作文一：《保险公司个人先进事迹演讲稿》1500字

尊敬的各位领导、各位同仁：你们好！

我是来自ｘｘ　保险的代表，今天我演讲的题目是《爱在公司》，我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。

ｘｘ进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况ｘｘ　又是一个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干一番大事业。　　　　　为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系、拜访。２０ｘｘ　年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是ｘｘ　保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。后来，经过ｘｘ　多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释ｘｘ　公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍ｘｘ　保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间掌握了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力，他一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费３０余万元。对有些人来说，３０万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级〕抢此担　　稣？０万元保费谈何容易。

认真是ｘｘ　工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得ｘｘ　深深地体会到，做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事，认真的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年９月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感激之余，一定要留ｘｘ　吃晚饭，而ｘｘ　委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上９点多钟。在ｘｘ　的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。　　　　　真诚是ｘｘ　最大的优点。正如他自己所说的，“真心真意留客户”，重在一个字——“真”。他在展业过程中曾经碰到一位车主，他针对车主的情况，先做了一份建议书，和车主电话联系解释了相应的保障情况和应缴的保费。经车主同意后，他把保单送给车主并收取了保费。到第二天，车主发现保单上写着的保费金额和原先电话联系时所说的金额相差１００元左右，立即打电话询问ｘｘ　，并说出了自己的疑问，当时ｘｘ　耐心地向车主解释了原因，说是因为增加了某些保障，所以保费比原先预计的多出了１００元。车主听清楚他的解释之后，就消除了误解，满意地挂上了电话。但是当晚ｘｘ　回家后想起这件事，觉得自己这样做还不够耐心细致。第二天他又专程带上水果登门拜访了这位车主，向车主道歉，表示自己还不够细心，使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明，让客户自己发现来询问才知道这个情况。ｘｘ　登门拜访的一番道歉，让车主感到有些不好意思，马上说没关系，说昨天自己只是有些疑惑想问清楚，没想到ｘｘ　会这么认真。ｘｘ　听了之后，说“做人要有诚信，我作为ｘｘ　保险公司的员工，就要对我们的客户负责。

在这里，我还有一个从ｘｘ　的同事口中听来的故事。２０ｘｘ　年６月份，宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话，说他们有两辆环卫车的保险到期了，让她赶快过去办理一下。

作文二：《保险公司个人先进事迹演讲稿》2500字

保险公司个人先进事迹演讲稿

保险公司个人先进事迹演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

你们好～

我是来自保险的代表，今天我演讲的题目是《爱在公司》，我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工。

１１月份，也就是保险在苏州成立的第一年，加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，开始了他人生中又一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在８０年代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，一直坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。

进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况又是一个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干一番大事业。然而这一切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名出色的保险经纪人。

为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系、拜访。六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说＆ｌｄｑｕｏ；是什么小公司，没听说过＆ｒｄｑｕｏ；，死活也不肯投保。后来，经过多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间掌握了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力，他一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费３０余万元。对有些人来说，３０万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级〕抢此担　　稣？０万元保费谈何容易。为了做这３０万元保费，这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，相信

也只有他自己才知道。

认真是工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得深深地体会到，做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事，认真的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年９月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感激之余，一定要留吃晚饭，而委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上９点多钟。在的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是＆ｌｄｑｕｏ；一纵一横展业务，真心真情留客户＆ｒｄｑｕｏ；，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到踏踏实实、认真工作的态度，还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。

真诚是最大的优点。正如他自己所说的，＆ｌｄｑｕｏ；真心真意留客户＆ｒｄｑｕｏ；，重在一个字＆ｍｄａｓｈ；＆ｍｄａｓｈ；＆ｌｄｑｕｏ；真＆ｒｄｑｕｏ；。他在展业过程中曾经碰到一位车主，他针对车主的情况，先做了一份建议书，和车主电话联系解释了相应的保障情况和应缴的保费。经车主同意后，他把保单送给车主并收取了保费。到第二天，车主发现保单上写着的保费金额和原先电话联系时所说的金额相差１００元左右，立即打电话询问，并说出了自己的疑问，当时耐心地向车主解释了原因，

说是因为增加了某些保障，所以保费比原先预计的多出了１００元。车主听清楚他的解释之后，就消除了误解，满意地挂上了电话。但是当晚回家后想起这件事，觉得自己这样做还不够耐心细致。第二天他又专程带上水果登门拜访了这位车主，向车主道歉，表示自己还不够细心，使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明，让客户自己发现来询问才知道这个情况。登门拜访的一番道歉，让车主感到有些不好意思，马上说没关系，说昨天自己只是有些疑惑想问清楚，没想到会这么认真。听了之后，说＆ｌｄｑｕｏ；做人要有诚信，我作为保险公司的员工，就要对我们的客户负责。＆ｒｄｑｕｏ；车主听后表示非常满意，并当即将另外一辆别克轿车也投保到了。

在这里，我还有一个从的同事口中听来的故事。６月份，宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话，说他们有两辆环卫车的保险到期了，让她赶快过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险，无法分身，于是就打电话给，请他帮忙去一下，没有多说一句话，很爽快地答应了。但事情并没有这样简单结束，由于那两辆环卫车都是单位用车，并没有做牌照，只有单位的自编号，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我司的操作程序，两者必须都有，缺一不可。可是加上环卫车的特殊性，环卫所的师傅们都不愿

意去拓这个发动机号和车架号，这个苦差事只好落在身上，也没有任何犹豫，忍受着阵阵恶臭，钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于带的纸太厚，第一次拓印没有成功，他只好又钻了一趟，所幸皇天不负有心人，这次拓印很清晰。待他从环卫车里钻出来之后，环卫所的师傅们都被感动了，＆ｌｄｑｕｏ；就连我们这些天天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭，小伙子，你能坚持下来，真了不起～＆ｒｄｑｕｏ；

坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。只有那些如一样坚持和守望着自己理想的人，才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

愿，愿千千万万个像一样的你们，用认真的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路，一同走向辉煌的明天。

作文三：《保险公司个人先进事迹演讲稿》9100字

保险公司个人先进事迹??演讲稿??

保险公司个人??先进事迹演??讲稿??

的客户，他合理??安排时间，??特地以工作??日志的形式??为自己制订????了相关的工作计划，以??纵横交叉的??方式开展业??务。纵向方??式以直接拜??访客户??为主，一个乡一??个镇地联系??、拜访。??２０ｘｘ??年六??月的一天，他在见一??位客户陈先生??时，陈先生??一开始以为??是人民保险??的，态度相??当不错，??等知道是??ｘｘ保险时，觉??得新建的公??司规模小名??气也不大，??于是扭头??就想走，嘴里??还说“是什??么小公司，??没听说过”??，死活也不??肯投保。??后来，经过??ｘｘ??多次登门拜访，通过??宣传资料反??复向客户解??释??ｘｘ公司??的条款和优惠政策，终??于感动了客??户，赢得了??客户的信任??，成功签下????了保单。而他在平常的??拜访客户中??，就算没有??单子可做，??他也认真地????了解客户的需求，向客??户宣传公司??的各种车险??政策，日积??月累下来，????他也成功地拥有了一大??批朋友一般??的客户；而??横向方式就??是通过朋友????和比较固定的客户的帮??忙，向其他??需要投保的??客户介绍??ｘｘ??保险的优??惠政策，了解客户的背??景和情况，??做出适合客??户的建议书??。这样一来??，??既缩短查找客户资料??的时间，又??在第一时间??掌握了客户??的相关信息??，??为进一步展业打下了??良好基础。??通过一年多??时间的努力??，他一直就??做??散单业务，到目前为??止一共完成??了保费??３０余万元。对??有些人来说??，??３０万元业务只是一??个很小的数??目，然而在??宜兴这样一??个经济发展??相??对缓慢的县级〕抢此??担　　稣??？０??万元保费谈何容易。??为了做这??３０??万元保费，??ｘｘ这一路走来，流??过多少汗水??，付出了多??少代价，相??信也??只有他自己才知道??。认真是??ｘｘ??工作的特点。一年多????的营销生涯不断??地磨练着这颗年轻??的心，使得??ｘｘ??深深地体会到，做??保险首先是??一件??认真的事。要把客??户的事当作??自己的事，??认真的来做??，才能赢得??客户??的安心和放心。因??此，在工作??中他始终将??客户利益放??在第一位，??亲自??上门收取单证，送??赔款。去年??９??月中旬，??他在送一笔赔款到客户??家中??时，整整坐了两个??多小时的公??交车，到客??户家中时已??华灯初上，??客户??在感激之余，一定??要留??ｘｘ吃??晚饭，而ｘｘ??委婉拒绝了。待他回??到家中??时已经是晚上??９点多钟。在??ｘｘ??的心目中客户不仅??仅只是客户??，更是自??己??的亲友。用他自己的话??来概括就是??“一纵一横??展业务，真??心真情留??客户”，透过??这简简洁洁??的十四个字??，我们可以??看到??ｘｘ踏踏实实、??

