酱油爆鱼
作文一：《《爱上数学》读后感》3200字
《爱上数学》读后感
《爱上数学》读后感
０１
对于我这种文科生来说，数学简直就是噩梦～我至今能回想到读高中的时候，一看到代数题就心里发慌。每次考代数时。我就像被诅咒了一般，怎么做都是错。
但凡父母都是这样的德行，自己不会的内容，犯过的错误，都希望孩子能够规避。我就是这样的妈妈，希望孩子今后不要像我一样，一遇到数学就是头大，怕怕。不求成为数学家，甚至不敢说爱上数学，只求能够正视数学，接受数学。
如果按出生时间，毛球已经到了上小学的年龄了，尽管我和他爸爸都觉得孩子的身心都没有准备好上小学，同时也给请了假，但是家人还是有意无意地对孩子进行小学知识的灌输，美其名曰提前适应，为小学入学作准备，周围更是有好多“好心人”“热心肠”的人主动承担起教学的职责。
与其让周边人东一榔头，西一榔头的灌输培训，还不如让我
自己进行系统的走心的方式进行启蒙，即便内力不够精纯，但和孩子相处的时光，肯定是亲子关系非常和谐美好的时光。
０２
秉着这种想法，我翻开了《爱上数学——在游戏中与数学相遇》， 作者是丹麦的亨宁，安德森。这本书不厚，看起来不但不费劲，而且妙趣横生，直击人心，对于时下传统教育方式的弊端可谓一针见血。书籍里面提及的游戏和内容比较适合小学低年级段数学的导入。
对尚未入学的毛球来说，这本书可以用到的内容不多，但是此书对家长的格局和眼界的开拓很有好处。我近期也在回顾自己成长过程中的一些细节，对比书中的一些方法，好多问题迎刃而解。
０３
下面谈谈关于传统观念中对数学教学的错误理解。
０１
将儿童视为成人的缩小版。
书里提到“我们更容易犯一个错误——将儿童视为成人的缩小版。”
我们以为降低难度，让孩子坐在桌边，舒舒服服地数纸上用简笔画风格印制而成的苹果，香蕉，就可以让孩子理解１＋１＝２了，然后辅以大量的习题，进行题海战术攻击，认为这样就可以让孩子熟能生巧。当孩子跨过１、２年级，开始四则运算的时候，就可以彻底告别了这些幼稚的图画了。其实这些幼稚的图画，成人自己也是非常的不屑。
用简笔画让孩子学数学，这还真是国际性的教学方法哈。丹麦也是这样的教数学的。《爱上数学》的作者认为这是一种没有美感的教学方式，这种教学方式说明，教育者没有找到一种完全符合儿童本质、本身就能激发儿童兴趣的方式。同时，作者认为，孩子需要艺术，不需要娱乐，艺术能既能提供相关训练，也能让孩子们得到快乐，但娱乐会让人躁动不安，不利于孩子成长～这是书中提及的数学学习误区之一。
２
纯理论纯逻辑教学。
我们平常生活中常犯的错误还包括，纯理论纯逻辑教学。
比如，毛球从爷爷家回来后，一天吃饭突然问我，“４加４等于几，”。
外公插一嘴说，“这个你自己算算看～会不会，”
毛球马上处于临战状态，怕说错了丢面子，也想马上报出数字显得自己很聪明，但听到外公这样的提问，和我不露底牌的态度，又不敢直接回答未经自己证实的答案了。于是毛球找了一个折中又有权威依据的说法：“爷爷说等于８。”
我可不愿毛球的数学之路成为，妈妈说，爸爸说，老师说??数学成了某某人说的纯记忆片段。这是没有意义没有成长的教学，生吞活剥地记忆最后的结果就会和我当初一样，恐惧数学。
《爱上数学》里指出，“仅仅指向思维生活的纯粹知识无益于儿童的成长，不仅仅因为这对孩子来说太难了，而且还因为，儿童是通过活动和体验来发展的。”
我说，“宝贝，你自己用手指试着数数看，不用管爷爷，外公怎么说，”
毛球马上伸出两只手，用左手的食指点右手手指，从食指开始往小拇指方向数１，２，３，４，当数到５的时候，发现数不下了，于是又伸出左手，两只手并排摆在眼前，用下巴点右手的食指中指一个个数下去，数到左手食指到小指。
当毛球数到８的时候，开心的叫起来，“妈妈，是八吗，我数了是八”
看着毛球闪亮的眼睛，我也很开心，这是他自己探索解决问题。我肯定地点着头说：“这是你自己得出的答案～”
这是我能做的最接近通过活动和体验来学习的方式了。
０４
我自己结合现实，总结完两个误区后，还发现《爱上数学》这本书可以帮类似毛球这样的准备进入小学的孩子甚至是小学低年级的孩子做艺术性的数学启蒙。整体框架非常的清晰。
先上我理解后编的思维导图：
《爱上数学》这本书不厚，也没有给出非常具体丰富的数学教学案例。但对毛球这样的未入学的小娃娃来说已经足够了。
我的思维导图里从上到下的顺序就是孩子学习数学的顺序。目前能做的可以是本质数和序数两类。
本质数我们可以讲一些格林童话和一些带有数字的故事，比如白雪公主（里面有７个小矮人）。还有自然界的现象可以让孩子去感受，发现。一年有四季，有１２个月，２４气节，苹果拦腰切断后，发现五角星，蜜蜂的窝是非常整齐的６角形排成的??
