作文一:《釜底抽薪的故事》300字
【注音】fǔ dǐ chōu xīn
【成语故事】北朝东魏大将侯景起兵反叛朝廷被打败,就跑到南朝梁武帝萧衍那里求救,萧衍发兵给他,他进攻东魏失败。东魏魏收给萧衍写了《为侯景判移梁朝文》,劝萧衍对侯景这种人只能“抽薪止沸,剪草除根。”萧衍不听,侯景后来又背叛梁朝。
【典故】臣闻扬汤止沸,莫若去薪。 汉·董卓《上何进书》
【释义】釜:古代的一种锅;薪:柴。把柴火从锅底抽掉。比喻从根本上解决问题。
【用法】作谓语、定语、状语;比喻做事非常彻底
【相近词】抽薪止沸
【反义词】火上浇油、沸汤沸止
【成语造句】
◎ 采用这种一向被兵家视为"釜底抽薪"的法术,常可收到使敌不战自溃之效。
◎ 然而"叙事的报复"便是釜底抽薪,使影片端足的架子倏然散落。
◎ 没料到刘主任好大喜功,早在林业局誓师大会上夸下海口,削减指标就等于釜底抽薪。
作文二:《励志故事-釜底抽薪击败可口可乐》1800字
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釜底抽薪击败可口可乐
1993年,世界饮料巨头可口可乐公司决定进军伊朗市场,这顿时让伊朗的本土饮料龙头企业扎姆扎姆可乐如临大敌。
为保住市场,扎姆扎姆公司立即召开部门经理以上层会议,商讨如何有效阻击可口可乐的大举来犯。有人提议打价格战,实施全面降价;有人建议进一步细化可乐市场,研发新品类;还有人则认为扎姆扎姆不可能是可口可乐的对手,不如主动投怀送抱,让它来兼并自己……这些方法都无法让扎姆扎姆的高管们满意,迫不得已,高管们决定重金向公司所有员工征集阻击的好点子。
很快,高管们就收到了上千份建议,其中,工厂流水线上的一名灌装工的建议,让他们不约而同眼前一亮。
该建议是这样的:甭管可口可乐有多强,我们只要让它的可乐无“瓶”可装便可~他解释说,可口可乐在伊朗出售可乐,就必须需要大量的可乐瓶,可口可乐公司又不可能从美国本土运可乐瓶过来,因为裸瓶的关税很高,他们只能找伊朗本地的制瓶厂,让他们来帮自己制造。而伊朗只有两家大型的专门制瓶厂,只要让他们不帮可口可乐公司制造裸瓶,就等于掐住了可口可乐的咽喉。
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此建议让扎姆扎姆的高管们兴奋不已,他们立即出巨资将那两家制瓶厂收购了过来。
果然,不久后,可口可乐便派来专门的团队来伊朗寻找制瓶合作商,结果无功而返。因为没有装可乐的瓶子,可口可乐最后只得无奈地暂时放弃了伊朗市场,而这一切仅仅是一名普通的灌装工拿走了它的一只瓶子。
面对强大的竞争对手,我们不应该紧紧盯着对方的优势,而应该转换一个视角,瓦解与之相关的其他薄弱因素,以达到釜底抽薪的目的。
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作文三:《【营销管理】大客户商战故事——釜底抽薪_331》6000字
大客户商战故事——釜底抽薪
一招釜底抽薪让武军赢得了客户的心,最终,达到目的。销售人员在争取客户的时候,应该多跟客户沟通,不怕吃苦,并能灵活地运用一定的技巧。阅读本文中你可以从主人公的身上学到很多销售技巧。
周末,广州。
一大早,一阵急促的电话铃声使武军在梦中惊醒,他使劲睁开眼睛,瞄了一眼来电话号码,是老爸打来的电话。
“军军,还没起来啊,”武军看了一眼挂钟,十点半了。
“哦,昨天陪客户喝酒,搞到半夜两点才回来,现在还头痛呢。”
“你要注意身体~”
“知道了,老爸”,武军用力的按着太阳穴。
“你妈让我问你“五一”回家不,哪天回来。”
“我月底回去,机票都定好了,你告诉我老妈,我会给她买她最爱吃的糯米糍荔枝,过几天就该上市了。”
“哦,不要乱花钱,我和你妈都挺好,回来给我们打个电话。”
放下电话,武军起来简单的洗漱了一下,就到下面的酒店就吃早茶,并顺手买了一份《南方都市报》。昨天晚上的酒气到现在还没有散,胃虽然是空的,但还是一阵一阵的往上翻,搞的武军一点食欲也没有,只点了一碗皮蛋瘦肉粥和一份小点心。
最近这一周武军几乎每天晚上都是和客户一起吃饭,这样的生活让他感觉的身体逐渐的有些吃不消。武军总是下决心要少喝酒,但一到了酒桌上,他就又全身心的投入,也许本性就是如此吧,武军始终认为自己是个性情中人,也许销售人员理应如此呢。
吃完早茶,武军拿起手机,他想起来应该给宝胜石化的赵工打一个电话。
宝胜石化四个月之前启动了一个化工项目,武军上周刚得到的这个信息并立即开始跟进。前几天,他刚刚接触了机动处的吴处长和技术工程师老赵。吴处长40多岁,对武军态度很冷淡,武军判断他可能已经被对手做了关系,很难再突破。老赵倒是和武军聊的很投缘,尤其是对武军他们的行业业绩特别认可,但武军心里非常清楚:毕竟老赵只是一个技术工程师,在采购小组里说话的权力很小,依靠他的力量是没有办法拿到这个订单的,他必须寻找新的突破口。
武军:“赵工,你好。干嘛呢,我是港湾公司的武军。”
赵工:“小武,你好。我今天加班,在办公室呢”
武军:“哦,你们也真够忙的。中午有空吗,一起吃个饭,我还有些问题想和您交流一下。”
赵工:“恐怕不行,我们下午还要开会,没时间。”
武军:“那就晚上吧,我定好地方给你打电话,找个离你家比较近的地
方。”
赵工:“晚上再说吧”
武军:“别跟我客气,赵工,前几天我们初次见面我就觉得和您特别投缘,我想交您这个大哥交定了,下午五点我给你打电话”
赵工:“好的,下班联系吧”
当晚,武军在老赵家附近找了一家酒店,老赵六点半才到。简单的点了几个菜,武军就和老赵一边吃一边闲聊起来。
武军:“赵工孩子多大了,男孩女孩,”
赵工:“10岁,男孩”
武军:“学习一定不错吧,肯定和您一样聪明”
赵工:“成绩一般。脑袋不笨,就是不学啊。”
武军:“我家小孩子8岁,也是一样,男孩子就是爱玩,天天上网聊qq,我也没时间管他。”
赵工:“哈哈,都是一样,现在的孩子很难管,外界的诱惑太多了。”
。。。
吃的差不多了,赵工开始聊起项目的事情。一般和客户吃饭,武军很少主动聊工作,大多数情况下都是客户先开口。
赵工:“小武,通过你初步介绍,我觉得你们港湾公司的产品不错,业绩也挺多。但这个项目不是我一个人,上边还有吴处长,你有时间和他接触一下。”
武军:“我和他接触过了,吴处长对我们很排斥。我估计他可能支持别的厂家。赵工,参与这个项目的对手都有哪几家,”
赵工:“据我所知,除了你们之外,还有华强、巨龙来过,巨龙的销售和吴处长好像很熟,过来几次从来都是直接去找吴处长。”
武军:“哦,这样啊,那应该是的。赵工,你们什么时间去考察啊,”
