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作文一：《让我记忆深刻的一场电影》500字
那天下午我们实弹射击夏令营全体队员在解放军营地二楼看电影，电影的名字是《冲出亚马逊》，排好队伍，鸦雀无声，经过部队首长办公区域，就这样我们去看电影了。
电影开始了，讲的是有俩个士兵去参加国际举办的猎人学校。这俩个士兵都是中国人，他们一个叫小龙，一个叫王辉。参加这次活动的有美国、澳大利亚、英国、法国等等几个国家。
那些人必须经过１２星期的训练，在中间如果有人在受伤４８小时内不能归队，将视为自动退出，他们的国旗也会被降下。俩个中国士兵每天都要经过十分艰苦的训练，他们不辱使命，坚持到了最后，我们中国的国旗终于可以在猎人学校飘扬。就这样这场电影结束了。 回去的时候我在想：“如果是我的话，肯定不到一小时就得累倒了。”可那俩个中国军人却在那里训练了１２个星期，我既对他们感到敬佩，也为他们是中国军人而感到自豪。 这场电影让我知道了要做一名合格的军人必须要经过艰苦的训练，把每一滴热血都流在祖国的大地上。这场电影让我更珍惜现在的生活了，也像春天里那最明媚的一缕阳光照射在我成长的道路上让我记忆深刻。
教师评语：时间地点交代清楚，感情真挚，人物描写准确，叙事高度概括，能够使用许多灵动鲜活词语。指导教师：张清华
作文二：《一件让我记忆深刻的事》700字
一件让我记忆深刻的事
记得去年的一个星期天阳光明媚我的心情非常开心，因为我要和妈 妈一起去逛商场，我想这真是天助我也，于是起来的很早，然后高高兴兴的洗了个澡，换了一身干净漂亮的衣服就出发了。
我们东西寄存在外面的售货员阿姨那里之后，我们就进去购物了，经过一番“折腾”后，我们的东西已经采购的差不多了。付完帐后，正准备回家的时候，一个声音叫住了我们，只见一个身穿红白相间制服的售货员阿姨正在向我们招手，我感到很奇怪心想：是不是我妈妈没付帐 她才过来提醒我们付账的。于是我问了一下妈妈“妈妈你是不是没付帐，”妈妈说：“刚才我付了帐的，你看发票在这儿呢～”说着妈妈就拿出了发票，我就问那个售货员阿姨：“阿姨你找我们有什么事吗，”那个阿姨气喘吁吁地说：“尊敬的客户，你的包放在我们柜台上忘记带走了～”她拿出了妈妈的包，递给了妈妈，妈妈看了非常感动，我也非常感动，心想这么诚实的售货员还是头一次见，像有些人如果你的东西没拿她都不会提醒你，而是独吞了你的包。我和妈妈夸奖那位售货员阿姨真诚实，那位售货员阿姨急忙说：“不，这都是我应该做的。”她说完就走了，我们望着她远去的背影不由得心里充满了说不出来的感觉。
通过这件事我感受到了诚信是做人的最基本的原则，廉洁是人最基本的守则，只有廉洁和诚信都有才算是一个完整的人，一个值得信任的人，只有靠诚实守信才能真正获得财富和名誉。人们都喜欢和讲诚信的人打交道，只有讲诚信的人才能真正赢得别人的尊重和喜爱。
龙泉第一小学五年级六班 唐皓甜
２０１１年１０月２日
作文三：《一件让我记忆深刻的小事》700字
在我记忆的心扉中，有很多很多平凡的小事，它们有的惊险刺激，有的欢喜交加，有的悲伤不已，它们都令我今生难忘。最记忆犹新的事，还要属我第一次做蛋炒饭。
记得那是四年级刚开学后的不就。一天下午，秋雨下个没完没了，淅淅沥沥的雨珠，像天庭飘下来的千万条银丝；像一只看不见的巨手，在拨弄着一个无限大的筝琴；像一位美丽温柔的姑娘，在听着唱着一首动听的歌曲。“滴答。滴答。”真好听，我被这美妙的歌声所陶醉了。
刚做完作业的我，正准备下楼去玩，可没想到被妈妈抢了个先，把我给叫了过去。妈妈神神秘秘地对我说：“玲儿，妈妈今天要送给你一个礼物！你猜猜。”咦，这位调皮的妈妈今天又是唱的哪出戏啊？我啊真是丈二和尚摸不着头脑。这时，妈妈对我说：“嘻嘻，让我来告诉你吧！这个ｓｕｒｐｒｉｓｅ （惊喜）就是教你做蛋炒饭！“蛋炒饭！切，小事一桩！根本不用学！”我大声地说，用力甩了甩头发，便胸有成竹地走进了厨房。
开始了，我先打俩个鸡蛋，然后搅拌好，接着把火打开，倒一点油。过了一会，油开了，我赶紧把蛋倒了进去。锅里顿时发出了“吱吱”的响声，好像再放鞭炮似的。我不慌不忙地炒了起来。蛋好了，我才突然发现没有准备饭。我又急忙去盛饭，盛好饭后，我闻到一股焦味。啊！我定睛一看，蛋糊了。我手慢脚乱地把火关了。我一会拿饭来炒，一会又把蛋煎糊了。真是忙得我晕头转向。终于，蛋炒饭好了。我连忙请妈妈来品尝。妈妈先是皱了皱眉头，但最终还是笑了。
事后，妈妈对我说：“玲儿，虽然你这次没有取得好成果，但我还是要告诉你做事应三思而行，还有提前把材料准备好，以免到时乱了手脚。”
妈妈之所以这样大费周章，无非就是为了让我能从此事中获得一些启示，这启示就是：做事要三思而行，不能忙碌一阵，到头来却是一无所获。
作文四：《让我记忆深刻的语文课》600字
上课铃刚打，教室里就嘈杂起来。同学们紧张地默背昨天学的《我爱这土地》。我一边背一边紧张地看着门口，祈祷着老师晚点来到。
这时，语文老师踏进教室，我心里紧张到极点：“完了，今天早上背的全忘光了……要是一会提问就惨了……”
老师清了清嗓子，大家背诵的声音停了下来。果不其然，老师说：“下面检查课文背诵。”他锐利的眼神夹杂着些许鼓励扫视全班，教室里鸦雀无声，比上自习时还要静。我偷偷瞅了瞅周围，大家的头都快低到桌子上了，紧张地看着书本。老师又突然来了句：“今天背诵，由同学们提问我。”
我们的头在一瞬间都抬了起来，眼睛齐刷刷地投向老师，都丈二和尚——摸不着头脑。我把疑问的眼神投向同位，她小声说：“老师葫芦里卖的什么药呀？”
老师接着说：“背诵一直是同学们的一个难关，今天晨读时有个同学问我，老师总是要求同学们背诵，自己会不会背？我突然意识到，要让同学们背会，首先老师要做出表率，所以，我决定这节课由我背诵。”
我们顿时兴奋起来，认真看着课本，检查老师背诵时有没有错误。（ 书村网 ．ｍｃｑｙｙ． ）
“假如我是一只鸟／我也应该用嘶哑的喉咙歌唱……”老师富于韵味的声音回荡于教室，我们被带入一个崭新的诗歌世界中。这个世界里有诗人对祖国深沉的爱，有对侵略者切齿的恨，有对处于日本铁蹄蹂躏下祖国深沉的爱，有为国献身的热情……
老师背完，我们都还沉浸在声情并茂的背诵中，稍后，教室响起了雷鸣般的掌声。老师脸上绽放开惬意的微笑。此时，室外，风儿沙沙，鸟儿啾啾。
这就是我最喜欢的一堂语文课。
初三：倩倩
作文五：《一次让我记忆深刻的采访》2500字
前言：语文从生活中来，又回到生活中去，学习语文的最终目的就是要更好地为我们今后的生活服务。同时生活又为我们提供了学习语文的广阔天地，作为小学生，我们不仅要善于到生活中去实践，通过亲身体验去丰富我们的语文知识，还要去观察生活，关注社会，这样才有利于我们的成长。六（三）全体同学在１１月份里开展了“到社会中采访”的语文实践活动，在采访中，小记者们得到了很大的收获，无论采访取得成功还是失败，对他们来说都是一种全新的体验，感受都非常深刻。下面的采访记录是经过精选出来的，供同学们欣赏。从这些采访记录看，六（三）班的同学们都十分关注生活，关注社会，关注田林未来的发展，表现了他们从小热爱家乡、热爱生活的美好思想品质。（指导老师：李艳珍）
（一）采访小学老师
六（三）班 黄露莹
今天我有幸采访了一位小学老师。
问：请问当年是什么力量使您选择了老师这个职业？
答：教师是人类灵魂的工程师，是园丁。小时候看着老师在讲台上讲课，我就立志长大也要当一名老师。老师像蜡烛一样，燃烧自己，照亮别人。
问：您面对有厌学心理的学生，您是怎样劝说？
答：主要讲道理，动之于情，晓之于理。寻找学生身上的发光点，掌握并了解一个人，才能找出说服他的方法。
问：您受学生欢迎吗？为什么？
答：不是百分之百的欢迎。我是个严厉的老师，我当然希望我教的课学生都懂，但这是不可能的，因为每位学生都有不同的个性和悟性。
问：您一贯坚持的原则是什么？
答：平等对待每一位学生。
问：您用这个原则做成功了什么？
答：成功说不上，只是我对学生像对自己的孩子，不管成绩好坏，人人一样。
问：您最喜欢的文学是什么？
答：我喜欢外国文学，当然也喜欢中国文学，因为从那些文学作品中不仅学到知识，还学到做人的道理。
问：当一位老师您有过后悔的念头吗？
答：没有。为教师这职业我甘愿奉献一生。
问：最使您受感动或您特别感谢的人是谁？
答：是我父亲，我父亲也是位老师。因为他教会我知识的同时也教会
我做一个对社会有用的人。
采访结束了，我谢过了老师，回到家中。我想：“今天这次采访，让我了解了一位小学老师的内心世界。平时我们在上课时不听课，搞小动作都是不尊重老师的劳动成果的表现。从今往后我们一定要好好学习，用实际行动来报答老师！”
（二）就田林县城的环境问题对建设局局长的采访
六（三）班 李佳林整理
小组成员：龚玺．罗琛、罗雨、李佳林。
采访队员：罗琛、罗雨、李佳林。
笔录：龚玺。
采访对象：建设局局长。
问：您对田林县城的环境怎么看？
答：田林县城环卫现在脏、乱、差。
问：为什么？
答：⒈是人员少；⒉是经费少；⒊是设施落后；⒋是市民素质低。 问：您对那些乱扔垃圾的人有什么看法？
答：很不满，⒈是不文明；⒉是不卫生、污染环境；⒊是影响市容市貌。 问：您认为应该采取哪些措施呢？
答：⒈是加强管理，提高环卫队伍素质；⒉是强化服务，提升县城文明品味；⒊是走社会化管理模式；⒋是以市场经济经营环卫服务，提高收费标准，增强环卫经营实力，改善落后设施，壮大环卫事业。
我觉得和这个叔叔说的一样，我们不要乱扔垃圾，为田林的市容和环境做一些贡献，那田林就不会变成这个样子，会变得更美、更好、更舒服。
（三）一次让我记忆深刻的采访
六（三）班 韦丽莎
看了题目，你或许会感到奇怪。采访？你又不是记者，采什么访？又是采访了谁？别着急，让我来告诉你吧。
其实这次采访活动是老师为了锻炼我们的胆识才布置了一道让我们都社会中时间采访的任务。采访的对象不限制，可以是领导，可以是老师，可以是某个市民，也可以是低层的劳动者等等。我和韦莹莹等人一组，我们对菜市的一位菜农伯伯进行了采访。采访过程如下：
记者：您是不是每天都要来这卖菜啊？
菜农：肯定不是咯，哪儿能每天都有菜可以收啊，一个月才能卖几次。 记者：那您卖一次能挣多少钱呢？
菜农：如果菜好，有人来买我的菜，就能卖个十几二十块。要是菜种得不好，连十元也没有。
记者：那您这样卖辛不辛苦啊？
菜农：苦啊（他说着把手伸出来给我们看，我们看到长满茧的双手）！ 记者：那您一个月能有多少收入呢？
菜农：如果虫子少，不把我的菜给咬坏了，我还可以挣个三四百，如果菜不好，又碰上了洪水什么的，不仅一分钱也得到，还浪费了我那么久的辛苦。
记者：您的收入很低又很辛苦，为什么还要卖菜呢？
菜农：像我们这种文化低的人，不卖菜吃什么啊？唉（他叹了口气）。 采访结束后，我明白了我们平时吃的青菜就是这些朴素的菜农们用自己的汗水换来的啊，我们不懂得这些菜的来之不易，还铺张浪费，真是太不应该了啊！从现在开始，我们在吃饭的时候，不应该浪费每一颗青菜，每一粒米饭，才能对得起这么辛苦的农民啊！
（四）对田林县印刷厂厂长的采访
六（三）班 张雅雅
１１月１７日下午上第二节课的时候，李老师给我们一个特别的“任务”，采访一个人物，并把你采访的过程写下来。
经过一番考虑，我决定采访我的爸爸——印刷厂厂长，采访他一是因为他是我爸爸，采访的时候不会紧张。二是因为我爸爸经常在厂里工作，不用担心找不到他。
我来到印刷厂在车间找到了爸爸，他一脸惊奇地问我：“雅雅，你来干什么？”在我说明了来由后，他同意我的采访。
