飞扬的青葱
作文一：《发现精彩作文》3300字
发现精彩作文
作文一：发现大自然的精彩
在这个瞬息万变的世界里，有太多的冷漠与无助，然而，从小便穿梭在钢筋水泥筑成的石头森林的你，是否曾将自己扔进那片奇妙无穷的大自然，抛开所有的世俗与功利，去真切地体会一下生命最原始的精彩，
春天，万物复苏，百花争艳。朋友，你是否因为早春的寒冷，把春天紧紧地锁在了门外，不，你需要为自己打开一扇窗，去呼吸大自然苏醒时的气息～拨开枝条上覆盖的春雪，去寻找那一丝新绿～撩开心头的愁云，去享受那一缕缕明媚的阳光～你尽可以让那一片片绿养养你的眼睛，让那一阵阵泥土的芳香熏染你的鼻子，让一颗颗野果塞满你的嘴巴，让那一声声鸟鸣充满你的耳鼓。你可以抛开一切让你烦心的事，拽着风筝的线，在草地上尽情地奔跑。。。
夏天，大自然开始昌盛起来。朋友，你是否因为夏日的酷暑，而遗忘了那一轮明亮的圆月，不，你需要走出房门，抬起头，去观赏眨眼的星星～靠近墙角，去聆听那不知名的虫儿的歌声～赤着脚走进欢快的小溪，去感受那淙淙的流水从你指尖滑过～当然，你还可以折一枝柳条编成环，再插上几朵花儿，把自己幻想成一个花仙子。
秋天，对许多人来说，是伤感而哀愁的。朋友，你是否因为害怕哪一片凋零的树叶触及你不堪回首的往事，而拒绝感受那金灿灿的秋天，不，你需要为自己珍藏一片火红的枫叶，纪念那燃烧的青春，哪怕是痛苦也好沉沦也罢，青春终归无悔～对了，我们可不能忘了那些沉甸甸的果实，它们在这个收获的季节里笑得正欢呢～
作文二：发现精彩
精彩是什么，当毛毛虫蜕变成蝴蝶，那是一种精彩；当阴雨过后呈现出彩虹，那是一种精彩精彩充实了我们的生活。或许，当我从失败与困难中战胜自己，那也是一种别样的精彩收获～那就是童年给我的印象。
曾经有一天，我看见小区里的一些比我小的孩子在空地上滑旱冰，我羡慕不已，心想：比我瘦小的小朋友都能学会这种有趣刺激的旱冰，我也一定能行～于是我下定决心，拿出妈妈为我买的旱冰鞋开始学习起来。
妈妈先叫我扶着栏杆，虽然手扶着栏杆，可还是不放心，生怕摔跤，之后的练习我总是小心翼翼的，做起动作来十分僵硬，像只笨拙的胖鸭子似的。因此怎么都学不会。我有点泄气了，心想：唉～怎么搞的，旱冰都学不好但当我抬起头，茫然间看见一条正要破茧而飞的毛毛虫在一旁花坛的叶子上做着最后的不懈努力，我想：这么一个小小的虫子，总能为生活的精彩去奋斗。我，一个人，就不可以嘛，于是便又开始了练习。我好想有点装我技巧了，心里沾沾自喜道。一想到自己马上就要学会了，一激动，身体失去了平衡，只听见咕咚一声摔了个四脚朝天。把刚刚建立的自信心又摔没了。有一次想放弃了，看见一旁的小草正在顽强的挺起身躯，好想在鼓励我：再坚持一会儿，再坚持一会儿吧～你一定能行的，加油啊～罢了，我双手一撑，勇敢的站了起来
是啊，李白坚强面对自己的仕途，才会有了天生我材必有用，千金散尽还复来的豪情；范仲淹坚强面对自己的沉浮，才会有了先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的抱负；文天祥坚强面对自己的坎坷，才会有了人生自古谁无死，留取丹心照汗青的壮志。坚强是一剂良药，能治愈百病。它使司马迁铸就了史家之绝唱，无韵之离骚的《史记》；它使贝多芬创作了此曲只应天上有，人间难得几回闻的《命运交响曲》；它使鲁迅成就了横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛的《呐喊》。
旱冰铸就了我童年的印象，也是从那天起我学会了坚强。
未经历坎坷逆境的艰难，怎会领会阳光大道的美好；未经历风雨交加的夜晚，怎会领略风和日丽的可爱；未经历人生的起起落落，怎么会体现人生的坚强。
童年的印象，坚强的印象。
作文三：发现让生命更精彩
发现是沙漠中一泓清泉，使人发起生的信念；发现是漫漫大雪中一枝傲然的红梅，使躁动不安的心从高谷落到平地；发现是悬崖边上一棵伟岸的绿树，让你在走投无路的境地中感受到山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。的欣喜
发现是一本内涵深刻的书，让你领悟人生的真谛，引领你寻找大自然私藏的宝藏，探寻无
人知晓的秘密，它使你波澜不惊的心灵无端荡起好奇的涟漪。
发现是一幅精妙绝伦的画，你可以把它看做是一幅山水宝典。那么大的一幅作品忽的展现在你的面前。给你以美的享受。然而这其中又隐藏了许多鲜为人知的玄机。你只要把从泼墨山水画中被隐去的通通揪出，相信这幅画会因你的那一笔而更完美。
发现是一枝笔，你可以握着它尽情挥毫。写下长风破浪会有时，直挂云帆济沧海的豪情，写下人生自古谁无死，留取丹心照汗青的壮语，写下苔痕上阶绿，草色入帘青的明快，当然，还要写下日月之行，若出其中；星汉灿烂，若出其里的博大。写，写，把理想昭告世界，用成果装饰地球。把你心灵的美好，想象之高尚淋漓尽致的展露，撰写发现之章。
发现是天空的一朵云，它的工作是流浪，如醉酒的李白访遍大好山河，窥探世间奥妙。它有时是个喜欢藏猫猫的顽皮小子，你愿意和它做朋友吗，那就去找它吧～它或躲在天空的某一角和红霞做游戏，或化作甘霖正躺在庄稼地里，或隐于江河湖海漫漫大水之中。哪儿都有它顽皮的身影，只要你认真观察，它必定带给你满心的欢喜。
发现让生命熠熠生辉～
发现，让蔡伦在无数个日日夜夜之后的某天完成了他的造纸术，让爱迪生经过不懈的努力后发明了电灯，让袁隆平为改善中国多数穷苦人民的生活状况，在经过悉心观察水稻的那些默默的日子之后，终于取得了胜利的果实杂交水稻，让比尔，盖茨把电脑从无栖身之地的庞然大物摇身变为如今普及到千家万户的最佳工作拍档生活中每一种物品的背后都隐藏着一
个发现的故事。
直至今日，宇航员还在继月球之旅后又开始环游太空。
啊～从古猿人发现火种到爱迪生发明电灯再到把世界连为一体的庞大的宽带系统。这其中的悠悠岁月蕴含着多少个精彩的发现～
发现造就了今天这个洋溢着现代化气息的世界。
让我们用善于发现的眼睛洞察世间，用发现的笔写出属于我们自己的发现之章～
作文四：转身发现，日子依旧精彩
平安夜，原以为再也没有原来的气氛，原以为又要一个人度过。转身回眸，这才发现，日子依旧精彩。题记
街上响起了圣诞歌曲，银色的圣诞树下挂满了好多的装饰品，商品店里的圣诞礼物更是琳琅满目。我独自一人漫步在繁华的街道上，看着穿得保暖的小孩们满大街的奔跑着，准奋着祝福的贺卡，冬季的寒冷已经浸透不进他们那炙热的心了。我不禁一阵苦笑：曾经的我们又何尝不是如此呢，
一阵冷风呼呼的刮过，带着浓浓的圣诞节的气息，可我却觉得依旧如此冰冷，仿佛，失去了他们，过圣诞节又有何意义。抬头望着淡蓝的天空，不禁思绪万千：三班的同学们，你们好吗，
回忆着过去我们在一起的点点滴滴，如今还是依旧的清晰，没有陌生，只有亲切。同学们早早的来到教室，趁着没有人，将圣诞贺卡偷偷塞进同学的抽屉，制造神秘感。而女生则是三五成群的抱在一起，相互送上最真挚的祝福。那时候的我们是那样幼稚，却又是那样真实与可爱。想着想着，我不禁一笑，心情舒畅了不少。
如今的５班，是那样冰冷，我不禁无奈着摇头，却还是踏入了教室。叮叮铛，叮叮铛，叮儿小叮当。悦耳的圣诞乐曲在我耳边徘徊着。我循着声音望去，只见教室里挂满五颜六色的气球，同学们个个洋溢着兴奋的心情。你终于来了啊，圣诞快乐～联欢会快要开始了，赶紧找位置做吧～好友林玲冲上来，热情的拥抱着我，对我送上真挚的祝福。我微微一愣，这种感觉是那样熟悉，又是那样亲切，仿佛我又回到小学时的３班。我回过神来，对她淡淡一笑，送上了我最真挚的祝福。在这个下午，浓浓的圣诞气息笼罩在５班的教室中，让我的心暖暖的
平安夜，原以为再也没有原来的气氛，原以为又要一个人度过。转身回眸，这才发现，日子依旧精彩。
作文二：《发现精彩》800字
发现精彩
泰戈尔说：“靠采集花瓣， 你收集不到花的美丽。”我们身边有数不尽的精彩，仅仅用眼睛去看却只是徒劳，我们要用心去感触。思想会沙沙地呢喃，精彩终会被发现，在心头发光、闪耀。
音乐的精彩
那一天傍晚，天已昏暗，月光浸透了地面，我独自在广场上散步，人不多，从远方到来的寒意使我不由得把手合在一起取暖。
车流穿行声中一个曲调进入我的耳畔，有人在唱：“渴望着，徘徊着，平凡才是最好的答案〃〃〃〃〃〃”我循声前去，发现在明亮的路灯下，有一个年轻人在弹唱朴树的《平凡之路》。他端正地坐在长椅上，腿上放了一把原色的木吉他，指尖轻盈地拨动着琴弦，左手安稳地在品格上移动，随着伴奏，他富有感情、饱满而圆润地唱着歌。音乐悠悠飘散，如诗如画，隽永地流淌在每一个聆听者的心头。镜框下他闭着双眼，他在用心灵歌唱！我以为，他的目光早已翻越过镜框，来到了灵魂深处的理想世界。
我在侧欣赏了许久，以他的长相来言，不难淹没在人山人海之中，我不仅爱他的音乐，也爱他宁静超俗的一颗心态、不被尘世喧嚣所感染，以自己的、独一无二的精彩感染别人，他的精彩令我动容。
自然的精彩
不知何时，想那一刻感悟着观海。
