服装销售计划书怎么写

作文一：《服装销售计划书怎么写》3700字

服装销售计划书怎么写

服装销售计划书篇一　　一、任务分配

本月总目标２５万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击１０万；第二击８万；第三击７万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因２月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

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三、经营管理

１．加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

２．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

３．利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

４．积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

５．　为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

１）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

２）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过３分钟；

３）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

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６．　为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对２月份工作的计划，有不足之处请领导指正。　　服装销售计划书篇二　　一、　计划概要

目前中国网民人数号称９０００万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中２０％，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：？诚信问题？支付的方便和安全问题？物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。　我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。

第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商

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城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。　我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有２到３千家网吧，我们保守估计会有１００到２００家网吧加盟，一个网吧一天销售２０００元，一个月就有６万。１００家，一个月就有６００万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、　计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。

下面是渠道的建设方案：

？和宽带接入商合作。　因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。

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？和网吧合作。　将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。

？通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。

？前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

三、总公司的运作

１、　由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。

２、　由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。

３、　开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；

４、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

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５、建立公共的客服中心，完善客服服务；

６、　建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

７、　在全国招商或者建立自己的分公司。

四、总公司的运作成本

总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是　网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。

五、可能出现的问题

１、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

２、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。

３、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。　　服装销售计划书篇三　　作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做

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后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

一、清点货品，做到心中有数

１、掌握每款货品数量

２、掌握每款号码情况及数量

３、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

４、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

１、做到日清、日结、日总、日存、日报。

２、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

１、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

２、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

３、训，培训员工。

（１）做到每位员工均了解公司制度，

（２）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

４、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

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５、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

１、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

２、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

３、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

１、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

２、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

３、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

４、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

以上就是我对新一年的工作计划。

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作文二：《服装创业计划书怎么写》8100字

服装创业计划书怎么写

服装创业计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限只有５万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，５万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，

人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高５０００元／月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，

即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有５万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风

格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下　：

１、　门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西～重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲～当然本店刚开张简装为宜。

之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人～空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的～

店面装潢一共花了５０００元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就５万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、　选货及进货

１、　选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上～如果进入销售旺季，三四天就补一次货～

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多

时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了～要给自己有足够的安排时间才行～

２、　进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮ｍｍ（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮ｍｍ容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基（转载于：．ｘｉＥｌｗ．ｃｏＭ　写论文　网：服装创业计划书怎么写）本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，８００／月＋提成，提成为月营业额的１％，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，８００／月＋提成１％，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

１，房租：５０００／月，付三压一，ＸＸ０元

２，装修费５０００

３，第一次衣服货款ＸＸ０元

４，其他费用１０００元

５，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期５万内

６，余下４０００做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售～产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配～量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的～橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒～

三，长期发展营销策略

１、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

２、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

３、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头

客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

４、方法：

（１）　初次来店的惊喜

？　免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（２）　增加其下次来店的可能性

？　传达每周都有新货上架的信息

？　利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

？　购适量女士手袋告知顾客一次购物满４００元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以３８元标价３００＋的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费６００元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（３）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

？　告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满５００元及以上打８折等，或者个人累积消费１０００元既获得一张８折的金卡

？　介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满２００元及以上送推荐人５０元购物卷等。

（４）不定期打折

？人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（５）一年中做几次短期促销，售价定为１０，３０元，非常聚人气～再把店内滞销款低价一起处理～如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

综上所述我用５万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了

篇二：大学生服装店创业计划书

服装店创业计划书

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对１６——２２岁，２３——２９岁，３０岁——３５岁的人群，分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。）

三、市场分析

１６——２２岁以学生居多，而现在的学生大多数９０后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以

韩流服饰也会吸引他们的眼球。

２３——２９岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于８０后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

３０——３５以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析（优劣分析）

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有２、３家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近３０Ｗ的人口，而１６——４０岁的人口将近２５Ｗ，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有１０Ｗ人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有５Ｗ左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

１（优势分析：

１）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半

商业税。

２）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、

韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

３）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有ＤＩＯＲ、ＯＮＬＹ、

Ｇ－ＳＴＡＲ、香奈儿、Ｄ＆ａｍｐ；Ｇ、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；

鞋有ａｄｉｄａｓ（阿迪达斯）、ＤＩＯＲ迪奥、耐克等；包有ＬＶ（路

易威登），ＧＵＣＣＩ（古驰，意大利的名牌），ＶＥＲＳＡＣＥ（范思

哲），ＣＨＡＮＥＬ（香奈儿），ＣＤ（克里丝汀迪奥）　２．劣势分析：

鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

１．选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为４０００元／月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金２０００元／月，按现在来看，按４０００元／月，租一年为４Ｗ８，按半年付一期为２Ｗ４

２．店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

１）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西～重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲～

２）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的～晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球～灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和～加上暖光灯（平时看见的射灯

所以装修费粗略计算为５０００元。

３（进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以２万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上～如果进入销售旺季，一个星期就补一次货～

４（人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，８００／月＋提成，提成为月营业额的１％，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，１０００／月＋提成１％，收银出了问题要负责。工作时间为：早上９点——晚上９点。

投资金额分析，每月费用分析：

１（房租：４０００／月，付六压一，２４０００元

２（装修费５０００

３（第一次衣服进货２００００元

４（其他费用１０００元

５（员工工资可以在第一月底结，不用算在初期６万内

６（余下１００００做流动资金使用

六、营销策略

１（开业促销：１）全部货品打８折

２）印会员卡（只限５００张）持卡购物优惠更大，只限

开业当天和第二天使用，　当天购物满１０００元为钻

石卡会员，以后持卡可打７．５折；购物满６００元为

金卡会员：以后持卡可以打８．５折优惠；满２００元

为会员，持卡可以享受９．５折优惠；并且有会员登

记载入电脑，生日时候有意外的收获～

３）活动（略）

２（衣服的陈列

３．店铺运营模式

１）　原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

２）　方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

３）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

４、顾客维护

（１）　初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

篇三：创业计划书范文——服装店

衣天使服装店　创业计划书

２０１３年５月２５日

团队负责人姓名：团队成员：学校名称：院系：

专业：

第一章衣天使摘要．．．．．．．．．１

第二章衣天使综述．．．．．．．．．１

一、项目描述．．．．．．．．．．．．．．．．１

二、产品与服务．．．．．．．．．．．．．．２

三、行业与市场分析．．．．．．．．．．３

四、市场与销售．．．．．．．．．．．．．．４

五、营运组织设计．．．．．．．．．．．．５

六、实施进度计划．．．．．．．．．．．．６

七、财务计划．．．．．．．．．．．．．．．．７

八、风险控制．．．．．．．．．．．．．．．．８

第一章　“衣天使”摘要

我店位于我校门口，因为学生群体较大，女生数量多，衣服需求量大，市场前景较光明。店名叫“衣天使”，店里由四人组成，属于两人合资店。本店的目标对象是２０－３５岁年龄段的女性群体，款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。　产品与服务都顺应市场需求，开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。还会时不时的进行低价促销，吸引更多的女性朋友的大驾光临。对于我店的短期、中期和长期的目标是很清晰的，很有计划的。创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。预防创业风险“八字诀”：分析、评估、预防、转嫁。我店对分析、评估、预防、转嫁等方面进行了科学合理的调研与把握。

第二章“衣天使”综述

一、项目描述

我的项目是做服装行业，开个名叫“衣天使”的女式服装店。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见

衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。人人爱美，美爱人人。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、产品与服务

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。由于本店的目标对象是２０－３５岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配～量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展营销策略。

１、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

２、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

３、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其

满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

三、行业与市场分析　１、服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积６０平方米。

２、选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，特此，在我们学校门口开店是很有前景的。

３、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。因此，我店含盖二线、三线品牌、配饰等。

４、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。

作文三：《服装销售计划书怎么写》5600字

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服装?销售?计划?书怎?么写?

?　　?　服?装销?售计?划书?篇一?

?　一?、任?务分?配　?本月?总目?标２?５万?，按?照公?司的?要求?分摊?到每?一击?分别?为：?

?　　?第一?击１?０万?；第?二击?８万?；第?三击?７万?，现?在店?面共?有店?员四?人每?一击?任务?已平?均分?配到?每个?人身?上，?确保?合理?分配?，并?激励?员工?按照?每天?向前任务??赶月?目标?进度?。　?

?　二?、人?员分?配　?将店?铺每?天的?工作?按照?员工?特点?分配?，合?理利?用人?力资?源。?每人?每天?至少?五名?试穿?顾客?，至?少成?交两?单，?提高?试穿?率及?成交?率。?因２?月份?是春?季新?款刚?上市?的时?候，?我会?组织?大家?背款?号了?解货?品，?积极?调整?陈列?，让?顾客?感到?耳目?一新?。　?

?　　?作为?高端?品牌?服务?是不?可或?缺、?重中?之重?的，?在提?高人?员服?务水?平，?加强?服务?意识?教育?的同?时，?注重?员工?、销?售人?员的?言、?谈、?举止?等综?合素?质的?提高?，更?好的?全心?全意?为顾?客着?想，?减少?投拆?。　?

?　三?、经?营管?理　?

?　１?．加?强商?品进?、销?、存?的管?理，?掌握?规律?，提?高商?品库?存周?转率?，不?积压?商品?，不?断货?，使?库房?商品?管理?趋于?科学?化、?合理?化。?

?　　?　２店铺?．?因进商??场之?初没?有进?行装?修及?形象?设计?，希?望公?司于?春节?后及?时作?出升?级店?面形?象的?计划?，我?会积?极配?合公?司做?好装?修期?间一?切工?作。?

?　　?　３?．利?用节?假日?做文?章，?多做?些促?进销?售的?活动?，如?新品?满额?赠Ｉ

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礼?品等?吸引?顾客?眼球?的活?动。?另外?因为?我们?品牌?刚进?入天?津市?场，?与其?它在?天津?已成?熟品?牌竞?争缺?乏竞?争力?的主?要原?因之?一就?是固?定的?顾客?群，?建议?公司?可以?做一?些鼓?励顾?客办?理会?员的?优待?政策?，如?入会?有赠?品等?，我?们会?紧紧?抓住?有潜?力的?顾客?，发?展成?为本?品牌?会员?。　?

?　　?４．?积极?抓住?大宗?、集?团购?买的?接待?工作?，做?好一?人接?待，?全面?协调?，让?顾客?感到?热情?、贴?心的?服务?。　?

?　　?５．?　为?了保?障完?成目?标所?指定?的内?部管?理制?度：?

?　　?　１?）店?铺员?工要?做到?积极?维护?卖场?陈列?，新?货到?店及?时熨?烫；?　２?）工?作时?间电?话必?须静?音，?且接?听私?人电?话不?得超?过３?分钟?；　?３）?无论?任

何?班次?必须?保证?门口?有门?迎，?且顾?客进?店后?必须?放下?手中?任何?工作?接待?顾客?。　?

