作文一:《市场总监职责》3000字
篇一:市场总监岗位职责
市场总监岗位职责
岗位职责:
1、负责制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、学术推广、活动等方面的具体方向和实施方案;
2、制定、组织和监督实施年度市场学术推广计划;
3、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
4、建立完善市场部工作流程以及制度规范;
5、负责参与全国级学术会议,宣传介绍公司及产品,开拓与维护国内专家、学会、媒体间的良好关系。
6、按时完成领导临时交办的其它工作。
工作职责:
1、负责规划公司品牌的市场定位和发展战略,组织分析、选择和比较市场营销方案,完成企业的市场工作,如市场调研、营销战略的制定、参与塑造企业及产品形象、渠道管理
1
等。
2、负责企业市场营销战略计划的执行,以及对执行过程进行控制,做好协调工作;
3、负责策划公司品牌市场的推广策略,宣传和公关活动;
4、负责组织制定年度营销计划和营销费用、内部利润指标等计划,并监督计划执行情况,控制预算的支出;
5、负责设计销售推广阶段性策略,商品计划书的撰写,参与地区销售策略的制定;
6、能够指导销售经理通过各种推广手段完成公司的销售目标;
7、对企业市场行为进行监督,对市场需求做出快速反应,促使市场营销效率最大化。
制定业务策划活动程序,组织开展宣传活动,建立和维护公司品牌形象;
8、及时准确将企划活动信息以生动的形式告知消费者及客户,提升宣传效果;
9、负责品牌相关宣传册、海报、说明书、VIP手册的设计制作及投放;
10、监督终端市场的各项促销活动;
11、组织市场调研与市场预测,组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
2
12、建立品牌领先优势,选择最优广告推广渠道,并管理广告预算;
13、协调各职能管理部门,对部属的招聘、培训、激励,合理使用人才;
14、负责公司公关及公关危机的处理,协助企业文化建设工作。
篇二:市场总监的工作职责
市场总监的工作职责
1. 负责制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、学术推广、活动等方面的具体方向和实施方案;
2. 组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;
3. 进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
4. 建立完善市场部工作流程以及制度规范;
5. 负责规划公司品牌的市场定位和发展战略,组织分析、选择和比较市场营销方案,完成企业的市场工作, 如市场调研、营销战略的制定、参与塑造企业及产品形象、渠道管理等。
6. 负责企业市场营销战略计划的执行,以及对执行过程进行控制,做好协调工作
7. 负责策划公司品牌市场的推广策略,宣传和公关活动;
8. 组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计
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划;
9. 负责组织制定年度营销计划和营销费用、内部利润指标等计划,并监督计划执行情况,控制预算的支出;
10. 制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
11. 负责设计销售推广阶段性策略(来自:WwW.CssYq. 书业 网:市场总监职责),促销计划书的撰写,参与销售策略的制定;
12. 建立品牌领先优势,选择最优广告推广渠道,并管理广告预算;
13. 能够指导销售经理通过各种推广手段完成公司的销售目标;
14. 对企业市场行为进行监督,对市场需求做出快速反应,促使市场营销效率最大化。
制定业务策划活动程序,组织开展宣传活动,建立和维护公司品牌形象
15. 及时准确将企划活动信息以生动的形式告知消费者及客户,提升宣传效果;
16. 负责品牌相关宣传册、海报、说明书、VIP手册的设计制作及投放;
17. 监督终端市场的各项促销活动;
18. 协调各职能管理部门,对部属的招聘、培训、激励,
4
合理使用人才;
19. 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;
20. 负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;
21. 组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
22. 组织编制并按时向总经理汇报资金回收情况、资金需求预测情况;
23. 负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;
24. 组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
25. 负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;
26. 组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
27. 负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;
28. 负责公司公关及公关危机的处理。
市场总监重要职责
1、在企业中对营销思想进行定位;
2、把握市场机会,制订市场营销战略和实施计划,完成
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企业的营销目标;
3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;
4、负责企业营销组织建设与激励工作。 市场营销总监的四大核心职责: 战略规划及计划制订、产品生命周期管理、业务模式的设计、销售渠道规划是市场营销总监必须做好的四项职责。
篇三:市场总监岗位职责1
市场部总监
部门名称:市场部
职位名称 市场总监(CFO) 岗位人数:1人
直属上级:总经理 所属部门:市场部
职位概要:
规划制定公司的市场战略与策略,并推进实施,实现市场发展目标。
岗位职责:
1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;
2、拓展公司的市场策略,把握公司在行业中的发展方向,完成公司在行业中的市场定
位, 及时提供市场反馈;
3、制定和实施年度市场推广计划和产品计划,协助营销中心制定业务计划,配合市场
6
推广业务计划;
4、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划,
并组织相关人员培训;
5、制定公司品牌管理策略,维护公司品牌;
6、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;
7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。
任职资格:
?教育背景: 市场营销或相关专业本科以上学历。
?培训经历: 接受过战略管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧
等方面的培训。
?经 验: 8 年以上企业市场管理工作经验,3 年以上市场部经理工作经验。
?技能技巧:
1、对市场营销工作有深刻认知;
2、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
3、维持与地方政府管理部门及环保部门的长期关系;
4、熟练操作办公软件;
态 度:
7
?薪 水:8000元/月+绩效奖金
?工作努力,积极进取,责任心强;
?高度的工作热情,良好的团队合作精神;
?较强的观察力和应变能力;
?出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。
工作场所:办公室。
直接下属:市场部经理
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作文二:《市场总监职能》900字
市场总监(CMO )岗位职责
直属上级:董事会或总经理
职位概要:规划制定公司的市场战略和策略,并推行实施,发现市场发展目标 角色理解:
?规划者角色:参与公司经营模式、品牌战略、市场策略的制定和设计 ?管理者角色:建设、培训和管理团队;流程设计、制度 /政策制定;日 常管理和协调
?策划者角色:产品定义;推广规划(创意、活动、传播)
?执行者角色:协调执行品牌和市场方案;调动资源实现目标;垂直, 深入一线
?分析者角色:清醒头脑,时刻保持市场敏感性;常态分析企业现状、 目标市场动态、行业变化以及竞争对手,以保持企业和品牌的市场有 利位置
?公关者角色:制定危机处理预案;密切关注项目进展,及时处理和化 解危机
工作职责:
负责企业市场营销思想与理念的定位,市场推广,品牌宣传与业务运营
组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划 。制定市场营销战略,负责 市场营销战略计划的执行并对执行过程进行控制,组织分析,选择和比较市场 营销方案,完成企业的市场工作,如市场调研,营销战略的制定,塑造企业及 产品形象,渠道管理等
选择适合的市场推广渠道和方式,进行预算管理,严格按照预算进行推广 组织编制年度,月度营销计划,营销费用,成本和支出控制等计划
组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置
有权向上级提出营销部、办事处、各营销点的业务经理(主任)、副经理人选
组织编制并以月度形式向上级汇报销售合同签订,履行情况和各销售部门指标 完成情况
组织编制并以月度形式向上级汇报资金回款情况,根据实际情况调整资金需求 预测,并根据月度销售指标实际完成情况通知仓储部以便作出合理的订货管控
监督企业市场行为,对市场需求作出快速反应,促使市场营销效率最大化
负责协调销售部门与财务部门,仓储部门的工作关系
组织建立销售人员的业绩档案,和人事行政部门共同按照月度对销售人员进行 业绩考核和专业培训
负责组织,推行,检查,和落实各销售部门的销售统计工作及统计核算工作的 规范管理
提供相关信息,配合人事行政部门对下属销售人员进行对应的聘用,考核,调 配,晋升,惩罚和解聘
负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准,配合财务部落实
组织收集市场销售信息、用户的反馈信息等
按时完成上级交办的可能出现的临时性工作或项目
负责公司公关及公关危机处理
协助企业文化工作
作文三:《市场总监职责》10000字
? ? ? ? ?市场总监?职责
篇?一:
? 市场?总监岗位?职责场总监岗 市??位职责 ?岗位职责?:
?
? 1、负?责制定公?司的市场?总体工作?计划,提?出市场推?广、品牌?、学术推?广、活动?等方面的?具体方向?和实施方?案;
? 2、?制定、组?织和监督?实施年度?市场学术?推广计划?;
? 3、进?行市场调?研与分析?,研究同?行、业界?发展状况?,定期进?行市场预?测及情报?分析,为?公司决策?提供依据?;
? 4、建?立完善市?场部工作?流程以及?制度规范?;
? 5、负?责参与全?国级学术?会议,宣?传介绍公?司及产品?,开拓与?维护国内?专家、学?会、媒体?间的良好?关系。 ?
?
6?、按时完?成领导临?时交办的?其它工作?。
? 工作?职责:
? ?
1?、负责规?划公司品?牌的市场?定位和发?展战略,?组织分析?、选择和?比较市场?营销方案?,完成企?业的市场?工作,如?市场调研?、营销战?略的制定?、参与塑?造企业及?产品形
? 象?、渠道管?理等。
?
