夏娃夏娃
作文一：《癔病的性格特征》1000字
癔病与一定的人格特性具有密切的联系。现实生活中，我们有时也见到－个人格基本正常的人，由于打击特别严重，也可以出现歇斯底里，不过他恢复的机会很大，而且这些偶然的歇斯底里发作可以说是极其轻度的；与此相反，具有癔病性格特征的人，可因任何琐屑小事而发生歇斯底里症状，甚至于他们的精神，他经常处于不正常状态。
癔病的性格特征之一就是情绪的不成熟与情绪的不稳定。几乎可以说，我们在成人癔病所看到的一切，都可以在一个正常儿童身上找到它的雏形，而成年歇癔病患者的行为也经常使我们联想到儿童的行为。癔病素质的最根本的病原，可能是中枢神经组织的不成熟。像儿童一样，癔病患者对情感刺激的反应十分敏锐而且适时，不过也是十分浮浅的、表面化而鲜能待久的。他们的反应十分迅速，一下于热情高涨，但转瞬即逝，多痴心梦想，易哭易笑，情感变幻，但在其深处，却并无深刻的感情。他的忧郁可以因几句热情鼓舞的话而烟消云散，他的爱情则缺乏深刻的基础和细致的关怀，并且常伴有性欲不振。像儿童一样，癔病患者也富有自我中心的倾向。他们对于整个外部世界的看法，就是要看看它对自已有甚么影响，他们对于自己的权利和别人对他的义务掌握得非常清楚，但对于自己的责任却忘得一干而净。在感情上，癔病患者是有“占有欲”，只有当别人为了投其所好而牺牲一切的时候，才能算是爱他，他评价任何事物都使用最高准绳，毫无通融余地。在描述他自己疾病的时候，他所使用的语汇是具有特征性的；他的头疼是“惊人的”、他的神经是“粉碎的”、他的亲属们的行为是使他“深恶痛绝”的、或者是使他觉得“温暖如天使－般”的。
癔病性格另一个根本特点，就是内省力差。他们既不能省察自己，又不能理解别人，一切有赖于发展其内省力的心理治疗，常被她们主动拒绝，或者是对她们毫无作用。这种内省力的欠缺有时是十分严重的，甚至经过精神病学研究后，仍不能说有多少症状是经过病人考虑后假装的，有多少是病人自我蒙混的。另一方面，有些确定为歇斯底里的患者十分善于装腔作势，从而也可能带上些真性器质性症状的虚假的烙印。
癔病的第三个特征是幻想性和暗示性。这类人往往在于有着生动的幻想，巧言令色而善于信口雌簧，用大量而详尽的环境事来掩盖自己的捏造，这种适应环境的办法常常使他们逃过一次又－次的困窘处境，他们的自我暗示性很强，这使他们自己也相信他们的谎言，从而完全生活在一个他们自己所创造出来的处境中有些人惯于先骗取信用再进行诈骗，他们犯案累累，在其人格中常可发现若干歇斯底里特征。甚至许多很能干的男人和女人生来就有一些歇斯底里特性，因而在他们的职业中获得相当的利益。陈燕琳
作文二：《浅探王熙凤的性格特征》2300字
浅探王熙凤的性格特征
摘要：文章从《红楼梦》这本著作谈起，对《红楼梦》这本著作中的人物之一王熙凤的性格特征与其他人物加以区别。王熙凤是曹雪芹精心刻画的人物，也是塑造最成功的人物之一，人们既喜爱她、仰慕她，同时又憎恨她，最终又免不了佩服她，佩服她绝顶的聪敏，佩服她卓越的才干。在《红楼梦》里，王熙凤以反面人物载入“红楼”史册的。王熙凤以其特有的个性魅力在“贾府”里能够“如鱼得水”“左右逢源”、拥有实权，尽展其才能，这一切皆源于她截然不同与那个时代的寻常女性的自信与睿智，她与红楼里那些吟诗作画的才女们比较，更显得果敢与豁达，她身上的这种潜质，使得这一人物形象大放异彩。
关键词：自信而有胆识，八面玲珑，能言善辩，精明睿智，足智多谋
《红楼梦》这部小说，以宝黛的爱情故事为主线，以贾府从盛到衰的过程为背景，再现了在封建家庭的束缚和压制下以贾宝玉和一群青春少女为中心的众多人物的痛苦人生和悲剧命运。这部小说不仅代表着我国古典小说发展的巅峰，而且是世界文学宝库中的珍品。
王熙凤是曹雪芹精心刻画的人物，也是塑造最成功的人物之一，人们既喜爱她、仰慕她，同时又憎恨她，最终又免不了佩服她，佩服她绝顶的聪敏，佩服她卓越的才干。在《红楼梦》里，王熙凤以反面人物载入“红楼”史册的。王熙凤以其特有的个性魅力在“贾府”里能够“如鱼得水”“左右逢源”、拥有实权，尽展其才能，这一切皆源于她截然不同与那个时代的寻常女性的自信与睿智，她与红楼里那些吟诗作画的才女们比较，更显得果敢与豁达，她身上的这种潜质，使得这一人物形象大放异彩。本人试从以下几个方面就王熙凤这个人物形象谈一点粗浅的看法。
一、自信而又胆识，以身作中的女人。
《红楼梦》里的美女比比皆是，为何只有王熙凤脱颖而出，在那个以男权为中心的社会里到“呼风唤雨”的地位？这不是靠她美丽的外表换来的，因为美并不影响她处世的果断，正确的决策。在贾府，她的自信、胆识和智慧无人可及。在第十三回“秦可卿死封龙禁卫，王熙凤协理宁国府”中，宁府的孙媳妇秦可卿死了，秦可卿死的蹊跷，婆婆尤氏气得心口痛，卧病不出，大家族里失去了主心骨，本来就混乱的局面更混乱了。正在贾珍一筹莫展的时候，得到宝玉的暗示，让王熙凤出任内总管，协助理丧，于是她抓住这一机会，凭着自己坚定的自信心和绝顶的聪明，狠狠地显露了一番，让我们看到了她不凡的才华。
在得到王夫人让她协理宁国府的允许后，她便大刀阔斧的施展出自己雷厉风行、果敢威
风的办事作风，制定严格的管理制度，以身作则。她要求下人卯时到岗，自己不到卯时就到了。哪怕是再困再累，再有什么事所缠，也是如此。有一天同丈夫出差的昭儿回来了，白天没有顾上说话，直到很晚，才回来询问，还要打点再带去的东西，结果“赶乱完了，天以四更将尽，总睡下又走了困，不觉天明鸡唱，忙梳洗过宁府中来。”而且每次到宁府，“独在抱厦内独坐，不与众妯娌合群，便与堂客来往，也不迎会。”专心专意做她的管理工作，这样的管理得到大家的赞同。不多日，就把个乱糟糟的宁国府上下协理的停停当当，尽显其管理才干。
二、八面玲珑，能言善辩，精明睿智的凤姐。
《红楼梦》里的女性大都是聪明伶俐，会吟诗作画的才女，说话免不了咬文嚼字，就连丫头们也是拿着腔儿，哼哼唧唧，越发现出凤姐的与众不同，口齿爽快。凤姐胸中应该说是欠缺文墨的，她的语言没有书卷气，然而却有一股浓浓的生活气息。她不似黛玉说话那么真，也不似宝钗的虚探春的直，但她最懂说话的技巧，见什么人说什么话妙语连珠，没有半点不适更不凡的是她能用通俗易懂、幽默诙谐的语言营造气氛。第三十八回里，贾母带着一家人在盖于池上籍香榭欣赏风景，心里高兴，就说起小时候在枕霞阁玩儿，不小心失足掉进了水里，没有淹死，头上却崩破了块，现今鬓角上还有指头大小的一个坑儿。在这种情况下，一般人是无法对答的，可聪明的凤姐却说出了篇不同凡响的话来：“凤姐不等人说，先笑道那时要活不得，如今这大福可叫谁享呢，可知老祖宗从小儿的福寿不小，神差鬼使碰出那个窝儿来，好盛福寿的。寿星老头儿上原一个窝，因为万福万寿盛了，所以倒高出些来了。”
她在贾母面前装乖，打诨插科，想尽一切办法，使出浑身解数使贾母高兴，贾母正为贾赦讨鸳鸯的事发怒，她却说：“是老太太的不是，谁叫老太太会调理人，调理的水葱似的，怪不得人不要。”明是说老太太的不是，但却使贾母听得浑身舒坦，喜心快意，她把贾母捧得团团转，一时一刻也离不开她，她是贾母的“开心果”、“顺气丸”，像如此有血有肉、有滋有味叫老太太听了心里美滋滋的话，是只有凤姐才说得出来的。
凤姐是个精明睿智的人。曹雪芹通过日常生活的细节，描写和刻画了凤姐的极细极深的心计，塑造了一个“有一万个心眼子”精明的风姐。风姐的聪明不是小聪明而是大智慧。她运筹帷幄，随机应变，能正确的“见风使舵”这用今天的观点来说是个“明白人”！
凤姐是个组织多谋头脑灵活的人。她做事头脑清晰，有条有理。其作为贾府的“女总管”，地位显赫，但也责任重大她，她不单单要保护自己，更要支撑摇摇欲坠的贾府。贾府人口庞大，要管好近４００人的贾府，谈何容易，但她管理的井然有序，妥帖安详。
文学作品的塑造人物形象是多样性的，正是因为这种多样性，才使得《红楼梦》这部著
作经久不衰，红学研究者们之所以对此书研究不止，也是因为作者塑造人物的不定性，给人们留下了在创作的空间，这也是王熙凤这一任务一直被争议的魅力所在。
王熙凤是一个复杂而又丰富、真实而又生动的真人、活人。她是中国小说乃至世界文学中塑造的成功的人物形象之一，她是文学史册里的一颗明珠，以其真实而又丰满的形象影响打动着与她对话的人们。
作文三：《我的性格特征介绍》7100字
七号活跃型性格特征介绍
时间：２０１０－０１－２２ １７：１４来源：中国九型人格学院 作者：赵荣昌 点击： １９６１６２次阅读字号：大 中 小
核心价值观：我觉得这世界充满刺激的事物和体验，人生的目的在于快乐，而“刺激”更是我做事的动力。注意力焦点：我如何才能寻求开心、快乐？ 情绪反应：时间及空间受到限制时会有情绪 快乐，贪多。 行为习惯：经常关注我们可以选择什么？能否有更多选择？ 气质形态：活力充沛，神采飞扬，笑容亲切，容易为大家接受，没有压迫感的个性令人际关系保持和行为动机：外向主动，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，时常想办法去满足自己想要得，爱而怕承诺，性格倾向：外向、主动、乐观、贪玩；关注什么是未来可能的；乐于探索，多种选择；不喜欢接受规开心，快乐，新鲜，刺激，好玩 谐。 贪玩而怕作承诺，渴望拥有更多，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑。 范，不想被约束；对有兴趣的事很入迷；不善于处理繁琐和细节的任务；贪图经历和享受，经历比成功更重要；头脑灵活，变通快，多计，勇于尝试，富有冒险精神；总是放任自己，喜欢我行我素，认为『只要我喜欢，有什么不可以。讨厌无聊，喜欢尽可能忙碌，认识很多朋友，每天活动都排得满满的；喜欢刺激和紧张的关系，而不喜欢稳定和依赖的关系；很少用心去聆听别人的感受，所以很难了解别人的内心感受；喜欢上餐馆、娱乐、旅行或同朋友谈天说地的美好享受；是一个快乐、热心、思想正面的人。
精力浪费处：他们只要有人邀约，提供快乐、口欲及享乐的事，往往是来者不拒，甚至已经筋疲力尽时，居然能立刻重燃热情，所以他们的时间、体力和精力就这样做无聊地浪费，没有时间和精力去做有目标、有计划的行动，为社会造福。
早年认同－－ 性格形成的可能性原因：可能在小时候曾经拥有最快乐、最安逸的生活，享受过甜美愉悦的日子，却因为某种原因家中突然状况改变，使他们从幸福的美梦中敲醒，而觉得挫折、沮丧，所以他们害怕再失去快乐，只要抓住快乐就不放，而变成最会享受拥有的人。
二号助人型性格特征介绍
时间：２０１０－０１－２２ １７：３８来源：中国九型人格学院 作者：赵荣昌 点击： ２５９２０７次阅读字号：大 中 小
核心价值观：我的天职是帮助他人。满足他人需要，助人成功，不断的付出 注意力焦点：我被他人需要么？别人有什么需要我帮忙的么？ 情绪反应：他人漠视自己的帮助时会有情绪，爱，骄傲。 行为习惯：经常关注我可以怎样帮助到别人？ 气质形态：笑容满面，和蔼可亲，热情可爱，天真烂漫，永远有一张长不大的孩子脸， 行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善解人意，有同情心。 性格倾向：外向、主动、感情丰富；关注去满足重要的其他人；乐于付出，努力满足他人的需要；想成为他人不可缺少的；压抑或疏忽自己的感受；有时会有强烈的寂寞感觉；不直接表达自己人感受；缺乏自主和想法；很希望被他人接受、并获得他人的认同、尊重、爱护及钦佩；喜欢朋友并乐于倾听他们的事情；对人热情、友善、有爱心和有耐心；借着对别人的付出来表现自己；重视人际关系；不会直接向某人表达自己不满的情绪，但可能会向其他人抱怨；会掩饰或不去触自己的焦虑；很难拒绝有求于自己的人，即使拨不
出时间，也会牺牲自己成全他人；是一个关怀、乐于助人、慷慨的人。
精力浪费处：全爱型的人由于太喜欢投入生活，太关心社会，反而把身边日常生活应尽的义务给忘记了，尤其对自己的家庭总是忘了付出。由于全爱型的人是情感型的，所以平平淡淡，不够刺激的家庭生活，会让他们忽视或忘记，那么家庭成员不免就有埋怨产生。全爱型的人在服务的舆奋中，常忘了自己的疲劳，所以全爱型的人不在乎时间为别人付出时，可能有一天会忽然发现自己身心俱疲，累垮了。
早年认同－－性格形成的可能性原因：全爱型的人，小时候就经验到，如果很乖巧，很讨喜时，才会被长辈或周围的人注意，所以他们就发展出，要想得到爱是必须相对地付出代价的，这就是有条件爱的产生。 （责任编辑：黄许强） 五号理智型性格特征介绍
时间：２０１０－０１－２２ １７：２３来源：中国九型人格学院 作者：赵荣昌 点击： １７００２３次阅读字号：大 中 小 核心价值观：
喜欢思考、追求知识、要了解这个充满疑惑的世界。有了知识，我才不会焦虑，才敢行动。渴望全知
注意力焦点：
我如何才能获得更多数据和知识？
情绪反应：
自己看书思考受到干扰时会有情绪 轻视，贪求
行为习惯：
经常关注我们需要哪些数据才客观？
气质形态：
冷静、木讷和不拘言笑，息怒不形于色，深沉而有书生气。
行为动机：
渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人，他们冷静，机智，分析力强，好学不倦，善于思考，有理性地去处理问题并将情感控制。
性格倾向：
内向，被动，自我，喜欢思考；关注探究，思考代替行动；与感觉相分离，讨厌情绪激动；自我满足和简单化；贪求或积攒时间、空间、知识；不擅长对他人说好听的话；喜欢别人扮演自己的学问和知识；很难表达自己心中的感受；不喜欢娱乐活动，在人际关系上显得比较木讷和保持理性的状态；寻求独自感觉，不喜欢自己的空间受到骚扰；喜欢自己解决问题或制定计划并执行一项计划；不喜欢过度计划的生活和每周一次的例会；是一个理解力强、重分析、好奇心强、有洞察力的人。
精力浪费处：
他们将自己投入思考，拙于行动，所以工程浩大的收集分析，到头来一切束之高阁，不付出实行，变成只会自己做文章自己看，对人类的文明没有贡献，所有的智慧结晶，只跟着自己带入棺材里，变成完全的浪费，可惜。
早年认同－－性格形成的可能性原因：
早年就没有从父母或长辈处得到稳定的感情，他们好希望得到可以值得信任的关爱及安全感，但得不到，长期下来，失望之余，他们的心理开始害怕，为了求生存，他们研究如何跟环境妥协，所以他们要收集资料。 碰到困难会说我有智慧，逃避空虚，守住知识，思考重于行动是伟大的观望者，收集资料者，像吸尘器一样有多少资料就收多少，怕自己知道得不够多不敢公开发表自己的想法，避免自己有贫乏、空的感觉，有很多资料但不愿拿出来，自我防卫是要分门别类，把每件事分类，分的愈细，就愈感充实。在广大的世界面前无法与世界在一起，十分畏缩，到末了只有孤单，和人有很大的距离，在团体活动中习惯坐在门口方便于逃离。另一模式的﹁分门别类﹂是客观的收集资料，分析每件事情，把自己感兴趣的事物变成一门学问，如此做便无意间把事件从情境中抽离出来，失去了对整体的了解。
八号领袖型性格特征介绍
时间：２０１０－０１－２２ １７：０７来源：中国九型人格学院 作者：赵荣昌 点击： ２０５１８９次阅读字号：大 中 小
