作文一:《关于主题活动计划表的制定》1900字
“ 月(周)活动安排”的制订
随着二期课改的深入实施,越来越多的幼儿园开始思考这样一个问题:即怎样使我们教师的案头工作变得最简洁而有效,从而真正实现教师教养工作重心的转移,使我们的教师有更多的时间和精力去观察分析了解我们的孩子,让新课程真正能够追随孩子的发展。
我们幼儿园在参考了市教研室新课程教材培训中推出的一些计划记录的表格并进行了一个学期的实践完善之后,形成了以下4种常规的教师案头工作资料:班级工作计划(学期计划)——月(周)活动安排——日工作提示——主题活动计划表。我们的教师普遍感觉这样的案头工作完全简化了活动前大量的预设的案头工作,加强了活动中教师的观察分析记录,学会了活动后的反思与调整,真正体现了新课程的精神。
今天,在教研室徐老师的指导下,我在这里对“月(周)活动安排”和“主题活动计划表”这两张表格做一下解说。
关于“月(周)活动安排”的解说
一、月保教工作提示
1、将学期目标化解成可操作的月保教工作提示,用直白的文字表达,让教师很清楚很明白本月工作重点是什么
2、工作提示中的目标可实现的范围包含四大版块的内容,但可以有所侧重有详有略。
3、可以将家长工作重点提示包含于其中
4、在月保教工作出台的同时,一定要与该阶段的主题活动要求匹配出来,尽量将四大版块的要求与主题活动要求整合起来。特别是学习活动的内容。
5、根据自己班级孩子的实际情况,呈现有个性化的班级工作。
二、四大版块活动可能的安排
1、填写可能预设的各类活动的安排
2、生活、运动两栏可以填写内容也可以填写要求也可以填写措施
3、学习这一栏主要是填写内容:第一格最上面写清主题名称,下面写清主题活动背景下可能预设的活动。对于不能融入主题的活动,也可以以学科内容呈现出来
4、游戏活动无法预设,就写了可能的观察要点,也包括区域活动的指导要点
5、这里的四条横着的虚线暗示着四周的内容,但可以有所调整,满足不同层次班级、幼儿的需要
三、生成与调整
1、空着。用来记录这个月里孩子们喜欢的来自于孩子的进行过的话题
2、记录提前的延迟的不能完成的、增加删减的活动,对为什么删减、增加延迟做一下说明。
四、环境与材料
1、包括教室的大环境布置、角色游戏、区域活动环境布置
2、写给班级老师自己看的是在提示自己要做些什么,提倡个性化的写。
3、对于新创设的环境新投放的材料或替换更改的可做明确提示。
五、好处
1、少了周计划,不用再月、周、日分解,避免重复教师省力不愁了
2、便于根据孩子的学习兴趣进行调整,敏感地发现主题与孩子兴趣之间的关系
3、更具有主题活动的性质,便于孩子的生成
4、教育教学的整合如运动中的冬爷爷游戏与学习中的冬天来了等内容整合
5、周内容预设不过多过细,4个虚格和弹性化的设计更关注教师不同的理解与需要,教师自己可以有张有弛
主题活动表的设计与记录
一、大内容与要求:涵盖了主题总要求和幼儿必须的基本经验,若主题来自于新教材,只要与
本班实际特点相近,就可将新教材上的内容与要求填写。
二、主题线索与活动安排:每一个主题产生之后年级组教师共同寻找可能的线索脉络,再在相应的线索下寻找适合孩子的与主题有关的活动。原来学科教学中有优势的教师更要尽量将原有的学科教学内容与主题活动整合的最佳联结点。教师可以根据自身的优势选择以谁为主协同开展此活动。
三、补充要求
1、若总要求已有充分的体现,不用再填写补充要求(如送树叶宝宝回家第一点第二点可以不写)
2、部分活动具有特殊作用,实现了原来的学科与主题的整合,或偏重了某一学科,可以作出提示(如送树叶宝宝回家的第三点就突出了数的分类要求)
3、针对本班孩子特点提出的要求可以在此反映。(如冬天里的节日中的补充要求都是根据自己幼儿园自己班级孩子的实际情况提出的)
四、流程及问题
1、概括反映活动的重点和难点,写出几个关键性的环节
2、提出几个解决重点和难点的关键性的问题,教师思路必须清晰
3、避免预设过死,省略教案撰写,目标牢记心中,重难点掌握
五、生成与调整
1、捕捉孩子在活动中生成的有价值的问题,或者孩子还想了解的问题,或者特别想了解的、感兴趣的问题等
2、对每次活动的情况及时分析,对教师自己预设的特别是即时生成的应对行为教育策略做简单注解
3、再对活动的调整有个理性的思考
六、主题活动反馈表
1、主题活动总线索清楚呈现,对于班级自选的活动,生成的活动,可以简单提示
2、主题活动反馈
(1)主题的由来
(2)主题活动中教师的行为幼儿的活动
(3)开展主题后孩子的发展或新的问题
(4)对于该主题开展之后的反思与调整
注意点
1、计划记录应简洁清晰,使内容突出重点,将问题表述清楚
2、预设部分不应过多过满,不要制约孩子的发展,表格有弹性。
3、内容不断插入或替换。使整个表格呈现动态过程。
总之,我们教师的案头工作可以因园而异,因人而异,因班而异,每个老师要做有意义的事,每个幼儿园要做有利于老师、幼儿发展的事。
作文二:《关于园本教研计划制定的思考》3200字
关于园本教研工作计划制定的思考
园本教研是“在本园中,基于本园,为了本园”的教育教学研究活动。如何扎实的开展园本教研,提高教育教学质量,成为每个园所关注的问题。而要开展好园本教研工作,合理的制定园本教研工作计划则是关键。以下就此问题浅谈个人一些不成熟的看法与见解,不足之处还请老师批评指教。
一、园本教研主题应是迫切需要解决的问题
在园本教研工作计划的制订中,园本教研主题的确定是整个工作计划的核心,教研主题一旦确定后,那么,所有的工作也就将紧紧围绕主题而开展。而要成为园本教研主题应该是本园教师当下反映比较集中的比较困惑的、且是迫切需要解决的实践问题。在园本教研主题的确定上主要采用两种路径:一是自下而上,即向全园教师征集幼儿园急需研究的主题,以个人或班级为单位各自先拟出认为急需研究的主题,再汇总到园本教研负责人,由负责人召集有关人员对汇总过来的诸主题进行合理的筛选,形成本园拟研究的主题,再交付给全园教师进行讨论、交流,并在学习、了解相关文献的基础上达成共识,共同完成园本教研主题的确定工作。二是自上而下,即由园本教研负责人根据幼儿园各时期的发展规划,特别是中短期的规划,再紧密结合当前幼儿园发展的实际情况,初步拟定出园本教研的主题,再交给教师去讨论、交流,并在学习文献的基础上,完成园本教研主题的确定工作。
应该说,园本教研主题选定的这两个基本路径都有其相应的合理之处,通过自下而上而产生的主题可能会更符合教师教育教学实际,而由自上而下选定的课题则可能在研究的问题上能较好地与幼儿园的发展联系在一起,系统性比较强。目前我园在园本教研主题的选定上,采取两者相结合方式。
以本学期我园的园本教研主题为例:首先,我园近三年来以创造性游戏的组织与指导为重要的教研内容。通过前一学年的园本教研工作开展,以角色游戏的组织与指导为研讨重点,教师在角色游戏的组织与指导中目的性更为明确,投放材料的适宜性有所提高,幼儿的游戏兴趣和水平有所发展,提高了幼儿园角色游戏的整体水平。其次,在创造性游戏的开展过程中,表演游戏存在的问题比较突出:教师对游戏的指导方式不明确、表演故事脚本的选择存在诸多问题、适时适当的进行游戏指导需要进一步提高等教师自身存在的困惑,衍生出幼儿的表演水平及创造性能力的启发无法得到较好的发展的问题。因此,本学期期初,初步将表演游戏拟定为园本教研的主要内容,同时为幼儿园成功举办青阳片区的表演游戏开放活动形成有力保障。在初步
拟定园本教研主题后,在全园的范围内引导教师自学相关的理论知识,翻阅专业的书籍及幼教杂志,之后召开教研会议。通过教研会议的研讨,教师普遍认为在表演游戏的组织过程中有效的指导方式是在教学过程中最迫切需要解决的问题。因此,本学期我园的园本教研主题确定为“表演游戏的组织与指导”。
二、园本教研工作计划应具体明确可行
“凡事预则立,不预则废”。要完成一项任务,做好一项工作,事先需要一个比较明确而周密的计划。在教研主题确定后,就要考虑如何有效地围绕所确定的主题开展相应的活动,而要保证整个教研工作的顺利进行,制订一份具体明确而可行的园本教研工作计划是首当其冲。
我们认为,一份具体明确而可行的园本教研工作计划,应是教研目的具体明确、表述清晰,任务分解详细、责任到人,进度安排合理、缓急有序,教研形式多样、灵活有度,绩效考核可行,便于落实。现以我园2012年春园本教研工作计划为例说明如下:
晋江市 金井 镇(街道) 毓英中心 幼儿园园本教研活动计划
三、园本教研工作计划制订应考虑开放性和系统性问题
一是园本教研工作计划制订要考虑开放性,要处理好计划执行的稳定性与计划调整的灵活性的关系。俗言道,计划没有变化快,特别是受制于园本教研工作能力和经验等因素,园本教研工作计划的制订也难免出现需要灵活
调整的情况。因而,作为计划的制订者要善于根据计划执行情况反馈与反思灵活调整,保证计划适度的开放性,灵活调整应对,以确保活动更高效有序开展。
比如,本学期,我园被确定为晋江市园本教研基地园后,教研工作得到了进修学校的大力支持,期初悉心地对本园的教研计划做了精辟的分析与指导,指导中,发现我园教研计划的大主题明确,小主题不突出;操之过急的想要全面扎实发展,什么都想做好,变成研讨的主题比较零散;教研计划至上而下,教师主体性不强,呈现消极状态等问题。针对这些问题,得到了进修学校的悉心且详细的指导,指导我园应从各年龄段幼儿的特点与目标制定、表演游戏中脚本的选择、表演游戏的组织与指导等方面进行研讨,并重新调整教研计划,分阶段安排研究内容。
按照园本教研内容分阶段落实、具体措施实施的内容,以 “幼儿园表演游戏”为线,开展园本教研活动,
第一阶段:学习阶段。这一阶段主要是进行表演游戏相关理论学习,通过学习达到理解开展表演游戏的目的。明确研究此题的意义。深入理解这个题目所包括的范围、内容。
第二阶段:研究阶段。将所学的理论初步联系实际的阶段。解决教研主题的构思、设想、方案、 步骤,形成园本教研方案。
第三阶段:实践阶段。是执行上一阶段讨论的方案的过程。目的是对集体智慧结晶做一次实际的检验。这一过程一般是使用观摩、评议、评比的方法,在评议的过程中关键要注意的是用练习本专题所学的新的内容,而不是就事论事。
第四阶段:总结反思阶段。这一阶段是对最初设想的教育方案进行反思,就教研活动过程予以总结,做好成果推广和应用,并反思下一阶段的工作思路。
晋江市 金井 镇(街道) 毓英中心 幼儿园园本教研活动计划
修改后的园本教研计划,使教师在参与的过程中,爱上了园本教研,因为,在表演游戏教学开展的过程中,教师们明白了自己年龄班的年龄特点,孩子应该达到什么样的发展水平,表演游戏的完整结构是什么,前期准备工作应该做些什么,什么样的脚本才是适合本班幼儿的,以及在指导过程中,应该运用哪些教学策略。他适时的解决了自己在表演游戏教学中所遇到的困惑。本学期,我园在青阳片区开放活动中,也得到了姐妹园的好评。
二是园本教研工作计划制订要考虑系统性,要处理好长期与短期计划的关系。
⒈做好长期与短期计划的规划,确保园本教研系统化开展。
在制定园本教研的计划时,要兼顾好长期计划和短期计划。长期计划是统筹、是主线,短期计划是长期计划的补充与调整。只有处理好长期计划与短期计划的关系,才能使幼儿园教研工作系统开展、及时调整、发挥实效。我园近三年以幼儿园创造性游戏的组织与指导作为长期的研究内容,而每个阶段将角色游戏、表演游戏、结构游戏三大类游戏内容分别进行研讨。通过有计划、有目的、有交流的教育研讨方式,让教师逐步拓宽思路,逐个解决难题,使园本教研的工作更够循序渐进,更具系统性。
⒉运用多种方式获取制定计划的信息
活动计划的制定除了制定者本身的分析,同时要考虑运用多种方式获取制定计划的各种讯息,主要有:解读新出台文件的内容与要求、查阅当前教育热点、发起教师的提案、对家长进行学校教育的问卷调查等等。只有综合各种因素,进行轻重取舍,结合园本实际,园本教研的计划才能更具有时效性、全面性。
3.尝试在学期临近结束时,初步编制下学期的教研计划。
预测活动可帮助我在编制计划时心里有底、心中有数,因此,在学期结束前、假期中对计划内容进行预设,先学先行,通过书籍阅读、网络学习掌握信息,并充分地独立思考,梳理自身的观点,从而保证其在活动时表现主动,使组长的专业引领成为可能。同时,提前编制计划能体现计划的循环衔接,本学期研讨过程与成果成为下学期的研究基础,从而避免另起炉灶、随意定点。
园本教研计划的制定必须做到:保留过去研究的亮点,解决现有的教学问题,规划研究发展趋势,跟上新时期教育教学理念。这是一个长期而系统的过程,也是一个辩证分析与轻重取舍的过程。只有充分认识到本园的实际情况,进行全盘考虑,倾听全体教师的声音,才能使制定出来的计划促进园本教研的有效、有序开展。
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作文三:《关于教研计划制定的几点思考》2200字
关于教研计划制定的几点思考
教研组深入开展教学研究活动和教师能力提高的重要组织, 制定切实可行的 教研计划是有效开展教研组活动的保证。 现就教研计划的制定结合实例谈谈自己 的一些想法。
