爱上你是我的错134
作文一：《名人的成功秘诀 名人 成功秘诀》800字
名人的成功秘诀 名人 成功秘诀
著名作家二月河在谈到“成功秘诀”时说：“我没什么才气，但运气还算不错，我写小说基本上是个力气活，不信你试试，一天写上十几个小时，一写二十年，怎么着也得弄点东西出来。”说没才气，那是自谦；说运气好，也不为过；说舍得下力气，则恰如其分。
先说才气。这世界上真正有大才气的人不多，无怪乎谢灵运说：“天下才共一石，曹子建独得八斗，我得一斗，自古及今共有一斗。”再说运气。张说的诗文“得江山助”，越写越好；王勃当初要是没赶上滕王阁盛会，说不定就难有出头露面的机会，这就是运气。至于力气，孔圣人的“韦编三绝”靠的是力气，名儒董仲舒“三年不窥园”凭的是力气，李白的磨杵成针，苏秦的悬梁刺股，匡衡的凿壁偷光，也大都是力气活。
钱钟书是公认的才子，博闻强记，才华横溢。其实他的成功，也多半靠力气。考进清华园后，他的目标是“横扫清华图书馆”，拼的就是时间和力气。在西南联大时，恃才傲物的钱钟书曾口出狂言：清华没人配带我读研究生。但他最崇尚的仍是力气和才气。当然，他的运气也不错，考大学时，虽然英语和国文成绩极佳，但数学是零分，好在招生人员破格录取了他，要不然，他后边的路还不知怎么走呢。
鲁迅的文学成就可以说至今无人能望其项背，可是他自己说：我哪里有什么天才，只不过把别人喝咖啡的时间也用来学习罢了。他的英年早逝，大概也与他平时花费力气太多甚至透支有关。有人来请教“弄文学”的门道，他老老实实地说：“弄文学的人，只要（一）坚忍，（二）认真，（三）韧长，就可以了。”
渴望成功的青年朋友，一定要记住这样的道理：才气是稀缺资源，运气则可遇而不可求，惟有力气，取之不尽。一个人可能才气不大，运气不佳，但只要坚忍、韧长，持之以恒，同样会取得成功。
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作文二：《鲁迅成功的秘诀》1100字
《鲁迅成功的秘诀》教学设计
学 校：
班 级：五年级（２）班
教 师：
课 时：第五课时
教学目标
１．学会本课生字、新词，会写１０个生字。
２．能正确、流利、有感情地朗读课文。
３．理解课文内容，懂得珍惜时间能使人充实，使人成长，教人成功。 教学重点
有感情地朗读课文，了解珍惜时间的重要性。
教学准备
教师：生字、词卡片。
学生：预习课文，勾出生字、词，回忆自己在日常生活中珍惜时间的例子。 教学过程
一、导入新课
同学们应该对鲁迅都不陌生吧。鲁迅，原名周树人。我国伟大的无产阶级文学家、思想家、革命家，是中国文化革命的主将，也被人民称为“民族魂”。鲁迅１１岁就读于“三味书屋”，１７岁离开“三味书屋”。在求学的过程中鲁迅孜孜不倦，刻苦认真，是我们学习的榜样。那么，今天我们要学的一篇课文也是关于鲁迅的课文，讲的是鲁迅的什么事呢？让我们把书翻到１８页，一起学习下。
二、初读课文，了解大意
１．默读课文，边读边想，课文主要讲了什么？读后交流，掌握概括大意的基本方法，教师相机指导。
２．检查生字词情况，齐读生字、词，教师出示生字卡片。重点理解“鞭策”、“浪费”、“罢休”的词义。
３．抽点学生生读课文，生生互评“字音读准没有，句子读通顺没有”。
三、再读课文，加深体会
１．刚才你们自己读了课文，听了别人读课文，你知道鲁迅成功的秘诀是什么吗？请迅速从课文中找出相关词句勾画下来，先给你的同桌说说。
２．要想弄明白句子的深刻含义，同学们平时会用些什么办法？教师相机点拨：有抓重点词、联系上下文、反复朗读等方法。指导学生运用到本课学习中。
３．根据师生共同整理的内容，点拨学生采用勾画重点词进行理解，并在反复朗读中领悟。在交流中，教师应及时给予鼓励、评价。
（１）“时间就像海绵里的水，只要你挤，总是有的。”这句话说明了什么？每个人的时间都是有限的，但充分利用时间的并没有几个，所以很多人的成功往往代表着他的时间观。
（２）“以提醒和鞭策自己珍惜时间”。“提醒”和“鞭策”是什么意思？这两个词语用在这里好不好？
４．阅读课文后回答问题。
（１）鲁迅上学为什么会迟到？
因为他要做家务：上当铺、跑药店、帮助母亲干家务。
（２）鲁迅如何提醒和鞭策自己珍惜时间努力读书的？
在书桌的右下角，方方正正地写了一个“早”字。
（３）鲁迅身上有哪些值得我们学习的地方？
兴趣广泛，珍惜时间，热爱学习；不畏环境的艰苦，坚持理想。
四、总结感悟，拓展延伸
同学们，鲁迅先生之所以在我们国家有那么好的荣誉，有那么高的地位，受人尊敬，绝不是偶然的。他的成功与他自身的勤奋努力是离不开的。本课我们学的小故事虽然很短，却意义深刻。它告诉我们，学无止境，我们应该珍惜时间努力学习，只有这样，我们才会学有所成。
作文三：《麦当劳成功的秘诀》900字
麦当劳成功的秘诀
麦当劳为什么能够在全球开店，到处复制成功，它在经营管理上有何独到之处，广州品牌策划公司不妨和大家一起分析它的工作流程。
麦当劳的工作流程以数字表达为主，对原料的挑选标准与制作流程如下：牛肉原料必须挑选精瘦肉，牛肉由８３，的肩肉和１７，的上等五花肉精制而成，脂肪含量不得超过１９，，绞碎后，一律做成直径、厚度和重量一致的肉饼。无论国内国外，所有分店的食品质量和配料都完全相同。
高标准、高精确度的食品操作流程，使得我们在世界任何一家麦当劳餐厅用餐时，都能吃到相同口味、相同品质的汉堡包和薯条。
广州ＶＩ设计公司认为在食品制作和销售上，麦当劳的一大特色就是，坚持“该冷食的要冷透，该热食的要热透”的原则。为实现这两个基本条件，厨房生产的座右铭是“少量多次”，以维护食品的高质量和高新鲜度。
麦当劳餐厅有一份“产品质量指南”。“产品质量指南”的横轴写上各种食品的名称，纵轴写上每个小时及分开时段显示每５分钟内应有的食品保存量。例如，按照当前的销售量，４分钟应制作１２个汉堡包。但是，按照“产品质量指南”，这１２个汉堡包不能一次做好，由于每个汉堡包的制作时间是１分４５秒，加上调制、清理炉面和取新肉饼的时间，１０分钟可以做４次。因此，这１２个汉堡包要分４次做，每次做３个，用这样的“少量多次”的原则制作，就能把最新鲜的和质量最高的汉堡包送到顾客手中。
按照麦当劳公司的规定，各种食品的保存期是不相同的。三明治类的保存期为１０分钟、炸薯条７分钟、炸苹果派１０分钟、咖啡３０分钟、香酥派９０分钟。
制作好的食品放在中央运输槽内保存。这些产品依照包装时间的先后，每列都放有一个小小的塑料标志牌，上面写着数字：１、２、３、??
食品管理员必须时刻紧盯墙上的一面大钟，只要保存时间一过，他就要提醒经理：“经理，这个超过了保存时间，请丢弃。”
厨房内放置着一个“废品箱”，专门收容过期未出售的食品。为了控制“废品”的数量，经理必须把作废产品的数量记载在废品报告中，以制定精确的生产数量。
以精细化的操作标准和工作流程，确保每一个制作环节精准、确保每一个产品质量优良，这就是麦当劳成功的秘诀。
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作文四：《企业成功的秘诀》3100字
皖西学院管理学论文
企业成功的秘诀
摘要：经过３０年的改革开放，中国企业获得了很大的发展，涌现了像海尔｜、联想这样的世界知名
大企业，同时中国企业发展的很多也浮现在我们眼前，如我国企业的平均寿命在慢慢缩短。中国企业从总体来看，能成活 １０ 年、 ２０ 年寥寥无几，这倒不是大惊小怪的事情。其实全世界每个企业都存在这样的问题。从《财富》杂志的世界 ５００ 强企业排名来看， １９５６ 年到 １９９２ 年能够在前 １００ 名中只能找到 ２９ 家； １９８０ 年以来，大约有 ２３０ 家公司从世界 ５００ 强中消失。道琼斯工业指数创立时的企业清单中，如今也仅剩下通用电气一家公司。因此，我国企业目前面临的根本问题仍然是，企业如何才能长期兴盛不衰，如何才能持续发展，通过对管理学的学习，我认为成功的秘诀是：企业要做好，必须有一个好的领导团队、管理机制与竞争性文化；一个企业要持续发展，最重要的就是要持续不断的适应环境的变化来进行持续变革与持续创新；但一个企业要持续成功，其根本点就是将基于企业战略、管理体制、企业能力与文化、不断学习有机的结合，建立企业不可催的长城。 关键字：战略；管理；自身能力
一、战略的力量
人们在制定企业发展战略时，常常总把细节、战术放在首要地位，却忘了企业战略的根本：制定战略的能力与技术、管理能力的提升与发展态势。要知道，细节决定成败的观点是错误的。而错误的观点广为流行，则危害大矣。细节决定成败要有一个前提，那就是在战略正确的前提下。只有战略正确，细节才会有意义，执行才会有意义。如果只顾细节，忽视战略，盲目执行，不管方向，那就是只见树木，不见森林；如果战略错误，细节再完美也无济于事，细节越完美，执行力度越大，在细节上下的功夫越大，越是背道而驰，在错误的道路上走得越远，浪费的人力、物力、财力，付出了社会资源越多，危害就越大。所以说，如果我们的企业失败了，最大的可能是我们的战略错了。战略决定成败，赢在战略竞争。
迈克尔？波特教授认为所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，通过成本领先、差别化和专一化方法来构建企业在短期或长期的竞争优势，即企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。有了企业战略，接下来就是很好的执行，从系统思维角度来构建和执行企业系统战略，从而确立企业持续的竞争优势。 当企业环境或企业能力发生变化时，企业需要对原先的战略进行调整或变革。战略变
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革就是企业经营发展过程中对过去选择的目前正在实施战略方向或线路的改变。原有选择的战略在实施过程中遇到企业发展的环境发生了重要变化；企业对环境特点的认识产生了变化或企业自身的经营条件与能力发生了变化等情况时，会提出调整问题。不论缘自何种原因，企业能否及时进行有效的战略调整与变革，决定着企业在未来市场上的生存和发展水平。如今企业在战略上的“求变”与“应变”成为企业获取持续竞争优势，进行永续经营的重要生存法则。
二、管理的力量
企业管理的核心就是人力资源管理。就像微软董事长比尔？盖茨曾经就这么说过：如果把我们最优秀的２０名员工拿走，微软将变成一个无足轻重的公司。而在现代社会里，人力资源是组织中最有能动性的资源，如何吸引到优秀人才，如何使组织现有人力资源发挥更大的效用，支持组织战略目标的实现，是每一个领导者都必须认真考虑的问题，这也正是为什么企业的最高领导越来越多来源于人力资源领域的一个原因。因为战略管理的两大核心：战略资源配置系统和战略监督与评估均在人力资源管理中。
在人力资源管理过程中，正确恰当地对员工的工作动机进行引导和激励，是绝大多数经
理人们的重要任务之一。而现在，众多的经理人都面临着同一种困惑：为什么薪水和福利的不断增长，而员工的热情反而下降呢，怎样才能让员工将自身的潜力发挥出来，主动热情地投入到工作中，甚至不计得失地为企业的发展做出贡献呢，对员工进行有效激励，增强员工的内驱力就是经理人手中一把锋利的铁锹，也是给公司带来巨大的财富和持久的利润。在反对过分依赖金钱因素来激励员工方面，管理大师德鲁克的见解是精辟的，他认为：需求越是接近满足，需要产生同样满足感的金钱数量就越多。
今天比任何时候都需要经理人进行有效授权，因为在经济形势迅猛发展的今天，任何经理人都不得不承认，无论其多么能干或精力多么旺盛，都不可能事事都事必躬亲地处理所有的工作。
授权对于经理人来说，不是能不能的问题，而是愿不愿和会不会的问题。授权决不是简单地把工作指派给员工，授权是一门艺术，而是一门成功经理人必须掌握的艺术。授权的时机与控制、上下的信任与沟通等等，都是经理人成功授权的关键因素。经理人必须在实际工作中运行、领会和把握。
人本管理的精神在企业中的具体体现是以人为本，充分信任和尊重员工，让员工感到自己价值的存在，主动发挥自己的才能，这其实就是授权中的要素。 三、自身能力的力量
从２０世纪８０年代开始，在企业界和管理思想界，出现了研究和推广学习型组织的热
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潮，并逐步演变到企业发展的持续动力的核心。未来最成功的公司，将是那些不断或持续学习的公司。美国微软公司的股票市值大于美国三大汽车公司股票市值的总和，这种成功在很大程度上得益于其创建学习型企业理论的实施。我国有很多企业也实现了向学习型企业的转变。比如、海尔集团、华为集团、中兴通讯、联想集团、宝钢集团、万科集团等等。学习型组织同样能为企业的成功提供动力。
美国一些成功企业的老总一年要看５０本书，企业的中层领导一年要看１００本书，而中国很多企业的老总一般一年只看１．５本书。在看书学习这个方面，两国的老总产生了一定的差距。持续学习的执行者既不是人力资源部门，而是最高管理层的领导。而这些问题在这里都可以找到答案。
