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作文一：《为期末考试做准备》400字
０５０２ 李晶
为期末考试做准备
每个同学都想在期末考试中得到高分。要想成功通过考试的话充分的准备是最重要的。
为期末考试做准备分长期准备和短期准备两种。基本的长期准备工作包括按时出席课堂和始终如一的完成每星期的作业。当然，平时对课堂讨论或是阅读作业中提到的主要知识点做一个系统的笔记，此时就可以当作一个重点事实和概念的浓缩的纪录来以供复习了。在整个学年要随时更新笔记和大纲，随时巩固和复习。
短期的准备应该包括知晓试卷的形式和在考试前三周复习考试涉及的问题。这能够帮助你透彻地复习老师所说的重点内容。通过实际的写出和核对试卷上的答案，可以使分析和创造技巧的自信得到提升。
最后，还要做好思想准备。你应该确保自己在考试之前得到充分的休息，当你考试的时候让你的紧张情绪趋于平和。
归根结底，为期末考试做好有效准备真的是一个长期的过程，它需要不断地运用合适的学习方法。
１、格式存在问题：标题应居中。
２、用小四号字，要求用１．５倍间距。
良好
Ａｌｉｃｉａ Ｄｅｃ． １， ２００７，
作文二：《我为期末考试做准备作文》1400字
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我为期末考试做准备作文
我想，大家都怕考试吧，这只是我们的心理作用，用微笑去面对考试。
明天，明天就要考试了，考得不好的话，连门都不给出，考得好就有奖励，每一次，有ｘ个人的成绩比我高，妈妈就要他（她）来跟我比。但是，我的成绩比他（她）高了，妈妈又说另外一个人，我们不止需要比，更需要老师和爸爸、妈妈的关心和鼓励，而不是一次又一次的拿别人跟我们比，这样会使我们心里产生恐惧感，大人知道我们的恐惧吗？家长们甚至都不比别人对我们好，（虽然有一些是坏人）我们不是分数的奴隶，我们也想要自由，偶尔得２８０多分其实不奇怪（经常那是不听课）我们考得不好也是那时的状态不太好而已，大家想过吗？我们考得不好是为什么？说多了就是废话，当你知道那些话的重要性，才发现你已经过了读书的最好时期。所以，我希望大家不要害怕考试，考试就是一次测验，尽你的全力去争取它！！！
我说得对不对呢？
期末考试，来吧，我不怕你！
马上就要考试了，同学们个个都是心惊胆战，大家每天除了复习还是复习，甚至有的同学连下课都不放过，总是拿着课本认真的读背知识要点！有人只要听到“考试”二字就吓得腿软。其实，考试只是对前一段的学习进行一个测试，
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看你对它掌握的有多深。
只要功夫深，铁杵磨成针。考试并不可怕，只要你前一段的学习很扎实，老师提出的每一个问题你都积极回答，家庭作业认真完成，考试一定能考好！请大家记住：无论你原来的学习成绩是好是差，珍惜考试前那短暂的几天，只有这样，你才会成功！相信自己，加油！
为了考试可以取得优异的成绩，我给自己制定了一个完美的复习计划。
语文：１、每天读一单元课文，家长提写１０—２０个较难生字，２０—３０个较难生词，默写日积月累。、熟读每篇课文的词语解释、句意赏析、中心思想。、每天看５—１０篇作文，摘抄好词好句。
数学：１、背会、默写课本上的所有定义。２、把每次小测试上的错题抄题再做一遍。、把每一单元的练习题挑几个容易错、较难、对自己来说比较难懂的题再做一做。
英语：１、家长提写本模块单词、短语，给家长背课文。２、把每次小测试上的错题抄题再做一遍，做完后家长检查。、每天做３—５篇小学生阅读理解题。４、每天听２０分钟英语磁带。
离考试只有３天的时间，请同学们珍惜这短短几天的时间，现在我们只需要抓紧复习，取得优异的成绩，过一个快乐、充实的暑假！
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同学们，再难的题目也难不倒我们，我们５．２班的成员都是最棒的！最后，让我们自信的说一声：“期末考试，来吧，我们不怕你！”
