作文一:《第三部喷灌》2900字
第三部分 喷灌
A 灌溉系统材料及技术说明
1 定义
a 园林灌溉系统是将灌溉水从水源吸提、增压、净化、输送分配到绿 地的水流形式对园林绿地专门进行灌溉的专门设施。
b 本工程灌溉系统采用自动灌溉系统
2 灌溉系统主要材料及规格
a 灌水器采用地埋式喷头(详见施工图) :
1) 地埋散射喷头:570Z-17TVAN/570Z-15TVAN
2) 矩形喷头:570Z
3) 涌泉喷头
4) MIN18-4P 地埋喷头
b 给水管道采用 UPVC 管材(详见施工图) :
1) 主管道:De75
2) 分干管:De50
3)支管道:De32
c 程控部分(详见施工图) :
1) P-220-58电磁阀
2) DDC 控制器 -36(配雨量传感器, TMR-1遥感器)
3)控制线采用:1(3、 4、 5、 6、 9、 10) *1.5平方, 1*2.5平方 3 灌溉系统材料参数及技术说明
a 绿地给水管线采用 UPVC 管道, 承压大于等于 1.0MPA, 干管深埋不小 于 0.8m, 支管埋深 0.6m 。
b 未标注的管径均为 De32,粘接及用专用管件连接。
c 铺装面内采用焊接镀锌钢管。 过路管线长度在 6米以内加装钢套管, 6米以上使用等径镀锌钢管。
d 干管、支管应不小于 0.3%的坡度找坡。
e 管段最低点全部设有泄水阀,防止出现冬季冻裂。
f 程控电源为:220V/50HZ
g 程控线采用灌溉专用电线,与主管道支买敷设。
h 若地形有变化, 或与植物有冲突时, 施工可根据实地情况进行调整, 对主管道要进行密封压力试验,试验压力为 0.6MPA 。
B 准备工作
1 现场准备
a 施工前应对施工现场进行清理, 按照施工方案准备好必要的场地和 现场加工场所。
b 施工前按照设计清单点核对设备材料品种、型号规格、数量是否齐 全。使用前应对材料进行抽检,对质量不符合相关标准设备材料不 应使用。
c 对裸露器材应该采取防盗、防冻、防晒等保护措施。
d 施工前根据需要准备好各种工具。
2 放线定位
a 找好水源的取水点和和和首部位置按照图纸设计布置图确定。 然后从 首部开始,自上而下逐级划定各级管线的位置和长度,并标出节点、
各种阀门和安全保护的位置。
b 在管线上遇到永久性地物, 和树木等, 应与业主协商, 按照有关规定 妥善处理。管线若绕行需要修改设计,应征得业主和设计方的同意。 C 施工与安装
1管道与阀门安装
a 管道施工及首部施工按图纸开挖基础。各种设备和控制器等按照图纸上 所标注的位置及相关规定和设备说明书安装,连接牢固,基础稳固。 b 管沟开挖应属按管线开挖,机动车辆行驶道路下管道深埋不应小于 100cm , 其他场合的干管道、 分干管不应低于 80cm , 支管线不应低于 60cm 。 管沟底宽不应小于管道直径加 20cm , 且宜大于 30cm 。 管沟两侧应视土质 而定,防止土体崩塌。
c 管沟内如有积水,应抽排干净。管沟底应清理平顺,不应存有石头,硬 土块等,排水方向的沟底纵坡度不应小于 0.2%,并砌筑泄水井在最低点 安装泄水阀门,以便冬季不用时降管道内的水排出,防止管道冻裂。主 管道应设有安装快速取水阀门,以便方便取水专用。挖沟弃土应该堆放 于沟顶一侧,据沟边不应少于 10cm 。
d 管材直径为 20cm 以上的管材时,沟底宜先铺垫 10cm 厚沙土或者不含石 块和硬块的细土,夯实后在铺管道。程控线缆随管道的连接一起敷设, 不允许出现折弯现象,线缆接应采用防水接头,做到绝缘可靠。
e 管道的连接方法应根据管材的连接种类及其结构,按照说明书或厂家推 荐的方法操作,连接紧密不漏水。
f 阀门与安全保护装置应按设计要求的位置安装,应根据连接件的结构, 按照说明或生产厂家的方法安装。口径 200mm 以上的阀门和安全保护装 置 , 做支架或砌筑底座保护。
g 电磁阀线圈出线应采用防水接头与电缆连接牢固,绝缘应可靠,并应通 电检验合格。
h 支管线为聚乙烯(PE )管材,可将支管旁通直接插入分干管壁,并紧固 不漏水,支管为 PVC 管材时,应先将止水胶套装与支管内,然后挤压到 分干管并紧固。应按支管的高于设计长度 5-8公分的地方切断,冲洗后 装上堵头,便于打压。
j 管道回填应进行分层进行,首先用不含有硬土块和石块的细土回填第一 层,回填管道两侧应均匀回填,土层厚度为 20-30cm 时,适当夯实,然
后回填到地面夯实,再用弃土,延管沟堆放,高度为 10-20cm ,以免下 沉
时塌陷,造成缺土现象。
2)喷头安装
a 喷头的安装应按设计位置确定。
b 地埋式喷头安装在绿地内的应与绿地高度持平,在灌木中的喷头应高于 树冠顶部 5-10cm ,下部应该应加套管支撑稳固。
c 绿地周边的喷头与边缘的距离应该不大于 15cm 。
C 试压冲洗、试运行与维护管理
1 试压与冲洗
a 试压与冲洗前,配套的附属设施已经固结,强度达到要求,管道拐弯处 应该加固。
b 试压与冲洗应自上而下逐级进行,应该先关闭下级管道的进口阀门,然 后打开试压管道的进口阀门,进行试压,待压力达到设计工作压力的 1.25倍后,保持 10min ,看管道、管件、阀门应无破裂、脱漏等现象。 否则对不合格部位进行处理,再次试压。
c 试压测量压力表的精确度不应低于 1.5级。
d 系统试压完成后应该进行冲洗,干管应打开干管末端排水阀,关闭支管 阀,进行冲洗,待流出清水以后,打开支管末端排水阀进行冲洗和进水 阀,进行冲洗。
e 分干管和支管进行冲洗时应该按照轮灌顺序进行冲洗,先打开一组分干 管线的末端的排水阀和进口阀,待分干管线末端流出清水后,关闭分干 末端排水阀门,去掉支管线的末端堵头进行冲洗,待支管流出清水在进 行下一组清洗。
f 试压冲洗过程中应仔细观察检查管道和设备的工作情况,发现问题及时 处理,做好记录。试压冲洗结束后并编写出试压冲洗报告。
2 试运行
a 喷灌系统施工安装完成后,应按照设计确定的运行方式和顺序试运行, 发现问题及时处理,确保工程质量。
b 试运行应该测定是否达到设计扬程和设计工作压力下的供水量或平均喷 灌强度。
c 系统试运行现场处施工安装单位人员以外,还应该有设计和业主代表参
加。
d 试运行做好各项检查情况的记录,编写试运行报告。
3 维护与管理
a 使用喷灌应根据土壤条件,以及不同的植物对水分的要求和绿地养护要 求而决定的。
b 系统运行中应该巡视各个部件的工作情况,发现问题及时解决。
c 灌溉季节结束后, , 打开泄水阀门放出管道存水, 并对设备进行全面检查 维护,对金属部件等做刷漆处理。
d 电气拉闸断电。
作文二:《第三部:债权》2900字
第三部分 债 权
一、债的概述
(一)债的概念与特征
1. 债的概念
债是特定的当事人之间可以请求为特定行为的财产性民事法律关系。
在债的法律关系中, 当事人一方享有请求他方为特定行为的权利, 称为债权; 享有债权的一方为债权人; 负有为特定行为的义务, 称为债务; 负有债务的当事 人称为债务人。
2. 债的特征
内容特征
债的内容,是指在债权债务关系中,具体的权利义务。
债权为请求权,即债权人有权要求债务人为或不为一定行为;
债权为相对权, 债权债务关系仅存在于特定当事人之间, 债权人只能向债务 人请求权利;
债权的设立有任意性。 因合同引起的当事人之间的权利义务关系, 允许当事 人自行设定权利义务;
债权的平等性, 数个债权人对于同一债务人, 先后发生数个债权时, 其效力 一律平等,不因其成立先后而有优劣之分。
(3)债的客体特征
债的客体, 是指债权债务所共同所指向的对象。 债的客体是债务人的特定行 为给付。
作为债的客体,给付应具备三个要件:
①给付的行为必须合法:
②给付具有可能性在客观上是能够实现的;
③确定,给付行为应当在债权成立时确定的,至少在债履行时能够确定。 (二)债的分类
(一 ) 意定之债与法定之债
(二 ) 特定之债与种类之债
(三 ) 单一之债与多数人之债
(四 ) 按份之债与连带之债
(五 ) 简单之债与选择之债
(六 ) 主债与从债
(七 ) 财物之债与劳务之债
(三) 债的主要发生原因:债的发生原因, 是引起债的关系产生的法律事实。 发生债的法律事实主要有合同、不当得利、无因管理和侵权行为。
1.合同(见“合同法” ) :合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间 设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
合同依法成立后,即在当事人之间产生债权债务关系。
由于合同之债建立在当事人意思表示一致的基础之上, 因此合同之债属 于意定之债。
合同是商品交换的法律形式,是民事主体参与民事活动的媒介。
合同是最主要的债的发生原因。
2.. 侵权行为
侵权行为是指不法侵害他人合法权益应负民事责任的行为。
因侵权行为在侵害人和受害人之间产生损害赔偿的债权债务关系, 所以侵权 行为是债发生的根据。
法律确认侵权行为之债的目的在于通过债的手段使侵权行为人承担其不法 行为造成的不利后果,给受害人以救济,从而保护民事主体的合法民事权益。 侵权行为是单方实施的不法的事实行为, 而合同是双方或多方的民事法律行 为,无因管理是合法的事实行为。
由于侵权行为的不法性, 侵权行为也当然区别于不当得利, 尽管侵权行为之 发生常常伴随不当得利现象。
3. 不当得利
1. 概念:不当得利是指没有合法根据取得不当利益并因而造成他人损失 的事实。
2. 构成条件:(一 ) 必须一方获得财产利益。 (二 ) 必须他方受损失。 (三 ) 必 须受益与受损之间有因果关系。 (四 ) 必须受益没有法律上的依据。
4.无因管理
(1)无因管理的概念:
指无法定或约定义务,为避免他人利益受损失而为他人管理事务的行为。 (2)无因管理的构成要件:
1. 管理他人事务。 2. 有为他人利益的意思。 3. 无法律上的原因。
(3)无因管理之债的处理
(四)债的担保
(1)债的担保的概念
债的担保,是指为促使债务人履行债务,保障债权人的债权得以实现的法律措施。 (2)担保的法律特征
①从属性。 债的担保, 在主债权人与担保人之间形成了担保债权。 担保债权为从属于主 债权的从权利。 从债权以主债权的存在为前提条件, 随主债的产生而产生, 随主债的消灭而 消灭,一般也随主债的变更而变更。当主债权得以实现时,担保债权自然消灭。
②补充性。 担保合同一旦生效, 就在主债关系基础上补充了某种权利义务, 从而使增强 了债权人实现债权的可能性。这种可能性,在主债务人不依法履行义务时就表现出来。 ③保障债权实现性。 这是设定担保债权的意义所在。 即使主债务人不能履行债务, 被担 保的债权一般也能实现。
④平等自愿性。
债的担保的设立,是当事人平等协商的结果。
2.我国《担保法》规定的债的担保方式
担保方式包括保证、抵押、质押、定金和留置五种方式
(1) 保证
①保证的概念:
保证, 是指保证人和债权人约定, 当债务人不履行债务时, 保证人按照约定履行 债务或者承担责任的行为。保证具有以下三个方面的含义:1、保证是一种双方 的民事法律行为。 2、保证是担保债务人履行债务的行为。 3、保证是约定于债务 人不履行债务时由保证人承担保证责任的行为。
②保证的有效条件
要具有代为清偿的能力
保证人的资格问题
具有代为履行债务能力的法人,其他组织或者公民
③保证的方式
保证方式分一般保证和连带责任 。
④保证的效力
(一 ) 保 证对保证人与债权人之间的效力
(二 ) 保 证对保证人与债务人之间的效力
①定金的概念:定金是以确保合同的履行为目的, 由当事人一方在合同订立前后, 合同履行 前预先交付于另一方的金钱或者其他代替物的 法律 制度
②定金的种类:立约定金、成约定金、证约定金、违约定金、解约定金
③定金的效力:
1. 立约定金的效力 :给付定金的一方拒绝订立合同的 , 无权要求返还定金 ; 收受定 金的一方拒绝订立合同的 , 应当双倍返还定金。
2. 成约定金的效力 :交付定金的一方拒绝交付定金 , 合同即不成立或不生效。
3. 解约定金的效力 :给付定金的一方解除合同的 , 无权要求返还定金 ; 收受定 金的一方解除合同的 , 应当双倍返还定金。
4. 违约定金的效力 :给付定金的一方不履行约定的债务的 , 无权要求返还定金 ; 收受定金的一方不履行约定的债务的 , 应当双倍返还定金。 违约定金的罚则比 较复杂 , 应根据合同的具体约定与相关的法律法规灵活处理。
二、合同法总论
(一)合同法概述
1. 合同的概念与特征
合同依据我国《合同法》的规定,应界定为除婚姻、收养、监护等有关身份关系协议以外 的平等的自然人、法人、 其他组织主体间以设立、 变更、 终止民事权利义务为目的进行的意 思表示一致的法律行为。
合同具有以下法律特征:
(一) 合同是两个或两个以上平等民事主体之间的法律行为。 合同的这一特征区别于单方法 律行为。 单方法律行为是基于民事主体单方的意思所决定, 而合同则是双方或多方民事主体 的合意, 且合同是合法行为。 依法成立的合同对当事人具有法律约束力, 得到国家法律的承 认和保护。
(二) 合同是以设立、 变更和终止民事权利义务关系为目的的民事法律行为。 民事主体之间 订立合同是具有一定的目的和宗旨的, 即订立合同最终的目的是为了设立、 变更、 终止民事 权利义务关系。
(三) 合同是平等主体在平等自愿基础上意思表示相一致的协议。 意思表示一致是合同构成 的基础。
(四)合同是非身份关系的协议。我国婚姻法中有关结婚、离婚以及《民法通则》中关于监 护以及继承法上关于遗赠扶养协议的合同,是属于身份上的合同,依照我国合同法第 2条 第 2款之规定,并非合同法上所称的合同。
2.合同的分类
1单务合同与双务合同 2. 有名合同与无名合同。 3. 诺成合同与实践合同 4. 要式合同与不要 式合同 5. 主合同与从合同 .
