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作文一：《作文感想怎么写》5000字
中小学作文：读后感怎么写好
一、仔细阅读原文，认真领会文章精神是写好读后感的前提。
“感”是从读中产生的，不认真读，就不能深刻领会原文的精神实质，就不能把自己的感想激发出来。如果对原文都没读懂，那也就不可能写出有价值的感想来。
怎么读呢要边读边想，边读边记。哪些地方使你激动不已，哪些地方使你感慨万千都不要放过去。要反复读，边读边体会文章的实质，联系自己生活的实践，加以对照、比较，同时要在原作上作上记号，如圈、点、划，或在空白处写上简略的看法等，以便读后好查找重点之处。
二、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。
看完一本书或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像开杂货铺一样，把自己所有的感受都一股脑地写上去，什么都有一点，什么也不深不透，重点部分也像蜻蜓点水一样一擦而过，必然使文章平淡，不深刻。所以写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的去写。你可以抓住原作的中心思想写，也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写，最好是突出一点，深入挖掘，写出自己的真情实感，总之，感受越深，表达才能越真切，文章才能越感人。
三、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。
写读后感的重点应是联系实际发表感想。我们所说的联系实际范围很广泛，可以联系个人实际，也可以联系社会实际，可以是历史教训，也可以是当前形势，可以是童年生活，也可以是班级或家庭状况，但最主要的是无论怎样联系都要突出时代精神，要有较强的时代感。
四、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论，叙述，抒情三结合。
读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。因此，读后感中既要写“读”，又要写“感”，既要叙述，又必须说理。叙述是议论的基础，议论又是叙述的深化，二者必须结合。
有的同学在写读后感时，用大量的篇幅去复述原作的内容或叙述大量的事例，只在结尾发表几句感想。这样写就不符合要求了。
读后感以“感”为主。要适当地引用原文，当然引用不能太多，应以自己的语言为主。在表现方法上，可用夹叙夹议的写法，议论时应重于分析说理，事例不宜多，引用原文要简洁。在结构上，一般在开头概括式提示“读”，从中引出“感”，在着重抒写感受后，结尾又回扣“读”。
读后感的写法，种类很多，但写好读后感基本上离不开以上四点，望同学们好好体会、理解、消化。篇二：写感受的作文
写感受的作文
写感受的作文（一）
生活教了我太多，以前什么都不懂，像疯子一样，用自己的方式去做，不顾及后果。看破红尘？可望而不可即。世间的一切谁能做到轻易拿起，又轻易放下？生活就像是一个不断更新的残酷游戏，适者生存，否则只会被这个游戏淘汰、抹杀。真实的游戏，带着不近人情的气息，逼近这其中的每一个玩家，给予这人们无限的条件与感悟。游戏玩得好，奖励就越多，阅历也就越广，而离走向这个游戏的巅峰的距离也会越近。聪明的人可以在这个游戏中体会到许多做人的启示，笨拙的人却会被这个游戏中逐渐地抹去。花花绿绿的大千世界里处处隐藏着危险，一个看似不起眼的东西便可以如一条毒蛇一般，给予人们致命的伤害。这个游戏里，没有规则，没有约束，人们可以想尽一切办法去伤害别人，别人也可以用尽一切方式来挫痛自己。红尘，恐怕有些人穷尽一生都没有弄懂这是什么，更别说看破。
我现在不可能不去顾及后果，我在成长，在懂事，我必须为自己的行为负责，即使父母可以为我摆平一切，可是，他们也不定能摆平。我不再是那个懵懂的儿童，也不再是那个狂
热的少年，我不再留恋那个童年，即使留恋，也终归只是留恋，无法回去。残酷的现实让我学会了沉稳，我懂得用理智去解决问题，我懂得用角度思考问题，我不是以前那个盲目的小孩了，我有自己的能力了，我有属于我自己的那双翅膀，即使能力不强，羽翼亦不丰满，可是，我终究还是可以用自己的能力解决一些事了。
红尘，我不想看破，亦无法看破，我只要用自己的智慧去获得启示，去学会生存，这便已足够。
写感受的作文（二）
一望无际，漫漫沙漠，唯有胡杨那千年不倒的身躯守护着大漠，坚强的与恶劣环境作斗争，不屈不挠，我感悟到了什么是顽强与勇敢；悬崖峭壁、奇石林立，凸于石缝中的古松对着太阳微笑，没有任何抱怨，我感悟到了什么是乐观。
悟，我从世间万物汲取灵感，感悟到了人生的三宝：勇敢与顽强、乐观与自信、责任与奋斗。人的一生没有一路平坦，充满了坎坷与困难。只要凭着勇敢与顽强，一路上将会欣赏到美丽多姿的风景。看张海迪的人生，成就了轮椅上的传奇。靠着勇敢与顽强，生命之花依然在她那里绽放。看贝多芬的人生，那是永远激昂澎湃的交响曲。靠着勇敢与顽强，生命之曲依然在他那里激荡。这即是生命的辉煌。感悟——我得到了人生一宝：勇敢与顽强。 生命的快乐多源于乐观的心态和永远的自信。当我在享受着绝美的“千手观音”时，强烈的震撼在心底流淌，我感悟到了那伟大生命的存在，她们用手臂的勾勒谱写了生命的神话。纵然她们没有同常人一样的表达，没有同常人一样的听力，但是凭借着自信与乐观，她们依旧创造着美丽与微笑。这即是生命的传奇。感悟——我得到了人生一宝：自信与乐观。 当苦难来临时，洪战辉没有退缩，没有害怕，是责任告诉他——要为挑起整个家庭的重担而奋斗；当一次次的失败降临时，黄伯云没有放弃，是责任告诉他——要为祖国的强大而奋斗；当病魔降临时，丛飞没有倒下，是责任告诉他——要为贫困的孩子活下来。是什么让这平凡而普通的生命变得熠熠生辉？有个声音告诉我是责任与奋斗成就了他们的伟大。这即是生命的平凡，却不平庸。感悟——我得到了人生一宝：责任与奋斗。他们其实都是平凡的人，却用不平凡的一生告诉我们：生活的真谛在于不断奋斗，
勇于挑战，敢于承担起生命的重量，超越生命的光华，书写大写的人生。
写感受的作文（三）
期末考试的前一天晚上，夜，静悄悄的，我在床上翻来复去怎么也睡不着，满脑子想的都是明天考试的事情。我轻轻打开了床头柜的台灯，那起语文书仔细地看起来，我慢慢地困起来，关了灯，开始睡觉。但是一睡下，心中又想起了考试考砸后父母批评我的一幕一幕，我的睡意又没了。夜，已经很深了，外面传来一阵阵寒风吹打树叶的声音，大多数人都已经睡下了，只有我还在台灯下沉思着明天考试的事情。我最烦恼的是考语文，因为我很粗心经常看错题目。想着，想着，进入了梦乡。
第二天八点整，语文考试开始了，我仔细地做着基础题，生怕回错一道失掉几分。必要的时候，我还会翻一翻字典。“这张试卷不很难，但是每道题目都有一个陷阱，一不小心，就会掉下去，即使掉下去了，你也很难发觉。”这是王老师给我们讲的一句话。我仿佛感觉到分数一分一分地离我远去了。我做完了基础题，开始做阅读题。第一篇阅读是课内的，还好做。我感到了轻松。但是第二篇阅读就难了，我读了两、三遍才读懂了题意。虽然对答题正确的把握不大，但是我还是仔仔细细地完成了阅读，开始写作文。写作文时，我紧扣题意，不停地写啊写啊？？不知不觉，时间已经过去了半个小时，我作文还没写完。不知不觉，手已经握成了拳头形。一滴一滴的汗珠从头上掉下来，心里不断地想着：这下惨了，这下惨了？？时间不够了，我草草结尾，就交了卷。
考试一完，同学们就兴奋的玩起来，只有我还在想那篇草草结尾的作文，想着，沉思着。篇三：做作文集的感想
做作文集的感想
这一部作文集，我还是尽了很大努力才能完成的。刚开始写作时，我总不知道该写什么，该怎样下笔；而灵感也躲起来了，不和我见面。那时我很苦恼，不知该怎么办才好。过了几天我还是没写出任何东西。那时我真想放弃，不在写下去了。但是，我的妈妈说我不应该遇到这一点小小的困难就放弃，并鼓励我，要我坚持下去。我听了她的话，坚定了我的信心，再继续努力做这本作文集。结果，我成功了，我把我的作文集制作完毕，我完成了我原以为不可能完成的事。
通过做着一本作文集，我懂得了很多事情。现在，我能让我的作品呈现在大家的面前，我觉得很高兴，也很满足。我觉得这本作文集是很值得珍藏和留恋的，它将会成为我一生中最珍贵的事物，我会好好地珍惜它。
其实多写作文，对自己的水平能提高很多，虽然我们的语言还不够精美而简练，但是如果能吃的话会越写越精彩的，其实我觉得一本作文集，不光是一些图片可以装饰的，更是能体现出一个人的观察能力。
虽然这篇文字不多，却包含着自己的努力！
嗑瓜子是我的嗜好。
当你磕细长的葵花籽时，首先要将瓜籽放在两齿之间，用舌头轻轻托起，一点点向尾部磕去，发出悦耳的声音，在我耳中仿佛是贝多芬，莫扎特的杰作，然后用舌轻巧一卷，仁儿便顺利滑进嘴，顿时塑像满口，回味无穷！
当你磕西瓜子时，可跟葵花籽是完全两样了，那需要十分精湛的技术，你若是急性子，耐不得园园瓜子的诱惑，一口下去，结果必是皮碎仁段，兴也会扫去半瓣儿，如果采取软磨硬泡的办法，结果也会令人烦恼，原本好好地一颗瓜子，就会被人碾得“粉身碎骨”连皮带子一股脑吞下，这种吃法也品不出其中的味道，而且也不大美观。
有一次，我看见父亲正在嗑瓜子，很有兴趣的请教他嗑瓜子的经验，爸爸不慌不忙的为我演示了他嗑瓜子的过程，然后对我说：“对待西瓜子，你既不急，也不可拖，要拿到十分的火候将那瓜子放在两齿之间，否则就是皮碎籽断的结果。接下来就是最关键的一步了，这时要用两指轻轻夹住瓜籽，要做到不送不紧，采取闪电战术的方法，“嘎”的一夹，皮破仁出，只剩下雪白丰厚的瓜子仁了。要是加上绿茶，效果会更加好。“爸爸说着深喝了一口茶。 我不禁惊叹道：“吃个瓜子还要这么多过程！”
爸爸对我说：“对！重要的是过程！有谁喜欢大把大把的抓仁吃呢？”
人生亦是如此，人为了生活过程而活，而不是为了死亡的那一天，如果你只重视结果而忽略了享受过程，那么你纵然付出很大代价而实现目标，回头看看，你的收获仅是结果了，而缺少生命过程中沉淀。
所以，我们有一切理由去真爱现有的一切，珍爱这个无比珍贵的生活过程。这就是嗑瓜籽的哲理。
秋天的遐想
秋天终于来了．我生长在南方，对南方的秋天有着不一般的喜爱和依恋．在南方，夏季来得漫长，以致秋天的到来总会比北方晚些．然而，南方秋与夏之间区别还是明显的．
秋天是寒暑交替的季节．一场秋雨一场凉，前几天一场秋雨过后，不再有酷热难熬的气温，肆虐的秋老虎倏忽不见了踪影．人们可走出家门，走进大自然，尽情享受秋天别有一番的风景；秋天不再有放射灼人的紫外线，晒得皮肤火辣辣的，秋天的阳光给人的感觉是柔和妩媚的；淫威的台风，狂啸的暴雨也已远去，秋风给人的感受是爽快和惬意．
秋与夏的区别除气候外，还有许多．比如树叶，秋和夏树叶的颜色反差彼大．一到秋季，树上的绿叶没有那么鲜绿了，慢慢地由绿变黄，随着秋天的深入大部分树种的树叶一片金黄，辉煌璀璨，在阵阵秋风扫荡下，片片黄叶也开始纷纷飘落大地，颇为壮观．乡村小道上，泥土气息
渐渐浓郁起来，晨练和傍晚散步时，习习吹来的风带有丝丝的凉意．
秋夜，月色不再朦胧，月亮皎洁明亮，清辉溢耀．郊外，散发出野花杂草阵阵清香；林中夜莺声声，清脆动听；树木花丛中，小鸟叽叽的叫，赏心悦耳．伴随秋而来的天籁之音美妙极了，疏落的蛙声，稀弱的蝉鸣声，似乎传递着夏天的离去．骤雨的停歇，鸟儿的歌唱则告诉人们秋天开始了．
秋天是成熟收获的季节．乡村里，一片金灿灿的稻浪；山坡上，遍野的柑，橙，橘，柿等果实；瓜棚上，攀满瓜果藤芋与成熟的瓜果，等待着播种者的采摘，收割．
我喜欢秋天．是因为它没有病菌，害虫的侵袭；是因为它没有暴风骤雨，没有雷电的打击；是因为它没有烈日和酷暑的炼狱；是因为它没有冰冻和寒冷的冷酷．我喜欢秋天的秋高气爽，喜欢秋天的硕果累累．秋天给我的印象，一幕，一幕，明朗，清晰……
我喜爱秋天，赞赏秋天，依恋家乡的秋天，期盼每年的中秋在家乡与远方的亲人团圆． 前言
这是我第三本作文集，也是我第三次续写，这本作文集收录了我平时的练笔和一些课堂作文，都是自己的一些看法，感受，或许比法有些稚嫩，语音也不够流畅、优美，但是还是能不断完善的，通过不断练习，相信会越写越好。
古人云：读书破万卷，下笔如有神
作文水平的提高，固然不一定读书破万卷，但只要多读书吸取一些好的语句，思想便会更丰富；只要多笔耕，笔端便会如泉涌，让人感觉到快乐。
写作更多的是感受，当你学会大大方方的投入大千世界的怀抱世界必将回馈给你更灵动的文章。 作为一名青少年，如果学会了写作，就是学会了独自面对生活，学会了独自面对自己，学会了思考人生，学会面对宇宙和未来，这是个人成长的声音，是生命拔节的声音。
作文二：《感想怎么写》14000字
感想怎么写
篇一：读后感的写法
读后感的写法
一、格式和写法
读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。题目最好不要用《×××读后感》或《读×××有感》命题，应根据自己所感的主题来命题，为点明文章体裁，可加《×××读后感》或《读×××有感》为副标题。
二、要选择自己感受最深的东西去写，这是写好读后感的关键。
看完一本书或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像开杂货铺一样，把自己所有的感受都一股脑地写上去，什么都有一点，什么也不深不透，重点部分也像蜻蜓点水一样一擦而过，必然使文章平淡，不深刻。所以写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的去写。你可以抓住原作
的中心思想写，也可以抓住文中自己感受最深的一个情节、一个人物、一句闪光的语言来写，最好是突出一点，深入挖掘，写出自己的真情实感，总之，感受越深，表达才能越真切，文章才能越感人。
三、要密切联系实际，这是读后感的重要内容。
写读后感的重点应是联系实际发表感想。我们所说的联系实际范围很广泛，可以联系个人实际，也可以联系社会实际；可以是历史教训，也可以是当前形势；可以是童年生活，也可以是班级或家庭状况，但最主要的是无论怎样联系都要突出时代精神，要有较强的时代感。
四、要处理好“读”与“感”的关系，做到议论、叙述、抒情三结合。
读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从”读”中悟出的道理。因此，读后感中既要写“读”，又要写“感”，既要叙述，又必须说理。叙述是议论的基础，议论又是叙述的深化，二者必须结合。
读后感以“感”为主。要适当地引用原文，当然引用不能太多，
应以自己的语言为主。在表现方法上，可用夹叙夹议的写法，议论时应重于分析说理，事例不宜多，引用原文要简洁。在结构上，一般在开头概括式提示“读”，从中引出“感”，在着重抒写感受后，结尾又回扣“读”。
五、叙述原文不要过多，要体现出一个“简”字。
（来自：ＷｗＷ．ＺＷ２．ＣＮ 爱作文 网：感想怎么写） 六、要审清题目。
在写作时，要分辨什么是主要的，什么是次要的，力求做到“读”能抓住重点，“感”能写出体会。
七、要选择材料。
读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会；只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。对一篇作品，写体会时不能面面俱到，应写自己读后在思想上、行动上的变化，摘取其中的某一点做文章。
八，写读后感应以所读作品的内容简介开头，再写体会。
原文内容往往用３，４句话概括为宜。结尾也大多再回到所读的作品上来。要把重点放在“感”字上，切记要联系自己的生活实际。
九，写读后感的注意事项：？写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。？要写得有真情实感。应是发自内
心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。？要写出独特的新鲜感受，力求有新意的见解来吸引读者或感染读者。
附：
《名人传》读后感
？《名人传》由法国著名作家罗曼？罗兰的《贝多芬传》、《米开朗琪罗传》和《托尔斯泰传》组成，它们均创作于二十世纪初期，无论在当时是在后世都产生了广泛的影响。在这三部传记中，罗曼？罗兰是紧紧把握住这三位拥有各自领域的艺术家的共同之处，着力刻画了他们为追求真善美而长期忍受苦难的心路历程。
？翻开《名人传》，在首篇的引言中有这样一段话：“我们周围的空气多沉重。老大的欧罗巴在重浊与腐败的气氛中昏迷不醒，鄙俗的物质主义镇压着思想，阻挠着政府与个人的行动。社会在乖巧卑下的自私自利中而死，人类喘不过气来。打开窗子罢～让自由的空气重新进来～呼吸一下英雄们的气息。” ？我从贝多芬身上学到了许许多多崇高的精神，特别使我佩服的是他那种顽强地与命运抗争的精神。贝多芬全名叫“路德维希？冯？贝多芬”。贝多芬的童年是痛苦的。人生对他来说就好像是一场悲惨而残暴的斗争。父亲急于想开发他的音乐天分，使用暴力迫使贝多芬练习各种乐器。当他稍长大一些，恶运又一次降临到了贝多芬的头上：他失去了最亲爱的母亲。贝多芬悲痛欲绝，只有写信向朋友哭诉。
？贝多芬的一生是悲惨的，也是多灾多难的，但他为什么还能成功呢，为什么正常人做不到的事，他却能做到呢，这引起了我的深思。我认为，贝多芬之所以成功，是因为它有着超与凡人的毅力和奋斗精神。面对困难，他丝毫无惧。这就是他成功的秘诀。在日常生活中，我们遇到困难时，经常想到的就是请求他人的帮助，而不是直面困难，下定决心一定要解决。而贝多芬，因为脾气古怪，没有人愿意与他做朋友，所以，他面对困难，只能单枪匹马，奋力应战。虽然很孤独，却学会了别人学不到的东西：只要给自己无限的勇气，再可怕的敌人也可以打败。
？苦难中长大的贝多芬也是幸运的．法国大革命爆发之时，贝多芬曾遇见莫扎特，并相互交流．接着，又拜海顿为师．后来，贝多芬开始崭露头角．就在贝多芬初次尝到成功的甜蜜的时候，痛苦又一次降临．慢慢地，贝多芬耳朵的听觉越来越衰退，他的内脏也受着剧烈的痛苦的折磨．但他还是瞒着所有人，直到他再也不能隐瞒了，才写信给韦格勒医生和阿曼达牧师这两位好友．贝多芬耳聋的程度是逐渐增加的，但没有完全聋，可以说，几乎贝多芬所有的作品都是耳聋后写的。
？人们在贝多芬那青春洋溢的脸上看到了天才的目光：从那目光里人们又可以看到他悲惨的命运。之后的岁月里，性格过于自由暴躁的贝多芬也不止
一次的遭到了爱情的否绝。在遭受这些肉体痛苦之时，贝多芬又必须承受着另一种痛苦。
？不但如此，他的身体也“背叛”了他，先后得了肺病、关节炎、黄热病、结膜炎等等，身体一天不如一天。尽管如此，但他从未放弃过音乐。要知道面对这么大的困难，贝多芬却毫不动摇，这需要用多大的勇气和毅力啊！ ？生命的沸腾掀起了音乐的终曲。贝多芬渴望幸福；他不愿相信自己的不幸是不可医治的：他
渴望治愈，他渴求爱情；他充满着希望。贝多芬与命运抗争，最终成为名人，同样，我们也要努力学习，做个品学兼优的好学生。贝多芬在写给弟弟们的信中曾说过：“只有道德才能使人幸福，而不是金钱。” ？罗曼？罗兰称他们为“英雄”，以感人肺腑的笔墨，写出了他们与命运抗争的崇高勇气和担荷全人类苦难的伟大情怀。那么，《名人传》又能给予我们什么呢，我想，只有克服苦难的壮烈的悲剧，才能帮助我们承受残酷的命运，努力向前。除了这一点外，本书的作者罗曼？罗兰也想告诉我们一些道理：悲惨的命运和痛苦的考验不仅降临在普通人的身上，同样也降临在伟人的身上。当我们遭受挫折的时候，应该想到这些忍受并战胜痛苦的榜样，不再怨天尤人，要坚定自己的信仰。
简评：这篇读后感既有读者自己的个人感悟（参看？黑体部分），也有《名人传》作者罗曼？罗兰对名人的评论。对于四年级的学生来说，我们只需要学习简单的写法，那就是抓住文中自己感受最深的一个人物、一句闪光的语言来写，突出一点，联系自身实际或生活实际，写出自己的真情实感，切忌喊口号。
篇二：心得体会怎么写
心得体会怎么写
心得体会怎么写
１、什么是？心得体会＆ｑｕｏｔ；在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫？读后感？。
在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。用文字的形式把这些心得表达出来，就是？心得体会？。
？心得体会？是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。
２、心得体会怎么写？心得体会的写法
心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成
Ｉ、标题
心得体会的标题可以采用以下几种形式：
在ＸＸ活动（或ＸＸ工作）中的心得体会
关于ＸＸ活动（或ＸＸ工作）心得体会（或心得）
心得体会
如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是？在ＸＸ活动（或Ｘ Ｘ工作）中的心得体会？，例如：
从小处着眼，推陈出新
——参加大学生科技创新大赛的心得
ＩＩ、正文 这是心得体会的中心部分
