连云夜雨56195019
作文一：《关于扬长避短的人生格言》600字
１、经营自己的长处，能使你人生增值；经营你的短处，能使你人生贬值。
２、生命犹如一片绿叶，随着时间的流逝，慢慢变的枯黄，但他的叶脉还是那么清晰可见。
３、把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。
４、如果是棵小草，即使在最好的企业里，你也长不成大树。果真如此，不如历经风雨，把自己培养成名贵花卉。
５、二十一世纪工作生存法则就是：建立个人品牌，把你的名字变成钱。
６、怕爹是孝顺，怕老婆是爱情。
７、没有不合格的学生，只有不合格的家长。
８、我们可以躲开大家，却躲不开一只苍蝇。生活中使我们不快乐的常是一些芝麻小事。
９、有一种人只做两件事：你成功了，他妒嫉你；你失败了，他笑话你。
１０、笨男人＋笨女人＝结婚；笨男人＋聪明女人＝离婚；聪明男人＋笨女人＝婚外情；聪明男人＋聪明女人＝浪漫爱情。
１１、任何一个傻瓜都会引诱一个姑娘；但是知道怎样离开她只有成熟男人才能做到 ３２、人有两只眼睛，全是平行的，所以应当平等看人；人的两只耳朵是分在两边的，所以不可偏听一面之词；人虽只有一颗心，然而有左右两个心房，所以做事不但要为自己想，也要为别人想。
１２、企业一定要有偷不去、买不来、拆不开、带不走，溜不掉的独特资源。
１３、失言就是一不小心说了实话。
１４、人的本性就是贪婪，但没有贪婪社会就不会进步。
１５、恋爱是想一个人的心，婚姻是拴一个人的心，爱情是吞一个人的心。
１６、最好的进攻就是进攻自己。
１７、人生的意义不在于拿一手好牌，而在于打好一手坏牌。
作文二：《扬长避短,舍我其谁——关于ONLY的店面报告》5100字
摘要：这个位置的选择特别好！但是在百大这个大集体下可能有点不适，百大基本上是妇女消费产所，这种少女装摆在这里多多少少影响了客流量。
这个背景对于顾客来说是最佳效果，但是对于店员来说，长时间的待在嘈杂的音乐里和黑色的天花板下会觉得有点喘不过气来，这可能就与导购员的热情欠佳有关系。
整个接待流程也很自然有条理，但是导购员的热情还是有的但是欠佳，脸上没有一丝笑容，整个精神状态也不好。
整个服装摆放都非常的整齐，版块分明，例如其中的一个五列墙上很好的只用了两个亮色，整体就不会显得深沉而且给人活跃的感觉。
整个店铺的服装搭配主要是风格上柔刚兼及，外刚内柔型；色彩上搭配也很协调。
关键字：地利 态度 陈列 细节 搭配 竞争
关于ＯＮＬＹ店面报告的流程图
正文：
得到二面的通知以后，即兴奋又紧张，左思右想还是准备了三十份的关于ＯＮＬＹ的问卷调查表，这样可能对于收集信息比较有利。随后我便选择了旗下的ＯＮＬＹ和ＶｅｒｏＭｏｄａ作为报告对象，主要是针对ＯＮＬＹ的，ＶｅｒｏＭｏｄａ只是作为一个内部竞争对手的一个角度与ＯＮＬＹ形成对比没有涉及到Ｊａｃｋ＆ Ｊｏｎｅｓ，ＳＥＬＥＣＴＥＤ是因为我对于男装太不了解了，所以没有选。
第一， 天时地利人和，位置的重要性可见一斑。
本人考虑到路程和时间的有限性，我选择了杭州百大这个地点。我是坐Ｂ１然后再武林广场北下车的，开始还担心百大这么大，找起来可能要费一点时间，但是经过天桥然后直接从天桥与百大二楼相通的门进入以后，一眼望到头便看到了ＶｅｒｏＭｏｄａ几个大字，
再笔直往前
走十来米就找到了ＯＮＬＹ了。写这么多，主要是想陈述一下，这个位置的选择特别好！但是在百大这个大集体下可能有点不适，百大基本上是妇女消费产所，这种少女装摆在这里多多少少影响了客流量。
第二， ＯＮＬＹ的整个店铺的效果。
这家店铺占地面积不是很大，和其他周边的店铺差不多。天花板是黑色的，里面的一半突出来而且上面还有很多白色的字母，很时尚！暖色的小灯，灯光偏暗，很温馨。还有四只大吊灯挂下来，金黄色装饰用，显得很豪华很气派。墙壁分为五块列墙，每一块的风格都不同，有休闲的，职场的和优雅的都分的整整齐齐，有规有矩。底色是橘黄色的。这与吊灯和试衣间的布帘还有圆形沙发都时橘黄色的，形成了很好的结合，黑色里面跳出几点橘黄来，给人以年轻和活力而又不失成熟稳重的感觉！地板很普通，没有什么亮点。背景音乐是欧美的摇滚乐。对于顾客来说很有渲染力，与天花板的英文字母形成一个很好的时尚感，仿佛置身于千军万马的人还中，并且这个队伍叫做时尚的追逐，而自己就是那个被追逐的对象。但是一段时间以后，我就觉得有点压抑和烦躁。所以这个背景对于顾客来说是最佳效果，但是对于店员来说，长时间的待在嘈杂的音乐里和黑色的天花板下会觉得有点喘不过气来，这可能就与导购员的热情欠佳有关系。整个店铺有十来个店员，是轮班制的，一个班有一个店长，一个副店和两个代班，以及四五个导购员。这就是整个店铺的情况。
第三， 态度决定一切。
进去以后，一个站在门口的导购员热情的上来跟我打招呼，然后我转了一圈，她尾随着和我说了一大堆最近的新款并推荐了几款适合我的衣服。一圈以后，我大致了解了整个价位主要是针对中档消费者的。导购员们的穿着也很时尚，正是当下流行的背带牛仔碰上休闲的Ｔ恤，其他的职员像店员，副店和代班的都穿的很正式：黑色的西装，而且发色也都是一个色调，暗黄色的！正在这时来了两个体型有有对比性的顾客，一个偏胖，一个苗条，两个导购员很有针对性的给胖的顾客挑选了几款款式宽松的衣服和休闲裤，给苗条的顾客挑选的则是紧身的小直筒裤和塑身的衣服。总体来看，导购员每个人的位置都是选的很好，一个站在门口，两个站在中间两旁，还有一个在试衣间也就是最里头的位置，整个接待流程也很自然有条理，但是导购员的热情还是有的但是欠佳，脸上没有一丝笑容，整个精神状态也不好。这可能就与前面提到的音乐背景和整个店的基调有关。除了导购以外，其他店员就不像导购
那样拘束了，而且也会和顾客聊些家常，会亲切的称呼顾客“亲爱的”。我觉得这样的效果可能会更好，可以用在导购员身上。有些顾客会觉得导购尾随在后面会很不自在，所以可以以聊家常的方式让顾客觉得自己来到的是一个和知心朋友诉苦或者谈谈女人那些小秘密的地方。和顾客拉拢关系，而不是为了卖出一件衣服，顾客觉得在这里得到了女人八卦的小姐妹和舒适的环境，即使这次没有购买，以后还是会经常来关顾的。给人以家的感觉。 第四， 服装陈列设计。
整个服装摆放都非常的整齐，版块分明，例如其中的一个五列墙上很好的只用了两个亮色，整体就不会显得深沉而且给人活跃的感觉。其他版块也是只凸显出一两个亮色。墙上的挂通上面有四件一模一样的衣服，数量不多不少正好，不会让顾客觉得太多怕撞衫的压力也不会显得太少使整个店铺不饱和的感觉。每一个侧挂通上都基本以ＡＢＣＢＡ的格式摆放，紧然有致，给人以万绿丛中一点红的春意黯然。正挂通结合了墙上挂通和侧挂通的效果亮出来的，主要是以正面展示给顾客，大小码不一便于顾客挑选，数量适中效果同墙上挂通。陈列的色调就是侧挂通的ＡＢＣＢＡ。牛仔裤由浅至深尽然有序的摆放在长长的桌面上。整个店里，墙上的挂通很多，很饱和。侧挂通排列整齐，正挂通形散而神不散，不拘一格却乱中有秩。 第五， 服装搭配。
正对着店铺大门的是模特，站得很高，很显眼，很有舞台效果，非我莫属的感觉。穿着的也是最新款式，西装和Ｔ恤外加牛仔，显得成熟稳重而又休闲轻松。整个店铺的服装搭配主要是风格上柔刚兼及，外刚内柔型；色彩上搭配也很协调。例如侧面墙上的粉色雪纺高腰裙搭配黑色超短西装——俏皮而不失成熟，小鸟依人而又自力更生，不愧是上得了厅堂入得了厨房的少女们的最爱；皮质银色长外套搭配白色衬衫——时尚中透入着纯洁，酷中有净；挂通边上有一套裹胸的白色花边多层次的波西米亚裙，裙子的每一层颜色都不一样，而且都是碎花的深色调，外加一件淡蓝色中袖纯棉外套，还有一条深蓝色的大碎花丝巾——好吧，我仿佛置身于波西米亚风里了，没有压力没有职场只有尽情享受不完的沙滩和阳光，微风吹动我长长的秀发，甜甜的海的味道沁入肺腑。整套的主色调非常明显是蓝色的，碎花是主要的风格，丝巾起了很好的陪衬作用。
第六， 细节决定一切。
首先，我发现在试衣间里有贴着“请保保管好您的财物”，很有心也避免了纠纷。其次，在有很多顾客来光顾的时候突然冒出来一个一中年男子，四十多岁左右，拿着一桶脏水，一个脏毛巾和一个拖把，死气沉沉的在顾客面前开始了清洁工作，我认为这是一个在错误的时间错误的地点出现了一个错误的人物，非常的不和谐。大可以在用餐时间过来打扫，避免与顾客撞车。
第七， 知彼知己，百战不殆。
在里面观察了三四个小时，也让一些顾客填写了部分的问卷调查。接着我就出来在周围逛了一圈。首先来到的便是ＶｅｒｏＭｏｄａ：不得不承认导购员比ＯＮＬＹ的热情，微笑得像花儿一样灿烂。而且对顾客的观察也很仔细，我走了一圈以后就立马身份暴露了。当得知来意以后，还很小心，以为是别家派来的情报员，其中的一位故意像其他的导购员说起上次不知某店派来的情报员，在了解了一些情况后海掏出三百元钱给那位导购员，吓得她一直不敢收。这么一来导致没有人鸟我了，我便观察了一圈，在服装陈列上还是与ＯＮＬＹ有很大的区别的：店铺前半截主要是以大碎花为主色调，后半截主要是大红为主色调。摆放也不是ＡＢＣＢＡ，都是一个大碎花搭和牛仔色或者大黑色和红色摆放在一个挂通上。我觉得相对于ＯＮＬＹ最大的亮点便是，在一个小角落里有一小面墙挂着各式各样的配饰，而ＯＮＬＹ是直接分配在各个衣服上的衣架上。那么他们这样集中管理，一来方便导购员找寻，二来也使小挂件不易丢失。
接下来，我逛了小熊，里面的衣服陈列也很整齐，而且主色调是黄色，显得整个店铺都非常的鲜艳，但是款式是适合中小学生的。
再来说说ｓｃａｔ吧，感触很深的是中间有一个高出二十厘米的台阶，黑色，表面像镜子一样光滑，使天花板的刺眼灯光让顾客睁不开眼睛。的确很心细啊，你写了“小心台阶”四个字，但是这么刺眼的情况下实在无法睁开眼睛。这是脚下，幸运的是我长得不高，但是即使不高也离上面的突出来的墙不远了，台阶对应的上面突出来的跟台阶大小相同的墙设计的很巧妙，看起来就像透明的，估计是为了让整个店铺都显得宽敞亮丽。但是却成了顾客的盲点。很容易不是上面撞到就是下面撞到，挑战啊！
还值得一提的是Ｂａｓｉｃ Ｈｏｕｓｅ，不知道他们的陈列师出于什么考虑，把三件衣服挂到收银台后面的那堵墙上——累赘、多余又没有个性，其他的墙上没有几件衣服，显得很不饱和！
通过这些店的通病就是没有一位导购员鸟我，好吧，我隐形，我空气，我闪人！这就是身为顾客的心理吧！
由于时间仓促加上导购员的不理睬，这些店铺就没有细细的和导购员探讨了，只是看到了以上的几个问题。综合一下，还是觉得凌致旗下的这两个女装品牌还是很注重店员的素质以及对人态度，整个店面的效果也很好！
接下来是我的调查问卷的具体的一个问题反馈（多选也可漏选）：
１， 对于此次调查的人群：８个人是学生，４个人是白领，２个人是家庭主妇，６个人是其他。
２， 基本的月收入：５个人１０００元以下，２个人１０００－２０００元，２个人２０００－３０００元，９个人３０００元以上。