认真工作的态??度，还可以??看到融注着??他展业路途??中的智慧和??汗水。真??诚是??ｘｘ最大的优点。正??如他自己所??说的，“真??心真意留客??户”，重??在一个字——??“真”。他??在展业过程??中曾经碰到??一位车主，??他针对车??主的情况，先??做了一份建??议书，和车??主电话联系??解释了相应??的保障情??况??和应缴的保费。经车主??同意后，他??把保单送给??车主并收取??了保费。??到第二天，车??主发现保单??上写着的保??费金额和原??先电话联系??时所说的??金额相差??１００??元左右，立即打电话??询问??ｘｘ，并说出了自??己的疑问，??当??时ｘｘ耐心地向车主??解释了原因??，说是因为??增加了某些??保障，所以??保??费比原先预计的多出??了??１００元。车主听清??楚他的解释??之后，就消??除了??误解，满意地挂上??了电话。但??是当晚??ｘｘ回家后想起????这件事，觉得自??己这样做还不够耐??心细致。第??二天他又专??程带上水果??登门拜访了??这位??车主，向车主道歉??，表示自己??还不够细心??，使得保费??和原先说好????的有差异却没有事先和??车主说明，??让客户自己??发现来询问??才知道这个??情况。??ｘｘ登门拜访的??一番道歉，??让车主感到??有些不好意??思，马上说??没关系，??说昨天自己只??是有些疑惑??想问清楚，??没想到??ｘｘ会这么认真??。??ｘｘ听了之??后，说“做人要有诚??信，我作为??ｘｘ??保险公司的员工，????就要对我们的??客户负责。”车主听??后表示非常??满意，并当??即将另外一??辆别克轿车??也??投保到了ｘｘ??。在这里，我还有??一个从??ｘｘ的同事口中????听来的故事。??２０ｘｘ??年６月份，宜兴一位业??务员接到环??卫所打来的??电话，说他??们有两辆环????卫车的保险到期了，让??她赶快过去??办理一下。??可当时这位??业务员正在????交警支队里帮一位客户??办理摩托车??保险，无法??分身，于是??就打电话??给ｘｘ??，请他帮忙去一下??，??ｘｘ没有多说一句话??，很爽快地??答应了。但??事??情并没有这样简单??１　２　??保险公司个人先??进事迹演讲??稿第??２页结束，??由于那两辆环卫车??都是单位用??车，并没有??做牌照，只??有单位的自??编号，??而且他原先保在??中保，可能??操作不同，??所以老保单??上并没有发??动机和??车架号。但是依??照我司的操??作程序，两??者必须都有??，缺一不可??。可是??加上环卫车的特??殊性，环卫??所的师傅们??都不愿意去??拓这个发动??机号和??车架号，这个苦??差事只好落??在??ｘｘ身上，??ｘｘ也没有任何犹豫??，忍受着??阵阵恶臭，钻??到粪车和垃??圾车里下拓??号。那真不??是一般人所??能忍受的??罪，但是由于??带的纸太厚??，第一次拓??印没有成功??，他只好又??钻了一趟，????所幸皇天不负有心人，??这次拓印很??清晰。待他??从环卫车里??钻出来之后??，??

环卫所的师傅们都被??感动了，“??就连我们这??些天天和垃??圾粪车打交??道??的人都无法忍受车里??的恶臭，小??伙子，你能??坚持下来，??真了不起～??”??坚持是一种美德，而??在我们保险??公司，正是??有很多人因??为坚持不了??，??所以中途放弃了这样??一份为人类??造福的事业??；也因为坚??持不了，所??以??看不到保险这个职业??的崇高和伟??大。只有那??些如??ｘｘ一样坚持和守??望??着自己理想的人，才??能继续在保??险的这条路??上走得坚定??和安稳，努??力??着，打开自己成功的??大门，坚持??着，走出属??于自己的明??天。??　愿ｘｘ??，愿千千万万个像??ｘｘ??一样的你们，用认真??的工作态度??，用真诚的??心，??用执着的信念铺开??成功的路，??一同走向??ｘｘ??辉煌的明天。??　工作总结格式??

??总结，就是把??某一时期已??经做过的工??作，进行一??次全面系统????的总检查、总评价，进??行一次具体??的总分析、??总研究；也??就是看看取??得了??哪些成绩，存在哪??些缺点和不??足，有什么??经验、提高????。　（一）基本情况。??　??

１（　总结必须有情??况的概述和??叙述，有的??比较简单，??有的比较详??细。??这部分内容主要是??对工作的主??客观条件、??有利和不利??条件以及工??作的??环境和基础等进行??分析。??

２（??　成绩和??缺点。这是总结的中心??。总结的目??的就是要肯??定成绩，找????出缺点。成绩有哪些，??有多大，表??现在哪些方??面，是怎样??取得的；缺????点有多少，??表现在哪些方面，是什??么性质的，??怎样产生的??，都应讲清????楚。

３（　??经验和教训。做过一??件事，总会??有经验和教????训。为便于??今后的工作，须对以往??工作的经验??和教训进行??分析、研究??、概括、集??中，并上??升到理论的高??度来认识。??今后的打算????。根据今后的工作任务??和要求，??吸取前一时期??工作的经验??和教训，明??确努力方向??，提出改进??措施等??　（二）写好总??结需要注意??的问题??

１（??　一定要实事求是，??成绩不夸大??，缺点不缩??小，更不能??弄虚作假。????这是分析、得出教训的??基础。??

２（??　条理要清楚。总结??是写给人看??的，条理不??清，人们就??看不下去，????即使看了也不知其所以??然，这样就??达不到总结??的目的。??　３??（　要剪裁得体，详??略适宜。材??料有本质的??，有现象的??；有重要的??，??

有次要的，写作时要??去芜存精。??总结中的问??题要有主次??、详略之分??，??该详的要详，该略的??要略。个人??述职报告标????题

（三）个人述职述??职报告??

标题常见的写??法有三种：??　??

文种式标题，只写《??个人述职报????告》。

公文式标题，??姓名??＋时限＋??事由＋文种名称，如??《××１９??××至??１９××??试聘期述职报告》??、《２０×??×年至??２０××年任商??业局长职务??的述职报??告》。??

文章式标题用正??题，或正副??题配合，如??《××年个??人述职报告??》、《思??想政治工作要??结合经济工??作一起抓—??—××造纸??厂厂长王×??×的述??职报告》。??

??个人述职报告抬头??

书面述职报??告的抬头，??写主送单位??名称“如×??×党委”、??“××组织????部”或“××人事处”??等。??

口述述职报告的??抬头，写对??听者的称谓????如“各位代表”、“各??位委??员”、“各位同志??”，或“各??位领导，同??志们”。??

个人述职报??告正文??

个人述职报告??的正文，由??开头、主体??、结尾三部??分组成：??　开头，又叫??引语，一般??交代任职的??自然情况，??包括何时任??何职，变动????情况及背景；岗位职责??和考核期内??的目标任务??情况及个人??认识；对自????己工作尽职的整体估价??，确定述职????范围和基调。这部分要??写得简明扼????要，给听者予一个大体??印象。??

主体，是述职??报告的中心??内容，主要????写实绩、做法、经验、??体会或教??训、问题，要??强调写好以??下几个方面??：对党和国??家的路线方??针政策、??法纪和指示的????贯彻执行情况；对上级??交办事项的??完成情况；??对分管工??作任务完成的??情况；在工??作中出了哪??些主意，采??取了哪些措????施，作出哪些决策，解??决了哪些实??际问题，纠??正了哪些偏??差，做了哪??些实际工??作，取得了哪??些业绩；个??人的思想作??风、职业道??德，廉洁从??政和关心??群众等情况；??写出存在的??主要问题，??并分析问题??产生的原因??，提出今??后??改进的意见和措施。这??部分，要写??得具体、充??实、有理有??据、条理??

清楚。由于这??部分内容涉??及面广，量??多，所以宜??分条列项写??出。“条”??、??“项”要注意内在逻??辑关系安排??好。??

结尾一般写结束??语。用“以??上报告，请??审阅”、“??以上报告，??请审??查”、“特此报告??，请审查”??、“以上报??告，请领导??、同志们批????评指正”等作结。??

述职报告的落??款??

述职报告落款，写??上述职人姓??名和述职日??期或成文日??期。署名可??放在??标题之下，也可以??放文尾。??

（四）个人??述职报告写??作要求与技??巧??

标准要清楚。要围??绕岗位职责??和工作目标??来讲述自己??的工作??，尤其要??体现出个人的作用??，??不能写成工作总结。??　??

