徐钦常
作文一：《我的梦想—服装设计师》700字
我的梦想—服装设计师
我觉得这也许就是命运～
从小我就喜欢自己在自己的衣服上面创作～那时候有一阵流行乞丐服，然后我就自己在自己新买的牛仔裤上面勾勒了几道看起来很帅气的口子～结果那天被老爸狠拍了一顿，然后老妈又给我补上了～当然第二天我自己又拆了～还有的时候把自己的裤子下摆割个口子，看起来很像喇叭裤～在自己的衣服后面用布条缝一个大大的骷髅～反正为了这些事我从小没少挨揍～但是我还是乐此不疲～而且我从来不在旧的衣服上面创作～因为当时我就觉得自己天生就是时装设计师的料子～
虽然后来没能完成家里给我制定的学业，辍了学～但是我对服装设计一直还是情有独钟～也因此我结识了一群这个行业里面的人～后来自己在外面闯荡了几年，自己回家开了给人专门设计服装的小店～梦想总是美好的，可是现实总是要告诉我这样的人什么是残酷的～客人们去了总是先要问问你是否接受过服装设计学校的培训或者是否学习过服装设计，结果我一说没有人家立马就走～昧着良心说了几次有人家都把东西拿了回来～后来问了问这行业里的那些朋友，他们都说想要在这个行业里做出成绩来就要接受正规服装学校的培训～我心灰意冷了～
我哪知道什么是正规学校，不过后来一个朋友邀请我去他的母校去参观，而且这次他回去是为了时装设计师培训，他说他原来学的是服装打版，这些年挣了不少钱，这次准备学学设计，然后回去开个自己的店～我想了好几个晚上，直到去的那天我才下定决心，跟他一起去学，顺便让他教自己服装制版～等自己学成回来之后继续自己开店～
就这样，我们一起去了他的母校—邵阳京华。等我学成出来的时候我有一种天地如此广阔的感觉，就觉得我一定会大展身手一般～
因为有了一次开店的经历，所以这次我少走了很多弯路，而且又有这么好的专业技术在身～我有了自己的房子自己的车子自己的服装～最重要的是我有了自己新的梦想—时装设计师～
作文二：《我的梦想服装设计师作文》1500字
我的梦想服装设计师作文（一）
我的梦想只是成为一名服装设计师，站在巴黎服装大赛领奖台上高举着金光闪闪的奖杯，望着无数的闪过灯……这就是我的梦想。
“梦想”在你的想象中是有答案的？还是个未知数呢？我想：是真诚的梦想，应该会有一个完美的结果，如果是光许下诺言的梦想，但不努力，那可以称它为虚假的梦想。
我几乎每个月都要画一幅服装设计作品，我认为一名真正的服装设计是得接受一些未必符合自己欣赏口味的东西。
我知道自己已经喜欢上了服装设计这门职业。
当我再次回想起在我站在巴黎领奖台上的那种自豪之情时，我便穿上围裙，拿出工具箱。在画的过程中。我不仅模仿大师的杰作，再加上自己的创意，一幅杰出的服装作品就问世了。
妈妈告诉我“那一天一定不远了”我想完成梦想的时间长短在于自己，如果刻苦训练、练习。过不了几年就会实现的。
我的梦想服装设计师作文（二）
我的梦想当一名服装设计师，我会设计出一种既漂亮，运动又方便，一年四季都会出现适当的温度的衣服来。
衣服的外形与运动服很相似，也很朴素；但衣服里面可精致啦！衣服里有红橙黄绿青蓝紫七种颜色的按扭，下面，就由我来介绍每个按扭的用途吧。
红色按扭是变换衣服颜色的按扭，一按这个按扭，它就可以变出你想要的颜色来，使你的心情舒服放松。橙色是变形按扭。它可以变出各种形状。如果大家去野营，忘记带被子了，一按变形按扭，它就会变成一张被子，让大家舒服、暖和地度过一个香甜的美梦。黄色是温暖按扭。冷的时候可以变得更暖和，就不用加毛衣呀，加厚风衣呀，穿得胖乎乎的了。绿色是清爽按扭，运动的时候出汗就可以按这个按扭，就更凉快了，也不会得感冒了。青色是清洗按扭，如果在水雨天滑了一跤，衣服就会很脏，按清洗按扭呢，它就马上排去身上的污迹，衣服就像新的一样，可干净了呢！接下来是蓝色按扭，它是一个可以灭火的道具。如果身上着了火，按它一下，身上的火就会立刻被扑灭，火场的火也会随着它渐渐消失了。这可是一个十分棒的“随身灭火器”呀！最后，就是紫色的防水按扭，如果你不小心落到水里了，一按它，就会变出一个“隐形防水圈”，把你罩在里面，还可以呼吸呢！它还会划到安全的地方去，让你回到陆地上。
你也许会问，这件衣服到底叫什么名字？哈哈，如果你还猜不出来的话，就由我来告诉你吧！这件漂亮又多功能的衣服就叫做“多彩万能服”。如果人们拥有这件衣服，我相信，他们的生活一定会变得更加多姿多彩的！
我的梦想服装设计师作文（三）
我真想当一名服装设计师，服装设计师是我的梦想。我要为全世界人设计美丽的服装。
首先我要为中国女排设计一套，上身是红色的，有一面五星红旗，还有几只得平鸽；下身是短裤，上面有几片祥云。我仿佛看到了女排队员们在赛场上一展风采，观众们都说：“打得好！衣服更好！”
我还要为我们敬爱的老师设计一套服装，那是庄严的教师服。是浅灰色的，上身是几瓣花片，从空中慢悠悠地落下来，还有一些大树和一些小苗。我仿佛看到老师穿着我设计的衣服在教室里讲课，讲得是那么的好，同学们都听入了谜。
我还要为全世界的妈妈设计一套服装。那是一套淡粉色的连衣裙，上面有一位妈妈在为自己的孩子讲故事，还有一位妈妈在为自己的孩子洗脚。谁看到了这身衣服，肯定会买下来。穿上这身衣服，会让孩子体会到母亲深深的爱和对自己孩子无微不至的照顾。（ｍ．ｌｚ１３．）
我更要为全世界的爸爸设计一套服装，那是一套西服，穿上很帅气。上面没有特别醒目的花纹，却有几颗大大的心，上面写着“Ｌｏｖｅ”，这会让孩子知道父爱也是在生活中不可缺少的。
我想长大，我想快点长大，长大为全世界人民设计服装。我要全世界的人都穿上我设计的服装！我要长大！
＊ 我的梦想作文
＊ 我的梦想是当一名警察
＊ 我的梦想是当一名军人
作文三：《我的梦想——服装设计师》600字
眨眼间，二十年过去了，我已成为一名服装设计师。
一天，服装公司传来一个消息：第十九届世界服装大赛即将在米兰举办，全世界的服装设计师都可以报名参赛，一等奖将获得５００万奖金。听到这个消息，原本不想参加世界服装大赛的我，忽然得知四川发生了特大的洪灾。四川是我的家乡，为了支援家乡人民抗洪救灾，我决定参加比赛，力争获得这笔奖金，捐给家乡受灾的人们。
比赛即将开始，可是到现在我只设计出一个衣领，感觉灵感丝毫没有了。我在书房里走来走去，心情烦闷，地上到处都是我设计失败的图纸。这时门铃响了起来，原来是姐姐来看望我了。姐姐问：“你是不是决定参加比赛啊？参赛服装设计好没有？”我摇摇头：“哎，别提了，几天过去了，只设计了一个衣领。”“你不是喜欢玫瑰花吗？加些玫瑰花的元素，再融合进一些芭蕾舞裙的轻柔、优雅，加入芭比娃娃衣服的可爱??我觉得你这样去设计说不定能拿一等奖呢！”姐姐说。听了姐姐的提议，我茅塞顿开，灵感顿现，立刻埋头又重新设计起来，连姐姐什么时候走的我都不知道。
两天时间过去了，我设计的服装样品已经做好。比赛如期在米兰举办。比赛现场精彩纷呈，高潮迭起，竞争非常激烈。
“下面有请８号登场。”主持人大声宣布。
穿着我设计的服装的模特，一走上ｔ字台，所有人的目光都被吸引住了。比赛结束，我设计的服装荣获一等奖。各位评委、选手都涌上前来，纷纷向我表示祝贺??
