作文一:《这就是军训的秘密》800字
这就是军训的秘密
朝阳外国语学校 高一(1)班 王纪元
总有一抹迷雾,要用自己的亲身经历揭开,总有一种感情,要自己感同身受方能体会,总有一个秘密,要自己亲身实践才能明白。
第一天,下车, 刺耳的声音喊着“磨叽什么,快拿东西,排队!快点!听到没有!”简直像只豹子在咆哮。训练,要从站着练起,踢个正步,要单腿“金鸡独立”,点地一下就要被加时间。晚上,正准备换衣,只听“集合”,哎,没有反抗,只能服从!豹子不屑的喊道:“明天啊,你们几点起我不管,六点楼下就要集合好,明白不?”我们只好尽自己最大声:“明白”——要不然就像白天一样“明白”一百遍,喉咙已经发烫,痛苦与睡意并行……熄灯,我默默的想着,也许,这就是军训的秘密吧:你想轻松? 没门! 想整你? 有一万种方法! 反正九天,熬吧……
渐渐地,我发现在同学们一声声声嘶力竭的倒计时中,我没有了那种煎熬感,因为你们是一个集体,永远不要喝同志们的血!,也是在那几天,午休和那少
的不能再少的寝室时间充满了“兄弟”的欢乐!在这里,没有学习的三六九等,没有偏爱与矛盾,我们都是战友,共同的战友!
教官是很严,但当他喊出:“我姓张,弓长张”时,让我们盖被子时,替我们找东西时,晚上不到5个小时的睡眠时,喊出沙哑的口令时,教官三人喊出一曲《我的好兄弟》深切的感情打动了我们所有人时,一种敬仰、一种亲切,一种真情,它们那么动人……他们用严厉的刀子嘴撕裂着最开始与我们的关系,因为他们知道,要把我们带到最好!他们用无私的豆腐心带我们领悟艰苦的温馨!
最后,我们说着自己内心的独白,各自阐述着自己内心的转变。这一天到了,瓢泼大雨之下,我们所有人像雕像一样屹立不动,随着激昂的进行曲响起,我们踏着整齐的脚步,不顾一切的,脑子一片空白的,来自内心的喊出了我们口号——嗓子哑了算什么,全身湿了算什么,我又算什么,为了我们的集体, 为了教官,争口气!!!
大巴车来了,教官六人在门口军姿挺拔,英姿飒爽,对我们送上他唯一却最珍贵的礼物——敬礼,我们伴着哭腔,送上我们唯一却最无力的礼物:“谢!谢!
教!官!”也许,这,就是军训的秘密……
联系电话:13651138270或18311337970
作文二:《这就是窗帘生意的秘密》12300字
这就是窗帘生意的秘密~请耐心看下去。
一、窗帘的组成部分。
大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布,这还有什么疑问吗,窗帘店营业员会告诉你,窗帘包括:窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔,其余的一律被称为“附件”(熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切)。
请记住:当任何一样商品“附件”越多时,猫腻就越多。就好像你不但要为你的手机付话费,还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费……等等等等。你会觉得现在话费很便宜呀,腰包怎么会瘪下去呢,所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。 二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。
1)窗帘——1)窗帘布,分定高2.8米和2米(用于阳台、漂窗、其他小窗户,下沿齐窗而不垂地):约20~25元/米,超过30元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108,也有心黑的标128、188的,比如我原来的老板。2)窗纱:约10~15元/米。标价同上,有的甚至高过窗帘布。且慢~难道价格就是随便标的吗,恭喜你答对了~同样进价的货标不同的价,是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只求贵的,不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理,将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价,让顾客非常惊喜地捡个“便宜”,这样顾客就容易下单,不愿货比三家。(关于“定高”:国内的窗帘只有这两种高度,销售时按宽度算,每米多少钱,如果你看中的是定高2.8米的窗帘,却只需要做成2米高的窗帘,那么裁下来的布一定要跟窗帘商要,可以用来做台布、空调罩等。)
2)花边:窗帘四边(请注意:四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉,就有四条竖边)和底边的装饰布条。花边种类繁多,由于漂亮,女人买窗帘一般肯定选。进价每板(花边是绕在硬纸板上的)8元,共20米,即,花边的进价约0.5元/米。销售价格:5~15元/米。
3)铅坠:包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边,据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价:1元~1.5元/米。销售价格:5~15元/米。
4)布带:缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价:0.8元/米。销售价格:5~15元/米。
5)钩子:挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。
6)轨道:安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道,其实主要的三种:铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格:15~88元/米。
7)轨道滑轮:供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。
8)罗马杆:安装在墙的侧面,作用同轨道。材料一般是外面一层木头,中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮,但材料简单。进价和轨道差不多,但销售价一般比轨道贵好些。
9)扎球(扎带):窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价:3~8元/对。销售价格:10~20元/对。如果你被宰狠了,老板会很大方地免费奉送,你会觉得这个老板“人真好~”
10)装饰品:别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价:3~5元/个。销售价:5~10元/个。同上,也有奉送的。 11)遮光布:一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光(比如卧室、有幻灯的会议室)时,可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价:10元/米。销售价格:15~25元/米。
12)卷帘:带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子,一般用于卫生间和厨房。进价:按窗子的大小算,一般30~40元/幅。销售价格:60~120元/幅。请注意:卷帘的附件是厂家配齐的。
13)垂直帘:就是那种片状长条的格栅型窗帘,一般用于大窗户。几十元钱,很便宜,商家一般不愿推荐,赚不到多少钱。附件也是配齐的。
14)窗幔:窗帘上端的横幅,一般固定在窗帘盒上,起装饰作用。由于窗幔很窄,而且可以拼接(窗幔褶子较多,且固定不用展开),所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8,有的顾客只要做2米高,多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格:100~200元/窗。
三、窗帘销售商的招数。
了解了窗帘的常识和大致价格。下面让我们走进窗帘卖场,看看销售商是如何做生意的。
1)店名:店名虽然跟产品质量八竿子打不着边,但不可否认,一个好的店面会让你不知不觉走进去。店名大都比较温馨,有的还很眼熟,似乎和某著名品牌有关系,你心里这样想,老板的目的就达到了。千万别以为布艺广场是厂家在直销,只要你愿意,随时可以进去拿个店铺。
2)布的质地:买衣服的人很讲究衣服的料子,全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其实窗帘布跟衣服料子完全是两个概念,窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。全棉的容易皱,丝绸的垂感不好,都不能用来做窗帘(当然,有的窗帘会含一定比例的棉和丝,销售商称之为棉麻和丝麻),成本高也没有必要。买窗帘时,用手抓一抓,厚度还可以,垂感也不错,花色、颜色满意即可,把营业员关于料子的介绍当做耳旁风吧。
3)布的产地:老板会告诉你,他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道,中国是纺织大国,中国的窗帘价廉物美,全世界人民都来中国买窗帘。其中广东和浙江是中国的纺织品基地,其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地,我工作过的商场的窗帘布绝大部分都是从那进的。每天早上9点多种,浙江的货会发到商场门口,不信你去看。金宝花园门口隔天就有大巴发往浙江柯桥纺织品城。