知识经济时代的领导者必须强化战略意识、提升战略能力、驾驭战略问题。领导是需要训练的，但中国的企业家要么是官员型的企业家，要么是通过摸爬滚打完全靠实践摸索出来的企业家，他们大都没有经过严格的商业训练，这就是中国很多成功和辉煌的企业家转眼间烟消云散，而他们所领导的企业也昙花一现的原因所在。套用一句名言，我们完全可以这样说，“成功的领导者都是相似的，而失败的领导者则是各有各的问题。” 谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、效益优势和发展优势。企业文化学的奠基人劳伦斯？米勒说过，今后的５００强企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的公司。企业家已经不能沉迷于过去或现有的成功，扬弃过去，超越自我、展望未来，建立新的企业价值观和企业文化是他们的首要任务。企业文化是一种力量，随着知识经济的发展，它对企业兴衰将发挥着越来越重要的作用，甚至是关键性的作用。因此２１世纪企业之间的竞争，根本的是文化的竞争。世界５００强企业出类拔萃的技术创新、体制创新和管理创新的背后，优秀而独到的企业文化，是企业发展壮大、立于不败之地的沃土。
哈佛商学院通过对世界各国企业的长期限分析研究得出结论：一个企业本身特定的管理文化，即企业文化，是当代社会影响企业本身业绩的深层重要原因。美国历史学家戴维？兰德斯在《国家的穷与富》一书中断言：如果经济发展给了我们什么启示，那就是文化乃是举足轻重的因至少。同样，企业的生存和发展也离不开企业文化的哺育。
总之，有了正确的战略与执行，适应环境的变革，提升自身的管理与能力的发展；同时企业建立基于 企业战略、管理机制与企业能力 三模型，不断创新，不断学习，我们一定会
走向成功。
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作文五：《戴尔的成功秘诀》2100字
戴尔的成功秘诀
１９６２年后，沃尔玛从根本上改变美国零售业，也改变了美国人的日常生活。但是，就像美国所有的行业一样，有竞争就有不断的创新。１９８４年，又一种新商业模式出现，这次的创新者是当年才１９岁的麦克．戴尔，他是如此成功，连续多年在《福布斯》财富榜上排在前十位，２００６年的财富为１５５亿美元，排第九。
戴尔的故事非常有意思，而且他的商业模式跟微软、星巴克、沃尔玛都不同。从某种意义上，那也是时势造英雄，只不过是戴尔有商业天赋，超过别人抓住了商机。今天，个人电脑家家有，人人有，你可能觉得人类自古就如此，可实际上其历史很短。电脑本身起源于第二次世界大战，起初只是专业用的电脑，没有大众化的个人或家庭电脑。１９７７年，苹果公司推出一种基于视窗界面的电脑，大大提高其可用性，便于普及，成为第一代个人电脑。１９８１年，ＩＢＭ也进入个人电脑市场，推出第一代ＩＢＭ个人电脑。由于ＩＢＭ是计算机行业的龙头，历来以制造大型计算机而出名，它的进入即标志个人电脑走上正式舞台。当时，ＩＢＭ的个人电脑商业模式是自己设计、制造，部分产品由自己的销售团队直销给大公司客户，但更多的是通过零售渠道向中小企业、个人用户销售。不过，ＩＢＭ公司太大，大型计算机是主业，对个人电脑的推销力度总有限，难以两者兼顾。相比之下，１９８２年新成立的康柏克计算机公司则没有历史包袱，只从事个人电脑的制造和销售，轻装上阵，很快赶上ＩＢＭ的个人电脑销售量，成为该行业的老大。
但是，由于ＩＢＭ和康柏克公司都是通过零售店销售电脑，这种商业模式成本很高。第一，从组装电脑到销售、到拿到现金，这中间的时间太长。也就是说，ＩＢＭ造好电脑后，先在公司仓库放着，再运到各地商店，由于商店收货后往往不能马上卖掉，要租地方作库存。不仅库存空间需要付成本，而且要用大量流动资金支持货物的储备，资本成本会不低。第二，电脑技术变化很快，库存时间越长，技术过时的可能性越高，折价和报损的程度会很高，这又使成本增加。第三，由于是通过商店出售，店面本身又需要成本，所以，电脑制造商需要给代理商不低的分成佣金。结果，不仅ＩＢＭ、康柏克的赢利空间受限，而且使电脑价格太高，不利于个人电脑需求的增长。
戴尔出生在德克萨斯州，出于好奇，１５岁时买了台苹果电脑，搬回家拆了再装，试试自己能否再装好，结果试成了。没想到的是，那次经历铺下了致富之路。１９８３年，戴尔１８岁，德克萨斯州立大学一年级学生。那年，他成立自己的公司，白天上学，晚上与周末帮其它公司更新个人电脑操作系统，随着业务的扩展，他开始雇用员工。到１９８５年，在他还是大学二年级学生时，他公司收入已是６００万美元。
在１９８５年，戴尔看到ＩＢＭ、康柏克的商业模式过于呆板，既不能根据客户的需要组装电脑，不同用户的需要显然不同，但ＩＢＭ、康柏克不能为多数用户量体裁衣，同时，他们的商业模式又使资金周转速度太慢，库存电脑太久、太多，占用太多零售店面，成本过高。那年，戴尔将公司改做电脑，他的模式是‘先拿到客户定单，收到钱，再组装电脑，然后发货’。也就是说，你先打电话下买单，告诉你所要的电脑速度、存储器大小等，交好钱，然后戴尔电脑公司才开始装，装后寄到你家里。这样，戴尔不需要太多流动资金，没有库存，没有零售店面成本，更没有电脑技术过时的风险，因此也没有价格风险。既有满足用户需求的灵活性，又大大降低成本，这使戴尔有很大的砍价空间，即使他卖的电脑比ＩＢＭ、康柏克的便宜很多，戴尔电脑公司照样能赢利，而ＩＢＭ、康柏克却可能亏损。
戴尔跟沃尔玛、星巴克、微软一样，都是除了创新以外，在成本上下功夫，甚至创新就是为降低成本。
降低成本是企业经营的核心之一。要么有技术优势，要么有成本优势，当然最好两者都有。有意思的是，虽然戴尔的电脑业务于１９８５年才开始，到年底，他的销售额已达７０００万美元，１９９０年的销售为５亿美元。到１９９９年，戴尔电脑超过ＩＢＭ、康柏克、惠普成为最大的个人
电脑商。对于客户而言，他们不仅可以根据个人需要定制电脑，戴尔的价格也最低，而且一有问题，还能直接跟制造商交涉，而不是与零售商打交道，这很有吸引力。 戴尔的‘定制加直销’非常成功。比如，在９０年代中期，它的平均库存时间在６到１３天，而竞争对手的库存时间为７５至１００天。电脑淘汰速度、降价速度一直很快，这种库存时间优势对戴尔的成功极为关键。
戴尔的‘定制加直销’模式跟特定产品的标准化程度有关，标准化程度越高、越成熟、越简单的产品，越便于做直销。个人电脑到１９８５年已具备这些特点，已相当标准化。但是，有很多东西是非常个性化的，比如，女士服装、时装，还有汽车、食物等许多商品，可能难以直销，一般人都喜欢看一眼、试一下才决定买不买。所以，零售商店不可能被淘汰，总会有市场，只是人们必须为此多付一些钱。戴尔的‘定制加直销’模式还有其它优势。实际上，它特像中国的房地产模式，开发商在盖楼房之前，就把房子预售给客户，先得到房价，然后再用这些钱盖房，这样，不仅开发商自己不需多少本钱，而且拿到这些售价后，可以把钱存在银行先赚利息，或者做别的投资，大大提高利润空间。戴尔在大学时，没有本钱就能开公司，道理也在此。
作文六：《成功的秘诀作文》1200字
【篇一：成功的秘诀是坚守信念】
谁都向往成功，追求卓越。可是我们是否掌握了成功的秘诀呢？我认为成功不仅需要努力，靠拼搏，更重要的是坚守自己的信念。
不知大家是否读过《地震中的父与子》这篇文章，文中的儿子便是坚定自己的信念鼓励同学们活下去，而父亲也是坚守自己的信念不顾警察、过路人的劝阻，才使儿子最终被解救。信念就决定着生与死，不要轻易放弃。相信自己，敢于争取，坚持自己的观点。请不要让成功每次都与我们擦肩而过吧。
古今中外，有多少名人是因为坚守信念而成功的。居里夫人便因如此而成功，为世界科学发展奉献了一笔巨大的财富。张海迪，因为坚守自己的信念，成为一个身残智不残的最杰出的代表。为了自己所崇尚的信念，克服了无数的困难，成为了真正的强者、英雄，最大的成功者。其实老一辈的革命家如果不坚守革命必胜的信念，或许就不会有我们今天这美好的幸福生活。
把握成功就需要相信自己，对自己的信念等不要轻易动摇，当遇到困难与挫折时一定要坚守一个信念，努力拼搏。成功的秘诀是坚守信念。
【篇二：成功的秘诀】
世界上有没有成功的“秘诀”？自然，那种神秘的写成“天书”的“秘诀”是没有的，那只不过是神话或者幻想而已。但在现实生活中，作为成功条件的“秘诀”是存在的。对此，仁者见仁，智者见智。有人认为，能否成功在于胸怀大志和老实肯干；有人认为，能否成功在于是不是勤奋；还有人认为，能否成功，关键在于一个人的机遇，如此等等。
在我看来，这些说法不无道理，但也都不尽如人意。一个积极的自我形象是成功的第一步；自信，是成功的第一“秘诀”。自信是煤，成功就是燃烧的火焰。
人各有所长，各有所短。一个人看不到自己的短处，容易自傲，固然不好；但是，看不到自己的长处，必然自卑。存在自卑心理的人，怎么能鼓起生活、事业的风帆？又怎么能达到光辉的彼岸呢？
阿基米德、伽利略、居里夫人、张衡、竺可桢等古今中外广为人知的科学家，他们之所以能取得成功，首先是因为有远大志向和非凡的自信力。英国发明家莫尔斯，原来是一位画家，但他对电磁学非常有兴趣。１９３２年从事电报机的创造，经过五年多的刻苦钻研，他制造成功了一台电磁式发报机。这台电报机很粗糙，遭到许多人的冷嘲热讽。在外界压力下，莫尔斯没有灰心，他坚信电报机对人类是有用的，更坚信：“我能干！”又经过几年的努力，电报机终于被各国普遍采用，并揭开了人类通信历史的新篇章。
莫尔斯和其他成功者的经验告诉我们，从自信、立志到成功的路程，是用坚韧和毅力铺成的。法国著名微生物学家巴斯德说过：字典里最重要的三个词，就是意志、工作、等待。我将要在这三块＂基石＂上建立我的＂金字塔＂。
他说的“等待”，不是消极坐等，而是要有韧性，有百折不挠的毅力。
国家为青年取得成功创造了得天独厚的条件，但是，路还要靠自己走。一个人如果总是自惭形秽，存在自卑心理，他永远是个失败者。当然，自信到成功的基础是具有渊博的知识和脚踏实地的努力。
青年朋友，愿你树起自信，坚定信心，楔而不舍地去奋斗，早日踏上成功之路。
作文七：《销售成功的秘诀》20900字
电子商务科技名词定义
中文名称：电子商务英文名称：ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ ｍｅｒｃｅ；ｅ－Ｃｏｍｍｅｒｃｅ定义１：基于因特网的一种新的商业模式，其特征是商务活动在因特网上以数字化电子方式完成。应用学科：地理学（一级学科）；经济地理学（二级学科）定义２：在因特网上通过数字媒体进行买卖交易的商业活动。应用学科：通信科技（一级学科）；服务与应用（二级学科）以上内容由全国科学技术名词审定委员会审定公布
求助编辑百科名片
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器／服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 电子商务（Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｃｏｍｍｅｒｃｅ）的定义：电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程。 联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具，如ＥＤＩ、Ｗｅｂ技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。 广义上讲，电子商务一词源自于Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ ｂｕｓｉｎｅｓｓ，是指利用简单快捷低成本的方式，在买卖双方不谋面的情况下，所进行的商务贸易活动。 电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。 电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律、会计学、和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。 电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。 电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ－ｔｏ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ），企业对消费者（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ－ｔｏ－Ｃｏｎｓｕｍｅｒ），消费者对消费者（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ－ｔｏ－Ｃｏｎｓｕｍｅｒ），企业对政府（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ－ｔｏ－ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ）等４种模式，其中主要的有企业对企业（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ－ｔｏ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ），企业对消费者（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ－ｔｏ－Ｃｏｎｓｕｍｅｒ）２种模式。