卖东西的作文_作文大全网

作文一：《卖东西的作文》1500字

卖东西的作文＿一件令我感动深刻的事

在玉树地震后，我参加了一次“爱心义卖，情献玉树”的活动，为灾区人民筹备捐款。

我们一大早就来到集合的地点，姐姐给我们讲了关于自然灾害的知识，我们看到了灾区人民是多么艰辛，痛苦。在发生旱灾的地区一盆水也要七口人用上一周，在发生地震的地区，小孩子不能和我们一样坐在明亮的教室里学习。我们了解一些事情后，姐姐把我们分成两组，每个小组选出一名队长，一个副队长，一个旗手。我当上了我们第一小组的队长，我高兴极了。然后，我们统一服装系上红丝带，就整队出发了。

我们从桂林路一直走到南湖正门，路上，太阳非常毒辣，晒得我们睁不开眼。到了南湖公园之后，姐姐告诉了我们义卖的地点后，我们就开始卖东西了。我们卖的有小娃娃，零钱包，漂流瓶……我卖东西的时候一直在想：到底把什么样的东西卖给谁啊呀？我能把这些东西都卖出去么？如果这些东西都卖出去了，能挣多少钱呢？我一开始买东西的时候，就把小娃娃卖给小朋友了，可过了一会儿我发现挣得钱不多，就开始把漂流瓶和手机链卖给年轻的大哥哥大姐姐，可马上就卖完了。最后我把小垫和跳绳卖给了一个老奶奶和一个小女孩。时间过得很快，转眼就到了下午，活动结束了，通过这一天的义卖，我终于体会到了大人工作的辛苦。我们集合后，统计处谁卖的钱最多，我们卖了１９９元，得了第一名，姐姐们都说我起到了队长的典范作用。

活动结束了，我们一起把钱汇到了红十字总会，我们在汇款单上骄傲的填上了自己的名字，把自己辛苦劳动挣来的钱捐给了玉树灾区人民，为他们建设美好家园，贡献出自己的一份力量。那一刻，我感到无比的自豪和骄傲。

卖东西的作文＿跳蚤市场

星期四，我们学校举行了“跳蚤市场”活动。

作为小组长的我，亲自率领队员去一楼摆放桌椅，准备好大甩卖。

“跳蚤市场”终于开始啦！我们一遍又一遍的吆喝着，并报出了各种物品的价格，终于，几个哥哥姐姐来到的我们摆的摊子，随意的挑选了几样精美的物品，并给我们了钱。哇！总算是拿到钱了，我和几个队员高兴的拍起手来！记账的夏妤笑呵呵的将钱与物品记了上去，原来，卖东西还是很不容易的！我们几个还是头一次体会到卖东西的艰辛，于是，便更加努力的吆喝着，准备赚大钱！看着隔壁摊上红红火火，我们就像热锅上的蚂蚁，急的团团转。忽然，几个成群结队的大姐姐用手摸摸我们的商品，买了几样，高高兴兴地离开了，嘻嘻，顾客总算是来啦！真是“功夫不负有心人”！

伴着一阵阵欢笑，我们“跳蚤市场”的活动告一段落。

卖东西的作文＿意义不同的春节

春节到了，大家都在为过个好年而努力着，搞卫生、买年货、贴春联……但今年的春节给予了我很多很多……

今年，我为了完成学校的社会实践活动，“被迫”参加了“广州市中学生花街义卖”活动。说实话，我开始并不想参加这个活动，心想：“大冷天的，要我站在铺子前卖东西，自己劳动得到的钱还不是我们的，真无奈！”这是我当时的想法。

到了花市开始那天，我来到了义卖地点，看到了几十个和我差不多大的学生，我忽的有些惊讶：那么多人来做这亏本生意？我有些不屑。于是在开始后我就和几个也不想卖东西的男生离开了店铺，在花市里当起了“流动市场”。第一天，带着一丝不屑的我没卖出一个。在交钱那一刻，看见很多人脸上洋溢着成功的笑容，把自己辛辛苦苦赚的钱交到了负责人手里，我不禁有一种不如别人的挫败感。

第二天，我也尝试去卖出手上的东西，但在多次询问下，依旧没有人买我的东西，我有些恼火，正准备放弃时，脑海中呈现出昨天的场景，我感到很不服气，难道别人行，我就不行！想着，我便继续努力着，终于在最后时刻买出了一个。交钱时，即使依旧有着一丝愧疚，但是那种成功的喜悦早已充斥我的心。

这个春节，似乎比以前多出了什么……

作文二：《卖东西的心得作文》14200字

卖东西的心得作文

篇一：销售培训心得体会

《销售人生》心得体会

今天，公司给我们开了第一次培训会，培训主题是“销售人生”，主讲人是公司前辈李加宏，在他精心的讲解后，我对自己以后的工作方向和方法有了一定的认识和掌握。

这次培训的主题是销售人生，那何为销售呢，李哥问了我们这个问题，而当时我们三个的回答各不相同，我的回答是要销售公司的产品，就要树立公司的品牌和自己的品牌，当时李哥说我们三个的说法都不全面，李哥说销售说复杂很复杂，但说简单它也简单，因为销售贯穿了我们的整个人生，无论你是找用作、谈恋爱、卖东西、交朋友亦或是要求加薪等等的生活中的事情都是销售，而我们每天７０％的时间都是在做销售，所以每个人都能成为一个销售高手。

首先，他让我们带着“公司录取了我能做些什么，”的问题来进行今天的培训。当我看到这个问题后，我也在问我自己：来到公司我能做些什么，如果只是抱着一个找工作和讨生活的思想进入公司，然后努力把本分的工作做好而没有创新和前进的想法，公司为什么一定要我来做这个工作而不是其他人呢，我刚进公司没有经过系统的培训就让我接手一个市场，这对我来说是一个很

大的机遇，也是我的一个挑战，但我自信我能胜任这份工作，因为我来到公司是为解决问题而不是制造问题，虽然现在我还有很多做的不足的地方，但我一定会通过自己的努力来做的更好。

在我看来销售无非就是一个“卖”字，无论是公司的产品或是自己要推销出去都是要“卖”，“卖”字贯穿了整个销售的过程。人人都说销售是最快致富的行业，只是看你能不能再销售的大洪流中生存下来。销售是商业中最重要的环节，因为生产出来的东西总要卖出去才能产生经济效益，三流营销人员卖产品，二流营销人员卖努力、勤奋，一流营销人员卖的是理念，一个优秀的销售人员总会以最低的成本，最有效率的方式将自己卖出去。所谓卖货先卖人，善卖着总是令人信赖得、不唯利是图、公平的、理解他人并会令人舒适和高兴的人，而他总有好的产品，能保证供货并且价格还比别人的好，所以要想将公司的产品或者自己卖出去，即想要做一个营销高手首先要会做人。

成功来源于自信和理念，成绩来源于勤奋。想要成为营销高手必须要具备十大定力：动力、行动力、理解力、洞察力、耐力、说服力、搜查力、亲和力、应变力和综合能力。做为员工，我们要自信并相信公司和公司的产品，只有这样你才有了最基础的动力；而作为销售人员，你必须要敢说、敢做、敢问和敢担当，你才有了行动力和执行力；人都要学会互相理解，只有这样才能是互相之间的关系更加稳定，这是理解力；我们业务员在市场上要具备敏锐的洞察力，要能洞悉客户的行为和话语背后所要表达的

意思和需求，这样我们才能抓住机会，完成任务；无论是做人还是做事，我们都要有足够的耐心和吃苦耐劳的精神，每个业务员都是从被拒绝开始的，但我们不能因为被拒绝一次就放弃，只要我们在礼貌和不会让人不耐烦的前提下，我们的坚持总会得到收获；无论一个再好的公司、商品或人，如果你的介绍和行动不能被客户所接受，它们都不会得到认可，这就需要我们要具有很好的说服力；而在市场中，我们还必须要有敏锐的嗅觉，你要能从所有这个行业中发现你可能的潜在客户，并通过你自己不断的努力让它成为你的合作客户，这样才能掌握市场先机，为自己和公司创造机会；都说做人不能太严肃死板，这样的人总会很难交到新的朋友或是找到新的客户，有亲和力的人无论做人或是做事总是面带微笑，因为微笑总是交流的第一步，才能容易被人接受；每个行业总会存在各样的风险，而市场也总是瞬息万变，所以每个业务员都必须要有很强的应变能力，只有这样才能及时解决各种问题；时代在不断进步，无论任何行业对于员工的要求只会越来越高，所以想要得到一份称心的工作，我们要具备很强的综合能力。这是我对于成为销售高手的十大定力最直观的的理解，而我也正在朝着这方向不断学习和进步，我相信通过我不懈的努力，我一定能成为一个好的业务员。

销售的核心是在客户需求和产品功能中寻找契合点，这是每个销售人员必须要掌握，并

迅速找到从而能与公司或自身达成合作的重要环节。对我和行业

本身而言，我们要做的就是怎样把我们最好的种子以最实惠和方便的方式送到最需要我们种子的地方，而要做到这点，我们就需要迅速了解当地的客户群体的大小，找到我们可能的潜在客户和客户与我们品种之间的契合点，通过努力尽快与当地客户建立和公司的合作关系，让公司的种子快速进入这个市场，使代理商和经销商能从中得到利润，从而达到双赢。

销售没有任何的模式可言，想要销售就必须做好品种定位和市场定位。现在的品种同质化现象很普遍，公司的好品种在市场上也能找到相似的替代品种，而每个地方的气候条件、种植海拔和耕作模式互不相同，一个好的品种并不代表能适应任何地区种植，所我们就需要掌握好品种定位和市场定位，并找到这个品种与同质品种的优势和劣势，确定哪个品种要攻占哪个市场，让每一个好品种都能得到好的表现，让当地农户喜欢。我们业务员自身在市场上也必须要做好自身的定位，我们要带着“我能给你带来财富，我能让你赚钱”的想法去和客户进行沟通交流，在客户面前不抱怨，不批评，不咄咄逼人，让客户接受你，迈出合作的第一步。

最后，感谢公司给我们的培训，让刚进入工作的我拨开了眼前的迷雾，看到以后的工作方向。我喜欢销售，因为这个行业最能让我得到锻炼和进步，而且在领导的悉心关怀和指导、向师兄前辈的虚心请教、和同事朋友的互相交流和我自身不断的努力下，我一定能胜任这份工作，并把这份工作做好。

篇二：市场营销学习心得体会

２０１１—２０１２年第一学期《市场营销学》科目考查卷专业：　　班级：任课老师：　姓名：　　学号：成绩：　　市场营销学习心得

这学期对市场营销战略的学习，给我留下了无穷的回味和深刻的体会，通过学习，让我

真正明白了市场营销的概念是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营

销活动。市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人

认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，

不仅只是买卖关系的发生。学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有

发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的

需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了

几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重

实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要

经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，

还有就是在销售过程中我们

要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。　　而个人对市场营销作出这样的概括：市场营销就是指企业通过一定的商品交换形式，满

足消费者的需求和欲望，获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动，贯穿于企

业经营活动及全过程。而市场营销战略是指基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的

必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市

场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长

型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向

和准则。　那么一个企业制定本企业的市场营销战略的条件或者步骤是什么呢，一个企业的经

营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制定市场营销战略的前提条件，是必须适

应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程

中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业

的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。　市场营销目标应包括：量的

目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标：如提高企业形象、知名度、获得顾客

等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的促销等。在制定企业的市场

营销战略时，必须着重考虑制定市场营销战略的内外环境，即主要是对宏观环境、市场、行

业、本企业状况等进行分析，以期准确、动态地把握市场机会。市场营销战略制定完成后就

是如何去实施，而市场营销战略的制定和实施一般可以按这样　　的流程来操作：市场细分――　选定目标市场――市场营销组合――实施计　　划――组织实施――检测评估。实施计划是为实施市场营销战略而制定的计划。战略制

定好后要有组织、有计划、有步骤地进行实施。具体内容包括：　组织及人员配置；　运作方

式；　步骤及日程；　费用预算等等。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一

下自己的几点认识：

１、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化

道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投

放市场与同类品种相比，能有

一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是

显而易见的。

２　、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品

技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不

强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果

专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。

３、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难

道真的就是关注价格吗，价格难道就是促成合作的唯一吗，我看未必，真正有实力，下工夫

做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完

善的售后服务以及相应的政策支持等。

４、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的

经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了

维系经销商与企业之间和谐关

系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，

为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新

品等方面加以参考。

５、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不

泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的人群，

从而形成强大的终端购买力。总之，这次的学习，使我对市场营销有了更深刻的了解，以后要更多地把理论知识运用

到实际中，这样不仅加深我们对市场营销战略的理解，巩固了所学的理论知识，而且更能增

强我们的营销能力。增长理论知识，积累营销经验，能够让我们更好地面对未来，营销更美

好的人生。篇二：市场营销培训心得体会范文　市场营销培训心得体会范文　我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，

所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，

也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。　　通过

培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销

队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际

上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬

套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造

出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者

何，水土异也。”（《晏子春秋》）。下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈

谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗　记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。

任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售

是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近

客户的工作具有较强的针对性，

能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

１、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的

洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪

表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生

活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，

通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不

能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆

仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

２、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问

客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对

推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和

失望，进而不能信任销售人员

所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，

充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

３、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自

己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对

于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表

着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及

所销售产品的优势等等。

４、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的

敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，

就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

５、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可

缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合　　同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时

地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

１、一定要有核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记

得销售之神乔？吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向

你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都

认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努

力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为

定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

２、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑

和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，

同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐

产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面

对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的

人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说

尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。篇三：学习市场营销的

心得体会

学习市场营销的心得与体会对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学科就是为了我们更深入

的去了解我们每天都处于的环境—市场。而市场营销学是一门建立在经济科学？管理科学？行

为科学和现代信息技术为基础，研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合

性应用科学。作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足

市场需求的。市场营销学具有综合性和边缘性的特点。它不仅是一门微观管理学科，还是知

道企业经营活动的艺术。随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延

已经极大地丰富和发展。西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定

义，概括起来有以下几个方面的特征：

（１）　市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的？有意识的行为。营销　　不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不

了营销的目的。著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也

就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得

越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营

销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种

推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来

环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压

力。

（２）　满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以　　消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变换的需求。

满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有

产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。

（３）　分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销　　和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。

（４）　实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，　　不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，

企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任

等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交

换，与顾客达成交易方能实现。营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销你自己。当你相亲的时

候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是

把房子营销给顾客，只要你想得到的地方　都存在营销。　市场营销经历很长的演变与发展，

从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销

观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，

共同发展。　一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以下简要地介绍六种营销观念，它们

之间不是独立分隔的，而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念，并

将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。

（１）生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些可以随处买得到

而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展

市场。

（２）产品观念，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生

产高值产品，并不断加以改进。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品

成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。

（３）推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因而企业必须积极推销和

大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推

销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。

（４）市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为

实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传

送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

（５）客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐

渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，准确地了解和满足

客户需求，进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求，企业的（本文来自：Ｗｗｗ．ｂｄｆｑＹ．ｃＯｍ　千　叶帆文　摘：卖东西的心得作文）营销战略应以客户为

