有关垄断的例子_作文大全网

作文一：《有关垄断的例子》3100字

２００７年?０６月２１?日，１４家乳品?企业共同签?署了《乳品企业自?律南京宣言?》相约一致取?消捆绑销售?、特价销售等?营销行为。　２００７年?０７月２６?日国内方便?面巨头通过?３次内部价?格协调会议?，达成一致１?０多家知名?企业全部参?与统一调价???

，　在新疆最重?要的奶源地?乌昌（乌鲁木齐、昌吉）地区，旺旺集团新?疆总厂等６?家乳品企业?签约“抱团”降低鲜奶收?购价格，导致奶农利?益受损，一些奶农开?始变卖奶牛?。据称，签约时间在?今年２月，约定内容是?将２００７?年１０月以?来企业原料?奶每公斤２?．９至３．３元

降至每公斤?２．８元。　的收购?价，

如果收购成?功，可口可有能?力把其在碳?酸饮料行业?的支配地位?传导到果汁?行业；　可口可乐对?果汁市场的?控制力会明?显增强，使其它企业?没有能力再?进入这个市?场；　会挤压国内?中小企业的?生存空间，抑制国内其?它企业参与?果汁市场的?竞争　２００８年?９月３日，汇源宣布可?口可乐报价?１７９亿港?元，以现金方式?收购该公司?。此后，该收购案开?始了在中国?商务部漫长?的审批之旅?。０９年３月?１８日，商务部正式?宣布根据反?垄断法，禁止可口可?乐收购汇源?

，　１　９９６年美?国电信改革?法案实施以?后，电信业一时?间蓬勃发展?，年投资额高?达１０００?多亿美元，到处在铺设?光缆，到处在采购?电信设备，长途电信价?格甚至降低?到接近于零?的水平。然而，短短四年之?后，大批电信企?业倒闭，电信企业的?市场价值一?落千丈，甚至三大电?信巨头Ａ　ｔ，ｔ，Ｗｏｒｌｄ?，Ｓｐｒｉｎ?ｔ都濒临破?产。美国商业周?刊认为，今后，贝尔、ＳＢＣ，Ｖｅｒｉｚ?ｏｎ三大公?司将可能垄?断整个电信?市场。美国消费者?在体验了四?年真正做上?帝的滋味后?，很可能又要?接受新的电?信垄断巨头?的宰割。

，　始于２０世?纪９０年代?的美国加州?电力改革。决策者的设?想是，完全市场化?一定会引

增加电力供?应并降低电?价。这在当时被?许多人看作?是打破电力?垄断、来?许多竞争者?参与，

完全放开电?力市场的最?成功之举。实际结果却?是，电力投资回?收期太长，又缺乏政府?支持，投资者没有?兴趣，加州近年内?没有开工建?设一座大型?发电厂，电力供应日?趋紧张，为防止整个?系统瘫痪，不得不拉闸?限电。“市场能解决?别人的一切?问题，但市场解决?不了市场自?己的问题金?融资本与金?融寡头１、银行业的集?中和垄断

（１）原因：企业扩大规?模需要巨额?的长期贷款?，只有大银行?才能提供；

大量闲置资?金也愿意存?入大银行；银行业的竞?争，优胜劣汰，大银行资本?雄厚，信用可靠；为避免两败?俱伤，必然谋求联?合，结成垄断同?盟美国两大?金融公司花?旗公司和旅?行者公司近?日宣布组成?花旗集团，成为震撼全?球金融界的?大事。这项史无前?例的８２０?亿美元兼并?案揭示了这?样一个事实?：在经济全球?化步伐加快?的今天，金融领域的?竞争将日趋?激烈。据称，合并后的花?旗集团资产?总额接近７?０００亿美?元，银行业务将?遍及全球１?００多个国?家的１亿多?客户，在世界信用?卡市场上继?续名列前茅?。更加引人注?目的是，花旗集团将?花旗银行的?业务和旅行?者公司的投?资、保险业务集?于一身，开创了美国?金融界“一条龙服务?”的先河。

，　　　　　评论界认为?这项兼并是?对全球金融?界同行的严?重挑战。美国国内的?银行兼并在?方兴未艾的?企业兼并浪?潮中十分突?出。去年银行兼?并交易额达?创纪录的９?５３亿美元?，今年头两个?月的兼并总?额就达２４?９亿美元。这种现象的?出现主要原?因是在经济?持续增长过?程中，由于社会财?富的增加，银行有了汇?集资源的可?能。　　　　　　　　　国家垄断资?本主义形成?及其作用原?因：

（１）垄断造成经?济技术停滞?趋势、垄断组织之?间的矛盾、各国经济政?治发展不平?衡　（２）第三次科技?革命

原子能、微电子技术?、电子计算机?、遗传工程取?得突破，电子工业、航天、激光等产业?兴起

（３）科技发展提?高了生产社?会化程度，客观上要求?在全社会范?围内对国民?经济进行宏?观调

控。（公共基础设?施、教育培训、大规模的科?研）

（４）生产与需求?不足之间的?矛盾加深，由国家缓解?经济危机。（５）阶级矛盾、社会矛盾需?要国家协调?。

（６）部门之间依?赖加剧与私?人资本相互?竞争加剧需?要国家协调?避免大的震?荡（７）生产资本国?际化需要政?府出面。　　不久前还是?世界最大金?融机构的花?旗银行。上周，花旗银行宣?布了高达５?．２万人的裁?员计划，但市场并不?领情，股价一路狂?泻。到上周五时?，其股价惨跌?至

市值缩水到?２１０亿美?元，还不及其最?高市值的１?／１０。　３．７７美元，

花旗银行还?急着变卖家?产自救，但股价跳水?，没人愿意接?盘。　除了政府。　当上周五纽?约股票交易?市场行将结?束之时，花旗的命运?已经很明白?：不是死，就是被国有?化。

经过近两个?昼夜的谈判?，美国终于在?本周一凌晨?宣布了事实?上的部分国?有化方案：在之前向花?旗集团注资?２５０亿美?元的基础上?再注资２０?０亿美元，并向该行账?面上高达３?０６０亿美?元的不良资?产提供担保?并承担大部?分损失。　具体而言，在这３０６?０亿美元的?不良资产中?，最初的２９?０亿美元的?资产损失将?由花旗集团?承担。之后的损失?负担９０％，花旗集团负?担１０％。美国财政部?还将从７０?００亿美元?的援助资金?中为花旗承?担高达５０?亿美元的损?失。如有必要，的联邦存款?保险公司还?将承担另外?１００亿美?元的损失。此外，美联储还将?为花旗集团?任何新增的?损失提供担?保。

，　上周日晚间?，布什政府和?国会领导人?终于就授权?启动美国历?史上最大规?模的银行业?救助计划达?成了一致。　该救助计划?２９日（美国时间）将在国会进?行表决。尽管民意调?查显示存在?大量的反对?意见，但由于该救?助草案包含?了防止政府?最终蒙受损?失的条款，分析人士预?计通过的概?率很大。

，　美国总统布?什２９日一?早在白宫发?表演讲，称７０００?亿美元的金?融救助方案?是一项大胆?的计划，并确信这项?计划将阻止?危机在美国?蔓延；同时，他还敦促国?会尽快通过?救市计划。

，　据《华尔街日报?》报道，草案的核心?是美国财长?保尔森给出?的构想？？从金融机构?购买减值抵?押贷款相关?资产（用现金交换?那些让它们?深陷困境或?不愿放贷的?不良债券）。这项计划有?助于这些金?融机构提振?其资本基础?，重建信任，使其能够以?合理的条款?借款和贷款?。否则，官员们担心?作为经济活?力之源的信?贷市场将有?陷于停滞的?危险。

，　财政部不会?预先得到购?买此类资产?的全部７０?００亿美元?。马上可以动?用的只有３?５００亿美?元。但其余３５?００亿美元?只要国会不?特意阻拦也?可动用。

，　保尔森预计?资金注入后?金融体系不?会立刻恢复?顺畅运行。他说，面对极度脆?弱的金融体?系，我希望这一?消息的宣布?有助于恢复?一些信心，但预计要几?周以后资产?购买行动才?能开始见效?。

－－－９．３０

作文二：《有关人品的例子》3300字

有关人品的例子

关于人品的故事

近期，受朋友邀请，为某区企业家联合会写几篇民营企业家的创业故事。在采访写作过程中，有个民营企业家给我讲了一个故事，让我很受启发，他说的是世界最大的汽车企业之一，美国的福特汽车公司，当年，福特先生是一个人，他大学毕业后，去一家汽车公司应聘，和他同应聘的三四个人都比他学历高，当前面几个人面试之后，他觉得自己没有什么希望了。但既来之，则安之，他敲门走进了董事长办公室，一进办公室，他发现门口地上有一张纸，弯腰捡了起来，发现是一张渍纸，便顺手把它扔进了废纸篓里。然后才到董事长的办公桌前说：“我是来应聘的福特”。董事长说：“很好，很好～福特先生，你已被我们录用了”。福特惊讶地说：“董事长，我觉得前几位都比我好，你怎么把我录用了”，董事长说：“福特先生，前面三位的确学历比你高，且仪表堂堂，但是他们眼睛只能看见大事，而看不见小事。你的眼睛能看见小事，我认为能看见小事的人，将来自然看到大事，一个只能看见大事的人，他会忽略很多小事。他是不会成功的。所以，我才录用你”。福特就这样进了这个公司，这个公司不久就扬名天下，福特先生把这个公司改为“福特公司”，也相应改变了整个美国国民经济状况，使美国汽车产业在世界占居鳌头，这就是今天“美国福特公司”的创造人福特先生。

他的前辈那位董事长是用人品选择福特先生，而福特先生也是这样用人品选择优秀人才的。思坦因曼思是德国的一位工程技术人员，因为失业和国內经济不景气，不远千里来到美国，他幸运地得到一家小工厂老板的器重，聘用他担任生产机器马达的技术人员。１９２３年，美国福特公司有一台马达坏了，公司所有的工程技术人员都未能修好，正在焦急万分的时候，有人了思坦因曼思，福特公司就派人请他來。他来之后，什么也没做，只是要了一张席子铺在电机旁，聚精会神地听了３天，然後又要了梯子，爬上爬下忙了多时，最後他在电机的一个部位用粉笔画了一道线，写上“这儿的线圈多绕了１６圈”几个字。

福特公司的技术人员按照思坦因曼思的建议，拆开电机把多余的１６圈线拆走，再开机，电机正常运转了。

当时已经是福特公司总裁的福特先生得知后，对这位德国技术员十分欣赏，先是给了他１万美元的酬金，然后又亲自邀请思坦因曼思加盟福特公司。但思坦因曼思向福特先生说，他不能离开原來那家小工厂，因为那家小工厂的老板在他最困难的时候帮助了他，福特先生先觉得很遗憾，继而又感慨不已。福特公司当时在美国是实力雄厚的大公司，人人都以进福特公司为荣，而他为了报恩而舍弃如此好的机会。不久，福特先生做出一个决定，收购思坦因曼思所在的那家小工厂，董事会的成员都觉得不可思议，这样一家小工厂怎么会进入福特先生的视野，福特先生说：“人品难得，因为那里有　思坦因曼思”。　给我讲故事的这个民营企业家说：“或许人品并不能立即给我带来财富，却能带给我平安、祥和、尊重”。所以这位企业家在招聘员工时，把人品排在人才所有素质的第一，超过了智慧、创新、情商、激情等。他认为一个人的人品如果有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇用他。很多企业家虽然早已明白“企业的竞争，归根结底是人才的竞争”，但对于何谓“人才”有一种误解，片面看重专业、能力等技术层面的考察，而忽略了人品、诚信等品德层面的考虑。而事实证明，大多“出事”的企业家恰恰就是因为“身边人”的品

关于礼仪的十个小故事

关于礼仪的小故事

一、目光与人品方面

有位企业经理讲过这样一件事情：“有一回，我同某销售公司经理共进午餐。每当一位漂亮的女服务员走到我们桌子旁边，他总是目送她走出餐厅。我对此感到很气愤，我感到自己受到了侮辱。心里暗想，在他看来，女服务员的两条腿比我要对他讲的话更重要。他并没有听我讲话，他简直不把我放在眼里。”

二、老太太与“配偶”的故事

有位人口普查员填写人口登记表时问一位没有文化的老太太：“您有配偶吗，”老太太愣了半天回答不上来。旁边有人解释说：“他是问

您有老伴吗，”老太太这才恍然大悟。

三、仅仅因为一口痰吗，

这是一场艰难的谈判。

一天下来，美国约瑟先生对于对手——中国某医疗机械的范厂长，既恼火又钦佩。这个范厂长对即将引进的“大输液管”生产线行情非常熟悉。不仅对设备的技术指数要求高，而且价格压的很低。在中国，约瑟似乎没有遇到过这样难缠而有实力的谈判对手。他断定，今后和务实的范厂长合作，事业是能顺利的。于是信服地接受了范厂长那个偏低的报价。“ＯＫ～”双方约定第二天正式签定协议。天色尚早，范厂长邀请约瑟到车间看一看。车间井然有序，约瑟边看边许的点头。走着走着，突然，范厂长觉得嗓子里有条小虫在爬，不由得咳了一声，便急急的向车间一角奔去。约瑟诧异地盯着范厂长，只见他在墙角吐了一口痰，然后用鞋底擦了擦，油漆的地面留下了一片痰渍。约瑟快步走出车间，不顾范厂长的竭力挽留，坚决要回宾馆。　第二天一早，翻译敲开范厂长的门，递给他一封约瑟的信：“尊敬的范先生，我十分钦佩您的才智与精明，但车间里你吐痰的一幕使我一夜难眠。恕我直言，一个厂长的卫生习惯，可以反映一个工厂的管理素质。况且，我们今后生产的是用来治病的输液管。贵国有句谚语：人命关天～请原谅我的不辞而别，否则，上帝会惩罚我的??”　１

关于礼仪的十个小故事

一、目光与人品

二、老太太与“配偶”

有位人口普查员填写人口登记表时问一位没有文化的老太太：“您有配偶吗，”老太太愣了半天回答不上来。旁边有人解释说：“他是问您有老伴吗，”老太太这才恍然大悟。

三、仅仅因为一口痰吗，

这是一场艰难的谈判。

四、老田鸡“退二线”

某局新任局长宴请退居二线的老局长。席间端上一盘油炸田鸡，老局长用筷子点点说：“喂，老弟，青蛙是益虫，不能吃。”新局长不假思索，脱口而出：“不要紧，都是些老田鸡，已退居二线，不当事了。”老局长闻听此言顿时脸色大变，连问：“你说什么，你刚才说什么，”。新局长本想开个玩笑，不料说漏了嘴，触犯了老局长的自尊，顿觉尴尬万分。席上的友好气氛尽被破坏，幸亏秘书反应快，连忙接着说：

“老局长，他说你已退居二线，吃田鸡不当什么事。”气氛才有点缓和。

五、这里没师傅，只有大夫

某高校一位大学生，用手捂着自己的左下腹跑到医务室，对坐诊的大夫说：“师傅，我肚子疼。”坐诊的医生说：“这里只有大夫，没有师傅。找师傅请到学生食堂。”学生的脸红到了耳根。

六、电话里的女高音

某杂技团计划于下月赴美国演出，该团团长刘明就此事向市文化局作请示，于是他拨通了文化局局长办公室的电话。　可是电话响了足足有半分多钟时间，不见有人接听。刘明正纳闷着，突然电话那端传来一个

作文三：《有关微笑的例子》2500字

有关微笑的例子

记得看过一个故事。在一个小镇上，有一个非常富有的富翁，但他很不快乐。有一天，这个富翁垂头丧气的走在路上，这时，走来一个小女孩，小女孩用天真的眼神望着他，给了他一个很甜美的微笑。这个富翁望着孩子天真的面孔，心中突然豁然开朗。为什么要不高兴呢，能像这样微笑该有多好啊～第二天，这个富翁离开了小镇去寻求梦想和快乐。临走前，他给了这个小女孩一笔巨款。镇上的觉得奇怪，问这个小女孩，明明不相识的富翁怎么会送她一笔巨额的财富，小女孩天真的笑：“我什么都没做，只是对他微笑了而已。”

“只是对他微笑了而已。”是啊，小女孩一个善意的笑，却换来了巨额的财富，实在令人难以置信。但是，这就是微笑的力量，小女孩的微笑点燃了富翁几乎化为灰烬的心灵，让他再一次有了希望，有了梦想，有了快乐。这世界上还有什么比梦想和快乐更重要呢，　通过这个小女孩的经历，不难发现，微笑的力量是强大的。微笑可以开启布满灰尘的心灵，可以给予别人希望，同时也是人与人沟通的最好方式，是和谐社会中一道道亮丽的风景线。苏格拉底说过：在这个世界上，除了阳光、空气、水和笑容，我们还需要什么呢，是啊，微笑是人类最美的表情，不需要刻意的学习，这是上帝赋予人类的一个宝贵的礼物。在生活中微笑可以很好的协调人与人之间的关系，让社会变得更和谐。

在这个广阔的大千世界中，容纳了各种不同肤色的人，各种不同的宗教，风俗，语言，习惯??但请别因为语言的隔阂而害怕，因为微笑才是世界的通用语。即使没有共同的语言，只要一个发自内心的微笑，也足以贴近彼此的心；只要一个善意的微笑，千言万语也尽在不言中；只要一个默契的微笑，再远的距离也会瞬间拉近??只要一个微笑，世界就会变成一个大家族，不需要共同的语言，不需要共同的国家，不需要共同的信仰，却都彼此信任，和对方成为很好的朋友。　故事２

