广交会工作总结
简介——广交会又称口品交易会,创于1957年春季,每年春秋季在广州举办,迄今已有四十余年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、会商最、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会48个易团组成,有数千家资信良好、实厚的外贸公司、生产企、科研院、外商投资/独资企业、私营企业参展。会贸易方式灵活多样,除传统的看样成交外,还举办网上交易会。广交会以口贸为主,也做进口生意,可以开展多形式的经济技术合作与交流,以及检、保险、运输、广告、咨询等业活动。来自世界各地的客商云集广州,互通商情,增
事前准备——参这次实践动,我是觉得很荣幸的,因为在大一大二的时候,看着师兄师姐着装整齐,谈笑风生地去参加广交会,感觉广交会给人一种神秘,高水平的感觉,这终于等到个人有机会亲参,心里的那种冲,用文不可以简单形容的。只能通质外现这种载体来体现。什么物质载体呢,就是广交会要求的正装。适逢当正值国长假,所以在国庆的二,我就赶着急急忙忙地去购,面对繁荣的商品经济,我可是使尽
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学,成本学,营销,学,各种知识,只要能用上场的,只要是能砍价的,都用上了。而结果可想而知,也同样是令人兴奋的,这是我结合了课堂知识和社会主义初级阶段市场现实济实的又成果。再者,中国人都讲究衣食住行。穿的问题决了,而住也不成问题,这下,我又开向行方面解决了,在汇总多方息后,我对交会的交通的实施方案和存在问题,进确认,得出了最后的解决方案,就是在晚上的时候先集中吃饭,待下班高峰期后,再行地铁回去,而地铁的费,我们也过向同学借月票的形式,力图当期用降到最低。这样既可以免去了人人的麻烦,也便于大家在工作以后小聚一下,交流经验
实践目的意义——于这次广交会的实践目的,我是抱着锻炼和见识的心态去的。因在平时学校里,你的所见,闻,所学,无多么地接近社会,但它始终是一个将从学生时代过渡到社会的平台而已,只有真正地去社会上会,才能有所受。而广交会就我们提供了这样一个机
实践中的作——在这次广交会中,我所在单位是办证区的采购代表区域,主要为采商国内代表以及外商陪同下的翻译员
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有5个人,组长,负询和对商的具体信息。收员,负责收钱,一个责任重大的职。递证员,负责证件的传递和和协助电脑输入数据。过塑员,负责一个证件的最后步骤,将证件过塑,和对码。还有我,电脑,负前台和后台的电脑操作,将客户的的个人信息输入卡片,将客商和们公司在电脑的信息一一对应输入。在工作中,果死板地单单按程来处理一业,所耗用的时间是比较多的,而且会导致一些员干活,另外一些组员无事可干,所以组员之间的配合得尤为中要。在我们组的操作中,为了提效率,避免上述情况的发生,我们采用的是组长确认信息的时候,电脑员就开输入,而收银员就可以在这个时候收钱,辨别钱真伪,通,组长确认好信息,一张证也就出来了,大大地节
表面,我们的工作是很简单
种问题是得无法文字统计说明的。例如,我们会在实际中会遇到一些不说英文,而且又没有带翻。这时,要们理解我的费问题和工作流只有通过数字和肢体语言的交流。另外,有一些客人,十分赶时,但是偏偏
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办证区域,来几次,当在你面前办证的时候脾气就会变得很不好,这时,如何安抚他的情绪,如何加快速度证件做好是重中之重。但是有时有些客礼貌差一点的他也管你,对着你头就,宣泄情绪,在这种情况,耐和微笑服务是必须做的。还有,就是在当我们自己本身工作出错时候,如何妥善处理。因为,现实操作中,人为和器问题,都会导致一张废卡的
所以,在出现这况时候,你需做的就是采取果断的措施,该作废的作废,该重办的重办,首先要做的事就是先满足客户的服务要求,就是所谓的前工作,至于后台能通过管理协商的工作,就到处理之后再做如果你在那边犹豫,一会问身边的同,一会又找主管,就会把客商搞得一头水,会导致他们十分不满和耽误了他们的时间。但这些情况都不是糟糕,更有甚者,是直接会场上大大骂,这样会因为一组情而骚扰到整个会场的秩序,这,进行什么样的应急处理才合适,是至关重
还有就人员置的问题,很多客商包括我们自己都会存在问,就是说这样一简单的办程序,问什需要到5个流程呢,但是在后来,我发现,这样的人员配置
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况的作用的。所谓监,就是监督否有以权谋私的行为。因为在工作中我发现,其实现实中对办证的监督没有像培训时候说的那么严格。如果人员置少了,办证检验都由一个人办理的话,那就可很轻易的用较低的价格去国人员办理证件而从谋取利,而现实也真的出现某位引导员行外籍人员和国内人士进行配对而谋取私立。所以将责任分来可以避免了这种情况。至应急的用,也很简单,如果一组请假或者有什么急事的,其的队员都可以顶替,不会因而整组进入瘫痪
总结心得——总的说,这广交会让我收和体会到的,绝对不是那几百的补贴所能代表的。在这里,我体验了真实的工作,我体验到所谓的真实工作,就是由利益作主导的种际关,就是在现实工作中,平时可以嬉笑怒骂,但是到工作威胁到彼此的利益或原则,就坚人的立场,那种依靠别的或许会搞定的心理不应该存在。再者,我见识国的文化,来广交会的人超过一百多个国家,每一个国家都有他们独特的文,我识到了法国人的浪漫,本人的一不苟,美国人的粗狂豪迈,还非内陆国家的那种淳朴。这使我深切感
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人都是一个面孔会么啊。最后,我还见识的社会的现实。在广交会外围,充斥着各路人马,商贩,城管,和来来往往的外国人。他们行为中表现出来的,可以说得上是浮生百态,样有。看过,有个卖炒栗子的商贩,每当有外国人来买,会随意爪上一把,然后称一下,再往袋里几个,然后就指着外国人钱包说十,十元之类的。这样的重复动作在每个来外国人身上发生。而我知道,那里的栗子最多值几块钱。还有就是,在琶洲外摆滩假货的商贩,赶了又会来,真的是绎不绝啊,看来,在生计面前,法规真的只能靠后站。总的来说,这次广会,为我的大学生活添上了色彩,为我走向社会垫下
第115
时
工作内容:
2014年429日,和同事开始第115届广交会行,早上十点从北出发,于当日晚上七四十左右到目的地广州三寓宾馆。。在办理了入住手续,
2014年4月30日,和同事一起乘坐馆大巴前往馆进
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一圈之后乘
2014年51日—2014年5月5日。从展会开幕到幕的5天时间里,待了到的客户,介绍品信息,和
工作心得:
本次广交会之行,是我广交之行,对于我自身而增长了许多宝贵经验,更好的锻炼了自己,相对于上海SPIN,同事说我热情度不的问题,这次我特别的注意了一下。本次广交会,大多数客的需求都是100%晴纶的线,且价格我们的相对较低,都在六点几个美金。有一些做服装的厂家,较倾向于2股的和强捻度的。还有一家广州的巴拿马理公去了德国科,看到了咱们,是由于当时跟隔壁展位很熟悉,所以在德国没好意思去咱家。总之本之我认为是一次难得的经历。参展的前三天人还可以,后两天几没有人。听同学们说现在广交会不如前好,个感觉一方面中国的劳动力成本和材料成本都在速上涨,导致产品价格优势下来了。另方面印等中南亚国家的崛起导致企业去国外设厂。还有是应当好好习一下各个国家老外的口音,特别是印度阿三的,中东的
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接触到的户意向感觉都不是很强,但是毕接触时间短。就接下来的跟踪吧。总之最谢公司给我这次机会。祝愿我们的公
2014-5-16
广交会一
套用公司总的话说,去广交会并不只是仅为了拿单,是去会会老客户,show新的样品,顺便挖掘一些潜在的新
中国的展要拿到一个摊位并非易事,每年的出口额须要达到一定的额才能有资格申请。此如果一个业能每次参展也是一种实力的体现,这也是为
很多商界朋叹广交会效果每况愈下,其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如产品新颖,价格合理,适应一定的目标场,再加上运气好话,分到一个位于道的摊位,不会没有好的效果.交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户示我们产品,相对来说更能得客户的认可.订单交率相对也比在贸易网站上要高
很多外新人第一次参加广交会不知如准备,作为个新
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参加交易是简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的些推销员.只不我们面对的是老外而,只要你的语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的
1.备好参展的展品.一定要记这些展
2.准好参展展品的详细价格表.切记熟记几常用的产品格.当
3.最好准备一
4.另外准备
tip:展时如能准备一些精致的糖果或香胶,放到精致盘子里,效果会佳.很多外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果
外地首次参
1.最好提一到,安好住宿,熟悉展馆位置,布展时间应该有机会可以进去看看展位;如果有特殊要比如改高度,多安灯等要提前向管委申请,要不可能很麻烦。如果要每个档安灯管,可以把产品出,自己带灯管可能省很多费用,但前提是带着比较方便,或在广放熟人那里。记得帘子,展位布置好了可以离开,能用帘子包起来
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而且还可
2.流量最大的应该是第2、3天,尽量不要住客
跟进就以了;选好的样品或者色样带户名片一起照,
3.样箱可以存在大会仓库里,不过当然产生费用了;如果
4.闭馆提前通知拉货车队撤展的时,最好能找有验的车队,他知道什时间可以进展馆。样品什么的整理
以上仅个人意见,因为每种产品处理方式不样,希望大一起交
怎样把
广交由于时间地方有限,所以很
下面是我对
1。时间很关键,所
2。要分对待,有些客户已经有选品的要重视,这种希望最,要把
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然后段时间就要给他们发其他我
3。有客户会告诉我们他们对哪产品比较感趣,这时要公司最
记住一次不要发太多,但过一两
4。还些什么信息也没就只有名的话,那给他们发我的公司
5。由广交会客人走了太多摊位,为了提醒们对我们公
6。有些邮件发不
7。确所有的客户都能联系上了以,然后去一些
在广交会上须
A.穿得体点,尽量让自己看起来更精神,脸带微笑,让自己帅/靓点,帅/靓点,展会需要就是注意力,而注意力就是金钱,各位都是研究眼球经济的高
B.自信一点,不
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达,碰到语不是好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户要求或是需要,碰到不懂的或听不清楚的时别不好意思叫再说一遍,一句“PARDON”或叫客户解释得通俗点,客户都
可不懂懂~不可信口开河,胡乱承诺~你们公司能什么,什么做不了实事求是,坦白跟客说,别承诺出你们能力范围之外的事情,当然你们能做得
C.碰到前参观的客户详细介绍自己的产品,与客户交换名片,需要进一步洽谈的请客户在你们展位商谈桌上坐下仔细协商,拿本子单登记每位客户的求,各自的报价相关重要信息并钉上该客应的名片,分门别类,重点客户别忘了单独标记。交换名片时有礼,碰到一些你明知竞争对手的参观者且想请对方惠赐名片时要有
D.送品时看客户,不要连竞争对手都给了那有时就麻了,碰到你判断得很把握是争对手且对方求你给他样的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多,
E.有的时候到你的竞争对手的展位转转,了解下对
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做到知己知彼~
F.碰人多得付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候,时记得跟一个客户谈完去招呼别客人,切忌跟一个客户谈当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户,可交代他人员先跟
G.碰参观的人少,很闲的时切忌在展上大声喧哗/说话
H.跟户洽谈的时候手机最好成静音,既是做人基的礼
I.可的准备些有中国特色的小纪念品送给国外客,礼品不要太值钱,精致而又富有中国情,这种不的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象,而
广交会使
Whatabouttheprice?对价格有何看法,
Whatdoyouthinkofthepaymentterms?对支付条件有何看法,
Howdoyoufeellikethequalityofourproducts?你觉得我们产品的质量怎么样,
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Whatabouthavingalookatsamplefirst?先看一看产品
吧,
Whataboutplacingatrialorder?何不先试订货,
Thequalityofoursisasgoodasthatofmanyothersuppliers,whileourpricesarenothighastheirs.Bytheway,whichitemsareyouinterestedin?们的产品质量与其他生产
的好,而我们的价格
哪个产品感兴趣,
Youcanrestassured.你可以放心。
Wearealwaysimprovingourdesignandpatternstoconfirmtotheworldmarket.我们一直在提
高们产品的设计
ThisnewproductistothetasteofEuropeanmarket.这种新
产品欧洲
Ithinkitwillalsofindagoodmarketinyourmarket.我认为
它会在你
Finequalityaswellaslowpricewillhelppushthesalesofyourproducts.优良的质量
Whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecan’treduceourpriceanyfurther.虽然我们感谢贵方的
合作,但是很抱
Reliabilityisourstrongpoint.可靠性正是我们产品的优
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---------------------------------------------感谢看本文-------谢
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点。
Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdependsentirelyonyourprice.我们对样品的质量很满
意,此交易的成
Toacertainextent,
ourpricedependsonhowlargeyourorderis.在某种程度上,
我们的价格就得
Thisproductisnowingreatdemandandwehaveonhandmanyenquiriesfromothercountries.这种产品现在需求量很
大,们手头上来
Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?谢谢你询价。为
了便
HereareourFOBprice.Allthepricesinthelistsaresubjectto
ourfinalconfirmation.
