再瞅我也比你
作文一：《订货会注意事项》2100字
整个运作流程，可以分为三大块：订货前、订货中、订货后。也就是订货前、
订货中、订货后的工作各占５？３？２的比例。
会前准备至关重要
订货会前如果准备不好，就失败了一半，那么５０％的作用在订货前，订货前的筹备工作就变得非常重要了。其中，首要解决的准备工作，就是订货会
的定位问题。
订货会的准备工作分为三方面。
？人员准备常被忽视
人员的准备是一个比较重要的内容。现在很多订货会都没有重视人员的准
备。现在常有的情况是很多老板，政策发布下去，订货会前开会大家都说清
楚了，可是到了现场，却发现很多细节没有弄好。为什么呢？员工事先准备
的时候不充分，等到现场发现问题的时候，已经无法挽救了，根本来不及了。
所以人员准备，是最大的不可预知因素，也是最大的变数，往往一件事情
本来很好了，因为人的关系导致这个活动做得很糟糕。
人员培训很重要。订货会的流程方式、方法及所有有关订货会的流程，都
需要人员培训，培训之后要有明确的分工，分工以后还要模拟，这样才能做
到相应的负责人心中有数。所以订货会前要有足够的准备时间，包括人员的
心态都要进行调整。
另外，最关键的是订货会要设立考核部，专门人员，负责考核各个部门订
货会的操作，还有事后的评估工作，并且对相应的评估结果实行奖惩。
？硬件准备
首先是客户方面的准备，要对所有来参加订货会的客户摸排，摸排清楚以
后，确定要邀请的客户。客户分为重点客户、次重点客户和一般客户，客户
的性质由在订货会中所起的作用来决定。
接下来就是会务工作的准备。因为订货会关键是会务工作。首先是简单的
硬件准备，硬件的东西包括会场要选在哪里，其次是展厅要准备，展厅要怎
么准备，展厅要放在哪里，货物，装修，货架这些东西也都要事先准备好。
第三是货品的准备，要先把货品准备好，包括设计、开发、样板、筛选，这
些也要有流程。比如，怎么样让你的货品尽量让经销商有更大的选择空间，
能够让经销商有一个简单的筛选过程。
？软件功夫
主题应围绕产品
以前订货会就是看场走秀然后订货，现在有很多形式的培训，内容涉及销
售管理、销售技巧、产品推广、产品知识、产品结构等；总经理、分公司总
经理及很多人帮忙做不同方面的引导，让经销商可以做得更全、更细。
订货会需要主题，围绕主题设计各种活动，无疑是吸引经销商眼球的好
办法。订货会的主题相当关键，可以起到画龙点睛的效果，但是主题并不仅
仅是为了追求时尚或者是文字上的效果，主题应围绕产品来提炼，避免哗众
取宠。如果把订货会搞成“秀”，那就削弱了核心，要明白自己的订货会要干什
么，才能确定主题。
每个企业都有自己的文化，在不同的阶段也有不同的企业文化，如果成熟
的企业还是在喊口号，不太符合当前发展的情况，如果没有主题倒不如拿出
实实在在的东西，对于经销商的士气会有更大的鼓舞。
订货会的形式，要不要搞走秀，要不要搞论坛，要不要搞研讨会、旅游
会等等各种情况，都要根据品牌和规模大小来决定。
订货会政策的制订：门店装修的补贴，使用返点，抽奖或者积分政策来刺激订货。会议的流程要有详细的时间安排。接下来就是费用的预算，这场订货
会准备花多少钱，这个钱做预算的时候要预留一点作为应付突发事件的经费，
预算多少同你这场订货会要达到什么样的效果成正比。
订货中要注意细节
经销商、代理商对整个订货会的货品和活动，都是通过观看来了解的，所
以我们要通过经销商观看的过程刺激他们对品牌的忠诚度，刺激他们在经销
区域进一步把市场做好。订货会的准备工作必须做到事无巨细，拥有很好的
现场效果，吸引经销商的眼球，让经销商有很好的直观印象。
经销商选择的款式和订货的数量都要计算终端的相应情况，这是需要沟通
的。比如某个经销商准备订１００万元，作为总公司，有必要帮经销商分析，
该经销商现有多少门店，要新增多少门店，货品与门店的分配，这些都是沟
通的过程。
在前面漫长的准备过程之后，订货相当于临门一脚，直接决定订货会的成
败。比如说，本来一张喷得很好的海报贴在墙上，结果到了现场海报的四个
角都卷起来了，对订货会的形象就有影响。
先做对，后做好。很多人为了把订货会做好，设计了非常复杂的东西，结
果由于之前某个复杂的环节不到位，反而影响经销商对整个订货会的印象，
所以，首先流程不要复杂，先把它做对再做好。
订货会开完要善于总结
现在很多企业，谈到订货会基本上不谈“订货后”，订完了，好像已经结束