３， 对于他们是从何处了解ＯＮＬＹ：１０个人是朋友介绍，４个人是街道广告看到的，５个人是网络上了解到的。
４， 对于购买ＯＮＬＹ主要看中：１６个人看重款式，４个人看重品牌，４个人看重质量，１个人看重价格。
５， 对于ＯＮＬＹ的价格满意度：５个人觉得很满意，１２个人觉得一般，３个人觉得偏贵。 ６， 对于ＯＮＬＹ的面料（组织结构）满意度：４个人觉得很满意，１５个人觉得一般，１人觉得很差。
７， 对于ＯＮＬＹ的网上销售相对于实体销售：２人觉得会更好，１２个人觉得一般，３人觉得会偏差，３人觉得要看情况而定。
８， 对于ＯＮＬＹ的整体效果：８个人觉得装潢一般服务热情，３个人觉得豪华装修服务热情，１０个人觉得讨厌一进门就被营业员跟着，１个人觉得喜欢一进门就被营业员跟着以便询问。
９， 对于ＯＮＬＹ主要的风格：１３个人认为是随意休闲，２个人认为是优雅端庄，４个人认为是个性前卫，１个人认为是运动活力。
１０， 对于ＯＮＬＹ店铺装修及货品陈列：８个人认为时尚，２个人认为杂乱，８个人认为一般，２个人认为整齐。
１１， 对于ＯＮＬＹ导购员的态度：１５个人认为热情，３个人认为不专业，３个人认为一般。 １２， 对于ＯＮＬＹ服装更新度：１０个人认为很快，１个人认为很慢，１０个人认为一般。 １３， 对于ＯＮＬＹ的四季服装的喜爱度：４个人喜欢春季的服装，１１个人喜欢夏季的服装，３个人喜欢秋季的服装，２个人喜欢冬季的服装。
１４， 对于ＯＮＬＹ的价格：７个人觉得属于中高档次，１２个人认为属于中档次，１一个人认为属于低档次。
１５， 对于ＯＮＬＹ服装的适用场合：２个人认为适用于职场，３个人认为适用于约会场合，１６个人认为适用于休闲场合，１个人认为适用于Ｐａｒｔｙ。
１６， 对于ＯＮＬＹ店铺在杭州的覆盖度：５个人认为足够多，１３个人认为一般，２个人认为不够。
１７， 对于ＯＮＬＹ在杭州的知名度：９个人认为众所周知，９个人认为一般，２个人认为不足。
１８， 对于ＯＮＬＹ的忠诚度：３个人认为肯定会买，２个人认为不值得买，１３个人认为需要考虑再买，２个人认为只看不买。
１９， 对于竞争品牌的认识度：１４个人知道淑女屋，１２个人知道欧时力，１０个人知道Ｖｅｒｏ Ｍｏｄａ，１０个人知道Ｅ－ＬＡＮＤ，９个人知道艾格，８个人知道Ｂａｓｉｃ Ｈｏｕｓｅ，７个人知道Ｖ．Ｍ，６个人知道Ｓｃａｔ，５个人知道ｅｂａｓｅ，５个人知道ＣＯＣＯＬＵＬＵ，５个人知道自然元素，４个人知道ＭＯＣＯ，１个人知道Ｂａｂｙ－ｆｏｘ。
２０， 对于给ＯＮＬＹ的建议：有１个人提议要加强材质。
这就是整个问卷调查的结果，我观察了一下各个网站上对ＯＮＬＹ的评价，大多数人觉得喜欢里面的牛仔裤，质量不如以前的好，风格也没有以前的度创性，希望贵公司可以扬长避短，争取做到在顾客的心中无可替代。
总结：扬长避短，舍我其谁。
整个调研下来，那么ＯＮＬＹ无论是在导购员的服务态度和流程还是对于服装的陈列和材质相对于其他的竞争品牌都有着独一无二的不可替代性，让我们发扬好的优点，避免坏的缺点，那么正如题目所说的——在整个服装领域，舍我其谁？！
报告封面、封底：
作文三：《学会扬长避短_扬长避短,扬长避短的事例,扬长避短的意思》700字
学会扬长避短＿扬长避短，扬长避短的事
例，扬长避短的意思
学会扬长避短
江苏高邮经济开发区中学世纪风文学 社赵艳
富兰克林说：“宝贝放错了地方便是废物。”这是说在某一方面很有用的东西，用错地方，就毫无用处了。人也一样，有的人明明精通某项技能，却从事自己并不擅长的工作，英雄无用武之地，岂不悲哉。
经营自己的长处，是许多成功人士的成功之道。美国微软公司总裁比尔？盖茨，没有完成哈佛大学的学业就去经营电脑公司，他善于利用自己的长处，从而取得了巨大成功，成为世界首富。经营自己的长处就像投资业绩优异的公司，稳赚不赔。兴趣是动力，长处是优势，二者兼而有之，做事岂能不全力以赴，披荆斩棘，
反之，如果站错了位置，用自己的短处做事，恐怕就会前途坎坷了。因为有了弱点，信心必然不足，信心不足，必然心存顾
虑，而有了顾虑就无法全力以赴。当然，并不是说那样做一定不能成功，但肯定，事倍功半。曾看过一个８０／２０的原则，就是用８０％的时间去做只能见效２０％的事情，不如用２０％的时间去做可以见效８０％的事情，这不正说明扬长避短的好处吗，
也许有人认为“避短”是懦弱的表现，其实不然，“扬长避短”正是对自身的正确评估，能最大限度地实现自身价值。试问，谁会放着富矿不开采，而费尽心力地开采贫矿呢，正因为人各有所长，在各个领域有突破和创造，社会才会快速地发展。
尺有所短，寸有所长，善于发现和经营自己的长处，会使自己的人生增值，为社会创造更多的财富。
（指导教师胡建新）
《学会扬长避短》
作文四：《扬长避短,舍我其谁——关于ONLY的店面报告.doc》7500字
摘要：个位置的特好：但是在百大个大集体下可这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这
能有点不适，百大基本上是女消所，少女装在里多多少少影响了客流量。这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这个背景于客来是最佳效果，但是于店来，的
待在嘈的音里和黑色的天花板下会得有点喘不气来这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这
这这这这这这这这这这这这这可能就与的情欠佳有系。
整个接待流程也很自然有条理，但是的情是有的但是欠佳，这这这这这这这这这这这这这这这这上没有一笑容，整个精神状也不好。这这这这这这这这这这这这这这
整个服装放都非常的整，版分明，例如其中的一个五这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这
列上很好的只用了两个亮色，整体就不会得深沉而且人活的感。这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这整个店的服装搭配主要是格上柔兼及，外内柔型，色彩上搭配也很。这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这
关关字：地利度列搭配争 这 这 这这 这
关于ＯＮＬＹ店面告的流程关关关关关关
正文：
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这得到二面的通知以后，即又，左思右想是准了三十份的于ＯＮＬＹ的这卷表，可能于收集信息比有利。随后我便了旗下的这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这ＯＮＬＹ和ＶｅｒｏＭｏｄａ作告象，主要是这这这这这这这这这这这ＯＮＬＹ的，ＶｅｒｏＭｏｄａ只是作一个内部争手的一个角度与这这这这这这这这这这这这这这这ＯＮＬＹ形成比没有这这这及到涉Ｊａｃｋ＆ Ｊｏｎｅｓ，ＳＥＬＥＣＴＥＤ是因我于男装太不了这这这这这这这这这解了，所以没有。这这
第一， 天地利人和，位置的重要性可一斑。关关关关关关关关关关关关关关关关关
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这本人考到路程和的有限性，我了杭州百大个地点。我是坐Ｂ１然后再武林广北下的，始担心百大大，找起来可能要一点这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这，但是天然后直接从天与百大二楼相通的入以后，一眼望到便看到了ＶｅｒｏＭｏｄａ几个大字，再笔直往前走十来米就找到了ＯＮＬＹ了。写多，主要是这这这这这这这想述一下，个位置的特好：但是在百大个大集这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这
体下可能有点不适，百大基本上是女消所，少女装在里多多这这这这这这这这这这这这这这这这这这少少影响了客流量。
第二， ＯＮＬＹ的整个店的效果。关关关关关
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这家店占地面不是很大，和其他周的店差不多。天
花板是黑色的，里面的一半突出来而且上面有很多白色的字母，很尚：暖色的这这这这这这这这这这这这这这这这这小灯，灯光偏暗，很温馨。有四只大吊灯挂下来，金黄色装用，得很豪很这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这气派。壁分五列，这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这一的格都不同，有休的，每
的和雅的都分的整整，有有矩。底色是橘黄色的这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这与吊灯和衣的布帘有形沙都橘黄色的，形成了很
好的合，黑色里面跳出几点橘黄来，人以年和活力这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这
而又不失成熟重的感：地板很普通，没有什亮点。背这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这
景音是欧美的。于客来很有渲染力，与天花板这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这
的英文字母形成一个很好的尚感，仿这这这这这这这这这这这这这这这这这这佛置身于千万的人中，并且个这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这伍叫做尚的追逐，而自己就是那个被追逐的这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这象。但是一段以后，我就得有点抑和躁。所以个背景于客来是最佳效果，但是于店来，的待在这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这
嘈的音里和黑色的天花板下会得有点喘不气来，这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这可能就与的情欠佳有系。整个店有十来个店，
是这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这班制的，一个班有一个店，一个副店和两个代班，以及四五个。就是整个店的情这这这这这这这这这这这这这这这况。
第三， 关度决定一切。
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这去以后，一个站在口的情的上来跟我打招呼，然后