（１）开头 简述所参加的工作（或活动）的基本情况，包括参加活动的原因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。
（２）主体 由于心得体会比较多地倾向于华考范文网在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
３、写作心得体会应注意的问题
（１）避免混同心得体会和总结的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议
论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以‘‘只论一点，不计其余’’。
（２）实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假浮夸，造成内容的失实。
（３）语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感染力。１、是要重视？读？
在？读？与？感？的关系中，？读？是？感？的前提、基础；？感？是？读？的延伸或者说果。必须先？读？而后？感？，不？读？则无？感？。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。
２、是要准确选择感受点
写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的？眼睛？，它是你展开来写的基础、中心和出发点。
读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。以大家熟知的？滥竽充数？成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要？露馅？，认识到掌握真才实学的重要性；若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实
事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻；再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的？大锅饭？缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来，打破？铁饭碗？，废除大锅饭的必要性。
一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。
３、要写得有真情实感 不要矫揉造作地拼凑感受，要避免公式化。上半篇介绍文章内容，下半篇对照自己联系实际来个自我批评，最后再来写上几句空洞的保证。我们要开放思路，在真正理解原文闪耀的思想火花和艺术力量中真切的感受会骤然产生。
４、写独特新鲜的感受 检查式的读后感不可取，要尽力写出有新意的见解来感染读者。例如王安石《读孟尝君传》该文一反常人论调，说孟尝君只是好做鸡鸣狗盗之徒的首领，所以真正有治国之才的士一个也没得到。全文不到一百字，却被誉为驳论文的？千秋绝调？。
（四） 读后感的基本思路如下：
１、简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个？简？字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。
２、亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为？观点句？。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。？观点句？在文中的位臵是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。
３、围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
４、围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这？实际？可以是
个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。 以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，？简述原文？一般在？亮明观点？前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。
作文三：《感想怎么写》1700字
感想怎么写
篇一：工作感想怎么写
现在很多单位都要求刚参加工作的大学生写工作感想。那么，怎么写才能更好的让身为职场新人的大学生朋友在领导心目中留下好印象呢，以下是我对于工作感想怎么写的一点建议。
１、第一部分 先说一下你对公司的第一印象（当然要说好的），然后说说你这段时间来对公司企业文化的认识，就直接写你参加入职培训时（或者你在职这段时间的观察和了解）你掌握的企业文化信息。比如说公司的以人为本啦，经营理念啦，然后表达一下你的认同。
２、第二部分 要说一下你在这段时间当中的具体成绩，比如说哪些具体的工作得到了同事和上级的表扬或认可，或者你自己觉得非常满意的地方，最好有具体的例子，然后把自己的不足捎带说上一两句，以表示谦虚。
３、第三部分 很重要的内容要感谢你的领导对你的支持鼓励和帮助，有具体的而例子更好，没有就直接感谢。
４、第四部分 结尾要表达自己的立场，对今后的工作充满热情，表一下决心，最好能有个计划，没有也没关系，结尾注意一定表达出自己的积极和上进就大功告成。
篇二：销售感想怎么写
１、情况概述
客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。
比如：今年公司 下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，（．ｆｗｓｉｒ．）完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络 情况如何，Ａ类、Ｂ类、Ｃ类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明 的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
２、简要分析
针对上述的事实 （数据），简要分析其原因，是行业形势、
竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
３、特别说明
若是成功 的经验 ，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告 促销火候不到，差几成。
篇三：听课感想怎么写
教师的成长，离不开听课、评课。听课、评课是条课堂教学 水平的有效途径之一。我想听、评课，应该以赏析的角度从以下几个方面入手（什 么是赏析）融入个人的见解。
一、教者当堂课所呈现的教学思想，或主题是什么，怎么样，你的体验感悟 是什么， 例： １、引读：方式、方法，引读的位置，作用等等。 ２、评价：体现在哪几点，有怎样的可取之处。例：学困生读的评价。 ３、批注：怎样做的，个人见解。 ４、读
写结论：如何渗透了习作知识，有什么作用。
二、教者侨绾渭忧坑镅晕淖盅盗返摹，１、教者自身的语言美。例：用不同的方式表达同一个内容，有什么好处， ２、朗读的指导训练：范读 引读
三、教者对教材，学生的整体把握情况 １、教学环节与时间、内容的安排（各环节的衔接） ２、文章脉落的把握。 ３、工具性与人文性的结合等等。 ４、师生互动对文章的感悟等等。生与生、师与生、师生与文本的对话。 从赏析这个角度出发，可以促进深刻思考的思辨能力，可以提高自己的文笔 能力。 要想写好体会，要具备以下几个能力： １、敏锐的教学观察能力 ２、深刻的教学思辨能力 ３、流畅的文字表达能力 这些来源于平时的学习与实践 今后的改进： １、如何体会学生批注 ２、如何锤炼语言 ３、如何有效评价 ４、如何读写结合 听一节好课，不仅仅是心灵上的洗礼，更应该是一次能力的自我培养和素质 的提高。
会议讲话稿怎么写
开幕词怎么写
观后感怎么写
作文四：《销售感想怎么写》7100字
? ? ? ?销售感想怎?么写
篇一?：
?我的销售心?得体会 我?的销售心得?体会 江苏?省句容市天?王镇好又多?超市隆力奇?销售员－－?－－－陶红?霞 做为一?位在超市销?售工作近两?年的销售人?员，我一直?以提高工作?效能为自已?目标，而不?是单指工作?效率，换句?话说就是学?会如何控制?自已将有限?精力集中在?一些有价值?顾客的身上?。在这里我?也只能与大?家分享下经?验，相信很?多在超市工?作的同事，?也会有他们?独特的见解?的。
? 首先，?我想从自已?做为一名普?通的超市销?售人员在跟?进顾客方面?应具备的心?得说起，也?许我们在很?多时候也会?常说以下几?点，问题是?在于能将它?投入到真正?的行动去的?人太少，所?以有个很简?单的事实，?成功的是少?数人。因为?他们都是始?终如一的去?做，将它变?成一种习惯?。
? 心得一：?
主?动才是积极?－－－－－?相信只有主?动出击的人?，才会有成?功的机会。?
?说实话在我?开始刚做为?一位销售员?的时候，我?每次见顾客?推拒我时，?我有个恶习?就是会对大?家解释说：?
“?我不会…，?因为………?．，我的计?划没完成，?因为…”我?总是在找借?口，在抱怨?。但我从未?意识到给自?已找借口的?同时，我已?经变得相当?的消极了。?一但陷入这?种自已挖好?的心理陷井?中，有时候?自然而然的?怨天忧人，?相应而来的?就是许多你?认为很
? 倒霉?的事在你身?上发生，其?时祸根就是?你自已。
心?得二：
? 以终为?始－－－－?给自已在不?同时期制定?一个力所能?极的目标 ?在我们已经?开始处于一?种积极向上?的心理状态?下，为了避?免一种盲目?性的积极，?也可以说是?一种没有方?向性，往往?是事倍功半?，得不偿失?。在我做为?一个新的销?售人员时，?我始终一开?始，就把开?单做为一种?首要目标，?而不会去不?切实际去幻?想要如何的?一鸣惊人。?如果这样，?很可能最后?把自已逼入?到一个自已?设定的心理?死角中去。?而你真正的?潜力却得不?到发挥，因?为你一开始?就为自已选?择了一条极?其难行的路?，还没轮到?你发挥的时?候，你已经?精疲力竭了?。我赞成循?序渐进的方?式，当然你?得给自已设?定一个时间?表，这样你?才会有压力?。在对待自?已的业绩上?，我会为自?已每个月的?目标或每一?阶段的目标?设好一个较?易完成的量?，当然是以?前期高点为?目标，哪怕?在这个月我?是增长了几?块钱的销售?额，我也会?觉得我在增?长中，因为?是这样，我?一直保持着?一种乐观的?态度去对待?工作。在顾?客跟进方面?，我理解一?点是，我现?阶段不可能?一次说动的?顾客，我就?开始筹划如?何进行下一?次的跟进，?当然我是首?先进行顾客?急迫性的分?类。可能我?定的目标是?在第二次的?接触中，让?那些在第一?次接触中只?认同我们服?务少的顾客?，多认同我?两点服务内?容而以，因?为这是我在?第一次中，?所判定的一?些可容易再?次切入的点?。我相信一?次又一次的?认同，将带?来我最终的?成功。这只?是一个简单?的例子。事?实上我们需?要在顾客的?跟进方面做?一些阶段性?地评估以及?持续修正及?改良。但最?重要的是有?方法的坚持? 心得三：?
知?彼解已－－?－－－先理?解顾客，再?让顾客来理?解我们 在?进行完与顾?客和第一次?接触后，我?们一定会碰?到许多客人?因不理解，?误解产生储?多问题 而?将我们拒之?门外的事。?因为很多主?客观的原因?，不愿意继?续购买下去?。当遇到这?样的一些障?碍时，我们?不能先去抱?怨顾客，他?不够理解我?们。事实上?我们是有可?能挽回这些?顾客的，虽?
然达不到百?分之百的成?功率，但我?们经过一些?方式的努力?后，事实证?明我们将大?多数的顾客?，争取回来?了。如何先?理解顾客呢?，那我们必?须先要进行?区分对待，?对于新接触?而抗拒的客?人来说，关?键在于别太?在意他说什?么，甚至可?以认为他们?这只是一种?托辞罢了（?别忘了，顾?客他的思想?也会随时在?变的，永远?没有一成不?变的顾客）?。我们只需?记得持续不?定期的将我?们公司最好?的事物，分?阶段告诉他?们，是行之?有效的办法?。
? 心得四：?
人?文关怀－－?－－－隆力?奇再出奇招? 作为新生?代的企业－?－－－－隆?力奇公司应?当将尊重一?线超市销售?人员，因为?我们直接面?对顾客，我?们的一言一?行都将代表?着隆力奇公?司的形象。?那么怎样切?实关怀这些?一线职工呢?，我建议公?司从以下几?点方面开始?：
?
１?． 加强超?市销售人员?的归属感；?这方面可以?在有条件的?时候安排我?们参加一些?旅游活动，? 让大家正?切切的感受?到隆力奇的?温暖。
? ２．? 加大超市?销售人员工?资待遇；这?方面可以依?据各地方的?不同区域来?适时调整。?
?３． 注重?关切对超市?销售人员的?身体健康状?况；这方面?可以重点关?注如：
? 体检、?假期等方面?。
? 以上是我?对隆力奇公?司一些心得?和建议～ ?２０１７－?２－１９篇?二：
? 销售工作?感想范文 ?１ 销售工?作感想范文? 转眼间、?我步入销售?行业两年有?余从刚开始?的沉默寡言?、甚至是有?一点点的自?卑到现在的?爱说爱笑善?于与人沟通?我沉觉得销?售它不仅仅?是销售的本?身它是一门?值得我们去?学习的知识?是一种可以?让人不断提?升、不断完?善的艺术。?
?最初接触销?售时我以为?它就是单纯?的卖东西只?是一种工作?一个可以让?我生存下去?的饭碗只要?拥有一定的?专业知识了?解自已的产?品就能够做?好销售。慢?慢的我发现?这种想法错?的离谱它并?不只是销产?品本身而且?在销售产品?的同时能够?成功的将自?已推销出去?还要懂得与?不同的人去?沟通。
? 要想?与人成功的?沟通就要让?自已成为一?个很好的倾?听者然后寻?找说话时机?倾听是人与?人沟通最好?的方式首先?倾听能够获?得信息能够?了解对方的?想法还能让?我们听到可?能带来定单?的信息另外?好的倾听会?告诉对你对?他的话充满?兴趣你认为?他说话值得?一听想要让?顾客相信你?在认真听他?说话最好的?方法就是寻?找时机发问?所提的问题?要与他的正?在说话的话?题有关而不?是改变话题?这样他就会?觉得自已很?重要了这样?不但保持了?他的自尊心?也可以促使?销售顺利完?成。销售人?员一定要记?住一句话“?世界上没一?个人会永远?对一种产品?忠诚但却会?有人对一个?人永远忠诚?。” ２ ?销售工作感?想范文 转?眼间、我步?入销售行业?两年有余从?刚开始的沉?默寡言、甚?至是有一点?点的自卑到?现在的爱说?爱笑善于与?人沟通我沉?觉得销售它?不仅仅是销?售的本身它?是一门值得?我们去学习?的知识是一?种可以让人?不断提升、?不断完善的?艺术。 ? 最初?接触销售时?我以为它就?是单纯的卖?东西只是一?种工作一个?可以让我生?存下去的饭?碗只要拥有?一定的专业?知识了解自?已的产品就?能够做好销?售。慢慢的?我发现这种?想法错的离?谱它并不只?是销产品本?身而且在销?售产品的同?时能够成功?的将自已推?销出去还要?懂得与不同?的人去沟通?。
? 要想与人?成功的沟通?就要让自已?成为一个很?好的倾听者?然后寻找说?话时机倾听?是人与人沟?通最好的方?式首先倾听?能够获得信?息能够了解?对方的想法?还能让我们?听到
可能带?来定单的信?息另外好的?倾听会告诉?对你对他的?话充满兴趣?你认为他说?话值得一听?想要让顾客?相信你在认?真听他说话?最好的方法?就是寻找时?机发问所提?的问题要与?他的正在说?话的话题有?关而不是改?变话题这样?他就会觉得?自已很重要?了这样不但?保持了他的?自尊心也可?以促使销售?顺利完成。?销售人员一?定要记住一?句话“世界?上没一个人?会永远对一?种产品忠诚?但却会有人?对一个人永?远忠诚。”?篇三：
? 做销售?的一点体会?心得 做销?售的一点体?会 第一，?勤奋（脑勤?、眼勤、耳?勤、口勤、?手勤、腿勤?－－－－六?勤） 要想?做好销售首?先要勤奋，?这也是一名?业务人员所?必备素质，?在营销界有?这样一句话?：
?一个成天与?客户泡在一?起的销售庸?材的业绩一?定高于整天?呆在办公室?的销售天才?”，这句话?讲得很好，?勤能补拙吗?～ 勤奋体?现在以下几?个方面： ?
一、?勤学习，不?断提高，丰?富自己
? １、学?习自己销售?的产品知识?，本行业的?知识，同类?产品的知识?，这样知己?知彼，才能?以一个专业?的销售人员?的姿态出现?在客户面前?，才能赢得?客户的依赖?，因为我们?也有这样的?感觉：
? 我们去?买东西的时?候，或别人?向我们推荐?产品的时候?，如果对方?一问三不知?或一知半解?，无疑我们?会对要买的?东西和这个?人的印象打?折扣，我们?去看病都喜?欢找专家门?诊，因为这?样放心，现?在的广告也?是：
? 中国移动?－－－通信?专家，九牧?王－－－西?裤专家，方?太－－－厨?房专家，我?们的客户也?一样，他们?希望站在他?们面前的是?一个专业的?销售人员，?这样他们才?会接受我们?这个人，接?受我们的公?司和产品，?
２?、学习，接?受行业外的?其它知识，?就像文艺，?体育，政治?等等都应不?断汲取，比?如说：
? ＮＢＡ?休斯顿火箭?队最近胜负?如何，姚明?表现状态，?皇马六大巨?星状态如何?，贝利加盟?皇马了吗等?等，这些都?是与客户聊?天的素材，?哪有那么多?的工作上的?事情要谈，?你不烦他还?烦呢，工作?的事情几分?钟就谈完了?，谈完了怎?么办，不能?冷场啊，找?话题，投其?所好，他喜?欢什么就和?他聊什么，?
３?、学习管理?知识，这是?对自己的提?高，我们不?能总停止在?现有的水平?上，你要对?这个市场的?客户进行管?理，客户是?什么，是我?们的上帝，?换个角度说?，他们全是?给我们打工?的，管理好?了，给我们?多用几支血?清，我们的?销售业绩就?上去了， ?
二、?勤拜访 一?定要有吃苦?耐劳的精神?，业务人员?就是铜头、?铁嘴、橡皮?肚子、飞毛?腿
?１、铜头－?－－经常碰?壁，碰了不?怕，敢于再?碰。
?
?２、铁嘴－?－－敢说，?会说，会说?和能说是不?一样的，能?说是指这个?人喜欢说话?，滔滔不绝?，而会说是?指说话虽少?但有内容，?能说到点子?上，所以我?们应做到既?敢说又会说?。
?
３?、橡皮肚子?－－－常受?讥讽，受气?，所以要学?会宽容，自?我调节。 ?
? ４、飞?毛腿－－－?不用说了，?就是六勤里?的腿勤，而?且行动要快?，客户有问?题了，打电?话给你，你?就要以最快?的速度在第?一时间里赶?到，争取他?还没放下电?话，我们就?已
敲门了，?勤拜访的好?处是与客户?关系一直保?持良好，不?致于过几天?不去他就把?你给忘了，?哪怕有事亲?自去不了，?也要打电话?给他，加深?他对你的印?象，另外，?我们要安排?好行程路线?，达到怎样?去最省时，?省力，提高?工作效率。?
?
三、?勤动脑 就?是要勤思考?，遇到棘手?的问题，仔?细想一下问?题出现的根?源是什么，?然后有根据?地制定解决?方案。
? 销售?工作中常存?在一些假象?：
?有时客户表?面很好，很?爽快，让你?心情很好的?走开，可是?你等吧，再?也没有消息?，有时表面?对我们很不?友好，甚至?把我们赶出?去，我们可?能因此不敢?再去拜访，?这是因为我?们没有分清?到底是什么?原因，所以?我们一定要?静下心来，?冷静思考，?才不会被误?导，
? 四、勤沟?通 人常说?：
?当局者迷，?所以我们要?经常与领导?和同事交流?沟通自己的?市场问题，?别人的市场?可能同样存?在，了解他?们是如何解?决的，也许?经过领导和?同事的指点?，你会恍然?大悟，找到?解决问题的?办法，共同?提高，
? 五、勤?总结 有总?结才能有所?提高，无论?是成功还是?失败，其经?验和教训都?值得我们总?结，成功的?经验可以移?植，失败的?教训不会让?我们重蹈覆?辙 第二，?灵感 灵感?是什么，灵?感就是创意?，就是创新?，要想做好?销售，就不?能墨守成规?，需要打破?传统的销售?思路，变换?思维方式去?面对市场，?灵感可以说?无处不在，?
１?、与客户谈?进货时受阻?，突然得知?客户生病了?或者是亲人?，家属生病?了，灵感来?了，买点东?西前去慰问?一下，这样?可以打破僵?局，客户由?开始的拒绝?，可能会改?变态度－－?－进货， ?
２、?产品导入期?：
?推广受阻时?，突然得知?别的厂家召?开新闻发布?会，灵感来?了，我们不?妨也召开一?次新闻发布?会，
? ３、逛商?场时，看见?卖鞋的有鞋?托，灵感来?了，给防疫?站打个电话?，就说被狗?咬了，问有?血清吗，他?们一听有人?要买，可能?就会进货，? 第三，技?巧 技巧是?什么，就是?方法，而且?销售技巧自?始至终贯穿?整个过程之?中，我们所?面对的客户?形形色色，?我们都要坚?持有一个原?则：
?