五百万奖金到手后，我匆匆乘机奔向四川灾区，准备向灾区人民捐款。
“叮叮??”耳边忽然响起了铃声，原来，是床头的闹钟在响。睁开蒙眬的双眼，哦，原来是一个梦。
我相信，将来有一天，这个梦在我的努力下，一定会变成现实。
作文四：《服装设计师-我的梦想》700字
服装设计师?，，我的梦?想
沙县翠绿小?学六年二班? 魏博雅
人都有自己?的梦想，你们的梦想?也许是画家?，也许是音乐?家，也许是书法?家……而我的梦想?，却是一名普?普通通的服?装设计师（
为什么要当?设计师呢，那是因为现?在的衣服，大部分是设?计给那些身?材好的人穿?的，可是并不是?每一个人都?有黄金身材?的（所以，我从小都有?一个理想：帮普通人设?计衣服（
因此，我经常在路?上观察许多?人的着装（自己也经常?在本子上涂?涂画画，妈妈带我去?专卖店买衣?服时，我就会把自?己认为好看?的衣服刻在?脑海中，一出专卖店?就拿出包里?的纸和笔，画下来，一到家就把?衣服的样式?依据自己的?要求修改，改到我认为?完美的时候?，自会停笔，这就是为什?么我的包里?会有纸和笔?的原因（去书店我喜?欢翻阅关于?服装设计的?书籍（
在电视上，经常会播衣?服的广告，我觉得不错?的，就会在网上?搜来看，然后把自己?觉得这件衣?服美中不足?的地方给提?出来，接着把图上?的衣服画下?来，按照自己的?意图进行修?改（
记得前不久?，我在电视上?看到了一个?美特斯邦威?的广告，广告上的衣?服非常好看?，我连忙到处?找画纸，可美中不足?的是画纸不?知道溜到什?么地方”睡懒觉”，我快要哭下?来了，这是美特斯?邦威的最新?款，网上保证搜?不到广告，可这是电视?，不能暂停，怎么办啊，眼看这广告?就要完了，我的心里像?热锅上蚂蚁?――急得团团转?（在情急之下?，我不由自主?地把图画在?了衣服上，这下子我的?心里轻松
了?许多，正当我对作?品进行修改?时，妈妈回来了?，一看我的衣?服傻了眼，连声骂道：”这么贵的衣?服，被你当画纸?，气死我了！”我相信我马?上就遭殃了?，于是……真的遭殃了?～不过为了理?想，值了（
这就是我的?中国梦，朴实而伟大?的中国梦（
作文五：《我的梦想服装设计师》600字
我的梦想服装设计师
眨眼间，二十年过去了，我已成为一名服装设计师。
一天，服装公司传来一个消息：第十九届世界服装大赛即将在米兰举办，全世界的服装设计师都可以报名参赛，一等奖将获得５００万奖金。听到这个消息，原本不想参加世界服装大赛的我，忽然得知四川发生了特大的洪灾。四川是我的家乡，为了支援家乡人民抗洪救灾，我决定参加比赛，力争获得这笔奖金，捐给家乡受灾的人们。
比赛即将开始，可是到现在我只设计出一个衣领，感觉灵感丝毫没有了。我在书房里走来走去，心情烦闷，地上到处都是我设计失败的图纸。这时门铃响了起来，原来是姐姐来看望我了。姐姐问：“你是不是决定参加比赛啊？参赛服装设计好没有？”我摇摇头：“哎，别提了，几天过去了，只设计了一个衣领。”“你不是喜欢玫瑰花吗？加些玫瑰花的元素，再融合进一些芭蕾舞裙的轻柔、优雅，加入芭比娃娃衣服的可爱……我觉得你这样去设计说不定能拿一等奖呢！”姐姐说。听了姐姐的提议，我茅塞顿开，灵感顿现，立刻埋头又重新设计起来，连姐姐什么时候走的我都不知道。
两天时间过去了，我设计的服装样品已经做好。比赛如期在米兰举办。比赛现场精彩纷呈，高潮迭起，竞争非常激烈。
“下面有请８号登场。”主持人大声宣布。
穿着我设计的服装的模特，一走上Ｔ字台，所有人的目光都被吸引住了。比赛结束，我设计的服装荣获一等奖。各位评委、选手都涌上前来，纷纷向我表示祝贺……
五百万奖金到手后，我匆匆乘机奔向四川灾区，准备向灾区人民捐款。
“叮叮……”耳边忽然响起了铃声，原来，是床头的闹钟在响。睁开蒙眬的双眼，哦，原来是一个梦。
我相信，将来有一天，这个梦在我的努力下，一定会变成现实。
作文六：《我的梦想是设计师》1000字
《我的梦想是设计师》
每一个人都有自己的梦想，每一个人的梦想都是伟大的，幸福的，遥远的。就是梦想带我们去我们想要去的每一个地方，做我们想做的每一件事。梦想使每一个人为自己的目标去努力，去奋斗，去拼搏，去开拓。
梦想啊梦想，在我们到达地球的那一刻起，梦想就照亮着我们，在不远的前方给我们指引了一条光明的道路，让我们去现实中实现梦想，每个人的梦想都是美好的。我的梦想，那就是毕业之后当一名设计师！
我知道人的一生不可能是一帆风顺的，一帆风顺的人生平平庸庸，犹如一河潭死水，只会在湖里徘徊，永远也流不进大海。
一个热爱美术的男生，长大了要当一名设计师，他就是我。也许会有人问：“为什么喜欢当设计师呢？”因为从小我酷爱画画，把画画成为了我生活中必不可少的一部分，一天不动笔，手就痒痒的不得了。而且我小时候喜欢看《杂志》，杂志上的服装、阿玛尼、迪奥、ｇｕｃｃｉ、Ｐｒａｄａ、范思哲的衣服都十分有型，无论是裙子，还是西装，每一件服装都很有特色。从那时起我就立志要成为服装设计师，设计出比那些衣服更有特色、更有型的衣服。