核心价值观：这世界充满挑战，我要作一个自强不息的人，运用我强大的自信和抑制力战胜环境，贡注意力焦点：什么是公平的？谁还有异议？ 情绪反应：事情说了不算，决定后还有异议时会有情绪 愤怒，好胜 行为习惯：经常关注我们就这样定了，这事得我说了算 气质形态：气宇不凡，目光淡定，有大将之风，具有霸气，有时粗豪鲁莽，大情大义，有压迫感，声行为动机：渴望在社会上与人群中有作为，并担当他们的领导者，个性冲动，自信，有正义感，喜欢性格倾向：外向、主动、乐观、冲动、专制、有正义感；关注权力、独断，并且控制空间和领域；充献社会，助强扶弱，主持正义，保持公平。 音嘹亮，不拘小节，昂首阔步。 替他人作主和发号施令。 满活力，讨厌虚伪，喜欢危险和冒险的刺激感；愤怒爆发直接、面对面、硬碰硬；很难听从别人的意见；相信“强权就是公理”，别人会觉得专横霸道；喜欢被人尊重而不是被人喜爱；通常会支持比较弱势或不利的一方；会保护、支持自己的朋友、家人和下属；喜欢控制大局和授权给别人的乐趣，但却不喜欢被控制；有坚强的意志力，相信自己能战胜一切挑战和困境而会有突破；不喜欢求人，觉得求人不如求自己，所以不停地增值自己的能力；对家人粗心大意，缺乏温柔及很难站在对方的立场来思考。但是一个负责任的好丈夫、好妻子；是一个坚强、自信、果断和会马上采取行动去解决问题的人。
精力浪费处：充沛的精力，渴求坚强，解决问题，奋力地和生活所发生的事交战，他们舍不得浪费精早年认同——性格形成的可能性原因：希望获得爱与关怀却得不到，却学到必须强烈坚持自己的意见，力，故而反而常常是耗尽精力，弄坏身体而仍然不知休闲、懒散。 才会得到大人的反应，因此开始发展自己的能力，并勇于发表自己的看法，而在能力的表现上也渐渐得到大人的肯定而更强化了发展能力的需求，进而变成只相信自己的能力，所以不求人。
（责任编辑：黄许强）
号完美型性格特征介绍
时间：２０１０－０１－２２ １７：４３来源：中国九型人格学院 作者：赵荣昌 点击： ２１３４３７次阅读字号：大 中 小
核心价值观：希望每件事都做得最完美。对错，做事情守规矩，有原则 注意力焦点：我如何才能避免出错？ 情绪反应：当事情一错再错时会有情绪，埋怨，自责。 行为习惯：经常关注哪出错了，哪里是否符合标准和要求？ 气质形态：整齐端正，腰板直，目光如炬，严肃拘谨，衣着整洁，喜欢穿同样款式的衣服和每天的装
梳都大同小异。
行为动机：做事力求完美 ，有原则 、有标准 、理性正直，时常压抑自己人性中不宣的一面，怨而不性格倾向：内向、被动、批判；关注错误，纠正错误、持续监测，喜欢每件事都井井有条，顺序编排；怒。 急于把事情办好，努力完美；有理性、独立、勤奋工作有责任、成熟、有目标、且看中效率；对自己和他人都很喜欢批评、没耐性、吹毛求疵；先工作，后享乐；压抑冲动和渴望；过度刚性；将高尚作为自己的报酬；嘴边常挂着『应该怎样做』这句话；一向坚持自己的原则，很难容忍其他不同意见；个性严谨，严格没有笑容，不拘言笑；很少顾及家人，喜欢鸡蛋里挑骨头，常埋怨和生气他人做事不够好；是一个合理、实际、脚踏实地的人。
精力浪费处：大小事件都不敢委托他人，事必躬亲是完美型的人物最浪费精力的地方，另外，做事细早年认同－－性格形成的可能性原因：也许有个较严厉或自我要求很高的长辈，很善指导和批评。由于心，太注意小节，也是将精力消耗而无法有大建设、大进展。 从小得不到别人的鼓励和赞美，所以在极度渴求下，转而要求自己要做得尽善尽美，由于有要求完美的心，因此时时刻刻自我反省，反省的结果发觉自己不够努力，又会苛责自己，让自己的良心受谴责，因此活得好累、好辛苦，此时此刻如果又看到别人舒服、懒散、自由自在，不由得会恨从心上生，懊恼、沮丧又怨恨。 （责任编辑：黄许强）
三号成就型性格特征介绍
时间：２０１０－０１－２２ １７：３２来源：中国九型人格学院 作者：赵荣昌 点击： １６４８４０次阅读字号：大 中 小
核心价值观：我必须努力作个成功的人，我的名誉、地位、声望与财富对我确实很重要。 注意力焦点：我如何才能达成目标？ 情绪反应：订立的目标无法实现时会有情绪 挫败，自欺 行为习惯：经常关注我可以做些什么能帮助成功？ 气质形态：非常精灵，醒目，衣着讲究，搭配整齐，仪表出众，非常注意形象。 行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望肯定，受人尊敬和羡慕。 性格倾向：外向、主动、擅于交际；关注任务（包括休息时间）；相信世上无难事，只怕有心人；别人会觉得自己是一很有野心的人；执行、做、争先；注意力集中在结果，而非意义；基于成绩，得到认可和接受；疏忽自己的感受；喜欢与人竞争，借由超越他人来建立自己的优越感；坚持自己的目标，达不到目标就恼火；效率高，有时会为了求效率而牺牲完美走捷径；精力充沛、热爱工作、奋力追求成功、以获得地位和赞赏；为了事业成功、声望、财富，有时牺牲情感、婚姻、家庭或朋友；是一个受人欣赏、有能力、出众的人。
精力浪费处：他们的精力，完全浪费在配合别人，并花时间做秀、自我宣传上，所以夜深人静时，常早年认同－－性格形成的可能性原因：他们的早年身边必定有非常疼爱他们；并常给他们鼓励和赞美的有一份空虚感袭来。 长辈，因此从小他们就相信自己优秀，而为得到这份被夸赞的满足，他们也非常努力去争取
九号和平型性格特征介绍
时间：２０１０－０１－２２ １６：５２来源：中国九型人格学院 作者：赵荣昌 点击： ３２０１８２次阅读字号：大 中 小 核心价值观：我觉得自己是一个普通人，我会尽力维持和谐的生活，与他人融洽和避免冲突的需要。我相信『忍一时风平浪静，退一步海阔天空。
注意力焦点：我如何才能避免冲突？ 情绪反应：别人大声命令时会有情绪 怕羞，怕事，懒惰 行为习惯：经常关注我们如何达成一致？ 气质形态：平和，乐观豁达，朴实无华，面向和善，节拍较慢 行为动机：渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得罪别人，怕左右为难，不争名逐利，性格温顺，性格倾向：内向、被动、乐观、随和；关注周围对其的抱怨；顺从、服务、很难说不；向往相容和熟与世无争，爱好大自然，写意随和，但往往给予人一种懒洋洋，没有个性，慢条斯理和满不在乎的感觉。 悉，避免冲突；拙于排列事情的优先顺序；不像其他人那样关注名誉及地位；别人会觉得自己动作很慢、经常拖延而不去行动；时常因为问题而懒脑但却不去解决，特别喜欢睡觉和看电视容易耽误事情，别人会觉得其被动和优柔寡断；不喜欢命令别人，但当别人命令自己时，会反感和变得倔强对于不同观点的分歧和争论，能看到其方方面面是一个和平、友善、随和、包容和忍耐的人。
精力浪费处：精力浪费在配合别人，成全别人，由于每天忙着认同环境、认同别人，因此没有发展自早年认同——性格形成可能原因：通常早年是活得愉快而满足的，而且父母对之也很好，他们觉得只己的个性，变成一种懒惰的心态，没有活力。 要乖乖地，日子就是那么恬静和愉悦，所以他们非常喜欢享受这一份和谐和无忧无虑，也就不想做任何突破的事来打扰这一份平静，故而在每一个环境中，总是认同别人，以取得和谐．美满。
（责任编辑：黄许强）
四号自我型性格特征介绍
时间：２０１０－０１－２２ １７：２８来源：中国九型人格学院 作者：赵荣昌 点击： ２８７８０５次阅读字号：大 中 小
核心价值观：我时常觉得自己和别人不同，我是不平凡和独特的。自我感觉，内心的感受是否能被人注意力焦点：我如何才能特别及与众不同？ 情绪反应：无法遵从自己的感觉时会有情绪 忧伤，嫉妒 行为习惯：经常关注遗漏了什么？缺少什么重要而又美好的东西？ 气质形态：感性迷人，富有艺术家的气质，有时会十分突出而令人震惊，他们通常会有一双柔情似水行为动机：渴望自我了解和他们的内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫性格倾向：内向，被动，多愁善感、感情丰富；关注什么是重大损失；特别被人生哀愁、悲剧所触动；了解 的眼神，目光永远是有所憧憬的凝视远方。 有创意，拥有敏锐的触角和审美眼光。 认为被他人误解是一件特别痛苦的事；把焦点放在关系和感觉上；和不熟的人交往时，会表现沉默和冷淡；不开心时，喜欢独自一人来处理不开心的情绪；对不符合自己心意的人，会表出拒人以千里之外的态度；对别人的痛苦具有深层且天赋的同情心，会立刻抛开自己的烦恼，去支持帮助在痛苦中的人；创造力、热情和丰富的感情很多时吸引了其他人；当遭到拒绝、挫折时，便会退缩，变得沉默、害羞；有时会感到忧郁，心中有很多梦想和理想，可总是很难实现他们；比一般人感受更深并怀疑那些总是很快乐的人；是一个直觉、敏感、有创造力及理想化的人。
精力浪费处：自怜、 幻想 、多疑、骄傲，浪费掉他们所有的精力。 早年认同－－性格形成的可能性原因：不管他们早年的家庭如何，艺术型的人总览得生活孤单，因此他们把自己放在幻想的象牙塔里过日子，久而久之，他们靠幻想的内在讯息与自己的感情认同，因此长大后也一直由内在的感情世界与妄想的世界结合，去寻求自我讯息，而脱离真正实际生活的轨道，并让人们不了解他们。
（责任编辑：黄许强）
六号疑惑型性格特征介绍
时间：２０１０－０１－２２ １７：１９来源：中国九型人格学院 作者：赵荣昌 点击： ２９０１７２次阅读字号：大 中 小
核心价值观：这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，时时担心不安全。 注意力焦点：我如何才能避免危机？化解风险？ 情绪反应：潜在的隐患无人重视时会有情绪 惊慌，焦虑 行为习惯：经常关注什么可能的因素还没有考虑到？什么风险还没有规避掉？ 气质形态：拥有警觉性高的眼神，去监视周围环境的变化，喜欢提出质疑，眼神里常有焦虑和不安的行为动机：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑多虑，怕出差错，怕生是非，怕自己力不从性格倾向：内向、主动、保守、忠诚；关注潜在的伤害、危险、威胁；积极想像：放大危险、灾害；表现。 心，怕人虚伪，怕事与愿违。 质疑并反向思维；延迟是因为担心成果不安全；不会轻易相信别人，但内心深处希望得到别人欣赏和肯定；经常犹豫不决，对事情通常想的太认真，很在意配偶及伙伴的想法；常充满矛盾，希望寻求权威的庇护，但又不相信权威，渴望别人喜欢，但又怀疑别人；期望公平，要求付出和所得是相匹配的，别人会觉得斤斤计较；会常常提防别人陷害和利用，所以常和人保持一种安全距离，因此别人也觉得自己不容易相处；常问自己是否有做错事，因为害怕错误而被责备；一个忠诚、值得信赖、勤奋的人。
精力浪费处：忠诚型人物是脚踏实地，努力工作的人，但由于老是有不安全感及焦虑困扰着自己，他早年认同－－性格形成的可能性原因：他们比较认同父亲或像父亲一样有权威的人，因为他们崇拜权威们精力浪费在怕犯错，怕得罪别人，怕被责罚及对人多疑上。 人士，被权威人士称赞及喜爱是他们最大的愿望，所以他们因忠心耿耿，而被爱护，所以他们学会取悦权威而获得稳定安全。另一种可能性是童年受到过欺骗或者惊吓而造成的。
作文四：《爱姑的性格特征》400字
问题：分析爱姑的形象特征？
爱姑具有“母夜叉”的性格，撒野，泼辣。丈夫“小畜生”姘上“小寡妇”，“老畜生”又袒护儿子。她要回娘家搬兵讨伐，出这口恶气。因为爱姑是地方有点权势，土乡绅庄木三的爱女，所以她受不得别人 的钳制，更是不知天高地厚。爱姑不知道压在自己头上的正是她所信奉的封建主义制度，所以一开始就在七大人面前历数“小畜生”的不是。本以为七大人“知书识礼”，最后他的一番话让爱姑如梦初醒，明白了封建主义的真面目。爱姑外强中干，对弱者逞强，对强者软弱，从敢于闹事到妥协，这就是爱姑的经历。在强大而坚固的封建主义面前，爱姑这条不安分的鱼，只能在水池中掀起几点浪花，最终还是摆脱不了被吃的命运。她想凭自己个人的力量，去冲破用几千年时间织成的强大的封建罗网，那只能是妄想。爱姑这种天真幼稚的想法和行为，最终只能自吞失败的苦果。爱姑表现出来的行为，说明她灵魂深处还是被封建伦理道德中的“从一而终”的观念牢牢地统治着。从这一角度看，尽管她反抗激烈，其意义是有限的。爱姑的悲剧，充分说明了处在社会中层的妇女，同样逃脱不了遭人践踏的悲惨命运。
作文五：《鲁智深的性格特征》2800字
鲁智深的性格特征
（１）性格粗鲁，嫉恶如仇，扶危济困
他和史进为了请李忠喝酒，李忠叫他们等一会儿，他便道：“谁耐烦等你？去便同去。”然后却将看李忠卖膏药的人，一推一交，把众人赶散，使李忠被迫与他们喝酒。这反映了他性＊格粗鲁、慷慨大方的特点。
鲁提辖在瓦官寺，面对一群褴褛而自私可厌的老和尚，虽然饥肠如焚，但在听说他们三天未食，就即刻撇下一锅热粥，再不吃它。“拳打”镇关西时，采取不依不饶的态度，“应口”要打，“讨饶”更要打，三拳便将这个地方恶霸置于死地。本来，鲁提辖与金家父女素不相识，与郑屠无怨无仇，能如此这般，就充分显示了他见义勇为、嫉恶如仇、扶危济困、爱憎分明、仗义疏财、慷慨大方的性＊格特点。而这些性＊格特点的中心皆在一个“义”字。
鲁智深还具有“救人须救彻”的禀性＊。救刘太公的独生女儿的不幸婚姻，不仅将周通打跑，而且还说服小霸王永不来强娶才放心；为了救林冲，他不仅沿途暗中细心保护，在野猪林救下林冲性＊命后，还亲自送林冲到沧州地界开阔之地后才罢休等。
（２）性急粗暴而有勇有谋，胆大心细。
当他知道史进失陷华州城时，他不听武松等人的劝阻，急躁地去救史进，并说：“都是你这般慢性＊的人，以此送了俺史家兄弟。你也休去梁山泊报知，看洒家去如何！”结果史进没有救出，还把自己也搭进去了，这里也反映了他急躁冒进的性＊格特点。
鲁提辖在救助金家父女，惩治恶霸郑屠时，处处表现了这个性＊格特点：当详细了解金家父女的姓名住处及郑屠肉铺的地址后，虽气愤难当，却能权衡利弊，首先解救金家父女，使其脱身，并能考虑到他们缺少盘缠，将银子送给他们；为了防止店小二去追赶他们，一反平时的火暴脾气，竟然能“掇条凳子，坐了两个时辰”，“约莫金公去得远了，方才起身”；“拳打”郑屠，更显出他的智勇双全：先采用“激将法”，郑屠果然经不住“三激”，被他引到当街上，手执利器，造成持器行凶的口实，然后再当众质问“你如何强骗了金翠莲？”使围观的人知道惩治郑屠是伸张正义，待到“拳打”时，本欲狠狠惩治，并非想把郑屠打死，面对这种意外情况，却能随机应变，故意说：“你诈死，洒家和你慢慢理会！”。一头骂，一头大踏步走了。细腻的笔法，刻画出鲁智深急中生智，胆大心细的性＊格。
（３）鲁智深热忱率直兼有粗野淡泊名利，重情重义。
邀史进、李忠吃酒叙话，当酒保问他：“官人吃甚下饭”时，便不耐烦地说：“问甚么！但有，只顾卖来，一发算钱还你！这厮，只顾来聒噪！”当听见隔壁阁子里有啼哭时，就摔碟子摔碗，并要酒保“你与我唤得他来”问个明白。听了金家父女的哭诉后，二话不说就要去“打死了那厮”，又送银相助等。这些都反映出鲁提辖对朋友热忱，办事直爽，性＊情刚烈粗犷，兼有粗野的性＊格特点。
他视兄弟间的情分如生命，重视朋友间的义气，当他知道史进陷入华州城后，自己不顾生命危险，只身犯险而遭擒；他虽然仇视朝庭，不满当时的黑暗腐朽的社会现实，不想与官场上的ｔａｎ官污吏，奸臣
