作文一：《实习周记结尾怎么写》4400字

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实习周记结尾怎么写

实习周记怎么写实习的第二个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了规格经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材一个具有实质意义的实习动员和大会的召开宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学

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习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅，，，意识到在这个知识爆炸的社会里，我们必须在工作中勤于动手，慢慢琢磨，同时要虚心进取、不断学习，这是不被淘汰的唯一法宝　２０１３年８月１９日－－－－－２０１３年８月２３日主要工作内容，这一周的主要工作是新员工的一些培训工作，新员工的企业文化、企业制度、安全规范等内容的培训，培训主要分为培训计划的制定，培训现场的实施和管理，培训的总结与反馈这一周的工作主要是绩效考勤工作，这个公司的没有比较完善的绩效管理制度，绩效管理只是简单的对上一个月的出勤、加班和一些比较特殊的工作等情况进行统计和资料整理，之后制成表格进行公布这一周的主要工作内容是招聘工作，招聘人员主要有营销人员，技工，辅助工，司机和食堂帮厨营销人员和司机主要是通过网络招聘和现场招聘会两种途径进行招聘技工、辅助工通过公司门口招聘广告和熟人介绍进行招聘，食堂帮厨通过公司门口广告、熟人介绍、联系劳动保障中心和家政公司由于招聘后期的工作主要有其他人负责，我这周的工作主要是一些事物性和以内勤的工作，包过食堂的管理、宿舍的管理主要是通知的撰写，一些材料的校对，这些工作对我来说是挺有挑战性，不是说这些有多少技术难度，但是考验人的细心程度，而我确实一个比较粗心的人，在弄第一份材料的时候就出现了很多问题，都是一些细节的东西，一个是

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考虑的不够周全，另一个是原先没有做过比较不清楚它的结构这是时候给自己的总结，希望自己能注意到但是后来有份从分公司传来的一份一个工程的预算材料，需要登记，本来这件事不是有我来做的，刚好那个负责人请假，事情有比较急，所以我就在其他人知道之下进行这些材料的登记，最后要到副总工那边签字，发现很多错误，主要是数量的错误这些错误如果严重的话可能导致很严重的后果后来他又说这些事情是我们综合部的事情，你要怎么做，要不然怎样，我刚开始听了，第一感觉，这件事本来不是负责的，我又不熟悉，最后怎么怪到我头上来感觉挺郁闷的还有很多细节的事情由于公司这一阶段要进行改革，其中也包过规范薪资制度，主要有人事主管负责制定，跟老板商量决定，由于很多次结果都不怎么满意，人事主管就是我的直接上司叫我利用自己所学的东西也制定出一份来，出生牛犊不怕虎，关键自己也想尝试下，就没考虑那么多，通过人事主管提供的材料、网上的一些材料和平时所学制定出了一份薪资表，自己看过去挺满意的，之后有给我的上司看了一下，他叫我跟老板去说，我说好的，但是这时我也考虑到一些问题，比如说这件事我是不是越权，而且薪资对每个公司的老板的来说都是挺敏感的一件事的，所以那些材料在电脑存了好几天，而且老板平时很忙，都没有合适的机会，在上司的有一次问起的时候，我猜想着要跟老板谈谈我的想法这是我在这个公司实习

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的最后一周，主要工作内容，我还是很用心的把他们记住，积少成多，以后学的知识会越来越多，打好基础是关键不知所措，毕竟我是刚到这个公司，只是认识其中几个人，还不是很熟饭桌上，听他们东一句西一句的，不过看他们聊得很开心，我突然想起来在学校和宿舍人一起吃饭的场景，也是东一句，西一句的，嘻嘻哈哈的，真令人怀念啊目工程修改登录窗体，添加了游客登录和会员登录，分配了不同的权限，注册的页面我也进行改动，以窗体的形式显示出来有点小小的创新我自己看起来也开心在这一周，我所要做的任务基本上完成，为了整个项目的进程，我主动要求协助师兄一起完成后台的编程，师兄夸我很有上进心，我听着心里很高兴，同事之间就应该互相帮助像他们这样老练啊有的时候想想，还是自己不够努力，如果说真的努力了，现在就不会觉得自己无所事事，越努力，就越知道自己该干什么，所以，我要好好努力，好好学习　周记十六，实习周记一人，别人忙忙碌碌而自己却无事可做对于自己的进步感到很兴，学习就会有进步的名片的地方，我们就去了二十块钱一种两盒，总共四十块钱第二天下午让我们去拿结果经理一问我们就生气了，嫌太贵说他们平时打印的才几块钱一盒，以后办事要我们要把公司当成自己的家该省就得省，多跑几家比比唉，这就是个教训啊是啊，公司每天也都在付出，我们作为其中的一员，就应该为公司着想，维护公司的利益这是作为一个好

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员工，一个合格的员工的基本要求看来以后还得要多多学习了，不能只顾自己而不考虑公司的利益郁郁寡欢的人在一块的，人们都喜欢和能给自己带来快乐的人在一块因此，我们要每天都快快乐乐的和同事们也相处融洽了，可是快走了，真是有些不舍难过归难过，但还是得高高兴兴的上班啊实习周记十相应数量等的明细清单定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法两者也是各有各的优缺点但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好我现在的目标是稳扎稳打，步步前进得自做的不够好还要继续努力　我对现在的工作也渐渐熟悉起来，希望自己每天都在进步改什么的，两天时间刚刚好，不过还是要抓紧啊，怎么说第一次的任务一定要保质保量的按时完成啊，有了个底，就开始正式计算工程量了去实习了才知道自己在学校里计算工程量的步骤和建筑公司里的不同，像在学校，一般是挑自己会算的和简单的先算，好像也没具体分类，感觉比较的杂乱，很容易遗漏掉一些东西，准确度自然也就不高而现在，在师傅的指导下，知道该怎样一步步来计算，先计算什么，后计算什么都有了计划哪些部位是算体积，哪些部位是计算面积，在计算中都知道区分在慢慢计算中也能发现一些新问题，碰到不会算的再去请教师傅，一整套图纸算下来感觉还是比较顺手的，虽说还是存在有错误，但通过错误的教训，对知识点就能有更

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深刻的认识和体会俗话说实践是检验真理的唯一标准，说的还真是很有道理的，因为你如果不去实践，你就很难发现你的不足之处，你就很难有更进一步的提高像我们学习做预算的就要多多去计算，多多去练习，那样才有可能会进步粗心大意啊所谓一份耕耘一份收获，付出的努力总会有回报的，我相信这样坚持下去，我会学的更多，知道的更多，２０１４年９月９日至２０１４年９月１４日２０１４年９月１６日至２０１４年９月２１日２０１４年９月２３日至２０１４年９月３１日　经过前三周的锻炼，发现自己还是取得一定的进步，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识这一周主要是通过邮件跟踪负责一些客户的后期工作，包括催款的工作从一开始，Ｆｌｏｒａ需要通篇修改，到后来我可以自己写出合适的邮件，实际工作中才发现，写邮件都是一门需要技巧的活２０１４年１０月１日至２０１４年１０月１７日十月份，我暂时结束了在外贸部的实习，转到船务部学习外贸流程的另一重要部分在船务部主要是学习制作单证以及信用证的审核因为在课堂上学习过单证的相关知识，所以上手比较快书本上的知识能应用在实际工作上，我突然觉得很开心虽然曾学习过，但实际操作时还是出现一些小问题虽然出现问题了，但我并没有觉得灰心，反而是开心，因为自己提前发现了容易出现错误的地方，可以作为以后工作的警醒外贸制单工作不需要特别高的技术含量熟能生巧，而且

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一定一定要细心感谢Ａｍａｎｄａ的悉心指导，让我有机会在实际平台操作，也见识了课本上没有详细讲述的制单，如保险单的填制在船务部的两个星期，我看了很多真实的信用证，在Ｐｅｎｎｙ的指导下重新认识了信用证在船务部学习到的是很实际的东西，平时的工作是在不断的重复，但也考验人的耐性和细心一个半月的实习，即将接近尾声并没有依依不舍的煽情，反而是真心的兴奋这次实习经历，让我见识了真正的职场，也更珍惜在校的学生时光我非常感激公司让我度过了一个不一样的暑假我也进一步学着独立，学着在陌生的城市发现生活的美丽除了工作上的收获，也有在生活上的收获一个人的生活，也可以很精彩标签，会计实习周记

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作文二：《实习周记结尾怎么写》28900字

实习周记结尾怎么写

实习周记结尾怎么写

篇一：

实习周记怎么写实习周记怎么写　实习的第一个星期　对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难～　本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。　１０号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。　来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。　做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是３天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。　尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的第二个星期　不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却

不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。　由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。　实习的第三个星期　有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不，我说老板出去了，有什么事就找我吧～当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。　这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。　实习的第四个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量ｘ价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验

货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。　实习的第五个星期　时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。　实习的第六个星期　这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。　经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。

二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。　实习的第七个星期　转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。　当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。　实习总结报告　光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：

１月５日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。　对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难～本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。　这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。　这２个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这２个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。　在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，

我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。　这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅～～～　现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

篇二：

实习周记校外实习记录表　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看

篇三：

实习记录，周记２０１Ｘ年７月２９日－－－－－２０１Ｘ年８月２日　第一次踏进延安市住房和城乡建设局的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的会是一种什么样的生活，来到单位，我被安排在政秘科协助小齐从事类工作，第一天主要和小齐交流了一下自己的专业所学知识以及实习想学习的内容，同时也了解了单位办公室工作的基本内容，

第一周基本主要是熟练掌握了收文与登记，将不同的公文按来文机关的性质进行分类登记，以便所需之时可以及时查阅。第一周很快过去了，从第一天的懵懂无知到现在我已经可以掌握基本的办公室工作。　２０１Ｘ年８月５日－－－－－２０１Ｘ年８月９日　周末休息了两天，重新回到工作岗位，比起上一周的陌生，这一周我已经可以熟练掌握公文的运作流程，并且将自己所学的知识尽可能运用到实践当中去，但是我也发现，办公室的工作以及如何迅速有效地完成上传下达，这些都是在课本上学习不到的，只能是大概的了解，经过这段时间的实践，才让我对办公室的工作有了真正的、全方位的了解，当然，还有很多东西目前掌握的还不够，需要在以后的实践中多加了解和学习。　２０１Ｘ年８月１２日－－－－－２０１Ｘ年８月１６日　新的一周开始了，在这个办公室里，自己对各项办公室的工作也已经熟练掌握了。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”实习的时候，才能深刻地体会到这句话的含义，除了公文收发和计算机操作外，课堂上学到的理论知识可以用到的很少很少，我也意识到在这个知识爆炸的社会里，我们必须在工作中勤于动手，慢慢琢磨，同时要虚心进取、不断学习，这是不被淘汰的唯一法宝。　２０１Ｘ年８月１９日－－－－－２０１Ｘ年８月２３日　实习已经开始接近尾声，这些天的工作让我彻底明白到了上班的不容易，在学校每天还可以睡懒觉，上班每天都必须早起，在这里的一个月，我学到了很多，包括做事、做人，在最后，我很感激单位给我这么一个平台和机会，感谢这里的同事们对我的悉心指导和关怀，这些都将成为我以后人生中弥足珍贵的财富，我会在以后踏上工作岗位时时刻严格要求自己，不管在哪里，都下好“本位棋”，不马虎，不懈怠，实习结束了，可以拥有这样一段经历，我想，自己是很幸运的。　篇四：

实习周记第一周　２０１Ｘ．０

３．０８—２０１Ｘ．０

３．１４　去公司的第一周充满对这份工作的期待，跟刚大学一样对什么都充满了热情和好奇，带着这样的心情我走上了社会的第一份工作，第一周公司对我们新来的员工进行岗前培训，我当然也不例外。岗前培训的主要内容是：

以上课的形式进行企业文化，企业制度，行业前景分析，企业前景分析，作业安规知识。以参与现场工作的形式了解公司的组织架构，人员情况，公司的主营业务，还有产品的技术。　公司的岗前培训安排是早上进行上课，下午在公司的装配间进行一些现场操作，有时还会到施工现场去实习，我最为一个人力资源管理的实习生，公司要我了解公司的各个工作流程，以便以后在岗位工作中能更好的发挥自己所学的理论知识。　在实习的第一周里大部分时间都在学习这个行业的相关知识，并没有接触很多有关人力资源的相关工作，不过我想这些能为我以后更好的完成人力资源的相关工作。其实很多东西要靠自己主动去学的，因为公司的培训没有进行差别式的培训，所以每个不同工作岗位的培训内容都一样。而我要在人力资源管理方向发展，自己就要有意思的学习这方面的东西，比如这次公司培训的流程，培训的方法。培训存在的问题，培训的改进方法等等。　在第一周的培训中我最大的感受是人生一个学习的过程，我们现在步入社会，更加要学会怎样的主动学习。主要工作内容：

１．　了解我的工作岗位的主要职责，

２．　接手一部分有关员工关系管理的工作，包过劳动合同的签订，劳资双方关　系的调节，内部员工关系的调解。

３．　劳动合同的签订主要是实习生就业协议书的签订等工作，

４．　劳资双方关系的调节，主要是向实习生说明企业的有关制度、工作环境、　薪资待遇和发展前景等方面调节实习生的各方面的忧虑，还有向公司转达员工的想法。

５．　内部员工关系管理主要是通过人际关系协调内部员工之间的矛盾，以提高　工作效率（公司以工程为主营业务，主要调解工程队之间的矛盾）。　工作心得：

１，明确自己的岗位职责是非常重要，不在其位不谋其政在企业中也同样适　用。做好自己的本职工作，不要越权参与不是的工作。　２，劳动关系管理最重要的能力就是你的人际关系处理能力，我以前认为

只要　低调做人，高调做事就能把工作做好。现在发现并不是这样的，至少在人力资源这个工作岗位上是不行的。它的工作形式是要对于不同的人表现出不同的态度。　３，在于同为刚大学毕业的实习生交流中会产生很多共鸣之处，这时候你就要　注意你现在所处的位置，考虑问题的角度。就算心中有很多共同的想法也不能说出或表现出来，因为你表现出来的时候就相当给于他暗示后承诺。　４，在处理内部员工关系时，个人只是在旁边看着，听着。感觉在处理这类问　题的时候态度要好，但是该按公司制度做的时候不能手软。还要一个公司比较资深的人做现场调解人，人力资源部的作为现场记入和之后解决办法等一系列工作。这一周的主要工作是新员工的一些培训工作，新员工的企业文化、企业制度、安全规范等内容的培训，培训主要分为培训计划的制定，培训现场的实施和管理，培训的总结与反馈。　我在里面的工作主要是现场的实施与管理，基本都按培训计划来做，就是做个流程，包过安排新员工在多媒体厅看一些讲座，请讲师上一些专业课程。在这期间我也发现了一些问题，比如说这个公司的新员工入职培训都是一个样，而且没有根据不同岗位给于差别的培训，也没有做比较有效的培训总结。　作为一个刚步入的社会的大学生来说，对于第一份工作都非常积极的，在期间也提出了存在的问题，但是给你的不一定是奖励，如果你没有有效的解决办法的话。所以在工作的时候当你发现一个问题的时候你要把他记下来，在想到比较可行的解决办法后再提出来这样会更有效的解决问题。　参与培训现场的实施与管理，把实际的情况跟所学的内容结合比较下，自己会明白很多东西，课本的东西是一条总的线路，而实际情况要根据这条总线路进行变化，进行重组，这样才能真正发挥培训的效果。这一周的工作主要是绩效考勤工作，这个公司的没有比较完善的绩效管理制度，绩效管理只是简单的对上一个月的出勤、加班和一些比较特殊的工作等情况进行统计和资料整理，之后制成表格进行公布。　公司的考勤主要有两种方式，

一是进行打卡，

二是有些特殊人员要有人力资源部进行统计（主要是施工队）。在进行考核时会出现一些错误，主要是公司的所有人员的出勤情况都要

人力资源部的人员主动的进行统计，这必须要求考核人员必须对每个员工的出行情况和公司的运作要很熟悉，这对于我这个新员工来说是有很多困难的。　公司自己有办食堂，而午餐人数比较多，而且不固定，所以每天早上要对午餐人数和人员进行统计，这时候要顺便进行考勤工作，这就要求我要对公司的每个人员都要熟悉，在做这些事的时候遇到一些困难，就是出现人数统计是大概数据，具体人员就更不用说了。自己有想过一个个去沟通，但是当时感觉奇奇怪怪的，而且不知如何才能做到比较有效沟通。由于公司比较小，管理制度跟不上或者不适用，以前的工作人员由于在公司比较久，所以能比较好的完成工作，但是也会出现一些问题。所以上司有让我提出解决的办法，我也想了一些制度，但是但我了解公司的具体情况才发现这些办法基本不可行或者实施起来的难度很大，因为公司人员已经习惯了原来的方式。而很多方法都要双方进行配合，这就存在沟通的问题。　这一周的工作对我来讲最大的收获可能是怎么处理一些杂而细的东西，怎么学会耐心的对待一些事情和人。这一周的主要工作内容是招聘工作，招聘人员主要有营销人员，技工，辅助工，司机和食堂帮厨。营销人员和司机主要是通过网络招聘和现场招聘会两种途径进行招聘。技工、辅助工通过公司门口招聘广告和熟人介绍进行招聘，食堂帮厨通过公司门口广告、熟人介绍、联系劳动保障中心和家政公司。　我的工作有编辑各个岗位的工作要求和应聘条件，把营销人员和司机招聘信息在海峡人才网、福州市人才网、智联招聘网、电力英才网、建筑英才网上发布，并每天定时的查看应聘者的简历，筛选合适的简历通知面试，接待面试者。联系劳动保障中心和保姆市场。这些人员的面试先由人事主管面试再由相关部门负责人进行面试。　在工作的时候遇到一些困难，比如有些岗位的工作要求和应聘条件不是很清楚，编辑这些信息的时候出现了一些困难，关键这些东西我的上司也不是很清楚，因为他也刚来不久，很多工作都没有交接清楚，所以在这些方面的沟通上存在一些困难。还有在营销人员和帮厨的招聘出现问题，营销人员主要是刚开始进来的人员很多但是过几天就走了，招聘效率很低。而帮厨由于各种原因没有人员来面试。而目前公司非常缺少营销人员，而原来的那个帮厨下个月就要辞职。上司布置任务下来的时候就一直

催我，而我自己却不知道该如何解决在上面陷入了困境。所以这周的工作处于一种忙乱的状态。由于招聘后期的工作主要有其他人负责，我这周的工作主要是一些事物性和以内勤的工作，包过食堂的管理、宿舍的管理。主要是通知的撰写，一些材料的校对，这些工作对我来说是挺有挑战性，不是说这些有多少技术难度，但是考验人的细心程度，而我确实一个比较粗心的人，在弄第一份材料的时候就出现了很多问题，都是一些细节的东西，一个是考虑的不够周全，另一个是原先没有做过比较不清楚它的结构。这是时候给自己的总结，希望自己能注意到。但是后来有份从分公司传来的一份一个工程的预算材料，需要登记，本来这件事不是有我来做的，刚好那个负责人请假，事情有比较急，所以我就在其他人知道之下进行这些材料的登记，最后要到副总工那边签字，发现很多错误，主要是数量的错误。这些错误如果严重的话可能导致很严重的后果。后来他又说这些事情是我们综合部的事情，你要怎么做，要不然怎样，我刚开始听了，第一感觉，这件事本来不是负责的，我又不熟悉，最后怎么怪到我头上来。感觉挺郁闷的。还有很多细节的事情。　从这些事情我学会的一些东西，做人力资源你性格可能比较粗心，但是必须认真，而且细心也是可以培养的，做事的时候不怕被批评，因为被批评就意味着你有事情做不好，你就要需要改进和学习，学习到的东西是你自己的。由于公司这一阶段要进行改革，其中也包过规范薪资制度，主要有人事主管负责制定，跟老板商量决定，由于很多次结果都不怎么满意，人事主管就是我的直接上司叫我利用自己所学的东西也制定出一份来，出生牛犊不怕虎，关键自己也想尝试下，就没考虑那么多，通过人事主管提供的材料、网上的一些材料和平时所学制定出了一份薪资表，自己看过去挺满意的，之后有给我的上司看了一下，他叫我跟老板去说，我说好的，但是这时我也考虑到一些问题，比如说这件事我是不是越权，而且薪资对每个公司的老板的来说都是挺敏感的一件事的，所以那些材料在电脑存了好几天，而且老板平时很忙，都没有合适的机会，在上司的有一次问起的时候，我猜想着要跟老板谈谈我的想法。　由于老板平时都会加班很晚，一天晚上我就到老板办公室去赵老板谈这件事，但是结果是我没想到的，我还没说几句话，换来却是老板很严厉的批评，

我带这一种说不出的心情走出办公室，整个人感觉好沮丧，没有任何动力做事情。　第二天还是照常工作，到下午快下班的时候老板来找人事主管，刚好人事主管刚好不在，他就叫我进去了，进去之后他跟我说了工资表应该怎么该，怎么弄。叫我弄出一个表格，那天晚上晚上我加班把它弄出来了。思路全是老板的，我整理一大堆数据。　这件事给我感觉挺奇怪，人的成功有时要看运气的。有些是不该你说的还是不要说为好。这是我在这个公司实习的最后一周，主要工作内容：

１、把我手上的事情可以完成的事情尽量完成。

２、把握手上的一些材料整理出来。

３、把一些未完成的事情交接出去。　可以完成的事主要是公司卫生间需要修理，这件事是有打扫卫生的阿姨反映给我，我要写申请报告表，拿到人事主管那边签字，之后要拿已签字的申请报告表，到财务部填写借款单，之后在到老板那边签字，签字后到财务部领钱。之前我已经联系好维修公司的人。这其中出了的意外，第一那个维修人员不知道什么原因没按约定的时间来修理，通过我在联系迟了一天才来。第二来维修的时候，一个管道由于一些原因他没修好，在他走之后才发现事情变得更加严重。应为已经是星期六了，我只好这件事情交接出去。本来以为可以顺利完成的，最后是这样。　还有一件没完成的事情，就是要招聘帮厨的事情，由于那个帮厨下个月就要走了，而现在有快是月底了，所以事情很急，所以我这周主要忙通过各种渠道去招聘，包过到附近小区去贴一些招聘广告，跟劳动保障中心联系好几次，家政公司联系了十几家，但是都不是很理想，可能由于工资比较低没人来应聘，本来想通过海峡都市报登招聘广告，资料准备好了，那边也联系了。但是由于需要经费（我们公司需要经费都要通过老板来决定），人事主管又叫我跟老板说，我考虑到一些原因，比如说这样招聘效果不是很好，意见有事人事主管提的，现在叫我跟老板说，最后如果招不到人责任又要在我身上，所以这个招聘渠道就没有去弄了。可以说这个招聘非常不成功，最后有这件事情怎么解决我也不清楚。　对我来说这个实习结局不是很好，应该说是很差，但是有些是群殴确实尽力，有些不是我能决定的。　篇五：

实习周记实习周记　周记一：

上网投了几家公司的简历，想不到没多久就有一家软件公司打电话给我，告诉我过两天去公司面试。我听了很激动，第一次要去面试啊，不知道该带什么，上网开始查阅一些关于面试的问题，做好精心的准备。　那天我带着自己的简历，一大早就去了那家公司，比预约的时间早了半个小时，毕竟一开始就要迟到，这样影响我的形象。我走进公司，第一感觉就是沉稳，正规，和在学校的感觉完全不同，有人来招待我，让我等一会。没过多久，有人通知我去接待室面试，我有点心慌，但是还是稳额下来。一个大约３０岁左右的人坐在我对面，给了我一张试卷，说３０分钟后给他，我丝毫不敢怠慢，认认真真的开始写了起来。　写好后交给了他，他看了看，眉头皱了一下，我感觉可能对我所写的答案不太满意。他坐了下来，开始学问我在学校的一些事情，学习方面，专业技能，生活方面等，我一一作答，到时觉得越来越轻松了，没有想象中的那么严肃。　最后，他还是留了一句很常见的话：　回去等通知　，我知道可能希望不大，但是通过这次面试，我懂得了不仅要有好的专业技能，也要有好的心理素质，还要有良好的口才，这对于我以后的面试很有帮助。　周记二：

经过上次的面试，我学到了不少的经验，没过两天又有公司给我打电话让我面试，我吸取了上次的教训，认认真真的把简历写好，上网查阅了不少面试方面的资料，做好了充分的准备。　一进公司，我直接切入主题，对里面的工作人员说：

“您好，我是来面试的”。很快就有一个３０多岁的人把我带到接待室开始面试，但这次面试和上次不太一样，他没有让我做试题，而是很直接的问我：

“你来聘什么岗位，”“程序员，软件工程师一类的”我也很干脆的回答。然后开始问我一些专业技能方面的问题，虽然我回答的不是完全正确，但是底气很足，没有楞一下。　很快，所谓的面试就结束了，我不知为什么很有信心可以胜任，同样，他还是留了一句那常见的话：

“回去等通知吧。”我正要转身离开，他叫住了我：

“可以任何时候来公司上班吗，”我笑着点了头，心理别提有多

高兴了。果然，他还是说：

“那你下个星期一来上班，薪水按实习工资，可以吗，”我很高兴的答应了。我想，我要迎来第一份正式的工作了。　周记三：

这一周是我上班的第一周，不知道有什么好写的，要说印象最深的当然是上班的第一天啦。那就讲讲上班第一天的感受吧。　或许这是我第一次进入一个比较正规的公司吧，感觉和学校的课堂完全不同。公司里的人都在认真地工作，并不会因为多来一个人而抬头东张西望，看到这一幕，我顿时感到有种很大的压力。虽然公司很小，一共才几个人，但是却充满干劲，或许是被这种气氛感染了，我也充满了干劲，心想，一定要努力工作。　经理给我分配了一个办工作电脑什么的基本配件都有，然后给了我一些关于公司规定的文件看看。经理并没有直接让我做什么项目，只是让我看一些他们的产品，给我讲述公司主要是以自主开发为主，指定软件为辅的盈利方案，好好熟悉一下开发工具和开发软件的环境。还好，这些都是我在学校经常使用的，不过还是有不少东西没见过，没用过的，经理对我说不用担心，有人会带着你做点小项目，你要好好学，等学的差不多了开始参加项目的设计了。我什么也没说只是一直在点头。　很快，一周就这么过来了，都是在学习一些简单的东西，以前在学校里也学习过，不过，我还是很用心的把他们记住，积少成多，以后学的知识会越来越多，打好基础是关键。　周记四：

工作的第二周开始了，我已经很好的适应公司里的制度，无论是工作时间，还是休息时间，我都能很好的控制，和几个同事也渐渐开始认识。不过这周的任务还是继续学习，这周主要开始学习网页的布局设计，用很常见的ＤＩＶ＋ＣＳＳ模式进行设计网页，还好在学校里学过，经过这次学习，已经可以做出像样的网页了，但是有的时候由于浏览器版本不同，所显示的内容会发生变化，这使我很纠结，后来经理对我说用火狐浏览器来辅助设计，虽然从来没用过，但是经过以一位“师兄”的讲解，已经可以掌握了。　这周就这么在学习中度过，感觉到“活到老，学到老”的意义了。　周记五：

工作的第三周了，已经完全适应了公司里的节奏，在这三周了，有被夸得时候，当然也有被批的时候。但是这也是一种磨练吧，可以

提高自己的心理素质，被经理夸是因为表现好，被批是因为做错事情或表现差，但无论如何，公司还是在乎你的，如果公司对你不闻不问，想必你也就快和公司说拜拜了。这周同样还是在学习，不过这周学的东西开始走向公司化了。经理让一位师兄叫我使用，即几个人可以同时在做一个项目，而且可以达到互不影响的功能，这让我很惊讶，因为以前在学校，几个人做一个项目的时候都是各做各的，到最后开始添加整理到一个项目中，这会出现很多的错误，还得一一修改，有的时候特别难改，很让我们头痛。不过在公司使用共享编程软件就可以同时在一个环境下编程，而且还互不影响，这可以减少很多的麻烦。　因此，我学的特别认真，做了很详细的笔记，毕竟以后要经常使用。　这周结束了，我又接触到新的编程环境，感觉软件真是日新月异，发展迅速，做软件行业一定要与时俱进，大胆创新，才能创造价值，创造财富。　周记六：

不知不觉，这已经是第四周了，我依然跟着师兄学习使用共享编程软件，经理有空还会问我学的怎么样，有没有什么不会的，不懂得地方，我感觉经理为人很和善，这让我想到了我的大学老师，但是再想想，可能我是新来的，对我说话先客气点，以后就说不准了，我不禁觉得公司有点像官场，搞不好就会“人头落地”啊。不过我还是很认真的完成每天的任务，不懂得就很积极的去问师兄或是经理。原本以为做事积极点就会得到师兄的赞赏，但事实上却招来了师兄们的一些批评，经常会说我“你不会自己去查，我又不是什么都知道，要是什么都懂就不会在这呆着了”，我听了很不舒服，但是想想也是，我们有没什么关系，他也没有什么义务帮我啊。　经过这件事，我决定以后增强自己自主学习的能力，当然，该问的时候还是要问，不能收到一点小小的挫折就担惊受怕，在接下来的时间里，我会好好努力，提高自己的技能。　周记七：

这周要说最开心的事，当然是发工资的那天啦，工作了一个月，终于要发工资了，很激动，很兴奋，不过遗憾的是并不是发现金，而是把钱直接打到银行卡里的，我没有体验到亲手拿到工资的那种感觉，不过看到自己的一行卡里多钱了，也一样开心。下午下班的时候公司几个同事一起去聚聚餐，庆祝一下，当然，我也参加了。第一次和他

们一起去聚餐，感觉有点不知所措，毕竟我是刚到这个公司，只是认识其中几个人，还不是很熟。饭桌上，听他们东一句西一句的，不过看他们聊得很开心，我突然想起来在学校和宿舍人一起吃饭的场景，也是东一句，西一句的，嘻嘻哈哈的，真令人怀念啊。　我觉得在学习技能的同时，也要搞好同事之间的关系，这样才能在以后的工作中一帆风顺。　周记八：

经过四周的学习，回顾，我的能力得到不少的提高，经理终于开始让我跟着师兄做做小的项目，让我练练手，同时让我真正感受到公司是怎样做项目的。我和两个师兄一起做一个小的新闻发布系统，虽然这个项目只是公司让我练练手的，但是我却感觉有点压力，毕竟两个师兄比我的经验多，学的多，到时候编出来的网页和他们相比差很多，我自己都觉得会很难过的。本来以为发下任务后马上动工，但经理却让我们先写一些软件需求说明书，软件设计说明书，用户手册，软件使用说明等一些文件，我很不明白，为什么不直接开始编程，而是要写这些文件。经理告诉我，写好这些文件，编的程序就会有方向，知道要编写什么样的系统，有哪些内容，哪些功能，最好页面能先设计出大概的样子，这样会很大程度的提高工作效率。我顿时明白了，看来，在公司学到的远远要比在学校学到的东西多啊。　周记九：

写了一周的软件需求说明书，软件设计说明书，用户手册，软件使用说明等文件，终于要开始做项目了，我都已经迫不及待了，但是，经理却还是没有让我们动工，而是很详细的阅览我们写的文件，还很细致的问我们好多功能上的问题，同时还补充了很多可以添加的功能模块，也指出我们所设计的一些不做和ＢＵＧ点。当时我就打心眼里佩服经理，对于一个项目，他所想象到的东西，远远要比我想到的多得多，经理不愧是经理。他还对我说，做项目如果不把这些文件写好，到时候做起来会很费时间，不知道要做成什么样子，所以，要认真写好这些文件，绝对不能马虎。　经过这一周的修改，我们总算是通过了，从下周起，开始真正的编写程序。　周记十：

这周刚开始，我们三个人就开始分配任务，按照设计说明书上的功能模块将功能分类，然后进行分配，可能师兄比较照顾我，让我做一些简单点的功能，也就是登录，搜索，显示等。我也没敢夸口说要

做难一些的模块，毕竟要循序渐进嘛。让我感到很头痛的是，他们开始使用三层架构，这是我的一个很大的弱点，在学校老师虽然讲过，但是用的次数不多，只知道原理，并没有实践过，这下有我忙的了，我开始上网搜索相关的小程序，又是问师兄，又是上网搜资料，忙前忙后的。功夫不负有心人，我终于学会了一点基础，已经可以在项目中使用了。还好自己学的比较积极，并没有影响到整个项目的进度。看来以后要学的东西还有很多啊。　周记十一：

这周也没什么特别的事情，也就是继续做我的任务。开始时我们商量设计数据库的设计，这对于一个项目来说至关重要，一旦确定下来就很难再改动，所以我们商量了很长时间，最终将所数据库设计文件写出，一人一份，方便使用。登录和注册窗口我做的很快，但是师兄告诉我，我做的很死板，没有什么创新的地方，既然同样是登录窗口，只有做的更加有创意才能吸引其他人的注意，基本功能是有了，但是却并不是让人很满意。我听了以后看看自己做的窗口，果然像师兄说的那样，和其他网页上的登录窗口没什么区别，我开始根据整体的项目工程修改登录窗体，添加了游客登录和会员登录，分配了不同的权限，注册的页面我也进行改动，以窗体的形式显示出来。有点小小的创新我自己看起来也开心。在这一周，我所要做的任务基本上完成，为了整个项目的进程，我主动要求协助师兄一起完成后台的编程，师兄夸我很有上进心，我听着心里很高兴，同事之间就应该互相帮助。　周记十二：

这周主要是修改项目不足的地方，使项目尽量达到设计说明书的标准。项目完成后开始进入到测试阶段，应为我们一共三个人，所以把测试放到最后，测试应该是与项目同时进行，做好一个功能测试一下。由于我们人比较少，没有多出来的人员进行测试，因此我们把测试放到最后，互相测试功能模块，看有哪些功能没有实现，哪些功能还需要修改。经理让我们这个星期结束这个项目，下个星期开始新的任务。我们也丝毫不敢怠慢，每天都很认真的修改，希望早点结束。　周记十三：

经过上次的“牛刀小试”，经理开始让我参加了一点小项目的编写，却都是很简单的东西，我没问经理为什么，就是觉得经理让我做

这个一定有他的理由，问他为什么反而会让经理觉得我有些自大，不想从小事做起。我认认真真的做这些“小事”，因为我坚信，一个可以连小事都做的完美的人做大事一定不会令人失望。可能这就是经理想让我明白的道理吧。总之，这个星期没什么特别的事情，就是做做经理下达的任务，自己再巩固一下以前学的知识。还有一点就是这周有个新的同事来上班，看样子和我年龄差不多吧，我心想经理不会让我带着他吧，后来才知道是我多心了，他和我一起跟着师兄。看样子，我和他以后接触的时间要很多了，好好相处吧。　周记十四：

这周经理说要开始正规的培训我们，时间并不是很固定，有的时候是中午，有的时候是下午下班后，虽然心里有一万个不愿意，但是还得服从上级安排。培训的主要内容也没什么特别的，就是讲讲软件行业的发展，在做开发时应该注意哪些事项，则样才能算是一个合格的产品，软件维护应该做什么，和客户怎样进行沟通等等。虽然这些听起来很老套，但是的确对我们的工作很有帮助。除了职业培训之外，其他时间，我们都是自己做自己的事情，我还是在做经理分配的任务，不难，但是一天一样，有开始有些浮躁了，觉得应该去学习我没学过的知识。但是想想经理让我做，我只能按他的要求去完成。还有，这周又发工资了，和上次一样，晚上一起出去聚聚餐，这次有点不同，就是我也开始和同事们东扯西扯的，聊得很开心。　周记十五：

这周除了偶尔的职业培训之外，其他也没什么特别的事情吧，来这个公司时间也不算很短了，公司的一些状况也都已经基本了解了，同事之间的关系也处的不错了，在一起除了讨论一下工作上的事情，偶尔也谈谈生活的事，问问以后有什么打算一类的话。那些“老员工”每天看起来都很忙，有的时候也挺羡慕他们的，毕竟知道自己该做什么，有东西可做，可以不断的增强自己的专业技能。这使我想到经济学上的“马太效应”：

钱会往钱多的地方汇集，也就是说越有钱就越容易赚钱。这也一样，技能越强，学到的知识也就越多。我什么时候可以像他们这样老练啊。有的时候想想，还是自己不够努力，如果说真的努力了，现在就不会觉得自己无所事事，越努力，就越知道自己该干什么，所以，我要好好努力，好好学习。　周记十六：

这周我勤奋多了，主动问经理要不要分配我一些任务，经理还开玩笑的对我说：

“怎么了，觉得这些太简单了，想做一些难题，”我忙解释到：

“不是，不是，就是觉得现在学的还太少，想多学点东西”。结果经理还是和以前一样，每天给我布置一点东西，不过，他要求我每天下班前，要把今天所做的事写一份报告提交上去，学到了哪些知识，有哪些知识还没看懂。原本以为在学校才要写报告，不想到公司还是要写，没办法，这周就这么一天一个报告的过去了。　周记十七：

这周依旧要写报告，我开始有点写不下去了，原本以为在公司可以学到很多的知识，可是现在却每天这样写着无聊的报告，并没有参加什么实质性的项目，没学到什么项目经验。看着那些天天在忙的“老员工”，我真想把他们从位子上拉下来，自己坐在上面，编写代码，也总比坐冷板凳好啊。在这周，突然收到班里通知，说是毕业前的一些相关注意事项，还有毕业典礼时间。我但是就楞了，原来毕业前还要上交不少的报告，这下有的忙了。不过想想，毕业典礼上，又可以看到以前的同学了，真是开心啊，很让人期待。真想那天快点到来。　周记十八：

终于，经理让我协助师兄做一些项目中的部分功能，我欣喜若狂。心想我终于不用做冷板凳了。虽然做的东西不多，但是我每一个细节做的都很认真，生怕中间会出错，毕竟这是我第一次参加项目制作。但是我却遇到了不少的难题，一些第三方控件不太会使用，只能一点点的跟着师兄学。很快，我要做的任务就完成了，看到其他同事加班加点的去做，突然感觉到工作并不是想象中的那样轻松。不过还好，现在并没有加过班，还没体验到加班的感觉。　周记十九：