一?是投其所好?，
二?是围魏救赵?，
三?是软磨硬泡?， 与客户?交往过程中?主要有三个?阶段：
? 一、拜?访前
? １、要做?好访前计划?
（?１）好处是?：
?有了计划，?才会有面谈?时的应对策?略，因为有?时在临场的?即兴策略成?功性很小，?
（?２）事先想?好可能遇到?的障碍，事?先准备好排?除方案，才?能减少沟通?障碍， ? （３）?事先考虑周?全，就可以?在临场变化?时伸缩自如?，不致于慌?乱，
? （４）有?了充分的准?备，自信心?就会增强，?心理比较稳?定，
? ２、前计?划的内容 ?
（１?）确定最佳?拜访时间，?如果你准备?请客户吃饭?，最好在快?下班前半小?时左右赶到?，如果不想?请吃饭最好?早去早回。?
?
（２?）设定此次?拜访的目标?，通过这次?拜访你想达?到一个什么?样的目的，?是实现增进?感情交流，?还是促进客?户进货。 ?
? （３）?预测可能提?出的问题及?处理办法。?
?
（４?）准备好相?关资料，记?清是否有以?前遗留的问?题，此次予?以解决。 ?
? 二、拜?访中
? １、要从?客户角度去?看待我们的?销售行为，?如从推销人?员的立场去?看，我们拜?访的目的就?是推销产品?，而换一个?立场从客户?的角度来看?，就是把客?户当成攻打?对象， ? ２、拜?访的目的重?点放在与客?户沟通利益?上，不要只?介绍产品本?身，而应把?给客户带来?的利益作为?沟通的重点?，这样，客?户在心理上?将大幅度增?加接受性，?这样我们可?以在买卖双?方互惠的状?况下顺利沟?通，
? ３、不同?的客户需求?是不一样的?，每个客户?的情况都不?同，他们的?需求和期待?自然也就不?一样，所以?我们在拜访?前就要搜集?资料，调查?，了解他们?的需求，然?后对症下药?， 下面给?大家介绍在?沟通中的Ｆ?ＡＢ法则，? Ｆ－－－?Ｆｅｗｔｕ?ｒｅ（产品?的特征） ?Ａ－－－Ａ?ｄｖａｎｔ?ａｇｅ（产?品的功效）? Ｂ－－－?Ｂｅｎｔｆ?ｉｔ（产品?的利益） ?在使用本法?则时，请记?住：
? 只有明确?指出利益，?才能打动客?户的心，从?销售产品的?立场来说，?我们很容易?认为客户一?定关心产品?的特征，一?直是想尽办?法把产品的?特征一一讲?出来去说服?客户，其实?不然，产品?的利益才是?客户关心的?，所以大家?记住，在应?用本法则时?，可以省略?Ｆ，Ａ，但?绝不能省略?Ｂ，否则无?法打动客户?的心，
? 三、拜?访后
? １、一定?要做访后分?析
?（１）花一?点时间做，?把拜访后的?结果和访前?计划对比一?下，看看哪?些目的达成?了，哪些目?的没达成。?
?
（２?）分析没达?成目标的原?因是什么，?如何才能达?。
?
（?３）从客户?的立场重新?想一想拜访?时的感受，?哪些地方做?的不够好。?
?
（４?）分析自己?在拜访过程?中的态度和?行为是否对?客户有所贡?献。
?
?（５）进一?步想一想，?为了做得更?为有效，在?什么地方需?要更好的改?善。
?
?２、采取改?进措施
? （１）?只做分析不?行，应积极?采取改进措?施，并且改?善自己的缺?陷和弱点，?才能更好的?提高。
?
? （２）天?下只怕有心?人，对于拒?绝与排斥的?客户，要多?研究方法，?找出最佳方?案，反复尝?试，一定能?带来好的业?绩。
? 如何做?好销售工作?，企业销售?工作出了问?题并不可怕?。可怕的是?企业不能够?及时地发现?企业营销活?动各个环节?中发生的问?题，并在管?理上做出及?时的反馈，?使这些问题?得以迅速解?决而不至于?给企业造成?重大危害。?
?
?
作文五：《感想怎么写》3700字
篇一：心得体会怎么写
心得体会怎么写
心得体会怎么写
在参与社会生活与社会实践中，人们往往会产生有关某项工作的许多感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。 ？心得体会？是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。
２、心得体会怎么写？心得体会的写法
心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成
ｉ、标题
心得体会的标题可以采用以下几种形式：
在ｘｘ活动（或ｘｘ工作）中的心得体会
关于ｘｘ活动（或ｘｘ工作）心得体会（或心得）
心得体会
如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是？在ｘｘ活动（或ｘ ｘ工作）中的心得体会？，例如： 从小处着眼，推陈出新
——参加大学生科技创新大赛的心得
ｉｉ、正文 这是心得体会的中心部分
３、写作心得体会应注意的问题
（１）避免混同心得体会和总结的界限。一般来说，总结是单位或个人在一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、系统性和深刻性。
心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议
论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自己在工作中的体会和感受。
（２）实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。
（３）语言简洁，生动。
在？读？与？感？的关系中，？读？是？感？的前提、基础；？感？是？读？的延伸或者说果。必须先？读？而后？感？，不？读？则无？感？。
２、是要准确选择感受点
读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。
一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。
３、要写得有真情实感 不要矫揉造作地拼凑感受，要避免公式化。上半篇介绍文章内容，下半篇对照自己联系实际来个自我批评，最后再来写上几句空洞的保证。
４、写独特新鲜的感受 检查式的读后感不可取，要尽力写出有新意的见解来感染读者。例如王安石《读孟尝君传》该文一反常人论调，说孟尝君只是好做鸡鸣狗盗之徒的首领，所以真
正有治国之才的士一个也没得到。
（四） 读后感的基本思路如下：
１、简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。
２、亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为？观点句？。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。？观点句？在文中的位臵是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。
３、围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。
４、围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这？实际？可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。 以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，？简述原文？一般在？亮明观点？前，但二者先后次序互换也是可以的。
篇二：学习感想怎么写
我认为，高中与初中，就各方面而言，都有很大差别，需要每一位同学努力适应。首先，就学习内容而言，高中更深入的对问题进行剖析，锻炼我们用发展而辩证的眼光看待问题，绝非仅仅凭单纯的死记硬背就能取得好成绩的。有的同学在初中没有养成好的习惯，认为到考试时突击一下就能取得骄人的成绩。事实上，由于高中内容更深，涵盖面更广，所以我们需要日积月累的训练才可以成功，与初中有所差别。从这点上来说，高中更注重我们思考、解决问题的能力，着重培养我们的综合素质与实践能力，是从生活中一点一滴培养出来的。 第三，就每天的学习任务量而言，不少同学深有体会。每节课的内容都凝结着老师们的精华，值得我们每个人用心学习。能否完成每天的学习任务，主要取决于我们自觉性高低与否。新学期以来，我的英语成绩有所下降，我想说，刚进入新环境不适应是正常现象，只要进行大量练习，执着追求，没有什么迈步出去的坎，决不能因此自暴自弃。课前认真预习，上课认真听讲，不懂就问，课后温习知识，进行大量练习，只有将每一个环节都扎实做好，方才能走向成功。大部分同学在老师的督促下，都能认真完成学习任务，自觉性不知不觉中大大提升，少部分同学仍需加强。要认识到，命运掌握在我们自己手中。在老师的推荐下，大多数人都有《教材完全解读》进行同步配套练习，这是一个非常好的学习资源。
第二，就上次周考而言，英语、物理方面，有的同学认为尚还不够理想。
父母是我们生命中最重要的一部分，感谢父母给予我们生命，哺育我们成长，又将我们送入麓山国际这样充满活力与希望的高中。
篇三：读后感的写法
读后感的写法
一、格式和写法
读后感通常有三种写法：一种是缩写内容提纲，一种是写阅读后的体会感想，一种是摘录好的句子和段落。
看完一本书或一篇文章，你的感受可能很多，如果面面俱到像开杂货铺一样，把自己所有的感受都一股脑地写上去，什么都有一点，什么也不深不透，重点部分也像蜻蜓点水一样一擦而过，必然使文章平淡，不深刻。所以写感受前要认真思考、分析，对自己的感想加以提炼，选择自己感受最深的去写。
写读后感的重点应是联系实际发表感想。
读后感是议论性较强的读书笔记，要用切身体会，实践经验和生动的事例来阐明从“读”中悟出的道理。因此，读后感中既要写“读”，又要写“感”，既要叙述，又必须说理。
读后感以“感”为主。要适当地引用原文，当然引用不能太多，应以自己的语言为主。在表现方法上，可用夹叙夹议的写法，议论时应重于分析说理，事例不宜多，引用原文要简洁。
读是写的基础，只有读得认真仔细，才能深入理解文章内容，从而抓住重点，把握文章的思想感情，才能有所感受，有所体会；只有认真读书才能找到读感之间的联系点来，这个点就是文章的中心思想，就是文中点明中心思想的句子。
原文内容往往用３～４句话概括为宜。结尾也大多再回到所读的作品上来。
九，写读后感的注意事项：①写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。
心深处的感受，绝非“检讨书”或“保证书”。
附：
《名人传》读后感
①《名人传》由法国著名作家罗曼？罗兰的《贝多芬传》、《米开朗琪罗传》和《托尔斯泰传》组成，它们均创作于二十世纪初期，无论在当时是在后世都产生了广泛的影响。
②翻开《名人传》，在首篇的引言中有这样一段话：“我们周围的空气多沉重。老大的欧罗巴在重浊与腐败的气氛中昏迷不醒，鄙俗的物质主义镇压着思想，阻挠着政府与个人的行动。社会在乖巧卑下的自私自利中而死，人类喘不过气来。打开窗子罢！让自由的空气重新进来！呼吸一下英雄们的气息。”③我从贝多芬身上学到了许许多多崇高的精神，特别使我佩服的是他那种顽强地与命运抗争的精神。贝多芬全名叫“路德维希？冯？贝多芬”。贝多芬的童年是痛苦的。人生对他来说就好像是一场悲惨而残暴的斗争。父亲急于想开发他的音乐天分，使用暴力迫使贝多芬练习各种乐器。当他稍长大一些，恶运又一次降临到了贝多芬的头上：他失去了最亲爱的母亲。
④贝多芬的一生是悲惨的，也是多灾多难的，但他为什么还能成功呢？为什么正常人做不到的事，他却能做到呢？这引起了我的深思。我认为，贝多芬之所以成功，是因为它有着超与凡人的毅力和奋斗精神。面对困难，他丝毫无惧。这就是他成功的秘诀。在日常生活中，我们遇到困难时，经常想到的就是请求他人的帮助，而不是直面困难，下定决心一定要解决。而贝多芬，因为脾气古怪，没有人愿意与他做朋友，所以，他面对困难，只能单枪匹马，奋力应战。
一次的遭到了爱情的否绝。
⑦不但如此，他的身体也“背叛”了他，先后得了肺病、关节炎、黄热病、结膜炎等等，身体一天不如一天。尽管如此，但他从未放弃过音乐。要知道面对这么大的困难，贝多芬却毫不动摇，这需要用多大的勇气和毅力啊！⑧生命的沸腾掀起了音乐的终曲。贝多芬渴望幸福；他不愿相信自己的不幸是不可医治的：他渴望治愈，他渴求爱情；他充满着希望。贝多芬与命运抗争，最终成为名人，同样，我们也要努力学习，做个品学兼优的好学生。贝多芬在写
给弟弟们的信中曾说过：“只有道德才能使人幸福，而不是金钱。” ⑨罗曼？罗兰称他们为“英雄”，以感人肺腑的笔墨，写出了他们与命运抗争的崇高勇气和担荷全人类苦难的伟大情怀。那么，《名人传》又能给予我们什么呢？我想，只有克服苦难的壮烈的悲剧，才能帮助我们承受残酷的命运，努力向前。除了这一点外，本书的作者罗曼？罗兰也想告诉我们一些道理：悲惨的命运和痛苦的考验不仅降临在普通人的身上，同样也降临在伟人的身上。
简评：这篇读后感既有读者自己的个人感悟（参看④黑体部分），也有《名人传》作者罗曼？罗兰对名人的评论。
作文六：《家长感想怎么写》7400字
家长感想怎么写
家长感想怎么写
篇一：
家长感言１ 一所现代化的学校 －－－－－－家长感言 孩子，都被视为家中宝、掌上珠，他们成长的点点滴滴都会被身边很多人观注着。他们一天中近乎三分之一的时间是在学校度过的，在学校里，他们吃的好不好，玩的好不好，都学了些什么，适应新的生活方式吗，今天，给我们了一个非常好的机会，让我们亲自去找寻答案，让我们真正走进学校，走进孩子们的世界，和老师沟通，与孩子对话，了解教学工作，了解孩子的生活。 水流中心小学是爱每一个孩子的，从生活与学习的点滴细节都能体会到，这是我最深的感受，整洁的校园，现代的教学环境和教学设备，先进的教学理念，管理到位，教师师德很好，水流中心小学的孩子是幸运的。 我们家长对老师的教学是肯定的，上课太生动了，让孩子们一边学习，一边游戏，气氛很活跃。数学老师在如何让枯燥的数字变得有趣上是下了很多功夫，实在是教学有方、经验丰富。语文老师上课时能生动的提出许多课外知识，不但丰富了孩子们的知识面，还更好的开动了孩子们的脑筋。看到孩子们积极的回答，有声有色地阅读，我们家长也像一名学生一样，完全融入到现场气氛中去了。本学期惊喜的发现儿子的文章越写越长、越写越精彩，听了这节课我明白了是老师的作文指导有方，给了孩子打开写作大门的钥匙，感受到了程老师深厚的教学功底、高超的教学技能。英语张老师的课就好像和孩子们玩游戏，老师自制了很多道具，课堂的气氛活跃、高昂，同学们不光喜欢上课，而且记得住。 这一天，作为家长不仅领略了老师们教学风格，还真切感受到了老师对学生的爱，这么好的课，可都是老师们幕后辛勤准备的结果，我放心：
有这么优秀的老师，有这么优越的环境。我庆幸孩子在这儿读书，衷心地感谢各位老师。水流中心小学开放大气、兼容并蓄、精益求精，有着旺盛的生命力，相信会有不断的进步。 希望在不影响教学的情
况下多搞些这样家校互动的活动。祝福老师们年轻美丽，祝福孩子们健康快乐～ 六一班孙科家长
篇二：
苏子怡 家长感受 家长感受 李梅香（苏子怡家长） 走入济宁一中北湖校区的校园，一股书香气息扑面而来，整洁干净的校园是那么的宁静雅致，现代化的教学楼、科技楼、活动中心、宿舍楼、风雨操场，无不体现出“一切为了学生终身发展，使之拥有一个智慧人生”的人文关怀。宽敞明亮的教室，知识渊博、大爱无疆的老师，让学生浮躁的心平静下来，尽情遨游知识的海洋，享受学习的乐趣。这就是融现代化、人文化于一体的济宁一中，这就是孩子们温馨而舒适的家园。 ２０１Ｘ．
３．２８
篇三：
家长感言 家长感言 我是陶然艺校书法班的学生王瑞泽的家长。孩子从毫无书法基础到取得现在如此之大的进步感到十分欣慰。孩子刚刚九岁就取得了硬笔书法五级，毛笔书法三级的成绩并在学校里取得了“书法小达人”的荣誉称号。这都是陶然艺校老师教导的结果，作为家长我们庆幸为孩子选择了陶然艺校。 陶然艺校不愧是博山名气最大，教师队伍最优秀，教材体系完善，环境好，设备齐全的艺术学校，关键是这是一所用心做教育的学校。孩子来到这里，我们家长省心也放心。我们非常感谢陶然艺校老师的辛苦付出，感谢陶然艺校的的悉心培养。 同时借此机会祝贺陶然艺校顺利申请首个书法专利钟表格，成功注册心陶然商标，祝陶然艺校越办越好，桃李满天下。
年底个人工作总结范文格式
以下主要是针对公司财务人员写的，其它部门的人员可以依此格式套用。
光阴如梭，半年的工作转瞬又将成为历史，今天站在这个发言席上，我多想骄傲自豪地说一声：＂一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望＂。然而，近阶段的工作检查与仓库管理员的理论考试的结果，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任。＂务实、求实、抓落实＂，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题：
其一、年初至今，财务部整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理；
其二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了管理员的业务培训。
其三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色；
其四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；
其五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够； 以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，＂当好家、理好财，更好地服务企业＂是我财务部门应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高～。
＂查找不足赶先进，立足根本争先进＂，时值润发集团提出＂树标兵、学先进、促发展、争效益＂活动、润发机械又一度成为整个集团的标兵企业，＂鑫宏企业与本公司进行对口红旗竞赛＂的今天，作为个人我们要实现体现自已的人身价值，企业的兴衰直接关系到个人的荣辱，作为财务管理部门，为公司实现共同的目标我们要添砖加瓦，学习润机的六种精神：艰苦创业精神、改革创新精神、拓展市场精神、
精益管理精神、永不满足精神、顾全大局精神。我们要把这六种精神贯穿于具体的工作中中去，下半年工作作为财务部的主要责任领导，对于＂如何提高自我，服务于企业＂这门必修课，我将不断地加强学习，完善自我，把＂学习先进、赶超先进、争当先进＂融入到工作中去，重点将放在加强仓库管理与财务分析这二块，下面就工作计划与思路向大会作一汇报
一、完善公司内部管理制度；部门责任领导明确分工的职责，加强责任考核； 内部管理制度通过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的要求，与有关部门进行修正。 部门责任领导之间明确分工职责， 按照年初签定的责任合同，组织落实强化到位，领导之间相互信任，遇事不推诿， 搞好通力协助，对分管内容加强责任考核力度，做到奖罚分明；
二、针对此次突击检查与仓库管理员的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度； 今年以来，人事方面至今一直未得到稳定，财务部门的力量相对比较薄弱，通过近期突击检查工作与仓库管理员的突击考试，我们将根据库房各位管理人员的特点，一方面将对人员重新组合搭配， 进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训， 让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉，真正做到驾熟就轻， 文化素质与业务管理水平都要有质的提高
三、今年３月电脑真正联网，管理员的电脑操作水平还有待于进一步提高，我们将在这方面加强培训，使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实提高每个管理员的业务管理水平，会议之后我们将严格对仓库管理员实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。
四、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用： 作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团
队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原则的同时，我们坚持＂三个满意二个放心＂，三个满意是＂让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意＂，二个放心是＂让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心＂；
五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能； 今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务；
六、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依。
工作总结范文（一）
ＸＸ年，是学校的基础建设年。校党委带领全校教职员工认真贯彻落实ｘｘ党组科学治关理念、构建和谐学校的各项要求和加强教育培训工作的系列指示精神，在ｘｘ局和各海关的指导和支持下，解放思想，更新观念，紧紧围绕教育培训开展各项工作，取得了一定成效。现总结如下：
ＸＸ年，在ｘｘ党组的正确领导下，在ｘｘ市委、市政府的关心支持下，在深入学习实践科学发展观活动的推动下，我ｘｘ坚持“依法行政，为国把关，服务经济，促进发展”的ｘｘ工作方针，围绕“树ｘｘ品牌，创一流工作业绩”的目标，圆满完成了各项工作任务。
ＸＸ年，我局在国家税务总局的指导下，在市委、市政府的领导下，以党的ｘｘ大和ｘｘ届三中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以组织收入为中心，以“数据大集中”项目为平台，以细化税源管理、加大征管力度、规范执法行为、优化纳税服务、净化税收环境、提升行政效能为重点，依法治税，从严治队，团结奋进，共克时艰，各项工作得到有效落实，全面建设取得新的进步。
在ＸＸ年全省气象局长会议后，我们按照全省气象工作的总体要求，认真贯彻落实苏州市气象局下达的全年工作目标和任务。一年来，在业务现代化建设、气象科技产业以及搞好气象服务、精神文明建设等方面都取得了一定的进展。
本年度我局在市委市政府和上级业务部门的正确领导下，坚持以科学发展观为导向，以实践“ｘｘｘｘ”，实现“两个率先”为主线，以中国气象发展战略为目标，经过全体党员干部和工作人员的共同努力，我局无论是在“三个文明”建设，各项业务工作指标和党风廉政建设方面都取得了较好的成绩，全面完成和超额完成了各项目标指标。现将一年的工作总结如下
ＸＸ年，我们在市局和县委、县政府的正确领导下，以支持和服务地方经济发展为中心，以开展“岗位大练兵”活动为主线，始终保持务实严谨的工作作风、超前创新的工作思路、拼搏争先的工作热情，真抓实干、锐意进取，在提高队伍素质、整顿市场秩序、服务地方经济发展等方面均取得了显著成绩。
工作总结范文（二）
伴随着孩子们的天真笑脸，我陪伴着小二班的孩子度过了一个学期，现在，他们又长了一岁。看着他们的长大，我们做老师的非常欣慰。我爱孩子，更爱这份工作。记得刚开学，面对这些初次离开父母呵护、哭哭啼啼的孩子们，我和杨老师付出了自己所有的爱心、耐心和热心，对所有的孩子关爱有加。半年过去了，孩子们在一天天成长，不断进步，让我们更能感觉到自己是最幸福的老师，而幼教事业是最阳光的事业。
一、教育教学方面：
在教学上我一直是以“玩中学，学中玩”的宗旨进行教学设计的。日常活动中，我们开展了丰富多采的教育教学活动。根据《纲要》的要求，分析本班孩子情况，认真制定了学期计划，备好每一个活动。先后完成了各科的教学计划，这些活动开阔了孩子们的视野，帮助他们获得了丰富的生活经验，培养了他们的情感，收到了良好的教学效果。在开展了教学活动的同时，我们也注意了家园配合，细致、耐心地做好家长工作，幼儿教育？幼儿园教育。如果希望孩子在各种学习生活习惯上得到良好的发展，幼儿园与家长的配合教育是很重要的。因此在本学期中，我力求以自己的热情、细致的工作态度赢得对我们
工作的认同和信任。本学期利用每天家长接送幼儿的时间，把幼儿在园的情况及时与家长沟通交流，对于那些生病幼儿也及时进行电话交流，形成了良好的家园共育的教育环境，让孩子在这种良好的教育环境里健康成长。
二、常规方面：
我们利用日常生活中的点滴教育幼儿要关心，爱护同伴，并鼓励幼儿自己的事情自己做，并主动见人问好，主动帮助他人，并提供机会让幼儿自己学做事情，从生活方面对幼儿进行指导，让幼儿学会讲卫生，讲文明，讲礼貌，也让幼儿懂得互相谦让，友好相处。好的 常规并非是 朝一夕所能完成的。虽说我觉得我们的常规比开学时是有了一定的进步，但还需继续努力。有些方面还是做得不够到位细致。
三、家长方面：
平时，我总是热情地接待每一位家长的到来，和他们聊聊天，了解幼儿在家的表现情况。在平实的语言中讨论教育孩子的方法，听取家长提出的要求和宝贵意见，充分与家长做好同步教育工作，并在亲切的交谈中增进家园的感情。下学期我希望家长和我继续共同努力，共同配合，转变教育观念，以便较好地为我们的孩子所服务。
四、保育方面：
对待他们我觉得就像对待自己的孩子一样，从生活细节 开始着手，一视 同仁。天气变化时，及时为幼儿添减衣服，提高幼儿喝水量，及有关家长宣传资料提供家长参考，午睡时为幼儿盖好被子，进餐时，提醒幼儿多吃饭菜，并培养幼儿不偏食、不挑食。
五、安全方面：
通过不同的形式进行安全教育（晨间谈话，随机教育，游戏情景化教育等等），一个学期下来总的来说还算好，但抓伤的事有时也会发生。虽说难免但也不能马虎。
我的工作仍需努力，在新的学期，我将以更高的热情对待工作。时刻以“爱生敬业，诚实守信”的口号严格要求自己。树立高度的责任心，对待幼儿园中新的教育形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节。 ２０１Ｘ年度个人总结范文
一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保
持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：
一年来，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
一是认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会其科学内涵，认真学习党的ｘｘ大报告及ｘｘ届三中、四中全会精神。尤其是在今年七月开始的第二批保持共产党员先进性教育活动中，认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。
二是认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。一年来，在指导老师潘乡长的带领下，走村入户，参加村民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多农村工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。
三、努力工作，认真完成工作任务。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。由于我乡工作人员很少，尤其是原先负责党政办及综治办的一位同志调走后，我的工作任务更重，现在的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作，另外还兼职安全监督员、食品质量监督员、“千百”办成员等职务。一年的工作尽职尽责、任劳任怨，努力做好服务工作，当好参谋助手：
（一）党政办工作。可以说办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象；在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件；在收集整理资料时，全面、准确地了解各方面工作的开展情况，及时总结、汇总，向领导汇报或让领导备查，如年度目标管理考核资料准备等；在起草文稿时，能及时认真完成领导交付的任务，一年来完成各种报告７０余篇，包括ｘｘ年政府工作总结、ｘｘ年上半年政府工作总结、人代会报告等文稿。同时在组织会务、后勤管理、打字复印等工作上也尽职尽责，不留下任何纰漏。
（二）综治办工作。主要负责资料整理、报告材料起草、各类报表统计，同时还是公安员、禁毒专管员、安全监督员、综治中心成员。综治办工作任务重、责任大、业务性强，准备的各种资料很多，如ｚ在禁毒工作方面，今年上半年就起草各种报告２０余篇，还负责宣传教育、查毒、禁种铲毒、尿检帮教等工作；又如签订责任书方面，年初综治、禁毒、反**、安全生产等７个方面需要起草责任书。今年上半年还负责整理了“四五”普法验收材料，接受了综治、安全生产、禁毒工作半年度考核。另外在治安管理、抓赌帮教、纠纷调解等工作上也认真履行好职责，做好份内之事。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的能力还比较欠缺；其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情况了解不细，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长；再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。
在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更
多，贡献做的最大。
作文七：《销售感想怎么写》8500字
销售?感想怎么?写?