贼子为伍，但碍于兄弟间的义气，而和梁山泊众英雄接受招安。在后来的战斗中，为了兄弟间的情谊，他出生入死，为救武松，而自己左臂受了重伤。
他身材高大魁梧，力大无穷，武功超群。他随军破辽、征田虎、打王庆、剿方腊，每次都立下了汗马功劳，但这些都不能使他引以为荣，当他捉住方腊后，宋江向他庆贺，他却答道：“洒家心已成灰，不愿为官，只寻个净了去处，安身立命足矣！”“都不要！要多也无用。只得个囫囵尸首，便是强了。”这些都表现了他对当时黑暗的丑陋的官场和社会现实的强烈憎恨之情，显示其不求富贵、淡泊名利的性＊格特点。
鲁智深的行为最为鲜明的特点，是不拘格套，率性＊而为，没有什么规矩束手束脚。鲁智深无家无小，一无牵挂，闯荡江湖，四海为家，遭遇过各种人物，还做过提辖下级军官，有丰富的生活阅历和斗争经验。他心胸阔大，但心明眼亮，把好人和坏人分得十分清楚；他潇洒豪放，但粗中有细，急有中慢，该出手的时候敢出手，该忍耐的时候能忍耐。“禅杖打开不平路，戒刀杀尽不平人”，鲁智深似乎就是专为铲除人间不平事而来到这个世界的，但他并不一味鲁莽行事，而是讲究策略，颇有斗争艺术，也不死拼硬打，该住手的时候就住手。他三拳打死镇关西，这样的“权诈”，在鲁智深身上只觉其“权”，不觉其“诈”，令人开心解颐。鲁智深身上散发着一种魅力，他冲决一切文化之禁锢而放任身心，虽然做了和尚，清规戒律却于他无用，他“遇酒便吃，遇事便做，遇弱便扶，遇硬便打”，狗肉敢吃，金刚敢打，
佛殿后敢拉屎尿，惩治色＊顽救人女儿。无怪乎李贽连连批“佛”，“活佛”，“仁人，智人，勇人，圣人，神人，菩萨，罗汉，佛”，“真佛，真菩萨，真阿罗汉，南无阿弥陀佛”。他生活在人间，却不守人间的“规矩”，天性＊自由，任性＊而为，在封建社会后期愈来愈亦沉重的正统文化规范面前，他的行为，无疑是一种冲决和解脱。
鲁达，一出场便是“大踏步”地走来。仅这“大踏步”三字，就已预显出此人一生的慷慨磊落。个性十足“花和尚”，彰显了这个人物另一个可爱之处，那就是不受礼教所束，按说出了家做了和尚，便应该守清规戒律，好生参禅，可是鲁达他不，他不参禅不说，甚至连清规戒律也不守，做了和尚照旧下山讨酒吃肉，在鲁达看来，大概做和尚和做提辖区别仅仅是一头乌发和几点结疤而已罢。鲁智深尽管喝酒吃肉，不避荤腥，是个不折不扣的破戒和尚，可是，他比那些只知道机械地死守戒律，对世事心如止水，冷漠如铁的和尚们不知要高出多少倍。佛法是出世法，但时时不离世间法，它以出世之心，行入世之事。对于鲁智深来讲，酒是要喝的，不平事更要管；肉也是要吃的，但不平事比肉更重要。所以，他才会打死郑屠，逃亡他乡，颠沛流离而无怨；才会风雨两千里送林冲方才心安；也才会为杀作恶多端的ｔａｎ官，身陷囹圄而无畏！金圣叹则说得更加有情感，他说：“写鲁达为人处，一片热血直喷出来，令人读之深愧虚生世上，不曾为人出力。”
可以说，晚明宗门尚豪杰品格，尚狂纵之行的风气，给鲁智深形象的接受以及内涵的文化化、狂禅化，提供了一个十分现实的说明。鲁
智深对当时的读者群落来说，并不是遥远疏离的人物形象，在他的身上读者会亲切地发现现实生活中那些率情率性＊的禅师的踪迹，发现他们之间相同或相似的品格及趣味。反过来，他们也会认为鲁智深这一形象，他的种种做派，如同那些禅门高僧一样，真实自然地呈落着佛性＊、禅机。
台湾学者乐衡军先生在《梁山泊的缔造与幻灭》一文里说到了鲁智深，有一段话，饱含着感情，说道：“鲁智深原来是一百零八人里唯一真正带给我们光明和温暖的人物。从他一出场不幸打杀郑屠，直到大闹野猪林，他一路散发着奋身忘我的热情。??他正义的赫怒，往往狙灭了罪恶例如郑屠之死，瓦官寺之焚，在他慷慨胸襟中，我们时感一己小利的局促和丑陋，在他磊落的行止下，使我们对人性＊生出真纯的信赖??较之后来宋江大慈善家式的‘仗义疏财＇，鲁智深这种隐而不显的举动，才更触动了人心。水浒其实已经把最珍惜的笔单独保留给鲁智深了，每当他‘大踏步＇而来时，就有一种大无畏的信心，人间保姆的呵护，笼罩着我们。??”
作文六：《十二星座的性格特征》1100字
十二星座隐藏最深的一面
白羊座：虽然爱闯荡事业，其实很居家。白羊座的人喜欢简单，因为在外面就会多很多麻烦，在家随便煮也是ＯＫ的，如果要请客的话，白羊座也很愿意自己来做菜，这样他会觉得很有意思，因此反而练就了一身好厨艺。
金牛座：看似忠厚的金牛座，说谎却完全看不出来。金牛座的人平常是很实事求是，人家常常会让他务实的那面给骗住了。事实上，金牛座的人要耍心眼的话，一开始就耍了，所以一开始就被他骗了。
双子座：看似坚强的双子座，却会躲在角落掉眼泪。双子座的人士是很好强的，经常在外人面前表现的很万能，所以绝对不会让人知道他有无能的时候，因此哭的时候，是不会让人家看到的。
巨蟹座：超级冒险家，他敢放弃所有的一切。对巨蟹座来说，家的定义有两种一种就是家庭的「家」，一种就是四海为家的「家」。当他认为四海为家比较快乐时，他就敢舍弃一切。巨蟹座到了外面，便会融入当地的生活，而且都是独自一人，因为他要寻找的是内心之家。 狮子座：有时狮子座的人会一副状况外的样子，其实他在装傻，很多事情他都在眼里。所有事情他都很清楚，可是并不会介入，明哲保身。狮子座会以装傻或哈拉的方式就过去了，其实狮子座的人是很聪明的，他很怕後续会有的很多的麻烦。
处女座：看似专情的处女座，其实非常的花心、好色。处女座的人平常都会表现的一副道貌岸然，讲话也是冠冕堂皇的样子，其实他常会藉机吃吃豆腐，却让人家无法抓他的把柄，这一点是处女座让人看不出来的另一面。
天秤座：汉孟窈艽蠓剑 涫凳切∑ 砑？０７。天秤座的人看起来什麽都好，可是实际上别人也不会在他身上捞到什麽好处。天秤座的人观察力相当惊人，他会去观察人家的生活起居，只要有一点不对劲，他就会心里有数。
天蝎座：看似容易忌妒又爱报复，其实常被骗，而且很容易感动。虽然天蝎座的外表好像很聪明、很厉害、精明，什麽事都可以一眼看穿，事实上要骗他的心是很容易的。几句花言巧语、一张写着贴心字句的卡片，就会让天蝎座很感动，整颗心都交给对方。
射手座：看似随便，却有一贯政策不受更改。如果他已经事先计划好的事，是不会临时为任何人而改变的。在射手座的心中，有一些东西是不可以乱掉的，如果会伤害到主体结购的事，他宁愿舍弃。
摩羯座：摩羯座的人好像是呆板无趣，但其实他的另一面是非常浪漫多情的。成＞熟的摩羯座只要很确定一份感情，就会很勇於表达了，他的热情门关起来就知道了。
水瓶座：信奉老二哲学，不想当老大。通常当人家要推举水瓶座的人当头时，她都会推却，因为水瓶座的人很清楚，当老二的人永远是老二，可是老大可不一定永远是老大。水瓶座的人平常看起来很搞怪，可是出风头的永远不是他，因为水瓶座的人很低调。
双鱼座：双鱼座的另一面，理性、而且是工作狂。双鱼座的人名副其实就是有两种性格，在他感性迷蒙的另一面，就是理性与工作狂。而且双鱼座的人工作的时候做事非常精准，不赚钱的绝对不做。
作文七：《各地商人的性格特征》25200字
上海商人性格特征
“太精了！”这是各地生意人对上海商人最普遍的评价。
上海人因为精明，被人称为“门槛精”。上海人的精明，反映在日常生活中，既包括谋
取个人利益的行为，更包括对个人权益、利益的维护，该得到的，他们一分也不让。这使得
上海人常常为一点点小利益而斤斤计较。在上海，人们经常看到一幅画面是：在菜场上，一
个衣冠楚楚的男士为几分钱与菜贩子吵得不可开交。在生意场上，上海商人都是行家里手，
既识货又明理，又敢于和善于据理力争。上海人的钱不好挣。为此，韩国的一家报刊称：“上
海人都是经济里手，??外国人很难从上海人口袋里掏出钱来。”
上海人精明源自商业传统的熏陶。其实，中国南方商人（如广东商人、江浙商人等）的
精明也是有口皆碑的，但是，作为区域整体人群的文化心理素质，上海人整体上被人们认为
精明之至，精明已经成为上海商人人格的组成部分。可以说，上海商人的精明是骨子里的。
因为太精明，上海商人做生意很有眼光。但是，由于太精明，上海商人大都十分谨慎小
心，他们会注意到太多的细节。在做生意谈判之前，他们多半已事先调查了解好了市场行情、
谈判对手情况等。他们的谈判多半是在有了充分的准备之后才进行的。因此，与上海人做生
意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累。
因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。
上海人的自负是众人皆知的。
１９８５年，美国耐克公司与上海进行了长达两年的艰苦谈判。最后，终于下定决心放弃
上海，将生产运动鞋的工厂搬到了广州。美国人一向有与生俱来的优越感，在上海人的自负
面前，只好别谋它途。一位美国商人说：“上海人除了有中国人通常在与外国人交往中所有
的那种‘中央大国’的自大外，还有一种傲慢心理，即他们觉得不需要外国投资者。”
上海人的自负感，源自上海在中国首屈一指的地位，在计划经济的年代里，上海对全国
工业贡献最大，尽管上海的人口也最多，但是，全国人民都认为上海人工资高，是有钱人，
上海人也以此为傲。在良好的自我感觉之中，上海人看不起外地人。在上海，上海人对外地
人有一个特别的称呼：乡下人。在他们的眼中，上海人是城市人，外地人受到轻视，似乎天
经地义。因此在上海，能操一口流利的上海话就像获得当年租界的领事豁免权，又像今天推
行的银行金卡，将会获得众多优惠。这使得上海人以自己的身份为荣，不愿离开上海，人称
的“恋沪癖”成为上海人的一种文化心理特征。改革开放后，上海发展更快，上海有强大的
工业技术基储全国最高的人才素质及富有传统的工商金融文化意识，上海成为中国的一颗
“东方明珠”。
上海人因为自信而生的自负，在生意场上，表现为他们对自己提出的做法坚信不移，认
为自己的想法、主张是顺应自然，合乎逻辑的，所有的人都应赞同，不愿让步。为此，一位
深圳的年轻经理抱怨说：在其他地方，对方知道我是来做生意的，都很热情。可是在上海，
好像我带来的是讨饭碗，个个架子十足，等着我磕头作出乞求。每次做生意，上海人都死命
地抠，抠得你无利可图。这种生意谁肯做。
上海人这种自傲自大，招致了外地人对上海人的反感，在生意场上，这也是外地人不太
愿意同上海人合作的原因之一。
上海具有商业竞争的传统。
早在２０世纪二三十年代，上海市场虽尚不成熟，此时的商业竞争却十分残酷。洋商与
洋商之间、上海商人与洋商之间、上海商人之间，竞争都十分激烈。其竞争手段、激烈程度
都给人以震撼。上海，商家必争之地，谁能立足上海，谁就意味着拥有财富。上海是铸造商
界精英的大熔炉，在这熔炉里，培养出了一大批商界精英。作为中国现代商业的精英，上海
商人给人们留下了深刻的印象，其商业手段之繁杂、经营思想之宽阔，令各地商人惊叹。
中国近代商业精英云集上海，使他们在大上海各展雄才大略，各占“地盘”，从而使得
大上海的商战十分残酷。上海商人个个都精于商战。
进入２１世纪，上海的市场经济已经步入成熟之时，南京路每天客流量达３００万人次，
６００多家商店比肩而立，各显风姿。徐家汇、淮海路大型商厦不断涌现，首尾相接，形成了
独特的“圈状模式”。许多商家采取的竞争手段更加复杂多样，广告战、价格战、品牌战……
硝烟弥漫，奇招百出；甚至不免出现非理性竞争，比如过分杀价、相互攻击谩骂等。但是，
作为商家要在上海做生意就必须大胆参与，进行竞争。
经济利益是惟一原则。
受长期的商业传统影响，上海商人形成了以个人本位为核心的价值观念，在日常生活中
表现出讲求实惠，漠视政治，关心个人和家庭生活，在商界则体现只讲经济利益，重利润的
商人风格。
上海在长期的工商业历史的影响下，实惠哲学成为上海人根深蒂固的观念。把这一观念
衍化到日常生活之中，表现为上海人对实际的、具体的个人利益的重视，重视事物的实用价
值，在形式和功能、审美与实用之间，上海人更倾向于后者，这一点极像美国人。追求实惠
的上海人总是会在各种复杂的情况下，迅速找到自己的最大利益所在。在商业活动中，上海
人较北方人较少地考虑面子、名声等非经济因素，而是明确地将经济利益放在第一位。
这种观念反映在生意场上的买卖关系中，表现为上海商人买卖双方都把对方看作实现自
我目的的手段，把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系，得失的计算先于一切，商人
们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较，评判自己行为的效果。
北方人做生意可能考虑的因素还有人情关系、地位差别等，而在上海，商人们却很少考
虑这些。上海人做生意，只把经济利益做为惟一原则和目的，只考虑赚钱不赚钱，只要有钱
赚，几个互不相识的人可以迅速组成一伙，而一旦经济利益目的达到或这个团体达不到经济
目的，一伙人就迅速解体。
长此以往，上海人形成了追求合理化、追求平等与规范的观念。上海人的这种观念，使
得今天的上海市成为极具理性的城市。上海城市管理的特点之一就是热衷于建立各种规章制
度、办法措施。如果遇到什么新情况，上海人的倾向是立即制定管理办法，而市民也基本服
从管理。
守法守纪，遵守秩序是上海人的基本观念。上海是我国法制观念最强的城市。即使在旧
上海，也很少有欺行霸市之徒。因为当时的商人多是移民，且有外国帝国主义的高压控制。
既然大家都是外来的，都没有可依仗的传统势力，那就只好凭自己本事吃饭，大家都应遵循
相同的规则。因此，上海商人比较遵守商德、法规，这一经商意识沿袭至今。
上海人不做违法的生意，这虽不能说是绝对的，起码是大多数上海商人的共识。在刚刚
改革开放的那些年，沿海不少地方走私盛行，黑市猖獗，但上海人参与者并不多。在有些南
方人看来，不违法难赚大钱是其做生意的诀窍，造假卖假、偷漏税款等频频发生，但上海人
做这种事不多。上海人是生意场上的“正人君子”，不做偷鸡摸狗之事，甚至连“擦边球”
都不打。与上海人做生意时，应该遵纪守法，按规矩办事，否则你就会失去他们的信任和合
作。
因为守法守纪，上海人是非常理性的，做事要求有理有据，他们契约意识强，重合同。
这源自商业传统的熏陶。上海现代商业历史长，尤其是西方数百年商业传统对上海深刻影响，
使得上海人形成了凡事讲求公平合理、追求合理的心理素质，因此，他们较为重视合同契约。
上海商人做生意时，认真履行合同，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海
商人大多会严格按合同办事，决不含糊。签定合同有如下的一些特色：
（１）合同是做生意一般不能少的，签订合同是双方合作的法律依据。
（２）合同签订内容全面，表述精确。特别对双方的责任、义务有清楚的表述。
（３）签订合同时，对可能出现的意外尽可能考虑并有相应的对策条文。
（４）讲究合同的合法性，认为合同的签订必须符合国家、地方（合作双方所在地）的
有关法律、法规的要求，不能够产生因可预见的主客观原因而使合同不能履行的状况。 广东商人性格特征
广东人天生勤劳，能吃苦。广东人以钱为人生第一要义，他们孜孜不倦地追求钱，四下
奔忙，可以说是不遗余力。
广东人很有钱，很多外地人对广东人很眼红，其实，有钱的广东人赚钱来得正道，来得
辛苦，来得自然。广东人的财富并不是天上掉的，绝大多数广东人是在自己的勤奋努力下才
