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作文一：《《浮沉》商战小说读后感》3600字

［《浮沉》商战小说读后感］

说教材，有些夸张。但的确是有很多的东西可以学，这些东西描述的邪恶一点就是勾心斗角，勾心斗角是个贬义词，让人觉得世态炎凉。

但是若站在某一方来看就是斗智斗勇，如当年**就是和委员长斗智斗勇后才取得了新中国的胜利。

和第一本的《圈子圈套》不同的是，这是一本以女性为主角的商战纪实小说。对女性的各方面都有提前触发的经验指导：如炮灰，性骚扰，工作，压力等等。尔虞我诈不再是遥远的触手不及，而就在眼前发生。

经常有人以性格决定论来判断一个人是否适合做销售，我对这点不是很赞同，因为有志者事竟成，性格不是天生的，都是后天培养起来的，所以性格是可以改进的。改进不是说同质化，改成一个样子，而是往自己期望的方向改。而事实证明，世界上大部分的成功的销售都是性格偏内向的，这点的好处就是容易静下心来分析准备，比其他人更多的有了前进的动力，我们公司几个做销售好的，平时也不怎么说话。而当真正需要做大事时必须要耐的了寂寞，当看到老总或者其他总监一个人安静的默默的在那里坐了一天看资料，准备方案，所以世界上大部分的老板也是比较安静的。

接下去的故事就从一个新手小销售展开，虽然是平铺直叙，但是逻辑清晰，分析透彻，十分好看。以前听同事讲故事，最多只有情节，没有分析，有时还要讲的隐晦，经常听不出个所以然。看罢此书，才会感叹一声，啊，原来如此。

作者真的是个非常聪明的姑娘，听说现在已是某公司总裁。聪明人写的书，又刚好书中有着和自己相关的经历，所以读起来十分有趣。随手写下这几行字，顺便纪念一下那段好时光。

回来后要推荐某人看看，当然很多现实和道理没有体验过是无法知道的，提前打个照面，有个心理准备也好。

《浮沉》讲述了一个外企女孩乔莉通过自己的努力，由前台到秘书再到销售，一步步走向成功的故事。整个故事看起来极度真实，在外企工作的人，尤其是从事ｉｔ行业的，更是从这本书里找到了极大的共鸣，周围甚至有人宣称，这是一部职场的教科书。

《浮沉》的架构十分庞大，构思却相当缜密，而叙事的手法却细腻如发。如果说细腻是女性作家特有的天赋，那么如此宏大的结构和缜密的思维，真要令我惊叹了！整本书在以外企赛思中国为主要舞台外，还讲到了正在改制的国企晶通电子复杂的背景和人际关系、赛思的对头公司ｓｋ和瑞恩，以及合作的鑫鑫会务公司、大代理商等，人物关系错综复杂，职场商场风云变幻，虽然是很厚的一本书，却一点也不拖沓，情节自始至终都很紧凑，引人入胜，富有时代气息。而“职场生存小说”这个概念，在当今，更是能够引起人们的广泛兴趣和认同。尤其是即将参加工作，或在职场浮沉、遭遇到困惑和迷茫的７０至８０年代出生的人们，他们更需要有这样一本书提供一些有益的经验和指导。

《浮沉》最大的亮点就在于它对职场的刻画十分到位，入木三分。

乔莉刚转做销售，就接到了一个价值７亿元的大单。初生牛犊不怕虎，她把问题想得过于简单，对困难估计不足，很快就遭遇了挫败，就在她刚重新鼓舞起斗志准备好好配合陆帆攻关时，却又遭遇了邮件事件。在赛思内部的这场政治斗争中，她被选择作为了炮灰，向新来的副总裁开战。在这场似乎无可挽回的败局中，乔莉抖擞起精神，聪明而果敢地行动起来，最终反败为胜，为自己保住了晶通的项目。然而邮件事件并没有就此结束。直到经历方为军事件，乔莉极力隐瞒真相，她缺乏团队协作精神的缺点暴露，读后感《《浮沉》商战小说读后感》。经过陆帆和父亲的一番教育和引导之后，乔莉才真正懂得了团队协作的重要性，懂得了当炮灰的价值。在团队中，本来就需要有人做出牺牲，牺牲小我，才能保住整个团队，也才能最终成就小我。

外企职场内外，人际关系十分复杂，如何把握和同事相处的分寸，下属和上司的相处要注意的问题，如何与合作公司的人打交道？这些问题是每一个进入外企职场的人都必须要思索的问题。《浮沉》里总结了很多很好的职场规则，比如同事不是朋友，也不是敌人；不在其位不谋其政；等等。乔莉和市场部的女职员瑞贝卡之间的关系忽近忽远、忽友好忽冷淡，真实展现了同事友情的双刃性特点；乔莉与销售总监陆帆、琳达与副总欧阳贵、翠西与市场总监薇薇安、薇薇安与副总施蒂夫，都属于下属与上司的关系，但相处的方式各有特色；副总裁欧阳贵恩威并施，逼迫代理商张亚平站到自己这一边，则让我们观摩到一场“魔高一尺、道高一丈”的精彩对决。

除了职场的经验，销售的经验也很多，非常值得从事销售工作的人学习。陆帆问乔莉的第一个问题就是：卖软件和卖冰棍的区别是什么？这个问题乍一听让人摸不着头脑，却直指销售工作的本质。你知道成为一个好销售的条件是什么吗？你了解客户的需求吗？做销售正确的心态是什么？团队作战中，如何摆正自己的位置？竞争公司就一定是敌人吗？等等。销售的学问远比它表现出来的，要大得多，深得多。《浮沉》关于销售的经典语句：先发制人未必制人，后发制人也许更好；商场不是战场，战场上不是你死就是我活，而商场上却没有永远的

敌人，商场是需要双生双赢的，前提是对方必须和你合作。

如果你是经理人，看《浮沉》还可以学到有益的用人之道。

赛思新总裁何乘风上任后，先是请来了陆帆，陆帆曾经留学美国，还曾自己创业，但失败。正是在这个时候，何乘风向他发出了邀请。陆帆个性外冷内热，知恩图报，对何乘风十分衷心。何后又请来了黑白道通吃的欧阳贵担任主管销售的副总，尽管此人一身江湖气，与外企气场完全不溶，但重义气，有一套与外企人不同的处理问题的方法，正好可以与何乘风、陆帆这些“美国派”形成互补。陆帆来了之后，又邀请自己在美国的好友狄云海担任销售经理。狄云海个性和陆帆相反，外热内冷，有些温吞，左右逢源，擅长处理人际关系，与陆帆正好互补。陆帆选择毫无经验的乔莉担当晶通项目的马前卒，也是经过一番审慎考虑的。公司的两个老牌销售——琳达和周祥全都对晶通虎视眈眈，琳达美貌，大龄单身未婚，利益是她唯一追逐的东西，没有极大的好处，是满足不了她的；周祥有政府关系，但为人吊儿郎当，这两个人都不会是理想的人选。而且晶通能否拿下，事关何乘风与自己等一干新人马的命运。陆帆决定亲自出马，于是没有经验、没有门道但积极进取，对销售工作充满热情和干劲的乔莉，变成了最佳人选，因为只有她可以随意拿捏处置。陆帆甚至对乔莉的售前技术支持都做了重新安置，将经验不足的刘明达换成了经验丰富的强国军。至此，一个完整的针对晶通的团队组建完成，里面的成员能力不等，但各有所长，正是这样一个互补互助的团队，注定了以后的巨大成功。