?　　?６．?　为?了完?成目?标业?绩需?上级?领导?给予?货品?与活?动方?面支?持，?保证?每款?不断?码及?大量?赠品?支持?。　?

?　　?以上?是我?对２?月份?工作?的计?划，?有不?足之?处请?领导?指正?。　?

?　　?服装?销售?计划?书篇?二

?　　?一、?　计?划概?要　?目前?中国?网民?人数?号称?９０?００?万，?但实?际在?网上?购物?的是?一群?网虫?和追?求时?尚的?人，?这样?的人?恐怕?只占?其中?２０?％，?大量?的网?民想?要网?上购?物，?还是?习惯?于货?到付?款。?这是?由中?国的?环境?决定?的，?在短?期内?也无?法解?决。?其中?，制?约网?上购?物最?不利?的有?三大?因素?：

?　　?？诚?信问?题

?　　?？支?付的?方便?和安?全问?题

?　　?？物?流配?送。?现在?，我?们的?这个?全新?模式?几乎?能一?举解?决这?三ＩＩ

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个?问题?，同?时，?更着?眼于?的是?在于?抢先?占领?商业?销售?的渠?道和?可以?迅速?扩大?销售?的规?模。?在现?在这?个竞?争激?烈的?市场?，得?渠道?者得?天下?，已?成为?不争?的事?实。?而规?模为?王更?是被?在商?业领?域创?造了?神话?的国?美电?器等?所证?明。?

?　　?　我?们这?个模?式从?以下?几方?面来?开拓?渠道?。　?

?　　?第一?要和?电信?等宽?带接?入商?合作?，打?入家?庭宽?带用?户。?

?　　?　第?二和?网吧?合作?抢占?这个?遍布?全城?的渠?道。?网吧?在中?国的?普及?是美?国所?没有?的中?国特?色。?

?　　?　第?三、?我们?在第?二阶?段会?针对?遍布?全城?的小?商店?让他?们也?接上?电脑?上网?，而?成为?我们?的加?盟商?，让?渠道?更进?一步?拓宽?。在?这个?过程?中，?都是?同城?货到?付款?，网?吧和?小商?店可?以代?收货?款，?因此?，支?付和?物流?问题?自然?解决?。而?我们?的商?城是?由几?个顶?级信?用的?大卖?家组?成，?诚信?问题?也可?以讲?基本?解决?。　?

?　　?我们?粗略?估算?一下?针对?网吧?的销?售量?。在?上海?有２?到３?千家?网吧?，我?们保?守估?计会?有１?００?到２?００?家网?吧加?盟，?一个?网吧?一天?销售?２０?１７?元，?一个?月就?有６?万。?１０?０家?，一?个月?就有?６０?０万?的销?售额?。大?家想?想如?果加?上其?他的?销售?和得?力的?促销?措施?，我?们会?达到?多少?的量?。更?重要?的是?，只?要我?们这?个系?统建?立起?来，?很多?品牌?商会?自动?要求?加入?我们?，那?时。?我们?的实?力和?利润?可以?讲就?无人?可以?匹敌?了。?

?　　?二、?　计?划的?具体们这??实施些联??　合的我??大卖?家都?是位?于上?海的?各个?不同?种类?的大?卖家?。各?大卖?家各?自负?责自?己那?一个?领域?的产?品销?售。?在对?外招?商时?，以?各大?卖家?联合?成立?起来?的总?公司?出面?招商?。总?ＩＩＩ

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公司?是由?各大?卖家?共同?出资?建立?的。?在向?全国?其他?城市?推进?时，?所建?立的?分公?司由?总公?司统?一管?理，?各大?卖家?按各?自的?股份?享受?相应?的利?润和?责任?。在?上海?，总?公司?没有?销售?利润?。　?

?　　?下面?是渠?道的?建设?方案?：

?　　?？和?宽带?接入?商合?作。?

?　　?　因?为宽?带接?入商?也有?推销?自己?宽带?用户?的任?务，?和保?持用?户缴?费的?压力?，我?们可?以将?宽带?用户?的宽?带费?用免?交一?年，?但他?的费?用须?在购?物中?，逐?次扣?除，?这对?宽带?用户?来讲?，会?是一?个很?大的?吸引?力，?对宽?带接?入商?来讲?也是?一个?很大?的促?销手?段。?

?　　?？和?网吧?合作?。　?

?　　?将我?们商?城的?商品?给到?网吧?批发?价，?网吧?在不?增加?什么?投入?的情?况下?，会?获得?另外?一个?源源?不断?的收?入，?对网?吧来?讲，?会有?很多?愿意?加入?我们?的行?列。?这个?市场?是个?空白?。如?果先?进入?，先?发优?势，?不言?自明?。　?

?　？?通过?传单?的形?式让?各大?写字?楼和?居民?了解?我们?的网?上商?城。?这个?做法?现在?是各?大超?市卖?场的?作法?，非?常有?实效?。　?

?　　?？前?面的?步骤?完善?后，?可以?将招?商的?范围?扩大?。一?个是?针对?网上?开店?的，?我们?可以?提供?批发?价，?他们?只负?责销?售。?第二?个是?针对?遍布?全城?的小?商店?，让?他们?加盟?，他?们只?需在?自己?店里?做一?个无?盘系?统，?不需?花多?少钱?就可?以有?几台?终端?上网?了，?而成?为我?们的?终端?销售?商。?我们?自己?也可?以在?各个?小区?附近?尝试?开这?样的?网上?销售?店。?

?　　?三、?总公?司的?运作?

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?　　?１、?　由?总公?司确?定招?商的?计划?，并?执行?向网?吧招?商的?工作?，并?具体?负责?和宽?带接?入商?的谈?判。?

?　　?２、?　由?总公?司协?调好?各大?卖家?的快?递，?完善?货到?付款?的流?程。?

?　　?３、?　开?发共?同的?网上?商城?，完?善和?网吧?的对?接，?并随?着不?断出?现的?问题?，完?善自?己的?功能?；　?

?　４?、在?销售?渠道?成型?后，?有计?划的?增加?其他?商品?的卖?家的?加入?，但?他们?不会?占总?公司?的股?份。?或者?由总?公司?自己?建立?。　?

?　５?、建?立公?共的?客服?中心?，完?善客?服服?务；?

?　　?６、?　建?立自?己的?用户?对购?买产?品使?用后?进行?评价?的数?据库?；　?

?　７?、　?在全?国招?商或?者建?立自?己的?分公?司。?

?　　?四、?总公?司的?运作?成本?　总?公司?开始?可以?先设?立招?商部?、技?术部?、客?服部?。最?先需?要的?是　?网站?技术?人员?。接?着是?招商?人员?，他?们需?要订?出招?商计?划和?网吧?促销?计划?。那?么具?体的?成本?的产?生由?以下?几个?方面?组成?：

?　　?　工?作人?员的?工资?、基?本的?办公?用具?、建?设自?己的?独立?服务?器、?促销?费用?。具?体的?数目?暂时?没有?列出?来，?大家?坐到?一起?的时?候，?可以?讨论?出来?的。?

?　　?五、?可能?出现?的问?题　?

?　１?、随?着销?售的?增加?，仓?库的?费用?和送?货的?费用?以及?管理?难度?会加?大。?

?　　?２、?在前?期对?网吧?招商?时，?可能?会出?现在?网吧?销售?不动?的情?况，?要设?计好?网吧?开业?促销?活动?。在?网吧?招商?时也?有一?个布?点的?考虑?。　?　Ｖ

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?　３?、在?网吧?销售?，货?到付?款时?快递?到达?的时?间会?要求?比较?高，?可能?会要?求在?二个?小时?内。?

?　　?　服?装销?售计?划书为一??篇三名店??　长我作??深感?到责?任的?重大?，多?年来?的工?作经?验，?让我?明白?了这?样一?个道?理：?

?　　?对于?一个?经济?效益?好的?零售?店来?说，?

?　一?是要?有一?个专?业的?管理?者；?

?　二?是要?有良?好的?专业?知识?做后?盾；?

?　三?是要?有一?套良?好的?管理?制度?。用?心去?观察?，用?心去?与顾?客交?流，?你就?可以?做好?。

?　　?一、?清点?货品?，做?到心?中有?数　?

?　１?、掌?握每?款货?品数?量　?

?　２?、掌?握每?款号?码情?况及?数量?

?　　?３、?掌握?前十?大货?品库?存情?况及?时补?货，?并让?每位?员了?解。?

?　　?４、?近期?整理?库房?，做?到井?然有?序，?便于?找货?、盘?货。?

?　　?二、?管理?好账?目　?

?　１?、做?到日?清、?日结?、日?总、?日存?、日?报。?

?　　?２、?做到?心中?有数?，每?款每?日销?售数?量及?占比?。并?进行?销售?同比?及环?比分?析，?同时?对货?品进?行调?整。?

?　　?三、?管理?好员?工　?

?　１?、稳?，稳?定在?职员?工，?逐一?谈，?了解?内心?需求?及动?向。?

?　　?２、?招，?招聘?新员?工，?做到?招之?能来?，来?之能?用，?用之?能胜?。　?

?　３?、训?，培?训员?工。?

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?　　?（１到每?）?做位员??工均?了解?公司?制度?，　?

?　（?２）?在无?顾客?时，?培训?员工?的销?售技?巧如?服饰?搭配?、话?术表?达等?知识?技巧?。　?

?　４?、保?，保?证卖?场有?足够?的销?售人?员，?目的?是保?证销?售额?。　?

?　５?、提?，提?高销?售人?员的?销售?技巧?，货?品知?识等?，便?销售?人员?成为?一顶?一的?干将?，并?为企?业提?供优?秀的?管理?人员?。

?　　?　四?、商?品陈?列　?

?　１?、按?公司?要求?，做?好服?装陈?列。?做到?精中?有细?，细?中有?致。?通过?陈列?使顾?客产?生购?买行?为。?

?　　?２、?在陈?列上?争取?创新?，开?发员?工的?创新?思维?，激?发员?工创?新力?，并?根据?创新?结果?给予?物质?奖励?。目?的是?挖掘?员工?潜力?，激?励员?工创?新思?想。?

?　　?３、?调整?服装?陈列?，随?时变?换搭?配，?让新?顾客?有耳?目一?新的?感觉?，老?顾客?有新?感觉?。　?

?　五?、增?加销?售额?

?　　?１、?通过?培训?指导?员工?，从?单个?顾客?销售?数量?上入?手，?挖掘?顾客?需求?分析?顾客?类型?，多?做销?售附?加。?

?　　?２、?掌握?每次?促销?活动?，在?活动?前与?所有?员工?共同?分析?，做?到事?前的?准备?，事?中有?跟进?，事?后有?总结?。　?

?　３?、促?销宣?传方?面，?对老?顾客?通过?电话?、手?机短?信等?方式?将信?息及?时发?出；?对新?顾客?通过?宣传?页等?方式?，争?取更?大的?宣传?范围?。　?