采访开始，我先是问他：“请问您为什么选择了这个职业？”他不假思索地说：“因为我喜欢这个职业。”我接着问他：“当您遇上竞争对手的时候，您会怎么做？”他思考了一会儿，说：“我就面对现实，迎接挑战吧，也就是说，我会尽一切努力把业绩超过他。”我又问他：“您选择这个职业后，有没有后悔？”他肯定地说：“没有，因为我喜欢这个职业！”我继续问他：“您做了这么多年的印刷工作，有没有遇到什么困难？”他想了想，说：“当然有些困难，比如说，市厂竞争，要用什么对策。资金不够，要怎么做。”我再问他：“那么您又是怎么克服这些困难的？”他思索了一会儿，回答：“就是根据实际情况一一解决，市场竞争，我就要
改变经营思维，在价格、服务方面提高。资金不够，就想银行贷款。”我最后问：“您对我们这次活动有什么看法，您觉得我这个小记者当得够不够格？”爸爸笑了笑，说：“你们这些小记者下到生活中来采访，对你们以后到社会上很有帮助，你这个小记者当得不错。”采访就这样结束了。 通过这次采访，我知道了人要做好一个职务是很不容易的，我们要为未来打好基础，将来才不会在社会中淘汰。
作文六：《一件让我记忆深刻的事》600字
其实这只是件小事而已，不过这件事却让我记忆深刻。
那是去年暑假的事了，那天下午我正在家里看电视的时候，“调皮”的爸爸突然出现在我的身后，吓了我一大跳。我正想发脾气的时候，看见爸爸身后的一样东西，转而兴奋的叫了起来：“哇，游龙板！”。你可知道，这是我梦寐以求的东西呀。每当和爸爸到公园散步时，看见很多小朋友踩着游龙板在我们身边滑来滑去，我羡慕极了！
于是我迫不及待地拿起游龙板，拉着爸爸的手到公园里学了起来。原先看见同学们踩游龙板那轻松的样子，让我觉得好像很容易似的，不过真正想学会却不是那么简单。我用双手紧张地握紧爸爸抻过来的双手，想像着别的小朋友在游龙板上摇动的样子，拼命地摇了起来。可是不管我再怎么努力，游龙板还是动不了，只有在爸爸的牵扶下才勉强向前，但是爸爸一放手我马上失去了平衡。我累得浑身无力，满头大汗还是学不会，终于我对自己失去了信心。
“我不学了！”我赌气地踢开游龙板坐在公园的石凳上。爸爸笑着陪我坐了一会儿，突然问道：“你会不会骑自行车？”“当然会。”我感到奇怪，爸爸怎么突然问这个问题。爸爸又问：“当时你学骑自行车时会不会觉得很容易？”我摇了摇头。“那么你现在还不是骑得非常熟了，所以说世上无难事，只怕有心人”，爸爸扶着我的肩膀说：“只要你努力，没有什么会难倒你的！”。我自信地点了点头，和爸爸总结了经验教训，又开始了我的学习历程。
现在的我已经是个游龙板高手了，虽然已经过了一年了，可是当时爸爸说的话我铭记在心。“世上无难事，只怕有心人！”这一年中，我还遇到过很多困难，但在这句话的激励下，我不断地克服它。朋友们，你们是不是也有同感呢？
和爸爸
满头大
我累，
只有在爸
作文七：《2010,让我记忆深刻的order》21600字
２０１０，让我记忆深刻的ｏｒｄｅｒ》－－－年末了，接单了（附往来邮件）
定金终于来了，想想，这单真的是来之不易啊，呵呵，除去夭折的那单，这，应该是我的外
贸第一单吧～现在来回想一下这单的过程。做个小结，希望各位路过的朋友们能花几分钟看
看，指出我的不足，助我成长。
一、初次报价
９．０１我给他发了封邮件：
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｇｏｏｄ ｄａｙ！
Ｉ ａｍ Ａｎｎａ ｆｒｏｍ ＊＊， ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ ａｎｄ ｅｘｐｏｒｔｅｒ ｏｆ Ｍ．Ｗｅ ｏｆｆｅｒ ＡＭ ａｎｄ ＳＭ ｗｉｔｈ ｈｉｇｈ ｑｕａｌｉｔｙ ａｎｄ ｐｅｔｉｔｉｖｅ ｐｒｉｃｅｓ．
Ｐｌｓ ａｄｖｉｓｅ ｍｅ ｙｏｕｒ ｓｐｅｃｉｆｉｃ ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ ｓｏ ｔｈａｔ Ｉ ｃａｎ ｍａｋｅ ｍｙ ｂｅｓｔ ｏｆｆｅｒ． Ｔｈａｎｋｓ． Ｂ．ＲＧＤＳ
Ａｎｎａ
９．０３回复如下：
Ｄｅａｒ Ｊｏａｎｎａ
ｐｌｅａｓ ｓｅｎｄ ｍｅ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｆｏｒ ＡＭ． Ａｎｄ ｗｈａｔ ｉｓ ｔｈｅ ｕｓｕａｌｙ ｓｉｚｅ ｏｆ Ｍ ａｎｄ ｗｈａｔ ｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅ ｓｈｏｕｌｄ ｂｅ ｉｎ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｉｆ ｗｅ ｗａｎｔ ｔｏ ｃｕｔ ｏｕｒ ｅｘａｃｔｌｙ ｓｉｚｅ？
ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
当时很难说这是一个比较好的回复，但问到不同尺寸的价格，还是第一次。于是我９．０４回复：
Ｄｅａｒ＊＊，
Ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅｍａｉｌ．ｔｈｅ ｓｔａｎｄａｒｄ ｓｉｚｅ ｉｓ＊＊，ａｎｄ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｉｓ＊＊．
Ｂｅｃａｕｓｅ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｉｓ ｒｅｌａｔｅｄ ｔｏ ｔｈｅ ｕｔｉｌｉｚａｔｉｏｎ ｏｆ Ｍ，Ｉ ｍｅａｎ，ｈｏｗ ｍｕｃｈ ｗｅ ｕｓｅ ｆｒｏｍ ｔｈｅ ｂｉｇ Ｍ ｗｈｅｎ ｗｅ ｃｕｔ ｉｔ ｔｏ ｓｍａｌｌｅｒ．Ｐｌｓ ａｄｖｉｓｅ ｍｅ ｙｏｕｒ ｓｐｅｃｉｆｉｃ ｓｉｚｅ ｔｈｅｎ Ｉ ｗｉｌｌ ｗｏｒｋ ｉｔ ｏｕｔ ｆｏｒ ｙｏｕ．
Ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
ａｎｎａ
我跟他报了一个常规尺寸的价格，并告诉他切的话，价格跟利用率有关，要他告诉我具体尺
寸，再跟他报价。
之后就没再理我了，９．１３号跟他发了封跟踪信。
Ｄｅａｒ＊＊，
Ｇｏｏｄ ｍｏｒｎｉｎｇ！ Ｈｏｐｅ ｙｏｕ ｈａｖｅ ｇｏｔ ａ ｗｏｎｄｅｒｆｕｌ ｗｅｅｋｅｎｄ！
Ｆｏｒ ｓｅｖｅｒａｌ ｄａｙｓ ｎｏ ｎｅｗｓ ｆｒｏｍ ｙｏｕ， ｍｙ ｆｒｉｅｎｄ． Ｎｏｗ Ｉ ａｍ ｗｒｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｒｅｍｉｎｄｉｎｇ ｙｏｕ ａｂｏｕｔ ｏｕｒ ｏｆｆｅｒ ｆｏｒ ＡＭ ｄａｔｅｄ ４ Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ ａｃｃｏｒｄｉｎｇ ｔｏ ｙｏｕｒ ｒｅｌａｔｉｖｅ ｉｎｑｕｉｒｙ． Ｈａｖｅ ｙｏｕ ｇｏｔ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅｓ ｏｒ ｎｏｔ？ Ａｓ ｙｏｕ ｋｎｏｗ，Ｏｕｒ Ｍ ａｒｅ ｍａｄｅ ｏｆ ｇｏｏｄ ｑｕａｌｉｔｙ ｍａｔｅｒｉａｌ ，ａｎｄ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｉｓ ｏｎｌｙ ｆｏｒ ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ，Ｉ＇ｌｌ ｇｉｖｅ ｙｏｕ ｏｕｒ ｂｅｓｔ ｏｆｆｅｒ ａｓ ｓｏｏｎ ａｓ Ｉ ｒｅｃｅｉｖｅ ｙｏｕｒ ｓｉｚｅ，ｑｕａｎｔｉｔｙ．
Ｌｏｏｋｉｎｇ ｆｏｒｗａｒｄ ｔｏ ｙｏｕｒ ｐｒｏｍｐｔ ｒｅｓｐｏｎｓｅ．
Ｙｏｕｒｓ Ｆａｉｔｈｆｕｌｌｙ
Ａｎｎａ
还是没理我，９．２７号，又跟他发了封邮件，报了个新价，呵呵，其实还是跟以前的一样。
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｉ＇ｍ ｗｒｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｋｅｅｐ ｉｎ ｔｏｕｃｈ ｗｉｔｈ ｙｏｕ，ａｎｄ ｈｅｒｅ ｉｓ ｏｕｒ ｎｅｗ ｐｒｉｃｅ ｗｉｔｈ ｇｏｏｄ ｑｕａｌｉｔｙ． Ｐｌｓ ｆｅｅｌ ｆｒｅｅ ｔｏ ａｓｋ ｍｅ ｉｆ ｙｏｕ ｈａｖｅ ａｎｙ ｑｕｅｓｔｉｏｎ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
二、ｓａｍｐｌｅ
样品细节
没想到１０．０４号他跟我回复了。
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｗｅ ａｒｅ ｓｔｉｌｌ ｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄ ｉｎ ＭＳ． Ｆｏｒ ｏｕｒ ｎｅｅｄｓ ｗｅ ｗｏｕｌｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ｕｓｅ Ｍ． Ｗｅ ｗｏｕｌｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ｋｎｏｗ Ｙｏｕｒ ｐｒｉｃｅ ａｎｄ ｂａｓｉｃ ｄｉｍｅｎｓｉｏｎｓ ｆｏｒ ＳＭ ａｎｄ ＡＭ． Ａｌｓｏ ｗｅ ｗｏｕｌｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ｄｉｓｃｕｓｓ ｓｏｍｅ ｓａｍｐｌｅｓ ｏｒｄｅｒ ｉｎ ｆｉｒｓｔ ｃａｓｅ． Ｊｕｓｔ ｓｏｍｅ ｓｍａｌｌ ｓｈｅｅｔｓ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ Ａ４ ｐａｐｅｒ ｄｉｍｅｎｓｉｏｎｓ ｔｏ ｓｅｎｄ ｉｔ ｂｙ ｓｏｍｅ ｆｅｄｅｘ ｏｒ ＵＰＳ ａｇｅｎｔ ｗｅ ｗｉｌｌ ｐａｙ ａｌｌ ｅｘｐｅｎｓｅｓ ｏｆｃｏｕｒｓｅ． Ｗｅ？ｄ ｌｉｋｅ
ｔｏ ｏｒｄｅｒ ＡＭ ａｎｄ ＳＭ ａｎｄ ｉｆ Ｙｏｕ ｈａｖｅ ｄｉｆｆｅｒｅｎｔ ｃｏｌｏｕｒ ｓｔｙｌｅｓ ｗｅ ａｒｅ ｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄ ｉｎ ｉｔ ａｌｓｏ ａｎｄ ｗｏｕｌｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ｇｅｔ ｓｏｍｅ ｓａｍｐｌｅｓ ｏｆ ｇｏｌｄ， ｂｌｕｅ， ｒｅｄ ａｎｄ ｇｒｅｅｎ ｃｏｌｏｕｒ． ｉ ｈｏｐｅ Ｙｏｕ ｃａｎ ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ ｏｕｒ ｎｅｅｄｓ ａｎｄ ｗｅ ｃａｎ ｍａｋｅ ｓｏｍｅ ｓｏｏｎ ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
告诉我说他对ＭＳ比较感兴趣，原来，这么久的时间，我都是再跟一个对我说的产品没兴趣的
人谈生意～难怪他不回我了。ＡＭ是我们自己生产的，价格上会有优势些，ＳＭ价格很高，但质
量很好，ＭＳ价格低，质量也要差很多，而且我们自己不生产，得买，于是问了下价格，
