“酒香也怕巷子深”

作文一：《“酒香也怕巷子深”》7100字

“酒香也怕巷子深”

—东阿阿胶的市场化再造

作为一家老字号企业，东阿阿胶多年来的产品导向，面临着被市场边缘化的风险。如何破解阿胶产品“叫好不叫座也不叫价”的窘境？一场营销变革开始了

潘东燕本刊编辑

中国有句老话：酒香不怕巷子深。千百年来，不少老字号就是凭着这一信条走遍天下。然而，在市场化的浪潮下，好产品就一定能卖出好价钱吗？面对铺天盖地的广告信息和琳琅满目的商品世界，凭什么让消费者相信你的“酒”最香？

“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”医圣李时珍的这句话表明阿胶的历史至少在２５００年以上。悠久的历史加上独特的垄断性水资源优势，５０多年来，东阿阿胶近乎就是阿胶产品的代名词，占据着７５％的市场份额和９０％的上游驴皮资源。然而，改革开放以来，东阿阿胶却一直都处于缓慢发展状态，是一个典型的产品导向型企业。随着上游驴皮资源以年均２０～３０％的速度在减少，东阿阿胶这壶“陈年老酒”面临着被市场边缘化的风险。

２００６年，华润集团入主东阿阿胶，将其纳入华润集团中医药版块的重要战略位置，以往的增长速度显然不能满足资本方的要求，由此拉开了东阿阿胶的市场化再造历程。

为了解决阿胶产品“叫好不叫座也不叫价”的窘境，２００６年以来，东阿阿胶通过发动文化营销实现阿胶价值回归；通过“由销转营”打造终端拉动力；力推控制营销强化对市场的控制力。经过营销变革，加上企业产品线的延伸，三年多来，东阿阿胶保持了年均３５％的增长速度，提前实现“五年再造一个东阿阿胶”的战略目标。那么，东阿阿胶的这些战略举措是如何推行的？

文化如何营销？

波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森认为，企业之间的竞争可以分为自然竞争和战略竞争两种类型。自然竞争是一个渐进的随机互动过程和自发的适应性行为，企业主要依靠本能或直觉做出反应。过去的几十年，东阿阿胶正是处于这种自然竞争状态，缺乏对市场变化的敏锐感和主动性，造成阿胶产品一直处于低价低增长状态。并且，由于人们对阿胶价值的低估，造成阿胶价格和销量上不去，阿胶的稀缺性并没有在市场上获得应有反馈。在这种情况下，东阿阿胶制定了以文化营销为切入点的营销变革策略，希望通过文化营销让人们更好地认识阿胶的价值和品牌内涵，为企业转型提供原动力。

梳理历史，提炼卖点

要推行文化营销，必须“有料可循”，而这种“料”，对于东阿阿胶这样的老字号企业并不成问题。在阿胶２５００多年的生产

和应用过程中有着大量的史料记载和名人故事，由于欠缺收集提炼，这些史料并不为外人所知，曾经与人参、鹿茸齐名的滋补三大宝—阿胶，逐渐被人们遗忘。

东阿阿胶以往的总结和传播存在许多问题。“首先是偏功效，欠包容。如由于对复方阿胶浆单一产品的宣传，消费者对阿胶最直接的联想就是‘补血’，严重制约了东阿阿胶的品牌延伸和产品延伸。二是有整理，但缺乏提炼，始终没有给消费者一个清晰的价值传递，品牌内涵趋于模糊。三是有历史，但欠缺高度。‘本经上品纯滋补，一传至今两千年’，交代了历史和功效，但仍难以激发消费者的购买兴趣，没有把东阿阿胶独特的历史价值表达出来。”

人们对阿胶价值的低估源于对阿胶认知的误差，形成了“冬天吃夏天不吃，女人吃男人不吃，南方吃北方不吃，老人吃年轻人不吃”的刻板印象，严重限制了阿胶消费群体。文化营销并不是单纯抄写历史，而是要在史料的基础之上进行梳理和提炼，形成脉络明晰、有条有理的历史文化文本，结合企业的产品定位和战略目标进行有针对性的系统传播。

为此，从２００６年到２００７年，东阿阿胶开始对阿胶历史史料重新进行梳理，深入挖掘阿胶的滋补文化、美容文化、学术文化三大文化体系，分别从阿胶服用演变史、疗效演变史、阿胶垄断史和滋补养生史四条主线入手，理出阿胶方剂谱、阿胶族谱、中医理论谱、医家传承谱、本草谱、工艺商业谱、消费文化谱等六条文化谱系。

为了实现阿胶文化传播的生动性，东阿阿胶根据史料启动历史代言人策略，将品牌故事分门别类，提炼出三组代言人，总结成三大传奇：以曹植、李世民和乾隆为代表的男士代言人，构成“生命传奇”；以陶弘景、孙思邈、李时珍为代表的专家代言人，构成“医学传奇”；以武则天、杨贵妃、虢国夫人为代表的女士代言人，构成“美丽传奇”。三大传奇构成东阿阿胶品牌传播主线，不仅指明了东阿阿胶的功效价值，更凸显出其定位清晰的品牌内涵—“瑞气、贵气、大气”，并为实现阿胶从药用到药食并用，最终实现从“药”到“补”的战略转型做好铺垫。

传播！传播！

在对史料提炼梳理的基础上，文化营销的下一步是如何将史料、品牌内涵及产品进行捆绑性推广传播。为此，东阿阿胶推行了电视媒体、平面媒体和网络媒体“三网联动”，以阿胶博物馆、阿胶文化苑、阿胶文化节为基础，“中医中药中国行”及社区巡展为先锋，实行“引进来”和“走出去”相结合的密集式立体传播。

三网联动。从２００６年９月起，东阿阿胶通过多

种方式开始进行阿胶文化的系统传播。在电视媒体方面，采用“广告＋专题＋新闻”的公关策略，形成以央视等三大卫视支撑品牌、区域地方电视台全面覆盖的立体化传播格局，扩大播出面积和播出频率。对于平面媒体，东阿阿胶和全国１６家主流平面生活媒体连载阿胶系列文化故事和科普软文；编辑出版《阿胶拍案惊奇》等文化手册进行免费赠送。网络方面，通过与　Ｇｏｏｇｌｅ、百度合作，扩大《阿胶拍案惊奇》传播范围等。此外，东阿阿胶通过和山东省相关部门协调，将山东的对外宣传口号，从“一山一水一圣人”，扩展到“一山一水一圣人一圣药”，将阿胶列为山东的标志性符号对外传播。

引进来。东阿阿胶早在２００２年就投资４０００多万建立阿胶博物馆，进行阿胶史料收集及传播。从２００７年开始，东阿阿胶每年举办一届阿胶文化节，以拜祭药王、中医讲堂、免费熬膏等多种形式传播阿胶文化。２００９年，东阿阿胶投资３．２亿元建设阿胶文化苑，是一个集东方养生文化、旅游观光、中药保健、度假休闲、医疗于一体的山东省重点工程，以吸引中外游客。

走出去。为了能够让阿胶产品和服务真正深入消费者，东阿阿胶建立１５支社区巡展队伍，在１５个重点城市定点传播。每个小组３～４人，内容包括咨询服务、健康讲座、代客熬胶等。与此同时，东阿阿胶赞助参加了由国家中药管理局主导、每年一省一届的“中医中药中国行”等活动来实现阿胶价值的广泛传播。

通过三年多的文化营销，东阿阿胶实现了价值回归，而价值回归的最终目的是为了价格回归。２００６年以来，阿胶的价格经历了１６８元、２４３元、３９５元和４０３元四次提价。由于人们对阿胶价值认知的加深，价格提升不仅没有影响市场销量，反而实现了每年销售额３０％以上的速度提升。

东阿阿胶文化营销的成功，和外部环境紧密相连。随着中国社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对健康的关注已经从“治已病”到“治未病”，对于健康的防护和滋补逐渐成为市场主流趋势。此外，近几年中医药养生文化开始复兴，优秀的中医药文化正在得到发扬。东阿阿胶的文化营销恰恰迎合了这个趋势。从企业内部而言，东阿阿胶占据着垄断性的资源优势，具有强大的产品力，而不是“水中月，镜中花”，这是其文化营销成功的根本。

从关注渠道转向经营终端

文化营销实现了阿胶价值回归，但是，如果缺乏有效的市场经营理念和企业组织结构的支持，将无法建立产品的市场拉动力。为此，东阿阿胶重新梳理了公司的营销体系，将市场经营理念从渠道推动转向终端拉动，从关

