作文一：《五年级学生关于父母短文》2500字

爸妈烦心事

应张妮

“应佳润家长，佳佳已经是这周第三个打架，第八次撕烂课本，第十二此不听话了。”　在小（三）班教室门口。又如以往一样，肖老师又告佳佳的状。她得体的笑着，一个个音节从她优美的嘴唇中清晰的，一字不落的落在爸爸妈妈的耳中，是他们无地自容、。　唉，自从佳佳上了幼儿园，天天在幼儿园兴风作浪，还把她的“小弟”小宇给带坏了。比我们这些前辈们还要像个“山大王”。真是“长江后浪推前浪，一浪更比一浪强，前浪死在沙滩上”啊～

唉，我的小祖宗呀，你啥时才能让俺们少操心呢，

爱抽烟的爸爸

赖斯斯

我觉得我很可怜，因为我有个爱抽烟的爸爸～

只要爸爸一下班回家，家里都是乌烟瘴气，全家人都可能被呛而晕。在雾中，只能听到妈妈的责骂。只见她恶狠狠地说到：“我嫁给你真是惨啊～不仅见不到家人，还要被你的烟味呛着还在。妈妈摇着头，叹着气失望的离开了。

我真想把爸爸抽烟的话习惯改掉，让妈妈开心起来，不再为爸爸的烟味呛着。可是，我不知道怎么做，我吊吊的在沙发上坐着思考，眼珠子一转。脑子便出了好点子。我可以用我的学习去与爸爸做个交易，让爸爸改掉坏习惯。我真为我自己能想出那么好的办法而感到自傲。说干就干，我兴冲冲的跑到了爸爸房间，向爸爸述说了我的想法。爸爸连声陈赞到好～好～好～我想爸爸是因为我聪明想法而连声称赞吧～哈哈～

后来，我的学习进度迅速上升，爸爸也改掉了抽烟的坏习惯，妈妈也不再为爸爸抽烟呛到而烦恼了。此时，当我看见一人微笑的面孔是，我感到我自豪～骄傲～

我是个宝贝

卢迅

爸爸妈妈是我一生中最尊敬的老师，也是我一生中最亲爱的朋友。

随着婴儿的一声声题库，爸爸和妈妈亲吻着我的脸颊，我幸运的来到了这个生机勃勃不失艳丽的美好世界。

我六岁时，生了一场大病，发烧烧到３９度。爸爸和妈妈不由分说的地帮我换冰袋，眉头紧紧地锁着，嘴里叽叽咕咕的念叨着。深圳市儿童医院到了，妈妈帮我挂上了急诊科。我被抱到了床上以后，就开始了一系列的治疗……

爸爸靠在门边低着头带着阴沉的脸，双手紧紧握着，仿佛祈使着我不要有事～

妈妈一直在医院的走廊里徘徊，是不是的抱怨一下“哎，怎么还不出结果～”

确诊后，爸爸和妈妈同事松了口气。

我是宝贝，也是爸爸妈妈的苦心事

父母苦心事

吴昌

苦，有很多种，又物件的味道苦；又遇到伤心事的痛苦；还有一种思念家人的痛苦……我父母的苦也有很多。

我的父母对我有时有一种恨铁不成钢的感觉每次表演节目几乎没有我的身影。考试前五名也没有我的名字。甚至连老师表扬时也没有我的名字……我的父母也觉得我瘦的像根杆子，逼我吃鱼肝油哪些营养品，还给我买了很多贵的东西给我吃。

你们为了我确实付出了汗水，眼泪和鲜血。

为了我们一家，你们每天从在工作到晚，晚上只有两三个小时。妈妈又要带我弟弟，几乎没有睡觉时间。

白天，爸爸在炎热的工厂里上班。晚上，你们还得带我弟弟。

滴水之恩，以涌泉相报，何况这是蛮满意赤字的涌泉～

父母的苦心事

余博颖

这几年，父母的苦心事多了起来，而导致父母苦心事变多的“导火索”就是我们。　小时候，父母没少给过我们关爱，从来都是十分温柔，并且也十分关注我们的饮食穿着。当我们被别人欺负是，父母总会安慰我们。当我们饿了的时候，父母又会时刻去煮上一顿每美味的食物给我们吃为了我们的成长，父母是不是都在关注着我们。

可现在，我们成长了，长大了，也越来越叛逆了。我们以前受到教育时，总是会虚心的听，然后改掉错误的习惯或方法。而现在，有些人受到父母的教导或批评时，都恨不得向顶嘴，跟父母吵一架。然而，我们却不知道父母的苦心事：“为了我们以后能有个好工作而努力，但有些孩子不领情，还顶撞父母。”

当我们以后长大时，那时，我们才能明白父母的苦心吗，

父母神我养我，无怨无悔，而我们却冲撞父母，不应该～我们英爱认真学习，让父母和自己都活得出彩，幸福～

父母苦心

黄子玮

父母应该都有苦心事，孩子打架，闯祸，成绩不好……而我的父母也是因为这些事而感到烦恼。

在我六岁时，我常常在公园里玩，可是有一次在玩的途中，我和朋友们发生了矛盾大起来，妈妈听到这件事后马上让我向朋友道歉，我不情愿像妈妈顶了嘴，之后妈妈狠狠的说：　“　子玮！快道歉～”我最后还是向朋友道歉了。

到了家中，妈妈拿起扫把用力往我身上打，我一直在哭，一直到我认错时，妈妈才把扫把放下，让我上楼准备洗澡睡觉，当我洗完后，在楼梯间看妈妈那累的样子，还皱着眉，这让我开始改变自己的冲动，别让妈妈再这样辛苦。

还有在三年级时我常常数学成绩不好，经常考６０分和７０分，这让爸爸很是担心，只要一有时间就帮我补习，这去见我看到了爸爸多了许多白发，这让我不知所措……

所以同学们不要让你们的爸爸妈妈有这样的苦心啊～

“烦恼迷”

姜雨豪

我爸爸非常烦恼，每天都皱起眼睛回家，而且一回家就生气。

有一期，爸爸很晚回家，狠狠“呯”地一声把门推开了。“真是的，过年还要贷款，越是过年越累，真是的～”他火冒三丈的说。自己也烦了起来。要睡觉了，爸爸还在和妈妈算账，一会儿问这个一会儿打电话问那个……我的脚在床上踹来处爱去，立即反身穿起鞋子到妈妈和爸爸说：“安静点，我要睡觉，明天再算。”爸爸说“还不是为了你上学和生活费用啊～

回来后，我总是睡不着，耳边时时浮起爸爸那句话：“还不是为了你上学和生活费用啊～”　我流下眼泪并暗暗发誓：“我以后会好好学习，不要再让父母烦恼

父母酸心事

那些年，我们父母那些酸事…．．

那年春节，爸爸妈妈没有向别人一样回老家，也没有相比人一样没饺子，吃年糕，放鞭炮。而是辛辛苦苦地上班，到了酒店之多，他们终于下班了，准备去吃点饭，因为他们那是没什么钱，只能在小饭店吃，他们前者受到了大姐长，一边走，一边唱，已经走了几里路，也没有找到一个开门的饭店，他们迎着风，找到了一个开梦的饭店，可下厨的人又回了老家，已经快十一点了，他们没有办法，只好买了一桶方便面，两个人吃。他们走回了工厂，草坪上

一边吃面，一边谈心，想象他们的孩子会是怎么样的，想象一定让我过上好的生活，虽然现

在很穷，但是，一定要让孩子过上好生活……

这就是我们的父母，时时刻刻为我们着想。

作文二：《英语课前演讲小短文关于父母的带有积极性,励志一点》23000字

英语励志短文

ｗｈｅｔｈｅｒ　ｓｉｘｔｙ　ｏｒ　ｓｉｘｔｅｅｎ，　ｔｈｅｒｅ　ｉｓ　ｉｎ　ｅｖｅｒｙ　ｈｕｍａｎ　ｂｅｉｎｇｓ　ｈｅａｒｔ　ｔｈｅ　ｌｕｒｅ　ｏｆ　ｗｏｎｄｅｒｓ，

ｔｈｅ　ｕｎｆａｉｌｉｎｇ　ｃｈｉｌｄｌｉｋｅ　ａｐｐｅｔｉｔｅ　ｏｆ　ｗｈａｔｓ　ｎｅｘｔ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｊｏｙ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｇａｍｅ　ｏｆ　ｌｉｖｉｎｇ．

ｉｎ　ｔｈｅ　ｃｅｎｔｅｒ　ｏｆ　ｙｏｕｒ　ｈｅａｒｔ　ａｎｄ　ｍｙ　ｈｅａｒｔ　ｔｈｅｒｅ　ｉｓ　ａ　ｗｉｒｅｌｅｓｓ　ｓｔａｔｉｏｎ：　ｓｏ　ｌｏｎｇ　ａｓ　ｉｔ

ｒｅｃｅｉｖｅｓ　ｍｅｓｓａｇｅｓ　ｏｆ　ｂｅａｕｔｙ，　ｈｏｐｅ，　ｃｈｅｅｒ，　ｃｏｕｒａｇｅ　ａｎｄ　ｐｏｗｅｒ　ｆｒｏｍ　ｍｅｎ　ａｎｄ　ｆｒｏｍ　ｔｈｅ

ｉｎｆｉｎｉｔｅ，　ｓｏ　ｌｏｎｇ　ａｒｅ　ｙｏｕ　ｙｏｕｎｇ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　无论是６０岁还是１６岁，你需要保持永不衰竭的好奇心、永不熄灭的孩提般求知的渴（转

载于：英语课前演讲小短文关于父母的带有积极性，励志一点）望和追求事业成功的欢乐与热

情。在你我的心底，有一座无线电台，它能在多长时间里接收到人间万物传递来的美好、希

望、欢乐、鼓舞和力量的信息，你就会年轻多长时间。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人的生命应当像河流，开始是涓涓细流，受两岸的而十分狭窄，尔后奔腾咆哮，翻过危

岩，飞越瀑布，河面渐渐开阔，河岸也随之向两边隐去，最后水流平缓，森森无际，汇入大

海之中，个人就这样毫无痛苦地消失了。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｙｏｕｔｈ　ｍｅａｎｓ　ａ　ｔｅｍｐｅｒａｍｅｎｔａｌ　ｐｒｅｄｏｍｉｎａｎｃｅ　ｏｆ　ｃｏｕｒａｇｅ　ｏｖｅｒ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｔｉｍｉｄｉｔｙ，ｏｆ　ｔｈｅ　ａｐｐｅｔｉｔｅ　ｆｏｒ　ａｄｖｅｎｔｕｒｅ　ｏｖｅｒ　ｔｈｅ　ｌｏｖｅ　ｏｆ　ｅａｓｅ．ｔｈｉｓ　ｏｆｔｅｎ　ｅｘｉｓｔｓ

ｉｎ　ａ　ｍａｎ　ｏｆ　ｓｉｘｔｙ　ｍｏｒｅ　ｔｈａｎ　ａ　ｂｏｙ　ｏｆ　ｔｔｙ．ｎｏｂｏｄｙ　ｇｒｏｗｓ　ｏｌｄ　ｍｅｒｅｌｙ　ｂｙ　ａ　ｎｕｍｂｅｒ　ｏｆ

ｙｅａｒｓ．ｗｅ　ｇｒｏｗ　ｏｌｄ　ｂｙ　ｄｅｓｅｒｔｉｎｇ　ｏｕｒ　ｉｄｅａｌｓ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　青春意味着战胜懦弱的那股大丈夫气概和摈弃安逸的那种冒险精神。往往一个６０岁的老

者比一个２０岁的青年更多一点这种劲头。人老不仅仅是岁月流逝所致，更主要的是不思进取

的结果。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｙｅａｒｓ　ｍａｙ　ｗｒｉｎｋｌｅ　ｔｈｅ　ｓｋｉｎ，ｂｕｔ　ｔｏ　ｇｉｖｅ　ｕｐ　ｅｎｔｈｕｓｉａｓｍ　ｗｒｉｎｋｌｅｓ　ｔｈｅ　ｓｏｕｌ．　ｗｏｒｒｙ，

ｆｅａｒ，　ｓｅｌｆ－ｄｉｓｔｒｕｓｔ　ｂｏｗｓ　ｔｈｅ　ｈｅａｒｔ　ａｎｄ　ｔｕｒｎｓ　ｔｈｅ　ｓｐｉｒｉｔ　ｂａｃｋ　ｔｏ　ｄｕｓｔ．　　　　　　　　光阴

可以在颜面上留下印记，而热情之火的熄灭则在心灵上刻下皱纹。烦恼、恐惧、缺乏自信会

扭曲人的灵魂，并将青春化为灰烬。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　学习英语的重要性

ｅｎｇｌｉｓｈ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｍｏｓｔ　ｐｏｐｕｌａｒ　ｌａｎｇｕａｇｅ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｗｏｒｌｄ，　ａｎｄ　ｉｔ　ｉｓ　ａｌｓｏ　ｍｏｓｔ　ｗｉｄｅｌｙ

ｓｐｏｋｅｎ　ｏｆ　ａｌｌ　ｔｈｅ　ｌａｎｇｕａｇｅ．　ｉｔ　ｉｓ　ｍｏｔｈｅｒ　ｔｏｎｇｕｅ　ｉｎ　ｍａｎｙ　ｉｍｐｏｒｔａｎｔ　ｃｏｕｎｔｒｉｅｓ，　ｓｕｃｈ

ａｓ　ｔｈｅ　ｕｓａ，ｅｎｇｌａｎｄ，　ａｕｓｔｒａｌｉａ　ａｎｄ　ｓｏ　ｏｎ．　　ｉｎ　ｉｎｄｉａ，　ｔｈｏｕｇｈ　ｉｔ　ｉｓ　ｎｏｔ　ｔｈｅ　ｍｏｔｈｅｒ　ｔｏｎｇｕｅ，

ｉｔ　‘ｓｔｈｅ　ｉｍｐｏｒｔａｎｔ　ｏｆｆｉｃｉａｌ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎ（考试）

ｓｏｍｅｏｎｅ　ｓａｙｓ　ｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎ　ｃａｎ　ｈｅｌｐ　ｕｓ　ｇｏ　ｏｖｅｒ　ｏｕｒ　ｌｅｓｓｏｎｓ　ｉｎ　ｔｉｍｅ　ａｎｄ　ａｆｔｅｒ　ｔｈｅ

ｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎ　ｗｅ　ｃａｎ　ｆｉｎｄ　ｈｏｗ　ｗｅ　ａｒｅ　ｇｅｔｔｉｎｇ　ｏｎ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｗｉｔｈ　　ｏｕｒ　　ｓｔｕｄｉｅｓ．　　ｂｕｔ　　ｗｅ　　ａｒｅ　　ａｌｗａｙｓ　　ｈａｖｉｎｇ　　ｔｏｏ　　ｍａｎｙ　ｅｘａｍｉｎａｔｉｏｎｓ　ａｎｄ

ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ａｌｓｏ　ｔｏｏ　ｄｉｆｆｉｃｕｌｔ　ｆｏｒ　ｕｓ　ｔｏ　ｇｅｔ　ｔｈｒｏｕｇｈ．ｉ　ｆｉｎｄ　ｓｏｍｅ　ｏｆ　ｕｓ　ｈａｖｅ　ｌｏｓｔ　ｉｎｔｅｒｅｓｔ

ｉｎ　ｌｅａｒｎｉｎｇ　ｌｅｓｓｏｎｓ．　ｂｅｓｉｄｅｓ，ｉｔ　ｉｓ　ｈａｒｍｆｕｌ　ｔｏ　ｏｕｒ　ｈｅａｌｔｈ　ａｓ　ｗｅ　ｈａｒｄｌｙ　ｈａｖｅ　ａｎｙ　ｔｉｍｅ

ｔｏ　ｇｏ　ｉｎ　ｆｏｒ　ｓｐｏｒｔｓ．　　ｉ　ｔｈｉｎｋ　ｔｈｅ　ｐｒｅｓｅｎｔ　ｓｙｓｔｅｍ　ｏｆ　ｍｅａｓｕｒｅｍｅｎｔ　ｓｈｏｕｌｄ　ｂｅ　ｉｍｐｒｏｖｅｄ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｗａｔｅｒ

ｗａｔｅｒ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｉｍｐｏｒｔａｎｔ　ｔｏ　ｌｉｖｉｎｇ　ｔｈｉｎｇｓ．　　ｗｉｔｈｏｕｔ　ｗａｔｅｒ　ｔｈｅｒｅ　ｃａｎ　ｂｅ　ｎｏ　ｌｉｆｅ

ｏｎ　ｔｈｅ　ｅａｒｔｈ．　ａｌｌ　ａｎｉｍａｌｓ　ａｎｄ　ｐｌａｎｔｓ　ｎｅｅｄ　ｗａｔｅｒ．　ｍａｎ　ａｌｓｏ　ｎｅｅｄｓ　ｗａｔｅｒ．　ｗｅ　ｎｅｅｄ　ｗａｔｅｒ

ｔｏ　ｄｒｉｎｋ，　ｔｏ　ｃｏｏｋ　ｏｕｒ　ｆｏｏｄ　ａｎｄ　ｔｏ　ｃｌｅａｎ　ｏｕｒｓｅｌｖｅｓ．　　ｗａｔｅｒ　ｉｓ　ｎｅｅｄｅｄ　ｉｎ

ｏｆｆｉｃｅｓ，ｆａｃｔｏｒｉｅｓ，　ｓｃｈｏｏｌｓ　ａｎｄ　ｈｏｓｐｉｔａｌｓ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｆｒｏｍ　ｓｐａｃｅ　ｔｈｅ　ｅａｒｔｈ　ｌｏｏｋｓ　ｌｉｋｅ　ａ　ｈｕｇｅ　ｗａｔｅｒ－ｃｏｖｅｒｅｄ　ｇｌｏｂｅ．ｗａｔｅｒ　ｃｏｖｅｒｓ　ａｂｏｕｔ

ｓｅｖｅｎｔｙ　ｐｅｒｃｅｎｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｅａｒｔｈｓ　ｓｕｒｆａｃｅ．　ｔｈｅｒｅ　ｉｓ　ｗａｔｅｒ　ｉｎ　ｏｃｅａｎｓ，　ｓｅａｓ，　ｒｉｖｅｒｓ，　ａｎｄ

ｌａｋｅｓ．　ｅｖｅｎ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｄｒｉｅｓｔ　ｐａｒｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｗｏｒｌｄ，　ｔｈｅｒｅ　ｉｓ　ｓｏｍｅ　ｗａｔｅｒ　ｉｎ　ｔｈｅ　ａｉｒ．　ｗａｔｅｒ

ｉｓ　ｆｏｕｎｄ　ａｌｍｏｓｔ　ｅｖｅｒｙｗｈｅｒｅ．

１．ｌｉｆｅ　ｉｓ　ｎｏｔ　ｆａｉｒ，　ｇｅｔ　ｕｓｅｄ　ｔｏ　ｉｔ．　　　　生活是不公平的；要去适应它。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ａ　ｍｏｔｈｅｒｓ　ｌｏｖｅ　ｎｅｖｅｒ　ｃｈａｎｇｅｓ．　　母爱永恒。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ａ　ｂａｄ　ｂｅｇｉｎｎｉｎｇ　ｍａｋｅｓ　ａ　ｂａｄ　ｅｎｄｉｎｇ．　　不善始者不善终。

１．希望和信任是蜥蜴的尾巴，即使被切断，但它们还会再长出来。

１．ｈｏｐｅ　ａｎｄ　ｔｒｕｓｔ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｔａｉｌ　ｏｆ　ａ　ｌｉｚａｒｄ，　ｗｈｉｃｈ　ｃａｎ　ｒｅｐｒｏｄｕｃｅ　ｅｖｅｎ　ａｆｔｅｒ　ｂｅｉｎｇ

ｃｕｔ　ｏｆｆ．

２．宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。

２．ｔｏ　ｌｏｓｔ　ｉｎ　ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ　ｙｏｕ　ｌｏｖｅ　ｉｓ　ｂｅｔｔｅｒ　ｔｈａｎ　ｔｏ　ｗｉｎ　ｉｎ　ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ　ｙｏｕ　ｈａｔｅ．

３．一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你

会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。

３．　ｏｎｅ　ｉｓ　ａｌｗａｙｓ　ｏｎ　ａ　ｓｔｒａｎｇｅ　ｒｏａｄ，　ｗａｔｃｈｉｎｇ　ｓｔｒａｎｇｅ　ｓｃｅｎｅｒｙ　ａｎｄ　ｌｉｓｔｅｎｉｎｇ　ｔｏ

ｓｔｒａｎｇｅ　ｍｕｓｉｃ．　ｔｈｅｎ　ｏｎｅ　ｄａｙ，　ｙｏｕ　ｗｉｌｌ　ｆｉｎｄ　ｔｈａｔ　ｔｈｅ　ｔｈｉｎｇｓ　ｙｏｕ　ｔｒｙ　ｈａｒｄ　ｔｏ　ｆｏｒｇｅｔ

ａｒｅ　ａｌｒｅａｄｙ　ｇｏｎｅ．

４．幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福敲恳桓鑫⑿〉纳钤竿

锍伞５蹦阆氤缘氖焙蛴械贸裕氡话氖焙蛴腥死窗恪？／ｐ＞

５．爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。朋友，是在最后可

以给你力量的人。

５．　ｌｏｖｅ　ｉｓ　ａ　ｌａｍｐ，　ｗｈｉｌｅ　ｆｒｉｅｎｄｓｈｉｐ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｓｈａｄｏｗ．　ｗｈｅｎ　ｔｈｅ　ｌａｍｐ　ｉｓ　ｏｆｆ，　ｙｏｕ　ｗｉｌｌ

ｆｉｎｄ　ｔｈｅ　ｓｈａｄｏｗ　ｅｖｅｒｙｗｈｅｒｅ．　ｆｒｉｅｎｄ　ｉｓ　ｗｈｏ　ｃａｎ　ｇｉｖｅ　ｙｏｕ　ｓｔｒｅｎｇｔｈ　ａｔ　ｌａｓｔ．

６．我爱你不是因为你是谁，而是我在你面前可以是谁。

６．ｉ　ｌｏｖｅ　ｙｏｕ　ｎｏｔ　ｆｏｒ　ｗｈｏ　ｙｏｕ　ａｒｅ，　ｂｕｔ　ｆｏｒ　ｗｈｏ　ｉ　ａｍ　ｂｅｆｏｒｅ　ｙｏｕ．

７．爱情，要么让人成熟，要么让人堕落。

７．ｌｏｖｅ　ｍａｋｅｓ　ｍａｎ　ｇｒｏｗ　ｕｐ　ｏｒ　ｓｉｎｋ　ｄｏｗｎ．

８．举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。可惜，大多数人的爱情，都是负重

的。

８．　ｉｆ　ｙｏｕ　ｃａｎ　ｈｏｌｄ　ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ　ｕｐ　ａｎｄ　ｐｕｔ　ｉｔ　ｄｏｗｎ，　ｉｔ　ｉｓ　ｃａｌｌｅｄ　ｗｅｉｇｈｔ－ｌｉｆｔｉｎｇ；

ｉｆ　ｙｏｕ　ｃａｎ　ｈｏｌｄ　ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ　ｕｐ　ｂｕｔ　ｃａｎ　ｎｅｖｅｒ　ｐｕｔ　ｉｔ　ｄｏｗｎ，　ｉｔｓ　ｃａｌｌｅｄ　ｂｕｒｄｅｎ－ｂｅａｒｉｎｇ．

ｐｉｔｉｆｕｌｌｙ，　ｍｏｓｔ　ｏｆ　ｐｅｏｐｌｅ　ａｒｅ　ｂｅａｒｉｎｇ　ｈｅａｖｙ　ｂｕｒｄｅｎｓ　ｗｈｅｎ　ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ｉｎ　ｌｏｖｅ．

９．许多人向往水晶般的爱情——晶莹剔透没有一点瑕疵。更多人拥有的却是玻璃般的爱

情——同样透明但容易破碎。

９．ｍｏｓｔ　ｏｆ　ｐｅｏｐｌｅ　ａｒｅ　ｌｏｏｋｉｎｇ　ｆｏｒｗａｒｄ　ｔｈｅ　ｃｒｙｓｔａｌ－ｌｉｋｅ　ｌｏｖｅ—ｐｕｒｅ　ｗｉｔｈｏｕｔ　ａｎｙ

ｄｅｆｅｃｔ．　ｈｏｗｅｖｅｒ　ｔｈｅ　ｔｒｕｔｈ　ｉｓ　ｍｏｓｔ　ｐｅｏｐｌｅ　ａｒｅ　ｈａｖｉｎｇ　ｔｈｅ　ｇｌａｓｓ－ｌｉｋｅ　ｌｏｖｅ－ｓａｍｅ

ｔｒａｎｓｐａｒｅｎｔ　ｂｕｔ　ｅａｓｉｌｙ　ｂｒｏｋｅｎ．

１０．我们每个人都生活在各自的过去中，人们会用一分钟的时间去认识一个人，用一小

时的时间去喜欢一个人，再用一天的时间去爱上一个人，到最后呢，却要用一辈子的时间去

忘记一个人。

１０．　ｗｅ　ａｌｌ　ｌｉｖｅ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｐａｓｔ．　ｗｅ　ｔａｋｅ　ａ　ｍｉｎｕｔｅ　ｔｏ　ｋｎｏｗ　ｓｏｍｅｏｎｅ，　ｏｎｅ　ｈｏｕｒ　ｔｏ　ｌｉｋｅ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｓｏｍｅｏｎｅ，　ａｎｄ　ｏｎｅ　ｄａｙ　ｔｏ　ｌｏｖｅ　ｓｏｍｅｏｎｅ，　ｂｕｔ　ｔｈｅ　ｗｈｏｌｅ　ｌｉｆｅ　ｔｏ　ｆｏｒｇｅｔ　ｓｏｍｅｏｎｅ．

１１．一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起

的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

１１．　ｏｎｅ　ｍａｙ　ｆａｌｌ　ｉｎ　ｌｏｖｅ　ｗｉｔｈ　ｍａｎｙ　ｐｅｏｐｌｅ　ｄｕｒｉｎｇ　ｔｈｅ　ｌｉｆｅｔｉｍｅ．　ｗｈｅｎ　ｙｏｕ　ｆｉｎａｌｌｙ

ｇｅｔ　ｙｏｕｒ　ｏｗｎ　ｈａｐｐｉｎｅｓｓ，　ｙｏｕ　ｗｉｌｌ　ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ　ｔｈｅ　ｐｒｅｖｉｏｕｓ　ｓａｄｎｅｓｓ　ｉｓ　ｋｉｎｄ　ｏｆ　ｔｒｅａｓｕｒｅ，

ｗｈｉｃｈ　ｍａｋｅｓ　ｙｏｕ　ｂｅｔｔｅｒ　ｔｏ　ｈｏｌｄ　ａｎｄ　ｃｈｅｒｉｓｈ　ｔｈｅ　ｐｅｏｐｌｅ　ｙｏｕ　ｌｏｖｅ．

１２．人的一生，有两种遗憾最折磨人：一是得不到你心爱的人；二是心爱的人得不到幸

福。

１２．ｄｕｒｉｎｇ　ｔｈｅ　ｗｈｏｌｅ　ｌｉｆｅ，　ｙｏｕ　ｗｉｌｌ　ｒｅｇｒｅｔ　ｆｏｒ　ｔｗｏ　ｔｈｉｎｇｓ：　ｏｎｅ　ｉｓ　ｔｈａｔ　ｙｏｕ　ｄｏｎ’

ｔ　ｇｅｔ　ｔｈｅ　ｏｎｅ　ｙｏｕ　ｌｏｖｅ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｏｔｈｅｒ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｏｎｅ　ｙｏｕ　ｌｏｖｅ　ｉｓ　ｎｏｔ　ｈａｐｐｙ．

１３．生活在没有的你的世界，比任何一种惩罚都要痛苦，你知道吗，对我而言，你是任

何人都无法取代的。

１３．　ｔｏ　ｌｉｖｅ　ｉｎ　ａ　ｗｏｒｌｄ　ｗｉｔｈｏｕｔ　ｙｏｕ　ｉｓ　ｍｏｒｅ　ｐａｉｎｆｕｌ　ｔｈａｎ　ａｎｙ　ｐｕｎｉｓｈｍｅｎｔ．　ｄｏ　ｙｏｕ

ｋｎｏｗ　ｔｈａｔ　ｎｏ　ｏｎｅ　ｃａｎ　ｒｅｐｌａｃｅ　ｙｏｕ　ｉｎ　ｍｙ　ｈｅａｒｔ？

１４．你的诞生带给我希望，而我希望带给你幸福。

１４．ｙｏｕｒ　ｂｉｒｔｈ　ｇｉｖｅｓ　ｍｅ　ｈｏｐｅ　ａｎｄ　ｉ　ｈｏｐｅ　ｔｏ　ｇｉｖｅ　ｙｏｕ　ｈａｐｐｉｎｅｓｓ．

１５．我将暴风般的爱情藏在心底，那是为了不给对方任何心理压力，我的爱情越是珍贵，

相对地，也越珍惜别人的爱情。

１５．　ｉ　ｈｉｄｅ　ｍｙ　ｓｔｏｒｍ－ｌｉｋｅ　ｌｏｖｅ　ｉｎ　ｍｙ　ｈｅａｒｔ　ｊｕｓｔ　ｎｏｔ　ｔｏ　ｇｉｖｅ　ｙｏｕ　ａｎｙ　ｐｒｅｓｓｕｒｅ．　ｔｈｅ

ｍｏｒｅ　ｐｒｅｃｉｏｕｓ　ｍｙ　ｌｏｖｅ　ｉｓ，　ｔｈｅ　ｍｏｒｅ　ｉ　ｃｈｅｒｉｓｈ　ｔｈｅ　ｌｏｖｅ　ｆｒｏｍ　ｏｔｈｅｒｓ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｍｙ　ｏａｔｈ　　我的誓言　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｔｏｄａｙ　ｉ　ｔｒｕｌｙ　ｂｅｌｉｅｖｅ

ｔｈａｔ　ａｌｌ　ｍｙ　ｅｆｆｏｒｔｓ　ｗｉｌｌ　ｐｒｏｄｕｃｅ　ｇｅｎｅｒｏｕｓ　ｒｅｔｕｒｎｓ．　ｔｏｄａｙ　ｉ　ｔｒｕｌｙ　ｂｅｌｉｅｖｅ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｅｎｇｌｉｓｈ　ｗｉｌｌ　ｂｅ　ａ　ｐｏｗｅｒｆｕｌ　ｗｅａｐｏｎ　ｉｎ　ｍｙ　ｌｉｆｅ！　　　ｔｏｄａｙ　ｉ　ｔｒｕｌｙ　ｂｅｌｉｅｖｅ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｉ　ｍｕｓｔ　ｄｅｖｏｔｅ　ａｌｌ　ｍｙ　ｅｎｅｒｇｙ　ａｎｄ　ｔｉｍｅ　ｔｏ　ｌｅａｒｎｉｎｇ　ｅｎｇｌｉｓｈ　ｗｉｔｈ　ｃｏｕｒａｇｅ，　ｐａｓｓｉｏｎ，

ｅｎｔｈｕｓｉａｓｍ，　ａｎｄ　ｖｉｇｏｒ！　ｉ　ｍｕｓｔ　ｅｎｊｏｙ　ｌｏｓｉｎｇ　ｆａｃｅ！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｉ　ｍｕｓｔ　ｐｏｕｒ　ａｌｌ　ｍｙ　ｅｆｆｏｒｔｓ　ｉｎｔｏ　ｌｅａｒｎｉｎｇ　ｅｎｇｌｉｓｈ！　　　ｉ　ｍｕｓｔ　ｂｅ　ａｂｓｏｌｕｔｅｌｙ