人生意义的大小，不在乎外界的变迁，而在乎内心的经验。人才招聘，上聘才网，．
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作文三：《我为期末考试做准备作文 》1000字
我为期末考试做准备作文
我想，大家都怕考试吧，这只是我们的心理作用，用微笑去面对考试。
明天，明天就要考试了，考得不好的话，连门都不给出，考得好就有奖励，每一次，有ｘ个人的成绩比我高，妈妈就要他（她）来跟我比。但是，我的成绩比他（她）高了，妈妈又说另外一个人，我们不止需要比，更需要老师和爸爸、妈妈的关心和鼓励，而不是一次又一次的拿别人跟我们比，这样会使我们心里产生恐惧感，大人知道我们的恐惧吗？家长们甚至都不比别人对我们好，（虽然有一些是戚坏人）我们不是分数的奴隶，我们也想要粗自由，偶尔得２８０多分其实不奇怪（经情常那是不听课）我们考得不好也是那时的椅状态不太好而已，大家想过吗？我们考得诔不好是为什么？说多了就是废话，当你知差道那些话的重要性，才发现你已经过了读è书的最好时期。所以，我希望大家不要害 怕考试，考试就是一次测验，尽你的全力 去争取它！！！
我说得对不对呢？
期嗅末考试，来吧，我不怕你！
马上就要考细试了，同学们个个都是心惊胆战，大家每碣天除了复习还是复习，甚至有的同学连下瓷课都不放过，总是拿
着课本认真的读背知 识要点！有人只要听到“考试”二字就吓库得腿软。其实，考试只是对前一段的学习缏进行一个测试，看你对它掌握的有多深。ǎ
只要功夫深，铁杵磨成针。考试并不可 怕，只要你前一段的学习很扎实，老师提区出的每一个问题你都积极回答，家庭作业貉认真完成，考试一定能考好！请大家记住衙：无论你原来的学习成绩是好是差，珍惜徭考试前那短暂的几天，只有这样，你才会变成功！相信自己，加油！
为了考试可以栳取得优异的成绩，我给自己制定了一个完阖美的复习计划。
语文：１、每天读一单恋元课文，家长提写１０—２０个较难生字昝，２０—３０个较难生词，默写日积月累士。２、熟读每篇课文的词语解释、句意赏洋析、中心思想。３、每天看５—１０篇作茜文，摘抄好词好句。
数学：１、背会、遘默写课本上的所有定义。２、把每次小测磬试上的错题抄题再做一遍。３、把每一单 元的练习题挑几个容易错、较难、对自己鼻来说比较难懂的题再做一做。
英语：１琴、家长提写本模块单词、短语，给家长背樯课文。２、把每次小测试上的错题抄题再？做一遍，做完后家长检查。３、每天做３昱—５篇小学生阅读理解题。４、每天听２铋０分钟
英语磁带。
离考试只有３天的时愠间，请同学们珍惜这短短几天的时间，现塑在我们只需要抓紧复习，取得优异的成绩麝，过一个快乐、充实的暑假！
同学们，薜再难的题目也难不倒我们，我们班的成员 都是最棒的！最后，让我们自信的说一声恒：“期末考试，来吧，我们不怕你！”
作文四：《[教学设计]为期末考试做准备》400字
０５０２ 李晶
为期末考试做准备
每个同学都想在期末考试中得到高分。要想成功通过考试的话充分的准备是最重要的。
为期末考试做准备分长期准备和短期准备两种。基本的长期准备工作包括按时出席课堂和始终如一的完成每星期的作业。当然，平时对课堂讨论或是阅读作业中提到的主要知识点做一个系统的笔记，此时就可以当作一个重点事实和概念的浓缩的纪录来以供复习了。在整个学年要随时更新笔记和大纲，随时巩固和复习。
短期的准备应该包括知晓试卷的形式和在考试前三周复习考试涉及的问题。这能够帮助你透彻地复习老师所说的重点内容。通过实际的写出和核对试卷上的答案，可以使分析和创造技巧的自信得到提升。
最后，还要做好思想准备。你应该确保自己在考试之前得到充分的休息，当你考试的时候让你的紧张情绪趋于平和。
归根结底，为期末考试做好有效准备真的是一个长期的过程，它需要不断地运用合适的学习方法。
１、格式存在问题：标题应居中。
２、用小四号字，要求用１．５倍间距。
良好 ， Ａｌｉｃｉａ Ｄｅｃ． １， ２００７
作文五：《国旗下演讲为期末考试做准备》900字