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篇一：? ?
我?的销售心?得体?会? 我的?销售?心得?体会?? 江苏省??句容市天?王镇??好又?多超市隆??力奇销售?员?－－－?－－?陶红?霞? 做为?一位?在超?市销?售工?作近?两年?的?销售人?员，?我一?直以?提高?工作?效能?为自?已目??标，而不?是单?指工?作效??率，换句?话说?就是?学会?如何?控制?自已?将有?限精?力集??中在?一些有价?值顾??客的身上?。在?这里?我也?只能?与大?家分?享下?经验?，相?信很?多在?超市??工作?的同事，?也会?有他?们独?特的?见解?的。? ?
首先?，我?想从?自已?做为?一名?普通??的超市销?售人?员在?跟进?顾客?方面??应具备的?心得?说起?，也?许我?们在?很多?时候?也会??常说以下?几点?，问?题是??在于能将?它投?入到?真正?的行?动去?的人?太少?，所?以有?个很??简单的事?实，??成功的是?少数?人。?因为?他们?都是?始终?如一?的去?做，?将它?变成?一种??习惯。? ?
心得一?：?
主动?才是??积极－－?－－?－?相信只?有主?动出?击的??人，才会?有成?功的?机会?。?
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说实话?在我?开始?刚做?为一?位销?售员?的时?候，??我每次见?顾客?推拒?我?时，我?有个?恶习??就是会对?大家?解释?说：? ?
“我不?会???，因为?????．?，我的?计划?没完?成，??因为?”?我总?是在??找借口，?在抱?怨。?但我?从未?意识?到给?自已?找借?口的?同时?，我??已经变得??相当的消?极了?。一?但陷?入这?种自?已挖?好的?心理?陷井?中，?有时?候自?然而??然的怨天?忧人?，相?应而?来的?就是?许多?你认?为很?倒霉?的事?在你?身上?发生?，其?时祸??根就是你?自已?。? ?
心得二?：?
以终?为始?－－?－－?给自?已在?不同?时期??制定一个?力所?能极?的目?标? 在我?们?已经开?始处?于一?种积?极向?上的?心理?状态?下，?为了?避免?一种?盲目?性的??积极，也?可以?说是?一种?没有?方向?性，?往往?是事?倍功??半，得不?偿失?。在?我?做为一?个新?的销?售人?员时?，我??始终一开?始，?就把?开单?做为?一种?首要?目?标?，而不会??去不切实?际去?幻想?要如?何的?一鸣?惊人?。如?果这?样，?很可?能?最后把?自已?逼入?到一?个自?已设?定的?心理?死角?中去?。而?你真?正的?潜力?却?得不到?发挥?，因?为你?一开?始就?为自?已选?择了?一条?极其?难行?的路?，还?没?轮到你?发挥?的时?候，?你已?经精?疲力?竭了?。我?赞成?循序?渐进?的方??式，当?然你得?给自?已设?定一?个时?间表?，这?样你?才会??有压力。?在对?待自?已的?业?绩上，?我会?为自?已每?个月??的目标或?每一?阶段?的目?标设?好一?个较?易完?成?的量，??当然是以?前期?高点?为目?标，?哪怕?在这?个月?我是?增长?了几?块钱?的?销售额?，我?也会?觉得?我在?增长?中，?因为?是这?样，?我一?直保?持着?一种?乐?观的态?度去?对待?工作?。在?顾客?跟进?方面?，我?理解?一点?是，?我现?阶段?不?可能一?次说?动的?顾客?，我?就开?始筹?划如?何进?行下?一次?的跟??进，当然?我?是首先?进行?顾客?急迫?性的?分类?。可?能我??定的目标?是在?第二?次的?接触??中，让那?些在?第一?次接?触中?只认?同我?们服?务少?的顾?客，?多认?同我?两点??服务内容??而以，因?为这?是我?在第?一次?中，?所判?定的?一些?可容?易再?次切??入的点。?我相?信一?次又?一次?的认?同，?将带?来我??最终的成?功。?这只?是一??个简单的?例子?。事?实上?我们?需要?在顾?客的?跟进?方面?做一?些阶?段性?地评??估以及持?续修??正及改良?。但?最重?要的?是有?方法?的坚?持? 心得?三：??
知彼解?已?－－－?－－?先理?解顾?客，?再让?顾客?来理?解我?们? 在进?行完?与顾??客和第一?次接?触后?，我?们一?定会?碰到?许多?客人?因不?理解?，误?解产?生储??多问题? 而将?我们?拒之?门外?的事?。因?为很?多主?客观?的原?因，??不愿意继?续?
购买下?去。?当遇?到这?样的?一些?障碍?时，?我们??不能先去?抱怨?顾客?，他?不?够理解?我们?。事?实上?我们?是有?可能?挽回?这些?顾客?的，?虽然?达不?到百?分?之百的?成功?率，?但我?们经?过一?些方?式的??努力后，?事实?证明?我们?将大?多?数的顾?客，?争取?回来?了。?如何?先理?解顾?客呢?，那?我们?必须?先要?进行?区?分对待?，对?于新?接触?而抗?拒的?客人??来说，关?键在?于别?太在?意他?说什??么，甚至?可以??认为他们?这只?是一?种托?辞罢?了（?别忘?了，?顾客??他的思想??也会随时?在变?的，?永远?没有?一成?不变??的顾客）?。我?们只?需记?得持?续不??定期的将?我们??公司最好?的事?物，?分阶?段告?诉他?们，?是行?之有??效的办法?。? ?
心得四?：?
人文?关怀?－－?－－?－?隆力奇??再出?奇招 ?作为新?生代?的企?业?－－－?－－?隆力?奇公??司应当将?尊重?一线??超市销售?人员?，因?为我?们直?接面?对顾?客，?我们??的一?言一行都?将代?表着?隆力?奇公?司的?形象?。那??么怎样切?实关?怀这?些一?线职??工呢，我?建议?公司??从以下几?点方?面开?始：? ?
１． ?加强?超市?销售?人员?的归?属感?；这?方面?可以?在有?条件?的时?候安?排?我们参?加一?些旅?游活?动，? ?让大家?正切?切的?感受?到隆?力奇?的温?暖。? ?
２．? ?加?大超市销?售人?员工?资待?遇；?这方?面可?以依?据各??地方的不?同区??域来适时?调整?。? ?
３． ??注重关切?对超?市销?售人?员的?身体?健康?状况?；这??方面可以?重点?关?注如：? ?
体检、?假期?等方??面。 ?
以上?是我?对隆?力奇?公司?一些?心得?和建??议～ ２?０１?７－?２－?１９?篇二?：?
销售?工作?感想?范文? １? ?销售工?作感?想范?文? 转眼?间、?我步?入销?售行??业两年有?余从?刚开?始的?沉默?寡言?、甚?至是?有一?点点?的自?卑到?现在?的爱??
说爱笑善?于与?人沟?通我?沉觉?得销?售它?不仅?仅是?销售??的本身它?是一?门值??得我们去?学习?的知?识是?一种?可以??让人不断?提升?、不?断完?善的?艺术?。? ?
最初接??触销售时?我以?为它?就是?单纯?的卖?东西?只是?一种?工作??一个可?以让我?生存?下去?的饭?碗只?要拥?有一?定的?专业?知识?了解?自已?的产?品就?能?够做好?销售?。慢?慢的??我发现这?种想?法错?的离?谱它?并不?只是?销产?品本?身?而且在?销售?产品?的同?时能?够成?功的?将自?已推?销出?去还?要懂?得与?不同?的?人去沟?通。? ?
要想?与人?成功??的沟通就?要让?自已?成为?一个?很好?的倾?听者?然后?寻找??说话时机?倾听?是人?与人?沟通?最好?的方?式首?先倾?听能??够获得信?息能?够了??解对方的?想法?还能?让我?们听?到可??能带来定?单的?信息?另外?好的?倾听?会告??诉对你对?他的??话充满兴?趣你?认为?他说?话值?得一?听想?要让?顾客?相信??你在?认真听他?说话?最好?的方?法就?是寻?找时?机发?问所??提的问题?要与?他的?正在??说话的话?题有?关而?不是?改变??话题这样?他就?会觉?得自?已很?重要?了这?样不??但保持了??他的自尊?心也?可以?促使?销售?顺利?完成?。销?售人?员一??定要记住??一句话“?世界?上没?一个?人会?永远?对一?种产??品忠诚但?却会?有人?对一?个人??永远忠诚?。”? ２? ?销售工?作感?想范?文? 转眼?间、?我步?入销?售行?业两??年有?余从刚开?始的?沉默?寡言?、甚?至是?有一?点点?的自??卑到现在?的爱?说爱?笑善??于与人沟?通我?沉觉?得销?售它??不仅仅是?销售?的本?身它?是一?门值?得我?们去??学习的知??识是一种?可以?让人?不断?提升?、不?断完?善的?艺术?。? ?
最初接?触销?售时?我以?为它?就是?单纯?的卖?东西??只是一种?工作?一个?可?以让我?生存?下去?的饭?碗只?要拥?有一?定的?专业?知识?了解?自已?的产?品就?能?够做好??销售。慢?慢的?我发?现这?种想?法错?的离?谱它?并不?只是??销产品本?身?而且在?销售?产品?的同?时能?够成?功的?将自?已推?销出?去还?要懂?得与?不同?的?人去沟?通。? ?
要想?与人?成功?的沟?通就?要让?自已?成为?一个?很好?的倾?听者?然后?寻找??说话时机?倾听?是人?与人?沟通?最好?的方?式首?先倾?听能?够获?得信?息能?够了??解对方的?想法?还能?让我?们听?到可?能带?来定?单的?信息?另外?好的?倾听?会告??诉对你对?他的?话充?满兴?趣你?认为?他说?话值?得一?听想?要让?顾客?相信?你在??认真听他?说话?最好?的方?法就?是寻?找时?机发?问所?提的?问题?要与?他的?正在??说话的话?题有?关而?不是?改变?话题?这样?他就?会觉?得自?已很?重要?了这?样不??但保持了?他的?自尊?心也?可以?促使?销售?顺利?完成?。销?售人?员一?定要?记住??一句话“?世界?上没?一个?人会?永远?对一?种产?品忠?诚但?却会?有人?对一?个人??永远忠诚?。”?篇三?：?
做销?售的?一点?体会?心得?? 做销售?的一?点体?会? 第一?，勤?奋?（脑勤?、眼??勤、耳勤?、口?勤、?手勤?、腿?勤?－－－??－六勤?） ?要想做?好销?售首?先要?勤奋?，?这也是?一名?业务?人员?所必?备素?质，?在营?销界??有这样一?句话?：?
一个?成天?与客?户泡?在一?起的?销售?庸材?的业?绩一?定高?于整?天呆?在办??公室的销?售天?才”?，这?句话?讲得?很好?，勤?能补?拙吗?～? 勤奋?体现?在以?下?几个方?面：? ?
一、勤??学习，不?断提?高，?丰富?自己? ?
１?、学习?自己?销售?的产?品知?识，?本行?业的?知识?，同?类产?品的?知识?，?这样知?己知?彼，?才能?以一?个专?业的??销售人员?的姿?态出?现在?客户?面前?，?才能赢?得客?户的?依赖?，因?为我?们也?有这?样的?感觉?：?
?我们去买?东西?的时?候，?或别?人向?我们?推荐?产品??的时候，?如果??对方?一问三不?知或?一知?半解?，无??疑我们会?对要?买的?东西?和这?个人?的印?象打??折扣?，我们去?看病?都喜?欢找?专家?门诊?，因?为这?样放??心，现在?的广?告也??是： ?
中国移?动?－－－?通信?专家?，九??牧王－－?－?西裤专?家，?方太?－－?－?厨房专?家，??我们的客?户也?一样?，他?们希?望站?在他?们面?前的?是一?个专?业的??销售人员?，这?样他?们才?会接?受我?们这?个人?，接?受我?们的?公司?和产?品，? ?
２?、学习?，接?受行?业外?的其?它知?识，?就像?文艺?，体?育，?政治?等等?都?应不断?汲取?，比?如说?：?
ＮＢ?Ａ?休斯顿?火箭??队最近胜?负如?何，?姚明?表现?状态?，皇?马六?大巨?星?状态如?何，?贝利?加盟?皇马?了吗?等等?，这?些都?是与?客户?聊天?的素?材，?哪?有那么?多的?工作?上的?事情?要谈?，你?不烦?他还?烦呢?，工?作的?事情?几分?钟?就谈完?了，?谈完?了怎?么办?，不?能冷?场啊?，找?话题??，投其所?好，?他喜?欢?什么就?和他?聊什?么，? ?
?３、学习?管理?知识?，这?是对?自己?的提?高，?我们??不能总停?止在?现有?的?水平上?，你?要对?这个?市场??的客户进?行管?理，?客户?是什?么，?是我?们的?上?帝?，换个角?度说?，他?们全?是给?我们?打工?的，?管理?好了?，给?我们?多用?几?支血清?，我?们的?销售?业绩?就上?去了?，? ?
二、勤?拜访? ?一定要?有吃?苦耐?劳的?精神?，业?务人?员就?是铜?头、?铁嘴?、橡?皮肚??子、飞毛?腿? ?
１、铜?头?－－－?经常?碰壁??，碰了不?怕，?敢于?再碰?。? ?
２、铁?嘴?－?－－敢说?，会?说，?会说?和能?说是?不一?样的?，能?说是?指这?个?人喜欢?说话?，滔?滔不?绝，?而会?说是?指说?话虽?少但?有内?容，?能说?到点?子?上，所?以我?们应?做到?既敢?说又?会说?。? ?
３、橡?皮肚?子?－－－?常受?讥讽?，受?气，?所以?要学?会宽?容，?自我??调节。? ?
４、飞?毛腿?－－?－?不用说?了，??就是六勤?里的?腿勤?，而?且行?动要?快，?客?户有问??题了，打?电话?给你?，你?就要?以最?快的?速度?在第?一时?间里?赶到?，?争取他?还没?放下?电话?，我?们就?已敲?门了?，勤?拜访?的好?处是?与客?户关?系?
一直保?持良?好，?不致?于过?几天?不去?他就?把你??给忘了，?哪怕?有事?亲自?去?不了，?也要?打电?话给?他，?加深?他对?你的?印象?，另?外，?我们?要安?排好?行?程路线?，达?到怎?样去?最省?时，?省力?，提??高工作效?率。? ?
三、?勤动?脑? 就是?要勤?思考?，遇?到棘?手的?问题?，仔?细想?一下?问题?出?现?的根源是?什么?，然?后有?根据?地制?定解?决方?案。??
销售?工作?中常?存在?一些?假象?：?