随着国内Ｉｎｔｅｒｎｅｔ使用人数的增加，利用Ｉｎｔｅｒｎｅｔ进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已日渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站也层出不穷。电子商务最常见之安全机制有ＳＳＬ（安全套接层协议）及ＳＥＴ（安全电子交易协议）两种。 电子商务是一个不断发展的概念，电子商务的先驱ＩＢＭ公司于１９９６年提出了Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｃｏｍｍｅｒｃｅ（Ｅ－Ｃｏｍｍｅｒｃｅ）的概念，到了１９９７年，该公司又提出了Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ（Ｅ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ）的概念。但中国在引进这些概念的时候都翻译成电子商务，很多人对这两者的概念产生了混淆。事实上这两个概念及内容是有区别的，Ｅ－Ｃｏｍｍｅｒｃｅ应翻译成电子商业，有人将Ｅ－Ｃｏｍｍｅｒｃｅ称为狭义的电子商务。将Ｅ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ称为广义的电子商务。Ｅ－Ｃｏｍｍｅｒｃｅ是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化。Ｅ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。 Ｅ－Ｃｏｍｍｅｒｃｅ集中于电子交易，强调企业与外部的交易与合作，而Ｅ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ则把涵盖范围扩大了很多。广义上指使用各种电子工具从事商务或活动。狭义上指利用Ｉｎｔｅｒｎｅｔ从事商务的活动。 目前本专业有两个专业方向：网站设计与程序方向、网络营销编辑方向。电子商务专业在不同高校里要求的课程是不一样的，一些院校注重电子商务网络技术、计算机技术，还有一些院校会把课程重点放在商务模式上面，这些主要体现在这个专业所在的院系，有的在管理学院，有的会在信息科学与技术学院，有的会在软件学院。这样各个院校培养出来的学生的专长也会有一定的区别。 主要课程：计算机网络原理、电子商务概论、网络营销基础与实践、电子商务与国际贸易、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划、网页配色、网页设计、数据结构、Ｊａｖａ语言、Ｗｅｂ标准与网站重构、ＦｌａｓｈＡｃｔｉｏｎ Ｓｃｒｉｐｔ动画设计、ＵＩ设计、电子商务网站建设、电子商务管理实务、网络营销、ＶＦＰ、ＳＱＬ、ＥＲＰ与客户关系管理、电子商务物流管理、电子商务专业英语、新闻采集、写作和编辑的基本技能。
编辑本段特征
从电子商务的含义及发展历程可以看出电子商务具有如下基本特征：电子商务网站首页窗口图
１． 普遍性 电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一
个网络经济、数字化生存的新天地。 ２．方便性 在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。 ３．整体性 电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。 ４．安全性 在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。 ５．协调性 商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。 ６．集成性 电子商务以计算机网络为主线，对商务活动的各种功能进行了高度的集成，同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子商务进一步提高了效率。
编辑本段分类
按照商业活动的运行方式分类：电子商务可分为完全电子商务和非完全电子商务。 按照开展电子交易的范围分类：区域化电子商务，远程国内电子商务，全球电子商务。 按照使用网络的类型分类：基于专门增值网络的电子商务；基于因特网（Ｉｎｔｅｒｎｅｔ）网络的电子商务；基于Ｉｎｔｒａｎｅｔ（企业内部网）网络的电子商务。 按照交易对象分类：企业对企业的电子商务（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ－ｔｏ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ，Ｂ ｔｏ Ｂ）主要有阿里巴巴，环球资源，中国制造网，Ｄｉｒｃｔｉｎｄｕｓｔｒｙ等；企业对消费者的电子商务（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ－ｔｏ－Ｃｏｎｓｕｍｅｒ，Ｂ ｔｏ
Ｃ）；企业对政府的电子商务（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ－ｔｏ－Ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ，Ｂ ｔｏ Ｇ）；消费者对政府的电子商务（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ－ｔｏ－Ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ，Ｃ ｔｏ Ｇ）；消费者对消费者的电子商务（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ－ｔｏ－Ｃｏｎｓｕｍｅｒ，Ｃ ｔｏ Ｃ）；导航网对消费者的电子商务（Ｎａｖｉｇａｔｉｏｎ－ｔｏ－Ｃｏｎｓｕｍｅｒ）主要有Ｍａｉ１２６安全网购，ｈａｏ购物导航等；企业、消费者、代理商三者相互转化（ＡＢＣ）。最近又新出来的一种Ｏ２Ｏ（Ｏｎｌｉｎｅ Ｔｏ Ｏｆｆｌｉｎｅ）
编辑本段功能
电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，因此它具有广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。 （１）广告宣传 电子商务可凭借企业的Ｗｅｂ服务器和客户的浏览，在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ 上发播各类商业信息。客户可借助网上的检索工具（Ｓｅａｒｃｈ）迅速地找到所需商品信息，而商家可利用网上主页（Ｈｏｍｅ Ｐａｇｅ）和电子邮件 （Ｅ－ｍａｉｌ）在全球范围内作广告宣传。与以往的各类广告相比，网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。 （２）咨询洽谈 电子商务可借助非实时的电子邮件（Ｅ－ｍａｉｌ） ，新闻组（Ｎｅｗｓ Ｇｒｏｕｐ）和实时的讨论组 （ｃｈａｔ）来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的白板会议 （Ｗｈｉｔｅｂｏａｒｄ Ｃｏｎｆｅｒｅｎｃｅ） 来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。 （３）网上订购 电子商务可借助Ｗｅｂ中的邮件交互传送实现网上的订购。网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉。订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信息不会泄漏。 （４）网上支付 电子商务要成为一个完整的过程。网上支付是重要的环节。客户和商家之间可采用信用卡帐号进行支付。在网上直接采用电子支付手段将可省略交易中很多人员的开销。网上支付将需要更为可靠的信息传输安全性控制以防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。 （５）电子帐户 网上的支付必需要有电子金融来支持，即银行或信用卡公司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务。而电子帐户管理是其基本的组成部分。 信用卡号或银行帐号都是电子帐户的一种标志。而其可信度需配以必要技术措施来保证。如数字证书、数字签名、加密等手段的应用提供了电子帐户操作的安全性。 （６）服务传递 对于已付了款的客户应将其订购的货物尽快地传递到他们的手中。而有些货物在本地，有些货物在异地，电子邮件将能在网络中进行物流的调配。而最适合在网上直接传递的货物是信息产品。如软件、电子读物、信息服务等。它能直接从电子仓库中将货物发到用户端。 （７）意见征询 电子商务能十分方便地采用网页上的＂选择＂、＂填空＂等格式文件来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使企业的市场运营能形成一个封闭的回路。客户的反馈意见不仅能提高售后服务的水平，更使企业获得改进产品、发现市场的商业机会。
（８）交易管理 整个交易的管理将涉及到人、财、物多个方面，企业和企业、企业和客户及企业内部等各方面的协调和管理。因此，交易管理是涉及商务活动全过程的管理。 电子商务的发展，将会提供一个良好的交易管理的网络环境及多种多样的应用服务系统。这样，能保障电子商务获得更广泛的应用。 编辑本段营销方式
１．网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。 ２．ＳＥＭ：竞价排名，联盟广告。 ３．ＥＤＭ邮件营销：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。 ４．社区营销：ＢＢＳ推广（发帖和活动）ＳＮＳ。
５．ＣＰＳ＼代销：销售分成（亿起发，成果网，创盟）。
电子商务概念图（１１张） ６．ＳＥＯ：搜索引擎优化，中华网库网络推广 ７．积分营销：积分兑换，积分打折，积分购买等。 ８ ＤＭ目录：传统单张目录。 ９．线下活动：会展，体验店等。 １０．免费试用：通过网站的的策划活动，赠送产品获得更多的用户群体等。
编辑本段发展阶段
第一阶段：电子邮件阶段 这个阶段可以认为是从７０年代开始，平均的通信量以每年几倍的速度增长。 第二阶段：信息发布阶段 从１９９５年起，以Ｗｅｂ技术为代表的信息发布系统，爆炸式地成长起来，成为目前Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的主要应用。中小企业如何把握好从“粗放型”到“精准型”营销时代的电子商务。 第三阶段： ＥＣ（Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ Ｃｏｍｍｅｒｃｅ），即电子商务阶段 ＥＣ在美国也才刚刚开始，之所以把ＥＣ列为一个划时代的东西，笔者认为，是因为Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的最终主要商业用途，就是电子商务。同时反过来也可以很肯定地说，若干年后的商业信息，主要是通过Ｉｎｔｅｒｎｅｔ传递。Ｉｎｔｅｒｎｅｔ即将成为我们这个商业信息社会的神经系统。１９９７年底在加拿大温哥华举行的第五次亚太经合组织非正式首脑会议（ＡＰＥＣ）上美国总统克林顿提出敦促各国共同促进电子商务发展的议案，其引起了全球首脑的关注，ＩＢＭ、ＨＰ和Ｓｕｎ等国际著名的信息技术厂商已经宣布１９９８年为电子商务年。 第四阶段：全程电子商务阶段 随着ＳａａＳ（Ｓｏｆｔｗａｒｅ ａｓ ａ ｓｅｒｖｉｃｅ）软件服务模式的出现，软件纷纷登陆互联网，延长了电子商务链条，形成了当下最新的“全程电子商务”概念模式。 第五阶段：智慧电子商务阶段 ２０１１年，互联网信息碎片化以及云计算技术愈发成熟，主动互联网营销模式出现，ｉ－Ｃｏｍｍｅｒｃｅ（ｉｎｄｉｖｉｄｕａｌ Ｃｏｍｍｅｒｃｅ）顺势而出，电子商务摆脱传统销售模式生搬上互联网的现状，以主动、互动、用户关怀等多角度与用户进行深层次沟通。其中以ＩＺＰ科技集团提出的 ＩＣＥ最具有代表性。
编辑本段电子商务发展的特点
更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。 更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。 更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。 更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。［１］