本质数是对数学学习的一种引领，为接下的逻辑发展指引方向。
序数的韵律体验上，目前还没有开启。之前爸爸像唱歌一样的和他一起数数，毛球学的认真，但我在旁边观察，感觉孩子明显脑袋和四肢不协调，对数字的韵律驾驭不了。比如，毛球跑到爷爷家，大姑的菩提挂件借给他玩，于是他就数起了姑姑的菩提挂件。他数菩提子时很用力，仿佛要给每颗菩提子都留下记号。我坐他边上，没有提醒，只是看着他数。毛球数地认真，但１０８颗菩提子并没有数对，不是菩提多掐了几颗，就是自己忘了数到３０还是４０了。为了不打击他的信心，我们没有对他的结论进行评价，他说多少，我们就说，“哦，这样的啊。”然后就过了。
《爱上数学》里面谈到，儿童教育是包含这三个层次（意志活动，情感生活，思维生活）的过程，从意志活动出发，经过情感生活，到达思维生活，其中概念的发展位于最后。所以，要让孩子对思维世界具有洞察力，首先必须回归到身体活动，仅仅指向思维生活的纯粹知识无益于儿童的成长。另外，人的记忆能力完全依赖于他的身体动作和情感生活。
基数的学习，是意志情感向逻辑分析推理过渡的过程。这是我们经常忽略的地方。书里提到的丈量，测绘，称重，计量其实都是一种对经验的总结，然后上升到逻辑的程度进行应用和学习。
越小的孩子，越需要通过身体的运动增加意志力的发展，增
加内心的愉悦感，增强做事的注意力。所以，单单让毛球数手指脚趾，数三位数的菩提子不但无法增加意志力，注意力也容易分散，而且对毛球本身来说也是一种精神力的透支。
如果有机会，我会找个地方，让毛球跑起来，进行书里提到的跑数活动，或者跳房子（这比跑数运动少，但是也更有趣味）。先让毛球熟悉数学里面的数字的韵律性。数字的韵律熟悉后，然后就可以扳手指，摆坚果之类的活动，进行四则运算以及几何的学习。
毛球上小学还有一年的时间，这一年时间，我只需让毛球熟悉数字韵律就够了，这也算是相对超前的培养了。至于四则运算和几何的内容应该是小学三四年级的事情，我不用着急提前培养。（一书本指导了半个小学课程了。）
说是数学的培育，其实更多的应该是亲子关系的一种刻意培养。寓教于乐，将教学融在无形的游戏中，让孩子得到心灵的滋养，智慧的启迪，这是我最想看到的结果，也是喜欢华德福原因吧。
毛球上周去幼儿园的农场，看蜂窝，数竹林里捡到的蝉兑，这些我都没有刻意的教育，更没有像老师一样问“数数看，蜂窝
几个边，”，“这堆蝉兑加那堆蝉兑等于几，”但孩子看到了数学
的美，数字的“质”，还有数学里基数带来的清晰，明确的感觉。
这对为上学的孩子来说够了～
作文二：《《爱上数学》读后感 我这样教数学读后感》3100字
《爱上数学》读后感
０１
对于我这种文科生来说，数学简直就是噩梦～我至今能回想到读高中的时候，一看到代数题就心里发慌。每次考代数时。我就像被诅咒了一般，怎么做都是错。
但凡父母都是这样的德行，自己不会的内容，犯过的错误，都希望孩子能够规避。我就是这样的妈妈，希望孩子今后不要像我一样，一遇到数学就是头大，怕怕。不求成为数学家，甚至不敢说爱上数学，只求能够正视数学，接受数学。
如果按出生时间，毛球已经到了上小学的年龄了，尽管我和他爸爸都觉得孩子的身心都没有准备好上小学，同时也给请了假，但是家人还是有意无意地对孩子进行小学知识的灌输，美其名曰提前适应，为小学入学作准备，周围更是有好多“好心人”“热心肠”的人主动承担起教学的职责。
与其让周边人东一榔头，西一榔头的灌输培训，还不如让我自己进行系统的走心的方式进行启蒙，即便内力不够精纯，但和孩子相处的时光，肯定是亲子关系非常和谐美好的
１
时光。
０２
秉着这种想法，我翻开了《爱上数学——在游戏中与数学相遇》， 作者是丹麦的亨宁，安德森。这本书不厚，看起来不但不费劲，而且妙趣横生，直击人心，对于时下传统教育方式的弊端可谓一针见血。书籍里面提及的游戏和内容比较适合小学低年级段数学的导入。