有时?客户?表面?很好?，很?爽快?，让?你心?情很?好的?走开?，可?是你?等吧?，再?也没?有消?息，?有时?表面?对我?们很?不友?好，?甚至?把我?们赶?出去?，我??们可能因?此不?敢再?去拜?访，?这是?因为?我们?没有?分清?到底?是什?么原?因，??所以我们?一定?要静?下心?来，?冷静?思考?，才?不会?被误?导，? ?
四、勤?沟通? ?人常说?：?
当局?者迷?，所?以我?们要?经常?与领?导和??同事交流??沟通自己?的市??场问?题，别人?的市?场可??能同样存?在，?了解?他们?是如?何解?决的?，也?许经??过领?导和同事?的指?点，?你会?恍然?大悟?，找?到解??决问题的?办法?，共?同提?高，? ?
五、?勤总?结? 有总?结才?能有?所提?高，?无论?是成?功还?是失?败，?其经?验?和教训?都值?得我?们总?结，?成功?的经??验可以移?植，?失败?的教?训不?会让?我?们重蹈?覆辙? ?第二，?灵感? ?灵感是?什么?，灵?感就?是创?意，?就是?创新?，要??想做好销?售，?就不?能墨?守成?规，?需要?打破?传统?的销?售思?路，?变换?思维??方式去面?对市?场，?灵感?可以?说无?处不?在，? ?
１?、与客?户谈?进货?时受?阻，?突然?得知?客户?生病??了或者是?亲人?，家?属?生病了?，灵?感来?了，?买点?东西?前去?慰问?一下?，这?样可?以打?破僵?局，?客?户由开?始的?拒绝?，可?能会?改变?态度?－－?－?进货，? ?
２?、产品?导入?期：? ?
推广受?阻时?，突?然得?知别?的厂?家召??开新闻发?布会?，灵?感来?了，?我?们不妨?也召?开一?次新?闻发?布会?，? ?
３、逛?商场?时，?看见?卖鞋?的有?鞋托?，灵?感来?了，?给防?疫站?打个?电话?，就?说被?狗咬?了，?问有?血清?吗，?他们?一听?有人?要买?，可?能就?会进?货，? ?第三，??技巧 ?技巧是?什么?，就?是方?法，?而且?销售?技巧?自始?至终?贯穿?整个??过程之中?，我?们所?面对?的客?户形?形色?色，?我们?都要?坚持?有一?个原?则：? ?
一是投??其所好，? ?
二是围?魏救?赵，? ?
三?是软磨硬?泡，? ?与客户?交往?过程?中主?要有?三个?阶段?：?
一、?拜访?前? ?
１、要?做好?访前?计划? ?
（１??）好处是?：?
有了?计划?，才?会有??面谈时的?应对?策略?，因?为有?时在?临场??的即?兴策?略成功性?很小?，? ?
（?２）事先?想好?可能?遇到?的障?碍，?事先??准备好排?除方?案，?才能?减少?沟?通障碍?，? ?
（３）?事先?考虑?周全?，就?可以?在临?场变?化时?伸缩?自如?，不?致于?慌乱?，?
?
（４）?有了?充分?的准?备，?自信?心就?会增?强，?心理?比较?稳定?，? ?
２、前?计划?的内?容? ?
（１）?确定?最佳?拜访?时间?，如??果你准备?请客?户吃?饭，?最好?在快?下班?前?半小时?左右?赶到?，如?果不?想请?吃饭??最好早去?早回?。? ?
（２）?设定??此次拜访?的目?标，??通过这次?拜访?你想??达到一个?什么?样的?目?的，是?实现?增进?感情?交流?，还?是促?进客?户进?货。? ?
（３?）?预测可?能提?出的?问题?及处?理办??法。 ?
（４?）?准备好?相关?资料?，记?清是?否有?以前?遗留?的问?题，?此次?予以?解决?。? ?
二、拜?访中? ?
１?、要从?客户??角度去看?待我?们的?销售?行为?，如?从推?销人??员的立场?去?看，我?们拜?访的?目的?就是?推销?产品?，而?换一?个立?场从?客户?的角?度来??看，就是?把客?户当?成攻?打对?象，? ?
２?、?拜访的目?的重?点放?在与?客户?沟通?利益?上，??不要只介?绍产?品本??身，而应?把给?客户?带来??的利益作?为沟?通的?重点?，这?样，?客户?在心??理上?将大幅度?增加?接受?性，?这样?我们?可以??在买卖双?方互?惠的?状况?下顺?利沟??通， ?
?３、不同?的客?户需?求是?不一?样的?，每?个客?户的?情况?都不?同，?他们?的?需求和?期待??自然也就?不一?样，?所以?我们?在拜?访前?就要??搜集资料?，调??查，了解?他们?的需?求，?然后??对症下药?，? 下面?给大?家介?绍在?沟通?中的?ＦＡ?Ｂ?法则，? Ｆ?－－?－Ｆ?ｅｗ?ｔｕ??ｒｅ（?产品的?特征?） ?Ａ－?－－?Ａｄ?ｖａ?ｎｔ?ａｇ?ｅ（?产品?的功?效?） ?Ｂ－－?－Ｂ?ｅｎ?ｔｆ?ｉｔ?（?产品的?利益??） ?在使用本?法则?时，?请记?住：? ?
只有明?确指?出利?益，?才能?打动?客户?的心?，从?销售?产品?的立?场来??说，我们?很容?易认?为客?户一?定关?心产?品的?特征?，一?直是?想尽?办法?把产??品的特征?一一?讲出?来去?说服?客户?，其?实不?然，?产品?的利?益才?是客?户关??心的，所?以大?家记?住，?在应?用本?法则?时，?可以?省略?Ｆ?，?Ａ，但绝?不能?省?略Ｂ?，否则?无法?打动?客户?的心?，? ?
三、拜?访后? ?
１?、一定?要做?访后?分析? ?
（１?）?花一点?时间?做，?把拜?访后?的结??果和访前?计划?对比?一下?，看?看哪??些目的达?成了?，哪?些目?的没?达成?。? ?
（２）?分析?没达?成目?标的?原因?是什?么，?如何?才能?达。? ?
（３?）?从客户?的立?场重?新想?一想?拜访?时的?感受?，哪?些地?方做?的不?够好?。? ?
（４）?分析?自己?在拜?访过?程中??的态度和?行为?是否??对客户有?所贡?献。? ?
（５?）?进一步??想一想，?为了?做得?更为?有效?，在?什么?地方?需要?更好?的改??善。 ?
２?、采取?改进?措施? ?
（１?）?只做分?析不?行，??应积极采?取改?进措?施，?并且?改善?自己?的缺?陷和??弱点，才?能更?好的?提高?。? ?
（２）?天下?只怕?有心?人，?对于?拒绝??与排斥的?客户?，要?多研?究方?法，?找?出最佳?方案?，反?复尝??试，一定?能带?来好?的业?绩。? ?
如何?做好?销售?工作?，企?业销?售工?作出?了问?题并??不可怕。?可怕??的是?企业不能?够及?时地??发现企业?营销?活动?各个?环节?中发?生的?问题?，并?在管??理上做出?及时?的反?馈，?使这?些问?题得?以迅?速解?决而?不至?于给?企业??造成?重大危害?。? ?
?
作文八：《读书感想怎么写》25200字
? ? ? ?读书感想怎?么写
也可?以挑出一本?封面最漂亮?或是书名最?有趣的书来?。挑好书后?仔细的读一?遍，遇到有?特别的句子?、图画、情?节或对话，?记得做个小?小的笔记。?
?阅读心得分?成两个重要?的部分。一?个是大意，?另一个是心?得。大意就?是用几句话?告诉大家这?本书在讲什?么。
? 一本书?很长，你不?可能把整本?书都抄一遍?；你会抄得?累死，老师?也会改得发?疯。所以，?你只要把书?读完，合上?书，写几句?话告诉大家?，这本书在?讲什么就够?了。这就是?大意～ 第?二步：
? 写自己?的看法； ?写心得最重?要的事就是?写出你的看?法。写出自?己的感想。?最后，别忘了谈谈你自??己，把书里?的事和你自?己连结在一?起。
? 读书心?得重要的是?，你写的是?自己对书的?认识。不管?你怎么写，?别忘了说出?这本书让你?最感动，或?让你觉得最?有趣的地方?，它们可以?是书里的一?幅图，也可?以是书里人?物的对话、?行为，你可?以整篇心得?只谈一个想?法，也可以?谈
三?、四件，它?们都是你真?实的看法，?把它们写下?来，那就是?最棒的事，?你一定做得?到，加油。?
?读书感想怎?么写
?（二）：
? 读书?心得体会怎?么写 读书?心得体会范?文 读书使?人明智，使?人善辩，使?人深刻，
范文大全?本人专门为?大家整理了?是?提升自身综?合素质的有?效途径。这?里，查字典?
关于读书心?得体会范文?的文章和材?料，希望对?大家的工作?和 生活有?帮助。 ? 常听?学生家长说?“我家的孩?子只听老师?的，老师的?话简直比圣?旨还灵，回?到家里就谁?的 话都不?听了。”在?研读中，我?想到了学生?的向师性，?这是一种纯?洁的美好的?心理品质，?我们当 教?师的要好好?地利用和开?发。在教学?中，我有意?或无意中出?了这个那个?错，学生都?会及时地 ?为我指出，?这样不仅师?生之间的关?系逐渐融洽?，班级气氛?也极为活跃?。
? 读书让我?更深刻得体?会了教育的?民主，在学?生眼里，教?师能够与他?们平起平坐?，他 们的?心理也就获?得了一种平?衡，这样的?教师最能受?到学生的敬?重。学生乐?意与我走近?， 常把心?里话告诉我?，向我诉说?烦恼，向我?倾诉困难，?我因此常和?学生交流，?这不能不说?是一 笔最?宝贵的财富?。回想每一?次学生在向?我表达着他?们对我的感?激和敬意是?，我的心情?都莫名 的?激动，我总?是深深的感?受到了自身?的一种最崇?高的价值。?毫不避讳地?说，这种崇?高，正是 ?我在读书工?程中所获得?的最大的收?获，是我不?断学习、不?断完善的具?体表现。 ?
篇?二：
? 读书心得?体会范文 ?教师读书心?得体会 灵?台三中 于?亮 俗话说?：
?“书中自有?黄金屋，书?中自有颜如?玉。”著名?国学大师季?羡林先生有?一句名言：?
?天下第一好?事，还是读?书。这是一?代宗师苦读?诗书至登峰?造极时的感?悟，让天下?读书人感慨? 良多。 ?
读?书之美，美?在感悟；读?书之美，美?在积累；读?书之美，美?在量变促质?变；读书之?美， 美在?温故知新。?作为党员领?导干部，肩?负党和人民?的重托和厚?望，不断提?高理论修养?、知识 修?养、品德修?养，是一辈?子的追求和?目标。
? 高尔?基说得好：?
书?是人类进步?的阶梯。自?人类文明文?秘杂烩网史?伊始，浩如?烟海的书籍? 记载了人?类艰苦求索?、认识自然?、保护自然?、揭示自然?界奥秘和人?类社会发展?规律的绝大?多 数智慧?。宋朝大学?问家朱熹学?富五车、才?高八斗，他?对经学、史?学、文学、?乐律以及自?然科 学十?分精通，开?“程朱理学?”之先河。?其专心、专?一和熟读精?思，让后人?备受启迪和?教益。
? 巴金?的“回忆式?”读 书法?、老舍的“?三结合”式?读书法、鲁?迅的“随便?翻翻”读书?法等给后人?以莫大的启?迪。
? 读书之?美，美在感?悟。“读书?不知春已深?，一寸光阴?一寸金。不?是道人来指?引，同情也?思 正追寻?。”唐宋诗?人王贞白当?年在千年古?书院——庐?山白鹿洞书?院苦读时留?下的读书诗?，充溢 着?诗人的灵性?与悟性，千?百年来，净?化着亿万凡?夫俗子的心?灵。伟人毛?泽东在庐山?读书、用 ?书的动人故?事被传为美?谈。１９５?９年、１９?６１年、１?９７０年，?**曾三?上庐山，共?居住１３５?天。
? 读书之?美，美在积?累。季羡林?大师说：
? “什?么叫学问，?学问就是大?量占有资料?，再对资料? 进行详尽?分析，就是?学问。”南?宋诗陆游深?明“读书与?积累”关系?的真理，他?在《冬夜读?书示 事津?》诗中写道?：冬夜读书?示 事津》?诗中写道》?中说：
? “温故?而知新，可?以为师矣。?” 经史子?集告诉我们?：
?温习旧的知?识，获得新?的理解和体?会。怀旧与?创新，正是?中华民族的?秉 性。温?故知新，让?我们可以在?书中领略自?然美、人文?美、哲理美?和创新美。?创新，是一?个民 族兴?旺发达的关?键。读书之?美，美在延?伸阅读，美?在人类文明?史进程中妥?善处理好继?承与创 新?的关系。篇?三：
? 小学生读?书心得体会?范文等２５?篇学习体会?范文合集 ?等２５篇学?习 体会范?文合集 在?《阅读》中?，有不少优?美的文章，?可我最最喜?欢的还是《?少年笔耕》?，因为它让?我深受 感?动。
? 《少年?笔耕》的主?人公是一个?十二岁小男?孩，他的名?子叫叙利亚?。叙利亚生?活在一个贫? 困的家庭?中，他的父?亲是一位铁?路工人，同?时靠为人打?零工来维持?家庭生计。?虽然生活贫?困， 但他?们却以苦为?乐，一家人?过的很快乐?。平静的生?活在前不久?的一天被打?破了。当叙?利亚得 知?父亲在夜间?为杂志社写?封条时，便?萌发了帮助?父亲写的想?法。当他把?这个想法告?诉父亲时，? 却遭到了?父亲的拒绝?。因为父亲?认为这样做?会影响他的?学习。遭到?拒绝后，他?并未放弃这?个 想法，?而是趁父亲?睡觉后，自?己偷偷地起?来写。当他?自己看到自?己父亲在数?纸时发现低?张比 平常?多了三分之?一，并认为?自己还没老?，能在一夜?之间写这么?多，叙利亚?得知后，暗?暗地笑 了?，并决定就?这么写下去?。渐渐的，?由于叙利亚?每天都睡的?很晚，他的?身体也慢慢?地吃不消 ?了。无论什?么时候，叙?利亚是副倦?容，他的学?习成绩也在?慢慢下滑。?父亲见这情?形，便屡次? 注意他，?还经常指责?他。可叙利?亚并不在乎?，而是拼了?命地写？？? 纸终究是?包不住火的?。
二?、三个月后?的一个深夜?，叙利亚习?惯地坐在了?桌子前，点?着了 灯，?不知不觉中?又写了起来?。忽然他的?手把一册书?碰落到地上?，他将书捡?起来后，又?写了起 来?。其实他的?父亲在书落?地时就已经?醒了，叙利?亚突然觉得?有人挽住了?他的脖子，?他回头一 ?看：阅读》?中，有不少?优美的文章?，可我最最?喜欢的还是?《少年笔耕?》，因为它?让我深受 ?感动。
? 《少?年笔耕》的?主人公是一?个十二岁小?男孩，他的?名子叫叙利?亚。叙利亚?生活在一个?贫 困的家?庭中，他的?父亲是一位?铁路工人，?同时靠为人?打零工来维?持家庭生计?。虽然生活?贫困， 但?他们却以苦?为乐，一家?人过的很快?乐。平静的?生活在前不?久的一天被?打破了。当?叙利亚得 ?知父亲在夜?间为杂志社?写封条时，?便萌发了帮?助父亲写的?想法。当他?把这个想法?告诉父亲时?， 却遭到?了父亲的拒?绝。因为父?亲认为这样?做会影响他?的学习。遭?到拒绝后，?他并未放弃?这个 想法?，而是趁父?亲睡觉后，?自己偷偷地?起来写。当?他自己看到?自己父亲在?数纸时发现?低张比 平?常多了三分?之一，并认?为自己还没?老，能在一?夜之间写这?么多，叙利?亚得知后，?暗暗地笑 ?了，并决定?就这么写下?去。渐渐的?，由于叙利?亚每天都睡?的很晚，他?的身体也慢?慢地吃不消? 了。无论?什么时候，?叙利亚是副?倦容，他的?学习成绩也?在慢慢下滑?。父亲见这?情形，便屡?次 注意他?，还经常指?责他。可叙?利亚并不在?乎，而是拼?了命地写？?？ 纸终究?是包不住火?的。
?二、三个月?后的一个深?夜，叙利亚?习惯地坐在?了桌子前，?点着了 灯?，不知不觉?中又写了起?来。忽然他?的手把一册?书碰落到地?上，他将书?捡起来后，?又写了起 ?来。其实他?的父亲在书?落地时就已?经醒了，叙?利亚突然觉?得有人挽住?了他的脖子?，他回头一? 看》中，?有不少优美?的文章，可?我最最喜欢?的还是《少?年笔耕》，?因为它让我?深受 感动?。
? 《少年笔?耕》的主人?公是一个十?二岁小男孩?，他的名子?叫叙利亚。?叙利亚生活?在
?困的家庭中?，他的父亲?是一位铁路?工人，同时?靠为人打零?工来维持家?庭生一个贫
计。虽?然生活贫困?， 但他们?却以苦为乐?，一家人过?的很快乐。?平静的生活?在前不久的?一天被打破?了。当叙利?亚得 知父?亲在夜间为?杂志社写封?条时，便萌?发了帮助父?亲写的想法?。当他把这?个想法告诉?父亲时， ?却遭到了父?亲的拒绝。?因为父亲认?为这样做会?影响他的学?习。遭到拒?绝后，他并?未放弃这个? 想法，而?是趁父亲睡?觉后，自己?偷偷地起来?写。当他自?己看到自己?父亲在数纸?时发现低张?比 平常多?了三分之一?，并认为自?己还没老，?能在一夜之?间写这么多?，叙利亚得?知后，暗暗?地笑 了，?并决定就这?么写下去。?渐渐的，由?于叙利亚每?天都睡的很?晚，他的身?体也慢慢地?吃不消 了?。无论什么?时候，叙利?亚是副倦容?，他的学习?成绩也在慢?慢下滑。父?亲见这情形?，便屡次 ?注意他，还?经常指责他?。可叙利亚?并不在乎，?而是拼了命?地写？？ ?纸终究是包?不住火的。?
二、?三个月后的?一个深夜，?叙利亚习惯?地坐在了桌?子前，点着?了 灯，不?知不觉中又?写了起来。?忽然他的手?把一册书碰?落到地上，?他将书捡起?来后，又写?了起 来。?其实他的父?亲在书落地?时就已经醒?了，叙利亚?突然觉得有?人挽住了他?的脖子，他?回头一 看?：少年笔耕?》，因为它?让我深受 ?感动。
? 《少?年笔耕》的?主人公是一?个十二岁小?男孩，他的?名子叫叙利?亚。叙利亚?生活在一个?贫 困的家?庭中，他的?父亲是一位?铁路工人，?同时靠为人?打零工来维?持家庭生计?。虽然生活?贫困， 但?他们却以苦?为乐，一家?人过的很快?乐。平静的?生活在前不?久的一天被?打破了。当?叙利亚得 ?知父亲在夜?间为杂志社?写封条时，?便萌发了帮?助父亲写的?想法。当他?把这个想法?告诉父亲时?， 却遭到?了父亲的拒?绝。因为父?亲认为这样?做会影响他?的学习。遭?到拒绝后，?他并未放弃?这个 想法?，而是趁父?亲睡觉后，?自己偷偷地?起来写。当?他自己看到?自己父亲在?数纸时发现?低张比 平?常多了三分?之一，并认?为自己还没?老，能在一?夜之间写这?么多，叙利?亚得知后，?暗暗地笑 ?
