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作文一：《生活中谈判的例子》9800字
生活中谈?判的?例子??
篇一?：?
生活?中的?谈判?案例? ?日常生??活的谈判? ?时间：? ?
３月?５日下?午?３：?
００?—?３：?
１５? ?地点：? ?
下沙商?贸城?一家?衣服?店里? ?事件：? ?
一位学?生与?衣服?店的?老板?对一?件衣?服进?行价?格的?杀砍?。? ?
目?击人：?
孙夏?丽以?及经?过这?家店?的人? ?具体内?容：? ?
３月?５号这?天下?午，?我和?班上?的几?位同?学到?下沙?商贸?城买?背包?或衣??服。?当我们走?进一?家衣?服店?看看?的时?候，?我听??到一位学?生在?和一?点的??老板娘正?在进?行砍?价。? ?
那位?学生?是一?位穿?着朴?素的?人，?看得?出家??境一般，?并不?特别?富有?，但?是从?她的?言谈?举止?上看?，是?一个?精于?世故?的人?。她?好像?能够?敏锐??地猜出衣?服的?价格?。记?得那?时候?那位?学生??问老板娘?一件?衣服?的价?格时?，她?似乎?先看?衣服?的价?格，?再决?定买?不买?。老?板娘?也可?能经?过这?样类??是的事情?很多?，她?也不?急说?出衣?服的??价格，而?是让?那位?学生?自己?先报??价。 ?
听到?那位?老板?娘叫?那位?学生?报价?时，?我不?由为?那位?学生?干道?担心?。因?为根?据以?往的?我自?己的??经历，我?往往?认为?这件?衣服?的价?格比?它实??际的价格?要搞?上许?多。?也许?因为?平时?不怎?么到?商场?买衣?服的?缘故?，我??
对衣服的?材质?不怎?么敏?感。?当我?也认?为那?位学?生会?把价?格讲?得比?较高??时，我发?现自?己错?了。? ?
?只见那位?学生?说：? ?
“这件?衣服?只能?卖?４０?。”“?什么?，才?４０?元，?”那?位老?板娘?先是?吃?了一惊?，我?也在?心里?大吃?一惊?，不?会吧?，才?４０?元，?我平?时一?件衣?服都??最少要?５０?元左右??，才４０?元能??买到一件?长的?加绒?大衣?，不?可能?，决?定不??可能的。?就如?同我?所认?为的?一样?，那?位衣??店的老板?娘果?然不?同意?，她??说： ?
“美女?，如??果衣服都?像你?所说?的那?么便?宜，?那我?的店?也早?就关?门?了。如?果你?是诚?心想?买这?件衣?服的?话，?可不?可以?再加?些价?，?４０?元的衣??服你到那?里买??哦～。”? ?那位学?生说?：?
“我?知道?这价?格太?少了?点，?那么?我就?加点?好了?，?４５?怎么样??，”“不?行～?还是?太少?了，?这样?子做?生意?，我?会亏?本的?。最?少也?要给?７０?，这?件衣?服本?来要?买?１００?的，?我是?看你?是个?学生?，而?且诚?心想?买这??件衣服的?，所?以才?便宜?点买?你的?。”?“７?０?，太多?了吧?～我?觉得?最多?我也??只能给个?５０?。别??的这样的?衣服?，材?料是?一样?的，?但是?款式?不一?样，?也?只卖?５０?。”“?美女?，?５０?，哪家?的店?有这?么便??宜，这款?是今??年最流行??的，更别??家的当然?不一?样的?价格?。好?吧，?美女?，看?你也?是看?家的?高手?，我?实话?跟你?说了?吧，?这件?衣服?我进??价也要?５０?，你总?得让?我赚?点吧?，?６８?怎么样?，不?能再?少了?。”?“６?０?，不能?再多??了。”“?不行??，美女，?再?商量一?下，?６５?～”?“算?了，?我还?是到?别家?看看?吧，?也许?有比?这件?更便??宜的。”? ?说完，?那位?学生?就走?了。?我看?到她??这样，觉?得很?奇怪?，看?得?出那人?对这?件衣?服很??喜欢，?６５?也是一?个较?为合?理的?价格?，为?什么?不买??
下呢，可?是，?我很?快发?现那?人并?没有?走得?很快?，她?好像?再等?什么?一样?。不?一会?儿，?只见?那老?板娘??伸出头去?，对?女孩?说道?：?
“回?来～?算了?，卖??你好了，?唉，?看不?出你?年纪?轻轻?的居?然砍?价这??么利害～?” ?最后?，那?女孩?以?６０?元的价?格买??下了那件?她喜?欢的?价格?。? ?
事后思?考：? ?
通过以?上的?事例?，我?们可?以得?出许?多有?关谈?判方?面的??知识。例??如： ?
那位老?板娘?刚开?始让?那女?孩自?己先?报价?，而?不是?自己?报价?，说?明?了在谈?判中?，没?有目?标，?就没?有动?力，?在没?有制?定出??一个谈判?框架?之?前，我?们都?无法?确定?在商?谈价??格的时候?，我?们先?报价?还是?等对?方先?报?价。但??是如果我?们具?有很?强的?洞察?力就??可以帮助?我们?打破?谈判?的僵?局?并达成?协议?，就?如同?那位?女孩?一样?。此?外，?我们?在谈?判中?做好?工作?准?备和再?思考?。良?好的?准备?是谈?判成?功的?前提?，只?有做?好了??准备，我?们?才能在?谈判?中面?对各?种突?发状?况时??不会慌张?，并?且能?从容?思考?如何?应?对这种?状况??。就如同?那女?孩一?样，?她再?买这?件衣?服之?前，?对这??类的衣?服进行?了价?格的?调查?，所?以在?谈判?的桌?上，?她才?能占?据有?利的?地位?。?最后，?我发?现在?谈判?中掌?握一?个人?的心?里爱?好也?很重?要。?我们??去买东?西时，?那些?买东?西的?人都?会说?：?
“美?女或?帅哥?，来?看看?有什?么要?买的?，”?那位?老板??娘就是叫?那女??孩“美女?”来?引起?那女?孩的?喜爱?，争?夺有?利的??地位，还?有说?出这?件衣??服的原本?价格??，企图让?某人?感到?亏欠?，从?而可?以上?升更?多的?价格?。? ?
总而言?之，?生活?中处?处有?谈判?，只??要我们用?心观?察，?就可?以学?到?许多有?关谈?判的??知识。篇?二：? ?
生活中?的商?务谈?判案?例? 生活?中的?商务?谈判?案例? ?甲方（?买方??）： ?
我、同?学乙?方（?卖方?）：? ?
卖围巾?小贩? ?
一?、谈判背?景与?过程?描述? ２?０１?７?年１１?月?９?日我们启?程去?桂林?阳朔?旅?游，第?二天?晚上?去逛?西街?打算?买些?特产?回来?，一?路上?形形?色色?的小?贩?摊?子摆满了?一条?街，?我们?也满?载而?归。?但是?有一?幕是??和卖围巾?的老?板?讨价还?价的?场景?却让?我记?忆犹?新。?当时?将近?十一?点半?了所?有要?赶着?回?旅馆，?于是??我们往路?边那?里一?瞥就?对上?眼两?条围?巾，?于是?过去??查看和?询价。?一开?始老?板应?该是?知道?我们?是外?来旅?客不?知价?格，?打算?狠狠?宰?我们一?顿，?于是?漫天??要价，两?条围?巾一?百块?。我?们当?时就?愣住?了，?反?应过来?后便?开始?和老?板讲?价，?询问?其他?款式?的围?巾价?格和?质地?，并?将?两者进?行对?比，?同时?也将?其他??商家的价?格告?诉他?。老?板也?许看?出来?我?们也不?是好?糊弄?的主?，于?是每?条围?巾?２５?元。我?们还?是觉?得围?巾不?值这??个价钱，?于是?继续?砍价?，可?后来?大家?都不?肯让?步僵?局了?，老?板说?至少?１８?元才?肯卖?。我?同学?一直?在旁?边说?：?
“那?么贵?，赶?快走?了，??又不是只?有他?一家?买围??巾的～”?而且??正在?此时，一??同学打来?电话?催要?回去?了，?而明?天去?桂林?便没?有时??间去买东??西，老板?显然?也知?道我?们的?劣势?，于?是死??不让步，?最后?我们?没有?办法??便以每条?１８?元的?价格??成交两条?。此?时老?板还?郁郁?不平?的说?了句?：?
“我?从来?没有?那么?低价?买过?，你?们真?是会?讲价?。”?但是?当我?们走??不远在另?一摊?子看?到质?地一?样款?式差?不多?的，?我们?直接?开价?１５?元一?条?有吗，?起初?老板??让我们加?一点?，不?理会?直接?走人?，老?板立?刻说?要多??少条，我?们又?以每?条?１５?元的价?格买?了两?条。? ?
二、?进行?谈判?策略?分析? ?刚开始?双方?进行??相互试探?，询?价看?产品?。?后来双?方陷?入僵?局，?各说?各话?，无?法达?成共?识。?但当?甲方?接个?电话?之?
后形势?开始?变化?天平?出现?倾斜?，甲?方即??是我们的?劣势?暴露?。这?时卖?家?已经知?道卖?家的?致命?弱点?，买?家继?续挣?扎却?被卖?家洞?悉，?并指?出对?方?的软肋?，逼?迫买?家做??出价格让?步。? ?
１?、价格?起点?策略?，刚?开始?报价?以高?出实?际价?格的?价格?报出?，比?如?老板的?第一?次报?价是?每条?５０?元。??当我们和?她讨?价还?加时?，他?还有?很大??的议?价空间。?开价?开得?很高?，然?后再?一度?让价??让顾客也?就是?我们?觉得??自己是赢?的，?这样??的谈判很?成功?。而?且小?贩会?恭维?我们?，说??我们的价??格比别人?的更?低，?让我?们感?到更??自信自豪?。? ?
２、借?题发?挥策?略：??
认真听?取对?方的?陈述?，抓?住对?方的?问题?点，?进行?攻击?、突?破。?当?小贩说?他的??围巾全是?纯手?工制?作之?类时?，被?我们?抓到??“烂脚”?进行?了?驳回反?击。? ?
３?、?对比报价?策略?：?
在报?价的?时候?可以?向对?方展?示其?他商?家的?价格?。让?对方?知道?其他??商家的产?品价?格?，而不?至于?漫天?要价??，从而给?出较?合理?的价?格?，因为?他也??不想白白?失去?一桩?生意?。? ?
４、欲??擒故?纵的策略?：?
在谈?判过?程中?，甲?方即?我们?装出?满不?在乎?的态??度，掩饰?急需??的心?情，似乎?只是?为满?足乙?方的?需求?而来?谈判?的，?使对?方急?于谈?判，?主动??让步，以?此实?现我?方的?目的?。? ?
５、期?限策?略：? ?
指出我?方的?谈判?时间?有限?，以?此给??对方压力?。我?们特?意激?老板?，?说这个?价格?不卖?我们?就不?买了?，而?且没?有时?间跟?他软?磨硬?泡，?希望?老?
板可以?改变?心意?。但?是由?于途?中借?了一??个电话，?谈话?内容?被对?方所??知，所以?我们??的优势变?成了?劣势?。? ?
６、红?白脸??策略：?
在谈?判过?程中?，可?以有?谈判?人员?中的?一人?充当?红脸?，一?名充?当白??脸，适时?地将?谈判?价格?定下?来。?我和?我同?学两?人充?当不?同的?角色?，不??断给老板?下猛?药。? ?
三、? ?领悟与?总结? ?这场简?短而?快速?的谈?判就?像是?一场?博弈?。在?这?一场买??围巾的小?谈判?中，?有成?功的?地方?也有?不成??功的地方?。? ?
成功的?地方?：?