我了一这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这圈，她尾随着和我了一大堆最近的新款并推荐了几款适合我的衣服。一圈以后，我大致了解了整个价位主要是中这这这这这这这档消者的。的这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这穿着也很尚，正是当下流行的背牛仔碰上休的Ｔ恤，其他的这这这像店，这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这副店和代班的都穿的很正式：黑色的西装，而且色也都是一个色，暗黄色的：正
在来了两个体型有有比性的客，一个偏这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这胖，一个苗条，两个很有性的胖的这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这客挑了几款款式松的衣服和休，苗条的客挑的是身的小直筒和塑身的衣服。体来看，这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这个人的位置都是的很好，一个每站在口，两个站在中两旁，有一个在衣也就是最里的位置，整个接待流程也很自然有条理，但是的情是有这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这的但是欠佳，上没有一笑容，整个精神状也不好。可能就与前面这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这提到的音背景和整个店的基有。这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这除了以外，其他店就不像那拘束了，而且也会和客聊些家常，会这这“这这”这这这这这这这这这这这这这这这的。我得的效果可能会切的称呼客更好，可以用在这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这身上。有些客会得尾随在后面会很不自在，所以可以以聊家常的方式这这这这这这这这这这这这这这这这这这客得自己来到的是一个和知心朋友这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这苦或者女人那些小秘密的地方。和客拉系，而不是了出一这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这件衣服，客得在里得到了女人八卦的小姐妹和舒适的这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这境，即使次没有，以后是会常来的。人以家的感。
第四， 服装列。关关关关关
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这整个服装放都非常的整，版分明，例如其中的一个五列
上很好的只用了两个亮色，整体就不会得深沉而且人活的感。其他版这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这也是只凸出一两个亮色。上的挂通上面有四件一模一的衣服，数量不多不少正好，不会客得太多这这这这这这这这这这这这这这这这这这怕撞衫的力也不会得太少使整个店不和的感。这这这这这这这这这这这这这这这这这这一个挂通上都基本以每ＡＢＣＢＡ的格式这这这这这这这放，然有致，这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这人以万中一点的春意黯然。正挂通合了上挂通和
这这这这这这这这这这这这这这这挂通的效果亮出来的，主要是以正面展示客，大小不一便于客挑这这这这这这这这这这这这这这这这这，数量适中效果同上挂通。列的色就是挂通的ＡＢＣＢＡ。牛仔由浅至这这这这这深尽然有序的放在的这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这桌面上。整个店里，上的挂通很多，很和。挂通这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这排列整，正挂通形散而神不散，不拘一格却乱中有秩。第五， 服装搭配。
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这正着店大的是模特，站得很高，很眼，很有舞
台效果，非我莫属的感。这这这这这这这这这这这这这这这穿着的也是最新款式，西装和Ｔ恤外加牛仔，得成熟重而又这这这这这这这这休这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这松。整个店的服装搭配主要是格上柔兼及，外内柔型，色彩上搭配也很。例如面上的这这这——这这这这这这这俏皮粉色雪高腰裙而不失成熟，小搭配黑色超短西装依人而又自力更生，不愧是上得了这这这这这这这这这这这这这这这这这这这——这这尚堂入得了厨房的少女的最，皮色外套搭配白色衫中透入着这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这一，酷中有，挂通上有一每套裹胸的白色花多次的波西米裙，裙子的这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这色都不一，而且都是碎花的深色，外加一件淡色中袖棉外套，有一条深色的大碎花这——这这这这这这这这这这这这这这巾好吧，我仿佛置身于波西米里了，没有力没有只有尽情享受不完的沙和这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这阳光，微吹我的秀，甜甜的海的味道沁入肺腑。整套的主色非常明是色的，这这这这这这这这这这这这这这这这这碎花是主要的格，这这这这这这这这这这这这巾起了很好的陪作用。
第六， 关关决定一切。
这这这这这“这这”这这这这这这首先，我在衣里有保保管好着您的物，很有心也避免了。其次，在有很多客来光的这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这候突然冒出来一个一中年男子，四
十多左右，这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这拿着一桶水，一个毛巾和一个拖把，死气沉沉的在客面前始了这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这清工作，我是一个在的
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这的地点出了一个的人物，非常的不和。大可以在用餐这这这这这这这这这这这这这这这来打，避免与客撞。
第七， 知彼知己，百不关关关关殆。
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这在里面察了三四个小，也一些客填写了部分的卷
这这这这这这这这这这这这这这这。接着我就出来在周逛了一圈。首先来到的便是ＶｅｒｏＭｏｄａ：不得不承这这这这这比ＯＮＬＹ的情，这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这微笑得像花儿一。而且客的察也很仔这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这，我走了一圈以后就立身份暴露了。当得知来意以后，很小心，以是家派来的情，其中的一位这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这故意像其他的起上这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这次不知某店派来的情，在了解了一些情况后海掏出三百元那这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这位，吓得她一直不敢收。一来这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这致没有人我了，我便察了一圈，在服装列上是与ＯＮＬＹ有很大的区这这这的：店前半这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这截主要是以大碎花主色，后半截主要是大主色。放也不是ＡＢＣＢＡ，都是一个大碎花搭和牛仔色或者大黑色和色放在一个挂通上。我得相于这这这这这这这这这这这这这这这这这ＯＮＬＹ最大的亮点便是，在一个小角落里有一小面挂这这这这这这这这这这这这着各式各的配，而ＯＮＬＹ是直接分配在各个衣服上的衣架上。那这这这这这这这这这这这这这这这这这这他集中管理，一来方便找这这这这，二来也使小挂件不易失。
这这这这这这这这这这这这这这这接下来，我逛了小熊，里面的衣服列也很整，而且主色是黄色，
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这得整个店都非常的，但是款式是适合中小学生的。
这这再来ｓｃａｔ吧，感触很深的是中有一个这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这高出二十厘米的台，黑色，表面像子一光滑，使天花板的刺眼灯光客不眼这这这这这“这”小心台睛。的确很心四个字，但是啊，你写了
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这刺眼的情况下在无法眼睛。是脚下，幸运的是我得不高，但是即使不高也离上面的突出来的不了，这这这这这这这这这这这这这这这台的上面突出来的跟台这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这大小相同的的很巧妙，看起来就像透明的，估这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这是了整个店都得敞亮。但是却成了客的盲点。很容易不是上面撞到就是下面撞到，挑啊这这这：
这这得一提的是Ｂａｓｉｃ Ｈｏｕｓｅ，不知道他的列出于什考，这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这把三件衣服挂到收台后面的那堵这——这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这上累、多余又没有个性，其他的上没有几件衣服，得很不和：通这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这些店的通病就是没有一位我，好吧，我形，我空气，我人：就是这这这这这这这这这这这这这这这身客的心理吧：