海与我总有千言万语要说，如麦芽糖一般浓稠、连绵不断。家乡的海滩没有椰林，没有贝壳满地，甚至没有真正意义上的沙地，但那一片黑黢黢的礁石、老旧的渔港却是我心灵的归属地。
抱膝在一块平坦的礁石上小心地坐下，咸湿的海风轻拂过脸颊，海浪扑打礁石的“哗哗”声和偶尔海鸟的尖锐鸣叫，在我看来是最纯粹美好的东西之一。海平面上几条突兀的小黑点缓缓靠近，那是归港的渔船，拉着暮色，开始四合。夕阳坠入远海，海浪跌宕起伏从不更改，夕阳浓稠的金光在一片腥红中熄灭，黑夜敏捷迅速地透过天空贯彻海面，茫茫的夜下船已很近了，几声长笛，海鸟惊恐飞走，海和天空一起开始闪烁深浅细碎的流丽微光。
这是自然的精彩，印入画中、定格在相片上都黯然失色。永存于心底，才是最美的形态。万古如斯的精彩。
徐志摩写道：星光的闪动，草叶上露珠的颤动，花须在微风中的摇动，雷雨时云空的变动，大海中波涛的汹涌，都是在在触动我感兴的情景。
发现精彩，归属在心潮中，感受所有精彩的脉络，在发现精彩中升华。
作文三：《发现精彩》800字
发现精彩
精彩是什么？当毛毛虫蜕变成蝴蝶，那是一种精彩；当阴雨过后呈现出彩虹，那是一种精彩??精彩充实了我们的生活。或许，当我从失败与困难中战胜自己，那也是一种别样的精彩收获！那就是童年给我的印象。
曾经有一天，我看见小区里的一些比我小的孩子在空地上滑旱冰，我羡慕不已，心想：比我瘦小的小朋友都能学会这种有趣刺激的旱冰，我也一定能行！于是我下定决心，拿出妈妈为我买的旱冰鞋开始学习起来。
妈妈先叫我扶着栏杆，虽然手扶着栏杆，可还是不放心，生怕摔跤，之后的练习我总是小心翼翼的，做起动作来十分僵硬，像只笨拙的胖鸭子似的。因此怎么都学不会。我有点泄气了，心想：唉！怎么搞的？旱冰都学不好??但当我抬起头，茫然间看见一条正要破茧而飞的毛毛虫在一旁花坛的叶子上做着最后的不懈努力，我想：这么一个小小的虫子，总能为生活的精彩去奋斗。我，一个人，就不可以嘛？于是便又开始了练习。我好想有点装我技巧了，心里沾沾自喜道。一想到自己马上就要学会了，一激动，身体失去了平衡，只听见“咕咚”一声摔了个四脚朝天。把刚刚建立的自信心又摔没了。有一次想放弃了，看见一旁的小草正在顽强的挺起身躯，好想在鼓励我：“再坚持一会儿，再坚持一会儿吧！你一定能行的，加油啊！”罢了，我双手一撑，勇敢的站了起来??
是啊，李白坚强面对自己的仕途，才会有了“天生我材必有用，千金散尽还复来“的豪情；范仲淹坚强面对自己的沉浮，才会有了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的抱负；文天祥坚强面对自己的坎坷，才会有了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的壮志。坚强是一剂良药，能治愈百病。它使司马迁铸就了“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》；它使贝多芬创作了“此曲只应天上有，人间难得几回闻”的《命运交响曲》；它使鲁迅成就了“横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛”的《呐喊》。
旱冰铸就了我童年的印象，也是从那天起我学会了坚强。
未经历坎坷逆境的艰难，怎会领会阳光大道的美好；未经历风雨交加的夜晚，怎会领略风和日丽的可爱；未经历人生的起起落落，怎么会体现人生的坚强。
童年的印象，坚强的印象。
初二：尊匮冭孒
作文四：《发现生活，发现精彩》800字
美，在生活中
记得罗丹有一句名言：世界上缺少的不是美，而是发现美，不是千里马，而是发现千里马的伯乐。的确，爱，时时刻刻都在我们的生活中。但是，有的人能发现，有的人却视而不见，这是怎么回事呢，
仍旧清晰的记得那件事是如何定格在心中，深的仿佛永远也抹不去。那是在四年级去西安的时候，那时要找一个小伙伴一起手拉手，是一项非常重要的活动。在许许多多的朋友中 ，一双清澈而又明亮的眼睛深深的打动了我，我悄悄的跑过去，拉起她的手说：“我们来交个朋友吧，她仰起微微垂下的头，用胆怯的眼神看着我，然后羞怯的点点头，她拉着我去她的家。一路上，我叽叽喳喳说个不停，又是对她自我介绍，又是向她问长问短，可她却总是一言不发，只顾走自己的路，我有些火了，心想她怎么能这样，毫不顾他人感受嘛～我这样辛辛苦苦和她交流，却只换得她的一言不发，她什么意思嘛～就在这时，因为山路难走，我突然滑了一脚，她马上回过头来拉住我，可这却使她扭了下脚，她却只是笑了笑。等到到了她家的时候，却是双门紧闭，她显得很窘迫，头又深深的埋下，两只手不停的搓着。突然她抬起头，说：“我马上去田里喊我爸爸妈妈。”说完，她就小跑下去，毫不顾脚上的伤。过了许多会儿，她有点垂头丧气的回来了，这次她显得更窘迫不安了，她喃喃的说：“我找不到我爸我妈，我??我??”这次她又不断的撮着手，眼睛不断的看着脚。再一次，她又猛的抬起头来，原本绯红绯红的脸变的更红了，她很兴奋的向她家门前的一棵树奔去，然后很是艰难的点起脚，去摘树上的果子，可是却仍旧够不上，她极力往上一跳，手一抓，终于摘下来了。她又如此反复了好几次，直到手里满是果子，多的仿佛要溢出来了。她把那把果子硬塞进我的手里，脸上也同样溢出了笑容，不知为何，我的内心仿佛点燃了一把火，很温暖，很温暖??
是啊，生活中处处有精彩，生活中处处有亮点，美就在生活中。学会发现美，不仅可以使你的眼睛中留下绚烂的景色，也能舒畅心情，成为你心灵中一处美丽可爱的景。
作文五：《四年级叙事作文-精彩的发现》1400字
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在我记忆的彩盒里，有许许多多很有趣的事，也有许许多多精彩的发现，但让我体会最深的是打乒乓球的那次发现。
那天，我打电话叫同学——熊方楠去学校里打乒乓球，熊方楠答应了，我们在校园里展开了激烈的乒乓球对打，心里欢快极了。然而就在我去捡球的时候，双脚一不小心踏在乒乓球上，把球踩扁了。没了球，非常扫兴，我们只好各自回家了。
回到家里，我手握着踩扁的球，一边玩，一边叹气，一不小心又把乒乓球弄到了爷爷那杯滚烫的热水里。我手忙脚乱，好不容易，才将乒乓球弄出杯子。这时，我傻眼了，乒乓球居然又重新鼓胀了起来，这个发现让我百思不得其解。
我连忙跑进书房去查《十万个为什么》才发现，原来乒乓球会鼓起来，是借助了热胀冷缩的原理。这次的发现让我增加了许多知识。
生活中这样的“宝藏”还有许多，只要我们善于发现，就能获得更多的知识，说不定将来我们会成为很有名的科学家呢。
云南昭通镇雄县第一小学四（４）班四年级：何东泽
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作文六：《发现Thermo精彩世界》1800字
发现Ｔｈｅｒｍｏ精彩世界
何轶伦等：流动注射在线稀释测高浓度的铁 长为１００ｃｍ（内径为０．５ｍｍ）时，吸光度达到了最大 值，试验进样流速定为２．００ｍｌ？ｍｉｎ，．
２．３化学因素的影响与优化
２．３．１载流酸度的影响与缓冲剂的选择
通过试验分别考察了载流酸度对体系测量信号 的影响，得出体系具有稳定峰值信号的最佳酸度为 ｐＨ５．Ｏ，６．０
２．３．２显色剂浓度的影响与优化
峰值信号随显色剂浓度的增大而增大，并逐渐
试验得出达到稳定的最大峰值信号的显 达到稳定．
色剂浓度分别为：１０ｇ？Ｉ邻菲哕啉溶液
［铁（Ｉ１）］；５０ｇ？Ｉ钛铁试剂［铁（１１１）］＋１．０×
１０ｍｏｌ？Ｉ络天青Ｓ（ＣＡＳ）．
２．４线性关系
试验结果表明，用智能测铁仪铁（Ｉ１）在０．１Ｏ， ５．００ｍｇ？Ｉ范围内，铁（？）在０．１０，４．５０ｍｇ？ Ｌ范围内服从比耳定律；在线稀释的方法铁（Ｉ１） 在０．５０～３０．００ｍｇ？Ｉ范围内，铁（ｍ）在０．５Ｏ， ２０．００ｍｇ？Ｉ范围内服从比耳定律．
２．５样品分析
按试验方法对样品溶液进行了多次测定，测定 结果见表Ｉ．结果表明，把蠕动泵改用注射器的由 单片机自动控制的仪器具有与７２１Ｂ型分光光度计 可比的灵敏度和重现性，并且准确度高．其最大的 优点是能够在线稀释测量高浓度的铁，且自动化程
度高．
表１样品分析结果（，ｌ＝３）
Ｔａｂ．１Ａｎａｌｙｔ．ｒｅｓｕｌｔｓｏｆｆｅｒｒｉｃｉｒｏｎ
智能仪ＦＩＡ－７２１Ｂ
Ｆｏｕｎｄｂｙｔｈｅｓｅｌｆ－Ｆｏｕｎｄｂｙｔｈｅ ｍａｄｅＡｕｔｏｍａｔｉｃ－ＦＩＡ－７２１ＢＳｐｅｃｔｒｏ－
ＦＩＩｒｏｎＡｎａｌｙｚｅｒｐｈａｔｏｍｅｔｅｒ １Ｏ．２５
２Ｏ．５Ｏ
３１ＩＯ
４２．０
５４．Ｏ
６８．Ｏ
７１Ｏ．Ｏ
８１５．Ｏ
９２Ｏ．Ｏ
１Ｏ３Ｏ．Ｏ
本法开发的智能测铁仪能够实现对铁分析的全 过程的自动控制，且检测时是通过电子采样并由计 算机记录与处理，这比人工采样迅速准确，克服了数 字显示式分光光度计大多数情况下只能读取最大值 （这可能会带来一定的误差）的缺点，电子采样的特 点是采样快能在极短的时间里多次采样并送计算机 计算得到平均值．
参考文献：