对尚未入学的毛球来说，这本书可以用到的内容不多，但是此书对家长的格局和眼界的开拓很有好处。我近期也在回顾自己成长过程中的一些细节，对比书中的一些方法，好多问题迎刃而解。
０３
下面谈谈关于传统观念中对数学教学的错误理解。
０１
将儿童视为成人的缩小版。
书里提到“我们更容易犯一个错误——将儿童视为成人的缩小版。”
我们以为降低难度，让孩子坐在桌边，舒舒服服地数纸上用简笔画风格印制而成的苹果，香蕉，就可以让孩子理解１＋１＝２了，然后辅以大量的习题，进行题海战术攻击，认为这样就可以让孩子熟能生巧。当孩子跨过
１、２年级，开始四则运算的时候，就可以彻底告别了这些
２
幼稚的图画了。其实这些幼稚的图画，成人自己也是非常的不屑。
用简笔画让孩子学数学，这还真是国际性的教学方法哈。丹麦也是这样的教数学的。《爱上数学》的作者认为这是一种没有美感的教学方式，这种教学方式说明，教育者没有找到一种完全符合儿童本质、本身就能激发儿童兴趣的方式。同时，作者认为，孩子需要艺术，不需要娱乐，艺术能既能提供相关训练，也能让孩子们得到快乐，但娱乐会让人躁动不安，不利于孩子成长～这是书中提及的数学学习误区之一。
２
纯理论纯逻辑教学。
我们平常生活中常犯的错误还包括，纯理论纯逻辑教学。
比如，毛球从爷爷家回来后，一天吃饭突然问我，“４加４等于几，”。
外公插一嘴说，“这个你自己算算看～会不会，”
毛球马上处于临战状态，怕说错了丢面子，也想马上报出数字显得自己很聪明，但听到外公这样的提问，和我不露底牌的态度，又不敢直接回答未经自己证实的答案了。于是毛球找了一个折中又有权威依据的说法：“爷爷说等于８。”
我可不愿毛球的数学之路成为，妈妈说，爸爸说，老师说……数学成了某某人说的纯记忆片段。这是没有意义没有成长的教学，生吞活剥地记忆最后的结果就会和我当初一
３
样，恐惧数学。
《爱上数学》里指出，“仅仅指向思维生活的纯粹知识无益于儿童的成长，不仅仅因为这对孩子来说太难了，而且还因为，儿童是通过活动和体验来发展的。”
我说，“宝贝，你自己用手指试着数数看，不用管爷爷，外公怎么说，”
毛球马上伸出两只手，用左手的食指点右手手指，从食指开始往小拇指方向数１，２，３，４，当数到５的时候，发现数不下了，于是又伸出左手，两只手并排摆在眼前，用下巴点右手的食指中指一个个数下去，数到左手食指到小指。
当毛球数到８的时候，开心的叫起来，“妈妈，是八吗，我数了是八”
看着毛球闪亮的眼睛，我也很开心，这是他自己探索解决问题。我肯定地点着头说：“这是你自己得出的答案～”
这是我能做的最接近通过活动和体验来学习的方式了。
０４
我自己结合现实，总结完两个误区后，还发现《爱上数学》这本书可以帮类似毛球这样的准备进入小学的孩子甚至是小学低年级的孩子做艺术性的数学启蒙。整体框架非常的清晰。
先上我理解后编的思维导图：
《爱上数学》这本书不厚，也没有给出非常具体丰富的数
４
学教学案例。但对毛球这样的未入学的小娃娃来说已经足够了。
我的思维导图里从上到下的顺序就是孩子学习数学的顺序。目前能做的可以是本质数和序数两类。
本质数我们可以讲一些格林童话和一些带有数字的故事，比如白雪公主（里面有７个小矮人）。还有自然界的现象可以让孩子去感受，发现。一年有四季，有１２个月，２４气节，苹果拦腰切断后，发现五角星，蜜蜂的窝是非常整齐的６角形排成的……
本质数是对数学学习的一种引领，为接下的逻辑发展指引方向。
序数的韵律体验上，目前还没有开启。之前爸爸像唱歌一样的和他一起数数，毛球学的认真，但我在旁边观察，感觉孩子明显脑袋和四肢不协调，对数字的韵律驾驭不了。比如，毛球跑到爷爷家，大姑的菩提挂件借给他玩，于是他就数起了姑姑的菩提挂件。他数菩提子时很用力，仿佛要给每颗菩提子都留下记号。我坐他边上，没有提醒，只是看着他数。毛球数地认真，但１０８颗菩提子并没有数对，不是菩提多掐了几颗，就是自己忘了数到３０还是４０了。为了不打击他的信心，我们没有对他的结论进行评价，他说多少，我们就说，“哦，这样的啊。”然后就过了。
