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作文一：《周记写什么题目好怎么写》5900字
周记写什么题目好怎么写
篇一：小学生周记怎么写
用文字记载一个星期以来自己的学习、生活情况或身边发生的事、令你感动的人、一件小物品、一处优美的景色等。
周记，简单说来，就是一周里你所见、所闻、所做事情的记录，有时兼记对这些事情的感受、看法。
周记“真实地记下了你的生活，留下了你的生活，留下了你的足迹，其备忘价值不可低估，可以使自已终生受用不尽，记周记是一种不断的也是不可缺少的积累，首先是学习上的积累，把学到的东西一点一滴地记下来，你的知识就会越来越丰富，其次是做人经验上的积累，把明白的道理一个一个地记下来，你就会不断进步。”周记是我们生活的备忘录，是我们走向进步的阶梯。
周记是容纳面很广的一种文体。可记的题材极广，大到国内大事，小到个人小事，家庭琐事，只要是你听到的、看到的、想到的、感受到的，无论是人、是事、是物、是景等，都是你写周记的题材，可以写下自已的秘密，也可以记下需要寻找答案的问题。。。。。。写起来自由灵活，有话则长，无话则短；无论记叙、说明、还是议论、抒情，随你任意表达。
写周记时，有的同学能写出内容充实而生动的文章，有的同学却望着题目咬笔头，抱脑袋，感到脑子里空空的，没什么材料好写，是不是真的没什么好写呢，不是～我们所处的时代是一个飞跃发展的时代，生活丰富多彩，可写的材料多着呢～
生活为作家提供了写周记的材料。在日常生活中，我们也要接触许多人，经历许多事。对其中一些人和事，由于接触比较多，印象深刻，使我们受到教育，得到启发，产生感情。我们写的周记，是实际生活中在我们头脑中的产物。
迄今为止，写周记并没有什么“灵丹妙药”。那就是多实践，多读多写。多读是很重要的，这里有一个观摩借鉴的问题，也就是树立一个高标准。首先要学好课本上的课文，学好课文有事半功倍的效果。再就是设法多读些课外的书，书摊上乱七八糟的东西是不在此例的。加上自已的理解和运用，写周记就会左右逢源、得心应手。
同学们只要经过不懈的努力一定会更上一层楼。机会只光顾那些有准备的人。只要我们不怕难、不怕苦、不怕写不好、一周一写、养成习惯，一定能写好周记，有所收获；只要我们善于学习、借鉴，我们的周记一定会有明显的长进。
积累是学习和写周记的基本功，没有积累，就不能增长知识；没有积累，也谈不上对客观事物的更深一点儿的认识；没有积累，写周记也将是“无米之炊“。积累，包括词语的积
累和素材的积累。积累词语，好像准备建筑材料中的砖瓦；积累素材则好像准备各式各样的预制构件，到需要写周记时根据命题材要求进行筛选、组合，便可以创造出有声有色的美妙文章来。
愿周记伴随你成长的五彩人生～
篇二：小学生周记怎么写
小学生周记怎么写
周记，简单说来，就是一周里你所见、所闻、所做事情的记录，有时兼记对这些事情的感受、看法。
周记“真实地记下了你的生活，留下了你的生活，留下了你的足迹，其备忘价值不可低估，可以使自已终生受用不尽，记周记是一种不断的也是不可缺少的积累，首先是学习上的积累，把学到的东西一点一滴地记下来，你的知识就会越来越丰富，其次是做人经验上的积累，把明白的道理一个一个地记下来，你就会不断进步。”周记是我们生活的备忘录，是我们走向进步的阶梯。
周记是容纳面很广的一种文体。可记的题材极广，大到国内大事，小到个人小事，家庭琐事，只要是你听到的、看到的、想到的、感受到的，无论是人、是事、是物、是景等，都是你写周记的题材，可以写下自已的秘密，也可以记下需要寻找答案的问题。。。。。。写起来自由灵活，有话则长，无话则短；无论记叙、说明、还是议论、抒情，随你任意表达。
写周记时，有的同学能写出内容充实而生动的文章，有的同学却望着题目咬笔头，抱脑袋，感到脑子里空空的，没什么材料好写，是不是真的没什么好写呢，不是～我们所处的时代是一个飞跃发展的时代，生活丰富多彩，可写的材料多着呢～
生活为作家提供了写周记的材料。在日常生活中，我们也要接触许多人，经历许多事。对其中一些人和事，由于接触比较多，印象深刻，使我们受到教育，得到启发，产生感情。我们写的周记，是实际生活中在我们头脑中的产物。
迄今为止，写周记并没有什么“灵丹妙药”。那就是多实践，多读多写。多读是很重要的，这里有一个观摩借鉴的问题，也就是树立一个高标准。首先要学好课本上的课文，学好课文有事半功倍的效果。再就是设法多读些课外的书，书摊上乱七八糟的东西是不在此例的。加上自已的理解和运用，写周记就会左右逢源、得心应手。
同学们只要经过不懈的努力一定会更上一层楼。机会只光顾那些有准备的人。只要我们不怕难、不怕苦、不怕写不好、一周一写、养成习惯，一定能写好周记，有所收获；只要我们善于学习、借鉴，我们的周记一定会有明显的长进。
积累是学习和写周记的基本功，没有积累，就不能增长知识；没有积累，也谈不上对客观事物的更深一点儿的认识；没有积累，写周记也将是“无米之炊“。积累，包括词语的积
累和素材的积累。积累词语，好像准备建筑材料中的砖瓦；积累素材则好像准备各式各样的预制构件，到需要写周记时根据命题材要求进行筛选、组合，便可以创造出有声有色的美妙文章来。
愿周记伴随你成长的五彩人生～
篇三：毕业论文写作周记范文共１２周
毕业论文写作周记范文共１２周
１年３月４日至１年３月８日 第一周
这一周的主要任务是搜集并阅读相关资料，为下周论文开题报告的完成做好充分的准备。 我的论文题目为“旧城改造中的土地政策适应性分析”。围绕这一主题，充分利用学校图书馆、期刊、杂志、网络等资源，尽力搜集相关资料并做初步筛选。对于筛选后所选取的资料将进行反复阅读并理解，遇到复杂难懂或个人能力无法解决的问题及时与导师联系，取得帮助，以此丰富自己在土地政策方面的知识。
本周指导次数：１ 每次时间：１ｈ
指导情况：汤老师细心讲述了毕业论文设计的时间安排，并针对我的论文题目推荐了许多相关的文献，以供后期参考
遇到的问题：刚开始接触毕业设计，有点摸不着头脑，不知道该如何下手，对于自己论文题目的落脚点不能正确把握
解决：上网查找了关于毕业设计论文的相关资料，大概了解了基本格式与写作技巧，并根据老师推荐查找了大量文献
与相关资料，做了初步的筛选，反复阅读、理解，为后期做足功课。
１年３月９日至１年４月４日 第二周
本周的任务很明确：完成论文开题报告。
通过上周一周时间的大量阅读和不断学习，我已经对论文书写的逻辑顺序有了自己的看法，从论文题目入手，初步拟定了一份开题报告。待初步拟定了开题报告之后，我发现自身所具备的知识虽然较之前有明显的增加，但如想更好的完成毕业论文，仍然需要加大学习力度，加强知识面的扩大。因此，下周我将继续研读相关资料，丰富知识面，进一步完成粗纲，并交由指导老师进行修改和补充。
指导次数、时间都一样
指导情况：汤老师认真看了我的开题报告后，首先对整篇结构提出了改进意见，帮我理顺了思路，并展开来针对相关问题深入探讨，让我进一步了解了论文书写的逻辑顺序，对接下来的工作有了新的思路，更有信心了
遇到的问题：面对大量的文献和资料，一时摸不着门路，对于一些相当专业的术语也是半知半解，只能硬着头皮读下去，初步拟定开题报告时也是很纠结，没有找好确切的落脚点，有点走题
解决：对于搞不懂的问题主动联系导师请求帮助，阅读资料时遇到不懂的专业术语就停下来进行查阅，直到弄明白为
止，这样不仅扩大了知识面，还有助于自己更了解有关论文方面更多的知识。
１年４月５日至１年４月１１日 第三周
本周的主要任务是依据初步拟定的开题报告中的主要研究内容，取得老师的意见和建议后，修改并确定论文的开题报告，拿出可行的开题报告，为后续工作做好准备。
指导情况：这周老师针对开题报告中的主要研究内容给出了许多具有建设性的意见，而且为我提供了大量更为相关的文献资料以作扩充之用，对我的整体结构与思路给出了肯定，这样下周我就可以将正式的开题报告整理出来了。
问题：我自己重新整理的开题报告中的主要研究内容有些杂乱无章，且针对性不强，涉及面比较广，没有突出重点研究对象，而且提出的解决方案没有找对突破口，没有什么新意 解决：针对上述问题我第一时间联系了导师，得到了大概思路后，再次查阅了筛选出的文献后，确定了研究重点，并细细研究总结了过去的解决方案，针对不合理的地方找到突破口，从而提出自己的可行性解决方案，这样正式的开题报告下周就可以完成了。
１年４月１日至１年４月１８日 第四周
本周的主要任务是完成开题报告，将前几周的劳动成果整理出来，拿出一份完整正式的 开题报告。
指导情况：将开题报告交给汤老师后，得到了老师的认可，
可以着手准备论文的一稿了。 问题：无
１年４月１９日至１年４月５日 第五周
在写完开题报告后，本周的主要任务是对论文提纲进行细致的补充和修改，论文的提纲对于论文的写作极具指导意义，因为一个优秀的提纲能够体现出一篇论文的基本逻辑框架，在具体的写作过程中能够使论文的条理更加清晰，不至于写作过程中发生逻辑的混乱。
指导情况：按照汤老师的指导，本周主要是根据已经完成的开题报告列出详细的论文提纲，并交由老师检验，在专业的指导下进行补充与修改
问题：刚开始写提纲时，想到什么就写什么，写的很详细，把一些细枝末节写的很详细，反而忽略了许多重要的研究内容，颠倒了主次
解决：写完后反复修改、剔除、扩充，抓住了主要研究内容，弄清了大概的研究方向，并将其罗列出来，完成了论文提纲。
１年４月８日至１年５月日 第六周
本周继续完成论文的第二部分，即“企业并购风险的类型”的撰写，并完成此部分的读书笔记。
第二部分主要探讨的是企业并购活动中所遇到的风险类型。对于企业并购来说，从不同的角度可把其划分为不同的类型，不同类型的并购所面临或包含的风险也不尽相同。另
外，在企业的并购过程中，不同的并购阶段也将面临不同的风险。
本文将主要分析以下五类主要风险：信息风险、法律风险、财务风险、反并购风险、整合风险。这部分内容主要参考了尚胜利的浅析企业并购中的财务风险及其防范，刘卫东的浅谈企业并购中的人才流失风险及其对策，王诚的ＴＣＬ遭遇并购综合症：面对国际化的诱惑与困惑等期刊文献。
这些是在原有论文结构的基础上，有理有据地加以论述。下周我将继续相关资料的阅读，并记录相应的读书笔记，同时针对第二部分所列风险类型提出相应的风险防范措施，以完成论文的最后一个部分。１年５月５日至１年５月９日 第七周
本周继续完成论文的最后一个部分，即“企业并购风险的防范”的撰写，同时撰写读书笔记。 最后一个部分是探讨企业并购风险的防范措施，为了减少因并购行为而带来的风险，企业在并购过程中的每个阶段，都要建立风险预警、风险监测、风险评价、风险控制和风险预防的完整体系，在风险管理的人员组织、操作程序、管理手段和运行制度等方面都要严格保障，使企业并购活动的每个环节都处于可控状态，将各种潜在的风险消灭在萌芽状态。
本部分将针对第二部分中所提到的五类主要风险提出具体的防范措施。具体为：搜集目标企业信息、发挥专业人士
或中介机构作用、创建流动性资产组合与选择合理融资方式、通过沟通化解被并购方敌意、运用行之有效的整合方法。该部分内容主要参考了刘红敏的浅谈企业并购的风险及其防范，吴志军的企业并购失败的原因分析等期刊文献。通过阅读这些资料，理解其中的内涵，最后提取精华，归纳总结出具体防范措施。
下周的任务是对正文以外内容，包括摘要、关键词、脚注、参考文献等的撰写与总结。
１年５月１日至１年５月１６日 第八周
本周的主要任务是完善论文，使其成为一个完整的论文，主要包括以下事项：
１（ 撰写文章摘要
（ 提取关键字
３（ 标注参考文献
４（ 对全文进行总结
５（ 制作论文封面与目录
完成以上各项工作后，我有将论文通读一遍，发现其中的错别字或不通顺的语句并修正，再进一步理清论文的逻辑关系，做到条理清晰，结构分明，阐述据实有力，使其成为一篇完整的论文。
下周主要要把论文初稿提交给指导老师，并根据老师提出的意见和建议进行修改。 １年５月１９日至１年５月３日 第
九周
本周主要完成对论文初稿的修改，主要包括以下事项：
１（根据指导老师的批注和意见对论文不足之处进行修改
（对论文的明显错误进行改正
３（对初稿进行加工完整全文内容
４（对文章的不恰当章节标题进行调整
５（纠正错别字
６（确定整个论文的基本内容
（修改行文中不通顺的语句
８（与同组成员交换论文互相检查细节问题
下周主要针对老师对修改稿的意见对论文进行修改，完成论文正稿。
１年５月６日至１年５月３日 第十周
本周的主要任务是与指导老师多沟通多研究，并最终确定论文正稿，主要包括以下事项：
１（根据老师的批注对初稿进行进一步的美化
（对英文摘要、关键词进行翻译
３（进一步完善参考文献
４（修正脚注
５（编写致谢语
６（对全文标点进行统一修改
（依据《毕业设计》对论文格式进行排版
８（与指导老师一起对论文做最终检查
下周的主要任务是做好答辩前的准备工作。
１年６月日至１年６月６日 第十一周
这周的主要任务是做好答辩前的准备工作，主要包括以下事项：１、细读论文，进一步深入了解论文
、特别熟记并理解专有词汇和基本概念的含义
３、准备论文相关资料
４、提交论文及相关资料
５、向指导老师请教答辩注意事项
６（与同组成员模拟演练答辩过程
（理清整个答辩（转载于：．ｃＮＢｏｔＨｗｉｎ．ｃＯｍ 博 威 范文网：周记写什么题目好怎么写）思路，做到条理清晰
１年６月９日至１年６月１３日 第十二周
本周的主要任务是调整心态，做好充分的准备迎接毕业论文的答辩，主要包括以下事项：
１（始终保持平静如水的心态
（练习清晰地表达论文逻辑结构
３（建立清晰地论文宣讲的基本思路
４（再次熟悉论文中所提相关案例内容
５（根据所写论文内容预测问题并做相关准备
６（加强理解论文中专业知识性较强的部分
在最终完成毕业论文后，我还会针对自己在写作过程中所
遇到的诸多问题及不足之处做更多更深入的了解和学习，不
断增加自己的知识储备，以达到自己在此方面进一步提高的
目的。
作文二：《写周记,怎么写-》500字
写周记，怎么写？
周记怎么写
周记格式：
日期星期 天气
正文