了，资金也来了。其实订货会还有很多工作要做。今年的订货会要跟去年的
订货会比较，数字是否有增加，生产能力是否能跟上，加工的厂家是否进一
步去落实，这些都是亟待解决的。
订货会的标准化流程，很多公司都没有，甚至发生今年搞订货会的人，明
年已经离开了，又从头去想这个订货会怎么搞。很多企业里面文本的传递很
糟糕，以至于换了一个人，所有的东西都换了。
不重视与媒体互动是目前企业订货会的普遍现象。这无疑浪费了宣传和
造势的资源。当经销商参加完订货会，在宾馆还能够从报纸上看到有关订货
会的报道，打开电视，也有订货会的新闻，这样能够给经销商带来多方面多
感官的刺激，无疑提高了经销商对品牌的认可。
作文二：《服装服饰订货会注意事项及流程》1100字
服装服饰订货会注意事项及流程 服装订货会简述
各品牌服装企业每年至少要开２次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、销售计划，订货会是服装企业最主要的运营方式。
服装订货会时间
春夏订货会一般都安排在上年度的９－１０月份，秋冬订货会一般安排在当年的４－５月份召开。大的品牌企业一年会举办四次订货会，每个季度一次。
服装订货会地点
服装订货会多在酒店、企业经营场地举办
参会对象
各品牌服饰的经销商、加盟商、直营店、联营店、私营店 服装订货会展示形式
厂家将服装按品牌、条码、款号、颜色进行不同的货架展示，将展区分为几块，由不同的模特、导购人员进行讲解、展示。 参会人员如何订货
参加订货会的客商，手持销邦ＰＤＡ终端，在会场范围内巡回订货；订货的时候，用ＰＤＡ上自带的激光扫描头扫描（或手输）样品的条码，然后，只需输入该款产品不同尺码的数量即可自动（或手动）发送订货数据到总部服务器。订单数据及时准确上传服务器后，厂商可及时掌握动态订货数据，并能现场打印确认订单合约，订货会现场可动态显示订单报表及排名，引导客商合理订货。
参会人员订货注意事项
１、新品风格是否与品牌原有风格保持一致。这要看产品的色系、款式和营造的卖场环境；
２、新品的价格体系是否符合要求，从中可以看出品牌是否能适应当地市场；
３、新品的面料、尺码、样板板型及工艺是否符合当地消费者的着装习惯、体形特点等情况；
４、能否接受当季的营销政策，新品往往有不同的营销政策，比如订单量、附属产品等，要考虑具体情况。
服装订货会流程
１、拟订订货会方案
２、订货会广告投放
３、准备订货会宣传物品及资料
４、会务后勤人员配置
５、邀请加盟商／经销商参加订货会
６、确定订货会地点
７、订货会地点会场布置
８、接站车辆、人员确认
９、接站、安排到会加盟商／经销商住宿
１０、安排提早到达的加盟商／经销商巡店
１１、引导加盟商／经销商入场签到入坐
１２、订货会全程拍摄
１３、订货会开始
１４、总经理致辞，阐述品牌发展历程、愿景。
１５、市场总监阐述产品订货政策
１６、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案
１７、产品设计经理阐述主推款式产品，同时配合主推款式产品模特秀展示
１８、专柜形象设计师（市场督导）阐述终端形象及产品陈列方案
１９、旗舰店产品展示及解答疑问
２０、市场总监、区域销售经理协助加盟商／经销商订货
２１、订货会酒会
２２、协助加盟商／经销商订回程票，并送站
２３、统计订货数据
作文三：《康师傅饮品2011年新春订货会-2011年水头订货会MO操作注意事项提醒》1000字
康师傅饮品２０１１年新春订货会－２０１１年水头订货会ＭＯ
操作注意事项提醒
＊
＊
２Ｃ
传世
会场内：
两侧加入２Ｃ－Ｘ展架
＊
再来一瓶－Ｘ展架
＊
＊
＊
＊
＊
作文四：《订货会》700字
２０１２年（ 南京 ）省羊奶新品推介订货协议
甲方：
乙方：
根据互惠互利、公平、诚信原则，为本次新品推介订货会制定以政策。
一：奶粉
１、本次订货会订货１０万元（含１０万元）以上给予５％的费用支持。
２、本次订货会订货２０万元（含２０万元）以上给予８％的费用支持。
３、本次订货会订货３０万元（含３０万元）以上给予１０％的费用支持。
注意事项：
１、本次订货会费用支持为追加市场费用不予目前客户享受正常费用支持冲突。
２、本次订货会需在１０日内缴纳所订金额１０％的订货保证金，订货保证金只能在最后一批货使用。