编辑本段中国电子商务发展史
起步期 １９９０－１９９３年，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步期。
雏形期 １９９３－１９９７年，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础。 １９９３年成立国务院副总理为主席的国民经济信息化联席会议及其办公室，相继组织了金关、金卡、金税等＂三金工程＂，取得了重大进展。 １９９６年１月成立国务院国家信息化工作领导小组，由副总理任组长，２０多个部委参加，统一领导组织中国信息化建设。 １９９６年，全桥网与因特网正式开通。 １９９７年，信息办组织有关部门起草编制中国信息化规划。 １９９７年，中国第一家垂直互联网公司诞生浙江网盛科技股份有限公司（浙江网盛生意宝股份有限公司）。 １９９７年４月在深圳召开全国信息化工作会议，各省市地区相继成立信息化领导小组及其办公室各省开始制订本省包含电子商务在内的信息化建设规划。 １９９７年，广告主开始使用网络广告。 １９９７年４月以来，中国商品订货系统（ＣＧＯＳ）开始运行。 发展期 １９９８－２０００年，互联网电子商务发展阶段。 １９９８年３月，中国第一笔互联网网上交易成功。 １９９８年１０月，国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的＂金贸工程＂，它是一项推广网络化应用、开发电子商务在经贸流通领域的大型应用试点工程．。 １９９９年３月８８４８等Ｂ２Ｃ网站正式
开通，网上购物进入实际应用阶段． １９９９年兴起政府上网、企业上网，电子政务（政府上网工程）、网上纳税、网上教育（湖南大学、浙江大学网上大学），远程诊断（北京、上海的大医院）等广义电子商务开始启动，并已有试点，并进入实际试用阶段。 稳定期 ２０００－２００９年，电子商务逐渐以从传统产业Ｂ２Ｂ为主体，标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。 成熟期 ３Ｇ的蓬勃发展促使全网全程的电子商务Ｖ５时代成型。
编辑本段运营模式
第一种：综合商城 商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入天河城、正佳、新大新等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动／装饰，五楼手机数码，六楼特价??将Ｎ个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的淘宝商城也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。 这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是淘宝一家独大的尴尬境地。其实相似的有拍拍／易趣／有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。 第二种：专一整合型 第三种：百货商店 商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同线下的沃尔玛、屈臣氏、百佳百货。 第四种：垂直商店 垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。 第五种：复合品牌店 佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有Ｎ家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己的独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的运用价格歧视，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售降低了商品店面陈列成本，摊分了库存成本，优化了现金流通及货品流通的运作。 就像百丽，线下有近８０００家店，据公布０８年就做了１６０亿的市场。目前进军网络，更是大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产，因为，如果线上卖不完了，那８０００家店可是很好的清库存的出口。２０万双鞋每家店销上二十多双就解决了。 类似这种店，随着电子商务的成熟，将有越来越多的传统品牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。 这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家。而包括了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够，整个物流、现金、人才运营系统没有成熟而已。 第六种：轻型品牌店 ＰＰＧ 与ＶＡＮＣＬ 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是 ＹＥＳ ＰＰＧ 已被众多媒体棒打，尽管已经倒闭，但其首创的商业模式依然值得提及。后起之秀的ＶＡＮＣＬ，已经成功转型为综合商城。对于梦芭莎是先从 ＤＭ投递＋网络＋ＣＡＬＬ Ｃｅｎｔｒｅ，然后再做线下形象品牌店。据说月销售额达７００万了。也是值得关注的一个代表。 中国已是一个生产大国，Ｎ多的代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要。所谓三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做标准。而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国的ＭＰ３，在赚十块钱的利润，而美国的ＡＰＰＬＥ 赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下，做一个品牌已非一定必要是自己有工厂，相反，中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长的事情。通过外包，专心形成自己品牌的产品标准，然后用最好的原材料提供商，找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，专业化品牌的优势将突现得淋漓尽致。放眼望去，世界顶级的品牌企业，几乎都是这样做的。 第七种：衔接通道型 Ｍ２Ｅ是英文Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒｓ ｔｏ Ｅ－ｍｅｒｃｅ（厂商与电子商务）的缩写，是驾驭在电子商务上的一种新型行业。是一个以节省厂商销售成本和帮助中小企业的
供应链资源整合的运作模式。２００７年美国电商峰会上由知名经济学家提出，在国内暂无代表企业。 第八种：服务型网店 易美是一家网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前。 “ 亦得代购，购遍全球。”是的，亦得可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。 服务型的网店越来越多，都是为了满足人们不同的个性需求，甚至是帮你排队买电影卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。 第九种：导购引擎型 比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的比友。 作为Ｂ２Ｃ的上游商，给商家们带去客户。服务业必须站在消费者的角度。这才是王道。爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并以降低高品质Ｂ２Ｃ商家们的营销成本。 第十种：网购导航型 以导航模式收录正规诚信的商城，如Ｍａｉ１２６安全网购导航就是这种类型。收录的正规诚信商城，解决了用户需要记忆繁多的网购商城的烦恼，而且让网购用户从网购的第一步进入网站开始就原来钓鱼网站的诈骗。这种类型能够使许多对网上购物不了解的用户能够迅速的找到自己需要购买产品的正规商城。 第十一种：ＳＮＳ－ＥＣ（社交电子商务） 社交电子商务，ｓｏｃｉａｌ ｍｅｒｃｅ，是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。在Ｗｅｂ２．０时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。一般可以分为２类。一类是专注于商品信息的，比如Ｋａｂｏｏｄｌｅ，Ｔｈｉｓｎｅｘｔ，以及国内的较新网站：美丽说、辣妈说、葡萄网是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站。Ｇｒｏｕｐｏｎ．。还有就是社交网店：平台法国的Ｚｌｉｏ、中国的辣椒网Ｌａｊｏｙ。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。 第十二种：电子商务ＡＢＣ模式 ＡＢＣ模式是新型电子商务模式的一种，被誉为继阿里巴巴ｂ２ｂ模式、京东商城ｂ２ｃ模式、淘宝ｃ２ｃ模式、Ｍａｉ１２６安全网购导航ｎ２ｃ模式之后电子商务界的第五大模式。是由代理商（Ａｇｅｎｔｓ）、商家（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ）和消费者（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。三者之间可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。 第十三种：团购模式 团购（ｇｒｏｕｐ ｐｕｒｃｈａｓｅ）就是团体线上购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判筹码，会取得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原则，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。 第十四种：线上订购、线下消费模式 线上订购、线下消费是Ｏ２Ｏ的主要模式，是指消费者在线上订购商品，再到线下实体店进行消费的购物模式。这种商务模式能够吸引更多热衷于实体店购物的消费者，传统网购的以次充好、图片与实物不符等虚假信息的缺点在这里都将彻底消失。传统的Ｏ２Ｏ核心是在线支付，而爱邦客是将Ｏ２Ｏ经过改良，把在线支付变成线下体验后再付款，消除消费者对网购诸多方面不信任的心理。消费者可以在网上的众多商家提供的商品里面挑选最合适的商品，亲自体验购物过程，不仅放心有保障，而且也是一种快乐的享受过程。
编辑本段应用领域
由于商务活动时刻运作在我们每个人的生存空间，因此，电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，其服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面。Ｉｎｔｅｒｎｅｔ逐渐在渗透到每个人的生活中，而各种业务在网络上的相继展开也在不断推动电子商务这一新兴领域的昌盛和繁荣。电子商务可应用于小到家庭理财、个人购物，大至企业经营、国际贸易等诸方面。具体地说，其内容大致可以分为三个方面：企业间的商务活动、企业内的业务运作以及个人网上服务。 盈利模式 （１）网上目录盈利模式
（２）数字内容盈利模式 （３）广告支持盈利模式 （４）广告—订阅混合盈利模式 （５）交易费用盈利模式 （６）服务费用盈利模式系统结构 发展趋势 传统的电子商务也按电子商务的模
式分为不同的类型，有ＡＢＣ ．Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｃ２Ｂ、Ｇ２Ｃ、Ｇ２Ｍ等类型 ＡＢＣ ＡＢＣ模式是新型电子商务模式的一种，ＡＢＣ分别是代理商／Ａｇｅｎｔｓ、商家／Ｂｕｓｉｎｅｓｓ、消费者／Ｃｏｎｓｕｍｅｒ英文第一个字母，被誉为继阿里巴巴ｂ２ｂ模式、京东商城ｂ２ｃ模式、淘宝ｃ２ｃ模式、Ｍａｉ１２６安全网购导航ｎ２ｃ模式之后电子商务界的第五大模式。是由代理商（Ａｇｅｎｔｓ）、商家（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ）和消费者（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。相互之间可以转化。大家都是这个平台的主人，生产者，消费者，经营者，合作者，管理者，大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体，资源共享，