《爱上数学》里面谈到，儿童教育是包含这三个层次（意
５
志活动，情感生活，思维生活）的过程，从意志活动出发，经过情感生活，到达思维生活，其中概念的发展位于最后。所以，要让孩子对思维世界具有洞察力，首先必须回归到身体活动，仅仅指向思维生活的纯粹知识无益于儿童的成长。另外，人的记忆能力完全依赖于他的身体动作和情感生活。
基数的学习，是意志情感向逻辑分析推理过渡的过程。这是我们经常忽略的地方。书里提到的丈量，测绘，称重，计量其实都是一种对经验的总结，然后上升到逻辑的程度进行应用和学习。
越小的孩子，越需要通过身体的运动增加意志力的发展，增加内心的愉悦感，增强做事的注意力。所以，单单让毛球数手指脚趾，数三位数的菩提子不但无法增加意志力，注意力也容易分散，而且对毛球本身来说也是一种精神力的透支。
如果有机会，我会找个地方，让毛球跑起来，进行书里提到的跑数活动，或者跳房子（这比跑数运动少，但是也更有趣味）。先让毛球熟悉数学里面的数字的韵律性。数字的韵律熟悉后，然后就可以扳手指，摆坚果之类的活动，进行四则运算以及几何的学习。
毛球上小学还有一年的时间，这一年时间，我只需让毛球熟悉数字韵律就够了，这也算是相对超前的培养了。至于四则运算和几何的内容应该是小学三四年级的事情，我不用着
６
急提前培养。
（一书本指导了半个小学课程了。）
说是数学的培育，其实更多的应该是亲子关系的一种刻意培养。寓教于乐，将教学融在无形的游戏中，让孩子得到心灵的滋养，智慧的启迪，这是我最想看到的结果，也是喜欢华德福原因吧。
毛球上周去幼儿园的农场，看蜂窝，数竹林里捡到的蝉兑，这些我都没有刻意的教育，更没有像老师一样问“数数看，蜂窝几个边，”，“这堆蝉兑加那堆蝉兑等于几，”但孩子看到了数学的美，数字的“质”，还有数学里基数带来的清晰，明确的感觉。这对为上学的孩子来说够了～管理资料下载站．ｄｏｗｎｈｏｔ．
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７
作文三：《爱上数学——《数学故事》读后感》500字
爱上数学——《数学故事》读后感
只有喜欢数学、爱上数学、才能学好数学。——题记
第一次看到《数学故事》是在我妈妈的书架上，那时候我被一些数学题难住，心烦意乱。妈妈看我这样，便把这本书送给了我，让我好好读完它。不知为什么，我一翻开书，那颗浮躁的心便沉静下来，开始了在数学海洋里的遨游。
有的人说数学很难、很枯燥，我开始也是这么认为的，可看完《数学故事》后，我发现，数学是多么有趣啊～这本书的故事精彩，语言通顺易懂，版式生动活泼，把一些理念设计了一个个精彩的小故事，把一些不易理解的知识点放在一个个小故事中，让原先对数学不怎么感冒的我，立马产生了浓浓的兴趣。
数学是什么，——“数学的本质在于它的自由。”康托尔这样说道。数学是一门艺术，是一门让我们的头脑变得更灵敏的学科，它不仅能让我们尝到知识，而且还能让我们的思维更完美，所以我们应该喜欢数学。所以，我们更不应该把它当做敌人，而是要把它当做朋友，当成一门艺术，只有真正的喜欢数学，真正的爱上数学，我们才能把数学学好。
《数学故事》就是这样一本书，它会带领我们走进一个神奇的世界，它会让我们爱上数学，打开它，我们就会打开数学知识的大门。
六年级：灵之幽梦
作文四：《读后感交流让孩子爱上数学阅读》700字
读后感交流让孩子爱上数学阅读
今天，我们在数学阅读课上把我们上周写的读后感进行阅读交流，在交流中，学生把自己的阅读感受和全班同学进行分享，阅读相同的书，分享不同的阅读感受，学生感受到的数学也是不一样的精彩，作为数学阅读，更多的倡导分享的快乐，交流让阅读更有深度，让阅读多了一些思考，在阅读中启迪智慧，真正让阅读引领学生的发展。