３、订货会费用支持需在提完全部货物后给予核销（需要客户提供市场推广促销票据按公司核销流程核报）。
４、订货会结束后１个月内所交现金在追加３％的现金支持（可直接在所交现金中扣除）。
５、全年订货超过５０万以上客户，享受公司区域市场广告费用４％支持，完成５０％任务量时核报完成量的２％，完成全年任务量核报其它剩余部分费用。（客户必须实际使用区域广告投放，有相关视频资料等，该项费用支出以“电视、网络、报纸、电台、户外、车体”为界别。）
５、全年订货超过１００万以上客户，享受公司区域市场广告费用８％支持，完成５０％任务量时核报完成量的４％，完成全年任务量核报其它剩余部分费用。（客户必须实际使用区域广告投放，有相关视频资料等，该项费用支出以“电视、网络、报纸、电台、户外、车体”为界别。）
６、本次订货会所定产品需在２０１２年１２月３１日前提完，超出销量不享受费用支持。
二：液体奶
１、订货会期间打款５万（含５万）及以下的，享受１０％的政策支持；打款５万以上的享受２０％的政策支持。
２、回款时间：订货会结束后１０日内。
３、提货时间：交订货款后６个月内提完货。
４、订货３万元以上的客户可以预交１０％的订金。订货保证金只能在最后一批货使用。
作文五：《订货会》2700字
项目名称：
班 级： 课程名称：
目录
一、订货会意义 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １ 二、订货会时间 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １ 三、订货会目标 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １ 四、订货会地点 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １ 五、参会嘉宾 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １ 六、活动安排 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． １ 七、具体活动流程 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ２
（一）定货会会场布景 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ２ （二）当日流程 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ２ 八、代理商签单流程 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ３ 九、抽奖环节 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ３ 十、优惠政策 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ３ 十一、注意事项 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ３
一、订货会意义
订货会是以产品实物吸引消费者购买的企业营销模式，它属于会展的一种形式，可以由单个企业举办，也可以由多个企业联合举办。它的交易方式主要是期货交易、现货交易、易货交易、补偿交易、样品定购交易等。
订货会属于会展的一种形式，与会展相比，它淡化了会议的功能，加强了订货功能。从这个角度讲，它具有更明确的目的性。在激烈的市场终端战斗中，打响了品牌营销战。远东以往的走终端零售，也在慢慢的蜕变，由以往零售走向品牌之路，这一变革意味着远东食品即将跨越酒类品牌统一模式。此次远东食品借用夏季订货会期间，展开２０１４年营销培训坐谈会议，更进一步促进代理商对品牌意识，以及各项销售流程达到标准化、规范化、统一化的营销模式。
二、订货会时间
２０１４年７月１２号—１３号（为期２天）
三、订货会目标
搭建了一个展示平台，推荐新品和重点品。
四、订货会地点
咸阳市统一广场
五、参会嘉宾
陕西省各大酒品代理商、各大酒店经理、咸阳政界人士、优秀企业家、咸阳的人气明星以及有一定威望的人士，个体商户、或者有一定名气的酒类爱好者。
六、活动安排
七、具体活动流程
（一）定货会会场布景