这我们的FOB
确认为准。
Ingeneral,ourpricesaregivenonaFOBbasis.通常我们的
报价都是FOB价.
广交会注意事
广会这个中国企
来越为一些小企业
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---------------------------------------------感谢看本文-------谢
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由于种种因,很多的中小企业,其是民营业通过正常道拿
在企业买展位过程中,首先要注意的问题就是防骗,因为一旦在买位的过程中被骗,那造的结果就不但钱被骗走,还没有了展位,这对于把半年的期望寄托的广交会上的中小企业来讲无疑是头一棒,要
我个所知道的展位买卖诈骗方法有
第一,是贸易展览公司直接同企业联系,详细介绍一下自己公的实力,在取得企业信任之后求预付款,当业把钱汇过去已经入了虎口了,当然了,这种是最低级最简单的了,还是有那么
第二,就是扬自己与哪个正规机构是合作关系,者是哪个正规机构下属单位,信誉绝可靠,并拿出部分书面材料来证明,等骗取企业的
第三,会企业出示展位鸟瞰图,同其企业合作所签的合同,以往作企业合同等,用所谓的事实来向企业证
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第四,价,这个可能是所有商业运作最敏感最核心最有影响力的题了.些贸易或展览公司会直接以低廉的
第五,高一点的,就是第一年正常合作,而且双方合作的都很愉快,那么第二继续合作了,骗子会要求合过的企业介其他的企业他合作,当然也是定的“降价”为诱饵,当多个企业被一家或者多个业介绍给骗子合后,那么,这
第六,这个有难了,有些贸或展览公司本身是正常营业的,但公司里的业务员会联合其他人或公司进行诈骗,业务员诈骗,这个连公司老板都郁闷.通常业余员会以公司的名义同客户联系,提供展位详信息,并且会提供司的帐,但这个帐号可能在名字上与的公司很相近,实际上却是另外一家公司的帐号,合作业在不知情的情况下,的可能核查一下帐号,有的根就核查就把钱汇过去了,这的话就是又一笔钱入了虎口而展位也没
随着国对广会展位的需求越来越大,在展位买卖过程当中骗的也越来越多,起骗方式越来越多样化,以上几种其可以互相结合使用的,当然了,不是我本人的诈骗
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人被骗经
针对这样的诈骗,人认为最好是通过正常渠道获得展位,在这样的渠道无法获得的情况下,一定要对贸易或展览公司深入的了解,一定要选成立时间较长,不单单只做广交会,最好展公司时还做其他专业展览,易司相对就更不好辨了~千不贪便宜~不要轻易相信他们说,不要轻易相信朋友的介绍,也不要轻易相信他们的业务,对合同,对方提供的帐等要仔审查,不可冒然汇款,所的只有这么多了,希望能够到更多朋友的补充~也希望对各位朋友有
如何筹备广
广交会众多家来说无疑是一次巨大的商机,怎么样才能获得自己满意的成绩呢?统的方式会因繁重枯燥工作而错失.这时,你选择世贸之星软件,参考下边的一些小常
1.收
赶快下工收集典型样品实物,记得带数相机。样品不多,但求精。带了的样一定要拍相片。要做好样品的分类
2.建
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将数码机拍的商品图片,批量导入数据库。批量导入图可自动按编号建立商档案,动完成图片裁缩放。然后,看图补充商品其他详细描述,输入货源价格。这样
2008年
2008年10月15-19日很荣幸能
交会集团共争取了四个标准
是我团前所未有的。因此本广交会我
了统的制服,保持了良好的神面貌,
首次相,引起了不小轰动,来了很多
中更增添了一份自豪感,也对这
下面,我对此
一、参
早在广州之前,我们所有务员便
1、熟练掌握所有
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在广交会上对答如
流,客人面前展现出专精神。
识的文说法,还要对俄和英语
次锻炼
2、展会开始前将我们的位号告
交会间参观和洽谈。但少数国
参加届广交会,我们会新产品
时告知给他们。
3、备好自己的名片、装、工
二、布展工作
这次集团申请的展位特别大,位
要。们所希望的风格是不仅美观、气
住客的眼光,在华丽之又能够
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1、位的整体色彩一定要眼,但
色和色,和我集团的LOGO相
的觉,这和我们的
2、品的展示区域是设计重中之
大的示墙,展示墙的上悬挂了
人对赞不绝口,称赞我团规模
型号产品,在本届广交上我们
最大的厂家。
3、人在展位上的停留只
的印一定要下足功夫。次展会
样本,上面对各种产品型、参数
特租用了液晶显
21 / 32 ---------------------------------------------感谢观
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片,让客人不仅
在静上对产品有所了解,而且对
4、
5、
6、
外国人往往喜自的感觉,喜欢过于拘束的风格,因此我们的设计里不仅有圆桌式的洽谈区,还特地设计了吧台式的洽谈,给客人一个轻松的洽谈氛围。在注重整感觉的同时,也要对节面特别注意。次我们别设计了灯箱式的展示方式,一些产品展示图用灯箱悬挂在墙上,不仅感觉很气,而且让人看着很服,印深刻。同时,一些色物也起了很大的作用,人一种生机勃勃和积极向上的视觉
三、展会过程
此次交会为期5天,参展商外国客
的外客人,让我感觉仿佛置于国外展
天,们共接待新客户150余,客人
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部分中
1、次展会上大多数客户兴趣的
客户询问度很小,但弧产品却
较高的
2、价格方面,此次广交上的厂
很大压力,不过我相信量取胜
们产品的优势。
3、次新客户情况。俄语母语国
来说是一次很大的考验,也是很
极。待客人的过程让我到了很
得回客户的问题,而是和客户
能够住我们的产品。可他只来
第次,甚至是回
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程。
4、何接待新客户。如果人在门
请客坐进来详细介绍,真回答
问的候我们主动介绍产
毕竟一个大客户都是从在客户
被他厂家拉走,
5、我并不赞成对每一个户进行
重损精力。所以我们应通过业
进行类,选择潜在用户,比如有
本,者问的问题是这个品是什
按照户的要求介绍产品可。当
户,在只是在了解过程,所以
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三级潜
6、过我们的观察重点筛有购买
着正,甚至配私人翻译,或者手
资料息,总之需要我们据自己
为
7、客户的名片、资料收好,编
型号别感兴趣,购买意,数量
础。
四、客
对广会收集的客户名片进分类,
列为级潜在客户,对于有购意向但
对无购买意向只是
对于同潜在类别的客户的后顺序
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机遇,因此我们要在展会结束几天内
会被他厂家抢先。一级潜在户先联
来留住客户。
对于同语言国家的客户用同语言
语写件,或者交流,这样会客户亲切
对英语类国家的
开发作是重中之重,因此要特别
作效率和效果。
五、会后感想
在一繁荣景象的表面,我也要看
融危的影响,我国的外贸出行业遭受
会的户严重减少,特别是一来自欧美
是一有实力的老客户都来了,而新客户
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特严峻,这给我们带
但是们不能因此而悲观,竟中国
世界厂这样的现实是无法改的,而且
还会一个缓冲的进步,只是这个缓冲
业结和发展战略,这对于中企业尤其
这场争中胜出,顺利度过这次机。因
提我们不能墨守成
新的际形式给我们提出了
们要先肯定自己,然后再一
一起努力。
我只集团中渺小的一分子,我的力
都极起来,贡献
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量将是坚不
的未来也
XXXXX008-10-29
就我所了解
1.明确们公司的性质,熟悉我们供的服务范,主要从事哪服务,
2.明确客户需求,
3.价是一般客户最关注的,要突出们有很多合
4.有必要可以承诺先给客户费代理采
5.出有严格的管理体制和健流畅的服
6.注细节,主动给别人介绍参展情况,提供翻译,主
7.让客系我们,先要交换名片,然后肯定是我们主动与他们联系,当然如果在现场就客户留下好的影响,肯定会获更大的机会。以考虑赠送小念品,礼品附有公司联系方,比如丝绸工艺,2008福娃,刺绣,脸谱,竹简线装书,中国结,剪纸,丝,雕刻,风筝,笼,工艺筷子,古扇等。
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本,
8.要在1-2分钟内交换名片,我觉可以按以下式:欢迎来到中进行外交易,我们来自*****外贸
我们是一家****公司,正好从事相关方面的工作,我们可以帮助你做好代理工作,我们有很多***品生产厂家合作,可以帮你采购到便宜,最满意的品。我们公司已成立年,有丰富经验和管度,可以为您做好***工作。当然,除了采购之外,我们还供***等服务,如果你在中国有什么疑问困难,可以随时联系我们,
以下是搜
1.要记录一下
我就是因对当时的谈话记录做得很详细,结果我主动给写了一封开发,最后顺利地做了一单,不过是等了一个月
所以楼主有耐心,做好记录,还有是要分清重客户,一般客和随便
2.价
3.以电子厂为例,
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小小3000家,客人的择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的钱根本转不出去;如果客人说要验厂话,你的机会就了,千万不要嫌烦,有大客户才会在下单之厂的;不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到的业务,和我谈价格时,大他的一个大客户如何何,说别人一个月200K
也是这个价格。这样谈,等于在封我的嘴,我当就感觉他已经吃了,再给饭也不要;答应的事情要做到,即使完成不了也要提告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不是公司,个人诚信也很重,即单子没成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对己将来的展都大有好处;报价要有技巧;接到人讯要及时回复,即使是一封大众式的回复都让人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等考好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿或者环球资源上做广告,每天有大讯盘的业,这点尤其重要;不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客的目价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人;参加展
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欢在第一天去,为了第一,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛的业务则对客人区别对待。这些都是很命的。展会就那么天,拜托各位打足12分神,给每一个到你展位的良好的印象;做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮对客人有价值的。例如,如你是做廉价小礼品的,想开发美国市场,你就要知道目
WAL-MART,DOLLARTREE,DOLLARGENERAL.??