3.我国《合同法》的适用范围;
作文三:《第三部《格列佛游记》》1200字
第三部 《格列佛游记》
(考查热度★★★★★
)
作者:斯威夫特(1667~1745) ,以讽刺作家名垂青史,英国 18世纪前期最优秀的讽 刺作家和政论家。 他以大量政论和讽刺诗等抨击地主豪绅和英国殖民主义政策, 受到读者热 烈欢迎。 而他的讽刺小说则影响更为深远, 所以高尔基称他为世界 “伟大文学创造者之一” 。 他的主要作品有 :《格列佛游记》 、 《桶的故事》 、 《书的战争》等。
主要内容:本书讲述的是英国船医格列佛因海难等原因流落到小人国、大人国、飞岛 国以及马 (慧骃 ) 国等地的经历。
格列佛到达的第一个国家是小人国。 那里的居民很小,身高仅六英寸, 在那里,格列佛一只 手就能拖动整支海军舰队, 一顿饭要吃掉许多只鸡鸭牛羊, 还要喝掉许多桶酒。 小人国的人 为了把他这个庞然大物运到京城,动用了五百个工匠,无数条绳索,九百个负担起重、 搬运 任务的“大汉” 、一万五千匹“高大”御马。可就是在这样一个缩微的国度里,君主却野心 勃勃, 大臣也贪婪成性。 国王用在绳上跳舞的方法选拔官吏, 谁跳得高便可做大官。佛林奈 浦跳得最高,做了财政大臣。党派之争以鞋跟的高低划分阵营,高跟派和低跟派你争我斗, 势不两立。 他们和邻国发生战争的原因, 竟然是吃鸡蛋应先敲哪头之类鸡毛蒜皮的小事。 这 些都影射了当时英国社会那些无聊的政治争斗。
离开了小人国, 格列佛又来到了大人国。 那里的居民身高如尖塔, 武器精良、 国威赫赫。 这个国家的国王, 知识渊博, 慈和善良。 当格列佛极力讨好国王表示愿把制造军火的方法献 给他时,吹嘘说, “火药枪炮威力无比,能使人尸横遍野、血流成河” ,国王非常惊诧,不敢 相信他 “那样卑微的小虫” 竟有如此残忍的想法! 于是国王指出格列佛的同胞中大多数人都 属于“自然界中爬行于地面的可憎的小毒虫中最有害的一类” 。作者借国王之口,痛斥了英 国社会的种种弊端。
格列佛在飞岛国又是另外一番经历。 那里的统治者过着高高在上、 衣食富足的生活, 而 下层的人民却过着缺衣少食的苦难生活。 如果人民抗缴捐税, 国王就会把飞岛停在他们头上, 剥夺他们享受阳光和雨水的权利。 如果人民继续抗拒, 国王就下令把飞岛降落, 把人民一个 个压成粉末。但飞岛人民团结一致, 抗拒到底,用种种方法反抗, 终于迫使统治者向人民妥 协。 飞岛国里的科学家更是荒诞不经, 进行着一些像从黄瓜里提取出阳光、 把粪便还原为食 物、用猪耕地等离奇甚至令人作呕的研究。
最后格列佛来到慧骃国。 这个国家的统治者是有理性的、 公正而诚实的慧马, 而供马驱 使的耶胡(一种人形动物)却丑陋龌龊、贪婪成性、残酷好斗。它们特别喜欢在田间寻找一 种发亮的石头, 经常为争夺这种石头而搏斗, 甚至发生大规模的战争。 它们还喜欢吮吸一种 草根, 吃多了就互相搂抱厮打, 丑态百出。格列佛很想留在慧骃国,可慧马们认为他是一只 耶胡,而他们正准备消灭所有的耶胡。格列佛只好失望地回到自己的国家。
【人物形象】
作文四:《彭公案第三部》8700字
中国古典精华文库 彭 公 案 第三部 (清)贪梦道人 著
彭公
案
??,,,?? 第一百一十一回 哭面鬼大闹钦差公馆 银头叟慈心惹祸招殃 话说黑面鬼焦仁飞身上了公馆的房屋,跳在院中,说 :“ 彭大人,你倚仗着钦差,纵使你手下的差官,欺负平民,无缘 无故,把我兄弟两个给拿了来。我家并无作犯法之事,今天焦 太爷特来向你讲个理儿 ~”大人一听此言,勃然大怒。在大人 一旁站着有老英雄陈山、粉面金刚徐胜、大同府总镇张耀宗、 小蝎子武杰、打虎太保纪逢春、水底蛟龙高通海、多臂膀刘德 太、苏永福、苏永禄、哼将军李环、哈将军李珮。大众一瞧焦 仁,甚是雄壮,胁下佩一口钢刀。李环一瞧,说 :“好小辈, 这乃钦差大人公馆~胆敢这样无礼 ~”拉手中刀,抡刀就砍。 大鬼一闪身,飞起左腿,正踢在李环脉门之下,李环摔手窜出 圈外。李珮一瞧,气住上撞,哥哥被他人打败,自己要过去替 兄报仇。俗语说 :“打架亲兄弟,上阵父子兵 。”一摆刀照大 鬼分心就刺。焦仁一扫堂腿。李珮扔刀,躺在地下。苏永福一 瞧说 :“好贼~你真要反,胆敢拒捕办差官 ~”过去要拿焦仁, 被焦仁打倒。焦仁哈哈大笑,说 :“这些小辈,也敢跟大爷动 手。赃官彭朋,你趁早把我二弟放出来,万事皆休 ~”彭大人 说 :“给我拿来,这还了得,小辈要反 ~”纪逢春等人各拿兵 刃,窜将过来。高源、刘芳携刀相助。李环等复站起来,各摆 彭公
案
??,,,?? 兵刃。八个人将焦仁围在当中。 焦仁并无惧色,手中这一钢刀在当中闪展腾挪。战了足有 二刻之时,粉面金刚徐胜,也摆短链铜锤,过来帮着众人。约 有七八个照面,武国兴翻手一镖,正打在焦仁腿上,纪逢春一 锤正打在贼人脊背之上,焦仁翻身栽倒。众人上前,将他拿获。 大人吩咐把他带过来问 :“焦仁,你好生大胆,敢来到本部院 公馆,在这里持刀行凶~想你素日不法可知,我皇上自定鼎以 来,君正臣忠,万民乐业,你等胆敢不服王法 ~”焦仁还是怒 目横眉,出口不逊,大人吩咐 :“把他带下去,交大同府钉镣 入狱 ~” 到了狱中,见他三弟焦礼、四弟焦智都是全身家伙,说: “大哥你也来了~我二人中了高通海诡计,哥哥你怎么也来到 此地,”焦仁就把奉父之命来到公馆讲理,被众人拿获,说了 一遍。兄弟三人正自谈心,有一个看差事的人,是秃子吴成, 说 :“我们这里靠山的烧柴,靠河的吃水,指皇树,穿皇袄, 无多有少,无大有小,你得拿过点我瞧瞧,就这么空口说白话~ ”大鬼说 :“你先等等,少时就有朋友送银子来给你 。”吴成 说 :“也好 。”焦仁坐在那里一瞧,众难友实在可怜,也有杀 人凶犯,也有滚马的强盗,一个个咳声叹气,里面是怨气冲天。 忽听外面已起了初更,焦礼说 :“大哥,难道说你我就在这里 等死么,”焦仁说 :“贤弟,耐烦点吧,少时自有道理 。”天 有二鼓之时,外面静夜更深。焦仁说 :“秃子,你过来 。”秃 子吴成,以为要给他点银钱,往前一凑,焦仁举手照定秃子脑 袋就打,吴成“咳哟”一声,就开了瓢儿。秃子就嚷 :“了不 得了~这个差使扎手,伙计们,快过来几个人,把他锁在柱子 彭公案
??,,,?? 上 ~”焦仁说 :“二位贤弟,到时辰了~咱们哥们该走了 。”
这哥俩个一抖手,“叭叭”,手铐脚镣全碎,焦仁用手铐乱打 牢头禁卒,忽听墙外一声喊嚷,乃是霹雳鬼焦义、短命鬼焦信、 活阎王焦振远。父子三人各带虎尾三截棍,前来劫牢反狱。只 因焦振远在山中等候焦仁,多时不见回来,心中甚是烦躁,把 他两个孩儿叫过来说 :“你二人各带兵刃,跟我够奔大同府, 前去探听你大哥下落 。”焦义说 :“也好,你我就此前往 。” 这才带领焦信、焦义一同来到大同府。天交初鼓,掏出白莲套 钩住城头,揪绳上去,一直找到大同府衙门。来到狱内。焦振 远挺身跳上墙去,把上面荆棘用刀砍了,说 :“焦仁、焦智、 焦礼,老夫特意前来救你,快跟我走吧 。”焦仁在里边大嚷: “众难友听着,如不愿在这里受罪,趁早跟我逃走 ~”马赛花 把脚镣打断,把九花娘的家伙亦给打断,随着焦家父子六人一 同出狱。 正在这时,猛然听对面锣声响亮,原来是城守营下夜官兵 赶到。立时焦家父子各持兵刃,把官兵打散。这时钦差大人公 馆,早已得信,众办差官各拿兵刃。这时城内喊声震地,有人 喊道 :“活阎王焦振远前来劫牢反狱,杀伤人命无数,拐去叛 逆马赛花、妖妇九花娘,大家趁此拿获,别叫他们逃走 ~”玉 面虎张耀宗带领无数官兵,一直追到西门,踪迹不见。连知府 并大同府总镇、守城营守备、管狱官均来到公馆请罪。候大人 次日起来,大众跪伏在地,求大人恩施格外,道 :“我等失于 提防,大盗焦仁、焦义、焦智、马赛花、九花娘俱被活阎王焦 振远劫牢反狱抢去,手持兵刃,砍伤无数官兵,我等在大人台 前请罪 。”大人说 :“你等起来。这焦振远情同叛逆,这还了 得~本部院恩施格外,前番不曾彻底根究,他才这样不服王法, 着实可恼 ~”正在说话之际,有人进来禀报 :“有黄杨山胜家 彭公案
??,,,?? 寨银头皓叟胜奎自家中前来,给大人请安 。” 原来破画春园之后,胜奎告假回家,带着神手大将纪有德 到胜家寨住了几天,惦念大人公事,复返回来。刚来到大人公 馆门首,就听人说:昨日活阎王焦振远劫牢反狱,大反大同府~ 胜奎吃了一惊,头一节他与焦振远是生死之交,金兰之好;第 二节心想如不回家,焉有此事,急忙来到公馆之内,见了听差 之人,细细讯问。听差人对着胜奎诉说了一遍。胜奎一听,就 知此事搔头,连忙叫听差人进去回禀。大人吩咐 :“命他进来。 ”胜奎来到里面,给大人磕头,纪有德也参见大人。大人说: “老英雄不必多礼,一旁看坐 。”唯有胜奎来到公馆大人以客 礼相待。胜奎说 :“方才小老儿听说焦振远冒犯大人虎威,大 人意欲调兵拿获于他 。”大人说 :“是焦振远叛反国家,本部 堂拜折入都,调官兵前去拿获反叛 。”胜奎赶紧给大人跪下, 求大人恩施格外,说 :“焦振远一时糊涂,纵子行凶,他乃是 我拜兄,我早几天在此,断无此事,求大人恩典。若是一调官 兵,焦振远便要刨坟灭祖 。”彭公说 :“既然如是,我看在你 面上,只要把马赛花、九花娘带来完案,与焦振远无干,以往 不究 。”胜奎给大人磕头下来,自己心下甚为喜悦 :“我这一 去,替二哥办了这等大事,也算尽了朋友之道 。”胜奎喝了两 碗茶,出了公馆,奔赴剑锋山。一路上自己想着:这事焦二哥 必然愿意。天有巳正之时,已到剑锋山外山口。书中交代,胜 奎与焦振远乃是幼年打出来的交情,胜奎家中豪富,是神镖胜 英家传的拳脚,十八般兵器件件精通。迎门三不过飞镖,甩头 一子,刀法精通。自胜英死后,他时常去大同府闲游。他家这 里有几座粮店、钱铺。那日,十字街来了一个卖艺之人,他要 帮他一个场儿,偏巧焦振远也在那里瞧热闹,他过
去一帮场儿, 焦振远也去帮场儿,二人各施所能,比试了有几路拳脚,练了
彭公
案