ｒｅｓｐｏｎｓｉｂｌｅ　ｆｏｒ　ｍｙｓｅｌｆ！　　　ｉ　ｍｕｓｔ　ｂｅ　１００　ｐｅｒｃｅｎｔ　ｄｅｄｉｃａｔｅｄ　ｔｏ　ｍｙ　ｇｏａｌ！　ｉ　ｍｕｓｔ　ｂｅ　ｔｏｔａｌｌｙ

ｃｒａｚｙ　ａｂｏｕｔ　ｓｐｅａｋｉｎｇ　ｅｎｇｌｉｓｈ！　ｉ　ｍｕｓｔ　ｎｏｔ　ｗａｓｔｅ　ｏｎｅ　ｍｉｎｕｔｅ，　ｏｒ　ｅｖｅｎ　ｏｎｅ　ｓｅｃｏｎｄ！　ｉ　ｍｕｓｔ

ｃｈａｌｌｅｎｇｅ　ｍｙ　ｌｉｍｉｔｓ　ａｎｄ　ｔｈｅｎ　ｓｕｒｐａｓｓ　ｔｈｅｍ！　ｉ　ｍｕｓｔ　ｃｏｎｑｕｅｒ　ｅｎｇｌｉｓｈ　ａｎｄ　ｃｈａｒｇｅ　ｔｏｗａｒｄ

ｓｕｃｃｅｓｓ！　ｉ　ｗｉｌｌ　ｓｐｅａｋ　ｇｏｏｄ　ｅｎｇｌｉｓｈ！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｉ　ｗｉｌｌ　ｂｅｃａｕｓｅ　ｉ　ｔｈｉｎｋ　ｉ　ｗｉｌｌ！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｒｉｇｈｔ　ｈｅｒｅ！　ｒｉｇｈｔ　ｎｏｗ！　ａｃｔｉｏｎ！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今天我坚信

这段特殊的旅程将彻底改变我的一生！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今天我坚信

我所有的付出终将得到丰厚的回报！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今天我坚信

英语一定会成为我人生奋斗的强有力的武器！　今天我坚信　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　讲一口漂亮英语的理想一定会美梦成真！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　所以在今天，

我一定要精神饱满、热情高涨、热爱丢脸、疯狂投入！　百分之百地负责任！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我必须对我的目标百分之百地专注！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我必须百分之百地疯狂说英语！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　在今天的每一分每一秒，全力以赴！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　挑战极限，超越自我！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　征服英文，迈向成功！

我一定能讲一口最漂亮的英文！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我一定行，因为我认为我行！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　就在这里！就在此刻！马上行动！篇二：稿件　英语课前一分钟演讲

课前演讲小天地　学生成长大舞台　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　英语是一门实践性很强的学科，英语能力是在听说读写的实践中形成的，　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　“英语是越不说越不会说；越不会说越不敢说。”我在实践中发现课前小演讲能激发学生

的兴趣，促使孩子主动去寻找自己感兴趣的材料、绞尽脑汁的去寻找或自己动手写材料，说

自己想说的、想表达的话，它是解决“没什么可说”的这一难题的重要途径之一。开展英语

课前一分钟小演讲活动，目的是给学生创造更充足的时空，去体验英语学习的乐趣，从而发

展学生的综合语言运用能力。

开展英语课前一分钟小演讲活动有利于调动学生学习英语的积极性，培养学　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　生对英语学习的兴趣；有利于因材施教，克服课堂教学的局限性，满足学生学习的多样

性；有利于增加英语实践的机会，培养创新合作的精神，发展智力和个性、展现才能；有利

于学生提高跨文化交际意识，培养学生的合作意识、集体观念；　有利于“师生之间建立起一

种超越课堂教育范围的纽带”。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我在每次上英语课前，安排一名学生走上讲台进行英文小演讲：所谓小演讲就是用英语

进行自我介绍、讲述自己的经历、也可以是一段对话、一则诗歌、一个小故事或者一段文章

甚至一个小短剧，也可以教同学们一句谚语、一首诗等，每涉及到新单词和词组，在课前都

写在黑板上，以此来鼓励学生进行课外阅读，收集课外新词，以促使学生们之间合作学习。

让学生上台讲成语故事、名人名言或谚语，坚持多年，大有成效。　在讲之前，学生必须先做

准备，阅读、记忆故事内容，明白所讲成语故事（名人名言或谚语）的原来意义和现实教育

意义。最关键的一点是站在台上时，仪态要大方，声音要洪亮。讲完以后，同学之间相互评

价，指出优缺点。这样坚持做下来，时间一长，学生的听说能力在不知不觉中有了提高。每

天一分钟，时间不算长，却无形当中教会学生许多做人的道理。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我还经常围绕这些主题让学生选择开展英文小演讲：

１．　单词联想。

老师给出一个单词，例如：ｆｏｏｄ。学生可以用它组词，讲一个英语小故事。

２．　看图说话。

老师找出有针对性的图片，让学生展开丰富的想象，说说自己说看到或者　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　联想到的东西。例如：ｉ　ｃａｎ　ｓｅｅ　ｂｌｕｅ　ｓｋｙ．　／　ｉ　ｃａｎ　ｓｅｅ　ｂｅａｕｔｉｆｕｌ　ｆｌｏｗｅｒｓ．　／　ｉ　ｃａｎ

ｓｅｅ　ｍｏｕｎｔａｉｎｓ??哪怕是单独的单词都可以让能力较低的同学来回答。

３．　口语问答

老师在以前学过的课文中找出学生已经淡忘的句型，进行同桌，小组或全　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　班互问互答。例如：ａ：ｗｈａｔ　ｄｉｄ　ｙｏｕ　ｄｏ　ｙｅｓｔｅｒｄａｙ？　　　ｂ：　ｉ　ｄｉｄ　ｍｙ　ｈｏｍｅｗｏｒｋ　ａｎｄ　ｗａｔｃｈｅｄ

ｔｖ．。

４．　酷词表演

老师准备一些趣味性的单词或词组或句子，每日一句，在前一天抽出两名　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　学生，提前教会他们后，第二天让他们表演，如果其他学生可以猜出这句话的本　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　意就可以获得老师的奖励。

５．　课文表演

安排学生挑选有情节的文章段落进行表演，丰富课堂，激发学生参与的欲　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　望。

６．　经典诵读

利用网络资源搜集一些简易的英语小诗歌或歌谣或谚语，带着学生有感情　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　的朗读，体会语言的魅力。如：ｅａｓｔ　ｏｒ　ｗｅｓｔ，ｈｏｍｅ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｂｅｓｔ．　ａｎ　ａｐｐｌｅ　ａ　ｄａｙ　ｋｅｅｐｓ

ｔｈｅ　ｄｏｃｔｏｒ　ａｗａｙ？．

７．　街头会面

让学生在教师里随意走动，当老师说停，每个学生都要和身边的同学开始　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　交谈，老师适当指导。

８．　会心一笑

老师或学生为大家准备一则跟英语有关的小笑话，既愉悦心情又为接下来　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　的课堂做一个完美的铺垫。

像这样的活动老师们还可以想出很多，只要开发自己的智慧，给自己给学　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　生一次尝试的机会，就会有一番不同色彩的天地呈现在你我眼前。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　课前小演讲的评价也非常重要，没有评价就没有成功和进步，也不会有持　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　续的发展。孩子渴望得到赞赏和肯定，在学生想表达、会表达，并用语言交流后，就应

鼓励孩子，激发他们的成就感。我经常挑选出优秀的演讲稿贴在班级的文化　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　墙上，或秀一下学生演讲时的形象，张贴学生的照片在教室醒目的位置，或组织　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　演讲小比赛如“我演讲　我快乐”等，与大家一起分享演讲的快乐，激励更多的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　优秀演讲者。

利用课前一分钟，学生既增长了知识，开阔了视野，又提高了记忆能力、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　理解能力、口头表达能力、辨别是非能力和运用知识的能力，同时还养成了良好　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　的学习习惯，这何乐而不为呢？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　教学版　　　“其他学科教学”（小学英语）栏目篇三：清晨励志英语演讲　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　清晨励志英语演讲

ａｓ　ｙｏｕ　ｓｌｏｗｌｙ　ｏｐｅｎ　ｙｏｕｒ　ｅｙｅｓ，　ｌｏｏｋ　ａｒｏｕｎｄ，　ｎｏｔｉｃｅ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｙｅｓ，　ｙｅｓ，　ｙｅｓ，　ｉｔ’ｓ　ａ　ｎｅｗ　ｄａｙ，　ｉｔ’ｓ　ａ　ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ　ｄａｙ，　ａｎｄ　ｉｔ’ｓ　ａ　ｂｒｉｇｈｔ　ｄａｙ！

ａｎｄ　ｍｏｓｔ　ｉｍｐｏｒｔａｎｔｌｙ，　ｉｔ　ｉｓ　ａ　ｎｅｗ　ｂｅｇｉｎｎｉｎｇ　ｆｏｒ　ｙｏｕｒ　ｌｉｆｅ，　ａ　ｂｅｇｉｎｎｉｎｇ　ｗｈｅｒｅ　ｙｏｕ　ａｒｅ

ｇｏｉｎｇ　ｔｏ　ｍａｋｅ　ｎｅｗ　ｄｅｃｉｓｉｏｎｓ，　ｔａｋｅ　ｎｅｗ　ａｃｔｉｏｎｓ，　ｍａｋｅ　ｎｅｗ　ｆｒｉｅｎｄｓ　ａｎｄ　ｔａｋｅ　ｙｏｕｒ　ｌｉｆｅ

ｔｏ　ａ　ｔｏｔａｌｌｙ　ｕｎｐｒｅｃｅｄｅｎｔｅｄ　ｌｅｖｅｌ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｙｏｕ　ｗｉｌｌ　ｌｉｖｅ　ｅｖｅｒｙ　ｓｉｎｇｌｅ　ｄａｙ　ｏｆ　ｙｏｕｒ　ｌｉｆｅ　ｗｉｔｈ　ａｂｓｏｌｕｔｅ　ｐａｓｓｉｏｎ，　ａｎｄ　ｙｏｕ　ｗｉｌｌ

ｓｈｏｗ　ｙｏｕｒ　ｐａｓｓｉｏｎ　ｔｈｒｏｕｇｈ　ｔｈｅ　ｗｏｒｄｓ　ｙｏｕ　ｓｐｅａｋ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ａｃｔｉｏｎｓ　ｙｏｕ　ｔａｋｅ．　ｙｏｕ　ｗｉｌｌ　ｆｏｃｕｓ

ａｌｌ　ｙｏｕｒ　ｔｉｍｅ　ａｎｄ　ｅｆｆｏｒｔ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｍｏｓｔ　ｉｍｐｏｒｔａｎｔ　ｇｏａｌｓ　ｏｆ　ｙｏｕｒ　ｌｉｆｅ．　ｙｏｕ　ｗｉｌｌ　ｎｅｖｅｒ

ｓｕｃｃｕｍｂ　ｔｏ　ｃｈａｌｌｅｎｇｅｓ　ａｎｄ　ｈａｒｄｓｈｉｐｓ；　ｙｏｕ　ｗｉｌｌ　ｎｅｖｅｒ　ｗａｖｅｒ　ｉｎ　ｙｏｕｒ　ｐｕｒｓｕｉｔ　ｏｆ

ｅｘｃｅｌｌｅｎｃｅ．　ａｆｔｅｒ　ａｌｌ，　ｙｏｕ　ａｒｅ　ｔｈｅ　ｂｅｓｔ，　ａｎｄ　ｙｏｕ　ｄｅｓｅｒｖｅ　ｔｈｅ　ｂｅｓｔ！　　　　　　ａｓ　ｙｏｕｒ　ｃｏａｃｈ

ａｎｄ　ｆｒｉｅｎｄ，　ｉ　ｃａｎ　ａｓｓｕｒｅ　ｙｏｕ　ｔｈｅ　ｄｏｏｒ　ｔｏ　ａｌｌ　ｔｈｅ　ｂｅｓｔ　ｔｈｉｎｇｓ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｗｏｒｌｄ　ｗｉｌｌ　ｏｐｅｎ

ｔｏ　ｙｏｕ，　ｂｕｔ　ｔｈｅ　ｋｅｙ　ｔｏ　ｔｈａｔ　ｄｏｏｒ　ｉｓ　ｉｎ　ｙｏｕｒ　ｈａｎｄ．　ｙｏｕ　ｍｕｓｔ　ｄｏ　ｙｏｕｒ　ｐａｒｔ，　ｙｏｕ　ｍｕｓｔ

ｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ

ｆｏｌｌｏｗ　ｔｈｅ　ｐｌａｎ　ｙｏｕ　ｍａｋｅ　ａｎｄ　ｔａｋｅ　ｔｈｅ　ａｃｔｉｏｎｓ　ｙｏｕ　ｐｌａｎ，　ｙｏｕ　ｍｕｓｔ　ｎｅｖｅｒ　ｑｕｉｔ，　ｙｏｕ

ｍｕｓｔ　ｎｅｖｅｒ　ｆｅａｒ！　ｉ　ｋｎｏｗ　ｙｏｕ　ｍｕｓｔ　ｄｏ　ｉｔ，　ｙｏｕ　ｃａｎ　ｄｏ　ｉｔ，　ｙｏｕ　ｗｉｌｌ　ｄｏ　ｉｔ，　ａｎｄ　ｙｏｕ　ｗｉｌｌ

ｓｕｃｃｅｅｄ！　ｎｏｗ　ｓｔａｎｄ　ｆｉｒｍ　ａｎｄ　ｔａｌｌ，　ｍａｋｅ　ａ　ｆｉｓｔ，　ｇｅｔ　ｅｘｃｉｔｅｄ　ａｎｄ　ｙｅｌｌ　ｉｔ　ｏｕｔ：　ｉ　ｍｕｓｔ

ｄｏ　ｉｔ！　ｉ　ｃａｎ　ｄｏ　ｉｔ！　ｉ　ｗｉｌｌ　ｄｏ　ｉｔ！　ｉ　ｗｉｌｌ　ｓｕｃｃｅｅｄ！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　译文：

当你慢慢睁开你的双眼，环顾四周，注意到阳光进入你的房间。请仔细聆听，看看有没

有你能够识别的声音；用你的身体和灵魂去感受，看看你能否感触到空气的清新。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　是的，是的，是的，这是全新的一天，这是与众不同的一天，这是阳光明媚的一天！最

重要的是，这是你生命的新的开端：你将作出新的决定，采取新的行动，结交新的朋友，把

你的生命带到一个完全史无前例的水平。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　用你心灵的窗户，你能够清晰地看到：你想要拥有的东西，你打算去的地方，你渴望发

展的关系，以及你希冀达到的地位。你可以听见在你梦想成真的那一天你快乐和幸福的笑声！

你能够看见在这神奇的时刻到来时你周围的人们脸上的微笑。你会感觉到你的双颊正变得通

红，心跳在加速，血液正流遍你的全身，涌向身体的每一个角落！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　你知道，只要你信心十足，充满激情，并且勇于拼搏，一切将会变成现实。你是信心十

足的，你是充满激情的，你是勇于献身的！你将不再害怕发出新的声音，表现新的面部表情，

展示新的身姿，接近新的人们，以及询问新的问题。你将以绝对的激情去过好生活中的每一

天；你将通过你的言行来展示你的激情。你将全神贯注于你生命中最重要的目标。你将永远

也不会向挑战和磨难屈服；你将永远也不会在追求卓越时畏缩。毕竟，你是最优秀的，并且

受之无愧。

作为你的教练和朋友，我可以向你保证：通往世界上最美好事物的大门将会向你敞开，

但是这扇门的钥匙掌握在你的手中。你必须做你分内之事，你必须忠实地遵循你的计划，并

且按计划行动。你必须永不言弃，必须无所谓惧！我知道你必须去做，你能够去做，你将会

去做，你一定会成功！现在站稳了，立直了，握紧拳头，兴奋起来，并且大声呐喊：我必须

去做，我能够去做，我将会去做，我一定会成功！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　夜晚励志英文演讲

ｐｉｃｔｕｒｅ　ｙｏｕｒｓｅｌｆ　ｓｔａｎｄｉｎｇ　ｉｎ　ａｎ　ｏｂｓｅｒｖａｔｉｏｎ　ｅｌｅｖａｔｏｒ．ｔｈｒｏｕｇｈ　ｔｈｅ　ｇｌａｓｓｅｓ　ｙｏｕ　ｃａｎ

ｓｅｅ　ｔｈｅ　ｄｏｏｒｓ　ｔｏ　ａｌｌ　ｔｈｅ　ｂｕｉｌｄｉｎｇ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｃｈｉｌｄｒｅｎ　ｐｌａｙｉｎｇ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｇｒｏｕｎｄ　ｂｅｔｗｅｅｎ　ｔｈｅ

ｂｕｉｌｄｉｎｇｓ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｅｌｅｖａｔｏｒ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｓｌｏｗｌｙ，　ｙｏｕ　ｂｅｇｉｎ　ｔｏ　ｓｅｎｓｅ　ｔｈｅ　ｅｌｅｖａｔｏｒ　ｉｓ　ｍｏｖｉｎｇ，ｉｔ’ｓ　ｇｏｉｎｇ　ｕｐ．　　　　　　ａｓ　ｉｔ

ｇｏｅｓ　ｕｐ，　ｙｏｕ　ｂｅｇｉｎ　ｔｏ　ｎｏｔｉｃｅ　ｔｈｅ　ｗｉｎｄｏｗｓ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｐｅｏｐｌｅ　ｂｅｈｉｎｄ　ｔｈｅ　ｗｉｎｄｏｗｓ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｔｈｅ　ｂｕｉｌｄｉｎｇｓ　ａｒｅ　ｔａｌｌ，ａｎｄ　ｉｔ　ｔａｋｅｓ　ａ　ｌｉｔｔｌｅ　ｗｈｉｌｅ　ｔｏ　ｇｅｔ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｔｏｐ．　　　　　ｊｕｓｔ

ａｓ　ｔｈｅ　ｅｌｅｖａｔｏｒ　ｒｅａｃｈｅｓ　ｏｖｅｒ　ｔｈｅ　ｂｕｉｌｄｉｎｇｓ，ａ　ｂｅａｕｔｉｆｕｌ　ｌａｋｅ　ｅｍｅｒｇｅｓ　ｉｎ　ｙｏｕｒ　ｓｉｇｈｔ，

ｔｈｅ　ｗａｔｅｒ　ｉｓ　ｃｌｅａｒ　ａｎｄ　ｐｅａｃｅｆｕｌ，ｄｕｃｋｓ　ａｒｅ　ｐｌａｙｉｎｇ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｌａｋｅ　ａｎｄ　ｒｉｐｐｌｅｓ　ａｒｅ

ｓｐｒｅａｄｉｎｇ．

ｂｅｙｏｎｄ　ｔｈｅ　ｌａｋｅ　ｉｓ　ａ　ｇｒａｓｓ　ｃｏｖｅｒｅｄ　ｍｏｕｎｔａｉｎ　ｓｌｏｐｅ　ｗｉｔｈ　ｓｈｅｅｐ　ｅａｓｉｌｙ　ｅｎｊｏｙｉｎｇ　ｔｈｅｉｒ

ｍｅａｌｓ．

ｔｈｅ　ｅｌｅｖａｔｏｒ　ｋｅｅｐｓ　ｇｏｉｎｇ　ｕｐ，ｗｈｅｎ　ｉｔ　ｒｅａｃｈｅｓ　ｏｖｅｒ　ｔｈｅ　ｔｏｐ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｍｏｕｎｔａｉｎ，ａ

ｂｅａｕｔｉｆｕｌ　ｈａｒｂｏｒ　ａｐｐｅａｒｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｈｏｒｉｚｏｎ　．ｉｎ　ｔｈｅ　ｈａｒｂｏｒ　ｓａｉｌｂｏａｔｓ　ａｒｅ　ｅａｓｉｌｙ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｃｒｕｉｓｉｎｇ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｂｌｕｅ　ａｎｄ　ｐｅａｃｅｆｕｌ　ｗａｔｅｒ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ａｒｏｕｎｄ　ｔｈｅ　ｈａｒｂｏｒ，ｌａｒｇｅ　ａｒｅａｓ　ｏｆ　ｔｒｅｅｓ　ａｎｄ　ｆｌｏｗｅｒｓ　ａｎｄ　ｍａｇｎｉｆｉｃｅｎｔ　ｈｏｕｓｅｓ　ｓｐｒｅａｄ

ｔｈｅｍｓｅｌｖｅｓ　ｒｅｇｕｌａｒｌｙ　ａｌｏｎｇ　ｔｈｅ　ｃｏａｓｔ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｙｏｕ　ａｒｅ　ｓｔｒｕｃｋ　ｂｙ　ｔｈｅ　ｂｅａｕｔｙ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ　ａｎｄ　ｈａｒｍｏｎｙ　ｂｅｔｗｅｅｎ　ｎａｔｕｒｅ　ａｎｄ

ｄｅｓｉｇｎ．

１．　ｂｕｙ　ｓｏｍｅｏｎｅｓ　ｃｏｆｆｅｅ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｉｔｓ　ｊｕｓｔ　ｃｏｆｆｅｅ　－－　ｎｏ　ｏｎｅ　ｎｅｅｄｓ　ｃｏｆｆｅｅ，　ｓｏ　ｔｈｉｓ　ｄｏｅｓｎｔ　ｒｅａｌｌｙ　ｍａｔｔｅｒ，　ｒｉｇｈｔ？　ｂｕｔ

ｗｈａｔ　ｉｆ　ｙｏｕ　ｋｎｅｗ　ｔｈａｔ　ａ　＄２　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｃｕｐ　ｏｆ　ｃａｆｆｅｉｎｅ　ｃｏｕｌｄ　ｃｈａｎｇｅ　ｓｏｍｅｏｎｅｓ　ｄａｙ，　ｗｅｅｋ　ｏｒ　ｔｈｅｉｒ　ｗｈｏｌｅｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅ？　ｂｏｏｍ：

ｔｈａｔ　ｃｕｐ　ｏｆ　ｃｏｆｆｅｅ　ｊｕｓｔ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｂｅｃａｕｓｅ　ｎｉｃｅ　ｐｅｏｐｌｅ　ｄｏ　ｔｈｅｍ．　ｙｏｕ　ｄｏｎｔ　ｈａｖｅ　ｔｏ，　ｙｏｕ　ｄｏｎｔ　ｎｅｃｅｓｓａｒｉｌｙ　ｎｅｅｄ　ｔｏ，　ｂｕｔ

ｙｏｕ　ｃａｎ　－－　ａｎｄ　ｉｔ

ｒｅｓｔｏｒｅｓ　ｐｅｏｐｌｅｓ　ｆａｉｔｈ　ｉｎ　ｈｕｍａｎｉｔｙ．　ｔｈｅ　ｂｅｓｔ　ｐａｒｔ？　ｔｈｅｙ　ｐａｓｓ　ｉｔ　ｏｎ．

２．　ｓｍｉｌｅ．

．．．　ｗｉｔｈ　ｅｙｅ　ｃｏｎｔａｃｔ．　ｉｎ　ａ　ｗｏｒｌｄ　ｗｈｅｒｅ　ｓｍａｒｔ　ｐｈｏｎｅｓ　ｒｕｌｅ　ａｎｄ　ｉｔｓ　ｎｏｔ　ｊｕｓｔ　ｐｏｓｓｉｂｌｅ，

ｂｕｔ　ｎｏｒｍａｌ，　ｔｏ　ｈａｖｅ　ｅｎｔｉｒｅ　ｃｏｎｖｅｒｓａｔｉｏｎｓ　ｗｉｔｈｏｕｔ　ｅｖｅｒ　ｌｏｏｋｉｎｇ　ｓｏｍｅｏｎｅ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｅｙｅ，

ｉｔ　ｃａｎ　ｂｅ　ｈｅａｒｔ－ｓｔｏｐｐｉｎｇ，　ｗｏｎｄｅｒｆｕｌ　ａｎｄ　ｄｏｕｂｌｅ－ｔａｋｅ－ｗｏｒｔｈｙ　ｔｏ　ｌｏｃｋ　ｅｙｅｓ　ｗｉｔｈ　ｓｏｍｅｏｎｅ

ｇｒｉｎｎｉｎｇ．　ｈａｐｐｉｎｅｓｓ　ｉｓ　ｃｏｎｔａｇｉｏｕｓ，　ａｎｄ　ｉｔ　ｏｎｌｙ　ｔａｋｅｓ　ａ　ｃｏｕｐｌｅ　ｆａｃｉａｌ　ｍｕｓｃｌｅｓ　ｔｏ　ｓｐｒｅａｄ

ｉｔ．

３．　ｇｉｖｅ　ｗｈａｔ　ｙｏｕ　ｃａｎ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｙｏｕ　ｃｌｅａｎ　ｏｕｔ　ｙｏｕｒ　ｃｌｏｓｅｔｓ，　ｒｉｇｈｔ？　ｐｅｒｆｅｃｔ．　ｙｏｕ　ｄｏｎｔ　ｎｅｅｄ　ａ　ｈａｌｆ　ａ　ｍｉｌｌｉｏｎ　ｄｏｌｌａｒ

ｃｈｅｃｋ　ｗｒｉｔｔｅｎ　ｏｕｔ　ｔｏ　ｙｏｕｒ　ｃｈａｒｉｔｙ　ｏｆ　ｃｈｏｉｃｅ　ｔｏ　ｈｅｌｐ　ｓｏｍｅｏｎｅ　（ｋｕｄｏｓ　ｔｏ　ｙｏｕ　ｉｆ　ｙｏｕ　ｄｏ，

ｔｈｏｕｇｈ！）．　ｍａｙｂｅ　ｙｏｕ　ｈａｖｅ　ａ　ｆｅｗ　ｓｈｉｒｔｓ　ｙｏｕ　ｄｏｎｔ　ｗｅａｒ　ａｎｙｍｏｒｅ　ｏｒ　ａ　ｆｅｗ　ｃｈｉｌｄｒｅｎｓ　ｂｏｏｋｓ

ｙｏｕ　ｃａｎ　ｂｅａｒ　ｔｏ　ｐａｒｔ　ｗｉｔｈ．　ｔｈｅ　ｔｈｉｎｇ　ａｂｏｕｔ　ｇｉｖｉｎｇ　ａ　ｌｉｔｔｌｅ　ｉｓ　ｔｈａｔ　ｗｈｅｎ　ｅｖｅｒｙｏｎｅ　ｇｉｖｅｓ

ａ　ｌｉｔｔｌｅ，　ｓｕｄｄｅｎｌｙ　ｉｔ　ｔｕｒｎｓ　ｉｎｔｏ　ａ　ｌｏｔ．　ｂｅ　ａ　ｐａｒｔ　ｏｆ　ｔｈａｔ　ｌｏｔ．

４．　ｇｅｔ　ｉｎ　ｔｏｕｃｈ．　ｔｈｅｎ　ｌｉｓｔｅｎ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｍａｙｂｅ　ａ　ｇｒａｎｄｐａｒｅｎｔ　ｉｓ　ｃｈｏｍｐｉｎｇ　ａｔ　ｔｈｅ　ｂｉｔ　ｔｏ　ｈｅａｒ　ａｂｏｕｔ　ｙｏｕｒ　ａｄｖｅｎｔｕｒｅｓ，　ｏｒ　ｍａｙｂｅ

ａｎ　ｏｌｄ　ｆｒｉｅｎｄ　ｈａｄ　ａ　ｒｅａｌｌｙ　ｂａｄ　ｄａｙ，　ｍａｙｂｅ　ｙｏｕｒ　ｍｏｍ　ｗｉｓｈｅｓ　ｙｏｕｄ　ｒｉｎｇ　ｈｅｒ　ｕｐ　ｍｏｒｅ　ｏｆｔｅｎ．

ｇｅｔ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｌｉｎｅ．　ｙｏｕ　ｒｅｍｅｍｂｅｒ　ｔｈａｔ　ｙｏｕｒ　ｉｐｈｏｎｅ　ｃａｎ　ｍａｋｅ　ｃａｌｌｓ，　ｒｉｇｈｔ？　ｇｅｔ　ｉｎ　ｔｏｕｃｈ

ｗｉｔｈ　ｔｈｏｓｅ　ｐｅｏｐｌｅ　ｔｈａｔ　ａｒｅ　ｄｙｉｎｇ　ｔｏ　ｈｅａｒ　ｆｒｏｍ　ｙｏｕ　（ｂｅｃａｕｓｅ　ｓｏｍｅｏｎｅ　ｄｅｆｉｎｉｔｅｌｙ　ｉｓ）．

ｔｈｅｎ，　ａｓｋ：　ｈｏｗ　ａｒｅ　ｙｏｕ　ｄｏｉｎｇ？　ｗｈａｔｓ　ｎｅｗ？　ｔｈｅｓｅ　ｑｕｅｓｔｉｏｎｓ　ｈａｖｅ　ｓｕｃｈ　ｆｅｗ　ｓｙｌｌａｂｌｅｓ，

ｂｕｔ　ｔｈｅｉｒ　ｄｅｐｔｈ　ｉｓ　ｅｎｄｌｅｓｓ．

５．　ｓｏｒｔ　ｙｏｕｒ　ｐｒｏｂｌｅｍｓ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｌｅｔｓ　ｆａｃｅ　ｉｔ：　ｔｈｅｒｅｓ　ａ　ｌｏｔ　ｏｆ　ｂａｄ　ｓｔｕｆｆ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｗｏｒｌｄ．　ｉｔ　ｃａｎ　ｂｅ　ａ　ｓｃａｒｙ　ｐｌａｃｅ，

ａｎｄ　ｗｅｖｅ　ａｌｌ　ｇｏｔ　ｐｒｏｂｌｅｍｓ　ｗｅ　ｗｏｕｌｄ　ｂｅ　ａ　ｗｈｏｌｅ　ｌｏｔ　ｈａｐｐｉｅｒ　ｗｉｔｈｏｕｔ．　ｂｕｔ　ｅｘｐｅｒｉｍｅｎｔ

ｗｉｔｈ　ｐｕｔｔｉｎｇ　ｙｏｕｒ　ｐｒｏｂｌｅｍｓ　ｉｎｔｏ　ｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅ　－－　ｏｒ　ｂｏｘｅｓ：　ｔｈａｔ　ｂｒｅａｋｕｐ？　ｍｉｓｓｉｎｇ　ａ

ｒｅａｌｌｙ

ｉｍｐｏｒｔａｎｔ　ｄｅａｄｌｉｎｅ　ａｔ　ｗｏｒｋ？　ｈｕｒｔ　ｆｅｅｌｉｎｇｓ？　ｌｏｓｉｎｇ　ｓｏｍｅｏｎｅ　ｃｌｏｓｅ　ｔｏ　ｙｏｕ？　ｐｒｏｂａｂｌｙ

ｗｏｒｔｈ　ｓｏｍｅ　ｓｅｌｆ－ｐｉｔｙ．　ｔｈａｔ　ｓｔａｉｎ　ｏｎ　ｙｏｕｒ　ｓｈｉｒｔ？　ｎｏｔ　ｓｏ　ｍｕｃｈ．　ｌｅｔ　ｇｏ　ｏｆ　ｗｈａｔ　ｙｏｕ　ｃａｎ．