注渠道销售转向经营终端销售，实现“由销到营”的根本改变。

渠道决定有无，终端决定多少。以往，东阿阿胶非常重视经销商网络的构建和掌控，把主要精力和资源放到经销商和分销商那里。但是，渠道的推动力来源于终端产品的市场拉动力，如果终端的产品销售不出去，渠道推动力便荡然无存。

提供增值服务

为了打造终端拉动力，东阿阿胶在终端建立了广告拉动需求、处方带动需求、ＯＴＣ（非处方药）推动需求、新农合促进需求、社区巡展引导需求五大举措。以处方带动需求为例，东阿阿胶将根据史料整理出来的数千个古典药方，通过和中医院校和研究所的合作，重新订立适应现代人体质和生活环境的药方，将这些药方发放到终端药店，由于有着学术和临床的可信度，这些药方在终端有着很强的销售拉动力。

此外，东阿阿胶在一些重点终端提供大量增值服务：２００６年到２００７年，给终端配置了打粉机，为顾客免费打粉，让消费者食用更加便捷；从２００８年下半年起，针对不同症状需要，为顾客制定不同膏方，让顾客吃起来更有针对性和疗效；随后，推出现场熬膏，为顾客把膏方熬好，拿回去存放冰箱里，可随时食用。通过终端增值服务，大大提升了终端店员“首推率”。

打造终端形象

为了提升终端品牌形象，东阿阿胶引进多名产品经理，专司阿胶品类管理和市场策划，为终端店员做免费培训，形成科学的品类管理和终端陈列。２００８年下半年，公司营销转型加快，施行以终端定渠道，以客户提供并经核实的网络明细表为发货和考核依据，在货物流向、政策信息上，实行公司与客户直接对话，引导经销商、分销商做终端销售；人、财、物围绕终端配置，充实终端人员、压缩管理人员，以“两优于、一维护、两到位”维护开发终端（产品陈列优于竞品，ＰＯＰ展示效果优于竞品，铁手腕维护价格，市场策略终端到位，产品卖点推介到位）。在组织结构上，区域经理直辖终端事务经理，强化营销人员对终端的经营。

产品和利润重新组合

与此同时，由于在医药渠道有着很明显的主推机制，即对终端零售商而言，哪个产品的利润高，就主推哪个产品，而医药终端柜台人员对市场的推动力非常明显。此前，由于东阿阿胶新产品缺乏、老产品利润低，对终端而言，没有任何利益推动，没有形成终端对产品的拉动力。

为此，东阿阿胶订立“聚焦阿胶主业，做大品类，以阿胶为主进行功效开发和产品开发，不同功效的阿胶和其他药材配合”的新产品开发策略，陆续开发出阿胶元浆、阿胶水晶枣、阿胶原

粉和桃花姬等定位清晰的新产品，配合终端经营策略。通过新产品开发，东阿阿胶制定了老产品做品牌、新产品做销量的市场推广策略，将新产品的市场利润下放到终端，建立终端拉动机制，实现以老带新，以新促老。

权力下放

基于“由销转营”经营理念的转变，以往业务人员仅仅负责向渠道压货、回款，现在要全面经营终端，工作量大大提升。为此，东阿阿胶除了扩大营销队伍（目前达到１０００多人，整体增幅近３０％），开始陆续将相关权限下放到区域市场，增加区域经理的权限和区域市场的灵活性，并从今年开始重点打造区域经济实体，重点考核三大指标：终端销售指标达成率、利润指标贡献率和员工收入增长率。

在此基础上设立“四大天条”管理：即在外兼职、贪污费用、流向造假和私自招聘营销人员。“四大天条”“粘上死、碰上亡”。　以往公司往往要求业务员怎么做，凡是不出现在“怎么做名单”里的事务必须要上报再做决断。推行“四大天条”管理之后，除了“四大天条”不能做，其余的都可以做。最终，建立了“市场是双脚，制度是鞋，是鞋适用脚，不是脚适应鞋”的授权理念，管战略不管战术，管品行原则不管细枝末节。由于充分授权，东阿阿胶充分调动了销售人员的积极性、提高了办事处的作战能力和灵活应对市场的能力，拉动了客户需求。

控制营销如何控？

中国医药渠道处于一种极其混乱的状态，具体而言，有“大、散、乱、差”几个特点。“大”，即中国医药流通企业达到一万多家，恶性竞争成为常态。“散”，即医药流通企业分布面广，一方土地，一方诸侯，没有形成能够覆盖全国市场的医药零售渠道。“乱”，即医药流通价格、货流及物流都处于一种混乱状态。“差”，即医药流通企业经营质量差，品牌医药企业产品处于被动销售状态，相反，不知名品牌药品由于有着高毛利，反而成为终端零售的主推产品，形成倒挂现象。对于品牌企业而言，当自己不能控制市场秩序和市场价格的时候，将反过来被市场所控制。

东阿阿胶一直采用的是三级分销模式，即批发商－分销商－零售商。　虽然理论上这个批发链条只有三层，但是由于批发商到分销商的分销层次并不清楚，实际的分销链条要长得多。零售商也分为三种主要类型：药店、商超百货和医院。从目前的销售情况来看，药店是东阿阿胶主要的零售商类型。

“以往东阿阿胶非常注意掌控批发商这一环节，全国一共发展了１４０多个批发商。从２００１年起，由于市场的激烈竞争和业绩增长的压力，开始尝试终端促销。但是

不久以后，发现这样操作非常盲目，因为不清楚零售商们是从哪些分销商手里拿货，分销商又是以什么价格、从什么渠道拿货的。另外，层次不清的批发网络，造成销售区域间的互相串货和渠道价格的混乱。”

之前，东阿产品的价格和销售政策是由公司总部统一制定，全国实行统一价格和统一销售政策。１９９７年，公司成立各地办事处，经销差价部分返回到各地办事处，其中７５％为市场费用。但是有些办事处由于销售指标压力，将应该用于市场的费用转为销售折扣，给予经销商，又进一步导致市场价格混乱。每个零售店的进价都不太一致，突然涨价降价的情况频现。东阿阿胶每年对产品价格的上下调整，使整个渠道的利润空间变动很大，分销商利润受到挤压。

为此，２００９年，东阿阿胶在进行文化营销的同时，力推控制营销—通过对整个渠道链条的掌控，维护好价差体系和销售区域，保证渠道秩序的稳定。东阿阿胶重点采取了定价、定量、定向、禁销终端管理四项举措。

定价。定价是指产品在实行全国统一定价的基础上，对经销商和分销商各个分销层级也实行统一定价，充分考虑各个市场层级的商业利益。定价是控制营销的基础，通过市场督导和各办事处业务员严格执行出货价格和出货单来执行。通过统一定价实现了各级分销商的利益，在保证渠道推动的同时，实现终端拉动。

定量。公司通过对过去一年销售和市场情况的分析，以及未来一年的市场判断，制定年预算生产计划，对经销商和分销商施行定量订购。由于产品销量容易受各种不确定因素的影响，如淡旺季等，对此，东阿阿胶确立了２０％～３０％的浮动库存，来确保各级经销商在畅销的时候能够获得产品，还和经销商签订协议确定安全库存，安全库存不高于半个月的周转量需要。对于定量，东阿阿胶通过公司计划拟定、各个季度的分解、办事处市场掌控和经销商协议四个方面确保定量落到实处。对于控制营销而言，定量是关键，终端不断货，就不允许发货。

定向。定向是指精选符合控制营销要求的各级渠道商。经销商和分销商及终端都要和东阿阿胶签订协议，分销商向指定的经销商要货，经销商向指定的分销商供货，对于终端则指向特定分销商要货，严格控制产品流向。同时，东阿阿胶将分销商未能覆盖的终端称为备案客户，这些备案客户不和东阿阿胶签协议，向东阿阿胶指定的分销商提货。定向方面施行渐进的过程，终端从先向两家分销商提货，逐渐过渡到向一家提货。目前阿胶的定向能够控制到７０％左右。通过精选，东阿阿胶砍掉了大量不符合要

求的经销商和分销商，目前在全国形成１０９家经销商、１３００家分销商和３８０００家销售终端的市场格局。

以往东阿阿胶统计销量的时候，只计算某个地区批发商的销量，如上海地区批发商的销量，但实际上海批发商的货物很有可能会层层转批给镇江地区的经销商，并不只在上海地区销售。因此，报上来的片区销售数据是扭曲的，与真正的需求情况脱节。这样，以往的广告投放和促销活动，就好比在一张错误的地图上打仗，火力配置全然错误。

