作文一:《销售话术开场白》2200字
话电售话销开术场一:白直截了当开法销售员场:好,你小朱/先姐吗?生我是莫某公的司医顾学李明,问扰打工作/休你,息我们司公现做一在次场调市研,否请能帮您个忙呢顾客朱:没关系,是?么事情什?——客顾可也回能:答我很忙或正在开会或者者以其他原拒绝因。售员必销须马上接:口我一那个小时再后打给吧,谢谢你你的支。持后,销然员售要主动断挂话!当一电小时个后打去时过须营必造一种很悉的熟气,氛缩距短离:感朱姐小/先生你好,!我李姓。叫你我小时1来电后话的……)
话电销售术开场话白二:同类故借开场如法销:售员朱小:/先生姐,我是某公某司问顾明,我们李没见过面,可以和你但交一分钟吗谈?客朱:顾以,什可么事情—?顾客—可也能回答我:很忙或者在开会或者以正其他原拒绝因销。员售须马必接上:口那一我小时后再打个给你,谢。谢然后销,售要员主挂断动电话!当一小时后个过打去时须营造一种必很熟的悉气,缩氛短离距感:朱姐小先/生,好!我姓你李你叫。1我小后来电话的…时…)
电
销话售话开术场三白:人引他荐开法销售场员朱:姐/先小,生好,您是某公司的医学我顾问李,明您的好王友是华们公司的忠实用户我,他介是我打绍话给电的,他认您我们为产的也比品符合您较的求。顾客朱:需华王?我么没有听怎他起讲呢?售销员是吗:?真不意好思估计,王先最近生为因其原他因,还没来的及您给引荐吧你看,。这我就急心的动主打来电了话顾客朱:没。关的系销。售员那:真好意,我向您不简单介的一下我绍的们品产
吧
电话销话术售场白开四:报家门开自法销售场员朱小:/姐先生您好,我是某公司,的医学顾李明问不过,。这是一可推销电个,话想你我会一不子下挂电就话吧顾客朱:推!产品,销搞专骗欺,最我讨厌销推的人!(了顾也客能回答:可准你推备销什么品产。若这样就以可接直入介品介产绍阶)销售员段:那我还的要真小了,心让别您增再一个添讨厌人了的呵呵,顾客朱:呵。呵小伙,子还挺,默幽,的准推销备么什产,品来听说。听售销员是:样的,最这我近们司的医学专家团公在做,一关于次xx市场x调研不知,对您我产品们有么什看法?
话电销话售术场白开:故意五找茬开场法售销:员小朱姐先生,/您,好我是某司的医学顾问公明,最李可好近不,知还记您我得吗?客顾朱:好,还你是!?销员:是售这的样,我公司主要们是销羊售xx产品,在您年半前给我们打过咨询电话购买,我们来曾供给您一提
些试用品。产次打这电给您,就是想
话咨询对下我的们产还品什么宝有的贵见和意议建?客顾朱:打错了吧你,我用不的你们是的品产。售员销:不会吧难,是我的顾客回访档案记录错了道。不好意,能冒真问昧下当前你用是什么使牌品美的产品吗容?客顾:我现在朱用使是XX牌品美的容品产………
电销售话话开场白术:六故作悉开熟法场销员售朱:小/先生,姐好您,是我某司的公学顾问医李明最近,好可?顾朱:还好,客是?销售员您:会不吧朱,小/姐先,生贵人您忘事啊多,李明我啊,工作力大压是还要注身体意。的对,了使用了我们的您容美品产,感觉效还果好,最吧近我们推刚一出联合服种套务餐活动不知,可您兴感?趣客朱顾你可能:错了,打并我没使用你有们产品?销售员的不:是会我搞错客顾回访档案了吧。朱姐/先小生,真那好不思!我意能否您介绍为一我下们产品的,来供提些一服务吗?客朱顾看:们对用户你挺心关的你介绍,下吧。
一电话
售销话术场开白七:众心从理场法开销员:售好您朱,小/姐先生,我某是司公医的学问顾李明,我们公司是业专事从x抗x美衰产容销售品,我的电话打您的给因是因为原前目们我产品成功助了许帮人多快,达速到缓衰延的效果老(张曼如、玉青林霞、木拓村哉等等)我,想请一下你在抗教衰美产容方品面使的用哪是牌子个的品?…产顾客…朱:是?我目吗使前用是X的品牌X美的产品。容
电话
售话术开场销八:巧借东白风开法销场员:售好,请问您是朱小姐/生吗?顾客先:朱是,的么事?什售销员:您好,小朱姐先/生,是我公某的司医学顾李问,明今给您天打电最话主要感是谢对我们公司您直以来的支一,持谢谢!顾客朱:这没您么什销售员:为!答老谢顾客我们公司一直对来的支持,以公特司备一次优准酬宾惠动活,我想朱,小姐/生一定先很兴趣的感!顾朱客那说:听来!听
电话销
话术售开白九:制场忧虑造场开法售员:销您,请好问朱小姐/是先吗生?顾客:朱是,什么事?销的员:我是某公司的医学售顾问李,明我电话给打的原因主您是不要少客顾反都现在映美的容产多是品治标治不本,旦停一使止,用上马就会弹反,想请一下您教对种这题问的看法。客顾朱是:..的....——顾也可能这么回客:不答好思意我不清楚,。销员要售快接口赶那请问:小姐/先朱生前使用的目什是么品牌产品?创的业营经,路思经验和很都键关,业发展、企营需要经功成模式和的策!怎略样握充足掌信息的呢?经营源者在渴求都个良一社交好
网络。英群,会是专就经为营者立的互动交建式的社交流络网群。英会有富的丰
交圈,流精英可们自以由与参流交论,讨也可根需要开据自己的交流论坛设每。个员都有会自己“的会客厅,”可互相以问,候可以留言发、信!想短放松一下就,去牛斗场打台球打对对碰,邀、约新老友朋P一K,看下看的谁球技牛快乐交商友!轻松,商机赢有效!场开白目的的是让顾就在客最时间内短电话对销话售员感兴趣,术对谈内容感兴话,在趣交中能够谈快进很关入,键不是而很快挂电断话,你使无法介主题。入关
词键白话电话销:售相
文关
章
作文二:《保险销售话术开场白》1700字
保险销售话术开场白
保险销售话术开场白是什么,相信很多人都想知道吧,以下是小编为您整理的保险销售话术开场白相关资料,欢迎阅读,
保险销售话术开场白 销售员,朱小姐/先生,我是保险销售顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗?
顾客朱,可以,什么事情?
销售员必须马上接口,那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感,朱小姐/先生,你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
销售员,朱小姐/先生,您好,我是保险销售顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实客户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的车险产品也比较符合您的需求。
顾客朱,王华?我怎么没有听他讲起呢?
销售员,是吗?真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
1 / 4
顾客朱,没关系的。
销售员,那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的车险产品吧……
销售员,朱小姐/先生,您好,我是保险销售顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客朱,推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答,你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
销售员,那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
顾客朱,呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
销售员,是这样的,最近我们公司在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法?
销售员,朱小姐/先生,您好,我是保险销售顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗?
顾客朱,还好,你是?!
销售员,是这样的,我们公司主要是销售xx产品,半年前您来电咨询过,这次打电话给您,就是想咨询下对我们的车险产品还有什么宝贵的意见和建议?
顾客朱,你打错了吧。
销售员,不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了。
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真不好意,能冒昧问下您当前投保的车险是哪家公司吗,
顾客朱,我投保的是………
销售员,朱小姐/先生,您好,我是保险销售顾问李明,最近可好?
顾客朱,还好,您是?
销售员,不会吧,朱小姐/先生,您贵人多忘事啊,我李明啊,工作压力大还是要注意身体的。对了,最近我们公司刚推出车险套餐活动,不知您可感兴趣?
顾客朱,你可能打错了,我并没有投保你们公司车险?
销售员,不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生,那真不好意思!我能否为您介绍一下我们的车险产品,来提供一些服务吗?
顾客朱,看你们对用户挺关心的,你介绍一下吧。
销售员,您好,朱小姐/先生,我是保险销售顾问李明,我们公司是专业从事保险产品销售的,我打电话给您的原因是因为目前我们车险……达到了……效果,我想请教一下你现在用的是哪个公司的呢?……
顾客朱,是吗?我目前使用的是XX公司的。
销售员,您好,请问是朱小姐/先生吗?
顾客朱,是的,什么事?
销售员,您好,朱小姐/先生,我是保险销售顾问李明,今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支
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持,谢谢您!
顾客朱,这没什么!
销售员,为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特准备一次优惠酬宾活动,我想,朱小姐/先生一定很感兴趣的!
顾客朱,那说来听听!
销售员,您好,请问是朱小姐/先生吗?
顾客朱,是的,什么事?
销售员,我是保险销售顾问李明,我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的保险产品……….理赔慢等,想请教一下您对这种问题的看法。
顾客朱,是的。。。。。。
销售员要赶快接口,那请问朱小姐/先生目前使用的是什么公司的车险?)
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作文三:《电话销售开场白话术》700字
云端电话销售开场白情景
您好,请问是XX公司的X总吗?我是云端科技的XX。
我们公司主要做网站建设/网络推广优化/微信营销,想问下咱们公司需要(有)这方面的服务(需求)吗?