做文具的就
OFFICEMAX,OFFICEDEPOT??做家电
关于付款方。做外生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险,这个道理大家都明白,那么,果客人的付款式和你的风险制生冲突,影响成交时,如何既拿到订单,又确保收款呢。本人只有笨办法,去找国出口信用保险司,虽然手续复,但是一旦承保,绝对安
4.主,展馆布局,产品摆设等等,与组织展会的
5.碰到前来参观的
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户交换名片,需要进一洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商,拿本子单独记每位客户的要求,各自的报及相关的重信息并钉上该户应的名片,分门别,重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌,碰到些你明知是竞争手的参观者并且请对方惠赐名片时要有
6.碰人多得付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候,时记得跟一个客户谈完去招呼别客人,切忌跟一个客户谈当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户,可交代他人员先跟
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广交会工作总结
广交会工作总结
广交会工作总结?
?
广交会总结? 不知不觉的,广交会结束已经一
英语各国大集汇,与组员们之??间的交流打趣,种
天气转凉也逐渐冷却,可是在?整理拍的照片的时
一幅幅画面,一张张笑脸,想?着那些日子里的集
时的快乐还是很清晰。? 简介——广交会又称中
创办于1957?年春季,每年春秋两季在广州举办,?
历史,是中国目前历史最长?、层次最高、规模最
到客商最多、成交效果最?好的综合性国际贸易盛?会。广交会由?48个易团组成,有数千家资?良好、力雄厚
科研院所、外商投资?/独资企业、私营企业参展?。
活多样,除传统的看样成?交外,还举办网上交易?会。广交会以出口贸?
易主,也做进口生意,?还可以开展多种形的?济技术合作与交流,??以及商检、保险、运、广告、咨询等务?动。来自界各地的客??商云集广州,互通商情,增进友谊。? 事前准备——够参加这次?践?活动,我觉得很荣幸的,因为在大一大二?的时候,看着师兄姐?着?装整齐,谈笑风地?去参广交会,总觉广交会给人一种神秘,??高水平的感觉,这次终于等到人有机会亲自?参加,心里的那种冲动?,?用文是不可以简单形容的。只能通过物质?外现这种载体来现。?什?么物质载体呢,就是广会所要求的正装。?逢时正值国庆长假?,?所以在国庆的第二,我就赶着急急忙忙地?去采购,面对繁荣的商?品?经济,我可是使尽了毕生所学,成本学,营?销学,心理学,各种知?识,?只要是上场的,只要是砍价的,都?用上了。而结果可想而?知,?也同样是令人奋的,这是我结课堂?知识和社会主义初级阶?段?场现经实践的一成果。? 再者,中国人都讲究衣食。?的?问题解决了,食住也不成问题,这下,?我又始向行的方面解?决了,?在汇总多方消息后,我们对广交会的交?通的实施方案和存在问?题,进?了确认,得出了最后的解方案,就?是在晚上的时
待下高峰期过后,再搭行地铁回去,?而地铁车费,我们也?通过向?同学借月票形式,力将当期费用降?到最低。这样既可以免?去了人?人的麻烦,也便于大家在工作以后小?一下,交流经验跟方?法。? 实践的意义——对于这次广交会?实践目的,我抱着锻??和见识的心态的。因为在平学校里,你?的所见,所闻,所学,?无论么?地接近于社会,但始终一个你?从学生时代过到社会?的平台而?已,只有真地去社会上体会,才能?感受。而广交会就?为我们提?供了这样一个机会。? 实践中的工作——在这次广交会中,?我所在的?位是办证区中的购代表区域,?要采购商国内代表以?外商陪?同下的翻译员理进场件。我组?有?5人,组长,负责询问?和核对客商的具体信息。收员,?责收钱,一个责任重大?的职位。?递员,负责证件的传递和和协助电??脑员输入数据。过塑,负责一?个件的最后步骤,将证件过塑,和?对码。还有我,电脑员?,负责前?和后台电脑操作,将客的的个?人信息输卡片,和将?客和他?们公司在电的信息一对应输入。?而在实工中,如果?死板单?单按流程来处理一笔业务,所耗用的?时间是比较的,而且?会导一?组员在干活,另外一些组无事可?干,所以组员之间的配?合显得尤?为中要。在我们组的操作中,为了提?高效率,避免上述情况?的发生,?我们采用是在组长确认息的时?,电脑员就开始入,?而收银员?就可以在这个时候收钱,辨钱的真?伪,,组长确认好??信息,一张证也就出了,大大地省了时间?。? 表面上,我们的工作是很简?单的,但是,在具体的践过中,?所产生的种? 问题是多得无法?用文统计说。例如,我们会在?实际中会遇到一些不会?说英文,?而且又没有翻译。这时,要他理?解们的收费问和工?作流程就?只有通过数字和肢体言的交流。另?外,有一些客,十分?赶间,?但偏偏引导员又错误地把他到别?的证区域,来来回回?几次,当?他在你前办证的时候脾气就会得?很不好,这时,如何安?抚他的情?绪,如何加快速度把证件做好是重中??之重。但有时有些客户貌差?一点的他也不会管你,对着你劈头就?骂,宣泄情绪,在这种?情况,忍?耐和微笑务是必须做的。还有,就?是在当我们自己本身工?出错的?时,如何妥善处理。因为,在现实?操
导致张废卡的出现,? 所以,在出现这些情的时候,你?需要做的?就是采取果的措施,作废的作废?,该重办的重办,首先?要做的事?是先满足客户的服务要求,就是所?谓前台工作,至于后?台能通过?管理商工作,就留到处理完之后?再做如果你在那犹犹??豫,一会问身边同学,一会又去找主管?,就会把客商搞得一头?雾水,?导致他们十分不满和误了们的?间。但这些情况不是?最糟糕,?更有甚者,是接在会场上大吵大骂?,会因为一组的情?况而骚扰?到整个会场的秩序,这时,进行什么?样的急处理才合适,?是至关重?要。 还有就是人配置的问题,?多商包括我们自己?都存在?疑问,就是说这一道简的办证?序,什么需到?5个人的流程?呢,但是在后来,我发现,这的?员配置是能起到一个互?相监督和?处理发情况的作用的。所谓互相监??督,就是监督是否有以谋私的?行为。因为在工作中我发现,其实现?实中对办证的监督没有?像培训时?候的那么格。如果员设少了?,办证检验由一个人?办理话,?那样就可以轻易的用低的价格?去为国内员理件?而从中?取利益,而现实也真的出现某位引导?员自行为外籍员和国?内人士?行对而谋取私立。所以将责分来?就可以避免了这种情况?。至于应?急的作用,也很简单,如果一个组员?请假或者有什么急事的?,其余的?队员都可以替,不会因而组进入?瘫痪状态。? 总心得——总的?来说,这次广交会让我收获和会到??的,是那几百块的补贴所?能代表的。在里,我体验真实的?工作,我体验到所谓的?真实工作,?就是由利益作主导的一人际系?,就是在现实工,?平时可以嬉?笑怒,但是作中威胁到彼?此的利益或原则,就得?坚持个人的?立场,那种靠别的或许会帮?搞定心理不应该在?。再者,我?见识了各国的文化,广交会的人?超过一百多个国,每?个家都?有们独特的文化,我见识到法?国人浪漫,日本人的?一丝不苟,?美国人粗狂豪迈,还有非洲内?国家的那种淳朴。这使?我深切感受?到以前书本所说的坚持文化的多样?性是多么的重,不然??来人都是一个面孔会多么单调啊。最后,我?还见识了的社会的现实?。在广交会?外围,充着各路人马,商贩,城?管,和来来往往的外国?人。他们行?为表现出来的,可说得上是浮?生百
卖栗子的商贩,当有外国人?买,就会随意地爪上一?把,然后称?一,再往袋里装几个,然后就?指着外国人的钱包十?元,五十元?之类的。这样的重复动在每个来?买的外国人身上发生。?而我知道,?那里的栗子最多值几块钱。还有就?是,在琶洲外围摆滩卖?假货的商贩,?赶又会再来,真的是络绎不绝?,看来,在生计面前?,真的?只能靠后。总的来,这次广?交会,为我的大学生活?添上了色彩,?为我走向社垫下了基
? ?篇二:
?第115届广交会工作总结? 第115届广交工
201X. ?
5.1-201X. ?
5.5 工作内
201X?年429日,?和事开始第115届广交会之行,早上十点??从北京出,于当日晚上点四十左右到达目?的地广州三寓宾馆。。?在?理入住续,吃过晚,第一天也就结?束了。? 201X年4月?30日,和同事一起乘宾馆大巴前往展馆?进行占位布置工作,布??置完后,在整个展区逛了一圈之后乘坐大巴?返回驻地。? 201X年?5月1日—201X?年5月5。从展开幕到幕的?5天时间,接到的客户,??介绍品信息,和户互换联系方式,闲暇时??间,去看了同行的展?位。吃过饭后乘坐大巴返回宾。? 工作
本次广交会之行,是第一次?广交会行,对于我自?身而言增?长了许多宝贵的经验,更好的锻炼了?我己,相对于上海?SPIN?,同事说我热情度不够的问题,这次我??特别的意了下。本广交会,?大数客户的需求都是?100%晴纶纱线,而且价格?我们的相对较?低,都在六点几美金。还有一?些做服装的厂家,比较?倾向于?2合股的和强度的。还有一家广州的?巴拿马代理公司说去了?德国科隆,看?到了咱们,但是由于时跟咱隔?壁的展位很熟悉,所以?在国没好?思去咱家。总之本次之行我认为?是一得经历。参?展的前三天人?还可以,后两天乎没有人。听?同学们说现在广交会不?如以前,个?人感觉一方面中国的劳动力本?和原材料成都在飞速?上
品格优势下来。另一面印?度等中南亚国家的崛起?导致企业去国?外设厂。还有就是应当好好学?下各个国家老外的口?音,特别是印?度阿三的,中的和非洲的。? 接触到的客意向感觉?都不是很强,?但是毕竟接触时间短。就看接下?来的跟吧。总之最后?谢给我?这次会。祝
? ?篇三:
?