“我们以前总是估计自己的市场覆盖率约有７０％，但实际上，我们的市场覆盖率可能只有３０％左右。”“现在拿到了真实的销售数据以后，我们正在把全国３０００多个县及县级以上城市分为三类。销售额１０万以下的是‘空白’区域，１０～３０万的是‘弱势’区域，３０万以上的是‘强势’区域，这样才能有的放矢，针对‘空白’和‘弱势’区域投放广告。另外我们规定，分销商只能从某个批发商那里拿货，减少了窜货现象。”

禁销黑名单。控制营销之根本在于控制。“管理本身就是控制，公司不能控制市场将被市场所控制。”对此，公司严格控制终端，一旦发现终端发生了不符合“定价、定量、定向”的情况，就将其列入禁销黑名单，不予供货。

在２００６年之前，东阿阿胶曾经四次提高产品价格，但由于终端控制能力不强，出现渠道存货和窜货问题，影响公司的后续经营，最终以失败告终。实施控制营销后，东阿阿胶采取了“经销商作减法，分销商作加法”的原则。在全面考核经销商的信用、对公司产品的重视程度和价格执行情况后，经销商的数量大幅下降；同时将原来每３个月一次的订货改为每个月一次，大大减少了经销商的囤货；并且组建了专门的价格维护小组，对那些不能执行公司产品统一价格的经销商取消其资格。

经过这一系列调整后，东阿阿胶对渠道的掌控能力大大加强，提价后并没有出现以前的窜货和存货现象。２００９年，东阿阿胶实现终端销售增长５个亿。实施控制营销后，公司顺势施行预付款制度，终端销售取代回款成为考核指标。公司业务人员感受到的最大变化，就是原来求着经销商帮忙压货，现在是经销商主动找上门来要货。

整体看来，东阿阿胶的营销变革具有一定的层次感和系统性。文化营销先行实现价值回归和消费者认知的根本改变，在此基础上，通过拓宽品类、经营终端，强化产品的市场拉动力，最后，力推控制营销，强化对市场秩序和价格的控制力，为东阿阿胶未来“由药到补”的战略转型铺平道路。

是金子也需要阳光才能焕发金色光芒。东

阿阿胶通过营销变革实现企业市场化再造的经验表明，在市场化浪潮中，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，在产品过剩年代，消费者的消费意识、消费习惯和消费目标面临着碎片化的趋势，如何将产品信息和品牌内涵传达到目标顾客那里，将成为企业最大的功课之一。

作文二：《酒香也怕巷子深》1100字

酒香也怕巷子深

谢谢主席，大家好：

“酒香不怕巷子深”作为一句流传了千百年的俗语，被大家所熟知，但时至今日发展与竞争如此激烈的社会中“酒香”仍然不怕“巷子深”吗？请听我方来叙述在当今社会的大背景下，“酒香也怕巷子深”。

首先，我方认为，酒香指的是一切美好的，有价值的事物，包括质量上乘的商品，优秀的人才等。而巷子深则是不利于价值实现的外在条件，即为一种阻碍，而怕与不怕的标准就是在于巷子深是否阻碍了这种“酒”的发展。我们双方需要明确一点的是，我们今天是以酒香和巷子深作为前提条件来讨论怕与不怕的问题，也就是说，我们讨论的酒一定是香的，而它所处的巷子也是相比别的酒来说更深。

接下来，我将从两个方面来论述我方观点：“酒香也怕巷子深”。

第一，　在当今这个竞争如此激烈的社会中，仅仅只凭质量好，是无法在竞争生存下来

的。我方并不否认质量好对于一件商品的重要性，但是，在巷子深处这种条件

艰苦，不易到达的地方，我们就要担心是否有人知道我们的产品，又有多少人

知道？又有多少人知道我们产品的质量如此的好，就算有人知道了我们的产品，

又有多少人愿意突破巷子深的阻碍来买我们的产品。并且，当今社会包装手段

和营销策略好的产品数不胜数，这时，巷子深处的产品在其他产品的层出不穷

的广告与花样百出的推销方式之下，被淡忘，被忽略。在巷子深处这一客观存

在的阻碍之下，酒香必然会经历更长的时间，和更多的考验。漫长的等待，直

接导致的就是亏损严重，等不起也耗不起，这是深巷处的酒所必须要面对的问

题。试想，在巷子深处，我们要担心知道的人少，就是知道了也不来买的问题。

还要面对被淘汰，被遗忘，，连生存都是问题的重重压力。我们还能不怕吗？还

能抱着酒香不怕巷子深的这样的观点吗？答案是显而易见的吧。

第二，　当今社会，人才竞争也尤其激烈，处在深巷中的人才处于劣势。是千里马都希

望遇到伯乐，但是，伯乐是极少的，千里马苦苦等待着那种希望渺茫的机遇，

为的就是能够实现自身的价值而等到垂垂老矣，早已提不起马蹄，扬不起马尾

之时，才感叹韶光易逝，苦等多年，却依旧没有被发现吗？那么更不要说处在

深巷中的千里马了，没错，是金子总会发光，但被埋在土里的金子，就算它发

光，又有谁看得到呢？人才过剩的当下，各种各样的就业压力如洪水猛兽般向

我们呼啸而来。当几千人为了同一个岗位竞争的焦头烂额时，当每年几百万大

学毕业生在就业这个孤岛上一筹莫展时，试问，我们还能够抱着酒香不怕巷子

深的观点怡然自得，自信满满吗？答案也是显而易见的吧。

酒香也怕巷子深，在肯定自己酒香的同时，我们更需要有忧患意识。如果只是一味的自信，而不考虑到社会的发展，那也就只剩下被淘汰的命运了。

所以，我方认为酒香也怕巷子深。

作文三：《酒香也怕巷子深》400字

酒香也怕巷子深，还是要多宣传。一、你可以和周边的网吧小店的老板搞合作，你给他便宜的伙食饭，然后他给你刷个网吧首页搞定餐。没事还可以让你的小伙计到他的网吧去吆喝几嗓子。二、你的生意一定要有卖点，要么好吃，要么便宜。你要东西好吃价又公道。老板那我就先恭喜你了。你快发财了。打折特价一定是要有的，学习一下大超市的策略，天天特价。但只要你进了我的店，就不会只点特价的吧。三、有个不错的服务员很关键，二十一世纪最重要的是人才。长的可以不好看，但嘴上的功夫是丝毫马虎不得的。马要吃草才能跑，你多给他点钱。他自然就有干劲。这不是三句话能说明白的，要点领导的艺术。不愿出钱就对他好点，感情上投入点，只要你拿他当人，他就能为你上刀山下火海。尊重就是奖金。全指他给你拉回头客呢。四、还有一招比较缺德，就是你的菜单要全点，做不了是归做不了但该有的还是要有，为什么我也不好多说了。创业都不容易，有时急也没用，只能等。咬牙挺挺吧，说不定明后天就有起色了呢，祝你好运吧，具体经营还得靠你自己，我也是瞎出主意。

作文四：《酒香也怕巷子深》2900字

谢谢主席，谢谢对方辩友，大家晚上好！　酒香到底怕不怕巷子深，这不仅仅取决于理论与价值层面，更要符合现实意义。今天对方辩友说了这么多无非就是这样一个意思：是金子总会发光。但是我们且不说满地都是金子的时候你不知所措，当金子被埋于地下时还有谁能看得到它的光芒呢？千里马常有而伯乐不常有啊！更何况，当各种酒香充斥着市场时，嗅出好酒不容易啊！

另外今天对方辩友的逻辑存在这样的问题。第一，您方片面的认为我方的怕就是胆怯与畏缩不前，而您方的怕就是乐观向上的精神，您这怕也是不怕，不怕也是不怕，那么敢问对方辩友了您到底是不愿意承认怕还是不敢于面对怕？第二，今天我们讨论酒香怕不怕巷子深，巷子深是什么？他并不是简单的距离的长短，范围的大小，而是一种自我认知为他人所接受的过程。好东西的价值在于让大家共享，而孤芳自赏，再好的酒得不到别人的品尝也只是徒然，所以酒香也怕巷子深！

市场的蛋糕就那么大，而分蛋糕的人却越来越多。在商品质量同样过硬的前提下，好的宣传策略、营销手法，便成为了巨大的市场竞争力。现在已不再是大鱼吃小鱼的时代而是快鱼吃慢鱼的社会！谁能审时度势，谁能抓得住机遇，谁才能抢夺先机占据市场。当金子被埋在地下时也只有自己努力破土而出才能流光溢彩！自我推销与包装是一种能力与方法，否则茶壶煮饺子有货倒不出，那该如何是好！