上周还说自己没加班过，这周就要进行加班了，看样子，公司所做的项目时间比较紧张，要不然不会提出加班的。虽说是加班，但是也并没有像想象中的那样一天忙到晚，只是在公司熬时间。也可能是因为我并没有参加此次项目的设计，所以感觉没什么事情做。知识陪同事一起熬时间而已，但是公司还不错，还有加班补贴。想想自己来公司这么长时间了，真的过得很快啊，感觉自己经历了不少的事情，说真的，还是大学生活自由啊，可惜已经回不到从前了，现在能做的

就是好好的工作，好好的学习，争取自己的技能有进一步的提高。　周记二十：

这周是我最后的一篇周记了，也不知道写些什么好，就写写我在公司这么久的感受吧。想想刚来到公司，我还是一个小学员，现在虽然还没有转正，但是已经学到了不少的知识和经验，比在学校学到的多得多，只有走上了工作岗位，才知道自己要学的东西实在太多了，工作经验是非常宝贵的东西，有了丰富的工作经验，才能胜任重要职务。在工作之余，要多看看一些相关的书籍资料，要学会自主学习，很多知识并不是别人教你给你的，而是通过自己在做项目中学到的。要有团队合作的精神，要与同事好好相处，多相互学习，多交流经验和心得，主动一些，做事积极一些，还要有上进心，做一行爱一行，要有职业道德，和职业素养。好了，这就是我进入公司后的感受。篇六：

实习周记实习周记一　第一天踏进公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。我在郑州这家公司做一名行政助理，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，我知道肯定和以前在学校的生活不一样了。　和我一起进公司的还有一个女孩，我们将在一起实习。第一天经理先给我们讲了一下公司的基本情况，公司是做什么的，我们应该做些什么。由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天坐在办公桌旁学习一些公司资料。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向与我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。有时间就和另外一名女生聊聊天，互相交流一下心得体会。　因为是第一次参加工作，还真不习惯，每天早早起床，在楼下吃些早点，有时候起晚了只能买个包子路上吃了。每天也开始了挤公交的生活，我想这就是上班的生活吧：

忙碌而又充实。通过一个星期的熟悉，有些事可以自己做了，但是有的还是的请教前辈，但不管怎么样有个进步。　实习周记二　实习第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。不知不觉已经到了实习的第二周，大致已经了解了公司日常的

运作。　我刚开始工作，也没有什么经验，难免会挨批，有时受不了经理给的“气”，　自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。我和另外一个女孩就经常互相鼓励。我现在的工作，相比其他人来说已经挺不错的了，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事，而且工作比较繁琐。　这是一家小公司，因此职位分工也有些不明朗，反正经理让你干嘛你就得干嘛。经过这些天的学习我已经可以接打一些简单的电话，比如通知别人过来面试或是一个简单的通知啊。啊，终于可以为公司出一份力了，以前感觉自己像一个局外人，别人忙忙碌碌而自己却无事可做。对于自己的进步感到很兴，学习就会有进步的。　实习周记三　真快不知不觉就已经过了十几天了，自己也慢慢习惯了这样的生活。早早起床，简简单单吃些早饭，然后挤交车上班，和同事一起吃午饭，然后接着上班，然后下班，又挤公交，到家。因为，我住的地方是临时租的，也没有做饭的地方，晚上只能在街上买个饼吃或者喝一杯粥。上班其实挺好的，但一回到家就感觉好孤单寂寞，没有人陪你说话吃饭。不过幸好有一个朋友也在这边住着，因此可以偶尔一块吃饭看看电影什么的。慢慢的也就习惯这样一个人的生活了。　工作十几天了，由于工作还不到一个月所以我们的工作时间是上六休一的。现在和公司里同事已经都熟悉了，平常没事的时候说说笑笑的相处挺愉快。本来就是一个小公司，因此我们办公室人也不多。慢慢的和经理也熟了，事情也知道怎么做了，因此挨骂也少了，不过看看他那严肃的表情还是有点紧张。　虽然可以独立处理一些事情了，但是有些事情还是的向一些前辈请教。比如写一些稿件啊，就要问一下前辈们了，具体怎没写，要用什么格式，用不用填写什么什么东西啊。在这二十天的学习中，发现其实自己要学的东西还有好多好多。　实习周记四　在这个公司工作将近一个月了，呵呵，第一次拿到工资，这可是第一次拿到自己亲手挣的钱。虽然以前也有出去打工，挣过钱，但是拿到钱的感觉还真一样啊。　还没下班，我还有另外一个女孩就商量着去我们公司旁边的丹尼斯购物去。我们俩是一块过来的，年龄

也一样所以在一块玩的也比较好。下班以后我们先把钱存起来一些，拿着剩下的就去购物了。以前没法做饭早就想买个锅了，今天终于如愿以偿了。最起码可以熬粥喝了，还可以下面条泡面。整天忙忙碌碌，都上火了。回到家终于第一次自己做了一顿饭，把我的那个朋友也叫过来一块热闹热闹庆贺了一下。　生活在忙碌着，工作也在有条不稳的进行着。生活有喜有悲，工作当然也是这样。这星期有一天，公司来了两新人做销售的，需要名片，就派我和另外一个女孩生去印一些。正好那个女孩就是和我玩的比较好的。就在我们上班的楼上就有打印名片的地方，我们就去了。二十块钱一种两盒，总共四十块钱。第二天下午让我们去拿。结果经理一问我们就生气了，嫌太贵。说他们平时打印的才几块钱一盒，以后办事要我们要把公司当成自己的家该省就得省，多跑几家比比。唉，这就是个教训啊。是啊，公司每天也都在付出，我们作为其中的一员，就应该为公司着想，维护公司的利益。这是作为一个好员工，一个合格的员工的基本要求。看来以后还得要多多学习了，不能只顾自己而不考虑公司的利益。　实习周记五　屈指一算，从踏进公司的大门起到今天已经一个月的时间了，时间过得好快啊～我也在努力学习中愉快地度过了一个月的时间，不仅学到了东西还结识了这么多朋友。　我在办公室每天最多的就是接打电话，给求职的打电话让他们来面试，有时是他们给我们打电话，给他们说明时间地点，有时候会直接给他们发信息。他们过来应聘的时候负责一下接待工作。我们是一家小公司，因此有时需要一兼多职。早上来了还要负责以下考勤的工作。每天的事情都很多，但我们还年轻比较有激情。　由于我们办公的地方离吃饭的地方有些远，但我们楼里面有做饭的，可以直接送到我们办公室来，而且价钱还挺合理，一次有些人就订餐让他们直接送过来，在办公室里面吃。本来办公室就不太大，这样一来一下午都是饭香味了。一天经理就把我们几个人叫到一块想个办法阻止一下。但是吧，直接说又不好意思，因此我就给经理建议可以贴一张标语。经理认为这个方法可行还表扬了我。后来我们几个人就想了一些标语，从中检了一张比较好的贴在办公室的墙上。效果还不错，从此同事们也都不好意思在办公室吃饭了。虽然这件事不大，但能为公司出力就挺高兴的。　实习周记六　如若不是每周写周记，还

真不知道在这个公司待了多长时间呢。已经是第六周了，两个月的实习也已经过了一大半了。每次早上到公司，都要带着笑脸和同事打招呼，一句：

早上好～就让自己心情很舒畅，我想同事也应该是愉快的吧。前些天看到一个同学ＱＱ上发表心情，经理给他说不要每次上班都带着上坟的心情。我看后就笑了，虽然语言有些俗，但表达的意思却很清晰。每个人都不喜欢和一个整天郁郁寡欢的人在一块的，人们都喜欢和能给自己带来快乐的人在一块。因此，我们要每天都快快乐乐的。　公司下周要在郑州会展中心开一个展会，让我们几个人策划一下。我是根本不懂，不知道从哪下手，以前也没有参加过，更没有经验，所以就先在一旁听，偶尔发表一下意见。她们有两个去年参加过的，因此比较熟悉。这是公司最近的一件大事，经过四五天的讨论终于做好了策划，而且经理通过了。经理听我普通话不错，还要我一起去参加下星期的会展。别提我有多高兴了，第一次代表公司出去办事。虽然知道在那没我什么事，销售部的，招商部的精英都要去。这也说明了公司对我的信任和认可，所以我要更加努力地工作了。　实习周记七　这周从星期二开始就是会展期间了，星期

一是准备时间。我们像往常一样，按时来到公司。今天每个人似乎都很高兴，连我看经理那严肃的尊容时都感觉很亲切。或许是我的心情好吧，看哪里都是晴天。不过想想周二要参加会展就很高兴。　中间经理让我买些稿纸，我又想起上次打印名片的事，事前有了经验，这次就知道怎么做了。从公司出来，找了几家文具办公用品店，问了问，选了一家便宜点而且质量又不错的店，进去又还了还价。终于，老板被我说的“感动”了，给我优惠了不少。回去以后老板很满意，终于没有挨批，呵呵。　会展是九点开始，因此我们必须早早的出发。幸好是提前我们弄好的，第二天不用带什么东西，这就轻松了好多。那些天会展中心人真多，不过我们坐在里面也不感觉到拥挤。以前来过会展中心，不过没有进来过，今天一来可是长见识了。大千世界真是无奇不有啊，展会上的东西千奇百怪，有的见都没见过。和我想象的一样，我是几个人中最闲得一个，也就拿拿东西，中午取取饭，看着展位这些杂事。不过也算是开眼界了。　几天的展会终于结束了，

其实也挺累的。因为我离的比较远，所以早上要起很早，倒公交去，终于到休息天了，可以好好歇歇了。　实习周记八　工作了八个星期了，想想剩下还不到二十天的时间实习了。当初刚来的时候，感觉日子过得真难熬，可是现在竟然感觉时间飞逝啊。好不容易融入了这个公司，和同事们也相处融洽了，可是快走了，真是有些不舍。难过归难过，但还是得高高兴兴的上班啊。　公司日程，自己日常工作，都了解了，每天也就是按部就班的上班下班了。和我一块来的女生，我们一直玩的不错，星期天没事一块逛街买东西，在初次工作期间能遇到一位好朋友还真是有缘。她也问我什么时候走，她告诉我反正快过年，不如到时候放假咱们一块去买票坐车。我一想，就是啊，快过年了，公司也快放假了，不如到时候再走，因此我也就应声同意了。　不过这周，又犯了一个错误，应该说是一个经验吧。我要给经理打电话，询问一些事情，电话打通就问经理，您在哪啊，经理就说在外面，也没说什么。后来旁边的一位离我很近的同事告诉我，你咋那么多事啊，干嘛问经理在哪啊～你这么关心人家隐私啊，你直接问他说话方便不，不就行了。虽然这人说话不太还听，但是说的很有道理，她也是关心我，换做旁人说不定还不会给我说呢。忠言逆耳啊～我还得感谢她呢。　实习周记九　转眼间，十周的实习生活已接近尾声，实习是快要结束了，但学习还是在继续的。每天早早起床，有时候还可以自己熬些粥喝，放些梨或者红薯，这种简单而又忙碌的生活发现自己越来越喜欢了。　郑州的天气真是怪异，又冷又干燥，都要过年了，还没下一场像样的雪。同事有的就感冒了。当我在庆幸自己没感冒的时候，第二天就真感冒了。唉，看来有些事情可不能高兴地太早啊～以前在家的时候，我妈就最怕我感冒了，每次都要好些天才会好，就算感冒好了，还是会一直咳嗽。我妈都说我是百日咳，治不好的。上大学这四年，中间也感冒过，吃好多药都没用，咳嗽的实在太严重了，就只好去输液了。后来每次感冒就只能输水了，因为吃药根本就没多大用处。这次感冒不知道什么时候才能好。同事都劝我吃点药吧，我也只能说好。没想到经理也会来关心我，真是受宠若惊啊。我想还是趁感冒的不太严重，晚上赶快回去输些水吧。一晚上输了两瓶，一大一小，输了两次，感觉也差不多了，心想快放假了，应该没事的。　唉，这一星期就在感

冒中度过了。实习周记十　学校要求的实习这周就结束了，最后一篇周记了。看看以前写的东西，感觉历历在目，回想一下以前的点点滴滴真是喜忧参半。原来两个月的时间这么短暂。没工作的时候真是发愁感觉两个月的时间那么长什么时候才能熬到头啊，当时间就这么一晃过完的时候才发现，时间真的很短暂啊～　同事们最近都好高兴，因为再过几天公司就要放假了，我们就都可以回家过年和爸妈团圆了。虽然，中国的年味越来越淡了，但是像我们这种上班族还是特希望过年。忙碌了一年了，谁都希望能有一个长假，可以休息休息，还可以多在家陪陪爸妈陪陪孩子。郑州的大街小巷也开始装扮了，偶尔还有放鞭炮的，小孩子在路旁点炮被爸妈发现挨批的。真是年味越来越浓了，想想爸爸妈妈现在估计在家也很忙吧：

打扫卫生，蒸些馒头花糕，购置年货．．．．．．家里的大街小巷也应该彩旗飘飘，大红灯楼高高挂了吧。在外打工的年轻人也都该回家了，村里面也该很热闹了。　到了年关了，公司也该做一年的总结了。同事们都不太忙了，只要处理好自己手头上的一些事情就好了。公司还为我们的一些重要客户提供了丰厚的新年礼物，经理和公司的两三个人一块给他们送过去了。这也是为了我们公司好，免得什么事没做到位，得罪了客户。但是给他们送去一些礼物，不仅对他们表示了我们的关心，还更好地塑造了我们公司的形象，让他们给我们带来更多的客户。这也是公司想要做大的一项策略。　实习虽然结束了，但现在回学校回家也没什么事，我想还是干到过年公司放假吧，而且听说公司福利不错，过年也会给我们发放礼品～　篇七：

实习周记实习周记　实习周记１　盼望已久的实习日子终于要开始了，我对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既激动又有点担忧。转眼间三年多的学生涯就结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。　第一次到实习公司的时候，心里还是有点害怕的，毕竟对那里还是比较陌生的，自己胆子也不大，交际能力也不是很好，会不会与人相处不好哦。

不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的师傅呢，也是个女的，年龄也比我大不了几岁，她人也很好，她说公司里的人都很好相处的，教我胆子大点，有机会可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。想想接下来的日子里都是和他们一起相处的，心里说不出的激动。　这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识也不多，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：

预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。两者也是各有各的优缺点。　实习周记２　师傅说学做预算，是要很细心的，可能一不小心就这个少算了，那个又漏算了，所以说学预算是要有耐力的，也要肯吃苦。我相信自己能坚持下去的。学预算很重要的一点是要学会看图纸。首先，看图纸总体阅览一下总说明及其有关于此套图纸的补充和联系单等，其实较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的，这样心里会对它有个整体的了解，知道自己所算的是什么样的房子，万万不可拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果。其次，算图纸时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。不可以像以前一样挑自己喜欢的先算了，要一点点的算这样漏掉的会少点，省的到后来再去翻算这样会更麻烦同样也比较容易出错。第三，每层都有不同的东西，要细细研究，不要急，不要自己嫌麻烦因为工程量小而忽略不计。宁可先算了以后不计入价了再删。这些是计算工程量时该注意的一些细节。要想掌握好预算这一行的技能，还是比较难的，不过我相信在我自己的努力和师傅的帮助下，我会一步步前进的。　实习周记３　时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有

不少的收获，由于在学校里学的广达算量软件只是一些皮毛，可以说是基本上都不会。我的计划是先学会手算，手算学会之后再去学算量软件，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。　现在刚开始做预算是用手算的，手算是很考验人耐力的，像一个工程要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待。这周，师傅把商住楼工程的一整套图纸都拿给我了，商住楼总面积２万多平米，结构类型为框架及混合结构。当我看到一叠厚厚的图纸和了解到以上的数据时，我愣住了，感觉无从下手，感到压力很大，但是我必须接受这个挑战。下定决心后我就开始动工了，我先从图纸上下手，我搬来整套图纸开始仔细阅读图纸，由于图纸量比较大，有一些地方要看好几遍才能看懂，对于一些看的不是很懂的地方我及时做好笔记，最后去请教师傅。一天的时间在不知不觉间过去了，第一次看图纸看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看图纸就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。了解整个工程之后，就开始计算工程量了，先算平整场地，然后计算挖基础土方，土方回填，基础工程算完之后算砌筑工程等等。具体的我也不一一道来了，计算基本的工程量都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会算，遇到不会的地方就去请教师傅。　实习周记４　时间过的真的很快啊，我来到河南四建有限公司都一个月了。在这段时间里，曾闲时过，也曾忙绿过，曾迷茫过，也曾充实过。但是，现在我想说的是，我尽量让自己每天都过的充实又丰富精彩。机会是给有准备的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的能力。要学会自己给自己找事做，想学东西就更要学会主动学习，在这点上，我一直觉得自做的不够好还要继续努力。　我对现在的工作也渐渐熟悉起来，希望自己每天都在进步。　实习周记５　这周实习主要学习的是有关建筑工程招投标方面的知识。一个建筑工程它要不要进行招标主要是看它的造价是否超过２０万，一但超过２０万就要进行招标。建筑工程招投标主要经历这么几个阶段　：

招标　、投标、　开标　、评标、中标　。　招标：

需要编制招标文件，编制文件里应该有对投标人的资质、要求、以及投标文件的要求、开标时间、地点、投标保证金等等等等。招标又分公开招标和邀请招标。前者通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介公开发布。后者一般用于项目技术复杂或者有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可进行选择。以及设计国家安全、国家秘密或者抢险救灾，不适宜公开招标的。　投标：

投标文件应当对招标文件的实质性要求做出响应。招标文件的内容应当包括　拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的应该严格遵循有关规定，不按照要求而违反了建筑工程招投标有关法规的话，即使中标了，也是废标，所以，做建筑工程招投标这一行的人，都要按有关法律规范严格来进行招投标。　实习周记６　上午，师傅拿来一张图纸让我照着画，因为这张图纸的电子版丢失了。师傅给了我两天的时间来完成这项任务，哈哈，我练的ＣＡＤ终于派上用场了。　这是一张楼梯的大样图，有一个剖面图，五个平面图和四个楼　梯板配筋图，我初步估计了一下自己的实力，大概要花上一天半的时间才能完成，再加上修修改改什么的，两天时间刚刚好，不过还是要抓紧啊，怎么说第一次的任务一定要保质保量的按时完成啊～　我不停的画了一上午，脖子都有点酸了，才画好一个楼梯剖面图。可能是因为有几天没练了，况且还是第一次画楼梯，速度一开始还是慢了点，下午就好多了，到下班的时候我已经又画好了五个梯平面图，明天画剩下的四个配筋图应该没问题，看来我的速度还行啊～　实习周记７　做这个工程的标书呢，我主要参与了技术标部分。帮忙画施工进度表和施工现场规划图之类的。主要就是说一些大致的情况。　技术标文件主要包括以下几个方面：

１、施工部署与生产准备

２、施工方案与技术措施

３、质量管理体系与措施

４、安全管理体系与措施

５、环境管理体系与措施

６、工程进度计划表与保障措施

７、材料、设备供应计划和配备计划　别的东西在这里具体也不多说了，这周的实习情况大致就是这些了。　实习周记８　时间在不知不觉中就过去了，这些日子里，多少也学习到了些知识。关于建筑工程预算也算是有了更多的了解。现在又有一个新工程要计算了。工程的资料刚拿到手，就马上先去看总说明，看完图纸的建筑说明之类的，对工程的具体情况也有了大致的了解：

建筑工程名称是　厂房，建设地点是　，建筑面积为　平方米，结构类型为框架结构，建筑层数为　层，建筑高度是　米。厂房像墙体什么的很少的，计算的工程量可以说是挺小的，所以说心理面还是比较有信心的，相信自己能把一整套图纸都计算下来。　大致看了下整套的图纸，心里大概也有了个底，就开始正式计算工程量了。去实习了才知道自己在学校里计算工程量的步骤和建筑公司里的不同，像在学校，一般是挑自己会算的和简单的先算，好像也没具体分类，感觉比较的杂乱，很容易遗漏掉一些东西，准确度自然也就不高。而现在，在师傅的指导下，知道该怎样一步步来计算，先计算什么，后计算什么都有了计划。哪些部位是算体积，哪些部位是计算面积，在计算中都知道区分。在慢慢计算中也能发现一些新问题，碰到不会算的再去请教师傅，一整套图纸算下来感觉还是比较顺手的，虽说还是存在有错误，但通过错误的教训，对知识点就能有更深刻的认识和体会。俗话说实践是检验真理的唯一标准，说的还真是很有道理的，因为你如果不去实践，你就很难发现你的不足之处，你就很难有更进一步的提高。像我们学习做预算的就要多多去计算，多多去练习，那样才有可能会进步。　实习周记９　计算完工程量之后就要进行组价了，我呢，对于计算还是可以的，但对于套价，我就问题多多了。有很多细节还是比较容易忽略：

在砌筑工程方面，砖墙要分几分之几的砖墙，是什么材质的；在钢筋混凝土与混凝土模板中，梁、板套模板的时候如果层高超过

３．６米时要另算支模超高费；雨篷、楼梯模板是按其投影面积计算的；在钢筋混凝土与混凝土中，梁、板、过量、构造柱、圈梁等无规则说明，应按结构图纸分混凝土等级；在屋面与防水工程中，分仓缝

一般按轴线以延长米计算，防水卷材以展开面积计算，不应忘算上翻部分；脚手架分为综合脚手架和单项脚手架，高度超过

３．６米至

５．２米以内的天棚抹灰或吊顶安装，按满堂脚手架基本层计算。　工程计算中该注意的事项还真是多多啊，以后要慢工出细活了，切不可操之过急、粗心大意啊。所谓一份耕耘一份收获，付出的努力总会有回报的，我相信这样坚持下去，我会学的更多，知道的更多～　实习周记１０　转眼间，又到了周五，今天总算是把“　南水北调中线一期河南段方城段”．这标段的预算完成了。　早上我把定额的工程量计算方式一个一个核对。之前的投标价格大大超过控制价的范围，师傅就让我把每个量都检查，有些单位不一样的地方要进行换算，小数点在哪都要很仔细的检查。最近都比较忙，接的标比较多而且都是在这几天要开标，师傅让我自己检查，说实在的，我的心里都没个底。我不是很清楚也没有个方向，价格差了三千多万，可是工程总的造价都没这么多??结果我仔细检查才发现原来是自己把小数点弄错了，想想都觉得脸红，三千多万和三百多万那是多大的差距啊，以后可长记性了，不敢再这么粗心了。　我总结了自己一些不足的地方：

不够细心，量的换算不够完整，不够耐心，想一下就把这事弄完。结果把自己弄得手忙脚乱的，越是这样，错的地方就越离谱。为此我也深刻的反省自己，警醒自己不要在同样的地方再错第二次。现在还好做错了有师傅在一旁指导，可以后呢，不能总靠别人做一个永远长不大的孩子，我要学会自我总结，自我批评，用心去做好每一天师傅交给我的工作，做到不懂就问，温故知新，才能一步步为自己的将来打好基础。　篇八：

实习周记２０１Ｘ年９月２日至２０１Ｘ年９月７日　这是大四的开始。在决定实习前，我有过一段漫长的挣扎期，该不该、值不值得为了不知名的公司而孤身奋战。问了自己很久，我还是决定，要在这个还不太熟悉的城市去独自生活，融入社会。在还没有尝试之前，没有任何人可以给我一个值不值得的答案。　初入公司，所有事情都跟想象有差别：

工作环境不是电视剧中的宽敞，工作氛围也不是我向往的轻松融

洽??所以，实习的第一个星期，是一个适应期：

理想与现实的适应，学校与社会的适应，闲暇与忙碌的适应。　第一周并没有接触到什么实质工作，主要是了解一些公司的背景、产品情况、发展方向等。虽然这是很枯燥的事，但我也很认真地对待这些事情。因为对产品的了解是下一步工作的基础，为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。到社会去实习的其中一个收获是，我们可以免费看到公司的一些对我们有益的资料，对我们的职业发展以及岁行业的了解有很大的帮助。　同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。特别是我的直属上司，虽然工作很忙，但每次都很耐心地和我解答我的问题，甚至和我聊起平常话题。初为社会人，能有一个愿意倾囊相授的师傅，是多么幸运的事情啊。２０１Ｘ年９月９日至２０１Ｘ年９月１４日　虽然电池在日常生活中很常见，但是要熟悉它的产品属性不像熟悉生活用品那样简单，我花了一周的时间，在自己的努力和公司的例行产品培训中，初步熟悉一些产品。　第二周我开始有正式的工作了。在同事的帮忙下，做一些与业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，例如更新上半年的销售情况，绘制公司过去销往世界各地的分布地图。我端正了自己的心态，不能小看这些活，每一件大事的成功都由无数件小事的成功组成。虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第二个星期的实习，我简单地总结为几个字，那就是：

多看，多问，多观察，多思考～　公司的惯例，每个小组在每天早上都有一个简单的短会，让组员清楚大家的进度以及提出自己不能解决的问题，集合组员力量去解决问题。虽然每天都要花大概半个小时在早会上，但它体现了公司的一种工作理念。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题

便能够有一个更深刻的了解，当问题解决的时候也会获益良多。另一方面又要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。２０１Ｘ年９月１６日至２０１Ｘ年９月２１日　实习的第三周，是我过得最充实，而且收获最丰富的一周。得到总裁的Ａｎｎｉｅ的照顾，我得到多次机会参与到与外国客人直接会面。　某天跟上司Ｅｉｌｅｅｎ接见伊朗的独家代理。那个幽默的老头，在Ｅｉｌｅｅｎ给予超宽松的付款条件时，开心地直呼Ｄ　ｕ　ｇ　ｍａｄ。上司对我这个单纯来实习且无太大产出的人，也算是照顾，关切地问我是否听懂并且解释我的疑问。因为完全不了解业务，整个过程以听为主。整个过程是因为四人中只有我知道那间叫ＩＣＢＣ（爱存不存）的银行英文表达而有了发音的机会。短短的发语，基本听懂所有谈话内容，我不禁暗暗开心。　再次跟上司Ｅｉｌｅｅｎ接见一法国老客户，终于体验到商场如战场的那股硝烟味。法国老头用法语叽哩咕噜地说着他的不满，产品价格无竞争力客户流失质量不过关等，面部表情极度丰富。那个管成都叫成刀的香港老女人则充当法方代言人，连同不满的话调也翻译出来了。Ｅｉｌｅｅｎ这样能言善道的老手，也多次被压倒。由于气氛有点严肃，以至于我的表情也不由自主地严肃起来。Ｅｉｌｅｅｎ笑着问我是否吓着了，我说我不知道该用什么表情。我面前的这位言语有点偏激的法国老头，合作了１１年的老客户竟然会咄咄逼人。想想那个幽默的伊朗独代，个人认为这多少与法国人较为自大的个性有关。　也曾旁听了ＶＰ　Ｓａｍｕｅｌ接见日本新客户的会议，自己思考过后是有收获的。客户最喜欢听数据化的事实，与其告诉客户Ａ工厂是最大规模，倒不如说出Ａ工厂年产量年产值出口量占集团的具体比值，这更有说服力。不仅要了解产品的特点，还要注重公司产品之间的对比。在客户面前的支吾会显得准备不足。经过三次接待客户的经历，我发现自己都是最后被关注的对象，客户大概都好奇这个木头人为何出现。日本客户最后说了一长串日文，然后勉强用中文问我是否听不懂，我拼命点头。那一刻我才深刻醒悟，即使不懂几门外语，能说上几句日常用语也是很重要的。２０１Ｘ年９月２３日至２０１Ｘ年９月３１日　经过前三周的锻炼，发现自己还是取得一定的进步，即使是之前从来

没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识。这一周主要是通过邮件跟踪负责一些客户的后期工作，包括催款的工作。从一开始，Ｆｌｒａ需要通篇修改，到后来我可以自己写出合适的邮件，实际工作中才发现，写邮件都是一门需要技巧的活。　偶尔还有机会跟上司去与客户面谈。由于自己向来在陌生人面前比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上上司和同事的鼓励，自己尝试大胆去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。　另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。　只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好～２０１Ｘ年１０月１日至２０１Ｘ年１０月１７日　十月份，我暂时结束了在外贸部的实习，转到船务部学习外贸流程的另一重要部分。在船务部主要是学习制作单证以及信用证的审核。因为在课堂上学习过单证的相关知识，所以上手比较快。书本上的知识能应用在实际工作上，我突然觉得很开心。虽然曾学习过，但实际操作时还是出现一些小问题。虽然出现问题了，但我并没有觉得灰心，反而是开心，因为自己提前发现了容易出现错误的地方，可以作为以后工作的警醒。外贸制单工作不需要特别高的技术含量。熟能生巧，而且一定一定要细心。感谢Ａｍａｎｄａ的悉心指导，让我有机会在实际平台操作，也见识了课本上没有详细讲述的制单，如保险单的填制。在船务部的两个

星期，我看了很多真实的信用证，在Ｐｅｎｎｙ的指导下重新认识了信用证。在船务部学习到的是很实际的东西，平时的工作是在不断的重复，但也考验人的耐性和细心。　一个半月的实习，即将接近尾声。并没有依依不舍的煽情，反而是真心的兴奋。这次实习经历，让我见识了真正的职场，也更珍惜在校的学生时光。我非常感激公司让我度过了一个不一样的暑假。我也进一步学着独立，学着在陌生的城市发现生活的美丽。除了工作上的收获，也有在生活上的收获。一个人的生活，也可以很精彩。

作文三：《实习周记结尾怎么写.doc》29400字

实习周记结尾怎么写

实习周记结尾怎么写（共８篇）　篇一：实习周记怎么写实习周记怎么写　　　　实习的第一个星期　　　　对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难～　　　　本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。　　　　１０号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。　　　　来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。　　　　做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是３天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。　　　　尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的第二个星期　　　　不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。　　　　由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过

电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。　　　　实习的第三个星期　　　　有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不，我说老板出去了，有什么事就找我吧～当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。　　　　这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。　　　　实习的第四个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量ｘ价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。　　　　实习的第五个星期　　　　时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。　　　　实习的第六个星期　　　　这周除了现场销售外，还跟

了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。　　　　经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。　　　　实习的第七个星期　　　　转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：　　　　（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。　　　　（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。　　　　当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。　　　　实习总结报告　　　　光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：１月５日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。　　　　对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难～本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。　　　这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯

定，同时也发现了自己的许多不足之处。　　　　这２个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这２个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。　　　　在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。　　　　这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅～～～　　　　现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。　　　　篇二：实习周记校外实习记录表　　　　　　　　图片已关闭显示，点此查看　　　　　　　　图片已关闭显示，点此查看

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图片已关闭显示，点此查看　　篇三：实习记录，周记２０１３年７月２９日－－－－－２０１３年８月２日　　　　第一次踏进延安市住房和城乡建设局的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的会是一种什么样的生活，来到单位，我被安排在政秘科协助小齐从事文秘类工作，第

一天主要和小齐交流了一下自己的专业所学知识以及实习想学习的内容，同时也了解了单位办公室工作的基本内容，第一周基本主要是熟练掌握了收文与登记，将不同的公文按来文机关的性质进行分类登记，以便所需之时可以及时查阅。第一周很快过去了，从第一天的懵懂无知到现在我已经可以掌握基本的办公室工作。　　　　２０１３年８月５日－－－－－２０１３年８月９日　　　　周末休息了两天，重新回到工作岗位，比起上一周的陌生，这一周我已经可以熟练掌握公文的运作流程，并且将自己所学的知识尽可能运用到实践当中去，但是我也发现，办公室的工作以及如何迅速有效地完成上传下达，这些都是在课本上学习不到的，只能是大概的了解，经过这段时间的实践，才让我对办公室的工作有了真正的、全方位的了解，当然，还有很多东西目前掌握的还不够，需要在以后的实践中多加了解和学习。　　　　２０１３年８月１２日－－－－－２０１３年８月１６日　　　　新的一周开始了，在这个办公室里，自己对各项办公室的工作也已经熟练掌握了。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”实习的时候，才能深刻地体会到这句话的含义，除了公文收发和计算机操作外，课堂上学到的理论知识可以用到的很少很少，我也意识到在这个知识爆炸的社会里，我们必须在工作中勤于动手，慢慢琢磨，同时要虚心进取、不断学习，这是不被淘汰的唯一法宝。　２０１３年８月１９日－－－－－２０１３年８月２３日　　　　实习已经开始接近尾声，这些天的工作让我彻底明白到了上班的不容易，在学校每天还可以睡懒觉，上班每天都必须早起，在这里的一个月，我学到了很多，包括做事、做人，在最后，我很感激单位给我这么一个平台和机会，感谢这里的同事们对我的悉心指导和关怀，这些都将成为我以后人生中弥足珍贵的财富，我会在以后踏上工作岗位时时刻严格要求自己，不管在哪里，都下好“本位棋”，不马虎，不懈怠，实习结束了，可以拥有这样一段经历，我想，自己是很幸运的。　　　　篇四：实习周记第一周　　２０１０．０３．０８—２０１０．０３．１４　　　　去公司的第一周充满对这份工作的期待，跟刚大学一样对什么都充满了热情和好奇，带着这样的心情我走上了社会的第一份工作，第一周公司对我们新来的员工进行岗前培训，我当然也不例外。岗前培训的主要内容是：以上课的形式进行企业文化，企业制度，行业前景分析，企业前景分析，作业安规知识。以参与现场工作的形式了解公司的组织架构，人员情况，公司的主营业务，还有产品的技术。　　　　公司的岗前培训安排是早上进行上课，下午在公司的装配间进行一些现场操作，有时还会到施工现场去实习，我最为一个人力资源管理的实习生，公司要我了解公司的各个工作流程，以便以后在岗位工作中能更好的发挥自己所学的理论知识。　　　　在实习的第一周里大部分时

间都在学习这个行业的相关知识，并没有接触很多有关人力资源的相关工作，不过我想这些能为我以后更好的完成人力资源的相关工作。其实很多东西要靠自己主动去学的，因为公司的培训没有进行差别式的培训，所以每个不同工作岗位的培训内容都一样。而我要在人力资源管理方向发展，自己就要有意思的学习这方面的东西，比如这次公司培训的流程，培训的方法。培训存在的问题，培训的改进方法等等。　　　　在第一周的培训中我最大的感受是人生一个学习的过程，我们现在步入社会，更加要学会怎样的主动学习。主要工作内容：　　　　１．　了解我的工作岗位的主要职责，　　　　２．　接手一部分有关员工关系管理的工作，包过劳动合同的签订，劳资双方关　　　　系的调节，内部员工关系的调解。　　　　３．　劳动合同的签订主要是实习生就业协议书的签订等工作，　　　　４．　劳资双方关系的调节，主要是向实习生说明企业的有关制度、工作环境、　　　　薪资待遇和发展前景等方面调节实习生的各方面的忧虑，还有向公司转达员工的想法。　　　　５．　内部员工关系管理主要是通过人际关系协调内部员工之间的矛盾，以提高　　　　工作效率（公司以工程为主营业务，主要调解工程队之间的矛盾）。　　　　工作心得：　　　　１，明确自己的岗位职责是非常重要，不在其位不谋其政在企业中也同样适　　　　用。做好自己的本职工作，不要越权参与不是的工作。　　　　２，劳动关系管理最重要的能力就是你的人际关系处理能力，我以前认为只要　　　　低调做人，高调做事就能把工作做好。现在发现并不是这样的，至少在人力资源这个工作岗位上是不行的。它的工作形式是要对于不同的人表现出不同的态度。　　　　３，在于同为刚大学毕业的实习生交流中会产生很多共鸣之处，这时候你就要　　　　注意你现在所处的位置，考虑问题的角度。就算心中有很多共同的想法也不能说出或表现出来，因为你表现出来的时候就相当给于他暗示后承诺。　４，在处理内部员工关系时，个人只是在旁边看着，听着。感觉在处理这类问　　　　题的时候态度要好，但是该按公司制度做的时候不能手软。还要一个公司比较资深的人做现场调解人，人力资源部的作为现场记入和之后解决办法等一系列工作。这一周的主要工作是新员工的一些培训工作，新员工的企业文化、企业制度、安全规范等内容的培训，培训主要分为培训计划的制定，培训现场的实施和管理，培训的总结与反馈。　　　　我在里面的工作主要是现场的实施与管理，基本都按培训计划来做，就是做个流程，包过安排新员工在多媒体厅看一些讲座，请讲师上一些专业课程。在这期间我也发现了一些问题，比如说这个公司的新员工入职培训都是一个样，而且没有根据不同岗位给于差别的培训，也没有做比较有效的培训总结。　　　　作为一个刚步入的社会的大学生来说，对于第一份工作都

非常积极的，在期间也提出了存在的问题，但是给你的不一定是奖励，如果你没有有效的解决办法的话。所以在工作的时候当你发现一个问题的时候你要把他记下来，在想到比较可行的解决办法后再提出来这样会更有效的解决问题。　　　　参与培训现场的实施与管理，把实际的情况跟所学的内容结合比较下，自己会明白很多东西，课本的东西是一条总的线路，而实际情况要根据这条总线路进行变化，进行重组，这样才能真正发挥培训的效果。这一周的工作主要是绩效考勤工作，这个公司的没有比较完善的绩效管理制度，绩效管理只是简单的对上一个月的出勤、加班和一些比较特殊的工作等情况进行统计和资料整理，之后制成表格进行公布。　　　　公司的考勤主要有两种方式，一是进行打卡，二是有些特殊人员要有人力资源部进行统计（主要是施工队）。在进行考核时会出现一些错误，主要是公司的所有人员的出勤情况都要人力资源部的人员主动的进行统计，这必须要求考核人员必须对每个员工的出行情况和公司的运作要很熟悉，这对于我这个新员工来说是有很多困难的。　　　　公司自己有办食堂，而午餐人数比较多，而且不固定，所以每天早上要对午餐人数和人员进行统计，这时候要顺便进行考勤工作，这就要求我要对公司的每个人员都要熟悉，在做这些事的时候遇到一些困难，就是出现人数统计是大概数据，具体人员就更不用说了。自己有想过一个个去沟通，但是当时感觉奇奇怪怪的，而且不知如何才能做到比较有效沟通。由于公司比较小，管理制度跟不上或者不适用，以前的工作人员由于在公司比较久，所以能比较好的完成工作，但是也会出现一些问题。所以上司有让我提出解决的办法，我也想了一些制度，但是但我了解公司的具体情况才发现这些办法基本不可行或者实施起来的难度很大，因为公司人员已经习惯了原来的方式。而很多方法都要双方进行配合，这就存在沟通的问题。　　　　这一周的工作对我来讲最大的收获可能是怎么处理一些杂而细的东西，怎么学会耐心的对待一些事情和人。这一周的主要工作内容是招聘工作，招聘人员主要有营销人员，技工，辅助工，司机和食堂帮厨。营销人员和司机主要是通过网络招聘和现场招聘会两种途径进行招聘。技工、辅助工通过公司门口招聘广告和熟人介绍进行招聘，食堂帮厨通过公司门口广告、熟人介绍、联系劳动保障中心和家政公司。　　　　我的工作有编辑各个岗位的工作要求和应聘条件，把营销人员和司机招聘信息在海峡人才网、福州市人才网、智联招聘网、电力英才网、建筑英才网上发布，并每天定时的查看应聘者的简历，筛选合适的简历通知面试，接待面试者。联系劳动保障中心和保姆市场。这些人员的面试先由人事主管面试再由相关部门负责人进行面试。　　　　在工作的时候遇到一些困难，比如有些岗位的

