作文一：《随着人们对身体健康的日益重视》900字

随着人们对身体健康的日益重视，身价万金的名贵药材冬虫夏草日渐成为人们的宠物。许多人都知道大病之后，或患有某种慢性病后，又或者平时体质出现虚弱时，服用冬虫夏草有较好的强身健体的效果。现代研究发现，冬虫夏草含有人体所需的多种氨基酸及甾醇类成分、肽类、单糖、多糖、维生素以及无机元素等等，具有调节免疫功能、降血脂、防治动　脉硬化、保护心脑组织、镇痛催眠、抗疲惫、抑制肿瘤等多方面的作用。常用于肺肾两虚、精气不足的各种病症。例如慢性支气管炎、慢性肾功能不全、高脂血症、慢性肝炎、病后体虚诸症、性功能下降、体质虚弱等。冬虫夏草是一种药食两用之品，除了作为药物配方治病之外，

主要还是用作食疗，可根据身体具体状况选择食疗：

假如有贫血、阳痿、遗精等情况可用虫草鸡。

制作方法是：将３０克冬虫夏草用清水洗净，放入已去毛、内脏、头、颈、

脚的鸡腹中，加清水煮熟。（约煮１小时）然后食鸡与虫草，并饮汤汁。

假如大病后，出现病后虚损、自汗盗汗、气喘气促等情况可用虫草鸭。

制作方法是：选用公鸭一只，去毛、内脏、头颈及脚，洗净血污。然后取冬虫夏草１５—２０条，用清水洗净后，放入公鸭腹内，并加入生姜丝、葱白、盐、

胡椒粉、黄酒等佐料，放入有盖的容器内，蒸烂食用。

若果平时易感冒，易鼻敏感，或手术后，自我感觉体质弱，免疫力低，可选

用冬虫夏草炖猪瘦肉。

制作方法是：取猪瘦肉５０克，冬虫夏草１５条，均用清水洗净，然后同放入

炖盅内，加适量冷开水，隔水，用中火炖２小时。待温，加食盐少许调味，饮汤

并食虫草、猪瘦肉。

若果患有虚喘日久，或肺结核咳嗽有痰血者，也可用冬虫夏草配人参、蛤蚧、

阿胶煮水内服。

（煎煮时间要稍长，阿胶烊化服）。

若自觉肾虚精不足，性生活能力降低，也可用冬虫夏草与淫羊霍、巴戟天、

菟丝子、人参等浸酒饮服。

非凡提醒

哪些人不宜吃虫草，

冬虫夏草究竟是一种药物，它的使用是有一定范围。对于热性体质的人，或者急性高热患者，高血压中风患者，以及肿瘤病患者在放疗期间，又或者婴儿等

都应慎用或不宜用。

免疫功能，　慢性，　冬虫夏草，　身体健康，　高脂血症

作文二：《对健康极其重视的人们都知道》1100字

对健康极其重视的人们都知道，大量饮酒或空腹饮酒有损健康，因此都会在饮酒时搭配一些下酒菜。

不过，下酒菜的选择其实也大有讲究。如果下酒菜选择不当，反而可能“火上浇油”。

最佳下酒菜之一：糖醋类菜肴

酒的主要成分是乙醇，进入人体在肝脏分解转化后才能排出体外，这样就会加重肝脏的负担。而糖对肝脏及血液循环有一定的保护作用，因此做下酒菜时，最好有一两款甜味菜，如糖醋三丝、桂花莲藕、

拔丝山药、拔丝苹果、糖醋鱼以及糖醋里脊、糖醋花生米等。

最佳下酒菜之二：香菇油菜

酒精有利尿作用，大量饮酒与频繁排尿可出现钾、钠、镁等无机盐的丢失，而表现酸中毒、酒精中毒等症状。若能吃些凉拌海带、香菇油菜、拔丝香蕉等，既可稳定水、电解质和酸碱平衡，又可防止酒精

中毒。

最佳下酒菜之三：家常豆腐、清炖鸡

人们都知道空腹饮酒不好，因为这样会使酒精迅速流入肠中被吸收，使人很容易醉倒。如果胃中有

食物，为了消化食物，胃的幽门部收缩，酒精到达十二指肠的时间就会延长。

由于蛋白质和脂肪在胃内停留的时间最长，因而最适合作为下酒菜，不过摄入过多脂肪容易导致发

胖，故最好选择瘦肉、鸡肉、豆制品、蛋、奶酪等蛋白质含量高的食品做下酒菜。

任何酒都含有乙醛，乙醛是一种有毒物质。而豆腐中的肮氨酸是一种重要的氨基酸，它能解乙醛之

毒，使其排出体外。因此，人们在饮酒时或饮酒后吃点豆腐是大有好处的。

肉类和大豆中的胆碱，以及海鲜中的牛磺酸等，能够预防肝脏中的酒精变成脂肪蓄积。因此，含有均衡氨基酸的高蛋白食品，如松花蛋、家常豆腐、清炖鸡、烧排骨等，是当之无愧的最理想下酒菜。

最佳下酒菜之四：蒜蓉蒸扇贝

贝类营养均衡，在饮酒后和宿醉时使用，其解酒功能十分突出。以扇贝为例，它的蛋白质含量可以与鸡蛋相提并论，而且，由于含有均衡的必需氨基酸，不会对肝脏造成负担，能够促使肝脏恢复功能。因此，在喝酒时吃一些贝类食物，如蒜蓉蒸扇贝等，可以使食物中的牛磺酸与肝汁酸结合后，活化肝脏的解

毒作用。

最佳下酒菜之五：咖喱菜肴

咖喱类菜肴中都含有姜黄，可增进食欲。在中国和印度，姜黄是传统的草药，自古就作为治疗黄疸、肝脏和肠胃的药而被使用。姜黄中含有姜黄色素，它具有解毒、促进胆汁分泌的作用，咖喱类的菜肴，如

咖喱鸡、咖喱牛肉等，对于因酒精造成的肝脏损伤非常有效。

最佳下酒菜之六：青椒炒猪肝

酒精要在肝脏中分解，而在分解代谢过程中需要多种维生素共同参与。猪肝、鸭肝等动物肝脏中维生素Ａ的含量远远超过奶、蛋、肉、鱼等食品，同时，还含有维生素Ｂ２和多种微量元素，可以加速酒精

分解。

有人担心动物肝脏的胆固醇含量太高。其实，含胆固醇的食物不会直接变成血液中的胆固醇，需要一个吸收与合成的过程。最好的办法就是在吃各种肝脏时，与富含膳食纤维、维生素和微量元素高的蔬菜、水果和五谷杂粮等食物一起吃。比如，青椒炒猪肝等，既加速了酒精的分解，又有效避免了增高血脂、罹

患动脉粥样硬化的风险。

作文三：《人们对水硬度的重视》500字

人们对水硬度的重视

早在２０世纪七十年代，美国的科学家就对饮用水的硬度和健康提出了一些建设性的意见。美国安全饮水委员会曾经制订了一个叫《饮水与健康》的重要报道，对软化水设备和饮水的安全与健康问题做了一些论述与解答。

他们通过大量的研究表明，人类在日常饮用水中含有的矿物质的成分以及无机盐和人的发病率以及死亡率有密切的关系。而研究发现，影响人体健康的这些因素并没有将他们归结到“污染物”上来，而是和饮用水的总硬度有着直接的关系。水的硬度的这些影响人体健康的因素存在于自然的水中，或者它们受到软化水设备等水处理的重要影响。

我们都知道水的硬度是有水中的钙离子和镁离子的总量决定的，有时候我们都是以碳酸钙当量表示，一般的ＣａＣＯ３在水中的含量每升小于７５毫克的时候，我们就称之为软水，如果超过了就是硬水。

世界上的软化水设备的科学家们研究表明，如今发现很多慢性疾病就是由水的硬度引起的，特别是心脏病、高血压等心血管疾病。研究者认为心血管疾病的发生和水的硬度呈现出负相关，水的硬度越高，这些疾病的发病率越低；反之，水的硬度越低，

这些疾病的发病率就越高；还有一部分研究认为一些非心血管疾

病的发病率和饮用水的硬度呈现负相关。

斯麦恩净水器．ｓｍｎｗａｔｅｒ．

作文四：《人们在重视旅游发展对地方经济的促进作用的同时》15600字

摘要　人们在重视旅游发展对地方经济的促进作用的同时，也更加关注它可能带来的环

境、生态、社会文化方面的负面影响；在享受传统旅游产品所带来的一系列益处的同时，

更加追求时尚健康环保的旅游模式。本文构建了关于绿色消费、绿色营销、旅游绿色营

销的理论体系，着重分析绿色消费对国内旅游企业的影响，探讨绿色消费驱动下的旅游

绿色营销策略。

关键词绿色消费；绿色营销；旅游绿色营销

Ａｂｓｔｒａｃｔ　　Ｗｈｉｌｅ　ｃｏｎｃｅｒｎｉｎｇ　ａｂｏｕｔ　ｔｈｅ　ｅｃｏｎｏｍｉｃａｌ　ｐｒｏｆｉｔｓ　ｂｒｏｕｇｈｔ　ｂｙ　ｔｈｅ　ｔｏｕｒｉｓｔ　ｉｎｄｕｓｔｒｙ，ｐｅｏｐｌｅ　ｈａｖｅ　ｐｌａｃｅｄ　ｗｅｉｇｈｔ　ｏｎ　ｉｔｓ　ｎｅｇａｔｉｖｅ　ｉｍｐａｃｔｓ　ｏｎ　ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，ｓｏｃｉｅｔｙ　ａｎｄ　ｃｕｌｔｕｒｅ．Ｍｅａｎｗｈｉｌｅ，ａｎ　ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇ　ｎｕｍｂｅｒ　ｏｆ　ｔｏｕｒｉｓｔｓ　ｔｅｎｄ　ｔｏ　ｃｈｏｏｓｅ　ｍｏｒｅ

ｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ－ｆｒｉｅｎｄｌｙ　ｔｒａｖｅｌｉｎｇ　ｓｔｙｌｅｓ．Ｔｈｉｓ　ｅｓｓａｙ　ｗｉｌｌ　ａｎａｌｙｚｅ　ｔｈｅ　ｄｉｓｃｒｅｐａｎｃｙ　ｂｅｔｗｅｅｎ　ｔｈｅ

ｒｅａｌｉｔｙ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｎｏｔｉｏｎ　ｏｎ　Ｇｒｅｅｎ　ｔｏｕｒｉｓｍ　ｐｒｅｓｅｎｔｌｙ，ｐｒｏｐｏｓｉｎｇ　ｓｏｍｅ　ｐｏｔｅｎｔｉａｌ　ｔｏｕｒｉｓｍ　ｇｒｅｅｎ

ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ，ｏｎ　ａ　ｂａｓｉｓ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇｓ　ｏｆ　ｃｏｎｃｅｐｔｓ　ｏｆ　Ｇｒｅｅｎ　ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ，Ｇｒｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ａｎｄ　Ｔｏｕｒｉｓｍ　ｇｒｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ．

Ｋｅｙｗｏｒｄｓ　　Ｇｒｅｅｎ　ｃｏｎｓｕｍｐｔｉｏｎ；ｇｒｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ；ｔｏｕｒｉｓｍ　ｇｒｅｅｎ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ

旅游业是“无烟工业”，但并非“无污染行业”。无论是国内还是国外，也无论是发

达国家还是发展中国家，由于无序、无度的旅游开发，导致对自然与人文环境的或多或

少、或显或隐的损伤或破坏，是一个不争的事实。全球环境的急剧恶化，引发了对传统

生产和消费方式的深刻反思，这种反思在理论层面上集中体现为“绿色消费”理论的产

生和发展。消费需求推动企业营销观念的创新、营销活动的调整，因此“绿色消费”为

企业带来了“绿色营销”这一现代市场营销观念。就旅游业而言，由于旅游业与环境有

着天然的紧密联系，实施绿色营销更是一项战略任务。本文对旅游绿色营销的研究正是

在这样的背景下展开的。

１　绿色消费和绿色营销　１．１　绿色消费概念

国际上对“绿色”的理解通常包括生命、节能、环保三个方面，因此绿色消费包括

的内容非常宽泛，不仅包括绿色产品，还包括物资的回收利用、能源的有效使用、对生

存环境和物种的保护等，可以说涵盖生产行为、消费行为的方方面面。

易必武（２００３）认为，绿色消费是一种综合考虑环境影响、资源效率、消费者权利的

现代消费模式，其目标是使产品在消费与回收处理过程中对环境与消费者的负面影响最

小，实现资源利用与生存环境的“代内公平”与“代际公平”，实现人类的可持续发展。

因此，绿色消费的本质特征直接体现在５Ｒ上，即：节约资源、减少污染（Ｒｅｄｕｃｅ）；绿色生活、环保选购（Ｒｅｅｖａｌｕａｔｅ）；重复使用、多次利用（Ｒｅｕｓｅ）；分类回收、循环再生（Ｒｅｃｙｃｌｅ）；保护自然、万物共存（Ｒｅｓｃｕｅ）五个方面。