再从理论层面上来看，其实今天我们的讨论前提是“酒香”。　酒香代表的是目前处于优势的事物，无论是商品、人才还是思想，所以我们的内因是相同的。此时只有内外因相结合才能使得我们的个人、市场利益更大化。另外，社会存在决定社会意识。只有当人们认识到困难的客观存在才会给自己一种不怕的心理暗示和解决方法。我方所说的忧患意识与竞争意识是鼓励大家认识困难，解决困难，努力在竞争与挑战中处于优势地位。而非仰仗自身高品质不作为，甚至夜郎自大、固步自封，那就会走入王麻子刀具破产的境地了。无知者无畏啊！

我们讨论任何一个辩题都有它的现实意义与价值意义，我们不能止步不前静止的看问题，与时俱进才能正确认识问题。酒香也怕巷子深，这就要求我们，尽管自身品质很高，但是在竞争与机遇并存的社会之下，我们要敢于正视困难、面对现实，具备忧患、竞争意识，善于推广自己，努力更好实现自身价值，才能促进社会大繁荣啊！

【定义】　１、

酒香不怕巷子深：尽管自身品质很高，但是在竞争与机遇并存的社会之下也要具备忧患与竞争意识，努力更好实现自身身价值。

２、

怕：面对一切未知和困难事物所产生的担心、畏惧心理，不是退缩不前，而是一种忧患意识与竞争意识。我们强调面对困难、解决困难，在有正确认知的基础上乐观、自信面对人

生。

３、

巷子深：并不是简单的巷子距离的长短，范围的大小，而是一种自我认知为他人所接受的过程。好东西的价值在于让大家共享，而孤芳自赏，再好的酒得不到别人的品尝也只是徒

然。

４、

酒香不怕巷子深：如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。陈窖一开香千里，要真正吸引酒客（消费者），让他们不会因为巷子深而怯步，就需要在酿造上下大功夫。

５、　酒香：目前处于优势的事物，无论是商品、人才还是思想。

【我方观点】

１、　为什么酒香也怕巷子深？　＊现实层面：社会信息、市场竞争、机遇与挑战→积极主动、正确营销　＊理论层面：忧患、竞争意识；内外因相结合程度更大；夜郎自大、固步自封的缺陷

＊价值层面：人尽其力，物尽其用，实现自身价值，促进社会大繁荣；怎么做　始终不离个人、商品与思想（买方、卖

方、社会）

２、广告：

Ａ、市场竞争的产物：社会存在决定

社会意识

Ｂ、卖方市场转变为买方市场　Ｃ、事件是检验真理的唯一标准

Ｄ、效率和竞争　３、怕与不怕的关系：

怕是面对未知与现实困难的担心，怕不是退缩不前而是一种忧患与竞争意识。怕是不怕的前提、所必经的阶段。社会存在决定社会意识。只有当人们认识到困难的客观存在才会给自己一种不怕的心理暗示和解决方法。

４、人才应该放下身段，适应社会发展的方式和节奏，既然千里马常有而伯乐不常在，那为什么不让千里马去寻找伯乐而一定让它被动地去等待呢？

【反方观点】

１、　不怕是乐观自信：Ａ、您的乐观精神

的前提是不是认识到了现实挑战与

竞争，认识到了前进的曲折性，倘若是源于这样的现实便是我方所说

的一种普遍畏惧心理了。　Ｂ、比较程度、盲目自信　２、　价值判断，迎难而上：

３、　内因起决定作用：我们的讨论有个

共同的前提，那就是“酒香”。　酒香代表的是目前处于优势的事物，

无论是商品、人才还是思想，所以我们的内因是相同的。

４、　前进行与曲折性的统一（达尔文、

伽利略、曹雪芹）：用框架驳（不同的主体、层面）

５、　怕是自卑、畏缩不前：

６、　不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层－－－王安石：　７、　神农架：

８、　桃李不言下自成蹊：　９、　古代真理

１０、　在商言商：不在其位不谋其政，今

在其位必谋其政

【自由辩论】　　１、

丽江这片美丽的土地因一场大地震为大家所知，如果酒香不怕巷子深，是不是丽江的美丽景色会一直被埋没？。

２、

Ａ、如果酒香不怕巷子深，难道大学毕业后您会坐等工作岗位来找你吗？　Ｂ、为何大学四年后你要辛辛苦苦去求职呢，新生的“微博求职热”现象不正是怕“巷子深”的表现吗？　３、

辩论赛如此精彩，但还要做宣传拉赞助，再好的酒也怕

巷子深哪！　→学校通知：更怕巷子深　４、

王麻子刀具（同济堂大药房）正是因为仰仗自己的百年老字号品牌而忽略了市场竞争力最终导致破产，请问对方辩友了，酒香到底怕不怕巷子深？

５、

精武鸭脖仰仗老字号品牌而被善于推销的周黑鸭抢占大量市场份额，精武还不应该冲出巷子奋起直追吗？

６、

我国在国外积极建立孔子学院，不正是冲出地域范围的限制，努力让中国的酒香

飘遍世界吗？

７、

西方国家普遍知道中国威胁论，却不知道中国奉献论，对方辩友，按照您方观点我国这坛酒是不够香啊还是全球知名度不够大啊？

８、

酒香不怕巷子深，极其容易造成夜郎自大固步自封，历史上１８４０年的鸦片战争不是很好的例子吗，对方辩友不希望历史重演吧！

９、　张靓颖、李宇春如果不是在选秀中崭露头角，怎么才能成为家喻户晓的明星呢？【竞争与机会】

１０、

Ａ、杜甫、陆游、辛弃疾等诗人空有报国之志，如果当初能够得到赏识，是不是更能实现自身身价值为国家做出更大的贡献呢？

Ｂ、既然千里马常有而伯乐不常

在，那为什么不让千里马去寻找伯乐而一定让它被动地去等待呢？人才应该放下身段，适

应社会发展的方式和节奏　１１、

居里夫人一发现了镭就公之于众，既然酒香不怕巷子

深又何不放在实验　　　　　室里等人发现呢？　１２、　Ａ、如果酒香不怕巷子深，那么广告又怎么会存在呢？

Ｂ、如果市场上充斥了各种各样的酒香，顾客又怎能嗅出哪个最好？（各种酒香，嗅出好酒不易，需要自我宣

传）

１３、　　　ＫＦＣ的老北京鸡肉卷、爱心

油条，ＭＣ的汉堡从牛肉到

鸡肉的变化，对方辩友，酒香不怕巷子深您又何必迎

合市场变来变去呢？

１４、　　　鸡蛋放在冰箱里永远无法吃

到鸡肉，只有在一定的温度

下才能孵出小鸡啊！

１５、　　　要不是东阿阿胶的市场化再

造，文化营销实现其价值，

这个老字号早已面临市场边缘化的境地，酒香还不怕巷子深吗？

１６、　　　大学生需要增强自我营销能

力

作文五：《酒香也怕巷子深》4600字

酒香也怕巷子深

从古到今，人们都认为千里马总会遇见伯乐，酒香不怕巷子深，可现实却没那么美好。　　　　古时候，我国汉朝的美女王昭君，貌如桃花，肤白如玉，一身正气。她被选人宫中当秀女，自持貌美，不贿赂画师，画师很生气，于是把她丑化了，最终只能被送到匈奴和亲。　　　　可见，再美的酒也要有人把瓶盖打开，它的清香才能被嗅到。所以做人也要圆滑一点，该低一下头就低一下又何妨。低了头原则仍然在。

在我们今天这个社会中，也有许多如同昭君一样的人……

一些大学生大学毕业后，总不愿放下自己的架子，他们一遍一遍地找着工作，总是高不成低不就，他们总是有很多的理由推掉那些“有失身份”的工作，然后堂而皇之地当“啃老族”。等到啃光了父母时他们早已习惯了享受，忘掉了找工作，或因为年龄的限制有些工作已不再适合，也只落得打零工来维持生计的结局。

他们和昭君一样很出众，却都以失败告终。他们也有不同，昭君是遭人污蔑，没被皇上赏识；而这些大学生有伯乐赏识他们，可他们却不认识伯乐或是怀疑伯乐的水平，不能完全让他这匹千里马一展雄风。

酒香也怕巷子深，昭君的“深巷子”是她的自傲，不够圆滑，不善于处理事情，大学生的“深巷子”则是他们好高骛远，不切实际，活在幻想中。

酒香也怕巷子深，在现代这个迅速发展的社会里，在这个充满竞争的社会里，要认清自己，善于抓住身边的一切机会，然后去展示自己，推销自己，那么香味冲天，再深的巷子也不怕了。

在市场经济条件下，商品的内在确实重要，但是外在的包装和宣传也同样重要，宣传的好坏和到位与否也关系到商品的命运，就拿脑白金来说，这样的产品很大程度上是靠广告的宣传作用而获得成功的。