由于这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这促加上的不理睬，些店就没有的和
探这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这了，只是看到了以上的几个。合一下，是得
凌致旗下的两个女装这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这品牌是很注重店的素以及人度，整个店面的效果也很好！接下来是我的卷的关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关关具体的一个反，多也可漏，：
１， 这这这这这这这于此次的人群：８个人是学生，４个人是白，这这２个人是家庭主，这这６个人是其他。
２， 基本的月收入：５个人１０００元以下，２个人１０００－２０００元，２个人２０００－３０００元，９个人３０００元以上。
３， 这这这这这这这这于他是从何了解ＯＮＬＹ：１０个人是朋友介这这，４个人是街道广告看到的，５个人是网这这这这这这这上了解到的。
４， 这这这于ＯＮＬＹ主要看中：１６个人看重款式，４个人看重品牌，４个人看重量，这这这１个人看重价格。
５， 这于ＯＮＬＹ的价格这这这这意度：５个人得很这这这这这这意，１２个人得一这这这这这般，３个人得偏这这这这。
６， 这于ＯＮＬＹ的面料，构，意这这这这这这这这这度：４个人得很这这这这这这意，１５个人得一这这这这这般，１人得很差。这这这这这
７， 这于ＯＮＬＹ的网上这这这这这这这这这这售相于体售：２人得会这这这这这这更好，１２个人得一这这这这这般，３人这得会偏差，３人得要看情这这这这这这这这这况而定。
８， 这于ＯＮＬＹ的整体效果：８个人得装这这这这这这这这这这这潢一般服情，３个人得豪装这这这这这这修服情，这这这这１０个人得一就这这这这这这这这这这这这这这这被跟着，１个人得这这这这这这这这这这这喜一就被这这这这跟着以便。
９， 这于ＯＮＬＹ主要的格：这这这１３个人是随这这这这这这这这意休，２个人是雅这这这这这这这这端庄，４个人这这这这是个性前，１个人是这这这这这这这这运活力。
１０， 这于ＯＮＬＹ店装这这这这这这这这这修及品列：８个人尚，这这这这这２个人这这这这这乱，８个人一这这这般，２个人整。这这这这这
１１， 这于ＯＮＬＹ这这这这这这的度：１５个人情，这这这这这３个人不，这这这这这这３个人一这这这这这般。１２， 这于ＯＮＬＹ服装更新度：１０个人很这这这这这快，１个人很这这这这这慢，１０个人一这这这这这般。１３， 这于ＯＮＬＹ的四季服装的喜这这这度：４个人喜这这这这这这这春季的服装，１１个人喜夏季这这这这的服装，３个人喜秋季这这这这这这这的服装，２个人喜冬季这这这这这这这的服装。
１４， 这于ＯＮＬＹ的价格：７个人得这这这这这这这这这属于中高档次，１２个人这这这这这这这这属于中档次，１一个人这这属于低档次。
１５， 这于ＯＮＬＹ服装的适用合：这这这２个人适用于，这这这这这这这这３个人适用于会这这这这这这这这合，１６个人适用于休合，这这这这这这这这这这１个人适用于这这这这这Ｐａｒｔｙ。
１６， 这于ＯＮＬＹ店在杭州的这这这这这这这这这覆盖度：５个人这这这这这这足多，１３个人一这这这这这般，２个人这这不。这这
１７， 这于ＯＮＬＹ在杭州的知名度：９个人这这这这这这这众所周知，９个人一这这这这这般，２个人不这这这足。
１８， 这于ＯＮＬＹ的忠这这这度：３个人这这这这这这这肯定会，２个人不得，这这这这这这这１３个人这这这需要考再，这这这这２个人只看不。这这这这这这这
１９， 这这这这这这这这这这于争品牌的度：１４个人知道淑女屋，１２个人知道欧力，这这这１０个人知道Ｖｅｒｏ Ｍｏｄａ，１０个人知道Ｅ－ＬＡＮＤ，９个人知道艾格，８个人知道Ｂａｓｉｃ Ｈｏｕｓｅ，７个人知道
Ｖ．Ｍ，６个人知道Ｓｃａｔ，５个人知道ｅｂａｓｅ，５个人知道ＣＯＣＯＬＵＬＵ，５个人知道自然元素，４个人知道ＭＯＣＯ，１个人知道Ｂａｂｙ－ｆｏｘ。
２０， 这这于ＯＮＬＹ的建这这这：有１个人提这这这这材要加。强
这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这就是整个卷的果，我察了一下各个网站上ＯＮＬＹ的这这这这这这价，大多数人得这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这喜里面的牛仔，量不如以前的好，格也没
有以前的度性，这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这希望公司可以避短，争取做到在客的心中无可替代。关关关关关关关关关关关关：避短，舍我其。
这这这这这这这整个研下来，那ＯＮＬＹ无这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这是在的服度和流程是于服装的列和材相于其他的争这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这这品牌都有着独一无二的不可替代性，我好的点，避免坏的缺点，那正如这这——这这这这这这这这这在整个服装目所的域，舍我其，：
这告封面、封底：
作文五：《扬长避短的典型事例例子事例帮助扬长避短》1000字
原文：齐使者如？梁？，孙膑以刑徒阴见，说齐使。齐使以为奇，窃载与之齐。齐将田忌善而客待之。
忌数？与齐诸公子？驰逐？重射？。孙子？见其马足？不甚相远？，马有上、中、下辈？。于是孙膑谓田忌曰：“君弟？重射，臣能令君胜。”田忌信然之？，与王及诸公子逐射千金？。及？临质？，孙膑曰：“今以君之下驷？与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”既？驰三辈毕，而田忌一不胜而再？胜，卒？得王千金。
译文：齐国使者到大梁来，孙膑以刑徒的身份秘密拜见，劝说齐国使者。齐国使者觉得此人是个奇人，就偷偷地把他载回齐国。齐国将军田忌非常赏识他，并且待如上宾。
田忌经常与齐国众公子赛马，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，马分为上、中、下三等，于是对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王和诸公子用千金来赌注。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。”已经比了三场比赛，田忌一场败而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。
罗家伦， 钱钟书 扬长避短上名牌大学
１９１７年，北京大学在上海组织了一场自主录取考试。当时，刚刚从美国回来的胡适先生也参与了阅卷工作，他负责国文阅卷。他看到一位叫罗家伦的考生，作文写得非常棒，便给了满分。可后来得知，罗家伦虽然国文很厉害，可数学却考了零分，而且其余各科成绩也并不出众。怎么办呢，胡适在招生会议上，力主“破格录取”这位偏科严重的考生。幸运的是，主持招生会议的校长蔡元培也支持胡适的建议，最后，力排众议将数学考了零分的罗家伦招进北大。
事实证明，蔡元培和胡适的决定是正确的。罗家伦不但成为“五四运动”的得力干将，１９２８年，还以北伐少将的身份，被任命为改组后的国立清华大学首位校长。胡适“破格录取”的不仅是罗家伦一位。１９３３年，“合肥才女”张充和报考北京大学。四门功课中，张充和除了数学为零分，其余三科都考得很好，总分超过了录取线。
北京大学这种“不拘一格录人才”之风，甚至也感染了清华大学。作为“破格录取”的受益者，罗家伦在清华大学也“破格录取”了不少大师级人物。１９２９年，钱钟书报考清华大学。虽然国文、英文考得不错，但数学只考了１５分（另有一种说法是考了零分）。后来，已经成为大师级的钱钟书回忆，“我数学考得不及格，但国文及英文还可以，为此事，当时校长罗家伦还特地召我至校长室谈话，蒙他特准而入学。我并向罗家伦弯腰鞠躬申谢。”
作文六：《扬长避短的孕妇食物》300字
扬长避短的孕妇食物
父母头发早白、枯黄或脱落孕妇应经常摄食含 Ｂ 族维 生素的食物，如动物肝脏、瘦肉、鱼、面包、牛奶、蛋黄、 豆类、紫菜、核桃、芝麻、玉米油、水果及绿叶蔬菜，可 使日后孩子的发质有所改变。 父母个子矮孕妇应摄食含钙及维生素 Ｄ 较丰富的食 物，如虾皮、大枣、蔬菜叶、蛤蜊、海带、芝麻、海藻及 牛奶、动物肝脏、蛋黄、胡萝卜等，促使日后生下的孩子 骨骼发育良好，个子相应长高些。 父母智力较差孕妇应食含碘丰富的食物，如海带及海 产品，以补充胎儿对碘的需要，促进胎儿甲状腺合成，以 利脑的正常发育。另外，适当吃些芡实，可润脏补脑髓。 父母有眼疾孕妇要经常吃含维生素 Ａ 的食物，可促进 胎儿眼发育，使日后孩子的眼睛明亮美丽。
ａｓｄｇｏｇｏ．
作文七：《【doc】龙的图腾——丝绸之路与京杭运河关于“扬长避短”的感悟》1100字
龙的图腾——丝绸之路与京杭运河关于“扬
长避短”的感悟
七，
２１龙的罔皓
一
Ｉ飓裕弓东惠ｌ羡ｊ ＂镌在避矩＂的睁
哉旧首霜侗等复彳哥支？目 史莨【吁摧礞婵．慢经的 乡日，＇飓永味盔ｌ
的孑，一一向，一，一从 种化上抽蒇丈明的脉， 曲乒醑５己｝匕，肉嘴器，蒇 永８ｊ／的罔鸣．
苏．探访们的肉，ｌ聚，拨 辛Ｉ乞珠竹外岔，舱听忘｛Ｉ］亏＂ 役魑获的商？．．
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蕊也Ｉ夕舞的夫炙，鹦耳 收，铂｝弓督，ｌ殳７ｉ器日 熔仓越，，压践叭悲惨
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ｊ等＝ｊ｝的？
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明伽比Ｉ坛旨８起文捌的
墩看，瞍７５表才．毛．的Ｉ钰
向芬４孑面百改竹使匍软录， 自＂在处，昭炮存身
幅，叙移，，｛，融易彳玟，
本文以丝绸之路与京杭运河的对比，表 现了作者对作文所供材料含意＂扬长避短＂的见解．作文
的立意是正确的，选取入笔角度着眼于国家五千年文明
史上的两大壮举，足见作者眼光的开阔，见解的深远．
文章的布局谋篇也有些许新意，结构的＂总提一分
吏移玖．．
从此，胡抛鲔硝久莉，假例角， 斌Ｉｔ辫桶眨，拳马帽．
敦趣的及，网伽件，
煜久鲆的孑，ｌ花两地荡，
的鹚，瓤啤永ｄ的侈等
（永赫远【？炯面１水良铅
珠却试
揪西一时永
袁从尔一囱，目的ｔ
