任性小娘子
作文一：《破茧成蝶》5800字
破茧成蝶———我的北大之路
贺舒婷：Ｎｏｔｈｉｎｇ ｉｓ ｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅ 未名湖边的桃花儿开了，就在前几天。
我曾经无数次梦想过， 陌上花开的时候湖边折枝的人群里会有自己的身影。 那个时候， 我的 心思和大家一样单纯而迫切，我的目光却是比你们更加迷茫和恍惚。那年高三。
十年磨一剑，高一一年，我得到的却几乎只是一块废铁。
高一那年， 我真的差点就把自己废成了一块锈铁。 上课的时候睡觉、 聊天、 看漫画、 吃零食， 跟着后面那些男生大呼小叫，把年轻的女老师气得眼圈含泪，然后自鸣得意而洋洋之。 那真是一段不堪回首的日子， 像色彩斑斓的黑洞， 看上去奇观异彩， 鬼魅般的吸引力却 在不知不觉中一点点把你拉向无底的深渊。 于是下滑， 于是堕落， 而更加难过的是明明 知道自己在下滑、 在堕落却无能力去改变。 习惯的力量的确大到了让我无可奈何， 于是 放弃了最后的挣扎与努力。现在想想，那只是懦弱， 那只是懒惰，那只是自己给自己自 甘堕落所找的一个看似冠冕堂皇的理由，一切是自欺欺人。
可是当时没有任何人来指着我的鼻尖骂我， 说你是不是就想这样破罐子破摔， 就想这样玩完 你的一辈子。也许他们已经放弃了我，有时候我想。然后是及其嘲讽般地不屑，不屑以 及自以为是是洒脱—谁稀罕谁。 其实， 那个时候真的是应该有一个人。 就像很多人曾经 经历过的那样， 指着我的鼻尖， 戳着我的脊梁说， 你知不知道自己在做什么，不清楚自 己想要什么，不清楚自己的明天会是什么。
可是， 再无所谓的人也会有自己的底线的， 正如再深的涧谷也会有它的低谷。 一切就像滑滑 梯，一路上放肆张扬地笑了下来，最后终于重重地摔在了下面，头破血流。
也许， 人只有在痛的时候，才会认认真真反省自己走错了哪一步吧，总要摔些跟头，才能学 会绕着道走。而这条再简单不过的道理，我却付出了整整一年的青春时光才真正明白。 一年， ３６５天，可以让居里夫人发现镭，一年可以让爱因斯坦证出 Ｅ＝ｍｃ的平方，一年 可以让一个婴儿学会跌跌撞撞地走向母亲的怀抱， 一年可以让一段轰轰烈烈的爱情开始 有终了。可是这一年，我只得到了那一句话。所幸，并不亏，也并不晚。
高二分科， 我选了文。 你无法想象我所在的中学有着怎样烂的文科班—本科上线三人是。 本 科上线三人是个什么感念？当我现在大学同学颇为自得地告诉我他们中学的班级北大 清化一走几十个的时候， 我轻轻的笑了笑。 我所在的文科班， 是一个本科上线三人的文 科班， 更具有讽刺性的是， 那三个人全部是复读生。 我就是在大家或无奈或讽刺或无谓 的目光里， 毅然决然地在文科报名表上写上了自己的名字。 那真是我一生中写得最好看 的一次。
我只是突然间觉醒了， 觉得自己的一辈子不能就那样过。 事后很多人问我怎么回事也许他们 是想在我这里听到一个传奇般的浪子回头的故事，而我当时所能想到的解释只有这一 句，我只是觉得，我的一辈子不应该就那样吊儿郎当地过去。
可是我还是低估了过去的那一年给我带来的影响。第一次月考，我考了年级第 １２名。也许 这是一个听上去差强人意的成绩， 可是， 仅有良知和理智还是足以提醒我， 那是一个本 科上线三人的文科班。如果你不能把所有的人远远甩在后边， １２名和 １２０名有什么区
别？至今我还记得那次考了第一的那个女生。 是一个不见经传的女孩子， 瘦瘦小小， 带 副厚厚的黑边眼镜， 趴伏在书桌上的身影常常有些佝偻。 而这个印象的得来， 是因为所 有的人永远只能看到她趴在桌上的身影。 她一直是班里第一个来最后一个走的人。 我一 直对那种学生持有一种莫名的排斥与抵触情绪， 总想你们有什么了不起， 不就是死读书 吗， 我要是像你这样刻苦学习早是市里第一了。 事实上直到那次考试成绩出来的时候我 仍然对她不屑一顾。 然后， 我迎来了一生中最重要的一次班会。 我不知道要用怎样的份 量去感谢那个班主任， 因为如果不是她的那席话， 现如今的我在哪里都不一定。 班会上， 她说：“这次成绩非常能说明问题。应该考好的人都考好了。 ” 然后她扫了我一眼，我明 白她的潜台词也就是说在她看来我属于是没有理由考好的那一堆人里的。 奇怪， 我居然 没有脸红。 不知道是太久的堕落已经在不知不觉中磨光了原本敏感的自尊， 还是下意识 里仍然对她的话不置可否， 我当时面无表情地迎上了她的目光。 她的眼睛只是平静地扫 过我那里，然后继续：“我知道有些人自以为很聪明很有才气，看不起那些认真学习刻 苦努力的同学， 总觉得人家是笨鸟先飞是先天不足。可是我想说， 你只是懦弱！你是不 敢尝试，你只是不敢像他们一样地去努力去刻苦，因为你怕自己刻苦了也比不上他们， 刻苦了也考不了第一，结果反遭人耻笑， 你宁可不去尝试，只是因为有失败的风险，而 你甚至连这一点风险都承担不起，因为， 在你心底， 你对知道根本就没有把握??” 后 面她又说了什么我已经想不起来了， 我承认当时我是完完全全地蒙在那儿了， 因为她说 的那几句话。 “你只是懦弱??” 。 当时的感觉是雷轰一样把整个人震住了， 反反复复回 荡在脑子里就只有那么一句话：“你只是懦弱” 。她是正确的。
那种突然觉醒的震撼是语言无法描述的， 也是我不想用文字去表达的。 你只能通过结果来想 象，也只需要通过结果来想象。那晚我在日记里写，试试吧。我不去强求什么，我只想 试试， 试一试自己那样刻苦那样努力地去学上一个月会不会见效。 当时我根本不敢对自 己承诺什么结果，也的确承诺不起。 我只是抱着一个念头，试一试。然后迎来了一生中 最戏剧性的一个月。 之所以说它戏剧性， 是因为就像难以想象唐僧不再罗嗦孙悟空不再 好斗八戒也不再贪吃一样， 我简直不敢相信那个从早晨六点早自学上课到晚上十点晚自 习下课一动也不动坐在位置上安安稳稳踏踏实实的人可以是我自己。 其实并没有那么简 单的， 真的没有说起来那么简单的。 我去一点一点地做的时候就已经发现了：要想在几 天里改变 ３６５天来形成的习惯， 太难； 而要想在一个月里创造出令人膛目结舌的奇迹来， 也太难。习惯成自然啊，就像那句话说的， “心似平原放马，易放难收” ，野惯了的心， 要想一下子收回来， 谈何容易？常常坐着坐着就忍不住了， 心开始浮躁， 眼神也开始飘 离，好几次差一点就要放弃。只是， 在那个最危险的边缘晃荡的时候我总是压一压，告 诉自己，忍不住的时候，再忍一下。其实说白了也就那么一句话：忍不住的时候，再忍 一下。 我承认自己是一个骨子里相当傲气的人， 我就是不相信我刻苦起来会不如哪个人， 我就是不信我真的去做一件事情的时候会做不到， 我就是不信这世上真的有什么不可能 的事情。 Ｉ Ｂｅｌｉｅｖｅ ｔｈａｔ ｎｏｔｈｉｎｇ ｉｓ ｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅ．
然后， 我迎来了那次期待以久的期中考试。 至今我仍记得考完之后的感觉。 抱着书走在回家 的路上， 茫然地看着车水马龙人来人往， 恍惚想真的考完了吗？为什么心里空空的没有 着落？那的确是我一生中最特殊的一次考试，因为它关系着我此后的方向和道路选择， 风险太大， 我怎么安得下心？其实， 考试结果想必大家已经猜到了。 我的的确确让所有 的人真正膛目结舌了一次。是的，我考了第一，全市第一。
你永远也无法想象那个结果于我而言多么重要。 知道成绩的时候我出乎寻常地平静。 那个时
候我才明白原来激扬和呐喊的冲动到了顶点只会是平静。 当那个久违了的名字出现在了 成绩单的第一行时，我默默地对自己说：记住了，这世上没有什么事情是不可能的。 Ｎｏｔｈｉｎｇ ｉｓ ｉｍｐｏｓｓｂｌｅ．
之后我再也没有改变过那种态度和方法。 其实所有的方法说白了都是没有方法的。 只有一个 词：刻苦。
我坚守着我的不是方法的方法， 也坚守着我的名字在成绩单上的位置， 一直到高考前的最后 一次考试， 我始终是第一名。但是， 真正的挑战还没有开始。 即便我可以牢牢占据第一 名的位置， 即便我可以每次都把第二名甩下几十分，我知道， 北大离我还是太远， 远得 连在梦里都看得不真切。 所有的老师都坚信我将会是学校里有史以来考得最好的一个文 科生， 而在他们的概念里，考得最好的文科生，意味着你可以上山大， 运气好点儿的话 也许可以伸伸手还能够上复旦甚至人大的门槛。 而我只要北大。 我从来没有对任何人讲 起过我的志愿—如果可以称之为志愿的话。我只想把所有的力量都积蓄起来。
高三第二学期， 我们搬进了刚刚落成的教学楼。搬迁的那天， 楼道里吵得很，拖桌子拉板凳 的声音在走廊里不绝于耳。 我一个人不言不语地跳过窗子， 踏上了二楼窗框外那个大大 的平台。对面是操场，初雪未融，空气湿冷，光秃秃的树枝直直地刺向天空。雪天的阳 光凉凉地透过睫毛洒在眼睛里， 眼睛静静地看着远远的天空， 我说了一句话， 只说了一 句话。对着远处的天空，我默默在心里说：“等着吧，我要你见证一个奇迹。 ”我知道， 这世上的确没有什么不可能的事情。
我从来不知道压力大到一定程度时居然可以把人的潜力激发到那种地步的。 我是一个极其不 安分的人， 可是那段时间我表现得无比耐心沉稳， 踏实得象头老黄牛。 事实上无数次我 都面临崩溃的边缘了， 高中五本历史书我翻来覆去背了整整六遍。 当你把一本书也背上 六遍的时候你就知道那时什么感觉了。 边背边掉眼泪， 真的我是差一点就背不下去了就 要把书扔掉了。 只是， 忍不住的时候， 再忍一下。 坚持的确是世界上最伟大的一种品质。 那段时间我惟一的休息方式就是站在走廊里看远处的天空。 后来发现在对面的建筑墙壁 上有一行大大的红字， 是学校用来激励学生的吧， 我不确定。 可就是那句话陪我走过了 高三最后的日子—意志的力量， 是决定成败的力量。 我用我所有的经历和体会去实践而 且证明了这句话：意志的力量，是决定成败的力量。
那个春天短得像落榜生，在冬的彻骨阴寒和夏的热情洋溢之间摇摆不定找不到自己的位置。 呼啸而至的风卷着漫天的黄沙， 在那个北方的春天里，我们一个个头发蓬乱，皮肤粗糙。死 寂与喧嚣交替如同美国的执政党，规律得让人怀疑冥冥之中可有双奇异而魔力无穷的 手。惶然而又茫然的我们在敬畏与期待中迎来又送走了一模、二模以至 Ｎ 模，每根神 经都被冷酷无情的现实锤炼得坚不可摧， 不论是吟惯了杨柳岸晓风残月的诗情， 还是习 惯了红笺小字信手涂鸦的画意。 在这个来去匆匆的季节里， 一切敏感纤细都奢侈得如同 恺撒大帝的稠衣， 徒留无数次的希望在无数次的失望前撞得粉身碎骨， 无数次的激扬在 无数次的颓丧下摔得头破血流。 每个人都比昨天更加明白理想和现实之间那道不可逾越 的鸿沟， 同时也比昨天更加拼命努力挣扎， 试图挤过那道窄窄的独木桥， 哪怕明知是徒 劳。
—会是徒劳么？
当这个锥心的问号在夜阑人静的时候一次次猛烈扣击起了心门， 每个人都难以承受那潮涌而
至的恐慌和迷惘，于是逼着自己埋进去， 埋进书本，埋进试卷，埋进密不透风的黑茧— 为的只是有朝一日的破茧成蝶。 青黑的眼圈， 浮肿的眼带，干燥的手指，焦虑得起了水 泡的嘴角。 那个春天我不知道流行的是粉蓝果绿还是黛紫银灰。 小镜子被悄悄收起， 因 为不忍见到自己憔悴的面容和黯淡的眼睛， 因为怕有什么会汪洋恣意般在干旱已久的脸 上纵横开来—上帝，我是个女孩子啊。
上帝无言。无言微笑。微笑告诉我，你，心甘情愿。是的。我心甘情愿我不悔初衷我自己选 择了这条路平坦也好崎岖也罢我得走下去。我要走下去。我会走下去。
于是所有的呐喊被咽下去，于是所有的豪情被收起来。我像一头二月黄牛， 默默踏步， 无声 前行。 当拼搏被拼命所取代时， 香格里拉已经幻化为心中恒远而朦胧的梦想， 而所有的 努力也只是为了让这梦想不再“美人如花隔去端” ，哪怕青冥长天，纵然绿水波澜。
踏入考场的时候后我很平静。 “尽吾志也而不能至者， 可以无悔矣” 。 事实上我从来没有想过 自己会考入北大以外的哪所学校。 与其说这是一种自信， 莫如说这是一种预感。 我只是 想， 哪怕北大只招一个名额， 为什么不可能是我？这世上没有什么事情是真正不可能发 生的。
考完后走在回家的路上，看着依然匆匆的人群，心里依然空无着落。眼睛因为泪雾而模糊， 视野里的东西却越发清晰。 这在科学上有解释， 我却宁愿相信是因为一切真实的感知都 要以泪水和苦痛作为代价。 是的， 我们总是要学会放弃一些东西， 才能得到另外一些东 西。 如果你所在乎的东西值得你为它而付出一切， 那么所有的放弃都只是分娩前的阵痛。 总要有所取舍的，蝴蝶的生命之所以如此短暂，因为它的翅膀太过精致了。 有时候，放 弃只是为了真正的得到， 关键看你想要的究竟是什么， 以及为了这想要的的东西你愿意 付出多大的代价。上帝对每一个人都是平等的。
刀尖上的舞蹈，阳光下的海沫，凄美而又苍凉的微笑和泪水。当你用尽生命去阐述信仰时， 生命的价值已不言自明。 而当生命成为梦想的舞台时， 谁又能否认那滴血的脚趾不是一 种圣洁和美丽呢？