团队组建完毕，就是如何运用的问题了。在晶通项目上，赛思主要的对手是ｓｋ。ｓｋ和赛思实力相当，为了对付ｓｋ，赛思先是派陆帆去攻晶通二把手于志德——他最有可能成为晶通改制后的当家人，与ｓｋ的销售总监付国涛对峙，然后又派乔莉攻一把手王贵林这条不被人注意的线，但暗中，欧阳贵支持乔莉。这个用人的布局相当有意思。陆帆和ｓｋ的付国涛旗鼓相当，至少打个平局，乔莉作为明线，她的对手也会只是ｓｋ的一个小销售，但ｓｋ并不知欧阳贵的存在，于是明里赛思讨不到便宜，暗里却是以大欺小，结局是稳胜。

最后说说《浮沉》里的人物。

先说赛思这边。新总裁何乘风有大将风度，指挥若定，老练周密；副总欧阳贵侠肝义胆、特立独行；销售总监陆帆外冷内热，甘愿“士为知己者死”；销售经理狄云海外热内冷，圆融通达，但温吞，很难独挡一面；乔莉外刚内柔，积极进取，悟性极高，懂得如何规划自己的职业生涯，但喜欢自作聪明，锋芒有余，而亲和力不足。后来有了很大改进；瑞贝卡在职场上最多见，能力中等，姿色中等，职业中流；刘明达年轻，有些自以为是，但没什么心计，容易受人利用；琳达，大龄单身未婚，在销售这个大染缸里浸淫已久，未达目的不择手段；强国军，明哲保身，从不多说一句话、多做一件事，在职场上属于最容易存活下来的一类人，但职业生涯很难有大的突破；周祥，靠关系混进外企，能力一般，插科打诨一流；薇薇安，没什么能力，但因为会讨好上司而官运亨通；翠西，年纪不大，却十分地务实，把自己的利益和上司紧紧相连，溜须拍马、阿谀奉承功夫一流，于是职场也是一路绿灯。

晶通电子这边，于志德自恃有政府关系，业务能力也强，行事大胆张扬；王贵林老谋深算，不显山不露水，其能量深不可测；方为军属于墙头草，不会得到重用。

大代理商张亚平，老奸巨猾，有奶便是娘，谁的好处都拿，谁给得多，帮谁。鑫鑫会务

公司的戴乐，圆滑世故。ｓｋ的付国涛，凡事都喜欢抢先，生怕落在人后头，对待下属惯用打压的方式。薄小宁年轻气盛，急功近利，他认为付国涛之所以要压制自己，是防自己抢了他的头功。

其他有些人物出场不多，个性也比较模糊，比如ｓｋ总裁汪洋。但看结尾，可以预知此人在《浮沉》后续里会有大的动作。

《浮沉》人物众多，但却每个都个性鲜明，而且每个人都是如此的真实，他们的职场性格千差万别，由此决定，他们的职场命运也各不相同。《浮沉》为我们讲述了一个很精彩的故事，但生活比小说更精彩，从《浮沉》里，我们学到了很多东西，但生活会教给我们更多东西，而且从别人那里得来的经验，只有经过自己的实践，才能真正为你所有。

作文二：《浮沉最激励人心的zhichang生存小说读后感》1300字

浮沉最激励人心的ｚｈｉｃｈａｎｇ生存小说读

后感

文章简介：正在看一本书，评论家冠以最激励人心的ｚｈｉｃｈａｎｇ生存小说－－－－－《浮沉》。小说以一家外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。掩卷以后，能想到什么？一、人心?正在看一本书，评论家冠以最激励人心的ｚｈｉｃｈａｎｇ生存小说－－－－－《浮沉》。小说以一家外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。

掩卷以后，能想到什么？

一、人心是海洋，谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有

足够的力量，直面对手沉着接招。

二、开阔的思路，是应对问题的关键。许多时候，我们不能一直固守一隅，这样的结果回落的身心劳顿，更苦不堪言。多方位、多层次的把握全局，从不同的角度展开工作，或许会有意料之外的结果。

三、眼界的宽度与高度和向纵深发展的结果，是个人自身素质的体现。这不是一朝一夕就能练就而成的，所以平时的点滴小事不能已小而论，置若罔闻，它会厚积薄发，在不经意间泄露你的全部内涵。养成良好的习惯，自我提高，独特的品味与气质是与众不同的标志。

四处事戒多言，言多者应引以为戒。空话、浮话、大话、假话、流言蜚语或许可以大行其道，但在很多时候，我们需要真话、实话、忠言逆耳的。也许是因为我不太会讲话，特别是长篇大论的说道。我一直信奉，说的好不如做得好、让事实说话的原则。从不曾在领导面前邀功请赏，用很多各色语言去描绘自己的成绩。我做过就是做过，所有的一切留待他人评说，我只是沉默是金。

五、你只在自己的船上。什么时候，都要明白一个道理：自己肩膀上的责任与道义，只有你一个人抗，没有人能真正替你分担。在职场里，没有人和你风雨同舟，始终是孤军作战。这不是负重

扛包，可以有人替你，无形中的压力，是压在心头真实的重担，只能风雨一肩挑。

六、以诚相待。我的一个忘年交的朋友告诉我：“人心换人心，四两换半斤。”无论何时何地，只要捧出真心，奉献诚意，就是做事情、开展业务的基础，把客户做成朋友讲的就是这个道理。

这样说，是不是和“你只在自己的船上”互相矛盾呢？不，这是相辅相成的两个道理，当我们是独立的个体时，也因为ｆ＿ｗｄｑｗ欢迎您～种种需要而产生相互的联系，这时我们就要滋生很多随船运作的网，在这张网里，如何运用自己的聪明才智和雄略伟韬那就要自由发挥了，只是最终我们都要走向双生共赢的和谐发展路径。

看了一本书，敲了一些看起来很空洞的话，就算是自己片面的认识吧，不完善、不细致、不精确，总的说，还是表达的不够贴切。有机会，自己读一读吧。

作文三：《商战小说---《输赢》,《浮沉》,《圈子圈套》读后感350字》700字

四大商战小说－－－《输赢》，《浮沉》，《圈子圈套》，《对决》

我觉得这三部小说是循序递进的，可能由于我先看输赢，然后看浮沉，最后才是看圈子圈套，越近的给我留下的感受越深。

粗浅的介绍一下：

输赢比较简单一些，它描述的是内耗还有销售行业中某些腐败事件，最特别的是书中介绍的销售秘诀摧龙六式。当然，我是忘的差不多了。

浮沉和其他三大商战小说比起来，就是主人公是从最底层的小前台坐起，而不是一出场就是大销售，这是这部小说的亮点。浮沉同样也涉及了内耗，还有受贿。但是，它情节设计的就比较深一些。内耗，涉及面广，有些是很琐碎的小对抗，有些则是预谋的大圈套。