初一二班国旗下讲话稿：积极迎接期末考试的到来 敬爱的老师们、亲爱的同学们：
清晨，我们相聚在此，能够站在国旗下讲话，我感到很荣幸，谢谢老师给了我这样一个宝贵的机会，今天，我要演讲的题目是《积极迎接期末考试的到来》～
有这样一首歌大家听过吗，叫做《阳光总在风雨后》。生活就是如此，不经历风雨，怎么能见到彩虹，那么我们不经历期末考试，怎能知道我们学习的效果， 期末考试就快临近了，我们都进入了紧张的备考阶段，同学们，你们做好准备了吗，在这里，我想给大家提点建议。
第一，与时间赛跑。
时间就是生命，时间就是一切，也许一分钟的时候不能给你带来一分的成绩，但是一分钟的时间，绝对可以给你带来一点一滴的进步。只有争分夺秒去努力，只有与时间赛跑，我们的成绩才会有更多的进步，期末考试才会变得轻松自
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在。
第二，与汗水相伴
成功是与汗水相伴的。期末考试也是如此，只有我们不断努力，不怕辛苦，不畏艰难，汗水会化成雨露，取得期末考试的好成绩。机不可失，有的同学以为自己的成绩差，到期末考试了，再怎么努力也赶不上前面的同学了。其实不是这样，原来基础较差的同学更加应充分利用期末复习的时机，狠抓基础，查漏补缺，做到复习到位， 消化到位，宁可学少点，也要学好点。哪怕期末考试的时候取得最后一名，但是只要尽力了，也是最好的一名。 第四，不心急如焚
临近考试了，很多同学就感到心情很沉重，一心只想着要考试了，其实这样是不对的，心态是最重要的，一定要保持一颗平稳的心，坦然的迎接考试。人生处处精彩，让我们都拥有足够的信心，充分的做好准备，迎接期末考试的到来。
第五，不投机取巧
考试是一场公平的比赛，是靠平时的日积月累，在考试当中，不要心存侥幸，不要窃取他人的劳动成果，我们要以饱满的热情和积极的姿态投入到期末考试中，杜绝作弊，坚决不能投机取巧。
各位同学，要想取得期末考试的好成绩，努力是必不可少的，信心也是非常重要的。此时此刻，我们都应当以学习知识为首要任务，不虚度青春，努力拼搏实现人生的价值。让
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我们都养足精力，迎接期末考试的到来，让所有的人都为我们欢呼，让我们以优异的成绩踏上国旗下演讲为期末考试做准备高年级的阶梯～
我的演讲结束，谢谢大家～
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作文六：《你为期末考试做好准备了吗》1300字
你为期末考试做好准备了吗
来源：智阅网
端午节刚刚结束，你们有没有发现我们的教科书没有学到的内容越来越少了？需要考试的科目老师已经开始告诉大家最近要认真听课？不知不觉，期末考试已渐渐向我们走来！
说到期末考试，就不得不提到考试周，是不是有一种心旷神怡、神清气爽的感觉呢！呵呵，这是参加完考试的感觉！在考试周之前的复习阶段，基本你的感受就只剩下内心痒痒的、很想打人，埋怨自己为什么一学期都没有好好学习！
所以，现在面对考试周，你最有效的方法，就是去复习。那么，关于考试周复习，我们应该有哪些认识和准备呢？
复习时的七项准备
准备一：最后一课很重要。小的时候我们都学过一篇课文叫《最后一课》，讲得就是在最后一课，老师讲诉了他的爱国深情，并激励学生们也要爱国，不要忘记自己的祖国、文化和语言！同理可证，每个学期考试前的最后一课，也同样很重要。最后一节通常为答疑课，但也是划范围和重点的课。错过了这节课，期末复习难度会加大一个数量级。
准备二：不要选择最后一天复习。许多大学生都患有“重度拖延症”，无论是多么重要的事情，都要拖到最后一天来完成。但是面对考试周的复习，真心建议各位皇上、娘娘们，千万不要考前通宵背题，因为不是所有人都能有足够好的心态在最后一天还有半本没看依旧能看的进去的。
准备三：怀着一颗平常心复习。不要太自信，越是考试临近，越不能一味提高要求。给自己安排合理的复习量，只要将基础知识复习扎实，就可以了。
准备四：理工类专业课的复习妙招。自古以来，理工类专业课期