１０．０８号回复如下：
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｊｕｓｔ ｅ ｂａｃｋ ｆｒｏｍ ｔｈｅ ｈｏｌｉｄａｙ，ａｎｄ ｓｏｒｒｙ ｆｏｒ ｔｈｅ ｌａｔｅ ｒｅｓｐｏｎｓｅ．Ａｓ ｔｈｅ ＳＭ ｉｓ ｓｕｐｅｒｂ，ｓｏ ｗｅ ｏｎｌｙ ｈａｖｅ ＳＦＭ ｉｎ ｖｅｒｙ ｇｏｏｄ ｑｕａｌｉｔｙ，ａｎｄ ｈｅｒｅ ａｒｅ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅｓ．
Ｗｉｔｈ ｍｕｃｈ ｃｈｅａｐｅｒ ｐｒｉｃｅ，ｓｏ Ｉ＇ｍ ａｆｒａｉｄ ｔｈｅ ｑｕａｌｉｔｙ ｉｓ ｎｏｔ ａｓ ｇｏｏｄ ａｓ ｔｈｅ ＦＭ．Ｍａｙｂｅ ｙｏｕ ｃａｎ ｔｒｙ ｔｏ ｏｒｄｅｒ ＦＭ ｓｏｍｅｄａｙ，Ｉ ｔｈｉｎｋ．
Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ｓｈａｒｉｎｇ ｔｈｅ ｅｘｐｅｎｓｅｓ ｆｏｒ ｕｓ，ｐｌｓ ｋｉｎｄｌｙ ａｄｖｉｓｅ ｍｅ ｙｏｕｒ ｆｅｄｅｘ ｃｏｕｒｉｅｒ ａｃｃｏｕｎｔ ｎｕｍｂｅｒ，ａｄｄｒｅｓｓ，ｐｈ ｎｕｍｂｅｒ，ｓｏ ｗｅ ｃａｎ ａｒｒａｎｇｅ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅ ｅａｒｌｉｌｙ． Ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ ｒｅｇａｒｄｓ．
Ａｎｎａ
给他报了两者的价格，并说了后者质量质量比较差，并问他快递账号，说要寄样品。并开始
计划着让他换产品了。１０．０８当天，就给我回复了
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ Ｙｏｕｒ ｑｕｉｃｋ ｒｅｐｌｙ． Ａｂｏｕｔ ｔｈｅ ｆｅｄｅｘ ｎｕｍｂｅｒ ｗｅ ｄｏｎｔ ｈａｖｅ ｉｔ． Ｙｏｕ ｃａｎ ｕｓｅ ａｎｙ ｏｆ ｓｈｉｐｐｉｎｇ ａｇｅｎｔ． Ｃｏｍｐａｎｙ ｎａｍｅ ＊＊＊ａｎｄ ｄｅｌｉｖｅｒ ａｄｒｅｓｓ ｉｓ ＊＊． ｍｙ ｎａｍｅ ＊＊ ｐｈｏｎｅ ｎｕｍｂｅｒ ＊＊． Ｊｕｓｔ ｔｅｌｌ ｕｓ Ｙｏｕｒ ｅｘｐｅｎｓｅｓ ａｎｄ ｗｅ ｃａｎ ｓｅｎｄ ｉｔ ｂｙ ＷＵ ｔｏ Ｙｏｕ
ｔｈａｎｋｓ ｉｎ ａｄｖａｎｃｅ
ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
当时，还真不知道ＷＵ是什么意思，后来网上一搜，才晓得是西联的意思，问了下同事，说我
们弄不了，于是，我１０．０９回复：
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ，Ｉ ｈａｖｅ ｃｏｎｔａｃｔｅｄ ｍｙ ｓｈｉｐｐｉｎｇ ａｇｅｎｔ， ｉｔ＇ｓ ｍｕｃｈ ｔｒｏｕｂｌｅ ｔｈａｎ ｂｙ ｅｘｐｒｅｓｓ ｄｅｌｉｖｅｒｙ，ｓｏ ｈｏｗ ａｂｏｕｔ ｏｎｅ ｏｒ ｔｗｏ ｓｍａｌｌ ｐｉｅｃｅｓ（ｍｕｃｈ ｓｍａｌｌｅｒ ｔｈａｎ Ａ４ ｐａｐｅｒ ｄｉｍｅｎｓｉｏｎｓ） ｂｙ ＤＨＬ？Ｉ ｍｅａｎ ｊｕｓｔ ａｓ ａ ｓａｍｐｌｅ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ ｉｆ ｎｅｅｄｅｄ． Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｗｅ ｈａｖｅ ＡＦＭ ｉｎ ｌｏｗ ｑｕａｌｉｔｙ，ａｎｄ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｉｓ，ｗｏｕｌｄ ｙｏｕ ｌｉｋｅ ｉｔ？ Ｂｙ ｔｈｅ ｗａｙ， ｏｕｒ ｕｓｕａｌ ｐｒａｃｔｉｓｅ ｏｆ ｐａｙｍｅｎｔ ｉｓ Ｔ／Ｔ，３０％ ｉｎ ａｄｖａｎｃｅ，ａｎｄ ｔｈｅ ｂａｌａｎｃｅ ｕｐｏｎ ｔｈｅ ｃｏｐｙ ｏｆ Ｂ／Ｌ．
Ｌｏｏｋｉｎｇ ｆｏｒｗａｒｄ ｔｏ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
告诉他说，通过船公司寄样，会比较麻烦（呵呵，我问过船公司了，要这单啊，那单的，觉
得好麻烦，还不如用ＤＨＬ，快又省事），能不能就寄一两片，供他参考，并顺带说了下我们的
付款方式。
１０．０９当天，他便回复我了
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
Ｏｋ ｗｅ ｃｏｎｆｉｒｍ ｓｅｎｄｉｎｇ ｓａｍｐｌｅｓ ｂｙ ＤＨＬ ａｎｄ ｓｈｏｕｌｄ ｂｅ ｓｍａｌｌｅｒ ｔｈａｎ Ａ４ ｄｉｍｅｎｓｉｏｎｓ． Ｐｌｅａｓ ｓｅｎｄ ｕｓ ｂｏｔｈ ｔｙｐｅｓ ＳＭ ａｎｄ ＡＭ ｔｏ ｓｅｅ ｔｈｅ ｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｓ ｃｌｅａｒｌｙ． Ａｌｓｏ ｐｌｅａｓ ｉ Ｙｏｕ ｍａｋｅ ｃｏｌｏｕｒ ｖａｒｉｅｔｉｅｓ ｗｅ ｗｏｕｌｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ｇｅｔ ｓｏｍｅ ｏｆ ｔｈｅｍ ａｌｓｏ． Ｒｅｄ， ｐｕｒｐｌｅ， ｂｌｕｅ， ｇｒｅｅｎ， ｇｏｌｄ ｗｅ ｒｅａｌｙ ａｐｐｒｅｃｉａｔｅ ｉｔ． Ｎｅｘｔ ｔｉｍｅ ｐｌｅａｓ ｔｅｌｌ ｕｓ ｔｈｅ ｓｈｉｐｐｉｎｇ ｃｏｓｔ． Ｆｏｒ ｔｈｅ ｐａｙｍｅｎｔ ｗｅ ｃａｎ ａｇｒｅｅ． Ａｎｄ ｈｏｗ ａｂｏｕｔ ｏｐｅｎｉｎｇ Ｌ／Ｃ ａｔ ｓｉｇｈｔ ａｒｅ Ｙｏｕ ｍａｋｅｉｎｇ ａｌｓｏ ｔｈｉｓ？ ｔｈａｎｋｓ ｉｎ ａｄｖａｎｃｅ ａｎｄ ｈａｖｅ ａ ｎｉｃｅ ｗｅｅｋｅｎｄ
ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
没想到，他居然同意了～１０．１１我回复说：
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｒｅａｌｌｙ ｓｏｒｒｙ ｔｈａｔ ｗｅ ｃａｎ ｎｏｔ ｏｆｆｅｒ Ｍ ｗｉｔｈ ｖａｒｉｅｔｙ ｃｏｌｏｕｒｓ．Ｆｏｒ ｗｅ ｍａｉｎｌｙ ｐｒｏｄｕｃｅ ＦＭ，ｗｅ ｈａｖｅ ｎｏ ｓａｍｐｌｅｓ ｏｆ ＡＭＳ ｎｏｗ，ｓｉｎｃｅ ｉｔ＇ｓ ｕｒｇｅｎｔ， Ｉ ｗｏｎｄｅｒ ｉｆ ｗｅ ｃｏｕｌｄ ａｒｒａｎｇｅ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅ ｏｆ ＡＦＭ ａｎｄ ＳＦＭ ｗｉｔｈ ｇｏｏｄ ｑｕａｌｉｔｙ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｒｅｆｅｒｅｎｃｅ ｆｉｒｓｔ，ａｎｄ ａｒｒａｎｇｅ ＡＳＭ ｌａｔｅｒ ｗｈｅｎ ｗｅ ｈａｖｅ．
Ｐｌｓ ｇｉｖｅ ｍｅ ａ ｎｅａｒｅｓｔ ｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ ｐｏｒｔ，ｓｏ Ｉ ｃａｎ ａｓｋ ｍｙ ｓｈｉｐｐｉｎｇ ａｇｅｎｔ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ ｆｒｅｉｇｈｔ．Ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ，ａｎｄ ｗｅ ｗｉｌｌ ａｒｒａｎｇｅ ｉｔ ａｓ ｓｏｏｎ ａｓ ｈｅａｒｉｎｇ ｆｒｏｍ ｙｏｕ．
Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ Ｂｅｓｔ ｒｅｇａｒｄｓ
Ａｎｎａ
在这封邮件中，我告诉他我们目前不能提供ＡＳＭ样品，因为我们主要生产ＦＭ，并问他，能不
能先寄ＦＭ，等有了再寄给他，呵呵，其实我们根本就不生产ＳＭ，没样品，说以后寄给他，也不
过是缓兵之计，万一不行，我只好让别的厂家给寄过来了。也想试试看，能不能给他换个产
品。
１０．１１他回复我说：
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｅｖｅｒｙｔｈｉｎｇ ｉｓ ｏｋ ｗｅ ｍａｉｎｌｙ ｎｅｅｄ ｔｈｅ ｏｒｉｇｉｎａｌ ＳＭ ｏｒ ＡＭ ｏｔｈｅｒ ｃｏｌｏｕｒｓ ａｎｄ ｎｏｔ ｓｏ ｓｅｒｉｏｕｓ ｗａｎｔｅｄ． Ｔｈｅ ｄｅｓｔｉｎａｔｉｏｎ ｐｏｒｔ ｓｈｏｕｌｄ ｂｅ． Ｆｏｒ ｎｅｘｔ ｔｉｍｅ Ｉ ｃａｎ ｔｅｌｌ ｙｏｕ ａｌｌ ｎｅｅｄｆｕｌ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｓ ｆｏｒ ＰＩ．
ｔｈａｎｋｓ ｉｎ ａｄｖａｎｃｅ ａｎｄ ｌｏｏｋｉｎｇ ｆｏｒｗａｒｄ ｙｏｕｒ ｒｅｐｌｙ
ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
呵呵，没想到这次知道了他的原始目的，还说下次跟我发ＰＩ信息，真高兴啊，１２号我回复
说：
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｍａｎｙ ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｋｉｎｄｎｅｓｓ．Ｔｈｅ ｆｒｅｉｇｈｔ ｔｈｉｓ ｍｏｎｔｈ ｉｓ，ｓａｉｌｉｎｇ ｏｎ ｅｖｅｒｙ Ｓａｔｕｒｄａｙ，ａｎｄ
ｔｒａｎｓｐｏｒｔｉｎｇ ｉｎ，ｔｈｅｎ ｔｏ，ａｂｏｕｔ ｄａｙｓ ｔｏ ｒｅａｃｈ．
Ａｓ ｉｔ ｔａｋｅｓ ａ ｌｏｎｇ ｔｉｍｅ ｔｏ ｐｒｏｄｕｃｅ ａｎｄ ｄｅｌｉｖｅｒ，ｉｆ ｓｔｉｌｌ ｎｅｅｄ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅｓ，ｐｌｓ ｋｉｎｄｌｙ
ｃｏｎｆｉｒｍ ｔｈｅ ｆｏｌｌｏｗｉｎｇｓ，ｓｏ ｗｅ ｃａｎ ａｒｒａｎｇｅ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅ ａｓ ｓｏｏｎ ａｓ ｐｏｓｓｉｂｌｅ． １）ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅｓ ｓｈｏｕｌｄ ｂｅ
２）ｔｈｅ ｄｅｌｉｖｅｒ ａｄｄｒｅｓｓ ｉｓ：
Ｌｏｏｋｉｎｇ ｆｏｒｗａｒｄ ｔｏ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
当时真的很傻，想，生产要一定时间，海上运输也要很长时间，居然问他能不能不要样品～
天啦，太幼稚了，后来我觉得，我这是典型的得寸进尺～就仗着客户好说话，每次都能答应
我的要求，居然想出了这个鬼点子～唉，太无知了～
估计是客户对我忍无可忍了，于是发邮件说：
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