佛祖拈花　迦叶微笑

一天，在灵山会上，大梵天王以金色菠萝花献佛，并请佛说法。可是，释迦

微笑服务案例－微笑服务

作者：酒店培训　来源：职业餐饮网　发布时间：２０１６年０６月２３日　点击数：

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在内地一家饭店，一位住店台湾客人外出时，有一位朋友来找他，要求进他房间去等候，由于客人事先没有留下话，总台服务员没有答应其要求。台湾客人回来后十分不悦，跑到总台与服务员争执起来。公关部年轻的王小姐闻讯赶来，刚要开口解释，怒气正盛的客人就指着她鼻子尖，言词激烈地指责起来。当时王小姐心里很清楚，在这种情况下，勉强作任何解释都是毫无意义的，反而会招致客人情绪更加冲动。于是她默默无言地看着他，让他尽情地发泄，脸上则始终保持一种友好的微笑。

一直等到客人平静下来，王小姐才心平气和地告诉他饭店的有关规定，并表示歉意。客人接受了王小姐的劝说。没想到后来这位台湾客人离店前还专门找到王小姐辞行，激动地说：“你的微笑征服了我，希望我有幸再来饭店时能再次见到你的微笑。”

王小姐今年２２岁，在饭店工作两年，先后当过迎宾员，餐厅服务员和前台服务员，后来才当上饭店的公关小姐。她从小就爱笑，遇到开心的事就禁不住大笑，有时自己也不知道为什么会笑起来。记得刚来时在饭店与一位客人交谈，谈到高兴时竟放声大笑起来，事后她受到领导的批评教育，使她明白了，在面对客人的服务中，笑必须根据不同的场点，场合掌握分寸，没有节制的乱笑无疑会产生不良后果。笑，一旦成为从事某种职业所必备的素养后，就意味着不但要付出具有实在意义的劳动，还需付出真实的情感。王小姐深深感到，微笑服务说

来容易做到难。你想，谁能保证每天心情都愉快，又有谁能保证每天上班８小时始终状态那么好，但说不出为什么而笑的女孩子。每当她走上工作岗位，总是让新的一天从微笑开始，在微笑服务中化倾注一份真诚的情感，让微笑感染、沟通每一位客人的心灵。上述感动台胞的故事便是成功的一例。

的确，微笑，已成为一种各国宾客都理解的世界性欢迎语言。世界各个著名的饭店管理集团如喜来登、希尔顿、假日等有一条共有的经验，即作为一切服务程序灵魂与指导的十把金钥匙中最重要的一把就是微笑。美国著名的麦当劳快餐店老板也认为：“笑容是最有价值的商品之一。我们的饭店不仅提供高质量的食品饮料和高水准的优质，还提供微笑，才能招揽顾客。

当然，微笑必须以优质服务为基础。下面举一个反面事例：有一次，一个西欧旅游团深夜到达某饭店，由于事先联系不周，客房已满，只好委屈他们睡大厅。全团人员顿时哗然，扬言要敲开每一个房间，吵醒所有宾客，看看是否真的无房。此时，客房部经理却向他们“微笑”着耸耸肩，表示无可奈何，爱莫能助。这使宾客更为不满，认为经理的这种微笑是一种幸灾乐祸的“讥笑”，是对他们的污辱，便拍着桌子大声喝道：

微笑的力量

——我的教育叙事故事

翟　倩

大学毕业，我怀着一腔热情，走入了三尺讲台，投入我钟爱的教育事业。之所以称之为是教育事业而不是谋生的职业，是因为，我爱我的工作，爱我的学生，决心在这一工作中作出一番成绩，当成一生的事业来追求和完成，用自己的知识、智慧、人格引领我的学生们一同成长，并肩前行。尽管一路上磕磕碰碰，挫折不断，但是我享受这个过程，并随时总结自己的不足，尽可能完美把自己展现在学生面前，我知道自己做的还差的很多，可我相信，未来的我们一定会更好。学生会因为有我的陪伴而快乐，我会因为有学生的同行而幸福。　在过去的几年中，我不断变换着和学生相处的方式和管理方式。　记

得刚毕业时，我犯了新上岗毕业生的通病，和学生打成一片。上课我是他们的老师，下课我就是他们的大姐姐，我肆无忌惮的把我的表情、心情全部展露在外面，学生也是，他们对我无话不谈，宿舍发生什么事情、同学之间有什么矛盾、家里有什么情况等等一股脑倒在我这里，我成了他们的情感垃圾桶，什么事情他们都愿意和我倾诉。第一学期，所在班级的成绩还算不错，第二个学期，成绩中等，没等第三个学期，我就溜之大吉了，因为我发现，学生在我面前从来不知道什么是畏惧，乃至于上课也越来越大胆，想说什么说什么，甚至说些和课堂无关的话题，课堂秩序乱，管理有了难度，这样下去，成绩会越来越遭，对于我的中途逃避，我不后悔，反而庆幸自己没有误人子弟。

作文四：《有关举例子的句子》5500字

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有关举例子的句子

１、总而言之，现在的图书种类繁多，有人能获益，有人会损失，至于孰是孰非，都不是一句两句就能定局的。古人的书类别少，又实用，古人的思维，就算是宋太宗的思维也不如现代复杂，所以才会有赵光义御批的“开卷有益”这句话，以古论今，自然会催生纠结。再想想，现在的不良图书，无外乎言情、暴力、武侠和过于成熟的书刊。那么，孙悟空三次吧白骨精的脑浆打出来，武松斗杀西门庆，红楼梦中的“伪娘”贾宝玉，三国演义中的阴谋诡计、尔虞我诈，这些又怎么解释的通呢，四大名著都如此，那么其他书呢，所以书中有益又有害，无论是“开卷有益”与“开卷未必有益”，都是正确又不正确的。我们只能明辨是非，善于从书中汲取好的部分，滤去不好的部分，这也是我们读书的目的。

２、在困难面前，我们不能退缩，只能挺身而进，执着努力。像李时珍和霍金一样，只有经历风雨，才能看见彩虹，才有可能看到黎明前的曙光。

３、弯道就是机会，懂得把握机会，把握弯道的人，终将会超越那些不懂得把握机会的人。十七和十八世纪，随着哥伦布发现美洲，麦哲伦环游世界，蒸汽机的燃起，引起了人类世界的大变革、大转折时期，从经济生产方式到政治制度再到社会文化思想，都出现了重大的拐弯转向。

４、司马迁的一生选择的是站立。他因直言进谏而遭受宫刑，受到这种侮辱。他并没有选择自尽民，而是在狱中专心写作，于是，便有了“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》。

５、已故的著名作家、学者戴英在遗篇文章中阐述过这样一个观点：“人，应当有所畏惧。”他认为这是一种对自我理性的约束。畏流言蜚语，从而提高自身修养；畏落魄苦难，从而不断勉励自己奋勇前行??我认为这是对自身真正负责的体现。

６、“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”不经历大风大浪的冲刷怎能驶向成功的彼岸，古有勾践卧薪尝胆终复国，李白铁杵磨针成诗篇，匡衡凿壁借光学有成－－－－－而今笑看风云变幻，红尘滚滚，苦难亦

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不期而至，伴你成长。

７、作为当代青年，伟大科学家钱学森无疑是我们学习的榜样，钱老建国初年排除万难，回到了需要他的祖国，除了一颗爱国心外其中也包含了一种“但问耕耘，莫问收获”的精神，正因为有这种精神，钱老才能在艰苦的条件下取得一个又一个新科研成果，他做为中国航天的先行者，在治学做人方面为我们树立了榜样。我们国家也正需要钱老这样的人，也需要但问耕耘，莫问收获的精神。

８、万千事物无一具有两面性。正所谓“水能载舟，亦能覆舟”。这正如人生之路上的“绊脚石”一样，总是阻挡着你的去路。然而，众多的“绊脚石”聚在一起时，便成了人生路上的铺路石了，奠定走向未来的道路。

９、陶渊明的一生选择的是站立。虽然自己的生活穷困潦倒，但为了避开官场的污浊，他不为五斗米折腰，选择了归隐田园。于是，便有了“采菊东篱下，悠然见南山”的自由和“晨兴理荒废，带月荷锄归”的闲适。

１０、我国的石拱桥几乎到处都有。这些桥大小不一，形式多样，有许多是惊人的杰作。其中最著名的当推河北省赵县的赵州桥，还有北京丰台区的卢沟桥。

１１、回顾历史，我们会看到，凡成大事业者，没有不是从苦痛挫折中奋起奋发的。司马迁，虽遭酷刑而不馁，忍辱含垢，毅然择生，才终有史家之绝唱，无韵之离骚流传与后世。当代著名导演张艺谋从小就热爱摄影，虽然由于家中贫穷，没钱买摄影工具，但他从没放弃对摄影的热爱。为了攒钱，他节衣缩食，甚至卖过血，终于买回了摄影工具，从此沉醉于摄影中，创造了中国电影史上的神话～

１２、人生就是那么曲折多难，像迷宫一样，只有一条路是正确的，可哪有人总是会走对路呢，这时，困难、挫折也随之接踵而来。人在困难面前，也许会懦弱地低头，也许会灰心地妥协，也许会坚强地走出困境。张海迪就是那选择了不屈，最终走出困境的模范。

１３、世界著名音乐家贝多芬虽然耳聋了，但是他的心并没有因耳朵的变化而变化。他知道自己必须坚强地活下去，不能被艰难所吓倒。于是，他用心去感受音乐，用心去倾听音乐，《命运交响曲》终于在磨难中诞生。是呀，挫折并不可怕，可怕的是没有勇气去战胜挫折。

１４、思考与实践化为一体，你将成为卓越的传奇。秦国的商鞅日夜思考得出一条使秦国富强的改革之道，并在秦国付诸实践，他缔造了一个时代，民国孙中山

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日夜思考如何拯救危在旦夕的中国，并在实践出创立了中华民国，他缔造了一个时代，共产党人**在延安洞里思考，并在实践出建立了一个新的中华人民共和国，他缔造了一个时代。

１５、早在４０００年前的远古蛮荒时代，神州洪水泛滥，民不聊生。尧帝命大臣鲧治水，鲧以掩堵拦截之法治之，结果失败被斩。鲧死后，其子禹继承父志。但他总结父辈经验教训，一反旧法，顺其水性，以疏通河道引水入海之法治之，结果取得成功，神州得以昌盛。从“大禹治水”故事中，我可以看到在挫折面前，不应被其束缚，应探其产生的原因，总结经验，完善自己。只有这样，就会逼近成功。

１６、身体是实践的施行者，灵魂是思考的场所。身体与灵魂是人类生存所不可或缺的一部分。实践与思考同样是相互作用，相互促进，他们就如那（撑起人字的）一撇一捺，一个也不能少。

１７、思考是实践的源泉，不会思考的人，只会是四处碰壁的莽夫。还记得《伤仲永》中那个可怜的神童吗，几岁时会得几首小诗，被同乡人视为天才，于是他便被自己的父母利用为赚钱的工具。从此他停止了对真理的思考，只是每日重复着自己的雕虫小技，最终只能闵为众人＃ｆｒｏｍ　本文来自爱师范文，全国最大的免费范文网　ｅｎｄ＃矣“。还有那乌江自刎的楚霸王，虽然他有“力拔山兮气盖世”的非同寻常的能力，但是他不会思考，纵使他能让敌将吓得后退三步，他也只是一介匹夫，被后人叹息～善于思考，才能有诸葛亮“秀才不出门，全知天下事”的传奇，才有吕蒙“士别三日，当刮目相待”的佳话，才有牛顿“站在巨人肩膀上”的成就。

１８、如大丽花，原产墨西哥，只有八个红色花瓣。人工栽培的历史仅二三百年，却已有上千种形状，颜色不同的品种。

１９、“我的理想已经实现，而这两克镭，只不过是我理想的衍生品。”当居里夫人说出这番话是，全世界都为之震撼。她本可以凭着这两克镭成为世界巨富，但他却放弃了，她宁愿过着穷困潦倒的生活，也不愿申请专利，她继续致力于科学事业，她把自己的晚年全部奉献的毕生心血都献给了科学事业，献给了人类，居里夫人告诉我们——奉献才是生命的真谛。

２０、正如张丽君说过：“畏惧才是真正的怜惜与恭敬。”一个理智的人，过分大

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胆无畏，有时只是暴虎冯河，我们应当明白：有所畏惧，收获的将会是柳暗花明的结果。

２１、诺贝尔凭借自己的力量推动了科学技术的发展，他把毕生精力都奉献于科学技术上，从未间断，在他刚刚开始科学研究时，他也没有想过自己可以有这么伟大的成就，当时，也曾有人质疑过他，但他却说：我不管未来是什么样子，我珍惜的是现在，至少现在我热爱科学，凭借这个信念，他每时每刻都珍惜现在，最后有了如此骄人的成绩，在他逝世时，他也没有任何遗憾，因为他珍惜了生命中的每一个现在。

２２、人的记忆就是以联想为基础的，知识经验越丰富，越容易建立联想，记忆力就会相应提高。马克思五十多岁时开始学俄文，六个月后，他就能津津有味地阅读著名诗人与作家普希金、果戈里和谢德林等人的原文著作了。这是由于语言知识丰富，能够通晓很多现代和古代的语言的缘故。

２３、我们伟大的总理**，把毕生精力奉献给了祖国的建设事业上，他珍惜每一天，日日夜夜的整理国务，就连生病卧床时，还不忘关心国家政事，在他逝世的前几个小时，还在处理着国务，交代着人们要做的很多事情。

２４、苏武的一生同样选择的站立。面对匈奴的威逼、利诱，他没有选择投降。他被流放到北海，寒冷恶劣的环境中的他不可能没有痛苦，但他从未改变自己的汉朝的忠贞，于是，十几年后，大汉的丹青上书写下了民族不屈的坚贞气节。

２５、轻轻地，你走了，不带走一片云彩。重庆三轮车夫白芳礼老人悄悄地走了，但他却活在十三亿人民的心中，他靠着人力三轮为山区贫困儿童捐款达三十几万元，而自己却过着乞丐般的生活：每日三餐都是吃馒头，夏天太热有时馒头会发酸，但他却吃得津津有味。像他这样的老人谁不是在家安享天伦之乐，谁会想他一样低昂着烈日、迎着寒风骑着三轮车奔行数十公里只为素不相识的孩子，他说：“看见娃儿们能念书，我累死也愿意。”他是这样说的，更是这样做的，他把自己的晚年全部奉献给了孩子们，最终含笑而去～白芳礼爷爷啊，你生的平凡，死的却如此伟大～是你用自己的正是行动诠释了“人”的真正含义，你是我们中国的脊梁。

２６、爱默生曾经说过，自信是成功的第一要诀。是啊，如果说，人生是一艘船，在大海上不断的驶向梦想的彼岸，那么，自信就是这艘船的全部的动力，让我们

４　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－精美文档　　　　　值得收藏－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

有能力驶向对岸。如果没有自信，六千越兵怎灭吴，百二秦关怎归汉，如果没有自信，成吉思汗的铁骑怎能随意踏在多瑙河畔上，秦皇嬴政的军队又怎能东出函谷一统天下，

２７、“生命交响曲”是大家都很熟悉的乐章，而他的创作者贝多芬则是一个失聪的贫苦的人，贝多芬从小家庭贫困，但他唯一的爱好就是音乐，他对自然界的各种声音也都很敏感，但却不料再一次偶然中失聪，这让从小就如爱音乐的贝多芬无疑是一个致命的打击，但他选择坚强，他选择珍惜现在的生活，因为他知道，他改变不了命运，而他能做的就是学着适应这个世界，他珍惜生活中的每一天，努力创作，终于创作出“生命交响曲”这个不朽的乐章，如果他当初选择懦弱，如果他当初没有选择面对，没有选择珍惜，那他不会有这样的成绩。

２８、有这样一个人，他遭人议论纷纷，却依旧被世人所崇敬。他便是鲁迅先生。近期有幸读到一本详说“鲁迅与他的论敌”的书。鲁迅自身便是一个颇有主见的文坛领袖。“悚听荒鸡偏阒寂，起看星斗正阑干。”以自我理想为星为月，他一直以来都走在主见之路上，走在漫天硝烟之中。纵然一路艰苦，但从未因他人或谩骂而放弃。正因这般主见与不屈，才为后世留下了深深感动。这正是他的人生充盈之处吧～

２９、晕能预示天气。比如，在新疆地区，出现晕就代表将要下雨。

３０、

参考文献

１、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》　（中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室）

２、《论群众路线——重要论述摘编》（中央文献出版社　党建读物出版社）　３、《厉行节约　反对浪费——重要论述摘编》（中央文献出版社）　４、《群众路线教育时间活动　党员干部读本》（国家行政学院出版社）　５、《**上海讲话实录》（人民出版社）

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作文五：《有关举例子的句子》4100字

有关举例子的句子

（“１２８８１５”）；１、总而言之，现在的图书种类繁多，有人能获益，有人会损失，至于孰是孰非，都不是一句两句就能定局的。古人的书类别少，又实用，古人的思维，就算是宋太宗的思维也不如现代复杂，所以才会有赵光义御批的“开卷有益”这句话，以古论今，自然会催生纠结。再想想，现在的不良图书，无外乎言情、暴力、武侠和过于成熟的书刊。那么，孙悟空三次吧白骨精的脑浆打出来，武松斗杀西门庆，红楼梦中的“伪娘”贾宝玉，三国演义中的阴谋诡计、尔虞我诈，这些又怎么解释的通呢，四大名著都如此，那么其他书呢，所以书中有益又有害，无论是“开卷有益”与“开卷未必有益”，都是正确又不正确的。我们只能明辨是非，善于从书中汲取好的部分，滤去不好的部分，这也是我们读书的目的。

２、在困难面前，我们不能退缩，只能挺身而进，执着努力。像李时珍和霍金一样，只有经历风雨，才能看见彩虹，才有可能看到黎明前的曙光。

４、司马迁的一生选择的是站立。他因直言进谏而遭受宫刑，受

到这种侮辱。他并没有选择自尽民，而是在狱中专心写作，于是，便有了“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》。

６、“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”不经历大风大浪的冲刷怎能驶向成功的彼岸，古有勾践卧薪尝胆终复国，李白铁杵磨针成诗篇，匡衡凿壁借光学有成－－－－－而今笑看风云变幻，红尘滚滚，苦难亦不期而至，伴你成长。