2?、负责企?业市场营?销战略计?划的执行?,以及对?执行过程?进行控制?,做好协?调工作; ?
?3、负责?策划公司?品牌市场?的推广策?略,宣传?和公关活?动;
? 4、?负责组织?制定年度?营销计划?和营销费?用、内部?利润指标?等计划,?并监督计?划执行情?况,控制?预算的支?出;
? 5、?负责设计?销售推广?阶段性策?略,商品?计划书的?撰写,参?与地区销?售策略的?制定; ?
6?、能够指?导销售经?理通过各?种推广手?段完成公?司的销售?目标; ?
7?、对企业?市场行为?进行监督?,对市场?需求做出?快速反应?,促使市?场营销效?率最大化?。制定业?务策划活?动程序,?组织开展?宣传活动?,建立和?维护公司?品牌形象?;
? 8、及?时准确将?企划活动?信息以生?动的形式?告知消费?者及客户?,提升宣?传效果;?
?9、负责?品牌相关?宣传册、?海报、说?明书、V?IP手册?的设计制?作及投放?;
? 10、?监督终端?市场的各?项促销活?动;
? 11?、组织市?场调研与?市场预测?,组织搜?集和汇报?市场销售?信息、新?技术产品?开发信息?、用户的?反馈信息?、市场发?展趋势信?息等; ?
1?2、建立?品牌领先?优势,选?择最优广?告推广渠?道,并管?理广告预?算; ? 13?、协调各?职能管理?部门,对?部属的招?聘、培训?、激励,?合理使用?人才; ?
1?4、负责?公司公关?及公关危?机的处理?,协助企?业文化建?设工作。?篇二: ? 市?场总监的?工作职责? 市场总?监的工作?职责
? 1.? 负责制?定公司的?市场总体?工作计划?,提出市?场推广、?品牌、学?术推广、?活动等方?面的具体?方向和实?施方案;? 2. ?组织研究?、拟定市?场营销、?市场开发?等方面的?发展规划?; 3.? 进行市?场调研与?分析,研?究同行、?业界发展?状况,定?期进行市?场预测
及?情报分析?,为公司?决策提供?依据; ?4. 建?立完善市?场部工作?流程以及?制度规范?; 5.? 负责规?划公司品?牌的市场?定位和发?展战略,?组织分析?、选择和?比较市场?营销方案?,完成企?业的市场?工作, ?如市场调?研、营销?战略的制?定、参与?塑造企业?及产品形?象、渠道?管理等。?
? 6. ?负责企业?市场营销?战略计划?的执行,?以及对执?行过程进?行控制,?做好协调?工作 7?. 负责?策划公司?品牌市场?的推广策?略,宣传?和公关活?动; 8?. 组织?编制年度?营销计划?及营销费?用、内部?利润指标?等计划;? 9. ?负责组织?制定年度?营销计划?和营销费?用、内部?利润指标?等计划,?并监督计?划执行情?况,控制?预算的支?出; 1?0. 制?订营销实?施方案,?通过各种?市场推广?手段完成?公司的营?销目标;? 11.? 负责设?计销售推?广阶段性?策略,促?销计划书?的撰写,?参与销售?策略的制?定; 1?2. 建?立品牌领?先优势,?选择最优?广告推广?渠道,并?管理广告?预算; ?13. ?能够指导?销售经理?通过各种?推广手段?完成公司?的销售目?标; 1?4. 对?企业市场?行为进行?监督,对?市场需求?做出快速?反应,促?使市场营?销效率最?大化。 ?
?制定业务?策划活动?程序,组?织开展宣?传活动,?建立和维?护公司品?牌形象 ?15. ?及时准确?将企划活?动信息以?生动的形?式告知消?费者及客?户,提升?宣传效果?; 16?. 负责?品牌相关?宣传册、?海报、说?明书、V?IP手册?的设计制?作及投放?; 17?. 监督?终端市场?的各项促?销活动;? 18.? 协调各?职能管理?部门,对?部属的招?聘、培训?、激励,?合理使用?人才; ?19. ?负责组织?在编制范?围内对所?属部门的?营销业务?人员进行?聘用、考?核、调
2?0. 负?责核准营?销经理、?营销人员?浮动工资?、佣金发?放标配?、晋升、?惩罚和解?聘;
准;? 2
? 1. ?组织编制?并按时向?总经理汇?报营销合?同签订、?履行情况?及指标完?成情况;? 22.? 组织编?制并按时?向总经理?汇报资金?回收情况?、资金需?求预测情?况; 2?3. 负?责协调营?销部门与?财务部门?、技术部?门及其他?部门工作?的协作关?系; 2?4. 组?织对营销?业务员业?绩档案的?建立,定?期组织对?营销人员?业绩考核?和专业培?训; 2?5. 负?责审批营?销人员的?借款单、?差旅费、?差假等;? 26.? 组织搜?集和汇报?市场销售?信息、新?技术产品?开发信息?、用户的?反馈信息?、市场发?展趋势信?息等; ?27. ?负责组织?、推行、?检查和落?实营销部?门销售统?计工作及?统计基础?核算工作?的规范管?理工作;? 28.? 负责公?司公关及?公关危机?的处理。?
? 市场总?监重要职?责
? 1、在?企业中对?营销思想?进行定位?;
? 2、把?握市场机?会,制订?市场营销?战略和实?施计划,?完成企业?的营销目?标; ? 3、?协调企业?内外部关?系,对企?业市场营?销战略计?划的执行?进行监督?和控制;?
?4、负责?企业营销?组织建设?与激励工?作。
? 市?场营销总?监的四大?核心职责?:
? 战略?规划及计?划制订、?产品生命?周期管理?、业务模?式的设计?、销售渠?道规划是?市场营销?总监必须?做好的四?项职责。?篇三:
? 市?场总监岗?位职责(?最强版)?
?(一) ?市场总监? 市场总?监(CM?O)岗位?职责及任?职条件 ?市场精英?如何成长?为营销总?监, 这?个题目很?大,概念?很宽泛,?我还是谈?一个具体?问题吧,?我本人是?从市场部?经理做到?市场总监?的,在这?里我把自?己怎么从?一个市场?部经理成?长为市场?总监的过?程及相关?问题和大?家探讨。?
?
?(一) ?企业市场?部经理的?准确定位?:
? 在企?业的营销?过程中,?我们越来?越感觉到?市场部经?理位置的?重要性,?一个优秀?的市场部?经理,在?很大程度?上能够协?助市场总?监完成营?销战略任?务。我本?人在国企?、民营企?业、集体?企业、欧?州一跨国?公司企业?做过市场?部经理。?这两年,?我先后到?江浙、广?东、北京?的企业与?一些市场?部经理都?探讨过这?个问题,?我们觉得?,中国家?电企业的?市场部经?理的职能?定位不准?确。在不?同的企业?,市场部?经理的定?位都不一?样。
? 这?些企业的?市场部经?理到底在?做些什么?,答案有?多种:
? ?市场部经?理等于是?广告科长?,市场部?经理管广?告。市场?部经理等?于是市场?调查部长?,因为企?业的市场?调查都是?市场部在?做。市场?部经理等?于是策划?部的部长?,市场部?变成了策?划部, ?市场部经?理是市场?总监的后?勤部部长?,市场总?监解决不?了的问题?,不想做?的事情全?部都交给?市场部经?理去做。?
? 我个人?认为,优?秀的市场?部经理的?定位应该?起码有四?个功能:?
? 第一:?
?具有营销?策划的能?力,因为?市场部职?能首先是?为营销服?务的,如?果一个公?司的营销?流程缺乏?一个鲜明?的营销主?题来总挈?的话,这?个公司的?营销质量?就不会得?到很大的?提高,我?要求市场?部经理具?备公司营?销系统的?尤其是一?个公司营?销全案策?划的能力?。
第二?: ?
? 是品牌?策划的职?能,品牌?策划也是?一个很宽?泛的概念?,每个企?业都能碰?上,我要?求市场部?经理最基?本的是能?够把我们?本企业的?品牌、在?本企业所?处的具体?环境中,?如何迅 ?速把品牌?做大做强?,快速成?长。第三?:
? 是产品?的策划职?能,中国?众多家电?企业的销?售策略,?注重价格?的因素比?较大,或?者是在服?务营销的?成本比较?多。相反?在真正进?行产品策?划的投入?力度比较?小。在中?国的家电?企业近几?年的营销?过程中,?我没有看?到一个很?有策划创?意的产品?。也就是?从一个产?品的设计?、立意、?上市、如?何去配合?营销主题?的产品。?第四: ? 是?对市场消?费态势潜?在性的分?析,目前?中国家电?企业的产?品同质化?现象严重?,为什么?,就是因?为我们大?家都在“?现在进行?时”这个?环境下进?行竞争,?如果我们?的市场部?经理或者?我们的市?场总监能?够对未来?发生的消?费态势进?行一些前?瞻性的捕?捉,掌握?领先一步?的策略,?有可能会?让我们走?得更好一?点。
?
