佣金制-固定工资与佣金制的区别

佣金制:固定工资与佣金制的

固定工资

销售大员的薪酬收入由其基本工资构成。这种薪酬模式的设计是以岗位为基础进行的，在企内部什么的岗位就受什么样的工资。销售部门按岗位划分一分销售业务、业务理、业销售经理等。薪酬收入的多少不会因为其销售业绩的变化而变化。点:完全没有励性。

佣金制

六成知名品牌采取佣

医药流通步入佣金

北京丰科城医药有限公司今年新添了3辆轿车:桑塔纳2000、普通桑塔纳和一辆价值30多万的别，然而3辆车都不是公司自己购买的，而是几药厂分给该公司的“

据可靠消息，长澳药业也购置了一批高档轿车，准备免费送给阿莫灵的经商开。如果年底销售业绩好，长澳将把轿车产权赠送销商。轿车流网络，这在前几年的流通市场闻所未闻。然而，这种的效果已分显，据说，已经有

纷到长澳药业洽商合

北京丰科城的副总经理牛正乾先生告诉记者，像这样由生产企业取非现金支付方式对经销企业进行奖励，实是佣制的一种式。现在的药品批发企业约有30,的利润都自于佣——不是过去的

60,知名品牌采取佣

没有人能确切地说出医药流通行业的佣金制是从哪一天开始的，但是内普遍认为，1999年之后佣金制开始出现，别在一知名药品产企业的知名品牌当中。专家估计，目前约60,知名品牌品都用了佣金制的

脑白金、吗叮啉、急支糖浆??在狂轰猛炸的广告作用下，这些保健品以及药品在百姓目中达了很高的认知度，常常有人到药店点名要买这些。么，经销些知品牌定利润丰厚吧,然而业内人士的回答却大大出乎记者的预料，他们的话说，“知名牌不赚钱，赚钱品

所谓不赚钱指的是，批发商在经营知名品牌药品时，基本上是“平进、平价出”。比如西安杨森的吗叮啉，如果

可能批发商拿货的价格就在13(8元，只能把费用打平，几乎不赚什么价差。而正批零差价大、利润丰厚的，反到是些不么名的小

那么，经销品牌药品真的不赚钱吗,其实并非如此。丰科城的例子就很能说明问题。牛先生告诉者，现很多知名品的经销都或多或少采用了佣金制的支付方——销企业平看似“白干”，而到了年终的时候，会根据销售业绩，从生产企业获取一定比例销额奖励，一般1,,5,，或是非现金支

非现金的佣金支付形式有哪些呢,据透露，除了以轿车等高档物品作为“励”外，药品生产企业还经常以提供“出国旅游”、“业培训”等式把用返还给经销企业，或是同经销企业一起，举办一业推广活，赞费用当然由药厂

“佣金制”代替“批零差

从赚取差价到赚取佣金，这种变化产生的原因是什么呢,牛正乾认为，主是由于信息的透明化。过去医药批发商主要采取批差的赢利式，是建在信息不对称的市场环境之下。换句话说，由于信塞，下游零售不知道上游的批

价格进的货，也不知道其他地区的批发商同类品种的销售价格，上游的批发商不知道售商会以怎样的价格出售，双方之间的易是种博弈。然随着市场放开，竞争日益激烈，信息渠道的多样化促使价格信息趋于透明，企业容易知道批发业的购本，加同类企业的价格竞争，平进平出逐渐成为批发企业的一种大势所趋。“由于知名品牌的市场关度高，所以价格的透度也更高，佣金制最先就从知名品牌

佣金制抬高门槛

事实上，虽然支付方式不同(转载于:wWW.zw2.Cn 爱作文网:佣金制:固定资与佣金制的区别)，但是“羊毛出在羊身上”，企还是会药厂里获相应的利润，双方的利益似乎并没有太大变化。然而记者在访发现，企业于这新的营销模式的态