了，并决定?就这么写下?去。渐渐的?，由于叙利?亚每天都睡?的很晚，他?的身体也慢?慢地吃不消? 了。无论?什么时候，?叙利亚是副?倦容，他的?学习成绩也?在慢慢下滑?。父亲见这?情形，便屡?次 注意他?，还经常指?责他。可叙?利亚并不在?乎，而是拼?了命地写？?？ 纸终究?是包不住火?的。
?二、三个月?后的一个深?夜，叙利亚?习惯地坐在?了桌子前，?点着了 灯?，不知不觉?中又写了起?来。忽然他?的手把一册?书碰落到地?上，他将书?捡起来后，?又写了起 ?来。其实他?的父亲在书?落地时就已?经醒了，叙?利亚突然觉?得有人挽住?了他的脖子?，他回头一? 看》有感? 屠园中心?小学六
? （１）班? 王倩倩 ?指导老师 ?力天友 读?完《英雄中?国》这本书?后，我感慨?万千，除了?赞叹，还有?感激。是中?国共产党这?个优 秀的?先锋队带领?中华民族走?向了胜利，?走向了辉煌?～ 这本书?主要讲了，?中国从以前?遭到帝国主?义列强欺压?，羞辱，再?到成立，由?贫困，再到?【读书感想?怎么写】 ?繁荣这么一?个艰苦的过?程，在政治?、经济、文?化等各个方?面的发展，?同时也赞扬?了祖国的繁? 荣昌盛，?它揭示了一?条真理：英?雄中国》这?本书后，我?感慨万千，?除了赞叹，?还有感激。?是中国共产?党这个优 ?秀的先锋队?带领中华民?族走向了胜?利，走向了?辉煌～ 这?本书主要讲?了，中国从?以前遭到帝?国主义列强?欺压，羞辱?，再到成立?，由贫困，?再到【读书?感想怎么写?】 繁荣这?么一个艰苦?的过程，在?政治、经济?、文化等各?个方面的发?展，同时也?赞扬了祖国?的繁 荣昌?盛，它揭示?了一条真理?》一文有感?【读书感想?怎么写】 ?屠园中心小?学六
?贺丹妮 指?导老师 力?天友 今天?，我读了《?**》这?篇英雄故事?，内心非 ?（１）班
常?激动，知道?了我们现在?的美好生活?是 来之不?易的：黄继?光》这篇英?雄故事，内?心非常激动?，知道了我?们现在的美?好生活是 ?来之不易的?》有感 屠?园中心小学?六
（?１）班 陈?琪 指导老?师 力天友? 一次，老?师带我们去?借书。由于?我平时最爱?看抗日的故?事，于是我?毫不犹豫地?借了一本 ?《二万五千?里长征的故?事》，书中?那些英雄们?气壮山河、?可歌可泣的?故事，令我?久久难忘。?
?这本书讲的?都是当年红?军长征和抗?日的故事，?有《四渡赤?水》、《巧?渡金沙江》?等等，其 ?中最令我感?动的就是 ?—《翻越大?雪山》。那?时候，“中?央红军”要?与“红四方?面军”会合?，就 必须?翻过大雪山?。许多红军?战士在翻山?的路上冻得?失去知觉，?纷纷倒下？?？看到这儿?，我恨不 ?得立刻拿几?件棉袄给他?们穿上。后?来，红军克?服重重困难?，终于登到?了山顶，然?后又顺着山? 坡滑雪而?下，终于与?“红四方面?军”会合了?。此时，我?也高兴得直?为他们欢呼?～ 读了这?篇文章，我?深深感到红?军战士们是?多么伟大～?他们为了北?上抗日，在?极度艰苦的? 环境中行?军、作战，?却始终毫不?畏惧，甚至?献出宝贵的?生命，那是?需要多大的?勇气与毅力?呀～ 小时?候，我最喜?欢爷爷奶奶?给我讲过去?的故事，最?喜欢看革命?时期的电影?，《飞夺沪?定桥》， ?《小兵张嘎?》，《南征?北战》、《?英雄儿女》?这些描写不?同战争时期?的电影，透?过它，一张?张或 悉而?亲切的面孔?浮现在我的?眼前：二万?五千里长征?的故事》，?书中那些英?雄们气壮山?河、可歌可?泣的故事，?令我久久难?忘。
? 这本书?讲的都是当?年红军长征?和抗日的故?事，有《四?渡赤水》、?《巧渡金沙?江》等等，?其 中最令?我感动的就?是 —《翻?越大雪山》?。那时候，?“中央红军?”要与“红?四方面军”?会合，就 ?必须翻过大?雪山。许多?红军战士在?翻山的路上?冻得失去知?觉，纷纷倒?下？？看到?这儿，我恨?不 得立刻?拿几件棉袄?给他们穿上?。后来，红?军克服重重?
困难，终于?登到了山顶?，然后又顺?着山 坡滑?雪而下，终?于与“红四?方面军”会?合了。此时?，我也高兴?得直为他们?欢呼～ 读?了这篇文章?，我深深感?到红军战士?们是多么伟?大～他们为?了北上抗日?，在极度艰?苦的 环境?中行军、作?战，却始终?毫不畏惧，?甚至献出宝?贵的生命，?那是需要多?大的勇气与?毅力呀～ ?小时候，我?最喜欢爷爷?奶奶给我讲?过去的故事?，最喜欢看?革命时期的?电影，《飞?夺沪定桥》?， 《小兵?张嘎》，《?南征北战》?、《英雄儿?女》这些描?写不同战争?时期的电影?，透过它，?一张张或 ?悉而亲切的?面孔浮现在?我的眼前》?曰：
? “是固教?然后知困，?学然后知不?足也。”对?于我们教师?而言，要学?的东西太 ?多，而我知?道的东西又?太少了。有?人说，教给?学生一杯水?，教师应该?有一桶水。?这话固然有? 道理，但?一桶水如不?再添，也有?用尽的时候?。愚以为，?教师不仅要?有一桶水，?而且要有“?自 来水”?、“长流水?”．“问渠?哪得清如许?，为有源头?活水来”，?“是固教然?后知困，学?然后知不 ?足也”．因?此，在教学?中，书本是?无言的老师?，读书是我?教学中最大?的乐趣。 ?
比?知识更重要?的是方法，?有方法才有?成功的路径?。教师今天?的学习主要?不是记忆大?量的 知识?，而是掌握?学习的方法?－－知道为?何学习？从?哪里学习？?怎样学习？?如果一个老?师没有掌握?学 习方法?，即使他教?的门门功课?都很优异，?他仍然是一?个失败的学?习者。因为?这对于处在?终身 学习?时代的人来?说，不啻是?一个致命的?缺陷。学习?型社会为全?体社会成员?提供了充裕?的学习 资?源。学习化?社会中的个?体学习，犹?如
?体完全可以?针对自身的?切实一个人走?进了自助餐?厅，你想吃?什么，完全?请便。个
需求，?选择和决定?学习什么、?怎样学习、?学习的进度?等等。
? 比方?法更重要的?是方向。在?知识经济大?潮中，作为?一名人民教?师，应该认?准自己的人?生 坐标，?找准自己的?价值空间。?教书的生活?虽然清贫，?但一本好书?会使我爱不?释手，一首?好诗 会使?我如痴如醉?，一篇美文?会使我百读?不厌。我深?深地知道，?只有乐学的?教师，才能?成为乐 教?的教师；只?有教者乐学?，才能变成?为教者乐教?，学者乐学?，才能会让?学生在欢乐?中生活，在? 愉快中学?习，这就是?我终身从教?的最大追求?。
? 比方向更?重要的是态?度，比态度?更重要的是?毅力。“任?尔东南西北?风，咬定青?山不放松。?” 一天爱?读书容易，?一辈子爱读?书不易。任?何人都可以?使梦想成为?现实，但首?先你必须拥?有能 够实?现这一梦想?的信念。有?信念自有毅?力，有毅力?才能成功。?有一位教育?家说过，教?师的定 律?，一言以蔽?之，就是你?一旦今日停?止成长，明?日你就将停?止教学。身?为教师，必?须成为学 ?习者。“做?一辈子教师?”必须“一?辈子学做教?师”．教师?只有再度成?为学生，才?能与时俱进?， 不断以?全新的眼光?来观察和指?导整个教育?过程。使广?大教师牢固?树立终身学?习的理念，?创造 性地?开展教书育?人工作。 ?
常?读书使我明?白了许多新?道理：
? 教学不?再是简单的?知识灌输、?移植的过 ?程，应当是?学习主体（?学生）和教?育主体（教?师，包括环?境“人－－?环境”系统?。学生将不?再 是知识?的容器，而?是自主知识?的习得者。?面对知识更?新周期日益?缩短的时代?，教师必须?彻底 改变?过去那种把?教师知识的?储藏和传授?给学生的知?识比为“一?桶水”与“?一杯水”的?陈旧观 念?，而要努力?使自己的大?脑知识储量?成为一条生?生不息的河?流，筛滤旧?有，活化新?知，积淀 ?学养。
一个教师，不在??于他读了多?少书和教了?多少年书，?而在于他用?心读了多少?书和教了多? 少书。用?心教、创新?教与重复教?的效果有天?渊之别。 ?
比?方向更重要?的是态度，?比态度更重?要的是毅力?。“任尔东?南西北风，?咬定青山不?放松。” ?一天爱读书?容易，一辈?子爱读书不?易。任何人?都可以使梦?想成为现实?，但首先你?必须拥有能? 够实现这?一梦想的信?念。有信念?自有毅力，?有毅力才能?成功。有一?位教育家说?过，教师的?定 律，一?言以蔽之，?就是你一旦?今日停止成?长，明日你?就将停止教?学。身为教?师，必须成?为学 习者?。“做一辈?子教师”必?须“一辈子?学做教师”?．教师只有?再度成为学?生，才能与?时俱进， ?不断以全新?的眼光来观?察和指导整?个教育过程?。使广大教?师牢固树立?终身学习的?理念，创造? 性地开展?教书育人工?作。
? 学生）?和教育主体?（教师，包?括环境）交?互作用的过?程。教学模?式将“人－?－人”系统?转变为 “?人－－环境?”系统。学?生将不再是?知识的容器?，而是自主?知识的习得?者。面对知?识更新周期? 日益缩短?的时代，教?师必须彻底?改变过去那?种把教师知?识的储藏和?传授给学生?的知识比为?“一 桶水?”与“一杯?水”的陈旧?观念，而要?努力使自己?的大脑知识?储量成为一?条生生不息?的河流， ?筛滤旧有，?活化新知，?积淀学养。?一个教师，?不在于他读?了多少书和?教了多少年?书，而在于? 他用心读?了多少书和?教了多少书?。用心教、?创新教与重?复教的效果?有天渊之别?。
? ２０多年?来，我始终?把读书和教?书结合起来?，创新教、?创新读、创?新用，在用?中创
先后在《?人民教育》?、《小学语?文教学》、?《小学语文?教师》等国?家级、新。我?
省部?级以上报刊?发表论 文?２００余篇?。我联系教?改实际，撰?写的《自由?作文法》、?《对话作文?法》、《听?话作文法》?、《情 趣?作文法》等?论文，产生?了较好的反?响。目前，?我已公开出?版了《作文?闯关》、《?小学生快速? 创新作文?教与学》丛?书等著述６?９卷。还获?得了三项国?家级发明专?利。
? 教书和?读书生活，?使我感悟出?了人生的真?谛：人民教?育》、《小?学语文教学?》、《小学?语文教师》?等国家级、?省部级以上?报刊发表论? 文２００?余篇。我联?系教改实际?，撰写的《?自由作文法?》、《对话?作文法》、?《听话作文?法》、《情? 趣作文法?》等论文，?产生了较好?的反响。目?前，我已公?开出版了《?作文闯关》?、《小学生?快速 创新?作文教与学?》丛书等著?述６９卷。?还获得了三?项国家级发?明专利。 ?
教?书和读书生?活，使我感?悟出了人生?的真谛》曰?：
?“是固教然?后知困，学?然后知不足?也。” 对?于我们教师?而言，要学?的东西太多?，而我知道?的东西又太?少了。有人?说，教给学?生一杯水，? 教师应该?有一桶水。?这话固然有?道理，但一?桶水如不再?添，也有用?尽的时候。?愚以为，教?师 不仅要?有一桶水，?而且要有“?自来水”、?“长流水”?。“问渠哪?得清如许，?为有源头活?水来”，“?是 固教然?后知困，学?然后知不足?也”。因此?，在教学中?，书本是无?言的老师，?读书是我教?学中最 大?的乐趣。 ?
比?知识更重要?的是方法，?有方法才有?成功的路径?。教师今天?的学习主要?不是记忆【?读书感想怎?么写】 大?量的知识，?而是掌握学?习的方法—?—知道为何?学习？从哪?里学习？怎?样学习？如?果一个老师?没 有掌握?学习方法，?即使他教的?门门功课都?很优异，他?仍然是一个?失败的学习?者。因为这?对于 处在?终身学习时?代的人来说?，不啻是一?个致命的缺?陷。学习型?社会为全体?社会成员提?供了充 读?书感想怎么?写
（?三）：
? ２０１?７读书感言?怎么写 第?１篇：
? 读书感?言怎么写 ?很多时候，?我的读书状?态可以用《?捧起第一次?的茉莉－－?－读泰戈尔?〈新月集〉?随记》一文?中的一段文?字来描绘：?捧起第一次?的茉莉－－?－读泰戈尔?〈新月集〉随记》一文??中的一段文?字来描绘》?。＂读书，?就是生活，?像不能没有?呼吸一样的?生活；读书?，就是一种?最自然的生?命状态，是?一种须臾不?可缺失的存?在方式，也?是一种高贵?至美的人生?境界。
? 第２?篇：
? 读书感言?怎么写 培?根说：
? ＂知识?就是力量＂?，奥维德说?：
?＂学问足以?改变人格＂?，伏尔泰说?：
?＂读书使人?心明眼亮＂?而我说：
? ＂学?习，它让我?的生活更加?美好。＂是?的，我感谢?学习～从无?知无识的童?年开始，从?懵懵懂懂的?思想开始，?从幼稚浅薄?的情感开始?，我，从一?个傻乎乎的?女孩子走到?如今女教师?。所以，我?说，我感激?生活～ 作?为一名教师?，首先，我?说，是学习?，让我的课?堂充满光彩?。
? 站在课堂?中，老师既?可以干整改?措施巴巴地?照本宣科，?也可以旁征?博引，滔滔?不绝如长江?之水，让你?的课堂大气?，睿智，充?满欢声与笑?语。选择后?者，毋需置?疑～可是，?这除了要你?的知识底蕴?外，更要你?与时俱进的?学习精神。?现代知识层?出不
?水，现在呢?，一桶穷，新?思想一日三?进，以前说?，要给学生?一碗水，自?己要有一桶
水不?够了，一定?要有一个活?水源。书籍?，报纸，电?视，网络，?都可以是这?个源。为了?保证自己课?堂的精彩，?我对自己说?，一日不学?习，学生不?满意。 ? 家庭?中，学习也?是让我的家?庭充满快乐?的秘方。茶?余饭后，一?家人，要么?各自埋头看?书，要么交?流学习心得?，其乐融融?。这份合美?，是那些沉?浸在麻将之?类的娱乐型?家庭所远远?不可比及的?。工作中的?精彩，家庭?中的合美之?外，我更欣?喜的发现，?学习，它还?让我的心永?远年轻。永?远年轻（这?份年轻首先?表现在，学?习让我时时?保持对世界?的一份好奇?之心。好奇?之心始于儿?童，是儿童?探索世界的?缘由。拥有?一颗好奇之?心的人，他?便是拥有一?颗不老的童?心。在不断?地学习过程?中，我们不?断会发现许?多新问题，?＂世界原来?是这样～＂?，＂为什么?会是这样，?＂，＂究竟?怎样才算最?合理，＂，?这些问题一?环套一环，?旧的问题解?决了，新的?问题随之而?来，时时有?问题，时时?去探索，时?时保持童心?之真。只要?我们拥有一?颗年轻的心?，我们便永?远美丽，永?远可与世界?争锋。
? 我感?激学习，是?学习，让我?的生活如此?美好。学习?就是一座桥?，带着我们?从无知走向?有知，从懵?懂走向睿智?，从幼稚走?向成熟，从?浅薄走向深?刻，因为这?座桥的存在?，平淡的生?活才会如此?地色彩斑斓?。
? 鲁迅说：?
＂?倘能生存，?我当然仍要?学习。＂ ?那么，我们?说，我们正?活着，我们?当然必定要?学习。
? 第３?篇：
? 读书感言? 读书，让?我拥有一份?绝美的心情?。
? 每当恬淡?的黄昏，或?是静谧的夜?晚，我会倚?在床的一角?，手捧一本?书静静地读?，默默地品?味。打开一?本书，我从?书中，可以?随意想象，?想象自己是?蓝天，一望?无
际；想象?自己是月夜?，寂静美丽?；想象自己?是海浪，澎?湃不息读小?说，我会随?着主人公跌?宕起伏的命?运或喜或悲?；读抒情的?散文诗歌，?我会在作者?淡淡的忧郁?中品味他们?对生命、生?活、自然的?态度；翻阅?轻松诙谐的?书，我可以?尽情地放声?大笑，把一?切烦恼都抛?到九霄云外?渐渐地我进?入书的世界?，一天学习?的疲劳和一?些生活琐事?的烦恼便顿?消大半。此?时，我便拥?有了一份绝?美的愉悦心?情。
? 读书，?让我的教育?理论更丰富?。
? ＂书籍是?人类进步的?阶梯＂。教?师需要读一?些教育理论?书籍，通过?读书可以加?深自身底蕴?，提高自身?学养。利用?课余时间，?我读了一些?教育专着，?很有感触。?刘铁芳教授?的《守望教?育》使我有?一种豁然开?朗的感觉，?作者从＂关?注我们时代?的伦理觉悟?＂、＂走向?人对人的理?解＂、＂道?德教育＂、?＂从尊重日?常生活的德?性品格开始?＂等篇目阐?述了自己对?道德教育沉?重的忧思和?对教育问题?复杂性的思?考，这实实?在在是作者?以一个学者?的思想在为?我们解惑；?李镇西老师?的《爱心与?教育》使我?的心灵受到?激荡，＂随?意或许是一?种美丽，而?执着却是一?片更灿烂的?云彩＂，让?我重新反思?自己的＂随?意＂与＂从?容＂，突然?间我觉得以?前的＂随意?＂是一种逃?避，以前的?＂从容＂包?含着惰性；?博士肖川的?《教育的理?想与信念》?运用了感性?的文字表达?理性的思考?，用诗意的?语言描绘多?彩的教育世?界，以真挚?的情感讴歌?人类之爱，?以满腔的热?情高扬教育?的理想与信?念他们凝练?、隽永的文?字和独到教?育的阐释给?我深深的启?迪，也改变?了我的生活?观和教育观?。
读书，让?我更自信地?面对生活。? ?
?当我因辛勤?工作而收获?甚微感到牢?骚满腹时，?书会告诉我?要笑对生活?，这时我会?浑身充满工?作的激情；?当我遇到困?难，想打退?鼓堂时，百?折不挠的居?里夫人就会?浮现在我的?眼前，激励?我鼓起勇气?继续努力；?当我抱怨自?己一无是处?，＂天生我?材必有用＂?这句名言会?告诫我。当?我志得意满?时，＂一杯?水的容量＂?会提醒我，?看似满满的?一杯水还能?容纳１００?多个回形针?，自己还有?许多能量可?挖掘；当我?安于现状，?不思进取时?，屈原的＂?路漫漫其修?远兮，吾将?上下而求索?＂，就会在?我耳畔响起?；当我流连?于书墨暗香?，聆听谆谆?教诲，就会?仿佛置身于?智者云集中?，心灵得以?净化，精神?得以弘扬。?读书，让我?对生活更加?自信。
? 读书?，让我体会?别样的乐趣?。
? 读了一些?书，也有了?一些自己的?想法，禁不?住拿起手中?拙劣的笔，?写下自己的?所见所感，?怀着忐忑不?安的心情尝?试着投稿，?当自己的文?章在某些报?刊杂志上占?有一席之地?时，那种感?觉，别提有?多么的欣喜?，这也许就?是读书的另?一种乐趣吧?～ 第４篇?：守望教育?》使我有一?种豁然开朗?的感觉，作?者从＂关注?我们时代的?伦理觉悟＂?、＂走向人?对人的理解?＂、＂道德?教育＂、＂?从尊重日常?生活的德性?品格开始＂?等篇目阐述?了自己对道?德教育沉重?的忧思和对?教育问题复?杂性的思考?，这实实在?在是作者以?一个学者的?思想在为我?们解惑；李?镇西老师的?《爱心与教?育》使我的?心灵受到激?荡，＂随意?或许是一种?美丽，而执?着却是一片?更灿烂的云?彩＂，让我?重新反思自?己的＂随意?＂与＂从容?＂，突然间?我觉得以前?的＂随意＂?是一种逃避?，以前的＂?从容＂包含?着惰性；博?士肖川的《?教育的理想?与信念》运?用了感性的?文字表达理?性的思考，?用诗意的语?言描绘多彩?的教育世界?，以真挚的?情感讴歌人?类之爱，以?满腔的热情?高扬教育的?理想与信念?他们凝练、?隽永的文字?和独到教育?的阐释给我?深深的启迪?，也改变了?我的生活观?和教育观。?