末考试难、挂科率奇高。每年开学来了，很多理工类同学都是忙于补考。要说，理工类专业课的复习妙招就是，不要太盲目相信做书本例题。因为，根据概率统计，理工类专业课考试的出题规律是前年考试＞作业题＞书本例题。
准备五：断网关手机，远离寝室。意志力不强的同学，建议在复习时间里，能够做到断网关手机，远离寝室，不要沉溺于逛街、游戏、聚餐等社交活动中。
准备六：政治课也是需要考试的。找一份最少的提纲，保证背一次复习两次。如果只能看一遍那就要配合海侃能力了。背过一定要复习一定要复习。不然精力白废了。主观题不要留空白！
准备七：以退为进。实在复习不完，又不想挂科的话，影响学分绩点的话，可以向辅导员申请缓考。
还有一些小伙伴不仅要面对即将到来的期末考试，还要准备考研。准备参加考研的小伙伴们，复习考研英语时，可以看看何凯文老师的２０１８《考研英语历年真题全解析》这本书就可以帮助到大家高效复习考研英语真题。
这本书分为２００８－２０１７年试题册，真题解析和２０篇考研英语同源阅读文章、题目与答案等三大部分，大大节省了考生复习考研英语历年真题的时间，大大提高了我们的复习效率。
同时，这本书今年还采用全新的黑色背景为主题封面，高端大气与低调奢华并重，让人耳目一新，在同类考研英语真题复习书中，脱颖而出，与众不同，符合时下我们年轻人对于新鲜事物追逐的特点。
想买这本书的朋友，不仅可以去天猫商城北京世纪文都专营店上看看，最近有丰富多样的购书优惠，买书就送优惠券，非常划算、非常诱人。
当然，你还可以去关注考研巴士微博，转发活动微博＋＠三位朋友，即可参与抽奖，被抽中的小伙伴们，可以免费获赠何凯文老师的２０１８《考研英语历年真题全解析》１本。机会非常难得，所以小伙伴们，
还在等什么？快去行动吧！
作文七：《国旗下演讲,为期末考试作准备》1400字
［标签：标题］２０１６
国旗下演讲，为期末考试作准备 亲爱的老师，同学们：
大家早上好～
时光如梭，我们的一个学期即将结束了～今天是６月２７日，再过几天，我们就要迎来本学期的期末考试。针对目前紧张而有序的复习，我想和同学们谈几点复习建议。
首先，我们要珍惜时间。请同学们抓紧点滴时间，暂时少玩一玩，回家后少看一会儿电视，把其他与学习无关的事情放一放，全力以赴的投入到总复习中去。今日事，今日毕，千万不要抱有任何侥幸心理，不要等到拿到成绩报告单才追悔莫及。
其次，我们要全面复习。一个学期中，我们学习的知识很多，同学们要在老师的指导下，静下心来，找准自己的薄弱点，抓住每门功课的关键点，每个单元、章节的重点和难点，有目的地进行归纳、整理、训练。
另外，我想对六年级的同学说说，这次考试将是你们小学生涯中的最后一次考试。六年前，你们还一无所知，带着纯真的笑脸和渴望，投入到我们金州小学的怀抱～今天，真心希望这一次考试，能为你的小学生活再添上浓墨重彩的一笔～
最后，让我们祝福自己：考出好成绩。
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［标签：标题］２０１６
各位老师、亲爱的同学们：
今天我国旗下讲话的题目是《期末考试，你准备好了吗，》。时光如梭，转瞬间一个学期就要结束了。再过１周，我们将迎来期末考试。面对着即将来临的期末考试，同学们，你们准备好了吗，今天我想对期末复习和大家聊几句：
首先，我们要在老师的指导下，加大复习的力量，梳理知识，训练能力，做到举一反三。特别是薄弱的学科，更要花时间，查漏补缺，做到复习到位，消化到位。
其次，良好的心态也是影响考试的因素之一。有的同学由于复习时安排得当，心理稳定，情绪较好，所以复习扎实周到，考试时考出水平，获得令人满意的成绩。而有的同学则相反，由于情绪烦躁，影响和干扰复习，也影响了考试水平的发挥和成绩的提高。所以调节好迎考复习时的情绪是搞好复习的重要环节，决不能等闲视之。
另外，考试复习中要科学合理安排好复习时间，要确立自信心，相信自己的潜能，战胜自己的惰性，以饱满的热情，积极自信的心态走入复习，相信通过准备，一定能磨练出良好的意志，取得优异的成绩。
同学们，学