并且自我认为自己的美术功底非常好，如我一样，充满美好和活力。虽然不会做到栩栩如生，但画画总会赠给我许多灵感。比如画海底世界时，画到鱼，它总令我涌出许多灵感，就像作文，有灵感才会写出令人大开眼界的作文；画画也是，有灵感就会画出栩栩如生的画面。而且，我很会观赏。不像其他人，一个人说好，其他人都说好。
走设计师这条路要具备深厚的美术功底，广泛涉猎各类知识，丰富自己的创作素材，提升自己的审美能力。其次还需拥有设计中所具备的灵感，能够很快的现出灵感，并用最快的速度描绘在纸上。要想做到这点，我应该时常亲近生活，因为书上说：许多灵感都是来自大自然和生活。我想：生活可能会占百分之６０。因为艺术源于生活嘛！不仅如此，设计时还要拥有惊人的观察力。如没有观察力，怎么会有人喜欢你做的衣服呢？比如细腻的蜘蛛网，可以用银线来缝；温暖的阳光，可以用金线来缝。最重要的还是色块的完美搭配，没有色块的完美搭配，不会有人喜欢，也不会做出很潮的服饰。如果不知道色块完美的搭配，拥有再多的才华，一切也就只能算白费。
“我的未来不是梦，我认真的过每一分钟；我的未来不是梦。我的心跟着希望在动．．．．．．。”大家应该都知道张雨生唱的这首脍炙人口的歌吧！是呀！春天的花，秋天的果，没有梦想的生活是无趣的生活，没有梦想的人生是无味的人生。
我的未来并不伟大，不是老板，也不是经理，更不是总统，而是设计师。但是，如果我努力练习画画，发现色块最完美的搭配，不会比杂志上的任何名牌衣服差。
只要有梦想，一定会成功的。
作文七：《做一个合格的室内设计师》2800字
从事室内设计工作将近八年了，回头看看，点点滴滴历历在目；这条道路上留下很多欢笑， 也流过很多汗水， 想想不禁感叹万千。 在个人职业“抗战结束”的阶段， 希望能将自己的一些心 得和经验拿出来与大家分享， 倘若能对大家有所帮助， 本人开心至极； 或者能收获大家的批评和 建议， 同样不胜感激。 本次和大家分析一下“作为一名室内设计师针对普通家装应该为业主提供 什么东西？”这个问题。
笔者根据个人经验，将室内设计师为业主提供的事物分为两大类——“软件”和“硬件”。 其中软件主要是指服务性的事物， 包括设计师对自己的包装、 对背后平台的肯定、 对顾客的承诺 等；硬件是指能实实在在提供给别人看得见摸得着的事物，今天主要和大家探讨一下后者。
首先是 图纸 ，大致分为三类“基础施工图纸、深化施工图纸和效果图”
一、基础施工图纸
１． 实地勘测图 ：注意这里用到的不是“原始框架图”， 因为没有经过实地勘测的图纸是不能算作 施工图纸的， 而且作为第一张施工图纸， 后面所有的图纸都是根据它衍生出来， 务必在勘测时减 少误差，本人通常是要求误差不大于 ５０ＭＭ ，误差越小，说明对客户越负责任。
２． 原始天棚图 ：又称“天棚实测图”， 和“实地勘测图”一样， 同样是需要实地勘测的，需注明 房屋的屋顶结构，包括顶梁等的位置及属性等。
３． 平面布置图 ：经过客户确认同意按图施工的布置图， 也是我们设计师和客户沟通最多的图纸之 一。
４． 尺寸定位图 ：对“平面布置图”的深化， 主要标示出在“平面布置”图纸上能体现出来的现场 制作的事物的尺寸和正常人可以通行的区域尺寸， 当然， 还有各个事物之间的距离和参照距离等。 ５． 结构修改图 ：结构修改分为两种：“拆”（结构修改 －拆）和“建”（结构修改 －建）；根据实 际情况可能不需要制作此图（以小户型或旧房改造居多），也或者只拆不建 ／只建不拆，当然大 多数还是会有一定结构变化的，否则感觉像是我们设计师的第一步就被否决了。
６． 地材铺设图 ：标示该项目室内地面的所有用材（包括：地板、石材、瓷片、波打线、踢脚线、 拼花等）和地面的结构变化（如榻榻米、台阶、柜子、造型等）
７． 面积周长图 ：把各个独立空间（如主卧、餐厅、储藏间等）划分出来，度量出它们的面积和周 长，此施工图纸针对后期作预算以及为客户提供主材清单尤其重要。
以上这些图纸通常被称作“ 基础七张图纸 ”或“ 基础八张图纸 ”（结构修改可以是两张）； 不知道和大家的习惯是否有冲突，希望各位能提出中肯的意见。
二、深化施工图纸
１． 插座布置图 ：包括各种强电插座、 ＴＶ 面板、网线接头、电话接头、音响面板等的准确方位和 距地高度。
２． 天花布置图 ：顶面的设计或施工示意，包括平面吊顶和造型吊顶，也包括各种线条、 窗帘盒和 灯具的示意等。
３． 开关控制图 ：显示出所有灯具的开关位置和面板属性等。
４． 天花定位图 ：准确标明顶面 ／吊顶面的高度和施工吊顶的位置和尺寸， 以及顶面灯具的定位等。
５． 水路示意图 ：很多简单的水路示意基本都能忽略掉， 也少有设计师还去做这个图纸， 但是按标 准这个还是有必要的；标明所有的冷热水管的走向和进出口，标明阀门的位置和水管的直径等，
标明净水系统等的设置和布局??