变换角度另一种看法：深巷中的酒，谁能闻得到？好酒也需要包装和宣传。在信息时代，我们不能消极等待一个偶然过客的发现。

酒好不怕巷子深有一个历史典故。在泸州老窖国宝窖池所在地泸州南城营沟头，在明清时代有着一条很深很长的酒巷。酒巷附近有８家手工作坊，据说泸州最好的酒就出自这八家。其中，酒巷尽头的那家作坊因为其窖池建造得最早，所以，在８家手工酿酒作坊中最为有名。人们为了喝上好酒，都要到巷子最里面那一家去买。传说在１８７３年的时候，中国洋务运动的代表张之洞出任四川的学政，他沿途饮酒做诗来到了泸州，刚上船，就闻到一股扑鼻的酒香。他心旷神怡，就请仆人给他打酒来。谁知仆人一去就是一个上午，日到中午，张之洞等得又饥又渴，才看见仆人慌慌张张抬着一坛酒一阵小跑。正在生气之间，仆人打开酒坛，顿时酒香沁人心脾，张之洞连说好酒，好酒，于是猛饮一口，顿觉甘甜清爽，于是气也消了，问道，你是从那里打来的酒？仆人连忙回答，小人听说营沟头温永盛作坊里的酒最好，所以，小人倒拐拐，走弯弯，穿过长长的酒巷到了最后一家温永盛作坊里买酒。张之洞点头微笑：真是酒好不怕巷子深呀！还有，一件精美的，极具收藏价值的瓷器，经过很长很长的时间，它的价值永远不会被改变！更有三国演义中的故事三顾茅庐，为什么刘关张三上卧龙冈呢？是因为诸葛亮博学多才，刘备才在其他二位兄弟不耐烦时极力劝阻，说诸葛亮是个难得一见的人才，才让诸葛亮作蜀国的军师！难道现在对方辩友还想说酒好也怕巷子深吗？我方的

你能看到的历史１２４年，你能听到的历史１６２年，你能品味的历史４２８年，国窖１５７３　　主：首先是一个价值取向的问题。时代背景应该定在今天。世界上屈指可数的数十家公司控制着绝大多数日用消费品生产的今天。这样的数据很好找，比如说全球每天消费多少可乐，ＡＤＩＤＡＳ的市场份额一类。而这里的为人所知，不是要为一个人所知。而是要为全球所

知。

然后探讨一下一个产品通过口耳相传从中国到美国要多少时间。再找一些市场营销，广告战略的成功例子。

把战场限制在广告上面。

其实，对你们真正不利的是对于酒的解释，如果不是产品，是道德什么的就很难讲清了。　所以最好一律舍弃。

雁为了来年的光辉，不得不改变自己的生存环境，而我们为了施展自己的才能，得到别人赏识也不得不在一定程度上改变自己的生存环境。

改变自己的生存环境可以使我们施展自己的才能，同样可以发掘我们内在的潜力，是我们得到赏识。

为何苏轼几经贬谪，却最终成为豪放派的代表词人？为何李白官场失意，却最终成为一代诗仙？为何陶潜为官郁结，却最终成为伟大的田园诗人？那是因为他们有一个共同点，他们都离开了让他们不得意的官场，选择了可以让自己的满腹才华得以施展的文人舞台，因此世界上从此多了多少文人墨客？产生了多少经典词句？

人是一根能思想的苇草，苇草在浩浩宇宙中是小的，但有了思想的苇草却是伟大的。我们如果听任环境的摆布，那就如一根普通的苇草没有区别。如果我们能发挥自身积极性努力改造生存环境，我们的才能就得以施展，被人赏识。

正如我们强大的的中华民族一样，建国之初我们在苏联的帮助下成长，没有得到更大的发展，而当我们调整政策，改变环境将自己置于一个全新环境中，我们看到的是一个蒸蒸日上的民族，一个坚定地屹立于世界民族之林的国家，得到了世界各国的赏识。

仰望头顶灿烂星空，俯视我们内心世界，我们可以发现更多的才能可以被发挥，被人赏识，那是在生存环境改变之后。

酒香也怕巷子深，让我们改变环境，将自己呈现出来，争取别人的赏识吧。

毛遂自荐　竞选稿

各位观众好！对方辩友好！我方的观点是酒好也不怕巷子深。这句话显然不合适现在的市场经济。现在的人应该是：我有钱，你酒再香，我就不来。如果倒退几十年单怕一些酒鬼闻都要闻起去喝酒吗？都是一个味道，这家不喝，喝那家。而且现在还提出个服务的嘛，所以扣题“酒香不怕巷子深”不适合现在使用了，再想得酒还是要告诉大众：这就是广告诞生的作用。还有，就是你酒再香，没人品尝，没人知道，巷子再浅也没用。酒香不怕巷子深？

当我们以生活为参照，以现实为裁判时，这句曾经笑傲江湖的“真理”却早已败在了时代的洪流之中了。即使你有着酿造美酒的技术，倘若无人品尝，何来“美酒”？倘若没有他人之间的传达，又哪能衬托美酒之甘醇？最终的结果，也就只有自己一个人独尝“美酒”。　大概我骨子里就不是一个安分的人。从初三开始我开始向杂志社投稿，不果多半是石沉入海了。我投稿的目的不过是想证明自己比不比别人差，在有，我的确很喜欢写作。于是我把自己写的是整理在一个本子上，相信总有一天它们会重见天日。　　　　到了高二，我性格中不安分的因子一下子暴露出来了。首先，我开始爱表现，在学校举行的大小活动几乎全包揽了，其次，我开始爱讲话，爱笑，经常会带动班级的气氛。以前和男生说话总脸红得我现在和他们称兄道弟起来。你大概想不到一个一直待人人冷漠的问题少年一下子俨然泼妇的形象。

我还加入到了学校的广播站。这是很令人羡慕也很能出风头的差事。之前听说广播站要重新选拔广播员了，本来没怎么在意。而且考虑到已经上高二了，还是学业更重要些。我的

死党倒是很感兴趣，说服了我一起陪她去了。

选拔那天，我傻眼了。少说也有五六十人参加，只选六个。我想自己也就上去亮亮相了，既然已经来了就只好尽力而为了。我朗诵了自己写的一首诗，念到第三句就被喊停。我想完了。学长说，你说一下酒香不怕巷子深的看法。我当时感觉有些发蒙，稍稍稳定一下情绪，在心里组织好要说的话“我认为酒香不怕巷子深就是说好

的东西是不怕被隐藏的，相反时间会让他为成功做好更充分的准备。是金子总会发光，就像我今天站在这里，我不知道结局是怎样的，但是我相信酒香不怕巷子深。”我看到学长满意的点点头。说“下一位”我长舒一口气，手心已经攥出了汗水。

虽然对自己的表现还算是满意。但是一想到报名比赛的人那么多，就觉得没底。算了，我安慰自己，当做一次磨练吧。没想到下午广播站公布的通过的名单，居然有我。我情不自禁的笑了。

我知道从那一天起，我彻底走出了自卑的阴影。我经常给杂志社投稿，努力学好数学，并且我拥有了自己的一部分忠实听众。我相信梦想是靠自己的实践和努力争取的来的，而不是靠梦和想得来的。

就像我之前说过的“酒香也怕巷子深”

如果他们没有做如此之多的广告。。没有邀请那么多明星助阵的话？？　很难想象我们怎么知道还有可口和百事的。现在是一个信息爆炸的时代，现在人不可能自己去接受所有信息。怎么样去让大众接受你这个产品的信息才是重要的，　不做广告，不宣传在现代社会让大家去接受你的产品，是一件完全不可能做到的事情。　所以“酒香也怕巷子深”

屈原能做九歌、离骚而楚怀王不用，流放，郢都城破后抱石成江

冯唐易老、李广难封，说的是汉朝冯唐身历三朝，年轻时遇到文帝喜欢老成持重的，不赏识他，年稍长而景帝又喜欢年轻的，到武帝时，举为贤良，但年事已高不能为官

李广马上功夫赫赫有名，可惜不是生在楚汉相争的时候，汉初对匈奴求和，他有才二无用武之地，武帝时候终于大规模开战，他又多次迷路延误军机，始终不得封侯。

东晋陶渊明也是，不为五斗米折腰，隐居

唐代的时候李贺号称鬼才，可惜科举的时候却因为以父名晋肃，不肯举进士，出不了仕，当不了官早早的就死了

还有李白，一代诗仙，自负有经纬才能，可惜唐明皇只把他当作御用文人，之后又碰到安史之乱，终究怀才不遇

清代曹雪芹，能写出红楼梦，却终究出身罪家，贫寒一生

继“限娱令”１０月正式实施后，广电总局酝酿已久的电视剧禁插播广告规定也将于近日正式出台，各级电视台的营收可能会因此受到较大影响。１１月２４日，广电总局电视剧管理司司长李京盛对外证实，广电总局将要求全国所有电视台全天播出的电视剧取消中插广告的消息确有其事，相关规定将在１１月底前正式对外公布。