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［标签：标题］２０１６
习是一件“苦差事”，但当你深入其中时你会感觉到其中包含的种种快乐。人生不拼不精彩，缺乏竞争的人生不完整～如果说每一个学期都是一场长跑，那么期末考试就是终点，请向终点冲刺，夺取属于自己的冠军～
最后祝同学们在即将到来的期末考试中取得满意的成绩。谢谢～
国旗下的讲话稿
主持词：本周是本学期最后一周上课了，下周我们将迎来期末考试。下面掌声有请ＸＸＸ同学作国旗下发言。
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作文八：《初中英语语法知识点分析，为期末考试提前做准备，赶紧来学习吧！》300字
初中英语语法知识点分析，为期末考试提前
做准备，赶紧来学习吧～ 语法是掌握英语的一个基础，打好这个基础才会使我们在学习英语的过程中没有那么吃力。掌握好语法我们才能写出好的句子，好的作文。
近日经常有家长跟我提到孩子的英语语法掌握不牢固，作文写不好。写作文最重要的就是对句子的把握，阅卷老师在阅卷的时候首先看的就是你的作文句子是否连贯，是否有错别字以及是否语序不当。所以掌握好句子的结构很重要。
今天小编就给大家介绍了形容词、副词的使用方法以及句子的成分和类型，赶紧来学习吧。
学好句子的结构，掌握上面的这几种句子的基本类型，我们写作文基本就不会有太大问题了，就可以避免基础分的丢失。得到基础分后，同学们还可以在写作中多用点高级词汇、名句谚语，作文一定可以得高分～
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作文九：《以准备为话题的作文_我为高三做准备作文,高三我准备好了作文,为期末考试做准备作文》1200字
以准备为话题的作文＿我为高三做准备作文，高三我准备好了作文，为期末考试
做准备作文
以准备为话题的作文
ＡｒｅＹｏｕＲｅａｄｙ
“太阳公公当头照，我上呀上学校??”我哼起自编的歌来。这时，小凡在后面拍了一下我的肩膀，说：“怎样，这次考试你肯定榜上有名吧，”我苦笑着：“什么啊～难道你没看到我脸上吃了苦瓜似的表隋吗，今天公布成绩，等死吧～”
清晨，我刚走进教室，便亲眼目睹了一场混战：“哇呀呀～看我的‘秋风扫落叶’～”“哼～这算什么，瞧我‘横扫天下’～”Ｏｈ，ｍｙｇｏｄ～今天是两个捣蛋鬼值日～看来我们的教室要变成“黄土高原”了～我急忙捂起口鼻，正要往外逃时，救星来了～“你们两个到底要闹到什么时候，当心我罚你们扫一个月操场～”原来是劳动委员“驾到”了，在他的阻止下，这场混战总算平息了。
我慢腾腾地挪到座位上，放下书包，转头看到班长在背英语单词，就问：“班长，你这次考得怎么样，”“一个字，衰；两个字，很衰；三个字，非常衰??六个字，不是一般的衰～”班长摇
头晃脑地回答道。看着班长一脸无奈，不用说也明白了，这次考试肯定“全军覆没”了。此时，不久前“壮烈”骨折的Ｂ君托着那只缠着绷带的手站到了讲台上，对着台下的同学们大声说道：“别老是讨论考试成绩了～现在让我来为大家演唱一首《青藏高原》。”说着便扯开嗓子吼了起来，唱的效果可想而知。大家纷纷捂着耳朵，把头埋在课桌里。Ｂ君忘我地唱着，唱完后还自信满满地加上一句：“不要迷恋哥，哥只是个传说。”教室里顿开寸晕倒一片??
转眼，毕业会考就要来临了，这个消息就像一个幽灵，悄悄从我们的脑后飘过，拨弄我们的神经。Ｃ女生感叹道：“你说做学生怎么那么苦呢，先拿家长来说吧，他们常常念叨：‘某某家孩子数学又考了满分，你这数学成绩怎么老是在谷底打持久战呢，’再拿老师来说，他们经常找我们开小会：‘最近你上课回答问题不够积极，而且我还听说你的家庭作业总是在第二天的早读课才匆匆忙忙写的。你该好好反思一下，为什么你的成绩老上不去。’我们已经背负很大的压力了，他们就不能给我们一点鼓励吗，”此话立刻引起了大家的共鸣。“天天做题、做题、做题，不嘻哈一下，难道要把自己变成‘白毛女’，哎呀，那么丑，我可不要～”Ｄ女生说完又拿起了她随身携带的镜子??