1 描述:云端科技网站建设截止目前以服务过的像泰豪、省委党校图书馆、南昌邮政局、江西水利学院站群、江西财大、洪客隆集团、华章汉辰、江西金像化妆、红牛春天集团等1000多家企、事业单位。
客户回答① :不需要。
云端:为什么不需要呢(惊讶)
...........
客户回答②:要考虑考虑(说明对这块还是不排斥的,只是时间安排上或还不是很了解)
云端:a X总是不是还有什么顾虑的吗?
b大概多久以后咱们可以再谈呢?
客户回答③:等有需要再打电话给你
云端:X总你留个邮箱给我吧,我可以先发份资料给你看看。(先要到QQ和邮箱,方便后期联系)
客户回答④:以前做过,不满意。
云端:那你可以向我们说说问题出在哪里吗?
客户回答⑤:这方面不是我负责。
云端:哦,这样啊,那您可以跟相关负责人说下吗?或者您方便说下他的联系方式吗?
客户回答⑥:已经做了,效果还可以
云端:那做了多久呢?因为现在网络发展比较快,可以适当对网站进行一下改版和升级吗?跟紧互联网时代的潮流才能让客户看咱们网站,更加认可吗?
客户回答⑦:小公司,不考虑
云端:这是每个企业走向成功都需要经历的,您可以先试着做一下在线上推广,倒时您觉得效果还可以的话,我们再加大力度,(没效果也不会损失太多)
2 描述: a云端科技网络推广的客户有江西众仁教育,整年网络服务外包给我们公司,他们的覆盖率做到了江西全省各地级市,今年招生明显大幅提高了 b 云端科技在江西查找南昌网站建设、网站设计、网络公司等相关关键词都可以在首页看到好几个位置的。
3 描述:云端科技微信平台搭建客户有好利居、众仁教育、江西创展、红牛春天等
作文四:《电话销售开场白话术》2800字
电话销售开场白话术
电话销售话术通常客户拒绝你有几种情况,第一:一开口就说我在开会,第二:说对不起,我不需要。我们销售人员每天面临大量的拒绝,可能客户真的在开会,或真的在忙,我们不要去埋怨客户,需要摆正心态。那不方便的时候约定下一次通话的时间,那这样的话我们约下一次的时间下一次得时候开场白会变,第二次通话的时候就是老朋友了,我是刚才打电话的谁谁谁,那就像老朋友一样的了,这样好很多。
第二种方面电话销售话术开场白遇到的烦恼就是我不需要,那我们去想,第一种可能性我的开场白一定还有空间。一个人拒绝你那他肯定是听了不舒服、不高兴,不然的话他会说我考虑考虑、我们再商量、再说、改天再议,你一定要想到开场白还有空间,没有击中客户的优点,你要回到主题把产品的优点告诉他们,善于沟通的人说你看还没有说我的产品你就拒绝我,他跟我聊了之后觉得产品很适合他,你举一些例子打消他拒绝的心态。
你满足他拒绝的心情,然后拉过来,很多人聊过之后觉得很有帮助,及时抛另外一个优点出来,你的产品优势肯定不是一个,至少会有三个,你事先准备好,你第二个优势说出来,也许会击中他。你要找到他的消费点才能买到你的产品,你找不到他的消费点就不会付费。
所以接下来再试图谈第一个优势看能不能找到他消费的弱点,这时候你觉得你的销售在往前进了一步,当我们说了一个产品的优势之后,我们来看是不是命中这个客户的需求了,我们怎么知道这个客户是否命中需求了,一定不是说第三个优势,这样肯定会烦,一直讲优势的话他会说再见,一定挂断,我们说一个优点之后问一下客户的感受,是不是很好,是不是很方便你,给他一个说话的机会,通过他的说话你就判断出他购买的倾向性.
客户已经想要了解我们的产品了,我们开场白的目的是要吸引他想要买的产品,当他有想要买我们产品的时候就是开场白结束了,是到后面的过程了。
电话销售话术开场白
电话销售话术开场白,作为一名优秀的电话销售话术员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事:
1、我是谁,我代表哪家公司,
2、我打电话给客户的目的是什么,
3、我公司的产品对客户有什么用途,
电话销售话术开场白一:直截了当开场法
销售员:你好,X小姐/先生吗,我是某公司的健康顾问XX,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢,/ 我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗,
顾客:没关系,是什么事情,
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话~
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:X小姐/先生,你好~我姓X。和您约定1小时后来电话的……)
电话销售话术开场白二:他人引荐开场法
销售员:X小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问XX,您的好友XX是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客:XX,我怎么没有听他讲起呢,
销售员:是吗,真不好意思,估计X先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱:没关系的。
销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电话销售话术开场白三:自报家门开场法
销售员:X小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问XX。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧~
顾客:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了~
(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
顾客:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
销售员:是这样的,最近我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法,
电话销售话术开场白四:故意找茬开场法
销售员:X小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问XX,最近可好,不知您还记得我吗,
顾客:还好,你是,~
销售员:是这样的,我们公司主要是销售xx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品(根据客户具体信息改变)。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议,
顾客:你打错了吧,我用的不是你们的产品。
销售员:不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意,能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗,
顾客:我现在使用是XX品牌的美容产品
电话销售话术开场白五:故作熟悉开场法
销售员:X小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问XX,最近可好,
顾客朱:还好,您是,
销售员:不会吧,朱小姐/先生,您贵人多忘事啊,我XX啊,工作压力大还是要注意身体的。对了,您使用了我们的XX产品,感觉效果还好吧,最近我们刚推出一种联合服务套餐活动,不知您可感兴趣,
顾客朱:你可能打错了,我并没有使用你们的产品,
销售员:不会是我搞错顾客回访档案了吧。X小姐/先生,那真不好意思~我能否为您介绍一下我们的产品,来提供一些服务吗,
顾客朱:看你们对用户挺关心的,你介绍一下吧。
电话销售话术开场白六:从众心理开场法
销售员:您好,X小姐/先生,我是某公司的医学顾问XX,我们公司是专业从事xx产品销售的,我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人,快速达到XX的效果,我想请教一下你现在使用的是哪个牌子的产品,……
顾客:是吗,我目前使用的是XX品牌的产品。
电话销售话术开场白七:巧借东风开场法
销售员:您好,请问是X小姐/先生吗,
顾客:是的,什么事,
销售员:您好,X小姐/先生,我是某公司的医学顾问XX,今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持,谢谢您~
顾客:这没什么~
销售员:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特准备一次优惠酬宾活动,我想,X小姐/先生一定很感兴趣的~
顾客朱:那说来听听~
有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售员感兴趣,对谈话内容感兴趣,在交谈中能够很快进入关键,而不是很快挂断电话,使你无法介入主题。
作文五:《销售开场白话术范例》1300字
销售开场白话术范例
情景1:
销售: 您好,请问您是HP公司的张先生吗?我是百度公司的关志豪。销售: 请问您现在方便说话吗? 客户: ????
客户: ???? 销售: 今天给您电话是关于为您提供一个获得潜在客户的渠道。 客户: ????
销售 好的,张先生,您的客户只要通过百度输入“您企业的产品名称或服务名称”就可以第一时间找到您,而不是您的同行。
客户: ???? 销售: 可以为您详细介绍一下吗? 客户: ????
销售: 接下来需要占用您3分钟可以吗?((导入产品和异议处理)
情景2:
销售: 您好,请问您是XX公司的罗先生吗?
客户: ????
销售: 我是百度公司的小关啊。
客户: ????
销售: 我们公司只要是让您的客户通过百度第一时间找到您!
销售: 今天给您电话的原因是想告诉您:目前,已经有很多企业通过百度带来了很多潜在客户。
销售: 不知道贵公司是通过什么渠道来获得潜在客户的呢? (导入产品和异议处理)
情景3:
销售: 您好,请问您是张先生吗,我是百度关志豪。您现在方便说话吗?
客户: ????
销售: 张先生,您好,我是百度的关志豪,给您电话是想了解一下,您是否想让您的潜在客户,主要在百度上输入您“企业的产品名称或服务名称”就可以直接找到您,和您做生意呢? 客户: ????
销售: 那我可以为您简单的介绍一下这样的平台吗? 销售: 当然!不知道您平时有没有经常上网呢? 客户: ????
客户: ????
销售: 那您是不是经常在网上查找一些您客户的信息呢? 客户: ????
销售: 互联网时代,客户常常会通过百度查找他们想要的供应商信息,如果您企业在百度上做推广,那么您的潜在客户会很快的找到您,和您洽谈生意。多好呀!您说呢? (导入产品和异议处理)
情景4:
销售: 您好!请问您是郭先生吗?现在方便说话吗?
客户: ????
销售: 我是百度公司的回发财,今天给你介绍一种按效果付费的网络推广挣钱工具!现在很多企业家都做了,市场反应效果都不错,恐怕你也想了解一下吧?
客户: ????
销售: 是的,您的很多同行也在上面做了,真的蛮不错,我可以为您讲解一下吗? (导入产品和异议处理)
情景5:
销售: 您好,请问您是郭先生吗,我是梅瑰花。您现在在公司还是在外面呢?
客户: ????
销售: 我是上个月底跟您联系过的百度公司梅瑰花。您还留了我的电话号码呢!
客户: ????
销售: 上个月底跟您谈到过百度推广的事情,您说比较忙,要到这个月中旬才会考虑推广的事情。您看我多准时,怕耽误了您赚钱的好时机呀。
开场白话术范例的要点是:
1.通话须有礼貌(开场必须:您好……请问您是……?或者:张先生,您好……不允许说:喂 或 HI等不礼貌用语为开场,不许骗客户,不许与客户争吵,不许随便向客户承诺自己职责做不到的事情)
2.我是谁?