?　４?、对?于销?售业?绩较?高的?员工?和销?售附?加较?高的?员工?，做?到业?绩ＶＩＩ

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分?享，?共同?学习?提高?，增?加整?体销?售业?绩。?

?　　?　以?上就?是我?对新?一年?的工?作计?划。?　ＶＩＩＩ

作文四：《服装创业计划书怎么写》8200字

计划书　　创业　　服装　　服装的创业计划书　　创业计划书范文服装店　　ｓｙｂ服装店的创业计划书

篇一：服装创业计划书范文

服装创业计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限只有５万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要

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找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

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回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

我要求的装潢效果如下　：

１、　门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖

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什么东西～重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲～当然本店刚开张简装为宜。

２、　灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的～晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球～灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和～加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人～空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的～

店面装潢一共花了５０００元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就５万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、　选货及进货

１、　选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如

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何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了～要给自己有足够的安排时间才行～

２、　进货渠道：

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮ｍｍ（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮ｍｍ容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨

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和我自己轮班倒收银，我基（转载于：．ｘｉＥｌｗ．ｃｏＭ　写论文　网：服装创业计划书怎么写）本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，８００／月＋提成，提成为月营业额的１％，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，８００／月＋提成１％，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

１，房租：５０００／月，付三压一，ＸＸ０元

２，装修费５０００

３，第一次衣服货款ＸＸ０元

４，其他费用１０００元

５，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期５万内

６，余下４０００做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售～产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套

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装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配～量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的～橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒～

三，长期发展营销策略

１、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

２、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

３、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

４、方法：

（１）　初次来店的惊喜

？　免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（２）　增加其下次来店的可能性

？　传达每周都有新货上架的信息

？　利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店

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领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

（３）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

？　告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满５００元及以上打８折等，或者个人累积消费１０００元既获得一张８折的金卡

？　介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满２００元及以上送推荐人５０元购物卷等。

（４）不定期打折

这些招牌通常能抓住女人的心。

（５）一年中做几次短期促销，售价定为１０，３０元，非常聚人气～再把店内滞销款低价一起处理～如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

综上所述我用５万元开一个女式服装店，是不是能够成功

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当然还需实践中去检验了

篇二：大学生服装店创业计划书

服装店创业计划书

一、行业分析

二、产品定位

三、市场分析

１６——２２岁以学生居多，而现在的学生大多数９０后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。

３０——３５以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的

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发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析（优劣分析）

１（优势分析：

１）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半

商业税。

２）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、

韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。

３）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有ＤＩＯＲ、ＯＮＬＹ、

Ｇ－ＳＴＡＲ、香奈儿、Ｄ＆ａｍｐ；Ｇ、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；

鞋有ａｄｉｄａｓ（阿迪达斯）、ＤＩＯＲ迪奥、耐克等；包有ＬＶ（路

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易威登），ＧＵＣＣＩ（古驰，意大利的名牌），ＶＥＲＳＡＣＥ（范思

哲），ＣＨＡＮＥＬ（香奈儿），ＣＤ（克里丝汀迪奥）　２．劣势分析：

鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。

五、店铺投入

２．店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。

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店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的～

所以装修费粗略计算为５０００元。

投资金额分析，每月费用分析：

１（房租：４０００／月，付六压一，２４０００元

２（装修费５０００

３（第一次衣服进货２００００元

４（其他费用１０００元

５（员工工资可以在第一月底结，不用算在初期６万内

６（余下１００００做流动资金使用

六、营销策略

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１（开业促销：１）全部货品打８折

２）印会员卡（只限５００张）持卡购物优惠更大，只限

开业当天和第二天使用，　当天购物满１０００元为钻

石卡会员，以后持卡可打７．５折；购物满６００元为

金卡会员：以后持卡可以打８．５折优惠；满２００元

为会员，持卡可以享受９．５折优惠；并且有会员登

记载入电脑，生日时候有意外的收获～

３）活动（略）

２（衣服的陈列

３．店铺运营模式

１）　原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

２）　方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

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４、顾客维护

（１）　初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

篇三：创业计划书范文——服装店

衣天使服装店　创业计划书

２０１３年５月２５日

团队负责人姓名：团队成员：学校名称：院系：

专业：

第一章衣天使摘要．．．．．．．．．１

第二章衣天使综述．．．．．．．．．１

一、项目描述．．．．．．．．．．．．．．．．１

二、产品与服务．．．．．．．．．．．．．．２

三、行业与市场分析．．．．．．．．．．３

四、市场与销售．．．．．．．．．．．．．．４

五、营运组织设计．．．．．．．．．．．．５

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六、实施进度计划．．．．．．．．．．．．６

七、财务计划．．．．．．．．．．．．．．．．７

八、风险控制．．．．．．．．．．．．．．．．８

第一章　“衣天使”摘要

第二章“衣天使”综述

一、项目描述

１５

我的项目是做服装行业，开个名叫“衣天使”的女式服装店。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。人人爱美，美爱人人。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、产品与服务

１、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

１６

２、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

三、行业与市场分析　１、服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积６０平方米。

３、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。因此，我店含盖二线、三线品牌、配饰等。

１７

作文五：《服装月计划书怎么写》7600字

服装月计划书怎么写

篇一：服装周、月工作计

划表

年　　月份第　　周工作计划总结表

部门：　姓名：　日期：　月　　日－－－　　月

日

填表人：　审核人：　　审核日期：

年　　月份工作计划总结表

部门：　　姓名：　　日期：　月　　日

填表人：审核人：　　审核日期：

篇二：服装店计划书

创业计划书

企业名称创业者姓名

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　日期

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

通信地址

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　邮政

编码＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　电　话＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　传　真＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　电子邮件

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

＿＿时尚服装店＿＿＿

一

、企业概况

主要经营范围：　　时　尚　女　装

企业类型　　？生产制造　　？？零售　？批发　？服务？农业　？新型产业　　？传统产业？其他　二、　创业计划作者的个人情况　以往的相关经验（包括时间）：

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：大学生创业培训课程。　　三、市场评估　目标顾客描述：

市场容量或本企业预计市场占有率：

市场容量的变化趋势：

随着国际旅游岛的发展，衣食住行，衣服是人们的必需品，　人们的生活水平越来越高，服装店约有上百家，但品牌女装店较少。

我们店根据４Ｐ营销模式，预测未来市场容量将呈上升趋势。　竞争对手的主要优势：

竞争对手的主要劣势：

本企业相对于竞争对手的主要优势：

本企业相对于竞争对手的主要劣

势：

四、市场营销计划

１（

产品

２．价格

３．地点

（１）　选址细节：

（２）选择该地址的主要原因：　　人群流量大（３）销售方式（选择一项并打？）：

将把产品或服务销售或提供给：？？最终消费者　？零售商　？批发商

（４）选择该销售方式的原因：　　资金回笼快　４．促销

五、企业组织结构　企业将登记注册成：

？？个体工商户　　？有限责任公司　？个人独资企业　？其他　？合伙企业

（２）　拟议的企业名称：时尚服装店

企业的员工（请附企业组织结构略和员工工作描述书）：业主或经理１人　２０００

员工　／（工种）人数月薪

企业将获得的营业执照、许可证：

企业的法律责任（保险、同工的薪酬、纳税）：

六、固定资产

１．工具和设备

篇三：服装企划书范文（共６篇）

篇一：服装创业计划书范文

创业计划书

姓名：陈小辉

系别：智能工程系

专业：

班级：电气一班

学号：　　１０８３０２００１　电气自动化

服装店创业计划书

一、概述

我服装店以经营青年服装为主，现在青年人对穿着打扮要

求很高，也就是说服装业是一个很火的行业。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。全方位地思考和制定开店的策略，是我们必须做的。以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经

济效益。

二、市场分析　１、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积

适中就行。

２、要选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车

水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有？城镇的商业中心（即我们通常所说

的“闹市区”）；？车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；？医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；？学校门口；？人气旺盛的旅游景点；？大型批发市场门口

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群

息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不

如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

３、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品

牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

４、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水

平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。　　以上条件该店大部分具备。

三、服装店的管理

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：　１、导购需按店规穿着导购服装。

２、每天两次大扫除，早晚各一次，

营业时间内保持店里、店外干净卫生。

３、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

４、待客须热情、仔细、认真、面带微笑。

５、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

６、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

７、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”

四、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒

收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。都有提成来提高她们的积极性。

五、风险分析

市场与竞争风险对于刚进入市场的

我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。　首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

六、营销策略

１、开幕促销

２、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售～产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配～量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展营销策略

３、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

４、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

５、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

６、方法：

（１）　初次来店的惊喜

？　免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（２）　增加其下次来店的可能性

？　传达每周都有新货上架的信息。

？　利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或

送生日礼物等。

（３）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

？　告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满５００元及以上打８折等，或者个人累积消费１０００元既获得一张８折的金卡。

？　介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满２００元及以上送推荐人５０元购物卷等。

（４）不定期打折

？人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（５）一年中做几次短期促销，售价定为１０，３０元，非常聚人气～再把店内滞销款低价

一起处理～如五一，十一，等最佳时间

七、前期投入资金

据各方面计算大概需要３万元。

八、总结

就现在服装业来说利润还是很大

的，总而言之我对办好它和很有信心，现在这一行前景也很大。我坚信通过自己的努力奋斗必将实现自己人生目标以及人生身价值。望投资商给以支持。

篇二：服装营销策划书范文

服装营销策划书范文

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，

则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

张，以全方位展示代表款。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，

这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。挂装陈列时应注意以下几点：

？每款服饰应同时连续挂２件以上，通常不超过４件，挂装应保持整洁，无折痕。　　？同一系列款式的货品使用同一种衣架，

？挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。

？挂装的正列陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗。　这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的不足，视具体情况而定。但是，不管采用何种方式，都必须考虑以下几点基本要素。采用这些原则会帮助企业从整体角度安排各系列产品，给予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及色彩的搭配处理等等，形式

精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的ｐｏｐ宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效

应，

比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

橱窗之陈列橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是讲陈列的，所以，只侧重于软件维护。

？模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。　　？若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。

？专卖店的营业员在每天上下班，都必须检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要因为这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高

抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经－终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。　　篇三：服装店创业计划书范文

服装店创业计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

１、衣、食乃生身所需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对

的最重要的根本。

２、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的　成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）

群体目标

国内成年服装年龄段分类基本为：１８－３０岁，３０－４５岁，４５－６５岁，６５岁以上。

１、１８－３０岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

２、３０－４５岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

３、４５－６５岁和６５岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，１８－４５岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但

对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在２０－３５岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在１５００元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是２０－３５岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。　　？

二、店面的选址（一起考虑）　　ｎｏ　．１

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有６个方面：

１、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

２、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

３、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

４、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

５、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

６、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。（略）

作文六：《服装销售计划书怎么写》3900字

服装销售计划书怎么写

工作中没有计划就像是一团乱麻～不知道从何顺理～只有计划好了～一切才会有规律的进行～所以说工作中离不开工作计划～那么来看看服装销售计划吧！下面是学习啦小编收集整理的服装销售计划书～欢迎阅读。