事实上我怀念那段日子， 并且永远感激它。 不只是因为在那段时间里我完成了自己的过 渡与锐变， 更是因为那时的一切深深烙在了我正处于可塑期的性格中， 成为这一生永远 的财富。 那真的是多少钱都买不来的财富。 人生中再也不会有哪个时期像那时一样专一 地，单纯地，坚决地，几近固执而又饱含信仰和希冀地，心无旁贷乃至与世隔绝地，为 了一个认定的目标而奋斗。在我已经与之告别、永别的时候， 才猛然发现， 我一直忽视 和诅咒着的， 是一份怎样值得珍惜的幸福。 当你在若干年后某个悠闲的下午， 回想起自 己曾经的努力和放弃，曾经的坚忍和耐力，曾经的执著和付出，曾经的汗水和泪水，那 会是怎样一种感动和庆幸， 怎样一种欣慰和尊敬—尊敬你自己。 每个人都在心灵深处小 心呵护着自己的香格里拉， 而对于它的不懈追求构成了生命的底色和永恒的步伐。 当若 干年后灵魂穿越墓地到达上帝面前时，我知道，我会微笑。是的，在这个过程中，请允 许我重复一遍， 最重要的， 是你自己。 我感谢父母感谢老师感谢同学感谢朋友感谢所有 关心我帮助我的人， 但我最感谢的， 是我自己。 Ｎｏｔｈｉｎｇ ｉｓ ｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅ．这是我在一点一滴 的努力与尝试中获得到的东西。 而且我也相信， 这也将会是使我终生受益的东西。 在这 里，我把自己最信仰的一句话送给大家：Ｎｏｔｈｉｎｇ ｉｓ ｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅ．
作文二：《破茧成蝶》3800字
破茧成蝶
——破解哲学常识重点难点教学初探
武岭中学 徐磊
摘要：“哲学”一词在古希腊语中是“爱智慧”的意思，哲学也一直被认为是智者之学， 但现实教学中很多高中生都认为哲学是晦涩难懂的理论，甚至对哲学学习产生畏惧和排斥心理。本文透过详实的教学案例从哲学教学中的材料选择、理论透析、激发学生学习兴趣等角度阐述如何将学生看来枯燥无味的哲学理论变得容易理解，甚至生动有趣。让学生体验到真正的哲学同人类的现实社会生活紧密联系在一起，是社会现实生活的一个有机组成部分。
关键词： 材料选择 理论透析 兴趣
哲学，是理论化、系统化的世界观，是自然知识、社会知识、思维知识的概括和总结，是世界观和方法论的统一。《生活与哲学》这一模块的学习，要求学生运用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点和方法，正确看待自然、社会和人生的发展，能够在社会生活中做出正确的价值判断与行为选择，树立和追求崇高的理想，逐步形成正确的世界观、人生观、价值观。学生只有正真的理解课本中的哲学理论，才可能用这些原理和方法论去解决千变万化的问题。这需要教师积极而有效地引导。引导的过程也就成为学生认识问题和解决问题的过程。在这个过程中，激发学生感悟和探索哲学奥秘的热情。所以，哲学课教学中引导是关键。
一、选择适当材料，先“引”后“破”。
（一）材料选择，考察教师素质
真正的哲学同人类的现实社会生活紧密联系在一起，是社会现实生活的一个有机组成部分。哲学教学可选材料相当丰富，但并意味着选择材料的随意性增强。由于知识点不同、学生生活环境不同、教师教学风格等差异，材料的选择要慎之又慎。重在对知识本身的思考和感悟，这样，教师在课堂上才可能把知识点讲通，讲透，让学生有所感悟，产生共鸣。那种看教参照本宣科的做法，不仅达不到相应的教学效果，反而会使学生产生厌烦心理。当然并不是要我们丢弃教参，我们要根据学生实际、教学设计思路和知识点要求选择学生易于理解，又有一定兴趣的材料。选择材料的过程，是对教师综合能力、综合素质、知识底蕴的考擦，更是对教师思考判断和感悟能力的考察。
（二）先“引”后“破”，让学生在问题中思考，在思考中解答
材料选定后，怎样应用材料设置问题，引导学生认识、理解哲学理论就迫在眉睫。第二课“百舸争流的哲学思想”中有一个难点：解释可知论和不可知论，帮助学生树立“世界是可知的”的思想。要达到这一教学目标，关键在于破解不可知论的相应哲学观点。 我选择的材料是“庄周梦蝶”的故事。
庄子在做梦的时候梦见自己变成了蝴蝶，醒来后说道：“究竟是刚才我梦见自己变成了蝴蝶，还是现在有一只蝴蝶在梦境中变成了我庄周呢？”学生听了哈哈大笑。我知道他们在笑什么，他们在笑庄子很幼稚，连梦和现实都搞不清楚。换句话说：他并没有了解庄周这句
话的深意。要破解庄周的理论，就必须先让学生理解庄周这句话的含义，这就需要“引”。
于是我说：“庄周这句话其实很有深意，人在做梦似的时候，并不知道这是梦，这不是现实，要等到醒来之后才知道。那也就是说人的感觉和意识并不可靠。既然人在梦境中会把梦里的东西当成现实，那么人们在现实中看到听到的东西也不一定是真实的，没准“现实”是另外一种形式的“梦”呢，你在现实中看到的东西你认为是真实的，没准是你的感觉欺骗了你呢？”学生很快就从嬉笑中沉静了下来，有的还在小声说：“是啊，没错。”
学生已经被我“引”进去了。我开始了“破”的过程：我说：“那么有什么办法可以证明自己在现实当中看到的东西是真实的呢？”同学们都在思考，但是这个问题其实是比较难的，同学们一边讨论一边思考，最后终于有一个思维比较活跃的男生说：“碰一碰这些东西，看看是不是真实的，然后掐一下自己的脸看看疼不疼。”全班同学都笑了。我抓住时机说：“去碰一碰这些东西，看看自己能不能够控制它，这是什么？”学生回答：实践。这样就得出结论：实践是检验真理的唯一标准，所以世界是可知的，通过实践，你才能真正认识和改造世界。
经过这样两个环节学生已经清楚地认识可知论个不可知论，并认识到了不可知论的矛盾之处。
二、用切合实际的理论分析透析难点。
教学活动固然离不开情境导入，学生讨论、发言这样的形式，但是教师如何在学生表达意见之后进行总结和引导是教学任务能否完成，学生能否理解课堂内容的关键点。这就需要精辟的理论分析，让学生听得懂，并且印象深刻。
第六课当中对于实践概念的理解是一个难点。如何理解实践，这需要对实践这一概念进行细致的分析。为了让学生听得懂并且参与进来，教学中可以采用对比的方法，将不同哲学家的观点进行比较。
黑格尔认为，实践仅仅是人的精神活动，但是实践需要满足三个基本要素才能完成，即实践的主体，实践的手段、实践的对象。实践的主体是人，事件对象是各种客观存在的事物，实践的手段是各种工具，他们都是客观的物质形式，如果没有这些客观的物质形式，仅靠头脑在那冥思苦想是无法完成实践的。所以黑格尔的说法就被否定了，也就证明了实践的客观物质性。
第二个说法是费尔巴哈的观点。首先他也提出人的实践活动是理论活动，另外他还提出，人的实践活动是纯粹的利己主义活动。很显然这种世界观受个人主义价值观的影响比较显著，但是他忽略了一点，人是社会的动物，个人的发展与社会息息相关。人的实践活动固然有利己的一面，但同时也有利他的一面。比如说，人拼命的劳动创造物质财富，一方面满足了自己的需要，一方面也为国家和社会积累财富。所以费尔巴哈的观点也是片面的，同时也就证明时间不仅仅是个人活动，它具有社会历史性。
第三种观点是美国著名的教育家杜威提出的，他认为实践只是是对外部环境的适应。这一点学生很有可能凭着自己的简单思考对他产生认同感，当时就有学生提出来说这个观点没错，比如刚开始人类刚刚产生时要适应恶劣的环境：比如刚开始原始人的寿命非常短，不少
人活到世纪二十岁就死了，后来人们知道是因为吃生食破坏了人的肠胃，就学会了使用火把食物烤熟了再吃，再比如说冬天的严寒难以抵挡，后来人们就逐渐学会了用兽皮来缝制衣服。这些都说明人们的活动是被动的，是为了适应恶劣的外部环境没办法才这么做的。学生这一说，不少同学点头表示同意。
针对这一问题我就抛出了我下一个问题：如果按照杜威的理论那么人的活动仅仅是一种被动适应环境的本能反应，人不就跟动物一样了吗？教师如此推论后，学生产生了迷惘的表情，觉得之前发言的学生说得对，而老师的说法也有道理，不知道谁对谁错。
这个时候是透析理论的最好时机。同样是适应环境，人与动物有什么不同之处吗？学生纷纷举手发言说，不同点在于动物是一味的被动适应，而人们却可以主动的来适应环境。结论：人类相对于动物更高明的地方在与人没有一味的被动的躲避恶劣的环境，他们能够根据环境的变化制造出各种各样的工具，这是人们有意识有目的的活动，是其他动物所不具有的，所以人类的适应活动相对于动物的活动更高级。它不是被动的活动，它是具有主观能动性的活动，自然，杜威的观点也被否决了，而实践的三个特点也同时被学生深深理解了。
三、不拘泥于书本内容，适时而变，增加学生的学习兴趣
兴趣是最好的老师，政治课本身并不仅仅是知识本身的教学，同时包含着意识形态的渗透，这也是学生往往觉得政治课枯燥无味的原因，但是，适当的在课堂当中有一些轻松愉快的环节，就可以把意识形态的渗透控制在学生可接受的范围之内，增加学生的学习兴趣。比如增加一些学生喜爱的内容为教学素材，适当增加学生的课堂活动，甚至灵光一现开些小玩笑，都会起到很好的效果。
在第九课第一框《矛盾是事物发展的源泉和动力》当中，最重要的莫过于让学生深刻理解“矛盾是对立统一”这句话了。到底什么叫做矛盾？学生一般理解的矛盾和哲学上所说的矛盾是不一样的，一般理解的矛盾就是对立和冲突。怎样让学生理解矛盾还有统一的一面呢？
在教学中我利用多媒体展示两张ＮＢＡ图片：第一张是两位球星在场上对位，奋力拼搏击败对方。第二张是比赛结束后两位明星非常友好的拥抱在一起，互致问候。然后提出问题：球场上那么激烈的对手，球场下却如朋友一般和睦，为什么？一会有学生起来回答问题：因为他们是好朋友，相互尊重。我紧跟着问道：为什么他们相互尊重？学生说：有了对手，自己就会进步。
于是我就从学生的兴趣开始了引导：我说：“大家说的对，一场精彩的篮球比赛是以两支球队共同存在为前提的，虽然在场上，自己都把对方视为劲敌，相互竞争，但是正是因为对手的存在，使得比赛能够非常精彩的进行，少了其中一方，不但比赛无法进行，另一方也没有了继续进取的动力。矛盾双方就是这样一种关系，彼此对立，但又少不了对方的存在。这就是既对立又统一的关系。”从学生的眼神中，我觉察到大部分学生认同了我的观点。这堂课上一个重要的难点突破了。
哲学就是这样无处不在，选择贴近学生生活的素材不仅课堂教学开展，形成之中相对轻松和谐的气氛，提升教学活动的效率，更在很大程度上激发了学生学习哲学的兴趣。
通过哲学教学，引导学生在生活中寻找哲学，在思考中感悟哲学，在实践中应用哲学，让那些曾经躲进小楼成一统的理论，焕发出夺目的光彩 ，变成我们生活中的指引，让哲学不再晦涩，让生活不再平淡，在大同的世界中找到大不同，在平凡的生活中感受人生的真谛。让哲学和我们的人生都绽放出破茧而出的美丽。
参考文献：
【１】普通高中思想政治课程标准（实验）
【２】缘中源：《智者的顿悟》 新世界出版社２００８年２月版
作文三：《破茧成蝶》5800字
破茧成蝶，美丽蜕变
＿＿＿＿＿＿《纪昌学箭》三次磨课经历
“先学后教，精讲多练”是新课改模式下有效教学方法，而把研究学习的成果应用于实践就离不开反复的磨课，为了把教案设计得尽善尽美，我翻阅了许多关于文言文的资料。钻研教材，了解编者的意图，反复琢磨教学的目标、教学重点的体现、以及对教学过程的设想。设计出了自认为最佳的教学方案。准备“磨”课了
我选着了小学四年级下的《纪昌学箭》（本人现支教小学四年级）经过试教、修改、再试教、再修改??一次次的反复，看似反复的每一次却都会有不同的教学效果。在集体反复观摩、反复修改中找出优点和不足。每一次磨课之后，学年组的老师都能提出自己认为合适的教学方案。坦诚相待，相互评议，相互学习，相互交换意见、心得、体会。大家从不同的角度来分析这一堂课，老师们都能把发言的中心定在“如果我来教，我会如何教”上。各种教法一一亮相，哪些意见更切合我自身的素质，哪些看法可能更适应将要施教的学生，这就有了比较的可能、选择的余地。让我看到了自己教法、学法、课堂生成方面的不足之处。在教师语言的衔接上、教学智慧等方面同学年的老师也帮助我进行了反复的推敲、琢磨。
经过这样一次次的努力，“磨课”把我“磨”得自信满满，让我在专业成长的道路上又前进了一大步，最后让我信心十足的站上讲台。
一次次的试教，一次次的反思，一次次的更新，一次次地收获，“磨课”的滋味，有困苦与彷徨，有希望与欣喜，然而这是一个追求完美的过程，虽忙碌但也充实，也快乐！
第一次磨课经历
纪昌学箭出自哪里，《列子汤问》于是我把该书读了一遍，在读书的过程中，我了解了很多文言文知识，读一遍文言文水平也得到了提高。本文是一篇经典的寓言故事。我的直觉告诉我这是一篇适合自读感悟的优秀教学案例。
于是我设计了第一稿教学案例
一、导入
板书课题：纪昌学射
学生齐读课题，指导读出抑扬顿挫的韵味。
师：看到题目，你想知道什么？
根据学生回答板书：
纪昌？ 向谁学？ 怎样学？ 结果？
二、初读课文
１、师：要了解这些问题，我们就需要读一读课文了，请大家放声自由地读读课文，碰到难读的句子反复读，并试着解决刚才提出的问题。
２、了解文章大意
（１）让学生齐读文章。
