作文一：《银行行长总结》2800字

银行行长总结

银行行长工作总结

银行行长述职报告

２０１１年，ＸＸ支行紧紧围绕总分行的指导思想，工作目标和工作布署，结合本支行的经营实际，全年业务指标完成情况如下：　一、　一、主要业务指标完成情况：

——２０１１年我行对公存款余额１８４９７万元，较年初下降３７９５万元，未能较好地完成全年任务，完成全年任务的５０％　——法人客户贷款新增２８３２６万元（含小企业），完成全年任务的　　％，其中流动资金贷款新增５７００万元，项目贷款新增２２６２６万元；

——贸易融资全年累计发放２１４０万元，

——实现对公结算帐户开户　２８户，新开５００万以上客户２户，完成全年任务的２７．５％，

——个人贷款累计发放１２００万元，完成全年计划的８０％，——法人理财产品销售７０００万元，完成全年任务的８７．５％　——银行

承兑汇票签发１９５万元，银行承兑汇票贴现２０００万元，完成全的任务的５０％。

——中间业务收入完成　　　万元，完成计划的　　％，比去年同期增加　　　％。

二、全年主要工作

１、２０１１年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标完成情况良好，　　针对ＸＸ地区资源匮乏的局面，以“发展新客户为目标，维

银行行长工作总结获奖范文

一是各项存款大幅度增长，资金实力不断增强。共增加存款５亿元，占农行恢复２１年存款总额的４２．９％，余额达到１１．６５亿元。不仅还清了系统内和系统外的借款２．３亿元，在上级行的存款最高额还曾达到了５０００多万元，负债结构得到了优化。

二是信贷管理趋于规范，贷款结构不断优化。共增加贷款　１．１亿多元，累计投放贷款４亿多元，累计签发银行承兑汇票３亿多元，

全部投向了信用等级高的企业和用于小额质押贷款。同时，不良贷款大幅度下降，扣除拨离因素，共盘活不良贷款　１．３６亿元，贷款质量有了很大的提高。

三是新业务迅猛发展，服务领域不断扩大。国际业务经过，年的拚搏，已经由小到大，占据了东港市的半壁江山，到２０００年末，外币存款余额达到３９５万美元，国际结算额达到１２１０多万美元。代收、代付、代等中间业务也从无到有，不断开拓发展。通过整顿，信用卡业务也已走上了稳步、规范之路，发卡量达到３７７１张，存款余额达到９７３万元。

四是经营形势不断好转，经济效益逐年提高。特别是近两年，减亏幅度不断增大，增收节支效果显著。１９９９年，实现利息收入３０７９万元，实现减亏１０２３万元，受到了省行的嘉奖。２０００年，在剥离出去２亿多元信贷资产的情况下，又实现利息收入２０５０万元，比上年减亏２１５９万元。

五是精神文明建设大踏步前进。行党委被市委授予“先进党委”，市支行多次被东港市和丹东市政府授予纠风先进单位、安全文明模范单位、卫生模范单位等称号。营业部中心储蓄所先后荣获总行“全国十佳储蓄所”和“全国青年文明号”称号，营业部被省行授予窗口服务先进单位，并荣获省妇联“三八社区服务岗”称

号；孤山储蓄所被省行授予青年文明号，孤山办事处被市分行评为窗口文明优质服务竞赛优胜单位；等等。

回顾几年来和大家共同战斗、拚搏过的经历，我们走过了一段极其困难的路程。下面，我从三个方面简要汇报一下这几年的工作情况。

一、理清工作思路，确立经营战略

搞好宣传发动，统一全行思想

１９９７年初，由于受农业发展银行分设、信用社脱钩的冲击，全行上下人心不稳，职工情绪

银行行长助理个人工作总结

银行行长助理个人工作总结

回顾二оо六年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对ｘ支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和发展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中，认真学习ｘｘ全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理（分管客户部）的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了

ｘｘ银行快速发展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务，扭转了ｘ行徘徊不前的局面：（１）存款总量稳步增长，存款余额突破ｘｘ亿元，较年初增长了ｘｘ％，超额完成分行下达计划的ｘｘ％；（２）日均存款近ｘｘ亿元，较年初增长了ｘｘ％，超额完成分行下达全年计划任务的ｘｘ％；（３）贷款余额实现ｘｘ亿元，较年初增长了ｘｘ％；（４）全年累计办理贴现ｘｘ亿元，翻了去年的两番；（５）资产质量明显提高，贷款不良率控制为ｘｘ％，比分行下达的计划５．１ｘｘｘｘ还低近１倍；（６）国际结算业务取得较大突破，结算量大幅增长，完成了１２４ｘｘｘｘ美元，是上年结算量的近三倍；（７）营业收入比上年增长１１ｘｘｘｘ。尤其是客户部的各项工作取得了长足发展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、贷款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成计划。现将我一年来的工作情况汇报

一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户

前年底，我从ｘｘ调到ｘｘ银行来，ｘｘ行对我还是一片空白，一切都得从头开始。但我心里暗下决心：一切从拓展开始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我采取重点攻克、各个击破的战术，终于初见成效：新增存款近ｘｘ万元，最高时点

数达ｘｘ万元以上。

１、瞄准教育产业化，成功攻克了重庆工学院

在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在ｘｘ地区，最具有代表性的莫过于ｘｘ工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，工夫不负有心人，ｘｘ工学院把很多结算从其它银行转到了我ｘｘ银行，银校合作的新局面开始形成：（１）通过我行的现金流量近ｘｘ万元，日均存款在ｘｘ万元以上，存款最高余额近ｘｘｘ万元；（２）我行与该院成功签订了助学贷款协议，为双方广阔的银校合作前景奠定了良好的基础；（３）我行已向该院发放贷款ｘｘｘ万元，并向其品学兼优的ｘｘｘ名学生发放了首次助学贷款ｘｘｘ万元。为双方加强长远合作铺平了道路。

２、树立大营销观念，已将ｘｘｘ电器公司培养为我行的基本客户

ｘｘｘ电器公司是一个较有发展前景的电器批发企业，公司现金流

量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要

的基本客户，存款平均余额为ｘｘｘ万元，最高时点数为ｘｘｘ万元，

作文二：《银行行长寄语》2200字

银行行长寄语

送走了２０１１年，迎来了２０１２年。

２０１１年，台州银行业在种种调控政策和动荡的经济形势中给我们太多的期许与希望，２０１２年，台州银行业是否依然欣欣向荣，是否能再交一份漂亮的答卷？我们期待着??

２０１１年，央行连续三次加息、六次上调存款准备金率、三次上调存贷款基准利率；银监会叫停了１个月内超短期理财产品；银监

会出台“国九条”，推动商业银行加大对小微企业金融服务力度；三大金融监管机构经历了史上最大规模的集体“换帅”??这一年，对台州银行业来说是不平静的一年，也注定是一个过渡的年份，同时也把更多的猜想与憧憬留给了２０１２的台州银行业。

站在兔年的尾巴上，台州银行业也将开始新一年的征程，它们收拾起２０１１年的所有，一起期待２０１２年的“龙腾虎跃”。在此，我们邀请了台州几大银行行长一起围炉寄话，一起迎接龙之年。

寒冬恋送玉兔归，春风喜迎金龙来。值此辞旧迎新之际，我谨代表工行台州分行全体员工向全市人民致以新春的问候！感谢大家一直以来对工商银行的关心和支持！

２０１１年，工行台州分行秉承“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，主动适应台州区域经济特点，将小企业客户和个人经营性客户作为主打市场，持续推进小企业“专业化经营格局”建设，深入推广小微企业信贷模式，创新推出个人“商友贷”贷款，在浩瀚银海中划出了快速稳健的发展轨迹，成为全市首家存贷款总规模超过１２００亿元的金融机构，并先后荣获“全国文明单位”、“全国五一劳动奖状”等荣誉称号。

在新的一年里，工行台州分行将继续以支持地方经济发展为己

任，竭力为一直以来关心和支持工商银行事业发展的社会各界朋友提供一流的银行产品和金融服务，为进一步繁荣台州经济作出更大的贡献。

中国工商银行台州分行行长王国才

天时人事日相催，冬至阳生春又来，又是一年新春到。值此辞旧迎新之际，中国银行台州市分行向广大台州人民致以亲切的问侯及节日的祝福！

过去的一年，在社会各界朋友的大力支持下，我行各项业务得以较快发展，优质服务品牌进一步深化，在“金融服务第一窗”创建活动中，分行营业部喜获“中国银行业文明规范服务千佳示范单位”荣誉称号。我行位于解放南路的分行营业大厅装修一新，面积超３０００多平方，宽敞、通透、大气，以迎接广大新老客户。

２０１２年，中国银行即将迎来百年华诞。百年中行，百年辉煌。我行将继续以服务公众和造福民生为己任，认真履行社会责任，以优质、高效的服务，锐意创新，积极进取，努力为台州经济的持续发展作出更大的贡献。

最后，恭祝大家新春快乐、身体健康、阖家幸福、心想事成！

中国银行台州分行行长郑剑荣

玉兔欢腾辞旧岁，金龙开岁迎新春。大家好，在这辞旧迎新日子里，我们招商银行台州分行一起和《台州晚报》的读者朋友告别耕耘与收获的２０１１年，迎接充满挑战与憧憬的２０１２年。

正是今年风景美，千红万紫报春光。２０１１年里，在监管机构领导下，在媒体朋友帮助下，在社会各届朋友热情支持下，招商银行台州分行也交出了一份圆满答卷。

寒梅傲雪正是岁末严冬日，柳暗花明总在枝头新绿时。２０１２年，也是我们分行“五周岁”生日。在新的一年里，招商银行台州分行将继续弘扬挑战、自盛奉献的招银精神，坚定转型、开拓创新，努力为台州经济的持续发展做出更大的贡献；以高效率为企业创造更多价值；以精细化为市民提供更贴心服务。

唤得新绿染春晖，最后祝《台州晚报》的读者朋友们新年快乐，身体健康，阖家幸福！

招商银行台州分行行长徐跃军

２０１１年，中国农业银行台州分行存贷款总量稳稳站上千亿元新高度，支农支小工作、创新产品服务、助推企业转型升级等工作得到社会各界高度认可，中央电视台进行专题采访并在新闻联播、新闻直播间中播放，农行内外部品牌影响力明显增强。

２０１２年，银行业面临经济下行、调控持续、监管更严、转型加快、竞争加剧等五大挑战，我行将围绕稳健经营，服务实体经济的总体要求，扎实推进各项业务优质高效发展，更好地服务于台州经济建设和民生工程。

值此新春到来之际，我谨代表农行台州分行全体员工，向始终关心和支持我们的社会各界人士致以深深的谢意！祝大家在新的一年里身体健康、万事如意！

中国农业银行台州分行行长金跃强

２０１１年，在世界经济不稳定，国内银根紧缩的背景下，作为一家有强烈社会责任感的金融企业，台州建行在市委、市政府的正确领导下，在社会各界的鼎力支持下，认真贯彻落实科学发展观，深入践行“以客户为中心”的经营理念，全行员工一起努力，取得了良好的业绩，为推动台州经济发展作出了卓越的贡献！

龙腾虎跃，气象万千。值此２０１２年新春佳节来临之际，我谨代表中国建设银行台州分行全体员工，借《台州晚报》这个优质的媒体平台，向所有关心和支持台州建行发展的各位领导、广大客户和社会各界朋友们，致以节日最诚挚问候，最美好的祝福和最衷心的感谢！祝大家新春愉快、工作顺利、幸福安康、万事如意！

２０１２年，市建行将继续坚持“以客户为中心”的服务理念，提高市场竞争力，提升服务水平，致力于为广大客户和社会各界提供更加优质的金融服务，支持地方经济健康发展。让我们一起携手，建设现代生活，共创美好未来！

作文三：《银行行长事迹》1900字

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银行行长事迹

银行行长事迹

路，就在脚下

曾有著名文人这样描述，世上本没有路，只是走的人多了便成了路。的确，古冶支行早在四年前曾站在前行的十字路口为自身的何从发展徘徊着，只是古冶支行人在新一任党支部书记张久存的带领下艰苦创业，经过四年艰辛的足迹踏的多了，便真的有了一条清晰可见的路……

新官理旧帐，清除前进途中的“路障”

二一年初，张久存任古冶支行党支部书记、行长，他以对党、对建行高度负责的政治责任感义无反顾地站在了古冶行发展的路途中，然而挡在他面前的却是高达万元不良资产这一最大的“路障”。路难行，可再难还能难于上青天，从不认输的他以其干练的工作作风果断指出，古冶支行要发展，必须先清除前进途中不良资产这一最大的“路障”。他摈弃“新官不理旧帐”的官僚思想，召集新班子、谋划新思路、出台新方案，贯彻上级行工作部署

．

他疲惫的身影而劝他休息时，他只是淡淡的说了句“大家还都忙着，我又怎能休息呢，”。身教胜于言传，他的言行极大地激励了广大员工，其特有的共产党员的人格魅力感染了

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全员，促使支行全体员工士气风发，紧密团结，人人争先，在降低不良资产攻坚战的征途中取得了阶段性胜利。到××年底，支行通过诉讼、盘活等手段，共收回各类不良贷款本金万元，实际核销贷款户，本金总计万元，审批核销无本有息户户，利息总金额万元，使支行不良资产率，按一逾两呆口径划分，由年初的降至××年底的。××年组织信贷人员认真及时地做好可疑类贷款剥离及已核销贷款移交工作。全年完成可疑类贷款客户剥离户，剥离本金万元，完成向信达公司移交往年已核销贷款客户户，本金总计万元，利息万元。××年一季度积极组织材料，向上级行申报冀东三友万元次级类贷款的转贷，到一季度末已完成转贷，并在一季度清分中，经省分行批准，将冀东三友的万元次级类贷款，向上迁徙为关注类，极大的优化了支行的信贷资产质量。全行的不良贷款额由年初的万元降至××年一季度末的万元不良贷款率由年初的降至××年一季度末的，降低不良资产攻坚战取得了一个又一个胜利挡在古冶建行人面前的最大障碍清除了一条清晰的发展之路展现在古冶建行人的眼前，一盏溢满共产党人风采的“路灯”点亮在古冶建行人的心里……

以人为本求发展，搭建前进途中稳健的“路基”

历史教训表明，择优用人、规范经营、防范风险是古冶行健康发展的必由之路，张久存深知要走好这条路必须搭建好的路基，才能走的更稳，行的更远，同时精于管理的他还

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更深地懂得好的路基要由稳的基石和硬的框架共同搭建，而这好的基石便是“人”，只有将人用好了、管好了，人心稳了、干劲足了，才能齐心协力、众志成城。

上任之初，员工不稳的情绪、涣散的人心，并未拉开他与员工们的距离。他每天吃住在行里，只有每周末回家一次，他利用工作及业余时间，深入基层网点，与员工谈心、了解情况，针对不同员工的思想动态，做好深入细致的思想工作，并从强化人员管理着手，本着“以人为本促发展”、“能者上庸者下”的原则，积极引入人事竞争机制，在全行范围内开展了四科一室负责人及储蓄所长公开竞聘，从而真正将一批管理能力强、业务素质高的人员配备到管理岗位。同时，为发挥各部门的层级管理作用，突出各部门的贡献度，结合市行下达的经营考核目标和各科室的职能性质，建立工作目标考核机制，制定了《各部门工作任务及百分目标考核办法》，充分调动中层干部积极性，看好自己的门、管好自己的人、干好自己的事，发挥了其应有的中坚力量。为了提高全员政治业务素质，规定每周四晚上为学习日，并和员工一起学金融规章、练业务技能，以自己的一言一行影响带动着大家。他先后参加了总行、省行的基层机构负责人培训班两次，利用业余时间参加了首都经贸大学的管理学研究生班学习，在读，，撰写并发表了三篇学术论文，××年被建总行批准为高级经济师。在他的影响带动下，支行员工学习热情高了、业务水。

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作文四：《银行行长讲话》1500字

银行行长??讲话　?

银行行?长讲?话?

银行?行长?讲话?ｘｘ?分行?全体??干部?员工：?

时光?递嬗?，岁?月更?替。?在这?薄海?腾欢?、举?世同?庆的?日子?里，?我们?豪情??满怀地挥?别回?味无?穷的?２０?１Ｘ?年，?信心?百倍?地奔?向充?满期?待的?２０?０６?年。??刚刚过去?的?２０１?Ｘ?年，全?体员?工拼?搏奉?献、?奋发?图强?，紧?扣开?拓业?务、??强化管理?这条?主线?，创?造性?地开?展工?作，?各项?事业??取得了长?足进?步。??多项指标?大跨?步前?进，?管?

理能?力进?一步?增强?，员?工队?伍全?方位??成长，内??在品质和?综合?竞争?力大??幅度提升?，呈?现了?一派?云蒸?霞蔚?、鸢?飞鱼??跃的喜人?景象?，在?ｘｘ?分行?开?拓进取?的征?程上?写下?了瑰?丽的?一页?。?

加快?发展?，是?我们?各项?工作??的关键词??，是全行?上下?的主??旋律，是?广大??员工的最?强音?。?２０１?Ｘ?年，全?行发?展的?意识??更强烈，?思路?更清?晰，?目?标更明?确，?措施?更扎?实，?成效?更显?著。?我们?紧紧?把握?市场?脉搏?，深?入?研究政?策导?向，?积极?应对?经营??环境变化?，大?力开?展客?户和?市场?营销?，?各项业?务如?春溪?之流?水、?向阳?之山?花，?焕发?出勃?勃生?机和?无穷?活力?。?负债业?务首?次跨??上９０?亿元台?阶，?逼近?１０?０?亿元大?关，?日均?存款?提前?两?个月完?成总?行下?达的?计划?任务?。资?产业?务稳??步拓展，?特别?是以??票据和?个人贷?款为?主的?低风?险资?产业?务超?常规?增长?，优?质盈?利资?产大?幅增??加。中间?业务?快速?发展?，中?间业?务收?入突?破?２３０??０万元，?同比?增长?近?６０?，顺利?完成?了全?年任?务。?考核?利润?大幅?攀升?，全?年接?近?１．５?亿元?，?增幅超?过?８０?。产品?营销?工作?好戏?连台?、亮?点频?频，?ｐｏ?ｓ?消费、?信用?卡?推广、?理财?产品?销售?等全?面提?速。?比这?些闪?光的?数字?更重?要的?是，?ｘｘ??的品牌形?象有?效提?升，?业务?结构?进一??步优化，?员工?队伍?得到?锤炼?，科??学决策和?组织?推动?能力?不断?增强?，系?统内?外的?互动?关系?更为?有利?，为??长远发展?奠定?了坚?实基?矗?