走进店铺,拿张名片,你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。如有,你打个电话问问,有的根本就不是做窗帘的,有的会告诉你他们在南京此布艺广场根本没有代理商。(不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货。)。正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。
既然浙江柯桥和海宁是世界最大的窗帘生产基地,为什么南京的商家不肯承认自己卖的是浙江货呢,这就要怨您了,您是不是心底里有点迷信上海货和广东货呢,浙江货在南京人的心目中形象不太好(我是指给人没有高档的感觉,是廉价品的代表),所以没人肯承认。
4)进货渠道:虽然卖的是浙江货,但直接从浙江进货的却很少。原因如下:1)窗帘布的花色品种变化比较快,经常去浙江不方便;2)去浙江的纺织城进货必须整卷进,卖不掉就压手里了。那么,窗帘布从那儿进呢,就在南京~地址是建宁路上的金桥市场四楼窗帘批发广场。(中央门汽车站旁,玉桥市场西,这是江苏省著名的批发市场。)
走进金桥市场位于四楼的窗帘批发处,你会看见有不少人拎着大塑料袋,那都是来进货的。由于窗帘是安装工免费上门安装,所以真正来做窗帘的不会把窗帘布带走。别小看那一袋窗帘布,加上附件,可卖几千元呢。虽然进价只要几百元。 除了布和纱,凡是窗帘所需的所有附件都在金桥市场四楼进货。你会发现数百种的花边、扎球等。
在城东光华门的某布艺广场,如果你看中了几款窗帘,要求看看货,他们大都会回答你:在仓库里。牛皮吹得大的甚至会告诉你在厂里。喜欢恶作剧的不妨问问仓库和厂的详细地址,就说你想去参观。问花边、轨道等也是这样。其实金桥市场就是他们的仓库。你交了定金后,第二天或第三天他们就直奔金桥市场了。(也有当场能拿出货的,那就是从浙江纺织城进的整卷料。) 5)窗帘店的装潢:
你也许要说了,金桥市场我也去过,也看见过和城东某布艺广场一模一样花型的窗帘,可觉得没有城东某布艺广场的漂亮。你的感觉是对的。金桥市场寸土寸金,租金比城东某布艺广场高得多(没想到吧~),又是搞批发的(当然也零售),布的种类特别很多,所以他们的窗帘布无法象城东某布艺广场那样展示,只是简单地一挂,有的甚至整卷放在货架上没有摆出来。而城东某布艺广场的窗帘又是背景灯,又是射灯,店里的日光灯又多,效果当然好~如果你从城东某布艺广场买了窗帘,安装在家里后会觉得没在店里时漂亮,如果你从金桥市场买了窗帘,安装后会有意外的惊喜。
这里有一个问题:由于金桥市场的窗帘没有展示,甚至有的都没有挂起来,你怎么看效果呢,只要拉开来一看,觉得漂亮就可以了(想象力丰富的话,可以在脑海里加上背景灯和射灯)。还有一个办法,在城东某布艺广场看中后,要一块零头布(只要能看出完整的花型),就说拿回家和家人商量,然后拿到金桥市场一家一家问,十有八九能问到,因为金桥市场的人对自己批发出去的布太熟悉了,他甚至会告诉你你手上的布是光华门哪一家的。
那么,金桥市场是不是就是窗帘厂家直接在南京设的点呢,答案是:一部分是,大部分不是。他们大都也是从浙江纺织城进的货。所以你在金桥市场的不同店铺也能看见同样的货。也就是说,金桥市场是头道贩子,城东某布艺广场是二道贩子。金桥市场是批发为主,零售为辅,所以每家店里都有整卷整卷的货。城东某布艺广场只零售,整卷货很少(当然也有),需要时去金桥市场零买。 四、带你去买窗帘。
现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。 1)窗帘布及纱:不要问产地及质地,毫无意义。用我前面说的,看一看花型、颜色,摸一摸手感(其实这也不重要,窗帘买回家不是用来摸的),看一看垂感即可。千万记住,你已经是专家了,不要听营业员太多的介绍,她们对窗帘懂得并不多(窗帘也没什么好懂的~),说的都是套话。第一感觉很重要,喜欢的记在心里,漫不经心地问问价,最好说出点缺点,比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看(其实自己很喜欢)”等等。千万别说:“这款我很喜欢~”“转了半天,就这款不错~”“这款挂卧室肯定很漂亮~”诸如此类的话,营业员听了心里不知怎样乐开了花,你的一句话可能损失几百元~因为下面就难还价了~
2)定好窗帘和纱,下面谈附件。记住附件的价格~可以明白告诉营业员你去过金桥市场,知道批发价。她一准傻眼,会狡辩他们的“货好”“是品牌”,人家是“杂牌”,质量没法保证。你可以不客气地告诉她,这又不是高科技产品。如果实在谈不下来,别相信她亏本的说法,不是没利润,利润仍然很高,只不过卖场租金太贵了,赚少了不行。
简单说吧,实在喜欢你看中的窗帘,附件的价格就让点吧,
a) 轨道或罗马杆:轨道不要超过15元/米,罗马杆不要超过20元/米,
b) 花边:喜欢的话尽管买。花边不要超过3元/米,记住成本每米不到一元哦~花边只有漂亮,也没有品牌的说法。 c)布带:布带不要超过3元/米,最最简单的东西,窗帘商没法忽悠了吧,你低估他们的智商了,他会拿出几种给你看,告诉你布带的密度不同,这是比较疏的,这是比较密的,这是加密的。选加密的好了,反正最好的也不超过一元每米。 d) 窗幔不要超过30元/窗。窗幔漂亮但很简单,就是用一块布加工出带半圆形或波浪形的样子。
e) 钩子、扎带之类都是附送的。
f) 扎球、装饰品等去金桥市场吧,种类不要太多哦~
g) 卷帘不要超过50元/窗,除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的,成本是十几元一平米。
等等,你忘了说铅坠了。告诉你,把铅坠忘了吧~尤其你已经选了花边的话。下面详细谈谈“铅坠”:
铅坠是窗帘附件中最无耻的东西,说它无耻,因为它很便宜,又几乎没什么作用,却要赚你大把大把的钱~是窗帘商的最爱。铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可垂感是由窗帘本身(比如厚度等)决定的~铅坠加在窗帘的两边,似乎能起到压住窗帘的作用,特别是刮大风的时候。问题是你家里会刮大风吗,刮风的时候请关窗~窗户开着的时候,窗帘又是拉在两边的,而且有扎带或扎球束着,关铅坠什么事,何况,窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗,(开个玩笑)。实在不放心,请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗,
最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠,完全破坏了窗帘波浪式的造型~~~
窗帘商会威胁你,不加铅坠“不垂别怪我”,一笑了之吧。我们家的窗帘就没加铅坠,垂得很~窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住:窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。
另外提醒你:铅是一种对人体有害的重金属~
五、省钱大秘诀~~~
1)方法一:直接在城东某布艺广场定做。(省钱指数:? 省事指数:?????)
如果你坚持在城东某布艺广场定做,我猜你一定为汶川大地震捐了不少钱。不过没关系,反正你知道了窗帘及其附件的价格。就按我上面教给你的价位去谈。关键是装潢好的卖场没有高利润他不卖给你~
2)方法二:在金桥市场定做。(省钱指数:??? 省事指数:?????)
既然你知道金桥市场是源头,如果买窗帘不去一趟,就傻得有点可爱了。在金桥市场,仍需要你有还价的技巧,你不妨先去卖花边等附件的店问问行情,掌握第一手资料。在金桥市场定做,除了省很多钱,还有一个好处:此市场是历史悠久的老市场,生意非常兴隆,所以加工窗帘的缝纫工师傅很稳定,技艺好,经验丰富。而城东某布艺卖场的老板流动性强,有的缝纫工刚刚上岗。 3)方法三:在家门口的小窗帘店做。(省钱指数:???? 省事指数:?????)如果你有钱,你家门口的小窗帘店是不屑进去的。其实他们的进货渠道和城东某布艺广场一样,只不过店面小,没有展示开,同样的布看上去没有城东某布艺广场的漂亮而已。做出来的效果是完全一样的。区别在于你在城东某布艺广场做可能要帮老板多付几千元租金、广告费、空调费、管理费等。 4)方法四:请人加工。(省钱指数:????? 省事指数:?????)
你可以自己做窗帘~家里没有缝纫机,自己怕麻烦,那就送到裁缝店里去加工吧,窗帘的加工就是走走直线,会踩缝纫机的人都会。 5)方法五:自己加工。(省钱指数:????? 省事指数:????)
如果你或你的朋友会踩缝纫机,不妨自己来做窗帘,既省钱又有乐趣。你不会做,很简单,我来教你~请看章节六的怎样自己动手做窗帘。
注意:实在没有把握,可以先到朋友家看一下窗帘是怎么样的。一看你就知道,原来这么简单~~
六、怎样自己动手做窗帘
1)量尺寸:如果你只需把窗户遮住的话,量一下窗户的宽度,各加上十几厘米(这样两边多一点好看)。如果需做满墙,量一下你家墙的宽度。
2)买布和纱:到金桥市场按1:1.8(1:2太浪费,褶子太多也不好看,当然你喜欢褶子多也可以)的比例买布和纱。比如墙宽2.7米,就买2.7×1.8=4.86米(就买5米吧,你可以买两个2.5米,这样省得你回来裁了)。注意做满墙的话需买定高2.8米的(定高2米的不多)
3)花边:根据布和纱的颜色搭配选择,多买几板吧,省得不够再去添。注意每板的米数是不足的。比如商家号称20米/板,实际只有15米,这是行规,不要计较了。反正不值钱。另外注意,对拉的窗帘有四条竖边和一条底边。也有人中间两条竖边不加花边的。我个人以为底边加花边比较好看。
4)布带:你所买布和纱的总宽度就是所需布带的米数。也多买一些。加工布带时注意不要把扎钩子的小口缝死了。看一下朋友家的窗帘或请教一下卖布带的店家也可。