产、消共生而达到共同幸福的良性局面，从而达到共产、共消、共福！淘众福是全球首创的ＡＢＣ模式。 Ｃ２Ｃ Ｃ２Ｃ电子商务的发展趋势应该是向精细化和区域化发展，也就是说，今后再也不会出现像淘宝那样大型的Ｃ２Ｃ平台，而是会在全国各个中小城市出现一批面向当地客户的Ｃ２Ｃ平台，这种模式的特点是，规模小，交易平台可带可不带，信任度高。 Ｃ２Ｃ技术方面的发展趋势是３Ｄ技术的应用，３Ｄ技术应用为Ｃ２Ｃ平台提供了更为人性化的服务，比如，可以在一些提供３Ｄ技术的平台上，根据自己的体型设计出跟自己体型大体一致的３Ｄ模型，在购买衣物或鞋子的时候，完全可以用模型来代替自己试穿，这也省去了很多调换的成本和麻烦。 Ｂ２Ｃ 百荣集团组建中国网络实体购物商城，实体与网络同步化，坐家了解商城最新打折促销，同时可线下实现取货实体与网络完美的结合。 Ｎ２Ｃ 以Ｎ２Ｃ模式为代表的Ｍａｉ１２６安全网购导航就是以导航的模式将网络商城收集起来，给需要网购的消费者一个导购平台，平台按照不同商城销售不同产品分类。以最简单的模式引导消费者进入商城消费。 Ｂ２Ｂ Ｂ２Ｂ电子商务发展趋势应该是向产品和服务的创新性上发展，传统的Ｂ２Ｂ提供的发布供求信息以及线上交易，已经满足不了如今需求不断改变的客户了，需要Ｂ２Ｂ平台更多的开发出新的带有创新性和人性化的产品。慧聪就没有沿用阿里的盈利模式而是不断发展同盟以及合作伙伴，加上由其组织开办展会为其会员服务就是一种不错的尝试，而且事实证明他们这种尝试是正确的，再比如更多的新型的Ｂ２Ｂ平台开始尝试商业化视频方面的发展，这种盈利模式也是一种技术和服务上的创新，比如说瀛商网，就主推其商业化视频的优势，为客户提供视频化的Ｂ２Ｂ平台，以及推出了类似于电视台一种网络广告电视，在创新意识上可谓是领先于同行业者。并且他们也像慧聪一样办起了自己的供求洽谈会，不同的是瀛商网自己斥资上亿元建设了商务中心来开办展会，可谓是大手笔，在国内也是首屈一指的，当然这种模式成功与否还需要时间来证实，但是创新的思维的确是Ｂ２Ｂ平台发展必须的一个元素。除了结合时代特色的产品，Ｂ２Ｂ平台的可信度也受到国内外专家关注。中国ＧＭＣ制造商群体联手打造的环球市场平台是业内第一个设立准入门槛的电子商务平台，通过设定门槛提高供应商可信度。另外，长江商学院和易观国际对＂小门户＋联盟＂的网盛生意宝公司的创新模式大加推崇，中国电子商务研究中心也认为该模式是未来互联网发展的趋势． Ｇ２Ｃ Ｇ２Ｃ模式是电子政务的主要内容，是电子政务发展到高级阶段的核心，是保障政府与公众互动交流的一种政务模式。基于Ｇ２Ｃ模式的公共决策优化支持主要表现在成本效益、技术支持、社会基础三个方面。实现公共决策优化途径有：更新公共决策理念，提高公共决策者素质；优化决策支持系统，加快促进决策科学化；大力建设＂电子基层＂，进一步增进决策民主。 Ｇ２Ｅ Ｇ２Ｅ的全称是Ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ ｔｏ Ｅｍｐｌｏｙｅｅ，又写作Ｇ ｔｏ Ｅ，即Ｇ２Ｅ电子政务。Ｇ２Ｅ是指政府 （Ｇｏｖｅｒｎｍｅｎｔ ）与政府公务员（即政府雇员）（Ｅｍｐｌｏｙｅｅ）之间的电子政务，也有学者把它称之为内部效率效能（ＩＥＥ）电子政务模式。 Ｃ２Ｂ Ｃ２Ｂ是电子商务模式的一种，即消费者对企业（ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｔｏ ｂｕｓｉｎｅｓｓ）。最先由美国流行起来的消费者对企业（Ｃ２Ｂ）模式也许是一个值得关注的尝试。Ｃ２Ｂ模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变Ｂ２Ｃ模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完全采用这种模式。 非常创新，如果解决初期的用户聚合问题，是更能成功的。先前是同样模式下，使用免费等方式聚合。但目前是先用一个未知的方式聚合用户，再转移到Ｃ２Ｂ上面来，有创意和有挑战！ Ｃ２Ｂ模式是先在网上聚合一个庞大用户群，形成一个社区。以团购等形式，用户获得批发商的价格。 国内做的比较好的Ｃ２Ｂ网站有摇篮网、宝宝树、豆瓣网等。 Ｂ２Ｍ Ｂ２Ｍ（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｔｏ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ），指面向市场营销的电子商务企业（电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司）。Ｂ２Ｍ电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。 Ｏ２Ｏ Ｏ２Ｏ（Ｏｎｌｉｎｅ Ｔｏ Ｏｆｆｌｉｎｅ）商务的关键是：
在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中。它是支付模式和为店主创造客流量的一种结合（对消费者来说，也是一种“发现”机制），实现了线下的购买。它本质上是可计量的，因为每一笔交易（或者是预约）都发生在网上。这同目录模式明显不同，因为支付有助于量化业绩和完成交易等。现在也出现了在之前模式之外的另外一种模式，它类似于Ｏ２Ｏ，又区别于Ｏ２Ｏ。它和Ｏ２Ｏ模式的区别即是在线下消费。通过网站了解相关资讯后，再到线下的商家去消费。随着拉手网（团购模式）ＮＨＴ Ｇｌｏｂａｌ（积分返佣模式）等公司的带动下，Ｏ２Ｏ会在中国有较大的发展
编辑本段建设模式
针对目前电子商务的发展，共有几种网上商店的建设形式： 一种是在基于平台的网上商城开店，像淘宝、拍拍，这样的平台适合于二手或闲置物品，可以不需要交纳什么费用，就可以开店，同时也不需要对店铺进行过多的宣传和推广； 第二种是进驻大型网上商城，像实体店铺进驻商场一样。类似进驻京东、当当这样的大型网上商城。但如果没有大笔费用支持及一定的实力，要想进驻也不是易事，另外进驻后没有稳定的销量，这样的大牌商城也难有合作空间； 第三种是正在热起的，也是网上商城未来的发展趋势－独立网店。它无需依托任何平台，可根据喜好选择自己喜欢的店铺风格、可自行设定商品分类及商品管理规则，可自行添加各种支付方式，可按照自己的要求给予用户最好的网上购物体验。 功能支持是三种模式中最全面的，服务支持也是最专业的，但费用是三种模式中最低的。目前支持这种模式的主流软件有一些是免费的，只收主机托管（空间、带宽及域名支持等）费用就可开起专业的网店。
编辑本段和网络营销的关系
电子商务、网络营销是当代信息社会中数据处理技术、电子技术及网络技术综合应用于商贸领域中的产物，或者说它是当代高新信息于段与商贸实务和营销策略相互融合的结果。电子信息和网络化环境彻底震撼和改变了传统商贸业务及实务操作赖以生存的基础，引发了信息社会中商贸实务和营销策略研究领域中一场深刻而激动人心的革命。在此背景下，探讨网络营销与电子商务之间的关系对于促进二者的发展，有一的积极作用。一、相同点 １．借助的工具是一样的。网络营销是以互联网为营销环境，传递营销信息；而电子商务是在因特网等网络上进行的，通过网络完成核心业务，改善售后服务，缩短周期，从有限的资源获得更大的收益。二者均需借助于互联网，产生的网络基础都是互联网络的崛起。 ２． 网络营销与电子商务都具有无形化的特点。（１）书写电子化，传递数据化。营销双方无论身在何处，都可在世界各地进行交流、订货、交易，实现快速准确、双向式数据的信息交流。（２）经营规模不受场地限制。网络可使经营者在＂网络店铺＂中摆放任意多的商品，而且可以方便地在全世界范围内采购、销售形形色色的商品。（３）支付手段高度电子化。现已使用的形式主要有信用卡、电子现金、智能卡等等。 ３．网络营销与电子商务都能实现低成本。（１）距离越远，在网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。此外，时间的缩短与减少重复的数据录人也降低了信息成本。（２）没有库存压力。互联网使买卖ｙ＄．方及时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本接近零或降为零。（３）很低的作业成本。网络具有极好的促销能力，其＂货架上＂的商品同时又有广告宣传的作用，经营者不需要再负担促销广告费用，而且，可以利用服务器，将多媒体化的商品信息动态存储起来，既可以主动散发，又可以随时接受需求者查询。 ４． 网络营销与电子商务都能改观企业内部的运作方式。 由于Ｉｎｔｅｍｅｔ大大缩小了时间和空间的距离，企业内部部门和员工之间的沟通模式将有很大变化。在内部工作和业务流程的控制方面，企业将会主动地大量采用网络营销或电子商务模式进行交流。元论该项业务涉及的员工或经理是否在同一物理位置或网络上，业务的处理都将会同样顺利进行。 ５．二者的交易效率都很高。由于互联网将贸易中的商业报文标准化，使商业报文能在世界各地瞬间完成传递与计算机自动处理，将原料采购、产品生产、需求与销售、银行汇兑、保险、货物托运及申报等过程无须人员干预而在最短的时间内完成。 二、不同点 １．概念不同。网络营销，是指借助于联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式，有效地促成个人和组织交易活动的实现。而电子商务是指系统化地利用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的全过程。 ２．实现的目的有所不同。网络营销是企业为实现其营销目标的一种市场营销方式，而电子商务实现的是企业与企业之间、企业与消费者之间的各类商贸活动。网络营销的目的除了商贸活动，还在于能够加强与客户的关系，形成良好的口碑，拥有稳固的顾客资
源。 ３．是否有交易行为发生是网络营销与电子商务的主要分界线。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程。ＩＢＭ 公司认为电子商务是采用数字化电子方式进行商务数据交换和开展商务业务活动，比较强调交易的基础。尽管ＩＢＭ 公司等对电子商务的定义侧重各有千秋，但最基础的一点就是交易方式的电子化或称为电子交易。可见，为最终产生网上交易所进行的推广活动属于网络营销的范畴；而仅当一个企业的网上经营活动发展到可以实现电子化交易和程度，就认为是进入了电子商务阶段。 ４．发展的环境有所不同。互联网的市场营销环境与企业的现实环境共同构成了企业网络营销活动的二元环境。而电子商务发展的环境则要苛刻得多，包括安定的社会政治环境、法律环境、市场经济环境、安全认证体系、协同作业体系、网络运行环境、人文环境和国际环境。 三、联系 １．从Ｉｎｔｅｍｅｔ的商业应用类型上讲，电子商务覆盖了网络营销。网络营销不仅仅是营销部门的市场经营活动方面的业务，它还需要其它相关业务部门如采购部门、生产部门、财务部门、人力资掠部门、质量监督管理部门和产品开发部门与设计部门等的配合。因此，局限在营销部门的Ｉｎｔｅｍｅｔ的商业应用已经不能适应Ｉｎｔｅｍｅｔ对企业整个经营管理模式和业务流程管理控制方面的挑战。电子商务是从企业全局出发，根据市场需求来对企业业务进行系统的重新设计和构造，以适应网络经济时代数字化管理和数字化经营的需要。 ２． 网络营销作为促成商品交换的企业经营管理手段，是企业电子商务活动中最基本的重要的Ｉｎｔｅｍｅｔ上的商业活动。国际数据公司（ＩＤＣ） 的系统研究分析指出，电子商务的应用可分为这样几个层次和类型：第一个层次是面向市场的以市场交易为中心的活动，它包括促成交易实现的各种商务活动和网上展示、网上公关、网上洽谈等活动，其中网络营销是其中最主要的网上商务活动；同时还包括实现交易的电子贸易活动，它主要是利用ＥＤＩ）ｎｔｅｍｅｔ实现交易前的信息沟通、交易中的网上支付和交易后的售后服务等；南者的交融部分就是网上商贸，它将网上商务活动和电子贸易活动融合在一起，因此有时将网上商务活动和电子贸易统称为电子商贸活动。第二个层次是指如何利用Ｉｎｔｅｍｅｔ来重组企业内部经营管理活动，与企业开展的电子商贸活动保持协调一致。最典型的是供应链管理，它从市场需求出发利用网络将企业的销、产、供、研等活动串在一起，实现企业网络化、数字化管理，最大限度适应网络时代市场需求的变化。
编辑本段电子商务的表达方式