Ｅ１］ＲｕｚｉｃｋａＪ，ＨａｎｓｅｎＥＨ．ＦｌｏｗＩｎｊｅｃｔｉｏｎＡｎａｌｙｓｉｓＳｅｃ— ｏｎｄＥｄｉｔｉｏｎＥＭ］．ＮｅｗＹｏｒｋ：Ｗｉｌｅｙ，１９８８．
Ｅ２３方肇伦译．流动注射分析ｌ－Ｍ］．北京：北京大学出版社， １９９１．
Ｅ３３方寿海，李振夏，彭崇智．流动注射水质分析信智能控 制器及软件的开发ＥＪ］．分析仪器，１９９８，１：１７． ［４３王建雅，方肇伦，徐淑坤．芯片式流通池顺序注射可更 新表面反射光谱法用天酶反应检测ＥＪ］．分析化学， ２００２，３０（３）：３０７．
［５］李亚荣，郎惠云，谭峰，等．流动注射在线过滤稀释原 子吸收法测定药物制剂中卡托普利ＥＪ］．分析化学， ２００２，３０（２）：１６５．
１－６３沈卓身，杨晓战，任菲，等．电子封装镀金液中铁杂质 的分光光度分析ＥＪ］．材料保护，２０００，６：１３． ｉ－７］周磊，王丽华，邵光殉．流动注射光度法测铁ＥＪ］．北京 科技大学，１９９６，１８（４）：３８７． Ｅ８３马惠昌．关于流动注射分析的一些名词解释ＥＪ］．分析 仪器，２００２，２：３９．
简讯
发现Ｔｈｅｒｍｏ精彩世界
２００４年９月１４，１７日，世界领先的仪器研发 制造公司Ｔｈｅｒｍｏ在中国的十大部门产品集体亮 相．在北京国际展览中心举办的第１５届多国仪器 仪表展览会，并在北京，上海分别举行盛大的客户招 待会，全面展示各种分析，检测，测量，控制高科技仪 器，以为中国市场提供更优质的服务．
ＴｈｅｒｍｏＥｌｅｃｔｒｏｎＣｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ其宗旨是让世界 更健康，更干净，更安全．公司总部设在美国麻省波 士顿附近地区，年销售额超２Ｏ多亿美元，在全世界 ３ｏ多个国家设有分支机构，员工数超１００００人．目 前，中国已成为Ｔｈｅｒｍｏ在全球的第三大市场，今 年，在浦东金桥原生产线的基础上，一个更具规模和 生产能力的生产中心将在同地竣工；明年，一个世界
级的产品应用开发和展示中心也将在上海与公众和 用户亲密见面．如欲获取更多信息，敬请浏览 ．ｔｈｅｒｍｏ．网站．
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一
作文七：《发现瞬间的精彩》600字
发现“瞬间”的精彩
我从小喜爱音乐，也学了乐器，并且在爸妈的鼓动下参加了等级考试。可是我很快就发现自己毫无音乐特长，五级一连考了两次都没过。那段时间天空对我来说似乎总是阴沉沉的，我整天灰心丧气，做什么事都没劲，连我一向最喜欢的活动也无法让我从失败的阴影中走出来。
我的一个好朋友见我这样，特地买了一盆植物送给我。她微笑着对我说：“这是绶草，它开出的花漂亮极了。它会在你考级前一直陪着你，当它开花时，你一定能考过五级的！”我笑着点点头，接过来放在琴前的窗台上，心里却有些半信半疑，心想这不过是好朋友的安慰而已，不必过于认真。
不过自从有了好朋友的鼓励，我做事提起了精神，练琴也比原来勤快多了，一回到家就练习考级曲目，并给绶草浇水，希望它早点开花。
几个月过去，绶草连一个花骨朵都没冒出来。眼看花期都要过了，它却一点动静也没有。我很失望，便渐渐地遗忘了它。
等级考试又一次如期而至，我报名参加了，心里又期望着绶草能开花。考级前一天上最后一节课时，我望着阳光灿烂的天空慢慢被乌云覆盖，心里暗叫不好，记得自己出门前把绶草放在了阳台上让它晒太阳，它就要被这场雨打得惨不
忍睹了！一放学我就飞快地跑回了家。打开阳台门一看，我惊呆了：在大雨中，它不仅没有被打倒，还在靠近根部的地方开出了一朵淡红色的小花！天空中的乌云散去了，阳光照耀在绶草细细的叶片上，闪烁出炫目的光芒。这一瞬间是多么精彩！
绶草竟然在最不可能的时候开花了，这让我既惊喜又感慨。我捧起它，轻轻抚摸着，心里不禁想：成功有时不是光靠努力就可以达到的，但是不要太在意，只要坚持下去并尽全力向目标奋斗，也许成功就会在你意想不到的时候作为惊喜来到你身边。
作文八：《发现世界真精彩》15900字
深圳市口岸中国旅行社整体营销策划大纲
深圳市口岸中国旅行社
１
广告策划的实质就是解决品牌的问题
解决品牌的问题是为了更好地做广告
正确的品牌观念是
营销使销售成为多余
２
目 录
一、 前 言
二、 深圳市旅游市场分析 三、 口岸中旅面临的问题 四、 传播主题定位——发现世界真精彩
五、 品牌的胜利
六、 发现世界真精彩的广告策略 七、 发现世界真精彩的促销策略 八、 发现世界真精彩的公关策略 九、 发现世界真精彩的媒体组合战术
３
十、 后 记
一、前 言
著名的管理大师彼得．德鲁克（Ｐｅｔｅｒ Ｆ．Ｄｒｕｃｋｅｒ）有一句名言――
“营销的目的在于使销售成为多余”
现在旅行社推新产品的兴趣越来越低，这主要是因为一来花了钱不一定成功，二来容易被复制“为人作嫁衣”。大家都抱这种心态就使当前的旅游产品的周期越来越短，新线路一推起来，很快就陷入打价格战的尴尬局面，为了保住胜利果实就不得不降低成本，这样使原本象模象样的好产品很快就面目全非了。于是太多的公司常以各种价格优惠作为销售方式，这有点象服用兴奋剂，往往在短期内奏效，却不能根本解决消费者对公司产品的兴趣日益减退的问题。
于是，管理者想了很多办法：引进技术、质量管理、ＩＳＯ９０００认证、内部挖潜、ＣＩＳ、资本运营等等，这些做法都对，其共同点是“怎样把我自己变得更好”，然后希望市场接受它，这是是典型的“正向思维”。市场营销的切入点与此不同，它首先关心市场想要的是什么，然后再根据这种需求来提供相应的产品，是完全的“逆向思维”。营销经过多年的实践，目前已经进入了“跨位”营销的时代，忘掉自己的产品，而是对消费者实施长期的“攻心”——占据消费者内心的一席之地。
４
我们来看看消费者去旅游的终极目的，其实就是“换个环境换一种快乐的方式，去发现并体验那个地方最有价值的精髓”，而不是说选择旅游的焦点是价格，之所以是价格导向是因为目前市场上产品都一样，没有选择价值导向旅游的余地。要知道，消费者内心深处真正关心的不是价格，而是价值～不是嫌旅游的价格高了，而是消费者是否获得了更大的满足～
无法想象一家企业没有品牌而赢得长期发展。
我们生活在一个品牌的世界里，无时无刻不在与各种品牌打交道，在不同品牌间作出选择。人们在购买产品时已经不仅仅是为了满足某种需要了，而是使用产品时的那种感觉，称之为“真实的消费体验”，这种消费体验强调“我的行为背后代表我是怎样的人，代表着我的生活方式、社会地位、品味等”，这些都是通过品牌来传达的。
品牌的实质是一种复杂的消费者关系的管理和控制，它包含了产品、消费者的体验和感受和企业三者之间关系的总和。品牌的最根本的要素是人。
深圳的旅行社经营者习惯于“价格战”、“关系销售”和承包经营。买家、卖家之间最常见的对话便是“综费多少，”、“每晚多少美金，”、“你的客是广东的还是黑龙江的，”。最常见的争取客户方式便是喝酒，给回扣，交朋友。导致的结果便是“双输”，旅行社没钱赚，客人还不满意～在消费者眼中，旅行社、导游的信用度越来越差，产品同质化严重。于是，自助游、旅游俱乐部组织的活动越来越受欢迎。在一些旅游发达地区，走马观花的购物团渐渐有被小包团取代的趋向。要问消费者如何从众多的密密麻麻的线路广告中找到你理想中的旅行社，恐怕除了唯一可比的价格，或找个熟人相对可靠些，别无选择。
国内大部分旅行社难以形成整体企业行为，难以做强做大，似乎只适合部门或个人行为的现象，答案其实也很简单，除了传统体制因素，主要是行业缺乏品牌意识，这是过去行业特点和从业人员知识结构所致。大部分旅游从业人员、管
５
理人员多是学外语或做业务（导游、计调、外联）出身，有很丰富的实践经验，个人业务能力强。但到了管理一个企业或部门，业务要进一步上规模、上台阶时，尤其当内外部经营环境不断发生变化时，原有的知识和经验就不足以应付新形势下的需要了。
旅游业在中国起步时间不长，尤其是中国公民旅游。初期，许多人感觉能够去旅游就不错了，并没意识到产品、服务和个中体验的差异。随着旅游逐渐成为人们生活中的重要组成部分，人们旅游经验的日渐丰富，其要求不再是“到此一游” 、增长见识，而是让身心获得极大满足，从繁杂的日常生活中偶尔解脱出来，回归到大自然中，在不同的文化背景、自然环境下，和亲朋好友共享一段生命中最轻松、自然、愉快的美好时光。这种珍贵的体验不再是一点价格上的差异可以替代的了。
那种靠关系和价格赖以生存的个体户已经到了需要脱胎换骨、升级换代的时候了，而原本已是统一经营或正在走上这条道路的企业正需要为你的企业注入让公司腾飞的灵魂，这就是内涵丰富、牵一发而动全身的品牌～
事实上，提供属于经验商品的旅游服务的旅行社企业最需要塑造自己的品牌。人们购买旅游产品，实际上购买的是信用、承诺，行程没有结束，你是不知道会发生什么的，你不知道此次行程会有什么体验，你只能凭表面的资料、自己的经验或口碑去判断，这时，品牌无疑在潜移默化地发挥着巨大的作用。