ｔｈｅ　ｌｅｓｓ　ｎｅｇａｔｉｖｅ，　ｔｈｅ　ｍｏｒｅ　ｒｏｏｍ　ｔｈｅｒｅ　ｉｓ　ｔｏ　ｂｅ　ｈａｐｐｙ．

６．　ｇｉｖｅ　ｗｈｅｎ　ｙｏｕ　ｇｅｔ．

８．　ｕｓｅ　ｐｌｅａｓｅ　ａｎｄ　ｔｈａｎｋ　ｙｏｕ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｎｏｔ　ｔｏ　ｓｏｕｎｄ　ｌｉｋｅ　ｙｏｕｒ　ｇｒａｎｄｍｏｔｈｅｒ　（ｇｏ　ａｈｅａｄ　ａｎｄ　ｐｕｔ　ｙｏｕｒ　ｅｌｂｏｗｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｔａｂｌｅ！），

ｂｕｔ　ｔｈｅ　ｓｍａｌｌｅｓｔ　ｗａｙｓ　ｔｏ　ｓｈｏｗ　ｙｏｕｒ　ｇｒａｔｉｔｕｄｅ　ａｒｅ　ｔｈｅｓｅ　ｌｉｔｔｌｅ　ｗｏｒｄｓ．　ｔｈｅｙ　ｔａｋｅ　ｚｅｒｏ

ｅｆｆｏｒｔ　ｔｏ　ｓａｙ，　ｂｕｔ　ｔｈｅ　ｉｍｐａｃｔ　ｉｓ　ｈｕｇｅ．　ａｒｅｎｔ　ｙｏｕ　ｔｈａｎｋｆｕｌ　ｓｏｍｅｏｎｅ　ｈｅｌｄ　ｔｈｅ　ｄｏｏｒ　ｆｏｒ

ｙｏｕ　ｗｈｅｎ　ｙｏｕｒ　ｈａｎｄｓ　ｗｅｒｅ　ｆｕｌｌ？　ｔｅｌｌ　ｔｈｅｍ！

９．　ｓｕｐｐｏｒｔ　ｓｏｍｅｏｎｅ　ｅｌｓｅ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｙｏｕ　ｋｎｏｗ　ｔｈａｔ　ｆｒｉｅｎｄ　ｗｈｏ　ｉｓ　ｔｒｙｉｎｇ　ｔｏ　ｐｒｏｍｏｔｅ　ｔｈｅｉｒ　ｎｅｗ　ａｌｂｕｍ，　ｏｒ　ｓｔａｒｔ　ｔｈａｔ

ｂｕｓｉｎｅｓｓ？　ｙｏｕ　ｄｏｎｔ　ａｌｗａｙｓ　ｈａｖｅ　ｔｏ　ｃｈｉｐ　ｉｎ　ｆｉｎａｎｃｉａｌｌｙ　ｔｏ　ｂｅ　ａ　ｂａｃｋｅｒ　－－　ｙｏｕ　ｊｕｓｔ　ｈａｖｅ

ｔｏ　ｂｅｌｉｅｖｅ　ｉｎ　ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ！　ｌｅｎｄ　ｙｏｕｒ　ｓｕｐｐｏｒｔ　ｗｈｅｎ　ａｎｄ　ｗｈｅｒｅ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｙｏｕ　ｃａｎ．　ｗｈｅｔｈｅｒ　ｉｔｓ　ａｓ　ｓｉｍｐｌｅ　ａｓ　ａ　ｒｅｔｗｅｅｔ　ｏｎ　ｔｗｉｔｔｅｒ　ｏｒ　ｔｏｓｓｉｎｇ　ａ　ｆｅｗ　ｅｘｔｒａ

ｂｕｃｋｓ　ｔｏｗａｒｄ　ａ　ｗｏｒｔｈｙ

ｃａｕｓｅ，　ｓｈｏｗ　ｓｏｍｅｏｎｅ　ｙｏｕ　ｂｅｌｉｅｖｅ　ｉｎ　ｗｈａｔ　ｔｈｅｙｒｅ　ｄｏｉｎｇ．　ｎｏｔ　ｏｎｌｙ　ｗｉｌｌ　ｔｈｅｙ　ｂｅ

ｓｕｐｅｒ－ｍｏｔｉｖａｔｅｄ，　ｂｕｔ

ｔｈｅｙｌｌ　ｐａｓｓ　ｉｔ　ｏｎ．

１０．　ｃｈａｓｅ　ｗｈａｔ　ｇｅｔｓ　ｙｏｕ　ｕｐ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｍｏｒｎｉｎｇ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｗｈａｔｓ　ｔｈｅ　ｔｈｉｎｇ　ｔｈａｔ　ｌｉｎｇｅｒｓ　ｏｎ　ｙｏｕｒ　ｈｅａｒｔ　－－　ｔｈａｔ　ｙｏｕ　ｊｕｓｔ　ｃａｎｔ　ｓｔｏｐ　ｄａｙｄｒｅａｍｉｎｇ

ａｂｏｕｔ？　ｄｏ　ｔｈｅ　ｔｈｉｎｇ　ｙｏｕ　ｗｏｕｌｄ　ｄｏ　ｉｆ　ｙｏｕ　ｃｏｕｌｄ　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｄｏ　ａｎｙｔｈｉｎｇ．　ｉｔｓ　ｃａｌｌｅｄ　ｙｏｕｒ　ｐａｓｓｉｏｎ．　ａｎｄ　ｉｔｓ　ｗｈａｔ　ｙｏｕ　ｓｈｏｕｌｄ　ｂｅ　ｄｏｉｎｇ．　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅ　［ｐ？ｒ？ｓｐ？ｋｔ？ｖ］　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｎ．　透视图；观点；洞察力；远景ａｄｊ．　透视的　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｈｕｍａｎｉｔｙ　［ｈｊｕｍ？ｎｉｔｉ］

ｎ．　人类；【总称】人

ｃｏｎｔａｃｔ　［？ｋɑｎ？ｔ？ｋｔ；　ｋ？ｎ？ｔ？ｋｔ　］　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｎ．　交往，联系；接触，触碰；社会关系；接点，触点　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｖ．　跟？联络上，

同？联系ａｄｊ．　跟？联络上，同？联系　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　为他人买杯咖啡

只是杯咖啡而已——没人必须要喝咖啡，所以也无所谓，对吧？但是如果你知道２美元

一杯的咖啡可以改变一个人的一天、一周甚至整个人生，那你会怎么做？哇，一杯咖啡改变

了整个世界。欢迎参与“好事随意做”活动，就是因为好人做好事，好事才会来。你不一定

要做，你不必一定做，但你能做得到——这样会让人们重新相信人性。你猜最好的部分是什

么？人们会把它传递下去。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　微笑

微笑着用眼神交流。在一个智能手机统治的世界，在整个交流的过程中，连看也不看对

方一眼，这样的行为不仅是可能的，也是正常的。要是看着对方咧嘴笑，就会有屏息凝气、

非常奇妙的感觉。快乐是可以传染的，只需通过几个面部肌肉的运动就可以把它传播。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　尽你所能地付出

你整理自己的衣橱，对吧？很好。你不用非得写一张５０万的支票捐给慈善机构来帮助他

人（但是如果你这样做，那当然相当好！　）。也许你有几件不再穿的衬衫，或有几本可以舍

弃的童书。虽然只付出一点点，但当每个人都付出一点点时，就会积少成多。来成为多的一

部分吧。　保持联系，然后倾听　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　也许你的爷爷奶奶正迫不及待地想听你的历险，也许一个老友过了糟糕的一天，也许你

的妈妈希望你多给她打个电话。联系他们吧。你还记得你的ｉｐｈｏｎｅ能打电话，对吗？和那些

很想和你联系的人打个电话吧。然后问问：你怎么样了？最近发生了什么事儿？虽然这些问

题只有几个音节，但是这些问题的深度是无止境的。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　把问题排序

让我们面对现实吧：世界上有很多不好的事情。它会让人感到恐慌。我们都有问题，要

是没有的话，会幸福地多。但是试一试用长远的眼光来看这些问题：分手？工作时错过了重

要的截止时间？受伤的感觉？失去了亲近的人？或许值得自怜自哀。衬衫上的污渍？那就不

值得了。能放手就放手。负面因素越少，开心的空间就越大。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　当你得到时就给予

这是多任务的最好形式！无论何时只要你得到了一点点，那就给予一点点。可以有很多

种方法：你可以自己去做（比如当你买了一件新衬衫时可以捐出一件旧衬衫）或支持有激情

的公司、热心肠的好人。还有什么比这更好的呢？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不要再和互联网上的人进行比较　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我们都喜欢看别人在ｉｎｓｔａｇｒａｍ和推特上的内容？，想成为最好的自己也没什么错。但是

你就是你，没人比做你做得更出色的了！一点点儿自我接受，就能走很远。你的自信会逐渐

融入他人，让他们也感到自信。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　用“请”和“谢谢”

不是说听起来要像你的奶奶（快点，把胳膊肘放到桌子上！），但是表达你的感激之情的

最简单的方式莫过于这些简单的词汇。说这些话又不费劲，但是影响却是相当大的。当你两

手满满，有人给你开门时，你不是很感激他们？告诉他们！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　支持他人

你知道你的那个朋友在宣传他们的新唱片，或开了一家新公司？你不用每次都出资——

你只需去相信他们！无论何时何地，只要你能帮助他们，就伸出你的手吧。无论是在推特上

的一条转发，还是因为某个值得的原因投上一些钱，让他们看看你相信他们做的事情。他们

不仅仅会受到鼓舞，而且还会把这份正能量传递下去。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　追逐你的梦想

什么东西徘徊在你的心间——以至于你总是在不断地去梦想它？如果你能为它做点儿事

情，那就做吧。这就叫做激情。这也是你应该去做的事情。　有时，我们把梦想看成是幻想—

—当有钱、有租金、有食物、有工作时很容易去做。但是，你也不能不加准备就跳下悬崖：

你该先长出自己的翅膀。一点点地朝梦想靠近。一步一步地往前走。往前迈一步吧。毕竟，

这是你的使命。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ａｌｂｕｍ　［？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　？ｌｂ？ｍ］　ｎ．　相簿；唱片集　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　ｃｈｏｍｐ　［ｔ？？ｍｐ］　ｖ．　切齿，格格地咬牙，咬响牙齿　ｓｙｌｌａｂｌｅ　［？ｓ？ｌ？ｂ？ｌ　］　ｎ．　音节篇五：

课前励志演讲稿　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　课前励志演讲稿

如果你想成功，那么你就得实干。实实在在做有用的事情。如果每天喊口号似的，我要

做多少题目，要看多少页书，而不付出行动的，那么，我可以肯定的告诉你，成功一定不会

青睐你。因为你是活在口号中，而不是活在实干中。大家应该都知道王进喜的事迹。在石油

要从油井中喷出的紧要关头，如果他不用身体去和水泥，而是站在旁边干着急，结果有会是

怎样？如果在经受挫折后，就放弃了那你就永远无法成功。永远只能看着别人成功。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　桑兰　原国家女子体操队队员．曾参加第八届全运会，获得跳马冠军．她在一次国际比赛中

意外受伤致残．但她身残志不残．在治疗的同时，她抓紧时间学习，继续参加体育锻炼，积极参

与各种社会活动．

在一次与北京市大学生座谈时，作为优秀残疾青年代表的她坐在轮椅上激动地说：我参加

了中国残疾人艺术团的演出，我们演出的大型音乐舞蹈会叫＞．在这场

特殊的演出中，我找到了比拿世界冠军更大、更美好的梦想，那就是人类平等、参与、共享，

社会文明进步，祖国繁荣富强的梦。这个梦给了我人生的力量和勇气。除了参加演出和康复

训练，我抓紧一切时间学习，我还想上大学，我和我的残疾人伙伴们想与在座的同学们一样，

能为事项我们每一个的梦，实现我们民族的梦，实现我们祖国的梦而奋斗”。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　是啊！从古至今那个名人不是坚持才取得了成功！所以挫折并不可怕，可怕的是受到挫

折后就完全没有了信心。我们只有挫折之后继续坚持自己，继续去做事，就会成功．就让我们

坚持下去走向成功，告别失败吧！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　同学们，我希望大家既不要因为竞争激烈而背思想包袱，更不要因为基础差而自暴自弃。

应当相信自己的潜能，战胜自己的惰性，以饱满的热情、自信的姿态迎接生活、学习。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　高中生课前三分钟演讲　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　有一种美，令人惊艳令人回味令人追求，这是一种可以吸引目光的美，它——光彩夺目。

有一种美，飘逸在浮云上深埋在古垒下，这是一种可以吸引灵魂的美，它——深藏不露。有

一种美，给生命带来激－情给生活带来温馨，和－谐之美——无时无刻与我们现在，只是没有

人留意，而我却在无意中有所发现。　和－谐之美在于宽容。和－谐之美在于宽容。拥有宽容才

会有和－谐。因为宽容是人类情感的种子，她能在人类心灵这片静土上扎根发芽，在爱的呵护

下茁壮成长。宽容之心是伟大的，她能浇熄怒火化解愁恨，她可以感化邪－恶播散善良，她能

无私奉献从不计较得失，她能化悲痛为力量解千愁为云烟，她可与快乐相伴毫无掩饰，她可

与幸福同行畅游天地间，她可以让人间充满真情，让我们享受阳光般的温暖、雨露般的滋润

——宽容之和－谐，竟妙不可言。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　和－谐之美在于诚信。有了诚信，和－谐之美足以体现！愿你拥有诚信之花，送给身边和每

人一朵，让人间多一缕馨香。

朋友，若想演奏和－谐的旋律，我劝你再携一颗友善的心，来面对鸟语花香的自然。只要

你对每一个人友善，保你朋友如柔云新亲情如细雨，让你拥有快乐的天堂。我坚信，只要你

对一切真心善待，世上的一切将会更和－谐。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，任天上云卷云舒。愿你为自己寻觅一个桃花源，

去发现和－谐之美的所在。愿你播下宽容的种子，送上诚信的玫瑰，带上友善之心，伴上平凡

的生活，躺在清风送爽的大草原上，仰望那无边无限的蔚蓝屏障，聆听那动人心弦的草原民

谣，它会让你置身于另一个世界——充满和－谐之美的人间天堂。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　中学生励志演讲稿

同学们，在这个世界上，在成功者的队伍里面，很多人并不见得很聪明，在失败者的队

伍里面很多人并不见得愚笨。其实，有一样东西比聪明的脑袋更重要，那就是人的心灵和意

志，一个人的贫穷很大的程度是心灵的贫穷，一个人的成功很大程度是意志的成功！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一个婴儿生下来，没有人会问是生下一个国家主席还是一个部长；是生下一个老板还是

一个打工仔；是生下一个教授还是一个流浪汉，人们只会问：是个男孩还是个女孩？是个少

爷还是个千金？对一个刚生下来的孩子来说，将来的一切都未知数，没有谁知道也不可能知

道他将来会成为什么样的人。由此说来，人刚生下都是一样的，要有差别那大体上就只有男

女之别。然而，随着时间的推移，环境的改变，学习的艰难，世道的艰辛，人情的冷暖，人

们的心灵和意志就会慢慢地发生改变，这样的改变将会导致人与人之间的差距，于是，有些

人很成功，有些人很失败；有些人很出色，有些人很平庸；有些人很幸福，有些人很痛苦。

作文三：《关于爱的短文》19900字

－

篇一：关于爱的短文

关爱的作文４００字（共１０篇）关爱的作文４００字关爱的作文４００字　｜　楼主　｜２０１４－０４－２４　１１：２９：３７　共有９个回复　４５９３７０次阅读本文目录天空对鸟儿的关爱，让鸟儿飞得更高；海水对鱼儿的关爱，让鱼儿畅快游动；人与人之间需要关爱，关爱是人与人之间沟通的最真诚的开始。

记得有一次，我和爸爸妈妈一起，去养老院探望孤独老人，在那里，我们帮忙打扫卫生，端茶给他们喝，又陪老人聊天，还讲笑话给他们听，他们不知有多开心，笑得合不拢嘴。看着他们灿烂的笑容，我想：“他们已经老了，一生中为社会做出了很多贡献，难道我们就不应该给他们一点关心，多点爱护，让他们老有所乐吗，我想他们现在心里一定会暖洋洋的。

记得还有一次，我在学校不小心跌倒了，腿上鲜血直流，老师和同学们急忙把我送进医疗室，我看着那一双双关爱的眼睛，顿时，一股暖流涌上心头．．．．．．。我深深悟出了“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之”这句话的含义。关爱别人，

１

关爱自己，让自己身边所有人充满爱～让世界充满爱～

标题：

网址：：／／／ｓｕｂｊｅｃｔ／１５７７４６７．ｈｔｍｌ

沙发拥有关爱关爱的作文４００字　｜　２０１４－０４－２４　１１：２９这几天，我一直在看一本叫做　生活的镜子　的书。它像一块磁铁一样吸引着我。其中的许多文章都很感人，对我影响特别大。如　北斗星传奇　，　理解　等文章都告诉我们关爱是生命里的阳关。

北斗星传奇　这篇文章使我非常感动。这篇文章里说，有一个地方，天好久没下雨了。气候又干又热，许多生物都干枯了。许多动物特别闷热，像生病了一样。有一位姑娘的母亲病了，很严重，她决心为妈妈找一点儿水喝。于是她用一把锡水勺，去找水了，找着找着，终于在一座山边找了一眼很小的泉，但也很快干枯了，她用勺子一点点地接，然后就下山，她不愿意洒出一点儿水。

一路上，小姑娘看见了许多没水喝的人们，都毫不犹豫地从勺子里分出一点水给他们喝。没想到的是，小姑娘的锡水勺变成了银水勺，银水勺变成了金水勺，金水勺最后变成了用钻石做的水勺。里面的水全部洒了出来，洒到地上。水洒到的地方，冒出一眼泉水，清冽的泉水喷涌而出，周围地区的人和牲口都有足够的水喝了。人们永远都不会忘记这位善良的无私的姑娘。

２

这篇文章使我懂得关爱，是生命里的阳关。它让我们拥有的每一个日子都变得缤纷多彩。每一个历程都变得温暖明亮。关爱自己，学会脚踏实地地走向明天；关爱他人，给亲人，长辈，朋友以及比我们更幼小的孩子以宽容，同情和帮助。关爱，是每一个人的珍藏，让我们懂得幸福和感激。惟有共同付出，才能拥有。即使刮风下雨，拉起手来，我们就是太阳～　（责任编辑：齐老师）

板凳互相关爱关爱的作文４００字　｜　２０１４－０４－２４　１１：３０记得在暑假的一天，我正做在工交车上，准备去婆婆家玩，我坐在车上，车在马路上飞一般地“跑”这，车窗外的建筑飞一般地倒退，让我看不清这时什么。车过了一站又一站，终于到外婆小区的门口了，我见车门打开了，头看着天，大步地走下了车，正当我高兴的时候，我一脚踩空，不小心摔倒在一边的花坛里，痛的我站不起来。现在车上的人都走光了，怎么办呢，天渐渐地暗了，车在站上停了两分钟后准备开走，就在这时，车突然停了，从车上急匆匆地走下来一个叔叔，大约３０多岁，应该是司机吧。他走道我身边，弯下腰，亲切地对我说：“小朋友，怎么了，”我说：“没事的。”叔叔见了，马上伸出手，把我扶起来，顺手从口袋里拿出纸巾，擦干净我的伤口，再包起来，然后送我回家。这时，我心里感到十分温暖。从此，我下定决心，一定要去帮助别人。那一次，我正走过超市，这是我看见在超市门口的楼梯上，有一个小

３

弟弟在哭，我见了，走过去，摸了摸他的头，说：“你的妈妈在哪啊～”他见了还好了一点，但还是在哭，他一－定是找不到妈妈了，我见了，去一边的小店里买糖给他吃，还一起去附近找妈妈。过了一会儿他妈妈来了。她见到是我看住了她的孩子，就连声道谢我第一次感受到关爱别人是怎样的感觉。要是所有的人都会关心别人，那么人人为我，我为人人，这个世界将多么美妙。

＃４楼关爱地球，保护地球关爱的作文４００字　｜　２０１４－０４－２４

１１：３０地球？？一个蓝宝石般的星球，它是我们赖以生存的家园，蓝色的大海，绿色的森林，辽阔的草原，弯弯的小河，蔚蓝的天空中，朵朵白云漂浮其间，描绘出一幅幅清丽柔和的画卷，我们是多么地热爱您呀，我们的地球妈妈～

然而，目前我们人类却面临着这样一个问题：是让这颗蓝宝石继续折射出蓝天碧海的光芒，还是让它逐渐暗淡而失去生气，

因为现在，我们的母亲？？地球妈妈已经是遍体鳞伤了。人类毁坏了覆盖在它表面的森林，使一群群在蓝天中自由翱翔的鸟儿无家可归；我们污染了滋润它全身的河流，让一群群惊慌失措的鱼儿失去了生命的精彩；我们破坏了保护它的臭氧层，让更多的紫外线，红外线趁机而入，对动植物造成极大的威胁；同时，还有越来越多的野生动物失去了它们舒适的家园，正在遭受着灭绝之灾……　这难道是我们想要的

４

吗，而今，多少濒临绝种的动植物还在苦苦的挣扎，他们在哀求，他们在呼吁，人类啊，你们为什么要这么残忍地对我，是啊，我们人类这样做，究竟是聪明这是愚蠢，你看，地震，海啸，洪水，飓风，泥石流，沙尘暴……　一系列的自然灾害如潮水般接踵而至，大自然已经给了我们无情的惩罚，难道我们还要一错再错，我们还要自我毁灭吗，人类啊，我们应该思考。

我也在深深的思考着。记得那是一个风和日丽的星期天，我和爸爸去户外爬山。经过两个小时的努力，我们终于爬到了山顶，正当我想体会杜甫老爷爷“会当凌绝顶，一览众山小”的惬意时，我却听到从山下传来一阵“轰轰”的声音。开始我还以为是谁在发动摩托车，也没太在意。可是这一声音持续了很久，我便开始纳闷了，到底是怎么回事呢，我在山上东张西望，很想弄个明白。爸爸让我循着声音的方向去找，我根据爸爸教我的方法，看到了这样的一幕：原来就在半山腰，一群农民伯伯正在砍树，只见一颗颗小松树倒在我的眼前，慢慢的松林里倒下了一大片。此时我的心里不由得燃起了一股无名之火，要知道，森林可是一座巨大的宝库啊～我愤怒地看着那几位伐Ｗ的人，真想好好地对他们说：伯伯，你们不应该砍伐小松树，它们现在还是那么的小啊～你们更不应该破坏森林，要知道，世界上没有了植物就没有了绿色，没有了植物就没有了我们赖以呼吸的氧气，没有了植物，可

５

爱的小鸟就没有了家，它们甚至不能生存～保护自然，保护环境，人人有责啊～

所以，为了我们的地球妈妈，为了我们共同的家园，作为地球家园中的一员，我们每个人都应该为这个大家庭尽一份心、出一份力～少年朋友们让我们都来关爱地球，保护地球～让蓝天更蓝，让白云更白，让鸟儿有可爱的家，让鱼儿游的更加欢畅，让生命之水长流，让生命之绿永驻，让我们共同拥有一个和谐美丽的家园吧～

＃５楼不该流泪的关爱关爱的作文４００字　｜　２０１４－０４－２４　１１：３０

阳光是温暖的，但有一件事比阳光还温暖。

那是一个夏天，我学画画的一件事。那天，我身穿一件桔黄色的连衣裙，跟着一群“小画家”和一个“大画家”去写生。

我们来到了好利来的那一幢高楼，放下小板凳，拿出纸、笔、颜料画了起来。突然，我发觉有好多手，再拍我的后背，我可是穿着桔黄色的连衣裙呢。我皱着个眉头，转过身。这些人见我生气，忙问：“是不是我们打掉你身上的小咬时拍疼你了，要是这样，我们就向你道歉。”他们异口同声地说。

“不～不～没有，你们没拍疼我，刚才我还以为你们招呼我呢～”我忙解释道。

他们听了，都“噢”了一声，接着帮我拍。我感动极了，泪水夺眶而出。我转过身，用手背悄悄抹去了泪水。我马上灵机一动，在纸上画了一幅画：几个小孩在为一个身穿菊黄色

６

连衣裙的小女孩拍小咬，小女孩流出了金豆豆。

这是我第一次感受到陌生人的关爱。阳光虽然温暖，但关心他人的品质在别人心里更温暖。

＃６楼关爱，无处不在关爱的作文４００字　｜　２０１４－０４－２４　１１：３０

人世间，有纯真的友谊，有无微不至的关爱，有刻骨铭心的仇恨（（（（（（但是这中间最可贵的莫过于那无处不在的关爱。

小时候，爸爸要我学溜冰，当我穿上那稍大了一点的溜冰鞋时，一种摇摇欲坠的感觉油然而生，恰巧，邻居朱慧姐姐也过来看我学溜冰，爸爸扶着我慢慢地走八字步，我在爸爸的搀扶下慢慢地溜着，但是心中依然残存着害怕，于是，我再三嘱咐爸爸一定要扶好我，我溜得越来越平稳，像一只轻盈的燕子。可是，爸爸的手在无形中越来越松弛，当我感觉到爸爸并没有扶我时，惊叫起来：“爸爸，爸爸～”突然，“扑通”一声，我重重地摔到了地上，顿时头晕目眩，只感到一阵剧痛，在一旁观看的妈妈、朱慧姐姐和一些较近的人们，听见“扑通”这一声，都过来看怎么回事，当看到我摔倒在地时，纷纷过来将我扶起，问长问短，得知我是因为学溜冰而摔倒时，都鼓励我继续学溜冰：“你可要坚持呀，要不然什么也学不会～”、“坚持就是胜利，你也要坚持啊～”（（（（（（一句句话像一股股暖流流进我的心里，终于，我不负众望，学会了溜冰。可见　，人间的关爱是多么温暖啊～

其实，这样的事还有很多，今年的“５（１２”汶川大地震不就

７

是个很好的例子吗，地震发生后，世界各地的人们都伸出了援助之手，帮助灾民重建家园，这让灾民感激不已。

关爱是一种付出，像和煦的阳光；关爱是一种奉献，像轻柔的春风；关爱是一种美德，像无私的大地（（（（（（让我们一起关爱别人，让无微不至的关爱无处不在～

＃７楼长辈们给的关爱关爱的作文４００字　｜　２０１４－０４－２４　１１：３０

长辈们给的关爱

在生活中爸爸、妈妈给了我许多关爱与帮助，在学习中黄老师给了我许多鼓励与关心。在这次期中考试前，我多次要求黄老师给我补课，而黄老师从不拒绝，耐心地给我讲解。有一次，我有一道题目不会做，黄老师给我讲了一遍，我还是不理解，可黄老师并没有生气，耐心的给我讲了一遍又一遍，一直到我听懂为止。这时我心里很感动。我想我怎么那么不争气呢，我从心底里感激黄老师对我的关心。在生活中爸爸妈妈给予我许多帮助，他们用省吃俭用的钱来给我交乐宁外教班的学费，他们这样做是为了丰富我的课外知识，增长我的实践能力。所以我要努力学习，不辜负各位长辈对我的希望。我一定会用好成绩来报答你们的～～～

指导教师：张勤

＃８楼关爱无处不在关爱的作文４００字　｜　２０１４－０４－２４　１１：３０

关爱无处不在学校：水榭花都小学班级：六年三班学生：尹超关爱，像是一种力量，驱使你自己有了前进的方向。关爱，

８

也像是一种精神，你只要走过爱的身边，就会沾染着有关爱的气息。关爱，像是一个无处不在的“礼物。”在汶川８．０级大地震中，有人存活了下来，有的人却在这场巨大的地震中永远的离开了我们。我还记得有一位老师为了自己的学生献出了宝贵的生命。那位老师将几名同学救出之后，发现还有三位同学被困到了废墟的一块小空间里。老师转身向那片废墟走去，可就在老师要与三位同学走出那块小空间时，上面的一块大石头忽然掉了下来，老师毫不犹豫地将三个孩子搂在了身子下面，当救援叔叔赶了进来吧石头搬走时，只见那位老师仿佛是一只展翅着翅膀的雄鹰，孩子入雏鹰搬躲在老师神侠。那三个老师也在不停地喊：“老师～老师～”可老师却永远的离开了我们～这个世界要像充满爱的气息，你就要付出，你付出了爱，别人会回报你更多的爱。让我们都学会关爱，因为关爱是世界上最美好的情感；关爱，是世界上最无私的奉献；关爱，是人类最美好的语言。关爱，将时刻伴随在你的身边～

＃９楼身边的关爱关爱的作文４００字　｜　２０１４－０４－２４　１１：３１？？；

身边的关爱

大庆一中外国语学校

初三、一班

方欣

唠叨似乎是每一位母亲的天性，我的妈妈也是如此。上小

９

学时每天当我还在睡梦中时妈妈的唠叨便开始了。“起床，快起床～”这声音真是如雷贯耳，总能使我猛然睁开眼睛。若是起床稍有磨蹭就会听见：“还不快起床，想不想上学了～”“赶紧起来洗脸～”“今天外面冷，穿厚点衣服在椅子上……”直到冲出家门还会隐约听见这声音，每每到了这时我都会气愤地大喊一声：“知道了～”便跑走了。对此妈妈总是无奈地摇摇头。而我则希望有一天能远离这唠叨声。

四年级的暑假我得知考入大庆一中外国语学校的消息。听说那是一所住宿学校，一周才能回家一次，很多孩子都因此放弃了在这所学校就读的机会，可我却十分兴奋：一是可以进入一个崭新的环境；二是我终于可以一周五天听不到妈妈那困扰我的唠叨声了。我在这种难以抑制的兴奋之中度过了一个漫长的暑假。很快到了开学的时候爸妈送我来到学校。站在学校的门口当妈妈正欲唠叨时我忙与他们说了声再见便迫不及待的跑入教学楼。开学的第一天便要开始军训。白天大家在一起高高兴兴的有说有笑，时间很快就过去了。晚上当我载着一身的疲惫躺在寝室那张床上时我却怎样也睡不着，是失落，是欣喜，都有吧……。回想起白天发生的一件件事，突然觉得这一天好象少了点什么。周围异常安静，偶尔还能听见几位想家的同学在被窝里的抽泣声。我回忆着临走前一天妈妈喋喋不休的唠叨，那声音仿佛仍在我耳边回荡。月光透过窗户在寝室的地上撒下一片白霜。我这才知道

１０

没有那声音的夜晚是这样的凄凉，没有那声音的房间是这样寒冷，没有那声音的我是这样孤独……渐渐的我在思念的睡梦中含着眼角的泪滴睡着了。

很快五天的时间过去了。我回到家在屋子里乱转，无意间我发现妈妈的床头放着几张我小时的照片可人已经模糊了，还有一个小药瓶上面写着安眠药……我看着这些东西想着妈妈因想我而半夜无法入睡的情景，眼泪顿时夺眶而出。妈妈的爱始终陪伴着我。原来唠叨就是一种关爱，她无时无刻不围绕在我身边，只是我不曾察觉。

？？；？？；？？；　以后母亲的唠叨一直没有断过，可我却没有那么反感了。也许是我不常回家的缘故，也许是因为我懂得唠叨是妈妈另一

＃１０楼关爱关爱的作文４００字　｜　２０１４－０４－２４　１１：３１罗素曾说过：“作为一个人，对父母要尊敬，对子女要慈爱，对穷亲戚要慷慨，对一切要有礼貌。”而我的班主任赵老师就是这样的一个人，无论在我的生活上还是在学习上，他都给予了我无微不至的关爱。

一天下午放学时，天突然下起大雨，那天正巧爸爸出差没有来接我，而我又没有带雨伞，我只好一个人站在走廊里呆呆的盼着雨停下来。眼看同学们一个一个的离开了校园，天也渐渐的暗了，可是雨却越下越大。这时我的心里非常焦急，心想：“妈妈一定会来接我的。”半小时过去了，妈妈还是没