赵工:“应该是下个月,具体的是吴处长在安排。”
武军:“赵工,有什么消息您及时通知我,我再想办法做吴处长的工作。
不过吴处长真的是不太好接触。主管这个项目的副总是谁,”
赵工:“是黄总。黄总这个人很不错,对技术也比较精通,他出国去了,估计还要一段时间才能回来呢,你有时间可以和他接触一下。”
武军:“好的,看来我必须要找他了”。
。。。一招釜底抽薪让武军赢得了客户的心,最终,达到目的。销售人员在争取客户的时候,应该多跟客户沟通,不怕吃苦,并能灵活地运用一定的技巧。阅读本文中你可以从主人公的身上学到很多销售技巧。
饭毕,武军和赵工告别时已经是晚上九点多了,高架桥上依旧车辆穿梭,高架两旁流光溢彩的霓虹灯照射在车窗玻璃上,伴着武军一路飞驰。 。。
一周以后,武军正在办公室里写工作计划,突然接到赵工打来的电话。赵工告诉他一个重要的消息:黄总昨天已经回国了,后天就要带队去北京和沈阳考察设备厂家,吴处长和赵工、还有一位采购部经理陪同,考察对象是华强、巨龙公司,没有去港湾考察的行程安排。
武军一听就急了,这样的安排使武军更加坚信吴处长是巨龙公司的教练了。他点燃一支烟走到窗前,大脑飞速的思考着对策。
赵工?权力太小,影响力有限。吴处长,已经是巨龙公司的坚定支持者,不可能拉过来。黄总,刚刚回国,从未谋面,但也只有他才能压制吴处长了。
想到这里,武军立即决定:马上启程赶回公司,利用这唯一的机会运作黄总的关系。
武军拿起电话,从预订了当晚的机票,退掉了原来定好的机票。接着又给赵工打了一个电话,询问了关于黄总的一些背景。赵工告诉他:黄总48岁,清
华大学电机系硕士毕业,有一个男孩在英国读书。虽然武军的一再要求,赵工也没有把黄总的手机号码告诉武军。
当晚九点,武军飞抵首都机场,马上电话联络公司赵总,把项目情况做了汇报。赵总
在电话中指示武军这次一定要见到黄总,建议他先打听到考察组下榻的地方,争取明天他们过来的时候接上头,如果能够见到黄总,他一定抽出时间去和黄总见面。末了,赵总还特意询问了黄总研究生读的系和专业。
“按照常规的做法,巨龙公司应该把黄总安排在距离公司比较近的酒店
吧”。武军一边想着,一边打开笔记本电脑,查找巨龙公司厂区周边的四星级以上宾馆,大约10分钟的时间,13家酒店的电话和地址已经找到,武军一一记录下来才睡觉。
第二天一早,武军就用电话一一的落实这些酒店的住宿登记情况,打到第七家——香格里拉酒店的时候,服务台的小姐告诉他,巨龙公司确实有预定了四个套房,武军的嘴角不禁露出了一丝微笑。
接着,武军马上打电话给一家花店,让他们准备四个“多姿多彩”商务花篮,他马上就过去。
二十分钟以后,武军来到花店,店员已经把花蓝准备好了,数朵粉百合、白百合、扶郎、玫瑰、红掌、康乃馨、跳舞兰、剑兰,在粉百合、白百合、扶郎、玫瑰、红掌、康乃馨、跳舞兰、剑兰,以翠绿的散尾葵的衬托下鲜艳夺目,煞是好看。武军高兴的付了款,让店员写了几张卡片放到每一个花篮上:“港湾公司热烈欢迎宝胜石化领导莅临北京参观考察”。最后,武军把香格里拉酒店地址写给店员,让他们在中午之前送到房间。
回到车上,武军给赵工发了一条短信:“赵工,你们什么时候到,我们领导真被给你们接风呢”。
不大一会,赵工回复了短信:“我们已到机场,飞机晚点,大概要10点左右到北京,巨龙公司已经安排专车接机,恐怕不方便”。
武军想了几秒钟,马上回过去一条短信:“好的赵工,祝您一路平安,不方便的话我就不去接您了,晚上短信联系。”
一会,赵工回复了短信:“好的,谢谢。”
放下手机,武军马上又驱车来到香格里拉酒店,给老婆小惠请了个假,又给老妈老爸打了个电话,随后开了一个标准间,在房间里他上网处理了几封邮件,感觉有些疲惫,就斜躺在床上打起盹来。。。
又将近一个月没回家了,到了北京还不能回家,老婆和孩子也见不到,老妈爱吃的糯米糍荔枝还是长在广州的树上。。。,这就是武军已经习以为常的销售人生。
当晚十一点,武军穿戴整齐来到酒店大堂,坐到靠近旋转门的沙发上,一边看报纸,一边观察着进进出出的客人。“见到黄总该从什么话题谈起呢,”武军暗想。他知道,像黄总这样级别的技术型专家,如果没有独门的技术和差异化的卖点,是很难在很短的时间内打动他的。与巨龙公司相比,港湾公司唯一的优势就是s-2000系统,这个系统的优点是可以防止瞬间停电带来的主断路器掉闸,也许只有从这个问题切入才能真正激发起黄总对港湾公司的兴趣。
半夜12点左右,武军看到一群人跟着门童走进酒店,赵工走在最后边,走
在前面那个人正是巨龙公司的销售经理老韩,他认识老韩,老韩不认识他。
半个小时之后,巨龙的老韩走出电梯。武军看他开车走远,马上到前台查
证了黄总住的房间,从前台给黄总房间拨了一个电话。黄总接起电话,先是吃了一惊,武军赶紧在电话中解释:“黄总,我是港湾公司的广州销售经理武军,不好意思这么晚打扰您。您这个项目我们很想参与,但我们进入的太晚,刚把资料递过去您就出来考察了,我们非常希望您能给我一次机会,既然到了北京,我们真诚的希望您能到我们公司看一下。”
黄总这才明白武军的来头,说:“花篮是你们送的吧,”
武军说:“是的黄总,我们有些冒昧了”。一招釜底抽薪让武军赢得了客户的心,最终,达到目的。销售人员在争取客户的时候,应该多跟客户沟通,不怕吃苦,并能灵活地运用一定的技巧。阅读本文中你可以从主人公的身上学到很多销售技巧。
黄总说:“谢谢你们。 我们几个刚才还纳闷呢。我们的行程很紧张,这次恐怕没有机会了,以后有项目再合作吧”。
武军说:“黄总,我能上去和您见个面吗,给我十分钟”。
黄总迟疑了一下,说:“好吧,你上来吧。”
武军放下电话,快步走进电梯,直奔黄总的房间。
黄总的房间门虚掩着,武军轻轻敲了几下,黄总就出来开门了。他穿着睡衣,好像是准备洗澡的样子。
武军回手关上房门,递上名片,黄总让他坐在沙发上,冲了两杯绿茶放在桌子上。
寒暄了几句,武军直奔主题:“黄总,今天太晚了,我就跟您简单的汇报一下我们的想法。我们港湾公司是国内石化行业业绩最多的,尤其是在乙烯装置方面,我们针对石化用户的特点专门开发了s-2000系统,彻底的解决了传统控制系统中诸多弊端。比如电压波动时的瞬间停电问题,很多石化的客户都有遇到过,我们的系统是国内唯一能够彻底解决这个问题的,所以希望您能给我们一个参与的机会,我相信我们一定不会让您失望。”
黄总果真对这个话题很感兴趣,开始和武军聊起软硬件系统的架构。
不知不觉中,已经凌晨1点半了,武军起身告辞的时候,黄总已经决定明
天到港湾公司考察,时间定在下午的2点,参观交流的时间一个小时。