１?、在谈?判开?始阶?段，?我们?采用?协商?式开??局的策略?，使?用礼?节性?语?言，尊?重对?方，?相处?过程?中不?卑不?亢。?这不?仅是?对对?方的?尊重?，也?能?让对方?尊重?你，?更加?会增??加对方的?好感?，为?谈判?的进?行铺?垫了?良好??的气氛，?从而?达到?预期?的效?果。? ?
２?、懂得?使用?借题?发挥?策略?和红?白脸?策略??等谈判策?略进?行谈?判。? ?
失败?的地?方：??
１、没?有很?好的?利用?各种?谈判?策略??，考虑不?周全?，过?于表?现出?对此??款围巾的?需要?度，?让对?方看?出了?自己?的弱?点，?还有?对此?行业?不够?十分??了解。? ?
２、对?于谈?判我?们还?是比?较羞?涩的?，不?知道?怎么?样很?好的?去应?对对??方的攻势?，谈?判思?维和?谈判?技巧?不够?好。? ?
３?、对于?对方?提出??的条件过?于快?的接?受，?没有?做到?欲擒?故纵??这个策?略。没?有一?直坚?持自?己的?心理?价位?。其?实在?我们?的身?边充?满了?各式?各?样?的谈判，?只要?我们?用心?观察?，就?可以?学到??许多谈判?的知?识。?在谈?判?中需要?注意?几点?，总?结起?来就?是：? ?
１、? 准备?阶段?顾名?思义?要做?充足??的准备，?知己??知彼。开?局阶??段要?注重礼? 仪，?尽量?用一?个平?和的?心态?去营?造一?个平?和的?开局?。? ?
２、? ?
３、? ?
４、? 注意?对方?的面??部表情和?神态?动作?，这?代表?着对?方的?心理?。? ?
在谈判?时，?一定?不能?暴露??自己的弱?点或?是劣?势。? ?
说话?要瞻?前顾?后，?不能?顾此?失彼?，更?不可?前后??矛盾?。对说出??的关?键 词、?关键?数字?和关??键性问题?要牢?记不?忘。? ?
５?、 ?商务谈?判的?语言?技巧?——?成功?的商?务谈??判都是谈?判双?方出?色?运用语? ?言艺术?的结?果。? ?
１、针?对性?强；? ?
２?、表达方?式婉?转；? ?
３、灵?活应?变；??
４、恰?当地?使用?无声?语言?。? ?
６、? 对待?过激?的情?绪问?题，?首先??关注和了?解对?方的?情绪?，也?包括??你自己? 的情?绪，?让对?手的?情绪?得到?发泄?，然?后使?用象?征性?的体?态语?言?缓解情?感冲?突。? ?
７?、 ?磋商与?策略?的选??择是谈判?的核?心阶?段，?应该?明确?自己?的谈?判?目标，? ?选择准?确恰?当的?策略??。篇三：? ?
商务谈?判生?活实?例? 商务?谈判?实例??分析 ?一（? 二（? ?谈判主?题：? ?
与手机?经销?商谈?判? ?谈判背景?以及?准备?：?
由于?同学?在坐??公交车的?时候?不小?心手?机被?偷走?了，?所以?决定?要买??一款新手?机，?由于?我对?于手??机市场比?较了?解，?同学?就让?我陪?同去?市里??购买手机?。我?建议?同学?先在?京东?商城??或者中关?村查?看相?关手?机配?置信??
息，找寻?自己?的意?愿手?机，?最终?相中?诺基??亚的一款?手机?并相?当满?意，??网上京东?报价??１２００?元，?天猫?电器?城报?价?１３０?０?元，相?关经?销商?报价?１１?００??元，最终??我们确定?我们?的意?愿价?格为?１１?００?元。??但是考虑?到网?购有?质量??以及信用?风险?，我??们决定去?蚌埠?市里?购买?。走?访了?蚌埠?苏宁??，国美以??及“手机?一条?街”?之后?我们?挑选??了蚌埠市?较大?且信?誉度?较高?的某?手机??卖场?。据了解?，不?同品?牌，?不同?价格?手机?可以??砍掉的价?格大?不相?同，??此款手机?在此?卖场??标价１３?８０?元，?我方?决定?最高?出价?１１??００元。? ?
三（? ?谈判人?员：? ?
甲?方： ?
我 ?乙方：? ?
某手机?卖场?业务?员? 四（? ?谈判? ?
１． ?了解?阶段?：?
我们?在该?手机?卖场?闲逛?，对??卖场所有?机型?都进??行了查看?，吸?? 引业?务员的?注意?，我?们表?现出?购买?手机?的欲??望并说出?想要?手机?的基?本概??况，经业?务员??介绍我们?才走?向诺?基亚?专柜?并锁?定自?己的??意愿手机?。并??要求业务?员拿?出实?机亲?自感??受了一下?，感?觉手?机确?实不?错。?确定?要购??买这?款手机。? ?
２．? ?对话部?分：? ?
甲方? ：?
很感?谢你?今天?花了?很多??时间给我?们介?绍这?几款??手机，现?在我??看中?了 这款?手机?，你?看能?以多?大的?幅度?给我?们优?惠，? ?乙方? ：?
嗯～?不错??，这款手?机今?年在?卖场?是买?的最?好，?你们??也是看中?他的??高性价比?，你?们既?然选?好了??这款机子?，我?这边?也不?跟你?砍价?，报?个实??价给你，?给你?们?１３０?０?元。? ?
甲方? ：?
很感?谢你?，你?不仅?服务?态度?好，?一直?为我?们挑?选手?机忙?前忙??后，?确 实很?用心?。同?时也?感谢?你给??我们优惠?了?８０?元。不?过我?觉得?还是?很?贵。据?我了?解到?的情?况，?有其?他商?家比?你们?价格?要低?的多?。你?看看?，?你这边?是否?还能?再优?惠，? ?乙方? ?：
谢谢?你的?夸奖?～但?是我?们这??款手?机的性价?比的??确很高是?吧，??你也?很 ?喜欢，那?你说?吧，?你想?多少?钱买?下来?，出?个价?。? ?
甲方? ：?
我们??也不知道?出什?么价?比较?合适?但离?心理?价位?还是?有点?距离?，而??且 别的?商家?也都?有很?大的?优惠?活动?这样?吧，?我们?想知??道你还能?给我?们?一个什?么样?的优?惠价??， 乙方? ?： ?
这个价??格已经是??很低了，?那家?给你?们那?么便?宜的?话，?你们?为什?么?不 ?到他们?那家?商家?去看??看， ?甲方? ：?
我们?看中?了你??们的服务?和公?司的?规模?，要?是价?格能?跟他?们差?不多??的 话，?我们?就不?用跑?他们?那边?去了?，毕?竟浪?费时?间和?精力?。而??且我们?以前买?手机?都是?在你?们这?买的??。 ?
乙方? ：?
那你?说说?吧，?他们?给你?们是?多少?价格?，? 甲方? ?： ?
是跟你?们有?一定?的差?距，?他们??给我们的?价格?是?１００?０?元。? ?
乙方? ：?
不可?能的?，我?们这??里没卖过?这个?价格?的。?我们?这边?是出?不了?这个??价 的，?这个?价我?们都?拿不?到机?的。? ?
甲方? ?： ?
这样吧?，我?们看?你今?天为?我们?服务?的这?么好?，也?挺辛?苦的?，我?知?道 ?这么低?的价?格对?你来?说，?是很?难作?出决?定的?，但?你们?给的?价格?我们??确实?接受不了?的。?你看?这样?，你?请示?一下?你们?经理?看看?，? （店?员将?经?理?请来）? 甲方? ?： ?
这款手?机很?好，?你们?的服?务态?度也?很好?，能?为我?们忙?前忙?后的?，?所 ?以我们?决定?今天?一定?要把?手机?买回?去，?不然?感觉?不好?意思?呀～?不过?，现?在就?剩下?价格?没谈?妥了?。? ?
乙方? ：?
你好?帅哥?～你?们想?要什?么价?，? 甲方? ?： ?
刚才我?跟你?们业?务人??员已经说?过了?，我?们是?了解?到有?一家?商家?可?以卖到?９５?０?元的，?机子??型号、性?能都?是一?模一?样的??。 ?
乙方? ：?
我刚?才核?实了?一下??进货成本?，这?样吧?，给?你们?１１?５０?元。?或者?你们??可 以看?看其?他相?当价?格的?产品?，也?很不?错的?。? ?
甲方? ：?
经理?先生?，我?们就?是看?好了?这款?手机?，你?看我?们都?是学?生，?她手??机 丢了?也挺?着急?的，?这钱??还得从生?活费?中扣?除，?也挺?不容?易的?。您?看?看能不?能再?适当?给我?们便?宜一?点。? ?
甲方? ?： ?
另外你?们这?服务?态度?好，?信誉?高，?我们?同学?很多?，以?后有?同学?需?要 ?买手机?我们?会推?荐其?他同?学也?到这?里来?买手?机的?，您?看看?是否?能在??给我们优?惠一?点。? ?
乙方? ?： ?
既然这?样，?就给?你们?再优?惠?５０?元吧，?再让?就实?在没?有办?法了?，我??们 价格?也是?有规?定的?。? ?
甲方? ：?
这样?吧，?经理?，你?看，?我们?把零?头去?掉，?１０?００?元整?，可?以的?话，??我 们马?上付?钱。? ?
?乙方 ?： ?
不行，?我给?的价?已经?到位?了，?不然?，真?的没?办法?。? ?
甲方? ?：
那经?理先?生您?看，?今天?是周?末，?店里?有没?有什??么活动，??能不?能给?我 们什?么赠?品呢?，? 乙方? ?： ?
好吧，?看你?们是?学生??，就给你?们一?分赠?品吧?，额?外给?你们?一节?电?池。? ?
下次可?要多?带的?同学?过来?我们?这边?。? ?
甲方? ：?
好。?看在?你们?的业?务人?员这?么专?业，?态度?这么?认真??，那我们??决定?就 １１?００?元买?了。?谢谢?你了??经理先生?还有?业务?小姐?。? ?
案例分?析：? ?
１、在?开局?阶段?，可?采用?协商?式开??局的策略?，使?用礼?节性?语言?，选??择中性话?题，? ?本着尊?重对??方的态度?，不?卑不?亢。?用感?谢之?语来?博得?对?方好感?。始?终重?复“?很感?谢你?今天?花了?很多?时间?给我?们介?绍手?机”? ?“?很感谢你?，你?不仅?服务?态度??好，一直?为我?们挑?选手?机忙?前忙?后。?同时??也感谢你?给我?们优?惠了?１０?０?元。”?等语?，这?不仅?是对?对方?的尊?重，?更加??会增加对?方的?好感?，为?谈判?的进?行铺?垫了?良好?的气?氛。? ?
２?、借题?发挥?策略?：?
认真?听取?对方?的陈?述，?抓住?对方?的问??题点，进?行攻?击、?突? 破。? ?
３、价?格起?点策?略，?刚开?始报?价时??以高出本??方实际价?格的?价格?报出?，比?如我?方? ?此次的报?价是?１０?００?元，?但要?注意?的是?，在?让步?时一?定要??慢。 ?
４?、对比?报价?策略?：?
在报?价时?可以?向对?方展?示多?个商?家的?价格?。比?如甲?调查?中? 得出?的?同样条?件下?的该?款手?机零?售价?为?１００?０?元，等?。? ?
５?、价格陷?阱策?略：? ?
在谈判?过程?中，??甲方要通?过事?实向?对方?展现?出当?前人?们对? ?雪弗兰??牌轿车的?喜欢?程度?是比?较高?的，?而且?甲方?车子?的条?件比?较好?，价??格上?涨的可能?性是?非常?大的?，以?此将?乙方?的注?意力?吸引?到价?格上?来，?使其??忽略?对其他条?件的?讨价?还价?。? ?
６、期?限策?略：? ?