Ｉ ｗｏｕｌｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ａｓｋ Ｙｏｕ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅｓ ｉｆ ｗｅ ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ ｅａｃｈ ｏｔｈｅｒ． Ｗｅ ｊｕｓｔ ｗａｎｔ
ｔｏ ｓｅｅ ｓｍａｌｌ Ｍ ａｎｄ ｓｅｎｄ ｉｔ ｉｎ ｓｍａｌｌ ｂｏｘ ｍａｚｂｅ ｂｙ ｓｏｍｅ ｆｅｄｅｘ ｏｒ ＤＨＬ ｏｒ ＴＮＴ ｂｙ ａｉｒ ａｎｄ
ｉｆ Ｙｏｕ ｃａｎ ｈａｎｄｌｅ ｉｔ ｆｏｒ ｕｓ ａｎｄ ｗｅ ｐａｙ ｆｏｒ ｔｈｅ ａｉｒ ｆｒｅｉｇｈｔ． ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ Ｒａｄｅｋ
看到这封邮件时，我知道，我已经触摸到客户的底线了，他，生气了～当时的那个悔啊，恨
不得把自己给吃了，好不容易有个潜客户，要是被我这封邮件给埋没了，我岂不是要冤死啊～
于是，我马上回邮件说：
Ｄｅａｒ＊＊，
ｏｋ，ｗｅ ｗｉｌｌ ａｒｒａｎｇｅ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅ ａｎｄ ｐａｙ ｔｈｅ ｆｒｅｉｇｈｔ ｉｎ ａｄｖａｎｃｅ ｔｏｍｏｒｒｏｗ，ａｎｄ ｔｈｅｎ ｙｏｕ
ｃａｎ ｐａｙ ｉｔ ｔｏ ｕｓ．
Ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
接着，客户就说
ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｐｌｅａｓ ｌｅｔ ｕｓ ｋｎｏｗ ｔｈｅ ｃｏｓｔ ａｎｄ ｗｅ ｗｉｌｌ ｐａｙ ｆｏｒ ｉｔ．
ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
呵呵，还好，还理我，不过，可以看出来，他还在生我的气～我马上回他说：
Ｄｅａｒ＊＊，
Ｉ ｗｉｌｌ ｔｅｌｌ ｙｏｕ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ ｃｏｓｔ ａｆｔｅｒ Ｉ ｓｅｎｄ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅ ｔｏｍｏｒｒｏｗ．ｍａｎｙ ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ｉｔ．
Ｂｅｓｔ ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
寄样收钱
这就是１０．１２惊险的过程。１３号寄了样品后，跟他发了封邮件，
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｇｌａｄ ｔｏ ｔｅｌｌ ｙｏｕ ｔｈａｔ ｗｅ ｈａｖｅ ａｒｒａｎｇｅｄ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅｓ ｏｆ Ａ＆Ｓ Ｍ ｔｏｄａｙ，ａｎｄ Ｉ ｗｉｌｌ ｔｅｌｌ ｙｏｕ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ ｅｘｐｒｅｓｓ ｂｉｌｌ ｎｕｍｂｅｒ ａｆｔｅｒ Ｉ ｇｏｔ ｉｔ ｆｒｏｍ ｏｕｒ ＤＨＬ ａｇｅｎｔ，ｍａｙｂｅ ｔｏｍｏｒｒｏｗ． Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
１６号去一封邮件
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｓｏｒｒｙ ｆｏｒ ｔｈｅ ｌａｔｅ ｒｅｓｐｏｎｓｅ，Ｉ ｇｏｔ ｔｈｅ ｂｉｌｌ ｎｕｍｂｅｒ ｊｕｓｔ ｎｏｗ，ａｎｄ ｉｔ＇ｓ． Ｂｙ ｔｈｅ ｗａｙ，ｔｈｅ ｆｒｅｉｇｈｔ ｉｓ ＲＭＢ＊＊ｙｕａｎ， ａｂｏｕｔ ＊＊ ｄｏｌｌａｒｓ，ａｆｔｅｒ ｔｈｅ ｄｉｓｃｏｕｎｔ．ｙｏｕ ｃａｎ ｒｅｍｉｔ ｉｔ ｔｏ ｏｕｒ ｂａｎｋ ａｃｃｏｕｔ．ｅｎｃｌｏｓｅｄ ｐｌｓ ｆｉｎｄ ｏｕｒ ｂａｎｋ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｆｏｒ ｒｅｍｉｔｔａｎｃｅ． Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
当天，他回复了
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ｒｅｐｌｙｉｎｇ ａｎｄ ｈａｎｄｌｉｎｇ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅｓ ｆｏｒ ｕｓ． Ｉ ｗｉｌｌ ｓｅｎｄ ｙｏｕ ｔｈｅ ｍｏｎｅｙ ｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙ． Ａｎｄ ｂｙ ｔｈｅ ｗａｙ ｗｈｉｃｈ ｓｈｉｐｐｉｎｇ ａｇｅｎｔ Ｙｏｕ ｃｈｏｏｓｅ ａｎｄ ｔｈｅｙ ｓｅｎｄ ｔｈｅ ｇｏｏｄｓ ｄｏｏｒ ｔｏ ｄｏｏｒ ｏｒ ｊｕｓｔ ｔｏ ａｉｒｐｏｒｔ ａｎｄ ｗｅ ｗｉｌｌ ｐｉｃｋ ｉｔ ｕｐ ｔｈｅｒｅ？
ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ａｎｓｗｅｒｓ
ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
呵呵，看到这封邮件时，我还是蛮开心的，因为从邮件中可以感觉出，他没生我气了。当天，
他还发了一封邮件，告诉我说他已经把钱打来了，要我们注意查收。
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｎｏｗ Ｉ ｃｏｎｆｉｒｍ ｔｈｅ ｐａｙｍｅｎｔ ｂｙ ＴＴ ｏｎ ｍｙ ｏｎｌｉｎｅ ａｃｃｏｕｎｔ． Ｆｏｒ ｔｈｅ ｐａｙｍｅｎｔ ｉｎ ＵＳＤ ｉ ｃｈｏｏｓｅ ＊＊Ｉ ｓｅｎｄ ｔｈｅ ａｍｏｕｎｔ ｏｆ ＵＳＤ ｉｓ ｉｔ ａｌｌ ｒｉｇｈｔ？ Ｌｅｔ ｍｅ ｋｎｏｗ ａｆｔｅｒ Ｙｏｕ ｒｅｃｉｅｖｅ ｔｈｅ ｐａｙｍｅｎｔ． ＞ ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ Ｒａｄｅｋ
１８号跟他发邮件，告诉他是送货上门的。
Ｄｅａｒ＊＊，
Ｓｏｒｒｙ ｆｏｒ ｔｈｅ ｌａｔｅ ｒｅｓｐｏｎｓｅ．Ｉ ｓｅｎｔ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅｓ ｂｙ ＤＨＬ，ａｎｄ ｔｈｅｙ ｗｉｌｌ ｓｅｎｄ ｔｈｅ ｇｏｏｄｓ ｄｏｏｒ ｔｏ ｄｏｏｒ，ｍａｙｂｅ ｙｏｕ ｗｉｌｌ ｇｅｔ ｉｔ ｔｏｍｏｒｒｏｗ ｏｒ ｔｈｅ ｎｅｘｔ ｄａｙ，ｐｌｓ ｌｅｔ ｍｅ ｋｎｏｗ ｗｈｅｎ ｙｏｕ ｇｅｔ ｉｔ．
Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
并告诉他说收到钱了就通知他。
Ｄｅａｒ＊＊，
Ｙｅｓ，ｏｕｒ ｓａｍｐｌｅ ｉｓ ｆｒｅｅ，ａｎｄ ｄｏｌｌａｒｓ ｉｓ ｏｎｌｙ ｔｈｅ ｃｏｕｒｉｅｒ ｆｒｅｉｇｈｔ，ａｎｄ ｔｈａｔ＇ｓ ｏｋ，ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ｐａｙｉｎｇ ｆｏｒ ｉｔ．Ｉ ｗｉｌｌ ｉｎｆｏｒｍ ｙｏｕ ａｆｔｅｒ ｗｅ ｒｅｃｅｉｖｅ ｔｈｅ ｐａｙｍｅｎｔ．
Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
１９号，收到钱后跟他发了封邮件，并问他收到样品了没。
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｗｅ ｈａｖｅ ｒｅｃｅｉｖｅｄ ｔｈｅ ｐａｙｍｅｎｔ ｏｆ ｄｏｌｌａｒｓ，ｔｈａｎｋｓ．Ｂｙ ｔｈｅ ｗａｙ，ｈａｖｅ ｙｏｕ ｇｏｔ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅ？
Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
当天，他告诉我说，收到样品了，今天上班的时候就会给他老板看的。然后我就只有等了。
终于，１０．２２号的时候，他跟我回邮件了，却又是问我钱收到了没。
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
Ｊｕｓｔ ｗａｎｔ ｔｏ ｉｎｆｏｒｍ Ｙｏｕ ｔｈａｔ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅｓ ｗｅ ａｌｒｅａｄｙ ｇｅｔ ａｎｄ ｈｏｗ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ ｐａｙｍｅｎｔ ｄｉｄ Ｙｏｕ ａｌｅ ｒｅｃｉｅｖｅ ｉｔ ｔｏ Ｙｏｕｒ ｂａｎｋ ａｃｃｏｕｎｔ ｉ ｗａｎｔ ｔｏ ｋｎｏｗ ｉｆ Ｉ ｍａｋｅ ｉｔ ｃｏｒｒｅｃｔ？ ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
当时看到这封邮件时，我真是丈二和尚啊，都不晓得他啥意思，收到样品好几天了，而且我
老早就跟他说钱到了，咋又问，还不提样品的好坏，于是我２３号回邮件说：
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｙｅｓ，ｙｏｕ ｍａｄｅ ｉｔ ｐｅｒｆｅｃｔ，ａｎｄ Ｉ＇ｖｅ ｓｅｎｔ ｙｏｕ ａ ｍａｉｌ ｏｎ １９ Ｏｃｔ ａｓ ｓｏｏｎ ａｓ ｗｅ ｇｏｔ ｔｈｅ ｐａｙｍｅｎｔ．Ｂｙ ｔｈｅ ｗａｙ，ｈｏｗ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ ｓａｍｐｌｅｓ，ａｒｅ ｔｈｅｙ ｏｋ？ａｓ ｙｏｕ ｈａｖｅ ｓｈｏｗｎ ｔｈｅｍ ｔｏ ｙｏｕｒ ｂｏｓｓ，ｃｏｕｌｄ ｙｏｕ ｋｉｎｄｌｙ ａｄｖｉｓｅ ｍｅ ｔｈｅ ｍｅｎｔｓ ａｂｏｕｔ ｉｔ？Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｈａｖｅ ａ ｎｉｃｅ ｗｅｅｋｅｎｄ． Ｌｏｏｋｉｎｇ ｆｏｒｗａｒｄ ｔｏ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
再次告诉他，我收到钱了，并问他老板对样品的意见，当天他跟我回邮件说：
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
Ｉｔｓ ｇｌａｄ ｔｏ ｈｅａｒ ｔｈａｔ． Ｓａｍｐｌｅｓ ａｒｅ ｉｎ ａｌｌ ｒｉｇｈｔ ａｎｄ Ｉ ｇａｖｅ ｔｈｅｍ ｔｏ ｍｙ ｂｏｓｓ． Ｉ ｗａｉｔ ｈｉｓ ｄｅｃｉｓｉｏｎ ａｎｄ ｌｅｔ Ｙｏｕ ｋｎｏｗ ＡＳＡＰ
ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
三、二次报价