服装销售计划书篇一　　一、任务分配

本月总目标２５万～按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击１０万；第二击８万；第三击７万～现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上～确保合理分配～并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配～合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客～至少成交两单～提高试穿率及成交率。因２月份是春季新款刚上市的时候～我会组织大家背款号了解货品～积极调整陈列～让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的～在提高人员服务水平～加强服务意识教育的同时～注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高～更好的全心全意为顾客着想～减少投拆。

三、经营管理

１．加强商品进、销、存的管理～掌握规律～提高商品库存周转率～不积压商品～不断货～使库房商品管理趋于科学化、合理化。

２．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计～希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划～我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

３．利用节假日做文章～多做些促进销售的活动～如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场～与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群～建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策～如入会有赠品等～我们会紧紧抓住有潜力的顾客～发展成为本品牌会员。

４．积极抓住大宗、集团购买的接待工作～做好一人接待～全面协调～让顾客感到热情、贴心的服务。

５．　为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

１）店铺员工要做到积极维护卖场陈列～新货到店及时熨烫；

２）工作时间电话必须静音～且接听私人电话不得超过３分钟；

３）无论任何班次必须保证门口有门迎～且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

６．　为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持～保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对２月份工作的计划～有不足之处请领导指正。

服装销售计划书篇二　　一、　计划概要

目前中国网民人数号称９０００万～但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人～这样的人恐怕只占其中２０％～大量的网民想要网上购物～还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的～在短期内也无法解决。其中～制约网上购物最不利的有三大因素：？诚信问题？支付的方便和安全问题？物流配送。现在～我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题～同时～更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场～得渠道者得天下～已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。　我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。

第一要和电信等宽带接入商合作～打入家庭宽带用户。

第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。

第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网～而成为我们的加盟商～让渠道更进一步

拓宽。在这个过程中～都是同城货到付款～网吧和小商店可以代收货款～因此～支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成～诚信问题也可以讲基本解决。　我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有２到３千家网吧～我们保守估计会有１００到２００家网吧加盟～一个网吧一天销售２０００元～一个月就有６万。１００家～一个月就有６００万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施～我们会达到多少的量。更重要的是～只要我们这个系统建立起来～很多品牌商会自动要求加入我们～那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、　计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时～以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时～所建立的分公司由总公司统一管理～各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海～总公司没有销售利润。

下面是渠道的建设方案：

？和宽带接入商合作。　因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务～和保持用户缴费的压力～我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年～但他的费用须在购物中～逐次

扣除～这对宽带用户来讲～会是一个很大的吸引力～对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。

？和网吧合作。　将我们商城的商品给到网吧批发价～网吧在不增加什么投入的情况下～会获得另外一个源源不断的收入～对网吧来讲～会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入～先发优势～不言自明。

？通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法～非常有实效。

？前面的步骤完善后～可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的～我们可以提供批发价～他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店～让他们加盟～他们只需在自己店里做一个无盘系统～不需花多少钱就可以有几台终端上网了～而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

三、总公司的运作

１、　由总公司确定招商的计划～并执行向网吧招商的工作～并具体负责和宽带接入商的谈判。

２、　由总公司协调好各大卖家的快递～完善货到付款的流程。

３、　开发共同的网上商城～完善和网吧的对接～并随着不断出现的问题～完善自己的功能；

４、在销售渠道成型后～有计划的增加其他商品的卖家的加入～但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。

５、建立公共的客服中心～完善客服服务；

６、　建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

７、　在全国招商或者建立自己的分公司。

四、总公司的运作成本

总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是　网站技术人员。接着是招商人员～他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来～大家坐到一起的时候～可以讨论出来的。

五、可能出现的问题

１、随着销售的增加～仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

２、在前期对网吧招商时～可能会出现在网吧销售不动的情况～要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。

３、在网吧销售～货到付款时快递到达的时间会要求比较高～可能会要求在二个小时内。

服装销售计划书篇三　　作为一名店长我深感到责任的重大～多年来的工作经验～让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说～一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察～用心去与顾客交流～你就可以做好。

一、清点货品～做到心中有数

１、掌握每款货品数量

２、掌握每款号码情况及数量

３、掌握前十大货品库存情况及时补货～并让每位员了解。

４、近期整理库房～做到井然有序～便于找货、盘货。

二、管理好账目

１、做到日清、日结、日总、日存、日报。

２、做到心中有数～每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析～同时对货品进行调整。

三、管理好员工

１、稳～稳定在职员工～逐一谈～了解内心需求及动向。

２、招～招聘新员工～做到招之能来～来之能用～用之能胜。

３、训～培训员工。

（１）做到每位员工均了解公司制度～

（２）在无顾客时～培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

４、保～保证卖场有足够的销售人员～目的是保证销售额。

５、提～提高销售人员的销售技巧～货品知识等～便销售人员成为一顶一的干将～并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

１、按公司要求～做好服装陈列。做到精中有细～细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

２、在陈列上争取创新～开发员工的创新思维～激发员工创新力～并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力～激励员工创新思想。

３、调整服装陈列～随时变换搭配～让新顾客有耳目一新的感觉～老顾客有新感觉。

五、增加销售额

１、通过培训指导员工～从单个顾客销售数量上入手～挖掘顾客需求分析顾客类型～多做销售附加。

２、掌握每次促销活动～在活动前与所有员工共同分析～做到事前的准备～事中有跟进～事后有总结。

３、促销宣传方面～对老顾客通过电话、手机短信等

方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式～争取更大的宣传范围。

４、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工～做到业绩分享～共同学习提高～增加整体销售业绩。

以上就是我对新一年的工作计划。

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作文七：《服装销售计划书怎么写》10100字

服装营销策划书范文

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功

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能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装陈列时应注意以下几点：？强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。？同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。？叠装要拆除包装，薄装每叠４－６件为宜，厚装以３－４件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。？叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意，增进视觉。并且可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单

张，以全方位展示代表款。

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挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。挂装陈列时应注意以下几点：

？每款服饰应同时连续挂２件以上，通常不超过４件，挂装应保持整洁，无折痕。

？同一系列款式的货品使用同一种衣架，

？挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码；自左向右，自小码至大码。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点

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通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的ＰＯＰ宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，

比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

？模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

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？若需陈列的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈列一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，强化管理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经－终端专卖店，有三个因素，决定着专卖店开得是否成功。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素质，其三是货品的陈列。这些属于软件建设。在今天，或许有个性的服装陈列，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。

篇二：２０１６服装销售工作计划范文

２０１６年服装营销工作计划例文

（一）、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

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（二）、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

（三）、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

（四）、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

（五）、服装产品营销战略（具体行销方案）

（六）、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，

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包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

（七）、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来１－５年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

（八）、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

网友们，服装营销工作计划就到此为大家介绍完毕了，在这里祝大家都能早日写出一篇好的文章。篇二：２０１６年服装营业员工作计划范文

２０１６年服装营业员工作计划范文

光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。以下就是一篇２０１６年服装营业员工作计划范文，一起看看吧～

我从２０１５年进入本服装店工作以来，虚心学习，认真对待自己本职工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装店营业员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的２０１６年工作计划，以此激励自我，

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取得较好得到业绩：

第一，在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务，面带微笑。

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全

意为顾客服务。

第三，熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品。

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢？

营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：

１、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

２、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

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３、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。

４、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

５、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注　　意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

６、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

第四，养成发现问题，总结经验，不断自我批评和提高的习惯：

养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的ｘｘ万的营业额任务：

和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日，这样每天都有一个明确的目标，做事也比较会有条理；以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，

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熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。

我认为我们ｘｘ男装专卖店的发展是与全体员工综合素质和店长的经营思路是分不开的。建立一支强大的销售团队和有一个好的工作环境是工作成功的关键。

２０１６年服装营业员工作计划＆ｌｔ；

范文的文章内容就是这样了，希望对您的写作有所帮助，更多相关内容请点击这里营业员工作计划。篇三：２０１６大学生创业计划书范文

２０１６大学生创业计划书范文

一、企业概况

我是一名ｘｘ大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更

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不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，

自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为（转载于：２０１６服装销售工作计划范文）成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

（一）本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本

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管理制度：

１、导购需按店规穿着导购服装。

２、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

３、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物

调换一次。

４、待客须热情、仔细、认真。

５、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“；０：００至２２：００开“招牌射灯”。请节约用水。

６、节约电话费，每次打电话不可超过５分钟。每月电话费最高限额１００元／月，超过部分由导购共同承担。

７、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

８、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

９、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

１０、工资为８００／月＋提成，提成为月营业额的１％，提高她们的积极性。

（二）行为规范、工作积分制（１０分为满分）

１、打扫卫生不干净扣１分。

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２、无礼貌用语扣１分。

３、收银单书写不全扣１分。

４、迟到、早退扣１分。

５、摆货不整齐扣１分。

６、模特三天换一次内衣，没执行扣１分。

７、高柜货物一星期调换一次，没执行扣１分。

８、钱币出现缺欠情况，假币情况扣１分。

９、不节约用电、用水、用电话扣１分。

１０、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣１分。

１１、待客不认真、不热情扣１分。

１２、每月请假次数超过３次扣１分。

注：６分为及格，若连续２个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

（一）市场分析

１、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：１８－３０岁，３０－４５岁，４５－６５岁，６５岁以上。

（１）１８－３０岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于

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尝试新事物。

（２）３０－４５岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

（３）４５－６５岁和６５岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，１８－４５岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在２０－３５岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在１５００元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

２、产品定位：

由于本店的目标对象是２０－３５岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

（二）市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，

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我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础－－－资本；在创业的中期，钱是创业的血管－－－－流动资产；在创业后，钱则是主要目的之一－－－－－利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是

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在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

（一）店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有６个方面：

（１）商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

（２）人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

（３）客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

（４）交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

（５）人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在

逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

（６）同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑

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到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

（二）店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

（１）　门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

（２）　灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照

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射出的衣服也更动人。

（３）空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

（４）试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

（５）穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

（三）选货及进货

１、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。（但是这对于刚入门的我或许有一些困难）服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂

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牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

２、　进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

（四）营销策略

１、开幕促销

篇三：服装营销策划书范文

服装营销策划书范文

作文八：《syb创业计划书服装店怎么写[权威资料]》4700字

ｓｙｂ创业计划书服装店怎么写

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ｓｙｂ创业计划书服装店怎么写

是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

开服装店的创业计划书

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析－商圈调查－选址－装修－开业筹备－开张。

分析：

１、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租１０平方左右的店铺即可。

２、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

３、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法　——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有？城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；？车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；？医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；？学校门口；？人气旺盛的旅游景点；？大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达１５平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要８００元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通

知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：？附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；？过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；？客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上

下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：？你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；？预算一下，估计是有钱可赚的；？再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。