5)轨道或罗马杆:轨道的长度就是墙的窗帘盒的长度。没有安装窗帘盒的可用罗马杆,宽度根据需要自定。如果不懂如何安装,可假称自己刚开了窗帘店来进货的,向店家请教。注意事项:a) 如果买的轨道和罗马杆稍长了点,可以用锯条很轻易地锯掉多余部分。b)如果又有布又有纱,需安装两根轨道。C) 如果是飘窗等,需买弯轨。价格差不多。
安装轨道或罗马杆是做窗帘中难度最大的。倒不是技术难度,而是需要用到冲击钻在墙上打眼,安装膨胀螺丝。怎么办,方法一:你可以到光华门布艺广场或者五洲装饰大世界或装饰大世界等等卖场门口等候拎着工具箱,扛着大包窗帘和轨道的人,他们就是安装工。他们没有固定给某个店铺,有点象装饰城门口拉三轮的,有活就干。要个电话,请他们干。他们会很高兴有机会赚外快的。安装工的价钱是:每扇窗户10元,不论大小。工作是安装轨道和罗马杆(自带膨胀螺丝),并负责挂窗帘。你只要把做好的窗帘和
钩子交给他们就可以了。方法二:装修房子时请木工安装~~~许多人家就是这样做的。他们的水平可不比装饰城的窗帘安装工低哦。 6)窗幔:看一下别人家的窗幔,也很简单。可用零头布,也可另外买。不懂可请教金桥市场的缝纫工师傅。 7)加工方法:窗帘的四边需折一点防止拉丝即可。可观察成品窗帘,也可观察金桥市场缝纫工师傅是怎么做的。对了,你也可偷偷和她商量,她也会乐意干点私活的。
8) 不喜欢窗幔、花边的尽可以不用,窗帘还是以简洁为美。
9) 难点:自己做的话,高度不容易掌握,因为窗帘的上端不是直接到屋顶,有轨道,钩子等,一般窗帘盒顶到地板的高度去掉5厘米就是窗帘的高度。做的时候,先加工好窗帘的上端,即把布带做好。再加工好四条边,最后加工底边,底边尽量不要裁剪掉,可折在反面,既漂亮又可调整高度。
七、窗帘暴利的最高核心秘密~~~
窗帘商赚钱的最大秘密是什么,附件~~~
我在城东某布艺广场几年,几乎过几天就有顾客“打”上门来,不是窗帘质量有问题(窗帘几乎涉及不到质量问题,我已说过好多遍了),而是价格有问题。有人要问了,价格不是谈好的吗,不错,价格是谈好的,问题是你谈的是单价,等窗帘安装好了,安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。为什么,这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品,谈好单价,乘以数量就可以了。窗帘呢,各家的墙不一样宽,高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去量。理论上,尺寸出来后,总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你,留着吓你一跳。等窗帘装好了,生米已经煮成了熟饭,你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了(也有强悍的不肯付钱)。说了半天,为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢,这个问题很复杂,让我们举例说明: 你有一套3室2厅1厨1卫的房子,共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘(指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法),共5面墙的窗帘。为了简便起见,我们假设每面墙都是3米宽,按1:2的比例,你家需要3×2×5=30米窗帘布,如果全要配纱的话,又需要30米纱。你谈下来的布是30元/米,纱是20元/米。你在窗帘店粗算了一下,共需要1500元钱。再加上附件,粗粗一算,不到两千元搞定~你乐滋滋地回家了。对不起,这是你的帐。窗帘商有另一本帐。他的帐告诉你:你总共需要付5910元。见你呆住了,他好心地告诉你,只要付5900元就可以了。见你流泪了,他赶紧说,算了,给个整数吧,5500元。见你要报警,算了,打个折吧,给5000元吧。一下替你省了近千元,还不赶紧掏腰包,
我知道你还是没看懂,为什么2000元不到会变成近6000元,
关键的关键是你没把附件放在心上~
人都有习惯性思维,总以为买窗帘当然是窗帘占大头,其它的附件嘛,只不过是为窗帘服务的,能花几个钱,就好像你去吃饭,饭钱花了200元,包厢费花了50元,你可以接受,但问题是包厢费是880元~
让我来详细地算给你看:
花边10元/米;铅坠5元/米;布带10元/米;轨道20元/米;扎球10元/对;卷帘2个(厨房和卫生间)共200元;窗幔100元/窗。
凭良心说,以上价格都说得过去,没有太宰你,对5啊10这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了: 一面墙的窗帘有两幅(对开),共四条竖边,每条按2.6米算共10.4米,加上底边6米共16.4米,再加上纱,每扇窗需花边32.8米,每米10元,共需328元。同样,铅坠所需米数一样,价格5元/米,需要164元。布带10×6(宽度)×2(纱)=120元;轨道20×3(墙的宽度)×2(纱)=120元;窗幔100元;扎球10元。这样你每扇窗附件需要842元。共5扇窗,需要4210元。再加上卷帘200元,共4410元。其它的都是奉送的,包括免费安装。
明白了吧,附件远超过窗帘布和纱~~~其中花边1640元,铅坠820元。这两项就花了你2460元。最最关键的是:附件是不值钱的~也就是说,附件是窗帘商的暴利之所在~~~这就是为什么城东某布艺广场许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因~因为他们根本不需要在布和纱上赚钱~说来也许你不信,有时他们甚至把布和纱以低于进价给你~在这种情况下,如果你说我只要布和纱,那么即使你要一个集装箱他们也不卖~
总结一下,如果你想省大钱又喜欢自己动手呢,就动手吧~完成后你完全可以开窗帘店了。如果怕麻烦呢,就去金桥市场或小区门口的小窗帘店。
营业员口头禅大全
1)我们不赚你钱;2)你真会还价,我们这笔亏死了;3)算了,帮你带带吧(顺带的意思);4)你的眼光真好,这是今年最流行的;5)这一款卖得特别好;6)唉,这一笔几乎没有利润;7)我们是厂家直销的;8)我们是品牌产品;9)他们是仿制品,我们是正品;10)肯定给你最低价;11)你一看就是有钱人,不要买那些低价产品,便宜没好货;12)你一看就很有品味,这一款很有档次;13)这一款多喜庆(颜色鲜的);这一款多淡雅(颜色淡的);这一款多高贵(紫色的);这一款多典雅(碎花型的);这一款多醒目(大花型的);这一款多素净(无花型的);这一款干干净净,什么家具都好配(光布)。14)这是老板交代的最低价,你不要说出去~15)唉,这个价格给你,老板要骂我了。16)算了,贴钱给你了。我们走走量。17)算了,要下班了,亏本给你了。18)算了,今天还没开张呢,给你了。19)最近厂家在搞活动,错过就没有了。20)我们在搞活动,在这儿买最划算。
应对策略:许多人由于不懂窗帘,被营业员用以上语言一忽悠,头昏脑胀,甚至在第一家就下单了。其实,窗帘不是高科技产品,看懂以上的介绍,你已经是专家了。只要用料相同,即使是最无名的厂家生产的窗帘和最有名的厂家生产的窗帘也没有质量上的区别。你买的毕竟不是服装,涉及到剪裁和做工。也不是食品,涉及到卫生和配方,更不是高科技产品,涉及到功能。窗帘厂家拼的是花型设计。如果一个有名厂家设计出一款很漂亮的窗帘被小厂家仿照生产出来了,你根本就无法分辨出来(现在都是电脑自动绣花)。所以只要窗帘漂亮,垂感好,就是好窗帘。
永远正确的购物定律
1)当一个卖场营业员比顾客多的时候,没有暴利是没法生存的~
2)货比三家不吃亏。同行中永远存在着竞争,你不妨说说谎,不要有不道德的感觉。
3)商家最喜欢外行(如果你是个不在乎钱的外行他就更喜欢了)。买商品前先了解商品,了解得越多越好,不但省钱,还能丰富知识,锻炼脑细胞(买块口香糖什么的就算了)。
4)钱在谁的口袋谁是老子。不要做上帝,那是满足你虚荣心的,还是做老子比较实惠。别忙着付钱,定金交得越少越好(你不要强硬地不肯多交,不妨说身上只带了100元)。
5)别炫耀你有钱(即使你真的很有钱)。商家会嘴里奉承你,宰了你后会在背后骂你“傻X”(我原老板的一大业余爱好就是谈论这样的傻X)。钱实在多可以搞搞慈善事业。有精明的女人在还价时会说她刚下岗,虽然她肩上挎着正宗的LV包。没钱可怜但不可耻,被商家狂宰了既可怜又可耻。
6)只有错买没有错卖。别相信商家“亏死了”的鬼话。一笔生意只要做成了就有利润。千万别对商家苦着的脸感到过意不去。他心里正偷着乐呢。
7)还价别手软~尤其对男同胞,别不好意思还价。比如窗帘中的花边,开价大都在10~15元,成本是几毛钱一米,商家开价就是等你还的,你不还他会很意外,接着就会很高兴,再接着就会判定他今天遇到了一个傻瓜。
下面举行记者招待会,有疑问的请举手。
问:你不会是金桥市场的托吧,
答:既然你有此疑问,我说不是你肯定不信。我只想告诉你的是:金桥市场并不会因此文而获利~走进金桥市场的四楼,看中一块窗帘布,问价格。老板会先问你是自家做窗帘还是搞批发(俗称打样品),你会吃惊地发现,批发的价格居然比自家定做更贵~~因为你在他店里做,他除了在窗帘布或纱上赚一笔,还可以在附件上赚一笔。如果你是城东某布艺广场等卖场去拿货的,不涉及到附件(卖附件的是专门店),只能赚你布或纱的钱,当然要贵一点。所以说,对金桥市场来说,只要是他的窗帘,你在光华门做他照样赚你的钱,只不过少一点,但也省事啊~另外,我是在城东某布艺广场呆过的,只知道老板是从金桥市场进货。其它卖场不清楚。其实南京还有批发窗帘的地方,比如夫子庙的金榜大市场。而且我强烈推荐家门口的小店~~~
问:你说的成本是真的吗,
答:去趟金桥市场不就全明白了!
问:Do you know how to get to the Jinqiao market,
答:Call taxi,please.