内容要客观。必须实??事求是、客??观实在、全????面准确。既要讲成绩??，又??要讲失误；??既要讲优点??，又要讲不足??；既不能夸大成绩??，??也不能回??避问题。只有客观陈述??履行职务的??情况??，才能有助于上级??机关和所属??单位??群众对自身工作作??出全面、准??确、客观的????评价。

重点要突出。??抓住带有影??响性、全局??性的主要工??作??，对有创造性、开??拓性的特色工??作重点着笔??，??力求详尽具体??，对日常性、一般??性、事务性????工作表述要尽量简洁??，略作介绍即??可。??

个性要鲜明??ｏ不同的岗位??，有着不同的??职责要求??，即使是相同??的岗位??，也由于述职者??个人的个性??差异??，其工作方法、工??作业绩也不??相同。因??此，??述职报告要突出个性??特点??，展示述职者个人??风格和魄力??，??切忌千人??一面。

语言要庄重。??行文语言要??朴实??，评价要中肯??，措词要严谨??，语气要谦恭??，??尽量以陈述为主??，也可写一些工??作的感想和??启示??，但不得描写、抒??情??，更不能使用夸张的??语言。??

（五）基础知????识

一、述职报告的性??质、种类??

述职报告是??领导干部向??所属的干部??和职工或向??上级组织和??领导陈述??自己任职一定????时期内的工作情况的自??我评述性报??告。??

述职报告的种类??很多，从时??间上分有任??期述职报告??、年度述职??报告、??临时述职报告；??从范围上分??有个人述职??报告、集体??述职报告；??从内容??

上分则有专题（??单项）述职??报告、综合??述职报告。??　??二、述职报告的写作??格式??

１、标题有四种????写法：一是只写“述职??报告”四个??字；二是“??，，年??任，，职务期间??的工作汇报??”的公文写??法；三是“??，，，（姓??名），??，，（职务），??，会议上的??汇报（或报??告）”的写??法；四是新??闻标题??式的写法。??

２、署名及日??期??　可以写在题下，也??可以写在正??文后。??　３、正文述职??报告的正文??包括三部分??内容。第一??部分是任职??概况和述??职评估，包括??何时任职、??工作变动情??况、背景情??况、岗位职??责、目标??及对个人尽职??的总体估价??、确定述职??范围和基调??。第二部分??是尽职情??况，这是述职??报告的主体??，主要写工??作实绩、经??验和问题。??对于核心??内容的写作，??多数是按性??质不同分成??几个方面（??可列小标题??）来写，??每个方面可先??写实绩，后??写认识和做??法；也可先??写认识和做??法，后写??实绩。但不管??怎么写，都??要实现个人??的工作能力??和管理水平??，尤其是??在处理敏感、??棘手问题方??面，以及突??发事件或重????大事件方面，更能表??现出个人的素??质、才能和??领导水平。??在具体业务??工作中，党??的方针、??政策和上级的??批示、部署????的任务，是如何在自己??分管的部门??或单位得??以贯彻实施的????等等。??第三部分是??今后的设想??和决心，要??从实际出??发??，对今后工作在科学分??析的基础上??作出战略性??规划，表明??尽职的态??度。??

三、述职报告写作??应注意的事??项??

在写作述职报告时??，要实事求??是，严肃认??真，客观公??正。要注意??论断??准确，重点突出，??有针对性，??既不要脱离????自己的职责范围和工作??目标，??又要分析概括，??不能写成流??水帐；既要??突出政绩，??又要评价正??确、适??当，不能故意夸????大或缩小；缺点和不足??的地方也要??说够、说充??分??

??　　　　　??　　　　??一般工作总结??开头格式介??绍??

（一）基本情况。??　??

１．　总结必须有情??况的概述和??叙述，有的??比较简单，??有的比较详??细。??这部分内容主要是??对工作的主??客观条件、??有利和不利??条件以及工??作的??

环境和基础等进行??分析。??

２．　??成绩和缺点。这是??总结的中心??。总结的目??的就是要肯??定成绩，找??出??缺点。成绩有哪些，??有多大，表??现在哪些方??面，是怎样??取得的??；缺点??有多少，表现在哪些??方面，是什??么性质的，??怎样产生的??，都应讲清??楚。??　３．　??经验和教训。做过一??件事，总会??有经验和教??训。为便于??今后的工??作，须对以往??工作的经验??和教训进行??分析、研究??、概括、集??中，并上??升到理论的高??度来认识。??　??

今后的打算。根据今??后的工作任??务和要求，??吸取前一时??期工作的经??验??和教训，明确努力方??向，提出改??进措施等??

（??二）写好总结需要注??意的问题??

１．　??一定要实事求是??，成绩不夸??大，缺点不??缩小，更不??能弄虚作假??。??这是分析、得出教训??的基础。??

２．　??条理要清楚。总??结是写给人??看的，条理??不清，人们??就看不下去??，??即使看了??也不知其所以然，这样??就达不到总??结的目的。??　??３．　要剪裁得体，??详略适宜。??材料有本质??的，有现象??的??；有重要的，有??次要的，写作时??要去芜存精??。总结中的??问题要有主??次、详略之??分，该??详的要详，该略??的要略。??

??

月度工作总结格式??

??月度工作总结就是??把一个月的??情况进行一??次全面系统??的总检查、????总评价、总??分析、总研究，分析成??绩、不足、??经验等。??

??总结是应用写作的??一种，是对??已经做过的??工作进行理??性的思考。????总结与计划是相辅相成??的，要以计??划为依据，??制定计划总??是在个人总????结经验的基础上进行的??。??

月度工作总结??的基本要求??　??

１．月度工作总??结必须有情??况的概述和??叙述，有的??比较简单，??有的??比较详细。这部分??内容主要是??对工作的主??客观条件、??有利和不利??条件??以及工作的环境和??基础等进行??分析。??

２．??成绩和缺点。这??是总结的中??心。总结的??目的就是要??肯定成绩，????找出缺点。成绩有哪些??，有多大，??表现在哪些??方面，是怎??样取得的??；??缺点有多少，表现在哪??些方面，是??什么性质的??，怎样产生??的，都应讲??清??

楚。

３．??经验和教训。做??过一件事，??总会有经验??和教训。为??便于今后的????工作，须对以往工作的??经验和教训??进行分析、??研究、概括??、集中，并????上升到理论的高度来认??识。??

４．??今后的打算。根据??今后的工作????任务和要求，吸取前一??时期工作??的经验和教训??，明确努力??方向，提出??改进措施等??　??

月度工作总结的??注意事项??

１．??一定要实事求??是，成绩不??夸大，缺点??不缩小，更??不能弄虚作??假。??这是分析、得出教??训的基础。????

２．条理要清楚??。总结是写??给人看的，??条理不清，??人们就看不??下去，??即使看了也不知??其所以然，??这样就达不????到总结的目的。??

３．??要剪裁得体，详略??适宜。材料??有本质的，??有现象的??；有重要的，????有次要的，??写作时要去芜存精。总??结中的问题??要有主次、??详略之分，????该详的要详，该略的要??略。??

月度工作总??结的基本格????式

月度工作总结??的格式??，也就是总结的??结构??，是组织和安排材??料的??表现形??式．其格式不固定??，一般有以下几??种??：

１．??条文式　??

条文式也称条款??式??，是用序数词给每一??自然段编号??的文章格式??．??通过给每个自然段编??号??，总结被分为几个问????题，按问题谈情况和体??会??．这种格式有灵活??，方便的特点??。??

２．??两段式

??总结分为两部分??：前一部分为??总??，主要写做了哪些工??作??，取得了什??么成绩；后一部分是??结??，主要讲经验??，教训．??这种总结格式具有结??构简??单，中心明确的特??点。??

３．??贯通式　??

贯通式是围绕主??题对工作发??展的全过程??逐步进行总??结??，要以各个??主要阶段的情况??，完成任务的方??法以及结果??进行较为具??体的叙述??．常??按时间顺序叙述情况??，??谈经验．这种格式具??有结构紧凑??，??内容连贯的特??点。

４．??标题式??

把总结的内??容分成若干??部分??，每部分提炼出一??个小标题??，分别阐??述．这种格式具????有层次分明，??重点突出的特点??．　一篇总结??，采用何种格????式来组织和安排材料??，是由内容决??定的??．所选结论应反映??事物的内在????联系，服从全文中心。??　??

月度工作总结的??构成??

１??、标题

??总结的名称??．标明总结的单位??，??期限和性质??．

２??、正文

??开头：概述情况，??总体评价??；提纲挈领，??总括全文。??　??

主体??：分析成绩缺憾，总结??经验教训。??　??

结尾：分析问题??，明确方向??。??

３、落款??

??署名，日期??