“为?者常?成，?行者?常至??”，端详?这满?纸锦?绣、?流光?溢彩?的成?绩单?，我??们不由得?心潮?澎湃??、意兴遄?飞。?它凝?聚着?我们?的心?血汗?水，?蕴涵?着我??们的聪明?才智??，印记着?我们?的奋?斗足?迹，?承载?着我?们的?光荣?梦想?。它??象黄钟大??吕一般撼?人心?魄、?催人?奋进??，激励着?我们?再接?再厉?、乘?势而??上，?去夺取更?大的?胜利?。在?此，?我谨?代表?分行?行长?室对?辛勤?奋战?在各??

个岗位，?为?ｘｘ?分行的?发展?做出?积极?贡献?的全?体员??工表?示衷心的?感谢??和诚挚的?问候?。?

２０?０６?年，?ｘｘ?将着?眼长?远、?放眼?未来?，全?面实?施经?营战?略转?型，?提升?管?理的专??业化水平?，努?力推?进可?持续?发展?。我?们要?坚决?按照?分行?的战??略部署，?自觉?地将?思想?统一?到转?型上?来，?将行?动落?实到?工作?中去?，全?行?上下同?心同?德、?和衷?共济?，携?手共?谱一?曲谋??发展、创?大业?的排?云之?歌。?　?祝全体?员工?新年?大吉?，万?事如?意。?年年?有此?时，?岁岁?有今?朝。?　?

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作文五：《银行行长讲话》16000字

银行行长讲话

银行行长讲话

篇一：

银行行长讲话　６月２７日市分行召开经营分析会，张权行长作了题为《坚定信心，固本培元，排除一切困难确保全年经营目标圆满完成》的工作报告。报告回顾总结了上半年经营成果，分析了全行当前经营中面临问题，审时度势，再次明确了全行的奋斗目标，并对下半年的重点工作做了安排。现将讲话印发全行，希望各单位精心组织，贯彻落实。　—　１　—　坚定信心　固本培元　排除一切困难确保全年经营目标圆满完成　——在阳泉分行经营分析会上的讲话　（２０１Ｘ年６月２７日）　同志们：

经过几天的预备会议，今天我们正式召开经营分析会。这次会议有别于以往的特点就是：

分析是通过多层面、多角度进行的。可以说是经过了认真准备的。这次会议也是一次务实的会议，一个经营的动员会议。市分行党委决定召开这次会议，筹备如此长的时间，目的只有一个，就是这次会议要成为阳泉分行年度经营工作转折性的会议。会议期间，各分管领导将按条线做具体的分析安排，我着重就坚定信心，努力完成任务讲几点意见。

一、前５个月工作回顾

（一）总体经营情况　经营效益稳步提高。今年前５个月，全行共实现净利息收入６７９５万元（同比增加２７４５万元），实现中间业务收入８９９万元（同比增加４８９万元）。营业收入的增长，带动了全行经营效益的稳步提高，截止５月末，全行实现账面利润３９８３万元，完成了年度计划的４

１．２３％，同比增加了１５９３万元。　存款业务稳步增长。截止５月末，全行全口径存款余额达到　—　２　—　６

３．８７亿元，比年初新增

７．１亿元，完成了全年计划的６６％。其中，企业存款余额２

７．０５亿元，比年初新增７５７０万元；个人存款余额３

６．２２亿元，新增

６．４３亿元，增长幅度达到２

１．５８％，完成了全年计划的１１

２．７６％。　信贷资金有效投放。截至５月底，全行新增贷款

５．０８亿元，余额达到了３０．４４亿元。其中，公司类贷款较年初增加了

５．０５亿元；个人类贷款较年初新增３３８万元。累计办理票据贴现

３．１２亿元，完成了全年计划的５

８．４，；　资产质量进一步提高。前５个月，全行不良贷款降至１９９

８．７９万元，较年初减少了４

２．２４万元，不良贷款率降至０．６６％，比年初减少０．１个百分点。５个月全行累计回收公司类不良贷款本息４

５．８万元，其中本金４

３．２万元，完成全年任务的４

３．２％；个人类不良贷款较年初减少２７元。

（二）主要工作措施

一是围绕重点客户，信贷业务稳步拓展。　加大对投放项目的条件落实，确保已审批项目的有效投放，先后向郊区煤运公司保安煤矿、南煤龙川发电等项目发放贷款

３．０７亿元。积极探索有效途径，满足客户资金需求。在省分行的支持下为阳煤集团设计完成了６亿元？利得盈？产品发行方案，前期发行准备工作基本就绪。票据贴现业务通过利益分成，？买单？激励，打破了原有客户资源的区域划分，激发了员工的主动性。截至５月底，全行累计办理贴现

３．１２万元，实现利息收益　—　３　—　９３５万元。

二是把握营销机遇，个人银行业务快速发展。　强化重点时段营销。抓住传统节假日和一季度黄金季节，大力开展旺季营销。一季度末，全行个人存款新增

５．９６亿元，超额完成了首季营销任务。强化重点产品营销。加大信用卡营销力度，积极采用团体发卡为主，零星发卡为辅，实施零售

业务的批发化运作，取得良好效果。到５月底，全行贷记卡发卡３３５９张，完成了全年计划的６

６．４９，。同时，不断加强ＰＳ　等机具的检查维护，定期进行巡查，确保了用卡环境的进一步改善。强化重点客户营销。组建了理财中心，强化个人业务单元客户资源数据共享，加大了客户细分，进一步促进了对ＶＩＰ客户的差别化营销。今年前５个月全行共新增ＡＵＭ２０万元以上客户６２０户，其中ＡＵＭ３００万元以上客户新增２０户，完成了省行任务的１３３，。

三是多策并举，战略性业务发展步伐加快。　在中间业务上，

一是充分挖掘现有资源，强化信贷延伸产品营销，仅财务咨询业务收入、工程造价咨询业务收入两项业务就带来中间业务收入２５０万元，较去年同期增加近２４０万元。

二是进一步规范了收费性业管理。全面落实收费标准，严禁服务项目收费工作中的跑、冒、滴、漏现象，切实从收费渠道增加中间业务收入。

三是大力开展中间业务？扫零？行动，成效明显。包括信托资产证券投资托管业务收入、交易资金托管业务收入、企业信用等级评估业务收入、代保管业务收入与个人代客投资理财等　—　４　—　业务在内的多项产品填补了我行的中间业务空白。全行所有网点均比上年同期有较大幅度的增长。　在电子银行业务营销中，加强组织领导，加大培训力度，积极开展客户回访，提高电子银行业务的使用率。截至５月底，全行新增网上银行企业高级客户３６户，完成全年计划的７

１．８２％；交易额３０．４７亿元，完成全年计划的４

６．４８％；网上银行代发企业客户１９户，完成全年计划的９５％；个人活动客户２５１０户，完成全年计划的４

６．４８％。　在国际业务上，成功营销阳泉市第一进出口大客户五金矿产进出口有限公司，办理了首笔信用证项下的出口议付业务，并积极营销？银关通？、电子银行等业务。截止５月底，全行累计办理国际结算量１１０万美元，开办首笔贸易融资业务

８．２万美元，实现中间业收入

１．７２万元。

四是严控信贷风险，不良贷款持续减少。　在信贷风险管理上倡导？事前管理？原则，逐步建立起具有前瞻性、操作性强的风险预警机制，确保风险管理关口前移。全力推行？大平行作业？，使风险管理从过去的节点控制向细节控制、过程控制。加大攻坚力度，发扬啃？硬骨头？精神，不断加大处臵清收不良贷款力度。到５月底，全行公司类不良贷款较年初减少４

３．２万元；回收已核销贷款３万元；清收个人类不良贷款２７万元。　五是文化落地，网点转型进一步深化　—　５　—

篇二：

银行行长会议发言稿　认清形势、找准切入点　切实保持支行可持续发展　各位领导：

＊＊年上半年，面对工商银行股改上市后的新形势，我行牢固树立科学的发展观，认真贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快发展与风险控制的关系，坚持走质量效益型的可持续发展之路，努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。在经营理念上，通过对市场环境、经营形势和管理现状的深入分析，确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标”的经营理念，制定和明确了“三个盯住、三个研究”的经营方针，即：

盯住上级行的各项经营指标、盯住风险控制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值；认真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和经营机制、研究推进经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续发展。　现将我行上半年的工作情况做一个总结：

一、各项业务完成情况

１、经营效益：

＊＊年上半年我行共实现拨备前利润３，８７

１．９６万元，较上年同期的增加７８

７．１４万元，增２

５．５２，，完成全年财务预算的４

９．１９，，扣除资产准备支出后的利润总额为４，１８０．９万元，较上年同期增加１，３３

８．４４万元，增４

７．０９，，完成全年财务预算的５

４．９３，。截止６月３０日，我行综合收息率为９

９．７８，，较上年末下降０．３３个百分点。

２、资产质量：

按五级分类，到６月３０日，我行后三类不良贷　款余额为８１６万元，占贷款总额的０．４１，。较上年末上升０．０２个百分点。

３、资产规模：

截止到＊＊年６月３０日，我行各项存款余额为３４９，０４２万元，比上年增加８，８０２万元。其中，对公存款１４７，７０２万元，比上年增加１５，３４３万元；储蓄存款２０１，３４０万元，比上年减少６，５４１万元。　各项贷款余额为２００，９３２万元，比上年增加１，０４６万元。其中：

公司贷款余额为２６，５６０万元，比上年增加６０万元；个人住房贷款余额为１５７，６０１万元，比上年减少４，５６９万元；个人综合消费贷款余额为６，８７２万元，比上年增加４，０００万元；经营贷款９，８９９万元，比上年增加１，５５５万元。

４、中间业务：

我行上半年累计实现中间业务收入为７８

１．３７万元，比上年同期增加３５

５．６万元，同比增８

３．５２，。

５、安全保卫：

由于支行从领导到基层对安全保卫工作的高度重视和常抓不懈，确保了我行上半年安全经营，无案件事故发生。

６、服务质量：

健全监管机制，规范服务管理，改善服务环境，着力提高服务质量，在全行上下共同努力下，我行的服务质量又上了一个新台阶。

二、我行上半年工作存在的不足

１、从支行的全局看，无论是利润总额、利润计划完成率、不良贷

款下降率及存款增长率等方面，今年都呈现了一个下降的态势，下半年必须想办法进行扭转，才能确保全年计划任务的完成。

２、从经营业绩中看，

一是储蓄存款一路下滑，各项措施收效甚微；

二是贷款规模也出现了萎缩的势头；

三是我们的网点间发展非　常不平衡。

３、从主观努力上看，我们还存在许多不足。

一是全行员工特别是普通员工的积极性没有很好地调动发挥出来。有些员工甚至有消极的倾向，对工作关注和热心程度不够。

二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。

三是各部门负责人在工作中没有一种深入研究的精神，遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。

四是服务水平提高速度缓慢，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。　针对以上情况，经过支行班子认真分析研究，确立了我行下半年的工作思路，即：

以科学发展观促进各项工作，抓住机遇，围绕“十一五”期间官渡区经济、社会的发展目标及重点建设项目，以提高效益为目标，业务结构调整为主线，加快创新发展步伐，努力拓展优质业务市场，大力发展个人和中小企业客户，加快传统优质业务的发展；认真实施“大个金”战略，推动个人存贷款、结算、银行卡、个人理财等各项个人金融业务的全面发展；进一步明确部门职能，加强内控建设，强化内部管理，切实有效推进风险管理和质量管理全面落实；增加各项经营收入，促进经营效益和经营质量的稳步提高。　为确保全年经营目标的实现，我行在认真总结上半年工作、细致分析当前形势的情况下，制定了以下工作措施：

（一）着力改善服务质量，切实提高服务水平。今年是工商银行的优质服务年，随着银行业竞争的加剧，服务质量和服务水平已经成为制约我行向前发展的一个瓶颈，不打破这一瓶颈，我行的大个金战略将受到极大的影响，打造第一零售银行的战略目标也将受到挑战。因此，下半年，我行要把改善和提升服务作为一项重要工　作来抓，切

实加强服务工作管理。认真落实上级行和本行制订的规范化服务和考核办法的相关要求，从“服务质量、服务效率、服务态度、尽职表现、客户满意度”五个方面加大服务考评，健全服务工作管理体系，着力提升整体服务水平。要切实提高网点的优质文明服务水平，优质服务是银行从业人员的最基本要求。一方面要切实提高柜面服务质量，要善待客户，以优质的服务，取得客户的信赖和支持。另一方面，要提高柜面业务人员的技能，提高每笔业务的处理效率，要从加强职业岗位培训，开展岗位练兵活动入手，全面提高服务质量。

三是切实挖掘柜台资源，加快低端客户的分流步伐，认真细分客户，实施差别服务，通过改善客户结构不断提高同业市场占比。

（二）着力解决经营效率低的难题，实现经营方式和增长方式的根本转变。要重视改变单一化的增长方式，建立以结构调整为基础的集约型经营、精细化管理和多元化增值型增长方式，促进规模与效益的增长速度相匹配。将中间业务作为改善收入结构的突破口；将发展个人业务作为提升效益的切入点；将公司业务作为调整信贷结构的切入点。不断提高核心客户和核心业务的比重。

（三）要全面落实各项存款的稳存增存措施。领导班子、各部门、各网点要进一步加强上下之间、部门之间的相互配合，形成强大的业务营销攻势，积极抢占中小企业市场。突出重点，密切关注财政系统存款市场变化，增强市场营销的主动性、能动性。要在抓源头、抓大户的同时，全力做好中小企业客户的开户、存款营销工作。通过行领导、网点负责人、客户经理、柜面员工，形成分层次维护各项存款的强大格局，不断提升我行的存款市场竞争力。

（四）继续全力做好优质贷款的市场营销。公司科要认真分析市场，集中精力积极争取符合政策要求，符合上级信贷市场准入条件的贷款项目，在城市基础建设、住房开发贷款、小企业贷款、存量企业的优质贷款营销上要取得新的突破。全行上下要抓住我行开办“个人经营贷款”和“二手房贷款”时机，不断提升个人信贷业务的市场份额；积极寻找新的按揭资源，努力做好存量楼盘住房按揭贷款业务、存单质押业务、信用贷款业务、综合消费贷款业务；促进个人信贷业务持续稳定健康发展。同时，尽快做好向官渡区国有资产经营有限公司营

销贷款１亿１２００万元的工作，做好向云南京鹏房地产开发有限公司营销房开贷款５０００万元的前期跟踪营销工作，确保２笔新增贷款的成功发放。

（五）建立健全银行卡和电子银行整体联合营销模式。充分发挥网点、人员、科技、网络优势，深入做好现有银行卡存量客户资源的挖掘工作，着力培育新的客户群体，改善用卡环境，通过主动服务、预约上门服务等，进一步提高服务水平，促进银行卡业务快速发展。银行卡业务以提高综合收益为重点，坚持与个人存款联动、与代收代付及结算业务联动，积极引导客户合理用卡消费和透支，确保在发卡量、卡收入、卡消费上有所突破。继续做大做强各项收费性中间业务，拓宽增盈渠道。积极推进代理保险产品的转型，严格执行手续费收入全额进帐，实现保险代理业务总量与实际收益同步增长。进一步加快电子银行推广工作，重点营销与我行有良好信贷关系、资金交易量大的企业和单位以及Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ商户，增加有效交易量，提高电子银行业务对全行效益的贡献度。力争＊＊年新增网银企业注册客户１５０家，企业网银证书客户４０家，个人网银注册客

篇三：

银行行长在年终工作总结会议上的讲话　银行行长在年终工作总结会议上的讲话　各位同事：

这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结去年工作，研究部署明年任务。

一、去年是批发银行业务健康快速发展的一年去年是光明银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年。在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算。概括起来，主要体现五个显著特点。

一是发展速度业界领先。去年末，批发银行各项存款余额达到９６

７．３亿元，比年初增加４９

３．９亿元，增长１０４。其中，客户存款余额９５

４．３亿元，增长１０７，。新增存款４９

２．７亿元，完成预算的１６２，。日均存款７１

３．７亿元，增长６０，。日均增量２５

２．１亿元，完成预算的２０８，。各项贷款余额．９亿元，较年初增加３２

６．５亿元，增长１０３。客户贷款余额６０６亿元，增长１０８，。新增贷款３１

４．７亿元，完成预算的１４８，。　增长５５，，日均贷款４６

６．９亿元，日均增量１７

５．６亿元，完成预算的１７７，。全年累计发放客户贷款６７

２．１亿元，其中收回再贷３５

７．４亿元。累计签发银行承兑汇票５４３亿元，票据贴现３

１０．５亿元，转贴现７１０亿元。我行存贷款增速远高于全国同业平均增速。

二是经营效益大幅提升。全年实现营业净收入１

９．９３亿元，增长，完成预算的１２７，；实现净利润１

２．４１亿元，增长１３１，完成预算的１３３，。　实现非利息收入

２．３６亿元，增长１０５，占全行非利息收入的９３，，完成预算的１２９，，一般中间业务收入

１．５３亿元，完成预算的１１５，，交易性收入０．８３亿元，完成预算的１６５，。

三是资产质量保持稳定。年末不良贷款余额０．６亿元，较年初减少７００万元，不良率为０．０９４，比年初下降０．１１８个百分点，较预算（０．５）低０．４０６个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降。

四是业务结构不断优化。从负债结构看，一般性存款占比由年初的３９上升至５９，上升了２０个百分点；保证金存款由年初的２９下降到１３，协定存款由年初的３２下降到２８。从资产结构看，行业和期限结构趋于合理。基础设施、基础产业等非制造业贷款由年初的４３上升至７０，制造业贷款由５７下降到３０。短期贷款由年初的６６下降至３７；

中、长期贷款分别由年初的２９和５上升至４５和１８。　五是主要经营指标符合监管要求。批发银行存贷款分别占全行的９５和９２。由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在１０以上。　、贷款集中度、拨备覆年末批发银行存贷比（含票据为６７）盖率等主要经营指标符合监管要求。　从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面：