阅读交流搭建了一个学习、交流的平台，在这个平台上，学生分享阅读的快乐，在这个平台上，学生自信地展示着自己的阅读成果，在这个平台上，学生感受到了来自数学阅读的魅力……数学阅读，带给师生的不仅有收获，更多的一种智慧的启迪，让孩子在阅读中分享同伴的声音，在阅读中感受一起阅读的幸福。
读后感交流让孩子爱上数学阅读，爱上阅读再会在行动中有效实施，在阅读中提高学生的数学素养，真正让阅读促进学生的持续发展。
１
读后感交流让孩子爱上数学阅读
今天，我们在数学阅读课上把我们上周写的读后感进行阅读交流，在交流中，学生把自己的阅读感受和全班同学进行分享，阅读相同的书，分享不同的阅读感受，学生感受到的数学也是不一样的精彩，作为数学阅读，更多的倡导分享的快乐，交流让阅读更有深度，让阅读多了一些思考，在阅读中启迪智慧，真正让阅读引领学生的发展。
阅读交流搭建了一个学习、交流的平台，在这个平台上，学生分享阅读的快乐，在这个平台上，学生自信地展示着自己的阅读成果，在这个平台上，学生感受到了来自数学阅读的魅力……数学阅读，带给师生的不仅有收获，更多的一种智慧的启迪，让孩子在阅读中分享同伴的声音，在阅读中感受一起阅读的幸福。
读后感交流让孩子爱上数学阅读，爱上阅读再会在行动中有效实施，在阅读中提高学生的数学素养，真正让阅读促进学生的持续发展。
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作文五：《《爱上科学》读后感》400字
最近我读了一本书，书名是《爱上科学》。书中通过一个个的小故事，带我畅游了一趟科学王国。我印象最深的是青青、豆豆、腊腊这个故事，它以童话的形式生动有趣地向我们讲述了一根名叫青青的小辣椒、一块儿名叫豆豆的豆腐和一块儿叫腊腊的牛肉一起在人体被消化吸收，又一起变成排泄物的过程。它告诉我们：消化系统是由消化腺和消化道两部分组成的。消化道是一条起自口腔，延续为咽、食道、胃、小肠、大肠的肌肉性管道，我们的身体就像一个大工厂，吃下去的食物经过不断的消化吸收，才能变成身体发育所需的营养。
通过读这本书，我感觉我们生活的世界很神奇，隐藏了许多没有破解的奥秘。只要有强烈的好奇心、敏锐的观察力、强烈的自信心，就能破解一个个科学奥秘，为人类社会创造一个更加美好的明天！
点评：
许多小读者都特别喜欢科学读物，因为在我们的童年时期，对世界、对生命、对自己都有着太多的好奇和疑问，而这些问题只有在书中才能找到答案。爱上科学，从小做起，千万不要错过你人生中求知欲最强的这段时间，我们来好好读读科学吧。
作文六：《《爱上科学》读后感》300字
着名作家高尔基曾经说过：书是人类进步的步骤。因此，阅读可以给我们带来很多好处。 最近我读了一本题为“爱上科学的书”的书。本书有：丰富多彩的植物王国，科学奥秘的身体，有趣的动物世界，精彩的数学故事和有趣的有形故事。通过一个小故事，带我参观了科学的王国。我印象最深刻的是绿色，豌豆，蜡蜡这个故事，它是一个童话的有趣和有趣的形式告诉我们一个绿色叫胡椒，几块叫豆腐和土豆叫的牛肉一起在身体被消化吸收，并一起进入排泄过程。它告诉我们，消化系统是由消化腺和消化道组成的。消化道是一个口从口继续吞咽，食道，胃，小肠，大肠的肌肉通道，我们的身体像一个大工厂，通过连续消化和吸收食物，以便成为身体发育营养的必要。
通过阅读这本书，我觉得我们生活的世界是惊人的，隐藏了很多的奥秘没有破裂。
作文七：《《爱上科学》读后感》400字
《爱上科学》读后感
着名的文学家高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”由此可见， 读书能给我们带来很多的好处。 最近我读了一本书，书名是《爱上科学》。书里有：多彩的植物王国、人 体的科学奥秘、有趣的动物世界、奇妙的数学故事和有趣的物理故事。通过一 个个的小故事，带我畅游了一趟科学王国。我印象最深的是青青、豆豆、腊腊 这个故事，它以童话的形式生动有趣的向我们讲述了一根名叫青青的小辣椒、 一块儿名叫豆豆的豆腐和一块儿叫腊腊的牛肉一起在人体被消化吸收，又一起 变成排泄物的过程。它告诉我们：消化系统是由消化腺和消化道两部分组成。 消化道是一条起自口腔延续为咽、食道、胃、小肠、大肠的肌肉性管道，我们 的身体就像一个大工厂，吃下去的食物经过不断的消化吸收，才能变成身体发 育所需的营养。 通过读这本书，我感受到我们生活的世界很神奇，隐藏了许多没有破解的 奥秘。只要有强烈的好奇心、敏锐的观察力、强烈的自信心，就能破解一个个 科学奥秘，为人类社会创造一个更加美好的明天！