中心，并必须及时调整。

（６）社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目

标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、

更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要

求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要

的满足和社会利益。

作为一个成功的营销人，不仅具备专业的知识技能和心理素质，而且还要更多的去了解

所推销商品的性质和特点，下面通过几个方面介绍推销了解的各种知识：

１、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化

道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有

一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是

显而易见的。

２　、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品

技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不

强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果

专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。

３、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难

道真的就是关注价格吗，价格难道就是促成合作的唯一吗，我看未必，真正有实力，下工夫

做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完

善的售后服务以及相应的政策支持等。

４、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的

经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系　经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便

公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给

经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。

５、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不

泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的病患

人群，从而形成强大的终端购买力。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一

下自己的几点认识；

１、做好时间的统筹与管理。必须珍惜时间，讲究效率，学习要有计划，有重点。

２、做事要有目标，不能光凭感觉走。对实现目标要有期限，不能今天拖明天，明天拖后

天，以至使目标被无限期的耽搁。总之，这次的学习不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我

们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个

社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自

己的天地。篇四：市场营销学学习心得　《市场营销学》学习心得我是２０１０届中央党校经济管理专业的在职研究生，通过一年多的集中学习和强化训练，

激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、

微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解，对西方管理理论、现代企业管理有了

系统的认识。尤其是去年，通过对《市场营销学》的学习，接触到了全新的市场营销理念、

营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知，我不但明白

了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学

基础上应用科学，而且对市场

营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程

会有如此多的环节，没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础

篇三：市场营销的实习心得体会

精选范文：市场营销的实习心得体会（共２篇）　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本

中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困

难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾

受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离

开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以

接受失败，但我却拒绝放弃。　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我

已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主

管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的

客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。　　首先，我介绍一下所在市场的基本情

况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理

体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。　　其

次，我很有幸能够参加２０１２年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是

流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕

京啤酒等等。　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出３０００，我出５０００，经

过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近２００万买店费。　　时

止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕

果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及

优厚的薪酬待遇。　　最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，

感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在

此向你们敬礼了，你们辛苦了。　　感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，

同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。　　感谢销售总公司张占波副

总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我

的关照，再次向你们致谢。

［市场营销的实习心得体会（共２篇）］篇一：市场营销的实习心得体会

［市场营销的实习心得体会（共２篇）］　　市场营销的实习心得体会

我是一名学习市场

营销专业的ｘｘ届毕业生，在今年１２月２５日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务

员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分

公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不

仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，

当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；

在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少

次已经决定卷铺盖离开；可是

最后，感谢我的

母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我

的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的

集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指

导和教诲。

感谢销售总公司张

占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以

来对我的关照，再次向你们致谢。、

、

篇二：市场营销实训

学习总结

２０１２－２０１３学年上

学期

市场营销实训学习

总结

学院：

班级：

［市场营销的实习心得体会（共２篇）］　　姓名：

学号：

市场营销实训

学习总结

为了能把专业理论

知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在

市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不

是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就

像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足

于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。

一、实训目的

市场营销实训的意

义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，

使理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境

和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会

主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论

知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培

养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的

唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场

营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理

论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践

性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能

力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实训在帮助学生从

校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差

距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，

从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实训时间和地点

２０１２年１０月至１１

月，云南师范大学南门外面的步行街

三、实训内容与过程　２０１１年１０月１１号，我们从螺蛳湾进了一批编织围巾用的毛线，我们下午四点左右的时候到卖东西的地方占摊位，下午六点开始摆摊，我们就开始了我们的实训销售。我们面带微笑面对每个客人，本着为一切为了客人利益的原则，教授顾客编织围巾的方法，而且我们的

价格比较合理，所以销售情况还是比较好。而且我们作为学生，也比较了解学生的偏好，卖的商品比较受欢迎，我们也卖了不少钱，通过销售毛线，在这两周的实训时间让我对好多知识有了新的认识，以前的好多观念在慢慢的改变，我回顾了这几天来的实训内容，感觉真是收获不少。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已。

四、实训总结及体会　通过一段时间的市场营销实训，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不

仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。

实训是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实训，我也深深体会到了积累知识的重要性。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，学海无涯，只有不停的学习新的知识，掌握新的技能，才能被社会所接受、所承认．这次实训在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实

营销是一门很重视实践的课程，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。参与市场营销实训是非常必要的。我们要重视对于营销的实践，总结经验，不断地提高自己。

在这次实训过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，

氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，所以销售人员素质的提升也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销

售人员，成交的机会也会比较大。

总之这次实训使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人．所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实训增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时，注重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

作文三：《有关卖东西的作文》4000字

篇一：卖东西啦！

“买一送一！”“走过路过别错过！”“买东西送帅哥，美女……”在操场上各种叫声不绝于耳，可谓是一排壮观景象。我在各个铺前转了几圈觉得没什么东西好买的。买海报吧，没有Ｂ宝的；买书吧，又没什么好看的；买ＭＫ有不是最新一期的。正在我四处游荡之时一个硕大的身躯挡在我的面前。

“帅哥，买东西不？我们这里有的，一定是你没有的。看我与你有缘，这本《浮生物语》我给你打个五折，只需８元，只需８元就可立刻获得，够超值的吧！这可是千载难逢的好机会啊，哦不，是万载难逢的的绝世好机会。不买的话你一定会后悔一辈子的，哦不是上下八百辈子，买一本吧。”这个胖子的口才令我对他佩服得五体投地。不过他被我一句话给中伤了；“大哥，我跟你不熟吧，而且大哥你没必要把路给堵的严严实实吧！我拜托你给我让一下道好吗，在下一定当涌泉相报。”我一说完，他就以迅雷不及掩耳盗铃的速度跑了，他那一扭一扭的姿势令我不苟言笑。

“嗨！谦子，来捧捧场吧。”原来是我的好哥们华仔（他叫杨葳华不是刘德华）。“我们这有笔，书，海报，吃的，喝的，用的，玩的，要是没有什么。而且全场４折。像这个创可贴，如果你被针扎伤后，贴这种创可贴，包您挨了一针绝对想挨第二针。”华仔介绍得天花乱坠。“你怎么自己不来一针啊？”我质问到。“对啊，今天终于撞着个明白人了，恕在下先告辞，后会无期了”他说完就溜了。

我有转啊转，我来到了十四班的地方，我扫了几眼，突然我发现一个耳机上面印着ＢｌａｃｋＳｋｅｌｅｔｏｎ感觉酷酷的。我走上前去问；“这个耳机多少钱啊？”“全场五折！十元。”“同学我认识你哦，便宜点咯。”经过我一番讨价还价之后我终于用七元买到了这个东东。我拿出了手机试了试效果还不错。

游着游着，我又回到了我们班。我们班的东西已经被卖掉了一大半，看来收获颇丰吗。突然有几滴水落在了我的鼻梁上，我还以为是谁在飚口水。结果是老天不作美，下雨了。雨并没有下作同学们，我也拿着宣传牌到处宣传，可是收效甚微。

雨越下越大，陈老师也要大家回去，可仍有几位女同学说再买一会儿。我深受感动。在陈老师多次的劝阻下，她们在无奈之下，只好收摊。

这次大家都很努力，很努力的买，很努力地卖。

篇二：我最喜爱的一节语文课

昨天上午第一节课，老师给我们上了一节别开生面的语文课——小小展销会。

上课铃声一响，同学们就迫不及待地拿出了自己早已准备好的玩具和图书，作为商品准备展销。由于我们是第一做买卖，还不太清楚该怎么买，怎么卖。老师就请有经验的同学向我们传授技巧，通过观看他们精彩的示范表演，我们很快掌握了一些买卖技巧。一切准备就绪，随着老师的一声令下，生动有趣的展销会开始了。教室里像炸开了锅，各种叫卖声，卖东西的讨价还价声，同学们的欢笑声混杂在一起。

我站在位置上大声叫卖道：“卖东西喽，卖东西喽！我这儿的玩具又便宜又好玩，不买可不要后悔呦！”同学们纷纷闻声赶来了，苗晶晶笑着说：“我要买一个魔仙棒。”我马上吹捧说：“你的眼力可真好呀！它可是我这些玩具中最好玩的，最便宜的，只要两元五角。”“哇，真便宜，我要买。”苗晶晶说完便付了钱走了。一会儿，王伟艺又来了，他好奇地问：“我要买一个七仔，请问多少钱？”我说：“五元。”“这么贵啊！”“不贵，我可是打了折的，当时我买了十五元呢，现在已经降低了十元了。你看这个玩具既可以当枕头，又可以玩，多实用啊！”“你瞧，这儿都有点破了。如果是三元钱，我就买一个。”“好吧，就三元卖给你了，不过以后要常来照顾我的生意哦！”“没问题。”没过多久，我的玩具就全卖完了，总共挣了４５元，我高兴极了！

这节课是我平生以来最喜爱的一节语文课，因为不仅生动有趣，让我掌握了一些买卖中的技巧，还使我懂得了父母挣钱的来之不易，所以我决心今后要节约用钱，不能仅仅满足于物质上的享受，而要发愤图强，用优异的学习成绩来回报父母。

篇三：第一次挣钱

作为一名不能挣钱的中学生，每天都花爸爸妈妈的钱，那心里可不好受啊！有一年暑假，我口袋里的１８块钱是我自己挣的，那滋味，确实爽！

暑假有二个月，整天在家看电视，怪无聊的。一天，姐姐神秘兮兮地对我说：“小弟，别发慌了，明天咱们去干点有意义的事，你去吗？”“有意义的事？”我精神来了，“什么有意义的事？”“去集市摆摊卖东西。”“好哇，我去，我去！”我高兴地拍手跳跃。

第二天，我们早早起床，吃过早饭，就急忙往集市上跑。这时的我高兴地就象大老板一样。平时爸爸妈妈都说我没出息，衣来伸手，饭来张口，今天我可要大显身手，好好大干一场，让他俩瞧瞧我的厉害，……我忍不住笑了起来。

到了集市，找个摊位，把东西摆好，我们坐着等第一位顾客光临，可能是东西太少，也可能是集市上东西太多，我们摆摊已有两个小时了，却没有人买，甚至连个问价的都没有。火辣辣的太阳照着我们真的太热了，路边的树有气无力地耸拉着脑袋，汗水把衣服都汗透了，我受不了。

对面也有个卖同样货物的摊子，大概是这东西不走俏吧，摊主也在那儿走来走去。过了一会儿，摊主不知从哪儿弄来一个扩音器，“走过路过，千万不要错过，十块钱五样，走一走，瞧一瞧，机不可失，时不再来”……经他这么一吆喝，我们的生意几乎泡汤，他的摊边有许多人在选东西，“我要三样”、“我也要三样”……忙得他乐弯了腰。其实，他的东西要十块钱，我们只要九块，可是没有人来我们这儿买，看来卖东西也得讲究方法，眼巴巴的看顾客大批大批地往那边跑，我们俩很着急。我正叹息着，就在这个时候，一个四十来岁的妇女带着小孩来我们的摊边，小孩子说：“妈妈，我要这个。”“别吵，让叔叔拿给你。”“叔叔！”妈妈老是说我是幼儿园的小朋友，噍，不是有人喊我叔叔了吗。我兴奋又得意，麻利地把东西装好递给那个小女孩。“多少钱？”“三元。”“给。”“谢谢！欢迎下次光临，拜拜。”拿着第一次挣的钱，我简直要飞起来了。那边的顾客听说我们这边只要三块钱，就可以买到同样的，顾客一窝蜂拥过来，忙得我们不亦乐乎。“阿姨、伯伯、婶婶、再见、走好、欢迎下次光临。”这么多文明用语都用上了，说得我们喉咙都哑了。太阳真亮，太阳……喜洋洋呀。

时间过得真快，下午四点我们收摊了，一盘算，每人十八块。看着挣的钱，说不出心里的滋味。“小弟弟，买根冰棒吧，润润嗓子，解解热。”卖冰棒的大婶和蔼地说。如果在平时，我肯定买一根，可这次，我犹豫了，这来之不易的钱，太珍贵了，我舍不得花。

这次挣钱，我知道了辛苦，体会到了“不当家不知柴米贵”的道理，同时也学会了许多书本上难以学到的东西，它将使我受用终身。

篇四：爱心小商店

“小朋友，这个多少钱？”“好可爱的树袋熊呀！”大家一听就知道有人在做生意了，可你们知道卖东西的人是谁吗？那就是我，这回我当了一次大卖家。

暑假，我经常和妈妈一起去公园散步，路过公园门口时，我都会看到许多叔叔阿姨们在路边摆摊，于是我想起了地下室的一大堆玩具。不如搞一次爱心义卖，把卖玩具的钱捐给红十字会去帮助那些更需要帮助的人。

说干就干！晚上７时，我和两个同学约好来到公园门口，把布娃娃、小首饰、益智玩具和书都摆在了一张大大的纸上，我的爱心小商店就开张了。虽然有学校跳蚤市场卖东西的经验，可一开始我还是不知道该怎么卖，嘴像是被浆糊粘住了一样喊不出声来。一位老奶奶过来了，我却向她推销布娃娃，结果可想而知。妈妈躲在一旁窃窃发笑也不帮我。唉！真伤脑筋。我琢磨了一会儿，渐渐懂得了向小朋友推销玩具，向阿姨推销首饰。不一会儿我的小商店就“火”了起来。一位阿姨领着一个漂亮的小妹妹光顾我的摊位，看中了我的芭比套装，我便向她介绍：“阿姨，这套芭比是前年妈妈送我的生日礼物，它可以组成一个完整的家，有床、衣柜、鞋子，非常好，买给小妹妹玩吧！”阿姨很满意，但还是有些不解地问：“这么好你为什么要卖掉呢？”我把我们的爱心行动告诉了阿姨，她了解到我们的想法后慷慨解囊，付我５０元支持我们的爱心行动。