?
? (二?)、中国?企业的市?场部经理?很难让企?业满意:?
? 我对中?国企业的?市场部经?理感到很?理解,但?是为什幺?中国企业?的市场部?经 理很?难让企业?满意,原?因有几点?:
? 一、我?们的市场?部的策划?案超前或?者是滞后?,要么做?得很大,?做得很前?卫;要么?做得很滞?后。市场?前方已经?反映出问?翅来,我?们的方案?还没上呢?。
?
? 二、销?推广费用?和营销回?报比例不?合理,我?所在的企?业是燃气?具的企业?,我在这?个行业十?三年了,?我感觉最?理想的一?年是19?90年。?那年我抓?住亚运会?的圣火传?递活动。?用了54?万元的广?告费,获?得到
? 1.2?亿元的销?售回报,?我的广告?费投入和?回报是1?:
? 227?。在以后?几年这个?比例是在?1:
? 21?元到37?元之间。?关于营销?推广费用?和营销回?报比例这?个问题我?也问过过?德国十大?公司博世?财团亚太?区的营销?总监,他?告诉我,?欧洲企业?的回报率?大约是1?:
? 23-?25。我?想如果一?个市场部?经理认真?注重这个?问题,是?不比跨国?公司差的?。
?
? 三、 ?场部经理?和销售环?境的脱节?,主要表?现在下面?八个方面?:
? 第一?个是产品?,我们很?多的市场?部经理对?营销的产?品都能够?记住,但?他对产品?的理解只?是在做广?告的时候?。但对这?个产品的?结构、性?能、潜在?的一些东?西他都不?清楚。 ?
?第
?二是对产?品的销售?成本都不?了解,我?问过好多?企业的销?售经理,?他居然对?自己企业?的销售成?本的比例?都不知道?,甚至不?知道销售?费用的组?成是哪些?,那么我?就说,你?做为市场?部的经理?,你连销?售的成本?都不清楚?,你怎么?去做策划?呢,他跟?我说,老?板给我多?少个点,?我就按照?这几个点?去做就可?以了。 ?
?第
?三是价格?,很多市?场部经理?对自己产?品的价格?不能把握?,一讲产?品价格就?喜欢往下?走,不喜?欢往上走?。市场部?经理为了?一时市场?占有率,?降价打价?格战,干?掉对方是?最拿手的?好戏,也?是他首选?的措施,?他不知道?,这个降?价可能一?时提升了?市场占有?率,但实?际上,价?格战对企?业的经营?利润和企?业的经营?理念起了?一定的负?面作用。?
? 第
? 四是营?销政策,?很多市场?部经理是?不做营销?政策的,?纯粹是做?广告政策?的。 ? 第?五是市场?部经理表?现出来的?执行力很?弱化,很?多市场部?经理对营?销推广的?整个过程?,监控实?施的力度?都很差,?华东有个?企业很出?色的,在?他的那个?行业做到?了第一,?今年请我?去讲课篇?四:
? 市场?总监岗位?职责1 ?市场部总?监 部门?名称:
? 市?场部 职?位名称 ?市场总监?(CFO?) 岗位?人数:
? 1?人 直属?上级:
? 总?经理 所?属部门:?
?市场部 ?职位概要?: 规划?制定公司?的市场战?略与策略?,并推进?实施,实?现市场发?展目标。?
? 岗位职?责:
? 1、?协助总经?理制定总?体市场发?展战略以?及市场发?展目标;?
?2、拓展?公司的市?场策略,?把握公(?转自:
? w?Ww.b?dFqy?. 千 ?叶帆 文?摘:市场?总监职责?)司在行?业中的发?展方向,?完成公司?在行业中?的市场定? 位, ?及时提供?市场反馈?;
? 3、制?定和实施?年度市场?推广计划?和产品计?划,协助?营销中心?制定业务?计划,配?合市场 ?推广业务?计划; ?
4?、制定与?实施各产?品线价格?体系及营?销战略、?营销策略?、地区覆?盖策略及?推广计划?, 并组?织相关人?员培训;?
?5、制定?公司品牌?管理策略?,维护公?司品牌;?
?6、指导?、参与市?场的开拓?、渠道管?理等日常?工作; ?
7?、管理监?督公司市?场费用使?用、控制?工作以及?本部门管?理工作。?
? 任职资?格: ??教育背景?: 市场?营销或相?关专业本?科以上学?历。 ? ??培训经历?: 接受?过战略管?理、管理?能力开发?、市场营?销、合同?法、财务?管理、谈?判技巧 ?等方面的?培训。 ?
??经 验?: 8 ?年以上企?业市场管?理工作经?验,3 ?年以上市?场部经理?工作经验?。
? ?技?能技巧:?
?1、对市?场营销工?作有深刻?认知; ?
2?、有较强?的市场感?知能力、?敏锐地把?握市场动?态、市场?方向的能?力; ? 3、?维持与地?方政府管?理部门及?环保部门?的长期关?系;
? 4、?熟练操作?办公软件?; 态 ?度: ??薪 水:?
?8000?元/月+?绩效奖金? ?工作?努力,积?极进取,?责任心强?; ?高?度的工作?热情,良?好的团队?合作精神?; ?较?强的观察?力和应变?能力; ??出色的?人际沟通?能力、团?
队建设能?力、组织?开拓能力?。
? 工作?场所:办?公室。 ?
?直接下属?:
? 市场部?经理篇五?:
? 市场总?监职责 ?市场总监?职责 在?充分理解?公司战略?图谋和产?品/服务?特征前提?下,充分?综合企业?内部资源?、合理利?用外部资?源,进行?市场目标?界定和分?解、定位?分析再定?位、制定?战略、策?略、拟定?计划并推?进实施,?并在实施?过程中进?行协调、?控制、调?整和修正?,以保证?目标的实?现。总之?,此岗位?是对公司?市场拥有?全面权力?和负有绝?对责任的?职位。 ?
?中文名 ?市场总监?职责 性? 质 总?监职责 ?属 性 ?市场 规?划者角色? 参与公?司经营模?式 目录?
?1. 1? 岗位理?解 2.? 2 岗?位职责 ?岗位理解?:
? 角色?理解 —?—规划者?角色:
? 参?与公司经?营模式、?品牌战略?、市场策?略的制定?和设计 ?——管理?者角色:?
?建设、培?训和管理?团队;流?程设计、?制度/政?策制定;?日常管理?和协调 ?——策划?者角色:?
?产品定义?;推广规?划(创意?、活动、?传播) ?——执行?者角色:?
?协调执行?品牌和市?场方案;?调动资源?实现目标?;垂直,?深入一线? ——分?析者角色?:
? 清醒头?脑,时刻?保持市场?敏感性;?常态分析?企业现状?、目标市?场动态、?行业变化?以及竞争?对手,以?保持企业?和品牌的?市场有利?位置 —?—公关者?角色: ? 制?定危机处?理预案;?密切关注?项目进展?,及时处?理和化解?危机 岗?位职责:?
?
?1、组织?编制年度?营销计划?及营销费?用、内部?利润指标?等计划;?
?2、有权?向总经理?提出营销?部、办事?处、各营?销点的业?务经理(?主任)、?副经理人?选;
? 3、?组织研究?、拟定公?司营销、?市场开发?方面的发?展规划;?
?4、组织?拟订营销?业务管理?的各种规?定、制度?和内部机?构设置;?
?15、负?责组织在?编制范围?内对所属?部门的营?销业务人?员进行聘?用、考核?、调配、?晋升、惩?罚和解聘?;
? 6、负?责核准营?销经理、?营销人员?浮动工资?、佣金发?放标准;?
?7、组织?编制并按?时向总经?理汇报:?每月营销?合同签订?、履行情?况及指标?完成情况?;
? 8、组?织编制并?按时向总?经理汇报?每月资金?回收情况?、资金需?求预测情?况; ? 9、?负责协调?营销部门?与财务部?门、技术?部门及其?他部门工?作的协作?关系; ?
1?0、组织?对营销业?务员业绩?档案的建?立,定期?组织对营?销人员业?绩考核和?专业培训?;
? 11、?负责审批?营销人员?的借款单?、差旅费?、差假等?;
? 12、?负责研究?和拟定营?销线的新?项目的开?发;
? 13?、组织收?集市场销?售信息、?新技术产?品开发信?息、用户?的反馈信?息等; ?
1?4、负责?组织、推?行、检查?和落实营?销部门销?售统计工?作及统计?基础核算?工作的规?范管理工?作;
? 15?、组织开?展市场统?计分析和?预测工作?;
? 16、?按时完成?总经理交?办的其他?临时性工?作 营销?总监 营?销总监(?Mark?etin?g Di?rect?or)主?要是为服?务的企业?制定短期?及长期战?略规划及?实施策略?,组织新?老产品的?成功上市?销售,为?企业打造?一支高效?、稳定销?售团队。?
