作文一:《创新与创业文章》3100字
创新与创业文章
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创新与创业作文一:
他高二时研究软件赚4000块,从草根消费者做起,如今身价过亿
经历失败:高中时代就开始网络掘金
与大多同龄人一样,黄承松从小就对新的事物十分热衷,凡事总喜欢刨根问底。他的这种执着,也让他比别人想得更多,看得更远。进入高中后,黄承松开始接触电脑。当同学们不是打游戏打得风声水起,就是上网聊天聊得火热之时,他却通过电脑掘到了人生的第一桶金。花了20天研究软件,赚4000块钱!黄承松说,互联网时代,网络上遍地都是机遇和商机,只要看得准,下手快,就有成功的希望。黄承松被保送华科大后,高三下学期就闲了下来,做起了全职软件开发,从那时候起,他再也没有向家里要过钱。从高中到大二上学期那段时间,经济来源主要靠写程序来挣学费和生活费。2010年8月,还在读大二的他开始尝试创业,注
册了一家互联网公司,用兼职赚到的钱作为创业资金,做电商导购网站。就是消费者通过他们的平台渠道,购买其他大型电商商户的产品,累计积分,然后他们根据买家所积累的积分,得到相应的返利。谁知,看似前景很好的平台渠道,真正运作起来并不简单,加之同类网站竞争激烈,大的电商平台担心利润被挤压等原因,黄承松的第一次尝试以失败告终。差点连吃饭钱都折腾光了!回忆起当时的窘境,黄承松至今记忆犹新,坦言不仅积攒的钱打了水漂,身上也只剩下几十块钱。这次失败,黄承松思考得最多的不是折腾出去了多少钱,而是失败的原因究竟在哪里。经过三个月深思熟虑,黄承松悟出一个道理:做网络要不断创新,不断超越自己,才能走得更远。
逐渐演变:抓住一个需求点持续去做
2012年4月,黄承松刚从华中科技大学毕业,就创立了九块邮,9.9包邮成为了国内这一商业模式的首创者。不过,在黄承松看来,人们选品牌货会想到淘宝,选电器会想到京东,消费能力好一点的会选唯品会。那么,18-35岁群体中,收入差别很大,消费能力也各异,不是每个人都会选品牌货,选择低价实惠的群体并不在少数。如果补齐完善这一空间,必将大有可为。2012年8月,黄
承松创立的折扣精选特卖网站卷皮网正式上线,主要瞄准草根消费人群,定位为低价版唯品会。卷皮网专注在低端市场,从高性价比入手,与唯品会覆盖中高端市场形成差异化竞争。说起来容易做起来难,要想做到所有的货品是网络上的最低价并非易事。为了控制成本,一方面与许多品牌厂家建立了很好信任合作关系,其中有10多万大小商家,1000余家独家合作品牌商;另一方面,千方百计的精打细算,努力打造全国首家买手制电商。机会总垂青有准备的人,黄承松的卷皮网已很快地在电商界崭露头角。2012年,销售收入近1亿多元,2013年销售达7亿元;2014年全年销售收入达25亿元。拥有超过3000万买家会员、移动端APP总用户达1500万,成为了国内折扣特卖电商第一品牌和国内成长最快的互联网电商企业。
不骄不躁:像上帝一样了解用户
做产品,核心的核心就在于一定要像上帝一样了解用户,无论他们多么小众、多么与正常想象不一致,这样才能清楚地知道提供水还是饮料。当真正理解了你为用户提供的是什么,你才会知道你的用户究竟是谁,喜欢什么。黄承松说。他们坚信昂贵不一定好,精准才是好的。同样价格的商品对于不同人来说,价值是
不一样的,人们在判断自己有多想要一件物品时,除了受到该物品价格的影响,还受到个人喜好、场合等更多更复杂因素的影响。即我们常说的用户痛点。对创业团队而言,最怕的是丢了最初的创业梦想,黄承松说,到今天上卷皮,购便宜成为老百姓很熟悉的广告语,卷皮团队一直不忘创业之初的梦想:让购物变得更省时、省心、省钱。如今,卷皮折扣已经完成两轮融资,随着公司规模的不断壮大,商业大潮中的黄承松也将继续迎接挑战,其中的风雨只会比以前更艰难。但他表示,卷皮折扣将一如既往为用户解渴,关注低收入人群、关注购物体验、关注中国,并最终成为一家伟大公司。
创新与创业作文二:
大学生情侣创业 经营无实体店快餐配送
美国南加州大学研究生,来自中国甘肃的留学生钟天一与来自重庆的何艺,在洛杉矶开起一家名叫Chopop的中式快餐配送无实
体店,希望能够创立自己的品牌并遍布各地。
开业2月来,生意虽然还未完全走上正轨,但一天十几份的订单也让这对小情侣忙前忙后的辛苦着并快乐着。每天清晨,在洛杉矶downtown的一间厨房里,南加大工程专业的研究生钟天一与何艺开始为自己的小生意忙碌起来。两人于今年10月1号开始运营名为Chopop的餐饮公司,从事中餐外卖配送。与普通餐馆不同,Chopop没有实体店,完全依靠网络订单经营。顾客基本是南加大的学生们,他们通过公司网站chopopfoods.、Facebook、微信、手机App等方式下订单。
钟天一与何艺在租用的厨房里制作完订单上的饭菜后,再根据需要配送到南加大附近的取餐点。27岁的兰州青年钟天一表示,在USC读书时,就对附近的餐饮不是很满意,并且觉得大家可能都有同感。因此这可能就有足够的市场,我本身对烹饪比较感兴趣,钟天一说。他们的菜单并不复杂,蘑菇鸡腿饭、花生炖猪蹄、辣子鸡丁、凉拌海带丝、萝卜排骨、卤鸡蛋等,开业二个多月来,钟天一与何艺根据顾客的需求不断研发和完善菜单,而这种家庭式的口味也让Chopop一开始就拥有了忠实的顾客群,chopopfoods.在南加大学生中的知名度也日渐提高。在考虑菜
单时,营养健康好味道的家常菜是他们的定位。
每天你最想吃的可能是家里的那种饭菜。我是想让大家吃到家里饭菜的感觉,钟天一介绍。在南加州大学里的取餐点,中国留学生于倩对Chopop的菜给予了挺高的评价,觉得他们做的饭菜比学校里那些饭菜要清淡好吃。中国留学生Justin在这里已经订了三、四次餐,他还叫了很多的中国朋友来品尝,甚至还有一个日本朋友也来吃,都觉得不错。何艺在送餐现场用手机接驳刷卡设备来收款,每份二个菜的套餐大概在8美元左右,这价钱对于南加大附近的餐饮价格来说,算是经济实惠的。从材料采购、菜式研发,到食物制作、配送,大大小小的事情都由两个20多岁的年轻人亲手完成。
公司运营一个多月,两人虽然满腔热情,却也尝到了创业初期的艰辛。钟天一说,本来设想在一个月内,就能达到每天30份至50份的订餐数量,但是其实做了二个月,每天依然只有10几份的订单。钟天一正设法在学校里做宣传,以吸引更多的同学们来光顾chopop。同时,也开始往洛杉矶downtown的写字楼里去推广,希望能够扩大订餐量。但是,他们没有更大的经济力量去投入广告,更多的是依靠网站、手机App、微信来获得顾客。每天
钟天一与何艺一早就开始忙碌,下午两点半左右,何艺、钟天一才有时间吃午饭。在辛苦工作的同时,钟天一与何艺也在收获快乐。
包括我们的厨房,设备在逐步完善,产品的加工流程都在一步步做起来,能看到公司在逐渐成长,对我们个人来说还是很有成就感的。钟天一与何艺希望有一天chopop快餐像其他中式快餐著名品牌一样扬名世界,那时候,他们也有机会将把他们所学的工程管理知识注入其中,用流水线作业的项目管理方式来经营他们的特色餐饮品牌。
作文二:《杜琳创业创新文章》2300字
走好脚下每一步
——关爱每一个孩子的成长
人格,被认为是心理学中最复杂问题之一。人格对于一个人的成长与发展具有重要作用和影响。多种调查研究证明,成功者和失败者之间最大差异不是智力上的差异,而是非智力方面的差异,其中人格因素起着重要作用。儿童和少年是社会主义建设者的后备力量,为使他们适应社会发展急剧变化,必须培养他们具有健全的人格。
教师应当尊重学生的人格,就是要尊重每个学生的特点。教师不能有侮辱学生人格尊严的行为,尤其是对那些品学有缺陷的学生更要关心爱护,深入细致的做好后进学生的转化工作,使他们健康成长起来,绝对不能采取简单粗暴的办法。要经常与他们谈心,晓之以情,动之以理,尊重他们,学生会用心感受到教师强烈的责任心和对自己的用心良苦。
这正如每一个呱呱坠的生命一样,他都给父母带来了喜悦和希望,这个小小的生命,无论漂亮还是丑陋,聪明还是愚笨,都是父母眼中的心肝宝贝儿。尤其当下大多都是独生子
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女,父母更加的宠爱子女,父母过分的溺爱孩子,造成了他们自私、偏激、固执、任性、以自我为中心的性格特征。也给我们教师的日常教学带来了一定的难度。
曾经我执教过一个五年级,这个年级有4个班,而且我已经是第二年带了,应该说每个学生的特点已经有了大概的掌握。每个班级里都有两三个学生是特别调皮捣蛋的,但是他们在接受新知识时还能认真听讲。另外每个班级里都有两三个是脾气特别倔强,不尊重老师的学生,这部分学生是老师最头疼最无奈的学生。也给我们老师的日常教学工作带来了很大的困扰。其中五(3)班是最让我吃不消的一个班级。还记得有一次我兴致勃勃的拿着教科书和录音机去上课,一进教师就有学生高举着手,感到讶异之时问了那个学生怎么一回事,原来在课前十分钟休息的时候一男生和另一男生打架时把语文书撕破了点。被撕破书的同学感到了委屈与气愤,脾气向来偏激的他把整本课本全部撕破了。现在语文课了只见他空着桌子一脸不服气的表情。没有思考太多的我就让他跟同桌同看一本语文书。但是10分钟下来这位学生就一个人把玩着手上的东西,一点没有要听课的迹象。不管我说什么他就是不理睬你,还嘴巴里念念有词,这让年轻气盛的我马上来了
气。十分气愤的我企图把他拉起来,但是他却用力不让我拉他起来,于是我们就这样僵持着。可是身为教师的我还必