北京一家知名药品生产企业的老总告诉记者，佣金制对药厂来说，好处非常多，“最主要的是利于保价格的稳。”他说。据他介绍，过去，不少销售企用货的价差，常常区串，大打价格战，严重扰乱正常的市场价格秩序。而佣金制主要采年返利。一般说，经商要到年终才能拿到

而能够有效地减少经销商之间为扩大市场占有率而展开的价格战等恶竞争。而且佣金制的主动权掌握在厂家手中，也促使多经销企遵守厂家制定的游戏规则，双方之间的合作加紧密，可能立一种战略

大型药品批发企业对佣金制同样表示满意。北京丰科城医药有限公司是中国最大的民营医药发企业——北九州通医药集团的下属子公司，牛正乾表示，佣金制公司的经营水提出了很高要求，同大大抬高了药批行业进入的门槛。他认为，没有一定资金实力的企业，难过没有润或者利润很低一段日，这将使批规模小、实力弱的小公司淘汰出局，市场集中度会大大提高。此外，由于市场价格基本统一，企业不再能够通抬高格来获取高额利润，也使企业更加注高经济运行效率，从降低成本等面来想

令一些人叫好的事情必然损害另一些人的利益。接受记者采访的几家小型药厂普对佣制“不感兴趣”。一位销售代表认为，虽然佣金可会是一发展势，目前来讲，赚取差价仍然是批发企业普遍采用的形式。认，这种佣制可会对小企业的发

保监办解释佣

荆楚在线消息(楚天都市报)(记者丁红森)部分消费者为，保险营销特别是寿险营销人员在开业务提取的金比例过高，损害了客户的利益。对，保监负责昨日进行

监办负责人说，佣金制是保险代理制度的重要内容。像寿险这样的分期交业务的金，保险机构一般在3,5年内提前、中支给营销人员。所以，营销人首期可以提到占保费总量30,左右的佣金，以后逐年减少，般到5年止，而服期则到10年、20年或更长。按总服务年限平摊起来，代理人费用实际只占总保费的4,左右，并不比其它行高，也比国外低，如东亚一些国家险的首年佣金比例达到当

劳务费、佣金及工资的区别

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劳务费、佣金及工资的

劳务费与应付职工薪酬(工资)的

1、从适用法律角度来看，工资性支出是指按《劳动法》第十六条规定用人单位劳动者签劳动合同后支付的工资报酬;而劳务报一般根据《合同》的有关承揽合、技术合同、居间合同等规定签订合同而取得的报酬。签订动同的工，享有《劳法》权义务，工单位存在着雇佣被雇佣的关系，用人单位除了支付工资报酬之外，还应履行缴纳社会保险的务;务报酬则不存在这关系，其劳有独立性、自由性，其行为

2、从管理方式还看，支付工资的员工都记载在企业的职工名册中，并且企业日常都进考勤签到，而支付劳务报酬的人员一般则不这样管理。司用的保不属于《劳法》所规定的关系，比如一般公司禁止员工兼职，而保姆则同时为几家司或客服务，对某一客

3、从财务核算角度来看，工资报酬的支付一般通过“应付工资”科目核算;劳报一般通过“生产成本”、“管理费用”、“销费”等科目

4、从税务管理角度看，工资报酬的支付应用工资表按实列支，并按定代扣代缴工资薪金类个人所得税;纳税人支劳报酬需要取得应的劳务发票，并按规定代扣代缴劳务报酬类所得税。种支的计税方式

佣金含义

佣金(Commission)是指代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬。据佣金是否在价条款中表明,为“明佣”或“暗佣”。" 明佣 " 是指在合同价条款中明规定佣金率。"佣"是指暗中约定佣金。中间商从买卖双方都获得佣金, 则被称为"双头佣" 。说合买卖的中间人，在史籍早有记，《史记?货殖列传》称为驵。宋后称为牙。到了近代，牙行又称牙纪、行纪，牙又称经纪人。牙在交易中起着评物价、通商贾、代政府统制市场、管理商业的作用。牙行凭借其特权经营围从为买卖双方作介绍，扩大代商人买卖货物，人支付和存储款项，运送货物，设仓库保货物，