圈子圈套，顾名思义，比起赤裸裸的明枪来说，暗箭最难防的嘛。小说里面有很多圈套，情节更精彩复杂，也更贴近现实社会。大赞！

摘录：

圈子圈套：

每个人在头脑里都有意无意地划分着三个圈子：自己的敌人，自己的合作伙伴，于自己无关的人。

洪钧曾经以为，他这些年其实就是在做两间事：他一边给别人设圈套，一边防着别人给他设圈套。所谓成功与失败，无非是别人没有掉进他设的圈套，以及他没有掉进别人设的圈套。现在，洪钧明白了，其实他还一直在做第三件事，他在不停地给自己设圈套，然后自己跳进去，人这一辈子都是为自己所累。

这三部商战小说的共同点就是，都是外企销售的故事，对象都有涉及到国企，受贿现象是不可避免的，还有公司内耗。这些是表面上的相同点。更深层次的体会和读后感嘛，这个难说。本来知行就不一定合一，知道了一些，但是不会运用。体会也是会不断地改变的，有些会渐渐淡忘掉，有些可能在你亲身遇到一些事后，才顿悟。即使有体会，也不一定要公之于众嘛。

总之，我推荐这三本小说。

作文四：《《浮沉》最激励人心的zhichang生存小说读后感》1900字

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《浮沉》最激励人心的ｚｈｉｃｈａｎｇ生存小说读

后感

正在看一本书，评论家冠以最激励人心的ｚｈｉｃｈａｎｇ生存小说－－－－－《浮沉》。小说以一家外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐发，看的人心惊动魄。

掩卷以后，能想到什么？

一、人心是海洋，谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。

三、眼界的宽度与高度和向纵深发展的结果，是个人自身素质的体现。这不是一朝一夕就能练就而－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－最新精选范文分享－－－－－－－－－－－－－－谢谢观看－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

成的，所以平时的点滴小事不能已小而论，置若罔闻，它会厚积薄发，在不经意间泄露你的全部内涵。养成良好的习惯，自我提高，独特的品味与气质是与众不同的标志。

五、你只在自己的船上。什么时候，都要明白一个道理：自己肩膀上的责任与道义，只有你一个人抗，没有人能真正替你分担。在职场里，没有人和你风雨同舟，始终是孤军作战。这不是负重扛包，可以有人替你，无形中的压力，是压在心头真实　的重担，只能风雨一肩挑。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－最新精选范文分享－－－－－－－－－－－－－－谢谢观看－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

这样说，是不是和“你只在自己的船上”互相矛

盾呢？不，这是相辅相成的两个道理，当我们是独立的

个体时，也因为【范文大全　ｆ＿ｗ　ｄ　ｑ　ｗ．欢迎您～】种种需要而产生　相互的联系，这时我们就要滋生很多

随船运作的网，在这张网里，如何运用自己的聪明才

智和雄略伟韬那就要自由发挥了，只是最终我们都要

走向双生共赢的和谐发展路径。

看了一本书，敲了一些看起来很空洞的话，就

算是自己片面的认识吧，不完善、不细致、不精确，

总的说，还是表达的不够贴切。有机会，自己读一读

吧。

作文五：《浮沉读后感》1600字

《浮沉》读后感

从《浮沉１》到《浮沉２》，连续几天几乎是一气呵成，只要有点空就看，很佩服作者的文采，虽然并没有太多华丽的词藻，但却很抓人。故事进入得很快，没有过多拖拉，情节设计环环相扣，构思巧妙，看完第２部后还才发现离结局还早得很呢，喜欢文章运用的细节描写，对景色环境的，对人物动作神态的，对场景物品的，透过很多心理活动的描写和感受自然的表达出作者的心声，很耐读，也更让人觉得真实，很多画面仿佛就发生在身边，甚至自己也曾经历、也曾有过同样的感慨。很平实的一本书，道出很真实的现实世界，让人久久回味，看完后我在想，后面乔莉从这次巨大的风险中学到什么，获得什么样的利益。也许真的一生难得有这样几次可能改变命运的机会。而乔莉则得到了２次。

看完《浮沉》，心中突然冒出一句话：在职场的“浮沉”中，最重要的是把握好自己、最宝贵的是保护好自己。我想，这也是书中主人公想要告诉读者的吧。首先是对上级要服从命令听指挥，无奈但必须的。既然是职场新人，就要做新人该做的事情，甚至是牺牲，因为一个棋子的级别决定了他的走势，小兵就是要冲在最前方，《浮沉》中乔莉的邮件事件就是精彩的证明，要她向美国总部告另一部门总监的状，不管状搞下来告不下来，这种行为都无异于职场自杀，这是典

型的牺牲她一个、幸福一部门，但作为当事人，乔莉如果最初不服从会怎样呢，答案很明显，她的职业生涯会挂的更快。其次是对同事要随和、要低调、要八卦、要虚伪，无聊但必须的。在职场中，如果你认为只要伺候好老板就ＯＫ了，那是大错特错了，乔莉一开始人际关系不好，就是因为一心做事，不掺乎同事间的七七八八，或许是她的性格所致，或许她对那些不敢兴趣，但结果是自己搞的很孤立，尤其是刚进入一个新的环境，很难融入一种氛围或不被人理解是非常痛苦的，所以，在职场中我们要随和，尊重每一个人，要低调，控制自己的情绪和做事方法，要八卦，时不时的跟大家聊些单位中同事间的是是非非，要虚伪，对同事尤其是职位上有竞争的一定要谨慎，表面上称兄道弟，暗地里却要全面备战，只有这样才能与同事们打成一片，才能使人际关系润滑避免不必要的摩擦，甚至是以外的帮助。

在职场的“浮沉”中，我们似乎不知道下一秒会发生什么样的事情：“咸鱼翻身”、“打入冷宫”、“过河拆桥”、“背信弃义”．．．．．．这些在职场中，似乎是司空见惯事情，当我们面对这些事情的时候，应该怎么办呢，是“血气方刚”的“仗义执言”，还是“意志消沉”的“破罐破摔”。在《浮沉》１中，能学到主人公乔莉的坚韧，在陌生的环境中，她学会坚持、学会学习，因为她知道这是她选择的道路，在《浮沉》２中，能学到主人公乔莉的心静如水，她学会沉默、学