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须面对其他学生,因此我继续新授知识。下课之后,不管我怎么说,批评也好,讲道理也好,这位学生统统不理睬,无奈的我只好放弃。把这问题交给了他的班主任。从那以后,每次我去上课这个学生就是自顾自的看其他书或做其他事,甚至跟别的同学讲话,欺负女同学,每每把我准备好的课堂节奏打乱,更加要命的是他还是倔强的像头牛,脾气相当偏激走极端,任性的让我无可是从,总是把我搞得火冒三丈。那时的我就想放弃这个学生了,感觉自己付出的努力却得不到回报,更让我心酸的是这位学生根本不知道什么叫尊重老师。
一日我闲来无事翻阅杂志看到一个小故事:相传古代有位老禅师,一日晚在禅院里散步,看见院墙边有一张椅子,他立即明白了有位出家人违反寺规**出去了。老禅师也不声张,静静地走到墙边,移开椅子,就地蹲下。不到半个时辰,果真听到墙外一阵响动。少顷,一位小和尚**而入,黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他双脚着地时,才发觉刚才自己踏上的不是椅子,而是自己的师傅。小和尚顿时惊慌失措,张口结舌,只得站在原地,等待师傅的责备和处罚。出乎小和尚意料的是,师傅并没有厉声责备他,只是以很平静的语调说:“夜深天凉,快去多穿一件衣服”。
看了这个故事,我突然醒悟:要冷静的对待学生犯错,用一个比较适合的方法帮助学生,应该会有意想不到的效果。
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特别是对待那些特别任性,倔强的学生更应该冷静。于是从那以后去上课,不管这位学生干什么,我都先忍耐下来,然后叫这位学生读词语,读课文,回答问题,这样他做小动作的时间就大大减少,注意力也慢慢集中到学习上来了。更惊喜的是向来作业拖欠的他也能及时交作业了,虽然质量并不好,但是每次我都会在他的作业上写些鼓励他的语言,如:加油~继续努力~有进步~等等,慢慢地他的作业质量也能跟上来了。这样我上课也能顺利进行,这个学生也能认真听讲,学习不至于落下。
经过这个事情我反复反省,我在遇到学生犯错误的时候只知道一味批评学生,教育学生,在学生头上浇油。或许这对大部分学生适用,但是这却让任性、脾气倔强的学生产生了叛逆心理。教学经验尚浅的我没有认识到作为学生,他们年幼,阅历浅,自律性较差,犯一些错误也是情理之中的事情。教育学生不犯错
误或少犯错误,这是我们老师教育中的一个最基本的原则。当学生犯了错误后,不防宽容一下学生,从学生的角度多想一想。宽容也是教育的一种方式,它可以给学生一定的时间和空间,让他们去思考,从而校对自己的行为,塑造自我,有一个改正的机会。
这个事件更让我明白了作为老师我们要像爱学生一样爱学生。学生是未成年人,教育不要“凌节而施”,不要“埋怨学
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生的无知”,更不要抱怨“学生的犯错”。因为“未完成性”和“不确定性”是未成年人最大的特质。基于这一认识,我们需要秉持教育就是“发展”的理念,教师承载“先知先觉”的功能。作为“先知先觉”的教师,则应深刻理解自身承载的社会责任,视学生的“无知”为自然,正确理解“犯错也是学生成长的一种方式”,以爱为杠杆,把知识的积累及智能的开发对个人发展和社会发展的重要性传递给学生,教给学生学习的方法和技巧,尤其要养成良好的学习习惯,使学生“学会学习” ~
柯城区巨化第三小学 杜 琳
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作文三:《大学生创业创新文章演讲稿》5200字
大学生创业创新文章演讲稿 深入开展创先争优活动,是党保持和发展先进性的重要举措。关于大学生创业创新文章演讲稿的有哪些呢?下面是小编为你整理的内容,希望对你有帮助。
大学生创业创新文章演讲稿篇一
很高兴能够和大家一起探讨奉献青春这个话题,青春需要实现人生价值,而创业是实现人生价值的最佳途径;所以我们可以得出一个结论青春需要创业。创业难,难创业;作为我们青年应该如何去创业呢
让青春烈火燃烧永恒,让生命闪电划过天空,用所有热情换回时间,让年轻的梦没有终点!我非常欣赏《烈火青春》里面的这段话,并一直用它激励自己的学习、工作和生活。我认为,青春就应该燃烧,发出亮光才有价值!人的一生可能燃烧也可能腐朽,既然这样,我不愿腐朽,也不能腐朽,我愿意燃烧起来!在座的朋友们!你们愿意吗
说到这里,我想起了这样一句话:有的人活着,他已
经死了;有的人死了,他还活着。生命的意义在于活着,那么活着的意义又是什么呢当然不是为了活着而活着,答案只有两个字,奉献!我们可以设想一下,不付出、不创造、不追求,这样的青春必然在似水年华中渐渐老去,回首过往,没有痕迹,没有追忆,人生四处弥漫着叹息。我想,这绝对不是我们存在的意义。古往今来,有无数能人志士在自己的青春年华就已经成就了不朽的人生,在这里我来不及一一列举。
说实话,年前,我刚来工作的时候也有过失落和茫然,因为工作环境恶劣,空气中到处弥漫着灰尘,感觉现实不尽如人意,感觉离曾经的梦想总是有一些距离,一度陷入困惑之中。可是,青春的我是一把刚刚铸好的刀,不容得你有片刻的等待和迟疑。我决不能眼睁睁看着这把刀慢慢氧化,失去光泽,随即斑驳、锈蚀、风化,最后成为一块废铁。我告诉自己,如果你是金子,到哪都能发光,只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作,你就会有所获得。青春是学习的季节,青春是奋斗的岁月,不要停止我们前进的步伐,因为青春的路正长。有空的时候静下心来好好看看书,回头想想自己走过的路,为自己的人生做好一个规划,把自己的理想铭刻在心中,做一个甘于寂寞,敢于创新、干劲十足的年青人。
作为一名人,心中无不闪烁着梦想,那么现在就是我
们努力实现梦想的时候了。我们要做的有很多很多。纵使艰难险阻,也要努力前行:追求卓越,真诚回报,释放青春能量,点燃创业梦想。或许我们成不了伟人,纵使我们平淡一生,但这都不要紧,群星闪烁时我们同样灿烂,这样的平凡其实是一种伟大。因为只有我们自己清楚,平凡的岗位需要我们付出,火热的生活需要我们的付出,构建的宏伟蓝图需要我们大家一起付出。我们的青春是有限的,有限的青春因为我们的奉献变得充实、久远。我选择了,从某种意义上来说,就已经选择了奉献。青春不是人生的一段时期,而是心灵的一种状况。
如果你的心灵很年青,你就会常常保持许多梦想。大家都知道我们企业的精神务实、敬业、创新、高效,虽然我们工作在不同的岗位,但我们拥有一个共同的家,在这里,我们信守同样的精神,写下同样的奉献承诺,拥有同样的壮美青春。这是一次演讲,更是一次告白。当我满带着青春的气息,怀揣着沉甸甸的梦想与信念站在这里的那刻,我的内心是如此的坦荡与激昂,那种难以形容的兴奋与紧张,我真诚的邀请你们一同分享。
亲爱的朋友们,工作着是美丽的,凭着岁月赐与我们的年轻臂膀和满腔热情,全身心地投入到我们所追求的工作
吧,在奉献中完善自己的生命,在奉献中实现人生的价值,在奉献中获得真诚和坦荡。我愿把青春,无私的奉献给!
大学生创业创新文章演讲稿篇二
尊敬的XX:
同学们,大家好,我是建筑学11-03班的李嘉洋,很高兴今天可以跟大家一起探讨有关大学生创业的问题。
来到大学,学习是生活的一个方面,而积极的参加社会实践则是另一个不可或缺的大学经历,创业则是一种不错的实践方式。现代社会,积极投身到创业热潮的大学生越来越多,其中不乏有激情,有创意的成功者,创业让他们完善了自我,丰富了知识,积累了社会经验,发觉了自身的潜力,更不可小视的是:他们培养出了当代大学生普遍缺少的实践精神和创新能力。所以,大学生积极投入到创业中来是一个很好的提升自己的机会。
大学生进行创业具有很多的优势,作为新时代的青年人,我们大学生可以发掘到市场的潜力在何处,我们可以奇思妙想,经营一种很具创造力的创业模式,并且凭着大学生
不可阻挡的激情和良好的团队合作意识,我们绝对可以在市场中占有一席之地。然而创业毕竟不是一件轻而易举的事,对大学生来讲,虽然具有一定的理论知识,但是很难做到将这些理论与实践相结合,况且,学生的资金储备不足,对社会的认识较浅,遇到大一点的困难时不容易解决,以至于白白做了很多的前期准备工作,投入了一定的资金却得不到应有的回报,这就是市场,不能正确认识市场的残酷,不能正确评估市场风险的大学生创业失败的可能性是很大的。
我曾经作为观众去听过挑战者杯---大学生创业的比赛,我对几组同学的印象颇深,其中一组同学的创业计划是一所语言学校,创业基金预计为500万元人民币,期待成功后能与新东方媲美,但他们忽略了很多的客观困难,首先,作为没有任何信誉保证的普通大学生,他们怎么可能轻易地就筹到五百万元的资金,其次,就算资金到位,他们如何保证自己的师资力量,作为一名新秀,如果不出高价,优秀的老师不会随便的来到他们那里授课,但如此一来,成本就会比想象中的高了很多,再加上没有以往的成绩的保证,没有百姓的口碑打底,学生参与的积极性不高等因素,失败的可能性极大,这类同学都将创业的过程想得过于美好了,准备不够充分并忽略了一些实际可能出现的困难。还有一些同学,想得比较结合实际,但是不全面,所以可能会在良好的
运作一段时间后突然出现意想不到的情况导致自己的失败。相对而言,有一些同学的计划就比较完善了,从自己的科技研发,产品创新到原材料种植,原材料加工,成品包装,实体经营店,网店,应有尽有,而且产品也还算可以吸引眼球,站得住市场,况且其中几位成员还有一些人际关系,成功可能性就大了许多。
其实,创业的成功需要大家对市场有一个良好的把握,团队成员之间能有与很好的合作,多吸取成功者的经验,多想想失败者的教训,做好充分的准备去迎接挑战,这样,自己就不会盲目的去做,损失很多,却又得不到什么有价值教训了。
挑战与机遇并存,想法与实践结合,这就是大学生创业,创业要有胆量,有智慧,敢想敢做,抓得住市场,不畏艰难,合作共进。希望大家能够对市场看得透,对资金把的稳,愿大家能够早日实现自己的创业梦想,谢谢大家!
谢谢大家!