总的来说，ｅ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ和ｅ－ｍｅｒｃｅ这两者的区别［２］不大，ｅ是Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ的缩写是电子化（网络化）的意思，有很多人也经常在工作和文件中互用。但是ｅ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ和ｅ－ｍｅｒｃｅ还是有区别的。 中国互联网协会电子商务专家陈记强认为：ｅ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ和ｅ－ｍｅｒｃｅ主要区别如下： １、这两者属于同ＭＩＳ（管理信息系统）的范围。这也是现在很多管理学的一门课程。 ２、Ｅ－Ｃｏｍｍｅｒｃｅ是指ｓｅｒｖｉｃｅ（服务），顾客与服务提供者或商家（包括我们熟悉的商店、商场等）之间的商务关系，比如顾客在网络上定购买商品，并享受服务提供者提供的服务等。 ３、Ｅ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ是指一种更宽泛的商业关系。它包括Ｅ－Ｃｏｍｍｅｒｃｅ，包括服务提供者或商家与生产商之间的商务关系，还包括生产商与原料生产商之间的商务关系，以及商家、生产商和原料生产商与政府部门之间的商务关系等。 ４、总之，Ｂｕｓｉｎｅｓｓ是包含了现实社会中各种各样的商业关系，因此ｅ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ包括ｅ－ｍｅｒｃｅ，它是ｂｕｓｉｎｅｓｓ的电子化。同时我们一般在工作中经常用到的是ｅ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ。必须很多统计报表，包括环球资源，阿里巴巴的官方文档都经常用到ｅ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ。 自电子商务概念引入到国内以来，有两个外语单词给学习者带来不小的困惑，这就是ｂｕｓｉｎｅｓｓ及ｍｅｒｃｅ。“电子商务”一会是“ｅ－ｍｅｒｃｅ”，一会又是“ｅ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ”。众说纷纭，莫衷一是。实际上，这两个词是有较清楚的差别的。Ｃｏｍｍｅｒｃｅ的意思是商业，很清楚，就是“Ｔｈｅ ｂｕｙｉｎｇ ａｎｄ ｓｅｌｌｉｎｇ ｇｏｏｄｓ（商品的买和卖）”，就是“交易或者贸易（ｔｒａｄｉｎｇ）”。 Ｂｕｓｉｎｅｓｓ的意思是“Ｔｈｅ ｏｃｃｕｐａｔｉｏｎ， ｗｏｒｋ， ｏｒ ｔｒａｄｅ ｉｎ ｗｈｉｃｈ ａ ｐｅｒｓｏｎ ｉｓ ｅｎｇａｇｅｄ（一个人所从事的职业、工作或交易）”。ｏｃｃｕｐａｔｉｏｎ是指“Ａｎ ａｃｔｉｖｉｔｙ ｔｈａｔ ｓｅｒｖｅｓ ａｓ ｏｎｅ’ｓ ｒｅｇｕｌａｒ ｓｏｕｒｃｅ ｏｆ ｌｉｖｅｌｉｈｏｏｄ， ａ ｖｏｃａｔｉｏｎ（一个人赖以作为正常生活来源的活动，一个职业）”。在一个社会中，政府有政府的ｂｕｓｉｎｅｓｓ，学校有学校的ｂｕｓｉｎｅｓｓ，医院有医院的ｂｕｓｉｎｅｓｓ，企业有企业的ｂｕｓｉｎｅｓｓ，甚至于每一个人都有他自己的ｂｕｓｉｎｅｓｓ。但是，不是每一个单位，每一个个人都有他的ｍｅｒｃｅ，只有做生意的单位和个人才有他的ｍｅｒｃｅ。ｍｅｒｃｅ是“交易”，ｂｕｓｉｎｅｓｓ是“业务”。交易也是一种业务，但是业务不一定是交易。英语中有一句口头禅：“Ｉｔ ｉｓ ｎｏｎｅ ｏｆ ｙｏｕｒ ｂｕｓｉｎｅｓｓ！”，译成中文是“不关你的事！”，显然不能译为“没
你的生意！”。因此，ｍｅｒｃｅ与ｂｕｓｉｎｅｓｓ二者不能等同，不能混用。 所以，电子商务用ｅ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ来表达比用ｅ－ｍｅｒｃｅ的用法更先进更贴切更潮流。
编辑本段其他信息
电子商务师考试 电子商务师考试：由国家统一组织的电子商务师资格认证考试，考试时间为上半年的五月和下半年的十月左右，考试内容包括电子商务概论，电子商务网络与营销，电子商务与物流等。电子商务师申报也需满足在本职业连续工作１３年以上，取得本职业三级职业资格证书后，连续从事本职业工作５年以上等七项条件。 移动电子商务 移动电子商务就是利用手机、ＰＤＡ及掌上电脑等无线终端进行的Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ或Ｃ２Ｃ的电子商务。它将因特网、移动通信技术、短距离通信技术及其它信息处理技术完美的结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各
种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。 移动电子商务是在无线传输技术高度发达的情况下产生的，比如经常提到的３Ｇ技术，技术移动电子商务的载体。除此之外，ｗｉｆｉ和ｗａｐｉ技术，也是无线电子商务的选项之一。 电子商务专业概述 电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、经济、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。 培养具有扎实的经济与管理等方面的基本理论。熟悉信息科学与技术的基本知识和方法，掌握电子商务系统工程的开发、应用与管理的技术和技能，具有创新精神、较强的管理能力和独立分析问题的能力，从事现代商务管理、电子商务开发、应用与管理的高级专门人才。 电子商务学习课程 基础课程： 电子商务概论、经济学、管理学、会计学、运筹学、统计学、英语、市场营销学、现代企业运作、计算机基础与应用、Ｃ语言、网络与数据通讯技术、数据库原理与网络数据库技术、电子商务原理。 专业课程： 电子商务系统的分析与设计、网络营销基础与实践、电子商务与国际贸易、电子商务信函写作、电子商务营销写作实务、营销策划、网页配色、Ｄｒｅａｍｗｅａｖｅｒ网页设计与制作、Ｗｅｂ标准与网站重构、Ｆｌａｓｈ Ａｃｔｉｏｎ Ｓｃｒｉｐｔ动画设计、ＵＩ设计、Ａｓｐ 电子商务网站建设、电子商务管理务实、会计电算化、ｐｈｏｔｏｓｈｏｐ、经济法、ＥＲＰ与客户关系管理。 电子商务专业岗位分类 （一）技术类人才岗位方向细分： １、电子商务平台设计（代表性岗位：网站策划／编辑人员）：主要从事电子商务平台规划、网络编程、电子商务平台安全设计等工作。 ２、电子商务网站设计（代表性岗位：网站设计／开发人员）：主要从事电子商务网页设计、数据库建设、程序设计、站点管理与技术维护等工作； ３、电子商务平台美术设计（代表性岗位：网站美工人员）：主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。 （二）商务类人才岗位方向细分： １、企业网络营销业务（代表性岗位：网络营销人员）：主要是利用网站为企业开拓网上业务、网络品牌管理、客户服务等工作。 ２、网上国际贸易（代表性岗位：外贸电子商务人员）：利用网络平台开发国际市场，进行国际贸易。 ３、新型网络服务商的内容服务（代表性岗位：网站运营人员／主管）：频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等。 ４、电子商务支持系统的推广（代表性岗位：网站推广人员）：负责销售电子商务系统和提供电子商务支持服务、客户管理等。 ５、电子商务创业：借助电子商务这个平台，利用虚拟市场提供产品和服务，又可以直接为虚拟市场提供服务。 （三）综合管理人才岗位方向细分： １、电子商务平台综合管理（代表性岗位：电子商务项目经理）：这类人才要求既对计算机、网络和社会经济都有深刻的认识，而且又具备项目管理能力。 ２、企业电子商务综合管理（代表性岗位：电子商务部门经理）：主要从事企业电子商务整体规划、建设、运营和管理等工作。 通过以上显示，电子商务行业对人才的综合性提出了很高的要求。比如说技术型人才，它包含了程序设计、网络技术、网站设计、美术设计、安全、系统规划等知识，又要求了解商务流程，顾客心理和客户服务等。技术型人才要求有扎实的计算机根底，但考虑到最终设计的系统是为解决企业的管理和业务服务，又需要分析企业的客户需求，所以该类人才还应该对企业的流程，管理需求以及消费者心理有一定了解，而这将成为电子商务人才的特色所在。商务型人才在传统商业活动中都有雏形，不同之处在于他们是网络虚拟市场的使用者和服务者，一方面要求他们是管理和营销的高手，同时也熟悉网络虚拟市场下新的经济规律；
另一方面也要求他们必须掌握网络和电子商务平台的基本操作。综合管理人才则难以直接从学校培养，而
是市场磨练的主物。 术语 １、电子商务应用程序框架（ Ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ Ｆｒａｍｅｗｏｒｋ ｆｏｒ ｅ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ） 用于开发链接关键商业流程和跨越多平台的应用程序的路径。电子商务应用程序框架，由系列工业标准和技术、经验证的方法和先进的产品组成。该应用程序模式基于多供货商和公开性工业标准（如ＨＴＭＬ、ＴＣＰ／ＩＰ、ＪａｖａＴＭ和ＸＭＬ）。 ２、应用程序服务提供商（Ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ Ｓｅｒｖｉｃｅ Ｐｒｏｖｉｄｅｒ） 基于＂用多少付多少＂，提供应用程序和相关服务订购的公司。ＡＳＰ主机管理并维护其自身站点的应用程序，并通过Ｗｅｂ实现，使
得小型或预算有限的公司均能尽享最新信息技术的优势。 ３、应用程序服务（Ａｐｐｌｉｃａｔｉｏｎ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ） 帮助公司开始或迅速扩展公司局域网的使用，这些服务提供自助服务的应用程序，可充分利用现有数据并允许构件增加。 ４、Ａｐｔｉｖａ 基于Ｉｎｔｅｌ的ＰＣ，配以访问电子商务应用程序的最新系统技术和管理工具。 ５、ＡＳ／４００ ＡＳ／４００－－以特别行业解决方案运行并拓展电子商务的经济型服务器。 ６、资产服务（Ａｓｓｅｔ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ） 为高效的商业决策提供精确、实时的资产信息，使企业能计划和管理复杂的技术装备。 ７、商业持续性和恢复服务（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｃｏｎｔｉｎｕｉｔｙ ａｎｄ Ｒｅｃｏｖｅｒｙ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ） 在自然故障及其他故障发生时，有助于确保商业持续性。综合性商业保护解决方案，支持所有或任一部分ＩＴ构架，包括电子商务、ＥＲＰ应用程序、操作系统、数据与网络、多供货商硬件。 ８、商业智能服务 （Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｉｎｔｅｌｌｉｇｅｎｃｅ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ ） 有助于把客户和运作数据转化为知识，使企业作出更佳决策，赢得市场竞争优势，控制现金流、察觉欺诈，降低成本。该服务能充分利用ＩＢＭ开发和分析工具。 ９、商业流程管理服务（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｐｒｏｃｅｓｓ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ） 改造、管理并运行关键商业流程，包括客户关系管理、原料和采购、员工服务、应用电子商务技术，大幅改进商业运作。 １０、Ｂｕｓｉｎｅｓｓ－ｔｏ－Ｂｕｓｉｎｅｓｓ （Ｂ２Ｂ，Ｂ－ｔｏ－Ｂ） Ｂ２Ｂ电子化贸易包括极为广泛的商业行为，例如Ｂ２Ｂ系统交换商业文件（如供应链中两个合作伙伴之间的购货订单和发票）。它们实现虚拟市场（电子化市场或交流中心），使得大型制造商能整合为生产流程面向许多小公司进行的商品采购。大型零售商可在该市场中进行商品采购；该市场亦可成为日用品或特定种类或相关特定行业领域商品的贸易或交流中心。Ｂ２Ｂ系统还使得购买商品自动化，以支持商业维护、修理和运行（ＭＲＯ）。 １１、主机托管服务 Ｃｏｎｔｅｎｔ Ｈｏｓｔｉｎｇ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ提供网站主机和管理，具备Ｗｅｂ主机内容、应用程序和电子化存储所必需的平台、因特网连接、运作和支持等功能，企业可从入门级平台至专用平台系列，选择Ｗｅｂ主机系统平台。 １２、企业信息服务（Ｃｏｒｐｏｒａｔｅ Ｍｅｓｓａｇｉｎｇ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ ） 提供综合解决方案，连接企业内各种电子邮件和信息系统，包括易用的、便于用户沟通的企业目录。 １３、客户关系管理服务（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ Ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ ） 以经验证的方法和电子商务技术，帮助公司能识别、选择、获得、开发、保持有价值的客户，建立持久关系，这企业长期赢利的关键所在。 １４、ＤＢ２ ＯＬＡＰ服务器 （ＤＢ２ ＯＬＡＰ Ｓｅｒｖｅｒ） 用于多方位计划、分析和报告的分析工具，提供管理持续增长的电子商务所需的商业信息。 １５、ＤＢ２ 通用数据库（ＤＢ２ Ｕｎｉｖｅｒｓａｌ Ｄａｔａｂａｓｅ ） 该数据库使行业、商业情报和内容管理电子商务应用程序，更易于集成传统运营数据和图像、语音和视频，来增加令人激动的新应用程序维数。ＤＢ２与Ｓ／３９０和ＡＳ／４００一样，运行于ＮＴ和ＵＮＩＸ系统。 １６、电子商务（ｅ－ｂｕｓｉｎｅｓｓ） 使用Ｗｅｂ技术帮助企业精简流程，增进生产力，提高效