3.我的来电目的是什么?
4.我的来电对客户有什么好处?
1
作文六:《理财销售话术开场白》14400字
理财销售话术开场白
篇一:电话销售话术开场白总结(贵金属投资)
A您好,先生/女士/大哥/姐,我是??的XX,不好意思打扰啦~
A是这样的,不知道您最近有没有发现最近物价一直在涨,我们的钱越来越不值钱了呢, A您好,先生/女士/大哥/姐,这边是广东申银贵金属。
B有事吗,/干吗?
A我们是做贵金属投资的。打电话呢也没什么别的意思,主要想了解一下您之前有做过股票、外汇之类的投资吗,
A我知道您很忙,难道您最近没感觉到您的资产在不断的缩水吗,物价上涨的那么快,收入却丝毫未变。
A相信您也发现了物价越来越高,市场经济不景气呢,
A相信您最近也发现了目前资金量上涨的速度已经赶不上物价上涨的速度啦
A不好意思,打扰您一下,我们公司和银行合作想要做一个现货白银的推广活动,给您打电话呢主要想了解一下,希望您能配合,(是否做过投资啊,年龄,行业................)
A:你好,我们公司是做白银投资的,您也知道,白银是市场上最好的保值增值的商品,而且现在正处在长期牛市中,能很好
的对您的资产进行保值增值。相信您应该会感兴趣吧, A先生/女士/大哥/姐,您好~我是??的XX,目前市场上正掀起了一股贵金属投资热潮,现货白银也正处于新一轮的牛势时期。希望您不要错过这个最佳时机,所以我这里建议您花几分钟了解一下。
B你们是什么公司,做什么的,
A我们??是广东贵金属交易所的会员单位,是和上海、深圳证券交易所一样,是经国务院批准的投资交易平台,专业为客户提供贵金属现货买卖交易。
A您好~请问您最近关注中国以及全球经济吗,
A在金融危机时代,我们很多企业和个体经营业都越来越难做,您身边的朋友和您自己应该都感觉到啦吧,
A先生/女士,您那边有(没有)做股票的话,我建议您可以了解下现货白银,和炒股一样,只是它可以做多可以做空,涨跌都能挣钱,并且是全天24小时t+0的操作模式,前一分钟买后一分钟获利即可平仓,交易起来特别灵活,操作好了,一个月资金翻倍都不是问题,不知道您那边是否有兴趣了解一下我们这个投资。如果有的话,我这边可以把相关资料发给您,您可以通过操作模拟盘和你现在做的投资对比一下,那大哥/姐,你这边qq是多少,
1、客户说:只做股票的,没有时间做现货白银。
股票风险比较大,不好赚钱,要是你没有水平,没有技术,没有消息是很难做好的。您不妨选择一个新的投资品种,比如我们现货白银投资,鸡蛋千万不要放在一个篮子里,那样风险
太大易碎掉。做我们现货白银投资,可以分散您的资金风险,让您的投资更稳健的增值。
2、客户说:我们不需要。(情况a,客户没有直接挂电话),今天你不需要,明天还是会有人打电话给你,相信已经有不少的人给你打过电话吧,我打过来的目的是让你更好的了解炒白银,赚更多的钱。3、客户说:我现在很忙。 我知道你很忙,但我讲的也很重要,我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟,听让你赚钱信息。或者说,那影响你工作了不好意思,我过会再给你打电话呢,
4、客户说:现在不想做
a、那你以后肯定还是要做的是吧?这是社会发展的趋势,可以现在先了解一下啊
b、到底是什么原因导致你不想做呢,(专心的听客户讲,分析不想做的原因)
6、稍微有兴趣的 要简明说明诱惑点
白银现货投资建议
1 、交易时间长:24小时交易 你什么时候有时间 就什么时候做
2 、交易时间灵活:T+0即时买卖、及时获利、资金即时到帐.
3 、双向操作:既可以买涨,也可以买跌。可以同时买也可以同时卖。因此无论价格是涨是跌,投资者始终有获利的机会。
4 、价差波动:一个市场要想赚钱必需要有一定的价格波
动,波幅越大越容易赚钱,尤其是晚上白银时段波动比较大。白银每天平均的正常波动价在6-20美元,也就是能产生相当可观的利润。
5 、涨跌幅度:白银全天走势不设涨跌幅,不受人为因素的操纵,没有出现庄家的可能,甚至国家也无法操纵,使利益达到最大化。
6 、网上交易,让你足不出户,我们提供的系统就让你信息全面,加上专业人士的跟踪支持足以让你就能掌握市场的即时动态。
7 、风险控制:黄金的上涨下跌是受市场供求影响的,所以改变黄金大的运行方向比较困难,且电脑黄金交易系统设有止损、止赢,限价建仓的功能,让你无时间看盘时也不忧愁,达到你的理想值自动帮你建仓、平单,把风险控制在内,达到真正的现代投资享受。。
3、你说的是白银期货吗,
不是,是现货白银,不是期货,它相对于期货有一定的优势,也就是不用担心合约交割日期,所以比期货风险更小,而且更好控制风险。
4、现在骗人的公司很多,我凭什么相信你们啊,
是的,您说的没有错,我赞同您的观点,现在是有不少骗人的非法公司存在。但是我没有您那么悲观,天下还是好人多。我们公司您不了解吧,我们万兆丰国际金业公司总部在上海,公司已经成立很多年了,品牌与口碑一直很好,而且越做越大。要是我们骗人的话,公司早就关门了,我还能够给你打电话吗,再说了,要是我们是
骗人的话,国家还会允许我们的存在吗,所以您的担心是完全多余的。要是我们骗人了,您还可能长期与我们合作吗,我还能够指望你给我介绍新客户吗,您说是不是啊,我们不会做那种搬起石头砸自己脚的事情,所以您对我们可以放一万个心。
易学易懂,比选择股票等省时,省力。
(告诉客户在当今通货膨胀严重的情况下,学会如何理财,对抗资产贬值的重要性,告诉客户黄金投资就是当前最好的投资方式,以及现货黄金的优点,直到转变他的投资观念。
8、你们能够保证我赚钱吗,)
XX大哥/小姐,您要知道做任何投资都是有风险的,就象和做生意是一样的道理,我就算告诉您百分之百赚钱您信吗,我们老师也不是神仙啊。但是我告诉您,我们公司有强大的研究实力与分析水平,还有我们在这个市场这么多年的实践经验,在我们公司专业老师的帮助下,有80%的成功率,您和我们合作是赚多赔少的。一年下来肯定有不少的收益的。然后可以举例说明某某阿姨或者大哥刚开始也有您一样的担心,后来合作的很愉快,赚了很多钱,还给我介绍了不少新的客户呢~我们告诉把诚信看得很重要,“先做人,后做事”是我们的原则,专业技术,是我们成功的砝码。我相信在我们公司强大的实力与分析团队的帮助下,您想不赚钱都困难~
我们会定期的给你发最新的学习资料在你的邮箱或者QQ上,让您与我们在这个市场共同成长,让您的经验技术与您的资金一起增长,让您越来越专业,最终由新手变成高手。
11、你说的那么好,为什么自己不做,还来找我们,
公司搭建这个交易平台,为了更好的发展,把这个平台做大做好,特地组织市场营销,有钱大家一起赚嘛,就是因为这样,所以要把这个新的投资平台告诉你们,国家也在大力推广白银投资理财品种,鼓励藏银于民,只有更多的人参与了,才能激活现货白银市场,让更多人受益。
我们XXX是国内白银行业的领跑者之一,在这个市场有一定话语权,公司规模庞大,资金雄厚,有经验丰富的分析师团队,快速的国际交易平台。
篇二:电话销售话术开场白总结(贵金属投资)
A是我们,B是客户
第一种
A您好~
B您好,哪位,
A您好,先生/女士/大哥/姐,我是富尔道贵金属的XX,不好意思打扰啦~
B有事吗,/干吗?
A是这样的,不知道您最近有没有发现最近物价一直在涨,我们的钱越来越不值钱了呢, B你们是做什么的,
A我们是做投资理财咨询的~
B你有什么事,直说,
A先生/女士/大哥/姐,我们公司呢下周将举行一个如何投
资理财的交流活动,届时海归的金融学教授和大连经济台特聘的资深投资专家都会与我们分享交流经验,相信您一定有兴趣参加。您看您下周哪天方便参加呢,
B不确定/没时间/不知道/我很忙
A先生/女士/大哥/姐,我知道您很忙,但这次的交流活动真的很难得,每天的名额都是有限的。像这样与专家面对面交流的机很可能就因为我们一时忙碌就擦肩而过啦~大哥/姐,你这周周X或者周X哪天能挤出些时间参加呢,
第二种
A您好~
B您好,哪位,
A您好,先生/女士/大哥/姐,这边是大连富尔道推广处。
B有事吗,/干吗?
A我们是做贵金属投资的。打电话呢也没什么别的意思,主要想了解一下您之前有做过股票、外汇之类的投资吗,
B有/没有
A有就更好啦,我们公司呢刚刚高薪聘请了海归的金融学教授和大连经济台特聘的投资专家,希望您能来公司坐坐,分享下投资增值保值的心得。
第三种
A您好~
B您好,哪位,
A您好,先生/女士/大哥/姐,这边是大连富尔道贵金属,我是XXX
B有事吗,/干吗?