面对即将到来的初三，同学们，你们准备好了吗，
Ａｒｅｙｏｕｒｅａｄｙ，在战火纷飞、硝烟四起的“考题大战”中打下自己的江山～
Ａｒｅｙｏｕｒｅａｄｙ，在距离会考４２天之际，我们正从容地一步步走向成功的彼岸。
Ａｒｅｙｏｕｒｅａｄｙ，在飞逝的初二生活中留下最美的回忆，自信地迎接紧张的初三生活。
ＡｒｅｙｏＵｒｅａｄｙ，努力拼搏，一年后，拿出一张令人满意的人生答卷～
在镜前问自己：Ａｒｅｙｏｕｒｅａｄｙ，
《以准备为话题的作文》
作文十：《期末考试准备》5500字
运用４Ｐ营销理论分析宜家家居的营销策略
１、宜家家居是创立于１９４３年的一家瑞典家居用品企业，从最初的文具邮购、杂货等业务逐渐发展为家居零售业巨头，美国商业周刊的品牌调查，在全球前５０名最知名品牌中排名第４３。宜家家居是世界上罕有的家既进行渠道经营又进行产品经营并且能取得成功的企业，这与其营销策略有着很大的联系，下面我们将从４Ｐ营销理论的角度（产品ｐｒｏｄｕｃｔ、价格ｐｒｉｃｅ、渠道ｐｌａｃｅ和促销ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）分别加以分析。主要以其在中国市场的本土化策略为例。
２（产品策略
（１） 准确的产品市场定位、满足消费者需求
其经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”，在欧美市场，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商，但到中国后，为了适应中国低端家居行业已经饱和的状态，在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”，这满足了“白领们”对异国文化、自由选购等的特点，吸纳了很多白领，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。
此外，针对中国日渐兴起的儿童对家居物品的需求，为了设计更加适合儿童需求的产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。
（２） 产品风格独特、样板间刺激消费者消费欲望
宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格，秉承北欧风格，瑞典家居设计文化史的凝聚，现代、实用而新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。
不仅产品风格独特，产品销售的摆放设计也很独特，宜家开创了中国家居样板间的先例，迎合住房的不同面积要求，样板间有不同的面积设计，３８ 平米或１８ 平米等，将成套的或单独的样板间完全按照居住的形式布置妥当，并在样板间内垂下一个诱人的提示：“布置这样的一间客厅只需要２３８９元～”刺激消费者的购买欲望。
（３） 产品设计精美而耐用
宜家从产品设计到选材到工艺流程等各方面都不懈努力，做到了产品的精美、耐用 例：“四季被”，沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次
（４） 产品系列广泛、品种齐全且有品牌体系
宜家产品系列广泛，宜家共有１００００多种产品供顾客选择，其广泛性体现在功能、风格以及两者的协调上。
此外，其品种齐全，全纳入一家之中，方便消费者选购
宜家把公司的全部产品，分为三大系列：宜家办公、家庭储物、儿童宜家，这三大系列下面
又包括十八大类。在宜家品牌的强势支撑下，１万多种产品均建立了自己的品牌。甚至连小到价值一元的香槟杯都有自己的品牌—ＪＵＬＥＮ（尤伦），几乎每种新产品上市时都会建立自己的品牌。
（５） 产品销售配套设施完善、自取自装调动顾客积极性、好奇心
配套设施是完整产品概念的一部分，属于附加产品，它反映了一个企业的实力和管理水平，宜家家居内设有可容纳几百人共同就餐的餐厅、儿童托管区、咖啡厅等。
２． 价格策略
一直强调低价格策略，其低价策略体现在了产品的设计、生产到物流、销售包装等各个环节。
（１） 在设计中主要通过模块式家具设计法、先确定成本在设计产品、团队合作几种方式实现成本的降低
设计理念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”
不同的模块可在不同地区生产，且可通用
设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本
设计师背后是一个研发团队，它包括设计师、产品开发人员、采购人员等。这些人一起密切合作才能够在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优解
设计团队还会必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节。