（一）因应时势科学发展。一年来，根据宏观经济形势变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展。

一是年初制定出台了《批发银行去年工作意见》，明确了“以目标客户为中心、以　市场需求为导向、以业务特色为主线、以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展。

二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的１８条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间。

三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出“以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行“以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务发展”。以上措施保证了批发银行因应时势科学发展。

（二）强化营销抢占市场。

一是加强营销管理。制定了铁路、公路、煤炭等８个行业营销指引，明确了行业信贷政策、客户准入标准及营销策略；建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销。目前，进库项目已达１个；对优质客户开辟“绿色通道”，提高服务效率。第一批进入通道的客户达到２０户；优化授信业务预审流程，提升业务办理效率。全年共预审授信业务３１８笔，金额达１４３４亿元。

二是加大对重点行业、重点项目、重点客户的营销力度。已营销成

功的铁路、公路、电力、石油、电信、城建等行业的重大项目和优质企业贷款７００多亿元，其中已审批并发放１００多亿元。

三是在资本约束情况下，通过资产转让（共１９笔，２

５．５亿元）、提高风险资产配置效率，保证了优质贷款业务的增长。

四是通过参与或组建银团成功营销了山东海阳核电、山西太，古高速公路等一批优质项目，有力提升了我行在同业中的地位。五是通过供应链融资业务，既提升了对　中国重汽、蒙牛乳业、北京现代、格力电器等优质核心企业的服务，又拓展了上下游的中小企业金融业务。六是加强同业网络建设，扩展和深化客户关系。目前已与全球８７个国家和地区２５９家银行的５８４个分支机构建立了代理行关系，已获得２１家中资银行４７１亿元人民币的授信额度，以及１９家外资银行的授信额度，为２７家中资银行、７４家外资银行设立了授信额度。年末全行批发银行客户达到１１３６５户，比年初增加５２５０户，增长８６，其中有贷户１４１４户，大型企业和中小企业客户分别为９８５户和４２９户。

（三）狠抓存款强本固基。为保证我行有充足的流动性，批发银行从全局出发，大力组织存款，既满足了贷款发放的资金需求，又确保了我行存贷比符合监管要求。

一是出台了加快负债业务发展的若干措施，有效配置资源，调动各方面营销存款的积极性。

二是加强存款预算执行进度监督，对各分行增量贷款存贷比提出明确要求。

三是拓宽资金来源。积极营销低成本存款、稳定性存款、财政性存款、同业存款等。加强负债业务产品研发，提供资金池及企业省息帐户等产品，吸收结算资金存款。发挥资产业务对负债业务的拉动作用，加大与发展前景较好企业的合作力度，优先支持对一般性存款具有明显拉动作用的供应链、承兑等业务的发展。此外，各分行在增加存款总量的同时，还注重调整结构，降低负债成本。一些分行实行贷款离行登记制度，加强对派生存款的管理。通过上述一系列工作和措施，保证了存款大幅增长和结构的不断优化。

（四）增收创利提升效益。在提高生息资产获利水平的同时，全方位开展中间业务，多渠道增加非利息收入。

一是在北京、天津、深圳、杭州　等地成功为１２家核心客户提供供应链融资服务，中间业务收入逾１８００万元，占批发银行中间业务收入的１２。

二是加快企业网银业务发展。年末企业网银注册客户已超过３３００户，比年初增加２３００多户。月均交易笔数超过

１．２万笔，月均交易额６４亿元，是上年峰值的２倍。目前，企业网银已成为我行企业客户人民币结算业务的主渠道，业务替代比高于同业水平。

三是提高环球和投行业务创收能力。通过完善产品线，增加同业客户，提高了票据业务、承销业务、理财业务的收益。首次独立和联合发行债务融资工具４笔，获得手续费收入４４６万元。全年环球及投行中间业务收入达到４４２３万元，占批发银行中间业务收入的３０。

四是积极推进托管业务发展，加强了与信托公司、产业基金、证券公司的合作。成功上线了信托计划保管和产业基金托管业务，托管资产总额超过１

３．６亿元，开辟了中间业务收入新渠道。

（五）立足创新打造特色。一年来，批发银行始终高度重视产品、服务和管理创新，通过创新促进业务发展。

一是总行成立了业务创新委员会，审批通过了“关于成都市统筹城乡综合配套改革试验区建设综合金融支持方案”等２６项融资、服务和理财方案。

二是制定了《业务创新管理办法》和《业务创新奖励及评审办法》，理顺了业务创新流程，加大了激励力度，较好地促进了业务创新发展。

三是相继推出了贷款信托、贷款，理财等１１个创新产品，提高了我行在同业市场的竞争力。

四是打造批发业务品牌，大力开展供应链融资业务。围绕国家重点项目和大型企业，采取直接和间接两种授信方式，积极开展以供应链融资为特色的综合金融服务，全年供应链融资授信额度１７６亿元，累计用信３３亿元。五是研发了本行篇四：

银行行长讲话　在一季度支行行长工作会议上的讲话　（２０１Ｘ年４月２５日　）　同志们：

这次会议的主要任务是：

传达贯彻全省分行行长工作会议精神，总结一季度经营情况，表彰旺季营销竞赛活动优胜单位，分析当前形势和主要问题，研究部署下一阶段工作，动员全行进一步提升竞争发展层次，加快经营转型步伐，努力在良好开局的基础上实现新的更大突破。下面，我谈三方面意见。

一、一季度旺季营销竞赛活动强势开局，为全年工作奠定坚实基础　年初以来，全行以旺季营销竞赛为切入点，以体制机制改革创新为动力，全面推进经营结构调整，群策群力拓展市场，多项业务指标重新夺回同业领先地位，经营工作有了新的起色。具体体现在以下六个方面：

一是各项存款重新夺回同业首位。截止一季度末，各项存款２１

９．５亿元，较年初增加２

８．８亿元，增长１

５．１％，存款总量、增量、增长率均夺回国有商业银行（工、农、中、建、交）第一位，领先第二名农行４亿元。其中储蓄存款１７

２．５５亿元，较年初增加１

６．９亿元，增长

１０．８５％，对公存款４

３．４３亿元，较年初增加

９．０２亿元，增长２

６．２１％，同业存放

３．５亿元，较年初增加

２．８６亿元，增长

４．４６倍。储蓄存款完成旺季营销目标的１４

９．２９％，超越第二名农行

１．４亿元，创造　了近年来一季度储蓄存款工作的历史最好水平。对公存款总量列同业第三位，从增量上看，在全市大部分国有商业银行余额下降的情况下，保持了９亿元以上的增长，赢得了强势开局　在

系统内看，各项存款增量排在营业部之后列全省第二位，增长率列全省第六位。储蓄存款增量列全省第二位，增长率列全省最后一位。对公存款增量列全省第二位，增长率列全省第三位，列在延边和通化行之后。

二是资产业务取得历史性突破。截止一季度末，各项贷款余额６

１．８亿元，较年初增长

９．３１亿元，增长１

５．０７％，贷款增量、增长率均列全省第二位。其中法人客户贷款３

５．３５亿元，较年初增加

６．６７亿元，增长２

３．２５％，增长量、增长率均列全省第二位。从重点品种看，贸易融资余额１

１．５４亿元，其中国内贸易融资余额

１０．９３亿元，较年初增加

２．８８亿元；国际贸易融资余额０．６３亿元，较年初增加０．５６亿元；项目贷款余额１

１．１６亿元，较年初增加

２．６亿元。个人客户贷款２

３．９２亿元，较年初增长

３．０５亿元，增长１

４．６１％。个人贷款增长量和增长率均列全省第二位。一季度累计投放个人贷款

４．１４亿元，比去年同期多发放

２．２５亿元，创历年同期投放新高。在产品分布上，个人住房贷款与其他消费贷款比例是６：４，与去年同期相比，其他消费类贷款的占比显著提升。尤其是新开办的经营类小额贷款，在一季度累计投放２２５８万元，占全省的７０％，排在全省各兄弟行的前列。贷款　综合收益率提升至

５．１８％，较去年同期提升１％。　从全市同业看，贷款总量列国有商业银行第四位，总体贷款增量列全市首位，占国有商业银行（工、农、中、建、交行）信贷增量的一半以上，扭转了近年来贷款总量在同业

中一直徘徊不前的落后面貌，取得了历史性突破。其中法人客户、个人贷款增量均列本市同业首位。

三是中间业务及新业务取得长足进展。一季度实现中间业务收入４５７６万元，同比增加２６５７万元，增长１３６％，落后建行１１１万元，处于同业第二位。收入占全省比重比去年同期提高了

５．５个百分点，同比增速从省内第六位升至第一位，　银行卡发卡存量１３万张，新增有效发卡８，１９９张，同比增长２，２３１张，同比增幅３

７．４％，完成一季度旺季营销任务６９００张的１１

８．８３％，信用卡消费交易额实现３０，０２４万元，比去年同期增加１１，８１５万元，同比增幅６５％，新增收单商户６５户，发展公务卡预算单位签约６户，均超额完成一季度旺季营销计划。　电子银行业务，一季度企业网上银行实现新增８４９户，同比增长２３

８．２４％，完成全年计划的７

７．１８％。其中，证书版新增２６７户，完成全年计划的７０．２６％。个人网上银行实现新增

１．８８万户，同比多增４

５．７９％。ＡＰ手机银行实现新增

１．９３万户，同比增长６

６．１０％，电子银行交易额实现８５

８．１４亿元，完成全年计划的３０．６４％。　结算账户方面，一季度新开对公结算账户６８５户，净增　４４６户，完成全年净增计划的３

４．６３％，完成旺季营销活动计划的１３

２．４１％，账户净增数和年计划完成率在全省系统中排名第二；账户新增数和存量数在吉林地区四家国有商业银行中继续保持首位。　贵金属业务，销售品牌金５

５．５１公斤，完成全年计划的６

５．３１％；如意金积存

５．１３公斤，完成全年计划的１

２．２１％；销售品牌银４８公斤，完成年计划的６

８．５７％，计划完成率全省排名第三；账户金交易额实现４６７公斤，

完成年计划的２

９．１９％，完成率继续名列全省第一。

四是创利水平保持平稳快速增长。一季度实现拨备前利润８１５１万元，较上年增加（银行行长讲话）３１２９万元，增长６

２．３１％。　今年一季度，提取贷款减值准备８１７万元，而去年同期回转拨备５０４４万元，两者相差５８６１万元，而净利润相比去年同期下降２７３１万元，增收主要因素

一是中间业务收入增长较快，

二是利率调整及贷款余额增加使利息收入增收２５２１万元。实现经济增加值１４，７１１万元，较上年同期增加６１１７万元。资产利润率

１．５％，较去年同期提升０．２５个百分点。　五是资产质量持续优化。不良贷款余额和占比实现“双降”，不良贷款余额１１，２９８万元，较年初下降１，７１０万元，不良贷款率

１．８３％，较年初下降０．６５个百分点。　六是继续保持无案件、无重大责任事故的平稳经营局面，全行上下整体保持了良好的精神状态。　总体来看，一季度全行经营工作基本达到了预期目标，　整体上实现了良好开局。在复杂的经营形势下，我们能取得这样的成绩，主要得益于以下三个方面：

一是以“抢先战略”抓住了市场先机，把握了各项工作的主动权。今年初，省行党委积极把握一季度经济运行特点和金融资源最为旺盛的显著特征，在第一个工作日就及时启动了旺季营销竞赛活动，市行在第一时间向全行部署了旺季营销竞赛工作要求，迅速在全行范围内掀起了抓旺季、抢先机、争上游的发展热潮。经过全行上下的奋力拼搏，在多个主要业务领域初步夺回了领先的市场地位，使一季度真正成为了我们业务大发展、员工大收获、信心大提升的旺季。事实证明，当前的市场，“大鱼吃小鱼”的时代已经过去，“快鱼吃慢鱼”的阶段已经来临，在其它因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，实施“抢先战略”，意在“先”，贵在“抢”，商机短暂、转瞬即逝，“机不可失，时不再来”，要在以变制胜的竞赛中脱颖而出，敏锐的市场嗅觉、抢先的速度已成为竞争取胜的关键。

二是资源配置和激励机制的持续优化，激发了各层面的竞争发展潜能。为抓好旺季营销竞赛，市行以激励政策为导向，以三大板块和三个专项为重点，以市场占比为主要方向，以转型和结构调整为主线，加大要素类指标的资源配臵力度，各支行积极做好市行工作机制的传导，充分运用市行提供的经营自主权，动员一切可以动员的力量，凝聚一切可以篇五：

银行行长经营分析会上的讲话　银行行长在经营分析会上的讲话　同志们：

本次经营分析会主要内容是通报经营情况和传导市行要求。刚才，市分行财管部门对我行１至９月经营管理情况作了通报。各位市分行分管领导对下一工作进行了安排和部署，这些意见都非常好，请大家一并抓好贯彻落实。下面，我讲三个方面意见。

一、简要分析当前宏观形势和发展环境　第一，国际形势。突出的表现为人民币汇率已经成为一个国际话题，不仅是美国，而且欧盟体系中各国都在对我国做工作，我国面临的压力越来越大。虽然**总理暂时顶住了压力，但是人民币汇率改革势必朝着自由兑换货币这种货币资本化方式发展，因此趋势不可阻挡，只不过时间的早晚。人民币升值对于我们ＸＸ分行有什么影响，这已经开始显现了，９月我行国际结算业务量与８月同比下降了，因为ＸＸ出口企业都是劳动密集型，对汇率敏感性比较强。前九个月，我行国际结算业务条线中间收入近３００万，中间业务收入占比达１４％。如果我行国际结算量不能继续保持今年以来形成的速度，那么国际结算业务创收能力必然会受到影响，从而会减缓我行中间业务收入整体增长步伐。我行国际结算业务今年发展很快，市场份额增速提升幅度全省最大，但我们有必要未雨绸缪，早作准备，及时应对。当然，还有一个持续影响，那就是包我行在内的全省外币存款业务规模持续走低。　第二，政策影响。银监会实行新的房贷差异化政策，这是国家对房地产行业持续打压。房贷新政概括为三点：

叫停、设限、提高。具体是叫停第三套房贷和非本地居民房贷，对房地产开发　贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。

新房贷政策对我们ＸＸ分行影响是显而易见的。今年我行中间业务收入大部分依靠授信业务，而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。因此，房贷新政对我行的影响不可忽视。下一步，能不能按照“房贷出来多少就塞进去多少”的设想，保住自己应有的份额，首先要有信心，虽然同业竞争激烈，包括信用社也在积极拼抢住房按揭贷款业务，但是我们一定要面临挑战，充分认识到可能带来的一系列连锁反应。授信业务Ｇ１类收入是我们中间业务收入一大来源，如果由于房贷新政我行贷款业务增速放缓，就会直接导致我行第四季度中间业务收入增长速度，同时又会波及到我行第四季度营业净收入、拨备前利润等财务指标，这些都面临着严峻的考验。对于我们ＸＸ分行，房贷新政是国家实施宏观政策中最为敏感的。我们要有充分的思想准备，寻找新的发展出路。　第三，同业竞争。九月以来，为了第三季度业务发展目标，包含在座各位的全行干部员工都付出了艰巨的努力，但是业务发展并非尽如人意。从新增情况来分析，我行很多业务仍然没有比赢同业，比如，人民币储蓄存款新增原来预计可能在四家行列第二，但是结果还是到第四。因此，我们一定不要低估同业的竞争力，要一只眼睛向内，苦练内功；一只眼睛向外，研究同业。现在，ＸＸ银行业规模又在扩容，继去年ＸＸ银行开业，ＸＸ银行又将于年底前开业，肯定会对我行明年“开门红”工作造成一定影响。今年以来，由于同业争夺，我行有几个公司客户已被同业端走，这是一个危险信号，说明同业竞争风向发生了变化，从以前“我们抢别人的”转而变成现在“别人抢我们的”。因此，全行有必要引起高度重视，各经营机构都要对业务市场和竞争形势进行重新评估，了解我行业务状态，更要了解同业的情况，万不可掉以　轻心，拿出强有力措施，打一场有攻有守的市场捍卫战。　第四，省行要求。现在支行似乎认为市行下达了很多指标，实际上市分行下达计划、分解指标之时，对省行下达发展指标做了适当处理，尽量根据实际进行简化、突出重点。其实省行下达指标是越来越多，而且要求越来越高。省行发展目标，采取的措施概括为“三个强化”：

一是强化执行。９月３０日，省行召开党委开会，做了专题研究，

提出三项要求，其中一项是狠抓重大事项报告制度，确保上下级行之间联系畅通。市行把省行这项制度转发，并结合实际启动了重大事项请示报告制度、主要负责人外出报告制度、节假日行政值班制度三项制度，大家回去有必要组织员工将省行、市行这几项制度进行重温，要养成按制度执行、按线路报告工作习惯，做到快速反应、处臵有力。

二是强化绩效引领。现在省行绩效管理非常严厉，省行正在ＸＸ市开展“大三讲”活动就是因为同城支行绩效出现大幅下滑，叫做“抱团向下”，仍然存在“重点地区业务不重点”的现象。前段时间，省行对于南昌市直属班子进行大幅调整，原因也在于此。因此，大家务必要注意，绩效管理是引领，跟不上步伐就要承担管理责任。

三是强化问责。执行不到位，绩效不到位，后果就是问责。总之，较以往，省行的发展要求更高了，表现在系统内兄弟行的竞争更为激烈，各兄弟行都在铆足干劲，你盯着我，我不让你，各项发展策略应有尽有。目前，二级分行领导班子基本上做了调整，新班子发展干劲都很大，也有新的经营理念，比业绩、争排位的竞争态势将会越来越浓厚。我们ＸＸ分行经过大量努力，近年来在全省刚刚才有较好的绩效表现，而现在面临的压力只会越来越大。如果我们墨守成规，按部就班，那么我行发展就非常被动，面临着被赶超或与先进行差距拉大的危险。上半年，我们就预料到这　种系统内外激烈的竞争状况，因此迅速召开全辖年中工作会议，市分行党委提出了“建立新机制、释放新活力、创出新业绩”“三新”的经营理念，目的是想先走一步，推动科学发展、持续发展，在新一轮竞争中不掉队、跟得上、跑得赢。现在看来，我们还必须加倍努力，抓出实效，做出成果。

二、通报近期党委会情况　正是基于这种迫切形势，我们新一届党委对自身建设提出了新的要求，所以市分行党委近期召开了一次专题会议，研究如何加强分行班子建设。这次会议很早就向各位党委成员发出了一个加强班子建设的提纲，提纲内容主要分为两个方面：