又是要我等，唉，那就等呗，我也没办法啊，２７号，他终于出现了：
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｐｌｅａｓｅ Ｉ ｗｏｕｌｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ｋｎｏｗ ｌｏａｄｉｎｇ ｃａｐａｃｉｔｙ ｉｎ ｏｎｅ ４０ＨＱ ｃｏｎｔａｉｎｅｒ ｆｏｒ ＡＭ ａｎｄ ＳＭ ｆｏｒ ｂｏｔｈ？ Ａｌｓｏ Ｉ ｗｏｕｌｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ｋｎｏｗ ｉｆ Ｙｏｕ ｃａｎ ｃｕｔ ｔｈｅ Ｍ ｆｏｒ ｄｉｍｅｎｓｉｏｎｓ＊＊ ａｎｄ ａｒｅ Ｙｏｕ ａｂｌｅ ｔｏ ｇｒｉｎｄ ？ Ｉｆ ｗｅ ｏｒｄｅｒ ｔｈｉｓ ｓｉｚｅ ｏｆ Ｍ ｓｈｏｕｌｄ ｂｅ ｔｈｅ ｌｏａｄｉｎｇ ｃａｐａｃｉｔｙ ｉｎ ４０ＨＱ ｓａｍｅ ａｓ ｕｓｕａｌｙ ｓｉｚｅ？ Ａｎｄ ｐｌｅａｓｅ ｑｕｏｔｅ ｕｓ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｆｏｒ ｏｕｒ ｄｅｍａｎｄｓ ａｂｏｖｅ． Ｃａｎ Ｙｏｕ ｐｒｏｖｉｄｅ ｕｓ ｃｏｌｏｕｒ Ｍ （ｇｏｌｄ ｒｅｄ ｂｌｕｅ） ａｎｄ ｍｉｘ ｔｈｅ ｃｏｎｔａｉｎｅｒ？
ｗａｉｔｉｎｇ Ｙｏｕｒ ｓｏｏｎ ｒｅｐｌｙ
ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
呵呵，终于提到ｏｒｄｅｒ了，还是蛮开心的，不过，都两月了，他才告诉我他的具体要求，于
是，我又重新合计了个价格。２８号给他报了过去。
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅｍａｉｌ，ｎｏｗ Ｉ＇ｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ｇｉｖｅ ｍｙ ａｎｓｗｅｒｓ．
１）ｔｈｅ ｓｈｉｐｐｉｎｇ ｐａｎｉｅｓ ｕｓｕａｌｌｙ ｈａｖｅ ａ ｌｉｍｉｔ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ
ｗｅｉｇｈｔ．２０＇ＧＰ：２５ｔｏｎｓ，４０＇ＨＱ：２７ｔｏｎｓ，ｉｔ＇ｓ ｎｏｔ ｗｏｒｔｈｗｈｉｌｅ ｆｏｒ ｙｏｕ ｔｏ ｕｓｅ ４０＇ＨＱ ｆｏｒ ｓｕｃｈ ｈｅａｖｙ Ｍ，２０＇ＧＰ ｉｓ ｏｋ． Ｈｅｒｅ ｉｓ ｔｈｅ ｌｏａｄｉｎｇ ｃａｐａｌｉｔｙ ｆｏｒ ａ ２０＇ＧＰ．
２）ｗｅ ｃａｎ ｃｕｔ ａｎｄ ｇｒｉｎｄ ｉｎｔｏ ｙｏｕｒ ｓｉｚｅ，ｂｕｔ ｗｅ ｃａｎ ｎｏｔ ｕｓｅ Ａ，ｆｏｒ ｔｈｅ ｕｔｉｌｉｚａｔｉｏｎ ｒａｔｅ
ｉｓ ｔｏｏ ｌｏｗ，ａｂｏｕｔ ６７．１９％，ａｎｄ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｉｓ ｍｕｃｈ ｈｉｇｈｅｒ，ｓｏ ｗｅ＇ｌｌ ｕｓｅ Ｂ，ａ ｎｏｔ ｇｅｎｅｒａｌ ｓｉｚｅ．Ｈｅｒｅ ａｒｅ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅｓ．
３）ｓｏｒｒｙ ｗｅ ｃａｎｎ＇ｔ ｐｒｏｖｉｄｅ ｙｏｕ ｃｏｌｏｕｒ Ｍ．
Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
在这封邮件里，我针对他提的问题做了个比较详细的解答，并给了他一些建议，可是报价时，
我却一厢情愿，忽略了个问题，没问他的ｇｒｉｎｄ到底是怎么弄。之后证明，我对这个词的理
解，错了。
四、客户消失
之后，就没音讯了。１１．０２时我发了封信跟踪了下告诉他要涨价了。
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｆｏｒ ｓｅｖｅｒａｌ ｄａｙｓ ｎｏ ｎｅｗｓ ｆｒｏｍ ｙｏｕ，ｎｏｗ Ｉ ａｍ ｗｒｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｒｅｍｉｎｄｉｎｇ ｙｏｕ ａｂｏｕｔ ｏｕｒ ｏｆｆｅｒ ｄａｔｅｄ ２８ｔｈ，Ｏｃｔ．
Ｉ ｋｎｏｗ ｙｏｕ＇ｒｅ ａ ｔｒｕｓｔｗｏｒｔｈｙ ａｎｄ ｈｏｎｅｓｔ ｂｕｓｉｎｅｓｓｍａｎ，ａｎｄ ａｌｗａｙｓ ｈａｖｅ ｇｒｅａｔ ｓｉｎｃｅｒｉｔｙ ｔｏ ｗｏｒｋ ｗｉｔｈ ｕｓ，ｓｏ ｄｏ ｗｅ．Ｉ ｔｈｉｎｋ ｙｏｕ ｈａｖｅ ｇｏｔ ｍｙ ｍａｉｌ，ｂｕｔ ｖｅｒｙ ｂｕｓｙ．Ｆｏｒ ｔｈｅｒｅ ｉｓ ａ ｔｅｎｄｅｎｃｙ ｔｈａｔ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｏｆ Ｍ ｗｉｌｌ ｒｉｓｅ ｒｅｃｅｎｔｌｙ．ｓｏ ｐｌｓ ｋｉｎｄｌｙ ｌｅｔ ｍｅ ｋｎｏｗ ｙｏｕｒ ｍｅｎｔｓ ｆｏｒ ｆｕｒｔｈｅｒ ｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎ．
Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
去这封信的时候，我是想着，他不回我，肯定是因为价格报高了，后来证明，我又错了。
１１．０３，工厂来电话，说ＡＭ涨价了，于是我又跟客户发邮件说
Ｄｅａｒ＊＊，
Ｓｏｒｒｙ ｔｏ ｔｅｌｌ ｙｏｕ ｔｈａｔ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｏｆ ＡＭ ｈａｓ ｒｉｓｅｎ ｆｒｏｍ ｔｏｄａｙ．ａｎｄ ｔｈｅ ｎｅｗ ｐｒｉｃｅ ｉｓ，ｖａｌｉｄ ｉｎ １０ｄａｙｓ．Ｉ＇ｌｌ ｌｅｔ ｙｏｕ ｋｎｏｗ ｉｆ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｃｈａｎｇｅｓ．
Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
这里，我犯了个致命的错误，都不知道客户为什么不回我，就又给他涨价了～其实我那会是
想借机再跟他发封邮件沟通下的，我同事说这是很不对的，要等客户联系你了，再谈价格～
从上封邮件之后，一直没回我，跟同事说了这事，同事说要我把邮件地址给他，他跟我客户
发封邮件问问，他说，有时候，换个人，客户也许会问的，于是，他用公司的邮箱，以经理
的身份，给我客户发了封邮件，并给我抄送了一封，却被退回来了，没办法，１１．１６号时，
我又去了封邮件，跟踪：
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｈｏｗ ａｒｅ ｙｏｕ？Ｎｏ ｎｅｗｓ ｆｒｏｍ ｙｏｕ ｆｏｒ ａ ｖｅｒｙ ｌｏｎｇ ｔｉｍｅ，ｎｏｗ Ｉ ａｍ ｗｒｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｋｅｅｐｉｎｇ ｉｎ ｔｏｕｃｈ ｗｉｔｈ ｙｏｕ ｆｏｒ ｆｕｒｔｈｅｒ ｂｕｓｉｎｅｓｓ．
Ｉｎ ｆａｃｔ，Ｉ＇ｍ ｖｅｒｙ ｃｏｎｆｕｓｅｄ ａｂｏｕｔ ｎｏｔ ｒｅｃｅｉｖｉｎｇ ｙｏｕｒ ｒｅｐｌｙ ｔｏ ｔｈｅ ｏｆｆｅｒ ｄａｔｅｄ ２８，Ｏｃｔ．Ｉ ｔｈｉｎｋ ｉｔ ｏｖｅｒ ｃａｒｅｆｕｌｌｙ，ａｎｄ ｗｏｎｄｅｒ ｗｈｅｔｈｅｒ ｉｆ ｙｏｕ ａｒｅ ｎｏｔ ｓａｔｉｓｆｉｅｄ ｗｉｔｈ ｏｕｒ ｓａｍｐｌｅ，ｔｈｅ ｑｕａｌｉｔｙ，ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ，ｏｒ ｏｔｈｅｒｓ？Ｏｒ ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ｓｏｍｅ ｏｔｈｅｒ ｒｅａｓｏｎｓ？ Ｉ ｋｎｏｗ ｔｈａｔ ｙｏｕ ａｒｅ ｓｅｒｉｏｕｓ ｂｕｙｅｒ， ｗｅ ａｒｅ ｖｅｒｙ ｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄ ｉｎ ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ ｗｉｔｈ ｙｏｕｒ
ｐａｎｙ． Ｓｉｎｃｅ ｔｈａｔ， Ｉ ｗｉｌｌ ｔｒｙ ｔｏ ｆｉｘ ｔｈｅ ｐｒｏｂｌｅｍｓ ｉｆ ｙｏｕ ｃａｎ ａｄｖｉｓｅ ｍｅ ａｂｏｕｔ ｔｈｅｍ． Ｌｏｏｋｉｎｇ ｆｏｒｗａｒｄ ｔｏ ｙｏｕｒ ｋｉｎｄ ｒｅｐｌｙ， ｔｈａｎｋｓ ａ ｌｏｔ！
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
仍旧是没回，当时，真的有些灰心了，心想，难不成，这个样品又白寄了不成
五、客户现身
１１．２６号，的确是个好日子，对我特别有纪念意义，也就在当天，沉睡了一个月的客户，终
于跟我回邮件了
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｓｏｒｒｙ ｆｏｒ ｍｙ ｌａｔｅ ｒｅｐｌｙ ｗｅ ｗｅｒｅ ｏｎ ｔｈｅ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｔｒｉｐ ａｂｒｏａｄ． Ｐｌｅａｓ ｃａｎ Ｙｏｕ ｑｕｏｔｅ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｆｏｒ ｍｅ． ５０ｘ５０ ＳＭ ｃｕｔｔｅｄ ｗｉｔｈ ＊＊ｔｏｔａｌ ｒｅｑｕｉｒｍｅｎｔ ２５００． ４０ｘ１５ ＳＭ ｃｕｔｔｅｄ ａｎｄ ａｌｓｏ ＊＊５００． Ａｎｄ ｔｈｅ ｒｅｓｔ ｏｆ ｃｏｎｔａｉｎｅｒ ５００－８００ ｄｅｐｅｎｄｓ ｏｎ ｃａｐａｃｉｔｙ ｓｉｍｐｌｅ ＳＭ ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ Ｙｏｕｒ ｒｅｐｌｙ
ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
六、三次报价
一次涨价
收到那封邮件时，别提有多开心了，终于又有盼头啦，也就在此时，证明了我对ｇｒｉｎｄ的错
误理解，于是又按客户的要求再次给报了个价，但这次的价格要比上次的高很多，一是原板
涨了，而是加工费高了很多。
当天我便加了会班，核算了价格给报了过去。
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｓｏ ｇｌａｄ ｔｏ ｈｅａｒ ｆｒｏｍ ｙｏｕ，ａｎｄ ｈｏｐｅ ｙｏｕ＇ｖｅ ｈａｄ ａ ｖｅｒｙ ｎｉｃｅ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｔｒｉｐ． Ａｓ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｏｆ ＳＭ ｒｏｓｅｄ ｆｒｏｍ Ｎｏｖｅｍｂｅｒ，Ｉ＇ｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ｇｉｖｅ ｙｏｕ ｔｈｅ ｎｅｗ ｐｒｉｃｅ． Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