时间过得真快。转眼到了晚上９时许，我的顾客还是不少，可妈妈坚持让我们收摊回家。我和妈妈手拉着手走在回家的路上，我兴奋地聊着这次非同一般的体验。

篇五：一件令我感动深刻的事

在玉树地震后，我参加了一次“爱心义卖，情献玉树”的活动，为灾区人民筹备捐款。

我们从桂林路一直走到南湖正门，路上，太阳非常毒辣，晒得我们睁不开眼。到了南湖公园之后，姐姐告诉了我们义卖的地点后，我们就开始卖东西了。我们卖的有小娃娃，零钱包，漂流瓶。。。。。。我卖东西的时候一直在想：到底把什么样的东西卖给谁啊呀？我能把这些东西都卖出去么？如果这些东西都卖出去了，能挣多少钱呢？我一开始买东西的时候，就把小娃娃卖给小朋友了，可过了一会儿我发现挣得钱不多，就开始把漂流瓶和手机链卖给年轻的大哥哥大姐姐，可马上就卖完了。最后我把小垫和跳绳卖给了一个老奶奶和一个小女孩。时间过得很快，转眼就到了下午，活动结束了，通过这一天的义卖，我终于体会到了大人工作的辛苦。我们集合后，统计处谁卖的钱最多，我们卖了１９９元，得了第一名，姐姐们都说我起到了队长的典范作用。

作文四：《卖东西的英语作文》10200字

卖东西的英语作文

篇一：英语讲课经典教案

Ｕｎｉｔ３　Ｗｅａｔｈｅｒ

Ａ　Ｌｅｔ’ｓ　ｓｐｅｌｌ

汀水中小　李绍莲

Ｓｔｅｐ１　Ｐｒｅｐａｒａｔｉｏｎ

１．　Ｓｉｍｐｌｅ　ｇｒｅｅｔｉｎｇｓ：

２．　Ｌｅｔ’ｓ　ｃｈａｎｔ：（播放本册Ｕｎｉｔ２　Ａ　Ｌｅｔ’ｓ　ｓｐｅｌｌ　部分ｃｈａｎｔ）　师生一起跟读，复习已学发音知识，为学习及运用新知做好铺垫。

３．　Ｌｅｔ’ｓ　ｄｏ：

Ｈａｎｄｓ，　ｈａｎｄｓ　，ｃｌａｐ　ｙｏｕｒ　ｈａｎｄｓ．

Ｆｏｏｔ，　ｆｏｏｔ，　ｓｔａｍｐ　ｙｏｕｒ　ｆｏｏｔ．

Ｂｏｄｙ，　ｂｏｄｙ，　ｓｈａｋｅ　ｙｏｕｒ　ｂｏｄｙ．

Ａｒｍ，　ａｒｍ，　ｗａｖｅ　ｙｏｕｒ　ａｒｍｓ．

师生一起做自编ｃｈａｎｔ，既活跃了课堂气氛，又为下面ａｒｍ的导入学习做好铺垫。

Ｔ：Ａｒｅ　ｙｏｕ　ｈａｐｐｙ？　　Ｓｓ：Ｙｅｓ．Ｉ　ａｍ　ｈａｐｐｙ．

Ｓｔｅｐ２　Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ

１．创设情景呈现ａｒｍ，　ｃａｒ，　ｃａｒｄ的教学

Ｔ：ｔｏｄａｙ　Ｍａｒｋ　ｉｓ　ｈａｐｐｙ，ｔｏｏ．　Ｌｅｔ’ｓ　ｈａｖｅ　ａ　ｌｏｏｋ．（课件出现主人公

Ｍａｒｋ挥舞自己胳膊的图片）Ｓｏ　ｈｅ　ｗａｖｅｓ　ｈｉｓ?

Ｓｓ：ａｒｍ．　Ｔ：Ｙｅｓ．

由此，导入ａｒｍ的教学。Ａｒｍ，ａｒｍ，　ｗａｖｅ　ｙｏｕｒ　ａｒｍｓ．师生一起

操练单词。

Ｔ：Ｗｈｙ？　Ｂｅｃａｕｓｅ　ｈｅ　ａｎｄ　ｈｉｓ　ｆａｔｈｅｒ　ｗｉｌｌ　ｇｏ　ｏｕｔ．　Ｌｅｔ’ｓ　ｈａｖｅ　ａ　ｌｏｏｋ．（课件呈现Ｍａｒｋ及其爸爸要外出旅行的图片，图片中包含一辆小汽车及一张银行卡）

Ｔ：ｗｈｅｎ　ｔｈｅｙ　ｇｏ　ｏｕｔ，　ｔｈｅｙ　ｎｅｅｄ　ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ．　Ｃａｎ　ｙｏｕ　ｇｕｅｓｓ？　Ｐｌｅａｓｅ

ｌｏｏｋ　ａｔ　ｔｈｅ　ｐｉｃｔｕｒｅ　ｃａｒｅｆｕｌｌｙ　ａｎｄ　ｔｅｌｌ　ｍｅ　ｙｏｕｒ　ａｎｓｗｅｒｓ．接下来生会猜一些能想到的东西，包括食物，生活用品等，最后师课件出示小汽车及一张银行卡的图片，及时教学ｃａｒ及ｃａｒｄ．具体操练如下：

Ｃａｒ，　ｃａｒ，　ｄｒｉｖｅ　ａ　ｃａｒ．师生一起边做动作边说单词。

教学ｃａｒｄ时，适当扩展它的释义，出示卡片，名片等让生了解ｃａｒｄ的广泛含义。可采用多种方式操练该单词，如整体读，男女生读，小组读等，因为ｃａｒｄ对生来说是一个新词，也是本课的一个教学难点。

最后，整体出示ａｒｍ，　ｃａｒ，　ｃａｒｄ让生观察总结规律：

Ａ．单词中

都有ａｒ。

Ｂ．ａｒ在单词中都发相同的音。

然后，课件出示ａｌｌ，　ｃａｌｌ，　ｗａｌｋ，　ｔａｌｋ找生试读，最后师生齐读。

２．紧接上一情景，教学ｗａｌｌ，　ｔａｌｌ，　ｂａｌｌ

Ｔ：　ｗｅ　ｋｎｏｗ　Ｍａｒｋ　ａｎｄ　ｈｉｓ　ｆａｔｈｅｒ　ｗｉｌｌ　ｇｏ　ｏｕｔ，　ｂｕｔ　ｗｈｅｒｅ　ｄｏ　ｔｈｅｙ　ｇｏ？

Ｃａｎ　ｙｏｕ　ｇｕｅｓｓ？

接着生会猜自己所知道的的一些地方，可能包括Ｈａｒｂｉｎ，

Ｂｅｉｊｉｎｇ，　Ｌｈａｓａ，　Ｈｏｎｇ　Ｋｏｎｇ等地。最后师出示长城的图片，及时教

学ｗａｌｌ．　Ｗａｌｌ，ｗａｌｌ，　ｇｏ　ｔｏ　ｔｈｅ　Ｇｒｅａｔ　Ｗａｌｌ．

出示一段很高的长城城墙图片，让生观察并适时教学ｔａｌｌ．　Ｔａｌｌ，　ｔａｌｌ，　ｔｈｅ　ｗａｌｌ　ｉｓ　ｔａｌｌ．

接下来，呈现长城脚下一些卖东西的场所，让生猜想Ｍａｒｋ买了

什么。最后师出示课件教学ｂａｌｌ．　Ｂａｌｌ，　ｂａｌｌ，　ａ　ｓｍａｌｌ／ｂｉｇ　ｂａｌｌ．

同样方式整体呈现这三个单词，让生观察总结其发音规律。课

件出示ａｌｌ，　ｃａｌｌ，　ｗａｌｋ，　ｔａｌｋ并找生试读。

３．播放课本Ｒｅａｄ，　ｌｉｓｔｅｎ　ａｎｄ　ｃｈａｎｔ部分，让生整体学习ａｒ及ａｌ在单词中的发音。

Ｓｔｅｐ３　Ｐｒａｃｔｉｃｅ

１．Ｇａｍｅ：送单词宝宝回家

课件出示ｃａｒｄ，　ｗａｌｌ，　ｈａｒｄ，　ｆａｌｌ，　ｐａｒｔ，ｗａｌｋ，　ｓｍａｌｌ，　ｄａｒｋ让生在小组

内根据ａｒ及ａｌ发音规则对其进行归类，小组内试读这些单词并选

代表到台前进行汇报。

２．完成Ｒｅａｄ，　ｌｉｓｔｅｎ　ａｎｄ　ｎｕｍｂｅｒ部分。

３．完成Ｌｏｏｋ，　ｌｉｓｔｅｎ　ａｎｄ　ｗｒｉｔｅ部分。

Ｓｔｅｐ４　Ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ

紧接Ｍａｒｋ和他的爸爸去北京游览长城的大情景，课件出示下面

的短文，让生更多的了解Ｍａｒｋ的北京之行。同时将今天所学含有

ａｒ，　ａｌ发音规则的单词放在语篇中进行拓展应用，

以提高生的综合语言运用能力。

Ｍａｒｋ’ｓ　ｔｒｉｐ　ｔｏ　Ｂｅｉｊｉｎｇ

（麦克的北京之行）

Ｈｅｌｌｏ！　Ｉ　ａｍ　Ｍａｒｋ．　Ｔｏｄａｙ　ｍｙ　ｆａｔｈｅｒ　ａｎｄ　Ｉ　ｇｏ　ｔｏ　Ｂｅｉｊｉｎｇ．　Ｉｔ’ｓ　ｖｅｒｙ　ｆａｒ．

Ｓｏ　ｗｅ　ｄｒｉｖｅ　ａ　ｃａｒ．　Ｉｎ　ｔｈｅ　ｃａｒ，　Ｉ　ｈａｖｅ　ａ　ｃａｒｄ．　Ｉ　ｌｉｋｅ　ａｒｔ．　Ａｎｄ　Ｉ　ｄｒａｗ　ａｎ

ａｒｍ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｃａｒｄ．　Ｉｔ’ｓ　ｆｕｎ！

Ｉｎ　Ｂｅｉｊｉｎｇ，　ｗｅ　ｓｅｅ　ｔｈｅ　Ｇｒｅａｔ　Ｗａｌｌ．　Ｉｔ’ｓ　ｔａｌｌ．　Ｗｅ　ｗａｌｋ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｗａｌｌ．　ｗｅ　ｓｅｅ　ａ　ｂａｌｌ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｗａｌｌ．　Ｉ　ｌｉｋｅ　ｔｈｅ　ｂａｌｌ　ａｎｄ　ｔｈｅ　Ｇｒｅａｔ　Ｗａｌｌ！

１．Ｒｅａｄ　ｔｈｅ　ｐａｓｓａｇｅ，　ｃｉｒｃｌｅ　ｔｈｅ　ｗｏｒｄｓ　ｗｉｔｈ　“ａｒ”　ｏｒ　“ａｌ”，　ｔｈｅｎ　ｒｅａｄ

ｉｎ　ｙｏｕｒ　ｇｒｏｕｐｓ．

（读短文，将带有ａｒ或ａｌ的单词在小组内圈出并读出。）

２．Ｆｉｎｄ　ａｎｄ　ｒｅａｄ　ｔｈｅ　ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ　ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　ａｂｏｖｅ　ｗｏｒｄｓ．Ｔｈｅ　ｍｏｒｅ，

ｔｈｅ　ｂｅｔｔｅｒ！　Ｔｈｅｎ　ｓｈｏｗ　ｉｎ　ｇｒｏｕｐｓ．

（找到并读出带有ａｒ或ａｌ单词的句子，越多越好～然后小组展

示汇报。）

Ｇｒｏｕｐ１－２：　ｆｉｎｄ　ｔｈｅ　ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ　ｗｉｔｈ　“ａｒ”．

Ｇｒｏｕｐ３－４：　ｆｉｎｄ　ｔｈｅ　ｓｅｎｔｅｎｃｅｓ　ｗｉｔｈ　“ａｌ”．

注意师应给生做好示范，，每个环节完成后，都要找生进行汇报，

并及时给予激励性的评价。

３．师生齐读该短文，整体学习。

Ｓｔｅｐ５　Ｐｒｏｇｒｅｓｓ

１．　Ｗｈａｔ　ｈａｖｅ　ｙｏｕ　ｌｅａｒｎｅｄ　ｔｏｄａｙ？找生总结今天所学内容，师可

适当补充。

２．　Ｌｅｔ’ｓ　ｃｈａｎｔ：

Ｓｈｏｗ　ｍｅ　ｙｏｕｒ　ａｒｍ，　ａｒｍ　ａｒｍ．

Ｌｅｔ’ｓ　ｄｒｉｖｅ　ａ　ｃａｒ，　ｃａｒ　ｃａｒ．

Ｔｈｅｎ　ｍａｋｅ　ａ　ｃａｒｄ，　ｃａｒｄ　ｃａｒｄ．

Ｄｒａｗ　ａ　ｓｍａｌｌ　ｂａｌｌ，　ｂａｌｌ　ｂａｌｌ．

Ｄｒａｗ　ａ　ｔａｌｌ　ｗａｌｌ，　ｗａｌｌ　ｗａｌｌ．

Ｔｈｅ　ｗａｌｌ　ｉｓ　ｔａｌｌ，　ｔａｌｌ　ｔａｌｌ．

师生齐说自编小ｃｈａｎｔ，复习本节课重点词汇。　Ｈｏｍｅｗｏｒｋ：

１．Ｌｉｓｔｅｎ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｔａｐｅ　ａｎｄ　ｒｅｐｅａｔ．

（听录音并跟读）

２．Ｒｅａｄ　ａｎｄ　ｗｒｉｔｅ　ｍｏｒｅ　ｗｏｒｄｓ　ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　ｓａｍｅ　ｐｒｏｎｕｎｃｉａｔｉｏｎ．

（读出并拼写出更多符合该发音规则的单词）

ｒｕｌｅｓ　ｏｆ

篇二：ＰＥＰ六年级上册英语复习资料英语专题复习

ＰＥＰ六年级上册英语复习资料英语专题复习

Ｕｎｉｔ　１

ｏｎ　ｆｏｏｔ（走路）　ｂｙ　ｂｉｋｅ（骑自行车）　ｂｙ　ｂｕｓ（乘公共汽车）

ｂｙ　ｔｒａｉｎ（乘火车）　ｂｙ　ｐｌａｎｅ乘飞机ｂｙ　ｓｈｉｐ乘轮船　ｂｙ

ｓｕｂｗａｙ乘地铁　ｈｏｗ（怎样）　ｇｏ　ｔｏ　ｓｃｈｏｏｌ（上学）ｔｒａｆｆｉｃ

（交通）ｔｒａｆｆｉｃ　ｌｉｇｈｔ（交通灯）ｔｒａｆｆｉｃ　ｒｕｌｅ（交通规则）

ｂｕｓ　ｓｔｏｐ（停车站）　　ｗａｉｔ（等待）ｓｔｏｐ　停　ｇｅｔ　ｔｏ（到达）

Ｕｎｉｔ　２

ｌｉｂｒａｒｙ（图书馆）ｐｏｓｔ　ｏｆｆｉｃｅ（邮局）　　ｈｏｓｐｉｔａｌ（医院）

ｃｉｎｅｍａ（电影院）　ｂｏｏｋｓｔｏｒｅ（书店）　　ｓｃｉｅｎｃｅ　ｍｕｓｅｕｍ科学博物馆ｓｕｐｅｒｍａｒｋｅｔ超级市场　ｂａｎｋ　银行ｅｘｃｕｓｅ　ｍｅ　对不起　　ｗｈｅｒｅ（在哪里，到哪里）ｐｌｅａｓｅ（请）　ｎｅｘｔ　ｔｏ（与？相邻）　ｔｕｒｎ　ｒｉｇｈｔ　（向右转）　ｔｕｒｎ　ｌｅｆｔ（向左转）　　ｇｏ　ｓｔｒａｉｇｈｔ（笔