? 书 名? 营销总?监 作 ?者 廖剑?勇 出版?社 长江?文艺出版?社 出版?时间 2?017-?1-1 ?目录 ? 1.? 1 管?理和考核? 2. ?2 主要?职责 3?. ? ?市场分析? 4. ?? 制定?销售目标?
?1. ?? 决定销?售策略 ?2. ?? 组织行?动 3.? ? 利?益计划和?资金管理? 4. ?? 提出?市场开发?建议 5?. 3 ?图书信息? 2
? 1. ?? 内容?简介 2?. ? ?作者简介? 3. ?? 图书?目录 管?理和考核?:
? 营销?总监是根?据企业的?实际情况?,分析和?制定出企?业商业运?作模式、?企业长期?发展目标?及实施战?略决策,?为企业制?定合理的?目标计划?与任务指?标,使大?家能按照?企业的战?略规划顺?利开展日?常工作。?对营销总?监的考核?指标是多?方面的,?但归结为?一条就是?销售业绩?与利润率?~ 一)?,打造一?支能胜任?的、稳定?的、高效?的营销团?队,并将?团队的市?场开拓能?力、执行?力发挥到?极致,严?格控制营?销成本,?促进销售?利润的最?大化。同?时,作为?销售最高?管理者讲?究的是心?怀格局、?德行要大?于实际业?务能力,?制定团队?的销售目?标,帮助?下属明确?方向、调?整情绪、?确定销售?目标和计?划督促其?行,协助?谈判和协?调各部门?关系等是?营销总监?的主要工?作内容。?
? 二),?营销总监?的工资体?系制定应?该为;基?本工资+?团队管理?提成+绩?效。 ? 1?,营销总?监的基本?工资是应?得的、等?级确定的?、相对称?的劳动报?酬。 ? 2?,营销总?监是管理?者而非实?际业务开?拓者,是?协助团队?成员开展?业务工作?,所以,?营销总监?个人名下?尽量不划?定具体客?户或只有?3到5个?大的专项?客户(此?按实际回?款额的2?%计取提?成,但不?再享受团?队管理提?成)。团?队管理提?成分为完?成既
定目标和未完??成目标两?种情况,?相应管理?提成的标?准也分为?两级,带?领团队成?员完成团?队销售任?务,按实?际团队销?售额的1?%提成;?如若未完?成团队销?售任务,?按团队销?售额的0?.5%计?算提成。?
? 3,绩?效工资主?要依据利?润率来核?定,说白?点就是作?为营销总?监带领团?队成员为?公司创造?的利润率?,相应的?创造的利?润高了,?绩效工资?就高;利?润低了绩?效工资就?低或没有?~ 三)?,营销总?监向公司?承诺季度?和年度销?售目标任?务的完成?和特殊任?务的完成?,做到对?销售工作?的全面负?责。对此?项考核只?能用称职?与适合不?适合此岗?位来衡量?,未能达?标或未能?使公司满?意,公司?有权第一?时间通知?当事人交?接工作停?职、离岗?~ 郑州?勇威科贸?有限公司? 营销总?监:
? 赵智?强 于 ?2017?年8月2?9日书写? 主要职?责 编辑? 市场分?析
? 1. ?市场变化?分析 3? 2. ?市场占有?率调查 ?3.竞争?环境分析? 4. ?成败原因?分析 制?定销售目?标
? 1. ?制定产品?组合计划? 2. ?制定销售?组合计划? 3. ?制定销售?目标计划? 4. ?制定价格?政策 5?. 制定?因季节,?竞争环境?变化的应?变计划 ?6. 制?定费用开?支计划 ?决定销售?策略 ? 1.? 销售渠?道战略 ?2. 市?场细分化?战略 3?. 广告?促销战略? 4. ?支援经销?商战略 ?组织行动?
?1. 分?配各地区?销售目标?任务 2?. 组织?,分配广?告促销行?动 3.? 激励销?售工作人?员斗志 ?4. 评?定,审核?下属工作?能力 5?. 任免?销售和市?场经理,?进行职务?分配 6?. 内部?沟通,合?理要求生?产计划 ?7. 销?售数据汇?总分析 ?48. ?各地区工?作量测定? 利益计?划和资
金?管理
? 1.? 货款回?收管理 ?2. 销?售资金调?度分配 ?3. 经?营效益分?析 4.? 预算控?制 5.? 资金风?险 6.? 信用控?制 提出?市场开发?建议 职?权范围 ?
1?. 审核?并汇编下?属部门的?工作计划? 2. ?制定销售?计划和市?场分析报?告,报公?司讨论通?过 3.? 分配销?售任务 ?4. 调?度销售资?金 5.? 审核,?签署省级?客户的合?同 6.? 考核下?属部门的?工作效率? 7. ?下属部门?负责人的?工作调配?安排 8?. 拜访?重要客户? 9. ?巡查下属?部门的工?作状态 ?10. ?分析并合?理制定本?部门的组?织结构 ?11. ?编写本部?门经济效?益损益分?析 12?. 审核?下属部门?各项规章?制度 1?3. 组?织培训部?门负责人? 14.? 组织召?开营销工?作讨论会? 15.? 计划外?资金使用?的审批 ?16. ?监督审查?下属部门?的公司资?产管理和?分库管理? 17.?组织营销?工作评审?表彰会议? 18.? 处理客?户纠纷 ?19. ?协调同级?部门工作? 20.? 审核下?属部门各?项费用开?支 2
? 1.? 考核销?售成本 ?22. ?对广告促?销活动的?审核 2?3. 对?重点客户?的档案资?料管理 ?24. ?对各销售?片区负责? 5
?
作文四:《市场总监》4600字
我们看到,很多媒体报道的那些由专家评选出的“杰出营销经理人”,绝大多数其实都是 “销售经理人”, 是对公司销售任务负责的所谓的“营销副总”、 “营销总监”, 而不是对 企业的营销战略与战术负责的市场总监或者真正负责市场营销的副总。
我们离真正的市场营销还有多远?为什么中国式的“营销”遭到越来越多的质疑?
在过去的十几年中, 中国涌现出了一大批出色的“销售经理人”, 他们为企业的发展做 出了巨大的贡献。 但仅靠“销售经理人”是远远不够的, 企业停留在“推销阶段”是没有前 途的。
衡量一个企业是否“以市场为导向”的重要指标之一, 就是看该企业是否设置了市场总 监这样一个岗位,以及市场总监能否成为企业高层管理团队的一员。我认为在今后几年 , 中 国迫切需要培养一大批真正懂得市场营销的职业经理人, 特别是市场总监一级的高级市场营 销人才, 通过他们的努力和成功带动企业在市场营销上的转型, 并培养更多年轻的市场营销 人才。否则,中国企业的营销之路会越走越偏,越走越窄。
市场总监是什么
我认为市场总监与销售经理是两类不同的“动物”。
首先,他 /她是从长远的角度看问题,负责公司或事业部的营销战略设计和执行,他 /她要回答的是企业为哪部分人服务, 企业在这部分人心目中的定位是什么。 这样的营销经理 人是没有年度销售指标压力的, 他们与销售总监共同存在, 形成互相制约的组织结构。 而凡 是有销售指标、对销售业绩负责的经理人都是销售经理人。
其次,市场总监最重要的工作就是指导产品市场部完成新产品创新,他 /她对企业的新 产品发展战略(如今后 3~5年的产品发展路线图)负责,而不是把重点放在如何完成当年 的业绩上。 如果企业不能开发出在未来市场上有竞争力的新产品, 市场总监要承担全部责任。 如果一个企业的新产品创新是由研发部门说了算, 那这样的企业也就没有真正意义上的市场 营销职能,而只有销售支持职能。
最后, 市场总监不是企业里只负责广告宣传和市场推广的经理人。 市场营销绝不仅仅是 市场宣传, 而市场宣传也不仅仅是广告宣传。 如果一个企业的市场总监主要的工作就是做广 告,而忽视了市场营销最核心的职能,即新产品创新,则是很危险的事情。
市场总监做什么
一名优秀的市场总监在企业里的价值定位是什么?市场总监的主要工作有哪些?市场 部与销售部如何配合?这些问题也许在教科书上找不到现成的答案。 但是这些看似简单的问 题如果在一个企业中无法形成共识, 市场总监在企业中的位置就可能很尴尬。 最“可悲”的 情况就是市场部沦落为给销售部“打小工”的辅助部门。甚至随着市场部职能的逐步弱化、 影响力下降, 老板们往往把那些干不好其他工作、 又不能赶走的人放在市场部充数, 从而形 成恶性循环。
我从 10年前担任跨国公司中国区的市场总监开始,先后做过 6年的市场总监工作、这里面 虽然甜酸苦辣都有, 但是却学到了不少东西。 在不同性质的组织里, 市场总监的定位是不一 样的,有前端和后端之分,即 Field Marketing和 Factory Marketing,前者在以销售和服 务为核心公司(办事处) 里比较普遍,而后者在以研发制造为核心的分部里比较普遍, 前端 和后端加起来才能形成一个完整的营销概念。 那么, 一名优秀的市场总监在日常工作中应当 把主要精力放在哪里?如何才能体现自己部门的价值?以及如何才能说服老板接受市场部 在企业里的定位?