井绍平（２００４）认为，绿色消费是消费者在消费过程中为了满足生态和环境需要而消

费对环境无害或少害的消费资料和劳务的方式。

罗永泰（２００４）认为绿色消费必须符合“三Ｅ”和“三Ｒ”原则：讲究经济实惠（Ｅｃｏｎｏｍｉｃｓ）；讲求生态效益（Ｅｃｏｌｏｇｉｃａｌ）；符合平等、人道原则（Ｅｑｕｉｔａｂｌｅ）；减少非必要的消费（Ｒｅｄｕｃｅ）；修理旧物（Ｒｅｕｓｅ）；提倡使用再生资源制造的产品（Ｒｅｃｙｃｌｅ）。

上述的各种定义，都是从各个不同的研究角度出发界定，强调了绿色消费作为一种

社会现象的某些基本特征，每一种阐述都有其优点和不足之处。综合各家学者对绿色消

费的不同表述，我们可以看到人们至少在以下三个方面已经达成共识：第一，绿色消费

倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；第二，绿色消费要求

在消费过程中注重对垃圾的处置，不造成环境污染；第三，绿色消费是要引导消费者转

变消费观念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保、节约资源和能

源，实现可持续消费。

根据以上分析，笔者认为对绿色消费一词可作如下定义：绿色消费是指在消费物质

产品和劳务时，既对自身健康有利，减少不必要的物质消耗，又要不破坏环境，不对子

孙后代的生存和发展构成威胁。

１．２　绿色营销概念

王后芬（２００１）在其主编的绿色营销中谈到，绿色营销是营销学发展中的一支新兴

的分支学科。可持续发展观的建立和可持续发展战略的实施要求人们彻底改变生产和消

费方式，进行绿色营销从而准确处理需求、环境、资源和企业营销目标的关系。

周振东（２００２）认为绿色营销是迫于全球环境日益恶化，需要全球共同建设绿色文

明而提出的。

纵览各家著述，可以看出绿色营销是营销学的一个新兴分支，同时可持续发展战略

也推动了绿色营销的迅速普及和发展。本文认为可以对绿色营销作如下定义：绿色营销

２

是伴随全球绿色消费兴起的一种市场营销新思维，要求企业在进行市场营销过程中，注

重把消费者利益、企业利益、社会利益和环境利益有机结合起来，寓环保意识于企业的

经营决策之中，重视与环境保护的协调发展。

２绿色消费对旅游企业营销的影响

２．１　绿色消费要求旅游企业实施绿色营销

２．１．１　市场需求使旅游业绿色营销势在必行

绿色消费为企业提供了新的细分市场，绿色消费者是推动绿色营销的原动力，消费

者是否采取绿色消费行为是绿色细分市场存在的先决条件，并直接决定着绿色营销的发

展。对旅游业而言，随着旅游消费者公益环保意识不断加强，绿色旅游需求的呼声越来

越高，特别是近年来随着国际旅游市场国内化，国内旅游市场国际化，使人们更加意识

到旅游业的天然环保性。许多旅游消费者比以往任何时候都珍惜我们生存的环境，重视

生活质量，追求永续消费，表现在旅游消费中希望通过自己消费绿色旅游产品来体现自

己生态环保意识，成为绿色旅游消费者。因此，绿色旅游消费细分市场是一个潜力巨大

的新兴市场，为企业的市场拓展提供了机遇和平台。

２．１．２　绿色营销能有效引导和促进绿色消费

现代意义上完整的营销过程包括对消费倾向和消费行为的引导和培育。也就是说，

一方面，旅游企业通过对资源的有限性、生态破坏的严重性、绿色消费的伦理价值与经

济价值等方面诉求点的挖掘、展示和宣传，告诫人们使用绿色产品，支持绿色营销，使

消费者进一步加强绿色消费观念。同时，企业通过营造绿色消费时尚，成立绿色消费组

织，促进绿色产品的推广和绿色文化的广泛传播，使绿色消费成为一种受人尊敬的社会

行为，培育人们的绿色消费倾向，引导和促进人们的绿色消费行为，形成有效的绿色需

求，从而更多地购买使用旅游企业的绿色产品，进一步增加企业的绿色收入。

２．２　旅游绿色营销的内涵

各学者在界定旅游绿色营销时，大致是将市场营销学中的绿色营销观念直接引入到

旅游当中来说明的，认为旅游绿色营销是指营销主体从可持续发展战略的高度，以经济

利益与生态环境利益、旅游消费者利益和社会利益四种利益的统一为原则和目标，进行

的市场拓展与管理的行为与过程。

笔者认为旅游绿色营销是人类环保意识与旅游市场营销观念相结合的现代市场营

销观念，作如下定义：旅游绿色营销是指企业以环境保护和可持续观念作为其经营哲学，

以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者

的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发

展的一种新型营销观念与营销策略。

根据以上定义，绿色旅游营销的概念具有三层含义：　（１）　旅游绿色营销首先是以满足旅游者的绿色消费为出发点的。企业营销的根本目的是

创造和挖掘绿色市场，为企业带来绿色收入。　（２）　旅游绿色营销是传统营销模式与变化着的消费市场相结合的现代营销手段。人们对

大自然的渴望，对时尚健康旅游模模式的推崇是旅游者在近几年才表现出来的特点。因

此，企业要认真分析绿色消费趋势，探寻适合企业自身的相应营销策略，从而创造企业

的竞争优势。

（３）　旅游绿色营销要求旅游企业有很强的绿色环保理念，自觉将绿色概念融入自己的产

品中。

３

３旅游企业实施绿色营销的意义　３．１　保护旅游资源的可延续性

旅游业是以特定的资源为依托的服务业。调查显示旅游者选择出游目的地首要因素

就是优良的环境质量。因此毋庸置疑，环境是旅游的第一吸引物，是旅游生产力的第一

要素。在这个意义上，旅游业与环境保护存在着天然的藕合性。旅游业应当而且可以成

为保护旅游资源，发展绿色旅游，倡导绿色消费的先锋产业。作为天然环保型的旅游业，

面对国内市场国际化、国际市场国内化的现状及绿色消费浪潮，迫切需要实施绿色营销

战略。

３．２　为旅游企业带来新的经济增长点

中国旅游业在如雨后春笋般发展壮大的同时也为自身带来了巨大的竞争压力，因此

任何一家旅行社任何一处旅游景点都需要时刻把握市场动脉，灵活运营，寻求市场突破

口。绿色消费为旅游业提供了新的细分市场，意味着新的效益来源，谁能首先合理分析

利用新生市场，谁就能在激烈的竞争中脱颖而出，掘得该市场的第一桶金。　３．３　是企业节省成本的需求

随着旅游市场的日趋激烈，各种原材料成本的上涨，相对来说旅游业的利润越来越

薄，那么其中出路之一就是要求企业在保证质量的情况下降低成本。以饭店业为例，旅

游酒店都是用水大户，传统的星级饭店都要求被单等物品一天一换，而如果饭店可以实

行人性化的绿色服务的话，由顾客选择是否换洗被单，就可以省却很多人力物力，减少

不必要的浪费。

３．４　是旅游企业履行社会责任、塑造企业形象的要求

任何想寻求长远发展的企业都已经越来越重视企业的形象塑造，因为企业形象是公

司的无形资产，同样能为企业带来巨大的经济利益。而现代意义上的企业形象不仅仅包

括优质优价，完美的售后服务等环节，还和企业所承担的社会责任紧紧联系在一起。目

前，绿色正成为新世纪的流行色，所以人们更加认同那些在生产管理、技术创新、经营

理念上顺应绿色趋势的企业，认同那些对全人类的发展富有责任感的企业，因此树立良

好的绿色品牌形象有利于扩大产品销路，提高企业声望，从而使其在竞争中处于有利地

位。

４旅游企业绿色营销的实施

本文以二十世纪６０年代英国麦卡锡教授提出的４ｐ理论（产品ｐｒｏｄｕｃｔ、价格ｐｒｉｃｅ、

渠道ｐｌａｃｅ、促销ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）为营销理论基础，通过对绿色消费和旅游绿色营销关系的

解读，寻求目前旅游营销市场存在的不足点和空白点，得出以下营销策略启示。（在此，

仅分析旅游景区、旅行社、旅游饭店。）

４．１　产品策略

绿色旅游产品的开发是整个营销过程的基础，只有设计出高水平、高品位的绿色旅

游产品，才能吸引游客进行消费。向旭（２００４）提出生态旅游产品的开发必须满足６个原

则：可持续发展原则；承载力原则；社区参与原则；特色原则；环境教育原则和协调性

原则。吴小勇（２００４）也指出，绿色旅游产品的设计都要考虑对自然生态资源环境的影响。

４

关于旅游产品的绿色形象策划，张旭亮（２００４）提到，生态旅游产品的形象设计应该同时从理念识别系统（ＭＩＳ）、视觉识别系统（ＶＩＳ）和行为识别系统（ＢＩＳ）三方面下手，在