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劳务费、佣金及工资的区别

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劳务费与应付职工薪酬(工资)的

3、从财务核算角度来看，工资报酬的支付一般通过“应付工资”科目核算;劳报一般通过“生产成本”、“管理费用”、“销费”等科目

佣金含义

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佣金和回扣的区别导购费是佣金还是回扣

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商业贿赂案例分析:“导购”性质是佣金还是

商业贿赂案例分析原告某商厦物业管理有限公司(以下简称业司)经营的某商厦系向个体经户出租营摊

商业贿赂案例分

原告某商厦物业管理有限公司(以下简称物业公司)经营的某商厦系向个体经营户出租经营摊位的商场。原告在经期间，为促使导引导外地来此游到其商厦购物，规定凡导游带领游客到商厦购物的，客人给付导游和机一金的“费”。被告工商行政管理局(以下简称工商局)查明后，认为原告物业公司为促进其场品销售，用现金赂旅行社导及司机，让导游及司机带

告物业公司的行为已构成商业贿赂，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》(以下简称反不正竞争)第二二条的规定，工商局于2002年11月22日对原告物司出行政处决定，求物公司立即停止商业贿赂行为，并处以罚款3万元。物业公司对该处罚服，于2002年12月5向法院起诉，要求撤

法院一审认为，被告作为工商行政管理机关，有权对构成商业贿赂的行为进行罚，告所作的处罚决定，认定事实清楚，适用法律正，程序合，遂决维被告工商局作出的对原告的处罚。法院宣判后，不服，提上诉，在二审审理期间

本案所涉及的主要法律问题如何界定商业贿赂

我国反不正当竞争法对于商业贿赂行为有法律规定，该法第八条第一款规定:“经营不得采用财物或者其他手段进行贿赂销售或购买商品，在帐外暗中给予方单位或者个人回扣的，以行贿论处;对方单位或者个人帐暗中受回扣的，以贿论。”从该规定可以看出，我国法律对商业贿赂行为的规定过于原则，对其内涵、界定都缺乏明确的规，也给司法实践造成商业贿赂如定的难题。商业贿

商业贿赂行为是不正当竞争行为的一种，国家工商局《关禁商业贿赂行为的暂行规定》二条规:“

称商业贿赂，是指经营者为销售或购买商品而采用财物或者其他手段贿赂对方单位或者个人的为。”业贿赂是经营者以排斥竞争对手为目的，为使自己售购买商或提供务等务活动中获得利益，而采取的向交易相对人及其职员或其代理人或许诺提供某利益，而实现交易的不正

商业贿赂有严格的构成要

其一，商业贿赂主体是经营者。商业贿赂的主体必须是经营者，未在商政管理机关登记注册、非经营者不成商贿赂的

其二，商业贿赂行为人主观上有在经营活中争取交易机会，排竞争

其三，客观上采用了以秘密给付财物或其它手段贿赂对方单位或个人行为。现实经活动中，其手段主要表现为“回扣”，经营暗中从账外交易对方或其影响交易行为的单位或个人秘密支付钱财或给予其他好处的。回的表现形式一有三:a、现金扣即卖方从买方付款中扣除一定比例或固定数额，在账外返还给对方;b、实物回扣，如给对高档家用电器等名物品;c、其他报酬或服务，如为对