１１

有来，我万分焦急，正想大哭一场。突然，我发现雨幕里出现一个黑色的身影，他打着雨伞，正向教学楼走来。我的心开始紧张起来，心想：“如果是坏人怎么办，我怎么报警，”正当我在假想时，这个黑色的身影突然出现在我面前。我定眼一看，原来是赵老师。他仿佛知道了我的心事，拉起我的手，关心地对我说：“今天你爸妈没有来接你，我送你回家吧。”我像受了很大的委屈似的，泪水顿时夺眶而出。当赵老师拉着我的手走出校园时，我的眼睛不只是被雨水还是被激动的泪水模糊了。

赵老师刚接我们班的时候，我的语文成绩不是特别的好，渐渐的赵老师发现了这个问题，就让我每天早晨来早点，晚上回家晚一点，让我留下来给我补课，渐渐的我的语文成绩提高了许多许多，在这里我要谢谢我的赵老师。

赵老师对我的关爱在我走向人生道路的一个航标。

阜阳市实验小学六年级：射手座狂晕

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２００６，２０１４　　ａｌｌ　ｒｉｇｈｔｓ　ｒｅｓｅｒｖｅｄ篇二：关于爱的短文

有一种情，沉默无言，但足以令人为之感动；有一种爱，无怨无悔，即便是牺牲一切也不求偿还。当风雨中的步履已经疲惫，当外界的生活遭遇困难，当心头的苦衷需要倾诉，

１２

有一扇大门永远为你敞开。尽管这间屋舍并不华丽，但它足以遮挡窗外的风雨，让你重新燃起对生活的热情。这就是家，一个充满爱的港湾。

记得那是一个雨天。学校放学的铃声刚刚响起，同学们就像潮水般涌了出来。我同样迈着兴奋的步伐奔向接我的爷爷。突然，我感到有人将我猛地一推，我一头栽进了水坑里。顿时，手上、衣服上、鞋袜上都沾满了泥巴。浑身上下湿漉漉的，好冷～只见推我的那个人，转身跑进了人群中。我“哇”地哭了起来，这时没有人上来帮助我。我悲伤地走出校门。爷爷看见了，立刻从兜里摸出一张手帕，让我在手中握着，使我僵硬的手感到温暖。紧接着报我坐上了自行车，快速地蹬开了。雨渐渐小了，阵阵凉风打在我的手上、脸上好似穿进骨肉一般。我趴在爷爷的背上，爷爷的背十分温暖。只听见自行车发出的“吱嘎吱嘎”的声音，而且越来越急促。一路上，爷爷不停地问我“冷不冷”，告诉我别着急。终于回到了家中，爷爷马不停蹄地帮我换衣服，备置饭菜。爸爸、妈妈、奶奶都来照顾我，不一会儿我冰冷的身体渐．．．有一种情，沉默无言，但足以令人为之感动；有一种爱，无怨无悔，即便是牺牲一切也不求偿还。当风雨中的步履已经疲惫，当外界的生活遭遇困难，当心头的苦衷需要倾诉，有一扇大门永远为你敞开。尽管这间屋舍并不华丽，但它足以遮挡窗外的风雨，让你重新燃起对生活的热情。这就是家，一个充满爱的

１３

港湾。

记得那是一个雨天。学校放学的铃声刚刚响起，同学们就像潮水般涌了出来。我同样迈着兴奋的步伐奔向接我的爷爷。突然，我感到有人将我猛地一推，我一头栽进了水坑里。顿时，手上、衣服上、鞋袜上都沾满了泥巴。浑身上下湿漉漉的，好冷～只见推我的那个人，转身跑进了人群中。我“哇”地哭了起来，这时没有人上来帮助我。我悲伤地走出校门。爷爷看见了，立刻从兜里摸出一张手帕，让我在手中握着，使我僵硬的手感到温暖。紧接着报我坐上了自行车，快速地蹬开了。雨渐渐小了，阵阵凉风打在我的手上、脸上好似穿进骨肉一般。我趴在爷爷的背上，爷爷的背十分温暖。只听见自行车发出的“吱嘎吱嘎”的声音，而且越来越急促。一路上，爷爷不停地问我“冷不冷”，告诉我别着急。终于回到了家中，爷爷马不停蹄地帮我换衣服，备置饭菜。爸爸、妈妈、奶奶都来照顾我，不一会儿我冰冷的身体渐渐舒缓，脏兮兮的衣服也已换下。我感到了家的温暖。在这里，没有雨雪风寒，只有亲情搭建的火炉在徐徐燃烧着，尽管窗外风雨在呼啸，但家的温暖足以融化你心中的冰霜。

让世界充满爱

爱，这个令人陶醉的字眼，创造出了人类五彩斑斓的生活。爱的世界到处充满了阳光和色彩，我们很

难想象如果这个世界没有了爱，那将会是多么的可怕。

１４

爱会给生活创造出无限广阔的天空。沐浴在爱的阳光里，我们就可以把冷漠变成亲切，把仇恨变成宽容

。

在生活中，我们确实需要一颗爱心，需要一种由爱而滋生的宽容、大度、淡泊的情怀，这样，就会把

世界看得美好。当爱之花在我们灵魂深处绽放的时候，一切尘世间的烦恼、纷争、误解都将灰飞烟灭，化

作一种春风化雨般的温润。

记得那是一个星期五的晚上，我打开电视机，调到文艺台，收看“闪电星感动”节目。这次说的是一

位复旦大学的大学生，因为突发脑溢血，卧床不起，成了植物人。他的父母都是普通工人，支付不起那巨

额医药费。但是这位大学生非常喜欢听光良的歌，每当放到光良的歌，他就会有反映；手会抬起来一点，

或者嘴巴张开一些。似乎很高兴，也想一起来唱歌。光良得知这个情况后，立即给这位大学生写了一封信

鼓励他，告诉他一定会醒过来的。随后，他就来到“闪电星感动”，做了一期节目。节目中，他用大学生

突发脑溢血，却无钱医治的真实事例，感动了许多好心的人，他们纷纷为大学生献出了自己的一片爱心。

光良还进行了“爱心拍卖”将自己拍新专辑封面时穿的一件衣服作为拍品，以一元起拍，拍了出去。这时

１５

，光良唱起了大学生最喜欢听的一首《童话》。大家又再一次为大学生捐款，现场十分感人。我也留着泪

，给节目组发短信，因为一条短信就代表着我的一片心意。最终，光良顺利地为这位大学生筹齐了医药费

。这时，现场又响起那熟悉的旋律。

“……你要相信，相信我们会像童话故事里，幸福和快乐是结局。”

，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，

让世界充满爱

爱，无处不在。我在一份报纸上，看到了这样的一件事。

有一个小男孩，在一次回家的路上，他背着书包，兴高采烈的穿过马路时，一辆约重五吨的卡车飞驰

而来，当司机发现时，已经来不及了，卡车从小男孩的脚和手臂压去，“啊……”一声惨叫后，司机刹住

了车，他急匆匆的跑向小男孩的身旁，当时他早已昏过去，身体血淋淋的，惨不忍睹……

小男孩被送到了医院，闻讯赶来的家属痛苦流涕，拼命地捶打着哑口无言的司机，时间一分一秒的流

逝着，小男孩在手术室中呆了六个多小时，过了不久，医生出来了，摇了摇头，很遗憾地说：“对不起，

我们已经尽力了，现在他的四肢残废，如果想要治疗，就

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要去松江，但希望很小，希望你们做好心理准备

。”小男孩的妈妈听了，差点晕了过去。小男孩的家属决定还是搏一搏，可是昂贵的手术费又是他们的一

块心病，大家的希望破灭了，伤心欲绝。

一些媒体听了，都很感动，于是决定帮助他们，在新闻上发布了他们的事件，许多人都知道了，都很

感动，毫不犹豫地拿出了口袋里的钱，某校的学生、老师、校长知道了，纷纷把钱投进了捐款箱，连一些

穷困家庭也伸出了援助之手，因为他们知道自己虽然苦，可是别人比他更苦。

在短短一个月里，便凑齐了手术费，当这些钱送到他们手中，眼泪顿时流下来了，小男孩的父母哽咽

着说：“谢谢，谢谢你们……”话没说完，便泣不成声了。这一幕，出现在屏幕上，人们也盯着他们，看

边哭边看。

两个月后，小男孩终于走出了医院，脚却没有以前那么灵活了，仍需要大人的扶持。小男孩在医院的

这几个月里，忍受着极大的痛苦，他的家属异常心痛。

让大家互相之间充满爱，让世界充满爱，让我们一起努力，一起创造更美好的世界吧～

，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，

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让世界充满爱

要说到《让世界充满爱》这个题目吧～我认为也不是非要捐钱啊，捐衣啊，捐一些书籍啊，等等。实

际我们只要能运用自己身边所发生的小事来用实际行动来解决它们。那我将会相信我们的身边会到处都充

满着爱。

例如说老年人要过街，我们便可以去搀扶他（她），帮助这些老人一起过马路。盲人在走路时，万一

碰到什么东西，你便可以上前去提醒他（她）一声：“老伯伯，你的前面有一个东西，小心撞到～”于是

，去当他（她）的拐杖，当他（她）的扶手。在过中秋节时，我们班的每一个同学都带了一片心意—一个

月饼，然后由中队长，班干部去敬老院分发给老人们，带去我们的心意，让敬老院的中秋节不再寂寞。还

有小朋友们，他（她）们有什么不懂的地方，你可以去把老师教授给你们的知识教育给他们。也让他（她

）懂得一些道理或知识。

让世界充满爱不仅是付出，还可以是回报，回报你所关爱的人。

我记得有首歌曲，它的意思是爸爸妈妈辛苦了一天，回到家，帮他们拿拖鞋，帮他们倒杯茶，这是感

恩。老师批改作业累了，可以给他们捶捶背，当学习获得

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了一定的成功，老师会感到欣慰，这是感恩。当

同学遭遇困难时，你可以去用尽全力地安慰帮助他（她），使他（她）能够解决困难，克服困难，变得快

乐。这也是感恩。

其实所有的这些感恩都不困难，只要有心，只要有爱，只要别人遇到困难，我相信我们一定能会，也

能够去包容，帮助解决它。

爱是什么，爱是付出；爱是什么，爱是报答；爱是什么，爱是感恩。去付出你要付出的，去报答你要

报答的，去感恩你要感恩的。因为只有这样，你也会感到安慰，感到快乐。所有你帮助过的人也都会快乐

，同时你也会受到回报。

来吧，大家一起来吧，因为你们的行动，让世界更美好；因为你们的行动，世界才会充满爱。

，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，

让世界充满爱

爱源自心。它是一种感觉，一种声音，一种气息，一种色彩，一种守侯，一种牵挂，一种尉籍，一种

信念……更多的爱就在我们身边的点点滴滴、平平凡凡之中。

这是一个真实的故事。有一个名叫亮亮的小男孩，他生性

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活泼，开朗乐观，可老天弄人，他得了白血

病。他离开了学校，来到了医院。这一天，正好是他的生日。区里面的李叔叔，张阿姨都来看望亮亮，并

且拿了一个蛋糕和好好心人捐助的钱。虽然不怎么多，但是毕竟是人们的一份心意啊～亮亮看到他妈妈来

便用央求的语气问他妈妈：“妈妈，我到底得了什么病，我真的好想去学校上学，和同学们一起玩。”妈

妈也说：“你的病马上就要好了，马上就可以读书了。”亮亮对着生日蛋糕许了一个愿，张阿姨问他许了

什么愿，他笑着说：“我希望这里的小朋友都能摆脱病魔，能到学校上课去。”多么善良的孩子，可他年

纪小小就要和病魔抗战，老天为何要这么残忍，他年纪是这么小，却有一颗善良的心，可为什么不能摆脱

病魔，虽然他并没有做惊天动地的事，可为什么催人泪下，因为他的那番话，他本身是一个病人，承受病

痛的折磨，可他还想着别人，希望那些小朋友也可以去上学。着为他人着想的品质是否值得我们学习，

其实，爱就在我们周围，像同学们捐款帮助民工子弟学校上午学生，这就是爱；像同学有困难了，有

些人主动帮忙解决，着也是爱。

如果我们都付出一点爱，世界将变成美好的天堂。

上课的铃声刚刚响起，而同学们都早已经回到了自己的座

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位，同学们都知道，今天是一个特殊的日子，老师并没有马上开始讲课，而是在黑板上写下了几个大字：我们庄严的举哀，凝集民族的力量。几分钟后，刺耳的警报声从远方传来，广播里传出了一个声音：请全体师生起立，为哀悼在四川大地震中遇难的同胞，请默哀三分钟。时间仿佛又倒流回那个恐怖的时候……

二零零八年五月十二日下午，当人们全部沉浸在工作与学习的喜悦中的时候，孰不知一场灾难正在悄悄的酝酿，人不知鬼不觉地来临。十四时二十八分，这个恐怖的时间，一场灭顶之灾从天而降，以四川省汶川为震中心的８．０级地震吞噬了人们美好的梦，这场地震摧毁了人们的家园，殃及了多个省市和地区，顿时，电力中断，交通瘫痪，山体崩塌，河水泛滥，灾区人民陷入了水深火热之中，汶川，这个在地图上鲜为人知的地方，人们很少谈起的地方，在一瞬间成为海内外人民关注的焦点，也就是那时，人们便发扬爱的精神，向灾区人民伸出援助之手，国务院在第一时间下达命令，派出国内的搜救精英赶往灾区，以“众志成城，抗震救灾”为口号，“时间就是生命，灾情就是命令”为主要目标，争分夺秒的抢救灾民，同时，各路的志愿者自愿赶往灾区，为抗震救灾作出巨大贡献，每个人都在奉献着爱，每个人都传递着爱，爱在这里汇聚成了无边的海洋。

在抗震第一线，无时无刻的涌现着爱的故事。一位奋战了

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几天几夜的医生，抢救了无数个从生死线上拉下来的病人，而一谈及他的家人，他便潸然泪下，他的妻子和女儿全部都压在他面前的废墟中。这是何等的割舍，何等的爱呀～一名十二岁的小男孩，在从废墟中逃出来后，年幼的他失去挚爱的双亲，只有一个妹妹与他相依为命，为了不让妹妹受到伤害，他竟然背着妹妹走了十二个小时，几十里的山路，十二岁，一个本应该在父母怀里撒娇的年龄，却因为一次灾难而过早的成熟，他，心中有着何等的关怀，何等的爱呀～他，还有他，都是伟大的，都在无时无刻的诠释着爱的伟大。

大爱无边，只要每个人都奉献出一点爱，那么世间就会春意盎然。

警笛声还在响着，可是不觉得的刺耳了，那警笛声仿佛是对不幸遇难者的哀悼；爱，还在传递着，可是不觉得世间凉了，世间仿佛到了春暖花开的季节。爱的大地洒满了阳光，每个人心中都有一个爱的天堂，在那爱的天堂中——大爱无边～

温暖的爱

人世间有百般的爱，不管是何种意义上的爱，都需要在具体的行动中去实现。每个人都拥有爱，每个人也会在爱的关怀下成长。亲情、友情也会给我们带来无限的快乐和欢笑。

记得有一次，我和姐姐去逛街的时候，发生了一件令我终生难忘的事情。大街上站着一个八、九岁的小男孩，瘦小的

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个子，穿着一件白色的衣服的一条蓝色的牛仔裤。他一只手臂靠在墙上，额头紧贴手臂，大声哭泣。

有几个路人走上前去问他：“你为什么哭，”他不说话，一直在哭。他们又问：“到底怎么了，你哭什么，你告诉我看我能不能帮你。”他松开手臂，哭着对他们说，他和妈妈在这里逛街，一不小心走散了。他第一次来这里，对这儿的路不熟悉，自己一个人找了一会儿就来到这里，他很害怕就哭了。他哭诉着，又用手臂遮起脸。

这时，我和姐姐都围了上来。其中一个阿姨问：“不如打个电话给你妈妈吧，她的手机是多少，”小男孩说了一串数字出来，一个女生连忙拿出手机，打起电话来。接通了电话，女生告诉了那位母亲她儿子在什么地方，叫她快点来。我和姐姐就安慰小男孩，叫他不要哭，他妈妈正在过来这边。

过了一会儿，他的妈妈就到了。她一见到小男孩，就把他紧紧搂在怀中。围观的人看到了，都露出了笑容。那位母亲向帮助过小男孩的人道了谢，大家都说不用谢，说互相帮助是应该的。最后，大家都各奔东西了。

一张张素不相识的脸，但是微笑是那样甜美，一个个从未接触过的人，但是心灵是那样美好。每个人都是那般友好，每个人都是那般热情，每个人都是那般善良。

爱，使我们心灵相通；爱，使世界不再孤单。让你我伸出温暖之手，让世界充满爱。

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一把断尺

人与人之间本来就有一种隔阂，但是有些人互相关爱，让他们更加亲近、和谐、还记得那一天发生的事……

那天，要数学考试。离考试还有五分钟的时候，我再一次检查我的文具盒，看看文具准备好了没。中性笔，好好地躺在文具盒中；铅笔，乖乖地趴在文具盒里内；橡皮，安静地坐在文具盒里；尺子，咦，尺子跑哪去了？我再一次检查，嘴里还喃喃自语“中性笔，铅笔，橡皮……”还是不见尺子。我看了看表，糟了，快上课了，怎么办，怎么办呢？我着急地看了看旁边的同学，心里想“要是有人可以帮帮我就好了”－－－－可是没有，周围的同学都在认真地准备着东西，只有我，在焦急地东张西望，六神无主的我心里想有一只调皮的小兔子在嘭嘭直跳，我心想“昨天晚上还在呀，现在怎么没了呢，难道它长翅膀飞了，那我考试怎么办？这次百分之八十的题目都要用上尺子，我该怎么办，向同学借，可是每个同学也都只带了一把呀～我越想越着急。”

就在这时，杨诗祺看见我的样子，便跑过来关心地问：“韦祎然，你怎么了，”我着急地说：“我的尺子不见了，怎么办，要是现在去买肯定来不及，更何况我又没带钱，更不要说回家拿了。怎么办呀……”她听完以后说：“原来是这么回事呀，这好办，交给我吧。”她说完回到自己座位上，把一把崭新的尺子“啪”得一声掰成了两半，我当时就愣了，傻傻地望着

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她，她看我傻愣在那，“扑哧”一声笑了，说：“还愣在那干什么，快拿着呀～”说着，便把手中的一截断尺子伸向了我，她看我还傻傻地看着她，便把我的手摊开，把尺子放在我的手心，我终于醒了过来，半晌，才说出一句话：“你这是干什么，”她笑着说：“‘断尺救人’呗”……就在这时，上课铃声响了起来……

事后，我一直珍藏着这把断尺，直到永远……

“花，静静地绽放，在我忽然想你的夜里。多想靠近你，告诉你，我心里多么地爱你；你，静静地离去，在我忽然爱你的夜里。多想抱紧你……把爱全给了我，把世界给了我，从此不知你心中苦与乐，多想靠近你，告诉你，我一直都懂你……”

多年前，当青年歌手满文军用富于磁性的歌喉深情款款地演唱《懂你》这首歌时，我一直以为是一首没什么新意的爱情歌曲，歌词直白无味，只是旋律尚温婉深情，有一定的可听可唱之处。然而，当看到《懂你》的ＭＴＶ背景画面竟是电影《九香》里一个个感人的画面时，我的心不禁激起几许莫名的颤动。

母爱如水，母亲是源，无论你奔腾到哪里，身上流淌的，依然是不尽的源头之水；心里念着的，永远有对母亲的感激，母亲一直无微不至地关心着我们，沐浴在母爱中的我们真正了解自己的母亲吗，母爱是如此的深沉而不张扬，平凡得让

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人熟视无睹，甚至不知道她的存在！对这些，母亲当然毫无怨言，可对我们来说，没有体验到母爱应该是多大的不幸呀！我们丢失了比金子还珍贵的东西！

曾几何时，离家游子盼顾乡林，那袅袅的炊烟诱出了饭香，那陈年的老酒回味着辣辛的汗水，或许那是有些苦涩的，更或许带有咸涩的酝酿，泪水渗和着老酒，一番的回味，一轮的回忆，不由得，那句垂言便流到嘴边，”慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，异恐迟迟归”，昔日的尘沦，再续何时，唯恐只能留为心上的皮肤，帷挽起烙印，片留心刻．回想娘亲的抚慰，徘徊在身边的只有空气里飘逸的丝絮，那是儿时母亲为儿缝衣的落渣，飞舞在弥漫的气息里，不那不是落渣，那是母亲的头皮，那是是母亲在默默肩负着生命的艰辛，渴望希望而付出的代价，似乎正是母亲的这种无怨的劳动，使母亲的头皮，暗留着美丽，称之为，纯清，劳心，贤惠，沁心，复杂的交替吧！应该说着飘浮的，是会意的神色，是领会儿的心灵，是母亲的灵敏，敏锐的搜寻儿内心的心色，洞察每一寸沃土，走过每一片田地，穿越每一霖草木，游过每一汪海水，就连泥土的萌芽，母亲都会毫无犹豫的拾起，叫水，成长，为其分风，担雨，怎不叫绿芽萌生了希望，它知道生命里不仅仅是自己在攀天，更执着的，是那个身心已疲乏万次的可爱之人呢，露珠从叶中流滴，为一时找不到感情付出的芽，找到了答案，”流淌吧，随岁月而积留，变成汪洋，为她告诉她，待到参天，我便来拥抱，给予您最深情的问候，这微小的提候，怎

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及您当年的爱护，那伟岸的步伐，震颤着大地，雨儿温柔的飘落，生怕吵醒你一刻的憩息，老人悄悄的让时光慢慢的，慢慢的，停下，为您开辟幽雅的亭儿，是上帝的赐予，神仙的感动，为你披上了层纱，那可能是一枚勋章，一个神话，却又是一个现实的真理，我们永无止境的赞扬，歌颂，比喻，修饰，母亲的散文，母亲的诗篇，母亲的故事，母亲的精神，好像比岁月前进的要快，要早，这就是赐予的礼物吧，在母亲您深睡的时候，万篇文章，早已流芳百世，待到醒来，浏览的时间可能又需要老人来延续，只为回报，只为祝福，只为原一个儿时早已雕刻的梦，可您是神圣的，至少在作家的心里，笔下的每一位母亲，书香里总会透露着几许心情，可您是现实的，是存在的，不论我们怎样的装扮您，您还是您，是存在的，要比书里的还要真实，震撼，文章终归是文章，文字终归是文字，无法比拟的是存在的母亲，华丽的诗篇不能代表一个面前的您，因为那是书篇，是修饰，是希望的永恒，而您是现实，是时代变迁的代表，是历史潮流的体现，永远不能代替的事实！

家，是我们避风的港湾，是我们成长的摇篮，而母亲则是给家送来温馨的源泉曾经给你多少伤害，母亲！但在伤口的那一边，你仍一如既往，给我你所能给的一切。好像前世已在你那存了一笔感情的巨款，可以任我尽情挥霍。我的文字无法表达出你伟大的慈爱。爱你和你对我的爱，使我懂得了如何爱人。直到有一天，我忽略已久的你的满头白发亮刺刺的

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痛在我的眼中，我才猛醒你正一步步退向生命的尽头……　＠＠＠每个孩子都是一本小小的书。年轻的母亲们日复一日，夜复一夜，仔细地阅读。眼睛熬红了，她们依然守候。她们燃烧的热情，能烧掉整整一个冬天。＠＠总有一天她们老了，成为烛光里的妈妈，儿女们除了爱的回报，还能做什么呢，＠＠师：如果说因为忙碌和粗心，我们忽略了平时对母亲的问候和关心，无论如何，别忘了母亲节这天，买上一束康乃馨，或者哪怕只是一句祝福，送给你的妈妈…＠＠＠生甲：我们要宽谅妈妈的时代缺陷。如果母亲在我们眼里看上去不合时宜，也不该嘲笑她。因为是她的时代塑造了她，正如我们的时代塑造了大家。＠＠生乙：我们要做妈妈耐心的倾听者。因为妈妈的唠叨，大多是出于她对我们的责任心和深深的爱。＠＠生丙：我们要让自己走得更稳当。妈妈常常是无私的，我们的快乐与成功，往往就是她的快乐与成功。为此，我们要努力学习，勤于锻炼身体，使自己扎实地成长起来，让母亲少为我们操劳，就是对母亲最好的回报。＠＠在怎样回报亲亲母爱这个问题上，我们强调的不应是“新意”，而应是“心意”。随着日历的翻动，母亲节就要到了，让我们给自己的母亲一个惊喜，给母亲送去一份自己亲手制作的礼物。请同学们展示送给妈妈的礼物和祝福语。

大多数孩子生在福中不知福，他们很少能从生活的琐事、细节中体会到母亲的伟大。而家长则不同，他们有为人子

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（女）的经历，也有为人母的感慨，他们对生活的感受更真切。今天我们的父母已经年老体弱，需要关心和照顾。带着我们的孩子，去关心照顾我们的老人，是对孩子最好的教育。”“常回家看看，哪怕是帮妈妈洗个碗。”　“可怜天下父母心。母亲只知道奉献，不知索取，只知节俭，不知享受。母爱是挡雨的巨伞，母爱是参天的大树，母爱是温馨的港湾。＠＠们承受着那么多的风风雨雨，总把最好的东西让给我们。记得每当我给母亲买些水果、食品，她都会责怪我太破费。可是，每次她来看望我们，总会带一大堆好吃的，那都是她亲手种的新鲜蔬菜、水果。就是在她病重得不能走路时，还吩咐父亲早早种下我们爱吃的玉米、香瓜。还记得家门前满树鲜艳的西红柿，那是她为孙女准备的，她自己从来不吃。同学们，相信每个人都有一位深爱着你们的母亲，都有像老师一样的感受，那么，大声地说出来吧，说说母亲无微不至关爱你们的点点滴滴。篇三：关于爱的短文

从小到大，因为每天早上睁开眼看到的是母亲，晚上和上眼前看到的还是母亲，我认为父亲是陌生的。可是自从我还没开始记忆时唯独记得那件事以后知道原来他们其实很关心我，只是不善表达罢了。

因为那时还没有记事，所以在我的脑海里只是模模糊糊地记得　那天晚上我们一家三口吃完饭，那时正是灯火通明的夜晚，两边的灯一闪一闪地格外漂亮，我把开着类似面包车

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一样的车载着我们回家，而我呢，也许是因为两边漂亮的灯卖力地闪着，我也高兴得像一只猴子一样不停的上窜下跳，妈妈关心地说了句：　小心，不要跳了，当心摔着。

难得出来一次，我哪能放过这次疯的机会，妈妈也拿我没办法，只好随我。

可是在这时也许是上帝爷爷故意给我一个　坐在车上不能乱跑　的教训，在我们的车的前面的那辆车突然停了下来，我爸也因为没有防备，冷不防地踩了一个急刹车，而在后面玩的我被急刹车摔到前面，撞到了车前的一排按钮。

我一下被这突如其来的事情吓了一条，然后本能地大哭起来，妈妈也从刚才的事反应过来，立马跑过来关心地问我有没有事。

而爸爸呢，满肚子的怒火，停车，冲下车，动作一气呵成，跑到面前那辆车的车主那里，把他拉下车，破口大骂（虽然这个举动不大文明，但是人真的发火的时候就管不了这么多了）我看这情形就差点没打起来了，这是警察来了，他问老爸是怎么回事，他把事情告诉警察，警察问那车主为什么要把车停下，她说要看路牌，　看路牌不是这么看的呀，他那么一急刹车，把我女儿都给撞哭了。

老爸忍着怒火说。接着我看到的就是那车车主连连向老爸道歉，这时我走下车对老爸说我没事，老爸才放下心来，警察对那车车主说以后不准再这样看路牌，　是是知道了　他马

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上附和道。

虽然这只是微不足道的小事，但是我明白了父爱只是欢乐一种表达的方式而已。他们的爱是沉默的。却像一部扣人心选的电影印在心里，难忘，令人怀念。父爱虽不如母爱的细腻，但它却是发自心灵最深处的一种实实在在的爱～

篇二：爱在细微处

快把书包给我，上课都快迟到了～　我一边盯着手表，一边没好气地冲着妈妈喊道。唉～真是郁闷，周末还要赶上课外班，眼看快迟到了，而妈妈却拿着我的书包，不知道在屋里面干。

我的书包有好看的，　见妈妈还不，我的气就不打一处来。这时，妈妈听到我的喊声从屋里刚想解释，我却一把夺过书包，向外面跑去。

疾步走到车站，我抬眼望见天空灰蒙蒙的，仿佛是老师在阴着脸瞪我。惨了～估计天要下雨，而我这次又要迟到了。

果然，没过多久，天上就飘起了零星的雨点。随后雨越下越大，像一颗颗豆子往下掉，老天爷好像故意和我作对似的。在车上，我不禁发起愁来：回来还要走十多分钟的路。这　豆子　一时半时是下不完的。唉　。看着车窗外的小朋友在父母撑着雨伞的庇护下流露出的欢声笑语，我的心里就更滋味了。

还好，上课迟到。当我心急火燎地走向我的座位，打开书

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包的一刹那，我简直惊呆了：书包里放着一把雨伞。我的心里像打翻了五味瓶，为的鲁莽而悔恨，更为这细微的爱而感动。

上课了，我的心里久久平静。原来，爱也藏在细微处。

我撑着雨伞，走在回家的路上。雨柔和了许多。我想起了每次出门时妈妈的那句叮咛：　儿子，过马路要小心啊～　每当吃鱼的时候，妈妈总是为我细心地挑出鱼刺；写作业时，妈妈为我端来的那杯水　我的心里暖暖地，不再寒冷、不再羡慕别人、也不再怨恨妈妈的唠叨。

雨，一直下着。淅淅沥沥地，仿佛是在为这的爱唱着赞歌。

岂无远道思亲泪、不及高堂念子心　这不正是爱的体现吗，

爱在细微处，它不需要轰轰烈烈的表达，也不需要华丽的外表。它有的表达：它可以是干渴时的一杯水，寒冷时的一件棉衣，灰心时的一句鼓励的话语，也可以是一把为你遮风挡雨的伞。

篇三：爱的味道

几年前的一个寒假，我咳嗽咳得十分厉害，喉咙咳红了，还伴随着剧烈地疼痛。

从医院出来，刺骨的寒风吹到我脸上，如刀割一般。

咳－咳咳～　我咳得更厉害了。奶奶见了，赶忙脱下她的外套，给我披上，我感到很是温暖。

回到家，时间已经不早了，餐桌上摆着一碗碗热气腾腾的

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菜。我没怎么吃，便走进了卧室，想睡一觉。刚整理好床铺，奶奶就走了进来，手里小心翼翼地拿着一个碗，里面装着一些棕色的液体，那就是我的药。只见她缓缓地走到我得课桌前，轻轻地把碗放在桌上，招呼我过来吃药，等我把药喝完后，她才拿起碗安心离去。

从那以后，每到我早上起床后或是晚上睡觉前，那碗药总会准时出现在我的课桌上。我把药喝完后才肯去做其他事。等我再回到卧室时，那只碗就会变戏法般的不见了。

有一天早上，我起得很早，一看课桌，上面并没有那碗熟悉的药。我满腹狐疑，踮起脚尖悄悄地走到奶奶的卧室门前，轻轻地推开门，奶奶不在。这时，厨房里传来了一阵叮叮当当的响声。我又蹑手蹑脚地走了过去，推门一看，原来是奶奶正在厨房里忙碌，盛满药的碗边放着我的早餐。她正在试着药的温度，用小勺舀着。白茫茫的水气在厨房里飘着。她的头发已经灰白，瘦弱的身躯在厨房里移动着，干枯的手上满是褶皱。我不禁叫了一声：　奶奶～