直走）　　ｎｏｒｔｈ　北　ｓｏｕｔｈ　南　　ｅａｓｔ　东　　ｗｅｓｔ　西ｔｈｅｎ　（然后）

Ｕｎｉｔ　３

ｔｏｄａｙ　今天　ｔｏｍｏｒｒｏｗ明天　ｔｏｎｉｇｈｔ今晚　　ｗｅｅｋｅｎｄ

周末　ｎｅｘｔ　ｗｅｅｋ（下周）　ｔｈｉｓ　ｍｏｒｎｉｎｇ（今天上午）　　ｔｈｉｓ

ａｆｔｅｒｎｏｏｎ（今天下午）　ｔｈｉｓ　ｅｖｅｎｉｎｇ　（今天晚上）　　ｔａｋｅ　ａ　ｔｒｉｐ

去旅行ｒｅａｄ　ａ　ｍａｇａｚｉｎｅ读杂志ｇｏ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｃｉｎｅｍａ　去

电影院ｖｉｓｉｔ　ｇｒａｎｄｐａｒｅｎｔｓ看望祖父母ｐｌａｙ　ｓｐｏｒｔｓ　做运

动ｒｅａｄ　ｂｏｏｋｓ读书　ｃｌｅａｎ　ｍｙ　ｒｏｏｍ　打扫房间　　ｔｈｅｍｅ　ｐａｒｋ　主题公园　　ｔｈｅ　Ｇｒｅａｔ　Ｗａｌｌ　长城　ｉｃ　ｂｏｏｋ（漫

画书）ｐｏｓｔ　ｃａｒｄ（明信片）　　ｎｅｗｓｐａｐｅｒ（报纸）ｍａｇａｚｉｎｅ杂志ｄｉｃｔｉｏｎａｒｙ字典　　ｂｕｙ（购买）

Ｕｎｉｔ　４

ｈｏｂｂｙ（爱好）　　ｒｉｄｅ　－－ｒｉｄｉｎｇ　ａ　ｂｉｋｅ（骑自行车）

ｄｉｖｅ－－ｄｉｖｉｎｇ（跳水）　ｐｌａｙ　—ｐｌａｙｉｎｇ　ｔｈｅ　ｖｉｏｌｉｎ（拉小提琴）　ｍａｋｅ—

ｍａｋｉｎｇ　ｋｉｔｅｓ（制作风筝）　　ｃｏｌｌｅｃｔ—ｃｏｌｌｅｃｔｉｎｇ　ｓｔａｍｐｓ（集

邮）　　ｌｉｖｅ　–ｌｉｖｅｓ（居住）　ｔｅａｃｈ－－ｔｅａｃｈｅｓ（教）　ｇｏ－－ｇｏｅｓ（去）　　ｗａｔｃｈ－－ｗａｔｃｈｅｓ（看）　　ｒｅａｄ－－ｒｅａｄｓ（读，看）

Ｕｎｉｔ　５

ｓｉｎｇｅｒ（歌唱家，歌手）　　ｗｒｉｔｅｒ（作家）　ａｃｔｏｒ（男演员）

ａｃｔｒｅｓｓ（女演员）　ａｒｔｉｓｔ（画家）ＴＶ　ｒｅｐｏｒｔｅｒ（电视台记者）　ｓｔｕｄｅｎｔ学生ｔｅａｃｈｅｒ　教师ｄａｎｃｅｒ　舞者　　ｄｏｃｔｏｒ　医生ｎｕｒｓｅ护士　ｄｒｉｖｅｒ司机　ｆａｒｍｅｒ农民ｅｎｇｉｎｅｅｒ（工程师）ａｃｃｏｕｎｔａｎｔ（会计）ｐｏｌｉｃｅｍａｎ（男警察）　　ｓａｌｅｓｐｅｒｓｏｎ（销

售员）　ｃｌｅａｎｅｒ（清洁工）ｗｏｒｋ（工作）

Ｕｎｉｔ　６

ｒａｉｎ（雨）ｃｌｏｕｄ　（云）ｓｕｎ（太阳）　　ｓｔｒｅａｍ（河，

溪）　　ｖａｐｏｕｒ水蒸气　　ｅ　ｆｒｏｍ（来自，从？来）ｓｅｅｄ（种

子）　ｓｏｉｌ（土壤）　ｓｐｒｏｕｔ　（苗，芽）　ｐｌａｎｔ（植物，种植）　　ｓｈｏｕｌｄ　（应该）　　ｔｈｅｎ（然后）

句子：

１．－－Ｈｏｗ　ｄｏ　ｙｏｕ　ｇｏ　ｔｏ　ｓｃｈｏｏｌ？　　你怎样去学校的，

－－Ｍｙ　ｈｏｍｅ　ｉｓ　ｎｅａｒ．　Ｕｓｕａｌｌｙ　Ｉ　ｇｏ　ｔｏ　ｓｃｈｏｏｌ　ｏｎ　ｆｏｏｔ．

Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ　Ｉ　ｇｏ　ｂｙ　ｂｉｋｅ．

我的家很近。我经常走路去学校。有的时候骑自行车去学校。

２．—Ｈｏｗ　ｃａｎ　Ｉ　ｇｅｔ　ｔｏ　Ｚｈｏｎｇｓｈａｎ　Ｐａｒｋ？　　我怎样可以到达中山

公园，

－－Ｙｏｕ　ｃａｎ　ｇｏ　ｂｙ　ｔｈｅ　Ｎｏ．１５　ｂｕｓ．你可以乘１５路公交车去。

３．　Ｃｈｉｎａ中国／ＵＳ美国　ｒｉｇｈｔ　在右边Ｅｎｇｌａｎｄ英国

／Ａｕｓｔｒａｌｉａ澳大利亚　ｌｅｆｔ　在左边

Ｌｏｏｋ　ａｔ　ｔｈｅ　ｔｒａｆｆｉｃ　ｌｉｇｈｔｓ．　看看交通灯。Ｒｅｍｅｍｂｅｒ　ｔｈｅ

ｔｒａｆｆｉｃ　ｒｕｌｅｓ．记住交通规则。

Ｓｔｏｐ　ａｔ　ａ　ｒｅｄ　ｌｉｇｈｔ．　红灯停。　Ｗａｉｔ　ａｔ　ａ　ｙｅｌｌｏｗ　ｌｉｇｈｔ．

黄灯等。Ｇｏ　ａｔ　ａ　ｇｒｅｅｎ　ｌｉｇｈｔ．　　绿灯行。

４．—Ｗｈｅｒｅ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｃｉｎｅｍａ，　ｐｌｅａｓｅ？请问电影院在哪里，

－－Ｉｔ’ｓ　ｎｅｘｔ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｈｏｓｐｉｔａｌ．　它与医院相邻。

５．　Ｙｏｕ　ｃａｎ　ｇｏ　ｂｙ　ｔｈｅ　Ｎｏ．３０１　ｂｕｓ．　Ｇｅｔ　ｏｆｆ　ａｔ　ｔｈｅ　ｃｉｎｅｍａ．　Ｔｈｅｎ　ｗａｌｋ

ｓｔｒａｉｇｈｔ　ｆｏｒ　ｔｈｒｅｅ　ｍｉｎｕｔｅｓ．　Ｔｈｅ　ｈｏｓｐｉｔａｌ　ｉｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｌｅｆｔ．　　你可以乘３０１路公交车。在电影院下车。然后笔直往前走三分钟。医院就在左边。

６．　Ｔｕｒｎ　ｌｅｆｔ　ａｔ　ｔｈｅ　ｃｉｎｅｍａ，　ｔｈｅｎ　ｇｏ　ｓｔｒａｉｇｈｔ．　Ｉｔ’ｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｌｅｆｔ．在电影院那里向左转，然后笔直走，它就在左边。

７．—Ｗｈａｔ　ａｒｅ　ｙｏｕ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｄｏ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｗｅｅｋｅｎｄ？你周末打算做什么，

－－Ｉ’ｍ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｖｉｓｉｔ　ｍｙ　ｇｒａｎｄｐａｒｅｎｔｓ　ｔｈｉｓ　ｗｅｅｋｅｎｄ．　我打算去看望我的祖父母。

８．—Ｗｈｅｒｅ　ａｒｅ　ｙｏｕ　ｇｏｉｎｇ　ｔｈｉｓ　ａｆｔｅｒｎｏｏｎ？你下午打算去哪里，

－－Ｉ’ｍ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｂｏｏｋｓｔｏｒｅ．　我打算去书店。

－－Ｗｈａｔ　ａｒｅ　ｙｏｕ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｂｕｙ？　你要去买什么，

－－Ｉ’ｍ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｂｕｙ　ａ　ｉｃ　ｂｏｏｋ．我想去买一本漫画书。

９．—Ｗｈａｔ　ａｒｅ　ｙｏｕ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｄｏ　ｉｎ　２０　ｙｅａｒｓ’　ｔｉｍｅ？２０年后你打算做什么，

－－Ｉ’ｍ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｗａｌｋ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｍｏｏｎ．　我想在月球上走路。

１０．—Ｗｈａｔ’ｓ　ｙｏｕｒ　ｈｏｂｂｙ？　你的爱好是什么，－－Ｉ　ｌｉｋｅ　ｃｏｌｌｅｃｔｉｎｇ

ｓｔａｍｐｓ．Ｈｅ　ｌｉｋｅｓ　ｃｏｌｌｅｃｔｉｎｇ　ｓｔａｍｐｓ，　ｔｏｏ．我喜欢集邮。　他也喜欢集邮。

１１．—Ｄｏｅｓ　ｓｈｅ　ｔｅａｃｈ　Ｅｎｇｌｉｓｈ？她是教英语的吗，

－－Ｎｏ，　ｓｈｅ　ｄｏｅｓｎ’ｔ．　／Ｙｅｓ，　ｓｈｅ　ｄｏｅｓ．不，她不是。／是，她是的。

１２．—Ｗｈａｔ　ｄｏｅｓ　ｙｏｕｒ　ｍｏｔｈｅｒ　ｄｏ？　　你的妈妈是做什么的，

－－Ｓｈｅ　ｉｓ　ａ　ＴＶ　ｒｅｐｏｒｔｅｒ．她是一个电视台记者。

１３　－－Ｗｈｅｒｅ　ｄｏｅｓ　ｓｈｅ　ｗｏｒｋ？　她在哪里上班，

－－Ｓｈｅ　ｗｏｒｋｓ　ｉｎ　ａ　ｃａｒ　ｐａｎｙ．　　她在汽车公司上班。

－－Ｈｏｗ　ｄｏｅｓ　ｓｈｅ　ｇｏ　ｔｏ　ｗｏｒｋ？　她怎样去上班的，

－－Ｓｈｅ　ｇｏｅｓ　ｔｏ　ｗｏｒｋ　ｂｙ　ｂｕｓ．　她乘公交车去上班。

１４．—Ｗｈｅｒｅ　ｄｏｅｓ　ｔｈｅ　ｒａｉｎ　ｅ　ｆｒｏｍ？雨是从哪里来的，　－－Ｉｔ　ｅｓ　ｆｒｏｍ　ｔｈｅ　ｃｌｏｕｄｓ．　它来自云。　ｃｌｏｕｄ－－－ｒａｉｎ－－－－ｗａｔｅｒ－－－ｖａｐｏｕｒ

１５．—Ｈｏｗ　ｄｏ　ｙｏｕ　ｄｏ　ｔｈａｔ？　你是怎样做的，－－Ｉｔ’ｓ　ｅａｓｙ．　Ｆｉｒｓｔ，　ｐｕｔ　ｔｈｅ　ｓｅｅｄ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｓｏｉｌ．　很简单。首先，把种子埋到泥土里。

－－Ｗｈａｔ　ｓｈｏｕｌｄ　ｙｏｕ　ｄｏ　ｔｈｅｎ？　　然后你应该做些什么，　－－Ｗａｔｅｒ　ｔｈｅｍ．　Ｉｎ　ｓｅｖｅｒａｌ　ｄａｙｓ，　ｙｏｕ　ｃａｎ　ｓｅｅ　ａ　ｓｐｒｏｕｔ．　　给它们浇水。几天后，你就可以看见嫩芽了。

重点：

ｗｈｅｎ　什么时候　　ｗｈｅｒｅ哪里ｗｈａｔ什么ｗｈｏ　谁　　ｈｏｗ　怎样ｗｈｙ　为什么　　ｗｈｉｃｈ　哪一个

篇三：ＰＥＰ六年级上册英语复习资料英语专题复习

ＰＥＰ六年级上册英语Ｕｎｉｔ　１

ｏｎ　ｆｏｏｔ（走路）　ｂｙ　ｂｉｋｅ（骑自行车）　ｂｙ　ｂｕｓ（乘公共汽车）　ｂｙ　ｔｒａｉｎ（乘火车）　ｂｙ　ｐｌａｎｅ乘飞机ｂｙ　ｓｈｉｐ乘轮船　ｂｙ　ｓｕｂｗａｙ乘地铁　ｈｏｗ（怎样）　ｇｏ　ｔｏ　ｓｃｈｏｏｌ（上学）ｔｒａｆｆｉｃ（交通）ｔｒａｆｆｉｃ　ｌｉｇｈｔ（交通灯）ｔｒａｆｆｉｃ　ｒｕｌｅ（交通规则）ｂｕｓ　ｓｔｏｐ（停车站）　　ｗａｉｔ（等待）ｓｔｏｐ　停　ｇｅｔ　ｔｏ（到达）

Ｕｎｉｔ　２

ｌｉｂｒａｒｙ（图书馆）ｐｏｓｔ　ｏｆｆｉｃｅ（邮局）　　ｈｏｓｐｉｔａｌ（医院）ｃｉｎｅｍａ（电影院）　ｂｏｏｋｓｔｏｒｅ（书店）　　ｓｃｉｅｎｃｅ　ｍｕｓｅｕｍ科学博物馆ｓｕｐｅｒｍａｒｋｅｔ超级市场　ｂａｎｋ　银行ｅｘｃｕｓｅ　ｍｅ　对不起　　ｗｈｅｒｅ（在哪里，到哪里）ｐｌｅａｓｅ（请）　ｎｅｘｔ　ｔｏ（与?相邻）　ｔｕｒｎ　ｒｉｇｈｔ　（向右转）　ｔｕｒｎ　ｌｅｆｔ（向左转）　　ｇｏ　ｓｔｒａｉｇｈｔ（笔直走）　　ｎｏｒｔｈ　北　ｓｏｕｔｈ　南　　ｅａｓｔ　东　　ｗｅｓｔ　西ｔｈｅｎ　（然后）