??,,,?? 几路刀。焦振远的武艺,说起来要比胜奎强,二人打出仇来了, 定好次日在西门外再打,不见不散。二人就由那一天,在西门 外比试武艺,一连就是七天,二人也不分高低。这一天,二人 正在酣斗之际,从正西来了一位英雄,说 :“你二位暂时停停 手,我是特地来会会你们哥儿俩的 。”说罢,一分招数,焦振 远一看,知道比他武艺高明。向来人问了名姓,原来来者姓邱 名成,江湖人送外号“报应”,又叫“金眼雕”。从此三人结 拜,焦振远心里总想赢邱爷,他父子六人练了六条杆棒,那一 日趁着请邱大哥在家中吃酒,吃完了要和邱爷比比武艺。邱爷 一想:定是他父子想要赢我。邱爷说 :“老二,你来吧,要能 把我扔一个肋斗,愚兄我甘拜下风 。”轮番比试一回,焦振远 父子六人都不行,从此格外敬重大哥。三个人也都有了年岁, 倒都义气深重。这一天,胜奎听见二哥惹了这样大祸,故此在 大人台前苦苦求情,他想今日来到剑锋山,兄长定不会不依他。 他时常往这里来,每次往这里来,河兵及家人都以三老爷子呼 之。今日这些河兵看见胜奎来此,仍如前相待。胜奎道 :“来 呀,你们把我摆过去 。”那些河兵都摇头晃脑,说 :“来了。 ”见胜奎慢腾腾的,都不磕头。先有一个人跑进去报与焦振远。 胜奎这一进山,惹出一场是非来。要知后事如何,且看下回分 解。
彭公
案
??,,,?? 第一百一十二回 剑锋山胜奎讨情 元豹山邱成装疯 话说银头皓叟来至莲池岛,有人通报进去,焦振远也不出 来迎接,就令五鬼出来见了た膊豢耐贰,た恢蚝巍」剩苏盼省。骸敖谷剩愀盖自谀睦铮俊苯谷仕怠。骸跋衷凇?戏浚謇锉咦 ~笔た吹缴戏俊,看卫词保拐裨侗匾鬃杂映隼础,裉斓缴戏浚拐裨恫?挥印,た屏苯ァ?磺疲拐裨墩谏戏慷咭紊献拧,郎细樽糯溲毯蛑?竦难痰,拐裨睹嫦蛲庾牛谱攀た矗矍贫ヅ铮?と虻垢缈耐贰,闹兴滴骞砑宋遥
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案
??,,,?? 我既跟胜奎拜兄弟,前番大同总镇张耀宗来要九花娘,他那时 就不该不管,这见我们劫牢反狱,取了胜了,他出来做好人。 他必在彭大人手下夸口,到剑锋山不用刀枪,要拿回马赛花、 九花娘,好叫他孙女婿得功做官,故此焦振远心下伞,隆螅拐裨毒臀省。骸澳憷创撕胃桑俊笔た怠。骸案绺
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案
??,,,?? 想,举棋不定。胜奎有生以来,今天头一回这般着急。无奈把 腰中丝绦解下来,找着一棵歪脖树,搭上丝绦,拴好套儿,自 己说 :“罢了,罢了,我胜奎年已六十八岁,不想今天死在这 里 ~”又对着正北说 :“焦二哥,有眼不识好人,小弟是血心 热胆,实指望洗事罢词,救你一家人的性命,你自不辨真假, 我口眼一闭,你也怪不得我了 ~”说罢,伸脖颈刚入套,这时 猛想起一宗大事,焦振远不念结义之情,倚仗自己武艺,不把 皇家国法王章放在心上,我何不找寻大哥,想罢,将自己丝绦 解下来,直奔元豹山。往西走了七、八里之遥,一进山口,就 是元豹山。胜奎白头年中秋节后来了一趟,至今约有数月未与 大哥见面。胜奎顺着元豹山山坡,走了不远,来到金眼雕门首。 门前有一棵老杨树,金眼雕没事就在树下乘凉。他家有一条没 毛的狗。胜奎正来到此处,未见大哥在此。过来几个庄客,趴 地磕头,说 :“三老爷子来了,你老人家好 ~”胜奎说 :“好~ 你等头前带路 。”这些庄客带着胜奎,来到大门,早有人通报 进去。不大工夫,出来说 :“胜三叔来了,小侄接待来迟,给 你老人家磕头 。”胜奎一看,乃是大爷金眼雕所收义子邱明月, 今年三十六岁,受他父亲所传武艺,也使杆棒一条。生得紫微 微的脸膛,浓眉大眼,头面端正,四字口,身穿蓝丝绸子短汗 衫,青洋丝中衣,足下青缎快靴。一见胜奎,连忙叩头,说: “三叔,你老人家是从哪里来,家中可好,”胜奎说 :“孩子, 你父亲在家中吗,我来找他有事 。”邱明月说 :“三叔,你老 人家不知道吗,”胜奎就问 :“甚么事,”邱明月说 :“老人 家有所不知,自从过了五月节后,我父亲就得了一种疯迷之症, 见人就打,所以我把他老人家锁在空房之中 。”胜奎一听说: “我可真不知道,要知道我早就来看兄长。明月你快带我前往, 我亲身看看他 。”邱明月说 :“三叔,依我之见,你老人家先 彭公
案
??,,,?? 歇歇,少时我到后面观看,再来请你老人家 。”胜奎说 :“明 月,我听兄长一病,五内皆裂,一刻也等不得了 ~”邱明月说: “好,你老人家跟我到后面客厅 。”到了后院一看,是北房三 间,东西各有配房三间。来在上房以外,邱明月说 :“我父亲 可不认识人 。”胜奎隔着窗户,湿了一个窟窿,往屋一看,只 见金眼雕邱成,模样儿也瘦,面目大不似先前。胜奎一看,自 己心中一惨,邱明月把门开开,说 :“爹爹,我胜三叔来了。 ”邱成一双眼发直,只作不知。胜奎来至屋中说 :“兄长,你 老人家这一向可好,小弟胜奎来看兄长 。”邱成把眼一翻,伸 手把铁链扯断,一伸手过去,把胜奎抓住说 :“我乃西天自在 仙,你跟我见三十六天罡、七十二地煞、托塔李天王去~金吒、 木吒、哪吒全来了 ~”把胜三耍了两刻之时,然后轻轻放下。 胜奎一想,这件事除非大哥,别人还不能办,偏巧又疯了,此 应该如何,想罢,说 :“明月,这事我也无法可治,非请高明 先生不可,我先走,过三、五天我再来 。”说罢,自己往外就 走,还想要上吊身死,因为无脸回馆面见大人。 走到山下,进了树林内,前思后想,就是一死。又一想, 且慢,大哥一身的功夫,他如何会疯,别是其中有诈吧,猛然 低头一想,计上心,要智请金眼雕,捉活阎王。要知后事如何, 且看下回分解。 彭公
案
??,,,?? 第一百一十三回 假捉妻父女试伪 重义气邱成下山 话说胜奎见兄长已病,离了元豹山,来到树林之内,细想 此事非大哥不可。现在大哥中这样疯邪之症,无人是焦振远的 敌手,此事倒叫我为难,前思后想,无计可施,自己惟有一死。 把丝绦解下来,又要上吊。自己又一想 :“我大哥乃一世英雄, 焉能得疯邪之症,其中必定有诈。莫非我大哥知道剑锋山之 事,假装疯癫,”低头一想,计上心头,转身直奔大同府,到 了总镇大人衙门。 他的孙女胜玉环,现在这里住着。家人往里让,来到里边, 张耀宗尚未安歇。此时不到初鼓之时,一见胜奎前来,连忙站 起来让坐,说 :“三老爷子,天到这般时候,从哪里来,”胜 奎说 :“我来瞧瞧孙女胜玉环,还有点小事 。”张耀宗亲身带 胜奎至内宅西院中。那胜玉环与侠良姑在一处居住,此时二人 正然讲论武技。胜奎进来,说 :“二位姑娘尚未歇着,”胜玉 环说 :“哟,爷爷来了~老人家请坐 。”胜奎说 :“有一件事 用着你。你把夜行包拿来,跟我来 。”张耀宗就问 :“胜老爷, 有甚么事,若有用我之处,只管说,我可以前去效力 。”胜奎 说 :“倒没有要紧事。如果有,我必然约请大人 。”来到外面 彭公
案
??,,,?? 无人之处,胜奎说 :“你跟我上元豹山,到你邱爷爷那里。把 夜行衣换好,把百宝囊中的红胡子拿出来挂在脸上。你到那里, 道路也熟,到你邱奶奶屋中,你就说你是飞虎山大寨主,知道 邱成之妻长得貌美,今特意将她背去 。”玉环说 :“爷爷,这 是怎么样一段隐情,你说明白,我再去。我要一背邱奶奶,邱 爷爷知道,焉能答应,”胜奎说 :“玉环,你有所不知,只因 焦振远在大同府劫牢反狱,彭钦差要调官兵前去拿获于他。我 念跟他结拜之交,在大人台前求情,只要他把九花娘、马赛花 送回原案,大人乃慈心之人,劫牢反狱一
概不究。我到剑锋山, 活阎王焦振远反生疑心,说我给彭大人办事;不念拜兄弟交情。 九花娘他也不放,他反倒制旗造反,要与官兵打仗,我无奈到 元豹山找你邱爷爷,可他无故疯了,我想这其中有诈。我把你 改扮装束,即刻就上元豹山。你把邱奶奶背将起来,你邱爷爷 一听必然着急,往外必要追你,我出去把他挡住,那时他装疯 机关已泄 。”胜玉环说 :“此计甚妙,就此前往 。” 爷俩个蹿房越脊,如行平地。来到西门,顺马道上城,把 白链套锁挂在垛口,先叫玉环顺着绒绳下城,胜奎随后下去, 将白链收起来。爷俩个借着月光,奔向元豹山。 天有二鼓之时,来到元豹山。胜玉环飞身蹿入院中去。她 知道邱成之妻住在东院北房中。灯光尚未息。她将窗纸舔破, 往屋中一看,见邱成妻尚未安寝,邱成并不在房中。胜奎在房 上瞭望,胜玉环进了屋,邱成妻一瞧,见来个红胡子蓝靛脸的 人,只听见“哇呀呀”一声喊嚷 :“我乃飞虎山大寨主,今天 我将你背去跟我到大寨,享荣华受富贵 。”背起来就走。金眼 雕在上房已听见这院中喊嚷,连忙奔前来说 :“好小子,胆敢 在我这里撒野,待我拿你 ~”飞身就追。胜奎从上面跳下来, 彭公
案
??,,,?? 说 :“大哥你的疯病好了,”金眼雕说 :“你先等等,待我先 把贼子揪住 ~”胜奎说 :“且慢,那不是外人,你还是别骂, 本是玉环改扮的 。”邱成说 :“老三,可吓坏我了~这条计策 真好 。”说着话叫玉环将妻子送在房中,把鬼脸红胡子摘下来, 过去见礼。邱爷同胜奎来到上房。 二人方才落坐,只见邱明月身穿夜行衣,从外面进来。胜 奎问道 :“明月,你往哪里去,”原来胜奎来前,金眼雕就知 道活阎王焦振远所做之事,故意装疯把胜三诓走,这才把邱明 月叫过来,说 :“你今晚换上夜行衣,够奔剑锋山,前去探访 他所做所为之事,回来禀我知道 。”邱明月晚间出离了元豹山, 一直来到莲池岛,由西边窄狭之路蹿过去,来至山寨门以外, 飞身上墙,只见里面上房灯烛辉煌,活阎王焦振远正在那里坐 定。侍卒在两旁站立,焦振远说 :“若无赃官彭朋前来,我就 把九花娘结果性命。今他既前来捉拿于她,我偏要把她留下。 马赛花是我的养女。今天把莲池岛河兵调齐,预备那赃官彭朋 调兵前来,与他对敌打仗~今天胜奎回去,必要说我的过恶之 处,我未中他的诓哄计 。”焦仁听至此,过来说 :“据孩儿看 来,今天众河兵见他并未行礼。孩儿等遵父命,也未与他行礼, 爹爹又污辱他一番,怕他前去上元豹山寻找邱大爷前来。那时 恐你弟兄反目 。”焦振远说 :“儿呀,你有所不知,我平时仇 人就是邱成。当时我三人结拜,也是出于不得已而为之,我与 胜奎常常相打,邱成替胜奎路见不平,前来与我相打,是老夫 甘拜下风。胜奎出来要与我三人结拜,是为父的立意练三截棍 一条,非赢邱成,否则不出我心中之气~这几年,我并未与他 交锋,即使他前来,我二人也未必谁输谁赢 。”邱明月听得明 白,立刻蹿出寨外,回归元豹山,见于邱成。邱成正与胜奎在 那里同坐,就把刚才所探剑锋山之事,述说一遍。气的金眼雕
彭公
案
??,,,?? 面目改色,说 :“这还了得,气死我也~老三明天我跟你前去 找他~你是怎么一段情由,也对我说来 。”胜奎把以往从前之 事,又对邱成说了一遍。少时天色大亮,二人吃完早饭,站起 身来,够奔剑锋山。 来至莲池岛
外,众河兵一看,连忙过来见礼说 :“邱老爷 子来了 。”大家跪倒磕头。邱爷
每次来到剑锋山,均要赏钱, 故此,河兵一见,连忙进去回禀焦振远。焦家父子
六个,一听 金眼雕来了,连忙往外相迎,出来一瞧,金眼.