A先生/女士/大哥/姐,请问您之前是否做过哪方面的投资呢,
B有/没有
A这样,我公司在下周呢将举办一个“闲散资金如何保值增值”的交流活动,我相信您一定有兴趣来参加~
B没时间/很忙
A是,我知道您很忙,难道您最近没感觉到您的资产在不断的缩水吗,物价上涨的那么快,收入却丝毫未变。
A您好~
B您好,哪位,
A您好,先生/女士/大哥/姐,这边是做银行黄金白银的,我是小X
B您这边是干什么的?/您这是银行吗,
A我这边是做贵金属的/我们这是和七家银行合作的。相信您也发现了物价越来越高,市场经济不景气呢,
第五种
A您好~
B您好,哪位,
A您好,先生/女士/大哥/姐,这边是富尔道贵金属的。我
是小X
B有事吗,/干嘛/ 做什么的,
A不好意思打扰您了,相信您最近也发现了目前资金量上涨的速度已经赶不上物价上涨的速度啦,最近这周呢我们公司将举办一个小型的交流会,主要就是针对如何让我们手中的资金不再贬值的,相信您一定有兴趣参加。您看您哪天方便参加,周X还是周X
(我们是做投资理财咨询服务的,卖的是服务)
第六种
A您好~
B您好,哪位,
A您好,先生/女士/大哥/姐,这边是富尔道贵金属的。我是小X
B有事吗,/干嘛/ 做什么的,
A不好意思,打扰您一下,我们公司和银行合作想要做一个高端客户的交流会,目前呢需要筛选符合条件的客户。给您打电话呢主要想了解一下,希望您能配合,
B可以
A (是否做过投资啊,年龄,行业................)
第七种(王毅总结)
A:喂你好
我:先生/女士你好,我是富尔道的小X,请问您有没有做过股票、期货、基金、黄金之类的投资呢,
B:xxxx
A:先生你好,相信您也感觉到了,我们的财富越来越缩水,钱越来越不值钱了
B:xxxx
A:你好,我们公司是做白银投资的,您也知道,白银是市场上最好的保值增值的商品,而且现在正处在长期牛市中,能很好的对您的资产进行保值增值。相信您应该会感兴趣吧, B:xxxxx
A:正好,我们公司有两位资深分析师,你看你明天上午还是下午有时间,过来和我们交流一下投资经验和理念呢,
B:xxxx
A:那您看您是明天下午两点还是三点过来呢,
B:xxxx
A:那好先生,一会我把公司地址通过短信的方式发给您。我明天下午三点准时在公司门口
B:xxxx
A:那好,先生明天见。明天中午我会给你再去个电话提醒您一下。那先这样。打扰您了先生。
第八种(查老师课件话术)
A您好~
B您好,哪位,
A先生/女士/大哥/姐,您好~我是富尔道大连分公司的XX,目前市场上正掀起了一股贵金属投资热潮,现货白银也正处于新一轮
的牛势时期。希望您不要错过这个最佳时机,所以我这里建议您花几分钟了解一下。
B你们是什么公司,做什么的,
A我们富尔道是天津贵金属交易所的会员单位,天津贵金属交易所简称天交所,是和上海、深圳证券交易所一样,是经国务院批准的投资交易平台,专业为客户提供贵金属现货买卖和电子延期交易。
A由于时间的关系,我无法在电话中将我们产品的全部优势及操作方法向您讲解清楚。所以,我建议您最好是亲自来公司考察,充分了解后再考虑贵金属投资是否适合您。您看,您明天或是后天有时间,(邀请到公司)
B我近来太忙了,可能没时间。
?
A陈总,刚才也和您聊了这么多,呵呵,很高兴认识了一位像您这样的朋友,如果您时间实在是安排不过来的话,我带一些资料去拜访您,您看,您这两天什么时间会比较方便,(预约上门拜访)
?
A哦,是的,某总,像您这样的成功人士一定是很忙的,可以理解,不过时间是可以安排出来的,而时机却是稍纵即逝的。我有很多客户和您一样,工作非常忙,但是他们认为白银现在是一个很好的投资时机,而且充分了解是不需要花您太多时间的,所以 我建议您还是安排一下。
第九种(范老师话术)
?
A您好~您最近有没有发现我们的财富在不断的缩水,钱越来越不值钱了呢,
B有/没有
A我们公司周三和周末举办一个话题“关于我们老百姓如何打赢保卫战”的座谈会。座谈会将齐聚各行各业的人士,到时候你们可以一起交流交流。您是周三有空呢还是周末, ?
A您好~请问您最近关注中国以及全球经济吗,
B有/没有
A在金融危机时代,我们很多企业和个体经营业都越来越难做,您身边的朋友和您自己应该都感觉到啦吧,
B有/没有
A我们公司周三和周末举办一个话题“关于我们老百姓如何打赢保卫战”的座谈会。座谈会将齐聚各行各业的人士,到时候你们可以一起交流交流。您是周三有空呢还是周末,
第十种(最初话术)
A喂您好~这边是富尔道贵金属的小x,给您来电是向您咨询一下您对银行的黄金白银有没有了解过,
B有/没有
A那不知道您那边其他的投资像股票之类的有没有在做,
B有/没有
A先生/女士,您那边有(没有)做股票的话,我建议您可以了解下现货白银,和炒股一样,只是它可以做多可以做空,涨跌都能挣钱,并且是全天24小时t+0的操作模式,前一分钟买后一分钟获利即可平仓,交易起来特别灵活,操作好了,一个月资金翻倍都不是问题,不知道您那边是否有兴趣了解一下我们这个投资。如果有的话,我这边可以把相关资料发给您,您可以通过操作模拟盘和你现在做的投资对比一下,那大哥/姐,你这边qq是多少,
篇三:电话营销话术开场白
] 黄金投资电话营销话术
1.(开场白)对于做股票投资的人:
先生/女士:你好~
我是乂乂乂黄金经营有限公司的高级顾问,我姓。。。请问,由于国家的调控房市政策的出台,同时也引起股市动荡不安,请问,你的收益受影响了吗,你目前有那些投资呢,你有关注哪些投资资讯呢,你对国内黄金投资了解吗,由于当前股市的信息不透明因素和人为操作现象,层层出新,使更多的股民大量亏损,很多股民失去信心,投资方向迷茫,为了更好利用你的资金,控制好你的投资风险. 我建议你了解一下中国最流行黄金投资你看怎样,(马上告诉客户黄金网站).祝你;工作喻快~开心~家庭幸福~再见~
你看,现在物价上涨,通货膨胀剧烈,银行利息这么低,通过金融行业调查,如果你现在有一百万在银行,十年以后,只相当于61万的价值,就因为CPI的上涨,以每年5%的递增,你将会损失
40万,所以你应该及时合理进行价值投资,以免你的资金无形旳贬值而受损,同时还能让你的资产稳定增值,为了你进一步了解,我公司在本周有个金融理财讨论,希望你能抽时间过来,,届时将会有权威性知名理财规划师。教你怎样提高你的投资价值. 怎样让你资产快速增长
2.、你好~..我们这个星期六有个黄金理财讲座,为了更合理的打理你的财富,让你的资产快速增值. 希望你抽个时间到公司来了解一下,我们星期六下午2点开始,届时将会有国家权威性投资理财师为您分析,因为来听讲座的人特别多,所以要确定名额提前预留位子,你是一个有理想的人. 我知道你一定不会错过机会的~对吧
3、你们公司是做什么的,
我们是做黄金理财的,我们是金融行业的专业理财公司,能帮你更好的利用资金进行保值与增值,降低你理财的投资风险,我们公司有专业的分析师,可以帮你免费提供投资理财咨询,明确你的投资方向。因为国家正在大力支持和宣传黄金投资金融产业,就像股票刚开始一样,必然有很多机会,希望你也给自己一个机会,多了解一项投资项目,分化你的投资风险,希望你的投资更加合理,真正做到价值投资。
4 、你们怎么知道我的电话号码的,
是这样的,像你这样有投资理念又精明的人,现在是信息社会.知道你的电话并不奇怪. 重要是这个电话能给你带来什么,对吧.