６． 集成控制示意图 ：中央空调、暖气、家庭音响、智能控制系统等的施工图纸，此类项目通常有 厂家提供，但是为了和咱们的设计联系起来，所以我们自己还是要参与设计的。
７． 立面施工图纸 ：基本包括所有带造型的墙面、造型、家具等，家具包括内外示意图等。
８． 节点大样图 ：某些相对复杂的装饰结构可能用平面和立面图纸无法清晰表达， 那么就需要单独 绘制该项目的“ 节点图 ”或“ 大样图 ”， 有些甚至还需要“ 剖面图 ”， 表现手法不一， 但可行性 与合理性需要考虑进去。
三、效果图
有 手绘效果图 和 ３Ｄ 效果图 ；此项就不多解释，大家都懂的；做的越多成本越高，现在很少 有设计师亲自制作效果图，通常都是找效果图公司或者绘图员制作，当然会支付一定的劳务费。
其次是 预算 ，包括“半包预算、主材预算和其他预算”等
１． 半包预算 ：通常是指含人工、辅材的综合施工费用；根据施工方的习惯和模式，包涵的辅材可 能有所不一样，这里简单列举一下半包包括的部分辅材材料：板材、油漆（也有把油漆类算作主 材的）、水电材料（不含灯具和面板类）、砖石水泥沙子、石膏板膏灰腻子、小五金等。
２． 主材清单 ：亦作“主材明细表”， 也可以深化制成“主材预算”， 需要罗列该工程项目中将要 产生所有主材的数量以及参考价格， 方便业主衡量及购买。 当然首先必须了解何为“主材”， 其 实这个概念我也比较模糊， 不过有位朋友这样告诉我——走进一个装修完的房子， 除去软装以及 电器，你所能一眼看到的，都是“主材”。我不知道准不准确，但是分析一下好像也对，比如地 板、瓷砖，甚至地脚线都是，如果油漆算主材，那么这位朋友形容的就很准确了。
３． 软装清单 ：
而一套房子要出效果，
应该由专业的“软装设计师”来完成；然而， 在内地，我们这些“建筑师”基本都兼顾了。 制作 此清单， 必须知道何为“软装”， 同样用一句话概括——把房子倒过来， 所有能掉下来的东西都 是软装。比如桌椅板凳、沙发床铺以及床上用品、绿色植被、锅碗瓢盆等，当然，有些掉不下来 的也算软装，比如挂画、窗帘、风铃等等。 那么我们要很清晰地为客户已经装修好的房子选购所 有的软装，第一是挑样式和花色，第二是挑尺寸和规格，当然，清单也该有参考价格，所以，第 三就是挑价格。
４． 服务取费 ：通俗点说就叫“设计费”。个人当然为了让客户更清楚，把它细化了一下：⑴制图费 ：制作施工图纸的相关费用；
⑵效果图 ：制作效果图的相关费用；
⑶主材选购费 ：陪顾客挑选主材的误工费和劳务费；
⑷软装设计费 ：前期制作“软装清单”以及后期选购软装的相关费用；
对于“服务取费”这块大家可以仁者见仁，智者见智了；重要的是要让客户清楚“钱花在何处 了？为什么要花这个钱？”的道理。
最后还有个工作—— 规范
我们需要把制作出来的文件打印、 装订出来， 那么就少不了封面和封底； 图纸内容多的话应该有 目录； 还有我们的设计理念也应该用文字表现出来， 这也是所谓的“设计说明”； 还有一些企业 或设计师朋友会附上自己的“简介”啊、 “荣誉”啊、 “理念”啊之类的， 更有甚者会附上“设
计服务内容的说明”等等， 这些都是为了彰显我们的专业性， 让业主认可我们的态度， 以及说明 我们对客户的重视度等。
一个好的设计思路需要业主和同行来肯定， 一个优秀的设计师同样是需要业主和同行来评判； 学 会做事之前先学会如何做人，认真对待每一件事情，也许，它就能决定你的命运！
我并不是标准，更不是标准的创造者； 但我希望不在不久的将来，室内设计行业能更加文明、 更 加专业、更加规范、更加团结。
新其武
２０１２－０９－１１于武汉
作文八：《做一个真正的设计师》2800字
做一个真正的设计师
第一 ：
真正的设计师是什么 ？
什么是设计师，原来我也喜欢称自己是设计师，几年的在校设计学业是学会了不 少的知识， 但是真正没有学会的是做人！ 很多人的眼里， 设计师是个高尚的职业， 是个另人 羡慕的职业，但是并不是，如果您刚刚入门，如果还还不到 ３０岁，建议您不要称自己为设 计师。 为什么这样说呢， 听着有点伤人， 随着自己的年龄一天天大起来，也看了很多这方面 的东西，明白了一个道理， ３０岁以前先学做人， ３０岁以后再做设计师，因为一点生活阅历 都没有，怎么可以做一名设计师，简单的说，不知道油、盐、酱、醋放在哪里最合适做饭， 那么还要设计什么。 也许这个行业现在的竞争真的太激烈了吧， 很多人已经给设计师做了一 个新的解释。 什么叫设计师？业主把设计师做为朋友， 而设计师只把业主的钱做为朋友， 设 计师可以用各种专业的方式把一个本来明白的业主说得糊涂，本来糊涂的更糊涂，可悲呀， 很多的设计师为了自己的利会做各种小动作， 来达到自己的目地。 一个设计师去炫耀曾经的 辉煌， 只能证明他的无知与虚伪。 同时设计师剽窃别人的答案也是一种无耻的表现， 所以在 对于一些参考书的运用上我有着自己的想法， 多在社会中， 生活中发现、 观察那些不属于室 内的东西，用思想中的结构将不可能做为可能。
第二 ：
设计师基本知识
１． 要学习的基础内容有，污染学，工程力学，光学，人体工程学，色彩配置表，基础土建工 程学，植物学等
这里的内容就已经太多了
Ａ． 装修中的污染对于业主来说只是指气味，但是您要学习如声音污染，色彩污染，光线污 染等内容。
Ｂ． 工程力学您要知道房屋的主力点、支撑部位，这些内容将决定如何可以改变一面承重墙 的使用，而不影响结构，抗震等。
Ｃ． 不同的光线，和光线的角度，照射宽度，光量都会决定室内的效果。
Ｄ． 人体工程学里要了解人的基本行走空间，坐立空间等各种符合人体的尺寸。
Ｅ． 色彩的配置，各种色彩的使用地区，适用人群都是很关健的。
Ｆ． 基础工程土建要了解房屋的建议结构，预埋件的使用等 。
Ｇ． 植物学原来我认为是最没有用的， 可是后来发现一个问题， 一些高档住宅很多的人会订做 家具，就是打家具，您要了解什么样的木材是可以用于家具的，什么是不可以的。
２． 学习装修的基本工序，小型机械的认识，各种施工工艺。
这一点不要只放在嘴上， 有时候会很受工人看不起的， 虽然当面不说， 可是工人知道您只会 动嘴皮子， 就不什么好事，所以最好的办法是自己直接参与一次装修， 亲手做一些内容，不 怕坏，只要您会，就知道工人做的是什么了，再给业主讲合理性也会好很多。
３． 学习制图
一个完善的家装图还要包括有 ：
节点图
造型工艺图
电路图
水路图
施工流程图
剖面图
顶面图
地面图