会思考，因为她知道这是“暴风雨来临前的平静”。而这些就是“把握好自己”。

保护好自己”，乔莉却做得并不是很好，　　而如何才是“

这或许和她的阅历有关吧。在《浮沉》１，面对客户的骚扰，她是“落荒而逃”，这让上司陆帆很是光火。在《浮沉》２，面对主管市场副总裁史蒂夫的“阴谋算计”，她真是“配合默契”，硬生生地“跳入对方设计的圈套”，这让上司陆帆和总裁何乘风费了好大一番劲才摆平市场部的刁难，还好后来，面对白重的刁难，乔莉学聪明了，可还是麻烦到了上司陆帆。应该说，乔莉的运气很好，有陆帆这么一个愿意为下属分忧解难的上司，可是不每个人都有这么好的运气的，所以说“在职场中，最宝贵的是保护好自己”。

看浮沉，我觉得乔莉是一个特别有规划的人，人生的每一步怎么走，她都会事先考虑好，从浮沉１里由前台到总裁秘书再到销售，然后浮沉２里，她不顾父亲的反对，毅然坚持在晶通项目上签字，她不是不知道风险，而是做好了迎接风险的准备。总裁何乘风将只给自己最得意下属，例如陆帆，的雪茄奖赏给了乔莉，这给了乔莉极大的信心，同时也给了她无比的动力。人生能有几回搏，机遇稍纵即逝，趁着年轻，我们都该搏一搏，不要总是安于现状，然后抱怨买不起房，开不起车。人生要想做出改变，一定要有规划，还要有改变的勇气和魄力。乔莉这个赢得总裁青睐的小女子，实在是值

得我们每一个职场人学习。

作文六：《《浮沉》读后感资料》3000字

《浮沉》是我看过的职场商战小说里写得最好的之一。和前两年火爆的《圈子圈套》、《输赢》难分伯仲。有人称《浮沉》为商场版的三国演义，职场版的《士兵突击》，也不为过，更难得的是作者京城洛神（崔曼莉）作为年轻的女性，能把故事和思想结合的天衣无缝，回味无穷。另外，故事有一半发生在我所在的城市（石家庄），也使我给《浮沉》多加了不少感情分。

里面陆帆对乔莉的那番话：“销售不是战争，商场也不是战场，战争之上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。”最让我印象深刻。的确，双生共赢才是商场的最终法则。在浮沉里，赛思许诺瑞恩的销售顾海涛，在赛思打下晶通后，会分流部分业务给瑞恩，，同时阻止有政府关系的周祥跳槽到瑞恩，以此帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位，通过这一方式，赛思成功地联合到瑞恩，来共同对抗竞争对手ＳＫ；又比如，晶通电子二把手于志德向赛思和ＳＫ都提出要求巨额公关费用的时候，赛思选择联合ＳＫ，自己的最大竞争对手，共同制约于志德。再比如，小说的最后，晶通电子一把手王贵林向赛思和ＳＫ的两位总裁端起酒杯，希望两家帮助自己进行７亿的资本运作，更是将共赢引到了极致。　　附１：职场行走指南：

１、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。

２、与其羡慕别人，不如把握自己的长处。

３、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。

４、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。

５、巧妙远离办公室恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。

６、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作之余，莫要打听上司的工作进展。

７、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当的关心别人了。

８、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

９、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，如果败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

１０、面对客户的行贿，不想惹上麻烦的话，不妨一进为退，以其人之道还治其人之身。

１１、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

１２、老板都喜欢考虑问题周到的员工。

１３、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。

１４、凡是不可太要强，要顺其自然。

１５、要有团队精神：

１）所谓团队，指无论在什么情况下，再什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。

２）你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一令人，你是团队的一分子，团队不是说你遇到什么问题，或我遇到什么问题，而是我们遇到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。

３）我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。

４）没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把周围的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。

５）我们再公司是团队，和客户在一起也是团队。

６）既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛苦，让想帮你的人使不上劲。

７）运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。

１６、怎样培养团队精神：

１）要有大局观念，要换位思考，把自己放在别人的处境上多想一想。有些事情，大家都是身不由己，不要太计较，今天这个人可能对你不利，明天也许会有利，一两件事情不算什么，只要能朝着目标迈进就是好的。

２）要注意个同事之间的关系，能够最大限度的利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。

３）从不吝惜夸奖别人。

４）花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到　别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。

５）吃小亏占大便宜。对别人好，别人也会对你好，肯帮你办事，你的消息也最灵通。职场不比学校，考了第一，大家就都得佩服你。在社会上做事情，要通人情世故，要能体会别人的心理，切忌太自我、太自私，从不想别人的处境，也不想别人的感受，还心气特高，受不得半点委屈。

６）你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解周围的环境、周围的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能唯我所用，然后请别人来做你的船。

１７、客户向老板告你的状怎么办？信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，如果你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢？

１８、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。

１９、怎样在办公室拥有号人缘？同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。

２０、最受同事欢迎的，一定是那些关键时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

２１、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工：做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。

２２、替上司保守秘密，守口如瓶。

２３、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。

２４、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判断。

２５、有些话老板永远不会告诉你。

附２：商战胜经：

１、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。

２、不要把胜负看得太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

３、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。

４、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

５、销售不是战争，商场也不是战场。战场上，不是你死就是我活，而商场，是需要双生双赢的。在商场上，你没有敌人，也不需要消灭敌人，你要尊重对方，帮助对方获取利润，前提是，他必须和你合作。

６、商场竞争中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，够胆量，就一定能成功。但是人活着要与时俱进，在商业规范越来越明晰的今天，只用老办法是不能解决新问题的。

７、先发制人未必制人，后发制人也许更好。

８、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道

对手都做了些什么。

９、诚意是金。

１０、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。

１１、要想打败一个人，就一定要比他快。

１２、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

１３、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。

１４、要打大胜仗，无论是老板，还是作为员工的你，都需要整个团队的力量，没有好兵的将军，打不了胜仗，没有好将军的小兵，再逞能也把握不了全局。

１５、成为好销售的必要条件：

１）团结周围一切力量；

２）对人和事有着明晰的判断；

３）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。

即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。

１６、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。

１７、熟记客户资料，增加客户的印象分。

１８、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。

１９、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。

作文七：《浮沉读后感》4700字

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浮沉读后感

浮沉读后感导读：

［标签：文章导读］

附１：职场行走指南：

１、先想清楚自己要做什么，然后朝着目标努力前进。

２、与其羡慕别人，不如把握自己的优点。

３、在职场中，比学历、背景及工作经验更加重要的，是品质与才干。

１　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－精美文档　　　　　值得收藏－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

４、不管成与败，都要和老板站在同一阵线，共生共荣，这样他才会为你分担责任，分化职场的风险。

５、巧妙远离办公室恋情：既要和对方保持距离，防止误会，又不可拒人于千里之外，不可小家子气，以免伤了对方的自尊，恶化同事关系。

６、不在其位，不谋其政。作为下级，做好本职工作之余，莫要打听上司的工作进展。

７、你只和你自己在一条船上，只要记住这一条，你就能适当的关心别人了。

８、在职场上，每一个人都是你的朋友，每一个人也都不是你的朋友。朋友是难得和珍贵的，你的老板不是你的朋友，同事也不是。

９、既然做了别人的马前卒，就得干马前卒的事，假如败局难以挽回，那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。