品牌决不只是一个商标，而是一个精心设计的商业服务系统，其范围从最初的原材料选择一直延伸到最终的用户服务。消费者购买的并不单是产品本身，而是一个完整的商业系统。品牌管理贯穿于品牌创建、品牌维护、品牌发展延伸以及品牌再造的每一个环节。包括：品牌核心价值、品牌战略与架构、品牌识别、品牌策略、品牌组织架构与流程。
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旅行社（景区）的品牌战略就是立足长远，定位明确，最有效地整合内部资源，协调一致，聚焦于核心竞争力，最大限度地达到与目标顾客沟通并获得其认可，喜爱的经营方式。
旅游本身是一个复杂的产业运作体系，它包含很多如旅行社、旅游景点、交通运输、住宿等行业机构一起联动运作，彼此结合象一条生态链，在营销策划的过程中需要整合，对地接社、组团社、旅游局、航空公司、酒店和度假村等机构都需要有不同的营销侧重，对地接社在在产品和服务上，对组团社主要品牌推广和产品上。无论怎样，最终要为消费者创造旅游的最大价值――发现快乐，发现价值。
对于旅游来说，发现就是手段，发现真精彩是我们旅游的目的。
明白了这一点，我们在新线路产品研发上，就要用发现的眼光，多方踩线论证，对行、住、吃、玩、购物和感悟的每一个环节都真正摸清和落实到位，以确保全线的畅通、品质的保证、效果的控制、危机的处理和品牌的贯彻。每一次踩线前都是策划在先，充分研究网络资讯、专业书籍和影像资料，走访相关的专家教授，基本上对资源地情况谙熟于胸，然后提炼和确定该线路的核心定位－－－即它在哪些方面的资源创新能满足目标消费群相应的需求点。
核心需求点一定，即全面展开具体的策划工作，文案、设计都要开前期的行前规划创意会，预先盘点每一处策划资源，预先设计好行程中应抓拍的角度和画面（以体现核心需求点），在行程中演练满足核心需求点的活动，并预测行程中可能会出现的意外以及相应的补救措施，同时在行程中完成初步的文案撰写工作。每次踩线回来文案、设计、摄像通力合作，短时间内把该线路的所有宣传方案和作品创作完毕，以最快的速度投放上市，赢得更多的先机。地接社也要在第一时间协同配合落实旅游操作层面的价格落定。
之所以有这样一个冗长的前言，是为了在２００３年深圳市旅游市场上，从“口
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岸中旅”这样一个常规的知名度很高的品牌上，去发现旅游的真谛，去发现口岸中旅的品牌精髓，去发现口岸中旅的品牌个性，富有人性化的内涵，发现口岸中旅品牌的美誉度和忠诚度的坐标，从而发现口岸中旅的品牌发展轨迹，为口岸中旅２００３年品牌推广的胜利和营销指数再创新高奠定坚实的基础。
二、深圳市旅游市场分析
１、深圳市旅游业的发展还存在诸多制约因素，旅游业的改革开放程度还不深，
旅游企业的实力还不足以应对入世后面临的激烈的国际竞争；旅游法规还不
完善，旅游市场秩序还有待进一步规范等。
２、“十五”期间，我市旅游业发展面临着崭新的发展机遇。从大环境来看：世界
经济产业结构调整加快，国际经济和贸易将进一步回升，旅游业正被各国政
府作为２１世纪的重点产业和重要增长点加以重视；国际上普遍看好中国旅游
业的发展，世界旅游组织预测，到２０２０年，中国将成为世界上第一位旅游接
待大国、第四位客源输出国，这些都将有利于我市国际客源市场的进一步增
长。国务院和广东省委、省政府把旅游业定为新的经济增长点；国务院即将
出台关于进一步加快旅游业发展的若干政策；我国改革开放将进一步深入，
结构调整将进一步加快，扩大内需的系列政策将产生更大的实效；国家旅游
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局开始启动用２０年的时间把中国从亚洲旅游大国建成世界旅游强国的发展
战略，这些，都将为我市旅游业持续快速发展注入强大动力。
３、从小环境来看：深圳市旅游业的发展正受到前所未有的重视，市、区党政主
要领导亲自过问旅游工作，明确提出要加快旅游业发展，并亲自抓重点旅游
项目的建设；市政府制定实施多项扶持旅游发展的政策措施；社会各界和各
行业、各部门越来越重视、关注、支持旅游业 的发展；市民的旅游意识进一
步加强；另外，深圳的地域优势、市场优势、资源优势、人才优势、城市大
环境优势和２０年来积聚的旅游产业资本优势都还蕴藏着巨大的潜能，可以
说，我市旅游业“十五”期间的发展潜力和空间还很大。
４、 在深圳乃至全国的旅游行业，所有景区和航空公司的旅行社营销，基本上属
于原始的自然状态，营销资格和能力的认证过程为零。这就让许多中小型旅
行社甚至非法的野马旅行社有了可乘之机。一方面，依靠办公成本的低廉与
全国各地的景区非法旅行社勾结，以低廉的价格招揽顾客，劣质的服务导致
投诉不断，另一方面，以广告营销的零成本冲击市场，引发广大顾客的疑虑
情绪，打击了正规旅行社对优良景区线路的推广信心。
５、深圳旅行社除了资金规模之外，没有哪一家具有绝对的竞争优势。旅行社是
旅游产品的策划整合者，而不是生产制造者，所面临的问题大同小异。消费
者之所以选择一家旅行社，在价格空间不大的前提下，归根到底是旅行社的
品牌。深圳旅行社习惯了价格战，从价格战中诞生了许多旅游猫腻，“老鼠与
猫”的游戏永远在继续，一个服务性的品牌树立是深圳旅行社必须经历的长
期考验。
６、如何将短期利益与长期品牌有机地结合，这关系到深圳旅行社今后的命运。
深圳国旅推出的新景界品牌，给我们一个信号与启发，同时也让我们站到了
一个新的高度，对旅游行业，对竞争对手 ，对消费者，对我们自己有了一个
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全新的认识和发现。
三、口岸中旅面临的问题
深圳市口岸中国旅行社，成立于１９５０年，主要经营国内公民国内游、出国游，港澳游以及外国人、华侨、外籍华人、港澳台同胞来中国大陆旅游观光等业务，设有代订机票、船票、车票、酒店、过境服务、各种签证等服务。拥有一批德才兼备、经验丰富的英、法、德、日、韩、泰、印尼等同语以及中国地方方言的翻译兼导游人员和资深的营销计调人员。近年来，经过改革创新，严格管理，优质服务，企业的经济效益和社会效益显著提高，连续多年被评为国家旅行社行业“百强企业”，全国中旅系统“中旅杯竞赛先进单位，为“广东旅游争光”先进单位，深圳市优秀旅行社，深圳市文明企业。步入二十一世纪，企业的整体实力获得全面提升，２００２年跃居全国国际旅行社“百强”第５位，深圳市旅游企业综合实力第一名，２００２年荣膺深圳市旅游局颁发的“旅游质量优秀奖、外联
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优秀奖、国内旅游销售奖、旅游先进单位”和广东省公安厅颁布的“信得过旅行社”称号。口岸中国旅行社２００２年，加快旅游业务流程的更新改造，首家花巨资引进了旅游管理软件，使企业内部和中国及世界各地的服务供应商建立了网络操作系统，在深圳市的各个区建立了１６个营业部，形成了四通八达的服务网络。口岸中旅自备数十台豪华的金龙旅游大巴，上级企业桥社实业股份有限公司同时拥有五星级酒店和宾馆酒家及客运公司，是深圳市旅游行业的超级舰队。
但是，口岸中旅自身品牌一直相对比较模糊，虽然有很高的知名度，但是相对其他知名旅行社，没有绝对的优势。主要表现的是口岸中旅的品牌问题。这或许跟公司前期的宣传策略有关。企业良好品牌形象应一开始便确立。做品牌如同一次旅行，从起点到终点，选择哪条线路，选择哪种交通工具，这都需要品牌经营者从企业建立之日起便要兢兢业业自始自终地维护。
目前，口岸中旅面临的品牌问题主要表现在如下方面： １、 口岸中旅的品牌是什么，和消费者的关系到底怎样，能够用一个简单
的描述来反映口岸中旅的品牌特点吗， ２、 口岸中旅的品牌是别人不能模仿的吗，在消费者心中，口岸中旅的品牌
的唯一的、独特的、人性化的概念到底是什么， ３、 口岸中旅的许多可以算做品牌的元素的各种名誉称号，消费者到底能够
记住多少，口岸中旅的品牌形象的具体内容是什么， ４、 口岸中旅每年数百万的广告费用至少有一半浪费掉了，口岸中旅公司知
道浪费掉的一半在哪里吗，
５、 口岸中旅全体是否对品牌观念认同，
６、 口岸中旅品牌核心价值如何去实现，
７、 口岸中旅品牌传播怎样避免竞争对手的模仿，避免品牌传播的功败垂
成，
８、 口岸中旅品牌能够得到消费者的认同吗，如何调整和引导消费者对口
岸中旅品牌的认同和理解，
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９、 口岸中旅品牌的具体表现如何完成，广告（报纸、电视、户外、ＤＭ、
杂志）如何创意，效果怎样评估，
１０、 围绕口岸中旅品牌的核心，口岸中旅品牌传播有那些工作要做，内部随
之怎样调整，外部如何在不诋毁同行的前提和过早暴露品牌战术的前
提下进行宣传。