大学生创业创新文章演讲稿篇三
700BIKE张向东创业反思:骑行App的成功率几乎为零
过去一年里,我已经从一个互联网人变成一个自行车行业的人,我所参加的大会都是自行车行业的大会。我的同事已经不允许我参加互联网大会了,所以这是我新年里面参加互联网大会为数不多的一次。
跟大家聊些什么?一个跑龙套的演员也要读一下《演员的自我修养》,一个曾经的互联网人在做传统行业时候要做一些反思。我没有什么能力做创业导师,所以今天在这里讲的是700Bike在这个行业里做的创新、试错、反思,希望这点小小的教训能够给大家帮助。
第一个就是不要试图用一个产品创新去颠覆行业。
而是用全面的理解和学习去重塑市场、推动行业。
当我在互联网行业的时候经常说颠覆、革命,当我进入自行车行业时,仍然为这个行业在过去将近2个世纪的积累感到惊讶,我觉得这些积累不是一个短时间靠一个产品创新就可以颠覆的。相反,我们要做的是去学习、去理解、去
尊重它。
去年智能硬件很火,很多人把700Bike归为智能自行车公司,我们绝不承认自己是个智能硬件公司。智能只是产品创新的一个小小点,我们在发布产品时把它作为最后一个功能介绍,但仍然受到很多关注。
但这个小产品就可以改变行业吗?那真的太小看这个行业了。这也是我们为什么不断强化700Bike的创新不在于产品的联网创新,而在于我们是新一代城市自行车的创新。
因为我们进入这个行业,是认识到这个行业缺乏一个跟产品、市场对接的机会,我们认为城市自行车在市场里是空缺的产品,这是我们的机会。我们也认为自行车这个行业欠缺对于模式的创新,但这并不意味着一个联网的创新就可以颠覆它。所以我们给自己的定位是城市自行车的创新,而不是智能硬件的创新。
第二个否定是,我们认为不是所有的行业都存在单品爆款。
小米是这个行业非常有成就的公司,我也非常尊重它
们。但并不是所有行业都让你有机会抓住产品做出爆款,起码自行车行业不是这样。硬件行业的创业和互联网相比成本很高。
前一段时间和一个VC的朋友聊天,说如果给互联网上一个团队500万美金,它可以试错两三次,而且每次随时可以转型。硬件没那么容易,它的成本很高,因为你要生产,所以你的周期会变得越来越长,可能1000万美金只够你活18个月。单品爆款如果赌对了,那就和最大的彩票赢家这种机会是一样的。
尤其对于自行车行业来讲,它的产品需要针对不同类型的人,差别会很大,这就是为什么700Bike在一口气推出4个系列。如果我们想拿一个单品推出的话,应该早在去年3月份就可以完成这个事。但如果那个时候真这么做,今天极客大会应该不会邀请我来演讲,因为我们已经死掉了。
我们的产品系列包括后街系列,后来还发了后街mini系列、优雅的女士系列和男士系列,还有折叠。你要抓的是行业特征,自行车行业里每一个在市场占到份额的公司品类都达到上百款以上,怎么可能利用一个爆款单品占领这个市场?一个存在单品爆款的市场用什么标准去检验?只有一个,
就是你的产品是不是标准化产品,起码在自行车行业我们得到的答案是NO。
700Bike的第三个否定是什么?
不是所有的硬件的使用场景存在一个APP的成功可能。
我相信在很多智能硬件商业计划书上都写着这样的话,我们通过一个联网硬件能让更多用户联上网,然后这个APP就会有多少万用户,有了这样一些用户,我们就可以围绕这些用户做互联网其他的增值服务等等。
这恐怕是一个幻想。自行车行业里面一个APP成功的可能性几乎为零。700Bike有自己的APP,我们的APP协助产品跟手机联接,但只是起到防盗和分享朋友圈的作用,它能成为百万用户的APP吗?我认为不可能。在千万级别用户基础上才有可能商业价值的APP,但是自行车会吗?或者其他的智能硬件会吗?我认为可能性真的很小。
还否定了自己什么?
告别个人英雄主义。
很多人认为700Bike做自行车靠的是张向东曾经在自行车行业里面一点点的影响力,是这样吗?
我们在去年6月份启动了盲订活动,确实得到很多人支持。但我现在明白了,那不仅仅是对我的支持,那是对自行车的支持,因为人们知道自行车行业需要新的力量去推动,需要让自行车在城市有更多人来骑,让交通更有效率,让我们身体更健康,让我们生活更有乐趣。
在互联网行业里,一个产品当然是需要团队,可是那个人至关重要。但在传统行业,在硬件行业,绝不是一个人就可以做成一个事情。我成立团队时候,精英团队来自于方方面面,在质检、设计等方面有10年以上的累积我才有胆量做这个事情。
说自我否定是不是有点悲观?其实不是的。
不断的自我否定其实就是成长。
经过过去的一年多时间,我终于可以说我是个自行车
人了。当然,我也有自我的肯定,肯定是什么?
肯定在,一个人应该做他自己喜欢的事情。
2007年的时候,我第一次骑自行车,在一个很美的城市给自己一个小小规划,说我要去全世界最美的地方骑车,那时候我只想找到最美的旅行方式,但没想到当我骑过这几个国家之后,我爱上自行车了。直到前年时候决定离开我工作十多年的互联网,来做自行车,当时是非常冒险的,但是到今天我越来越开心,每天我都和自行车打交道,把才华和精力贡献给我自己喜欢的行业。
看了大学生创业创新文章演讲稿的还看了:
1.大学生创业英语演讲稿
2.大学生自主创业演讲稿
3.关于激情创业成绩梦想的演讲稿
4.马云大学生励志演讲稿
5.青春逐梦跟党走演讲稿
作文四:《创业文章》2500字
寻找还在为创业而感到迷茫的人,或是打算开始创业的人,或是已经在创业的人。有资金的可以出资金,有人力的出人力,有项目的出项目,有物力的出物力。一个好汉三个帮,能结识一些怀有共同目标奋斗的人一同创业,走向成功的几率要大很多。
如果你的创业成功率是20%,我的也是20%,那么找5个人一起就是100%了。 我赞同1加1大于2的观点,我们能够相互弥补对方的缺点和不足,大家把每个人的长项拿出来, 凝成一股绳共同推动项目的发展, 让它成为我们团队创业的竟争力。
所以,我们怀着诚意面向全国寻找志同道合的创业伙伴【股东】,组建一个3人或5人的核心创业团队。
加入说明:
1. 必须要有相关资源,或者在某一方面有专长能够独当一面, 如:营销、财务、人事、策划、 专业技术、专利、网络推广、MBA 、设计师、人脉、商业计划、资金等各种,所有加盟者不限学历 、性别、籍贯 。
2. 有资金的可以出资金,有人力的出人力,有项目的出项目,有物力的出物力【如经营场所、办公场地、交通工具等等】。
3. 我们对出资的多少不限,以出资的多少来体现股份的多少,也可以技术入股,不投一分钱,人进来折算成股份。
4. 核心团队组建初期,所有加入者是股东,不是打工的。
5. 要认同团队精神,因为我们是一个创业团队,一定要有团队精神与奉献精神,为人要正直诚实,碰到经营困难一起解决,一起出谋划策,只有大家齐心协力才能打造双赢局面。
6. 不怕失败。跌倒了,爬起来,再跌倒,再爬起来,就像我,虽然第一次创业失败了,但是它却让我懂得了,我为什么会失败,失败不可怕,最可怕的就是你失败后不懂得为什么会失败,不善于总结,还有就是失败了就不敢爬起来了。
7. 我们要的是战术型人才,不喜欢战略型人才,战略型人才多了,大家就会整天在一块夸夸其谈不干实事。
8. 千斤重担人人挑,个个头上有指标。制定一个总的奋斗目标,大家分头行动,每个人做好自己擅长的事情,发挥自己的优势;
9. 公司化运作,制定好游戏规则,把最基本的责、权、利界定清楚,还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益相关的事宜,写进章程;
10. 到项目运行良好规模发展时,每个管理层再向社会进行第二轮扩招。
我们选择项目的原则:
1. 所投入的项目要求在未来有较大的发展空间;
2. 市场覆盖面广,是全国性的;
3. 自己与团队的特长优势要能够发挥出来;
4. 投资的项目要么是朝阳产业,要么有资源优势、要么有先发优势;
5. 坚决不做违法的项目;
6. 所做的项目尽量是没有有季节性的;
7. 尽量是独一无二的,其他人没有想到的项目、创新产业、朝阳产业、导入期的;
8. 尽量是不需要很大投资的项目;
我们的原则是先找团队后定项目,团队是创业的灵魂, 具体选择做哪一个项目由团队成员多票决定,愿意做的留下来,不愿意做的可以离开,那是你的自由,我们不会勉强任何人,留下一起打拼的合作伙伴,项目可依我们团队所拥有的资源作决定。
我们需要的创业合作伙伴:能力要求及任职结构
网销总监 【熟悉电子商务,制定网站推广计划并负责实施,熟悉互联网推广知识及网络营销知识,熟悉 GOOGLE ,BAIDU 等搜索引擎关键字排名优化(SEO ),善于运用email 营销手段结合网络与常规营销进行项目推广, 收集整理客户信息, 有网络营销经验及电子商务专业毕业者优先】
财务总监 【能操作电脑,有相关行业工作经验】
人事总监 【负责包括绩效, 招聘, 辞退, 训练等体系的全面施实,擅长各类文稿和约的撰写, 配合相关部门进行宣传活动的文案的撰写】
策划总监 【善于撰写活动策划方案,熟悉策划, 营销, 推广等各个环节具体工作流程】
现已加入的成员:
1. 【张齐 男 33岁 任执行总监】 全局观比较强,能够整合资源,统筹管理。研究过大量中国民营企业的成功与失败,并进行过深刻总结,擅长市场营销、团队管理、连锁加盟、融资技巧、公司化运作,根据战略需要, 在各部门之间合理分配资源,准确制定企业发展战略经营计划, 完成项目的可行性报告, 组织章程。
2. 【网销总监】 虚位以待
3. 【财务总监】 虚位以待
4. 【人事总监】 虚位以待
5. 【策划总监】 虚位以待
我的情况简介如下:
我现在做的是库存包包销售,货是6月1号从浙江弄回的,主要都是库存时尚女包,有手提包、挎包、挂包,帆布包、運動包等,主要材料有仿真皮,PU, 牛仔等,多款多色,总共18件货,部分货已铺在市场上代销,具体运营情况再此就不方便多说了。
网上推广销售是一个不错的平台,我深深认同电子商务的积极影响,但本人最大的弱势是对网络销售推广懂的不多,所以在团队成员招募时,我们很重视寻找精通电子商务推广的创业伙伴,我们要找的是既要在技能上有专长的,又要有团队创业合作精神的。
当然,今后有更好的项目我们再讨论决定,可以把现在的库存项目当做一个跳板,倒时优先选择。
我们不能与现在的马云、牛根生相比,但是这边的情况跟1999年的马云、牛根生当初创业差不多,窝在民宅里,工作的地方与睡觉的地方都在一起。创业的道路不会是一马平川,所以,大家一定要做好思想准备。
创业感言:
励志照亮人生,创业改变命运
没有完美的个人,只有完美的团队,不提倡个人英雄主义,要赢就赢在团队。
管理上我们奉行的是能者上,平者让,庸者下,腐者罚的原则。
如果你认为符合或认同以上要求
如果你有相关的资源【有形的、无形的】
如果你的资源跟我的,或我们团队的资源组合能够带来创业机会
如果你有点资金,却又不到合适的项目
如果你有了项目,却缺乏团队、资金、不懂运营
如果你也是和我一样穷得只剩下理想与激情,想创业而又不具备相关资源,与我有相同的创业观念;
如果你为人正直诚信, 有一颗追求成功的企图心
那我们一起合作,缔造未来。
请联系【请先打电话】
电话:027-6208 1065【小灵通】
邮箱:zab62081065@163.co
地址:武汉市 武昌区 徐东公交车站旁二楼
发 起 人:马云、牛根生、俞敏洪、郭广昌。
请先语音或者电话交流,打字聊天费时间, 没有语音直观,请先介绍你自己的情况,有哪些资源?擅长什么?