作文五:《第三部:政海初航》2100字
奥尔巴尼的从政训练
富兰克林·罗斯福成长于美国"进步运动"方兴未艾的世纪之交。当时,边疆业已消逝的
美利坚共同体正在走向"超出凡人眼力所及范围之外的命定之乡"。伴随着工业化和物质文明
方面史无前例的进展,进入帝国主义垄断时代的美国正如伍德罗·威尔逊所言,"恶已随善
而俱来"。
这些"恶"的突出表现有:日益勃兴的各种托拉斯和垄断组织构成了全国工商贸易活动的
心脏,其对自然资源和劳动力资源的掠夺性滥用,已达到无以复加的疯狂程度;社会财富分
配的极为不均引起社会差别、贫富等级的日益拉大;种族平视和种族隔离现象依然如故,毫
无改善的迹象;无节制的城市化趋势不仅带来了迅速蔓延的与其民区相伴而生的肮脏、疾
病、骚乱、犯罪、恶习等社会问题,也给市政当局提出了举办新型社会工程的严峻任务;处
处受制于党魁的肮脏政治使恣肆猖獗的腐败堕落充斥于各级政府,致使全国市、县级和州级
行政、立法机关成为无能者的天堂和特权阶层惬意的争逐场所,而过时、老化的行政管理体
制仍被用于应付政府所遇到的种种新问题;工业化时代日趋紧密的社会相互依存性织就了一
张硕大无朋而又疏而不漏的实业竞争体制网络,而这个经营体制网络并未发育出它自有的一
套社会道德准则,相形之下,从前农业社会里的道德准则已显得单纯幼稚和苍白无力了。
当时著名的社会学家爱德华·A·罗斯认为,这些对社会犯下种种新罪行的人深陷在一
种经营体制的网络里,他们大都是为人正派且高尚体面的绅士,并未意识到自己正在制造罪
恶,这种情形加上司法机制的迟钝,导致一种实际责任无法确认和定位的"社会罪恶"。譬如
制造和销售不洁的食品、有害的药物、染菌的牛奶和贻祸儿童的玩具,可能会造成疾病或死
亡,而那些参与制造和销售过程的人——零售商、批发商、制造商、广告人、公司董事——
却没有哪一位意识到自己是在谋财害命。又譬如对防火、安全规定不加遵守,工厂、铁路和
矿井没有安全设施,对不适于运营的交通工具未能查处,都可能使许多人丧生,但那些当事
者决不会认为自己命案累累。还有如对银行、保险公司和信托公司监察不当,公司说明书弄
虚作假,对股票、黄金或农产品进行投机,可能会给成千上万人带来贫困和苦难,但有关的
人都不会承认自己犯了侵占财产罪。此外,收买选票,买通选举官员,贿赂议员,进行院外
活动以求制定特别法案,或者公然违法行事或执法犯法,都有可能危及民主制度的根基,但
有关人员几乎无人认识到,他们的行为等于是对代议制政府的损害和背叛。
面对积恶深重的社会罪恶,肇始于1890年前后,旨在改革现状的"进步运动"兴起
了。随着"伟大的平民"威廉·J·布莱恩以其感人至深的"金十字架"演说崛起于美国政治舞
台,这场运动迅速地在美国政治界、思想文化界和新闻界展开。
这场运动波及面广,内容庞杂,但其大致的共同点是显而易见的。它要求由一个强有力
的中央政府集中掌握权力,对工业、金融、货币、运输、农业、劳工,以及社会道德标准实
行有效的调控和引导。它的精神还体现在对社会中下阶层、妇女儿童、印第安人、黑人,以
及外来移民等有了新的关切。它呼吁在政治中和商业中树立各种新的顺应时代要求的准则,
主张设计出足以保证民主制度实效而洁净地运行的新政治方法和行政机构。它为争取就托拉
斯、劳工、工厂、洁净食品、住房等问题立法而进行了不懈的斗争。这场"进步运动"蕴育着
一种新的社会、政治哲学,或者是一种笼统的进步思潮。这种哲学或思潮包含了对传统自由
放任主义的扬弃,倾向于论证应由公众依据自由民主制原则——对社会和经济领域的各种体
制结构加以调控。这一明显带有道德进化意味的思潮显示了其深深植根于美国经验的持久生
命力——布莱恩、拉福莱特、西奥多·罗斯福、威尔逊等都是从不同侧面和不同程度服膺于
它的社会试验家、政治改革家或斗士,而无论他们是民主党人或是共和党人。后来的学者们
发现,即令从最间接最微弱的意义上看,也难以否认,"进步运动"为30年代富兰克林·罗
斯福的"新政"提供或奠定了部分哲学基础和某些立法基础。
少年时代的富兰克林·罗斯福曾多次聆听堂兄西奥多那富于激情的政治改革演说,那时
他只能产生一种笼统的好感和肤浅的认同。后来这些改革的呼声透过大学的围墙隐约地传入
富兰克林的耳鼓,他才逐渐真切而强烈地感受到了堂兄西奥多等人刻意营造的改革气氛。他
从哈佛大学毕业时,正值"耙粪者"们淋漓尽致地揭露美国社会形形色色的"黑幕"的浪潮一浪
高过一浪之日。这些新闻记者和作家们将他们的火力集中对准城市政治腐败、大公司与政客
沆瀣一气等现象并猛烈打击。在林肯·斯蒂芬斯的经典性著作《城市的耻辱》中,就收录有
题为《费城:贪污腐化的和心满意足的》、《匹兹堡:一座感到羞耻的城市》、《圣路易斯
的无耻》等名片,而当时罗斯福置身其中的纽约更是等而下之。它成为一切罪恶的渊蔽:这
座近400万人口的大都市,有1/3的人挤住在3万多处条件极其恶劣的经济公寓里,那
里大多是"极不像样的老旧楼房、后院、黑暗潮湿的地下室、漏雨的阁楼、店铺披间以及拴
牲口都几乎不适合、却改为住人的厩房"。这些平民窟成为疾病和罪恶的孽生地。欧·享利
发表于1906年的小说集《四百万》逼真地反映了纽约市的贫富悬殊程度——400万人
竟然与400人所拥有的财富相等。坦慕尼协会①及其头子墨菲几乎控制了这座城市的政
治,损公肥私、
作文六:《汉字宫水涨船高教案第三部》1200字
原装汉字宫水涨船高教案第三部九张DVD+早教书+字卡
《汉字宫》是我国著名语言学家白双法经过三十多年的潜心研究,运用“双法字理”识字法精心编制而成。以200多个象形文字为基础;形意、意音两种造字法;二维、三维动画相结合,形象、生动的展现出来(
《汉字宫》大型电视艺术教学片,荣获好莱坞国际电影电视节新星奖最佳创意奖。该片耗资1000多万,拍摄期历时5年,运用场地3750多个,道具7000多件,起用群众演员2200多人次。
《汉字宫》含括3500个常用汉字,200多个象形字,全剧按天文、地理、动物、植物、人体、符号等分为720集,每集6分钟左右,一集4至6个字(总共介绍了40个基本汉字偏旁部首的来历与用法;让孩子在看动画的过程中不仅认识汉字,更让孩子了解汉字的起源,字理等
汉字宫共五部,720集,3500个字,每集讲述4-6个字(
第一部“金银遍地”(序1——142集);
第二部“木成龙舟”(143——286集);
第三部“水涨船高”(287——430集);
第四部“风借火势”(434——577集);
第五部“土生万物”(578——720集)。注:汉字宫四、五部还未出版。
“双法字理识字法”的突出特点
1、把学术通俗化:汉字的理论给人以高深莫测的感觉,但在这里变得极为通俗易懂;
2、把教育生活化:人的知识多数来于生活,汉字的“字理”就在生活中,就在我们身边;
3、把冲突兴趣化。汉字的繁简体问题、不同观点的争论,都是很难处理的。该片以现代汉语规范字为准,适当介绍汉字的来龙去脉、不同观点与说法,使繁简字体可以沟通,不同意见可以表述、参考,把汉字研究中的学术争论和教学中的派别矛盾,很巧妙地化解掉,统一在了“识字”这一目的上。
《汉字宫》的六大特点:
1.大型电视艺术教学片《汉字宫》,符合儿童形象思维特征和认知事物特点,激发儿童潜能,开发儿童智商。
2. 倡导兴趣教学,使儿童在看动画的愉悦气氛中,学习语言知识,即在学中玩,又在玩中学。
3. 全新的幼教视听教材形式,充分调动儿童的多重感官,使儿童牢记语言知识点,提
高语文综合素质。
4. 语文内容极其丰富,全面与小学教育接轨。并涉及天文、地理、植物、动物、人体、器物、自然环境等领域三千多个知识点。
5. 培养儿童自主学习能力,使孩子在较少教师和家长的参与下,也能独立学习,为将来奠定良好的基础。
6. 综合了多名幼教专家、儿童心理专家及优秀幼儿教师的经验与智慧开发制作,并得到实践的验证,科学性和操作性极强。
《汉字宫》的六大功效:
1. 激发孩子潜能,开发孩子智商。
2. 给孩子带来学习的快乐。
3. 教给孩子实用的语文知识。
4. 培养语言表达能力和思维拓展能力。
5. 培养主动学习习惯。
6. 培养孩子沟通能力。
益智堂儿童早教启蒙教育商城,为孩子们提供安全健康、趣味学习的婴幼儿益智玩具,儿童
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作文七:《平凡的世界第三部》8500字