广电总局早在２００９年发布的《广播电视广告播出管理办法》中，就特别针对广告播出时间作出了规定，即自２０１０年１月１日起，播出机构每套节目每小时商业广告播出时长不得超过１２分钟，电视剧插播广告每次时长不得超过１分３０秒。然而，对于电视剧插播广告的时长和频率并没有进行更多的限制，这也引起了很多电视观众的不满。

广电总局新任局长蔡赴朝２０１１年６月正式上任后，就决定对电视台的节目设置进行改革。除了此前已经让各大卫视头疼的“限娱令”外，这次对电视剧插播广告的禁令被广电总局看做是将电视观众重新拉回电视前的重要举措，但这对电视播出机构来说又是一次大的挑战。

请大家看着一小杯白酒，它虽然酒香四溢，但请问有那位能猜出这是哪个品牌的？在它是不知名的情况下，你会不会担心这是酒精勾兑的呢？但我告诉大家，这就是著名的桂林三花酒，　现在你的顾虑是不是打消了呢？可见品牌与推销的力量。

我们的队名是：“有名”辩论队

我们的队呼是：天下第一，举世无双，独一无二，谁与争锋　（班呼～气势～哈哈～）

我的自我介绍，我虽然从来不喝酒，但却能“品尝”出这酒独特的香气，请对方师长辩友小心了！☆☆

请问对方辩友？

就算就真的香，那么酒香能飘多远呢？

茅台贵为国酒，但在白酒窖中又有多少人能从百酒香当中分辨出着茅台的一丝酒香？

回答质变

制辩总结

展示自己是自信的重要表现，自信是成功的基石．如果只局限于让别人来赏识自己，又会错过多少机会呢？“问渠那得清如许？为有源头活水来。”明代的朱熹早已以发展的眼光看待事物，深藏街巷的酒家只是封闭自己，靠着千年不变“老本”是生存不下去得。

在学校老师总是喜欢那些参加活动的同学，也只有这些同学才会校园中展露头脚，这何尝不是自我推销呢？对方辩友在这里辩论，不正是把自己的才华，这坛“好酒”通过铁吃铜牙之间展示出来么？如果你从来不说话那谁又能知道你是个“辩才”呢？

再看春晚十二点钟的广告又有多少商家竞标，最后都是天价成交，这难道不是自我推销的意识么？

酒再好也没人品尝和赏识这难道不是一大悲剧么？所以好酒也怕巷子深！

作文六：《酒香也怕巷子深》900字

在刚刚过去的广州车展上，观致如约发布了观致品牌旗下的第四款产品──观致５　ＳＵＶ。想必大家已经从各种渠道看过或者了解过这台新车，不管是配置、定价，都是瞄准着中型ＳＵＶ这个各个品牌拼杀激烈的区间去的。当然，由于有观致３系列产品珠玉在前，所以虽然我还没有亲身试驾过观致５　ＳＵＶ，但对它的脾性大致上还是有一些预估的。

在观致展台，笔者与观致５ＳＵＶ的工程团队有一个非常难得的交流机会。其实对于观致的产品，开过的人都基本上持一致的看法：已经是完全可以媲美一线合资品牌车型。但即便是一款不错的产品，还是会有一些不足，如上所说，由于现在还没有亲身试驾过观致５　ＳＵＶ，所以对它的判断，是由观致３以及观致３都市ＳＵＶ得来的。其间，工程团队被问及最多的一个问题是：观致３在高速状态下行驶非常稳定，但在城市道路中跟车时，低扭略为不足加上双离合的特性，造成右脚很难控制动力的细微变化，那么在观致５　ＳＵＶ上面，这种情况是否得到缓解呢？

对此，负责动力总成系统的Ｃａｌｖｉｎ　Ｌｅｅ表示，虽然观致５　ＳＵＶ车重增加，但在扭矩上面增加了不止账面表现出来的２０Ｎｍ，在动力系统的调校上也花费了非常多的精力去做，同时，踏板等相关部件也针对中国城市路况做出了优化，可以不必担心这个问题。

观致５　ＳＵＶ后轴是独立的多连杆悬挂，但在此配置下，笔者看到其依然保持了相当可观的后部空间，工程团队表示现在还没有推出四驱版本的计划，所以空间方面会保持现有水准。

接着看一组数据：　３６．４米的１００～０ｋｍ／ｈ刹车距离，同级别最好。１．６Ｔ发动机输出１１５ｋＷ功率和２３０Ｎｍ扭矩，１８６９ｍｍ的车身宽度在同级别中最宽。从数字上看，观致５　ＳＵＶ的各项指标在目标市场的竞品中都达到了前列。从安全来看，２０１５年上半年，观致在Ｃ－ＮＣＡＰ的碰撞中拿到了五星＋，６０．５分，而总分为６２分。

最后对于这款产品，工程团队表示：在观致５　ＳＵＶ的成型过程中，有争议、有磨合，也有想法上的碰撞，但有一点，观致并不会为成本妥协，用料用的是最好的，即便是安全带，用的也是国际一流品牌的产品。

对此，笔者个人表示非常认同，开过观致的车，对它会有一个相当不错的评价，但好的产品，如何能让广大的消费者也认同，对观致来说，或许还有很长的路要走。

作文七：《酒香也怕巷子深》900字

四辩陈词稿

下面由我阐明我方观点：

首先，客观存在的巷子才是决定一种酒香与不香的因素。试问一种酒纵使再香，它的香味真的可以飘那么远吗，我二十里外可闻其香，四十里、一百里、千里之外还能嗅到其诱人芬芳吗，客观因素这条巷子太深太深，毛遂居于平原君门下之时，正是怕这条深巷消磨了他酒香，才勇于自荐，得以处囊中而脱颖出，也才有了后来赵国的从遂定。

其次，我们今天坐以论道，是为了倡导一种更加积极而正确的人生观与价值观。酒香也怕巷子深，正是告诉我们一种“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的精神。这里的怕不仅仅是畏惧、更是一种忧患、一种自省，一种居安常思危的人生态度。

老子有云：“我有三宝，持而保之，一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先。不敢为天下先，故能成器长”，这并不是消极地看着别人进步，而跟在后面效仿，而是心怀谦卑，与万物无争，才能发现和学习别人的长处，弥补自己的不足。正所谓酒香也怕巷子深啊。海尔总裁张瑞敏曾说“如果把自己放在一个弱者的位置，才有目标可以永远前进。”他自己坚持不敢为天下先的理论，纵使生产出的产品已是一坛香飘千里的酒，仍然怀有忧患深巷的意识，保持清醒，正视不足，才有今天愈久弥香的海尔品牌。

《道德经》中曾云“勇于敢则杀，勇于不敢则活。”对方辩友刚才正是犯了勇于敢则杀的错误。这句话告诉我们勇气若建立

在无所畏惧、无所忧患的基础上，最终会走向灭亡；而如果不盲目自信，不妄为，才能最后实现自身价值。

商朝亚圣比干，一颗七窍玲珑心的人，这坛酒不可谓不香，为何还是惨死于统治者这条深巷之中，千秋功名，一世葬你，玲珑社稷；陆游笔落惊风雨，这坛酒不可谓不香，为何还是只能在深巷的一头北望中原空余叹，年年岁岁，长歌当哭，荡气回肠；水泊梁山，一百零八星宿下凡，哪一坛酒开坛都不可谓不香，为何酒香与生命还是埋葬在乱世这条深深的长巷，山河拱手，韶华倾覆，魂游苍黄。

各位，酒香也怕巷子深啊，那一抹柔弱的香，若没有一点居安思危，如何经得起深巷中世事无常，莫让曲折婉转的深巷、坎坎坷坷的深巷、变化无常的深巷、最终将一坛美酒铸成一抹凄凉。愿你我少年这一坛坛新酿的酒，在开坛之时也能对深巷有一点忧患中的惧怕，在未来的人生道路上，愈久弥香～