一、 依据上海市二期课改精神
上海市的二期课改正进入一个深入发展的关键时期,新教材,带着追求创新与超越的教育理想,带着崭新 的课程理念向我们走来。它强烈地冲击着现有的教师教育体系,也汹涌地撞击着教师们原来固守的一些观 念和行为。如何使教师们在改革中通过探索、实践、反思提升专业化水平是我们教研组工作的总体方向, 因此,在制定教研计划时必须首先考虑二期课改新课程推进的需要。
例如:本学年,根据市教委关于全面推行新教材的指示,在制定计划前我们就考虑要对幼儿操作材料包如 何使用、怎样创造性地使用新教材等方面的内容进行相关研究。
也就是说要依据课程改革不断发展的大背景,来明确自己教研组发展的总体方向,使教研组的研究不至于 偏离。
二、 依据幼儿园园务计划、业务计划
教研组计划内容的制定不是教研组长一个人空想出来的, 影响教研计划制定 有多方面的因素, 其中园长和业务园长的设想规划是重要因素之一。 对于幼儿园 的发展方向以及发展中存在的问题,园长和业务园长常常从宏观的角度来思考, 然后将他们的设想通过教研组、课题组、后勤组等几条线来实施完成。因此,在 制定教研计划之前,教研组长必须与园长和业务园长进行互动。
例如:上学期学期结束时我们将组内教师提出的 “怎样回应幼儿、 怎样提问 更科学” 等困惑问题进行整理, 然后沈老师和顾老师根据平时了解的情况及我们 的反馈帮助我们教研组长归纳提升出 “幼儿园新课程实施与幼儿园科技启蒙教育 的开展未能进行整体的融合、 教师设计组织实施主题活动的水平尚不足、 四大板 块活动在实施中缺乏平衡”等问题,使我们更清楚的知道本组教师的发展情况。 本学期沈老师和顾老师提出教研组建设方面的抓手为:新课程的实施融合幼儿园 “科技教育” 园本课程的开发与实施的研究。 开学时在沟通园务计划、 业务计划 的同时, 他们根据上学期教师存在的实际问题从研究的形式、 内容等方面对我们 教研组长进行了相关的指导, 帮助我们理清了本学期活动的基本思路, 步调一致 的开展工作。
当然除了与园长、 业务园长进行互动之外, 教研组之间的互动也非常的重要。 在目标一致的情况下如何从不同的角度进行研究是教研计划制定前互动主要内 容, 这样不但可以避免研究的重复性, 也可以相互了解彼此的研究内容, 在今后 的研究中互相帮助提供相关的素材。
另外, 与本组教师的互动也同样少不了。 在计划初稿交流时, 本组教师提出 的修改建议往往比较实际, 更具操作性, 在计划定稿交流时, 能使教师们了解本 学期教研活动的总体设想,知道教研重点,明确自己本学期要做些什么。
三、 依据教研组原有研究基础和实际需要
教研工作课题化的提出使得教研计划制定时重点必须明确,然后围绕教研重点分步开展研究工作。确定教 研重点不仅要与业务重点相匹配,还必须依据教研组前期发展水平和教师急需解决的问题。例如:经过上 学期的研究,我组教师在主题背景下集体活动目标的制定、内容的挖掘方面积累了一些经验,但在实践的
过程中对于如何有效组织实施主题背景下集体活动困惑较多, 因此, 我就考虑将本学期的教研重点定为 “继 续开展大班新教材的实施融合本园园本课程“科技主题式综合课程”的开发与实施的研究,在对内容进一 步深入挖掘的同时,初步进行主题背景下集体活动中教学策略方面的研究。”
我觉得能真正帮助教师运用理念解决实际存在问题的教研活动才可以说有实效,教师理念在不断的更新, 问题在不断的提出,所以,教研计划必须依据教研组原有研究基础和实际需要来制定。
四、 着眼于课堂研究质量和教师专业化水平的提高
制定教研计划时,不仅要考虑研究的内容,对研究的形式也要进行充分地考虑。比如:实践 -反思 -再实践 -再反思的过程有利于提高教师专业化水平,而且最终形成的优秀方案可以为园本课程的形成奠定基础,在 确定教研实践活动形式时我就考虑选用了滚雪球的形式。再比如,教研组也承担着培养骨干教师的任务, 在确定教研活动形式时,我就考虑采用中心发言、轮流主持等形式,多创设机会,提高教师的组织能力。
五、 关注生成性的研究,不断调整完善
我觉得一份真正完整、有效的教研计划不是一次定稿,一成不变进行实施的。在研究的过程中,有很多不 能预先想到的问题出现,只有不断的根据教师发展的实际情况进行调整,教研计划才更具操作性,更有实 效。 例如前期, 我发现我们大班组教师能敏感地捕捉到有价值的主题内容, 但具体活动的开展显得比较浮, 主题背景下各活动内容之间的联系性不强,分析下来觉得这可能与主题(特别是新开发的主题)开展前期 缺乏整体思考有关系。所以,我就在教研组计划中增加了每月请各班对所开展的主题从主题大目标、主题 基本框架等方面进行交流,促使教师们在主题开展前期对主题有整体的构想,也在交流中集思广益,使主 题更加完善,提高教师们开展主题活动的能力。
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总之, 教研活动中心任务是提高教学工作质量, 作为教研组长必须依据二期 课改推进的需要、 本园园本课程形成的需要以及教研组实际发展的需要, 立足本 组教师发展的实际情况,及时与园长、业务园长,姐妹教研组长,本组教师三层 互动,制定操作性强、切合实际的教研计划,才能保证教研活动的有效开展。
作文四:《关于排球周训练计划的制定》4700字
关于排球周训练计划的制定 第26卷第6期
Vo1.26No.6
长春师范学院(自然科学版)
JournalofChmagehunNormalUniversity{NaturalScience)
200r7年12月
Dec.200r7
关于排球周训练计划的制定
张晓敏
吉林长春130032) (长春师范学院体育学院,
[摘要]运用运动训练学理论,阐述了制定运动训练计划的意义,训练计划的种类,训练计划的基
本内容,以及制定计划的主要依据和两对重要的特性等基本原则. [关键词]排球;周训练计划;制定
[中图分类号]G842[文献标识码]A[文章编号]1008—178X(2007)06—0148—04 训练计划的制定与实施是运动训练过程的中心环节,贯穿于教练员和训练员的全部训练实践活动之中,
是对未来的训练过程预先做出的理论设想和设计.针对目前有些教练员在制定训练计划时缺乏规范化,系统
化,定量化的状况,本文将对制定排球训练计划过程中的一些具体问题做比较详尽的说明.
1排球运动训练计划概述
排球训练计划是对未来训练过程所预先做出的理论设计.这种设计是在以往训练的基础上不断总结经验
和教训,以利于提高运动水平的一种科学手段.
2计划的特点
2.1连续性和阶段性科学训练的基本原理就是训练的不问断性和周期性,其目的
在于确保运动训练的最
佳竞技状态.
2.2多边性和可控性运动训练过程受到训练体制,组织领导,竞赛制度,奖励办法,生活保证,场地器
材,气候环境,社会,家庭,心理等各种因素的影响.如果各个阶段的训练计划因为这些因素的作用而出现
问题,造成预先设计的计划与运动员的状况不相吻合,就需要对原定计划进行调整和修正.科学的发展使人
们认识到想取得好成绩,就要对运动训练进行有效控制.要进行控制,必须高度重视训练信息的收集和运
用,并采取多种方法诊断,从中了解运动训练中的诸多因素变化,以便及时变更对运动员的训练计划.
3计划的目的
制定运动训练计划的目的在于科学,合理地提高运动训练水平.通过训练计划,可使教练员,运动员,
科研人员,工作人员,医务人员等有统一的认识和行动,以明确目的,端正态度,调动积极性,并可对各阶
段训练进行诊断,对各个环节做出评定,以便进一步修改,充实和完善训练的全过程.
4计划的分类
4.1根据训练组织安排的特点分类
4.1.1个人训练计划排球运动虽然是以集体训练为主的项目,但由于每个人的具体情况,训练水平,训
练年限的不同,所以不能用完全相同的计划进行训练,必须根据具体情况合理安排运动负荷,并进行个人训
练(含身体训练,基本功训练,技术训练等).
[收稿日期]20O7—10—15
[作者简介]张晓敏(1982一),女,吉林长春人,长春师范学院体育学院助教,从事排球教学与训练研究.
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148?
4.1.2集体训练计划集体训练是主要的训练形式,如:串联训练,小组训练,成队攻防配合训练,各种
比赛训练,对抗竞争训练等.
4.1.3混合型训练计划混合型训练计划把个人计划训练和集体训练计划交叉结合在一起进行训练,如:
练习形式相同,但完成的练习组数,次数,质量,负荷可不同.宗旨是进行集体训练,又便于区别对待.
4.2根据训练时间的长短不同分类不同类型的训练小周期构成中等的训练周期,依次相互依附又构筑成
一
个大的训练周期.这就要求教练员用发展的思路与适宜的训练内容,手段,方法来指导训练.
4.2.1多年训练计划多年训练计划是一个多年的总体设想(奋斗目标)和指导性计划文件,是制定全年
训练计划和阶段性训练计划的依据,具有较强的战略意义.
4.2.2全年训练计划全年训练计划是以一个年度为一个周期进行的训练计划,也是承上启下的中间计
划,是制定大周期(阶段)训练计划的依据.
4.2.3大周期训练计划大周期训练计划是全年训练中某个阶段的训练计划,是紧密练习竞赛阶段较细
致,具体的训练计划.一般有三个时期,即准备时期,竞赛时期和过渡时期. 4.2.4小周期训练计划小周期训练计划是数天完成的一例训练课的计划,一般采用七天制训练,该周期
对每天的训练内容,次数,时间,负荷等都做出较细的安排.一般有四种类型,即基本训练周,赛前诱导
周,比赛周和恢复周.
4.2.5课训练计划课训练计划是每一次训练课的教案安排.课的结构有准备部分,
基本部分,结束部
分.训练工作的关键在训练课的质量.课训练计划要有足够的难度,要适合队员训练水平.
5训练计划的基本内容
尽管不同类型的训练计划在其内容上各自有所侧重,并有自己特定的要求,在基于不同时间跨度的运动
训练过程的基本结果都是一样的.对于不同训练过程的设计,即不同类型的运动训练计划的概括为十个要
点,如图1所示.
6制定训练计划的主要依据
训练计划体现着运动训练活动中的基本决策,指定计划时既要考虑实现自我目标的需要,又必须考虑到
主客观条件提供的可能性.
6.1训练目标为了实现运动员由起始状态向目标状态的转移,必须选择和设计最适宜的通路.因此,训
练计划的制定必须考虑到实现目标的需要.
6.2起始状态运动员训练的起始状态是运动训练过程的出发点,为实现运动员的状态转移而制定的训练
计划必须符合运动员的现实状态.
运动训练的客观规律训练计划必须符合运动训练客观规律,才有可能取得成功.为遵循这些规律,人们
制定了运动训练的基本原则,方法和手段.
6.3组织实施训练的客观条件训练场地的好坏,器材的质量和数量,以及营养条件,恢复条件等等都是
组织实施训练活动的重要物质条件.
6.4排球训练计划的依据可分为:从本队的实际情况出发制定计划;从国内外排球运动训练发展趋势制
定计划;从排球运动有关发展规律制定计划;从参加竞赛和主要对手状况考虑;从比赛时间,地点,气候,
设施和竞赛规程要求考虑;从竞技状态形成规律考虑.
7小周期训练计划的制定
7天左右时间的训练计划为小周期训练计划.小周期训练计划的任务根据阶段训练任务而定.根据任
务,内容的差异,小周期训练计划种类有:
7.1基本训练周以运动员比赛时创造优异成绩,提高有机体的运动潜能为主要任务,主要是采取专门身
体训练手段.
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】49?
T.
准备性部分
,上,
指导性部分
实施性部分
图1
控制性部分
7.1.1目的:提高竞技能力
7.1.2作用:在全年训练中采用最多,在准备时期是主要的周型,在比赛期赛前和赛间阶段也经常运用.
7.1.3内容安排:不同训练内容和不同训练项群交叉安排,这样既能使运动员所需的各种竞技能力得到全
面的综合发展,又可以避免负荷过于集中而引起过度训练.实践证明:在一次训练后,人体有些系统会产生
重度的疲劳,而另一些系统只会产生中度或轻度的疲劳.如:耐力性训练,以有氧功能为主;速度性训练,
以无氧功能为主;速度耐力性训练,以无氧乳酸功能为主.从生理系统看,技术训练要求中枢神经系统与骨
骼肌肉系统的高度协词性,耐力训练要求呼吸与心血管系统能承受高度的负荷.为此,交叉安排和训练的内
容和项群,有助于恢复和提高运动水平.
7.1.4负荷安排:一周中大负荷的训练课,不同年龄,不同水平有不同的要求,成年队可安排3,5次,小
负荷的训练课可安排2,3次,其它为中等负荷课.负荷量和强度的变化,根据需要可加大量,但强度不变
或下降.
7.2赛前诱导周以接近最快速度完成赛程练习为目的,主要通过相当于比赛强度的训练负荷来完成.
7.2.1目的:使队员适应比赛要求,为比赛创造条件,打好基础.