率。使公司易于沟通合作伙伴、供货商和客户，连接后端数据系统，并以安全的方式进行商业事项处理。
１７、电子化贸易（ｅ－ｍｅｒｃｅ ） 通过因特网可购买和销售产品和服务，包括商品和服务的在线展示、
订购、收费、客户服务和所有支付和交易的处理。 １８、电子化贸易服务 （ｅ－ｍｅｒｃｅ Ｓｅｒｖｉｃｅｓ ） 提供整套Ｂ２Ｂ或Ｂ２Ｃ电子化贸易解决方案，包括数字品牌和营销、Ｗｅｂ销售、采购解决方案、ＥＤＩ和Ｗｅｂ／ＥＤＩ系统、Ｗｅｂ交易的金融支付系统。安全专家帮助确保企业以及客户数据的安全性和隐私。 １９、电子化市场（ｅ－ｍａｒｋｅｔｐｌａｃｅ） 商业社区正逐渐形成电子化市场，使其自动化并发挥同一社区内的相互交易功能。聚集大量买家和卖家，电子化市场使卖家能接触新客户，并扩展买家的可行性选择，降低交易成本。 ２０、电子化采购（ｅ－ｐｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔ） 使用因特网、电子数据互换或电子文件传输来进行的企业间采购行为。供方和买方直接通过其计算机系统，传送查询、订单、发票、支付等。
作文八：《成功的秘诀作文》1500字
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成功的秘诀作文
成功的秘诀作文
武汉一中２０１１级０５班 唐轩
那次和姥爷钓鱼归来后，才知道成功地钓上一条鱼是多么地不易。
我和姥爷来到三汊河边，开始了一早晨的钓鱼体验。现在还是清晨五点左右，河水还笼罩在有点微光的夜色中。三汊河钓鱼不同于鱼塘，这里的鱼都是野生的，运气好满载而归，运气不好一条小鱼也背不回去。
河水在寒风吹拂下打起皱褶，我冻得发抖，姥爷边支鱼竿边说：“早晨鱼都没睡醒，好钓～”我点头称是，又帮他竖遮风伞。我们抛下鱼钩，祖孙俩静坐在河边，我戴着帽子还不住地哈气，太冷了～我又想起那暖和的被褥来，我是被姥爷拽起床的呀～想着想着，一连打了几个呵欠，我一手撑着脑袋，一边不经意地盯着浮标，姥爷则聚精会神地盯着。
突然，浮标无规律地动了动，我敏捷地发现了，立刻兴奋起来叫着：“姥爷，有鱼～”姥爷好像是视力不佳没有发现，他将信将疑地取下竿一提，只见一条小鱼腾空而起，姥爷把鱼竿提上来，好像很扫兴的样子，他似乎并不把它当作战利品，我却兴奋得很，把这条不到十公分的猫儿鱼玩腻了才歇手。
两个小时过去了，我们的饵料快被小鱼吃光了，大鱼还是没见着。姥爷说河里的小鱼多，大鱼要耐心地等待。我呆呆地望着河面，想像着一条大鲸在水中畅游。胡思乱想一阵，不觉无聊起来，便起身去附近散步。
等我散完步回来，看到姥爷一脸喜色，一问才知道，他趁我去散步这会儿钓上了一条大鲫鱼。我的心砰砰直跳，既希望是真的又不愿这是真的。我把水里的鱼兜网一提，“嘿——，真是条大鲫鱼啊。”
我懊悔去散步了，好不容易捞上的第一件战利品，我却失之交臂～
我决定再也不走动了，免得又错失良机。这时太阳已经爬高了，河面上波光粼粼，闪着耀眼的光芒。姥爷让我观察浮标的动静。刚开始时我还信心满满，坐了一会，耀眼的太阳光刺得我浑身难受，不断有小虫在身边嗡嗡飞过，身体也开始忍不住四处扭动。姥爷仍正襟危坐，虽然他的眼睛也被白晃晃的湖面刺得睁不开眼。
“为了大鱼，我拼了～”我心里暗想。我心一定，便全神贯注起来，也不觉得阳光那么刺眼了。
功夫不负有心人，果然机会来了。我看见浮标猛得一沉，正要开口，姥爷红领巾范文网 ：／／．ｈｌｊｗｌｇ．／ 最好的范文网站 精品范文网站
红领巾范文网 ：／／．ｈｌｊｗｌｇ．／ 最好的范文网站 精品范文网站 已经拎起鱼竿，让我把住，自己则上前去稳住竿的前部，我紧握鱼竿，掂得出是一条大鱼，便想像姥爷提小鱼似的把鱼竿举高些把这条大鱼拎提上岸，谁知却遭到姥爷喝止，他喊着“后退，平着把鱼牵过来，来回多摆几次～”我连忙照办，果然省力多了。姥爷帮助我把耗尽力量的鱼提上岸，卸下钩子，举起来让我看，原来是条一臂长的大草鱼。
我成功了～
饭桌上，是我们一上午的收获：一盘炸小鱼，一盘红烧鲫鱼，再加上一锅草鱼火锅。我品尝着胜利的滋味，也回忆着这次钓鱼的体验，见不着大鱼的烦
的恒心和那全神贯注的神情，我错过机会的懊悔，躁，姥爷那“等大鱼上钩”
以及最后钓上大鱼的惊心动魄。我明白了成功的秘决，那就是恒心、抓住机遇以及正确的方法。
评语 写一次钓鱼的经历，写得一波三折，饶有情趣，画面感强，悟理深刻。语言准确生动，简洁流畅，有较强的表现力。（高尊平） 《成功的秘诀作文》
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作文九：《徽商的成功秘诀》4200字
徽商的成功秘诀表现在生财有道、取信消费者、薄利多销、抓市场信息、注重商品的宣传推销五个方面。这是徽商在继承传统经营艺术的基础上，融合儒家思想的结果。徽商崇尚儒家义利观，他们的生财之道就是“以义为利，义中取利”、“以义为先，重义轻利”的经营之道和“以诚待人，崇尚信义”讲求商业道德的经营原则；诚实经商，重承诺，崇信誉，童叟无欺， 货真价实，讲求质量， 取信消费者；因此，他们的名牌意识非常浓厚，不只是做一块“金字招牌”装饰店面， 更重要的是一定要打造出独家的“诚信”品牌，并且毕生竭力维护。徽商大多是白手起家，艰苦勤劳的创业，薄利竞争，甘为廉贾；当然，徽商经营目的也是为了赚钱，在“诚信经商”的前提下，非常重视经营效益，重视商业信息，大多能够“趋时观变”，根据市场来选择经营行业和经营地域，慎选伙伴，合伙经营。广告宣传和在营造店堂文化中，也独具匠心。如在店肆命名、店堂装饰、厅内陈设等方面颇为讲究，对外是对顾客的宣传，对内又是对店员的告诫与期望。这些都有助于徽商开拓市场，加强竞争力，提高美誉度，并为经营发展扫除障碍。
徽商，既是“立体”的，又是“全方位”的。所谓“立体”，是指徽商的经营谋略如同一个可分为三个层次的“金字塔”，第一个层次是以“儒术”为经营纲领，讲究“仁义” 两字；以“诚信”为经营原则，讲究“货真价实，市不二价”和“一视同仁，童叟无欺”；第二个层次是合法的经营途径，始终强调从正道上生财；第三个层次十分重视经营方式、方法和手段，通过取信消费者、抓市场信息、薄利多销、广告宣传而发财致富。所谓“全方位”，是指上自达官显贵、当朝天子，下至野叟村夫、贫困羸弱，徽商都能与之相交往，与士农工贾都相与结交，尤能善于通过与文士交往来扩大经营影响，塑造“诚信经营”的形象。
嘉靖《徽州府志》指出，徽人多商贾，是因“无田可业”。因此，作为第一代经商者，大多一贫如洗，勤俭发家就显得更加重要。婺源三田李祖玘开始贩木起家，精打细算，就是木头屑和锯剩下来的竹头都充分利用起来。财产愈积愈多，渐渐富了起来。致富以后，勤俭的习惯不丢，仍然和贫穷时一样精打细算，吃着粗粮，穿着布衣。所居住的房屋也极简陋，子女多了，也不愿意造新居。穿衣极小心，一件布衣穿了十几年，仍同新的一样，沾上一点灰尘，频频拂拭，惟恐弄脏了。一双好鞋子，平时不穿，来了客方才穿，真是勤俭到了家。
有了第一代商人的勤俭发家，商人后代还注意以廉守业。歙县商人汪玩每年光利息收入，就达二千两银子。但他一件衣袍穿了十几年也不换，以至手肘处都磨破。吃的也是粗粮素菜。别人都认为他太做作，他一点也不在意。看到别的徽商子弟过着奢侈的生活，汪玩深为叹息，说：“我很愚笨，守着先人留下来的遗产，唯恐在我手上有所遗失，不感奢侈浪费，我也要为子孙们着想。”
徽商经营，以赢利为目的，什么利润大，就经营什么。以对徽商习称的“盐、典、茶、木”来看，盐为专卖商品，利润之高，不言而喻。茶叶也曾受政府控制，后期通过通商口岸销外海外，利润也非常可观。木材虽为一般商品，但大的木料主要为宫廷和官廨所用，大木商亦领有官印，替官家采买，易致大富。如明万历二十四年（１５９６年）重修乾清、坤宁二宫，据工部郎中贺盛瑞所撰《两宫鼎建记》记载，徽州木商王天俊等人，以金钱开通，依托势要，凭着办皇木的特权，买木１６万根木逃税３．２万余根，亏国库五六万两。典息在二、
三分之间，多则四分，利润也是很高的。盐、典、茶、木以下，利润高的商品则为棉布、丝绸和生丝。布与丝经绸，由于市场集中于江南，销售面广，销量大，利润非常可观。很多徽商开始因资金有限，只能经营微利商品，稍有积蓄，即转营盐、典、茶、木、布或丝绸。歙人江才开始在杭州开了一片小杂货店，赢利甚微，后来从事长途贩运，终于成为拥有巨资的大富商。资本富厚的徽商则跨业经营，歙人潘仕，在江淮一带从事盐业，在南京经营典当业，在浙江经营粮食，在苏州则从事布匹经营。
注意商品市场的选择，也是徽商追求利润的手段之一。歙商吴良儒先是在吴淞江，从事布业起家，后来觉布业利润不如盐业，于是携资迁往浙江从事浙盐的经营，不久成为浙盐商总。但他仍不满足，觉得浙盐的行销范围太窄，不如扬州，于是又携巨资到扬州经营淮盐。程澧因苏州盛产棉花，便在苏州经营布业；扬州为盐业中心，便经营盐业；徽州本地贫瘠，则开典当。
一旦某业不景气，或某业呈上升趋势，徽商也非常注意调整自己的经营方向。清末，由于上海口岸的兴起，茶业呈现欣欣向荣的局面。于是经营其他行业的徽商，纷纷转行经营茶业。婺源商人金烈光开始在苏州、常州经营木业，见茶业行情看涨，便往上海、武汉等地从事茶业；吴炳阳１５岁当学徒，学的是典当行，但清末典当行已没有茶业出口的利润大，于是改业茶，并获得成功。木业和典业都是利润颇丰的行业，但由于清末连年兵燹，木业衰退，典业亦因外国金融业的侵入而受到影响。徽商由木、典改业茶，既反映了徽商在整体上的衰落，又体现了其“视时半歉以计屈伸”的经济观念。
徽商是一个文化修养水平较高的社会阶层。他们或“先贾后儒”，或“先儒后贾”，或“亦儒亦贾”，注意从书本中去学习商业技能，并在实践中不断总结商业经验。从书本中学习经商技能，在大量的徽商传纪中，不乏记载。刊于清顺治十年（１６５３年）的《休宁西门汪氏宗谱》卷６《太学可训公传》记载，汪可训开始经商，动尽脑筋，也只能达到维持的程度，很难达到致富的目标。于是把《史记?货殖列传》拿来读，在书中获得经营之道，拚弃一切“巧智”，诚心待客，五年后终成大富。
在总结商业经验方面，徽商自编自刻了不少商用书籍。清末休宁渠口商人（佚名）撰《江湖绘图路程》，并附自编七字韵行路歌诀二首及《士商规略》、《士商十要》、《诸神风暴日期》、《钱塘潮汛时刻》各一则。其中《士商规略》中有一段关于经商经营的总结，最能反映徽商的经营之道。书中总结了时令节气对经营的影响，提出如何把握经营时机。对市场商品的贵贱、高低、涨落动态进行了辩证论述。而且涉及到商品存放、待客态度等各个方面。徽商自编自刻的其他商用书籍还有《珠谱》、《各物出产》、《商程一览》、《水陆路程宝货辨疑》、《士商类要》、《天下路程图引》等。
在长期的经商实践中，徽商炼就了一套灵活多变，行之有效的经营手段，使其在激烈的竞争中立于不败之地。
首先，取信消费者。徽商非常注意消费者心理，讲究商业信誉，以达到树立形象的目的。所谓“以诚待人”、“以信接物”、“以义为利”，几乎成为大多数徽商立身行事的指南。
明代休宁人程莹，在湖州双林市经商，不投机取巧，也不因为一些蝇头小利与人结怨，公平贸易。大家都服膺程莹的才干和诚信，都到他的店里来购物，程莹由此致富。歙商鲍雯在浙江经营盐业，从不使用一般商人的小心眼、小机巧，惟以诚待人，别人也不欺骗他，久而久之，生意愈做愈大。以“诚”、“信”、“义”的面貌出现，容易争取消费者，多多售出自己的商品，这就是“业益裕”的诀窍。
其次，薄利多销。徽商孙从理在吴兴县经营典当业，取息仅一分。由于息低，顾客盈门。康熙《休宁县志》卷１《风俗》指出，徽商“居贾则息微”。看来薄利经销在徽商中，不是个别现象，而是一种普遍的经营方式。薄利促进多销，利润自然滚滚而来。
其三，抓市场信息。信息就是金钱，这是现代的概念。但早在４００年前，徽商就已经懂得了其中道理。万历《休宁县志》记载的徽商“视时丰歉以计屈伸”，指得就是抓市场信息。明代歙商阮弼，在芜湖从事纸业的销售，见顾客都喜欢彩色纸，掌握到这一信息后，决定自己设坊染纸，不让染坊分利，于是在芜湖设３个染坊，召工人染纸。由于省去了运输费和染费，利润成倍增长。各地的消费者也纷纷来芜湖采购。于是在又江苏、浙江、湖南、湖北、山东、河北、河南等各大城市设立染坊和纸店，生意兴隆。阮弼不仅因关于捕捉市场信息获得高额利润，还把自己的产品推向了全国各大市场。
其四，宣传推销。徽商十分注重商品的宣传推销，竞争最激烈的莫过于墨商。
商业管理，归根结底是人才的管理，人才素质如何，直接关系到商业经营的成败。身为徽商后代的清代著名理财家、经济思想家王茂荫在总结徽商的经营之道时说：“以经营之道而言，大抵能创一店守一业者，必需工于心计，学习俭勤，知人善任。”同时，他又说，一个商人业主纵然有资本巨万，如果用人不当的话，不几年就会败落。从王茂荫的论述中我们可以得知，徽商之所以能在商界纵横驰骋３００余年，与他们知人善任、拥有正确的人才观念是分不开的。