工作要求和应聘条件不是很清楚，编辑这些信息的时候出现了一些困难，关键这些东西我的上司也不是很清楚，因为他也刚来不久，很多工作都没有交接清楚，所以在这些方面的沟通上存在一些困难。还有在营销人员和帮厨的招聘出现问题，营销人员主要是刚开始进来的人员很多但是过几天就走了，招聘效率很低。而帮厨由于各种原因没有人员来面试。而目前公司非常缺少营销人员，而原来的那个帮厨下个月就要辞职。上司布置任务下来的时候就一直催我，而我自己却不知道该如何解决在上面陷入了困境。所以这周的工作处于一种忙乱的状态。由于招聘后期的工作主要有其他人负责，我这周的工作主要是一些事物性和以内勤的工作，包过食堂的管理、宿舍的管理。主要是通知的撰写，一些材料的校对，这些工作对我来说是挺有挑战性，不是说这些有多少技术难度，但是考验人的细心程度，而我确实一个比较粗心的人，在弄第一份材料的时候就出现了很多问题，都是一些细节的东西，一个是考虑的不够周全，另一个是原先没有做过比较不清楚它的结构。这是时候给自己的总结，希望自己能注意到。但是后来有份从分公司传来的一份一个工程的预算材料，需要登记，本来这件事不是有我来做的，刚好那个负责人请假，事情有比较急，所以我就在其他人知道之下进行这些材料的登记，最后要到副总工那边签字，发现很多错误，主要是数量的错误。这些错误如果严重的话可能导致很严重的后果。后来他又说这些事情是我们综合部的事情，你要怎么做，要不然怎样，我刚开始听了，第一感觉，这件事本来不是负责的，我又不熟悉，最后怎么怪到我头上来。感觉挺郁闷的。还有很多细节的事情。　　　　从这些事情我学会的一些东西，做人力资源你性格可能比较粗心，但是必须认真，而且细心也是可以培养的，做事的时候不怕被批评，因为被批评就意味着你有事情做不好，你就要需要改进和学习，学习到的东西是你自己的。由于公司这一阶段要进行改革，其中也包过规范薪资制度，主要有人事主管负责制定，跟老板商量决定，由于很多次结果都不怎么满意，人事主管就是我的直接上司叫我利用自己所学的东西也制定出一份来，出生牛犊不怕虎，关键自己也想尝试下，就没考虑那么多，通过人事主管提供的材料、网上的一些材料和平时所学制定出了一份薪资表，自己看过去挺满意的，之后有给我的上司看了一下，他叫我跟老板去说，我说好的，但是这时我也考虑到一些问题，比如说这件事我是不是越权，而且薪资对每个公司的老板的来说都是挺敏感的一件事的，所以那些材料在电脑存了好几天，而且老板平时很忙，都没有合适的机会，在上司的有一次问起的时候，我猜想着要跟老板谈谈我的想法。　　　　由于老板平时都会加班很晚，一天晚上我就到老板办公室

去赵老板谈这件事，但是结果是我没想到的，我还没说几句话，换来却是老板很严厉的批评，我带这一种说不出的心情走出办公室，整个人感觉好沮丧，没有任何动力做事情。　　　　第二天还是照常工作，到下午快下班的时候老板来找人事主管，刚好人事主管刚好不在，他就叫我进去了，进去之后他跟我说了工资表应该怎么该，怎么弄。叫我弄出一个表格，那天晚上晚上我加班把它弄出来了。思路全是老板的，我整理一大堆数据。　　　　这件事给我感觉挺奇怪，人的成功有时要看运气的。有些是不该你说的还是不要说为好。这是我在这个公司实习的最后一周，主要工作内容：　　　　１、把我手上的事情可以完成的事情尽量完成。　　　　２、把握手上的一些材料整理出来。　　　　３、把一些未完成的事情交接出去。　　　　可以完成的事主要是公司卫生间需要修理，这件事是有打扫卫生的阿姨反映给我，我要写申请报告表，拿到人事主管那边签字，之后要拿已签字的申请报告表，到财务部填写借款单，之后在到老板那边签字，签字后到财务部领钱。之前我已经联系好维修公司的人。这其中出了的意外，第一那个维修人员不知道什么原因没按约定的时间来修理，通过我在联系迟了一天才来。第二来维修的时候，一个管道由于一些原因他没修好，在他走之后才发现事情变得更加严重。应为已经是星期六了，我只好这件事情交接出去。本来以为可以顺利完成的，最后是这样。　　　　还有一件没完成的事情，就是要招聘帮厨的事情，由于那个帮厨下个月就要走了，而现在有快是月底了，所以事情很急，所以我这周主要忙通过各种渠道去招聘，包过到附近小区去贴一些招聘广告，跟劳动保障中心联系好几次，家政公司联系了十几家，但是都不是很理想，可能由于工资比较低没人来应聘，本来想通过海峡都市报登招聘广告，资料准备好了，那边也联系了。但是由于需要经费（我们公司需要经费都要通过老板来决定），人事主管又叫我跟老板说，我考虑到一些原因，比如说这样招聘效果不是很好，意见有事人事主管提的，现在叫我跟老板说，最后如果招不到人责任又要在我身上，所以这个招聘渠道就没有去弄了。可以说这个招聘非常不成功，最后有这件事情怎么解决我也不清楚。　　　　对我来说这个实习结局不是很好，应该说是很差，但是有些是群殴确实尽力，有些不是我能决定的。　　　　篇五：实习周记实习周记　　　　周记一：　　　　上网投了几家公司的简历，想不到没多久就有一家软件公司打电话给我，告诉我过两天去公司面试。我听了很激动，第一次要去面试啊，不知道该带什么，上网开始查阅一些关于面试的问题，做好精心的准备。　　　　那天我带着自己的简历，一大早就去了那家公司，比预约的时间早了半个小时，毕竟一开始就要迟到，这样影响我的形象。我走进公司，第一感觉就是沉稳，正规，和在

学校的感觉完全不同，有人来招待我，让我等一会。没过多久，有人通知我去接待室面试，我有点心慌，但是还是稳额下来。一个大约３０岁左右的人坐在我对面，给了我一张试卷，说３０分钟后给他，我丝毫不敢怠慢，认认真真的开始写了起来。　　　　写好后交给了他，他看了看，眉头皱了一下，我感觉可能对我所写的答案不太满意。他坐了下来，开始学问我在学校的一些事情，学习方面，专业技能，生活方面等，我一一作答，到时觉得越来越轻松了，没有想象中的那么严肃。　　　　最后，他还是留了一句很常见的话：回去等通知，我知道可能希望不大，但是通过这次面试，我懂得了不仅要有好的专业技能，也要有好的心理素质，还要有良好的口才，这对于我以后的面试很有帮助。　　　　周记二：经过上次的面试，我学到了不少的经验，没过两天又有公司给我打电话让我面试，我吸取了上次的教训，认认真真的把简历写好，上网查阅了不少面试方面的资料，做好了充分的准备。　　　　一进公司，我直接切入主题，对里面的工作人员说：“您好，我是来面试的”。很快就有一个３０多岁的人把我带到接待室开始面试，但这次面试和上次不太一样，他没有让我做试题，而是很直接的问我：“你来聘什么岗位，”“程序员，软件工程师一类的”我也很干脆的回答。然后开始问我一些专业技能方面的问题，虽然我回答的不是完全正确，但是底气很足，没有楞一下。　　　　很快，所谓的面试就结束了，我不知为什么很有信心可以胜任，同样，他还是留了一句那常见的话：“回去等通知吧。”我正要转身离开，他叫住了我：“可以任何时候来公司上班吗，”我笑着点了头，心理别提有多高兴了。果然，他还是说：“那你下个星期一来上班，薪水按实习工资，可以吗，”我很高兴的答应了。我想，我要迎来第一份正式的工作了。　周记三：　这一周是我上班的第一周，不知道有什么好写的，要说印象最深的当然是上班的第一天啦。那就讲讲上班第一天的感受吧。　　　　或许这是我第一次进入一个比较正规的公司吧，感觉和学校的课堂完全不同。公司里的人都在认真地工作，并不会因为多来一个人而抬头东张西望，看到这一幕，我顿时感到有种很大的压力。虽然公司很小，一共才几个人，但是却充满干劲，或许是被这种气氛感染了，我也充满了干劲，心想，一定要努力工作。　　　　经理给我分配了一个办工作电脑什么的基本配件都有，然后给了我一些关于公司规定的文件看看。经理并没有直接让我做什么项目，只是让我看一些他们的产品，给我讲述公司主要是以自主开发为主，指定软件为辅的盈利方案，好好熟悉一下开发工具和开发软件的环境。还好，这些都是我在学校经常使用的，不过还是有不少东西没见过，没用过的，经理对我说不用担心，有人会带着你做点小项目，你要好好学，等学的差不多了开始

参加项目的设计了。我什么也没说只是一直在点头。　　　　很快，一周就这么过来了，都是在学习一些简单的东西，以前在学校里也学习过，不过，我还是很用心的把他们记住，积少成多，以后学的知识会越来越多，打好基础是关键。　　　　周记四：　　　　工作的第二周开始了，我已经很好的适应公司里的制度，无论是工作时间，还是休息时间，我都能很好的控制，和几个同事也渐渐开始认识。不过这周的任务还是继续学习，这周主要开始学习网页的布局设计，用很常见的ＤＩＶ＋ＣＳＳ模式进行设计网页，还好在学校里学过，经过这次学习，已经可以做出像样的网页了，但是有的时候由于浏览器版本不同，所显示的内容会发生变化，这使我很纠结，后来经理对我说用火狐浏览器来辅助设计，虽然从来没用过，但是经过以一位“师兄”的讲解，已经可以掌握了。　　　　这周就这么在学习中度过，感觉到“活到老，学到老”的意义了。　　　　周记五：　　　　工作的第三周了，已经完全适应了公司里的节奏，在这三周了，有被夸得时候，当然也有被批的时候。但是这也是一种磨练吧，可以提高自己的心理素质，被经理夸是因为表现好，被批是因为做错事情或表现差，但无论如何，公司还是在乎你的，如果公司对你不闻不问，想必你也就快和公司说拜拜了。这周同样还是在学习，不过这周学的东西开始走向公司化了。经理让一位师兄叫我使用，即几个人可以同时在做一个项目，而且可以达到互不影响的功能，这让我很惊讶，因为以前在学校，几个人做一个项目的时候都是各做各的，到最后开始添加整理到一个项目中，这会出现很多的错误，还得一一修改，有的时候特别难改，很让我们头痛。不过在公司使用共享编程软件就可以同时在一个环境下编程，而且还互不影响，这可以减少很多的麻烦。　　　　因此，我学的特别认真，做了很详细的笔记，毕竟以后要经常使用。　　　　这周结束了，我又接触到新的编程环境，感觉软件真是日新月异，发展迅速，做软件行业一定要与时俱进，大胆创新，才能创造价值，创造财富。　　　　周记六：　　　　不知不觉，这已经是第四周了，我依然跟着师兄学习使用共享编程软件，经理有空还会问我学的怎么样，有没有什么不会的，不懂得地方，我感觉经理为人很和善，这让我想到了我的大学老师，但是再想想，可能我是新来的，对我说话先客气点，以后就说不准了，我不禁觉得公司有点像官场，搞不好就会“人头落地”啊。不过我还是很认真的完成每天的任务，不懂得就很积极的去问师兄或是经理。原本以为做事积极点就会得到师兄的赞赏，但事实上却招来了师兄们的一些批评，经常会说我“你不会自己去查，我又不是什么都知道，要是什么都懂就不会在这呆着了”，我听了很不舒服，但是想想也是，我们有没什么关系，他也没有什么义务帮我啊。　　　　经过这件事，我决定

以后增强自己自主学习的能力，当然，该问的时候还是要问，不能收到一点小小的挫折就担惊受怕，在接下来的时间里，我会好好努力，提高自己的技能。　周记七：　　　　这周要说最开心的事，当然是发工资的那天啦，工作了一个月，终于要发工资了，很激动，很兴奋，不过遗憾的是并不是发现金，而是把钱直接打到银行卡里的，我没有体验到亲手拿到工资的那种感觉，不过看到自己的一行卡里多钱了，也一样开心。下午下班的时候公司几个同事一起去聚聚餐，庆祝一下，当然，我也参加了。第一次和他们一起去聚餐，感觉有点不知所措，毕竟我是刚到这个公司，只是认识其中几个人，还不是很熟。饭桌上，听他们东一句西一句的，不过看他们聊得很开心，我突然想起来在学校和宿舍人一起吃饭的场景，也是东一句，西一句的，嘻嘻哈哈的，真令人怀念啊。　　　　我觉得在学习技能的同时，也要搞好同事之间的关系，这样才能在以后的工作中一帆风顺。　　　　周记八：　　　　经过四周的学习，回顾，我的能力得到不少的提高，经理终于开始让我跟着师兄做做小的项目，让我练练手，同时让我真正感受到公司是怎样做项目的。我和两个师兄一起做一个小的新闻发布系统，虽然这个项目只是公司让我练练手的，但是我却感觉有点压力，毕竟两个师兄比我的经验多，学的多，到时候编出来的网页和他们相比差很多，我自己都觉得会很难过的。本来以为发下任务后马上动工，但经理却让我们先写一些软件需求说明书，软件设计说明书，用户手册，软件使用说明等一些文件，我很不明白，为什么不直接开始编程，而是要写这些文件。经理告诉我，写好这些文件，编的程序就会有方向，知道要编写什么样的系统，有哪些内容，哪些功能，最好页面能先设计出大概的样子，这样会很大程度的提高工作效率。我顿时明白了，看来，在公司学到的远远要比在学校学到的东西多啊。　　　　周记九：　　　　写了一周的软件需求说明书，软件设计说明书，用户手册，软件使用说明等文件，终于要开始做项目了，我都已经迫不及待了，但是，经理却还是没有让我们动工，而是很详细的阅览我们写的文件，还很细致的问我们好多功能上的问题，同时还补充了很多可以添加的功能模块，也指出我们所设计的一些不做和ＢＵＧ点。当时我就打心眼里佩服经理，对于一个项目，他所想象到的东西，远远要比我想到的多得多，经理不愧是经理。他还对我说，做项目如果不把这些文件写好，到时候做起来会很费时间，不知道要做成什么样子，所以，要认真写好这些文件，绝对不能马虎。　　　　经过这一周的修改，我们总算是通过了，从下周起，开始真正的编写程序。　　　　周记十：　　　　这周刚开始，我们三个人就开始分配任务，按照设计说明书上的功能模块将功能分类，然后进行分配，可能师兄比较照顾我，让我做

一些简单点的功能，也就是登录，搜索，显示等。我也没敢夸口说要做难一些的模块，毕竟要循序渐进嘛。让我感到很头痛的是，他们开始使用三层架构，这是我的一个很大的弱点，在学校老师虽然讲过，但是用的次数不多，只知道原理，并没有实践过，这下有我忙的了，我开始上网搜索相关的小程序，又是问师兄，又是上网搜资料，忙前忙后的。功夫不负有心人，我终于学会了一点基础，已经可以在项目中使用了。还好自己学的比较积极，并没有影响到整个项目的进度。看来以后要学的东西还有很多啊。　　　　周记十一：　　　　这周也没什么特别的事情，也就是继续做我的任务。开始时我们商量设计数据库的设计，这对于一个项目来说至关重要，一旦确定下来就很难再改动，所以我们商量了很长时间，最终将所数据库设计文件写出，一人一份，方便使用。登录和注册窗口我做的很快，但是师兄告诉我，我做的很死板，没有什么创新的地方，既然同样是登录窗口，只有做的更加有创意才能吸引其他人的注意，基本功能是有了，但是却并不是让人很满意。我听了以后看看自己做的窗口，果然像师兄说的那样，和其他网页上的登录窗口没什么区别，我开始根据整体的项目工程修改登录窗体，添加了游客登录和会员登录，分配了不同的权限，注册的页面我也进行改动，以窗体的形式显示出来。有点小小的创新我自己看起来也开心。在这一周，我所要做的任务基本上完成，为了整个项目的进程，我主动要求协助师兄一起完成后台的编程，师兄夸我很有上进心，我听着心里很高兴，同事之间就应该互相帮助。　　　　周记十二：　　　　这周主要是修改项目不足的地方，使项目尽量达到设计说明书的标准。项目完成后开始进入到测试阶段，应为我们一共三个人，所以把测试放到最后，测试应该是与项目同时进行，做好一个功能测试一下。由于我们人比较少，没有多出来的人员进行测试，因此我们把测试放到最后，互相测试功能模块，看有哪些功能没有实现，哪些功能还需要修改。经理让我们这个星期结束这个项目，下个星期开始新的任务。我们也丝毫不敢怠慢，每天都很认真的修改，希望早点结束。　　　　周记十三：　　　　经过上次的“牛刀小试”，经理开始让我参加了一点小项目的编写，却都是很简单的东西，我没问经理为什么，就是觉得经理让我做这个一定有他的理由，问他为什么反而会让经理觉得我有些自大，不想从小事做起。我认认真真的做这些“小事”，因为我坚信，一个可以连小事都做的完美的人做大事一定不会令人失望。可能这就是经理想让我明白的道理吧。总之，这个星期没什么特别的事情，就是做做经理下达的任务，自己再巩固一下以前学的知识。还有一点就是这周有个新的同事来上班，看样子和我年龄差不多吧，我心想经理不会让我带着他吧，后来才知道是我多心了，

他和我一起跟着师兄。看样子，我和他以后接触的时间要很多了，好好相处吧。　　　　周记十四：　　　　这周经理说要开始正规的培训我们，时间并不是很固定，有的时候是中午，有的时候是下午下班后，虽然心里有一万个不愿意，但是还得服从上级安排。培训的主要内容也没什么特别的，就是讲讲软件行业的发展，在做开发时应该注意哪些事项，则样才能算是一个合格的产品，软件维护应该做什么，和客户怎样进行沟通等等。虽然这些听起来很老套，但是的确对我们的工作很有帮助。除了职业培训之外，其他时间，我们都是自己做自己的事情，我还是在做经理分配的任务，不难，但是一天一样，有开始有些浮躁了，觉得应该去学习我没学过的知识。但是想想经理让我做，我只能按他的要求去完成。还有，这周又发工资了，和上次一样，晚上一起出去聚聚餐，这次有点不同，就是我也开始和同事们东扯西扯的，聊得很开心。　　　　周记十五：　　　　这周除了偶尔的职业培训之外，其他也没什么特别的事情吧，来这个公司时间也不算很短了，公司的一些状况也都已经基本了解了，同事之间的关系也处的不错了，在一起除了讨论一下工作上的事情，偶尔也谈谈生活的事，问问以后有什么打算一类的话。那些“老员工”每天看起来都很忙，有的时候也挺羡慕他们的，毕竟知道自己该做什么，有东西可做，可以不断的增强自己的专业技能。这使我想到经济学上的“马太效应”：钱会往钱多的地方汇集，也就是说越有钱就越容易赚钱。这也一样，技能越强，学到的知识也就越多。我什么时候可以像他们这样老练啊。有的时候想想，还是自己不够努力，如果说真的努力了，现在就不会觉得自己无所事事，越努力，就越知道自己该干什么，所以，我要好好努力，好好学习。　周记十六：　　　　这周我勤奋多了，主动问经理要不要分配我一些任务，经理还开玩笑的对我说：“怎么了，觉得这些太简单了，想做一些难题，”我忙解释到：“不是，不是，就是觉得现在学的还太少，想多学点东西”。结果经理还是和以前一样，每天给我布置一点东西，不过，他要求我每天下班前，要把今天所做的事写一份报告提交上去，学到了哪些知识，有哪些知识还没看懂。原本以为在学校才要写报告，不想到公司还是要写，没办法，这周就这么一天一个报告的过去了。　　　　周记十七：　　　　这周依旧要写报告，我开始有点写不下去了，原本以为在公司可以学到很多的知识，可是现在却每天这样写着无聊的报告，并没有参加什么实质性的项目，没学到什么项目经验。看着那些天天在忙的“老员工”，我真想把他们从位子上拉下来，自己坐在上面，编写代码，也总比坐冷板凳好啊。在这周，突然收到班里通知，说是毕业前的一些相关注意事项，还有毕业典礼时间。我但是就楞了，原来毕业前还要上交不少的报告，这

下有的忙了。不过想想，毕业典礼上，又可以看到以前的同学了，真是开心啊，很让人期待。真想那天快点到来。　周记十八：　　　　终于，经理让我协助师兄做一些项目中的部分功能，我欣喜若狂。心想我终于不用做冷板凳了。虽然做的东西不多，但是我每一个细节做的都很认真，生怕中间会出错，毕竟这是我第一次参加项目制作。但是我却遇到了不少的难题，一些第三方控件不太会使用，只能一点点的跟着师兄学。很快，我要做的任务就完成了，看到其他同事加班加点的去做，突然感觉到工作并不是想象中的那样轻松。不过还好，现在并没有加过班，还没体验到加班的感觉。　周记十九：　　　　上周还说自己没加班过，这周就要进行加班了，看样子，公司所做的项目时间比较紧张，要不然不会提出加班的。虽说是加班，但是也并没有像想象中的那样一天忙到晚，只是在公司熬时间。也可能是因为我并没有参加此次项目的设计，所以感觉没什么事情做。知识陪同事一起熬时间而已，但是公司还不错，还有加班补贴。想想自己来公司这么长时间了，真的过得很快啊，感觉自己经历了不少的事情，说真的，还是大学生活自由啊，可惜已经回不到从前了，现在能做的就是好好的工作，好好的学习，争取自己的技能有进一步的提高。　周记二十：　　　　这周是我最后的一篇周记了，也不知道写些什么好，就写写我在公司这么久的感受吧。想想刚来到公司，我还是一个小学员，现在虽然还没有转正，但是已经学到了不少的知识和经验，比在学校学到的多得多，只有走上了工作岗位，才知道自己要学的东西实在太多了，工作经验是非常宝贵的东西，有了丰富的工作经验，才能胜任重要职务。在工作之余，要多看看一些相关的书籍资料，要学会自主学习，很多知识并不是别人教你给你的，而是通过自己在做项目中学到的。要有团队合作的精神，要与同事好好相处，多相互学习，多交流经验和心得，主动一些，做事积极一些，还要有上进心，做一行爱一行，要有职业道德，和职业素养。好了，这就是我进入公司后的感受。篇六：实习周记实习周记一　　　　第一天踏进公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。我在郑州这家公司做一名行政助理，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，我知道肯定和以前在学校的生活不一样了。　　　　和我一起进公司的还有一个女孩，我们将在一起实习。第一天经理先给我们讲了一下公司的基本情况，公司是做什么的，我们应该做些什么。由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天坐在办公桌旁学习一些公司资料。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向与我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发

现自己有很多都不懂的。有时间就和另外一名女生聊聊天，互相交流一下心得体会。　　　　因为是第一次参加工作，还真不习惯，每天早早起床，在楼下吃些早点，有时候起晚了只能买个包子路上吃了。每天也开始了挤公交的生活，我想这就是上班的生活吧：忙碌而又充实。通过一个星期的熟悉，有些事可以自己做了，但是有的还是的请教前辈，但不管怎么样有个进步。　　　　实习周记二　　　　实习第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。不知不觉已经到了实习的第二周，大致已经了解了公司日常的运作。　　　　我刚开始工作，也没有什么经验，难免会挨批，有时受不了经理给的“气”，　自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。我和另外一个女孩就经常互相鼓励。我现在的工作，相比其他人来说已经挺不错的了，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事，而且工作比较繁琐。　　　　这是一家小公司，因此职位分工也有些不明朗，反正经理让你干嘛你就得干嘛。经过这些天的学习我已经可以接打一些简单的电话，比如通知别人过来面试或是一个简单的通知啊。啊，终于可以为公司出一份力了，以前感觉自己像一个局外人，别人忙忙碌碌而自己却无事可做。对于自己的进步感到很兴，学习就会有进步的。　　　　实习周记三　　　　真快不知不觉就已经过了十几天了，自己也慢慢习惯了这样的生活。早早起床，简简单单吃些早饭，然后挤交车上班，和同事一起吃午饭，然后接着上班，然后下班，又挤公交，到家。因为，我住的地方是临时租的，也没有做饭的地方，晚上只能在街上买个饼吃或者喝一杯粥。上班其实挺好的，但一回到家就感觉好孤单寂寞，没有人陪你说话吃饭。不过幸好有一个朋友也在这边住着，因此可以偶尔一块吃饭看看电影什么的。慢慢的也就习惯这样一个人的生活了。　　　　工作十几天了，由于工作还不到一个月所以我们的工作时间是上六休一的。现在和公司里同事已经都熟悉了，平常没事的时候说说笑笑的相处挺愉快。本来就是一个小公司，因此我们办公室人也不多。慢慢的和经理也熟了，事情也知道怎么做了，因此挨骂也少了，不过看看他那严肃的表情还是有点紧张。　　　　虽然可以独立处理一些事情了，但是有些事情还是的向一些前辈请教。比如写一些稿件啊，就要问一下前辈们了，具体怎没写，要用什么格式，用不用填写什么什么东西啊。在这二十天的学习中，发现其实自己要学的东西还有好多好多。　　　　实习周记四　　　　在这个公司工作将近一个月了，呵呵，第一次拿到工资，这可是第一次拿到自己亲手挣的钱。虽然

以前也有出去打工，挣过钱，但是拿到钱的感觉还真一样啊。　　　　还没下班，我还有另外一个女孩就商量着去我们公司旁边的丹尼斯购物去。我们俩是一块过来的，年龄也一样所以在一块玩的也比较好。下班以后我们先把钱存起来一些，拿着剩下的就去购物了。以前没法做饭早就想买个锅了，今天终于如愿以偿了。最起码可以熬粥喝了，还可以下面条泡面。整天忙忙碌碌，都上火了。回到家终于第一次自己做了一顿饭，把我的那个朋友也叫过来一块热闹热闹庆贺了一下。　　　　生活在忙碌着，工作也在有条不稳的进行着。生活有喜有悲，工作当然也是这样。这星期有一天，公司来了两新人做销售的，需要名片，就派我和另外一个女孩生去印一些。正好那个女孩就是和我玩的比较好的。就在我们上班的楼上就有打印名片的地方，我们就去了。二十块钱一种两盒，总共四十块钱。第二天下午让我们去拿。结果经理一问我们就生气了，嫌太贵。说他们平时打印的才几块钱一盒，以后办事要我们要把公司当成自己的家该省就得省，多跑几家比比。唉，这就是个教训啊。是啊，公司每天也都在付出，我们作为其中的一员，就应该为公司着想，维护公司的利益。这是作为一个好员工，一个合格的员工的基本要求。看来以后还得要多多学习了，不能只顾自己而不考虑公司的利益。　　　　实习周记五　　　　屈指一算，从踏进公司的大门起到今天已经一个月的时间了，时间过得好快啊～我也在努力学习中愉快地度过了一个月的时间，不仅学到了东西还结识了这么多朋友。　　　　我在办公室每天最多的就是接打电话，给求职的打电话让他们来面试，有时是他们给我们打电话，给他们说明时间地点，有时候会直接给他们发信息。他们过来应聘的时候负责一下接待工作。我们是一家小公司，因此有时需要一兼多职。早上来了还要负责以下考勤的工作。每天的事情都很多，但我们还年轻比较有激情。　　　　由于我们办公的地方离吃饭的地方有些远，但我们楼里面有做饭的，可以直接送到我们办公室来，而且价钱还挺合理，一次有些人就订餐让他们直接送过来，在办公室里面吃。本来办公室就不太大，这样一来一下午都是饭香味了。一天经理就把我们几个人叫到一块想个办法阻止一下。但是吧，直接说又不好意思，因此我就给经理建议可以贴一张标语。经理认为这个方法可行还表扬了我。后来我们几个人就想了一些标语，从中检了一张比较好的贴在办公室的墙上。效果还不错，从此同事们也都不好意思在办公室吃饭了。虽然这件事不大，但能为公司出力就挺高兴的。　　　　实习周记六　　　　如若不是每周写周记，还真不知道在这个公司待了多长时间呢。已经是第六周了，两个月的实习也已经过了一大半了。每次早上到公司，都要带着笑脸和同事打招呼，一句：早上好～就让自己心情很舒畅，我想同事

也应该是愉快的吧。前些天看到一个同学ＱＱ上发表心情，经理给他说不要每次上班都带着上坟的心情。我看后就笑了，虽然语言有些俗，但表达的意思却很清晰。每个人都不喜欢和一个整天郁郁寡欢的人在一块的，人们都喜欢和能给自己带来快乐的人在一块。因此，我们要每天都快快乐乐的。　　　　公司下周要在郑州会展中心开一个展会，让我们几个人策划一下。我是根本不懂，不知道从哪下手，以前也没有参加过，更没有经验，所以就先在一旁听，偶尔发表一下意见。她们有两个去年参加过的，因此比较熟悉。这是公司最近的一件大事，经过四五天的讨论终于做好了策划，而且经理通过了。经理听我普通话不错，还要我一起去参加下星期的会展。别提我有多高兴了，第一次代表公司出去办事。虽然知道在那没我什么事，销售部的，招商部的精英都要去。这也说明了公司对我的信任和认可，所以我要更加努力地工作了。　　　　实习周记七　　　　这周从星期二开始就是会展期间了，星期一是准备时间。我们像往常一样，按时来到公司。今天每个人似乎都很高兴，连我看经理那严肃的尊容时都感觉很亲切。或许是我的心情好吧，看哪里都是晴天。不过想想周二要参加会展就很高兴。　　　　中间经理让我买些稿纸，我又想起上次打印名片的事，事前有了经验，这次就知道怎么做了。从公司出来，找了几家文具办公用品店，问了问，选了一家便宜点而且质量又不错的店，进去又还了还价。终于，老板被我说的“感动”了，给我优惠了不少。回去以后老板很满意，终于没有挨批，呵呵。　　　　会展是九点开始，因此我们必须早早的出发。幸好是提前我们弄好的，第二天不用带什么东西，这就轻松了好多。那些天会展中心人真多，不过我们坐在里面也不感觉到拥挤。以前来过会展中心，不过没有进来过，今天一来可是长见识了。大千世界真是无奇不有啊，展会上的东西千奇百怪，有的见都没见过。和我想象的一样，我是几个人中最闲得一个，也就拿拿东西，中午取取饭，看着展位这些杂事。不过也算是开眼界了。　　　　几天的展会终于结束了，其实也挺累的。因为我离的比较远，所以早上要起很早，倒公交去，终于到休息天了，可以好好歇歇了。　　　　实习周记八　　　　工作了八个星期了，想想剩下还不到二十天的时间实习了。当初刚来的时候，感觉日子过得真难熬，可是现在竟然感觉时间飞逝啊。好不容易融入了这个公司，和同事们也相处融洽了，可是快走了，真是有些不舍。难过归难过，但还是得高高兴兴的上班啊。　　　　公司日程，自己日常工作，都了解了，每天也就是按部就班的上班下班了。和我一块来的女生，我们一直玩的不错，星期天没事一块逛街买东西，在初次工作期间能遇到一位好朋友还真是有缘。她也问我什么时候走，她告诉我反正快过年，不如到时候放假咱们一块

去买票坐车。我一想，就是啊，快过年了，公司也快放假了，不如到时候再走，因此我也就应声同意了。　　　　不过这周，又犯了一个错误，应该说是一个经验吧。我要给经理打电话，询问一些事情，电话打通就问经理，您在哪啊，经理就说在外面，也没说什么。后来旁边的一位离我很近的同事告诉我，你咋那么多事啊，干嘛问经理在哪啊～你这么关心人家隐私啊，你直接问他说话方便不，不就行了。虽然这人说话不太还听，但是说的很有道理，她也是关心我，换做旁人说不定还不会给我说呢。忠言逆耳啊～我还得感谢她呢。　　　　实习周记九　　　　转眼间，十周的实习生活已接近尾声，实习是快要结束了，但学习还是在继续的。每天早早起床，有时候还可以自己熬些粥喝，放些梨或者红薯，这种简单而又忙碌的生活发现自己越来越喜欢了。　　　　郑州的天气真是怪异，又冷又干燥，都要过年了，还没下一场像样的雪。同事有的就感冒了。当我在庆幸自己没感冒的时候，第二天就真感冒了。唉，看来有些事情可不能高兴地太早啊～以前在家的时候，我妈就最怕我感冒了，每次都要好些天才会好，就算感冒好了，还是会一直咳嗽。我妈都说我是百日咳，治不好的。上大学这四年，中间也感冒过，吃好多药都没用，咳嗽的实在太严重了，就只好去输液了。后来每次感冒就只能输水了，因为吃药根本就没多大用处。这次感冒不知道什么时候才能好。同事都劝我吃点药吧，我也只能说好。没想到经理也会来关心我，真是受宠若惊啊。我想还是趁感冒的不太严重，晚上赶快回去输些水吧。一晚上输了两瓶，一大一小，输了两次，感觉也差不多了，心想快放假了，应该没事的。　　　　唉，这一星期就在感冒中度过了。实习周记十　　　　学校要求的实习这周就结束了，最后一篇周记了。看看以前写的东西，感觉历历在目，回想一下以前的点点滴滴真是喜忧参半。原来两个月的时间这么短暂。没工作的时候真是发愁感觉两个月的时间那么长什么时候才能熬到头啊，当时间就这么一晃过完的时候才发现，时间真的很短暂啊～　　　　同事们最近都好高兴，因为再过几天公司就要放假了，我们就都可以回家过年和爸妈团圆了。虽然，中国的年味越来越淡了，但是像我们这种上班族还是特希望过年。忙碌了一年了，谁都希望能有一个长假，可以休息休息，还可以多在家陪陪爸妈陪陪孩子。郑州的大街小巷也开始装扮了，偶尔还有放鞭炮的，小孩子在路旁点炮被爸妈发现挨批的。真是年味越来越浓了，想想爸爸妈妈现在估计在家也很忙吧：打扫卫生，蒸些馒头花糕，购置年货．．．．．．家里的大街小巷也应该彩旗飘飘，大红灯楼高高挂了吧。在外打工的年轻人也都该回家了，村里面也该很热闹了。　　　　到了年关了，公司也该做一年的总结了。同事们都不太忙了，只要处理好自己手头上的一些事情就好

了。公司还为我们的一些重要客户提供了丰厚的新年礼物，经理和公司的两三个人一块给他们送过去了。这也是为了我们公司好，免得什么事没做到位，得罪了客户。但是给他们送去一些礼物，不仅对他们表示了我们的关心，还更好地塑造了我们公司的形象，让他们给我们带来更多的客户。这也是公司想要做大的一项策略。　　　　实习虽然结束了，但现在回学校回家也没什么事，我想还是干到过年公司放假吧，而且听说公司福利不错，过年也会给我们发放礼品～　　　　篇七：实习周记实习周记　　　　实习周记１　　　　盼望已久的实习日子终于要开始了，我对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既激动又有点担忧。转眼间三年多的学生涯就结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。　　第一次到实习公司的时候，心里还是有点害怕的，毕竟对那里还是比较陌生的，自己胆子也不大，交际能力也不是很好，会不会与人相处不好哦。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的师傅呢，也是个女的，年龄也比我大不了几岁，她人也很好，她说公司里的人都很好相处的，教我胆子大点，有机会可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。想想接下来的日子里都是和他们一起相处的，心里说不出的激动。　　　　这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识也不多，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。两者也是各有各的优缺点。　　　　实习周记２　　　　师傅说学做预算，是要很细心的，可能一不小心就这个少算了，那个又漏算了，所以说学预算是要有耐力的，也要肯吃苦。我相信自己能坚持下去的。学预算很重要的一点是要学会看图纸。首先，看图纸总体阅览一下总说明及其有关于此套图纸的补充和联系单等，其实较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的，这样心里会对它有个整体的了解，知道自己所算的是什么样的房子，万万不可拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成

事倍功半的效果。其次，算图纸时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。不可以像以前一样挑自己喜欢的先算了，要一点点的算这样漏掉的会少点，省的到后来再去翻算这样会更麻烦同样也比较容易出错。第三，每层都有不同的东西，要细细研究，不要急，不要自己嫌麻烦因为工程量小而忽略不计。宁可先算了以后不计入价了再删。这些是计算工程量时该注意的一些细节。要想掌握好预算这一行的技能，还是比较难的，不过我相信在我自己的努力和师傅的帮助下，我会一步步前进的。　　　　实习周记３　　　　时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，由于在学校里学的广达算量软件只是一些皮毛，可以说是基本上都不会。我的计划是先学会手算，手算学会之后再去学算量软件，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。　　　　现在刚开始做预算是用手算的，手算是很考验人耐力的，像一个工程要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待。这周，师傅把商住楼工程的一整套图纸都拿给我了，商住楼总面积２万多平米，结构类型为框架及混合结构。当我看到一叠厚厚的图纸和了解到以上的数据时，我愣住了，感觉无从下手，感到压力很大，但是我必须接受这个挑战。下定决心后我就开始动工了，我先从图纸上下手，我搬来整套图纸开始仔细阅读图纸，由于图纸量比较大，有一些地方要看好几遍才能看懂，对于一些看的不是很懂的地方我及时做好笔记，最后去请教师傅。一天的时间在不知不觉间过去了，第一次看图纸看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看图纸就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。了解整个工程之后，就开始计算工程量了，先算平整场地，然后计算挖基础土方，土方回填，基础工程算完之后算砌筑工程等等。具体的我也不一一道来了，计算基本的工程量都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会算，遇到不会的地方就去请教师傅。　　实习周记４　　　　时间过的真的很快啊，我来到河南四建有限公司都一个月了。在这段时间里，曾闲时过，也曾忙绿过，曾迷茫过，也曾充实过。但是，现在我想说的是，我尽量让自己每天都过的充实又丰富精彩。机会是给有准备的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的能力。要学会自己给自己找事做，想学东西就更要学会主动学习，在这点上，我一直觉