墙体图分为承重墙体图和非承重墙
效果图
虚拟现实
４． 手绘效果图
色彩手绘效果分为（水彩、水粉）
色彩的选择上必须符合色轮的和谐色彩补色关系。
速写分为（结构速写、整体环境速写）
样式分为水彩淡彩速写、 针管笔线面结合技法、弯尖钢笔表现技法、签字笔表现技法、 粗细 线结合表现技法
这些是手绘的基本方法
如果用一种比较简单的方式来说
水粉色法、水彩色法、透明水色法、国画法、铅笔法、钢笔法、马克笔法、喷绘法。
５． 学习装修预算、材料
这些内容是直接关系到设计师与业主之间的口头报价是否正确。
６． 电脑绘图
如 ＣＡＤ 、 ３ＤＭＡＸ 、草图大师、 ＶＲＰ 加上个 ｐｈｏｔｏｓｈｏｐ ， ＣＡＤ 大多是电脑里已经有的图了， ３ＤＭＡＸ 也是建好的模了。而 ２００６年的设计师论坛里解释了设计师的概念，一些可以称之为设计师 的人现在使用的基本都是手绘、 ＳｋｅｔｃｈＵｐ 、 Ａｒｔｌａｎｔｉｓ 、 ｐｉｒａｎｅｓｉ ，更有利害的可以用 ｗｉｎｄｏｗｓ 的图画程序在十五分种的时间画一个室内效果图。
７． 家装风水【英文名称】 Ｆｅｎｇ ｓｈｕｉ ｈｏｍｅ ｄｅｃｏｒａｔｉｏｎ
【基本解释】 在现代社会中， 风水术的运用主要已成为一种商业行为。 这与人们内心的趋利 避害的“求吉”心理有关， 在家庭装修中， 风水是中华文化的组成部分， 是中国哲学在环境 上的反映与体现，风水是中国人或是华人的环境观。
家装风水是中国历史悠久的一门玄术。 也称青鸟、 青囊， 较为学术性的说法叫做堪舆。 “风水”最早见于晋代郭璞所著的 《葬书》 ：“气， 乘风则散， 界水则止； 古人聚之使不散， 行之使有止， 故谓之风水。 ”这是有关风水的最早的定义。 这部著作中还提出了风水的要旨：“风水之法，得水为上，藏风次之。”风水学的根本基础和核心思想依据来源于《易经》。 关于风水有相当多的评论与争议， 有人认为风水是中国的一门综合科学， 结合了环境， 地理， 健康等等历史悠久的观察。 也有人认为风水是旧世界的迷信， 阻碍了中国人的建筑设计， 室 内设计等的发挥创意。
第三 ：
个性的张扬
做为一名设计师多多少少会有些与众不同吧， 对于性格上来说可能会更加张扬一些， 对于事 物要有更深的理解， 一次偶然中结交了一位摄影师， 他对我说其实我们看东西的角度是不同 的，摄影师要保留最美的平面，而设计师要创建最美的结构体。
最后要说一点，设计师第一学的是做人。
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作文九：《做一个有思想的设计师》1800字
做个设计师真的有那么难吗？
前几年，设计师好做多了，客户一般也只注重效果表现，只要效果图够靓，结构布局，功能合理，客户就不会说什么了。
但现在不成。
前几个月，有一个客户曾指着我设计的葡萄酒柜方案质问我，为何她的酒柜是平的，还问我懂不懂葡萄酒储藏。我只好讪讪地说“懂点儿？”
“那你就应该知道葡萄酒储藏应该是倾斜的”
她的话不禁让我笑起来，笑得她很是尴尬。
我说，一般来说葡萄酒分窖藏和瓶藏。窖藏除对温度湿度有要求外，还要求隔绝空气，所以放在密封的木桶里平放在地窖里。而瓶藏也要求平放，这样才能保证酒液淹没封闭瓶子的木塞，使瓶子不再进入空气，防止因空气进入酒继续发酵而影响色泽和口感。所以，葡萄酒瓶应该平放。
这样一解释，客户才平息了怒火。
葡萄酒储藏
还有一个客户要求设计禅室，曾请了好几位设计师，做了好几套方案，但最终嫌人家不够厚道，弃而不用了。后来和我聊起佛教，曾劝我信佛。我说我眼里的宗教对我来说只是一种爱好，而不是信仰，是用来为我服务的，而不是要我去顶礼膜拜的。再者即便信教我也只会首选道教，再选佛教。
她大为不解。问我为什么这么说？我问她，从个人的角度，人与宗教谁更重要？她略显犹豫，说当然是人最重要。我说，既然人是最重要的，宗教就要为人服务。关键是怎么服务，是我们顶礼膜拜吗？那是不是宗教，而且这样做是最违背宗教本义的，宗教有正邪之分，单正教而言，有两点是相通的，一是劝人向善；二是教化于人，也就是服务于人。也就是说宗教怎么有益于我们就怎样运用，当信仰是便信仰，当爱好时便爱好，一味地沉迷或痴迷，反而适得其反。
至于为何信道不信佛，区别在于他们的基本教义：佛教更乐意抹杀个性等人性化的东西，讲求超度。戒欲禁妄，表现为主张逃避现实，把自己的情感，自己的喜怒、悲欢情愁寄放在的虚拟的世界里，麻醉自己，逃避现实。即便如此，仍然不够彻底，因为所谓的那些虚拟的世界，如仙、佛、魔、极乐世界也只不过是人间俗世的不完全映像，从本质上说，与现实没什么区别。与佛教的逃避现实相对应，更讲究的是顺应现实，因势利导，讲求人与自然的谐和和共处。而作为我们来说，之所以为人，一是有自己独立的思想，再者身上肩负着无法逃避的责任，那种规避责任，逃脱现实的作为不象个爷们儿。
我的这番话或许最终让客户有些心动，总之我最后成为这个禅室的设计者。
还接触了一个办公楼装修客户，客户是一颇有名望的职业经理人，很注重风水，而且自己对风水颇有研究，当初做方案的时候就发话，做方案先给我讲讲风水上是否行得通。行不通就没必要找我了，最后，我和客户把我的设计思路给他讲了，他也比较赞同。也讲了自己的一些想法，后来成了朋友，闲暇时他问我，你怎么看待风水，而且他自己虽然研究不少，但一直很疑惑，到底是道是妖，总想为此正个名。为此我就说了一句，“我眼中的风水，是一门探究人与自然如何和谐相处的人文哲学，而不是讳莫如深的自然科学或故弄玄虚的道家玄学”
他对探究人与自然和谐相处的人文学比较赞同，但问我为何说风水学是一门哲学，我说，说他是哲学，那是因为，风水学的起源源起于三种最基本的哲学观：“一是听命于天，强调人的命天注定，胡思乱想不顶用；一是人定胜天，强调人有多大胆，地有多大产；还有一种就是讲求人与自然的和谐共处。而这正是风水学的哲学基础。”……
这是几个成功的案例，也有不成功的。所谓不成功的，并不是咱缺乏真诚，而是缺少知识。比如有的客户曾要求我做伊斯兰风格设计，我不懂，更不会。邢台有一个５０００平的夜场装修，我说我不专业，给推脱了。干着干着，发现自己原来不懂的太多太多。
没办法，只好做专，只做一个领域，把他做精做透。但谁知道，下一个客户有什么样的需求呢，我又有什么样的表现呢。
做设计其实很难的。
接触了越来越多的客户，也学了很多，但发现越学越觉得自己懂得太少，还好以前积累了一些知识，要不然就会出丑了。我曾想，如果我不学，是否有一天，我会没饭吃。是不是做个设计师要懂得很多，不然就没有出路。