河南安阳钢城小学五年级：任怡菲
作文八：《《爱上科学》读后感》1200字
《爱上科学》读后感
著名的文学家高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”由此可见，读书能给我们带来很多的好处。
厚黑学之所以能立足于世，经久不衰，根本就在“厚黑”两字。而世人也往往只在意“厚黑”二字，将“面厚心黑”运用的炉火纯青。这样的人往往只在意眼前利益，只在意自身的利益。如企业为了生存，不讲诚信，短期内或可得到莫大利益，然其终不能长久。他们都没记得李宗吾先生还曾说过：“用厚黑以图谋一己之私利，是极卑劣之行为；用厚黑以图谋众人公利，是至高无上之道德。”
最近我读了一本书，书名是《爱上科学》。书里有：多彩的植物王国、人体的科学奥秘、有趣的动物世界、奇妙的数学故事和有趣的物理故事。通过一个个的小故事，带我畅游了一趟科学王国。我印象最深的是青青、豆豆、腊腊这个故事，它以童话的形式生动有趣的向我们讲述了一根名叫青青的小辣椒、一块儿名叫豆豆的豆腐和一块儿叫腊腊的牛肉一起在人体被消化吸收，又一起变成排泄物的过程。它告诉我们：消化系统是由消化腺和消化道两部分组成。消化道是一条起自口腔延续为咽、食道、胃、小肠、大肠的肌肉性管道，我们的身体就像一个大工厂，吃下去的食物经过不断的消化吸收，才能变成
身体发育所需的营养。
通过读这本书，我感受到我们生活的世界很神奇，隐藏了许多没有破解的奥秘。只要有强烈的好奇心、敏锐的观察力、强烈的自信心，就能破解一个个科学奥秘，为人类社会创造一个更加美好的明天～
《爱的教育》是一部风靡全球、脍炙人口的佳作，是由意大利作家亚米契斯花了近十年时间才完成的。小说通过一个意大利四年级小学生的日常生活，讲述了一个又一个感人的故事。全书共１００篇文章，主要由三部分构成：主人公安利柯的日记；他的父母在他的日记上写的劝诫启发性的文章；以及１０则老师在课堂上宣读的小故事。《爱的教育》一书无论哪一章、哪一节，都把“爱”表现得淋漓尽致，大至国家、社会或者是民族的“大我之爱”，小至父母、师长或者是朋友之间的“小我之爱”，处处扣人心弦，感人肺腑。
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《爱的教育》是意大利作家亚米契斯的一部著作。这部书很有意思的是作者以１个小学生的名义，经过日记本的形式，讲述了很小的故事，然后将“爱的教育”融入这些故事，用以培养年轻一代的思想情操。
相隔四个世纪之后，仍感动着每一个读者。《堂吉诃德》中出现了近７００个人物，描写的生活画面十分广阔，真实而全面的反映了１６世纪末到１７世纪初西班牙的封建社会现实，揭露了正在走向衰落的西班牙王国的各种矛盾，谴责了贵族阶级的无耻，对人民的疾苦表示了深切的同情。我想：正是这个原因促使这部作品被世界５４个国
家和地区的一百名作家推选成为最优秀的经典文学名着。
我一向对名著不太感冒，往往是看了半截便将其束之高阁了。《城南旧事》不同，淡淡的文字，悠悠的叙述将我领进二十世纪二十年代的北京，也让我忆起了童年往事。
作文九：《爱上销售读后感》1800字