（２） 以创新降低成本：宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。
（３） 与ＯＥＭ厂商密切合作，全球生产管理及物流体系以降低成本：宜家在 ５５ 个国家有超过 ２ ０００ 个供应商，进行全球集中采购。为了降低采购成本， 需要在众多供应商之间创造竞争。同时，设计团队与供应商进行密切的合作，降低成本。
（４） 平板包装策略降低成本：宜家采用平板包装，以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更主要的，平板包装大大降低了产品的运输成本。
（５） 对顾客来说，将齐全的家居用品集于一室之中，减少了消费者的搜寻成本等，是对总体经济成本的节约。
３． 渠道策略
（１） 自设卖场控制渠道：宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。
（２） 使宜家成了一种生活方式的象征
４． 促销策略
（１） 目录展示、免费会员制度
目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。目录免费派送。
（２） 卖场展示富有技巧
采用单元展示（功能区展示）的策略，可以产生“连带购买”的效果
（３） 配合产品定位的企业形象定位及宣传
（４） 注重企业形象宣传： 营销策略之一是通过对于环保的重视来提升企业形象。
（５） 为适应中国市场的叫卖：叫卖式销售是中国最古老的销售方式之一，中国消费者喜欢热 闹的购物环境，在零售企业内很远就会听到大声的叫卖，打折促销的喊声让消费者以为到了小市场，充分刺激了消费者的好奇心和求廉心理，很多人竞相购买，成为家居销售的一道风景。
５．不但采用４Ｐ营销法则，还以顾客为中心，兼顾４Ｃ，产品设计重视顾客需求，卖场的人性化布局（孩童的照料）、对顾客的人性化关怀、ＤＩＹ（Ｄｏ Ｉｔ Ｙｏｕｒｓｅｌｆ）的方式
６． 但是京东在４Ｐ各方面的营销策略也存在着一定的问题，在进入中国市场后逐渐暴露： 首先在产品策略上，虽然吸引了很多年轻白领，但由于毕竟中国还是以中低收入人群占绝大部分，且卖场只有１１家，宜家成为了小资的一种象征，销售量进一步扩大存在瓶颈。其次在价格策略上，十年来，宜家的产品价格与最初相比，已经下降了超过６０％左右，这种价格上的压力一方面导致低质量事件的出现，宜家今年身陷马肉等食品安全事件，另一方面，“代工工厂”在成本的压力下，出现了１２家代工厂的联合＂叛变＂令宜家的品牌公信力大大受损。在其促销和渠道上，由于是卖场展示，很容易被同行业学的与模仿。
运用４Ｐ营销策略分析京东商城的营销
京东商城是中国Ｂ２Ｃ市场最大的３Ｃ网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。由刘强东于２００４年初创办。
１．产品策略
（１） 首先从产品的市场定位来看，其定位是：中国最大的电脑、数码、通讯、家用电器产品网上购物商城。在同类的电子商务网站中，京东商城以其在３Ｃ领域专业化市场定位，取得了相当大的市场份额。
（２） 其次从产品的目标客户来说，经常性网络购物的网民，一般为３Ｃ产品的主流消费群体，并致力于以优质产品和服务，培养顾客忠诚度，其销售业绩，有很大一部分都是老顾客提供的。从需求角度，京东的主要客户是电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户；从年龄和职业角度，２５—３５岁的白领阶层，目标定位较为准确符合人群需求。 （３） 从产品的种类来看，京东的一手货产品以３Ｃ产品为主，涵盖家电、百货、图书、食品等产品，既有主营的业务，也有多元化的丰富商品种类；此外，２０１０年１２月２３日京东开发了团购频道，充分发挥其在供应商的筛选、对交易各个流程节点的控制等方面的优势；最后其还有夺宝岛这一二手商品商城，承诺不买假货。
（４） 从产品的品牌建设来说，消费者很注重商品的品牌，京东的品牌直销区，数千名品聚集，享受１００％正品保障，７天退换货等服务。
（５） 产品的服务也是产品不可或缺的一部分，在产品的售后服务商，享受到与传统店面相同的售后服务，可以到品牌商的售后部门进行投诉，还可以直接向京东投诉。其次作为电商，京东的物流，既建立了自营体系，２００７年即在北京、上海、广州设立物流配送中心，辐射范围内８０％均可做到２４小时送货上门，将信息系统与大型应用商进行对接，实现了库存数据共享，提出“五日售后服务”的承诺；此外，还与第三方合作，与当地快递公司或厂商合作。在服务策略上，京东采取了：满３９元免运费配送、全国范围上门取件、ＧＩＳ 包裹实时跟踪系统、ｉＰｈｏｎｅ、Ａｎｄｒｏｉｄ等“手机客户端应用”“ ２１１限时达”、“售后１００分”５００万元“先行赔付保证金”等，极大方便顾客且有保证。