没办法，只有边干边学，人家走路，咱跑步。或许还能凑合着当个设计师。
……
前几年，客户更注重功能需求，对表现形式比较注重，往往忽略了设计思想。而一个作品最重要的往往是他的设计思想，至于表现形式，则是为设计思想和目的服务的。所以我提出要做有思想的设计，我们满足的不仅仅是客户的功能需求，还有满足客户的个性需求和个性差异，更要满足客户的人文需求。只有这样你的作品才能做活儿，而不是死板的毫无生气的一幅图纸。但设计思想往往不是一蹙而僦的，往往需要很长时间的仔细体会和生活积累，还有几分才气几分灵气。
作文十：《做一个成熟的设计师》6700字
做一个成熟的设计师
任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为 此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。
首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优 雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样 是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原 因来自设计师自身。
优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在 与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设 计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整 体形象。
其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但 有一点必须慎记：在介绍公司的同时必须进行自我推销， 在实际谈判中客户最关心的是价格， 工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作 方针。
在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、 质量、后期服务的情况下，如何使客户选择你的公司，选择你作为他们的设计师，就要从我 们个人及公司整体优势下手，就要学会如何自我推销，如何添加附加因素，才能产生较好的 效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要 求。日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，所给客 户带来的第一印象欠佳，失去设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈 气氛。男设计师最好穿西装和衬衣，领口、袖口一定要清洁、平整，领带以中性颜色为好， 不要太花或太暗。女设计师不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现 出高雅大方的职业女性气质。语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自 信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。抑扬顿挫的表达方式会增加你所 表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免 口齿不清。
中国有句老话 “礼多人不怪” 。 一个设计师的形象除了应注意服饰和语气， 更应注意自身的修 养， 礼貌的行为会促成你的成功。 交谈中要让客户充分表达他的想法， 善于聆听客户的谈话， 有助于你了解更多的信息，真实想法，亦有助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自 如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。
二、人品与性格
１、 积极的人生态度设计师比谁都应具有积极的人生态度， 坦然地面对成就及挫折与失败。 因 挫折而消沉的人很难获得成功，视失败为宝贵经验积极总结，愈挫愈勇地向成功目标挑战的 品质才是一个优秀设计师应具备的。
２、持久力
对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断 获得客户的真实需求，然后有针对性的接待再访，一定能减轻对方的排斥心理，有耐心的接 待三四次，或许客户已在盘算与你合作了。因此，为了避免功败垂成培养持久力是非常重要 的。
３、智力
智力，对一个设计师来说是至关重要的，智力是我们对客户的疑问作出快速反映的基础，也 是我们采取巧妙、恰当的应对方法的基础。
４、圆滑的态度
一个优秀的设计师不止是辩论家，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求，并加以恰当应 对的高手。 在与客户交谈中， 我们是希望对方了解我们的观点， 告诉客户我们了解他的需求， 并能够给予满足。并不是希望客户赞同我们的观点，最后不与我们合作。所以圆滑的态度是 必须的，我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并与客户较真，而是基于对客户了解，尊 重的基础上顾全大局的处事方法。基础是尊重，真实而非虚伪的。
５、可信性
在供大于求的市场状况下，设计师常常面临客户左右徘徊的两可局面。对客户而言，若要其 接受一家新的公司或是该公司市场知名度，这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。 最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是对他的信任，要求设计师必须要有令客户信任的 行动，双方之间不仅只是暂时的交易关系。这样才能使客户乐于为你做活广告，带来更多的 回头客源。
６、善解人意
口若悬河的人不一定能成为优秀设计师，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思想中，而 忽略了客户的真实需求，优秀的设计师会不断探询客户的需求，以细腻的感受力和同情心， 判断客户的真实需求并加以满足最终成交。