第二天一早,武军早早来到公司,和赵总简单的碰了一下昨天晚上的沟通情况。赵总听完武军的汇报,说:“小武,开局不错。我今天就在公司等黄总,我昨天还给你请了一个神秘的高人,下午也会过来。”
武军说:“谁啊,赵总,这么神秘,”
赵总说:“是黄总的硕士导师,清华大学的,也是我们自动化协会的学术委员,我的老朋友,我昨天联系上的,今天一定会给黄总一个惊喜~”
武军听到这里,不禁开怀大笑,对赵总说:“赵总,真有你的。这个项目是我们的了”。
赵总微笑着说:“我最知道你想要啥,臭小子。”
望着一手把自己带起来的赵总,武军心中充满了敬佩之情。
当天下午,黄总一行结束了在巨龙的考察活动,港湾公司的商务车已经在门口等候。
下午两点,商务车停在港湾公司办公楼前,办公楼的门楣上,“港湾公司全体员工热烈欢迎宝胜石化各位领导莅临指导”的横幅格外显眼。赵总率技术、研发的主管早早的在门口迎接,礼仪小姐的鲜花也和人一样鲜艳欲滴。
来到会客室,黄总吃惊的看到一位老先生端坐在沙发上,正是他的硕士导师李教授。在这里见到10年未曾谋面的恩师,黄总感到非常意外,更是激动不已。赵总赶忙介绍:李教授是我们的常年顾问,听说您来北京,我把消息告诉他,他就过来了。
黄总上前拉住李教授的手,看着李教满头的白发和佝偻的身体,眼泪禁不住流下来,赶紧扶老教授坐在沙发上,和老人家攀谈起来。
赵工、吴处长等几个人则被安排到另外一件会客室喝茶,等候黄总。武军看到吴处长的脸色有些异样,不禁暗自好笑。
30分钟以后,黄总和李教授、赵总一起走进会客室,技术经理崔总开始给宝胜的客人介绍公司以及乙烯行业专用的s2000系统,黄总在交流过程中提出的问题崔总都一一做了解释。技术交流结束以后,赵总亲自带黄总一行参观了工厂的生产线和质检中心、研发中心。
当天下午黄总临时界定吴处长带领考察团赶赴华强公司继续考察的行程,自己则留在北京,约上几个研究生同学一起请李教授吃饭叙旧,并决定乘坐第二天的班机返回广州。
当天晚上九点,武军和赵总还在办公室里商议项目的事情。赵总说:“小
武,我们这一招釜底抽薪之计已经初步显露成效了,我认为我们应该趁热打铁,你明天和黄总一起回广州吧,一路上可以照顾一下他,还可以趁机加深一下感情。”
武军说:“这样最好,我这个五一假算是搭上了,连老爸老妈都没来得及见上一面,哎。”
赵总说:“回来再休息吧,我明天过去看看两位老人家,其他家里的事情你有什么需要公司支持的尽管提。”
武军嘿嘿一笑,说:“谢谢赵总,看来我要一辈子给你卖命了,你别对我这么好了,求你了”。
第二天一早,司机把黄总和武军送到机场,赵总自己开车到机场送别。一路上武军细心的照料黄总,又和黄总交流了很多技术方面的问题。黄总的态度已经传达给武军一个信号:这个项目非常有希望。
回到广州以后,武军又与赵工沟通了几次,赵工告诉他:一路考察的时候吴处长显得非常不高兴,华强那边的考察草草的结束了。回来以后黄总亲自主持召开会议,一再强调自动化系统一定要考虑增加防瞬间停电的保护功能,而这个功能只有港湾公司的s2000具备,这个要求已经写进标书当中了,应该问题不大。
一个月以后,宝胜石化项目自动化系统招标,港湾公司技术分和商务分全部排名第一,顺利中标。
作文四:《【市场营销案例】大客户商战故事--釜底抽薪_3356》1300字
大客户商战故事,,釜底抽薪
周末,广州。
一大早,一阵急促的电话铃声使武军在梦中惊醒,他使劲睁开眼睛,瞄了一眼来电话号码,是老爸打来的电话。
“军军,还没起来啊,”武军看了一眼挂钟,十点半了。
“哦,昨天陪客户喝酒,搞到半夜两点才回来,现在还头痛呢。”
“你要注意身体~”
“知道了,老爸”,武军用力的按着太阳穴。
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作文五:《北京釜底抽薪》4100字
北京釜底抽薪:美国7大盟友接连倒戈向中国
在英国宣布加入亚投行后,韩国宣布将慎重考虑加入亚投行,澳大利亚宣布“相当有兴趣”加入亚投行,德国、法国、意大利则更直接,同意追随英国加入亚投行,沙特则宣布希望加入亚投行。仅仅三四天时间,美国7个盟友都违抗了美国的意思,主动要求跟中国“混”。 为何美国盟友突然一起“背叛”美国,投入中国怀抱?亚投行有什么吸引力,能让他们不惜得罪美国也要加入?这背后有什么样的背景和逻辑呢?
在占豪看来,美国盟友之所以要“背叛”美国跟中国混,根本原因有五:
一、英国的示范效应是第一张多米诺骨牌。
之所以把这一条放在第一位,并非因为这一条是根本或最重要,而是因为若没有英国示范,则短期内不可能有这么多国家快速要求加入。
美英关系裂痕开始出现
英国是美国全球最重要盟友,连它都加入,其它国家自然就没啥可顾忌的了。否则,像澳大利亚、韩国、沙特等国,都不敢轻易说加入。
3月12日,曾经的日不落帝国——大英帝国宣布,将加入中国正在主导筹建的亚投行,美国对此进行了严厉批评和谴责,但英国仍毅然决然地向中国张开怀抱。当天晚上,占豪即给出分析评论,详细阐释了为何英国不顾美国的强烈反对加入中国的原因,并分析了英国加入亚投行会直接引发发达国家的多米诺股票效应。这一效应的显现,根本没用三天就如大水决堤。
二、中国的国家实力是根本。
对美国主导的西方规则釜底抽薪
虽然国人仍有很多不自信,但中国是美国之外最强国家已没啥可争论余地,这个世界除中国之外,没人敢也没人能,玩这种对美国主导的西方规则釜底抽薪的游戏。
玩这种游戏,首先得在军事上不怕美国,你要打世界大战也敢陪你玩,没这种能力和勇气,自己都不敢提新规则更别说玩,这就是日本、欧洲不敢玩的原因;其次要经济实力足够强大,没有和美国不相上下的经济实力,根本就不可能有号召力,俄罗斯军力再强,也没法制定这种新的经济游戏规则,没啥利益谁跟;
其三是自己得有成体系且能长期持续的战略,这方面除了美国外,只有中国有能力提出并能执行起如此大范围的战略。这三点,都是立足于国家的军事、政治、经济能力,没有这些不可能有诸如亚投行、金砖国家新开发银行和上合开发银行等非西方国际经济秩序平台的构建。二战后,这是头一遭。
三、中国的大国战略,是解决人类未来和平发展的唯一正确路线。
美国解决世界经济危机之道是向别国转嫁危机,损人利己,以别人过坏日子来换取自己的好日子。美国的这种做法,过去世界各国迫于其强权、霸权而不敢作声,同时也没有替代路线,所以虽然反对、不悦,但却无能为力。
如今则不同了,中国不但提出了共同发展、互惠互利、合作共赢的发展路线,还基于这一路线提出了普惠世界各国的“一带一路”战略。按照中国的思路,危机根本不需要转嫁,大家只要共同努力发展生产,物质丰富了危机自然解除,干嘛为此斗得你死我活?