查找市分行班子在过去工作中存在的不足；提出今后加强班子建设的意见和建议。班子建设主要从工作作风、生活作风、廉政建设三个方面切入，包括九项内容：

第

一、团结与沟通；第

二、分工与协作；第

三、效率与效能；第

四、调查与研究；第

五、机制与创新；第

六、管理与问责；第七、人才与队伍；第

八、形象与表率；第

九、勤政与廉洁。我们各位党委委员都围绕这九个方面对班子的工作进行了认真分析，同时对以后的工作开展提出了很好的思路。　新一届党委班子建设的目标和措施有哪些，目标就是八个字：

团结、务实、高效、廉洁。班子建设坚持从我们每位党委成员做起，坚持从小事做起，以身作则，发挥表率。具体内容是十二项二十四个字：

第一，会议。会前充分准备，按时到会，充分讨论，形成决议，认真执行，还有会议纪律，包括会议的传达、会前的沟通、议题的酝酿，没有做出决定的时候不做任何承诺，保证会议的质量，保证党委会、行长办公会等的严肃性。　第二，活动。班子成员该出席的整体活动，都要按时参加，　要体现整个班子的整体形象。　第三，出差。

一是告知，班子成员进行三个方面告知，告知综合管理部；告知分管部门主要负责人；告知Ｂ角，行领导Ｂ角在Ａ角出差的时候要履行职责。坚持工作第一原则，工作有急事可以随时跟领导打电话沟通。　第四，沟通。加强横向沟通，班子成员之间进一步加强沟通，同时班子成员要促进分管部门与非分管部门之间的沟通，跨分管部门的主要负责人之间也要主动进行沟通。　第五，调研。班子成员充分做调研，

一是要及时完成调研任务，

二是做好充分调研准备；

三是增强调研的针对性；

四是注重方法和过程的组织，五是运用好调研中心的成果。　第六，执行。

一是所有签批的文件均要有明确的意见。各支行主要负责人也要参考执行。

二是对相关任务的落实必须要有方案、有科学办法、有具体的措施。

三是对照市行决策决议和会议精神，分管的行领导组织分管部门进行研究贯彻执行。

四是执行中要求分管行领导及时解决困难和问题，要将工作落到实处。五是需要反馈执行的结果。　第七，督查。做到有安排就有督查，是有反映有督查，督查的目的是“两保”，保时效、保质量。　第八，问责。问责有三点要求：

一是坚持问责的原则，认真执行总行《问责管理办法》；

二是要敢于问责，不护短，该问责的一定要主动问责；

三是及时问责不拖延，解决及时性问题。　第九，廉政。抓廉政建设要从小事做起，防微杜渐。今后，市行机关各部门包括行领导下基层检查、调研或营销等，除了客户营销需要或陪同省行检查，基层一律不再附送土特产等礼品，今后作为一条纪律来执行。

作文六：《银行行长讲话》10100字

在一季度支行行长工作会议上的讲话

（２０１１年４月２５日　）

同志们：

这次会议的主要任务是：传达贯彻全省分行行长工作会议精神，总结一季度经营情况，表彰旺季营销竞赛活动优胜单位，分析当前形势和主要问题，研究部署下一阶段工作，动员全行进一步提升竞争发展层次，加快经营转型步伐，努力在良好开局的基础上实现新的更大突破。下面，我谈三方面意见。

一、一季度旺季营销竞赛活动强势开局，为全年工作奠定坚实基础

年初以来，全行以旺季营销竞赛为切入点，以体制机制改革创新为动力，全面推进经营结构调整，群策群力拓展市场，多项业务指标重新夺回同业领先地位，经营工作有了新的起色。具体体现在以下六个方面：

一是各项存款重新夺回同业首位。截止一季度末，各项存款２１９．５亿元，较年初增加２８．８亿元，增长１５．１％，存款总量、增量、增长率均夺回国有商业银行（工、农、中、建、交）第一位，领先第二名农行４亿元。其中储蓄存款１７２．５５亿元，较年初增加１６．９亿元，增长１０．８５％，对公存款４３．４３亿元，较年初增加９．０２亿元，增长２６．２１％，同业存放３．５亿元，较年初增加２．８６亿元，增长４．４６倍。储蓄存款完成旺季营销目标的１４９．２９％，超越第二名农行１．４亿元，创造

了近年来一季度储蓄存款工作的历史最好水平。对公存款总量列同业第三位，从增量上看，在全市大部分国有商业银行余额下降的情况下，保持了９亿元以上的增长，赢得了强势开局

在系统内看，各项存款增量排在营业部之后列全省第二位，增长率列全省第六位。储蓄存款增量列全省第二位，增长率列全省最后一位。对公存款增量列全省第二位，增长率列全省第三位，列在延边和通化行之后。

二是资产业务取得历史性突破。截止一季度末，各项贷款余额６１．８亿元，较年初增长９．３１亿元，增长１５．０７％，贷款增量、增长率均列全省第二位。其中法人客户贷款３５．３５亿元，较年初增加６．６７亿元，增长２３．２５％，增长量、增长率均列全省第二位。从重点品种看，贸易融资余额１１．５４亿元，其中国内贸易融资余额１０．９３亿元，较年初增加２．８８亿元；国际贸易融资余额０．６３亿元，较年初增加０．５６亿元；项目贷款余额１１．１６亿元，较年初增加２．６亿元。个人客户贷款２３．９２亿元，较年初增长３．０５亿元，增长１４．６１％。个人贷款增长量和增长率均列全省第二位。一季度累计投放个人贷款４．１４亿元，比去年同期多发放２．２５亿元，创历年同期投放新高。在产品分布上，个人住房贷款与其他消费贷款比例是６︰４，与去年同期相比，其他消费类贷款的占比显著提升。尤其是新开办的经营类小额贷款，在一季度累计投放２２５８万元，占全省的７０％，排在全省各兄弟行的前列。贷款

综合收益率提升至５．１８％，较去年同期提升１％。

从全市同业看，贷款总量列国有商业银行第四位，总体贷款增量列全市首位，占国有商业银行（工、农、中、建、交行）信贷增量的一半以上，扭转了近年来贷款总量在同业中一直徘徊不前的落后面貌，取得了历史性突破。其中法人客户、个人贷款增量均列本市同业首位。

三是中间业务及新业务取得长足进展。一季度实现中间业务收入４５７６万元，同比增加２６５７万元，增长１３６％，落后建行１１１万元，处于同业第二位。收入占全省比重比去年同期提高了５．５个百分点，同比增速从省内第六位升至第一位，

银行卡发卡存量１３万张，新增有效发卡８，１９９张，同比增长２，２３１张，同比增幅３７．４％，完成一季度旺季营销任务６９００张的１１８．８３％，信用卡消费交易额实现３０，０２４万元，比去年同期增加１１，８１５万元，同比增幅６５％，新增收单商户６５户，发展公务卡预算单位签约６户，均超额完成一季度旺季营销计划。

电子银行业务，一季度企业网上银行实现新增８４９户，同比增长２３８．２４％，完成全年计划的７７．１８％。其中，证书版新增２６７户，完成全年计划的７０．２６％。个人网上银行实现新增１．８８万户，同比多增４５．７９％。ＷＡＰ手机银行实现新增１．９３万户，同比增长６６．１０％，电子银行交易额实现８５８．１４亿元，完成全年计划的３０．６４％。

结算账户方面，一季度新开对公结算账户６８５户，净增

４４６户，完成全年净增计划的３４．６３％，完成旺季营销活动计划的１３２．４１％，账户净增数和年计划完成率在全省系统中排名第二；账户新增数和存量数在吉林地区四家国有商业银行中继续保持首位。

贵金属业务，销售品牌金５５．５１公斤，完成全年计划的６５．３１％；如意金积存５．１３公斤，完成全年计划的１２．２１％；销售品牌银４８公斤，完成年计划的６８．５７％，计划完成率全省排名第三；账户金交易额实现４６７公斤，完成年计划的２９．１９％，完成率继续名列全省第一。

四是创利水平保持平稳快速增长。一季度实现拨备前利润８１５１万元，较上年增加３１２９万元，增长６２．３１％。　今年一季度，提取贷款减值准备８１７万元，而去年同期回转拨备５０４４万元，两者相差５８６１万元，而净利润相比去年同期下降２７３１万元，增收主要因素一是中间业务收入增长较快，二是利率调整及贷款余额增加使利息收入增收２５２１万元。实现经济增加值１４，７１１万元，较上年同期增加６１１７万元。资产利润率１．５％，较去年同期提升０．２５个百分点。

五是资产质量持续优化。不良贷款余额和占比实现“双降”，不良贷款余额１１，２９８万元，较年初下降１，７１０万元，不良贷款率１．８３％，较年初下降０．６５个百分点。

六是继续保持无案件、无重大责任事故的平稳经营局面，全行上下整体保持了良好的精神状态。

总体来看，一季度全行经营工作基本达到了预期目标，

整体上实现了良好开局。在复杂的经营形势下，我们能取得这样的成绩，主要得益于以下三个方面：

一是以“抢先战略”抓住了市场先机，把握了各项工作的主动权。今年初，省行党委积极把握一季度经济运行特点和金融资源最为旺盛的显著特征，在第一个工作日就及时启动了旺季营销竞赛活动，市行在第一时间向全行部署了旺季营销竞赛工作要求，迅速在全行范围内掀起了抓旺季、抢先机、争上游的发展热潮。经过全行上下的奋力拼搏，在多个主要业务领域初步夺回了领先的市场地位，使一季度真正成为了我们业务大发展、员工大收获、信心大提升的旺季。事实证明，当前的市场，“大鱼吃小鱼”的时代已经过去，“快鱼吃慢鱼”的阶段已经来临，在其它因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，实施“抢先战略”，意在“先”，贵在“抢”，商机短暂、转瞬即逝，“机不可失，时不再来”，要在以变制胜的竞赛中脱颖而出，敏锐的市场嗅觉、抢先的速度已成为竞争取胜的关键。

二是资源配置和激励机制的持续优化，激发了各层面的竞争发展潜能。为抓好旺季营销竞赛，市行以激励政策为导向，以三大板块和三个专项为重点，以市场占比为主要方向，以转型和结构调整为主线，加大要素类指标的资源配臵力度，各支行积极做好市行工作机制的传导，充分运用市行提供的经营自主权，动员一切可以动员的力量，凝聚一切可以

凝聚的人心，激发一切可以激发的潜能，全力争市场、争客户、争占比、争收入，进而使一季度成为了我们业务大发展的旺季、员工大收获的旺季、信心大提升的旺季。在赢得业绩的同时，以实践检验了新的考核激励机制的科学性，同时建立起了制度自身修正的长效机制。实践证明，机制问题是解决诸多经营工作矛盾的核心所在，好的激励机制是我们调动方方面面积极性，办成大事、办好要事、办妥难事的重要抓手，是我们在困难时期赢得激烈同业竞争的根本保证。

三是全行各级执行力显著增强，对旺季营销工作发挥了极为关键的保障作用。旺季营销竞赛期间，各支行、各部门都能本着早安排、早部署、早发展、早受益的指导思想，精心部署，全力推动，殚精竭虑，紧盯不放，各级领导干部表现出了强烈的责任感和使命感，主动应战，冲锋在前，顾全大局，执行有力，发挥了重要的中坚、骨干作用。全行广大员工充满激情，全心投入，不畏困难，任劳任怨，展现了良好的精神风貌和优秀品格。旺季营销工作是阶段性的，而在旺季营销工作中积累的旺盛士气和顽强作风，已经成为支撑我们快速发展的精神力量和发展动力。在激烈的市场竞争和任务压力面前，全行干部员工能够把压力及时转换为推动各项工作快速发展的强劲动力，“主动谋事、超前做事、精细办事”的工作风气已经初步形成。实践证明，我们吉林市分行干部员工队伍，是一支有战斗力、超强凝聚力和高度创造力的队伍，旺季营销工作的成绩，离不开全体干部员工的共

同努力，凝聚着广大干部员工的智慧和心血，在此，我代表市行党委向全行干部员工表示深切的慰问和衷心的感谢。

二、积极关注形势发展变化，充分认识当前我行经营管理中存在的矛盾和问题

尽管在一季度旺季营销工作中，取得了可喜的成绩，但我们仍然没有松懈的资本，应当清醒地认识到，当前我们面临的内外形势依然不容乐观，一季度有些指标与我们的计划和要求相比还有一定差距，部分指标与同业的差距还比较大，经营工作中的两难、几难问题还比较多，全行还必须始终保持卧薪尝胆、如履薄冰、攻艰克难的思想状态。

（一）要客观分析和认识存款发展情况，更加注重存款增长的稳定性和持续性。一季度我行存款增量重夺同业第一，从成绩看，来之不易，令人鼓舞；从过程看，一波三折，有惊也有险，从优势看，领先还不大，还没有必胜把握；从近期情况看，存款回落较多，形势不容乐观。以储蓄存款为例，一季度日均较年初增长４．５亿元，日均增量仅为时点的２６．７２％，低于预期目标２３．２８个百分点，４月１日当日储蓄存款下降３２，６５５万元，到本月２３日各项存款比季末下降４０，０６１万元，说明我们月末冲高、月初回落的幅度很大，体现出存款增长的基础不牢，临时突击的成分还很大。同时，我行对公存款集中度过高，对大户的依赖度高，存款成本，费用提高，守住的难度加大，增减的波动拉大，容易导致大起大落。所以，全行还迫切需要加快存款方式转变，加强存

款长效机制建设，从根本上解决存款长期稳定持续增长的问题。

（二）要注意研究分析我行中间业务存在的问题与不足，进一步加快发展步伐。虽然我行中间业务同比实现大幅增长，但仍然在收入上落后建设银行１１１万元，从中间业务收入项目看，同业排第一的有５个，第二的有９个，同业排第三的有１个（信用卡），排名第四的有１个（代客外汇买卖及结售汇），存在着优势项目少，短板业务多的问题。另外，部分中间业务品种还没有实现零的突破。全行一定要看到，目前我行部分传统业务增长乏力，新的收入增长点不多，创新发展能力明显不足，能够带动全行中间业务突破发展的支柱型龙头业务还没有形成。从竞争的角度讲，我们必须具备比别人更宽广的思路、付出比别人更多更大的努力，才有希望尽快缩小差距、实现超越。

（三）要关注精细管理和案件防范工作压力，持续强化内部控制水平。今年一季度全省发生３起违规事件，足以令我们引以为戒。从当前情况看，全行内部管理工作的系统性、机制性和科学性还很欠缺；一些管理者素质不高、责任意识不强、履职不到位的问题还很突出；对员工的教育和管理还很欠缺，员工的制度意识和执行意识还不强，有章不循、违规操作现象还时有发生；全行对违规违纪行为处理的严肃性和有效性还很不足，威慑力不够强，有禁不止、有令不行、屡查屡犯、屡纠屡错问题还不能有效遏制。总体上，体现出

管理理念不先进、管理文化不健全、管理机制不完善、管理措施不配套。各级管理者都要深刻反思，深入查找那些形成管理死角的深层次、源头性问题，对经营管理中的薄弱环节，必须深挖根源、着重治本，彻底消除案件隐患，确保一方平安。

从以上几个方面来看，我们下一步要面对的形势还比较复杂、比较紧迫，急需破解的深层次矛盾和问题还很多。我想，加快发展才是应对复杂环境、化解经营矛盾、打开优秀分行之门的“总钥匙”，只要我们始终保持强烈的自信心和忧患意识，团结一心，扎实工作，趋利避害，主动作为，就一定能赢得发展的主动权，不断取得经营的新突破。

三、突出重点、突破难点，进一步提升经营管理层次、水平和效果

要继续紧紧抓住竞争与转型两大主题，继续发扬“旺季精神”，紧盯当前工作中的重点、难点工作，全力抢抓进度，确保今年各项工作目标和任务顺利完成。

（一）进一步增强市场意识，大力拓展市场、拓展客户。客户总量小、结构不优是我行竞争发展不平衡、不协调、不可持续的瓶颈问题，也是我们改变落后面貌、实现赶超的重要节点。截止一季度末，我行共有公司业务客户１０７户，较年初增加３７户，增长５２．８５％，但从总量上看，这样的客户基础还不足以支撑我行的可持续发展。全行一定要坚持“客户至上、客户为王”的经营思想和工作方针，真正地把客户

视为经营命脉，与时俱进、毫不松懈地推进市场营销和拓户工作常态化、升级化发展。当前，虽然整体信贷政策趋紧、规模紧张，但转型和结构调整仍然需要我们大力发展资产业务，要以更积极的态度和更大的力度去拓展市场、拓展客户，只有客户总量不断增长和结构不断优化，全行的发展才有根基，才能为转型和结构调整赢得更大的操作空间。

要充分领会上级行客户发展规划相关政策的内涵，有的放矢地开展客户拓展工作。一是要把中型客户的拓展作为信贷结构调整的一项核心任务，在巩固大客户合作基础的同时，大力拓展中小客户群，努力形成大中小客户并举发展的局面，从而为信贷行业结构和品种结构的优化调整奠定基础。二是要加快培育投行业务客户群，尽快提高投行业务覆盖率，在一季度实现公司投行业务收入１０１１万元的基础上，使其尽快成为中间业务收入可持续增长和赶超发展的重要手段。三是要进一步加快拓展贸易融资客户、小企业客户、公司无贷户、三方存管客户、法人理财客户、现金管理客户、电子银行客户和国际业务客户的拓展，全面提高各类客户的价值贡献。四是要进一步加快拓展四星级以上个人优质客户特别是金融资产５万元以上客户，有力推进“强个金”战略的深入实施。五是进一步加快拓展信用卡客户，力争在二季度全面扭转发卡量不尽理想的局面，特别是大力做好总行新近推出的“逸贷卡”营销推广工作，全力抢抓在我行代发工资、具有稳定收入和超前消费需求的广大客户群。六是利用

工银商友俱乐部的平台作用，批量拓展商品交易市场客户群体。全行要把拓户工程作为加快发展和转型经营的重要基点，全面做大各类客户总量，全力提高中高端客户占比，加快形成“中间大、两头小”的“橄榄型”客户新结构，以客户数量的快速增长、客户结构的不断优化和客户质量的不断提升，夯实我行业务发展和经营转型的根基。