１ｌ（圊白称Ｉ曼，Ｉ欠Ｉ，求栎掇敏 ，ｆ硼山．
的，栽尾从，逮样庇
森褊的箩，也，７末天苍癌
吟吟七阍，箩，疋压毅撕参
Ｉ唱唱．．．葛，，笔．瓴纯中唧ｅ
一
俯元枷
竹和我新幔幔尾．
荫们，设ｆ目水默伶二／目焖幻
的象晚，用画一珲，使
碍一自ｌ．
西啪上，抽乃傍，吩，，
文嵌．ｃ硐心吗号；睥叩习的文
忱闪态奉
压鼻＇贫仓陵
碑乱，留锡
【同格与
袁晦孑日目自，建蕊魃独一
ｆ固乞的弛支杀，彳
爻白＿ｆ便捌的铱嘉，，节
曼牌烤的鸯东械ｌ的＇；：处天
皤ｌ媚，４吃却竣丰当走
凰，姨畸盔Ｉ缉．
同，丝佣乞略尔，？
们畚锰趣旎，妇锰处匆华丸
耳目留，斌永日的的圉鸣
（本文作者马洪恬请与本刊联系）
述——总结＂的模式，给人以醒目，鲜明的印象．开头两段－
是总提，华夏五千年文明创建了丝绸之路与京杭运河的辉煌，成为了民族永恒的图
腾．作者用＂我想探访它们的内心深处，拨开世事 沧桑的外衣，聆听它们关于＇扬长避短＇的感悟＂领起下文的分述．接着以两首诗为引
子，霸饱含激情的文字分别生动叙述了丝绸之 路与京杭运河的短处与长处，这是分述部分．最后两段是总结，用＂丝绸之路与京杭
运河的感悟＂为题，集中概括总结了中华民族两
大创举的长处和短处．这样的结构，便于文思的展开，利于文章主旨酶表述，给读者的感觉是深刻，晓畅的．
本文对丝绸之路与京杭运河的叙述也颇多精彩的语句．不过，本文的抄写较潦草，这是明显的不足一？
一
．．．（徐凡）
循
离
作文八：《【doc】扬长避短 发展高效盐业——关于我省盐业产品结构调整策略的思考》7300字
扬长避短 发展高效盐业——关于我省盐业
产品结构调整策略的思考
１）［３
２Ｏｏｏ年第３期
；，
世尹，＇／刁＇雁芥
野兽量拈Ｊ
６一，
关于我省盐业产品结构调整策略的思考 一７潘悦＇／＇／一
＂调整产品结构＂是近年来在盐业系统各 级领导的讲话与文件中使用频率较高的一个 词语．
随着我省盐行业各类矛盾的日趋突出和 国家对盐业＂控制总量，调整结构＂方针的落 实，我们对产品结构调整理论上的正确性，紧 迫性有了比较深刻的认识，同时，也已经更加 直接而深切地感受到产品结构调整在实际操 作上的困难．
＂兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可 不察也．＂在以竞争为特征的市场经济的大环境 下，任何一次决策的正确与否，都可能决定企业的 生死存亡，更何况是困难重重的浙江盐业．正因 如此，如果我们还期盼着通过产品结构的调整以 重振浙江盐业的昔日雄风，那么，我们就不能不十 分关注策略的选择．
一
，扬长避短——我省盐业产品结构调整 必须坚持的策略原则
产品结构调整的策略选择，应当建立在对行 业现状及经济环境正确判断的基础之上． 与一些北方盐区以及井矿盐产区不同，我 省的盐业生产客观上存在着自然条件差，生产 规模小，生产设施落后等一系列不利条件．尽 管这些年来加大了对盐田设施改造的投入．但 产品技术含量低，质量差，生产成本高，经济效 益差的状况不仅没有得到改善，反而因周边省 份盐产区工业化水平的提高而更显落后．井进 而加剧了产销关系，体制关系等一系列矛盾的 突出
要改变这种局面确实是艰难的．然而，我 固
ｒ，０，７
．７＝斗
们是否应该反思一下，这几十年来，我们考虑， 分析浙江盐业经济，并据此作出一系列决策的 ＂以生产为出发点，以实现产销平衡为目标＂的 价值取向是不是出了问题，尤其是在资源配置 高度市场化，经济发展水平居全国领先地位的 区域经济背景下．
其实，在一个由计划体制和专营政策形成 的相对封闭的产品销售区域中，对这个市场， 以及市场需求的把握比对生产及其相关因素 的认识更加重要．因为说到底，浙江这块市场， 以及这块市场的主体才是我们盐业企业的生
存之本，发展之源．正确的策略选择依赖于科 学的理论指导，如果我们对市场经济理论不是 叶公好龙，那么，我们就必须从以生产为出发 点的思维定势中摆脱出来，研究浙江经济，分 析浙江市场，关注浙江的消费需求，这是我们 贯彻十五届四中全会精神应有的题中之意，也 是我们正确选择产品结构调整策略的基本前 提．
研究浙江经济，分析浙江市场，我们必然 会注意到这样一些现象：
从经济发展水平看，１９９９年，全省人均国 内生产总值超过了１４００美元．今年上半年 ＧＤＰ增长率为１２％，远远高于８％的全国平均 水平．专家们认为，浙江经济目前已处于工业 化中期的第二阶段，睫着经济的持续稳定发 展，浙江完全有可能在全国率先实现现代化． 从经济增长的方式看，随着工业化，城市 化水平的提高和国内外市场的融合，经济结构 的调整升级将成为我省经济增长的主要方
式．原来适应温饱型需求的，低加工度，低科技 含量，低竞争力的传统产业都面临着大规模技 术改造和战略调整的任务．
从城市化进程看，我省已基本结柬了以农 村工业化推动城市化的第一阶段，开始步人工 业化与城市化互相推动的第二阶段．１９９９年． 我省城市化水平为３４％，比全国平均水平高了 约４个百分点，城市化进程迈人加速期． 从城市居民生活水平看．１９９９年，我省城
乡居民消费的＂恩格尔系数＂（食品类支出占消 费总支出的比重）分别为４０．３％和４６．１％，已 处于宽裕型小康阶段．居民消费结构升缀进程 加快．基本完成了由生存型向初级享受型的转 变．城乡居民的保健意识，休闲意识，品牌意识 大幅度提高．
综上所述，我们不难发现，我省经济正处 于一个重要的结构转型期，生产结构与消费需 求的关系也已进入新的调整适应期，这对于盐 业产品结构的调整无疑是一个千载难逢的机 遇．这就是浙江盐业所拥有的最大的优势，借 助这一优势．尽快实现我省盐产品的结构调 整，就是扬长避短．
我们必须坚持扬长避短．
二，发展高效盐业一我省盐产品结构调整 应当考虑的策略选择
品种少，档次低，质量差，成本高，缺乏竞 争力，是我省盐产品结构的基本特点．产品结 构调整要解决的是品种，质量，竞争力的问题， 更是深层次的机制问题，效益问题＂合于利而 动，不合于利而止＂，发展高效盐业应当是我省 盐业产品结构调整正确的策略选择． 所谓高效盐业，是一种以细分的市场需求 为出发点，以实现盐业资源最佳配置为目标， 具有较高的科技含量和投入产出比，可持续发 展的盐业经济形态．这一形态有以下特点：１， 以市场为导向．这一经济形态摆脱了以生产为 出发点，以实现产销平衡为目标的价值取向， 在对国内外盐产品市场细分，再细分的基础
上，关注是市场需要什么样的盐产品，和如何 想方设法提供这种盐产品．２，不断追求盐业资 ２０００年第３期
源的最佳配置．通过对自然，市场，科研技术， 生产设施以及资金，人力，知识产权等各种资 源的合理配置，使这些资源发挥最大的效用． ３，体制创新和技术创新成为盐业经济发展的 主要推动力．新的经济结构为资源的有效配置 奠定了体制上的保证．新技术，新工艺不断得 到开发与应用．４，具有较好的经济效益，随着 产品科技含量的增加与包装的不断更新，高附 加值的盐产品在产品结构体系中的比重大幅 度提高．产品的价格形成梯次，企业经济效益 好转．
推动高效盐业的形成与发展可以考虑从 以下几个方面着手：
（一）＂扶优汰劣＂，在继续废转缺乏竞争力的 盐业企业的同时．以资产为纽带，以企业转制为切 人点，强强联合，产销联合，规模经营，形成推动浙 江高效盐业发展的核心力量．
近年来，我省盐业控产压田的工作取得了 明显的进展．问题是，在废转缺乏竞争力的小 企业的同时，对那些自然条件差，管理水平低， 质量始终不上去的中企业，大企业要不要废 转，答案应该是肯定的．当然，这些企业的废转 会带来一系列的社会，经济问题，同时，客观上 也存在着由谁来决定，由谁来操作的困难．但 是，我们似乎不应该忘记．除了行政干预这只 看得见的手以外，还有另一只看不见的手，只
要我们不保护落后，就应该由市场来决定谁该 淘汰，谁该发展，不管你是小企业还是大企 业．同样，扶优的思路是不是也应该更市场化 一
些，更深刻一些呢？比如说盐业企业的资本 是否可以在行业内流动起来，尤其是在那些效 益较好的销区企业与生产条件较好，产品有前 景只是缺少技改资金的产区企业之间流动起 来，鼓励优势企业之间，产销企业之间通过交 叉持股，实现行业内的资产重组，形成多元投 资主体的现代企业；比如说，其它国有资本是 否可以在盐行业内流动起来呢？食盐专营体制 对正在寻找投资出路的一些国有投资机构无 疑是有吸引力的，问题是我们允不允许他们进 来，用什么项目吸引他们进来；再比如说，我省
２０００年第３期
各项盐业基金能否作为资本在优势企业之间 流动呢？是否应该调整＂普降甘露＂式的使用方 法，而使之成为推动资产重组，体制创新，实现 规模经营的动力之一呢
我们必须清醒地看到，没有体制创新，没 有一批与市场经济相适应，具有较强的市场意 识和市场竞争力的盐业企业，浙江盐产品结构 调整就失去了主体，一切美好的设想也只能永 远是设想．
（二）在尽快提高浙盐质量，改善浙盐形象 的同时．加强对浙盐的研究和对国内外盐市场 需求的调查．努力寻求产品特性与市场需求二
者的结合点，使浙盐成为其他海盐难以取代的 专业用盐产品．
浙江有着悠久的产盐历史，浙盐也曾经有 过辉煌．然而，近年来浙盐的形象令人扼腕叹 息．尽管省盐业主管部门在抓盐质上下了不小 的功夫．但收效甚微．其实，在优质不优价，优 质不优销的产销体制下，这种局面的出现是不 可避免的．套用一句耳熟能详的广告语，我们 是否可以说：人类失去竞争，世界就会这样！解 决浙盐的质量问题，改善浙盐形象．必须引＾ 竞争机制．在全省产销计划的大盘子下，允许 销区企业在计划范围内自主选择产区，并允许 在一定的范围内实行优质优价，从而形成产区 企业加强管理，提高盐质，改善服务的内在动 力机制，迫使那些缺乏竞争力的大小制盐企业 淘汰出局．江苏盐业在这方面的成功经验，值 得我们借鉴．
同时，我们应当抓住全省经济结构转型的 契机，对仅能满足低层次消费需求，低加工度， 低技术含量的制盐工艺，制盐设施进行技术改 造，而前提，吼４是要发挥我省盐业技术人员，特 别是舟山盐科所的作用．要花大的力气．对浙 盐的产品特性，适用领域以及技改方向作出深 入的研究，使我们对自己的产品有更加深刻， 更加本质的认识．
浙盐的某些特性，使之成为省内一些加工 行业无法替代的产品，但是我们不仅对这些特 性知之甚浅，而且对这些特性所具有的经济价 囵
值，即对这些特性有特殊需求的市场也知之甚 少．
有关资料表明，我省的日晒细盐具备作为 食用盐的出口优势，但我们不仅对国际盐业市 场是那么的陌生，就是对我们的近邻，对每年 １２０万吨需求的１３本盐业市场的了解也远远不 够．这不仅反映了我们信息的闭塞，更重要的 是说明了我们对市场的漠视．
孙子云：知已知彼，方能百战不殆．只有当 我们既深刻地了解了我们的产品，叉深刻地了 解了国内外市场的需求，我们才能在二者的结 台上寻找到产品结构调整的方向与突破口，并 拥有产品结构调整的胜算，进而形成浙盐的核 心竞争力．