中国用自己的国家能力告诉全世界,中国能解决这场经济危机可能给人类带来的灾难。
中国海军水面舰艇编队
特别是在与发展中国家的合作中,中国用长期的合作信誉告诉这些愿意合作的兄弟国家:你们只要诚心跟中国“混”,没钱只要有资源中国就给抵押贷款,没工业能力中国提供物美价廉的工业品并帮你搞基础建设,只要你未来发展的利益给我分一杯羹,要啥哥们这有啥,而且不附加任何政治条件。
饱受殖民、侵略、战乱、贫困之苦,落后几百年的那些穷国家,哪里见过这样的“大善国”,这简直是人民大救星,国际社会的活菩萨。于是,发展中国家跟在中国后边的越来越多,中国在亚洲、非洲、拉美、中东、东欧等地的合作越来越多,反正哪里不是那么富裕,哪里就有友好的中国在和别人谈合作。
中国主办APEC峰会
当然,过去一二十年,中国给发达国家提供了大量的廉价产品,又用巨大潜力的市场消化掉了发达国家的产品,中国就是过去些年西方依然保持高生活水准的最佳合作伙伴。所以,过去些年,中国和西方发达国家的经济合作也越来越深,包括美国对中国经济的依赖都极深。 如此,客观上,中国就成了上接发达国家,下接发展中国家的一个被小弟们看成“大救星”的世界上最大的发展中国家。当然,很多西方发达国家早已不认为中国是发展中国家,而落后的小兄弟从来都认为中国是发达国家,但中国一直这么任性地自称。
中国提出构建的亚投行、金砖国家新开发银行和上合开发银行,都是不附加任何条件的互惠互利、合作共赢,都是可以快速发展生产力的办法。所以,中国提出的这些平台,都获得了相关国家的积极响应。特别是当中国提出“一带一路”战略后,也就是一年时间,欧亚大陆愿意参与的国家五六十个,其它地区的国家有兴趣的也很多。
在中国“一带一路”战略的支撑下,亚投行就有了用武之地。因为,中国的目标是要将欧亚大陆连接起来。连接起来靠什么?靠铁路、公路、航空、通信······
想想看,这些基础设施需要的投资会有多大?随着基础建设投资增加,数十亿人的市场潜力会有多大?如此巨大的市场,经营利益空间又有多大?所以,有中国支撑,这些国家岂不趋之若鹜?这就是为什么中国这么一建议,呼啦就来了二十多个给国家参与的原因。
中国一带一路战略示意图
有大国支撑、有战略支撑、有工业能力支撑、有市场支撑,这些潜在的滚滚财源谁不想要?
所以,英国虽是美国的全球盟友,但依然不能抵挡这个巨大蛋糕的诱惑,毅然决然地跟着中国“混”去了。英国加入了,德、法、意、澳、韩,都是较为发达的国家,都在愁着找不到新的经济增长点,中国这里给了这么好的机会,岂能不想参与?
山姆大叔的亲兄弟都去分蛋糕了
过去没有表现出来不是感兴趣,是看看美国的黑脸,再看看这边的蛋糕,垂涎三尺没敢说出来。如今,连山姆大叔的亲兄弟都去分蛋糕了,其它国家岂能不蜂拥而上?中东“富豪”沙特一看美国那么多盟友都参加了,多一个我也没啥,所以也毅然决然地奔跑而来。
中国对大家都是充分欢迎的,因为参与的人越多,这事成功率越大,发展越快。发展中国家缺钱,缺基础设施,缺工业能力,中国虽然可以给他们提供,但钱越多当然投资越快,而发达国家正好有钱,那么加入进来大家一起有钱出钱,有力出力,有地出地,有人出
人······这么大干一场下来,还有什么危机解决不了?
那么有人问了,为啥世界银行不干这事?答案很简单,人家华尔街躺着看看电脑都把钱赚了,谁还玩钢筋水泥?过去几十年,他们已经将重工业都转到中国等发展中国家了,自己根本没那个工业体系了,自然这游戏是玩不起来的。
这也就是为什么发达国家自己是解决不了这场危机的根本原因,美国只能考虑转嫁,没辙了。但是,今天有中国和俄罗斯在,这转嫁的风险可就太大了。中国有钱有实力,普京天天端着枪就站在东欧和中东门口,谁来跟谁干,转嫁要玩命,西欧国家不太想这么干。就在这个时候,中国给了这么好的机会,岂能不参与?
所以,客观上,中国的发展战略是人类社会和平解决人类危机的唯一路线,这就是为什么过去发展中国家跟着中国“混”,现在连西欧发达国家都跟着中国“混”的根本原因。谁没事想打仗呢?
美国也曾盛极一时
打得你死我活的很有意思吗?但美国不这么看,他不断在中东、东欧以及亚洲推动的,正是想让大家都打仗,美国渔翁得利。这种想法自然是逆人类趋势而行,自己兄弟看着这种前途自然也想换个玩法试试看。
四、美国的快速衰落。
当然,中国敢这么玩,美国又没办法,自然是因为美国过去十多年的实力快速衰落,也在于包括中国在内的一些国家的快速崛起。如果没有这个大环境,靠嘴吹是吹不来亚投行的。
美国的衰落的进程无法避免
五、美国的大国发展战略逆人类历史潮流。
美国现在依然固化在冷战思维当中,他们走的路线不是平等合作的发展路线,而是试图不断制造一些地区混乱,通过这些来获得美国在世界上的霸权,从而自己渔翁得利。换句话说,美国的思路不过是现代社会下的一种殖民模式,它通过经济、金融、货币战来对世界进行殖民。
但是,这一思路显然是不合世界潮流的,也不是各国喜闻乐见的。过去,世界上大多数国家是没有选择,如今有了新的选择,大家自然都想从善如流。当然,不想从善如流的还有几个奇葩国家,譬如:日本!
美国学者白邦瑞(Michael Pillsbury)所著书中有着非常真实、合理的担忧,只是书中信手拈来的口号和惹眼的标语有时让这本书显得像是一部现代版的《犹太人阴谋》。如同当年有人为了给纳粹大屠杀辩护而给犹太人罗织罪名一样,把阴谋强加在北京头上。
简单地说,关键问题在于:中国是否能通过和平手段某个时候成功超越美国成为世界第一超级大国,同时却不需要进行一次战争?