（二）创新发展思路，拓宽增收渠道，深入挖掘中间业务发展潜能。今年一季度，我行中间业务收入增幅高达１３６％，与同期相比，我行市场占比提高了１．７％，但与此同时，建行的同业占比提高了９％，在发展速度上与我们与建行存在较大差距。对于中间业务发展问题，我们应从产品、项目、市场等多个维度全面地分析研究，找出差距，找出增收渠道，找出突破口。全行必须坚决破除畏难情绪、退缩心理和放弃态度，要把中间业务作为经营转型的标志业务，可持续发展的战略业务，同业领先的必争业务和费用挂钩的核心业务。市行决定，在二季度启动限时夺回政策，即二季度当季中间业务收入要必保超过建行，年末前必保全面夺回中间业务收入同业第一的位臵，国际业务必保同业第二。希望各行、各专业部门切实把夺回中间业务领先地位当作一项政治任务，积极研究对策，积极拓展市场，全力实现赶超建行。要善于发现有利因素和潜在机遇，积极抓住国家改善民生、扩大消费　提高局面收入给个人金融和理财业务发展创造的新市场，积极抓住国家鼓励多层次直接融资市场发展政策给投资银行、

承销发行等业务带来的新机会，把个人金融和投行业务作为中间突破发展的两大战略支点，以资产管理业务为桥梁和纽带，协调拉动中间业务超常规、突破式发展。

（三）着力构建存款增长的长效机制，全力巩固扩大存款增量领先优势。下一步，我行存款工作的着力点要从旺季突击转移到常态发展上来，工作抓手要从短期激励转移到长效机制上来，要更加注重存款增长的稳定性和可持续性，从而彻底打破存款竞争胶着状态，尽快拉开竞争差距，建立起他行无法撼动的领先优势。要把联动发展作为转变存款发展方式和实现新突破的重要手段，大力提高各条存款线的联动发展水平。各专业要切实增强协作意识，树立全行一盘棋思想，积极打破“部门墙”，注重发挥矩阵式营销体系的作用，真正使其成为我行扩大存款优势的创新举措。各支行、各专业要认真研究探索存款发展的长线措施、长效机制和全面金融资产营销机制，在现有阵地上加强防守，守住存量，在新的存款市场尽快抢滩登陆，抓好增量，不断提升综合服务能力和对存款市场的掌控能力，最大限度地实现客户资金在我行体系内循环流转，从根本上提高存款增长的稳定性、均衡性和长期性，从而更加有力、更有保障地实现存款增量同业第一的目标，彻底打赢今年的存款翻身仗。

（四）继续“紧盯”不良贷款清收处置工作，确保实现不良率压降至１．５％以内目标。今年一季度我行不良贷款余额和占比继续实现“双降”，距离全年实现不良率降至１．５％的目

标只有０．３６个百分点的差距。“行百里者半九十”，经过多年来的清收处臵，当前剩余的不良贷款处臵工作难度愈发增大，也越需要更加顽强的意志和更加锲而不舍的精神。我们要进一步认清当前不良压降工作非同寻常的意义，坚定信念，迎难而上，坚决打好不良贷款清收处臵攻坚战，尽快卸下不良贷款包袱，彻底走出资产质量低谷。要继续秉承和发扬去年的紧盯战术，加大与地方政府及其职能部门的协调，争取历史遗留问题在上半年有个了断性解决。要全力争取总行对义德源抵债资产处臵项目的支持，要加强与华融公司长春办事处的项目对接，加快抵债资产、账销案存资产处臵进程。要高度关注个贷不良贷款情况，推动清收处臵方案的制定和实施，努力把个人贷款打造成精品业务。要持续打压将信用卡不良透支，确保不良透支率降至１．５　％以下。要积极利用依法清收手段，强化胜诉案件执行，积极借助公司律师、中介机构等外力，形成不良贷款清收处臵合围之势，集中各方面力量，彻底打赢不良贷款攻坚战、歼灭战。

（五）高度重视和加强存量贷款管理，切实提高信贷经营水平。梁延国行长在我行调研期间，要求我们“积极地、前瞻性地、有效地做好存量贷款管理工作”。这是梁行长针对吉林市分行贷款总量相对较大，出现大额不良的可能性仍然存在这一情况，对我们提出的明确要求。从这段时间看，全行的重视程度和思想认识有所提高，工作力度也不断加大，但离真正管好存量贷款还有很大的距离，还有很长的路要

走。当前社会金融环境没有彻底改观，经济增长不确定因素仍然大量存在，潜在的法人客户风险贷款不可掉以轻心；面对房地产市场调控政策频出，市场走势变化难测的复杂形势，有可能对贷款质量产生新的影响，必须要予以高度关注。在资产业务快速发展、资产质量刚有好转的时候，一定要时刻牢记历史教训，坚决不能走粗放管理的老路，要充分意识管好存量贷款是我们走上良性发展轨道的重要基础，始终坚持管理与发展并重的指导思想，积极地处理好存量贷款管理与业务发展、提高收益、机制建设、队伍建设、文化建设的关系，特别是要结合当前形势变化，积极、前瞻、有效地做好存量贷款管理工作。

要密切关注宏观调控政策的变化及节奏，深入研究经济和信贷两个增速放缓给一些领域贷款带来的风险，积极提高政策水平和风险预判力，切实做好政府融资平台、房地产、“两高一剩”行业等重点领域风险防控，突出加强生产流通领域和亿元以上大户的风险监控。要密切关注企业资金链断裂风险，对资产保全和贷款退出做出前瞻性的预先安排。要学会在信贷经营发展和结构调整的大概念和大循环中抓存量贷款管理，既要通过严格管理和严密防控，防止存量贷款发生新劣变，又要通过目标市场有序进入与风险市场果断退出，降低存量贷款潜在风险，优化存量贷款结构，提高存量贷款收益，从而促进存量贷款管理更全面、更系统、更有效，在持续跟踪和动态调整中形成可持续的存量贷款新结构，安

全顺利地度过今、明两年这个信贷风险周期。

（六）进一步完善考核激励机制，优化收入分配格局。去年以来，市行在全行持续开展了考核激励机制改革，并赋予支行在考核激励方面一定的自主权，推动全行经营理念和竞争意识有了一定转变，整体上收到了良好的效果。但同时，考核激励机制的动力还未能完全发挥，部分管理者对市行考核激励机制的理解还不够深入，过去的传统思维定式还不同程度存在，激励不当、激励偏差、激励错配的情况还不同程度存在，收入分配领域还不同程度地存在着“小锅饭”、“官本位”、“重职务、轻业绩”的现象，有些行的绩效工资和奖金发放还存在着凭感觉、凭感情、论关系的现象，部分支行的分配方式还不够公开透明，这些情况都会严重损伤员工的敬业度、忠诚度和归属感。所以，我们不但要讲激励、重激励，还要敢激励、会激励，既要努力做大蛋糕，还要尽量分好蛋糕，既要让广大员工充分分享到改革发展成果，又要通过改进激励方法和技术，切实发挥出绩效工资的激励作用。全行各级管理者要充分认识分配机制改革的重要意义，深入研究，积极探索，本着科学、公正、简洁、透明、易于执行的原则，加快形成“科学合理、保障充分、激励有效、体系完备”的薪酬分配机制，不断为竞争发展注入新的动力。

（七）进一步优化网点和人力资源配置，提高竞争发展效能。商业银行竞争，渠道为王，近年来随着市场、客户和竞争形势的变化，我行现有网点的布局、结构与功能已不适应

发展的需要，对城市形态的发展变化趋势难以形成完全有效的辐射，已经成为制约竞争力的突出问题。按照省行关于加强渠道建设的要求，市行对辖区网点布局、结构和竞争力状况进行深入分析，对于网点新设、待用证照启用、网点升格和低效网点的迁建已开展了大量工作。今年全行将完成５个网点的升格和一个网点的新建工作，在网点迁建过程中，各单位要紧密配合、加强联动，确保在三季度末前完成需装修网点的装修工作。要突出网点差异化、精细化管理，使各类网点定位更清晰、功能分区更合理、服务更高效。要加快营业网点由业务受理型向营销服务型的转变，切实提升网点营销功能，扩大网点阵地的营销半径和辐射能力。要加快建立网点建设后评价机制和网点效能考评机制，确保新增和迁建网点在建成后两年内主要业务指标达到同区域四大行网均水平。

要继续优化调整人力资源分布结构，持续推进人员区域结构、层级结构、专业结构和岗位结构的调整，进一步优化劳动组合，进一步加快人员流动，有效释放营销资源和力量，尽可能地为配足、配强前台营销和一线人员腾出空间。要充分利用后台集中、业务集约和流程改革的契机，进一步压缩二线人员，充实到网点和一线，增强营销力量。要加快柜员合同工招聘和配臵，尽快充实到重点县域支行，增强县域支行发展能力。要大力加强客户经理队伍建设，提高队伍整体素质和规模总量，延伸营销触角，扩大营销覆盖，努力发挥

出客户经理作为市场第一接触点的应有作用，努力通过完善的激励机制使全行的客户经理真正走出去、流动起来，最大限度地发挥人员优势，推动全行市场竞争能力有一个明显提升。

（八）以开展案防教育活动为切入点，筑牢案件防范工作的基础防线。要以省行开展的案防专题教育活动为抓手，切实加强员工教育，充分发挥员工教育在案防工作中的基础性作用和治本功能。要落实好教育内容，用贴近员工思想实际、易于接受的方式及时传导给员工，增强教育的吸引力、说服力和感染力，使员工在心理上和感情上真正受到教育，使其深刻认识到教训就在身边、诱惑就在眼前、失足就在脚下，从而使案防专题教育活动在广大员工中产生强烈震撼和共鸣，达到教育目的，要坚决防止走形式、走过场，确保教育活动收到实实在在的效果。

要切实分类开展好职业道德教育、法制教育、警示教育和遵章守纪教育，形成案防教育的合力，促使广大干部员工树立正确人生观、价值观、权力观，自觉提高依法合规意识，自觉遵守规章制度，忠实履行职业操守，珍惜职业生涯。全行在开展案防教育的过程中，切忌搞成刮风式的教育，也不能搞成下雨式的教育，要注重案防教育的日常性和实效性，同时还不能孤立地抓教育，要与员工管理、风险排查、制度落实、监督检查和惩处问责等案防工作紧密地结合起来，形成协调并进局面，避免使教育活动成为空中楼阁。要通过案

防专题教育活动的开展，协调带动案件防控能力和水平有一个实质性的整体提高，为全行安全稳健经营和改革发展大局提供有力支撑和坚强保证。

同志们，经过全行干部员工的努力奋斗，全行经营工作取得了阶段性成绩，但是我们要清醒地认识到我们竞争力提升的速度还不够快，影响全行健康发展的诸多深层次矛盾还亟待解决，同业竞争压力还很大，逆水行舟、不进则退，竞争发展、时不我待。一季度经营工作的实践已经证明，我们吉林市分行完全有能力做得更好，希望全行上下把这种“旺季精神”持续发扬下去，把这种工作干劲和热情永远保持下去，全力以赴推动经营发展不断取得新的更大突破，以实际行动缔造吉林市分行更加辉煌灿烂的明天！

作文七：《银行行长讲话》1000字

银行行长讲话

银行行长讲话ｘｘ分行全体干部员工：

时光递嬗，岁月更替。在这薄海腾欢、举世同庆的日子里，我们豪情满怀地挥别回味无穷的２００５年，信心百倍地奔向充满期待的２００６年。刚刚过去的２００５年，全体员工拼搏奉献、奋发图强，紧扣开拓业务、强化管理这条主线，创造性地开展工作，各项事业取得了长足进步。多项指标大跨步前进，管

理能力进一步增强，员工队伍全方位成长，内在品质和综合竞争力大幅度提升，呈现了一派云蒸霞蔚、鸢飞鱼跃的喜人景象，在ｘｘ分行开拓进取的征程上写下了瑰丽的一页。

加快发展，是我们各项工作的关键词，是全行上下的主旋律，是广大员工的最强音。２００５年，全行发展的意识更强烈，思路更清晰，目标更明确，措施更扎实，成效更显著。我们紧紧把握市场脉搏，深入研究政策导向，积极应对经营环境变化，大力开展客户和市场营销，各项业务如春溪之流水、向阳之山花，焕发出勃勃生机和无穷活力。负债业务首次跨上９０亿元台阶，逼近１００亿元大关，日均存款提前两个月完成总行下达的计划任务。资产业务稳步拓展，特别是以票据和个人贷款为主的低风险资产业务超常规增长，优质盈利

资产大幅增加。中间业务快速发展，中间业务收入突破２３００万元，同比增长近６０，顺利完成了全年任务。考核利润大幅攀升，全年接近１．５亿元，增幅超过８０。产品营销工作好戏连台、亮点频频，ｐｏｓ消费、信用卡推广、理财产品销售等全面提速。比这些闪光的数字更重要的是，ｘｘ的品牌形象有效提升，业务结构进一步优化，员工队伍得到锤炼，科学决策和组织推动能力不断增强，系统内外的互动关系更为有利，为长远发展奠定了坚实基矗

“为者常成，行者常至”，端详这满纸锦绣、流光溢彩的成绩单，我们不由得心潮澎湃、意兴遄飞。它凝聚着我们的心血汗水，蕴涵着我们的聪明才智，印记着我们的奋斗足迹，承载着我们的光荣梦想。它象黄钟大吕一般撼人心魄、催人奋进，激励着我们再接再厉、乘势而上，去夺取更大的胜利。在此，我谨代表分行行长室对辛勤奋战在各个岗位，为ｘｘ分行的发展做出积极贡献的全体员工表示衷心的感谢和诚挚的问候。

２００６年，ｘｘ将着眼长远、放眼未来，全面实施经营战略转型，提升管理的专业化水平，努力推进可持续发展。我们要坚决按照分行的战略部署，自觉地将思想统一到转型上来，将行动落实到工作中去，全行上下同心同德、和衷共济，携手共谱一曲谋发展、创大业的排云之歌。

祝全体员工新年大吉，万事如意。年年有此时，岁岁有今

朝。

作文八：《银行行长专访》6600字

本报记者　辛继召　王芳艳　实习生　朱英子　上海、　深圳报道　兴业银行　希望在　五年里，逐步实现业务模式从重资产、重资本向轻资产、轻资本，从信用中介、　资金中介向信息中介、资本中介，从持有资产向交易管理资产，从融资向融智，　从单个市场向整个金融市场的“蝶变”。　４月　２８日，上海，时值兴业银行发布　２０１６年年报与　２０１７年一季报，兴业银行行长陶以平接受了　２１世纪经济报道记　者的专访。　这是陶以平自去年年初出任兴业银行行长以来，　首次接受媒体当面采　访。　２０１７年是兴业银行上市　１０周年，同时该行也即将迎来立行　３０周年。从东　南一隅的福州出发，　成长为当下中国资产规模最大的股份制商业银行，　其“夹缝　中求生存”的成长脉络，　差异化的经营方略，　一直是观察、　记录　中国银行　业成长、　转型故事之特色样本。当包括兴业银行在内的国内首批股份制银行临近而立之　年，　中国银行业却迎来大考：宏观经济步入新常态，　银行业告别“黄金十年”高　增长期，资产质量面临持续压力；随着宏观审慎管理（ＭＰＡ　）落地、同业、投资　业务监管趋严，　银行业息差持续收窄，　“跑马圈地”式的外延扩张已经不具备条　件，　银行业转型箭在弦上。　在宏观经济低迷与金融去杠杆的双重考验下，　如何续　写兴业传奇？窗外的黄浦江春潮涌动，　５４岁的陶以平性格爽朗，　思维敏捷：“谁　家的特色最鲜明、　谁对市场的把握能力最强、　谁的风险管理和成本控制做得更好，　今后的发展才能走得更稳。　”在他看来，　短期的挑战无可回　避，　但中长期看机　遇大于挑战。　能　否有效应对当前的挑战，　同时把握　好中长期的机遇，　考验的　将是办银　行的真本领，　只有市场应变能力更　强、　经营特色更加突出、　管理基　础尤其是风险和成本管控基础扎实的银行才可能弯道超车。　面对暂时的压力，　只　要兴业银行务实的经营作风和强劲的创新基因依旧，　未来依然会是星辰大海。　经　营业绩稳中有进　《　２１世纪》　：２０１６年是你担任兴业银行行长第一个完整的年度，　你如何评价和解读　２０１６年总体经营情况？陶以平：回顾　２０１６年，　虽然国内宏观　经济运行缓中趋稳，　但金融市场、　大宗商品市场剧烈波动，　传统业务利差持续收　窄和信用风险集中暴露，　给银行经营带来了较大的挑战。　面对挑战和变化，　我们　始终相信“适变而变，　因变而胜”，　主动调整业务收入结构，　前瞻性地谋篇布局，　稳中有进，　业绩总体好于预期，　强于大市。　我们自己用“五个突破”来概括　２０１６年取得的一些成绩：一是资产规模迈上新台阶，　突破　６万亿元，　在继续保持股份　制银行第一的同时，资产结构进一步优化，年末整体资产风险权重为　６２．４８％，　同比下降　２．２１个百分点，资本集约化经营更见成效；二是资产质量管控取得新　突破，不良双降，全年不良资产清收重组比例达　３３％，年末不良率　１．６５％，拨贷　比　３．４８％，　拨备覆盖率　２１０％，　均处于同业较好水平；　三是零售业务贡献实现突破，　零售银行业务净收入突破　３００亿元，营收占比提升到　２０％，“压舱石”、“安全　垫”作用进一步凸显；　四是中间业务收入有新突破，　全年累计主承销的非金融企　业债务融资工具突破　４０００亿元，理财中间业务收入突破　１００亿元，托管规模突　破　９万亿元，　手续费及佣金收入在全行营收占比接近　２５％；　五是客户基础“扩容”　取得突破，企金客户和零售核心客户数比年初增长双双超过　１０％，同业客户已涵　盖金融行业各个领域并且彼此合作不断深化，继续保持稳定的行业地位。《　２１世纪》　：你如何看待中间业务收入指标的突破？陶以平：手续费及佣金等中收占　比是体现一家银行经营“轻资本”的直观指标。　近年来我行在转型尤其是“投资　型、结算型、交易型”银行建设方面较早布局，中间业务取得了较快发展。今年　一季度手续费及佣金收入占营业收入比重进一步提高到了　２７．７９％。银行中间业　务的发展空间巨大，　做大做强这块业务“机不可失”。　从兴业自身来说，　一是把　握阶段性、趋势性的市场交易机会，加快金融资产流转；二是借助　利率市场化　、