尽管一个市场总监的工作可能很多,但是概括说来主要有四大类。这四项工作做好了, 其他工作才可能锦上添花; 这四项工作做不好, 市场部就失去了立足的本钱, 其他工作做得 再好也不管用。现分述如下:
1.为公司(或事业部)制定 3~5年长期战略规划和下年度的实施计划。 可以说,销售 部的眼睛是盯着当年的业绩,而市场部的眼睛是看未来 3~5年,这样一个企业才会平衡。 大家都看眼前, 容易急功近利; 大家都看未来, 往往好高骛远。 作为公司 (事业部) 的智囊, 市场总监需要主导企业(事业部)每年一次的战略规划(一般 5天时间),所有高层管理人 员和各职能总监都要参加,强调不得以任何理由缺席。这样年复一年形成“滚动式规划”, 企业对目标市场和未来的把握就会越来越准确。 大方向明确了, 如何完成目标的战略自然就 明确了, 每个部门的价值和扮演的角色也就清楚了。 有了战略规划, 制订年度实施计划时就 能够做到任务明确(战略能分解成可操作的、具体的战术动作),衡量标准明确、评估人明 确、 评估时间明确, 计划才能够顺利“执行”。 所以说在没有战略的情况下谈“执行”是没 有任何意义的。 我认为战略规划做得好不好是体现市场总监价值的关键所在, 如果老板认同 了战略规划的价值, 自然也就认同了市场总监的价值, 市场总监才有可能成为指引企业健康 发展的“总参谋长”,成为老板不可或缺的左膀右臂。
2.负责新产品规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工 作。 在市场部的四大主要职能中, “产品市场分部”是最重要的核心部门, 最能体现市场部 的价值。 因为企业需要不断推出自己的新产品, 以提高在市场上的竞争力。 产品市场部是所 有产品的“管家”, 从一个产品的诞生到退市,负责全程管理。产品市场做得好的企业,能 从抄袭、复制、仿制逐步过渡到创新,使企业有把握市场的能力,能赚到创新的钱,而不再 是跟着别人走, 看到什么门类的产品畅销就做什么。 只有这样, 企业才能从简单的“制造工 厂”向真正意义上的制造业企业转化, 使自己具备定义新产品、 甚至开发新产品的综合能力。 希望越来越多的企业不仅仅满足于“世界工厂”的角色, 只赚取那一点点加工费, 而是能从 价值链上找到更赚钱的角色。 因此说, 对于制造业的市场总监来说是任重道远, 如果市场总 监能建立起完整的产品市场职能,把产品线的管理纳入正轨,对企业的价值可想而知。
3. 设计企业业务模式。 我们先探讨一下什么是业务模式。 我的理解就是企业靠什么赚钱, 赚 哪部分钱, 赚钱的方式和途径如何, 也即理清楚企业内部如何相互配合、相互支持,如何共 同为客户服务。简单说来,就是回答在企业内部谁负责做什么事情,以避免扯皮与掉链子。 可以说,业务模式越简单,企业管理难度越小,赢利的机会就越大;如果一个企业的组织结 构非常复杂, 需要做很多解释才能给别人说清楚, 就很难想象这样的企业能过好日子, 能持 久地、健康地发展。 没有清晰的业务模式的企业充其量只能赚“机会”的钱,而赚不到管 理的钱,一旦市场“机会”没了,或者大家都来抢了,日子就不好过了。总之,业务模式 是明确企业的经营机制,是靠管理出效益的前提条件,因此是一个企业经营管理水平高低 的具体体现。 市场总监如果能帮助老板把业务模式理清了,其价值自然不言而喻。
4.负责销售渠道的规划、销售工具的开发以及销售队伍的支持和培训。 这里就涉及到 市场部与销售部的分工问题, 通常说来, 销售部的职能非常清楚, 那就是在规定的时间里 (比 如一年)、在规定的地盘上(比如某个省、某个大区)完成公司的业务指标;而市场部则从 长远的 发展来看销售渠道,从行业、地域、目标客户、产品等多个角度来划分市场,理解 不同消费群体的需求。而每一年的销售指标往往来自企业的 3~5年战略规划。这样就可以 避免销售部门说做多少就做多少,避免老板说做多少就做多少,一切都是来自市场的数据 说了算,从而形成一种双向制约机制。 另外销售部看市场部是否有价值,还要看市场部是 否提供了必要的销售工具(成功范例、应用指南、用户反馈等),是否给销售人员和渠道人 员提供了恰当的培训(卖给谁、如何卖、价值诉求、疑难问题解答等), 从而提升销售队伍 的素质,使他们具备卖产品、卖服务甚至卖思想的知识和技能。
总之, 如果一名市场总监能指导自己的市场部门做好上述四大类工作, 相信他一定会得 到老板的重用, 也能得到销售部门的认同, 从而奠定市场部在企业里的核心地位。 而组织结 构的职能补位,也正是拯救当前中国企业营销战略缺失的实效保证。
中庸——《礼记·中庸》
原文】
故至诚无息 (1) ,不息则久, 久则征 (2) , 征则悠远,悠远则博厚, 博厚则高明。 博厚, 所以载物也; 高明, 所以覆物也; 悠久, 所以成物也。 博厚配地, 高明配天, 悠久无疆 (3) 。 如此者, 不见而章(4) 不动而变,无为而成。
天地之道,可一言而尽也(5) :其为物不贰(6) ,则其生物不测。天地之道,博也,厚 也,高也,明也,悠也,久也。今夫天,斯昭昭之多(7) ,及其无穷也,日月星辰系焉,万 物覆焉。今夫地,一撮土之多,及其广厚,载华岳(8)而不重,振(9)河海而不泄,万物 载焉。
今夫山,一卷石(10)之多,及其广大,草木生之,禽兽居之,宝藏兴焉。今夫水,一 勺之多,及其不测,鼋、鼍、蛟、龙、鱼、鳖生焉(11) ,货财殖焉。
《诗》云:“ 维天之命,於穆不已(12) ! ” 盖曰天之所以为天也。 “ 於乎不显,文王之德 之纯! ” 盖曰文王之所以为文也,纯亦不已。
【注释】
(1) 息:止息, 休止。 (2) 征:征验, 显露于外。 (3) 无疆:无穷无尽。 (4)见 (xian ) :显现。章:即彰,彰明。 (5)一言:即一字,指 “ 诚 ” 字。 (6)不贰:诚是忠诚如一,所以不 贰。 (7)斯:此。昭昭:光明。 (8)华岳:即华山。 (9)振:通 “ 整 ” ,整治,引申为约束。 (10)一卷(quan )石:一拳头大的石头。卷:通 “ 拳 ” 。
(11)不测:不可测度,指浩瀚无涯。 (12) 《诗》云:以下两句诗均引自《诗经 ? 周 颂 ? 维天之命》 。维,语气词。放(wu )语气词。穆,深远。不已,无穷。不显, ” 不 ” 通 “ 丕 ” , 即大;显,即明显。
【译文】
所以, 极端真诚是没有止息的。 没有止息就会保持长久, 保持长久就会显露出来, 显露 出来就会悠远,悠远就会广博深厚,广博深厚就会高大光明。广博深厚的作用是承载万物; 高大光明的作用是覆盖万物; 悠远长久的作用是生成万物。 广博深厚可以与地相比, 高大光 明可以与天相比,悠远长久则是永无止境。达到 这样的境界,不显示也会明显,不活动也 会改变,无所作为也会有所成就。
天地的法则,简直可以用一个 “ 诚 ” 字来囊括:诚本身专一不二,所以生育万物多得不可 估量。大地的法则,就是广博、深厚、高大、光明、悠远、长久。今天我们所说的大,原本 不过是由一点一点的光明聚积起来的, 可等到它无边无际时, 日月星辰都靠它维系, 世界万 物都靠它覆盖。 今天我们所说的地, 原本不过是由一撮土一撮上聚积起来的, 可等到它广博 深厚时, 承载像华山那样的崇山峻岭也不觉得重, 容纳那众多的江河湖海也不会泄漏, 世问 万物都由它承载了。 今大我们所说的山, 原本不过是由拳头大的石块聚积起来的, 可等到它 高大无比时,草木在上面生长,禽兽在上面居住,宝藏在上面储藏。今天我们所说的水,原 本不过是一勺一勺聚积起来的, 可等到它浩瀚无涯时, 蛟龙鱼鳖等都在里面生长, 珍珠珊瑚 等值价的东西都在里面繁殖。
《诗经》说, “ 天命多么深远啊,永远无穷无尽! ” 这大概就是说的天之所以为天的原因 吧。 “ 多么显赫光明啊,文王的品德纯真无二! ” 这大概就是说的文王之所以被称为 “ 文 ” 王的 原因吧。纯真也是没有止息的。
作文五:《erp 市场总监》2800字
《 ERP 沙盘模拟实验》实习报告
[实习时间 ]:1月 11日 -1月 12日
[实习组人员 ]:**CEO **运营总监 **市场总监 **采购总监 **销售总监 **财务总监 **
[实习设备 ]:ERP 实验设备工具, ERP 沙盘模拟对抗学员手册
[实习目的 ]:从实习中认识和学习 ERP 系统及在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行 操作,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营 管理的关键 , 了解 ERP 对企业管理的解决之道。
企业运营过程:
我的工作:
我在 ERP 沙盘模拟实验过程中,扮演市场总监角色。在工作中对总经理直接负责。
作为一名市场总监,在充分理解公司的战略宏图和产品服务特征前提下,综合利用企业内部资源、合理运用外部资 源,进行市场目标的界定和分界、定位分析再重定位、制定策略、拟定计划并推动实施,实现市场发展目标。在实 施过程中对各方面需进行协调、控制和修正,以保证目标的实现。因此,市场总监是对公司市场拥有全面权力和负 有绝对责任的职位。
作为一名市场总监,主要的职责有:
1、主持项目经营开发管理工作
组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划;组织项目前期市场定位和可行性报告;组织项目整体策划和 销售方案的制订工作,由总经理审批;负责项目销售推广活动的展开和落实。
2、组织拟定业务管理制度和公司项目开发机构设置
组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置;向总裁提出公司提出营销部、办事处、各营销点等各部 门的业务经理(主任) 、副经理人选;会同人事主管部门对上述各部门业务人员进行聘用、绩效考核;负责组织在 编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;负责核准营销经理、营销人员 浮动工资、佣金发放标准。
3、主持项目经营开发日常管理工作
负责签署项目营销工作日常行政、业务文件;组织编制并按时向总经理汇报 :每月营销合同签订、履行情况及指标 完成情况;组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况;在得到总裁授权下,负责处理项 目营销工作中的突发事件;组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;负责审 批营销人员的借款单、差旅费、差假等。
4、负责公司营销和投资管理方面的全局工作
负责公司项目策划和营销方面的各项具体工作;负责审核项目具体策划方案和具体活动推广预算;负责协调营销部 门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈 信息等;负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作。