走向富裕之路。现在很多的广东大商人是从小商小贩起家。
在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一
切，可以去受累，可以去受苦。以广东人最有代表性的广州人而言，广州人是中国城市人中
最忙碌的一群人。广州比上海小多了，但汽车、摩托车之多令人难以置信。一天２４小时马
路上似乎永远是车轮滚滚。夜幕降临之时，司机们奔波劳累一天挣足了自己的钱后，洗车擦
车人又开始表现出不怕脏、不怕累的“革命精神”。忙，是广东人的特征，更是广东商人们的突出品质。广东商人忙，整日东奔西跑，来也匆匆，去也匆匆，他们恨不得把一分钟“劈”
成两分钟用，从每分钟里挤出几张“四人头”。
“要发财，忙起来。”这是广东商人们的口头禅。
在广东商人的意识中，机不可失，时不我待的观念特别强。他们东奔西跑，要把每一分
钟都变成效益。他们虽然比一般人是累了些，但是每一分钟都变成金钱也活得踏实。由于对
时间特别看重，因此，他们办事节奏快、效率高，许多商机往往被他们抢先一步占领。广东
人做生意，手脚很快，“上得快，转得快，变得快”，这是人们对广东商人经商风格的评价，
也是广东商人生产、经营的秘诀之一。
因此，要和广东人做生意，慢慢腾腾是根本不行的。太慢了，一是容易错过时机，误了
生意；二是与广东人合不了拍，“步调不一难以得到胜利”；三是因为你的动作慢了，思维慢
了，让广东人占先手，抢先机，你总是得跟在广东人后面跑，吃亏是难免的。
广东人具有经商的传统。他们虽然个头瘦小，但是具有天生的商品意识。言必言商，言
必言利，全民皆商，你很难分辨出谁是商人，谁不是商人。
在中国人的传统观念里，钱是不好的东西。然而，广东人的金钱观念很强烈。在广东人
眼里，无论干什么事情，都是为了挣钱。广东商人做生意的目的十分明确，就是要发财。由
于赚钱的目的单一，方向一致，广东商人在行动中少了一些盲目与动摇，多了些动力与恒心。
为了赚钱，广东人干得踏踏实实，他们没有心思、也没有工夫空谈哲理、人生，对政治也不
感兴趣。在广东人的观念中，有了钱，就意味着有了财富，可以满足自身各种需要。在中国
传统社会中，有了权力同样可以做到支配别人，支配各种资源。但是，广东人远离政治中心，
政治对他们的影响太小，通过政治获取支配地位的人太少，这使得广东商人干脆漠视政治，
远离政治成为商界传统。
在广东人眼中，政治当不了饭吃。企业考核员工，对政治关心与否不是很重要，相反干
活的效率、数量、质量最重要。对员工的报酬，厂长经理也主要以物质刺激为主，并且，无
论是白领还是蓝领也只认物质报酬。在广州、深圳等地的企业中，不管是外资还是内资，上
至经理、厂长，下至“打工族”，人人心里都是一个观念，只有企业发展了，自己的饭碗才
能有足够的实惠。
曾有一位大报的知名记者到广州的企业采访，发现这里的企业作风明显与外省的企业不
同：第一，不善于介绍经验。厂长经理介绍情况很少会滔滔不绝，没有“宣传”的“准备”。
第二，保密观念强。许多能表现企业经营业绩的数字往往不告诉记者，怕记者写出来透给了
同行业，影响竞争，有的企业某项经济指标明明已在全国领先，但偏不愿让人知晓。第三，
对上门谈生意的人的热情大大超过对记者采访的热情。记者采访结束后，几乎没人送“纪念
品”。遇到吃饭时，也简单实惠，决不铺张。
因此，在不少北方人眼里，广东人太俗了，谈起钱来眉飞色舞，没完没了，除去了钱，
什么都没有了。但是，广东人都认为没有钱就不能活，一分钱可以难倒英雄汉。即使是一门
心思赚了大钱，腰缠万贯，他们对政治仍不会表示出太大的兴趣。当然，以追求利益为第一
目的的广东人也不是一心只问盈利事，两耳不闻他人言，期货商或者炒股票的人也关心政治，
但他们对政治的关心完全是出于对钱的关心。
由于这种“政治观念”，广东商人与政治往往是离得远远的，甚至其中一部分人厌恶谈
论政治，因此与广东人做生意时，谈论政治引不起广东人的兴趣，甚至谈论政治可能会引起
一些广东生意人的反感，认为你有政治背景，而不愿与你合作。
总之，多讲钱，少谈政治，是广东商人的突出特性之一。
广东人富有开拓创新精神。在历史上，近代凡是与西学有关的事和物，大都是由广东人
最先尝试。在轰轰烈烈的近代史上，广东被人称为“思想家”的摇篮，其中康梁变法曾震动
中华。中国革命先行者孙中山先生也是广东人。有人用句通俗的话的来形容广东人和东北人：
广东人是文胆大，东北人是武大胆。
由于人文的传统，广东商人敢为天下先。据史载，早在唐代就有广东人到海外做生意；
到了近代，广东商人更是足迹遍天下，广东成为我国著名的侨乡。至今，广东的海外商人形
成了巨大势力。在广东人的性格中，只有“先”了才有意义，吃别人嚼过的馍没有味道，广
东人喜欢“头啖汤”。广东商人敢为天下先的品质是与勇于开拓，敢冒风险，善于变通，踏
实肯干的习性联系在一起的，这使他们易于适应各种环境，一旦遇着机遇，就迅速发达起来。
改革开放以来，广东商人处处身体力行敢为天下先，这已成为广东人的核心品质之一。
广东商人发财的精义在于“敢”和“先”二字。“敢”即大胆，别人不敢干的事我敢干；
“先”是先行一步，争取第一。因此，和敢为天下先的广东人做生意，应当注意尽量与他们
开展富有新意的合作。
广东人喜欢标新立异，喜欢做新的生意。因为新才没有竞争，没有对手，才可赚取垄断
利润。因此，他们一旦看准，敢冒风险，有着“不入虎穴，焉得虎子”的气势。
广东人讲面子，重派头。
在穿着打扮上，广东人是“上名牌、下名牌，捉个虱子也金利来”、“绅士淑女们，有吃
没吃，头得保持！”在生意场上，广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服
装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表，与
人交往乘车，如有可能他绝不会坐档次较低的汽车。广东商人的办公室一般都是豪华漂亮，
老板桌尽可能地大，沙发尽可能地高档，他们从表面上充分显示自己有着大把大把的钱，有
雄厚的经济实力，即便其帐面上已无分文，他们仍要给人以气派的感觉。广东人的这一做法
源自于他们重派头，好自我表现的人文心理。这种潜在的心理，表现在企业经营活动中，他
们“王婆卖瓜”的意识和手段最强。因而，广东商人的广告很有震撼力。
广东人不是最早运用广告的人，在２０世纪２０、３０年代，上海的广告曾令全世界为之侧目。改革开放以来，广东商人很快操起广告这把利器，大肆开拓市场，比历史上的上海人有
过之而无不及。广东人做广告，敢于早投入、高投入。例如全国最著名的演艺圈人士李默然
的三九胃泰广告开创中国名人广告的先河。广东美的集团以１００万元请国际红得发紫的影星巩俐为其做商业广告，国际影星成龙更不遗余力地向全中国的小朋友们推荐小霸王学习
机……这些都以其杰出的效果轰动一时。广东商界也因此尝到了广告的甜头。
现在，做广告的人越来越多，但是，广东商人在广告战中新招迭出。
１９９４年底，广州某家酒楼开张，在报上登上一张不大不小的广告，说是要招聘一位公
关经理。尽管企业招聘公关人员的广告比比皆是，但这个广告登得特别，它所谓的“公关”
经理不问性别年龄，除了外貌端庄外，惟一的条件是需懂５国语言。一家酒楼的公关人员要懂５国语言？一时整个广州为此议论纷纷，大家都要看看它招到的到底是何许人也。结果，
一位徐娘半老的越南归侨应聘就任。这家新开张的酒楼就是通过这一张奇特的招聘广告在酒
楼如林的广告中一举成名，不少人上这家酒楼吃饭就是为了验证一下这位“公关”是否真懂５
国语言。
广州商人的广告意识由此可见一斑！广东人做广告做出了心得体会，做出了名堂。
如今，广东商人看准了广告是一种投资，并且是一种投入很小而收益很大的投资，因而
更敢下狠手，敢出奇招，但是，广东商人的广告做得让人心服也心虚，有时也存在夸大其辞，
名不符实之嫌。
因此，面对广东商人的“王婆买瓜”式的广告时，必须注意以下几个方面：小心提防被
其虚假方面蒙敝；仔细学习其方法，利用广告进行营销创利；重视其广告的宣传作用，从中
领会其产品的实力和质量，然后选取好的产品进行销售。
经商的传统使广东人性格开放，容易接受新事物，商品意识浓厚，和全国其他一些地方
相比，他们排外性不强，通常只是以一种商人的眼光和方式热情接待每一个南来北往的客人。
但是，文化素质较低则使他们缺乏长远的目标，一旦经济富裕则易自满自足。他们对中国传
统国粹崇信不起来，又对西方宗教知之甚少，思想上的空白使他们的信仰多从面相、风水、
命运等一类中寻找归宿，形成广东人迷信命运的风格。
深圳是全国各地的人才荟萃之地，深圳人现代观念强，但封建迷信给深圳人涂上了浓浓
的色彩。人们称深圳是“传统的神主宰着现代的城”。走进深圳的商店饭店，你随时都会看
见在货架上或餐桌边，都有一尊大小不等的佛像，或如来、或观音、或财神，其色泽鲜亮，
雕塑精细，而且点缀上霓虹灯常年不熄。在他们的心目中，求发财，图吉利，均离不开诸神
的保佑。仅以坂田第一工业区为例，几乎所有的厂家都设有神像，大厂大设，小厂小设，仿
佛不设神像就没了主心骨。
广东商人很迷信，出门做生意前，有条件的话，他们都要问问先生，几时出门好，向哪
方向好；重大生意谈判前总要求上一卦：生意可谈成否，对手今怎样。有时候，生意场上风
云多变，生意人拿不定主意时，他们就会想起去求签问卦。
迷信的广东商人最讲意头，数字要“６”、“８”，因为其谐音是“顺”和“发”。他们的电话
号码、手机号码、车牌号码，多是有几个“６”与“８”。“６”与“８”抢手，有时需要竞拍，店铺门牌号码最好也是“６”、“８”，图个吉祥。而逢６、逢８的日子也显得金贵。
针对广东商人的迷信，与广东人做生意时，很有讲究：送礼要防“忌”，说话要注意，
多用６与８，处处图吉利；摸准他们的迷信心态，多从唯心角度去迎合他们避凶就吉的心理；
谈生意，进行合作，多选择在“良辰吉日”、“风水宝地”。这样，精明之至的广东人才会乐意与你合作交往。
山西商人性格特征
山西商人大多白手起家，凭着吃苦耐劳的创业精神杀出了一条血路，足迹踏遍天涯。
山多地少、土瘠民贫、天寒风烈的生存环境，逼着山西人背井离乡，踏上从商之路，同
时也铸就了山西人勤俭吃苦、坚韧不拔的品质。历史上，山西商人称为晋帮。晋帮商人对万
里行贾习以为常，他们远往他乡，不以身家为念。山西商人大多白手起家，他们靠的是勤俭
吃苦的创业精神，一步一步走向成功。
许多山西商人把吃苦勤俭的美德代代承传，形成一种不怕艰苦、不畏风险的创业精神。
在经商的刻苦性上，可以说，山西商人居全国商人之冠。现在，山西商人凭着这股精神，足
迹遍及天涯。从日本到莫斯科，从加尔各答到阿拉伯地区，都能见到山西商人的身影。山西
人也自豪地宣称：“凡是有麻雀能飞的地方都有俺山西人。”
山西商人崇信尚义，名闻四海。
在历史上，蒙古牧民只要看到刻印有“三玉川”、“长裕川”字样的砖茶就争相购买，甚
至他们以砖茶代替银两作为货币在交易中使用。
自古以来，从经营思想上看，商人可分两类：一是诚贾，又称廉贾，良贾，良商；二是
贪贾，又称任商，佞商，奸贾，奸商。前者薄利多销，货真价实；后者压价、抬价、掺杂使
假，囤积居奇，投机倒把。其区别在于诚贾以信义为重，奸商做生意不讲信义。山西商人则
是重信义的一个群体。近代名人梁启超就曾经说过：“晋商笃守信用。”
历史上，山西商号信用卓著，贸易双方产生了一种由信用交易产生的特殊结算形式——
标期。太谷为全省商业中心，标期每季一期，届期结算旧债，再生新债，有借有还，体现了
商人与主顾间建立的互相信赖关系。过标之期，名商云集，“通衢为之狭”。倘若有人不按规
定执行，就要受到所有商号的指责，并采取一致行动，中止与他的贸易往来，让他落得个身
败名裂的下常因此，晋帮商人中有许多深孚众望的商家，“舞弊情事，百年不遇”。
在山西商人中，许多人生意越做越大，越做越红火，就因为他们讲究信义，才得以致之。
近年来，由于山西商人在经商实践中奉行崇信重义的职业道德和遵守公平竞争的市场规
则，成绩卓著，而受到社会的广泛好评。因此，与山西人做生意，在一般情况下，可以大胆
放心，他们不会玩欺诈，也不会见利忘义。
义与利是一对矛盾，只讲义而不求利，就不成为商人，但只求利而不讲义，既不合乎社
会道德规范，损害公众的利益，从长远看也是饮鸩止渴，损害商人自身的利益。所以，处理
好义与利的关系，既是职业道德的要求，也是商人素质的体现。在处理义与利的矛盾上，山
西商人是成功的典范。他们的秘诀就是公平竞争。
历史上，山西票号，财大气粗，其势力几乎左右全国的金融市常它有得天独厚的竞争优
势，但票号既不欺行霸市，也不以势压人，而是义中取利，同舟共济，互利互惠，尤其是对
一些资金少、规模小的钱庄、店铺、典当、账局，他们不但不排挤，反而不时给予资金上的
资助。这样，山西票号就避免了矛盾激化和一些不正当的竞争，而是凭借雄厚的资金、良好
的信誉、灵活的经营和优质的服务，招徕了客户，扩展大量业务，从而取得了一流的经济效
益。
山西商人公平竞争的商业精神一袭而下，到现在，他们做生意时仍然很注重的商业道德。
在西部大开发的工程招标或其他企业活动中，虽然竞争很激烈，但是，山西人很少动歪主意，
走关系，而是凭借实力进行公平竞争。
山西商人以善于经营闻名于全国，其经营方略值得借鉴。
山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合，并以其热情周到的服务，赢得广
大客户的欢迎。在历史上，他们在内地采购草原牧民需要的服装、茶叶、布匹、铁锅、白酒、
红糖、碗瓷壶、果品等贱价抛售，还将布料扯成不同尺寸的蒙古袍料任牧民选购，从而使销
售量大增，利润因之增多。而且，他们深入了解各地的生活习惯、消费水准、市场容量、产
品规格、性能、价格等要素，采取以销联产、产销结合的办法，有时直接联系货源，组织生
产加工。例如，平遥、祁县从事茶叶贩运的商人干脆在福建武夷、安徽六安及湖南等地开设
茶叶加工厂，自己加工包装成砖茶，然后加盖本公司的商标，到各地销售。他们往往采用薄
利多销的方式。
由于他们重视产品质量、信誉，因而客户只认商标，不加检验便大量购买，致使销路畅
通、市场稳定、利润大增。此外，山西人大多从事长途贩运，商品的流通环节十分畅通，自
运自销，产销配套，一条龙服务，既保证了供货及时，质量可靠，又赚取了运输费用，可谓
一举数得。
因此，在山西做生意，必须重视山西商人的这一做法，并且加以接受学习，这样才能增
强自己的竞争力，否则售价太高，就难以与山西人进行竞争，也难在山西打开市常重视信息，
预测行市，垄断市场，这是晋商致富的重要途径。
做生意，要讲信息。历史上尤其是贱买贵卖为主要手段的晋商，对商品信息十分重视。
他们虽无徽商那种族谱“联络网”，但也尽量通过各种渠道了解市场行情，掌握各地物资余
缺及影响商业经营因素的情报。在商业总号和分号之间，一般是五天一信，三日一函，互通
情报。这种经济情报对晋商寻求商机和下决心起了很大的作用。
现在的山西商人大多继承了晋帮商人重视信息这一特点，在做生意时，他们很重视信息
的捕捉和反馈，许多大的公司企业都有专门的市场预测人员进行市场调研，及时采取相应的