（三）加大科研投Ａ，巩固并不断提高以
＂蓝海星＂为代表的，我省在国内多品种盐开发 研制和营销领域中的领先地位，在推动我省食 盐消费结构升级换代的同时，继续扩大＂蓝海 星＂在全国的市场占有率．
增加科技含量．加大开发新的盐产品的力 度以及提高和增加食盐的档次，品种，不断改进 包装，是我国当前基本的盐业产业政策．近年来， 国家盐业主管部门采取了一系列措施鼓励开发 多品种食盐及其它各种专用盐，并明确提出要逐 步形成不同层次，不同用途，不同类型新的盐产品 结构．叶荣宝副省长也在有关讲话中提出，要＂不 断开发科技含量高的多品种盐，满足不同层次的 消费需求＂进而要求在开发产品，开发包装，开发 品牌的过程中，逐步形成自主的知识产权和核心
技术，营造优势，促进盐业产业升级．这些，无疑都 为我们产品结构调整指明了方向．
随着我省较早地完成了消费结构由生存 型向初期享受型的转变，城乡居民对食盐的需 求结构迅速升级．９６年以来，杭州市场多品种 盐销量以年平均１．３９倍的增长率递增；去年 下半年，全省多数市县的多品种盐销售开始启 动；嘉兴，诸暨等地城市销量大幅度提高；蓝海 星的产品开发一只，成功一只，近年内即可完 成包括保健盐，调味盐，日化用盐，其它工业用 盐在内的产品系列，和复合膜，纸筒，塑料罐等
在内的包装系列．到目前为止，蓝海星产品除 省内外，已覆盖了北京，上海，西安，合肥，沈 阳，银川等各大中城市从而成为国内多品种盐 产品的佼佼者．事实表明，多品种盐的开发与 营销，适应了相当一部分消费者的需求，市场 前景广阔．
现在的问题是如何使蓝海星这一品牌优 势尽快转化成全省盐行业的优势，并对我省盐 业产品结构的调整发挥积极作用．
笔者认为，可以从这几个方面加以考虑： 一
是通过体制创新，实现以蓝海星品牌为 核心，集中省公司，盐科所，各主要销区盐业公 司，以及部份产区盐业企业的资金，技术，市场 优势的强强联合，尽快提升蓝海星品牌的市场 竞争力．
二是鼓励，支持蓝海星开发生产以浙盐为
原料盐的多品种盐产品，特别是自然晶盐，腌 制用盐，淋浴盐等方面大有文章可做． 三是鼓励，支持蓝海星加大包装改革力度， 使高附加值的多品种盐成为我省城乡各地普通 碘食盐的价格参照系，从而推进普通食盐的包装 改革和在优质基础上优价的实现．
四是在尽快扩大蓝海星规模效益的基础 上，争取较大幅度降低产品的生产成本和出厂 价格，以提高各地盐业公司的经营毛利，使多 品种盐的经营成为各地盐业公司新的经济增 长点．
（四）以市场，尤其是浙江市场的需求为导 向，以盐业生产与销售为基础，衍生发展盐产品加 工业，盐田养殖业，盐田生物业，盐田旅游业和盐 包装制作业，副食品批发，零售业，形成以盐业为 主线，具有浙江特色的高效盐业产业链． 浙江经济的快速发展和城乡居民生活水 平的大幅度提高，客观上为我们发展以盐为主 线的多种经营提供了良好的环境．
各产，销区的盐业企业都可能在对自己的 市场作一番深入细致的调查，分析和对以往的 实践作一番总结后，寻找到一个衍生发展的新 领域．
省外一些市场意识较强的盐业企业有着不 ２０００年第３期
少成功的经验，但归根到底，还是一句话，要扬长 避短，尽量在自己熟悉的领域，在与盐业相关的领 域寻求发展，尽量发挥自己的优势
三，＂凡事预则立．不预则废＂一发展高效
盐业必须注意的几个问题
发展高效盐业是我们面临的一个全新的课 题，因此，我们必须十分重视这样几个问题． 一
是要重视信息收集与处理．二十一世纪 是知识经济，信息经济的时代．我省盐业在信息 技术方面的落后已经成为制约产品结构调整的 主要障碍之一．很难设想一个对外面的世界知 之甚少，甚至一无所知的企业，如何能与在现代 信息技术支持下，随时掌握着国内外盐业市场 变化与发展的企业进行竞争．因为在市场的角 逐中，光靠勇气是不行的，而且，这也仅仅是一种 塞万提斯笔下的堂吉诃德式的勇气． 二是要重视浙江盐业发展的战略研究．我 们必须正视危机，必须紧紧抓住全省产业结构 诃整，升级的机遇，抓住城市化正在快速发展， 城乡居民生活水平大幅度提高，消费结构转型 的机遇，加速完成盐行业的产品结构调整．浙 江盐业的问题是多方面，多层次的，解决浙江 盐业的问题也涉及到方方面面，艰难而又复 杂，正因如此，从战略的高度加以把握，从系统 的高度加以研究．从操作的可行性加以推敲论 证，并形成科学的规划，就显得十分重要． 三是要重视体制创新和技术创新浙江经 济正处于从投资推动发展到创新推动发展的 转型时期．体制创新和技术刨新．是这一推动 方式的主要特征．对相对封闭和保守的盐业企 业而言，跟上区域经济发展的步伐显得更加重 要．因此，我们应当在盐业系虢内大力弘扬创
新意识，创新精神，切实地采取一些鼓励创新 的政策和措施，积极扶持具有创新意义的新生 事物，从而使体制创新和技术创新切切实实地 成为我省盐业产品结构调整的推动力． 下个世纪初的前十年到十五年，我省盐业 将面临着一个产品结构与产权结构，管理体制 三个方面互动的转型过程，在这一转型过程 中，产品结构调整将发挥其孵（下转第２２页） 回
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现行盐业体制中的人，财，物的有关政 策较之于一般企业有所不同，在机构精简， 人员削减，养老退休，能源计划配额，税收减 免，专项资金划拨等一系列政策上尽可能全 面到位．而且要以契约的形式防止因领导人 变动而得不到具体落实．本场以往几年在这 方面的资金争取额相当可观，切实减轻了企 业负担．
三，正确处理改革，发展，稳定之间的关系 一
项初衷很好的改革，可能由于出台时 机不当而难以达到预期效果，甚至出现相反 的结果．因此在进行诸项改革时，要研究每 项改革在周期性变动中选择较为有利的出 台时机．例如当本场第一次改制（股份合作 制）方案出台表决时，只有４６％的职工表示 同意，而５４％的职工弃权，按理应该通过，但 我们认为这么多同志弃权说明方案未得到
认可，再宣传发动半个月，使改制的优点家 喻户晓，因此，第二次职代会就以９２％同意， ８％弃权而通过．又例如在冗员处理问题上， 根据职工意见，通过场级，中层干部和基层 所在部门职工三级评议打分，从低到高实行 末位淘汰制，在较短时期内分三步裁减了 １００多名冗员，从没有发生一起闹事事件，因 此各种方案出台，必须在大多数职工潜意识 都认可的状况下方可因势利导运作，以达到 事半功倍，万不可操之过急，欲速则不达． 四，内需和外需关系
盐业经济是内循环为主的经济，在今后 若干年内，由于劳动生产率低下造成的价格 差异因素，仍是制约出口的主要障碍．＂内需 为主，外需为辅＂既是现实，也是盐业基本的 政策导向，但目前在外需几乎空白的现状下， 发展外向经济必须坚持不懈，尽力而为．浙 盐有着外商认可的优势，但又存在着价格问 题上的劣势，如何扬长避短赢得市场，是当务 之急．尤其在质量问题上，要树立用户第一 观念，变粗旷型生产为精细型生产，以满足客 商要求．据悉单日本国内盐的种类就有１０００ 多种，专卖废除后，国内经营盐的公司从 １９９７年２５１个增加到２９５个，摘进口盐的公 司从１９９７年７２个急剧增加至２１１个．除生 活用盐价格与专卖前一样，特殊用途盐（如药 典盐，家畜用盐）以过去专卖盐的数倍至数十 倍价格出售．因此国外市场潜力很大，诱惑 力很强，如何推动滞后的＂外需＂经济发展，大
有文章可做．
综上所述，盐场经济运行如履薄冰，稍有 不慎，将路人深渊，在外压内扰的环境中，求 一
席生存之地不易，就要把握自我，才能走出 困境．
（上接第９页）化器和加速器作用，而发展高效 盐业是产品结构调整的正确的策略选择． 参考文献：
１，《＂十五＂时期的宏观经挤背景和浙江发展 阶段分析》浙江省政府经济建设咨询委员会，浙江 省委党政，浙江省软科学研究所课题组； ２，（２０００年一２ｏｌ５年制盐工业技术政策 要点》（初稿）；
３，《中国制盐工业加入ＷＴＯ市场的应对 措施报告》中盐总公司，中国盐业协会； ４，《在全省盐业工作会议上的讲话》叶荣 国
宝２０００年４月１３日：
５，《巩固专营体制，提高专营水平，为实现 盐业跨世纪新发展而努力》李立风２０００年４ 月１３日全省盐业会议工作报告： ６，《增强市场意识，加强食盐专营管理，促 进多品种食盐健康发展》石奇１９９９年１１月 ６日；
７，《孙子兵法与经营战略》周三多复旦 大学出版社：
８，《三国演义与经营谋略》郭济兴，李世俊 广西人民出版社．
作文九：《透视本质扬长避短——关于语文教学怎样突出学科特点的思索》6500字
透视本质 扬长避短——关于语文教学怎样突出学科特点的思索
【摘要】近年来，我们的语文教学在新的课程理念和《语文课程标准》精神的指引下发生着很大的变化。围着教师转的现象正在向学生是学习和发展的主体，教师是合作者、组织者的新型的教与学的关系转变着。
【关键词】人文情怀；自主探究；师生交往互动；从封闭走向融合
的确，我们的课程需要改革，我们的观念必须更新！但我们有必要关注一下现在出现在我们面前的频率最高的一个词——＂改革＂。＂改革＂绝不等同于＂革命＂！我们的语文教学不能发生彻头彻尾的革命！世界上的任何事物都要一分为二的来看待，对传统的语文教学也要以一分为二的观点来分析。过去的教学方式不是完全不能用，并不是都要改．那么什么是不能改的呢？无庸质疑，无论我们怎样更新教学形式，语文课必须体现母语教育的特点。
一直以来，我和西牡丹小学的全体语文教师在语文课堂教学的实践中，在全面落实新理念、新教法的同时，十分注重不偏离语文学科特点的轨道。 本篇文章就＂语文教学怎样突出学科特点＂谈谈我在教学实践中的认识、做法、或是反思。
１语文教学越来越关注人文情怀
新的《语文课程标准》中把语文的基本性质定位在“工具性与人文性的统一＂。语文教学越来越关注人文情怀。因为语文教学是一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂的教育过程。
一次作文，题目是《××我想对你说》，批阅作文的时候，我发现竟然有３３个同学的作文题目都是《妈妈，我想对你说》，而且作文中大都满腹委屈的讲述了自己想对妈妈说的话。认真批阅以后我发现除了个别事情是由于家长的教育方式存在问题以外，大部分都是原于他们对妈妈的不理解，而且个别习作还反映出他们对母爱的狭隘理解，认为妈妈为其倾其所有是理所应当的，丝毫没有感激和报答的心愿。我不禁陷入了沉思：如果一个人只知道从别人那里索取爱，而且还不心存感激的话，就回造成学生情感世界的淡漠，不利于他们健全人格的形成。所以我决定以《感谢母爱》为主题，开展一次语文实践活动。