１１、 如何结合品牌规划进行营销战术调整， １２、 如何结合品牌成长确定口岸中旅的“军备竞赛”计划， １３、 如何利用口岸中旅现有的品牌资源充实未来的品牌规划，
１４、 怎样对口岸中旅进行品牌化的从广告、促销、公关、销售管理、企业文
化、员工培训等方方面面进行整合，
１２、 口岸中旅打造“品牌”要分几个战略阶段， １３、 口岸中旅品牌战术如何制定，如何实施，时间、范围、条件、执行人员、
物质条件等怎样准备和协调，
１４、 如何利用口岸中旅品牌的发展和成长对口岸中旅的品牌资产进行有效的管
理，最终使口岸中旅品牌资产产和有形资产相结合，建设口岸中旅的发展平
台，
１５、 怎样建立品牌管理系统，确保口岸中旅品牌的顺利发展，面对可能出现
的各种危机进行有效的预防的缓解，
四、传播主题定位——发现世界真精彩
由于旅游业在时间和空间二方面的全面发展，旅游品牌形象已成为旅游胜地竞争生存的重要因素。国际上关于旅游目的地形象的实践早在４０年前就已经起步，如“花园国家”新加坡在６０年代旅游业发展初期，推出了“无限惊喜新加坡”这一形象主题。香港———“东方之珠”，每过几年就推出一个主题，成功地吸引了大量西方国家的旅游者。从２００１年开始直到２００３年香港的旅游主题是“动感之都：就是香港”，树立了一个充满机会和活力，东西方文化汇聚的都市
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形象。国际上一些著名的城市都有自己独特的和不可替代的形象，如威尼斯是水城，慕尼黑是啤酒城，巴黎是艺术之都，曼谷被称为“天使之都”，纽约是“联合国之都”，维也纳是“音乐之都”，巴格达是“一千零一夜”的故乡，美国爱达荷州的波卡特洛市把自己定位为“微笑之都”，还每年举办一次微笑节等等，既在世界人民面前树立了自己的旅游形象，又张扬了城市个性，起到了画龙点睛的效果。国际旅游发达地区斥巨资研究、设计、推广国家省（州）或城市的旅游形象的实例不在少数。近年国内著名旅游目的地也开始注重形象建设：如威海：人类最适宜居住的地方，黑龙江：冰雪世界，成都：天府之国，桂林山水甲天下等等。无数事实证明若能将旅游形象提升到战略高度，就能在更大的国际旅游市场中分占一席之地，成为真正的国际旅游明珠。
要形成旅游市场竞争力，强化旅游销售力，运用整合营销传播理论将是至关重要的。
目前中国乃至世界上旅游地及旅游企业最常用、最有效的营销方式及方法概括起来大概有将近２０种，如互联网营销（最快捷、最经济的营销方法）、音乐营销、大篷车营销、展览营销、电影、电视等载体的营销、节庆营销、大型活动营销、名人营销、关系营销、绿色营销、政治事件营销、文化营销等等。旅游城市、企业及旅游目的地只有充分认识自己的资源、区位、文化等优劣势，灵活运用整合营销理论，有的放矢地整合各种旅游营销手段，才能最终在市场竞争中立于不败之地。
在现代市场营销理论中，产品的广义概念是指能够满足消费者需要的有形物品和无形服务。这个产品的概念包含了三层涵义，即：核心产品、形式产品和延伸产品。旅游产品力的构筑要以旅游产品开发为核心，市场为导向，资源特色为基础，按照资源品位高、特色突出，基础条件好，具有较强互补性和强吸引力的要求才能构筑好。并且软硬件要同时抓，特别强调提高服务质量及管理水平，因为它们往往直接影响旅游产品力的强弱。
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调整好旅游市场竞争力与形象力、销售力、产品力之间的关系，对口岸中旅未来旅游行业的发展来讲，是支撑起２１世纪深圳旅游市场竞争力核心所在。
综上所述，我们结合旅游的真谛，针对口岸中旅目前的品牌状况和市场竞争环境，我们给２００３口岸中旅品牌传播的核心定位是——发现，主题广告语是“发现世界真精彩”。
发现旅游——真正的旅游绝对不是千篇一律的，不同的人，不同的地方，不同的服务，不同感受，需要我们用心发现。旅游的最大快乐，是我们在相同的旅程中，发现了许多鲜为人知的风景，不被常人发现的美丽；发现了自我在旅游中的真性情，那些掩没在岁月风雨中的往事与传说，那些在高山古刹中回荡的传奇，那些在现代与历史中纠缠不尽的异国风情，那些在江海湖泊中荡漾的自然淳朴。而我们口岸中旅，就是为游客发现这些真精彩的探索者。
发现真精彩——漂亮的东西不一定昂贵，只有最真的事物才能永久的刻骨铭心。拂去繁华的表面，我们发现了旅游的真精彩，真情、真心、真实，带着游客走入一个纯真的世界。这才是真正的旅游——“发现最真的？？”，就是“发现最美的？？”，就是“发现最好的？？”，于是，口岸中旅的品牌个性与游客的真情感受，真心地碰撞，真诚地沟通，真实地感受，真正地融合，达到一个至臻至美的境地。
在旅游产品同质化的今天，我们更重要的是了解并懂得如何去了解人、沟通人、尊重人。
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五、品牌的胜利
品牌塑造是一个长期的过程，一般来讲，公司的市场部门负责产品的长远发展，而销售部门只负责短期的销售成效。今日目标销售数量与明日市场的发展却密不可分，应该成为公司内所有营销人员的共同目标所在。产品的长远发展与短期的成效是市场部门与销售部门不同的职责，但是方向却必须一致～
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要提高品牌的生命力，只有从提高企业的推销能力上入手，扎扎实实地做销售的基础工作。而不是让实力不足的企业孤注一掷地通过广告、促销做品牌，否则，播下的是龙种，收获的可能是跳蚤，并会大伤元气。
有人认为通过品牌做销量是“富人的游戏”，实际上许多企业都想通过做品牌来提升销量，结果却使许多企业大伤了元气。于是，他们就响亮地提出了“不做品牌做销量”的口号。
的确，这个话题对于许多销售经理来说，似乎是一根救命稻草，但是，与此同时的结果是品牌不做了，销量更小了。
正确的观点是：没有品牌资源的前提下做销量，实际上，不做品牌做销量的代价同样是不低的。品牌是战略问题，销量是战术问题，如果战略错了，无所谓战术上的对与错。
作为广告促销，如果没有相应的销售能力支持，将成为无本之木，同样，如果销量没有品牌的基础，销量同样是“看上去很美”。
基于上述的矛盾，企业要把品牌的观点融合到日常的销售工作中，充分利用公司和各地合作伙伴的资源，就能用比较经济的手段来掀起品牌攻势。一个好的品牌是我们维系顾客的最有效的纽带，而开发一位新顾客所花的成本是保住一位老顾客的所花成本的６倍。一位对品牌不满意的顾客会影响到２５个潜在顾客的购买意向；一个对品牌满意的顾客会引发８笔潜在的生意，其中至少会有一笔生意成交。一旦消费者成为品牌的忠诚顾客并且不知不觉成为品牌的口头传媒，其传播速度，可能要比电视、报刊、路牌等广告媒体还要快，这就叫口碑传播。
所以，我们通过我们的品牌传播，发现并建立消费者数据库，及时将产品信息、服务信息和节假日甚至消费者的生日一份意外的惊喜送给消费者，试想，如
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果我们的服务能做到这种程度，消费者难道不会成为我们忠实的品牌支持者吗，可能我们会为此付出很多的人力和物力，但是我们所花费的一切都是有的放矢，绝对比那些连消费者都不知道在那里的广告作用和费用要小的多。
但是绝对不能顾此失彼地认为，只要我们建立了消费者数据库，就可以忽视广告的作用。前者是一个长期的品牌维护，后者是一个品牌的前期建设，二者缺一不可。现代资讯发达的社会，广告不仅仅是产品和品牌信息的传递，广告同样是生活方式和品牌文化的宣扬，消费者明明知道自己为购买产品的一部分消费支付了广告费，但是却已经习以为常了，因为，消费者消费产品的同时，也在消费产品所倡导的生活方式和品牌文化。品牌宣扬的感觉、利益、氛围、环境、身份、地位、品质等都是消费者获得尊重、体验和快乐的源泉，否则，单纯地产品观念是不符合时代的发展和消费者的要求的。
品牌与销量，二者之间，无所谓轻重，在实施程序上有前有后，在实施过程中，相辅相成，品牌是我们的思想，销量是我们的能力～
要想到达成功的彼岸，思想决定方向，能力代表速度，这就是品牌和销量的和谐统一的辩证法～
口岸中旅作为一个知名度很高的品牌，其中的危机是很多的。中旅是一个大品牌，口岸是一个地名，二者之间的结合是长期的历史原因造成的。到２００４年，中旅品牌将有被收回的可能，那时，仅“口岸”能够作为“口岸中旅”的品牌继承者吗，深圳市中国国际旅行社率先塑造“新景界”品牌，在国旅的大品牌的庇护下逐渐成长起来，这给我们带来一种新旧品牌的过渡方法。口岸中旅虽然可以用侨社品牌，但是侨社作为一个跨行业明显带有历史痕迹的品牌，能够代表“口岸中旅”的旅游专业吗，
用发现作为口岸中旅的品牌传播核心，我们可以延伸出“发现者”、“探索者”
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的品牌形象，旅游不同于探险，旅游就是旅游，是一种“心灵的发现”，这样就比较容易与旅游的真谛相融合，体现“品牌”的真正价值。