商业贿赂行为中的接受贿赂的一方是否限于交易相对人?不当竞争法没有明确规定，理界也意

商局在1999年给福建省工商行政管理局关于旅行社或导游人员接受商场支付的“人头费”、“停车费”费用定性处理问题答复(工商公[1999]第170号)中涉及到了这一问题该答复肯定了受贿赂方不仅限于交易相对:“经营者无论将这种利交易对方单位或个人，还是给予与交易行为密切相关的其他人，也不论给予或收这种利益是账，要这种利行为以争交易为目的，且响了他竞者开展质量、格、服务等方面的公平竞争，就构成反正当竞争法第八条止的商业贿赂”。当然，该意见只是国家行政部门对下级部门请示的答复，并不具有法律效，对于业贿赂相对人的界定，还应从商贿赂的性质入手。商赂是不正当竞争行为的一种，它实质上是以不当的手

正当竞争，现实经济生活中，接受贿赂方并不局限于交易相对方，能够使贿赂行为通过不正手段获得交易机会的人有时并不仅仅限于交相对，与交易相人有某种利益或其关系的人对交易相对人施加影响也往往能够促成交易，如交易相人上级位、亲属、有业系单等，只易相对人或与之有特殊关的人接受贿赂，影响、促成了交易的达成，就是商业贿赂行为。因此，笔者为，商业贿赂行为中的相方并不局限于易相对人，还可以是与交易相

其四，商业贿赂是违法行为。商业贿赂排斥正当竞争，损害了其他竞争对手的益，违反了诚实信用、公平竞争的经济道德则，国法律所

原告的行为构成了商业

原告向导游、司机支付“导购费”的目的即是为了引诱交易，促使游客在其商购物。虽游客购买的商品并非原告的，但商场顾的多少交易量的少直接影响着原告利益。商场顾客越多，交易的可能性就越大，商品就可能卖多、卖得，摊位就相对易出租，金也相高，也能收取较多的管费，即原告物业公司经营效益就得以提高。而且，诱使游客到其经营的场物，游客不再到其他营同类商品场购物，就使其他商场处于

原告物业公司实施了暗中支付导游和司机“导购费”的贿赂行为，即“回扣”。原告在审理中称游和司并不是商品买者，只是中间人;而且向商场各经营户收用来付导游、机的“导购费”，原告都如实记账，因此，原告向导游、司机支付的“导购费”应性佣金，而非回。原告这一辩称涉及到回扣

回扣是非法行为，而佣金则是合法的，反不正当竞法认可了佣金的合法性。反正当竞法第

第二款规定“经营者销售或者购买商品，可以以明示方式给方扣，可以给中间人佣金”。金与回有着

别:a、佣金是由经营者付给中介人或居间人的，而回扣则是付给交易相对人;b、佣金是以明示的方公开支付的，回扣是秘密给付的;c、佣是履行居间合的形，是支付给中间人的正当的报酬，回扣利用交易对权来获取交易机会;d、佣金不仅要规定于合同中，而且要按正规程序出具票据、记入会计账，缴纳税收;回扣不入账，也不纳税，属“黑色”。结合本案分析，首先，导游及司属易对人，而非中间人，如本文前述，导游和司机对游客有着特殊的影响力，游到异地旅游购物，不熟悉当地情况，吃、穿、住、行、购物要听从导安排，游的安排和宣传本决定游客购地点，此，导游和机应交的相人;其次，“导购费”是暗中付导游和司机的，导游和司机收取“导费”并不明示给游和行社;第三，原告物业公司给付游和司“导购费”，并不是因其付出了相应劳动，而是要利用其对游客特殊影响力获得交易机会;第四，原告所称“导购费”入帐是指原告向经营户收的费用入，但不是法律上所讲的佣金给付入账，而，按法律规定，导游和司机收取用，也应该入帐，且缴纳税收，但事实上，导游和司机既不入账，也不缴税。因此，“导购

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佣金和咨询费的区别(赵)

佣金和咨询费的区别

随着财税（2013）106号文件的实行，不少企业在对外支付时考将佣金以咨询费的方式予以支付，在这种情况下，实际支企业如能得税收缴款凭证就可以抵扣6%的增值税额。际操作中业还面临着不小的