１０、面对客户的行贿，不想惹上麻烦的话，不妨一进为退，以其人之道还治其人之身。

１１、有些事心知肚明即可，说出来味道就变了，要学会在适当的时候保持沉默。

１２、老板都喜欢考虑问题周到的员工。

１３、不知道怎么走，就停下来，看看全局。当局者迷，不知道怎么走，说明你离棋盘太近了。

１４、凡是不可太要强，要顺其自然。

１５、要有团队精神：

１）所谓团队，指无论在什么情况下，再什么状态下，团队的成员都必须互相帮助、互相商量，彼此给予对方支持，然后一起努力去达成共同的目标。

２）你不是一个人，而且你的行为举动，也不是代表你一令人，你是团队的一分子，团队不是说你碰到什么问题，或我碰到什么问题，而是我们碰到什么问题。帮助了你，就是帮助了整个团队。

３）我们在一个团队当中，就会有所牺牲、有所付出，然后我们才能有所收获。

４）没有团队精神的人，事事都只想着自己，事事都把四周的每一个人作为敌人，不会是一个好员工。

５）我们再公司是团队，和客户在一起也是团队。

６）既不想帮助别人，也不需要别人的帮助，只会让自己越来越辛劳，让想帮

２　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－精美文档　　　　　值得收藏－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

你的人使不上劲。

７）运用你的判定能力甄别那些想帮助你的人，是出于真心还是假意。

１６、怎样培养团队精神：

２）要注重个同事之间的关系，能够最大限度的利用身边的资源，建立自己在单位、在社会上的人脉，不要事事争强。

３）从不吝惜夸奖别人。

４）花一点心思去了解别人、帮助别人，每一个人在接受到别人好处的时候，都会想着怎么把这点恩惠还掉，这是人之常情。

６）你只在自己的船上，也正因为你只在自己的船上，你才更需要去了解四周的环境、四周的同事，看看哪些能为我所用，哪些不能唯我所用，然后请别人来做你的船。

１７、客户向老板告你的状怎么办，信任老板，告诉老板告状背后真正的原因，假如你是对的，明智的老板不会不支持你。相反，你不告诉他，他一定会着急，认为你不信任他，这样的兵什么人喜欢带呢，

１８、不要有那么多的埋怨，埋怨别人只能说明自己无能，做事情要有大心胸。

１９、怎样在办公室拥有号人缘，同事需要帮助的时候伸出援助之手，记得同事的生日，给她一个意外的惊喜，这都是轻而易举的事，却能让你们的友情迅速升温。

２０、最受同事欢迎的，一定是那些要害时候能够帮得上忙，职业化、能干的人。

２１、比起聪明，老板更喜欢有执行力的员工：做好上司交代给你的事，不是你操心的就不要多想。

２２、替上司保守秘密，守口如瓶。

３　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－精美文档　　　　　值得收藏－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

２３、既要学到本事，又要赚到钱，两者缺一不可。

２４、不要自作聪明。在一件事情没有表现出来之前，不要着急给它下一个判定。

２５、有些话老板永远不会告诉你。

附２：商战胜经：

１、事成于密、败于泄，销售刚刚开始，不要多想成了怎么样，要多想想事情过程中的细节，哪些是符合人之常情的，哪些是与世事不符的。

２、不要把胜败看得太重要：事成固然大吉，不成，最多换一份工作。重要的是，你学到了经验，积累了做销售的知识，这些东西才是真正属于你的，是比钱更重要的吃饭的本钱。

３、商场上没有真正的朋友，只有永远的利益。你借重对方越多，付出也就会越多。

４、和对手谈判，好比下棋，你先开口未必有先机，而是让对方拿住了想法，确定了你想要什么。

７、先发制人未必制人，后发制人也许更好。

８、知己知彼，百战不殆。要战胜对手，先要摸清对手的底牌，知道对手都做了些什么。

９、诚意是金。

１０、联合次要竞争对手，打击主要竞争对手，然后再打击次要竞争对手。

１１、要想打败一个人，就一定要比他快。

１２、过犹不及，事情好过了头，就要谨防后面的危险了。

１３、卖软件的和卖冰棍并没有什么区别，都是卖东西。

４　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－精美文档　　　　　值得收藏－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

１５、成为好销售的必要条件：

１）团结四周一切力量；

２）对人和事有着明晰的判定；

３）能够事事顾全大局，站在一定的高度去想问题。

即便不做销售，要想在职场中有所发展，这都是必要的条件。

１６、哪怕有一点机会拓展行内人脉，都不能放过。

１７、熟记客户资料，增加客户的印象分。

１８、局势未明之前，不要轻举妄动，以不变应万变，让对手先行，自己后发制人。

１９、有共同的利益，就有联合的可能性，即便彼此是竞争的对手。

作文浮沉读后感

参考文献

１、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》　（中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室）

２、《论群众路线——重要论述摘编》（中央文献出版社　党建读物出版社）　３、《厉行节约　反对浪费——重要论述摘编》（中央文献出版社）　４、《群众路线教育时间活动　党员干部读本》（国家行政学院出版社）　５、《**上海讲话实录》（人民出版社）

５　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－精美文档　　　　　值得收藏－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

作文八：《《浮沉》读后感》600字

［《浮沉》读后感］

看标题有点上学的时候完成作业任务的意思，可是确实也想不出什么更好的标题，《浮沉》读后感。

浮沉一二都看完了，类似一口气看完的，本想看到个结局在做总结的，但是曼莉小姐显然还要写浮沉３，才给读者一个交代。我实在怕自己现在的感觉将来会找不到，所以现在就总结一下了。

这是我第一次看这个题材的小说，可以说很吸引我，感觉写的挺好的，看完有一种想要去做销售的冲动。我也身在外企，年龄和主人公乔莉相仿，但是我的外企生活似乎波澜不惊。最近半年才慢慢体会到职场，人际关系之重要，自己无形中也被卷入了一场关系复杂的斡旋中。我是一颗最小的棋子，很多将军都想左右一下，但是棋子也有思想，也知道什么是自己想要的，读后感《《浮沉》读后感》。我在局中迷，从不同的角度去体会都会有一个不同理解。很想站在局外去分析一下，不过谈何容易呢。乔莉很矛盾，但是最终她能理清，路是自己选的，不管后果如果，都应该自己来买单，没有理由去怪别人。心情不好，是可以发发脾气，但是清醒以后还是要自己面对。其实不管做什么职业，在什么位置上，都应该存在同样的问题。人生的每一次选择，机会可能来源于你得努力，也可能来源于一个局，但是你最终作决定的人是自己。在抉择的过程中，你可能会向很多人请教，这些人是出去真心也好，是出于某种目的也好，是打酱油也好，他们的意见都是供你参考的，最终作出决定的人还是你自己。千万不要在作出决定以后去把责任推到任何人身上，没有人强迫你选择什么，所以请你对自己负责，对自己的决定负责，买单的人是自己，不会是别人。