师：现在，我们已经能把文章读的很通顺了，谁能看着板书用简短的一两句话说说课文讲了什么事？
三、精读“课文
１、纪昌学射箭的过程，你印象最深的是哪一部分？哪些自然段？
２、比较异同探究“练眼力”
（１）引导激趣
师：写纪昌“练眼力”的这两个自然段，其实有很多相同和不同的地方。今天也来练练大家的眼力，看谁找得快，找得多。
（２）“提要求”部分
ａ．指名一生读飞卫的话
师：师傅飞卫的意思我明白，可能纪昌还不明白，你读课文时，能不能把意思强调出来？
指名１～２名读，齐读
板书：牢牢地盯住，不能眨一眨 ！
ｂ．第二次提要求，谁能把飞卫的要求读得更清楚？
指名１生读，齐读（突出极小和很大）
板书： 极小 很大
都是飞卫对纪昌的要求，但是－－－－要求不同
（３）“练习过程”部分
ａ．比较比较纪昌练眼力的过程，你发现了什么？从那些字词感觉出来的？ 板书： 注视 聚精会神地盯
你听出来没有，他特别强调了“注视”、“聚精会神地盯着”，那是怎样地看啊？
ｂ．创造情境，展开对话。
师：你说，纪昌练眼力累吗？
师：作为纪昌的妻子，看在眼里，心里一定有很多话想对纪昌说。
提示：那是妻子对丈夫的劝阻，可能妻子很支持丈夫，她怎么说？
师：纪昌会怎么回答？
（４）学习“结果”部分，理解破折号。
师：古代女子几乎天天织布，纪昌几乎天天这样练。两年以后，一起读—— 师：你是怎么理解“到家”的？是回到家的意思吗？
本领强，本领高，本领好都是指本领练得——（相当到家）具体说明一下，就是——
师；你觉得纪昌看虱子的本领到不到家？谁也能够这样来具体解释一下？ 纪昌的本领相当到家了－－－－
但是，第三自然段中是这样写的吗？一起读读课文中的话。那只小虱子－－－－ 虱子多少大？车轮呢？
纪昌整整聚精会神地盯了三年，一千多个日子，那只比芝麻还小的虱子—— （大得竟然像车轮一样）
板书： 竟然
师：你觉得读这句话有一种怎样的感觉？
举例：惊喜的，惊奇的，出乎意料的
四、学习第四自然段
１、取得了这样大的进步后，纪昌怎么做？飞卫怎么做？一起读读第四自然段。
２、理解“百发百中”
功夫不负有心人，纪昌终于成了——百发百中的射箭能手。
师：你眼中的射箭能手是怎样的人？
师：射出多少箭，箭箭都能射中目标，这叫“箭无虚发，百发百中。”这样的人是最厉害的射箭能手。你在以前的课文中见识过吗？（还记得“百步穿杨”的故事吗？）
五、引导质疑，揭示寓意。
师：我们知道学射箭，拉弓，放箭也非常重要，为什么课文写练眼力部分那么具体，而没有具体写纪昌练开弓，练放箭呢？
学生回答寓意。
这就是这则寓言要告诉我们的一个深刻的道理。你还能从这则寓言中读懂什么呢？
飞卫和纪昌都是射箭能手，你能想到什么？从纪昌练习的态度，你有什么启发？
练眼力是学射箭的基本功。任何本领都需要基本功，而练基本功需要有－－－－ 师：现在同学们知道了射箭的基本功是眼力，那么我们学习的基本功是什么呢？
提名学生回答。
师：所以，同学们，我们也要练好基本功，为我们的将来打下基础。 教学反思：本课教学我循着“飞卫提要求——纪昌勤奋练习——结果如何”这条教学主线进行教学，在各环节中穿插练眼力、小练笔等活动，让学生逐步明白这则寓言的寓意。虽然本课教学思路较清晰，但在实际教学中存在着很多不足：
１．学生的朗读训练不够，由于自身的缺陷，有些该引导学生分角色朗读或是有感情朗读的地方均为未能有效引导。
２．课堂提问的有效性还不够，有些提问没有目的性，如纪昌是谁等。
３．课堂的生成资源没有有效利用，当学生已经大致得出寓意时，我还是一位寻着自己的思路进行教学。
４．有些没有有效地整合，如果将两个小练笔整合起来，可能效果会更好。
第二次磨课经历
第一次磨课中我过重的讲了我的教学主线，虽然讲了很多但是没有达到预期效果。看来对学生的阅读感悟还没有做到更好，于是设计了第二稿。
一、导入
板书课题：纪昌学射
采用分别突出“纪昌”、“学”、“射”三处重音的方式请多人试读课题，并要求判断哪一种读法和课文写作结构最为接近。（修改）
学生齐读课题，指导读出抑扬顿挫的韵味。
师：看到题目，你想知道什么？
根据学生回答板书：
纪昌？ 向谁学？ 怎样学？ 结果？（保留）
二、初读课文
１、师：要了解这些问题，我们就需要读一读课文了，请大家放声自由地读读课文，碰到难读的句子反复读，并试着解决刚才提出的问题。（保留）
２、了解文章大意
（１）让学生齐读文章。
师：现在，我们已经能把文章读的很通顺了，谁能看着板书用简短的一两句话说说课文讲了什么事？
三、精读“学”段，鼓励多元、个性地感悟文本。（从新自定）
１、 浏览全文，找出描写纪昌“学”本领的段落（第２、３自然段）后，集体朗读。
２、 标出２、３段中飞卫的两句话，教师板书概括句意。
３、 个别学生尝试个性化朗读。
媒体运用：出示（第一次：飞卫 对纪昌地说：“你要想学会射箭，首先应该下功夫练眼力。眼睛要牢牢地盯住一个目标，不能眨一眨！”第二次：飞卫对他说：“虽然你已经取得了不小的成绩，但你的眼力还不够。等到练得能够把极小的东西，看成一件很大东西的时候，你再来见我吧！”）要求孩子根据自己理解，在横线上添上表示说话语气的词语后个别表演读，并且为自己个性化朗读作解释。
４、默读思考２、３段中“纪昌练习”部分。读后要求学生将自己的阅读体验、对人物的评价等写成简短批注后交流。
５、情境评价：请学生以不同的身份来评价纪昌。
６、自由，个性化地读２、３段。
（说明：此环节教学将第２、３段组合起来进行精读指导，很大程度上提高了课堂教学效率。同时将飞卫的两句话放在一起，由孩子经过对比后选择不同的语气进行朗读，无疑对孩子深入理解关键句起到很有效的辅助作用。通过对比，他们会更为真切地感受到师傅飞卫教徒时不同的情感。）
三、略读其余自然段，归纳寓意。（新制定）
１、个别试读飞卫的第三句话：你就要成功了。
２、抓住“能手”，联系前文，阐述“成功”的原因。教师讲述两人射术过人的民间传说。
（说明：在这一教学环节中，教师介绍磨课时收集到的关于飞卫、纪昌出神入化的射术故事，既辅助孩子更进一步深入文本，也使得学生对文本的感悟变得更为具体形象。）
３、评两个“能手”：飞卫善教、善射；纪昌善学、善射。
４、学生联系生活实际谈体验。
四、引导质疑，揭示寓意。（保留）
师：我们知道学射箭，拉弓，放箭也非常重要，为什么课文写练眼力部分那么具体，而没有具体写纪昌练开弓，练放箭呢？
学生回答寓意。
这就是这则寓言要告诉我们的一个深刻的道理。你还能从这则寓言中读懂什么呢？
飞卫和纪昌都是射箭能手，你能想到什么？从纪昌练习的态度，你有什么启发？
练眼力是学射箭的基本功。任何本领都需要基本功，而练基本功需要有－－－－ 师：现在同学们知道了射箭的基本功是眼力，那么我们学习的基本功是什么呢？
五、布置作业，课后拓展。（新增与修改）
１、媒体运用：出示（纪昌归，偃（ｙǎｎ）卧其妻之机下，以目承牵挺。二年之后，虽锥（ｚｈｕī）未倒眦（ｚì）而不瞬（ｓｈùｎ）也。）要求学生尝试翻译。
（说明：将段落翻译安排至此，既是对全文的一种拓展性学习，又是对之前学习效果的检验。教师以“和中学生挑战”的形式推出此翻译文言文环节，则更增加了此设计的趣味性。）
２要求学生回家后结合原文，借助工具书和注释，翻译全文。
３、写一则简短的读后感。
（说明：全文的翻译难度较大，故留为课后作业。孩子通过翻译，对文言文中“纪昌学射”的故事有更多的了解，拓宽了知识面，也引领其走向更为宽广的语文知识世界之中。）
对比后反思：
通过取舍，前案的两个遗憾基本得以解决。多让学生朗读体会，同时也腾出时间，让更多的孩子充分发表自己的观点，展示自己的思想。但是时间的控制还不够，感觉时间不够用，课堂太紧。另外作业难度也大些，对学生有些难度需改进。
第三次磨课经历
虽然学生能够在朗读中基本理解寓意，但是基础知识还是不够牢固，在自读体会过程中在涉及写基础知识的环节。于是继续修改了第三稿。
一、导入
板书课题：纪昌学射
采用分别突出“纪昌”、“学”、“射”三处重音的方式请多人试读课题，并要求判断哪一种读法和课文写作结构最为接近。（修改）
学生齐读课题，指导读出抑扬顿挫的韵味。
师：看到题目，你想知道什么？
根据学生回答板书：
纪昌？ 向谁学？ 怎样学？ 结果？（保留）
二、初读课文
１、师：要了解这些问题，我们就需要读一读课文了，请大家放声自由地读读课文，碰到难读的句子反复读，并试着解决刚才提出的问题。（保留）
２、了解文章大意词语检测。（新增）
课件出示：纪昌、请教、练眼力、妻子、梭子、虱子、开弓、放箭、百发百中
（１）指名读。
（２）纠错后齐读。
（３）请教小老师。突破难字书写关。
（４）谁会做“开弓、放箭”动作？
３、识记下列生字新词。（新增）
纪（ ）昌 请教（ ） 练眼力 妻（ ）子 梭（ ）子
虱（ ）子 开弓 放箭 百发百中（ ）
（１）让学生齐读文章。
师：现在，我们已经能把文章读的很通顺了，谁能看着板书用简短的一两句话说说课文讲了什么事？
三、精读“学”段，鼓励多元、个性地感悟文本。（从新自定）
１、 浏览全文，找出描写纪昌“学”本领的段落（第２、３自然段）后，集体朗读。
２、 标出２、３段中飞卫的两句话，教师板书概括句意。
３、 个别学生尝试个性化朗读。
媒体运用：出示（第一次：飞卫 对纪昌地说：“你要想学会射箭，首先应该下功夫练眼力。眼睛要牢牢地盯住一个目标，不能眨一眨！”第二次：飞卫对他说：“虽然你已经取得了不小的成绩，但你的眼力还不够。等到练得能够把极小的东西，看成一件很大东西的时候，你再来见我吧！”）要求孩子根据自己理解，在横线上添上表示说话语气的词语后个别表演读，并且为自己个性化朗读作解释。
４、默读思考２、３段中“纪昌练习”部分。读后要求学生将自己的阅读体验、对人物的评价等写成简短批注后交流。
５、情境评价：请学生以不同的身份来评价纪昌。
６、自由，个性化地读２、３段。
（说明：此环节教学将第２、３段组合起来进行精读指导，很大程度上提高了课堂教学效率。同时将飞卫的两句话放在一起，由孩子经过对比后选择不同的语气进行朗读，无疑对孩子深入理解关键句起到很有效的辅助作用。通过对比，他们会更为真切地感受到师傅飞卫教徒时不同的情感。）
７、理解下列各句中“而”“以”的用法。（新增）
而：彀弓而兽伏鸟下 而巧过其师 虽锥末倒眦而不瞬也
南面而望之 贯虱之心而悬不绝
以：以告飞卫 以目承牵挺 以睹余物 以燕角之弧
三、略读其余自然段，归纳寓意。（新制定）
１、个别试读飞卫的第三句话：你就要成功了。
２、抓住“能手”，联系前文，阐述“成功”的原因。教师讲述两人射术过人的民间传说。
（说明：在这一教学环节中，教师介绍磨课时收集到的关于飞卫、纪昌出神入化的射术故事，既辅助孩子更进一步深入文本，也使得学生对文本的感悟变得更为具体形象。）
３、评两个“能手”：飞卫善教、善射；纪昌善学、善射。
４、学生联系生活实际谈体验。
四、引导质疑，揭示寓意。（保留）
师：我们知道学射箭，拉弓，放箭也非常重要，为什么课文写练眼力部分那么具体，而没有具体写纪昌练开弓，练放箭呢？
学生回答寓意。
这就是这则寓言要告诉我们的一个深刻的道理。你还能从这则寓言中读懂什么呢？
飞卫和纪昌都是射箭能手，你能想到什么？从纪昌练习的态度，你有什么启发？
练眼力是学射箭的基本功。任何本领都需要基本功，而练基本功需要有－－－－ 师：现在同学们知道了射箭的基本功是眼力，那么我们学习的基本功是什么呢？
五、布置作业，课后拓展。（新增与修改）
１要求学生回家后结合原文，借助工具书和注释，翻译全文。
２写一篇读后感
第三次教学实践，效果挺好，学生思维较为活跃，文言字词也很落实，尤其是通过分角色、齐读等方式也让学生读出和体会到了文言文的真正味道。
感悟：“磨”听起来就给人一种沉重、压抑的感觉。但我却在这次磨课中收获颇丰，而且越“磨”越轻松，越“磨”越自信。同时我也明白了教师要想在课堂上游刃有余，除了课前要进行精心的预设，还有一点也非常重要，那就是要花更多的时间去研究学生，要知道学生的水平，知道他们对哪些内容会感兴趣??知道了这些师生之间的配合才会是流畅的。
作文四：《破茧成蝶》5800字
破茧成蝶：古籍数字化的窘境与生机——第三届中国古籍数字化国际学术研讨会侧记 作者：林晓山 毛建军 来源：光明日报 时间： ２０１１－１１－０７
破茧成蝶：古籍数字化的窘境与生机
——第三届中国古籍数字化国际学术研讨会侧记
《 光明日报 》林晓山
编者按：党的十七届六中全会作
《推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》把推进文化典籍资源数字化， 出的
看做是建设优秀传统文化传承体系的重要手段。推进古籍数字化的研究与开发，对于加强优秀传统文化思想价值的挖掘和阐发，建设中华民族共有精神家园具有重要的战略意义。本期刊出的两篇古籍数字化文章，从不同角度展示了我国古籍数字化取得的成就，同时也分析了存在的问题、困难。我们期待广大读者给予古籍数字化工作以更多的关注。