5、我现在忙(我没时间,我在开会,我在出差),
1. 确实没时间。(下次打)
2. 借口(耽误你一分钟时间,请问你想赚钱吗,再忙也是为了生活而挣钱对吧.. 如果这个电话能帮你带来挣大钱的机
会你想听吗,
6、我没兴趣,
你没有兴趣是因为你还不太了解,我相信你肯花点时间做进一步了解,你会被他的投资魅力所吸引的,现在市场上很多媒体都有报道过黄金投资,大家都在关注,它的投资价值,还有它的风险性和收益性,认清他的特点,做到从业余到专业,从投资新手成为一个理财专家,你知道现在赚钱最快的是什么行业呢.是金融业,相信你身边有很多朋友都是股票投资者,可是他们在股市又能怎样,你也清楚,是要看它可理财产品可操作性,如果真的赚不到钱的话,是否考虑更换理财产品呢,。。。。。。我们认识也是缘分,我希望我们能交个朋友,让你多了解中国黄金投资优势和特点,我们约个时间好好聊聊怎样,祝你工作喻快. 天天开心~
7、你说的就是黄金期货吗,
不是,是现货黄金,不是期货,它相对期货有一定优势,也就是不用担心合约交割日期,所以比期货风险更小,而且更好的控制风险。具体的,你安排个时间来我们公司,看看我们的实盘操作,作一个具体的了解。
8、你们的黄金投资和银行的纸黄金一样吗,
不一样。纸黄金主要时银行推出的,是100%的资金投入,你虽然付出了100%的钱,但是你还看不到黄金(本文来自: 千叶帆文摘:理财销售话术开场白),拿到的就只是一份纸合同,而且只能做涨,也就是黄金价格上涨才能赚钱,黄金价格下跌时就会亏钱。我们推出的这个平台,不管是上涨还是下跌,只要你做对方向,你就能获利,而且我们只需要8%的保证金就可以交易100%的黄金了,所以你不必挤压太多的资金在这里,可以很好的利用资金,并且白天晚上都可以进行交易,以%的交易扛扞. 用小的投入. 博起大的收益。(具体操作内容,你要到我公司了解,你看看实盘操作,你就知道怎么收益的,你也会明白什么是价值投资。)
9、我不懂做黄金投资,不会操作怎么办,
你完全放心好了,不是跟你说过了吗,我公司有专业的分析专家和职业操盘手,你现在不专业不要紧,只要成为我客户,有两个方案,一是你自己操作,我们提供信息和咨询服务,指导你如何操盘,我们可以免费提供模拟盘进行学习操作,在你自己操作时有什么技术问题,可以随时与我们沟通联系,让风险最小化,让你及时受益。第二,你也可以完全委托我公司职业操盘手代为操作,具体合作方案,可以与我们操盘手面谈。当然我公司还会定期每月举行2次新老客户进行交易技术培训和交流,希望你在我们的带领下,成为投资赢家。
10、现在骗人的公司很多,我凭什么相信你们,
是的,你说的也有道理,现在投资领域里面也有一些不良的公司,所以才需要更加谨慎,特别是选择合作公司时,你要考察这
家公司的实力背景,产品的背景等。说的再多,还不如你抽时间过来,目睹我公司的实力。你说与这样的公司合作,你还用担心什么呢,
11、为什么要做黄金投资. 是.对通货膨胀最好的避险工具
近年来,通货膨胀愈演烈. 导致我们资产大量缩水,给以存款个人财产带来了巨大的损失。相反,具有货币. 保值. 增值投资等多功能属性的黄金是最佳的选择。另外,国际地缘政治局势动荡不安,中东战争国际恐怖主义造成在这些国家货币信用崩溃,黄金已成为人们财产最好的避险工具。
12.、公开透明
与世界上任何股票和期货市场相比,黄金交易市场更加稳定,更加安全,另外,任何地区性股票市场都有可能被认为操纵,但黄金市场绝不会出现这种情况,金市是全球性的投资市场,全球一样的投资对象,一致的价格,现实中还没有哪一个财团具有可以操纵金市的实力,黄金投资者也就获得了很大的投资保障。
13.、24小时不间断交易,适合各类人群
全球黄金市场24小时不停地运转,在黄金市场里,交易者可以不分昼夜对重大新闻作出反应,由于黄金交易是全球公开. 公平. 公正的市场,允许客户24小时交易,交易者因此避免了因市场关闭.对重大新闻事件及时作出反应的风险。投资人也可对黄金出场的时间有弹性的规划,越来越多的私人投资者为黄金交易的巨大利润所吸引。适合各类上班人群.
14、交易成本低
由于黄金交易无需在中央交易所进行,交易的成本近乎没有,由于互联网的发展,在网上黄金交易让投资者可以直接和市场进行交易,省却了中间人的费用,进一步降低投资者需要负担的交易成本。而黄金市场的极高交易额和流动性,大减低了买卖的差价,不论是透过电话或网络下单,都可进行黄金交易、。
印花税,而在股票市场进行买卖,投资人还必须额外负担佣金或手续费,黄金市场的交易的结构与机制大大削减了交换与清算的成本,因此降低了交易的成本。
15、杠杆比率(保证金制度)
黄金市场的波动性相对于股票和期货灵活,投资者可以透过运用杠杆比率来量身订做可接受的投资风险控制,杠杆的作用是允许投资者用借贷方式的资金参与交易,提供交易杠杆给投资者,用小额资金来参与大的投资,来博起大的利润,也就是我们常说的以小博大功能。而且交易平台有良好的风险管理功能,可以让你即时有效监管你的帳户。随时可以控制风险
16、不论熊市还是牛市都有获利机会
股票市场通常被视为一个买方市场,因为在相关的法律架构下,市场并不鼓励放空操作,只可买涨,对于可买涨买跌的黄金市场来说,不论市场的趋势向上还是向下,对黄金投资而言,获利的机会都是均等的。黄金市场的趋势通常是循环不断的,不管投资者是从基本面分析,还是技术丽分析。在一段时期内倾向都会有明显的价格走势,较容易捕捉市场趋势,是适合大众的市场。
17、不会过时
自从中国加入WTO以来,中国的金融市场正在加速实现全球化和放宽有关规定,根据中美两国签订的协议,中国加入w1D两年后,在中国的外资银行能够经营人民币公司业务。五年后,外资银行也能够经营人民币个人业务-这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击的屏障正在逐步的消失。中国的金融市场将直接面对国际投资市场,如何规避风险将成为政府和投资者最为关心的问题。事实上,一旦人民币可以自由流通,国际金融集团和投资者们将会冲击中国市场,危及中国资本安全和本国企业及个人利益。在人民币完全流通之前,准备好迎接挑战,而且黄金交易在中国还是一个年轻的行业,学习更多的黄金知识为自己资产保值增值打好基础。现在,互联网黄金交易代表着黄金市场的未来和发展方向,互联网是交易的载体,而选择正确的投资产品是投资关键。互联网意味着无论你在世界的任何地方,而资金又在本国. 又可以得真正的. 受监管. 公平公正的价值投资~
18、易学易懂
无须金融投资专业背景,只需要顺势而为. 再加公司专业指导. 你就可以轻松获利~如在股票市场有二千多支股票,真正活跃的只有几支,选票必须具有专业知识. 和第一手的信息~,要想从中选出理想的股票来,谈何容易~如果花同样多的时间在黄金品种上,你可能成为知深的投资专家啦~而黄金又有涨跌买卖机制给投资者更多赚钱的机会,只要能够随着市场的波动而动。又加黄金市场是一个
全新的投资趋势.越来越多的投资者都在关注着黄金。
19、你们能给我保证100,赚钱吗?
哦,投资是有风险的,你问这个问题证明你不是一个专业的投资者。任何投资都不能保证你100,赚钱,黄金投资是一种比较稳的投资品种,但也是有风险的,但我们有严格的交易制度,可以把你的风险控制在一定范围内,以小的风险赚取大的收益,让你的盈利机会达到80,左右,我们帮你以控制风险第一,获利为原则基础上指导你操作。如果说,能保证你100,赚钱,那是骗你的,世上没有绝对的事,只有相对的事,你没有做过黄金投资,你就找个做过金融方面投资的朋友一起来我公司看看,对我公司了解一下,让你和你的朋友看看我们公司的实力和技术,人以诚信为本,公司也不例外,你大概什么时候过来……
20、跟你们合作我的资金有保证吗?
这个你完全可以放心,像你把钱存银行和股票开户是一样的,你放心吗?,而又有中国指定交通银行与光大银行 进行三方托管与监管! 还有正式的开户合同 保证你的资金安全,出入金出金特别方便,马上到帳所以你不用担心。
21、你们说的那么好,你们为什么不投钱操作,还要找我们?
我们自己也一直在投资,不光是我们自己做,包括我们的朋友也在做,中国这个黄金交易平台,为了更好的发展,把这个平台做大,做好,特地组织市场营销,有钱大家一起赚,就是因为这样,
国家也在大力推广黄金投资理财品种,鼓励藏金于民,只有更多人的参入了,才能更好地活跌黄金市场,让更多的人受益。
22、我曾经跟那么好的老师做还是亏了钱,跟你们合作真的能帮我们赚钱吗?
当然能,它和别的投资品是不一样的.. 当然你原来跟的老师都是非常优秀的,但是即使经验再丰富的老师,他也不可能同时对市场上的2000多支股票都去了解,在股市里,不是靠分析和操盘技术都能稳住的,因为股市是受政府和机构控制的,很多老师和职业操盘手也依然亏得自杀都有..,黄金投资,只是象在操作一支股票,一天24小时都可以买卖,涨跌都可以赚到钱。在黄金交易市场里,炒的是世界黄金,没有任何一家机构能够控制,在这市场里只要有良好的心态操作,你就能挣到钱。什么样的老师才是好老师昵?在投资领域,赚钱才是硬道理。如果您以前与其它老师合作,没有赚钱,只能说明他不是你的合作对象。投资是有风险的,但我们说的投资不是讲究一时获得很大的利润(而是尽量让您持续获得利润。黄金投资本身就是一种稳健的投资。不仅能让您抵挡住日益高涨的通货膨胀,比较稳妥地
获得资金增值。和我们合作,你会和我们的专业团队一起赚钱,有我们的老师专业技术指导,帮你把握市场,把握投资方向,控制风险.你说赚钱难吗?