周记写作要求：
周记就是每周一记，把每周自己所听到的，看到的，想到的或者经历过的事情记下来形成的文章。周记要写真人真事真感，不要夸张虚构。
范文
７月２日星期四 晴
今天，因为天气炎热，所以爸爸带我到河边去玩，还带了瓶子装鱼。来到河边，爸爸坐在大树下乘凉，我呢，就在河里玩水呀、捉鱼呀。
忽然，我看见一只虾，还以为是鱼，就迫不急待地正想把它搂了起来，没想到它却跑了。我又去追，好不容易才用手把它围住了，搂到瓶子里，仔细一看，呀，原来是一只虾。这时，我像一个泄了气的皮球，一下子软了。我想：好不容易才把它抓住，还是把它养起来吧～接着，我又捉住几条鱼放在瓶子里，和虾做伴。
我抬着瓶子得意地往前走，不小心踩到石头上的一块青苔。只听“咚”的一声，我像一只落汤鸡，浑身是水。而且瓶子里的鱼和虾也趁此机会跑了，留下一个空瓶子泡在水里。我捡起瓶子闷闷不乐地向岸上走去。真是“偷鸡不成，反失把米”。结果我就这样湿漉漉地回家了。 平时的我，总是在学校，很少和大自然亲密接触，对于大自然的很多东西，我都很陌生，以后有机会我一定多接触接触大自然。
作文三：《实习周记怎么写》800字
实习周记怎么写
大连财经学院
有效防止雷同！简单修改即可使用！
姓 名：孙ＸＸ 学 号：２０１７０９２０００８ 专 业： ＸＸＸＸ 指导老师： 实习时间：２０ＸＸ－ＸＸ－ＸＸ —２０ＸＸ－ＸＸ－ＸＸ
２０１７年ＸＸ 月ＸＸ 日
目录
实习周记（一）··········································３ 实习周记（二）··········································４ 实习周记（三）··········································５ 实习周记（四）··········································６ 实习周记（五）··········································７ 实习周记（六）··········································８ 实习周记（七）··········································９ 实习周记（八）··········································１０ 实习周记（九）··········································１１ 实习周记（十）··········································１２ 实习周记（十一）········································１３ 实习周记（十二）········································１４ 实习总结（心得体会）···································１５
作文四：《实习周记怎么写》26000字
实习周记怎么写
实习周记怎么写（共７篇）
篇一：大学生实习周记范文
大学生实习周记范文
在过去的日子里，每天的生活就是：早早起床了，拿上ｕ盘、课本、听课证就往公交车站跑，会为了怕迟到而放弃坐那笨蛋电梯，会为了怕作业没完成，而常找借口说忘记拷了（其实是偷懒没做），就这样，时间、青春悄悄溜走了，再也抓不回来了（同学们别学我哈）。
期待而害怕的时刻终于来临了，身处就业前线，看到前面的路总觉得很渺茫，很多分歧。网上看过很多企业的招聘信息，对比着他们的用人要求，技术这方面是没问题了（我说的是ｊ２ｅｅ哈），就是大部分公司对学历和工作经验有要求，在网上投过简历，也参与了两次面试，最终都是一个结果：请你回家等消息（消失）。总结了一下，那两家公司都是要即插即用型人才，没工作经验的一般不考虑，你就算表现得再有能力，对方也会有点不放心，这是我们应届毕业生就业的瓶颈阿（咱们英雄总不能给埋没了呀），从那以后，就诞
生了一个想法：哪天，在网上向全国的软件公司发出几千封邮件，标题：零工资，跪求实习机会～
这并不是一个滑稽的行为，因为，我需要发展，前面的金子还等着我去挖掘，我总不能被卡在这里，花几个月去免费帮公司做事，换来一些珍贵的工作经验，这才是最重要的。（嘿嘿，这只是前期投资嘛）
８月的某天，我的邮件已经写好，附件也打好包了，箭在弦上，待发之际，电话响了，是班主任，说有一家公司需要实习生，但工作环境艰苦，压力极大，问我愿意去不，我当时想都没想（其实想了，只是我脑袋里的ｃｐｕ运算速度更强大了哈哈），立马答应了。
中间的面试过程，略。。。。
８月１７号，我全副武装（就带了两套衣服），坐上了禅城＆ｌｔ； －－ ＆ｇｔ；顺德 城巴，去到了广东日电集团美的微波炉事业部，第一次看到了程序员的工作室，那个心呀，就像第一次看到大海一样，激动澎湃。很快，我被分配了一台高配置的电脑（开三个程序会死机的汗）。就这样，我的实习生活开始了。
为了能让自己每天都有新的收获，我在我的电脑上，建了一个日程表模板，一天复制一份，模板其实就是一个文件夹，三个文件，１．工作计划：用于拟定工作的要点 ２．进度追踪：用于记录自己完成的进度，以时刻鞭策自己 ３．备注：记录着一些奇怪的问题，有待解决。
我们做的项目是物资设备管理系统，开发语言及技术平台 ｏｒａｃｌｅ ＋ ｊ２ｅｅ ＋ ｊｓｏｎ ＋ ｄｅｌｐｈｉ ，这是两门语言的结合产物，ｄｅｌｐｈｉ做前台（图形界面），向后台ｓｅｒｖｌｅｔ发送请求，参数中指定业务逻辑层的类名及方法，其它参数均是ｊｓｏｎ格式的ｚｉｐ包，后台是ｊ２ｅｅ（ｓｐｒｉｎｇ＋ｈｉｂｅｒｎａｔｅ），所有的请求都是同一个ｓｅｒｖｌｅｔ处理，把ｊｓｏｎ格式的ｚｉｐ包解读，根据类名和方法名通过ｊａｖａ的反射机制去实例对象，执行方法，把得到的对象集合再转换成ｊｓｏｎ格式，然后输入到ｒｅｓｐｏｎｓｅ的流中，传回给前台，前台再转换成ｄｅｌｐｈｉ的对象，再进行数据展示，如此循环。
该项目使用了大量的存储过程，复杂程序非常高，很多我都还看不懂，写法和ｔ－ｓｑｌ有一定的区别。所以，我个人认为，实现高难度的查询，也是每一个程序员应该攀越的高度。另外还有一点：要提高自学能力。我在实习阶段，免不了会遇上很多技术上的问题，在学校，我解决不了，我就会直接问老师了，可在这，我想开口问，但别人都在卖力工作，不忍打断他的思路，下班了吧，没案例在手，他说得清，你也整理不清楚那么快，所以我学会了逼自己进一步有耐心地去解决问题，遇到不懂的就到百度、谷哥去查，每解决一个问题，我都会非常非常开心，因为这是我努力的回报，所以我相信：只要再坚持多一会，奇迹就会出现～
一段时间后，我感觉自己真的是成长了，因为这就是
真正的项目，真正工作中要做的事情，以前，觉得ｃｒｍ、ｏａ系统已经够复杂了，接触了这个项目才知道，该项目有１２５个表，有３７个存储过程，最长的存储过程是２５３７行，同事们还告诉我，这只是个小项目。
在此，我非常感激中心及南京树声公司给我提供的实习机会，虽然每天的加班让人疲惫不堪，甚至有的时候还得做大量与编码无关的黑盒测试工作，但
我觉得这点辛苦都是值得的，人嘛，总要吃点苦头的，**是一国之君，他吃的苦也不少呀～
这次实习，让我这只迷茫的小鸟找到了冲刺的路线，让我确定了以后我该做的事情，在我的人生，画上了艰苦而美丽的一页。我欣慰，我骄傲
篇二：实习周记怎么写
实习周记怎么写
实习的第一个星期
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难～
本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
１０号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班
了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。
来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是３天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要
给学校磨黑。
实习的第二个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。
由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
实习的第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就
很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不，我说老板出去了，有什么事就找我吧～当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。
这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
实习的第四个星期
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量ｘ价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运
出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
实习的第五个星期
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
实习的第六个星期
这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来
的各木材品种、
规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。
经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
实习的第七个星期
转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：
（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。
（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没
有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。
当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。
实习总结报告
光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响：１月５日，李永忠老师的
一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难～本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。
这２个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这２个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一次这样的实习机会。
在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。
这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们
将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅～～～
现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。
篇三：实习周记范文
第一篇
２００９年１２月１１号，我进入了中国联通营业厅，此次实习，收获颇多，让我对中国联通有了进一步的了解，联通自１９９４年独立门户，于２０００年相继在香港纽约上市，０１年在上海上市，成为第一个在中国内地上市的通讯公司，并在０６年取得了全国企业利润排名第七的成绩，在业务培训中，通过仔细比较与分析，发现中国联通的各项资费都略低于移动．这一策略的实施是从联通目前所处的境况出发的．众所周知，联通自９４年成立，发展时间短，其市场份额，市场占有率明显低于移动，同时面临着人群接受率低，品牌发展不成熟的状况，因此实施低价渗透策略有利于其逐步扩大市场份额，壮大自身规模．
第二篇
通过培训让我对营销有些体会，１，营销的前提是了解你所做的是什么，你的优劣在哪里，知己知彼，是成功的第一步． ２，营销（推销）人员要具有感染人的激情，感染客户，让他认可你，他选择的不仅是产品更是一种信任． ３，营销尤其是推销人员要具有坚韧的意志，遇到排斥的眼光和赤裸裸的拒绝不能就此灰心放弃，而是调整心态重新出发． ４，说话是门深奥的艺术，一种好的表达方式，一种机敏的技巧，能帮助你推销自己，推销产品，推销公司． 同时我认识到自己的处事的青涩，给我重新审视自己的方向．
第三篇
２００９年是中国３Ｇ时代的元年，国内通讯三巨头将先后商用３Ｇ网络，因此抢占３Ｇ用户资源就成为其首要目标，中国联通拿到的是目前３Ｇ网络最成熟的ＷＣＤＭＡ，按全球３Ｇ用户数计算，全球７０％的３Ｇ用户在使用ＷＣＤＭＡ业务。这很大程度上得益于ＷＣＤＭＡ的技术产品成熟度和网络速度优势。
实习周记（一）
在这段时间中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识。首先总结一下我的所有