１、主席台的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“ＸＸ订货会”。 ２、会场门口设置欢迎词板，最好写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
３、会场周围粘贴宣传画，会议桌放置宣传品。
４、准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
５、制订会议议程，并落实到人。 ６、做好人员分工，确保人尽其责。 （二）当日流程
１、７月１２日下午相关工作人员在统一广场布置会场，调试音响设备，表演人员熟悉场地，安排节目表等相关工作。
２、晚上开始进行宣传表演，为第二天的会展聚人气，吸引更多人参加第二天的有奖参与活动。
３、７月１３日早晨８点，云集要参展的酒水，以及奖品，安排参会嘉宾到达会场，１０点正式开始，几个特别节目作为开场白，咸阳的明星表演节目，引出总经理致辞，宣讲今天的参与有奖活动具体流程。
４、正式开始，由主持人出一句诗词，让在场观众回答下句，并说出此诗词是歌颂哪种酒，并能讲出一些历史故事，就可以得到此酒一瓶或相关自选奖品。此外，有请爱酒特邀嘉宾与观众互动进行猜酒活动，同样赢着可以得到大奖品一份，
５、然后是特邀首席嘉宾进行交流，签订彼此的合同。
八、代理商签单流程
（一）客户领取导购指南，进入展区，在礼仪小姐的指引下在签到处由本上完成签到。
（二）客户签到后，自行在展区进行参观，如有意向，方可对照其产品价格单在对应处划对勾，然后到收款处进行签单事项。（收取订金为货款的１０％）
九、抽奖环节
（一）签单成功后，交付定金在３０００元以上的客户，方可参加抽奖活动，获奖率在７０％。
（二）奖项设立：
本次抽奖共设四个等级的奖项：一等奖、二等奖、三等奖。 （三）奖品发放：
一等奖获精美手机一部，价值在２０００元左右； 二等奖获品牌豆浆机一个； 三等奖获高级计算器一个。
十、优惠政策
（一）代理商、经销商在签约后，直接打款，给予５％的返利。 （二）代理商、经销商在签约后，３—５天汇款，给予２％的返利。
十一、注意事项
１、经销商召开订货会除了政策补贴，没有其他费用。
２、订货会召开前，各市场要召开一次碰头会，认真学习《订货会操作手册》
作文六：《订货会》4000字
与营销升级，“压货”成了白酒企业的必修课与杀手锏，而且效果甚佳、屡试不爽。
往年面对白酒旺季热销高潮的来临，白酒企业１０月份已经磨刀霍霍，开始备战新一轮的“订货会”，１１月初一些白酒厂家针对经销商、分销商，以“联谊会”、“新品上市会”等形式开始出击。面对各类大大小小的白酒订货会，经销商也是走过场的多，真正订货的少。而今年，白酒企业对“订货会”热情骤减，诸多白酒企业对“订货会”的效果已经不抱什么希望，但是竞争对手在做，自己订货会也不敢停。
为订货会“画像”
大凡白酒企业订货会，在没有专业咨询外脑介入的情形下，由于自身营销缺乏系统规整，加上营销公司自身的销量压力与客情需要，一般都沦为“吃喝会”、“联谊会”、“答谢会”，表现出以下特点：
第一、“菜好做、客难请”
２０１０年１０月，四川一白酒企业在河南嵩山饭店召开“２０１１新品上市暨经销商订货会”，该企业有名酒背景，推出三款次高端以下产品。对本次订货会厂家信心满满，推出“多重大礼”，一次性进货送车、送苹果手机等活动，本以为经销商现场会到３５０人以上，出现抢销代理权等难以控制的文章来源华夏酒报局面。但是，事与愿违，各地市经销商加起来不到７０人，暂且不说租用场地、提前订餐、会场布置花费，会议的效果就已经大打折扣，给下面各县市级经销商新品推广造成不小的心理压力，这三款产品的上市状况可想而知——成了市场的夹生饭。
把经销商请到现场，成了考验订货会组织者的第一道也是最重要的一道坎。
第二、 “吃到会、迟到会”
这是所有白酒企业都曾遭遇的尴尬，白酒企业的订货会演变成了宴请客户的吃喝会、联谊会。因此，很多经销商不到１２点不到场，逢会必吃，逢会必迟。原本想在会议现场做个新品发布、政策宣导与营销策略解说，到头来稀稀拉拉几个人，会议效果自然让会议组织者透心凉。
让经销商提前到会议现场，成了白酒企业务必直面的第二道坎。
第三、“太监多、皇上少”