数字化是一场巨大的革命，正深刻影响着我们的生活，每个领域几乎都被卷入其中，即便是甘守寂寞的古籍，也概莫能外。２０世纪７０年代末古籍数字化最早开始于的美国；８０年代，港台地区探路于前；９０年代，中国继踵于后。进入２１世纪，古籍数字化已呈星火燎原之势，发展之迅猛超乎意料。
然而近两年，古籍数字化的步伐却有所放缓，呈现瓶颈效应，又仿佛一只即将破茧的蝴蝶，在静静积蓄力量。
金秋时节，５０余家学术及出版机构的６０余名专家学者，从海内外各个角落齐聚北京，第三届中国古籍数字化国际学术研讨会如约举行。古籍数字化突破瓶颈，期待同业者的集思广益群策群力；会上，新观点、新思想的碰撞，新技术、新成果的涌现，无不呼应着古籍数字化前进的步伐。
窘 境
人人都羡慕阳光下蝴蝶的美丽，又有谁知道黑暗中蜕变的痛苦滋味。
（一）标准之争——标准缺乏，各自成理
会议伊始，原国家古籍整理出版规划小组办公室主任许逸民便把一个大家最关切的问题提了出来——汉字简繁转换问题。如何处理转换过程中的异体字，是所有古籍整理者都望而生畏的难关，因为这不仅牵涉到全文检索，更会引发学术争议。繁体字正字表至今尚无国家标准，致使同一字在古籍出版物和数据库中出现不同字形，如“為”和“爲”，“劍”和“劒”，孰正孰异，莫衷一是，天下扰攘，乱相遂生。
当前最迫切需要的便是建立古籍数字化的国家标准，奈何主管部门碍于诸般顾虑，始终未能着手制定。首都师范大学中国诗歌研究中心主任赵敏俐感慨：古籍数字化的发展过程中，民间的积极性非常高，不断有学者呼吁建立国家标准；或退而求其次，先由民间建立通用标准，再得到国家认定也可。但如果这套民间标准真的推出，国家是否会予以认定，他对此深表怀疑。
首都师范大学周文业研究员形容当前中国大陆的古籍数字化现状为“春秋战国，群雄割据”。上世纪９０年代古籍数字化在中国刚兴起之际，政府未能及时介入，徒然错失先机，如今争霸局面已成，再想统一，为时晚矣！
尽管如此，大多数学者还是希望古籍数字化能有一套起码的标准通行。会议主办方、首都师范大学电子文献研究所所长尹小林提出了建设古籍数据库的八条标准：其一，有确定的底本和书目提要；其二，文字差错率小于万分之一；其三，有简繁体两种文字，并实现相互对应；其四，应带有新式标点；其五，含高清版的底本图像（可实现８倍缩放）；其六，提供智能化的全文检索（Ｕｎｉｃｏｄｅ内核）；其七，具有智能数据分析统计工具；其八，可实现多种数据格式的转换和输出。这八条标准都是在古籍数字化工作过程中逐渐总结形成的，具有很强的专业性和实用性，因而获得了与会专家们的一致认可。
与建立标准息息相关的还有资源整合问题，河南新乡学院文学院副教授毛建军认为，资源整合是一项庞大而长期的工程，非朝夕之间能够完成，建立古籍数字化资源导航库将不失为一种方便快捷、切实可行的整合方式，并建议从数据库类型、建置单位和数据库主题三种途径进行导航设计。
标准如纲，导航如网，纲振网举，方可尽揽群籍。
（二）版权之争——天下公器，安能独私
由于古籍真正的作者皆已作古，无法穿越时空来捍卫自己的原创地位，因此古籍早已作为文化遗产被纳入了公共知识的范畴。所谓古籍的版权，实际是针对整理者而言的。
如今常见的古籍绝大多数都已被点校出版，版权握于传统出版社之手。为了避免纠纷，数字出版者们只好舍近求远，返择古本为底本，重起整理之炉灶，可还是难免“抄袭”嫌疑。 古籍整理犹如积薪，后来居上，一代又一代学者无不是站在前人的肩上，向着理想中的最佳版本一步又一步迈近。前人遇到的坎，后人学会跨过。前人走错的路，后人不必再走。如果因为整理在先，传统出版便将大批古籍资源垄断在手；如果因为点校相似，数字出版便被想当然地认定有侵权之嫌；那么古籍的命运就当真堪忧了。
中华书局编审刘尚慈不无遗憾地说：“真正的最佳版本存在于当下，就是那些经过专家标点校勘过的本子。我们的古籍最应该数字化这些本子，可惜却受到版权限制，没有办法进行。而真正拥有版权的出版社，却又没有能力进行。”
高校古委会秘书处副秘书长卢伟希望在互联网上建立一个开放的资源平台，“怎么能够在共享和利益之间找到平衡，让大多数的学者都愿意把自己的成果投入进来”，是这个平台建立的关键。
生 机
一只蝴蝶扇动翅膀，不久的将来会在遥远的彼岸掀起一场飓风。
古籍数字化发展至今，坐拥海量古籍资源，除了全文检索、联机字典、图文对照、繁简转换之外，数字化究竟还能做些什么？
本届会议为这个问题带来了几种可能的答案。
（一）版本比对与辅助标点——人力有尽，天道无穷
人类智慧无敌，机器效率无敌，人机合一，所向披靡。这正是古籍数字化孜孜以求的理想境界，虽然目前尚无法达到，却依然不乏希望。会上首都师范大学电子文献研究所演示的古籍智能版本比对和辅助标点系统，便让人眼前一亮。
所谓智能版本比对，指能自动进行多种版本的逐字比对，完成后即可标示出文字和符号的任何差异。所谓智能辅助标点，则使用了前沿的人工智能算法和多种资源库，理想状态下自动标点准确率在９９．５％以上，机器无法完全识别的情形下会自动提示专家进行人工干预。“单凭肉眼，很难分辨文字上的一些细微差异。”尹小林说，“如?礻?和?衤?、?曰?和?日?等，即使底本就在眼前，只怕也会误认，但对于电脑而言，却是完全不同的两个编码，识别起来绝无含糊。其实，比对的目的还是为了查错，在这方面，电脑的优势远非人眼所能比拟。” 新闻出版总署规定图书出版质量标准为差错率不得超过万分之一。换作从前，这个标准很难得到彻底执行，但现在却是轻而易举。电子文献研究所曾用智能版本比对系统抽查了部分古籍图书，发现即便是权威出版社出版的权威版本，也有不合格者，更遑论其他普通版本。这一比对方法若能在今后的古籍校勘中加以效仿，相信定会从整体上提升古籍的出版质量。 除了自动校勘，自动标点同样是古籍整理工作者梦寐以求之事。而智能辅助标点系统的出现，让这个梦想变得唾手可得，尽管还不完美，却足以令人惊喜。借助该系统，不仅免除了许多无谓的重复劳动，还可以把节省下来的时间投入到更重要的研究中去，这无异于延长了学者的生命。为此，电子文献研究所于年初启动了文渊阁四库全书版《二十四史》的整理工程，权作试点，若然可行，便推而广之。他们的雄心壮志，是要最终完成文渊阁四库全书
的标点出版。此愿如能实现，诚乃中华文明之莫大幸事！我们将拭目以待。
（二）ＧＩＳ技术与文学地图——他山之石，可以攻玉
ＧＩＳ即地理信息系统，如今广泛应用于交通导航、城市规划、资源调查、环境评估、灾害预测、国土管理等几乎各个领域。本质上，ＧＩＳ也是一个数据库，只不过储存的是地理信息而已。因此，ＧＩＳ对于古籍数字化必然有许多值得借鉴之处。
受此启发，武汉大学文学院教授王兆鹏在会上提出了一个大胆的构想——利用ＧＩＳ技术整合静态分散的文学史料，建立多功能的中国文学数字化地图平台。该平台将具有资料查询、数据统计、地图生成等功能，既可以查询中国古今文学家生平和作品中的重要信息，也可以进行分类统计，还可以用电子地图来呈现统计结果。地图可以显示每个时间点和时间段，中国各个地方有哪些作家在此地出生、在此地过世、在此地活动和创作；更可以显示一个作家生于何地（或所属籍贯）、在哪些地方活动过，在哪些地方创作了哪些作品、跟哪些人一起交游互动并能按时间先后顺序自动生成作家行踪路线图。
这个构想是相当宏大和富有创意的，其核心框架还可以灵活套用在诸如历史、哲学、宗教等其他学科领域，就好像民间故事中的母题，拥有被无限复制的潜力。平台建成后，可以从时间和空间两个维度上提供多种观察文学的切口和视点，将很可能带来文学研究范式的革命性变化。虽然目前这个构想还只停留在理论阶段，并未付诸实施，但其远大前景是完全可以预期的。
古籍数字化：海外古籍回归的新机遇
《 光明日报 》毛建军
“史在他邦，文归海外”，这是郑振铎先生面对中华古籍流失海外时的慨叹。近一个世纪以来，我国政府、民间机构以及爱国志士一直在不懈努力，采取多种途径促使流散海外的中华古籍回归祖国。
海外中华古籍的回归主要有原生性回归和再生性回归两种渠道。
原生性回归，是指对流失他国的中华古籍依据有关国际公约合法追索、通过拍卖市场抢救回购、制定政策鼓励捐赠回流、馆际间合作与文献互换等手段，将古籍文献的原生实物进行回归的形式。如１９９７年上海市政府斥资４５０万美元从美国抢救回购了翁同龢的全部藏书。但专家们也指出，原生性回归的难度极大。尽管中国是国际统一私法协会《关于被盗或非法出口文物的公约》和联合国教科文组织《关于禁止和防止非法进出口文化财产和非法转让其所有权的方法的公约》的缔约国之一，但限于目前的国际环境以及多年海外中华古籍原生性回归的司法实践，海外中华古籍原生性回归工作一直收效甚微。
再生性回归，是指在原文献实物回归没有可能的情况下，对他国所藏中华古籍采取复制、缩微、影印等形式回归的策略，也是目前海外中华古籍回归采用最多的办法。２００２年人民卫生出版社出版的《海外回归中医古籍善本丛书》，２００３年商务印书馆等出版的《哈佛燕京图书馆藏中文善本汇刊》等重要古籍的回归都是采用复制件方式的。但就其回归效率和利用效果而言，仍不能如意。
随着数字技术和互联网技术的快速发展，古籍数字化遂成为海外中华古籍回归的全新模式。中华古籍数字化回归的主要内容是联合目录建置和文献资源共建共享开发。中华古籍数字化回归的开发模式主要表现于国际合作典藏机构之间的共建共享。国际合作是中华古籍数字化回归的重要形式。国际合作开发中文古籍数字化资源可以实现技术、资金及资源的优势互补。中文古籍数字化的国际合作共建共享开始于上世纪末，其中以“国际敦煌项目”（Ｔｈｅ Ｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ Ｄｕｎｈｕａｎｇ Ｐｒｏｊｅｃｔ，简称ＩＤＰ）和“中美百万册书数字图书馆计划”（Ｃｈｉｎａ－ＵＳ Ｍｉｌｌｉｏｎ Ｂｏｏｋ Ｄｉｇｉｔａｌ Ｌｉｂｒａｒｙ Ｐｒｏｊｅｃｔ）最见成效。最近几年，随着我国古籍保护工作的全面深入开展，中华古籍数字化回归的国际合作步伐加快，以数字化回归的海外古籍项目陆续展开，
取得了丰硕成果。
中华古籍善本国际联合书目系统：由美国研究图书馆组织 （Ｒｅｓｅａｒｃｈ Ｌｉｂｒａｒｉｅｓ Ｇｒｏｕｐ ｏｒ ＲＬＧ）建立的“中文善本书国际联合目录”项目发展而来。“中文善本书国际联合目录”数据库著录了北美图书馆的几乎全部藏书以及中国图书馆的部分藏书，数据达到２万多条。近几年来，“中文善本书国际联合目录”项目已将其著录中约７５％的书影进行了数字化扫描。２００９年该项目中心由美国普林斯顿转移至中国国家图书馆，并以原数据库为基础建立了“中华古籍善本国际联合书目系统”，由中国国家图书馆进行管理与维护。２０１０年系统正式开通，首批公布普林斯顿大学东亚图书馆约２０００条中文古籍善本数据。
东京大学东洋文化研究所汉籍影像数据库：上世纪９０年代，东京大学东洋文化研究所开始建立古籍目录数据库。２００２年开始建立古籍全文影像数据库。２００９年１１月中国国家图书馆与东京大学东洋文化研究所签署合作意向书。东洋文化研究所将所藏４０００余种汉籍，以数字化方式无偿提供给中国国家图书馆，由中国国家图书馆负责数据维护和发布。这批数据包括收藏在东洋文化研究所和一些专藏文库中的珍贵宋、元、明、清善本，具有重要的史料文献价值。目前，读者可在数据库中按照题名、责任者、内容分类、出版项和模糊检索。 哈佛燕京图书馆藏中文善本特藏资源库：哈佛燕京图书馆藏中文善本古籍特藏，以其质量高、数量丰著称于世。２００９年１０月由中国国家图书馆与哈佛燕京图书达成协议，决定共同开发哈佛燕京图书馆藏中文善本古籍。项目拟对哈佛燕京图书馆所藏４２１０种中文善本和齐如山专藏进行数字化。中国国家图书馆负责提供资金、技术支持和数据质量控制，哈佛燕京图书馆承担中文善本古籍数字化、元数据制作和数据传递工作。２０１０年９月８日“哈佛燕京图书馆藏中文善本特藏资源库”网站在中国国家图书馆正式发布运行。
此外，随着我国海外古籍回归工程的启动，海外古籍数字化回归的工作力度也逐渐加大。２０１１年又有多项海外古籍回归国际合作项目启动。如中国国家图书馆与华盛顿大学东亚图书馆达成的古籍数字化合作计划协议预计将华盛顿大学东亚图书馆珍贵中文古籍数字化供中国国家图书馆免费发布。
海外古籍数字化回归是我国正在开展的“中华古籍保护计划”的工作内容之一。海外古籍数字化回归是中华古籍以数字化信息回流并传播的重要步骤，是对中华典籍文化传播和继承方式的革命。需要指出的是，海外古籍数字化回归工作刚刚起步，还存在诸多亟待解决的问题，值得我们给予关注和思考。
一是，加强海外古籍普查，建立海外古籍资源联合目录。在摸清海外中华古籍流布地点、数量、质量信息的基础上，有针对性地制定海外古籍数字化回归计划，让海外古籍数字化回归工作在有目标、有计划中进行。
二是，加强海外中华古籍数字化资源调查，做好古籍数字化资源的整合工作。鉴于海外中华古籍数字化资源存在着资源分散、建置单位多元化、数据格式多样化的特点，古籍数字化资源整合宜采用基于导航系统的数字资源整合方式。