首先我们看下佣金和咨询费的定义的差别：1、佣金是商业活动中的一种劳务报酬，是具有立地和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务到的报酬。2、咨费指托人就相关事项从咨询人员或公司获得意见或建议而支付的报。（此处为便对比，设佣金与咨询费收

其次看下两者的税收

1、佣金缴纳营业税，税率5%。（财政国家税务总局关个人

商品推销、代理等服务活动取得收入征收营业税和个人所得税有关问题的通知税字（1997）103号第二条，非本企业雇员为企业供非有商品推销、代等服务活动取得的、奖励和劳务费等名目的收入，无论该收入采用何种计取方法和支付方式，应入个人事服务业应税劳的业额，按《中华共和国营业税暂行条例》及其施细则和其他有关规定计算征收营业税；上述收入扣除已缴纳的营业税税款后，应计入人的务报酬所得，按照《中华民共和国个人税法》及其实施条例和其他有关规计算

2、咨询费①、营改增之前缴纳营业税，税率5%。（国家务

发《营业税税目注释（试行稿）》的通知国税（1993）149号七、服务业（八）其他服务业、其他服务业，是指上列业务以外的服务业务，如沐浴、理发、洗染、照相、美术、裱画、誊写、字、镌刻、计算、测试、试验、化、录音、录像、复印、图、设计、图、测绘、勘探、打包、咨询等。）②、营改后缴纳增税，税率6%免征。（政部国家务总关于将铁路运输和政业纳入营业税改征值税试点的通知财税（2013）106号应税服务范围注释--现代部分服务业中共列举了技术咨询服、软件咨询务、知识产权咨服务、鉴证咨询服务四类。技术咨询服务—是指特技项目提行性论证、技术预测、技术测试、技术培训、专题术调查、分评价报告和专业知识咨询等业务活动。。软件咨询服务归属于信息技术服务—件服务—是指提供软件开发服、软件咨询服务、软件维护服务、软件测试服务的业务行为。知识产权咨询服归属于文化意服务—知识产权服务—是处理知识产权事的务活动。包括专利、商标、著作权、软件、集成电路布设计的理、登、鉴定、评、认证、询、检服务。鉴证询服—是指提供策划财务、税、法律、内部管理、业务运作和流管理信息或者建议的业务活动。此特别提出代理记账、翻译服务照“咨询服务”征收增值税。③、根苏改（2013）1号文的解释，⑴纳税人提供市场查服务，并利调查向委托方提供内部管理，业务运作，和流程管理等信息或建议的，按鉴证咨询服务--咨询服缴纳增值税，纳税人单独提供调查结论的市场调查劳务，按定缴纳营业税。⑵税人提供的工程监理，高速公路收费，婚姻介绍，交友站，信用评，车辆上岸，船监造，植物养护，公证处的公证业务，翻译，健康咨询，期货询，医咨询等劳务，按规定缴纳营业税。最后两者在对外支付均需扣代缴①、《中华人民和国营业税暂行条例》第十一条—业税扣缴义务人（一）、中华民共和国境外的单位或者个在境内提供应税务、转

其境内代理人为扣缴义务人，在境内没有代理人的，以受让人或者购买方为扣缴义务人。②、财税（2013）106号附件1中第一章第六条中华人民共和国境（以称境外）单位和人在内提供应税服务，在境内未设有经营机构的，以其代理人为增值税缴务人；在境没有代理的，以接收方为增

按照财税（2013）106号文的附件1、第四章—应纳税额的计算第二节—一般计税法第二十三条纳税人凭税收缴款凭证抵进项额的，应当备书面合同、付证明和境外单位的对账单或者发票。资料不全的，其进项税不从销税额中抵扣。综上述，企业在税收缴款凭证抵扣进项税额时，所需准备的资料需与真实业务一致，做到合同与对账单、发票、付款明一致，且合同内符合增值税服务所列的咨询费范围，方

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