职场，没有人需要对你负责，对你负责的人只有一个，那个人永远是你自己。

作文九：《《浮沉》读后感》5700字

《浮沉》是一部激励人心的职场生存小说，这部小说以职场为背

景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工作态度和工作方式，林林

总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。主要内容是讲赛思中国

的前台乔莉借助总裁秘书这块跳板成功转型为销售后，她一面承受着

没有销售经验的压力，一面备受办公室政治的困扰。正苦恼间，一个

价值７忆的大单与她不期而遇。在这场没有流血却你死我活的搏杀

中，她既是一颗悲壮的棋子，又是一名无畏的勇士，她既可能一战成

名，也可能沦为阵前的炮灰……小说以外企职场为背景，通过讲述职

场上各色人物际遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真实地展现了缤纷的职场

风云和商场战机。

这本书也是评论家冠以最激励人心的职场生存小说——《浮沉》。

小说以外企职场为背景，通过讲述职场上各色人物际遇的浮浮沉沉，

潮起潮落，展现了缤纷的职场风云和商战玄机。点滴细节，穿成完整

而实用的职场生存法则。阴谋与阳谋的相辅相成，勇气与智慧并力齐

发，看的人心惊动魄。

掩卷以后，能想到什么？

由点滴的细节，串成完整而实用的职场生存法则，阴谋与阳谋相

反相成，勇气与智慧并立齐发，构成最为惊心动魄的商界博弈大战。

无论是职场新人，还是在职场浮沉多年的老手，都能从这部小说中收

获奋起的动力和智慧，找到感情的共鸣！让我感受最深的便是：人在

任何情况下都要保持积极进取的的心态和具有冒险精神。

谁能从此岸到彼岸横穿直达，谁能在暗礁迂回的浪涛里激流勇进，需要的不仅仅是勇气和敢为天下先的大无畏精神，还需要清晰和

条理的思路，沉着冷静的心态，机智灵活的方法。遇事要分清轻重急

缓，做事要干净利落，态度要不亢不卑，行为要端正严肃。在物欲横

流的今天，只有自己站正行端，才有足够的力量，直面对手沉着接招。

乐观的、积极向上的人与悲观的人不同，遇到打击的时候他们从来都不会对自己失去信心。他们只会更加相信自己，更加坚定自己要

走的路，并且不断地为自己鼓气、加油，通过种种努力，用尽所有的

办法来使自己获得成功，果然他们最后都获得了很大的成功。因此，

从这个意义上来讲，有些人的成功是注定的，因为他们有成功的心态。

如小说中的乔莉，在她面对形形色色的人刁难时，并没有因此而退缩，

反而越战越勇，原因很简单，就是她相信自己，因此在任何时候都要

保持乐观的情绪，用一种积极的心态去对待周围的所有的事情。

“永远坐前排”是一种积极的人生态度，能激发一往无前的勇气和争创一流的精神。在这个世界上，想坐前排的人确实不少，但是真

正能够坐在“前排”的人却总是不多。之所以有很多人没有办法坐到

“前排”，原因就在于他们把“坐在前排”仅仅当成一种理想，而没

有采取行动。而那些坐到“前排”的人，不仅有理想，而且有十分切

实的行动。他们永远不甘心仅做那些能力范围之内的事情，他们会通

过各种途径来培养自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，

必然会陷入平庸，虽然会觉得很轻松。所以，要想去发现各种可能性

的极限，方法只有一个，就是：不断地超越它。

这一年来，我总对自己说自己真的好忙，尤其是在进实验室之后。

客观上说，或许真的很忙，但是总还是有很多空闲的时候，然而“忙”

就成了我在空闲时候过于放松的挡箭牌，而且很顺理成章。就这样，

一年来，都没有真正静静地坐着琢磨某个定理，认认真真地去推导一

个公式。这就是我前面说的“心有点懒”，同时，心还有点散。我们

就要这样子：保持一个乐观的心态和一颗积极进取的心。

积极进取的心态决定人的一切。客观环境的好坏能够左右人们的

心情，如在雨过天晴、风和日暖的天气里，草木显得生机勃勃，人的

心情也往往因此豁然开朗。但是世界的万事万物常常也随我们心理状

况而转移变化。当我们怒发冲冠时，看周围的事物都觉得可悲可叹，

当我们喜笑颜开时，看一切事物也觉得可喜可乐。所以杜甫《春望》

诗中才有＂感时花溅泪，恨别鸟惊心＂的体验。人在现实生活中可能遇到各种喜怒悲哀的事情，心中必须保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，

这个喜神就是努力拼搏、不断向上、积极进取的精神，保持一种心理

上的平衡。

我想积极的心态就是正面的态度。它包括：信心、希望、乐观、

勇气、主动、决心等。有了积极的心态，就等于心灵里拥有了健康和

营养；有了积极心态，你的内心就会充满自信，你就有了前进的内驱

力；有了积极的心态，你就会知足常乐、泰然处之，你就会拥有属于

自己的幸福；有了积极的心态，你就会能以正确的思考，自我认识、

自我充电，采取正确行动，改变你的世界，就会使你赢得别人的喜欢；

有了积极的心态，你就会变得乐于助人；有了积极的心态，你就不会

颓废，会不断地积极进取，克服人生道路上的重重困难；积极的心态，

还会助你消除心病，帮你克服忙碌不安．．．．．．或者这样说，在积极心态的支配下，我们就会拥有一颗坚强的心，一双智慧的眼睛，一双勤劳的双手。保持积极心态，你就是有了信念的基点，有了力量的源泉，