创业城市拟选在武汉,哈尔冰、东莞、重庆、浙江义乌、东阳,其它城市依情况而定,农村也行,必要时我也可
以随时坐车去你那边,当然传销、骗子之类朋友的请绕道。
作文五:《创业文章》2900字
身残志坚勇创业,播撒爱心努力追梦
董坪鑫于2011年入选了“江苏好青年”百人榜,他的经历是坎坷的,身患残疾的他没有随波逐流,而是自强不息地去创业、去拼搏、去实现梦想,这是90后身上难得的精神品质。
人活着为了什么?他曾经苦苦思索,为了金钱,为了脸面,为了温饱??一度认为活着的意义不大。创业后,他才真正体会到了生命的价值。在尽自己的能力去关爱帮助他人的同时,也感受到了奉献是一种价值,感恩是一种义务,创业是一种能力。“很多事情都需要去尝试,不管成功或失败,最起码你敢于去进行大胆尝试,那就是成功了。你想了不去尝试,怎么可能取得真正的成功!”
天降横祸,酸甜苦辣生存路
一岁半的时候,他经历了一场高烧,被医生诊断为脑瘫。父母为了给他治病欠下了大笔的债,做过小吃生意、摆过地摊。他们所做的一切都在董坪鑫幼小的心中产生一种强烈的愧疚感,他不想做父母的累赘,他要让父母和周围的人因为他而生活得更幸福。
为了克服口齿不清的障碍,他拿着很薄的纸对着墙壁学说绕口令,一直练到薄纸湿润;经常和周围的人谈论新
闻时事、学校趣事,锻炼人际沟通能力,先后经历了6次大型手术和无数次的康复治疗他都努力坚持了过来,这些也成为日后创业不可或缺的经历。
中考结束,他面临了人生的第一个十字路口,家人希望他去读高中,但是为了能尽早减轻父母的负担,他选择去常州卫生高等职业技术学校眼视光技术专业学习,五年的校园生活也为他日后的创业奠定了坚实基础。
好事多磨,艰辛坎坷创业路
高职学校日益逼近的就业压力,使董坪鑫不得不认真思考以后的出路。一次偶然的网购经历,他看到了电子商务背后的巨大商机。经过一番调研,他建立了“鑫鹏工作室”,开始了自己艰难的创业之路。他不分昼夜的研究电子商务,熟悉网上商品发布规则,交易纠纷规则、开店流程等知识,在学校创业课程的指导下,他的网上店铺开业了,看着自己设计的店铺和商品介绍,仿佛看到了一个美好的未来在向他招手。
由于经验不足,刚经营的店铺就遭遇了问题,账户又不慎被钓鱼网站盗走密码,仅仅营业半个月,就损失了三百多元。接下来的半个月,他只能靠仅剩的80元生活费度过,三个馒头撑一天。面对创业所带来的残酷考验,他没有向父母开口要过一分钱。
靠着诚信的经营理念,他慢慢积累了不少回头客,经营走向正轨。正当他对一切都充满信心时,一个项目却遭遇了商家违约,面临着大量的索赔款,他一时之间不知所措。通过努力,最终他度过了这个难关,但是这一次的经历也让他明白,选择经营项目不能看利润的多少,更重要的是项目的稳定性、风险性和发展潜力。
磨练洗礼,如虎添翼前进路
经过了无数打击和磨练之后,他成了学校里出名的“生意精”。渐渐他感觉到自己遇到了店铺扩张、持续发展的压力。就在这时,学校开设的创业课程及创业设计大赛活动为他的创业插上了腾飞的羽翼。他学习详细的在线客户群产品调查,认真规划自己的产品销售,调整网店整体运营思路,从单纯的虚拟增值网店逐渐发展成眼镜、服装和鞋子为一体的店铺。他会定期与客户保持联系,建立长期互助的关系,电话调查客户对产品的满意度及意见,不断总结归纳自己的不足,加以改进。终于,他的网店通过淘宝官方审核加入诚信消费者保障计划,被多家知名公司确定为代理商。
回到家乡,勇于探索品牌路
即将毕业,他放弃了在常州的一切,毅然决定回到自己的家乡徐州进行自主创业,陪在父母身边。而徐州作
为国家创业型城市,也给他带来很多机遇和挑战。他顺利的通过了徐州市委市政府颁发的《徐州大学生创业证》的审核,享受税收减免、社保补贴、贷款贴息等一系列的帮助和支持。在徐州注册成立徐州品尚眼镜有限公司,专注打造淮海地区区域性钟表眼镜行业电子商务与实体店铺连锁品牌。在徐州创业期间,他同样面临过很多的困难险阻,但之前积聚的创业经验告诉他,继续坚持!很多次他忙碌在深夜,为自己的公司项目策划活动、思索发展的方向。出门不舍得坐出租车,吃饭不舍得买着吃,他深知创业中每一分钱都是来之不易,节省下来的开支他都继续投入到自己的事业中。
几年的努力,他管理的徐州品尚眼镜有限公司已经进入稳定的发展轨道,与众多眼镜知名品牌厂商建立了长期稳定的合作关系,被江苏省眼镜行业评定为江苏省眼镜协会会员单位,江苏省眼镜行业四星级零售企业,青年创业就业实践基地,青少年近视防控中心委员单位。旗下开设了2家实体形象店铺,实体品牌“品悦”通过了正式商标局注册,并开创出了属于自己的眼镜片品牌进行厂家代工,以实体店与电子商务结合的商业模式进行着积极的探索。他本人也取得了国家级二级验光技师资格,荣获了“江苏省眼镜行业著名验光师”称号,被徐州市眼镜视光眼镜协会受聘为理事,不懈追求着自己企业的专业化标准化。
扶持创业,回报社会奉献路
他深知现在的一切与社会的帮助是分不开的。自2009年起他就创立了“光华创业社”,努力将创业成功经验与他人分享,并联合朋友捐赠3500元,成立创业基金,扶持其他人创业。在创业期间他还定期资助与他一样身患残疾的青年,教授网上创业的基础知识技能,使他们实现自身的人生价值。去年,他联合丰县共青团委员会展开清亮起来行动,捐助50名考上2本以上的贫困大学生价值25000元的眼镜,联合丰县教育局展开品悦钟表眼镜爱眼护眼大型公益行动校园行,捐助30名品学兼优的在校学生价值15000元的眼镜,为超过四万名在校学生进行免费视力检测,免费清洗维修眼镜服务,为行动不便的老年人上门服务等。今年,他还带头加入丰县的爱心团体,资助了2名孤儿给他们定期资助,给他们带去精神鼓舞,因此,董坪鑫被评选为“有情有义丰县人”称号,各个学校的德育部门纷纷邀请他作为嘉宾为在校学生做励志教育并得到了很多锦旗。
一路走来,有鲜花有掌声,但是更多的是荆棘与坎坷。同学们都说他变了,变得观念更新了,责任心更强了。老师们说他没有变,质朴踏实的品格、坚定坚强的本色没有变。变的是观念,不变的是信念。“生命不息、奋斗不止”。
如今,董坪鑫说:“在尚无资本发展时,首先要确立人生目标并坚持不懈的进行探索积累——掌握行业最尖端的技能,掌握良好的人际沟通能力,把握市场发展状态,这样,有机遇降临时才能准确把握得心应手。与其做天天幻想的人,不如脚踏实地做好每一件事。社会是现实的,但社会也是公平的,拥有真才实学才拥有走向成功的金钥匙。认真做事,谦虚做人,用爱心去回报社会,勇敢承担应有的社会责任,这样才会找寻到属于你自己的人生价值。”
创业之路,他一路走来,身后必将留下一串坚实的脚印……
董坪鑫的创业事迹先后被常州电视台、网易网、腾讯网、《扬子晚报》、《常州日报》、《江苏科技》杂志、《风流一代》杂志报道。丰县电视台《创业与民生》《有情有义丰县人》栏目做专题报道,创业案例被收录在中国劳动社会保障出版社中职院校《创业指导》一书中。他本人更是荣膺了美国NFTE (全球创业指导基金会)“丹尼尔?特雷纳纪念奖”,成为中国获得该奖项的第一人。该奖是NFTE 颁发给身体健康受到影响却成功创业的青年,全球每年只有一位青年能获此殊荣。
丰县当地电视台采访视频://v.youku./v_show/id_XODc2NjAxMDc2.html
作文六:《创业文章》11200字
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特许经营:身边的创业机会
2010年05月05日 17:40创业邦【大 中 小】 【打印】 共有评论0条
各种特许经营体系提供的服务越来越多出现在身边,其中蕴藏着我们熟视无睹的创业机会。对于千千万万想创业的普通人来说,特许经营可以算作最便捷的创业路径之一。目前全球有近20,000个特许经营体系正在运作,中国存在近5,000个特许经营体系。尽管“欺诈”、“上当受骗”是很多人提到特许经营时的第一反应,但“不规范”同时意味着“机会”,规则一旦建立,将呈现更健康发展的态势。
但要想通过加盟这条路创业,远没有看起来那么简单。如何挑选到真正有价值、适合自己的加盟品牌,就是考验加盟商的第一道关口。一家加盟店能够获利满满,与加盟主的全程指导、技术支持分不开;万一停业倒闭,同样有加盟主的一半责任;如果挑选不慎,遇到了“拥有很多品牌,加盟店遍布全国”,甚至纯粹的皮包公司,加盟商很可能输到血本无归。
文/曲琳
特许经营:身边的创业机会
各种特许经营体系中蕴藏着我们熟视无睹的创业机会,仍不规范的市场状况往往意味着可为的空间。
曾在中国网通工作的于海水早有通过加盟来创业的想法,作为北京翰皇伟业皮革清洁养护连锁服务有限公司(下称“翰皇”)的会员,每天看着自己楼下的小店铺生意兴隆,觉得这是个不错的加盟机会。
与翰皇总部取得联系后,她开始骑着车在北京城转悠,寻找合适的店址,并相中了崇文区东花市大街。这是一片中高档社区聚集地,东西方向马路边的一长排底商,几乎囊括了所有与居民日常生活相关的各类店铺。
只要稍加留意,我们就不难发现,无论是洗衣、美容、洗车,还是便利店、餐饮店、托儿所、健身房,这些每天都会出现在身边的服务机构,有很多都是正在扩张规模的特许经营企业,不仅让我们的生活更方便,也是被“熟视无睹”的创业机会。
谭木匠[4.07%]控股有限公司在2009年12月末于香港上市时,人们才惊讶地发现,这家不过是“卖木梳”的寻常小店居然也能登陆资本市场,成为创富样板之一。该公司创始人谭传华表示,正是旗下数百家加盟商的努力,才推动着他得以成功上市。之前上市的味千拉面,实际上也是创始人潘蔚把日本的特许经营品牌拿到中国经营,才将这一之前并不被多少人知道的品牌迅速放大。
对于千千万万想创业的人来说,特许经营可以算作最便捷的创业路径之一。据统计,目前全球有近20,000个特许经营体系正在运作,在美国,几乎每种与人们日常生活相关的服务,都有相应的特许经营企业。