《爱上销售》读后感 《爱上销售》是一本销售人员入门指南。它强调销售是一个流程，一个实际上非常简单的流程。从开始到结束，销售由８个可以预测的步骤组成。这８个步骤就像８块积木，从销售人员与潜在顾客首次交往开始，直至最终达成销售，它们一个接一个地堆在一起。 读这本书还是从入职后一个星期，再拜访几次客户后感到困惑，大区主任建议我读下。开始做销售的时候对拜访客户的流程及遇到的状况感到很困惑，不明白自己在销售什么，看完这本书后我有了大概的认识。 销售时首先要把自己销售给顾客，因为顾客不接受你就不会给你机会，就很难达成销售。作为产品与顾客之间的桥梁，对顾客来讲，你自己与产品是融为一体的，所以一定要让自己看起来像个好产品。所以销售的开始就决定了你销售的可能性。这就取决于你的售前调研和初次见面与问候。书中提出很多问题，在销售之前需要自己问下自己，是否对这些都了解了，而不是一问三不知的去直接拜访。第一次见面非常重要，这次见面会让你建立友善的关系及可信度。所以以后销售之前一定要对信息掌握全面，知道知己知彼。在去新老客户之前，一定要去工厂观察，了解现在的产品及我们的产品的相关信息，相关生产工艺及其他信息。 使用问题漏斗去探询客户的需求，这是第三步，在与客户的谈论过程中要去灵活问题漏斗，尽量让客户多说，我们多听，把握客户的需求脉络，而不是一味去说，最后却什么有效信息都没得到。我们要知道客户买的并不仅仅是产品本身，而且还有买产品带来的感觉，是看不见摸不着、各种感受的综合体，感受越好，产品的价值越高。所以我们一定要营造出一种好的感觉。所以这一步直接决定了你下一步的走向，了解客户的具体需求，才能作出验证，只有识别甄选了客户的信息，你才能掌握你所面对的关键人及对手的信息，才能了解到客户为什么不用我们的方案的原因，才能对症下药。
我们销售就是给客户带来的好处、利益与快乐，同时避免购买或买了其它产品带来的麻烦与痛苦。所以一定要了解客户的真实需求，我能给您带来什么利益？这个问题一定要向客户详细介绍，让客户赞同，如果我们吧这一步做好，就要“用一种跟潜在客户密切相关的方式介绍产品。”
下一步就是要证明我们的产品、计划或者服务比其他选择都更好的解决客户的问题，我们必须比其他人更加出色的解决问题，为了这点我要介绍产品，但最重要的是倾听客户的疑虑和担心，我们要让客户相信我们实在针对他们的需求说话，而不是为了我们自己的利益滔滔不绝。我们公司对于这块做得我感觉非常好，公司由人性化的ＦＡＢＥ，可以查到每款产品的特性（Ｆ）、功效（Ａ）、利益（Ｂ）、案例（Ｅ）。可以增强我们的说服力，避免价格问题。
当你对产品进行证明后，很少有客户直接购买，他们会提些反对意见，这个时候，我想我不能被吓到，我要想这个意味着：告诉我更多的信息，通常这个时候我们就需要再确认客户还需要哪些信息，并给潜在客户搜寻信息，确认解决他们对的担心，消除这些反对意见。一开始的时候我很害怕别人说不，因为我对产品不熟悉，在主任不再的时候，我需要独自面对客户，在客户说出不，会让我感觉是不是自己出了什么问题 ，现在我明白了，客户说不，其实是让我们去搜寻更多信息去满足他的要求。所以我要鼓起勇气，如果出现，我就再从探询聆听开始一步一步去个客户满意的答案。
在前面几步作出努力后，客户也认同，那不妨要求客户成交吧。销售只拜访，不成交，等于农民只播种，不问收获。想要缔结，就必须把前面几步做好，如果客户还是提出异议，那么再回到前面异议处理部分，千万不要被缔结时客户的推脱吓到，因为一次提出缔结就成功的销售员几乎没有，每一个销售员都会被拒绝无数次。
销售成功后，需要跟踪回访，持续维持客户关系，据估计，开发新客户是维护老客户的成本的１９倍，所以对于老客户一定要建立亲善关系，要继续寻找这个客户的后续生意，以及介绍熟人过来做的那些生意。
以上就是我读《爱上销售》这本书的一些简单的感悟，对于一个销售新人来说，开始的时候完全不知道怎么去做客户，一味的去跑，结果客户一个都没有成功，在维护老客户上，也没有具体去了解客户需求，只是去客户现场观察，但是对客户的具体需求包括人员情况也不是很了解，这让我跑了一段时间后，感到很困惑。爱上销售这本书将销售的过程分成８格步骤，清晰明了的指出了销售的重点与厉害，让我再销售的过程中有了指路的灯塔，不再迷茫的去做些无用功，而是有方向、有针对的去关注每个客户。