三是，成立海外中华古籍数字化回归的领导协作机构。海外中华古籍数字化回归是一个庞大的系统工程，需要一个由政府出面组织的统一协作机构开展工作：论证分析海外中华古籍数字化回归项目的可行性；筹措和管理海外中华古籍数字化回归的专项经费；负责制定海外中华古籍数字化回归的各种标准；定期举办海外中华古籍数字化回归的学术活动；举办海外中华古籍数字化回归技术培训班和研讨班等。 （作者单位：河南新乡学院）
作文五：《破茧成蝶》4900字
破茧成蝶——需求篇章
第一节
一，用户体验设计
体验应该存在于生活中的方方面面，电梯的按钮，邮筒的宽度，垃圾桶开口的方向，这些小的细节都会给用户体验造成影响。所以用户体验的目标：
①解决用户的需求（产品经理负责的主要工作）
②减少用户认知和操作的成本（交互设计师）
③给用户留下一个美好而又深刻的印象
为了实现这个设计目标，要求设计师交互设计师的工作步骤：一，设计师要通过一些方法分析需求，来了解需求，既清楚我们需要一个什么样的产品，目标用户是谁？要达到什么效果，具体有哪些功能，内容。二，然后我们进行设计。在草图上梳理信息架构，设计任务流程，设计界面，确认没有问题之后再用专业的软件工具把设计方案呈现出来。
三，经过设计评审后，设计师要去跟进后续的视觉，前端，开发，测试环节确保产出物跟自己的设计方案一样。四，产品上线之后，要使用一些方法对产品体验，效果进行检测。
思考：其实在拿来一个项目的时候，我们思考的主体不能仅仅是用户，还要有公司。
从用户的角度上来说，用户的需求是什么？用户的需求与公司的需求能不能吻合？
二，在项目中设计师容易遇到的问题
１，团队成员的专业能力
２，外界因素
３，团队凝聚力
第二节
一，产品经理与交互设计师的思考方式
产品经理都要在哪些层面考虑问题：①商业层面②用户层面③技术层面
交互设计师要在哪些层面考虑问题：交互设计师主要在用户层面考虑问题
怎样理解呢？因为一个产品有了用户才有商业价值，然后只有当一个产品有了商业价值，公司才能更重视用户的体验。然而技术也是不可或缺的一部分，一个在好的需求，不具有可行性，或是在某个固定时间不能完成，也是危险的。
现在公司的做法是：产品经理从考虑产品方向，功能，上线时间，撰写需求文档，然后将需求文档交给设计师。设计师主要从
理想的方法：在设计的初始阶段就和设计师一起合作，通过融合各自的专业方法，共同完成需求分析。
产品经理重大方向，商业目标，功能业务
交互设计师重逻辑，细节，情感，创意，界面
二，产品定位１．作用：①产品方向和设计决策的标准。②团队成员对设计目标有一定的认识
２．内容：产品定位是关于等约束条件。包括两方面内容，产品定义和用户需求。产品定义：使用人群主要功能产品特色
用户需求：目标用户使用场景用户目标
２．１产品定义
产品定义就是用一句话概括某个产品：一款专门为设计的的。使用人群：摄影初学者——明确产品主要为谁服务，所有的功能，内容，设计风格都围绕这类人群进行（问题二：使用人群是怎么定义的呢？）
产品特色：简单易用
主要功能：修图软件——区别于同类竞争者——划定了功能的范围和限制，是音乐类的还是做修图的。
【例子】设计一款手机播放器应用，产品经理需要考虑哪几个方面？
１，通过调研知道听音乐用户大概有哪几类人群，比如有学生，白领，退休老人，农民工等２，研究这几类人群都有什么特征，比如白领有较高的消费能力，工作很忙碌，生活环境较好
３，确定哪类人群更适合我们关注，通过各种分析，比较我们确定白领为我们的使用人群４，如何满足他们的需求，并且突出特色功能，确定白领是我们的使用人群之后，剩下的就要深挖用户的痛点，满足他们的需求
５，然后也要做竞品分析，发现市面上的产用户需求包括目标用户，使用场景，用户目标品出现的各种各样的问题，确定自己的产品特色，是参考竞品和公司现有的资源。
２．２用户需求用户需求包括，这些可以通过产品经理和交互设计师发散思维头脑风暴得到。然后可以将目标用户，使用场景，用户目标总结出来，并且总结出各自对应的需求关键词来。这是一个发散和收缩的过程。
最后在确定目标用户的时候要考虑和确定目标用户之后，产品定位就确定出来了。
２．３需求从哪里来
通过用户调研，发现用户在购买ｘｘ类产品时，非常担心个人隐私泄露。所以我们是否考虑在页面的明显位置提示用户，打消用户的顾虑。
用户反馈找不到下载按钮。我们是否在页面上突出以下？
通过竞品分析，发现不少网站都加入了ｘｘ功能，用户反馈很不错，我们这期也可以加入。通过产品数据分析，我们发现８０％购买Ａ产品的用户都购买了Ｂ产品，那么我们是否可以考虑组合销售的方式？
采集用户需求的主要方式：①用户调研：问卷调查，用户访谈，信息采集
要知道目标用户是谁？要尽量走到用户中去了解他们的想法，深入了解目标用户在真实使用环境下的感受，痛点和期望。
②用户反馈
通过用户反馈，要了解用户对产品的态度，是专业还是不专业？用户的需求能不能得到满③竞品分析
竞品分析就是要找到产品之间的优势和劣势。分析竞品时要研究别人是怎么拟定产品战略和方向的，怎么做用户体验的，怎么处理逻辑，界面层级，界面细节的。好的可以借鉴，不好的地方可以超越。
④产品数据分析２．４如何分析和筛选需求
通过上诉的方法可以得到很多用户需求，这些用户需求来自各种不同的用户，有目标用户也有非目标用户。这些用户需求也是多种多样。
①不同的需求之间可能会相互矛盾（自启这个功能有的用户要求全部禁止，有的用户要求智能禁止）
②用户没有清楚的表达他的意思或是用户在隐瞒或是我们没有理解用户的意图
③需求的理解可能不适合产品定位
④资源是有限的，时间，人力成本，商业价值等因素考虑之后评定各个需求的优先级筛选需求要考虑一下几点：
①这个需求合不合理：需求符合常理吗？技术能不能实现？实现后价值大吗？有合适的使用场景吗？投入产出比大吗？
②挖掘目标用户：目标用户的真实需求是什么，挖掘到的需求是用户的真实需求吗？（例１，假设问用户在路上听不听音乐，用户可能说不怎么听，这个时候在追问一下为什么不听，用户可能说拿出来比较麻烦，那么用户的真实需求可能是要帮用户解决方便的问题。例２，竞品增加了一个功能，用户反馈不错。这时候我们要分析，它解决了用户什么问题，满足了用户什么需求，实现了什么用户目标，然后基于这个目标我们如何做的更好）。
③匹配产品定位：用户目标主要功能产品特色，在上一步的基础上，分析提炼出来的用户的真实需求与我们的产品定位是否匹配，被选中的需求按照产品定位匹配优先级。比如竞品网站的目标用户与我们网站的目标用户不匹配，所以提示功能对我们的没有那么大的意义。
④考虑项目资源：实现成本，最后要考虑实现成本（人力，时间，资源）以及受益（用户价值，商业价值）综合考虑是放到本阶段来执行或是考虑放到下一阶段来执行。
⑤定义优先级：商业价值，用户价值产品需求的优先级，是按照其与产品定位的匹配程度来定的，与产品定位的匹配程度就是与目标用户的重合程度，是目标用户的真实需求么？这个真实需求是符合产品的主要功能么？符合我们产品的特色么？与产品定位的符合程度是从用户价值上来说的，还要考虑商业价值，以及实现成本，人力成本，时间成本和资源配置。
。
３，倾听用户的声音：
①谁才是我们的目标用户，不是倾听每个用户的声音。
②确定目标用户，就要努力找到他们，走进他们，了解他们的想法，了解他们的真实习惯，对类似产品的态度，了解他们是怎样使用和感受产品的。既然然后要知道目标用户是什么样子的？他们在使用产品的时候都处在什么情境下？他们要完成什么任务？达到什么效果？对竞品是怎看的？做需求要围绕着他们来考虑。
③我们希望他如何使用我们的产品，以实现我们的商业价值。
方法可以是问卷，访谈，焦点小组，观察他们的使用行为，询问他们的使用感受，痛点以及期望等。
４．如何倾听用户的声音：
用户在提意见的时候，可能会出现如下的问题：
①用户说的不一定是心中想的（都说黄球好看，而真正自己决策的时候，拿的都是黑球）②用户没有表达自己的真实需求，要区分用户的表面需求和用户的真实需求（用户都倾向于给出一个解决方案，比如说想吃馒头，想要一键还原，但是用户的真实需求是“饿了”或是想要“更方便”）
③该用户不是你的目标用户。并不是所有用户的建议我们都听取，用户的需求本身就是不同权重的，目标用户的需求价值就比较大。
④用户意见不一定专业。比如用户要求在客户端开发一个复杂的视图编辑功能，但是用户完全没有考虑到手机屏幕那么小，这时候如果你按照用户的想法来做，用户就会有新的不满意比如说使用不方便或是经常卡顿。５，如何对待用户意见（重点理解）
一，根据目标用户考虑：提出要求的用户是你的目标用户么？
比如，某杀毒类软件，面向的主要人群是二三线城市的打工族，他们普遍文化程度较低，不懂得具体的电脑操作知识，这是目标用户的状况，我们通过调研了解到的。
这时候如果有设置操作快捷键的高级要求，就可以不用理会。因为这种高级用户不是我们的目标用户。
但是如果这类需求过多，就值得思考了，说明功能或是界面设计的过于复杂，没有吸引原定的目标用户反而吸引更多高级用户，还是产品的目标用户定位有问题。
二，根据使用场景考虑：用户提出的这个问题一般发生在什么场景？合乎实际的使用情况么？例如台式机的使用场景一般来说比较固定，手机的使用场景比较多样化。
例子，用户希望在客户端增加复杂的分析图表，因为在电脑上长使用这个功能。但是这种复杂的功能并不适合客户端，一是手机屏幕比较小，阅读起来非常不方便。二是用户的使用场景决定了他偏娱乐化和处理简单的工作。
三，根据目标用户的真实需求考虑：用户表达出自己的真实需求了么？
用户往往在表达自己的需求的时候，说的是自己的解决方案。比如用户在输入文字的时候总是点击不准，用户并不会说这个问题用户往往会告诉你一个解决方案，比如说想要按键大一点之类的。
四，根据用户目标考虑：用户提出的要求符合产品的定位么？
比如“新闻类”应用若是给自己定位是“快速”，那用户反馈说更新速度慢，就要反思一下。若是定位为“精致”，新闻都是精心挑选出来的，这个时候用户反馈新闻速度慢，就可以忽略。
五，根据项目资源考虑：用户提出这个要求需要多少开发资源？价值大么？需要立即开发么？
７，让产品经理头疼的设计师什么样对于交互设计师来说，因而忽视了业务要求和商业利益对于视觉设计师而言，可能过度注重视觉表现和修行趋势，【例子】对于任何一个设计来说，不能只看好不好看来评价其好不好？而是要看它达没达到效果。就比如一个海报或是一个宣传单的设计。首先要从商业价值和产品业务上考虑，公司要它达到一个什么效果？针对的目标用户是谁？在什么使用场景之下？就比如那个海报，公司是想宣传，是想把活动传播出去？这个是最核心的东西。那问题是谁是目标的用户群呢？这些用户群在什么样的环境中呢？而不仅仅是简单的好不好看的问题。结）
８，从功能需求到设计需求
若是交互设计师在接到需求文档之后，要了解产品定位，包括产品定义（使用人群，主要功能，产品特色）用户需求（目标用户，使用场景，用户目标），但是在实际的工作中这点很难达到，一般产品经理都只给功能需求。获取需求二，考虑用户的本质需求，确立相应的设计目标。
三，以设计目标为导向，发散各种解决方案（功能和内容）
四，根据设计目标和项目资源定优先级
９，如何寻找设计目标
【例子】设计一个摄影类手机应用的优化
产品经理的需求（这是设计师拿到的需求）：
①增加滤镜的种类
②增加批量修改照片的功能
③增加自定义调节功能
④为同一款滤镜增加不同强度
⑤增加滤镜叠加功能
产品经理的这些需求可能有的来源于用户，有的来源于竞品，然后应该怎么办呢？
一，既然是优化，，看看用户使用过程中有什么痛点。还可以看结论：得到一些用户的需求
①．选择滤镜时总是很纠结，找不到自己喜欢的滤镜
（找不到自己喜欢的滤镜，说明滤镜的品质不佳，不能帮助用户解决问题）
②．希望增加滤镜的种类
（品质一般，差异化不大，不能满足用户的需求）
③．同一款滤镜可不可以分为不同强度，如轻度，中度，强度
（用户可能想要自定义和个性化）
④．想为同一组照片加相同的滤镜，却很难找到上一次使用的滤镜
（说明滤镜差异化不大）
⑤．两款滤镜可不可以叠加
（用户对滤镜的品质不满意，或是个性化的需求）
总结：用户的真实需求是：①高品质滤镜②个性化③差异化④分享
然后对需求进行优先级排序（根据设计目标和项目资源）：
最高级：高品质滤镜
然后是：差异化
然后是：个性化（人数相对少一些，比较高端的用户）
最后是：分享
有了需求之后，就要转换成功能，功能就是用多种方法实现这个需求的方法。
１０．如何抄袭竞品
在分析一个ａｐｐ时：
通过产品的线框图倒推产品的需求，业务逻辑，得到产品的需求之后，根据需求重新画出线框图。
作文六：《破茧成蝶》2600字
【我的教育故事】
破茧成蝶，羽衣清扬
【引言】
成长是一种破茧成蝶的美丽。
我的教育生涯，历经了痛苦的结茧破茧，拥有了羽化成蝶的欣喜；我的教育故事，写满了坎坷波折，充满了探索的执著??
微笑拉近我们的距离
那是一个偏远的山区中学，破落的校舍，乡土味浓的老同事，
让我由理想的天堂一下跌回到现实，毕业前一个老师的留言：乡村的孩子在等着你。像一句谶语重重的在我的心房回响，是啊，我生长在乡村，曾经梦想成为城里人，而现在真真实实的又回到了乡村，我怎么办？望着那些清亮的童稚的眼睛，我心颤了??