广交会心得 广交会一些心得及其经?? 套用公司老总的话说,去?广交会并不只是仅为了拿单,而是?会老客户,?sh新的样品,?顺便挖掘一些潜在的新客户。因为多?客户知道? 中国的参商要拿?到一个位并非易事,每年的出口额必?须要达到一定的数才?能有资?格申请。因如果一个业能每次展?也是一种实力的体,?这也是?为了给我们的老客户增强信心。? 很多界朋友都感叹广交会?的效果?每况愈下,其实我认为广交会效果的好?坏与否最大度还是取?决于我?们的产品.果产品新颖?,格理,应一定的目标市场?,再加上运?气好话,分到一个位于正道的好摊?位?,不会没有好的效果.?广交会提供了一个和买家面对交流的机?,?以最直接的方式向客户我们?的产品,相来说更能取得客户的?认可?.订单成交相对也比在易?网站上要高?. 很多外贸新人第一次参加广会不知?如准备,作?为一个新手参加广交会?,可能会有不头绪?.其实参加易会是?很简单的事情?,就平时我们逛商场遇到的一些推销员?.?只不我们面对的是老外而已?,只要你的英语水平还可以?,对产品熟悉的话?,不是难的事?.只须注意以
1.准备好参展的展品?.一定要熟记这些展品的规格?等详细资
2.准备好参展展品的详细?价格表?(包装装箱资料).?切记熟记几种用的产品价格?.当客 问时如即回答
果. ?
3.最好准备一些样品?.以备重要客
?4.另外准备一些公司样本或宣传册?. tip:?参展时如能准备一些?致的糖果或香口胶,?放精致的里,效
吃国的糖,精美诱人的糖果很能吸引?老外的眼球哦?. 外地首次加?
1. 最好提前一天到(如果?你的产品比较多而体?
宿,熟悉展馆位置,布展时?间应该有机会可以进?
特殊要求比如改高度,多安?灯等要提前向管委会?
麻烦。如果要给每个隔档安?灯管,可以把产品更?
能省很多费用,但前提是带?着比较方便,或者在?
得带帘子,展位布置好了就?可以离开,能用帘子?
还可以挡挡灰。?
?
2. 客流量最大的应
2、?3,尽量不要挡住客人的视线,主动打招?呼后不用太多话,? 跟?进就可以了;选的样品或者色样带客户名片?一起照,以便,??客
3. ?样品箱可以存在大会仓库里,不过?当然会产生费用了;?果不?打算将样品回,一天
4. 闭馆时提前通知拉货车?队撤展的时间,最
他们?知道什么时间可以进展馆(有关系的可能会?
么整理好交给车队就可以?了。? 以上仅为个人意?见,因为每种产品的理方式不一样,希望大?家一起一下
省力省钱的方法。? 怎样把握广交会客户? 广交由
所以很多客户过来了只来?得及递个名片。? 下是
的式。? 1。时间关,所有的名要在?2天之类联系完。? 2。要?分类对待,有些户已经有选样的要重视?,这种希望最大,要把?我?们给他的价做他们选中的品图片上?发给客人? 然过段时间?就要给他们发点其他我们的新图片,看他?们是否有兴趣? 3。有些客?户会告我们他们对哪类产品比较感兴趣?,这时要挑公司最新最?好的?产图片发过去,以便让他们眼睛亮下?。? 记住一次不要发太多,?过两天就要再发一些,这样效果?会好些? 4。还有些什么信息?也没就有名片的话,那就给他们发?我们的公司介,然后?
们司的哪类产品比感兴趣? 5。由于广交会客人走了太?多摊位了,?为了提他对我们公司的记忆,?可以将公司名片或样?册的封面等?做到签里去。? 6。有些邮件发不通的可以发传真,还?以打电话? 7。保所有的户都联系上?了以后,然后去掉一些?没用的客户,
联那些潜在的客户?. 在广会须注意的细节?!?很重要! A.穿着得?体点,尽量让自己看起来更精神,脸带微?笑,自己帅?/靓点,再?/靓点,展会需要的就是注意力,而注意??力就是金钱,各位都研究?眼球经的高手,相信你懂的肯定比我?多~? B.自信一点,不要紧?张,以免响你的英文口语表达,碰到?英语不是好的日韩等?国的客?户时语速别太快,?认真听客户的要求或是需要,到听不懂的?或是听?不清楚的时候别不好意思叫客户再说一?,一“PARDN?”或客户?解释得俗一点,客户都会很乐意?接的,切不? 可不懂装~更不?可信口开河,乱承~们司?能做什么,什么做不了?实事求是,?坦跟客户说,别承诺超出你们?能力范围之外的事情,?然你们能做?得到的能满足的尽量满客户~?~? C.碰到前来参观的
绍己的产品,与户交换名?片,需要进一步洽谈的?请客户在你们展?位的商谈上坐下仔细协商,?拿本子单独登每客?户的要求,各自?的报价及相的重要信息并钉?上该客户相的名片,?分门别类,重点?客户别了单独标记。交换名?片时要有礼貌,碰到一?些明知是竞争?对手的?参观者且想请对方惠赐名片时有巧。? D.?送样品要看客户,不要连竞争对手都给?了那有时就麻烦了,碰?你判断得
握是竞争对手且对方要求你?给他样品的时候你可?
这带的样品不多,可否留张?名片,回去后再寄给他?。? E.有空的时到?你的竞争对手的展位转转,解一下
新产品,肯定有好处,做到?知己知彼~? F.碰人
而且客人又需要你去招呼?的时候,这时记得跟一?个
别的客人,切忌在跟一个?客户谈话的当口把人家?晾
另个客户,可交代他??人员先跟客户打招呼稍等一下。? G.碰到参观?的少,很闲的时候切忌在展位上大声喧哗?/?话或是吃口香糖之类?的西,以免影响公司形象。? H.跟客户洽谈的时候机最好设?成静?,这既是人基的礼貌也是对客户的?尊重~注意各种礼貌的?
节。 I.可能的话准备些有中国特色的?小纪念品送给国客户?,礼品?不要太值钱,精致而又有中国风情,?这种不经意小礼物往?往会给?客下很深刻的印象,而且也很温馨?而又有人情味。? 广交会使?用频率最高的英语? hat abut the price?? ?对价格有何法, hat d ?yu think f th?e payment ?terms? ?对支付件有何看法,? H d yu ?feel like the q?uality f u?r prducts?? ?你觉得我产品的质量怎么?样, hat abut havin?g a lk at ?sample fir?st? ?先看一看产品吧,? hat abut placing ?a trial rd?er? ?何不先试订货,? The quality f ?urs is as gd a??s that f many ther s?uppliers, ?hile ur pr?ices are ?nt high as ?theirs. By? the ay, h?ich items ?are yu int?erested in???我们的产品质量与其生产商一样好,?我们价却不象他们?的?那高。哎,你对哪个产品感兴,? Yu can rest ?assured. ?你可以?放心。 e are alays im?prving ur ?design and? patterns ?t cnfirm t? ?the rld market.?我们一直在提? 高们产品的
市的要求。? This ne prduct? is t the ?taste f Eu?rpean mark?et. ?这种新产品欧洲很受欢迎。? I think it il?l als find? a gd mark?et ?in yur market.?我认为它会在你国市场上畅销?。? Fine quality as el?l ?as l price ill hel?p push the? sales f y?ur prducts??.优良质量和较低的价格有助于推产。? hile e app?reciate yu?r cperatin?, e ?regret t say tha?t e can’t ?reduce ur ?price any ?further.?虽然我?们感谢贵方的合作,但是很抱慊,我们不能?再减价了。? Reliability ?is ur strng ?pint. ?可性正是我们产品优点。? ?e are satisfied ?ith the qualit?y f yur sa?mples, s t?he busines?s depends ?entirely ?n yur price?. ?我们对样品的质量?很满意,因此交易的败就取决于?你们的格了。? T a certain exten?t?,ur price depends n? h large ?yur rder is?.?在某种程度上,我们的价格就得你们定?单有多大。? This prduct is? n in grea?t demand a?nd e have ?n hand man?y enquirie?s ?frm ther cuntries.?品需求量很?大,我们手上来自其?他?国家的很多询盘。 Thank yu f?r yur inqu?iry. uld y?u tell us ?hat ?quantity yu requ?ire s that? e can rk ?ut the ffe?r? ?谢谢你询价。为了便于我方提报价,?否请你谈谈你方
FB price. All ?the prices? in the li?sts are su?bject t ur? final ?cnfirmatin. ?这是我的?FB价格单。?单上所有价格以方最后确认?为准。 In general, u?r prices a?re given n? a FB basi?s. ?常我们报价都是?FB价. 广会注意事项——位购买?骗? ~ 广交会这个中国企业利用最多的交?易会?,现在已经越来成为一些
军际市场的有效平台?,然而由于种种原因?,很多的中小企业?,尤其是营企业通过正常渠道拿?