具体工作内容：１、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试；２、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；３、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；４、送文件至各级领导，签收文件；５、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；６、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；７、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；８、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；９、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；１０、领导安排的其他工作。
实习周记（二）
由于现在还住离公司比较远，所以每天７点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。但我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而跟在学校的时候相比相差很远。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而像同公司的户外招聘员每天得往外面跑，口干舌燥先不说，还有相当多的事等着他去做，如果公司人员紧缺还得到处奔波去招聘。所以事实上所有的工作并不是就是那么轻松，他们必须具备坚忍不
拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。
实习周记（三）
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的设计开发人员就大不一样了。时尚追求日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的社会元素进行开发设计，他们只能在自己以前的
基础上努力自学尽快掌握知识。
在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
实习周记（四）
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应，往往会影响一个人的工作态度，有时
候每天只是在等待着下班，早点回家。总觉得在生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。
在学校时也学过相应的管理知识，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
实习这几个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。
第一篇
第一天来到惠州博罗实习，领导帮我们安排好住宿，几乎所有的家电都具备了，我们几个实习生还一起在宿舍煮饭，感觉想家，让人很温暖～安顿好吃住后，我们开始努力工作了，这次来实习，是为了支援新农保这项业务，博罗作为第一个试点，业务量也非常大，总共有４８万人参保，因此这里非常需要人，惠州分行就安排了四个实习生来这里帮忙。我们刚来到这里，什么都不熟悉，我们只负责资料的录入和整理，刚开始输得很慢，准确率也不高，常常输完还要核对两三
遍，由于这项工作要求思维非常集中和仔细，所以把我们每个人都锻炼得更加仔细和更加有耐性，准确率也非常高，我相信我以后能做一个高效能的员工～
第二篇
今天我们被派去博罗的其他镇帮忙，单位的同事载我们下去其他网点帮忙整理资料，这次跟以往的工作稍微不同，因为下面网点的员工年龄较大，对计算机都不熟悉，因此我们的工作又从资料整理这一步开始了。我们去到网点后就开始分配工作，资料录入由谁负责，联网核查由另一个人负责，整理后由谁核对参保金额，安排好工作后我们便马上投入工作中，直到我们吃饭才停下了手上的工作。结束了一天的工作，我们又拖着疲惫的身体，坐上一个钟左右的车程回到宿舍，大家都很累，但我们却笑着说明天继续加油～我们的友谊渐渐地发芽了。。。
第三篇
实习有一段时间了，我们对新农保的处理流程也渐渐熟悉，因此很多工作都交到我们手中。从刚开始简单的资料录入，到后期工作的联网核查，批量开户，批量缴费和待遇申领，我们对新农保业务越来越熟悉，干起活来也很起劲，领导对我们很满意，虽然每天工作很累，有时加班加到晚上１１点，但我们任然很卖力工作，因为在这里，我们发挥了自己的作用，起码真正帮上了忙，同时我们也学到了如何团结
工作，如何分配任务，这样才能聚集大家的力量完成每一项工作，对于我们同事间的感情就在工作的摩擦中越来越深，彼此都很信任，为以后的合作埋下很好的铺垫。
第一篇
今天又开始上班了，头痛？回想起来，其实真正接触的工作还不是很多，不过已经会将每天要做的事情做个规划，打印报表、汇报业绩、整理资料，工作开始有点忙，总觉得心里很不踏实？心里想：努力吧～～
第二篇
上次我们内勤开了ＡＯＭ会，我第一次做会议纪要，有点不熟悉，他们
怎么讲得怎么就那么快呢，跟不上节奏，怕遗漏了一些重要信息，好想带个录音机把内容录起来～可是，太不现实了，凡事还是慢慢来？
第三篇
每次在月初就要做那么多的报表，头痛死了～反洗钱的培训工作来了，各位同志，开会去咯～想起来还有国税、地税的申报工作呢，又得走路去．．另外，赶快把台帐做好先，登记现金日记账，怎么就那么多工作，简直是噩梦～
第四篇
这周上班的最后一天，期待放假的到来，今天有老板ＳＯＧＭ视频会议，清理一下会议室的职场工作，以及整理一
大堆会议资料，某些事情处理好后终于可以松口气咯？没事就可以开始审核支出申请表和收款汇总表，制作填写发票领用存表，工作好充实～～
第五篇
这几天来公司面试的人真多，为了更好处理老板的事务，排列出面谈安排表，时间就这样过去了．．偶尔收到一些邮件需要用英文翻译和回复，又要考考自己的英语水平了，提升自己的工作能力也不错，加油～
第六篇
又差不多月底了，事情繁忙的节奏开始显现出来了，各位同志们，又要资金申请啦，每个人都为了自己垫付的资金尽快到帐，纷纷递交给我，头一次做事情会这么迅速，哈哈？．最后一个季度，第一次接触了绩效考核的工作，递送国税季度报表、人行报表，真累～
第七篇
这个月有新人入职，开始收集入职资料，定做中宏通卡，报送入职的人员名单入系统，人力的数字看起来好看很多了，参加ＡＥＴ、ＩＴＣ考试报名的人也增加了不少，果然是年前“开门红”，内勤人员开始递交了加班申请表，为了上个月的加班费，大家都希望快点到账，外勤的人都参加“幸福白皮书”发布会去了，整个公司有点安静。
第八篇
每天怎么总接触到不同的事情啊，烦啊～电信代扣、租金申请，得跑
去拿发票先，供应商出款的申请也蛮多的，先把它处理完。保安的合同怎么程序那么麻烦，公司的章印想盖都麻烦，又得寄给总公司盖章，怕影响保安公司的出款，得延迟一天寄咯～
第九篇
营销员达成良好的业绩有去马来西亚游，真好～居然有个客户因为缺少资料，连达标的营销员的受影响了，错过了这次旅游？后来奖励了几百块钱给他做安慰奖，哈哈？帮忙为各位参加马来西亚游的伙伴们预定飞机票，从香港再到马来西亚，好远？．原来外勤的世界也可以这么好玩～～
第十篇
上海的大老板来到惠州，看来我在这边实习能见到他的庐山真面目，还是挺不错的，得帮忙预定高级酒店给他入住才行，看来这老板挺难伺候的～所有内外勤的人都热烈欢迎他～
第十一篇
年度中宏保险的群英会，内勤人员都特别开心能参加这次隆重的群英大会，特别是我这种头一次看到这场面的人，大家都穿着漂亮的礼服，扮演不同的角色，颁奖典礼的场面让人兴奋不已。
第十二篇
年后的事情多了，开始对职场的重新布置，“开门红”的大型活动，为鼓励各位年后大吉大利，老板都派发了红包给到我们，为了今年六月的日本福冈会议，营销员都努力为达成业绩，多交单就可以参加这个的“日本游”了。
实习周记（第一周）
２００９年１１月１６号是我到长江证券实习的第一天，从此开始了我毕业前的实习生活。在来这公司之前我虽然考过了从业资格证但由于没毕业不能开展营销活动所以我被分到去后台部门实习。
实习周记（第二周）
经过一周的学习，我已经熟悉了公司的一些基本情况，也掌握了手头的工作。了解并能为客户办理相关的开户业务，并能协助后天人员的
工作，跟同事相处的也还可以，
实习周记（第三周）
这周又来了一批像我这样的实习生，由于我熟悉了基本的业务流程。所以我被分为教他们要掌握的东西。例如一些基本的开户流程，资料的整理。
实习周记（第四周）
已经在长江证券公司实习了一个月了，感觉还不错，起码学到了很多的东西，从一开始的一点都不懂
到现在可以去教人，真的收获挺大的，我想以后在这里呆的话还能学到更多的东西
实习周记（第五周）
这个星期班主任和另一个老师来到我们在实习学生。班主任临走时跟我说你比在学校的时候外向多了。其实自己也有感觉，来这里实习确实让我这方面有了很大的改变，每天面对不同的客户与他们沟通对我这方面的提高有很大的帮助
实习周记（第六周）
实习一个半月了。这段时间的工作就是每天做着一样的工作，来证券公司我没想自己可以做的来这里的工作，但进来了感觉也不难。作为一名证券从业人员，主要是开展好营销工作，所以我以后要这方面多努力了。
实习周记（第七周）
这个星期大家都在努力看书，为各自的考试而努力，但我要在五月底才考一科，所以我也要努力哦，因为我已经决定从事证券这一行了，
实习周记（第八周）
这个星期开始报名考试了。我们每天把手头的工作完成后都会拿出书来看，挺有在学校时的那种气氛的，为了５月的考试，大家一起努力吧
第一篇
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工
作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日ｐａｒｔｙ，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。
第二篇
在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，
靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
由于自己是实习生，所以要早早的到办公室打扫卫生，所以每天７点不到就得起床去挤公交车，就算天气再寒冷再差，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着接电话发发传真什么的，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。犯错遭领导责骂时不能
扔脸色更不能赌气说不干就不干。
第一篇
虽然在学校的时候也有见过支票，也学过怎么填写，但实际工作的时候也会很紧张，生怕会填写错误，只要一不小心写错就要作废。金额的大小写要相同。还有盖章，也要很细心，力度不能太大也不可以太小。因为我是第一次开支票，所以我真的很小心，还一次又一次地在复印的支票上练习。还有把那些要注意的问题都会记录在小本子上，下次不
懂还可以查阅。这样就不会出现同一个问题请教别人两次或更多的现象啦。
第二篇
第一次去银行取现金，真的有点吓人，其实只是我自己吓自己，哈哈。。。因为长那么大都没拿过那么多钱，几万块诶，不见了就要自己负责了，我要工作多久才能还清啊，所以说做出纳很没有安全感，因为口袋里装着别人的钱。不过既然选择了这个职业就要好好的干下去，而且只要自己小心点应该就不会出问题啦。
第三篇
与客户对数也是每个月必须要做的工作。月初我们就会做对数单，每个客户单独一份，根据上个月的业务一项一项地列明，还有合计数，还要上个月的欠款，这个月的收款情况也要反映出来。做好就要传真给客户的财务，等待对方确认，如果对方确认后没问题就要签名回传给我们。如果有错的话就会在对数单上反映，我们会根据对方回传的对数单查找问题，直到双方都确认没问题为止。
第四篇
开增值税发票本来是会计的工作，不过因为我们公司的会计是兼职的，所以开增值税发票的重任也落到了我头上。首先，必须先与客户对好数，因为增值税发票开错了是没得修改的。所以开票前的准备工作一定要做好。打印发票
也要很小心，因为发票的格式是固定的，那位置不能上移或下移，只要那密码区打印歪了客户就认证不了，那也就是说这张发票就要作废了。第一次开发票的时候我就没注意到这个
问题，就作废了一张。
第五篇
催款可以说是我们最重要的工作了，但也是最有难度的。因为客户都喜欢拖，能拖多久就拖多久，但也不是所有的客户都会那样，只是那么几个会这样。我们公司规定的付款期是１个月，很多客户都会在一个月内自觉地付款，可有的客户就要你接二连三的催它，它也会找出种种的借口来。要么就说最近资金比较紧，要么就说财务出差了。。。。。。对方是客户，你也只好很有礼貌地跟他说“尽好吗，”当老板问某某公司的款怎么还没有付清的时候，我又只好复述对的借口给老板听，老板就只会叫你拼命地催催催它。这时我就成了传说中的“夹心饼“了。
第六篇
汇款：我们付款给供应商一般都是汇款的，所以汇款也是经常要做的工作。我们根据客户提供的银行账户资料把款汇到指定的账户上。首先，我们要填写汇款单，即使你的账号是对的，但只要公司的名称写错一个字，款就会被退回。有一次我就把“钜”写成了“距”，结果款汇不出去，就要重新
再汇。
工作与未来
在工作时，有时会想到自己的未来到底会是怎样。虽然现在的工作与我的专业没怎么有关联，但是现在的情况只是暂时的。不少的同学找到的工作都不错，有些是政府工作，有些是在银行工作，这些都是铁饭碗的。但是我并不喜欢这种铁饭碗工作，因为没有挑战性，容易让人缺乏上进心。我喜欢有挑战性的工作，那样才有动力。
人际关系