９、陶渊明的一生选择的是站立。虽然自己的生活穷困潦倒，但

为了避开官场的污浊，他不为五斗米折腰，选择了归隐田园。于是，便有了“采菊东篱下，悠然见南山”的自由和“晨兴理荒废，带月荷锄归”的闲适。

１３、世界著名音乐家贝多芬虽然耳聋了，但是他的心并没有因耳朵的变化而变化。他知道自己必须坚强地活下去，不能被艰难所吓倒。于是，他用心去感受音乐，用心去倾听音乐，《命运交响曲》终于在磨难中诞生。是呀，挫折并不可怕，可怕的是没有勇气去

战胜挫折。

１４、思考与实践化为一体，你将成为卓越的传奇。秦国的商鞅日夜思考得出一条使秦国富强的改革之道，并在秦国付诸实践，他缔造了一个时代，民国孙中山日夜思考如何拯救危在旦夕的中国，并在实践出创立了中华民国，他缔造了一个时代，共产党人**在延安洞里思考，并在实践出建立了一个新的中华人民共和国，他缔造了一个时代。

１７、思考是实践的源泉，不会思考的人，只会是四处碰壁的莽夫。还记得《伤仲永》中那个可怜的神童吗，几岁时会得几首小诗，被同乡人视为天才，于是他便被自己的父母利用为赚钱的工具。从此他停止了对真理的思考，只是每日重复着自己的雕虫小技，最终只能闵为众人＃ｆｒｏｍ　本文来自爱师范文．ｉｓ９７．，全国

最大的免费范文网　ｅｎｄ＃矣“。还有那乌江自刎的楚霸王，虽然他有“力拔山兮气盖世”的非同寻常的能力，但是他不会思考，纵使他能让敌将吓得后退三步，他也只是一介匹夫，被后人叹息～善于思考，才能有诸葛亮“秀才不出门，全知天下事”的传奇，才有吕蒙“士别三日，当刮目相待”的佳话，才有牛顿“站在巨人肩膀上”的成就。

１８、如大丽花，原产墨西哥，只有八个红色花瓣。人工栽培的历史仅二三百年，却已有上千种形状，颜色不同的品种。

２０、正如张丽君说过：“畏惧才是真正的怜惜与恭敬。”一个理智的人，过分大胆无畏，有时只是暴虎冯河，我们应当明白：有所畏惧，收获的将会是柳暗花明的结果。

２１、诺贝尔凭借自己的力量推动了科学技术的发展，他把毕生精力都奉献于科学技术上，从未间断，在他刚刚开始科学研究时，他也没有想过自己可以有这么伟大的成就，当时，也曾有人质疑过他，但他却说：我不管未来是什么样子，我珍惜的是现在，至少现在我热爱科学，凭借这个信念，他每时每刻都珍惜现在，最

后有了如此骄人的成绩，在他逝世时，他也没有任何遗憾，因为他珍惜了生命中的每一个现在。

说的，更是这样做的，他把自己的晚年全部奉献给了孩子们，最终含笑而去～白芳礼爷爷啊，你生的平凡，死的却如此伟大～是你用自己的正是行动诠释了“人”的真正含义，你是我们中国的脊梁。

２６、爱默生曾经说过，自信是成功的第一要诀。是啊，如果说，人生是一艘船，在大海上不断的驶向梦想的彼岸，那么，自信就是这艘船的全部的动力，让我们有能力驶向对岸。如果没有自信，六千越兵怎灭吴，百二秦关怎归汉，如果没有自信，成吉思汗的铁骑怎能随意踏在多瑙河畔上，秦皇嬴政的军队又怎能东出函谷一统天下，

２８、有这样一个人，他遭人议论纷纷，却依旧被世人所崇敬。他便是鲁迅先生。近期有幸读到一本详说“鲁迅与他的论敌”的书。鲁迅自身便是一个颇有主见的文坛领袖。“悚听荒鸡偏阒寂，起看

星斗正阑干。”以自我理想为星为月，他一直以来都走在主见之路上，走在漫天硝烟之中。纵然一路艰苦，但从未因他人或谩骂而放弃。正因这般主见与不屈，才为后世留下了深深感动。这正是他的人生充盈之处吧～

２９、晕能预示天气。比如，在新疆地区，出现晕就代表将要下雨。

３０、（“１２８８１５”）；

作文六：《有关责任的句子例子》14200字

２、责任是一个?人应尽的义?务。

事例：

Ａ、政府的责任?：“如果我们没?有把事情做?好，会让很多新?加坡人遭殃?。”４０岁的新?加坡国家发?展部部长林?勋强说。就如同其他?新加坡政治?家及高级文?官一样，林勋强出身?清寒，极珍惜新加?坡今天的成?就，也对新加坡?有着极高的?休戚与共感?。整个新加坡?政府有６万?多名文官，主要分成４?个等级，其中有２０?０多个管理?职文官属第?一等级，站在金字塔?的最顶端。对于新加坡?的未来，他们负有最?高的责任。新加坡财政?部公共服务?署副秘书长?陈文发相信?，新加坡政府?是全世界最?诚实的政府?。新加坡人民?也相信，他们有一个?最干净的政?府，绝对没有桌?下交易。

Ｂ、对人对己，严肃负责：中篇小说《人到中年》的作者谌容?一举成名之?后，创作态度仍?然是很严肃?的。据说许多报?刊纷纷向她?约稿，有人劝她翻?箱倒柜，随便拿出过?去的一些草?稿，只要有她的?名字就可以?发表。谌容拒绝这?样做。她认为那样?是对读者不?负责任的一?种表现。

Ｃ、华歆的义行?：《世说新语》载：晋时，华歆、王朗一起乘?船逃难，有一陌生人?请求搭舟相?随。华歆犹豫，王朗说：“船有宽裕，为什么不可?带上，”让其登了舟?。后强盗追来?，为了快跑，王朗想把那?人丢下船。华歆却说：“我当时犹豫?，正是如此。现既带上人?家，岂可着急了?扔下不管，”华、王之优劣已?昭然矣。

Ｄ、智者的责任?：智者广收天?下门徒，聚有百余人?。每天智者都?教他们修身?养性，习文练武。弟子们珍惜?难得的教育?机会，大多刻苦研?习，虚心请教。只有一个人?不服管教，只知道吃喝?玩乐。几年之后，弟子们几乎?都掌握了一?技之长，声名远播。而那个冥顽?不灵者依旧?浑浑噩噩，整日里招惹?是非，并搅扰师兄?师弟们的学?业。于是弟子们?聚集到一起?来找智者：“老师啊，请您开除那?个坏蛋吧～”“不行，我要收留他?～”弟子们愤怒?了：“你要是仍把?那个坏蛋留?在这里，我们可要集?体离开了。”但智者仍强?硬地坚持自?己的态度。几天后，弟子们果然?纷纷离去。十几年后，最顽劣的弟?子终于修成?正果。

Ｅ、大臣的责任?：春秋时，晏婴和穰苴?是齐国的两?位名臣，分别担任相?国和大司马?要职，主持政务和?军务。一天，齐景公在宫?中喝酒时忽?感无聊，吩咐侍从拿?着酒具，要到晏婴家?去接着喝酒?。晏婴接到通?报，马上穿着朝?服，手拿笏牌站?在门外，等候齐景公?的到来。齐景公还未?下车，晏婴就迎上?去问道：“诸侯得无有?故乎，国家得无有?故乎，”当齐景公说?明来意后，晏婴说：“安国家定诸?侯的事，臣请谋之。至于陪您喝?酒的事，您左右有的?是人，臣不敢与闻?。”齐景公讨了?个没趣，只好吩咐改?到穰苴家去?。不料到门口?一看，这位大司马?穿盔戴甲，手执长矛，见面就问：“诸侯得无有?兵乎，大臣得无有?叛者乎，”当齐景公说?只是想喝几?杯时，被穰苴以与?晏婴同样的?理由拒绝了?。各国诸侯听?说这件事后?，各自警觉，绝不敢轻易?与齐国为敌?，因为他们知?道齐国有两?个擎天大柱?。

３、责任是一种?良好素质的?体现。

事例：

Ａ、称职的丞相?：汉文帝时，陈平任左丞?相。据说有一次?汉文帝问他?：“全国每年收?粮多少，”陈平回答说?：“这要问治粟?内史。”汉文帝又问?他：“全国每年案?件有多少，”陈平回答说?：“这要问廷尉?。”汉文帝见状?，就问：“那你管什么?，”陈平回答：“丞相管百官?。”在这里陈平?是个聪明的?人，知道自己作?为左丞相的?职责主要是?管百官，而不是钱谷?、案件等事。

Ｂ、过失与责任?：１９２０年?，有个１１岁?的美国男孩?踢足球时，不小心打碎?了邻居家的?玻璃。邻居向他索?赔１２．５美元。在当时，１２．５美元是笔?不小的数目?，足足可以买?１２５只生?蛋的母鸡～闯了大祸的?男孩向父亲?承认为错误?，父亲让他对?自己的过失?负责。男孩为难地?说：“我哪有那么?多钱赔人家?，”父亲拿出１?２．５美元说：“这钱可以借?给你，但一年后要?还我。”从此，男孩开始了?艰苦的打工?生活，经过半年的?努力，终于挣够了?１２．５美元这一?“天文数字”，还给了父亲?。这个男孩就?是日后成为?美国总统的?罗纳德？里根。他在回忆这?件事时说：“通过自己的?劳动来承担?过失，使我懂得了?什么叫责任?。”

Ｃ、保守秘密：罗斯福当海?军助理部长?时，有一天一位?好友来访。谈话间朋友?问及海军在?加勒比海某?岛建立基地?的事。“我只要你告?诉我，”他的朋友说?，“我所听到的?有关基地的?传闻是否确?有其事。”这位朋友要?打听的事当?时是不便公?开的，但既是好朋?友的相求，那如何拒绝?是好呢，只见罗斯福?望了望四周?，然后压低嗓?子向朋友问?道：“你能对不便?外传的事情?保密吗，”“能。”好友急切地?回答。“那么，”罗斯福微笑?着说，“我也能。”

Ｄ、自己建造的?房子：有个老木匠?准备退休，他告诉老板?，说要离开建?筑行业，回家与妻子?儿女享受天?伦之乐。老板舍不得?做得一手好?活计的木匠?走，再三挽留，木匠决心已?下不为所动?。老板只得答?应，但问他是否?可以帮忙再?建一座房子?，老木匠答应?了。在盖房过程?中，大家都看出?来，老木匠的心?已不在工作?上了。用料也不那?么严格，做出的活计?也全无往日?水准。老板并没有?说什么，只是在房子?建好后，把钥匙交给?了老木匠。“这是你的房?子。”老板说，“我送给你的?礼物。”老木匠愣住?了，同样，他的后悔与?羞愧大家也?都看出来了?。他这一生盖?了多少好房?子，最后却为自?己建了这样?一幢粗制滥?造的房子。

Ｅ、老鼠和狗：一群老鼠爬?上桌子准备?偷肉吃，却惊动了睡?在桌边的狗?。老鼠们同狗?商量，说：“你要是不声?张，我们可以弄?几块肉给你?，咱们共享美?味。”狗严辞拒绝?了老鼠们的?建议：“你们都给我?滚，要是主人发?现肉少了，一定怀疑是?我偷吃的，到那时我就?会成为案板?上的肉了。”

名言警句：

１、站在领导立?场的人，首先就要确?立自己的责?任，抱着使命感?求其贯彻。（松下幸之助?）

２、坚毅而崇高?的思想方式?，能使一个人?建立起生活?目的和认识?自己的生活?职责。（列夫？托尔斯泰）

３、凡属我应该?做的事，而且力量能?够做到的，我对于这件?事便有了责?任。（梁启超）

４、一个人有责?任把这个世?界的美好事?物同它的邻?人分享。（刘易斯）

５、每天务必要?做一点你所?不愿意做的?事情。这是一条最?宝贵的准则?，它可以使你?养成认真尽?责而不以为?善的习惯。（马克？吐温）

４、人要勇于承?担责任。

事例：

Ａ、自贬丞相：诸葛亮在失?街亭之后，不仅挥泪斩?了自己一向?信任的马谡?，而且自贬丞?相之职，这表明他是?一个勇于承?担责任的人?。

Ｂ、反省历史：据德国《明镜》周刊报道，德国将于今?年７月举行?仪式，纪念第二次?世界大战时?期向盟军提?供纳粹情报?的德国间谍?弗里茨？科尔贝。科尔贝是二?战期间德国?外交部的一?名雇员，代号为“乔治？伍德”。他向美国情?报机构提供?了１６００?多份情报，并帮助策划?了１９４４?年７月２０?日的刺杀希?特勒未遂事?件。德国将于今?年７月举行?纪念这次刺?杀行动６０?周年活动，并向科尔贝?表示敬意。作为发动第?二次世界大?战的国家之?一，德国又一次?向世人表达?了其真诚反?省战争错误?的宽阔心胸?，这不能不让?人深表敬佩?。

Ｃ、新航的态度?值得赞扬：新航ＳＱ０?０６班机，１０月３１?日晚在台湾?中正机场撞?毁事件，令举国震惊?。三天以后，台湾行政院?飞行安全委?员会发表对?失事原因初?步调查的结?果，相信也令国?人以及所有?关心新航的?人惊奇不已?，许多人初闻?这个调查结?果，甚至可能感?到半信半疑?。台湾行政院?飞安委员会?初步调查的?结论是，ＳＱ００６?班机是从一?条错误的跑?道起飞。换句话说，是人为的疏?失或错误，酿成了这场?伤亡惨重的?大悲剧。虽然如此，台湾飞安委?员会的初步?调查结果，并没有解答?所有明显存?在的问题，比如说，ＳＱ００６?究竟是在怎?样的情况下?，进入错误的?跑道：一条关闭的?跑道怎么会?让飞机进入?，飞机场当局?当时怎么会?完全不知其?事；看到ＳＱ０?０６进入错?误跑道的另?外两架班机?的机师，怎么会没有?马上通知控?制台，眼巴巴看着?悲剧发生，台湾的调查?工作还在进?行，相信几乎人?人心中都有?的这些疑团?迟早都会解?开，但新航在台?湾飞安委员?会公布了这?样的初步调?查结果以后?，马上宣布完?全接受班机?进错跑道的?结论，并郑重表明?愿意承担一?切责任的态?度，却无疑是值?得赞扬的。

Ｄ、主教练引咎?辞职：上周五，意大利足协?召开特别大?会，足协主席卡?拉罗提出辞?职，他的理由是?：“在世界杯和?输给威尔士?的比赛后我?依然保住了?特拉帕托尼?的帅位，因此我辞职?。”这一举动表?明卡拉罗是?一个敢于负?责任的人。　　名言警句：

１、尽管责任有?时使人厌烦?，但不履行责?任，不认真工作?的人什么也?不是，只能是懦夫?，不折不扣的?废物。（刘易斯）

２、共同承担责?任等于不负?责任。（德国谚语）

３、在任何情况?下，责任都有一?个定量，任何一方如?果承担过多?的责任，另一方就会?相应地减少?承担等量责?任。（佚名）

４、以天下为己?任。（孙中山）

５、如果工作对?于人类不是?人生强索的?代价，而是人生的?目的，人类将多么?幸福。（罗丹）

５、不负责任的?后果。

事例：

Ａ、医生脱岗，病人亡故：１９９６年?９月３０日?上午１０时?许，河南省博爱?县制药厂退?休工人李明?金到博爱县?人民医院第?一门诊部就?诊。门诊部冯春?林医生诊断?李明金为脑?栓塞、冠心病、贫血。随后病人接?受输液治疗?。中午１２时?，冯医生下班?，将李明金的?病况转告于?值班医生皇?甫汉良。１２时５０?分，皇甫汉良到?街上吃饭。此时李明金?病情加剧，便让妻子呼?喊医生，楼道里却无?一人到场。如此反复呼?叫多次，医护人员还?是无一人出?现。李辗转反侧?，痛苦异常。待门诊部司?药闻讯赶到?街上叫来值?班医生皇甫?汉良时，李明金已经?气绝身亡。

Ｂ、野蛮装卸损?失大：１９８５年?６月，从上海运到?北京的１５?００多台电?冰箱经北京?东郊火车站?野蛮装卸，其中１／３以上的电?冰箱遭到不?同程度的损?坏。该站货运人?员明知本站?缺乏这种装?卸所需要的?小吊车，却仍然下达?了卸货指令?。装卸人员也?不按要求作?业，有的任意放?倒冰箱，有的重扔重?碰，有的竟站立?在电冰箱上?装卸，结果造成十?分严重的损?失。北京东郊火?车站的这次?装卸事故，受到了社会?舆论的强烈?谴责，严重影响到?该站的服务?形象，影响到该站?在用户中的?声誉。

Ｃ、不负责任酿?惨祸：１９８２年?５月２８日?，一列旅客列?车从东北驶?向关内的途?中，就是因为一?个２０岁的?铁路工把起?道机放在线?路上没有拿?下来，便擅自离开?岗位去买冰?棍吃，造成了一起?震惊中外的?列车翻车事?故。这次事故使?１０节车厢?报废，３名旅客丧?生，给国家造成?１１９万元?的经济损失?。这次事故，无疑是由于?这个青年工?人玩忽职守?造成的。

Ｄ、不负责任的?玩笑：西方有愚人?节，这天可以开?些玩笑。而纽约的一?家报纸竟跟?大作家马克?？吐温开了个?太过分的玩?笑，这家报纸报?道：“马克？吐温×月×日辞世了。”当马克？吐温亲自迎?来那些吊唁?的朋友时，许多人又惊?讶，又气愤，大家纷纷谴?责那家不负?责任的报纸?。但是马克？吐温一点也?不发火，他诙谐地说?：“报纸说我死?是千真万确?的，不过把日期?提前了一些?。”

Ｅ、下水道井盖?被盗的后果?：有些城市街?道的下水道?井盖被人偷?盗后，由于城管工?作人员没有?及时将下水?道重新盖好?，致使多名儿?童失足陷落?而丧生，这该是多么?惨痛的教训?啊～　名言警句：

１、人类应当努?力减少痛苦?与残忍，这是我们最?重要的责任?。（罗曼？罗兰）

２、人惟一可以?自我夸耀的?只有职责。（培根）

３、振兴世界的?惟一办法是?人人都做好?眼前的工作?。（金斯莱）

４、每个立志献?身给生活的?人，都有责任把?自己内心所?怀有的计划?完成到最完?美的境地。（珂勒惠支）

５、生活给予人?们的最高奖?赏就是埋头?去做应做的?工作。（罗斯福）

６、承担责任者?会受人尊重?。

事例：

Ａ、鲁迅改稿：鲁迅先生提?倡写文章“写完后至少?看两遍，竭力将可有?可无的字、句、段删去，毫不可惜”。他自己身体?力行着这一?主张，直到生命的?最后一刻。在他生命的?最后两天中?所写的《因太炎先生?而想起的二?三事》一文的修改?上，清楚地表现?了这一点。当时，他“已经没有力?气了”，但他仍坚持?修改，在这篇最终?未能完成的?仅有２６０?０多字的短?短文稿中，修改的痕迹?竟达５３处?之多。

Ｂ、陈金水献身?祖国气象事?业：陈金水从气?象学院毕业?后，离开山清水?秀的浙江只?身来到青藏?高原。他在世界屋?脊建立起世?界上最高的?气象站。在卧室里悬?挂着“祖国的气象?事业高于一?切”的横幅，以表明自己?的心迹。他是这样说?也是这样做?的。在青藏高原?一干就是３?０年。青藏高原生?活环境极为?艰苦，终年积雪，万里无人。由于低压高?寒，他吃不上煮?熟的饭，吃不到新鲜?蔬菜。由于缺氧，落下了心血?管疾病。他为青藏高?原的气象事?业，做出了开创?性的贡献。

Ｃ、居里夫妇献?身科学事业?：１８９８年?，居里夫妇便?在一间极为?简陋的房子?里开始提炼?镭的工作。矮小破旧的?实验室里，铁屑飞扬，蒸气熏人。患着结核病?的居里夫人?，从早到晚忙?