场?. 在企业购买展位的过程中?,先注意的问题就是防?,因为一?旦买展位的过程骗?,那造成的结果就不但钱被骗走了?,还没?有了位,这对于把半年的期寄托的广交会?上的中小企业来讲无疑??是当头一棒,多长时间能够苏醒啊?!! 个人所道的展位买卖??诈的方法有以下几种,?还希望更多的朋友来补?: 第 一,就是贸或?展览公司直接同企业联系?,详细介绍自己公司的实力?,在取企?业的信任之后要求付款?,当企业把钱汇过去之后经入了虎?口了?,当然了,这种是最低级最简单的了?,但还是有那么一小分人?会上当?的. 第二,就宣扬自己与哪个正?机构是合作关系?,或者是哪个?规机构下属单位?,信绝对可靠,并且会拿出部分面材?证明?(当然了,这种材料很多都是假?劣?!需要去其合公司认真核对~?看看是不是假的~真的就不会有假?了~?),等骗取企业的信任之后同样?是要预付?款了. 第三,会给企业出展位鸟瞰图?,同其
签定的合同?,以往合作企业的合同等?,用所谓事
们的实力与资信(要去其提供?的与其合作过的公
提供与其合作过的电话或自己?上网查与其合作过
询,是真的合作过? 关系可以相了~)?. 第四?,价格,这个可能?是所有商业运中最敏感最核也最有影响力?的课题了?.有些贸易或?展览公会接以廉的价格做饵进行诈骗?(这是最容易当的,??往往就有很多企业被低价吸引上受骗~)?. ?第五,高级一点的,就是?第一年常合作,而且双方合作的都很愉?快?,那么第二年继续合作了?,子会要求合作过的企业介绍其他企?业他们合?,当然也是以?定“价”为诱饵?,当多企业被一家者多个企业介绍给?骗子合?作后,那么,这些企业就一起上当受骗?了?. 第六,这个有点很
有贸易或展览公司本身是正常营?业?,但公司里的业员会联合其?人或公司进行骗?,业务员诈骗,?这个连原公司老板都郁闷?.通常业余员会以公司的义同老客户联?系?,提供展位的详细信息?,并会提供公司的帐号?,但这帐号可?在名字上与原来公司很相近?,实际上却是另外一家公司帐号?,合作企业在知情的情况?下?,有的可能会核查一下号?,有的根本就不核就把钱汇过去了?,样的话就是?又一笔钱入了虎而展位也没有?了?. 随着国内对广交会展位的需求?越来越大,?在展位卖过程当中诈骗的也越越多?,起诈方式也越?来越多样化?,以上种其实是以互相结合使的?,当然了,不是我?人的骗验谈?,这只是经历过已及参考人被骗?经历总结几点?. 针对这样的诈骗?,我个人认为最好还是通过正?渠道获得展位?,在这样的渠道无法获的情况?下?,一要对贸易或展览公
(有机会可以去其公司看看?谈谈)?,一定要选成
单只做广交会,最好展览公?司同时还做其他专业?
易辩真伪),贸易公司相对?就更不好辨认了~千万?不
也是贵的一定就是真?)不要轻相信他们的?说辞?,不要轻易相信朋友的介绍?,不要轻易相信们的业务员?,对合同?,对方提供的帐号?等要细查,不可冒汇款?,我所能的只有这多了?,希望能够得到?更多朋友的补~也希望对各位朋友有帮助?~? 如何筹备广会 广交?会的准备工作 广交会对众多商家来说无?疑是一次大的商机?,怎么?样才能获令自满意的绩呢??传统的?方因繁重枯燥的工作?而错失良机.这时,?你选择世贸之星软件,?参下边的一些小常识?,会给你带来意想到的效果
1.?收样品实物 赶快下工厂收集典型样品?实物,记得带数码相机?。?样品不求多,求精。带不了的样品一定要?拍相。要做品的??
2.建立商品档案? 将数码相机拍摄的商品图片,
批导?入图片可自动按编号建?立商品档案,自动完成图片裁剪缩放。?然,看图补充商品其他详?描述,入货
内建立起商品。篇
?广交会个人小结 201X?年秋季广交会个人小结? 201X年10?月15-19
日很荣幸能够第二代表集?团参加了广交会,本届?广? 交会我集团共争取了标准展位,共?36?平方米的精装展台,此次规模之大也? 是我团前所未有的。因此?本届广交会我司一共派?出?5名业务员参加,配备? 了统一制服,保持了良好的精神面?貌,同时由于多
产品新型号在广交会上? 首次亮相,引起了不小?轰
人驻足参观和询问。对于?我们来说心? 中更加添
对这几天的参展工作更加?信心满满。? 下面,对
下小结:?
?
一、 参展准备工作? 早在去广州之前,我们所有业务员便?做好了?分
?
1、 熟练掌所有产品的型号、参?数、价格,要确保在广?交会上?答如 流,在客人面前展现出专业?神。对于我来说,仅?要掌握专?业知 识的中文说法,还要对语和?英语的也同样
2?、 在展开始前将我们的展位号告知给?自己的老客户,邀请他?们?在广 交会期间参观和洽谈。有少数国外?客户由各种原因不能?来?中国 参加本届广交会,们会把新产?布的况和
3、 准备好自己的名片、服装、?工作笔记以及其展
二、布展工作? 这次我集团申请的展位特别的
此布展工作显得尤为重? 要。我们所希望的风格是?不
专?业,而且要引人注目,能够吸引? 住客人的
够不失重点,展示出产品?的
1、 ?展位的整体色彩一定要显眼,但是不能刺
是 ?色和橙色,和我集团的?LG相呼应,而且暖色调给人温暖和稳重? ?的感觉,这和我们产品达的精
2、 ?产品的展示区域是设计的重中之重,因此?
面硕 ?大的展示墙,展示墙的上方悬挂了一面巨?
多客 ?人对此赞不绝口,称赞我集团规模大。我?
不同 ?型号的产品,在本届广交会上我们是同行?
规模 ?最大的厂
3?、 客在展位的停留只是短暂的,所?以为了让客人对我们?下?深刻 的印象一定要下足夫。这次展会我?们不仅准备充足的产?品?宣传 样,上面对各种产品型号、参数都?有最详细的描述,而且?我?们还 特地租用了液晶显示屏幕来播放工?的生产流程影片,?人?不仅 在静态对产品有所了解,而且对动?态形象上也留下了深?印?
4、 ?
5、
6、? 外国人往往喜欢自由的感觉,不喜欢过于?
们的设计里不仅有圆桌式?的洽谈区,还特地设计?了
给客人一个轻松的洽谈氛?围。? 在注重整体感的
方面特别注意。这次我们?特别设计了灯箱式的展?示
展示图用灯箱悬挂在墙上?,不仅感觉很气派,而?且
印象深刻。? 同时,一些?绿色植物也起了很大作
勃勃和积极向上的视觉感?
三、 展会过程? 此次广交会为期?5天,参展商以外国客户为主,走?在大厅内到络绎不绝? 的外客人,让我感觉仿佛??置身于国外展会上。我的展会高峰期集中在?中间?3 天,我们共接待新客户?150余名,客要以俄罗
1、 此展会上大多数客户感兴趣?的产品仍旧是铝制产品??。对于新型号 客户的询度很小,但弧形产?品却引来较关注。此?
2?、 价格方面,此次广交会上的厂家普遍?报价偏低,这也给我们??带来 很大的力,不?过我相信质量取胜的道,客户
3、 此次新客户情况。俄语为母语?国的客人特别多,因此?对会俄语?我 来说这是一次很大的验,?是很大
和 极。接待客人过程让我学到?了很多,我明白了这个?过程不是?单纯 答客户的问题,而是要和?客户进行交流,让对方?能够记住?你, 能够记住我们的产品。可能他?只来一次,我们便想?方设法让?来 第二,甚
4、 如何待新客。如果客人?在门口驻足观看,我们?应该热情招?待, 请客人坐进来详介,认?真回答客户提出每个?问题,客户?不提 问的时候我们主动介绍产品?对方,把每一个细节?展示给客户?看。 毕竟每一个大客户都是潜?在客户培养起,我?们不住,?会 被其他厂家拉走,商场如战?场,我们要时刻
5、 但我并赞成对每一客户进??行轰炸,这样不仅效果不大,而?且严 重损精力。所以我们应该通?过业务员的敏度观?察力来对?客户 进行分类,选潜在用户,比??如有的客户他时拿了几种产品?的样 本,或者问的问是这个产品?是什么之类的不专业问?题,我们?只需 按照客户的要求介绍产品即可??。当或许他们中也有的?在客 户,在只是在解过程中,?所以我们只需留下对方?名片,归?类在 三级潜在
6?、 通过我的观察重点筛选有购买意向?的客户。比如一行好几?人,? 着正式,甚至配私人翻译,或者手上??握有好几本其他散热厂家?的 资料信息,总之需要我们根据自己的?锐度去判断,类?客户?归
7、 把客户的名片、资料收?集好,编好号,注明客?户要求,比如对?某类 型特别感兴趣,购买?意向,量等,为会??后
四、 客户开发工? 对广交会集的客户名片进行分?类,对于有购?买意向且量比较大客户? 列为级潜在客户,对于有?购买意向但量?相对较的客列为级潜在客?,? 对于无购买意向只了解产品?的客户列为三级潜在客户。? 于不同潜在类别的客户?的先后顺序发?邮件联系,时间就是金钱,就是? ?机遇,因此我们要在展会结束的几?天内开始联系客户,我们不抢?先一,就? 会被其厂家抢先。一?级潜先联系,然后再二级?和三级依次系,以此? ?来留住客户。 对于不语言国家的客户用?不同语言交流,俄语?国家的客
俄 语写邮件,或者交流,?这样会给客户亲切感,?
得客户交流。? 对于英语类国家的客户,我会用?英文写邮件交流。? 开?发工作是中之重,因此我要特别注重这块?工作法,以
?五、 会后感想 在一片繁荣景象的表面?,们也看到危机和?薄弱?面。最受到国际金? 融危机影响,我国的外贸出业遭受?到了?严重的冲击,明显觉到此次广交? 会的客户严重减少,特别?一些?来自欧美家的客户更是之又少。最大?的点? 是一些有实力的老?客户都来了,而新客户来得不多,这样新?一轮的开发工作显得? 特别?峻,这给我们来了一种危机感,同时?也响了钟。? 但是我们?不能因此而观,毕竟中国由于低成劳?动力和生产资料作为? 世界?工厂这样的现实是无法改变的,而且在前?几年突飞猛进的发带?动下,?我们 还会一个缓冲的步,只是在?这个缓过程中,我?们企业?要调整好自己的产? 业结构和展战略,这对于中国企业尤其?重要,?谁做好了真正的调整,谁才能在? 这场?竞争中胜,顺利度过次危?机。因此这给我集团带来了严峻的挑战?考,? 提醒我们不能守?成规,没有创新,否则会举步维艰。? 新国际形式给我们?出了新?的课题,们是有实力的企业,这一点?我? 们首先肯定自,后?再起结起来?,为了们的目标,实现全年的而? 一起努力。? 我只是团中渺小的一分子,我的力?量很弱,但是如果每?一个小分子? 都积极起来,贡献出己的全?力量,那么这份力量将?是坚不可摧的,?我们企
广交会以及外贸工作总结? 就我所了解的,提
1. ?明确我们公司的性质,熟悉我们提?供的服务范围,主要从?事哪?些服务,比如代理,采购,翻译等,着??
2. ?明确客户需求,做好谈话记录,及时
3. ?价格是一般客户最关注的,要突出我?们有很多作厂家,可?以?购到
4. ?如有必要可以承诺先给客户免费代?理采购?1-2次,确保户
5. 突出有严格的管理体制和健全?流畅的服务体系,以客?户
6. 注意细节,主动给别人介?绍参展情况,提供翻译?,主动帮助?别人,热情,
7. 让客户联系我们,首先?要交换名片,然后
们联系,当然如果在现场就给?客户留下好的影响,肯?定会获得更大的?