白酒企业每年的订货会都有这样一个现象，真正的有意向的经销商到会议现场的并不多，甚至很多和企业合作甚密的经销商根本不参加会议，他们只要企业把政策传达到位就提前打款订货了。相反，一些实力不济的经销商，由于对产品政策吃不准，总是带着很多朋友来给自己做参谋。企业不但要预算很多的礼品及招待费，而且本可以借会议现场氛围多回款，却被经销商的朋友拉了“倒车”，经销商打起了退堂鼓。这样的例子比比皆是。
第四、 “庄稼活、跟着学 ”
从众心理也给订货会带来一些困难。“订货会”最怕的就是：交钱晚，出现冷场，没有人带头交钱或者 交钱少，特别“带头大哥”订货少，甚至不交钱。这对经销商的情绪影响较大，别的经销商不订货，其他经销商也跟着不订货，谨防上当受骗，促销力度再大都无济于事。
让“意见领袖”经销商多订货，提前交款，是订货会必须直面解决的另一道坎。
第五、“场面火、赚吆喝”
所有企业都知道，只要是开订货会，无论来多少经销商、定多少货、是否订货，场地费、招待费、礼品费、音响费、主持人及歌舞费、专家授课与新闻发布费等等固定费用一分也少不了。加上经销商已经被大大小小的订货会搞得筋疲力尽，稍有不慎，结果就会变成订货会的排场很大，结果赔得一塌糊涂。
做好会前沟通、费用预算是防止赔钱的根本路径。
为订货会“正名”
虽然白酒订货会出现诸多问题，甚至导致企业血本无归，但是订货会并非十恶不赦，任何事物都有其两面
性。
结合２０１１年中国白酒营销环境，笔者认为，订货会仍然是白酒企业“压货”、“占仓”计划实施的有效策略。只是，白酒企业不能给订货会太多的 “负荷”，除了正常的回款、订货，我们应该还订货会本来面目。那么，企业开订货会的目的到底应该有哪些呢？
第一、新品导入，政策解读
中国白酒企业流行“一年喝倒一个牌子”的说法，其实喝倒的不是一个品牌而是一款产品，对于二线、三线的白酒企业而言，“推新品”俨然成为白酒企业的战略性工程，没有新品则意味着很多中小白酒企业死亡。因此，订货会成了企业导入新品的政策说明会，这里涉及到新品上市与推广、产品线设置，利润空间设计等诸多问题，政策解读成为关键。不仅仅应考虑回多少款，还要核算有多少家订货。
第二、占仓计划、打压竞品
经销商特别是分销商、终端商的资金、仓库是有限的，加上他们在白酒产品的经营上“脚踏两只船”，稍有不慎则会移情别恋，因此，订货会实则是为了收取分销渠道的货款，达到占仓、打压竞品之作用。因此，在政策设计上一定要兼顾“提货”政策，把产品以最快时间传导到终端，起到占仓、挤压竞品作用。
第三、单品扩量、扩大氛围
对于有多年订货会经验的白酒企业而言，他们视订货会为“鸡肋，主要是因为赔钱却达不到效果，还会出现订货会“后遗症”——所有产品都给政策，导致订货会结束后 政策恢复销量下滑，政策不恢复公司赔钱的尴尬境地。 所有的产品都给政策，其结果自然是公司缺乏核心产品，在市场上“有品牌无产品”，公司品牌在市场缺乏竞争力。因此，加大对核心产品的单品扩量既可以防止出现订货会“后遗症”，同时又形成公司的“主产品”。
第四、资金回流、争取订单
白酒企业一般不会出现资金链断裂的危险，但是，“资金回流”是白酒企业第二年销售额的晴雨表，其主要目的是为了争取众多经销商的订单，和经销商建立长期、稳定、持续的厂商关系，这一点白酒企业需要特别清醒。
第五、防止断货、终端压货
“缺货猛于虎”，订货会的目的不仅仅是实现资金回流，更重要的是实现终端压货，以此来刺激与诱导消费者产生购买欲望与实际购买。在政策的制定上，要兼顾到终端压货政策。
“订货会”功夫在诗外
白酒企业如何才能开一场别开生面的订货会呢？其实只需要解决四个问题：
多请：把尽可能多的有效经销商邀请到会议现场。
按时：让众多经销商在规定时间内到达会场。
提前：促使众多经销商提取订货、交款，营造订货高潮氛围。
多交：让意见领袖经销商交更多的款，带动一般经销商从众心理，多交款、多订货。
如何才能解决四个问题呢？
今年１０月，晋北市场一白酒企业订货会的效果就让企业“乐翻天”。具体步骤如下：
第一、确定会议对象与会议主题
根据该白酒企业在豫北市场的定位，确定会议的对象为地级市场分销商，会议主题为“金家１２年陈 酒是陈的香”红金家１２年陈隆重上市及分销商订货会。根据目的确定主题和对象是订货会的关键。
第二、做好订货会预备
凡事预则立不预则废，充分的准备是开好订货会的一半。在本次订货会，企业做了以下充分准备：
１、确定订货会的具体时间、地点。
２、分销商的摸底与分类。
