集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营,在学校地区几乎没有。
随着人们生活水平的提高,学生的休闲意识逐步增强,消费需求旺盛,从而
形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。本店在这样的大背景下,力求打造一个舒适、优美、宽松的环境,让在喧闹的城市中奔波而疲倦的人们得到一个充满音乐、书香、宁静的场所,从而使其身体和精神获得休憩。
2.2目标市场
本店的目标客户主要为在校学生。他们或是工作压力大或是学习压力
大,需要在工作学习之余放松身心,参与休闲活动。另外我们店内的消费定位为中下等消费水平,而新生而言可凭学生证享受一定的折扣,这对暂时还没了解学校的学生也具有较大的吸引力,和归属感。
2.3竞争分析
经过调查分析,本店主要竞争对手是各类餐饮店、休闲会所、俱乐部、健身房等,它们大都为单一的产品和服务,或是餐饮、或是娱乐、或是健身、或是休闲。基于此,本店将采取集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营模式,推出的个性化、多样化的服务。而且,本店将根据客户的需要提供服务,用优质的服务吸引顾客,为本店带来良好的口碑,促使创业能够成功。
经过市场调研我们了解到,学校的休闲吧地理位置较差,服务比较单调,没有特点。而我们的店正是克服了这些缺点,再加上新兴的娱乐项目,经营模式及独特的室内布置,还有针对学生的合理价格,我们相信店具有较强的市场竞争力。
三、风险分析及对策
3.1市场风险及对策
3.1.1市场风险
市场风险主要是,顾客认可并适应我们店推出的服务和活动需要有一个过
程。另外,随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加,这两种竞争力量将逐步加剧。各店肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手,因而引起店产品和服务价格波动,进而影响店收益
3.1.2对策
进一步做大本店的宣传并提高服务质量,降低成本,提高综合服务竞争力,
增强服务适应市场变化的能力;增强市场应变能力,丰富和深化服务的种类;建立一套完善的市场信息网络体系,制定合理的销售价格,增强店盈利能力;寻求相关产业链同盟的支持;实施品牌战略。
3.2财务风险及对策
3.2.1财务风险
店在发展初期,财务风险主要体现为资金短缺风险,即资金不能满足店快速
发展的需要。店前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。
3.2.2对策
加强对店资金运行情况的监控力度,最大限度地提高资金使用率;实施财务监管和预算制度;聘请高素质人才进行有效的管理。
3.3管理风险及对策
3.3.1管理风险
随着店的影响,店的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外
环境。店的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。
3.3.2对策
推行目标成本管理,加强成本控制;采取内部培训、外部培训等多种措施,提高管理团队的整体素质;倡导组织创新、思维创新,以适应不断变化的外部环境。
3.4盈利模式风险及对策
3.4.1盈利模式风险
悠闲居主要是在开学期间以及特别是周末有比较可观的收入,在其余的大部
分时间,如何吸引更多的客户来增加收入,也是考虑的重点。
3.4.2对策
用优质的服务吸引客户,培养店的忠诚客户群,同时吸引潜在的消费者,以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸,以扩大影响力。
四、市场与销售
4.1市场开拓
本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时,我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。
4.2营销策略
1、开业首日开展各种优惠折扣活动。 2、在节日开展系列主题活动。
3、对于桌面游戏,提供新手入门指导的服务。 4、自主开发新食品、饮品、服务、活动。
5、设置消费者反馈系统,提高店服务水平,切实做到顾客是上帝。 6、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢,同时推进顾客由新变老的转变。
4.3定价策略
我店所采用的定价原则是根据类似餐饮、休闲、娱乐服务的市场价格、客
户价值、成本和毛利目标来确定。
4.3.1基本价格
A.餐饮和DIY人均消费30元左右
B.各项服务
2生日当天持本人身份证打五折并赠送精美小礼品一份,其他人8.5折。 3.付款方式:个人付款可直接到吧台缴纳,会员持充值会员卡持卡消费,只需每次到吧台刷卡一次。
4.4市场联络
为了让顾客了解本店的服务和活动,根据不同群体信息来源,我们决定采取以下方式:
五、财务分析
5.1投资结构表
店投资结构表,如下:
5.2销售额
店销售额见下表:
六、店发展战略
6.1店战略
餐饮绿色健康多样化战略:严格保证食品卫生,把好质量关,让顾客吃得放心,吃得舒心;提供国外食品订购服务,DIY服务。
更新与服务多样性战略:不断开发和引进新的活动和服务,始终保持店的竞争力。
文化普及战略:在发展初期广泛宣传我们店的文化,提升店的知名度,以及在消费者心中树立我们店的地位。
资本运营战略:最有效地利用资本,使之产生最大的效益。
6.2未来规划
2014年—2017年,本店的文化广泛传播,发展入门级客户,培养忠实消费者。
作文九:《大学生创业》2000字
编号:SY-GUANCHEN001 大学生创业
项目:在校大学生创业
项目负责人:_________.