而在中国,目前存在近5,000个特许经营体系,尽管“欺诈”、“上当受骗”是很多人提到特许经营时的第一反应,但只要看看每年中国特许展上人满为患的盛况,就很容易理解,有多少人渴望开创自己的事业,特许经营还会有多大的发展空间。很多行业的发展历程已经表明,“不规范”同时意味着“机会”,规则一旦建立,将呈现更健康发展的态势。
社区商业看起来很美
“底商日渐曾多,是社区商业发展的正常表现。”中国城市商业网点建设管理委员会副秘书长董利表示,“其实社区商业很简单,就是要满足周边的衣食住行等需求。只要是有人居住的地方,就会有社区商业。”
董利介绍说,关于社区商业的发达程度,有个很简单的判断方法:走在街上,看到的便利店多吗?“在日本和韩国,再偏僻的地方也会有便利店亮着灯光。”以此为标准,中国大多数地方的社区商业并不发达,长三角地区的上海以及苏州、杭州等城市已算是领先者。
随着城市规模不断扩大,人们已不太可能完全依赖传统的商业中心区,商业向社区扩散
是大势所趋,而很多特许经营企业瞄准了这一趋势,正在成为社区商业中的主力。这也给了跟于海水有着相同目标的普通创业者更多的选择机会。
“能量娃儿童学习会馆”的第一批学习会馆迅速占领了北京大型社区。2007年成立的北京能量娃教育科技有限公司(下称“能量娃”)发展势头很快,近两年都在以每年50家店的速度扩张,这让能量娃总裁秦孟周很满意。
由于处在孕婴童产业链的末端,在近年来的生育热潮中,幼儿教育表现出强大的市场后劲。相比于其他幼教企业,能量娃推出的“能量娃教育课程体系”将教育的效果量化,力求让孩子们在识字、珠算、数学以及阅读方面的能力有明显的进步,“加盟商主要是管理,最核心的是我们的课程体系。”做到标准化使加盟门槛得以降低,也保证了能量娃以较快的速度在全国扩张。
大型社区就是能量娃的加盟商首选目标。以北京为例,第一家“能量娃儿童学习会馆”被设在回龙观,之后是天通苑、望京、世纪城,这与秦孟周的想法相符,他希望能够尽快贴近家长与孩子们。能量娃的专业班类似于托儿所,业余班则更像周末的辅导课,贴近社区无疑是吸引顾客的最佳途径。
而对于传统中认为并不适合社区的汽车后服务市场,也有相关服务机构开始进驻社区开疆拓土。汽车美容、汽车改装、汽车养护与精品饰品被北京龟博士信息咨询服务中心(下称“龟博士”)总经理王福全称为四大利润点,但怎样在迅速发展的中国汽车市场上抓住消费者的心,似乎没那么简单。目前的中国汽车后服务市场仍较为分散,服务品质差异较大,相关投诉也屡有发生。
汽车美容理念来自美国,龟博士除了汽车后市场相关产品的研发产销,还推出了针对中国市场的汽车美容加盟体系。2003年,王福全组建了加盟战略发展小组,亲自带队考察店铺位置和店面设置。“在国道和闹市区开汽车美容店是个误区,因为这会对交通形成阻碍,最合适的应该是居民聚集的社区附近。”龟博士曾经引入一种超小型的“店铺”,即在社区的车库中租用几个车位进行简单的洗车,顾客下班开车回来,将钥匙给服务人员,第二天就可以开着光亮洁净的车出行。
找到合适自己的店址
于海水为了找到合适的店址,在北京城转悠了一个多月。翰皇总部给了她一些建议:目前的店面主要有三种——社区店、商业区店以及店中店,商业区店能够笼络到一部分对形象要求较高的白领客源,充足的客流量对品牌宣传大有裨益;店中店可以让加盟店借力购物中心与商超的品牌;而社区店最大的优势是固定的客户群。总部提示,优先考虑社区店。
对于很多想要开设加盟店的创业者来说,第一件大事莫过于选址。选址有多重要?正如地产界的名言,“地段,地段,还是地段”。很多特许经营企业的加盟合同在店址确定之后才能签署,这也就意味着,找到好位置签订租房协议之后,之前的一切行为才有意义。
于海水最终的选择是东花市大街一家转租的发廊,这家临街店铺可以辐射周围几大社区,租金也不便宜。翰皇总部却告诉她,公司正在那里筹备直营店,而且这个店铺紧挨着一家已经营近3年的擦鞋店,竞争不可避免。她在翰皇市场运营中心争辩时遇到了公司董事长辛玉波,后者的第一反应是,“换个地方吧”。
但“不想再去费劲找店铺”的于海水还是在2008年4月底签署了合同,5月23日开业,翰皇总部上上下下都预计1年之内将会倒闭。不过她并不悲观:这家店被本家润园、东花市北里、富贵园三个高档小区环绕,消费能力很强。
北京乐活城超市有限公司(下称“乐活城”)的加盟商郭燕也为选址忙活了一个月。她曾在公关公司上班,但“客户永远不满意”让她想拥有一家自己的店,以让自己找到满足感。朋友转给了她一篇专门销售有机产品的乐活城的招商信息,之前她还没听过。
乐活城主要在高档社区附近开店,郭燕去转了一圈后就有了好感:小店铺的销售氛围与大型超市的熙熙攘攘截然不同,在乐活城消费感觉很悠闲,有点小资情调。由于目标顾客要“拥有足够的消费能力与时尚健康的生活态度”,她把使馆区附近摸了个透,最后在三元桥找到了远洋新天地的一个店铺。
“进社区开店最难的是时机选择问题,”北京福奈特洗衣服务有限公司(下简称“福奈
特”)副总经理于涛说,对每个加盟商的选址问题,他的同事都会去该地区亲自考察,“如果早了,入住率不够,人气还没有起来,店铺得养好一阵子;但是如果晚了,不仅很难找到空缺的商铺,也要面临租金上涨的问题。”
考察店址时,郭燕问遍远洋新天地楼下的底商,发现距离街面的远近不同,单位价格相差可达一倍。国内很多地区的社区商业欠发达,在房地产商与加盟商中间会有地产投资人介入,提高了租金水平。“我们很快将成立中国社区商业工作委员会,”董利表示,“这会为加盟商在选址方面提供一些便利。”
加盟总部如何支撑
与北京等大城市相比,地处安徽省东南部的宁国市是不折不扣的小地方,想在社区里做生意面临的困难更多。但王葆昌2000年时就在这里开了第一家福奈特,当时市区人口仅有5万。开业后第一个月销售额只有800元,几个月后停留在3,000元,相比前期投入的60万元,王葆昌觉得扛不住了。当初的预感终于“应验”:5万人的宁国难以支撑起市场。
郭燕在开店之初也同样为此有点不安,她的店铺在远洋新天地楼下拐角靠里处,正好处于锯齿状的楼型凹进去的一块,还不如相邻的咖啡馆辨识性强。“这符合总部要求的闹中取静,但静得有点过头儿了,如果不在附近住,不走过这条小路根本看不到。”对比她曾经去考察过的乐成国际店,那里纯正的社区辐射范围使得其成为乐活城旗下效益最好的几家店之一。
这是扎根社区的加盟商普遍遇到的问题。进驻社区便意味着,周围那4,000~5,000户居民就是你要服务的主要对象。不过,客源稳定既是优势也是劣势。“客源稳定意味着不容易关店,”一位便利店品牌加盟部经理表示,“但顾客就那么多,千万别指望有多高的效益。”如果店铺朝向社区内而非沿街,就更是一大问题。
市场规模不足,加盟商没有丰富经验,这时公司总部的支持就显得特别重要。像福奈特对加盟商的支持分为前期和后期:前期主要是市场开发,店面装修设计选址等开店支持;后期是品牌管理和营运支持。总部负责前期工作的有4位项目经理,而为加盟店提供后期支持的人员达50位。加盟店运行之后,总部会一直进行市场考察,技术人员负责修缮、维护设备,
培训人员也会定期寻访督导。
得知王葆昌在安徽宁国的经营情况不妙,营运部门即刻主动到当地造访,很快找到了问题所在:王葆昌认为市场小,没有采取总部倡导的办会员卡的方式,所以资金回笼极慢,导致自己越来越着急,信心尽失;因为顾客不多,为了省电,王葆昌会集齐几件衣物统一洗,无法做到第二天就能取衣。于涛判定,最大的问题不是市场小,而是因为王葆昌缺乏自信,导致了门店的执行走样。
总部人员的指导使王葆昌突然意识到,经营思路对店铺的成功原来如此重要,接下来他调整了经营方式,在保证洗涤和服务质量的前提下,大力推广会员制服务,同时推进次日取衣,利用顾客的口碑宣传,“一传十,十传百”,越来越多的顾客成为了忠实消费者。过了一段时间,店里的现金流逐渐好了起来,机器也开始每天运转,这一下子给了他很多自信。
得到总部的批准后,王葆昌还与当地的报社进行广告交换,用为对方免费洗衣换取了广告位;在“3.15”效仿一些大公司,将展台摆到街边宣传。看到另一家全国性洗衣店品牌进入市场,王葆昌琢磨着是否降价应对竞争,而总部的建议则是“比对方高1元”,目标定位一定要明确。调价之后他的客流量大增,当年洗衣的现金收入上升到36万元。
想绝招“套牢”顾客
作为乐活城第一批四位加盟商之一,2009年12月,郭燕在紧锣密鼓中准备装修、购买家具,希望赶在新年前开店。乐活城的加盟形式借鉴自老板余崇正的家乡台湾,即“纯利分成”形式:店主不必花钱买货然后赚差价,而是由公司提供货源,最后经营所得纯利与公司“八二分”,店主不必担心一屋子的货卖不出去。对于第一批加盟商来说,这样可以让他们更专心经营,掌握开店技巧。
虽然经过培训,但零售业对于这位女加盟商毕竟陌生。大家忙着筹备开业时,一位阿姨走进店里要求买货,而这时价签、POS 机等还都没准备好。在对方的强烈要求下,手忙脚乱的郭燕连忙在电脑里查到价格然后卖给她,仓促中接待了第一位顾客。
“80%的收入来自20%的顾客。”这句话对于在社区中开店的加盟商们再适合不过。郭燕自知乐活城的产品价格较高,老主顾的出现会有多么重要。那“第一位顾客”此后几乎天天来消费,后来郭燕得知,这位阿姨是个心理医生,在郊区有别墅,但由于工作需要经常住在远洋新干线,她成为店里的第一位会员,很喜欢尝试新鲜东西,“基本上属于引领这一带消费潮流的达人。”
“小门脸夫妻店由于没有品牌,而连锁店借助品牌在社区里扎下根,就不容易被更换,但也得注意消费力的增长,还得不断适应消费者习惯和需求的变化。”中国城市商业网点建设管理委员会副秘书长董利说。在这方面,很多定期派送直投印刷品的便利店就做得比较好。