为了激发他们对母亲的崇敬，我先是给他们讲了一个小故事：在一次地震中，一对被埋藏在瓦砾堆底下长达８天的母女竟然奇迹般地获救了。原来为了使自己的幼女活下来，母亲竟然咬破手指，让孩子吸食自己的鲜血得以不死。这个感人的故事唤醒了学生内心对母爱的理解，他们开始窃窃私语起来，然后开始纷纷说起自己与母亲之间发生的感人至深的故事。但过了一会，在高高举起的手中，我竟然发现了一只在我看来不应举起的手，我的心不禁一颤！因为原班跟上来的同学都知道，她的妈妈在她小学一年级的时候就因为她的家庭过于贫
困而离开了她和爸爸，５ 年多来一直杳无音讯，她想说什么？是发泄她心中的怨恨，回忆伤心的往事？倾诉她的不幸？于是我极力地回避着她的目光，因为我不想让她的伤疤暴露于光天化日之下，不想让更多的人公开知道她的隐私，年幼的她似乎还没有意识到，那些还不太懂事的同学会对她的家庭品头论足，那样会极大的伤害她的心灵，对她来说无异于伤口撒盐般残忍。但她的手仍然坚持地举着，而且我从她的眼睛里和脸上还看到了一丝笑容和期盼。但我最终还是没有喊出她的名字。这个懂事的女孩似乎看出了我的心思，没想到她竟然自己主动站起来，说：“老师，我也想来说一说我对妈妈的幸福回忆。”令我没想到的是，她的言语中，没有怨恨，没有泪水，有的只是温馨和浓浓的爱意。她幸福的回忆着自己８岁生日时和妈妈度过的美好的时光……
母亲抛弃了自己５年，她对母爱依然还那样心存感激。我想这就是人性的教育，学会感激，学会回报，也是语文教育的任务。
２语文素养不是教出来的，而是在自主探究的过程中感悟出来的 在教学过程中，无论是知识的获得，还是智力的开发和能力的发展；无论是情感、意志的培养，还是思想品德的提高，都必须通过学生的自主学习和不断探究。教师无法代替学生读书也无法代替学生分析思考，教师既不通用把知识生硬地灌输到学生的头脑里，也不能把
思想观点移植到学生的头脑中。只有尊重学生在学习过程中的积极性、自主性、独立性，引导学生积极参与教学过程，才能促使学生在知识，能力和思想方面取得进步，完成教学任务。因此，要把学习的主动权交给学生，真正从学生的学习出发，为学生主动、自主地参与学习创造条件，这是优化语文阅读教学的关键。
在课堂上，激发学生主动参与探究，我十分注重关注“学困生”。“学困生”在课堂上经常坐冷板凳，充当陪读的角色。“学困生”在课堂上往往受到冷落，学习态度都较冷漠，缺少参与的热情和机会，更谈不上主动探究。于是，他们越来越差，正像布鲁姆所说的：“三分之一学生由于缺乏与教师进行课堂交往的机会而真正变成了差生”。对待学困生，教师应特别关爱。发展性教学认为，“没有差生，只有差异”。教师要善于发现学生的差异，因人而异地为“学困生”创造参与探究的机会，鼓励他们扬长避短，促进他们满腔热情地主动参与教学活动。
教学《草船借箭》一课时，我让学生课文中的哪些描写能突出说明诸葛亮神机妙算。很多同学都说到了：他下令把二十条船用绳索连接起来，这样利于统一行动而且不留空隙，受箭面积大。这时我班语文成绩最差的郭良一反常态的高高举起了手，我怎么能错过这个难得的激励他学习积极性的好机会。他说：“老师，如果把船连起来，掉头时，要转很大一个圈，多不方便。如果曹操他们乘机袭击，他们不便撤离，很有可能被人连锅端。”听了他的话，我既感到吃惊又觉得
惊喜，顺势就说：“郭良说的有道理吗？请同学们采用小组合作探究的方式来对这个问题进行一翻验证。”班级里热闹起来，都急于对郭良的这个观点发表自己的见解。通过一翻理论，同学们一致同意他的说法很有道理，大家不约而同的爆发出雷鸣般的掌声。我也在他的脸上看到了久违了的自信的微笑。“你真是一个神机妙算的学生。”随后的综合实践活动课上，我组织大家畅所欲言，说一说还有什么好办法能够完善草船借箭的妙计，如果你是曹操，你能否想出一个好办法打一场反击战。双方站在不同的角度展开了一场有理有据的激战。创新思维不时的闪现。而这节课上表现最好，最积极的，莫过于郭良了。
这使我想到了，虽然差异是客观存在的。但没有优点的学生也是不存在的。承认差异，用差异引导学生自主探究也能成为教学的又一个角度。只要加大教学过程中教师和学生、学生和学生之间的交往、互动，减少课堂上静坐和听课的时间，真正让课堂动起来，让每个孩子都有机会在实践中学习，都能在各自的基础上有所发展。如果在提出问题后就马上叫学生回答，不给学生时间去思考。
如回答不出，教师或不是不断重复问题，或是忙着启发（很多情况下是暗示）试想，在这极短的时间里，学生的思考会有深度吗？他们能获得多少“感悟”和思维的闪光呢？可学生为了迎合老师的心理，匆忙寻找片言只语作答，表面上气氛活跃，实际上是走进了繁琐而肤浅的一问一答的圈子中去了。为了改变这种状况，教师应在提问后给学生一些独立思考的时间，让他们潜心读书，深入思考，当学生回答
过程中遇到困难时，教师要以期待的目光鼓励学生积极思考这个等待的时间虽短，都正是学生思维最为紧张活跃的时刻。
教学《鸟的天堂》，我在总结课文时指出：“这里为什么会成为鸟的天堂？”话音刚落，就有两三只小手举了起来。我没有立即让他们起来回答，因为在这么仓促的时间内作答，学生的回答十有八九是零碎的、不完整的，而且这时让他们回答会影响其他同学思考。于是，我用手势示意这几位学生把手入下，亲切地说：“你们反应可真快，我想你们如果和其他同学一样能认真读读课文，思考周到些，把语言组织得精练不许人捉鸟。”另一名学生补充道：“我认为这里成为鸟的天堂有三个原因：一是大榕树茂盛，适合鸟儿做巢生活；二是农民不许人捉鸟；三是环境宁静优美。语言是思维的外壳，从学生的回答中不难看出他们经历了一个分析、归纳、综合的思维历程，经历了一个主动探究的过程。
３处理好主体与主导的关系，教师不可完全当配角
教与学的关系问题是教学过程的本质问题，同时也是语文教学中重大问题，语文教学是教师的教与学生的学的统一。这种统一的实质是教师的教与学生的学的交往、互动。我们必须认识到在教学过过程中，教师仍然起主导作用。只是教师发挥主导作用的方式发生了本质的变化、由单纯地知识传授者、组织管理者转向了组织者、引导者与
参与者，以学生为中心，并不意味着教师责任的减轻和教师作用的降低，而是恰恰相反，这两方面即对教师提出了更高的要求，试想一下，哪堂好课没有教师精当的讲述，巧妙的点拨和渐入佳境的引导。因此，证明了教师的主导作用与学生的主体作用的有机的结合，才能获得最佳的教学效果。这就要求教师在教学中，不仅要考虑到教师怎样教，而且还要考虑到学生会怎能样学，努力摆正自己的位置，力求建交平等、和谐的师生关系。使教学真正从学生的学业出发，顺着学生的思路来设计教学过程，而不回避问题。随时准备，根据学生的情况调整教学，加强提问的启发性，力求服务与指导相结合。
２００５年盛夏的一个下午，记得当时我上的是一节语文课《秋天的怀念》，那已经是当天的最后一节课了。课刚一开始还很顺利，可上到一半时，一场突如其来的雷阵雨却打破了班级原有的平静。我使出浑身解数来吸引孩子们的注意力，情况刚有好转，又被走廊里的一阵骚动再一次打破了正常的教学秩序，我知道一定是家长来送伞了。此时，我已无法再让孩子们安心的上课了，因为我看到他们的眼睛都已望向了门外，正在寻找着自己熟悉的身影。无奈之时我也禁不住向外看了看，这时门外的情景却让我感到震撼。在一群家长之中，我分明看到了，我们班的一位残疾人家长，正艰难的跛着双脚在走廊里走着，由于雨下的很大，他的浑身上下已经全都淋湿了。
看到这里，我不禁怦然心动，这才是对孩子生动的教育，这才能让学生真正的感受到父爱、母爱的伟大。此时按预定的教学程序肯定
无法进行下去，这时我不禁想起了我在翻阅一本教育杂志时看到的一段话：“当你的教学被某件事打断时，你有两种明智的选择：一种是恰到好处地处理好突发事件，然后把教学引向预定的轨道；另一种选择是把为你‘捣乱’的事为你所用，引入到教学中来，可能会带给来意想不到的效果。”我上的这节课就是让学生感受到来自亲人挚真的爱，看看外面满身雨水的家长，手拿雨伞为自己的孩子遮挡风雨的家长，这不就是伟大亲情的最好体现吗？不正是这节课最好的课程资源吗？我何不利用这个场景打开学生情感的闸门呢？于是，我擦掉课题，重新在黑板上写了几个大字：《雨伞撑起一片天》，然后大胆的把家长们请进了课堂，让孩子们现场采访，现场谈感受。没想到，这个举动把这节课的教学推向了高潮，一个个感人至深的亲情故事像一颗颗晶莹的雨珠在教师里流淌。
４从封闭走向融合，拓展语文学习的时空
著名的语言学家张志公先生说过：“语文训练不单纯是课堂里的事，也不单是学校的事。”他认为以自己学习语言的经验看，得自课内与课外的比例是“三七开”，即大概３０％来自课内，７０％来自课外。这个“课外”就是指语文学科以外，包括“语文活动”、“语文实践”和来自社会大课堂给予的语文的隐形教育。适合儿童阅读的中外文学名著、科学普及读物，广播、电视、录音、录像、电子音像资料，网络资源，博物馆，纪念馆，以及鲜活的现实生活……经过认真筛选，都
可以作为教育教学内容。我们要充分利用课本以外的语文教育资源，突破单一的课本局限，充分利用母语社会背景这一得天独厚的条件，使学生在母语环境中学语文，坚持走“开放式”语文教育的道路，在长期积累、不断实践中，全面提高语文素养。
学习环境是学者可以在其中进行探索和自己学习的场所，在此环境中学生可以利用各种工具和信息源。如文字材料、书籍、音像资料、ＣＡＩ与多媒体、课件以及互联网上的信息等，来达到自己的学习目标。建构主义的基本观点是：知识不是通过教师传授得到的，而是学习者在一定的情境，即社会文化背景下，借助其他包括教师和学习伙伴、家长、社会的帮助，利用必要的学习资料，通过能动建构主义的方式来获得的。因此，我们要尽力拓展语文课程资源的领域，具备利用教学环境的能力，确保学习环境的安全性、探索性，并且使学生自主地选择最合适的材料，决定什么时候、什么场所以及用什么样的方式去利用这些资源，并有多种机会，通过多渠道获取评估和使用各类信息。
４．１创设校内语文学习环境。
把一部分语文学科课堂教学改革为语文活动课，为语文实践提供时间保证，在班级组织课外阅读、日记欣赏、游览、信息早餐、古诗积累、参观社会调查等活动和书法、朗诵、名作欣赏、红领巾记者团等兴趣小组活动。学校举行读书汇报会、故事会、新闻发布会等竞赛活动。
每周五早晨课前１０分钟都是我校信息早餐时间。所谓信息早餐就是根据国内外，或身边最近发生的一件新闻要事谈谈自己的看法，表述一下自己的见解。今年初春刮起了沙尘暴，那一周一连几天都是浑沌的天气，星期五那天早上，下过了一场小雪，空气是清爽多了，但更让人惊奇的是，原来洁白的雪上却突然多了一层黄色的东西——一层细而均匀的黄沙。这一现象提醒了我，于是我一走进教室，就提笔将“沙尘暴”这三个大字用黄粉笔写在了黑板上。还没等我说话，下面的学生就已经怨声载道。我一看，这个主题我选对了。我鼓励学生站起来大胆发言，于是同学就把这几天看到的，以及沙尘暴给他们带来的烦恼都争着抢着说出来。就连我班平时最不爱发言的陈立文都抢着站起来，虽然他说的话不多，还有点结结巴巴，但他敢于表达的勇气还是赢得了全班同学的掌声。接着，我问同学们，你们知道沙尘暴是怎样形成的吗？还真有人知道，有从电视看到的，有听爸爸妈妈说的，有的当场拿出了当天的晨报，随着一个个同学的发言，班级也随之安静下来，我走进同学中间说：“你们都在想什么呢？”一句话，又使课堂活跃起来，同学们争着抢着说出了自己心里的想法，但很明显没有了那种盛气凌人的气势。一直到上课的预备铃的响起，同学们才结束了这个话题。