在工作中，当然免不了要和同事相处共事。但是我有个不好的方面就是不喜欢和陌生人说话，而且不会主动向前和人交谈，到现在还是改不了。我知道有时因为不好意思与人交谈会错过很多机会，所以我要改掉这个不好的毛病。我相信我一定行，因为事在人为。
篇四：实习周记
１． 今天是我实习的第一天，对于销售服装这个行业完全是属于无知的状态，也有很
大的兴趣，所以一开始当然是积极向上的态度了，一天下去也过的很快，但三天试用期下来，就会发现原来是如此疲惫～我现在是算了解一行有一行的艰难了，服装这个行业真的是有太多太复杂太繁琐的事情了，完全没有我心目中想的那么轻松，以至于很快就打消了想要自己开店的想法，
但是又想到可以在这里学习到很多书本上学不到的东西又觉得好像这份工作还是很不错的样子，因为我实习的这家服装店里的顾客基本上都是高端人士，所以可以和上层人士接触貌似也很不错啊，毕竟要比一般的那种小店要好的多，学到的东西也更多更广泛吧～总结这一天下来的结果就是：忙，累，但是累并快乐着～我相信我可以在这家店学习到更多为人处事方面，销售技巧，商品分类等各方面书本上学不到的东西，可能别人会觉得卖衣服是很没出息，但一行有一行的好，行行出状元，所以只要是自己感兴趣，自己喜欢的就是最好的～
每个成功者都有无限的潜能，还可以实现自己的梦想，成功者拥有不一样的动机和信念～他们有着与众不同的行为习惯～成功者每天都和谁在一起，态度，能力和技巧都是成功的最重要的条件～成功者必须明确自己的目标，要说成功的话，要有伟大的梦想，成功必须坚持到底，你可以选择十年，二十年，甚至是一辈子的时间慢慢摸索成功之道，但最好的方法就是用最短的时间学习并运用成功人士已经验证有效的成功经验，要再这一行生存下来，唯一的办法就是拓展销售，要时时刻刻密切注意着各种机会，一旦发现机会就紧抓不放，坚持就会成功～销售是一种行为学～销售不单是一种行为，更是一种美，慢慢的会发现，只要使用最有力的沟通技巧，没有哪个行业或个人天生就是能创造出千万业绩
做成大事的～ ２．
３． 在销售过程中，如果销售人员有一个好的精神状态的，就会给顾客一种积极向上
的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的门店里多留些时间，总能让他挑选一款合适的衣服，具备一定的礼仪知识的销售人员，才能让客户感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌的形象，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个总要的标志，精神状态好的销售人员，成交的几率大恨多，销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有办法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的～
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还是需要我们对顾客的性格，穿衣风格的了解，只有我们对顾客掌握的越多我们就更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析是否有购买意向，推荐适合的衣服，在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客的了解才是轻松销售的关键，以为顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客吧穿在身上的衣服整理好，让顾客对店长产生好感，这就是先做好人，才能做好销
售的销售技巧～ ４．
５． 今天ＢＯＳＳ教会我销售服装店的几个技巧，让我备受感恩：推荐时要有信心，向
顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐，对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。配合收拾向顾客推荐，配合服装的特征，每类服装有不同的特征，如功能，设计，品质等方面的特征，把话题集中在商品上，向顾客推荐服装时，要想法设法的把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，以便适时的促成销售，准确的说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确的说出服装的优点～
６． 在Ｍａｔｃｈ２服装店实习快３个月，从学校到社会，这个对我来说是全新的领域里，
我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生，于是我从对的产品开始了解，现将３个月来的实行工作总结在一个个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈述统一起来。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只
是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识后，如何让自己的销售技巧提高，就是要具备一精神状态的准备，二身体的准备，三专业知识的准备，四对顾客的准备。
７． 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销
售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更好的掌握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合的衣服，销售看上去轻松，其实是在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有办法的有技巧的，只要用心去做，我们销售的业绩一定会有所提高～ 服装销售市场的客流量一直很大，消费者也是从最初的保暖需要转向了对生活的精神层面的需求，提高服装销售技巧就成了服装市场销售过程中的一个课题，在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了酱服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向顾客推荐服装，引起顾客的购物欲，服装销售人员的工作是要找出具体的销售工作中制胜的关键：明确的目标，健康的身心，极强的开发顾客的能力，自信，专业知识，找出顾客的需求，好的解说技巧，善于处理反对意见，跟踪顾客和收款，现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强
客人购买的信息～ ８．
９． 今天我又学到了很多知识，店面工作人员在店面没人的时候，正确的做法是单张
要带领店员在店内忙碌起来，造成店内一片生意繁荣的景象，这也是能很好吸引客人进店的方法。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去向其他的事情了，所以无论是从作为一个销售人员的状态还是从提升客人进店率来说，忙碌是最好的选择，店面功能工作人员的注意力集中起来，首先吧店面的叠装彻底打散，开始重新整理一遍，这其实是为了体现店面忙碌动作最好方法之一，忙碌的动作外面的客户是看在眼里的，看在眼里之后给客人一种感觉，在店的说呢工艺好，生意好是因为货品好或者实惠，这样不但对我们工作和人生发展有很好的发展。
１０． 随着回校时间的临近，可能我放在工作上的心思也越来越少吧，我承认我这段时
间没有好好上班，导致ＢＯＳＳ对我很失望，没有跟客人好好的推销衣服，况且４月份开始又是服装行业的大旺季，我却每天只能做４０００多的营业额，跟之前相比真的差太多了，工作归工作，生活归生活，不要被生活打扰到工作，而且销售这个行业本身就是需要自己全身心投入到这个行业才可以做到自己想要的，经历了今天一天对于我来说打击也很大，也给了我很大的教训，让我明白了很多道理，我相信
我会知错就改，全身心投入到工作中，不要被杂事干扰，或许这才是一个优秀销售员必备的条件吧～
１１． 我现在算是真正体会到ＢＯＳＳ所说的服装大旺季到来了的话了～今天不是周末也
不是节日，这个人流量大的吓人～从我一开门到店里开始，人就开始不断涌入，哈哈，更幸运的是一大早就做了一笔大单，这是不是就预示着我们今天收入会多多呢，可能是人多的原因吧，心情也倍加的好，介绍起服装来也更加的收放自如，另我最开心的就是我今天通过努力推销出去一只爱马仕吉普赛小号，价值４８００，当时那个心情澎湃啊，就觉得原来自己可以这么厉害啊 ，人生中的奇葩啊，但是在成功卖出这只包包的同时也受了挫折，就是有钱人的特质——嚣张。我就有点很不削这样的人，以为自己有两个钱就了不起，于是他对我态度恶劣我也对它这样，虽然知道这样做是很不对的，很有可能会因此失去客人，但是没有办法，心里那口气憋不了，但幸运的是，那个客人是吃硬不吃软，所以我成功了～这也算是碰到了真正的社会形态了吧！
今天是我在Ｍａｔｃｈ２实习的最后一天，回顾之前的几个月，真的是什么都经历过了，酸甜苦辣，到自己真正踏上实习岗位才会真正明白工作原来是如此辛苦，赚钱这的很不容易，在这个岗位上我也学习到了很多东西，学到了怎么与人相处，学到了怎么才能将一件衣服以完美的说辞推介个客
人，怎么样针对不同的客户群推销不同层次不同质量不同款式的衣服，其实这些都在这段实习期间内学了个透彻，虽然学的不是很精通，但是可以说我学到了在书本上学不到的销售技巧，所以到现在我才真正明白原来学知识不能只靠书本，实际操作才是学知识的关键，能够在Ｍａｔｃｈ２服装店实习我很幸运也很开心，可能在一开始会有抱怨，有压力，有无奈，但时间久了才发现这一切都只是工作的一个过程，过了这个坎也就一路光明，如果可以的话还是想从事销售这个行业，虽然事情很复杂，但只要是自己喜欢的事业就没有什么困难～ １２．
篇五：实习周记
第一周 ２０１０．０３．０８—２０１０．０３．１４
去公司的第一周充满对这份工作的期待，跟刚大学一样对什么都充满了热情和好奇，带着这样的心情我走上了社会的第一份工作，第一周公司对我们新来的员工进行岗前培训，我当然也不例外。岗前培训的主要内容是：以上课的形式进行企业文化，企业制度，行业前景分析，企业前景分析，作业安规知识。以参与现场工作的形式了解公司的组织架构，人员情况，公司的主营业务，还有产品的技术。
公司的岗前培训安排是早上进行上课，下午在公司的装配间进行一些现场操作，有时还会到施工现场去实习，我最为一个人力资源管理的实习生，公司要我了解公司的各个
工作流程，以便以后在岗位工作中能更好的发挥自己所学的理论知识。
在实习的第一周里大部分时间都在学习这个行业的相关知识，并没有接触很多有关人力资源的相关工作，不过我想这些能为我以后更好的完成人力资源的相关工作。其实很多东西要靠自己主动去学的，因为公司的培训没有进行差别式的培训，所以每个不同工作岗位的培训内容都一样。而我要在人力资源管理方向发展，自己就要有意思的学习这方面的东西，比如这次公司培训的流程，培训的方法。培训存在的问题，培训的改进方法等等。
在第一周的培训中我最大的感受是人生一个学习的过程，我们现在步入社会，更加要学会怎样的主动学习。
主要工作内容：
１． 了解我的工作岗位的主要职责，
２． 接手一部分有关员工关系管理的工作，包过劳动合同的签订，劳资双方关
系的调节，内部员工关系的调解。
３． 劳动合同的签订主要是实习生就业协议书的签订等工作，
４． 劳资双方关系的调节，主要是向实习生说明企业的有关制度、工作环境、
薪资待遇和发展前景等方面调节实习生的各方面的忧
虑，还有向公司转达员工的想法。
５． 内部员工关系管理主要是通过人际关系协调内部员工之间的矛盾，以提高
工作效率（公司以工程为主营业务，主要调解工程队之间的矛盾）。
工作心得：
１，明确自己的岗位职责是非常重要，不在其位不谋其政在企业中也同样适
用。做好自己的本职工作，不要越权参与不是的工作。
２，劳动关系管理最重要的能力就是你的人际关系处理能力，我以前认为只要
低调做人，高调做事就能把工作做好。现在发现并不是这样的，至少在人力资源这个工作岗位上是不行的。它的工作形式是要对于不同的人表现出不同的态度。
３，在于同为刚大学毕业的实习生交流中会产生很多共鸣之处，这时候你就要
注意你现在所处的位置，考虑问题的角度。就算心中有很多共同的想法也不能说出或表现出来，因为你表现出来的时候就相当给于他暗示后承诺。 ４，在处理内部员工关系时，个人只是在旁边看着，听着。感觉在处理这类问
题的时候态度要好，但是该按公司制度做的时候不能手软。还要一个公司比较资深的人做现场调解人，人力资源
部的作为现场记入和之后解决办法等一系列工作。
这一周的主要工作是新员工的一些培训工作，新员工的企业文化、企业制度、安全规范等内容的培训，培训主要分为培训计划的制定，培训现场的实施和管理，培训的总结与反馈。
我在里面的工作主要是现场的实施与管理，基本都按培训计划来做，就是做个流程，包过安排新员工在多媒体厅看一些讲座，请讲师上一些专业课程。在这期间我也发现了一些问题，比如说这个公司的新员工入职培训都是一个样，而且没有根据不同岗位给于差别的培训，也没有做比较有效的培训总结。
作为一个刚步入的社会的大学生来说，对于第一份工作都非常积极的，在期间也提出了存在的问题，但是给你的不一定是奖励，如果你没有有效的解决办法的话。所以在工作的时候当你发现一个问题的时候你要把他记下来，在想到比较可行的解决办法后再提出来这样会更有效的解决问题。
参与培训现场的实施与管理，把实际的情况跟所学的内容结合比较下，自己会明白很多东西，课本的东西是一条总的线路，而实际情况要根据这条总线路进行变化，进行重组，这样才能真正发挥培训的效果。
这一周的工作主要是绩效考勤工作，这个公司的没有比较完善的绩效管理制度，绩效管理只是简单的对上一个月的出