于海水的店便得益于品牌优势。开业时她很有信心,翰皇总部鼓励新店免费擦鞋一个月,就借鉴了这个办法,“公司提出来肯定有理由,所以我模仿着也许就能走捷径。”在“体验月”中,师傅的好手艺和负责任的态度留住了一些顾客,但依旧不是很多。
很快,她发现有固定的客源了,擦一次鞋后就办会员卡的几率能达到80%~90%。紧接着,开始有顾客帮她做宣传,刚刚来擦完鞋子的顾客第二天就带邻居到店里来体验。“顾客再给你带来新顾客,这种兴奋的心情可想而知”。
有趣的是,最低消费10元的翰皇店铺与隔壁价格3元的擦鞋店拥有各自不同的一批老主顾。虽然对方“在北京有几家连锁店”,但主要业务是简单的擦鞋、修鞋,拎着高档鞋子来的客人还是会选择翰皇。不过时间久了,两家店主成了朋友,对方很多做不了的活儿还会往于海水这儿推。
不过于海水也意识到,光靠这些服务不行,得用点绝招才能俘获老主顾们的心。她那位曾做了30多年服装修改的母亲的一手绝活终于派上用场,从老家来北京没事时就帮忙看店,顾客身上穿的、背的、带的,几乎都能修补。后来于海水在店铺附近买了房子,老人下楼就直接去店里,很快成了“镇店之宝”,不少人就是冲着老人的绝活成了老主顾。
“选址好,经营好,效益肯定没问题。加盟商的全身心投入很重要,每天都要去店里,而不是在收钱时才去。”于涛的观点在加盟商王葆昌的身上充分体现出来,他不仅坐店,还经常亲自去给顾客送衣物,为对方安装沙发套和窗帘。“我受到了老板白品洲先生的影响,
去普陀山开会时,他最后一个上车,坐在靠后位置,非常朴实谦让。”
王葆昌又先后在安徽宣城和黄山开了两家加盟店,主要精力都花在店铺管理上,虽然只有三、四个员工,但是他也定下了一套明确的绩效管理制度,下一步甚至计划吸纳员工入股。每年福奈特整个体系的年会对他来说都像一次MBA 课,王葆昌会尽力从中汲取开店秘诀,这让他感觉到自己真正是个老板。
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特许经营:身边的创业机会(2)
2010年05月05日 17:40创业邦【大 中 小】 【打印】 共有评论0条
如何选择中意的加盟品牌
想通过加盟创业?你不仅要了解自己,还要对目标行业、目标品牌进行多方调查,才能挑选出最合适的加盟品牌,同时避免陷阱。
文/曲琳
特许经营企业(加盟主) 与加盟商的合作就像相亲,理念相同、条件相符、彼此“来电”才能交往;而合同就相当于“一纸婚约”,用来维持合作关系,互相帮助,共同收益。
一家加盟店能够获利满满,与加盟主的全程指导、技术支持分不开;万一停业倒闭,同样有加盟主的一半责任;如果挑选不慎,遇到了“拥有很多品牌,加盟店遍布全国”,甚至纯粹的皮包公司,加盟商很可能输到血本无归。
要想通过加盟这条路创业,远没有看起来那么简单。如何挑选到真正有价值、适合自己的加盟品牌,就是考验加盟商的第一道关口。
1. 先选行业
做自己熟悉的:“不熟不做”几乎适用于各种投资领域,加盟时也要选择自己熟悉的领域,或者至少是自己感兴趣的。加盟并不意味着投资后就不管了,而是要全身心投入。
设定合理的投资预期:加盟商多是中小投资者,本身有一定的资金压力,有些行业资金回流慢,要根据自己期望的资金回报率来选择行业。
多了解细则:行行有规矩,了解得越细越好。
不同行业都有自身的特点:
- 便利店:投资额不高,收益稳定,关店率较低,抗风险能力强,初期或没经验者会比较辛苦。切记,毛利率不高,不要期望短期得到太多收益。
- 餐饮店:毛利高,分类较细,其中火锅、快餐相对容易复制,中西式正餐较麻烦,也多以直营为主。经营情况千差万别,是转让率最高的业态之一。
- 家装行业:应当重点考察总部支持力度,以及了解其是否有直营店,经营情况如何。加盟商需要对行业有较全面的了解,需要较强的资金能力,因为可能会承受一段资金回笼期。
- 美容美发:在社区中的需要程度较高,毛利率很高,但业态有些混乱,一旦在服务上出现问题,为顾客带来不良影响,会有一定的法律风险。
- 教育类:口碑、所在店址的辐射区域都会决定经营情况。以服务为主导,对教师的要求很高。
- 美体健身:是比较新兴的业态,装修、器械成本高,由于多是预收款办卡制,资金回笼问题不大,但不同商家的服务同质性较强。
- 修鞋洗衣:与店铺位置和人气有关,大品牌较有保证。
- 连锁酒店:投资额较高,竞争激烈。
- 汽车后服务市场:市场容量很大,行业趋势不错,但要看其提供的服务与产品本身是否受到肯定,而且店址的选择、店铺的形态很重要。
2. 再选加盟主
选品牌很重要:人们对加盟品牌的依赖度一直很高,就是图个放心。
对洋品牌不妨小心观望:尤其是刚进入中国市场的国外品牌,往往需要几年的本土化适应,甚至水土不服,不妨先小心观望。
看加盟主对你的要求:不少加盟商想当“甩手掌柜”,只出钱不出力;也有人“贪大求全”,想一下子就开大店。那些会拒绝“甩手掌柜”、“贪大求全”,并且会对加盟商本人进行培训的品牌往往较为负责。
搜集口碑:不仅是顾客口碑,还包括之前加盟商的,他们往往说实话,这一考察步骤必不可少。
选你认识的那个牌子:自己已经有认知,在很多地方见到过的品牌往往值得信赖。这和投资人看项目一样,技术不成熟、品牌新的公司风险较大。
不要相信“绝对”:多长时间能够回本或盈利,利润是否可观,这些问题加盟主即使给你十分确定的答案,也不能深信不疑。
去公司实地考察:不仅要到加盟主不同的门店考察,还得看看这家公司的内部实力,如果给你的信心不到50%,怎么可能做好?
直营店很重要:加盟主的一大任务是教加盟商赚钱,而自身首先要有持续不断为消费者提供优质服务的能力,其直营店就是这种形象的最好反映,背后有公司所有部门的支持,所以看看直营店的经营状况,对公司实力的判断就八九不离十。
3. 审视你自己
做过管理或有过成功经历者优先:加盟主也会筛选加盟商,开店需要管理技巧,所以担任过管理者有优势;自己原来的事业成功,做其他事情的成功率也会相对高一些,很多经验都可以借鉴过来。
服务意识要强:特许经营领域中,零售类与服务性企业为主,店主是否有亲和力、服务意识,是让店铺长久开下去的根本。
区域加盟:有些特许经营品牌只开放区域加盟,这需要加盟商认清自己的状况:是否熟悉当地情况,是否对这种业态有深入了解,是否兼具管理能力和销售能力,是否有较强的市场信息收集能力。
4. 维护好双方关系
加盟协议越厚越好:加盟意味着双方要维持长久的关系,需要有协议对经营的各方面进行详尽约定,一般来说协议越厚越好,因为可以对各种可能情况加以明确,避免日后可能产生的纠纷。
生意终归是你自己的:作为加盟商要明白,服务质量等各个方面上不去的话,最终毁掉的是你自己的生意。
维护品牌是双方的事:加盟商要使用加盟主的特许经营资源、商标、形象,要有维护品牌的意识,不要以为品牌不是自己的。品牌毁掉了,既影响加盟主的形象,你的生意也做不下去。
复制不代表不能创新:认同总部的经营理念,遵循总部的规章,但也可以有所创新,经过总部同意,自己可以根据当地的情况做些有特色的服务或宣传。
资料
专家支招之:9步选择法
中国政法大学特许经营研究中心常务副主任,特许经营专家李维华:
创业者加盟特许经营体系时,可以遵循一定的科学流程和步骤,主要分为9步:准备一定的特许经营理论与知识,对行业进行定位,全面收集特许人(加盟主) 的信息,选择加盟品牌,评估项目,确定加盟店特许经营形式,选择加盟的企业实体形式,选定项目并且筹集资金,签订合同。
具体过程中,是否符合法律规定,加盟主对加盟商是否诚信,是否有双赢的心态和行为,是否熟悉特许经营的理论知识和游戏规则,是否有好的产品和服务,是否对加盟主有持续的支持和协助等都是主要考虑因素。
专家支招之:多条件筛选
目前中国的特许经营领域,一半是天使一半是魔鬼,既给了人们更多创业机会,但也有不少圈钱的现象。
我的建议是:1. 要看直营店,特许经营意味着加盟主和加盟商一起把店开好的能力,好的品牌一定是直营先做强,再做大;2. 看那些店的统一性,例如视觉识别系统、陈列、面积大小(不会差距过大) 、服务态度等,大品牌在此方面都没有差别;3. 看二次加盟商的数量和比例,这些人之所以开第二家、第三家店,是因为第一家能够盈利,所以重复加盟体现了可复制性;4. 同店增长率,是否推出新产品,具有让老店继续盈利增长的能力;5. 特许经营合同越厚越好,合同越薄越麻烦;6. 看对方有几个品牌,最好选择单一品牌专注经营的,多品牌经营难度很大,有些“骗子”就是用多品牌运作的。
专家支招之:时刻进行对比
BFC 品牌加盟总部副总经理刘永刚:
创业者找加盟项目时,信息渠道很重要,加盟品牌自身网站、加盟类网站、纸质媒体、行业展会等都要看,此外还有自营门店,最重要的招商工具其实是店铺本身。
此外要做到时刻对比:合同做对比、加盟主负责人的介绍也要做对比,实际考察的过程当中还要做对比。对加盟合同的细则要心里有数,万一出现纠纷最主要的根据还是合同,最好能找个律师帮忙把关;不要依照加盟主的指导去考察店铺,应该自己去找;此外还要去了解一些相关的负面信息。
特许经营:身边的创业机会(3)
2010年05月05日 17:40创业邦【大 中 小】 【打印】 共有评论0条
小店成就的特许经营传奇
一家依靠单一产品的特许经营企业,最终走上了资本市场,谭木匠[4.07%]独特的加盟
文化是解开这一密码的关键。
文/曲琳
2009年末,谭木匠控股有限公司(下称“谭木匠”)登陆香港联交所,这多少有些让人意外,一家“依靠小店卖木梳”的特许经营企业也能上市?作为一家以制造、销售木梳为主的企业,谭木匠2009年的营业额达到1.39亿元,而加盟店是其惟一的销售渠道,创始人谭传华如何能让300位加盟商甘心跟随,成就这一“小店上市”的传奇?