23、我想考虑一下,和家人商量一下再说。
商量一下是应该的,家和万事兴嘛。但是我想.今天给你详
细介绍了我们公司平台,以及我们的服务,可是你的家人对我们的产品并不了解,他知道我们的操盘运作原理和方法吗?他知道我们黄金投资的主要特点和投资优势吗?他们怎么能给你一个专业的建议呢,你的家人主观上是为了你好,但是客观上他们不专业。是帮不了你的..我希望你抽个时间,带上你的家人和明友来我公司看看,听听专家的技术分析、理财分析,让自己更好的把握投资方向,因为黄金投资正火,受很多人关注,到我们这里来听专家讲座的人很多,我们这边要提前约定名额,怕来的人多了坐不下,安排不好,怠慢客户,希望你能确定一下时间,机会不容错过。当大家都非常了解这个项目时,您赚钱的机会就少了。你周末有时间吗?我们在本周六下午2点有黄金投资理财论坛。您能准时到场吗?
24、中国黄金有了法律保证,和安全保障
保证金交易制度国内正在开放,上海黄金交易所的T十D品种也是保证金交易,对于香港黄金交易商在内地发展客户,何况中国天通金是国务院批准第一家与国际接轨的产品。资金由中国交通和光大银行进行三方监管没有任何风险. 同时也是一种发展趋势~
25、你们是怎么样开户的,如何收费? 后期是怎么服务的呢?
答:开户是很简单的,像您在证券公司开户一样。只需要和我们公司签下合同t资金帐户也是有银行和你自己监管的,做黄金交易,白天与晚上都可以在网上交易。看您的时间安排。收费是每笔交易双边0(008%.股票是双边2‰加上证券公司收3‰,6‰。和其
它费用(规费)左右,由于现在国家也在大力支持这个项目投资,黄金市场刚起步,市场前景非常好。所以暂未收其它费用,公司免费为客户开户,免费为客户提供理财投资指导。免费定期对以投资的客户进行交易技术培训. 帮你成为投资理财的专家
26、没有钱怎么做?
答;是的.钱这东西嘛,生不带来. 死不带去..大有大为(小有小做,投资是没有上限的,门槛也不是很高,我相信 你一定是具备这个能力的,再说. 钱是赚来的. 不是天上掉下来的. 没钱更要赚钱呀.. 这是一个赚钱的好机会. 希望你能把握~具体的我希望你能抽时间来我公司了解一下,不知道你什么时间有空,当然我也可以去拜访你。让你详细的了解这项黄金投资产品。
27、你们炒黄金和外汇有个么区别?听说外汇风险很大,我不敢炒(
黄金投资与外汇相同都是保证金交易,买卖方式差不多,但黄金的波动是相对较小,而且比较稳定,杠杆比例比外汇小,所以风险比外汇小得多了。再说了,你只是听说,你知道,炒股票也是一样(没有不好的股票只有不好的操作,还有就是黄金除了有货币功能外,还有商品功能。所以黄金有它固有的价值存在。做黄金投资是比较稳的投资方式。况且我们有专业操盘手严格指导你设置止损止盈控制风险。合理的运用您的资金,跟着我们专业团队操作,所以您就放心好了。
28、我对这一行不熟悉,不想做。
答:你不熟悉,是你没有了解,这是理所当然的,如果你熟悉了,可能你已经是黄金投资者了,就像您做生意一样,如果您熟悉的行业 .已经供大于求,进入衰退期,你在跟风做,你能赚到钱吗,你应该听说. 爰起早的人机会多.做事要做到别人的前面,赚钱也要先人一步嘛! 不熟悉更要过来了解一下,了解晚了机会就失去了。只能看着别人赚钱。
29、黄金风险大,赚少亏多,不如投资股票或者房地产。
每一个行业都会有亏有赚,就投资来说,股票和房地产的投资资本比较大,由于房地产和国内股票交易不灵活,占用的时间长。一旦政策不利于行业性的变动,其风险更大。而黄金市场采取的是保证金交易制度,占用的资金比较少,风险易控制交易灵活,加上有专家的指导和配合,大大提高成功的比率,只要能紧守交易法则,我相信这个行业是很好的行业,要不然我也不会在这个行业发展。就风险而言?股票是T+I交易,入市买错股票,一套几年. 只有割肉..
看准走势了,赚点小钱,买错一支一跌千里.就交易时间而言,股票每天四小时,不够灵活. 黄金是顺势而为.随时交易方便灵活. 双向交易不受任何政策影响,提前控制风险..你说哪个风险大呢?
30、投资黄金趋势
行情绩效,上海黄金盘面看,从07年7月140元人民币,克涨到306元,克,国际盘面,600美元,盎司涨到1400美元,盎司。而天通金是以国际金盘面为基础。以国际经济形势来分析而操作旳,黄金需求量巨大,黄金价格也会随之走高,据分析,2011年
的黄金价格将会上升到350元克以上。黄金真正的大牛市将会来临,后市非常看好,
你跟我们合作。我们将会免费为你申请模拟帐号,前期由我们公司指导操作和培训,我们会定期考核客户的操盘记录。还将让客户自己操盘。在操盘时有任何技术问题,都可通过公司指导平台进行咨询。您的QQ号将会在我们的QQ群里,随时掌握技术信息和国际金价信息,使您的资金真正做到增值.
31. 赢家是否能复制?
要成为赢家,首先要找到赢家,和赢家在一起。投资的首要秘诀是环境,古有“盂母三迁”,你原来的合作对象没有帮你挣到钱,那么你就要换投资产品,换行业,。找对老师,只有这样,才能找到方法,找到适合你发展的环境,你才能学到技术,在投资领域里,真正做到价值投资。你就不会再担心,你的投资是靠运气,而不是本领,所以赢家是能够复制的。
32,跟你们合作,我们能得到什么服务?
首先声明,我们公司是做黄金投资的,关于服务和技术指导全由我们公司专业人才提供~
第一,我们的专家团队提供给你第一信息和技术指导,严格的止损止盈设置,尽可能的做好每一笔交易,使你的投资盈利最大化。第二,免费为客户指导投资理财,免费为客户申请模拟账号,网上模拟操作,指导操作技术,使你的投资风险最小化。第三,我们有专业的理财分析师,每天可以给你提供三到五次专业的投资分析和买
卖点. 风险控制报告,你成为我们公司的合作伙伴,又可以免费参加我公司定期举行的投资专家讲座。主讲人都是从事多年投资理财专业人才。有多年从事黄金、股票、期货、外汇操盘的职业操盘手。如果你要想成为投资赢家。必须和赢家在一起。也就是成功吸起成功,技术走至高无尚的和他们研究投资手法,如何去赚钱? 是当务之急~也许你做过股票(赚钱啦没有你最清楚..如果没有,你就该换环境和品种。给自己创造成功的机会,所以,你跟我们合作,你将复制我们的操盘能力和赚钱能力,(那你们公司有什么能力?)要想了解的话,那就得麻烦你来我公司详细了解一下。
作文七:《销售话术开场白技巧》4200字
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销售话术开场白技巧
推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。
1.金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱而且效果又好是很容易引起客户的兴趣。如:
“张姐,我是来告诉你节省一年化妆品一半费用的方法,并且比你以前的化妆品效果还要好。”
“王姐,我们的化妆品比你目前使用的见效快、效果好,并能给你减少不少用于化妆品所需要的开支呢。”
“陈姐,你愿意节约每年用在化妆品上费用的一半吗?”
.真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
“王姐,您说话的声真好听。”这句话听起来像拍马屁。
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“王姐听你说话的声音就知道你人长的漂亮,因为通常人的声音和相貌是成正比的!。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林姐,我听咱们华侬公司的小张说您上次定货时还叫他有机会去你家做客呢!。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“李姐,听您说话的声音是不是很年轻啊,是不是平时经常注意保养啊?”
.利用好奇心
现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
一位推销员对顾客说:“李姐,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的化妆品,让您变的更年轻漂亮。”
某化妆品推销员对顾客说:“每天只花几毛钱就可以使您的的皮肤白皙嫩白。”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道:“您每天都要护理皮肤对吧,我公司化妆品有的只需二三百元,一年365天,这样平均每天的花费只有几角钱。您
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说划算吧!你看你是来两套还是一套啊!
推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给顾客。
.提及有影响的第三人
告诉顾客,某某客户用了咱公司的化妆品早就把自身的问题解决了:
“何姐,我有个客户用了咱公司的眉眼水晶眼袋不但消除了而且还一下子显得年轻了好几岁呢,他认为只要是有眼袋,眼纹的人都会对它感兴趣,因为,这个产品不但为她消除了眼部问题还叫她年轻了,找回了年轻的自信!”
打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要让客户相信确有其事,绝不可能是在骗她,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。
为了取信顾客,若能出示使用人的名片或电话最佳。(最好确认客户能为你说话)
.举著名的演员或明星为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一定会收到很好的效果。
“李姐,董璇影星使用我们的产品后效果非常好,而且还会介绍周围的朋友使用。”
举著名的影视明星为例,可以壮自己的声势,特别是,如果您举的例子,正好是顾客所景仰或喜欢的,效果就更会
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显著。
.提出问题
推销员直接向顾客提出问题,利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如:
张姐,您认为影响您皮肤不好的主要因素是什么?皮肤的好坏自然是客户最关心的问题之一,推销员这么一问,无疑将引导对方逐步对产品的兴趣。
在运用这一技巧时应注意,推销员所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。
.向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息,如美容小窍门、化装品知识等,会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上,为顾客着想,尽量了解产品知识和一些美容小窍门,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事,可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说:我在某某杂志上看到一个美容的小窍门就特别有效,你不防试试看!