本项目最终解释权由沈阳冠辰金融资讯中心所有
公司简介
公司名称:沈阳冠辰金融资讯中心。
业务范围:大学生创业资金资讯,大学生微创业资讯,建立大学生自 助创业品牌,大学生创业策划和计划。
营销策略:通过校方认可, 进入校园帮助有想创业的大学生,帮助学 生策划创业项目,帮助学生解决创业资金问题。
公司战略目标:本公司, 会通过校方针对在校期间的想创业的学生提 供帮助,会在学生的各个方面提供全方面的帮助,让学生在校期间, 在不耽误学业的情况下完成自己的创业梦想, 更避免了一些在校期间 的学生因创业失败带来的负面影响, 如对自己未来失去信心, 对自己 感觉到失望,自暴自弃,自甘堕落沉溺于网络虚拟世界。本公司秉着 对学生的责任,对学生创业梦想的认可的中心思想。帮助学生创业, 并希望通过我们帮助下创业成功的学生, 组织一个有专业团队, 有能 力帮助学生创业的,大学生创业梦想基金协会,只要你有梦想,只要 你想创业,只要你是在校大学生,冠辰会是你创业梦想的开始。
公司团队
专业 -年轻 -有梦想 -行动力强
团队是指拥有共同目标, 并具有不同能力的一小群人有意识的协调 行为或能力的系统, 这群人就如同人的五官一样, 共同协作维持一个 人的生存,缺一不可。
我们冠辰是一支专业的团队。 我们的成员拥有多年的信息专业技术 背景。
我们冠辰是一支年轻的团队。我们的平均年龄仅有 24岁,充满了 朝气和创新精神,都是大学生创业成功的典范。
我们冠辰是一支专注的团队。 我们坚信, 冠辰的品牌源自客户的信 任,只有专注,才能做最好。
我们冠辰是一支有梦想的团队。 我们来自五湖四海, 因为一个共同 的梦想:做一家真正优秀的,为学生着想,为学生提供最可靠,最真 实的帮助。
冠辰的团队是一支有责任心,有梦想,专业年轻,充满朝气和创新 精神的团队。
大学生创业
大学生在校创业, 是大学生创新精神的一种体现。 同时支持在校期 间创业的大学生, 会培养学生的, 责任心, 自信心。 更早的接触社会, 会让学生有自我的独立性, 和辨别是非的能力, 更能重新的认识团队 的重要性。
我们冠辰针对大学生在校创业, 会以成功创业投资的四大标准, 和 创业计划书六大重点及来自加拿大 BC 省大学生创业协会专业认证的 6M 准则量身制定出一套专业为在校期间,大学生创业策划,和创业 计划书以及创业资金的调配。
成功创业的四大标准:1. 可支持性(充足的理由是什么)
2.可操作性(如可保证成功)
3.可赢利性(能否带来预期的回报)
4.可持续性(项目能生存多久)
创业计划书六大重点:1. 项目的独特优势。
2. 市场机会与切入点分析。
3. 问题及对策。
4. 投入,产生与赢利预测。
5. 如何保持可持续发展的竞争战略。
6.风险应变策略。
创业目标的 6M 方法:1. 商品(Merchandise ) :所要卖的商品与服务重 要的那些利益是什么。
2. 市场(Markets ) :要影响的人们是谁。
3. 动机 (Motives ) :他们为何要买, 或者为何不买。
4. 信息(Messages ) :所传达的主要想法,信息 与态度是什么。
5. 媒介(Media ) :怎样才能达到那些潜在顾客。
6. 测定(Measurements ) :以什么准则测定所传 达的成果和所要预期达成的目标。
创业计划团队的最佳组合:
大学的指导意义 ITTA 可以用于大学的四年生活,只要按照这个模式 就一定能取的成就, 大一关键词 I :大一属于热情最高的一年, 这时候可以 接触很多人,确定今后的人生方向,产生你得 idea.