勤、加班和一些比较特殊的工作等情况进行统计和资料整理，之后制成表格进行公布。
公司的考勤主要有两种方式，一是进行打卡，二是有些特殊人员要有人力资源部进行统计（主要是施工队）。在进行考核时会出现一些错误，主要是公司的所有人员的出勤情况都要人力资源部的人员主动的进行统计，这必须要求考核人员必须对每个员工的出行情况和公司的运作要很熟悉，这对于我这个新员工来说是有很多困难的。
公司自己有办食堂，而午餐人数比较多，而且不固定，所以每天早上要对午餐人数和人员进行统计，这时候要顺便进行考勤工作，这就要求我要对公司的每个人员都要熟悉，在做这些事的时候遇到一些困难，就是出现人数统计是大概数据，具体人员就更不用说了。自己有想过一个个去沟通，但是当时感觉奇奇怪怪的，而且不知如何才能做到比较有效沟通。由于公司比较小，管理制度跟不上或者不适用，以前的工作人员由于在公司比较久，所以能比较好的完成工作，但是也会出现一些问题。所以上司有让我提出解决的办法，我也想了一些制度，但是但我了解公司的具体情况才发现这些办法基本不可行或者实施起来的难度很大，因为公司人员已经习惯了原来的方式。而很多方法都要双方进行配合，这就存在沟通的问题。
这一周的工作对我来讲最大的收获可能是怎么处理一
些杂而细的东西，怎么学会耐心的对待一些事情和人。
这一周的主要工作内容是招聘工作，招聘人员主要有营销人员，技工，辅助工，司机和食堂帮厨。营销人员和司机主要是通过网络招聘和现场招聘会两种途径进行招聘。技工、辅助工通过公司门口招聘广告和熟人介绍进行招聘，食堂帮厨通过公司门口广告、熟人介绍、联系劳动保障中心和家政公司。
我的工作有编辑各个岗位的工作要求和应聘条件，把营销人员和司机招聘信息在海峡人才网、福州市人才网、智联招聘网、电力英才网、建筑英才网上发布，并每天定时的查看应聘者的简历，筛选合适的简历通知面试，接待面试者。联系劳动保障中心和保姆市场。这些人员的面试先由人事主管面试再由相关部门负责人进行面试。
在工作的时候遇到一些困难，比如有些岗位的工作要求和应聘条件不是很清楚，编辑这些信息的时候出现了一些困难，关键这些东西我的上司也不是很清楚，因为他也刚来不久，很多工作都没有交接清楚，所以在这些方面的沟通上存在一些困难。还有在营销人员和帮厨的招聘出现问题，营销人员主要是刚开始进来的人员很多但是过几天就走了，招聘效率很低。而帮厨由于各种原因没有人员来面试。而目前公司非常缺少营销人员，而原来的那个帮厨下个月就要辞职。上司布置任务下来的时候就一直催我，而我自己却不知
道该如何解决在上面陷入了困境。所以这周的工作处于一种忙乱的状态。
由于招聘后期的工作主要有其他人负责，我这周的工作主要是一些事物性和以内勤的工作，包过食堂的管理、宿舍的管理。主要是通知的撰写，一些材料的校对，这些工作对我来说是挺有挑战性，不是说这些有多少技术难度，但是考验人的细心程度，而我确实一个比较粗心的人，在弄第一份材料的时候就出现了很多问题，都是一些细节的东西，一个是考虑的不够周全，另一个是原先没有做过比较不清楚它的结构。这是时候给自己的总结，希望自己能注意到。但是后来有份从分公司传来的一份一个工程的预算材料，需要登记，本来这件事不是有我来做的，刚好那个负责人请假，事情有比较急，所以我就在其他人知道之下进行这些材料的登记，最后要到副总工那边签字，发现很多错误，主要是数量的错误。这些错误如果严重的话可能导致很严重的后果。后来他又说这些事情是我们综合部的事情，你要怎么做，要不然怎样，我刚开始听了，第一感觉，这件事本来不是负责的，我又不熟悉，最后怎么怪到我头上来。感觉挺郁闷的。还有很多细节的事情。
从这些事情我学会的一些东西，做人力资源你性格可能比较粗心，但是必须认真，而且细心也是可以培养的，做事的时候不怕被批评，因为被批评就意味着你有事情做不
好，你就要需要改进和学习，学习到的东西是你自己的。
由于公司这一阶段要进行改革，其中也包过规范薪资制度，主要有人事主管负责制定，跟老板商量决定，由于很多次结果都不怎么满意，人事主管就是我的直接上司叫我利用自己所学的东西也制定出一份来，出生牛犊不怕虎，关键自己也想尝试下，就没考虑那么多，通过人事主管提供的材料、网上的一些材料和平时所学制定出了一份薪资表，自己看过去挺满意的，之后有给我的上司看了一下，他叫我跟老板去说，我说好的，但是这时我也考虑到一些问题，比如说这件事我是不是越权，而且薪资对每个公司的老板的来说都是挺敏感的一件事的，所以那些材料在电脑存了好几天，而且老板平时很忙，都没有合适的机会，在上司的有一次问起的时候，我猜想着要跟老板谈谈我的想法。
由于老板平时都会加班很晚，一天晚上我就到老板办公室去赵老板谈这件事，但是结果是我没想到的，我还没说几句话，换来却是老板很严厉的批评，我带这一种说不出的心情走出办公室，整个人感觉好沮丧，没有任何动力做事情。
第二天还是照常工作，到下午快下班的时候老板来找人事主管，刚好人事主管刚好不在，他就叫我进去了，进去之后他跟我说了工资表应该怎么该，怎么弄。叫我弄出一个表格，那天晚上晚上我加班把它弄出来了。思路全是老板的，我整理一大堆数据。
这件事给我感觉挺奇怪，人的成功有时要看运气的。有些是不该你说的还是不要说为好。
这是我在这个公司实习的最后一周，主要工作内容：
１、把我手上的事情可以完成的事情尽量完成。
２、把握手上的一些材料整理出来。
３、把一些未完成的事情交接出去。
可以完成的事主要是公司卫生间需要修理，这件事是有打扫卫生的阿姨反映给我，我要写申请报告表，拿到人事主管那边签字，之后要拿已签字的申请报告表，到财务部填写借款单，之后在到老板那边签字，签字后到财务部领钱。之前我已经联系好维修公司的人。这其中出了的意外，第一那个维修人员不知道什么原因没按约定的时间来修理，通过我在联系迟了一天才来。第二来维修的时候，一个管道由于一些原因他没修好，在他走之后才发现事情变得更加严重。应为已经是星期六了，我只好这件事情交接出去。本来以为可以顺利完成的，最后是这样。
还有一件没完成的事情，就是要招聘帮厨的事情，由于那个帮厨下个月就要走了，而现在有快是月底了，所以事情很急，所以我这周主要忙通过各种渠道去招聘，包过到附近小区去贴一些招聘广告，跟劳动保障中心联系好几次，家政公司联系了十几家，但是都不是很理想，可能由于工资比较低没人来应聘，本来想通过海峡都市报登招聘广告，资料
准备好了，那边也联系了。但是由于需要经费（我们公司需要经费都要通过老板来决定），人事主管又叫我跟老板说，我考虑到一些原因，比如说这样招聘效果不是很好，意见有事人事主管提的，现在叫我跟老板说，最后如果招不到人责任又要在我身上，所以这个招聘渠道就没有去弄了。可以说这个招聘非常不成功，最后有这件事情怎么解决我也不清楚。
对我来说这个实习结局不是很好，应该说是很差，但是有些是群殴确实尽力，有些不是我能决定的。
篇六：实习周记
毕 业 实 习 周 记
系 别 电子与电气工程系
专 业 电子信息工程技术
姓 名 ｘｘｘｘ
性 别 男
班 级０９１０１３２
学 号 ０９１０１３２２０
闽南理工学院教务处制
２０１１年２ 月８日
实习周记
篇七：实习周记
２月２５ 本周的主要工作是现场与实践相结合去了解规范、理解规范，本工程现在已是主体结构，主体包括钢筋混凝土、浸钢混凝土结构、钢结构、木结构、网架和索膜结构。
尚城花园主体结构主要是钢筋混凝土结构，钢筋砼工程在建筑行业运用很普片，砼工程分项工程包括：模板、钢筋、砼、预应力、现浇结构、装配式结构。首先理解了一些专业术语
砼结构：以砼为主制成的结构，包括素砼结构、钢筋砼结构和预应力砼结构等。 现浇砼结构：是在现场支模并整体浇筑而成的砼结构。
装配式构件：是以预制构件为主的要受力构件经装配、
而连接成的砼结构。
缺陷：建筑工程施工质量中不符合规定要求的检验项或检验重点，按其程度可分位严重缺陷和一般缺陷。
一般缺陷：对结构构件的首例性能或安装使用性能无决定性影响的缺陷。
严重缺陷：对结构构件受力性能或安装使性能有决定性影响的缺陷。
施工缝：在砼浇筑过程中，因设计要求或施工需要分段浇筑而先、后浇筑砼之间所形成的接缝。
一周的实习过工作中主要是学习规范，然后把理论运用到实际的操作过程中，实践过程中与理论存在一定的差距。为了保证工程的质量和安全我部监理人员尽最大的努力按规范去做。
３月３
３月１０
跟着师傅验收钢筋工作，必须熟悉图纸，掌握好关键部位的钢筋结构，钢筋工程都是隐蔽工程，对工程钢筋隐蔽前验收，则必须对照设计图纸详细检查，钢筋要抽样做强度实验，不符合强度要求的不准使用：
１．检查接头的位置、数量、间距是否符合相应标准的规定。
２．检查接头套筒两端外露丝扣是否满足规范要求，外
露丝扣不得大于一扣、
３．检查接头处是否同心，要求其轴线外移大于或等于０．１Ｄ，且大于或等于２ｍｍ、
４．检查接头弯折是否超差，要求其角度大于或等于４度。
５．检查接头处焊渣是否清理干净。
通过验收钢筋工程，钢筋的品种、质量和机械性能必须符合设计要求及相关标准的规定。检查出厂检验报告及进场复验报告。数量、位置等均应在隐蔽工程之前验收，检查箍筋、热轧钢筋品种、规格、数量、间距，预埋件规格、数量、位置，连接方式、接头位置、接头数量。让我深切体会到任何细小工作都要做到位，每一部工作都非常重要，工程是节节相扣的，不能马虎。我要为以后的工作打好基础。我会不断努力，我会做的更好，我相信我会行的。
３月１７ 本周实习混凝土浇筑。近年来城市混凝土都是由搅拌站提供，再由罐车运送至施工现场，然后用泵车送至楼层。混凝土浇筑前，应对模板、支架、钢筋和预埋件进行检查。浇筑中混凝土自由倾落高度不应太大，防止产生离析现象。分层灌注，分层捣实。并应在前层混凝土凝结前，将次层混凝土浇筑完毕。以保证混凝土的密实性和整体性。分层厚度应使用混凝土能捣固密实。当采用插入式振动器时，为振动棒长１．２５倍。浇筑柱时对施工段内的柱应安排或列有
外向内对称的依次浇筑。不丈从一端向另一端推进，以避免柱模因混凝土单向浇筑受推倾斜。振捣时应快插慢拔，插点间距不宜大于１．５倍振动器的作用半径。用高频振动器振捣时间不应小于１０Ｓ。混凝土浇筑完毕后应抹平，覆盖薄膜。
罐车卸料前应检查发票是否正确，并随时检查和易性，和易性良好的混凝土能使用每个部位都灌注密实。坍落度较小时应加加水剂，不能直接加水，否则混凝土强度会降低。柱子浇筑混凝土之前应灌注砂浆，为保证每个部位都浇筑完全，应先浇筑楼梯再浇筑柱子和梁最后板。
３月２５ 跟随老师父对出现的问题进行总结以及施工单位监理单位，建设单位一起讨论与裂缝的原因急防控措施。原因：一是由于设计失误、施工不当等原因导致的结构性裂缝；二是由于混凝土本身的收缩和温差作用所产生的非结构性裂缝。有关资料统计及大量的工程实践表明，一般工程中结构性裂缝约为２０％，大部分为收缩和温差裂缝占８０％，这些非结构性裂缝可以通过设计和施工阶段采取相应的技术措施预防，从而将其控制在现行规范所允许的范围内。控制措施：１．合理设置伸缩缝和后浇带 ２．适当增大板厚和构件的配筋率
转眼都实习一个多月啦，对监理工作有了大体的了解，遇到不明白的问题及时向监理工程师讨教，认真做好笔记，让理论与实践相结合。同时还学习到了很多书本上没有的知
识以及更有效的检测方法。
３月３１日
前面一直在监理公司，做了一个月是可以学到一些东西，但是对于我来说，真的没有自己学的造价让我有激情，因此我毅然的选择换公司，所以我来到这广州兄长弟久特种建筑工程有限公司，在这里我接触的完全是一个陌生的行业，虽然和建筑有关，但是有无关系。
来到这个公司，没有什么专门指点你的师傅，什么都是靠自己看公司以前的资料，有问题的时候可以问同事、问老板，实在不行的老板会给我一些这方面的专家，可以电话向他们询问，直到你明白为止。在这几天里，真的学会了许多，因为自己不可能时刻去问，有些问题是自己可以找答案的，所以我发现我自己可以自己独立的去研究完前辈们资料中的方案与算量，不过也要谢谢前辈们留下了详细的手搞。虽然我不知道是那位前辈留下的，但是我在这向您说声“谢谢”。
在这个公司没有想象中的好。有些图是要自己通过ＣＡＤ画的，想想在学校学过的ＣＡＤ现在都大部分都遗忘了，在这里我有在练习ＣＡＤ。由于长时间的没有去操作了，所以这次我花了很多的时间，从早到晚不停的画，不过话又说回来，只有通过手绘图才能加深对那些细部的理解和认识，为ＣＡＤ制图打下坚实的基础。
４月７日
接下的这一周就是研究公司项目的施工方案，这里我剪切我在公司做的方案范本。
三、施工处理技术方案
１、施工工艺及设备选择
（一）根据现场具体条件，我司本次拆除拟采用德国进口的世界领先技术的混凝土钻切设备“塞迪玛ＷＳ－４５０Ｈ”全液压切割机进行无损静力切割，绳锯切割具有切口平直，整齐、速度快，（每台机每小时可以切１ｍ２－１．５ ｍ２），效率高，噪音低、无粉尘、操作简便等特点。绳锯的组成：液压驱动、飞轮、导向轮、绳锯链条（金刚石材料制作而成）。 绳锯的用途及特点
液压驱动动力装置切割设备，可对超厚实的混凝土实现各种切割。是混凝土墙、桥梁和支柱等的切割拆除以及修缮工作最适用的切割施工设备。可满足液压墙锯不及的切割深度。切割作业深度不受限制，作业环境适应性更强、作业效率更高。是液压墙锯机的后援设备。由于液压金刚石绳锯的出现，保障了建筑保护性拆除、改造施工中，保留建筑部分的安全，广泛应用于特种切割公司、拆除公司、桥梁改造、高架公路、铁路施工改造项目中。液压绳锯是应用于建筑工程改造和加固施工的高级工程工具，作为一种特种切割工具，适用于钢筋混凝土、岩石等坚硬材料的切割，广泛应用于墙体上开门、开窗、开通风口及钢筋混凝土梁、柱的切断、
楼板桥梁切割及石材加工等。利用它可以使对密排钢筋混凝土和石料的拆除更容易，更安全，更有效。液压绳锯具有以下显著特点：降低了劳动强度，操作安全可靠，具有过载保护功能，动力强劲，提高了切割能力和劳动生产率。 是拆迁、拆除、改造施工项目使用的先进设备。因为它的线性切割可以使施工截面更加整齐；也因为它能够成倍