平凡的世界第三部.上 作者:路遥 第一章 傍晚,当暮色渐渐笼罩了北方连绵的群山和南方广阔的平原之后,在群山和平原接壤地带的一条狭长的山沟里,陡然间亮起一片繁星似的灯火。 这便是铜城。 铜城无铜,出产的却是煤。 这城市没有白天和夜晚之分,它一天二十四小时都在激动不安地喧腾着,象一锅沸水。 此地煤闻名四方。这铜城正是因煤应运而生。这里有大西北首屈一指的煤炭企业--所产煤炭不仅满足了本省工业的需要,而且还远销全国十七个省市。 正因为这里有煤,气贯长虹的大动脉陇海铁路才不得不岔出一条支脉拐过本省的中部平原,把它那钢铁触角延伸到这黑色而火热的心脏来。 无疑,铁路给鄂尔多斯地区南缘这片荒僻的土地带来了无限生机。同时,也带来了成千上万操各种口音的外地公民。如今,杂居在这座煤城的就有全国二十四个省市籍贯的人--其中以河南人为最多,几乎占了三分之一。 河南人迁徙大西北的历史大都开始于一九三八年那次有名的水灾之后。当时他们携儿带女,背筐挑担,纷纷从黄泛区逃出来,沿着陇海铁路一路西行,踪迹直至新疆的中苏边界--如果没有国界的拦挡,河南人还可以走得更远。不过,当时这些灾民大部分都在沿途落了户,至今都已繁衍了两代人了,成了当地的“老户~河南人豁达豪爽,大都直肠热肚,常用震无价的吼声表达自己的情绪。好斗性,但拳脚之争常常不诉诸国家法律的仲裁,多由斗殴双方自己私了。由于他们有着艰难的生存历程,加之大都在铁路和煤矿干粗活,因而形成了既敢山吃海喝,又能勤俭节约的双重生活方式。 铜城除过河南人之外,从北方黄土高原和南方平原地区贫困县漫流来的乡民也是它的重要组成部分。自从有了煤炭业,这里就成了中国西部的阿拉斯加,吸引来无数寻找生活出路的人。 在这个口音五花八门的“联合国”里,由于河南人最多,因此公众交际语言一般都用河南话。在铜城生活的各地人,都能操几句河南腔,哼几句嗯嗯啊啊的豫剧。 这城市四周全是山梁土峁。山上石多土薄,不宜耕用,农业人口远比不上黄土高原腹地稠密,更不要说和拥挤不堪的中部平原相比了。因为事农者甚微,加之此地又不缺乏燃料,这些山山峁峁竟然长起了茂密的柴草,甚至还有一些树木梢林,显得比黄土高原其它地方更有风光。每当入秋之时,有些山上红叶如火,花团锦簇似地夺人眼目????山梁土峁间,由于地层深处挖掘过甚而形成空洞,地表时有下陷,令人触目惊心的大裂缝,往往斯破了几架山梁,甚至大冒顶造成整座大山崩塌陷落,引起周围里氏三级左右的地震,大山以北一二百华里处就是黄河,它带着成千上万吨泥沙沉重地喘息着淌向东方????城市在这条狭长的山沟里只能摆下一条主街。那商店铺面,楼房街舍,就沿着这条蜿蜓曲折的街道,沿着铁路两侧,沿着那条平时流量不大的七水河,鳞次栉比,层层叠叠,密集如蜂房蚁巢,由南到北铺排了足有十华里长。火车站位于城市中心。一幢长方形的候车室涂成黄色,在这座沾灰染黑的城市里显得富丽堂皇。除过南郊军民两用的飞机尝火车站不大的广场也许是市内最为开阔的地方了。 火车从这里向南,穿越绿色的中部平原,五六个小时就可以抵达省城。而向西、向东、向北,都有公路伸出,一直可以通往邻近几个省份。这个火车站每天上下午分别和省城对开两趟快慢客车,其余就全部是运煤车了。 从陇海铁路岔出来的这条支线,它的最后一节铁轨并没有在这个车站终止。这钢铁阶梯又在这里岔出两股,一路爬坡穿洞,沿途串起了东西两面二十多个矿区。 外地人提起铜城,都知道这是个出煤的地方,因此想象这城市大概到处都堆满了煤。其实,铜城边上只有一两个产量很小的煤矿,其余的大矿都在东西两面那些山沟里。 当你沿着铁路支线拐进这些山沟,便会知道那里有着多么庞
大的世界。这些相距只有十来里路的煤矿,每个矿区都有上万名工人,连同他们的家属,几乎都超过了一个山区县城的规模。密集的人口,密集的房屋,高耸的井架,隆隆的机声,喧嚣的声浪,简直使人难以置信这些小小的山沟山湾,怎么能承载了如此大负荷, 可是,你看到的还仅仅是这个世界的一半。它的另一半在大地几百米深处。在那里,四通八达的巷道密如蛛网,连接成了另一个世界。大巷里矿车飞奔,灯火通明;掌子面炮声轰响,硝烟弥漫;成千上万的人二十四小时三班倒,轮番在地下作业。他们在极端艰难的条件下,用超强度的体力劳动,把诗人们称之谓“黑金”的东西从岩石中挖掘出来,倒腾在飞速转动的煤溜子上。于是,这黑色的河流就源源不断从井下流到井上,从地面流上车箱,流向远方,然后在某个地方精灵般地变为看不见的电流,使得机器转动起来,使得我们的生活和整个世界都转动起来????当我们在辉煌的灯火下舒适地工作和学习,或搂着女伴翩翩起舞,尽情享受生活的时候,的确,我们也许根本不会想到在这样的一些荒凉的山沟里,在几百米深处的地下,这些流血流汗、黑得只露两排白牙齿的黑人为我们做了些什么。他们的创造是多么惊人~远的不说,仅铜城矿务局三十年间掘进的巷道,就相当于三条铜城到北京的地下隧道;所开采的煤炭装上三十吨位的火车皮,可以绕地球赤道两圈还多--而每百万吨煤同时要献出两三条人命啊~ 是的,煤矿无异于战场,不伤亡人是不可能的。他们对这一切都视为平常,不会组织个什么报告团,在鲜花和锣鼓声中给世人夺耀他们的功绩。更不会幸运地收到爱慕英雄的少女们写来的求爱信--恰恰相反,再没有比煤矿工人找对象更难的了~ 但是,没有煤,我们这个世界就会半瘫而跛行。因此,无数的人一代又一代献身于这个事业。眼下,仅我国国营煤矿就有四百六十多万职工,加上他们的家属已达一千万,相当于保加利亚的全国人口。 铜城有煤之说,在成书于战国时期的《山海经》中就有记载。据考古发掘证明,早在新石器时期,生活在这里的先民们就已利用精煤制作煤玉环等装饰品。到了西汉,这里竟然用煤冶铁了。造物主看来偏爱铜城。这里不仅有煤,还有石灰石、陶瓷粘土、水泥配料黄土、耐火粘土、铝矾土等。因为用煤近在咫尺,这个城市的陶瓷、水泥和耐火材料的生产业都颇具规模。其中水泥制品在六十年代不仅为我国之最,而且雄居亚洲之首。至于陶瓷业,早在唐、宋、金、元各个时期都已建有名扬天下的十里窑常铜城周围甚至还有仰韶、龙山、商周各个时斯的文化遗存。在商代遗址中发掘出土的就有鬲、盆、豆、罐、尊、毂等陶器。这对研究中部平原的商代文化,直至追溯先周文化的渊源,都具有极其重要的参考价值。铜城历史的兴衰变迁,都和煤分不开。 此地最早设县制在北魏年间。但这个城市真正的兴起和发展是建国不久的五十年代初。 那时,中苏关系正处于密月时期,有许多苏联煤炭专家为这里帮助建矿。以后因为众所周知的原因,这些蓝眼睛的“老大哥”便在中途撤走了。至今,在某些矿井的岩壁上,还留存着几个勾起人复杂情绪的俄文字母,,,,,;(顿巴斯)。 现在的铜城行政建制为市,级别相当于一个地区。除过市区本身,另外还管辖着周围两三个县份。铜城矿务局是“国中之国”,和市政当局没有隶属关系,级别也与其相等。这两家机关互有所需,也互有所嫌,因此关系有和有争,有好有坏;要是打起官司,往往得各自的上级机关省政府和煤炭部来出面调解????铜城及其周围的矿区,就是这样一片喧腾不安、充满无限活力的土地。它的街道、房屋、树木、甚至一棵小草,都无不打上煤的印记;就连那些小鸟,也被无处不有的煤熏染成了烟灰色????这就是孙少平要来的地方。 第二章 从黄原起程的时候,孙少平和他同
伴都知道,他们是属于铜城矿务局大牙湾煤矿的工人。 至于大牙湾是个什么样的地方,他们一无所知。有一点他们深信不疑:那一定是个好地方。 和他一块出发的四十来个人,全部是从农村招来的。由农民成份变为工人成份,对这些人来说,可是自己人生历史的大转折。毫无疑问,未来的一切在他们的想象中都是光辉灿烂的。 但是,虽然同为农村出身,别人和孙少平的情况却大为不同。在这些人中,只有孙少平一个人是纯粹的农民子弟。其他人的父亲不是公社领导,就是县市部长局长。在黄原各地,男人在门外工作而女人在农村劳动的现象比比皆是。中国的政策是子女户籍跟随母亲。因此,有些干部虽然当了县社领导,他们的子女依然是农民成份。即是他们大权在握,但国家有政策法规卡着:如今不准农村招工招干。这些人只能干着急而没办法。现在好不容易煤矿破例的农村招工,当然就非他们的子弟莫属了。吃煤矿这碗饭并不理想,但好歹是一碗公家饭。而大家都知道,公家的饭碗是铁的。再说,只要端上这饭碗,就非得在煤矿吃一辈子不行,先混几天,罢了调回来另寻出路~有的人自己的子弟刚招工还没有到矿,就开始四处活动着打探关系了--对他们来说,孩子到煤矿那仅仅是去转一圈而已。 孙少平就是和这样一群人一同从黄原起身的。 这是九月里的一个早晨,天气已经有了一丝凉意。在黄原城还没有睡醒之前,东关这个旅社的院子里就一片熙熙攘攘了。两辆大卡车已经发动起来,这些即将远行的青年,纷纷和前来送行的家人告别,然后兴奋地爬上了前面的空车。另外一辆卡车装载着这些人的被褥箱子,垒得象小山一般高。 没有人给少平送行。哥哥把妹妹送到这里后,已经返回了双水村。晓霞和兰香、金秀,都先后走了省城,去投奔新的生活。本来朋友金波说好送他,但昨天单位让他去包头出公差--他刚正式上车,不敢耽误工作。 这没有什么。对于一个已经闯荡过世界的人来说,他并不因此而感到孤单和难受。不,他不是刚离巢的小鸟作第一次飞翔;他已经在风雨中有过艰难的行程。此刻,他的确没有因为无人送行而怅然若失,内心反而弥散着欢欣而温馨的情绪。是的,无论前面等待他的是什么,他总归又踏上了人生新的历程。 他也没什么行李。原来的旧被褥在他一时兴奋中,索性慷慨地送给了可怜的揽工伙伴“萝卜花”。晓霞送他的那床新被褥,他也给了上大学的妹妹,而只留下一条床单以作青春的纪念。就连揽工时买的那只大提包,他也让哥哥带回家里了。 现在,他仍然提着初走黄原时从老家带出来的那只破提包。这提包比原来更加破烂了,断系带上挽结着几颗疙瘩,提包上面的几块补钉还是阳沟曹书记的老婆(险些成为他的丈母娘)给他缝缀的。 他的全部家当都在这只烂黄提包里装着--几件旧衣服,几双破鞋烂袜。当然,晓霞送他的床单也在其中,叠得整整齐齐,用塑料纸裹着;这显然已经不是用品,而是一件纪念品。 他就提着这破包,激动而悄无声息地从喧哗的人堆里爬上了卡车。 汽车在一片话别声中开出了东关旅社。 当汽车穿城而过的时候,夜色还没有褪荆黄原街上一片寂静,只有几个慢跑的老人沿着人行道踽踽而行,连他们的咳嗽声听起来都是响亮的。小南河对面,九级古塔的雄姿在朦胧中影影绰绰;地平线那边,已有白光微微泛起。 少平两只手扒着车帮,环视着这个亲切的城市,眼里再一次含满了泪水。别了,黄原~ 我将永远记着这里的一切;你留在我心间的无论是忧伤还是欢乐,现在或将来对我来说都是甜密;为此,我要永远地怀恋你,感谢你????南行的汽车在黄土高原蜿蜒的山路上爬梁跨沟,然后顺着涓涓的溪流,沿着滔滔的大河,经过一整天的颠簸,突然降落似地跃下了高原之脊。绿色越来越深????暮黑时分,汽车终于进入了想往已久的铜城市区。 展现在这些人面前的是一