７、想象力
优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力， 富于想象力的陈述， 不仅能消除户的排斥心理， 还能给自己带来满足感和自信心，增强说服力促进交易的成功。
三、设计师应具备的基本肢体语言
眼睛平视对方， 眼光停留在对方的眼眉部位。 距离距对方壹肘的距离， 手自然下垂或拿资料， 挺胸直立，平稳的坐在椅上，双腿合拢，上
身稍前。
四、设计师应克服的缺点
一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧，经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在 这个工程中的任何地方出现问题，都会影响到他方面，从而导致失败或不完全成功，所以设 计师一定要避免任何一点纰漏。
１、言谈侧重道理
有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的 努力太过艰难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。
２、语气蛮横
这会破坏轻松自如的交流气氛，增强客户反感心理，会使合理建议不能付诸讨论。
３、喜欢随时反驳
如果设计师不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使自己失去一个在短时间内 发现真正异议的机会，而这种反驳不附带有建议性提案时，反驳仅仅是一时的痛快，易导致 客户恼羞成怒中断谈话，这对于双方都是非常遗憾的。
４、谈话无重点
如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起。所以，谈话时 围绕重点进行陈述可以帮助你成功。
５、言不由衷的恭维
对待客户我们要坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断，若为求得签单而进行华而 不实的恭维，会降低设计师及公司的信誉度，亦会在日后承担由此带来的后果。
五、 探讨我们所面对的客户群体和消费心理
（一） 、细分市场，选择客户群
消费者的需求是多种多样的，某一特定的设计方案或价格，不可能使所有消费者的要求都能 得到满足。这就需要根据市场调查的结果对客户按一定的分类标准进行划分，把客户分成若 干类型，发现并掌握。
（二） 、客户类型及消费心理
１、客户类型
Ａ 、分析型．理智型的消费者
这种客户在选择公司时通常比较理性，会从多方面权衡，综合各种因素，往往会咨询很多公 司，对价格，质量，服务及自身承受能力等全面考虑，然后才决定是否与你和作。
Ｂ 、自主型．控制型消费者
此种人思维方式，行为习惯，喜好等都比较固定，很有主见，通常对外界影响不太在意，如 对你的公司有兴趣，一般不会跑掉。
Ｃ 、表现型．冲动型的消费者
这种人通常喜欢新奇，高档的东西，不惜花重金，以显示自己的地位。
Ｅ 、亲善型．犹豫型的消费者
此种人没有主见，有时甚至不了解自己的需要，行动起来犹豫不决，举棋不定，反复无常 ２、消费层次
Ａ 、对于分析型、理智型的消费者
通常工薪阶层的居多，这些人既要好的质量．服务，又要低的价位。我们就要突出公司的优 势，帮助他们分析自己的情况，
分析本公司的优势，消除其顾虑。
Ｂ 、对于自主型．控制型的消费者
这些人的喜好比较固定，通常对设计有独特的需求，或较高的审美要求，或工程质量有特殊 要求。 洽谈时需将其要求巧妙的结合起来， 这些人通常在某一方面很专业， 如：艺术方面． 建 筑方面等。
Ｃ 、对于表现型．冲动型的消费者
一般要求比较随便，问的比较少，不愿表现出对家装一无所知，可以采取夸张．刺激等方式 突出我公司与众不同，来刺激其追求新奇高档的欲望，引导消费完成交易。
Ｄ 、对于亲善型、犹豫型的消费者
可以宣传公司的特色的同时，了解他们不了解的需求 ， 通过公司的横向比较，想其所想不到 的，让他看清与我们公司合作的价值
所在，利益所在，作他的助手。
三） 、影响和客户合作的因素
１、价格、质量、服务、企业知名度。
２、消费者心理：喜好、收入。
３、社会因素：家庭成员．亲密的朋友．同事．邻居等
（四） 、整个交易过程以及在每个环境中所要注意的事项
１、完成一次交易的过程
客户拜访．谈判前的准备，处理谈判过程中的异议，完成交易后期服务。
２、电话应答技巧（咨询或反馈）
礼貌用语．语气．语调．语速，仔细聆听，已确定的事项回答要肯定，不确定的事项回答要 富有弹性。
３、初次接触的咨询和沟通
Ａ 、设计师应具备的谈判知识
首先要了解自己的公司状况，相关的部门。其次是对自己公司的特点，发展目标，工艺过程 及其给客户带来的好处，对装饰行业专业知识的掌握及同行公司的运作情况的把握，明确我 公司在同行业中的地位，整个市场对我们公司的接受程度有多大，我
们的主要对手是谁，双方的优劣势各在何处。
Ｂ 、交易对象的调查
尽可能详细的了解客户的自然状况如：姓名． 年龄． 婚否． 职业． 爱好． 背景． 经济状况． 家 庭状况。并了解家庭成员的喜好，行为习惯。
Ｃ 、 尽可能的设想谈判过程中所能遇到的各种问题并找出应变方法， 选择其中较好的几种， 做 到有备无患。
Ｄ 、条件允许，尽量先与客户约定好见面的时间和地点，以避免浪费时间。
Ｅ 、会见前注意自己的仪表，整理好自己的头发，衣着要得体。
六、 面对面的谈判
１、克服沟通障碍及有效沟通技巧
做好细致全面的谈判前准备，见机行事，以适当的话题开始，客观地了解客户的需要，避免 自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值，避免无目的介绍；争取 客户的认同，避免“屈客” ；要诚实可靠，避免夸张的资料虚报；表现出兴趣和热诚，避免不
在乎；提出带有启发生的问题，掌握主动，提供多个选择，避免不择手段。
２、谈判技巧
知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客户的行为分析动机）找出双方的
关系程度（需要和隐藏的事项，建立双赢的局面） 。
３、谈判前准备的八个过程
Ａ 、 谈判前的准备。
Ｂ 、 定立大目标，准备应变方法。
Ｃ 、 提出带有启发性的问题，深入了解真相。