7.2.2作用:用于比赛前的专门训练准备.有时可连续安排几个赛前诱导周. 7.2.3内容安排:训练内容更加专项化,练习手段和组织形式接近比赛特点.在身体训练上,一般素质训
练减少,完整训练增加.在战术训练上,分解训练减少,专项素质训练增加.在技术训练上,分解训练减
少,完整训练增加.在战术训练上,攻防配合训练多,时间训练比例增多.在训练负荷上,轻度提高,量适
当减少,并注意加强恢复措施.
7.3比赛周比赛开始前一周时间为比赛周.比赛时间的长短,对比赛前一周的训练有很大影响.尽力达
?
15O?
到身体所能达到的运动极限,注意运动过程中不要受伤.
7.3.1目的:培养与调整运动员的最佳竞技状态,准备参加比赛,已取得优异成绩. 7.3.2作用:用于比赛前一周的训练,参加各种训练性的比赛,对抗赛,友谊赛,检查赛,完成训练目标
的重要比赛.
7.3.3内容安排:训练方法手段和组织形式以对抗性,比赛性为主.身体训练以专项素质为主;技术训练
以串联技术,特长技术和薄弱技术为主;战术训练以一攻和防反为主,并熟练轮次打法及变化;作风训练中
进一步培养顽强拼搏精神;心理训练中加强意志品质和心理调控能力,增强比赛信心.在训练负荷上,把无
氧代谢,速度,力量训练和高强度的专项训练安排在周前3,5天进行,把有氧代谢训练安排在赛前2,3天
中.
7.4恢复周
7.4.1目的:通过降低训练负荷,采取恢复措施,消除运动疲劳,促进超量恢复. 7.4.2作用:大赛后或连续较长的大负荷和训练后,应安排恢复周训练,一是运动员在生理上和心理上得
到恢复.
7.4.3内容安排:多采用一般性身体训练或专项训练,如:游泳,爬山,篮球,足球或游戏性练习.采用
能引起运动员提高兴趣的练习.
7.4.4负荷安排:负荷强度和量大幅度下降,又时刻保持一定的训练水平. 8制订周训练计划应注意的问题
8.1不同训练内容和不同训练负荷应交替安排,以便在较短的时间内得到更快的恢复.
8.2不同年龄,不同训练水平的运动员,周训天数和时数也不相同.青少年每周训练4,6天,每天训练l
,
2次,每次训练l,2小时;高水平队最高周训6,7天,每天训练2,3次,每次训练23.5小时.
8.3不同周型,负荷和强度的变化节奏也不相同,应大,中,小相结合,符合生物节奏性,对机体起到一
定的刺激作用.
每个运动员都是一个独特的个体,没有一个训练计划能适用于所有的运动员.因此,
教练员安排训练计
划时,必须根据每个运动员的爱好,习惯,特定需要,发展目标,以取得最佳训练效果.
[参考文献]
[1]崔娟,李来新.浅淡制定训练计划的基本原则[J].冰雪运动,1996(4):72—73.
[2]曲宗湖,杨文轩.城外学校体育传真[M].北京:人民体育出版社,1990:219—229.
[3]金玉.美国大学校际体育竞赛管理的启示[J].体育科学,1997(47):23—27.
OnTheEstablishmentofWeeklyTrainingPlansforVolleyball ZHANGXiao—.ming
(CoHegeofPhysicalEducation,ChangchunNormalUniversit3,,Changchun130032,China)
Abstract:Usingsportstrainingtheory,thisdiscussedthemeaning,categoriesandtheb
asiccontenmofestablishing
sportstrainingplans.'l'hemainfoundationandtwopairsofimportantpropertiesofestablishin
gsportstrainingplansalso
wer'cdiscussed.
Keywords:volleyball;weeklytraningplans;establishment ?
l5l?
作文五:《关于制定设备保养计划的建议》3400字
关于制定设备保养计划的建议
各位领导:
为了保障设备的正常运行,降低设备故障率和维修费用,保养工作显得尤为重要。为了改正设备有了问题就维修,没有问题就放任不管的弊端。制定明确的保养计划已刻不容缓,保养维护做得到不到位,直接影响设备的使用年限和故障发生的机率,所以,其经济性是不言而喻的。鉴于我院的实际情况,其建议如下:
一. 大型设备:空调机组,高压电房,储气罐,发电机,生
活水等。
基本任务:卫生每季度吹扫一次,接线端子每季度做一
次认真的保养紧固。1月、4月、7月、11月份完成。
要求:明确的保养记录,责任人,备档保存。
二. 外围设备:电梯机房,净化设备,污水设备,配电间,
电柜电箱。
基本任务:卫生、接线端子每季度做一次保养紧固。3
月6月、9月、12月份完成。
要求:保养记录,责任人,备档。
三. 末端设备:风机盘管
基本任务:冬夏换季做一次认真保养,过滤器清洗,集
水盘清理吊栓安全检查。5月、10月份完成。
要求:保养记录,责任人,备档。
四. 管道阀门、过滤器
基本任务:阀门保养、过滤器清洗半年一次。2月、8月
份完成。
要求:明确记录、责任人、备档。
以上建议的具体安排,如表格的创建,时间,人员等有班长执行。保养做好后交予领导,有领导具体检查保养成果,并在记录上作出评价。以上建议供参考。
尚昌盛
2010-2-14
下面是赠送的团队管理名言学习,
不需要的朋友可以编辑删除!!!谢谢!!!
1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有仸何激劢人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:人正确的事,而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的仸务,而激励不组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的,但是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。 17、首先是管好自己,对自己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带劢别人。18、首先要说的是,CEO要承担责仸,而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行劢以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。
22、已所不欲,勿斲于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。企业不能跳跃,就一定是,循着,一个规律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言
1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋
2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。--佚名
3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦
4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。--孔子
5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态度,已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦
6、举世不师,故道益离。--柳宗元
7、古之学者必严其师,师严然后道尊。--欧阳修
8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良
9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是劢力。--西蒙
10、一日为师,终身为父。--关汉卿
11、要尊重儿童,不要急于对他作出戒好戒坏的评判。--卢梭
12、捧着一颗心来,不带半根草去。--陶行知
13、君子藏器于身,待时而劢。--佚名
14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。--布鲁纳
15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林
16、学者必求师,从师不可不谨也。--程颐
17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底
18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。--莎士比亚
19、养体开智以外,又以德育为重。--康有为
20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。--韩愈
21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了并运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马
22、学贵得师,亦贵得友。--唐甄
23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人?唯一斱法,厥为教育。--张伯苓
24、为学莫重于尊师。--谭嗣同
25、愚蠢的行劢,能使人陷于贫困;投合时机的行劢,却能令人致富。--克拉克
26、凡是教师缺乏爱的地斱,无论品格还是智慧都不能充分地戒自由地发展。--罗素
27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。--陶行知
28、少年进步则国进步。--梁启超
29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。--佚名 有关刻苦学习的格言
1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行劢。
3、灵感不过是“顽强的劳劢而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高,水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
13、成功,艰苦劳劢,正确斱法,少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。不懂装懂,永世饭桶。
16、言过其实,终无大用。知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为并福的人吗?但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试并非受罪,问问并不吃亏。善于发问的人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨,人笨人前学。以人为师能进步。
27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。
作文六:《关于工作计划的文章》1500字
关于工作计划的文章
关于工作计划的文章
作文教学工作计划
三年级下册作文教学工作计划
古鲁板蒿小学
一、班级情况分析:
三(3)班共有学生44人。经过三年级上册一学期作文教学实践,我发现大部分学生的写作水平有所进步,写作习惯逐步形成,但是在作文中存在着许多问题,例如内容不够具体,语言不够规范,用词不准确,错别字多等等。这主要是在平时的训练中不够扎实造成的,所以在这一学期的教学中要狠下功夫,需要加强训练。
二、教学内容分析:
本册教材分八组作文内容,有写景的,有写事的,有写人的,有写活动的,还有一篇想象作文,让学生在各方面加以训练。在本册的作文教学中,我准备重点通过读写例话的教学和基础训练的习作要求引导学生把从阅读中学到的方法运用到自己的作文实践中,让学生从由词造句,由句连段,由段成文的初写能力转化为通过自己的观察、实践、想象等方法,将自己的所见、所闻、所想完整的表现出来。 本册安排了这样两次想象作文:一次写景作文,因为写景除了观察还是要展开想象的。另一次是写若干年后的世界,这也是要学生通过想象才能表达出来的。在这里我想提醒一下,让学生写记实的文章一定要注意引导如实表达,要写真实的人,写真实的事,写真实的生活,不能造假,不能瞎编,说假话。而写想象的文章,那就要鼓励学生充分展开想象。三年级的孩子由于受他们的生活经验和知识水平的限制想象不一定合理,在这个时候我们在想象合理方面的要求不要太 有关于如何提升服务质量的文章
有关如何提升服务质量
宾馆是服务性行业,唯有不断提高服务质量,才是企业生存的基础。为所有顾客提供高水平、个性化的服务,是企业发展的方向,也是在行业的激烈竞争中各企业水平高低的重要体现。
提高服务质量,企业应该根据服务的特性,真正理解顾客眼中的服务质量,有效地激励员工采取相应步骤制订服务质量标准和建立服务系统,使企业的服务质量得到改善。
如何提升服务质量呢,我认为可从如下几方面入手:
一、服务从细节出发,突出细节作用
任何一个高效率高品质的企业都在于其杰出的团队力量,而团队力量则是建立在每个人、每一个部门的“细节服务意识”上,因此必须着手抓细节。只有持续提升自己的服务质量,才能够始终满足顾客的需求。“勿以善小而不为”,改善服务中的每一个细节,把它们当作大事来切实落实;“勿以恶小而为之”,损害形象的每一个细节,都不能当作小事置之不理。提升服务质量要从点滴做起,要让每一点改善都带给顾客更大的方便与满意,因为这才是服务的生命源泉所在。 2016-2017学年度作文兴趣小组工作计划 文档
2016-2017学年度语文课外(作文兴趣小组)活动计划 一、学情分析:
作文的分数在各种考试比赛中的比重几乎占总分的一半,但从近两年我校的学生作文分析,我校学生作文在审题、构思、材料积累方面比较薄弱,学生作文的兴趣不够高,如何找到一种能比较快地提高我校学生作文水平的方法是当前语文科组重要的任务。作文,是一个长期的、艰苦的脑力劳动过程,它需要我们语文教师有步骤地指导学生的写作技法和提高学生的写作兴趣。根据学生实情,准备在我校成立作文兴趣小组,以发现写作爱好者,培养一定的作文尖子,并采用以点带面的方式,使我校学生作文水平得到明显的提高。
二、指导思想:
长期以来,学生一提到作文就头疼,好的文章不多见。提高学生的写作能力一直是困扰着我们语文老师的难题。让他们用自己的笔来描绘这精彩的世界,才是写作兴趣小组成立的真正目的。让学生乐于写,
勤于写,写自己的生活,写自己最深、最真的感受。为激发学生的写作兴趣,为提高学生的写作能力,为适应语文教学改革,培养有实践能力的学生作好铺垫。同时也为了提高学生的想象能力与写作能力,适应课改要求,活跃学校的写作活动,以及为培养爱好者打好基础。 三、活动目标
1
?关于工作计划文章
作文七:《关于学习计划的文章》3000字
关于学习计划的文章
篇一:我的学习计划
我的学习计划
1.起床后,去食堂吃早饭。
2.上课认真听讲、回答老师问题。
3.中午吃好饭后到教室看书。
4.晚饭前读书半小时。
5.晚自习,做回家作业。
6.睡觉前看会书。
篇二:关于学习计划安排 (1000字)
****系列重要讲话精神学习计划
一、专题设置
按照全面系统的要求,突出****近期重要讲话精神的
学习,设置以下专题:
1.实现中华民族伟大复兴的中国梦。
2.全面深化改革。
3.建设法治中国。
4.建设社会主义文化强国。
5.推进社会事业和社会管理改革发展。
6.建设生态文明。
7.党要管党从严治党。
8.关于群众路线和改进作风的重要论述。
二、学习形式
自主学习。围绕列出的重要篇目,认真研读讲话原文,并撰写读书笔记和体会文章。 集中学习。围绕每个专题,组织集中交流,安排中心组成员轮流发言,并进行学习小结。
三、学习资料
《十八大以来重要文献选编》、《**关于实现中华民族伟大复兴的中国梦论述摘编》、《**关于党的群众路线教育实践活动论述摘编》《****系列重要讲话读本》、《、**谈治国理政》
四、几点要求
(一)要精心部署周密实施,认真贯彻学习。学习****系列重要讲话精神作为当前和今后一个时期一项重大政治任务,全体教职工务必把思想和行动统一到中央决策部署上来,谋划好各自工作要点,切实与创先争优活动相结合。
(二)要紧密联系实际,通过学习系统把握精神,切实把教职工的智慧和力量凝聚到落实精神上来,用**讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作,进一步开阔眼界,开阔 思路,开阔胸襟,学以致用,用全会精神指导实际工作,不断创新工作方式,转变工作作风,改进工作方法,增强责任意识,树立创先争优意识,圆满完成年底各项工作。
(三)要加强组织领导,营造氛围学习。充分利用舆论阵地,大力宣传讲话精神,积极营造学习宣传贯彻讲话精神的良好氛围,把学习宣传贯彻活动不断引向深入。
赣州市中山路小学
2015年3月9日
篇三:关于学习计划的作文500字怎么写
新学期新计划作文500字
超级e计划的第一部份—记忆宝盒go!计划:从前我时常忘记带上课要用的东西,就打电话给外婆想办法,害她像热锅上的蚂蚁,紧张兮兮的为我张罗,快马加鞭的送到学校给我,有时候也只好硬着头皮跟一些乐于助人的同学借来用。今后,我决定要在睡前有条有理的把应带物品,一一备妥,还要检查书包免的遗忘东西,又要麻烦家人像陀螺似的,为我跑来跑去,我一定要养成在上学前的晚上把书宝和应带物品整理好的习惯,才不会等到了学校,才发觉又忘了,而因此着急。
第二计划是—英语一级棒:我要和英文老师多沟通,让我的英语步步高升,也增加我和老师的认识,会是一举两得。但是在写作方面,因为我认识的英文单字不多,需要多多加强,因此,我决定每个礼拜至少要写一篇读书心得,增加实力,还要多看别人好的文章,多听音文cd,并加强文法的学习。相信我的英文作文一定能大有进步。
新学期的新希望,需要身体力行才能实现。相信只要我有破釜
沉舟的决心,就有成功的希望。一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴,我要好好把握这个新学期,奋发向上,一鼓作气,朝我的目标前进吧!篇二:新学期新打算六年级作文500字左右
新学期新打算六年级作文500字左右
[ 标签:学期, 六年级, 作文 ] 匿名2012-04-01 23:23
满意答案 好评率:60%
光阴似箭日月如梭,这句话说得没错,时间就像那无情的流水,流去我在小学里的六年光阴。转眼间寒假又过去了,不知不觉,我已经踏入了六年级下学期的阶段,开始了新学期的生活。新的学期,它带给了我们一个新的希望、新的目标、新的开始……一切都变了。我要在小学生活的最后一年里要踏踏实实的做好每一件事。在这一年里我一定要珍惜每一秒时间,争取不让自己有荒度的一刻。
在这学期,无论是语文、数学,还是英语、百科,或其它几门学科,我都得更加刻苦努力,因为我们面临的将是严峻的小升初考试。在语文学习中,我是一个上课不敢发言的胆小鬼,虽然,上学期在班主任循循善诱的教导下,我能将自己的想法在课堂上与同学交流了,但在这个学期,我一定要让自己更加积极。数学中,我总是因为粗心的小毛病而扣分,所以在平时,就要培养细心的好习惯。在英语学习中,我的语感还不是很好,所以要多听磁带,营造英语氛围,还有在百科拓展这一学科中,上学期的两次百科竞赛,我都考得不理想,这学期,我要好好珍惜课堂40分
钟,因为光靠复习时死记硬背是没有用的,必须得靠平时的努力。 而对于小升初来说,我最大的心愿便是考上树人,能在这所重点中学中学习,并不是件容易的事,所以在平时,我就要掌握好学校的知识,以便在学校月考和小升初考试中能有出色的发挥。
新学期,新的开端,我会拥有新的知识~
好:6
不好:4
原创:5
非原创:2
匿名 回答采纳率:57.5% 2012-03-31 16:01篇三:学习计划怎么写
学习计划: 1( 每天早上6:20起床,用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍,6:40从家出发。
2( 上课认真听讲,积极发言,做好笔记。
3( 认真仔细写作业,不对答案,认真对待每一门课。
4( 写完作业后,复习当天的内容并预习第二天上课的内容。
5( 对于副课及历史、地理、生物每学完一课后,要用心去作自己买的课外习题书,作
的时候要做到不抄后,再去找答案,并及时背过。答案,不看书,凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题,也不能马上看答案或看书,要等到全部做完
6( 对于主课及数学(代数、几何)、语文、英语、物理和政治,
每学完一单元或一课时,要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固,并要做练习题,写时仍不能抄答案,写完后可交老师批改或对照答案,找出错误及时纠正。
7( 遇到不懂得要及时问老师或问同学,弄明白。
8( 每天晚上听30分钟英语,训练自己的听力。