问:我很高兴~我家的窗帘虽然花了6000多元,但除了轨道,附件没要钱,窗帘商免费配送的。
答:我很同情~你很可能花200多元/米买了进价20多元/米的窗帘,花100多元/米买了进价10多元/米的轨道。现在买房子还有送汽车的呢~但不管怎么说,你遇见的这个老板是心软的老板。
问:花边多漂亮啊,怎么可能每米不到一元呢,成本都不够啊~窗帘布多漂亮啊,怎么可能每米只要20元左右啊, 答:我来告诉你:花边是用布厂和纱厂的边角料做的,原料成本每米只要几分钱。至于加工费,千万别以为是手工的,全是机器自动加工成的。一个打工妹,一天的工资算她50元,一天工作15个小时(这在浙江很正常),她一天能做多少呢,几百米,几千米,想象一下花边从机器里源源不断地吐出来的情景吧~人工费几乎为零~~~其它附件成本也很低啊,比如轨道,就拿全钢的来说吧,一吨钢才多少钱,加工成轨道的加工费才3000元/吨。一吨轨道有多少米,上网查一下,再拿出计算器算一下,成本就出来了。何况大多数轨道中间只有薄薄的一层铝片,外面全是塑料。
至于窗帘布和纱,你去趟金桥市场,问一下价格就知道了。你带一千元去买窗帘,不打个的都拿不回来。 问:便宜没好货,万一我还价太低了,窗帘商给我劣质产品怎么办,
答:放心吧,窗帘及附件的质量当场就能看出来。比如花边,看一眼就知道了。比如轨道,拔开两端的封口,看一看里面的材质,你就会明白,轨道和罗马杆太简单了,成本太便宜了。好的比差的厚一点而已。轨道只要硬度还行,罗马杆只要外形漂亮就可以了。不要听信品牌的说法。轨道安装时,需要打上十个左右的膨胀螺丝,即使买了最差的轨道,吊一头猪也掉不下来,你还担心什么呢,倒是要监督安装工别偷工减料(这是常事)。
问:俗话说:一分价钱一分货。我还是有点担心。
答:唉~你是中国可怜的消费者中的典型代表。在中国的消费市场,胡乱标价的事还少吗,在标价牌上添个“0”的事也不是没有。
有的商品价钱不同,功能不一样。比如汽车,QQ和法拉利还是有区别的。有的商品价钱不同,材料和做工有区别,比如衣服。品牌商品卖的是牌子钱,广告费全要消费者付。你听说过品牌窗帘和品牌附件吗,当然也有,功能会比普通窗帘多吗,你会指着家里的窗帘告诉朋友,我买的是名牌窗帘吗,
说句题外话,其实市场上的商品都很便宜,只不过你不了解罢了。比如地板,即使是全木的,不就是木头外面加成漆吗,凭什么卖388元/平方,凭什么搞活动时能优惠成88元/平方,再说房子,在农村盖300平方的三层小楼只要几万元(不含装修),在南京盖栋别墅凭什么可以卖到几百万,一个只进过“扫盲班”的农民都能给你列份造房清单,凭什么拥有财务部的开发商说不清成本,浑水才好摸鱼罢了~还有汽车,同样的汽车在欧美制造卖20万美元,凭什么在中国制造后也卖同样的价格,比比收入,再比比劳动力成本,你就会发现……别砸砖~~扯远了扯远了,一想到这些黑心的商人我就忍不住气愤,对不起,对不起~下面继续提问。下面哪位,CCTV-100的这位请。
CCTV-100记者:看了你的文章,我恍然大悟,如梦初醒,醍醐灌顶,豁然开朗,才明白过来,可我家窗帘已经装好了,怎么办, 答:保安~把她叉出去~儿子都生出来了才想起来找他爹,早干吗去了~下一位。
问:你好~我是新华公社的首席记者,请问你为什么要披露窗帘暴利的内幕,
答:这个问题我喜欢~请听好了~ 第一,这年头老百姓赚钱不容易,帮您省点。第二,帮您纠正不理性消费思维。总有人认为几十万上百万的房子都买了,花个几千上万的做窗帘很正常啊~是的,正因为房子贵,装修贵,在窗帘上花的钱似乎就不起眼了。可你想想啊,不就是几块布吗,凭什么这么贵~第三,老百姓太可怜了,被宰了还要被嘲笑。第四,减少家庭纠纷,打造和谐南京。(窗帘结账时闹矛盾的小夫妻太多了)。第五,因为我只做过窗帘,所以只在窗帘上有发言权,如果你在窗帘上省了几千。通过学习,又在地板啊油漆啊木材啊家具啊等等等等上面省点,不就能省个一年甚至几年的工资了吗,
问:消费者都这么不理性吗,
答:No~上文提到的背着LV自称下岗的就是位好同志。透露一下:在我所经手的顾客中,同样是三室一厅,同样价格的布和纱,同样价格的附件,最常见的合同是3000~4000元的。最贵的一笔是一万元出头(此人让我老板兴奋了一个多月也骂了一个多月)。最少的多少,一千五百多~(此人让我老板骂了一个多月也佩服了一个多月)成本多少,八百多~请记住:在卖场定做的话,三室一厅的家庭窗帘开支应该在一千五百元左右。如果你不用花边、窗幔这些玩意,价格更低。
问:你好~我是家居日报社的美女记者,我们报纸曾有过报道,一般家庭在窗帘上花三、四千元是正常的。 答:你们那篇 “采访”窗帘卖场的报道我看过了。回去问一下你的领导,有没有收卖场的广告费。让窗帘销售商谈窗帘的正常价格就象让房地产商谈房子的正常价格一样。
问:你真的是为老百姓着想才写此文的吗,我好崇拜你耶~
答:回答正确~加100分~别崇拜,我也是老百姓中的一员,而且是广大房奴中的一员。我写此文的真正目的是抛砖引玉,希望懂行的都站出来,披露各行各业的内幕(不一定是黑幕),让老百姓明明白白消费。只有老百姓所需要的商品真正做到了价廉物美,老百姓才敢花钱,才能真正有效拉动内需,社会才会繁荣起来,老百姓也才会有真正的幸福感~这样的社会才是党中央提倡的和谐社会~
作文三:《[精品]这就是窗帘生意的秘密》7000字
这就是窗帘生意的秘密
一、窗帘的组成部分。
大多数买窗帘的顾客都以为买窗帘就是买窗帘布,这还有什么疑问吗,窗帘店营业员会告诉你,窗帘包括:窗帘布(含纱)、花边、铅坠、布带、钩子、轨道、罗马杆、轨道滑轮、扎球(扎带)、装饰品、遮光布、卷帘、垂直帘等。除了窗帘布、遮光布、卷帘、垂直帘、窗幔,其余的一律被称为“附件”(熟悉电脑的朋友会觉得这个词很亲切)。
请记住:当任何一样商品“附件”越多时,猫腻就越多。就好像你不但要为你的手机付话费,还要付月租费、来电显示费、短信通知费、彩信费??等等等等。你会觉得现在话费很便宜呀,腰包怎么会瘪下去呢,所谓“钝刀子割肉不觉得疼”就是形容顾客的。
二、窗帘各组成部分的详细解释和价格。
1)窗帘——1)窗帘布,分定高2.8米和2米(用于阳台、漂窗、其他小窗户,下沿齐窗而不垂地):约20~25元/米,超过30元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为28、38、48、58、68、78、88??108,也有心黑的标128、188的,
)窗纱:约10~15元/米。标价同上,有的甚至高过窗帘布。比如我原来的老板。2
且慢~难道价格就是随便标的吗,恭喜你答对了~同样进价的货标不同的价,是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只求贵的,不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理,将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价,让顾客非常惊喜地捡个“便宜”,这样顾客就容易下单,不愿货比三家。(关于“定高”:国内的窗帘只有这两种高度,销售时按宽度算,每米多少钱,如果你看中的是定高2.8米的窗帘,却只需要做成2米高的窗帘,那么裁下来的布一定要跟窗帘商要,可以用来做台布、空调罩等。)
2)花边:窗帘四边(请注意:四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉,就有四条竖边)和底边的装饰布条。花边种类繁多,由于漂亮,女人买窗帘一般肯定选。进价每板(花边是绕在硬纸板上的)8元,共20米,即,花边的进价约0.5元/米。销售价格:5~15元/米。
3)铅坠:包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边,据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价:1元~1.5元/米。销售价格:5~15元/米。
4)布带:缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价:0.8元/米。销售价格:5~15元/米。
5)钩子:挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。 6)轨道:安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道,其实主要的三种:铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格:15~88元/米。 7)轨道滑轮:供货商随轨道配送的。有的窗帘商也会算钱。
8)罗马杆:安装在墙的侧面,作用同轨道。材料一般是外面一层木头,中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮,但材料简单。进价和轨道差不多,但销售价一般