汇率市场化的契机，进一步强化　ＦＩＣＣ　（固定收益类产品、外汇产品、大宗商品）　业务的做市优势；　三是把握供给侧结构性改革带来的资本市场权益类融资、　企业　并购重组等业务机会；四是要继续挺进支付结算类、代理类、承诺担保类、银行　卡类等传统中收。《　２１世纪》：从业绩报告看，兴业银行资产负债结构出现一　些变化，　出现这些变化的原因是什么？这种变化会持续吗？陶以平：大家从发布　的业绩报告中可能注意到，　我们的资产负债结构的确出现了一些积极的变化，　核　心存款增加较快，同业资产和负债有所优化。今年一季度，客户存款新增　１９００亿元，　同业存款及卖出回购等减少近　１７００亿元，　客户贷款增加　１１００亿元，　同业　投资减少　１１００亿元。这些变化，既是响应中央经济工作会议精神和国家供给侧　结构性改革的“顺势而为”，　也是我行积极主动应变，　“因时而变，　谋定而动”　的结果，　与我们新一轮五年规划转型的方向和思路是一致的。　未来一段时期，　我　行将进一步推进资产负债表的重构，　资产业务更加聚焦服务实体经济，　立足于服　务实体企业投放各类资产，　实现资产结构的有序优化；　负债业务将继续把拓展核　心负债作为全行最重要的任务之一，巩固并扩大一般核心负债良好的增长态势。　轻型“瘦身”谋定而动《　２１世纪》：去年来市场和监管环境发生一系列变化，　兴业银行的传统优势同业金融业务发展策略如何调整，　未来业务重点在哪里？陶　以平：客观地说，　兴业市场化定价的同业资产和主动负债占比较高，　在央行紧平　衡货币政策取向和严监管趋势下，　市场利率上升，　负债端成本压力必然增大。　但　我行较早地把握到了形势变化，　顺应金融去杠杆趋势，　自去年四季度以来主动调　整资产负债结构，压缩部分同业资产和负债，取得了比较好的成果。现阶段，我　行将更加强调通过差异化策略寻求同业金融发展空间，　巩固和强化服务全市场的　优势地位，推动同业业务向投资型、结算型、交易型方向转型。具体而言，今年　重在“强基础、　促转型、　提质效”。　一是建立“大同业”客户分层管理营销体系，　进一步强化客户基础；　二是对同业负债实施精细化分层管理，　稳定负债规模，　优　化负债结构，　实现全行同业负债整体规模稳定、　基础核心负债稳中有升；　三是重　点发展基础资产投向实体企业的投资，并大力推动同业资产业务结构向“投资　＋交易”转变，稳固同业资产业务的收益水平。《　２１世纪》：兴业银行的五年规　划提出，　将推进轻资本、　高效率的转型之路。　结合一年来的落实情况和当前形势，　未来转型发展如何具体落地实施？陶以平：当前经济金融形势正发生着深刻变　化，　我们在梳理未来五年的发展规划路径时，　主要抓住三个“要点”：一要切实　加快转型升级步伐。　今后的发展会从外延扩展转向内涵的提升，　不再简单追求规　模扩张，更加重视发展的质量和效益，保持“轻资本、高效率”的战略定力。二　要不断夯实发展基础、增强内生动力。其中最核心的一条是“以客户为中心”，　沉下心扎扎实实做好客户服务，　与客户相伴成长，　夯实持续发展的根基。　三要持　续提升管理的规范化、精细化水平，讲担当、有秩序、守规矩。具体而言，未来　五年我们将以服务实体经济为根本出发点和落脚点，　围绕“轻资本、　高效率”的　转型方向，加快结算型、投资型、交易型“三型银行”建设，更加重视发展结算　类业务，强化对客户经营全过程的渗透，进一步做大做强金融市场交易类业务，　提高集团轻型化发展水平。　同时发挥综合化优势，　利用多元金融市场资源，　为客　户提供综合融资服务。　我们希望在五年里，　逐步实现业务模式从重资产、　重资本　向轻资产、轻资本，从信用中介、资金中介向信息中介、资本中介，从持有资产　向交易管理资产，从融资向融智，从单个市场向整个金融市场的“蝶变”。　《　２１世纪》　：今年，　兴业银行正在推进体制机制改革，　此次改革的思路如何？陶以平：此次体制机制改革，　应该说是我们适应市场、　监管环境变化，　推动五年规划目标

实现的“内燃机”，　目的主要是两个，　一是进一步提升专业能力，　“专家办行”　一直是兴业的立行之本；　二是进一步提升市场响应和服务的效率，　这是客户的需　求，也是市场竞争的要求。具体看，一是改革组织架构，精简部门，减少管理层　级，扁平化、专业化。我们设立了企业金融、零售金融、同业金融、投行与金融　市场四大部门群组，　重点理顺业务和职责边界、　职能定位。　二是将新兴业务板块　相对独立，　推动客户部门和产品部门的相对分离，　传统业务和新兴业务相对分离。　三是完善业务流程和配套机制，　例如建立健全与市场发展要求相适应的风险管理　机制，　做到可控和高效率；　建立客户与产品双维度的业绩衡量与考核评价机制等。　我们希望通过变革，自我扬弃，强健“体魄”，从而抓住市场机遇，迎来新一轮　的稳健发展。资产质量企稳向好《　２１世纪》：我们注意到，兴业银行　２０１６年不　良发生额、　发生率实现双降。　你如何看待银行业未来资产质量变化趋势？陶以平：去年以来，　兴业银行的资产质量出现了企稳并逐步向好的变化。　一方面，　我行一　贯主张向资产质量管理要效益，尤其向特殊资产要效益，核心是推动“两个转　变”——从单纯依赖核销、转让，向以清收、重组为主转变，从被动的处置化解　向主动的协同经营转变。　２０１６年我行清收重组占不良处置的比例达　３３％，　今年一　季度这一比例进一步提升至　５７％，远高于行业水平，可以说跑在了风险前面。另　一方面，我们坚持主动、真实暴露风险，严格风险分类。一个正面体现就是我行　逾期　９０天以上贷款在同类型银行中最低。从整个银行业的情况看，经过近几年　不良资产的集中暴露，　同时宏观经济逐渐触底整固，　银行业资产质量已显现稳中　向好的迹象。　但在此过程中，　经济与企业层面都需要和正在转型，　面临的困难和　挑战仍然很多，银行在资产质量管控维稳上仍不可掉以轻心。《　２１世纪》：流　动性管理是今年银行的重要工作，　兴业银行在防流动性风险方面有哪些举措？陶　以平：流动性管理一向是银行经营管理的重中之重。　我行已构建了涵盖董监事会、　高管层及实施层的流动性风险管理组织架构和以总行司库为主导的流动性风险　管理运作机制，　建立流动性风险管理的三道防线。　具体来说，　第一道防线是业务　一线，　统筹安排资产负债管理政策，　经营单位在资产负债比例指标指导下开展业　务。　第二道防线是　ＦＴＰ　定价管理，　通过调整定价引导经营机构不断优化资产负债　结构，　保持资金来源和资金运用基本平衡。　第三道防线是司库根据现金流缺口情　况，通过场内业务操作进行资金融通。此外，定期开展压力测试，根据轻度、中　度、　重度压力情景测算流动性情况，　并安排相应的应急预案和应对措施，　防范流　动性风险。　今年环境之下我们更加强调流动性管理，　一方面鼓励经营单位加大核　心负债拓展力度，　改善负债结构，　提高负债稳定性；　另一方面合理把握资产投放　节奏，严格控制资产久期，调整资产负债错配，全行流动性状况总体平稳，资产　负债各项业务持续健康发展。保持核心竞争力《　２１世纪》：作为曾经的“同业　之王”，　同业金融一度被市场认为是兴业银行最大的特色，　你如何定义兴业银行　接下来的特色？陶以平：兴业银行在同业业务领域布局较早、　耕耘较久，　所以具　备了比同业更多一点的市场影响力。　这与兴业银行的市场化理念、　差异化特色和　优秀的创新基因密不可分，　也是兴业最大的特色。　正是基于这一点，　兴业银行能　够在同业金融、绿色金融、银银平台、养老金融、投资银行、资产托管、　ＦＩＣＣ　等领域先行一步，　形成了一定的独特优势。　在兴业过去相对“短板”的零售金融，　去年也实现弯道超车，营收贡献占比达　２０％，未来贡献占比更要达　３０％以上。在　业务能力上，兴业银行有三个鲜明特点，即投资能力强、交易能力强、结算能力　强，　这也是我们大力推进“三型银行”建设的优势所在。　所以，　未来我们在发展　壮大绿色金融、　金融市场业务等传统特色业务的同时，　将着力在投资领域、　结算

领域、交易环节培育新的特色业务和增长点。《　２１世纪》：近年来互联网金融、　金融科技对银行业产生了巨大的影响，　兴业将如何继续加强金融科技　（Ｆｉｎｔｅｃｈ　）　的融合与投资？陶以平：银行　３．０时代已来临，主动拥抱金融科技是大势所趋。　兴业银行长期坚持科技兴行战略，　不仅是国内极少数具备银行核心系统自主研发　能力的银行，　也是国内唯一一家对外输出核心系统技术的银行，　目前有　３００多家　中小银行正使用着我行提供的核心系统托管服务。　近几年，　我们更进一步提出科　技的角色要从以往的支持保障向引领业务发展和驱动转型创新转变，　积极推进金　融与科技的融合，在核心系统、在线融资、智能风控、移动支付、人工智能等方　面取得了一些成果。　未来仍将举全行之力加快智慧银行和数字金融集团建设。　一　是机制优化。我们将独立法人子公司兴业数金公司作为集团科技金融创新的平　台，建立了科技金融创新实验室，探索区块链、机器人、生物识别等科技的推广　应用；拟设立专门的投资基金，孵化金融科技项目。二是精确制导。推进数据治　理平台和大数据智能云平台建设，　强化大数据分析对经营决策的参考作用。　三是　完善生态。一方面，深化银银平台“一朵金融云　＋三大平台（财富管理平台、支　付结算平台、　资产交易平台）　”金融生态圈建设。　另一方面加强与先进金融科技　公司、互联网企业的合作，实现技术和平台的共享，共建金融服务生态圈。四是　ＩＴ　共享。搭建集团客户信息与业务信息共享平台，在客户信息管理、后台管理　分析方面促进集团一体化。　五是融合发展。　推进新技术在业务一线的应用，　完善　Ｏ２Ｏ　服务体系，依托线下物理渠道、客户资源优势，继续将互联网金融平台做大　做强，实现“天地对接”。《　２１世纪》：你任职兴业银行行长这一年多国内经　济形势风云变幻，　特别是在国内经济转型、　金融去杠杆的背景下，　对商业银行提　出很多前所未有的挑战，　你如何看待这种挑战？陶以平：到兴业一年多的时间里，　我对兴业的整体发展战略和成功经验进行了比较深入的思考，　对兴业的经营理念　和企业文化也有了比较切身的体会。　兴业是一家市场化程度很高的银行，　对市场　机会的敏锐把握能力，　对前瞻性战略的强大执行能力，　适应形势变化的快速响应　能力，　都是我们的核心竞争力，　也是我们得以立足市场，　形成鲜明“兴业”特色　的根基所在。　对于银行未来一段时期的发展，　我们内部的判断是，　短期内可能挑　战更大一点，但从中长期看，反而是机遇更多一些。短期的挑战，集中体现在三　个方面：一是规模的快速扩张已经不可持续，　银行未来必须走精耕细作、　内涵提　升的发展道路。　二是金融去杠杆背景下，　国内市场利率快速上行，　银行业息差明　显收窄甚至超出预期，　给银行经营收入的稳定带来巨大挑战。　三是国内经济转型　以及动能转换将是一个比较长期的过程，　在此过程中银行资产质量将持续面临压　力。但从中长期看，机遇更大一些。一是经济的基本面，随着国内经济转型升级　特别是供给侧结构性改革深入推进，　过剩产能逐步“出清”，　新兴产业将加速发　展，为银行转型发展提供良好机遇。另一个是金融的基本面。不管是去杠杆，还　是严监管，　最终都将有利于金融体系风险的降低、　金融秩序的稳定，　并将带来整　个金融经营环境的净化。　这对商业银行的经营发展其实是一个长期利好。　当前以　及未来几年，　将是国内商业银行转型升级的关键时期，　银行经营发展将不可避免　产生新一轮的分化，　市场应变能力更强、　经营特色更加突出、　管理基础尤其是风　险管控和成本管控基础更好的银行才能进一步脱颖而出，　而市场反应慢、　缺乏自　身特色、　管理基础差的银行可能进一步“掉队”甚至被淘汰。　能否有效应对当前　的挑战，同时把握好中长期的机遇，考验的将是办银行的真本领。

作文九：《银行行长综合鉴定材料》16900字

银行行长综合鉴定材料

［银行行长综合鉴定材料］银行行长综合鉴定材料　　　　尊敬的领导、各位与会代表：

大家好！

００９年，洋县支行在市分行党委的领导下，认真贯彻落实盛市分行邮政金融工作会议精神，以转型发展为主线，以增加效益为目的，以客户需求为中心，坚持求真务实、开拓创新，重点突出支行在参与市场竞争、集约化经营、精细化管理和风险防控工作中的核心地位，在储蓄业务稳步发展的基础上，不断加大信贷、对公、理财等高效业务的市场拓展力度，通过多元化的产品和服务，促进了洋县支行金融业务规模、速度、效益全面发展，银行行长综合鉴定材料。全年实现业务收入９２０万元，完成市分行计划的１０８．３５％，同比增长５５．３１％，劳动生产率达到３０．７８万／人，收入规模和人均劳动生产率均位列全市第１位。个人储蓄存款增加３７７８万，公司业务储蓄存款增加了１０１２１万，全年销售保险、国债、基金等各类理财产品３２５２．３５万元，全年累计发放各类信用贷款４６０８万，贷款结余１６５５．９８万元，发放小额质押贷款１９８５万元。

我支行２００９年度各项工作略显成效，它倾注了洋县支行３２名员工的心血和汗水，饱含着管理、营销、服务等各

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条战线上同志们的艰辛和努力，总的来说，我支行在全年的经营管理过程中主要做了以下四方面工作，现向各位与会代表做以下汇报交流，如有不妥或不足之处，敬请批评指正。

巩固拓展储蓄存款市常２００９年我支行储蓄业务在继续面临激励外部竞争的同时，占据县支行８０％余额规模的营业部因上半年邮政局办公大楼装修，业务发展受到严重影响，完成年初既定的发展计划压力十分巨大。置此艰难境地，我支行不退缩、不气馁、不急躁，从转变增长方式出发，积极商讨对策，制定激励措施，强化宣传营销，组织各类竞赛，想尽千方百计调动员工积极性，抓余额发展，全年实现储蓄余额净增３７７８万元，确保了全支行储蓄余额规模的平稳发展。一是坚持转型发展，通过开发代收付业务、绿卡、商易通电话市场等助推邮储余额增长。全年成功代发了教师津贴４０００多万及法院、交通局、计生局等多个单位的津补贴，既稳定了客户资源，又调整了存款结构，年底活期比例达到４０．７２％，同比增加１１．３１％，利差收入大幅提升。多渠道加强卡业务和商易通电话的宣传推介工作，全年累计发放绿卡１４４３６张，其中绿卡－通５２７０张，新增商易通电话３１户，开通率提升４０％达到了９２％，绿卡－通和商易通结存余额和卡均余额均名列全市前茅，有效促进了余额结构调整和结算渠道的拓宽，提升了大客户服务水平，鉴定材料《银行行长综合鉴定材料》。二是力抓网点标准化管理和规范化服务工作，

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更新了部分硬件设施，更新充实了大堂经理力量，设置了“ＶＩＰ”窗口，优化了服务流程，强化网点精细化管理和集约化经营特点，吸引和疏理客户资源，逐步淡化以业务费支撑余额发展的简单增长方式，网点余额结构和客户结构逐步优化，效益明显。

大力挖掘公司业务市场。公司业务作为一项高效业务，我支行成立了“一把手”为组长的项目营销小组，并配备了专职客户经理，以财政资金为主线，全力挖掘公司业务市常一是行领导身先士卒，带领小组成员与县委、县政府主要领导及财政部门加强联系沟通，上下联动，跟踪服务，在财政专项资金方面实现重大突破，到年底共开立各类财政资金专户９个，结余财政专项资金８８００多万元，为我行顺利完成“亿元工程”计划任务提供了有力保障，其中住房公积金洋县管理部的公积金专户和增值收益专户在全市率先突破，受到了市分行的高度评价，并为兄弟县支行的市场开发工作提供了第一手的线索资料。二是以代发工资为突破口，强势宣传营销，开立了大量代发单位账户，做到了公司业务与个金业务联动发展，增强了公司业务发展后劲，提升了我行公司业务的社会认知度。三是要求信贷员把公司账户营销与信贷业务相结合全面挖掘培养企业客户群体，力求公司、信贷业务联动发展。四是通过公关走访工商管理局注册大厅工作人员，以服务于增资、验资企业为契机，争取开发更多的基本

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账户，占得发展先机。年末共结余单位结算账户８３个、资金１０８５５万元。

积极引导激活理财需求。随着各类理财产品的不断推出，我行金融业务产品线不断拓宽，着眼于“大理财”营销理念，不断地引导和激活广大城乡居民及企、事业单位的投资理财需求，成为中间业务增收的重要课题。我支行根据营销体系建设要求积极选配了理财经理，并通过强化员工的金融知识和业务技能培训提升全员综合素质，促进理财产品的营销推介力度。一是经常性联系保险公司业务员开展产品推介培训会，网点从业人员的保险知识和营销技能不断增强，营销热情高涨，全年代理保费１２５５．３５万元，完成市分行年计划的１０４．６１％，绝对数列全市第１位。二是依托专职理财经理优势资源，在网点推进专业化营销和流程化销售模式，全年累计销售人民币理财产品１９９７万元，完成市分行年计划的１８１．５５％，其中销售国债６１２万元，销售基金７７６．７万元，完成市分行年计划的１１９．４９％。支行营业部充分挖掘大客户资源，　１０月底我支行“中邮核心优势配置”基金营销短程竞赛销售额名列全省前茅，营业部单网点销售额位列全省第３名；１１月底营业部开发基金公司“一对多”理财业务１００万元，成为全省唯一成功开发该项业务的网点；１２月初的中欧中小盘基金营销过程中，营业部单网点销售额排全省第３、全国第１５。三是我支行先后设计了“淘宝绿卡”和“理