提高工作速度来缩短施工工期、进一步降低劳动力成本、提高竞标优势、扩大所能接受施工工程的规模；液压系统自身的安全、可靠和稳定性，大大降低了施工设备的损耗成本；另外，类似墙锯切割这种静力切割已逐步成为一种施工和设计理念，因为它可以最大程度上保存已有结构的稳定性和安全性，目前是广泛应用于建筑物、桥梁、隧道、码头改造的施工中的主导先进切割施工设备，替代了强击凿破或钻机排孔、爆破施工的传统方式。
这种设备我也只是在这个公司才知道，俗话说的好，天外有天，我们以前接触的面真的太少了，在学校的时候总是感觉自己接受了很多的知识，多的让自己理都理不清啦，但是到了外面，真的在学校学到的紧紧是一些凤毛麟角。几天的研究方案，让我对这个公司的各种施工程序有了一定的了解，但是没有现场实践，我也只能描述了大概，由于这个星期没有接工程，接到的又都是在外地的，也就没办法让我到实际操作中去了解，这是我这一个星期研究方案的一大缺
陷。
４月１４ ４月２１
由于上个星期在工地。所以这个星期我又在办公室啦。在办公室里虽然比较舒服，但是学到的东西比在工地上面也少好多，所以以后有机会一定要去工地上面多学习学习，这个星期师傅开始教我怎么算钢筋了，以前虽然也算过一些东西，但那多是很简单的，所以要更加努力才行。
上部钢筋根数、等级 、直径（上层根数／下层根数）
下部钢筋根数、等级 、直径（上层根数／下层根数） 详细标注
名称－轴号－梁号－梁宽×梁高（跨数）
级数 直径＠密肋宽度／一般宽度（支箍数量） 箍筋
底部通长筋数量、等级、直径；顶部通长筋数量、等级、直径
腰筋数量、等级、直径
集中标注
详细标注的位置不一样，表示钢筋接头的位置不一样，标注在梁中，表示接头在梁中，标注在梁端，表示接头在梁三分之一处，并要错头搭接。
总得来说这个星期学到的东西也挺多的，自己也慢慢摸索了一些东西，感觉还是很不错的，慢慢加油吧。
４月２８
作文五：《周记怎么写》300字
周记格式
第一行写上几月几日、星期几、天气；第二行中间写上周记的题目；第三行的右边写上孩子的名字；第四行开始是周记的内容。
周记
年 月 日 天气
１．本周记事
２．自评
－优，缺）
３．解决措施
４．下周计划
周记的固定格式：开头写日期（年、月、周次）、天气情况，然后是所记内容，周记大部分都添加了标题
周记：用文字记载一周（一个星期）来自己的思想、学习、生活情况进行的每周一次文字记录。
它有别于“流水账”，在于流水账是由啥就记录啥，不需要作修饰和认识的升华，而且不限多少，一周之内可以记录您每一天的任何事情。而周记：每周一次，并且对自己的生活学习思想认识有一定的升华。
和日记差不多，比日记短，可以记述多件事物。 记住哦！
作文六：《周记怎么写》3600字
【周记】小学周记怎么写＿贵在真实
简单点说就是记录你的一周做了什么事情。当然一周发生的事很多，那就建议你选择其中的一件事来详细的叙述，小学生的周记一般就是记录一件事情，还没有达到抒发情感的地步。
那么现在你要做的事就是好好的记录一件事，时间，地点，还有那些人，又发生了什么事情。这样就差不多了。如果你多这件事有什么看法。那你也可以把你的看法写下来。不过这就是抒发自己的情感了。
一般的说，最好写些真实的。
先写时间，日期，天气，转行，写些正文，一般的话，小学生写作文呢，就是流水帐，我是个过来人，我知道的，我以前也写日记和周记，总觉的很难，蛋我先再不会了，观察是很重要的，我们螺旋式的生活很枯燥，但是，每天终会有一些不同，我们就抓住这些不同来写就是了，比如，你写作业写的很晚，或很烦，也可以写！
写周记的好处显而易见：可以作为日常练笔，培养学生语感；持之以恒地写作，有助于锻炼学生的毅力；还可以作为一条经常性的纽带，沟通师生情感；把周记累积下来，也是学生的一份别样的档案，一笔一划，一颦一笑，都是成长的痕迹。但是，教师应该对待、引导学生写好周记，达到应有的效果，使之成为学生抒发情感、放飞心灵的手段，使学生愿写、乐写、会写，而不至于成为另一种负担，却是一个值得探讨的话题。本人作为语文教师，在长期指导学生写周记的过程中，也体验着与学生共同成长的快乐，不断有新的感悟。在此点滴记录下来，与同仁商榷。
小学生周记怎么写＿没有什么不可以的
周记形式的开放，体裁的多样化，使孩子们尝到了自由写作的乐趣，他们开始把周记当作生活中一种放松的手段，当成另一种快乐，并从中体验到成功，感受到满足。他们也由此焕发出了更多的智慧和创造。有的孩子在周记中连续多日对一件事进行跟踪记述，并在每次周记的结尾加上且听下回分解，搞出连续剧的效果来。有的在语言上追求智慧和幽默，使文字更接近口语化。周记形式上的改革，使孩子们体会到，生活中由此多了一种快乐。
小学生周记怎么写＿宁要简单的真实
周记对小学生来说，是写作的初始阶段，在这个阶段，相对于形式、技巧来说，形成好的观察、思考和写作习惯，学会真实地、坦诚地表情达意，会显得更为重要。在一次以春天为题材的周记中，我特意挑出两篇作文推荐给全班。其中一个学生在周记中写道，从开学的那天起，我每天都在楼下等校车。突然有一天，我发现对面楼上阳台上的花，已经长出了嫩绿的叶子，有的已经开花了。我想，春姑娘已经悄悄地降临到人世了。另一个学生则在周记中写道，春天来了，学校树木的落叶少了，新叶多起来，我们打扫校园卫生时更轻松了。天
气更暖和，衣服也可以穿少些，冬天的时候变成个大块头，现在没有那么重了。这两篇周记中最可贵的就是那种显而易见的真实，以及通过自己的眼睛去观察，用自己的头脑去思考。相对于用大量的篇幅，用华丽的辞藻描绘人人都见过的春天，这两篇周记会更有生命力。
在学生周记中发现这种真实的表达，我都会特别留意并及时大加赞赏。比如同样是两篇观察狗的日记，有一篇周记写狗的外形，写到狗的鼻子，有这样一句我用手摸了一下它的鼻子，是湿的；另一篇写小狗遇到大狗时恐惧的样子，小狗的尾巴很快竖起来，像一根棍子似的，腰弓着，爪子踮起来。还有的学生在日记中写了对盐的味道和来历的好奇、追问等等。这些都我在批发周记时非常乐意看到的部分，也是我非常期待的、会感到欣慰的部分。从小养成了观察、探究、思考的习惯，养成了忠于自己内心感受的习惯，学会了真实表达的习惯，不单是对今后作文的积累和训练，对其他学科的学习，大而言之，对于学生的为人处世，也都有莫大的益处。
小学生周记怎么写＿导向仍然很重要
我给学生讲了金玫瑰的故事。一个金匠在每次清理垃圾的时候，都会把混在灰尘中的金粉细心地筛下来，这样日积月累，他利用这些金粉打成了一朵小小的漂亮的金玫瑰。通过这个故事使学生明白写周记也是这样，要用心筛选生活中闪光的、有价值的金粉，用这样的材料进行加工，才能成为真正有意义的周记。我还对学生周记中那些积极的思想、情绪及时表扬，以此弘扬正气，引导学生树立正确的思想。比如征服单词会很高兴，记住了一个就觉得自己多了一点知识，会很有成就感！班上来了新同学，有同学在周记中写道：我想：我们要好好对待她，让她感到这个班就像一个家一样，要和她成为好朋友。有个同学跟别人发生矛盾，他在当天的周记中说，回到家爸爸先问我有没有伤害到对方，问我自己在这件事中做错了些什么，还要我打电话先跟同学道歉，希望我们继续做朋友，不要因为一点小小的不愉快影响了我们的友谊。通过这样的方式，学生周记正确的主流思想就渐渐树立起来了。与此同时，对周记中个别有不正确思想倾向的学生在批改中个别进行笔谈，帮他们及时矫正。对于上文提到的有少年老成的消极思想的学生，我在批改时首先肯定他的想法有趣，也有点道理，并推荐他读了海伦凯勒的《假如我有三天光明》和朱自清先生的《匆匆》一文，使他明白了生活的美好和时光的宝贵，能以更积极的态度面对生活和学习。
雨果说：世界上最广阔的是大海，其次是天空，而最为广阔的却是人的心灵。周记是学生心灵的一面镜子，在孩子们不断成长的过程中，周记内容的无限丰富和变化永远令人期待。教师也要以一颗无限包容的心和不断发展的眼光去对待孩子们的周记，让周记与孩子们的思想一同成长，为他们的童年生活增添一分亮色。
初中周记怎么写＿多个心眼，仔细观察
如果是一个片断，将事情写清、将要表达的意思表达完整就行了，当然，时间充裕，你可以将前因后果，你的想法补充完整，形成一篇文章。不论无论，周记没有什么特殊规定的
格式，跟我们平时说话写文章一样，要求就是条理清楚地说清一件事、一个想法。
周记的关键是要真，真事、真情、真想，不要虚构。用力表达你正经历的、正思考的事，对提高你的写作能力是有帮助的，不要当作负担，也不要觉得有任何压力，因为真的，只要排列一下就行了。
其实周记也好，日记也好，都是要写一段时间内印象最深的事。周记就是本星期内的事。
回想一下这个星期发生了什么，在学习上有什么问题，班级里有什么新鲜事，和朋友老
师间关系如何，这些都可以写，和日记相比周记可以写的内容更多了，需要突出一两个重点。
如果大脑里立刻就想起一二件事情，记忆深刻，那么恭喜，你就有材料了，将它们的前因后果，事情经过，个人感想写清楚吧。
有人会问：不好意思，一想到过去的几天，我印象里只记得吃了一次大餐，或者只记得被老师骂了一顿，或者跟同学闹别扭心里不爽，这些都没有重要意义，怎么能写呢？告诉你，既然你想到了，就说明是值得写的。有意义的事情，不一定非得是意义重大，思想崇高，自己的生活琐事，也是值得一写的，只要你写出你的感受。我们每天的日子不都是这些细小的沙子一样的事情组成的吗？这些沙子，串起了我们的欢笑，串起了我们的忧愁，串起了我们的无聊，引领着我们一天天，不知不觉地在长大。
更有一些同学说，这个周最无味，什么也没有发生，没什么可写的。再想想，再想想，多个心眼，仔细观察，你会找到的。实在不行，从下周开始，你专门为写周记做一件事情吧。
初中周记怎么写＿看、听、想
老师让大家写周记，就是每周把自己的所看到的、听到的、想到的、经历的东西记下来，形成的文字片断或一篇文章，一周写一则。
如果是一个片断，将事情写清就行了，当然，时间充裕，你可以将前因后果，你的想法补充完整，形成一篇文章。不论无论，周记没有什么特别的格式，跟我们平时说话写文章一样，要求就是条理清楚地说清一件事、一个想法。
周记的关键是要真，真事、真情、真想，不要虚构。用力表达你正经历的、正思考的事，对提高你的写作能力是有帮助的，不要当作负担。
同时，周记交给老师后，也可让老师来了解你的生活、你的想法，或许对你有帮助。
去年也谈过周记怎么写，转到下面，大家再看看。
老师布置了周记作业，怎么写呢？许多同学发了愁。
其实周记也好，日记也好，都是要写一段时间内印象最深的事。周记就是本星期内的事。
回想一下这个星期发生了什么，在学习上有什么问题，班级里有什么新鲜事，和朋友老师间关系如何，这些都可以写，和日记相比周记可以写的内容更多了，需要突出一两个重点。
如果大脑里立刻就想起一二件事情，记忆深刻，那么恭喜，你就有材料了，将它们的前因后果，事情经过，个人感想写清楚吧。
有人会问：不好意思，一想到过去的几天，我印象里只记得吃了一次大餐，或者只记得被老师骂了一顿，或者跟同学闹别扭心里不爽，这些都没有重要意义，怎么能写呢？告诉你，既然你想到了，就说明是值得写的。有意义的事情，不一定非得是意义重大，思想崇高，自己的生活琐事，也是值得一写的，只要你写出你的感受。我们每天的日子不都是这些细小的沙子一样的事情组成的吗？这些沙子，串起了我们的欢笑，串起了我们的忧愁，串起了我们的无聊，引领着我们一天天，不知不觉地在长大。
更有一些同学说，这个周最无味，什么也没有发生，没什么可写的。再想想，再想想，多个心眼，仔细观察，你会找到的。实在不行，从下周开始，你专门为写周记做一件事情吧。
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作文七：《数学周记怎么写》1900字
数学?周记怎么?写?
?
女儿问?我，?数学?周记?怎么??写，老师?要求?把自?己认?为那?些知?识掌?握?得牢固?、那?些知?识掌?握得?不牢?固，?以后?怎么?办等?都要?写上?去，?数学?周?记怎么?写。? ?我提醒?她说?，数?学周?记不?是语?文的?日记?，关?键要?写出?本周??学过的内?容，?找出?知识?的掌?握要?点和?薄弱?点，?以后?怎么?注意?，针?对你??这次考试?的得?失，?就可?以把?你目?前学?过的?知识?写一?篇很?好的?周记?。然??后我看了?看女?儿的?试卷?，真?不想?去发?火，?孩子?都这?么大?了，?可看?看错??误出现的?地方?，真?的忍?不住?，但?我还?是忍?住了?。题?目不?是不?会，?新学??的内容都?掌握?了，?可在?计算?的时?候出?现了?粗心?大意?的毛?玻内?容很?简单?，厘?米、?毫米?、分?米、?米、?千米?、吨?和千?克之?间的?换算?问题?，进?率都??记得刚刚?滴，?可计?算时?老是?出现?错误?，?１９?厘米?＋?４１厘米?能算?成?５０?厘?米、５?分米，?着急?吧。?附加?题是?截木?头的?，截?ｘ?段需要?多少?分钟?，那??么截段需?要多?少分?钟。?人家?能算?对了?，说?什么?截的?段数?比截?的次?数多? ?１?，可在?前面?不是?附加??题的类似?的、?还要?简单?的题?目，?她竟?然算?错了?。?更着急?吧?？数学?周记?，就?让她?把前?面学?过的?内容??总结复述?了一?下，?然后??对照数学?测试?的卷?子，?一个??错题一个?错题?的找?原因?，记?录下?来，?并写??上改正措??施。我强?调，?周记?就是?汇总?本周?学过?的内?容，?总结??经验和教??训，错过?的题?目要?保证?以后?不再?犯类?似的??错误，范?文《?数学?周记?怎么??写》。今?天中?午回?家的??时候，女?儿还?兴奋?地对?我说?：? ?“爸爸?，爸??爸，数学?周记?我是?写得?最多?的一?个，?写得?最好?的一??个！”瞧?这孩?子，?数?学不是?语文?，写?多写?少不??重要，关?键要?把学?过的?知识?掌握?牢固?，改?正?粗心大?意的?毛病?！?小学的?数学?，不?能说?难，?也不?能说??简单。尽?管简?单，??但这些都?是基?础东?西，?是不?能不??会的东西?。在?这里?，数?与代?数是?必须??