变化措施。进入新世纪，山西人在互联网上建立的“晋商网”，分“新闻动态”、“商业机会”、
“产品展示”、“行业资讯”、“企业全库”、“晋商文化”、“企业名录”等栏目，及时发布和提
供有关各种最新信息，并且每天更新１００条以上。
针对山西商人重视信息的这一特点，在与他们做生意时，应做到几点：睁大眼睛看行情，
竖起耳朵听动静，多方设法了解环境，掌握市场和竞争对手的情况。对于信息，要求真、全、
快，即准确、全面、及时，只有这样，才能使信息产生巨大的经济效益。在信息战中，除了
捕捉对方的竞争实力外，还有其竞争的态势（如产品的市场占有率、知名度、销售走势等），
竞争的策略等。还需要知道国家的政策、法令、市场要求的状况、消费趋势等等。 武汉商人性格特征
“天上九头鸟，地上湖北佬。”武汉人不服输的名声远扬中外。在人们的心目中，湖南
人属于个性较强的一类，但是事实上，武汉人不服输的个性比湖南人要强得多。武汉有句俗
话叫“杀不死的猪”，意思是天底下没有做不了的事，这可以说是武汉人性格的绝妙概括。
武汉人没有北方人的粗犷，但他们逞能、不服输的劲儿绝对不比北方人逊色，武汉人没
有江浙人的耐心，但在雌雄未决出之前，武汉人不死心的耐劲儿是江浙人不能比的。
历史上武汉的汉口，是明代四大商业中心之一，１８６１年成为对外开放的商埠。在建国
前，湖北省就是全国重要的商品集散地，其地理位置优越，武汉素有“九省通衢”之称。优越的商业地理位置和悠久的商业历史，使武汉人具有良好的生意头脑。改革开放后，在社会上
曾流传着“十亿人民九亿商，还有一亿等着上”的说法，并且掀起了一股“经商热”，武汉人在这股“经商热”中大显身手。就经济而言，１９８５年以前武汉工业总产值一直居于全国第４位，仅次于京津沪。尽管近几年湖北的经济落后了，但是与东南沿海相比，他们仍然不服输，“汉货精品”的仗早就开始打了，尽管成绩平平，但他们仍在拼搏。红桃Ｋ的广告仍然在全国各地的电视上大肆轰炸，武汉健民制药也在全国各药店以其巨大的宣传牌引人注目……汉口的汉正街曾因为电视剧《汉正街》而闻名全国。汉正街也算是武汉人不服输的经典作品了。十
华里长街全是小商品批发，当时在全国算是最大的小商品批发市场，南北商人云集于此，１９９０年统计，平均每天交易货款达５．１亿元。这在８０年代末，实在令人敬佩。
武汉人不服输，在与他们做生意时，应该正视他们的这种精神：利用武汉人不服输的上
进精神，使武汉人的聪明才智在商场中得以充分地发挥，为我所用；不服输的精神，使武汉
的商业在全国商场中占据着重要地位，应勇于与武汉人做生意，在双赢的策略下获利；小心
其不服输的较劲儿，适时进退。
有人说，南方人习惯于安逸，勤于修养，老于世故，头脑发达，身体退化。南方人当不
了领导，只适合于做商人、秀才和智囊，只有北方人才适合于做征服者，做皇帝。其实，对
武汉人而言，他们是既能做征服者，又能做商人。这是武汉人聪明劲儿的一个突出表现。武
汉有着悠久的历史传统，武汉人的商业头脑也是很突出的。
武汉人经商头脑灵活，新招层出不穷，花样翻新快。在善于花样翻新方面，据报载，武
汉的武圣路文化市场的盗版书速度之快令人难以置信，往往新书刚刚上市，盗版就出场了，
并且折价低于正版书。当初畅销一时的《狮城舌战》、《废都》等都是以定价的１／４批发的。
不仅文化市场如此，其他的“水货”市场也多。一位辗转于广州、厦门等地又折回武汉的商人
说：“没钱的时候武汉是个好地方。”其意是武汉“水货”多，消费低，生活比较容易。这是武汉商人转脑筋的误区。
自古以来，中国人就很讲究面子。武汉人可以说是中国人中最要面子的，有人说武汉人
是“搽粉进棺材——死要面子”，这一点也不夸张。
清朝乾隆年间，有个大商人赫老爷是武汉人，一次他过六十大寿，所属文官武将和商界
同仁前往送礼贺寿。曹雪芹也送来两坛“酒”，并且亲笔写了一幅贺幛。赫老爷为了炫耀自
己与曹雪芹的交情，命人立即将曹雪芹送来的酒启封，每人斟上一盅。众人每人喝一口，觉
得没有一点味道，但又连声赞道：“真佳酿也！”曹雪芹却大笑说：“非佳酿也，请看贺幛便
知。”
众人定睛一看贺幛，上面却是“朋友之交淡如水”。满堂宾客顿时感到赫老爷不好下台，
赫老爷也脸色阴沉。可是片刻之后他却哈哈大笑：“高！妙哉！”并自我解嘲地说道：“圣人
有言，水淡而清浓，更显友谊之厚也。”众人点头称是。就这样，两坛清水被喝个精光。
武汉人讲人情面子，真是恰到好处。尽管岁月流逝，但是，好面子之风仍然在武汉人身
上体现。在武汉商界流传一句俗话说：“**躲债，借债赶人情。”武汉商人受儒家思想的影
响，对于“保留面子”，“名誉比生命更重要”之类的话是深刻在脑海中，因而一般来说，武
汉人在做生意时比较注意双方的面子。
武汉商人如果被对方商人坏了面子，明明这件生意是于双方都有利的事，但面子受到损
害，他们宁可生意受损，也不会与对方做成这笔生意。相反，如果在商场上给其一点面子，
他们可能会为你大开方便之门。对武汉商人来说，有时价钱和交易的条件，并不是谈成生意
的最重要因素，而顾及对方面子，才是决定成败的关键。
因此，与武汉人做生意，必须讲面子！
西安商人性格特征
在西北商人中，西安商人是很有份量的。相对于中国沿海地区，西安商人朴实厚道。但
是，相对西北商人来说，西安商人是很自负的商人群体。因此，有人说，自负是西安商人骨
子中的东西。秦中自古帝王都。西安商人的自负根源于祖宗辉煌的历史。
自公元前１１世纪周灭商以后，直到唐朝灭亡，关中地区一直作为中国政治、经济、文
化的中心而存在。西安作为周、秦、汉、隋、唐等１１个封建王朝的建都之地的时间，累计达１０６２年，是中国古代建朝代最多、时间最长的城市。而正是定都于西安的秦帝国、西汉、
大唐，奏出了中国封建社会前期最强的乐章。十多个王朝的兴衰演变，太多的文化积淀，赋
予了西安人一种帝都的精神。虽然西安自唐以后风光不再，但千年帝都臣民的荣光使他们从
自尊终至自负，时至今日，西安商人的骨子里仍去不掉帝都意识和皇家派头的优越感。
在西安，流行这样一句话：西安人的心，像西安的大马路；西安人的脸，像临潼的兵马
俑。这是外地人对西安人的评价，说西安人心地坦直，外表僵冷。除了自负外，内心里浓重
的优越感使西安人表现出一种羊肉泡馍性格：第一是馍粗，西安商人粗犷豪放；第二是碗大，
西安商人胸襟宽广，有大家风范；第三是要花很多时间把馍掰碎，西安商人办事慢性子，缺
乏时间观念。概括可谓经典。
因为自负，也因为优越，西安人是“长安，长安，常年平安”。在动荡、变化的市场中，
他们大都能保持处乱不惊、自信十足的心态。即使经济大潮汹涌澎湃，他们也大多冷眼瞧着
大门外，看莺飞草长，花木荣枯，却保持自己不紧不慢的脚步，按部就班地做着经营，就是
西部大开发的热潮风起云涌，外地商人纷纷进军西安，西安商人也少有惊人之举。
西安商人很自负，他们瞧不起外地人，甚至看不上外地货。因此，做生意时，西安人爱
夸西安好，对自己的产品善于王婆卖瓜式进行吆喝。在与西安商人做生意时，能满足其优越
感的商贸活动容易成功。
西安人有着悠久的经商传统。在两千多年前，长安就与四川、云南、贵州、甘肃、青海、
蒙古有着密切的商业联系。在秦帝国，关中出现了一大批商人，其中不乏大贾。汉唐之时，
长安工商业繁荣，商贾云集，八方辐凑。宋元以后，关中地区商业虽日渐式微，但是，西安
还是凭借农产品的优势和对西北、西南的贸易往来，使得其商业保持了一定的规模。清朝时，
内地与西藏进行茶叶、马匹交易，西安商人也穿梭往来其中。悠久的经商历史，使西安人天
生具有一种商业意识。但是，在做生意过程中，西安人最突出的特长是很善于从各种事件、
场合和时间上挖掘商机。
辇止坡老童家腊羊肉的出名，就是西安人这一特点的体现。
１９００年，八国联军攻占北京，慈禧携光绪皇帝仓皇出走西安。有一次，她乘坐御辇途
经西大街桥梓口，那时这里是个很陡的坡，车子正在上坡，慈禧闻到了一股浓郁的香味，就
问什么东西这么香？当时西安巡抚回答说，是一家卖牛羊肉的正在煮肉，主人姓童，老童家
的。太后闻言，喝令停车，派人买来一尝，大为赞赏。
王公大臣们为博取慈禧的欢心，遂由兵部尚书赵福桥的老师邢庭维手书“辇止坡”金字
招牌一面，悬挂门口。精明的西安商人立即抓住这一事件创造出了辇止坡老童家腊羊肉，推
向市常至今，辇止坡老童家腊羊肉以色泽红润、气味香美、肉质酥松、咸烂可口，闻名中外。
在市场经济下，现在的西安人在发掘商机上也丝毫不比前人逊色。
９０年代初，川菜、粤菜及外地特色食品在西安扎下阵势，不知赚走了西安人多少钱。
从吃文化受到启发，西安商人隆重地推出了饺子宴，这种饺子宴用蒸、煮、煎、炸四种方法
可以摆出一席各种不同风味的１０８种饺子！饺子外型简直像工艺品，像蝴蝶、像燕窝、如海
贝、似云朵……此项目一经推出，使嗜食面食、只为换个口味才到川菜馆、粤菜馆的各地人
不禁食欲大动。饺子宴在与川菜、粤菜竞争中一举获胜，如今，饺子宴已进入北京人民大会
堂。
西安人善于捕捉商机的能力，使他们在商场上很有竞争力。
历史上的陕西商人敢于冒险，他们曾为追逐商利，走遍了大半个中国。开银号、当铺，
放高利贷，贩运川丝、夏布、药材，以敢做敢为著称。这一敢做敢为的传统在现在的西安人
中仍然是一个巨大的人文传统，体现在商场上，他们往往敢于孤注一掷。
１９９３年太阳集团开发出“八珍”牛肉甜辣酱产品，销售情况不错。１９９３年刚开发出来，就销了３０００箱，１９９４年上半年销到５０００箱，下半年又销了５０００箱，１９９５年上半年销量猛增到３万箱，这是个可大干的项目。但是，集团总裁李照森认为“八珍牛肉甜辣酱”这个名字不能用。这个名字虽然通俗，也朗朗上口，但没有自我保护能力。经过反复筛选和推敲，从
十几个名称中，李照森选定了“阿香婆”。
这个名字既有传统文化的背景，又有民族的特点，同时还蕴含着产品熬制的精心和“多
年的媳妇熬成婆”的寓意。名字取定，１９９５年８月，“阿香婆”的广告便在北京和天津尝试着推出。结果，“阿香婆”在京津地区一举成功，“阿香婆”小试牛刀，便初露锋芒，李照森遂
决定拿出１０００万元，将“阿香婆”一举推向全国。这是孤注一掷的办法，但他感到这次是有
备而来，不会再有闪失了。１９９６年７月１日，“阿香婆”的广告在中央电视台播出。
没想到广告一出，反响出人意料地强烈。许多精明的外地商人意识到了这个西安产品的
巨大市场潜力，不到一个星期，两个销售热线电话就响个不停，到处都在要货。１９９７年，人们购买“阿香婆”的销售总额突破５个亿，利税超过１亿元。李照森孤注一掷的做法取得了
极大的成功。
西安商人做生意时，如果竞争激烈，双方实力旗鼓相当，往往最容易背水一战，孤注一
掷，做出许多你意想不到的事情来。因此，与他们做生意必须注意如下几点：凡事预则立，
对西安商人孤注一掷的做法早有心理准备。当竞争白热化时，作为防备他们背水一战，孤注
一掷所产生的后果，采取先发制人的策略，主动进攻。
杭州商人性格特征
在善于经商的浙江人里面，杭州人没法起代表作用，尽管杭州是“浙江首都”，但是，
从某种意义讲，杭州人却不像善商的浙江人。
杭州人不愿外出，凡在外地谋生的杭州人，被“正宗”的杭州人所蔑视。因为在杭州人
眼里，没有比杭州更好的地方了。事实上，杭州人是宁愿当清洁工，也不愿背乡离井，和上
海人的“恋沪癖”相似，杭州人有很深的“恋杭癖”。上海人自视甚高，但是，杭州人的自
豪感甚至超过上海人，杭州人从来不会提出这样的问题：“哪个地方最好？”因为答案对他们
是不言自明的。第一，西湖风景，举世闻名，“上有天堂、下有苏杭”；第二，杭州曾作为南宋首都，广阔的江南没有一个城市有此殊荣。杭州人脑子里总还隐留着皇城中天子脚下的自
负感。
长此以往，杭州人由于盘踞于祖先的荣耀和历史遗产上，被悠久的历史和文化封闭并围
困，年复一年地陶醉于一潭死水之中，逐渐趋向保守、封闭、夜郎自大。杭州人和敢于开拓
冒险的宁波人、温州人相比，简直不像一个地域上的人，杭州人少有成为大商人的。
杭州人做生意，少有跑到外面的，多是外地人到杭州来赚杭州人的钱。在经商这一点上，
杭州商人认为面子是第一重要的，面子丢了，是最了不得的事，因为面子心太强，所以杭州
商人做生意，决不会赤裸裸地大谈金钱，尽管其心里多么渴望钱财。他们总会给“挣钱”披
上一层动人的外衣，好像并不需要钱，仅仅是为了做某件光彩的事。
因为太爱面子，杭州商人有不少有碍面子的事不去做。他们做生意多是些体面的行当，
开厂办公司会干，如果去摆个地摊之类，就是打死也不会去。
在杭州人眼里，做官很风光。因此杭州生意人也多和做官的联系起来。在做生意时，商
人们以结识官员为荣，爱走上层路线，爱打权力牌，在赚了大钱之后往往思考的不是如何去
在商界发展，而是一门心思往政界挤。
历史上胡雪岩的成功就是杭州人官商结合的典范。晚清时期，著名的红顶商人胡雪岩，
正是深谙商政关系精髓，才成为商界财神。胡雪岩虽祖籍安徽绩溪，但他从小就在杭州当学
徒，深受浙江文化和生意场上浙江人意志品质的影响，杭州是其生意的摇篮和发迹地。此人
才智过人，极其精明能干。在商界活动，能眼观六路，耳听八方，脑筋快，手腕活，腿脚勤，
常常脸挂微笑，非常逗人喜欢。
由于胡雪岩早年曾生活在社会底层，熟知各种营私舞弊、拍马钻营的套路，他从商后设
法使每个参与其中的人都得到好处，以便牢牢地抓着人心，听其指挥。因此，他口碑很好，
人缘极佳。胡雪岩深知中国封建社会“官”对于商业的重要意义。胸怀大志的他不惜以自己
失业为代价，冒险挪用钱庄５００两银子资助一位穷困潦倒的冗吏王有龄升了官，与之成莫逆
之交。王有龄进入官场后，官运亨通，权势日隆，胡雪岩便利用王的权势，开设私营“阜康
钱庄”，从此以金融业为中心，周旋于官府、帮会和洋商买办之间，极尽投靠、勾结、拉拢、
网络和收买之能事，形成了一个庞大而又错综复杂的关系网，并利用这个关系网大肆进行各
种合法的、非法的经济活动。
胡雪岩工于心计，精于谋划，手段高明，处事圆滑，在生意场上以极其精细的连环算计，
进行大规模垄断性经营，屡屡得手。除做蚕丝、茶叶生意之外，他还帮清政府大举洋债大量
进口军火，这些大生意使银子流水般地涌进自己的钱庄，短短１０年，家财暴增至亿万，富可敌国。发达后，胡雪岩捐官至二品，顶戴花翎，人称“红顶商人”。胡雪岩的经商之道是机智的人际关系之道，他八面玲珑，投其所好，处世之术使其在理性淡薄的中国官场上大行其
道。现在胡雪岩不在了，但从今天的杭州商人身上仍可看到擅长交际的传统。
因此，与杭州商人做生意，必须小心善于机变、审时度势的“胡雪岩”。
杭州人“世风温和”，是文明之邦。
杭州人很雅，鄙视粗野，杭州人无法忍受别人指着脊梁骨骂人，他们总是心平气和。如
果有问题，尽可能大事化小，小事化了，绝不会“小人动手”。因此，杭州商人做生意时比
较注重讲道理，讲究商业道德。
杭州商界曾在全国率先提出“十点利”经营法。所谓“十点利”指商品零售价定价时按
进价加１０％确定，商品价格卡上标着商品进价和零售价，增大价格透明度，让顾客购买时
放心。这样与顾客的纠纷大为减少。只不过“十点利”利润太低，难以持续较长时间，热闹
过一阵后收了常杭州商人经商时心平气和，多不太狠，不怎么“斩”客。为了经营上的稳妥，
他们往往先虑后动，以求与各方和气生财。
杭州商人的这些风格，很像北方商人。因此有人说，杭州商人是南国商人中的北人。因