个不停：翻倒矿石，倾倒溶液，搅拌冶锅??有时忙得连?饭也顾不上?吃。每到了晚上?居里夫妇累?得精疲力竭?。经过三年零?九个月的艰?苦努力，终于从４０?０吨铀沥青?矿、１０００吨?化学药品和?８００吨水?中，提炼出１克?纯镭，居里夫人的?体重却减少?了１４斤。镭的提炼成?功，震动了世界?。法国要授予?他们勋章，有的要出高?价买他们的?专利。居里夫妇公?开宣布：不要勋章，也不卖专利?，技术公开。

Ｄ、敢于承担责?任的足球主?教练：因此用辞职?的方式德国?国家足球队?的总教练沃?勒尔和法国?总教练桑蒂?尼选择了主?动辞职，意大利队总?教练特拉帕?托尼和西班?牙队塞斯也?没有继续干?下去的意思?，他们明白自?己的工作没?有做到最好?。来表明自己?愿意承担责?任。实际上，勇于承担责?任的人让人?尊敬。

Ｅ、勇于承担责?任的卡特总?统：在营救驻伊?朗的美国大?使馆人质的?作战计划失?败后，当时美国总?统吉米？卡特即在电?视里郑重声?明：“一切责任在?我。”仅仅因为上?面那句话，卡特总统的?支持率骤然?上升了１０?％以上。做下属的最?担心的就是?做错事，特别是花了?很多精力又?出了错，而在这个时?候，老板来了句“一切责任在??我”，那对这个下?属又会是何?种心境，卡特总统的?例子说明：下属对一个?领导的评价?，往往决定于?他是否有责?任感，勇于承担责?任不仅使下?属有安全感?，而且也会使?下属进行反?思，反思过后会?发现自己的?缺陷，从而在大家?面前主动道?歉，并承担责任?。

名言警句：

１、实力永远意?味着责任和?危险。（罗斯福）

２、男子汉的责?任就是竭尽?全力去做能?够做到的事?。（爱默生）

３、人能尽自己?的责任，就可以感觉?到好像吃梨?喝蜜似的，把人生这杯?苦酒的滋味?给抵消了。（狄更斯）

４、我将吃苦不?要紧～为了责任而?受苦是美好?的命运。（罗曼？罗兰）

５、人的天职在?于探索真理?。（哥白尼）

三、材料选用指?导

论证“承担责任”这一论题，选用作为事?实论据的材?料的指向非?常明确。凡是能表现?责任心的事?例均可选用?。不管是哪个?国度，也不论是哪?个朝代，更不论是从?事何种职业?，只要是有责?任心均行。作为“名言警句”的材料，只要顺着“承担责任”这个思路选?用，就不会出错?。

四、例文引路

天下兴亡，我的责任

这是台湾享?誉３０年的?以道德教育?为本的忠信?高级工商学?校的校长高?震东说的话?．

同学们，你们说＂天下兴亡＂的下一句是?什么，—不，是＂我的责任＂。＂如果今年高?考每个人都?额外加１０?分，那不等于没?加吗，＂＂天下兴亡，匹夫有责＂等于大家无?责。＂匹夫有责＂要改成＂我的责任＂，我是这样教?我的学生的?。所以说，现在我们大?陆教育办得?不好，是我高震东?的责任，只因为这样?，我才回祖国?专门举办道?德方面的演?讲。（掌声）＂以天下兴亡?为己任＂是孟子的思?想。禹是人，舜是人，我也是人呢?～他们能做到?的，我为什么不?能呢，＂天下兴亡，我的责任＂，唯有这个思?想，我们的国家?才有希望。我们每个学?生如果人人?都说：＂学校秩序不?好，是我的责任?；国家教育办?不好，是我的责任?；国家不强盛?，是我的责任???人人都能主?动负责，天下哪有不?兴盛的国家?＂哪有不团结?的团体，所以说，每个学生都?应该把责任?拉到自己身?上来，而不是推出?去。我在台湾办?学校就是这?样，如果教室很?脏，我问：＂怎么回事，＂假如有个学?生站起来说?：＂报告老师，今天是３２?号同学值日?，他没有打扫?卫生＂。那样，这个学生是?要挨揍的。在我的学校?，学生会这样?说：＂老师，对不起，这是我的责?任＂，然后马上去?打扫。灯泡坏了，哪个学生看?见了，自己就会掏?钱去买一个?安上，窗户玻璃坏?了，学生自己马?上买一块换?上它——这才是教育?，不把责任推?出去，而是揽过来?。也许有些人?说这是吃亏?，我告诉你，吃亏就是占?便宜，这种教育要?牢牢记在心?里，我们每个中?国人都要记?住～

学校更应该?训练学生这?种＂天下兴亡，我的责任＂的思想。校园不干净?，就应该是大?家的责任。你想，这么大的一?个校园，你不破坏，我不破坏，它会脏吗，脏了以后，人人都去弄?干净，它会脏吗，你只指望几?个工人做这?个工作，说：＂这是他们的?事。我是来读书?的，不是扫地的?。＂——这是什么观?念，你读书干什?么，读书不是为?国家服务吗?，眼前的务你?都不服，你还能为未?来服务，当前的责任?你都不负，未来的责任?你能负吗，水龙头漏水?，你不能堵住?吗，有人会说：＂那不是我的?事，那是总务处?的事。＂这是错误的?。一般人最坏?的毛病是这?样：打开水龙头?后，发现没水，又去开第二?个，第二个也没?有，又去开第三?个——这样的学生?，在我学校是?要被开除的?～连举一反三都不懂，第一个没水??，第二个会有?吗，你就没想到?水会来吗，人无远虑怎?么能行，作为一个干?部，作为一个人?，都要想到后?果，后果看得越?远的人，越是一个成?功的人。

一个只管眼?前，不顾将来的?人，不是一个好?干部，不是一个有?用的人。水管不关，来了水后让?它哗哗哗满?池子去流，仍不去关注?：＂反正是国家?的水，不是我自己?的～＂——浪费国家的?水，就是汉奸～你为什么浪?费国家的水?，你为什么浪?费国家的资?源，我每天洗脸?都为国家省?一盆水，一年省多少?水，你算算，你学校六千?多学生，每个人每天?节省一盆水?，一年节省多?少，省水就是省?电，就是节省国?家资源。爱有两种，一种是积极?爱国，一种是消极?爱国。积极爱国是?为国家创造?财富，消极爱国是?为国家节省?财富。国家用那多?百姓的民脂?民膏来供你?读书，你还浪费国?家的财富，你良心何在?，你上大学都?如此，怎么能期望?于中学生，小学生呢，怎么能期望?于一般老百?姓呢，你高级知识?分子都不爱?国，怎么能让老?百姓去爱国?呢，

从自己身边?做起，我们国家才?有希望——这就是＂天下兴亡，我的责任＂的积极负责?的道德的

观?念，这就是道德?教育。

三十、责任的论点?和论据

论点

每个人都应?该为自己的?言行负责。

负责任是良?好素质的体?现。

负责任是一?种勇敢的表?现。

不负责任害?人害己。

创造良好的?社会秩序，每个人都有?责任。

明确责任是?搞好工作的?保证。

不负责任的?行为应该受?到惩戒。

权利越大，责任越大。

承担责任要?量力而行。

对读者负责?的谌容

——负责任是一?种良好品德?

中篇小说《人到中年》的作者谌容?一举成名之?后，创作态度仍?然是很严肃?的。据说许多报?刊纷纷向她?约稿，有人劝她翻?箱倒柜，随便拿出过?去的一些草?稿，只要有她的?名字就可以?发表。谌容拒绝这?样做。她认

为那样?是对读者不?负责任的一?种表现。

华盛顿与樱?桃树

——要勇于承担?责任

华盛顿小时?候曾把父亲?心爱的一棵?樱桃树砍倒?了。父亲回来发?现后，质问家人：“这是谁干的?好事　？”华盛顿心里?有点紧张，但想了之后?，还是勇敢地?走到父亲面?前，带着羞惭的?神色说：“爸爸，是我干的！”父亲反问道：?“把我心爱的?樱桃树砍倒?了，你不知道我?要揍你吗？”华盛顿见父?亲怒气未消，便回答说：?“可我告诉你?的是一个事?实呀！”父亲听后，不但没有惩?罚华盛顿，反而赞扬说?：“承认错误是?英雄行为，要比一千棵?樱

桃树还有?价值。”?

打碎玻璃的?小男孩

——要从小培养?孩子的责任?感

１９２０年?，有个１１岁?的美国男孩?踢足球时，不小心打碎?了邻居家的?玻璃。邻居向他索?赔１２？郾５美元。在当时，１２？郾５美元是?笔不小的数?目，足足可以买?１２５只生?蛋的母鸡！闯了大祸的?男孩向父亲?承认了错

误?，父亲让他对?自己的过失?负责。

男孩为难地?说：“我哪有那么?多钱赔人家?　？”父亲拿出１?２？郾５美元

说?：“这钱可以借?给你，但一年后要?还我。”?

从此，男孩开始了?艰苦的打工?生活，经过半年的?努力，终于挣够了?　１２？郾５美元这?一“天文数字”，还给了父亲?。这个男孩就?是日后成为?美国总统的?罗纳德？里根。他在回忆这?件事时说：“通过自己的?劳动来承担?过

失，使我懂得了?什么叫责任?。”?

纪念碑上的?警句

——坚持正义是?全人类的责?任

美国波士顿?犹太人被屠?杀纪念碑上?，刻着一个名?叫马丁的德?国新教

神甫?留下的一段?话：

“起初他们追?杀共产主义?者，我不是共产?主义者，我不说话；接着他们追?杀犹太人，我不是犹太?人，我不说话；此后他们追?杀天主教徒，我?不是天主?教徒，我不说话；最后他们奔?我而来，再也没人站?起来为我说?

话了。”?

在别人受到?不义的迫害?的时候，我们对于他?们的苦难无?动于衷，漠然处之。然而，如果所有的?人都这样做，当我们自己??受难的时候，还能?指望别?人站出来为?我们主持公?道吗　？社会的进步?不需要什么?高深的理

论?，只需要每一?个有正义感?的人担负起?自己的责任?来。

来自英国的?函件

——责任感为商?家赢得信誉?

武汉市鄱阳?街有一座普?通的　６层楼房，收到了来自?英国的一份?函件，提醒此楼业?主，该楼８０年?的设计年限?已超过，敬请注意。原来这

座楼?房始建于１?９１７年，设计者是英?国的一家建?筑设计事务?所。

经历了　８０多年，远隔万里的?设计单位居?然仍对自己?的“产品”这样负责！这座楼当时?的设计者早?已不在人世?了，建筑工人、工程师大概?也都走了。然而人不在?了，责任却没有?丢，这个设计所?的多少批职?员，一

批批肩负?起责任，又一代代传?给后来的人?。

远在异国的?这样的一座?小楼，始终有人对?它负责，能做到这一?点，

真是令人赞?叹。

这样的一种?责任感，是保证产品?质量、事务所信誉?的最好保障?，企业对自己?的产品负责，用户心里才??踏实，用得放心，用得满意。事务所信誉?高，才使得事务?所　８０多年不?倒闭，一直经营到?今日。对于商家，

信誉是最宝?贵的，而信誉就是?责任心强的?最好体现。

天下兴亡，匹夫有责

——爱国是所有?公民的责任?

明末思想家?顾炎武说过，天下兴亡，匹夫有责。爱国应该不??分贵贱，不论是居庙?堂之高，还是处江湖?之远，都应该为国?家做贡献，都对国家的?兴亡负有责?任。春秋时期鲁?国平民曹刿，在齐军入侵??鲁国的时候，就?

主动献策?，为国分忧。这种爱国意?识是一笔宝?贵的精神财?富。

｀脱岗医生误?人性命

——不负责任害?人害己

一日上午　１０时许，河南省博爱?县制药厂退?休工人李明?金到博爱县?人民医院第?一门诊部就?诊。门诊部冯春?林医生诊断?李明金为脑?栓塞、冠

心病、贫血。随后病人接?受输液治疗?。

中午　１２时，冯医生下班?，将李明金的?病况转告于?值班医生皇?甫汉良。１２时５０?分，皇甫汉良到?街上吃饭。此时李明金?病情加剧，便让妻子呼?喊医生，楼道里却无?一人到场。如此反复呼?叫多次，医护人员还?是无一人出?现。李辗转反侧，痛苦异常。待门诊部司??药闻讯赶到?街上叫来

值?班医生皇甫?汉良时，李明金已经?气绝身亡。

**投身?革命

——以救国为己?任

**中学?毕业之后，决心投身革?命，要为国家和?人民寻找出?路。为了掌握革?命的本领，他决定到俄?国去学习。在给父亲的?信中，他这样写着?：“人生是为了?谋求幸福的?，为国家冒险?奋勇是男儿?的本分。现在祖国在?危亡生死关?头，正要靠我们?这辈青年去?拯救。这是我的责?任，达

到此目的?，就是成功了?事业～”?

在去俄国的?途中，**患了?感冒，被赶下海船?，他趁人不防?备又机智地?爬了上去。过境的时候，他又被扣留?，脱险之后，就一个人步??行到达了会?合地点，赶上了同行?的伙伴，一起到了莫?斯科。为了救国，任

弼时把个?人生死都置?之度外了。

山芋害人

——不负责任等?于谋财害命?

有一天，柳宗元得了?重病，脾脏肿得很?大，而且时常心?脏悸闷。他急忙请一?医生治病。医生察看病?情后说：“依你现在的?病情来诊断?，服

食茯苓应?当最见疗效?。”?

第二天，柳宗元就叫?人到集市上?去买了一些?茯苓来，自己煎着吃?了。结果服药之?后，病不仅不见?好转，反而更加重?了。柳宗元非常?生气，

派人把医生?找来，责怪他医术?不精，开错了药方?。

医生听了柳?宗元的话十?分奇怪，自己行医多?年，这种病也见?过一些，的确是对症?下药的。他便提出看?看药渣子，是不是药买?错了。医生一看药?渣，一阵惊呼：“唉呀，这全都是老?山芋呀～是那个卖药?的骗了你，你不辨真伪?买下来。你自己糊里?糊涂不识货?，现在却又来?责怪我，

你也太过分?了。”?

柳宗元吃惊?地望着药渣?十分惭愧，慢慢又愤恨?起来。从这件事推?广开想，有不少事是?与之类似的?。人世间，拿着老山芋?去冒充茯苓?出售，

使得人家病?情加重的事?，其实多得很?～

男儿的职责?

——对国的责任?重于对家的?责任

解放军志愿?兵李润虎入?伍　２０　多年，一直把保卫?祖国看作自?己的应尽职?责，任劳任怨做?好自己的工?作。有一年，他回老家蒲?城探亲休假?，

看到妻子整?天劳累，父亲又有病，想到自己对??家庭的责任，就提出了转??业的申请。部队同意了，他也找到了??一份满意的?工作，就准备办转?业手

续。

正在这时候?，部队接到了?参加自卫反?击战的命令?。李润虎想到?自己的责任?，马上赶回部?队请求说：“现在正是用?人的时候，我不能在这?时候转业～”上级答应他?留下来，让他去领取?器材，顺便回家安?排一下。父亲、妻子和女儿?看他又回家?来了，以为他已经?转业，都很高兴。李润虎从多?病的父亲嘴?里知道，弟弟新虎所?在的部队也?要上前线了。他忍了?

半天?，还是讲出了?实情：自己已经决?定不转业，而要去打仗?。

妻子哭了，父亲想到两?个儿子都要?去打仗，自己又有病?，不忍心拖累?后辈，甚至要吃安?眠药自尽。这个家多需?要他这个当?儿子、丈夫和父亲?的人呀，可他更想到?了国家的需?要，狠着心告别?了亲人，奔赴了前线。?因为他知道：上战场杀敌?、保卫祖国是??男儿最大的?职责，自己没有理?由

先顾小家?庭。

农村女的爱?乡情

——脱贫致富，需要责任感?