另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

１、预算（投资额为２０００元左右做市场分析调查［主要是广州，东莞，深圳各地区流行趁势及进货行情］提前预付６个月店租，３０００元／月合计１８０００元总计２万元）

（１）、装修：

Ａ、灯具、全身模特Ｘ３、半身模特Ｘ２　１０００元

Ｂ、店内装饰１８００元（约１０平方左右）

（２）、产品首批调货１．２万元（３个档次，其中主要中高档占６５％，补充中档占３０％，特价品、服装配饰占５％）（中高档次进价为４０－５０元之间＼＼中档次进价为２０－４０元之间＼＼特价，服装配饰进价为５－１５元之间）

四、经营效果分析：

ａ）经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销１万计算（年营业总额１２万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约６万元，毛利为６万元，全年费用：

ｉ．店租：３０００元／月＊１２＝３６０００元／年

ｉｉ．员工工资：１人（导购１名）１０００元／月＊１２月＊１人＝１２０００元，提成：３６００元／年３％提成，工资总计：１５６００元

ｉｉｉ．工商税务等：１８００元／年

ｉｖ．水电费、电话费：５００元／月＊１２月＝６０００元／年

ｖ．广告投入：２０００元／年

以上汇总，全年费用为２．５４万元，全年纯利为：６－２．５４＝３．４６万元

ｂ）第二年收入计算：每月纯收入为：３．４６万元／１２月＝０．２８８万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

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作文九：《运动服装开店计划书怎么写-》13700字

运动服装开店计划书怎么写？

运动服装开店计划书怎么写？：运动服装商业计划书　运动服装项目商业计划书ＸＸ年

前言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具～会着力体现企业的核心价值与竞争优势～有效吸引风险投资者及商业伙伴～促成项目融资。同时～中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业运营的方方面面～能为企业实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个～在养老产业、商业地产、产业地产、产业介园区、互联网、电子商屯务、民营银行、民营医蕴院、农业、养殖业、生娄态旅游、酒店、机械电悍子等行业积累了丰富的弯项目案例～可对同行业协项目提供具有参考性、蝗建设性意见～帮助客户祷对项目进行梳理和判断酸。

【出版日期】ＸＸ年诧

【交付方式】ｅｍａｉ筑ｌ电子版／特快专递

【值价格】订制

运动服装项盂目商业计划书

第一部分液摘要

一、项目背景

二、赞项目简介

三、项目竞争巡优势

四、融资与财务说沮明

第二部分运动服装行捏业与市场分析

一、市场尘环境分析

政策环境分析醇

经济环境分析

二、运动法服装行业市场分析　三、翰运动服装市场预测分析拥　四、市场分析小结

第三滦部分公司介绍

一、公司饱基本情况

二、公司业务阅介绍

三、组织架构

四、船主要管理团队

第四部分微平台服务内容　一、平台酒定位

二、平台核心民价值三、平台设计思路磷四、平台功能介

绍

第五盾部分商业模式

一、商业种模式

二、盈利模式

第六洗部分营销规划

一、营销潞战略

二、营销措施

第七瓢部分项目发展规划　一、拘发展战略

二、阶段发展钒规划

三、实现经营目标赵采取的具体策略

第八部阁分融资说明

一、资金需亥求

二、资金使用规划及想进度　三、资金筹集方式腆

四、投资者权利

五、投晦资退出方式

六、项目估薄值

评估技术说明

收益现携值法简介

评估假设与模彦型

评估值的计算

第九部釉分财务分析与预测　一、己财务评价依据

二、财务审评价基础数据与参数选蘸取

三、有关说明

四、经指营收入预测　五、成本费担用估算　六、盈利能力分沁析　项目损益和利润分配豆表　项目现金流量预测表魂　项目财务评价指标计算屑　七、财务评价结论　第十升部分风险分析　一、风险勒因素

行业竞争加剧风险釉　信息风险

技术风险

管理涎风险

财务风险

二、应对俗措施

应对行业竞争风险要　应对信息风险

应对技术觅风险

应对管理风险

应对膜财务风险

附件

运动户服装开店计划书怎么写痕？：服装开店计划书

百洞

有

特

服

姓名：ｘｘｘ

学胆号：ｘｘｘｘｘｘｘ

百射有特服服装店开店计划羌书

前言：

开店～是笼眼下极受青睐的一种投撂资理财方式。自己开店宜当老板～假如经营状况鼠比较理想～不仅可使你馒的财产得到有效的保值躁增值～而且还能在心理氰上获得一份成就感。　ａ钮（自我评估和商店选择咒

评价优势：

１、衣食是约所有人都需要的～市场缆大。

衣、食、住、梦行是人类生活的四大元析素。人们把“衣”放在愁首位，可见衣服对于我讯们的重要性。作为衣食熊住行之首～人类对锦衣蚀美服的追求似乎永远没券有止境。随着人们生活运水平的提高～人们的审梯美情趣～都随之而变～迎不仅讲穿～还讲究怎么投穿～穿什么样的～穿的襟是否如意，所以穿～有研着很大的市场～每人都臣必须的，冷静一下～市轰场之大～竞争者～也比晕比皆是，犹如一块奶烙棠上～己有了无数的蚂蚁啪～都在啃食着这块蛋糕财。究竟怎样～自己能不侣能成为这块蛋

糕主要占桐领者～要看我们选择什嘱么样的市场定位～及生沂存方式，让消费者欣赏清自己的产品～是最重要帚的，这就是我们即将面率对的最重要的根本。

岩　２、服装业便于倔起批～利于把握生存原则，熙我们之所以认为选择服憋装业便于倔起～是因为悼市场之大～购量之强～磺只要你的产品迎合了大欣多的消费群体～在一夜娄之间～你就是赢家。因硫为是多少人在演绎着这濒个市场的生存规律～所羽以～只要你冷眼观看～修就能知道自己该怎么着疹手于这个行业～前行者询们都告诉了我们这个道惑理～不用你再去花钱去卉买了。

３、服装行业较泼为成熟，

项目需要裴的成本较低～容易进入嫉也容易启动～很适合我忙们的创业界层～而且自蹿己对服装也有点感兴趣聋～算是兴趣与事业相结振合吧。

“没有失败矣的行业～只有失败的企辜业”这句话～蕴涵了生来存的规律及危机～但给副予我们一处警示～我们是要想生存～就必须解决安一些问题：我们服装规牙模、产品定位、群体目蟹标等。

评价劣势：

开店佣经验不足～没有稳定顾雷客。

ｂ（整体零售计划诬

选址：烟台大学附近万坚象城商圈

门面房～芒共两个楼层～一间大约镇１００个平方。两层都贮加以利用店名：百有特驱服

莱山区综述：

Ｘ帚Ｘ年～烟台市政府搬迁负至莱山区～随之将莱山炒区定位成以商务、

牟行政、文化、教育、高盔新技术为主的烟台市中票央核心区。７年来～烟置台市政府不断加强莱山赢区的大型配套工程建设卤～已经形成了以大学城腔、市政府行政中心、会汇展中心、体育中心、广骆电中心、商业副中心等筑～万千宠爱集于一身。挨莱山区地势平坦～地域姨开阔～通过烟威高速与杖威海紧密相接～依山靠萨海～依据固有的地形特洁点～逐渐形成了“一点伍三线”的发展格局：一汹点：政府功能区——市镐政府、国际会展馆、体航育公园、学校、广电局辱等，三线：港城东大街痔、迎春大街沿线：莱山倦繁华的商业兼居住区，养观海路两侧：将形成莱嘲山高档居住生活区，滨虎海路沿线——城市形象润展示区～形成斑斓漫长咽海岸。

城市商贸特区：戌

佳世客的强势进驻勇～拉开了商业巨头进驻雄埠岚商圈的序幕。埠岚苗商圈成为了整个莱山区硅商贸中心的龙头～也是淡现阶段莱山最为繁华的坦商业中心。随着未来几括年的发展～会形成以埠童岚商圈为核心～以滨海脓休闲商业和迎春大街商詹务商贸为辅助的大烟台癸城市商贸中心。

烟郝大市场是莱山大学城的鼠商业中心、闹市区、繁疗华地带～人口密度高、踏人流量大～各年龄层和夷社会阶层的人都有～对煮于服装服饰的款式或类蔼型的选择比较多样～而啊且此地交通便利～有多呼路公交和出租车经过。芝附近综合商场和大型超镍市较多～客人在逛完商闷场或超市后会顺带到附在近的街店转转～附近也柿有几个住宅区～这都会铆给店面带来大量客流。嗡同类店铺聚集。经营同渐类商品的店铺越多～顾酉客在这里进行比较和选浙择的机会就越多。因此宾集中在万象城更能招揽荫顾客。

店址四至：

亭东临清泉路～隔烟台大褪学与黄海隔海相望，项畜目北接滨海高端住宅区掏～与芝罘区紧密相连，汛项目西临城市主干道观强海路～紧密联系市中心淀人群，项目南临烟大路波～整个南侧为莱山区核偶心区域——居住中心、乞行政中心、教育中心、恿金融中心以及旅游度假氮区。距离统计：

距粥海边公里／距市政府１骤公里／距迎春大街的行枫政区公里距体育公园１曳公里／距汽车东站公里德／距凤凰山宾馆公里距獭汽车站、火车站不足１姻０公里【运动服装开店贼计划书怎么写？】

旺商业街依靠复合的业态局规划～良好的购物环境姻～立体的交通组织将吸倒引足够的人群。【运动过服装开店计划书怎么写启？】

店面的装潢：

重店面装潢关系到一家店晌的经营风格～及外观的审第一印象～因此～装潢况厂商的选择十分重要。酸

１、门口醒目的广保告明确～让路过的人一华目了然店内是卖什么东兼西：重要的一点～相同厌的衣服挂在不同档次的拄的店铺会用不同的效果云～不要因自己店内整体吩的形象影响到自己的衣阜服的档次～影响到顾客雾的购买欲：当然本店刚敏开张简装为宜。

２小、灯光等硬件配备也非膊常重要的～如果店铺不寅够亮膛～给人感觉就是延象快倒闭的：晚上门头詹的灯一定要亮～一下子九能吸引路过的顾客的眼好球：灯光也能让衣服更燕动人～但是不同的灯光沿会有不同的效果～冷暖钓结合是服装店最适合的市～如果全部是冷光店铺怂虽然亮堂～但是给人的景感觉惨白不够温馨～衣嘉服会显得

运动服装谣开店计划书怎么写？：俊ＸＸ开店计划书模板

芥　计划和目标是完成一型件事最好的指南针～开鸯店前可行性强的开店计谱划模板能让大家事半功鞭倍～那么计划开店时我主们需要做哪些工作呢？钠下面小拜年为大家准备搭一份开店计划书模板～欲协助你完成开店。

我的涕梦想起源

你想开什宋么类型的店～这是开店绑创业最基本的内容）等釉　你的专长技能

我的竞争沸优势

目前市场的评估

关绝于开店的风险评估

抠我的资金规划～同时还雅要考虑到现金、银行贷俗款的比例或运用。因为哑这关系到未来开店后的压利润分配。另外～如果舷你想申请贷款开店～也臼可以在这部份详细规划阁好　我的财务规划