作文十：《《爱上自己的工作》读后感-读后感[读后感]》1900字
《爱上自己的工作》读后感－读后感－读后感
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本书详细地阐述了如何爱上自己的工作，进而全力以赴地对待自己的工作，使自己通过工作成就自己的理想和抱负，让我深受启发。罗斯 金说：“只有通过工作，才能保证精神的健康，在工作中进行思考，工作才是件快乐的事，两者密不可分。”只有爱上自己工作的员工才能全力以赴地对待自己的工作，如果一个鄙视、厌恶自己的工作，那么他必将失败。面对同一种工作，一种人面带微笑，热情地投入工作，而另一种人则抱怨不断，消极地对待人与事，结局可想而知。因为引领成功的磁石，不是对工作的鄙视和厌恶，而是真挚，乐观的精神和百折不挠的毅力。
作为海螺集团的一分子，我把读后的体会和海螺企业文化，经理念相结合，感悟以下四点：
一、应树立积极的工作心态
作为一名公司员工，要时刻保有积极的工作心态。努力爱上自己的工作，积极地对待自己的工作。不要觉得工作是一种迫不得己的谋生手段，要从工作中得到乐趣，把自己变成工作的主人而非奴隶。工作是为自己，不调整好心态，那大好的青春年华将在漫无目的中虚度。最终与成功无缘。海螺员工正是具有这种积极的工作心态，才使海螺集团飞速发展，让竞争对手望尘莫及。海螺员工这种积极的心态，为海螺事业的腾飞，提供了有力的精神支持。
二、应具备良好的职业素质
一个人一旦爱上自己的工作，他就会全身心地投入到工作中去。因为这样的人把工作当成一种享受，这种内在的精神力量，才鼓舞人们认真工作，爱岗敬业的动力。只有爱上自己工作的员工才能不断提高自己的职业素养，并在工作中最大限度地发挥自己的潜能，为公司创造更大的财富，从而实现自身价值。具备良好的职业素质应做到１００％投入，让自己不可替代；具有挑战新工作的勇气；不断完善，力求最好；随时掌握有价值的信息，创新、创新、再创新。海螺为世界创造巨大财富的同时，也为国家培养了大批具有良好职业素质的人才。
三、服从就是一切
服从是优秀员工应尽的义务，而快乐服从才能达到真正服从的目的。一个员工只有爱上自己的工作，服从才能达到最佳效果。以服从的精神投身于我们所从事的工作，是每个员工应具备的品质和意识，服从精神是尊重、责任和纪律的统一体。作为海螺业务员应做到服从公司决策，遵守公司规章制度，服从公司一切人事调动等。海螺业务员在服从的前提下，应“眼观六路，耳听八方”，随时掌握市场、客户、竞争对手信息，并有义务将这些信息于第一时间反馈给公司，使公司及时调整和制定策略，这也是为了员工更好地服从公司决策。
四、注重团队精神
公司是一条船。当你加盟了一家公司，你就成为这条船上的一名船员。这条船是满载而归还是触礁搁浅，取决于你是否与船上其他船员齐心协力、同舟共济。快乐地融入到自己的团队中去，是让团队前进的催化剂和助推器。一个没有团队意识的员工，即使再喜欢自己的工作，也很难在工作中创造出卓越的成绩，即使他非常有才华。所以，优秀的员工要善于和周围的人合作。作为海螺员工，对团队的理解应包括：团队的目标高于一切；依靠团队战胜困难；有完美的团队，没有完美的个人，因为团队是互补的。海螺业务员工资考评方法不单看个人销量，还看整个销售处销量，以小见大，海螺注重团队建设。
上述四个基本观点，是本人根据自身情况和海螺现状体会出来的，仁者见仁，智者见智，希望每位读者都有所悟、有所感。把感悟应用于实践中，真正爱上自己的工作，使自己的思想水平、职业素质、工作能力全面提高。
李名福 ｃｉｃａｐ＠ｃｈａｏｊｉ．
，年３月３１日
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