片灿烂的灯火和大城市那种特有的喧嚣。被一整天颠簸弄得东倒西歪躺卧在车箱中的青年,都纷纷站立起来,眼睛里放射着惊喜的光芒,欢呼他们壮丽的生活目的?于?但是他们高兴得太早了。他们真正落脚的地方不是在这里。 当汽车在火车站广场停下后,许多人立刻收拾起车箱里的东西。但招工的人从驾驶楼里跳出来,对这些兴高采烈的人喊叫说:“下车撒泡尿,马上就开车~” 那么,他们要去的地方难道不是这里, 不是,大牙湾煤矿在东面的山沟里,离铜城还有四十华里的路程。 这些兴高采烈的人听说还要坐车走,高涨的情绪便跌落了一些。本来,在他们的想象中,他们要去的正是这样的一个灯火辉煌的地方。 铜城气势非凡的夜景只给他们留下一闪而过的印象。汽车很快拐进了东面一条幽黑深邃的山沟里。他们甚至连梦寐以求的火车都没来得及看见,只听见它的一声惊人的长嚎和车轮在铁轨上铿锵的撞击声,接着就被拉进了这条与他们家乡别无二致的土山沟????一种不安和惊恐的情绪一霎时使这个刚才还欢呼雀跃的车箱,陷入了一片深寂。黑暗中,前面坐着的人堆中传来几声唏嘘叹息。 当又一片灯火出现的时候,这些人再一次从车箱里站起来,这片灯火看起来也很壮观。 于是大家的情绪又不由地热烈起来。 这的确是一个煤矿--但还不是大牙湾~ 汽车再一次驶入黑暗中。 人们的情绪再一次跌落下来。 接着,汽车又穿过两个矿区,在夜间十点钟左右才驶进大牙湾煤矿。 从灯火的规模看,大牙湾显然也是个大地方。 车箱里顿时活跃起来。黑暗中有人用很有派势的口气说:“哼~看我们是些什么人~他们敢把我们塞在一个不象样的地方~”这些没见过大世面的地方的子弟,脑子里只保留着自己父辈在乡县的权威印象,似乎那权威一直延伸到这里甚至更遥远的地方。 汽车拉着黄土高原这些自命不凡的子弟,在矿部前的一个小土坪上停下来。他们不知道,这就是大牙湾的“天安门广潮。旁边矿部三层楼的楼壁上,挂着一条欢迎新工人到矿的红布标语。同时,高音喇叭里一位女播音员用河南腔的普通话反复播送一篇欢迎词。 辉煌的灯火加上热烈的气氛,显出一个迷人的世界。人们的血液沸腾起来了。原来一直听说煤矿如何艰苦,看来并不象传说中的那么差劲~瞧,这不象来到繁华的城市了吗,好地方哪~ 可是,当招工的人把他们领到住宿的地方时,他们热烘烘的头脑才冷了下来。他们寒心地看见,几孔砖砌的破旧的大窑洞,里面一无所有。地上铺着常年积下的尘土;墙壁被烟熏成了黑色,上面还糊着鼻涕之类不堪入目的脏物。这就是他们住宿的地方, 煤矿生活的严峻性初次展现在了他们的眼前。 在他们还来不及叹息的时候,矿上的劳资调配员便象严厉的军事教官一般,吼叫着让他们到另外一个地方去背床板,扛凳子。是的,既然到了煤矿,就别打算让人伺候,一切要自己动手。背床板扛凳子算个屁~更严厉的生活还在后边哩~ 一孔窑洞住十个人。大家刚支好床板,劳资调配员便喊叫去吃饭。 他们默默无语地相跟成一串来到食堂。一人发一只大老碗。一碗烩菜,三个馒头。 “有没有汤,”有人问。 劳资调配员嘴一撇,算是回答:得了吧,到这里还讲究什么汤汤水水~ 吃完饭以后,这些情绪复杂的人重新返回宿舍,开始铺床,支架箱子。 现在,气氛有所缓和。大家一边拉话,一边争着抢占较好的床位;整理安放各自的东西。不管条件怎样,总算有了工作嘛~ 现在,这些县领导的子弟们纷纷把包裹铺盖的彩色塑料布打开。每人一大包,被褥都在两套以上。整洁簇新的被褥一铺好后,这孔黑糊糊的大窑洞五颜六色,倒有点满室生辉的样子。众人的情绪又随之高涨起来。他们分别打开自己的皮箱或包铜角的大木箱,一次次夸耀似地把里面的东西取出又放回????只有孙少平一个人沉默不语。他把自己唯一的家当--那只破
提包放在屋后墙角那张没人住的光床板上。直至现在,这伙人谁也没有理睬他。是的,他太寒酸了,一身旧衣服,一只破提包,竟连一床起码的铺盖也没有。在众人鄙视的目光里甚至含着不解的疑问:你这副样子,是凭什么被招工的, 到现在,少平也有点后悔起来:他不该把那床破被褥送了别人。他当时只想,既有了工作,一切都会有办法的。没想到他当下就陷入了困境。是呀,天气渐渐冷了,没铺盖怎么行呢,更主要的是,他现在和这样一群人住在一起~如果在黄原揽工,这也倒没什么;大家一样牺惶,他决不会遭受同伙们的讥笑。 眼下他只能如此了--他身上只剩下了几块钱。他想,好在有一身绒衣,光床板上和衣凑合一个来月还是可以的。一月下来,只要发了工资,他第一件事就是闹腾一床铺盖。 现在,同屋的其他人有的在洗脸刷牙,洗漱完毕的已经坐在床边削苹果吃;或者互相递让带嘴纸烟和冒着泡沫的啤酒瓶子。 少平在自己的床边上木然坐了片刻,便走出了这间闹哄哄的住所,一个人来到外边。 他立在院子残破的砖墙边,点燃了一支廉价的“飞鹤”牌纸烟,一口接一口地吸着。此刻已经接近午夜,整个矿区仍然没有安静下来。密集而璀璨的灯火撒满了这个山湾,从沟底一直漫上山顶。各种陌生而杂乱的声响从四面八方传来。沟对面,是一列列黝黑而模糊的山的剪影。 不知为什么,一种特别愉快的情绪油然漫上了他的心头。他想,眼下困难又算得了什么呢,不久前,你还是一个流浪汉,象无根的蓬丛在人间漂泊。现在,你已经有了职业,有了住处,有了床板????面包会有的,牛奶会有的,列宁说。嘿嘿,一切都会有的????他立在院子砖墙边,自己给自己打了一会气,然后便转身回了宿舍。 现在,所有的人都蒙头大睡了。 少平脱下自己的胶鞋,枕着那个破黄提包,在光床板上躺了下来。 这一夜他睡得很不踏实。各种声响纷拢着他。尤其是深夜里火车汽笛的鸣叫,使他感到新奇而激动。此刻,他想起故乡村庄,碧水涟涟的东拉河,悠悠飘浮的白云。庙坪那里枣林兴许已经半红,山上的糜谷也应该泛起了黄色,在秋风中飘溢出新鲜的香气。还有万有大叔门前的老槐树,又不知新添了几只喜鹊窝????接着,他的思绪又淌回了黄原:古塔山,东关大桥头,没有门窗的窑洞,躺在麦草中裸体的揽工汉????第二天早晨起床后,同屋的人顾不上其它,先纷纷跑出窑洞,想看看大牙湾究竟是个什么模样。 夜晚灯火造成的辉煌景象消失了。太阳照出了一个令人失望的大牙湾。人们脸上那点本来就不多的笑容顿时一扫而光。矿区显出了它的粗放、杂乱和单调的面目。这里没有什么鲜花,没有什么喷泉、林荫道,没有他们所幻想的一切美妙景象。有的只是黑色的煤,灰色的建筑;听到的只是各种机械发出的粗野面嘶哑的声音。房层染着烟灰,树叶蒙着煤尘,连沟道里的小河水也是黑的????大牙湾的白天和夜晚看起来完全是两回事~ 在大部分人都有点灰心的时候,孙少平心里却高兴起来:好,这地方正和我的情况统一着哩~ 在孙少平看来,这里的状况比他原来想象得还要好。他没想到矿区会这么庞大和有气势。瞧,建筑物密密麻麻挤满了偌大一个山湾,街道、商店、机关、学校,应有尽有。雄伟的选煤楼,飞转的天轮,山一样的煤堆,还有火车的喧吼。就连地上到处乱扔的破钢烂铁,也是一种富有的表现啊~是的,在娇生惯养的人看来,这里又脏又黑,没有什么诗情画意。 但在他看来,这却是一个能创造巨大财富的地方,一个令人振奋的生活大舞台~ 孙少平的这种想法是很自然的,因为与此相比较的,是他已经经历过的那些无比艰难的生活场景。 第二天上午,根据煤矿的惯例,要进行身体复查。 十点钟左右,劳资调配员带着他们上了一道小坡,穿过铁道来到西面半山腰的矿医院。 复查完全按征兵规格进行。先目测,
然后看骨缝、硬伤或是否有皮肤玻有两个人立刻在骨科和皮肤科打下来了。皮肤病绝对不行,因为每天大家要在水池里共裕少平顺利地通过一道道关口。 但是,不知为什么,他的心情渐渐紧张起来。他太珍视这次招工了,这等于是他一生命运的转折。他生怕在这最后的关头出个什么意外的事。 正如俗话所说:怕处有鬼。本来,他的身体棒极了,没一点毛病,但这无谓的紧张情绪终于导致了可怕的灾难--他在血压上被卡住了~ 量血压时随着女大夫捏皮囊的响声,他的心脏象是要爆炸一般狂跳不已,结果高压竟然上了一百六十五~ 全部检查完毕后,劳资调配员在医院门诊部的楼道里宣布:身体合格的下午自由安排,可以出去买东四,到矿区转一转;身体完全不合格的准备回家;血压高的人明天上午再复直一次,如果还不合格,也准备回家????回家, 这两个字使少平的头?轰?地响了一声。此刻如果再量血压,谁知道上升到什么程度~ 他两眼发黑,无数纷乱的人头连同这座楼房都一齐在他面前旋转起来。 命运啊,多么会捉弄人~他历尽磨难好不容易来到这里,怎能再回去呢,回到哪里,双水村,黄原,再到东关那个大桥头的人堆里忧愁地等待包工头来招他, 他不知道自己是怎样走回宿舍的。 孙少平躺在光床板上,头枕着那个破提包,目光呆滞地望着黑糊糊的窑顶。窑里空无一人,大家都出去转悠去了。此刻,他也再听不见外面世界的各种嘈杂,只是无比伤心地躺在这里,眼中旋转着两团泪水。他等待着明天--明天,将是决定他命运的最后一次判决。如果血压降不下来,他就得提起这个破提包,离开大牙湾????那么,他又将去哪里, 有一点是明确的:不能回家去--绝对不能。也不能回黄原去~既然已经出来了,就不能再北返一步。好马不吃回头草~如果他真的被煤矿辞退,他就去铜城谋生;揽工,掏粪,扫大街,都可以????他猛然想到,他实际上血压并不高,只是因为心情过于紧张才造成了如此后果;他怎能甘心这样一种偶然因素就被淘汰呢, “不~”他喊叫说。他从床上一跃而起。他想,他决不能这样被动地等待命运的宰割。 在这最危险的时候,应该象伟大的贝多芬所说:我要扼住命运的咽喉,它决不会使我完全屈服~ 第三章 万般焦灼的孙少平首先想到了那位量血压的大夫。他想,在明天上午复查之前,他一定要先找找这位决定他命运的女神。 打问好女大夫住宿的地方,时间已经到了下午。晚饭他只从食堂里带回两个馒头,也无心下咽,便匆忙地从宿舍走出来,下了护坡路那几十个台阶,来到矿区中间的马路上。 他先到东面矿部那里的小摊前,从身上仅有的七块钱中拿出五块,买了一网兜苹果,然后.