中国经济飞速发展
白邦瑞警告说,中国这个计划已存在超过80年。不过,不清楚这究竟是一个明确的计划,抑或只是所有国家和人民都怀有的有朝一日变得强大起来的朦胧抱负。不管有没有计划,看来中国崛起的经济影响力对于世界秩序是一种客观挑战。
在拥有更大GDP的情况下,北京可以开始一场最终使华盛顿破产的军备竞赛,就像冷战期间美国曾经对苏联所做的那样。但这也许只是一种狭隘的展望,因为世界上除了这2
个大国外还有很多国家。在冷战时,2个竞争对手都有盟国,而且进行的是一场各国纷纷投靠其中一方的复杂游戏。
而现在如果还是这样的游戏,那么中国将会孤军作战,它不会有任何盟国,世界其他国家基本上都会与美国站在一起,要是美国不犯太多错误的话。
追求美好生活也是错?
那么中国的计划从何说起呢?白邦瑞引经据典地佐证这一说法,然而其中的许多事实似乎与这种解释相互矛盾。中国近来的快速发展取决于采取了市场化规则,这彻底改变了中国社会。这个"计划"的实际内容是什么?它从什么时候开始的?这个计划是要改变中国还是要维持现状?
是的,也许二者兼而有之,那么到底在哪些方面以及采取何种手段呢?
此外,白邦瑞还声称,现在中国希望以和平手段超越美国,这一想法也许应该从两方面来分析。首先,包括美国在内的西方国家应该庆幸中国的竞争是和平而非军事的,这比当年与苏联的那种军事竞争要好一些。
其次,存在一个客观事实,那就是中国老百姓希望拥有与美国人一样的生活水平。他们希望有舒适的住所、汽车、好学校和好医院,这样的渴求有什么错?但中国的人口肯定要比美国多,因此如果他们追求良好生活水平的目标得以实现,中国的经济规模迟早会超过美国。
作文六:《釜底抽薪法》1500字
釜底抽薪法.txt52每个人都一条抛物线,天赋决定其开口,而最高点则需后天的努力。没有秋日落叶的飘零,何来新春绿芽的饿明丽?只有懂得失去,才会重新拥有。 讲到发烧,恐怕每个人都有切身的体会。“发烧”,医学上的规范说法叫做发热。中医治疗发烧方法很多,如果选错了,不但不能治疗疾病,往往还会起到相反的效果。下面就给大家讲讲中医是治疗发烧的。
一是发汗退热法,这是最常见的退热方法。适用于感冒发热的病人,常见发热与恶寒怕冷同时并见,无汗或有汗不畅,因受邪性质的不同和病人体质的差异,又可分为风热感冒和风寒感冒两大类。风热感冒表现为发热明显,体温较高,一般有汗,且兼有头痛,口渴,咽喉肿痛,脉浮数等,治疗上应该辛温解表,发汗退热,可用银翘解毒片等药物来治疗。风寒感冒表现为发热较轻,恶寒明显,一般无汗,且兼有头痛,肢体酸痛,鼻塞流清涕,口不渴,咽喉不痛,脉浮紧等,治疗上应该辛凉解表、发汗退热,可以用九味羌活丸和感冒清热颗粒来治疗。
二是热者寒之法,即用药性寒凉的药物来达到退热的目的,这也是中医最常用的退热法之一。这种方法主要适用于发热而不恶寒的病人。如见“四大”症状,即表现为高热不退(大热),汗出较多(大汗),口渴喜喝冷饮(大渴),脉象洪大而数(大脉)等症状,这是热盛津伤证,此时不能用发汗退热法,宜用甘寒退热法,可用中药白虎汤来治疗。如见高烧不退,烦躁,口燥咽干,大便干燥,小便黄,舌红苔黄,脉数有力等症状的,为热毒炽盛证,当用苦寒清热法,可用三黄片来治疗。由于本类药物性多寒凉,易伤脾胃,故应注意适可而止。
三是通腑泄热法,也叫做“釜底抽薪法”,即用苦寒通便的药物来达到退热的目的。这种方法主要适用于高热而有便秘的病人。如病人出现高热汗出,同时伴有大便不通,腹胀、腹痛拒按,甚至胡言乱语,舌苔黄糙起刺,脉滑有力等症状。这个时候要用清热的药物同时配上通便的药物,大便排下后,热也就降下来啦。所以常用大黄、芒硝等药,或将其配入清热方剂中,以通利大便,泻下热结,使邪热从下而去,可达到去火退热之功,临床上可以用防风通圣丸来治疗。
四是滋阴清热法,即用滋阴的药物来治疗阴虚发热的病症。主要适用于由于阴虚而导致的胸口发热,手脚心发热,伴有烦躁不适,夜间出汗等症状,多见于体型瘦弱的人,也常见于患有一些慢性消耗性疾病如结核、肿瘤等疾病。此时不能应用前面所讲的方法,而应该滋阴清热,可以用知柏地黄丸或大补阴丸来治疗。
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作文七:《釜底抽薪造句》800字
1、调节信贷业务走出繁荣到崩溃的怪圈,从房地产泡沫中釜底抽薪,对于实现这些目标都是不可或缺的,但两篇报告都表示,这不是监管的主要目的
2、为澈底解决公司的财务问题,精简人事倒是个釜底抽薪的办法。
3、尽管奥巴马还是期待有更多的刺激措施,但是计划中的工资收入税收减免的终结和紧缩政策的执行会令2013年的经济釜底抽薪。
4、我们应该想一个釜底抽薪的办法永绝后患,不要头痛医头,脚痛医脚。
5、其三则是对冲基金和其他“新时代”债权人的过剩,这些家伙稍一风吹草动就会釜底抽薪,而这样的行为则是过去的银行要竭力避免的。釜底抽薪造句。
6、我现在怕的是银行突然来个釜底抽薪,到时候资金周转不灵,那就糟了。
7、随着欧元利率的上升,房地产业的泡沫可能就会因此破裂,这对占gdp比重达16%、提供12%就业的建筑业来讲无疑会是釜底抽薪。
8、惟有釜底抽薪的消灭脏乱,才能积极改善当地居民的生活品质。
9、谨慎的德国总理默克尔在政治上可以做到强硬高效:看看她是如何对贝卢斯科尼政府釜底抽薪的。
10、忽然之间,扎克伯格不仅完成了一次釜底抽薪式的掠夺,更完成了一场漂亮的集权。
11、动因主要是害怕中国、韩国、新加坡和台湾的出口商会釜底抽薪这些国家都强势的干预汇率。
12、上游厂商这一招釜底抽薪的办法,真把下游急需原料的客户搞惨了。釜底抽薪造句。
13、考虑到中国目前的财政状况,如果北京认为自己必须增加军费在gdp中的比重,()这种改变也多半可行,不会对经济发展来个釜底抽薪。
14、希腊恐怕已经没有多少削减公共支出的余地:该国政府现在已经在釜底抽薪了。
15、但以英国央行行长默文金(mervynking)为首的一些人要求可自由选择的工具,允许监管机构在发现泡沫存在时釜底抽薪。
16、尽管对于欧元区抑制主权债务危机的不那么完美的努力,标普此举或许有釜底抽薪的意味,但这也并非世界末日。
17、房地产价格的崩毁对于许多依赖以在房屋中拥有股份作为抵押的企业家来说,无异于釜底抽薪。
18、这个问题不能再拖下去,让我们来个釜底抽薪,澈底解决。
作文八:《“釜底抽薪”选股法》1400字
“釜底抽薪”选股法
釜底抽薪"法就是直接选取市场中的热点板块和个股作为候选股,然后密切观察和分析.市场中的热点多种多样,选择热点股时需要鉴别,下面是采用"釜底抽薪"法选热点股的标准:
一,选择热点股时要考虑到自身的特点热点有多种类型:有持续时间仅仅几天的短线热点,这类热点适合于短线高手参与,擅长于短线操作的投资者可以在建立完善的风险控制机制和经过周密的准备前提下选择该类热点股.