Ｕｎｉｔ　３

ｔｏｄａｙ　今天　ｔｏｍｏｒｒｏｗ明天　ｔｏｎｉｇｈｔ今晚　　ｗｅｅｋｅｎｄ

周末　ｎｅｘｔ　ｗｅｅｋ（下周）　ｔｈｉｓ　ｍｏｒｎｉｎｇ（今天上午）　　ｔｈｉｓ　ａｆｔｅｒｎｏｏｎ（今天下午）　ｔｈｉｓ　ｅｖｅｎｉｎｇ　（今天晚上）　　ｔａｋｅ　ａ　ｔｒｉｐ去旅行ｒｅａｄ　ａ　ｍａｇａｚｉｎｅ读杂志ｇｏ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｃｉｎｅｍａ　去电影院ｖｉｓｉｔ

ｇｒａｎｄｐａｒｅｎｔｓ看望祖父母ｐｌａｙ　ｓｐｏｒｔｓ　做运

画书）ｐｏｓｔ　ｃａｒｄ（明信片）　　ｎｅｗｓｐａｐｅｒ（报纸）ｍａｇａｚｉｎｅ杂志ｄｉｃｔｉｏｎａｒｙ字典　　ｂｕｙ（购买）

Ｕｎｉｔ　４

ｈｏｂｂｙ（爱好）　　ｒｉｄｅ　－－ｒｉｄｉｎｇ　ａ　ｂｉｋｅ（骑自行车）　　ｄｉｖｅ－－ｄｉｖｉｎｇ（跳水）　ｐｌａｙ　—ｐｌａｙｉｎｇ　ｔｈｅ　ｖｉｏｌｉｎ（拉小提琴）　ｍａｋｅ—ｍａｋｉｎｇ　ｋｉｔｅｓ（制作风筝）　　ｃｏｌｌｅｃｔ—ｃｏｌｌｅｃｔｉｎｇ　ｓｔａｍｐｓ（集

Ｕｎｉｔ　５

ｓｉｎｇｅｒ（歌唱家，歌手）　　ｗｒｉｔｅｒ（作家）　ａｃｔｏｒ（男演员）ａｃｔｒｅｓｓ（女演员）　ａｒｔｉｓｔ（画家）ＴＶ　ｒｅｐｏｒｔｅｒ（电视台记者）　ｓｔｕｄｅｎｔ学生ｔｅａｃｈｅｒ　教师ｄａｎｃｅｒ　舞者　　ｄｏｃｔｏｒ　医生ｎｕｒｓｅ护士　ｄｒｉｖｅｒ司机　ｆａｒｍｅｒ农民ｅｎｇｉｎｅｅｒ（工程师）ａｃｃｏｕｎｔａｎｔ（会计）ｐｏｌｉｃｅｍａｎ（男警察）　　ｓａｌｅｓｐｅｒｓｏｎ（销售员）　ｃｌｅａｎｅｒ（清洁工）ｗｏｒｋ（工作）

Ｕｎｉｔ　６

ｒａｉｎ（雨）ｃｌｏｕｄ　（云）ｓｕｎ（太阳）　　ｓｔｒｅａｍ（河，

溪）　　ｖａｐｏｕｒ水蒸气　　ｅ　ｆｒｏｍ（来自，从?来）ｓｅｅｄ（种

子）　ｓｏｉｌ（土壤）　ｓｐｒｏｕｔ　（苗，芽）　ｐｌａｎｔ（植物，种植）　　ｓｈｏｕｌｄ　（应该）　　ｔｈｅｎ（然后）

句子：

１．－－Ｈｏｗ　ｄｏ　ｙｏｕ　ｇｏ　ｔｏ　ｓｃｈｏｏｌ？　　你怎样去学校的，

－－Ｍｙ　ｈｏｍｅ　ｉｓ　ｎｅａｒ．　Ｕｓｕａｌｌｙ　Ｉ　ｇｏ　ｔｏ　ｓｃｈｏｏｌ　ｏｎ　ｆｏｏｔ．　Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ　Ｉ　ｇｏ

ｂｙ　ｂｉｋｅ．

我的家很近。我经常走路去学校。有的时候骑自行车去学校。

２．—Ｈｏｗ　ｃａｎ　Ｉ　ｇｅｔ　ｔｏ　Ｚｈｏｎｇｓｈａｎ　Ｐａｒｋ？　　我怎样可以到达中山公

园，

－－Ｙｏｕ　ｃａｎ　ｇｏ　ｂｙ　ｔｈｅ　Ｎｏ．１５　ｂｕｓ．你可以乘１５路公交车去。

３．　Ｃｈｉｎａ中国／ＵＳ美国　ｒｉｇｈｔ　在右边Ｅｎｇｌａｎｄ英国／Ａｕｓｔｒａｌｉａ澳大

利亚　ｌｅｆｔ　在左边

Ｌｏｏｋ　ａｔ　ｔｈｅ　ｔｒａｆｆｉｃ　ｌｉｇｈｔｓ．　看看交通灯。Ｒｅｍｅｍｂｅｒ　ｔｈｅ　ｔｒａｆｆｉｃ　ｒｕｌｅｓ．记住交通规则。

Ｓｔｏｐ　ａｔ　ａ　ｒｅｄ　ｌｉｇｈｔ．　红灯停。　Ｗａｉｔ　ａｔ　ａ　ｙｅｌｌｏｗ　ｌｉｇｈｔ．　黄灯等。Ｇｏ　ａｔ

ａ　ｇｒｅｅｎ　ｌｉｇｈｔ．　　绿灯行。

４．—Ｗｈｅｒｅ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｃｉｎｅｍａ，　ｐｌｅａｓｅ？请问电影院在哪里，－－Ｉｔ’ｓ　ｎｅｘｔ

ｔｏ　ｔｈｅ　ｈｏｓｐｉｔａｌ．　它与医院相邻。

５．　Ｙｏｕ　ｃａｎ　ｇｏ　ｂｙ　ｔｈｅ　Ｎｏ．３０１　ｂｕｓ．　Ｇｅｔ　ｏｆｆ　ａｔ　ｔｈｅ　ｃｉｎｅｍａ．　Ｔｈｅｎ　ｗａｌｋ

ｓｔｒａｉｇｈｔ　ｆｏｒ　ｔｈｒｅｅ　ｍｉｎｕｔｅｓ．　Ｔｈｅ　ｈｏｓｐｉｔａｌ　ｉｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｌｅｆｔ．

你可以乘３０１路公交车。在电影院下车。然后笔直往前走三分钟。

医院就在左边。

６．　Ｔｕｒｎ　ｌｅｆｔ　ａｔ　ｔｈｅ　ｃｉｎｅｍａ，　ｔｈｅｎ　ｇｏ　ｓｔｒａｉｇｈｔ．　Ｉｔ’ｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｌｅｆｔ．在电影

院那里向左转，然后笔直走，它就在左边。

７．—Ｗｈａｔ　ａｒｅ　ｙｏｕ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｄｏ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｗｅｅｋｅｎｄ？你周末打算做什么，

－－Ｉ’ｍ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｖｉｓｉｔ　ｍｙ　ｇｒａｎｄｐａｒｅｎｔｓ　ｔｈｉｓ　ｗｅｅｋｅｎｄ．　我打算去看望我的祖父母。

８．—Ｗｈｅｒｅ　ａｒｅ　ｙｏｕ　ｇｏｉｎｇ　ｔｈｉｓ　ａｆｔｅｒｎｏｏｎ？你下午打算去哪里，

－－Ｉ’ｍ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｂｏｏｋｓｔｏｒｅ．　我打算去书店。－－Ｗｈａｔ　ａｒｅ　ｙｏｕ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｂｕｙ？　你要去买什么，

－－Ｉ’ｍ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｂｕｙ　ａ　ｉｃ　ｂｏｏｋ．我想去买一本漫画书。

９．—Ｗｈａｔ　ａｒｅ　ｙｏｕ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｄｏ　ｉｎ　２０　ｙｅａｒｓ’　ｔｉｍｅ？２０年后你打算做什么，

－－Ｉ’ｍ　ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｗａｌｋ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｍｏｏｎ．　我想在月球上走路。

１０．—Ｗｈａｔ’ｓ　ｙｏｕｒ　ｈｏｂｂｙ？　你的爱好是什么，－－Ｉ　ｌｉｋｅ　ｃｏｌｌｅｃｔｉｎｇ

ｓｔａｍｐｓ．Ｈｅ　ｌｉｋｅｓ　ｃｏｌｌｅｃｔｉｎｇ　ｓｔａｍｐｓ，　ｔｏｏ．我喜欢集邮。　他也喜欢集邮。

１１．—Ｄｏｅｓ　ｓｈｅ　ｔｅａｃｈ　Ｅｎｇｌｉｓｈ？她是教英语的吗，

－－Ｎｏ，　ｓｈｅ　ｄｏｅｓｎ’ｔ．　／Ｙｅｓ，　ｓｈｅ　ｄｏｅｓ．不，她不是。／是，她是的。

１２．—Ｗｈａｔ　ｄｏｅｓ　ｙｏｕｒ　ｍｏｔｈｅｒ　ｄｏ？　　你的妈妈是做什么的，　－－Ｓｈｅ　ｉｓ　ａ　ＴＶ　ｒｅｐｏｒｔｅｒ．她是一个电视台记者。

１３　－－Ｗｈｅｒｅ　ｄｏｅｓ　ｓｈｅ　ｗｏｒｋ？　她在哪里上班，

－－Ｓｈｅ　ｗｏｒｋｓ　ｉｎ　ａ　ｃａｒ　ｐａｎｙ．　　她在汽车公司上班。　－－Ｈｏｗ　ｄｏｅｓ　ｓｈｅ　ｇｏ　ｔｏ　ｗｏｒｋ？　她怎样去上班的，

－－Ｓｈｅ　ｇｏｅｓ　ｔｏ　ｗｏｒｋ　ｂｙ　ｂｕｓ．　她乘公交车去上班。

１４．—Ｗｈｅｒｅ　ｄｏｅｓ　ｔｈｅ　ｒａｉｎ　ｅ　ｆｒｏｍ？雨是从哪里来的，　－－Ｉｔ’ｓ　ｅｓ　ｆｒｏｍ　ｔｈｅ　ｃｌｏｕｄｓ．　它来自云。　ｃｌｏｕｄ－－－ｒａｉｎ－－－－ｗａｔｅｒ－－－ｖａｐｏｕｒ

重点：

ｗｈｅｎ　什么时候　　ｗｈｅｒｅ哪里ｗｈａｔ什么ｗｈｏ　谁　　ｈｏｗ　怎样

ｗｈｙ　为什么　　ｗｈｉｃｈ　哪一个

例子：

１．—Ｈｏｗ　ｃａｎ　Ｉ　ｇｅｔ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｚｏｏ？我怎样去动物园，

作文五：《第一次卖东西的作文》3800字

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第一次卖东西的作文

篇一：我第一次卖东西

每年的国庆大假我都是和大人们一起去游山玩水，而今年妈妈说我长大了，决定让我去体验一次生活－－－－－卖风筝～

国庆节的早上，我带着好奇的心情和妈妈一起来到了百花潭公园，公园里人来人往，我们找了一块空地，拿出了准备好了的风筝，摆放在地上。妈妈说：“你开始吧，所有的东西都是十元，你按照妈妈在家教你的卖，加油哦～”我点了点头，信心实足的来到摊子前，当我正准备叫卖时，突然走过来一群人把我吓的说不出话来；我平静了一下心情，心想：不就是大吼一声吗，有什么害怕的。我张开嘴想叫出来，但我想说的话都到喉咙边上了，还是被我咽了下去。我又一次失败了～我不断给自己加油打气，最后我正要叫出声来的时候，迎面走来一个熟人，我又羞愧的低下了头。

就在这时，一位阿姨走了过来，问我风筝多少钱，我鼓起勇气告诉了她，阿姨说太贵，我心想我必须做成这笔生意，便说８元，阿姨点了点头。“我卖出去了，卖出去了??”我兴奋的一边叫一边跑。妈妈给了我一个鼓励的拥抱，叫我继续发扬。我不知怎么了，突然放开喉咙，“买风筝罗??买风筝罗??十元钱一个～”我这一声叫卖，人越来越多，而我的风筝却越来越少，过了一会人散得差不多了，我回头数数我的风筝只剩５个了，而我身上原来那个憋憋的包现在

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也变得鼓鼓的了。妈妈为了奖励我，便对我说：只要我把所有东西全卖出去了，就给你买一只小白兔。因为我一直想要这个礼物。为了我的小白兔，我加足了劲。一小时后，我胜利的完成了我的第一次生活体验，也顺利的得到了自己的“站品”和妈妈开心的回家了。

回到家中我十分开心，因为我通过自己不懈的努力得到了自己想要的东西，也体会到了大人们挣钱的辛苦～更应该加倍的努力学习～

篇二：第一次卖东西

马上就要到我的生日了。以前都是爸爸妈妈送我礼物，这次我要送他们礼物，但是我没钱，不过我已经想了一个好主意，就是把我的旧玩具全部卖掉。妈妈也同意我的想法。

说干就干～我把自己以前玩的小汽车小飞机之类的东西找出来，全部装在一个大袋子里，把它们带到了广场，这里人多好卖。我在地上铺了一块塑料布，然后把玩具都摆在上面，可是我却怎么也不敢张口大声叫卖。后来一想，既来之则安之，我总得有所行动吧。终于，我鼓起了勇气喊：“卖玩具了，卖玩具了，便宜呀～”这时有一个小孩子走到我跟前问：“哥哥，这个飞机多少钱，”我本想卖十元，可是我又怕太贵了小孩不能接受，于是我就说：“五元吧。”没想到小孩接受了这个价格，可是忽然间他的家长来了，“这么小的孩子卖东西，不是骗人的才怪呢～”说完就拉着小孩走开

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了。我当时急得都要哭了，可人家也不听我解释。

后来我的摊子也无人问津，我的心情沮丧极了，就回头找陪我来的妈妈，妈妈一直站在远处。妈妈似乎看出了我的难处，走过来说：“孩子，没关系，哪有什么事刚开始就做好的，你要坚持，会有收获的。”听了妈妈的话，我又重新打起精神。果然，没一会儿，又来了一个小孩，也要买玩具，我竟然卖出去了一个～后来又陆续卖掉了几个，太好啦～