奶奶回过头来，看见我，说：　去等下，马上好了～　随即，她端出了药和早餐，放在餐桌上，慈祥地对我说：　快吃吧，小宝贝～

我端起了盛药的那只碗，把药喝了下去，仔细品味它，在苦中还带着一丝微甜。我的心暖暖的，屋子里仿佛充满了一种甜蜜的气息，是药的味道，更是爱的味道。

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奶奶的爱是那么朴实无华，情真意切，就如花一般甜美。

篇四：父爱如山

父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春；父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。父爱像一本厚重的书，耐人寻味；父爱像一杯甘醇的酒，回味无穷。

关于父爱的比喻，可以说是数不胜数，但我们总说，父爱如山。

山是沉默的。因为是山，所以父爱默默无闻。它也许不是你跌倒时有力的大手，也许不是你哭泣时亲切的关怀，也许不会和你一起分享成功与失败，但它一定会化为笔盒里削好的铅笔，化为回家后丰盛的晚饭，化为你不经意间一句鼓励的话语。它不一定引人注目，但一定时时刻刻与你相傍相依。

山是朴素的。因为是山，所以父爱朴实慈祥。它的外表并不华丽，却拥有无比之深的内涵。它并不像母爱一般和蔼，宽容，受人推崇，但它同母爱一样的无私，不求回报。父爱并不随处可见，它是寓于无形之中的一种感情，只有用心去体会的人才能体会到那其中浓浓的爱子情深。

山是高大的。因为是山，所以父爱坚强勇敢。有人说，没有父爱，就没有刚毅；没有父爱，就没有宽广。的确，父爱一点也不软弱，一点也不渺校从小到大，父亲都带给我们高大强壮的形象，这种形象延续到了那无形的父爱中，伴随着

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我们。直到有一天父亲不再强壮，它那浓浓的父爱却早已告诉我们：做人要勇敢坚强。

是的，父爱就是一座山～它会在我困难时给我力量，它会在我迷茫时给我方向，它会在我失落时给我信心，它会在我成功时给我祝贺和警醒。父爱，是支撑我生命的伟岸的山～

父爱如山，它没有修饰，没有言语，却始终耸立在你的生命之源，伴随着你走过每一条坎坷而孤独的路程

拥有思想的瞬间，是幸福的；拥有感受的快意，是幸福的；拥有父爱也是幸福的。

篇五：藏在盒子里的母爱

母亲有一个上锁的抽屉，里面放着一个盒子，我迫切地想知道盒子里放着什么，可我每次问起，母亲总是轻轻一笑，　不告诉你。

终于有一天，我和母亲因一点事而闹起了矛盾，我气呼呼地趴在桌上，有一句没一句地和母亲顶嘴。

她沉默了许久，坐在那里一动不动，我几次想开口，话却在嘴边缩了回去。我想，就冷战吧，你不说我就不说，最后肯定是你先道歉。我转过身，背对着她，把作业拿出来打发时间。

她又开始絮絮叨叨地责备起我来，　越长大越不像话～　我板着脸不理她，她慢慢地抽开抽屉，拿出了那个盒子，我的心忽然紧张了起来：难道盒子里放着能整治我的东西，

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我的手心开始沁出点点汗水，我假装写作业的样子，微微偏头，伸长了颈子ｃＳｐｅＮｇＢｏ．ＣＯｍ　蓬勃　范文　网：关于爱的短文）努力想看清里面的东西。余光只看清像纸一样的东西，却又模糊不清。

母亲用双手捧着那个盒子，叹了一口气，竟无声地流下泪来。我一下子慌了手脚，心里责备着自己：看吧～把母亲气哭了～我踌躇了一下，刚鼓足勇气道歉，母亲就站了起来，吸了吸鼻子，转身出去了。

桌上还留着那个盒子，它鲜艳的颜色诱惑着我，我按住那颗狂跳的心，深吸一口气，蹑手蹑脚地走到盒子旁边。

里面会是什么呢，一定是母亲的宝贝～或者藏着一个不可告人的秘密，我实在按捺不住，揭开了盒盖。

一张照片首先映入了眼帘，照片上那胖乎乎的婴儿双手捏成一个小拳头，脸上笑成一团。这不是我小时候的照片么，我微微颤抖，拿起了照片，底下还有许多零碎的纸条：妈妈，祝您母亲节快乐～妈妈，新年快乐～妈妈我爱您～妇女节快乐～妈妈，我错了，下次不会犯了～妈妈，对不起，我不应该

脸上何时已经泪流成河，门忽然被打开了，我慌乱地对上母亲红肿的眼睛，　妈妈，我错了

篇四：关于爱的短文

关于爱的作文６００字关于爱的作文６００字３月５日是学雷

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锋日。雷锋同志的感人事迹我们都铭记于心，他助人为乐、无私奉献，用自己的一双手温暖了许多人的心。他尽力付出却从来不求回报，因为他有强烈的社会责任感。在实现自己的价值的同时，也帮别人实现他们的价值。

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时间：２０１４－０９－２９　２０：３９　作者：夕阳山外山　　分享到：【第１篇】

爱是世界上最美好的，而爱经常发生在一些小事上。这一次，就是一件小事情，让我真正体会到了有爱真美好。

那是开学的第二天，早上语文课时，我突然感到肚子痛，一定又是我的老毛病　胃炎　发作了。语文课我坚强地挺了过来，一下课，我痛得难以忍受，趴在课桌上，石哲凌发现了，关心地问：　你怎么了，　我回答说：　我肚子痛。

石哲凌马上离开座位，叫来了老汪和周钲凯，陪我一起去医务室。在路上，我们走得很慢很慢，下楼梯时，他们一个在前，二个一左一右扶住我，叫我不要急，一步步走，慢慢来，我感到心里一片温暖，疼痛好象也好多了。

到了医务室，医生说：　你先回家去休息下，等到病好了再来上学吧。

石哲凌他们立刻把这件事告诉了班主任骆老师，骆老师马上联系了我妈妈。

不一会儿，我就被接走了。接走时，同学们都用担心而关

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切的目光看着我，我的心里不禁涌起一阵欢快的感觉，刹时我真正感受到了爱是天底下最美的。

【第２篇】

爱，不是什么大道理。只是一种力量，存在于每个人心中的力量。

在一个凉风习习的冬日，因为今天是我值日，我得负责拎饭桶。等到同学们吃得差不多了。我立马冲了上去～可还是被其他人抢先了一步，等我上去时，只剩下那个最难拎的饭盒子。我叹了口气。

也罢，也罢～人生就像一张茶几，上面摆满了杯（悲）具（剧）和餐（惨）具（剧）～　我自言自语地说。说完我一把拎起饭盒子走出了教室。可拿到一半，我就真正体会到别人为什么说饭盒子太难拎了　刚开始勉强还行，可后来手拎得直痛，饭盒子里的碗还不停地动来动去。更要命的是，不时还吹来几阵刺骨的寒风。把手的疼痛添加了一倍。我简直快受不了了～

这是，楼丰恺刚好要去一楼的大水池里看新增的芦苇。看见我这般痛苦，就过来问我怎么回事，我回答：　这饭盒子太难拎了　楼丰恺听了立即拿起饭盒子的一端，说是要和我一起拎～我欣喜若狂，一下子拎起另一端一齐往下抬～哇～不仅重量减了一半，好像连冷风也消失得无影无踪了～

瞧～这就是我学校生活里的爱～

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【关于爱的作文４００字】相关文章求恋爱最新版本　　关于

爱和感动的短文　　有没有爱情专家

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作文四：《关于季节的短文》5700字

关于季节的短文

１．　　Ｆｏｕｒ　ｓｅａｓｏｎｓ

Ｔｈｅｒｅ　ａｒｅ　ｆｏｕｒ　ｓｅａｓｏｎｓ　ｉｎ　ａ　ｙｅａｒ：　ｓｐｒｉｎｇ，　ｓｕｍｍｅｒ，　ａｕｔｕｍｎ　ａｎｄ　ｗｉｎｔｅｒ．

Ｓｐｒｉｎｇ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｂｅｓｔ　ｓｅａｓｏｎ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｙｅａｒ．　Ｔｈｅ　ｗｅａｔｈｅｒ　ｇｅｔｓ　ｗａｒｍｅｒ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｄａｙｓ　ｇｅｔ　ｌｏｎｇｅｒ．　Ｔｈｅ　ｃｒｏｐｓ　ｂｅｇｉｎ　ｔｏ　ｇｒｏｗ．　Ｔｈｅ　ｔｒｅｅｓ　ｔｕｒｎ　ｇｒｅｅｎ　ａｎｄ　ｆｌｏｗｅｒｓ　ｅ　ｏｕｔ．

Ｓｕｍｍｅｒ　ｅｓ　ａｆｔｅｒ　ｓｐｒｉｎｇ．　Ｉｔ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｗａｒｍｅｓｔ　ｓｅａｓｏｎ．　Ｉｔ　ｏｆｔｅｎ　ｒａｉｎｓ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｃｒｏｐｓ　ｇｒｏｗ　ｆａｓｔ．　Ｔｈｅ　ｂｅｓｔ　ｓｐｏｒｔ　ｉｎ　ｓｕｍｍｅｒ　ｉｓ　ｓｗｉｍｍｉｎｇ．　Ｃｈｉｌｄｒｅｎ　ｏｆｔｅｎ　ｇｏ　ｓｗｉｍｍｉｎｇ　ｉｎ　ｒｉｖｅｒｓ　ａｎｄ　ｌａｋｅｓ．

Ａｕｔｕｍｎ　ｉｓ　ａ　ｂｕｓｙ　ｓｅａｓｏｎ．　Ｔｈｅ　ｄａｙｓ　ｇｅｔ　ｓｈｏｒｔｅｒ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｎｉｇｈｔｓ　ｌｏｎｇｅｒ．　Ｉｔ　ｉｓ　ｈａｒｖｅｓｔ－ｔｉｍｅ．　Ｔｈｅ　ｐｅａｓａｎｔｓ　ａｒｅ　ｂｕｓｙ．　Ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ｇｅｔｔｉｎｇ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｃｒｏｐｓ．

Ｗｉｎｔｅｒ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｃｏｌｄｅｓｔ　ｓｅａｓｏｎ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｙｅａｒ．　Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ　ｉｔ　ｓｎｏｗｓ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｆｉｅｌｄｓ　ａｒｅ　ａｌｌ　ｗｈｉｔｅ．　Ｓｋａｔｉｎｇ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｂｅｓｔ　ｓｐｏｒｔ　ｉｎ　ｗｉｎｔｅｒ．　Ｍａｎｙ　ｂｏｙｓ　ａｎｄ　ｇｉｒｌｓ　ｏｆｔｅｎ　ｇｏ　ｓｋａｔｉｎｇ．　Ｂｕｔ　ｔｈｅ　ｐｅａｓａｎｔｓ　ａｒｅ　ｓｔｉｌｌ　ｂｕｓｙ．　Ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ｇｅｔｔｉｎｇ　ｒｅａｄｙ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｎｅｘｔ　ｙｅａｒ

２．　Ｍｙ　Ｆａｖｏｒｉｔｅ　Ｓｅａｓｏｎ

Ｍｙ　ｆａｖｏｒｉｔｅ　ｓｅａｓｏｎ　ｉｓ　ｓｕｍｍｅｒ．　Ｉｔ｀ｓ　ｓｕｎｎｙ　ａｎｄ　ｈｏｔ．　Ｂｅｃａｕｓｅ　Ｉ　ｃａｎ　ｅａｔ　ｉｃｅ－－ｃｒｅａｍ　ａｎｄ　ｓｗｉｍ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｂｉｇ　ｒｉｖｅｒ．　Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ　Ｉ　ｗｅａｒ　ｍｙ　ｇｒｅｅｎ　ｓｈｉｒｔ．

Ｉ　ｌｉｋｅ　ｗｉｎｔｅｒ　ｔｏｏ，　Ｉ　ｃａｎ　ｍａｋｅ　ａ　ｓｎｏｗｍａｎ　ａｎｄ　ｐｌａｙ　ｗｉｔｈ　ｓｎｏｗ．　Ｉ　ｃａｎ’ｔ　ｓｋａｔｅ．　Ｔｈｅ　ｗｉｎｔｅｒ　ｉｓ　ｓｏ　ｃｏｌｄ　ｆｏｒ　ｍｅ．　Ｗｉｎｔｅｒ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｇｏｏｄ，　ｂｕｔ　ｓｕｍｍｅｒ　ｉｓ　ｍｙ　ｆａｖｏｒｉｔｅ　ｓｅａｓｏｎ．

Ｉ　ｌｏｖｅ　ｓｕｍｍｅｒ！

３．　Ｆｏｕｒ　Ｓｅａｓｏｎｓ

Ｔｈｅｒｅ　ａｒｅ　ｆｏｕｒ　ｓｅａｓｏｎｓ　ｉｎ　ａ　ｙｅａｒ．　Ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ｓｐｒｉｎｇ，　ｓｕｍｍｅｒ，　ｆａｌｌ　ａｎｄ　ｗｉｎｔｅｒ．

Ｓｐｒｉｎｇ　ｉｓ　ｗａｒｍ　ａｎｄ　ｓｕｎｎｙ．　Ｔｈｅ　ｔｒｅｅｓ　ａｒｅ　ｇｒｅｅｎ　ａｎｄ　ｆｌｏｗｅｒｓ　ａｒｅ　ｂｅａｕｔｉｆｕｌ．　Ｗｅ　ｃａｎ　ｐｌａｎｔ　ｔｒｅｅｓ　ａｎｄ　ｒｕｎ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｇｒａｓｓ．

Ｓｕｍｍｅｒ　ｉｓ　ｍｙ　ｆａｖｏｒｉｔｅ　ｓｅａｓｏｎ．　Ｔｈｅ　ｗｅａｔｈｅｒ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｈｏｔ，　ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ　ｉｔ　ｒａｉｎｓ．　Ｉ　ｌｉｋｅ　ｔｏ　ｓｗｉｍ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｓｗｉｍｍｉｎｇ　ｐｏｏｌ．　Ａｎｄ　Ｉ　ｃａｎ　ｗｅａｒ　ｍｙ　ｂｅａｕｔｉｆｕｌ　ｄｒｅｓｓ．　Ａｎｄ　Ｉ　ｃａｎ　ｅａｔ　ｉｃｅ　ｃｒｅａｍｓ．

Ｆａｌｌ　ｉｓ　ａ　ｂｅａｕｔｉｆｕｌ　ｓｅａｓｏｎ．　Ｔｈｅ　ｗｅａｔｈｅｒ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｃｏｏｌ．　Ｗｅ　ｃａｎ　ｅａｔ　ａ　ｌｏｔ　ｏｆ　ｆｒｕｉｔｓ．　Ａｎｄ　ｔｈｅ　ｌｅａｖｅｓ　ａｒｅ　ｃｏｌｏｒｆｕｌ．

Ｗｉｎｔｅｒ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｃｏｌｄ．　Ｂｕｔ　ｉｎ　Ｎａｎｈａｉ　ｉｔ　ｄｏｅｓ　ｎｏｔ　ｓｎｏｗ．　Ｗｅ　ｃａｎ　ｎｏｔ　ｐｌａｙ　ｗｉｔｈ　ｓｎｏｗ．　　　　　　Ｉ　ｌｉｋｅ　ｔｈｅ　ｆｏｕｒ　ｓｅａｓｏｎｓ　ｖｅｒｙ　ｍｕｃｈ．

４．　Ｆｏｕｒ　Ｓｅａｓｏｎｓ

Ｔｈｅｒｅ　ａｒｅ　ｆｏｕｒ　ｓｅａｓｏｎｓ　ｉｎ　ａ　ｙｅａｒ．　Ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ｓｐｒｉｎｇ，　ｓｕｍｍｅｒ，　ｆａｌｌ　ａｎｄ　ｗｉｎｔｅｒ．

Ｓｐｒｉｎｇ　ｉｓ　ｗａｒｍ　ａｎｄ　ｓｕｎｎｙ．　Ｔｈｅ　ｔｒｅｅｓ　ａｒｅ　ｇｒｅｅｎ　ａｎｄ　ｆｌｏｗｅｒｓ　ａｒｅ　ｂｅａｕｔｉｆｕｌ．　Ｗｅ　ｃａｎ　ｐｌａｎｔ　ｔｒｅｅｓ　ａｎｄ　ｒｕｎ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｇｒａｓｓ．

Ｓｕｍｍｅｒ　ｉｓ　ｍｙ　ｆａｖｏｒｉｔｅ　ｓｅａｓｏｎ．　Ｔｈｅ　ｗｅａｔｈｅｒ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｈｏｔ，　ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ　ｉｔ　ｒａｉｎｓ．　Ｉ　ｌｉｋｅ　ｔｏ　ｓｗｉｍ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｓｗｉｍｍｉｎｇ　ｐｏｏｌ．　Ａｎｄ　Ｉ　ｃａｎ　ｗｅａｒ　ｍｙ　ｂｅａｕｔｉｆｕｌ　ｄｒｅｓｓ．　Ａｎｄ　Ｉ　ｃａｎ　ｅａｔ　ｉｃｅ　ｃｒｅａｍｓ．

Ｆａｌｌ　ｉｓ　ａ　ｂｅａｕｔｉｆｕｌ　ｓｅａｓｏｎ．　Ｔｈｅ　ｗｅａｔｈｅｒ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｃｏｏｌ．　Ｗｅ　ｃａｎ　ｅａｔ　ａ　ｌｏｔ　ｏｆ　ｆｒｕｉｔｓ．　Ａｎｄ　ｔｈｅ　ｌｅａｖｅｓ　ａｒｅ　ｃｏｌｏｒｆｕｌ．

Ｗｉｎｔｅｒ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｃｏｌｄ．　Ｐｅｏｐｌｅ　ｗｅａｒ　ｃｏａｔｓ　ａｎｄ　ｈａｔｓ．　Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ　ｉｔ　ｓｎｏｗｓ．　Ｗｅ　ｃａｎ　ｐｌａｙ

ｗｉｔｈ　ｓｎｏｗ　ａｎｄ　ｍａｋｅ　ａ　ｓｎｏｗｍａｎ．

Ｉ　ｌｉｋｅ　ｔｈｅ　ｆｏｕｒ　ｓｅａｓｏｎｓ　ｖｅｒｙ　ｍｕｃｈ．

５．　Ｆｏｕｒ　Ｓｅａｓｏｎｓ

Ｔｈｅｒｅ　ａｒｅ　ｆｏｕｒ　ｓｅａｓｏｎｓ　ｉｎ　ａ　ｙｅａｒ．　ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ｓｐｒｉｎｇ、ｓｕｍｍｅｒ、ｆａｌｌ　ａｎｄ　ｗｉｎｔｅｒ．

Ｉ　ｌｉｋｅ　ｓｐｒｉｎｇ．　Ｉｔ　ｉｓ　ｗａｒｍ．　Ｉｔ　ｏｆｔｅｎ　ｒａｉｎｓ．　Ｉ　ｃａｎ　ｐｌａｎｔ　ｔｒｅｅｓ　ａｎｄ　ｆｌｏｗｅｒｓ　ｉｎ　ｓｐｒｉｎｇ．　ｔｈｅ　ｓｐｒｉｎｇ　ｉｓ　ｇｒｅｅｎ．

Ｓｕｍｍｅｒ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｈｏｔ．　Ｉ　ｃａｎ　ｓｗｉｍ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｒｉｖｅｒ．

Ｆａｌｌ　ｉｓ　ａ　ｇｏｏｄ　ｓｅａｓｏｎ．　Ｉｔ　ｉｓ　ｎｉｃｅ．　Ｉ　ｃａｎ　ｆｌｙ　ｋｉｔｅｓ　ｉｎ　ｆａｌｌ．　Ｉ　ｃａｎ　ｅａｔ　ｍａｎｙ　ａｐｐｌｅｓ　ｔｏｏ．　　　　　　Ｗｉｎｔｅｒ　ｉｓ　ｃｏｌｄ．　Ｉ　ｗｉｓｈ　Ｉ　ｃａｎ　ｐｌａｙ　ｓｎｏｗ　ａｎｄ　ｍａｋｅ　ａ　ｓｎｏｗｍａｎ　ｉｎ　Ｂｅｉｊｉｎｇ　ｓｏｍｅｄａｙ．　Ｂｅｃａｕｓｅ　ｉｔ　ｄｏｅｓ　ｎｏｔ　ｓｎｏｗ　ｉｎ　Ｘｉｎｘｉｎｇ．

Ｉ　ｌｏｖｅ　ａｌｌ　ｔｈｅ　ｓｅａｓｏｎｓ，　ｂｅｃａｕｓｅ　ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ｎｉｃｅ

６．　Ｉ　ｌｏｖｅ　ａｌｌ　ｓｅａｓｏｎｓ

Ｓｐｒｉｎｇ　ｉｓ　ｂｅａｕｔｉｆｕｌ．　Ｉｔ　ｌａｓｔｓ　ｆｒｏｍ　Ｍａｒｃｈ　ｔｏ　Ｍａｙ．　Ｔｈｅ　ｄａｙｓ　ｇｅｔ　ｌｏｎｇｅｒ，　ｔｈｅ　ｎｉｇｈｔｓ　ｇｅｔ　ｓｈｏｒｔｅｒ，　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｗｅａｔｈｅｒ　ｇｅｔｓ　ｗａｒｍｅｒ．　Ｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇ　ｂｅｇｉｎｓ　ｔｏ　ｇｒｏｗ．　Ｇｒａｓｓ　ａｎｄ　ｔｒｅｅｓ　ｂｅｇｉｎ　ｔｏ　ｔｕｒｎ　ｇｒｅｅｎ．　Ｆｌｏｗｅｒｓ　ｂｅｇｉｎ　ｔｏ　ｅ　ｏｕｔ．　Ｃｈｉｌｄｒｅｎ　ｂｅｇｉｎ　ｔｏ　ｆｌｙ　ｋｉｔｅｓ　ｏｕｔｄｏｏｒｓ．　　　　　　　Ｓｕｍｍｅｒ　ｉｓ　ｂｅｓｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｙｅａｒ．　Ｉｔ’ｓ　ｔｈｅ　ｈｏｔｔｅｓｔ　ｓｅａｓｏｎ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｙｅａｒ．　Ｉｔ　ｌａｓｔ　ｆｒｏｍ　Ｊｕｎｅ　ｔｏ　Ａｕｇｕｓｔ．　Ｐｅｏｐｌｅ　ｔｒｙ　ｔｏ　ｆｉｎｄ　ａ　ｃｏｏｌ　ｐｌａｃｅ　ｔｈｅｎ．　Ｔｈｅｙ　ａｌｗａｙｓ　ｇｏ　ｓｗｉｍｍｉｎｇ　ｉｎ　ｐｏｏｌｓ　ａｎｄ　ｅａｔ　ｔａｓｔｙ　ｉｃｅ－ｃｒｅａｍｓ．

Ｆａｌｌ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｈａｒｖｅｓｔ　ｓｅａｓｏｎ．　Ｉｔ　ｇｅｔｓ　ｃｏｏｌ．　Ｆａｒｍｅｒｓ　ｂｅｇｉｎ　ｔｏ　ｇａｔｈｅｒ　ｉｎ　ｆｏｏｄ．　Ｔｈｅｙ’ｒｅ　ｂｕｓｙ　ｆｒｏｍ　Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ　ｔｏ　Ｎｏｖｅｍｂｅｒ．　Ｓｏ　ｆａｌｌ　ｉｓ　ａ　ｇｏｌｄｅｎ　ｓｅａｓｏｎ！

Ｔｈｅ　ｃｏｌｄｅｓｔ　ｓｅａｓｏｎ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｙｅａｒ　ｉｓ　ｗｉｎｔｅｒ．　Ｉｔ’ｓ　ｆｒｏｍ　ａｂｏｕｔ　Ｄｅｃｅｍｂｅｒ　ｔｏ　Ｆｅｂｒｕａｒｙ．　Ｔｈｅ　ｄａｙｓ　ａｒｅ　ｓｈｏｒｔ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｎｉｇｈｔｓ　ａｒｅ　ｌｏｎｇ．　Ｗｈｅｎ　ｉｔ　ｓｎｏｗｓ，　ｗｉｎｔｅｒ　ｉｓ　ａ　ｗｈｉｔｅ　ｗｏｒｌｄ，　Ｉｔ’ｓ　ｖｅｒｙ　ｐｒｅｔｔｙ！　Ａｎｄ　ｔｈａｔ　ｍａｋｅｓ　ｃｈｉｌｄｒｅｎ　ｈａｐｐｙ．　Ｔｈｅｙ　ｍａｋｅ　ａ　ｓｎｏｗｍａｎ　ａｎｄ　ｄａｎｃｅ　ｒｏｕｎｄ　ｉｔ．　Ｔｈｅｙ　ｇｏ　ｓｋａｔｉｎｇ　ａｓ　ｗｅｌｌ．

Ｉ　ｌｏｖｅ　ａｌｌ　ｓｅａｓｏｎｓ．　Ｂｅｃａｕｓｅ　ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ａｌｌ　ｂｅａｕｔｉｆｕｌ！！

７．　Ｔｈｅ　Ｆｏｕｒ　Ｓｅａｓｏｎｓ

Ｉｎ　ｓｐｒｉｎｇ，　ｔｈｅ　ｗｅａｔｈｅｒ　ｉｓ　ｗａｒｍ　ａｎｄ　ｆｏｒｔａｂｌｅ．　Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ　ｉｔ　ｉｓ　ｒａｉｎｙ．　Ｆｌｏｗｅｒｓ　ｇｒｏｗ　ａｎｄ　ｂｌｏｓｓｏｍ．　Ａｎｉｍａｌｓ　ｇｅｔ　ｕｐ．　Ｂｉｒｄｓ　ｓｉｎｇ　ｅｖｅｒｙｄａｙ．　Ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ｖｅｒｙ　ｈａｐｐｙ．　Ｐｅｏｐｌｅ　ｗｅａｒ　Ｔ－ｓｈｉｒｔｓ　ａｎｄ　ｔｒｏｕｓｅｒｓ．　Ｉｔ　ｉｓ　ｇｒｅｅｎ　ｅｖｅｒｙｗｈｅｒｅ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｃｏｕｎｔｒｙ．　Ｔｈｅｒｅ　ａｒｅ　ｍａｎｙ　ｔｒｅｅｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　ｈｉｌｌｓ．　Ｉｆ　ｙｏｕ　ｇｏ　ｔｈｅｒｅ，　ｙｏｕ　ｃａｎ　ｆｅｅｌ　ｗｅｌｌ．

Ｉｎ　ｓｕｍｍｅｒ，　ｔｈｅ　ｗｅａｔｈｅｒ　ｉｓ　ｈｏｔ　ａｎｄ　ｒａｉｎｙ．　Ｐｅｏｐｌｅ　ｄｏ　ｎｏｔ　ｌｉｋｅ　ｔｏ　ｇｏ　ｏｕｔ．　Ｂｕｔ　ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ　ｔｈｅｙ　ｇｏ　ｓｗｉｍｍｉｎｇ．　Ｂｅｃａｕｓｅ　ｉｔ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｈｏｔ．　Ｓｏ　ｔｈｅｙ　ｌｉｋｅ　ｔｏ　ｅａｔ　ｉｃｅ　ｃｒｅａｍｓ．　Ｗｅ　ｓｔｕｄｅｎｔｓ　ｌｉｋｅ　ｓｕｍｍｅｒ．　Ｂｅｃａｕｓｅ　ｔｈｅｙ　ｈａｖｅ　ａ　ｌｏｎｇ　ｈｏｌｉｄａｙ—ｔｈｅ　ｓｕｍｍｅｒ　ｈｏｌｉｄａｙ．　Ｗｅ　ｄｏ　ｎｏｔ　ｇｏ　ｔｏ　ｓｃｈｏｏｌ　ａｎｄ　ｖｉｓｉｔ　ｍａｎｙ　ｐｌａｃｅｓ．

Ａｕｔｕｍｎ　ｅｓ　ａｆｔｅｒ　ｓｕｍｍｅｒ　ａｎｄ　ｂｅｆｏｒｅ　ｗｉｎｔｅｒ．　Ｉｔ　ｂｅｇｉｎｓ　ｔｏ　ｇｅｔ　ｃｏｌｄ．　Ｓｏｍｅｔｉｍｅｓ　ｉｔ　ｉｓ　ｗｉｎｄｙ．　Ｌｅａｖｅｓ　ｂｅｅ　ｙｅｌｌｏｗ．　Ｗｅ　ｃａｎ　ｓｅｅ　ｔｈａｔ　ｍａｎｙ　ｆｒｕｉｔｓ　ａｎｄ　ｆｉｅｌｄｓ　ａｒｅ　ｙｅｌｌｏｗ．　　　　　Ｔｈｅ　ｃｏｌｄｅｓｔ　ｓｅａｓｏｎ　ｉｓ　ｗｉｎｔｅｒ．　Ｉｎ　ｓｏｍｅ　ｐｌａｃｅｓ，　ｉｔ　ｓｎｏｗｓ．　Ｐｅｏｐｌｅ　ｗｅａｒ　ｃｏａｔｓ　ａｎｄ　ｈａｔｓ．　Ｓｏｍｅ　ｃｈｉｌｄｒｅｎ　ｍａｋｅ　ｓｎｏｗｍａｎ．　Ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ｈａｐｐｙ．

Ｉ　ｌｉｋｅ　ｓｕｍｍｅｒ　ｔｈｅ　ｂｅｓｔ．　　Ａｎｄ　ｙｏｕ？

８．　Ｆｏｕｒ　Ｓｅａｓｏｎｓ

Ｔｈｅｒｅ　ａｒｅ　ｆｏｕｒ　ｓｅａｓｏｎｓ　ｉｎ　ａ　ｙｅａｒ．

Ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ｓｐｒｉｎｇ，　ｓｕｍｍｅｒ，　ａｕｔｕｍｎ　ａｎｄ　ｗｉｎｔｅｒ．

Ｓｐｒｉｎｇ　ｉｓ　ａ　ｎｅｗ　ｓｅａｓｏｎ．

Ｗｅ　ｎｅｅｄ　ｎｏｔ　ｐｕｔ　ｏｎ　ｍａｎｙ　ｃｌｏｔｈｅｓ．

Ｗｅ　ｃａｎ　ｐｌａｎｔ　ｆｌｏｗｅｒｓ　ａｎｄ　ｇｒａｓｓｅｓ．

Ｆｌｏｗｅｒｓ　ａｒｅ　ｂｅａｕｔｉｆｕｌ．

Ｇｒａｓｓ　ｉｓ　ｇｒｅｅｎ．

Ｔｈｅｒｅ　ａｒｅ　ｍａｎｙ　ｂｕｔｔｅｒｆｌｉｅｓ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｇａｒｄｅｎ．