机。可以考虑赠送小纪念品?,礼品附有公司联系方?式,比如丝绸工?艺,201X?福娃,刺绣,谱,竹
雕刻,风筝,灯笼,工艺筷?子,古扇等。考虑成本?,
送给比较感兴趣的客户即?
8. 要在?1-2分钟内交换名片,我觉得以
欢迎来到中国进行外贸交易,?我们来自?*****
服~(请问你们此次来参?有什么需求吗,)(?认真听取对方的需求,??并迅速做出反应) 我们是家?****公,正好从事相关方面的?工作,?我们可以帮助你做代理作,们有?很多?***商品(突出客户所需?商)生产厂家合作,可以帮你采购?到最便宜,最意的产?品。(用?笔在宣传册上圈出正好满足客户需求?的服务或案例)我们公?司已经成?立两年,有丰富验和管理制度,可?以您做好?***工作?。当然,除采购之,我们还供?***等服务,如果在国?有什么疑问或?,可以随时系我们(用笔?圈出联系方式),谢谢? ?~ (对于感兴趣客户可赠送纪品)? 以下搜到的一些
1.要记录一下当时那些老?外所关注的问题?
话录做得很详细?,结果我主动给他写了一封开发?信?,最后很顺利地做一?,不过是等了一个月之后才收到他回复?! ?所以楼主有耐心?,做好记录,还有就是要分清重要客户?,一般客户和随看一下??
2.价格直接影响
3.
?(1)以电厂为例,光是在广东东莞一?个地方就有大大小小?3000?多家,客的选择余地是非大的。所??以在客人威胁不降价就单的?时,千万不要
(2)如果客人说要验厂的话??,你的机会就来,
只有大客户才会在下单之前验?厂的;?
(3)不要分向有意愿的客户??吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的?业务,和我谈价格时,大谈他的一?个大户如何如何,说?别人一个月?200K订单? 这个价。
时就感觉他已经吃撑了,再给?饭也
(4?)答应的事情要做到?,即使完成不了也提
拖到客人来问才说。诚信太?重要了,不只是公司,?个
即单子没做成,至少保?住了在客人面前的诚信??,无是对业务,还是对己将
(5)报价要有技
?(6)接到客人讯盘时要及时回复,即使是一?封
会让客人知道你办事的效?率及对客人的尊重。有?时
回?复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿?里
广,每天有大量讯盘的?业务,这点尤其重要;?(?7)不要轻易的对客?人说“不”。圆滑的处是好的。例
是做不下来,可以说“我?再帮您和老板争取一下?”,或者推荐可以达?
到标价格的产品给客人??;(8)参展会时,我最喜欢第一天去,??为除了第一天,多数参展的业务都没了?激情,对于客人的寻价??几乎是疲于应付。那些以为有火眼睛睛的业??务则对客人区别对待。?这些是很致命的。展会就么几,拜托各?位打足?12分精,给每?一个到你展位的客人良好的印象;(?9)做业务,在开始新客人?发邮?件前,一定要确认你的邮件客人是有价?值的。例如,如果你是?做廉?价礼品的,又想开发美国市场,你要?知道目标客人是?AL-MART, ?DLLAR TREE, DL?LAR GENERA?L.???做文具的要知道目标客人是?FFICE ?MAX, FFICE DEPT???做家电的就要道?CIRCUITCITY,? RADI SHAC?K, ?STAPLES???这些客人只要攻下一家,业务量就够老板?笑个月了;? (10)?关于付款方式。做贸生意,付款风险,?所以,在考虑付
要先注意控制风险,这个道理大家都明?白,那么,如果客人的?付款?方式和风险控制发生冲突,影响成交?时,该何既拿到订单?,又?保收款呢。本人只有笨办法,去找中国?出口信用保公司,虽?然?续复杂,但是
4.?主题,展馆布局,产品摆设等等,?参与组织展会的人需?乐于?陌生
5.?碰到来参观的户可详细介绍自己的产?品,与客户交换名片,??需要进一步洽谈的请客?户在展位的商谈桌上坐下仔细商,拿本??子单独登记每客户的要求,各自的报价及相?关重要信息并钉上该??客户相应的名片,分门别类,重点客户别忘了?单独标记。交换名片??要有礼貌,到一些明知是竞争对手的参观?者并且想请对方惠赐名??时要有
?6.碰到多得应付不太过来而且客人又需要?你去招呼的时候,时??记得跟一个客户谈完再去呼别的客人,切忌?跟一个客户谈话的当??口把人家晾在一边头去招呼另客户,?交
?
广交会参展工作总结
广交会参展工作
相热词搜索:2参展广交会的资质 个人可以参观广交会吗 广交会展资
篇一:广交会会
2011秋季广交
首非常感谢公司我这次参加广交会的机会,让我跟随我们部门学习到了很东西,也让我更加了解了自己的工作责,可以说从筹备到展结束,是一个参与的过程也是我学习和发现自工作问题的。我总有以
一、展会前期筹备阶段:
1、规划好时间非常重要,定要在展会筹备阶段就要把各个时间段的工作重心安排好,不会烦乱,我觉得因为这次门提前时间规划安排,才使得部门的工作在忙中依井然
2、要随与展会举位或团体保
3、选择最佳的展馆设计在确定前与各个产品部门联系探各自的需求并及时改进。这次我们的展馆整个会场中的反应也正充分体现了这点的重要性。只好的能充分体现公司品牌的展设计,括展品区和宣传会在会场中脱颖出。而这我们在确定各展区前与各产品部人员的探讨更为达到理想的效果免了很多
4、提前罗列并准备好相应展的所需物品,在打包寄送展会前仔细核对。虽然这次我提前很天准备好了东西,由于打包没有细核对,导致了布展时,很多东西需要临时买,造成
5、一定要提前整理好人员名单,准时、侯点购火车票,由于会期间车票
购买火车票,否则会很麻烦并产生不
6、广交会出发前的会,一定要把广交会的注意事项,告诉所有的参会人员,比,着装要正式,证件的人要记带证,禁止证件借给他人等,以避免不必要的成本浪
7、提前
二、展会现场阶段:
1、提前到展会现的人员,应一时间买
2、展馆装饰要在现场
3、所有寄送到的物品要仔细对,尤其是门提前备
免物品到现场后不能充
4、及时与举办展会的单位或团体联系,所要展会的,并及时需
5、吃、住、行都应该提安排,尤其调整房间的应该前天上通知相员准备,
6、展会期间应该随时注意其他展人员的进,以及某贵重
7、会展现场钥匙物品该统一
8、
三、展会结束阶段:
1、撤展打包前要统一安排,避免不
2、打包时展管现场物品要彻,整理,在箱子外好
3、酒店离开人
以上是我这次展工作流程中学习到的经验,还一些是展馆本身的设计,展区装饰等让我产生思考的地方。虽然这次馆形象突出,但是是在整体设和装潢。对于具体细节的装饰布置,我们缺乏创意有更多挥的
装饰方面缺乏创意,如竹子做的产品,周围可围绕一些真,做方格示。
风格方面够统一,我们展馆内容由于是分产品区,显得相互之间过独立,缺乏的公司品标识。如我们可以在每个产品区放公司统一形象的标识
宣传物料方面比较单一,们展馆内除了海报和品牌形象,产品册外,并没有其他可让顾客带走能停客手中的传物。如我们可以制作笔类小饰品,或三折页,对开海报
总之这次展会我更快的进入了工作角色,也让熟悉了很多同事,认识了很多朋友,对公司有了进一步的了解。我自己能成为公司的,感到无比的幸和骄,我相信有了以上的经验,下一次展会的工作一定做的
篇二:广交会个
2008年秋季广交会
2008年10月15-19日我很荣幸能够第二次代表集参
交会我集团共
争取了四个标准展位,共36平方米的精装展,
是我集团前未有的。本届广会
了统一的制,保持了的精神
首次亮相,起了不小,引来很
中加增添了自豪感,
下面,我对此次参展工作做一下小结:
一、 参展准备
早在去州之前,所有业务员
1、 练掌握所品的型号、
流,在客人面现出专业
识中文说法,要对俄语
次锻炼也是一次考验。
2、 展会开始我们的展位
交期间参观谈。但有
参本届广交,我们会把
时告知给他们。
3、 准备好自名片、服
二、布展工作
这次我团申请的特别的大,
要。我们所望的风格仅要美、
住人的眼光,华丽之中
1、 展位的整体色彩一定要显眼,但是不能刺眼。此
色橙色,和
的感觉,这和我们的产品所传达的精神也
2、 品的展示是设计的重
大展示墙,墙的上方
人此赞不绝,称赞我集
型的产品,届广交会
最大的厂家。
3、 人在展位停留只是短
的象一定要功夫。这
样,上面对
特租用了液示屏幕来
在态上对产所了解,
4、
5、
6、
外国人往喜自的感觉,不欢过于拘束的风格,因此们的设计里不仅有圆桌式的洽谈区,还地设计了吧台式的洽谈区,给客人一个轻松的洽谈围。 在注重整体感觉的同时,也要对细节方面特别注意。这次们特别设计了灯箱式的展示方,把一产品展图用灯箱悬挂在墙上,感觉很气派,而且人看着很舒,印象深刻。 同时,一些绿色植物也了很大的作用,给人一种生机勃勃和极向上的视
三、 展会过程
此次广交为期5天,展商以外国
的外国客人,让我感觉置身于外
天,我们共接新客户150余名,人
部分中东国家为主。
1、 此次展会上大多数客户感兴趣的产品仍旧是制
户的询问小,但弧
较高的是欧洲客
2、 价格方面,次广交会上
很的压力,我相信质
们产品的优势。
3、 次新客户。俄语为母
来这是一次的考验,
极。接待客人程让我学
得答客户的,而是要
能记住我们品。可能
第二,甚至是回
4、 何接待新。如果客人
请人坐进来介绍,认
问时候我们介绍产品
毕每一个大都是从潜
被
5、 我并不赞每一个客户
重伤精力。我们应该
进分类,选在用户,
本,或者问的是这个产
按客户的要绍产品即
户,现在只是
三级潜在客户中即可。
6、 通过我们的
观察重点筛选有购买意向的客户。比如一
着式,甚至人翻译,
资信息,总要我们根
为重点培
7、 把客户的名片、资料收集好,编好号,注明户
型特别感兴
础。
四、 客户开发
对广会收集的名片进行分
列为一级在客户,对购买向
对于无意向只是
对于同潜在类客户的先后
机遇,因我们要在展束的天
会被其他家抢先。一在客先
来留住客户。
对于同语言国客户用不同
语写邮件,者交流,会给客亲
对英语类国家
开发作是重中,因此我要
作效率和效果。
五、 会后感想
在一繁荣景象面,我们也
融危机的影,我国的出口行遭
会的客户重减少,特一些自
是一些有实力的老客户都来了,而新客户来得不多,这新
特别严峻,给我们带来
但是们不能因悲观,毕竟
世界工厂这的现实是改变的,而
还会有一个冲的进步,是在这缓
业结构和发战略,这中国企尤
这场竞争中胜,顺利度次危机。因
提醒不能墨守
新的际形式给提出了新的
们要首先肯自己,然一起团起
一起努力。
我只集团中渺一分子,我
都积极起来,贡献出自全部力,
的未来也是不可估量的。
XXXXX
2008-10-29
篇三:第115届广交会
第115届广交会工
时间:2014.5.1-2014.5.5
工作内容:
2014年4月29日,和事开始第115届广交会之行,早上十点从北京出发,于当晚上七点四十左右目的地广三寓宾。。在办理了入住手续,吃过晚饭,第一天就结
2014年4月30日,和同事一起乘坐宾馆大巴前展馆进行占位工作,布完之
2014年5月1日—20145月5日。会开幕闭幕
息,和客户互换联系方式,闲暇时间,去看了看同行的展位。吃饭
工作心得:
本次广交会行,是我的第一次广交之行,对于我自身而言增长了许多宝贵的经验,更好的锻了我自己,相对于上SPIN,同事说热情度不够的问题,这次我特别的注意了一下。本次广交会,大多客户的需求都是100%纶的纱线,而且价格比我们的相对较低,都六点几个美金。还有一些做装的厂家,比较倾向2合股的和强捻度的。还有一家广的巴拿马代理公司说去了德国科隆,看到了咱们,但是由于当时跟咱隔壁的位很熟,所以在德国没好意思去家。总之本次之我认为是一次难得的经历。参展的三天人还可,后两天几乎有人。听同学们说现在广交不如以好,个人觉一方面中国的劳动力成本和原成本都在飞速上涨,导致产品价格优势下来了。另一方面印度等中南亚国家的崛起导致业去国外设厂。还有就是应当好好学习一下各国家老外的口音,特是印度阿三的,中东
接触到的户意向感觉都不是很强,但是毕竟接触时间短。就看下来的跟踪吧。最后谢公司给
2014-5-16
篇四:广交会以及外贸
就我所了解的,仅提出以
1. 明确我们公司的性质,熟悉我们提供的服范围,主要从些服务,比如
2.