我只说了价格涨了，却没说加工费的事，这也是一个错误～我应该实事求是，跟客户实话实
说的～这里犯得错，导致了我后面在价格上差点无法收场～
客户也厉害，听到我说原板价格涨了，马上回邮件跟我说要我报原板价格，于是乎，我合计
合计，又报了过去。
Ｄｅａｒ ＊＊，
ｙｅｓ， ｈｅｒｅ ａｒｅ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅｓ．
Ａｓ ｗｅ ａｌｗａｙｓ ａｄｈｅｒｅ ｔｏ ｔｈｅ ｐｒｉｎｃｉｐｌｅ ｏｆ ＂ ｂｅｓｔ ｑｕａｌｉｔｙ，ｂｅｓｔ ｐｒｉｃｅ ａｎｄ ｂｅｓｔ ｓｅｒｖｉｃｅ＂，ｓｏ ｐｌｓ ｆｅｅｌ ｆｒｅｅ ｔｏ ｌｅｔ ｍｅ ｋｎｏｗ ｉｆ ｙｏｕ ｈａｖｅ ａｎｙ ｏｔｈｅｒ ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ ｏｒ ｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓ ｏｎ ｐｒｏｄｕｃｔｓ ｓｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎｓ，ｑｕａｌｉｔｙ，ｐｒｉｃｅ，ｅｔｃ．
Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
又到月末了，呵呵，上个月客户就是在这个时候消失的，怕他再次消失，我特意强调了下，
要他有话就说的，凡事好商量嘛。
果然不出我所料，客户又没回我了，刚好那几天我的邮箱出了点问题，于是我又重新申请了
个邮箱，于是乎，１１．３０号我又用新邮箱借机跟客户发了封邮件。
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｖｅｒｙ ｓｏｒｒｙ ｔｈａｔ ｔｈｅｒｅ ｉｓ ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ ｗｒｏｎｇ ｗｉｔｈ ｍｙ ｆｏｒｍｅｒ ｅｍａｉｌ，ｉｔ ｓｅｅｍｓ ｔｈａｔ ｉｔ ｈａｓ ｂｅｅｎ ｓｔｏｌｅｎ ｂｙ ｓｏｍｅｏｎｅ ｗｈｏ ｕｓｅ ｉｔ ｔｏ ｓｅｎｄ ｓｐａｍ ｔｏ ｔｈｅ ｃｏｎｔａｃｔ ｐｅｒｓｏｎ ｉｎ ｍｙ ｍａｉｌ．Ｓｏ Ｉ ａｐｐｌｉｅｄ ａｎｏｔｈｅｒ ｍａｉｌ ｆｏｒ ｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｈｏｐｅ ｙｏｕ ｃａｎ ｋｉｎｄｌｙ ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ ａｎｄ ｔｈｅｎ ｃｏｎｔａｃｔ ｍｅ ｂｙ ｔｈｉｓ ｍａｉｌ．
Ｂｙ ｔｈｅ ｗａｙ，ｈａｖｅ ｙｏｕ ｇｏｔ ｍｙ ｍａｉｌ ｏｎ ｌａｓｔ Ｓａｔｕｒｄａｙ？Ｉ＇ｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ｓｅｎｄ ｙｏｕ ａｎｏｔｈｅｒ ｉｆ ｎｏｔ． Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
呵呵，这会他总算回了，不过又是要我给他报原板价格。
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｐｌｅａｓｅ ｑｕｏｔｅ ｕｓ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｆｏｒ ＳＭ ｓｉｍｐｌｅ ｓｈｅｅｔｓ ｉｎ ｂａｓｉｃ ｄｉｍｅｎｓｉｏｎ ａｂｏｕｔ． ｗａｉｔｉｎｇ Ｙｏｕｒ ｒｅｐｌｙ
ｂｅｓｔ ｒｅｇａｒｄｓ
随后１２．０１号时又追加了一封邮件
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｐｌｅａｓｅ ａｌｓｏ ｌｅｔ ｕｓ ｋｎｏｗ ｉｆ Ｙｏｕ ａｒｅ ｔｒａｄｉｎｇ ｐａｎｙ ｏｒ ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ． Ｓｏ ｗｅ ｈａｖｅ ａ ｐａｒｔｎｅｒ ｉｎ Ｃｈｉｎａ ｗｈｉｃｈ ｃａｎ ｖｉｓｉｔ Ｙｏｕ ａｎｄ ｔｈｅ ｐａｎｙ ｔｏ ｃｈｅｃｋ ｔｈｅ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ａｎｄ ｍａｋｅ ｓｏｍｅ ｆａｃｔｏｒｙ ａｕｄｉｔ ｂｅｆｏｒｅ ａｎｄ ｄｕｒｉｎｇ ｔｈｅ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ．
ｗａｉｔｉｎｇ Ｙｏｕｒ ｒｅｐｌｙ
ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
问我是生产商还是贸易商，我心想，这下完了，估计没多大戏了，他要的这种产品，我们是
找别人买的，所以……唉，还是要回啊
于是，我合二为一，回了以下邮件
Ｄｅａｒ＊＊，
Ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｍａｉｌ，ｈｅｒｅ ｉｓ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ．
Ｔｏ ｂｅ ｈｏｎｅｓｔ，ｗｅ ａｒｅ ａ Ｍ ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ ａｎｄ Ｇ ｔｒａｄｅｒ，ｗｅ ｈａｖｅ ＡＭ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ｌｉｎｅｓ，ａｎｄ ｉｓ ｐｌａｎｎｉｎｇ ｔｏ ｉｎｓｔａｌ ＳＭ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ｌｉｎｅｓ ｉｎ ｆｕｔｕｒｅ．ｓｏ ｗｅ ｓｔｉｌｌ ｗｏｒｋ ａｓ ａ ｔｒａｄｅｒ ｏｆ ＳＭ ａｔ ｐｒｅｓｅｎｔ．
Ｐｌｓ ｆｅｅｌ ｆｒｅｅ ｔｏ ａｓｋ ｍｅ ｉｆ ｙｏｕ ｈａｖｅ ａｎｙ ｑｕｅｓｔｉｏｎ．ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｔｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
后来觉得这么回复欠妥，于是我也追加了一封邮件
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｐｌｓ ｒｅｓｔ ａｓｓｕｒｅｄ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ ｑｕａｌｉｔｙ，ｔｈｅ ＳＭ ａｒｅ ｆｒｏｍ ｖｅｒｙ ｂｉｇ ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ ｗｈｏ ｃａｎ ｐｒｏｄｕｃｔ ｔｈｅ Ｍ ａｓ ｐｅｒ ｙｏｕｒ ｒｅｑｕｅｓｔ ｓｔｒｉｃｔｌｙ，ａｎｄ ｗｅ ｃａｎ ｇｕａｒａｎｔｅｅ ｔｈｅ ｑｕａｌｉｔｙ． Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｐｌｓ ｆｅｅ ｆｒｅｅ ｔｏ ｖｉｓｉｔ ｕｓ，ａｎｄ ｉｆ ｙｏｕ ｈａｖｅ ａｎｙ ｏｔｈｅｒ ｑｕｅｓｔｉｏｎｓ ｏｒ ｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓ，ｊｕｓｔ ｌｅｔ ｍｅ ｋｎｏｗ．
Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
让他放心，质量绝对没问题～之后几天，又没理我，１２．０６收到他一封邮件
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｐｌｅａｓｅ ｓｅｎｄ ｕｓ ｙｏｕｒ ｃｏｎｔａｃｔ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｗｅ ｗｏｕｌｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ｄｉｓｃｕｓｓ ｗｉｔｈ ｏｕｒ ｐａｒｔｎｅｒ ｉｎ Ｃｈｉｎａ ｔｏ ｖｉｓｉｔ ｙｏｕ ａｎｄ ｔｈｅ ｐａｎｙ ｔｏ ｓｅｅ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ ｍａｔｅｒｉａｌｓ ｅｔｃ ． ｂｅｆｏｒｅ ｐｌａｃｉｎｇ
ｔｈｅ ｆｉｒｓｔ ｏｒｄｅｒ ｉｓ ｂｅｔｔｅｒ ｆｏｒ ｕｓ． Ｈｅ ｉｓ Ｃｈｉｎｅｓｅ ｓｏ ｈｅ ｗｉｌｌ ｃｏｎｔａｃｔ ｙｏｕ ａｎｄ ｄｉｓｃｕｓｓ
ｔｈｅ ｄｅｔａｉｌｓ ＡＳＡＰ
ｗｅ ａｒｅ ｗａｉｔｉｎｇ Ｙｏｕｒ ｒｅｐｌｙ
ｗｉｔｈ ｂｅｓｔ ｒｅｇａｒｄｓ
要我的联系方式，好啊，来就来呗，来了或许还有戏些，于是，１２．０７回复，告诉他办公室
和工厂的地址。
七、ｏｒｄｅｒ及ＰＩ
１２．０９时，他给我以前的邮件里发了封邮件，说要下单，让我准备发票，１０号上班时，按照
他详细的规格，让老板找人给报个价，刚好碰到老板不在，耽搁了一天。１０号下午，客户又
给我的新邮件里发了封邮件，问我收到了没
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｄｉｄ ｙｏｕ ｇｅｔ ｍｙ ｅｍａｉｌ ａｂｏｕｔ ｏｕｒ ｏｒｄｅｒ？
ｐｌｅａｓｅ ｃｏｎｆｉｒｍ ａｎｄ ｐｒｅｐａｉｒ ｔｈｅ ＰＩ ｐｌｅａｓ
ｗａｉｔｉｎｇ ｙｏｕｒ ｒｅｐｌｙ
ｂｅｓｔ ｒｅｇａｒｄｓ
既然我当天报不出价，刚好又是周五了，也只好将计就计了．
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｖｅｒｙ ｓｏｒｒｙ ｔｈａｔ Ｉ ｒｅａｄ ｉｔ ｊｕｓｔ ｎｏｗ ａｆｔｅｒ ｇｏｔ ｔｈｉｓ ｍａｉｌ．ｙｏｕ＇ｖｅ ｓｅｎｔ ｉｔ ｔｏ ｍｙ ｆｏｒｍｅｒ
ｅｍａｉｌ ｗｈｉｃｈ Ｉ ｈａｖｅｎ＇ｔ ｕｓｅｄ ｆｏｒ ａ ｌｏｎｇ ｔｉｍｅ．
Ｎｏｗ ｔｈｅｒｅ＇ｒｅ ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ ｔｈａｔ Ｉ ｎｅｅｄ ｔｏ ｃｌａｒｉｆｙ ｆｒｏｍ ｔｈｅ ｆａｃｔｏｒｙ．ｓｕｃｈ ａｓ ｔｈｅ ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ
ｔｉｍｅ，ｐａｃｋｉｎｇ，ａｎｄ ｔｈｅ ｑｕａｎｔｉｔｙ ｐｅｒ ｃｒａｔｅ，ｅｔｃ．ｔｈｅｎ Ｉ ｃａｎ ｗｏｒｋ ｏｕｔ ａ ｍｏｓｔ ｆａｖｏｒｉｔｅ ｐｌａｎ
ｆｏｒ ｙｏｕ．ａｓ ｉｔ＇ｓ ｌａｔｅｒ ｆｒｉｄａｙ， Ｉ＇ｌｌ ｈａｖｅ ｔｏ ｇｉｖｅ ＰＩ ｔｏ ｙｏｕ ｔｏｍｏｒｒｏｗ ｏｒ ｎｅｘｔ Ｍｏｎｄａｙ．
Ｒｅａｌｌｙ ｓｏｒｒｙ ｆｏｒ ｔｈｅ ｉｎｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ ｔｈａｔ ｃａｕｓｅｄ ｔｏ ｙｏｕ． Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