单一产品的销售奇迹
从1995年正式注册“谭木匠”商标,木匠世家的谭传华选择木梳作为惟一的产品,在销售方式上则尝试过沿街叫卖、主动进商场、被迫开专卖店,逐渐站稳了脚跟。而真正用特许经营的方式发展壮大,则颇有机缘巧合之意。
1998年,一位四川南充的顾客主动要求在老家为谭木匠开分店,谭传华的承诺是,“不收加盟费,装修费由加盟商承担,进货先打款,卖不出去可以退货”,对店铺位置、装修等没什么特别要求。第一家加盟店随之诞生,并很快在两年左右突破了100家。
1999年,工行万州分行行长秘书李先群即将办理内退,想起两年前看到的谭木匠的“招聘银行”事件,觉得这位老板很有胆识,加上与谭木匠的品牌顾问李平是朋友,便决定到四川涪陵做谭木匠加盟店。如今,她已在北京拥有11家店铺。
对这把自己销售了8年的木梳,李先群的理解与8年前相同:梳子是生活必需品,但局限是可重复消费性不强,不可能走量,只能细水长流。不过谭木匠作为“工艺品日用化,日用品工艺化”的代表,其品质与品牌竞争力都有优势。
直到现在,很多人也不明白,在单一渠道、单一品牌、单一产品这条“死胡同”中,谭木匠的赢利性究竟何在。对于这点,李先群也没完全想通,她的11家店铺里,有的一个月能
够销售七、八万元,较少时只能销售二、三万元,但每年同期的销售额浮动都不大。
在零售业的特许加盟领域,单一产品如何销售算得上一个大难题。两年前,谭木匠北京市场顾问陈思廷上任,他的一项重要任务是为加盟商进行销售指导,经常到加盟店中在同店员聊天,分析每家的产品销售情况。他每个月为北京市场的加盟商讲课时,这些内容都将一同分享。
不过大家心知肚明,“礼品”是谭木匠木梳最实际的身份,让喜欢该品牌的人不断爱上新的产品才是最重要的。除公司内部研发团队之外,专业网站、院校以及国际设计师事务所都在为谭木匠的新品开发献策献力,这使谭木匠拥有近3,000个品种,已获得60项技术专利。也正因此,一把梳子的价格才能够卖到同类产品的几十倍。
找到“战略加盟商”
对谭木匠的加盟商来说,在开店初期耗些精力,等生意走上正轨,也就没太多可操心的地方,CIS 系统为店主们减少了很多麻烦,再加上没有频繁的促销,价格统一“一口价”,谭木匠的店铺管理难度并不高,出现任何问题就找片区经理或督导。
不过,谭木匠目前一个甚至几个省的片区经理与督导加起来只有两、三人,店铺出现问题的并不多。用陈思廷的话说,店主们闲来无事,就会开始思考再开一家店。实际上,谭木匠的加盟商中很少有人只开一家店,对他们来说,管理一家店与管理四、五家没有太大区别,而由于单店的利润率不高,多店能让加盟主有更好的回报。北京市场95%以上的店能盈利,一年半左右即可收回投资,而剩余5%往往是由于房东拒绝续签合同无法开下去,因此多开一家店就可以减少风险。
李先群的不少精力都花在找店址上。2003年之前,在顾问公司的建议下,谭传华一直希望能够在北京开直营店,没有开放加盟体系。计划更改之后,在他的鼓励下,李先群成了第一批获准进入北京的四个加盟商之一,四次北上才得以找到店址。在2008年谭木匠公司年会上,她将在北京找店地的遭遇讲述给现场的高管与加盟商们,连谭传华也感动落泪。
如今寻找店址对她来说越来越顺。最近在商超中新开的店就是这样,由于在家乐福的店铺效益不错,欧尚与物美的招商负责人就会主动邀请她进驻。对谭传华来说,像李先群这样的“战略加盟商”在体系中占有重要的位置,这也是谭木匠在内地没有直营店,800多家店铺都是加盟店的原因。战略加盟商多开店可以提高收入,而总部的出货量也在增加,管理成本相应减少。
但在对加盟店的控制上,谭木匠一直保持着严谨的风格。加盟商无权促销,即便是团购价也是全国统一折扣。总部会将业绩水平、管理水平与投诉情况等多方面作为评价依据,把加盟店分为5个级别,级别高的店能够获得更多新品的销售资格。
诠释加盟的文化
战略加盟商正在显示其对于谭木匠的扩张作用。2009年,谭木匠在北京地区的加盟店增加了13家,而加盟商则只新增了一位,而且是从200位意向加盟商中“海选”出的。
谭木匠的筛选顺序是:先填写信息资料,之后片区经理筛选之后剩下1/10左右,之后是三次约见,如果过关就再和总部对话。资料采集问卷中有一道题是“为什么想加盟谭木匠”,四个选择分别是“拥有自己的事业”、“喜欢谭木匠品牌”、“赚取利润”与“获得市场定位”。合适的加盟商应当对利润不太看重,而冲着盈利去加盟的人在得知这种温吞的经商方式之后,兴趣也打消了一半。最重要的一点是,加盟商要跟公司有相近的价值理念,片区经理约见的过程中,就会暗中考核其价值观。
谭木匠的公司文化是“诚实,劳动,快乐”,谭传华的朋友曾这样评价,“大家看到谭木匠赚了多少,却不知道他没赚多少。”谭木匠杜绝言过其实和病毒式营销,勇于说出自己产品的缺点:梳子会掉色,会掉齿,如果产品是整木加工而不是合木,还有可能折断,但大家喜欢它就是看中了环保和天然,说出问题之后还会告诉顾客如何来避免。
现在谭传华逐渐淡出日常管理事务,但他为人处世的态度在员工眼里已根深蒂固。对加盟商来说,加盟谭木匠就是认同了一种文化,而谭木匠也十分尊重所有加盟商。开年会时,公司高管会夹道迎接加盟商;同加盟商吃饭,一定是公司员工来付款;片区经理不能跟加盟商建立太紧密的关系,避免决策中有偏向;答应加盟商的事情一定做到。
陈思廷将此归结为“涟漪效益”,“就像一块石头丢在池塘里,中心浪起得最高,往外扩散时就越来越低,管理层级越多,越没办法避免。惟一的方法是反复地说这些事情。作为谭传华身边第二、三圈的员工,他的言行一直影响着大家。”
作文七:《创新文章》1500字
改变传统教学方法
传统的教学方法以教会学生学习为目的,以教师为中心,忽视了学生的主体作用,使教师仅仅成为向学生灌输知识的权威,而忽略了教师应是“激发学生思维的泉眼”,这样培养的学生缺乏创新,学生的个性、特长得不到发挥,甚至散失了对音乐的学习兴趣。因此要改变传统教学方法的教会为学会,让学生学会学习,学会思考,学会创造。同时给学生创设大胆发问、质疑、创造的空间,让他们在实践中求知,实践中创造,让每个学生的智、情、意、行协调和谐的发展。教学时以“启发式、点拨式、讨论式、探究式”等方法代替“注入式、填鸭式”。以“重组法、迁移法、激发法、分合法、加减法”替换取代法;其实创新的机会时时刻刻在我们身边,在音乐教学的各项活动中均可达到这个目标,也就是创新的方法途径很多。
一、灵活多变
在组织教学方面,教师往往采用让学生听音乐进行整齐的律动,这样看去非常整齐、和谐,但久而久之,学生就失去了对音乐的理解和感受,阻碍了学生创新思维的发展。我在设计这一环节时,先让学生听与本节课有关的音乐,再进行即兴表演或师生一起讨论、创编再表演,使每节课内容的律动都不一样。这样利用简短的组织教学时间,创设活泼、轻松、和谐的气氛,给予学生一定的表现音乐和创新音乐的空间,提高学生应变、记忆、表演、创造等多方面的能力。
二、激趣自创
在唱歌教学方面,低段采用音乐游戏、律动、歌表演、集体舞、节奏乐等综合性音乐艺术手段进行教学,让学生在“动中学,玩中学,乐中学”,在游戏中学习音乐,在游戏中进入音乐的殿堂,发挥他们的智慧,启发他们的想象力,培养他们的创造力。而当学生在某个方面表现较好时,应及时加以鼓励,表扬、等方法激发学生的兴趣。
高段的教学,目的是教会学生学会学习,在学习歌曲前,先借助乐器学会歌词歌谱,教师只是起引导作用。在掌握歌曲的基础上让他们进行二度创造,如用不同的方法处理演唱形式、力度的变化、改变歌词、创编舞蹈等。当学生学会歌曲后,我都要求学生自己创编一个节目。要求需有创新,学生可以自由组合成小组集体创造,也可以独立,甚至可以全体同学共同参与,引导他们发挥自己的特长。喜欢唱的唱;喜欢跳的跳;喜欢吹的吹,喜欢敲的敲,学生在交往中大显身手。有的编舞,有的用乐器给曲子伴奏,有的表演唱,这样,整个教室顿时沸腾了,课堂气氛也变得非常活跃。从这个过程中,学生不仅展示了自己的特长,同时也发现了别人的长处,学习热情非常高涨,对新知的掌握也较快。
三、动画结合
在欣赏教学方面,我在教学时打破了由教师讲,学生听的模式。充分发挥学生的主体性、主动性。在活动中、图画的描绘中
掌握音乐的主题、曲式结构及情绪。如:我在教欣赏课《在钟表店里》这课时,先让学生观赏自己带来的小台钟及听它们发出美妙的声响,然后再欣赏音乐,结合生活中的钟表声理解乐曲所描绘的情景。每个学生都很投入,有的学生边听边扮演各种钟表跟着乐曲节奏摆动;有的模拟木偶,手臂一上一下煞是可爱;有的模拟小鸡吃米钟;有的模拟猫头鹰钟,两只眼睛骨碌碌地左右转动……五花八门的“人体模拟钟”在活泼欢乐地走动。整堂课以活动为中心展开各个环节的教学。学生在自己的主动参与中理解了音乐。
在欣赏教学中,还可以让学生边听音乐边用手势或体态及简单的动作表现自己的感受,也可让他们把听到的音乐情景、意图用动作、图画描绘出来,或用打击乐器组合成音响表示,如听了热烈的《拥军花鼓》这首曲子,就用秧歌的舞步、敲锣打鼓的动作表现音乐;听了《闪烁的小星星》就用小手做眨眼的动作,还会画出蓝蓝的月夜和星空图。听了三段体的乐曲,会用各种符号表示:如★¤★;◇◆■等图形表示。学生的形象思维得到了进一步发展,创造思维也受到刺激和鼓励。
作文八:《创新文章》800字
敢于创新
——读共赢故事之《乐于挑战新技术》有感
创新使我们在工作学习中经常提到的一个理念,创新是成功企业最主要的能力之一,也是一个人快速成长的推动力。无数个富有挑战性的创新汇集在一起,构筑成了企业发展的铜墙铁臂,使企业在市场竞中保持旺盛的生命力。人人都想创新,事我们事都求创新这就是我们中建七局“共赢文化”倡导的创新理念。创新是企业的灵魂所在,所以企业倡导创新,只有不断地推陈出新,才能使企业在激荡的社会环境下赢得生存的空间。无论到什么时候,都是优剩略汰,企业想在这个社会上拥有强者的地位,就必须开拓创新,只有这样才能找出一条生存的道路。
企业的创新来源于我们每一个人,当我们对待工做有了创新的想法时,它能让我们的大脑有了更高的工作热情,它能让我们的脑细胞能够有更活跃的因素存在,它能让我们对生活更有热情,更能体会到工作和生存的价值。不管怎样,我们都始终要充满热情的去生活、工作、学习。具有创新的意识,才能让我们在工作或是在生活中有所发现,才能不断提高自己,发现自己,也能从中培养自己多方面兴趣,提高自己的知识层次。
那么我们在生活中要如何开拓创新呢?