指出我?方的?谈判?时间?有限?，以?此给?对方?压力? ?
７?、以柔?克刚?的策?略：? ?
在谈判?出现?危难?局面?或对?方坚?持不?让步?时，?我方?可以?采? 取软?的谈??判方法来?迎接?对方?的硬?态度?，坚??持以理服?人，?从而?达到?制胜?的目?的。? ?
８?、难得?糊涂?的策?略：? ?
当谈判??出现对我?方不?利的?时候?，可?以糊?涂一?下，?以此?麻? 痹对?手的??意志，以?达到?蒙混?过关?的策?略? ?
９、权?利有?限策??略： ?
当乙方?要求?甲方?对某?些方?面做??出让步时?，比?如说?价格?让?１００? ?元?时，甲方?的谈?判人?员可?以以?自身?权利??有限或既?定事?实无?法更?改为?理由??迫使乙方?让步?。? ?
１０?、投石?问路?的策?略：? ?
在谈判?过程?中，?甲方?可以?提出?一些??假设条件?，比?如说?给? 车换?轮胎?，但?必须?增加?价格?，以?此探?测乙?方的?意图?，并?在适?当的?时机?达成?协议? ?
１１?、欲?擒故?纵的?策略?：?
?在谈判过?程中?，甲?方人?员装?出满?不在?乎的?态度?，掩?饰急? ?需的心??情，似乎?只是?为了?满足?乙方?的需??求而来谈?判的?，使?对方?急于?谈判?，主??动让步，?以此?实现?我方?的目?的。? ?
１２?、红?白脸?策略?：?
在谈?判过??程中，可?以有?谈判?人员?中的?一名?充当?红脸?、一?名充? ?当白?脸，适??时的将谈?判的?价格?定下?来，?并且?定下?付款?的方?式。? ?
?
作文二：《生活中的小例子》1600字
个案１：－广州海珠广场李宁店２０岁女营业员于十几天前去世，该女曾觉得身体不适，去医院就医，医生看完她的Ｘ光片后大惊，因为该女五脏六腑和皮肤下全都是细菌虫，肝脏被侵蚀的只剩下一点点，医生告诉她直接准备后事了，经查致病原困是该女常年吃麻辣烫和米线，医生说这两种食品细菌严重超标，且佐料经过加工后也极易增长细菌，与店面卫生无关。－提醒：请吃这两种食品的人以后少吃或不吃，请转发给你所关心的每一个。 －个案２：－有一妇女手提包被偷，里面有手机、银行卡、钱包等。２０分钟后，她打通了老公的电话，告诉自己被偷的事。老公惊呼：“啊，我刚才收到你的短信，问咱家银行卡的密码，我立马就回了！”他们赶到银行时，被告知里面所有的钱都已被提走。小偷通过用偷来的手机发送短信给面、杯面所附的容器直接冲开水食用。哪怕是出差，也要带上一只大茶缸泡面用。为了自己的身体，不要偷懒啊！－ 个案５：－一件很可怕的事：有一天，一个２１岁男生戴着隐形眼镜去参加一个烤肉野聚会！就在他开始以木炭生火之后的几分钟，他突然大叫一声，然后很痛苦的跳来跳去，在地上打滚……全场的人都吓呆了，没人知道究竟发生了什么事？大家赶紧送他到医院，医生检查后遗憾地说，他的眼睛失明了！－提醒：参加野外烧烤或任何有可能接触到火源的时候，请不要戴隐形眼镜！因为隐形眼镜是用塑胶制成的，过热的温度会熔化我们眼中的隐形眼镜！－ 个案６：－建行一同志转述：今天经过一栋大楼门口，门口有一提款机。有一个老伯，一直看着我走过他身边，突然叫住我，他说他不识字，拿一张银行卡要我帮他在大楼门口的自动提款机取钱。我回答我无法帮你取，叫警卫帮你。结果，他就回答我说不用了，继续找其他路人帮他取钱。朋友们要记住－－－取款机可是有摄影机耶。万一他说我抢劫或是偷他的提款卡，甚至他的卡片是偷来的，帮他领钱会在提款机留下影像，绝对会让你百口莫辩！我会警惕！是因为已有同事上当，目前仍官司缠身。－提醒：显然这是＊＊集团在找替身了！请立即传出去～～～骗案真是层出不穷，一不小心就会踏入陷阱，真是令人防不胜防！各位朋友在外多小心！－ 个案７：－芍药居一业主，家中突然断电，看到窗户外别人家里都有电，就出门查看自家电表箱，打开门就被刀子顶着了－－持刀入室抢劫．．．．－提醒：大家如果家里突然断电，不要贸然就开门查看，有猫眼的多观察一会门外动静，没猫眼的也隔着门静听一段时间，没有异常响动再开门．－ 个案８：－各位女同胞们注意了！男同胞请叫自己的朋友注意了！这是最新骗局：新出的情况，一位上班的小姐在下班回家的路上看到一个小孩子一直哭，很可怜，然后就过去问那小朋友怎么了，小朋友就跟那个小姐说：“我迷路了，可以请你带我回家吗？”然后拿一张纸条给她看，说那是他家地址。然后她就笨笨的带小孩子去了，一般人都有同情心，然后带到那个所谓小孩子的家里以后，她一按铃，门铃像是有高压电，就失去知觉了。醒来就被脱光光在一间空屋里，身边什么都没有了，她甚至连犯人长啥样子都没看见。－提醒：现在人犯案都是利用同情心啊，如果遇到类似这种的，千万别带他去，要带就带他到派出所去好了，走丢的小孩放到派出所一定没错啦，请通知身边所有女性，为了广大女士的安全，看完后麻烦给转发给所有人．．．．－ 个案９：－昨晚在金海里的工行自动取款机取钱时，后面来了个老妇女，问我能不能取钱，还说什么取款机有个键可能坏了，旁边不知什么时候来了个小女孩，一直想往我身边挤，我也没在意，小孩子淘气嘛，可是过分的是她竟然把手朝出钞口放，准备拿我的钱了，我感觉不对劲了，立即把她推到一边，等着把钱取出来。之后我想了一下，她们俩给我设了个套：老妇女负责和我瞎聊，吸引我的注意力，小女孩趁我不注意时抢走我的钱！如果我不防备的话，钱说不定就被抢走了，这样的话，我就进套了：（一：我立即去追小女孩，去追回我的钱，可是谁又会相信一个小女孩能抢我一个大人的钱呢？更可怕的是站在我后面的老妇女将会取光我卡中所有的钱，因为我的卡还在取款机里面；二：我不立即去追小女孩，等拿到卡再追，到那时小女孩就无影无踪了，钱也就没了啊：（她们真的很
作文三：《生活中的数学例子》1700字
一天有个年?轻人来到王?老板的店里?买了一件礼?物
这件礼物成?本是１８元?，标价是２１?元。
结果是这个?年轻人掏出?１００元要?买这件礼物?。
王老板当时?没有零钱，用那１００?元向街坊换?了１００元?的零钱，找给年轻人?７９元。 但是街坊后?来发现那１?００元是假?钞，王老板无奈?还了街坊１?００元。
现在问题是?：王老板在这?次交易中到?底损失了多?少钱？
在这问题中?，大多数人都?认为答案损?失１９７元?，或者２００?元．其实答案是?９７元。这个可是１?０个人之中?有９个人都?会错的题目?哦。
我们把问题?反过来想，想想街坊和?年轻人都得?到了什么，就更明了了?～～ 街坊给老板?换了１００?元的零钱后?又和老板换?回了１００?元钱，也就是说街?坊和老板是?没有利益关?系的。老板收到年?轻人的１０?０元假币，给了年轻人?找给年轻人?７９元钱，也就是说年?轻人得到是?的礼物１８?元的成本＋３元的利润?和７９元钱?，这样就很清?楚的知道老?板失去的就?是给年轻人?的礼物１８?元的成本＋３元的利润?和找给他的?７９元钱。
老板损失的?是７９＋１８＝９７ 元
今天，妈妈带我到?超市买东西?，妈妈买了许?多用品，刚想去结账?，又想起还有?洗洁精没买?，于是我和妈?妈又去买洗?洁精，我们来到了?卖洗洁精的?地方，看到两种一?样的洗洁精?，但价钱，优惠都不同?。妈妈说：“你给我算一?下，买哪一种划?算。”第一种是１?４元５００?毫升，第二种是１?６元５００?毫升赠８０?毫升。我便算了起?来：５００？１４？３５（毫升）每元３５毫?升，５００＋８０＝５８０（毫升），５８０？１６＝３６．２５（毫升）每元３６．２５毫升，我拿起第二?种走向了结?账台。妈妈对我啧?啧赞叹，说我真聪明?。
妈妈考我题?目：“最近，我在一张试?卷上看见一?道题目，甲数是乙数?的３倍，如果乙数给?甲数６，那甲数就是?乙数的５倍?，求甲，乙是几，”
我思考了一?会说：“我还真不会?，你能教我吗?，”妈妈说：“他说甲数是?乙数的３倍?，那我们先将?乙数是１倍?，甲数是３倍?，乙数给甲数?６，甲数是乙数?的５倍，由此可以想?到，乙数去掉６?，甲数就加上?６，现在，甲数是乙数?的３倍多６?，我们可以将?甲数分成跟?乙数一样多?，都去掉６，可以去掉３?个６，再加上乙数?给的６，一共是４个?６，用４乘６等?于２４，２４加上６?等于３０，再用３０除?以２等于１?５，１５加上６?等于２１，求出原来的?乙数，那甲数就好?求了，现在我不说?了，你能求出甲?数么，”
“太简单了。用２１乘３?等于６３，甲数是６３?，乙数是２１?。
一天，我正在家里?写作业，忽然，一道数学题?将我难住了?：ａ、ｂ两地相距?５４６千米?，两列客车同?时从两地出?发，相对开出，３小时相遇?。已知甲车的?速度是乙车?的３倍，甲车每小时?行多少千米?，我相信很多?同学看了之?后，都会觉得头?疼，我也是，这分明不好?算吗～最后，还是用＞老师上课教?我的知识，令我茅塞顿?开，解开了这道?题。老师不是教?过我假设吗?，那我可以先?假设乙车每?小时行ａ千?米，那乙车一共?行驶了３ａ?千米，甲车的速度?是乙车三倍?，一共行驶了?９ａ千米，那么它们一?共行驶了１?２ａ千米，也就是１２?ａ千米，５４６千米?。你看，这样假设之?后，解开这个问?题就非常简?单了。用５４６？１２，４５．５千米，算出乙车的?时速是４５?．５千米，再用４５．５×３，１３６．５千米，算出甲车的?时速是１３?６．５千米。可见假设是?数学解题的?一个小妙招?。
妈妈带我去?菜市场买鸡?蛋。鸡蛋标价：
洋鸡蛋１斤?１０个，１个 ０（９元
草鸡蛋１斤?６个，１个１（８元。
妈妈问：“小洁，我们家只买?半斤，怎样买最划?算呢，”我心想：如果买洋鸡?蛋，就用１０？２＝５（个），５×０（９＝４（５（元）。买草鸡蛋，用６？２＝３（个），３×１（８＝５（４（元）。应该是买洋?鸡蛋划算。不对，我随后转念?又想：买草鸡蛋比?买洋鸡蛋多?花了５（４－４（５＝０（９（元），由于草
（８－０（９＝０（９（元），一鸡蛋?比洋鸡鸡蛋?贵，算出一个草?鸡蛋比一个?洋鸡蛋贵多?少元，用１个草鸡蛋?等于两个洋?鸡蛋。以此推断，是买草鸡蛋?比买洋鸡蛋?划算。
作文四：《生活中的营销例子》800字
生活中的营销例子 卖辣椒的人，恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题，那就是不断会有买主问：“你这辣椒辣吗？” 不好回答。答辣吧，也许买辣椒的人是个不怕辣的，立马走人；答不辣吧，也许买辣椒的人是个喜欢吃辣的，生意还是不成。
当然解决的办法也众所周知并且非常经典的，那就是把辣椒分成两堆，吃辣的各选所需，这是书上说的。
这一天没事，就站在这个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。
趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是。”
没想到卖辣椒的妇女却只是对我笑了笑，轻声说“用不着！”