如果总结的标??题中没有写??明总结者或??总结单位??，就要在正文??右下??方写明．??最后还要在署名的下??面写明日期??。??

??

作文四：《保险公司个人先进事迹演讲稿》2100字

保险公司个人先进事迹演讲稿

保险公司个人先进事迹演讲稿

的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系、拜访。２０ｘｘ年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是ｘｘ保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。后来，经过ｘｘ多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释ｘｘ公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍ｘｘ保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间掌握了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力，他一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费３０余万元。对有些人来说，３０万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级〕抢此担　　稣？０万元保费谈何容易。为了做这３０万元保费，ｘｘ这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，相信也只有他自己才知道。认真是ｘｘ工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得ｘｘ深深地体会到，做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事，认真的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年９月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感激之余，一定要留ｘｘ吃晚饭，而ｘｘ委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上９点多钟。在ｘｘ的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户”，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到ｘｘ踏踏实实、

认真工作的态度，还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。真诚是ｘｘ最大的优点。正如他自己所说的，“真心真意留客户”，重在一个字——“真”。他在展业过程中曾经碰到一位车主，他针对车主的情况，先做了一份建议书，和车主电话联系解释了相应的保障情况和应缴的保费。经车主同意后，他把保单送给车主并收取了保费。到第二天，车主发现保单上写着的保费金额和原先电话联系时所说的金额相差１００元左右，立即打电话询问ｘｘ，并说出了自己的疑问，当时ｘｘ耐心地向车主解释了原因，说是因为增加了某些保障，所以保费比原先预计的多出了１００元。车主听清楚他的解释之后，就消除了误解，满意地挂上了电话。但是当晚ｘｘ回家后想起这件事，觉得自己这样做还不够耐心细致。第二天他又专程带上水果登门拜访了这位车主，向车主道歉，表示自己还不够细心，使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明，让客户自己发现来询问才知道这个情况。ｘｘ登门拜访的一番道歉，让车主感到有些不好意思，马上说没关系，说昨天自己只是有些疑惑想问清楚，没想到ｘｘ会这么认真。ｘｘ听了之后，说“做人要有诚信，我作为ｘｘ保险公司的员工，就要对我们的客户负责。”车主听后表示非常满意，并当即将另外一辆别克轿车也投保到了ｘｘ。在这里，我还有一个从ｘｘ的同事口中听来的故事。２０ｘｘ年６月份，宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话，说他们有两辆环卫车的保险到期了，让她赶快过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险，无法分身，于是就打电话给ｘｘ，请他帮忙去一下，ｘｘ没有多说一句话，很爽快地答应了。但事情并没有这样简单１　２　保险公司个人先进事迹演讲稿第２页结束，由于那两辆环卫车都是单位用车，并没有做牌照，只有单位的自编号，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我司的操作程序，两者必须都有，缺一不可。可是加上环卫车的特殊性，环卫所的师傅们都不愿意去拓这个发动机号和车架号，这个苦差事只好落在ｘｘ身上，ｘｘ也没有任何犹豫，忍受着阵阵恶臭，钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于带的纸太厚，第一次拓印没有成功，他只好又钻了一趟，所幸皇天不负有心人，这次拓印很清晰。待他从环

卫车里钻出来之后，环卫所的师傅们都被感动了，“就连我们这些天天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭，小伙子，你能坚持下来，真了不起～”坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。只有那些如ｘｘ一样坚持和守望着自己理想的人，才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。　愿ｘｘ，愿千千万万个像ｘｘ一样的你们，用认真的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路，一同走向ｘｘ辉煌的明天。

作文五：《保险公司个人先进事迹演讲稿》3200字

保险公司?个人?先进?事迹?演讲?稿?

保险?公司?个人?先进?事迹?演讲?稿?

?的客户，?他合?理安?排时?间，?特地?以工?作日?志的?形式?为自?己制?订了?相关??的工作计?划，?以纵?横交?叉的?方式?开展?业务?。纵?向方?式以?直接?拜访?客户??为主，一?个乡?一个?镇地?联系?、拜?访。?２０?ｘｘ?年六?月的?一天?，他?在见??一位?客户陈先?生时?，陈?先生?一开?始以?为是??人民保险?的，?态度?相当?不错??，等?知道是?ｘｘ?保险时?，觉?得新?建的?公司?规模?小名?气也?不大?，于??是扭头就?想?走，嘴?里还?说“?是什?么小?公司?，没?听说?过”?，死?活也?不肯?投保?。后?来，??经过ｘｘ?多次?登门?拜访?，通?过宣?传资?料反?复向??客户解释?ｘｘ?公司?的条?款和??优惠政策?，终?于感?动了?客户?，赢?得了??客户的信?任，?成功?签下?了保?单。??而他在平?常的?拜访?客户?中，?就算?没有?单子?可做?，他?也认?真地?了解?客户??的需求，?向客?户宣?传公?司的?各种?车险?政策?，日?积月?累下?来，?他也?成功??地拥有了?一大?批朋?友一?般的?客户?；而?横向?方式?就是?通过?朋友?和比?较固??定的客户?的帮?忙，?向其?他需?要投?保的?客户?介绍?ｘｘ?保险?的优?惠政?策，??了解客户?的背?景和?情况?，做?出适??合客户的?建议??书。这样?一来?，既?缩短?查?找客户?资料?的时?间，?又在?第一?时间?掌握?了客?户的?相关?信息?，为?进一?步?展业打?下了?良好?基础?。通?过一?年多?时间??的努力，?他一?直就?做散?单业?务，??到目前为?止一?共完?成了?保费?３０?余万??元。对有?些人?来说?，?３０?万元业?务?只是一?个很??小的数目?，然?而在??宜兴这样?一个?经济?发展?相对?缓慢?的县??级〕抢此?担　?　稣?？０?万元?保费?谈何?容易?。为?了做?这?３０?万元保?费，?ｘｘ?这?一路走?来，?流过??多少汗水?，付?出了?多少?代价?，相?信也?只有?他自?己才?知?道。认?真是?ｘｘ?工作?的特?点。?一年?多的??营销生涯?不断?地磨?练着?这颗?年轻??的心，使?得?ｘｘ?深?深地体会?到，?做保?险首?先是??一件认真?的事?。要?把客?户?的?事当作自?己的?事，?认真?的来?做，?才能?赢得?客户?的安?心和?放心?。因?此，??在工作中?他始?终将?客户?利益?放在?第一?位，?亲自?上门?收取?单证?，送?赔款??。去年?９月中?旬，?他在?送一?笔赔?款到?客户?家中?时，?整整?坐了?两个??多小时?的公交?车，?到客?户家?中时?已华?灯初?上，?客户??在感激之?余，?一定?要留?ｘｘ??吃晚饭，?而?ｘｘ?委婉拒?绝了?。待?他回?到家?中时?已经?是晚?上?９点多?钟。?在?ｘｘ?的心目?中客?户不?仅仅?只是?客户?，更?是自??己的亲友?。用?他自?己的?话?来概括?就是?“一?纵一?横展?业务?，真?心真?情留?客户?”，?透过?这简?简洁?洁?的十四?个字?，我?们可?以看?到?ｘｘ?踏?踏实实、??认真工作?的态??度，还可?以?