得自做的不够好还要继续努力。　我对现在的工作也渐渐熟悉起来，希望自己每天都在进步。　　　　实习周记５　　　　这周实习主要学习的是有关建筑工程招投标方面的知识。一个建筑工程它要不要进行招标主要是看它的造价是否超过２０万，一但超过２０万就要进行招标。建筑工程招投标主要经历这么几个阶段　：　招标　、投标、　开标　、评标、中标　。　招标：需要编制招标文件，编制文件里应该有对投标人的资质、要求、以及投标文件的要求、开标时间、地点、投标保证金等等等等。招标又分公开招标和邀请招标。前者通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介公开发布。后者一般用于项目技术复杂或者有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可进行选择。以及设计国家安全、国家秘密或者抢险救灾，不适宜公开招标的。　　　　投标：投标文件应当对招标文件的实质性要求做出响应。招标文件的内容应当包括　拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的应该严格遵循有关规定，不按照要求而违反了建筑工程招投标有关法规的话，即使中标了，也是废标，所以，做建筑工程招投标这一行的人，都要按有关法律规范严格来进行招投标。　　实习周记６　　　　上午，师傅拿来一张图纸让我照着画，因为这张图纸的电子版丢失了。师傅给了我两天的时间来完成这项任务，哈哈，我练的ＣＡＤ终于派上用场了。　　　　这是一张楼梯的大样图，有一个剖面图，五个平面图和四个楼　梯板配筋图，我初步估计了一下自己的实力，大概要花上一天半的时间才能完成，再加上修修改改什么的，两天时间刚刚好，不过还是要抓紧啊，怎么说第一次的任务一定要保质保量的按时完成啊～　　　　我不停的画了一上午，脖子都有点酸了，才画好一个楼梯剖面图。可能是因为有几天没练了，况且还是第一次画楼梯，速度一开始还是慢了点，下午就好多了，到下班的时候我已经又画好了五个梯平面图，明天画剩下的四个配筋图应该没问题，看来我的速度还行啊～　　　　实习周记７　　　　做这个工程的标书呢，我主要参与了技术标部分。帮忙画施工进度表和施工现场规划图之类的。主要就是说一些大致的情况。　　　　技术标文件主要包括以下几个方面：　１、施工部署与生产准备　　２、施工方案与技术措施　３、质量管理体系与措施　　４、安全管理体系与措施　５、环境管理体系与措施　６、工程进度计划表与保障措施　　７、材料、设备供应计划和配备计划　　　　别的东西在这里具体也不多说了，这周的实习情况大致就是这些了。　实习周记８　　　　时间在不知不觉中就过去了，这些日子里，多少也学习到了些知识。关于建筑工程预算也算是有了更多的了解。现在又有一个新工程要计算了。工程的资料刚拿到手，就马上先去看总说明，看完图纸的建筑说明之类的，对工程的具体情况也有了大致的了解：建筑

工程名称是　厂房，建设地点是　　　　，建筑面积为　　　平方米，结构类型为框架结构，建筑层数为　　层，建筑高度是　　　米。厂房像墙体什么的很少的，计算的工程量可以说是挺小的，所以说心理面还是比较有信心的，相信自己能把一整套图纸都计算下来。　　　　大致看了下整套的图纸，心里大概也有了个底，就开始正式计算工程量了。去实习了才知道自己在学校里计算工程量的步骤和建筑公司里的不同，像在学校，一般是挑自己会算的和简单的先算，好像也没具体分类，感觉比较的杂乱，很容易遗漏掉一些东西，准确度自然也就不高。而现在，在师傅的指导下，知道该怎样一步步来计算，先计算什么，后计算什么都有了计划。哪些部位是算体积，哪些部位是计算面积，在计算中都知道区分。在慢慢计算中也能发现一些新问题，碰到不会算的再去请教师傅，一整套图纸算下来感觉还是比较顺手的，虽说还是存在有错误，但通过错误的教训，对知识点就能有更深刻的认识和体会。俗话说实践是检验真理的唯一标准，说的还真是很有道理的，因为你如果不去实践，你就很难发现你的不足之处，你就很难有更进一步的提高。像我们学习做预算的就要多多去计算，多多去练习，那样才有可能会进步。　　　　实习周记９　计算完工程量之后就要进行组价了，我呢，对于计算还是可以的，但对于套价，我就问题多多了。有很多细节还是比较容易忽略：在砌筑工程方面，砖墙要分几分之几的砖墙，是什么材质的；在钢筋混凝土与混凝土模板中，梁、板套模板的时候如果层高超过３．６米时要另算支模超高费；雨篷、楼梯模板是按其投影面积计算的；在钢筋混凝土与混凝土中，梁、板、过量、构造柱、圈梁等无规则说明，应按结构图纸分混凝土等级；在屋面与防水工程中，分仓缝一般按轴线以延长米计算，防水卷材以展开面积计算，不应忘算上翻部分；脚手架分为综合脚手架和单项脚手架，高度超过３．６米至５．２米以内的天棚抹灰或吊顶安装，按满堂脚手架基本层计算。　　　　工程计算中该注意的事项还真是多多啊，以后要慢工出细活了，切不可操之过急、粗心大意啊。所谓一份耕耘一份收获，付出的努力总会有回报的，我相信这样坚持下去，我会学的更多，知道的更多～　　　　实习周记１０　转眼间，又到了周五，今天总算是把“　南水北调中线一期河南段方城段”．这标段的预算完成了。　　　　早上我把定额的工程量计算方式一个一个核对。之前的投标价格大大超过控制价的范围，师傅就让我把每个量都检查，有些单位不一样的地方要进行换算，小数点在哪都要很仔细的检查。最近都比较忙，接的标比较多而且都是在这几天要开标，师傅让我自己检查，说实在的，我的心里都没个底。我不是很清楚也没有个方向，价格差了三千多万，可是工程总的造价都没这么多……结果我仔细检查才发现原来是自己

把小数点弄错了，想想都觉得脸红，三千多万和三百多万那是多大的差距啊，以后可长记性了，不敢再这么粗心了。　　　　我总结了自己一些不足的地方：不够细心，量的换算不够完整，不够耐心，想一下就把这事弄完。结果把自己弄得手忙脚乱的，越是这样，错的地方就越离谱。为此我也深刻的反省自己，警醒自己不要在同样的地方再错第二次。现在还好做错了有师傅在一旁指导，可以后呢，不能总靠别人做一个永远长不大的孩子，我要学会自我总结，自我批评，用心去做好每一天师傅交给我的工作，做到不懂就问，温故知新，才能一步步为自己的将来打好基础。　　　　篇八：实习周记２０１４年９月２日至２０１４年９月７日　　　　这是大四的开始。在决定实习前，我有过一段漫长的挣扎期，该不该、值不值得为了不知名的公司而孤身奋战。问了自己很久，我还是决定，要在这个还不太熟悉的城市去独自生活，融入社会。在还没有尝试之前，没有任何人可以给我一个值不值得的答案。　　　　初入公司，所有事情都跟想象有差别：工作环境不是电视剧中的宽敞，工作氛围也不是我向往的轻松融洽……所以，实习的第一个星期，是一个适应期：理想与现实的适应，学校与社会的适应，闲暇与忙碌的适应。　　　　第一周并没有接触到什么实质工作，主要是了解一些公司的背景、产品情况、发展方向等。虽然这是很枯燥的事，但我也很认真地对待这些事情。因为对产品的了解是下一步工作的基础，为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。到社会去实习的其中一个收获是，我们可以免费看到公司的一些对我们有益的资料，对我们的职业发展以及岁行业的了解有很大的帮助。　　　　同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。特别是我的直属上司，虽然工作很忙，但每次都很耐心地和我解答我的问题，甚至和我聊起平常话题。初为社会人，能有一个愿意倾囊相授的师傅，是多么幸运的事情啊。２０１４年９月９日至２０１４年９月１４日　　　　虽然电池在日常生活中很常见，但是要熟悉它的产品属性不像熟悉生活用品那样简单，我花了一周的时间，在自己的努力和公司的例行产品培训中，初步熟悉一些产品。　　　　第二周我开始有正式的工作了。在同事的帮忙下，做一些与业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，例如更新上半年的销售情况，绘制公司过去销往世界各地的分布地图。我端正了自己的心态，不能小看这些活，每一件大事的成功都由无数件小事的成功组成。虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然

做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第二个星期的实习，我简单地总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考～　　　　公司的惯例，每个小组在每天早上都有一个简单的短会，让组员清楚大家的进度以及提出自己不能解决的问题，集合组员力量去解决问题。虽然每天都要花大概半个小时在早会上，但它体现了公司的一种工作理念。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当问题解决的时候也会获益良多。另一方面又要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。２０１４年９月１６日至２０１４年９月２１日　　　　实习的第三周，是我过得最充实，而且收获最丰富的一周。得到总裁的Ａｎｎｉｅ的照顾，我得到多次机会参与到与外国客人直接会面。　　　　某天跟上司Ｅｉｌｅｅｎ接见伊朗的独家代理。那个幽默的老头，在Ｅｉｌｅｅｎ给予超宽松的付款条件时，开心地直呼Ｄｏ　ｕ　ｇｏ　ｍａｄ。上司对我这个单纯来实习且无太大产出的人，也算是照顾，关切地问我是否听懂并且解释我的疑问。因为完全不了解业务，整个过程以听为主。整个过程是因为四人中只有我知道那间叫ＩＣＢＣ（爱存不存）的银行英文表达而有了发音的机会。短短的发语，基本听懂所有谈话内容，我不禁暗暗开心。　　　　再次跟上司Ｅｉｌｅｅｎ接见一法国老客户，终于体验到商场如战场的那股硝烟味。法国老头用法语叽哩咕噜地说着他的不满，产品价格无竞争力客户流失质量不过关等，面部表情极度丰富。那个管成都叫成刀的香港老女人则充当法方代言人，连同不满的话调也翻译出来了。Ｅｉｌｅｅｎ这样能言善道的老手，也多次被压倒。由于气氛有点严肃，以至于我的表情也不由自主地严肃起来。Ｅｉｌｅｅｎ笑着问我是否吓着了，我说我不知道该用什么表情。我面前的这位言语有点偏激的法国老头，合作了１１年的老客户竟然会咄咄逼人。想想那个幽默的伊朗独代，个人认为这多少与法国人较为自大的个性有关。　　　　也曾旁听了ＶＰ　Ｓａｍｕｅｌ接见日本新客户的会议，自己思考过后是有收获的。客户最喜欢听数据化的事实，与其告诉客户Ａ工厂是最大规模，倒不如说出Ａ工厂年产量年产值出口量占集团的具体比值，这更有说服力。不仅要了解产品的特点，还要注重公司产品之间的对比。在客户面前的支吾会显得准备不足。经过三次接待客户的经历，我发现自己都是最后被关注的对象，客户大概都好奇这个木头人为何出现。日本客户最后说了一长串日文，然后勉强用中文问我是否听不

懂，我拼命点头。那一刻我才深刻醒悟，即使不懂几门外语，能说上几句日常用语也是很重要的。２０１４年９月２３日至２０１４年９月３１日　经过前三周的锻炼，发现自己还是取得一定的进步，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识。这一周主要是通过邮件跟踪负责一些客户的后期工作，包括催款的工作。从一开始，Ｆｌｏｒａ需要通篇修改，到后来我可以自己写出合适的邮件，实际工作中才发现，写邮件都是一门需要技巧的活。　　　　偶尔还有机会跟上司去与客户面谈。由于自己向来在陌生人面前比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上上司和同事的鼓励，自己尝试大胆去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。　　　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。　　　　另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。　　　　只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好～２０１４年１０月１日至２０１４年１０月１７日　　　　十月份，我暂时结束了在外贸部的实习，转到船务部学习外贸流程的另一重要部分。在船务部主要是学习制作单证以及信用证的审核。因为在课堂上学习过单证的相关知识，所以上手比较快。书本上的知识能应用在实际工作上，我突然觉得很开心。虽然曾学习过，但实际操作时还是出现一些小问题。虽然出现问题了，但我并没有觉得灰心，反而是开心，因为自己提前发现了容易出现错误的地方，可以作为以后工作的警醒。外贸制单工作不需要特别高的技术含量。熟能生巧，而且一定一定要细心。感谢Ａｍａｎｄａ的悉心指导，让我有机会在实际平台操作，也见识了课本上没有详细讲述的制单，如保险单的填制。在船务部的两个星期，我看了很多真实的信用证，在Ｐｅｎｎｙ的指导下重新认识了信用证。在船务部学习到的是很实际的东西，平时的工作是在不断的重复，但也考验人的耐性和

细心。　　　　一个半月的实习，即将接近尾声。并没有依依不舍的煽情，反而是真心的兴奋。这次实习经历，让我见识了真正的职场，也更珍惜在校的学生时光。我非常感激公司让我度过了一个不一样的暑假。我也进一步学着独立，学着在陌生的城市发现生活的美丽。除了工作上的收获，也有在生活上的收获。一个人的生活，也可以很精彩。

作文四：《实习周记结尾怎么写(共8篇)》27900字

篇一：实习周记怎么写

实习周记怎么写

实习的第一个星期

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！　　　　　本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

１０号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。

来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是３天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。　实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。

由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。

这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

实习的第四个星期

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量ｘ价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

实习的第五个星期

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。　　　　　实习的第六个星期

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、

规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。

经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

实习的第七个星期

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。

当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。　　　　　实习总结报告

光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的

对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：１月５日，李永忠老师的

一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。　　　这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

这２个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这２个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。

在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！！！

现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

篇二：实习周记

校外实习记录表

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篇三：实习记录，周记

２０１３年７月２９日－－－－－２０１３年８月２日

第一次踏进延安市住房和城乡建设局的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的会是一种什么样的生活，来到单位，我被安排在政秘科协助小齐从事文秘类工作，第一天主要和小齐交流了一下自己的专业所学知识以及实习想学习的内容，同时也了解了单位办公室工作的基本内容，第一周基本主要是熟练掌握了收文与登记，将不同的公文按来文机关的性质进行分类登记，以便所需之时可以及时查阅。第一周很快过去了，从第一天的懵懂无知到现在我已经可以掌握基本的办公室工作。

２０１３年８月５日－－－－－２０１３年８月９日

周末休息了两天，重新回到工作岗位，比起上一周的陌生，这一周我已经可以熟练掌握公文的运作流程，并且将自己所学的知识尽可能运用到实践当中去，但是我也发现，办公室的工作以及如何迅速有效地完成上传下达，这些都是在课本上学习不到的，只能是大概的了解，经过这段时间的实践，才让我对办公室的工作有了真正的、全方位的了解，当然，还有很多东西目前掌握的还不够，需要在以后的实践中多加了解和学习。

２０１３年８月１２日－－－－－２０１３年８月１６日

新的一周开始了，在这个办公室里，自己对各项办公室的工作也已经熟练掌握了。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”实习的时候，才能深刻地体会到这句话的含义，除了公文收发和计算机操作外，课堂上学到的理论知识可以用到的很少很少，我也　意识到在这个知识爆炸的社会里，我们必须在工作中勤于动手，慢慢琢磨，同时要虚心进取、不断学习，这是不被淘汰的唯一法宝。　２０１３年８月１９日－－－－－２０１３年８月２３日

实习已经开始接近尾声，这些天的工作让我彻底明白到了上班的不容易，在学校每天还可以睡懒觉，上班每天都必须早起，在这里的一个月，我学到了很多，包括做事、做人，在最后，我很感激单位给我这么一个平台和机会，感谢这里的同事们对我的悉心指导和关怀，这些都将成为我以后人生中弥足珍贵的财富，我会在以后踏上工作岗位时时刻严格要求自己，不管在哪里，都下好“本位棋”，不马虎，不懈怠，实习结束了，可以拥有这样一段经历，我想，自己是很幸运的。

篇四：实习周记

第一周　　２０１０．０３．０８—２０１０．０３．１４

去公司的第一周充满对这份工作的期待，跟刚大学一样对什么都充满了热情和好奇，带着这样的心情我走上了社会的第一份工作，第一周公司对我们新来的员工进行岗前培训，我当然也不例外。岗前培训的主要内容是：以上课的形式进行企业文化，企业制度，行业前景分析，企业前景分析，作业安规知识。以参与现场工作的形式了解公司的组织架构，人员情况，公司的主营业务，还有产品的技术。

公司的岗前培训安排是早上进行上课，下午在公司的装配间进行一些现场操作，有时还会到施工现场去实习，我最为一个人力资源管理的实习生，公司要我了解公司的各个工作流程，以便以后在岗位工作中能更好的发挥自己所学的理论知识。

在实习的第一周里大部分时间都在学习这个行业的相关知识，并没有接触很多有关人力资源的相关工作，不过我想这些能为我以后更好的完成人力资源的相关工作。其实很多东西要靠自己主动去学的，因为公司的培训没有进行差别式的培训，所以每个不同工作岗位的培

训内容都一样。而我要在人力资源管理方向发展，自己就要有意思的学习这方面的东西，比如这次公司培训的流程，培训的方法。培训存在的问题，培训的改进方法等等。

在第一周的培训中我最大的感受是人生一个学习的过程，我们现在步入社会，更加要学会怎样的主动学习。

主要工作内容：

１．　了解我的工作岗位的主要职责，

２．　接手一部分有关员工关系管理的工作，包过劳动合同的签订，劳资双方关　　　　　系的调节，内部员工关系的调解。

３．　劳动合同的签订主要是实习生就业协议书的签订等工作，

４．　劳资双方关系的调节，主要是向实习生说明企业的有关制度、工作环境、

薪资待遇和发展前景等方面调节实习生的各方面的忧虑，还有向公司转达员工的想法。

５．　内部员工关系管理主要是通过人际关系协调内部员工之间的矛盾，以提高　　　　　工作效率（公司以工程为主营业务，主要调解工程队之间的矛盾）。

工作心得：

１，明确自己的岗位职责是非常重要，不在其位不谋其政在企业中也同样适

用。做好自己的本职工作，不要越权参与不是的工作。

２，劳动关系管理最重要的能力就是你的人际关系处理能力，我以前认为只要

低调做人，高调做事就能把工作做好。现在发现并不是这样的，至少在人力资源这个工作岗位上是不行的。它的工作形式是要对于不同的人表现出不同的态度。

３，在于同为刚大学毕业的实习生交流中会产生很多共鸣之处，这时候你就要

注意你现在所处的位置，考虑问题的角度。就算心中有很多共同的想法也不能说出或表现出来，因为你表现出来的时候就相当给于他暗示后承诺。　４，在处理内部员工关系时，个人只是在旁边看着，听着。感觉在处理这类问

题的时候态度要好，但是该按公司制度做的时候不能手软。还要一个公司比较资深的人做现场调解人，人力资源部的作为现场记入和之后解决办法等一系列工作。

这一周的主要工作是新员工的一些培训工作，新员工的企业文化、企业制度、安全规范等内容的培训，培训主要分为培训计划的制定，培训现场的实施和管理，培训的总结与反馈。　　　　　我在里面的工作主要是现场的实施与管理，基本都按培训计划来做，就是做个流程，包过安排新员工在多媒体厅看一些讲座，请讲师上一些专业课程。在这期间我也发现了一些问题，比如说这个公司的新员工入职培训都是一个样，而且没有根据不同岗位给于差别的培训，也没有做比较有效的培训总结。

作为一个刚步入的社会的大学生来说，对于第一份工作都非常积极的，在期间也提出了存在的问题，但是给你的不一定是奖励，如果你没有有效的解决办法的话。所以在工作的时候当你发现一个问题的时候你要把他记下来，在想到比较可行的解决办法后再提出来这样会更有效的解决问题。

参与培训现场的实施与管理，把实际的情况跟所学的内容结合比较下，自己会明白很多东西，课本的东西是一条总的线路，而实际情况要根据这条总线路进行变化，进行重组，这样才能真正发挥培训的效果。

这一周的工作主要是绩效考勤工作，这个公司的没有比较完善的绩效管理制度，绩效管理只是简单的对上一个月的出勤、加班和一些比较特殊的工作等情况进行统计和资料整理，之后制成表格进行公布。

公司的考勤主要有两种方式，一是进行打卡，二是有些特殊人员要有人力资源部进行统计（主要是施工队）。在进行考核时会出现一些错误，主要是公司的所有人员的出勤情况都要人力资源部的人员主动的进行统计，这必须要求考核人员必须对每个员工的出行情况和公司

的运作要很熟悉，这对于我这个新员工来说是有很多困难的。

公司自己有办食堂，而午餐人数比较多，而且不固定，所以每天早上要对午餐人数和人员进行统计，这时候要顺便进行考勤工作，这就要求我要对公司的每个人员都要熟悉，在做这些事的时候遇到一些困难，就是出现人数统计是大概数据，具体人员就更不用说了。自己有想过一个个去沟通，但是当时感觉奇奇怪怪的，而且不知如何才能做到比较有效沟通。由于公司比较小，管理制度跟不上或者不适用，以前的工作人员由于在公司比较久，所以能比较好的完成工作，但是也会出现一些问题。所以上司有让我提出解决的办法，我也想了一些制度，但是但我了解公司的具体情况才发现这些办法基本不可行或者实施起来的难度很大，因为公司人员已经习惯了原来的方式。而很多方法都要双方进行配合，这就存在沟通的问题。　　　　　这一周的工作对我来讲最大的收获可能是怎么处理一些杂而细的东西，怎么学会耐心的对待一些事情和人。

这一周的主要工作内容是招聘工作，招聘人员主要有营销人员，技工，辅助工，司机和食堂帮厨。营销人员和司机主要是通过网络招聘和现场招聘会两种途径进行招聘。技工、辅助工通过公司门口招聘广告和熟人介绍进行招聘，食堂帮厨通过公司门口广告、熟人介绍、联系劳动保障中心和家政公司。

在工作的时候遇到一些困难，比如有些岗位的工作要求和应聘条件不是很清楚，编辑这些信息的时候出现了一些困难，关键这些东西我的上司也不是很清楚，因为他也刚来不久，很多工作都没有交接清楚，所以在这些方面的沟通上存在一些困难。还有在营销人员和帮厨的招聘出现问题，营销人员主要是刚开始进来的人员很多但是过几天就走了，招聘效率很低。而帮厨由于各种原因没有人员来面试。而目前公司非常缺少营销人员，而原来的那个帮厨下个月就要辞职。上司布置任务下来的时候就一直催我，而我自己却不知道该如何解决在上面陷入了困境。所以这周的工作处于一种忙乱的状态。

由于招聘后期的工作主要有其他人负责，我这周的工作主要是一些事物性和以内勤的工作，包过食堂的管理、宿舍的管理。主要是通知的撰写，一些材料的校对，这些工作对我来说是挺有挑战性，不是说这些有多少技术难度，但是考验人的细心程度，而我确实一个比较粗心的人，在弄第一份材料的时候就出现了很多问题，都是一些细节的东西，一个是考虑的不够周全，另一个是原先没有做过比较不清楚它的结构。这是时候给自己的总结，希望自己能注意到。但是后来有份从分公司传来的一份一个工程的预算材料，需要登记，本来这件事不是有我来做的，刚好那个负责人请假，事情有比较急，所以我就在其他人知道之下进行这些材料的登记，最后要到副总工那边签字，发现很多错误，主要是数量的错误。这些错误如果严重的话可能导致很严重的后果。后来他又说这些事情是我们综合部的事情，你要怎么做，要不然怎样，我刚开始听了，第一感觉，这件事本来不是负责的，我又不熟悉，最后怎么怪到我头上来。感觉挺郁闷的。还有很多细节的事情。

从这些事情我学会的一些东西，做人力资源你性格可能比较粗心，但是必须认真，而且细心也是可以培养的，做事的时候不怕被批评，因为被批评就意味着你有事情做不好，你就要需要改进和学习，学习到的东西是你自己的。

由于公司这一阶段要进行改革，其中也包过规范薪资制度，主要有人事主管负责制定，跟老板商量决定，由于很多次结果都不怎么满意，人事主管就是我的直接上司叫我利用自己所学的东西也制定出一份来，出生牛犊不怕虎，关键自己也想尝试下，就没考虑那么多，通过人事主管提供的材料、网上的一些材料和平时所学制定出了一份薪资表，自己看过去挺满意的，之后有给我的上司看了一下，他叫我跟老板去说，我说好的，但是这时我也考虑到一些问题，比如说这件事我是不是越权，而且薪资对每个公司的老板的来说都是挺敏感的一件事的，所以那些材料在电脑存了好几天，而且老板平时很忙，都没有合适的机会，在上司的有一次问起的时候，我猜想着要跟老板谈谈我的想法。

由于老板平时都会加班很晚，一天晚上我就到老板办公室去赵老板谈这件事，但是结果是我没想到的，我还没说几句话，换来却是老板很严厉的批评，我带这一种说不出的心情走出办公室，整个人感觉好沮丧，没有任何动力做事情。

第二天还是照常工作，到下午快下班的时候老板来找人事主管，刚好人事主管刚好不在，他就叫我进去了，进去之后他跟我说了工资表应该怎么该，怎么弄。叫我弄出一个表格，那天晚上晚上我加班把它弄出来了。思路全是老板的，我整理一大堆数据。

这件事给我感觉挺奇怪，人的成功有时要看运气的。有些是不该你说的还是不要说为好。　这是我在这个公司实习的最后一周，主要工作内容：

１、把我手上的事情可以完成的事情尽量完成。

２、把握手上的一些材料整理出来。

３、把一些未完成的事情交接出去。

可以完成的事主要是公司卫生间需要修理，这件事是有打扫卫生的阿姨反映给我，我要写申请报告表，拿到人事主管那边签字，之后要拿已签字的申请报告表，到财务部填写借款单，之后在到老板那边签字，签字后到财务部领钱。之前我已经联系好维修公司的人。这其中出了的意外，第一那个维修人员不知道什么原因没按约定的时间来修理，通过我在联系迟了一天才来。第二来维修的时候，一个管道由于一些原因他没修好，在他走之后才发现事情变得更加严重。应为已经是星期六了，我只好这件事情交接出去。本来以为可以顺利完成的，最后是这样。

对我来说这个实习结局不是很好，应该说是很差，但是有些是群殴确实尽力，有些不是我能决定的。

篇五：实习周记

实习周记

周记一：　　　　上网投了几家公司的简历，想不到没多久就有一家软件公司打电话给我，告诉我过两天去公司面试。我听了很激动，第一次要去面试啊，不知道该带什么，上网开始查阅一些关于面试的问题，做好精心的准备。

那天我带着自己的简历，一大早就去了那家公司，比预约的时间早了半个小时，毕竟一开始就要迟到，这样影响我的形象。我走进公司，第一感觉就是沉稳，正规，和在学校的感觉完全不同，有人来招待我，让我等一会。没过多久，有人通知我去接待室面试，我有点心慌，但是还是稳额下来。一个大约３０岁左右的人坐在我对面，给了我一张试卷，说３０分钟后给他，我丝毫不敢怠慢，认认真真的开始写了起来。

写好后交给了他，他看了看，眉头皱了一下，我感觉可能对我所写的答案不太满意。他坐了下来，开始学问我在学校的一些事情，学习方面，专业技能，生活方面等，我一一作答，到时觉得越来越轻松了，没有想象中的那么严肃。

最后，他还是留了一句很常见的话：回去等通知，我知道可能希望不大，但是通过这次面试，我懂得了不仅要有好的专业技能，也要有好的心理素质，还要有良好的口才，这对于我以后的面试很有帮助。

周记二：经过上次的面试，我学到了不少的经验，没过两天又有公司给我打电话让我面试，我吸取了上次的教训，认认真真的把简历写好，上网查阅了不少面试方面的资料，做好了充分的准备。

一进公司，我直接切入主题，对里面的工作人员说：“您好，我是来面试的”。很快就有一个３０多岁的人把我带到接待室开始面试，但这次面试和上次不太一样，他没有让我做试题，而是很直接的问我：“你来聘什么岗位？”“程序员，软件工程师一类的”我也很干脆的回答。然后开始问我一些专业技能方面的问题，虽然我回答的不是完全正确，但是底气很足，没有楞一下。

很快，所谓的面试就结束了，我不知为什么很有信心可以胜任，同样，他还是留了一句那常见的话：“回去等通知吧。”我正要转身离开，他叫住了我：“可以任何时候来公司上班吗？”我笑着点了头，心理别提有多高兴了。果然，他还是说：“那你下个星期一来上班，薪水按实习工资，可以吗？”我很高兴的答应了。我想，我要迎来第一份正式的工作了。　周记三：　这一周是我上班的第一周，不知道有什么好写的，要说印象最深的当然是上班的第一天啦。那就讲讲上班第一天的感受吧。

或许这是我第一次进入一个比较正规的公司吧，感觉和学校的课堂完全不同。公司里的人都在认真地工作，并不会因为多来一个人而抬头东张西望，看到这一幕，我顿时感到有种很大的压力。虽然公司很小，一共才几个人，但是却充满干劲，或许是被这种气氛感染了，我也充满了干劲，心想，一定要努力工作。

经理给我分配了一个办工作电脑什么的基本配件都有，然后给了我一些关于公司规定的文件看看。经理并没有直接让我做什么项目，只是让我看一些他们的产品，给我讲述公司主要是以自主开发为主，指定软件为辅的盈利方案，好好熟悉一下开发工具和开发软件的环境。还好，这些都是我在学校经常使用的，不过还是有不少东西没见过，没用过的，经理对我说不用担心，有人会带着你做点小项目，你要好好学，等学的差不多了开始参加项目的设计了。我什么也没说只是一直在点头。

很快，一周就这么过来了，都是在学习一些简单的东西，以前在学校里也学习过，不过，　我还是很用心的把他们记住，积少成多，以后学的知识会越来越多，打好基础是关键。　　　　　周记四：

工作的第二周开始了，我已经很好的适应公司里的制度，无论是工作时间，还是休息时间，我都能很好的控制，和几个同事也渐渐开始认识。不过这周的任务还是继续学习，这周主要开始学习网页的布局设计，用很常见的ｄｉｖ＋ｃｓｓ模式进行设计网页，还好在学校里学过，经过这次学习，已经可以做出像样的网页了，但是有的时候由于浏览器版本不同，所显示的内容会发生变化，这使我很纠结，后来经理对我说用火狐浏览器来辅助设计，虽然从来没用过，但是经过以一位“师兄”的讲解，已经可以掌握了。

这周就这么在学习中度过，感觉到“活到老，学到老”的意义了。

周记五：

工作的第三周了，已经完全适应了公司里的节奏，在这三周了，有被夸得时候，当然也有被批的时候。但是这也是一种磨练吧，可以提高自己的心理素质，被经理夸是因为表现好，被批是因为做错事情或表现差，但无论如何，公司还是在乎你的，如果公司对你不闻不问，想必你也就快和公司说拜拜了。这周同样还是在学习，不过这周学的东西开始走向公司化了。经理让一位师兄叫我使用，即几个人可以同时在做一个项目，而且可以达到互不影响的功能，这让我很惊讶，因为以前在学校，几个人做一个项目的时候都是各做各的，到最后开始添加整理到一个项目中，这会出现很多的错误，还得一一修改，有的时候特别难改，很让我们头痛。不过在公司使用共享编程软件就可以同时在一个环境下编程，而且还互不影响，这可以减少很多的麻烦。

因此，我学的特别认真，做了很详细的笔记，毕竟以后要经常使用。

这周结束了，我又接触到新的编程环境，感觉软件真是日新月异，发展迅速，做软件行业一定要与时俱进，大胆创新，才能创造价值，创造财富。

周记六：

不知不觉，这已经是第四周了，我依然跟着师兄学习使用共享编程软件，经理有空还会问我学的怎么样，有没有什么不会的，不懂得地方，我感觉经理为人很和善，这让我想到了我的大学老师，但是再想想，可能我是新来的，对我说话先客气点，以后就说不准了，我不禁觉得公司有点像官场，搞不好就会“人头落地”啊。不过我还是很认真的完成每天的任务，

不懂得就很积极的去问师兄或是经理。原本以为做事积极点就会得到师兄的赞赏，但事实上却招来了师兄们的一些批评，经常会说我“你不会自己去查，我又不是什么都知道，要是什么都懂就不会在这呆着了”，我听了很不舒服，但是想想也是，我们有没什么关系，他也没有什么义务帮我啊。

经过这件事，我决定以后增强自己自主学习的能力，当然，该问的时候还是要问，不能收到一点小小的挫折就担惊受怕，在接下来的时间里，我会好好努力，提高自己的技能。　周记七：

这周要说最开心的事，当然是发工资的那天啦，工作了一个月，终于要发工资了，很激动，很兴奋，不过遗憾的是并不是发现金，而是把钱直接打到银行卡里的，我没有体验到亲手拿到工资的那种感觉，不过看到自己的一行卡里多钱了，也一样开心。下午下班的时候公司几个同事一起去聚聚餐，庆祝一下，当然，我也参加了。第一次和他们一起去聚餐，感觉有点

不知所措，毕竟我是刚到这个公司，只是认识其中几个人，还不是很熟。饭桌上，听他们东一句西一句的，不过看他们聊得很开心，我突然想起来在学校和宿舍人一起吃饭的场景，也是东一句，西一句的，嘻嘻哈哈的，真令人怀念啊。

我觉得在学习技能的同时，也要搞好同事之间的关系，这样才能在以后的工作中一帆风顺。

周记八：

经过四周的学习，回顾，我的能力得到不少的提高，经理终于开始让我跟着师兄做做小的项目，让我练练手，同时让我真正感受到公司是怎样做项目的。我和两个师兄一起做一个小的新闻发布系统，虽然这个项目只是公司让我练练手的，但是我却感觉有点压力，毕竟两个师兄比我的经验多，学的多，到时候编出来的网页和他们相比差很多，我自己都觉得会很难过的。本来以为发下任务后马上动工，但经理却让我们先写一些软件需求说明书，软件设计说明书，用户手册，软件使用说明等一些文件，我很不明白，为什么不直接开始编程，而是要写这些文件。经理告诉我，写好这些文件，编的程序就会有方向，知道要编写什么样的系统，有哪些内容，哪些功能，最好页面能先设计出大概的样子，这样会很大程度的提高工作效率。我顿时明白了，看来，在公司学到的远远要比在学校学到的东西多啊。　　　　　周记九：

写了一周的软件需求说明书，软件设计说明书，用户手册，软件使用说明等文件，终于要开始做项目了，我都已经迫不及待了，但是，经理却还是没有让我们动工，而是很详细的阅览我们写的文件，还很细致的问我们好多功能上的问题，同时还补充了很多可以添加的功能模块，也指出我们所设计的一些不做和ｂｕｇ点。当时我就打心眼里佩服经理，对于一个项目，他所想象到的东西，远远要比我想到的多得多，经理不愧是经理。他还对我说，做项目如果不把这些文件写好，到时候做起来会很费时间，不知道要做成什么样子，所以，要认真写好这些文件，绝对不能马虎。

经过这一周的修改，我们总算是通过了，从下周起，开始真正的编写程序。　　　　　周记十：

这周刚开始，我们三个人就开始分配任务，按照设计说明书上的功能模块将功能分类，然后进行分配，可能师兄比较照顾我，让我做一些简单点的功能，也就是登录，搜索，显示等。我也没敢夸口说要做难一些的模块，毕竟要循序渐进嘛。让我感到很头痛的是，他们开始使用三层架构，这是我的一个很大的弱点，在学校老师虽然讲过，但是用的次数不多，只知道原理，并没有实践过，这下有我忙的了，我开始上网搜索相关的小程序，又是问师兄，又是上网搜资料，忙前忙后的。功夫不负有心人，我终于学会了一点基础，已经可以在项目中使用了。还好自己学的比较积极，并没有影响到整个项目的进度。看来以后要学的东西还

有很多啊。

周记十一：

这周也没什么特别的事情，也就是继续做我的任务。开始时我们商量设计数据库的设计，这对于一个项目来说至关重要，一旦确定下来就很难再改动，所以我们商量了很长时间，最终将所数据库设计文件写出，一人一份，方便使用。登录和注册窗口我做的很快，但是师兄告诉我，我做的很死板，没有什么创新的地方，既然同样是登录窗口，只有做的更加有创意才能吸引其他人的注意，基本功能是有了，但是却并不是让人很满意。我听了以后看看自己做的窗口，果然像师兄说的那样，和其他网页上的登录窗口没什么区别，我开始根据整体的项

目工程修改登录窗体，添加了游客登录和会员登录，分配了不同的权限，注册的页面我也进行改动，以窗体的形式显示出来。有点小小的创新我自己看起来也开心。在这一周，我所要做的任务基本上完成，为了整个项目的进程，我主动要求协助师兄一起完成后台的编程，师兄夸我很有上进心，我听着心里很高兴，同事之间就应该互相帮助。

周记十二：

这周主要是修改项目不足的地方，使项目尽量达到设计说明书的标准。项目完成后开始进入到测试阶段，应为我们一共三个人，所以把测试放到最后，测试应该是与项目同时进行，做好一个功能测试一下。由于我们人比较少，没有多出来的人员进行测试，因此我们把测试放到最后，互相测试功能模块，看有哪些功能没有实现，哪些功能还需要修改。经理让我们这个星期结束这个项目，下个星期开始新的任务。我们也丝毫不敢怠慢，每天都很认真的修改，希望早点结束。

周记十三：

经过上次的“牛刀小试”，经理开始让我参加了一点小项目的编写，却都是很简单的东西，我没问经理为什么，就是觉得经理让我做这个一定有他的理由，问他为什么反而会让经理觉得我有些自大，不想从小事做起。我认认真真的做这些“小事”，因为我坚信，一个可以连小事都做的完美的人做大事一定不会令人失望。可能这就是经理想让我明白的道理吧。总之，这个星期没什么特别的事情，就是做做经理下达的任务，自己再巩固一下以前学的知识。还有一点就是这周有个新的同事来上班，看样子和我年龄差不多吧，我心想经理不会让我带着他吧，后来才知道是我多心了，他和我一起跟着师兄。看样子，我和他以后接触的时间要很多了，好好相处吧。