说着就来了一个买辣椒的主，问的果然是那句老话：“这辣椒辣吗？” 卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，颜色浅的不辣！买主点头，挑好辣椒付过钱，满意地走了。 也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧？不然就不好卖了！”
然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着！”
又有个买主来了，问的还是那句话：“这辣椒辣吗？” 卖辣椒的妇女看了一下自己的辣椒，答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心里想：这回看你还有什么说法？
没想到，当又一个买主问“这辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服。可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水
变得软绵绵了。
卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”
可见，生活中的智慧可以被写成书，但你却不能简单地照着书上写的智慧去生活，因为生活是鲜活的。同样，书本上的营销理论也不是一成不变的，活学活用才是最关键的。不是吗？“
文章来源 营销那点事：．ｙｉｎｇｘｉａｏｎｄｓ．
作文五：《生活中的数学例子》2000字
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一天有个年轻人来到王老板的店里买了一件礼物
这件礼物成本是１８元，标价是２１元。
结果是这个年轻人掏出１００元要买这件礼物。
王老板当时没有零钱，用那１００元向街坊换了１００元的零钱，找给年轻人７９元。 但是街坊后来发现那１００元是假钞，王老板无奈还了街坊１００元。
现在问题是：王老板在这次交易中到底损失了多少钱？
在这问题中，大多数人都认为答案损失１９７元，或者２００元．其实答案是９７元。这个可是１０个人之中有９个人都会错的题目哦。
我们把问题反过来想，想想街坊和年轻人都得到了什么，就更明了了～～ 街坊给老板换了１００元的零钱后又和老板换回了１００元钱，也就是说街坊和老板是没有利益关系的。老板收到年轻人的１００元假币，给了年轻人找给年轻人７９元钱，也就是说年轻人得到是的礼物１８元的成本＋３元的利润和７９元钱，这样就很清楚的知道老板失去的就是给年轻人的礼物１８元的成本＋３元的利润和找给他的７９元钱。
老板损失的是７９＋１８＝９７ 元
今天，妈妈带我到超市买东西，妈妈买了许多用品，刚想去结账，又想起还有洗洁精没买，于是我和妈妈又去买洗洁精，我们来到了卖洗洁精的地方，看到两种一样的洗洁精，但价钱，优惠都不同。妈妈说：“你给我算一下，买哪一种划算。”第一种是１４元５００毫升，第二种是１６元５００毫升赠８０毫升。我便算了起来：５００？１４？３５（毫升）每元３５毫升，５００＋８０＝５８０（毫升），５８０？１６＝３６．２５（毫升）每元３６．２５毫升，我拿起第二种走向了结账台。妈妈对我啧啧赞叹，说我真聪明。
妈妈考我题目：“最近，我在一张试卷上看见一道题目，甲数是乙数的３倍，如果乙数给甲数６，那甲数就是乙数的５倍，求甲，乙是几，”
我思考了一会说：“我还真不会，你能教我吗，”妈妈说：“他说甲数是乙数的３倍，那我们先将乙数是１倍，甲数是３倍，乙数给甲数６，甲数是乙数的５倍，由此可以想到，乙数去掉６，甲数就加上６，现在，甲数是乙数的３倍多６，我们可以将甲数分成跟乙数一样多，都去掉６，可以去掉３个６，再加上乙数给的６，一共是４个６，用４乘６等于２４，２４加上６等于３０，再用３０除以２等于１５，１５加上６等于２１，求出原来的乙数，那甲数就好求了，现在我不说了，你能求出甲数么，”
“太简单了。用２１乘３等于６３，甲数是６３，乙数是２１。
一天，我正在家里写作业，忽然，一道数学题将我难住了：ａ、ｂ两地相距５４６千米，两列客车同时从两地出发，相对开出，３小时相遇。已知甲车的速度是乙车的３倍，甲车每小时行多少千米，我相信很多同学看了之后，都会觉得头疼，我也是，这分明不好算吗～最后，还是用＞老师上课教我的知识，令我茅塞顿开，解开了这道题。老师不是教过我假设吗，那我可以先假设乙车每小时行ａ千米，那乙车一共行驶了３ａ千米，甲车的速度是乙车三倍，一共行驶了９ａ千米，那么它们一共行驶了１２ａ千米，也就是１２ａ千米，５４６千米。你看，这样假设之后，解开这个问题就非常简单了。用５４６？１２，４５．５千米，算出乙车的时速是４５．５千米，再用４５．５×３，１３６．５千米，算出甲车的时速是１３６．５千米。可见假设是数学解题的一个小妙招。
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妈妈带我去菜市场买鸡蛋。鸡蛋标价：
洋鸡蛋１斤１０个，１个 ０（９元
草鸡蛋１斤６个，１个１（８元。
妈妈问：“小洁，我们家只买半斤，怎样买最划算呢，”我心想：如果买洋鸡蛋，就用１０？２＝５（个），５×０（９＝４（５（元）。买草鸡蛋，用６？２＝３（个），３×１（８＝５（４（元）。应该是买洋鸡蛋划算。不对，我随后转念又想：买草鸡蛋比买洋鸡蛋多花了５（４－４（５＝０（９（元），由于草鸡蛋比洋鸡鸡蛋贵，算出一个草鸡蛋比一个洋鸡蛋贵多少元，用１（８－０（９＝０（９（元），一个草鸡蛋等于两个洋鸡蛋。以此推断，是买草鸡蛋比买洋鸡蛋划算。
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作文六：《生活中谈判的例子》1600字
生活中谈判的例子 生活中的谈判案例
日常生活的谈判
时间：３月５日下午３：００—３：１５
地点：下沙商贸城一家衣服店里
事件：一位学生与衣服店的老板对一件衣服进行价格的杀砍。
目击人：孙夏丽以及经过这家店的人
具体内容：
３月５号这天下午，我和班上的几位同学到下沙商贸城买背包或衣服。当我们走进一家衣服店看看的时候，我听到一位学生在和一点的老板娘正在进行砍价。
那位学生是一位穿着朴素的人，看得出家境一般，并不特别富有，但是从她的言谈举止上看，是一个精于世故的人。她好像能够敏锐地猜出衣服的价格。记得那时候那位学生问老板娘一件衣服的价格时，她似乎先看衣服的价格，再决定买不买。老板娘也可能经过这样类是的事情很多，她也不急说出衣服的价格，而是让那位学生自己先报价。
听到那位老板娘叫那位学生报价时，我不由为那位学生干道担心。因为根据以往的我自己的经历，我往往认为这件衣
服的价格比它实际的价格要搞上许多。也许因为平时不怎么到商场买衣服的缘故，我对衣服的材质不怎么敏感。当我也认为那位学生会把价格讲得比较高时，我发现自己错了。
只见那位学生说：“这件衣服只能卖４０。”“什么，才４０元，”那位老板娘先是吃了一惊，我也在心里大吃一惊，不会吧，才４０元，我平时一件衣服都最少要５０元左右，才４０元能买到一件长的加绒大衣，不可能，决定不可能的。就如同我所认为的一样，那位衣店的老板娘果然不同意，她说：“美女，如果衣服都像你所说的那么便宜，那我的店也早就关门了。如果你是诚心想买这件衣服的话，可不可以再加些价，４０元的衣服你到那里买哦～。”
那位学生说：“我知道这价格太少了点，那么我就加点好了，４５怎么样，”“不行～还是太少了，这样子做生意，我会亏本的。最少也要给７０，这件衣服本来要买１００的，我是看你是个学生，而且诚心想买这件衣服的，所以才便宜点买你的。”“７０，太多了吧～我觉得最多我也只能给个５０。别的这样的衣服，材料是一样的，但是款式不一样，也只卖５０。”“美女，５０，哪家的店有这么便宜，这款是今年最流行的，更别家的当然不一样的价格。好吧，美女，看你也是看家的高手，我实话跟你说了吧，这件衣服我进价也要５０，你总得让我赚点吧，６８怎么样，不能再少了。”“６０，不能再多了。”“不行，美女，再商量一下，６５～”“算了，我还是到别家看看吧，也
许有比这件更便宜的。”
说完，那位学生就走了。我看到她这样，觉得很奇怪，看得出那人对这件衣服很喜欢，６５也是一个较为合理的价格，为什么不买下呢，可是，我很快发现
那人并没有走得很快，她好像再等什么一样。不一会儿，只见那老板娘伸出头去，对女孩说道：“回来～算了，卖你好了，唉，看不出你年纪轻轻的居然砍价这么利害～”
最后，那女孩以６０元的价格买下了那件她喜欢的价格。
事后思考：
通过以上的事例，我们可以得出许多有关谈判方面的知识。例如：那位老板娘刚开始让那女孩自己先报价，而不是自己报价，说明了在谈判中，没有目标，就没有动力，在没有制定出一个谈判框架之前，我们都无法确定在商谈价格的时候，我们先报价还是等对方先报价。但是如果我们具有很强的洞察力就可以帮助我们打破谈判的僵局并达成协议，就如同那位女孩一样。此外，我们在谈判中做好工作准备和再思考。良好的准备是谈判成功的前提，只有做好了准备，我们才能在谈判中面对各种突发状况时不会慌张，并且能从容思考如何应对这种状况。就如同那女孩一样，她再买这件衣服之前，对这类的衣服进行了价格的调查，所以在谈判的桌上，她才能占据有利的地位。最后，我发现在谈判中掌握一个人的心里爱好也很重要。我们去买东西时，那些买东西的
人都会说：“美女或帅哥，来看看有什么要买的，”那位老板娘就是叫那女孩“美女”来引起那女孩的喜爱，争夺有利的地位，还有说出这件衣服的原本价格，企图让某人感到亏欠，从而可以上升更多的价格。
总而言之，生活中处处有谈判，只要我们用心观察，就可以学到许多有关谈判的知识。
作文七：《生活中的善意的谎言例子》1300字
生活中的善意的谎言例子