有了开启人生之路的探照灯，有了打开成功之门的金钥匙。它可以让

生活化弊为利，让苦变甜，让恨生爱，让单调变得丰富。从某种意义

上讲，这是一种精神的追求和期待，是一种心境的欢愉和收获。　此时，我有这样一种感悟：保持积极心态，就会有生活的能量和前进

的动力，我们就能以一种积极乐观的态度去享受生命，体验别人体验不到的靓丽的人生。保持积极的心态，生活就会更加美好。

有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，

都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里

面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方

天地。

学习了一个道理：在任何情况下都要保持积极进取的的心态和具

有冒险精神，永不放弃，有心，就有梦。

这部小说以职场为背景，涉及到了几个公司以及公司的职员的工

作态度和工作方式，林林总总，形形色色的职场人生作为述事的依据。

乔莉是中国最大ＩＴ外企之一赛思中国的一个前台小职员，相当

于公司是除了打扫卫生的阿姨之外级别最低的职工，前任公司总裁在

因为特别的关注了一下想离职的她并交谈后，发现她是很有观察力的

女生，因为敏锐的洞察力不管在任何时候，都是非常可贵的，提拔了

她一把，从前台到秘书，这也是一个进步吧。在前任总裁召开辞职新

闻发布会时，这个叫乔莉的女生抓住了自己的机会，进入了她想进入

的公司销售部，用她的话说就是公司的挣钱部门，最能煅炼人的地方，

同时也遇到了人生的导师，这为以后她在销售方面以及工作方面的成

功打下了基础。其实看到这里，我就发现这个女孩子非常有心，知道

自己的人生职场目标，想要做什么，有了目标，才会有冲劲的去实现

自己的目标。

在她进入销售部后，从一个什么都不懂的新人做起，努力学习，

用心观察，在我看来，不懂并不可怕，因为没有一个人会承认他什么

都明白，这样的完人是没有的，其实不懂的人才会更明白知识的欠缺，

才会更有学习的欲望。她聪明，她坚强，她敢于向困难挑战，这都是

我要学习的，在售前刘明达的帮助下，他遇到了全文自始至终的主题，

晶通电子改造７亿元的大单。这是一个难得的机会，新上任的销售总

监因为和她的一面之缘，对她有不错的印象，当然，这职场中，仅凭

一次的好印象并不能说明什么，工作还是工作，但是她在销售过程的

聪慧以及敢闯的精神确也给他留下了一个好印象，当然，初入销售的

她也有很多青涩，自作聪明也让她吃了不少苦头。在他的指导下，她

很快有了不错的进步，在她沾沾自喜时，领导为了公司的前景，为了

大局的考虑，让她作了一次炮灰，她有力而狠狠的打击了一下新上任

的副总，义无反顾之后，才发现自己不过是一粒棋子，在父亲的开导

下，才想明白，工作中的成绩是需要有人做出牺牲的，才能换来大全。

经典语句：先发制人未必制人，后发制人也许更好。

一开始她很好学，但是处处却显得过于聪明，对同事有时候也很咄咄逼人，不知道该如何处理好办公室政治，面对着冷嘲热讽，以及

内忧外患，聪明的她学会了与人方便，自己方便，热心，帮助同事，

渐渐的赢得大家的好感，团队精神的协作是很重要的。

对比起文中乔莉的丰满人物性格，另一主角销售总监陆帆显得描述得少了一些，但是都是重点地方就是他出现了，这是一个很值得回

味的男人形象，一个典型的好领导有勇有谋的智者，却也不缺人情味。

士为知己者死，在他身上得到了很好的体现，他亲切，睿智，从容，

虽然小说里人人都有性格特点，都是职场中很精的角色，但是陆帆可

以用智慧来形容。

新总裁何乘风掌握大局，懂得用人之道，副总欧阳贵难得捉摸，黑白通吃，但是冷漠中常常有着一丝温暖，瑞贝卡头脑较简单，浅显，

属于一般职员，翠西城府深，会拍马屁，深得领导喜欢，刘明达基本

上和瑞贝卡一种类型的，属于普通型的，如果拿来和西游记作比较，

就应该是沙和尚那个级别的，赛思之外如晶通总工方卫军伪装之下的

看不见的深沉坏，以及晶通的厂长王贵林的老谋深算及沉得住气，和

于志德的伪装，另外作为代理商的张亚平，为了利益的最大化两边讨

好，还有礼品公司鑫鑫公司老板戴乐的世故及圆滑，都因为所处的位

臵以及他们所在的职场不同而显得特别生动。

有人的地方就有江湖，职场也是江湖，江湖的凶险，江湖的规矩，

都是职场中人深深体会得到的，有大江湖，也有小江湖，只要人在里

面，都应该积极向上的进取，朝自己所想的地方努力，造就自己一方

天地。

这是一部有积极向上很有意思的职场励志小说，希望下次可以看

到结局。

学习了一个道理：永不放弃，有心，就有梦。　　期待着下一次的读后感，我现在要看《输赢》这一本书！让每一本精

彩的书背后都有一个让人难忘的读后感．．．．．．

我已记不得上一次写读后感是在什么时候了。大概是中学时期，

是语文老师给我们留的作业，要不那时的我肯定是不会去主动看什么

书，更不会写读后感，当时我最讨厌的科目就是语文，更讨厌写作文。

今非昔比了，现在的我开始主动看书，主动写读后感，人的变化

确实比较。可能是进入社会大学后，很多习惯都有所变化了。至少在

看书，写文章方面跟上学时的我是个１８０度的大旋转，现在看书已经是种习惯和爱好，呵呵，人确实是很有意思的高级动物。

我很喜欢作者写得一句话，“我喜欢工作给我带来的独立和自由，

因为工作，我可以依赖自己在社会上生存，并让自己和家人过的好一

些。我的享受是少了，但是我的生命更有价值。身体不能自由，心灵

却可以自安。这就是工作带给我的。”