Ｗｅ　ｃａｎ　ｒｉｄｅ　ｔｈｅ　ｂｉｋｅ　ｏｕｔｓｉｄｅ．

Ｉｎ　ｓｕｍｍｅｒ，　ｔｈｅ　ｗｅａｔｈｅｒ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｈｏｔ．

Ｗｅ　ｃａｎ　ｇｏ　ｔｏ　ｂｅａｃｈ　ｓｗｉｍｍｉｎｇ．

Ｗｅ　ｃａｎ　ｇｏ　ｏｎ　ｐｉｉｃｓ．

Ｗｅ　ｃａｎ　ｐｌａｙ　ｗａｔｅｒ　ｆｉｇｈｔｓ　ｉｎ　ｓｗｉｍｍｉｎｇ　ｐｏｏｌ．

Ａｌｓｏ，　ｗｅ　ｃａｎ　ｈａｖｅ　ａ　ｌｏｎｇ　ｈｏｌｉｄａｙ　ｆｏｒ　ｔｒａｖｅｌ．

Ｗｅ　ｃａｎ　ｅａｔ　ａｌｌ　ｋｉｎｄｓ　ｏｆ　ｉｃｅ　ｃｒｅａｍ．

Ｗｅ　ｃａｎ　ｔａｋｅ　ｃｏｌｄ　ｄｒｉｎｋｓ．

Ａｎｙｗａｙ，　ｔｈｉｓ　ｉｓ　ａ　ｆａｎｔａｓｔｉｃ　ｓｅａｓｏｎ．

Ａｕｔｕｍｎ　ｉｓ　ａ　ｈａｒｖｅｓｔ　ｓｅａｓｏｎ．

Ｔｈｅ　ｗｅａｔｈｅｒ　ｉｓ　ｃｏｏｌ．

Ｗｅ　ｃａｎ　ｆｌｙ　ｋｉｔｅ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｐａｒｋ．

Ｓｏｍｅ　ｌｅａｖｅｓ　ｏｆ　ｔｒｅｅｓ　ａｒｅ　ｙｅｌｌｏｗ　ａｎｄ　ｆａｌｌｉｎｇ　ｄｏｗｎ．

Ｗｅ　ｃａｎ　ｅａｔ　ａ　ｌｏｔ　ｏｆ　ｆｒｕｉｔｓ，　ｌｉｋｅ　ａｐｐｌｅｓ，　ｐｅａｒｓ，　ｏｒａｎｇｅｓ　ａｎｄ　ｓｏ　ｏｎ．

Ｗｉｎｔｅｒ　ｉｓ　ｖｅｒｙ　ｃｏｌｄ．

Ｗｅ　ｎｅｅｄ　ｐｕｔ　ｏｎ　ｍａｎｙ　ｃｌｏｔｈｅｓ．

Ｉｆ　ｉｎ　Ｂｅｉｊｉｎｇ，　Ｉ　ｃａｎ　ｐｌａｙ　ｓｎｏｗ　ｗｉｔｈ　ｍｙ　ｆｒｉｅｎｄｓ．

Ｗｅ　ａｌｓｏ　ｃａｎ　ｍａｋｅ　ａ　ｓｎｏｗｍａｎ．

Ｉ　ｃａｎ　ｐｌａｙ　ｉｃｅ－ｓｋａｔｉｎｇ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｒｉｖｅｒ．

Ｃｈｉｎｅｓｅ　Ｓｐｒｉｎｇ　Ｆｅｓｔｉｖａｌ　ｉｎ　ｔｈｉｓ　ｓｅａｓｏｎ．

Ｉ　ｃａｎ　ｇｅｔ　ｌｕｃｋｙ　ｍｏｎｅｙ．

Ｉ　ｌｏｖｅ　ａｌｌ　ｔｈｅ　ｓｅａｓｏｎｓ，

ｂｅｃａｕｓｅ　ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ｎｉｃｅ　ａｎｄ　ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ

作文五：《关于营销的短文》3500字

市场营销十大趋势

市场正以飞快的速度发生变化。越来越多的公司正在认识到＂消费者就是生意＂这句至理名言。在这里，对于即将到来的一个新世纪的市场销售问题，我将从＂回顾未来＂开始，提出一些想法。

假如现在是２００５年。市场／市场空间演化的重大发展应该是这样的：

（１）由于电子商务的发展，在批发和零售之间已经出现实质性的非居间化。实际上，不需要到商店去，所有产品就都可以买到。消费者从因特网上可以得到任何产品的图片，阅读产品说明书，按最好的价格和条件从自动售货机上买到商品。

（２）以商店为基地的零售商发现，商店的交易量在减少。为改变这种局面，更多的零售商开始在他们的商店里经营娱乐性项目和建剧场。许多书店、食品店和服装店现在也设有咖啡厅和艺术片的讲座和放映。从根本上来说，这些商店是在推销＂体验＂，而不是销售各种产品。

（３）大多数公司已经建立了专门客户的基本材料库，其中包括某个客户在商业活动中的表现和特别需要。它们可以利用这些材料向个别客户提供＂大批按要求定做的＂商品。

（４）商家在通过富于想象力的方法来超过消费者的期望方面作了出色的工作。因此，竞争者发现，它们越来越难以得到新的客户，大多数公司正在花费更多的时间以找到如何售出更多商品和为客户提供更多服务的方法。

公司正集中精力建立消费者份额，而不是市场份额。许多公司正开辟途径以增加相互间销售和向更高层的公司销售的数量。公司正在通过运用更新的和更有效的挖掘数据的技术从它们的数据库中获得一些部门和客户的新看法。

（５）公司最终设法说服它们的会计核算部门通过个别的客户、产品和销售渠道生产出更多实际的利润来，公司现在正把它们的注意力集中在这些方面。

（６）公司已经从必须具有做成交易的远见转变为具有树立忠实于客户思想的远见。许多公司已经开始具有为客户终生服务的思想，靠什么做到这一点呢？他们定期以低价提供消费品（比如咖啡）。它们能够经得起在每一笔生意中获取较低利润这种损失，因为这是按长期销售合同进行的。

市场营销１５０１ｃｓ祝贺

２０１５０３０４４８０７４

Ｔｅｎ　ｍａｊｏｒ　ｔｒｅｎｄｓ　ｉｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ

Ｃｈａｎｇｅｓ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｍａｒｋｅｔ　ｉｓ　ｇｒｏｗｉｎｇ　ａｔ　ａ　ｒａｐｉｄ　ｓｐｅｅｄ．　Ｍｏｒｅ　ａｎｄ　ｍｏｒｅ　ｐａｎｉｅｓ　ａｒｅ　ｒｅｃｏｇｎｉｚｉｎｇ　ｔｈｅ　ｃｏｎｓｕｍｅｒ　ｉｓ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ．　＂Ｔｈｉｓ　ｓｅｎｔｅｎｃｅ　ｗｏｒｄｓ　ｏｆ　ｗｉｓｄｏｍ．　Ｈｅｒｅ，　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｐｒｏｂｌｅｍｓ　ｏｆ　ｍａｒｋｅｔ　ｓａｌｅｓ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｉｎｇ　ｏｆ　ａ　ｎｅｗ　ｃｅｎｔｕｒｙ，　Ｉ　ｗｉｌｌ　ｆｒｏｍ＂　ｌｏｏｋｉｎｇ　ａｈｅａｄ　＂ｐｒｏｐｏｓｅｄ　ｓｏｍｅ　ｉｄｅａｓ．

Ｉｆ　ｉｔ　ｉｓ　２００５，　ｔｈｅ　ｍａｊｏｒ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｍａｒｋｅｔ　／　ｓｐａｃｅ　ｅｖｏｌｕｔｉｏｎ　ｓｈｏｕｌｄ　ｂｅ

（１）　ｄｕｅ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ　ｏｆ　ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ　ｍｅｒｃｅ，　ｂｅｔｗｅｅｎ　ｔｈｅ　ｗｈｏｌｅｓａｌｅ　ａｎｄ　ｒｅｔａｉｌ　ｈａｓ　ｂｅｅｎ　ｓｕｂｓｔａｎｔｉａｌ　ｄｉｓｉｎｔｅｒｍｅｄｉａｔｉｏｎ．　Ｙｏｕ　ｄｏｎ＇ｔ　ａｃｔｕａｌｌｙ　ｎｅｅｄ　ｔｏ　ｇｏ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｓｔｏｒｅ，　ａｌｌ　ｐｒｏｄｕｃｔｓ　ｃａｎ　ｂｕｙ．　Ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ　ｏｎ　ｔｈｅ　Ｉｎｔｅｒｎｅｔ　ｃａｎ　ｇｅｔ　ａ　ｐｉｃｔｕｒｅ　ｏｆ　ａｎｙ　ｐｒｏｄｕｃｔ，　ｒｅａｄ　ｔｈｅ　ｐｒｏｄｕｃｔ　ｄｅｓｃｒｉｐｔｉｏｎ，　ａｃｃｏｒｄｉｎｇ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｂｅｓｔ　ｐｒｉｃｅｓ　ａｎｄ　ｔｅｒｍｓ　ｆｒｏｍ　ｔｈｅ　ｖｅｎｄｉｎｇ　ｍａｃｈｉｎｅ　ｔｏ　ｂｕｙ　ｇｏｏｄｓ．

（２）　ｔｏ　ｓｔｏｒｅ　ａｓ　ｔｈｅ　ｂａｓｅ　ｏｆ　ｒｅｔａｉｌｅｒｓ　ｆｏｕｎｄ　ｔｈａｔ　ｓｈｏｐｓ　ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ　ｖｏｌｕｍｅ　ｉｎ

ｒｅｄｕｃｉｎｇ．　Ｉｎ　ｏｒｄｅｒ　ｔｏ　ｃｈａｎｇｅ　ｔｈｉｓ　ｓｉｔｕａｔｉｏｎ，　ｍｏｒｅ　ｒｅｔａｉｌｅｒｓ　ｂｅｇａｎ　ｉｎ　ｔｈｅｉｒ　ｓｔｏｒｅ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｅｎｔｅｒｔａｉｎｍｅｎｔ　ｐｒｏｊｅｃｔｓ　ａｎｄ　ｂｕｉｌｔ　ｔｈｅａｔｅｒ．　Ｍａｎｙ　ｂｏｏｋｓｈｏｐｓ，　ｆｏｏｄ　ｓｔｏｒｅｓ　ａｎｄ　ｃｌｏｔｈｉｎｇ　ｓｔｏｒｅｓ　ｎｏｗ　ａｌｓｏ　ｈａｓ　ａ　ｃａｆｅ　ａｎｄ　ａｒｔ　ｌｅｃｔｕｒｅ　ａｎｄ　ｓｃｒｅｅｎｉｎｇ．　Ｆｒｏｍ　ｔｈｅ　ｆｕｎｄａｍｅｎｔａｌ，　ｔｈｅｓｅ　ｓｔｏｒｅｓ　ａｒｅ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｏｆ　＂ｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅ＂，　ｒａｔｈｅｒ　ｔｈａｎ　ｔｈｅ　ｓａｌｅ　ｏｆ　ｖａｒｉｏｕｓ　ｐｒｏｄｕｃｔｓ．

（３）　ｍｏｓｔ　ｐａｎｉｅｓ　ｈａｖｅ　ｅｓｔａｂｌｉｓｈｅｄ　ｓｐｅｃｉａｌ　ｃｕｓｔｏｍｅｒ　ｂａｓｉｃ　ｍａｔｅｒｉａｌ　ｌｉｂｒａｒｙ，　ｉｎｃｌｕｄｉｎｇ　ａ　ｃｕｓｔｏｍｅｒ　ｉｎ　ｍｅｒｃｉａｌ　ａｃｔｉｖｉｔｉｅｓ　ａｎｄ　ｓｐｅｃｉａｌ　ｎｅｅｄｓ．　Ｔｈｅｙ　ｃａｎ　ｕｓｅ　ｔｈｅｓｅ　ｍａｔｅｒｉａｌｓ　ｐｒｏｖｉｄｅｄ　ｔｏ　ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ　ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ　ａ　ｌａｒｇｅ　ｎｕｍｂｅｒ　ａｃｃｏｒｄｉｎｇ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ　ｏｆ　ｃｕｓｔｏｍ－ｍａｄｅ　ｇｏｏｄｓ．

（４）　ｂｕｓｉｎｅｓｓｅｓ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｒｉｃｈ　ｉｍａｇｉｎａｔｉｏｎ　ｔｏ　ｅｘｃｅｅｄ　ｔｈｅ　ｅｘｐｅｃｔａｔｉｏｎｓ　ｏｆ　ｃｏｎｓｕｍｅｒｓ　ｆｏｒ　ｅｘｃｅｌｌｅｎｔ　ｗｏｒｋ．　Ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ，　ｆｉｎｄ　ｐｅｔｉｔｏｒｓ，　ｔｈｅｙ　ａｒｅ　ｍｏｒｅ　ｄｉｆｆｉｃｕｌｔ　ｔｏ　ｇｅｔ　ｎｅｗ　ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ，　ｍｏｓｔ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｐａｎｙ　ｉｓ　ｓｐｅｎｄｉｎｇ　ｍｏｒｅ　ｔｉｍｅ　ｔｏ　ｆｉｎｄ　ｈｏｗ　ｔｏ　ｓｅｌｌ　ｍｏｒｅ　ｇｏｏｄｓ　ａｎｄ　ｐｒｏｖｉｄｅ　ｍｏｒｅ　ｓｅｒｖｉｃｅｓ　ｆｏｒ　ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ．

Ｃｏｍｐａｎｉｅｓ　ａｒｅ　ｆｏｃｕｓｅｄ　ｏｎ　ｅｓｔａｂｌｉｓｈｉｎｇ　ｃｕｓｔｏｍｅｒ　ｓｈａｒｅ，　ａｎｄ　ｎｏｔ　ｍａｒｋｅｔ　ｓｈａｒｅ．　Ｍａｎｙ　ｐａｎｉｅｓ　ｉｓ　ｏｐｅｎｉｎｇ　ｔｈｅ　ｗａｙ　ｆｏｒ　ｔｈｅ　ｔｏ　ｉｎｃｒｅａｓｅ　ｓａｌｅｓ　ａｎｄ　ｔｏ　ｈｉｇｈｅｒ　ｓａｌｅｓ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｐａｎｙ＇ｓ　ｎｕｍｂｅｒ．　Ｔｈｅ　ｐａｎｙ　ｉｓ　ｔｈｒｏｕｇｈ　ｔｈｅ　ｇａｉｎ　ｓｏｍｅ　ｎｅｗ　ｖｉｅｗｐｏｉｎｔｓ　ｏｆ

ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｓ　ａｎｄ　ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ　ｆｒｏｍ　ｔｈｅｉｒ　ｄａｔａｂａｓｅ　ｂｙ　ｕｓｉｎｇ　ｔｈｅ　ｎｅｗｅｒ　ａｎｄ　ｍｏｒｅ　ｅｆｆｅｃｔｉｖｅ　ｄａｔａ　ｍｉｎｉｎｇ　ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ．

（５）　ｐａｎｉｅｓ　ｈａｖｅ　ｆｉｎａｌｌｙ　ｍａｎａｇｅｄ　ｔｏ　ｃｏｎｖｉｎｃｅ　ｔｈｅｉｒ　ａｃｃｏｕｎｔｉｎｇ　ｄｅｐａｒｔｍｅｎｔｓ　ｔｏ　ｐｒｏｄｕｃｅ　ｍｏｒｅ　ｒｅａｌ　ｐｒｏｆｉｔｓ　ｔｈｒｏｕｇｈ　ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ　ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ，　ｐｒｏｄｕｃｔｓ　ａｎｄ　ｓａｌｅｓ　ｃｈａｎｎｅｌｓ，　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｐａｎｙ　ｉｓ　ｎｏｗ　ｆｏｃｕｓｉｎｇ　ｔｈｅｉｒ　ａｔｔｅｎｔｉｏｎ　ｏｎ　ｔｈｅｓｅ　ａｒｅａｓ．

（６）　ｐａｎｙ　ｈａｓ　ｆｒｏｍ　ｍｕｓｔ　ｈａｓ　ｍａｄｅ　ｔｒａｄｉｎｇ　ｖｉｓｉｏｎ　ｉｎｔｏ　ｈａｓ　ｓｅｔ　ｕｐ　ｔｈｅ　ｆａｉｔｈｆｕｌ　ｔｏ　ｔｈｅ　ｆｏｒｅｓｉｇｈｔ　ｏｆ　ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ　ｉｄｅａｓ．　Ｍａｎｙ　ｐａｎｉｅｓ　ｈａｖｅ　ｂｅｇｕｎ　ｗｉｔｈ　ｔｈｅ　ｔｈｏｕｇｈｔ　ｏｆ　ｃｕｓｔｏｍｅｒ　ｌｉｆｅｔｉｍｅ　ｓｅｒｖｉｃｅ，　ｗｈａｔ　ｔｏ　ｒｅｌｙ　ｏｎ　ｔｏ　ｄｏ　ｔｈｉｓ？　Ｔｈｅｙ　ｒｅｇｕｌａｒｌｙ　ａｔ　ａ　ｌｏｗ　ｐｒｉｃｅ　ｐｒｏｖｉｄｅｓ　ｃｏｎｓｕｍｅｒ　ｇｏｏｄｓ　（ｓｕｃｈ　ａｓ　ａ　ｃｏｆｆｅｅ）．　Ｔｈｅｙ　ｃａｎ　ｓｔａｎｄ　ｉｎ　ｅａｃｈ　ｐｅｎ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｇｅｔｓ　ｌｏｗｅｒ　ｐｒｏｆｉｔｓ　ｔｈｉｓ　ｌｏｓｓ，　ｂｅｃａｕｓｅ　ｔｈｉｓ　ｉｓ　ｉｎ　ｌｏｎｇ－ｔｅｒｍ　ｓａｌｅｓ　ｃｏｎｔｒａｃｔｓ．

作文六：《关于高考的短文》1300字

关于高考的短文

我没有参加过高考～高二预交过一百块钱的高考报名费～没过几日～在未被学校赶出去之前便悄然离开学校了。往事不堪回首——记得离开学校那日～我摆了一桌宴席～把学校的几好友拉来～好好的吃了一顿。席间～退学之事未曾提起。待到吃完～我说了一句——我他妈的不上个球学了。弟兄几个莫不惊叹～然后唏嘘～再后来相濡以沫大醉而归。晚上～我一弟兄到办公室里向恩师交长达十页之多检查书之时～我和另一哥们乘着茫茫夜色潜入车棚～把恩师们的自行狱车前后两轮各扎了个小洞～以作我告别学搔校最后之纪念。原本想拿刀划一道伤痕～瞳众人皆反对～说——划长线很容易被发现唿～不如打小洞～要坏也坏在半路上。末了虔～在斑驳痕痕的水泥墙上～用粉笔一挥而～就——操你们女儿的：第二天～他们一放？学～来告诉我：老师们今天都迟到了～无躏精打采疲惫不堪～昨天晚上一定是累坏了　。老师见老师～两脸苦愁愁。这是学校留　给我的最后记忆～以前太多～最后也不少畲～想我这学上得也蛮刻骨铭心没齿难忘的？。

去年高考～那时我为兄弟们的陪考～？忙坏了。早上起得早～晚上玩得高兴睡得　迟。中午最为累～提一西瓜和几瓶饮料～攻混迹家长流之中～等待凯旋而归的他们。又远远望去～人山人海～都他妈是不要命的具家长～在那里顶着太阳背着不着边的期望捶两眼干等着——“嗨～听说没，昨儿语文茧考题～那

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ＸＸ中学一下猜中三题。我孩子填就在那里读着呢。”

“我孩子也发挥得婪好～况且今年才三补～一定要北大清华的曾。考不上～明年接着考～大不了五六补。瀛”

也有无聊者问我～我也无聊且答：我劁父母上班～来不了～只好让我陪考，碰巧炉我哥哥姐姐表哥表姐全扎堆在一学校考试趣～所以我备了这么多降暑的。如若再问～果我烦了～必定是这样回答——我爷在这里圮考试呢～我能不来么。

高考完～大家像角疯了一样玩～酷暑、睡眠、学业统统可以就忽略不计～足足高兴了好几天～之后～噩杜梦抵之～大家纷纷落榜～挑了一两所三本絮大学逃离了～剩下几个上不着下不挨的只弧好补习。如果下年还差点呢，想像力在这弊里开始作祟了。事实上～有百分之六十的偾想像力很丰富～开始复读了。次年还有一虏大半人想像力丰富着。

我一朋友兢兢业顿业鞠躬尽瘁专心于学业～混迹于题海之中思～寻一片天空～为了海阔天空～今年二补　。

我一朋友高考后～写喝高了～填了北匪大清华～教育局大官大半夜致电其班主任秆～言有一高才生志愿有小误。班主任于半觐夜火速赶到教育局修改志愿～过后大骂：“此子不成材：”磴

我这友火速去火速回火橼速地把恩师车轮卖了。之后～学美术～学缩了两年～为了艺术～今年二补。

我一朋愤友高中混迹三年～混吃混喝混睡觉～今年剡一补～在高考之前～找了所大学～满是放摁心地参加高考去了。

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相比三位～我一事滇无成郁闷不已混混而下～下午拿一碟子偶琢过街市～被一盗版书贩拽住～说：要不要眢丁度〃巴拉斯作品集，

我说：多少钱～之质量如何，

那人：兄弟～放心～质量一窨流～绝对保证。

我问：有贾樟柯的作品吒集吗，

那人说：有～跟安哲罗普洛斯搭仡着卖。昨天在街上有人跟我吹牛～说是他襦认识贾樟柯～还挺熟的。你猜我怎么回的郢——我操～你知道不，我和张导还一条裤绡衩过呢。

我问：价钱如何，

那人：价辚钱比你手头这碟肯定便宜～三块一张Ｄ９纡～如何，

我一想～划算～买了去～送给崂三位～赶紧仓皇而逃～奔赴夜宴而去。

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作文七：《关于西哲的短文》3500字

哲海拾贝——探索人生的终极意义

一、法则世界

我们活在一个充满“法则”的世界里。很多基本的法则已被人类发现，例如，牛顿的万有引力定律，就是某种力量，使我们稳稳地在地上生活；达尔文的“物竞天择，适者生存”。

前者是计算法则，后者是生存法则。前者代表科学、逻辑、理性，后者代表生存、欲望、感性。

在这个法则世界里，我们同时拥有理性思考与感性思考。我们知道很多法则是如何运行的，它们各有什么规律，我们遵守着法则去生活，但仍然不具有对未来的可知性，这让我对生活感到很别扭，很茫然不知所措……比如说，我们在玩某种纸牌游戏，大家都知道这游戏的规则，怎样出牌怎样抽牌怎样获胜，我们都一目了然。但我们仍对下一次抽牌是不可知的，一个处于劣势的玩家说不定因为下次的抽牌而扭转局势，这是非常出乎意料的！我常常有这种经历。

这就是不可知性。不管我怎么努力，或许就因为某一个因素导致失败，或者更上一层楼。人们常常说这是命运或者缘份，而在游戏里面这叫做ＲＰ（人品）。一个从不抽烟的人却患了肺癌，一个从不喝酒的却患了胃癌……这是非常可悲的事情，对于这样的事情，不要说病人，连医生都会觉得束手无策。

历史是一条翻腾不息的大江，人在上面漂。过去代表我们已经流过的痕迹，那可以去考证。未来呢？我们根本不知道将要流向哪里！人类可以预测未来，但预测不等于可知，人类可以想象几十年几百年之后地球是什么模样，却很模糊很朦胧。我们连下一秒将发生什么都不可想象，或有人猝死、或地震、或有陨石光顾地球、或暴雨、而忽然又放晴……如果我们都能预知，那还有车祸吗？那还需要新闻报道吗？

人类特有的对过去可知而对未来不可知，大大地打击自己强烈的自豪感，使自己不得不对大自然敬畏和谦卑。有的人很悲观，我看倒未必，与其悲观，还不如说那是一种希望！坏的坦然，好的感激！

二、何从何去

纵使我们活在一个法则世界里，身体上的行为受约束，但我们的灵魂是自由的。我们会自然而然地进行各种理性或感性的思考，精神世界随我们的眼界而开阔，这值得我们感到幸运。不过，最幸运的是我们能懂得其实我们什么都不懂。连大哲学家苏格拉底也会感叹：我只知道我一无所知。就是因为人类有这种感悟，社会才能不断地进步。

一无所知，人才会自动地进行头脑风暴，不停地追问为什么。哲学的世界里其实就是“ｗｈｙ　ｏｆ　ｗｈｙ”（为什么的为什么）的头脑风暴。

我是谁？世界是什么？世界从哪来？我又从哪来．．．．．．

德谟克利特斯提出一个“原子”理论，大概说组成世界的东西可以逐步简化到一个不可再分割的物质，这是一个最基本单位。然后大量的单位就像“积木”一样，进行各种各样的组合，就组成了世界。那么人也在这种法则下诞生了。

但我还是要问为什么，如果是我玩积木的话，我的确可以根据一个模型然后拼成一个物体，但组成这个物体的过程是被动的，它的出现受制于我。这样问题就出现了，人类的出现的过程是被动的，还是主动的？如果是被动的，大自然竟有如此大的能力把我们都拼接出来？如果是主动的呢？也就是我们的出现是五中生有的，自然而然的．．．．．．科学的说法是人类是有猿人经过漫长的进化演变而来的，但我又想问，那猿人是由什么演化的？也是突然间就出现了？

追溯这些问题的根源，也就是宇宙本身是存在的？还是无中生有的？答案还是如此神秘地在某地方的深处，我们都现在仍没有准确的说法。这简单而有深奥的问题牵动了多少个时代的思想家、哲学家和科学家的心，也深深地打动我！

可惜，我们从何而来好像还是不可知的，这跟上文对未来是不可知的形成强烈的对比！我们知道过去，却不知道从何而来；我们不知道未来，却能知道我们将要去哪．．．．．．

我们将要去哪？这是由自己决定的，不管对与否，也是人生的意义。这与未来没有关系，因为我们喜欢做什么，这一刻决定要做什么跟下一秒会发生什么是没有必然联系的。我们要走多远是取决于各自的知识、阅历和境界的。我们可以选择遗臭万年，也可以争取名垂千古。

人与人之间的差异太大，因此我只能谈自己的价值观。对于我来说，活着的意义是什么？看了《苏菲的世界》后感触颇深，犹记得歌德的名言：“一个不能汲取三千年历史经验的人没有未来可言。”西方哲学的三千年历史，简直是一部神话，让我无比感慨。那咱们中国呢？上下五千年，是不是同样可以引用歌德的话呢？是历史造就了今天的我，如果我抛弃了历史，那我今天还能在这条大江上漂到这里吗？如果我抛弃了历史，我根本不知道以后将如何使陀，根本不知道要去何方．．．．．．因此，我活着的意义就是让自己成为后人的一段美好的历史，我的未来就是当我成为了历史的时候．．．．．．

三、境界

何从何去，简单来说，即是生和死的问题。我不知道我到底从何而来，想得再多，也没有答案，因此，先思考比较实在的问题。我只知道的是我正在活着，而却将在未来某一刻死去。

在生与死之间，有一段距离，也就是寿命。其它的生物或许会意识到自己的身体情况，大概活了多久，多久之后会死去。但它们还是遵从着自然法则去生活，该吃就吃，该睡就睡。而人类，会对生与死作出各种各样的思考。　人性最伟大的价值之一就是人类学会用比较的方式来感受自己的生命。比如，大文豪苏轼写过一句豪迈的话：客亦知夫水与月乎？逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬；自其不变者而观之，则物与我皆无尽也。而又何羡乎！

变化是相对的，就看自己是怎样看待。俗话说：“十年的寿命，对于蜉蝣来说，几乎是永恒。而对于千万年的古树，或奔流不息的大江，或天上的繁星来说，却是一瞬间。所以，我们的生命，用时间来阐释是没意义的，其意义在于我们该把自己放在怎样的位置，用何种眼光去评价自己。

人生的意义或许可以称为生死观。该怎样的活着，该怎样的死去，这就是意义。孔子说：“未知生，焉知死；未能事人，焉能事鬼。”也就是说，还没有把人生在世的种种感悟清楚，又怎么能懂得死亡呢？咱们中国的古代哲学差不多一致的：关注现世，不重来世和死亡。而西方哲人的观念恰恰相反，是未知死，焉

知生的。只有面临死亡，思考死亡的时候，人生问题才变得严肃起来，因此就会思考怎样活着才是有意义的。

中西方的生死观念的差异大概还可以从宗教的角度体现出来。比如说，中方信奉佛教，佛家主张因果报应，生死是轮回。人们当然或多或少会想着轮回到下一世会成为什么，但侧重点还是在当下。因为只有当下行善，才有下一世的说话。而西方的基督则说，人生而有罪，活着是为了自我救赎，因此当下也要行善。很明显，两者的目的当然是非常美好的，都是指向人性的善良。但观念上却完全相反了。佛家告诉人们来世的命运是取决于当下的，显然是注重生。基督一开始就说人们有罪，要自我救赎，今生难道就是一个错误？唯有救赎才能有来世的美好，仿佛告诉人们生不重要，关键是怎样死。

中西方两大圣人分别谈了各自的生死观念，与圣人比起来，我说的话显然是苍白无力的，但我还是谈谈我的生死观作为结尾，我对生重要还是死重要没有什么想法，重点是在面对生与死之间的过程该抱以何种态度。

物理热力学里有个定律：所有自发的热力学过程总是朝着热力学概率增大的方向进行，即向分子无序运动混乱增大的方向。分子的运动就是这样的，没有固定的方向，就因为这样随机性的运动，偶尔几个粒子碰撞就产生了有机物，在非常偶然的情况下就产生了基因??真的很神奇！不过这就是物理规律，这样的话，毫不夸张地说，人类的出现并非必然，而是在不可想像的偶然下出现的！能理解这意义的人，必须谦卑起来，因为人类实在傲不起。

这定律也反映了一种生命规律，粒子一开始的剧烈无序的运动，但随着寿命的减少，其运动就越来越缓，越来越慢，最终停下来??人的生命历程也是一样，年轻时疯疯癫癫，好奇心非常强，什么都学，什么都做，表现出一种旺盛的生命力，而到中年老年，身体机能渐渐衰弱，行动迟缓，思维不够敏捷。当运动停下来，就是死亡。说到这里，心情好像很平稳，如果这就是死的话，那有什么可怕的，这只是一种规律而已嘛。社会的发展也是如此，由盛转衰。

所以，我为这个定律增加后半段，当生命或者是能量损耗了，分子的运动最后会朝着有序运动混乱减少的方向，最终完全停下来，是一个绝对稳定的状态。

想到这地步，我的生死观豁然出现了，那就是——平淡地生，从容地死。我坚持中庸之道，不偏不倚。对我来说，比上不足，比下有余是非常豁达的生活态度。平淡的平不是平平庸庸的平，淡不是淡而无味的淡。平淡是一种水过无痕，同登彼岸的艺术境界！读到《苏菲的世界》最后一章，宇宙大爆炸那轰然一响，我们也是星尘??是呀，我们只是宇宙里数不尽的星尘之一，如此渺小，唯有珍惜当下。失败何须失落，成功何须执著??