比轨道贵好些。
9)扎球(扎带):窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价:3~8元/对。销售价格:10~20元/对。如果你被宰狠了,老板会很大方地免费奉送,你会觉得这个老板“人真好~”
10)装饰品:别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价:3~5元/个。销售价:5~10元/个。同上,也有奉送的。
11)遮光布:一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光(比如卧室、有幻灯的会议室)时,可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价:10元/米。销售价格:15~25元/米。
12)卷帘:带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子,一般用于卫生间和厨房。进价:按窗子的大小算,一般30~40元/幅。销售价格:60~120元。
13)垂直帘:就是那种片状长条的格栅型窗帘,一般用于大窗户。几十元钱,很便宜,商家一般不愿推荐,赚不到多少钱。附件也是配齐的。
三、窗帘销售商的招数。
了解了窗帘的常识和大致价格。下面让我们走进窗帘卖场,看看销售商是如何做生意的
1)店名:店名虽然跟产品质量八竿子打不着边,但不可否认,一个好的店面会让你不知不觉走进去。店名大都比较温馨,有的还很眼熟,似乎和某著名品牌有关系,你心里这样想,老板的目的就达到了。千万别以为布艺广场是厂家在直销,只要你愿意,随时可以进去拿个店铺
2)布的质地:买衣服的人很讲究衣服的料子,全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其实窗帘布跟衣服料子完全是两个概念,窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。全棉的容易皱,丝绸的垂感不好,都不能用来做窗帘(当然,有的窗帘会含一定比例的棉和丝,销售商称之为棉麻和丝麻),成本高也没有必要。买窗帘时,用手抓一抓,厚度还可以,垂感也不错,花色、颜色满意即可,把营业员关于料子的介绍当做耳旁风吧。
3)布的产地:老板会告诉你,他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道,中国是纺织大国,中国的窗帘价廉物美,全世界人民都来中国买窗帘。其中广东和浙江是中国的纺织品基地,其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地,我工作过的商场的窗帘布绝大部分都是从那进的。每天早上9点多种,浙江的货会发到商场门口,不信你去看。金宝花园门口隔天就有大巴发往浙江柯桥纺织品城。
走进店铺,拿张名片,你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。如有,你打个电话问问,有的根本就不是做窗帘的,有的会告诉你他们在南京此布艺广场根本没有代理商。(不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货。)。正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。
既然浙江柯桥和海宁是世界最大的窗帘生产基地,为什么南京的商家不肯承认自
己卖的是浙江货呢,这就要怨您了,您是不是心底里有点迷信上海货和广东货呢,浙江货在南京人的心目中形象不太好(我是指给人没有高档的感觉,是廉价品的代表),所以没人肯承认。
4)进货渠道:虽然卖的是浙江货,但直接从浙江进货的却很少。原因如下:1)窗帘布的花色品种变化比较快,经常去浙江不方便;2)去浙江的纺织城进货必须整卷进,卖不掉就压手里了。那么,窗帘布从那儿进呢,就在南京~地址是建宁路上的金桥市场四楼窗帘批发广场。(中央门汽车站旁,玉桥市场西,这是江苏省著名的批发市场。)
走进金桥市场位于四楼的窗帘批发处,你会看见有不少人拎着大塑料袋,那都是来进货的。由于窗帘是安装工免费上门安装,所以真正来做窗帘的不会把窗帘布带走。别小看那一袋窗帘布,加上附件,可卖几千元呢。虽然进价只要几百元。
除了布和纱,凡是窗帘所需的所有附件都在金桥市场四楼进货。你会发现数百种的花边、扎球等。
在城东光华门的某布艺广场,如果你看中了几款窗帘,要求看看货,他们大都会回答你:在仓库里。牛皮吹得大的甚至会告诉你在厂里。喜欢恶作剧的不妨问问仓库和厂的详细地址,就说你想去参观。问花边、轨道等也是这样。其实金桥市场就是他们的仓库。你交了定金后,第二天或第三天他们就直奔金桥市场了。(也有当场能拿出货的,那就是从浙江纺织城进的整卷料。) 5)窗帘店的装潢:
你也许要说了,金桥市场我也去过,也看见过和城东某布艺广场一模一样花型的窗帘,可觉得没有城东某布艺广场的漂亮。你的感觉是对的。金桥市场寸土寸金,租金比城东某布艺广场高得多(没想到吧~),又是搞批发的(当然也零售),布的种类特别很多,所以他们的窗帘布无法象城东某布艺广场那样展示,只是简单地一挂,有的甚至整卷放在货架上没有摆出来。而城东某布艺广场的窗帘又是背景灯,又是射灯,店里的日光灯又多,效果当然好~如果你从城东某布艺广场买了窗帘,安装在家里后会觉得没在店里时漂亮,如果你从金桥市场买了窗帘,安装后会有意外的惊喜。
四、带你去买窗帘。
现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。
)窗帘布及纱:不要问产地及质地,毫无意义。用我前面说的,看一看花型、1
颜色,摸一摸手感(其实这也不重要,窗帘买回家不是用来摸的),看一看垂感即可。千万记住,你已经是专家了,不要听营业员太多的介绍,她们对窗帘懂得并不多(窗帘也没什么好懂的~),说的都是套话。第一感觉很重要,喜欢的记在心里,漫不经心地问问价,最好说出点缺点,比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看(其实自己很喜欢)”等等。千万别说:“这款我很喜欢~”“转了半天,就这款不错~”“这款挂卧室肯定很漂亮~”诸如此类的话,营业员听了心里不知怎样乐开了花,你的一句话可能损失几百元~因为下面就难还价了~
2)定好窗帘和纱,下面谈附件。记住附件的价格~可以明白告诉营业员你去过
金桥市场,知道批发价。她一准傻眼,会狡辩他们的“货好”“是品牌”,人家是“杂牌”,质量没法保证。你可以不客气地告诉她,这又不是高科技产品。如果实在谈不下来,别相信她亏本的说法,不是没利润,利润仍然很高,只不过卖场租金太贵了,赚少了不行。
简单说吧,实在喜欢你看中的窗帘,附件的价格就让点吧,
a) 轨道或罗马杆:轨道不要超过15元/米,罗马杆不要超过20元/米,
b) 花边:喜欢的话尽管买。花边不要超过3元/米,记住成本每米不到一元哦~花边只有漂亮,也没有品牌的说法。
c)布带:布带不要超过3元/米,最最简单的东西,窗帘商没法忽悠了吧,你低估他们的智商了,他会拿出几种给你看,告诉你布带的密度不同,这是比较疏的,这是比较密的,这是加密的。选加密的好了,反正最好的也不超过一元每米。
d) 窗幔不要超过30元/窗。
e) 钩子、扎带之类都是附送的。
f) 扎球、装饰品等去金桥市场吧,种类不要太多哦 g) 卷帘不要超过50元/窗,除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的,成本是十几元一平米。
h)铅坠是窗帘附件中最无耻的东西,说它无耻,因为它很便宜,又几乎没什么作用,却要赚你大把大把的钱~是窗帘商的最爱。铅坠的作用据说是用来增加垂感的。可垂感是由窗帘本身(比如厚度等)决定的~铅坠加在窗帘的两边,似乎能起到压住窗帘的作用,特别是刮大风的时候。问题是你家里会刮大风吗,刮风的时候请关窗~窗户开着的时候,窗帘又是拉在两边的,而且有扎带或扎球束着,关铅坠什么事,何况,窗帘飘飘难道不是一道很美的风景吗,(开个玩笑)。实在不放心,请将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边不就行了吗,
最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠,完全破坏了窗帘波浪式的造型~~~
窗帘商会威胁你,不加铅坠“不垂别怪我”,一笑了之吧。我们家的窗帘就没加铅坠,垂得很~窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住:窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。
另外提醒你:铅是一种对人体有害的重金属~ 七、窗帘暴利的最高核心秘密~~~