设计过程中处处体现“绿色”意识，只有这样才能提高生态旅游产品的知名度，从而招

揽客源。

４．１．１　旅游景区

绿色旅游销售的是绿色娱乐，健康的生活方式。旅游景区开发绿色旅游产品具有两

层含义：一是出于迎合游客亲近环境享受大自然的动机而制定的旅游产品，二是出于迎

合游客以健康疗养为目的而制定的旅游产品。

４．１．１．１　建设生态景区

旅游景区应该有节制的开发森林旅游、观鸟旅游、农业观光、草原旅游、海洋旅游、

江湖旅游，兴建自然保护区、地质公园等自然旅游产品、绿色旅游产品和生态旅游产品，

引导旅游者广泛地、畅通地走向大自然、感受大自然、体验大自然，同时了解大自然、

保护大自然。景区开发的同时尽量保留原始状态，不作过多的改造和修饰，既节省了开

发成本，又保护了大自然，让游客真切地感受拥入大自然的怀抱。

国内景区绿色营销的典范当属云南金孔雀旅游集团。该公司在发展之初先是投入了

大量资金保护了２万５千亩热带雨林，并以此为契机，确立了保护性开发原则和绿色营

销的营销理念，发展起以生态旅游为特点的旅游集团——云南金孔雀旅游集团，最终成

功打造出了“金孔雀之旅”这一具有核心竞争力的绿色生态旅游品牌。２００６年，该集团

取得了总体经营收入超过１亿元人民币，接待游客近１８０万人（不含下属旅行社）的骄人业绩。其中的野象谷景区已经成为了亚洲象种源繁育基地。该集团认为，生态旅游和

绿色营销的产生有着相似的历史背景和共同的现实需要，要使生态旅游真正达到旅游资

源可持续利用的目的就必须实行绿色营销。

４．１．１．２　开发健康自然旅游体验景点

针对旅游者对以健康疗养为目的的旅游消费，旅游企业应大力探索温泉、滑雪、漂

流、登山、攀岩、探险、沙漠旅游等新兴旅游模式，即可以缓解传统旅游景点的压力，

又创造了新的旅游机会，充实了绿色旅游产品的内容。

位于河南省西峡境内老鹳河风景区依托自然资源优势，率先推出漂流旅游项目，是

中原地带最早开发漂流，漂流距离最长、最刺激、规模最大的项目，被人们称为“中原

第一漂”。鹳河漂流属于自然风光游，全程共１９个激流险滩顺流而下，一波三折，浪遏飞舟，惊心动魄，有惊无险，在蜿蜒、曲折的河流中，游客或博浪闯滩，或戏水嬉闹，

可纵情放怀，回归自然。漂流项目的设计让游客感受大自然的洗礼，体昧回归自然、挑

战自然的乐趣，受到了游客的高度推崇，取得了喜人的经济效益，现为国家ＡＡＡＡ级景

区。

４．１．２　旅行社

４．１．２．１　以绿色线路设计引领绿色消费时尚

与旅游景区的绿色产品相对应，旅行社应有计划地推出森林旅游、观鸟旅游、农业

观光、草原旅游、海洋旅游、江湖旅游、滑雪、漂流、登山、攀岩、探险、沙漠等绿色

旅游线路。同时，整合目前市场上零散的绿色产品，通过进一步的调查、探索、研究，

推出完整的代表性的甚至是独一无二的绿色旅游打包产品，引导旅游者广泛地、畅通地

走向大自然、感受大自然、体验大自然，同时了解大自然、保护大自然。

云南金孔雀旅游集团国际旅行社有限公司通过对景区景点的提升和核心旅游产品

的开发（包括云南野象谷景区、西双版纳原始森林公园、“中缅第一寨”勐景来景区、

云南森林乐园等一批分散的旅游景区），已经成功形成了以“热带雨林动植物精品生态

游”、“西双版纳民俗风情游”、“西双版纳避寒商务会议游”等多条精品旅游线路为“金

孔雀之旅”的细化旅游产品。通过对产品特色的挖掘和整合，让游客一下子就能找到适

５

合自己的旅游线路，同时极具自然感召力，体现了绿色消费时尚。

４．１．２．２　组织亲近环境的新兴旅游方式

目前旅行社做的大多数是传统旅游产品，而象背包游、骑车游等新兴旅游方式都是

驴友自己组织，或者由户外旅游俱乐部来联系组织。事实上，由于旅行社没有相应的绿

色旅游线路，已经流失了相当一部分注重环保，热爱大自然但又不喜欢传统的被约束的

旅行社产品的户外运动爱好者。反过来思考，如果旅行社能够就此推出时尚、环保的灵

活旅游线路，也很容易被这一类人群所接受。

中国旅行社总社（青岛）有限公司０８年起开始推出二人成行的韩国“背包游”，一

经推出，就受到了市场的追捧。此种旅游方式中，旅行社给游客办理前往韩国的个别旅

游签证，预订往返的交通，推荐韩国方面价格实惠的住宿地点，比如很有韩国特色的“汗

蒸幕”，游客在这里既可以体验韩式桑拿，又可以安排住宿。此外，旅行社还将为游客

提供韩国方面旅行社的应急电话，还可以安排当地导游提供地接服务，游客可以根据自

己的爱好选择旅游景点，让游客真正感受异国风情，体验自由旅游的乐趣。

４．１．３　旅游饭店

４．１．３．１　绿色客房

绿色饭店（Ｇｒｅｅｎ　Ｈｏｔｅｌ）是指在饭店建设和经营管理过程中，坚持以节约资源、保

护环境为理念，以节能降耗和促进环境和谐为经营管理行动，为消费者创造更加安全、

健康服务的饭店。然而由于受到科技等因素的制约，一直以来绿色饭店的绿色只停留在

简单层面，比如取消一次性牙刷牙膏，鼓励客人自带或者有偿消费；为客人提供无污染

绿色食品等。目前各种节能低耗产品的相继推出，已经可以使得“饭店服务过程中使用

的物品是绿色”不是一个难题，其中之一就是可以推出完整意义上的绿色客房。

目前走在国内绿色营销前列的有格林豪泰商务型连锁酒店（Ｇｒｅｅｎ　Ｈｏｔｅｌ）。该酒店

从名字上以及酒店标识（绿色的橡树）上就可以感受到浓浓的绿色气息。不仅如此，酒

店内部装潢、设施以及服务都将“绿色理念”贯穿始终。该酒店充分关注客人对健康生

活的需求细节，从节能环保的设计、健康空调的选择、客房的静音程度，到绿色食品的

采购与健康美食的制作，以及绿色环保装饰材料的使用、物品循环使用、减少洗涤剂的

使用等方面为客人提供优质健康的服务。酒店采用先进的绿色技术，比如酒店的枕头采

用高温消毒，减少洗涤次数；室内的一些设备采用藤条编制，既雅观又环保。借鉴格林

豪泰的模式，推出从内到外都“绿色”的客房，对高端消费群必然有很大的吸引力。

４．１．３．２　以独特的绿色氛围设计强化产品形象

酒店的整体氛围设计、风格设计贴近自然，无不让客人有回归田园、回归大自然的

感觉。以广州长隆酒店为例，作为中国惟一一家坐落于野生动物旅游景区的以生态园林

为主题的会议酒店，设计处处体现着回归自然的思想。酒店坐拥六千余亩无敌翠景，更

独有全国帷一放养白虎的中庭花园以及放养火烈鸟的中庭花园，令客人咫尺之隔饱览大

自然的奇妙造化。客人一进酒店大堂，就可以感受到浓郁非洲草原的自然气息。休闲型

客房更以绿色装修为主调，受到旅游消费者的青眯。长隆酒店拥有３３３间／套不同特色

的客房，每间弥漫着非洲原野气息，所有房间超过５０平方米，且每间都有大型观景露台可面向大自然景色或室外游泳池，空间宽敞。酒店以其独特的绿色环境设计，成为都

市人度假、吸氧洗肺的好去处，让人身心愉快的绿色酒店。　４．２　价格策略

绿色旅游企业在制定绿色旅游产品价格时要树立“污染者付费”、“环境有偿使用”