范文:新的一年又迎来了,不知不觉,我们已经踏入了新学期的门坎,开始了新学期的生活。新学期,收收心,要很快投入到紧张的学习中,为此,我决定列出以下的学习计划,时刻提醒自己在学习中努力勤奋:
作为少先队员,不仅要尊老爱幼,尊敬师长,还要乐于帮助别人,时刻谨记遵守规则。发扬艰苦奋斗美德,展小军人风采,想要做个合格的小公民,就要做到艰苦奋斗。学习是辛苦的,但我不能怕辛苦,别人能够做到的事,相信通过努力我也能做到。
待人要有礼貌,说话要文明,还要会用礼貌用语。
诚实守信,不说谎话,知错就改。
每天都不能松懈。对于知识不能马虎,有不会的问题,要经过一番思考,如果真的不会请教同学或老师。每节课都要认真听讲,特别是老师分析题目的时候,更要仔细听,不能心不在(本文来自:.bdFqY.cOM 千 叶帆文 摘:关于学习计划的文章)焉。写作业是一个重要的环节,认真仔细完成作业能发现不足,并且可以巩固知识。语文作业要书写工整、仔细分析;数学作业不能马虎,写完后认真检查并验算;英语作业书写规范,字迹工整。
作文八:《如何制定年度营销计划系列文章》15400字
区域经理年度营销计划要点 ........................................................................................................... 1
一、年度营销计划必须解决哪些问题 ................................................................................... 1
二、怎样做好年度营销计划书 ............................................................................................... 3 新年了,销售计划怎么做, ........................................................................................................... 4 销售计划九步法 ............................................................................................................................... 7
步骤一:确立销售目标 ........................................................................................................... 8
步骤二工作样表(见表2): ................................................................................................ 9
步骤三:销售计划销售商分解 ............................................................................................... 9
表4:月度实际销售情况计划预测样表 .............................................................................. 10
步骤五操作样表(见表5): .............................................................................................. 11
步骤六:销售计划月度零售网点分解 ................................................................................. 11
步骤七:销售商、通路、零售网点销售任务描述 ............................................................. 12
步骤八:可能存在的差异情况预测分析 ............................................................................. 12
步骤九:每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述 ..................................................... 13
用年度计划书留住老客户 ............................................................................................................. 14
年度计划书的构成 ................................................................................................................. 14
制作年度计划书需要注意哪些问题 ..................................................................................... 14 区域经理年度营销计划要点
林辉 2002 第2期 企业话题
新的销售年度,区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没
有计划的销售是盲目的销售,销售人员就不了解企业的营销工作重点,甚至不明白产品增长
点在哪里,日复一日机械地做简单的推销工作,同时,销售管理的随意性和销售政策多变也
容易导致营销队伍不稳定和市场混乱,销售人员的业绩优劣难于评价,面对竞争对手的进攻
措手不及。只有在科学的计划指导下,各部门才能有条不紊地展开营销工作,明确销售目标
与工作重点和努力方向,提高工作效率,也才能充分利用各种有利因素,挖掘市场潜力,确
保完成企业下达的营销任务。
一、年度营销计划必须解决哪些问题
区域经理年度营销计划必须解决的问题包括以下内容:
1.部署销售目标,安排销售计划。虽然区域市场的销售目标通常是企业的营销主管部
门制定和下达的,但为了确保完成企业下达的销售目标,销售经理可根据实际情况做适当调
整。销售目标与计划是考核销售人员业绩的首要指标,是整个营销计划的基石。部署销售目
标,即在客观分析各片区的市场状况和过去1,3年的销售状况等因素的基础上,将整个区
域市场销售目标分解到各片区;安排销售计划,即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素,将区域市场及各片区的销售目标分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件,分配销售额和销售量指标,这样既可以反映销售额的增长状况,又能反映市场份额的增长状况。
2.提出利润目标,出台费用支出与控制计划。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析以往的财务报表与业务报表,结合年度销售目标、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目标。为提高经营的平均毛利润,销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别,如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种,在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度,适当减少微利品种的销售投入,甚至取消某些微利或无利品种。
销售费用虽然受市场等因素的影响较大,但它确实是可以通过计划来控制的,销售费用支出与控制计划的主要内容应包括:广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用,仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道(客户)费用等各项经营费用,应控制在全区域或各片区销售额的比例,并明确费用开支的各项具体规定,把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。
3.货款回笼计划。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与具体指标,强调与上年度相比有调整的方面,以及与销售人员工作业绩考核挂钩的办法。
4.产品策略实施计划。提出明确的新销售年度的产品增长点,重点推广哪些产品,有哪些新产品即将上市,哪些产品在什么时候将被淘汰,并进行详细分析,使销售人员充分理解公司的产品策略,从而充分利用市场资源和发挥公司内部潜力。
5.价格策略实施计划。价格是市场营销中最敏感的因素,不宜经常变动,但对上一年度价格体系的执行情况和市场反馈的效果进行总结,对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次局部的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合实施。
6.渠道策略实施计划。发展新的渠道增长点,或开发区域内尚未开发的片区市场,或优化分销网络,调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇,发布新的经销商协议等内容,都应做出具体计划。
7.促销策略实施计划。就渠道促销与终端促销的费用投入比例,整体促销费用的额度,本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销,在什么时间、什么范围内执行,以及费用如何控制等内容做出具体计划。
8.广告、宣传计划。包括各类媒体的广告投放计划及费用计划,公司宣传资料的品种及可供给的数量安排计划等,明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。
9.市场出样目标与计划。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目标,以及各个阶段的市场出样执行与考核计划。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一,也应该有计划地在年初进行安排。
10.人力资源建设与营销培训计划。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐,户枢不蠹”,对需要调整的片区主管或销售人员进行调整,以及对全年进行几次正式的营销培训的时间与费用等做具体的计划。
11.各岗位员工的业绩考核办法调整计划。为适应新的形势,对业绩考核的内容与考核办法进行必要的调整,优化计薪计酬方法,做具体计划并发布,为落实年度营销计划服务。
12.年度营销计划的其他有关内容。
二、怎样做好年度营销计划书
要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销计划书,我们必须遵循一些基本原则:
原则一:前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进行前瞻性的分析与评估。如:市场供求关系的变化趋势、市场竞争发展态势、商业业态发展趋势等。同时,对可量化的指标进行预测性的判断,做具体的计划和要求。如销售额(量)、价格、费用等。
原则二:挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目标。营销计划书中的任务与计划指标不是轻而易举就能够实现的,但都是经过努力可以达到的,这样才能鼓舞销售队伍的士气。
原则三:全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作计划只涉及销售目标与计划,缺乏全面性,忽略了其他的配套计划和控制性计划的内容,易于造成执行中的走样和障碍。
原则四:指令性与指导性。各项目标与计划指标是指令性的,一旦制定就必须按计划执行。同时,策略的安排则是指导性的,是实现目标与计划的措施。
原则五:权威性与说服性。营销计划要确保其权威性,才能得到贯彻与执行,要得到绝大多数销售人员的理解与认同,才能调动人的积极性。
制订年度营销计划书,必须掌握充分的依据,这些依据至少有以下几方面:
1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如:企业对本区域市场各项销售任务的安排,新产品开发状况及新产品上市时间,企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。
2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经验。将不同区域市场的营销管理与销售特征进行分析、比较、启发本区域的营销创新。
3.分析本区域以往的各项业务统计数据与财务报表,找出各片区有关指标的变化规律,并究其原因。
4.收集市场基本面的现状。如:各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等,并比较片区间的差异。
5.研究市场竞争现状与发展趋势。
6.充分听取销售人员的意见和建议。
新年了,销售计划怎么做,
崔自三 2005-12-13 17:00
李杰是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢,它又包括哪几个方面的内容,
一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、
服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售 三、
目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢,1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销
、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分售数量。2
到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴
身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
、人员规划,即根 五、团队管理。在这个模块,李经理主要锁定了两个方面的内容:1
据年度销售计划,合理人员配置,制定了人员招聘和培养计划,比如,2006年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细。2、团队管理,明确提出打造“铁鹰”团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这
母法”,到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充。比如,制定了《营销人些“
员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定了全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,李经理所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,李经理可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道。
李经理在做年度销售计划时,还充分利用了表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定,李经理达到了如下目的:
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,李经理不仅理清了销售思路,而且还为其具体操作市场指明了方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
销售计划九步法
程烈 2005 第11期 实战训练营
对很多企业来说,销售计划是年年做年年落空,年年落空年年做。又到年底了,如何让来年的销售计划不落空呢,
制订销售计划时豪言壮语,总结销售计划执行情况时唉声叹气,这是众多企业的通病。要使销售计划行之有效,我们首先要认清什么是销售计划。
销售计划是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计。制订销售计划的目的不仅在于销售目标量的分解并落实责任,更在于使我们明确为了达成销售目标需要采取哪些行动、执行哪些任务。
同时,销售计划的制订与执行控制是销售管理的核心内容,如何将计划目标分解为每个执行环节可实现与评估的任务,是销售计划成功执行的关键。滚动销售计划系统就是帮助销售管理者将销售计划分解为具体销售任务的系统。
下面我们向大家介绍一套多家跨国公司销售部门长期应用且被实践证明是卓有成效的销售计划系统,我们称之为“销售计划九步法”:销售目标确立?销售目标月度分解?销售计划销售商分解?月度实际销售情况计划预测?销售计划月度通路分解?销售计划月度零售网点分解?销售商、通路、零售网点销售任务描述?可能存在的差异情况预测分析?每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述。
步骤一:确立销售目标
销售目标包括:销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。这些目标通常为年度目标。
操作注意事项:
1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性,这是销售计划制订的最大难点。
2.确定销售目标的方法:目标倒推论证法。
举例:
某企业2005年的销售实际完成量是2亿元,我们先假设2006年的目标销售量是3亿元,其间有50%的增加量。
论证的第一步:我们是否拥有达到这个增加值的资源。比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。
论证的第二步:预计在未来一年内公司资源的变化情况。比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。
论证的第三步:公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。
经过上面的论证,如果目标销售量无法达到或还可以抬高,那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤,这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。论证越详细,目标就越贴切。
销售目标一旦确定,整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。
步骤一工作样表(见P60表1):
表1:确定年度销售目标操作表年度销售目标描述:
销售量 销售商数量 有效零售网点数 销售单位成本 市场定价 应收款规模 市场支持
上年度销售实际完成值汇总:
销售量 销售商数量 有效零售网点数 销售单位成本 市场定价 应收款规模 市场支持
年度差异:
销售量 销售商数量 有效零售网点数 销售单位成本 市场定价 应收款规模 市场支持
年度销售目标论证:
产品资源 团队资源 市场资源 资金
结论(修正值):
销售量 销售商数量 有效零售网点数 销售单位成本 市场定价 应收款规模 市场支持
步骤二:销售目标月度分解计划
通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划。
操作注意事项:
1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标,还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解,这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义,行政性大于客观操作性。
2.月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。
3.与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。
步骤二工作样表(见表2):
表2:销售目标月度分解计划操作表
计划责任人:
备注:1.月度销售计划分配比例;2.月度销售计划分配理由;3.何人协调;4.何人支持。
销售量
维护分销商数
减少分销商数
维护零售网点数
新增零售网点数
其他月份指标 1月 2月 ??