所以我方观点是酒香也怕巷子深～

作文八：《酒香也怕巷子深!》2700字

一部动画电影（宫崎骏和皮克斯这类名牌效应除外）通过何种渠道或手法让观众进影院的问题，一直是动漫业界人士普遍关注的。业界人士对此问题的答案分为三类：一是凭借宣传的力量，二是凭借片子的实力，三是凭借口碑。“口碑”确实是吸引观众进影院的一股力量，对那部分容易对轰炸式宣传产生观望或戒备心理的人来说，口碑比任何宣传攻势都有效。但在强调高调宣传与打造口碑的同时，国产动画电影仍然应该凭实力说话。成功的动画电影＝８０％的好剧本＋１５％的好制作团队＋３％优秀的营销推广＋２％的好运气。　　　邢瑛　优扬传媒副总裁　／　陈英杰　卡通先生总经理　／　刁仁勇　优漫卡通卫视　营运总监　／　朱峥嵘　腾讯渠道营销部、市场部互动娱乐系统　助理总经理　　　口碑比宣传更重要　　　动漫报：微博上有讨论电影网络水军的问题，因为有些电影制片方没有优秀的合作伙伴，他们没有去找置换、没有能力去找腾讯，他们可能雇用网络水军，以这种方式去做宣传。对于网络宣传动画电影这一现象，你们是如何看待的？　　　邢瑛：对于我们熟悉的行业，像动画电影这块，在网络上宣传还是比较少的，因为大家关注度不在这儿。在网络上宣传的动画电影像《魁拔》是因为它的粉丝在网络上。这个问题在儿童电影和动画电影上不是特别的突出。　　　陈英杰：被水军黑，说明你的电影对别的电影造成了一定的冲击。票房比较高的电影，在网络上口碑都有问题。网络水军，孩子们是屏蔽的。孩子们能够感染的是他们的父母，中国动画电影的投票权在儿童。今天孩子说要去看这部动画电影，那家长肯定会尊重孩子的意愿。所以，我们还相对好一些，在网络水军铺天盖地干这事儿的时候，像《洛克王国》等故事型的儿童电影受到的影响则小一些。　　　朱峥嵘：孩子们在互动社区上一起玩，他ａ们更注意口碑传播。孩子觉得一部动画电影很好看，会和身边的同学们分享，他们不会去看网上的评论，比如时光网的影评，这些评论对他们来讲很遥远。孩子们的快乐是简单的快乐、单纯的快乐。孩子们说很想看很好看，家长便会陪孩子们去看，家长看后会有一个口碑，家长之间也会形成一个口碑。所以，我们认为好的产品会有这种影响力。口碑影响院线的排片，以《洛克王国》第一部为例，刚开始排片不是特别多，小朋友看后开始传播，院线发现排片远远不够了，便增加了排片的密度。真正的口碑，一定是要靠孩子们的感受来投票。　　　国产动画应当厚积薄发　　　动漫报：动画电影投入了很大的制作成本和宣发成本，出品方是如何考虑投入和产出比的？　　　邢瑛：从做《喜羊羊》开始，我们把整个的资源都投入进去，如果算电影投入的话，那绝对是亏损。对优扬来说，做内容，为中国的儿童和家庭提供娱乐产品是我们最愿意做的事情，我们会坚持继续做下去。我们觉得中国原创动画电影更多需要集合的并不是资金，而是经验、平台资源，这也就是为什么我们和腾讯、优漫卡通合作，来共同打造中国孩子专属的产品。我们能够做到在信息技术上有利润就ＯＫ了。这个市场需要有这样的产品去把它营造出来。　　　朱峥嵘：厚积薄发。相信伙伴，和优秀的伙伴在一起，他们在各自的领域都是有自己独特的优势。像优扬是专注于儿童传媒和家庭娱乐，优漫卡通在卡通卫视这块做得很优秀，而腾迅注重于互联网这块。我们从来不把动画电影当做一个孤立的事件来看，而是酝酿一个大的平台为国产动画电影不断地去积累、不断地去突破、不断地去尝试、不断地去创新。我们必须真正了解用户，知道用户需要什么，知道给他们提供什么。能够打动孩子，真正让孩子和父母产生共鸣。《洛克王国２》想做到像《冰河世纪》《马达加斯加》那种系列的形式，能够把精品延续下去。另外，在制作的过程中，我们希望做成小朋友喜欢看、父母也喜欢看，让他们在观影时都能感受到快乐，不断地传递着正能量。让父母和孩子之间，架起沟通的桥梁。我们把动画电影放到互动娱乐社区，然后出品方再把各自的优势集中发挥出来，这是某一个电影厂商或制作商很难做到的、很难达到的，如果要算投入产出比的确没有太大的意义。但是从长远来看，我们肯定能让这个产业非常健康地走下去，这样才能做出好产品、做出大品牌。　　　刁仁勇：独立营销商要是自己去找央视少儿、江苏优漫等平台去播放，这样独立运营，任何人都承担不起。如果找出各自的优势资源共同运营，就容易很多。这里有几个数据，２０１２年的动画年会在江苏昆山召开，２０１３年公映的中国动画电影多达３０部。说明什么呢？说明两点，一点是在数量上有一个爆发，但从电影的最终票房效果上看，动画电影还处在起步的初级阶段，国产动画电影还处于爬坡阶段，原创动画电影的投资充满了很多的风险。我们三方合作把各自的资源拿出来，希望在初始阶段把这个事情做起来，能从量往质上改变，有新片出来，让孩子们能看到更多好的东西。　　　优扬传媒的宣发之道　　　动漫报：优扬在向动画电影市场立项的环节，有哪些优势能帮助优扬在动画电影方面更好地发展？　　　邢瑛：这依赖于对中国目标观众群，对儿童和家长的了解和对本土市场的了解。这是最根本的竞争力，这也是优扬十多年来运营的电视业务带来的竞争优势。长年的合作伙伴，如优漫，自创立频道，每周都通过主持人在线下和小朋友互动、对话这样的活动，去了解他们的需求、他们的生活。这种种的渠道使优扬保持了对中国的孩子和家庭的理解、尊重，这就是我们在制片这个环节最核心的优势。我认为内容产品要升级的话，我们要擅长学习先进的经验，在这一方面我们也有自己的视野和资源。我们能够借用已经很成功的、海外的、先进的制作经验，加入我们对本土文化的理解，生产出自己的产品。　　　动漫报：这两年，国产动画市场出现一些优秀的产品，作为业内人士，您对国产动画电影在未来一段时间的发展趋势有怎样的期许？　　　邢瑛：动画电影和儿童电影这个部分，业界同行们也在很努力地去做。这个市场在于产品本身的升级，如果说产品本身不升级，营销不会产生质的飞跃。所谓产品升级，也是优扬长期以来的目标。要真正做到家庭娱乐，而不单单是孩子的自ｈｉｇｈ。当产品真正实现升级之后，市场本身就会升级。家庭题材的电影在大的电影行业是最强势的一种类型。原创的动画电影和儿童电影就像我们现在的成人电影一样都会面临这么一个过程。本土的电影和品牌都已崭露头角，我国出现了很多大的公司品牌和个人品牌。在未来，相信国产原创动画电影同样会出现大的品牌和大的公司。动画电影也会面临一些技术壁垒，如动画制作、特效等。同时，我们没有办法、没有那么大的资本把我们的动画电影打入海外市场，在这种情况下如何做？其实也看到了很多成功的案例，如《失恋３３天》，用本土的故事去打动本土的观众。我觉得这是中国动画电影包括文化产品想要在未来成功就必须做到的事情。先不用管海外怎么样，要先征服国人。

作文九：《酒香也怕巷子深》1300字

酒香也怕巷子深

作者单位：

作者姓名：

指导老师：

泉州市第九中学　蔡　　慧　　婷　　　　　温　　其　　明

酒香也怕巷子深

——泉州市第九中学高三（１１）班　　蔡慧婷

指导老师　　温其明

我国有名老话叫：酒香不怕巷子深。它说的是只要产品质量好，不用宣传也能顾客盈门。相对于小规模的作坊经济来说的确不无道理，可是随着市场经济的发展，商品生产者之间的竞争日趋激烈，如果还像以前那样等着顾客上门来买你的的东西，不去主动抓住商机占领市场，争取有利的商品销售条件，恐怕也无经济效益可谈，甚至有倒闭的可能。因此，从某种意义上讲，这句话应改为“酒香也怕巷子深”才对。　记得改革开放初，我国有很多质量很好的商品却很难进入国际市场，其中一个很重要的原因是我们的生产厂家忽视对产品的广告宣传和产品包装。现代企业经营借助媒体广告宣传和产品包装研发费用，在企业资本投入所占的比重越来越大。由于提高了优质产品的知名度和产品销量大增，使这些企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。这说明了广告与产品质量、经济效益之间有着密切的联系，我们要学会用联系的观点辩证地看问题。