和“能源节约”观念，把企业用于环境方面的支出计入成本，成为绿色价格构成中的一

部分，因此，绿色产品的定价通常应高于非绿色产品的价格，即应略高于一般旅游产品

的价格。但是，也有学者指出，绿色旅游产品的价格如果制定过高，可能会丧失一部分

６

潜在的游客。吴小勇（２００４）在研究中提醒到，绿色旅游产品作为一种全新的产品，其定

价不仅要考虑资源价值在内的成本构成，又要考虑目标消费者的心理和实际购买力。这

就要求旅游景区在定价时找到两者之间的平衡。

４．２．１旅游景区

考虑到旅游景区的绿色产品对自然资源的依赖性很高，其中一部分是资源稀缺型的

景区，比如原始森林观光、草原旅游、温泉、滑雪，但是也有一部分景区相对来说比较

容易复制，比如农业观光、江湖旅游、农家乐产品，因此应该采取不同的定价策略。

对于资源稀缺型景区，可以采取撇脂定价策略，即在新产品上市初期，价格定得相

对来说比较高。此类绿色旅游景点市场需求较高，也存在高消费或时尚性的要求，制定

高价格仍可以被广大消费者接受，因为消费者更关注的是此类产品的内容，而不是价格。

制定高价格还有助于形成新产品优质的形象。

对于产品内容相对来说比较容易复制的景区，适宜采取满意价格策略，即推出适中

价格，既能保证景区获取一定的初期利润，又能为旅游消费者接受。

４．２．２旅行社

与旅行社传统的旅游线路定价相比，绿色旅游产品的定价更加灵活。由于绿色线路

更多的是体验大自然，并且在一个相对轻松自然的环境里完成，其附属产品的可选余地

比较大。比如在农家乐旅游中，游客可以自主选择不同休闲方式，或钓鱼或采摘水果；

在温泉旅游当中，游客可以根据自身需求和经济实力自主选择不同价位的产品。

中国旅行社总社（青岛）有限公司０８年推出的二人成行韩国“背包游”，也采用了相对灵活的定价方式。首先，与个人去韩国旅游相比，整体价格将便宜近一半，对渴望

出国旅游的人们来说，有极大的吸引力。另外，游客可以根据自己的爱好选择旅游景点，

也可以安排当地导游提供地接服务，做到了完全让客人在可接受的价格范围内选择产

品，达到了为旅游者节省旅游成本的目的。

４．２．３旅游饭店

对于绿色酒店，特别是绿色客房，对于广大消费者还是一个相对较新的概念。因此，

酒店可以采取渗透价格策略。这是一种低价格策略，即在新产品投入市场时，以较低的

价格吸引消费者，从而很快打开市场。酒店在绿色客房和产品推销初期采取低价吸引，

扩大客源市场，获取客户口碑，重在让客户体验。由于提供的是高质量低价格的服务，

这样待市场成熟或者有相同产品跟进时可以适当提高价格。

４．３　渠道策略

合理的分销渠道不仅能将旅游产品顺利地销售还能节约流通成本，从而达到绿色营

销目的。刘晓辉（２００６）认为，随着旅游市场竞争的日益激烈，旅游营销渠道正由单一组

织结构逐渐复杂化、联合化。张朝枝（２０００）还认为，旅游中间商必须具备丰富的绿色旅游经营组合经验，以及相关的硬件设施，在生态旅游个性需求日益明显的时代，组建专

门从事绿色旅游的旅行社进行绿色营销与管理势在必行。刘晓辉（２００６）指出，旅游网络

销售是旅游营销最具革命性的部分。笔者认为，绿色旅游产品生产者借助旅游中间商向

旅游者销售其旅游产品仍是目前最主要的旅游产品销售渠道，而互联网、电视以及各类

平面媒体已成为旅游产品绿色分销的重要途径。

４．３．１　旅游景区

４．３．１．１　依托媒体资源

景区的品牌形象是否著名，衡量的主要标准就是看其在广大社会公众中的知名度和

美誉度。因此，企业应重视广告和宣传工作，借助新闻媒介，提高企业和产品的知名度、

可信度、美誉度。在绿色产品的广告宣传过程中，应强调产品对环境的友好性，同时，

要体现高度的思想性、真实性、科学性和艺术性。在广告造型、色彩、光度强弱、构图

７

方法等方面要精心设计制作，使广告不仅突出产品的绿色形象，刺激消费者购买，而且

获得现代公众的好感与共鸣。

再以云南金孔雀旅游集团为例，该公司旗下绿色景点的成功很大程度上就归功于企

业绿色品牌的宣传和塑造，包括统一集团宣传形象，成立西双版纳金孔雀影视文化有限

公司，与媒体展开深度广泛合作。集团与西双版纳气象台共同推出“风景名胜区气象预

报”。另外，景区与中央电视台海外中心合作，举办《澜沧江—湄公河》随组志愿者选

拔活动并积极将西双版纳纳入大型纪录片《澜沧江—湄公河》的拍摄范围，全面展示了

景区内的纯生态环境，科学介绍了云南热带雨林、澜沧江—湄公河一线的生态价值和旅

游价值，激发观众的旅游热情。同时，金孔雀旅游集团与新浪网进行网络共建，开通亚

洲野象保护小组的丛林日记博客专栏，体现了企业对于生态环境、对于野象保护的高度

责任感，展示了良好的公众形象。

４．３．１．２　依靠景区工作人员

景区旅游从业人员在与消费者接触的全过程中须坚持贯彻绿色旅游观念，引导消费

者认识、了解、接受绿色旅游产品。绿色旅游要求包括旅游者、景点管理者和导游在内

的旅游参与者在整个旅游过程中的各个环节都必须尊重自然、保护环境。景区旅游业从

业人员首先要清楚了解绿色旅游概念，其次在服务销售的整个环节中不断体现绿色旅游

的因素，比如及时科学地清除景区垃圾、保持景区环境整洁，引导游客“除了脚印之外

什么都不留下”，让游客自觉融入绿色旅游，获得良好的旅游满意度。特别是景区内的

导游人员，必须清楚了解当地自然资源、人文资源、生态构造，让游客体会真正的生态

之旅，浅移默化之中感受自然之美，并自觉尊重当地自然环境以及人文风俗。

在众多的生态景点中，黄山的环卫工人赢得了很多游客的称赞和认可。黄山上的清

洁工每人都有一根长过十来米的可伸缩长杆，不管是深谷还是险壑，只要有游客丢弃的

东西，他们都会千方百计地钩上来，带下山去。其中还有一批接受过专业登山训练的特

殊群体，被称为“放绳工”，他们的工作是捡拾游客扔在悬崖峭壁上的垃圾，绑着安全

带到山谷底捡垃圾。景区工作人员对环境的保护和尊重感染着每个到黄山游玩的游客，

不仅激发大家的环保意识，还生动地体现了黄山景区的高质量的自然景观，提升了景区

形象。

４．３．１．３　加强与社会团体和政府机构的合作

为了让消费者更加真实地了解绿色景区的概念，更容易接受绿色消费的概念，景区

方面应该与社会环保组织、政府机关相关部门建立良好的合作与监督关系。景区管理者

定期请专业人士来景区内测量环境指标，包括空气中含负离子数量程度、水体质量等细

化因素，然后及时通过多方渠道通报给公众，让大家对景区建设有科学的认识并且认可

景区环境。

目前在中国，仅有四川九寨沟国家级自然保护区、四川黄龙国家级风景区、四川蜀

南竹海国家级风景区拥有知名国际生态品牌——“绿色环球２１”标准体系。该标准体

系是在１９９２年巴西举行的联合国环境与发展首脑会议上建立的，于１９９４年由世

界旅行旅游理事会（ＷＴＴＣ）正式创立，目的是为了增强旅游组织对环境和社会的责

任感以及让公众了解该组织对环境与社会和谐发展的承诺。“绿色环球２１”标准体系

是目前全球旅行旅游业唯一公认的可持续旅游标准体系。作为中国拥有绿色环球认证标

志的单位，这三个景区不仅在自身发展和建设上受到严格的监督，也极好地通过国际化

渠道提升了景区在世界旅游界的地位。

４．３．２　旅行社

４．３．２．１　依托媒体资源

与旅游景区的绿色宣传相类似，旅行社的绿色营销要充分利用各类媒体资源，包括

报刊杂志、电视媒体、网络平台。在宣传过程中，应强调产品对环境的友好性，同时，

８

要体现高度的思想性、真实性、科学性和艺术性，使广告不仅突出产品的绿色形象，刺

激消费者购买，而且获得现代公众的好感与共鸣。

云南金孔雀旅游集团国际旅行社有限公司为推销其品牌产品“金孔雀之旅”，制作

了金孔雀旅游网站，设计了专题画册、折页、画报，统一了定位和形象，努力通过影视

作品宣传、提升集团形象和“金孔雀之旅”的知名度和美誉度。同时，该集团与《西双

版纳日报》合作，出版每月一期的《金孔雀之旅》；与西双版纳电视台合作，冠名“金

孔雀连线”。

４．３．２．２　依靠导游人员

旅行社导游人员在绿色营销上起着举足轻重的作用。一个导游能够影响一个旅游

团，这种传播途径是最直接有效的。导游是与游客接触时间最长、最深的旅游业内人士，

因此导游首先要深刻了解绿色旅游概念，正确讲解生态知识以及与人类生活、旅游活动

的关系，让游客真正了解旅游的内在本质，从而与大自然亲密接触。

首先，导游人员在带团过程中销售绿色旅游概念，让乐于绿色的游客体验真正的绿

色之旅，同时激发其他游客的绿色消费欲望。另外，在带队绿色线路过程中，把地质地

貌的形成、动植物的分布及保护生态系统的意义等讲解给游客，让游客认识自然、增强

环保意识的目的。另外，在攀岩、漂流路线中，导游人员应该具备基础专业知识，带给

游客安全、纯生态的自然体验。

４．３．２．３　加强与相关机构合作

随着人们物质水平和精神水平的提升，有很大一部分人群已经迫不及待地加入到绿

色旅游的行列，由此催生了户外运动的兴盛以及各类户外旅游用品公司、户外运动协会

和俱乐部的崛起。这些协会的会员以及户外运动爱好者等都是绿色旅游消费的拥护者，

但是他们大都自由组织。因此，旅行社应该尽力争取这部分客户，通过与登山协会和户

外旅游用品公司的合作，共同探索绿色旅游路线，优势互补，推出适合市场的绿色旅游

路线。

４．３．３　旅游饭店

４．３．３．１建立与旅行社良好关系

旅行社市场的渠道开拓是旅游饭店营销的首要途径。酒店应该充分加强与旅行社的

合作，争取散客和团队的商务型客人、高端客人。一方面可以通过体验消费的方式使旅

行社对酒店的绿色客房更加了解，方便他们将酒店的产品推荐给合适的宾客，另一方面

通过双方坦诚的交流也可以进一步促进双方的良好合作关系。

４．３．３．２开拓网络客源市场

网络客源市场的渠道开拓，除了依托公司的网站外，酒店须加强外部网络预定公司

的渠道开拓，除了携程、ｅ龙等传统网络预定公司外，同程网等新兴的网络预定公司也成为酒店渠道开拓的目标。除了从网络公司着手外，酒店对于入住绿色客房的网络预定

宾客采取特殊的关怀，通过赠送水果、电话问候、客房免费升级等一系列方式的实施来

赢得宾客的好评（入住客人可以在网络上对酒店进行评分和评价），不仅可以使该客人

成为酒店的忠诚客户，而且还可以影响其他网络客人的选择。

４．４　促销策略

绿色促销是宣传、推介绿色旅游产品的重要手段，对激发绿色旅游需求，提高绿色

旅游产品的市场印象度、知名度和美誉度起着重要的作用。吴金林（２００４）对旅游产品绿

色营销体系进行了研究，指出绿色促销应该以绿色诉求、道义诉求为着眼点，借助绿色

传播媒体（如关心环保、生态和健康的媒体），以绿色品质、绿色风格等绿色信息，打动

受众的心。他还认为旅游产品促销应该采取人性化沟通方式，广泛开展各种绿色公关活

动，提升生态旅游品牌形象。

９

４．４．１旅游景区

新开发的绿色旅游景区要想达到理想的营销效果，必须应时制宜地推出促销活动，

以独特方式吸引游客眼球，打响景区品牌，以期迅速占领市场。对于一些比较有基础的

景区来说，更需要针对地举办一些特色活动或者整合原有资源举办绿色文化节、农家乐

旅游节，与知名企业联手推出大型宣传晚会。

位于郑州二七区侯寨乡南部樱桃沟景区一直向绿色生态和可持续发展方向发展，该

景区于１９９９年开始每年举办一届“樱桃节”，几年来共接待游客８０多万人次。节日的举办真正使樱桃沟变产地为市场，获得了较好的经济效益与社会效益，不但彻底解决了

农民卖果难问题，樱桃沟还成为省会近郊观光农业的一大亮点。此外，樱桃沟景区顺应

市场需求，与媒体合作策划大型景区活动，０８年樱桃节于５月１日开幕，此次樱桃节推出“浪漫樱桃沟大型集体婚礼”活动，由郑州市二七区政府和河南电视台

《完美婚礼》栏目组联合举办。活动当天吸引了数万游客前往观看集体婚礼，

采摘樱桃，经多家媒体转载报道，成为景区一大亮点。

４．４．２旅行社

旅行社在绿色产品促销上应依靠政府关系、媒体资源，打造绿色品牌形象。

云南金孔雀旅游集团国际旅行社有限公司积极参加云南省、西双版纳州旅游主管部

门举办的各类旅游促销活动。０４年云南省旅游局将“七彩云南，快乐天堂”作为旅游宣

传主题，０５年“昆明国际文化旅游节”也推出这一宣传主题。金孔雀国际旅行社有限公

司抓住此次难得机会，根据宣传主题、结合自身产品特点在旅游节期间大力推出其“金

孔雀之旅”绿色旅游线路，有效地借助政府平台扩大了知名度，深化了“金孔雀之旅”。

４．４．３旅游饭店

旅游饭店应充分借力政府关系，企业关系，开展针对促销。促销的内容不仅是针对

消费者的促销（如特价、买赠等），而且对各级渠道成员均要有一定的积极性促进。

首先是内部促销上面，除了通过下达指标来进行制度层面的促进外，酒店针对部分

产品设置合理的产品促销提成，以此来推动酒店产品的真正全员促销，从而促进酒店产

品的销售。比如年货的促销、客房大礼包的促销、圣诞节产品的促销等，在全员促销理

念的驱动下取得客观成绩。

其次是在外部促销方面，酒店针对不同渠道制定不同的促销方式，使得促销更具有

针对性。比如，酒店从政府借力着手，通过政府的影响力来促进酒店绿色客房的销售和

提高酒店的知名度。另外，绿色客房、绿色酒店服务的促销应体现其绿色、经济、环保、

健康的理念，以区分于一般的酒店产品，以其突出的特点吸引客人眼球。

５旅游企业绿色营销应注意的问题　５．１　抛开“绿色与利润是矛盾”这个想法

旅游企业首先要抛开“绿色与利润是矛盾”这个想法，因为这个想法是错误的。在

２００７年１１月１２日伦敦开幕举行的一年一度世界旅游交易会上，绿色、环保成为会议的

主导话题，不仅加纳、秘鲁等发展中国家推出生态旅游项目，而且专家预测，“绿色旅

游”将是未来旅游的趋势。在竞争性的市场环境下，企业的营销策略必须坚持市场导向，

即企业的一切营销活动必须以消费者为核心，顺应消费需求变化，识别顾客认知价值，

最终满足消费需求以获取利润。

５．２　要拓展旅游绿色营销内容

一些风景区管理者视绿色营销为简单的推广生态景区，因而一味开发自然景观，在

自然景观中滥建人工建筑，修建公路，破坏了景区的自然环境。旅游者更是以为走进封

１０

闭的保护区就是绿色旅游，随手扔垃圾、乱写乱画、拈花惹草、乱踩乱踏。这些所谓的

旅游绿色营销行为，只是从自身的利益和健康出发，而并不去考虑对共有的环境的保护，

违背了绿色营销的初衷。旅游绿色营销不仅仅是引导人们走向自然，而且是引导人们接

受有益于自身健康的环保的旅游消费模式。因此，旅游企业只有顺应消费者需求不断拓

展旅游绿色营销的内涵，才可以不断更新自身的产品。　５．３　寻找环保与企业自身发展的结合点

旅游企业要认真寻找环保与企业自身发展的结合点，从而创造企业的竞争优势。绿

色不是简单的环保概念，而是旅游企业应该拿来考虑的如何在不伤害下一代的前提下满

足市场的需要。在中国，环保已经日益被国人所重视，一个好的旅游企业不但需要对市

场有准确的把握，更需要对社会有人文的关怀。　　５．４　把绿色营销提高到企业战略的层面

过去绿色营销的失败正是因为企业把绿色营销仅停留在营销的层面。这些企业把绿

色营销当做美化企业形象的公关手段，而他们对如何减少生产对环境造成的污染、如何

研发有市场需求的真正绿色产品等根本问题并不在意。绿色营销与４Ｐ中的产品推广、

绿色产品、合理定价以及高效渠道都有密不可分的关系。　　５．５　通过绿色营销引导旅游者的行为

旅游企业要通过绿色营销进一步引起国人对环境的重视程度，从而关心绿色旅游，

并且用行动来支持。虽然上面提到绿色营销不等于公关，但绿色营销不可以没有公关，

只是出发点需要更宏观一点。过去的绿色公关传播主要是围绕企业捐了多少钱之类的企

业形象新闻，但是如果能从环境恶化的程度出发，谈到对每个人的潜在影响，包括生活

健康的影响，甚至是生存环境的影响，以此改变人们的不良生活习惯以帮助减缓环境恶

化的速度，那么公众自然可以更好地接受。绿色营销可以切入的角度很多，关键是迎合

公众消费趋势并引起注意。

６结语

旅游绿色消费作为一种新的旅游形态，具有观光、度假、休养、科学考察、探险和

科普教育等多重功能。对旅游者来说不仅是享乐体验，而且也是一种学习体验，不是单

纯地利用自然环境，而是依靠自然和旅游的并行关系在对自然带有敬畏感和环保意识的

基础上进行的旅游，它增加了旅游者与自然亲近的机会，深化了人们对生活的理解。对

此，包括饭店、景点管理者、旅行社和导游在内的旅游参与者在整个旅游过程中的各个

环节都应充分利用和引导旅游者的绿色消费。在现阶段，我国旅游企业的建设和发展需

考虑对环境的破坏要最小，经营过程中资源和能源的消耗尽可能最低，开展新颖、时尚、

具有市场潜力、具有社会意义的绿色营销，向顾客提供绿色的旅游产品，处理好保护与

开发利用的关系，从而达到社会效益、经济效益和生态效益的“多赢”。

１１

［１］林南枝．旅游市场学．北京：首都经济贸易大学，２０００年９月

［２］蒋三庚．旅游策划．北京：首都经济贸易大学，２００２年９月

［３］皮平凡．绿色消费与我国旅游业营销战略探析［Ｊ］．学术交流，２００４，（３）　［４］郭志明．开启绿色营销．商学院，２００７，（３）

［５］王力峰，苏衍慧，黄梅芳．绿色旅游消费的内涵及特征．商业时代，２００７，（１２）　［６］朱成钢．绿色消费驱动下的绿色营销策略及其启示．商业经济与管理，２００６，（１１）　［７］皮平凡，张伟强．基于体验经济的旅游消费与营销战略初探．经济师，２００５，（８）　［８］崔伟，俞晔．论企业绿色品牌形象的塑造．现代商贸工业，　２００７，（１２）　［９］周国忠．绿色营销－旅行社绿色营销战略新观念．桂林旅游高等专科学校校报，２００３（２）