3. 价格是一般客户最关注,要突出我很多合厂
4. 如有必要以承诺先给免费理采
5. 突出有严的管理体制全流的服
6. 注意细节,主动给别人绍参展情况,翻译等,主
7. 让客户系我们,首先要交换名,然后肯定是我们主动与他们联系,然如果在现场就给客户留下好的影响,肯定获得更大的机会。可以考虑赠送小纪念品,礼品附有公司系方式,比如丝绸工艺,2008娃,刺,脸谱,竹简线装,国结,剪纸,丝,雕刻,风,灯笼,工艺筷子,古扇等。考虑成本,可以不必送太多,送给比较兴趣的客
8. 要在1-2分钟内交换名片,我觉得以按以下方式:欢迎来到中国进行外贸交易,我们来自*****外贸公司,竭诚为~(请问你此次参会有什么需求吗,)(认真听取对方的需求,并速做
我是一家****公司,正从事相关方面的工作,我们可以帮助你做好代理工作,们有很多***商品(突出客户所商)产厂家合作,可以帮你采购到便宜,最满意的产品。(用笔在传册上圈出正好满足客户需求的服务或例)我们公司已经成立两年,有丰富经验和管理制,可以为您做好***工作。然,除采购之外,我供***等服务,如果你在中国有什么疑问或困难,可以随时联系我们(用笔圈出联系式),谢
(
以下是搜到的一些
1.要记录一下当时那些老外所
我是因为对当时的谈话记录做得很详细,结果我主动给写了一封开发,最后很利地
所以楼主要有耐心,做好记录,还有就是要分重要客户,一户和随便看
2.价格直接影
3.(1)以电子为例,光在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,人的选择余地是非常大的。所以在客胁降价就转单的时候,千万不要为以他的价钱根本转不出去;(2)如果客人说要验厂的话,你的机就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单前验厂的;(3)不要过分有意愿的客户吹嘘现有。我曾经碰到的业务,我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个200K
也这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,当就感觉他已经吃撑了,再给也不要了;(4)答应事情要做到,即使不了也要提告诉客人,不要到客人来问才说。诚信太重要了,不只是司,个人诚信也很要,即使单没做成,至少保住在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的展都大有好处;(5)报价有技巧;(6)接到客人盘时要及时回复,即使是封大众格式的回复都会让客人知道你事的效率及对客人的尊。有时候等你考虑好如何回复,价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上广告,每天有大量讯盘的务,这点其重要;(7)不轻的对人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以到目标价格产品给客;(8)参加展会时,我最喜欢在天去,因为除了第一,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人寻价几乎是疲应付。那些自以为眼睛睛的业务则对客人区别对待。这都是很致的。展会就么几天,拜托各位打足12分精神,给每一你展的客人良好的印象;(9)做业务,在开始向新客人发件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如,如果你做廉价小礼品的,又想开发美国市场,你就要知
GENERAL.??做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT??家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES??些客
(10)关于付款方。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注控风险,这个道理大都明白,那么,如果客的付款方式和你的风险控发生冲突,影响成交时,该如何既拿到订单,又确保收款。本人只有笨,去找中国口信保险公司,虽然手续复杂,但是一旦承保,绝对安
4.主题,展馆布局,产品摆设等等,参与组织展览会的人需乐于跟生
5.碰到前来参观的客可详细介绍自己的产品,与客户交换名片,需要进一步洽谈的请客户在你展的商谈桌上坐下仔细协,拿本子单独登记每位户的要求,各自的报价及相关重要信息并钉上该客户相应的名片,分门别类,重点客户别忘单独标记。交换名要有礼貌,到一你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名时要
6.碰到人多得付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候,这时记得跟一个客户谈完再去招别的客人,切忌在一个客户谈话的当口把人家晾在一边转去招呼另客户,可交
篇五:2015 年10月广交会总结--Kelly 2
2015 年10月广
市场部: 叶小宁
1. 目标市场的客人: 主要为法国客人多一点,其它的国
2. 整个展会客人有提有订单意向的仅有两个客户:Ella 跟进的沙特客户,谈了出开沙特的HP-2750-1 A12/1750-1 和CM-01 三合一拼一个
PETER #7440
客 FD-02/1万台 ,要求非常好的价格,PETER展会报了USD10.50 ,回来后邮按订单数量分段重新报了价格,USD10.40 /1
3. 展会过程中,客人问的比较多的以及我们推的主要产品有: 小火锅 /
/BC-1288-2/LA1500,其它之前热推的两
4. 电陶炉面也有些客人问价。但电炉基本就没有什么人问了,老客也下不了单,济差以浙江那的冲击,但针对这些老客户,我们都推荐了电陶
展会反馈:
1. 工厂要多开发自己有特色的产,一些普通款的产品,只要稍微热销,很快就被别家工厂拷贝,冲击,替换掉了,我们前年和年开的椭圆型款,一机带3个烤盘,在法国市场热销,别家
似的都开发了跟我们一样的烤盘(大煎饼盘,薄饼盘,全石板)无论大款都受到了冲击,也如常一,因为
2. 我们现在要的法国市场上有好几大的零售客户,都直接同我们做开,如:家乐福,DARTY, CASINO,有AUCHAN (欧尚)虽然没有直接做,但也间接有购我们的FD-01产品。在大的售商跟们直接合作的同时,击了法国的一些进商 ,无大的零售商和进口商,在采购产品方面都是存在竞争关系,并且选购的品基本同
3. 针对客户反馈,薄盘款需要做大直径:比如 CM-01/PG-01的4/6/7个圈的薄饼盘,薄饼圈的直径至少要做12CM大,参考的TEFAL品牌,法国市
4. BC-1003 芝士烤,法国和瑞士客人都很有兴趣,工程能更新到A13证书,要考虑一下模具专题,这套模是#3320客户付款开模具的,但已隔了接近3年有下
5. 日本/韩场今年兴电
6. 按客人反馈,薄饼机在以
7. 本展会,订购样品的客人也比以往。在产品方面,如有客人 有兴趣开下单,比如FD-1288-4类的,建议都尝试做,能做的最好接下来做,在能有客户这样找工厂真的是很少了,另外在品方面尽量做有自己特色产品,还有按客户反馈的开发当地场热销的
8. 针对LA款,客户还是有兴趣的,关键就是做工方面似乎不够精细,大客户了,外表看OK,但用手一下,下样机
9. 本次展,DARTY/CASINO选了我们卖开的BC-1207款,特是DARTY ,此次选的款比较多,希望尽量达客户的目标价,特别是DARTY选1008和BC-1006H3款 。还有家福选的CM-02双层的,我们想办法,看看是否可以拉近客人的目
10. 降价潮,目前客人都要求降至少2-3个点,一些没要求降价的客
2015-10-28
广交会工作总结.doc
广交会工作总结
广会2016春展 广交会是广东省主办的 广交会简称 广交会2016
不不觉的,广会结束已一个多星期了,当时的英语各国大集汇,与组员们间的交流打趣,种种的热情,好像随气转凉也逐渐冷却,可是在理拍的照片的时候,看着相机录的一幅幅画面,一张张笑脸,想那些日子里的集体生活,我才发现当时的快乐还
简——广交会又称中国出口品易会,创办于1957年春季,每年春秋两在广州举办,迄今已有四十余年历史,是国目前历史最长、次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果好的合性国贸易盛会。广会由48个交易团组成,有数千家资良好、实力雄厚外贸公司、生产企业、科研院所、商投资/独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样,除统的看样成交外,还举办网上交易会。广交会以出口贸易为,也做进口生意,还可以开多种形式的济技术合作与交流,以及商、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来世界的商云集广州,互通商情,
事准备——能够参加这次实践活动,我是觉得荣幸,因为在大一大二的时候,看着师兄师姐着装整,谈笑风生地去参交会,总感觉交会给人一种秘,高水平的感觉,这次终于等到个人有会亲自参加,心的那种冲动,用文字是不可以单形容的。只能通过物质外现这种载体来体现。什么物载体呢,就是广交会所要求正装。适当时正值国长假,所以在国庆的第二,我就赶着急急忙忙地去采购,面繁荣的商品经济,我可使尽了毕生所学,成本学,营学,心理学,各种知识,只要是能用上场的,只要是能砍的,都用上了。而结果可想而知,也样是令人兴奋的,这我结了课堂知识和社会主义初级阶段市场现实经实践的又一成果。 再者,中国人都讲究衣食住行。穿的问题解决了,而食住也不成题,这下,又开始向的方面解决了,在汇总多方消息,我们对广交会的交的实施方案和存在问题,进行了确认,得出了后的解决方案,就是在晚上的时候中吃饭,待下班高峰期过后,再搭地铁回去,而铁的车,我们也通过向同学借月票的形式,力图期费降到最低。这样既以免去了人挤人的麻烦,也便于大
实目的跟意义——对于这次广交会的实践目的,我是抱着锻炼和识的心态去的。因为在时学
论么地接近于社会,但它始终是一个将你从学生时代过渡到社会的平台而已,只有正去社会上体会,才能有所感受。而广交会为我们提供了这样一个机