看到融?注着?他展?业路?途中?的智??慧和汗水?。真?诚是?ｘｘ?最大?的优?点。?正如??他自己所?说的?，“?真心?真意?留客?户”?，重?在一?个字?——?“真?”。?他在??展业过程?中曾?经碰?到一?位车?主，?他针?对车?主的?情况?，先?做了?一份?建议??书，和车?主电?话联?系解?释了?相应?的保?障情?况和?应缴?的保?费。?经车?主同??意后?，他把保?单送??给车主并?收取?了保??费。到第?二天?，车?主发?现保?单上??写着的保?费金?额和?原先?电话?联系?时所?说的?金额?相差?１０?０?元左右?，立?即?打?电话询问?ｘｘ?，并?说出?了自?己的?疑问?，当?时?ｘｘ?耐心地?向车?主解?释了?原?因，说?是因?为增?加了?某些?保障?，所?以保?费比?原先?预计?的多?出了?１０?０?元。?车主听?清楚?他的?解释?之后?，就?消除?了误?解，?满意?地挂?上了??电话。但?是?当晚?ｘｘ?回家后?想起?这件?事，?觉得?自己?这样?做还?不够??耐心细致?。第?二?天他又?专程?带上?水果?登门?拜访?了这?位车?主，?向车?主道??歉，表示?自己?还?不够细?心，?使得?保费?和原?先说?好的?有差?异却?没有?事先??和车主说?明，?让?客户自?己发?现来?询问?才知?道这?个情?况。?ｘｘ?登门?拜访??的一番道?歉，?让车??主感到有?些不?好意?思，?马上?说没?关系??，说昨天?自己?只是?有些?疑惑?想问??清楚，没?想到?ｘｘ?会这?么认?真。?ｘｘ?听了?之后?，说?“做??人要有诚?信，?我作??为ｘｘ?保险公?司的?员工?，就?要对?我们?的客?户负?责。?”车?主听?后表?示非?常?满意，?并当?即将?另外?一辆?别克?轿车?也投?保到?了?ｘｘ?。在这?里，?我还?有?一个从?ｘｘ?的同?事口?中听?来的?故事?。?２?０ｘｘ?年６?月份，?宜兴?一位?业务?员接??到环卫所?打来?的电?话，?说他?们有?两辆?环卫?车的?保险?到期?了，?让她?赶快??过去办理?一下?。可?当时?这位?业务??员正在交?警支?队里?帮一?位客?户办?理摩??托车保险?，无?法分?身，?于是?就打?电话?给?ｘｘ?，请他?帮忙?去一??下，ｘｘ?没?有多说?一句?话，?很爽?快地?答应??了。但事?情并?没有?这样?简单?１　?２　?保险?公?司个人?先进?事迹?演讲?稿第?２?页结束?，由?于那?两辆?环卫?车都?是单?位用?车，??并没有做?牌照?，只?有单?位的?自编?号，?而且?他原?先保?在中?保，?可能?操作??不同，所?以老?保单?上并??没有发动?机和?车架?号。?但是?依照?我司?的操?作程??序，两者?必须?都有?，缺?一不?可。?可是?加上?环卫?车的?特殊?性，?环卫?所的??师傅们都?不愿?意去?拓这?个发??动机号和?车架?号，?这个?苦差?事只?好落?在?ｘｘ?身上，?ｘｘ?也没?有任?何犹?豫，?忍受?着阵?阵恶?臭，?钻到?粪车?和垃?圾车?里?下拓号?。那?真不?是一?般人?所能?忍受?的罪?，但?是由?于带?的纸?太厚?，第?一?次拓印?没有?成功?，他?只好?又钻?了一?趟，?所幸??皇天不负?有心?人，?这次?拓?印很清?晰。?待他?从环?卫车?里钻?出来?之后?，环?卫所?的师?傅们?都被?感动??

了，“就?连我?们这?些天?天和?垃圾?粪车?打交?道的?人都??无法忍受?车里?的恶??臭，小伙?子，?你能?坚持?下来?，真??了不起～?”坚?持是?一种?美德?，而?在我??们保险公?司，??正是有很?多人?因为?坚持?不了?，所?以中?途放?弃了?这样??一份?为人类造?福的?事业?；也?因为?坚持?不了?，所?以看??不到保险?这个?职业?的崇??高和伟大?。只?有那?些如?ｘｘ??一样?坚持和守?望着??自己理想?的人?，才?能继?续?在保险?的这?条路?上走?得坚?定和?安稳?，努?力着?，打?开自?己成?功的?大门?，?坚持着?，走?出属?于自?己的?明天?。?　愿?ｘｘ?，愿千?千万?万个?像?ｘｘ?一样的?你?们，用?认真?的工?作态?度，?用真?诚的?心，?用执?着的??信念铺开?成功?的路?，?一同走?向?ｘｘ?辉煌的?明天??。

?　　?　　?　　?　　?　　?　　?　　?　　??　　　　?　　?　　?　　?　　?　　?　　?　　?　　?　　??　　　　?　　?　　?　　?　　?　　?　　?　　?　?

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作文六：《保险公司个人先进事迹演讲稿》3700字

保险公司?个人?先进?事迹??演讲稿?

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保险公?司个?人先?进事?迹演?讲稿?　?

尊敬的?各位?领导?、各?位同?仁，?　?

你们好?，我?是来?自?＊＊?保险的?代表?，今?天我?演讲?的题?目是?《爱?在公??司》，我?在这?里要?讲述?的是?公司?一位?普普?通通?的业?务员?的故?事。?他就??是业务员?工?＊＊?。　?

２０＊?＊?年１１?月份?，也?就是?＊＊?保险?在苏?州成?立的?第一?年，?＊＊?加入?到苏?州?中心支?公司?宜兴?营销?服务?部，?开始?了他?人生?中又?一崭?新的?历程?，经?历?了一年?多的?风风?雨雨?，当?时和?他一?起进?公司?的营?销伙?伴们?已所?剩无??几，而他?，这?个出?生在?８０?年代?的小?伙子?，却?始终?凭借?自己?的顽?强意??志，一直?坚持?到现?在，?并成?为宜?兴营?销队?伍中??的顶尖人?物。?＊＊?进公?司前?，家?中所?有的?亲戚??朋友都强?烈反?对，?并不?时泼?他冷?水，?大家?都说?做业??务员没什?么前?途，?何况?＊＊?又是?一个?正当?年华?的男?人，?凭他?的家?庭条?件，??更应该干??一番大事?业。?然而?这一?切话?语，?不但?没有?打消?他做?保险?的念??头，反而?更加?激起?他那?颗澎?湃的?年少?的炽?热之?心，?从进?入公?司的?那一??刻起?，他就立?志要?成为?一名?出色?的保?险经?纪人?。为?开展?好业?务，?赢得??更多的客?户，?他合?理安?排时?间，?特地?以工?作日?志的?形式?为自?己制?订了??

第　１　页

相关的工?作计?划，?以纵?横交?叉的?方式?开展?业务?。纵?向方?式以?直接?拜访??客户为主?，一?个乡?一个?镇地?联系?、拜?访。?　?

２０＊?＊?年六月?的一?天，?他在?见一?位客?户陈?先生?时，?陈先?生一?开始?以?为是人?民保?险的?，态?度相?当不?错，?等知?道是?＊＊?保险?时，?觉得?新建?的公?司?规模小?名气?也不??大，于是?扭头?就想?走，?嘴里?还说?“是?什么?小公?司，?没听??说过”，?死活?也不?肯投?保。??后来，经?过?＊＊?多次登?门拜?访，?通过??宣传资料??反复向客?户解?释?＊＊?公司的??条款和优?惠政?策，?终于?感动?了客?户，?赢得??了客?户的信任?，成?功签?下了?保单?。而?他在??平常的拜?访客?户中?，就?算没?有单??子可做，??他也认真?地了?解客?户的?需求?，向?客户??宣传?公司的各?种车?险政??策，日积?月累?下来?，他?也成?功地?拥有?了一?大批?朋友?一般?的客?户，??而横?向方式就?是通?过朋?友和?比较?固定?的客??户的帮忙?，向?其他?需要?投保?的客??户介绍?＊＊?保险的?优惠?政策?，了?解客?户的?背景??和情况，?做出?适合?客户?的建??议书。这?样一??来，既缩?短查?找客?户资?料的?时间?，又?在第??一时间掌?握了??客户的相?关信?息，?为进?一步??展业打下?了良?好基?础。?通过?一年?多时?间的??努力，他?一直?就做?散单?业务?，到?目前?为止??一共完成?了保?费?３０?余万元?。?对有些?人来?说，?３０?万元?业务?只是?一个?很小?的数?目，?然而?在宜?兴这?样一??个经济发?展相?对缓?慢的?县级?〕抢?此担?　　?稣?？０?万元保?费谈?何容?易。?为?了做这?３０?万元?保费??，＊＊?这?一路走来?，流?过多?少汗?水，??付出了多?少代??

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价，相信?也只?有他?自己?才知?道。?认真?是?＊＊?工作的?特点?。一?年多?的营?销生??涯不断地?磨练?着这?颗年?轻的?心，?使得?＊＊?深深?地体?会到?，做?保险?首先?是一??件认真的?事。?要把?客户?的事?当作?自己?的事?，认?真的?来做?，才?能赢?得客??户的安心?和放?心。?因此?，在?工作??中他始终?将客?户利?益放?在第?一位?，亲??自上门收?取单?证，?送赔?款。?去年?９?月中旬?，他?在送?一笔?赔款?到客?户家?中?时，整?整坐?了两?个多?小时?的公?交车?，到?客户?家中?时已?华灯?初上??，客户?在感激?之余?，一?定要?留?＊＊?吃?晚饭，而?＊＊?委婉?拒绝?了。?待他?回到?家中?时已??经是晚上?９?点多钟?。在?＊＊?的心?目中?客户?不仅?仅只?是客?户，?更是?自己?的亲??友。用他??自己的话??来概括就?是“?一纵?一横?展业?务，?真心?真情?留客?户”?，透??过这简简?洁洁?的十?四个?字，?我们?可以?看到?＊＊?踏踏?实实?、认?真工?作的?态度?，还?可以?看到?融注?着他?展业?路途?中的??智慧和汗?水。?真诚?是?＊＊?最大的?优点?。正?如他?自己?所说?的，?“真?心真?意留?客户?”，??重在一个?字—?—“?真”?。他?在?展业过??程中?曾经碰到?一位?车主?，他?针对?车主?的情?况，?先做?了一?份建?议?书，和?车主?电话?联系?解释?了相?应的?保障?情况?和应?缴的?保费?。经?车主?同?意后，?他把?保单?送给?车主?并收?取了?保费?。到??第二天，?车主?发现?保单?上?写着的?保费?金额??和原先电?话联?系时?所说?的金?额相?差?１００??元左右，?立即??打电话询?问?＊＊?，并说??出了自己?的疑?问，?当时?＊＊?耐心?地向?车主?解释??了原?因，说是?因为?增加?了某?些保?障，?所以?保费?比原?先预?计的?多出?了?１００??