作文八：《关于友谊的短文》2300字

关于友谊的?短文

Ｆｒｉｅｎ?ｄｓｈｉｐ?　ｉｓ　ｉｎｄｉｓ?ｐｅｎｓａ?ｂｌｅ　ｔｏ　ｐｅｏｐｌ?ｅ＇ｓ　ｌｉｆｅ．　Ａ　ｍａｎ　ｗｉｔｈｏ?ｕｔ　ｆｒｉｅｎ?ｄｓ　ｉｓ　ａｎ　ａｎｇｅｌ?　ｗｉｔｈｏ?ｕｔ　ｗｉｎｇｓ?，　ｗｈｏｓｅ?　ｌｉｆｅ　ｗｉｌｌ　ｓｕｆｆｅ?ｒ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｌｏｎｇ　ｔｏｌｅｒ?ａｎｃｅ　ｏｆ　ｌｏｎｅｌ?ｉｎｅｓｓ?　ａｎｄ　ｄｅｐｒｅ?ｓｓｉｏｎ?．　Ｆｒｉｅｎ?ｄｓｈｉｐ?　ｉｓ　ｔｈｅ　ｍｏｔｈｅ?ｒ　ｏｆ　ｏｕｒ　ｐｓｙｃｈ?ｅ，　ｗｈｏ＇ｌｌ　ｗａｒｍ　ｈｅｒ　ｋｉｄ　ｗｈｅｎ　ｈｕｒｔ　ｏｃｃｕｒ?ｓ．　Ｗｅ　ｈａｖｅ　ｍｕｃｈ　ｔｏ　ｓｈａｒｅ?　ｗｉｔｈ　ｏｕｒ　ｆｒｉｅｎ?ｄｓ　ｉｎ　ｌｉｆｅ，　ｐｅｒｐｌ?ｅｘｉｔｙ?，　ｅｘｃｉｔ?ｅｍｅｎｔ?，　ｂｉｔｔｅ?ｒｎｅｓｓ?　ｅｔｃ．　Ａｌａｓ，　ｉｔ＇ｓ　ｍａｇｎｉ?ｆｉｃｅｎ?ｔ　ｔｏ　ｍａｉｎｔ?ａｉｎ　ａ　ｇｅｎｕｉ?ｎｅ　ｆｒｉｅｎ?ｄｓｈｉｐ　?．

友谊对人的?生活是不可?缺少的。　没有朋友的?一个人是天?使没有翼～生活在寂寞?和消沉长的?容忍将遭受?。　友谊是我们?的灵魂的母?亲～将温暖她的?孩子～当创伤发生?时。　我们在生活?、困惑、兴奋～冤苦等有分?享与我们的?朋友。　呀～它是壮观的?维护一个纯?　友情。

Ｉｔ　ｔａｋｅｓ?　ｍａｎｙ　ｓｐｅｃｉ?ａｌ　ｑｕａｌｉ?ｔｉｅｓ　ｔｏ　ｍａｋｅ　ａ　ｆｒｉｅｎ?ｄ．　Ｕｎｄｅｒ?ｓｔａｎｄ?ｉｎｇ　ｓｈｏｕｌ?ｄ　ｅ　ｆｉｒｓｔ?．　Ｏｎｌｙ　ｗｈｅｎ　ｗｅ　ｇｅｔ　ａ　ｂｅｔｔｅ?ｒ　ｕｎｄｅｒ?ｓｔａｎｄ?ｉｎｇ　ｏｆ　ｅａｃｈ　ｏｔｈｅｒ?　ｃａｎ　ｗｅ　ｇａｉｎ　ａｎ　ａｕｔｈｅ?ｎｔｉｃ　ａｎｄ　ｍｅａｎｉ?ｎｇｆｕｌ?　ｆｒｉｅｎ?ｄｓｈｉｐ?．　Ｗｅ　ｍａｙ　ｆｉｎｄ　ｏｕｒ　ｈｏｂｂｉ?ｅｓ　ｏｆ　ｍｏ?ｎ　ｉｎｔｅｒ?ｅｓｔｓ．　Ｔｈｉｓ　ｆｅｅｌｉ?ｎｇ　ｏｆ　ａｆｆｉｎ?ｉｔｙ　ｇｅｔｓ　ｕｓ　ｃｌｏｓｅ?ｒ　ａｎｄ　ｃｌｏｓｅ　?ｒ．

它采取许多?特别质量交?朋友。　理解应该首?先来。　只有当我们?得到时更好?的理解对彼?此能我们获?取地道和意?味深长的友?谊。　我们也许发?现共同利益?我们的爱好?。　亲合力的这?种感觉得到?我们更加接?近和更加紧?密。

Ｉｔ　ａｌｓｏ　ｔａｋｅｓ?　ａ　ｓｐｅｃｉ?ａｌ　ｋｉｎｄ　ｏｆ　ｌｏｖｅ　ｔｈａｔ　ｓｅｅｍｓ?　ｔｏ　ｋｎｏｗ　ｎｏ　ｅｎｄ．　Ｎｅｖｅｒ?　ｈｅｓｉｔ?ａｔｅ　ｔｏ　ｓｈｏｗ　ｙｏｕｒ　ｈｅａｒｔｆｅｌｔ　ｃａｒｅ　ａｎｄ　?

ｋｉｎｄｎ?ｅｓｓ　ｔｏ　ｙｏｕｒ　ｆｒｉｅｎ?ｄ　ｗｈｅｎ　ｈｅ／ｓｈｅ　ｉｓ　ｉｎ　ｔｒｏｕｂ?ｌｅ．　Ｌｏｖｅ　ｉｓ　ｎｏｔ　ｓｅｌｆｉ?ｓｈ．　Ｌｏｖｅ　ｉｓ　ｅｎｄｏｗ?ｅｄ　ｂｙ　Ｇｏｄ　ｔｈａｔ　ｗｅ　ｓｈｏｕｌ?ｄ　ｔｒｅａｓ?ｕｒｅ　ａｌｌ　ｏｕｒ　ｌｉｆｅ．

它也采取不?似乎知道末?端的一特别?爱。　当他或她是?在麻烦时～不要犹豫显?示您的衷心?关心和仁慈?对您的朋友?。　爱不是自私?的。　爱由Ｇｏｄ?资助我们应?该珍惜所有?我们的生活　?

Ｔｏｌｅｒ?ａｎｃｅ　ｉｓ　ｔｈｅ　ｔｈｉｒｄ?　ｅｓｓｅｎ?ｔｉａｌ　ｐａｒｔ　ｉｎ　ｆｒｉｅｎ?ｄｓｈｉｐ?．　Ｗｅ　ａｒｅ　ａｂｓｏｌ?ｕｔｅｌｙ?　ｄｉｆｆｅ?ｒｅｎｔ　ｐｅｒｓｏ?ｎｓ．　Ｔｈｉｓ　ｉｎｄｉｖ?ｉｄｕａｌ?　ｄｉｓｔｉ?ｎｃｔｉｏ?ｎ　ｍａｙ　ｃａｕｓｅ?　ｃｏｎｆｌ?ｉｃｔ　ｂｅｔｗｅ?ｅｎ　ｕｓ　ｉｎ　ｅｖｅｒｙ?　ａｓｐｅｃ?ｔ　ｏｆ　ｏｕｒ　ｌｉｆｅ．　Ｄｏｎ＇ｔ　ｉｍｍｅｒ?ｓｅ　ｏｕｒｓｅ?ｌｆ　ｉｎ　ｔｈｉｓ　ｉｎｆｌｉ?ｃｔｉｏｎ?　ｔｏｏ　ｌｏｎｇ．　Ｔｒｙ　ｔｏ　ｔｏｌｅｒ?ａｎｔ

ｈｉｓ／ｈｅｒ　ｉｎ　ａｎ　ｉｎｔｒｏ?ｓｐｅｃｔ?ｉｖｅ　ｍｏｏｄ．　Ｓａｉｎｔ?ｓ　ａｒｅ　ｎｏｔ　ｐｅｒｆｅ?ｃｔ，　ｌｅｔ　ａｌｏｎｅ?　ｔｈｏｓｅ?　ｏｒｄｉｎ?ａｒｙ　ｐｅｏｐｌ?ｅ　ｌｉｋｅ　ｕｓ．　Ａｆｔｅｒ?ｗａｒｄｓ?，　ｗｅ　ｓｈｏｕｌ?ｄ　ｇｅｔ　ａ　ｇｏｏｄ　ｍｕ?ｎｉｃａｔ?ｉｏｎ．　Ｎｅｖｅｒ?　ｓｈｙ　ｔｏ　ｃｏｎｆｅ　?ｓｓ．

容忍是第三?个主要部分?在友谊。　我们是绝对?不同的人。　这单独分别?在我们的生?活的每个方?面也许导致?冲突在我们?之间。　太长期不要?浸没ｏｕｒ?ｓｅｌｆ在?这处罚。　尝试对宽容?他／她一种内省?的心情。　圣徒不是完?善的～更不用说那?些普通人象?我们。　之后～我们应该得?到好通信。　不要避开交?代。

Ｕｎｄｅｒ?ｓｔａｎｄ?ｉｎｇ，　ｌｏｖｅ　ａｎｄ　ｔｏｌｅｒ?ａｎｃｅ　ａｒｅ　ｔｈｅ　ｆｉｒｓｔ?　ｔｈｒｅｅ?　ｅｓｓｅｎ?ｃｅｓ　ｔｈａｔ　ｅｓ?　ｔｏ　ａｎ　ａｕｔｈｅ?ｎｔｉｃ　ｆｒｉｅｎ?ｄｓｈｉｐ?．　Ｏｔｈｅｒ?　ｑｕａｌｉ?ｔｉｅｓ　ａｒｅ　ａｌｓｏ　ｃｏｎｃｅ?ｒｎｅｄ　ｓｕｃｈ　ａｓ　ｔｈｏｕｇ?ｈｔｆｕｌ?ｎｅｓｓ，　ｔｒｕｓｔ?　ａｎｄ　ｐａｔｉｅ?ｎｃｅ．　Ｒｅｍｅｍ?ｂｅｒ，　ｆｒｉｅｎ?ｄｓｈｉｐ?　ｉｓ　ｙｏｕｒ　ｐｓｙｃｈ?ｅ＇ｓ　ｇｕａｒｄ?，　ｔｒｅａｓ?ｕｒｅ　ｉｔ

来到地道友?谊的理解、爱和容忍是?前三精华。　其他质量也?有关例如有?思想性、信任和耐心?。　记住～友谊是您的?灵魂的卫兵?～珍惜它

作文九：《关于建筑的短文》6300字

关于建筑的短文

建筑是一种力量

建筑是一种力量，并非仅仅意味着只是一件作品。

法国总统密特朗决定扩建卢浮宫博物馆的时候，参观卢浮宫博物馆的年均人数已经低于１００万人次了。２０世纪８０年代的法国青年已经十分美国化，谈法国文化在所谓的时髦阶层的眼中是件可以大加嘲讽的事。

密特朗力排众议邀请没有法国文化背景的华人建筑师贝聿铭来主持设计的决定，深深刺痛了业已麻木的文化艺术界。并由此引发了涉及法国所有阶层的关于文化的大讨论。随着贝聿铭出乎意料的设计方案的出笼、建成并且获得巨大的成功，密特朗成功地让法国民众重新回到博物馆并不自觉地找回伟大法国文化的自信心，从而将走向美国化的轨道改变方向。

建成当年，参观卢浮宫博物馆的人数就达到了５００万人次。２００３年更达到了惊人的７５０万人次。当博物馆决定再次扩容，希望２０１０年可以达到９００万人次的时候，几乎没有人还记得当年报章上对密特朗把卢浮宫年参观人次定在每年５００万人次这个目标的讥讽和嘲笑。

长期以来，大多数人会形成如下的思维定式，即建筑活动意味着浪费的大兴土木。但是，经过精心筹划的建筑活动不仅给社会提供一个功能的载体，而且由于建筑本身涉及了社会学、文化艺术、政治、经济、媒体等诸多方面，而具有了推动城市区域发展的能力。所谓ＧＯＯＤＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＥ　ＢＲＩＮＧＳ　ＧＯＯＤ　ＢＵＳＩＮＥＳＳ就是这种现象的注解。简单地把建筑看成功能的场所（居住）、某种象征（标志性建筑）、某种商品（房地产）、都是一种简单思维模式下的教条理解。

２００６年以前去苏州玩的人有几个会了解苏州博物馆？随着贝聿铭设计的博物馆建成，越来越多的人从世界各地来参观，也带动了平时几乎不去博物馆的人去苏州博物馆。苏州在使用将近１００年的明清遗产后，用新建筑找到了一个吸引人的新焦点。从选址到建成，围绕这个嵌在拙政园边上的新建筑的争议就没有停止。但这一切都掩盖不了她在文化影响力上的成功。

所以，建筑就是一种力量。

城市特色是城市可持续发展的基础

中国这２０多年的建设在世界历史上也是空前的。在巨大成功之后，及时总结高速发展中忽略的东西和教训是有必要的，也是为下一步发展做铺垫。

空调、汽车和普遍意义的规范加上高速发展的经济，已经将城市之间的形象差距缩小。中国各地的城市面貌开始呈现出均质化的现象。均质化的城市形象削弱了城市的文化影响力，而将城市简单地变成社会活动的功能性的区域。

不管地域、人口结构、经济、气候、几乎所有的新区规划都呈现功能的相似性。而老城作为落后的象征被摧毁性地改建，许多历史名城徒有历史名称而面目全非。在消除城乡差别的同时也在消除城市特色，这在某种程度上是毁坏二次发展的机会。

从伦敦、纽约、东京、巴黎这类国际化大都市到所谓的浪漫的地中海小城，吸引人的是这些城市在各自的文化背景下开放但保持各自不同的城市特色。如果上海丧失了成型于２０世纪３０年代的城市特色而成为所谓小纽约，小巴黎，又怎么能够吸引在上述大都市里生活的人呢？在满足了功能性的普遍需求后，对文化的差异需求才是更大的经济动力。

苏州，东方威尼斯。重新获得了经济的巨大成功却丧失了城市特色。苏州，伟大的园

林杂处在被割裂的城市语境中显得孤独，原来这些园子是多么谦逊地隐藏在市井中而现在，市井变成新城市，园林便尴尬地暴露出来。苏州的嘈杂和繁荣像个小型的上海，也让从其他地方过来的人怅然所失。２０年前，苏州是向外国游客推荐仅次于北京的旅游城市。现在，对年轻的一代人而言，苏州是个经济奇迹但不是旅游必选地。现在，他们去丽江。丽江因为开始之初无意识保留的城市特色而从一个籍籍无名的小城成为中国最浪漫的城市。

改革２０多年了，立足改善基本功能需求的经济发展总要转到能提高文化需求的发展上来。在这个大背景下，城市只有形成自己的文化和形态特色，才能适应更高级的社会需求，才能更好地发展经济。

所以，城市特色是城市可持续发展的基础之一。

观念也是经济的动力

卡塔尔亚运会向世界展示了阿拉伯世界光辉积极的一面。阿拉伯王子跃马点燃火炬的形象已经成２００６经典镜头。联想到另外一个新兴城市，阿联酋的迪拜。可以得出一个结论，少部分人的观念变成社会共识时，观念可以是经济的动力。

３０年前只有少部分的西方人有所谓的环保意识，他们出于理想而不停地与忽视环保的社会现状做斗争，并不厌其烦地向漠不关心的大众做宣传，在许多人眼中，他们就是现实的堂？吉诃德，不会有结果的。现在，环保的理念不仅深入人心而且成为指导社会生产和服务的准则。当我国废气排放标准向欧洲标准靠齐的时候，我们才模糊地意识到与生活现状看上去有些脱离的观念居然也可以成为经济的动力。

２０年前，阿联酋的国王开始实施迪拜计划的时候，国内外都认为这又是一个石油富翁的天方夜谭。一个人口１００万人的城市居然要建年吞吐量为２０００万人次的机场来配合一系列疯狂的建造（包括阿拉伯塔、七星级酒店）。国王的观念可以强行执行成为社会共识。但现在，民众已经自觉地接受了这个观念。迪拜成为东西方航空路线上必停的一个枢纽。当石油越来越少时，阿联酋并不担心，他们把有石油时的财富变成了一个可以吸引所有目光的新财富。差不多同时，卡塔尔也走了相似的道路。当火炬被点燃的时候阿拉伯人看到伟大文化的复兴和可以期待的光辉未来。

我们的视野如果能够脱离单一的生存模式，更宏观地去思考，会有不同以往的观念出现。加上中国人固有的执着追求，一定能够形成推动经济的新动力。

伟大的建筑

建筑学的专业评价与其他行业对建筑的评价是有所不同的。一个有文献或文物价值的建筑在建筑学上的意义可能是普通的。上海的外滩是上海的象征，也为大众所喜欢作为城市记忆的图像表达，外滩的典型图景被反复运用出现在各种物品上而最后成为象征。但从建筑学的角度在世界的视角中，外滩的建筑只是那个时代普通的但施工精良的建筑。

所以群众喜闻乐见的形式不可以用来作为建筑在建筑学意义上好坏的判断标准。同样建筑学的普通意义也不能掩盖一个建筑在社会学意义上的成功。只不过我们在评判的时候不要将两个标准混淆起来。

从建筑学的意义上看，上海还算不上伟大的城市。因为能够载入建筑历史的建筑几乎没有。综述摩天楼的发展历史，金茂大厦巧妙地将中国传统建筑文化――塔的造型元素升华成一个象征经济振兴的摩天楼新形式，也许可以进人建筑学课程教育。少数遗留下来的历史名园则只能作为苏州园林的补充而见之史料记载。北京，因为伟大的故宫，从建筑历史出发自然算得上伟大的城市，但同苏州一样由于太多粗制滥造的所谓新建筑破坏了城市面貌，那

从建筑学角度看，还是平庸化了。如果上海和北京要在建筑学

意义上像伦敦　巴黎，纽约那样伟大，就需要在一个严格讨论过的规划基础上，尊重历史遗产，同时还应积极创造新的建筑形态。把结台历史遗产和创新的观念变成推动社会发展的双核动力。

作为建筑师，我们经常被要求设计出像外滩那样有价值感的建筑，这是种自我束缚的要求。外滩代表了一种稳定的审美取向，这本身没有问题。但稳定的审美取向成为普遍观念后，容易限制有创新倾向的艺术探索，这才是问题。所以我们应当从习惯的审美取向中暂时脱离出来，宽容地尝试创新的东西。稳定不应该束缚我们的视野。也许这时候，伟大有价值的建筑就会悄悄诞生了。

建筑不仅仅是凝固的音乐

建筑是凝固的音乐这句话在建筑科技高速发展的今天是个陈词滥调。而这个陈词滥调反复使用说明非专业的大众对建筑的理解已经落伍。

如今的建筑不是几个泥瓦工，木工就可以完成的。越来越多的科技已经成为建筑不可或缺的组成部分。而建筑也从单纯的构筑空间走向了技术复合体。现在，建筑以从未有过的生动景象来丰富自己。

最简单的例证是灯光照明在建筑上的运用。发展到现在，灯光从在夜色中照亮建筑的这个功能性目的出发，已发展到将建筑变成灯光展示新的图像的背景。上海浦东的震旦大厦在夜景中变成一个巨大的电子屏幕，以相对普通的位置和高度与东方明珠分享在陆家嘴夜景中的荣耀。在灯光的变换当中，建筑仿佛脱离实体而具有了一种超越现实的气质。

更专业的例子是建成于２０世纪９０年代初的法国的阿拉伯研究中心。立面上类似与照相机镜头光圈开合原理的遮阳构件，可以根据阳光自动调节遮阳构件的孔径。一天中，这些构件按光感应原理通过自我调节形成了一个变化的立面，丰富而趣味十足。

就连建筑材料本身也有了变化的特征。如液晶玻璃，通上电流，可以变成不透明。视觉的透与不透完全在自己手中的开关上。在韩国电影《谁都有秘密》中可以看到李秉宪的居室玻璃就采用了这种材料，通过简单的开关来控制透与不透强化了故事的戏剧性。

现在，巴西已经出现了可以３６０度旋转的大楼，建筑也在用自己的模式语言谱写自己的乐章。

我们不知道将来的建筑会变成什么样子，但我们有理由相信它会越来越生动活泼和不可思议。

文化和绿化

绿化被重视是件好事情，但矫枉过正就不好。

现在对绿地的使用是严格控制的，任何商业的侵入均被视为对公众利益的侵犯和不道德的。绿地的经营在这种思维下是几乎不存在的。但维护绿化需要费用，绿化区域本身又不产生效益，两者形成矛盾。因为有过商业规模的失控而毁绿的深刻教训，所以形成现在一刀切的规定。但越来越多的绿地大片大片纳入城市肌体，只为城市居民提供了简单户外活动场所，更多的绿地还不能使用，同时道路越来越宽，绿化带也越来越宽。道路和绿化把街区分割成一块块独立的区域。到了晚上，绿地在白天的迷人景象变成城市管理的盲点，结果绿化变成隔离的景观而不是为人服务。

在上海，公园的夜经济成为这个城市夜生活的特色之一。以静安公园为例，在静安公园深处有一个临水的两层建筑，是个餐厅和酒吧。静安公园的门口广场也成为中档品质的景观餐厅、休闲茶座的聚集地。在晚上，这里有音乐、灯光、美食、朋友，景观丰富了区域的夜生活；到了早晨，公园又还给了社区的老年人。中午是白领休憩的场所下午则又有游客享受城市的宁静，绿地的效用发挥到极至。绿地和城市文化恰如其分地结合在一起，绿化变成一种让生活环境质量和文化质量都更好的文化现象。

在现在的规划中，将新的建筑通过绿化排除在历史遗迹和著名景观之外。历史遗迹和著名景观便离我们的生活渐行渐远，不是文化的一部分，而是文化的供品，供品是没有生命力的。当文化因为绿化的缘故退离著名的景观越来越远的时候，城市生活就缺乏完整性。

你们想想，伟大的文章和诗歌如《黄鹤楼》以及《岳阳楼记》都是在与景观紧紧联系的建筑上产生的文化精品。我们这个伟大时代，绿化可以脱离单纯改善环境质量的角色而成为文化的重要元素。

节能不是万能

现在许多楼盘以节能作为销售卖点。并冠于德国、美国等发达国家的名目来表明其选用技术的先进性，这是个误导。节能技术的特点就是因地制宜，目前没有所谓普遍采用的生态技术，由于水文、天气、地质和资源的差异性不同地域的节能技术会有不同方向和策略。所以说节能技术是一个特质化的技术而不是普遍技术。

比如，在德国，房屋的自然通风往往是通过２４小时新风实现的，这需要连续供电。对大多数以火力发电并且电费价格不菲的中国城市而言，是在更大层面上的不节能。而中国人的居住习惯不喜欢封闭在一个密封的环境里，在中国，自然通风的节能技术选择就需要采用更符合中国居住习惯和能源现状的手段。又如流行于北欧的地源热泵技术，非常适合独立的别墅，但对大型的居住社区就不合适了。又在有的楼盘里，提倡节能技术的目标是恒温恒湿。但恒温恒湿在事实上割裂了人与环境的联系，降低了居住的舒适度，不利于人的适应能力和健康。节能技术的目标是在低能耗的基础上减少环境剧烈变化对人的恶劣影响。恒温恒湿的口号是虚假的舒适指标。室内环境要与自然环境相联系，才能在微环境上作到人与自然的和谐相处。这一点上，大多数的中国人秉承传统文化的智慧是能够理解的。而西方许多基于隔离人与自然，而立足建立新环境的节能技术是不适合中国的。

不过节能技术的提倡和观念深入人心是我国迈向节约型、集约化社会的可喜一步。但我们不能神化现有的节能技术，现有的技术达到更好的为大众服务还有很长的路好走。一定要有政策的大力支持，节能技术福利大众是不可能因为几句口号就完成的。

套用一句俗话，节能不是万能，但没有节能万万不能。

保护不是限制发展

上海新天地不是老建筑保护，而是老建筑的再开发，不足以作为保护建筑的范例来讨论。现在有许多地方，把建筑保护和建筑再开发两个概念混淆起来。结果在一定范围内造成混乱。

建筑保护是保护有历史、文化、文献或建筑学意义的建筑物。保护是有等级的，对于有国家文物级别建筑的保护有专业的规范和手段以及国家资金。而次等的建筑保护成为空白，严格的规范、舆论、极端的保护学者对任何有现代色彩的技术和建筑物都加以排斥。可是空调、电灯、卫生设施这些不得不加入的设备与他们极端的观点形成讽刺，加上资金空缺让这些建筑成为鸡肋。保护建筑的保护性开发可以成为历史文化名城的城市特色，这需要在

观念上加以转变。通过功能的置换和再开发、精细的技术手段的介入和把经营权转到民间来复兴保护建筑。许多欧洲的保护建筑就是这样的，流行于２０世纪９０年代的精致型酒店就得益于这个政策。江南地区和北京有许多这样的资源，完全可以释放出一部分来丰富商业和文化资源。

至于老建筑的再开发，不只有新天地的一种方法。根据不同的区域和文化背景，制定不同的商业和文化策略，可以把历史记忆作为老区复兴的人文前提从而达到资源的组合和再利用，维系了城市的发展历史，保持了特色，振兴了经济。欧洲的小城就是利用了老建筑，吸引新兴物业如酒店、设计产业（带来了房地产的新业态如ＬＯＦＴ）、旅游和其他无烟工业。

历史建筑设计的难题是我们自己给自己设定的包袱。如所谓风貌保护区严格的建筑风格的控制，在老建筑周围不得不形成大量的赝品，反而降低了风貌保护区的价值。苏州在拆除了大量的建筑后又建造了大量所谓符合风貌保护的建筑，反而不伦不类。那些新建筑在体量上已经破坏了城市面貌，却在建筑细部上装饰着不加推敲的所谓节点。比之拆除，是另一种对风貌保护的谋杀。我们在欧洲的街头，经常可以在历史年代大大早于我们城市的街区看到崭新的建筑与之和谐共存。认真的新不是破坏而是加强城市特色的戏剧化手段。你看《００７――明日帝国》这部电影在片头００７就是在古老的街头追击罪犯时，闪过ＦＲＡＮＫＧＥＨＲＹ设计的解构主义杰作――像闪闪发光的鲸鱼那样的毕尔巴鄂古根海姆博物馆。正是这个与历史名城文脉毫不相干的建筑把毕尔巴鄂变成旅游胜地。

所以保护不应该限制发展。保护是为了更好地发展，关键在你有什么样观念和态度。

作者：俞挺，上海现代建筑设计集团

作文十：《关于营销的短文》16800字

营销的目的永远都是利润

营销，意味着通过顾客的眼睛来看待一切的商业行为。”这是我们的朋友彼得？德鲁克曾经说过的一句名言。但如果我们在营销实践中过于机械地、教条主义地去追求这个基本原则，结果可能会令人失望。有一家大型运输企业就遇上了这个问题。

这家客运公司进行了大规模的市场调研。他们对所有的客户群都进行了密集的、反复的问卷调查。不出所料，长途旅行的客户强烈倾向于长途线路采用较低的价格，家庭客户则希望他们的孩子在旅行的时候可以免票。而团体客户当然就对团体票折扣表现出极大的热情。市调结果很清晰地显示，如果公司能够满足客户们的这些愿望，那么不论旅客的数量还是车辆的利用率都会有大幅度的提升。于是公司采纳了调研组的建议，进行了全面的改革。而结果却是给公司带来了一场灾难。大约６个月之后，所有的新措施都被推翻了。

我把这样一种过程称为“营销的悲哀”（ｔｈｅｍｉｓｅｒｙｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇ）。这一过程常常是通往经济灾难最有效的“捷径”。而这种“营销的悲哀”思想上的根源在于混淆了营销的目标与手段。请记住，营销的目的永远都是利润，不是其它任何东西。所有其它的东西，尤其是前面提到的那些因素，比如说客户满意度之类的，都是为了达致利润目标的一种手段。

市场营销的唯一目的是赢利

从我自己过去对数百个公司和项目的了解与经验，我发现只有很少的经理人会认真地对待企业的利润目标，并且对此做出一个坚定的承诺。在２００３年秋天的时候，我们曾经讨论过一家日本家电巨头提高利润的可能性，这家公司当时的运营可谓利薄如纸。很明显，要想提升利润就不可避免要提价。然而，这家全球营销领域的泰斗级企业对这一建议的反应是：“不行，这样我们会损失市场份额～”

还有一次，我们跟一家大型汽车公司的经理们讨论，一位高层经理说：“如果我们丢失了哪怕０．１％的市场份额，公司就会鸡犬不宁。但是如果我们的利润哪怕下跌了２０％，也没有人会真正关心。”另外一家化工企业也有类似的氛围。当我们谈到是否为了给客户保持广泛的挑选余地就应该保留一些无利可图的业务时，公司的ＣＥＯ宣称：“如果过去没有这样做，我们就不可能成长为像今天这样一个庞大的企业。”只有一位董事提出了声音微弱的抗争——“可是我们起码应该得要赚钱。”

市场营销的唯一目的是赢利。理论上讲，这就意味着营销应该服务于一个企业长期的利润最大化。如果你认真的按照这一宗旨来执行，那么我们今日的营销之道就应该做出巨大的变革。营销的构思不能总是围绕着如何去拿最佳广告奖之类的内容打转。相反，广告必须要能够带来真实的销售收入，或者至少能够提升品牌价值。那些对客户的投资，比如提升客户忠诚度的促销项目，必须被保持在一个操作上可行、财务上有利的水平。

花里胡哨的营销手法该扔掉了

那些倔强的营销学家肯定会说，这样的一种思路将会抑制甚至扼杀很多新的营销理念。没错，我想说的是，很多过去曾被引入到营销学这个大熔炉里面的许多所谓的营销点子是该刹刹车了。很多低成本企业的成功可以证实我的这个判断。

这些低成本的服务提供商们扔掉了所有不必要的花里胡哨的营销手法，全心贯注于给顾客提供一项卓

越核心服务。德国食品连锁超市Ｌｉｄｌ和Ａｌｄｉ，那些不提供额外服务的航空公司，还有像戴尔或者Ｍｅｄｉｏｎ这样的电脑直销公司，遵循的都是这样的法则。他们的业务体系会很好地满足他们的顾客需求中能够给他们带来利润的部分——但是其它的不干。这种战略的成功反衬出很多赫赫有名的企业其实花了很多冤枉钱，是真正“营销的悲哀”。由于对营销形而上的误解，他们常常会把一些顾客不愿意买单的产品和服务，或者甚至是顾客根本不需要的东西“送”给了顾客。当然，这并不意味着那种“低成本路线”就是通往成功的唯一途径。但是，我相信这句话反过来说是成立的：客户必须要得到真正有意义的价值，比如创新、优秀的产品质量，卓越的服务，令人景仰的品牌声誉。

对于很多市场营销专家们来说，企业家的现实主义精神并不是他们强调的重点。但是要想克服这种所谓“营销的悲哀”，我们就必须要有这种精神。我们不但要了解客户真正需要的是什么，更重要的是，我们要知道他（她）到底准备为此付多少钱，在整个营销过程中，这才是最核心的问题。对这个问题的回答必须用数据说话，而不是一些唬人的漂亮话或者光鲜的小册子。我的经验告诉我，每一次能够让我感到震撼的都是这样一些简单得不能再简单的问题：什么人需要这个东西，他们用这个来干什么，这个东西值多少钱，谁来买单，脚踏实地地去追寻这些问题的答案吧，只有这样“营销的悲剧”才会放过你。

结论：

１．搞清楚：一个企业的目标既不是市场份额，也不是市场定位，而是赢利；

２．客户满意度不是营销的目标，而只是手段；

３．永远不要只调查客户需要什么，而不调查他们愿意付多少钱；

４．做事情不是以客户的要求为出发点，而是以对业务有利为出发点；

５．不但要拿到成本的数据，而且要想办法预测到收入的数据——不管有多么困难。

未来营销观念和营销规则

当前的营销观是，营销就是＂给顾客他们想要的东西＂．公司应弄清购买者想要什么，尔后想出行之有效的办法予以满足。从根本上讲，营销是一种发现行为，主要的臆断前提是购买者知道自己想要什么。

发展中的营销观与此不同。营销战略越来越基于这样一种假设，即购买者至少在一开始并不知道自己想要什么，而是＂学会＂想要什么。

按照传统的顾客观，他们如何看待、评价和选择品牌是基本的＂活动规则＂，所有竞争者都必然遵循这些规则。另一方面，如果购买者的期望是学来的，对品牌的看法和偏爱便是学习结果。换言之，营销活动的规则随购买者的不断学习而演变，这种演变在一定程度上取决于公司教给购买者的内容。

新兴的观念认为，营销就是半学半教。半学是指了解买主现在知道些什么和买主的学习过程如何，半教是指在买主的学习过程中发挥作用。这是一种既受市场驱动又＂驱动市场＂的行为。