实中的工作——在这次广交会中,我所的位是办证区中的采购表区域,主要为购商国内代表及商陪同下的翻译员办理场证件。我们组一共有5个人,长,负责询问和核对客商具体信息。收银员,负责收钱,一个责任重大的职位。递证员,负责证件的传递和和助电脑输入数据。过塑员,负责一个证的最后步骤,将证件过塑,和对码。还有我,电员,负责前台和后台的电操作,将客户的的个人信息输入卡片,和将客和他们公司在电脑的信息一一应输入。而在实工作,如果死板地单单按流程来处理一业务,所耗用的时间是比较多的,而且会导致一些组员在干活,另外一些组员无可干,以组员之间的配合显得尤为。在我们组的操中,为了提高效率,避免上述情况发生,我们用的是在组长信息的时候,电脑员就开始输,而收员可在这个时候收钱,辨别钱的真伪,通,组长确认好信息,一
表上,我们的作是很
种题是多得无法用文字统计明。例如,我们会实际中会遇一些不会说英,而且又没有带翻译。这时,要他们理解我的收费问题和工作程就只有通过数字和肢体语言的交流。另外,有一些客人,十分时间,但是偏引导员又错误把他领到别的办证区域,来来回回几,当他在你面前办的时候脾气就会变得很不好,这时,何安抚他的情绪,如何加快速度把证件做好是重中之重。但是有时有客户礼貌差一点的他也不会管你,对着你劈头就骂,宣泄情,在这种情况,忍耐和微笑务是必须做的。还有,就是在当我们自己身工作出的时候,如妥善处理。因为,在实操中,人和机器问题,都会导致一
所,在出现这些情的时候,你要做的就是采取果断的措施,该作废的作废,该办的重办,先要做的事就是先满足客户的服务要求,是谓前台工作,至于后台能通过管理协的工作,就留到处理完之后再做如果在那边犹犹豫豫,一会问身边的同学,一会又去找主管,就会把客商搞得一头雾水,会导致他们十分不和耽误了他们的时间。但这些情况不是最糕,更有甚者,是接会场上大吵大骂,这样会因一组的情况而骚扰到整个会场的秩序,这时,进行什么样的应急处理才适,是至
还就是人员配置的问题,很多客括我们自己都会存疑问,就是说样一道简单办证程序,问什么需要到5个人的流程呢,但是在来,我发现,这样人员配置是能起到一个互相监督和处理突发情况的作用的。所谓互相监,就监督是有以权谋私的行。因为在工作中我发现,其实现实中对证的监督没有像培训候说的那么严格。如果人员设置少了,证检验都由一个人办理话,那样就可以很易的用较低的价格去为国内人办理证件而从中谋取利益,而现实也真的出现某位引导员自行为外人员国内人士进行配对而取私立。所以责任分来就可以避免了这种情。至于应的作用,也很单,如果一个组员请假者有么事,其余的队员都可以顶替,不因而整组进入瘫
总心得——总的来说,这次广交会让我收获和体会到的,绝对是那几百块的补贴所能代表的。在这里,我体验了真实的作,我体验到所谓的实作,就是由利作主导的一种人际系,就是在现实工作中,平时可以嬉笑怒骂,但一到工作中威胁到此的利益或原则,就得坚持个人的立,那种依靠别人的或许会帮我搞定的心理不应该存在。再者,我识了各国的文化,来广交会的人过一百多个家,每一个国都有他们独特的文化,我见识了法人的浪漫,日本人的一丝不苟,美人的粗狂豪迈,还有非洲陆国家的那种淳朴。这使我深切感受以前书本所说的坚持文化的多样性是多么的重要,不然的人都是一面孔会多么单调啊。最后,还见识了的会的现实。在广交会围,充斥各路人马,商贩,城管,和来来往往的外国人。他行为中表现出来的,可以说得上是浮生百态,样样皆有。我看过,有个卖炒栗子的商贩,每当有外国来买,就会随地爪上一把,然后称一下,再往袋子里装个,然就着外国人的钱包说十元,五十元之类的。这样的重复动作在每个来买的外国人上发生。而我知,那里的栗子最多值钱。还有就是,在琶洲外围摆滩卖假货的贩,赶了又再来,真的是绎绝啊,看来,在生面前,法规还真的只能靠。来说,这次广会,为的大学生活添上了色彩,为我走向社会
第115届广交会工
时
工
2014年4月29日,和同事开始第115届广交会之行,早上十点从北京出发,于当日晚点四十左右到达目的地州三寓宾馆。。在办了入住手续,吃过晚饭,第
2014年4月30日,和同事一起乘坐宾馆大
置工作,布置完之后,在整个展区逛了一圈之
地。 2014年5月1
里,接待了到访的客户,介绍产品信息,和客户
暇间,去看了看同行展位。吃过后乘坐大巴返回宾馆。 工作心得: 本广交会之行,是我的第一次广交会之,对于我自
了许多宝贵的经验,更好的锻炼了我自己,相对
说我热情度不够的问题,这次我特别的注意了一
大多数客户的需求都是100%晴纶的纱线,而
低,都在六点几个美金。还有一些做服装的厂家,比较倾向于2合
股的和强捻度的。还有一家广州的巴拿马代理
隆,看到了咱们,但是由于当时跟咱隔壁的展位
国没好意思去咱家。总之本次之行我认为是一次
的前三天人还可以,后两天几乎没有人。听同学
如以前好,个人感觉一方面中国的劳动力成本和
速上涨,导致产品价格优势下来了。另一方面印
崛起导致企业去国外设厂。还有就是应当好好学
外口音,特别是度阿三的,中东的和非洲的。 到的客意向
下来的跟踪吧。总之最后谢谢公司给我这次机会。祝愿我们的公司
越越好,商祺~~~ 2014-5-16篇三:广交心得 广交会一些心及其经 套用公司总的话说,去广交并不只是仅仅为了
会客户,shoent terms? 对支付条件有何看法, Hople first? 先看一看产品吧, ART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.??文具的
标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT??做家电的就要知道
CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES??这些客人只要攻下一
家,业务量就够板笑几个月了; (10)于付
款方式时,要首先注意控制风险,这个道理大家
果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突,影
既拿到订单,又确保收款呢。本人只有笨办法,
保险公司,虽然手续复杂,但是一旦承保,绝对安
于:HAida.cOM 海达范文网:广交会工作总结)
4.主题,展馆布局,产品摆设等等,参与组展
陌人交谈并了解他
5.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产,
需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上
本子单独登记每位客户的要求,各自的报价及相
上该客户相应的名片,分门别类,重点客户别忘
名片时要有礼貌,碰到一些你明知是竞争对手的
方赐名片时要有技
6.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要去
记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人,切忌在
当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户,可
客户打招呼稍等
广交会总结
117届工作总结
订水工作 欧加乐
在一届广交会的实期间,我所责的工作是办公室后勤管理工作中的订水工作,主负责供应整A区的饮用水供给。一开始接受培训的时,大概解了一下们饮用水的订取流程以每天所需要的用水量,以做到心中有。然后我又根据可能遇到的饮用水短缺的情况定了一个应急措施,每天每个人只能领取一瓶水,然后喝完只能在饮水机装取饮用水,并且在天结束,如果当天早上领用水没有开瓶的,要把水放抽屉中,留待隔天饮用。同时,我还了解了我们的库存量,以保证不会目订水,
14号开始准备物资那天,由于对订水流的程不熟悉,在我打电去订水的时候,波不断,一开始是道订水的下限是20箱和5桶,结果当我开口说要10箱水就被供应商拒绝。因此为应对这一情况,我重新估计了下一期下来需要的用水量,一次订了80箱水,以及10个饮水机有12水,这一次供应商很爽地便答应了。搬水这个过程需要男生能够团结,心,绝对不能有所偷懒的行,不然会大大影响工作效率。我觉得我们这一办公室有个很重要的优点,是大家都很齐心,去斤计较自己所出的力是否有回报。这回去之后,我反思了一下当天的工作,发现有很多细节需要去留意。因此当天回去我制作了张表格,第一张是补给消耗,专门记录每天用水的增加减少量,同时做好每一期的耗预算;第张是领取签到,每天早上派发时需要组长们签确认,确每一的用水量在合理控制范围内。我觉两张表十分总要,正因为做了这两张表,使得我三期的工作完成下来都十分顺利,没有出现上届提及的饮用水超出使用预算的情况,全部都能控制在合理的范围内,使偶尔多支出也能够
第期的前三天是最累的时期,并非是指工作特多,又或者强度特别大。是这几天的工作特别繁琐。由于每天的客量都相当大,所以装水的消耗速度特别快。一桶水的基本上用不过半天就已经罄。就需要天不定时对楼楼下的饮水机进行查看,确保饮用的供给能够跟上商的需求。我建议下一届的订水人可以在开展前准备物资时为每台饮水机都预备四桶水,这样子就第一期人流最大的三天可以随时对饮用水进行补充,而无需到缺水时再电话订水。至工作人员的饮用水安排,一定要先跟组们说明个人每天都能领取一瓶水,如果组员多几瓶这时一定要拒绝。这先是原则问题。是,原则之外,如果有组长私底下来告诉你,某组员今天生病了或者有什么特殊情,需要多一瓶水,这时候就可以
否给水了。总之,一定要做到先紧后松,这样才能你
度了前三天,接下来,各环节基上轻车熟路了,这时候只要根据你补给和消耗量,预计你每一天和每一期下来会消耗的量,然后每天这个量控制在你的可给范围内便没有什么问题。例如,第一期是客流量大的一期,这个时办证基本上一组都会5天都做,每一组是4-5个人不等,取这一期总有38组,加上外导12个每人两瓶水,内导助理助手安保人这些人将近30人,那么一天就大概需要38*5+24+30=244,箱水有24瓶,那么这一天至少要准备11箱水,这一期下来就差不要55箱水。这个时候你就可根据这个预估字来控制你每天的用水量了,如超过了,要懂得在后的日期进行控制,基本上了第三,作人员的数量会因为轮休而减,特别是第三期基上都只需7箱水左右,因此可以加大第一期的供给量,在第三期掐紧。这样就能有效地控制使用量。总之一定要做好预表和供给表,这样
以便是我的工作总结,我觉得在办公室工作的日子很开心,也很荣幸在一团结的集体中,认识那多优人。我