通过２００３年口岸中旅“发现”的品牌推广，我们可以为口岸中旅的品牌过渡构筑一座桥梁，为口岸中旅的品牌胜利奠定基础。
六、发现世界真精彩的广告策略
每一期的广告主题不变，“发现世界真精彩”与“口岸中旅”遥相呼应，每一期的内容有所不同。在“发现ＸＸＸ（地点）？？”的广告标题下，按照季
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节不同，市场不同，诉求对象不同，表现主题不同，从广告、公关、促销的角度，用“旅行家的故事”来演绎口岸中旅的发现者风采。这样，我们就能用“一个面孔”——口岸中旅，用一个声音“发现世界真精彩”，将发现者和深圳市口岸中国旅行社有限公司有机地结合起来，不仅促进了口岸中旅的销售，更重要地是完整诠释了深圳市口岸中国旅行社有限公司的企业文化、顾客观念、服务意识、质量观、团队精神等等品牌内涵。
旅游服务营销的要点在于服务，它不同于常规的产品营销。常规的产品营销大多只是一次性产品交易，而服务营销则往往是一个循环反复的过程，前提是它必须以提供让客户满意甚至感觉温馨的服务来赢得客户对我们所提供服务的循环反复的消费。
根据季节不同，市场环境不同，旅游线路不同，我们将全年的广告传播策略规划如下：
春天篇——２月１２日至４月１５日
１、国内游——山海经。用《山海经》中的故事，配合发现ＸＸＸ地中的旅游价
值。
２、国外游——国家地理。用美国著名的《国家地理》中相关的记载，全新发现
ＸＸＸ国的异域风情。
３、港澳台游——用港澳台在深圳的商会会长的名义介绍港澳台的精华。
每次广告按照两个８Ｘ３５通栏，以国内游和国外游为两个主打板块，在标题下用简洁的叙述（引用〈山海经〉或者〈国家地理〉）对发现之地进行阐述。
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夏天篇——４月１５日至６月１５日
１、国内游——徐霞客游记。用徐霞客生平或者文章，配合发现之地的价值。
２、国外游——引用〈寻找他乡的故事〉方法，用在异国的深圳人为形象代言人，
发现异国的独特魅力。可以与当地的旅游部门联合推广，也可以向社会征集
在旅游开放的国家有亲人的深圳人联合推广。
３、港澳游——和香港旅游局联合举办“发现香港”的大型主题推广，配合“发
现深圳”的主题推广活动。
每次广告按照两个８Ｘ３５通栏，以国内游和国外游为两个主打板块，在标题下用简洁的叙述（引用〈徐霞客游记〉或者〈寻找他乡的故事）对发现之地进行阐述。
秋天篇——６月１６日至９月３０日
１、国内游——外国人发现中国。用〈马可波罗的故事〉、〈西行漫记〉等书籍的
内容，配合发现ＸＸＸ地的历史人文风光。
２、国外游——每月联合一个国家的旅游局，重点推广这个国家。６－７月推新马泰
线路，８－９月推日韩线路、澳洲与其他国家线路。
３、和澳门旅游局联合举办“发现澳门”的大型主题推广，配合“发现深圳”的
主题推广活动。
每次广告按照两个８Ｘ３５通栏，以国内游和国外游为两个主打板块，在标题下用简洁的叙述（引用〈马可波罗的故事〉或者〈西行漫记〉对发现之地进行阐述。
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冬天篇——１０月１５日至１月３１日
１、国内游——发现红叶，发现冰雪节。用各地不同民族的导游形象，配合发现
之地的红叶和冰雪风情。
２、国外游——用反季节旅游，发现与深圳反季节国家的迷人风光。
在港澳的食用方法和民俗，发现一个３、港澳游——用２００４年生肖动物——鸡，
鲜为人知的香港和澳门。
每次广告按照两个８Ｘ３５通栏，以国内游和国外游为两个主打板块，在标题下用简洁的叙述对发现之地进行阐述。
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七、发现世界真精彩的促销策略
对于旅游促销，单纯地从价格上促销，会伤害品牌以及公司正常赢利。应该从品牌忠诚度方面设计促销计划。结合深圳市旅游市场的情况，我们建议和银行联合推出“发现旅游卡”，实施旅游会员制积分计划，培养口岸中旅的忠诚顾客。
对拥有发现卡的客户提供旅游免费咨询、订房订票优先、护照特别签证、旅游线路个性化设计、储蓄奖励旅游计划、幸运客户黄金线路巡游计划、投资理财精英拓展营等等系列旅游服务；对发现卡的客户群提供专业的“一对一”旅游个性化服务（个性旅游线路免费设计、五星级旅游服务、自驾车俱乐部钻石会员资格、各种野外拓展营综合服务等等），确保拥有发现卡客户的满意，成立发现者旅游俱乐部。
发现者旅游俱乐部章程
一、总 则
１、 发现者旅游俱乐部是ＸＸ银行和深圳市口岸中国旅行社有限公司为高端客户
提供金融理财与旅游度假二位一体的服务俱乐部。 ２、 发现者旅游俱乐部通过会员之间的各种联谊、交流、合作，使会员的生活更
加丰富，为会员提供非常有个性的金融旅游服务，为会员的事业与生活开辟
更加广阔的新天地。
二、会员资格
１、 凡是年满１８周岁，拥有完全民事行为能力的公民与单位的法人代表，均可
申请加入本俱乐部。
２、 是在深圳市注册的企事业单位，均可申请加入本俱乐部。 ３、凡是申请加入本俱乐部的个人与团体，必须是在ＸＸ银行开户的客户，个人储
蓄帐户金额不少于５万元，单位帐户金额不少于１０万元。
三、会员的权益
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１、会员在ＸＸ银行和深圳市口岸中国旅行社各营业网点可以享受到贵宾级别的
服务和会员优惠价格（用“发现卡”旅游消费，免排队，一对一服务等）。
２、会员服务有专人负责，定期向会员联络并邮寄会员帐户的资金情况、财务分
析及最新金融理财资讯，并对会员的个人旅游、订房订票、护照签证提供专
人的上门服务。
３、会员可以参与“理财积分奖励计划”和“旅游、订票订房积分奖励计划”。
４、介绍新会员入会，可以获得相应的积分奖励。 ５、获得本俱乐部赠送的精美礼品一份，在发现卡的特约商户享受规定优惠折扣。
６、不定期获得发现者旅游俱乐部最新行情资讯。 ７、免费享受深圳特区内的金融旅游上门服务计划。 ８、会员生日可以享受发现者旅游俱乐部的温馨祝福和礼物。 ９、会员享受俱乐部为会员特别组织的各种旅游团优惠旅游计划。
、 会员享受个性服务的其他要求，专人进行跟踪服务。１０
四、会员基本守则
１、如实填写会员申请书中的各项内容。
２、遵守会员俱乐部的有关规定。
３、保证在ＸＸ银行的帐户不少于最低金额
４、会员如果触犯法律，会员资格将自动取消。
五、发现者旅游俱乐部会员卡管理办法
１、会员卡只现本人使用，会员卡丢失，请及时补办。 ２、会员卡收取工本费和会员费。（个人会费１６８元／年，单位会费６６６元／年）
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六、说明
１、ＸＸ银行和深圳市口岸中国旅行社有限公司对本卡的最终解释权。
２、本章程未尽事宜，由本俱乐部征询会员意见后进行补充修改。
八、发现世界真精彩的公关策略
公关，就是企业和品牌和社会之间的公共关系。公关活动常常和广告、促销相辅相成，为企业和品牌塑造良好的公众形象，增强品牌的顾客顾客忠诚和美誉，提升企业品牌的形象力和凝聚力。
公关按照不同的作用，分为政府公关、企业公关、消费者公关、社会公关、竞争对手公关等类型。我们根据口岸中旅２００３年的传播主题“发现世界真精彩”，结合口岸中旅的主要客源为深圳及周遍地区，我们可以运用一个大主题，将政府公关、企业公关、消费者公关、社会公关、竞争对手公关融合为一体，配合全年的传播主题的一致性和连贯性。
由此我们可以和有关政府主管部门和相关主流媒体联合推出“发现深圳——２００３年深圳风华年”大型主题公关活动。
“发现深圳——２００３年深圳风华年”大型主题公关活动
（一）活动目的及意义：
１、 ２００３年，“中国最佳旅游城市”的评比将在全国展开，深圳应尽快实施政府
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营销战略，同时改革现有的营销手段，对现有的旅游行业进行资产重组，扩
大规模，提升整个城市的旅游形象，才能在今后的市场竞争中保持优势。这
对深圳今后的发展来说，将具有重要的战略意义。
２、 将２００３年定为“深圳风华年”具有重要的意义，深圳市旅游局通过“深圳
风华年”的主题活动，以“发现深圳”作为传播点，全面塑造深圳的新形象，
将全年的十二个月分解为深圳风华历史旅游月、深圳风华民俗旅游月、深圳
风华科技旅游月、深圳风华生态旅游月、深圳风华文化旅游月、深圳风华自
然旅游月、深圳风华海滨旅游月、深圳风华建筑旅游月、深圳风华音乐旅游
月、深圳风华自驾旅游月、深圳风华打工者旅游月、深圳风华外国人旅游月，
根据整体传播核心，设计不同的深圳旅游线路，做到政府旅游局主办，深圳