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财通”宣传卡片，在窗口积极宣传推介，深受用户欢迎，其中“理财通”宣传卡片受到市分行综合业务部的充分肯定，并在全市进行了推广。

极力抢占信贷业务市常小额质押贷款业务继续以扶贫贴息为有效宣传手段，加大对“三农”服务力度，全年发放质押贷款１９８５万元，其中发放扶贫贴息贷款１１００万元，超额完成市分行下达全年质押贷款任务，占据全市质押贷款总量的６０％以上，在全省遥遥领先，扶贫贴息贷款评获省级优秀项目。小额贷款业务积极与政府相关部门联系，以支持县域经济发展为支点，强势宣传推介，实现政府、客户和支行“三赢”局面。一是强化专业市场建设和服务深度，与以“洋县芋兴魔芋农民专业合作社”为首的多个乡镇的农村专业合作社建立了业务合作关系，积极发放联保贷款１５０万元，解决了部分企业当期周转资金紧缺的燃眉之急。二是配合县政府的“设施蔬菜”重点农业项目在８个乡镇开展了“小额贷款乡下行，服务三农献真情”宣传活动，并积极解决建设资金问题，其中在１１月５日磨子桥镇治杨村的设施蔬菜启动仪式上，我支行现场放款４户，１２万元，有效解决了治杨村在大棚菜建设时材料款项缺口。三是通过深入走访调查与部分中小企业建立长期合作关系，以１１月１２日汉中市支持中小企业个体经济发展银企洽谈会为契机，实际走访了洋县贯溪页砖厂等多家签约中小企业，根据每户企业的行

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业产品特点、财务运营状况为它们定制特色的长短期融资方案套餐，深度服务签约客户，全力支持其发展壮大。四是通过不断的开展培训教育活动努力提升信贷从业人员综合素质，加强信贷队伍建设，７名信贷员不怕苦、不怕累，经常加班加点，克服一切困难确保资料取证真实，严防操作风险，并极力保障及时放款。目前，我行“好借好还”小额贷款申请手续简便、放款速度快捷、信贷员作风正派的特点给许多个体工商户和中小企业主带来了方便实惠，深受客户欢迎，全年发放小额贷款３０３笔２６２３万元，其中个人商务贷款８笔２２５元。

〔银行行长综合鉴定材料〕

上文已完。下文为附加文章，如不需要，下载后可以编辑删除，谢谢～

在２０１６年乡村换届动员暨集体谈心谈话会上的讲话　　同志们：

根据上级统一安排，乡镇党委换届在今年６月底前完成；县（市、区）党委换届于９月底完成；市乡人代会要放在（下半年）１２月底前召开。也就是说：乡镇党委换届（党代会）走在前头，下半年集中进行乡镇政府（人代会）暨村级组织换届工作。经乡党委研究：自今天开始，拉开我乡乡村换届工作的序幕。为了确保此次乡村换届依法

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依规组织实施，借此机会重点讲以下两个方面的意见：

一是简要传达“３．１７”ｘｘ市有关换届纪律专题谈心谈话会精神

二是结合我乡实际就如何抓好乡村换届工作强调几点纪律及要求

一、ｘｘ市换届工作相关会议主要精神

３月１７日，ｘｘ市委在共事堂召开了市乡领导班子换届纪律暨专题谈心谈话会。

市委蒋书记就依法、规范、平稳推进党委领导班子换届提出了四点要求：

一要牢记政治责任，深刻把握换届要求；

二要强化政治担当，清醒认识当前形势；

三要执行铁的纪律，确保换届风清气正；

四要坚决服从换届大局，正确对待进退留转。

市纪委书记（文春涛同志）就贯彻落实中央、省、市相关会议部署，严肃换届纪律强调了以下三点意见：

１（把招呼打在前面，把纪律喊响喊醒～

２（把监督做在前面，把责任落地落实～

３（把执纪挺在前面，把问责逗硬顶格～

到会的市人大、市政协、市组织部领导也分别就人大代表、政协委员换届选举以及今年市乡领导班子换届的时间节点暨人事安排讲了具体的意见。

二、关于我乡乡村两级换届的纪律要求

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今天，我们召开这个会议，既是换届工作的动员部署会，又是一次集体谈心谈话会。乡村换届工作是全乡人民政治生活中的一件大事，也是事关ｘｘ未来３——５年发展的关键，更是关系到在座各位以及ｘｘ全乡８０００人民切身利益的大事～人人参与、责无旁贷，既要正确行使人民赋予我们当家作主的权力，又要本着对党、对组织、对人民负责的态度共同把干部选准选好。因此，我们不仅仅通知了所有乡村干部、单位负责人、退干支部负责人，同时，也通知了５个重点贫困村的“第一书记”一并参加今天的会议。目的是把上级的精神传达好、贯彻好、落实好，确保ｘｘ乡村换届工作平稳顺利推进、不出现任何差错失误～下面，我着重强调四点：

第一、把规矩顶在头上。党的十八大以来，从中央到地方都在强调：规矩立在先，纪律挺在前。要求全体共产党员必须讲规矩、学规矩、懂规矩、守规矩，在党言党、在党为党、在党忧党，共产党人的一言一行都必须遵守政治规矩。说到底就是要坚持党管干部的原则，换届过程中更是要落实好党的民主集中制（“四个服从”），不发任何“杂音”，通过法律程序实现党的意志、实现组织意图。随着修订后的“两条例，一准则”（《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党巡视工作条例》）相继颁布实施（前面，天茂书记已经组织大家再次学习了相关《准则》和《条列》），今年，更是把政治意识、规矩意识、纪律意识提高到了前所未有的高度。希望今天参会的党员干部，特别是各个支部的书记，一定要切实担当起从严管党治党、依法依规换届的政治责任。

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第二、把纪律记在心上。刚才，ｘｘ书记领学了“九个严禁和九个一律”的换届纪律规定，为什么中央纪委、中央组织部今年出台的１号文件（中组发〔２０１６〕１号）——《关于加强换届风气监督的通知》，专门强调换届纪律问题，大家都明白：这就是针对我党近年来两起性质非常恶劣、影响极其深远的案件——湖南衡阳破坏选举案和四川南充拉票贿选案而制定的。其中：湖南衡阳破坏选举案，依法终止了７４９名省、市、县人大代表资格，先后分两批给予４６６人党纪政纪处分；南充拉票贿选案，所涉及到的４７７人全部受到严肃处理，给予开除党籍、开除公职处分并移送司法机关处理的３３人，给予撤销党内外职务以上处分的７７人，给予严重警告并免职、严重警告、警告或行政记大过、记过处分以及免职处理２６７人，诫勉谈话、批评教育１００人。这是极其惨痛的教训～对整个南充而言，是一场不折不扣的政治灾难～它必然会产生严重的社会恶果并造成难以挽回的经济损失。自从南充拉票贿选案发以来，几乎所有的监督、检查、审计都把南充（当然也包括ｘｘ）排在首位，大家都把南充盯得更紧、看得更牢、管得更死了。因此，ｘｘ书记刚到南充就曾反复讲过一句话——“南充，在加快发展、转型发展、科学发展的关键时刻，重重地摔了一跤，栽了一个大跟头，摔得很重、栽得很惨，对南充未来的负面影响以及带来的巨大损失将不可估量～～”

今天，我们组织大家再次学习《南充拉票贿选案警示通报》，就是要让大家从内心深处感到震撼、得到教育、受到警醒～～“铁打的营盘流水的兵”。既然换届，就必然会有干部交流、新老更替，人员

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有进有出、干部有上有下，这也是一个地方持续发展的需要。在座各位，特别是乡党委领导班子成员，要带头遵守政治纪律，要带头遵守换届纪律，正确对待个人的进退留转：职务晋升了的同志，要戒骄戒躁、谦虚好学（我们的执政能力不可能随着职务的升迁就自然而然地提升）；退下来的同志，要心态平和、发挥余热（不要台上台下成了典型的“两面人”，人前人后背上“两张皮”）；留在原岗位的同志，要履职尽责、善抓善管（不要干了几年就成了“老油条”，此次换届中没有交流或提拨就心灰意冷，甚至自暴自弃）；岗位转换的同志，要积极进取、多岗锻炼（不要认为我这辈子工作了几十年就只会这一门，其他啥子工作都不想干、不愿干）。今天，是一次集体谈心谈话会，我先把招呼打在前头：这次换届，ｘｘ的领导班子毫无疑问会有人事调整变动，同时，接下来乡党委成员的分工也将作相应的调整，部分机关中层干部也将轮岗交流。无论涉及到谁，都必须严守党规党纪、坚决服从换届大局、自觉接受工作安排～

这次换届，一方面乡镇领导班子将增设职数、配齐配强（按７——９名配备）；另一方面拓宽了选人用人渠道（从年轻的事业干部、大学生村官、村支部书记、“第一书记”这四类人员中择优选拔部分人员，直接进入乡镇领导班子）。组织没有选择你，并不说明你就干得不好。因为，岗位始终是极为有限的，只能好中选优、优中选强。对我们的年轻同志而言，机会还多得是。绝不要急功近利，更不能胆大妄为、以身试法。当然，我们在座的其他同志也决不允许搞所谓的“圈子文化”、老乡情结、哥们义气、拉帮结派，一定要深刻汲取身边血的教

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训，ｘｘ前些年在选举方面也出现过一些问题，大家至今恐怕都还记得很清楚（ｘｘ片区、ｘｘ片区的个别乡镇，一些通过非法手段当选的干部最终要么“丢了饭碗”，要么进了监狱）。今年，全国上下都在关注南充的换届，都在监督南充的选举（就连市乡人大代表、政协委员换届的提名推荐工作，都必须在党的领导下依法开展）。在如此高压态势之下，如果还敢顶风违纪，简直就是“不见棺材不掉泪”～不论以哪种方式干扰和破坏正常的换届选举，都必须一查到底、从严从重查处～等会儿，我们还将组织大家签订严守换届纪律的《承诺书》，要让纪律意识真正入脑入心，要让违纪追责有根有据。

至于下半年即将开展的村级组织换届，我已经反复讲过：当前正处于精准扶贫、脱贫攻坚的决胜时期，坚持“大稳定、小调整”。除了不想干事、不愿干事、不能干事的必须调整外，其他的原则上都要留任。因工作需要调整退职（或在选举中落选）的干部，要正确对待人事调整、正确对待选举结果，不要怨天尤人、心怀不满，要深知“党的事业需要新老更替，一代接一代代代相传”“人生七十二行，行行出状元”；继续留任的干部，要适应管党治党新常态，面对当前及今后艰巨的脱贫攻坚目标任务，更要主动担当、大胆作为；在选举中新起用任职的干部，乡党委、政府、纪委将陆续开展专题培训（学党章党规党纪、学业务服务技能、学为官做人处事）。因此，请大家稍安勿躁，干部要能上能下、顺其自然。

第三、把责任扛在肩上。依法依规推进换届选举是确保组织意图顺利实现、维护一方稳定发展的需要。各支部书记要切实履行好管党

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治党的政治责任，切实担负起换届工作的主体责任；乡纪委、村纪检员更要把自身的监督责任落到实处（衡阳、南充这两个案件中，党的书记和纪委书记都因失职渎职被追责，甚至收监坐牢）。前面，天茂书记已经宣读了相关文件，乡党委组建了８个换届工作指导组，就是要确保人人肩上有担子、个个身上有压力，希望每一个指导组的同志即日起认真履职尽责、迅速开展工作，全面摸排调研、加强督促检查、及时反馈情况，确保整个换届工作风清气正、圆满成功。

或许大家都还记得，刚来ｘｘ工作不久，也是在这里，我给大家讲过：ｘｘ的昨天（曾经辉煌）、ｘｘ的今天（发展滞后）、ｘｘ的明天（任重道远）??一个地方良好的党风政风、优越的发展环境等，人人都是主人翁、主力军，个个都是实践者、推动者，每一位党员干部更应该珍惜并带头从我做起。在这次换届选举过程中，任何支部（或指导组）因工作疏忽失职而出现问题，任何个人为了一己之私而置纪律责任于不顾，都可能败坏ｘｘ的对外形象，都可能影响ｘｘ今后的健康发展。因此，该追究责任的要坚决追究到人，该严肃处理的要坚决逗硬顶格～

第四、把工作抓在手上。同志们，２０１６年是“十三五”开局之年，又是脱贫攻坚的决胜阶段。“一步落后就会步步落后”～我们有的同志往往一听说要换届了，听说又有人员变动了，听说又要调整工作岗位了，就自己给自己减压，耍起“换届假”来了，就在那里等待观望、无所事事了。这只能说明你还没“醒神”、还在“抓梦脚”，还不了解什么是“新常态”，更不能适应新常态。那就只能被“淘汰

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出局”～

同志们，“一日之计在于晨，一年之计在于春”。今天已经是３月底了（说这话已经有点迟了），但如果不抓紧，再一晃这一年中上半年又喊过完了。无论换届也好（换人也罢?换位也罢），工作不能断档、不能缺位、不能减速。今年的三大中心工作——精准扶贫、换届选举、确权颁证，各驻村乡干部、村支书主任、“第一书记”要牢牢抓在手上，随时随地跟踪督办，不要“平时不烧香临时抱佛脚”，检查来了、年底到了，才来弥补到时有搞不赢。要统筹兼顾抓好当前，特别是基层党建、“清单”工作、村账乡管、信访安全、国防建设、狂犬免疫、防洪度汛、小春管理、大春栽插，等等。要一手抓换届，一手抓工作，“两手抓两不误　两促进”；要分线作战、分类管理、分岗定责，不要“眉毛胡子一把抓”；要相互配合、协调推进，不能顾此失彼、推拖绕躲～

谢谢大家～

在全市纠风工作座谈会上的讲话

去年以来～我市纠风工作在市委、市政府领导和省政府纠风办的具体指导下～认真贯彻国务院和省、市政府廉政工作、纠风工作会议精神～根据上级工作部署～结合我市实际～以解决损害群众利益的突出问题为重点～坚持标本兼治、纠建并举的方针～把开展专项治理和加强教育、健全制度结合起来～加强组织协调～强化监督检查～工作

不断向纵深发展～各项工作取得新的成效。

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一、多措并举，扎实推进治理教育乱收费工作

各地各有关部门继续把深入治理教育乱收费作为纠风工作的重点之一～认真履行职责～抓好工作落实。一是全面落实免收学杂费政策。积极推进农村义务教育经费保障机制改革～各级政府不断加大教育经费投入力度～从去年秋季学期开始～提前对全市符合条件的＊＊．２万名义务教育阶段学生免收杂费～各级财政补助总金额＊＊＊＊．５万元。二是健全完善制度规定。去年～市教育局先后出台了《关于进一步规范教育收费行为的意见》、《关于进一步规范面向中小学生举办的节假日兴趣特长培训活动的意见》等～通过制度进一步规范教育收费行为。三是继续强化监督检查。市、县两级政府对各地和各级各类学校落实义务教育阶段免收学杂费政策、执行收费公示制度、规范办学行为等～组织开展督促检查～监督政策落实～规范收费和办学行为～有效减少了乱收费行为的发生。四是继续组织开展创建活动。在＊＊、＊＊、＊＊、＊＊四个区已获得规范教育收费示范县，市、区，荣誉称号的基础上～继续组织开展创建活动。目前～崇安、惠山两区已通过市级检查验收。

二、综合治理，着力纠正医药领域的不正之风

针对社会反映强烈的热点、难点～坚持从加强制度建设、规范医疗服务行为、推进社区卫生服务、深入治理商业贿赂入手～多措并举～努力缓解群众“看病难、看病贵”难题～切实纠正医药领域的不正之风。一是严控医疗费用～减轻群众负担。制定出台了《关于提高医疗质量～控制医疗费用增长～减轻病人负担的若干意见》～进一步扩大大型医学检查报告单通用制～积极推进单病种限价管理工作～制定降低常见病、多发病医疗费用规定。各级医疗机构普遍实行收费公示、

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费用清单、费用查询等制度。二是积极推进社区卫生服务。加强对《关于进一步加快发展社区卫生服务的意见》、《关于加快推进社区卫生服务八项重点工作的决定》等落实情况的检查监督～促进社区卫生服务健康发展。目前～城区已建成２３个街道社区卫生服务中心～９５个社区卫生服务站～农村建成社区卫生服务中心、站８００个～以街道为单位社区卫生服务中心覆盖率达１００％。三是推行药品招标采购～集中让利患者。全市集中招标采购药品合同金额＊＊＊３６．７３万元～让利患者＊＊＊５．４９万元；采购高值医用耗材和大型设备＊＊＊＊９．６５万元～节约资金＊＊８２．０３万元～减轻了患者的医药费用负担。

三、强化监督，巩固治理公路河道“三乱”工作成果

各地区各有关部门坚持把依法行政、文明执法、规范执法行为等作为监督的重点～切实加强工作联系～努力形成工作合力～通过制度规定、强化监督等～保持源头预防和治理工作力度。去年～我市相继出台了《关于开展规范出租汽车行业管理专项治理工作的实施意见》、《２００６年全市治理车辆超限超载工作意见》、《关于在全市范围内集中治理外挂汽车船舶的实施意见》等～对专项治理工作进行部署～落实各项工作要求。为提高依法行政、文明执法理念～规范执法行为～每年市纠风办都会同市交通局、公安局等职能部门组成联合检查组～采取听汇报、明查暗访等方式～对公路、河道执法人员的执法行为开展督查～注意发现苗头性、倾向性问题～了解掌握相关情况～并以适当方式进行反馈～督促职能部门及其工作人员认真进行整改～有效防止产生新的不正之风。