窗帘商赚钱的最大秘密是什么,附件~~~
我在城东某布艺广场几年,几乎过几天就有顾客“打”上门来,不是窗帘质量有问题(窗帘几乎涉及不到质量问题,我已说过好多遍了),而是价格有问题。有人要问了,价格不是谈好的吗,不错,价格是谈好的,问题是你谈的是单价,等窗帘安装好了,安装工拿出来的总价表会吓你一跟斗。为什么,这就要从窗帘的特殊性说起了。别的商品,谈好单价,乘以数量就可以了。窗帘呢,各家的墙不一样宽,高度也不一定。你在店里没法报出尺寸。尺寸必须要等窗帘商上你家去
量。理论上,尺寸出来后,总价就能算出来了。可窗帘商偏偏不告诉你,留着吓你一跳。等窗帘装好了,生米已经煮成了熟饭,你再心疼钱也只能颤抖着手掏腰包了(也有强悍的不肯付钱)。说了半天,为什么顾客谈好了价格还会对总价大吃一惊呢,这个问题很复杂,让我们举例说明: 你有一套3室2厅1厨1卫的房子,共7个窗户。其中3室2厅都要做满墙的窗帘(指窗帘垂到地板且占满整面墙的常规做法),共5面墙的窗帘。为了简便起见,我们假设每面墙都是3米宽,按1:2的比例,你家需要3×2×5=30米窗帘布,如果全要配纱的话,又需要30米纱。你谈下来的布是30元/米,纱是20元/米。你在窗帘店粗算了一下,共需要1500元钱。再加上附件,粗粗一算,不到两千元搞定~你乐滋滋地回家了。对不起,这是你的帐。窗帘商有另一本帐。他的帐告诉你:你总共需要付5910元。见你呆住了,他好心地告诉你,只要付5900元就可以了。见你流泪了,他赶紧说,算了,给个整数吧,5500元。见你要报警,算了,打个折吧,给5000元吧。一下替你省了近千元,还不赶紧掏腰包
我知道你还是没看懂,为什么2000元不到会变成近6000元,
关键的关键是你没把附件放在心上~
人都有习惯性思维,总以为买窗帘当然是窗帘占大头,其它的附件嘛,只不过是为窗帘服务的,能花几个钱,就好像你去吃饭,饭钱花了200元,包厢费花了50元,你可以接受,但问题是包厢费是880元~ 让我来详细地算给你看:
花边10元/米;铅坠5元/米;布带10元/米;轨道20元/米;扎球10元/对;卷帘2个(厨房和卫生间)共200元;窗幔100元/窗。 凭良心说,以上价格都说得过去,没有太宰你,对5啊10这样的小数字你也没放在心上。下面开始算了:
一面墙的窗帘有两幅(对开),共四条竖边,每条按2.6米算共10.4米,加上底边6米共16.4米,再加上纱,每扇窗需花边32.8米,每米10元,共需328元。同样,铅坠所需米数一样,价格5元/米,需要164元。布带10×6(宽度)×2(纱)=120元;轨道20×3(墙的宽度)×2(纱)=120元;窗幔100元;扎球10元。这样你每扇窗附件需要842元。共5扇窗,需要4210元。再加上卷帘200元,共4410元。其它的都是奉送的,包括免费安装。 明白了吧,附件远超过窗帘布和纱~~~其中花边1640元,铅坠820元。这两项就花了你2460元。最最关键的是:附件是不值钱的~也就是说,附件是窗帘商的暴利之所在~~~这就是为什么城东某布艺广场许多店铺的窗帘布标的价格很低的原因~因为他们根本不需要在布和纱上赚钱~说来也许你不信,有时他们甚至把布和纱以低于进价给你~在这种情况下,如果你说我只要布和纱,那么即使你要一个集装箱他们也不卖~
总结一下,如果你想省大钱又喜欢自己动手呢,就动手吧~完成后你完全可以开窗帘店了。如果怕麻烦呢,就去金桥市场或小区门口的小窗帘店。
营业员口头禅大全
1)我们不赚你钱;2)你真会还价,我们这笔亏死了;3)算了,帮你带带吧(顺带的意思);4)你的眼光真好,这是今年最流行的;5)这一款卖得特别好;6)唉,这一笔几乎没有利润;7)我们是厂家直销的;8)我们是品牌产品;9)他们是仿制品,我们是正品;10)肯定给你最低价;11)你一看就是有钱人,不要买那些低价产品,便宜没好货;12)你一看就很有品味,这一款很有档次;13)这一款多喜庆(颜色鲜的);这一款多淡雅(颜色淡的);这一款多高贵(紫色的);这一款多典雅(碎花型的);这一款多醒目(大花型的);这一款多素净(无花型的);这一款干干净净,什么家具都好配(光布)。14)这是老板交代的最低价,你不要说出去~15)唉,这个价格给你,老板要骂我了。16)算了,贴钱给你了。我们走走量。17)算了,要下班了,亏本给你了。18)算了,今天还没开张呢,给你了。19)最近厂家在搞活动,错过就没有了。20)我们在搞活动,在这儿买最划算。
应对策略:许多人由于不懂窗帘,被营业员用以上语言一忽悠,头昏脑胀,甚至在第一家就下单了。其实,窗帘不是高科技产品,看懂以上的介绍,你已经是专家了。只要用料相同,即使是最无名的厂家生产的窗帘和最有名的厂家生产的窗帘也没有质量上的区别。你买的毕竟不是服装,涉及到剪裁和做工。也不是食品,涉及到卫生和配方,更不是高科技产品,涉及到功能。窗帘厂家拼的是花型设计。如果一个有名厂家设计出一款很漂亮的窗帘被小厂家仿照生产出来了,你根本就无法分辨出来(现在都是电脑自动绣花)。所以只要窗帘漂亮,垂感好,就是好窗帘。
永远正确的购物定律
)当一个卖场营业员比顾客多的时候,没有暴利是没法生存的~1
2)货比三家不吃亏。同行中永远存在着竞争,你不妨说说谎,不要有不道德的感觉。
3)商家最喜欢外行(如果你是个不在乎钱的外行他就更喜欢了)。买商品前先了解商品,了解得越多越好,不但省钱,还能丰富知识,锻炼脑细胞(买块口香糖什么的就算了)。
4)钱在谁的口袋谁是老子。不要做上帝,那是满足你虚荣心的,还是做老子比较实惠。别忙着付钱,定金交得越少越好(你不要强硬地不肯多交,不妨说身上只带了100元)。
5)别炫耀你有钱(即使你真的很有钱)。商家会嘴里奉承你,宰了你后会在背后骂你“傻X”(我原老板的一大业余爱好就是谈论这样的傻X)。钱实在多可以搞搞慈善事业。有精明的女人在还价时会说她刚下岗,虽然她肩上挎着正宗的LV包。没钱可怜但不可耻,被商家狂宰了既可怜又可耻。 6)只有错买没有错卖。别相信商家“亏死了”的鬼话。一笔生意只要做成了就有利润。千万别对商家苦着的脸感到过意不去。他心里正偷着乐呢
7)还价别手软~尤其对男同胞,别不好意思还价。比如窗帘中的花边,开价大都在10~15元,成本是几毛钱一米,商家开价就是等你还的,你不还他会很意外,接着就会很高兴,再接着就会判定他今天遇到了一个傻瓜。
作文四:《我的秘密就是你》900字
《我的秘密就是你》读后感
当我第一次看到这本书非常漂亮的封面和附有吸引力书名时我的心中便有一种冲动,因为我们的秘密一般都是只有自己知道的一些事,而这本书的书名是——《我的秘密就是你》秘密是关于一个人的,所以让我感到很新颖,所以我就迫不及待打开书,看的不亦乐乎。
这本书分有18个章节,里面发生的一些故事都是围绕着当中的主题词来写的,分别是:“拉拉钩”、“外号排排座”、“姐妹淘”、“秘密”、“礼物”、“灰姑娘”、“奇迹”、“雪人”、“胆小鬼”这9个,这些故事都写出了我们现在这个年龄的天真灿烂的故事。
其中我最喜欢的有两篇,第一篇是:《雪人未曾融化的心》,它给我印象很深刻,里面主要讲的是一个叫萱萱的女孩,生活在南方,却一直非常向往北方的冰天雪地,她的爸爸答应带她去看雪,她非常高兴,他们一起到了一个造雪场,在这里发生了一件令她终生难忘的一件事。
她在造雪场里偶然遇到了一个会说话的雪人王子,并且成为了一个非常要好的朋友,在哪里雪人给萱萱带来了许多快乐和祝福,萱萱也因为这件事很高兴,但是好景不长,在萱萱来到这里几天后造雪场不知道为什么突然倒闭了,萱萱与雪人王子见了最后一面,给了雪人王子最后深深的一个拥抱,虽然拥抱着是温暖的,但是却也加快了雪人融化的速度,到了最后只剩下了一滩没有人会去在意的冰水;之所以我会喜欢这一篇是因为它让我懂得了朋友在相处时重要的不是时间,而是从中得到的快乐和温暖所以我喜欢它。
我喜欢的另外一篇是也是关于友谊的,它主要讲主人公安纯和夏天总喜欢吵架,但感情却特别好,有时候安纯与她斗嘴赢了她,她就会找她的姐姐——夏一,然后就会帮助夏天出气。
里面的夏天是一个非常喜欢购物的购物狂,在无聊时就会发作,便总是带着一大堆女生和安纯上街购物,安纯就自然就倒霉的当上了他们的“保镖”和拿东西的“仆人”,最糟糕的还是每次他们买糖果时的钱必须是安纯出的,为此安纯也总是感到非常的不满,不过他也只能是敢怒而不敢言,因为他只要他发出一丝抱怨,便会遭到所有女生的“残忍的毒打”。
直到有一天夏天告诉他说他要和夏一走了,要去别的地方去,此时安纯心里有着一种异样的情绪,后来他才意识到:“她们走了,他们离开了自己,走了”。这时,他才明白友谊是那么的重要。是那么的需要珍惜。
我之所以会喜欢这两篇文章,是因为梭罗曾说——友情的语言,不是文字,而是意义。没错,因为我从书中也明白了友情的意义。
作文五:《《我的秘密就是你》》900字
《我的秘密就是你》读后感
当我看到这本书漂亮的封面和书名时心中便有一种冲动,因为我们的秘密一般都是只有自己知道的一些事,而这本书的书名是——《我的秘密就是你》秘密是关于一个人的,让人感到很新颖,所以我就迫不及待打开书,大看特看。