虽然这初次卖东西不是一帆风顺，但我明白了，只要坚持不放弃，就一定会有所收获。不信你也试试看～

篇三：第一次卖东西

也许让你记忆最深刻的第一次是做饭、自己回家、单独睡觉??而令我最难忘的第一次是做老板——卖东西。那是四年级组织的一次六一活动——跳蚤市场，让我体验到了当老板的感觉。

“出发～”陈老师一声令下。同学们拎着自己的商品大包小包的冲向小操场，都想找一个有利的“商铺”摆放自己的物品叫卖。我和好朋友陈欣瑶一起找了个风水宝地，摊开报纸，摆放好物品，就开始做宣传广告了。

我都吆喝得口干舌燥了，可是还没有一个顾客购买过东西。我决定让好朋友陈欣瑶帮我看“店”，我出去“取经”。我看见何梦玲有很多新奇的面具出售，旁边围了一圈顾客。我挤进去一看，面具真是五彩缤纷，价格有一元的，也有好

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几元的。我灵机一动，跟她讨价还价用５角钱一个买了１个款式不同的面具，拿到自己的摊位上吸引顾客。

果然，第一个顾客上门了。他问我面具多少钱一个，我说１元，他爽快的付钱拿走了东西。我看着手中的第一元钱，开心极了。之后就不断有顾客来光临我的小店，把我买来的１０个面具抢购一空，我自己带的一些物品也随之被捎带的一件不剩。我怀揣着卖东西获得的５０多元钱，心里乐开了花。我要用这些赚来的钱去买一些自己喜欢的东西。

商场上物品真是琳琅满目，多得有如天上的星星，沙漠里的沙子，大海里的小鱼??什么仙草呀，饼干，小首饰??一应俱全。

这次跳蚤市场让我明白了赚钱的不容易。我们平时所花的每一分钱都是爸爸妈妈辛苦赚来的，我们要节约用钱，不能浪费。

篇四：卖东西

我的作文老师留了一个非常特殊的作业：那就是让我们“疯玩“一小时，全班学生听了都非常高兴，我和我的小妹妹自然也不例外。

回到家，我和两个小妹妹约定：一起到院里卖东西玩。我找来了小杯子，还有两个铁钉，一个盒子，又拿出了一些干的橡皮泥。我小妹妹准备了纸和笔，我们拿着这些东西一起来到了门前的沙地上。我把两个橡皮泥串在了一根铁钉

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上，当肠，我又在“肠”上涂上了一些小土面，当料，又往盒子上倒了一些小土面，一串美味的烤火腿肠就串成了。我又在地上划了一个四四方方的大圈子，把砖头立在四个角上，哈，我的小吃部就开业了。

我大声地喊：“卖肠了，香喷喷的火腿肠啊～”两个正在制造假钱的小妹妹听了马上跑过来，我问小妹妹：“两位需要什么呀，”两个小妹妹一起说：“要肠～”我把肠放在两个小妹妹手里，两个小妹妹都一本正经地说：“请问多少钱啊～”我说：“一元一根。”小妹妹就高兴地把她们刚刚做成的假钱放到我的手中，然后拿着肠蹦蹦跳跳地走了。走了不到五分钟，她们又转了回来，对我说：“请问有卖水的吗，”我说：“有～”就把小杯子交到小妹妹的手中。小妹妹问我：“这水多少钱，”我说：“看在你们这么礼貌的份上，这水免费。”她们就一齐说：“你真大方啊～”又一次高兴地走了。

虽然我的小吃部是假的，小吃部里的肠也是假的，可我们的高兴却是真的。

教师评语，就像一首充满童趣的浪漫小诗，既趣味横生，又回味无穷，写出了童年的欢乐无忧，把孩提时期的美丽游戏载入了“史册”，无论什么人看了，无论何时看了，都会勾起美好的回忆

篇五：第一次卖东西

说起买东西大家肯定买过，但卖东西像我这把年纪还是

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很少见吧～那我就给你讲讲我的难忘旅程～

在明亮的早晨，大家都在床上偷懒，可姐姐已经开始“忙碌”。

嘀嘀，我的电话响了，是周洁姐姐，姐姐叫我收拾好旧衣服，到楼下去等她来接我去响水桥卖衣服。（带着一个小弟）。到了楼下，已经看见姐姐在电动摩托上等我了，我迫不及待的冲上去，满脸堆笑的坐在摩托上，到桥头了，我们下了摩托，赶快到那摆好摊位，等待着回头再来的宝。（因为上个星期姐姐自己来卖过）

我们在那等了很久，都没人看一眼，不仅生意差，还没面子。突然，我们看见一个穿着不其的人，就想：我们卖的是旧衣服，富裕的人八成就不会看，但穷人就不一样了，所以我们大家一起喊“卖衣服，我和小弟都只张嘴，但不出声，姐姐出丑了，人人都看着她笑，但她装作满不在乎的样子。她生气的对哦和小弟说：“下次一起叫，不然我揍你们两。”终于，那人来来翻了翻，拿起一套衣服，问这个多少钱，姐姐说：“一口价，３０元，多一分不要少一分不行，那个人好象在想，这么漂亮的一套衣服才卖３０元，买吧～考虑了几分钟后她她叹了口气说：“好我买了。”之后，她从裤子里拿出一张不完整的３０元递给了姐姐，我们还是甜甜的笑了。之后的时间里我们就被这残酷生意界排除了～

虽然，我和姐姐，小弟只卖一套衣服，但我的收获很大。

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作文六：《卖东西作文》1400字

卖东西作文

我和哥哥期待许久了想去欢乐谷因为我们一直想去可又没机会去再国庆节那天本想爸爸妈妈会带我俩去可想知道爸妈说：“今天不行改天有空在去店里有人来买东西的人会比往常比较多人听话有空一定会带你们去。”本以为爸妈会带我们去可他们的答案令我和哥哥太失望了我和哥哥梦寐以求想着去欢乐谷的梦被打碎了我和哥哥还是乖乖的在店里帮忙。

我跟爸爸妈妈说：“今天让我做一天的老板怎么样”爸爸妈妈说：“也行让我尝尝做生意是不是我想象的那么容易也让他尝尝苦每天只会饭来张口。

今天是我第一次帮爸爸妈妈卖东西我们吃完饭就来了第一个来买胶卷的小伙子长得高高的眉清目秀我问他请问需要什么呢？他说：“帮我把拿那个２００度的柯达胶卷拿出来看一下。”我把胶卷递给他他问我现在的天气用哪一个好一点我说：“现在的天气用富士照出来的效果比用柯达的好”他说：“那就拿富士啦”我说：“１９元”他拿５０元让我找我问他有零钱吗？他凶巴巴的说：“有还不给你吗？”我就被他这句话气着了我心想没就没喽干吗那么凶样子长的那么俊有什么用那么凶我说：“找你３１元慢走”他理都不理我扭头转身就走。

等我正想进去喝口水又有人来了这次来的是一位温柔的姐姐从她说话的语气就能知道我问她需要什么她问我现在的天气用哪种胶卷好我说：“现在的天气用富士照出来的效果比用柯达的好她说：“那就拿富士啦”我问她需要电池吗？她说不用谢谢我说：“１９元她拿了一张１００块钱我不知道是真是假便拿去让爸爸辨认一下爸爸说：让她换一张”我对姐姐说：“能不能换一张”她说等一下我去叫他把钱拿上来她把人叫上来后那位叔叔拿出钱包拿了张５０的给我正接过钱正准备找钱给他突然有一只狗走进来我一见那狗眼睛大大的我本身又喜欢狗又怕狗我一跳到桌上那个人问我干吗我颤抖的说有狗直到那位姐姐走进来把狗抱走我才敢下来找钱给她那位姐姐走了我坐在一张椅子上一想起干才的事真好笑。

通过今天我明白了做事要认真仔细今天差点就收了张假钱我本来想那位姐姐应该不会拿假钱后来还是想了想还是辨认一下要不是我拿给爸爸辨认的话今天就会挨打有些是并不是像我们想得那么简单还是要防人之心不可无。

卖东西作文

说干就干！我把自己以前玩的小汽车小飞机之类的东西找出来，全部装在一个大袋子里，把它们带到了广场，这里人多好卖。我在地上铺了一块塑料布，然后把玩具都摆在上面，可是我却怎么也不敢张口大声叫卖。后来一想，既来之则安之，我总得有所行动吧。终于，我鼓起了勇气喊：“卖玩具了，卖玩具了，便宜呀！”这时有一个小孩子走到我跟前问：“哥哥，这个飞机多少钱？”我本想卖十元，可是我又怕太贵了小孩不能接受，于是我就说：“五元吧。”没想到小孩接受了这个价格，可是忽然间他的家长来了，“这么小的孩子卖东西，不是骗人的才怪呢！”说完就拉着小孩走开了。我当时急得都要哭了，可人家也不听我解释。

后来我的摊子也无人问津，我的心情沮丧极了，就回头找陪我来的妈妈，妈妈一直站在远处。妈妈似乎看出了我的难处，走过来说：“孩子，没关系，哪有什么事刚开始就做好的，你要坚持，会有收获的。”听了妈妈的话，我又重新打起精神。果然，没一会儿，又来了一个小孩，也要买玩具，我竟然卖出去了一个！后来又陆续卖掉了几个，太好啦！

虽然这初次卖东西不是一帆风顺，但我明白了，只要坚持不放弃，就一定会有所收获。不信你也试试看！

作文七：《卖东西的技巧》1400字

卖东西的技巧

创业方面知识　　　２００７－０８－３１　１１：５０　　　阅读２３４　　　评论０

字号：　大　　中　　小

做生意方法重要　促成生意八技

做生意方法很重要，许多看来不易成交的生意，只要方法对路可以促成，下面八种技巧不妨试试。

１．假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢，”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上，”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决

心购买了。

２．帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情

地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。

３．利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，

你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”

４．先买一点试用看看　准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用

看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。

５．欲擒故纵　有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，

你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞举动，有时会促使对方下决心。

６．反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗，”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉～

我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢，”

７．快刀斩乱麻　在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。

譬如，取出笔放在他手上，然后直截了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧～”

８．拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“某某经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗，”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你

一张意料之外的订单

引用（０）

作文八：《卖东西的女孩》1100字

雾岚山是著名的风景区，王黎明、姜晓恒、赵田野三位文友，借到《临江文学》参加小说笔会的机会，前往一游。　　　一进雾岚山的山门，碰上个站在路边卖东西的女孩，十六七岁，身材窈窕，模样水灵，像周迅。用竹篮子提着几包塑料袋装着的柿子和酸枣。她问王黎明、姜晓恒、赵田野，买点雾岚山的柿子和酸枣吧？王黎明问，怎么卖？女孩说，柿子每袋五个，五块钱，酸枣每袋半斤，十块钱。姜晓恒说太贵啦，赵田野说不买。他们三人没有停，继续缓缓朝前走。女孩则提着篮子，跟在了他们身后，问，你们是第一次来雾岚山吧？三人答，第一次。女孩说，来雾岚山呢主要是看松、观石、赏泉。她指着远处的一座山说，你们看那边那座山上的石头像什么？王黎明、姜晓恒、赵田野手搭凉棚朝远处看。女孩说，不像一个老和尚领着一队小和尚？王黎明、姜晓恒、赵田野一琢磨，还真是挺像。女孩又指着左边路口的一棵松树说，那棵松树据说是康熙皇帝栽的哩，有年头了，你们看它像什么？女孩看了看他们三人，像老寿星……　　　半山腰上有一座泉，不停地朝外喷着清水。泉旁边有一块石碑，上写：马刨泉三个字。女孩问，知道为什么叫马刨泉吗？王黎明随口说，就是马刨的呗。女孩说，对，相传明太祖朱元璋领兵起事后，有一次兵败，被元朝的大军追到了雾岚山。此时，朱元璋和他的兵们是口渴得要死，再也走不动了，又是个太阳直射的大热天，这可怎么办呢？朱元璋便跪在地上，乞求上苍说，老天爷，给我们点水，救救我们吧。刚说完，只见他的坐骑咴咴叫了几声，接着用前蹄不停地在地上刨，于是一股清流便从马蹄下汩汩而出，朱元璋和他的兵们得救了。后来，人们就把这个泉叫马刨泉了。姜晓恒说，马能刨出泉来？还神了哩。女孩说，老辈传下来的故事嘛，她看了王黎明和赵田野一眼，对不？信与不信由你就是了。　　　赵田野蹲在泉边洗手。女孩说，喝了泉里的水，可以延年益寿。王黎明说，是吗，那要喝一喝。于是，便蹲过去，和赵田野一人一捧，吸溜吸溜地喝。姜晓恒说，当心喝多了拉肚子。王黎明、赵田野站起身，甩甩手，继续走。　　　他们一路赏玩，女孩不时插话，不知不觉的，到了山顶。　　　山顶上有一座庙，里面供着几座神像。女孩跟着他们进去转了一圈，又跟着他们走了出来。旁边有卖西瓜的，王黎明挑了个个大的，嚓地切开来，先给了女孩一块，让女孩和他们一起吃。说实在的，三人已经对这个女孩有些好感了。女孩也不客气，接过一块。他们坐在瓜摊旁的凳子上，边吃着西瓜，边说说笑笑，心情非常愉快。　　　渐渐地，日头已到正午了。　　　王黎明、姜晓恒、赵田野每人买了根手杖，和女孩告别，准备下山。但女孩却拦在了面前，说交导游费。三人惊讶地问，啥？啥啥？女孩说，刚才我给你们导游了，交二百元导游费。　　　他们说，这不是敲诈吗？　　　几个山里汉子呼啦啦围过来，少他妈的废话！　　　【责任编辑　徐　曦　ｘｕｘｉ１１３３＠ｓｏｈｕ．】

作文九：《卖东西的广告》2300字

篇一：淘宝促销活动广告语大全＿淘宝开店必备

淘宝促销活动广告语大全＿淘宝开店必备　１．携手饰伊，共享幸福

２．千奇百怪，惟伊饰度。

３．辗转千度，依然“衣”饰。

４．恒星的服务，用恒心打造。

５．不一样的价格，不一样的感受以人为本，实惠看得见摸得着

６．爱心爱我爱金色阳光（金色阳光是淘宝店铺名，主要做化妆品的）

７．时尚的神话－－－－洛神坊

８．删繁就简三秋树，标新立异二月花．款款（韩）衣点点美，风过秋林忆我家！

９．乐彩宝贝坊，女装倍漂亮。

１０．衣锦，衣舍，只为有品味的人

１１．我们一直在路上。生活应你而美丽

１

篇二：广告公司－开店计划书

开广告公司计划书

第一章　前言

路虽远，行则至；事虽难，做则成。

创业玩的就是一种心态，拼的就是那股狠劲，那份毅力。

既然起程了，就别轻易放弃。

第二章　公司描述

（一）公司名称　待定

合肥卡亚广告传媒有限公司

合肥骆驼广告有限公司

（二）公司宗旨和理念

质量＋服务＋诚信

从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。永远积极探索发展模式和方向。

（三）公司目标

低起点，高目标。

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１、第一年的目标是能生存下来，先从户内外广告制作开始，比如店面灯箱招牌、喷绘、写真、车贴、字牌等等，日常就用打字复印、打印、传真、名片、单页、海报、标签、条幅等小的业务支出各项开支，用１年左右的时间来积累经验和客户资源；