作文八:《乡村爱情故事 第三部》500字
影视欣赏 本文引用自雷无雨《乡村爱情故事 第三部》
《乡村爱情故事》第1集 ? 《乡村爱情故事》第2集 ? 《乡村爱情故事》第3集 ? 《乡村爱情故事》第4集 ? 《乡村爱情故事》第5集 ? 《乡村爱情故事》第6集
《乡村爱情故事》第7集 ? 《乡村爱情故事》第8集 ? 《乡村爱情故事》第9集 ? 《乡村爱情故事》第10集 ? 《乡村爱情故事》第11集 ? 《乡村爱情故事》第12集
《乡村爱情故事》第13集 ? 《乡村爱情故事》第14集 ? 《乡村爱情故事》第15集 ? 《乡村爱情故事》第16集 ? 《乡村爱情故事》第17集 ? 《乡村爱情故事》第18集
《乡村爱情故事》第19集 ? 《乡村爱情故事》第20集 ? 《乡村爱情故事》第21集 ? 《乡村爱情故事》第22集 ? 《乡村爱情故事》第23集 ? 《乡村爱情故事》第24集
《乡村爱情故事》第25集 ? 《乡村爱情故事》第26集 ? 《乡村爱情故事》第27集 ? 《乡村爱情故事》第28集 ? 《乡村爱情故事》第29集 ? 《乡村爱情故事》第30集
《乡村爱情故事》第31集 ? 《乡村爱情故事》第32集 ? 《乡村爱情故事》第33集 ? 《乡村爱情故事》第34集 ? 《乡村爱情故事》第35集 ? 《乡村爱情故事》第36集
作文九:《第三部 基本面分析》8100字
第三部 基本面分析
黄金交易时间表
目前,全球的黄金市场主要分布在欧、亚、北美三个区域。欧洲以伦敦、苏黎士 黄金市场为代表; 亚洲主要以香港为代表; 北美主要以纽约、 芝加哥和加拿大的 温尼伯为代表
全球各大金市的交易时间,以伦敦时间为准,形成伦敦、纽约(芝加哥)连续 不停的黄金交易:伦敦每天上午 10:30的早盘 定价揭开北美金市的序幕。 纽约、 芝加哥等先后开叫, 当伦敦下午定价后, 纽约等仍在交易, 此后香港也加入进来。 伦敦的尾市会影响美国的早市价格, 美国的尾市会影响香港的开盘价, 而香港的 尾市价和美国的收盘价又会影响伦敦的开市价,如此循环。
黄金市场是一个全球性的市场,可以 24小时在世界各地不停交易。黄金很 容易变现, 可以迅速兑换成任何一种货币, 形成了黄金、本地货币、 外币三者之 间的便捷互换关系,这是黄金在当代仍然具备货币与金融功能的一个突出表现。
黄金供求分析
20世纪 70年代以前,黄金价格基本由各国政府或中央银行决定,国际上黄金价 格比较稳定。 70年代初期,黄金价格不再与美元直接挂钩,黄金价格逐渐市场 化,影响黄金价格变动的因素日益增多,具体来说,可以分为以下几方面:
(一)供给 :(1)金矿开采 :a.全世界近几年每年金矿开采量约 2500吨左右 , 每 年产量变动平稳 .
b. 全球已探明未开采的黄金储量约 7万吨 . 只可供开采 25年 .
c. 南非 , 美国等主要产金国产量下降 , 勘探大型金矿可能小
d. 开采一大型金矿正常程序一般需要 7-10年时间 .
e.1980年后长期跌势中 , 开采投入支出不断减少
对价格的影响:金矿开采受本身行业特性限制,对价格的敏感度低,价格的大幅上涨需要 较长时间才能反映到产量增加。目前,虽然一些国家的黄金产量有所提高,如澳大利亚、 秘鲁、印尼的黄金产量都在增加,但是南非、美国等黄金生产大国的黄金产量却在下降, 特别是南非,其 2005年的产量下降了 15%,仅为 300吨左右,这将使得全球的黄金产量难
有提高。另外,由于金矿产业投资周期长、开采成本高,如果在一个地方勘探出黄金,按 照正常的程序需要 7-10年才能生产出黄金来,因为光地质探矿就需要 2~3年,然后再做 工程,开采矿石,再冶炼,最快也要 4~5年。从历史数据看,全球矿产金数量不可能快 速增长 , 未来几年世界黄金产量不会变化很大,依然会比较稳定。
(2)央行售金 :a. 央行持有黄金比例约为 19%,欧洲央行一直抛售黄金 .
b. 《华盛顿协议》规定 2004年 9月起 ,5年内每年售金限 500吨
c. 中国 , 日本等央行黄金储备比例仅约 1%.
d. 银行向央行拆借黄金 , 金商套期对冲
对价格的影响:央行售金对金价的影响最大最直接 , 是 1980以后金价大熊市一大 原因 . 各国中央银行在市场上抛售黄金是黄金的供给来源之一。尽管各国央行储 备黄金总量巨大,但除了 CBGA 签约国,其他央行每年售金量极少。 CBGA 售金量 透 明 、 有 计 划 , 成 为 黄 金 市 场 稳 定 的 供 应 源 。 央 行 售 金 协 定 (CentralBankGoldAgreement, CBGA) 是 1999年 9月 27日欧洲 11个国家央行加 上欧盟央行联合签署的一个协定。 当时由于金价处于历史低谷, 而各个欧洲央行 为了解决财政赤字纷纷抛售库存的黄金,为了避免无节制的抛售将金价彻底打 垮,这个协议规定在此后的 5年中签约国每年只允许抛售 400吨黄金。
5年后的 2004年的 9月 27日,央行售金协定第二期 (CBGA2)被续签,又有两个 欧洲国家加入协议,而且考虑到当时金价复苏,因此每年限售数量被提高为 500吨。 从协议签署后各国央行售金的实际情况来看, 如下图, 央行们基本上完成并 略微超过售金限额。但 2006年却大为不同,欧洲央行在 06年售金量仅为 393吨, 远低于 500吨的限额。 究其原因, 是自 2005年第四季度以来金价大幅飚升, 黄金储备的价值日渐受到央行的关注。
(3)再生金 :a.变动平稳 , 有平抑金价波动之作用 b.2005年仅增加 1.5%,为 861吨 c. 投资者对金价涨跌的预期对再生金的影响较大对价格的影响:金价涨跌成 正相关联系 例子 1:1980年金价升至历史高位 850美元 , 当年再生金量也为 1980年前的历史最高记录 482吨 , 而当年全球的总产量仅为 1340吨 .
例子 2:韩国政府在 1997-1998的东南亚金融危机中 , 鼓励国民以黄金换取国债 , 吸纳了 300吨的黄金用以维持该国货币的稳定 . 简析:再生金, 黄金的还原重用, 相比新产天然黄金增长的有限性和央行售金的政策性,再生金的供应更具有弹 性。 通常人们认为,金价对再生金的供应量起着决定性的作用,当金价显著波 荡时,供应量会大起大落。 金价确实是影响再生金供应量的重要因素,但是, 单纯的价格因素并不足以引发再生金的变化, 因为再生金主要来自旧首饰、 报废
的电脑零件与电子设备、 假牙以及其它各式各样的黄金制品, 没有紧急需要人们 不必将这些有实用价值的黄金变现。 再生金的供应量往往受金价和其它因素共同 影响, 其中对金价变动的预期对再生金供给意义重大, 当人们预期金价仍会继续 上涨时, 即使金价已经处于相当高的位置, 人们也不会立刻抛售再生金, 而是希 望在更好的价位抛售。 而如果人们预期金价将会下跌, 则会选择立即抛售。 另一 个影响因素是经济周期, 在经济衰退的时候, 再生金市场供求增加。 这时, 最先 受到经济衰退影响, 现金流出现问题的个人和机构会套现存有的、 不能作为直接 支付手段的黄金, 形成再生金的供给。 与此同时, 对未来经济前景不确定的理性 预期,使人们不会继续在股票等风险较大的证券上投入资金而投资风险小的产 品。 另外, 政府为了刺激经济会调低利率, 这时将资金存入银行或购买债券的低 风险投资策略只是为保值而已, 如果遇到通货膨胀, 实际价值还会下降。 相比之 下, 黄金的内在稳定性, 它不像纸币本身不具有价值, 受发行该纸币政府的信用 和偿付能力的影响, 是最可靠的保值手段, 这使有剩余资金的人更愿意持有黄金。 而在经济增长阶段,一方面,人们不需要急着将手中的再生金套现;另一方面, 黄金和其它投资工具相比, 既不会生息也不会分红, 人们对黄金投资的热情就会 降低,这使再生金的供给减少。
(二)需求 :(1)工业需求 :
a. 主要在电子工业需求与牙医需求 , 占黄金总需求的 10%左右 b. 受工业行业限 制 , 变动平稳 , 对金价影响小 c. 2005年同比平稳增长 2%,为 419吨对价格的影响:与经济景气度相关 , 受行业本身限制
(2)饰金需求 :a.占黄金需求比例为 75%左右 , 分额最大 b.2005年增长 5%,为 2736吨 c. 传统饰金消费大国为印度 , 沙特 , 阿联酋 , 中国 , 土耳其等对价格的影响 :对价格的影响巨大 , 呈现季节性与周期性 , 通常第一及第四季度饰金需求增明显 .
(3)投资需求 :
A. 投资需求分为零售投资和 EFTs(黄金交易基金 )
B.EFTs 为近年投资黄金之最新途径 ,05年以吨数计增长 53%
C. 亚洲和中东地区国家有投资黄金的传统
对价格的影响 :投资需求的价格弹性较其他需求因素最大 , 对价格影响也最大
.
美元与黄金
美元对黄金市场的影响主要有两个方面 , 一是美元是国际黄金市场上的标价货币 , 因而与金价 呈现负相关 . 假设金价本身价值未有变动 , 美元下跌 , 那金价在价格上就表现为上涨 . 另一个方 面是黄金作为美元资产的替代投资工具 . 实际上在 2005年之前的几年,金价的不断上涨,一 个主要因素就是美元连续三年的大幅下跌。
从近 30年的历史数据统计来看,美元与黄金保持的大概 80%的负相关关系,而从近十年的 数据中,如下图, 1995-2003年美元与黄金相关性的示意图,美元与黄金的关系越来越趋近 于 — 1%。因此,我们在分析金价走势时,美元汇率的变动是一重要的参考。
美元指数:
通常我们分析美元走势的工具是美元指数, 美元指数是综合反映美元在国际外汇市场的汇率 情况的指标, 用来衡量美元对一揽子货币的汇率变化程度。 它通过计算美元和对选定的一揽 子货币的综合的变化率, 来衡量美元的强弱程度, 从而间接反映美国的出口竞争能力和进口 成本的变动情况。 如果美元指数下跌, 说明美元对其他的主要货币贬值。 美元指数期货的计 算原则是以全球各主要国家与美国之间的贸易结算量为基础, 以加权的方式计算出美元的整 体强弱程度, 以100为强弱分界线。 在1999年1月1日欧元推出后, 这个期货合约的 标的物进行了调整, 从十个国家减少为六个国家, 欧元也一跃成为了最重要的、 权重最大的 货币,其所占权重达到了 57.6%,因此,欧元的波动对于美元指数的强弱影响最大。
美元指数权重:
欧元 57.6日元 13.6 英镑 11.9加拿大元 9.1 瑞典克朗 4.2 瑞士法郎 3.6
美元指数 USDX 是参照 1973年 3月六种货币对美元汇率变化的几何平均加权值来计算的。 以 100.00为基准来衡量其价值。 105.50的报价是指从 1973年 3月以来, 其价值上升了 5.50%。 1973年 3月被选作参照点是因为当时是外汇市场转折的历史性时刻。从那时主要的贸易国 容许本国货币自由地与另一国货币进行浮动报价。该协定是在华盛顿的史密斯索尼安学院 (SmithsonianInstitution)达 成 的 , 象 征 着 自 由 贸 易 理 论 家 的 胜 利 。 史 密 斯 索 尼 安 协 议 (Smithsonianagreement )代替了大约 25年前的在新汉普郡(NewHampshire )布雷顿森林 (BrettonWoods )达成的并不成功的固定汇率体制。
当前的 USDX 水准反映了美元相对于 1973年基准点的平均值。到现在目前为止,美元指数 曾高涨到过 165个点,也低至过 80点以下。该变化特性被广泛地在数量和变化率上同期货 股票指数作比较。 下图即为美元指数和纽约期货黄金价格的对比图, 从图中我们可以很清楚 地看出二者的负相关关系。
通货膨胀与利率
作为这个世界上唯一的非信用货币, 黄金与纸币, 存款等货币形式不同, 其自身具有非常高 的价值, 而不像其他货币只是价值的代表, 而其本身的价值微乎其微。 在极端情况下, 货币
会等同于纸, 但黄金在任何时候都不会失去其作为贵金属的价值。 因此, 可以说黄金可以作 为价值永恒的代表。 这一意义最明显的体现即是黄金在通货膨胀时代的投资价值 —— 纸币等 会因通胀而贬值, 而黄金确不会。 以英国著名的裁缝街的西装为例, 数百年来的价格都是五、 六盎司黄金的水准,这是黄金购买力历久不变的明证。而数百年前几十英镑可以买套西装, 但现在只能买只袖子了。 因此, 在货币流动性泛滥, 通胀横行的年代, 黄金就会因其对抗通 胀的特性而备受投资者青睐。
对金价有重要影响的是扣除通胀后的实际利率水平, 扣除通货膨胀后的实际利率是持有黄金 的机会成本,实际利率为负的时期 , 人们更愿意持有黄金。