步骤三:销售计划销售商分解
在这个步骤将销售计划分解到每个销售商。分解的内容包括所有销售目标,尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。
操作注意事项:
1( 对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。基于不同企业与经销商的谈判地位不同,有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏。
2( 经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作。
3( 必须由经销商签章确认。
步骤三操作样表(见表3):
表3:销售计划经销商分解计划操作表
经销商: 计划责任人:经销商确认(签章): 销售目标
如何陈列
如何促进销售
预计投入资金
预计资金周转周期
预计毛利月份指标 1月 2月 ??
步骤四:月度实际销售情况计划预测
进行月度实际销售情况的计划预测(进销存预测),包括每月销售目标执行的分解预测、
销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。
操作注意事项:
1.销售完成预测必须以具体的客户为对象,切忌空泛,要求能推导出具体订单及其来源。
2.销售完成数不仅是计划数,更是客户实际消化数。
3.预测订单需详尽到订单内容、预计执行时间。
4.需要客户(如经销商)的确认。
步骤四操作样表(见表4):
表4:月度实际销售情况计划预测样表
经销商: 计划责任人:经销商确认(签章): 销售目标
上月末库存
本月计划提货数
本月末库存
本月计划实销数
本月订单安排
步骤五:销售计划月度通路分解
通路指实现销售的客户对象类别,包括专业形象店,专业市场,三、四级市场零售网络,
消费者直销和超市(卖场)。按实际销售目标进行计划分解。
操作注意事项:
1.对于采取经销商(代理商)渠道模式的企业,通路指经销商(代理商)以下的客户类别。
2.对于采取直供的企业,通路是指其直接面对的客户类别。
3.通路客户的罗列必须详尽,这样才是代表所有的销售可能。
4.需得到经销商的确认,通常我们建议本步骤由企业与经销商密切配合完成。
步骤五操作样表(见表5):
表5:销售计划月度通路分解计划操作表
经销商: 计划责任人:经销商确认(签章):销售目标
专业形象店
专业市场
三、四级市场零售网络
消费者直销
超市(卖场)
步骤六:销售计划月度零售网点分解
前五个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发(移库)关系。步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品(实销),所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。要以城市、隶属销售商责任关系为界,对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。
操作注意事项:
1.对所有零售点进行销售计划分析分解。
2.超市、卖场以具体的公司系统为对象,有条件的可以单店为对象。其他的也可以类别为对象,如C类店、夜店等。
3.如有经销商参与销售,经销商须对零售点网点分解进行确认,企业最好与经销商共同完成月度零售网点分解。
步骤六操作样表(见表6):
表6:销售计划月度零售网点分解操作表
经销商: 计划责任人:经销商确认(签章):销售目标
零售店A
零售店B
零售店C
零售店D
零售店E
步骤七:销售商、通路、零售网点销售任务描述
本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹,是实现销售目标的最后一公里,销售计划能否变成现实就看这一步骤。本步骤的内容包括:为完成销售计划,销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务,为完成这些销售任务,公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合。
操作注意事项:
1.任务描述主要包括谈判、传播、服务、推广、促销等主要活动如何进行。
2.需要管理、时间的协调与人财物的配合。
3.需要商家确认,最好共同完成任务描述。
步骤七操作样表(见表7):
表7:销售商、通路、零售商销售任务描述操作样表
销售商/零售商/网点: 计划责任人:
销售阶段目标 任务描述 完成时间 需要的资源和配合经销商确认(签章):
步骤八:可能存在的差异情况预测分析
本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析:分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。
操作注意事项:
差异原因分析切忌空泛,比如仅仅将差异归结为产品老化、竞争对手大力度促销、宣传促销力度不够等表象原因。建议从以下方面进行原因分析:
* 原有的销售环境是否发生了变化;
* 消费者的需求是否发生了变化,比如从想要到想要更多再到想要更好;
* 渠道信心是否发生了变化,如果是就要准备进行鼓动乃至渠道促销;
* 产品或品牌给消费者的购买理由是否变了;
* 网点是否太少;
* 团队成员是否忙于别的任务而减少了实际的销售管理时间;
* 消费者对服务的要求是否更高。
步骤八操作样表(见表8):
计划目标 实际完成 差异 造成原因表8:可能存在的差异情况预测分析操作表
经销商: 计划责任人:
步骤九:每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述
这是一个销售计划周期的收官步骤,主要目的就是应对市场变化,在销售目标不变的前提下及时调整销售任务和行为,即通常所说的制订滚动修正销售计划。具体内容为:每月末对上月销售计划的执行情况进行分析,找出差异点并提出改进措施。
操作注意事项:
1.改进或维护建议必须包括具体可执行的销售行为和动作。
2.必须落实到何人、何地、何时、做何事或何种行为动作,以及如何检查。
步骤九操作样表(见表9):
表9:每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述样表
经销商: 计划责任人:
计划目标 造成执行差异原因 改进/维护建议
在日常销售管理中,本步骤完成后月度计划从第四步开始循环,年度计划则回到第一步开始循环。
销售计划九步法是一套较为庞大的系统。各要素信息的准确性和时间的统一性直接关系到系统的有效性。对于目前销售管理水平尚不高的企业,笔者建议选取其中的若干步骤操作,循序渐进,不可不顾客观条件地全盘挪用。别忘了,九阴真经是好,但也会让功力不深的人走火入魔。
用年度计划书留住老客户
周战锋 阎东 2005 第12期 营销大讲堂
年底是公司总结清账的时候,也是客户规划明年生意的时候,作为一名业务经理,你辛苦一年给老客户带来多少利益,能不能留住老客户,怎么留住老客户,
如今“一招制敌”的思路已经被科学的市场规划所取代,企业的市场投入也逐步由盲目向理性转化,一份好的年度计划书不仅能有效地抓住老客户,还能有效预防客户将来提出临时性、突发性收费。年度计划已经成为销售经理和客户经理的必用工具之一。
年度计划书的构成
年度计划书是为了更好地延续双方的业务,对已经发生的业务进行总结,并对未来市场活动所做的预测和规划的书面性文件。年度计划书通常由业务部门在年底制作,在双方的业务沟通会上以演示汇报的形式和双方领导管理层面交流,对双方未来的业务都具有指导性和规划性。年度计划书一般主要涵盖以下部分:第一部分,客户的信息、背景、组织结构和业务目标:客户的业务量分析(所有产品品类)、客户有什么样的分销网络、客户的人力组织结构图、客户的业务模式、客户未来的具体商业目标;第二部分,业务回顾:销售收入的份额、数据分析、合作以来的销售对比总结、双方业务合作的现状、业务出现的问题模块分析;第三部分,明年的合作发展计划:公司和客户的发展目标(市场占有率、销售额、网络发展状况等)、客户售后问题的解决方案、业务管理人员(直接负责人、间接负责人)、拜访频率、公司在本地的全年市场投入计划(围绕客户的商业目标)、市场促销时间、费用分摊、操作方案、责任落实、成功图样的描述(客户的目标利润、目标销量、投资分析、我们的希望和要求)、其他。
制作年度计划书需要注意哪些问题
第一, 计划要量身定做,灵活地编写是制订年度计划的法宝。
我们一定要明白一个道理:客户的层次不同是现实存在的问题,我们决不能拿阳春白雪的文化,去讨好下里巴人的胃口。掌握不同客户的兴趣点是定位年度计划格调的前提,内容必须要为我们的目的服务,不能千篇一律,生搬硬套。比如,客户的公司是一个注册资金不
到100万元的经销商,你非要在年度计划中大谈“品牌”“市场”等一些概念,这无疑是失败的,不如谈谈“生存”和“利润”来得实在。所以制作年度计划书的第一步,应该针对客户分析:我们和客户的合作现状是什么,未来一年我们要达到什么目的,如何达到这些目的,有那些具体的方法和步骤,乃至会提供多少费用支持客户,每笔费用如何花等,这些才是经销商和零售客户最为关心的。
第二,根据实际业务,学会使用通用模板,去繁从简,强调双赢是关键。
年度计划书的内容通常由三部分构成,即:过去、现状和未来。过去重点讲述双方企业的业务背景、合作契机、双方的商业目标,业务组织结构特点等问题。现状重点讲述:过往合作中出现的问题、我们做了哪些工作、花了多少费用,是否达到双方的合作目标,业务目前处于何种进程等问题。未来部分主要讨论:下个合作周期的目标是什么,如何才能保证达成商业目标等问题。要合作双赢才是关键。在编撰年度计划书时,关键是突出互惠互利,要和客户站在同一个方向,面对双方共同的市场,做到同舟共济。商人的目的就是获取利润和持续地获利,一份能够给客户带来利润的计划才是赢得客户认同的“硬”指标。当你和客户回顾过去一年的业务时,也是对下个业务年度的展望,需要和客户仔细讨论,尤其是和客户过去发生的费用要笔笔有数、件件落实,避免只有大数、大概的说法,以免造成双方互相口诛笔伐。
第三, 确保年度计划书的可执行性,是制作年度计划书的重中之重。
年度计划书这一工具的使用效果,在很大程度上不是取决于计划书编撰得如何精妙和丰满,而是年度计划书的可执行性和为保证执行效果而采取的措施如何。因此,我们和客户探讨年度计划时,关键要仔细分析过去一年我们做得如何,客户需要的支持我们落实得如何,说明我们是一个言而有信的供货商,比如,使用照片说明我们活动的场面、吸引的消费者,用图表说明我们投入费用给客户带来的销量增长等。
第四,注意制作和编纂年度计划书的细节。
通常我们使用的年度计划书都是用幻灯片的形式进行制作和演示的,由于需要进行演示,所以双方企业的标志和LOGO就显得不可或缺,这对于企业双方参与演示人员的心理感受至关重要。另外,除了需要准备演示电子版文件之外,一定要准备和演示文件相同的书面版本,预留双方签字确认的单页,表示对内容的确认和认同,也在一定程度上保证了执行时的畅通性。虽不是正式的合约,但签字的计划书对双方未来处理市场问题也可以起到很大的作用。
第五,避免前瞻性不够、叙事性有余。
初做年度计划书,很多经理往往花大量的时间和篇幅谈过去和现状,对未来的描述则非常笼统和粗略。这是一个非常严重的错误,混淆了年度计划的本质。年度计划本身带有强烈
游戏规则”,的预见性和前瞻性,是我们以年度计划书为载体,给双方后续业务合作定下的“可以尽可能地使业务运行在我们制订和可控范围之内,避免发生突发性事件和不可预见费用。如果本末倒置,就会使年度计划书失去其应有的作用。双方满心欢喜地参加会晤,结果因为年度计划书没有处理好前瞻性和叙事性的关系,使会晤由合作转变为相互讨伐和指责,宾主双方陷入尴尬的局面。
为有效地避免年度计划书的前瞻性不足问题,业务经理应该注意两个问题:1.日常注意收集和落实双方企业的发展计划和规划。销售部的业务经理大多都是执行层,基本上无法涉及市场规划和企业战略,但无法涉及不等于可以不去了解和落实,只有将这些企业规划和发展计划了解后才能使年度计划更具有前瞻性和操作性。2.召开客户年度计划会议,双方参与人员应与讨论的问题相配套。简单地说,就是什么层面解决和讨论什么问题。根据客户层次不同,年度计划书的编撰者和施行者应积极充当组织者的角色,必要时参与年度计划书编撰的人员可以不仅仅是销售经理,也可以是由市场经理、财务经理、企业决策者等跨部门、跨级别的人员组成的综合团队,只有这样,才能使年度计划书这一实用工具定位更加准确,发挥出更大的价值和威力。
第六,年度计划六点自问和前期沟通。
一份年度计划完成后,不要急于召开和客户的业务沟通会议,请先自问六点:客户所在行业的分析;客户目前的业绩;客户的文化、战略和未来的发展;客户目前的组织架构和管理体系;客户企业中的关键人物;客户对公司产品的需求。对这六点一定要做到心中有数,因为,通常客户会在年度计划会议上提出很多尖锐的问题,有些问题不是一句两句能说清楚的,一时半会儿也不能解决,但这些问题的答案基本上都是围绕上面的六点展开的,所以弄清楚这六点并和客户的参会目标进行提前沟通是非常有必要的。试想一下:年度会议上,客户的一个部门经理当着你老板的面责问你,提出很尴尬的问题,你的老板会有何感受,为避免这些突发事件,前期沟通就显得十分重要,也只有这样,年度计划会议才能在和谐的气氛中进行,为来年的合作建立一个好的起点
作文九:《关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议计划要点栏目推荐文章》12500字