［１０］李莉，王璐，向婧．绿色营销战略的生态旅游示范区开发模式探讨．内江科技，２００７，　　　　　　　　　　　　　（８）

［１１］王红．试论海南旅游业的绿色营销．　武汉理工大学学报，２００５，（４）　［１２］禹玉环．浅谈饭店的绿色营销．遵义师范学院学报，２００５，（１）

［１３］邱云志．旅游业绿色管理［Ｍ］．太原：山西教育出版社，２００３年　［１４］赵西萍．旅游市场营销学．北京：高等教育出版社，２００２年４月　［１５］吴涛，王建军．市场营销管理．北京：中国发展出版社，２００５年４月　［１６］王素珍．我国旅游饭店实施绿色营销策略初探［Ｊ］．商业研究，２００３，（４）　［１７］万后芬．绿色营销［Ｍ］．北京：高等教育出版社，２００１

［１８］沈根荣．绿色营销管理［Ｍ］．上海：复旦大学出版社，１９９８

［１９］查爱苹．景点绿色管理的理论分析及其实现模式探讨［Ｊ］．思想战线，２００３，２９（４）　［２０］黄继元．云南省生态旅游产品开发理论探索［Ｊ］．昆明大学学报（综合版），２０００，（１）　［２１］陆诤岚，陈天来．论＂绿色饭店＂及其标准的制定［Ｊ］．旅游学刊，２００２，１７（２）　［２２］间志俊．绿色营销－－２１世纪饭店业的必然选择［Ｊ］．华东经济管理，２００２，１６（４）　［２３］李惠鹃，祝圣训．绿色营销旅游业［Ｊ］．商业时代（半月刊），２００２，（１１）

１２

作者在本文提纲的排列、初稿的写作和最终的定稿过程中，都得到了郑州大学旅游

管理学院王庆伟老师的悉心指导，在此表示衷心的感谢！

我在论文资料收集、前期写作过程中，遇到很多学术上的问题，王老师悉心听取我

的困惑，并给我提出了很多实用性的建议，让我很受用。如此，在王老师不断的审阅和

修改中，我的写作思路逐步清晰，理论认识不断加强，最终不仅按自己和老师的要求完

成了论文写作，提高了自己论文写作水平，也加深了自己对旅游管理专业知识的认识和

理解。

另外，郑州大学旅游管理学院的田孝蓉老师也给我的论文提出了非常好的意见和建

议，在此深表感谢！

最后，感恩自己在郑州大学旅游管理学院四年的学习，再次感谢王老师和田老师！

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１３

作文五：《孔子以仁为核心的道德规范体系,尤其重视对人们的道德教化》6800字

篇一：孔子的法律思想

孔子的法律思想。

一、“仁”是孔子法律思想的理论基础

“仁”不仅是孔子整个思想体系的总纲领，而且是孔子法律思想的理论基础，孔子的伦理主义的法律思想可以被看作是以“仁”为核心展开的。孔子的“仁”包含四类：一是一切美好的品德；二是“志士仁人”的行为；三是爱人和泛爱众；四是实现仁的方法。其核心理念是关于二人以上社会关系问题。

二、法的稳定性与继承性

１、维护礼法的稳定性

孔子所谈的礼是广义的，其基本内容是以血缘关系为纽带，以“君君臣臣、父父子子”为核心的宗法等级制度。这也包含着法的本体的含义。

孔子继承了周公的礼治思想，主张“为国以礼”，要求人们的一举一动都不要违礼，即所谓“非礼勿视，非礼勿听，非

１

礼勿言，非礼勿动”。对周公之礼的向往与维护、反对铸刑鼎也反映了孔子对礼法稳定性维护的坚定。

２、法律的变革与继承

孔子也主张对旧有的礼法要有所改动，在改动的过程中，有些可以继承性发展，有些则要创新，也就是进行彻底的法律变革。变革的方法就是“正名”。孔子强调名与实相依存，形与质相表里，即名与实要相符。制器须有形制，治国必立法度。治国用法，必须名实相副。

三、中庸的法学方法论

孔子认为，中庸不是无原则的折中主义和调和主义，也不是媚世求荣、明哲保身，更不是貌似公正、不偏不倚，实则与世俗同流合污的好好先生。中庸乃是隐恶扬善，执其两端用其中于民。具体包含：宽猛相济，对人采取法律行动采取中庸的办法，既重视教化，也不能不要刑罚，而主张宽猛相济，德与刑交替使用。敛从其薄、刑罚适中都体现了中庸方法论。

四、德行关系

孔子在治国的手段和方法上，主张德治为主，所谓“为政以德”。其德治的核心是提倡“仁政”，反对暴政。仁政的核心就是重视道德教化。孔子还提出了实行德政的两个前提：统治者不能太贪婪；先富再教后刑。

孔子主张德主刑辅。刑罚与礼德相比，礼德是根本。从使

２

用效果来看，刑罚不如礼德，刑罚只能惩办于犯罪之后，而德化能防患于未然；从使用顺序上来看，先教后诛，先德后刑。

五、父子相隐的诉讼原则

孔子赞赏司法的直道，但孔子的“直”在司法中是有条件的，直而无礼则绞。在诉讼制度方面要根据礼的要求行为，“父为子隐，子为父隐，直在其中矣”。这事亲亲原则的要求。

六、为政在人

孔子的为政在人思想主要包含三方面的内容，一是贤人之治。孔子认为，礼治和德治都要靠贤者来实行；二是强调为政者要严于律己。孔子特别重视当权者个人的表率作用，主张当权者必须严于律己，以身作则；三是极力夸大当权者个人的作用。国家的治乱，全系于当权者是否贤明，而不在于法律制度的好坏和有无。

七、孔子法律思想的本质及影响

如果说孔子以仁为核心的整个思想体系是一个博大精深的母体系，那么孔子

的法律思想则是从这个母体系派生出来的子系统。孔子的法律学说与其母体特点是一致的，性质相同，内容也有若干重叠和交错，但孔子的法律学说毕竟是一个相对独立的结构。

仁是孔子法律思想体系的逻辑起点和价值本位；民本位、

３

家族伦理、相对的君权主义、中庸主义以及大同的理想法观念是孔子法律思想的基本原则和法学方法论，这构成孔子法律思想体系的中间层次。最后是孔子有关立法、司法、执法、守法以及具体民事、刑事、经济、行政等方面的具体主张和法律观点。

篇二：从仁礼关系看孔子的政治哲学思想

从仁礼关系看孔子的政治哲学思想　——读《论语》有感

孔子名丘，字仲尼，鲁襄公二十二年（公元前５５１年）生于鲁国陬邑一个没落的小贵族家庭。其所创立的儒家学派尤其是政治哲学思想，自汉武帝以后，就一直受到统治者的推崇，被树立为正统，成为最名副其实的“显学”。尤其是孔子的政治哲学思想一直为封建统治者所标榜，是我国封建社会进行政治统治的理论基础。但是孔子主张“述而不作”（《论语？述而》），遗留下来的只有《论语》记载的只言片语。所以，一部《论语》就成为研究先秦儒家学派和孔子政治哲学思想最真实、最宝贵的材料。

一、孔子政治哲学思想的主要内容

孔子的政治哲学思想是以“仁”、“礼”为核心的秩序和规范；注重道德的导向作用，施政过程中以教化为主，刑罚只是作为一种辅助手段；在处理民族关系和对外事务时，强调华夷之辨，标榜华夏正统。

（一）重视仁

４

“仁”是孔子政治哲学思想体系的核心，梁启超曾经说过：“儒家言道言政，皆植本于仁”。［１１］“仁”这么重要，那么，到底什么是“仁”呢，《论语》中孔子提到“仁”的地方多达１０９处，从不同的角度解释了“仁”，但“仁”最为核心的是“爱人”。“樊迟问仁，子曰：爱人”。（《论语？颜渊》）所谓“爱人”，最直观的就是爱自己的亲人：“君子笃于亲，则民兴于仁”。（《论语？学而》）中国古代的社会生活和社会结构是以宗法血缘关系为特征，以农业家庭小生产为基础的，在这种社会生活和社会结构下，“爱亲”是对一个人最基本、最直接的道德要求，所以，中国古代的官员如果被曝出对父母不孝、对兄弟不又爱的消息来，就一定会受到御史的弹劾，甚至有可能丢官。因为在整个社会看来，一个人对自己的亲人都没有爱，又怎么能对老百姓有爱呢。这就是所谓的“爱民如子”了。当然，孔子所谓“爱人”不可能仅仅是爱亲人，而是爱一切人。孔子的“爱人”是超越了血缘的，是爱所有人，包括上层贵族，普通劳动人民，甚至下层的奴仆，是一种泛爱。所谓“泛爱众而亲仁”。（《论语？学而》）

这种“爱人”精神表现在施政过程中就是以民为本，就是爱民。季康子曾向孔子请教是否可以用杀戮的手段来治理国家，孔子说：“子为政，焉用杀，子欲善而民善矣。”（《论语？颜渊》）这就是爱民，也就是爱惜人民的生命，“以不教之民战，是谓弃之。”（《论语？子路》）但是，惜生绝不是孔子

５

所说的“仁”的全部意蕴，“仁”的最高境界应该是“安民”。《论语》中记载了孔子对郑国子产和齐国管仲的评价：孔子认为子产“其行己也恭，其事上也敬，其养民也惠，其使民也义”（《论语？公冶长》），但只能是个“惠人”，（《论语？宪问》）而管仲“有三归”、“不知礼”（《论语？八佾》）却是个“仁人”。为什么呢，因为管仲辅佐齐桓公，“九和诸侯，不以兵车”，（《论语？宪问》）给人民以较长时间的安定，至于“博施于民而能济众”，（《论语？雍也》）孔子认为这已经突破了“仁”的范畴，计入了“圣”的境界，恐怕尧、舜都未能完全做到。这就是所谓的君子惠人，仁者安民，圣人济众。

（二）强调礼

孔子生活的春秋末年是一个变革的时代，一个纷乱的时代，礼乐崩坏。人间旧的秩序全部被打乱，新的秩序尚未被建立。孔子认为，在这种情况下，要想安民，就必须保证社会的稳定，而要保证社会稳定就必须有一套行为规范来维系。经过苦苦追寻，最后孔子找到了这套行为规范，那就是“礼”。这里的“礼”具体来说是“周礼”。孔子认为当时的社会之所以战乱不休，就是因为礼乐崩坏。礼乐征伐不是自天子出，而是自诸侯出。孔子认为这是社会动乱的根源，所以孔子特别强调“礼”，特别强调尊卑，特别强调秩序。孔子认为天子有天子的礼，诸侯有诸侯的礼，大夫有大夫的礼，社会的各个阶层都要遵守自己的礼仪，不能逾制。天子不能用诸

６

侯、大夫的礼，而诸侯、大夫更不能用天子的礼了。所以有了“相雍辟公，天子穆穆。奚取于三家之堂，”。（《论语？八佾》）因为《雍》这首诗是天子专用的礼乐，在鲁国只有君主可用，所以孔子指责三家大夫哪里配得上动用这样的礼乐，实际要求人们按照礼的法则来行事，开展与自身地位相符的活动。［１２］