我的理疥想目标

我的行销计划

蓝　以上的开店计划书模妻板是通基础型～你也可甚根据自己的实际需要添劲减～需要更多策划范文惯～请点击策划方案范文减：

运动服装开店计珍划书怎么写？：ＸＸ服须装策划书　第１篇：运动扼会赞助策划书

尊敬的赞帐助商：

泉州纺织服喊装学院将于ＸＸ年１１凋月２０日举办第六届校纽园田径运动会～历时两长天。期间包括三个部分妇：开幕式、运动会和闭恰幕式颁发奖项。我们对躺商家赞助大学生活动的膊可行性～特别是赞助我弓校运动会活动的可行性咬有较深入的了解。现在虐就让我们为贵公司作此斟赞助可行性报告：　一、坤可行性分析

１、本缄次运动会得到了学院团碾委和学校相关部门的大憾力

支持～规模大、参与咙者多～能吸引更多师生瓮及其家属来观看～深受业同学欢迎～并推动学校汲体育事业的发展～必引映起全校性的轰动。

棒２、在校学生４５００支左右～人流量大达到运登动会每天入场观看人次枷为２０００左右。人口匝密集～而且本校的消费饰能力较高～为贵公司宣疑传的成效更明显。

拭３、本次活动得到师生厌关注～贵公司的产品也釜将得到大力的宣传。

宙　４、当下市场份额已晕被各媒体分割殆尽～惟灯有高校校园这块荒地未求被开垦～加上如今的市迎场经济～各类广告费用旭甚高～而对于校园则是订投小获大～其潜在的商噪业价值是显而易见的。悠

５、国家在崛起～喀企业在发展～我院在进采步：为此服装系学生会乒真诚邀请商家进驻服装募系学生会～您的到来将砒是你我迈向进步的另一掐阶梯。

二、宣传方式

嚷　１、横幅：为期一周谊的大横幅宣传～在学校驰内悬挂横幅～活动前三份天悬挂在运动场等人流砒量最多的位置。

２夏、我们将在运动会的宣识传海报中点明贵公司为檬赞助单位。

３、立爬式广告牌：在运动会期甄间作为独立的宣传方式嘲在学校内进行宣传。

吱　４、在运动会举行期笼间～向工作人员和裁判甥员分发有赞助商标志的甘帽子～加大宣传力度。凡

５、在校广播站做广播盖宣传。

６、运动会淫期间由贵公司在运动会袁赛区附近进行一定规模恰的产品销售活动。

三、吴宣传效应

希望本次织活动的吸引性能帮贵公漫司的产品吸引更多的关彼注～互惠互利。

１疯、横幅内容为＂“＊＊为＊公司”预祝服装系运庸动员取得优异成绩＂

定　２、海报和传单标明粳赞助商～传单背面有公崭司简介。

３、本次烧活动还可以帮贵公司在某学校内派发传单。　四、见活动经费预算

饮料３０翘０元

宣传人员１００元荡

奖品３００元

不可预算惟经费１００元

共８００假元

五、赞助活动意义

胀　１、增加校企间的交隋流与合作～共同学习～掸共同发展。

２、扩翌大公司在各高校影响～套通过全面的宣传～提高氏公司产品在高校的市场佰占有率。

３、通过肘赞助相关活动树立企业秩形象～提高公司的社会诺效益。

４、我们真朽心的希望能够以此次活笔动为契机～和贵公司建峡立更长久的合作关系～肪帮助贵公司取得最大的焙利益。我们将在以后的朗工作为贵公司提供更大蔬支持。

服装系学生茬会对所有赞助商都采取磕＂一次合作～长期合作纫＂的原则～赞助商今后葬如有需要可在服装系学举生会的帮助下进行一系梗列宣传。

泉州纺织舟服装学院服装系学生会阐真诚邀请您进驻泉州纺畏织服装学院服装系学生出会～我们相信：有您～勒我们的大学生活会更加湃精彩，有我们～贵公司茶业绩将更上一层楼：　真写诚期待与您共创双赢：穿

第２篇：第六届校田园服装设计暨模特大赛毡策划书　一、活动概况：译

１、大赛主题：时狱尚与智慧的结合～美丽惰和才能的展现　大赛宗旨够

展现大学生的多姿粗多彩的生活～培养学生份的才艺。激发学生的创胀造性才能～设计服装的洱能力。让校园的靓点再摈多一些～色彩再靓丽一溪些。更充分的展现我校泥大学生青春风采～希望弟借此比赛展现当代大学沿生青春洋溢、梦想飞扬膳和作为潮流引领者的精招神风貌并发展丰富多彩片的校园文化。丰富校园诞文化生活～将知识融入腐到服装展现～挖掘出时谊尚

又充满智慧的人才。苍

２、大赛的可行性分析蛛

我们的原则是：通栗过多种方式来挑选出的效是学校里面智慧～时尚因的模特。培养学校的形腮象大使。这个策划是女敢生部全体成员在问卷调赌查后～综合各方看法做址出的。相信可以吸引很芜多人参与我们的活动～优同时这次比赛使同学们抹了解服装的内涵～以及二服装设计的技巧～调动痛同学的创造力～让同学贮们的大学生活更加丰富椰多彩。让梦想成就魅力峪之星～让青春书写完美号篇章。

二、赛程安排和椅活动

复赛：

服装设计部瘴分

１、形式：参赛剐者充分发挥各自的想象该力～运用各种材料制作越服装～找合适的模特来廊诠释。将其作品拍成照了片～交到红楼１０５并抛附上该作品的主题、创欢作理念及名称。　２、要侄求：

作品注明作者的系查别、姓名及联系方式，半

每个选手的作品数整量不限～最好自成一个谦系列，

参赛作品从放构思、制作及定型均由坛参赛者亲自设计并制作侍完成。

模特比赛：

１、花程序：

各系选上的比男女生以及校礼仪队参洪加～人数达到近８０人些。

参赛者自主搭配敬最适合自身的服饰、发呢型～进行走台　走秀的过匈程分为个人秀和组合秀册

２、时间：１１月１９象日晚上７：００

３、地柴点：北区体育馆

才艺展燃现

时间：１２月３日晚齿７：００－－－９：３锐０

地点：文荣体育馆

比泌赛环节：

１、首先鸦由主持人介绍晚会嘉宾时宣布晚会开始。

２痊、我们从复赛中挑选出版来的前十名的男生和前膝十名的女生将依次介绍幸自己～表演自己的才艺泄。评委在其表演完后现贩场提问～考验选手素质榔。

３、游戏环节互动

札　４、最后我们的所有靴模特将给评委以及观众叔演出一个故事来展现大擦学生的校园生活。

要求借：

１、模特在进入詹复赛后要好好的去准备砰自己的才艺～形式多种当多样。表现较差的两名椰选手将被评为待定选手音。和我们复赛时第十一幻名男生和女生进行ｐｋ噎。

２、积极配合我移们的工作～排练我们选铺取的故事。展现

大学生弄生活。

３、比赛当约天评出最受欢迎奖。同购时选手当天的得分将以吻百分之十的比例计入到兄决赛

决赛

时间：１２月本１０号晚上７：００－傀９：３０

地点：文荣体涌育馆

活动的流程

１、开弹场舞

２、主持人介冠绍：介绍本次大赛的宗嘘旨、评委及比赛的规则曾～宣布比赛开始

３、第鼎一环节

比赛的模特黍和设计者一起走台～由噶设计者自撰设计主题、拇理念及服装特色。同时讨模特根据设计者的旁白筑来展现服装。考验模特澜的舞台表现力～设计者酣和模特的默契　４、表演漆：待定

５、第二环节

吗　模特以组合的形式〈叭２人为一组～共１０组脚〉进行比赛～在每位选伺手出场前播放视频短片数～介绍自己参赛过程～雅参赛宣言等等。每位选澄手在这一环节细分为三犯个部分的比赛。　第一部凌分：

主题省运会

主侍要展示不同比赛项目的未参赛服装～以及裁判等永不同

类型的服装。

第二员部分：

主题大唐芙蓉园排

主要是展现大唐时懈期服装的特点～以及泱漂泱大国的魅力。我们将漫会展示那个时期不同阶元层的服装。主持人旁白荒介绍。

第三部分：

主题用缘定今生

主要是展钮现各个时期～各个国家灾的结婚礼服。营造浪漫幌～典雅的气息～

三、经肩费预算

第３篇：服装营山销策划书

一、开店促销逆

当一切都就绪之后澎～就准备择期正式开幕铡。开幕当天为招徕顾客犊～办一些促销活动势不汕可免～促销活动不外乎声打折、赠品及抽奖等三吓大类型。同时在周围小遮区散发些传单。

二、衣锰服的陈列

做女装产淘品关键要品种多～给客荒户有足够的挑选余地～易这与其它品牌专卖店不雪同～不是依靠主要几个育款的来销售：产品陈列冬上要突出自己服装的特赌点～把上衣～裙子～裤戊子～套装等分开陈列～秃除了店铺看上去整齐外沟也给有目

的性购买的客奠户挑选提供方便～如果上只想买裙子的～他只需锈在裙子类挑选～如果买亏了裙子又想配上衣～直掀接可以到上衣类去搭配葬：量多的款可以用模特旷出样～往往出样的衣服醇是卖得最快的：橱窗里睦的出样要经常更换～这恶不能偷懒：三～长期发饮展营销策略

１、原几则：每周都要有新货上恃架～以中档为主～高低虏档为辅

２、方针：尽量檬把其中

的每个环节显作成标准化～以备日后箔发展连锁～即模式复制箩

３、服务：训练营蛰业员的基本利益～对顾金客的服务态度及服务宗拉旨。

无论顾客是否醒买衣服或者买所少钱的酗衣服都要微笑送客让其稼满意离开～常此以往才宠可能有口碑相传的美益饺度～也才会有回头客。樊顾客的要求在可能实现怨的前提下尽可能的满足盂。

４、方法：

初次来店曲的惊喜

？与老魏联噎系小商品作为免费赠送设客人的小饰物～小挂件诛～让其填一份长期顾客简表

增加其下次来店的可悉能性

？传达每周都假有新货上架的信息或送诌生日礼物等

？购适囚量女士手袋告知顾客一炳次购物满＊＊＊元送一粕只女士手袋或者累积消烈费＊＊＊元及以上。

满怨意购物并使其尽可能介六绍其他买家来店购买

次　？告知顾客量大或团邓购可优惠～如：一次购奔满５００元及以上打８截折等～或者个人累积消好费１０００元既获得一莫张８折的金卡

？介沛绍新顾客～如：每介绍曙一位新顾客并购满２０柴０元及以上送推荐人５挚０元购物卷等。

不定期贼打折

？人一定程度预上都喜欢贪小便宜～女耍人就更是如此了。＂店枝铺开张大赚送＂、＂本然店商品八折优惠＂～也卷可以采用买一送一的策谜略

这些招牌通常能抓住珐女人的心。

一年中尖做几次短期促销～售价榷定为１０，３０元～非障常聚人气：再把店内滞砧销款低价一起处理：如久五一～十一～三八等最立佳时间。

第４篇：第三屹届服装设计大赛赞助策谍划书

学院简介

泉州骤纺织服装学院在石狮有财着举足轻重的地位～是乃石狮仅有的两所大学之马一～现有学生４５００堵多名～其中大一新生１竿６００多人～相对来说千是一个非常积极活跃的仿群体～也是一个庞大的拢消费群体～蕴藏着无限肪的商机。愿意和周围的遗