由于本次是新品上市暨分销商订货会，９月底，该企业市场部牵头，销售公司及后期部门召开了全公司动员大会。会上，销售总监要求各市场业务人员做好如下摸底工作：
各市场分销商拟参加人员数额；各市场、各分销商拟回款额度与统计汇总；分销商对设置奖项的青睐程度，本次订货会奖项设置以送“车”为主；分销商现有库存拟吃货量。
３、奖项设置。
根据客户数量及回款额度确定奖项等级及类型。若参加者多为分销商，在奖项设置上不宜过大，依据回款度的多少而定，确保分销商的参与热情与参与实力。
奖项设置要具体到产品（适销、压库、新品）。本次订货会，我们在政策设计上只针对金家１２年陈酿和主产品６００ｍｌ 黄金家，其他产品不参与本次活动。保障了订货会后不会出现乱价销售现象。
现场订货政策优惠。 一次性订货达到规定额度现场奖励。 设置汽车、送货车等奖项，根据订货额度发抽奖券，订货越多发得抽奖券越多，中奖的几率越大。
奖项数量及单箱费用的费用评估。所有的政策设计都要做好费用预算和单箱费用评估，确保在合理范围之内。
第三、“吹风”与预定
１、“三次拜访、口头宣传”。提前２０天业务员逐拜访，提前１０天区域经理走访，提前一周公司办公室文员电话提醒，把公司订货会政策准确、无误地以口头形式（以文件形式容易被竞争厂家利用）传达给经销商确保目标经销商能全部参加。
２、“核心大户，会前锁定”。对于销售实力特别强的意见领袖分销商，公司总监要考虑特殊政策设计，确保会议现场给公司“撑门面”、“捧好场”。对于４０％的核心分销商要设计会前交款政策，给予会前交款６％的奖励，这一策略充分保障了４０％的核心分销商会前到账。
两项措施，为会议现场的气氛营造保驾护航。
第四、会议现场
１、设置“优先报到”奖项，解决了分销商提前报到的问题。对于持公司邀请函提前报到前５０名者，公司送金龙鱼调和油两桶（不论是否订货，现场领取），在规定时间内没有到会议现场的后２０名取消会议抽奖和产品政策资格。这一政策的推出，解决了逢会必迟到的现象，效果远远超出预期。
２、设置优先订货奖。让很大一部分分销商捶胸顿足后悔没有早订货。我们的设计是只要前２０名回款订货者，最低限度只需５万元，即可送价值２．６万的面包车一辆，但只限前２０名，稍一犹豫即被其他分销商抢走。这一政策的制定，保证了分销商提前交款，解决了大家的从众心理。
３、设置最高订货奖。不管你交多少钱，只要是会议现场的回款最高一等奖（１名）即可奖价值１０万元的轿车，二等奖（３名）送价值５万元的送货车一辆，三等奖（３名）送价值３万元的送货车一辆。由主持人现场唱票，以财务人员所开票据为准，可以不断持续增加回款，刺激现场客户踊跃回款，此奖项设置让企业订货会达到了高潮。
当然，会议现场，还设计了针对回馈老客户的转盘摇奖、现场抽奖等活动。
第五、后续支持
订货会结束，还有以下几步要走：
１、特殊客户政策延续。由于家庭等原因，一些核心客户没有能够参加当天订货会，政策应该延续到几号，一些大户现场没有交款是什么原因，做好政策补救，这要总监做好后续追踪工作的布置。
２、规定什么时间把货物提走。在这一点上可以灵活掌握，但一定要有时间限制，否则会出现分销商不积极分销与推介，等到其他分销 白酒订货会是一个历久弥新的话题，而订货会成功的关键是“功夫在诗外”，唯如此，方能确保会议现场“心随我动”。
作文七：《订货会》1200字
春季订货会主持词
各位领导、各位经理、来宾、朋友们：
今天我们相聚在这里，共同迎来了四海商贸公司的订货会。在这
美好地时刻，让我们对订货会的圆满成功表示热烈的祝贺。
通过本次订货会我们结识了许多新朋友，无论是新朋友相识还是老 朋友相聚，都是为了一个共同的目的，共同发展共同创造效益，参加今 天订货会的都是绥化食品饮品界的批发商、都是产品批发销售界精英。 我是主持人苏伟，我代表达四海商贸公司总经理洪波先生对在百
忙中前来参加订货会的各位经理、各位来宾、表示热烈的欢迎和深深的 谢意 ；
四海商贸公司今天举办了订货会，将以更高的标准、更优的服务、 更完善的体系，更低的价格、回报批发商、服务社会，我相信今天 的订货会只是一个起点，在今后的发展中一定能在饮品食品代理领域里 走的更好、更快、更高。为了感谢各位批发商的光临，为了促进更好的 合作，首先请四海商贸公司的总经理洪波讲话
今天的订货会是四海商贸公司总代理主要产品都是著名品
牌，驰名商标，其中今麦郎饮品股份有限公司，是今麦郎集团与台湾统 一企业共同出资组建的大型饮品企业。公司注册资本 ７．４２６亿元人民币， 总投资额为 １８亿元人民币。总部位于风景优美、环境清新的北京市密