大二关键词 T :大二是对学校已经有了足够的认识, 这时着手组建发现你的 team 是最适合不过了。记住人脉就是财脉。 大三关键词 T :大三是大学关键的一年,是成龙还是 沉沦,关注时事抓住机遇创造 timing 。
大四关键词 A :大四主要的时间就是实习了,有了前 面的几个因素是该 action 的时候了。
这是大学四年里团队创业的最主要四点。
大学生活里年少轻狂,希望人生轰轰烈烈做翻大事。一些人成功了,一
些人平庸了,不过,平庸不怕,最怕没有 idea! 先有 idea, 再找到个 team , 等待 time, 最后 action 。
ITTA=Idea+Team+Time+Action
大学生创业最重要的是团队,有一个专业的团队去帮你,会一帆风顺。 专业的事情,请交给专业的团队去办。冠辰大学生创业板块让你在大学时 期创业梦想,不再只是梦想。不要去愤世嫉俗的责骂这个社会如何扼杀你 们的青春, 毕竟, 你们可以掌握自己的命运, 不要放弃你的 idea, 不要放弃 你的 Dream. 请把你大学时期的创业梦想交给我们专业的团队冠辰去帮你 实现你的梦想,让冠辰放飞你束缚的心灵,让冠辰带你走向未来成功创业 的道路。
最终解释权由沈阳冠辰金融资讯中心所有
作文十:《大学生创业》8400字
关于大学生创业的
调查报告
班级:2012210501
调查者:杨慎成(201221050142) 张志强(201221050137) 李美影(201221050131) 王锦鹏(201221050140) 逯登洲(201221050143) 彭彦彪(201221050141)
李洋(201221050138) 鲁帅(201221050139)
牙森江(201221050144) 朱马巴依(201221050145)
前言
针对大学扩招以及大学教育从精英化转向大众化转变的现象,以及从此引出的每年大学生就业向创业方向转化的问题,我们在此种环境下展开了对大学生的创业想法以及创业问题的各项调查。希望从相应的调查数据分析中得到大学生关于创业的想法和积极性问题,以及对待创业的所产生的共同问题等。我们希望通过我们的调查,从而找到大学生创业过程中的普遍问题,从而联系学校,家庭,和社会共同给予大学生相应方面的建议,指导。针对学校方面可开展大学生创业方面的相关课程教育,以及创业成功人士回校巡回讲演等方式,积极鼓励大学生进行创业。家庭方面给予最大的支持和理解。针对社会方面给予相应的保护政策和优惠政策等。我们希望通过我们的调查数据的分析结果,给现在即将就业的大学生以及已经就业但有就业想法的同学相应方面
的参考,即使其在创业之前可以解决相关共性问题,从而在创业道路上愈走愈远。
一. 调查背景