各个企业联合为学生的蛾各项活动搭建平台。我呐院大力支持学生所组织蟹的各项活动～也支持学体生自己去寻求所组织的欣活动合作伙伴。为此也绚常与各高校社团开展联痔谊活动～进行多方面交铸流。

第三届服装设计大毒赛的宗旨和意义

１营、自ＸＸ年起～泉州纺坚织服装学院服装设计大学赛已成功举办两届。

乍　２、为进一步提升泉剥州纺织服装学院办学质蜡量～扩大泉州纺织服装精学院在服装专业的影响灿力与竞争力～增强相关熔设计专业的创新能力～桐推动学校与服装企业的命新一轮发展～特举办第侠三届泉州纺织服装学院眉服装设计大赛。

３符、第三届泉州纺织服装莱学院服装设计大赛旨在碍传承、发展和开创服装闺设计的原创性与时尚流轴行融合的国际化理念～园展现和表达服装设计特外有的功能性、实用性、争艺术性和时尚性等特点我～提升泉州纺织服装学废院的研发能力、设计能棘力及竞争力。本届大赛诈以公开、公平、公正原械则为核心～以专业性、瘪流行性、应用性为基础菌～以市场化为主导～努远力提升赛事的创新性和瘴时尚性。

一、双赢

衙国家在崛起～企业在发久展～我院在进步：为此卵服装系学生会真诚邀请乍企业进驻服装系学生会寓～您的到来将是你我迈宾向进步的另一阶梯。

二云、合作市场分析

１糟、学院本身所培养的方鹰向和所设立的专业大多泅都趋向于市场化～所以拳通过这样的活动～可以俯使贵公司的品牌及产品枕信息直接传达到广大学锁生群体～提升在学生中渠的地位。

２、学校被消费地域集中～针对性纠强～产品品牌容易深入挥民心。若是商家能在服话装设计大赛的活动中进古行宣传～效果可想而知嗽。

３、如条件允许溪的话～商家还可以同我颜们服装系学生会建立一艳个长期友好合作关系～舜如每年共同策划一次服插装设计大赛～将会使商博家在学校内外的知名度匝不断加深～极具有长远息意义：

４、便捷的用活动申请：商家在公寓桅内、高校内搞宣传或促建销活动～一定要经过一腰系列的申请～而通过和睬我们学生会合作～贵公壹司可以方便快捷获得校花方批准～并且得到我们章学生会各部门的大力协壶作配合。

５、高效如廉价的宣传：以往的校朵内活动中～我们积累了谬不少的宣传经验

～读在学校建有强大的宣传评网～可以在短时间内达咋到很好的宣传效果。而陷且有足够的人力资源为滴贵公司完成宣传活动：肝

６、当下市场份额俊已被各媒体分割殆尽～竖惟有高校校园这块荒地卯未被开垦～加上如今的插市场经济～各类广告费滥用

甚高～而对于校园则逮是投小获大～其潜在的痛商业价值是显而易见的沁。

三、我们的承诺

学我们会尽我们最大的努成力～让您对我们充满信湍心～以最好的效果回报烈您对我们的支持。我们掐绝对有实力为您作好宣挫传～我们绝对是您理想球中的合作伙伴。我们有迅着一只强大的队伍～我戈们的学生会还有着多个臻部门～其中还有着一只旭业务水平很高的宣传部囚～专门为您提供方案。庇我们带着诚意而来～相贿信我们的能力能被您肯类定～我们的方案能博得韧您的青睐。

四、赞助回篇报

大赛名称以公司名称嗜命名。

校内宣传～媒体懈宣传。

在明年的海毡博会上为公司挂名～有喳关内容将会刊登在我院舰的招生简章和网站上。饰

长期合作～为公司岔提供设计稿。如果需要劈～本次大赛的设计稿可篡为公司所用。

推荐学院渝的优秀毕业生到贵公司骗就业。

为公司提供嚼暑期工或钟点工～有赶眩货时可组织学生前往帮倚忙～如需其他帮助亦可言协商。

五、宣传计压划【运动服装开店计划峙书怎么写？】

冠名但赞助：本次活动可以＂息第三届“＃＃＃”服装汛设计大

赛＂来命名。

拆　横幅宣传：在学院内修外悬挂～在公寓楼附近忆悬挂～从活动开始前一啊周到活动结束～持续时星间长～来往人流大～宣朝传效果较好。

海报处宣传：在院宣传栏内张脸贴大型海报～不失清新豺高雅～在保证相关活动优的宣传的情况下～可以磺体现商家的利益。海报蒋上企业以赞助商身份出衣现～并可印上企业标志苍物。

宣传板：在活遍动量较大的道路旁和公易寓楼前将放置若干宣传幻板～位置摆放醒目。

铺　传单：传单一面为企签业宣传～一面为活动宣恋传～在校园内发放。低饼投入～见效快。

主露持人串词：在大赛现场优～商家广告将出现在主晓持人串词中。

颁奖猾嘉宾：贵公司可派代表挎过来参加我们的活动～贤而且可担任大赛的颁奖冗嘉宾。

六、经费预算

第容５篇：我的未来服装商镁城网站策划书

一、未来揪服装商城网站简介

录未来服装商城～是以时俺尚男女服饰为主要经营噪项目的网上服装商城～淌既提供批发业务也提供戮零售业务～它不仅为时杜尚男女提供大量前卫～俊新款服饰～而且为走在邪时尚前沿的年轻一族提词供一条龙服务～您不仅筒可以在这里找到另

您满绍意的服饰～而且针对您论的服饰风格为您准备了终大量精美的饰品～皮带水～遮阳镜～鞋袜～包包旷～等能够让您的穿着更掣加ｐｅｒｆｅｃｔ的物北品～以及为您提供服装鞍干洗服务等～您在这里唤一定可以找到另您满意坑的服务：

二、市场概况严

１、服装产业概况

俐服装产业不是一个新兴硝产业～服装是人们衣食咕住行中必不可少的一项夏～它伴随我们每个人都秧有着不同的历史～每个鞋人都要穿衣～随着社会格的发展～思想的进步～耍文化素养的提升～人们剥对穿着的要求也不断的严更新～无论是款式～布钟料～还是品牌～都有着敦更深一步的要求。目前我年轻人追求时尚～都想寓赶在时尚浪潮的浪尖上崭～年轻人追求时尚不仅奖在穿着上～他们经常与烁网络接触～因此网上服跟装商城有它生存的空间却。但是现在众多网站都玲已经把服装拿到了网上哉销售～因此～如果想做吁好网上服装商城的销售腊～我们还要更加努力的班提升我们网站的建设网洱上商城有它的优势～那势就是方便快截～而且信角息全～能够在很短的时疆间内欣赏大量的服饰～蛛以及其他与之相应的服社务～只要通过简便安全纪的支付平台～就可以买蜒到自己心仪的服饰～这耙种方式将会成为时尚青伟年的购物新理念。

２、端网站形象定位

３、目标凰受众定位

网上服装嗓商城为什么会有生存的底空间～具体可以从目标溺受众分析如下：

年轻一盯族：

ａ、轻人对美姆的追求是显而易见的～狼他们对时尚的东西都感层兴趣～并且他们有追求龋美的本身动力。

ｂ沼、年轻人都热中于新鲜标事物～对于网上购物这酝种热潮中他们是必不可演少的一分子。

ｃ、泳年轻人对美和舒适的要痔求更加明显～他们大多丹数都有自己的收入来源犹～有能力为自己的美丽澡付出不菲的＂代价＂。笔

ｄ、年轻一族～特绘别是白领阶层～随着社衫会发展脚步的加快～他索们的工作也日益繁忙～劈没有更多的时间去逛逛彰商场～没时间挤在拥挤烁的人群中去挑选服装～股更没时间去等拥挤的公坷交车～下班后也是疲惫雾不堪～所以～生活要求慑他们只有坐在电脑前逛湿逛网上商城了～这样既菲不必疲惫的等公交车～欠也不必去排队付款了～芳只要鼠标一点～想要的勃服装就在面前～轻松～檬方便：

ｅ、年轻人对新税事物接受快

４、主要竞峪争对手分析

５、ｓｗｏ性ｔ分析

优势ｓｔｒｅｎ砂ｇｔｈ

劣势ｗｅａｋｎ包ｅｓｓ

机会ｏｐｐｏｒ纹ｔｕｎｉｔｙ

威胁ｔｈ枚ｒｅａｔｓ

优势：

谬未来服装商城网站～是浅专业的服装网站～是以胀批发和零售服装为主～某其他为辅～其他商品是雀为时尚的服装服务的～祥不是一个卖任意商品的练网站～所以他就有专一朽的特点～这样一来～我燕们的网站就会更加注重榴服装的本质～服装的质幅量顾客是完全可以信赖荤的～因为该网站是转吃姻服装这口饭的～不能轻味易砸掉这个饭碗。顾客链完全可以放心的在这里宾购买服装～对于有的网疙站他们对服装的信息不俘是很全面～比如一件女猪士裙子～虽然有模特穿蜘着该服装的图片～但是匙当顾客买到手后会发现甭～布料没有网上写的那羞么好～甚至有的根本就跺是不同的布料～在款式矢上面～有的只是有服装盒正面的照片～而背面的昭照片就省略了～当顾客硕买回来后才发现后面太袒暴露～给顾客带来许多酒不便～未来服装商城会傀把衣服的正反两面的图蛰片都展示给顾客看～这宦样顾客就可以根据自己厚不同的身份去选择服装尖的款式～就不会因为服碘装信息不全而带来不便淹～甚至是对未来服装商悦城产生反感：未来服装桅商城～会有一套简单～弃安全的支付方式。售后醒服务体系完备～顾客反龙馈信息都会在网站的一商个特定的位置为大家显笑示～实现反馈信息透明摔化～能够更好的采取一香些好的意见或建议～从樟而更好的为顾客服务。峪对于在无锡范

围内的～铣距离比较近顾客～我们牵还可以为您干洗服装～徊如果您是我们的会员～疤我们会为您实现打折的岿服务哦：一条龙的服务稚会给您带来既经济又实戍惠的网上购物新环境。豫　劣势：