《我的秘密就是你》这本书写得是辫子姐姐主题公园九个主题词:“拉拉钩”、“外号排排座”、“姐妹淘”、“秘密”、“礼物”、“灰姑娘”、“奇迹”、“雪人”、“胆小鬼”的精彩故事大集合,这些都是孩子们写的天真灿烂的故事。
其中我最喜欢的一个故事就是:我的秘密就是你,讲得是:安纯和夏天总喜欢吵架,但感情特别好,有时候安纯与她斗嘴赢了她,她就会找她的姐姐——夏一,夏一就会帮夏天出气。夏天有“购物狂症”,一旦发作,就会带领一大堆女生和安纯上街购物,安纯就当了她们的保镖和拿东西的仆人,安纯当然生气了,不过也只能是敢怒而不敢言,因为他一说,就会遭到暴打。而且,买糖果的钱也必须他掏,直到她们逛完街为止。有一天,夏天和夏一离开了他的世界。她们走了,这时,他才明白友谊是那么的重要。
我也有一个好朋友——刘奕希,她很活泼开朗,她学习也很棒,人缘也很好。在这个暑假,我和她接触的最多。
有一次,她来我家玩,我们在我家玩了一会儿,就出去逛超市了。她带着我,去了“星月”超市,我们先去看了看吃的东西,她看见了话梅,就指着一袋说:“这个很好吃的,我吃过的,酸酸甜甜的,很好吃的啦!”一会儿看见了咖啡,她又说:“你喝过这种咖啡吗?我喝过,这种咖啡不苦哟!”……她的话超多,我听得头都快爆了。不一会儿,她就带我去看书。她拿了一本查理九世,我也拿了一本,她告诉我:“这种书都不让看的,托了我妈的福,你才能看。”我们在一个角落里看起了书。我津津有味的看了起来,我看书的速度比较快,所以我先看完了。我一看表,呀!下午快七点了,我该回家了。可她却让我等着她,说一会她爸会来接她,让她爸送我回家。我就在那等着她,过了一会儿她看完了,才拉起我的手,向她爸爸跑去,一路上,我们说说笑笑,别提有多高兴了。到了家门口,我才和她依依不舍的告别了。
友谊,是最珍贵的。有了友谊,我们的世界才充满了欢乐的笑声,有了朋友,我们才不会孤单。
作文六:《这是我的秘密》1200字
维普资讯 ://.cqvip.五年级展台 他们 为什 么优秀 中午 , 们一 家三 口一起 去 “ 旺基 ” 我 顺 快 餐店 吃午饭 。 点了一桌美味佳肴 , 这对于肚予极饿 的我是莫大的诱惑呀 ! 我张开大嘴大 口大 口地 吃 了起 来 , 天 的饭 特 别 可 口 , 一 今 我 会儿 就把 饭 给吃完 了。 吃完 了饭 , 看爸 看 爸妈妈 , 正吃 到兴 头上 呢 !我 随手 拿起 桌 上 的一 张 账 单 看 了起 来 , 着 看 着 , 感 看 我到好像账单里少算 了一样东西 , 我认真地 又看了看 , 果真 , 账单里少算 了一碗米饭 的钱。我顿时好像发现 了重要新闻 , 特别激动 , 我想 : 不要把这个秘密告诉 别人了吧。可又一想 : 到底要不要把这一元钱还给收银 台的阿姨呢? 我脑子 里出现了两个对立的念头 : 诚实和贪婪 。诚实说 :快主动把一元钱交给收 “ 银台阿姨 。” 贪婪说 :便宜一元算一元。” “ 诚实反驳 :诚实的力量会让人感 “ 到快乐。” 贪婪说 :她 自己漏了一元 , “ 活该 , 反正不拿 白不拿 ! 诚实的语气 ” 坚定 :一元钱透露出的是一个人的品质。” 一元 , “ “ 一元钱 , 这么点花头 , 不 碍什么事 。” 贪婪接着说。诚实生气 了:虽说只有一元 , “ 但你知道它真的值 多少吗? 诚实顿了顿继续说 :诚实值千金呀 ! 贪婪见 自己理亏了, ” “ ” 就退缩 下来 了。最后 , 我从 口袋里拿出 自己仅有的一元零花钱 , 大步迈 向收银台 , “ 阿姨 , 刚才你少算了一碗米饭 , 现在我给你一元钱 , 你收好 了!” 我甜甜地 浙 江余 姚市实 验 小学 忉 班 杨 雨倩 0 说 。“ 朋友 , 真棒 , 小 你 谢谢 你 !” 看见 阿姨 , 出 了欣 慰 的笑 容 , 我 露 她正在 为 我的诚实而感到由衷的高兴 呢!我也笑 了, 没想到诚实不但会给别人带来 快乐 , 而且这快乐像传染源一样 , 让我 自己的心情也快乐起来 ! 我的笑容在 阳光下闪烁 , 我的心在 阳光下跳跃 , 妈妈问我为什么这么 高兴 , 我调皮地朝她眨眨眼 , 神秘地说 :秘密 !” “ ( 导教 师 徐 华 军 ) 指 -^^ t ^^^我 的 秘 密 一 . ' ,杨雨倩 同学描写 了自己在面临诚 实和欲望时心里的矛盾斗争。 她 巧妙地把 矛盾斗争的过程设计成是“ 贪婪” 诚 实” 间争辩的对话 , 和“ 之 使抽 象的心理活动更形象、 生动、 可感。最后 ,诚 实值 千金” “ 的信念战 ‘胜 了她心里的贪念 ,文章也在此点 明了中心。“ 我的笑容在阳光下闪 烁 , 的心 在 阳光 下跳 跃 ! 杨 雨倩 同学感 受到 了坦坦 荡荡做人 的感 觉 我 ”最轻松 。我们看到 了小作者 阳光一样明净的心灵 , 也看到 了她 的成长 与进 步 。 优 秀 作 文 选 评
作文七:《这是我的秘密》600字
在我童稚的心灵了,有一件事是让我难以忘怀的。这也可以算是个小秘密,因为它只有叔叔、婶婶、和爱犯错误的我知道。
那年夏天,我兴高采烈的来到了姑姑的家起玩电脑。玩了许久,觉的没思,便搜索起了食物,看看有什么东西能让我着个小馋猫饱饱口福。结果好吃的东西没找到,到让我看到了两个精美的盒子。我环顾四周,总觉得我好像做了什么亏心事似的。我强烈的好奇心驱使我打开这两个盒子“哇,好漂亮的玉镯子啊!这个粉里头着一点白,真是人间极品啊!”我不禁感叹道,“另一个绿里透着白,虽没有前面面那个好看,可一是世间少有的东西。”说完,便小心翼翼地把它们俩放入那两个精致的盒子里去了。
姑姑和婶婶逛街回来了。我把婶婶拉入房间了。假装眼睛一尖,发现那两了精致的盒子,变问道:“婶婶,那两个精致的盒子里装了什么东西啊?能让饿哦看看吗?”边说边做出一副可怜像。婶婶见我这样,没办法,就把那盒子拿过来说:“这是叔叔刚托人从缅甸带来的两个玉镯子,你想看就看吧。”话刚说完,我就把那精致的盒子打开,说:“哇,好漂亮啊!”说完,就把它带到婶婶手上,当取下拉的时候,“啪”的一声,后面的后过可想而知:玉镯子掉在,摔碎了。我,婶婶在一旁大笑,我问她为什么笑,她又不说。我对婶婶说:“对不起,我不应该把镯子摔碎,可是人不可能有知道以后回发生什么事,你原谅我吧。”婶婶同意不把这件事告诉我的父母。这件事从此结束了。
这件事现在还在我的心里留着,就像一个深深的烙印永远印在我的心里。
作文八:《这是我的秘密》400字
这是我的秘密,
这是我们的秘密,
就像阳光斜斜的穿过傍晚的教堂, 撒下彩虹般的温暖的光芒。
就像眯起眼睛看向天空时,
遇见白鸽最美丽的飞翔。
就像已经明知在奢求,
下一秒,却看见完美的希望。
就像现在这样,
好像你早就知道我所愿所想。
一切都那么刚刚好,
一切都刚刚好。
某个时间,某个地点,某个身影, 仿佛你就是为我而存在,
仿佛这就是命中注定。
你让这个感觉纷杂世界变得如此不可思议, 你让一切平凡的我拥有最不平凡的美好, 该怎么形容你,该怎么拥抱这奇迹。
我不知道童话故事的结局,
但幸福已悄悄降临...
坐一次渡船,
俗世里溺水三千,
就让光阴为桨,
渡我去彼岸。
此岸的繁景如花,
别担心我是否会留恋,
只是陌上如烟的红尘里,
我不需要谁来摆渡,
我就是自己的摆渡人。
季节是人心中的年轮,
一日一日流动的光芒。
你终于忘不下的,
那就让她沉淀下来,
镂刻在离灵魂最近的地方。
生死契阔,与子成悦, 执子之手,与子偕老。
命运中流光如沙, 转眼沧海桑田。 这一去应有轮回, 人生本如一蓑烟雨, 行到水穷处, 坐看云起时。 满河长风, 一地阑珊。
陌生红尘万丈, 借一叶舟与我, 朝起望梳颜, 夕沉捧月夜。
作文九:《【这就是我的作文】这就是我的作文》3400字
【这就是我的作文】这就是我的作文
【这就是我的作文】这就是我的作文
我是个机灵古怪的女孩,一米六左右的个子。头发与众不同,卷卷的,又粗又黑,不短不长。一双眼睛虽然不大却充满神采,显得很机灵。一个不扁不挺的鼻子,一张红彤彤的脸上,长着一张能说会道的嘴巴。在沧海中,我是一粒沙。我,隐藏在茫茫人海中。我既没有柔美的身段,也没有亮丽的双眸,但我有进取的心,有似水的梦怀,有崇高的理想,我坚信腹有诗书气自华。 这就是我。
在平时,只要有我的地方,就会有欢声笑语,不管是微笑,还是哈哈大笑,都是应我所为。就说星期四那天中午吧,我和几个刚认识的同学回到教室,刚一坐下,我就看到喜剧性的一幕,有同学从门口像在游泳池里游泳似的,怎么说喃,不该说走也不该说跑,应该说游了进来吧!看到后我就哈哈大笑了起来,周围的同学都齐声问我在笑什么?我一边一字一顿的说,一边在学他的动作,逗得大家哄堂大笑。看了看大家的表情,我很欣慰能给大家带来欢笑。总之我们是笑了很久.很久 我带给大家的欢声笑语有很多很多,数也数不尽,说也说不完。
我还有很多爱好,最喜爱的,那就是看书。你瞧!我的房间就像是书窝一般。桌上有、书柜里也有,到处都是我喜爱的书。什么