消费者学习

消费者学习的实质大多在于促使其学习的目标。所有个人和机构都有各自千方百计想实现的目标。个人的目标也许是＂看上去更年轻＂；公司的目标也许是＂成为行业之首＂．

为了实现目标，个人和机构求助于各种品牌。我们需要的许多品牌或产品种类是显而易见的。光阴荏苒，与产品类别和品牌相关的目标从一系列以实用为目的的简单目标变成了一系列既重实用又重爱好的复杂目标。

品牌与目标紧密相联的观念对于竞争力具有重要意义。传统的观点认为，顾客只就一个侧面对各个品牌进行比较，品牌之间的对比非常简单。

新兴的观点认为，购买者追求许多目标，在同一类产品中，某些品牌可凭借独特的组合而与多个目标相联。

品牌观点

我们的一切品牌观点都是学来的，它具有许多重要特性。

首先，对同一类商品品牌不一定一视同仁。

其次，即使联想相同的品牌给人的感觉也会不同，因为联想的生动程度不一样。

对品牌逐渐形成看法的过程对于营销观念和竞争性质具有重要意义。如果消费者知道自己想要什么，就会形成感觉上的各种期望，他们据此识别品牌，所有品牌均受其制约。

另一方面，假如购买者的观点是学来的，假如这种学习取决于品牌战略，那么营销的目标便截然不同了，这就是：以竞争者无法模仿的方式对观点的形成过程施加影响。目的是在某个品牌与其竞争者之间

造成巨大差距？？？感觉的丰富程度方面的差距。

品牌偏好

在每一类商品中，我们关于产品如何满足各种目标的知识是学来的。为了弄清这一点，不妨想想产品的市场历程。一开始，购买者根本不知如何评价产品的特性，因而无从评判可供选择的品牌。

购买者可能会选用一些品牌，对它们各有好恶。于是顾客便猜想：＂我喜欢的品牌有哪些特点，不喜欢的品牌又有哪些特点呢，＂

于是购买者形成一套朴素的＂理论＂把品牌特点与满意程度联系在一起，而广告和重复购买使之更加坚定。在这个过程中，根据购买者的经验和品牌战略，偏好倾向逐步形成并不断发展。

这表明，顾客想要什么取决于顾客体验过什么。品牌战略对此可以发挥决定性作用，并产生持久的效果。

作出决定

购买者是学会挑选品牌的。事实上，人们的选择方式多种多样，视具体情况和需要而定。

购买者学会的选择准则取决于品牌所遵循的战略。如果所有品牌都是为了实现同一个目标（如摄像机），对品牌进行比较轻而易举，那么购买者就可能全面比较各种选择。

在较复杂的情况下，购买者为了简便起见可能采用某种策略。例如，在一个充斥许多品牌的市场上，每个品牌各有复杂的目标结构（如香波），很难进行比较，购买者可能会采用较简单的抉择方法，即购买有优惠的品牌或朋友推荐的品牌。

竞争优势

消费者学习对竞争性质和竞争优势具有深远意义。如果说购买者是＂学会＂想要什么的，那么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，而更重要的是在如何引导和影响市场的看法、偏爱和抉择方面的竞争。这是一场营销规则之战。下面举两个例子说明。

捷足先登的优势

在许多市场上，先锋品牌（第一个进入市场的品牌）总是比其它同类产品的销路好，有时会几十年如此。

消费者学习的观点认为，在先锋品牌进入市场之前，该类产品的定义非常模糊。购买者不知道这种产品能满足什么目标，如何区分不同品牌的差别，那些差别有什么重要性，以及怎样做出最佳抉择。

营销规则尚不明确。

先锋品牌在市场上起着拨云见日的作用。它率先建立起一套品牌与目标的联系，确定该类产品的价

值基础，并开始确立品牌观点。结果，先锋品牌往往与该类产品紧密相联，甚至等同起来。

这种品牌比其它品牌更容易在脑海中浮现，而且让人觉得更加可靠。对先锋品牌的感觉往往比对后来者的感觉更加丰富生动，使先锋品牌成为＂楷模＂．

向这样一种品牌发起冲击需要巨大的勇气。后来者也许会把自身定位于接近先锋品牌的位置，因为这正是消费者的要求。然后顾客必定会把它与先锋品牌做一番比较，而由于缺乏先锋品牌所激发的那种丰富多彩的感受，竞争者将黯然失色。

另一方面，如果后来者把自身定位于远离先锋品牌的位置，那它会苦不堪言，因为尽管它比较与众不同，但它显得不那么理想。而且它激发的感受将不那么生动有力，对消费者抉择过程的影响力较弱。

识别产品特色

消费者学习在成熟的市场上同样存在。识别产品特色便是一个很好的例证。

从消费者学习角度出发的观点认为，即使不再有＂未被发现的＂注重侧面，也能创立特色。只要存在一种购买者得知有用的新侧面，就能独具特色。与众不同的那个特性不一定对购买者息息相关和具有重要意义。它或许是毫不相干的。这种＂毫无意义的特色＂战略蔚然成风。

中国营销策划四大误区

占山为王　派系混杂　良莠不齐

中国营销策划，如同２０年代的中国政局，派系林立，局势混乱不堪。《影响中国策划业的２１人》划分为五派：

１．洋务派，中外结合，适应外资外贸外向型企业（如奥美、长城等国际公司）；２．理论派，理论先行，适应教学研究及课外实习（如北广、北大广告师生）；３．飞天派，得天独厚，享尽天时媒介政策之便利（如五指峰、红绿蓝广告公司）；４．落地派，落地生根，占尽地利风土人情之灵气（如叶茂中、南北通咨询公司）；５．实战派，营销承诺，奉行敢想敢干精神（如旗开得胜、大林策划工作室）。而《策划学》（陈放著，中国商业出版社１９９９年第二版）中却是这样给中国策划家分流派的：

何阳的点子策划派；王力的公共关系派；张大旗的盛事行销派；宋太庆的战略策划派；陈放的创意策划派；王志纲的房地产策划派；余明阳的企业ＣＩＳ策划派；许喜林的营销承诺策划派；秦全跃的商战策划派；大林的项目策划派。

明眼人一看就会发现漏洞百出：

什么叫项目策划派，别人的就不是项目，

什么叫盛事行销派，你这盛事行销又与其他同仁有何本质的区别，

什么叫创意策划派，策划离开了创意那还叫策划，

什么叫战略策划派，别人的都是战术策划吗，

点子策划派与创意策划派有何区别，

落地派与实践派又有什么不同，难道敢负责任就是一派，落地派的就不负责任，

不仅派系林立，而且人员也良莠不齐，鱼龙混杂，由于策划业尚有利可图，是个人就贴个标签往里靠，这样下去的话，后果会是什么，策划业必须加强自律，加强行业规范，现在是时候了。

著名策划人王志纲在其《行成于思》中有一论精彩的论述：

＂由于策划人才奇货可居也带来一个鱼龙混杂的问题，包括有很多有趣的人拿着一张和我的合影，就说是我的学生，有的时候也能够去折腾一下。甚至很多巫婆神汉会聚其间，这里面有非常有趣的故事。去年这个时候，我在深圳搞了一次讲演，会后有很多人找我，有一天来了一位７０多岁的老先生，耳朵都聋了，一帮年轻人拥着他。这老先生倒很谦卑，他一见到我，就自言自语地说，其实我不想来，他们硬叫我来，我也不知道他们让我来干什么。我当时不知道这个老先生是谁，折腾了半天，老先生告辞了。后来，他旁边几个人告诉我，这是中国最后一个王爷。我说你们不通知一下，把他请来同我见面干什么呢，这几个人说，老人家能知天下大事，霍英东、李嘉诚想见他都见不到，我们今天把他请来是想和您探讨一下策划的事，他也属于是搞策划的。＂不管怎样，大大小小形形色色的策划人都能找到活儿干，这说明了一个问题，在中国社会重大转型的时候，策划人的需求量是非常大的。任何一个行业兴旺以后，什么人都想往里面挤，难免就有歪嘴和尚把经念歪的时候，这时，大家把账都算到策划业的头上。所以，鉴于这种危机感，我们所做的任何策划都采取一种非常稳妥、非常谨慎的态度，做不到的绝对不吹牛。因为我们希望通过自己的努力，能够为中国的文化人、知识分子和智慧业走出一条比较长期的、健康和发展的道路。此外，建立行业的规范、标准，也迫在眉睫。

市场营销十大趋势

市场正以飞快的速度发生变化。越来越多的公司正在认识到＂消费者就是生意＂这句至理名言。在这里，对于即将到来的一个新世纪的市场销售问题，我将从＂回顾未来＂开始，提出一些想法。

假如现在是２００５年。市场／市场空间演化的重大发展应该是这样的：

（１）由于电子商务的发展，在批发和零售之间已经出现实质性的非居间化。实际上，不需要到商店去，所有产品就都可以买到。消费者从因特网上可以得到任何产品的图片，阅读产品说明书，按最好的价格和条件从自动售货机上买到商品。

（２）以商店为基地的零售商发现，商店的交易量在减少。为改变这种局面，更多的零售商开始在他们的商店里经营娱乐性项目和建剧场。许多书店、食品店和服装店现在也设有咖啡厅和艺术片的讲座和放映。从根本上来说，这些商店是在推销＂体验＂，而不是销售各种产品。

（３）大多数公司已经建立了专门客户的基本材料库，其中包括某个客户在商业活动中的表现和特别需要。它们可以利用这些材料向个别客户提供＂大批按要求定做的＂商品。

（４）商家在通过富于想象力的方法来超过消费者的期望方面作了出色的工作。因此，竞争者发现，它们越来越难以得到新的客户，大多数公司正在花费更多的时间以找到如何售出更多商品和为客户提供更多服务的方法。

公司正集中精力建立消费者份额，而不是市场份额。许多公司正开辟途径以增加相互间销售和向更高层的公司销售的数量。公司正在通过运用更新的和更有效的挖掘数据的技术从它们的数据库中获得一些部门和客户的新看法。

（５）公司最终设法说服它们的会计核算部门通过个别的客户、产品和销售渠道生产出更多实际的利润来，公司现在正把它们的注意力集中在这些方面。

（６）公司已经从必须具有做成交易的远见转变为具有树立忠实于客户思想的远见。许多公司已经开始具有为客户终生服务的思想，靠什么做到这一点呢，他们定期以低价提供消费品（比如咖啡）。它们能够经得起在每一笔生意中获取较低利润这种损失，因为这是按长期销售合同进行的。

（７）大多数公司活动和需要中的６０，以上现在要在外部进行或从外部得到。少数公司甚至１００，要靠外部，这使得他们实际上只拥有少数资产，因此赢得惊人的回报率。

依靠外部资源的公司正得到迅速发展。至于设备制造商，绝大多数宁愿选择同一家供应商合作，由这家有名牌地位的制造厂商按照合作关系设计和供应整个系统（例如一辆汽车中的制动系统、车座系统等）。大多数公司如今都是上网的公司，在很大程度上依靠联合。

（８）许多现场销售人员比公司雇员拥有更多的特许权限。他们装备了最新的自动销售工具，能够开发自己特有的、可供多媒体展示、按市场需求定做和按合同要求生产的产品。

大多数买主宁愿选择在计算机荧光屏上与销售人员接触，而不愿到他们的办公室去。越来越多的销售人员正出现在电子媒体上，销售人员的出差机会减少，航班次数已经在减少。效率高的销售人员信息灵通，信誉极高，讨人喜欢，而且乐意听取别人的意见。

（９）由于有５００个可供观看的频道，大量的电视广告已经从荧光屏上消失了。报纸和杂志上的广告则更少。另一方面，市场人员现在通过特别上网的杂志和报纸做广告能够更有效地达到他们的＂目标＂市场。

（１０）公司不可能长久地保持它的竞争优势（诸如专利权、版权、所处位置的优势、专有信息等除外）。一些公司很快能通过找到参照物、改变工艺和利用别人成果等做法复制别人所具有的任何优势。公司惟一呆以永远保持的优势是他们尽快学习和尽快跟上形势变化的能力。

是什么让你的客户离开你？

你的客户价值何在，

没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。

著名的营销专家Ｊｏｅ　Ｇｉｒａｒｄ曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少２５０个潜在的顾客。

这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据Ｊｏｅ　Ｇｉｒａｒｄ的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已－－－－你将切断与至少２５０个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。

那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢，许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客～

你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的－－－－自由作为赌注来开展个人事业了。然后，你将用什么来留住顾客呢，

以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。

一、替自己找借口

假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢，千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。

与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。

二、忽视反馈信息

大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们～用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：

您为什么选择我们的产品与服务，

是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的，

您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进，

一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。你会找到那些方面你已经做好了，哪些还存在不足。

如果一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前采取行动。当你向顾客提出调查问卷，就表明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。

三、思想消极懈怠

开创自己的事业难道会是一件容易的事么，想想，一旦你的生意开始，你得随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重担。

然而不管多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。人们只愿意同那些充满自信的人做生意。

摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。

四、损害竞争对手的声誉

你怎么对你的顾客和潜在客户说你的竞争对手，他们也同样可以怎么说你。

当有人问你贵公司是如何在与Ｘ公司的激烈竞争中累计财富的，可以用这种方式回答：“Ｘ公司的产品的确很不错（或很有实力，）但允许我告诉您，为什么顾客选择了我们公司。”然后向你的潜在客户出示一些以往顾客满意的感谢信件等等。用这种方式，你不就轻而易举的将话题从竞争对手转移到你们的交易上来了么。

请你的老顾客对你大肆赞扬一番也未尝不可。

五、对你的顾客想当然

一旦你懈怠下来，你就输定了。不要理所当然的认为顾客在你这儿购买过一次，就会成为你的终生顾客。

甚至就在你读这篇短文的时间里，你的竞争对手有可能正准备策划着如何将你的顾客们拉走呢。

什么才能吸引你的顾客成为回头客，

举个例子，如果你拥有一间咖啡屋，你可以举办一些经常性的促销活动，例如顾客购买了九杯咖啡，就能获赠一杯额外的。

所有的商家都会抓住顾客的特殊日子，如生日或周年纪念日，给顾客寄去贺卡庆祝，并提供某种免费服务或商品；另外在某段特定日期内将商品打折出售也是一种促销方法。

经验法则：使顾客感到成为你的老客户是对他们有利的。

六、固步自封

不要有了一点小成绩就不思进取，在市场飞速发展的今天，如果你不求发展，就只有关门大吉的份了。要不断自我教育，参加各种研讨会，阅读专业书籍和杂志以成为你所在行业的先锋。

你对你行业的了解和知识程度越深，顾客就会对你越有信心，从而使得你的公司成为消费者心目中的第一选择。

保持你支配自己的自由，不断从你和其他人所犯的错误中学习，并采取必要的措施避免它们再次发

生。

你必将给你的事业带来长期的发展前景和利润。

推销成功的根本之源

这十二种条件是交错混合而相互重叠的。如果你只改进其中一种，无法整个改进；你不能忽视任何一种要素，它们对潜能的发挥是缺一不可。

一、冠军一走进门，你就会认出他来，不论他们穿着保守或是流行，还是前卫怪异，从他们的外貌一看就知道他们有强烈的一副万事都计划好、不会出错的样子。

光看他们的外表，你就可以感觉到他们的魄力，他们反应在无人可比的个性及自信中，远比好看的外表更给人留下印象，无论是天生或是经过时间的催化，他们已经把自己塑造成一个令人难以忘记的形像。

二、我们训练过的冠军，在销售这一行或是本身做为一个人的双方面，都有着非常的骄傲资本。他们严肃的骄傲奠基于他们能负起的责任及利用潜能。他们不因为这些而觉得该看不起那些比他们效率低的人，没有骄人业绩就不算是冠军。

三、冠军散发出自信的光芒，如果你是销售的新手，你可能会问：＂当我不知道该做什么的时候，我怎能获得自信心，”我同意你该在对自己将做什么还没有一个清楚想法的情况时，注意到自信的感觉。过分自信会让你每次都有顺流而下或顺势而上之境。

一些小逆境加上你所拥有的知识，会很快的把你导回正轨，而且它没有伤害性，你也正好利用这机会发挥你的幽默感。持恒的信心不足则是一种危机。每天当你获得技术时，你必须不断的练习更自信。预期买主是以你对你的产品或服务的展销能力来判断你的。

这些你接触的人，被你销售时的说服力与自信力而感动。当你受训结束，你将学会每一项技巧来帮助你销售成功。你对你自身价值有所信赖，你的自信心将发出亮光。

四、格特鲁德是学会我所教授的所有技巧之一最好的例子。她热情并和蔼可亲地领导着人们。我是在说她如此的热情及具有亲和力，而无法与人完成交易吗，当然不是的，一流的销售员是衷心地完成交易的。

你可能很困惑，特别当你有这种倾向，，将销售视为一种专门不公平地将金钱与无购买意识的人分开的行业的时候。让我们来说说这个说法，因为它的确存在，而且几百万以上的人真有这种认识。

它的发生是由于有一小部份的销售员相信，销售一事纯为一种进攻策略，其实最终之时，这种贪婪的销售员一定会被一批有知识的文明新销售员所取代。他们给新客户保证以品质保证，关心客户，并确定客户都能从购买当中得利。这种改变已经在产生中。

受过训练的销售员，不需要也不想屈服于不公平的销售，他们逐渐取代了那群“把他们钓上手”为理念的销售员，我们必须承认这个过程是缓慢的，而且我们需要等待一段颇长的时间才知道这个过程是否完成，不过它已经在发生了。我要召募你是为了销售的公平、正直一起来打一场好仗。

我们曾听过人们说：“我以前做过销售，但却不够拼命。”那些这么说的前任销售员其实不了解，他们未曾学过如何专业的去找新客户、交际、接触以及加强自己的本事。事实上，他们甚至多数是未学过要

销售就要有合格的能力。

所以在绝望中他们尽力去拉新客户，而他心中明知道这些人是不应该向他们推销这些产品和服务的。这些作为让这些前任销售员感觉很不安，因为他们基本上是诚实的人，他们为了逃离犯罪感，不但没有接受训练，反而离开了销售这行。

冠军销售就没有这些问题了，他们从不会拉拢一个明知不该与之交易的客户。一个冠军销售不会用他的热情去给人施压，他们的技巧太棒了，他们很平稳的带领着客户成交，使他们因而得利，他们所投入的是真心的关注与热情。

五、大部分冠军只寄望一个人做为自我保障，而这人就是他们自己。他们了解到许多人并不在乎这个世界，也没有那么多的参与。人们冷淡的甚至对自己的福利只要有起码的满足，其他一切都不在乎，所以他们在生命中沉浮着，而不被他们自己所无法解决的困难压倒。

他们在其他方面也是活跃的，但是他们对各项活动总是很小心，他们只是把工夫用于他们知道是有意义的活动上。他们所做的每一件事都有自信而且有保证。

六、冠军们渴望富有，是的，富有！他们想获取高收入，从而用于投资而因此独立。致富并没有错，只要你销售的对象因你而得利。冠军们调整他的价值观及规划他的生活模式以达到他的目标——富有。

七、一种我无法测知的品质，但我知道他总是呈现在冠军身上，是一种达成任务的热烈渴望。

多年来，销售经理认为：“如果我们能测知每个人有多少欲望，我们就能把选择销售员的问题解决。我们能预知谁在失望中还能继续工作，而谁会坐下来轻言放弃。我们不需要下工夫寻找那些看起来能干但却没有欲望冲劲的人，他们最终总是退出所做的事情，无疾而终。”

销售经理认为如果他们能预知就太棒了，但没有任何方法可以测试其他的人有多少欲望。以下是教你如何记得问你自己这些问题：“在我停止前，我能忍受多少痛苦，”如果你有潜能成为顶尖的冠军，你的答案是无论多痛苦或多少问题你都不会停止你所参与的，因为这些都无法和你的欲望相提并论。

八、我们之前曾讨论过这点，我们现在再讨论一次，因为它是成功的每一滴血。

冠军学习面对他们所害怕的事，这常不太容易，因为我们都喜欢把害怕隐藏起来。但是冠军对此十分坚决，他们知道自己怕什么，然后打击它、对付它，最后将之克服。一旦他们这么做，他们的自信心油然而生，只因为他们克服了害怕。

九、很多的销售员只有在万事俱备时才能来推销，他们的热诚取决于其他人的动向及外在事件。你也如此吗，如果你也是这样的，那么我想问问你，为什么你允许自己被这多变的命运摆布而这么走你的人生呢，为什么把你的人生航向想成只有你自己一个人呢，你可以为你想去的任何地方掌舵啊！

为什么你只有在事情平顺时才觉得人生美好。那是因为当你决定留在平庸之境才做的事罢！那就是为什么推销员总觉得等有客户来和想买的时候才叫做销售。

当你和冠军在一起时，你无法看出那些人在前几小时、前几天、前几星期或前几个月的事情做的顺

不顺利，他们是怎么隐藏他们的感情的，

其实他们并没有隐藏感情。他们对生命充满兴奋，他们很有信心，他们知道他们也会有困难——这个礼拜没有，下个礼拜还会有。他们知道在五年计划的一个时段之内，一些日子会比其它好。他们活在今日，但他们也不忘明天在时间表上即将来临。

他们知道，不论今天是好运或恶运都会有所改变——但是不变的是他们对环境置之不理而持续的卓越表现。

他们是欢欣鼓舞的，他们为自己带来灿烂的阳光，他们不会让小事情困扰自己。如果他们有个有希望的客户，他们一定好好掌握。他们解决问题，然后把它丢在脑后，因为发生过的已经发生完毕。

冠军们知道不论他们获利多好，他们仍会在成功之余有所挫败；所以当他们挫败之时，他们不隐藏真实的感觉，因为他们依然充满热忱。

十、我们训练顶尖的人用真情融入推销。冠军真诚关心他们的客户，而且这真实的感情大声又清晰表达给他们销售的对象，这就是为什么冠军得到那么多的客户推荐，我不认为销售员可以在一个没有非常多的客户推荐市场中赚到大钱。我们将告诉你如何得到客户推荐的技巧。

因为大部份人不这么想，但技巧的秘密是“关心”。当你所服务的顾客看到你的眼睛后面隐藏着当你听到他答应购买时的肯定时，收银机一响就要增加你的收入，他会自动与你争辩。

你不但没有给他一个情感上强有力的理由来与你做生意（因为他看得出你的确关心他的利益得失），反而是给了他一个强有力情感上的理由来回避与你有生意上的往来。

我碰过一些房屋销售员，这些人讨厌其他的人，超过一百万的销售员中，有好几千人不能忍受他们的同僚，其中有些人甚至赚非常优厚的钱。但我知道如果一个人常常更换工作是因为讨厌别人，那么他获得敌人的速度会比赚钱的速度快。

此外，冠军们不会一天到晚更换工作，他们在一个工作上停留得很久，而且他们利用部分赚到的钱，去建立他们的客户，那全是因为他们不但在销售上是专家，而在关心客户上也是。

十一、你认为客户的拒绝与自己密切相关吗，也许有个你正在努力的客户，你已向他做了产品全盘的展示，他却跟你说，他决定去跟你的对手谈谈，下星期再打电话给你。后来不仅是他没打电话给你，他还换了他的电话号码和公司名称。当你下星期找到他的时候，他已经向你的对手买了产品。

或是你遇到某人时，他说：“我真得很有兴趣。”当你一星期后和他约好见面，他们平静的通知你，自从那天和你会面后，他们已经采用别的厂牌。你有类似的经验发生吗，如果还没有发生，继续看着吧！它会发生的！这就是推销，这就是商业的世界。

你无法避免那种情况，但你可以训练自己向前跨一大步。冠军不把客户的拒绝看成自我的失败。

十二、最后一个顶尖销售员的特征，也是他们真正成为冠军的理由，他们全都坚信持续不断的教育。他们学习技巧，他们学习新技术，公司的经理鼓励他们的销售员去增训班听录音带、看录影带及读书。

你绝不用去推动一个冠军去投资他的内在，他们知道，如果你把好点子放进脑里，就会有好的表现。冠军知道开始改进一个人的环境是要从脑内开始。

投资多一点时间、金钱和努力在你的内心，美好的事会被你自然吸引而来。你将可以休更多的假享受旅游，有更多可学习的旅程，居住在更舒适的家，以及用金钱买更多的好东西。

我并非给予你新点子，班哲明?佛兰克林说：“用钱袋里的铜板去填满你的内心，你的内心会把你的钱袋注满黄金。”

让员工成为最好的广告

有一种“好日子”牌香烟进行广告活动很有意思。本来香烟是不能作广告的，但厂家采用了别出心裁的创意。他们在报纸上发布一条醒目的大标题：今天是我公司××员工的好日子～将当天过生日的员工名单、照片公布出来，向他们表示祝贺，宣布为他们提供相应的生日礼遇，并说明这是以人为本的企业应该做的。广告以完全没有商品内容的诉求的新鲜作法，给人以好感和快意，使人不但一下就记住了“好日子”，并且还会主动去传播。笔者就多次听到过别人相互谈论这一广告，并半开玩笑地说让所在公司也为员工登报祝贺生日。其实，这种广告案例，别家不可重复，自家却可长期使用。因为他们是首创；更因为他们的香烟就叫“好日子”～

员工的言行存在传播效应　其实，即使不登报，每个员工也都时时刻刻在以自己的言行为企业做着广告，因为员工的一言一行都存在着传播效应；换言之，每个企业的形象，都受其员工言行的影响，因为它们不能通过屏蔽员工而单独塑造。如果企业正确地运用并加以强化员工的正面广告效应，那么对企业是有利的；否则有害。　朋友讲过遭遇某企业电器维修工程师冷淡态度、粗糙服务的故事。他斩钉截铁地说：“我永远都不会再买××牌的电器了，怕受气～”我在一旁也暗暗叮咛自己不要买。一个人成年人，通常会有２５０个朋友，他可能会让他们都知道这件事的（这是所谓的２５０定律），那家公司会落多少恶名，少多少生意～　让员工通过为企业工作而贡献社会　品牌系统分为承诺与履行两大部分，其中大部分直接地表现为员工的行为过程。这提示我们的企业家，一定要重视员工在广告乃至品牌中的作用。　因企业所处发展时期的不同，员工在企业品牌形象传播或企业广告中的表现也不同，大致可以分为四个阶段：

第一阶段是以员工行为规范养成为主；

第二阶段是使员工成为整合营销传播的主体，所言所行都是为了企业营销目标的实现；

第三阶段是使员工成为企业整合品牌传播的有机主导部分，以其言行带动企业品牌的提升；

第四阶段是出神入化，每个员工在保持个性特点的同时，又显示企业的共有价值和社会责任，建立较高的公司美誉度。　这一阶段员工的生活意义，已经真正升华为通过为企业工作而贡献社会。社会民众只要接触到这样的员工，就会受到感染而信赖他和他所在的企业，成为他和他企业的长期忠实的顾客。这已经达到了超广告或者反广告效应——否定或扬弃了通常的销售推广式广告的行为，却获得了更好的广告效果。　在不经意中达成效果　使用员工作为重要广告资源，一流公司的作法是，将企业品牌形象的塑造和传播与对员工的职业生涯与人生目标管理有机地结合起来，使员工在企业中获得足够的发展和充分的参与，成为企业的主人之一，他们乐观负责的态度、处处为客户着想的精神、热情服务的行为，在客观上都在不经意中，为企业品牌形象的塑造达成出其不意的效果。

美国的《财富》自１９８４年开始，每年都评选“美国１００佳雇主”（或“员工最适宜工作的企业”），评选标准中包括“员工的学习与发展”和“工作／生活质量”等类目，入选的企业都是美国最好的员工福利及个人发展计划的保持者。而能够入选这一行列，如同效果最好的广告。沃尔玛、惠普、通用电器、微软等公司，多次入选该名单，使其美誉度得到了极大的传播。　中国企业目前还大多处于第一阶段、第二阶段，部分步入了第三阶段，少数尝试做第四阶段的事。只有将员工当作企业资产、财富、合伙人、股东、自己人的企业家们，才有可能让每一位员工都发自内心地为企业品牌形象的建设不断出力，在不用员工作广告时反而收到最好的广告效果。

永不言败的１２销售金律

业务员应从“我要怎么卖出去”的思维反向思考，先了解“客户为什么要购买”，才能进行销售。

态度乐观，你已成功一半

在新书《销售十二金律》中，基特玛提出１２．５个执行法则，我们再将它简化为以下６个重点：

首先是“态度”。

从来没有不好的日子，只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度，而态度的呈现则来自你的“人生观”。

没有哪个业务员喜欢不断地服务客户，也不会有人真的很愿意帮助客户；可是相反的，每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想，这些行为，不就是和你现在做的事一样，

天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门，它只会来自主动为客户提出的精致企画服务，以及勤奋的沟通，只有这个态度才能打动客户。“业务员应注意事项”“优秀业务员的十大特性”“错误百出的销售方式”之类的分析，都在帮你找出对的态度，而态度是驱动业务成功的因素。

由态度而产生的行动力，就是基特玛所提出的业务人员的“人生观”。积极的人生观可以产生乐观的服务态度，进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。

其次是“个人品牌”。

不是你认识谁，而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌，客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。基特玛认为，销售“公司的产品”之前，要先销售“自己”这个品牌；如果客户认同你（你的“个人”这个品牌），他就会买你的产品。

个人品牌化，从“幽默”开始

该如何让客户认同你的个人品牌呢，如何创造个人品牌呢，

基特玛的观念与做法就是：个人品牌的销售，优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调：“当你自己说自己好的时候，别人总认为是吹嘘，当别人都说你好的时候，那就是个人品牌的证明”。

第３个重点是“人脉”。

基特玛强调业务“不只是在工作，更是拓展人脉网络”。可是业务人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法，基特玛认为理由有４种：

１．业务人员认为拓展人脉网络太花时间，因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。

２．业务人员有一个错误的想法：“人脉拓展并不会带来更多的利润。”抱持这种态度的业务人员注定要失败，只能做个平庸的人。

３．业务人员认为“陌生开发”才是达成目标的最好方法。

４．你想做，但却不知怎么做、从何着手。

基特玛不止找出病灶，还在书中为这４个毛病开出药方，指出“人脉的人生观与社交技巧，都可以结合在销售哲理的范畴之内”。

第４个重点是个人性格特质的改变。

基特玛建议，个人品牌化的发挥，就从“幽默”魅力的展现开始。如果你可以让客户欢乐与娱悦，他们就会认同而且购买你的产品，因为幽默是一种强而有力、通行全球的语言优势。

幽默是一种技巧，如同做业务一样，需要用心且长期的训练，而幽默不仅能帮助你达到销售目的，更可创造更亲近的友谊关系。

正面期许，坚决成功的决心

第５个重点则提出了６种正面的销售观念与智慧。

１．成功的自信：在赢得一个胜利之前，信心是最重要的心态准备，信心具有最强大的感染力。

２．对自己的正面期许：培养出“我做得到”的正面观念，你就等于成功了一半；反之，“我做不到”的负面观念，会导致你还没出发就败了五成。

３．成功的决心：没有做不到的任何理由；这种决心会让所有的Ｎｏ转变成Ｙｅｓ．

４．完成任务的使命：在潜意识里努力朝设定的目标前进，自然就会趋动自己达成任务。

５．给自己赢的决心：每个人都想赢，但赢的人很少。

６．坚决成功的决心：我可以做到，我一定做到～

最后一个重点是“橡皮糖法则”。

基特玛告诉读者，前面的每一条法则皆可独立，但是要全部黏成一体，连贯在你的脑海中思想。读者可依自己的历练，细心品味这本书的意义，它会因各人销售经验值的深浅而有不同的感受。销售不只是卖产品，而是发挥你的个人影响力，不是吗，

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