首先我们来看看这样一个现实,大学生就业现状:高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源,近年,随着高校大规模的扩招,在校大学生人数急剧上升,毕业生人数也逐年增加,随之而来的就是毕业生就业问题。大学生就业问题一直以来就是社会上关注的焦点问题,但作为吸收大学毕业生就业的主力军:企业,则较受冷落,很少有把关注的焦点聚焦到企业,征询企业对毕业生的看法或总结企业的聘人之道。事实上,在毕业生和企业之间缺少有效的沟通渠道,企业的用人标准、企业人才的选择条件没有在有效的时间的传递给大学生,大学生的培养缺乏市场导向,这方面高校作为培养大学生的主体,并没有起到积极的作用。高校在指导大学生就业上远远滞后于大学生及企业的对其的要求,这在很大程度上制约了毕业生顺利就业。创业不仅能够解决创业者自身的就业问题,平均每名创业者还能带动3.8万人就业。
未来社会创业不仅是大学生自主就业的重要途径,更是成才的重要模式,更为重要的是,创业作为科技成果转化的组织形式之一,是实现技术创新和建设创新型国家的重要载体,对促进经济增长、扩大就业容量和推动技术创新发挥着越来越重要的作用。 近几年来,我国高校招生总体规模一直在不断扩大,预计到2015年,单从高等学校毕业生这一项来讲,就会给社会就业造成相当大的压力。公共机关要减员增效,难以再大量接收大学毕业生,国有大中型企业则因结构调整和产业优化也难以提供充分有效的就业机会。在这样的社会大环境下,大学生毕业就要面临失业的可能。因此,通过创业来解决大学生就业的问题无疑会是一种可行而且有效的办法。一个学生创业可以吸引若干个学生的参与,创业成功就可解决一批大学生的就业问题。如果社会上形成了学生创业的气候,将大大缓解社会就业的压力 再次随着市场经济的发展,城乡产业结构必将根据市场的变化不断进行调整,从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换,这就要求未来的劳动者不能仅仅是生产环节中某个单一工种的单一操作者,还应能够参与新产品的开发和创造,新技术、新工艺的实施,并进入计划、管
理、服务等经营环节。这些都要求未来的劳动者具有从业和创业的双重能力,具备多方位的职业转换能力和自主创业能力。
此外近年来国家大力推动创业创新,与上世纪80年代创业的社会大环境相比,当前的创业环境无论从政策支持、创业氛围的营造还是各种条件的提供,都要好很多。因此说,当代大学生赶上了创业创新的好时代。
二. 调查意义 所有以上的背景都表明当今的大学生需要从就业观念向创业观念转变。独自闯出一片事业天空,或者集结三五好友的力量,合力创一番事业,每个人多多少少都有过这样的梦想,甚至拟订出一套计划,逐步实现,让美梦成真,但是,光有梦想、希望,若没有条件,则创业的梦想还是难以实现。最重要的,是累积创业前必要的经验,与充份的准备,才能达到事半功倍的效果。所以,创业前,不妨先停下来思考一下,我们大学生是否具备创业的观念,我们是否已为创业做好了准备,大学生创业到底需要我们具备怎样的素质以及需要什么样的创业条件,这都不得不引起我们的思考。
对此,我们进行了关于大学生创业方面的有关调查(具
体内容可见调查内容)。一方面,针对同学自身方面创业的有关问题进行了调查;另一方面,针对学校,家庭,社会等三方面对学生的创业心理以及创业问题进行了调查。这些调查数据对准备创业的大学生来说有一定的指导意义。大学生结合自身专业或特长创业的情况较多,这样比较容易寻找到行业内的机会。从调查结果也可以看出,创业需要实践,那些动手能力强、实践机会多的大学生更容易创业成功。