徽商选人，以德才为本。在德、才两个方面，徽商首先看重的是“德”。因为只有品德高尚、忠厚诚信的人，才能在商业经营中“铢两不私”，才能与人坦诚相处，才能建立起和谐融洽的关系，才能上下同心，配合默契。歙县人闵世章就是“以忠信”而被同乡商人聘为掌计的；歙县人江明生也是因为“诚笃谙练”而被同族的一个大盐商聘去管理扬州盐务。绩溪人胡元堂刚到上海学生意，开始只是干些揩台扫地和洗碗烫碟等一些杂事。每天清晨，他都无须老板喊，第一个起床打扫店堂，也不与其他师兄弟计较做多做少，深得全店上下的称赞。一天，在柜台下捡到一块银洋和２４个角子。老板邵华寿一起床，他就立即交给老板。得到了邵的信赖和赏识，两个月后，就调他到另一个店同春楼柜台上写堂簿，学生意，并手把手教他理财的本领。徽商选人，在讲究德的同时，也很重视一个人的能力。
有位哲人说过：“机遇是魔鬼，它把住天堂的入口和地狱的大门。”机遇稍纵即逝。丧失它就会失去成功，抓住它就意味着成功在握。时势则是机遇的现实土地，是机遇实现的环境。而时势却往往与权贵紧密联系，交结权贵，审时度势，把握机遇是封建社会中徽商成功不可缺少的能力。
徽商大多具有较高的文化素质，他们饱读经史，对古人的治生之术了然于胸，善于借鉴历史上商人的成功经验，并能够灵活地运用到商业经营当中去，在激烈的商业竞争中制胜取赢。明末歙县商人程致和，在商业经营中善于趋时观变，能够相机而动。数十年后，其家业大振，富埒王侯。清嘉庆时期，歙县鲍直润在两浙盐场经营盐业，初期因轻信他人，被人坑害，商业失利。当时浙江江山县食盐销路不畅，众商折本，相继退出。鲍直润则“人弃我取”，变卖田产，筹措资金，决定把江山作为自己的食盐销售地。家人竭力反对，鲍直润解释说：“现在江山县口岸，众商星散，正好是个空档，所谓人弃则我取，经商就像打战，时不可失，我的决心已经下定了。”后来的事实证明鲍直润的决策是正确的。到了道光末年，他终于成了腰缠万贯的大盐商。
作文十：《成功的秘诀》4500字
人际关系是一个人事业成功之钥匙
人际关系是一种无形财富，许多人事业的成功得益于良好的人际关系。良好的人际关系离不开高效的人际交往。特别是对于年轻人，刚走上工作岗位，虽然主要任务是学习、积累工作经验，在学习的过程中等待机遇，但是如果遇到机遇的时候，具有保住这个机遇的能力——人际关系，就会比别人多一些胜算。
良好的人际关系为自己创造一个好的工作环境！
每个人都想在工作中、事业上取得成功，然而只有很强的工作能力是远远不够的，就像人必须靠两天腿走路一样，既要努力做好自己分内的工作，又要处理好人际关系。有一个广告说得好：“没声，再好的戏也出不来。”你能力再强，关系搞得不怎么样，就等于是没有能力。要知道，能搞好关系本身就是一种能力而且是比工作能力更出色的能力！
人际关系越好，活动能力就越强。良好的人际关系，还有助于打开人的思路，帮助寻找问题解决的最佳途径。
人际关系好、机遇就多。俗话说，在家靠父母，出门靠朋友。广泛的人脉无论是在工作和生活上都能给你有益的帮助。在人生的关键转折点，大多都是良好的人际关系为那些成功人士铺就了一条通往成功之路（青年励志网－励志名言－励志文章－经典语录－人生感悟）。
可以说，赢取人心、搞好人际关系对自己在事业上的发展有极大的帮助，想在工作上表现良好也通常需要同事的合作与配合；业务的成功，往往是和睦的工作环境、同事间亲和融洽、上下一心直接促成的。所以，一个人在工作中建立良好的人际关系，对于自己是百利而无一害的。
要为成功找方法，莫为失败找理由
成功者永远不认为没有方法，只是这些办法还没有找到，或者时机还没有成熟。
纵观古今，成功的人总是在为成功找方法：没有钱就贷款；积压太多就找销路；销售不好就做宣传。而失败的人总是寻找退缩的理由：做这个肯定不赚钱；做那个肯定要亏本；家庭负担太重，不能离开工作；要有一份固定收入才会放心。
二十多岁的年轻人，可能会说，我家在农村，既没有祖业，有没有人脉关系，工作都是自己好不容易找到的，要想成功谈何容易？
事实证明，那些想要成功且又有方法的人，做事总是特别顺利，也特别容易达到目标。而那些认定命运是上天注定做成一件事会有千万种困难，遇到挫折就怨天尤人的人，他们的道路往往坎坷做事也不容易成功。这是因为这种人把做事的困难扩大化了，认为这种困难自己不能逾越，所以，他往往在原地徘徊，不能够超越自己。而那些自信的人，则认为事情没有自己想的那么复杂，那么困难，只要练习一段时间，或者仔细寻找规律，细细观察，就会有应付一切情况的办法，不久这些办法就能够被他运用自如。成功者永远不认为没有办法，只是这些办法还没有找到，或者时机还没有成熟。
西班牙航海家哥伦布功成名就以后，受到西班牙王室的尊重。一次西班牙国王邀请哥伦布参加一个重要聚会，那些贵族夫人们却有些不服气，等到哥伦布到来时，冷嘲热讽地说，美洲大陆又不是哥伦布所创造，他不过是发现者而已，每一个去航行的人，都能够去发现那块大陆，有什么了不起。哥伦布没有反驳他们，而是拿过一个鸡蛋，要求他们把鸡蛋立在盘子上，结果他们中没有一个人能做到。哥伦布拿起鸡蛋，磕了一下，鸡蛋立刻就立住了。夫人们不服气地说：“你没有说鸡蛋可以磕破。”哥伦布回答：“我也没有说不可以，每个人都可以用这样的方式把鸡蛋立在盘子上，这很简单，问题是，我是第一个想到这个方法的人。他们只会为不能而找理由，我却为能够找到了方法。这就是我为什么发现了新大陆，而不是别人。”
世界上没有为我们的成功要使用哪种方法而划定界限，我们只不过常常局限在自己的想法之中，不能够找到正确、简单的方法。命运之船在未
知的旅途中航行时，重要的不是彼岸离我们有多远，而是我们有没有到达彼岸的决心、勇气和智慧。只要我们拥有了这些，我们就一定能找到成功的方法。而那些不断为失败找理由的人，只会不断失败。一个问题就能改变一个企业的命运，一个方法就能够改变人的一生。只要我们善于找到问题所在，就能够找到解决他的方法，从而一步步获得成功。
深圳机场有一个餐馆，利润总是不高，经历找到专家为他们想办法。专家首先问道：“利润是收入和成本之差，你们的成本很高吗？”
“不！”经理回答道，“我们的成本是同行业中比较低的，员工工资也不太高。”“那就是你们的收入较低？”“是的，我们的日营业额不是很高。”“你们的客人少吗？”“不，我们的店里经常人满为患，餐馆里从来没有空位。”“那就是流量不够大。”“是的，很多客人一到我们店，就会不走了，他们不见得点多少吃的，但他们就是不会离开，我也很纳闷，但也不能赶客人走。”：那他们在店里有什么比吃的更吸引人的地方吗？“经理回答不出来，只好观察了一天。第二天，他兴奋地向专家说：”我知道了，人们都在盯着我们店的飞机航班大屏幕看，因为他们不怕误了航班，所以才会呆着不走。“”那你有解决的方法了吗？“经理皱起了眉头：”我不能扯掉那个屏幕，因为这样客人们就会因为不方便而不再上门。“”是的，但你可以采取其他的办法，比如，不时地让航班出点故障，这样客人们就会匆匆吃完，匆匆离去。“于是，这个餐馆凭借着伪装航班显示故障，增加了客流量，提高了利润。
有时候，我们只知道出了问题，却不知道问题究竟出在哪，从而找不到解决的方法。因此，成功的第一步就是让自己找到问题的症结所在，然后根据症结，想出解决的方法。只要向自己多提几个问题，找到它的答案，我们就会找到问题解决的方法。因此，遇到成败这样的大问题时，我们一定不能只想到借口，而要思考怎样才能成功。
其实，失败本身并不可怕，真正可怕的是将失败的原因归结到别人或者外部条件上，千错万错都不是自己的错，自己只不过是运气不好，或者是时机不对。这些人没有从失败中吸取经验教训，没有从自身找原因，以
借口不断原谅自己，敷衍别人，从而失去了承认错误的勇气，同时也失去了进步的理由和动力。失败的借口让我们无法突破和克服自己的弱点，导致我们不断失败。而只有承认自己的不足，并找方法去弥补缺点，取得进步，才会不断超越自己，达到成功（青年励志网－励志名言－励志文章－经典语录－人生感悟）。
无论我们遇到什么状况，最先想到的应该是积极地想办法解决。在人生的道路上，所有人都会遇到各种各样的考验，成功的人善于不断找到解决它们的方法，我们也要像他们一样不推诿、积极找方法的习惯，这样才能获得成功。
成功学，一门永不过时的学问
成功学，建立在哲学、心理学、文学、经济学、管理学的基础之上，可谓高屋建瓴。
成功学，不仅仅是要激活一个人的财富欲望，更要激活一个人的生命能量，唤醒一个民族的创造热情。失去创造力，是一个人乃至一个民族最大的悲哀。
成功学，专注于励志，便是让一个人重新焕发起这种力量。
成功学，并不是让弱者取代另一个人成为强者，而是让一个弱者能与强者比肩，拥有实力相当的生命力和创造力（青年励志网－励志名言－励志文章－经典语录－人生感悟）。
成功学，即是唤醒一个人的内在创造力。唯有从内心深处展开的力量，用心灵体验总结出的精华，才是一个人真正获得尊严和自信的途径。
成功法则
１、确定你的目标。
２、行动。
３、做事应实际。
４、接受额外的任务。
５、帮助别人、支持别人（青年励志网－励志名言－励志文章－经典语录－人生感悟）。
６、抓住主动权。
成功始于方法
人的进取心形象地说就是＂往上爬＂．
在你的生活中，无论你的目标是什么，你都应把你的目的不断向前推． 最令人惋惜的人就是半途而废者．这些人不同于放弃者，也不同于攀登者，他们走到一定的程度就会停下来．
在现实生活中，无论你在什么行业，无论你有什么样的技能，你都应该争取在这一领域处于领先的位置．
对于一个人的生命来说，没有什么比你的进取心更重要的了，这种态度包括你对自己的评价和你对未来的期望．
进取心这种内在推动力是我们生命中最神奇和最有趣的东西．
以为自己可以从生活的一个阶段向另一个阶段进步而无需改变自己，是在自我欺骗．
那些走到一半便停下来的人是最令人惋惜的．
如果你对工作缺乏野心，将很难成大事．
把应该今天做的事拖延到以后才做，就等于不重视自己的生命．
人有一万个理由自卑，也有一万个理由自信． 只要你相信自己是有用之材，就会精力充沛，豪情万丈，活得有滋有味．
一个人不能在自己身体与心灵中保持自我是世界上最糟的事． 信心是＂不可能做到＂这一毒素的解药．
每个人都不能离开自信，它是一盏引导生命的明灯．
潜能是每一个人敢于挑战压力的保证．没有压力就没有动力．不幸的压力可化成成大事者的动力．
你想拥有克服盲目的方法－－每一步都踏向自己的目标的第一条法则是：找准目标等于成功了一半．
世事艰辛不如意者十有八九，不必因不平而泄气，也不因挫折而烦恼，只要自己努力，机会总是有的．
矢志进取的人，面对挫折没有抱怨，没有退却，只有一心向着理想目标前进，这才是成大事者的真谛．
如果你避免干任何事情，你可免遭分险和失败． 因循守旧是思想的沼泽地，你必须从中走出来，才能达到成大事者．
一个人的个性是什么样的，与他能到底成就什么样的事是有密切关系的．
你不能老是依赖他人，即使他是个大好人，他也必须照顾自己的利益，而且他内心也一定有些问题困扰他．
只要你想象出更快乐的时刻，使你感到自由＼更活泼，那就能够恢复信心． 生活中并没有两旁摆满玫瑰通往写着＂成大事者＂大门的这种通道（青年励志网－励志名言－励志文章－经典语录－人生感悟）．
生活是一种起伏不定的挣扎与奋斗．
揭露成功人士不为人知的十个秘密
１． 永远掌握主动权 。
２． 满腔热情 。
３． 执着的追求。
４． 做事富有激情 。
５． 始终不移的信念。
６． 善于倾听 。
７． 乐观积极向上的心态。
８． 他们始终相信专注是金 。
９． 快乐与人分享（青年励志网－励志名言－励志文章－经典语录－人生感
悟） 。
１０． 耐心地接受成功者的教导。
成功的品质
至关重要的是：抓住稍纵即逝的时机做出决定，立即采取行动，马上进行计划并付诸实施，通过执行决定来解决问题．
不管你拥有万贯家财还是一名不文，不管你一帆风顺，还是身处逆境，在心中都要有一座坚强的堡垒，护佑着自己．
做事善于坚持，善始善终，既能磨炼人的个性，有能使人得到成功和幸福．
只要坚持以积极的心态面对所有不适，就能够集中精力干好自己的工作．
当即立断的气概＼钢铁般的意志和不可动摇的决心是领导这个世界的中坚力量，也是所有伟大人物人格特质的重要一环．
一个向困难屈服的人必定会一事无成． 如果我们下定决心，直面困难，而不是畏缩不前，那么，大部分的困难就根本不算什么困难．
沮丧＼苦闷＼恐惧和焦虑的思想是成功与幸福的敌人．不要让悲伤占据你的心灵．
宁愿少赚一点钱，也要一个幸福的家庭．
真正的天才只是埋头苦干，他们最为崇尚的就是勤奋，认为勤奋就像万能的上帝一样，具有无穷的力量．
精力和智力方面的浪费，在我们追求幸福的道路上设置了重要障碍．
或者做感情的主人，或者做感情的奴隶，而受自己的情绪左右的人是不自由的，只有当他成为情绪的主人时才是自由的．
在创业的时候，诚实守信要胜过词藻华丽的广告（青年励志网－励志名言－励志文章－经典语录－人生感悟）．
不管一个人的职业是什么，如果他每次都能够彻底地反省一次，找出自己的缺点和阻碍自己进步的地方，那么他将会取得十倍于现在的成就．
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