后来他又发了封邮件，要追加另各异规格的产品，但数量极少，我们也做不了，
周一时，从上午就跟老板打电话，让他报价，每次打电话都说在算，一直到下午，还没报来，
唉，新人就是这样，新人的事，不会太放心上的，于是，隔一个小时催一回，终于拿来报价
单了，却发现价格比我跟客户报的要高很多，原板又涨价了，而工厂一直没通知我们，我当
时急了，我才跟客户涨完价，现在又要涨，这会真没戏了～～
三次报价（二次涨价）
于是，我仔细核算了价格，给他涨了下价，但没有当天给他报过去，这回，客户急了，１３号
又催我ＰＩ了，
１４号，去了封邮件
Ｄｅａｒ＊＊，
Ｖｅｒｙ ｓｏｒｒｙ ｆｏｒ ｔｈｅ ｌａｔｅ ｒｅｓｐｏｎｓｅ ｂｅｃａｕｓｅ ｏｆ ｔｈｅ ｐｅｒｓｏｎａｌ ｌｅａｖｅ ｙｅｓｔｅｒｄａｙ． Ｅｎｃｌｏｓｅｄ ｐｌｓ ｆｉｎｄ ｔｈｅ ＰＩ，ｉｆ ｔｈｅｒｅ ｉｓ ｓｏｍｅｔｈｉｎｇ ｗｒｏｎｇ，ｊｕｓｔ ｌｅｔ ｍｅ ｋｎｏｗ． Ａｌｓｏ ｓｏｒｒｙ ｔｈａｔ ｗｅ ｈａｖｅ ｔｏ ｍａｄｅ ｓｏｍｅ ａｄｊｕｓｔｍｅｎｔ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ，ａｓ ｙｏｕ ｋｎｏｗ，ｔｈｅ ｍａｒｋｅｔ ｉｓ ｖｅｒｙ ｕｎｓｔａｂｌｅ ｉｎ Ｃｈｉｎａ，ｔｈｅ ＳＭ ｒｏｓｅ ａｂｏｕｔ ＲＭＢ１．５ｙｕａｎ ｉｎ ｔｈｅ ｎｅａｒｌｙ ｄａｙｓ，ｉｆ ｗｅ ｄｏ ａｓ ｔｈｅ ｆｏｒｍｅｒ ｐｒｉｃｅ，ｗｅ＇ｌｌ ｈａｖｅ ａ ｇｒｅａｔ ｌｏｓｓ．
Ｆｒｏｍ ｔｈｅ ｌｏｎｇ ｃｏｎｔａｃｔ ｗｉｔｈ ｙｏｕ，Ｉ ｋｎｏｗ ｙｏｕ＇ｒｅ ｖｅｒｙ ｓｅｒｉｏｕｓ ｂｕｓｉｎｅｓｓｍａｎ，ａｓ ｉｔ＇ｓ ｏｕｒ ｆｉｒｓｔ ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｔｏ ｒｅａｃｈ ａｎ ａｇｒｅｅｍｅｎｔ ａｎｄ ｅｓｔａｂｌｉｓｈ ｌｏｎｇ ｂｕｓｉｎｅｓｓ ｒｅｌａｔｉｏｎｓｈｉｐ，ｗｅ ｍａｄｅ ｓｏｍｅ ｃｏｎｃｅｓｓｉｏｎ，ｗｉｔｈ ｔｈｅ ｎｅｗ ｐｒｉｃｅ，ｗｅ ｃａｎ ｏｎｌｙ ｃｌｅａｒ ｏｕｒ ｃｏｓｔ． Ｐｌｓ ｎｏｔｅ ｔｈａｔ ａｌｌ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅｓ ｉｎ ＰＩ ａｒｅ ｗｏｒｋｅｄ ａｓ ｐｅｒ ｐｉｅｃｅｓ．Ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｋｉｎｄ ｕｎｄｅｔｓｔａｎｄｉｎｇ，ｈｏｐｅ ｙｏｕ ｃａｎ ｍａｋｅ ａｎ ｅａｒｌｉｅｒ ｄｅｓｉｃｉｏｎ，ｆｏｒ ｔｈｉｓ ｐｒｉｃｅ ｉｓ ｖａｌｉｄ ｂｅｆｏｒｅ ３１ｔｈ，Ｄｅｃ．
Ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
再一次跟他涨价了，邮件发出去了的时候，心里特别没底。随后发了封邮件告诉他，ＰＩ已经
发了，怕在垃圾箱，要他查收一下。
砍价
１５号了，客户回邮件了：
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｓｏｒｒｙ ｆｏｒ ｍｙ ｌａｔｅ ｒｅｐｌｙ． ｂｕｔ ｗｅ ａｒｅ ｎｏｔ ｉｎ ｓｏ ｅａｓｙ ｓｉｔｕａｔｉｏｎ ｎｏｗ． Ｌａｓｔ ｔｉｍｅ ｙｏｕ ｓｅｎｄ ｕｓ ｔｈｅ ｆｉｎａｌ ｐｒｉｃｅ ｗｅ ｈａｖｅ ｄｅｃｉｄｅｄ ｂｅｔｗｅｅｎ ｔｗｏ ｐａｎｉｅｓ ｙｏｕｒｓ ａｎｄ ｏｎｅ ａｎｏｔｈｅｒ． Ｙｏｕｒ ｐｒｉｃｅ ｗｉｎｓ ｔｈｅ ｄｅｃｉｄｉｎｇ ｂｅｃａｕｓｅ ｏｆ ａｌｌ ｏｔｈｅｒ ｓｅｒｖｉｃｅ ａｎｄ ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓ ｗｅｒｅ ａｌｍｏｓｔ ｔｈｅ ｓａｍｅ． Ｎｏｗ ａｓ ｙｏｕｒ ｐｒｉｃｅ ｒａｉｓｅ ｕｐ ｗｅ ａｒｅ ｎｏｔ ｓｕｒｅ ａｂｏｕｔ ｐｌａｃｉｎｇ ｏｒｄｅｒ ｂｅｃａｕｓｅ ｎｏｗ ｙｏｕｒ ｐｒｉｃｅ ｌｉｔｔｌｅ ｂｉｔ ｈｉｇｈｅｒ ｔｈｅｎ ｏｔｈｅｒ ｐａｎｙ ｗｈｉｃｈ ｄｉｄｎｔ ｒａｉｓｅ ｕｐ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｉｎ ｔｈｉｓ ｗｅｅｋ． Ｉｆ ｙｏｕ ｃａｎ ｍａｉｎｔａｉｎ ｔｈｅ ｌａｓｔ ｐｒｉｃｅ ｗｅ ｃａｎ ａｃｃｅｐｔ ａｎｄ ｐｌａｃｅ ｔｈｅ ｏｒｄｅｒ ｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙ． ｗａｉｔｉｎｇ ｙｏｕｒ ｒｅｐｌｙ ａｎｄ ｋｅｅｐｉｎｇ ｔｈｅ ｈｏｐｅ
ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
没想到客户会来这一招，这不是明显的砍价么，跟同事一说，我同事说，估计另一个公司是
假的，目的就是让你降价，你再核算核算，给他降降吧，于是，又跟老板打电话，核对价格，
居然发现价格只涨了５毛，呵呵，这下可以降了额，不过，还是挺自责的，价格啊，没有做
到及时的更新～这也是这单过程中的一个致命的错误～
降是可以，但是按原价，已经是不可能的了。于是１６号回复
Ｄｅａｒ ＊＊
Ｎｏｔ ｔｈａｔ ｗｅ ｄｏｎ＇ｔ ｗａｎｔ ｔｏ ｍａｉｎｔａｉｎ ｔｈｅ ｌａｓｔ ｐｒｉｃｅ，ｊｕｓｔ ｗｅ ｒｅａｌｌｙ ｃａｎｎ＇ｔ，ｉｆ ｄｏ，ｗｅ＇ｌｌ ｈａｖｅ ａ ｇｒｅａｔ ｌｏｓｓ．
１）ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｗａｓ ｖｅｒｙ ｕｎｓｔａｂｌｅ ａｎｄ ｒｏｓｅ ｉｎ ｔｈｅ ｎｅａｒｌｙ ｓｅｖｅｒａｌ ｍｏｎｔｈｓ ｄｕｅ ｔｏ ｔｈｅ ｒａｗ ｍａｔｅｒｉａｌｓ．ｎｏｗ ｉｔ ｒｏｓｅ ａｇａｉｎ．
２）ｔｈｅ ｌａｓｔ ｐｒｉｃｅ ｉｓ ｗｏｒｋｅｄ ａｓ ａ ｗｈｏｌｅ ｃｏｎｔａｉｎｅｒ，ｎｏｗ ｔｈｅ ｑｕａｎｔｉｔｙ ｃｈａｎｇｅｄ，ｉｔ＇ｓ ｍｕｃｈ ｓｍａｌｌｅｒ ｔｈａｎ ｂｅｆｏｒｅ，ｗｈｉｃｈ ｗｉｌｌ ｉｎｃｒｅａｓｅ ｔｈｅ ｃｏｓｔ．
Ａｓ ｗｅ ｈａｖｅ ｃｏｎｔａｃｔｅｄ ｆｒｏｍ Ｓｅｐｔｅｍｂｅｒ，ｗｅ ｃａｎ ｓｅｅ ｙｏｕｒ ｇｒｅａｔ ｓｉｎｃｅｒｉｔｙ ｔｏ ｗｏｒｋ ｗｉｔｈ ｕｓ，ｆｏｒ ｉｔ＇ｓ ｏｕｒ ｆｉｒｓｔ ｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ，ｔｏ ｓｈｏｗ ｏｕｒ ｓｉｎｃｅｒｉｔｙ，ａｆｔｅｒ ｔａｌｋｅｄ ｔｏ ｏｕｒ ｂｏｓｓ，ｗｅ ｄｅｃｉｄｅ ｔｏ ｍａｋｅ ａ ｃｏｎｃｅｓｓｉｏｎ．
Ｔｈｉｓ ｉｓ ｔｈｅ ｂｅｓｔ ｗｅ ｃａｎ ｄｏ，ａｎｙ ｄｉｓｃｏｕｎｔ ｏｒ ｕｎｅｘｐｅｃｔｅｄ ｃａｓｅｓ ｗｉｌｌ ｍａｋｅ ｕｓ ｌｏｓｓ ｏｕｔ．ｓｏ ｈｏｐｅ ｙｏｕ ｃａｎ ｋｉｎｄｌｙ ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄ ａｎｄ ｃｏｎｓｉｄｅｒ ｔｈｅ ｎｅｗ ｐｒｉｃｅ．
Ｅｎｃｌｏｓｅｄ ｐｌｓ ｆｉｎｄ ｔｈｅ ｎｅｗ ＰＩ，ａｓ ｉｔ＇ｓ ａｒｏｕｎｄ Ｔｈｅ Ｓｐｒｉｎｇ Ｆｅｓｔｉｖａｌ，ｔｈｅ ｆａｃｔｏｒｙ ｗｉｌｌ ｂｅ ｖｅｒｙ ｂｕｓｙ，ｓｏ ｈｏｐｅ ｙｏｕ ｃａｎ ｍａｋｅ ａ ｅａｒｌｉｅｒ ｄｅｓｉｃｉｏｎ ａｎｄ ａｌｌｏｗ ｕｓ ｔｏ ｍａｋｅ ｔｈｅ ｇｏｏｄｓ ｄｅｌｉｖｅｒｅｄ ｂｅｆｏｒｅ ｔｈｅ ｆｅｓｔｉａｖａｌ．
Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
跟他来了个情况说明，并再次夸夸他，还催他快点做决定。呵呵，没想到，他这回居然没说
什么了，当天回复如下：
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｈｅｌｐｆｕｌ ｒｅａｃｔｉｏｎ ｏｎ ｏｕｒ ｐｌａｉｎ． Ａｌｓｏ Ｉ ｗｏｕｌｄ ｌｉｋｅ ｔｏ ａｓｋ ｉｆ ｉｔｓ ｎｏｔ ｐｏｓｓｉｂｌｅ ｔｏ ｐｕｔ ｍｏｒｅ ｉｎｓｉｄｅ ｔｈｅ ｃｏｎｔａｉｎｅｒ ｙｏｕｒ ＰＩ ｉｓ ｃａｌｃｕｌａｔｅｄ ｏｎ ａｂｏｕｔ １７００． Ｉｓ ｉｔ ｐｏｓｓｉｂｌｅ ｔｏ ｐｕｔ ｍｏｒｅ ｔｈｅｎ ｔｈｉｓ ｑｕａｎｔｉｔｙ？
Ｐｌｅａｓｅ ｃｈｅｃｋ ａｎｄ ｉｆ ｐｏｓｓｉｂｌｅ ｐｕｔ ｍａｘｉｍｕｍ ｗｈａｔｓ ｐｏｓｓｉｂｌｅ
ｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ
八、确认订单
他说让我给再装点，没说价格了，这个好办，跟工厂核对，再多加了一箱，重新改了ＰＩ，回
了过去。
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｔｈａｎｋｓ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｋｉｎｄ ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｉｎｇ ａｎｄ ｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ．
Ｎｏｗ ｗｅ ｗｏｒｋｅｄ ｏｕｔ ａ ｂｅｓｔ ｌｏａｄｉｎｇ ｐｌａｎ ａｆｔｅｒ ｃｏｎｔａｃｔｅｄ ｗｉｔｈ ｔｈｅ ｆａｃｔｏｒｙ ａｎｄ ｓｈｉｐｐｉｎｇ ａｇｅｎｔ．Ｅｎｃｌｏｓｅｄ ｐｌｓ ｆｉｎｄ ｔｈｅ ｎｅｗ ＰＩ，ｎｏｗ ｉｔ＇ｓ ａｂｏｕｔ ２１００，ｗｉｔｈ ａ ｔｏｔａｌ ｗｅｉｇｈｔ ｏｆ ２５ ｔｏｎｓ，ｔｈａｔ＇ｓ ｍａｘｉｍｕｍ，ｉｆ ｍｏｒｅ，ｗｉｌｌ ｂｅ ｏｖｅｒｗｅｉｇｈｔ．
Ｐｌｓ ｆｅｅｌ ｆｒｅｅ ｔｏ ａｓｋ ｍｅ ｉｆ ｙｏｕ ｈａｖｅ ａｎｙ ｑｕｅｓｔｉｏｎｓ，ａｎｄ ｗｅ ｗｉｌｌ ａｒｒａｎｇｅ ｉｔ ｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙ ｇｅｔｔｉｎｇ ｔｈｅ ａｄｖａｎｃｅｄ ｐａｙｍｅｎｔ．
Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
呵呵，又一次提到确认订单，之后没理我，２０号，发了封邮件，又催了下
Ｄｅａｒ ＊＊，
Ｓｉｎｃｅ ｔｈｅ Ｃｈｒｉｓｔｍａｓ ｉｓ ｉｎｇ，ｍａｙｂｅ ｙｏｕ ｗｉｌｌ ｈａｖｅ ａ ｔｗｏ ｗｅｅｋ＇ｓ ｈｏｌｉｄａｙ，ｓｏ ｗｅ ｓｕｇｇｅｓｔ ｙｏｕ ｄｅｐｏｓｉｔ ａｎｄ ｃｏｎｆｉｒｍ ｔｈｉｓ ｏｒｄｅｒ ｉｎ ｔｈｅ ｎｅａｒｌｙ ｄａｙｓ，ｔｈｅｎ ｗｅ ｃａｎ ａｒｒａｎｇｅ ｉｔ ｄｕｒｉｎｇ ｙｏｕｒ ｈｏｌｉｄａｙ．Ｉｆ ｙｏｕ ｄｏ ｉｔ ａｆｔｅｒ ｔｈｅ ｈｏｌｉｄａｙ，Ｉ＇ｍ ａｆｒａｉｄ ｔｈａｔ ｔｈｅ ｐｒｏｄｕｃｔｓ ｗｉｌｌ ｎｏｔ ｂｅ ｄｅｌｉｖｅｒｅｄ ｔｉｍｅｌｙ ａｆｔｅｒ ｐｒｏｄｕｃｅｄ ｊｕｓｔ ｂｅｃａｕｓｅ ｏｆ ｏｕｒ ｓｐｒｉｎｇ Ｆｅｓｔｉｖａｌ． Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