２、一年后在稳定发展的情况下拓宽业务，转向专业做设计、创意、策划等，为以后介入展览以及媒体代理业务打基础。

第三章　公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

设计制作：室内外喷绘、灯箱招牌、海报、铜字／钛金字、字牌／科室牌、镜框／制度牌、打字复印、打印、名片、条幅锦旗、电脑割字、表格单据印刷、单页、包装、标签等。

代理制作：奖杯、奖牌、工艺品。

（二）公司初期目标客户

个体商铺：主要业务有灯箱招牌、喷绘、割字、海报、名片、展架、单页等；　　　工厂企业：业务有条幅、喷绘、制度牌、科室牌、门头字、包装、标签等；　　　单位（医院、车行、超市、政府机关等）：主要业务同上。

３

（三）经营障碍

１（　资金不足导致公司基础建设落后。

２（　作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

３（　公司团队整体实力需要作进一步提升。

４（　知名度不高。

（四）经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

资金：我们初期需要投入资金为４万元。

人力：为节省资源，初期的一切事务尽量由股东亲力亲为，待公司稳定并初步实现盈利后再通过竞争选拔员工上岗。

场地：交通便利，１２平方米左右。

（五）经营风险

以下任何一种情况发生都可能导致公司陷入危机：

１、选择经营场地不合理；

４

２、对周边竞争对手了解不足或遭到恶意压价打压；

３

、原材料性价比不高，或与供应商合作不愉快；

４、税务问题；

５、投资多过预算，致使资金紧张；

６、客户货款结算困难，致使资金运转不顺；

控制办法：

１、选择经营场地，需全方位考虑，必须多次进行实地考察，结合不同意见进行分析；

２、对周边同行进行摸底，避实就虚，做到他无我有，他有我好，并合理定价；

３、多比较，认真挑选供应商，真诚地长期合作；

４、尽量走合法程序；

５、时时注意投资款的预算和运用，绝不铺张浪费。适当采购一些二手设备（如桌椅、传真机等等）

６、散客户坚持收取一定定金后再制作，交货即付现金；对原材料供应商尽量采取月结的形式采购，以保证公司的现金流通。

第四章　财务分析

（一）投资金额

拟总投资为１０００００元人民币。其中固定投入为４００００

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元，备用流动资金为６００００元。

（二）资金分配（单位：元）

１、写字楼或创业园（半年）：１５０００

２、设备

电脑３台：４５００

打印机：５００

刻字机：（自带）

宽带：１５００

传真机（二手）：３００

办公桌／电脑桌：１５００

办公用品：５００

３、装修费用：１５００

４、工商执照：７０００（找注册公司办理５０万注册资金）

５、材料（角铁、钉、板、扎带等）：１０００

６、其它初期开公司费用（车费、人工费、生活费等）：

６７００

合计：４００００

（三）每月开销预算

电费、电话费：５００

铺租：２０００

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税收：４００

生活：１２００

其它：５００

油费：５００

合计：５１００／月

篇三：开店宣传报

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作文十：《卖东西的启发作文500字左右》9500字

卖东西的启发作文５００字左右

篇一：令我受启发的一件事作文５００字

在这缤纷多彩的生活中，有许多事令我大受启发。下面我就为大家讲讲其中我印象最深的一件事吧～　　那是二年级的一个上午，我正在做数学作业。突然我遇到了一道难题。由于时间紧迫，只有十分钟的下课时间，所以，我胡乱写了一个答案。这时，同桌指着一道题问：这道题怎么做，我刚想回答，却瞄见那正是我不会做的那道题，脸唰地一下红了。只好吐出几个字：我没做～可是我明明看到你做了这道题呀，同桌不解地反问道。我只好把那个蒙出的答案告诉了他，他不管对错就写了下来，放学了，我心情沉重地回到了家，把整个事情的经过告诉了爸爸，爸爸严厉地批评了我：首先，你不能不懂装懂，遇到难题要认真思考，实在不会要向他人请教；其次，就算你会做，也不应该把答案直接告诉他，这样是会对同学有害的。你应该那道题认真地做出来，明天再向同学道歉。第二天，我不好意思地向同桌道歉，他却对我说：昨天是我有对，我不该问你答案，应该自己认真做出来。我俩都会心地笑了。　　这件事有不仅令我终生难忘，还让我懂得了一个道理：做任何事都要专心致志，否则任何事都不能成功。江西进贤民和一小五年级：徐博

篇二：一句话的启示（５００字）作文

精选作文：一句话的启示（５００字）作文　　这也会过去～是我最喜欢的一句至理名言。别看它字幅少，可这句至理名言却涵盖了人类所有的智慧～　　我之所以喜欢这句话是因为他让我得意时不会趾高气扬，忘乎所以；失望时能够奋发图强，始终保持勤勤恳恳的状态。　　在生活或学习中，也许会受到挫折。也许会收获成功。而失败和成功就像是一股风，能将我吹出航线，而这句话就像是我的帆能使我保持平衡，从而驶向成功。我就是根据它来掌控我的学习。当我考试的成绩不理想时，我会对自己说：这也会过去～然后激励自己认真听课、多做练习；当我在学业上取得成功时，我也会对自己说：这也会过去～让自己继续努力，再一次取得成功。　　我为什么能如此熟练的掌控这句话呢，具体来说是因为一件事。那一段时间，由于我连续几次考试都考得很好，所以便骄傲起来了。有些飘飘然了，连和别人说话的气势都不同了，作业也渐渐做得不认真了。就这样过了一段时间，突然来了次考试，我考得差极了～当我拿着试卷回家时，爸爸训了我一顿，并语重心长的告诫我取得成功时不能骄傲自大，反而要更努力，因为这也会过去～　　面对生活，你也许会振奋，也许会失落，但不管怎样，你都要微笑面对，因为这也会过去～贵州毕节地区黔西县黔西县第一小学五年级：杨定烨

篇一：一句话的启示　　作文

一句话的启示作文

世上无难事，只怕有心人。”这句话就像我的伙伴一样，陪伴着

我。

进一步理解这句话是两年前一个周末的上午，那时我跟妈妈大扫除后，感到在家里呆着无聊，便对妈妈提议：“妈妈，我们下楼去跳绳吧，整天呆在家里，我感到很无聊。”妈妈同意后，伴随着我欢呼的叫声，我如一只轻快的小鸟，迫不及待跑去房间里拿跳绳，拉着妈妈，冲出家门。

到了操场后，我把跳绳解开，让妈妈先跳。妈妈毫不客气拿着跳绳，拉直它，往前一甩，等绳子到跟前时便轻轻一跳，绳子就甩到头顶，一个就完成了。妈妈从小就会跳绳，现在虽然工作了，但还是隔三差五就练习一次，所以跳得非常快，一溜烟，就跳了好几个。妈妈还可以双人跳、单脚跳、逆向跳？？花样不断。我站在一旁，不由地呐喊助威：“妈妈，你好厉害，身轻如燕啊～一下就能跳这么多个。”嘴里虽然这么说，其实我却在心里想着：对付妈妈，小菜一碟，以我的能力，肯定可以赢她。

很快就轮到我了，我眼疾手快地拿着跳绳，甩开绳子就跳。没想到，这下惨了。原来我两个月早就忘了怎么跳了。所以，跳绳往后甩，差点跌倒；跳过了，又甩到后脑勺，碰到的地方像辣椒一样火辣辣地疼。感到自己的差劲，我便心烦气躁地说：“不跳了，烦死了。”没想到妈妈却心平气和地和我说：“不要紧，我教你。遇到困难，每一次都退缩，那么，你什么时候才能品尝成功的滋味呢，记住‘世上无难事，只怕有心人’啊～”

后来，经过妈妈的指点，我才发现，原来我都没有蹦起来，脚

自然就会拌到绳子。渐渐的，我慢慢蹦起来了，便也越跳越快，熟练了。跳绳还得过二等奖呢～

一件小小的事，收获一个道理。现在，我越来越喜欢这个老朋友了。

南宁市啊哩哩学校五年级：梁汉明

篇二：一句话给我的启示作文

一天下午，我正在完成老师布置的作业。突然，一道题目像只拦路虎拦住了我的去路，做完其他所有作业，我对着那道题目绞尽脑汁、冥思苦想，可就是解不出来，拆开算不通，合起来算也不对，这可把我急坏了。

时间一分一秒地过去了，我正想去问爸爸妈妈，可看了看表，时针已经指向了“９”。我大吃一惊：“这么晚了，要是在平常，我早就进入梦乡了～”于是我把作业收了起来，心想：反正老师明天上课会讲，便去睡觉了。

早上来到学校，老师讲到这道题时，好多同学因为请教了父母都会了，可我不会，顿时我感到面颊滚烫？？

从此以后，每当遇到不会的题目，无论多晚，我都会请教爸爸妈妈，直到弄懂为止。当老师提问时，我总能一下子答出来，同学们都向我投来羡慕的目光，我开心极了～

我终于理解了“人生在勤，不索何获”这句话——人一定要学会主动求知，这句话将陪伴我一生。

篇三：一句话的启示一句话的启示

５０２班　王雪珂

人生的海上，没经历大风大浪怎能驶向港湾；人生的路上，不一波三折怎能走向成功；人生的天空，不经历风雨怎能见到彩虹？这句话教给我很多，很多．．．．．．

那是一个阴雨天，同样也是我的人生最低谷。四年级的一场测试，把我打垮了。我看着那张８８分的试卷，几乎眼泪都要流下来。回家的路，似乎特别长。我看着试卷，仿佛看到了老师和父母那失望的脸。我的脸上，已分不清是雨水还是眼泪。一向站在金字塔尖的我，好像掉进了万丈深渊．．．．．．　我并没有把那张卷子掩藏，还是拿给了爸妈看。走到妈妈面前，每一步，都好似无比艰难；每一秒，就像一年那样漫长。看过试卷后，妈妈并没有说什么，只是叹了口气。可是，我的心里却更加难受，我把自己关在房间里，把头埋进臂弯，一串泪珠从眼角滑落。也不知过了多久，门缝里传来一张纸条，我接了过来：“女儿，一次考不好不代表着什么，继续努力～你要时刻记住——不经风雨，怎见彩虹？”最后八个字，给了我的心狠狠一击，将我从无尽地深渊中解救出来。　不经风雨，怎见彩虹，

我反复的念着这八个字，好像找到了希望。人生就像天空，成功不会等着你，只有经历挫折，困难，才能到达成功的彼岸。一次小测验失误了，在人生的天空中只是毛毛雨而已，距离成功，我又前进了一小步。我把试卷又仔细的看了一遍，认真的订正每一处错误。

这句话给我的启示，一生受用不尽：人生是变化无常的，时晴时雨，悲欢离合，唯有跌倒了爬起，才能到达目的

地。彩虹是如此美丽，可还是要经过暴雨冲刷，乌云满天的洗礼。人生如朗朗晴空，不能因小事便满天乌云。人生像一场考试，如果因为一个小题错了就自卑，那么他的人生大考一定会满盘皆输。

我走出房间，把眼角的泪抹去。

我笑了，那笑，好像一道彩虹．．．．．．

篇四：一句名言的启示作文

一句名言的启示

“世上无难事，只怕有心人。”这一句名言使我受到了很大的启发，并且一直激励着我。因此，它又成为了我的座右铭。那一天，刚好碰上了国庆七天长假。所以，我的爸爸和妈妈决定带我们姐弟俩回家乡去登山。

在早上八点，我们一家人来到了山脚下准备登山。那时正好下起了绵绵细雨，我心里想：太棒了～下雨了。下雨吧～下雨吧～下得越大越好，这样我们就不用去登山了。弟弟也像我一样，那么的开心。可是爸爸却说：“雨下得越大，我们就越要去登山，要有征服大自然的精神。”“啊，不会吧～”我和弟弟异口同声地叫了起来。我呆呆地站在原地不动，我仰望着耸立在眼前、高不可攀的山，我又看了看湿淋淋的地，我心里想：这么高的山，这么湿的地怎么走呀，只要一不小心就会摔倒了。可是，爸爸和妈妈已经向大山“进攻”了，我们姐弟俩也只好跟着他们往大山走去。

弯弯曲曲的山路崎岖不平，比我们平时走的路难走多了。好不容易我们才走到了半山腰，雨

也停了，可是我已经累得气喘吁吁了。好累呀～望着高高的山，真想放弃往回走啊～于是我放慢了脚步，就在这时候，妈妈似乎看出了我心思，走到我跟前说：“莹莹，你想放弃吗，有一名言是这样说的：世上无难事，只怕有心人。只要你有恒心，坚持不懈，才能够战胜困难，取得成功。知道了吗，”我听了惭愧地点了点头，再次鼓起勇气一步一步向山顶走去。

经过我们的努力，终于走上了山顶，虽然很累，但是我的心里还是美滋滋的。我情不自禁地对着天空大声喊“我成功了”此时山谷回荡着我的声音，让我感到了成功的快乐。

通过这件事，我明白了一个道理：只要你努力付出了，就会得到回报。从此，“世上无难事，只怕有心人”。这句名言成为了我的座右铭。

一句名言的启示

在我的人生道路上，有一句话一直激励着我前进，陪我走到今天，那就是“书山有路勤为径，

学海无涯苦作舟。”每当我做作业累的时候，一想起它，便鼓励自己，克服，克服，再克服。

记得有一次，吃过了晚饭，我便马上写起了作业。老师布置的作业并不多，不到半个小时时间我就完成了。但是，《每课一练》里的一道题难住了我。我左思右想，始终也想不出解答的方法，

这可怎么办呢，直到九点半了还是没有解答出来。我想：算了，反正明天老师会讲的。正当我换好睡衣上床睡觉的时候，猛一抬头，看见了墙上挂着的“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”这十四个字，一腔热血便涌遍全身。我想：要取得好成绩就得付出艰苦的努力。于是，我又拿起了作业本继续思考。

我想起了老师今天说的话：“做数学题就好比工程师拆卸、组装一台机器，要先把应用题按照问题去分析，找出每一个有用条件，这就是“拆卸”；再依据条件列出综合算式，这就是“组装”。于是，我就学着工程师一样，把数学题一步一步拆开来分析，再合起来把它解答了。虽然我已经浑身乏力，但有一种无形的力量在支撑着我，让