《安徒生》《格林童话》《中华上下五千年》《西游记》《三国演义》 我都已看过了。 就说那一次吧!爸爸给我买了一套《感悟母爱》的书,我非常高兴。书一拿到手,顾不得做其他事,我就津津有味地看起来,看着看着,我被书里的文章吸引住了 看到有些感人的故事情节,我的眼泪一下子涌了出来,不知过了多久,突然,有人拍了拍我的肩膀,对着我的耳朵大声说:吃饭了!那声音惊天动地,震耳欲聋。我怔住了,回过头来一看,原来是妈妈呀!妈妈神情严肃地说:我叫你几声了,你也没听见。听了妈妈的话,我惭愧的低下头,谁叫我看书看的太入迷了呢!嘿嘿,这就是我。
当然,没有一个人是完美的,我也有缺点。但其中最致命的还是我非常的马虎。这个缺点已经伴随了我五年了,我真的很想改掉它。可是,我怎么努力也无济于事,总是在重要关头出现一些小错误。不过还是那句老话:世上无难事,只怕有心人!我相信,总有一天我会有我的优点战胜我致命的缺点。
篇二:这就是我
我就是我,一个平平常常的我,既没有周杰伦那样的风采,更没有刘德华的那样帅气。小小的眼睛,小小的鼻子,小小的嘴,外表给人一种人小鬼大的感觉。
性格开朗,活泼幽默,平时叽哩呱啦,爱哗众取宠。 这是同学对我的一致评价。我不否认,我的确是这样一个人,如果遇上挫折或者什么不顺心的事情,我在大家面前从来不流露半点阴沉,总是在大家面前说笑话,以此来拂去心中的阴云。在学习顺利,
事事如意的时候,我像大多人一样,说说笑笑,打打闹闹,来表达自己胸中的喜悦之情。
记得有一次上早读时,同学们都拿出课本念古诗,我打开书包, 哎呀! 我惊叫起来,发现语文书不见了。噢,想起来了,准是昨天晚上写作业时忘记装进书包里了。于是,我赶紧骑车往家里赶,好在学校离家不远,我一会儿就拿来了。组长要我们交作业本,我拿出语文书,我以为本子夹在里面,然而翻开书后, 糟糕! 作业本又忘在书桌上了。怎么办?我灵机一动,就用家庭本冒名顶替。同桌说我要过 八十岁大寿 ,准备老师打得缩手缩脚像个王八的。我风趣地对同桌说: 我要是王八就好了,有着坚硬的背壳不怕挨打,还能长命百岁呢? 你们看,我是不是性格很开朗,很活泼,很幽默呢。
还有一次,学校进行数学测试,考前数学老师千叮咛万嘱咐: 时别马虎。 我满有把握地说: 放心吧,老师,成绩肯定提高。 可当试卷发了下来,我顿时傻了眼,只得了一把锄头和一个大鸭蛋。仔细一检查,不是这里算错了,就是小数点忘点了。这次不仅没能提高成绩,反而下降了十几分。回家后,爸爸正准备给我煮两个鸡蛋,我对爸爸说: 老师已经给了,我要下地锄草去。 这让我老爸也摸不着头脑。 你们看,我是不是说话很风趣,很幽默呢。
我优点固然存在,但缺点也存在不少。后来经过几次深刻的教训和自我的深刻反省,我的比较大的缺点可能有所改正,但要彻底斩草除根,我知道还要付出更大的努力。
我就是我,一个性格开朗,活泼幽默,平时叽哩呱啦,爱哗众取宠的我;一个平平常常的我;一个在众多人群中不易被人发觉的我。
篇三:这就是我
我,中等身材,炯炯有神的眼睛,不高不矮的鼻梁,善听知识的耳朵,参差不齐的牙齿。下面就请看看几个关于我的故事
登龟山
那是一个星期天的上午,我和爸爸妈妈一起去登龟山。来到雄伟的龟峰前,我和爸爸决定去一睹龟峰风采,诗中 无限风光在险峰 的意境,而我的妈妈却怎么也不让我们去登山峰,因为通往峰顶的阶梯十分危险,非常笔直陡峭,像是从空中垂下的链子。但是,我和爸爸仍然坚持要去登山峰,我们小心翼翼地一步一个脚印慢慢地往上爬,虽然在登山的过程中,我和爸爸都十分累,还感觉到前面的道路难行和危险,可是我们并没有因此而停止不前。我们一路上相互搀扶互相鼓励,克服了各种困难,终于爬到了山顶。我们终于感受到了 会当临绝顶,以览众山小 的境界,领略到了 不畏浮云遮望眼,只缘生在最高层 的景观,体会到了 横看成岭侧成峰,远近高低各不同 的哲理。
勇于攀登、坚持不懈[标签:tupian]的我。
探究公式
记得我在小学六年级的时候,我每次听讲都非常认真,因而六年级的练习题几乎没有我不会做的。然而,有一次做一道有关平
方数减法的奥数题时,却难住了我。于是,我抱着 不解开此题,永不罢休 的想法,我苦苦地计算着,努力地寻找答案。我经过冥思苦想,推来翻去,不断地推敲,我终于发现了平方数减法的公式 两数平方的差等于两数和与两数差的积。
勇于探究、盘根问底的我。
痛失考分
虽然我有许多优点,但我也有许多缺点。不信你听听
记得在前不久 博达学校 招生考试中,前面的题我都很顺利地解决了,因而我很高兴,得意忘形,就很马虎的做完了最后一题。等我走出考场时,我突然意识到我最后一题做错了,那正确的答案我想出来了。结果,我距第八名仅差2分。
粗心大意、得意忘形的我。
听完上面的几个小故事,你对我应该有了一些了解吧!你一定会说: 你是一个勇于攀登、坚持不懈、勇于探究、盘根问底、粗心大意、得意忘形的人。
想必你一定会问,我是谁?
篇四:这就是我
我是一个很像男生的女生,梳着一个男生头,一对弯弯的月亮下镶着一对黑珍珠,再加上一点樱桃红。嘿!别说,还真是蛮帅的呢!
我不仅外表很像男生,就连性格也很像呢!我活泼,开朗,豪爽,讲义气,唯一美中不足的就是性格急,没有耐心,但是我相信,
缺点一定会是我的手下败将的,因为我坚信,没有什么是做不到的,我不喜欢模仿别人,因为我就是我,一个独一无二的我,一个有性格,有思想,有灵魂的女孩,我不喜欢被当做一个被牵着线的木偶,一切都在被人的意料之中,一切都按这规定好的套路走,这样的人,不至于行尸走肉有何区别?我要的是与众不同,我要的是别出心裁!
记得一次公开课的前一天,老师把问题的答案分给了我及几名成绩优异的女生,并让我们把它背下来,答案拿在手里,我的心却像打翻了五味瓶,很不是滋味。难道老师不相信我们能回答出问题的答案吗?难道我们就这么不值得信任吗?我不懂
第二天,我毫不犹豫地 轻装上阵 ,我才不要说那些连自己都不理解的语言呢!我不要变得虚伪,我要亮出最真实的自己!果然,我 理所当然 地挨到了老师的批评,但我无悔!最起码,我没有放弃做人的根本,最起码,我是一个并不虚伪的人!这就是我,一个独一无二的我!
我很有正义感,有一次放学,看到一个平时很温顺的狗狗再正在一个阿姨,那个阿姨对狗狗又踢又骂,还一边博取众人的同情,我知道,事情肯定不怨狗狗,我便上前阻止她并对她大声说: 你不应该欺负狗狗,人与狗一样都有心,将心比心,人怎样对狗,狗就怎样对人! 阿姨无言,狗狗像能听懂我说话一样,乖乖的爬到我的脚边。我却不仅心潮起伏,感慨万千: 人类啊,对动物好些吧!他们也是一个个生命啊!人怎样对动物,动物就怎样对人,这
难道不就是一个真理吗? 这就是我,一个充满正义能量的我!
我爱好广泛,像看书,写作,下棋,篮球,足球,排球,跆拳道等都是我的最爱!技不压身,这些特长也为我获取无数荣耀。这就是我,一个爱好广泛的我!
我在家是爸爸妈妈的和事佬,在学校是朋友的开心果。我的身份多姿多彩,我的生命也为传递快乐而幸福!
这就是我,一个独一无二的我!
作文十:《这就是文静的我》800字
我,隐藏在茫茫人海之中,既没有柔美的身段,也没有亮丽的双眸,但我有一颗进取的心;我没有红牡丹的色彩绚烂,却像一朵纯洁的茉莉花静静绽放,慢慢地绽放着花香!这就是文静的我――一个十四岁的女孩。
“名字的来源”――我叫毛雯凤,有着和中国首位主席同样的姓氏。这个名字是父母给我取的,每个字都承载着父母对我的期望。这个名字中间的“雯”字含义在于:父母希望我成为一个有知识、有文化的人,同时也希望我长得文静。而这“凤”字则是对我未来的期望:父母期望我能够像凤凰一样美丽且出众,像凤凰一样能在天空中自由飞翔。这个诗意般的名字一直使我感到骄傲。
“文静的书女”――我五岁就开始识字看书了。那个年龄的孩子,玩具就是他们的伙伴;而我那时已经以文字为伴,沉浸在书海中了!从小看书的习惯伴随我成长,慢慢地我变成了一个文静的女孩。对于女生常玩的跳皮筋之类的游戏,自然也就取而代之成了看书,书籍成为我生活中必不可少的东西。字识多了,我就成天呆在书堆里,“啃”呀“啃”……精彩的故事引人入胜,常常让我在书海中流连忘返,每当读到关键处时是眼睛都不敢眨一下……书中优美的句子和古诗名言对于我来说,比美味佳肴更吸引人,细细品读,让人回味无穷。曾有人说:“我虽然很贫穷,但我也很富裕。”这看似前后矛盾的话语却饱含这深刻的道理,这不禁让我感叹:知识就是巨大的财富。
“我的未来不是梦”――未来是怎么样的?谁也不知道。不要憧憬它,它是靠自己创造而来。既然如此,那现在就行动起来吧!我从小就有一个梦想,就是成为一名作家。可是,要想成为一名作家谈何容易啊!这要经历多少艰难险阻,坎坷磨难;何况世界在变,社会在变,要想不被社会所筛去;就要不断学习、不断进取……但,在这里,我要充满信心地说一句:“我相信,我能做到!”
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。因为有了磨练,才使成功的光芒更加耀眼,我坚信――我的未来不是梦!
茫茫人海之中,一个文静的女生正在努力中成长,正如纯洁的茉莉花静静绽放,释放出淡雅的清香!
(指导教师万青云)