此后，我的课堂笑语欢声，那些起初的怯怯的眼神变得无畏无惧，我知道那是我的微笑溶化了师生之间的坚冰，他们渴望一个懂他们的老师，渴望一个有人情味的老师，渴望一个不戴假面具的老师，尽管我的理想和现实有偌大的反差，但是我不能让学生去承受我的苦涩，这对学生是不公平的。在孩子的真诚面前，我也时常感到惭愧：教学敷衍，对我而言，只是误了一届，对学生而言，那是他们一辈子啊！他们凭什么要为我的情绪买单呢！经过短时间的调整，我把我的情绪封存在我的日记里，出现在孩子们面前的是一个阳光的健康的没有心理阴影的老师，学生经常私底下说我们的语文老师哦，整天笑嘻嘻的！呵呵，我就是整天面带笑容，笑容就是灿烂的阳光，它不仅能驱走我心里的黑暗，更重要的是它能让学生健康的成长！一个学生被家长打了，很严重，用皮带抽的，哭着跑来告诉我，仅仅是因为父亲多喝了点酒，我愤怒：竟然有这样的家长！我说，你不能选择父亲，但你能选择自己的命运，背地里我又找这位家长谈，农村家长很淳朴，看得出他的脸上有了愧色，我知道学生不会再挨皮带了。又有一位学生送给我一支金笔，说是他父亲的意思，社会的歪风是能吹到校园的，学校不是一方净土，我说，你自己留着吧！老师就是这支笔，会协助你走向成功。凡此种种，我的微笑，是他们心灵的依靠，
鼓励发觉学生的潜能
我的名言：我只不过比你们多学了几年，比你们多懂得一点，只要你们努力，你们的将来肯定会超过我。
我的又一名言：大胆，再大胆，你离成功就不远了
我不喜欢高高在上，我更不喜欢学生把我当做神。课堂也是一个舞台，是学生的舞台，我不想唱独角戏，那种滋味，仿佛是走进一片原始森林，只有你自己。看着学生在课堂上的表演，我的心里只有兴奋。我常对学生说，大胆说吧，语文没有标准答案，展示你的风采，每当遇到害羞的学生，学生们就跟着我劝，说吧，大胆说。于是，在众人的推动下，即使是最胆小的学生也会发言了。我常想，中国的教育一直没有起色，是不是我们老师该从讲台这个被誉为“神坛”的地方走下来，我们总是不知不觉中扮演神的角色，学生的眼睛里，我们充满了光环，想想，其实，是那个语文教参才是神啊！离开了教参，有多少语文教师敢评说呢？敢发自己的言论呢？所以，我们很普通，我们只是多学了几年，没什么好骄傲的。 对于孔子，我最佩服的是他和学生围坐在一起谈论志向《子路曾皙冉有公西华侍坐》，这是何等的教学境界啊！我虽然达不到夫子的高度，最起码，我没有高估自己，学生的潜力是无穷的，只要我用心挖掘，他们一定会大放异彩的，我的法宝就是鼓励和欣赏，让学生充满百倍的自信，课堂上，他们或几人讨论，或一人慷慨陈词，或两组激烈辩论，各种形式，我曾经打过一个比方，课堂上学生就是上了膛的枪，不能哑火，一定要轰然作响。在我的鼓励带动下，我所教的班级学生精神面貌大为不同，他们敢想敢干，勇气十足，个性开朗，历届如此。不过鼓励还是有小秘诀的哦，那就是要持之以恒，不因任何因素而改变。特别是作文教学，持之以恒的鼓励最关键，几百字的文章没有耐力是写不好的，即使写好也没什么质量，所以，我要告诉他们，方法很重要，坚持最关键。每次遇到有些同学在写作时失去耐心时，我总告诫他要坚持，人生很多时候就这样，最紧要处就三四步，跨过去了，就别有洞天，坚持走下去，就能提升自己，观察这么多届我教的学生，得到语文高分的多是那些在我的引导鼓励下持之以恒的学生。
放手成就羽衣飞扬
看过这样一个故事：一个高山陡峭的悬崖边，小鹰在老鹰的无微不至的照看下渐渐长大，有一天，老鹰在喂小鹰吃东西后，突然就用它强而有力的爪子，把这小鹰从鸟巢里抓了起来，然后就飞离了鸟巢。老鹰一直往高高的天空飞，却没想到突然间老鹰把它的爪子给放开来，这小鹰开始不停地下坠落！它紧张地大声哀叫，当然老鹰还是很迅速很准确地接住了它。后来，老鹰就背着小鹰飞回了鸟巢。就这样，反复的放手，让小鹰试飞，在老鹰的鼓励下，小鹰终于能够飞翔于蓝天之上。
我不能让学生成为只能扑腾几下的小鸡，我要让他们像小鹰一样翱翔在蓝天之上。，现在重要的不是如何呵护他们，如何不伤害他们，而是我要像老鹰一样学会放手，让他们独立学习，独立思考，成为一个有自己思想的人。十几年来，我用我特有的“懒惰”让他们勇敢的走出了被包裹的世界。在我的学习方法的指
引下，我的学生学会了怎样看书，怎样做笔录，怎样去审视文本中的观点，他们用自己的眼光去发现，理解，有时候，课堂上，我会发觉，我这个老师好像是“多余的人”。仅仅学会看书，那不是我所追求的教学最高境界，我追求的是要让学生做一个合格的人，“十年树木，百年树人”，真正的要成为一个合格的人谈何容易，学生会受到多方面的影响，靠我灌输一些思想，那只能在这些思想上面打上我的标签，我要让他们贴上自己的标签，这样才能真正意义上的学会做人，为此，我常常罗列一些社会现象，让他们讨论，甄别，学会自己去拿，对于今后的激烈变化的社会，无论在什么样的场合，都能够和他人和谐相处；拥有自律的社会生活所必备的实践能力。这种能力不仅仅是纸面上的“知识”，更有生存的“智慧”，是以我们的文化和社会知识作为基础，在社会生活中能够根据实际情况随机应变的一种能力。作为今后孩子们最需要的东西是，无论社会怎样变化，他们都能够自己去寻找课题，能够自己学习，自己考虑，能够自主地进行判断，而且能够掌握自己的行动，以及拥有能够更好地解决问题的资质和能力；还有他们能够严于律己，能够和他人和谐相处，有一颗能体谅他人的心和感动心，也就是说要有丰富的人性；更要有旺盛生命力必须拥有的健康的体魄和体力。这样，才是教育的终极目标。
【结语】
初中十几年来，我眼中所谓这些小“毛毛虫”，从结茧到羽化成蝶，用他们灵动的身姿点缀着自己的一方晴空。每一次，我也仿佛同样经历，而每次的破茧成蝶，都让我更多一份坦然，一份从容。
作文七：《《破茧成蝶》》1000字
破茧成蝶? ? （山东省济宁市实验小学五年级一班 甘若鸿）? ? 小时侯，家里的院子后面有一片大花田。田里有许多争相怒放的花儿。最有趣的是每一根花枝上，都有像升小胶囊一样的虫茧，还有许多在花间爬来爬去的毛毛虫。? ? 那时候，我最喜欢那些虫茧，于是我蹲下来，仔细地观察它们，竟然从一朵小花里找到许多虫卵。我把它们细心的养起来。许多天过去了，竟然有一只小小的幼虫从里面钻出。我细心观察，看着它从一个几乎浑身透明的小身体慢慢变成身披绿色铠甲的“勇士”。我拿来沾满露珠的鲜嫩的树叶喂它，在我的精心照料下，不多久，它终于又开始结茧了－－－－在一朵月季花下，它开始吐丝结茧，为自己建造了一所洁白舒适的宫殿。我每天都去看虫茧。担心它会不会有事。有一天突然下大雨。我急忙去看虫茧有没有问题。果然如我所料，它已经开始在风雨中飘摇了。怎么办呢？我急中生智摘了一片大叶子盖在这枚摇摇欲坠的小生命上。好在不大一会，雨停了，太阳出来了，小虫茧终于保住了一条生命。? ? 我还是天天去看它。有一天，我惊奇地发现，虫茧裂开了一条缝。我蹲下来眼睛一眨不眨地盯着它看。慢慢地，两片合拢的翅膀慢慢伸出来，可惜它是合拢的，看不出是什么样子的。接着，它的头也慢慢伸出来，而后是整个身体，可是它的翅膀太湿了，根本飞不起来，它只是很疲惫地停在树枝上。? ? 停了几分钟，小小的幼蝶终于开始试飞了。它小心地尝试着张开双翼，可能是由于疼痛还是太潮湿，没能打开。可是它没有气馁，象一个急于要冲锋陷阵的勇士，一遍又一遍地重复着，尝试着。每一次都象在与命运做着最坚强的抵抗，跟死神做着最顽强的斗争。终于，在尝试到第三十一遍的时候，它努力做到了，在它展开双翼的瞬间，犹如一颗落入凡间的精灵，美丽无瑕，清丽脱俗。这一次，我看清了，它的翅膀竟然是彩虹的颜色，红橙黄绿青蓝紫。错落的排列在它轻巧的双翼上。它开始缓缓的飞上蓝天，但是却在起飞的瞬间，突然飞落到我的手心，还一张一歙的煽动着翅膀，好象在感谢我的养育之情。突然，它在我手心展翅，飞向空中，象一位美丽的花仙子，在纯蓝的天空划了一条五彩的弧线。霎那间，我蓦然懂得了：美丽的飞翔不仅需要别人的帮助，更重要的是一个人坚强的毅力和斗志。不经历风雨，怎能见彩虹，不尝试失败怎么能够飞翔。我终于知道为什么蝴蝶的翅膀是如此美丽的彩虹的颜色了，正是它不断的坚持和不畏失败的勇气积累而成的啊。? ? 现在我不知道那只可爱的蝴蝶是否还在天空中幽雅的翻飞，但是我一直很感谢它，是它带给了我许多的快乐时光，还让我懂得了生命了真谛。谢谢你，美丽的蝴蝶－－－－－－－－
作文八：《《破茧成蝶》》800字
因为在等待中，我感受到蚕破茧成蝶的过程是蕴蓄着一次生命复活的坚实的梦。 ①这个神秘的精灵就完成了一次生命的变异。 加点字：变异
变异：在文中指蚕由蛹变蛾的过程。（２分）
②我们就如那小小的蚕儿，经常会陷于一种生命的窒息状态，或是处于绝望的境地．
３、联系上下文理解第④段画线句“这只蝶使我的思绪得以穿过虚与实的空间”的含义、 （３分）作者看到眼前（姿态翩飞）的蝶，想到了它的沉睡就是一个生死相连（既洋溢着古典的气息．又充满着生命的哲思）的梦。
４、请分析⑤段画线句在文章结构上的作用。画线句：其实在生活中．．．．．．．或是处于绝望的境地．
（３分）由上文蚕破茧化蝶过渡到对人生的思考（只答承上启下或过渡给２分）
５、根据文章内容，写一句话来表达你对“破茧成蝶”的理解（不可引用原文）
示列：破茧成蝶——不固执于自满自足的空间，才会有生命的飞翔。
（３分）提示：能清楚表述“化茧成蝶”的含义给３分，表述不清酌情扣分，引用原文不给分；示例：一旦走出束缚，世界广阔无限 千年的黑暗，孕育了瞬间的光明
请联系生活，谈谈你是怎样理解第⑤段“有时候心灵也会结上一种‘茧’”这句话所说的心灵之
（４分）指人生道路上的障碍，如低微的出身、平庸的相貌、痛苦的遭遇等（２分）用自尊、自信、毅力、勇气、智慧去扫除人生道路上的障碍（２分）（意合即可）
宋）张孝祥
此事天公付我，
六月下沧浪。
蝉蜕尘埃外，
蝶梦水云乡。
．．．哦
先是 茧摇动
然后 破了一个小口子
里面的蛾子 漫漫的一点点的钻了出来
最后
在灿烂的阳光下
它
一只寻着梦想的蛾子
平凡不是平庸，平庸的人只会做梦，平凡不同。
平凡的人会积聚能量，等待那一刻，破茧成蝶的一刻。
但只要我有梦想，有企盼，有毅力，有决心，我将卓越。
每一个人生如同登山一样。我没有缆车，没有直升机，甚至没有一双像样的球鞋，而山顶又是那么高，山路又是那么陡。
但重要的是，我一直在走。平凡的人生没有尽头，像一条无限延伸的路，但当你勇敢地走下去，你会发现前方另有一片天地。
那时，我破茧成蝶。
作文九：《破茧成蝶》1600字
破茧成蝶
相传，有一个人，看见一只蛹，在费力地啄着自己的外壳，几次挣扎着想出来看看这个世界，这个人见这只蛹这么费劲地折腾着自己，动了隐测之心，便拿一把剪刀把茧剪开了一道口子，结果蝶随即出来了，还欢快地拍打着翅膀，似乎很感激这个人。可是过了不多久，这只蝶还是死了。由于这个人的愚蠢的救赎，让本可绽放美丽一生的蝶儿，过早地陨落。
——————题记
其实我们每一个人都是一个蛹，我们每人身上都有一定的茧，我们将自己用一层又一层的外壳包裹着自己、束缚着自己，在坚硬的外壳中，静静地存活。这些茧背负在我们身上，它让我们脱离实际，惧畏寒冷，害怕风雪，不想远行，只想躺在温柔的茧里，舒舒服服地睡觉，害怕人世间的讹诈与欺骗。我们已经习惯自己被蒙蔽的双眼，习惯于沉默，不去表达自己的声音，与这个世界隔绝。
人的生命，注定了要在环环相扣的束缚中得以生存，我们要学会调整自己，让自己慢慢地长大成熟，人生苦短，不要把自己纠缠在情与痛之中，让自己伤痕累累，独处时，要重温曾经的美好，要默守一份宁静与孤独，让岁月拉长这份思念；要学会静静地修炼，心无旁鹭地打座，学会直面人生的一切的本领。茧虽黑暗，但是一个不定的未知数，你为了这个不定数，你在黑暗中苦苦挣扎，待到你的心灵，变得坚如磐石。变得韧若薄草，看透尘世间的繁华，参透人生的真谛，当灵魂感动着春天的美丽时，你微微一笑，千年的等待，万年的寻觅，那厚厚的茧子，便会在你的笑声中轰然裂开，你展开双翅，飞向蓝天，完成了生命中最美丽的蜕变，看到的是一个能在花间飞舞的，一个不一样的世界，这个世界精彩纷呈，春去秋来，花开花落，梦幻如烟，云卷云舒。
是的，有的东西我们无法改变，比如：低微的门第，丑陋的相貌，痛苦的遭遇，这些都是我们生命中的“茧”，但有些事情是可以改变的，比如自尊、自信、毅力、勇气，这些都是可以帮助我们穿破命运之茧、由蛹化蝶的生命之剑。人不能活的太单纯太刻板，在这个物欲横流的社会，你若把自己困死在茧蛹里，就会把这个社会洪流的冲击变成一把利刃，变成伤害自己的工具，你太作茧自缚，总想追求一份完美，将自己压抑；总是为了别人，而委屈了自己；总在意别人的感受，而忽然略内心的疾苦；总认为自己的苦心经营与付出，可以得到一份回报；这些都是不现实的。
生活中的一份懂得，可以胜却无数，奈何却是不易。钟表可以回到起点，却已不是昨天；日历撕下一页很容易，把握一天却很难。谁都无法将自己的日子过得行云流水，因为亲情不能永远陪伴左右，友情不会随时出现，孤独也许会伴你一生，爱情不能代替一切，时间永远只是一个旁观者。因为人生就是由一个又一个的圈圈组成，。你努力的走出了这个圈，不小心又进入的另一个圈里，人的生命只有一次，韶华易逝，如果不为自己积蓄力量，当你不在有年轻的资本，你又拿什么里抗衡生活中种种无情的考验。
有的时候，人不知要经历多少事情，感受到多少艰难与彷徨，才能使自己坚定一往无前的决心，很长很长的一段时间里、我发现自己被困在一个很小很小的空间里，原来自己只是一只作茧自缚的茧，一直把自己囚禁里面。破茧成蝶，看似简单，实则不易。必然要经过痛苦的磨炼，必然要经过痛苦的挣扎，在这个过程，必须要积蓄一往无前的勇气，直到身心俱熟，飞出的美丽必须靠自己；痛苦的挣扎，只为重生的那一刻，蝶永远问心无愧，因为它拼搏了，它经过了撕心裂肺的阵痛，一只茧成了蝶，是因为懂得，所以慈悲。