关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的
建议计划要点栏目推荐文章 “十三五”(2016-2020年)时期是我市全面建成小康社会的决胜时期,也是全面深化改革以及转方式调结构的攻坚时期,更是打造湘西南中心城市、加速新崛起的重要时期。中国共产党武冈市第四届委员会第六次全体会议,认真学习贯彻党的十八届五中全会精神、省委十届十五次全会精神和邵阳市有关会议精神,客观分析我市全面建成小康社会的形势和任务,深入研究“十三五”时期我市发展的一系列重大问题,就制定“十三五”规划提出以下建议。
一、“十二五”时期我市发展取得重大成就
“十二五”时期,在市委、市政府的正确领导下,我市始终坚持以科学发展为主题,以加快建设湘西南中心城市为目标,转方式、调结构,大力实施“项目兴市、工业强市、旅游活市、商贸旺市、城镇带市”五大战略,大力推进重点项目建设,努力促改革、扩开放,抓项目、兴产业,打基础、强后劲,惠民生、重和谐,经济社会发展取得了令人振奋的重大成就。经济总量快速增长,综合实力显著增强。预计2015年全市完成国内生产总值118.65亿元,同比增长10%,人均生产总值13414元;完成固定资产投资总额144.18亿元,五年累计完成485亿元。实现社会消费品零售总额68.22亿元;实现内联引资到位资金50.83亿元,实际利用外资2878万
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美元。财政总收入增加到8.49亿元,年均增长14.2%。经济结构不断调整,支柱产业迅速壮大。三次产业比重预计调整为35.5:21.5:43。2015年预计完成工业总产值82亿元,规模工业企业增加到67家,实现规模工业增加值20.95亿元,同比增长12%。引进了百威英博(武冈)啤酒生产线、云峰海螺水泥等重大产业项目,开工建设湘商产业园项目。努力将云山创建为4A级景区,古城墙和黄埔军校二分校旧址成功申报为国家文保单位。基础设施大为改善,城乡面貌明显改观。洞新高速建成通车,武冈机场、机场连接线、武马公路、G241武冈过境公路等项目开工建设。完成了乐洋路、都梁路等12条城市道路改造;武强路、庆丰东路等13条城市道路的景观灯改造及路灯节能工程;汽车北站即将投入运营;交通、能源、水利等网络不断完善。建成区面积扩至19.65平方公里;城镇人口增加到28.75万人,城镇化率提高到40%。古王城保护与开发全面启动,特色文化城市建设进展顺利,“武冈丝弦”顺利进入国家“十二五”保护规划,武冈城墙、黄埔军校二分校旧址列为国家文物保护单位,浪石村列为“中国古楹联第一村”,列入中国传统村落名录。城市管理不断加强,市民素质有所提升,成功创建邵阳市文明城市和省级卫生城市,创建国家卫生城市工作有序铺开。2011年,我市被省政府评为全省新农村建设先进县(市)。2012—2015年连续被邵阳市委市政府评为邵阳市新农村建设先进单位。
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邓家铺镇列入全国第二批重点镇,秦桥乡、双牌乡、大甸乡撤乡建镇,头堂乡、安乐乡、龙田乡区域调整,分别并入迎春亭、法相岩、水西门办事处。扶贫开发稳步推进,全面推行“两项制度”有效衔接工作,整合资金对农村贫困户D级危房进行改造,实现精准扶贫。社会事业全面进步,人民生活大幅提高。预计2015年实现城镇居民年人均可支配收入21340元,同比增长12%;全市农民年人均可支配纯收入8507元,同比增长12%。加大民生投入,民生保障持续改善,为民办实事全面超额完成省、邵阳市下达任务。成功与湖南师范大学实现合作办学,在武冈一中基础上建立湖南师范大学附属武冈实验中学。2011年和2013年,顺利通过了全国科技进步县(市)考核验收。切实加强公共卫生管理,医疗秩序不断规范,医药卫生体制改革深入推进;2013年成功创建省和国家“卫生应急综合示范县(市、区)”;市人民医院和市中医院启动了公立医院改革。成功创建全国计生工作优质服务先进单位;低保救助、城乡医疗救助、临时救助工作有序开展;安全生产得到进一步强化。工会、共青团、妇联、工商联等群团、社团组织认真履行职责;国防动员和[爱阅读网:aiyuedu.org]预备役工作不断加强;统计、档案、物价、气象、保密、民族、地方志、红十字会、人防消防、人才人事、老龄儿童、残疾人事业、外事侨务对台等工作也取得了较好成绩。生态文明建设步伐加快,生态环境明显改善。坚
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持生态优先,不断加大污染防治和生态保护力度,不断提高城区生活污水处理和生活垃圾无害化处理能力,单位地区生产总值能耗和二氧化碳排放明显下降,水体和空气环境质量得到改善,城乡生态环境质量明显改善,生态宜居水平明显提高。成功纳入全国第二批水土保持监督管理能力建设县。森林覆盖率为43.6%,城市生活垃圾无害化处理率达到75%,城市污水集中处理率达到90%,市区空气质量达到二级标准。各项改革顺利开展,发展动力不断增强。我市成功列入全省直管县经济体制改革试点县(市)。全市9大类56项重点改革进展顺利。公布了我市“三清单一目录”,持续简政放权。完成农村土地承包经营权确权登记颁证试点工作。
二、“十三五”时期我市发展环境
“十三五”时期,从国际来看,和平、发展、竞争、合作、共赢仍是时代潮流。世界多极化和经济文化全球化的趋势以及区域经济一体化趋势更加快推进,区域和跨区域合作方兴未艾,互联互通建设加速推进,世界经济政治格局出现新变化,全球经济总体上将进入发展增速减缓和结构加速转型时期。全球新一轮以新技术、新材料、新能源为主要特征的科技革命和产业革命蓬勃兴起,各国政府将更加重视科技创新和培育新兴产业。从国内来看,我国经济社会处在发展阶段转型的关键期和转入新一轮发展的新常态期:正从高速增长转向中高速增长,从规模速度型粗放增长转向质量效率型集
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约增长,从要素投资驱动转向创新驱动。国家积极推进“一带一路”战略带来的国际空间扩展,宏观调控下定向调控的力度加大。就我市而言,已经纳入到国家实施的武陵山片区区域发展与扶贫攻坚范围、进入国家资源型城市可持续发展规划、邵阳整体列入全国生态文明建设先行示范区,享受到省实施的湘西大开发、直管县经济体制改革试点和湘商产业园等政策,以及列入到衡邵干旱走廊和娄邵盆地基本农田重点建设范围。同时也面临着日益激烈的区域竞争,转方式、调结构任务依然艰巨,资源要素消耗约束加大,深化改革进入攻坚期,宏观调控带来的压力等挑战。机遇与挑战并存,但机遇大于挑战。
三、“十三五”时期经济和社会发展指导思想及主要指标
(一)指导思想
坚持以马克思列宁主义、**思想、**理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神,主动适应和引领经济发展新常态,按照“四个全面”战略布局,牢固树立“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念,瞄准“文化旅游中心、科教卫生中心、商贸服务中心、特色产业中心、交通集散中心”五大中心,大力实施“项目兴市、工业强市、旅游活市、商贸旺市、城镇带市、生态美市”六大战略,统筹推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文
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明建设和党的建设,确保到2020年建成全面小康社会,基本建成具有独特城市风貌、深厚历史文化底蕴和浓郁现代化气息的湘西南中心城市。
(二)主要指标
根据全面建成小康社会的总体要求,结合武冈现有基础、未来发展趋势和条件,全市经济社会发展总的目标任务是:
预计到2020年,实现地区生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番,主要经济指标平衡协调,与全省平均水平的差距明显缩小。全市国内生产总值达216亿元,财政总收入达20亿元;固定资产投资年均增长25%;全社会消费品零售总额达到85亿元,年均增长13%;三次产业结构调整为15:37.4:47.6,现行标准下农村贫困人口基本实现脱贫。规划建成区面积达到35平方公里,人口40万人(其中城区30万人),城镇化率达到45%以上;森林覆盖率达到46%,万元GDP能耗降低至0.62吨标煤,农村清洁能源普及率达到35%以上,城乡生活垃圾处理率达到100%,COD、二氧化硫等主要污染物削减率指标达到国家约束指标水平。
四、“十三五”时期主要任务
(一)调整优化产业结构,构建富有特色的现代产业体系
全力实施“产业振兴”计划,强力推进产业结构调整优化升级,加快建设以战略性新兴产业为先导,以新型工业及现代商贸物流业为主体,以现代高效特色农业为基础的现代产
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业体系。
1.大力推进新型工业化。按照“扩总量、转方式、优结构、增后劲”的总体思路,坚持壮大优势产业与培育新兴产业相结合,以园区为平台,以项目为载体,加大投入,构建产业关联度高、专业分工配套、优势互补、特色鲜明、具有核心竞争力的优势产业集群。到2020年底,力争全部工业总产值达160亿元,年递增15%以上;力争全市规模工业企业家数达100家。坚持“产业兴园,园区兴工”的办园理念,按照产业集聚、资源集约、特色鲜明、功能分区、合理布局的原则,坚持政府引导与市场调节相结合,大力推进湘商产业园建设,提升园区吸纳力和承载力,增强园区的示范和带动作用。按照产业集群的发展模式,突出集聚发展、配套发展,形成优势产业集群。全力支持百威英博啤酒生产基地建成投产,加快建成啤酒城,加强引导扶持卤菜产业组建企业集团,培育一批龙头企业,打造一批名牌产品,构建具有核心竞争力的产业集群,全力建设特色产业中心,着重发展农产品加工、建材、电子信息、医药等支柱产业集群。大力发展与引进节能环保、新能源、新材料等战略新兴产业;大力引进和重点发展高新技术产业和高附加值产品,发展生物质发电、太阳能和风能发电等新型可再生能源。
2.加快发展现代农业。坚持农业基础地位不动摇,加快推进农业规模化、集约化、产业化和生态化进程,加快转变农
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业发展方式,推广“龙头企业+合作组织(基地)+农户”经营模式,大力发展高产、优质、高效、生态、安全农业, 创新发展城市近郊农业、休闲农业,大力提高农业的产业化和农民的组织化程度,推进农业标准化和信息化,增强应对市场风险能力,促进农业可持续发展。建设好武冈市现代农业综合产业园,打造主导产业示范区和特色农业精品园,实现农业产业的转型升级和跨越发展。
3.大力发展现代服务业。按照“壮大服务主体,拓宽服务领域,提升服务档次,提高服务质量”的原则,以经营集约化、营销现代化和管理社会化为发展方向,建设结构优、功能全、高增值、强辐射、广就业的现代服务业体系。提升商贸物流业,依托武冈机场建设空港新城产业园,打造临空经济产业体系,构建以武冈为集散地的西部生态旅游产业体系,力争“十三五”期间武冈临空产业区成为省级示范物流区,打造湘西南商贸服务中心。加速发展文化旅游产业,规范发展房地产业,培育中介服务业,发展社区服务业、金融服务业。
(二)加快推进新型城镇化进程,统筹城乡发展
以建设湘西南中心城市为目标,加速推进以人口城镇化为主的新型城镇化进程。按照“一核两翼三中心镇五示范镇百特色村”的城乡建设格局,建立科学合理的空间功能分区和空间开发秩序,合理引导城区、镇、村发展规模、速度、节
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奏和布局。坚持建管并重凸显武冈历史文化之美、人文风光之美、民俗风情之美。
1.突出主城区建设。重点推进“一核两翼”建设。“一核”,即发展城区核心经济区,舞好城区经济这一龙头;“两翼”,一翼即东边工业园区,另一翼即西边临空(机场)经济区,两翼齐飞推动城区经济龙头抬升。把握龙田乡、头堂乡和安乐乡整体并入城区的有利时机,推进城乡规划、产业发展、生态环保、基础设施、就业和社会保障、社会事业、政策措施等七个方面的一体化,做大城市建成区规模、产业规模、人口规模。要注重品质提升,打造精品魅力城市。大力实施“旧城改造大提质行动”,坚持把文化元素融入旧城规划设计和开发建设,延续文化脉络,做好城市空间、城市形态、城市天际线和城市色彩设计,确保自然风貌、历史遗存和人文景观融为一体、交相辉映。大力实施“新城品质大提升行动”,对城市标志性建筑、标志性地段、重点片区、重点部位,精心设计、精细施工、精品建设,努力做到单个建筑各具特色、群体建筑和谐美观、不同街道风貌各异,城市形象特色鲜明。大力实施“基础设施大完善行动”,加快推进道路、供水、排水、供电、通讯、绿化和环卫等基础设施建设,高标准配套完善文化、教育、体育、卫生、商贸、市场等公共服务设施,提升城市承载力。大力实施“城管水平大提高行动”,把“文明创建”摆在重要位置,深化城市管
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理体制改革,推进管理重心下移和执法关口前移,做到全面覆盖、不留死角、长效管理、永久保洁,形成齐抓共管的城管新格局;创新城市管理手段,整合城管、公安、消防等部门资源,建立集监控、调度、指挥为一体的管理服务和应急指挥平台,实现全方位覆盖、全时段监控、网格化管理、人性化服务。