首先,要敢于标新立异,不能墨守陈规。我们的思想要活跃不能被束缚,另外还要有敏锐的发现问题的能力,在工作中要多多思考,凡事不能不能浅尝则止,不求甚解便宜行事,第三还要有勇于提出问题的勇气,要敢于大胆设想,敢想敢做,敢做不等于鲁莽的去做,也要建立在经过仔细考察的基础上,鲁莽行事不是创新。
创新是自我意识的发展。自我意识的发展必然推动自我的行为的发展和完善,推动自我生命的发展和进步。 从认识的角度来说,创新就是更有广度、更有深度地观察和思考这个世界;从实践的角度说,创新就是能将这种认识作为一种日常习惯贯穿于生活、工作与学习的每一个细节中,做到无时无刻都在创新,所以创新是无限的,也是无止境的
中建七局北方公司:程彦龙
地址:吉林省长春市宽城区富城路228号 110044
手机:18943643414
作文九:《创新创业》1000字
(九)实施4321工程,加强创新创业教育
全面实施“4321”创新创业教育工程。搭建创业课程、学生活动、学生社团和校园文化4个平台,夯实领导机制、队伍建设、基地建设3个基础,建立学生创新创业能力评价、学生创新创业教育工作评价2个评价体系,抓好大学生创新创业教育1项理论实践研究,把创新创业教育融入人才培养全过程。涌现出以山东省“双创之星”、潍坊市优秀大学生创业者、潍坊市政府创业奖获得者为代表的优秀学生群体。
搭建创业教育课堂。培育创新创业教育优质课程资源,设立创新创业专门学分,设立创新创业专门学分,加强创业培训特色课程建设,建立由必修课、选修课和慕课构成的创新创业教育课程体系,开设《大学生创新与创业指导》必修课以及《新创企业融资与理财》等20余门选修课。采取引培并举,打造由校内专任教师和校外兼职教师构成的创新创业教育团队,该团队被评定为学院优秀教学团队,1名教师获潍坊市创新创业工作先进个人。举办大学生创新创业讲座、大学生创业论坛等系列培训讲座12场。实施学生创业引领计划,组织和发展了大学生创业社等20个创新创业社团,组织学生参加各级各类创新创业竞赛。建设期,举办SYB 创业培训、创业意识培训、创业模拟实训等培训5500余人次,举办各类科技创新、创意设计、创业计划、职业生涯规划与创业大赛等专题竞赛50余场次。
开展创新创业训练。制定了《潍坊工程职业学院大学生创新创业训练项目管理办法(试行)》,创新创业训练项目包括创新训练项目(如头脑风暴训练)、创业训练项目(如团队合作拓展训练)和创业实践项目(如企业经营沙盘模拟训练)三个类型。遵循“以学生特长、兴趣为出发点,体现创新、追求实效”的原则,参与创新项目的学生要对科学研究或创造发明有浓厚兴趣。在兴趣驱动下,在导师指导下完
成实验的设计、管理等工作。支持学有余力的大学生组建模拟公司,引导学生积极参加各种创新创业训练。聘请隋松、宋杰等小微企业经理,组织创新创业训练营2期,训练营同学在创业导师的指导下,进行创新创业实践训练。举办全院创业设计大赛3届、100多项创新创业设计获校级及以上奖励。
开展创新创业实践。设立300平方米的阿里巴巴大学生创业孵化中心、100平方米的阿里巴巴物流服务站和潍工e 购等,建成2400平方米的大学生创业孵化基地,该基地被认定为潍坊市级科技企业孵化器,孵化出一批有良好前景的创业实体和创业公司。与潍坊综合保税区管委会合作共建电子商务实训基地,为学生校外创业搭建了良好的实践平台。2015届毕业生有67人成功自主创业,校内成功孵化以青州朋永经贸有限公司、青州市潍工机电科技有限公司为代表的20多家公司或模拟实体。
作文十:《创新创业》2000字
听了某个知识 可能会有三个层次的掌握
第一种就是再认 也就是达到能够再次把这个学过的东西认出来 这是最浅层的 第二层次是复述 就是自己可以精确的把学过的这个自己用准确的语言讲出來 第三层次才是简单运用
而高考对我们的要求是综合灵活的运用 可以说比这里所说的第三层次还要高多 了
所以要达到高考的要求 就必须满足我这里所说的前三个层次
而且是一步步达到 顺序不能乱, 但是我在实际辅导的过程 发现有些娃儿题做不 出来是因为有些涉及到的知识只达到了第一个层次 或者第二个层次,只达到了 第一个层次 却要去完成达到第三层次或者第四层次的难度的题目 这样就是在 做无用功 时间耗掉了 题目也做不出来,或者你达到了第一个层次 那么老师讲 课时你还是听的懂的 但是由于你没有找到原因 不去让你的掌握层次升高一 级 那么下课后这道题你还是不会做,除非你找到那个知识点然后加强对它的理 解 达到第二和第三层次 , 这就像一个刚学武功的人 看高手打了一套拳 可以欣 赏 明白他哪里打得好 但是自己回去打不出来,第二层次很容易达到 多看 多 记 就可以了。 就像你要成为武林高手 基本功是必须要多练的, 第三层次要想达 到 需要做一定量适宜的题在做题中去悟,但是有些娃儿在第二层次没有达到的 时候 就想通过做题来悟出来 那就是本末倒置了,很多娃儿时间也花了 效果却 没达到 就是没按照这样的认知顺序来 太心急去做下一个层次却不在自己的能 力范围,当然我这主要针对基础问题 物理分数偏低主要原因就在此了等前三个 层次做好了 才有可能晋级物理高分层。
知识的学习规律是一样,识 ---习 --用。
明天更美好:致学霸与学渣
人生的竞赛既不是马拉松长跑, 也不是百米短跑, 而是一辈子都在赛场,和自己比,也和别 人比。 没有规则限制, 也没有时间限制 (当然以每人生命终了为限) 。 于是, 有人年少有为, 也有人大器晚成;有人固然是跑着赚钱,但同样有人躺着就能赚钱;有人靠琴棋书画为生, 也有人靠油盐酱醋胜出,更有人靠体力甚或打斗扬名。
职业如果是学生, 表明他们的人生其实尚未真正开始, 他们只是在为独立生活作准备。 真实 的世界远比极为简化的课堂教学和校园生活复杂。学校教育鼓励记住正确答案和标准答案, 只问课本不问世事, 但现实生活很少有标准答案, 要在不断地犯错中进步。 因此学霸和学渣 都要明了学校教育并不是人生的全部, 成绩好并不代表其他就一定好, 学习不好也不意味着 人生就是失败。
先看看几位商界的学渣与学霸前辈们吧。 马云可以说是学渣中的学渣, 第一次高考数学只得 1分,最终经过三次高考才考上杭州师范学院,还是专科,只是由于命好才分到本科班。另 一位学渣代表俞敏洪也参加了三次高考, 最后考到北京大学。 当然有人或许会说他上的可是 北京大学,那他也是北大学渣(毕业成绩倒数第 5) 。国外的学渣诸如比尔·盖茨和乔布斯 都中途退学, 2001年的世界第二富保尔·艾伦,根本就没上过大学,世界第四富艾里森直 接被耶鲁大学开除。 百度李彦宏是学霸代表, 以山西阳泉市状元身份考进北京大学, 而腾讯 马化腾和网易丁磊成绩可说是一般。可见一个人的最终成就和学校成绩没有太大关系。 一个人的成功固然需要环境和机遇, 但从个人角度来说, 成功更多地是建立在情商和逆商基 础之上的。情商,主要指情绪控制能力和沟通能力等。逆商,是一个人面对挫折、摆脱困境 和超越困难的能力。 显然在真实生活的世界中,怎样同人打交道, 控制自己的情绪,不畏挫
折的能力是非常重要的。 没有这两者, 智商再高也无从发挥, 而有了这两者, 只要不是弱智, 基本都能做成他想做的事。 但学校教育过多地重视智商教育, 而忽视了情商和逆商, 当然学 校教育还忽视了第四商——财商——也就是打理钱财的能力。 不论是谁, 只要存活一天, 都 需要和钱财打交道。学会生财和守财,学会赚钱、花钱甚至分钱,它是必修课,而不是任选 或不选课。
既然在真实世界里, 情商和逆商才是王道, 学霸需要知道自己的高成绩是这两者在学习成绩 的体现吗?还是只能做课本的习题, 不懂得解决实际问题; 只能记标准答案做作业, 而不会 与人打交道,也不懂得如何解决现实中的问题。如果是前者,这是大好事,可喜可贺;如果 是后者, 恐怕需要学习和提高的东西就很多。 对学校教育不感兴趣而放弃学习的学渣们, 需 要明白, 学校教育只是重视阅读和逻辑领域, 你完全可以在别的领域取得好的成绩, 千万不 要放弃自己。 姚明现在大学还没毕业, 华人首富李嘉诚还只是小学学历呢。 而对那些因专注 别的方面而导致成绩不好的学渣们,就走好自己的路,让别人说去吧。
学霸或学渣,只是人生准备期的学校成绩体现,成为学霸固然可喜,沦为学渣也无需自卑。 人类社会更重要的是情商和逆商,是内心强大的能力,这是一生的。有了这两者, 只要你愿 意,你几乎可以从事任何职业,做任何事。提高这两者,你才会走得更远,飞得更高,也能 更多地体味到喜乐与成功。
学霸还是学渣,对人一辈子的影响真的有人们想象的那么重要吗?