当一位身患绝症的病人，被医生判了死刑时，他的父母、爱人、子女以及所有的亲人，都不会直接地告诉他：“生命已无法挽救”，“最多还能在这个世界上活多久”之类的话。虽然这些都是实话，但是谁会那样残忍地如同法官宣判犯人死刑一样，向已经在病痛中的亲人以实情相告呢。这时，大家就会形成一个统一的战线，闭口不谈实情，而以善意的谎言来使病人对治疗充满希望，让病人在一个平和的心态中度过那残年余日。难道这会有碍于诚信吗！ 当一个不韵世事的孩子，突然遭遇不幸，失去了自己的亲人，该怎样向他说明自己的亲人到哪里去了呢。我们觉得最好的办法还是：暂时不要告诉他真实情况，只是说到很远的地方出差去了，或者是在国外学习工作之类的。待孩子懂事了，有了一定的承受能力的时候，再以实情相告，孩子也会理解亲人的做法，不会因为没有早知真情而生气的。难道这样的话也有碍于诚信吗！ 当一个正在外地执行任务的军人的母亲病入膏肓，炎炎一息的时候，多么希望能见上儿子最后一面啊，但是，儿子是不能回来的，不能为老母亲尽一点孝心，照顾一下曾经为儿子操碎了心的母亲，他非常歉疚，也很是惦念。而老母亲非常理解儿子，告诉身边的亲人，自己走了以后不要告诉远方的儿子，不能让他分心，要说病情已经稳定，让他安心为国尽忠。难道这样善意的谎言有碍于诚信吗！ 所以，我坚持认为：善意的谎言不仅无碍于诚信，而且还会极大地增进人与人之间的友谊和感情，对社会稳定亦有不可磨灭的作用。建议大家：善意的谎言该用则用，跟诚信与否没有太大的厉害冲突。 我们知道，人们身处在这个社会，背负着许许多多的义务，而义务与义务之间有时候是会存在矛盾的，当一个义务凌驾于另一个义务之上时，就要缓解另一个义务。因此，善意的谎言的本质是一种更紧迫更重要的义务，而这种义务是要以缓解诚信义务为代价。 很久以前，西方有位哲人曾经说过：这个世界上只有两样东西能引起人内心深深地震动：一个是我们头顶上灿烂的星空，一个就是我们心中崇高的道德准则―诚信。显而易见，没有什么比心灵美更美丽无邪的，而诚信恰恰是内心美的表现之一。我想对方同学从中不难看出，既然是谎言就有碍于诚信，其获得的效用和好处，终究还是要以牺牲诚信为代价的。追问有别的吗？我不需要这些不符合我生活实际的例子。
母亲喜欢吃虾肉，但她总是把最好吃的虾肉让给亲爱的女儿吃，说自己喜欢吃苦涩的虾头。这一天，母亲把一盆热腾腾的虾端出来，肥嫩的虾肉在女儿的面前出现了，母亲还要做一些其他菜，她本想捉起虾肉吃，可是母亲每一次都吃虾头，她想：虾头一定很好吃，我也要吃一下试试。我捉起虾头，一吃，全吐了出来。我问妈妈为什么喜欢吃虾头。妈妈说：“我喜欢吃。”可是我全理解，是妈妈让给我吃。妈妈真好。
美国短篇小说《最后一片叶子》，眼睛总是潮湿湿的。当生病的老人望着凋零衰落的树叶而凄凉绝望时，充满爱心的画家用精心勾画的一片绿叶去装饰那棵干枯的生命之树，从而维持一段即将熄灭的生命之光。这难道不是谎言的极致吗？
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作文八：《十个生活中的专制例子》6700字
专制例子１：
３６０和腾讯的战争打了很久了，而且是愈演愈烈。不过我始终不曾太过在意，ＱＱ是个很好用的聊天工具，很多朋友都是靠ＱＱ联系的，所以即使有什么关于ＱＱ不好的传闻也始终没有动摇过继续使用ＱＱ的想法！毕竟我只是一个普普通通的人，没有什么机密之类的，即使真的被看到也没有什么的。还是很喜欢ＱＱ！
可是今晚我真的是对ＱＱ很失望，甚至是很愤怒！我今晚正在和同学聊天，是很重要的事情，可是我的电脑却强行要我先卸掉正在使用的３６０，再重启ＱＱ，说是３６０威胁了我的ＱＱ安全。这也许是好意，在保护我的ＱＱ安全吧，可是总应该让用户有自己选择的权利吧！至少应该有选择卸还是不卸！什么时候卸的权利吧！居然一而再再而三的强行退出我的ＱＱ，严重影响了的交流自由！
腾讯和３６０的战争是两个公司之间的事，为什么要牵扯到我们这些无辜的用户呢？腾讯这种强行要求用户关闭ＱＱ卸掉３６０的做法是不是太过霸道和专制了呢！本来觉得ＱＱ很好用的，现在真是彻底颠覆了这种想法！没想到一向信任的，居然是这样的行事作风！真的是失望透顶！
３６０不是也没这样做嘛，真是毫无风度可言！我想说请腾讯记住！用户才是支撑你走下去的根本！如此强硬的做法只会引来反感！而且也要提醒一点，ＱＱ的确已经成为我沟通和交流的重要工具，但是也不是没有了就不行！既然ＱＱ强行不许我使用，那我只有不用ＱＱ了，我相信这并不会对我的生活造成什么毁灭性的后果吧！
即使我只是一个小小的普通的用户，也许并不能为任何人带来什么利益，但是我也希望得到应有的尊重！我要求的不多，只是希望能有个自由选择和交流的权利！我想这并不过分吧！
专制例子２：
谈谈美国的专制行为
美国实行的是专制者的政策，根本把全世界看成是他们的私家财产，完全违背了国家民族平等的原则，直接显露出强盗的嘴脸。例子如下：
１． 在没有联合国授权的情况下，毫无根据的随意的以民主为借口入侵具有主权的国家和民族，为了实现自国的所谓全球战略，夺取控制全球的经济命脉—石油，而将别国的人民置于水深火热之中。阿富汗、伊拉克战争就是两个例子。
２． 《京都协议书》是全世界各国为了地球环境安全而拟订的，可以说事关人类生存的大问题，可美国人就为了自己的私利而不签署。
３． 苏联解体后，美国觉得自己有优势了就单方面的撕毁《反导协议》，充分体现了美国政府的无信用。在苏联鼎盛的时候就刻意装扮自己是和平使者，极力促使签定《反导协议》，而苏联解散后就单方面撕毁。并且加大力度建设什么导弹防御系统。世界上还有谁能威胁美国？大家知道，不想干坏事的人平时是根本不需要买什么刀枪剑棍的。
４． 再有就是无视基本的和平民主原则，美国根据自己的喜欢好恶，把世界上的国家列为三六九等、老欧洲新欧洲。
５．为了在伊拉克战争中压制不同的声音，不但控制了本国媒体一窝蜂的抹黑伊拉克，让天下人都以为伊拉克有生化武器，甚至把手伸到他国，收购他国不同声音媒体的股份以达到目的
６． 美国自以为得计的认为可以通过控制伊拉克石油生产和供应来要挟整个欧佩克，结果却出现了更加难以控制的后果。而且美国花了５０００亿美元来占领伊拉克，得不偿
失。即使伊拉克的全部石油收入给美国，一年也就几百亿。从这点上可以看出美国政府是为了个别的利益集团的进行战争的。从这个层面来理解美国是十分专制的国家，因为他们的行为不是为了美国大众，而是为了一部分利益集团。
美国在苏联崩溃后，仿佛是个吃了１００颗摇头丸的八十岁老翁，冷战的巨大成功使得美国人的自信达到空前的高潮，对于失去了对抗和扼制的力量后的美国而言，全然不顾自身的年老体衰，依然一路高歌猛进，当然，还有丢了一路的道德、民主和自由。如果美国在苏联解体后实施的是伍德．威尔逊总统的方针政策，相信各国会乐意让美国当世界的领导人。强弩之末，其势不能穿鲁缟，专制到头，竹篮打水一场空。奉劝借民主之口号行渗透颠覆之事实的美国及其走狗们，滚出中国去！
专制例子３
《反虐待动物法》草稿规定食用猫狗肉将拘留！动物是人类的朋友，很多种类的狗是人的宠物，在人情冷漠极端个人主义的西方狗更是孤独者的伴侣和家庭不可分的成员，因此西方人不吃狗肉，也反感有吃狗肉之文化传统的国度的国民。因此，国内一些唯西方价值是从的精英和狗屁专家，迎合西方人的消费和价值爱好，也要立法在中国人禁吃猫肉狗肉。
反虐待动物好，更要坚决依法反对虐待犯罪嫌疑人，更要立法和依法保障弱势群体的基本仁全。从报道中看，立法禁止猫肉和狗肉的一个重要目的是“消除贸易壁垒，提高我国羊绒、羽绒等产品的进出口量”。我国劳动者基本权利保障情况和环境污染情况，是当前西方在贸易上杯葛中国的最重要借口，这两个方面问题却不去解决。。。却试图以迎合西方人的文化偏好以为少数人谋利。
任何时候人是第一位的，自由权利是第一位。只有尊重人的基本权利，保障人的自由权利，才能改善民生，才能赢得国际尊重。王大麻子和多数人一样，不吃狗肉和猫肉，但尊重少数人吃猫肉和狗肉的习惯，极力维护少数人的权利。因为，吃猫肉和狗肉，只是一部分人的文化习惯，与不虐待动物并不矛盾。而部分人的饮食文化习惯或传统，是应该尊重和维护的。
我们这个国度，我们这个民族，精英和专家中的洋奴太多，他们不尊重基本仁权，不尊重民众的自由选择，在基本价值上反对与国际接轨。但是他们却为了小集团利益，迎合国际社会中的一些文化偏好，与国际乱接轨。这是民族的不幸，这是国家的灾难。
专家为祸中国，为祸民众和民族，愈演愈烈。专家治国，本是好事是平民之福，而且也从来如此。但是由没有仁全意识和自由理念的专家治国，就是专家专制，就是民族和国家灾难。现在当务之急，要把我们的基本权利和自由权利从专家的专制中解放出来。
专制例子４：
保定“官二代”在河北大学飙车，将两名女生撞飞，造成一死一伤后还叫嚣“有本事你们告去，我爸爸是李刚”的缺德丑事，在网上沸沸扬扬。
撇开肇事者李启铭这个龟孙子，人们惊讶地看到，事件发生都快一周了，河北大学却禁止学生接受采访，而李启铭之父、保定市北市区公安局副局长李刚仍未公开回应此事…… 有河北大学的学生私底下告诉记者：“现在学校不让我们说这件事情，所以目击者很难找。因为他们一旦向记者透漏什么事情，学校知道后肯定会对说的学生做出处分的，谁都会害怕。”有目击现场的学生正在经受内心的折磨：“我妈已严令禁止我再管这事，但我没办法让自己的良心受煎熬！”可以说，正是河北大学的淫威以及诸多目击者的集体沉默，才让保定方面和作为保定市北市区公安局副局长的李刚，感到压力还不够大，事情还不够严重，所
以迟迟不回应。中国两千多年的封建专制传统，让特权、官本位，让一旦受到体制的庇荫就本能地飞扬跋扈和漠视生命几乎深入到了每个中国人的骨髓。“官二代”李启铭在河北大学飙车，将两名女生撞飞，还叫嚣“有本事你们告去，我爸爸是李刚”只不过是专制、特权思想与做派在“８０后”乃至“９０后”身上的传承和复制罢了。
而河北大学压着不让目击学子出头，则不但是专制管理理念在作怪，更是一种对专制和特权的本能维护。因为如果要站队，河北大学的当家人是只会笑着和握有实权的保定市北市区公安局副局长李刚站在一起，并深以为荣的。替他遮着、罩着则简直就是一种责任和义务了！
专制例子５
不久前网上炒得很热的“成都拆迁户唐福珍自焚事件”，其大概经过是，唐福珍在成都于１９９６年造 了一幢房子，到了２００９年政府需要规化她的房屋用地，于是就于１０年后清理其违章、违规建筑问题，进行强制拆出。唐本人错误的认识了行势（被和谐等字眼迷惑），和政府对抗，但又没“基地”之能，执行者的大无畏革命意志又异乎寻常的坚定，完全不在乎死个把人，于是只好自焚了，其结果是房子被化为工地，自己自绝于人民，还害几个亲人被抓了（刑事拘留，这可是要判刑的）。此事件在网上爆光以后，评论几乎是一边倒的同情唐，大骂城管无人性等等 之类的。
其实广大网友何必如此之激动。我们是生活在东方的中国，而且是“小米加步枪”打败了国民党八百万军队建立起来的中华人民共和国，不是生活在美国。我们建国延续下来的是这样一套东西，即一切属于国家，属于党，甚至个人的生命也是组织的，是党的，是人民的，只要党国需要，个人应该毫不犹豫的奉献一切，当然包括生命在内。说倒底，它也就是两千多年“普天之下，莫非王土，率土之宾，莫非王臣。”的延续。广大网友还别不服气，此时我们的“公朴”还有满腹的心酸没处倒呢？“为什么会这样，难道就忘了祖国和人民的利益高于一切，就要你一座房子，就这么难，我就不能代表党，代表人民枪毙你，基干民兵，基干民兵呢？哪里去了？
专制例子６：
山西近百名儿童不明病因致死、致残或引发各种后遗病症，伤心欲绝的患儿家长纷纷质疑接种的疫苗。而当我昨日看了中国经济时报记者王克勤的关于《山西疫苗乱象调查》的报导后，愤慨之余则是内心酸楚不已，其中有这样一个故事更是让人除了心痛就是心痛。故事的主人翁是山西交口县回龙乡一户农民，他家有两个儿子，老大接种了疫苗后得了病毒性脑炎，现在还有各种后遗症；老二吃了三鹿奶粉后得了结石。一个小小的家庭，如今是不堪重负。显然，孩子吃的已不是维持生命的奶粉，而是毒食品；打的也不是保护健康的疫苗，而是毒药。