5、由总裁授权处理的其他重要事项。例如:按时完成总经理交办的其他临时性工作
心得:
在我专业课老师在系领导的带领和支持下,我有幸能参与成为 ERP 沙盘演练中的一员。凭借院系里组织的这次 演练培训,我体验了作为一名市场总监的工作本职,使我对 ERP 企业资源计划系统有了全面的掌握和认识,也拓宽 了我的视野,在日后生活工作中具有积极引导的意义。
本次参加的 ERP 沙盘演练使我获益匪浅,虽然 ERP沙盘演练只有很短的时间,但在这里我们已经模拟经营一个 企业数年。我们以六人分成一组,由于是第一次接触 ERP 沙盘,对此既感到陌生又深有兴趣,在老师带领下我们尝 试做了一遍“初始年”,逐步了解后才慢慢的进入状况。通过这次的模拟培训,我在分析市场,制定战略,营销策 划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,开拓视野,学习到更多课外的知识,并且运用到实际活动中,倍感意
外和自豪。具体感悟有以下几点:
1、战略意识:
作为一名管理者,首先必须要有战略意识。公司要生存要发展必须要有明确的方向和合理的目标,这很大程度 上依赖于管理者的决策。战略是基于对未来的预期,因此,管理者应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力, 及时有效的作出正确的预期,为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术,管理者应既能预测 未来,也能立足现实。
2、管理能力:
管理是企业经营的核心,直接影响企业本身的生存和发展,管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏 观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发,从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力;微观管理能力 是指具体到某一个部门的管理能力,如生产管理能力、财务管理能力等。
3、企业家素质:
企业是面向市场的,而市场是多变的,有些时候甚至是不可预测、充满危机的,企业可能会因此陷入困境,进 退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质,具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市 场前景和资金过于乐观,致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想,几个晚上的挑灯夜战,几度面临放弃,但 最后还是盯住了压力,使公司存活下来。
4、知识结构:
企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有 这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的, 作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。
5、创新精神:
穷则变,变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的, 管理者要有创 新精神,要根据客观情况及时作出相应的调整变革。
6、团队合作精神:
团队已越来越被当代企业所重视, 团队的作用也日益显现。 一个良好的团队能完善企业的经营管理。 管理者应 有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有 8个成员,他们各有所长,我就曾不顾他们孤军奋战,结果差点 被压力击倒,幸好后来能同心协力,终于使公司度过了难关。
7、纸上谈兵:
纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论, 不会实战的人。 但我认为一切的活动首先应是于纸上, 如没有纸上的 预测和规划,在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案,自以为天衣无缝,但操作起来却跌 三拉四,处处碰壁。如在第一年开始时,我只是一味的在脑子里酝酿方案,没有写于纸上,在执行时就乱了阵脚, 后来经过老师的提醒,我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量,结果取得了很好的效果,公司的前景变得可以预 测了。
最后, 针对本次 ERP 沙盘模拟, 我认为这种实验是对传统教学方法的一种创新。 它一定程度上模拟了企业的经 营活动,为学生提供了一个实战的平台。在 ERP 课程中,我们能运用各种知识,学会团队合作,培养危机意识、创 新精神和提高抗压能力,体会企业经营的艰辛,更重要的是使我们看到自己知识结构的缺陷,能在剩下的时间内扬 长补短,增强自身的素质和竞争力。感谢领导和教师对我们的悉心栽培和关心,让我们倍受温暖,同时也鞭策着我 们要充分学好 ERP 教学课程知识,为日后自己的工作事业争创先进。
07信管 5班
3207005445
黄肖婷
作文六:《市场总监职责》3500字
市场总监职责
本文目录
1大客户部市场总监职责
2市场总监岗位职责
3市场总监的工作职责
第1篇:大客户部市场总监职责
一、职责范围
在总经理的领导下,负责分析市场形势,根据市场情况,制定目标计划、销售战略营销方案;建立销售网络、日常销售、工程施工安排、区域工作情况监督工作进展情况的日常管理;协调大客户部与公司其它职能部门的关系;工程项目的管理,工程部人员的工作评定等工作;定期上报总经理大客户部的工作情况汇报;强化销售队伍专业技能水平培训安排;督促加强市场部人员制度和规范化的管理工作;市场部公关等一切与销售有关的工作管理内容。
二、工作内容
1、公司产品的营销策划方案的制订和方案实施的监督管理工作;根据实时情况制订更适应市场现实情况的制度政策;制订并完善大客户部管理制度。
2、总经理下达的各项任务和计划的完成和任务分解 3、及时转告公司领导的意图计划和指标分解的实施
4、接收市场相关的工作情况汇报、工作表格登记内容及施工工作进展情况,对工作情况汇报内容及时作出批复和指导性意见,根据项目跟踪情况安排下一步工作计划内容。
5、 检查各项工作进度情况,对存在的问题及时并发表指导性意见和解决情况的接收。
6 、了解和掌握员工的思想动态,遇到问题及时沟通,并做到尽快解决。
7 、销售报表审核、落实情况。
8、分析当前工作存在的问题,准备下一步工作计划安排。
9、负责本部门的安全管理。严格实行公司安全管理制度。
10、根据销售情况积极组织开拓市场,拓展公司现有产品的市场占有量。
11 、根据工程项目,组织本部门的各项公关工作;对销售、施工工作出现的突发事件
及时应对,并制订合理化方案。
12、协调本部门的各项工作,积极协调解决部门员工所遇到疑难问题。
13、对大客户部各部门情况的分析、问题的解决、本部门与各部门间工作的衔接、协调和管理工作。
14 、做好与销售市场相关的各种信息汇总、分配及跟踪情况总结。
16、按时参加公司组织的各种会议。
17、根据掌握市场部情况,每周一上交总经理工作情况汇报。
18、每天下班前;检查出勤情况;检查电源、门窗关闭及防火防盗安全情况;检查卫生清理情况。
三、监督工作
1、 指导并督促大区经理、区域经理、项目经理及施工队长日常工作,按其岗位要求,履行职责,做好日常工作。
2、履行市场总监职责,处理日常管理事务。
3、对大客户部的工作情况进展进行督导。
4、督促销售人员尾款的收取和工作的落实情况。
5、监督大客户部客户跟踪情况总结汇报。
6.对大客户部成员进行考核及评定工作。
第2篇:市场总监岗位职责
岗位职责:
1、负责制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、学术推广、活动等方面的具体方向和实施方案;
2、制定、组织和监督实施年度市场学术推广计划;
3、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
4、建立完善市场部工作流程以及制度规范;
5、负责参与全国级学术会议,宣传介绍公司及产品,开拓与维护国内专家、学会、媒体间的良好关系。
6、按时完成领导临时交办的其它工作。
工作职责:
1、负责规划公司品牌的市场定位和发展战略,组织分析、选择和比较市场营销方案,完成企业的市场工作,如市场调研、营销战略的制定、参与塑造企业及产品形象、渠道管理等。
2、负责企业市场营销战略计划的执行,以及对执行过程进行控制,做好协调工作;
3、负责策划公司品牌市场的推广策略,宣传和公关活动;
4、负责组织制定年度营销计划和营销费用、内部利润指标等计划,并监督计划执行情况,控制预算的支出;
5、负责设计销售推广阶段性策略,商品计划书的撰写,参与地区销售策略的制定;
6、能够指导销售经理通过各种推广手段完成公司的销售目标;
7、对企业市场行为进行监督,对市场需求做出快速反应,促使市场营销效率最大化。制定业务策划活动程序,组织开展宣传活动,建立和维护公司品牌形象;
8、及时准确将企划活动信息以生动的形式告知消费者及客户,提升宣传效果;
9、负责品牌相关宣传册、海报、说明书、VIP手册的设计制作及投放;
10、监督终端市场的各项促销活动;
11、组织市场调研与市场预测,组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
12、建立品牌领先优势,选择最优广告推广渠道,并管理广告预算;
13、协调各职能管理部门,对部属的招聘、培训、激励,合理使用人才;
14、负责公司公关及公关危机的处理,协助企业文化建设工作。
第3篇:市场总监的工作职责
1. 负责制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、品牌、学术推广、活动等方面
的具体方向和实施方案;
2. 组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划;
3. 进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
4. 建立完善市场部工作流程以及制度规范;
5. 负责规划公司品牌的市场定位和发展战略,组织分析、选择和比较市场营销方案,完成企业的市场工作,如市场调研、营销战略的制定、参与塑造企业及产品形象、渠道管理等。
6. 负责企业市场营销战略计划的执行,以及对执行过程进行控制,做好协调工作