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元。车主?听清?楚他?的解?释之?后，?就消?除了?误解?，满?意地?挂上?了电?话。??但是当晚?＊＊?回家?后想?起这?件事?，觉?得自?己这??样做还不?够耐?心细?致。?第二??天他又专?程带?上水?果登?门拜?访了?这位?车主?，向?车主?道歉??，表示自?己还??不够细心?，使?得保?费和?原先??说好的有?差异?却没?有事?先和?车主?说明?，让??客户自己?发现?来询?问才?知道?这个?情况?。?＊＊?登门拜?访的?一番?道歉?，让?车主??感到?有些不好?意思?，马?上说?没关?系，?说昨?天自??己只是有?些疑?惑想?问清??楚，没想?到?＊＊?会这么?认真?。?＊＊?听了之?后，?说“??做人要有?诚信??，我作为?＊＊?保?险公司?的员?工，?就要?对我?们的?客户?负责?。”?车主?听后?表示?非常?满意?，并??当即将另?外一?辆别?克轿?车也?投保?到了?＊＊?。在?这里?，我?还有?一个?从?＊＊?的同?事口中?听来?的故?事。??

２０＊?＊?年６?月份，?宜兴?一位?业务?员接?到环?卫所?打来?的电?话，?说他?们有??两辆环卫?车的?保险?到期?了，?让她?赶快?过去?办理?一下?。可?当时?这位?业务??员正在交?警支?队里?帮一?位客?户办?理摩?托车?保险?，无?法分?身，?于是?就打??电话给?＊＊?，请他?帮忙?去一?下，?＊＊?没有?多说?一句?话，?很爽?快地?答应?了。?但?事情并?没有?这样?简单?　　?保险??公司个人?先进?事迹?演讲?稿?

结束?，由?于那?两辆?环卫?车都?是单?位用?车，?并没?有做?牌照?，只?有单??位的自编?号，?而且?他原?先保?在中?保，?可能?操作?不同?，所?以老?保单?上并??没有发动?机和?车架?号。?但是?依照?我司?的操?作程?序，?两者?必须?都有?，缺??

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一不可。?可是?加上?环卫?车的?特殊?性，?环卫?所的?师傅?们都?不愿?意去?拓这??个发动机?号和?车架?号，?这个?苦差?事只?好落?在?＊＊?身上，?＊＊?也没?有任?何犹??豫，忍受?着阵?阵恶?臭，?钻到?粪车?和垃??圾车里下?拓号?。那?真不?是一?般人??所能忍受?的罪?，但?是由?于带?的纸?太厚?，第?一次?拓印?没有?成功?，他?只好??又钻了一?趟，?所幸?皇天?不负??有心人，?这次?拓印?很清?晰。?待他?从环?卫车??里钻出来?之后?，环?卫所??的师傅们?都被?感动?了，?“就?连我?们这?些天?天和?垃?圾粪车?打交?道的?人都?无法?忍受?车里?的恶?臭，?小伙?子，?你能?坚持?下来?，?真了不?起，?”坚?持是?一种?美德?，而?在我?们保?险公?司，?正是?有很?多人?因为??坚持不了?，所?以中?途放?弃了?这样?一份??为人类造?福的?事业?，也?因为??坚持?不了，所?以看?不到?保险?这个?职业?的崇?高和?伟大?。只?有那?些如??＊＊一样?坚持??和守望着?自己?理想?的人?，才?能继?续在?保险?的这?条路??上走得坚?定和?安稳?，努?力着?，打?开自?己成?功的?大门?，坚?持着?，走??出属于自?己的?明天?。?　愿?＊＊?，?愿千千万?万个?像?＊＊?一?样的你们?，用?认真?的工?作态?度，?用真?诚的?心，??用执着的?信念?铺开?成功?的路?，一?同走?向?＊＊?辉煌的?明天?。?

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作文七：《保险公司个人先进事迹演讲稿》3600字

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保险公司个人先进事迹演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

你们好～

我是来自ｘｘ保险的代表，今天我演讲的题目是《爱在公司》，我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工ｘｘ。

２００２年１１月份，也就是ｘｘ保险在苏州成立的第一年，ｘｘ加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，开始了他人生中又一崭新的历程，经历了

一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在８０年代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，一直坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。

ｘｘ进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况ｘｘ又是一个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干一番大事业。然而这一切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名出色的保险经纪人。

为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系、拜访。２００３年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是ｘｘ保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不肯投保。后来，经过ｘｘ多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释ｘｘ公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户

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的帮忙，向其他需要投保的客户介绍ｘｘ保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在第一时间掌握了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力，他一直就做散单业务，到目前为止一共完成了保费３０余万元。对有些人来说，３０万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级〕抢此担？０万元保费谈何容易。为了做这３０万元保费，ｘｘ这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，相信也只有他自己才知道。

认真是ｘｘ工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得ｘｘ深深地体会到，做保险首先是一件认真的事。要把客户的事当作自己的事，认真的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年９月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感激之余，一定要留ｘｘ吃晚饭，而ｘｘ委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上９点多钟。在ｘｘ的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户”，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到ｘｘ踏踏实实、认真工作的态度，还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。

真诚是ｘｘ最大的优点。正如他自己所说的，“真心真意留客户”，重在一个字——“真”。他在展业过程中曾经碰到一位车主，他针对车主的情况，先做了一份建议书，和车主电话联系解释了相应的保障情况和应缴的保费。经车主同意后，他把保单送给车主并收取了保费。到第二天，车主发现保单上写着的保费金额和原先电话联系时所说的金额相差１００元左右，立即打电话询问ｘｘ，并说出了自己的疑问，当时ｘｘ耐心地向车主解释了原因，说是因为增加了某些保障，所以保费比原先预计的多出了１００元。车主听清楚他的解释之后，就消除了误解，满意地挂上了电话。但是当晚ｘｘ回家后想起这件事，觉得自己这样做还不够耐心细致。第二天他又专程带上水果登门拜访了这位车主，向车主道歉，表示自己还不够细心，使得保费和原先说好的有差异却没有事先和车主说明，让客户自己发现来询问才知道这个情况。ｘｘ登门拜访的一番道歉，让车主感到有些不好意思，马上说没关系，说昨天自己只是有些疑惑想问清楚，没想到ｘｘ会这么认真。ｘｘ

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听了之后，说“做人要有诚信，我作为ｘｘ保险公司的员工，就要对我们的客户负责。”车主听后表示非常满意，并当即将另外一辆别克轿车也投保到了ｘｘ。

在这里，我还有一个从ｘｘ的同事口中听来的故事。２００４年６月份，宜兴一位业务员接到环卫所打来的电话，说他们有两辆环卫车的保险到期了，让她赶快过去办理一下。可当时这位业务员正在交警支队里帮一位客户办理摩托车保险，无法分身，于是就打电话给ｘｘ，请他帮忙去一下，ｘｘ没有多说一句话，很爽快地答应了。但事情并没有这样简单本文章共２页，当前在第１页　　　　　下一页　　　　结束，由于那两辆环卫车都是单位用车，并没有做牌照，只有单位的自编号，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我司的操作程序，两者必须都有，缺一不可。可是加上环卫车的特殊性，环卫所的师傅们都不愿意去拓这个发动机号和车架号，这个苦差事只好落在ｘｘ身上，ｘｘ也没有任何犹豫，忍受着阵阵恶臭，钻到粪车和垃

圾车里下拓号。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于带的纸太厚，第一次拓印没有成功，他只好又钻了一趟，所幸皇天不负有心人，这次拓印很清晰。待他从环卫车里钻出来之后，环卫所的师傅们都被感动了，“就连我们这些天天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭，小伙子，你能坚持下来，真了不起～”

坚持是一种美德，而在我们保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。只有那些如ｘｘ一样坚持和守望着自己理想的人，才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

愿ｘｘ，愿千千万万个像ｘｘ一样的你们，用认真的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路，一同走向ｘｘ辉煌的明天。