２．价格策略
京东商城始终坚持“大规模、低毛利、标准化”的模式，实际上，京东商城约３０％的利润来自广告、品牌促销、专场活动等收益。京东商城的商品价格的制定从不参考同行价格，而是在商品的采购价之上加上５％的毛利即为京东价。这个价格要比３Ｃ实体渠道之王的国美、苏宁低１０％－２０％，比厂商指导价低１０％－３０％。，同时节省实体店门面费用。 京东的低价策略并不是建立在损害产品质量的前提之上的。一方面，京东不断提高自己的经营效率，优化流程，从而降低经营成本；另一方面，在进货渠道上不断向上游扩展，从二级代理做到一级代理，甚至直接从厂商拿货，这样就减少了价格成本，从而使得京东的价格优势的以维持。同时其每一件商品都是正品。
３．渠道策略
（１） 直销：京东商城在发展初期就制定的渠道战略就以用户体验至上，满足顾客的需求，正品无假货，并且低于实体店 百分之十到百分之二十的价格，京东并依靠其强大的渠道流程管理，使得产品，自己，所有权，信息，促销等各个方面在渠道中顺利运送，以满足渠道和供应链的生存发展。
（２） 销售的整个流程畅通、系统：
采购环节：京东商城的供应商全部是生产商和厂商指定的代理商和经销商，所售出的产品都是通过正规进货渠道购进的正牌商品。京东商城的采购业务主要集中在北京和广州两地的采购中心。
销售环节：目前京东商城零售业务的销售环节主要依靠其Ｂ２Ｃ网站进行，消费者可以登录网站下单订购，也可以通过电话订购。京东商城在北京总部以及个分公司分别建立了呼叫中心，为客户提供实时的帮助和导购服务，京东商为所有商品提供详细发票，以保证售后服务的顺利进行。
支付服务：京东商城目前提供货到先进支付，货到银行卡支付、在线支付、银行电汇、邮局
汇款以及公司转账等多种支付方式。其中在线支付服务有
支付宝、财付通、环讯支付和网银在线四家第三方支付方式支付苏武商提供。 配送服务：京东商城提供快递运输、邮局普包、特快专递、公路运输、中铁快运等多种配送方式，在北京、上海、广州市区的配送由自己组建的配送方式，其余地区由外包物流公司提供，另外还在北京、广州、上海三地设立多出自提点，向本地用户提供自提服务。京东商城在各地高校设置校园代理，高校学生订货免费由代理在校内送货。
４ 促销策略
（１） 广告策略：，其模式为企业对个人的形式，它的广告又有自己的特点。京东的目标客户是网上购物比较活跃的网民，因此其借助于互联网广告可以取得十分显著的效果。
（例如在一些专业的商品论坛上投放广告就是一个十分好的办法。这些论坛是某些特定商品的消费者之间交流的地方，这里能够汇聚大量的潜在客户。如在塞班手机论坛等投放与产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价值目标精准投放。京东还做了一些户外广告，如在一些公交车上张贴京东的宣传海报，这些广告比较简单，它们虽然可以在一定程度上提高京东的企业知名度，但不能很好的诠释京东内涵，相比之下，这种广告的力度较小，如果不能达到持续的视觉冲击就很难吸引到客户。）
（２） 促销策略：在促销方面，京东做了很多有针对性的促销活动，比如很多的促销专场、夜黑风高的抢购、送代金券等。
（３） 公共关系：２００７年京东商城宣布与支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提升。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在Ｂ２Ｃ电子商务领域所表现出来的实力与未来发展潜力的认可。
（３） 京东社区：京东商城推出了京东社区这一客户交流平台。在该社区，京东的客户可以发表自己对京东的看法，客户之间还可以相互交流。增加信任。
（在该平台上，客户对于京东以及京东商品的意见及看法可以十分明显的表达出来。这不仅可以使京东的管理者可以及时了解到顾客的心理，进而不断改善服务，还可以使更多的潜在消费者对京东有一个更直观、更真实的了解。客户之间的交流是最有说服力的，这可以使得京东的固定客户变得更加牢固。社区中用户的口口相传，可以吸引更多的消费者，也会使得京东的操作流程更具有透明性，使得顾客对京东产生更大的信任。）
５不足：
产品策略：京东的Ｂ２Ｃ份额虽然目前占据很多，但随着淘宝商城、苏宁易购等的进军，存在很大压力。
定价策略：较低的加价率背后实际上是利润的难保，销售量的提升能否带来利润总额的增多。物流和仓储成本需要及时管理优化。同时也面临着淘宝低价格的竞争。
渠道策略：首先是其自建物流的效率的保障存在一定问题；再者随着网购人群的增多，Ｂ２Ｃ公司销售了商品之后，需要提供一些适当的线下服务，从而帮助这部分人解决问题。这也是京东接下来必须要做的事情。
促销：首先是，，，策略，京东所下力度不够，很难第一时间吸引消费者眼光；其次是对于新客户群体的开发上比维持老客户差很多，对大学生群体的吸引。第三，客服时间，未能做到，，小时全天候，不很方便。