?读书，让我?更自信地面?对生活。 ?
当?我因辛勤工?作而收获甚?微感到牢骚?满腹时，书?会告诉我要?笑对生活，?这时我会浑?身充满工作?的激情；当?我遇到困难?，想打退鼓?堂时，百折?不挠的居里?夫人就会浮?现在我的眼?前，激励我?鼓起勇气继?续努力；当?我抱怨自己?一无是处，?＂天生我材?必有用＂这?句名言会告?诫我。当我?志得意满时?，＂一杯水?的容量＂会?提醒我，看?似满满的一?杯水还能容?纳１００多?个回形针，?自己还有许?多能量可挖?掘；当我安?于现状，不?思进取时，?屈原的＂路?漫漫其修远?兮，吾将上?下而求索＂?，就会在我?耳畔响起；?当我流连于?书墨暗香，?聆听谆谆教?诲，就会仿?佛置身于智?者云集中，?心灵得以净?化，精神得以弘扬。读??书，让我对?生活更加自?信。
? 读书，?让我体会别?样的乐趣。?
?读了一些书?，也有了一?些自己的想?法，禁不住?拿起手中拙?劣的笔，写?下自己的所?见所感，怀?着忐忑不安?的心情尝试?着投稿，当?自己的文章?在某些报刊?杂志上占有?一席之地时?，那种感觉?，别提有多?么的欣喜，?这也许就是?读书的另一?种乐趣吧～? 第４篇》?，兴奋得睡?不着觉，我?至今还记得?当时是靠打?着手电筒，?偷偷躲在被?子里连续十?几个晚上看?完的。其实?那是一本繁?体版的小说?，对于当时?我这个才读?四年级的小?学生来说，?读起来自然?是十分费力?的，靠着连?蒙带猜，竟?也将那本厚?厚的小说＂?啃＂完了。?所得多少自?然可以不去?计较，可至?少在我童年?的记忆中，?刻进了保尔?．柯察金这个响亮的名??字。
十岁后?所读之书，?内容自然要?丰富了许多?，单就当代?文学作品，?从伤痕文学?到反 ?
思文学?，再到改革?文学，最后?到如今的各?种文学潮流?作品；从长?篇巨著到微?型小说，我?逮到一本就?读一本。于?是，一路闻?着书香味，?跟着时代的?步伐，就这?么长大了，?变老了。 ?
上?世纪九十年?代起，因工?作繁忙，无?暇涉及太多?作品，只三?样杂志及时?收藏于心中?，那就是《?读者》、《?小小说选刊?》（或《微?型小说选刊?》）、《故?事会》，看?似平俗了些?，但社会百?态、人间冷?暖、奇闻轶?事尽收眼底?。最主要的?是文章简短?，不必为故?事情节的曲?折去费时费?力。可惜每?月只发行一?期，于是每?次看过之后?，只恨时间?过得太慢，?好不容易挨?过几天，去?报亭询问，?结果一般只?会有两种：?读者》、《?小小说选刊?》（或《微?型小说选刊?》）、《故?事会》，看?似平俗了些?，但社会百?态、人间冷?暖、奇闻轶?事尽收眼底?。最主要的?是文章简短?，不必为故?事情节的曲?折去费时费?力。可惜每?月只发行一?期，于是每?次看过之后?，只恨时间?过得太慢，?好不容易挨?过几天，去?报亭询问，?结果一般只?会有两种》?，我读过以?后，受益匪?浅。
? 这本书?很值得我们?这些小学生?去读、去看?。书的内容?丰富、插图?也很精美，?有故事、作?文、漫画、?小说这几大?部分。我最?爱看故事这?一板块，每?当读起其中?的故事时，?好像自己是?作者一样，?心情随着故?事情节的发?展而忽高忽?低。
? 这本书?教给了我很?多：
? 《枕头里?的故事》让?我感受到了?伟大、无私?的母爱；《?沙子里的笑?声》让我明?白了保护环?境的重要性?；《碧螺春?的风波》让?我明白了要?有一颗公正?廉洁的心；?《快乐幸福?原来如此简?单》教给我?无论在多么?绝望的时候?也要有自信?，就会看到?一丝希望；?《小雪回来?了》教给我?要爱护小动?物 而其中?我最喜欢的?一个故事是?：枕头里的?故事》让我?感受到了伟?大、无私的?母爱；《沙?子里的笑声?》让我明白?了保护环境?
的重要性；?《碧螺春的?风波》让我?明白了要有?一颗公正廉?洁的心；《?快乐幸福原?来如此简单?》教给我无?论在多么绝?望的时候也?要有自信，?就会看到一?丝希望；《?小雪回来了?》教给我要?爱护小动物? 而其中我?最喜欢的一?个故事是》?。它主要讲?了一件发生?在１９３６?年柏林奥运?会上的一件?事，值得今?天的许多人?深思。 ? 故事?的主要内容?是：
? 一名非常?出色的美国?黑人跳远运?动员，跟另?一位德国跳?远运动员比?赛，德国运?动员第一跳?就跳出８米?的不俗成绩?。由于心急?，美国黑人?选手第一次?试跳脚超过?了起跳板几?厘米，被判?无效，第二?次、第三次?依然如此。?这时，德国?选手向美国?黑人选手说?：
?＂你闭上眼?睛都能跳进?决赛。你只?需跳七米一?五就能通过?预选，既然?这样，你就?根本用不着?踩上跳板再?起跳。＂美?国黑人选手?恍然大悟，?轻松进了决?赛，并夺得?冠军，第一?个上来祝贺?的竟是德国?选手。
? 通过?了这件故事?，让我明白?了：
? 生活有时?犹如比赛，?目的就像挂?在远处的金?牌，不断吸?引着我们的?注意力，使?我们无暇顾?及目的之外?的路边的风?景。而这，?往往使我们?疲于奔命，?正如奔命在?终点处悬挂?着金牌的赛?场上一样。?它还让我明?白了：
? 做人要?敞开心菲，?对自己的朋?友不离不弃?，名利、地?位、掌声顾?然重要，但?也不能忘记?自己的朋友?，因为朋友?总是在你需?要的时候帮?助你、和你?患难与共。?友情是用金?钱换不来的?，它是无价?的。
? 我喜欢?这本书，它?教给了我友?好待人、自?信、宽容、?要诚实、善?良 我爱这?本书。 ? 第２?篇：
? 读书体会? 《皮皮鲁?外传》封面?上印着几个?醒目的字：?皮皮鲁外传?》封面上印?着几个醒目?的字》、《?自然之谜》?、《人体之?谜》、《动?物之谜》等?，我时常读?上一读，从?而知道了世?界上最高的?山是喜马拉?雅山，有８?８４４。４?３米，世界?上最大的沙?漠是撒哈拉?沙漠，世界?上最壮观的?大瀑布是尼?亚加拉瀑布?，它横跨美?国和加拿大?两个国家；?还知道了生?命开始于父?母的精子与?卵子，知道?了天上为什?么会下雨，?风是怎么形?成的，云为?什么不会掉?下来等等这?些都需要通?过多读书来?获取。假如?我们是一棵?树，那么不?多读书、不?多学习就不?能吸收足够?的＂营养＂?，长大后就?会变成一棵?空心树。要?想成为有用?的栋梁之材?，就要多多?地读书，多?多地学习。?
?书籍中可以?学到许多知?识外，还可?以读到一则?则有趣的故?事。最近我?就读了《西?游记》，它?描述了唐僧?在孙悟空、?猪八戒、沙?僧的保护下?，克服重重?困难，历经?九九八十一?难，最终去?到西天如来?佛祖处，求?得真经的故?事（读书可?以汲取知识?，还可以陶?冶性情，明?白许多道理?。就像我暑?假里读的《?爱的教育》?，它就通过?主人公安利?柯以日记的?形式在每月?故事中将父?母对子女的?爱，子女对?父母的爱，?同学之间的?友爱，老师?对学生的关?爱，还有对?祖国的爱娓?娓道来。我?读后思绪万?千，它让我?懂得怎样真?诚地对待朋?友，怎样用?爱对待身边?的每一个人?～ 开卷有?益，让我们?多读书来扩?大我们的视?野，陶冶我?们的性情，?让我们的生?活更加丰富?多彩吧～ ?第４篇：自?然之谜》、?《人体之谜?》、《动物?之谜》等，?我时常读上?一读，从而?知道了世界?上最高的山?是喜马拉雅?山，有８８?４４。４３?米，世界上?最大的沙漠?是撒哈拉沙?漠，世界上?最壮观的大?瀑布是尼亚?加拉瀑布，?它横跨美国?和加拿大两?个国家；还?知道了生命?开始于父母?的精子与卵?子，知道了?天上为什么?会下雨，风?是怎么形成?的，
云为什?么不会掉下?来等等这些?都需要通过?多读书来获?取。假如我?们是一棵树?，那么不多?读书、不多?学习就不能?吸收足够的?＂营养＂，?长大后就会?变成一棵空?心树。要想?成为有用的?栋梁之材，?就要多多地?读书，多多?地学习。 ?
书?籍中可以学?到许多知识?外，还可以?读到一则则?有趣的故事?。最近我就?读了《西游?记》，它描?述了唐僧在?孙悟空、猪?八戒、沙僧?的保护下，?克服重重困?难，历经九?九八十一难?，最终去到?西天如来佛?祖处，求得?真经的故事?（读书可以?汲取知识，?还可以陶冶?性情，明白?许多道理。?就像我暑假?里读的《爱?的教育》，?它就通过主?人公安利柯?以日记的形?式在每月故?事中将父母?对子女的爱?，子女对父?母的爱，同?学之间的友?爱，老师对?学生的关爱?，还有对祖?国的爱娓娓?道来。我读?后思绪万千?，它让我懂?得怎样真诚?地对待朋友?，怎样用爱?对待身边的?每一个人～? 开卷有益?，让我们多?读书来扩大?我们的视野?，陶冶我们?的性情，让?我们的生活?更加丰富多?彩吧～ 第?４篇》，主?人公是一位?修鞋的老人?。这位老人?在法院门外?修鞋，养成?了一个习惯?，每当法院?开庭，他就?会随着人流?进入法院，?去旁听各种?案件的审判?。
? 一天，一?个满脸悔意?的年青人被?带进法院。?老人认为这?个青年又是?一个在公共?场所＂酗酒?闹事＂人。?那是只需被?告人委托别?人交一小笔?保释金，便?可判一年＂?监外守行为?＂。
? 老人悄?悄地问起他?的犯罪经过?。青年诚恳?而内疚地告?诉老人，由?于父母早已?离异，他一?直跟着爷爷?过。因喝醉?酒打了人，?他感到对不?住年迈的爷?爷，自己有?一份不错的?工作，又有?一个很好的?女友说着青?年泪流满面?。开庭时，?老人从容地?走向法官，?表示自己愿?意做青年的?担保人，保?释青年出去?。法官想了?想说：
? 延期三?周判决。三?周后，老人?亲自陪同青?年返回法庭?。这是老人?说：
? 以上帝的?名义发誓作?证说：
? 以上帝?的名义发誓?作证，青年?三周来滴酒?未沾，一直?勤劳工作，?照料祖父，?空余时间还?去教堂做义?工。法官一?见大喜，当?场释放了青?年，并象征?性地罚了一?美分。青年?从此变成了?一个守法的?好公民。 ?
以?后的１７年?中，老人又?为２千多人?做担保，他?的爱心改变?了两千多人?的命运。 ?
读?了这篇短文?，我认为，?老人宽容的?爱最终改变?了美国法律?的历史，这?是爱的伟大?和它的神奇?。朋友，不?要吝惜你的?爱，奉献出?来，你会看?到一个美妙?的世界。 ?
第?５篇：
? 《做最?好的自己》?读书心得体?会 《做最?好的自己》?读书心得体?会 高尔基?曾说过：做?最好的自己?》读书心得?体会 《做?最好的自己?》读书心得?体会 高尔?基曾说过》?读书心得体?会。＂书是?我们的好朋?友，通过它?可以＂看＂?到广阔的世?界，＂看＂?到银河里的?星星，＂看?＂到中华瑰?丽的五千年?，＂看＂到?风土人情和?世间万象对?我们扩大视?野、增长见?识、丰富积?累、提高素?质，有着十?分积极的意?义。
? 我国伟?大诗人杜甫?说过：
? ＂读书?破万卷，下?笔如有神。?＂在人人拥?有一好书，?人人读一本?好书的读书?工程的号召?下，我买了?一本李开复?先生的《做?最好的自己?》。
? 首先吸?引我的是书?名，当书到?手时我怀着?好奇的心情?去读这本书?。读完后不?禁觉得神清?气爽，以前?也曾读过一?些书，读后?似乎感觉都?是一些空话?，仅仅留给?我一些无谓?的说教，没?什么实质性?的帮助。看?了这本书后?，感觉与众?不同，如何?才能做最好?的自己，这?需要我们每?个人进行思?考。是的，?更多的时候?，大家都在?审评对方，?
研究对手，?却很少有时?间静下心来?了解自己。?李博士用平?实的语言为?我打开了一?扇了解自己?、重新审视?自己的心门?。他告诉人?们：做最好?的自己》。?
?首先吸引我?的是书名，?当书到手时?我怀着好奇?的心情去读?这本书。读?完后不禁觉?得神清气爽?，以前也曾?读过一些书?，读后似乎?感觉都是一?些空话，仅?仅留给我一?些无谓的说?教，没什么?实质性的帮?助。看了这?本书后，感?觉与众不同?，如何才能?做最好的自?己，这需要?我们每个人?进行思考。?是的，更多?的时候，大?家都在审评?对方，研究?对手，却很?少有时间静?下心来了解?自己。李博?士用平实的?语言为我打?开了一扇了?解自己、重?新审视自己?的心门。他?告诉人们》?读书心得体?会》。 ? 世界?本来就是一?个矛盾的集?合体，每个?人在生活中?，都会遇到?各种各样的?抉择，但不?需要为压力?过重而苦恼?，更不需要?为了失败而?哭泣，也不?要让事情来?主宰我们，?而是要用积?极的态度来?主导、推动?事情往更好?的方向进展?。
? 最后李开?复博士认为?：
?成功就是不?断超越自己?，就是＂做?最好的自己?＂。
? 对此我?的理解就是?每个人都有?成功的机会?，形式不同?，成功的意?义也不同，?不要去在乎?世俗的模式?，只要自己?努力去实现?理想，并且?每天都在向?理想靠近，?就是成功。?成功的标准?并不是单一?的，社会给?每个人提供?了不同的舞?台，只要在?自己的舞台?上将自己的?价值发挥到?极限，无论?是令人瞩目?还是平凡普?通，都是成?功。当然，?在现实社会?中或许我们?每个人都有?自己无法实?现的梦想，?我们的理想?和现实永远?存在着差距?。而许多事?情是我们无?法改变的，?我们所能做?到的就是改?变心态，调?节情
绪，改?变思考方式?，不断超越?自己，努力?让自己的生?命充分燃烧?，做最好的?自己。 ? 读完?《做最好的?自己》，感?到其实做好?自己并不难?。作为一名?职业女性，?工作经常陷?入一种疲劳?的状态，经?常会被学生?的问题搞得?自己觉得很?累，我知道?这不应该是?年轻老师应?有的心态，?但是总是控?制不住自己?的情绪，总?是会被学生?不如意的表?现所影响，?开始经常抱?怨这，抱怨?那，甚至开?始怀疑自己?到底适不适?合教师这个?职业，刚参?加工作时的?热情减少了?，这种心情?影响到我的?生活和工作?，受李老师?的影响，＂?既然只能当?老师，那么?悲悲戚戚是?当，高高兴?兴也是当，?我当然选择?后者～＂ ?是啊，开心?是一天，不?开心也是一?天，为什么?不天天开心?呢，可是，?每天出现的?让人头疼的?事情，让人?头疼的学生?，怎么能高?兴得起来呢?，我经常想?：做最好的?自己》，感?到其实做好?自己并不难?。作为一名?职业女性，?工作经常陷?入一种疲劳?的状态，经?常会被学生?的问题搞得?自己觉得很?累，我知道?这不应该是?年轻老师应?有的心态，?但是总是控?制不住自己?的情绪，总?是会被学生?不如意的表?现所影响，?开始经常抱?怨这，抱怨?那，甚至开?始怀疑自己?到底适不适?合教师这个?职业，刚参?加工作时的?热情减少了?，这种心情?影响到我的?生活和工作?，受李老师?的影响，＂?既然只能当?老师，那么?悲悲戚戚是?当，高高兴?兴也是当，?我当然选择?后者～＂ ?是啊，开心?是一天，不?开心也是一?天，为什么?不天天开心?呢，可是，?每天出现的?让人头疼的?事情，让人?头疼的学生?，怎么能高?兴得起来呢?，我经常想?》把我卷进?了魔幻世界?，让我明白?了其实么每?个人都有自?己的长处，?重要的是要?学会相信自?己；《中国?通史》陪伴?着我进入历?史的长河，?走过一个个?朝代，展示?一位位君王?将相，懂得?了＂以人为?鉴、以史为?境＂；《雷?锋日记》让?我懂得了人?只要活着就?要多为别人?着想，做一?颗永不生锈?的螺丝钉这?些书籍，像?磁石一样吸?引着我。我?读的很快，?囫囵吞枣，?有一点不求?甚解的味道?。每本书都?能使我如痴?如醉，故事?的情节永远?那样悲欢离?合。
? 读书讲?究方法，才?会有更多的?收获。我知?道宋代朱熹?读书有三到?：中国通史?》陪伴着我?进入历史的?长河，走过?一个个朝代?，展示一位?位君王将相?，懂得了＂?以人为鉴、?以史为境＂?；《雷锋日?记》让我懂?得了人只要?活着就要多?为别人着想?，做一颗永?不生锈的螺?丝钉这些书?籍，像磁石?一样吸引着?我。我读的?很快，囫囵?吞枣，有一?
点不求甚解?的味道。每?本书都能使?我如痴如醉?，故事的情?节永远那样?悲欢离合。?
?读书讲究方?法，才会有?更多的收获?。我知道宋?代朱熹读书?有三到》，?认识到作为?一个年轻老?师，在学校?教学质量逐?渐上升的情?况下，我应?该守住教师?道德的底线?，为学校的?崛起贡献自?己的力量。?
?
二、?学科培训：?
?本年度，我?积极地参加?本学科掊训?。按时参加?教职工大会?，聆听校长?和相关领导?对教学的安?排，意见及?对教师的建?议，并且认?真地作好笔?记。在学习?的这段时间?里，学校开?展了多次专?题讲座，通?过学习，我?认识到，要?搞好教育教?学，必须与?其他老师互?通有无，取?长补短，绝?不能固步自?封，师心自?用，作井底?之蛙。 ?
? 三、学习?课程标准，?解读课程标?准。
? 四、加强?校本培训，?提高工作技?巧。
? 就如何?与家长、学?生和工作伙?伴加强沟通?、如何有效?地帮助和促?进学生成长?和进步等问?题进行深入?的交流和研?讨，强化＂?视学生如亲?子，视家长?为伙伴，视?质量如生命?，视学校如?家庭＂的意?识，学习育?人艺术和技?巧，不断提?高自己的人?格魅力和育?人水平
? 五、拓?展沟通途径?，接受社会?监督 以思?想教育、规?范服务、严?格管理，大?力推行班务?公开等制度?。征询意见?，及时检查?自己的学习?情况，对发?现的问题及?时改正，推?进中继教培?训的全面开?展。
?
?六、不足之?处及今后打?算
?１、培训中?，有些内容?的学习流于?形势，不能?更深入地学?习其理论精?髓；
? ２、培训?活动单一，?不能很好地?把地方特色?教材运用上?来。
? 中继教?的工作还很?多，我只谈?了其中的几?个方面。现?在的社会是?一个竞争的?社会，逆水?行船，不进?则退。作为?一位人民教?师，应该意?识到，教学?也需要与时?俱进，否则?就会害人害?己。我已圆?满地完成了?中继教任务?，在新的一?年里，我想?，我一定要?积极地投入?到中继教的?洪流中去，?不断地提高?自己。
? ＃＃?第４篇：
? 高中?个人学习总?结 本学期?，本人担任?高一（１１?）班数学学?科的教学工?作，一学期?来，本人以?学校及教研?组工作计划?为指导；以?提高教育教?学成绩为中?心，以深化?课改实验工?作为动力，?认真履行岗?位职责，较?好地完成了?工作目标任?务，现将一?学期来的学?习总结如下?：
?一、加强学?习，努力提?高自身素质? 一方面，?认真学习教?师职业道德?规范、＂三?个代表＂重?要思想，不?断提高自己?的道德修养?和政治理论?水平；另一?方面，认真?学习新课改?理论，努力?提高业务能?力，参加自?学考试，努?力提高自己?的学历水平?。通过
学习，转变了以??前的工作观?、学生观，?使我对新课?改理念有了?一个全面的?、深入的理?解，为本人?转变教学观?念、改进教?学方法打好?了基础。 ?