市口岸中旅承办，其他旅游企业、新闻媒体协办，深圳人、外地人、外国人
全体参与的轰动潮流，以“发现深圳”为传播起点，广泛征求各方面的体验
感受，最后将深圳定位于“梦想之城就是深圳”的深圳形象，为深圳２００３
年成为全国最佳旅游城市奠定成功的基石～
３、 凭借深圳成功举办“２００３深圳风华年”的活动，全面提升了深圳的旅游品
牌，形成一浪高过一浪的促销热潮，跳出价格竞争的怪圈，全力打造深圳国
际旅游城市的新形象。
４、 ２００３深圳风华年的主题活动，可以设计统一的形象标志，进行商标注册，
然后对符合要求的旅游景区和服务企业进行授权使用，这对规范净化深圳市
的旅游市场将有积极意义。
５、 通过发现深圳，对规范深圳市旅游行业将有深远的影响，势必会引发“发现
深圳，了解深圳，爱我深圳”的热潮，其经济效益和社会效益将是不可估量
的。“发现深圳——２００３深圳风华年～”
６、深圳旅游企业，在深圳市政府的领导和大力支持下，在全体深圳市民、外地
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人、外国人、港澳同胞的积极参与下，最后得出“梦想之城就是深圳”的深圳形象定位，这不仅符合深圳的特点，更重要的是，深圳从此有了自己的主题宣传口号，“梦想之城”将和香港的“动感之都”一起成为世界上最漂亮的旅游名片。
（二）活动主办：
深圳市旅游局
深圳特区报社
（三）活动承办
深圳市口岸中国旅行社有限公司
（四）、活动协办单位
深圳市莱斯达广告有限公司（负责活动的整体包装）
活动赞助单位（主要为本次活动的宣传经费）
（五）、活动参加单位
深圳市各大旅游景点
深圳市各大房地产开发商
深圳市各大型企业
（六）发现深圳的广告策略
广告策略是达成广告目的的步骤和手段。根据“发现深圳”的主题传播
定位，结合２００３深圳风华年的主题推广，我们对全年的广告策略进行初步
规划：
第一阶段：为什么要发现深圳，
综合分析深圳的旅游市场，特别是通过和香港、北京、上海的旅游对
比，引起社会的关注。
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第二阶段：如何发现深圳，
每月一个主题，贯穿于“深圳风华年”的大主题之中，从方方面面对
深圳的旅游资源进行整合，推出富有深圳特色的多种旅游线路，鼓励
广大游客参与。
第三阶段：发现一个怎样的深圳，
通过“深圳人看深圳”、“外地人看深圳”、“港澳同胞看深圳”、“外国
人看深圳”等主题推广，将深圳放在一个立体的视角中，向“梦想之
城”的品牌定位靠拢。
第四阶段：梦想之城就是深圳
结合前期的广告宣传，将“梦想之城就是深圳”的深圳品牌形象浮出
海面。
（七）、发现深圳的推广
１、按照推广主题，以深圳市各大旅游景点、著名企业、大型人文风情的住宅
区等为目的地，精心设计深圳风华年的深圳一日游、二日游旅游线路，分
不同的类别推出。
２、针对不同的旅游线路，可以采取套票销售的方法，吸引更多的人参加。深
圳市政府旅游局组织参加本次活动的旅游企业，成立“２００３深圳风华年旅
游推介会”，在香港、澳门、广州、上海、北京、重庆、武汉等大城市巡回
推介，将２００３年深圳风华年的活动推向高潮。同时，在时机成熟的时候，
可以在日本、韩国、澳洲等国外进行推介，加强国际交流。
３、２００３年１０月，可以凭借深圳高交会的契机，同时召开中国（深圳）国际
旅游产品交易会，为２００３深圳风华年活动增添亮丽的风采。、
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４、“发现深圳——２００３深圳风华年”要取得深圳市政府的大力支持，由深圳
市旅游局主办，深圳市旅游集团公司承办，深圳市其他旅游企业参加，深
圳报业集团、深圳电视台协办，形成众人拾柴的大好局面，特别是新闻媒
体要配合活动的整体宣传报道。
５、从每一位参加““发现深圳——２００３深圳风华年””活动游客的旅游消费中，
捐献出１元钱，帮助深圳对口扶贫的山区发展旅游事业，引起广东省政府
乃至中央的重视，为主题活动的顺利进行保驾护航。
６、举办“发现深圳——２００３深圳风华年”ＸＸＸ（以景点、名企、大型社区冠
名）征文大赛、摄影大赛、美食大赛、深圳原创音乐音乐大赛、自驾游大
赛、深圳风华模特大赛、深圳风华服装大赛、深圳风华花艺大赛等等活动，
为主题推广摇旗呐喊。
７、根据不同的小主题月，邀请国内外著名歌星，举办规模宏大的““发现深圳
——２００３深圳风华年”大型演唱会”或者“音乐会”及大型展览， 邀请
国内外名流来深圳助兴，为主题推广推波助澜。
８、由深圳报业集团和深圳电视台、深圳人民广播电台联合组建专题新闻报道
组，奔赴世界各地采访来过深圳的政界要人、商界大亨、科技巨人、诺贝
尔获奖者谈对深圳的印象，请居住在深圳的名人为深圳风华年做广告。
、“发现深圳——２００３深圳风华年”的活动需要大量的宣传经费，因为是深９
圳市政府主办，可以申请一部分政府财政支持，一部分深圳市口岸中国旅
行社自筹，一部分由参加活动旅游企业分摊的办法筹集。
１０、 除了相应的新闻报道和公关活动宣传免费之外，活动的硬性广告分为报
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纸广告、电视广告、户外广告、车体广告、广播广告和宣传印刷品。
１１、 所有参加活动的企业自身的常规业务广告，全部要求留出一定的版面按
照统一的版式刊登““发现深圳——２００３深圳风华年””的标题和标志，并
刊登相关的深圳风华游线路。
１２、 各大城市的推介会由深圳市政府调拨。海外新闻采访团的费用由各新闻
单位自行筹集。
１３、 各种活动比赛寻找冠名单位进行赞助，或者以“发现之旅”
１４、 发现深圳的旅游线路设计要素
根据传播主题的定位，旅游线路的设计要突出相应的主题。 发现深圳——风华历史旅游。主推蛇口赤湾炮台－南山古城－大鹏古城－中英
街
等线路，配合其他线路。
发现深圳——风华民俗旅游。主推下沙、宝安、龙岗等地客家文化线路，配
合其他线路。
发现深圳——风华科技旅游。主推科技园、深圳著名科技工业区、知名品牌
企业线路，配合其他线路。
发现深圳——风华生态旅游。主推红树林—海洋公园－青青世界－仙湖植物园
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－动物园－石岩湖－海上田园－光明农场等线路，配合其他线路。
发现深圳风——华文化旅游。主推地王观光—华侨城—西丽湖等线路，配
合其他线路。
发现深圳——风华海滨旅游。主推大小梅沙—盐田港—南澳等线路，配合其
他线路。
发现深圳——风华建筑旅游。主推深圳大型建筑群，明星楼盘线路，配合其
他线路。
发现深圳——风华外国人旅游。主推深圳著名度假村、高尔夫球场等线路，
配合其他线路。
每月线路组合精彩纷呈，各有重点，各具特色。
十、后记
１、“发现世界真精彩”主题推广活动，规模宏大，气势非凡，需要牵涉到各方面的配合支持才能顺利进行。深圳市口岸中国旅行社有限公司作为深圳市隶
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属的大型旅游企业，肩负如此重任， 当然责无旁贷。必须将本次主题活动上
升关系到深圳口岸中旅乃至整个深圳旅游品牌发展的高度上来认识思考。
２、本次活动需要专门的活动组委会协调各方面的关系和利益冲突，顾全大局，
保证整体活动计划的顺利执行。
３、本次活动所有的活动需要详细的策划方案和大量的具有创意的广告表现。
４、凭借”发现世界真精彩”的主题推广，深圳市口岸中旅将为自身品牌的发展，
开辟出一条前程锦绣的金光大道～
５、沧海横流，方显英雄本色，我们期待成为深圳明天的旅游英雄。
深圳市口岸中旅营销顾问
肖 然
２００３年１月２６日
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作文九：《发现让生活精彩活动》1700字
一、 活动背景：
青信青梅是一款专属江西师大的手机软件，里面有学校的各类通知、各专
业学习资料等。由于青梅的成长历史只有一年，许多刚进来的大一新生还
不知道有这款软件或者不了解这款软件，所以在大一新生这一块，下载使
用青梅的人还不是很多，激活量没有达到团队的理想要求。同时商家也需
要对新生消费需求挖掘。
二、 活动目的：
推广青梅，并且让用户产生粘性，让合作商家有一定机会做好宣传。在新
生中提高曝光率。
三、 活动主题：大学生活神吐槽
四、 举办单位：
主办单位：校团委信息中心
协办单位：江西师大贴吧
赞助单位：
五、活动时间：１０月２３日晚１０：３０点—１１：３０点
六、活动地点：青梅“发现”频道。
七、活动准备：
在１０月１５日晚起草策划书。在１０月１６日到１０月２０日拉外联。在１０月２０日至１０月２２日进行为期三天下寝扫楼工作。在１０月２３日中午进行刷黑板报。 下寝安排：三人一组，负责１５个宿舍。共出动３０个小组