7. 负责策划公司品牌市场的推广策略,宣传和公关活动;
8. 组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
9. 负责组织制定年度营销计划和营销费用、内部利润指标等计划,并监督计划执行情况,控制预算的支出;
10. 制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
11. 负责设计销售推广阶段性策略,促销计划书的撰写,参与销售策略的制定;
12. 建立品牌领先优势,选择最优广告推广渠道,并管理广告预算;
13. 能够指导销售经理通过各种推广手段完成公司的销售目标;
14. 对企业市场行为进行监督,对市场需求做出快速反应,促使市场营销效率最大化。制定业务策划活动程序,组织开展宣传活动,建立和维护公司品牌形象
15. 及时准确将企划活动信息以生动的形式告知消费者及客户,提升宣传效果;
16. 负责品牌相关宣传册、海报、说明书、VIP手册的设计制作及投放;
17. 监督终端市场的各项促销活动;
18. 协调各职能管理部门,对部属的招聘、培训、激励,合理使用人才;
19. 负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;
20. 负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准;
21. 组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
22. 组织编制并按时向总经理汇报资金回收情况、资金需求预测情况;
23. 负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系;
24. 组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
25. 负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等;
26. 组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
27. 负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;
28. 负责公司公关及公关危机的处理。
作文七:《市场总监职责》2200字
市场总监职责
【篇一,市场总监岗位职责】
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划。
2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理,主任,、副经理人选。
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划。
4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置。
5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘。
6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准。
7、组织编制并按时向总经理汇报,每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况。
8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况。
9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系。
10、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营
销人员业绩考核和专业培训。
11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等。
12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发。
13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等。
14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作。
15、组织开展市场统计分析和预测工作。
16、按时完成总经理交办的其他临时性工作。
【篇二,市场总监岗位职责】
1、寻找、把握、利用市场机会,确定市场战略和贯彻战略决策执行的计划,组织分析、选择和比较市场营销方案,完成企业的市场工作,如市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业及产品形象、渠道管理等。
2、负责企业市场营销思想与理念的定位、指导和贯彻工作。
3、准确把握市场信息,并及时向企业各部门传递市场与企业的要求,做好信息沟通工作。
4、负责企业市场营销战略计划的执行,以及对执行过程进行控制,做好协调工作。
5、对企业市场行为进行监督,对市场需求做出快速反应,促使市场营销效率最大化。
6、协调各职能管理部门,对部属的招聘、培训、激励,合理使用人才。
7、对企业外部与政府、媒体、社区、客户的交流与合作,以及把握行业政策与形势。
8、协助企业文化建设工作。
【篇三,市场部总监岗位职责】
1、组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施。
2、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,撰写市场调查报告,提交公司管理层。
3、编制与销售直接相关的广告宣传计划,提交总经理办公室。
4、组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作。
5、制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。
6、组织对公司客户的售后服务,与技术部门联络以取得必要的技术支持。
7、对下属人员进行业务指导和工作考核。
8、组织下属人员建立销售情况统计台账,定期报送财务统计部。
9、完成直属上级或总经理交办的其他工作。
【篇四,市场营销总监岗位职责】
1、负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。
2、统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额,实现品牌建设目标,制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体业绩,软指标和硬指标,负责。
3、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质,制定系统化的营销策略。对公司重要客户,总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。
4、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。
5、引导和控制市场销售工作的方向和进度,宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。
6、建立有效的协同机制,促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。
作文八:《市场总监竞聘》2900字
市场总监竞聘
各位领导:
今天我竞聘的岗位是市场总监竞聘。我的心情十分激动,感谢领导们过去对我的培养,信任,支持和鼓励,我十分地珍惜这次机会。
如果我能竞聘上市场部总监的岗位,我将力争在1年内将所负责区域重新规范,以市场办事处为中心编织销售网络,网络编织到县镇,并控制销售网络,即使办事处发生变化我厂销售网络也不会受到影响。我的思路是:
1、规范市场,统一目前混乱的市场价格,控制串货,精耕细作,增加产品的覆盖地区,扩大销量。首先根据区域内部市场分布情况,设立几个总代理或办事处,规范划定总代理或办事处销售区域,由公司业务员协助将总代理或办事处下面的二级批发商全部挖掘出来,以工厂的名义编织网
1
络,由总代理或办事处和二级批发商签定销售合同,统一市场批发价格,划定各级批发商的销售区域,每一级批发都形成网络,并能控制网络。做到总代理或办事处销售我公司产品时,公司和代理商或办事处到达共赢的目的,否则这个网络还是我公司的网络,达到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场,也能检验客户的忠诚度。
2、培养客户的忠诚度。通过建立、销售总监竞聘报告达到双赢的目的,客户乐意和我们合作,是因为我们能帮他挣到钱。在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和指名度作为重点,只有这样才能不断提高客户和我们合作的欲望,这才是提高客户忠诚度的唯一办法。
3、针对3531破产的机会,抢占3531市场。充分了解、利用3531市场的销售网络,扩大我公司产品的市场区域。比如山西市场,原3531业务员李套即负责山西业务,我公司今年出把他设为我公司山西太原地区总代理,利用31网络销售我厂产品,效果不错,可以推广。
4、配合公司加强打假力度,提高我们公司产品信誉度。
5、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增
2
加销售品种,提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力,精耕细作,坚壁清野,维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入,逐渐渗透,终端拦截的手段拓展市场。
6、加强财务总监竞聘报告考核管理,组建一支能吃苦耐劳,敢打硬仗,团结合作,能为客户提供增值服务的销售团队。
7、努力调研市场,研究对手的销售策略,发现市场的变化和需求,密切联系客户,及时反馈有价值的信息给工厂,用于指导我们应对市场变化,做出调整。
如果这次我能竞聘上市场部总监的岗位,我将不遗余力地履行自己的职责,按照工厂发展地要求,周密计划,密切组织,通盘考虑,紧紧以市场为导向,以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作,将我们的市场做好做大,编织销售网络。我将一如既往地扎实工作,努力学习,追赶和同志们的差距,尽快地提高自己
通信公司市场部总监竞聘稿
尊敬的各位领导、评委老师:
3
大家好~我参加竞聘的理由有三点:
第一点:青春需要理想,梦想不生长于艳阳高照的温床。对于青年人而言,越是新的工作、新的环境,就越富有吸引力和挑战性。财务总监竞聘书就是这样一个挑战与机遇同在,压力与动力并存的大舞台,它是塑造和代表企业形象的大使,是沟通和联系社会公众的桥梁,工作强度和工作难度都很高,我认为在这样的环境中工作,能够学到新知识,开拓新视野,挖掘新潜力,有利于自己的全面发展。
第二点,我认为自己具备了从事市场业务所必须的个人素养。
首先,我有较强的敬业精神,工作认真负责,有着严明的组织纪律性吃苦耐劳的优良品质。虽然我是一名女孩子,但是在我的字典里面,没有娇滴滴这三个字。不管是加班加点,还是外出奔波,我绝不会因为自己是女性而退缩。
其二,我年纪较轻,兴趣广泛,思想活跃,可塑性强。我能够很快地接受新事物,适应新环境,融合到新集体中去。
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其三、我信奉诚实、正派的做人宗旨,坚持销售总监竞聘而不特立独行,尊重权威但不妄自菲薄,遇事懂得及时征求他人意见,能够与人一道,共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
第三点,我认为自己具备了从事市场业务所必须的知识和能力。
首先,从1996年至今,我进行了近10年的数据通信专业的系统学习,工作以来我先后在三个部门锻炼过,从事的主要是网络的维护和优化工作,积累起了比较丰富的网络知识和计算机技术知识。我认为业务工作不仅仅只是一条单行线,如果有了专业技术知识作支撑,就可以更加从容地面对用户,更加自信地面对市场。
其次,我平时本文来自 ,如转载请注明注意对公司营销政策的收集和学习,近年来,我进过公司,进过学校,走近过广大普通用户,向他们面对面地宣传公司的营销政策,遇到不清楚的地方我都会立即向人请教,摸清吃透。现在,我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观和大体的认识。
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再次,我性格趋于外向,具有一定的语言文字功底。上学期间经常上台演讲,工作以来又有几次主持大型晚会的实践锻炼,慢慢地积累了一些与人交谈、演讲演说的语言艺术,具备了较好的语言表达能力和组织协调能力,这便于我将心比心,联络感情,与人和谐共处。
这次,如果我能总监竞聘演讲稿成功,我不仅只是把它当作对过去工作的认可,而是也要把它作为促我启航的鸣笛。我想,我会和其他同志一道,牢牢把握深、快、实、准四个字,即:
学习知识要深。我会以强烈的紧迫感和责任感抓好学习,诚恳地以身边人为师,以互联网为师,自我加压,勤学好问,联系实际,善于总结,既要融会贯通业务知识,又要虚心采撷领导和同事们工作经验,尽快转化为自己实际的工作能力。
进入角色要快。市场经营部是一个精诚团结、配合默契的团队,进入这个部门我一定要维护集体荣誉,尊敬领导,真诚地与周围同事做朋友,言行一致,与他们建立起志同道合的良好关系,形成合力;我还要尽快地转换角色,更新观念,调整好自己的心态和工作方式,以一种崭新的视觉看待
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问题,解决问题,使自己的所作所为能够从体现部门的工作性质出发,从适应部门的人文环境出发,从彰显部门的办事风格出发。
基础工作要实。销售总监 竞聘报告性质决定了一切工作的出发点始于市场,最后的归宿也是落脚于市场,为此我一定会报着不怕遭白眼、不怕吃闭门羹的态度,多深入市场,贴近用户,采集和整理第一手有用资料,尽可能多地掌握分类别、分层次的情况,便于科学地分析、研究和预测。
提供信息要准。要在夯实平时工作的基础上,提高资料分析的准确性和可行性,为领导的科学决策提供事实依据。
如果这次竞聘我失败了,我也不会气馁,说明我离公司对我的要求还有一定的距离,这将促使我在以后的工作中,励精图治,努力学习,勤奋工作,一如既往地为公司的发展添砖加瓦。
最后,我要说的是:青春因理想而激昂,人生因执著而铿锵。
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我的竞职演讲稿完毕,谢谢大家~
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作文九:《市场总监职责》700字
市场总监:陈冉
岗位职责:
1、寻找、把握、利用市场机会,确定市场战略和贯彻战略决策执行的计划,组织分析、选择和比较市场营销方案,完成企业的市场工作,如市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业及产品形象、渠道管理等。
2、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划
3、负责企业市场营销思想与理念的定位、指导和贯彻工作。
4、准确把握市场信息,并及时向企业各部门传递市场与企业的要求,做好信息沟通工作。 5、负责企业市场营销战略计划的执行,以及对执行过程进行控制,做好协调工作。 6、对企业市场行为进行监督,对市场需求做出快速反应,促使市场营销效率最大化。 7、全面负责市场推广、品牌宣传与业务运营
8、制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标。
9、协调各职能管理部门,对部属的招聘、培训、激励,合理使用人才。 10、负责协助总经理制定公司总体的发展规划以及销售目标、财务目标等战略目标 11、负责为公司提供准确的行业定位,对于市场信息要及时提供并向上级部门总经理提供信息反馈。
12、依据市场的变化,适时制定和实施公司的年度推广计划以及新产品的开发计划,并提出合理性的建议。
13、依据市场的变化,如:产品价格、产品的销售量等随时改变调整营销战略以及营销战术,如调整产品的价格。调整产品的销售方式等,并及时组织相关的人员接受最新产品知识的培训以及市场知识的培训。
14、制定公司的品牌管理和发展策略,要维护公司的品牌形象。
15、负责管理、监督和控制公司使用的市场经费。
16、对企业外部与政府、媒体、社区、客户的交流与合作,以及把握行业政策与形势。 17、协助企业文化建设工作。
作文十:《市场总监职责》1500字
岗 位 说 明 书
岗位编号:RLZYB-001 基本信息 职位名称 直接上级 职位编制 岗位工作目标 1. 对市场需求做出快速反应; 2. 使市场营销效率最大化; 岗位职责与工作任务 职责描述: 根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划 (促销等手段)并负责配合销售总监推广实施。 (1) 协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标 (销售目标+财务目标) ; (2)为公司提供准确的行业定位,及时提供市场信息反馈; (3) 制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划 (依据市场需求的变化, 要提出合理化建议) ; (4)依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术(包括产品价格的调整 等) ,并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训; (5)制定公司品牌管理与发展策略,维护公司品牌; (6)管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。 (1)主持制定和执行市场公关计划,配合公司项目策划公司对外的各项公关 活动; (2)监督实施市场公关活动,与有关部门企业进行良好的沟通; (3)定期提交公关活动报告并对市场整体策略提供建议; (4)开展公众关系调查,并及时调整公关宣传政策; (5)向外部公众宣传解释公司有关情况,策划主持重要的公关专题活动,协 调处理各方面的关系; (6)建立和维护公共关系数据库、公关文档; (7)参与制定及实施公司新闻传播计划,实施新闻宣传的监督和效果评估; (8)提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面的公关支持,协助接 待公司来宾。 市场总监 副总经理 1 所属部门 直接下属 其他信息 市场部 市场部全体员工
职 责 一
工作 任务
职责描述:主持制定与执行市场公关计划,监督实施公关活动
职 责 二
工作 任务
职责描述: 主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化大胆设想未 来产品的发展趋势(畅想未来产品,为生产部门提供设计思路) 职 责 三 (1)制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划,全面展开市 场调研工作; (2)分析总结调研信息,确定调研结果,为公司的总体战略制定提供相关依 据; (3)策划、组织市场活动,安排公司产品宣传,并反馈总结所有信息、收集
工作 任务
和应用产品市场信息; (4)策划新品的上市和已有产品的更新换代,包括:计划的制定、实施,广 告创意,宣传文章的撰写及活动的策划、实施; (5)协助销售部门的销售工作,维护供方关系。 4、 5、负责公司人事档案管理工作; 职责描述:制定、实施各项市场调研计划以及市场调研项目,为相关
部门人员提供所 需的市场信息支持。 (1)制定市场调研计划,组织策划市场调研项目; (2)建立健全营销信息系统,为本部门和其他部门提供信息决策支持; (3)协助市场部经理制定各项市场营销计划; (4)组织进行宏观环境及行业状况调研,对企业内部营销环境、消费者及用 户调研; (5)制作调研报告,并向管理层提供建议; (6)收集各类市场情报及相关行业政策与信息。
职 责 四
工作 任务
岗位主要权限
1. 对企业营销工作拥有全权的处理权; 2. 有监督“企业行为”的权力; 3.参与制定企业发展战略的权力; 4. 对企业的资源有配置的权力。
工作协作关系 沟通部门/岗位 公司内部 公司外部 任职资格与要求 学历及资格 工作经验 专业知识 专业技能 其他 工作环境 使用工具/设备 办公环境 台式电脑、电话、复印机、传真机等 开放办公 较强的领导能力;计划与执行能力;较强的口头以及书面表达能力 良好的英文读写能力,word、excel 等相关办公软件应用能力 3 年以上相关工作经验 公司各部门及主管领导 沟通内容 就市场部相关的事宜进行沟通 就市场部工作相关的事宜进行沟通
审核批准 任职者
直接上级
人力资源部
审批时间