例子 : 实际利率 =名义利率 -通货膨胀率。 假设通货膨胀率 =4%, 银行名义存款利率 =3%, 实际 利率 =-1%, 100元存款一年后本息共计 104元。 104元 < 一年前 100元。 下图为 1969年 -2003年间,黄金价格与实际利率在的对比图,从图中我们可以看出,在整个 1970年代,实际利 率绝大部分时间低于 1%(图中红横线) ,同期金价走出了一个大爆发的牛市。而在 1980年 代和 1990年代,大部分时间实际利率在 1%以上,这期间金价则在连续 20年的大熊市中艰 难行进。另外在 2001年 -2003年间,实际利率又低于 1%水平,而这几年恰是金价大牛市的 开端。
原油与相关市场
(1)原油市场:国际大宗商品市场上,原油是最为重要的大宗商品之一。原油 对于黄金的意义在于, 油价的上涨将推生通货膨胀, 从而彰显黄金对抗通胀的价 值。从历史数据上看,近 30年一盎司黄金平均可兑换 15桶原油油价与金价呈 80%左右的正相关系。
图一:油价与金价对比图:
图二:油价历史走势图:
从上图中可以看出,原油价格自 2002年 1月约 20美元 /桶,最高涨至 2006年 7月 78美元左右。促使油价飑升的原因之一是世界经济连续平稳快速增长,不论
是美国还是以中国为的新兴市场国家, 经济表现都非常良好, 使得对原油的需求 大增。 而供给方面的因素则是世界原油产业脆弱的供需平衡, 由于剩余产能有限, 再加上地缘局势动荡, 市场对原油供给可能中断的担忧一直未去, 从而推升了油 价至二十多年来高点。 虽然当前原油价格仍处在对前期上涨趋势的修正之中, 但 供给与需求脆弱平衡的局面在较长一段时间内仍将持续, 因此油价难以出现再深 幅的下跌, 高位运行且再起风云依然值得期待。 同样的, 国际大宗商品市场上其 他商品价格的上涨,对于金价也有同样的作用。金价始于 2000年的这轮牛市, 伴随的是国际大宗商品市场, 以原油, 铜等为首的能源, 金属及部分农产品价格 的大幅上涨。从 1804-2004年世界商品价格走势图上来看, 2000年左右恰是世 界商品价格又一轮历史性大牛市的开端。 而在这两百年间, 总计已有 5次超级别 的牛市, 最短的持续时间为 15年, 最长的则是 40年。 每一次大牛市都伴随的战 争和政治局势的紧张:19世纪初是 1812年的英法战争; 19实际 60年代是美国 内战; 二十世纪的三次商品大市的重要促成因素分别是一站, 二战和冷战。 而当 前, 美国在全球范围内的“反恐战争”, 已在阿富汗, 伊拉克打响了, 这意味着 世界局势的紧张与动荡局面将长时期的持续下去。
(2)股市与商品市场:美国股市与商品价格已多次演绎“跷跷板”的关系, 20世纪已经发生了三个商品大牛市 (1906-1923年、 1933-1953年、 1968-1982年) , 平均每个牛市持续 17年多一点。在这个三个商品大牛市期间,对应的情况是美 国股市的长期熊市和通货膨胀的长期上升。 目前这轮以原油、 金属和部分农产品 为代表的全球性商品大牛市起自 2000年左右,至今已经持续了 6年多。美国股 市由于高科技泡沫破灭,自 2000年最后一次创出历史新高后开始处于调整下跌 过程中,特别是纳斯达克指数,目前仅为历史高点的 1/2。作为股票的替代投资
手段, 黄金价格与美国股市也曾较高的负相关关系, 下图为道琼斯指数与金价的 在 1987-2001年间的对比图, 在美国的股票市场的历史性大牛市十, 金价正走在 长达 20年的漫漫熊途之上。
(3)商品价格指数:
整个商品市场的价格趋势对金价有很重要的影响, 因此分析和跟踪商品价格趋势 就成为投资者必须面对和解决的问题。 商品投资者通常以分析商品价格指数作为 研判商品价格趋势的重要手段,这里我简单介绍一下商品价格指数的相关知识。 以商品价格为基础的商品指数在国际上已有近 50年的历史,在这近半个世纪当 中, 商品指数无论在商品市场中还是在对宏观经济的分析指导中, 都扮演了极其 重要的角色。最早出现的商品指数是 1957年由美国商品研究局(Commodity Research Bureau ) 依据世界市场上 22种基本的经济敏感商品价格编制的一种期 货价格指数通常简称为 CRB 指数 CRB 的期货合约 1986年在纽约商品交易所上市。 到了 80年代至 90年代初期, 高盛公司、 道琼斯公司和标准普尔公司等也纷纷推 出了自己的商品期货价格指数, 并且引入了加权编制的方法, 对指数中的商品成 分赋予相应的权重。这些指数就是目前备受市场关注的高盛商品期货价格指数 (GSCI)、 道琼斯商品期货价格指数 (DJ-AIG)、 标准普尔商品期货价格指数 (SPCI)。
从 90年代开始至今,随着全球经济、金融一体化程度的不断提高,为满足各类 期货交易商套保和投机的潜在需求, 商品期货指数的发展进入了又一个蓬勃发展 的新阶段, 如 LME 编制的 LMEX 金属期货指数 (1999年 1月) , CBOT 创造的更具 灵活性和多样化的 X -fund 基金指数(2002年 2月)等。目前很多著名的商品 价格指数本身就已经成为期货市场的交易品种。 最近几年 CRB 指数、 高盛商品指 数的期货合约交易十分活跃, 已经成为各类商品投资基金的重要交易工具。 其中 能源占主要权重的高盛商品指数更是在商品牛市中成为耀眼的明星。 国际商品指 数不但在商品期货市场、 证券市场领域具有强大的影响力, 也为宏观经济调控提 供预警信号。研究发现,商品指数大多领先于 CPI 和 PPI 。商品指数走势和宏观 经济的走势具有高度的相关性。 当经济进入增长期, 商品指数就会走出牛市行情; 当经济进入萎缩期, 伴随而来的就是商品指数的熊市。 从这个角度看, 商品指数 的走势成为宏观经济走向的一个缩影。 地缘政治局势黄金历史上就是避险的最佳 手段, 所谓“大炮一响, 黄金万两”, 即是对黄金避险价值的完美诠释。 任何一 次的战争或政治局势的动荡往往都会促涨金价, 而突发性的时间往往会让金价短 期内大幅飚升。 1980年的元月 21日金价达到历史高点,每盎司 850美元。其中 一个重要因素之一是当时世界局势动乱—— 1979年 11月发生了伊朗挟持美国人 质事件, 12月苏联入侵阿富汗,从而使得金价每日以 30-50美元速度飙升。下 面我们就以海湾战争为例,分析战争对黄金价格走势的影响 . 例子:
基本分析的不足与限制
投资者在进行黄金买卖之前, 第一步要进行的就是基本面的分析。 假如缺乏基本 分析, 投资者根本不可能知道市场的现状, 了解不到金市是处于收缩还是还会有 所增长; 市场状况是否过热; 现在应该入市还是离市; 投资的资金应该增加还是 减少; 市场趋向如何, 所有这一切的基本因素分析都是不可缺少的步骤。 但是黄 金的基本分析还存在着一定的局限性:
部分产金国家的资料难以获得或时间滞后 部分产金国家,并不情愿向国际公布 产金数字, 或者数字的公布有一定的滞后期, 专家的数字只能是估计得来。 所以 当这些国家在套取外汇时,其推出市场的黄金数量,完全可能使市场产生震荡。 基本分析在这方面的资料上, 就显得有些不全面。 公开市场, 需求数字很难精确 黄金供应的数字, 只需要将主要产金国家的每年产量相加, 便可获得较为有效的 数字。 但是, 需求方面数字的获得就较为困难。 比如有的企业会将金币进行熔化,
用于工业生产, 从而使需求的数字含有重复计算的因素。 所以, 不可能用精确的 数字来进行基本面的分析。
不能告诉我们入市的时机
我们经过基本面的分析以后, 都知道金价是在大牛市阶段。 但是哪一天介入呢? 现在做多, 可能后天价格就会低得更多。 等到下星期再买, 可能现在就是最低价。 因此, 基本面分析只能告诉我门黄金价格的大势所趋, 而根本不能向我们提供入 市的最佳时机。
捕捉不到近期的峰顶和谷底
即使是再大牛市阶段, 金价也会有起有落。 假如可以把握每一浪的走势, 在高处 吸纳、 在低处沽出, 获得的利润必然要比简单持有高得多。 而基本分析, 恰恰不 能捕捉到这些细微的变化。 正是基于基本分析只能分析市场的大势所趋, 而不能 解答市价起起落落的原因。 因此除了在黄金买卖中要进行基本分析以外, 还要通 过技术分析来进行补充。
作文十:《土特产推广方案-第三部》1700字
土特产产品营销策划方案具体实施步骤和方案
土特产产品营销策划借助自身品牌优势,在保证产品质量的前提下,不断完善产品体系,推陈出新,开发精包装的高端产品和创新产品,包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求,不怕贵,占据高端市场,出奇制胜。
二、企业市场定位:打造特产营销第一品牌,产品市场定位:中高档礼盒装绿色产品 ,目标消费群:中高档消费人群 ,产品市场细分:超高档产品 高档产品 中高档产品 中低档产品
突破口: 以中高档土产业启动市场
利润点:高档、超高档礼品
卖点:突出**这一品牌
?产品:借助自身品牌优势,在保证产品质量的前提下,土产鱼类其中产地、品种、水质尤为重要,是长期制胜的法宝。不断完善产品体系,推陈出新,开发精包装的高端产品和创新产品,包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求,不怕贵,占据高端市场,出奇制胜。
关于马友鱼鱼的精包装产品争取有突破,抢占市场先机,利于市场营销,有广阔空间。
?价格:基本合理,具体依市场而定,要有竞争力,可参照市场上鱼类的价格营销。
?渠道:公司目前只在本地直营店,销售渠道单一,虽销售情况较好,虽说有很好的关系,但公司想做大做强,走出湛江,首先要在本土市场有占有率,点线面形成自己的网络,打造样板市场,便于品牌推广,成为市民认可的知名品牌,达到旺销的局面。
1.产品营销策划---大型超市:全品进店,占领中高端市场,打地堆或设专柜,首选天虹,借助各大超市自身的人气和很强的购买力,更适合中高档产品销售;适合产品展示,提高产品知名度,树立企业形象。
2.产品营销策划---大客户:大客户的开发,团购及集团消费是销售的有益补充,以点代面,也是让意见领袖认可,引领消费,便于推广,人有从众心理特点;
大型酒店宾馆是消费主要场所,可进行开发。
3产品营销策划---形象店:做好马友鱼产品陈列与展示,做好服务,相应人员配置,是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。
4.产品营销策划---中型超市:择机进入,拓宽渠道,抢占先机。
?促销:从宏观上主打“”这一品牌,微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。
1.宏观上:主要是做好节日营销,宣传湛江其他特产,名品荟萃,主打品牌;
集中力量全面参与,做整合营销,印制画册、手袋、宣传彩页,现场展示销售等;
整合资源,推出“买湛江土特产赢旅游大奖活动”等;
土特产网站的建设与推广。
2.微观上:超市专柜营销,利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货,一定进货量可以为业主更换牌匾画面,同时也宣传了自己的品牌,扩大影响。
大型超市节日营销,可在户外做巨幅,扩大知名度和美誉度,同时上促销员。
团购方面,抓住主要负责人,给予一定利益。
注:因为方案未定,所以具体营销细节应依据具体情况再细化。
三、产品营销策划---外阜市场的开发:
1.渠道首选大型卖场,比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市,进入了大卖场,就进入了快车道。销售才能上规模,才能进一步降低成本,鱼类全部进店,营销上节日上促销员等。
2.一旦进店,就在各地城市中心设立办事处,负责营销、进货供货、结账等工作。
3.同时寻找二批商运作**土特产店,办事处还可寻找大客户,开发团购业务。
4.查马友鱼鱼代理权很重要,开发鱼系列产品新包装。具体情况依实际而定。
四、产品营销策划---资源配置:
1.组建营销团队。
专人负责大客户开发,寻找客户资料,建立客户档案,进行电话营销,是长期工程,以女士为主,1-2人。
专人负责超市、、二批商及外阜的开发与维护,3-4人。
2.运做市场,涉及送货和售后服务,应配置送货车一台,并作车体广告,形成流动广告。
3.人员定位准确,分工明确,用人之长,各司其职,各尽其责,相应授权。业务人员待遇另议。
五、产品营销策划---市场开发时间计划:
首先招聘人才,组建团队,开发松原市场,按渠道分步进行,国庆节过后即可进行运作,同时着手进行产品研发;
元旦前进入**市场,春节后择机开发南方市场