周记十四：

这周经理说要开始正规的培训我们，时间并不是很固定，有的时候是中午，有的时候是下午下班后，虽然心里有一万个不愿意，但是还得服从上级安排。培训的主要内容也没什么特别的，就是讲讲软件行业的发展，在做开发时应该注意哪些事项，则样才能算是一个合格的产品，软件维护应该做什么，和客户怎样进行沟通等等。虽然这些听起来很老套，但是的确对我们的工作很有帮助。除了职业培训之外，其他时间，我们都是自己做自己的事情，我还是在做经理分配的任务，不难，但是一天一样，有开始有些浮躁了，觉得应该去学习我没学过的知识。但是想想经理让我做，我只能按他的要求去完成。还有，这周又发工资了，和上次一样，晚上一起出去聚聚餐，这次有点不同，就是我也开始和同事们东扯西扯的，聊得很开心。

周记十五：

这周除了偶尔的职业培训之外，其他也没什么特别的事情吧，来这个公司时间也不算很短了，公司的一些状况也都已经基本了解了，同事之间的关系也处的不错了，在一起除了讨论一下工作上的事情，偶尔也谈谈生活的事，问问以后有什么打算一类的话。那些“老员工”每天看起来都很忙，有的时候也挺羡慕他们的，毕竟知道自己该做什么，有东西可做，可以

不断的增强自己的专业技能。这使我想到经济学上的“马太效应”：钱会往钱多的地方汇集，也就是说越有钱就越容易赚钱。这也一样，技能越强，学到的知识也就越多。我什么时候可以

像他们这样老练啊。有的时候想想，还是自己不够努力，如果说真的努力了，现在就不会觉得自己无所事事，越努力，就越知道自己该干什么，所以，我要好好努力，好好学习。　周记十六：

这周我勤奋多了，主动问经理要不要分配我一些任务，经理还开玩笑的对我说：“怎么了，觉得这些太简单了？想做一些难题？”我忙解释到：“不是，不是，就是觉得现在学的还太少，想多学点东西”。结果经理还是和以前一样，每天给我布置一点东西，不过，他要求我每天下班前，要把今天所做的事写一份报告提交上去，学到了哪些知识，有哪些知识还没看懂。原本以为在学校才要写报告，不想到公司还是要写，没办法，这周就这么一天一个报告的过去了。

周记十七：

这周依旧要写报告，我开始有点写不下去了，原本以为在公司可以学到很多的知识，可是现在却每天这样写着无聊的报告，并没有参加什么实质性的项目，没学到什么项目经验。看着那些天天在忙的“老员工”，我真想把他们从位子上拉下来，自己坐在上面，编写代码，也总比坐冷板凳好啊。在这周，突然收到班里通知，说是毕业前的一些相关注意事项，还有毕业典礼时间。我但是就楞了，原来毕业前还要上交不少的报告，这下有的忙了。不过想想，毕业典礼上，又可以看到以前的同学了，真是开心啊，很让人期待。真想那天快点到来。　周记十八：

终于，经理让我协助师兄做一些项目中的部分功能，我欣喜若狂。心想我终于不用做冷板凳了。虽然做的东西不多，但是我每一个细节做的都很认真，生怕中间会出错，毕竟这是我第一次参加项目制作。但是我却遇到了不少的难题，一些第三方控件不太会使用，只能一点点的跟着师兄学。很快，我要做的任务就完成了，看到其他同事加班加点的去做，突然感觉到工作并不是想象中的那样轻松。不过还好，现在并没有加过班，还没体验到加班的感觉。　周记十九：

上周还说自己没加班过，这周就要进行加班了，看样子，公司所做的项目时间比较紧张，要不然不会提出加班的。虽说是加班，但是也并没有像想象中的那样一天忙到晚，只是在公司熬时间。也可能是因为我并没有参加此次项目的设计，所以感觉没什么事情做。知识陪同事一起熬时间而已，但是公司还不错，还有加班补贴。想想自己来公司这么长时间了，真的过得很快啊，感觉自己经历了不少的事情，说真的，还是大学生活自由啊，可惜已经回不到从前了，现在能做的就是好好的工作，好好的学习，争取自己的技能有进一步的提高。　周记二十：

这周是我最后的一篇周记了，也不知道写些什么好，就写写我在公司这么久的感受吧。想想刚来到公司，我还是一个小学员，现在虽然还没有转正，但是已经学到了不少的知识和经验，比在学校学到的多得多，只有走上了工作岗位，才知道自己要学的东西实在太多了，工作经验是非常宝贵的东西，有了丰富的工作经验，才能胜任重要职务。在工作之余，要多看看一些相关的书籍资料，要学会自主学习，很多知识并不是别人教你给你的，而是通过自己在做项目中学到的。要有团队合作的精神，要与同事好好相处，多相互学习，多交流经验和心得，主动一些，做事积极一些，还要有上进心，做一行爱一行，要有职业道德，和职业素养。好了，这就是我进入公司后的感受。

篇六：实习周记

实习周记一

第一天踏进公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生

活。我在郑州这家公司做一名行政助理，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，我知道肯定和以前在学校的生活不一样了。

和我一起进公司的还有一个女孩，我们将在一起实习。第一天经理先给我们讲了一下公司的基本情况，公司是做什么的，我们应该做些什么。由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天坐在办公桌旁学习一些公司资料。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向与我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。有时间就和另外一名女生聊聊天，互相交流一下心得体会。

因为是第一次参加工作，还真不习惯，每天早早起床，在楼下吃些早点，有时候起晚了只能买个包子路上吃了。每天也开始了挤公交的生活，我想这就是上班的生活吧：忙碌而又充实。通过一个星期的熟悉，有些事可以自己做了，但是有的还是的请教前辈，但不管怎么样有个进步。

实习周记二

实习第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。不知不觉已经到了实习的第二周，大致已经了解了公司日常的运作。

我刚开始工作，也没有什么经验，难免会挨批，有时受不了经理给的“气”，　自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。我和另外一个女孩就经常互相鼓励。我现在的工作，相比其他人来说已经挺不错的了，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事，而且工作比较繁琐。

这是一家小公司，因此职位分工也有些不明朗，反正经理让你干嘛你就得干嘛。经过这些天的学习我已经可以接打一些简单的电话，比如通知别人过来面试或是一个简单的通知啊。啊，终于可以为公司出一份力了，以前感觉自己像一个局外

人，别人忙忙碌碌而自己却无事可做。对于自己的进步感到很兴，学习就会有进步的。　　　　　实习周记三

真快不知不觉就已经过了十几天了，自己也慢慢习惯了这样的生活。早早起床，简简单单吃些早饭，然后挤交车上班，和同事一起吃午饭，然后接着上班，然后下班，又挤公交，到家。因为，我住的地方是临时租的，也没有做饭的地方，晚上只能在街上买个饼吃或者喝一杯粥。上班其实挺好的，但一回到家就感觉好孤单寂寞，没有人陪你说话吃饭。不过幸好有一个朋友也在这边住着，因此可以偶尔一块吃饭看看电影什么的。慢慢的也就习惯这样一个人的生活了。

工作十几天了，由于工作还不到一个月所以我们的工作时间是上六休一的。现在和公司里同事已经都熟悉了，平常没事的时候说说笑笑的相处挺愉快。本来就是一个小公司，因此我们办公室人也不多。慢慢的和经理也熟了，事情也知道怎么做了，因此挨骂也少了，不过看看他那严肃的表情还是有点紧张。

虽然可以独立处理一些事情了，但是有些事情还是的向一些前辈请教。比如写一些稿件啊，就要问一下前辈们了，具体怎没写，要用什么格式，用不用填写什么什么东西啊。在这二十天的学习中，发现其实自己要学的东西还有好多好多。

实习周记四

在这个公司工作将近一个月了，呵呵，第一次拿到工资，这可是第一次拿到自己亲手挣的钱。虽然以前也有出去打工，挣过钱，但是拿到钱的感觉还真一样啊。

还没下班，我还有另外一个女孩就商量着去我们公司旁边的丹尼斯购物去。我们俩是一块过来的，年龄也一样所以在一块玩的也比较好。下班以后我们先把钱存起来一些，拿着剩

下的就去购物了。以前没法做饭早就想买个锅了，今天终于如愿以偿了。最起码可以熬粥喝了，还可以下面条泡面。整天忙忙碌碌，都上火了。回到家终于第一次自己做了一顿饭，把我的那个朋友也叫过来一块热闹热闹庆贺了一下。

生活在忙碌着，工作也在有条不稳的进行着。生活有喜有悲，工作当然也是这样。这星期有一天，公司来了两新人做销售的，需要名片，就派我和另外一个女孩生去印一些。正好那个女孩就是和我玩的比较好的。就在我们上班的楼上就有打印

名片的地方，我们就去了。二十块钱一种两盒，总共四十块钱。第二天下午让我们去拿。结果经理一问我们就生气了，嫌太贵。说他们平时打印的才几块钱一盒，以后办事要我们要把公司当成自己的家该省就得省，多跑几家比比。唉，这就是个教训啊。是啊，公司每天也都在付出，我们作为其中的一员，就应该为公司着想，维护公司的利益。这是作为一个好员工，一个合格的员工的基本要求。看来以后还得要多多学习了，不能只顾自己而不考虑公司的利益。

实习周记五

屈指一算，从踏进公司的大门起到今天已经一个月的时间了，时间过得好快啊！我也在努力学习中愉快地度过了一个月的时间，不仅学到了东西还结识了这么多朋友。

我在办公室每天最多的就是接打电话，给求职的打电话让他们来面试，有时是他们给我们打电话，给他们说明时间地点，有时候会直接给他们发信息。他们过来应聘的时候负责一下接待工作。我们是一家小公司，因此有时需要一兼多职。早上来了还要负责以下考勤的工作。每天的事情都很多，但我们还年轻比较有激情。

由于我们办公的地方离吃饭的地方有些远，但我们楼里面有做饭的，可以直接送到我们办公室来，而且价钱还挺合理，一次有些人就订餐让他们直接送过来，在办公室里面吃。本来办公室就不太大，这样一来一下午都是饭香味了。一天经理就把我们几个人叫到一块想个办法阻止一下。但是吧，直接说又不好意思，因此我就给经理建议可以贴一张标语。经理认为这个方法可行还表扬了我。后来我们几个人就想了一些标语，从中检了一张比较好的贴在办公室的墙上。效果还不错，从此同事们也都不好意思在办公室吃饭了。虽然这件事不大，但能为公司出力就挺高兴的。

实习周记六

郁郁寡欢的人在一块的，人们都喜欢和能给自己带来快乐的人在一块。因此，我们要每天都快快乐乐的。

公司下周要在郑州会展中心开一个展会，让我们几个人策划一下。我是根本不懂，不知道从哪下手，以前也没有参加过，更没有经验，所以就先在一旁听，偶尔发表一下意见。她们有两个去年参加过的，因此比较熟悉。这是公司最近的一件大事，经过四五天的讨论终于做好了策划，而且经理通过了。经理听我普通话不错，还要我一起去参加下星期的会展。别提我有多高兴了，第一次代表公司出去办事。虽然知道在那没我什么事，销售部的，招商部的精英都要去。这也说明了公司对我的信任和认可，所以我要更加努力地工作了。　　　　　实习周记七

这周从星期二开始就是会展期间了，星期一是准备时间。我们像往常一样，按时来到公司。今天每个人似乎都很高兴，连我看经理那严肃的尊容时都感觉很亲切。或许是我的心情好吧，看哪里都是晴天。不过想想周二要参加会展就很高兴。

中间经理让我买些稿纸，我又想起上次打印名片的事，事前有了经验，这次就知道怎么做了。从公司出来，找了几家文具办公用品店，问了问，选了一家便宜点而且质量又不错的店，进去又还了还价。终于，老板被我说的“感动”了，给我优惠了不少。回去以后老板很满意，终于没有挨批，呵呵。

会展是九点开始，因此我们必须早早的出发。幸好是提前我们弄好的，第二天不用带什

么东西，这就轻松了好多。那些天会展中心人真多，不过我们坐在里面也不感觉到拥挤。以前来过会展中心，不过没有进来过，今天一来可是长见识了。大千世界真是无奇不有啊，展会上的东西千奇百怪，有的见都没见过。和我想象的一样，我是几个人中最闲得一个，也就拿拿东西，中午取取饭，看着展位这些杂事。不过也算是开眼界了。

几天的展会终于结束了，其实也挺累的。因为我离的比较远，所以早上要起很早，倒公交去，终于到休息天了，可以好好歇歇了。

实习周记八

工作了八个星期了，想想剩下还不到二十天的时间实习了。当初刚来的时候，感觉日子过得真难熬，可是现在竟然感觉时间飞逝啊。好不容易融入了这个公司，

和同事们也相处融洽了，可是快走了，真是有些不舍。难过归难过，但还是得高高兴兴的上班啊。

公司日程，自己日常工作，都了解了，每天也就是按部就班的上班下班了。和我一块来的女生，我们一直玩的不错，星期天没事一块逛街买东西，在初次工作期间能遇到一位好朋友还真是有缘。她也问我什么时候走，她告诉我反正快过年，不如到时候放假咱们一块去买票坐车。我一想，就是啊，快过年了，公司也快放假了，不如到时候再走，因此我也就应声同意了。

不过这周，又犯了一个错误，应该说是一个经验吧。我要给经理打电话，询问一些事情，电话打通就问经理，您在哪啊？经理就说在外面，也没说什么。后来旁边的一位离我很近的同事告诉我，你咋那么多事啊？干嘛问经理在哪啊！你这么关心人家隐私啊？你直接问他说话方便不？不就行了。虽然这人说话不太还听，但是说的很有道理，她也是关心我，换做旁人说不定还不会给我说呢。忠言逆耳啊！我还得感谢她呢。

实习周记九

转眼间，十周的实习生活已接近尾声，实习是快要结束了，但学习还是在继续的。每天早早起床，有时候还可以自己熬些粥喝，放些梨或者红薯，这种简单而又忙碌的生活发现自己越来越喜欢了。

郑州的天气真是怪异，又冷又干燥，都要过年了，还没下一场像样的雪。同事有的就感冒了。当我在庆幸自己没感冒的时候，第二天就真感冒了。唉，看来有些事情可不能高兴地太早啊！以前在家的时候，我妈就最怕我感冒了，每次都要好些天才会好，就算感冒好了，还是会一直咳嗽。我妈都说我是百日咳，治不好的。上大学这四年，中间也感冒过，吃好多药都没用，咳嗽的实在太严重了，就只好去输液了。后来每次感冒就只能输水了，因为吃药根本就没多大用处。这次感冒不知道什么时候才能好。同事都劝我吃点药吧，我也只能说好。没想到经理也会来关心我，真是受宠若惊啊。我想还是趁感冒的不太严重，晚上赶快回去输些水吧。一晚上输了两瓶，一大一小，输了两次，感觉也差不多了，心想快放假了，应该没事的。

唉，这一星期就在感冒中度过了。

实习周记十

学校要求的实习这周就结束了，最后一篇周记了。看看以前写的东西，感觉历历在目，回想一下以前的点点滴滴真是喜忧参半。原来两个月的时间这么短暂。没工作的时候真是发愁感觉两个月的时间那么长什么时候才能熬到头啊，当时间就这么一晃过完的时候才发现，时间真的很短暂啊！

同事们最近都好高兴，因为再过几天公司就要放假了，我们就都可以回家过年和爸妈团圆了。虽然，中国的年味越来越淡了，但是像我们这种上班族还是特希望过年。忙碌了一年了，谁都希望能有一个长假，可以休息休息，还可以多在家陪陪爸妈陪陪孩子。郑州的大街小巷也开始装扮了，偶尔还有放鞭炮的，小孩子在路旁点炮被爸妈发现挨批的。真是年味越

来越浓了，想想爸爸妈妈现在估计在家也很忙吧：打扫卫生，蒸些馒头花糕，购置年货．．．．．．家里的大街小巷也应该彩旗飘飘，大红灯楼高高挂了吧。在外打工的年轻人也都该回家了，村里面也该很热闹了。

到了年关了，公司也该做一年的总结了。同事们都不太忙了，只要处理好自己手头上的一些事情就好了。公司还为我们的一些重要客户提供了丰厚的新年礼物，经理和公司的两三个人一块给他们送过去了。这也是为了我们公司好，免得什么事没做到位，得罪了客户。但是给他们送去一些礼物，不仅对他们表示了我们的关心，还更好地塑造了我们公司的形象，让他们给我们带来更多的客户。这也是公司想要做大的一项策略。

实习虽然结束了，但现在回学校回家也没什么事，我想还是干到过年公司放假吧，而且听说公司福利不错，过年也会给我们发放礼品！

篇七：实习周记

实习周记

实习周记１

盼望已久的实习日子终于要开始了，我对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既激动又有点担忧。转眼间三年多的学生涯就结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。　　第一次到实习公司的时候，心里还是有点害怕的，毕竟对那里还是比较陌生的，自己胆子也不大，交际能力也不是很好，会不会与人相处不好哦。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的师傅呢，也是个女的，年龄也比我大不了几岁，她人也很好，她说公司里的人都很好相处的，教我胆子大点，有机会可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。想想接下来的日子里都是和他们一起相处的，心里说不出的激动。

这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识也不多，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和

相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。两者也是各有各的优缺点。

实习周记２

师傅说学做预算，是要很细心的，可能一不小心就这个少算了，那个又漏算了，所以说学预算是要有耐力的，也要肯吃苦。我相信自己能坚持下去的。学预算很重要的一点是要学会看图纸。首先，看图纸总体阅览一下总说明及其有关于此套图纸的补充和联系单等，其实较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的，这样心里会对它有个整体的了解，知道自己所算的是什么样的房子，万万不可拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果。其次，算图纸时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。不可以像以前一样挑自己喜欢的先算了，要一点点的算这样漏掉的会少点，省的到后来再去翻算这样会更麻烦同样也比较容易出错。第三，每层都有不同的东西，要细细研究，不要急，不要自己嫌麻烦因为工程量小而忽略不计。宁可先算了以后不计入价了再删。这些是计算工程量时该注意的一些细节。要想掌握好预算这一行的技能，还是比较难的，不过我相信在我自己的努力和师傅的帮助下，我会一步步前进的。

实习周记３

时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，由于在学校里学的广达算量软件只是一些皮毛，可以说是基本上都不会。我的计划是先学会手算，手算学会之后再去学算量软件，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，

但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。

现在刚开始做预算是用手算的，手算是很考验人耐力的，像一个工程要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待。这周，师傅把商住楼工程的一整套图纸都拿给我了，商住楼总面积２万多平米，结构类型为框架及混合结构。当我看到一叠厚厚的图纸和了解到以上的数据时，我愣住了，感觉无从下手，感到压力很大，但是我必须接受这个挑战。下定决心后我就开始动工了，我先从图纸上下手，我搬来整套图纸开始仔细阅读图纸，由于图纸量比较大，有一些地方要看好几遍才能看懂，对于一些看的不是很懂的地方我及时做好笔记，最后去请教师傅。一天的时间在不知不觉间过去了，第一次看图纸看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看图纸就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。了解整个工程之后，就开始计算工程量了，先算平整场地，然后计算挖基础土方，土方回填，基础工程算完之后算砌筑工程等等。具体的我也不一一道来了，计算基本的工程量都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会算，遇到不会的地方就去请教师傅。　　实习周记４

时间过的真的很快啊，我来到河南四建有限公司都一个月了。在这段时间里，曾闲时过，也曾忙绿过，曾迷茫过，也曾充实过。但是，现在我想说的是，我尽量让自己每天都过的充实又丰富精彩。机会是给有准备的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的能力。要学会自己给自己找事做，想学东西就更要学会主动学习，在这点上，我一直觉

得自做的不够好还要继续努力。　我对现在的工作也渐渐熟悉起来，希望自己每天都在进步。　　　　　实习周记５

这周实习主要学习的是有关建筑工程招投标方面的知识。一个建筑工程它要不要进行招标主要是看它的造价是否超过２０万，一但超过２０万就要进行招标。建筑工程招投标主要经历这么几个阶段　：　招标　、投标、　开标　、评标、中标　。　招标：需要编制招标文件，编制文件里应该有对投标人的资质、要求、以及投标文件的要求、开标时间、地点、投标保证金等等等等。招标又分公开招标和邀请招标。前者通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介公开发布。后者一般用于项目技术复杂或者有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可进行选择。以及设计国家安全、国家秘密或者抢险救灾，不适宜公开招标的。　　　　投标：投标文件应当对招标文件的实质性要求做出响应。招标文件的内容应当包括　拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的应该严格遵循有关规定，不按照要求而违反了建筑工程招投标有关法规的话，即使中标了，也是废标，所以，做建筑工程招投标这一行的人，都要按有关法律规范严格来进行招投标。　　实习周记６

上午，师傅拿来一张图纸让我照着画，因为这张图纸的电子版丢失了。师傅给了我两天的时间来完成这项任务，哈哈，我练的ｃａｄ终于派上用场了。

这是一张楼梯的大样图，有一个剖面图，五个平面图和四个楼　梯板配筋图，我初步估计了一下自己的实力，大概要花上一天半的时间才能完成，再加上修修改

改什么的，两天时间刚刚好，不过还是要抓紧啊，怎么说第一次的任务一定要保质保量的按时完成啊！

我不停的画了一上午，脖子都有点酸了，才画好一个楼梯剖面图。可能是因为有几天没

练了，况且还是第一次画楼梯，速度一开始还是慢了点，下午就好多了，到下班的时候我已经又画好了五个梯平面图，明天画剩下的四个配筋图应该没问题，看来我的速度还行啊！　　　　　实习周记７

做这个工程的标书呢，我主要参与了技术标部分。帮忙画施工进度表和施工现场规划图之类的。主要就是说一些大致的情况。　　　　技术标文件主要包括以下几个方面：　１、施工部署与生产准备　　２、施工方案与技术措施　３、质量管理体系与措施　　４、安全管理体系与措施　５、环境管理体系与措施　６、工程进度计划表与保障措施　　７、材料、设备供应计划和配备计划　　　　　别的东西在这里具体也不多说了，这周的实习情况大致就是这些了。　实习周记８

时间在不知不觉中就过去了，这些日子里，多少也学习到了些知识。关于建筑工程预算也算是有了更多的了解。现在又有一个新工程要计算了。工程的资料刚拿到手，就马上先去看总说明，看完图纸的建筑说明之类的，对工程的具体情况也有了大致的了解：建筑工程名称是　厂房，建设地点是　　　　，建筑面积为　　　平方米，结构类型为框架结构，建筑层数为　　层，建筑高度是　　　米。厂房像墙体什么的很少的，计算的工程量可以说是挺小的，所以说心理面还是比较有信心的，相信自己能把一整套图纸都计算下来。　　　　大致看了下整套的图纸，心里大概也

有了个底，就开始正式计算工程量了。去实习了才知道自己在学校里计算工程量的步骤和建筑公司里的不同，像在学校，一般是挑自己会算的和简单的先算，好像也没具体分类，感觉比较的杂乱，很容易遗漏掉一些东西，准确度自然也就不高。而现在，在师傅的指导下，知道该怎样一步步来计算，先计算什么，后计算什么都有了计划。哪些部位是算体积，哪些部位是计算面积，在计算中都知道区分。在慢慢计算中也能发现一些新问题，碰到不会算的再去请教师傅，一整套图纸算下来感觉还是比较顺手的，虽说还是存在有错误，但通过错误的教训，对知识点就能有更深刻的认识和体会。俗话说实践是检验真理的唯一标准，说的还真是很有道理的，因为你如果不去实践，你就很难发现你的不足之处，你就很难有更进一步的提高。像我们学习做预算的就要多多去计算，多多去练习，那样才有可能会进步。

实习周记９　计算完工程量之后就要进行组价了，我呢，对于计算还是可以的，但对于套价，我就问题多多了。有很多细节还是比较容易忽略：在砌筑工程方面，砖墙要分几分之几的砖墙，是什么材质的；在钢筋混凝土与混凝土模板中，梁、板套模板的时候如果层高超过

３．６米时要另算支模超高费；雨篷、楼梯模板是按其投影面积计算的；在钢筋混凝土与混凝土中，梁、板、过量、构造柱、圈梁等无规则说明，应按结构图纸分混凝土等级；在屋面与防水工程中，分仓缝一般按轴线以延长米计算，防水卷材以展开面积计算，不应忘算上翻部分；脚手架分为综合脚手架和单项脚手架，高度超过３．６米至５．２米以内的天棚抹灰或吊顶安装，按满堂脚手架基本层计算。

工程计算中该注意的事项还真是多多啊，以后要慢工出细活了，切不可操之过急、　粗心大意啊。所谓一份耕耘一份收获，付出的努力总会有回报的，我相信这样坚持下去，我会学的更多，知道的更多！

实习周记１０　转眼间，又到了周五，今天总算是把“　南水北调中线一期河南段方城段”．这标段的预算完成了。

早上我把定额的工程量计算方式一个一个核对。之前的投标价格大大超过控制价的范围，师傅就让我把每个量都检查，有些单位不一样的地方要进行换算，小数点在哪都要很仔细的检查。最近都比较忙，接的标比较多而且都是在这几天要开标，师傅让我自己检查，说实在的，我的心里都没个底。我不是很清楚也没有个方向，价格差了三千多万，可是工程总的造价都没这么多??结果我仔细检查才发现原来是自己把小数点弄错了，想想都觉得脸红，三千多万和三百多万那是多大的差距啊，以后可长记性了，不敢再这么粗心了。

我总结了自己一些不足的地方：不够细心，量的换算不够完整，不够耐心，想一下就把

这事弄完。结果把自己弄得手忙脚乱的，越是这样，错的地方就越离谱。为此我也深刻的反省自己，警醒自己不要在同样的地方再错第二次。现在还好做错了有师傅在一旁指导，可以后呢？不能总靠别人做一个永远长不大的孩子，我要学会自我总结，自我批评，用心去做好每一天师傅交给我的工作，做到不懂就问，温故知新，才能一步步为自己的将来打好基础。　　　　　篇八：实习周记

２０１４年９月２日至２０１４年９月７日

这是大四的开始。在决定实习前，我有过一段漫长的挣扎期，该不该、值不值得为了不知名的公司而孤身奋战。问了自己很久，我还是决定，要在这个还不太熟悉的城市去独自生活，融入社会。在还没有尝试之前，没有任何人可以给我一个值不值得的答案。

初入公司，所有事情都跟想象有差别：工作环境不是电视剧中的宽敞，工作氛围也不是我向往的轻松融洽??所以，实习的第一个星期，是一个适应期：理想与现实的适应，学校与社会的适应，闲暇与忙碌的适应。

第一周并没有接触到什么实质工作，主要是了解一些公司的背景、产品情况、发展方向等。虽然这是很枯燥的事，但我也很认真地对待这些事情。因为对产品的了解是下一步工作的基础，为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。到社会去实习的其中一个收获是，我们可以免费看到公司的一些对我们有益的资料，对我们的职业发展以及岁行业的了解有很大的帮助。

同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。特别是我的直属上司，虽然工作很忙，但每次都很耐心地和我解答我的问题，甚至和我聊起平常话题。初为社会人，能有一个愿意倾囊相授的师傅，是多么幸运的事情啊。　２０１４年９月９日至２０１４年９月１４日

虽然电池在日常生活中很常见，但是要熟悉它的产品属性不像熟悉生活用品那样简单，我花了一周的时间，在自己的努力和公司的例行产品培训中，初步熟悉一些产品。

第二周我开始有正式的工作了。在同事的帮忙下，做一些与业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，例如更新上半年的销售情况，绘制公司过去销往世界各地的分布地图。我端正了自己的心态，不能小看这些活，每一件大事的成功都由无数件小事的成功组成。虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第二个星期的实习，我简单地总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

公司的惯例，每个小组在每天早上都有一个简单的短会，让组员清楚大家的进度以及提出自己不能解决的问题，集合组员力量去解决问题。虽然每天都要花大概半个小时在早会上，但它体现了公司的一种工作理念。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当问题解决的时候也会获益良多。另一方面又要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

２０１４年９月１６日至２０１４年９月２１日

实习的第三周，是我过得最充实，而且收获最丰富的一周。得到总裁的ａｎｎｉｅ的照顾，我得到多次机会参与到与外国客人直接会面。

某天跟上司ｅｉｌｅｅｎ接见伊朗的独家代理。那个幽默的老头，在ｅｉｌｅｅｎ给予超宽松的付款条件时，开心地直呼ｄｏ　ｕ　ｇｏ　ｍａｄ。上司对我这个单纯来实习且无太大产出的人，也算是

照顾，关切地问我是否听懂并且解释我的疑问。因为完全不了解业务，整个过程以听为主。整个过程是因为四人中只有我知道那间叫ｉｃｂｃ（爱存不存）的银行英文表达而有了发音的机会。短短的发语，基本听懂所有谈话内容，我不禁暗暗开心。

再次跟上司ｅｉｌｅｅｎ接见一法国老客户，终于体验到商场如战场的那股硝烟味。法国老头用法语叽哩咕噜地说着他的不满，产品价格无竞争力客户流失质量不过关等，面部表情极度丰富。那个管成都叫成刀的香港老女人则充当法方代言人，连同不满的话调也翻译出来了。ｅｉｌｅｅｎ这样能言善道的老手，也多次被压倒。由于气氛有点严肃，以至于我的表情也不由自主地严肃起来。ｅｉｌｅｅｎ笑着问我是否吓着了，我说我不知道该用什么表情。我面前的这位言语有点偏激的法国老头，合作了１１年的老客户竟然会咄咄逼人。想想那个幽默的伊朗独代，个人认为这多少与法国人较为自大的个性有关。

也曾旁听了ｖｐ　ｓａｍｕｅｌ接见日本新客户的会议，自己思考过后是有收获的。客户最喜欢听数据化的事实，与其告诉客户ａ工厂是最大规模，倒不如说出ａ工厂年产量年产值出口量占集团的具体比值，这更有说服力。不仅要了解产品的特点，还要注重公司产品之间的对比。在客户面前的支吾会显得准备不足。经过三次接待客户的经历，我发现自己都是最后被关注的对象，客户大概都好奇这个木头人为何出现。日本客户最后说了一长串日文，然后勉强用中文问我是否听不懂，我拼命点头。那一刻我才深刻醒悟，即使不懂几门外语，能说上几句日常用语也是很重要的。

２０１４年９月２３日至２０１４年９月３１日　经过前三周的锻炼，发现自己还是取得一定的进步，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识。这一周主要是通过邮件跟踪负责一些客户的后期工作，包括催款的工作。从一开始，ｆｌｏｒａ需要通篇修改，到后来我可以自己写出合适的邮件，实际工作中才发现，写邮件都是一门需要技巧的活。　　　　　偶尔还有机会跟上司去与客户面谈。由于自己向来在陌生人面前比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上上司和同事的鼓励，自己尝试大胆去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。

另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

２０１４年１０月１日至２０１４年１０月１７日

十月份，我暂时结束了在外贸部的实习，转到船务部学习外贸流程的另一重要部分。在船务部主要是学习制作单证以及信用证的审核。因为在课堂上学习过单证的相关知识，所以上手比较快。书本上的知识能应用在实际工作上，我突然觉得很开心。虽然曾学习过，但实际操作时还是出现一些小问题。虽然出现问题了，但我并没有觉得灰心，反而是开心，因为自己提前发现了容易出现错误的地方，可以作为以后工作的警醒。外贸制单工作不需要特别高的技术含量。熟能生巧，而且一定一定要细心。感谢ａｍａｎｄａ的悉心指导，让我有机会在实际平台操作，也见识了课本上没有详细讲述的制单，如保险单的填制。在船务部的两个星期，

我看了很多真实的信用证，在ｐｅｎｎｙ的指导下重新认识了信用证。在船务部学习到的是很实际的东西，平时的工作是在不断的重复，但也考验人的耐性和细心。

一个半月的实习，即将接近尾声。并没有依依不舍的煽情，反而是真心的兴奋。这次实习经历，让我见识了真正的职场，也更珍惜在校的学生时光。我非常感激公司让我度过了一个不一样的暑假。我也进一步学着独立，学着在陌生的城市发现生活的美丽。除了工作上的收获，也有在生活上的收获。一个人的生活，也可以很精彩。

作文五：《写周记,怎么写-》500字

写周记，怎么写？

周记怎么写

周记格式：

日期星期　天气

正文

周记写作要求：

周记就是每周一记，把每周自己所听到的，看到的，想到的或者经历过的事情记下来形成的文章。周记要写真人真事真感，不要夸张虚构。

范文

７月２日星期四　晴

今天，因为天气炎热，所以爸爸带我到河边去玩，还带了瓶子装鱼。来到河边，爸爸坐在大树下乘凉，我呢，就在河里玩水呀、捉鱼呀。

忽然，我看见一只虾，还以为是鱼，就迫不急待地正想把它搂了起来，没想到它却跑了。我又去追，好不容易才用手把它围住了，搂到瓶子里，仔细一看，呀，原来是一只虾。这时，我像一个泄了气的皮球，一下子软了。我想：好不容易才把它抓住，还是把它养起来吧～接着，我又捉住几条鱼放在瓶子里，和虾做伴。

我抬着瓶子得意地往前走，不小心踩到石头上的一块青苔。只听“咚”的一声，我像一只落汤鸡，浑身是水。而且瓶子里的鱼和虾也趁此机会跑了，留下一个空瓶子泡在水里。我捡起瓶子闷闷不乐地向岸上走去。真是“偷鸡不成，反失把米”。结果我就这样湿漉漉地回家了。　　平时的我，总是在学校，很少和大自然亲密接触，对于大自然的很多东西，我都很陌生，以后有机会我一定多接触接触大自然。

作文六：《实习周记结尾怎么写(共8篇)(精简版）》28600字

实习周记结尾怎么写（共８篇）

实习周记结尾怎么写（共８篇）

篇一：实习周记怎么写实习周记怎么写　实习的第一个星期　对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难～　本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。　１０号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。　来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。　做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是３天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。　尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习的第二个星期　不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。

由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。　实习的第三个星期　有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不，我说老板出去了，有什么事就找我吧～当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。　这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。　实习的第四个星期要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量ｘ价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，

我能帮忙的还是帮了。　实习的第五个星期　时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。　实习的第六个星期　这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。　经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。　实习的第七个星期　转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：　（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。　（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基

本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。　当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。　实习总结报告　光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：１月５日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。　对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难～本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。　这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。　这２个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这２个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。　在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。　这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、

耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅～～～　现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。　篇二：实习周记校外实习记录表　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　　图片已关闭显示，点此查看　篇三：实习记录，周记２０１６年７月２９日－－－－－２０１６年８月２日　第一次踏进延安市住房和城乡建设局的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的会是一种什么样的生活，来到单位，我被安排在政秘科协助小齐从事文秘类工作，第一天主要和小齐交流了一下自己的专业所学知识以及实习想学习的内容，同时也了解了单位办公室工作的基本内容，第一周基本主要是熟练掌握了收文与登记，将不同的公文按来文机关的性质进行分类登记，以便所需之时可以及时查阅。第一周很快过去了，从第一天的懵懂无知到现在我已经可以掌握基本的办公室工作。　２０１６年８月５日－－－－－２０１６年８月９日　周末休息了两天，重新回到工作岗位，比起上一周的陌生，这一周我已经可以熟练掌握公文的运作流程，并且将自己所学的知识尽可能运用到实践当中去，但是我也发现，办公室的工作以及如何迅速有效地完成上传下达，这些都是在课本上学习不到的，只能是大概的了解，经过这段时间的实践，才让我对办公室的工作有了真正的、全方位的了解，当然，还有

很多东西目前掌握的还不够，需要在以后的实践中多加了解和学习。　２０１６年８月１２日－－－－－２０１６年８月１６日　新的一周开始了，在这个办公室里，自己对各项办公室的工作也已经熟练掌握了。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。”实习的时候，才能深刻地体会到这句话的含义，除了公文收发和计算机操作外，课堂上学到的理论知识可以用到的很少很少，我也意识到在这个知识爆炸的社会里，我们必须在工作中勤于动手，慢慢琢磨，同时要虚心进取、不断学习，这是不被淘汰的唯一法宝。　２０１６年８月１９日－－－－－２０１６年８月２３日　实习已经开始接近尾声，这些天的工作让我彻底明白到了上班的不容易，在学校每天还可以睡懒觉，上班每天都必须早起，在这里的一个月，我学到了很多，包括做事、做人，在最后，我很感激单位给我这么一个平台和机会，感谢这里的同事们对我的悉心指导和关怀，这些都将成为我以后人生中弥足珍贵的财富，我会在以后踏上工作岗位时时刻严格要求自己，不管在哪里，都下好“本位棋”，不马虎，不懈怠，实习结束了，可以拥有这样一段经历，我想，自己是很幸运的。　篇四：实习周记第一周　２０１６．０３．０８—２０１６．０３．１４　去公司的第一周充满对这份工作的期待，跟刚大学一样对什么都充满了热情和好奇，带着这样的心情我走上了社会的第一份工作，第一周公司对我们新来的员工进行岗前培训，我当然也不例外。岗前培训的主要内容是：以上课的形式进行企业文化，企业制度，行业前景分析，企业前景分析，作业安规知识。以参与现场工作的形式了解公司的组织架构，人员情况，公司的主营业务，还有产品的技术。　公司的岗前培训安排是早上进行上课，下午在公司的装配间进行一些现场操作，有时还会到施工现场去实习，我最为一个人力资源管理的实习生，公司要我了解公司的各个工作流程，以便以后在岗位工作中能更好的发挥自己所学的理论知识。　在实习的第一周里大部分时间都在学习这个行业的相关知识，并没有接触很多有关人力资源的相关工作，不过我想这些能为我以后更好的完成人力资源的相关工作。其实很多东西要靠自己主动去学的，因为公司的培训没有进行差别式的培训，所以每个不同工作岗位的培训内容都一样。而我要在人力资源管理方向发展，自己就要有意思的学习这方面的东西，比如这次公司培训的流程，培