三. 调查内容
1. 调查工作安排
1) 工作的时间分配:
第四周:组建团队,讨论得出我们组的研究课题:“大学生创业调查分析”。
第五周:根据我们组的课题,明确了每个人的具体任务。根据课题制作了相应的问卷:电子版和纸质版。
第六周:在学校网站上投放电子版调查问卷,周日晚上截止答题。统计得到有效数据。
第七周:制作并发放纸质版问卷。在教室和宿舍两个地方同时进行问卷调查,最后回收有效问卷,统计数据。
第八周:针对统计数据分析并得到结论。
2) 工作的人员分配:
资料搜集与整理:鲁帅、李美影
数据的整理与分析:彭彦彪、逯登洲
调查报告的制作:张志强、王锦鹏、李洋
PPT制作:牙森江、杨慎成、朱马巴依
PPT演讲:李洋
2. 纸质版调查问卷 我们调查小组于第七周进行了校内纸质版问卷调查,我们的调查范围是长安大学公路学院部分在校大学生,由于时间与调查人数的限制,我们总共只发放了100份数据。由于调查问卷发放数量有限且调查的最终数据统计结果与网上调查数据结果相近,因此不进行具体展示,具体数据与数据分析见下文,下面为我们所发放的纸质版问卷调查。
大学生创业调查问卷
您好!感谢您参加大学生创业调查活动!您的认真填写将为今后开展好服务大学生创业的各项公益活动奠定坚实的基础!为促进大学生毕业后自信创业、科学创业、成功创业做出贡献!
本次调查的结果仅作统计分析使用,有关个人信息的内容会严格保密。非常感谢您的支持与配合!
您的性别:( )1、男 2、女
★创业打算
1.现在的您是否有创业的打算?()
A完全没有 B 考虑过 C 已经进行创业 D 已经成功创业
2.现在的您是否有创业的打算?()
A完全没有B考虑过C已经进行创业D已经成功创业
3.你认为本(专)科生创业最大的障碍是什么?()
A 资金不足,没有好的创业方向 B 经验不够,缺乏社会关系 C 要考虑继续升造 D 亲人的反对
★创业方向
4.如果创业,那么你会选择哪个领域?()
A.软件、网络等高科技行业 B 启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业
请举例________
5.如果创业,那你会选择那种形式?()
A 合伙创业 B 家庭创业 C 自主创业
6.你希望到哪里进行创业?()
A 回家乡 B珠三角等地方 C 东部沿海等较发达地区 D 西部地区
★创业心理
7.在创业道路上要找准自己的合适位置,你会根据()
A 自己的兴趣 B 自己的专业 C 市场需要 D 对某一行业熟悉
8.您觉得作为一个创业发起人应具备哪些素质理论基础?()
A 较好的组织能力 B具有专业知识的背景 C 具备较好的沟通能力 D具有良好的心理素质和适应能力
9.学校是否应该鼓励大学生自主创业?假如学校开办创业指导课程您希望从中了解到哪些?
_________________________________________________________________________。
再一次感谢您的帮助与支持!