我和困难进行斗争。

古今中外所有成功的人，在成功的背后都淌了汗。比如张衡、爱因斯坦、居里夫人？？是勤奋铸就了他们的辉煌，是勤奋书写了他们光荣的篇章～

这不是一个故事，而是一个深刻的哲理。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”。

篇三：座右铭启示的作文５００字

我的座右铭作文５００字

我的座右铭作文５００字（一）

作者：陈怡霖　广州市华阳小学六年级

前人给我们留下了许多名言。其中没有目标，哪来的劲头，这句

名言是我的座右铭，它给了我许多帮助，也让我受到很多启发。

我弹钢琴有八年了，每天要练一个小时琴。刚开始报名的时候，我有很大的兴致，可是没有几个月，我就不想练了，每天练的手痛，而且觉得弹钢琴很枯燥无味。所以，从那时起，我便千方设计找借口不练琴：比如作业多弹钢琴对提高成绩没帮助等。没付出就没收获，结果，考八级不及格。

妈妈恨铁不成钢地对我说：你看你，连八级都考不过，怎么考更高的级别呢，古人说得好：‘没有目标，哪来的劲头，’无论做什么事情，只有付出足够的努力，才会取得成功。你弹钢琴也是这样，你算一下，从开学到现在，你一共练了多少个小时，你看一看爱迪生，他的目标是要给人类创造光明，所以他有很大的劲头实验，最终在他经历了１３个月的艰苦奋斗，试用了６０００多种材料，试验了７０００多次，才造出电灯的。所以，你也要像爱迪生一样，为弹钢琴设立目标，并为之奋斗。

听了妈妈的话，我暗下决心：我一定要好好练琴。从那以后，我的书上，家里的墙上，甚至笔上，都粘有没有目标，哪来的劲头这句名言，我要用这句名言作为座右铭来激励自己。所以就在去年的九月份，我成功考过八级，而且还是良好呢～

我经历的这件事给我留下了深刻印象，它在我的脑海里算是一个最亮的星星吧～没有目标（转自：ｗＷｗ．ｂｄＦｑｙ．　千　叶帆　文摘：卖东西的启发作文５００字左右），哪来的劲头，这就是我的座右铭，它将永远鞭策着我不断前进～

【教师点评】作者围绕题目我的座右铭，结合自己学习钢琴的经历，选取自己日常生活中感受最深的事情——我考钢琴八级不合格，妈妈告诉我‘没有目标，哪来的劲头，’最后以此名言激励自己，最终通过钢琴八级考试，阐述自己座右铭的来历，叙述了一个与座右铭有关的故事，文章立足于自己的生活，取材生活化，联系自己的亲身体验，运用对话描写，设计故事情节，内容真实，感情真挚，符合四真作文写作要求。文章开头点题，告诉读者自己的座右铭，结尾再次点题，呼应开头，首尾照应，全文内容，围绕座右铭进行写作，有扣题意识。文章内容符合比赛题目要求，语言表达流畅通顺，是一篇较为优秀的参赛作文。（指导教师：余卫兵）

我的座右铭作文５００字（二）

陈临盺

作者：陈临盺　华师附中实验小学四年级４班

每个人都有自己的座右铭，座右铭就像是小鸟的翅膀，小船的风帆，有了它，天空任鸟飞，大海任船游。你想知道我的座右铭是什么吗，告诉你吧，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。它便是我的翅膀，我的风帆，每当我遇到困难时就会想到它。记得有一次语文考试，我竟然只考了８４．５分，老师狠狠地批了我一顿。过后我反复看了几遍试卷，发现自己存在以下几个问题：首先上课不认真听讲，课后没有及时复习；其次读背不过关，知识掌握得不牢固；其三是自以为是，粗心大意，不懂装懂，还以为自己

很厉害；还有就是阅读题扣分严重。从此以后，针对自己存在的不足，我上课认听讲，课后认真复习，遇到不懂的问题及时找老师和同学弄明白，绝不拖到第二天，遇到学习难题也不绕路走，而是积极去挑战它，攻克它。同时把以前看电视玩游戏的时间用来看课外书，增加语文的阅读量，从

而增长自己的知识面，提高自己阅读能力。终于，功夫不负有心人，到期末考试，语文我取得了９７．５分的好成绩。

这件事，让我明白了一个道理：宝剑的锋利真是慢慢磨砺出来的，梅花的香味也是经过了苦寒的浸润。如果一个人不经过努力想得到收获是不可能的，爸爸经常跟我说：一份耕耘，

就有一份收获。

我们每个人其实都有人生的目标，如果自己的宝剑不锋利，怎么能奋勇杀敌呢，如果梅花不经过春夏秋冬，能马上开吗，如果成绩来的容易，能代表是我付出后的努力吗，如果我的东西全是别人供给自己的，我还有脸去见别人吗，哦，不能，一切都要是要付出自己努力的～于是我就把宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来作为自己的座右铭。各位同学，记住我的经验：树立一个座右铭，让座右铭时刻激励自己立志成长。我的座右铭作文５００字附批注（三）赣州市文清路小学五（６）班　匡汇森

虚心万事能成，自满十事九空，这句话我一直铭记在心。每每听到有人讲起那句话，我就会想起那次英语考试的情景。（第一句话开门见山，直入主题；第二句话笔锋一转，巧妙地过渡到故事正

题。只用短短两句话就完成了起、承、转，简明干练。）那是上学期的事了。第二天就要英语考试了，大家都在抓紧复习，我却没有把考试放在心上，因为在所有的学科中，英语是我最拿手的。回到家里，妈妈看到我无所事事，便对我说：你明天不是要英语考试吗，我满不在乎地说：考试就考试，没什么大不了的。见我无所谓的样儿，妈妈语重心长地告诉我：虚心万事能成，自满十事九空。你一定要认真复习，考试时不能粗心。知道。我明天一定会考满分的，你放心好了吧～我胸有成竹地说。（无所事事、无所谓满不在乎、语重心长、胸有成竹这三个词既道出了作者自己的自满自大，也道出了妈妈的苦口婆心，刻画心理很是到位，使得人物形象栩栩如生，是本自然段的点睛之笔。中心句也是观点句的虚心万事能成，自满十事九空第二次反复，深化了主题。）

开始考试了，首先进行的是听力。当报第一遍时，我想我已经听清楚了，于是在报第二遍时，我就开始做笔试题。当听力题报完时，整张试卷我也做完了。这时我不由自主地看了边上的同学一眼，他们都还在埋头答题。看到他们个个答得不亦乐乎，我心里可得意了。（仅一句看到他们个个答得不亦乐乎，我心里可得意了，便传神地描绘了我骄傲自满，洋洋自得的形象。）

第二天发试卷。听着老师一个一个地念名字，我一边竖起耳朵听，一边满心期待着我的一百分。可等拿到试卷时，我却大失所望——经常属于我的１００分这次居然给了别人了，自己只得了９８分。要是我不粗心，不骄傲，就不会丢这两分了。唉～真是太可

惜了。看来我以后应该细心点，认真考试、不骄傲才行啊～（小作者从竖起耳朵、满心期待到大失所望，再到发出叹气的唉，从期待到失落的心路历程生动且传神，用词较为精准。段末的看来我以后应该细心点，认真考试、不骄傲才行啊间接反复了中心句，进一步深了主题。）

回到家，我低着头把情况告诉了妈妈，妈妈又借机给我上了一课：昨天我就说过，‘虚心万事能成，自满十事九空’。这下你可知道它是真正意思了吧？？（借妈妈的口，对中心句虚心万事能成，自满十事九空进行第三次反复，再次深化主题。）从那以后，虚心万事能成，自满十事九空这句话就成了我的座右铭，并且牢牢地刻在了我的心上。它时刻提醒我：做事要虚心谨慎、不能骄傲，才能取得成功。（篇末对中心句进行第四次反复，将反复的叠加效应发挥到了最大化，还起到了点题和表明未来行动方向的作用，可谓一箭双雕。）（指导、点评：钟华奇１８９７９７６９０６３）篇二：一句名言的启示作文５００字三篇

一句名言的启示作文５００字三篇

篇一：一句名言的启示作文

我喜欢的名言有很多：“三人行，必有我师，择其善而从之，其不善而改之”；“世上无难事，只怕有心人”；“不怕人有错，就怕改不过。”？？其中，我最喜欢的名言是“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”

一直以来，我的数学成绩并不好，经常不及格，同学们的冷嘲

热讽，使我极为难堪，为此我甚至气馁过。但爸爸的鼓励，老师的辅导，使我慢慢增强了信心，学习更努力了。有一次，我的数学单元考试获得８０分，这可是破天荒第一次呀～我欣喜若狂，攥着

试卷向同学炫耀道：“看，我考了８０分～”“我可不是数学低能儿吧，”放学了，我兴高采烈地跑回家，举着试卷在爸爸面前摇晃，骄傲地说：“爸爸，我数学考了８０分，您该奖励奖励您的女儿吧～”爸爸听了，脸上绽开了笑容，兴奋地说：“噢，是吗，让我看看。嗯，我的女儿真棒～”爸爸看了试卷，表扬了我。我听了，更得意了。爸爸看我洋洋得意的样子，脸上的笑容却很快消失了，他一脸平静地说：“女儿，你不是最喜欢‘谦虚使人进步，骄傲使人落后’这一句名言吗，怎么这时候就忘了呢，”望着爸爸略带责备的目光，我脸上忽然一阵发烧。是呀，学习刚刚有了点进步，就得意忘形，骄傲成这个样子，甚至要求爸爸奖励，这怎么行呢，“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”的名言难道你忘了吗，想到这里，我沉静了，对爸爸说：“爸爸，我错了。我去写作业了。”“对，这才是我的乖女儿。”爸爸脸上露出了欣慰的笑容。

又一次的数学考试来临了，我经过认真学习，精心复习，考了９８分，成绩得到大幅度提高。但这次，我没有表现出兴高采烈的样子，而是默默地把试卷放进书包。

放学了，我回到家，把试卷递给爸爸签名。爸爸笑了，夸奖了我，还主动问我要不要奖励。我却平静地拒绝说：“不，我们班还

有不少人考了１００分呢～我只不过考了第四名，算不了什么～下次我也争取考满分，要做第一名。我不能骄傲，不能放松自己。”爸爸听了，拍了拍手，高兴地说：“对，你有这样的思想就很对。谦虚使人进步，骄傲使人落后。你要牢记这句话。你不愧是我的好女儿～”爸爸笑了，我也笑了。

“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”这句名言这永远激励我前进～

篇二：一句名言的启示作文

在我的脑海中有许许多多的名言，它们像一辆辆汽车，我驾驶着它冲破我成长道路上的一切阻碍；它们像一双双坚强有力的翅膀，我借它们在蓝蓝的天空中翱翔；它们像一盏盏明亮的指路灯，指引我向光明的大道前进？？其中我最喜欢的还是莎士比亚说的那句——抛弃时间的人，时间也抛弃他。

记得有一次我和弟弟在玩陀螺，小小的陀螺带给我们无穷的乐趣。我规定自己玩半　　我赶紧一头扎入作业的海洋，笔尖在作业本，试卷上来回穿梭着，我感觉时间不再空虚，在知识的海洋中尽情翱游是多么快乐。当我写完作业时我看了看时间九点整。

这件小事给了我十分大的启示。如果我们充分的运用时间，时间将会成为我们的朋友，但如果我们不好好运用时间，把是时间浪费在那些无聊的事上，时间将会抛弃我们。我以后一定要合理的运用时间，正确的分配时间，才能让时间发挥届最大的作用。篇三：一句名言的启示作文

乐从小学　五（４）班　陈可欣

失败乃是成功之母”这句话是我的座右铭，我一失败就立刻想起了我的座右铭。有一次，妈妈让我学自行车，由于家里面已经有一辆废旧已久的自行车，所以我们就不用再出去买多一辆自行车，反正放在家里也没有用的。自行车太重了，我和妈妈合作，把这台自行车搬了出来。我和妈妈把这辆自行车搬到了楼下，妈妈就开始叫我骑自行车了。妈妈对我说：“首先把一只脚放在踏板上，再把另一只脚踩下去，然后控制好平衡，在这个木柜旁边兜着转几圈，最后你自己想办法把自行车停下来。”我先把一只脚踩在踏板上，迅速地把另一只脚踩下去。我一不小心，从自行车上摔了下来。我坐在地上，不想学了。这时，妈妈语重心长地对我说：“孩子，你听过‘失败乃是成功之母’吗，这句话的意思就是要你教育我们，做一件事失败了，就要再努力，下次争取成功。你这样的，还怎么学好自行车呢，”我听后又站了起来，学自行车。这次，我又按照妈妈说的去做，而且没有摔倒，还学会了骑自行车。　“失败乃是成功之母”这句名言将会伴随我的一生一世，直到永远永远？？　《一句名言的启示作文５００字三篇》篇三：一句话的启示作文５００字

一句话的启示作文５００字

一句话的启示

作者：北港小学５０５班　陆一笑

“老师教给我，要学骆驼，沉得住气。”这是《冬阳？　童年？　骆驼队》中的一句话，它就像一盏指路的明灯，时时照亮我前进的

道路。

记得那是四年级的一次数学期末考试，我拿到卷子时一看，啊～这么难。本来就没有信心的我立刻似孙悟空大闹天宫——慌了神。再看一看，附加题更是让我脑袋瓜子里一片空白，手心里直冒汗，手忙脚乱的我，一时如坐针毡，就像一只热锅上的蚂蚁。

“叮铃铃——”开考的铃声一响，我连名字都顾不上写就开始胡乱地做了起来。我焦躁地读着每一道题，好不容易才做完了考卷。唉，这种感觉真不是滋味儿，简直比跑八百米还要累。

结果可想而知，这次考试我只得了７９分，那可是一个鲜红到刺眼的７９分。我哭了，我怪自己怎么长了这么一个笨脑子，怎么就没有那么一点数学细胞。我对自己失望透顶，以后的几次数学考试也都让我焦躁不安，屡屡失败。妈妈看到了这种情况，嘱咐我：“做任何事都要沉得住气，静下心来就能做好。”

是呀，“沉得住气”是一个简单到骆驼都懂的道理。骆驼慢慢地走，总会走到的。慢慢地吃，总会吃饱的。我想，如果我也能放慢答卷的速度，多份信心，多点细心，最终也会把考卷做完，做对的。

以后，我时刻牢记这句话。遇到难题时，反复告诫自己不要慌，沉住气；沉住气，不要慌。终于，我做出来了～终于，我的数学成绩一次比一次有进步～真的，如骆驼，沉住气，静下心来就能做好。

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