企业的生存和发展是这样，做人处世又何偿不是这样。尽管一个人的处世不能像企业那样用广告方式来兜售自己，但如果在步入２１世纪的今天还抱着“酒香不怕巷子深”的观念，那就在错了。福州大学学生杨少峰标价“推销”自己的事情，人们至今还记忆犹新：一家企业公开招聘企划部经理，福州大学学生杨少峰以总分第一、广告征集大赛第一的成绩被破格聘用，那一年他年仅２０岁，刚摇摇晃晃跳入大二的门槛。后来，一夜之间发现报纸电视铺天盖地是他的特写镜头，原来临近毕业，他又出奇招，标价十万在人才市场练推“卖”起自己来，惹得记者们趋之若鹜地为他免费包装、友情炒作，企业界更是频抛“媚眼”，你争我夺，生怕“一代奇才”擦肩而过，他这惊险一招居然大获成功，在福大毕业生领取毕业证书并离校的日子，　立马上任福建省海峡信息技术有限公司公关策划部经理。人们也没忘记前些年，我们的海外学子不善于积极表

现自己，每次接受导师任务时总是“谦虚”地说“我不行”，就这样一次次地失去展示自己锻炼自己的机会。后来，导师强行分配任务给他们，发现中国的留学生比其他国家的学生要强得多，为此导师无不感叹中国式的“谦虚”不知贻误掉多少人才。

如果不对自己做必要“宣传”，不积极“推销”自己，社会就难以了解你，就无法对你的能力、长处或专长给予认同，社会就难以信任你、重视你，这样自己的才智就不能很好地服务于社会。如果把表现自己简单地理解为不谦虚，甚至把表现自己当作美德加以推崇，那么，也许会因为你的“谦虚”而把自己永远埋没，把发展的机会永远让给了别人。其实在不同的场合表现自己，就是向社会展示自己，向社会“宣传”自己，让社会了解自己，让社会发现自己的价值和作用，进而提高自己的知名度。同时，在表现自我展示自我的过程中，自己也得到锻炼，增长了才干和经验。

在这个竞争激烈的时代有了真才实学和实干精神，还要善于展示自己、表现自己，善于适当包装自己，提高自己的知名度。只有这样，才能为自己创造更多的发展条件和机遇，更广的发展空间。请走出“酒香不怕巷子深”的观念，如实大胆地“推销”你、展示你。

作文十：《“酒香也怕巷子深”》7400字

作者：潘东燕

北大商业评论　２０１０年０８期

文化如何营销？

梳理历史，提炼卖点

要推行文化营销，必须“有料可循”，而这种“料”，对于东阿阿胶这样的老字号企业并不成问题。在阿胶２５００多年的生产和应用过程中有着大量的史料记载和名人故事，由于欠缺收集提炼，这些史料并不为外人所知，曾经与人参、鹿茸齐名的滋补三大宝——阿胶，逐渐被人们遗忘。

文化营销不是单纯抄写历史，而是要在史料的基础之上进行梳理和提炼，形成脉络明晰、有条有理的历史文化文本，结合企业的产品定位和战略目标进行有针对性的系统传播

为了实现阿胶文化传播的生动性，东阿阿胶根据史料启动历史代言人策略，将品牌故事分门别类，提炼出三组代言人，总结成三大传奇：以曹植、李世民和乾隆为代表的男士代言人，构成“生命传奇”；以陶弘景、孙思邈、李时珍为代表的专家代言人，构成“医学传奇”；以武则天、杨贵妃、虢国夫人为代表的女士代言人，构成“美丽传奇”。三大传奇构成东阿阿胶品牌传播主线，不仅指明了东阿阿胶的功效价值，更凸显出其定位清晰的品牌内涵——“瑞气、贵气、大气”，并为实现阿胶从药用到药食并用，最终实现从“药”到“补”的战略转型做好铺垫。

传播！传播！

三网联动。从２００６年９月起，东阿阿胶通过多种方式开始进行阿胶文化的系统传播。在电视媒体方面，采用“广告＋专题＋新闻”的公关策略，形成以央视等三大卫视支撑品牌、区域地方电视台全面覆盖的立体化传播格局，扩大播出面积和播出频率。对于平面媒体，东阿阿胶和全国１６家主流平面生活媒体连载阿胶系列文化故事和科普软文；编辑出版《阿胶拍案惊奇》等文化手册进行免费赠送。网络方面，通过与Ｇｏｏｇｌｅ、百度合作，扩大《阿胶拍案惊奇》传播范围等。此外，东阿阿胶通过和山东省相关部门协调，将山东的对外宣传口号，从“一山一水一圣人”，扩展到“一山一水一圣人一圣药”，将阿胶列为山东的标志性符号对外传播。

引进来。东阿阿胶早在２００２年就投资４０００多万建立阿胶博物馆，进行阿胶史料收集及传播。从２００７年开始，东阿阿胶每年举办一届阿胶文化节，以拜祭药王、中医讲堂、免费熬膏等多种形式传播阿胶文化。２００９年，东阿阿胶投资３．２亿元建设阿胶文化苑，是一个集东方养生文化，旅游观光、中药保健、度假休闲、医疗于一体的山东省重点工程，以吸引中外游客。

从关注渠道转向经营终端

文化营销实现了阿胶价值回归，但是，如果缺乏有效的市场经营理念和企业组织结构的支持，将无法建立产品的市场拉动力。为此，东阿阿胶重新梳理了公司的营销体系，将市场经营理念从渠道推动转向终端拉动，从关注渠道销售转向经营终端销售，实现“由销到营”的根本改变。

提供增值服务

通过新产品开发，东阿阿胶制定了老产品做品牌，新产品做销量的市场推广策略，将新产品的市场利润下放到终端，建立终端拉动机制，实现以老带新，以新促老

打造终端形象

产品和利润重新组合

为此，东阿阿胶订立“聚焦阿胶主业，做大品类，以阿胶为主进行功效开发和产品开发，不同功效的阿胶和其他药材配合”的新产品开发策略，陆续开发出阿胶元浆、阿胶水晶枣、阿胶原粉和桃花姬等定位清晰的新产品，配合终端经营策略。通过新产品开发，东阿阿胶制定了老产品做品牌、新产品做销量的市场推广策略，将新产品的市场利润下放到终端，建立终端拉动机制，实现以老带新，以新促老。

权力下放

在此基础上设立“四大天条”管理：即在外兼职、贪污费用、流向造假和私自招聘营销人员。“四大天条”“粘上死、碰上亡”。以往公司往往要求业务员怎么做，凡是不出现在“怎么做名单”里的事务必须要上报再做决断。推行“四大天条”管理之后，除了“四大天条”不能做，其余的都可以做。最终，建立了“市场是双脚，制度是鞋，是鞋适用脚，不是脚适应鞋”的授权理念，管战略不管战术，管品行原则不管细枝末节。由于充分授权，东阿阿胶充分调动了销售人员的积极性、提高了办事处的作战能力和灵活应对市场的能力，拉动了客户需求。

控制营销如何控？

东阿阿胶一直采用的是三级分销模式，即批发商－分销商－零售商。　　虽然理论上这个批发链条只有三层，但是由于批发商到分销商的分销层次并不清楚，实际的分销链条要长得多。零售商也分为三种主要类型：药店、商超百货和医院。从目前的销售情况来看，药店是东阿阿胶主要的零售商类型。

“以往东阿阿胶非常注意掌控批发商这一环节，全国一共发展了１４０多个批发商。从２００１年起，由于市场的激烈竞争和业绩增长的压力，开始尝试终端促销。但是不久以后，发现这样操作非常盲目，因为不清楚零售商们是从哪些分销商手里拿货，分销商又是以什么价格、从什么渠道拿货的。另外，层次不清的批发网络，造成销售区域间的互相串货和渠道价格的混乱。”

为此，２００９年，东阿阿胶在进行文化营销的同时，力推控制营销——通过对整个渠道链条的掌控，维护好价差体系和销售区域，保证渠道秩序的稳定。东阿阿胶重点采取了定价、定量、定向、禁销终端管理四项举措。

东阿阿胶在进行文化营销的同时，力推控制营销——通过对整个渠道链条的掌控，维护好价差体系和销售区域，保证渠道秩序的稳定

在市场化浪潮中，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。在产品过剩年代，消费者的消费意识、消费习惯和消费目标面临着碎片化的趋势，企业如何将产品信息和品牌内涵传达到目标顾客那里，将成为企业最大的功课之一

是金子也需要阳光才能焕发金色光芒。东阿阿胶通过营销变革实现企业市场化再造的经验表明，在市场化浪潮中，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，在产品过剩年代，消费者的消费意识、消费习惯和消费目标面临着碎片化的趋势，如何将产品信息和品牌内涵传达到目标顾客那里，将成为企业最大的功课之一。

作者介绍：潘东燕　　本刊编辑

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