还有持续时间更短的盘中热点,这类股票由于受意外消息影响,股价在盘中一度能迅速拔高上涨,但昙花一现后随即在盘中回落.此类热点股只适合那些已经持有该股的投资者卖出,而不适宜买进.
还有伴随着一轮波段行情的兴起而兴起,伴随着波段行情衰落而消失,具有很强的阶段性特征的热点,这类阶段性热点比较适合于擅长中线波段操作的投资者选择.
最值得关注的是贯穿整轮行情始终的市场主流热点,如1997年的发展,长虹,2000年的网络科技股,以2005年行情而论,股改题材股是今年行情的主流热点.主流热点适合于所有的投资者选择,是不容错失的机会.
二,要选"龙头型"热点回避"蛇尾型"热点所谓"龙头型"热点是指那些先于大盘企稳,先于大盘放量,先于大盘启动,涨幅较大,引领市场行情的热点股,选择这类热点股往往有较多的投资机会和丰厚的获利空间.而"蛇尾型"热点是指那些后于大盘放量,后于大盘启动的补涨股,当它们启动之时往往是一轮行情见顶之日,所以,投资不宜选择后者.
三,关注热点的资金凝聚力同样是热点股,但对市场资金的吸引力是不同的.股价的运动最终需要依赖资金的推动,有较大资金凝聚力的热点更有上涨潜力.
四,关注热点的市场号召力以金融股和玻璃股为例,这两个板块中的股票数量都不多,而且都比较活跃.但是,它们对整个市场的影响力是完全不同的,玻璃股形成热点时往往只能自拉自唱,不能在市场中形成合力作用.而金融股一旦活跃起来后,对整个市场将产生较大影响力,有时甚至能够带动起一轮行情,投资者在选择热点股时绝对不能轻视类似金融股这样有强大市场号召力的板块.
五,关注热点股的板块效应中国有句古话:"孤掌难鸣",单一个股的热点往往难以持久,而同一板块个股之间的相互扶持,共同发展才会形成有长久生命力的热点板块.特别是当板块效应形成之后,其中的部分个股会得到主流资金的积极关照成为市场瞩目的焦点,持有这类个股的投资者往往能取得极为丰厚的收益.
六,关注热点所处的生命阶段热点也是具有生命周期的,可以分为幼儿期,成长期,成熟期和衰老期.从绝对股价的高低而言,幼儿期的股价是最低的,如果投资者此时介入,在热点兴起后将获利最丰厚,但是热点在幼儿期时生命力也是最脆弱的,由于有多种不确定因素,有时即使有增量资金介入,也并不能保证该股一定有良好涨势.真正有生命力,也是最适合介入的阶段是热点的成长期.这一阶段股价上升最快,受外界因素干扰最少,也是最容易获利阶段.但是,很多投资者对成长期的热点股心存顾虑.因为,很多投资者在选择热点股时,最关心的是该股已经涨了多少,如果涨了很多,就不愿追涨.这其实是一种典型的投资误区.选择热点股最重要的不是看该股以前涨多少,关键是要看其以后还能涨多少.而研判个股未来的涨幅,需要分析该股曾经是否有过蓄
势的过程,蓄势越充分的个股,涨升潜力也越大.分析个股的蓄势情况要注意该股在启动前是否有构筑长期底部过程,是否有筹码收集过程,指标是否曾经处于长期超卖的钝化状况中,成交量是否有不规则放大迹象等等.
作文九:《浅谈釜底抽薪》1000字
釜底抽薪
话说东汉末年,袁绍率领十万大军攻打许昌。而那个时候,曹操手里的兵力不足二万人。两军对峙了很长时间,双方粮草的供给成了胜败的关键。袁绍仗势从河北调集了一万多车粮草,屯集在大本营以北四十里的乌巢。曹操得知这个消息,亲自率五千精兵打着袁绍的旗号,夜袭乌巢。一把大火点燃,袁军的一万车粮草,顿时化为灰烬。袁绍大军听闻这个消息,得知自己后方的粮草供应断绝了,军心浮动。而就在此时,曹操发起了全线进攻,大获全胜。
在我们的想象中,以屈屈两万人马想要战胜十万大军简直是天方夜谭。但是,曹操做到了。帮他实现这一奇迹的正式我今天要和大家探讨的三十六计中的第十九计——釜底抽薪。釜底抽薪之计告诉我们,在面对大敌的时候,一定要抓住他的核心与要害然后把他摧毁,这样就能一举获胜。 这是面对大敌,其实面对我们自己,面对我们的企业,甚至是国家政策与制度,釜底抽薪之计同样受用。
古时有句谚语说:“扬汤止沸,不如釜底抽薪。”扬汤止沸——只是治标;釜底抽薪——才是治本。运用这个计策注重的是问题的本质,就像一锅烧开的水,你加再多的水,要不了多久它还是会沸腾,问题要根本解决,就是要抽出锅底的柴薪,这样水就不会再沸腾了。从哲学上讲,任何事物在某个特定的阶段都会有一个矛盾在众多矛盾中占首要位置,这就是所谓的主要矛盾,只要抓住了事物的主要矛盾,问题就很容易得到解决。
有这样一则故事,某工厂的建筑工地角落里放着一个梯子,一位工人师傅担心梯子倒下伤了行人,便写上警示标语,提醒路人“注意安全”。一天,一位顾客看到后,建议将警示标语改成“梯子不用时请横着放”。看了这则故事,我想问一问大家,故事中的那位工人和顾客真的解决问题了吗?解决了?没解决?其实不管是那位工人还是那位顾客,虽然都在提醒大家“注意安全”,但都没有从根本上解决梯子随时可能会倒下伤人的事故隐患。由此可见,我们在做任何事情的时候,不要只做表面工作,要标本兼治,从根本上解决问题。
俗话说:治标先治本,扶贫要扶根。要从根本解决问题首先要有很强的责任心,还要善于开动脑筋,多角度,全方位考虑问题,只有这样,我们才能找到解决问题的根本方法。在找到解决问题的方法之后,我们还要勤于动手,身体力行,将想法付诸行动,亲手去将梯子放倒,只有这样才能从根本上解决问题。如果现实生活中,我们每个人都能做到以上几点,这样就能减少许多不必要的安全事故。
亲爱的朋友们,让我们今后无论面对怎样的问题与困难,都要察本、溯源,从根本上解决问题。临渊羡鱼,不如退而结网;扬汤止沸,不如釜底抽薪。
作文十:《大客户商战故事--釜底抽薪_市场营销论文_管理学论文__18229》5400字
大客户商战故事,,釜底抽薪_市场营销论文_管理学论文_