3.网上调查数据
大学生创业调查问卷-自定义查询
开始时间:2014-3-25 结束时间:2014-4-23 样本总数:390 份
本报告分析内容:自定义查询
本报告样本筛选规则:
本报告包含样本数量:390份
数据与分析:
第1题 您的性别:( ) [单选题]
第2题现在的您是否有创业的打算?( )[单选题]
第3题你认为本(专)科生创业最大的障碍是什么?( )(可多选)[多选题]
第4题如果创业,那么你会选择哪个领域?( )[单选题]
第5题如果创业,那你会选择那种形式?( )[单选题]
第6题你希望到哪里进行创业?( )[单选题]
第7题在创业道路上要找准自己的合适位置,你会根据( )[单选题]
第8题您觉得作为一个创业发起人应具备哪些素质理论基础?( )[多选题]
四、调查数据分析
1.大学生是否有创业的意向分析
我们组对所回收的所有问卷进行了科学仔细的分析,得出结论,大学生的创
业意向存在显著的性别差异,男大学生的创业意向水平显著高于女大学生。这个或许我们每个人都可以理解,大学生就读高校类型、创业经历、家庭所在地、父亲的受教育程度、朋友创业经历、亲朋支持、个人冒险倾向、创新导向、个人控制、等因素对大学生创业意向具有重要影响,而女学生的冒险倾向远远低于男生,当然, 通过此次问卷调查,可以知道,目前大学生的创业意愿强烈,大约占60%,完全没
有考虑过的大约占22%,已经在创业或者成功创业的所占比例更小。客观上说,目前大学生创业主要动因或许不完全是就业难,而是为实现自我价值。创业并不是为了“挣钱多”,而是想成为“企业家”,并作为自己的奋斗目标。
2.大学生创业最大的障碍分析
在对所有的问卷研究之后发现,大约有40%的大学生认为是资金不足的问题在严重制约着他们的创业,而认为缺乏经验和亲人反对是主要原因的所占比例相差无几,都在24%左右,而要考虑深造的所占最少。很多大学生认为缺少资金、经验、社会关系、好项目都作为创业的障碍,其中资金是最为重要的,这也就是为什么更多的人愿意寻找风险投资或政府扶持基金原因,即使少数的大学生选择合伙投资创业也仍然主要是为了解决资金问题。甚至好多社会人士也是这样认为。实际上这陷入一个认识上的误区,资金等外部资源的确很重要,但并不是决定因素,真正起决定作用的仍然是人这个主体,古今中外,缺少资金,没有经验,没有社会关系,没有好的项目,确能够成功的人比比皆是,就是很好的证明。也就是说,大学生创业真正最大的障碍不是资金等外在因素,实际上是大学生主体内在素质的整合,也就是教育问题,目前很多高校的创业教育滞后,甚至存在空白,这才是是制约大学生创业的最大因素。
3.创业的领域选择
大约62%的大学生选择了启动资金少以及风险相对较低的行业,38%的人选择了软件网络等高科技行业,说明大学生更倾向于启动资金少以及风险相对较低的行业。不难理解,绝大部分大学生缺少社会实践经验,缺少人生阅历,更缺少创业经验管理风险,而且融资渠道比较单一,资金风险对于创业初期的大学生来说如影相随,解决资金问题是大学生要面对的第一个问题。而且在市场经济中,竞争是必然的。如何面对竞争是每个企业都要随时考虑的事,而对新创企业更是如此。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域,那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤,更可能遭到毁灭性的打击。所以,对于大学生来说,选择这种风险较低的行业或许是最保守却最安全的选择。
4.创业的形式选择
通过对调查问卷的分析,可以看出,有60%左右的人会选择合伙创业,大约有30%的人选
择自主创业,不到10%的人才选择家庭创业,为什么大部分人会选择合伙创业呢?显而易见,与个人独资企业相比较,合伙企业可以从众多的合伙人处筹集资本,同时,合伙人共同偿还债务,减少了银行贷款的风险,使企业的筹资能力有所提高;而且对于合伙企业来说,大家共同出力谋划,集思广益,会在一定程度上提升企业综合竞争力;另外,从理论上讲,合伙企业盈利更多,因为合伙企业教的是个税而不是企业所得税,这也是其高风险成本的收益,所以不难理解为什么更多的人倾向于合伙创业。
当然,自主创业有它自己的优势,比如说,企业资产所有权、控制权、经营权、收益权高度统一,但它的劣势不可避免,例如难以筹集大量资金,这在一定程度上限制了企业的扩展和大规模经营;另外风险巨大,限制了业主向风险较大的部门领域进行投资的活动,这对新兴产业的形成和发展极为不利。