要会的东?西，?由于?我学?习过?奥数?，所?以在?很小??的时候就?接触?过数?与代??数。有一?次，?我在?学习??中遇到了?一个?麻烦?——?有一?道奥?数题?不会?做，??我苦思冥?想在?心中?始终?找不?到一?个标?准答?案，??我心中百?般焦?急，?于是??我想到一?个主?意—?—去??问我们的?数学?老师?。我?十分?紧张?，深?吸了?一口??气，一闭?眼，?趁老?师还?没走?赶紧?去问?问老?师该??怎么做吧?！?我急匆?匆的?跑?到老师?那儿?，老??师正在收?拾桌?子，?我不?熟练?的说?道：? ?“老??，老师，??我有一道?题不?明白?，请?您帮?我解?答一??下吧！”?老师?看了?看我?，毫?不犹?豫?的接过?书，?双眼?横扫?了一?遍题?，双?眉一?皱，?略加?思索?，然?后从?容的?从?袋子中?拿出?一张?平整?的单?线纸??，取出一?支笔?，唰?唰唰?的为?我列?出解?题?方法，?一边?认真?的列?一边?给我?仔细?的讲?，“?这一?部应?该这?么算?，如?果?这一部?算错?了，?就都?算错??了。”给?我讲?得头?头是?道，?思路?清晰?极了?，?让我连?连点?头，?老师?不仅?让我?了解?了这?道题?的解?法，?还让?我明?白了?一?个解题?的思?路，?书后??面的题对?我来?说就?更简?单不?过了?，对?现在?豁然??开朗的我?来说?真是?小菜?一叠?，之?后我?连连?感谢?老师?，连?声说?：? ?“老师?，真?是太?谢谢?您了?，您?给我?讲会?了这?道题?，考?试时?我就?肯定?会做?了。?”老?师的?脸上?也笑?开了?花，?为我?而高?兴。?从此?我便?爱上?了数?学，?爱思??考，渐渐?的我?会的?题型?越来?越多?，对?数学?的兴?趣也?越来?越浓?厚。?其实??学习数学?并不?难，?关键?是找?到诀?窍，?肯于?向周?围的?人提?出问?题，?正所??谓“不耻?下问?”只?有这?样，?你的?数学?水平?才会?逐渐?提高?。学?习数?学不??难，要学?会如?何走?进数?学的?殿堂?。? ? ? ?
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作文八：《数学周记怎么写》1900字
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数学周记怎么写
女儿问我，数学周记怎么写，老师要求把自己认为那些知识掌握得牢固、那些知识掌握得不牢固，以后怎么办等都要写上去，数学周记怎么写。 我提醒她说，数学周记不是语文的日记，关键要写出本周学过的内容，找出知识的掌握要点和薄弱点，以后怎么注意，针对你这次考试的得失，就可以把你目前学过的知识写一篇很好的周记。
然后我看了看女儿的试卷，真不想去发火，孩子都这么大了，可看看错误出现的地方，真的忍不住，但我还是忍住了（我够罗嗦的吧）。
题目不是不会，新学的内容都掌握了，可在计算的时候出现了粗心大意的毛玻内容很简单，厘米、毫米、分米、米、千米（公里）、吨和千克之间的换算问题，进率都记得刚刚滴，可计算时老是出现错误，１９厘米＋４１厘米能算成５０厘米、５分／米，着急吧。
附加题是截木头的，截ｘ段需要多少分钟，那么截ｙ段需要多少分钟。人家能算对了，说什么截的段数比截的次数多１，可在前面不是附加题的类似的、还要简单的题目，她竟然算错了。更着急吧？
数学周记，就让她把前面学过的内容总结复述了一下，然后对照数学测试的卷子，一个错题一个错－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－最新精选范文分享－－－－－－－－－－－－－－谢谢观看－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
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题的找原因，记录下来，并写上改正措施。
我强调，周记就是汇总本周学过的内容，总结经验和教训，错过的题目要保证以后不再犯类似的错误。
今天中午回家的时候，女儿还兴奋地对我说：“爸爸，爸爸，数学周记我是写得最多的一个，写得最好的一个！”
瞧这孩子，数学不是语文，写多写少不重要，关键要把学过的知识掌握牢固，改正粗心大意的毛病！
小学的数学，不能说难，也不能说简单，范文《数学周记怎么写》（：／／．ｕｎｊｓ．）。尽管简单，但这些都是基础东西，是不能不会的东西。在这里，数与代数是必须要会的东西，由于我学习过奥数，所以在很小的时候就接触过数与代数。有一次，我在学习中遇到了一个麻烦——有一道奥数题不会做，我苦思冥想在心中始终找不到一个标准答案，我心中百般焦急，于是我想到一个主意——去问我们的数学老师。我十分紧张，深吸了一口气，一闭眼，趁老师还没走赶紧去问问老师该怎么做吧！我急匆匆的跑到老师那儿，老师正在收拾桌子，我不熟练的说道：“老，老师，我有一道题不明白，请您帮我解答一下吧！”老师看了看我，毫不犹豫的接过书，双眼横扫了一遍题，双眉－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－最新精选范文分享－－－－－－－－－－－－－－谢谢观看－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
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一皱，略加思索，然后从容的从袋子中拿出一张平整的单线纸，取出一支笔，唰唰唰的为我列出解题方法，一边认真的列一边给我仔细的讲，“这一部应该这么算，如果这一部算错了，就都算错了。”给我讲得头头是道，思路清晰极了，让我连连点头，老师不仅让我了解了这道题的解法，还让我明白了一个解题的思路，书后面的题对我来说就更简单不过了，对现在豁然开朗的我来说真是小菜一叠，之后我连连感谢老师，连声说：“老师，真是太谢谢您了，您给我讲会了这道题，考试时我就肯定会做了。”老师的脸上也笑开了花，为我而高兴。从此我便爱上了数学，爱思考，渐渐的我会的题型越来越多，对数学的兴趣也越来越浓厚。其实学习数学并不难，关键是找到诀窍，肯于向周围的人提出问题，正所谓“不耻下问”只有这样，你的数学水平才会逐渐提高。学习数学不难，要学会如何走进数学的殿堂。
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作文九：《实习周记怎么写》21900字
实习周记怎么写
实习的第一个星期
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着
一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！ 本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最
终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。 １０号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向
他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。 来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工
作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响
了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔
当时没把音发标准。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心
抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性
格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是３天下来，没能完成一桩
交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招
待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，
不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问
候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，
比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，
更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的第二个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途
还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种
较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑
去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。 由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，
偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态
度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销
售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放
心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主
要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方
面得到最好的锻炼。
实习的第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。
这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的
招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说
老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。当时
就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。 这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，
不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。
为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。 实习的第四个星期
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比
较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我
不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木
材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格
材料只要数量ｘ价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要
拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然
这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样
要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能
陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当
他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。 实习的第五个星期
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还
只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销
售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，
但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么
老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，
现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，
有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。 实习的第六个星期
这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京
木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，
市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放
着从东北刚运过来的各木材品种、 规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，
从那里进了几卡车木材。
经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不
同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺
寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败
絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那
么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器
而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。 实习的第七个星期
转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通
过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位
了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：
（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今
天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。
（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，
没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶
劲。
当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。 实习总结报告
光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的
对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习
之战的号令却早已打响：１月５日，李永忠老师的 一个具有实质意义的实习动员和大会的召开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一
线的校园生活了。
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着
一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟
徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业
工作实习的地点落实到了南京溧水。 这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习
期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实
习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也
发现了自己的许多不足之处。 这２个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们
从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老
套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到
了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感
觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、
学习、做人上，我们都有很大的收获。这２个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一
次这样的实习机会。
在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到
这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再
干，现在是边干边学。
这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为
主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断
的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考
方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让
我真正懂得了工作和学习的基本规律。篇二：实习周记范文 第一篇
２００９年１２月１１号，我进入了中国联通营业厅，此次实习，收获颇多，让我对中国联通
有了进一步的了解，联通自１９９４年独立门户，于２０００年相继在香港纽约上市，０１年在上海上
市，成为第一个在中国内地上市的通讯公司，并在０６年取得了全国企业利润排名第七的成绩，
在业务培训中，通过仔细比较与分析，发现中国联通的各项资费都略低于移动．这一策略的实
施是从联通目前所处的境况出发的．众所周知，联通自９４年成立，发展时间短，其市场份额，市
场占有率明显低于移动，同时面临着人群接受率低，品牌发展不成熟的状况，因此实施低价渗
透策略有利于其逐步扩大市场份额，壮大自身规模． 第二篇
通过培训让我对营销有些体会，１，营销的前提是了解你所做的是什么，你的优劣在哪里，
知己知彼，是成功的第一步． ２，营销（推销）人员要具有感染人的激情，感染客户，让他认可你，
他选择的不仅是产品更是一种信任． ３，营销尤其是推销人员要具有坚韧的意志，遇到排斥的
眼光和赤裸裸的拒绝不能就此灰心放弃，而是调整心态重新出发． ４，说话是门深奥的艺术，一
种好的表达方式，一种机敏的技巧，能帮助你推销自己，推销产品，推销公司． 同时我认识到自
己的处事的青涩，给我重新审视自己的方向． 第三篇
２００９年是中国３ｇ时代的元年，国内通讯三巨头将先后商用３ｇ网络，因此抢占３ｇ用户
资源就成为其首要目标，中国联通拿到的是目前３ｇ网络最成熟的ｗｃｄｍａ，按全球３ｇ用户数
计算，全球７０％的３ｇ用户在使用ｗｃｄｍａ业务。这很大程度上得益于ｗｃｄｍａ的技术产品成熟度
和网络速度优势。
实习周记（一）
在这段时间中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政
工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务
知识。首先总结一下我的所有 具体工作内容：１、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进
行复试；２、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；３、协助做好新员工入职培训、阶
段性培训等培训工作；４、送文件至各级领导，签收文件；５、整理及保管补卡条、请假条；
整理员工档案，以备随时出档和归档；６、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；７、
协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；８、计算管理人员月考勤，并将考勤明细
送至各部门核对签字；９、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；１０、领导安排的
其他工作。
实习周记（二）
由于现在还住离公司比较远，所以每天７点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差
的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个
人支配的时间更少。但我必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而跟在学校的时
候相比相差很远。
每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小
的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而像同公司的户外招聘员每
天得往外面跑，口干舌燥先不说，还有相当多的事等着他去做，如果公司人员紧缺还得到处
奔波去招聘。所以事实上所有的工作并不是就是那么轻松，他们必须具备坚忍不拔的个性，
遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。 实习周记（三）
“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话
的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员
一职，平时在工作几乎没用上自己所学的专业知识。而同公司的设计开发人员就大不一样了。
时尚追求日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的社会元
素进行开发设计，他们只能在自己以前的 基础上努力自学尽快掌握知识。 在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在
工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实
在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 实习周记（四）
踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候
同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，
踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应，往往会影响一个人
的工作态度，有时候每天只是在等待着下班，早点回家。总觉得在生病时的轻轻一句慰问，
都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。 在学校时也学过相应的管理知识，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，
但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管
理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案
例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。 实习这几个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是
希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。
第一篇
遍，由于这项工作要求思维非常集中和仔细，所以把我们每个人都锻炼得更加仔细和更
加有耐性，准确率也非常高，我相信我以后能做一个高效能的员工！ 第二篇
第三篇
实习有一段时间了，我们对新农保的处理流程也渐渐熟悉，因此很多工作都交到我们手
中。从刚开始简单的资料录入，到后期工作的联网核查，批量开户，批量缴费和待遇申领，
我们对新农保业务越来越熟悉，干起活来也很起劲，领导对我们很满意，虽然每天工作很累，
有时加班加到晚上１１点，但我们任然很卖力工作，因为在这里，我们发挥了自己的作用，起
码真正帮上了忙，同时我们也学到了如何团结工作，如何分配任务，这样才能聚集大家的力
量完成每一项工作，对于我们同事间的感情就在工作的摩擦中越来越深，彼此都很信任，为
以后的合作埋下很好的铺垫。 第一篇
今天又开始上班了，头痛？回想起来，其实真正接触的工作还不是很多，不过已经会将每
天要做的事情做个规划，打印报表、汇报业绩、整理资料，工作开始有点忙，总觉得心里很
不踏实？心里想：努力吧！！ 第二篇
上次我们内勤开了ａｏｍ会，我第一次做会议纪要，有点不熟悉，他们 怎么讲得怎么就那么快呢，跟不上节奏，怕遗漏了一些重要信息，好想带个录音机把内容
录起来！可是，太不现实了，凡事还是慢慢来？ 第三篇
每次在月初就要做那么多的报表，头痛死了！反洗钱的培训工作来了，各位同志，开会
去咯！想起来还有国税、地税的申报工作呢，又得走路去．．另外，赶快把台帐做好先，登记
现金日记账，怎么就那么多工作，简直是噩梦！ 第四篇
这周上班的最后一天，期待放假的到来，今天有老板ｓｏｇｍ视频会议，清理一下会议室的
职场工作，以及整理一大堆会议资料，某些事情处理好后终于可以松口气咯？没事就可以开始
审核支出申请表和收款汇总表，制作填写发票领用存表，工作好充实！！ 第五篇
这几天来公司面试的人真多，为了更好处理老板的事务，排列出面谈安排表，时间就这
样过去了．．偶尔收到一些邮件需要用英文翻译和回复，又要考考自己的英语水平了，提升自
己的工作能力也不错，加油！ 第六篇
又差不多月底了，事情繁忙的节奏开始显现出来了，各位同志们，又要资金申请啦，每
个人都为了自己垫付的资金尽快到帐，纷纷递交给我，头一次做事情会这么迅速，哈哈？．最
后一个季度，第一次接触了绩效考核的工作，递送国税季度报表、人行报表，真累！ 第七篇
这个月有新人入职，开始收集入职资料，定做中宏通卡，报送入职的人员名单入系统，
人力的数字看起来好看很多了，参加ａｅｔ、ｉｔｃ考试报名的人也增加了不少，果然是年前“开
门红”，内勤人员开始递交了加班申请表，为了上个月的加班费，大家都希望快点到账，外勤
的人都参加“幸福白皮书”发布会去了，整个公司有点安静。 第八篇
每天怎么总接触到不同的事情啊，烦啊！电信代扣、租金申请，得跑篇三：大学生实习
周记范文
大学生实习周记范文
实习的第一个星期 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着
一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟
徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业
工作实习的地点落实到了南京溧水。 １０号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向
他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，
但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但
由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才
能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的
就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。
这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想
要抓住顾客的心，还真有难度。于是３天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。 尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招
待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，
不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问
候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，
比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，
更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习的第二个星期 不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途