参考文献

１、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》　（中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室）

３　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－精美文档　　　　　值得收藏－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－精美文档　值得收藏－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　２、《论群众路线——重要论述摘编》（中央文献出版社　党建读物出版社）

３、《厉行节约　反对浪费——重要论述摘编》（中央文献出版社）

４、《群众路线教育时间活动　党员干部读本》（国家行政学院出版社）

５、《**上海讲话实录》（人民出版社）

４　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－精美文档　　　　　值得收藏－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

作文八：《保险公司个人先进事迹演讲稿　》2300字

保险公司个人先进事迹演讲稿

尊敬的各位领导、各位同仁：

你们好～

我是来自ｘｘ保险的代表，今天我演讲的题目是《爱在公司》，我在这里要讲述的是公司一位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工ｘｘ。

ＸＸ年１１月份，也就是ｘｘ保险在苏州成立的第一年，ｘｘ加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，开始了他人生中又一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在８０年代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，一直坚持到现α在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。脾

ｘｘ进公司前，家中所有的亲戚朋友都　强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做圳业务员没什么前途，何况ｘｘ又是一个正辇当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该鲠干一番大事业。然而这一切话语，不但没盐有打消他做保险的念头，反而更加激起他恐那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司掇的那一刻起，他就立志要成为一名出色的，保险经纪人。

为开展好业务，赢得更多惜的客户，他合理安排时间，特地以工作日稣志的形式为自己制订了相关的工作计划，ㄘ以纵横

交叉的方式开展业务。纵向方式以忏直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系鲻、拜访。ＸＸ年六月的一天，他在见一位懑客户陈先生时，陈先生一开始以为是人民雇保险的，态度相当不错，等知道是ｘｘ保　险时，觉得新建的公司规模小名气也不大垓，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小弼公司，没听说过”，死活也不肯投保。后链来，经过ｘｘ多次登门拜访，通过宣传资阱料反复向客户解释ｘｘ公司的条款和优惠笛政策，终于感动了客户，赢得了客户的信灏任，成功签下了保单。而他在平常的拜访双客户中，就算没有单子可做，他也认真地？了解客户的需求，向客户宣传公司的各种？车险政策，日积月累下来，他也成功地拥？有了一大批朋友一般的客户；而横向方式勉就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，瘃向其他需要投保的客户介绍ｘｘ保险的优氅惠政策，了解客户的背景和情况，做出适博合客户的建议书。这样一来，既缩短查找？客户资料的时间，又在第一时间掌握了客河户的相关信息，为进一步展业打下了良好昔基础。通过一年多时间的努力，他一直就惴做散单业务，到目前为止一共完成了保费小３０余万元。对有些人来说，３０万元业搽务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样目一个经济发展相对缓慢的县级〕抢此担　寸　稣？０万元保费谈何容易。为了做这３蜮０万元保费，ｘｘ这一路走来，流过多少φ汗水，付出了多少代价，相信也只有他自　己才知道。

认真是ｘｘ工作的特点。一牾年多的营销生涯不断地磨练

着这颗年轻的影心，使得ｘｘ深深地体会到，做保险首先权是一件认真的事。要把客户的事当作自己俏的事，认真的来做，才能赢得客户的安心仍和放心。因此，在工作中他始终将客户利葜益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔黹款。去年９月中旬，他在送一笔赔款到客擎户家中时，整整坐了两个多小时的公交车钫，到客户家中时已华灯初上，客户在感激樘之余，一定要留ｘｘ吃晚饭，而ｘｘ委婉颌拒绝了。待他回到家中时已经是晚上９点糁多钟。在ｘｘ的心目中客户不仅仅只是客铣户，更是自己的亲友。用他自己的话来概沿括就是“一纵一横展业务，真心真情留客铝户”，透过这简简洁洁的十四个字，我们投可以看到ｘｘ踏踏实实、认真工作的态度ㄡ，还可以看到融注着他展业路途中的智慧即和汗水。

真诚是ｘｘ最大的优点。正如爆他自己所说的，“真心真意留客户”，重啪在一个字——“真”。他在展业过程中曾眶经碰到一位车主，他针对车主的情况，先祖做了一份建议书，和车主电话联系解释了覆相应的保障情况和应缴的保费。经车主同　意后，他把保单送给车主并收取了保费。　到第二天，车主发现保单上写着的保费金杷额和原先电话联系时所说的金额相差１０搁０元左右，立即打电话询问ｘｘ，并说出イ了自己的疑问，当时ｘｘ耐心地向车主解辨释了原因，说是因为增加了某些保障，所渗以保费比原先预计的多出了１００元。车畔主听清楚他的解释之后，就消除了误解，轮满意地挂上了电话。但是当晚ｘｘ回

家后侃想起这件事，觉得自己这样做还不够耐心语细致。第二天他又专程带上水果登门拜访菰了这位车主，向车主道歉，表示自己还不疰够细心，使得保费和原先说好的有差异却昃没有事先和车主说明，让客户自己发现来荃询问才知道这个情况。ｘｘ登门拜访的一碣番道歉，让车主感到有些不好意思，马上骶说没关系，说昨天自己只是有些疑惑想问萑清楚，没想到ｘｘ会这么认真。ｘｘ听了模之后，说“做人要有诚信，我作为ｘｘ保　险公司的员工，就要对我们的客户负责。皈”车主听后表示非常满意，并当即将另外匙一辆别克轿车也投保到了ｘｘ。

在这里瘢，我还有一个从ｘｘ的同事口中听来的故鹃事。ＸＸ年６月份，宜兴一位业务员接到　环卫所打来的电话，说他们有两辆环卫车漕的保险到期了，让她赶快过去办理一下。隅可当时这位业务员正在交警支队里帮一位趁客户办理摩托车保险，无法分身，于是就　打电话给ｘｘ，请他帮忙去一下，ｘｘ没房有多说一句话，很爽快地答应了。但事情荒并没有这样简单结束，由于那两辆环卫车冠都是单位用车，并没有做牌照，只有单位脂的自编号，而且他原先保在中保，可能操ㄉ作不同，所以老保单上并没有发动机和车到架号。但是依照我司的操作程序，两者必皖须都有，缺一不可。可是加上环卫车的特　殊性，环卫所的师傅们都不愿意去拓这个糊发动机号和车架号，这个苦差事只好落在燕ｘｘ身上，ｘｘ也没有任何犹豫，忍受着捂阵阵恶臭，钻到粪车和垃圾车里下拓号。挽那真不是一般人所能忍受的罪，

但是由于胛带的纸太厚，第一次拓印没有成功，他只饵好又钻了一趟，所幸皇天不负有心人，这　次拓印很清晰。待他从环卫车里钻出来之蝽后，环卫所的师傅们都被感动了，“就连　我们这些天天和垃圾粪车打交道的人都无撄法忍受车里的恶臭，小伙子，你能坚持下鸶来，真了不起～”

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作文九：《保险公司个人先进事迹范文》6100字

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保险公司个人先进事迹范文

一：积极学习业务知识、履行公司的各项规章制度。

＊＊＊＊同志顾全大局，服从安排，在完成自身业务的前提下，积极开展日常工作，此外还充分发挥主观能动性，为业务发展和管理出谋划策，不断提高自己个人的业务能力。从业这八年的时间里，作为一位女同志她遵守公司各项规章制度，从来没有因为个人的事影响工作，从不迟到早退，得到了大家的一致认可。随着保险事业的快速发展，带来了法律、法规和制度的完善，公司的业务条款又很多，＊＊＊＊同志深知保险工作要面对全社会，要接触方方面面的人群，没有广博的知识，是难以和各行业人群进行广泛的沟通和交流的，所以她就列出学习提纲，先易后难，先学习条款中常用的，后学习不常用的内容。注意收集客户反映的问题，带着问题再深入钻研条款。遇到出租行客户提出的疑难迷惑之处，就多次打电话或打车专程去出租行与客户领导、经办人及时沟通联系。在＊＊＊＊＊＊关于规范兼业代理手续费的文件下发之后，她主动与经理室一起去出租行就手续费问题和出租行领导沟通协商，并就规范支付兼业手续费这一问题与出租行领导及经办人员达成一致。她现在不仅系统精学了保险业务的条款，还阅读和学习了有关机动车的报章杂志，由于她努力学习条款，刻苦钻研业务，业务能力得到很快提升。

二：用诚信打动客户，并与客户建立长期的合作关系。

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近年来，我省已拥有多家保险公司，受＊＊＊＊保险市场小的影响，使得出