训的方法。培训存在的问题，培训的改进方法等等。　在第一周的培训中我最大的感受是人生一个学习的过程，我们现在步入社会，更加要学会怎样的主动学习。主要工作内容：　１．　了解我的工作岗位的主要职责，　２．　接手一部分有关员工关系管理的工作，包过劳动合同的签订，劳资双方关　系的调节，内部员工关系的调解。　３．　劳动合同的签订主要是实习生就业协议书的签订等工作，　４．　劳资双方关系的调节，主要是向实习生说明企业的有关制度、工作环境、　薪资待遇和发展前景等方面调节实习生的各方面的忧虑，还有向公司转达员工的想法。　５．　内部员工关系管理主要是通过人际关系协调内部员工之间的矛盾，以提高　工作效率（公司以工程为主营业务，主要调解工程队之间的矛盾）。　工作心得：　１，明确自己的岗位职责是非常重要，不在其位不谋其政在企业中也同样适　用。做好自己的本职工作，不要越权参与不是的工作。　２，劳动关系管理最重要的能力就是你的人际关系处理能力，我以前认为只要　低调做人，高调做事就能把工作做好。现在发现并不是这样的，至少在人力资源这个工作岗位上是不行的。它的工作形式是要对于不同的人表现出不同的态度。　３，在于同为刚大学毕业的实习生交流中会产生很多共鸣之处，这时候你就要　注意你现在所处的位置，考虑问题的角度。就算心中有很多共同的想法也不能说出或表现出来，因为你表现出来的时候就相当给于他暗示后承诺。　４，在处理内部员工关系时，个人只是在旁边看着，听着。感觉在处理这类问　题的时候态度要好，但是该按公司制度做的时候不能手软。还要一个公司比较资深的人做现场调解人，人力资源部的作为现场记入和之后解决办法等一系列工作。这一周的主要工作是新员工的一些培训工作，新员工的企业文化、企业制度、安全规范等内容的培训，培训主要分为培训计划的制定，培训现场的实施和管理，培训的总结与反馈。　我在里面的工作主要是现场的实施与管理，基本都按培训计划来做，就是做个流程，包过安排新员工在多媒体厅看一些讲座，请讲师上一些专业课程。在这期间我也发现了一些问题，比如说这个公司的新员工入职培训都是一个样，而且没有根据不同岗位给于差别的培训，也没有做比较有效的培训总结。　作为一个刚步入的社会的大学生来说，对于第一份工作都非常积极的，在期间也提

出了存在的问题，但是给你的不一定是奖励，如果你没有有效的解决办法的话。所以在工作的时候当你发现一个问题的时候你要把他记下来，在想到比较可行的解决办法后再提出来这样会更有效的解决问题。　参与培训现场的实施与管理，把实际的情况跟所学的内容结合比较下，自己会明白很多东西，课本的东西是一条总的线路，而实际情况要根据这条总线路进行变化，进行重组，这样才能真正发挥培训的效果。这一周的工作主要是绩效考勤工作，这个公司的没有比较完善的绩效管理制度，绩效管理只是简单的对上一个月的出勤、加班和一些比较特殊的工作等情况进行统计和资料整理，之后制成表格进行公布。　公司的考勤主要有两种方式，一是进行打卡，二是有些特殊人员要有人力资源部进行统计（主要是施工队）。在进行考核时会出现一些错误，主要是公司的所有人员的出勤情况都要人力资源部的人员主动的进行统计，这必须要求考核人员必须对每个员工的出行情况和公司的运作要很熟悉，这对于我这个新员工来说是有很多困难的。　公司自己有办食堂，而午餐人数比较多，而且不固定，所以每天早上要对午餐人数和人员进行统计，这时候要顺便进行考勤工作，这就要求我要对公司的每个人员都要熟悉，在做这些事的时候遇到一些困难，就是出现人数统计是大概数据，具体人员就更不用说了。自己有想过一个个去沟通，但是当时感觉奇奇怪怪的，而且不知如何才能做到比较有效沟通。由于公司比较小，管理制度跟不上或者不适用，以前的工作人员由于在公司比较久，所以能比较好的完成工作，但是也会出现一些问题。所以上司有让我提出解决的办法，我也想了一些制度，但是但我了解公司的具体情况才发现这些办法基本不可行或者实施起来的难度很大，因为公司人员已经习惯了原来的方式。而很多方法都要双方进行配合，这就存在沟通的问题。　这一周的工作对我来讲最大的收获可能是怎么处理一些杂而细的东西，怎么学会耐心的对待一些事情和人。这一周的主要工作内容是招聘工作，招聘人员主要有营销人员，技工，辅助工，司机和食堂帮厨。营销人员和司机主要是通过网络招聘和现场招聘会两种途径进行招聘。技工、辅助工通过公司门口招聘广告和熟人介绍进行招聘，食堂帮厨通过公司门口广告、熟人介绍、联系劳动保障中心和家政公司。　我的工作有编辑各个岗位的工

作要求和应聘条件，把营销人员和司机招聘信息在海峡人才网、福州市人才网、智联招聘网、电力英才网、建筑英才网上发布，并每天定时的查看应聘者的简历，筛选合适的简历通知面试，接待面试者。联系劳动保障中心和保姆市场。这些人员的面试先由人事主管面试再由相关部门负责人进行面试。　在工作的时候遇到一些困难，比如有些岗位的工作要求和应聘条件不是很清楚，编辑这些信息的时候出现了一些困难，关键这些东西我的上司也不是很清楚，因为他也刚来不久，很多工作都没有交接清楚，所以在这些方面的沟通上存在一些困难。还有在营销人员和帮厨的招聘出现问题，营销人员主要是刚开始进来的人员很多但是过几天就走了，招聘效率很低。而帮厨由于各种原因没有人员来面试。而目前公司非常缺少营销人员，而原来的那个帮厨下个月就要辞职。上司布置任务下来的时候就一直催我，而我自己却不知道该如何解决在上面陷入了困境。所以这周的工作处于一种忙乱的状态。由于招聘后期的工作主要有其他人负责，我这周的工作主要是一些事物性和以内勤的工作，包过食堂的管理、宿舍的管理。主要是通知的撰写，一些材料的校对，这些工作对我来说是挺有挑战性，不是说这些有多少技术难度，但是考验人的细心程度，而我确实一个比较粗心的人，在弄第一份材料的时候就出现了很多问题，都是一些细节的东西，一个是考虑的不够周全，另一个是原先没有做过比较不清楚它的结构。这是时候给自己的总结，希望自己能注意到。但是后来有份从分公司传来的一份一个工程的预算材料，需要登记，本来这件事不是有我来做的，刚好那个负责人请假，事情有比较急，所以我就在其他人知道之下进行这些材料的登记，最后要到副总工那边签字，发现很多错误，主要是数量的错误。这些错误如果严重的话可能导致很严重的后果。后来他又说这些事情是我们综合部的事情，你要怎么做，要不然怎样，我刚开始听了，第一感觉，这件事本来不是负责的，我又不熟悉，最后怎么怪到我头上来。感觉挺郁闷的。还有很多细节的事情。　从这些事情我学会的一些东西，做人力资源你性格可能比较粗心，但是必须认真，而且细心也是可以培养的，做事的时候不怕被批评，因为被批评就意味着你有事情做不好，你就要需要改进和学习，学习到的东西是你自己的。由于公司这一阶段要进行改革，其中

也包过规范薪资制度，主要有人事主管负责制定，跟老板商量决定，由于很多次结果都不怎么满意，人事主管就是我的直接上司叫我利用自己所学的东西也制定出一份来，出生牛犊不怕虎，关键自己也想尝试下，就没考虑那么多，通过人事主管提供的材料、网上的一些材料和平时所学制定出了一份薪资表，自己看过去挺满意的，之后有给我的上司看了一下，他叫我跟老板去说，我说好的，但是这时我也考虑到一些问题，比如说这件事我是不是越权，而且薪资对每个公司的老板的来说都是挺敏感的一件事的，所以那些材料在电脑存了好几天，而且老板平时很忙，都没有合适的机会，在上司的有一次问起的时候，我猜想着要跟老板谈谈我的想法。　由于老板平时都会加班很晚，一天晚上我就到老板办公室去赵老板谈这件事，但是结果是我没想到的，我还没说几句话，换来却是老板很严厉的批评，我带这一种说不出的心情走出办公室，整个人感觉好沮丧，没有任何动力做事情。　第二天还是照常工作，到下午快下班的时候老板来找人事主管，刚好人事主管刚好不在，他就叫我进去了，进去之后他跟我说了工资表应该怎么该，怎么弄。叫我弄出一个表格，那天晚上晚上我加班把它弄出来了。思路全是老板的，我整理一大堆数据。　这件事给我感觉挺奇怪，人的成功有时要看运气的。有些是不该你说的还是不要说为好。这是我在这个公司实习的最后一周，主要工作内容：　１、把我手上的事情可以完成的事情尽量完成。　２、把握手上的一些材料整理出来。　３、把一些未完成的事情交接出去。　可以完成的事主要是公司卫生间需要修理，这件事是有打扫卫生的阿姨反映给我，我要写申请报告表，拿到人事主管那边签字，之后要拿已签字的申请报告表，到财务部填写借款单，之后在到老板那边签字，签字后到财务部领钱。之前我已经联系好维修公司的人。这其中出了的意外，第一那个维修人员不知道什么原因没按约定的时间来修理，通过我在联系迟了一天才来。第二来维修的时候，一个管道由于一些原因他没修好，在他走之后才发现事情变得更加严重。应为已经是星期六了，我只好这件事情交接出去。本来以为可以顺利完成的，最后是这样。　还有一件没完成的事情，就是要招聘帮厨的事情，由于那个帮厨下个月就要走了，而现在有快是月底了，所以事情很急，所以我这周主要忙通过各种渠道去招

聘，包过到附近小区去贴一些招聘广告，跟劳动保障中心联系好几次，家政公司联系了十几家，但是都不是很理想，可能由于工资比较低没人来应聘，本来想通过海峡都市报登招聘广告，资料准备好了，那边也联系了。但是由于需要经费（我们公司需要经费都要通过老板来决定），人事主管又叫我跟老板说，我考虑到一些原因，比如说这样招聘效果不是很好，意见有事人事主管提的，现在叫我跟老板说，最后如果招不到人责任又要在我身上，所以这个招聘渠道就没有去弄了。可以说这个招聘非常不成功，最后有这件事情怎么解决我也不清楚。　对我来说这个实习结局不是很好，应该说是很差，但是有些是群殴确实尽力，有些不是我能决定的。　篇五：实习周记实习周记　周记一：　上网投了几家公司的简历，想不到没多久就有一家软件公司打电话给我，告诉我过两天去公司面试。我听了很激动，第一次要去面试啊，不知道该带什么，上网开始查阅一些关于面试的问题，做好精心的准备。　那天我带着自己的简历，一大早就去了那家公司，比预约的时间早了半个小时，毕竟一开始就要迟到，这样影响我的形象。我走进公司，第一感觉就是沉稳，正规，和在学校的感觉完全不同，有人来招待我，让我等一会。没过多久，有人通知我去接待室面试，我有点心慌，但是还是稳额下来。一个大约３０岁左右的人坐在我对面，给了我一张试卷，说３０分钟后给他，我丝毫不敢怠慢，认认真真的开始写了起来。　写好后交给了他，他看了看，眉头皱了一下，我感觉可能对我所写的答案不太满意。他坐了下来，开始学问我在学校的一些事情，学习方面，专业技能，生活方面等，我一一作答，到时觉得越来越轻松了，没有想象中的那么严肃。　最后，他还是留了一句很常见的话：　回去等通知　，我知道可能希望不大，但是通过这次面试，我懂得了不仅要有好的专业技能，也要有好的心理素质，还要有良好的口才，这对于我以后的面试很有帮助。　周记二：经过上次的面试，我学到了不少的经验，没过两天又有公司给我打电话让我面试，我吸取了上次的教训，认认真真的把简历写好，上网查阅了不少面试方面的资料，做好了充分的准备。　一进公司，我直接切入主题，对里面的工作人员说：“您好，我是来面试的”。很快就有一个３０多岁的人把我带到接待室开始面试，但这次面试和上次不太一样，他没有让

我做试题，而是很直接的问我：“你来聘什么岗位，”“程序员，软件工程师一类的”我也很干脆的回答。然后开始问我一些专业技能方面的问题，虽然我回答的不是完全正确，但是底气很足，没有楞一下。　很快，所谓的面试就结束了，我不知为什么很有信心可以胜任，同样，他还是留了一句那常见的话：“回去等通知吧。”我正要转身离开，他叫住了我：“可以任何时候来公司上班吗，”我笑着点了头，心理别提有多高兴了。果然，他还是说：“那你下个星期一来上班，薪水按实习工资，可以吗，”我很高兴的答应了。我想，我要迎来第一份正式的工作了。　周记三：　这一周是我上班的第一周，不知道有什么好写的，要说印象最深的当然是上班的第一天啦。那就讲讲上班第一天的感受吧。　或许这是我第一次进入一个比较正规的公司吧，感觉和学校的课堂完全不同。公司里的人都在认真地工作，并不会因为多来一个人而抬头东张西望，看到这一幕，我顿时感到有种很大的压力。虽然公司很小，一共才几个人，但是却充满干劲，或许是被这种气氛感染了，我也充满了干劲，心想，一定要努力工作。　经理给我分配了一个办工作电脑什么的基本配件都有，然后给了我一些关于公司规定的文件看看。经理并没有直接让我做什么项目，只是让我看一些他们的产品，给我讲述公司主要是以自主开发为主，指定软件为辅的盈利方案，好好熟悉一下开发工具和开发软件的环境。还好，这些都是我在学校经常使用的，不过还是有不少东西没见过，没用过的，经理对我说不用担心，有人会带着你做点小项目，你要好好学，等学的差不多了开始参加项目的设计了。我什么也没说只是一直在点头。　很快，一周就这么过来了，都是在学习一些简单的东西，以前在学校里也学习过，不过，我还是很用心的把他们记住，积少成多，以后学的知识会越来越多，打好基础是关键。　周记四：　工作的第二周开始了，我已经很好的适应公司里的制度，无论是工作时间，还是休息时间，我都能很好的控制，和几个同事也渐渐开始认识。不过这周的任务还是继续学习，这周主要开始学习网页的布局设计，用很常见的ＤＩＶ＋ＣＳＳ模式进行设计网页，还好在学校里学过，经过这次学习，已经可以做出像样的网页了，但是有的时候由于浏览器版本不同，所显示的内容会发生变化，这使我很纠结，后来经理对我说用火狐浏览器来辅助设

计，虽然从来没用过，但是经过以一位“师兄”的讲解，已经可以掌握了。　这周就这么在学习中度过，感觉到“活到老，学到老”的意义了。　周记五：　工作的第三周了，已经完全适应了公司里的节奏，在这三周了，有被夸得时候，当然也有被批的时候。但是这也是一种磨练吧，可以提高自己的心理素质，被经理夸是因为表现好，被批是因为做错事情或表现差，但无论如何，公司还是在乎你的，如果公司对你不闻不问，想必你也就快和公司说拜拜了。这周同样还是在学习，不过这周学的东西开始走向公司化了。经理让一位师兄叫我使用，即几个人可以同时在做一个项目，而且可以达到互不影响的功能，这让我很惊讶，因为以前在学校，几个人做一个项目的时候都是各做各的，到最后开始添加整理到一个项目中，这会出现很多的错误，还得一一修改，有的时候特别难改，很让我们头痛。不过在公司使用共享编程软件就可以同时在一个环境下编程，而且还互不影响，这可以减少很多的麻烦。　因此，我学的特别认真，做了很详细的笔记，毕竟以后要经常使用。　这周结束了，我又接触到新的编程环境，感觉软件真是日新月异，发展迅速，做软件行业一定要与时俱进，大胆创新，才能创造价值，创造财富。　周记六：　不知不觉，这已经是第四周了，我依然跟着师兄学习使用共享编程软件，经理有空还会问我学的怎么样，有没有什么不会的，不懂得地方，我感觉经理为人很和善，这让我想到了我的大学老师，但是再想想，可能我是新来的，对我说话先客气点，以后就说不准了，我不禁觉得公司有点像官场，搞不好就会“人头落地”啊。不过我还是很认真的完成每天的任务，不懂得就很积极的去问师兄或是经理。原本以为做事积极点就会得到师兄的赏，但事实上却招来了师兄们的一些批评，经常会说我“你不会自己去查，我又不是什么都知道，要是什么都懂就不会在这呆着了”，我听了很不舒服，但是想想也是，我们有没什么关系，他也没有什么义务帮我啊。　经过这件事，我决定以后增强自己自主学习的能力，当然，该问的时候还是要问，不能收到一点小小的挫折就担惊受怕，在接下来的时间里，我会好好努力，提高自己的技能。　周记七：　这周要说最开心的事，当然是发工资的那天啦，工作了一个月，终于要发工资了，很激动，很兴奋，不过遗憾的是并不是发现金，而是把钱直接打到银

行卡里的，我没有体验到亲手拿到工资的那种感觉，不过看到自己的一行卡里多钱了，也一样开心。下午下班的时候公司几个同事一起去聚聚餐，庆祝一下，当然，我也参加了。第一次和他们一起去聚餐，感觉有点不知所措，毕竟我是刚到这个公司，只是认识其中几个人，还不是很熟。饭桌上，听他们东一句西一句的，不过看他们聊得很开心，我突然想起来在学校和宿舍人一起吃饭的场景，也是东一句，西一句的，嘻嘻哈哈的，真令人怀念啊。　我觉得在学习技能的同时，也要搞好同事之间的关系，这样才能在以后的工作中一帆风顺。　周记八：　经过四周的学习，回顾，我的能力得到不少的提高，经理终于开始让我跟着师兄做做小的项目，让我练练手，同时让我真正感受到公司是怎样做项目的。我和两个师兄一起做一个小的新闻发布系统，虽然这个项目只是公司让我练练手的，但是我却感觉有点压力，毕竟两个师兄比我的经验多，学的多，到时候编出来的网页和他们相比差很多，我自己都觉得会很难过的。本来以为发下任务后马上动工，但经理却让我们先写一些软件需求说明书，软件设计说明书，用户手册，软件使用说明等一些文件，我很不明白，为什么不直接开始编程，而是要写这些文件。经理告诉我，写好这些文件，编的程序就会有方向，知道要编写什么样的系统，有哪些内容，哪些功能，最好页面能先设计出大概的样子，这样会很大程度的提高工作效率。我顿时明白了，看来，在公司学到的远远要比在学校学到的东西多啊。　周记九：　写了一周的软件需求说明书，软件设计说明书，用户手册，软件使用说明等文件，终于要开始做项目了，我都已经迫不及待了，但是，经理却还是没有让我们动工，而是很详细的阅览我们写的文件，还很细致的问我们好多功能上的问题，同时还补充了很多可以添加的功能模块，也指出我们所设计的一些不做和ＢＵＧ点。当时我就打心眼里佩服经理，对于一个项目，他所想象到的东西，远远要比我想到的多得多，经理不愧是经理。他还对我说，做项目如果不把这些文件写好，到时候做起来会很费时间，不知道要做成什么样子，所以，要认真写好这些文件，绝对不能马虎。　经过这一周的修改，我们总算是通过了，从下周起，开始真正的编写程序。　周记十：　这周刚开始，我们三个人就开始分配任务，按照设计说明书上的功能模块将功能分类，然后进行

分配，可能师兄比较照顾我，让我做一些简单点的功能，也就是登录，搜索，显示等。我也没敢夸口说要做难一些的模块，毕竟要循序渐进嘛。让我感到很头痛的是，他们开始使用三层架构，这是我的一个很大的弱点，在学校老师虽然讲过，但是用的次数不多，只知道原理，并没有实践过，这下有我忙的了，我开始上网搜索相关的小程序，又是问师兄，又是上网搜资料，忙前忙后的。功夫不负有心人，我终于学会了一点基础，已经可以在项目中使用了。还好自己学的比较积极，并没有影响到整个项目的进度。看来以后要学的东西还有很多啊。　周记十一：　这周也没什么特别的事情，也就是继续做我的任务。开始时我们商量设计数据库的设计，这对于一个项目来说至关重要，一旦确定下来就很难再改动，所以我们商量了很长时间，最终将所数据库设计文件写出，一人一份，方便使用。登录和注册窗口我做的很快，但是师兄告诉我，我做的很死板，没有什么创新的地方，既然同样是登录窗口，只有做的更加有创意才能吸引其他人的注意，基本功能是有了，但是却并不是让人很满意。我听了以后看看自己做的窗口，果然像师兄说的那样，和其他网页上的登录窗口没什么区别，我开始根据整体的项目工程修改登录窗体，添加了游客登录和会员登录，分配了不同的权限，注册的页面我也进行改动，以窗体的形式显示出来。有点小小的创新我自己看起来也开心。在这一周，我所要做的任务基本上完成，为了整个项目的进程，我主动要求协助师兄一起完成后台的编程，师兄夸我很有上进心，我听着心里很高兴，同事之间就应该互相帮助。　周记十二：　这周主要是修改项目不足的地方，使项目尽量达到设计说明书的标准。项目完成后开始进入到测试阶段，应为我们一共三个人，所以把测试放到最后，测试应该是与项目同时进行，做好一个功能测试一下。由于我们人比较少，没有多出来的人员进行测试，因此我们把测试放到最后，互相测试功能模块，看有哪些功能没有实现，哪些功能还需要修改。经理让我们这个星期结束这个项目，下个星期开始新的任务。我们也丝毫不敢怠慢，每天都很认真的修改，希望早点结束。　周记十三：　经过上次的“牛刀小试”，经理开始让我参加了一点小项目的编写，却都是很简单的东西，我没问经理为什么，就是觉得经理让我做这个一定有他的理由，问他为什么反而会让

经理觉得我有些自大，不想从小事做起。我认认真真的做这些“小事”，因为我坚信，一个可以连小事都做的完美的人做大事一定不会令人失望。可能这就是经理想让我明白的道理吧。总之，这个星期没什么特别的事情，就是做做经理下达的任务，自己再巩固一下以前学的知识。还有一点就是这周有个新的同事来上班，看样子和我年龄差不多吧，我心想经理不会让我带着他吧，后来才知道是我多心了，他和我一起跟着师兄。看样子，我和他以后接触的时间要很多了，好好相处吧。　周记十四：　这周经理说要开始正规的培训我们，时间并不是很固定，有的时候是中午，有的时候是下午下班后，虽然心里有一万个不愿意，但是还得服从上级安排。培训的主要内容也没什么特别的，就是讲讲软件行业的发展，在做开发时应该注意哪些事项，则样才能算是一个合格的产品，软件维护应该做什么，和客户怎样进行沟通等等。虽然这些听起来很老套，但是的确对我们的工作很有帮助。除了职业培训之外，其他时间，我们都是自己做自己的事情，我还是在做经理分配的任务，不难，但是一天一样，有开始有些浮躁了，觉得应该去学习我没学过的知识。但是想想经理让我做，我只能按他的要求去完成。还有，这周又发工资了，和上次一样，晚上一起出去聚聚餐，这次有点不同，就是我也开始和同事们东扯西扯的，聊得很开心。　周记十五：　这周除了偶尔的职业培训之外，其他也没什么特别的事情吧，来这个公司时间也不算很短了，公司的一些状况也都已经基本了解了，同事之间的关系也处的不错了，在一起除了讨论一下工作上的事情，偶尔也谈谈生活的事，问问以后有什么打算一类的话。那些“老员工”每天看起来都很忙，有的时候也挺羡慕他们的，毕竟知道自己该做什么，有东西可做，可以不断的增强自己的专业技能。这使我想到经济学上的“马太效应”：钱会往钱多的地方汇集，也就是说越有钱就越容易赚钱。这也一样，技能越强，学到的知识也就越多。我什么时候可以像他们这样老练啊。有的时候想想，还是自己不够努力，如果说真的努力了，现在就不会觉得自己无所事事，越努力，就越知道自己该干什么，所以，我要好好努力，好好学习。　周记十六：　这周我勤奋多了，主动问经理要不要分配我一些任务，经理还开玩笑的对我说：“怎么了，觉得这些太简单了，想做一些难题，”

我忙解释到：“不是，不是，就是觉得现在学的还太少，想多学点东西”。结果经理还是和以前一样，每天给我布置一点东西，不过，他要求我每天下班前，要把今天所做的事写一份报告提交上去，学到了哪些知识，有哪些知识还没看懂。原本以为在学校才要写报告，不想到公司还是要写，没办法，这周就这么一天一个报告的过去了。　周记十七：　这周依旧要写报告，我开始有点写不下去了，原本以为在公司可以学到很多的知识，可是现在却每天这样写着无聊的报告，并没有参加什么实质性的项目，没学到什么项目经验。看着那些天天在忙的“老员工”，我真想把他们从位子上拉下来，自己坐在上面，编写代码，也总比坐冷板凳好啊。在这周，突然收到班里通知，说是毕业前的一些相关注意事项，还有毕业典礼时间。我但是就楞了，原来毕业前还要上交不少的报告，这下有的忙了。不过想想，毕业典礼上，又可以看到以前的同学了，真是开心啊，很让人期待。真想那天快点到来。　周记十八：　终于，经理让我协助师兄做一些项目中的部分功能，我欣喜若狂。心想我终于不用做冷板凳了。虽然做的东西不多，但是我每一个细节做的都很认真，生怕中间会出错，毕竟这是我第一次参加项目制作。但是我却遇到了不少的难题，一些第三方控件不太会使用，只能一点点的跟着师兄学。很快，我要做的任务就完成了，看到其他同事加班加点的去做，突然感觉到工作并不是想象中的那样轻松。不过还好，现在并没有加过班，还没体验到加班的感觉。　周记十九：　上周还说自己没加班过，这周就要进行加班了，看样子，公司所做的项目时间比较紧张，要不然不会提出加班的。虽说是加班，但是也并没有像想象中的那样一天忙到晚，只是在公司熬时间。也可能是因为我并没有参加此次项目的设计，所以感觉没什么事情做。知识陪同事一起熬时间而已，但是公司还不错，还有加班补贴。想想自己来公司这么长时间了，真的过得很快啊，感觉自己经历了不少的事情，说真的，还是大学生活自由啊，可惜已经回不到从前了，现在能做的就是好好的工作，好好的学习，争取自己的技能有进一步的提高。　周记二十：　这周是我最后的一篇周记了，也不知道写些什么好，就写写我在公司这么久的感受吧。想想刚来到公司，我还是一个小学员，现在虽然还没有转正，但是已经学到了不少的知识和经验，比在学校

学到的多得多，只有走上了工作岗位，才知道自己要学的东西实在太多了，工作经验是非常宝贵的东西，有了丰富的工作经验，才能胜任重要职务。在工作之余，要多看看一些相关的书籍资料，要学会自主学习，很多知识并不是别人教你给你的，而是通过自己在做项目中学到的。要有团队合作的精神，要与同事好好相处，多相互学习，多交流经验和心得，主动一些，做事积极一些，还要有上进心，做一行爱一行，要有职业道德，和职业素养。好了，这就是我进入公司后的感受。篇六：实习周记实习周记一　第一天踏进公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。我在郑州这家公司做一名行政助理，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，我知道肯定和以前在学校的生活不一样了。　和我一起进公司的还有一个女孩，我们将在一起实习。第一天经理先给我们讲了一下公司的基本情况，公司是做什么的，我们应该做些什么。由于我所在的公司是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天坐在办公桌旁学习一些公司资料。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向与我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。有时间就和另外一名女生聊聊天，互相交流一下心得体会。　因为是第一次参加工作，还真不习惯，每天早早起床，在楼下吃些早点，有时候起晚了只能买个包子路上吃了。每天也开始了挤公交的生活，我想这就是上班的生活吧：忙碌而又充实。通过一个星期的熟悉，有些事可以自己做了，但是有的还是的请教前辈，但不管怎么样有个进步。　实习周记二　实习第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。不知不觉已经到了实习的第二周，大致已经了解了公司日常的运作。　我刚开始工作，也没有什么经验，难免会挨批，有时受不了经理给的“气”，　自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么，刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。我和另外一个女孩就经常互相鼓励。我现在的工作，相比其他人来说已经挺不错的了，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、

态度及其处事，而且工作比较繁琐。　这是一家小公司，因此职位分工也有些不明朗，反正经理让你干嘛你就得干嘛。经过这些天的学习我已经可以接打一些简单的电话，比如通知别人过来面试或是一个简单的通知啊。啊，终于可以为公司出一份力了，以前感觉自己像一个局外人，别人忙忙碌碌而自己却无事可做。对于自己的进步感到很兴，学习就会有进步的。　实习周记三　真快不知不觉就已经过了十几天了，自己也慢慢习惯了这样的生活。早早起床，简简单单吃些早饭，然后挤交车上班，和同事一起吃午饭，然后接着上班，然后下班，又挤公交，到家。因为，我住的地方是临时租的，也没有做饭的地方，晚上只能在街上买个饼吃或者喝一杯粥。上班其实挺好的，但一回到家就感觉好孤单寂寞，没有人陪你说话吃饭。不过幸好有一个朋友也在这边住着，因此可以偶尔一块吃饭看看电影什么的。慢慢的也就习惯这样一个人的生活了。　工作十几天了，由于工作还不到一个月所以我们的工作时间是上六休一的。现在和公司里同事已经都熟悉了，平常没事的时候说说笑笑的相处挺愉快。本来就是一个小公司，因此我们办公室人也不多。慢慢的和经理也熟了，事情也知道怎么做了，因此挨骂也少了，不过看看他那严肃的表情还是有点紧张。　虽然可以独立处理一些事情了，但是有些事情还是的向一些前辈请教。比如写一些稿件啊，就要问一下前辈们了，具体怎没写，要用什么格式，用不用填写什么什么东西啊。在这二十天的学习中，发现其实自己要学的东西还有好多好多。　实习周记四　在这个公司工作将近一个月了，呵呵，第一次拿到工资，这可是第一次拿到自己亲手挣的钱。虽然以前也有出去打工，挣过钱，但是拿到钱的感觉还真一样啊。　还没下班，我还有另外一个女孩就商量着去我们公司旁边的丹尼斯购物去。我们俩是一块过来的，年龄也一样所以在一块玩的也比较好。下班以后我们先把钱存起来一些，拿着剩下的就去购物了。以前没法做饭早就想买个锅了，今天终于如愿以偿了。最起码可以熬粥喝了，还可以下面条泡面。整天忙忙碌碌，都上火了。回到家终于第一次自己做了一顿饭，把我的那个朋友也叫过来一块热闹热闹庆贺了一下。　生活在忙碌着，工作也在有条不稳的进行着。生活有喜有悲，工作当然也是这样。这星期有一天，公司来了两新人做销售的，需要名片，就派我和

另外一个女孩生去印一些。正好那个女孩就是和我玩的比较好的。就在我们上班的楼上就有打印名片的地方，我们就去了。二十块钱一种两盒，总共四十块钱。第二天下午让我们去拿。结果经理一问我们就生气了，嫌太贵。说他们平时打印的才几块钱一盒，以后办事要我们要把公司当成自己的家该省就得省，多跑几家比比。唉，这就是个教训啊。是啊，公司每天也都在付出，我们作为其中的一员，就应该为公司着想，维护公司的利益。这是作为一个好员工，一个合格的员工的基本要求。看来以后还得要多多学习了，不能只顾自己而不考虑公司的利益。　实习周记五　屈指一算，从踏进公司的大门起到今天已经一个月的时间了，时间过得好快啊～我也在努力学习中愉快地度过了一个月的时间，不仅学到了东西还结识了这么多朋友。　我在办公室每天最多的就是接打电话，给求职的打电话让他们来面试，有时是他们给我们打电话，给他们说明时间地点，有时候会直接给他们发信息。他们过来应聘的时候负责一下接待工作。我们是一家小公司，因此有时需要一兼多职。早上来了还要负责以下考勤的工作。每天的事情都很多，但我们还年轻比较有激情。　由于我们办公的地方离吃饭的地方有些远，但我们楼里面有做饭的，可以直接送到我们办公室来，而且价钱还挺合理，一次有些人就订餐让他们直接送过来，在办公室里面吃。本来办公室就不太大，这样一来一下午都是饭香味了。一天经理就把我们几个人叫到一块想个办法阻止一下。但是吧，直接说又不好意思，因此我就给经理建议可以贴一张标语。经理认为这个方法可行还表扬了我。后来我们几个人就想了一些标语，从中检了一张比较好的贴在办公室的墙上。效果还不错，从此同事们也都不好意思在办公室吃饭了。虽然这件事不大，但能为公司出力就挺高兴的。　实习周记六　如若不是每周写周记，还真不知道在这个公司待了多长时间呢。已经是第六周了，两个月的实习也已经过了一大半了。每次早上到公司，都要带着笑脸和同事打招呼，一句：早上好～就让自己心情很舒畅，我想同事也应该是愉快的吧。前些天看到一个同学ＱＱ上发表心情，经理给他说不要每次上班都带着上坟的心情。我看后就笑了，虽然语言有些俗，但表达的意思却很清晰。每个人都不喜欢和一个整天郁郁寡欢的人在一块的，人们都喜欢和能给自己带来快乐的人在一

块。因此，我们要每天都快快乐乐的。　公司下周要在郑州会展中心开一个展会，让我们几个人策划一下。我是根本不懂，不知道从哪下手，以前也没有参加过，更没有经验，所以就先在一旁听，偶尔发表一下意见。她们有两个去年参加过的，因此比较熟悉。这是公司最近的一件大事，经过四五天的讨论终于做好了策划，而且经理通过了。经理听我普通话不错，还要我一起去参加下星期的会展。别提我有多高兴了，第一次代表公司出去办事。虽然知道在那没我什么事，销售部的，招商部的精英都要去。这也说明了公司对我的信任和认可，所以我要更加努力地工作了。　实习周记七　这周从星期二开始就是会展期间了，星期一是准备时间。我们像往常一样，按时来到公司。今天每个人似乎都很高兴，连我看经理那严肃的尊容时都感觉很亲切。或许是我的心情好吧，看哪里都是晴天。不过想想周二要参加会展就很高兴。　中间经理让我买些稿纸，我又想起上次打印名片的事，事前有了经验，这次就知道怎么做了。从公司出来，找了几家文具办公用品店，问了问，选了一家便宜点而且质量又不错的店，进去又还了还价。终于，老板被我说的“感动”了，给我优惠了不少。回去以后老板很满意，终于没有挨批，呵呵。　会展是九点开始，因此我们必须早早的出发。幸好是提前我们弄好的，第二天不用带什么东西，这就轻松了好多。那些天会展中心人真多，不过我们坐在里面也不感觉到拥挤。以前来过会展中心，不过没有进来过，今天一来可是长见识了。大千世界真是无奇不有啊，展会上的东西千奇百怪，有的见都没见过。和我想象的一样，我是几个人中最闲得一个，也就拿拿东西，中午取取饭，看着展位这些杂事。不过也算是开眼界了。　几天的展会终于结束了，其实也挺累的。因为我离的比较远，所以早上要起很早，倒公交去，终于到休息天了，可以好好歇歇了。　实习周记八　工作了八个星期了，想想剩下还不到二十天的时间实习了。当初刚来的时候，感觉日子过得真难熬，可是现在竟然感觉时间飞逝啊。好不容易融入了这个公司，和同事们也相处融洽了，可是快走了，真是有些不舍。难过归难过，但还是得高高兴兴的上班啊。　公司日程，自己日常工作，都了解了，每天也就是按部就班的上班下班了。和我一块来的女生，我们一直玩的不错，星期天没事一块逛街买东西，在初次工作期

间能遇到一位好朋友还真是有缘。她也问我什么时候走，她告诉我反正快过年，不如到时候放假咱们一块去买票坐车。我一想，就是啊，快过年了，公司也快放假了，不如到时候再走，因此我也就应声同意了。　不过这周，又犯了一个错误，应该说是一个经验吧。我要给经理打电话，询问一些事情，电话打通就问经理，您在哪啊，经理就说在外面，也没说什么。后来旁边的一位离我很近的同事告诉我，你咋那么多事啊，干嘛问经理在哪啊～你这么关心人家隐私啊，你直接问他说话方便不，不就行了。虽然这人说话不太还听，但是说的很有道理，她也是关心我，换做旁人说不定还不会给我说呢。忠言逆耳啊～我还得感谢她呢。　实习周记九　转眼间，十周的实习生活已接近尾声，实习是快要结束了，但学习还是在继续的。每天早早起床，有时候还可以自己熬些粥喝，放些梨或者红薯，这种简单而又忙碌的生活发现自己越来越喜欢了。　郑州的天气真是怪异，又冷又干燥，都要过年了，还没下一场像样的雪。同事有的就感冒了。当我在庆幸自己没感冒的时候，第二天就真感冒了。唉，看来有些事情可不能高兴地太早啊～以前在家的时候，我妈就最怕我感冒了，每次都要好些天才会好，就算感冒好了，还是会一直咳嗽。我妈都说我是百日咳，治不好的。上大学这四年，中间也感冒过，吃好多药都没用，咳嗽的实在太严重了，就只好去输液了。后来每次感冒就只能输水了，因为吃药根本就没多大用处。这次感冒不知道什么时候才能好。同事都劝我吃点药吧，我也只能说好。没想到经理也会来关心我，真是受宠若惊啊。我想还是趁感冒的不太严重，晚上赶快回去输些水吧。一晚上输了两瓶，一大一小，输了两次，感觉也差不多了，心想快放假了，应该没事的。　唉，这一星期就在感冒中度过了。实习周记十　学校要求的实习这周就结束了，最后一篇周记了。看看以前写的东西，感觉历历在目，回想一下以前的点点滴滴真是喜忧参半。原来两个月的时间这么短暂。没工作的时候真是发愁感觉两个月的时间那么长什么时候才能熬到头啊，当时间就这么一晃过完的时候才发现，时间真的很短暂啊～　同事们最近都好高兴，因为再过几天公司就要放假了，我们就都可以回家过年和爸妈团圆了。虽然，中国的年味越来越淡了，但是像我们这种上班族还是特希望过年。忙碌了一年了，谁都希望能有一个长假，

可以休息休息，还可以多在家陪陪爸妈陪陪孩子。郑州的大街小巷也开始装扮了，偶尔还有放鞭炮的，小孩子在路旁点炮被爸妈发现挨批的。真是年味越来越浓了，想想爸爸妈妈现在估计在家也很忙吧：打扫卫生，蒸些馒头花糕，购置年货．．．．．．家里的大街小巷也应该彩旗飘飘，大红灯楼高高挂了吧。在外打工的年轻人也都该回家了，村里面也该很热闹了。　到了年关了，公司也该做一年的总结了。同事们都不太忙了，只要处理好自己手头上的一些事情就好了。公司还为我们的一些重要客户提供了丰厚的新年礼物，经理和公司的两三个人一块给他们送过去了。这也是为了我们公司好，免得什么事没做到位，得罪了客户。但是给他们送去一些礼物，不仅对他们表示了我们的关心，还更好地塑造了我们公司的形象，让他们给我们带来更多的客户。这也是公司想要做大的一项策略。　实习虽然结束了，但现在回学校回家也没什么事，我想还是干到过年公司放假吧，而且听说公司福利不错，过年也会给我们发放礼品～　篇七：实习周记实习周记　实习周记１　盼望已久的实习日子终于要开始了，我对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既激动又有点担忧。转眼间三年多的学生涯就结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。　第一次到实习公司的时候，心里还是有点害怕的，毕竟对那里还是比较陌生的，自己胆子也不大，交际能力也不是很好，会不会与人相处不好哦。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的师傅呢，也是个女的，年龄也比我大不了几岁，她人也很好，她说公司里的人都很好相处的，教我胆子大点，有机会可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。想想接下来的日子里都是和他们一起相处的，心里说不出的激动。　这次的实习，我主要学的是预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识也不多，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：