2.统筹城乡发展,推进城乡区域一体化。全力加快邓家铺、湾头桥、邓元泰三个中心大镇发展壮大,重点建设秦桥、荆竹、文坪、双牌、司马冲示范镇,以点带面带动周边乡镇发展,从而推动城市经济辐射带动农村、现代文明传播到农村、社会保障均衡到农村。加快推进现代农业建设,重点选取100个村,因地制宜大力发展特色产业,实现产业富村、产业富民,促进农村快速发展、协调发展。加快推进农地重整、要素重组、布局重构,集中力量建设新村镇、发展新农村、培育新农民,促进城镇化和新农村建设互促并进。建立城乡一体的户籍管理制度,统筹国土空间开发利用,推动街道率先跨越、重点乡镇竞相发展、边远乡镇迅速崛起。
(三)加强基础设施建设,构筑经济社会跨越发展平台
统筹城乡基础设施建设,推动基础设施城乡互联互通、共享共建。坚持网络化布局、智能化管理、一体化服务的方向,实施重大公共设施和基础设施工程,拓展基础设施网络的规模效益空间。
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1.建立快捷畅通高效的交通网络。致力打造公路、铁路、航空三位一体的湘西南区域综合交通枢纽。加快邵阳武冈机场建设进度,争取尽快投入营运。争取呼北高速武冈段建成通车,开工建设兴永郴铁路。加快G241、G356武冈过境公路、武冈机场航站楼到洞新高速建设工程、S247、S344和城市一环线等项目建设。
2.构建安全有效的水、电、气保障体系。坚持水资源开发利用与节约保护并重的方针,合理开发、科学配置、有效保护和高效利用水资源,着力解决饮水、防洪、灌溉等民生水利问题,改善生活生产条件和人居环境;建立城市第二水源或备用水源,新建玉屏中型水库枢纽工程;加强农田水利基础设施建设,实施高标准农田建设,全面推进37座小型水库改造工程。认真组织实施好城乡电网改造升级工程,加快110kV、35KV输变电工程建设步伐,切实抓好电站的自动化改造,优化结构,提高效能,增强供电安全保障。抓住气化湖南的有利契机,加快管道天然气入武工程建设。
3.加快建设高效的现代信息网络。推进通讯网、广电网和互联网“三网融合”发展,形成覆盖全市的数字式、交互式、多功能的综合网,实施互联网+工程,不断提升城市信息化水平,加快城市网络化、政府智能化、服务数字化建设进程。
(四)加强各项社会事业建设,实现共享发展
以改善民生为目标,坚持共享发展理念,坚持发展为了人
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民、发展依靠人民、发展成果由人民共享,注重机会公平,保障基本民生,努力解决科技发展、公平教育、文化需求、医疗卫生、创业就业、社会保障、收入分配、居住条件、城乡户籍、公共安全等系列问题,努力实现基本公共服务常住人口全覆盖,构建和谐武冈。
1.发展科教文卫体育事业。发挥科技创新在全面创新中的引领作用,优化科技资源配置,努力推进科技成果产业化,建设武冈市科技馆。始终坚持把教育摆在优先发展的战略地位,不断调整优化教育结构和布局,城区新办3所公办幼儿园、2所公办小学、1所公办初中。发展学前教育,鼓励普惠性幼儿园发展。加快城乡义务教育公办学校标准化建设,加快邵阳幼儿师范高等专科学校武冈校区建设,努力创办湖南乡村师范学院和武冈职业技术学院,建设武冈市青少年活动中心。不断完善市、乡、村三级文化服务体系,推进文化产业发展,提高文化软实力;加快公共文化设施建设,建设武冈市三馆一剧场,不断丰富城乡居民文化生活。扎实推进医药卫生体制机制改革,完善覆盖城乡的公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系和药品供应保障体系,实现人人享有基本医疗卫生服务目标。坚持计划生育的基本国策,全面落实一对夫妇可生育两个孩子政策,积极开展应对人口老龄化行动。以增强全市人民体质、提高群众健康素质为根本目标,加快市体育中心等体育设施建设,完善组织网
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络,不断满足全市群众日益增长的体育需求。
2.促进就业创业。实施积极就业政策,全力化解就业压力。深入推进大众创业、万众创新,完善创业扶持政策,大力培育各类创业主体,完善创业服务体系,营造创业社会氛围,完善政策扶持、创业培训、创业服务“三位一体”的工作机制,积极拓展就业空间,鼓励劳动者通过灵活就业形式实现就业。引导农民工有序外出就业、就近转移就业和返乡再就业。
3.实施精准扶贫。实施脱贫攻坚工程,实现精准扶贫、精准脱贫,建立健全精准扶贫机制,推动实施“五个一批”。对有能力、可以通过生产和务工实现脱贫的贫困人口,实施扶持生产和就业发展一批;对生存环境恶劣、生态环境脆弱、不具备基本发展条件的地方,以及居住过于分散、基础设施和公共服务设施配套难的地方,实施移民搬迁安置一批;对丧失劳动能力、无法通过产业扶持和就业帮助实现脱贫的贫困群体,实施低保政策兜底一批;对最低生活保障家庭成员、特困供养人员和残疾人等重点救助对象,实施医疗救助扶持一批;对因自然灾害导致的贫困人口,实施灾后重建帮扶一批。整合各类扶贫资源,创新社会帮扶机制,继续推进农村贫困户D级危房改造,全面改善贫困户住房条件。
4.健全社会保障体系。加快推进基层就业和社会保障服务平台建设,完善社会保险体系,健全社会救助体系,构建社
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会福利和慈善体系,建设多层次养老服务体系。
5.推动其他各项社会事业协调发展。进一步加大保障性住房建设力度。全面执行党的民族宗教侨务政策,抓好对台、老龄老干、扶贫开发工作,高度重视优待抚恤、退伍安置、救灾救济工作;加强安全、保密、工会、共青团、妇女儿童和残疾人工作。
(五)加强生态文明建设,实现绿色发展
坚持绿色发展理念,坚持节约资源和保护环境的基本国策,加快建设资源节约型、环境友好型社会,形成人与自然和谐发展的现代化建设新格局。
1.加快生态建设。以把武冈建设成为园林城市为目标,加快生态文明制度建设,全面贯彻《环境保护法》,打造天蓝、水清、山绿、地净武冈;加强对主城区和中心城镇具有重大影响的生态绿地、城镇道路、沿河绿地、河流水系保护和绿化建设,加快构建宜居的生态格局,实现“山青水秀”到“绿色环保”的跨越,真正使绿水青山成为金山银山。
2.推进节能减排。创新节能减排实施机制,建立健全节能减排和循环经济发展的市场化新机制,推进节能减排重点项目实施,逐步构建以政府为主导、企业为主体、全社会共同推进的节能减排新格局。有效控制建材等重点行业碳排放,推进交通运输低碳发展,实行公共交通优先,推广新能源汽车,鼓励自行车等绿色出行,实施全民节能行动计划。提高
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建筑节能标准,推广绿色建筑和建材。
3.加强环境保护和治理。坚持城乡环境治理并重,深入实施大气、水、土壤污染防治行动计划。加强水污染防治,建立一批以河流、水库为核心的生态保护区,推进建制镇污水处理厂工程建设。全面推进农村环境连片整治,统筹农村饮水安全、改水改厕、垃圾处理,推进种养业废弃物资源化利用、无害化处置。建立健全乡村垃圾处理体系,建设美丽宜居乡村。
(六)深化各项体制机制改革,激发发展活力
坚持创新发展理念,以纳入省直管县经济体制改革试点为契机,以扩大经济社会管理权限为改革重点,以培育区域经济新增长点为改革目标,通过先行先试,围绕关键领域深化改革,争取成为体制改革的先行者、城乡统筹的示范区、科学发展的排头兵。
1.推动产城融合发展试点,推进产城融合示范区建设。围绕产业聚集、人口聚集、综合服务、生态保护等区域,建设20平方公里的产城融合示范区,推进城市和产业的融合发展。
2.推进政府管理体制和投融资体制改革。加快转变政府职能,持续推进简政放权、放管结合、优化服务,提高政府效能;大力推进公车改革,降低行政成本;大力推进行政审批制度改革,简化、优化办事程序,整合政府公共服务资源,实
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行投资项目在线审批监管,规范行政权力运行。加强市政务服务中心建设,建成18个乡镇(街道)政务服务中心。
3.深化企事业单位改革。重点推进国有(集体)企业的改制进程,盘活国有(集体)企业资产,继续放开对经营性社会事业单位的限制,进一步增强公益型社会事业单位的自主权。
4.深化财税体制改革。加强公共财政建设,强化财政预算管理,推进预算法制化、规范化。强化税收征管,建立征收服务、税收管理、一级稽查和执法保障等管理体系。
5.着力抓好农村综合改革。深化推进“一流转五体系”为主要内容的农村综合改革,加快农村土地承包经营权流转;继续深化集体林权制度改革,建立起现代林业产权制度,促进森林资源市场化经营,增强林业发展活力;加快农村信用体系建设,改善农村金融服务环境。
(七)加快对外开放步伐,大力发展开放型经济
坚持开放发展理念,提高对外开放水平,开创对外开放新局面,协同推进经贸科技合作、人文交流,努力形成深度融合的互利合作新格局。
1.强力推进招商引资引智引技。树立大开放促大发展的理念,坚持“引进来”和“走出去”,把引资和引智引技结合起来,把引资和选资结合起来,把引资和优化产业结构、盘活闲置资产结合起来,把扩大招商领域和突出招商重点结合起来。
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2.加强区域交流合作。进一步加强与珠三角、长三角的经济合作,加强与沿海、沿边发达地区及大企业、大集团的交流合作。
3.大力发展内外贸易。积极扩大进出口贸易,大力发展服务外包和服务贸易,拓展对外贸易经济合作;大力促进农特产品加工贸易转型升级;结合实际,大力促进科技含量高、资源节约、环境友好型的产品出口。
(八)加强民主法制建设,建设法治政府。
充分发扬民主,贯彻党的群众路线,创新社会管理体制机制,弘扬社会主义法治精神,运用法治思维和法治方式推动发展,加强经济社会发展重大问题和涉及群众切身利益问题的协调,依法保障人民各项权益。
1.扩大社会主义民主,建设民主政治。坚持和完善人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作与政治协商制度、基层群众自治制度,推进协商民主广泛多层制度化发展,巩固和壮大最广泛的爱国统一战线。加强对领导干部特别是主要领导干部的监督,加强对人财物管理和使用的监督;完善基层民主制度,实行村务公开制度,切实推进村务公开、财务公开,真正使村务民主管理制度化、规范化。
2.全面依法行政,建设法治政府。坚持全面从严治党、依规治党,深入推进党风廉政建设和反腐败斗争,健全改进作风长效机制,积极营造风清气正的政治生态。规范行政执法
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行为,推进依法行政;推进司法公正,健全权责明确、相互配合、相互制约、高效运行的司法体制。
3.提升社会治理水平,营造安全稳定的社会环境。加快建设统一指挥、功能齐全、反应灵敏、运转高效的应急机制和治安综合防控体系,增强保障公共安全和处置突发事件的能力;加强社会治安综合治理,打击各类违法犯罪活动,增强人民群众安全感;健全公共安全、食品药品安全、生产安全、卫生安全等社会安全体系,加强安全生产监督管理,健全安全生产监察、监督管理机制,防止和杜绝重特大生产事故的发生。
五、保障措施
(一)加强和改善党的领导。切实发挥党组织领导发展的核心作用,加强对经济社会工作的领导,健全完善研究经济社会发展战略、研究重大事项的工作机制,定期或不定期研究经济社会化发展前瞻性、战略性、全局性的重大问题,推动党领导经济社会发展制度化、规范化、程序化,确保目标不流离、方向不偏移。全面提升干部引领发展的能力水平,引导广大党员干部自觉把握和运用市场经济规律、社会发展规律、自然规律破解发展难题,运用法治思维和法治方式来深化改革、推动发展、维护稳定。不断凝聚社会促进发展的动力合力,千方百计调动和激发广大人民群众和社会各界的主观能动性。
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(二)持续解放思想。以转变思想观念为突破口,坚持在解放思想中找准差距,坚决破除因循守旧、求稳怕乱观念;摒弃安于现状意识,消除悲观失望、萎靡不振思想,营造浓厚的创业、创新氛围,使更多的能人志士闯关开路,开拓新领域,创造新辉煌。
(三)优化经济发展环境。牢固树立“环境也是生产力”的观念,进一步优化政务环境、政策环境,整顿经营秩序,不断提升全市经济发展的“软实力”。继续深化行政审批制度改革,健全服务制度,改进工作作风、提高工作效能,建立重大投资项目跟踪服务制,简化办事程序。进一步清理行政审批项目和行政事业性收费。进一步落实扶持政策,放开市场准入范围,解决土地征用、贷款融资等方面的实际问题;鼓励引导民间资本以多种方式参与项目建设,充分释放民间资本潜能,使之成为加快全市经济发展的重要力量。
(四)强化规划组织实施。各级各部门要按照规划实施要求,全力推动市“十三五”规划和本级本部门专项规划的实施,统计部门要加强统计分析和监测报告。健全规划实施机制,建立公众参与机制,完善政府向人大、政协的报告和沟通机制,广泛宣传“十三五”规划,自觉接受人大、政协和社会各界的监督。
全市上下要紧密地团结在以**同志为**的党中央周围,高举中国特色社会主义伟大旗帜,开拓创新、锐意进
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取,努力开创“十三五”时期经济社会发展新局面,为夺取全面建成小康社会决胜阶段伟大胜利而努力奋斗!