此，与杭州人做生意是值得放心的。
宁波商人性格特征
宁波人没有杭州人那么多的家园意识，“航海梯山，视若户庭。”宁波人是以四海为家的。
宁波人也没有北方人那种守成享福思想，他们有了钱便立即投入更大的事业。
宁波人耻于安守家业，他们宁愿背井离乡，到外面的世界拼搏创业，也不愿守着狭小舒
适的家园而碌碌无为。他们四海为家，冒险犯难。宁波人天生就是干大事的料子。
宁波人坚毅的冒险精神和开拓精神，在他们的商业活动中显露无遗。
１９世纪末和２０世纪４０年代，宁波人曾两次大规模地漂洋过海，前往日本和欧美等地
以及港澳地区创业。第一次是在光绪、宣统年间。这一时期移居海外经商的人数多达近１０
万人；第二次是在国民党统治行将完蛋的前夕，大批的宁波商人移居到香港、澳门，或以台
湾为跳板，转向欧美及大洋洲发展。目前，据初步统计，移居港、澳、台及海外的宁波人大
约有７万多人，他们遍布于日本、美国、新加坡、英国、俄罗斯、澳大利亚、马来西亚、加
拿大等５０多个国家和地区。他们披荆斩棘，奋力开拓，硬是在陌生的异国他乡开拓出一方
方属于自己的天地。其中不少人成为当地工商界或金融界的巨子。
香港是海外宁波商人的活动基地。香港的两位“世界船王”是宁波人：已故“世界船王”
董浩云，是宁波定海人，他是董氏航运集团的创办人，其旗下有船１４９艘，１２００万吨载重总量，是世界七大船王之一；另一位“世界船王”包玉刚，也是宁波人，是香港十大财团之一。
东南亚各国也是海外宁波商人的活动区域。分布于海外各地的宁波人，始终保持经商传统。
老一辈宁波商人的后代又成为新一代的商人，在海外商界形成“宁波风”。
除了四海为家，冒险犯难外，宁波商人的商业资本的出路也充分体现其开拓冒险精神。
他们有了一定资本后，不是买田置地或存放到银行以求保险，而是把商业资本利润投资于产
业，把商业资本与产业资本结合起来。不少人在有了资本后，惟恐再失去财富，因而做投资
选择时，往往选择那些风险小而收益稳的行业或干脆固守原有的行业，结果是小步前进，难
成大气候。宁波人敢冒风险，锐意进取，也就能够把握高风险与高收益的机会。他们之中也
有败走麦城的，但成功者却是多数。宁波人是敢于第一个“吃螃蟹”的。
因此，基于宁波人的以上特点，在与宁波人做生意时，应注意以下几点：首先，要学习
他们敢为天下先的进取精神。其次，要学习他们耻于安家守业，勇于拼搏的精神。再次，要
大胆开拓新领域，经营新兴行业。
宁波人经商的习俗形成了今天宁波商人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性
格。这是宁波商人在激烈的商战中立于不败之地的资本。
宁波商人善于捕捉商机，及时调整经营方针的能力很强，这是他们与生俱来的天赋，也
是优秀的现代商人品质。在生意场上，宁波商人机敏善变，从不墨守成规，他们总是能够不
失时机地调整经营业务和经营策略。其灵活善变的能力叫人拍案。
“世界船王”包玉刚，８０年代初，正当他的航运业如日中天、红红火火之时，他却做
出惊人的决定：卖掉所有船只！因为他预感到两伊战争对石油产量的影响必将殃及油船运输，
因此，他及时抽出资金，投资香港地下铁路和隧道，出任隧道公司主席。而后，又投资由英
国人控制的香港最大的国泰航空公司，出任董事长。居安思危，在兴盛中看到潜伏的危机，
及时善变，“世界船王”终于又胜利了。
宁波商人正是凭着这种眼观六路、耳听八方、审时度势、灵活善变的本领，才成为商界
“常青树”。宁波商人的这种品质，完全可以与世界优秀商人相媲美。
中国传统文化中讲求“信”，人无信不立；讲究“诚”，以诚待人。西方人也把“诚”“信”
列为资本主义商业精神的重要内容。对中西文化兼容并蓄的宁波商人，在商业交往中遵守诚
信原则，赢得了客户的好感和满意。
讲诚实、重信用、求质量，是宁波人经营最基本的原则。在生意活动中，宁波有句俗语
叫“天下之主，不如买主”。宁波商人在经营实践中视顾客为“衣食父母”，处处尊重买主。
宁波的商业传统是待人如宾，顾客上门，不管新老，笑脸相迎，端凳请坐，敬烟献茶。货款
不足，派人跟取；携带不便，送货上门；远道顾客，招待食宿；买错货物，允许调换。总之
一句话，宁波人做生意很重视自己的服务，满足顾客，以诚以信赚钱。
因此，与宁波人做生意，你会感到很便利、放心，同时，也可以大胆地与他们进行业务
上的合作。因为他们很守信用，也不会有欺诈之行为。
宁波人敢冒敢闯，但聪明的宁波商人并不作无谓的冒险，他们是勇者，也是智者，他们
在事业有了一定根基后，多采取稳妥的经营作风，先谋后断，步步为营。
宁波商人奉行的经商法则是稳健经营。他们宁可少赚钱，也不会去冒险，他们从来不做
投机性生意，每笔业务都力求稳妥可靠。经营中不可预测的风险除外，凡是可以预测到的，
甚至仅是有可能出现的风险，他们都一律坚决避免。
因此，与宁波人做生意时，应注意如下几点：不要引诱他们去做投机的事情，力求给他
们稳妥可靠的印象；当进行风险投资时，与他们合作，他们的稳健作风可以减少风险性。
温州商人性格特征
温州人是天生的生意人。
在温州人眼里，职业没有高低贵贱之分，能否赚钱才是最主要的。正因为如此，温州人
才四处闯荡，占据了外地人不屑一顾的那些领域，不声不响地富了起来。温州人追求自主、
自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且
敢于生活，善于生活，洒脱，顽强，从不失望。
改革开放后，中国的角角落落都活跃着一群群浪迹天涯、不辞劳苦、精明肯干的温州人。
最初，他们十分不起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人除了江南
人那般瘦小那般灵秀外，就是默默地干活，做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什
么两样。但是，慢慢地，温州发廊、温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多，各种温
州产品包装、标牌、证书、徽章也越来越多。一时间，温州货充斥全国。渐渐地，人们对温
州人由漠视不屑，到兴趣十足，到惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多，这么会
赚钱。
温州人做生意，注重从小处着手。温州人务实苦干，只要有一分钱赚，温州人都会不遗
余力地去干，从不好高鹜远，从不好大喜功。温州人赚钱，从零做起，一步一个脚印，踏踏
实实，一丝不苟，不像有些地方的人，大钱赚不来，小钱不愿赚，只好两手空空，而一味抱
怨天不助我。
纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具，这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”，
温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，温州的小商品遍布全国。温州人走的是小商品、
大市场的路，他们办起企业来，也不像北京人、广东人追求大气派、大产品，同样是从小处
着手，填补全国小商品市场的空白点。这里尤以乐清县柳市的五金电器、永嘉县桥头镇的纽
扣、苍南县金乡的小商品最为著名，最为典型。
但是，温州人是有眼光的，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，最后从纽扣到
服装、鞋子，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小物品到高科技产业，并且涉入房地
产、金融业，于是温州人越做越大，越做越牛。
做生意先从小处着手是温州商人起家的拿手好戏，也是他们走向成功的奥秘。
温州人最善于推销。
温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不
管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他
们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。
曾几何时，温州的农民购销员在１４万人以上，像蝗虫一样满天飞，人称十万大军闯南北。
柳市五金低压电器专业市场，有４０００多名购销员常年在全国活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民购销员串成了一个全国性销售网，全乡徽章、标牌、
塑片市场，有７０００多人在外推销产品。宜山区再生腈纶市场，有５０００多人跋山涉水，挑着
一袋袋衣服走村串巷……温州的农民购销队伍由各种职业的劳动者转化而来。此前他们可能
是耕地的农民、乡镇企业职工，还有村干部、复员军人、民办教师等，也有相当比例的人，
是从弹棉花、从事手工业、做小生意等行业中转化而来。这些人足迹遍布大江南北、长城内
外、都市通衢、穷乡僻壤，在全国人面前勾勒着温州人的形象。他们经过风雨，见过世面，
受到了锻炼；同时，长期的外出活动实践，培养了他们交往的才干，积累了经商经验，熟悉
各地风土人情、生活习性及市场需求状况，建立了不少稳定关系的渠道，为购销活动的成功
上打下了基矗这是一支勤快、精干、灵活的特种部队，为温州农村商品经济的发展立下了汗
马功劳。在温州，能跑供销的人被称为“天兵天将”。
温州人不在乎干什么，只要赚钱的事，不管自己以前熟悉不熟悉，就要干，什么看好就
推销什么，并且“十八般武艺”样样精通，吃、请、送、骗，白道的、黑道的，样样都使得
出。
由于什么管用温州人就用什么办法，因此，温州人推销的产品大都畅销全国各地。
温州人的商业头脑特别灵光。在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚
龋温州人很善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。
最早贩销纽扣的购销员是叶尧林、叶尧青兄弟俩。起初，他俩从黄岩县路桥纽扣工厂买
来一批纽扣，在桥头镇试卖，不到一天时间，价值４００元的纽扣就销售一空，这个消息一传出，大家都跟着做起纽扣生意。结果，纽扣在桥头小商品市场中的比重越来越高。到了１９８１
年下半年，纽扣摊位达１００多个，成了桥头市场的主角。１９８３年２月，纽扣市场正式开放，很快以奇迹般的速度发展起来，成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港《文汇报》誉为“东
方第一纽扣市潮。
温州地处东海之滨，三面环山，东临大海，自古温州人便以外出经商为荣，而且他们外
出，绝无漂泊的感觉。他们背井离乡走南闯北，绝不是迫于生计或为挣钱娶妻生子，而是创
业。相反，若是哪个小伙子长年厮守家庭，便会被视为窝囊没出息。这一点与宁波人非常相
同。
在改革开放的大时代里，温州商人更是遍布中国以至世界，而且越来越由行商推销变为
坐商，由游击方式转向坐镇赚钱，形成了“有市场的地方就有温州人，有温州人的地方就能
开拓市潮。
北京是温州商人在北方的大本营。北京城里有遐迩闻名的“温州村”，他们散布在大钟
寺、五道口、沙窝和大郊亭，呈星状围着整个北京城。今天有许多大腕级的温州商人在北京
城，例如蜚声海外的“１０１”毛发再生精发明者、人称“红色大亨”的亿万富翁赵章光，饮誉海外的“中国阿信”徐小英女老板，永嘉桥头纽扣市场出来的纽扣老板群，还有来自乐清柳市的
电器电子大王，来自苍南金乡中国最大商标城的商标大王，也有一批年轻的在京城商海里搏
击长空的一代儒商。
大上海也是温州人大显身手之地。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而数以百计
的店铺和柜台的真正主人却是温州商人。
北京去得，上海去得，“世界屋脊”西藏温州人也敢闯。据统计，进藏行商者近一半是
温州人。拉萨还有一条以裁缝铺为主的“温州街”。
只要有人的地方，就会有温州人。
温州人还大胆地杀向了海外。美国、巴西、日本、法国、意大利、西班牙、荷兰等国，
都有温州商人。在巴黎，还有“温州街”呢！在巴黎的１３区和１４区，住着的都是温州人，听到的都是温州方言，甚至警察也得说温州话，温州人达到８万人之多。
温州人是“中国的犹太人”。温州有７００万人，流往全国有２００多万人，超过１／４的温
州人在全国各地或海外经商。
温州人“四处出击，八面埋伏”的方式和“八仙过海，各显神通”的精神，不仅活跃了
各地的市场，成为“东方起动点”，更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。 东北商人性格特征
东北人很讲义气，他们做生意，以诚相待，很重朋友之情。
在与东北人做生意时，经常能听到这样一句话：“别谈钱，一谈钱感情就远了。”尽管这
只是一句客套话，但从一个侧面反映了东北人重义轻利的心态。一位长期与中国人做生意的
意大利客商私下里曾说：“跟上海人谈买卖很累，跟东北人做生意倒挺轻松。南方人精细且
斯文，北方人粗放而率直。”
东北人最讲义气，性情豪爽，为了朋友甘愿两肋插刀，把友情看得比命都重要，东北汉
子心眼都挺好，交朋友遇到知己能把心掏出来。就说喝酒吧，往往把客人往死里灌，似乎不
喝得爬桌子腿，就不够朋友。只要喝透了，没有不能办的事。并且，生意人坐在一起，在酒
桌前就不能说不会喝或胃痛。因为好酒的东北人觉得不喝透就是不够朋友；既然酒喝不透，
直接推论就是不够朋友。和不够朋友的人办事，还有意思吗？重义气，使东北人在商界获得了值得信赖的好名声，很多人在与东北的商家打交道时，表现得比较实在，容易相处。
因此与东北人做生意，只要会用些感情投资，没有办不成的事。哥儿们义气用事，这是
东北人经济生活中的一个特点。
在生意场上，买方和卖方的目的就是金钱交易。但是，在这个过程中，双方也进行情感
交流，这在生意场上，买方和卖方的目的就是金钱交易。但是，在这个过程中，双方也进行
情感交流，这样就会在两者之间建立一种信任关系，使买方觉得卖方诚实可信，卖方也觉得
买方有信义，可以信赖，这样双方自然会增加合作的机会。因此，讲义气，重义气，东北商
人做生意的这一特色促使许多东北商人成为大腕级的富豪。但是，重义气，虽然使大家不必
因竞争伤和气，却与现代商业竞争的发展趋势格格不入，迟早要被时代所淘汰。
东北人被外地人称为“东北虎”。人们之所以以出产于东北的大型食肉猛兽——虎而比
喻东北人，无外乎两方面的原因：一是东北人“人高马大”，吃东西狼吞虎咽；二是东北人
尚武好斗，民风强悍。因此，用“东北虎”来比喻东北人骁勇、强悍的性格是比较恰当的。
这是东北人在漫长岁月中形成的文化积淀。
在东北城乡，一丁点小事儿，三句话说不出，立刻动手，仅仅拳脚相加还是“文明”的，
某些无聊的看客还会觉得没劲。东北人善打架，其他许多地方的人也善打架，这有什么不同
啊？但是，只要你稍加留意便不难发现，东北人打架是一个“猛”字，一个“虎”字，外地人似乎缺了这两点。比如说，打起架来，东北人一定要就近找到武器。如果地上有砖头，决不会