还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种
较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑
去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，
所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数
量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落
或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我
们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，
而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主（本文来自第一范文网，转载请保
留此标记。）要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却
能使我各方面得到最好的锻炼。 实习的第三个星期 有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。
这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的
招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？ 我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再
说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的
事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材
料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利
润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。 实习的第四个星期 要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比
较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我
不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木
材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格
材料只要数量ｘ价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要
拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然
这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。 更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕
数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既
然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。 实习的第五个星期 时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还
只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销
售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，
但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么
老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，
现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，
有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。 实习的第六个星期 这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京
木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，
市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放
着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质
量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有
很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、
可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商
利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。
要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不
掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风
险还真大。 实习的第七个星期 转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通
过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位
了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：
（一）还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今
天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。
（二）家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，
没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶
劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。 实习总结报告 光阴似箭，转眼间，四年的大学生活已即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的
对象了，而今，站在大四上学期临毕业的门槛上，虽还有一学期的大学生活但毕业工作实习
之战的号令却早已打响：１月５日，李永忠老师的一个具有实质意义的实习动员和大会的召
开。宣告了我们不能在象往常那样过着三点一线的校园生活了。 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着
一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！ 这次实习，我去了南京溧水毓秀路竹木店实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论
知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、
早退，认真完成交办的工作，得到了一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。 这２个月在同事的协助下，顺利的完成毕业实习工作任务，体会颇多。这次实习把我们
从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老
套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到
了待人、处事的态度、方式，木材店的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，我的感
觉，他们很成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、
学习、做人上，我们都有很大的收获。这２个月我们没有白来，如果有时间，希望能还有一
次这样的实习机会。 在本次实习的两个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到
这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再
干，现在是边干边学。 这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为
主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和 推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流
程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两
个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。 总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩
的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包
括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不
足之处见谅！！！ 现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走
向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我
衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把
工作做得更好。篇四：顶岗实习周记范文 临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成
果的开始，是步入社会大展宏图的开始？？ 参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开
始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，
憧憬着新的一天。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语
上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。
大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。 实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是
简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息
的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。 实习的第二个星期——小有收获 经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是
在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电
话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过
程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大
家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的
工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但
是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，
勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 实习的第三个星期——初试牛刀 在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此
这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一
些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学
习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注
意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在３－５分钟，就应该结束谈话，
要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推
介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下
次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见
见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的
多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。 实习的第四个星期——现场操作 一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到ｎ个电话的成长，每天来公司上班就是
整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知
其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，
结果是令人心寒的，也许你打了１００个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是
委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理
解前辈们了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，
相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话
回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。 实习的第五个星期——意外的收获 时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然
中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在
我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到
了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。 有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态
了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都
做出了一个明确的规划。看似简 单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不
是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一
个个目标之后，工作才会更有动力。 实习的第六个星期——新的锻炼 经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，
这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工
作重点了）。
在
实习的第七个星期——小的进步 经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了
一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好
了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的
客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚
的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害
怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第
一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益
匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试
检验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在
弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，
只要用心，就能做得更好！ 实习的第八个星期——新的认识 在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事
情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的２个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东
西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完
成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。 展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建
（分主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等
等。
展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂
的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行
业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关
的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业？？ 实习的第九个星期——回顾 通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经
济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，
因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距
离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，
也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际
能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上
做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的
言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为
人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思
想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思
想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作
用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更 多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。 实习的第十个星期——总结 经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：
有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，
展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特
的销售主张等方面的深入研发与创新。
另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其
工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，
因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因 反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发
展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后
再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。 其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要
地反馈与调整机制。
最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企
业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是
这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的
紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信
息没有收集，该做的推广没有做好。篇五：大学生实习周记范文 大学生实习周记范文 在过去的日子里，每天的生活就是：早早起床了，拿上ｕ盘、课本、听课证就往公交车
站跑，会为了怕迟到而放弃坐那笨蛋电梯，会为了怕作业没完成，而常找借口说忘记拷了（其
实是偷懒没做），就这样，时间、青春悄悄溜走了，再也抓不回来了（同学们别学我哈）。 期待而害怕的时刻终于来临了，身处就业前线，看到前面的路总觉得很渺茫，很多分歧。
网上看过很多企业的招聘信息，对比着他们的用人要求，技术这方面是没问题了（我说的是
ｊ２ｅｅ哈），就是大部分公司对学历和工作经验有要求，在网上投过简历，也参与了两次面试，
最终都是一个结果：请你回家等消息（消失）。总结了一下，那两家公司都是要即插即用型人
才，没工作经验的一般不考虑，你就算表现得再有能力，对方也会有点不放心，这是我们应
届毕业生就业的瓶颈阿（咱们英雄总不能给埋没了呀），从那以后，就诞生了一个想法：哪天，
在网上向全国的软件公司发出几千封邮件，标题：零工资，跪求实习机会！ 这并不是一个滑稽的行为，因为，我需要发展，前面的金子还等着我去挖掘，我总不能
被卡在这里，花几个月去免费帮公司做事，换来一些珍贵的工作经验，这才是最重要的。（嘿
嘿，这只是前期投资嘛）
８月的某天，我的邮件已经写好，附件也打好包了，箭在弦上，待发之际，电话响了，
是班主任，说有一家公司需要实习生，但工作环境艰苦，压力极大，问我愿意去不，我当时
想都没想（其实想了，只是我脑袋里的ｃｐｕ运算速度更强大了哈哈），立马答应了。 中间的面试过程，略。。。。 ８月１７号，我全副武装（就带了两套衣服），坐上了禅城顺德 城巴，去到了
广东日电集团美的微波炉事业部，第一次看到了程序员的工作室，那个心呀，就像第一次看到
大海一样，激动澎湃。很快，我被分配了一台高配置的电脑（开三个程序会死机的汗）。就这样，
我的实习生活开始了。
为了能让自己每天都有新的收获，我在我的电脑上，建了一个日程表模板，一天复制一
份，模板其实就是一个文件夹，三个文件，１．工作计划：用于拟定工作的要点 ２．进度追踪：
用于记录自己完成的进度，以时刻鞭策自己 ３．备注：记录着一些奇怪的问题，有待解决。 我们做的项目是物资设备管理系统，开发语言及技术平台 ｏｒａｃｌｅ ＋ ｊ２ｅｅ ＋ ｊｓｏｎ ＋
ｄｅｌｐｈｉ ，这是两门语言的结合产物，ｄｅｌｐｈｉ做前台（图形界面），向后台ｓｅｒｖｌｅｔ发送请求，
参数中指定业务逻辑层的类名及方法，其它参数均是ｊｓｏｎ格式的ｚｉｐ包，后台是ｊ２ｅｅ
（ｓｐｒｉｎｇ＋ｈｉｂｅｒｎａｔｅ），所有的请求都是同一个ｓｅｒｖｌｅｔ处理，把ｊｓｏｎ格式的ｚｉｐ包解读，
根据类名和方法名通过ｊａｖａ的反射机制去实例对象，执行方法，把得到的对象集合再转换成
ｊｓｏｎ格式，然后输入到ｒｅｓｐｏｎｓｅ的流中，传回给前台，前台再转换成ｄｅｌｐｈｉ的对象，再进
行数据展示，如此循环。 该项目使用了大量的存储过程，复杂程序非常高，很多我都还看不懂，写法和ｔ－ｓｑｌ有
一定的区别。所以，我个人认为，实现高难度的查询，也是每一个程序员应该攀越的高度。
另外还有一点：要提高自学能力。我在实习阶段，免不了会遇上很多技术上的问题，在学校，
我解决不了，我就 会直接问老师了，可在这，我想开口问，但别人都在卖力工作，不忍打断他的思路，下
班了吧，没案例在手，他说得清，你也整理不清楚那么快，所以我学会了逼自己进一步有耐
心地去解决问题，遇到不懂的就到百度、谷哥去查，每解决一个问题，我都会非常非常开心，
因为这是我努力的回报，所以我相信：只要再坚持多一会，奇迹就会出现！ 一段时间后，我感觉自己真的是成长了，因为这就是真正的项目，真正工作中要做的事
情，以前，觉得ｃｒｍ、ｏａ系统已经够复杂了，接触了这个项目才知道，该项目有１２５个表，
有３７个存储过程，最长的存储过程是２５３７行，同事们还告诉我，这只是个小项目。 在此，我非常感激中心及南京树声公司给我提供的实习机会，虽然每天的加班让人疲惫
不堪，甚至有的时候还得做大量与编码无关的黑盒测试工作，但我觉得这点辛苦都是值得的，
人嘛，总要吃点苦头的，**是一国之君，他吃的苦也不少呀！ 这次实习，让我这只迷茫的小鸟找到了冲刺的路线，让我确定了以后我该做的事情，在
我的人生，画上了艰苦而美丽的一页。
作文十：《周记怎么写》1100字
周记有别于“流水账”、“日记” 等形式，流水账是有什么就记录什么，不需要作任何修饰和认识的升华，而且内容不限，一周之内可以记录您每一天的任何事情。而周记就是：每周一次，并且对自己的生活学习思想认识有一定的升华。 周记是对个人和某个团体一周的所见、所闻、所思、所感、所惑、所获的记录。还可以写一件在这一周里让你有所感触的事。坦白的说就是，周记可以写你看到了什么，有什么心得，感受都可以写出。周记写得范围很大，写人、写事、写景、写物。什么题材都可以写，只是都要围绕一件事来写。
周记写什么
写你遇到的人
写你身边的事
写你看到的景色
写你使用的物品
写你脑海中的想象
写你过的节日
周记内容和日记大体相同
周记的格式
周记的题目（写作范围：读后感；见闻；趣事；数学周记．．．．．．）
１．开头简介
２．记事
３．自评（优，缺）
４．解决措施
５．下周计划
６．自己的所见所闻所感
其实周记并没有一种标准的格式，只需要同学们每周把自己的所看到的、听到的、想到的、经历的东西记下来，形成的文字片段或一篇文章，一周写一则就可以了。
如果是一个片断，将事情写清、将要表达的意思表达完整就行了，当然，时间充裕，你可以将前因后果，你的想法补充完整，形成一篇文章。不论无论，周记没有什么特殊规定的格式，跟我们平时说话写文章一样，要求就是条理清楚地说清一件事、一个想法。
周记的关键是要真，真事、真情、真想，不要虚构。用力表达你正经历的、正思考的事，对提高你的写作能力是有帮助的，不要当作负担，也不要觉得有任何压力，因为真的，只要排列一下就行了。
同时，周记交给老师后，也可让老师来了解你的生活、你的想法，或许对你有帮助。
老师布置了周记作业，怎么写呢？许多同学发了愁。
其实周记也好，日记也好，都是要写一段时间内印象最深的事。周记就是本星期内的事。
回想一下这个星期发生了什么，在学习上有什么问题，班级里有什么新鲜事，和朋友老师间关系如何，这些都可以写，和日记相比周记可以写的内容更多了，需要突出一两个重点。
如果大脑里立刻就想起一二件事情，记忆深刻，那么恭喜，你就有材料了，将它们的前因后果，事情经过，个人感想写清楚吧。
有人会问：一想到过去的几天，我印象里只记得吃了一次大餐，或者只记得被老师骂了一顿，或者跟同学闹别扭心里不爽，这些都没有重要意义，怎么能写呢？其实，既然你想到了，就说明是值得写的。有意义的事情，不一定非得是意义重大，思想崇高，自己的生活琐事，也是值得一写的，只要你写出你的感受。我们每天的日子不都是这些细小的沙子一样的事情组成的吗？这些沙子，串起了我们的欢笑，串起了我们的眼泪，串起了我们的汗水，串起了我们的喜怒哀乐，引领着我们一天天，不知不觉地在长大。
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