孔子的“礼”与“仁”是密不可分的，孔子强调要复周礼，“礼”的规范性不可改变，“礼”的精神必须贯彻于整个教化过程中，必须重建西周社会那种在“礼”的规范下有秩序的社会，人民才能安定。所以，仁者必须以遵循礼制为出

发点，以重建礼制社会为归宿。所谓“一日克己复礼，天下归仁焉”。（《论语？颜渊》）

（三）为政以德

在孔子的政治哲学思想中，强调德的导向作用。他说“君子之德风，小民之德草，草上之风，必偃”。（《论语？颜渊》）突出了道德的导向示范作用，体现了为政者的品性和人格对臣民的潜在影响十分重要。［１３］孔子强调德治，他说“为政以德，譬如北辰居其所而众星共之”。（《论语？为政》）如果以德政来教化人民，就会收到众星捧月的效果。同时，孔子还反对一味以严刑峻法来治理国家，主张“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格”（《论语？为政》），进一步说明道德教化的作用，使民“有耻且格”。但是孔子并

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不是单纯以德治国，而是主张德刑并用，只是偏重于德罢了。对于一般民众自然要以教化为主，但对于那些冥顽不灵的，孔子也并不介意用刑治相配合，使二者相辅相成，达到为政以德的目的。所以他又说“圣人治化，必刑政相参焉。太上以德教民，而以礼齐之。其次以政道民，而以刑禁之。化之弗变，道之弗从，伤之以败俗，于是乎用刑焉”。［１４］

（四）华夷之辨，华夏正统

孔子主张为政以德，强调要“爱人”，但是，孔子更强调华夏正统，华夷之辨。所以他说“夷狄之有君，不如诸夏之亡也”。（《论语？八佾》）孔子生活的时代，由于中原地区诸侯割据，战乱不休，华夏受周边夷狄的侵扰十分严重，形成了“四夷交侵华夏”［１５］的局面。这个时候在一定程度上可以说是华夏民族的生死存亡的时期，所以，孔子特别强调华夏正统的合法性，也就特别推崇维护这种合法性的人，比如说管仲。虽然孔子自己也说“管仲之器小哉”、而且“有三归”、“不知礼”，（《论语？八佾》）但是孔子仍然推崇管仲，称他为“仁人”，除了管仲“九合诸侯不以兵车”（《论语？宪问》）外，还在于管仲“相桓公，霸诸侯，一匡天下”，（《论语？宪问》）提出了“尊王攘夷”的口号，维护了（来自：ＷＷｗ．ｘｌＴｋｗｊ．　小龙文　档网：孔子以仁为核心的道德规范体系，尤其重视对人们的道德教化）华夏正统的合法性。这就是孔子说“微管仲，吾其被发左衽矣”（《论语？宪问》）的原因。

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当然，孔子并不是一个狭隘的民族主义者，孔子所谓的华夷之辨，更多的是以文化而非以血统来划分华夏与夷狄的区别。孔子更倾向于“夷狄用诸夏礼则诸夏之，诸夏用夷狄礼则夷狄之”的态度。比如楚国自称蛮夷，其后文明日进，中

原诸侯与之会盟，则不复以蛮夷视之；而郑国本为诸夏，但行为不合义礼，亦视为夷狄。

二、孔子政治哲学思想的影响

孔子的政治哲学思想作为中国封建历史上的正统的政治理论影响十分深远，可以说，孔子的政治哲学思想奠定了中国两千多年来的政治传统。

（一）奠定了“民为邦本”的统治原则的理论基础

孔子重视仁，强调爱民，主张对人民施行仁政，给人民以安定。这对后来者有很大的启示。孔子的这种爱民的思想，经过孟子的提炼后，影响更加深远。孟子提出“民为贵，社稷次之，君为轻”。（《孟子？尽心下》）自汉武帝“罢黜百家，独尊儒术”以来，孔子的这一主张便更受亲睐，历代统治者真心也好，假意也好，对“民为邦本，爱民如子”这一原则都是常挂嘴边的。《三国志？吴书？骆统传》上说“民者，国之根也”；唐太宗李世民也强调说：“君，舟也；人，水也。水能载舟，亦能覆舟。”（《贞观政要？论政体》）这些都在一定程度上受到了孔子这种“重仁爱民”思想的影响。而不管统治者强调爱民是真心还是假意，都能够带给普通老百姓一定的好

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处，给人民以一定的安宁，也维护了统治者的统治和社会秩序的稳定。在这种指导思想的驱使下，中国古代的地方官在治理地方时，必须施行“仁政”，对百姓要有爱，也就是所谓的“爱民如子”了。而中国古代的地方官也是被称为“父母官”的。地方官治理地方也要像父母爱子女一样，多予少取。有时候，一个地方上缴税金比较多，地方长官非但不会受表彰，反而会受到舆论尤其是清流的指责，认为其搜刮太过。这与现代官员拼命提高税收的想法是不一样的。

（二）维护了我国古代社会秩序的稳定

孔子强调礼，“礼”其实是一种秩序规范。孔子强调礼，其实就是强调社会要有序发展，各阶层各安其位。所以他说：“君君；臣臣；父父；子子。”（《论语？颜渊》）在古代社会，没有现代社会这样发达的交通和通讯技术，像古代中国这样幅员辽阔的大一统国家，要保证统治的稳定，这种详细严格的礼仪等级制度才是最有效的手段。所以，中国古代社会，在祭祀、建筑、服饰、交通工具等社会生活的各个方面，都有着严格的规定。自隋朝开始，古代中国政府更是直接设礼部，

专门负责祭祀礼仪、外交事务等方面的事宜。这种重视礼制和等级的思想也深深地渗入中国人的骨子里，各种礼乐制度也确实起到了维护统治和社会稳定的巨大作用，使古代中国社会能始终保持大体的稳定，即使偶尔陷入战乱，也能够

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很快拨乱反正，恢复安定。

（三）奠定了中国社会重视“德治”的政治传统

孔子在其政治哲学思想中强调“为政以德”，重视道德的导向作用。这一原则的影响极为深远，奠定了中国社会重视“德治”的政治传统。“为政以德”的影响，一方面，是后来的统治者更为重视官员的德行。中国古代社会，皇帝在任用官员的时候尤为重视官员的道德品质。如若官员的德行有亏，即使才华在高，也不会任用。汉时，地方举孝廉，主要就是以被举荐者的德行高低为标准的。进入科举时代，读书人若是被发现德行有亏，连参考资格也没有。而在当官后，如果官员父母去世，则必须放下手中工作，回乡丁忧三年，这个时候坚持工作的反而是被指责的。另一方面，地方官在治理地方时，都是以教化为主，刑罚只是在必要时才作为辅助手段登场。我们看中国古代官员断案的时候，有时会发现一些案件的判决是现代人无法相信的。比如“杀奸无罪”。据《大明律》记载：“凡妻妾与人通奸，而于奸所亲获奸夫奸妇，登时杀死者，勿论。”［１６］在现代人看来，女人红杏出墙，最多离婚就是了，怎么也够不上判刑吧，更别说是死刑了。但在古代人看来，女子与人通奸，就是十恶不赦，对社会风气的破坏尤其明显，不利于社会秩序的稳定。所以，在中国古代杀奸无罪，有时候官府还要给赏钱以表彰杀奸者纯洁地方风气。

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（四）提高了中华民族的凝聚力和生命力

孔子强调华夷之辩，标榜华夏正统，并指出“夷狄之有君，不如诸夏之亡也”（《论语？八佾》）强调夷狄与诸夏的区别不在其他，而在于礼乐制度，诸夏之所以是诸夏，就是因为繁荣的礼乐、文化。正所谓“有礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓之华”［１７］这种强烈的民族自信极大的影响着后来者。中华民族在这种精神的支撑下，屹立于世界民族之林，创造了一个又一个辉煌。

这种自信所带来的凝聚力、生命力在中华民族面临外敌入侵时表现的尤为明显。汉时，汉武帝、霍去病等发出了“犯我强汉天威者，虽远必诛～”的强音，大军深入匈奴腹地数千里，使“胡人不敢南下而牧马”；五胡乱华时期，汉人遭

篇三：孔子伦理思想的主要内容及其特点

孔子在中国伦理思想史上的地位是其他任何一位古代思想家所无可比拟的。在孔子丰富的　伦理思想中，不但包含着以仁爱为核心的一系列道德规范，以及一套关于道德教育、道德修　养的理论和方法，而且也包含着对其他一些重要的伦理道德问题的深刻论述。孔子的伦理思　想深刻地影响了中国古代社会的意识形态，成为中华民族传统的道德观念和道德心理的主体　内容，甚至对东方其他一些国家和民族的道德意识、道德习惯和精神文明的发展也有着　深远的影响。之所以如此，这与孔子伦理思想本身的具体内容和特

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点是分不开的。正是从这　一认识出发，本文试图就孔子伦理思想的主要内容及其特点作一大概的探讨和阐述。

一

在中国伦理思想史上，孔子最早提出了“为政以德”的思想原则。可以说，在孔子的整个　伦理思想体系中，政治伦理思想占有十分重要的地位。注重道德与政治的密切关系，强调道　德在治理国政中的重要作用，是孔子伦理思想的重要内容，也是孔子伦理思想的一个鲜明特　点。

孔子说：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”（注：《论语？为政》。）在孔子看来，当政者以德为政　，即在政务中坚持和遵循一定的道德规范，注重社会的道德教化，那么，就可以像北极星那　样安居在自己的位置上，自然受到人们的爱戴和拥护。这里实际上揭示了这样一个道理：为　政者崇仁尚德，以德治国，便可以产生一种无形的向心力和影响力，使民心归服，从而实现　整个社会的有序和稳定。孔子认为，道德与政治二者是紧密联系、相互影响的。对此，他曾多次作过比较具体的　论述。他说：“能以礼让为国乎，何有～不能以礼让为国，如礼何，”（注：《论语？里仁》。）在孔子看来，如果能　以道德礼让来治理国家，那么治国并不是什么困难的事；但如果不能以道德礼让来治国，只　是在口头上谈“礼”，则是没有什么意义

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作文六：《愿安全事故唤醒人们对规范的高度重视》700字

愿安全事故唤醒人们对规范的高度重视

愿安全事故唤醒人们对规范的高度重视

愿安全事故唤醒人们对规范的高度重视

一、规范动作少一步，靠近事故一大步：

１、规范不到位，高速动车狠撞人；

２、规范不到位，众多奶粉伤婴肾；

３、规范不到位，山西溃坝夺人命。

二、正确理解规范：

１、规范是某一组织为了保证和保持该组织正常运转、和谐发展而确立的、并要求这个组织的所有成员以及与这一组织有关联的任何成员都应该遵守的行为标准。

２、规范包含“圆规、正规、模范、示范”的含义：规范是有范围的，规范是有层次的，规范是要执行的，规范是可以复制的，规范的执行情况是可以检验和衡量的，规范是运动的。

３、规范是人民生命财产的“护身符”；

４、规范是和谐社会的支撑和表现；

５、规范是任何组织健康发展、科学发展的基石；

６、规范很重要，执行规范更重要；有规范不执行，比没有规范更可怕；

７、成功的企业背后一定有规范性与创新性的企业管理制度在规范性的实施；

８、规范的事情如果做不好，将会产生不好的“四出”（出错、出笑话、出局、出人命）；

９、低级动物也是有规范和守规范的，人类要向动物学习，保持好规范性的本能。

三、运用并执行好各项“规范”：

１、做好被规范的对象；

２、做好执行规范的主人；

３、在规范面前，要做到“三不”：

（１）不能忽视规范；

（２）不能不执行规范；

（３）不能恶性破坏规范。

４、辨证处理好规范与创新之间的关系；

５、有机处理好规范与文化之间的关系：

（１）有什么样的文化理念，就有什么样的规范或制度。

（２）有什么样的组织文化和文化理念，就有什么样的规范或制度的执行效果。

（３）规范总有管不到位的时候和地方，文化无孔不入、无处不在。

６、启用刘先明创新性提出的“规范实施率”这一新指标，促进和保证“规范”得到全面执行。

作文七：《随着人们对环保问题的日益重视和电泳涂装技术》3700字

关于电泳阳极系统生菌问题的探讨

随着电泳涂装技术的发展，人们对于其给环境带来的问题也日益关注，电泳漆的应用是电泳涂装中比不可少的材料，由于无铅电泳漆不含铅，阳极系统生菌问题更多地出现在电泳生产线上，给电泳工序的运行维护带来许多烦恼与困扰。有效地解决和控制阳极系统的生菌问题成为阴极电泳在线生产需要考虑的课题。