捡土坷垃；地上有铁棒，决不会捡木棒；地上有斧子，决不会捡镰刀，什么解决问题找什么。
而在攻击的部位上，也是找准要害：如果能打脸，决不打屁股；如果能打心口，决不打腿；
如果能抡拳头，决不抡巴掌。细想起来，其实，这也是符合东北人的豪放性格。
东北人这种地域性格在商业活动中也不时表现出来。在做生意过程中，东北商人喜欢吹
胡子，瞪眼睛，撸胳膊，挽袖子，天不怕，地不怕，十个不服，八个不惧。解放前，在上海
滩上，如果人家听说对方是东北蛮子，大都是要让东北人三分的，因为东北人太“虎”气，
惹不起，只好去躲。就是到了现在，与东北人做生意的商家，大都觉得东北人脾气不好，三
句话合不来就动口骂人，甚至动手动脚动刀子，有时一句话说不好，弄不好就闹个鼻口流血。
因此，与东北人做生意，首先要对东北人的这股脾气有所认识。这是赚东北人钱的基矗
同时，与东北人做生意打交道，必须要诚实不欺，否则就要吃亏。
有这样一个例子。东北某地有一位专做餐饮的大款，在长春开了一家四川风味的餐馆。
各项准备齐全后，请了两名四川厨师，每人月工资５００元。按照东北人大方的习惯，他先给四川厨师预支了一个月的工资，可万万没想到，就在开张前一天，两名厨师全跑了。这可使
这位老兄傻了眼，裁了大跟头。一气之下，他饭店也不开了，带了两个铁哥儿们，坐上飞机
直奔成都，找到了那两个厨师的家。这可倒好，那两个家伙风尘仆仆，坐火车也是刚进门。
东北的这位朋友便不由分说，一阵猛揍，把两人全都打趴下了，一个劲地求饶。东北朋友竟
敢深入虎穴，跑到人家门口去算账，也可谓豪气凛凛，使人为之一叹。这或许就可以概括出
东北人的性格，也由此配得上“东北虎”称号。
因此，基于东北人的这一特性，在与他们做生意时，必须不能欺骗或者耍奸，否则，就
会触范“虎威”，重者受皮肉苦，轻者以后决没有合作交往的机会了。
大概与黑土地孕育出来的关东大汉豪爽的性格有关，东北人到外地旅游、经商往往出手
大方，不在乎别人算计自己那几个小钱，因此，与他们谈生意时得注意要铺张大方些。
东北人的豪爽耿直在全国是闻名的。所以外地人认为，对东北人只要能顺毛溜，交东北
人比交其他省份的人强百倍。
东北人讲义气，但这又往往以粗犷、带野性味的方式表达出来。比如说，张三帮了李四
的忙，李四觉得很实在，免不了要打过来一拳，骂道：“你这混小子，倒是满能干大事。”而
张三倒也很实在，很哥儿们，回敬一拳，应道：“我不帮你这个小杂毛，谁来帮你？”于是大
家都很快活。这也符合东北人的性格，不骂几句，恐怕令大家觉得不太舒服。
东北人坦诚，换句话叫直心眼子没心眼子；其不好听的叫法，是“狗肚子里存不住二两
香油”。有啥就唠啥，对什么不满就要发泄，这种发泄又缺乏南方人的含蓄，而是一竿子插
到底，并且对任何事都采取倔驴式的做法。有些人也许抓住了东北人豪爽耿直心理，和东北
人处得宛如一家人，亲兄弟姐妹一样，生意也做得红红火火。
东北人大概受天气寒冷的影响，养成了“大碗喝酒，大口吃肉”的习惯，招待客人热情
大方，毫不吝啬，让人有宾至如归之感。大喝特喝，不醉不休，“宁伤脾胃，不伤感情”，是
东北商人酒场上的座右铭。
东北人“豪饮”的大名，早已远扬四海，与欧洲的德国人、法国人、俄国人相比，毫不
逊色。东北的哈尔滨素有“啤酒之城”的美誉，在这里，哈尔滨人出奇的酒量常常令外地来
的客商瞠目结舌。两个小伙子，三伏天，在一家小酒馆里，喝一箱２４瓶的啤酒，是一桩很
平常的事。
在哈尔滨，如果你只能喝一瓶啤酒，就是一件颇痛苦的事了。如果带着一瓶啤酒的量，
坐在酒桌上，你会觉得自己特别没有面子，形象特“矬”，说起话来不仅没有底气，而且状
态也特别“小丑”。
在东北，五六位生意人聚一桌，喝个四五十瓶啤酒，再加相当数量的白酒，实在是平平
常常的事。东北人喜欢喝酒，会喝酒。对东北人来说，做生意和喝酒是密不可分的，无酒不
谈商，许多大生意都是在酒桌上拍板的。东北人到外地去投资办什么事情，用酒宴的方式款
待南方客人，切不要以为款待你的东北人是个酒鬼，一个大手大脚不值得信赖的粗人。这仅
仅是一个城市的风习而已。
东北人讲义气，重交情，和东北人谈生意最好先联络感情，而感情又往往可以通过喝酒
来加深。在东北人眼中，喝酒是感情深浅的衡量。“感情深，一口闷，感情浅，舔一舔”。因
此，在与东北人做生意时，如果你能喝酒，甚至你虽然不能喝酒，却敢于硬喝，一切都豁出
去了，你会得到某种报偿的。因为，通过喝酒，赢得了东北人对你的信任，他们认为你是一
个实在的人，一个可交的人，你以后有什么事要办，一切都开绿灯，一切都为你提供方便；
而那些不能喝酒，或者坚持不多喝的人，会引起在座人的反感，他们会认为你不真诚、虚伪、
心眼太多、不可交。今后要办什么事情，都不会一帆风顺的。
闽南商人性格特征
受地理环境和人文因素的影响和制约，福建各地人的性格很难一言以蔽之。闽北人安贫
乐道，闽东人求稳怕乱，闽西人重宗内聚，而闽南人则讲究“过番”、“出洋”，到外面闯世
界。从商人素质和商业精神的角度看，闽南人是最优秀的一群。
闽南本来就不适宜农耕，商人出海归来，常常带回大把大把的钞票，于是，“出海从商”
就成了闽南人的最佳职业选择。自古以来，闽南做生意的就特别多，经商成为他们的一个主
要职业。
闽南，人们一生下来耳闻目睹的情景就是祖辈父辈外出经商，所受到的教育就是“经商
好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉”，所以，闽南人十三四岁就走上了经商之路。这在
闽南不仅已是见怪不怪，而且天经地义。闽南人更善于从经商实践中汲取智慧。
闽南人具有强烈的商品经济意识和市场观念。
林土秋的制鞋厂是晋江最大的制鞋厂之一。但十几年前，林土秋还是一个光脚的农民。
有一次，姐姐从海外回来探亲，晾衣服的同时晾了一些小杂碎。有一件东西叫他觉得挺新奇，
有点儿像牛眼罩。姐姐要牛眼罩干什么呢？林土秋用手偷偷地捏一捏，还有弹性，??他不
好意思往那儿想，就让自己的妻子去问。原来是胸罩，这是一个活了小半辈子的农民拐了一
个弯从华侨姐姐那里打听到的新名词。这玩意儿挺新鲜刺激，于是这位晋江农民萌生了怪念
头。
他让姐姐临走时把那新鲜玩意留下了。他拿着捏一捏觉得挺软，可又不瘪下去，拆开一
看，原来里边包着两片海绵，哪儿有海绵呢？找到文具店，发现乒乓球拍上有，他买了１０
副乒乓球拍，回来仿做了１０副胸罩，拿到厦门一家服装商店寄卖，自己混在顾客中看。结
果，他亲眼看到那１０副胸罩不到半小时就卖光了。商店马上决定订２０００副，当然不能再拆乒乓球拍，可哪有海绵呢？林土秋又找到药店，最后找到了厂家。这位农民身上天生流淌着
商品经济的血液，他好奇，敢创新，他敢走进那茫茫人群中去寻找市常终于，他成功了。
在福建，像林土秋的人还很多，他们赚钱意识可以说是闽南人商品意识的一个突出反映。
基于闽南人的这一特性，在与闽南人做生意时：应多听取他们的意见，可能获益匪浅；
同时，多与他们接触，其经商意识也会给你许多启迪。
在闽南，有一句很流行的话：“不当老板不算猛男。”
经商办企业当老板是闽南人的价值取向，是闽南人的第一职业选择。闽南人搞清了市场
就办厂，他们不做守财奴，不喜欢存款而喜欢创业。赚钱是一种满足，创业过程是一种最大
的满足。他们在本地办了厂，然后向外地延伸，他们不会陶醉在已有的世界里，外面的世界
更精彩。
走进闽南，可以经常看到，２０出头的小伙子有条不紊地管理着一个几十人甚至上百人
的企业。
闽南人爱拼敢拼。有一首闽南歌曲叫《爱拼才会赢》，这首歌在闽南家喻户晓，几乎人
人会唱，被闽南人自豪地称为闽南的“国歌”。“拼”和“赢”两个字，十分形象贴切地刻画
了闽南人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神。
晋江恒安集团公司总经理许连捷就是一位敢为天下先、勇于冒险开拓的农民企业家。出
生于闽南安海的许连捷，十几岁就开始打拼天下，他做过红薯粉条，卖过水果蔬菜，吃过不
少苦头。但在那“割资本主义尾巴”的年代，他发不了财。改革开放后，许连捷被压抑已久
的创业欲望和经营才能一下子迸发出来。他率先在家乡办起了服装加工厂，接着内联外引，
创立了以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业——恒安实业有限公司。
许连捷是一位开拓型的典型闽南商人。当公司刚刚打好基础，他就把眼光瞄准了中国最
大的商业城市上海。他知道，他的“安乐”产品如果能在上海站稳脚跟，不仅能带来很大的
经济效益，而且也具有重要的战略意义，可是，黄浦江畔卫生巾的大小工厂起码有十几家，
他这个带着浓厚乡土气息的企业能挤得进去吗？恒安说要打入上海，就非打入不可，许连捷
有胆有识有韬略，亲自披挂上阵，带领一批能征善战的业务员，开进了上海。然而，转眼两
个月过去，磨破嘴唇踏破鞋，他们在十里洋场吃尽闭门羹，就连试一试的一位女士都找不到。
许连捷不无感慨地说：“那段日子，风风雨雨，一言难颈。但是，许连捷不灰心，不气馁。
终于“上天不负苦心人”，有一家公司愿意进货，但压价太凶。当时“安乐”卫生巾算上各
种费用，最少也得卖９毛，可对方只肯出８毛，多一分也不要。
俗话说：赚头生意有人做，蚀本生意没人做。但是，精明灵活的许连捷，早已对这家公
司的信誉、销量了解得一清二楚，就怕你不买，等你尝到甜头还得找我。许连捷当场拍板：
“卖，但只给２００箱。”对方见状，立即变卦：“７毛９成交，不然不买。”商场如战场，事已至此，许连捷也只好签约交付，好一笔不公平的交易！但是，他早已成竹在胸。果然几天
后，这家公司也从闽南人身上找到了赚钱的门路，于是自找上门，要求再购，并愿以每包９
毛７分的价格订购２０００箱。从此以后，一发不可收，现在这家公司已成为恒安公司的最大
贸易伙伴，每年订购十万箱，成交金额上千万元。
开拓进取，敢闯敢拼，算度精深，许连捷身上体现了闽南人的商人品质。同时，一个善
于做生意的人如果也具有这种精神，与闽南人合作，定然会发大财。
作文八：《浅析曹操的性格特征》4500字
［摘 要］结合曹操生活的时代背景，从他的军事生活、日常生活、与人交往和令文诗作中可以体现出其率直豪迈的性格特征。
［关键词］曹操；性格；率直豪迈
曹操是一个颇受争议的人物，他的功绩与过失，对历史进程是促进还是阻碍，至今都为史家所切磋。曹操的性格特征同样是争议颇丰的，对其评判可谓各执所词。本文另辟蹊径，主要从曹操生活战斗中的细节切入，结合其令文诗作，对他的性格作一个深度解读，挖掘出更多鲜明的个性特征。尽量展示曹操有血有肉生活化的一面，主要是率直豪迈的真我性情，从而有助于还原一个真实的曹操。
一、曹操的生活时代背景
曹操生活于东汉末年，这一时期社会生活动荡，灾害频发，民众生活多艰。政治格局乱象丛生，中央政府威信极度退化，各种势力纷繁交错，士大夫集团失势，宦官与外戚集团得势掌权。曹操父亲曹嵩正是当时宦官集团代表曹腾的养子。幼时曹操就生活在这样的最高权力集团，家庭氛围与政治紧密结合，耳濡目染的他为以后的政治生涯营造出宠辱不惊的底蕴。宦官集团本身是一个特殊的政治集团，虽然身居高位，却饱受士大夫集团诟病。士大夫集团并未掌权，但社会基础和社会支持影响广泛，本身处于主流地位，曹操本人也心驰神往。与士大夫集团的交往过程中，其家庭背景带来自卑心理；在与宦官集团的政治决裂中，又形成了坚毅果敢的自信作风。复杂的社会个人背景，对理解曹操的性格有很好的帮助。
二、曹操率直豪迈的真我性情
政治背景出生浓烈的曹操，在幼时的生活中就见惯了大场面，政治生涯从一开始就一直秉承豪迈的气度，尽显王者之风。在面对各种小事大事，顺境逆境都付诸本色，展示出一个具有鲜活个性特征的人，而不只是高高在上的统帅。
（一）戎马生涯彰显大气洒脱
战争是曹操生活时代的常态，曹操也经常亲自指挥战争。在大小不计的多次战斗中，许多细节显示出其个性特征。
官渡之战是曹操奠定政治地位的重要一战，战斗僵持阶段曹操陷入极大被动。当得知老朋友许攸从袁绍阵营投奔而来，“跣出迎之”［１］，不穿袜子就出来迎接，高兴的拍着手说要是你来了，我的事就能办成了。这样的不端架子不拘小节，充分显示其可爱。官渡之战胜利之后，曹操乘胜追击，对付残余的袁氏势力。直到斩袁绍之子袁谭于南皮，冀州平定，北方才基本完成统一。是役曹操兴奋异常，“做鼓吹，自称万岁，于马上舞。”［２］唱歌跳舞忽视礼法而称万岁，兴之所至得意而忘形。赤壁之战曹操大败，自己从华容道狼狈逃出。勉强脱离险境的曹操不仅不悲，反而大喜，对众将领说“刘备，吾俦也。但得计少晚；向使早放火，吾徒无类矣。”［１］这种在极度逆境中仍能自乐的情怀绝非常人所及。
西征马超韩遂的战役，集中的展示曹操的性格特点。一次战斗曹军溃败，将领们刚开始都没有见到曹操，个个惊慌失措。曹操出现后将领们都转悲为喜，有甚者痛苦流涕。曹操却大笑着说：“今日几为小贼所困乎！”［１］这种谈笑间展露的豪气当是曹操真本性。当此战时曹操已名振四海，敌军阵营中少数民族军士前后拥挤，都想一睹曹操真颜。曹操笑着对敌军开玩笑说：“汝欲观曹公邪？亦犹人也，非有四目两口，但多智耳！”［１］两军阵营前不仅没有严阵以待，更是以自己的形象对敌兵玩幽默，风韵何其洒脱。还是此战中的小战役，敌军每多到一部，曹操不仅不担忧还面露喜色，后来他解释“今皆来集，一举可灭，吾是以喜。”［１］曹操把战争这种残酷轻描淡写，虽然是分析形势后得出的结论，但贼众日聚却毫不慌乱反而更添喜色，其真性情仍可见一般。
（二）与人交往展现豁达同情
曹操在政治上的成功很多程度得益于他广纳人才，知人善用。面对人才时他总是欲罢不能，或不计前嫌，或追忆知己，真情流露。
曹操政治生涯早期兗州发生叛乱，曹操对众人说，我相信只有魏种一定不会离我而去。当得知魏种也在叛军队伍中，大怒而言“种不南走越、北走胡，不置汝也！”后来当真生擒魏种后，曹操却因为爱其才“释其缚而用之。”［１］魏种其人事迹不甚知晓，其才华到底如何也不明朗，但他足以让曹操信任和动怒可见一般。而曹操发誓般要捉拿其人，处置方法却以爱抚收场，这种面对人才就不能自己的情感值得玩味。张邈兖州叛变时劫走了别驾毕谌的母弟妻子，要挟毕谌加入叛军，毕谌向曹操请求离去。曹操了解情况后，对毕谌说你的老母亲在那里，你就过去吧。后来曹操攻破叛军俘获了毕谌，众人都为毕谌捏把汗，曹操却因为其孝顺并没有责怪他，“夫人孝於其亲者，岂不亦忠於君乎！吾所求也。”［１］还封其为鲁相。手下加入叛军并不责难还主动放行，再次俘获没有报复还封官授赏，面对人才豪迈大度。攻杀袁谭后，曹操将袁谭枭首示众，并责令不许哭泣，否则“戮及妻子”［１］。然而冀州别驾王修却公然违抗命令，赶到袁谭尸身边号啕大哭，还要求收葬袁谭的尸体。王修说：我受袁家厚恩，不能不报。让我收尸以后再死，我死而无憾！如果因为怕死而忘了忠义，活着也没什么意思了。曹操大为感动，不但赦免了王修，还任命他为司金中郎将。孔融因政治立场原因被曹操处死后，许多本与孔融交好之人都怕惹祸上身而不敢吊唁，只有脂习前往放声痛哭大诉衷肠。曹操知晓此事后不仅没有处罚脂习，还送谷百斛，并称赞脂习“卿固慷慨”［１］。恐怕也只有本自慷慨之人才能说出这样的话。袁绍谋士陈琳曾起草《为袁绍檄豫州文》，内中所言“操赘阉遗丑，本无懿德”“历观古今书籍，所载贪残虐烈无道之臣，于操为甚”等话语更是竭尽诋毁之能事，对曹操的名誉造成了极大的损害。平定冀州后曹操俘获陈琳，却只说“罪状孤而已，何乃上及祖父焉”［１］，不仅既往不咎，还官拜司空军祭酒，其豁达如此。郭嘉是曹操前期政治生涯的重要谋士，在跟随曹操征讨北方过程中英年早逝。赤壁之战大败后，曹操仍长叹如果郭嘉尚在不至于此。平常追忆郭嘉时更是声泪俱下，“哀哉奉孝！痛哉奉孝！惜哉奉孝！”“奈何奈何！”［１］对知己的哀思惋惜情真意切，不可谓不感人。