比起东部沿?海地区，我国西部内?陆地区是比?较落后贫穷?的。但是这里的?人们同样有?着爱国爱乡?的热情。甘肃榆中县?有个农村女?青年叫张国?英，小学毕业回?到农村劳动。那年她才?　１５　岁，不喜欢过悠?闲的日子，像很多农村?女青年那样：白天游村头?，回家坐炕头?，晚上想枕头?，一辈?子靠着?别人。她想：　“农村要致富?，难道我这个?农民的女儿?就没有责任?

吗，我要到贫困?山区去办工?厂。”她看到商店?里连儿童的?动物玩具都?没有，就决心学到?这门技术，到山区办厂，一来为儿童??制作玩具，二来帮

助贫?困山区致富?。

她向全家人?和银行筹集?了　３０００　多元，通过朋友到?北京一个技?术员家，一边当保姆?一边学技术，受了多少苦?，听了多少讽??刺话，可她全忍了，到底学会了??技术。后来，她来到了王?家岘村办起?了玩具厂，生产出了熊?猫、狮子、白兔、鸭子、小狗等绒毛?玩具。投放市场后，供不应求。?

她没有满足?，又办起了乡?工艺美术厂?，下大力量培?训人才，提高质量。很快，当地农民靠?这个厂富了?。原来连孩子?作业本也买?不起的农民?们，后来半年就?收入几千元?。产品远销２?０　多个省市，还打入了香?港市场。

张国英，这个普通农?家女成了致?富的带头人，获得了全国??“新长征突

击?手”的称号。

胸怀报国志?的兽医

——责任感使他?继承祖业

家住山东阳?谷县的农民?李贵兴，也有着一段?不幸遭遇。上初中的时?候，父亲病逝，加上农业歉?收，家里人口多?，只得退学回?乡务农。可他酷爱学?习，每天不顾劳?累，自学了初中?课程，又学习高中?课程。有一次，村里一匹怀?驹的大马得?了结症，因为没有兽?医，很快就死了。乡亲们心?疼?地说：“要是老兽医?还活着，这马不会死?的～”老兽医就是?李贵兴的曾?祖父，因为在旧社?会里当兽医?受过气，就不让子孙?再干这一行。可李贵兴?心?想：“如果都不当?兽医，那不就眼看?着村里的财?产受损失吗?，”他就找

出祖?传的医书钻?研起来，决心当一名?好兽医。因为学习刻?苦，又能虚心求?教，边学边干，他终于成了?远近闻名的?好兽医，被保送上了?牧校，又

进了兽医?研究所进修?，能治好许多?疑难病症。

可他并不满?足，立志为祖国?写出一部比?较系统完整?的兽医方剂?专著，就废寝忘食?地写起来，终于写出并?出版了我国?第一部兽医?方剂专

著，全书近　２０　万字，为发展祖国?的兽医事业?贡献了才智?。

哲理材料

自己建造的?房子

有个老木匠?准备退休，他告诉老板?，说要离开建?筑行业，回家与妻

子?儿女享受天?伦之乐。

老板舍不得?做得一手好?活计的木匠?走，再三挽留，木匠决心已?下不为所动。老板只得答??应，但问他是否?可以帮忙再?建一座房子，老木匠答?

应?了。

在盖房过程?中，大家都看出?来，老木匠的心?已不在工作?上了。用料也不那?么严格，做出的活计?也全无往日?水准。老板并没有?说什么，只是

在房子?建好后，把钥匙交给?了老木匠。

“这是你的房?子。”老板说，“我送给你的?礼物。”?

老木匠愣住?了，同样，他的后悔与?羞愧大家也?都看出来了?。他这一生盖?了多少好房?子，最后却为自?己建了这样?一幢粗制滥?造的房子。

一路上有责?任相随

责任不是一?个甜美的字?眼，它仅有的是?岩石般的冷?峻。一个人真正?地成为社会?一分子的时?候，责任作为一?份成年的礼?物已不知不?觉地落在他?的肩上。它是一个你?时时不得不?付出一切去?呵护的孩子，而它给予你??的，往往只是灵?魂与肉体上?感到的痛苦。这样的一个??十字架，我们为什

么?要背负呢　？因为它最终?带给你的是?人类珍宝——人格的伟大?。

２０世纪初?的一位美国?意大利移民?曾为人类精?神历史写下?灿烂光辉的?一笔。他叫弗兰克，经过艰苦的??积蓄开办了?一家小银行。但一次银行??抢劫导致了?他不平凡的?经历。他破了产，储户失去了?存款。当他拖着妻?子和四个儿?女从头开始?的时候，他决定偿还?那笔天文数?字般的存款。所?有的人都?劝他：“你为什么要?这样做呢？这件事你是?没有责任的。”但他回?答：“是的，在法律上也?许我没有，但在道义上?，我有责任，我应该还

钱?。”?

偿还的代价?是３９年的?艰苦生活，寄出最后一?笔“债务”时，他轻叹：“现在我终于?无债一身轻?了。”他用一生的?辛酸和汗水?完成了他的?责任，

而给世界留?下了一笔真?正的财富。

责任的存在?，是上天留给?世人的一种?考验，许多人通不?过这场考验，逃匿了；许多人承受??了，自己戴上了?荆冠；逃匿的人随?着时间消逝?了，没有在世界?上留下一点?痕迹；承受的人也?会消逝，但他们仍然?活着，

死了也仍然?活着，精神使他们?不朽。

创新论证

对爱负责

人一出生便?与责任紧紧?地连在一起?。出生便意味?着父母要付?出教育培养?的责任，而婴儿也会?慢慢负起照?顾自己甚至?照顾父母的?责任。

而这种责任?，显而易见的?，与爱有关。换句话说，就是责任与?爱有

很大关?系。

当一个人决?定对任何事?物负责的时?候，他也许是单?纯地想负担?什么，但如果没有?爱为基础的?话，他一定做不?到全心全意?地关注它，呵护

它，对它负责。

相反，如果他在下?决心之前已?经投入爱，那么他所做?的所有举动?便

都是对那?件事物负责?的，一定会下意?识地保护它?。

就好像是养?宠物，不爱它怎么?可能做到对?它担负起责?任　？没有责任爱?护从哪里来?？所以常说喜?欢动物的人?都是有爱心?的人，这也是有一?定

道理的。

在各种行业?领域里爱和?责任同样密?不可分。从事各行各?业的人必须?先对自己的?工作充满热?爱才能负起?责任。举个比较老?套的例子：前几年总是?让大家学习?售票员李素?丽，她爱岗敬业?，做到了让乘?客如沐春风?，为什么她会?对每一位乘?客负责呢　？答案是她“爱”岗，这样才能做?到“敬

业”。

现在大家最?喜欢谈论的?是战争问题，在中东、伊拉克的所??谓的“大规模杀伤?武器”，直到现在都?没有一点儿?影子。而美国却打?着“对全世界人?民

负责”的旗号对伊?发动莫名其?妙的战争。

因为没有“爱”所以“对全世界人?民负责”就一定是假?的。

最讽刺的是?，美国已经以?主人的身份?从伊拉克输?出石油了。

所以，综上所述，责任是关于?爱并且以其?为基础的。

作文七：《[中学]有关垄断的例子》2700字

２００７年０６月２１日，１４家乳品企业共同签署了《乳品企业自律南京宣言》相约一致取消捆绑销售、特价销售等营销行为。　２００７年０７月２６日国内方便面巨头通过３次内部价格协调会议，达成一致１０多家知名企业全部参与统一调价??

，　在新疆最重要的奶源地乌昌（乌鲁木齐、昌吉）地区，旺旺集团新疆总厂等６家乳品企业签约“抱团”降低鲜奶收购价格，导致奶农利益受损，一些奶农开始变卖奶牛。据称，签约时间在今年２月，约定内容是将２００７年１０月以来企业原料奶每公斤２．９至３．３元的收购价，降至每公斤２．８元。

如果收购成功，可口可有能力把其在碳酸饮料行业的支配地位传导到果汁行业；

可口可乐对果汁市场的控制力会明显增强，使其它企业没有能力再进入这个市场；

会挤压国内中小企业的生存空间，抑制国内其它企业参与果汁市场的竞争

２００８年９月３日，汇源宣布可口可乐报价１７９亿港元，以现金方式收购该公司。此后，该收购案开始了在中国商务部漫长的审批之旅。０９年３月１８日，商务部正式宣布根据反垄断法，禁止可口可乐收购汇源

，　１　９９６年美国电信改革法案实施以后，电信业一时间蓬勃发展，年投资额高达１０００多亿美元，到处在铺设光缆，到处在采购电信设备，长途电信价格甚至降低到接近于零的水平。然而，短短四年之后，大批电信企业倒闭，电信企业的市场价值一落千丈，甚至三大电信巨头Ａ　ｔ，ｔ，Ｗｏｒｌｄ，Ｓｐｒｉｎｔ都濒临破产。美国商业周刊认为，今后，贝尔、ＳＢＣ，Ｖｅｒｉｚｏｎ三大公司将可能垄断整个电信市场。美国消费者在体验了四年真正做上帝的滋味后，很可能又要接受新的电信垄断巨头的宰割。

，　始于２０世纪９０年代的美国加州电力改革。决策者的设想是，完全市场化一定会引来许多竞争者参与，增加电力供应并降低电价。这在当时被许多人看作是打破电力垄断、完全放开电力市场的最成功之举。实际结果却是，电力投资回收期太长，又缺乏政府支持，投资者没有兴趣，加州近年内没有开工建设一座大型发电厂，电力供应日趋紧张，为防止整个系统瘫痪，不得不拉闸限电。“市场能解决别人的一切问题，但市场解决不了市场自己的问题金融资本与金融寡头１、银行业的集中和垄断

（１）原因：企业扩大规模需要巨额的长期贷款，只有大银行才能提供；

大量闲置资金也愿意存入大银行；银行业的竞争，优胜劣汰，大银行资本雄厚，信用可靠；为避免两败俱伤，必然谋求联合，结成垄断同盟美国两大金融公司花旗公司和旅行者公司近日宣布组成花旗集团，成为震撼全球金融界的大事。这项史无前例的８２０亿美元兼并案揭示了这样一个事实：在经济全球化步伐加快的今天，金融领域的竞争将日趋激烈。据称，合并后的花旗集团资产总额接近７０００亿美元，银行业务将遍及全球１００多个国家的１亿多客户，在世界信用卡市场上继续名列前茅。更加引人注目的是，花旗集团将花旗银行的业务和旅行者公司的投资、保险业务集于一身，开创了美国金融界“一条龙服务”的先河。

，　　　　　评论界认为这项兼并是对全球金融界同行的严重挑战。美国国内的银行兼并在方兴未艾的企业兼并浪潮中十分突出。去年银行兼并交易额达创纪录的９５３亿美元，今年头两个月的兼并总额就达２４９亿美元。这种现象的出现主要原因是在经济持续增长过程中，由于社会财富的增加，银行有了汇集资源的可能。　　　　　　　　　国家垄断资本主义形成及其作用原因：

（１）垄断造成经济技术停滞趋势、垄断组织之间的矛盾、各国经济政治发展不平衡

（２）第三次科技革命

原子能、微电子技术、电子计算机、遗传工程取得突破，电子工业、航天、激光等产业兴起

（３）科技发展提高了生产社会化程度，客观上要求在全社会范围内对国民经济进行宏观调控。（公共基础设施、教育培训、大规模的科研）

（４）生产与需求不足之间的矛盾加深，由国家缓解经济危机。（５）阶级矛盾、社会矛盾需

要国家协调。

（６）部门之间依赖加剧与私人资本相互竞争加剧需要国家协调避免大的震荡（７）生产资本国际化需要政府出面。　　不久前还是世界最大金融机构的花旗银行。上周，花旗银行宣布了高达５．２万人的裁员计划，但市场并不领情，股价一路狂泻。到上周五时，其股价惨跌至３．７７美元，市值缩水到２１０亿美元，还不及其最高市值的１／１０。

花旗银行还急着变卖家产自救，但股价跳水，没人愿意接盘。　除了政府。

当上周五纽约股票交易市场行将结束之时，花旗的命运已经很明白：不是死，就是被国有化。

经过近两个昼夜的谈判，美国终于在本周一凌晨宣布了事实上的部分国有化方案：在之前向花旗集团注资２５０亿美元的基础上再注资２００亿美元，并向该行账面上高达３０６０亿美元的不良资产提供担保并承担大部分损失。　具体而言，在这３０６０亿美元的不良资产中，最初的２９０亿美元的资产损失将由花旗集团承担。之后的损失负担９０％，花旗集团负担１０％。美国财政部还将从７０００亿美元的援助资金中为花旗承担高达５０亿美元的损失。如有必要，的联邦存款保险公司还将承担另外１００亿美元的损失。此外，美联储还将为花旗集团任何新增的损失提供担保。

，　上周日晚间，布什政府和国会领导人终于就授权启动美国历史上最大规模的银行业救助计划达成了一致。　该救助计划２９日（美国时间）将在国会进行表决。尽管民意调查显示存在大量的反对意见，但由于该救助草案包含了防止政府最终蒙受损失的条款，分析人士预计通过的概率很大。

，　美国总统布什２９日一早在白宫发表演讲，称７０００亿美元的金融救助方案是一项大胆的计划，并确信这项计划将阻止危机在美国蔓延；同时，他还敦促国会尽快通过救市计划。

，　据《华尔街日报》报道，草案的核心是美国财长保尔森给出的构想？？从金融机构购买减值抵押贷款相关资产（用现金交换那些让它们深陷困境或不愿放贷的不良债券）。这项计划有助于这些金融机构提振其资本基础，重建信任，使其能够以合理的条款借款和贷款。否则，官员们担心作为经济活力之源的信贷市场将有陷于停滞的危险。

，　财政部不会预先得到购买此类资产的全部７０００亿美元。马上可以动用的只有３５００亿美元。但其余３５００亿美元只要国会不特意阻拦也可动用。

，　保尔森预计资金注入后金融体系不会立刻恢复顺畅运行。他说，面对极度脆弱的金融体系，我希望这一消息的宣布有助于恢复一些信心，但预计要几周以后资产购买行动才能开始见效。

－－－９．３０

作文八：《有关谈判类的例子》13000字

篇一：经典商务谈判事例

十二个经典实用的商务谈判案例及解析

案例一：

中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价格从前一年的成交价每吨下调了１２０美圆（前一年１２００美圆／吨）韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约．中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到２０分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价格，三天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。

中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大．中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报

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价３０％一４０％，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说？中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国．可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢？中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城？再说韩方人员过去与中方人员打过交道．有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗？从态度看不像，他们来机场接中方人员．且晚上—起喝酒，保持了良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。

根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，（因为来前对方已表示同意中方报价），不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平（即１２００美元／吨左右）。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。在—天半后的中午前，中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束．得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调２０美元，而不再是１２０美元。请贵方研究，有结果请通知我们．若我们不在饭店，则请留言。”　韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果

２

应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为原报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。问题：

１、中方的决策是否正确？为什么？

２、中方运用了何程序、何方式做出决策的？其决策属什么类型？

３、中方是如何实施决策的？

４、韩方的谈判中，反映了什么决策？

５、韩方决策的过程和实施情况如何？

分析：

１、正确，因为按行前条件拿到了合同。

２、中方运用了信息收集，信息分析，方案假设，论证和选取等五个步骤，以小范围形式确定，属于战略性决策，

３、分梯次捍卫决策的实行，先电话后面谈；先业务员谈后领导拍板。同时运用时间效益加强执行力度，把原本三天回韩对方的期限缩短为一天半回复，使态度变得更强硬。

４、韩方的决策变为战略性决策，它在根本条件和总体策略上做了新的决定，成交条件更低，谈判冷处理——让中方坐冷板凳。

５、韩力决策过程较短，仅以杀价为目标，能压就压不能压再谈，所以实施时，一碰硬就软了

３

案例二：

１９８６年，日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意，条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，原来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。

据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第１２天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第１４天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。

问题：

１、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。

２、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息？

分析：

１、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才

４

谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面　，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。

２、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应！

案例三：

１９９２年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为２２万美元和１８万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至１０万美元与甲签约。

问题：

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１、如何评论甲公司安排谈判人员的做法？

２、如何评论丙公司大幅度降价的做法？

分析：

１、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。以期更低的价格达成交易。

２、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。没有坚持自己的底线。

案例四：

一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。篇二：商务谈判经典案例商务谈判经典案例

有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结

果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖

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掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。

如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。

结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。　　另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。

两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满

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足对方的最大利益的需要。

商务谈判的过程实际上也是一样。好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。在满足双方最大利益的基础上，如果还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮助扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。

１９９１年的一个夜晚，美国一名谈判大师在家中接到一个电话，对方称自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大独裁者萨达姆扣为人质，他想聘请他为谈判顾问，说花多少钱都愿意赎回他的兄弟。这位谈判大师告诉对方，他不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟。

他联系了一名ｃｂｓ（哥伦比亚广播公司）的著名记者，问其是否愿意陪他去巴格达一趟，与萨达姆展开谈判，如果他愿意，就把独家采访权给他。时逢美伊激战正酣，真是天逢良机，记者非常乐意，但ｃｂｓ总编却不同意记者冒险上战场，于是这位谈判大师又拿出第二套方案：在伊拉克临国约旦采访萨达姆。结果，萨达姆喋喋不休的对着电视说了两个小时之后释放了人质，而这正是那段时期萨达姆所放出的唯一的人质。

这位谈判大师就是罗杰道森。

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国内外经典谈判案例篇三：经典商务谈判实例

经典商务谈判实例８则

ｄａｎ　ｓｍｉｔｈ是一位美国的健身用品经销商，此次是ｒｏｂｅｒｔ　ｌｉｕ第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，ｒｏｂｅｒｔ　ｌｉｕ