推销员为顾客提供了信息,关心了顾客的利益,也获得了顾客的尊敬与好感,建立了近一步的关系。
.表演展示
推销员利用各种夸张语句来展示产品的特点,最能引起
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顾客的注意,或是用可怜的语气来引起客户的同情心.要不就假装不如客户懂的多,来满足客户的虚荣心!
一位可采三绝祛斑产品的推销员跟顾客通话时,并不急于说产品和效果,而是说:我有一个客户以前脸上和蜂窝是的,自从用了本产品后现在和刚刷的墙是的什么都没了.在如一位推销员和客户说姐姐我知道你人好,你看我这个月任务还没完成呢,如果完不成就没有工资,你就发发善心吧!你看您是来两套还是一套啊! 再如一推销员知道客户虚荣心特强,就故意不如客户知道的多,反过来跟着客户说:哦原来是这样啊......!恩对你说的有道理......!说到客户高兴时他在趁机说:你是来两套还是一套啊!结果就把客户套进去了.
.利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的魅力来吸引顾客。
李姐,你在广告上看到过咱洛华侬这款产品吧!你看效果还好吧!产品你也看到了,你看先给你来一套试试吧!如果好你在找我定好吧?你看咱这套产品效果这么好你周围的人一定有正在使用的,你也许看到了,效果怎么样,质量还好吧,还犹豫什么那就给你来一疗程吧!
10.向顾客求教
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推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如:
王姐,在美容方面您可是专家。这是我公司刚上市的新产品,请您指导,在质量效果方面还存在什么问题?受到这番抬举,对方就会了解一些产一品成分和效果,一旦被产品独特的成份和明显的效果所吸引,推销便大功告成。
11.强调与众不同
推销员要力图创造新的推销方法与推销风格,用新奇的方法来引起顾客的注意。(日本一位化妆品推销员,在和客户通话时问客户你知道人皮肤最薄的是哪吗?客户茫然,推销员说:是眼部,因此人老先从眼部开始,所以必须平时要注意保养.而且你知道吗眼睛每天还要眨动二三万次,就又给本来薄弱的眼部皮肤带来了伤害!再如你知道人的皮肤主要是由什么组成吗!是水份,胶原蛋白,透明质酸.....等,但是女人一般在25岁以后体内的水份,胶原蛋白,透明质酸就会慢慢的流失,而且随着年龄的增长还会更加严重,所以必须经常护理皮肤,给他来补充营养,其实人的皮肤就像花一样要是经常施肥浇水它就会开的美丽娇艳,皮肤也一样要经常护理同样会白皙嫩滑.如果你从现在就开始保养皮肤,等到50岁左右时你的皮肤肯定会比同龄人显得年轻.到时候一定
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会有好多人用羡慕的眼光看你的.
12.利用赠品
每个人都有贪小便宜的心理,赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西,用赠品作敲门砖,既新鲜,又实用。
当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调,在电话推销中,说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话,许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此,推销员要尽快抓住顾客的注意力,才能保证推销访问的顺利进行
美丽的花虽然会凋谢,可是盛开的时刻值得欣赏。要在美好的时候创造出美好的东西,人生才会充满意义。
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感 谢 阅 读~
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作文八:《电话销售话术开场白》4800字
9种电话销售话术开场白为您解忧
电话销售话术开场白,作为一名优秀的电话销售话术员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事。
电话销售话术通常客户拒绝你有几种情况,第一个一开口就说我在开会,第二种情况说对不起,我不需要,那第一种情况的话,那我们要摆正正确的心态,比如说客户真的在开会,本来我们约了时间,我真的不是拒绝你,我们商友在等了,那我在路上,我确实不能通话,我们销售人员每天面临大量的拒绝,不要觉得有这样的心态,那不方便的时候约定下一次通话的时间,那这样的话我们约下一次的时间下一次得时候开场白会变,第二次通话的时候就是老朋友了,我是刚才打电话的谁谁谁,那就像老朋友一样的了,这样好很多。
第二种方面电话销售话术开场白遇到的烦恼就是我不需要,那我们去想,第一种可能性我的开场白一定还有空间。一个人拒绝你那他肯定是听了不舒服、不高兴,不然的话他会说我考虑考虑、我们再商量、再说、改天再议,你一定要想到开场白还有空间,没有击中客户的优点,你要回到主题把产品的优点告诉他们,善于沟通的人说你看还没有说我的产品你就拒绝我,他跟我聊了之后觉得产品很适合他,你举一些例子打消他拒绝的心态。
你满足他拒绝的心情,然后拉过来,很多人聊过之后觉得很有帮助,及时抛另外一个优点出来,你的产品优势肯定不是一个,至少会有三个,你事先准备好,你第二个优势说出来,也许会击中他。你要找到他的消费点才能买到你的产品,你找不到他的消费点就不会付费。
所以接下来再试图谈第一个优势看能不能找到他消费的弱点,这时候你觉得你的销售在往前进了一步,当我们说了一个产品的优势之后,我们来看是不是命中这个客户的需求了,我们怎么知道这个客户是否命中需求了,一定不是说第三个优势,这样肯定会烦,一直讲优势的话他会说再见,一定挂断,我们说一个优点之后问一下客户的感受,是不是很好,是不是很方便你,给他一个说话的机会,通过他的说话你就判断出他购买的倾向性.
客户已经想要了解我们的产品了,我们开场白的目的是要吸引他想要买的产品,当他有想要买我们产品的时候就是开场白结束了,是到后面的过程了。
9种电话销售话术开场白,为您解忧。
电话销售话术开场白,作为一名优秀的电话销售话术员,在初次打电话给客户时,必须要在30秒内做到公司及自我介绍,引起客户的兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事:
1、我是谁,我代表哪家公司,
2、我打电话给客户的目的是什么,
3、我公司的产品对客户有什么用途,
电话销售话术开场白一:直截了当开场法
销售员:你好,朱小姐/先生吗,我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢,
顾客朱:没关系,是什么事情,
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你吧,谢谢你的支持。然后,销售员要主动挂断电话~
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好~我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
电话销售话术开场白二:同类借故开场法
如:
销售员:朱小姐/先生,我是某某公司顾问李明,我们没见过面,但可以和你交谈一分钟吗,
顾客朱:可以,什么事情,
——顾客也可能回答:我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
销售员必须马上接口:那我一个小时后再打给你,谢谢。然后,销售员要主动挂断电话~
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛,缩短距离感:朱小姐/先生,你好~我姓李。你叫我1小时后来电话的……)
电话销售话术开场白三:他人引荐开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,您的好友王华是我们公司的忠实用户,是他介绍我打电话给您的,他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客朱:王华,我怎么没有听他讲起呢,
销售员:是吗,真不好意思,估计王先生最近因为其他原因,还没来的及给您引荐吧。你看,我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱:没关系的。
销售员:那真不好意,我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电话销售话术开场白四:自报家门开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明。不过,这可是一个推销电话,我想你不会一下子就挂电话吧~
顾客朱:推销产品,专搞欺骗,我最讨厌推销的人了~
(顾客也可能回答:你准备推销什么产品。
若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
销售员:那我还真的要小心了,别让您再增添一个讨厌的人了,呵呵。
顾客朱:呵呵,小伙子,还挺幽默的,准备推销什么产品,说来听听。
销售员:是这样的,最近我们公司的医学专家团,在做一次关于xxx市场调研,不知您对我们产品有什么看法,
电话销售话术开场白五:故意找茬开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,最近可好,不知您还记得我吗,
顾客朱:还好,你是,~
销售员:是这样的,我们公司主要是销售羊xx产品,您在半年前给我们打过咨询电话来购买,我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您,就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议,
顾客朱:你打错了吧,我用的不是你们的产品。
销售员:不会吧,难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意,能冒昧问下你当前使用是什么品牌的美容产品吗,
顾客朱:我现在使用是XX品牌的美容产品………
电话销售话术开场白六:故作熟悉开场法
销售员:朱小姐/先生,您好,我是某公司的医学顾问李明,最近可好,
顾客朱:还好,您是,
销售员:不会吧,朱小姐/先生,您贵人多忘事啊,我李明啊,工作压力大还是要注意身体的。对了,您使用了我们的美容产品,感觉效果还好吧,最近我们刚推出一种联合服务套餐活动,不知您可感兴趣,
顾客朱:你可能打错了,我并没有使用你们的产品,
销售员:不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐/先生,那真不好意思~我能否为您介绍一下我们的产品,来提供一些服务吗,
顾客朱:看你们对用户挺关心的,你介绍一下吧。
电话销售话术开场白七:从众心理开场法
销售员:您好,朱小姐/先生,我是某公司的医学顾问李明,我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的,我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人,快速达到延缓衰老的效果(如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等),我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品,……
顾客朱:是吗,我目前使用的是XX品牌的美容产品。
电话销售话术开场白八:巧借东风开场法
销售员:您好,请问是朱小姐/先生吗,
顾客朱:是的,什么事,
销售员:您好,朱小姐/先生,我是某公司的医学顾问李明,今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持,谢谢您~
顾客朱:这没什么~
销售员:为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特准备一次优惠酬宾活动,我想,朱小姐/先生一定很感兴趣的~
顾客朱:那说来听听~
电话销售话术开场白九:制造忧虑开场法
销售员:您好,请问是朱小姐/先生吗,
顾客朱:是的,什么事,
销售员:我是某公司的医学顾问李明,我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的美容产品多是治标不治本,一旦停止使用,马上就会反弹,想请教一下您对这种问题的看
法。
顾客朱:是的......