5.创业的地域选择
经过对问卷的研究,可以看出,大概有37%的人会选择在东部沿海较发达地区进行创业,33%左右的人选择回到家乡创业,只有12%左右的人选择珠三角地区,而18%左右的人才会选择西部地区,东部沿海较发达地区虽然消费高,但是,那里同时机会也多,所以更多的人倾向于去东部,至于回家乡创业的人,其原因可能是毕业生创业的资源更多地来自于长辈,包括资金和人际关系等,因此在家乡,可能会给这些大学生提供更好的创业环境。珠三角竞争过于激烈,所以很少有人会在创业初期将眼光聚焦在那里。
6.创业道路上如何定位自己的去向 7.创业者应该具备的能力
五、调查结论与思考
1、从这么多份问卷中我们为愿意创业的大学生提出几点建议:
(1)、规划人生、制定计划
这一点对年轻人来说,是不容易实现的。尤其是大学生刚出校门,对社会和自己的认识还非常有限。要想清楚地知道自己以后发展方向在哪里,仅靠自身的苦思冥想是找不到答案的。最好的办法就是通过自己去观察别人,征求“过来
人”的意见,再结合自己的实际情况制定一些小的目标,通过确定和实现这小小目标,再慢慢地开始规划自己的人生。 在创业过程当中,要经常性地提前计划或规划一些事情。在制定计划的时候一定要综合各种因素,形成切实可行的动作分解,要将任何可能的细节都考虑在内。而在实施的过程当中要针对当下的具体情况进行,适时做调整。运营需要强有力的计划管理能力,只有具备这一能力才能让自己更靠近成功创业之门。 (2)、胆识和魄力
作为创业者,你就是团队的灵魂。团队运营后,甚至在筹备之初就会面临各种各样的决策,你的一举一动都左右着创业的发展走向和兴衰。前期创业者可能会广泛地征求亲朋好友的建议,一旦自己能够独立自主后,就必须要通过自己的智慧和胆识去决定各种大小事务。当在自主地做出决策时,谨慎是必不可少的,一旦优柔寡断可能就会失去一个绝佳的商业的机会。同时,决策的胆识和魄力一定是要建立深思熟虑的基础之上,既要选择风险小又要兼顾利益最大化。 (3)、团队管理、信息管理、目标管理
任何创业如同经营一家企业一样,需要制定各种制度。
制度不在于多,而在于是否让所有相关人都能够明白其道理,并且严格执行。创业者需要针对自己团队实际情况建立各种有效的管理制度,包括:店员管理、培训,绩效考核等。同时,针对市场的不断发展变化而改进相应制度,只有这样才能够让创业者及其团队立于不败之地,拥有发展的主动权。在此想提醒大学生创业者,在制定和改进管理制度的时候,一定要基于客观事实出发,而不要想当然,要极力保证制度的可实施性。
创业者每天都会通过不同渠道接触各种信息,如:竞争对手又开始降价了;明天要下雨;厂家又有新政策等等。如何从大量的信息里筛选与自己相关的,再从与自己相关的信息里找到有效的,这需要长时间的锻炼。只有正确有效信息才能指导自己店铺各项工作有序开展。对于大学生创业者而言,由于缺乏大量的社会实践经验,所以在接触各种信息的时候,难免会有失偏颇地做一些决定。当大家对信息无所适从的情况下,可以向过来人进行请教,加以甄别。要在观察和请别别人过程当中,不断提高自身管理信息的能力。
开店创业必须要有明确的目的性。在不同创业阶段需制定明确的目标,把目标进行细致化的分解。一个团队要想得
到长远发展,那么必须得有长远的发展目标,长远的发展目标又可以按阶段分解成不同的小目标,而这些小目标又可以分解到每个相关人。在这个过程当中,作为创业者主导者,就需要对不同的目标进行统筹和管理。 2、大学生最易创业的四大方向
随着就业形势的严峻,越来越多的大学生投入到创业的领域中来,那么对于这样一个特殊的群体,如何才能在创业的大潮中找到适合自己的方向呢? 方向一:高科技领域
身处高新科技前沿阵地的大学生,在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势,但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业,一般来说,技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。
推荐商机:软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
方向二:智力服务领域