１　阳极系统的工作原理

阳极系统由阳极箱、极液循环泵、流量调节阀、流量计、进水管、阳极膜管、回水管、回水收集管、纯水补加装置等组成。阳极系统工作时，阳极液在极液循环泵的驱动下，通过流量调节阀、流量计、进水管进入阳极膜管，之后通过回水管、回水收集管返回阳极箱。基于阴极电泳的反应机理，电泳过程中产生的酸根离子在电场力的作用下源源不断地进入阳极膜管，随循环的极液进入极液循环系统。随着酸度的增加，阳极液电导率升高，当阳极液的电导率增加到设定值时，纯水补加装置的电导率控制仪便会发出信号，打开电磁阀补加纯水，通过溢流将部分酸进行排放，使阳极液的电导率保持在相对恒定的水平。通过设定阳极液电导率即可控制电泳过程中酸的排放，从而控制槽液的ｐＨ　和电导率，保持槽液参数及泳涂质量的稳定。

阳极系统的生菌原因及生菌表现　２

２．１　阳极系统的生菌原因。阳极系统的生菌现象实质是嗜酸菌在酸性水环境中的大量繁殖。这种酸性水环境不单单是阳极液本身，实际上还包括整个纯水供给系统。业界的一种观点认为，纯水含菌导致阳极系统及纯水洗工序生菌。因为除了阳极系统，一些电泳生产线的纯水洗工序也出现明显的生菌现象，并提出原水采用地下水的制水系统，其生菌的可能性更大。理由是地下水相比自来水没有经过消毒处理。考究起来，这种因素在早期离子交换方式制纯水时可能存在，但在反渗透设备普遍采用的现今，新鲜纯水带菌不大可能。采用反渗透装置的制水系统，反渗透膜的过滤精度在１．０×１０－４　μｍ，细菌根本无法通过。但是新鲜纯水没有菌，不表示纯水系统没有菌。由于纯水极易溶解空气中的二氧化碳，包括纯水箱在内的供给系统中的纯水，实际上处于一定程度的弱酸性，长期运行中，就可能有细菌孳生。这一情况已在笔者所在的生产线被验证：多次菌落检测显示，新鲜纯水（制水设备纯水出口采样）没有细菌，纯水箱内的纯水却含有细菌。虽然纯水箱及纯水洗工序可能看起来没有明显的生菌现象，但阳极液却大量生菌。因此阳极系统的生菌原因主要基于阳极液的酸性富营养环境，使适宜菌种得以大量繁殖、孳生。至于阳极系统生菌现象在不同生产线的不同表现（有些生产线并不生菌），应该与其所处的微生物环境有关。

２．２　阳极系统的生菌表现。阳极系统如果生菌，首先阳极箱内会出现七彩反光的油膜类漂浮。进而出现白色黏性漂浮物，同时在阳极箱内壁长出絮状孳生物；阳极流量计玻璃管内亦会看到絮状黏附物或堵塞物。由于菌体黏附物的影响，流量计转子卡死，不能正常显示流量，管路堵塞甚至完全堵死。从极液收集管拔出回水管可以观察到回水小或者无回水。如果回水管堵塞而进水管仍有流量，阳极液会从阳极膜管顶部溢出，进入电泳槽，污染电泳漆并使电泳槽液面升高。回水收集管由于管径较大（直径大多在１００　ｍｍ　左右），不易堵塞，但若生菌情况长期得不到有效处理，也会发生因黏附物过多管径变细，回水无法及时回流从收集口溢出。以上诸种情形，均导致阳极系统无法正常运行，影响槽液参数及泳涂质量的稳定。

３　阳极系统生菌的处理及维护

３．１阳极系统生菌的处理首先需要清理，这一步非常关键。不彻底的清理将无法保证系统能够正常循环，后续杀菌时杀菌剂将不能充分到达各个部位而不能有效杀菌，而这些不能有效杀菌的部位由于循环不畅将更易生菌。因此，清理不彻

必须严格按照以下要求进行彻底清理。１）清底将使所有的后续工作失去意义。

理阳极箱：排空箱内的阳极液，清理阳极箱内壁的附着物，将阳极箱内壁擦洗干净。２）清理流量计进水管：拆下流量计进出口软管，如有异物，进行清理。３）清理流量计：拆下流量计，取出转子及转轴，用擦布及软质工具小心清理，避免伤及转轴及转子，并用自来水冲洗。确认异物清除干净后，组装流量计。组装时操作精准，保证转轴进入定位，转子活动自如。４）清理阳极棒：取出阳极棒，用砂纸、擦布将阳极棒内外壁清理干净，用纯水冲洗干净。５）清理膜管：拆下阳极膜管，用附带硬质塑料管的纯水管插入，冲洗阳极膜管。塑料硬管的长度长于膜管，保证冲洗时管子可以插入膜管底部，将膜管内部冲洗干净。整个过程保证膜管湿润。６）冲洗进水管：阳极箱加满纯水，流量计进水管敞口，启动循环泵，管路冲洗５　～　１０　ｍｉｎ。装好流量计及接好膜管进水软管，流量调节阀置于全开位置，启动阳极液循环泵，管路冲洗５　～　１０　ｍｉｎ，注意观察各管路出水是否正常，如异常，排查清理，必须确保出水正常。７）冲洗回水管：装好阳极膜管，接好进回水软管，阳极箱加满水，启动循环泵，观察回水管出水是否正常，如异常，排查清理。回水管出水正常标志系统清理完成。８）在阳极箱回水口加装５０　～　１００　μｍ　的单层过滤袋，可防回流水中可能存在的絮状物重新进入系统，堵塞流

９）调节流量控制阀门，观察流量显示随阀门调节是否正常变化。如流量量计。

计不能正常显示，更换流量计。１０）先将极液箱注满纯水，循环约１　ｈ　后排空，连续循环清洗２　次。

３．２　杀菌

３．２．１　杀菌剂的选择杀菌剂的选择可以遵循电泳漆厂家的要求，但笔者以下的经验可以借鉴。１）双氧水从对排放对环境的影响考虑，双氧水是优选的杀菌剂之一，但对管式阳极系统而言，双氧水的使用有其局限：不能进行膜管内的杀菌。因为一般阳极膜使用的黏合剂不耐双氧水，会在富氧环境下黏结失效，使阳极膜开裂，造成膜管渗漏。所以双氧水杀菌时需将阳极膜管进、回水管路短接，不让双氧水进入膜管。这样膜管内的细菌便不能杀除。因此，双氧水杀菌的效果不是太好。另外，双氧水杀菌不很经济：双氧水杀菌的使用浓度为３，～　５％，以１　ｔ　的阳极箱为例，需要３０％的双氧水１６７　ｋｇ。

２）异噻唑啉酮杀菌剂

异噻唑啉酮是一种广谱、高效、低毒、非氧化性杀菌剂，杀菌效率高，降解性好，对常见细菌、真菌等具有很强的抑制和杀灭作用。其杀菌使用浓度在２．０×１０－４左右。

３）硝酸银

从笔者使用经验看，硝酸银是一种非常有效的杀菌剂，杀菌效果很好。硝酸银杀菌的使用浓度为２．０×１０－５。使用时硝酸银需先用纯水配置成溶液后加入阳极箱中。

３．２．２　杀菌

１）将极液箱加满纯水，加入杀菌剂，循环１２　～　２４　ｈ后排放。２）将极液箱注满纯水，再次循环清洗１　ｈ　后排放。３）重复步骤２）１　次；杀菌工作结束。再次将极液箱内加入纯水，按规定配制阳极液，阳极系统即可投入工作。

３．２．３　杀菌操作的补充说明

１）一种杀菌剂往往由于多次使用可能会效果不好，尝试两类交替使用，可以有效消除生菌问题。２）无论何种杀菌方式，操作过程中均需严密注意针对杀菌剂的健康安全防护，作业过程中佩戴胶皮手套、口罩、防护眼镜等，避免皮肤直接接触，呼吸道吸入或误入眼睛，造成身体伤害或中毒事故。　　３．３　杀菌后的维护合理的维护操作对保持阳极系统的稳定运行、减少生菌的重复发生有重要意义，以下经验供参考。１）定期（一周为宜）排放阳极液。将阳极液全部排空，阳极箱加满纯水，循环清洗１　ｈ　后排放。清洗操作可以重复１　～　２　次。２）日常运行中，注意观察流量计流量，保证各管路畅通，避免出现循环死区，孳生细菌。

４　顽固生菌情况的处理对于多次药剂杀菌，生菌情况反复出现的系统，极有可能纯水供给系统出现了生菌情况，同时考虑纯水及阳极液杀菌，加装紫外线杀菌器是解决阳极系统生菌问题的终极选择。

４．１　加装纯水杀菌装置如图２（略），在纯水供给泵的出口加装紫外线杀菌装置，可以保证送往用水点的纯水无菌。一般情况下纯水供给泵的出口会有旁通管路，在供给泵开启后也可以对纯水箱内的纯水进行循环杀菌。另外，可以定期（每月１　次）用紫外线灯具对纯水箱内进行清理杀菌，以消除内壁板上可能存在的生

。需要注意的是，紫外杀菌器的型号必须适宜，处理流量要大于正常生产菌现象

时的纯水供给量，否则，杀菌效果不能保证，杀菌失效。　４．２　加装阳极系统杀菌装置如图３（略），在阳极泵的出口加装紫外线杀菌装

μｍ。目的在于置，对阳极液进行杀菌。杀菌器后必须安装过滤器，过滤精度１　防止细菌尸体蓄积于后续管路中，堵塞管路及流量计。过滤器前后应装压力表，可根据压差变化清洗或更换滤芯。

４．３　紫外杀菌器杀菌的维护。１）紫外杀菌器灯管必须严格按照说明书的要求定期更换，否则极有可能因杀菌失效使系统孳生细菌。２）紫外杀菌器内的石英玻璃套管也要定期清洁、清理，如有污物，紫外线光通量不够，无法有效杀菌。３）任何情况下不要眼睛直视点亮着的灯管（从散热孔或观察孔），以免因紫外线照射造成角膜伤害。

以上方案，可以根据阳极系统生菌情况的严重程度及具体表现选择采用，如果生菌情况较轻微，可选择药物杀菌；如果生菌情况比较严重，可选择加装紫外杀

菌器以消除阳极系统的生菌现象；在紫外杀菌器维护不当系统出现生菌现象时，可以辅以药物杀菌，保证阳极系统的正常运行。

作文八：《效益：随着人们对环境污染问题的日益重视，》1300字

四、储能电池及技术　（２２）

１、大型锂电池、新能源生产基地

单　　　　位　深圳市三俊电池有限公司

项目联系人　江志薇　职称／职位　发展部项目专员　联系方式　１５１５４１１８

项目简介

效益：随着人们对环境污染问题的日益重视，作为新能源产品的ＤＭＦＣ／　ＳＣ混合动力系统将获得政府支持和广泛推广，这种形势下预计５年后即可收回生产成本并开始盈利。

对合作者及投资者的要求：

对清洁能源技术具有炽热的热情、对风险投资具有透彻的认识。

风险分析：

此ＤＭＦＣ／　ＳＣ混合动力系统主要风险如下：

成本问题：目前一些关键部件仍为手工制作，因此成本比较高。如，ＭＥＡ、密封材及其电堆。但，将这些手工操作转变成自动化制造并不存在技术瓶颈，只是个时间问题，随着市场的形成预计能够在５年内逐渐得到解决。