多么深刻意义的一句话，生活中的一份懂得，可以胜却无数。我以前不曾懂得其含义，只是向往蝶的美丽，而不知破茧能飞的蝶儿，不是一次就可以冲破坚固的茧的，那是它经过无数次挣扎的结果，是它不放弃、不退缩、勇敢顽强拼搏的结果。正由于蝶儿它是自己冲破束缚它的茧之后变成的，它才铸就了展翅飞翔的非凡勇气；它经过了贫穷、疾病的折磨生命
之“茧”，它才放飞了美丽；如果别人把它剪开一道口子，它永远必定是不会美丽的。由茧化蝶的生命之剑的这一过程，就是对我们人生的一种考验与历炼，它是在告诉我们，这是世界生命中的一个传奇。
作文十：《破茧成蝶》11000字
破茧成蝶
－－我的销售经理之路
姓名：戴炯
性别：女
学校：杭州师范大学
院系：阿里巴巴商学院
班级：电子商务０７３
学号：０７０９０５１００８
联系电话：１５８６９０２５４１２
电子邮件地址：ａｙｏｋａ．ｄａｉｊｉｏｎｇ＠ｇｍａｉｌ．
蝶 梦 我将职业生涯之路比喻成破茧成蝶的历程，试想一下，由黑珍珠一般的日子，到肉嘟嘟的蚕儿，到沉睡茧中的蛹，最后羽化成蛾，这就是大自然展示给我们的生命的魅力。
拥有破茧成蝶的勇气，能够破茧成蝶，就会重获生命的欢愉和快慰。想要化蝶飞舞到
外面的世界，经受的是脱胎换骨的痛、无边无际的寂寞，用历尽卓绝磨难后的重生来拒绝死亡，穿越了生命的界限，让生命得以绚烂。
考级、考证、考研、就业，现实生活的重压让人不堪重负，竞争与挑战无处不在。当头顶上天之骄子的光环开始隐退时，大学生对未来生活前景的忧虑成为一种普遍现象。
所以，拥有破茧成蝶之梦，显得尤为重要，它是支撑你承受一切磨难从而突破自己的力量源泉。当你怀抱着梦想不断自我探索时，脚下的路才会变得更清晰，你的步伐才会更坚定踏实。
我的职业目标是成为一个优秀的销售经理，我探求理想的过程正如破茧成蝶的过程。我要在各个时期完成不一样的蜕变，而正是这一次次蜕变的积累，让我拥有勇气与能力去突破最后的障碍，展翅飞翔。
目录
一、我的职业目标：８年后的销售经理 …………… ４
二、蛹认识分析 ……………………………………… ５
（一）自我分析
（二）职业兴趣、职业能力分析
（三）职业价值观分析
（四）个性特征分析
三、环境分析 …………………………………………
（一）校内资源分析
（二）社会资源分析
（三）职业分析
四、化蝶职业探索 ………………………………… １７
（一）销售经理
（二）人力资源部经理
五、决策与应对 ………………………………………
（一）销售经理
（二）人力资源部经理
六、自我监控 …………………………………………
（一）长短期安排
（二）自我评估
七、个人简历 …………………………………………
八、注释与参考文献 …………………………………
１３ ２３ ２８ ３３ ３４
一、职业目标—销售经理
我期望拥有一个能够不断学习、不断接触新事物提升自己、真正实现人生价值的人生，而职业生涯是让我实现这个目标最重要的途径。
我希望成为一名职业女性，用个人魅力征服人，做一位优秀的销售经理。
从小到大我一直是外向开朗、坚强勇敢、善于理性思考和判断的女生，愿意不断学习，喜欢结识各种各样的人，希望通过个人素质与内涵得到别人的赞赏与认同。
我是典型的农村家庭长大的孩子，从小懂事，知道自己身上肩负的责任，深刻了解父母对于我们的意义。父母让孩子大学毕业已经是很好地完成他们这一生该完成的任务，无私的关爱忘我的付出，这份情我们是无法偿还的。
在我高中时候，母亲曾经大病过一场，那段经历催促了我的成长，也正是在那个时候，我心里萌生一个念头：等到我大学毕业，我要承担妹妹上学的一切费用，而且尽快可以让父母提前退休，享受一段安详的晚年，不用再为孩子操劳为生活奔波。
选择销售作为我的第一份职业，是因为销售的收入与业绩挂钩，可以让我切实感受到努力与付出得到的回报，为了达成对家庭的许诺，我会尽一切力量。另一方面，销售工作可以带来更多的个人成长，销售做得好的人，说服力很强，沟通能力强，自我控制能力强，而这些为我以后多向选择职业打下很坚实的基础。
为了最终成为一名出色的销售经理，我将从一名普通的业务员做起，不断接受挑战与历练，在机遇与自身能力都成熟的条件下，实现自己的职业梦想——一名成熟而优秀的女性经理。
这是一个我与销售经理的八年之约。
二、蛹认识分析
（一）自我认知
人贵有自知之明，在现实生活中，总是那些充分了解自己所思所想、长处与短处的人，能够扬长避短，在自己热爱的岗位上有所建树。由此可见，自我认知对于职业发展的深刻意义：
表２－１ ３６０度评价
我知道自己该干什么不该干什么，什么对我来说是最应该把握的，人生就该过得有意义，做一个能够影响他人、影响社会的人。人际交往能力较好，且较易获得别人的信任，这是我最突出的特点，能够让别人对我产生信任感，并且乐于跟我分享她（他）的喜怒哀乐。同时我又是理性的，我会基于现实的基础去考虑事情，特别是对于别人经历的事，能够进行多方面的思考分析，最终提出较有借鉴意义的想法。
自我分析与其他人对我的评价相符，自我认识到位，这也从一定程度上说明我的职业生涯规划具有现实基础。
（二）职业兴趣、职业能力分析
１、职业兴趣
我是一个乐观上进、充满梦想、喜欢不断突破自己的女生，喜欢与人交流，喜欢把自己的经历与别人分享、共同成长。有这次机会运用霍兰德职业兴趣测试系统更加深入地了解自己，通过自己日常兴趣爱好反映出自己的职业兴趣，也让我对测试结果充满了期盼：
测评小结：
根据六种类型的得分，职业兴趣代码为：ＥＳＣ，分别是企业型、社会型和事务型。
在校期间一直担任学生干部，对于学生会的工作，我可以完全不计回报地付出。为了寻找合适的实习单位，这个暑假特意留杭，在市场调研公司、教育咨询公司见习，最终在中国平安浙江分公司开始了我业务助理的实习生活。
这两件看似毫不相关的事情，却让我找到了自己的兴奋点：能够让自己结识新人，在服
务他人让他人满意、得到他人认可的同时使自己内心得到满足，特别是自己的想法理念得到认可与赏识时，内心的成
就感会带给我持久动力。
乐观、自信、喜欢合作、富有激情、敢于接受挑战的我，比较适合从事企业工作。暑期在市场调研公司的见习、中国平安的实习，也让我更坚定要先从跑业务做起，逐步积累然后走向销售经理。
２、职业能力
职业兴趣测试结果与自我评价结果相近。为了更好地检测自己的职业能力，我做了以下两个测试：
运用大赛提供的系统做霍兰德职业能力测试，结果仍为ＥＳＣ，企业型与社会性能力较突出，兴趣与能力十分匹配；
暑期在中国平安实习期间，做了关于是否适合做销售类工作的性向测试，各栏分数如下：
表２－３ 性向测试结果
解析：
评分等级
性向分数
２１分以上 相当适合 １３—１６分 基本适合 ８—１４分 低分区域 １７－２１分 １２分以下 １５—１７分 适合 不适合 中性区域 １８—２４分 高分区域
测评小结：
从上述两类测评可以看出，我是一个个性开朗、独立性较强、善于决策思维、并能熟练运用所掌握技能开展相关工作的人。
在校期间的经历也验证了我比较适合销售管理类工作。如任校学生会信访调研部部长、创业部部长，组织多场大小型活动的经历，让我
的组织管理能力得到了极大的锻炼与体现。各类比赛，如校挑战杯、阿里巴巴企业项目、中国计量学院营销大赛等的参与，提升了我的科研能力和思考拓展能力。多次上台演讲的经历，如校英语演讲比赛等则充分发挥了我的口语表达和临场应变能力。在以团队形式进行竞赛时，多次担任队长角色，一定的协调和管理能力让我更自信、坚强，增强了抗压能力。
特别是假期在中国平安进行了为期一月业务助理工作，工作期间直接或间接接触到较多关于销售方面事例，由于对销售兴趣浓厚，主动了解了很多关于销售的技巧与方法；业务助理工作主要是电话营销，工作期间每日业绩都很出色，得到部门好评，更是在实习期间就给新来的几位业务员做了“电话盲打”方面的培训。
所以，我从销售员工作开始职业生涯，具有很大现实意义与现实基础。
（三）职业价值观分析
就职公司的企业文化、价值观与本人价值观是否符合是我就业时考虑最重要的一点，如果相差很大就算有高收入或者其他物质方面的诱惑也不能让自己满意。为了更加了解自己想法，带着这些自己的判断，做了职业价值观测评，并作出以下分析：
表２－４ 职业价值观测评结果
测评小结：
公司发展与个人发展是相互促进的关系，所以我很看重公司的企业文化，能否让员工有归属感，并且让员工施展自己的能力，同时提供培训等再教育机会。
希望从事销售管理，一方面，它能够让我自己能力得到锻炼，有机会认识新的人了解新的事物，个人发展空间较大，能力强竞争优势就大；另一方面，销售类工作有个较明确的岗位晋升制度，竞争渠道相对而言更开阔，而且收入与业绩挂钩，可以让我更直接地感受到付出得到的回报。
由于喜欢开放和谐的工作环境，且希望公司人际关系不要太复杂，从这点出发，外企就普遍具有优势，所以正努力让自己能够向着外企销售方向发展。
（四）个性特征
职业兴趣和职业能力测试结果的认同，让我更坚定以后要从业务员开始做，积累经验，逐步走向销售经理一职。于是，我又认真地做了ＭＢＴＩ测试。
我属于：ＮＴ－概念主义者
有着天生的好奇心，喜欢梦想，有独创性、洞察力，有兴趣获得新知识，有极强的分析问题、解决问题的能力。
结合自己的了解以及测评结果，做以下简要分析：
表２－６ 测评结果分析
１、自我感悟
我希望做一个对社会有影响的人，只要有个舞台就能够展现我的实力。特别是完成别人无法完成或不敢尝试的事情，可以带给我高度成就感，深刻感受到自我存在的意义，学无止尽，突破自己可以带来快速的成长。
２、我的人格特点
亲切友好，意志坚定，坦率真诚；善于分析，富有批判精神，做事喜欢有安排有条理地做，果断强势，追求效率，严格要求自己。
３、领导和管理方面
善于控制所处的任何环境，并可以发现环境中不合逻辑和效率低的状况，在头脑里形成新的思路，在制定团队目标和长期规划方面有特长，但有时候会显得霸道。
４、工作方式
好奇心重，喜欢接受新的挑战、吸收新的知识和信息、解决问题。
５、压力下的表现
如果不能完成任务，心里易产生压力和恐慌感；面对困难和压力，通常会感到兴奋和清醒，能够看清问题中错综复杂的联系，并快速有效地做出计划和采取行动；但当压力过重过大或长期得不到疏导时，可能出现自我怀疑，感到孤独，过于追求客观，将个人意志强加于人、言辞冒犯等问题。
６、个人潜在优势
（１）有追求成功的雄心和干劲；（２）自信并且具有领导才能；（３）有强烈的动机胜任工作，并在工作中胜出；（４）能创造方法体系和模式来达到自己的目标；（５）严格要求自己，工作原则强；（６）逻辑性强，分析能力强，新东西的接受能力强。
７、需要反思的问题
（１）在出现问题时，才发现过于关注工作，对朋友和家庭付出的关注和投入太少；（２）很自信或许有些骄傲，喜欢有挑战的任务，所以，有时会表现出对小事情的不耐烦，我知道自己的这个特点，并已在改进中；（３）如果认为一件事情可以改善，即使并不重要，也会努力去改变它，这个需要我注意，尤其是在有更重要的任务的时候。
三、环境分析
（一）校内资源分析
现就读于杭州师范大学阿里巴巴商学院，电子商务专业，学院发展较快、师资力量雄厚且与阿里巴巴集团等其他社会知名企业合作紧密，形成战略伙伴关系，社会资源丰富。
电子商务专业开设的课程包括市场营销、管理等相关课程，如营销学、网络营销、管理学、人力资源管理、市场营销、会计、国际单证等，且授课老师具有实践经历，可以将理论与实践联系起来教学。
优势主要有以下几点：
图３－１ 学院优势
（二）社会资源分析
社会资源主要从以下几个方面进行简单分析：
１、 所在学院能提供较多的实习就业信息，能去阿里巴巴集团及其
子公司顶岗实习，或者去其他公司实习；
２、 利用阿里巴巴集团庞大的网商团体，提供给我们更多更广泛的
实习或工作的机会；
３、 亲戚在杭创业成功，必要时可提供相关信息；
４、 通过比赛、实习等活动积累的人脉；
５、 学校图书馆资料丰富，有庞大的知识库支撑我的相关知识学
习。
（三）职业分析
１、职业前景认识
从有关统计数据推测，销售类人才未来几年需求量仍然热度不减。由于所有高校基本上都设置了营销类专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生的总体就业形势不错。①
目前国内市场需求排名前６位的专业人才依次为ＩＴ、销售、生产运营、市场公关、行政人事、物流贸易，预计这一排名在目前的招聘市场还将延续。
销售包括销售代表、业务人员、市场营销、客户代表等在内的销售人才从来都是企业的重点需求对象。在销售人员中，一线的业务员、客户代表职位需求量最大，中层的营销经理、区域经理、大客户经理则是企业关键的业务人才，同时，企业对销售人员的需求也在进一步细分。②
对我而言，市场需求就是我的就业机会，我有这个信心与能力做好销售工作。
在过去的几年中，销售与销售管理职位的职责及职业特征扩大了
职责范围因公司不同而有宽有窄，主要包括：
协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持；
领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作；
参与公司产品创新；
负责销售部内部的组织管理，招聘、选拔和培训销售人员，并激励销售人员及评价销售人员的绩效等；
完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况； 完成营销总监交办的其他任务。
同时，实际职责因行业不同而有很大差异，取决于产品的性质、企业自身特点及高层管理者对人员推销的态度。
３、任职要求
行业产品知识：对产品的市场情况及竞争环境有充分的了解，
熟悉产品在市场上的各高中低端销售模式和情况，有所该类产品的终端销售经验，有丰富的销售团队和经销商管理经验。