预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。两者也是各有各的优缺点。　实习周记２　师傅说学做预算，是要很细心的，可能一不小心就这个少算了，那个又漏算了，所以说学预算是要有耐力的，也要肯吃苦。我相信自己能坚持下去的。学预算很重要的一点是要学会看图纸。首先，看图纸总体阅览一下总说明及其有关于此套图纸的补充和联系单等，其实较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的，这样心里会对它有个整体的了解，知道自己所算的是什么样的房子，万万不可拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果。其次，算图纸时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。不可以像以前一样挑自己喜欢的先算了，要一点点的算这样漏掉的会少点，省的到后来再去翻算这样会更麻烦同样也比较容易出错。第三，每层都有不同的东西，要细细研究，不要急，不要自己嫌麻烦因为工程量小而忽略不计。宁可先算了以后不计入价了再删。这些是计算工程量时该注意的一些细节。要想掌握好预算这一行的技能，还是比较难的，不过我相信在我自己的努力和师傅的帮助下，我会一步步前进的。　实习周记３　时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，由于在学校里学的广达算量软件只是一些皮毛，可以说是基本上都不会。我的计划是先学会手算，手算学会之后再去学算量软件，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。　现在刚开始做预算是用手算的，手算是很考验人耐力的，像一个工程要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待。这周，师傅把商住楼工程的一整套图纸都拿给我了，商住楼总面积２万多平米，结构类型为框架及混合结构。当我看到一叠厚厚的图纸和了解到以上的数据

时，我愣住了，感觉无从下手，感到压力很大，但是我必须接受这个挑战。下定决心后我就开始动工了，我先从图纸上下手，我搬来整套图纸开始仔细阅读图纸，由于图纸量比较大，有一些地方要看好几遍才能看懂，对于一些看的不是很懂的地方我及时做好笔记，最后去请教师傅。一天的时间在不知不觉间过去了，第一次看图纸看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看图纸就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。了解整个工程之后，就开始计算工程量了，先算平整场地，然后计算挖基础土方，土方回填，基础工程算完之后算砌筑工程等等。具体的我也不一一道来了，计算基本的工程量都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会算，遇到不会的地方就去请教师傅。　实习周记４　时间过的真的很快啊，我来到河南四建有限公司都一个月了。在这段时间里，曾闲时过，也曾忙绿过，曾迷茫过，也曾充实过。但是，现在我想说的是，我尽量让自己每天都过的充实又丰富精彩。机会是给有准备的人，不要傻傻的等着别人给你事情做才去做，那样的话，我们生活就太别动了，失去了自我主导的能力。要学会自己给自己找事做，想学东西就更要学会主动学习，在这点上，我一直觉得自做的不够好还要继续努力。　我对现在的工作也渐渐熟悉起来，希望自己每天都在进步。　实习周记５　这周实习主要学习的是有关建筑工程招投标方面的知识。一个建筑工程它要不要进行招标主要是看它的造价是否超过２０万，一但超过２０万就要进行招标。建筑工程招投标主要经历这么几个阶段　：　招标　、投标、　开标　、评标、中标　。　招标：需要编制招标文件，编制文件里应该有对投标人的资质、要求、以及投标文件的要求、开标时间、地点、投标保证金等等等等。招标又分公开招标和邀请招标。前者通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介公开发布。后者一般用于项目技术复杂或者有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可进行选择。以及设计国家安全、国家秘密或者抢险救灾，不适宜公开招标的。　投标：投标文件应当对招标文件的实质性要求做出响应。招标文件的内容应当包括　拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的应该严格遵循有关规定，不按照要求而违反了建筑工

程招投标有关法规的话，即使中标了，也是废标，所以，做建筑工程招投标这一行的人，都要按有关法律规范严格来进行招投标。　实习周记６　上午，师傅拿来一张图纸让我照着画，因为这张图纸的电子版丢失了。师傅给了我两天的时间来完成这项任务，哈哈，我练的ＣＡＤ终于派上用场了。　这是一张楼梯的大样图，有一个剖面图，五个平面图和四个楼　梯板配筋图，我初步估计了一下自己的实力，大概要花上一天半的时间才能完成，再加上修修改改什么的，两天时间刚刚好，不过还是要抓紧啊，怎么说第一次的任务一定要保质保量的按时完成啊～　我不停的画了一上午，脖子都有点酸了，才画好一个楼梯剖面图。可能是因为有几天没练了，况且还是第一次画楼梯，速度一开始还是慢了点，下午就好多了，到下班的时候我已经又画好了五个梯平面图，明天画剩下的四个配筋图应该没问题，看来我的速度还行啊～　实习周记７　做这个工程的标书呢，我主要参与了技术标部分。帮忙画施工进度表和施工现场规划图之类的。主要就是说一些大致的情况。　技术标文件主要包括以下几个方面：　１、施工部署与生产准备　２、施工方案与技术措施　３、质量管理体系与措施　４、安全管理体系与措施　５、环境管理体系与措施　６、工程进度计划表与保障措施　７、材料、设备供应计划和配备计划　别的东西在这里具体也不多说了，这周的实习情况大致就是这些了。　实习周记８　时间在不知不觉中就过去了，这些日子里，多少也学习到了些知识。关于建筑工程预算也算是有了更多的了解。现在又有一个新工程要计算了。工程的资料刚拿到手，就马上先去看总说明，看完图纸的建筑说明之类的，对工程的具体情况也有了大致的了解：建筑工程名称是　厂房，建设地点是　，建筑面积为　平方米，结构类型为框架结构，建筑层数为　层，建筑高度是　米。厂房像墙体什么的很少的，计算的工程量可以说是挺小的，所以说心理面还是比较有信心的，相信自己能把一整套图纸都计算下来。　大致看了下整套的图纸，心里大概也有了个底，就开始正式计算工程量了。去实习了才知道自己在学校里计算工程量的步骤和建筑公司里的不同，像在学校，一般是挑自己会算的和简单的先算，好像也没具体分类，感觉比较的杂乱，很容易遗漏掉一些东西，准确度自然也就不高。而现在，在师傅的指导下，知道该怎样一步步来计算，

先计算什么，后计算什么都有了计划。哪些部位是算体积，哪些部位是计算面积，在计算中都知道区分。在慢慢计算中也能发现一些新问题，碰到不会算的再去请教师傅，一整套图纸算下来感觉还是比较顺手的，虽说还是存在有错误，但通过错误的教训，对知识点就能有更深刻的认识和体会。俗话说实践是检验真理的唯一标准，说的还真是很有道理的，因为你如果不去实践，你就很难发现你的不足之处，你就很难有更进一步的提高。像我们学习做预算的就要多多去计算，多多去练习，那样才有可能会进步。　实习周记９　计算完工程量之后就要进行组价了，我呢，对于计算还是可以的，但对于套价，我就问题多多了。有很多细节还是比较容易忽略：在砌筑工程方面，砖墙要分几分之几的砖墙，是什么材质的；在钢筋混凝土与混凝土模板中，梁、板套模板的时候如果层高超过３．６米时要另算支模超高费；雨篷、楼梯模板是按其投影面积计算的；在钢筋混凝土与混凝土中，梁、板、过量、构造柱、圈梁等无规则说明，应按结构图纸分混凝土等级；在屋面与防水工程中，分仓缝一般按轴线以延长米计算，防水卷材以展开面积计算，不应忘算上翻部分；脚手架分为综合脚手架和单项脚手架，高度超过３．６米至５．２米以内的天棚抹灰或吊顶安装，按满堂脚手架基本层计算。　工程计算中该注意的事项还真是多多啊，以后要慢工出细活了，切不可操之过急、粗心大意啊。所谓一份耕耘一份收获，付出的努力总会有回报的，我相信这样坚持下去，我会学的更多，知道的更多～　实习周记１０　转眼间，又到了周五，今天总算是把“　南水北调中线一期河南段方城段”．这标段的预算完成了。　早上我把定额的工程量计算方式一个一个核对。之前的投标价格大大超过控制价的范围，师傅就让我把每个量都检查，有些单位不一样的地方要进行换算，小数点在哪都要很仔细的检查。最近都比较忙，接的标比较多而且都是在这几天要开标，师傅让我自己检查，说实在的，我的心里都没个底。我不是很清楚也没有个方向，价格差了三千多万，可是工程总的造价都没这么多??结果我仔细检查才发现原来是自己把小数点弄错了，想想都觉得脸红，三千多万和三百多万那是多大的差距啊，以后可长记性了，不敢再这么粗心了。　我总结了自己一些不足的地方：不够细心，量的换算不够完整，不够耐心，想一下就把这事

弄完。结果把自己弄得手忙脚乱的，越是这样，错的地方就越离谱。为此我也深刻的反省自己，警醒自己不要在同样的地方再错第二次。现在还好做错了有师傅在一旁指导，可以后呢，不能总靠别人做一个永远长不大的孩子，我要学会自我总结，自我批评，用心去做好每一天师傅交给我的工作，做到不懂就问，温故知新，才能一步步为自己的将来打好基础。　篇八：实习周记２０１６年９月２日至２０１６年９月７日　这是大四的开始。在决定实习前，我有过一段漫长的挣扎期，该不该、值不值得为了不知名的公司而孤身奋战。问了自己很久，我还是决定，要在这个还不太熟悉的城市去独自生活，融入社会。在还没有尝试之前，没有任何人可以给我一个值不值得的答案。　初入公司，所有事情都跟想象有差别：工作环境不是电视剧中的宽敞，工作氛围也不是我向往的轻松融洽??所以，实习的第一个星期，是一个适应期：理想与现实的适应，学校与社会的适应，闲暇与忙碌的适应。　第一周并没有接触到什么实质工作，主要是了解一些公司的背景、产品情况、发展方向等。虽然这是很枯燥的事，但我也很认真地对待这些事情。因为对产品的了解是下一步工作的基础，为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。到社会去实习的其中一个收获是，我们可以看到公司的一些对我们有益的资料，对我们的职业发展以及岁行业的了解有很大的帮助。　同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。特别是我的直属上司，虽然工作很忙，但每次都很耐心地和我解答我的问题，甚至和我聊起平常话题。初为社会人，能有一个愿意倾囊相授的师傅，是多么幸运的事情啊。２０１６年９月９日至２０１６年９月１４日　虽然电池在日常生活中很常见，但是要熟悉它的产品属性不像熟悉生活用品那样简单，我花了一周的时间，在自己的努力和公司的例行产品培训中，初步熟悉一些产品。　第二周我开始有正式的工作了。在同事的帮忙下，做一些与业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，例如更新上半年的销售情况，绘制公司过去销往世界各地的分布地图。我端正了自己的心态，不能小看这些活，每一件大事的成功都由无数件小事的成功组成。虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，

前面的每一步基础都要打好。为了能够真正学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第二个星期的实习，我简单地总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考～　公司的惯例，每个小组在每天早上都有一个简单的短会，让组员清楚大家的进度以及提出自己不能解决的问题，集合组员力量去解决问题。虽然每天都要花大概半个小时在早会上，但它体现了公司的一种工作理念。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当问题解决的时候也会获益良多。另一方面又要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。２０１６年９月１６日至２０１６年９月２１日　实习的第三周，是我过得最充实，而且收获最丰富的一周。得到总裁的Ａｎｎｉｅ的照顾，我得到多次机会参与到与外国客人直接会面。　某天跟上司Ｅｉｌｅｅｎ接见伊朗的独家代理。那个幽默的老头，在Ｅｉｌｅｅｎ给予超宽松的付款条件时，开心地直呼Ｄｏ　ｕ　ｇｏ　ｍａｄ。上司对我这个单纯来实习且无太大产出的人，也算是照顾，关切地问我是否听懂并且解释我的疑问。因为完全不了解业务，整个过程以听为主。整个过程是因为四人中只有我知道那间叫ＩＣＢＣ（爱存不存）的银行英文表达而有了发音的机会。短短的发语，基本听懂所有谈话内容，我不禁暗暗开心。　再次跟上司Ｅｉｌｅｅｎ接见一法国老客户，终于体验到商场如战场的那股硝烟味。法国老头用法语叽哩咕噜地说着他的不满，产品价格无竞争力客户流失质量不过关等，面部表情极度丰富。那个管成都叫成刀的香港老女人则充当法方代言人，连同不满的话调也翻译出来了。Ｅｉｌｅｅｎ这样能言善道的老手，也多次被压倒。由于气氛有点严肃，以至于我的表情也不由自主地严肃起来。Ｅｉｌｅｅｎ笑着问我是否吓着了，我说我不知道该用什么表情。我面前的这位言语有点偏激的法国老头，合作了１１年的老客户竟然会咄咄逼人。想想那个幽默的伊朗

独代，个人认为这多少与法国人较为自大的个性有关。　也曾旁听了ＶＰ　Ｓａｍｕｅｌ接见日本新客户的会议，自己思考过后是有收获的。客户最喜欢听数据化的事实，与其告诉客户Ａ工厂是最大规模，倒不如说出Ａ工厂年产量年产值出口量占集团的具体比值，这更有说服力。不仅要了解产品的特点，还要注重公司产品之间的对比。在客户面前的支吾会显得准备不足。经过三次接待客户的经历，我发现自己都是最后被关注的对象，客户大概都好奇这个木头人为何出现。日本客户最后说了一长串日文，然后勉强用中文问我是否听不懂，我拼命点头。那一刻我才深刻醒悟，即使不懂几门外语，能说上几句日常用语也是很重要的。２０１６年９月２３日至２０１６年９月３１日　经过前三周的锻炼，发现自己还是取得一定的进步，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识。这一周主要是通过邮件跟踪负责一些客户的后期工作，包括催款的工作。从一开始，Ｆｌｏｒａ需要通篇修改，到后来我可以自己写出合适的邮件，实际工作中才发现，写邮件都是一门需要技巧的活。　偶尔还有机会跟上司去与客户面谈。由于自己向来在陌生人面前比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上上司和同事的鼓励，自己尝试大胆去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。　另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。　只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所

以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好～２０１６年１０月１日至２０１６年１０月１７日　十月份，我暂时结束了在外贸部的实习，转到船务部学习外贸流程的另一重要部分。在船务部主要是学习制作单证以及信用证的审核。因为在课堂上学习过单证的相关知识，所以上手比较快。书本上的知识能应用在实际工作上，我突然觉得很开心。虽然曾学习过，但实际操作时还是出现一些小问题。虽然出现问题了，但我并没有觉得灰心，反而是开心，因为自己提前发现了容易出现错误的地方，可以作为以后工作的警醒。外贸制单工作不需要特别高的技术含量。熟能生巧，而且一定一定要细心。感谢Ａｍａｎｄａ的悉心指导，让我有机会在实际平台操作，也见识了课本上没有详细讲述的制单，如保险单的填制。在船务部的两个星期，我看了很多真实的信用证，在Ｐｅｎｎｙ的指导下重新认识了信用证。在船务部学习到的是很实际的东西，平时的工作是在不断的重复，但也考验人的耐性和细心。　一个半月的实习，即将接近尾声。并没有依依不舍的煽情，反而是真心的兴奋。这次实习经历，让我见识了真正的职场，也更珍惜在校的学生时光。我非常感激公司让我度过了一个不一样的暑假。我也进一步学着独立，学着在陌生的城市发现生活的美丽。除了工作上的收获，也有在生活上的收获。一个人的生活，也可以很精彩。

作文七：《实习周记怎么写》800字

实习周记怎么写

大连财经学院

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姓　　　　名：孙ＸＸ　　　　　　　　　　　　　　　　　学　　　　号：２０１７０９２０００８　　　　　　　　　　　专　　　　业：　ＸＸＸＸ　　　　　　　　　　　　　　　　　指导老师：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　实习时间：２０ＸＸ－ＸＸ－ＸＸ　—２０ＸＸ－ＸＸ－ＸＸ

２０１７年ＸＸ　月ＸＸ　日

目录

实习周记（一）··········································３　实习周记（二）··········································４　实习周记（三）··········································５　实习周记（四）··········································６　实习周记（五）··········································７　实习周记（六）··········································８　实习周记（七）··········································９　实习周记（八）··········································１０　实习周记（九）··········································１１　实习周记（十）··········································１２　实习周记（十一）········································１３　实习周记（十二）········································１４　实习总结（心得体会）···································１５

作文八：《实习周记怎么写》26000字

实习周记怎么写

实习周记怎么写（共７篇）

篇一：大学生实习周记范文

大学生实习周记范文

在过去的日子里，每天的生活就是：早早起床了，拿上ｕ盘、课本、听课证就往公交车站跑，会为了怕迟到而放弃坐那笨蛋电梯，会为了怕作业没完成，而常找借口说忘记拷了（其实是偷懒没做），就这样，时间、青春悄悄溜走了，再也抓不回来了（同学们别学我哈）。

期待而害怕的时刻终于来临了，身处就业前线，看到前面的路总觉得很渺茫，很多分歧。网上看过很多企业的招聘信息，对比着他们的用人要求，技术这方面是没问题了（我说的是ｊ２ｅｅ哈），就是大部分公司对学历和工作经验有要求，在网上投过简历，也参与了两次面试，最终都是一个结果：请你回家等消息（消失）。总结了一下，那两家公司都是要即插即用型人才，没工作经验的一般不考虑，你就算表现得再有能力，对方也会有点不放心，这是我们应届毕业生就业的瓶颈阿（咱们英雄总不能给埋没了呀），从那以后，就诞

生了一个想法：哪天，在网上向全国的软件公司发出几千封邮件，标题：零工资，跪求实习机会～

这并不是一个滑稽的行为，因为，我需要发展，前面的金子还等着我去挖掘，我总不能被卡在这里，花几个月去免费帮公司做事，换来一些珍贵的工作经验，这才是最重要的。（嘿嘿，这只是前期投资嘛）

８月的某天，我的邮件已经写好，附件也打好包了，箭在弦上，待发之际，电话响了，是班主任，说有一家公司需要实习生，但工作环境艰苦，压力极大，问我愿意去不，我当时想都没想（其实想了，只是我脑袋里的ｃｐｕ运算速度更强大了哈哈），立马答应了。

中间的面试过程，略。。。。

８月１７号，我全副武装（就带了两套衣服），坐上了禅城＆ｌｔ；　－－　＆ｇｔ；顺德　城巴，去到了广东日电集团美的微波炉事业部，第一次看到了程序员的工作室，那个心呀，就像第一次看到大海一样，激动澎湃。很快，我被分配了一台高配置的电脑（开三个程序会死机的汗）。就这样，我的实习生活开始了。

为了能让自己每天都有新的收获，我在我的电脑上，建了一个日程表模板，一天复制一份，模板其实就是一个文件夹，三个文件，１．工作计划：用于拟定工作的要点　２．进度追踪：用于记录自己完成的进度，以时刻鞭策自己　３．备注：记录着一些奇怪的问题，有待解决。

我们做的项目是物资设备管理系统，开发语言及技术平台　ｏｒａｃｌｅ　＋　ｊ２ｅｅ　＋　ｊｓｏｎ　＋　ｄｅｌｐｈｉ　，这是两门语言的结合产物，ｄｅｌｐｈｉ做前台（图形界面），向后台ｓｅｒｖｌｅｔ发送请求，参数中指定业务逻辑层的类名及方法，其它参数均是ｊｓｏｎ格式的ｚｉｐ包，后台是ｊ２ｅｅ（ｓｐｒｉｎｇ＋ｈｉｂｅｒｎａｔｅ），所有的请求都是同一个ｓｅｒｖｌｅｔ处理，把ｊｓｏｎ格式的ｚｉｐ包解读，根据类名和方法名通过ｊａｖａ的反射机制去实例对象，执行方法，把得到的对象集合再转换成ｊｓｏｎ格式，然后输入到ｒｅｓｐｏｎｓｅ的流中，传回给前台，前台再转换成ｄｅｌｐｈｉ的对象，再进行数据展示，如此循环。

该项目使用了大量的存储过程，复杂程序非常高，很多我都还看不懂，写法和ｔ－ｓｑｌ有一定的区别。所以，我个人认为，实现高难度的查询，也是每一个程序员应该攀越的高度。另外还有一点：要提高自学能力。我在实习阶段，免不了会遇上很多技术上的问题，在学校，我解决不了，我就会直接问老师了，可在这，我想开口问，但别人都在卖力工作，不忍打断他的思路，下班了吧，没案例在手，他说得清，你也整理不清楚那么快，所以我学会了逼自己进一步有耐心地去解决问题，遇到不懂的就到百度、谷哥去查，每解决一个问题，我都会非常非常开心，因为这是我努力的回报，所以我相信：只要再坚持多一会，奇迹就会出现～

一段时间后，我感觉自己真的是成长了，因为这就是

真正的项目，真正工作中要做的事情，以前，觉得ｃｒｍ、ｏａ系统已经够复杂了，接触了这个项目才知道，该项目有１２５个表，有３７个存储过程，最长的存储过程是２５３７行，同事们还告诉我，这只是个小项目。

在此，我非常感激中心及南京树声公司给我提供的实习机会，虽然每天的加班让人疲惫不堪，甚至有的时候还得做大量与编码无关的黑盒测试工作，但

我觉得这点辛苦都是值得的，人嘛，总要吃点苦头的，**是一国之君，他吃的苦也不少呀～

这次实习，让我这只迷茫的小鸟找到了冲刺的路线，让我确定了以后我该做的事情，在我的人生，画上了艰苦而美丽的一页。我欣慰，我骄傲

篇二：实习周记怎么写

实习周记怎么写

实习的第一个星期

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难～

本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。

１０号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班

了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。

来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。

做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是３天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。

尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要

给学校磨黑。

实习的第二个星期

不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。

由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

实习的第三个星期

有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就

很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不，我说老板出去了，有什么事就找我吧～当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。

这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。

实习的第四个星期

要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量ｘ价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运

出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。

实习的第五个星期

时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。

实习的第六个星期

这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来

的各木材品种、

规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。

经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

实习的第七个星期

转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：

（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。

（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没

有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。

当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。

实习总结报告

光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：１月５日，李永忠老师的

一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。

对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难～本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。　　　这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。

这２个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这２个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。

在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们

将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅～～～

现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。

篇三：实习周记范文

第一篇

２００９年１２月１１号，我进入了中国联通营业厅，此次实习，收获颇多，让我对中国联通有了进一步的了解，联通自１９９４年独立门户，于２０００年相继在香港纽约上市，０１年在上海上市，成为第一个在中国内地上市的通讯公司，并在０６年取得了全国企业利润排名第七的成绩，在业务培训中，通过仔细比较与分析，发现中国联通的各项资费都略低于移动．这一策略的实施是从联通目前所处的境况出发的．众所周知，联通自９４年成立，发展时间短，其市场份额，市场占有率明显低于移动，同时面临着人群接受率低，品牌发展不成熟的状况，因此实施低价渗透策略有利于其逐步扩大市场份额，壮大自身规模．

第二篇

通过培训让我对营销有些体会，１，营销的前提是了解你所做的是什么，你的优劣在哪里，知己知彼，是成功的第一步．　２，营销（推销）人员要具有感染人的激情，感染客户，让他认可你，他选择的不仅是产品更是一种信任．　３，营销尤其是推销人员要具有坚韧的意志，遇到排斥的眼光和赤裸裸的拒绝不能就此灰心放弃，而是调整心态重新出发．　４，说话是门深奥的艺术，一种好的表达方式，一种机敏的技巧，能帮助你推销自己，推销产品，推销公司．　同时我认识到自己的处事的青涩，给我重新审视自己的方向．

第三篇

２００９年是中国３Ｇ时代的元年，国内通讯三巨头将先后商用３Ｇ网络，因此抢占３Ｇ用户资源就成为其首要目标，中国联通拿到的是目前３Ｇ网络最成熟的ＷＣＤＭＡ，按全球３Ｇ用户数计算，全球７０％的３Ｇ用户在使用ＷＣＤＭＡ业务。这很大程度上得益于ＷＣＤＭＡ的技术产品成熟度和网络速度优势。

实习周记（一）

在这段时间中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识。首先总结一下我的所有

具体工作内容：１、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试；２、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；３、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；４、送文件至各级领导，签收文件；５、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；６、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；７、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；８、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；９、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；１０、领导安排的其他工作。

实习周记（二）

由于现在还住离公司比较远，所以每天７点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。但我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而跟在学校的时候相比相差很远。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而像同公司的户外招聘员每天得往外面跑，口干舌燥先不说，还有相当多的事等着他去做，如果公司人员紧缺还得到处奔波去招聘。所以事实上所有的工作并不是就是那么轻松，他们必须具备坚忍不

拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。

实习周记（三）

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的设计开发人员就大不一样了。时尚追求日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的社会元素进行开发设计，他们只能在自己以前的

基础上努力自学尽快掌握知识。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

实习周记（四）

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应，往往会影响一个人的工作态度，有时

候每天只是在等待着下班，早点回家。总觉得在生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。

在学校时也学过相应的管理知识，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

实习这几个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。

第一篇

第一天来到惠州博罗实习，领导帮我们安排好住宿，几乎所有的家电都具备了，我们几个实习生还一起在宿舍煮饭，感觉想家，让人很温暖～安顿好吃住后，我们开始努力工作了，这次来实习，是为了支援新农保这项业务，博罗作为第一个试点，业务量也非常大，总共有４８万人参保，因此这里非常需要人，惠州分行就安排了四个实习生来这里帮忙。我们刚来到这里，什么都不熟悉，我们只负责资料的录入和整理，刚开始输得很慢，准确率也不高，常常输完还要核对两三

遍，由于这项工作要求思维非常集中和仔细，所以把我们每个人都锻炼得更加仔细和更加有耐性，准确率也非常高，我相信我以后能做一个高效能的员工～

第二篇

今天我们被派去博罗的其他镇帮忙，单位的同事载我们下去其他网点帮忙整理资料，这次跟以往的工作稍微不同，因为下面网点的员工年龄较大，对计算机都不熟悉，因此我们的工作又从资料整理这一步开始了。我们去到网点后就开始分配工作，资料录入由谁负责，联网核查由另一个人负责，整理后由谁核对参保金额，安排好工作后我们便马上投入工作中，直到我们吃饭才停下了手上的工作。结束了一天的工作，我们又拖着疲惫的身体，坐上一个钟左右的车程回到宿舍，大家都很累，但我们却笑着说明天继续加油～我们的友谊渐渐地发芽了。。。

第三篇

实习有一段时间了，我们对新农保的处理流程也渐渐熟悉，因此很多工作都交到我们手中。从刚开始简单的资料录入，到后期工作的联网核查，批量开户，批量缴费和待遇申领，我们对新农保业务越来越熟悉，干起活来也很起劲，领导对我们很满意，虽然每天工作很累，有时加班加到晚上１１点，但我们任然很卖力工作，因为在这里，我们发挥了自己的作用，起码真正帮上了忙，同时我们也学到了如何团结

工作，如何分配任务，这样才能聚集大家的力量完成每一项工作，对于我们同事间的感情就在工作的摩擦中越来越深，彼此都很信任，为以后的合作埋下很好的铺垫。

第一篇

今天又开始上班了，头痛？回想起来，其实真正接触的工作还不是很多，不过已经会将每天要做的事情做个规划，打印报表、汇报业绩、整理资料，工作开始有点忙，总觉得心里很不踏实？心里想：努力吧～～

第二篇

上次我们内勤开了ＡＯＭ会，我第一次做会议纪要，有点不熟悉，他们

怎么讲得怎么就那么快呢，跟不上节奏，怕遗漏了一些重要信息，好想带个录音机把内容录起来～可是，太不现实了，凡事还是慢慢来？

第三篇

每次在月初就要做那么多的报表，头痛死了～反洗钱的培训工作来了，各位同志，开会去咯～想起来还有国税、地税的申报工作呢，又得走路去．．另外，赶快把台帐做好先，登记现金日记账，怎么就那么多工作，简直是噩梦～

第四篇

这周上班的最后一天，期待放假的到来，今天有老板ＳＯＧＭ视频会议，清理一下会议室的职场工作，以及整理一

大堆会议资料，某些事情处理好后终于可以松口气咯？没事就可以开始审核支出申请表和收款汇总表，制作填写发票领用存表，工作好充实～～

第五篇

这几天来公司面试的人真多，为了更好处理老板的事务，排列出面谈安排表，时间就这样过去了．．偶尔收到一些邮件需要用英文翻译和回复，又要考考自己的英语水平了，提升自己的工作能力也不错，加油～

第六篇

又差不多月底了，事情繁忙的节奏开始显现出来了，各位同志们，又要资金申请啦，每个人都为了自己垫付的资金尽快到帐，纷纷递交给我，头一次做事情会这么迅速，哈哈？．最后一个季度，第一次接触了绩效考核的工作，递送国税季度报表、人行报表，真累～

第七篇

这个月有新人入职，开始收集入职资料，定做中宏通卡，报送入职的人员名单入系统，人力的数字看起来好看很多了，参加ＡＥＴ、ＩＴＣ考试报名的人也增加了不少，果然是年前“开门红”，内勤人员开始递交了加班申请表，为了上个月的加班费，大家都希望快点到账，外勤的人都参加“幸福白皮书”发布会去了，整个公司有点安静。

第八篇

每天怎么总接触到不同的事情啊，烦啊～电信代扣、租金申请，得跑

去拿发票先，供应商出款的申请也蛮多的，先把它处理完。保安的合同怎么程序那么麻烦，公司的章印想盖都麻烦，又得寄给总公司盖章，怕影响保安公司的出款，得延迟一天寄咯～

第九篇

营销员达成良好的业绩有去马来西亚游，真好～居然有个客户因为缺少资料，连达标的营销员的受影响了，错过了这次旅游？后来奖励了几百块钱给他做安慰奖，哈哈？帮忙为各位参加马来西亚游的伙伴们预定飞机票，从香港再到马来西亚，好远？．原来外勤的世界也可以这么好玩～～

第十篇

上海的大老板来到惠州，看来我在这边实习能见到他的庐山真面目，还是挺不错的，得帮忙预定高级酒店给他入住才行，看来这老板挺难伺候的～所有内外勤的人都热烈欢迎他～

第十一篇

年度中宏保险的群英会，内勤人员都特别开心能参加这次隆重的群英大会，特别是我这种头一次看到这场面的人，大家都穿着漂亮的礼服，扮演不同的角色，颁奖典礼的场面让人兴奋不已。

第十二篇

年后的事情多了，开始对职场的重新布置，“开门红”的大型活动，为鼓励各位年后大吉大利，老板都派发了红包给到我们，为了今年六月的日本福冈会议，营销员都努力为达成业绩，多交单就可以参加这个的“日本游”了。

实习周记（第一周）

２００９年１１月１６号是我到长江证券实习的第一天，从此开始了我毕业前的实习生活。在来这公司之前我虽然考过了从业资格证但由于没毕业不能开展营销活动所以我被分到去后台部门实习。

实习周记（第二周）

经过一周的学习，我已经熟悉了公司的一些基本情况，也掌握了手头的工作。了解并能为客户办理相关的开户业务，并能协助后天人员的

工作，跟同事相处的也还可以，

实习周记（第三周）

这周又来了一批像我这样的实习生，由于我熟悉了基本的业务流程。所以我被分为教他们要掌握的东西。例如一些基本的开户流程，资料的整理。

实习周记（第四周）

已经在长江证券公司实习了一个月了，感觉还不错，起码学到了很多的东西，从一开始的一点都不懂

到现在可以去教人，真的收获挺大的，我想以后在这里呆的话还能学到更多的东西

实习周记（第五周）

这个星期班主任和另一个老师来到我们在实习学生。班主任临走时跟我说你比在学校的时候外向多了。其实自己也有感觉，来这里实习确实让我这方面有了很大的改变，每天面对不同的客户与他们沟通对我这方面的提高有很大的帮助

实习周记（第六周）

实习一个半月了。这段时间的工作就是每天做着一样的工作，来证券公司我没想自己可以做的来这里的工作，但进来了感觉也不难。作为一名证券从业人员，主要是开展好营销工作，所以我以后要这方面多努力了。

实习周记（第七周）

这个星期大家都在努力看书，为各自的考试而努力，但我要在五月底才考一科，所以我也要努力哦，因为我已经决定从事证券这一行了，

实习周记（第八周）

这个星期开始报名考试了。我们每天把手头的工作完成后都会拿出书来看，挺有在学校时的那种气氛的，为了５月的考试，大家一起努力吧

第一篇

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工

作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率　不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日ｐａｒｔｙ，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

第二篇

在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，

靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

由于自己是实习生，所以要早早的到办公室打扫卫生，所以每天７点不到就得起床去挤公交车，就算天气再寒冷再差，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。　每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着接电话发发传真什么的，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。犯错遭领导责骂时不能

扔脸色更不能赌气说不干就不干。

第一篇

虽然在学校的时候也有见过支票，也学过怎么填写，但实际工作的时候也会很紧张，生怕会填写错误，只要一不小心写错就要作废。金额的大小写要相同。还有盖章，也要很细心，力度不能太大也不可以太小。因为我是第一次开支票，所以我真的很小心，还一次又一次地在复印的支票上练习。还有把那些要注意的问题都会记录在小本子上，下次不

懂还可以查阅。这样就不会出现同一个问题请教别人两次或更多的现象啦。

第二篇

第一次去银行取现金，真的有点吓人，其实只是我自己吓自己，哈哈。。。因为长那么大都没拿过那么多钱，几万块诶，不见了就要自己负责了，我要工作多久才能还清啊，所以说做出纳很没有安全感，因为口袋里装着别人的钱。不过既然选择了这个职业就要好好的干下去，而且只要自己小心点应该就不会出问题啦。

第三篇

与客户对数也是每个月必须要做的工作。月初我们就会做对数单，每个客户单独一份，根据上个月的业务一项一项地列明，还有合计数，还要上个月的欠款，这个月的收款情况也要反映出来。做好就要传真给客户的财务，等待对方确认，如果对方确认后没问题就要签名回传给我们。如果有错的话就会在对数单上反映，我们会根据对方回传的对数单查找问题，直到双方都确认没问题为止。

第四篇

开增值税发票本来是会计的工作，不过因为我们公司的会计是兼职的，所以开增值税发票的重任也落到了我头上。首先，必须先与客户对好数，因为增值税发票开错了是没得修改的。所以开票前的准备工作一定要做好。打印发票

也要很小心，因为发票的格式是固定的，那位置不能上移或下移，只要那密码区打印歪了客户就认证不了，那也就是说这张发票就要作废了。第一次开发票的时候我就没注意到这个

问题，就作废了一张。

第五篇

催款可以说是我们最重要的工作了，但也是最有难度的。因为客户都喜欢拖，能拖多久就拖多久，但也不是所有的客户都会那样，只是那么几个会这样。我们公司规定的付款期是１个月，很多客户都会在一个月内自觉地付款，可有的客户就要你接二连三的催它，它也会找出种种的借口来。要么就说最近资金比较紧，要么就说财务出差了。。。。。。对方是客户，你也只好很有礼貌地跟他说“尽好吗，”当老板问某某公司的款怎么还没有付清的时候，我又只好复述对的借口给老板听，老板就只会叫你拼命地催催催它。这时我就成了传说中的“夹心饼“了。

第六篇

汇款：我们付款给供应商一般都是汇款的，所以汇款也是经常要做的工作。我们根据客户提供的银行账户资料把款汇到指定的账户上。首先，我们要填写汇款单，即使你的账号是对的，但只要公司的名称写错一个字，款就会被退回。有一次我就把“钜”写成了“距”，结果款汇不出去，就要重新

再汇。

工作与未来

在工作时，有时会想到自己的未来到底会是怎样。虽然现在的工作与我的专业没怎么有关联，但是现在的情况只是暂时的。不少的同学找到的工作都不错，有些是政府工作，有些是在银行工作，这些都是铁饭碗的。但是我并不喜欢这种铁饭碗工作，因为没有挑战性，容易让人缺乏上进心。我喜欢有挑战性的工作，那样才有动力。

人际关系

在工作中，当然免不了要和同事相处共事。但是我有个不好的方面就是不喜欢和陌生人说话，而且不会主动向前和人交谈，到现在还是改不了。我知道有时因为不好意思与人交谈会错过很多机会，所以我要改掉这个不好的毛病。我相信我一定行，因为事在人为。

篇四：实习周记

１．　今天是我实习的第一天，对于销售服装这个行业完全是属于无知的状态，也有很

大的兴趣，所以一开始当然是积极向上的态度了，一天下去也过的很快，但三天试用期下来，就会发现原来是如此疲惫～我现在是算了解一行有一行的艰难了，服装这个行业真的是有太多太复杂太繁琐的事情了，完全没有我心目中想的那么轻松，以至于很快就打消了想要自己开店的想法，

但是又想到可以在这里学习到很多书本上学不到的东西又觉得好像这份工作还是很不错的样子，因为我实习的这家服装店里的顾客基本上都是高端人士，所以可以和上层人士接触貌似也很不错啊，毕竟要比一般的那种小店要好的多，学到的东西也更多更广泛吧～总结这一天下来的结果就是：忙，累，但是累并快乐着～我相信我可以在这家店学习到更多为人处事方面，销售技巧，商品分类等各方面书本上学不到的东西，可能别人会觉得卖衣服是很没出息，但一行有一行的好，行行出状元，所以只要是自己感兴趣，自己喜欢的就是最好的～

每个成功者都有无限的潜能，还可以实现自己的梦想，成功者拥有不一样的动机和信念～他们有着与众不同的行为习惯～成功者每天都和谁在一起，态度，能力和技巧都是成功的最重要的条件～成功者必须明确自己的目标，要说成功的话，要有伟大的梦想，成功必须坚持到底，你可以选择十年，二十年，甚至是一辈子的时间慢慢摸索成功之道，但最好的方法就是用最短的时间学习并运用成功人士已经验证有效的成功经验，要再这一行生存下来，唯一的办法就是拓展销售，要时时刻刻密切注意着各种机会，一旦发现机会就紧抓不放，坚持就会成功～销售是一种行为学～销售不单是一种行为，更是一种美，慢慢的会发现，只要使用最有力的沟通技巧，没有哪个行业或个人天生就是能创造出千万业绩