山西毒疫苗的黑幕不是今次首次曝光，早在三年前就被人揭露出来，山西省纪检委组织的调查组和国家卫生部组织的专家组都进行过调查，后来就不了了之了。国家食品药品监督管理局曾针对部份批次疫苗进行过抽检，得出的结果是合格。所谓合格的疫苗却造成了近百名儿童致死、致残、留下后遗症，几年来，受害儿童的家长一直求告无门。
再看看山西省主管官员是什么态度，官方新闻发布会通报还在坚称２００７年１０月至１２
月，山西省纪检委组织调查组的主要调查结果是，山西省疾控中心与北京华卫公司合作方式（一年３８０万出租山西省疾病预防控制中心的生物制品配送中心）是合法的，使群众收益，疫苗是安全的。通报还称这次媒体对山西疫苗报导所涉及的问题是三年以前的事情，目前山西省疫苗监管是严格的，疫苗质量是有保障的。捅了这么大的漏子，到现在还不知反省，弥补过错，还在矢口否认，竭力掩盖事实真相，欺骗人民群众。主要责任者原山西省疾控中心主任栗文元居然在这个时候出国旅游去了，另一主要责任者北京华卫公司董事长兼山西省疾控中心生物制品配送中心主任田建国神秘消失了，几年来实名检举者陈涛安遭到打击报复。此前对网络大量转载的《中国经济时报》报导的删除处理，对受害家庭的诉讼请求“不予立案”，到最近陈涛安和部份毒疫苗受害者家长收到短信恐吓，称“不要以为闹大．．．并说如果现在封口的话，事后老板会给予他们５－１０万元封口费，再闹的话要“找人砍你一条腿”。肆无忌惮的恐吓短信暴露出毒疫苗门背后强权的傲慢和不可一世，最终有中共老大在背后撑着，哪一次严重危害公共安全的事件不是大事化小，不了了之？
专制例子７
２０１０年７月２３日上午，家住在罗湖区黄贝岭社区的陈先生带妻子在深圳凤凰医院生产。下午３时４５分顺产生下一个男婴。产妇生产时被实施了椎管内麻醉，生产后没觉得身体有什么不舒服。回到病房后，晚上９点多时，产妇开始喊肛门疼。陈先生发现妻子的肛门肿成了鸡蛋大小，而且还用黑线缝着，肛门被缝上了。不给红包，就你缝肛门。这叫利用职业趁火打劫。
失德患了丧良心病的并不只是那个缝肛门的助产士，应该也有狡辩称“助产士好心结扎”的院长，还有组织专家得出不正常结论的卫生、计生委等政府部门。深圳凤凰医院的一个助产士敢这么干，一帮人都在帮做坏事的助产士掩盖什么，这说明这个社会已是病入膏肓？如果国家的经济在发展，人民的生活水平在提高，民主国家也许还不及专制国家稳定。但如果国家的经济停滞，人民生活水平在下降时，民主国家将采取频换国家元首的方式来稳定社会，专制国家这时只能采取暴力的方式来稳定社会。
专制例子８
科举在形式上废除以后，它给中国人所留下的文化遗产不可能随着一纸公文而完全消除的。清末新式教育开展得如火如荼，但是国人的骨子里依然是死而不僵的科举制度。于是就把中学毕业生比若秀才，大学毕业生比若进士。一直到现在，这种观念依然中国人的骨子里，每年的高考状元都是一个炙手可热的新闻话题。
高考在当代史上所发挥的作用是无庸置疑的，特别是七八年以后，为中国经济和文化的全面复苏准备了必要的知识力量。而且作为一种全国性的统一考试，基本上维持了相对的公平，所以曾受到自下而上的认同。但是这些年来，高考制度却越来越多的受到知识阶层的责难，这股批判乃至反对的声音已经深入到青少年学生之中。曾经辉煌一时的高考几乎成了千夫所指。其实中的确在着意味深长的东西。问题是既然知道问题重重，改革之声也是不断于耳，为什么越改越不尽如人意呢？
“应试”受到了最多的批判，但是不考试，又当如何？考试只是一个形式，根本的东西还不在于此。所以近年来围绕这方面所进行的改革收效甚微，有些地方改过来又改过去，不仅劳民伤财，而且拿学生当作实验品，造成了无谓的牺牲和浪费。大一统的教育模式最终批
量生产的就是“脑残”的中国青年，这些年对“八零后”“九零后”的批评声总是不绝于耳，我想大家都没有把根本的问题抓出来，那就是教育制度。现在从形式上来看，中国青年大有一代不如一代之势。
我认为高考改革的关键不在于应试教育本身，更不在于考试科目和教材使用，而在于这个大一统的专制教育模式。如果基础教育不从官本位的体系中解放出来，这是没有出头之日的。国家需要意识形态控制这本身是没有问题的，这不能成为教育的主要意义和功能。因为教育的根本意义是要催生新的价值。
专制例子９
８月３０日，作家谢朝平被陕西渭南警方从北京家中带走，理由是
这件事情果真给我敲响了警钟，或者给全中国所有想说点实话想写点实话的爱好文字的人们郑重敲响了一记警钟！我觉得，既然现在国家限制得已经让人窒息的地步了，干脆我们来了“汉字大灭绝”好了！
我们以后都不要说话，不要想事，不要写东西，大家还是回到猿猴时代吧。用手势、身体来交流吧，反正允许表达的词语极其有限，说话容易获罪，最好的办法就是不说话，全中国都集体装哑巴！
对于这件事，说真的，我一点也不感觉到奇怪。在咱们国家，什么样奇诡的事情没发生过？相比较而言，人家渭南警方以“涉嫌非法经营”的罪名拘捕了谢潮平，说难听的，这已经够客气了！如果回到某个时代，说不定直接当场格杀，就地正法了！
中国没有言论自由，这一点我以前还不相信，现在不信不行，事实胜于雄辩！外国人老是攻击我们没有人权，我们老说人家没人权。可现在这事情的发生，就证明了一个问题，那就是我们中国公民的基本权利谁来保障？
专制例子１０
据新华社电 美国国会众议院筹款委员会２４日投票通过了一项旨在对所谓低估本币汇率的国家征收特别关税的法案。一些分析人士认为，这一法案将不利于中美两国理性解决贸易不平衡问题。
去年５月，美国民主党众议员蒂姆·瑞安等议员提出所谓《汇率改革促进公平贸易法案》。这项法案试图修改美国贸易法，以赋予美国商务部更大权限，使之能够在特定条件下把所谓“货币低估”行为视为出口补贴，进而对相关国家输美商品征收反补贴税。
郎咸平说美国逼迫人民币升值是因为贸易大战要开打，汇率问题关系国际贸易，人民币升值来打击中国出口，降低失业率，这种观点很有道理，但据我所知，美国所谓的产业转
型，大力发展的服务型经济造成美国制造业的空心化，工业工业比重大幅下跌，打击中国出口有多大好处？美国才有多少产品出口中国，但中国的出口支撑了美国的消费！也许美国也像转方式，振兴美国产业，降低美国失业率，但贸易大战一旦开打，我相信输的一定是美国。很简单，美国７０％的消费不是有生产创造，而是靠借贷维系。而美元储备缩水，中国不购买美国国债，而是大规模收购美国实体经济，工厂，地产，矿山，人才，大量美元回流，其各种借贷不能维系，我相信美国经济会有系统性的崩溃，“上帝欲其灭亡，必先使其疯狂”。美国经济正飘离土地，正等着别人将他击倒。一旦美国经济崩溃（早晚的事），重振工业将是漫长而又痛苦的过程，美国干嘛要这样做？人民币升值会使美元购买力转化为人民币的购买力，迫使中国经济真正步入健康轨道．我只能做两种猜测：一是美国的政治权术，环转退却的方法，通过欺骗，使政府接受人民币保值。第二种，令人恐惧，美国的一些利益集团真的想让美元崩溃，通过打击美元，进而打击所有的主权货币，创造一种新的世界货币体系。这个利益集团我认为是宋鸿兵总结出的国际银行家。就是先集中财富分配权再垄断，那样一切自由，正义都化为虚妄，一切专制将达到顶峰，我不希望看到这一天，向往光明，憎恶黑暗。
作文九：《生活中的博弈论例子》9400字
生活中的博弈论例子
生活中的博弈论有那些例子
那讲工作上的事假如你做的策划被上司偷了那你是要向更高级的领导告状还是忍受这也算一个博弈论问题你要是告状，也许能够伸冤，但也会若到上司他可能会给你下绊子但不上诉他也许会再偷，你的工作就白废了
还有物价方面假如几个店铺联合起来自然能够把东西卖的比较贵但只要其中一个降价其他店的客人就会全跑到那家去那另外几家也会被迫降价店铺联合本来是最好的赚钱方法但店铺间一般是敌对关系为防备有人订低价，引走客人所有的店铺都会尽可能低价其实我们学校门口的网吧刚上演了一出这个好戏真是有感触啊～～～～～
弈论的研究方法和其他许多利用数学工具研究社会经济现象的学科一样，都是从复杂的现象中抽象出基本的元素，对这些元素构成的数学模型进行分析，而后逐步引入对其形势产影响的其他因素，从而分析其结果。
基于不同抽象水平，形成三种博弈表述方式，标准型、扩展型和特征函数型利用这三种表述形式，可以研究形形色色的问题。因此，它被称为―社会科学的数学‖从理论上讲，博弈论是研究理性的行动者相互作用的形式理论，而实际上正深入到经济学、政治学、社会学等等，被各门社会科学所应用。
１．博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，在经济学上博奕论是个非常重要的理论概念。
什么是博弈论，古语有云，世事如棋。生活中每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。博弈论是研究棋手们 ―出棋‖ 着数中理性化、逻辑化的部分，并将其系统化为一门科学。换句话说，就是研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。事实上，博弈论正是衍生于古老的游戏或曰博弈如象棋、扑克等。数学家们将具体的问题抽象化，通过建立自完备的逻辑框架、体系研究其规律及变化。这可不是件容易的事情，以最简单的二人对弈为例，稍想一下便知此中大有玄妙：若假设双方都精确地记得自己和对手的每一步棋且都是最―理性‖ 的棋手，甲出子的时候，为了赢棋，得仔细考虑乙的想法，而乙出子时也得考虑甲的想法，所以甲还得想到乙在想他的想法，乙当然也知道甲想到了他在想甲的想法…
面对如许重重迷雾，博弈论怎样着手分析解决问题，怎样对作为现实归纳的抽象数学问题求出最优解、从而为在理论上指导实践提供可能性呢，现代博弈理论由匈牙利大数学家冯？诺伊曼于２０世纪２０年代开始创立，１９４４年他与经济学家奥斯卡？摩根斯特恩合作出版的巨著《博弈论与经济行为》，标志着现代系统博弈理论的初步形成。对于非合作、纯竞争型博弈，诺伊曼所解决的只有二人零和博弈－－好比两个人下棋、或是打乒乓球，一个人赢一着则另一个人必输一着，净获利为零。在这里抽象化后的博弈问题是，已知参与者集合（两方） ，策略集合（所有棋着） ，和盈利集合（赢子输子） ，能否且如何找到一个理论上的―解‖ 或―平
衡‖ ，也就是对参与双方来说都最―合理‖ 、最优的具体策略，怎样才是―合理‖ ，应用传统决定论中的―最小最大‖ 准则，即博弈的每一方都假设对方的所有功略的根本目的是使自己最大程度地失利，并据此最优化自己的对策，诺伊曼从数学上证明，通过一定的线性运算，对於每