短短十分钟，学生由说到想，由想到说，锻炼了思维，提高了口语表达能力。班级内设置随时阅读、取用的语文学习资料，安排可以方便、随意地展示个人和小组语文学习成果的时间和空间。学校图书馆有足够的藏书，并能正常开放阅览。我校今年建立了最先进的多媒
体网络教室，很快我们就能让学生在网上查阅资料了。
４．２营造家庭语文学习环境。
教师应与家沟通，求得家长的配合，建立家庭图书架，倡导家长挤时间和孩子一起阅读书报，并适当给予指点，并督促孩子每天收看电视、收听广播，带领孩子参观旅游，参加有益的社会活动，“读万卷书，行万里路，”增加文化积淀，丰富语文积累。
４．３开拓社会语文学习环境。
苏霍姆林斯基把学生带到大自然中上课称为“游历活的思想的发源地”，他描写道：我开始一课接一课地把孩子们领到永远常新的、取之不尽的知识的源泉——大自然中去：到果园、森林、河边、田野去。我跟孩子们一道学习用词语表达事物和现象的细微差别。
《一个小村庄的故事》，讲述了一个山坡上的小村庄，由于人们为了一己之私，滥砍乱伐，若干年后，砍光了山上的树林，虽然过上了富裕的生活，但在一个雨水奇多的夏季，被洪水冲得一无所有。讲完此课后，我让学生走进自然，到北山，人民公园等树木浓密的地方走一走，去了解树木在我们日常生活中还有什么用途。我让学生走进社区、走进街道，去调查周围的绿化是否令人满意。回过头来，我又组织同学们开展了一次别开声面的以《画出绿色，画出明天》为主题的活动课。我将活动课分成了识绿、赏绿、添绿、画绿四个环节。
活动中，同学们汇报了自己观察自然环境结果，结合查阅的资料说出了树木在生活中的用途，认识到绿色的重要性；之后，我为同学播放张家界、西双版纳、武夷山、周庄等风景名胜的短片，让几个小导游带同学们一起走进大自然观赏祖国山河的秀美，感知树木为我们带来的享受。然后，我采用了对比的方法，播放了人们砍伐树木的短片，一棵棵树木倒下，小动物到处流窜，使学生真正感受到失去了树木，会给人类带来怎样严重的后果。在这种氛围里我和同学们一起铺开地图，将手中自己亲手制作的小树贴满祖国山河的角角落落。最后，学生根据自己对周围社区、街道绿化的了解，展开想象的翅膀，用画笔表达了自己对明天美好家园的期盼与向往。
我们从校内走进校外，又将校外资源用在课内，给语文教学注入了活力，形成了大语文教学观。
作文十：《扬长避短梦圆创业_关于农民工自主创业的调查与思考》3300字
进行了调研，并与工商、税务、金融、土
地等有关部门领导同志进行了交流沟
通，现根据调查了解的情况，就如何引
导推动农民工创业发表个人见解，以期
与大家共同探析。
心动者多，成业者少
去年以来，金融危机的影响使各地
面临的就业压力加重，返乡农民工自主
创业人数骤增。昌乐县劳动保障局 ０９
年春节期间组织对务工的 ６５６８３名 农 民工就业状况和创业意愿进行了详细
调查，其中有自主创业意愿的 ９６８４ 人，
占 １４．７％还有一部分农民工就业期望 。
值过高，因就业素质低，岗位待遇不合 、 扬长避短梦圆创业意愿，也在创业与求职就业之间徘徊。
目前，对于农民工求职就业，我们
关于农民工自主创业的调查与思考 —主要是依靠行政促进信息转达等手 、
段，开辟渠道行聘求对接之便，其就业
成果往往依托于企业及三产服务业等
能，少资金，因而显得有心无力，难以迈 、设计规模、经营 的信息，以及投资适度提供的岗位。政府能够开发的公益性岗 出创业步伐；三是虽具备一定的创业条 核算等方面的知识，迫切需要得到有关 位仅仅是杯水车薪没有足够的岗位， 。件，但由于创业意识淡薄，感觉创业路 方面对项目的会诊定位及其他各个 “”促进措施力度再大，也不会有更大的成 难走，不愿担冒风险，怕字当头，缺 环节的指导服务没有这种指导，他们 “”。效。而自主创业，须经政府有关部门、创 乏自主创业信心；四是创业愿望迫切， 往往缺乏信心，举棋难定。一部分创业 业者个人及其所在基层组织合力同步 掌握技能或具备一定的创业条件，有决 者因为缺少这种指导，投资容易陷入盲 才能实现。通过对全县有创业意愿的 心有信心，这类人往往是创业的成功 目境地。 ９６８４ 人调查发现，截至今年五月中旬， 者 。缺乏经验和技能，期盼创业培训 已实现自主创业项目在建或启动开始 、制约农民工创业的问题及原因，主 大面上只注重了就业技能培训，而对创 创业的有 ２０１６ 人，已建设和在建创业
业者的培训重视不够。由于受教育程度 要有以下四点： 项目 １７８６ 个，实际创业人数占 ２０．８％。
和知识限制，部分创业者思维方式传 资金不足，缺乏金融支持 农民工 总体来说，能够走上创业之路者比例还
统，营销观念滞后，市场开拓能力差，采 依靠一般性耕种和在外打工所积累的 相对较低。
资金有限，甚至没有积累。资金的关卡 取家族式管理，机制不合理，生产人员
把许多农民工挡在了创业大门之外。政 技术水平低，产品缺乏竞争力。因此，经
府扶持创业的小额贷款由于受各种条 营管理培训和生产工人的技能培训是
件的限制，能够拿到的是少数，有的创 创业者的迫切需求。
业项目小额贷款额度也难以满足需求。 盼望有关部门热心支持、便捷服务
调查的有创业意愿的 ９６８４ 人中，因为 农民工创业，有创业的外在条件即产 创业路上多盼望
缺少创业资金难以成行的就 有 ７１６６ 品、市场等，有内在条件即个人创业意
人，占 ７４％无钱投入是绝大多数农民 。愿，但这距挂牌开张、创业成功还有相 通过调查我们发现，现在农民工对 工创业的“瓶颈”。 当大的距离。他们需要经过工商、税务、 待自主创业的心态主要有以下四种表 创业起步，渴求指导服务 调查发 劳动、卫生、环保、土地等多个部门的多 现形式：一是个人家庭等各方面不具 、现，由于一些创业者在创业之初对项目 道门槛，最盼望一路绿灯。这些部门 “”备创业条件，也没有创业动机；二是有 缺乏生产行业、产品、市场销售等方面 的热心支持、快捷服务是他们顺利创 创业意愿而望海兴叹，随着创业大潮 “”
的涌动，内心也燃起创业激情，想通过
自主创业改变现状，但缺乏信息，无技
中 国 就 业 ３３
ｃｃｈｈｉｉｎａ ｎａ ｅｅｍｍｐｐｌｌｏｏｙｙｍｍｅｅｎｔｎｔ ｃｈｉｎａ ｅｍｐｌｏｙｍｅｎｔ
成功创业的关键任何一道关都有 业、。条件下必须以市场的眼光选项从业，依 简化程序，营造宽松创业环境 按
非禁即入的原则，放宽条件，降低 据个人条件选准项目是创业成功的重 照“”可能把创业者挡在门外。 要一环。政府有关部门应当设立由经 门槛，开辟绿色通道。农民工创业报批
贸商业金融等方面的专家及有关行 涉及到的各个部门要一盘棋，也可以实 、、政府引路破“瓶颈” 业权威人士组成的指导团、智囊团，或 行并联审批，减少环节。目前，各地都有
成立这方面的专门机构，帮助创业人员 对于创业的优惠政策，涉及到多个部 引导推动农民工创业，不仅仅是促 把脉诊断，为他们定位选项，出金点子门，多个方面但创业者能否享受到享 。 。、进经济发展的重要举措，更是缓解就业 对自有资金少或可能争取到的资金少 受多少，则少有过问，这其中缺少一个 压力，统筹城乡就业的治本之策、长远 的，从投资少见效快技术含量低的小 牵头或综合督查落实的机构或部门立 、。之举 。项目引导他们做起，陆续滚动发展；对 足于在体制、机制上为农民工创业拓宽 就业岗位决定着就业成果政府如 。缺少技能市场开拓能力的，可立足当 空间，有专门机构负责或制度规范，以 、
果单纯在岗位和求职农民工之间为就 地农产品或产业集群上项目，利于掌握 确保搞好保驾护航是必要的 “”。业而推张举措，从宏观、长远的角度来 技能和融入市场；对有一技之长，的帮 搭台铺路，筑巢引凤 政府投入一 说是被动的。必须从根本上探索长远 其发挥个人优势，筛选合适项目通过 。定资金，统一规划建设创业园、创业基 的可持续增加岗位扩大就业容量的 、、综合谋业人员各方面的条件，“，量体裁 地或创业一条街，也可依据产业组织农 体制、机制和措施。那就是政府在积极 衣，规避风险，扬长避短，，以圆他们创 ”民工居家集体创业，结伴出“海”。政府 推进招商引资筹建大企业项目的同 、业梦。 强化服务扶持措施，减少创业人员创业 时，强化措施引导推动农民工自主创 拓宽融资渠道，加大信贷支持力度 过程中的多个环节昌乐县自去年以 。业，增加创业项目数量，扩大就业空间。 资金是农民自主创业的“瓶颈”。在用足 来，建设了下岗职工和返乡农民工创业 发挥出农民工创业的潜能，就把“包袱” 用活小额贷款政策基础上，政府应与金 园，各镇（街道）建设了返乡农民工创业 变成了财富创业项目对于促进带动就 。融部门协调，开拓支持创业的信贷渠 基地。这些园区和基地都实行选址、规 业的作用是巨大的，门槛低，易于就地 道实行农户联保，协调加入行业协会， 划建设设施配套及项目审批手续等 。、、就业，双方对接相对灵活昌乐县去年 。实施联手抱团担保，都是可行的政 统一办理，极大地方便和促进了农民工 “”。建设的创业园，建设的 ７５ 个创业项目 府也可探索建立农民工创业专门扶持 创业。同时，创业项目同一种类，同一行 就吸纳了 １６００多名农民工就业 。今年 基金，重点对创业项目实施贴息扶持， 业形成集群的，由政府出资聘用权威技 以来，建成和正在建设的 １７８６ 个创业 或者研究试行农民承包土地抵押贷款， 术能人，统一指导创业项目生产经营。 项目，可提供 １４６００多个就业岗位 。 扩大抵押资产范围逐步放宽政策，开 对于有技能有实力的在外务工能人， 。、 返乡农民工自主创业作用重大，而放融资渠道，允许民营金融机构进入民 政府可引导、鼓励、邀请其回乡创业。 如何引导和推动，则是政府部门重要的 间融资领域，促进资金信贷的市场竞 搞好创业培训，提高返乡农民工创 一课。在当前，政府部门应该在以下几 争，激活金融机构的信贷机制，使面向 业能力 针对创业人员需求，有组织、有 个方面发挥积极作用： 农民工的信贷机制更加灵活。 计划有针对性地进行定向分级、“”、“”、
“分行”培训，对创业项目的招用工人实
施技能培训，或者按照创业项目需求进 厂
（场）培训，积极为创业人员提供知识 和
技术支持。 引好路，为创业定好位 市场经济
注重给创业者以荣誉，提高其社会
地位，打造其与政府之间的情感平台
对于创业的模范、典型，要大张旗鼓给
予表彰在得到社会广泛认可的同时， 。
在政治上给与一定的地位。通过发放慰
问信、贺年卡、组织召开座谈会、茶话会
等形式与创业人员沟通感情，体现政府
ＪＹ 的关怀和支持 。
作者单位：昌乐县劳动和社会保障局
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