云经济开发区，占地面积 ２００亩，主要产品有矿物质水、茶饮料、果汁、 果奶等品项。目前公司在北京密云、杭州、河北、安徽、河南、湖北、 广东广州、陕西，吉林长春、黑龙江哈尔滨，全国各省市建厂十家。今 麦郎饮品将为各界英才提供广阔的事业发展空间 ！ 今麦郎诚邀各界英 才共创大业
下面请今麦郎饮品公司所长王先生讲话 －－－－－－－
在 ２０１０年世界食品工业届的奥林匹克盛会第十五届全球食品科技
大会上举行的颁奖典礼上，由中国生产的罐装 “ 王老吉 ” 成功登上了食品 行业的世界之巅，摘得大会 “ 全球食品工业奖 ” 桂冠，一展中国饮料第一 罐问鼎世界的独特风采。 作为中华民族饮料的领军代表，王老吉赢得了 国际专家们的高度赞誉，王老吉的生产技术完全达到了国际先进水平， 而且传承与弘扬了凉茶的健康养生文化，向消费者传播了饮食科学文 化。国内食品专家表示：这不仅是对王老吉产品品质的充分肯定，也是 对中国民族饮料品牌在国际影响力的提升。为了推动王老吉饮料更快更 多走进龙江市场
下面请王老吉厂家所长 何先生 －－－－－－－－－－－－－－－－－
在中国闻名的调味产品中 ， 畅销市场多年、为人们熟悉和信赖的著名 的品牌就是海天酱油，海天酱油是海天调味食品有限公司生产的调味产 品，海天酱油给我们 生活 带来了方便和营养。能满足不同层面，不同渠
道的消费需求。海天酱油目前已成为中国酱油业的第一品牌，不仅遍及 全国 ３０多个盛市、自治区，还远销全球近 １００多个国家和地区，真 正享有 “ 中国味道、世界品质 ” 的美誉。
今天海天酱油厂家的所长来到了现场，有请所长 －－－－
下面我想问现场的批发商各位经理，有一道题，谁猜对了给一份
作文八：《订货会主持串稿》1300字
主持串稿
尊敬的领导、南昌市创业商会的嘉宾朋友们，大家上午好！我是 这次【正稻小种·泉谷湾】私人定制农场 ２０１５年众筹发布会的主持 人喜闻。很荣幸与大家在这个美丽富饶的大万年相聚，那么，我要郑 重的向大家介绍一个神奇的“这里” ！
这里，从明太祖朱元璋开始就被确定为“代代耕作、岁岁纳贡” 的皇家御用米的贡田； 这里， 农耕文化积淀深厚、 生态环境纯净优良； 这里，泉谷十八湾，湾湾出清泉，处处稻花香。同时，这里位于被联 合国粮农组织授予 “全球重要农业文化遗产保护项目试点” 的江西省 万年县裴梅荷桥。这个神奇的“这里”到底是哪里呢？这就是我们刚 刚参观完的【正稻小种】基地——“泉谷湾” ，那么，我们用热烈的 掌声有请【正稻小种·泉谷湾】品牌创始人、江西正稻生态农业有限 公司董事长罗会敏先生上台致词。
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谢谢罗总！ （掌声）我在想啊，今天到场的各位朋友和我一样都 是从南昌远道而来， 那么有一种感受我相信大家都是相同的， 那就是 我们每一天呼吸的都是城市铺天盖地的沙尘和汽车尾气。 不知道今天 大伙儿在我们【正稻小种·泉谷湾】又是怎样的一种感受呢？（主持 人语调稍微要诗化些）轻轻的风，暖暖的阳，柔柔的细语在耳旁，泉 谷湾， 芬芳馥郁百草香！ 我想朋友们经历过一个切身的感受之后都还 在回味我们纯良的优越环境， 那么下面我们通过两个视频来更深入的 了解一下我们【正稻小种·泉谷湾】各个方面的优势。
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感受了泉谷湾之后 ，相信大家会有很多的疑问，那么请大家带 着你的疑问来听听主讲人叶物茂先生的分享。
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感谢主讲人叶先生的精彩分享， 同时我们很荣幸请到了江西农业 大学副校长贺浩华教授为我们的首席顾问， 他因有公事提前一天来到 万年为我们留下了一段话，我们听听贺教授是怎么说的。
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感谢贺教授对我们【正稻小种·泉谷湾】的支持，下面我们用掌 声有请我们南昌市创业商会会长虞晓为大家分享一下他为什么在泉 谷湾定制我们的良田，有请！