——顾客也可能这么回答:不好意思,我不清楚。
销售员要赶快接口:那请问朱小姐/先生目前使用的是什么品牌的产品?
创业经营,思路和经验都很关键,企业发展、经营需要成功的模式和策略~怎样掌握充足的信息源呢,经营者都在渴求一个良好社交网络。群英会,就是专为经营者建立的互动交流式的社交网络。群英会有丰富的交流圈,精英们可以自由参与交流讨论,也可根据需要开设自己的交流论坛。每个会员都有自己的“会客厅”,可以互相问候,可以留言、发短信~想放松一下,就去斗牛场打打台球、对对碰,邀约新老朋友PK一下,看看谁的球技牛~快乐交商友,轻松赢商机~
有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售话术员感兴趣,对谈话内容感兴趣,在交谈中能够很快进入关键,而不是很快挂断电话,使你无法介入主题。
天的那篇“几个销售小技巧,轻松搞定98%的客户-序” 提到的正文实际上已经发表,但很多人没注意到,还是有跟帖,今天整理一下给大家看简短版本的,如果想研究案例,完整版请看他们凭什么靠销售积累千万财富,销售必看十条
一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分,第一次电话,跟进电话,促成交款这三部分。
下文用salor代替销售人员
第一次电话三大技巧:
销售秘技一:让客户说是,不要给客户拒绝的机会。
第一次打电话可以提到你的产品,但是不要问客户是不是需要你的产品,因为第一次电话客户是对你很防备的,只要你一问他是否需要,他很可能马上回答不需要,然后挂掉电话。
你可以问客户一些答案肯定的问题,salor就问我:这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对,就是这样的一些问题。
销售秘技二:在通话结束时,一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由,让下一次的电话顺利成章,每增加一次沟通,成交机会就增加一些。
销售秘技三:在给客户留手机号的时候,一定要确保对方已经记录下来,这样,万一客户真的需要的时候,可以保证能顺利的联系到你。 Salor给我留完电话之后,让我再报了一遍她的电话,一般人都是随口记一下,或者敷衍一下没记,她这样一问,就使得客户必须要记号码了。
第二天的跟进(第一天已经铺垫好了):
第二天的销售用到的五个技巧:
销售秘技四:真实的谎言,这个是销售过程中的核心,最最核心的部分 什么叫真实的谎言:真实的谎言就是,一些可以让你产生有利于商家的联想的事实,而你联想的事实不是事实。
比如一个广告可以说:百分之九十的人使用了这个产品都很满意,实际上他可能只调查了10个人,其中有九个人没说这个产品不好而已。这
个商家有撒谎吗,没有,但是我们听到这个话会理解成什么呢,
销售秘技五:避实就虚。
当你的客户问一些问题,而这些问题很致命的时候,可以避开他的话题,说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。
销售秘技六:营造产品稀缺的气氛,让你的客户珍惜机会 一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的,一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。
销售秘技七:博得客户的理解和同情
当客户提了一些不利于销售的条件时,,让客户知道这样做你很为难,会给你造成的损失或者伤害。
销售秘技八:让客户觉得这个结果是很难才争取到的,让他很困难的达到他的目的,那么他会珍惜,并最终进行交易。
Salor整个过程中,都强调这个很可能争取不到,当然,最后都很“惊险”的争取到了。
销售秘技九:委婉的催客户交款,不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。
看salor是怎么做的:汇款之后是要把汇款单给她传真过去的,证明汇款了,她打电话过来是这样问我的:江先生,您好,我们这边刚刚收到了一张汇款单,显示的是你们那边的区号,请问这张汇款单是您的吗,
她是不是真的收到了这张汇款单呢,
作文九:《销售话术 开场白技巧》2900字
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销售话术:与准顾客交谈前,开场白技巧 推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访 问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开 场白。 1(金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如: “张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。 ” “王厂长, 我们的机器比你目前的机器速度快、 耗电少、 更精确, 能降低你的生产成本。 ” “陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约 5 万元吗?” 2(真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。 赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的 话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。 赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。 “王总,您这房子真漂亮。 ”这句话听起来像拍马屁。 “王总,您这房子的大厅设计得真 别致。 ”这句话就是赞美了。 下面是二个赞美客户的开场白实例。 “林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心 爽快的人。 ” “恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家。 ” 3(利用好奇心 现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说 “探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目 对象。 ”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销 员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。 一位推销员对顾客说: “老李,您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但 也很好奇。这位推销员继续说, “就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调,让
您度过一个凉爽的夏天。 ” 某地毯推销员对顾客说: “每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。 ”顾客对此 感到惊奇,推销员接着讲道: “您卧室 12 平方米,我厂地毯价格每平方米为 24(8 元,这样 需 297(6 元。我厂地毯可铺用 5 年,每年 365 天,这样平均每天的花费只有一角六分钱。 ” 推销员制造神秘气氛,引起对方的好奇,然后,在解答疑问时,很技巧地把产品介绍给 顾客。 4(提及有影响的第三人 告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有 “不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。如: “何先生,您的好友张安平先生要我来找您,他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣,因为, 这些产品为他的公司带来很多好处与方便。 ” 打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝 不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。 为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。 5(举著名的公司或人为例 人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用, 一定会收到很好的效果。 “李厂长,××公司的张总采纳了我们的建议后,公司的营业状况大有起色。 ” 举著名的公司或人为例,可以壮自己的声势,特别是,如果您举的例子,正好是顾客所 景仰或性质相同的企业时,效果就更会显著。 6(提出问题 推销员直接向顾客提出问题,利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。如: 张厂长, 您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?产品质量自然是厂长最关心的问题 之一,推销员这么一问,无疑将引导对方逐步进入面谈。 在运用这一技巧时应注意,推销员所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具 体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。 7(向顾客提供信息 推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息,如市场行情、新技术、新产品知识,等,
会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上,为顾客着想,尽量阅读报刊,掌 握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应 付了事,可是对专家则是非常尊重的。如你对顾客说:我在某某刊物上看到一项新的技术
发 明,觉得对贵厂很有用。 推销员为顾客提供了信息,关心了顾客的利益,也获得了顾客的尊敬与好感。 8(表演展示 推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点,是最能引起顾客的注意。 一位消防用品推销员见到顾客后,并不急于开口说话,而是从提包里拿出一件防火衣, 将其装入一个大纸袋,旋即用火点燃纸袋,等纸袋烧完后,里面的衣服仍完好无损。这一戏 剧性的表演,使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员,光说:这是金钟牌高级领带, 这没什么效果,但是,如果把领带揉成一团,再轻易地拉平,说这是金钟牌高级领带,就能 给人留下深刻的印象。 9(利用产品 推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作 自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。 河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理 办公桌上时,经理不禁眼睛一亮,问:哪产的?多少钱一双?广州表壳厂的推销员到上海手表 三厂去推销,他们准备了一个产品箱,里面放上制作精美、琳琅满目的新产品,进门后不说 太多的话,把箱子打开,一下子就吸引住了顾客。 10(向顾客求教 推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。 有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题, 或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。如: 王总,在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑,请您指导,在设计方面 还存在什么问题?受到这番抬举, 对方就会接过电脑资料信手翻翻, 一旦被电脑先进的技术性 能所吸引,推销便大功告成。 11(强调与众不同 推销员要力图创造新的推销方法与推销风格,用新奇的方法来引起顾客的注意。日本一 位人寿保险推销员,在名片上印着 76600 的数字,顾客感到奇怪,就问:这个数字什么意思? 推销员反问道:您一生中吃多少顿饭?几乎没有一个顾客能答得出来,推销员接着说:76600 顿吗?假定退休年龄是 55 岁,按照日本人的平均寿命计算,您不剩下 19 年的饭,即 20805 顿??,这位推销员用一个新奇的名片吸引住了顾客的注意力。
12(利用赠品 每个人都有贪小便宜的心理,赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免 费的东西,用赠品作敲门砖,既新鲜,又实用。 当代世界最富权威的推销专家戈德曼博士强调,在面对面的推销中,说好第一句话是十 分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话,许多顾客就自觉不自 觉地决定是尽快打发推销员走还是继续谈下去。因此,推销员要尽快抓住顾客的注意力,才 能保证推销访问的顺利进行
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作文十:《电话销售话术开场白》400字
电话销售话术开场白(一)
你好,朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明,打扰你工作/休息,我们公司现在做一次市场调研,能否请您帮个忙呢?
电话销售话术开场白(二)
李小姐/先生,您贵人多忘事啊,我李明啊,工作压力大还是要注意身体的。对了,您使用了我们的美容产品,感觉效果还好吧,最近我们刚推出一种联合服务套餐活动,不知您可感兴趣?
电话销售话术开场白(三)
您好,王小姐/先生,我是某公司的医学顾问李明,我们公司是专业从事xx抗衰美容产销售的,我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人,快速达到延缓衰老的效果(如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等),我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品?……
电话销售话术开场白(四)
你好!我是宠物公司的小宁,请问小姐/先生,马上十月一了,本**宠物公司有针对所有在本店的会员的酬宾感谢活动,届时想您带着您的爱宠来本店领取礼品和各种折扣,打扰了,谢谢。