为期三天。
刷黑板报：总共１００人，惟义楼７个区。
３０位青梅小编要准备好在时间点上，活跃气氛。
１． 首先需要为此次准备足够充分的文字，图片材料。
２． 发动同班同学参与此次大学生活神吐槽。
八、活动细则：
１．策划书由曾嘉琪负责，于１５日晚制定出来，并抄送各位总监。
２．活动区在１６日开始着手拉外联。在２０日之前准备好４类奖品，分别是：特等
奖到三等奖。活动区并安排好三天下寝人员，刷黑板报人员和寝室分布表。
３．青梅和青信部分人员在２０日晚８点进行宣传培训，半小时之后进行扫楼。晚８
点３０到晚１０点进行下寝宣传。
４．青信所有学干在２３日中午１２点３０在七区集合，开始刷黑板报。
５．由设计区和资讯区提出刷黑板报标语，设计区在２０日之前做好名片，在２３日
之前做好青梅勋章。
６．活动在２３日晚１０：３０点准时开始，话题是：无节操讲述大学生活
７． 有资讯区进行评选，然后在运动会１０月２５日晚７点到８点领奖～
８．所有相关安排见附表。
时间 主要工作 主要负责区 备注 １０月１５日 完成策划案 曾嘉琪 不许偷懒 １０月１６日到２０日 做好四家商家的活动区 累并快乐着
外联
１０月１６日到２０日 做好名片 设计区设计，刘梅燕制名声在名片
作
１０月２０日晚８点 培训下寝人员 各个总监 知道才好做 １０月２０日到２２日 下寝 青信青梅所有人员 锻炼自己 １０月２３日１２点３０ 刷黑板报 青信 震撼大家 １０月２３日２３点到２４开始一小时“发青信 努力走向运气 点 现”
１０月２５日晚８点到９颁奖 活动区 一起来拿奖 点
１０月２６日晚 总结 活动区 总结才最终胜
利
九、评选规则：
１．围绕活动主题（大学生活神吐槽）
２．发布的内容有亮点（三无和新鲜感）。
３．发布的内容最多。
符合上面评选规则者将获得丰厚的奖品
十、活动奖品：
特等奖由美乐迪提供（４个），一等奖由汉丽轩提供（６个），二等奖由思密达提供（１０个）三等奖由青春驿站提供（３０个）。
十一、活动宣传：
线上是在师大贴吧置顶，微博，微信平台。活动区负责。线下是三天晚上下寝，一中午刷黑板报。
十二、活动效果：
覆盖全校大一新生的下寝，有１０００人次参与本活动。都商家和青梅来说都是一个非常好集中宣传时间，增加青梅用户人数，为合作商家做好新宣传。然后青梅团队将制定一个活动后期报告，并抄送给每个参与活动的商家。 十三、活动展望；
此次活动是青梅团队和各大商家首次合作，在以后的时间里，为了让合作持久，各大商家的宣传信息，都可以免费投送到青梅平台上，同时青梅有举办活动，都将优先和各大商家商榷赞助事宜。各位商家可以根据活动决定是否给予赞助。
校团委青年信息中心
青信青梅运营团队
２０１３年１０月１７日
作文十：《生活因发现而精彩》2400字
生活因发现而精彩
七年级二班 田甜
大千世界，芸芸众生。鸟语花香，绿树成荫。大自然呈现出的是一片生机勃勃、五彩缤纷的景象。
嫩绿的春天，翠绿的夏天，金黄的秋天，雪白的冬天！各有各的特点，各有各的美，而这一切都源于丰富的色彩。只要你用心去体会，用慧眼去发现，你就会知道色彩有多么的重要。
那是六月初的一个下午，我独自一人在小区里玩耍，穿梭在绿树成荫的小道中，心情也格外爽朗。当时太阳已西斜，可温度却依旧不低，吹来的，是阵阵热风，树叶也哗啦啦的响。也许是太阳稍有些偏西的缘故吧，这时树影被“拉”得很长，坐在树下，我终于深刻体会到了树影婆娑的感觉。
闲得无聊，我便抬头望了望树梢，咦，隐隐约约的，树枝间，透出一片白色。我费力的踮起脚尖，用手拨开树叶，左看右看，仔细地瞧了许久，突然的，我发现那竟是玉兰花！我曾见过它的照片，雪白的花瓣中包裹着嫩黄色的花蕊，悄无声息的开在一丛丛密叶中，我一眼便喜欢上了它！可今日一见，更令我刮目相看。那种色彩，虽白却不单调；那些花瓣，虽少但却纯洁。绿叶的衬托，花蕊的装点，绿色里透出白色，白色中蕴含淡黄，我第一次发现原来大自然是这么的多姿多彩！
常听人赞叹：“美丽的大自然！”那么美在哪儿？我觉得：美在色彩。你可曾想过，失去了颜色的大自然将会是怎样一番景象呢？再多的鸟语，再多的花香，也无法弥补色彩的缺憾，否则终究会呈现一片凄凉景象。
有发现，就会有疑问。当年的沈括，不就带着发现与疑问，探究出了山上桃花为何晚开的秘密吗？而我发现了大自然的色彩美，当然，我也想知道大自然为什么会有缤纷的色彩，而又是谁为它披上的彩装？
终于，在不懈的寻找与探究中，我明白了其中的奥秘。
原来， 这一切都是太阳光的杰作，其实太阳光是由红、橙、黄、绿、青、兰、紫七色组合而成。当太阳光照在某物体上时，此物所反射的光色决定着这个物体的颜色。例如黄瓜：黄瓜是绿色的，因为它只反射了绿色的太阳光，而吸收了其它颜色的光，因而是绿色的。如果某个物体反射了所有太阳光，那么这个物体便是白色的；相反，如果吸收了所有太阳光，那这个物体便成了黑色。
啊，大自然真是奇妙无比！学会发现，懂得提问，让我们在发现中长大，在提问中充实。发现也是一门学问，它既能陶冶情操，也能
丰富知识。它会永远成为我们前进的动力之源！
朋友，用你明亮的双眸去发现世界吧，一切因发现而精彩！有了发现的能力，才会有探究新事物的动力。知识是无穷无尽的，世界是多姿多彩的；这一切美好的事物都在等待着，等待着你的到来，等待着你的发现！
点评：生活处处皆文章。习作中的小作者有一双善于捕捉美的眼睛，能在平淡无奇的生活中细心观察，细腻描写。语言质朴，文笔流畅，情感真挚，的确难能可贵。
指导老师：孟小维
成功是辛勤奋斗的结晶
成功的花，
人们只惊羡它现时的明艳！
然而当初它的芽儿，
浸透了奋斗的泪泉，
洒遍了牺牲的血雨。
这是一首多么富有哲理的诗歌啊！没错，它现时的明艳的确让人羡慕，然而当初它的奋斗与牺牲，又有谁看得到？成功不是一个简单的词语，要知道它的背后包含了多少艰苦与努力啊！
成功是怎么来的？是用奋斗，是用牺牲，是用艰苦，是用努力，是用这所有的一切一级一级砌起来的。成功站在最顶峰，你不可能一步登天，你只有一步步的攀登，而且在这途中容不下丝毫的半途而废。只有这样，才有可能与成功并存。
而我就读过这样一则故事：
有一个富商，他想开一家大的公司。开一家公司对他来说并不算什么，所以这个想法很快便实现了，并且这个公司的规模不小，起码也有六七百员工。因为公司顺利开张了，所以开张后这位富商便举行了一个酒会，邀请了许多亲朋好友，还有他的同事。酒会上，在大家的一致要求下，他发表了自己的感想。他说，他曾是一个洗车工，这几乎震撼了在场的所有人。眼前的这个人曾经竟是一位洗车工，谁也不敢相信，然而这是真的。他还说：“能走到今天这一步，我艰苦奋斗，努力拼搏了许多年，才成就了今天的自己。”人生的旅途是何等的漫长，然而在人生中，只有辛苦的努力与付出，才有甘甜的收获与成就。
当你默默付出的时候，得不到人们的青睐与欣赏，然而当你因此获得成功时，人们则会对你刮目相看，向你投来的只有羡慕和敬佩的
目光。此时，你的付出便得到了回报。有苦就有甜，上天是公平的，不会让人只有苦，也不会让让人只有甜，花一样，树也一样，有付出才有回报，世间万物皆如此。
收回你的惊叹与羡慕吧，别人可以，我们照样行；别人懂得付出，我们也懂得奋斗；别人得到回报，总有一天，我们也能获得成功！现在我们所要做的，不是去羡慕别人，而是应该去学习别人成功背后的付出、努力与奋斗。只要我们有恒心、有毅力，敢于付出，勇于奋斗。我们便不再是那个羡慕别人的人，而是一个生活在敬佩与羡慕交错的目光中，成功与收获的喜悦之人。
点评：本文小作者从冰心的诗歌中深受启示，通过道理论证和事例论证，告诉人们：成功是辛勤奋斗的结晶，具有积极的意义。是的，能登上金字塔的动物只有两种，那就是鹰与蜗牛。让我们一起努力吧！
指导老师：孟小维
妈妈，我爱您
妈妈：
您还好吗？您听到了吗？
这十几年来，您用您的爱将我哺育长大，我从小就是在爱的阳光里长大的，没有您的爱，就没有我今天茁壮的成长。是爱让我感受到了家的温暖。
妈妈，对不起，我对不起您。从小到大，您将您那伟大的爱无私地奉献于我，但，我却从来没有感激过您，报答过您。多少年来，都是您在为我付出，而我却只懂得索取。俗话说：“滴水之恩，当涌泉相报。”而您为我的付出何止这滴水之恩啊！
妈妈，我心中有一句隐藏了好久的话，真希望您能听到：“妈妈，我爱您！”这是我一直想对您说却说不出来的话。虽然这短短的话，报答不了您对我的爱，但却表达了我内心深处的那份感激之情。
“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝，没妈的孩子像根草??”这首歌唱的多好啊，也许这在别人的眼里只是一首微不足道的歌，但在我的眼里，却是一首最精彩、最有含义的，最丰富的歌谣。它表达了千千万万母亲对儿女无私而伟大的爱。拥有母爱是一件多么幸福的
事啊！所以，希望大家不要让在家为你等待、为你着急、为你操碎了心的父母失望啊！
七年级二班
王晴晴