一个二人零和博弈，都能够找到一个―最小最大解‖ 。通过一定的线性运算，竞争双方以概率分布的形式随机使用某套最优策略中的各个步骤，就可以最终达到彼此盈利最大且相当。当然，其隐含的意义在於，这套最优策略并不依赖于对手在博弈中的操作。用通俗的话说，这个著名的最小最大定理所体现的基本―理性‖ 思想是―抱最好的希望，做最坏的打算‖ 。
２．在经济学中，―智猪博弈‖（Ｐｉｇｓ’ｐａｙｏｆｆｓ）是一个著名博弈论例子。
这个例子讲的是：猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈的一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃到另一半残羹。
那么，两只猪各会采取什么策略，答案是：小猪将选择―搭便车‖策略，也就是舒舒服服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。
原因何在，因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对小猪而言，无论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好的选择。反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板的，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲力亲为了。
―小猪躺着大猪跑‖的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。规则的核心指标是：每次落下的事物数量和踏板与投食口之间的距离。
如果改变一下核心指标，猪圈里还会出现同样的―小猪躺着大猪跑‖的景象吗，试试看。
改变方案一：减量方案。投食仅原来的一半分量。结果是小猪大猪都不去踩踏板了。小猪去踩，大猪将会把食物吃完；大猪去踩，小猪将也会把食物吃完。谁去踩踏板，就意味着为对方贡献食物，所以谁也不会有踩踏板的动力了。
如果目的是想让猪们去多踩踏板，这个游戏规则的设计显然是失败的。
改变方案二：增量方案。投食为原来的一倍分量。结果是小猪、大猪都会去踩踏板。谁想吃，谁就会去踩踏板。反正对方不会一次把食物吃完。小猪和大猪相当于生活在物质相对丰富的―共产主义‖社会，所以竞争意识却不会很强。
对于游戏规则的设计者来说，这个规则的成本相当高（每次提供双份的食物）；而且因为竞争不强烈，想让猪们去多踩踏板的效果并不好。
改变方案三：减量加移位方案。投食仅原来的一半分量，但同时将投食口移到踏板附近。结果呢，小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板。等待者不得食，而多劳者多得。每次的收获刚好消费完。
对于游戏设计者，这是一个最好的方案。成本不高，但收获最大。
原版的―智猪博弈‖故事给了竞争中的弱者（小猪）以等待为最佳策略的启发。但是对于社会而言，因为小猪未能参与竞争，小猪搭便车时的社会资源配置的并不是最佳状态。为使资源最有效配置，规则的设计者是不愿看见有人搭便车的，政府如此，公司的老板也是如此。而能否完全杜绝―搭便车‖现象，就要看游戏规则的核心指标设置是否合适了。
比如，公司的激励制度设计，奖励力度太大，又是持股，又是期权，公司职员个个都成了百万富翁，成本高不说，员工的积极性并不一定很高。这相当于―智猪博弈‖
增量方案所描述的情形。但是如果奖励力度不大，而且见者有份（不劳动的―小猪‖也有），一度十分努力的大猪也不会有动力了－－－－就象―智猪博弈‖减量方案一所描述的情形。最好的激励机制设计就象改变方案三－－－－减量加移位的办法，奖励并非人人有份，而是直接针对个人（如业务按比例提成），既节约了成本（对公司而言），又消除了―搭便车‖现象，能实现有效的激励。
许多人并未读过―智猪博弈‖的故事，但是却在自觉地使用小猪的策略。股市上等待庄家抬轿的散户；等待产业市场中出现具有赢利能力新产品、继而大举仿制牟取暴利的游资；公司里不创造效益但分享成果的人，等等。因此，对于制订各种经济管理的游戏规则的人，必须深谙―智猪博弈‖指标改变的个中道理。
３．背景知识：纳什博弈论的原理与应用
１９５０年和１９５１年纳什的两篇关于非合作博弈论的重要论文，彻底改变了人们对竞争和市场的看法。他证明了非合作博弈及其均衡解，并证明了均衡解的存在性，即著名的纳什均衡。从而揭示了博弈均衡与经济均衡的内在联系。纳什的研究奠定了现代非合作博弈论的基石，后来的博弈论研究基本上都沿着这条主线展开的。然而，纳什天才的发现却遭到冯？诺依曼的断然否定，在此之前他还受到爱因斯坦的冷遇。但是骨子里挑战权威、藐视权威的本性，使纳什坚持了自己的观点，终成一代大师。要不是３０多年的严重精神病折磨，恐怕他早已
站在诺贝尔奖的领奖台上了，而且也绝不会与其他人分享这一殊荣。
纳什是一个非常天才的数学家，他的主要贡献是１９５０至１９５１年在普林斯顿读博士学位时做出的。然而，他的天才发现———非合作博弈的均衡，即―纳什均衡‖并不是一帆风顺的。
１９４８年纳什到普林斯顿大学读数学系的博士。那一年他还不到２０岁。当时普林斯顿可谓人杰地灵，大师如云。爱因斯坦、冯？诺依曼、列夫谢茨（数学系主任）、阿尔伯特？塔克、阿伦佐？切奇、哈罗德？库恩、诺尔曼？斯蒂恩罗德、埃尔夫？福克斯……等全都在这里。博弈论主要是由冯？诺依曼（１９０３—１９５７）创所立的。他是一位出生于匈牙利的天才的数学家。他不仅创立了经济博弈论，而且发明了计算机。早在２０世纪初，塞梅鲁（Ｚｅｒｍｅｌｏ）、鲍罗（Ｂｏｒｅｌ）和冯？诺伊曼已经开始研究博弈的准确的数学表达，直到１９３９年，冯？诺依曼遇到经济学家奥斯卡？摩根斯特恩（Ｏｓｋａｒ Ｍｏｒｇｅｎｓｔｅｒｎ），并与其合作才使博弈论进入经济学的广阔领域。
１９４４年他与奥斯卡？摩根斯特恩合著的巨作《博弈论与经济行为》出版，标志着现代系统
博弈理论的的初步形成。尽管对具有博弈性质的问题的研究可以追溯到１９世纪甚至更早。例如，１８３８年古诺（Ｃｏｕｒｎｏｔ）简单双寡头垄断博弈；１８８３年伯特兰和１９２５年艾奇沃奇思研究了
两个寡头的产量与价格垄断；２０００多年前中国著名军事家孙武的后代孙膑利用博弈论方法帮助田忌赛马取胜等等都属于早期博弈论的萌芽，其特点是零星的，片断的研究，带有很大的偶然性，很不系统。冯？诺依曼和摩根斯特恩的《博弈论与经济行为》一书中提出的标准型、扩展型和合作型博弈模型解的概念和分析方法，奠定了这门学科的理论基础。合作型博弈在２０世纪５０年代达到了巅峰期。然而，诺依曼的博弈论的局限性也日益暴露出来，由于它过于抽象，使应用范围受到很大限制，在很长时间里，人们对博弈论的研究知之甚少，只是少数数学家的专利，所以，影响力很有限。正是在这个时候，非合作博弈———―纳什均衡‖应运而生了，它标志着博弈论的新时代的开始～纳什不是一个按部就班的学生，他经常旷课。据他的同学们回忆，他们根本想不起来曾经什么时候和纳什一起完完整整地上过一门必修课，但纳什争辩说，至少上过斯蒂恩罗德的代数拓扑学。斯蒂恩罗德恰恰是这门学科的创立者，可是，没上几次课，纳什就认定这门课不符合他的口味。于是，又走人了。然而，纳什毕竟是一位英才天纵的非凡人物，他广泛涉猎数学王国的每一个分支，如拓扑学、代数几何学、逻辑学、博弈论等等，深深地为之着迷。纳什经常显示出他与众不同的自信和自负，充满咄咄逼人的学术野心。１９５０年整个夏天纳什都忙于应付紧张的考试，他的博弈论研究工作被迫中断，他感到这是莫大的浪费。殊不知这种暂时的―放弃‖，使原来模糊、杂乱和无绪的若干念头，在潜意识的持续思考下，逐步形成一条清晰的脉络，突然来了灵感～这一年的１０月，他骤感才思潮涌，梦笔生花。其中一个最耀眼的亮点就是日后被称之为―纳什均衡‖的非合作博弈均衡的概念。纳什的主要学术贡献体现在１９５０年和１９５１年的两篇论文之中（包括一篇博士论文）。１９５０年他才把自己的研究成果写成题为―非合作博弈‖的长篇博士论文，１９５０年１１月刊登在美国全国科学院每月公报上，立即引起轰动。说起来这全靠师兄戴维？盖尔之功，就在遭到冯？诺依曼贬低几天之后，他遇到盖尔，告诉他自己已经将冯？诺依曼的―最小最大原理‖（ｍｉｎｉｍａｘ ｓｏｌｕｔｉｏｎ）推到非合作博弈领域，找到了普遍化的方法和均衡点。盖尔听得很认真，他终于意识到纳什的思路比冯？诺伊曼的合作博弈的理论更能反映现实的情况，而对其严密优美的数学证明极为赞叹。盖尔建议他马上整理出来发表，以免被别人捷足先登。纳什这个初出茅庐的小子，根本不知道竞争的险恶，从未想过要这么做。结果还是盖尔充当了他的―经纪人‖，代为起草致科学院的短信，系主任列夫谢茨则亲自将文稿递交给科学院。纳什写的文章不多，就那么几篇，但已经足够了，因为都是精品中的精品。这一点也是值得我们深思的。国内提一个教授，要求在―核心的刊物‖上发表多少篇文章。按照这个标准可能纳什还不一定够资格。
１９９６年诺贝尔经济学奖得主莫尔里斯当牛津大学艾奇沃思经济学讲座教授时也没有发表过什么文章，特殊的人才，必须有特殊的选拔办法。
纳什在上大学时就开始从事纯数学的博弈论研究，１９４８年进入普林斯顿大学后更是如鱼得水。２０岁出头已成为闻名世界的数学家。特别是在经济博弈论领域，他做出了划时代的贡献，是继冯？诺依曼之后最伟大的博弈论大师之一。他提出的著名的纳什均衡的概念在非合作博弈理论中起着核心的作用。后续的研究者对博弈论的贡献，都是建立在这一概念之上的。由于纳什均衡的提出和不断完善为博弈论广泛应用于经济学、管理学、社会学、政治学、军事科学等领域奠定了坚实的理论基础。
囚犯的两难处境：
关于―囚徒困境‖
在博弈论中，含有占优战略均衡的一个著名例子是由塔克给出的―囚徒困境‖（ｐｒｉｓｏｎｅｒｓ’ ｄｉｌｅｍｍａ）博弈模型。该模型用一种特别的方式为我们讲述了一个警察与小偷的故事。假设
有两个小偷Ａ和Ｂ联合犯事、私入民宅被警察抓住。警方将两人分别置于不同的两个房间内进行审讯，对每一个犯罪嫌疑人，警方给出的政策是：如果一个犯罪嫌疑人坦白了罪行，交出了赃物，于是证据确凿，两人都被判有罪。如果另一个犯罪嫌疑人也作了坦白，则两人各被判刑８年；如果另一个犯罪嫌人没有坦白而是抵赖，则以妨碍公务罪（因已有证据表明其有罪）再加刑２年，而坦白者有功被减刑８年，立即释放。如果两人都抵赖，则警方因证据不足不能判两人的偷窃罪，但可以私入民宅的罪名将两人各判入狱１年。表２．２给出了这个博弈的支付矩阵。
表２．２ 囚徒困境博弈
Ｂ
坦白抵赖
Ａ 坦白 –８， –８ ０， –１０
抵赖 –１０， ０ –１， –１
我们来看看这个博弈可预测的均衡是什么。对Ａ来说，尽管他不知道Ｂ作何选择，但他知道无论Ｂ选择什么，他选择―坦白‖总是最优的。显然，根据对称性，Ｂ也会选择―坦白‖，结果是两人都被判刑８年。但是，倘若他们都选择―抵赖‖，每人只被判刑１年。在表２．２中的四种行动选择组合中，（抵赖、抵赖）是帕累托最优的，因为偏离这个行动选择组合的任何其他行动选择组合都至少会使一个人的境况变差。不难看出，―坦白‖是任一犯罪嫌疑人的占优战略，而（坦白，坦白）是一个占优战略均衡。