四、上下联动，深入开展民主评议政风行风活动

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根据上级工作部署～市及各市，县，区纠风办切实加强与卫生、教育行政主管部门的协调配合～分别成立了由职能部门主要领导任组长～纠风办、文明办等分管领导参加的行风评议活动领导小组～明确专人负责日常工作。结合卫生、教育行业特点～选好聘强评议代表～保证评议工作高起点开展。采取听汇报、召开座谈会、组织广场评议等方式～全方位、多层次考评卫生、教育系统政风行风建设情况～并通过组织召开评议大会～集中反馈评议意见～督促卫生、教育系统政风行风建设再上新台阶。在组织开展重点行业政风行风评议的同时～各地区还结合各自实际～进一步扩大评议活动范围～推动部门和行业作风建设。据统计～去年全市各级共有＊＊＊个部门开展了民主评议政风行风活动～涉及窗口单位和基层站所＊＊＊个～采纳群众意见和建议２＊＊＊条～促进单位采取整改措施＊＊＊多条。

五、加强监督，认真解决群众反映强烈的问题

各地各部门继续深入开展机关作风建设活动～坚持“谁主管谁负责”原则～认真履行监管职责～创新机制～健全制度～完善载体～强化监督～着力解决群众反映强烈的办事不公、效率不高、损害群众利益等突出问题～促进各级机关进一步转变观念、转变职能、转变作风。市纠风办根据承担的职能～把加强机关作风建设与加强机关效能建设有机结合～充分发挥机关效能监察投诉中心作用～加大举报投诉自办和跟踪督办比例～严肃查究相关人员的责任～深入推进机关作风与效能建设。＊＊＊＊年～市机关效能监察投诉中心共受理群众各类投诉＊＊＊件～办结率９８．１％。通过对群众投诉问题的调查～有效制止和查纠了一些部门及其工作人员工作效率低、服务态度差、工作方法简单

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等损害群众利益的行为～推进了机关作风与效能建设～有效提高了机关工作效能。

六、加强指导，稳步有序推进政务公开工作

各地各部门围绕打造“阳光政府”～按照“公开是原则～不公开是例外”的要求～坚持把群众普遍关心、涉及群众切实利益的问题作为政务公开的重点内容～完善公开机制～规范公开内容～创新公开形式～不断提高政府工作透明度。根据全省政务公开工作部署～市政务公开领导小组办公室制定了《关于做好＊＊＊＊年政务公开工作的通知》～进一步明确年度工作重点～并从加强组织领导、健全工作制度等方面提出要求，通过印发《市政务信息公开目录编制说明》～指导各地各部门政务公开目录编制工作，通过组织对供水、供电、公交、学校、医院等单位推行办事公开制度情况进行调研～推进公用事业单位推行办事公开制度发展进程。各地各部门也都结合各自实际～通过制定工作意见～加强工作指导等～深入推进政务公开工作。　　　我市的纠风工作在各地各部门共同努力下～不断取得新的阶段性成效～但与党和政府的要求～与人民群众的期望～特别是与我市“一当好～三争创”发展形势还有不少差距。一是少数地方和部门领导对纠风工作重要性的认识还不到位～抓纠风工作的力度还不大～工作效果也不明显。二是一些群众反映强烈的热点、难点问题尚未得到有效解决～少数机关工作人员服务意识还不强～作风还不够深入。三是产生不正之风的体制机制等深层次问题还没有从根本上解决～源头防治工作力度还需进一步加大。对此～我们必须高度重视～采取措施加以解决。

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下半年～我市将认真贯彻全国、全省纠风工作会议精神～按照省政府纠风办和市纪委全会、市政府廉政工作会议部署～坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针～健全完善工作机制～改进创新工作方法～加大专项治理力度～着力解决群众反映强烈的突出问题～努力从源头上预防不正之风～务求取得新的明显成效。　　　一、继续深入治理教育乱收费。重点抓好义务教育经费保障机制改革政策的落实～确保义务教育阶段符合条件的学生全部享受免收杂费政策，严格规范各类学校办学和收费行为～对不符合民办学校办学条件的～限期回归公办，有序推进教育资源整合、布局调整～促进教育均衡发展，强化对各级各类学校收费行为的监督～对各种乱收费行为～坚决查处、严格落实责任追究，继续开展创建规范教育收费示范县，市、区，活动。

二、坚决纠正医药购销和医疗服务中的不正之风。今年～市卫生局在全市范围组织开展创建“无红包医院”活动。纠风办将积极配合卫生主管部门开展创建活动～确保工作取得成效。同时进一步加强对单病种限价管理、大型医学检查同城互认、特殊人群医疗费用减免、医疗救助措施和发展社区卫生服务、推行药品网上集中采购、控制医疗机构“药占比”等实施情况的监督检查～推进各项惠民措施落实到位～切实解决群众看病难、看病贵问题。加强对医疗卫生机构执行院务公开情况的监督检查～督促做到真实向社会公示医疗服务项目和收费标准～保障群众知情权、监督权。

三、进一步解决损害农民利益的突出问题。切实加强对基层落实中央和省各项支农惠农政策情况进行监督检查～对损害农民土地权益问题进行集中整治～认真做好农民负担监管工作～严肃查处制售假冒

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伪劣农资、哄抬农资价格等坑农害农问题～坚决纠正新农村建设中不顾农民实际承受能力～不尊重农民意愿～盲目建设、强拆强建、强行要求农民配套出资出劳等加重农民负担、损害农民利益的行为。

四、认真开展清理评比达标表彰活动。前段时间～各地各部门按照上级清理工作要求～认真组织开展了自查自纠。市清理评比达标表彰活动联席会议办公室按照联席会议要求～对全市各地各部门上报的评比达标表彰项目进行了汇总审核～４月底将汇总审核结果上报省清理评比达标表彰活动联席会议办公室。下一步～将根据全省统一部署要求～结合＊＊实际～进一步制定完善规范评比达标表彰活动的制度规定～建立有章可循、依法管理的长效机制。

五、进一步巩固治理公路河道“三乱”工作成果。按照省政府纠风办转发国务院纠风办等五部门《关于取消公路基本无“三乱”地区资格的暂行办法》～今年要进一步强化监督检查指导～健全完善联合督查机制～坚决纠正以罚代纠、以罚代管等执法不规范问题～督促严格依法行政、文明执法。严肃查纠群众举报问题～对经调查核实确实存在问题的～要严格实施责任追究。

六、进一步加强部门和行业作风建设。继续把加强部门和行业作风建设摆在突出位置～围绕优化发展环境、改善服务质量、提高工作效率～深入推进部门和行业作风建设。一是深入开展民主评议政风行风工作。把民主评议作为纠正和解决存在问题～推动政风行风建设的重要举措～坚持重点评议与全面评议相结合～加强对行风问题比较突出的部门和行业～特别是基层单位、服务窗口的评议。将根据全省统一部署组织开展百所中学、百所小学、百所医院行风评议活动～纠风办将加强和行业主管部门的联系～通力合作～确保评议活动取得实

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效。二是进一步办好“政，行，风热线”。切实加强组织领导～把握活动主题～做好活动计划～拓展播出形式～完善工作机制～强化监督检查～进一步巩固和提高“行风热线”直播节目效果。要充分发挥“政，行，风热线”的桥梁和纽带作用～高度重视解决群众投诉问题～努力为群众办好事、实事～促进和谐社会发展。三是进一步强化检查监督。把推动部门和行业作风建设与加强机关作风与效能建设紧密结合～通过组织明察暗访～加强经常性监督检查～查找和发现存在的突出问题～督促制订整改计划～落实整改措施～促进部门和行业进一步增强服务意识、规范服务行为～不断提升服务质量和服务水平。

七、着力构建纠风工作监督保障机制。充分发挥纠风办的组织协调作用～根据工作职能～把深入开展纠风工作与加强机关效能建设～与深化行政审批制度改革～与深入推行政务公开、办事公开制度等有机结合～积极探索开展纠风工作的新思路、新举措、新方法～努力从源头防治各种不正之风。一是建立机关效能建设特约监督员制度。充分发挥市纪委、监察局特约党风联络员和特约监察员作用～聘请他们同时兼任机关效能特约监督员～开展机关效能特约监督～及时发现和反馈机关效能问题～对机关效能工作提出意见和建议。二是建立部门监督和舆论监督联动机制。切实加强与新闻媒体的联系～定期上门了解相关情况～监督部门对媒体曝光问题的解决～对造成影响的～严格实施责任追究。三是改版建设纠风工作综合网站。对原《政风行风评议网》进行改版～增加机关效能建设、政务公开、政风行风建设等内容～使网站成为具有相关资讯、动态信息、监督投诉等基本功能的综合监督网。四是健全完善情况通报制度。进一步强化机关效能建设工作简报、情况通报的作用～对各地各部门开展效能建设经验、明查暗

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访情况以及影响机关效能的典型案例等～加大宣传和通报力度～达到宣传典型、鞭策后进作用。五是强化对群众投诉问题的调查处理。进一步畅通群众投诉举报渠道～发挥纠风办、机关效能监察投诉中心等监督平台作用～严肃查纠损害群众利益和影响机关效能的问题～严格落实责任追究。六是强化调研和工作指导力度。针对存在的突出问题～深入开展调查研究～积极探索解决的途径和办法，加强与各地各部门的联系～听取工作进展情况～协调解决存在的问题，注意发现基层工作中的好做法～总结经验～以点促面～促进工作平衡发展。

通过采取以上措施～积极构建提高机关效能、加强政风行风建设、推动纠风工作发展的监督保障机制。

乡镇传达贯彻落实２０１６年全县三级干部会议精神情况汇报

２０１６年２月１８日，县委、县政府召开了全县三级干部会，根据会议精神，２０１６年２月２２日，召开了党政联席会、干部职工会学习传达县三级干部会议精神，２月２３日，召开了乡村两级干部会，对县三级干部会议精神进行再次传达，表彰了先进单位和先进个人，对我乡２０１６年的工作进行全面的部署。并形成如下的贯彻意见：

总体思路：贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会及中央、省、市、县经济工作会议精神，积极顺应新常态，谋求新发展，立足实施＂生态立乡、茶业富乡、民生和乡、旅游活乡、依法治

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乡＂工作思路，强力推进产业转型、特色村庄建设，凝心聚力，攻坚克难，在更高层次、更高水平上奋战，努力打造平安、富美、文明新桃舟。

主要经济指标：财政总收入增长１０％以上；地方一般预算收入增长７％；全社会固定资产投资增长１２％；农民人均纯收入增长１０％；人口自然增长率控制在６．８?以内，全面完成县委、县政府下达的各项指标任务。

围绕目标，重点抓好以下五方面工作：

１、致力科技兴茶，持续提升发展茶产业

坚持科技兴茶，积极引导桃源有机茶场、八马茶业、吾之茗和全香茶叶专业合作社等企业和合作社，加强与福建农林大学、安溪茶学院的合作，加快建设茶产业发展示范基地，实施茶叶良种工程和种苗基地建设工程保障茶叶生产，提升茶产业核心竞争力。要积极推广＂公司＋基地＋农户＂、合作社、联作制等产业组织模式，提高茶园有效管控率，推动高坡度、低海拔、生态脆弱区、田地茶园退茶还耕还林１０００亩；建设连片、成规模、高标准生态茶园５００亩。要强化茶叶农残检测，确保茶叶质量安全可靠。加大品雅有机铁观音等品牌推介力度，提高、扩大桃舟茶叶美誉度和市场竞争力。

２、致力创新转型，力促经济稳中有升

加快转变农业发展步伐，深入实施农业现代化工程，全面落实强农惠农富农政策，促进农业增效、农民增收、农村发展。把发展现代农业作为农业的根本出路，深化农村土地流转改革，加快农村土地流

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转服务体系建设。加快农村＂一村一品＂和农业产业项目建设，重点抓好　＂桃舟无公害蔬菜及油柿、南坑食用菌、达新、吾培淮山，吾之茗生态农业园等特色农业产业，推进油柿种植面积５００亩、食用菌种植面积３００亩、生姜种植面积２００亩，确保实现农业增效、农民增收。

３．致力提升集镇品位，加快美丽桃舟建设

积极推进美丽乡村建设，重点加快集镇基础设施建设，推动绿化、亮化、美化等镇容镇貌的提升，完善功能、丰富内涵、彰显特色。一是实施镇区水体自净、河道整治、环境整治、生态恢复等一系列环境保护提升工程，进一步提高全乡品位，向外界展示更好形象。二是着力抓好乡村环境卫生、道路交通管理与整治，继续加大乡村生态环境保护修复和综合治理力度，落实村庄环境整治长效管理机制。三是改善生态环境。持续推进造林绿化、退茶还林、深入开展国家级生态乡镇创建工作，积极打造天更蓝、地更绿、水更净的美丽桃舟。

４．致力民生幸福，确保社会和谐稳定

民生连着民心，民心凝聚民力。始终把改善民生摆上首要位置，优先加大民生工程投入，让改革发展成果均衡普惠、共建共享。要认真落实国家计生政策，做好实施＂两孩＂生育工作，着力提高出生人口素质；要整合卫生资源，务实推进乡村卫生机构管理，加强医德医风建设，提高医务人员服务素质；要进一步完善公共文化基础设施，组织开展文化进乡村、进社区和全民健身文体活动，丰富群众文体生活；要扎实推进教育均衡发展，进一步调整和优化教育布局；要加强社会治安综合治理，全面落实＂六五＂普法规划，全力打造＂平安桃舟＂建设；

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严格落实安全生产＂党政同责、一岗双责＂，抓好安全隐患排查治理，健全安全预防控制体系，确保安全生产形势持续稳定；扎实推进数字电视和信息网络化、社会保障、推进精神文明、民主法制、人民武装、关心下一代等各项工作协调发展。

５．致力自身建设，不断提高执政水平

２０１６年是乡镇换届选举年，要切实按照县委、县政府的要求，精心准备、严密组织，依法依规的抓好乡党委、政府及配套组织的换届选举工作。要积极探索＂党员干部经常受教育，群众长期得实惠＂的教育引导机制，大力实施＂能人治村＂战略，不断提高党员村干带头致富能力和带领群众共同致富能力；要全面加强党务村务财务公开，推进决策公开、管理公开、服务公开、结果公开，坚持集中财力、精力，实实在在为群众解难事、办实事、做好事；要严格落实党风廉政建设＂一岗双责＂，健全改进作风常态化制度，严格控制＂三公＂经费支出，严格问责干部职工不作为、慢作为、乱作为，切实提高干部队伍的责任担当意识、岗位奉献意识、改革创新意识、清正廉洁意识，打造一支能干事、干成事、不出事的干部队伍。

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作文十：《银行行长年终总结》1500字

银行行长年终总结２０１３年我行认真贯彻执行分行个金经营方针，全行个金员工的商业银行经营理念有所提高，面对县城经济不发达的情况，在分行的正确领导下，经过全行个金员工的艰苦努力，个人经营业务成绩显著。

一、各项指标完成情况及采取的措施

（一）、人民币储蓄存款超常增长，净增９５１３万元，完成分行下达任务的３１７％。采取的措施有以下５条。

１、由于去年遭受特大洪灾，今年灾民重建家园，给储蓄存款工作带来了难度。因此支行领导年初就高度重视储蓄存款工作。对辖区营业风点储源逐一调查摸底算账，并关注同业动态，和网点负责人一同准确预测，尽可能合理下达任务。行领导经常深入一线研究增存措施，深入企业单位帮助网点克服营销中的困难。

２、以代发工资和教育储蓄为重点，行级领导、网点负责人、一线员工，上下联动，深入企业单位积极营销，在去年营销４０２５户的基础上，今年注重“挖户工程”，新增代发工资３２３５户。教育储蓄新增户万元。

３、年初充分酝酿讨论制订出包括七个指标的一线员工绩效考核办法，合同工和代办员同工同酬，具体从工作量、业务营销、服务质量、劳动纪律、安全卫生等方面考核兑现，充分发挥其杠杆作用。同时根据实际情况对办法不断完善，对代发工资营销每户奖励１．５元，对大额存款、挂失等业务每笔不低于１５笔折算柜员业务量，面对网点撤并客户增多，客观上对银行员工办理业务的速度要求高了，我们极时加大了对员工办理业务的笔数和收款量的考核占比，并每月对绩效工资认真核算，以正式文件通报，透明度高，调动了员工争办业务抢办优质客户业务的积极性，增强了同业竞争力，调动了网点增存稳存的积极性。

４、支行领导和网点负责人经常深入大户走访，注重大户营销，克服困难，力排他行竞争，将钼业公司元月份股金分红８００万元，６月份奖金１２０万元，１１月份职工奖金５５０万元，１２月份职工增奖补发１７００万元全由我行代发。

５、不定期用电视广告、悬挂横幅、更换宣传牌等形式进行宣传。发挥舆－论先导作用，同时对服务工作检查监督，强化了柜面服务，提高了工行在区域经济的知名度。

（二）、消费信贷累计发放笔，金额万元，收回笔，金额万元，实现利息收入元。华县地域经济落后，缺乏经济活力，给个贷工作造成一定困难。对此除绩效工资考核外，对个人营销半年以上每万元贷款奖励５０元，调动了积极性，完成了个贷营销任务。

（三）、中间业务收入３９万元，较去年多收入１６万元，完成了全年任务的９５％。我们把中间收入在绩效工资的考核中的占比提高到１８０分，调动了网点个金中间业务收入的积极性，杜绝了跑、冒、滴、漏现象。其次把灵通卡发卡量分数占比提高到１２０分，并通过宣传牌、横幅宣传营销代发工资挂卡，个人营销一张ｅ时代卡奖励５元的激励政策，全年新增发灵通卡５２３８张，其中ｅ时代卡３８０张。加上去年的５７２０张，两年发灵通卡１．１万张，灵通卡年费收入达８万余元。发卡量增加了，个人用卡汇款也多了起来，柜面在个人结算上宣传快捷方便的特点，提供优质服务，个金结算收入１６．４万元，较上年多增７．３万元。再次是大力发展寿险营销业务，主管行长亲自带领有关人员到各网点推动业务，并请保险公司经理、讲师先后五次去网点培训，对如何接触客户、如何赞美客户、如何推介产品等方面进行讲解和演练，举行银保联欢会等，大大推动了保险业务营销的发展，全年代理营销保险４００多万元，实现中间业务收入近９万元，较去年多收入６万元。

（四）、做好管理工作，有效的管理能促进经营快速健康发展。我行先后制订了《华县支行一线员工绩效工资考核办法》《华县支行一线员工绩效工资分配办法》，各种单项业务奖励办法，开展代收大中专学费业务。代理营销保险业务竞赛活动，实施目标管理，按月考核通报，下大气力落实，促进了各项业务快捷健康发展。

银行行长年底总结来啦！小编向你拜个早年！

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