１６、管型固体氧化物燃料电池及其发电系统

单　　　　位　中国科学院大连化学物理研究所

项目联系人　程谟杰　　联系方式　０４１１－８４３７９０４９　ｍｊｃｈｅｎｇ＠ｄｉｃｐ．ａｃ．

项目简介

管型电池是固体氧化物燃料电池实现商业化的关键部件。大连化物所采用自制的电极材料，低成本无机膜制备技术在国内率先研制出管型膜电极，该管型膜电极长度可达５０厘米，直径为１０毫米，单管电池开路电位在１．０Ｖ以上，在８００　ｏＣ、０．７Ｖ下的输出功率达２５Ｗ以上，优于国外一些公司的水平，满足固体氧化物燃料电池产业化的性能指标需要。该项技术的突破解决了单管电池的集流和密封及低温运行等技术问题，电池的重复启动性好，可靠性高。以此为基础，大连化物所在国内研制出首个管型电堆，输出功率达到５３０瓦。大连化物所的管型固体氧化物燃料电池膜电极和电堆为发展我国固体氧化物燃料电池分散电站和集中电站提供了关键技术。

固体氧化物燃料电池是一正在走向实用化的新一代电力工业技术。它以天然气和净化煤气为燃料，发电效率高，独立发电可达５０％，　与燃气轮机联合发电可达７０％以上，可热电联供，是清洁、高效的发电技术，也被认为是未来发电的变革性技术，可应用于发电厂、分布式电站、家庭电站、高效电源等，对国民经济和社会可持续发展有重大影响。

１７、可移动甲醇自热重整制氢燃料电池氢源系统

单　　　　位　中国科学院大连化学物理研究所

项目联系人　王树东　　联系方式　０４１１－８４３７９０５２　ｗａｎｇｓｄ＠ｄｉｃｐ．ａｃ．

项目简介

中国科学院大连化学物理研究所在国家“９５”、“９７３”和中科院知识创新工程重大项目支持下，经过多年攻关，成功开发出甲醇自热重整制氢燃料电池氢源系统，取得了一批具有自主知识产权的创新成果。开发成功的我国第一台可移动５ｋＷ级甲醇自热重整制氢氢源样机已经与质子交换膜燃料电池（ＰＥＭＦＣ）进行了成功联试，标志着我国具备了开发甲醇自热重整制氢燃料电池氢源系统的能力。

本系统为质子交换膜燃料电池集成系统设计，适宜为５，１００ｋＷ燃料电池系统提供可移动氢源。本系统具有合理的物流及能流管理工艺，完备的自动控制系统；与燃料电池系统相集成，实现能量最优利用；具备自运行系统，紧急情况下可与燃料电池隔离独自运行以保护

燃料电池。

作文九：《人们要对近视眼的原因引起高度重视》900字

人们要对近视眼的原因引起高度重视

近视眼是一种很常见的现象，不过它也是一种疾病，会随时影响到患者的工作或学习。如果不及早重视导致近视眼的原因，就可能会让此病不停的缠着您。因此大家要提前了解近视眼的原因，才能更好的防御此病。下面就来看看近视眼的原因有哪些。

近视眼的原因有：

１、用眼时间过长，就是引起近视眼的原因之一。有的青少年看书写字做作业，看电视等连续３－４小时不休息，甚至到深夜才睡觉休息，这样不仅影响身体健康，而且使眼睛负担过重，眼内外肌肉长时间处于紧张状态而得不到休息，久而久之，当看远处时，眼睛的肌肉不能放松而呈痉挛状态，这样看远处就感到模糊而形成近视。

２、照明光线过强或过弱。如果光线太强，如阳光照射书面等，会引起强烈反射，刺激眼睛，使眼睛不适，难以看清字体，相反，光线过弱，书面照明不足，眼睛不能清晰地看清字体，头部就会向前，凑近书本，以上两种情况均是常见的近视眼的原因。

３、用眼距离过近，也属于诱发近视眼的原因。据有关资料报道，青少年近视眼以长期用眼距离过近引起者为多见。

以上所说的内容就是近视眼的原因，希望大家能一一了解。只要知道这些近视眼的原因，就可以让人们尽量做好此病的防御工作，到时就能大大降低其发病率。所以要想摆脱此病的干扰，就请大家多多提防上述近视眼的原因。患上近视要及时去医院进行治疗，天津２５４医院在线预约让近视患者来院看病更方便。　　　为您具体探究下患有了近视眼的症状

诸多的眼部疾病中吗，相信近视眼是大多数人都叫为熟悉的一种。及时的了解到自己患有了近视眼的症状后，应及时去进行矫正。接下来，我们就一起从下面的文章中来了解下吧。

１．低度近视眼眼底变化不明显，高度近视眼，因眼轴的过度伸长，可引起眼底的退行性改变可以看出常见的近视眼的症状。

２．由于近视眼视近时不需要调节，所以集合功能相对减弱，待到肌力平衡不能维持时，双眼视觉功能就被破坏，只靠一眼视物，另一只眼偏向外侧，成为暂时性交替性斜视。若偏斜眼的视功能极差，且发生偏斜较早。这也是属于较为常见的患有了近视眼的症状表现。

３．高度近视眼的症状多属于轴性近视炎，眼球前后轴伸长，其伸长几乎限于后极部。故常表现眼球较突出，前房较深，瞳孔大而反射较迟钝。

以上所讲述的就是患有了近视眼的症状表现具体的讲述，希望可以帮助到大家了解到这方面的近视眼的知识，及时去治愈好近视眼。

作文十：《人们对混凝土工程常常只重视内在质量》2400字

人们对混凝土工程常常只重视内在质量，不重视外观质量。随着经济的发展，观念的更新，人们对混凝土工程外观质量要求愈来愈高，已将混凝土外观质量作为质量评定的重要指标。

一、影响混凝土外观质量的因素

（一）外观颜色不一致

１、混凝土拌和物、配合比、和易性时而变化；

２、养护条件不完全一致；

（二）蜂窝（混凝土局部酥松，砂浆少石子多，石子之间形成蜂窝状的孔洞）

１、混凝土搅拌时间短，没有拌和均匀，混凝土和易性差，振捣不密实；

２、混凝土浇注操作不规范，下料不当，使石子集中，振不出水泥浆，造成混凝土离析；

３、混凝土一次下料过多，没有分段分层浇注，振捣不实或下料与振捣配合不好，未及时振捣又下料，因漏振而形成蜂窝；　４、板空隙未堵好，或模板支设不牢固，振捣混凝土时模板移位，造成严重漏浆或墙体烂根，形成蜂窝；

５、混凝土配合比不准确，或砂、石、水泥计量错误，或加水量不准，造成砂浆少石子多；

６、碎石、河砂级配差，不便于水泥砂浆充分包裹，形成蜂窝；

（三）麻面（混凝土表面局部缺浆粗糙，或有许多小凹坑，但无钢筋外漏）

１、模板表面粗糙或清理不干净，粘有干硬水泥砂浆等杂物，拆模时混凝土表面被粘损，出现麻面；

２、钢模板脱模剂涂刷不均匀或局部漏刷，拆模时混凝土表面粘结模板，引起麻面；

３、模板接缝拼装不严密，浇注混凝土时漏浆，混凝土表面沿模板缝位置出现麻面；

４、混凝土振捣不密实，混凝土中气泡未派出，一部分气泡停留在模板表面，形成麻面；

５、振捣时间过长，造成混凝土离析而使碎石集中，砂浆过少包不住碎石而造成麻面；

６、搅拌时间短，混凝土和易性不好，以致水泥砂浆填不满石子间的孔隙而出现麻面；

（四）露筋

１、浇注振捣时，钢筋垫块移位或太少甚至漏放，钢筋紧贴模板，致使拆模后漏浆；

２、混凝土振捣时，振动棒撞击钢筋，使钢筋移位，造成露筋；

３、拆模时混凝土缺棱掉角，造成漏筋；

（五）跑模，混凝土几何尺寸出现变形

１、模板加固不牢固；

２、振捣离模板太近且时间长，致使模板变形跑模；

３、模板使用时间长，本身变形；

（六）线条不明

１、模板接缝不平整或不密贴，造成混凝土接缝错牙或大小不一

或漏浆；

２、模板使用时间长，本身变形或缺棱少角；

（七）水泡气孔多

１、混凝土坍落度过大，难以将水分完全排出而产生较多气泡；　２、振捣时间不足或漏振、欠振以致水分未完全排出；　３、振捣程序不对，随意性或从内向外振，以致将水分气泡赶向

模板，而钢模无孔眼，与混凝土密贴，由于表面张力的作用易产生水

膜，水分、气泡很难完全赶出；

４、混凝土拌和物水灰比过大而造成水泡气孔增多；　（八）缺棱掉角

１、常温施工时过早拆除侧面非承重模板；

２、拆模时受外力作用或重物撞击，或保护不好，棱角被碰掉，

造成缺棱掉角；

３、冬季施工时，混凝土局部受冻，造成拆模时掉角；　二、控制混凝土外观质量的技术措施

（一）把好混凝土原材料进场关

１、尽可能选用同一批原材料；

２、加强水泥现场检查；检查水泥储存条件；

３、随时抽查骨料级配；

（二）控制混凝土拌和物关键工序

１、严格控制混凝土配合比设计；

２、建立原材料计量责任制；

３、严格控制水灰比；

４、严格控制混凝土坍落度；

５、随时检查混凝土搅拌时间；

混凝土每盘拌合时间要求

材　料　类　型　要求搅拌时间当采用搅拌输送车运送混凝

（秒）　土行程超过３０ｍｉｎ时，允许

减短混凝土拌合时间，但不水泥、骨料、掺合料　？１８０

得少于２ｍｉｎ。　和高效减水剂

６、保证拌出来的混凝土拌和物坍落度符合要求、温度符合要求

（即：冬天运达工地入模时不低于５？，夏天运达工地入模时不高于

３０？）。

（三）施工过程中的技术保证

１、模板安装与清洁

１）严格控制钢模清洁；（保持面内无任何杂物、染点）　２）钢模板脱模剂要涂刷均匀，不得漏刷；

３）模板要加固牢靠；（拼缝严密、采用双面胶、玻璃胶涂密实）　４）浇注混凝土时，经常派人观察模板、支架、等情况；　５）使用之前检查模板变形情况，不合格的禁用；　２、混凝土的浇注与捣固

１）混凝土自由倾落高度超过２ｍ时，要用串筒或溜槽等下料，避免混凝土的离析；

２）混凝土应按一定厚度、顺序和方向分层浇注，应在混凝土初凝前浇注完成上层混凝土。浇注顺序板梁先底板？腹板？顶板；承台、盖梁应斜向分层浇筑，混凝土分层浇注厚度不易超过３０ｃｍ；立柱浇筑顺序见下图，厚度不超过３０ｃｍ。

３）控制振捣间距，插入式振捣器不应大于其作用半径的１．５倍（半径为３０ｃｍ），与侧模应保持２０ｃｍ左右；

４）注意掌握插入式振动棒的操作方法：要快插满拔，拔管速度不得大于２ｃｍ／ｓ；分层浇注时，应插入下层混凝土５，１０ｃｍ，力求上下层紧密结合；每一处振动完毕后应徐徐提出振动棒；应避免振动棒碰撞模板、钢筋及其他预埋件；振捣时间一般可掌握为每插点２０ｓ左右（随混凝土坍落度的变小而增大）；垂直快速插入混凝土内，每在一个位置上的振动时间，应保证混凝土获得足够的密实度，并将混凝土内靠近模板边的气泡振出混凝土外，或引到振动棒周边排出，但要注意不要振动过度，防止混凝土表面出现砂面。振捣器拔出混凝土时速度要慢，保证振动棒周围的空气能够跟随振动棒引出。

每层混凝土振捣过后要用捣固铲沿模板插边，将模边滞留的气泡、砂线排除。

５）控制振捣时间，做到不欠振、不过振。对每一振动部位，必须振动到该部位混凝土密实为止。密实的标志是混凝土停止下沉，不再冒出气泡，表面呈现平坦、泛浆；

６）控制振捣程序，先周围后中间，并注意混凝土摊铺四周高，中间低，以便把气泡往中间赶，避免聚集在模板处；

三、混凝土拆模及养护措施

（一）拆模

１、防止过早拆模，造成麻面、蜂窝或缺棱少角；

２、吊运时严禁模板碰撞棱角；

３、加强成品保护；

（二）养护

１、拆模后，对混凝土及时洒水养护，养护时间最少为２１ｄ；

２、单位工程尽可能采用同一条件养护，结构物在拆模之前应保持连续湿润，否则颜色会不一致；

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