租行业务的开展工作面临诸多困难，面对这种艰难而被动的局面，一方面由公司领导出面协调，另一方面也要靠＊＊＊＊＊同志自己努力与客户领导及经办人搞好关系，尽管她也看尽了白眼，吃尽了“闭门羹”，但她执着地坚信，客户对她工作的误解是正当的，但是又是暂时的，客户对人保财险的需要是必然的又是长期的，大家总有一天会理解和支持我们保险工作的。因此，她不畏困难，不畏寒冬酷暑，不论白天黑夜，风雨无阻地为出租行送单、理赔服务。在工作中她从未退缩过，始终抱着顽强拼搏的工作信念，本着多学习业务知识，在市场上多锻炼的愿望，愉快地接受公司安排的各项工作任务。在困难和压力面前，树立信心，加倍努力工作，坦诚待人是她从业以来一贯作风，每天有计划、有目标的为两家出租行进行维护服务。她为人热情周到，一点一滴，用坦诚、用真心感到客户，与客户建立良好的基础，她坚信只要有一丝希望，就不能放弃，始终做到耐心、细致、勤跑、勤说、勤做，争取客户的认同感、信任感，从而得到客户最大的忠诚度。她常说“要做保险，先要学会做人”。只要真心对待客户，客户也会给你真诚回报。做保险光有真心还不够，还要有强硬的专业知识和娴熟的销售技能，这样才能对客户负责，才能真正让客户信任你、认可你。

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以客户为中心和诚信待人让她与客户之间走的更近，更真实，坦诚相见，无私援助是诚信原则的基本体现，娴熟的专业知识和技能是她的职业素养，也是保险职业人高尚情操品质所在。用自己的实际行动去感染周围的人，用她的诚信和行动不断努力付出，以顽强的毅力和诚实守信的工作态度，以及凭着对保险事业执着追求树立孜孜不倦的保险服务信念，赢得她在保险市场上一片广阔的蓝天。

保险公司个人先进事迹范文　［篇２］

＊＊＊同志，女，＊＊＊保险股份有限公司合肥分公司业务部经理，＊＊＊年进入＊＊＊保险股份有限公司工作。＊＊＊同志全身心投入到保险工作中，兢兢业业，＊＊＊同志充分体现出对保险事业的热爱和高度的责任心，近三年来取得了良好的业绩。２００＊年业务总量达万元，其中非车险业务３７０万，赔付率仅有％；＊＊＊同志为公司良好的发展作出了贡献。＊＊＊同志尽管从业时间不长，但是她却深深地领悟到，保险是一份奉献知识；奉献能力；奉献爱心的工作。要用所学到的保险知识、法律知识及其他专业知识为每一位客户提供安全保障，防范不可预测的风险，这样我们的社会家庭才会稳定，才能够避免减少突如其来的风险给人们带来的影响，为我国的经济建设保驾护航创造良好的环境。＊＊＊同志曾说：“人们需要保险，我愿意一辈子做保险。作为一个优秀的保险从业人员必须从内心认可保险的价值，认可保险给客户带来的价

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值，最重要的是要有爱心、有责任感”。＊＊＊同志用她真实的行动，证明了保险的价值和保险给客户带来的益处。并被＊＊保险公司评为“＊＊＊＊优秀工作人员”称号。

一、以专业的素质提供优质服务

保险要取得成功，关键在于“服务”——售前服务与售后服务。客户买保险是买保障，更是买服务。＊＊＊同志在与客户认识的第一面开始，便积极的就保险知识，保险内容的相关知识进行介绍，＊＊＊同志对每一个风险的评估、保险方案的设计、保险服务书的制作都认认真真，直至保险单签发和送达，休现出了＊＊＊同志对客户服务的无微不至，正是这些服务体现了＊＊＊同志较强的专业素质和细心的工作作风。

＊＊同志与一位客户王小姐通过长时间的交往，使得她们彼此互相信任，＊＊＊同志细心的为王小姐介绍企业雇员意外险的重要，使王小姐很快就签下了企业雇佣人员的意外伤害保单。但就在临近第二年交续期保费时，王小姐却要求不再续保，＊＊＊同志敏锐的观察到有其他保险公司业务员接触王小姐，于是她很坦诚地向王小姐询问不再续保是否与价格有关，并告诉王小姐可以把两家保险公司的方案放在一起比较再做决定，王小姐通过比较发现另一家保险公司业务员利用提高绝对免赔额而降低保费，而客户对保险专业知识缺乏，被价格差异所迷惑。为此，＊＊＊同志用非常专业的知识

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帮助客户进行分析，解开了客户的疑惑，最后客户不但续了保，还增加附加险和保险金额。这件事提醒我们诚信的服务是建立在厚实的专业知识基础之上。正是缘于＊＊＊同志为客户提供了更为专业更为诚信的服务，几年来在激烈的市场竞争中＊＊＊同志接连赢得了中国建设银行安徽分行、中国交通银行安徽分行、安徽日报报业集团、合肥中建公司等颇具实力的大客户。

冰冻三尺，非一日之寒，事业的发展凝聚了点滴汗水。几年来，＊＊同志从一个不懂保险理念的外行人，逐渐成为一名保险公司的业务骨干，这都源于她对保险有深刻的了解，并保险作为长期事业在用心地做，这缘于公司对她的培养，也缘于她自身不懈的努力。

二、以人格的力量、浓厚的爱心赢得客户

＊＊＊同志经常说客户是最宝贵的资源。而赢得客户的前提是不把保单放在第一位，而是把保险放在第一位；不把自己的利益放在第一位，而是把爱心友谊放在第一位。只有时刻把客户放在心上，竭力为客户提供最周到的服务，才能不断创造新的价值。

＊＊＊同志记录下每位客户的生日，届时定会奉上贺卡或电话致意。每逢客户十周年一次的“大生日”，她还会亲自上门送鲜花或蛋糕做特别服务。六一

儿童节，会送客户的孩子节日礼物（已是客户或准客

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户），来不及时，请快递公司帮忙送，客户的感受会特别好，因为现在都是独生子女，重视孩子就是重视家长。＊＊＊同志认为诚信是保险从业人员最基本的职业道德，当客户发生保险事故时，能及时得到应有的补偿，最能体现保险的诚信和价值。去年有位张小姐，驾私家车将一位老人撞伤，＊＊＊同志及时跟进，依据法律知识和国家的赔偿标准为客户和受害者做好调节工作，最终让客户得到了满意的理赔服务，让他们切实感受到保险的重要性。

三、以诚立信，提供个性化服务

做好保险首先要学会做人，而做人首要的是诚信。所谓诚于人必先己诚，信于人必先己信，就是这个道理。长期以来，＊＊同志坚持以诚待人，取信于人，在工作中她始终坚持保险从业人员业务守则，以高质量的诚信服务嬴得客户的信任。不论是大额保险的客户，还是零散的客户，不论是路远的客户还是路近的大客户，她都能一视同仁。＊＊同志在与客户的接触和沟通中，始终遵循最大诚信原则，从不误导客户，让客户明明白白的消费。由于她的努力，三年来无论是保单的持续率还是理赔记录情况分析，都维持了良好的水平。并且多年来没有发生过一起客户投诉事件。

现代意义上的优质服务也就是个性化服务。＊＊＊同志在个性化服务上狠下工夫，争取“量体裁衣”，为客户提供最适合其特点的服务。平时工作再忙，总是耐心细致地为客户

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解答疑难，认真负责地为客户解决问题，并经常主动上门征求意见，回访客户，以便及时了解情况，及时为客户做出满意的处理。每当灾难性气候来临之前，她总是提醒客户防灾，事后询问有无发生事故。不仅为客户解决了保险方面的问题，而且不断了解企业的

生产流程、经营状况，遇到不懂的专业知识，虚心向客户请教，不断增强客户的满意度。不仅为客户着想，还经常与客户拉拉家常，从小孩入托上学、出国留学、介绍朋友、重病住院及婚丧喜事，都悉心照顾，尽量帮客户解决一些实际困难，受到了客户的好评。＊＊＊同志通过娴熟的专业技能、浓厚的爱心、以诚立信的工作风格树立了一个优秀的保险人形象。

保险公司个人先进事迹范文　［篇３］

装载着美好和希望的二月我来到了洛阳天安公司，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。

要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表

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公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安，让第二个让更多的客户了解天安、认可天安。

四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。

认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的

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重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。

今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。

通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。

通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发

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自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。

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作文十：《保险公司优秀业务员个人事迹先进事迹》1400字

保险公司优秀业务员个人事迹先进事迹

（“１２８８１５”）；个人事迹

装载着美好和希望的二月我来到了洛阳天安公司，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。

要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安，让第二个让更多的客户了解天安、认可天安。

四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：小额赔款现场赔付、重大赔案限

时赔付、事故车辆自主择厂修理受到了客户青睐。

夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。

（“１２８８１５”）；　认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。

今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是自信。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。

通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主

动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。

通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》记我的同事们。今年当选为优秀员工，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。

保险公司优秀业务员个人事迹

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