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谢谢虞会长的精彩分享， 会长的分享是他自己的切身感受， 我相 信在座的朋友， 都有相同的感受——健康才是我们最不能失去的！ 那 么现场的朋友们，你还在犹豫什么，今天在现场，就为您和您的家人 定制一份健康，今天，您就把对家人的关怀带回家！ 【正稻小种·泉 谷湾】 我们第一期开发是 ４００亩， 其中 １００亩已经预定出去了， 还有 ２００亩是预留给东莞江西商会的，剩下的 １００亩的其中 ５０亩我们留 做网上众筹，那么现在在现场，我们仅仅只有 ５０亩留给大家，一亩 起定，希望有意向的朋友们可以向我们现场的工作人员交付租金。 （第一轮）下面，我给大家讲解一下定制的流程：
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（第二轮）亲爱的朋友们，我再告诉大家一个好消息，就在刚刚 罗总告诉我，作为南昌市创业商会的副会长，再次降低要求，现场三 分田起定，并且还有原生态、健康环保的产品赠送，今天我们要将健 康送到底。
现场定制 ３分田， 赠送价值 １２０元的绿壳土鸡蛋一篮； 现场定制 ５分田，赠送价值 ２４０元的绿壳土鸡蛋两篮；定制 １亩田，赠送价值 ４５６元的红豆杉保健枕一个；定制 １亩 ５分田以上的，赠送价值 ６９９元的红豆杉健康枕一个。
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（第三轮）看情况，如果超过 ５０亩，主持人可和罗总互动，提 出要求，再拿出 ３０亩进行现场众筹。
作文九：《订货会致辞》700字
各位朋友、各位来宾：
下午好！我叫＊＊＊；负责＊＊大区；
首先我代表汇源饮品发展事业部××大区向各位朋友的到来表示热烈欢迎！对各位朋友一直以来对汇源的支持表示衷心感谢！
随着鞭炮齐鸣的到来，我们迎来了２０１１，也迎来了快消品销售中最关键的季节，今天我们和一直给予我们支持的朋友们欢聚一堂，共同寻找在这个关键季节提高销售利润和增加销量的办法。
刚刚过去的２０１１年１个月里，汇源集团饮品事业部对营销思路进行了重大调整，由原来以经销商的资源运作市场为主，转变为以由经销商与工厂联合作战，２月份成立了工厂营销区车销模式导入就是一大举措。同时，我们推出的汇源果汁的品种不断增加，销售政策更加灵活，销售业绩也在不断提升，刚刚过去的１个月里，取得了很好的成效。
一年之计在于春，春季是一年当中饮品销售最重要的季节，面对即将面对２０１１年，大家都鼓足了劲，要在这个春季里大赚一笔。作为“最受消费者欢迎的品牌”，汇源饮品无疑是大家在市场中最好的赚钱媒介。但是，春季这一仗大家是否打得赢，是否能赚到钱，最关键是要看谁准备的是否充分。谁的产品准备的充分，谁的资源得到的更多，谁就会在春季中赚到更多的钱，而营销资源是否充足是与工厂的支持和大家是否能够把握住机会分不开的。今天在这里推出的汇源饮品春季订货会政策，力度之所以这么大，目的就是让大家得到更多的资源，得到更大实惠，让大家在春节赚到更多的利润。
接下来的时间，我们会把这次订货会政策向大家做详细介绍，希望朋友们听好、记好、算好帐，真正把工厂提供的这些资源带回去。事业部与工厂给我们的销售政策支持有着严格的时间限制，这些优惠政策只限今天来参加订货会的朋友们享受，订货会一结束，我们的优惠政策也就马上截止，明天订货就恢复到原价。
最后，预祝大家―――得到更多营销资源，春节赚到大钱。
谢谢大家
＊＊大区
作文十：《订货会邀请函》300字
邀请函
尊敬的 先生：
您好！
衷心感谢您长期以来对“ｅｎｊｏｙｍａｍｉ”“欢悦妈咪”品牌的关注与支持。我司定于１０月１６日－１８日举行２０１３春夏产品新品发布会，诚挚邀请各位朋友莅临！为将品牌成功打造为“国内孕妇装时尚品牌”的引领品牌，公司在２０１２年大刀阔斧进行改革，所有这一切改变，都是围绕着更好地服务代理商朋友，服务市场，服务消费者展开，并期待着在友好合作的基础上，将“欢悦妈咪”品牌进一步做强做大，实现市场业绩的全面丰收和最大双赢！欢悦全体同仁届时将在美丽的富莱酒店欢迎您的光临，并与您真诚携手，放飞心中梦想！
会展时间：２０１２年１０月１６日至１８日
会展地点：天慧服饰有限公司四楼展厅
报到时间：２０１２年１０月１５日１８时
报到地点：东莞市虎门镇富莱酒店
此致
敬礼！
附表：发布会人员名单（备注：１０月１２日前提交公司，方便公司整体安排）