做成大事的～　　２．

３．　在销售过程中，如果销售人员有一个好的精神状态的，就会给顾客一种积极向上

的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的门店里多留些时间，总能让他挑选一款合适的衣服，具备一定的礼仪知识的销售人员，才能让客户感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌的形象，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个总要的标志，精神状态好的销售人员，成交的几率大恨多，销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有办法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的～

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还是需要我们对顾客的性格，穿衣风格的了解，只有我们对顾客掌握的越多我们就更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析是否有购买意向，推荐适合的衣服，在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客的了解才是轻松销售的关键，以为顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客吧穿在身上的衣服整理好，让顾客对店长产生好感，这就是先做好人，才能做好销

售的销售技巧～　　４．

５．　今天ＢＯＳＳ教会我销售服装店的几个技巧，让我备受感恩：推荐时要有信心，向

顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐，对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。配合收拾向顾客推荐，配合服装的特征，每类服装有不同的特征，如功能，设计，品质等方面的特征，把话题集中在商品上，向顾客推荐服装时，要想法设法的把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，以便适时的促成销售，准确的说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确的说出服装的优点～

６．　在Ｍａｔｃｈ２服装店实习快３个月，从学校到社会，这个对我来说是全新的领域里，

我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生，于是我从对的产品开始了解，现将３个月来的实行工作总结在一个个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈述统一起来。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只

是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识后，如何让自己的销售技巧提高，就是要具备一精神状态的准备，二身体的准备，三专业知识的准备，四对顾客的准备。

７．　当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销

售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更好的掌握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合的衣服，销售看上去轻松，其实是在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有办法的有技巧的，只要用心去做，我们销售的业绩一定会有所提高～　服装销售市场的客流量一直很大，消费者也是从最初的保暖需要转向了对生活的精神层面的需求，提高服装销售技巧就成了服装市场销售过程中的一个课题，在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了酱服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向顾客推荐服装，引起顾客的购物欲，服装销售人员的工作是要找出具体的销售工作中制胜的关键：明确的目标，健康的身心，极强的开发顾客的能力，自信，专业知识，找出顾客的需求，好的解说技巧，善于处理反对意见，跟踪顾客和收款，现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强

客人购买的信息～　　８．

９．　今天我又学到了很多知识，店面工作人员在店面没人的时候，正确的做法是单张

要带领店员在店内忙碌起来，造成店内一片生意繁荣的景象，这也是能很好吸引客人进店的方法。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去向其他的事情了，所以无论是从作为一个销售人员的状态还是从提升客人进店率来说，忙碌是最好的选择，店面功能工作人员的注意力集中起来，首先吧店面的叠装彻底打散，开始重新整理一遍，这其实是为了体现店面忙碌动作最好方法之一，忙碌的动作外面的客户是看在眼里的，看在眼里之后给客人一种感觉，在店的说呢工艺好，生意好是因为货品好或者实惠，这样不但对我们工作和人生发展有很好的发展。

１０．　随着回校时间的临近，可能我放在工作上的心思也越来越少吧，我承认我这段时

间没有好好上班，导致ＢＯＳＳ对我很失望，没有跟客人好好的推销衣服，况且４月份开始又是服装行业的大旺季，我却每天只能做４０００多的营业额，跟之前相比真的差太多了，工作归工作，生活归生活，不要被生活打扰到工作，而且销售这个行业本身就是需要自己全身心投入到这个行业才可以做到自己想要的，经历了今天一天对于我来说打击也很大，也给了我很大的教训，让我明白了很多道理，我相信

我会知错就改，全身心投入到工作中，不要被杂事干扰，或许这才是一个优秀销售员必备的条件吧～

１１．　我现在算是真正体会到ＢＯＳＳ所说的服装大旺季到来了的话了～今天不是周末也

不是节日，这个人流量大的吓人～从我一开门到店里开始，人就开始不断涌入，哈哈，更幸运的是一大早就做了一笔大单，这是不是就预示着我们今天收入会多多呢，可能是人多的原因吧，心情也倍加的好，介绍起服装来也更加的收放自如，另我最开心的就是我今天通过努力推销出去一只爱马仕吉普赛小号，价值４８００，当时那个心情澎湃啊，就觉得原来自己可以这么厉害啊　，人生中的奇葩啊，但是在成功卖出这只包包的同时也受了挫折，就是有钱人的特质——嚣张。我就有点很不削这样的人，以为自己有两个钱就了不起，于是他对我态度恶劣我也对它这样，虽然知道这样做是很不对的，很有可能会因此失去客人，但是没有办法，心里那口气憋不了，但幸运的是，那个客人是吃硬不吃软，所以我成功了～这也算是碰到了真正的社会形态了吧！

今天是我在Ｍａｔｃｈ２实习的最后一天，回顾之前的几个月，真的是什么都经历过了，酸甜苦辣，到自己真正踏上实习岗位才会真正明白工作原来是如此辛苦，赚钱这的很不容易，在这个岗位上我也学习到了很多东西，学到了怎么与人相处，学到了怎么才能将一件衣服以完美的说辞推介个客

人，怎么样针对不同的客户群推销不同层次不同质量不同款式的衣服，其实这些都在这段实习期间内学了个透彻，虽然学的不是很精通，但是可以说我学到了在书本上学不到的销售技巧，所以到现在我才真正明白原来学知识不能只靠书本，实际操作才是学知识的关键，能够在Ｍａｔｃｈ２服装店实习我很幸运也很开心，可能在一开始会有抱怨，有压力，有无奈，但时间久了才发现这一切都只是工作的一个过程，过了这个坎也就一路光明，如果可以的话还是想从事销售这个行业，虽然事情很复杂，但只要是自己喜欢的事业就没有什么困难～　　１２．

篇五：实习周记

第一周　　２０１０．０３．０８—２０１０．０３．１４

去公司的第一周充满对这份工作的期待，跟刚大学一样对什么都充满了热情和好奇，带着这样的心情我走上了社会的第一份工作，第一周公司对我们新来的员工进行岗前培训，我当然也不例外。岗前培训的主要内容是：以上课的形式进行企业文化，企业制度，行业前景分析，企业前景分析，作业安规知识。以参与现场工作的形式了解公司的组织架构，人员情况，公司的主营业务，还有产品的技术。

公司的岗前培训安排是早上进行上课，下午在公司的装配间进行一些现场操作，有时还会到施工现场去实习，我最为一个人力资源管理的实习生，公司要我了解公司的各个

工作流程，以便以后在岗位工作中能更好的发挥自己所学的理论知识。

在实习的第一周里大部分时间都在学习这个行业的相关知识，并没有接触很多有关人力资源的相关工作，不过我想这些能为我以后更好的完成人力资源的相关工作。其实很多东西要靠自己主动去学的，因为公司的培训没有进行差别式的培训，所以每个不同工作岗位的培训内容都一样。而我要在人力资源管理方向发展，自己就要有意思的学习这方面的东西，比如这次公司培训的流程，培训的方法。培训存在的问题，培训的改进方法等等。

在第一周的培训中我最大的感受是人生一个学习的过程，我们现在步入社会，更加要学会怎样的主动学习。

主要工作内容：

１．　了解我的工作岗位的主要职责，

２．　接手一部分有关员工关系管理的工作，包过劳动合同的签订，劳资双方关

系的调节，内部员工关系的调解。

３．　劳动合同的签订主要是实习生就业协议书的签订等工作，

４．　劳资双方关系的调节，主要是向实习生说明企业的有关制度、工作环境、

薪资待遇和发展前景等方面调节实习生的各方面的忧

虑，还有向公司转达员工的想法。

５．　内部员工关系管理主要是通过人际关系协调内部员工之间的矛盾，以提高

工作效率（公司以工程为主营业务，主要调解工程队之间的矛盾）。

工作心得：

１，明确自己的岗位职责是非常重要，不在其位不谋其政在企业中也同样适

用。做好自己的本职工作，不要越权参与不是的工作。

２，劳动关系管理最重要的能力就是你的人际关系处理能力，我以前认为只要

低调做人，高调做事就能把工作做好。现在发现并不是这样的，至少在人力资源这个工作岗位上是不行的。它的工作形式是要对于不同的人表现出不同的态度。

３，在于同为刚大学毕业的实习生交流中会产生很多共鸣之处，这时候你就要

注意你现在所处的位置，考虑问题的角度。就算心中有很多共同的想法也不能说出或表现出来，因为你表现出来的时候就相当给于他暗示后承诺。　４，在处理内部员工关系时，个人只是在旁边看着，听着。感觉在处理这类问

题的时候态度要好，但是该按公司制度做的时候不能手软。还要一个公司比较资深的人做现场调解人，人力资源

部的作为现场记入和之后解决办法等一系列工作。

这一周的主要工作是新员工的一些培训工作，新员工的企业文化、企业制度、安全规范等内容的培训，培训主要分为培训计划的制定，培训现场的实施和管理，培训的总结与反馈。

我在里面的工作主要是现场的实施与管理，基本都按培训计划来做，就是做个流程，包过安排新员工在多媒体厅看一些讲座，请讲师上一些专业课程。在这期间我也发现了一些问题，比如说这个公司的新员工入职培训都是一个样，而且没有根据不同岗位给于差别的培训，也没有做比较有效的培训总结。

作为一个刚步入的社会的大学生来说，对于第一份工作都非常积极的，在期间也提出了存在的问题，但是给你的不一定是奖励，如果你没有有效的解决办法的话。所以在工作的时候当你发现一个问题的时候你要把他记下来，在想到比较可行的解决办法后再提出来这样会更有效的解决问题。

参与培训现场的实施与管理，把实际的情况跟所学的内容结合比较下，自己会明白很多东西，课本的东西是一条总的线路，而实际情况要根据这条总线路进行变化，进行重组，这样才能真正发挥培训的效果。

这一周的工作主要是绩效考勤工作，这个公司的没有比较完善的绩效管理制度，绩效管理只是简单的对上一个月的出

勤、加班和一些比较特殊的工作等情况进行统计和资料整理，之后制成表格进行公布。

公司的考勤主要有两种方式，一是进行打卡，二是有些特殊人员要有人力资源部进行统计（主要是施工队）。在进行考核时会出现一些错误，主要是公司的所有人员的出勤情况都要人力资源部的人员主动的进行统计，这必须要求考核人员必须对每个员工的出行情况和公司的运作要很熟悉，这对于我这个新员工来说是有很多困难的。

公司自己有办食堂，而午餐人数比较多，而且不固定，所以每天早上要对午餐人数和人员进行统计，这时候要顺便进行考勤工作，这就要求我要对公司的每个人员都要熟悉，在做这些事的时候遇到一些困难，就是出现人数统计是大概数据，具体人员就更不用说了。自己有想过一个个去沟通，但是当时感觉奇奇怪怪的，而且不知如何才能做到比较有效沟通。由于公司比较小，管理制度跟不上或者不适用，以前的工作人员由于在公司比较久，所以能比较好的完成工作，但是也会出现一些问题。所以上司有让我提出解决的办法，我也想了一些制度，但是但我了解公司的具体情况才发现这些办法基本不可行或者实施起来的难度很大，因为公司人员已经习惯了原来的方式。而很多方法都要双方进行配合，这就存在沟通的问题。

这一周的工作对我来讲最大的收获可能是怎么处理一

些杂而细的东西，怎么学会耐心的对待一些事情和人。

这一周的主要工作内容是招聘工作，招聘人员主要有营销人员，技工，辅助工，司机和食堂帮厨。营销人员和司机主要是通过网络招聘和现场招聘会两种途径进行招聘。技工、辅助工通过公司门口招聘广告和熟人介绍进行招聘，食堂帮厨通过公司门口广告、熟人介绍、联系劳动保障中心和家政公司。

我的工作有编辑各个岗位的工作要求和应聘条件，把营销人员和司机招聘信息在海峡人才网、福州市人才网、智联招聘网、电力英才网、建筑英才网上发布，并每天定时的查看应聘者的简历，筛选合适的简历通知面试，接待面试者。联系劳动保障中心和保姆市场。这些人员的面试先由人事主管面试再由相关部门负责人进行面试。

在工作的时候遇到一些困难，比如有些岗位的工作要求和应聘条件不是很清楚，编辑这些信息的时候出现了一些困难，关键这些东西我的上司也不是很清楚，因为他也刚来不久，很多工作都没有交接清楚，所以在这些方面的沟通上存在一些困难。还有在营销人员和帮厨的招聘出现问题，营销人员主要是刚开始进来的人员很多但是过几天就走了，招聘效率很低。而帮厨由于各种原因没有人员来面试。而目前公司非常缺少营销人员，而原来的那个帮厨下个月就要辞职。上司布置任务下来的时候就一直催我，而我自己却不知

道该如何解决在上面陷入了困境。所以这周的工作处于一种忙乱的状态。

由于招聘后期的工作主要有其他人负责，我这周的工作主要是一些事物性和以内勤的工作，包过食堂的管理、宿舍的管理。主要是通知的撰写，一些材料的校对，这些工作对我来说是挺有挑战性，不是说这些有多少技术难度，但是考验人的细心程度，而我确实一个比较粗心的人，在弄第一份材料的时候就出现了很多问题，都是一些细节的东西，一个是考虑的不够周全，另一个是原先没有做过比较不清楚它的结构。这是时候给自己的总结，希望自己能注意到。但是后来有份从分公司传来的一份一个工程的预算材料，需要登记，本来这件事不是有我来做的，刚好那个负责人请假，事情有比较急，所以我就在其他人知道之下进行这些材料的登记，最后要到副总工那边签字，发现很多错误，主要是数量的错误。这些错误如果严重的话可能导致很严重的后果。后来他又说这些事情是我们综合部的事情，你要怎么做，要不然怎样，我刚开始听了，第一感觉，这件事本来不是负责的，我又不熟悉，最后怎么怪到我头上来。感觉挺郁闷的。还有很多细节的事情。

从这些事情我学会的一些东西，做人力资源你性格可能比较粗心，但是必须认真，而且细心也是可以培养的，做事的时候不怕被批评，因为被批评就意味着你有事情做不

好，你就要需要改进和学习，学习到的东西是你自己的。

由于公司这一阶段要进行改革，其中也包过规范薪资制度，主要有人事主管负责制定，跟老板商量决定，由于很多次结果都不怎么满意，人事主管就是我的直接上司叫我利用自己所学的东西也制定出一份来，出生牛犊不怕虎，关键自己也想尝试下，就没考虑那么多，通过人事主管提供的材料、网上的一些材料和平时所学制定出了一份薪资表，自己看过去挺满意的，之后有给我的上司看了一下，他叫我跟老板去说，我说好的，但是这时我也考虑到一些问题，比如说这件事我是不是越权，而且薪资对每个公司的老板的来说都是挺敏感的一件事的，所以那些材料在电脑存了好几天，而且老板平时很忙，都没有合适的机会，在上司的有一次问起的时候，我猜想着要跟老板谈谈我的想法。

由于老板平时都会加班很晚，一天晚上我就到老板办公室去赵老板谈这件事，但是结果是我没想到的，我还没说几句话，换来却是老板很严厉的批评，我带这一种说不出的心情走出办公室，整个人感觉好沮丧，没有任何动力做事情。

第二天还是照常工作，到下午快下班的时候老板来找人事主管，刚好人事主管刚好不在，他就叫我进去了，进去之后他跟我说了工资表应该怎么该，怎么弄。叫我弄出一个表格，那天晚上晚上我加班把它弄出来了。思路全是老板的，我整理一大堆数据。

这件事给我感觉挺奇怪，人的成功有时要看运气的。有些是不该你说的还是不要说为好。

这是我在这个公司实习的最后一周，主要工作内容：

１、把我手上的事情可以完成的事情尽量完成。

２、把握手上的一些材料整理出来。

３、把一些未完成的事情交接出去。

可以完成的事主要是公司卫生间需要修理，这件事是有打扫卫生的阿姨反映给我，我要写申请报告表，拿到人事主管那边签字，之后要拿已签字的申请报告表，到财务部填写借款单，之后在到老板那边签字，签字后到财务部领钱。之前我已经联系好维修公司的人。这其中出了的意外，第一那个维修人员不知道什么原因没按约定的时间来修理，通过我在联系迟了一天才来。第二来维修的时候，一个管道由于一些原因他没修好，在他走之后才发现事情变得更加严重。应为已经是星期六了，我只好这件事情交接出去。本来以为可以顺利完成的，最后是这样。

还有一件没完成的事情，就是要招聘帮厨的事情，由于那个帮厨下个月就要走了，而现在有快是月底了，所以事情很急，所以我这周主要忙通过各种渠道去招聘，包过到附近小区去贴一些招聘广告，跟劳动保障中心联系好几次，家政公司联系了十几家，但是都不是很理想，可能由于工资比较低没人来应聘，本来想通过海峡都市报登招聘广告，资料

准备好了，那边也联系了。但是由于需要经费（我们公司需要经费都要通过老板来决定），人事主管又叫我跟老板说，我考虑到一些原因，比如说这样招聘效果不是很好，意见有事人事主管提的，现在叫我跟老板说，最后如果招不到人责任又要在我身上，所以这个招聘渠道就没有去弄了。可以说这个招聘非常不成功，最后有这件事情怎么解决我也不清楚。

对我来说这个实习结局不是很好，应该说是很差，但是有些是群殴确实尽力，有些不是我能决定的。

篇六：实习周记

毕　业　实　习　周　记

系　别　　电子与电气工程系

专　业　电子信息工程技术

姓　名　ｘｘｘｘ

性　别　　男

班　级０９１０１３２

学　号　０９１０１３２２０

闽南理工学院教务处制

２０１１年２　月８日

实习周记

篇七：实习周记

２月２５　本周的主要工作是现场与实践相结合去了解规范、理解规范，本工程现在已是主体结构，主体包括钢筋混凝土、浸钢混凝土结构、钢结构、木结构、网架和索膜结构。

尚城花园主体结构主要是钢筋混凝土结构，钢筋砼工程在建筑行业运用很普片，砼工程分项工程包括：模板、钢筋、砼、预应力、现浇结构、装配式结构。首先理解了一些专业术语

砼结构：以砼为主制成的结构，包括素砼结构、钢筋砼结构和预应力砼结构等。　　　现浇砼结构：是在现场支模并整体浇筑而成的砼结构。

装配式构件：是以预制构件为主的要受力构件经装配、

而连接成的砼结构。

缺陷：建筑工程施工质量中不符合规定要求的检验项或检验重点，按其程度可分位严重缺陷和一般缺陷。

一般缺陷：对结构构件的首例性能或安装使用性能无决定性影响的缺陷。

严重缺陷：对结构构件受力性能或安装使性能有决定性影响的缺陷。

施工缝：在砼浇筑过程中，因设计要求或施工需要分段浇筑而先、后浇筑砼之间所形成的接缝。

一周的实习过工作中主要是学习规范，然后把理论运用到实际的操作过程中，实践过程中与理论存在一定的差距。为了保证工程的质量和安全我部监理人员尽最大的努力按规范去做。

３月３

３月１０

跟着师傅验收钢筋工作，必须熟悉图纸，掌握好关键部位的钢筋结构，钢筋工程都是隐蔽工程，对工程钢筋隐蔽前验收，则必须对照设计图纸详细检查，钢筋要抽样做强度实验，不符合强度要求的不准使用：

１．检查接头的位置、数量、间距是否符合相应标准的规定。

２．检查接头套筒两端外露丝扣是否满足规范要求，外

露丝扣不得大于一扣、

３．检查接头处是否同心，要求其轴线外移大于或等于０．１Ｄ，且大于或等于２ｍｍ、

４．检查接头弯折是否超差，要求其角度大于或等于４度。

５．检查接头处焊渣是否清理干净。

通过验收钢筋工程，钢筋的品种、质量和机械性能必须符合设计要求及相关标准的规定。检查出厂检验报告及进场复验报告。数量、位置等均应在隐蔽工程之前验收，检查箍筋、热轧钢筋品种、规格、数量、间距，预埋件规格、数量、位置，连接方式、接头位置、接头数量。让我深切体会到任何细小工作都要做到位，每一部工作都非常重要，工程是节节相扣的，不能马虎。我要为以后的工作打好基础。我会不断努力，我会做的更好，我相信我会行的。

３月１７　本周实习混凝土浇筑。近年来城市混凝土都是由搅拌站提供，再由罐车运送至施工现场，然后用泵车送至楼层。混凝土浇筑前，应对模板、支架、钢筋和预埋件进行检查。浇筑中混凝土自由倾落高度不应太大，防止产生离析现象。分层灌注，分层捣实。并应在前层混凝土凝结前，将次层混凝土浇筑完毕。以保证混凝土的密实性和整体性。分层厚度应使用混凝土能捣固密实。当采用插入式振动器时，为振动棒长１．２５倍。浇筑柱时对施工段内的柱应安排或列有

外向内对称的依次浇筑。不丈从一端向另一端推进，以避免柱模因混凝土单向浇筑受推倾斜。振捣时应快插慢拔，插点间距不宜大于１．５倍振动器的作用半径。用高频振动器振捣时间不应小于１０Ｓ。混凝土浇筑完毕后应抹平，覆盖薄膜。

罐车卸料前应检查发票是否正确，并随时检查和易性，和易性良好的混凝土能使用每个部位都灌注密实。坍落度较小时应加加水剂，不能直接加水，否则混凝土强度会降低。柱子浇筑混凝土之前应灌注砂浆，为保证每个部位都浇筑完全，应先浇筑楼梯再浇筑柱子和梁最后板。

３月２５　　　跟随老师父对出现的问题进行总结以及施工单位监理单位，建设单位一起讨论与裂缝的原因急防控措施。原因：一是由于设计失误、施工不当等原因导致的结构性裂缝；二是由于混凝土本身的收缩和温差作用所产生的非结构性裂缝。有关资料统计及大量的工程实践表明，一般工程中结构性裂缝约为２０％，大部分为收缩和温差裂缝占８０％，这些非结构性裂缝可以通过设计和施工阶段采取相应的技术措施预防，从而将其控制在现行规范所允许的范围内。控制措施：１．合理设置伸缩缝和后浇带　　　　２．适当增大板厚和构件的配筋率

转眼都实习一个多月啦，对监理工作有了大体的了解，遇到不明白的问题及时向监理工程师讨教，认真做好笔记，让理论与实践相结合。同时还学习到了很多书本上没有的知

识以及更有效的检测方法。

３月３１日

前面一直在监理公司，做了一个月是可以学到一些东西，但是对于我来说，真的没有自己学的造价让我有激情，因此我毅然的选择换公司，所以我来到这广州兄长弟久特种建筑工程有限公司，在这里我接触的完全是一个陌生的行业，虽然和建筑有关，但是有无关系。

来到这个公司，没有什么专门指点你的师傅，什么都是靠自己看公司以前的资料，有问题的时候可以问同事、问老板，实在不行的老板会给我一些这方面的专家，可以电话向他们询问，直到你明白为止。在这几天里，真的学会了许多，因为自己不可能时刻去问，有些问题是自己可以找答案的，所以我发现我自己可以自己独立的去研究完前辈们资料中的方案与算量，不过也要谢谢前辈们留下了详细的手搞。虽然我不知道是那位前辈留下的，但是我在这向您说声“谢谢”。

在这个公司没有想象中的好。有些图是要自己通过ＣＡＤ画的，想想在学校学过的ＣＡＤ现在都大部分都遗忘了，在这里我有在练习ＣＡＤ。由于长时间的没有去操作了，所以这次我花了很多的时间，从早到晚不停的画，不过话又说回来，只有通过手绘图才能加深对那些细部的理解和认识，为ＣＡＤ制图打下坚实的基础。

４月７日

接下的这一周就是研究公司项目的施工方案，这里我剪切我在公司做的方案范本。

三、施工处理技术方案

１、施工工艺及设备选择

（一）根据现场具体条件，我司本次拆除拟采用德国进口的世界领先技术的混凝土钻切设备“塞迪玛ＷＳ－４５０Ｈ”全液压切割机进行无损静力切割，绳锯切割具有切口平直，整齐、速度快，（每台机每小时可以切１ｍ２－１．５　ｍ２），效率高，噪音低、无粉尘、操作简便等特点。绳锯的组成：液压驱动、飞轮、导向轮、绳锯链条（金刚石材料制作而成）。　　　　　绳锯的用途及特点

液压驱动动力装置切割设备，可对超厚实的混凝土实现各种切割。是混凝土墙、桥梁和支柱等的切割拆除以及修缮工作最适用的切割施工设备。可满足液压墙锯不及的切割深度。切割作业深度不受限制，作业环境适应性更强、作业效率更高。是液压墙锯机的后援设备。由于液压金刚石绳锯的出现，保障了建筑保护性拆除、改造施工中，保留建筑部分的安全，广泛应用于特种切割公司、拆除公司、桥梁改造、高架公路、铁路施工改造项目中。液压绳锯是应用于建筑工程改造和加固施工的高级工程工具，作为一种特种切割工具，适用于钢筋混凝土、岩石等坚硬材料的切割，广泛应用于墙体上开门、开窗、开通风口及钢筋混凝土梁、柱的切断、

楼板桥梁切割及石材加工等。利用它可以使对密排钢筋混凝土和石料的拆除更容易，更安全，更有效。液压绳锯具有以下显著特点：降低了劳动强度，操作安全可靠，具有过载保护功能，动力强劲，提高了切割能力和劳动生产率。　是拆迁、拆除、改造施工项目使用的先进设备。因为它的线性切割可以使施工截面更加整齐；也因为它能够成倍

提高工作速度来缩短施工工期、进一步降低劳动力成本、提高竞标优势、扩大所能接受施工工程的规模；液压系统自身的安全、可靠和稳定性，大大降低了施工设备的损耗成本；另外，类似墙锯切割这种静力切割已逐步成为一种施工和设计理念，因为它可以最大程度上保存已有结构的稳定性和安全性，目前是广泛应用于建筑物、桥梁、隧道、码头改造的施工中的主导先进切割施工设备，替代了强击凿破或钻机排孔、爆破施工的传统方式。

这种设备我也只是在这个公司才知道，俗话说的好，天外有天，我们以前接触的面真的太少了，在学校的时候总是感觉自己接受了很多的知识，多的让自己理都理不清啦，但是到了外面，真的在学校学到的紧紧是一些凤毛麟角。几天的研究方案，让我对这个公司的各种施工程序有了一定的了解，但是没有现场实践，我也只能描述了大概，由于这个星期没有接工程，接到的又都是在外地的，也就没办法让我到实际操作中去了解，这是我这一个星期研究方案的一大缺

陷。

４月１４　４月２１

由于上个星期在工地。所以这个星期我又在办公室啦。在办公室里虽然比较舒服，但是学到的东西比在工地上面也少好多，所以以后有机会一定要去工地上面多学习学习，这个星期师傅开始教我怎么算钢筋了，以前虽然也算过一些东西，但那多是很简单的，所以要更加努力才行。

上部钢筋根数、等级　、直径（上层根数／下层根数）

下部钢筋根数、等级　、直径（上层根数／下层根数）　详细标注

名称－轴号－梁号－梁宽×梁高（跨数）

级数　直径＠密肋宽度／一般宽度（支箍数量）　箍筋

底部通长筋数量、等级、直径；顶部通长筋数量、等级、直径

腰筋数量、等级、直径

集中标注

详细标注的位置不一样，表示钢筋接头的位置不一样，标注在梁中，表示接头在梁中，标注在梁端，表示接头在梁三分之一处，并要错头搭接。

总得来说这个星期学到的东西也挺多的，自己也慢慢摸索了一些东西，感觉还是很不错的，慢慢加油吧。

４月２８

作文九：《周记怎么写》300字

周记格式

第一行写上几月几日、星期几、天气；第二行中间写上周记的题目；第三行的右边写上孩子的名字；第四行开始是周记的内容。

周记

年　月　日　天气

１．本周记事

２．自评

－优，缺）

３．解决措施

４．下周计划

周记的固定格式：开头写日期（年、月、周次）、天气情况，然后是所记内容，周记大部分都添加了标题

周记：用文字记载一周（一个星期）来自己的思想、学习、生活情况进行的每周一次文字记录。

它有别于“流水账”，在于流水账是由啥就记录啥，不需要作修饰和认识的升华，而且不限多少，一周之内可以记录您每一天的任何事情。而周记：每周一次，并且对自己的生活学习思想认识有一定的升华。

和日记差不多，比日记短，可以记述多件事物。　　记住哦！

作文十：《周记怎么写》3600字

【周记】小学周记怎么写＿贵在真实

简单点说就是记录你的一周做了什么事情。当然一周发生的事很多，那就建议你选择其中的一件事来详细的叙述，小学生的周记一般就是记录一件事情，还没有达到抒发情感的地步。

那么现在你要做的事就是好好的记录一件事，时间，地点，还有那些人，又发生了什么事情。这样就差不多了。如果你多这件事有什么看法。那你也可以把你的看法写下来。不过这就是抒发自己的情感了。

一般的说，最好写些真实的。

先写时间，日期，天气，转行，写些正文，一般的话，小学生写作文呢，就是流水帐，我是个过来人，我知道的，我以前也写日记和周记，总觉的很难，蛋我先再不会了，观察是很重要的，我们螺旋式的生活很枯燥，但是，每天终会有一些不同，我们就抓住这些不同来写就是了，比如，你写作业写的很晚，或很烦，也可以写！

写周记的好处显而易见：可以作为日常练笔，培养学生语感；持之以恒地写作，有助于锻炼学生的毅力；还可以作为一条经常性的纽带，沟通师生情感；把周记累积下来，也是学生的一份别样的档案，一笔一划，一颦一笑，都是成长的痕迹。但是，教师应该对待、引导学生写好周记，达到应有的效果，使之成为学生抒发情感、放飞心灵的手段，使学生愿写、乐写、会写，而不至于成为另一种负担，却是一个值得探讨的话题。本人作为语文教师，在长期指导学生写周记的过程中，也体验着与学生共同成长的快乐，不断有新的感悟。在此点滴记录下来，与同仁商榷。

小学生周记怎么写＿没有什么不可以的

周记形式的开放，体裁的多样化，使孩子们尝到了自由写作的乐趣，他们开始把周记当作生活中一种放松的手段，当成另一种快乐，并从中体验到成功，感受到满足。他们也由此焕发出了更多的智慧和创造。有的孩子在周记中连续多日对一件事进行跟踪记述，并在每次周记的结尾加上且听下回分解，搞出连续剧的效果来。有的在语言上追求智慧和幽默，使文字更接近口语化。周记形式上的改革，使孩子们体会到，生活中由此多了一种快乐。

小学生周记怎么写＿宁要简单的真实

周记对小学生来说，是写作的初始阶段，在这个阶段，相对于形式、技巧来说，形成好的观察、思考和写作习惯，学会真实地、坦诚地表情达意，会显得更为重要。在一次以春天为题材的周记中，我特意挑出两篇作文推荐给全班。其中一个学生在周记中写道，从开学的那天起，我每天都在楼下等校车。突然有一天，我发现对面楼上阳台上的花，已经长出了嫩绿的叶子，有的已经开花了。我想，春姑娘已经悄悄地降临到人世了。另一个学生则在周记中写道，春天来了，学校树木的落叶少了，新叶多起来，我们打扫校园卫生时更轻松了。天

气更暖和，衣服也可以穿少些，冬天的时候变成个大块头，现在没有那么重了。这两篇周记中最可贵的就是那种显而易见的真实，以及通过自己的眼睛去观察，用自己的头脑去思考。相对于用大量的篇幅，用华丽的辞藻描绘人人都见过的春天，这两篇周记会更有生命力。

在学生周记中发现这种真实的表达，我都会特别留意并及时大加赞赏。比如同样是两篇观察狗的日记，有一篇周记写狗的外形，写到狗的鼻子，有这样一句我用手摸了一下它的鼻子，是湿的；另一篇写小狗遇到大狗时恐惧的样子，小狗的尾巴很快竖起来，像一根棍子似的，腰弓着，爪子踮起来。还有的学生在日记中写了对盐的味道和来历的好奇、追问等等。这些都我在批发周记时非常乐意看到的部分，也是我非常期待的、会感到欣慰的部分。从小养成了观察、探究、思考的习惯，养成了忠于自己内心感受的习惯，学会了真实表达的习惯，不单是对今后作文的积累和训练，对其他学科的学习，大而言之，对于学生的为人处世，也都有莫大的益处。

小学生周记怎么写＿导向仍然很重要

我给学生讲了金玫瑰的故事。一个金匠在每次清理垃圾的时候，都会把混在灰尘中的金粉细心地筛下来，这样日积月累，他利用这些金粉打成了一朵小小的漂亮的金玫瑰。通过这个故事使学生明白写周记也是这样，要用心筛选生活中闪光的、有价值的金粉，用这样的材料进行加工，才能成为真正有意义的周记。我还对学生周记中那些积极的思想、情绪及时表扬，以此弘扬正气，引导学生树立正确的思想。比如征服单词会很高兴，记住了一个就觉得自己多了一点知识，会很有成就感！班上来了新同学，有同学在周记中写道：我想：我们要好好对待她，让她感到这个班就像一个家一样，要和她成为好朋友。有个同学跟别人发生矛盾，他在当天的周记中说，回到家爸爸先问我有没有伤害到对方，问我自己在这件事中做错了些什么，还要我打电话先跟同学道歉，希望我们继续做朋友，不要因为一点小小的不愉快影响了我们的友谊。通过这样的方式，学生周记正确的主流思想就渐渐树立起来了。与此同时，对周记中个别有不正确思想倾向的学生在批改中个别进行笔谈，帮他们及时矫正。对于上文提到的有少年老成的消极思想的学生，我在批改时首先肯定他的想法有趣，也有点道理，并推荐他读了海伦凯勒的《假如我有三天光明》和朱自清先生的《匆匆》一文，使他明白了生活的美好和时光的宝贵，能以更积极的态度面对生活和学习。

雨果说：世界上最广阔的是大海，其次是天空，而最为广阔的却是人的心灵。周记是学生心灵的一面镜子，在孩子们不断成长的过程中，周记内容的无限丰富和变化永远令人期待。教师也要以一颗无限包容的心和不断发展的眼光去对待孩子们的周记，让周记与孩子们的思想一同成长，为他们的童年生活增添一分亮色。

初中周记怎么写＿多个心眼，仔细观察

如果是一个片断，将事情写清、将要表达的意思表达完整就行了，当然，时间充裕，你可以将前因后果，你的想法补充完整，形成一篇文章。不论无论，周记没有什么特殊规定的

格式，跟我们平时说话写文章一样，要求就是条理清楚地说清一件事、一个想法。

周记的关键是要真，真事、真情、真想，不要虚构。用力表达你正经历的、正思考的事，对提高你的写作能力是有帮助的，不要当作负担，也不要觉得有任何压力，因为真的，只要排列一下就行了。

其实周记也好，日记也好，都是要写一段时间内印象最深的事。周记就是本星期内的事。

回想一下这个星期发生了什么，在学习上有什么问题，班级里有什么新鲜事，和朋友老

师间关系如何，这些都可以写，和日记相比周记可以写的内容更多了，需要突出一两个重点。

如果大脑里立刻就想起一二件事情，记忆深刻，那么恭喜，你就有材料了，将它们的前因后果，事情经过，个人感想写清楚吧。

有人会问：不好意思，一想到过去的几天，我印象里只记得吃了一次大餐，或者只记得被老师骂了一顿，或者跟同学闹别扭心里不爽，这些都没有重要意义，怎么能写呢？告诉你，既然你想到了，就说明是值得写的。有意义的事情，不一定非得是意义重大，思想崇高，自己的生活琐事，也是值得一写的，只要你写出你的感受。我们每天的日子不都是这些细小的沙子一样的事情组成的吗？这些沙子，串起了我们的欢笑，串起了我们的忧愁，串起了我们的无聊，引领着我们一天天，不知不觉地在长大。

更有一些同学说，这个周最无味，什么也没有发生，没什么可写的。再想想，再想想，多个心眼，仔细观察，你会找到的。实在不行，从下周开始，你专门为写周记做一件事情吧。

初中周记怎么写＿看、听、想

老师让大家写周记，就是每周把自己的所看到的、听到的、想到的、经历的东西记下来，形成的文字片断或一篇文章，一周写一则。

如果是一个片断，将事情写清就行了，当然，时间充裕，你可以将前因后果，你的想法补充完整，形成一篇文章。不论无论，周记没有什么特别的格式，跟我们平时说话写文章一样，要求就是条理清楚地说清一件事、一个想法。

周记的关键是要真，真事、真情、真想，不要虚构。用力表达你正经历的、正思考的事，对提高你的写作能力是有帮助的，不要当作负担。

同时，周记交给老师后，也可让老师来了解你的生活、你的想法，或许对你有帮助。

去年也谈过周记怎么写，转到下面，大家再看看。

老师布置了周记作业，怎么写呢？许多同学发了愁。

其实周记也好，日记也好，都是要写一段时间内印象最深的事。周记就是本星期内的事。

回想一下这个星期发生了什么，在学习上有什么问题，班级里有什么新鲜事，和朋友老师间关系如何，这些都可以写，和日记相比周记可以写的内容更多了，需要突出一两个重点。

如果大脑里立刻就想起一二件事情，记忆深刻，那么恭喜，你就有材料了，将它们的前因后果，事情经过，个人感想写清楚吧。

有人会问：不好意思，一想到过去的几天，我印象里只记得吃了一次大餐，或者只记得被老师骂了一顿，或者跟同学闹别扭心里不爽，这些都没有重要意义，怎么能写呢？告诉你，既然你想到了，就说明是值得写的。有意义的事情，不一定非得是意义重大，思想崇高，自己的生活琐事，也是值得一写的，只要你写出你的感受。我们每天的日子不都是这些细小的沙子一样的事情组成的吗？这些沙子，串起了我们的欢笑，串起了我们的忧愁，串起了我们的无聊，引领着我们一天天，不知不觉地在长大。

更有一些同学说，这个周最无味，什么也没有发生，没什么可写的。再想想，再想想，多个心眼，仔细观察，你会找到的。实在不行，从下周开始，你专门为写周记做一件事情吧。

周记频道有大量的周记作文范文供大家参考学习。

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