书中讲的是一位女大学毕业生，在一家国内最大ＩＴ外企之一的

公司工作。从前台，到秘书，再到销售的变化过程，同时也围绕一个

７亿国企改制的大项目而展开的故事情节。其中有国企变化中，争权夺势，明争暗斗的描述；也有外企内部的政治斗争，竞争对手相互间

的互派商业间谍，不惜牺牲他人而保自己的位臵，其中的勾心斗角，

暗渡陈仓体现的淋漓尽致。让我涨了不少见识，让我感到自己的幼稚，

不成熟，与他们还有很大的差距。感受最大的就是作为职业中人，不

论国企，私企还是外企都是如此的不易。如履薄冰，一不小心就踩入

他人为你埋好的陷阱，掉下去了还得感谢人家第一个发现你的。其实

销售是个苦差事，需要面对很多问题，而且很多问题都是自己从不曾

听到见到经历到的事情。记得自己刚开始做销售时就一个感觉，想做

销售首先就得突破自己，做很多自己以前不曾做过的，很多自己以前

所讨厌的事情，很多让别人和自己所不能理解的事情，这只是一个销

售人员必须做的，要想做好，还不仅仅这些。还需要有很丰富的知识，

对客户所在行业的，自己行业的，饭桌方面的，体育方面的，地理，

历史，很多很多总之是越多越好。这些是基础工作，销售就是要谈下

订单，从寻找一个项目，到跟进，到最终签合同，还有后续的维护服

务工作，这些都是一个系统工程，需要在最开始就要定好一个战略计

划，当然在项目跟进的过程中会有很多变化，自身的，客户的，竞争

对手的很复杂。当一个销售人员通过自身努力加上团队的合作，与客

户最终达成合作，这所给销售人员带来的不仅仅是物质上的满足，更

多的是精神上的体现，尤其会感觉自身的存在价值。我有过这种感觉，

这种感觉是经历了２年多的痛苦换来的，但是物质上没有得到满足，

因为我的辞职申请跟合同基本上同时进行的。但给我带来的成就感是

不言而喻的，而且给我的影响也是非常长远的。

看了《浮沉》以后，联系自己过往生活的种种，很多事情都觉得明朗起来。例如当年在中大微软俱乐部的失败经历，把从《浮沉》中

领悟到的放到里面，很多以前觉得不能理解的事情现在却显得合情合

理。经常看到有人说：“读万卷书不如行万里路”，这句话自己尽管认

同，但没有更深刻的理解。其实从现在看来，这句话的意思是说，经

验往往比知识来的更加珍贵。学到的知识，如果不通过实践变成经验，

很快就会忘掉；另外，很多经验往往是不能通过知识的转化而得到的。

知识说的永远是最普遍的情况，而在某个特定环境，特定时间下处理

某件事情的方法，必须靠经验的积累。人在成功以前肯定有很多失败，

也是这个道理，失败留给自己最宝贵的，就是经验。

回过头来看作者，她作为一个女性所经历的远远不止我说的这些，她经历了更多，这也让我有种说不出的感觉，我觉得女性的工作

环境更应该是蓝天白云，差不多吧至少也是友好的同事，相爱的情侣，

幸福的家庭，与这些黑暗的东西远远隔开。也许这就是生活，现在不

是强调男女平等么，怎么平等我不知道，我觉得也不能平等，从生理

结构上就注定了男上女下，再由生理转化到心里，再去面对社会，家

人，朋友如何去做到人人平等呢。这也让我想到了自己，我现在就是

承担着家庭重任，我不觉这是压力，这是我作为一个男人所必须要承

受的，同时我也不想让自己的老婆有像作者一样的经历，我不知道最

终对她是好是坏，至少我可以不让老婆经历太多痛苦，痛苦我一人，

幸福我一家，这应该是我最美好的愿望！

作文十：《浮沉读后感》1900字

?　　　　?　　　　?　　　　?　　　　?浮沉读后?感

这部?小说以职?场为背景?，涉及到?了几个公?司以及公?司的职员?的工作态?度和工作?方式，林?林总总，?形形色色?的职场人?生作为述?事的依据?。乔莉是?中国最大?ＩＴ外企?之一赛思?中国的一?个前台小?职员，相?当于公司?是除了打?扫卫生的?阿姨之外?级别最低?的职工，?前任公司?总裁在因?为特别的?关注了一?下想离职?的她并交?谈后，发?现她是很?有观察力?的女生，?因为敏锐?的洞察力?不管在任?何时候，?都是非常?可贵的，?提拔了她?一把，从?前台到秘?书，这也?是一个进?步吧。在?前任总裁?召开辞职?新闻发布?会时，这?个叫乔莉?的女生抓?住了自己?的机会，?进入了她?想进入的?公司销售?部，用她?的话说就?是公司的?挣钱部门?，最能煅?炼人的地?方，同时?也遇到了?人生的导?师，这为?以后她在?销售方面?以及工作?方面的成?功打下了?基础。其?实看到这?里，我就?发现这个?女孩子非?常有心，?知道自己?的人生职?场目标，?想要做什?么，有了?目标，才?会有冲劲?的去实现?自己的目?标。在她?进入销售?部后，从?一个什么?都不懂的?新人做起?，努力学?习，用心?观察，在?我看来，?不懂并不?可怕，因?为没有一?个人会承?认他什么?都明白，?这样的完?人是没有?的，其实?不懂的人?才会更明?白知识的?欠缺，才?会更有学?习的欲望?。她聪明?，她坚强?，她敢于?向困难挑?战，这都?是我要学?习的，在?售前刘明?达的帮助?下，他遇?到了全文?自始至终?的主题，?晶通电子?改造７亿?元的大单?。这是一?个难得的?机会，新?上任的销?售总监因?为和她的?一面之缘?，对她有?不错的印?象，当然?，这职场?中，仅凭?一次的好?印象并不?能说明什?么，工作?还是工作?，但是她?在销售过?程的聪慧?以及敢闯?的精神确?也给他留?下了一个?好印象，?当然，初?入销售的?她也有很?多青涩，?自作聪明?也让她吃?了不少苦?头。在他?的指导下?，她很快?有了不错?的进步，?在她沾沾?自喜时，?领导为了?公司的前?景，为了?大局的考?虑，让她?作了一次?炮灰，她?有力而狠?狠的打击?了

?总，义无?反顾之后?，才发现?自己不过?是一粒棋?子，在父?亲的开导?一下新?上任的副

下，才想?明白，工?作中的成?绩是需要?有人做出?牺牲的，?才能换来?大全。经?典语句：?

?先发制人?未必制人?，后发制?人也许更?好。一开?始她很好?学，但是?处处却显?得过于聪?明，对同?事有时候?也很咄咄?逼人，不?知道该如?何处理好?办公室政?治，面对?着冷嘲热?讽，以及?内忧外患?，聪明的?她学会了?与人方便?，自己方?便，热心?，帮助同?事，渐渐?的赢得大?家的好感?，团队精?神的协作?是很重要?的。对比?起文中乔?莉的丰满?人物性格?，另一主?角销售总?监陆帆显?得描述得?少了一些?，但是都?是重点地?方就是他?出现了，?这是一个?很值得回?味的男人?形象，一?个典型的?好领导有?勇有谋的?智者，却?也不缺人?情味。士?为知己者?死，在他?身上得到?了很好的?体现，他?亲切，睿?智，从容?，虽然小?说里人人?都有性格?特点，都?是职场中?很精的角?色，但是?陆帆可以?用智慧来?形容。新?总裁何乘?风掌握大?局，懂得?用人之道?，副总欧?阳贵难得?捉摸，黑?白通吃，?但是冷漠?中常常有?着一丝温?暖，瑞贝?卡头脑较?简单，浅?显，属于?一般职员?，翠西城?府深，会?拍马屁，?深得领导?喜欢，刘?明达基本?上和瑞贝?卡一种类?型的，属?于普通型?的，如果?拿来和西?游记作比?较，就应?该是沙和?尚那个级?别的，赛?思之外如?晶通总工?方卫军伪?装之下的?看不见的?深沉坏，?以及晶通?的厂长王?贵林的老?谋深算及?沉得住气?，和于志?德的伪装?，另外作?为代理商?的张亚平?，为了利?益的最大?化两边讨?好，还有?礼品公司?鑫鑫公司?老板戴乐?的世故及?圆滑，都?因为所处?的位置以?及他们所?在的职场?不同而显?得特别生?动。有人?的地方就?有江湖，?职场也是?江湖，江?湖的凶险?，江湖的?规矩，都?是职场中?人深深体?会得到的?，有大江?湖，也有?小江湖，?只要人在?里面，

都?应该积极?向上的进?取，朝自?己所想的?地方努力?，造就自?己一方天?地。这是?一部有积?极向上很?有意思的?职场励志?小说，希?望下次可?以看到结?局。学习?了一个道?理：

?　　永不?放弃，有?心，就有?梦。期待?着下一次?的读后感?，我现在?要看《输?赢》这一?本书～让?每一本精?彩的书背?后都有一?个让人难?忘的读后?感

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