具有相关知识：通晓国际贸易业务知识，掌握公司所经营产 品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识。
技能技巧：熟练使用ＷＯＲＤ，ＥＸＣＥＬ等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力，粗通一门其它外语。
个人素质： 具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力。
四、化蝶职业探索
（一）目标职业：销售经理
管理层的工作，是需要一步一步走出来的，目前大学生普遍存在
工作时间：可能经常要加班，无固定节假日
使用工具／设备：计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、网络）、通讯设备
所需记录文档：通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、合同等
３、选择销售的原因
销售较能锻炼人，意志、心态、体力、能力、交际水平都会得到磨练，是适合年轻时候干的事业，让你不断学习不断充实自己。
销售最吸引我的地方就是它具有挑战性，成为一名销售人员很容易但是做一位出色的销售人员很难。我喜欢感受通过自己的不屑努力后获得回报的成就感，喜欢通过自己的双手创造价值。如下： 大学生就业最易上手的八大岗位：ＮＯ．６销售人员
推荐理由：销售能锻炼人的口才、胆识、谋略及远见等，虽然工作压力不小，但却深深地吸引着富有挑战精神的大学生们，许多怀揣梦想与抱负的年轻学子都期望着能在销售中掘得人生第一桶金。
向阳生涯点评：如今的销售是给人带来诸多综合素质锻炼的平台，一名销售人员需要具备很强的综合实力，这对大学生内生涯的提升有着非比寻常的效用。③
同时，这些能力也是做其他很多工作都需要的。销售，可以让我能到很大的锻炼，而且销售做得出色后，其他很多岗位都可以胜任了，可以增加日后我的择业方向，扩宽眼界。
４、职业胜任标准
销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况
预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率
部门合作满意度
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能
（二）备选职业：人力资源部经理
不论是销售管理还是人力资源管理，都是管理层的工作，所有的直线管理者都是人力资源管理者，肩负着完成部门目标和对部门进行管理的职责。
公司里最大的资源就是人，做销售时涉及到的在本部门范围内，围绕部门任务，对员工进行包括激励、沟通、授权、培训等方面的人力资源管理。而人力资源经理就可以将精力集中在公司整体的人事协调和安排上，当直线经理在人力资源管理中出现问题的时候，则积极地进行沟通和讨论，为其提供必要人力资源管理服务，帮助找到解决问题的方法，并最终解决问题。
１、工作职责
负责公司的人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考核、薪酬福利管理、员工激励、培训和开发和沟通协调，保证公司人力资源供给和人力资源高效率。
２、职业访谈
受访者：某人力资源培训师
经济学硕士，经济管理系教师，主讲课程＞，研究方向为劳动经济学和人力资源管理，周末给在职人力资源部经理做相关培训。
于１０月２２日下午三点，在杭州师范大学阿里巴巴商学院进行访谈，下面仅挑选其中几个问题做交流（文字经过处理）：
表４－２ 访谈结果
问：
一般要通过怎么样的路径才能最终成为一名优秀的人力资源部经理呢？
答：
（三）选择人力资源管理的原因
在校期间，任校学生会创业部部长、信访调研部长，管理部门、带领干事的工作就是人力资源管理的一部分，如何考评干事、如何在带领他们开展活动的同时让她们主动学习、如何让她们从你的一言一行中学到作为一个干部该有的风范、如何在严与宽间把握好这个度，这些方面的经验都是通过实践获得的。
把学校的情况放大到社会，也是同样的道理。目前公司最头痛的事情，不再是技术上的问题，也不再是公司赚多赚少的问题，而是公司人力资源短缺的问题。所以，现在越来越多地关注到人力资源管理在公司中所占的地位。
有些公司的人力资源部仍旧与人事部从事相同的工作，而发展较好的公司则普遍存在一个现象：人力资源部负责人已属于公司高级管理层，参与公司决策，这是随着社会进步、公司发展还将不断发展。
综上所诉，选择人力资源管理主要有两方面原因： １、 兴趣、能力所在；
２、 人力资源管理发展前景较好。
五、决策与应对
（一）区域销售经理
１、预期职业通路
若能进入期望的企业或者公司从事销售工作（业务员），则尽量通过实习期间的优异表现留在该公司。以外企公司展路径为基础做了预
人与事，充分提高处事能力，管理人员能力（视当时情形具体裁定要补充哪方面能力），且将自己的思维层次提升到管理层所需的层次。
同时，对于产品定位，营销策划等做个充分的准备。
２、销售工作的ＳＷＯＴ分析
表５－１ 销售工作ＳＷＯＴ分析
更倾向于去发展相对成熟的外企工作，外企是适合年轻人学东西、学本领的地方，如同一个非常好的能力培训基地。
若最终没能进入自己向往的外企工作，就从中国平安浙江分公司的区域拓展部做保险销售开始自己的职业生涯之旅，视之后发展状况再决定是否向外企发展。
３、我离销售经理还有多远
表５－２ 自我检查
从上表可以看出，目前空缺较大的就是社会历练不够，导致自己的知识无法与实际结合形成互通，并且相关实战能力未能获得培养。在校期间对自己能力的培养着重体现在对管理能力、统筹事物的能力上，而真正学到技巧、营销方式还主要来自于实战。
目前大三，本人规划将于大三下开始实习，充分积累自己的实战经验。在校期间就进行实习，可以让学到的相关知识掌握的更透彻，活用到以后的工作中，同时工作中碰到的问题可与老师们做个探讨，寻求更有解决方式。学与用结合的时候，自己就会像海绵一样
不断需要吸收水分，成长会
非常快。
根据自己的规划，通过暑期的实习见习，对于销售相关工
作有了更实际的亲身体验。很多人不愿意从事销售工作，嫌地位低、压力大等等，但是我却更希望自己能够战胜这份压力大挑战大的工作，同时，现在就开始为它做准备，天下无难事只怕有心人，我可以。
销售是前进路上迈出的第一步，而且是一定能够迈出去的一步。
４、应对措施
ＢＥＣ－Ｖ，ＣＥＴ－６成绩达到中上等；
通过实习、实践、比赛、任职等方式获得管理能力、工作能力等培养；
通过书籍阅读，培训（包括讲座、网上演讲视频）等方式获得
怀抱梦想 脚踏实地
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
销售等相关理论、技巧方面知识；
在做销售的时候，不断向业绩好的前辈请教，同时再阅读相关书籍；
情绪不稳定与自己接触东西不多、自己不够成熟有关，主要通过让自己多接受磨练、接受社会历练来改善，同时多多阅读关于身养性的书籍，看一些类似《于丹论语心得》的视频； 找公司时，尽量选择大公司，最好是外企。
（二）人力资源管理
１、职业通路
如果销售成绩不明显，则转向做人力资源管理：
图５－２
人力资源管理预期职业通路
据了解，人力资源管理工作协调关系较多，主要有以下几个： 内部协调关系：总经理、总监、公司各部门
外部协调关系：人事局、劳动局、培训中心、高等院校、人才
怀抱梦想 脚踏实地
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
交流中心
２、销售转向人力资源管理的个人认知
人力资源管理是我非常希望从事的行业，如果从销售开始转向做人力资源管理，主要有以下认知：
图５－３ 从事人力资源工作认知
１
人力资源岗位对人要求比销售对人要求更高，销售人员主要是执行和操作上的工作，而人力资源管的工作目标都是全面和细致化的，对人的主动性、经验都有要求。
２
销售对人力资源有很大帮助，比如都需要做好沟通工作，销售是对客户推荐产品和服务，而人力资源管理是将公司的政策制度等推广给员工。销售工作中锻炼的能力或形成的习惯，对人力资源管理有很大帮助。
３
就算不经过销售直接就从事人力资源管理工作，也需要通过轮岗锻炼，对各个部门做了解。先做销售只是提前对销售部门做个了解，绩效管理等方面也都要求对销售知识有较全面的理解。
３、实施措施
补充管理类知识； 考人力资源管理师证书；
通过培训、会议发言等锻炼说的能力； 多与人力资源管理工作者交流、分享经验； 多看人力资源类案例，培养拓宽解决问题的思路； 通过轮岗、访谈等方式深入了解各个部门职能等。
六、自我监控
（一）长短期安排
古语云：读万卷书行万里路，而我认为，对于销售应该是行万里路读万卷书。销售经验的积累是无法通过看书获得的，看再多关于技巧的书都不如自己用过实在。销售是一份实战能力很重要的工作，实战经历带给人的真实体会，无法由其他途径替代，所以达成我成为销售经理的目标，需要付出很大努力，我已做好准备，总体规划如下：
表５－１ 八年规划
由于现实很多不确定因素的存在及自身阅历不够，总体规划只能简单做个安排，将随现实情况的变动再做完善处理，现将大学期间短
期详细规划展示如下：
表５－２ 在校期间规划
人生之路漫漫，如果仅因为达到一个小目标获得成就便沾沾自喜，那么人生的深度便无法体现。随着眼界的扩大、经验的积累，人生的目标将会更远大更崇高，达成这些目标将会需要付出更大的努力更多的心血。
那么，对于我的长期规划暂作如下安排：
（二）自我评估方式
１、就业后前三年工作任务：
表５－３ 工作任务
２、工作评估方式设想
工
作后，每周设定该周完成工作量与工作质量，所以这是每周
必然进行的周评估与周总结。
每个月的工作结束后，总结的是
这个月自己的总体表现以及表现最好及最差的一件事。
年末对自己的评
估主要立足于这一年对这份工作的完成情况，以及来年自己的规划，希望作何拓展与深入。
视届时工作情况，服从公司内部调整方针，进行销售团队设立及培养，在扩大团队时考虑现有水平。
工作同时不忘记学习，看书，看新闻，了解更多的新知识。 继续坚持隔一天跑步（坚持运动，提高身体素质）。
根据销售经理任职要求，对照自己现状，作能力或能量补充。 从事销售的时候，不断扩充自己各方面的知识，注意人生经验的积累。
每个阶段都要设定的目标要略高于现实能力能够完成的程度，且届时视自己能力与兴趣再做调整。
七、 个人简历
个人基本情况：
姓名：戴炯 性别：女
政治面貌：预备党员 出生年月：１９８８．１２
健康状况：健康 籍贯：浙江临安
毕业院校：杭州师范大学 院系专业：阿里巴巴商学院电子商务专业 联系方式：１５８６９０２５４１２ 电子邮件：ａｙｏｋａ．ｄａｉｊｉｏｎｇ＠ｇｍａｉｌ． 通信地址：杭州师范大学下沙校区生活区２幢５１８室 邮编：３１００１８
教育背景：
２００４、９—２００７、６ 浙江省临安市昌化中学（高中） ２００７、９—现在 杭州师范大学阿里巴巴商学院
知识架构：
经济类课程：宏观经济学、微观经济学、政治经济学、管理学、国际金融、金
融学、电子商务概论等
基础课程：高等数学，大学语文，大学英语等
专业课程：网络营销、营销学、公共关系、商务英语，外贸英语函电英语阅读与写作、电子商务案例分析、第三方电子商务平台、阿里课程、
ＥＲＰ原理与实训，管理学，人力资源管理、国际贸易、ＷＴＯ与知识产
权、国际单证、网页设计与制作、数据库等
外语及计算机水平：
大学英语六级、大学英语四级、浙江省计算机等级考试三级数据库 大学期间任职情况：
大一：班级学习委员，杭州师范大学学生会干事，院青年志愿者协会干事 大二上：杭州师范大学学生会信访调研部部长，院青协外联部部长
大二下：杭州师范大学学生会创业部部长
曾获奖项：
校级优秀学生会干部 校级暑期社会实践先进个人 三等奖学金 阿里巴巴商学院二等新生奖学金
院级优秀学生干部 院级优秀团员
重要实践经历：
☆ 校学生会任职期间，策划组织各类活动，协助开展校内各项活动
☆ 参加各类比赛，收获不少，如校英语演讲比赛，营销大赛
☆ 暑期赴浙江十里坪开展社会实践，今年共同组织团队自发去安徽阜阳进行深
入“艾滋”一线的社会实践 ☆ 参与阿里巴巴活动项目，如大学生网商调研，公益频道
☆ 参加杭州师范大学学生代表大会
座右铭：
今天能做之事，勿候明天；自己能做之事，勿候他人！
八、注释与参考文献
①资料引自：职业规划网
《未来中国什么专业就业前景好》２００９年９月
：／／．ｓｉｇｎｐｏｓｔｓｚ．／５ｚｙｚｓ／ｎｅｗｓｆ４２．ｈｔｍｌ
②资料引自：忧知识管理网
《我国招聘市场需求量前六位职位分析》２００９年
：／／５１ｋｍ．ｎｅｔ／ｈｒ／ｚｈａｏｐｉｎ／ｈｒ＿１４５１１０．ｈｔｍｌ
③资料引自：中国管理传播网
《大学生就业最易上手的八大岗位》２００９年５月１３日
：／／ｍａｎａｇｅ．ｏｒｇ．／Ａｒｔｉｃｌｅ／２００９０５／６５７４８．ｈｔｍｌ
参考文献：
［１］拉尔夫·Ｗ·杰克逊，罗伯特·Ｄ·希里奇．销售管理［Ｍ］．译者（李扣庆），北京．中国人民大学出版社，２００１
［２］汤姆霍普金斯．销售冠军的十个策略［Ｍ］．译者（于博文）．海潮出版社，２００３
结束语
云层可以遮盖前往方向，让你我迷失在黑暗之中，而怀抱的梦想可以让人不屑追寻方向，失去力量的时候，梦想的支撑，让我坚定地说再艰难的路我都要骄傲地走过。
人生会有疲惫想放弃的时候，看不清路的尽头，希望的翅膀是未来伸出的双手，相信我能坚强地走到最后。
每个人只要怀抱着自己的梦想，一步一步踏踏实实地走，总有一天能够破茧成蝶，拥有真正属于自己的一片蓝天！