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大理论中的小故事
要了解纳什的贡献，首先要知道什么是非合作博弈问题。现在几乎所有的博弈论教科书上都会讲―囚犯的两难处境‖的例子，每本书上的例子都大同小异。
博弈论毕竟是数学，更确切地说是运筹学的一个分支，谈经论道自然少不了数学语言，外行人看来只是一大堆数学公式。好在博弈论关心的是日常经济生活问题，所以不能不食人间烟火。其实这一理论是从棋弈、扑克和战争等带有竞赛、对抗和决策性质的问题中借用的术语，听上去有点玄奥，实际上却具有重要现实意义。博弈论大师看经济社会问题犹如棋局，常常寓深刻道理于游戏之中。所以，多从我们的日常生活中的凡人小事入手，以我们身边的故事做例子，娓娓道来，并不乏味。话说有一天，一位富翁在家中被杀，财物被盗。警方在此案的侦破过程中，抓到两个犯罪嫌疑人，斯卡尔菲丝和那库尔斯，并从他们的住处搜出被害人家中丢失的财物。但是，他们矢口否认曾杀过人，辩称是先发现富翁被杀，然后只是顺手牵羊偷了点儿东西。于是警方将两人隔离，分别关在不同的房间进行审讯。由地方检察官分别和每个人单独谈话。检察官说，―由于你们的偷盗罪已有确凿的证据，所以可以判你们一年刑期。但是，我可以和你做个交易。如果你单独坦白杀人的罪行，我只判你三个月的监禁，但你的同伙要被判十年刑。如果你拒不坦白，而被同伙检举，那么你就将被判十年刑，
他只判三个月的监禁。但是，如果你们两人都坦白交代，那么，你们都要被判５年刑。‖斯卡尔菲丝和那库尔斯该怎么办呢，他们面临着两难的选择——坦白或抵赖。显然最好的策略是双方都抵赖，结果是大家都只被判一年。但是由于两人处于隔离的情况下无法串供。所以，按照亚当？斯密的理论，每一个人都是从利己的目的出发，他们选择坦白交代是最佳策略。因为坦白交代可以期望得到很短的监禁———３个月，但前提是同伙抵赖，显然要比自己抵赖
要坐１０年牢好。这种策略是损人利己的策略。不仅如此，坦白还有更多的好处。如果对方坦白了而自己抵赖了，那自己就得坐１０年牢。太不划算了～因此，在这种情况下还是应该选择坦白交代，即使两人同时坦白，至多也只判５年，总比被判１０年好吧。所以，两人合理的选择是坦白，原本对双方都有利的策略（抵赖）和结局（被判１年刑）就不会出现。这样两人都选择坦白的策略以及因此被判５年的结局被称为―纳什均衡‖，也叫非合作均衡。因为，每一方在选择策略时都没有―共谋‖（串供），他们只是选择对自己最有利的策略，而不考虑社会福利或任何其他对手的利益。也就是说，这种策略组合由所有局中人（也称当事人、参与者）的最佳策略组合构成。没有人会主动改变自己的策略以便使自己获得更大利益。―囚徒的两难选择‖有着广泛而深刻的意义。个人理性与集体理性的冲突，各人追求利己行为而导致的最终结局是一个―纳什均衡‖，也是对所有人都不利的结局。他们两人都是在坦白与抵赖策略上首先想到自己，这样他们必然要服长的刑期。只有当他们都首先替对方着想时，或者相互合谋（串供）时，才可以得到最短时间的监禁的结果。―纳什均衡‖首先对亚当？斯密的―看不见的手‖的原理提出挑战。按照斯密的理论，在市场经济中，每一个人都从利己的目的出发，而最终全社会达到利他的效果。不妨让我们重温一下这位经济学圣人在《国富论》中的名言：―通过追求（个人的）自身利益，他常常会比其实际上想做的那样更有效地促进社会利益。‖从―纳什均衡‖我们引出了―看不见的手‖的原理的一个悖论：从利己目的出发，结果损人不利己，既不利己也不利他。两个囚徒的命运就是如此。从这个意义上说，―纳什均衡‖提出的悖论实际上动摇了西方经济学的基石。因此，从―纳什均衡‖中我们还可以悟出一条真理：合作是有利的―利己策略‖。但它必须符合以下黄金律：按照你愿意别人对你的方式来对别人，但只有他们也按同样方式行事才行。也就是中国人说的―己所不欲勿施于人‖。但前提是人所不欲勿施于我。其次，―纳什均衡‖是一种非合作博弈均衡，在现实中非合作的情况要比合作情况普遍。所以―纳什均衡‖是对冯？诺依曼和摩根斯特恩的合作博弈理论的重大发展，甚至可以说是一场革命。
从―纳什均衡‖的普遍意义中我们可以深刻领悟司空见惯的经济、社会、政治、国防、管理和日常生活中的博弈现象。我们将例举出许多类似于―囚徒的两难处境‖这样的例子。如价格战、军奋竞赛、污染等等。一般的博弈问题由三个要素所构成：即局中人（ｐｌａｙｅｒｓ）又称当事人、参与者、策略等等的集合，策略（ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ）集合以及每一对局中人所做的选择和赢得（ｐａｙｏｆｆｓ）集合。其中所谓赢得是指如果一个特定的策略关系被选择，每一局中人所得到的效用。所有的博弈问题都会遇到这三个要素。
价格战博弈：
现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战……这些大战的受益者首先是消费者。每当看到一种家电产品的价格大战，百姓都会―没事儿偷着乐‖。在这里，我们可以解释厂家价格大战的结局也是一个―纳什均衡‖，而且价格战的结果是谁都没钱赚。因为博弈双方的利润正好是零。竞争的结果是稳定的，即是一个―纳
什均衡‖。这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。所以，价格战对厂商而言意味着自杀。从这个案例中我们可以引伸出两个问题，一是竞争削价的结果或―纳什均衡‖可能导致一个有效率的零利润结局。二是如果不采取价格战，作为一种敌对博弈论（ｖｉｖａｌｒｙ ｇａｍｅ）其结果会如何呢，每一个企业，都会考虑采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润。如果垄断可以形成，则博弈双方的共同利润最大。这种情况就是垄断经营所做的，通常会抬高价格。另一个极端的情况是厂商用正常的价格，双方都可以获得利润。从这一点，我们又引出一条基本准则：―把你自己的战略建立在假定
对手会按其最佳利益行动的基础上‖。事实上，完全竞争的均衡就是―纳什均衡‖或―非合作博弈均衡‖。在这种状态下，每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策。在这种均衡中，每一企业要使利润最大化，消费者要使效用最大化，结果导致了零利润，也就是说价格等于边际成本。在完全竞争的情况下，非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格，那么社会的经济效率就会遭到破坏。这就是为什么ＷＴＯ和各国政府要加强反垄断的意义所在。
污染博弈：
假如市场经济中存在着污染，但政府并没有管制的环境，企业为了追求利润的最大化，宁愿以牺牲环境为代价，也绝不会主动增加环保设备投资。按照看不见的手的原理，所有企业都会从利己的目的出发，采取不顾环境的策略，从而进入―纳什均衡‖状态。如果一个企业从利他的目的出发，投资治理污染，而其他企业仍然不顾环境污染，那么这个企业的生产成本就会增加，价格就要提高，它的产品就没有竞争力，甚至企业还要破产。这是一个―看不见的手的有效的完全竞争机制‖失败的例证。直到２０世纪９０年代中期，中国乡镇企业的盲目发展造成严重污染的情况就是如此。只有在政府加强污染管制时，企业才会采取低污染的策略组合。企业在这种情况下，获得与高污染同样的利润，但环境将更好。
贸易自由与壁垒：
这个问题对于刚刚加入ＷＴＯ的中国而言尤为重要。任何一个国家在国际贸易中都面临着保持贸易自由与实行贸易保护主义的两难选择。贸易自由与壁垒问题，也是一个―纳什均衡‖，这个均衡是贸易双方采取不合作博弈的策略，结果使双方因贸易战受到损害。Ｘ国试图对Ｙ国进行进口贸易限制，比如提高关税，则Ｙ国必然会进行反击，也提高关税，结果谁也没有捞到好处。反之，如Ｘ和Ｙ能达成合作性均衡，即从互惠互利的原则出发，双方都减少关税限制，结果大家都从贸易自由中获得了最大利益，而且全球贸易的总收益也增加了。
作文十：《生活中有趣的概率论例子》1000字
概率论是数学的一个分支，它研究随机现象的数量规律，概率论的应用几乎遍及所有的科学领域，例如天气预报、 地震预报、产品的抽样调查，在通讯工程中概率论可用以提高信号的抗干扰性、分辨率等等。在我们的生活中无处不在。
自然界的现象分为确定性现象和随机现象两大类。对于确定性现象就是在一定条件下必然发生的现象，例如：太阳东升西落，水从高处流向低处等，也就是描述条件决定结果。而随机现象是指在一定条件下可能出现也可能不出现的现象，例如：抛掷一枚硬币，可能是正面也有可能是反面；抛掷一枚骰子，观察出现的点数，可能是１，２，３，４，５，６点中任意一点，也就是条件不能完全决定结果。概率论就是研究随机现象规律性的一门数学学科。随机现象揭示了条件和结果之间的非确定性联系，其数量关系无法用函数加以描述。随机现象在一次观察中出现什么结果具有偶然性， 但在大量试验或观察中， 这种结果的出现具有一定的统计规律性，概率论就是研究随机现象这种本质规律的一门数学学科。随机现象又是由随机试验来进行研究的。随机试验要求试验能在相同条件下重复进行多次；每次可能结果不止一个，并且事先能知道所有的结果；每次试验之前，并不知道哪个试验结果会发生。随机试验在我们生活中无处不在。例如：记录某公共汽车站某日上午某时刻的等车人数；从一批灯泡中任取一只，测试其寿命等等。我们把随机试验所有可能的结果组成的集合称之为样本空间。所以在具体问题的研究中，描述随机现象的第一步就是建立样本空间。我们所研究一般的问题在概率论中称之为事件，它是样本空间的子集。随机试验、样本空间与随机事件的关系就是每一个随机试验相应地有一个样本空间，样本空间的子集就是随机事件。我们知道如果一个函数满足对任意事件的函数值大于等于０，样本空间的函数值为１并且对于可列个两两互不相容的事件满足函数的可列可加性，这个函数就记为事件的概率。
在概率中古典概型是经典模型。古典概型指试验的样本空间包含有限个元素和每个元素发生的可能性相同。那么现在就来说一个我们身边的古典概型的例子，生日问题。假设每人的生日在一年３６５天中的任一天是等可能的，即都等于 １／３６５，求６４个人中至少有２人生日相同的概率。我们知道样本空间含有有限个样本点，并且每个样本点的概率相同，它属于古典概型。由古典概型给出的定义知道６４个人中至少有２人生日相同的概率为０．９９７。利用软件包进行数值计算：
从上表可以观察到６４个人中至少有２人生日相同几乎成了一个必然事件。实际的例子就在我们身边，感觉很有意思，会发现概率论真的很有用。