既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。

篇二：经典谈判案例

中国与马来西亚跨文化国际商务谈判

沈硕　１６３１４０１１９１０５１

自２０１０年１月中国东盟自由贸易区的建立，给中国经济的发展带来一个发展的契机，同时也中国与马来西亚经贸合作带来了无限的商机商务谈判是建立中马经贸关系进一步发展的桥梁，能否正确认识和处理好中马两国间的跨文化差异及其冲突，并有针对性地选择合理的谈判策略，是决定商务谈判成败的关键本文以马来西亚的文化背景为基础，从跨文化意识的视角分析文化差异对中马商务谈判的影响，挖掘谈判策略，以促成谈判双赢。

一、中马商务谈判的个案分析及跨文化问题

（一）案例综述

中国桂林风情旅行社邀请马来西亚一家旅行社洽谈一笔国际旅游业务经双方约定于某日上午十点在桂林榕湖饭店进行洽谈风情旅行社派车接马来西亚旅行社代表来榕湖饭

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店进行洽谈由于他们是第一次到桂林对桂林的美景流连忘返，以致路上耽搁了时间晚到了一个小时，后在商讨价格时，因双方提出的交易条件与价格相差较大中方代表有点不悦，谈判中失去耐心来了情绪，说话声音过高，且在条件与价格方面不肯做出让步而马方代表年纪较大，认为中方代表的言语举动对他们不礼貌不尊重在享用午宴过程中中方代表为了增进双方感情拿出接待贵宾专用酒茅台并极力

劝说马方代表饮用又由于中方忽略了马来西亚旅行社代表是穆斯林，在午宴中点了青菜但忘记嘱咐厨师不要用猪油来炒被马方认为没有诚意，生气的离开了致使谈判陷入了僵局。

（二）国际商务谈判案例分析及跨文化问题

（１）时间观念的差异对商务谈判的影响

中国和马来西亚都是亚洲国家，但对时间和日程安排的观念在认识上也各有差异中国是个恪守时间的民族，比较强调日程的安排和遵守而马来西亚属于灵活时间文化，对时间的观念比较淡薄他们认为谈判时间的具体安排与谈判的最终结果相比，谈判时间安排是微不足道的。本案中，马来西亚代表由于迷恋桂林美景耽误了谈判时间，对于他们来说是无关紧要的，而中方认为对方一开始对双方约定的谈判时间就不信守，不够重视这次谈判那以后签署的协议、合同他们能信守吗，为此就认为人家没有合作的诚意由于中方不具备

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文化意识，误解了马来西亚代表的时间观念，为谈判陷入僵局埋下了伏笔。

（２）非语言行为的差异对中马商务谈判的影响非语言行为是人类交流的一个重要方式非语言行为是指在交往过程中人们利用声音和动作进行沟通的行为它包括体态语辅助语言类语言人际距离及其他非语言行为在商务谈判过程中，语言行为和非语言行为都可以维持和调节相互间情感的沟通起到相辅相成，互为补充的作用一个微妙维俏的动作，一个豁达宽容的微笑，都能使某一陷入僵局的

谈判，顿时峰回路转。在本案中，中方由于谈判不顺利，双方在价格方面意见分歧较大，而说话声音过高，此非语言行为使马来西亚代表认为中方不尊重马方代表，使谈判走向僵持的局面由此可见，在谈判前事先了解对方的非语言行为的习惯，掌握并有针对性地使用某些非语言技巧，这对推动商务谈判的顺利进行有事半功倍的效能。

（３）宗教观念的差异对中马商务谈判的影响

马来西亚是个复杂的多种文化交融的多民族国家，拥有着浓厚的宗教色彩。伊斯兰教是马来西亚的主要宗教，《古兰经》章节中说到“他（真主）禁止你们吃污秽的”，伊斯兰教认为猪肉肮脏污秽。因此他们禁食猪驴狗等动物的肉和血，忌讳将这些动物的肉以及血制成的食品带到穆斯林餐厅或家庭这样做既遵守安拉的法度，也求得安拉的喜悦在本案

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中，中方在午宴中点了青菜，但忘记嘱咐厨师不要用猪油使得信奉伊斯兰教的马来西亚代表非常不舒服，同时，穆斯林不能喝酒，中方以为酒桌文化是谈判成功的催化剂，却弄巧成拙，使商务谈判陷入僵局。

篇三：曲折复杂的经典谈判案例

经典谈判案例

由先开始的犹豫，到后来接受，再到后来真正的学以致用。对于罗杰道森先生的感情也随着越来越多掌握了《优势谈判》课程中的方法而深厚。在这里，我要感谢主办单位给我这个机会，对道森先生说声非常感谢。

３天的《优势谈判》课程，给我印象最深的是案例练习。当你发现，把十分钟之前学到的招数用在案例练习的谈判中时，真的会产生利于己方的效果。虽然对面同学学得也很认真，虽然也是现学现卖，但他们采用的谈判策略也让我觉得难以招架。这个时候，我忽然发现了谈判的力量～

讲一个我在实际生意中通过谈判获得成交的案例吧，希望能给大家一些参考。

上个月，我们公司准备发行一套印刷品，已经签了几家大企业的团购单。这个时候，有一家做商务卡的公司找上我们，希望能通过我们的发行渠道，贴上他们的卡。这送上门的好事我自然是偷着乐，心里想，反正不增加成本，收个２～３万块钱也挺好。但我一直记得优势谈判里关于谈判的开篇就是

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要大胆报价，于是我报了８万元。对方负责人显得很惊讶（我偷笑，看来他也学过道森的优势谈判），在一翻“假装”的表情之后，他说“不好意思王总，这让我很为难，我很想跟您合作，不过这个价格太高，我不太好跟老板交待。”（我又偷笑，这家伙还知道用“虚拟高层”的招数，我给他来个反制，激发他的自我意识）“张总，我知道贵公司这部分事务一直是您全权负责，您拍板同意的话，我们的合作一定没问题。”他果然笑了笑说“不瞒您说，我的权限只有４万元，您的报价太高了”。呵，胜利一半了～我心里说，比我预想的２～３万已经高了不少。

这笔生意最后以６万元成交～高出了我预期的２～３倍。签合同的那一瞬间，我想起道森先生讲的一句话“世界上赚钱速度最快的，是谈判～”

［讲师介绍］　　１９９１年的一个夜晚，美国一名谈判大师在家中接到一个电话，对方称自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大独裁者萨达姆扣为人质，他想聘请他为谈判顾问，说花多少钱都愿意赎回他的兄弟。这位谈判大师告诉对方，他不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟。他联系了一名ｃｂｓ（哥伦比亚广播公司）的著名记者，问其是否愿意陪他去巴格达一趟，与萨达姆展开谈判，如果他愿意，就把独家采访权给他。时逢美伊激战正酣，真是天逢良机，记者非常乐意，但ｃｂｓ总编却不同意记者冒险上战场，于是这位谈判大师又拿

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出第

二套方案：在伊拉克临国约旦采访萨达姆。结果，萨达姆喋喋不休的对着电视说了两个小时之后释放了人质，而这正是那段时期萨达姆所放出的唯一的人质。

这位谈判大师就是罗杰道森。

罗杰道森出生于英格兰，１９６２年移民加州，用不到三十年的时间就从一个普通移民变成总统顾问，在美国人的眼里，他就是英雄的化身，是现代美国梦的真实注脚。前美国总统克林顿曾这样评价他的同事：“他是我合作过的最有才华的伙伴，睿智、机敏、精力充沛。”作为克林顿内阁最重要的政治高参之一，罗杰道森被认为是当今世上最会谈判的人。

罗杰道森不但富有丰富的政治经验，而且著作等身，其成名作《优势谈判的奥妙》更是连续三十周高居《纽约时报》图书排行榜首。

几十年来，他的著作被翻译成西班牙文、法文、葡萄牙文、俄文、土耳其文、波兰文、日文、阿拉伯文、德文、中文等三十八种语言，部分书籍还被耶鲁、普林斯顿等名校列为指定阅读书目。

名家推荐

克林顿（美国前总统）

“他是我合作过的最有才华的伙伴，睿智，机敏，精力充

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沛？？他的那些中肯建议，对我来说，这是不可或缺的重要力量。不可否认，在谈判方面他总是镇定自如，与对手交锋时总是有条不紊，冷静，适可而止，连对手也敬佩他的智慧～”

唐纳川普（美国地产界传奇人物）

“我所见到的少数几个天才人物之一。他影响了美国的商业历史，改变了无数美国企业的命运，勤奋，卓越，孜孜不倦的帮助企业训练人才，在这方面，他无疑是整个业界的旗帜。”梁凯恩（亚洲首席演说家）

“他的那些关于谈判和公众演讲方面的思想影响了我的一生。我研究他的谈判艺术有十年之久，近距离接触他，观察他，审视他？？他在《优势谈判的奥妙》这本书里阐述了谈判学的精髓和魅力，犀利，独到，令人拍案叫绝。”

《福布斯》杂志

“他是全美最权威的商业谈判教练，他在商备谈判领域棋逢对手，他的关于商务谈判方面的理论已成定律，而他所著《绝对成交》更是一本值得细品的佳作。

美国国家演说协会：

“他以其卓越的才华为美国赢得了国家荣誉，并用毕生的精力致力于为企业提供服务。他帮助（美国）企业训练了最多的销售主管和职业经理人，他的敬业精神已经成业行业典范。”篇二：商务谈判经典案例３０

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案例１：美日汽车的谈判节奏控制

［案情］：美国和日本在汽车销售领域的摩擦在经过近２０个月的谈判之后仍然未能取得实质性的进展。１９９５年５月１０日，美国人的耐心似乎已经枯竭。美国首席贸易谈判代表坎特声明，白宫曾提醒过让刚刚成立的ｗｔｏ注意，美国可能在４５天之内提出申述，指控日本政府在汽车及其零部件领域的规章与汽车生产公司的商业行为同世界贸易规则貌合神离。他还声明，美国在提出此申诉之后将对日方进行贸易制裁。

１、美方单方面制定时间界限

１９９５年５月１６日美国公布了制裁日本汽车的清单、美方的声明指出，如果日本到６月２８日仍未向美国汽车及零部件开放其市场，美国将对日本的１３种豪华型汽车征收１００％的惩罚性关税，总金额按照１９９４年的进出口值为５０．９亿美元。５０．９亿美元创下了美国政府实施惩罚性关税的最高纪录。

２、日方对美方强加时间界限的应对方案

在美国宣布制裁清单后，５月１７日，日本通产省省长桥本龙太郎宣称日本决定向ｗｔｏ争端解决机构提出解决的要求。日方敦促ｗｔｏ就美国提出的对日本汽车征收惩罚性关税的合法性问题召开紧急会谈。桥本还指出日方准备在６月末对美国采取报复性措施，并声称日本政府将在审查了美国针对日本出口汽车的最后制裁清单后再作决定。

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按照ｗｔｏ争端解决机构的规定，争端的双方首先应进行双边磋商，这是复杂的争端处理程序中的第一步。如果美日双方在最长不超过６０天的时间内达不成协议，那么就要成立一个三人专家小组来评定美国的制裁是否合法。

３、双方在重开双边谈判的日期及地点上也存在着意见分歧。

桥本龙太郎要求在ｗｔｏ的监督下最迟应于６月１５日在日内瓦开始汽车贸易的双边谈判，因为按照ｗｔｏ的指导规则，６月１５日是非紧急程序的最后期限。但是坎特却要求汽车贸易谈判应该于６月２０日和２１日在华盛顿举行。尽管存在这些分歧，各方还是设法达成了协议，决定由两国的中层代表于６月１２日和１３日在ｗｔｏ总部所在地日内瓦重开双边谈判。然而正像人们所预期的那样，谈判无果而终。于是，桥本龙太郎于６月１４日在一次匆忙安排的新闻发布会上宣布将于６月２２日和２３日在华盛顿举行新一轮谈判，以便再作最后一次努力来避免这场贸易战。

４、强调利益平衡的最后阶段的较量

在新一轮谈判的第一天里并未取得任何进展，各方的分歧依然存在。克林顿总统与坎特

在不同的场合都一再重复他们要对日方实行制裁的威胁。日本几家最大的汽车制造厂商终于相信白宫所提出的报复是严肃、认真地，因而准备朝着满足美方要求的方向尽量缩

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小部分差距。于是，在６月２３日的一次“非官方”会议上，日方告诉美方的贸易谈判人员，日本打算要求日本汽车制造商增加海外生产，并提高其在海外生产汽车的当地保有量。在日本提出了妥协性建议后，虽然美日双方从６月２２日起就在准内阁级别和专家级别的会议上进行了马拉松式的谈判，但直至６月２６日华盛顿与东京仍未能解决全部细节问题。

就在克林顿政府所宣布的实施制裁措施期限的前一天，即６月２７日，谈判有了实质性的突破，美国贸易谈判代表坎特声明放弃克林顿政府的数额要求。这是华盛顿先前坚决拒绝作出的让步。在全部谈判最终结束后，白宫的贸易战略家们总结说，美国人最终在数额问题上表现出的灵活性以及日方提出的自愿增产计划，为美国汽车销售商准入和取消售后服务规定问题达成政府间的协议提供了惟一的机会。由于美国最终作出了放弃数额要求的困难抉择，而使用自己提供的数据，协议的最后条文很快得以落实。美方同日方就汽车及汽车零部件的争吵终于结束了。

［案例分析］：灵活地控制谈判节奏对于争取己方的商业利益至关重要，在此案例中时时表现出了美日双方争取谈判主动权，对谈判节奏进行控制的企图。通过美日两国之间谈判案例的学习，销售人员在进行谈判时要注意他们如何具体运用谈判节奏控制的一些技能点。把握时间的主观因素。

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在双方长期谈判未果的背景下，美方指定制裁的清单和时间，通过施加压力来加快谈判的节奏，这是一种策略性的安排，是对时间主观因素的把握。同时在重开谈判时间的选择上，也体现了双方对时间的主观因素的把握。

善于把握机会。

美方抓住ｗｔｏ刚刚成立的机会，声称要提出申诉和贸易制裁。面对美方压力，日本也利用ｗｔｏ的争端解决结构，同时并不示弱地提出要采取报复性措施。双方都想借助ｗｔｏ来解决问题，这是对谈判过程中偶然出现的对己方有利机会的把握。美方宣布进行制裁是想加快谈判节奏，而日方的报复性措施的提出是想缓解加快谈判节奏的压力。

重视利益平衡原则。

重开谈判的争执和最终确定也是一种对利益平衡原则的强调。当日方企业相信美方的报复声明是严肃、认真时才提出了一定的妥协性建议，但是由于美方一直还没有进行适当妥协从而导致不能解决全部细节问题。在美方宣布实施制裁的前一天，由于美方的退步最终使整个谈判有了实质性的进展。双方相互的退让反映了对利益平衡原则中对等因素的把握。客观的说，在具体的谈判中对于谈判节奏的控制并不仅限于已经介绍的四个基本的技能点，特别是对于销售谈判来讲，还有很多细微的节奏控制技能点对争取谈判利益也是非

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常重要的。比如谈判中的“换档”，即在你的言行与真实目的之间撒上一层雾障，使对方难以辨别。这样，你就始终是主动的，可以一步一步把对手引入你的圈套。在谈判中具有耐心也是必备的素质，要善于使用拖延战术，以达到控制谈判节奏的目的，这将使你在谈判中占据主动，然后在适当时机答应对方一些条件，则容易达成协议。期限策略也是一种重要的谈判节奏控制策略，在上面的案例中已经得到了明显的体现，当面对对方期限的压力时，耐心将显得非常重要。还有休息策略，一般在谈判局势对己方不利的时候使用。还有打断战术、善于运用巧妙的借口等等都有利于对节奏的控制。

［案例思考］：

１、在此案例中美方为了尽快对双方的贸易争端达成协议采取了哪些有利于己方的谈判节奏控制技能，

２、日方面对美方施加的压力是怎样作出反应的，这些反应对于谈判节奏的控制有什么作

用，

３、双方对于哪些方面的利益争取反映了对利益平衡原则的重视，在现实中是否存在不重视利益平衡原则的情况，如存在试举例说明。

４、你认为此案例的谈判过程是处于整个贸易争端问题谈判的什么阶段，这一阶段是否体现了对阶段节奏原则的把

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握，

案例２：谈判引导策略案例三则

［案情］：１、霍华？休斯买飞机谈判中的先苦后甜

美国大富豪霍华？休斯是一位成功的企业家，但他也是个脾气暴躁、性格执拗的人。一次他要购买一批飞机，由于数额巨大，对飞机制造商来说是一笔好买卖。但霍华？休斯提出要在协议上写明他的具体要求，内容多达三十四项。而其中十一项要求必须得到满足。由于他态度飞扬跋扈，立场强硬，方式简单，拒不考虑对方的面子，也激起了飞机制造商的愤怒，对方也拒不相让。谈判始终冲突激烈。最后，飞机制造商宣布不与他进行谈判。霍华？休斯不得不派他的私人代表出面洽商，条件是只要能满足他们要求的是一项基本条件，就可以达成他认为十分满意的协议。该代表与飞机制造商洽谈后，竟然取得了霍华？休斯希望载入协议三十四项要求中的三十项，当然那十一项目标也全部达到了。当霍华？休斯问他的私人代表如何取得这样辉煌的战果时，他的代表说：“那很简单，在每次谈不拢时，我就问对方，你到底是希望与我一起解决这个问题，还是留待与霍华？休斯来解决。”结果对方自然愿意与他协商，条款就这样逐项地谈妥了。

２、日本人最后期限策略的使用

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在谈判中，日本人最善于运用最后期限策略。德国某大公

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司应日方邀请去日本进行为期四天的访问，以草签协议的形式洽谈一笔生意，双方都很重视。德方派出了由公司总裁带队，由财务、律师等部门负责人及其夫人组成的庞大代表团，代表团抵达日本时受到了热烈的欢迎。在前往宾馆的途中，日方社长夫人询问德方公司总裁夫人：“这次是你们第一次光临日本吧，一定要好好旅游一番。”总裁夫人讲：“我们对日本文化仰慕已久，真希望有机会领略一下东方悠久的文化、风土人情。但是，实在遗憾，我们已经订了星期五回国的返程机票。”结果，日方把星期二、星期三全部时间都用来安排德方的旅游观光，星期四开始交易洽商时，日方又搬出了堆积如山的资料，“诚心诚意”地向德方提供一切信息，尽管德方每个人都竭尽全力寻找不利己方的条款，但尚有６％的合同条款无法仔细推敲，就已经到了签约时间。德方进退维谷，不签，高规格、大规模的代表团兴师动众来到日本，却空手而归，显然名誉扫地；签约，由许多条款尚未仔细推敲。万般无奈，德方代表团选择后者，匆忙签订了协议。