周末,广州。 一大早,一阵急促的电话铃声使武军在梦中惊醒,他使劲睁开眼睛,瞄了一眼来电话号码,是老爸打来的电话。 “军军,还没起来啊,”武军看了一眼挂钟,十点半了。 “哦,昨天陪客户喝酒,搞到半夜两点才回来,现在还头痛呢。” “你要注意身体~” “知道了,老爸”,武军用力的按着太阳穴。 “你妈让我问你“五一”回家不,哪天回来。” “我月底回去,机票都定好了,你告诉我老妈,我会给她买她最爱吃的糯米糍荔枝,过几天就该上市了。” “哦,不要乱花钱,我和你妈都挺好,回来给我们打个电话。” 放下电话,武军起来简单的洗漱了一下,就到下面的酒店就吃早茶,并顺手买了一份《南方都市报》。昨天晚上的酒气到现在还没有散,胃虽然是空的,但还是一阵一阵的往上翻,搞的武军一点食欲也没有,只点了一碗皮蛋瘦肉粥和一份小点心。 最近这一周武军几乎每天晚上都是和客户一起吃饭,这样的生活让他感觉的身体逐渐的有些吃不消。武军总是下决心要少喝酒,但一到了酒桌上,他就又全身心的投入,也许本性就是如此吧,武军始终认为自己是个性情中人,也许销售人员理应如此呢。 吃完早茶,武军拿起手机,他想起来应该给宝胜石化的赵工打一个电话。 宝胜石化四个月之前启动了一个化工项目,武军上周刚得到的这个信息并立即开始跟进。前几天,他刚刚接触了机动处的吴处长和技术工程师老赵。吴处长40多岁,对武军态度很冷淡,武军判断他可能已经被对手做了关系,很难再突破。老赵倒是和武军聊的很投缘,尤其是对武军他们的行业业绩特别认可,但武军心里非常清楚:毕竟老赵只是一个技术工程师,在采购小组里说话的权力很小,依靠他的力量是没有办法拿到这个订单的,他必须寻找新的突破口。 武军:“赵工,你好。干嘛呢,我是港湾公司的武军。” 赵工:“小武,你好。我今天加班,在办公室呢” 武军:“哦,你们也真够忙的。中午有空吗,一起吃个饭,我还有些问题想和您交流一下。” 赵工:“恐怕不行,我们下午还要开会,没时间。” 武军:“那就晚上吧,我定好地方给你打电话,找个离你家比较近的地方。” 赵工:“晚上再说吧” 武军:“别跟我客气,赵工,前几天我们初次见面我就觉得和您特别投缘,我想交您这个大哥交定了,下午五点我给你打电话” 赵工:“好的,下班联系吧” 当晚,武军在老赵家附近找了一家酒店,老赵六点半才到。简单的点了几个菜,武军就和老赵一边吃一边闲聊起来。 武军:“赵工孩子多大了,男孩女孩,” 赵工:“10岁,男孩” 武军:“学习一定不错吧,肯定和您一样聪明” 赵工:“成绩一般。脑袋不笨,就是不学啊。” 武军:“我家小孩子8岁,也是一样,男孩子就是爱玩,天天上网聊QQ,我也没时间管他。” 赵工:“哈哈,都是一样,现在的孩子很难管,外界的诱惑太多了。” 。。。 吃的差不多了,赵工开始聊起项目的事情。一般和客户吃饭,武军很少主动聊工作,大多数情况下都是客户先开口。 赵工:“小武,通过你初步介绍,我觉得你们港湾公司的产品不错,业绩也挺多。但这个项目不是我一个人,上边还有吴处长,你有时间和他接触一下。” 武军:“我和他接触过了,吴处长对我们很排斥。我估计他可能支持别的厂家。赵工,参与这个项目的对手都有哪几家,” 赵工:“据我所知,除了你们之外,还有华强、巨龙来过,巨龙的销售和吴处长好像很熟,过来几次从来都是直接去找吴处长。” 武军:“哦,这样啊,那应该是的。赵工,你们什么时间去考察啊,” 赵工:“应该是下个月,具体的是吴处长在安排。” 武军:“赵工,有什么消息您及时通知我,我再想办法做吴处长的工作。不过吴处长真的是不太好接触。主管这个项目的副总是谁,” 赵工:“是黄总。黄总这个人很不错,对技术也比较精通,他出国去了,估计还要一段时间才能回来呢,你有时间可以和他接触一下。” 武军:“好的,看来我必须要找他了”。 。。。 饭毕,武军和赵工告别时已经是晚上九点多了,高架桥上依旧车辆穿梭,高架两旁流光溢彩的
霓虹灯照射在车窗玻璃上,伴着武军一路飞驰。。。 一周以后,武军正在办公室里写工作计划,突然接到赵工打来的电话。赵工告诉他一个重要的消息:黄总昨天已经回国了,后天就要带队去北京和沈阳考察设备厂家,吴处长和赵工、还有一位采购部经理陪同,考察对象是华强、巨龙公司,没有去港湾考察的行程安排。 武军一听就急了,这样的安排使武军更加坚信吴处长是巨龙公司的教练了。他点燃一支烟走到窗前,大脑飞速的思考着对策。 赵工?权力太小,影响力有限。吴处长,已经是巨龙公司的坚定支持者,不可能拉过来。黄总,刚刚回国,从未谋面,但也只有他才能压制吴处长了。 想到这里,武军立即决定:马上启程赶回公司,利用这唯一的机会运作黄总的关系。 武军拿起电话,从预订了当晚的机票,退掉了原来定好的机票。接着又给赵工打了一个电话,询问了关于黄总的一些背景。赵工告诉他:黄总48岁,清华大学电机系硕士毕业,有一个男孩在英国读书。虽然武军的一再要求,赵工也没有把黄总的手机号码告诉武军。 当晚九点,武军飞抵首都机场,马上电话联络公司赵总,把项目情况做了汇报。赵总 在电话中指示武军这次一定要见到黄总,建议他先打听到考察组下榻的地方,争取明天他们过来的时候接上头,如果能够见到黄总,他一定抽出时间去和黄总见面。末了,赵总还特意询问了黄总研究生读的系和专业。 “按照常规的做法,巨龙公司应该把黄总安排在距离公司比较近的酒店吧”。武军一边想着,一边打开笔记本电脑,查找巨龙公司厂区周边的四星级以上宾馆,大约10分钟的时间,13家酒店的电话和地址已经找到,武军一一记录下来才睡觉。 第二天一早,武军就用电话一一的落实这些酒店的住宿登记情况,打到第七家——香格里拉酒店的时候,服务台的小姐告诉他,巨龙公司确实有预定了四个套房,武军的嘴角不禁露出了一丝微笑。 接着,武军马上打电话给一家花店,让他们准备四个“多姿多彩”商务花篮,他马上就过去。 二十分钟以后,武军来到花店,店员已经把花蓝准备好了,数朵粉百合、白百合、扶郎、玫瑰、红掌、康乃馨、跳舞兰、剑兰,在粉百合、白百合、扶郎、玫瑰、红掌、康乃馨、跳舞兰、剑兰,以翠绿的散尾葵的衬托下鲜艳夺目,煞是好看。武军高兴的付了款,让店员写了几张卡片放到每一个花篮上:“港湾公司热烈欢迎宝胜石化领导莅临北京参观考察”。最后,武军把香格里拉酒店地址写给店员,让他们在中午之前送到房间。 回到车上,武军给赵工发了一条短信:“赵工,你们什么时候到,我们领导真被给你们接风呢”。 不大一会,赵工回复了短信:“我们已到机场,飞机晚点,大概要10点左右到北京,巨龙公司已经安排专车接机,恐怕不方便”。 