Ｄ 、 掌握主动，将顾客的问题变成自己的问题，将自己反对的变成正面利益。
Ｅ 、 介绍利益。
Ｆ 、 应付反对。
Ｇ 、 建立弹性空间。
Ｈ 、 达成目标。
七、谈判情景的把握
开场白因情景而定，忌生搬硬套，对顾客的询问不厌其烦，宣传要适度，不夸大其词，注意 对方的表情，语言．形体语言等信号。了解顾客的心理，对已确立的原则，回答要坚决肯定。 谈判过程中适时加入一些拉近个人感情的话题， 善于给自己创造机会， 把握机会， 完成交易， 控制进退不死缠烂打，为下次谈话留有余地。
八、如何处理异议
异议是客户因某种原因，而对设计方案或公司的制度，价格，提出反对。但这并不代表客户 将不与我们合作， 而只是表示尚有些顾虑， 想法和事情还未满意。 处理异议主要有两种方法： １、减少异议发生的机会
在谈判过程中客观的了解客户的需要，提供多个选择，着重强调物有所值，以自己表现出来 的诚实可靠及热诚，争取得到客户的接纳，避免异议的发生。
２、有效的处理发生的异议
（１） 、处理异议的态度
情绪轻松，不可激动，态度真诚，注意聆听，重述问题，谨慎回答，保持亲善，尊重客户， 灵活应付。
（２） 、处理异议的方法一
当客户提出异议时，找出对方不满意的地方，提出正确观点，并积极列举公司的优势来补偿 缺点，具体方法有：
Ａ 、质问法
对客户的异议，可直接用为什么来问其理由。
Ｂ 、对??但是
接受对方的反对，然后转变为反击。
Ｃ 、举例法
对客户的异议，引用实例予以说明以解除忧虑。
Ｄ 、充耳不闻法
不完全把对方的话当真，而是转移话题。
Ｅ 、资料转移法
将顾客的注意力引到资料及其他销售用具方面上来。
Ｆ 、否定法
对顾客所讲的话予以否定。
Ｇ 、回音法
如同回音一样将以方的话在重复一次。
（３） 、处理异议方法二
Ａ 、报价价格
强调报价与其他公司不同，真正物有所值，正是对方所需要的。
Ｂ 、报价的竞争对手
强调自己公司报价的准确性，非其他公司所能比。
Ｃ 、满意的质量与后期服务
强调公司的承诺，及其给客户带来得全新感受和好处。
Ｄ 、受到优惠的约束
告诉客户我公司的优惠政策。
Ｅ 、你们的公司没听过
告诉客户我们公司的势力规模，强调公司的知名度只是客户没注意到。
Ｆ 、坚持自己的意见
设计师应表现出谦虚的态度，并赞扬对方的见解与成就，然后循序渐进阐述自己的意见以达 到谈判成功的目的。
Ｇ 、不做确实回答
设计师可直接提出与所介绍相关的问题，在得到回答为止，或向顾客提出与交易无关而客户 乐于回答的问题，当客户兴致正浓时，可乘机回到交易问题上来。
Ｈ 、留待下次
设计师可请客户再加考虑，并约定时间再谈，或可坦诚相问，其失败之处何在？不能使客户 满意之处何在？有时反而获得意想不到的成功。
Ｉ 、已决定不再合作
以非常遗憾的语气希望对方能够再次考虑，着重强调自己公司给客户带来的好处，以后有恰 当的时机再加以合作。
Ｊ 、挖掘新客户
如果客户不想与自己公司合作，但也可以从他处挖掘新的客户，客户介绍客户的渠道，也是 你成功的秘诀。
九、完成交易
谈判成功信号的把握。所有的谈判都是以成交为目的，设计师应该注意对客户反应信号的把 握及时成交。
１、 当设计师将方案的细节， 报价等情况详细说明后， 如果你看到客户突然将眼光集中， 表现 出认真的神态或沉默的时候，设计师要及时询问成交。
２、 听完介绍后， 顾客本来笑眯眯的突然变得紧张或由紧张的神情变成笑眯眯的， 说明客户已 准备成交。
３、 当客户听完介绍后， 客户会彼此对望， 通过眼神来交换看法。 表现出向他人征求意见的神 情时，应不失时机的终结成交。
４、 当介绍结束后， 客户会把前倾的身体紧靠椅背， 轻轻的吐出一口气， 眼睛盯着桌上的文件 时，这时设计师应及时成交。
５、当你在介绍过程中，发现客户表现出神经质的举止，如手抓头发，舔嘴唇，面色微红，坐 立不安时，说明客户内心的斗争在激烈的进行，设计师应把客户忧虑的事情明白的说出来， 那么成交也就不远了。
６、 当客户靠坐在椅上， 左顾右盼， 突然双眼直视你的话， 那表明一直犹豫不绝的人下了决心。
７、 当设计师在介绍过程中， 客户反询问细节问题并翻阅资料时开始计算费用， 离交易成功就 不远。
８、 当设计师在介绍过程中， 客户有类似儿童般的兴奋反应或者频频点头表示客户已决定成交 了。
９、 如果以前口若悬河的客户， 开始询问一些相关的问题并积极讨论， 则表示客户有成交得意 向了。
１０、如一位专心聆听寡言少语的客户询问付款的问题，表明客户有成交的意向了。
１１、如果客户低垂脸眼，表现困惑的神态，设计师应多一些细节介绍和示范即会达成交易。 １２、在设计师介绍完成后，客户意外地拉把椅子过来。或喝你为他准备的水时，也表明客户 准备成交了。
１３、当客户从语言上，想确立价格和付款方法，询问公司的服务和其他公司相比较并认真谈 到钱的话题时，说也：‘暂时不可能’但仍询问要点等情况时，即可和客户谈成交的问题。 十、有碍成交的言行举止
１、惊慌失措
成交即将到来时，设计师表现出额头微汗、颤抖等，神经质动作会使客户重新产生疑问和忧 虑如果客户因此失去信心。那你会失去客户的信任和定单。
２、多说无益
既然已经准备成交，说明客户的异议基本得到满意解释，在此关键时刻应谨言慎行，牢记沉 默是金，以避免因任意开口导致客户横生枝节，提出新的异议而导致成交失败。
３、控制兴奋的心情
在成交之时，喜怒不形于色是非常重要的，此时的一颦一笑会使客户产生不良感受。
４、不做否定的发言
在成交的时刻，应向客户传达积极的消息使之心情舒畅的签约。
５、见好就收
在成交后不要与客户长时间的攀谈，以避免夜长梦多。
十一、完结方式
１、直接行动完成
确定细节安排付款方法。
２、方案式完结
请客户在各种方案中选择一种。
３、奖赏式完结
提供额外利益，使对方立即采取行动。
十二、售后服务
交易成功了，但后期服务设计师应贯彻始终。
十三、总结
交易谈判是一个系统工程，设计师不能不总结成功的原因和经验，可能这一次只是偶然或孤 立的成功，在每次交易完成后，设计师都应做以下总结：
１、在谈判过程中我是否明确知道客户所需要和不需要的是什么？
２、在谈判过程中，我是否想办法使客户认识自己及公司情况。
３、在谈判过程中，我是否得到了竞争者的情报。
４、在过程中，我是否过分注重与客户的私交。
５、如果谈不成功那么失败的原因和症结在什么地方。
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