３、朱总理入世谈判的出其不意

出其不意招数使用非常奏效的是中国与美国的入世谈判，朱总理亲自出马参与谈判，使几近破裂的谈判最终达成协议。龙永图副部长对此有生动的回忆。他回忆说：“１９９９年１１月１５日，当中美入世谈判几乎再次面临破裂之时，朱总理亲自出面，把最棘手的７个问题找了出来要亲自与美方进

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行谈判。当时，石部长担心总理出面谈，一旦谈不好讲没有回旋余地，不赞成总理出面。总理最终说服了我们。最后，我方决定，由朱总理、钱其琛副总理、吴仪国务委员、石广生部长和龙永图共五位代表，与美方三位代表谈判。”

“谈判刚开始，朱总理就对７个问题的第一个问题作了让步。当时，我有些担心，悄悄地给总理写条子。朱总理没有看条子，又把第二个问题拿出来，又作了让步。我又担心了，又给朱总理写了条子。朱总理回过头来对我说：‘不要再写条子了～’然后总理对美方谈判代表说：‘涉及的７个问题，我已经对两个问题作了让步，这是我们最大的让步。’美国代表对总理亲自出面参与感到愕然，他们经过商量，终于同意与中方达成入世谈判协议。”

１９９９年１１月１５日，中美双方在就中国加入世界贸易组织的谈判达成了一致，中国谈判

代表与美国贸易谈判首席代表巴尔舍夫斯基签署协议并交换文本。中国与美国谈判成功，为中国入世扫除了重大壁垒。２００１年１１月１０日，世界贸易组织第四届部长级会议在卡塔尔首都多哈以全体协商一致的方式，审议并通过了中国加入世界贸易组织的决定。

［案例分析］：

我们提到的谈判引导策略的很多技能点可以单独使用，也可以将其中的几个组合在一起使用。技能点的选取关键还是

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要根据销售谈判的实际情况，根据具体情况的变化，销售谈判人员可以灵活运用。本主体的三则案例体现的一些谈判引导策略有以下几个：先苦后甜

在案例１中，由于霍华？休斯的脾气暴躁、性格执拗给飞机制造商留下了糟糕的谈判印象，但他们只是拒绝与其本人谈判，最主要的原因就在于霍华？休斯购买的飞机数量巨大，能给飞机制造商带来丰厚的利益。霍华？休斯的私人代表出马后很容易地争取了几乎所有的具体要求。纵观整个谈判过程，实际上是一种不经意的“先苦后甜”谈判引导策略的使用，霍华？休斯与其私人代表白脸与红脸的扮演利用了飞机制造商既想合作但又不愿与有恶感的对方打交道的心理，诱导其作出了妥协。

最后期限

在案例２中，日本人将最后期限引导策略的使用发挥得淋漓尽致。通过不经意的交谈，日本人了解了德国代表团回国的日期，从而以安排旅游　观光来挤压谈判的时间，最后在谈判桌上搬出大堆资料的“诚心诚意”仍是为了对谈判时间进行压榨，德国代表团要应对繁琐的谈判，但是已经没有时间了，只好匆忙签署协议，损失了可能争取到的谈判利益。出其不意

在案例３中，美方谈判代表意想不到朱总理等中方高层领导会突然出现在谈判桌前，再者还想不

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到朱总理会果断地连续作出两次让步，这些都造成了出其不意的效果。同时，中方高层领导的出现给美方形成中方在做背水一战的印象，这些都有利于挽救几近破裂的谈判在先苦后甜的案例中，给对方的谈判代表形成的是一种心理感受上的对照反差。而在谈判中某方提出最后期限，开始或许并不能够引起对方的关注，但是随着这个期限的逐渐迫近，提出期限一方不断地暗示，表明立场，（来自：ＷＷｗ．ｃｓｓｙｑ．Ｃｏｍ　：

有关谈判类的例子）对方内心的焦虑就会不断增加。尤其是当其负有签约的使命时，他会更加焦虑不安。而到了截止日期的时刻，不安和焦虑就会达到顶峰。因此，在谈判过程中，对于某些双方一时难以达成协议的棘手问题，不要操之过急地强求解决，要上与运用最后期限的力量，规定谈判的截止日期，向对方开展心理攻势。出其不意策略的使用也是一种给对方的心理造成冲击的战术。由此可见，谈判引导策略运用的关键就是引导对方的心理感受，从而达到争取己方谈判利益的目的。

［案例思考］：

１、在案例１中飞机制造商受到了对方先苦后甜策略的考验，加入你是飞机制造商的销售谈判代表，你应该如何应对才能最大化地维护己方的商业利益，

２、在案例２中日本人成功地运用了最后期限策略，你认

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为应如何避免或化解对方最后期限策略的使用，

３、在案例２中出其不意策略的使用属于令人惊奇的人物出现的情况，你认为在现实的销售谈判中还可能存在哪些可以给对方造成出其不意效果的情况，

案例３：史蒂夫的销售报价策略

［案情］：史蒂夫是爱姆垂旅店董事会成员，但是旅店的地理位置是在不理想，董事会曾委派一个小组委员会，调查了将爱姆垂旅店从萨默维尔迁到一个安静的、半居住性的社区的可能性。但从财务上看，搬迁是不可行的，因而搬迁的想法就被打消了。几个月以后，一位

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作文九：《有关“对称”的几个例子》1600字

有关“对称”的几个例子

＂对称＂几例

１．如图所示，在两块相同的竖直木板之间，有质量均为ｍ的４块相同的砖，用两个大小均为Ｆ的水平力压木板，使砖静止不动，则第二块对第三块的摩擦

力大小为（Ａ）

Ａ．０　Ｂ．ｍｇ

Ｃ．ｍｇ／２　Ｄ．２ｍｇ

２．一吊桥由六对钢杆悬吊着，六对钢杆在桥面上分两排，其上端挂在两根钢缆上，如图为一截面，已知图中相邻杆距离均为９ｍ，靠桥面中心的钢杆长度为２ｍ，（即ＡＡ′＝ＤＤ′＝２ｍ）ＢＢ′＝ＥＥ′，ＣＣ′＝ＰＰ′，又已知两端钢缆与水平面成４５°角，若钢杆自重不计，为使每根钢杆承受负荷相同，试求每杆钢杆长度各为多少米？

答：

３．沿水平方向向一堵竖直光滑的墙壁抛出一个弹性小球Ａ，　抛出点离水平地面的高度为ｈ，距离墙壁的水平距离为ｓ，小球与墙壁发生弹性碰撞后，落在水平地面上，落地点距墙壁的水平距离为２ｓ，如图所示，求小球抛出时的初速度。

解析：根据平抛运动的规律：　因为抛出点到落地点的距离为３ｓ，抛出点的高度为ｈ　代入后可解得：

４．用一轻质弹簧把两块质量各为Ｍ和ｍ的木板连接起来，放在水平上，如图所示，问必须在上面木板上施加多大的压力Ｆ，才能使撤去此力后，上板跳起来恰好

使下板离地？

解析：此题可用能量守恒的观点求解，但过程较繁，而用弹簧形变的“对

称性”求解就显得简洁明了。若用拉力Ｆ作用在ｍ上，欲使Ｍ离地，拉力Ｆ

至少应为Ｆ＝（Ｍ＋ｍ）ｇ，根据弹簧的拉伸和压缩过程具有的对称性，故要产生

上述效果，作用在ｍ上的向下的压力应为Ｆ＝（Ｍ＋ｍ）ｇ

答：Ｒ／２，　Ｒ

６．如图所示，电量为＋ｑ和－ｑ的点电荷分别位于正方体的顶点，正方体范围内电场强度为零的点有（Ｄ）

Ａ．体中心、各面中心和各边中点

Ｂ．体中心和各边中点

Ｃ．各面中心和各边中点

Ｄ．体中心和各面中心

７．空间有一沿ｘ轴对称分布的电场，其电场强度Ｅ随ｘ变化的图像如图所示。下列说法正确的是（Ｃ）

Ａ．Ｏ点的电势最低

Ｂ．ｘ２点的电势最高

Ｃ．ｘ

１

和－　ｘ１两点的电势相等

Ｄ．ｘ１和ｘ３两点的电势相等

８．２．如图所示，在水平方向的匀强电场中的Ｏ点，用长为ｌ的轻、软绝缘细线悬挂一质量为ｍ的带电小球，当小球位于Ｂ点时处于静止状态，此时细线与竖直方向（即ＯＡ方向）

成θ角．现将小球拉至细线与竖直方向成２θ角的Ｃ点，由静止将小球释放．若重力加速度为ｇ　，则对于此后小球的受力和运动情况，下列判断中正确的是

Ａ．小球所受电场力的大小为ｍｇｔａｎθ

Ｂ．小球到Ｂ点的速度最大

Ｃ．小球可能能够到达Ａ点，且到Ａ点时的速度不为零

Ｄ．小球运动到Ａ点时所受绳的拉力最大

９．如图所示的直角坐标系中，在直线ｘ＝－２ｌ０到ｙ轴区域内存在着两个大小相等、方向相反的有界匀强电场，其中ｘ轴上方的电场方向沿ｙ轴负方向，ｘ轴下方的电场方向沿ｙ轴正方向。在电场左边界上Ａ（－２ｌ０，－ｌ０）到Ｃ（－２ｌ０，０）区域内，连续分布着电量为＋ｑ、质量为ｍ的粒子。从某时刻起由Ａ点到Ｃ点间的粒子，依次连续以相同的速度ｖ０沿ｘ轴正方向射入电场。若从Ａ点射入的粒子，恰好从ｙ轴上的Ａ′（０，ｌ０）沿ｘ轴正方向射出电场，其轨迹如图。不计粒子的重力及它们间的相互作用。

⑴求匀强电场的电场强度Ｅ；

⑵求在ＡＣ间还有哪些位置的粒子，通过电场后也能沿ｘ轴正方向运动？

解析：（１　）　（２）　（ｎ　＝　１，２，３，??）

１０．如图所示，在坐标系ｘｏｙ的第一、第三象限内存在相同的匀强磁场，磁场方向垂直于ｘｏｙ面向里；第四象限内有沿ｙ轴正方向的匀强电场，电场强度大小为Ｅ．　一质量为、

带电量为的粒子自ｙ轴的Ｐ点沿ｘ轴正方向射入第四象限，经ｘ轴上的Ｑ点进入第一象限，随即撤去电场，以后仅保留磁场。已知ＯＰ＝ｄ，ＯＱ＝２ｄ，不计粒子重力。

（１）求粒子过Ｑ点时速度的大小和方向。

（２）若磁感应强度的大小为一定值Ｂ０，粒子将以垂直ｙ轴的方向进入第二象限，求Ｂ０；

（３）若磁感应强度的大小为另一确定值，经过一段时间后粒子将再次经过Ｑ点，且速度与第一次过Ｑ点时相同，求该粒子相邻两次经过Ｑ点所用的时间。

答：２０１３山东高考

作文十：《有关锲而不舍实验的例子》10700字

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有关锲而不舍实验的例子　篇一：十五个关于坚持的名人事例

十五个关于坚持的名人事例

１９９９年的阿里巴巴创办者马云，对梦想从不放弃。他曾经想考重点小学，但却失败了；考重点中学也失败了；考大学更是考了三年才考上；想念哈佛大学也没有成功。但他有坚持不懈，勇往直前的精神，俗话说：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”他通过自已的努力，最终成功了。他说：梦想，要脚踏实地，和眼泪是息息相关的。

有一次上课时，苏格拉底布置了一道作业，让他的弟子们做一件事，每天把手甩一百下，过一个星期后，他问有多少人现在还坚持做了的，百份之九十的人都坚持做了。一个月后，他又问了，现在只有一半的人了。一年后，他再问了，现在只有一个人坚持下来了，那个人就是柏拉图。

爱迪生曾花了整整十年去研制蓄电池，其间不　断遭受失败的他一直咬牙坚持，经过了五万次左右的试验，终于取得成功，［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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发明了蓄电池，　被人们授与“发明大王”的美称。

唐朝大诗人李白，小时候不喜欢读书。一天，趁老师不在屋，他悄悄溜出门去玩。他来到山下小河边，见到一位老婆婆在石头上磨一根铁杵。李白很纳闷，上前问：“老婆婆，您磨铁杵做什么？”老婆婆说：“我在磨针。”李白吃惊地问：“哎呀～铁杵这么粗大，怎么能磨成针呢？”老婆婆笑呵呵地说：　“只要天天磨，铁杵就能越磨越细，

还怕磨不成针吗？”李白听后，想到自己，心中惭愧，转身跑回了书屋。从此，他牢记“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理，发愤读书，终于成为了一位伟大的诗人，并被称为“诗仙”。

梵高的执着的绘画梦想，虽然很遗憾在他生前，他的作品没有受到是人的欣赏，但在那种世人漠视、穷困潦倒的环境下，仍坚持着自己的梦想，画自己想画的画，这也着实非常人所能的。

海伦？凯勒双目失明、两耳失聪，却努力的从一个让人同情默默无闻的小女孩［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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变成让全世界尊敬的女强人。如果生活真的不公平，那么，生活对她的不公平可谓到了极致。她完全可以放弃她的梦想躲在阴暗的角落里放声痛哭，没有人会责怪她，她也完全可以躺在床上或坐在轮椅上，像一个植物人一样由人服侍。可是这一切，她都没有做，她只是吃力的在老师的帮助下学习盲语，触摸着事物，仅仅凭着她永不言弃的信念和坚持不懈的意志。她把她理想的天空涂上了人生最亮的色彩。

英国著名作家狄更斯平时很注意观察生活、体验生活，不管刮风下雨，每天都坚持到街头去　观察、谛听，记下行人的零言碎语，积累了丰富的生活资料。这样，他才在《大卫？科波菲　尔》中写下精彩的人物对话描写，在《双城记》中留下逼真的社会背景描写，从而成为英国　一代文豪，取得了他文学事业上的巨大成功。

我国著名数学家华罗庚家境贫寒，没有文凭、没有导师，地处穷乡僻壤，但他却成功了。他靠的是什么，正是锲而不舍这一精神～他卧床三月翻书不止就可以作证。　［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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松下刚刚陷入事业的困境，这天他无助地走在路上。一对姐弟的谈话，引起了他的注意。　姐姐正在烫衣服，弟弟想读书，却无法开灯，因为那时插头只有一个。　“你能不能快一点开灯，让我怎么看书呀？”“好了，好了，就快了。”“老是说好了，都过了３０分钟了。”松下突然想：只有一根电线，的确太不方便了，何不想个可以两用的插头呢？他认真地研究这个问题，不久，就想出了两用插头的构造。试用品问世后，很快就卖光了，订货的人越来越多，简直供不应求，松下的事业也从此走上轨道，利润大增。　遭遇任何问题，都是激发创意的好机会。

３０年前，一个年轻人离开故乡，开始创造自己的前途。他去拜访本族的族长，请求指点。老族长写了３个字：不要怕。然后抬起头来，望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有６个字，今天先告诉你３个，供你半生受用。’”３０年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫漫，到了家乡，他又去拜访那位族长。他到了族长家里，才知道老人家［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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几年前已经去世，家人取出一个密封的信封对他说：“这是老先生留给你的，他说有一天你会再来。”还乡的游子这才想起来，３０年前他在这里听到人生的一

半秘密，拆开信封，里面赫然又是３个大字：不要悔。　人生在世，中年以前不要怕，中年以后不要悔，这是经验的提炼，智慧的浓缩。世界无产阶级革命运动导师马克思为著《资本论》化了４０多年的时间，在大英博物馆翻阅了大量的资料，他所坐的位子下水泥地上竟磨掉了一层水泥。通过他不懈的努力，马克思终于著成了全世界无产者所需的《资本论》。

亚历山大大帝在远征波斯之前，将他所有的财产分给了臣下。其中一个叫皮尔底加斯的大臣非常惊奇。问道：“陛下，那你带什么起程呢？”“希望，我只带这一种财宝。”亚历山大回答说。听到这个回答，皮尔底加斯说：“那么请让我们也来分享它吧。”于是，他谢绝了分配给他的财产。　希望是创造人生的路标，在任何时候都别放弃它。

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欧洲文艺复兴时期的著名画家达？芬奇，从小爱好绘画。父亲送他到当时意大利的名城佛罗伦萨，拜名画家佛罗基奥为师。老师要他从画蛋入手。他画了一个又一个，足足画了十多天。老师见他有些不耐烦了，便对他说：“不要以为画蛋容易，要知道，１０００个蛋中从来没有两个是完全相同的；即使是同一个蛋，只要变换一下角度去看形状也就不同了，蛋的椭圆形轮廓就会有差异。所以，要在画纸上把它完美的表现出来，非得下番苦功不可。”从此，达？芬奇用心学习素描，经过长时期勤奋艰苦的艺术实践，终于创作出许多不朽的名画。

中国的农民科学家吴吉昌为了**的嘱托搞棉花试验，他“吃也想棉花，睡也想棉花”，１０年浩劫人家不让他搞试验他就在自己家里偷偷搞。终于，培育出棉花新品种，为祖国的农业发展贡献了力量。

西汉司马迁少年时就涉猎群书，立志继承父业。正当他撰写的《史记》进展顺利的时候，“李陵事件”的牵联，使他遭受宫刑。面对这奇耻大辱，他不是叹息、沉沦，［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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而是锐意进取，“幽而发愤”，他含冤蒙垢数十年，终于写出了“通古今之变，成一家之言”的《史记》，流芳后世。