武军想了几秒钟,马上回过去一条短信:“好的赵工,祝您一路平安,不方便的话我就不去接您了,晚上短信联系。” 一会,赵工回复了短信:“好的,谢谢。” 放下手机,武军马上又驱车来到香格里拉酒店,给老婆小惠请了个假,又给老妈老爸打了个电话,随后开了一个标准间,在房间里他上网处理了几封邮件,感觉有些疲惫,就斜躺在床上打起盹来。。。 又将近一个月没回家了,到了北京还不能回家,老婆和孩子也见不到,老妈爱吃的糯米糍荔枝还是长在广州的树上。。。,这就是武军已经习以为常的销售人生。 当晚十一点,武军穿戴整齐来到酒店大堂,坐到靠近旋转门的沙发上,一边看报纸,一边观察着进进出出的客人。“见到黄总该从什么话题谈起呢,”武军暗想。他知道,像黄总这样级别的技术型专家,如果没有独门的技术和差异化的卖点,是很难在很短的时间内打动他的。与巨龙公司相比,港湾公司唯一的优势就是S-2000系统,这个系统的优点是可以防止瞬间停电带来的主断路器掉闸,也许只有从这个问题切入才能真正激发起黄总对港湾公司的兴趣。 半夜12点左右,武军看到一群人跟着门童走进酒店,赵工走在最后边,走在前面那个人正是巨龙公司的销售经理老韩,他认识老韩,老韩不认识他。 半个小时之后,巨龙的老韩走出电梯。武军看他开车走远,马上到前台查证了黄总住的房间,从前台给黄总房间拨了一个电话。黄总接起电话,先是吃了一惊,武军赶紧在电话中解释:“黄总,我是港湾公司的广州销售经理武军,不好意思这么晚打扰您。您这个项目我们很想参与,但我们进入的太晚,刚把资料递过去您就出来考察了,我们非常希望您能给我一次机
会,既然到了北京,我们真诚的希望您能到我们公司看一下。” 黄总这才明白武军的来头,说:“花篮是你们送的吧,” 武军说:“是的黄总,我们有些冒昧了”。 黄总说:“谢谢你们。我们几个刚才还纳闷呢。我们的行程很紧张,这次恐怕没有机会了,以后有项目再合作吧”。 武军说:“黄总,我能上去和您见个面吗,给我十分钟”。 黄总迟疑了一下,说:“好吧,你上来吧。” 武军放下电话,快步走进电梯,直奔黄总的房间。 黄总的房间门虚掩着,武军轻轻敲了几下,黄总就出来开门了。他穿着睡衣,好像是准备洗澡的样子。 武军回手关上房门,递上名片,黄总让他坐在沙发上,冲了两杯绿茶放在桌子上。 寒暄了几句,武军直奔主题:“黄总,今天太晚了,我就跟您简单的汇报一下我们的想法。我们港湾公司是国内石化行业业绩最多的,尤其是在乙烯装置方面,我们针对石化用户的特点专门开发了S-2000系统,彻底的解决了传统控制系统中诸多弊端。比如电压波动时的瞬间停电问题,很多石化的客户都有遇到过,我们的系统是国内唯一能够彻底解决这个问题的,所以希望您能给我们一个参与的机会,我相信我们一定不会让您失望。” 黄总果真对这个话题很感兴趣,开始和武军聊起软硬件系统的架构。 不知不觉中,已经凌晨1点半了,武军起身告辞的时候,黄总已经决定明天到港湾公司考察,时间定在下午的2点,参观交流的时间一个小时。 第二天一早,武军早早来到公司,和赵总简单的碰了一下昨天晚上的沟通情况。赵总听完武军的汇报,说:“小武,开局不错。我今天就在公司等黄总,我昨天还给你请了一个神秘的高人,下午也会过来。” 武军说:“谁啊,赵总,这么神秘,” 赵总说:“是黄总的硕士导师,清华大学的,也是我们自动化协会的学术委员,我的老朋友,我昨天联系上的,今天一定会给黄总一个惊喜~” 武军听到这里,不禁开怀大笑,对赵总说:“赵总,真有你的。这个项目是我们的了”。 赵总微笑着说:“我最知道你想要啥,臭小子。” 望着一手把自己带起来的赵总,武军心中充满了敬佩之情。 当天下午,黄总一行结束了在巨龙的考察活动,港湾公司的商务车已经在门口等候。 下午两点,商务车停在港湾公司办公楼前,办公楼的门楣上,“港湾公司全体员工热烈欢迎宝胜石化各位领导莅临指导”的横幅格外显眼。赵总率技术、研发的主管早早的在门口迎接,礼仪小姐的鲜花也和人一样鲜艳欲滴。 来到会客室,黄总吃惊的看到一位老先生端坐在沙发上,正是他的硕士导师李教授。在这里见到10年未曾谋面的恩师,黄总感到非常意外,更是激动不已。赵总赶忙介绍:李教授是我们的常年顾问,听说您来北京,我把消息告诉他,他就过来了。 黄总上前拉住李教授的手,看着李教满头的白发和佝偻的身体,眼泪禁不住流下来,赶紧扶老教授坐在沙发上,和老人家攀谈起来。 赵工、吴处长等几个人则被安排到另外一件会客室喝茶,等候黄总。武军看到吴处长的脸色有些异样,不禁暗自好笑。 30分钟以后,黄总和李教授、赵总一起走进会客室,技术经理崔总开始给宝胜的客人介绍公司以及乙烯行业专用的S2000系统,黄总在交流过程中提出的问题崔总都一一做了解释。技术交流结束以后,赵总亲自带黄总一行参观了工厂的生产线和质检中心、研发中心。 当天下午黄总临时界定吴处长带领考察团赶赴华强公司继续考察的行程,自己则留在北京,约上几个研究生同学一起请李教授吃饭叙旧,并决定乘坐第二天的班机返回广州。 当天晚上九点,武军和赵总还在办公室里商议项目的事情。赵总说:“小武,我们这一招釜底抽薪之计已经初步显露成效了,我认为我们应该趁热打铁,你明天和黄总一起回广州吧,一路上可以照顾一下他,还可以趁机加深一下感情。” 武军说:“这样最好,我这个五一假算是搭上了,连老爸老妈都没来得及见上一面,哎。” 赵总说:“回来再休息吧,我明天过去看看两位老人家,其他家里的事情你有什么需要公司支持的尽管提。” 武军嘿嘿一笑,说:“谢谢赵总,看来我要一辈子给你卖命了,你别对我这么好了,求你了”。 第二天一早,司机把黄总和武军送到机场,赵总自己开车到机场送别。一路上武军细心的照料黄总,又和黄总交流了很多技术方面的问题。黄总的态度已经传达给武军一个信号:这个项目非常有希望。 回到广州以后,武军又与赵工沟通
了几次,赵工告诉他:一路考察的时候吴处长显得非常不高兴,华强那边的考察草草的结束了。回来以后黄总亲自主持召开会议,一再强调自动化系统一定要考虑增加防瞬间停电的保护功能,而这个功能只有港湾公司的S2000具备,这个要求已经写进标书当中了,应该问题不大。 一个月以后,宝胜石化项目自动化系统招标,港湾公司技术分和商务分全部排名第一,顺利中标。