（三）日常生活流露自我本真 曹操不只是在政治生活中才个性十足，在日常生活中也有许多小事值得玩味。刘备被吕布战败后，有两年多时间依附于曹操，期间曹操对刘备关怀备至，礼遇有加，以至无话不谈。然而如此的信任却换来了刘备的背叛。当得知刘备将密言泄露于死敌袁绍后，“自咋其舌流血，以失言戒后世”［３］。咬破舌头流血将其懊悔的心理表露无遗，情绪反应之迅速见其率性。曹操原配丁夫人因为养子曹昂死于战场，经常在曹操面前使性子发脾气，曹操一气之下把她送回了娘家。曹操后来亲赴丁家道歉，丁夫人却只顾自己织布不理曹操。曹操抚摸着妻子的后背说“顾我共载归乎！”丁夫人既不看他也不回答。曹操临走之前站在丁家门口再次询问“得无尚可邪！”丁夫人还是不回答，曹操这才说一句“真诀矣。”［１］不得已和丁夫人离婚。面对心爱的女人，曹操性情立转温柔体贴，面对无法挽回的爱情也束手无策只得放手，这种柔情在英雄身上更弥足可爱。曹操北方征战的过程中，路过故人桥玄的坟墓，作文祭祀桥玄。文中想到曹操当年与桥老约誓，说桥玄死后经过他的坟墓，如果不拿一斗酒一只鸡来祭一祭，“车过三步，腹痛勿怪”［１］。这种面对生死的玩笑话，更好的诠释出曹操的可爱。《曹瞒传》说曹操“每与人谈论，戏弄言诵，尽无所隐，及欢悦大笑，至以头没杯案中，肴膳皆沾汙巾帻。”吃饭时全然不顾自身形象，高兴时弄的汤汤水水都沾湿头巾，尽显洒脱不羁的情怀。最能体现曹操率性的是他的遗嘱。遗嘱并没有交代太多重要的国家大事，大多是生活中的细碎琐事。“敛以时服，无藏金玉珍宝”，“余香可分与诸夫人”，“余衣裘兄弟可共分之”［１］等等细碎言语占了遗令的大量篇幅。这些看似普通老百姓的交代，更是还原了一个普通人，一个平凡的曹操。
（四）令文诗作反映矛盾情绪
曹操究其一生颁发了许多令文，大多都中规中矩做官样文章。但也不乏豁达开朗，溢出真我性情之作，其中以三道求贤令和《让县自明本志令》最为代表。
赤壁之战大败后，曹操深感事业艰难，连下三道求贤令广纳天下人才。建安十五年（２１０）颁《求贤令》，开“唯才是举”之先河。建安十九年（２１４）颁《敕有司取士勿废偏短令》，言“夫有行之士未必能进取，进取之士未必有行”，号召“士有偏短，庸可废乎！”极力打破传统束缚。建安二十二年（２１７）再颁《举贤勿拘品行令》，其言“今天下得无有至德之人放在民间，及果敢不顾，临敌力战；若文俗之吏，高才异质，或堪为将守；负污辱之名，见笑之行，或不仁不孝而有治国用兵之术：其各举所知，勿有所遗。”封建社会极其注重德行操守，人才必须以德至上。曹操在这样的社会大背景下敢于突破，建立用人的新标准，为了事业的成功背负巨大的社会压力，言辞恳切的展现其求贤若渴的心态。这种不为形式和舆论所左右的率性也为他政治上的成功有极大的帮助作用。《让县自明本志令》可以说是曹操政治生涯的自白书，令文中没有空话大话，全是发自内心的剖白感言，整篇文章言辞流畅，慷慨激昂。“设使国家无有孤，不知当几人称帝，几人称王”，“不得慕虚名而处实祸”。面对无数政治对手的道德攻击，全然没有退缩回避，而是直面问题大讲实话，反而让道貌岸然的攻击者们自乱阵脚，使自己站在了政治上更加有利的位置。向天下直率高调的告白，恐怕也只有本就性格率真的曹操才做得出来。
曹操的诗歌最能表达他复杂多元的个性特征，他并不全然是一个刚性十足的英雄，也有大量细腻情感的流露。《蒿里》“生民百遗一，念之人断肠”展现对战争期间百姓遭遇的悲愤；《精列》“年之暮奈何，时过时来微”体现对生命有尽不可抗拒的惋惜； 《苦寒行》“悲彼《东山》诗，悠悠令我哀”反映曹操体恤战争中士兵的疾苦； 《却东西门行》“狐死归首丘，故乡安可忘”表达对故乡的思念柔情；《薤露》“瞻彼洛城郭，微子为哀伤”流露出希望国家安定的惆怅情怀。当然曹操仍然是豪放通达的。《秋胡行》“戚戚欲何念，欢笑意所之”体现对生命态度的乐观；《对歌》构建出一幅理想的太平盛世图景，描绘出自身对政治美好的憧憬；《气出唱》三首描写仙人幻境，抒发曹操的浪漫情怀；《短歌行》整篇豪情万丈，情感丰沛，“山不厌高，海不厌深”更是展现其政治生涯的远大抱负和坚定信心；《步出夏门行》“老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已”大气磅礴，成为表达晚年激荡情怀的典范［４］。
从上面的大量示例可以看出，曹操并不是一个政治僵尸和政治符号，在战斗生涯中，日常生活中，与人交往中，文字表达中都体现出普通人经常表达的喜怒哀乐，充分展示了其率直豪迈的真我性情。这些细节的彰显，能够帮助我们更加完整的理解曹操的性格特征，从而塑造一个更加完整丰满的曹操形象。
参考文献：
［１］陈寿．三国志［Ｍ］．杭州：浙江古籍出版社，２００２．
［２］李昉，等．太平御览［Ｍ］．北京：中华书局，１９９８．
［３］欧阳询，等．艺文类聚［Ｍ］．上海：上海古籍出版社，１９８２．
［４］安徽亳县《曹操集》译注小组．曹操集译注［Ｍ］．北京：中华书局，１９７９．
作者简介：刘念（１９８８－），男，四川阆中，西华师范大学历史文化学院２０１０级硕士研究生。研究方向：中国文化史。
作文九：《成功者的性格特征》1500字
没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至没有伟大的艺术家，伟大的行动者。
大千世界，芸芸众生，生活中的每个人都有自己独特的行为方式。心理学认为，人与人之间的内在区别心个性为标志，而在个性中起核心作用的是性格。它不仅是区别一个人与众不同的明显的依据，而且是决定个体能否成就一番事业的关键要素。
罗曼·罗兰说过：“没有伟大的品格，就没有伟大的人，甚至没有伟大的艺术家，伟大的行动者。”美国心理学家高夫运用加利福尼亚调查表（简称ＣＰＩ）研究了十八种性格因素与中学生学业成就的相关性。结果发现，支配性、上进心、责任心、社会化、宽容性、遵循成就、独立成就和智能效率等八种由ＣＰＩ测量的性格特征与中学生的学业成就之间存在着高相关。阿·皮·金迪鲁对具有创造性的科学家进行过一次书面调查，他发现这些科学家和一般人相比，在性格上具有明显不同的特征：独立倾向性强，智力高，有强烈的自我意识；具有支配意识、持有决断力；敏锐、幻想力；有自制力；多疑、嫉妒、偏执的倾向少，自省和深思的倾向多。
现代社会处于一个飞速发展的高淘汰率、高选择率的时代，每一个成员要想拥有成功都必须具备优良的性格特征。其中，独立、合群、坚韧、宽容等更为重要，下面我们将作简单剖析。
１．独立
从心理学的意义上讲，独立性是性格意志特征的一种，反映一个人在智力活动和实际活动中独立自主地发现问题和解决问题的水平。通常，独立性强的个体，遇事总喜欢自己动手，自己思考，能够标新立异，自圆其说，对传统的习惯、陈腐的观念采取怀疑和批判的态度；而不具有或缺乏独立性的人，则总是循规蹈矩，人云亦云，一味地服从和依赖他人。从个体心理发展的进程看，具有独立性格是青少年心理发展的一个重要内容，也是个性成熟的标志，更是衡量一个人能否有所成就的尺度。汉字激光照排技术的开创者王选院士曾说：“在科学上有所成就，就绝不能总跟在别人后面，而要处处争取领先。”长时间生活在被人照顾、受人支配的环境中，慢慢就形成了习惯于依附、安于依附的心理准确度，这种依赖感一旦形成会逐渐灶扼杀一个人的聪明才智，使之变成一个毫无主见的庸人。而古往今来，大凡取得突出成就的科学家、伟人，也都得益于他们所拥有的独立性格。
２．合群
人是社会的人，良好的与人交往和相处的能力亦是现代人成功的必备素质。它不仅能够满足个性内在的心理需要，而且也会增进社会的适应水平。通常，具有合群性格 的人，大多乐于与人交往，他们不封闭自己，愿意敞开内心世界；他们往往是善解人意的、热情友好的，更能与人建立良好的人际关系。而一个宽松、友好忍气吞声人际氛围是成功所不可或缺的：现在很多著名的大公司大企业在招聘人员时，都强调协作意识和协作能力。
３．坚韧
在人的一生中总会受到疾病、失败、丧失亲人等沉重的打击，有无坚韧性格，将决定一个人在挫折困境面前能否岿然屹立而不倒下。通常，具有坚韧性格的人，能够不屈地面对失败；刚毅地面对厄运，勇敢地面对困难；顽强地面对非议，坚定地人民大会堂目标；果断地进行选择；自觉地抵制诱惑，调动出巨大的心理张力，执着进取。著名的音乐家贝多芬曾说：“卓越的人的一大优点是：‘在不利与艰难的遭遇里百折不挠’。”拿破仑亦说过：“胜利，是属于最坚韧的人。”软弱、动摇、悲观、自弃，只能使人走向堕落与平庸；只有培养坚韧的人格，才能战胜彷徨，走出逆境，获得成功。
４．宽容
英格尔斯在《走向现代化》一书中论述了现代人的几种特征，其中之一就是能够容忍异见，并且能互相了解、尊重别人。宽容是我们今天应该大大提倡的性格品质，它可以消除因误会而滋生的怨恨，减少不必要的冲突，既维护了自身的心理健康，同时又扫清了前进中的障碍，使人们的成功之路更加顺畅。
此外，诸如诚实、谦虚、勤奋、忠诚、自信、开朗等等优良的性格品质对人的自我发展及创造过程也是很有裨益的。
作文十：《型号的性格特征》2300字
型号的性格特征：
１号完美型：内向、被动、批判关注错误，纠正错误、持续监测，喜欢每件事都井井有条，顺序编排；急于把事情办好，努力完美；有理性、独立、勤奋工作有责任、成熟、有目标、且看中效率；对自己和他人都很喜欢批评、没耐性、吹毛求疵；先工作，后享乐；压抑冲动和渴望；过度刚性；将高尚作为自己的报酬；嘴边常挂着『应该怎样做』这句话；一向坚持自己的原则，很难容忍其他不同意见；个性严谨，严格没有笑容，不拘言笑；很少顾及家人，喜欢鸡蛋里挑骨头，常埋怨和生气他人做事不够好；是一个合理、实际、脚踏实地的人。
２号助人型：外向、主动、感情丰富；关注去满足重要的其他人；乐于付出，努力满足他人的需要；想成为他人不可缺少的；压抑或疏忽自己的感受；有时会有强烈的寂寞感觉；不直接表达自己人感受；缺乏自主和想法；很希望被他人接受、并获得他人的认同、尊重、爱护及钦佩；喜欢朋友并乐于倾听他们的事情；对人热情、友善、有爱心和有耐心；借着对别人的付出来表现自己；重视人际关系；不会直接向某人表达自己不满的情绪，但可能会向其他人抱怨；会掩饰或不去触自己的焦虑；很难拒绝有求于自己的人，即使拨不出时间，也会牺牲自己成全他人；是一个关怀、乐于助人、慷慨的人。
３号成就型：外向、主动、擅于交际；关注任务（包括休息时间）；相信世上无难事，只怕有心人；别人会觉得自己是一很有野心的人；执行、做、争先；注意力集中在结果，而非意义；基于成绩，得到认可和接受；疏忽自己的感受；
喜欢与人竞争，借由超越他人来建立自己的优越感；坚持自己的目标，达不到目标就恼火；效率高，有时会为了求效率而牺牲完美走捷径；精力充沛、热爱工作、奋力追求成功、以获得地位和赞赏；为了事业成功、声望、财富，有时牺牲情感、婚姻、家庭或朋友；是一个受人欣赏、有能力、出众的人。
４号自我型：内向，被动，多愁善感、感情丰富；关注什么是重大损失；特别被人生哀愁、悲剧所触动；认为被他人误解是一件特别痛苦的事；把焦点放在关系和感觉上；和不熟的人交往时，会表现沉默和冷淡；不开心时，喜欢独自一人来处理不开心的情绪；对不符合自己心意的人，会表出拒人以千里之外的态度；对别人的痛苦具有深层且天赋的同情心，会立刻抛开自己的烦恼，去支持帮助在痛苦中的人；创造力、热情和丰富的感情很多时吸引了其他人；当遭到拒绝、挫折时，便会退缩，变得沉默、害羞；有时会感到忧郁，心中有很多梦想和理想，可总是很难实现他们；比一般人感受更深并怀疑那些总是很快乐的人；是一个直觉、敏感、有创造力及理想化的人。
５号理智型：内向，被动，自我，喜欢思考；关注探究，思考代替行动；与感觉相分离，讨厌情绪激动；自我满足和简单化；贪求或积攒时间、空间、知识；不擅长对他人说好听的话；喜欢别人扮演自己的学问和知识；很难表达自己心中的感受；不喜欢娱乐活动，在人际关系上显得比较木讷和保持理性的状态；寻求独自感觉，不喜欢自己的空间受到骚扰；喜欢自己解决问题或制定计划并执行一项计划；不喜欢过度计划的生活和每周一次的例会；是一个理解力强、重分析、好奇心强、有洞察力的人。
６号疑惑型：内向、主动、保守、忠诚；关注潜在的伤害、危险、威胁；积极想像：放大危险、灾害；质疑并反向思维；延迟是因为担心成果不安全；不会轻易相信别人，但内心深处希望得到别人欣赏和肯定；经常犹豫不决，对事情通常想的太认真，很在意配偶及伙伴的想法；常充满矛盾，希望寻求权威的庇护，但又不相信权威，渴望别人喜欢，但又怀疑别人；期望公平，要求付出和所得是相匹配的，别人会觉得斤斤计较；会常常提防别人陷害和利用，所以常和人保持一种安全距离，因此别人也觉得自己不容易相处；常问自己是否有做错事，因为害怕错误而被责备；一个忠诚、值得信赖、勤奋的人。
７号活泼型：外向、主动、乐观、贪玩；关注什么是未来可能的；乐于探索，多种选择；不喜欢接受规范，不想被约束；对有兴趣的事很入迷；不善于处理繁琐和细节的任务；贪图经历和享受，经历比成功更重要；头脑灵活，变通快，多计，勇于尝试，富有冒险精神；总是放任自己，喜欢我行我素，认为『只要我喜欢，有什么不可以。』讨厌无聊，喜欢尽可能忙碌，认识很多朋友，每天活动都排得满满的；喜欢刺激和紧张的关系，而不喜欢稳定和依赖的关系；很少用心去聆听别人的感受，所以很难了解别人的内心感受；喜欢上餐馆、娱乐、旅行或同朋友谈天说地的美好享受；是一个快乐、热心、思想正面的人。
８号领袖型：外向、主动、乐观、冲动、专制、有正义感；关注权力、独断，并且控制空间和领域；充满活力，讨厌虚伪，喜欢危险和冒险的刺激感；愤怒爆发直接、面对面、硬碰硬；很难听从别人的意见；相信“强权就是公理”，别人会觉得专横霸道；喜欢被人尊重而不是被人喜爱；通常会支持比较弱势或不利的一方；会保护、支持自己的朋友、家人和下属；喜欢控制大局和授权给别人
的乐趣，但却不喜欢被控制；有坚强的意志力，相信自己能战胜一切挑战和困境而会有突破；不喜欢求人，觉得求人不如求自己，所以不停地增值自己的能力；对家人粗心大意，缺乏温柔及很难站在对方的立场来思考。但是一个负责任的好丈夫、好妻子；是一个坚强、自信、果断和会马上采取行动去解决问题的人。
９号和平型：内向、被动、乐观、随和；关注周围对其的抱怨；顺从、服务、很难说不；向往相容和熟悉，避免冲突；拙于排列事情的优先顺序；不像其他人那样关注名誉及地位；别人会觉得自己动作很慢、经常拖延而不去行动；时常因为问题而懒脑但却不去解决，特别喜欢睡觉和看电视容易耽误事情，别人会觉得其被动和优柔寡断；不喜欢命令别人，但当别人命令自己时，会反感和变得倔强对于不同观点的分歧和争论，能看到其方方面面是一个和平、友善、随和、包容和忍耐的人。