智力是大学生创业的资本,在智力服务领域创业,大学生
游刃有余。例如,家教领域就非常适合大学生创业,一方面,这是大学生勤工俭学的传统渠道,积累了丰富的经验;另一方面,大学生能够充分利用高校教育资源,更容易赚到第一桶金。
推荐商机:家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。 方向三:连锁加盟领域
统计数据显示,在相同的经营领域,个人创业的成功率低于20%,而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说,最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
推荐商机:快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
方向四:开店
大学生开店,一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面,由于熟悉同龄人的消费习惯,因此入门较为容易。正由于走学生路线,因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外,由于大学生资金有限,不可能选择热闹地段的店面,因此推广工作尤为重要,需要经常在校园里张贴广告或和社团联办
活动,才能广为人知。
连先生说,大学毕业生的创业热情是比较高,但是,大学生创业也有很多弱点,如眼高手低,在创业过程中除了能纸上谈兵之外,对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识,光凭着创业热情而去创业,只能适得其反。对此他建议,大学生创业前,应先做市场调研,对所创业的项目的可行性进行分析,再有计划地投入资金。要注意防范创业风险,创业之初,不求利润最大化,要求风险最小。只有风险小了,创业的基础才更扎实。
调查结论
通过一段时间的调查,我们了解我校大学生创业的情况,大学生对创业形势还是比较乐观,多数的同学自己愿意去尝试创业。同时,在严峻的就业形势前,大学生也暴露出职业素质低,社会经验不足等问题,同也存在高校教学体制陈旧,课程不能满足社会需求,值得我们反思和解决。我们要深化
就业体制改革,提高大学生职业素质,是大学生满足社会需求,从而促进大学生就业创业难的解决,使大学生为社会的进步做出更大的贡献。
大学生要想创业,并保障创业成功,就必须做到以下四点: 一是加强创业知识学习。由于大学生创业者缺乏创业知识而导致大学生创业失败案例屡见不鲜。大学生创业者要不断加强创业知识学习,为创业奠定较好的保障。 二是要具备较强的创业知识和心理素质。调查发现,那些能承受挫折、具备独创性和冒险精神、有计划和组织能力、能吃苦有恒心的人,被认为能够成为一个合格的创业者。但同时,具备丰富的创业知识素质也是非常关键的。由于大学生创业是由一个学生直接到创业者的转化,缺少积累的过渡阶段,所以那些想要创业的学生可以考虑在创业前进行相应的培训和学习。三是要有好的发展思路和发展方向,以及锻炼敏锐的市场洞察能力。四是要懂得利用多方资源和考虑诸多存在和潜在的问题。
结语
本次调查活动自2014年3月下旬开始实施,历时1个月完成,共分为“需求分析”、“问卷设计”、“问卷调查”、“数据分析”、“报告形成”几个阶段,总体开展情况比较顺利。综合本次调查结果,我们发现目前愿意自主创业的大学生只是相当少的一部分,而且对于创业的认识也只是皮毛而已。但是他们都充满了生机和活力,对未来充满了信心,并且对于创业在做着积极的准备,相信他们的激情和智慧能给他们带来成功。
其实,当比尔盖茨、杨致远、甲骨文的埃里森先生为我们所熟知的时候,当越来越大的就业压力压得我们喘不过气来的时候,当大学生得“创业”浪潮滚滚而来得时候,我们不得不正视大学生有激情,但是往往缺乏对国情的认识;有创业的勇气,但是缺乏成熟得创业思想,所以很多拥有着无限激情与梦想的刚刚走出象牙塔的年轻人不得不面临许许多多的坎坷。但相信随着时代以及历史文明的进步,我们知识的不断积累,我们会正视自己的缺点,在学习的过程中逐渐培养,使自己具备创业应具有的素质及知识储备,我们会
成功,即使我们会遭遇失败,我们也无悔,因为我们曾为自己拼搏过,曾经做过自己的主人,我们会拍拍身上的灰尘,继续我们艰难的创业历程,因为我们拥有最大的资本――年轻,青春,激情,梦想!