Ａｎｎａ
告诉他，快过年了，要他赶快下定金啊～
１２月２１号，客户发邮件说，定金打了，要我们查收，呵呵，这单也就初步定下来了。
完了，总结后才发现，好像忘跟他说ｍｅｒｒｙ Ｃｈｒｉｓｔｍａｓ了～
客户的ｐａｒｔｎｅｒ要来验货啦
趁今天有空，赶快整理一下单子的最新进展。呵呵。
１月６号时，跟客户发了封邮件，告诉他货快生产完了。
Ｄｅａｒ ＊＊‘
Ｇｌａｄ ｔｏ ｔｅｌｌ ｙｏｕ ｔｈａｔ ｗｅ＇ｒｅ ｐｒｏｄｕｃｉｎｇ ｔｈｅ ｇｏｏｄｓ，ａｓ ｐｌａｎｅｄ，ｗｅ ｃａｎ ｍａｋｅ ｔｈｅ ｄｅｌｉｖｅｒｙ ａｂｏｕｔ １０ｄａｙｓ ｌａｔｅｒ．
Ｐｌｓ ｋｉｎｄｌｙ ａｄｖｉｓｅ ｍｅ ｔｈｅ ｃｏｎｔａｃｔ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｏｆ ｔｈｅ ｉｎｓｐｅｃｔｏｒ，ｓｏ ｗｅ ｃａｎ ａｒｒａｎｇｅ ｉｔ ａｎｄ ｍａｋｅ ｔｈｅ ｇｏｏｄｓ ｉｎｓｐｅｃｔｅｄ ｉｍｍｅｄｉａｔｅｌｙ ｐｒｏｄｕｃｅｄ．
Ｂｅｓｉｄｅｓ，ｃｏｕｌｄ ｙｏｕ ｐｌｓ ａｒｒａｎｇｅ ｙｏｕｒ ｓｈｉｐｐｉｎｇ ａｇｅｎｔ ｔｏ ｃｏｎｔａｃｔ ｍｅ ｔｏ ｄｉｓｃｕｓｓ ｔｈｅ ｌａｔｅｓｔ ｓｈｉｐｍｅｎｔ？
Ｔｈａｎｋｓ ａｎｄ ｗａｉｔｉｎｇ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｅａｒｌｙ ｒｅｐｌｙ．
Ｂｅｓｔ Ｒｅｇａｒｄｓ，
然后当天便收到了他的回复，
Ｄｅａｒ Ａｎｎａ
ｐｌｅａｓｅ ｓｅｎｄ ｍｅ ｙｏｕｒ ｃｏｎｔａｃｔ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｊｕｓｔ ｔｈｅ ｍｏｂｉｌｅ Ｉ ｔｈｉｎｋ ｏｕｒ ｐａｒｔｎｅｒ ｉｎ ＣＨｉｎａ ｗｉｌｌ ｃｏｎｔａｃｔ ｙｏｕ ａｎｄ ｄｉｓｃｕｓｓ ａｌｌ ｔｈｅ ｄｅｔａｉｌｓ ｆｏｒ ｉｎｓｐｅｃｔｉｏｎ． Ａｌｓｏ ｐｌｅａｓｅ ｎｏｔｅ ｔｈａｔ Ｉ ｓｅｎｄ ｙｏｕｒ ｅｍａｉｌ ａｄｄｒｅｓｓ ｔｏ ｏｕｒ ｓｈｉｐｐｉｎｇ ａｇｅｎｔ ｓｏ ｓｈｅ ｗｉｌｌ ｒｅｐｌｙ ｙｏｕ ｓｔｒａｉｇｈｔ ａｗａｙ ｗｉｔｈ ｃｏｎｔａｃｔ ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ ｆｏｒ ｃｏｎｔａｃｔ ａｇｅｎｔ ｉｎ ＣＨｉｎａ ｓｏ ｙｏｕ ｃａｎ ｄｉｓｃｕｓｓ ｔｈｅ ｂｏｏｋｉｎｇ ｏｆ ｃｏｎｔａｉｎｅｒ ｗｉｔｈ ｈｉｍ．ｗｉｌｌ ｂｅ ｗａｉｔｉｎｇ ｙｏｕｒ ｒｅｐｌｙｗｉｔｈ ｋｉｎｄ ｒｅｇａｒｄｓ 接着我便收到了来自国外货代的一封邮件，里面有一些要求及联系信息，
其中有个ＶＩＰ ＣＯＤＥ，我好半天也没理解过来，后来跟船公司的打电话，又跟货代沟通一番，
才明白是怎么回事。
原来，客户是指定了船公司的，ｖｉｐ ｃｏｄｅ叫约号，也有叫ｖｉｐ ａｃｃｏｕｎｔ的，运费到付时用的。
然后就是盯着生产，安排验货了，由于快过年了，我想年前发货，时间比较紧，正准备催客
户，让他的ｐａｒｔｎｅｒ赶紧联系我时，他的ｐａｒｔｎｅｒ给我打电话了，呵呵，终于联系上了，然
后就是安排验货的时间了，初步定在１４号。
呵呵，虽然不是外国人，但还是蛮期待的，也得去接机啊，什么的，呵呵，希望一切顺利～
祝我成功～加油～～
作文八：《让我印象深刻的老师》700字
让我印象深刻的老师
开学刚一周，我就发现诸多令人难忘的老师：严格要求的地理老师，幽默风趣的数学老师，雷厉风行的英语老师．．．．．．然而最是让我印象深刻的，却是班主任语文老师。
老师姓张，扎着一束马尾辫，脸上时常挂着笑容。我因腿伤耽误了近一周的课程。课堂上，老师对同学们说：“曲凌枫同学耽误了一周的课程并不可怕，只要肯努力，成绩会追上来的。可怕的是有些同学每天都不好好学习把时间都浪费了。”课后又语重心长的对我说：“耽误一周的课程其实很可怕，你一定要好好学，不要落后啊！”望着老师严肃的神色，回味着老师话语里透出的隐隐担忧，我认真的点了点头，心想：“我一定不能辜负老师的期望！”下了课，同学们在玩，我在抄书；晚上，同学们在看电视，我在补习；大课间，同学们在跑操，老师又安排了全校第一的同学为我辅导；当我松懈时，脑海里老师的话又提醒我继续努力学习。一周过去了，我落下的课程已经补习的差不多了。
张老师上课很有趣，枯燥的内容她却经常讲得妙趣横生。例如学习《观舞记》一课时，学到一个新词“叱咤风云”，张老师怕我们记不住“咤”的读音，一步步开导我们：“叱咤什么意思呀？”稍作停顿，接着说：“威力极大，是不是像炸弹一样？所以念做ｚｈà。”这样一来，连我这个总记不住字音的人也记得牢牢的。还有一次在学习《社戏》一课时，有一个“蹿”字，老师为了加深我们的印象，做了一个“蹿”的动作，只见老师胳膊上下翻飞，惹得我们哈哈大笑。张老师说要带领我们玩语文，而不是学语文，的确如此！
张老师虽然在课堂上潇洒自如，可又有谁能知道老师背后的辛苦呢？批改如上的作业、绞尽脑汁的写教案、备课到深夜，为的是能让全班同学能更好的学习语文知识，这才是老师真正值得我们尊敬之处。在这里，我要深鞠一躬，说声：“老师，您辛苦了！”
作文九：《让我印象深刻的一位老师》1900字
让我印象深?刻的一位老?师
英语师范二?班 高田 ０５１１０?２０９
幼儿园两年?～小学六年～中学六年～大学四年～在我的人生?中出现过许?许多多的老?师～他们性格各?异～教学方法也?不尽相同～但能让我留?下较深印象?的也就那么?几个。而说起印象?最为深刻的?老师～储老师的脸?就立马浮现?在我的脑海?中。
储老师是我?们初中的数?学年级组长?～四十来岁～个子高高的?很挺拔～留着一撮小?胡子～很像语文课?本上鲁迅的?形象～那时候我们?都会戏称他?是“长高版的鲁?迅”。他各个方面?都很出色～教学经验丰?富～和学生相处?的也很融洽?。那时的我～储老师简直?是我崇拜的?模范。下面～我想从两方?面来谈谈～储老师给我?的印象：与学生的交?往方面和教?学方面。
首先谈谈储?老师与学生?交往的方面?。储老师年轻?的时候脾气?很大～也特别容易?动火。待到教我们?那届时～脾气已经小?了不少～可是在遇见?学生在课堂?上调皮捣蛋?还是会发个?小火～发火的时候?还是很威严?让人有点畏?惧的。但是让我惊?讶的是～去年储老师?女儿结婚给?他女儿婚礼?上伴奏的人?竟然是那个?曾经的“问题”学生。储老师与那?个“问题”学生的冲突?从初一就开?始了～一直延续到?毕业才结束?。那时～我经常看见?储老师一下?课就带着这?名学生到办?公室～两人有时还?在课堂上争?吵起来。我非常不解?～在我的理解?范围内～如果有老师?经常找我“麻烦”经常批评我?～等我毕业了?一定不会再?去主动找他?。于是后来我?联系了那名?学生～我想～这中间一定?有什么我不?知道的。后来～他说～储老师虽然?经常找他去?办公室～也在班级里?训斥过他～但是这一切?都是为了他?好～是真的关心?他～不仅仅是训?斥～储老师还经?常找他面对?面聊天～从学习聊到?生活。甚至在毕业?以后～储老师也联?系过他～询问过他的?情况～这让他尤为?感动于是才?自发想到储?老师女儿的?婚礼上伴奏?～现在他们就?像是亲人一?般～时不时就联?系一下。
通过上面的?例子～足见储老师?的人格魅力?～当然～在我初中三?年～储老师给我?的印象远远?不止这些。下面我继续?讲讲储老师?教学方面给?我的印象。
我想拿我自?己作为例子?。我在初中时?的数学成绩?算不上差～属于中上等?～平时测验分?数总徘徊在?八十五至九?十二～三分那里。不管卷子多?难或多简单?～我的成绩总?是很稳定～高高不出哪?也低不出哪?。若是放在一?般老师那里?～像我这样的?学生最让他?们省心了～他们就可以
?把心思更多?的放在尖子?生和“差”生了。而储老师不?同～他对学生的?关心是全面?的～照顾每一位?学生。我这么说也?许有些片面?～原因是我所?在的初中实?行的是小班?制～一个班的学?生总共二十?来人～整个年级才?二百多人～学校里的老?师有更多精?力去关心学?生。不管是不是?以上的原因?～储老师依旧?值得敬佩～正因为他～我的数学成?绩有了质的?飞越～也对数学产?生了兴趣。
一天～储老师把我?叫到办公室?问我愿不愿?意担当数学?课代表～我有点不知?所措～更多的是疑?惑“就我这样能?够担当这个?重任吗，”我心里想的?是～数学课代表?应该是由那?些数学方面?特别好的学?生来担当。我把疑虑告?诉了老师～但是储老师?坚持让我担?当～于是我便成?了班级的数?学课代表。自从担任了?这个职位～我的责任感?也上来了～我不能名不?副实～所以学习也?更加努力了?。同时～储老师让我?每天早晨统?计班上同学?不会做的题?目题号并在?早操前汇报?给他～这样～在上课讲习?题时～他就能有重?点了。在上早操的?那段时间～他也会一对?一先给我讲?一遍那些题?目～然后我上课?时就等于听?了两遍～错题在我心?中的印象就?更深刻了～下一次再遇?到同样或相?似的问题也?就不会再错?。当然老师也?给了我任务?～下课时同学?有不会的问?题也可以找?我询问。就这样下来?～我的成绩确?实有所提高?～不再是半吊?子水平了～时不时我也?能考出个高?分～我对数学的?兴趣也提高?了～不再把学习?数学当做是?一项任务～而是自觉的?去学习去寻?找答案。这一切都多?亏储老师的?教学方法。
再然后～我的数学课?代表职位卸?任留给了那?些曾经和我?一样的同学?～开始实行课?代表轮换制?度～就这样班上?的学习氛围?被带动起来?～积极性也提?高了。
一位好的老?师是可以改?变学生的命?运～我相信储老?师就是那样?的一个人。一名好的老?师不仅应该?具备优秀的?专业知识～还应该学会?因材施教～不同的学生?有不同的教?法～关心学生的?学习成绩并?关心学生的?生活～学会倾听学?生的心里话?。我作为一名?师范生～未来的志向?就是做一名?优秀的人民?教师～做像储老师?一样的受人?尊敬的教师?：
作文十：《最让我印象深刻的老师》300字
小学六年，有许多老师教过我们。但是，最让我印象深刻的，那就属侯老师了！还记得，小学时期，我们班是年级组中的差班，但自从五年级侯老师但让我们班的语文老师兼班主任后，我们班就已经被该造一新了！
记得老师刚来教我们的那几天，侯老师就让我们以一种新的方式——以民主推选出班委和班干部的新方法，打破了往常的指定方法。在这之前，我曾是这个班的“代理班长”，可能是因为我胆子不大的原因，我没有和他们去竞争班长，也因为如此，老师您发现了我的优点——认真、负责。后来虽然您只让我当了个劳动委员，但毕业时您给了我一张“三好学生”奖状，真不敢相信，我会得奖状，而且是“三好学生”的。
这张奖状，是我在小学生生涯结束时得的，也就是最后一张。每当看到这张奖状，都会想到侯老师。
啊！侯老师，是您让竖立了信心；是您，让我认识自己；也是您，让我明白了许多。感谢您！侯老师！
初一：聂颖佳
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