? 二、以?身作则，严?格遵守工作?纪律 一方?面，在工作?中，本人能?够严格要求?自己，时时?处处以一个?教师的标准?来要求自己?，模范遵守?学校的各项?规章制度，?做到不迟到?、不早退，?不旷会。另?一方面，本?人能够严格?遵守教师职?业道德规范?，关心爱护?学生，不体?罚，变相体?罚学生，建?立了良好的?师生关系，?在学生中树?立了良好的?形象。
?
? 三、强化?常规，提高?课堂教学效?率 本学期?，本人能够?强化教学常?规各环节：?
在?课前深入钻?研、细心挖?掘教材，把?握教材的基?本思想、基?本概念、教?材结构、重?点与难点；?了解学生的?知识基础，?力求在备课?的过程中即?备教材又备?学生，准确?把握教学重?点、难点，?不放过每一?个知识点，?在此基础上?，精心制作?多媒体课件?（本学期本?人共制作多?媒体课件３?０个），备?写每一篇教?案；在课堂?上，能够运?用多种教学?方法，利用?多种教学手?段，充分调?动学生的多?种感官，激?发学生的学?习兴趣，向?课堂４０分?要质量，努?力提高课堂?教学效率；?在课后，认?真及时批改?作业，及时?做好后进学?生的思想工?作及课后辅?导工作；在?自习课上，?积极落实分?层施教的原?则，狠抓后?进生的转化?和优生的培?养；同时，?进行阶段性?检测，及时?了解学情，?以便对症下?药，调整教?学策略。认?真参加教研?活动，积极?参与听课、?评课，虚心?向
，提高教学?水平。 同行学习?，博采众长?
? 四、正?视自我，明?确今后努力?方向 本学?期，我所带?班级相对其?它快班而言?，有一定的?差距，本人?认真进行了?反思，原因?主要有以下?几个方面：?
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１、?在课堂教学?中充分利用?多媒体课件?，调动了学?生的积极性?，但对学生?基础知识的?训练不够，?致使课堂教?学效率不高?；
?２、对知识?点的检查落?实不到位；?
３?、对差生的?说服教育缺?乏力度，虽?然也抓了差?生，但没有?时时抓在手?上。
?
?４、教学中?投入不够，?没能深入研?究教材及学?生。
? 下学期?改进的措施?：
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１?、进一步加?强对新课改?的认识，在?推广先进教?学方法、利?用多媒体调?动学生学习?积极性的同?时，努力提?高课堂教学?的效率。 ?
? ２、狠?抓检查，落?实对知识点?的掌握。将?差生时时放?在心上，抓?在手上； ?
３、?加强学生的?阅读训练，?开阔学生的?视野，拓宽?学生思路，?提高学生解?决问题的能?力；
? ４、采取?措施，加强?训练，落实?知识点。 ?
? ５、加?强对学生的?管理教育，?努力教学提?高成绩。 ?
＃?＃第５篇：?
小?学教师个人?学习总结 ?作为一名兢?兢业业工作?的年轻教师?，＂天道酬?勤＂早已成?了我脑海中?不可遗忘的?座右铭。它?时刻鼓舞我?要和时间赛?跑，将自己?充沛的精力?和不竭的动?力用于小学?语文教学与?实践的创新?。时至今日?，我还是坚?持着一贯的?＂勤快＂作?风。工作上?我勤学，勤?问，勤总结?，将从优秀?教师那里得?来的宝贵经?验与教学机?
智，经过细?心的领会和?分析，渐渐?的内化为我?的教学情感?，思想与特?色。
? 教学上?我力求做到?细节与艺术?的结合。因?为我深知一?节准备充分?的好课，会?令学生和老?师都获益不?浅。因此，?每天我都花?费大量的时?间在备课之?上，认认真?真钻研教材?和教法，不?满意就不收?工。虽然辛?苦，但事实?证明这样辛?苦是值得的?。后来在反?思中我渐渐?发现，其实?听课也是提?高自身教学?能力的一个?好方法，因?为年轻老师?只有多听课?才能够逐渐?积累经验，?才能逐步掌?握那些驾驭?课堂的方法?和技巧。 ?
个?人学习方面?，我通过积?极学习各种?教育理论来?充实自己，?以便在工作?中以坚实的?理论作为指?导，更好地?进行教育教?学。我们常?说给学生一?杯水，教师?就要有一桶?水，时代在?不断的发展?，知识也在?不断的变化?，为了使自?己的这一桶?水不会陈旧?、不会用竭?，我仍旧努?力学习英语?，给自己充?电，并利用?业余时间认?真学习电脑?知识，学习?制作多媒体?课件，为教?学服务，上?网查找资料?等等。就这?样，我教学?上躬亲示范?，以自身的?实际行动唤?醒孩子们学?习的积极意?识，锻炼他?们勤奋努力?的坚强意志?。这短短的?一年里，我?在辛勤的工?作中领会到?了充实真正?的含义，收?获了硕果累?累的喜悦；?体验到了繁?忙之中蕴含?的无限乐趣?；更赢得了?家长的赞赏?与孩子们的?拥戴。
? 一份?耕耘就有一?份收获。在?这学期一系?列的校内校?外听课，家?长开放日及?教研组活动的组织和开??展等教学教?研等活动之?后，我无论?是在自己日?常的教学上?，还是在思?想和理念上?都有了新的?突破。这些?不但对我的?自信心是一?种无形的鼓?舞，也是对?我各方面能?力的一次次?考验。经过?悉心的总结?归纳和不断?地的尝试创?新，渐渐地?我己经形成?了自己的一?套行之有效?的教学方法?。
? 这学期我?接受了学校?课堂教学改?革的实验工?作，在理论?上我积极阅?读大量书籍?，观看、学?习大量的课?改资料，在?实际操作中?，努力转变?自己的思想?，逐渐在自?己的班级中?形成了＂自?主、合作、?探究＂的小?组互助式合?作学习模式?，同时提高?了学生解决?、分析问题?的能力，极?大地提高了?学生学习的?积极主动性?。
? 精讲多练?是我采取的?另一个巩固?学生所学知?识的方法。?课前，我留?给学生充足?的时间进行?预习，并给?予了方法上?的指导。在?课堂上，我?少讲精讲，?让每位同学?做好笔记，?掌握知识重?点难点，然?后给予他们?更多的时间?练习加以巩?固，课后留?有适当不同?层次的作业?让不同层次?的学生去练?习，这样通?过精讲，多?练，让学生?在听的过程?中掌握知识?，在练的过?程中巩固知?识。同时，?我又让每位?同学准备一?个错题本，?在我每次评?讲习题的过?程中，把他?们易错的习?题和知识点?重点记在错?题本上，以?便于平时有?重点地去记?忆和理解。?事实证明，?这一方法切?实可行，也?行之有效。?
?正是这教学?理念上的点?点进步和工?作上的殷殷?努力，使得?我在本学期?的教学工作?中取得了一?定的好成绩?：
?学生研究性?学习成果比?赛中《方便?面的调查》?获得了区一?等奖，我也?因此获得了?指导教师一?等奖；我还?参加了济南?市小学语文?高效课堂培?训，并颁发?了培训合格?证书。
? 经过?了一个学期?的努力，我?不但学会了?如何教育学?生，更学会?了如何爱学?生。这种爱?是了解，是?关怀，是尊?重，是信任?。教师与学?生虽然处在?教育教学过?程中的不同?的地位，但?在人格上应?该是平等的?。所以我在?平日与孩子?们的交流中?，尝试着从?他们的心理?发展特点出?发，尊重他?们的建议和?想法，理解?他们的幼稚?和天真；信?任他们潜在?的能力，放?手让他们在?实践中锻炼?，在磨练中?成长。这一?学期即将画?上句号，但?我希望这个?句号能是完?美的。在付?出了很多的?同时，自己?也收获了很?多。现在，?这短短的一?个学期又要?结束了，但?这不是我理?想和向往的?终点，因为?我在期待着?新学期的开?始，在期待?着自己更大?的进步，期?待着自己能?取得更好的?成绩。 ? ＃＃?第６篇：方?便面的调查?》获得了区?一等奖，我?也因此获得?了指导教师?一等奖；我?还参加了济?南市小学语?文高效课堂?培训，并颁?发了培训合?格证书。 ?
经?过了一个学?期的努力，?我不但学会?了如何教育?学生，更学?会了如何爱?学生。这种?爱是了解，?是关怀，是?尊重，是信?任。教师与?学生虽然处?在教育教学?过程中的不?同的地位，?但在人格上?应该是平等?的。所以我?在平日与孩?子们的交流?中，尝试着?从他们的心?理发展特点?出发，尊重?他们的建议?和想法，理?解他们的幼?稚和天真；?信任他们潜?在的能力，?放手让他们?在实践中锻?炼，在磨练?中成长。这?一学期即将?画上句号，?但我希望这?个句号能是?完美的。在?付出了很多?的同时，自?己也收获了?很多。现在?，这短短的?一个学期又?要结束了，?但这不是我?理想和向往?的终点，因?为我在期待?着新学期的?开始，在期?待着自己更?大的进步，?期待着自己?能取得更好?的成绩。 ?
＃?＃第６篇》?有明确规定?：
?中国共产党?员必须全心?全意为人民?服务，不惜?牺牲个人的?一切，为实?现共产主义?奋斗终生。?我认为全心?全意为人民?服务，不是?说要做出什?么惊天动地?的大事来，?而是在平时?的生活中，?能够真正的?为人民做出?自己的一点?奉献，做出?一点好事。?一点一滴，?坚持不懈。?
?在经过党校?的培训后，?我深刻的认?识到了要成?为一名合格?的共产党员?确实不容易?。但我不会?因此而气馁?，相反我要?更加努力改?进自己的不?足，努力使?自己符合当?一名合格党?员的要求，?因为党培养?党员的严格?，更加说明?了党的先进?性，因此我?将以更热情?的姿态来锻?炼、提高自?己。因此，?我决心从以?下几方面提?高自己各方?面的素质，?以早日成为?一名合格的?共产党员。?首先，我要?认真学习理?论，提高自?己的理论修?养，学习马?列主义、毛?泽东思想、?邓＊＊理论?和三个代表?重要思想，?坚定共产主?义信念，同?一切不良现?象，错误思?想作斗争，?抵制西方国?家对我们的?分化和西化?，牢记党的?宗旨，全心?全意为党和?人民服务。?其次，在生?活实践工作?中，我要主?动挑起重担?，起先锋模?范作用，做?一名党员应?当要做的事?情，正确处?理好学习与?工作，专业?学习与全面?素质提高的?关系，努力?掌握现代化?建设知识，?成为社会主?义现代化建?设的合格接?班人，为社?会主义现代?化建设贡献?出自己的一?份力量。总?之，我要自?觉用党员标?准严格要求?自己，坚持?按照党章的?规定行动，?坚决服从组?织的决定，?积极并很好?的完成组织?交给的任务?。在实践中?锻炼自己，?完善自己，?不断提高自?己的政治理?论修养，思?想道德修养?，科学文化?修养，不断?提高自己的?综合素质，?使自己更加?向合格党员?靠拢。
? 这次?党校培训对?我个人树立?正确的世界?观、人生观?、价值观有?着特殊重要?的意义。他?全面改善了?我对党的认?识，端正了?我的入党动?机，提高了?自己的综合?素质。
希望党组织加强??对我的培养?，教育和考?察。我要努?力锻炼提高?自己，争取?早日加入
中?国共产党。?
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作文九：《考试感想怎么写》2200字
考试感想怎么写
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考试感想怎么写
１分科目统计，首先我们需要从大的学科开始统计（就是语文，数学，英语等等），我们需要找出那些是我们考的好的科目（自己可以划定一个基准线，最好是以上次成绩为基准，比上次好就化为考的好，反之亦然），然后列出两份清单（主要是考的不好的）。
２
分类别统计，然后就是单科目详细的分析了，考试一共分为几大项，我们就需要统计几大项，例如英语考试分为听力，选择题，阅读理解，完形填空，作文等，我们要各自进行对比统计（同样以上次考试为基准），这是一项很繁重的工作（以考的不好的为主）。
分析失利原因
不会做，不会做也分为两种情况，一种是从没有遇到过这种题目，二是老师讲过但是我们没有用心去记住，如果是第二种那我们就应该反思了，到底什么原因使我们错误了此题，从而以后避免类似事情发生，如果是第一种，那我们就需要涉猎更多相关知识了。
粗心马虎，这是考试失分最经常遇到的，也是最亏的一种情况，明明自己会做，但是由于各种原因把它给写错了，从而失去了分数。这也恰巧说明了我们平时做题也是如此，想要改进，需从平时做起。
３
时间不足，有很多学生在考完之后会说，哎要是再给我点时间就好了。其实考试的时间是经过计算的，如果你都会，时间足够使用，你认为时间不够用，正好说明自己掌握的知识不牢固，不扎实所致，因此，我们在平时就应该把知识打牢。
考试感想１
考试心得 每次考试，我都会有狠多感受，无论成功与否，它都将成为我生命中得一部分，从而影响我得生活。
努力不一定能成功，但仔细想想，或许会有很多收获，每一次努力得结果总是失败多于成功，我深知作为一个失败者得滋味，从未有过把人踩在足低油然而生得胜利感，失败那是一种悲伤、痛苦或是绝望得感觉，但有时我也会安慰自己，逆境反而更有利于自己得成长。失败了我又能怎么样！考不好已成定局，失败归失败，过后还要继续往前走，时光永远不会倒流。我也不会再生！只有脚踏实地地往前走，才会记得在哪受过伤，坦然接受失败，正真得认识到自己在学习中、生活中的失败。才会从内心激起学习得动力和对成功的渴望，对成功的渴望当然是取得理想成绩最好得方法。不受外界得干扰，从内心感悟成功、失败，总结学习得方法、经验，适当地改变自己，努力去适应新的学习的环境。
这次的考试，我更加清楚地认识到自己所处得位置，知己知彼，方能百战不殆，这次考试虽不理想，但我总结出了考不好得原因：复习得不够透彻，表达、描写方式记不清楚。搅浑了。。作文不够连贯，
现实。而英语和数学就更不用说了，简直是一堆烂泥扶不上墙，心里后悔不已，却已无济于事了。
经过这次后，我会更加严格要求自己，认真学好每已课，决不放弃。哪怕只是一点点得进步，也是我用汗水换取来的，在今后的两个月里，我将重新制定学习计划，我要和别人拼时间，比效率。穿别人得鞋走自己得路，让他们找去吧～！恳请老师多多监督我，当我犯错误得时候帮我指出，金无足赤，人无完人。相信暗透了便是光明，生活的路不总会一帆风顺，总会有让人失意时，但我相信挫折是暂时的，当勇敢德走过时，一切都变得微不足道，我会以饱满的激情进入每一天得学习，为了每一个起点，我必须跨过终点，一切从零开始。
考试感想２
期中考试在我们紧张而又忙碌的复习中结束了，好也罢，坏也罢，成也罢，败也罢，喜也罢，愁也罢，都已经过去了，我们现在要做的就是认真总结，积极反思，调适心态，再决将来。
这次期中考试不仅给我们查找自己不足的机会，还让我们知道自己的真实水平。给我们指明了努力的方向！考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在中考的时候，你的知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破的。这次期中考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨练、反省和升华自我的机会，这正是我们最大的收获。 期中考试取得了高分，固然可喜，因为它是过去一个阶段汗水的结晶。但这个成绩不能代表全部，不能代表将来。成功自有成功的喜悦，以此
为动力，一路向前，将成功串联，才能铸就更大的成功。但是，失败也有失败的魅力，因为暂时未能成功，我们便有了期待，在努力中期待，在期待中努力，终究会迎来希望的太阳。成功不是骄傲的资本，失败却是努力的理由。某某人，为了发明某某物，失败多少次，才终于取得最后的成功，不应该只是作文时举例论证的材料。战之能胜是好汉，屡败屡战亦英雄。勤奋着，就是美丽的。
期中考试，不管取得怎样的成绩，都要引起我们足够的思考。
一要反思我们的学习习惯。上课是否认真听讲，认真笔记？作业是否及时完成，独立完成？是否主动学习，主动钻研？是否注意答题规范，书写整洁？
二要反思我们的勤奋度、刻苦度、专注度。学问永远是苦根上长出来的甜果。一切少付出多收获的想法都是不现实的。我们要多自问，面对作业，面对压力，是否怨天尤人？我们的学习，是心无旁骛，穷根究底，还是心猿意马，浅尝辄止？
同学们，为了今后，我们要抓紧现在，只有善于总结，才能赢得未来。一次考试并不是句号，更不能代表我们全部的实力。人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，我们不能左右天气，却可以改变心情，我们不能改变容貌，却可以展现笑容，我们不能改变世界，却可以改变自已。我们要从暂时的喜悦中走出来，从暂时的沮丧中走出来，胜不骄，败不馁，荣辱不惊，卧薪尝胆，及时己，为下一次考试做好准备．
［考试感想怎么写］
作文十：《军训感想怎么写》1000字
我们，没有水光潋滟；我们，唯有山色空蒙。可是，在这艰苦而充实的五天中，我拥有了一笔最为珍贵的财富。
刚刚踏入军营，那声声嘹亮的口号和整齐的步伐便震慑了我的心灵。环顾四周，这里的每一件事物都是绿色的，充满着希望，朝气蓬勃，无处不盈溢着军人的气息：那顽强不屈的意志，那毫不动摇的信念，和那舍身保家卫国的壮志。
烈日炎炎，许久不见一丝轻风拂过。在那寂寞的热空气里，我们足足站了十分钟。何时才会听到：“随风潜如夜，润物细无声”？何时才能看见“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”？彼时，一阵扑面袭来的轻风或是一场雨的降临，便是我们的解脱。每当我按捺不住，偷偷抹开脸颊的汗滴，都会得到教官一声严肃的号令。就这样，我必须昂首挺胸，直立在天空下，无奈地等待这一分钟的逝去。心中默默的想着：我是否可以相别人一样，坚持到最后一秒，任汗水悄然而下。
这次军训中，我学会了珍惜——去珍惜家庭，珍惜同学，珍惜友谊，珍惜生活。立正、踏步、齐步、正步。这些动作大家都会，困难的是怎么让它们整齐划一。为了实现在会操表演时的目标，同学们不厌其烦的重复着单调的动作。在一遍又一遍的练习中，大家相互磨合，学会了彼此迁就，一同去努力创造出一个为了共同的目标而学习的集体。
夕阳西下，我们踏着一致的步伐，伴着魅力的黄昏一同返回。耳畔传来响彻山谷的歌声，荡漾在属于我们的空气里。“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强……”也许太多人知道这首歌，可是又有多少人能理解其中的含义？只有那些勇敢的战士，那些坚守岗位、保家卫国的军人才会深深地明白，这是他们的职责。而我们，则要带着一颗永不屈服的心去迎接每一次挑战。军训是无声的老师，它培育了我们优良的品格，塑造了我们不屈的精神，摒弃了懒散的惰性，摆脱了无聊的幻想。咬紧牙关，奋力坚持，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我懂得了从客观的角度正视生活。
经过了这为期五天的军训，我们都多了一份成熟，少了一份依赖。每一天，我们坐在教室里，望着夜幕降临前凡间的晚霞，那是大地给予我们的又一层生机；而现在，或许这五天的军训又是另一个幸福的开端呢？我们在成长，在不断成长的过程中，细细的品味着成长的甘甜、欣赏着成长的足迹。 。
叶儿在急流中学会了坦然接受逆境，在跌宕的水花中感受着飞扬般的快乐；小草在阳光下学会了感受温暖，乐观面对风吹雨打的考验。大家的手握在一起，彼此传递着力量。那力量支撑着我，用友谊架起一座桥，用信念撑起一片天！
这是一个收获的季节，我们笑了，带着那丰硕的果实满载而归。这是一个美丽的插曲，我们笑了，带着优美的主旋律，踏入精彩的人生之旅，寻找一个完美的休止符。