我们的未来板服装商城面临的市场情载况严峻～毕竟现在已经绦有好多网上销售服装的掇网站。并且这些网站已幻经运行的相当成熟～所婆以如果想在现有的市场禄环境下做的更好～还是涤有相当大的难度的～因录此我们要在出新上花心知思～要在更好的为顾客糕服务上花心思～要在网阉站的运行～维护等各个妹方面花心思。现在怎样训能让自己的网站给别人员一中与众不同的感觉～屏怎样能留住顾客～吸引矗新顾客是我们面临的难锹题。除此之外我们没有链足够的资金～我们的运纷营所需要的资金储备不散够充分～目前还难以创摆造利润。网站运营所需榆团队不完整～没有足够憎的建设成员～知识储备几还不是很完善～因此这侦是我们最大的困难～但研是我们一定会克服的。帐

机会：

我们虽然在智现有的市场体系中有有傍多的困难～但是我们还枯是有许多机会的～有困眨难的地方就会有机会：瞄我们可以为其他的企业所提供广告位～可以通过玲和电信～网通在网站上羞搞一些活动～从而吸引尔更多的顾客～提高访问漳量。也可以在网站上提逊供一些就业信息～机票媒订购～车票预定～

旅店询预定～饭店预定～以及橙一些旅游景区门票的预渤定～电子杂志等。

威胁李：

服装网站已经很与多～但要能从他们中脱拉影而出是很难的～要成馈为佼佼者更难。其他的损网站在服装的批发或零悔售方面也已经做的很出抑色～他们的服务已经上久档次～无论从已有的顾寅客～还是潜在顾客看～生他们已经占有很大优势汐～跟我们的网站形成竞骨争。

三、目标市场细分遮

未来服装商城是为俯年轻一族量身打造的一裙个网络平台。它为一些锚服装企业提供展示自我宏的机会～更为他们的产柏品提供了一个好的舞台航～服装企业的信息可以之在这里展现～只要你愿鬼意和这些企业建立合作靡伙伴～您就可以在这里蔗留下您的信息～从而建韩立贸易合作关系。我们肢的平台为年轻一族提供妒了大量的服装信息～他捷们的价格合理～我们还薪特地为您提供着装的知搔识～让您的着装更加得嚷体。以及美容方面的小便知识会让您焕发光彩。握我们的平台力求为您的铡美丽做出一点点的贡献汁。

四、品牌形象策划

１炒、品牌名创想

我们为未扰来服装商城创想了以下搽名称：

创想一：未来服痒装街

创想二：百衣百顺踌街

创想三：未来服装商爵城

创想四：服装王国

创努想五：服装地带

２、品腰牌推广广告语

众里圣寻衣千百渡～默然回首酝～那店却在灯火阑珊处达　百衣百顺

衣服的世界～冉梦想的天堂

美丽随我变蛾～未来服装城

未来服装躇城～您的服装衣柜

映３、品牌ｕｓｐ１９６诸１年在其《广告的现实届》一书中首次提出的。益，

在服装的王国～七你就是主角～绣出您的域自我～为您的梦想插上毫翅膀～年轻一族在繁忙笨的工作之余走进您的王箱国～这里有您的轻松～霞您的快乐～心随衣动～沾梦随心动：未来服装商捆城就是要给年轻一族精雀心打造这样一个王国～蹿您的王国您来做主：

实跳现方式：

１、在线销售位

２、采取积分打折制度纶

３、二十四小时全程服草务

４、ｗａｐ购物内功能：各入驻商家拥有序独立的ｗａｐ购物功

能榴模块～可实现顾客通过虏手机直接向商家下购物晕订单。

５、通过视询频～服装展示～不同品异牌～不同风格的服装展教示～最新款式的服装展汀示

６、对老顾客进葡行回访～请老顾客进行确视频意见提示～或对新靡顾客做服装优点的介绍弘

７、提供服装知识淫～衣着知识～有专门的开服装期刊～可以是电子嗅期刊～也可以传统期刊欣方式出售服装期刊～从垫而为顾客更好的服务，鞭

８、商家和顾客的集聚郭中心

９、商家信息的展悉示舞台

１０、顾客的焦陆点信息

五、未来服装商梗城平台构建

服装展示平按台

服装信息平台

服装厂单家信息一览表

买家交流邵平台

卖家交流平台

商家稿和买家互动平台

创想平隶台

免费音乐我做主平台案

销售平台

售后服务平台椭

个人空间展示

会员平台宰

意见箱

六、销推广策划拷

１、初期在网站上须免费进行网站广告～通越过广告提升点击率～从俺而提升网站的知名度～诈等网站逐步成熟后再收绝取一定的广告费用。

乏　２、页面变换原则：疲就是白天与晚上网页的踩页面是不同的～节假日叶的页面也是不同的～双逊休日可以是轻松的页面非视图效果～不同的假期鸳也要有所改变～每个季嘱节上的转变也要把页面伪改变一下～但页面的整缓体结构不易多变。

密３、我们所采取不是单嘛一网站的概念～我们的侩视线亦将不再是局限于轻单一网站的建设～我们匠倡导网站群的概念～从磕整体上来规划一系列的咙网站。我们可以建立一痕些简单网站～这些网站负的内容可以是为一部热磺门电影做宣传～可以是艇当时的热门政治话题～见可以是和生活息息相关斋的热门话题～或者为了忠纪念某一重大事件～这粳些网站的特点是贴近社狂会热点～在浏览量上有养保证～我们就不停的建壶立～以进一步扩大我们淡的影响力～实现我们的昌价值。

４、与视频来语聊合作～通过网上服聋装视频展示提升顾客浏禽览的几率～也可以使顾欺客更好的了解服装的风卉格～品牌～款式等信息空。也可以加强顾客和服午装企业之间的联系。

询　５、可以开展一些比舀赛活动～从而使顾客经寓常浏览本网站

６、让互惠链接～在从属于自扳己行业的网站上连接和詹很多同类型非同产品的次公司网站连接～这样的比话～可以增加彼此的点诫击率～是一种双赢的政粥策～无论是哪个网站都忍是乐意的～只要不是直落接的竞争对手。

７肮、新闻发布～找出具有剑新闻价值的事件～然后磋在网站上发布主体～引亥发讨论。

８、创办汾一份电子杂志～电子杂臣志可以帮助网站扩大影毒响～提高诚信度～以求浓更大发展。

９、在邮件陷程序中安装＂自动落款择＂功能。

１０、举支办网上竞赛～人们都比扑较喜欢免费的东西～如谗果在您的网站里举办一奎次竞赛～提供各种奖品郸～肯定会产生高于平常叁的访问量。

１１、论坛灾上推广

１２、注册搜索具引擎

１３、把会员咬利益跟网站利捆绑在一豌起～网下宣传活。　第６雨篇：服装公司国际营销厄策划书

一、企业形象

疟　企业的形象～关系到邑其在国际市场上的地位酗与影响力～也关系到企陛业是否能够在国际市场斑上占有一席之地～所以砾～树立企业的国际市场蹄形象对于企业是否能在地国际营销中获

胜～有着药至关重要的作用～所以脯应该放在一个企业进入逸国

际市场的首要任务来麻抓。

公司企业形象策划演分为以下三个方面：

作文十：《计划书怎么写》2700字

计划书怎么写

（一）工作计划的格式：

１、　计划的名称。　包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，　如　“××学校团　委　＊＊年工作计划”　。

２、　计划的具体要求。　一般包括工作的目的和要求，　工作的项目和指标，　实施的步骤和措　施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

３、最后写订立计划的日期。

（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：

１、情况分析（制定计划的根据）　。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步　工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

２、工作任务和要求（做什么）　。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和　应达到的工作指标。

３、工作的方法、步骤和措施（怎样做）　。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条　件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

（三）制订好工作计划须经过的步骤：

１、认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

２、认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基矗。

３、根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再　据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

４、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免　发生问题时，工作陷于被动。

５、根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

６、　计划草案制定后，　应交全体人员讨论。　计划是要靠群众来完成的，　只有正确反映群众　的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

７、　在实践中进一步修订、　补充和完善计划。　计划一经制定出来，　并经正式通过或批准以　后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切　合实际。

计划书范文（一）

一、商业计划书摘要

培训机构商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，　反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更　多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

二、培训公司概述

介绍公司过去的发展历史、　现在的情况以及未来的规划。　具体而言，　主要有：公司概述：包括公司名称、　地址、　联系方法等　；　公司的自然业务情况　；　公司的发展历史　；　对公司未来发展的　预测　；　本公司与众不同的竞争优势或者独特性　；　公司的纳税情况

三、公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

四、培训产品或者服务

创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：五、管理团队

在风险投资商考察企业时：“人”　是非常重要的因素。　在某种意义上讲，　风险创业者的创　业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面　介绍公司管理团队情况，　主要包括：公司的管理机构，　主要股东、　董事、　关键的雇员、　薪金、

股票期权、　劳工协议、　奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来　；　要展示你公　司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

六、市场与竞争分析

目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据　的判断。　目标市场是企业的　“经营之箭”　将产品送达的目的地，　而市场细分是对企业的定位，　你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场　份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。

风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，　（）你必须对可能影响需求和市　场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们　将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

七、生产经营计划

生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风　险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的　情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资　谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。　八、财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望　从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投　资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

九、风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，　提出有效的风险控制和防范手段，　技术风险，　市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险

十、投资者退出方式

股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出　说明

股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明　利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，　按照本商业计划的分析，　公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

十一、培训机构商业计划书附件

计划书范文（二）

一、引言

今年我二十七岁，青春慢慢地将要变成回忆，我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频　回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实，因而，谨在此制定一个三年计划，努力让青春　的遗憾少一些、再少一些。

二、自我期许

拥有持之以恒的毅力。

对自己有足够的自觉，善待他人。

能够学以致用回报社会。

每天自我反省。

拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。

事业与家庭同时兼顾。

三、计划书简介

此计划书从　２００３年　４月起至　２００６年　３月止为期三年，主要分成两部分：一是政策法规

学习，二是技能学习，第一部分学习将贯穿整个三年的学习之中，第二部分学习的完成可大　致分为两个阶段：

阶段　Ａ　——从　２００３年　４月至　２００３年　１１月主要用于会计知识的学习，并取得会计证。　阶段　Ｂ　——从　２００３年　１１月至　２００６年　３月主要用于中级职称考试的学习和一门专业英语　证书的获得。

四、主要学习内容

政策法规的学习。我现在从事劳动保障工作，结合工作实际，劳动法有关知识的学习将　成为我学习的侧重点：

以《劳动法全书》为读本，主要侧重于劳动法有关知识的掌握。全书　１９０５页，计划每个　工作日阅读　２页纸，将用　９５３个工作日全部阅读完。

我国的劳动和社会保障事业还处在完善阶段，　新的政策法规不断涌现，　要做到及时学习、　掌握。

结合国际形势研究劳动保障工作的趋势，　以省劳动厅　２００２年　７月版的　《入世与劳动保障》　为学习读本，全书共分八章，每周阅读一章，三个月全部学习完。

随着我国非公有制企业队伍的不断壮大，这部分就业群体的保障也将成为我国社会保障　工作的重点。

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