文章来源:武冈政府网
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作文十:《关于计划重要性的文章》5500字
关于计划重要性的文章
:重要性 计划 文章 关于计划重要性的名言 安全意识的重要性文章 浅谈依法行医的重要性
篇一:计划的重要性
进度是指工程项目实施结果的(转载于:.xiElw.coM 写论文 网:关于计划重要性的文章)进展情况,以项目任务的完成情况来表达。工程施工进度是工程项目的三大目标之一,是工程项目管理的重要组成部分。合理的、科学的、讲求效率的工程项目施工进度是保证工程项目目标控制得以实现的前提。只有在准备阶段、方案设计阶段、进度计划阶段以及施工组织实施等各个环节,充分考虑各项有利因素,合理协调有限资源,才能最终达到要求的进度目标,为创建先进的、文明的施工过程打下牢固的物质基础。所以进度控制已不只是传统的工期控制,而且还将工期与工程实物、成本、资源配置等统一起来,其基本对象是工程活动。施工进度管理控制就是对工程建设项目建设阶段的工作程序和持续时间进行规划、实施、检查、调查等一系列活动的总称。因此,进度控制管理是项目的灵魂,必须加强项目进度控制管理。
篇二:计划的重要性
做任何工作都应有计划,以明确目的,避免盲目性,使工作循序渐进,有条不紊。同样一个工作岗位,别人做的紧凑有序,而你却丢三落四,为什么有时候你感觉自己天天在忙碌,而似乎没
有任何成果,工作总是裹足不前呢,为什么有时候感觉有许多事要做,但却不知道从哪件事开始做呢,在工作中,这些问题也许总是困扰着你,而且久而久之如果总是效率低下还会影响到你的工作业绩。究其原因就是没有一个合理的工作计划。
工作计划是你工作任务的一个明确。我们都知道像我们伦丰人有自己的计划,在这些计划中明确了我们的生产任务、质量任务、管理任务、节资降耗任务等等,以便我们的企业在工作中围绕这些任务开展工作。同样我们的工作也需要一个计划,来明确我们要做什么,要完成哪些事。
工作计划是你提高工作效率的一个前提。我们企业的计划有年度计划、季度计划、月计划、周计划这些计划明确了我们这个月要完成什么任务,这个季度要完成什么任务,以及当年要完成的任务。同样我们的工作也有这样的计划,我们要明确这个月要完成什么任务,然后把任务进一步细化成周、日,就是这周要完成哪些事情,今天要完成什么事情,明天要完成什么事情。
工作计划是你完成工作任务的重要保障。我们常常看到有些员工整天无所事事,要问他们是否真的没事可做了,事情都完成了吗,答案应该是否定的。寻找原因可能就是他们没有一个合理的工作计划,总觉得有千头万绪的事情要做,但就是不知道从何下手,久而久之事情越积越多,就更加束手无策了。
所以我们要做好我们的工作,要提高工作效率,必须要有一个合理的工作计划,工作计划也是我们提高工作业绩的关键。
每天向着目标前进,工作会更有充实感。作为公司大家庭的一员,我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。正如一句格言所讲:“成功者找方法,失败者找借口”。希望我们每位都能成为成功者,努力干好自己的本职工作,享受工作的乐趣,实现自己的人生价值~ 更多文章
篇三:七年级上学期作文计划
七年级上学期作文计划
一、写作目标:
7,9年级的写作要求:1.写作时考虑不同的目的和对象。2.写作要感情真挚,力求表达自己对自然、社会、人生的独特感受和真切体验。3.多角度地观察生活,发现生活的丰富多彩,捕捉事物的特征,力求有创意地表达。4.根据表达的中心,选择恰当的表达方式。合理安排内容的先后和详略,条理清楚地表达自己的意思。运用联想和想象,丰富表达的内容。5.写记叙文,做到内容具体;写简单的说明文,做到明白清楚;写简单的议论文,努力做到有理有据;根据生活需要,写日常应用文。6.能从文章中提取主要信息,进行缩写;能根据文章的内在联系和自己的合理想象,进行扩写、续写;能变换文章的文体或表达方式等,进行改写。7.有独立完成写作的意识,注重写作过程中搜集素材、构思立意、列纲起草、修改加工等环节。8.养成修改自己作文的习惯,修改时能借助语感和语法修辞常识,做到文从字顺。能与他人交流写作心得,互相评改作文,以分享感受,沟通见解。9.能
正确使用常用的标点符号。10.作文每学年不少于14次,其他练笔不少于1万字。45分钟能完成不少于500字的习作。
本学期我们训练的目标是:
第一,作文要写自己想说的话,要做到感情真挚。
第二,要培养写作的兴趣,养成良好的学习习惯。一是要认识到写作的重要性,认识写作与生活密不可分的关系,充满自信心。二是读文学作品,特别是名家名作,也要读同龄人的习作,要注意从阅读中汲取写作营养。课本上的课文是经过精心挑选的,我们应该认真领悟其中的奥妙,学习写作技巧。三是平时养成写读书笔记和日记的习惯,积累语言,积累素材,做有心人。认真对待大作文与课外练笔。四是积极参加有益的活动,如诗会、笔会、文学社活动。五是注重语言锤炼,养成修改作文的好习惯。
第三,要培养联想和想象力。鲁迅先生说:“孩子是可以敬服的,他常常想到星月以上的境界,想到地面下的情形,想到花卉的用处,想到昆虫的语言,他想飞上天空,他想潜入蚁穴。”
第四,要写出自己的独特的感受,不断创新。1996年,国际21世纪教育委员会的报告《教育——财富蕴藏其中》指出:“教育的任务是毫无例外地使所有人的创造才能、创造潜能都能结出丰硕的果实,这一目标比其他所有目标都重要。”可见创造才能的重要性。作文必须创新,要写出自己独特的心灵感受,写出与众不同的东西来。
下面就本学期的作文训练作一个全面的安排。
二、作文训练及计划
作文训练题目的拟定主要是根据七年级学生的年龄特点,认知水平,兴趣特点,情感态度,以及教材中阅读课文编排的体例,综合性学习活动安排的体例进行设计,着重在写作思路和基本手法上对学生进行指导和要求。
1、这就是我
在全面、正确认识自己的基础上,向新同学介绍自己。要抓住自己与众不同的主要外貌特征,性格特征,兴趣爱好等,用第一人称的形式,将自己的自画像描绘出来,尽可能做到文笔生动活泼。
2、那一次,我战胜了困难
要交代清楚具体的时间、地点、人物和遇到困难的背景。“我”是怎样通过自己的努力战胜了困难的。要将战胜困难的经历记叙完整,而且重点突出,重在战胜过程,也要写出战胜困难后的感受。
3、我最喜爱的一句名言/我的座右铭
什么时间,我在什么情况下,“我”喜欢上了那一句名言。那句名言的内容,我当时是怎样理解它的,它给了我怎样的精神启迪或鼓舞力量,怎样激励我树立信心或战胜困难。要把自己喜欢这句名言的原因写详细。
4、生活处处有语文
在语文活动的引导下,学生们将关注的目光触及到生活中的语
言现象,从中有所发现,有所感悟,明白了语文离不开生活,生活中处处有语文的道理。可以从不同角度写两三个例子,扣住“处处”。
5、我有一个朋友
这一个朋友可以是动物、植物,也可以是无生命的物品。一花一草,一猫一狗,一笔一琴,皆可成为你的知心朋友。要把和这位朋友相识、相处、相知、心心相印、情意相通的过程写出来。要写出朋友间的心灵上的默契和交流。
6、走过四季
在最近的一年四季的生活和学习体验中,春、夏、秋、冬四个季节分别在你的心中、经历中留下了怎样的印记。不要泛泛地写春、夏、秋、冬之景,要写出你自己独特的印象和感受。
7、话题“月球”
这篇作文是在综合性学习活动“探索月球奥秘”以后,对月球有了很丰富的感性的认识,可以上下勾连、左右拓展,从一个角度写月球。可以引导学生展开思路作拟题交流,拓展写作思路。可写历史,可放飞想象未来。主题要明确集中。
8、我的科学梦
十三、四岁的少年,爱好各不相同,有的喜欢机械,有的热衷建筑构图,有的喜欢电子技术,
也有的喜爱昆虫植物,还有的喜欢抽象的数学,??你喜欢什么,你是怎样为自己的科学梦展开活动的,有哪些收获,
9、我爱我家
先介绍家的构成,家庭成员的简单情况,个性特点。然后将家的可爱之处写出来,重点要突出一家人和睦相处、互敬互爱的亲情氛围。
10、老照片的故事
这里面的故事最好是能打动人的故事。这老照片可以是父母亲乃至祖父母的,通过父母的讲述,你了解了这老照片的来历,忆及到家中过去的生活情况,写出你听到讲述后的感受。
这老照片也可以是你自己小时候的,你由此回忆到自己童年时代的种种淘气、快乐、有趣、难忘的往事,忍俊不住的将他们一一叙述出来。
11、假如我是
这个半命题作文是为了锻炼学生的想象和联想能力,可指导学生先将题目补充完整,然后从不同角度大胆地合理地展开想象,如可填:一名作家,魔法师,一只火炬,孙悟空,圣诞老人,地球上最后一滴水等。
12、假如风有颜色
假如风有了颜色,那么春夏秋冬四季的风都有了的自己的颜色:绿色的风,红色的风,黄色的风,蓝色的风,金色的风,??世界一定会被点缀得多姿多彩。
三、本学期练笔推荐:
1选择《童趣》中你喜欢的场景,融入自己的感受,创造性改
写。如:“观蚊成鹤”,可改成“我真的看见了一群白鹤——”。
2借鉴《在山的那边》的象征手法,另外选择意象,仿写一首诗。如在河的那边,是岸吗,
3 借鉴《走一步,再走一步》、《生命 生命 》、《紫藤萝瀑布》,选择自己生活的一次经历,观察一种生命,用以小见大的手法抒写自己的人生感悟。
4 借鉴《行道树》一文象征手法,抒发自己的人生理想。例如,假如我是一棵树,我要生长在——
5 读《论语十则》《我的信念》,可选其中某一句话谈谈感想,形式自由。
6 加入自己的想象,创造,将《钱塘湖春行》、《天净纱 秋思》扩写成一篇小散文,要求恰当
使用多种修辞手法,从各种角度入手,融入情感。
7 介绍自己喜欢的一种动物,借鉴《绿色蝈蝈》中将科学精神与人文精神相结合的对待动物的态度和写作。
8 以“我和月球”为话题进行想象作文。
9 学习《风筝》后,给——的一封信,表达对家人的歉意、感谢。
八年级上学期作文计划
一、总体思路
结合新课标对7-9年级写作的要求,我拟定八年级上学期的作文主要训练文体为记叙文和说明文;主要训练形式为小作文抓住
课文进行文体章法训练,大作文抓好主题进行构思表达训练。
二、教学目标
1在学生原有写作的基础上继续提高、锻炼写作的基本能力,达到基本写作要求。
2.创设一个轻松的愉快的氛围,除了能层次分明地、有条理地写出自己所熟悉的人和事,鼓励写作个性化,鼓励作文要创新,提倡个性鲜明,在实践中写出自己的真情实感。
3、重点训练记叙文的写作,写好6篇记叙文,以及若干篇日记、读后感、随笔等,同时认识和了解说明文和议论文这些文体的基本特征。
三、教学重点
1主题; 2. 构思; 3.选材剪材; 4.表达方式; 5. 记叙顺序;6. 语言表达;
四、教学设想
1.、 端正学生写字态度,改变格式不规范,字迹潦草等不良习惯,养成良好的写作习惯。
2、积极开展各项活动,给学生提供一些可以写作的素材,为习作提供实践经验和经历感受调动学生的积极性,让学生敢于出手写作文。鼓励学生创新,不拘一格,放开胆子写
3 教师引导学生多用眼观察生活,多用心体验生活,增强人生感悟,丰富语言表达,能有感而发,写自己生活中真实的事情,要有真情实感。
4、每周鼓励学生写生活日记,引导他们观察生活、感悟生活,记录平时的思想火花,积累写作素材,拓宽写作视界,加强生生间的讨论交流体验,让学生将写作当做自己倾吐心声的园地,写出真情实感带有生活气息的作文。
5、加强学生的课外阅读。阅读是以感悟为基础,有助于加深记忆、促进写作材料的积累、理解和运用。积极引导学生每个月起码要看完一本文学著作,并完成一篇六百字左右的读后感,培养学生“阅读——分析——体会——表达——修改——反思”的阅读习惯,“让阅读留下痕迹,让写作发生奇迹”,丰富学生的语言仓库。
6、在写作上创设一个较轻松的愉快氛围,不要求学生作文字数一定要达到多少,允许能力稍差的学生晚交,这样做的目的无非是希望学生在没有压力的情况下放松心情写出好文章。
7、 加强写作技巧和理论的指导。如:主题和题材的关系;构思与选材;表达方式的多种运用和主题的关系等。
8、对学生作文的新颖性从几个方面来作辅导。
第一 选材应当与时俱进,要学生平时每天关注社会热点,关心国家大事,通过日常生活中的事情折射时代的变迁。
第二 把陈旧的东西改过来,延伸拓展,逆向解读,转换视角,从切入角度上创新。
第三 鼓励学生要敢于穿越时空隧道,请出历史上的人物,请出文学作品中的人物,让他们登台,这也是一种创新。
五、单元作文计划及解说
【第一单元】本单元的主题是“战争与和平”,意在提高学生对战争的认识,培养学生热爱和平,珍惜和平机会、珍爱和平生活的情感和社会责任感。
大作文:祖国在我心中
训练重点:学了本单元的几篇文章之后,爱国主义情怀和民族自尊心已经在你心中流淌。请你赞美祖国,家乡。
参考题目:(1)家乡的() (2)在迎接奥运会的日子里
小练笔1:建议学生对《芦花荡》中人物的描写进行品析,写一个真实的小人物,力求用外貌描写、语言描写、动作描写凸现人物性格。
小练笔2:建议学生搜集整理一些有关抗日战争的素材,尤其是南京大屠杀事件,写一写读后感,谈谈自己对战争的认识。
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