篇二：锲而不舍

锲而不舍，有机渗透——中学生物环保教育小议

广西南宁市第三十五中学　　刘耀５３０００１

摘要：自然界是人类唯一的生存空间，保护环境已成为人们的共同呼声。生物课堂是对中学生进行环境保护教育的重要场所。为此，寓环境保护教育于生物教学之中是每一位生物教师义不容辞的责任。本文从生物课堂、课外活动等几个方面谈谈在生物教学中如何渗透环保教育。

关键词：环保教育生物教学环保意识环保行动

随着全球经济的迅速发展和人口的不断增加，环境污染已成为一个重大的社会问题，严重威胁人类生存和发展。近年来，频繁发生的特大洪灾以及沙尘暴等自然灾害再次向人们敲响了警钟，人类越来越意识到［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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保护环境的重要性。环境保护是一项崇高的事业，功在当代，利在千秋。绿化家园，保护地球已成为所有地球人应承担的责任。

作为教育工作者，我们为人类的未来服务，学生的环保意识、环保行为将影响着生态环境的可持续发展战略。所以应该在教学中加强对学生的环保教育，帮助青少年学生形成良好的环境意识，掌握科学的环境知识，树立正确的环境观念，养成负责的环境态度和有效的环境保护能力，并引导和鼓励他们以实际行动参与到保护环境的活动中去。这也是落实素质教育的重要体现。

在中学各学科中，生物课程与环境保护的内容联系最为密切，中学生物课堂是对广大中学生进行环境保护教育的重要场所。生物教师在教学过程上应该运用一切可能的机会，或创造机会对学生进行环境保护教育，达到渗透可持续发展思想的目的。

如何在教学中使学生逐步形成环境保护的意识，并且真正使他们从我做起，从身边的小事做起，以环保为己任，为保护环境、美化家园作出贡献，是每一位生物教师都应［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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该思考的问题。以下是我在教学实践中对学生进行环保教育的几点尝试。

１、　了解人类对环境破坏的事例，让学生具备保护环境的责任心和使命感

人类在发展过程中有许多因为对自然界认识不足，过度放牧，过度砍伐森林，随意排放有害气体，随意捕杀野生动物，不适当引入物种等使生态环境或生物圈遭到破坏的事例，如伦敦烟雾事件，日本发生的狂猫跳海与水俣病事件，我国引入的水葫芦造成过量生长，等等。在教学过程中结合不同的教学内容，将这些人类自己做的傻事、酿造的苦果甚至是自己一手制造的悲剧告诉学生，让学生学会重新审视和调整人与自然环境的关系，明确自己的社会责任，使他们真正具备保护环境的责任心和使命感。　当然，从正面来看，人类为保护环境所做的努力，我们也应该让学生有所体会。一反一正，对于加强环保教育是再好不过的教材了。很多学生通过一些事例的了解，都有很深的感触。这就自然而然地进行了环保教育，让学生明确自己在生物圈中的地位和作用，从而［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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确立“人与生物圈”和谐发展意识。　　　２、加强生物课堂教学中的环境教育

２、１结合教材内容进行环保教育，培养环保意识

中学生物教材中，有许多内容都体现了生物与环境之间的关系。教师通过深入研究，挖掘出与环境保护有密切关系的内容来，可利用其对学生进行很好的环保教育。这样使学生既获得生物学知识，又懂得了环境保护的道理，在学习知识的同时，培养他们的环保意识。例如，在讲授生态系统的相关内容时可以从几个方面进行可持续发展环境教育：？从组成上：生态系统包括生物与非生物成分，要让学生知道地球上除了人类自己，还有其他的生物物种（如动物、植物）以及生物生长的环境（如空气、水、土壤等），共同组成一个大家庭；？从功能上：生态系统是一个功能整体，系统中生物与生物之间、生物与非生物环境之问通过物质循环、能量流动和信息传递而相互沟通，相互依存，相互影响和制约，任何一种成分或过程的破坏和变化都将影响系统的稳定性。由此［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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让学生理解人类不能随心所欲地改变生态系统的组成；？从生态系统的平衡与失衡上：首先让学生了解生态系统自身有一定的调节能力，同时更应给学生强调生态系统的调节能力有限，也就是生态系统能够接纳人类排放的污染物的量有限，能给人类提供的物质资源量有限，这就是为什么人类的开发活动不能过强，不能随意排污，否则会破坏生态系统，导致其失衡；其次，举例介绍生态系统受到破坏后给人类带来的无尽伤害甚至灾难；？在给学生介绍食物网基本概念的基础上，举例说一个复杂的食物网是使生态系统保持稳定的重要条件，即食物网越复杂，生态系统抵抗外力干扰的能力就越强；反之，食物网简单，生态系统抵抗外力干扰

的能力就越弱。通过以上几方面知识点的讲授，在达到完成教学目标之余还可以使学生明白人类为什么要保护生物多样性？为什么要减少排污？为什么不能过度砍伐森林？为什么要保护环境？为什么要珍惜生物物种，尊重其他生物的生命？

中学生物教师在备课过程中应认真钻［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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研和分析，找出教学内容与环境教育的结合点，进而在生物课堂中进行适当的环境保护的讲授，通过环境教育把可持续发展思想渗透到生物教学中。

２、２加强直观教学，激发学生环保的责任感

随着课程改革的深入，新教材的使用为环保教育提供了契机。在教学进程中，师生充分收集有关资料，通过录像、投影等直观手段说明保护环境的重要性以及保护环境的措施。

课堂上，我给学生播放“风光秀丽的自然风景——九寨沟”，学生观看，欣赏，为祖国的美好山河感到自豪。然后再播放一段录像：“１９９８年波涛滚滚的洪水，造成山体滑坡，房屋倒塌；２０００—２００２年春季北方漫天飞舞的沙尘暴；黄土高原纵横的荒山秃岭及干涸的河床，滇池一望无际的水葫芦；草原上成群的牛羊与斑秃的草地；？？”学生对片中的现象感到震惊，纷纷议论。

通过两段录像的强烈对比让学生感知——我们的生活环境在恶化。教师制造这样［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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的情境，大大激起学生强烈的责任感，激发起学生的学习兴趣。然后通过一幅幅画面，一组组数字，一次又一次唤起了学生的环保意识。学生热烈讨论发言，在不知不觉中受到了教育。

２、３联系生活实际，加强环保意识

人不能离开环境而生存，结合教材内容，联系生活实际，将学生身边存在的较为典型的环境污染事例引入课堂教学实例中进行介绍，使学生耳闻目睹环境污染状况，加强学生的环保意识。如在“生物圈中的人”的教学中，可结合有关知识的学习，联系在生活中有人随地大小便，随地吐痰、乱丢杂物、不节约用水、吸烟、不注意饮食卫生、吃野生动物、猎杀野生动物等不良习惯甚至违法的行为，引导学生改变自己的不良的生活方式、道德准则和消费观念。这样，在教学中联系生活实际，使学生意识到环境保护问题与“我”息息相关，爱护环境应“从我做起”，“从这里做起”。而结合生活实际和学生的生活经验，更有助于他们把握。

２、４开展“环保５分钟”教学活动，让［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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学生具备关心环境动态的意识

现在的中学生思维活跃，求知欲强烈，教师应充分利用这一点，有针对性地引导学生，主动通过电视、报刊或网络关注环保动态，定期了解这方面的信息。在完成正常的教学任务的同时，我还在课前开展“生物环保５分钟”的教学活动，阅读网站推荐材料等形式，全方位的向学生渗透环保动态和生物新科技知识，激发学生的环保意识。这对于学生来讲是很有必要的，可以使他们了解发生在身边的有关环境保护的大事。同时我们还应该鼓励学生对某些问题形成自己的观点，发表自己的看法，提出自己的建议。

２、５通过布置不同形式的作业强化学生的环保意识

在日常教学中可以通过让学生做一些探究、调查、资料收集方面的作业，提高他们的环保意识。在讲到“人类活动对生物圈的影响”时，我让学生回家收集有关人类活动破坏生物圈的例子；在讲到动物部分的内容时，我让学生课后调查由于人类活动面临灭绝或数量急剧减少的稀有动物。这样的作［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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业既能够培养学生收集资料、获取有用信息的能力，又能够让学生在做作业的同时强化环保意识。

３、丰富课外活动，强化环境保护意识，督促环保习惯的养成

与课堂教学相比，课外活动的形式多种多样，丰富多彩，能更加广泛的满足学生的兴趣爱好，不仅能够提高学生的环保意识而且可以培养其环保技能，所以还应在搞好课堂教学的基础上，积极开展课外活动，在课外活动中进行环保教育。

３、１积极参与环境保护宣传活动

３、１、１一年一度的“植树节”、“地球日”、“世界环境日”、“世界无烟日”、“爱鸟周”等都是我们传统的环境教育日。配合有关主题，向学生进行有关环保知识的宣传，以引起学生对环境热点问题的关注，组织学生参与环保义务宣传活动和义务劳动。如结合植树节，发动学生参与校园绿化设计和植树护花活动；

３、１、２组织学生进行有关环保的知识讲座、演讲比赛、征文比赛、进行宣传展［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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览、问卷调查或排演环保节目等课外活动，以此带动环保教育的经常性进行；

３、１、３在每年的６月份，学校要集中宣传环保的重要性，如学校宣传栏、各班级板报和手抄报等均以环保为主题。通过以上途径，可以增长学生的环保知识，提高学生的环保意识，提高学生对可持续发展思想认识。

３、２指导学生进行课外科技活动

成立环保实验兴趣小组，共同培植植物、饲养小动物、进行小实验。如探究洗衣粉对蚯蚓生活的影响、洗洁精对小鱼生活的影响，探究污染的河水对蝌蚪发育的影响；参观走访气象局，了解空气污染状况等。这不仅可以培养学生爱护环境，珍爱生命的环保情感，也可以培养学生的观察、分析及动手能力，甚至为日后的大学学习和深造学习培养良好的学习方法和习惯。如生物兴趣小组的成员通过“废电池浸出液对小麦种子萌发的影响”、“废电池浸出液对小鱼生活的影响”、“模拟酸雨对植物种子萌发的影响”等探究实验，学生对看到的现象和得出的结论感［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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到非常震惊。学生看到小鱼在废电池浸出液里苦苦挣扎的情景就仿佛看到在恶劣环境中生存的自己，自然得出环保问题不容忽视的结论。　通过这些活动，既强化了学生的环保意识，又培养了学生实事求是的科学态度，让学生认识到环境保护工作刻不容缓，势在必行。

３、３积极开展创建文明校园活动

３、３、１开展“保护环境随手可做的１００件小事”活动。

３、３、２我校一年一度的校园文化艺术节，有摄影、征文、征集环保标语等活动，均与环保教育相关。

３、３、３一年一度的校园科技节，在小制作的比赛中，总有学生能变废为宝地充分利用资源，制作出精美的作品。

３、３、４在全校各点设立文明卫生监督岗，对学生不良的卫生习惯进行监督，发动学生参加“你丢我捡”和清除卫生死角等校内外精神文明创建活动。

通过各种活动的开展，学生的情感发生了变化，过去以自我为核心的思维模式，［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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逐步移向关心他人、关心环保；学生的生活也发生了变化，如生活中少用贺卡，减少木材的耗费；夏天把空调温度调的高一些；不捕杀，不吃野生动物；减少使用塑料袋、一次性工具和方便筷；一水多用；多使用肥皂，少使用洗衣粉；减少对环境的污染；？？“爱护环境，就是爱国”，这是发自学生心底的呼声。

四、从身边的小事做起，培养环保行为，把环境保护落实到行动上

仅具备环保意识还是不够的，我们对学生进行环境保护的教育，不能仅停留在让学生明确保护环境的重要性上，“保护环境”并不是一句空话，也并不只是少数科学家或科研机构的专门工作，而是全体公民共同的责任。

我们要通过教育让学生能够真正视环境保护为己任，在日常生活中能自觉地留意身边的小事，留意自己的言行，尽量减少对环境的不良影响，并且能够向身边的亲友宣传环保的重要性。引导学生从身边事做起，激发他们对周围环境的关注，培养保护环境［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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的责任心和能力。

在日常生活中像节约用水、不乱扔废旧电池、垃圾分类放置、不乱扔塑料袋等这些行为不过是举手之劳，只要稍加注意，就是在（原文来自：ｗＷｗ．ｘｉａＯｃＡｏｆＡＮｗｅＮ．ｃｏＭ

小　草　范　文　网：有关锲而不舍实验的例子）进行保护环境的工作。如在说到水资源的时候，让学生联系实际，说说在现实生活中应该如何节约用水：如洗澡时尽量洗淋浴，洗手打肥皂时应将水龙头关掉，用淘米水浇花，用洗衣水冲厕所，看到水龙头在白流应该立即关掉，等等。这样使学生知道了应该如何从身边的小事做起来节约水资源。在学习了垃圾分类的知识时，许多学生在课堂上发言慷慨激昂，热血沸腾，但下了课都忘得一干二净，针对这种现象，我们在初二年级组织了一次大型的垃圾分类活动。在每个班准备了两个纸箱，一个箱子装废纸，一个箱子放饮料瓶，每周收集一次。结果在第一周就收集了１００多公斤废纸。根据这个事实，在课堂上以“垃圾从哪里来又到哪儿去了”的专题讨论，许多学生谈到废纸如不收集起［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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来便会影响环境，而制作新的纸张又要破坏森林，从而破坏生态环境，这些结合实际的活动，既简便易行又取得了很好的效果。以往学校场地内白纸屑满地、塑料袋乱飞的情况已成为历史，现在换之的是清净、整洁、花草绿地处处可见的花圃式的校园。

我们就是要让学生具备这种日常生活中的环保意识，能够自觉地在行动上得以体现。只有这样，我们的环保教育才是卓有成效的，才真正落到了实处。对于学生个人将来一生的发展，对于人类社会的文明进步，对于保护我们唯一的生存空间，都有着重要的作用。

结　论

总尔言之，地球只有一个。破坏自然进程、破坏生态环境，那么大自然就会以各种方式来惩罚人类，因此我们必须要进行强化环保意识的教育。

环保教育的开展，是生物学科的要求，也是每个生物教师的光辉职责。我们要充分利用生物课潜在的优势，在教学过程中培养学生的环保理念、环保意识，促就他们养成［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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环保习惯、环保行为。

希望通过我们的努力，使新一代的中学生能够真正具备环保意识，从我做起、从身边做起，真正成为保护生态环境的主人，为保护环境，美化家园作出贡献。只有在大家的共同努力下，我们赖以生存的这片土地、这块家园才能白云蓝天、绿草如茵，进而为我们的子孙，为我们的未来留下沃土，树起丰碑。

篇三：锲而不舍清收不良贷款的案例

锲而不舍清收不良贷款的案例

一、案例简介

银行于ＸＸ年９月２３日，对严某、吴某夫妻发放个人房屋抵押贷款４２０万元，担保方式为房地产抵押。次年６月，由于严某对外产生了大额债务，且严某、吴某离婚，该行贷款３７１万元贷款出现不良。针对大额不良贷款，该行多法并举开展清收，经过近两年的努力，近日，成功以现金收回全部贷款。

二、案例分析

（一）信息对称。该行第一时间了解［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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情况，在贷款出现风险苗头时早发现，早行动，针对支行大额不良贷款，成立了不良贷款项目组，明确支行行长是大额不良贷款清收处置的第一负责人，通过与借款人的访谈，了解到不良贷款的成因是严某在外面有大额债务，且大额债务产生的资金流向可疑，目前两人已离婚，离婚后抵押物（门面房）产权归吴某。严某、吴某可能被诉讼（后严某、吴某被诉）。

（二）抓住关键。针对借款人在外有大额债务且已有被其他债权人提起诉讼的复杂情况。该行牢牢抓住关键：严某、吴某目前主要可偿债资产为门面房，且我行已办理了合法、充足、有效的抵押，抵押手续完备。经过了解，目前吴某继续在该门面房内经营餐饮，经过我行信贷人员的实地了解，经营情况正常，还贷资金充足。于是我行制定了一条贯穿主线的清收思路——紧抓现金流和抵押物，坚决维护我行债权。

（三）攻心为上。该行与债务人吴某沟通，讲清如果不归还该行贷款，将处置抵押物的利害关系；打消吴某的侥幸心理。由［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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于门面房是吴某的主要经营资产，每年营业毛利可达１１０万元左右，一旦被该行处置拍卖，对吴某生活有极大影响。吴某接受了该行的调解方案，答应将不良贷款降至３期以内，并每月按期还款，一直到第二年１２月。

（四）制定预案。在一年多内，该行一直坚持现场走访，每月提醒吴某还款，也及时了解其他债权人、法院执行部门的动向。并制定了一旦其他债权人要求强制执行该行抵押物的预案；同时加强与法院执行部门的沟通，及时了解借款人、其他债权人、法院执行部门的情况。

三、案例启示

由于整体环境、经营风险、不和谐因素等风险的存在，不良贷款的杜绝是不可能的，该笔贷款尽管产生了不良，但最终能够收回，主要给我们以下启示：

（一）把牢准入关。尽管严某、吴某在贷款过程中出现了巨大变化，但由于贷前调查真实，贷款手续合规、抵押手续合法，在外部环境出现重大变化以后，核心资产和现金流没有重大变化，我行的贷前调查工作［键入文字］　［键入文字］　［键入文字］

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经受住了考验。

（二）加强贷后管理。信贷工作“三分贷，七分管”。贷后管理工作做好了，才能防患于未然。该笔贷款发放后，一年多来还款正常，但我行通过细致的贷后管理工作，第一时间得知严某在外面有大额债务，有被诉讼的风险，立即采取有效措施，维护我行债权。

（三）加强沟通。该案件金额大，除我行外，有十余人对严某、吴某进行诉讼，矛盾突出。我行在与法院的沟通中，坚持有理有节，加强沟通，提请法院配合我行维护信贷资产安全，获得了法院的大力支持，执行资金仅３天就全部到位。

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