置之死地而后生的中国达能

作文一：《置之死地而后生的中国达能》1900字

标题：置之死地而后生的中国达能

２００９年，当法国人庞雅克（ＪａｃｑｕＰｏｎｔｉ来到中国担任中国达能饮料总裁的时候，迎接他首先是一场残局。之前，达能放弃合资策略，陆续从与娃哈哈、蒙牛、光明乳业的合资公司中撤出，这个全球第三大食品巨头彼时面临的尴尬是市场份额迅速蒸发，远落后于体量接近的竞争对手雀巢及卡夫。

庞雅克的首要任务就是重新制定中国业务战略。３年过去，已经完成了一部分目标。中国达能饮料与水业务是其四个业务板块中发展最好的一部分，为整个中国区业务贡献了接近４５％销售收入，相比之前已提高一倍。其主要品牌脉动在２０１１年增长超过７０％

这并非易事。中国饮料市场上，以可口可乐、娃哈哈、康师傅为代表的几大派系都极具实力。庞雅克采取了与竞争对手截然不同的打法。许多城市分销商接触达能后，第一反应是和后者讨论如何把渠道做大，覆盖更大的区域—这是其他品牌惯常的需求。但令他意外的庞雅克眼中，这却不是最重要的

中国的一些本土企业在渠道方面非常深入，娃哈哈、康师傅，以及与中粮合作的可口可乐凭借自身的品牌和渠道优势，已经深入到中国的许多四线城市以及小县城。而与中资合作方“离婚”后的达能却无法在短时间内做到这一点。ｐｓ素材如果依此常规路径，想后来居上甚至缩短与对手的差距，无疑将更为漫长且充满风险。

达能发现，中国饮料市场的真实销售情况是大部分的饮料产品都是很小型的摊位出售，比如社区超市、杂货店，这些小型门店通常销售多种产品和品牌，管理情况复杂，身处其中的品牌很难建立起很高的知名度。中秋节图片而在品牌商这一端，销售团队也会同时经营着多个品牌。虽然这种多品牌同时推进策略已成为快速消费品行业的惯例，但达能却决定将精力放在少数品牌上。销售团队在大部分的城市都专注于一个产品的发展和成功，脉动的成功有赖于我团队专注于一个产品和品牌的开发。庞雅克告诉《环球企业家》

庞雅克是一个非常注重细节的人，每个月，庞雅克会亲自下到各个市场进行门店终端的查看，检查终端的执行情况。中国达能饮料部门，已经有８０％高层员工是中国人，尽管庞雅克不会说中文，但是非常喜欢与中方的员工争辩，以探讨中国本土市场的情况，也非常欣赏能够跟他争辩并且能够说服他人。

庞雅克也很喜欢用数据说话。以覆盖率来说，除了销售员自己上报的数据，达能还会聘请第三方公司在城市里做调查，内容包括“该城市究竟有多少商店，这些商店都位于哪些地方，这些商店的销量究竟有多大”等等，并用销售代表上报的覆盖门店数量与第三方检测机构反馈的数量进行对比，以检测是否做到目标覆盖率，通过这种方式来检查销售策略是否执行到位。通过这些量化的数据对比。素材天下网虽然有的时候在某一个城市有了很好的发展，但是若该城市的覆盖率仍然没有达到要求的话，庞雅克会要求分销商加强该城市的销售建设，而非急于拓展下一个城市。

达能看来，虽然主打品牌脉动已经渗透到中国的多个城市，但重点城市只有１００多个。绝大多数生意会集中在这些城市里面，这里我会有非常完善的销售和市场支持。希望这类重点城市接下来可以更多。中国达能饮料市场及销售战略发展副总裁周涛告诉《环球企业家》

脉动曾经被定位于运动型饮料，但是达能发现，这块市场空间其实并不大，因为中国消费者并不如欧美人一般热爱运动，运动型饮料的定位只会让消费者越走越远。经过市场调查分析之后，脉动被重新定位于维生素功能性饮料，并且为了更好地贴近年轻人，脉动还推出了倾斜”市场广告战略，使得脉动的定位更加清晰。广告中，一个年轻小伙儿在街上走但身体是倾斜的用这样一个非常有趣的方式展现了年轻人失去活力后的状态。对于脉动的主要受众年轻人来说，这个广告独特且风趣幽默，一经投放，就使其品牌更被消费者记住。

与此同时，脉动不断地推出新口味，并且根据中国人的特点进行口感改良，富含维生素，低糖，希望成为中国消费者随时都愿意享用的健康饮品。未来我将推出更多新的规格和口味，继续根据消费者需求做出多元化调整，以提高销量。庞雅克说。

对于是否要开发新产品，之前在内部也有过争论。为了满足每年的增长目标，新品是一个很好的推动剂。但达能决定暂时保持谨慎，虽然比起竞争对手凶猛的扩张战略，这不一定是最好的策略，但却是目前最符合达能饮料在中国业务状况的策略。

庞雅克选择做减法，以退为进。来中国之后，缩减了非重点业务，比如缩减乐百氏的酸奶业务、出售正广和等。回顾过去达能在中国市场收获的教训—比如多年前，脉动曾经也推出过一些子品牌，但是都纷纷失败了导致生意波动—庞雅克认为这是必须承受的变革成本：相信我现在执行的正确的战略规划，所以现在没有理由改变这个战略。　图片素材网为你分享，下载图片请访问．ｔｏｏｏｐｅｎ．

作文二：《彭洪伟：置之死地而后生的拼搏》6400字

我们常说，见贤思齐，多看看别人的成功经历，可以让我们少走弯路，更快接近成功；多看看别人的成长故事，可以给我们一些启示，让我们做的更好。Ａ５周四版聊，在未来的几期活动中，将陆续邀请优秀的个人站长来分享他的互联经历，希望能给站长们一些启示。

８月５日，Ａｄｍｉｎ５每周四版聊活动邀请彭洪伟（博客．ｐｅｎｇｈｏｎｇｗｅｉ．）分享他不平坦的互联网经历和故事，分享博客运营、网络营销等经验。彭洪伟，他是一个双腿高位截瘫的年轻人，更是一名草根站长，２００３年生命给他开了一个玩笑，一场意外车祸夺去了他的双腿，但生命的故事还在延续，他用自己的努力创造了奇迹，通过不懈的坚持，他成功了，不仅月入好几千，而且成为业界的名人。本文整理版聊部分内容，欢迎讨论。

问：你的博客到现在已经建立多长时间了？现在流量和用户情况如何？这个博客是你用来展示自己作品和结交客户的平台吧。这个推广博客目前有没有盈利，能透露下不？

答：我的博客是０９年年初架设的。现在日ＩＰ４００－５００左右，跟牟长青和卢松松相比，差了很多，都不好意思了。我博客主要目的就是结实更多的客户。我的多份工作和现在的多个客户都是通过博客相识的。所以我对博客的流量要求不高。我博客到现在为止没有赚钱，因为我没有卖广告，之前有过做培训的机构找过我，我没有卖。

问：嘉宾的个人介绍说，网络生涯首单是赚了５００元，是给一家旅游网站推广，一个月时间的推广效果非常好，请问你是怎么推广呢？那时候刚接触网络，你是怎么推广的？

答：第一份工作，其实很简单，就是论坛推广。最初谈的工资是３５０块钱一个月。那个时候，赚钱不是主要目的，主要是想借用这样的机会去实践。当时在做论坛推广的时候，促成了公司与某知名育儿网的一个活动。所以公司在发工资的时候，给１５０的奖金。

问：前几天看到老姚采访嘉宾的一个文章，说到你很忙，晚上才有时间接受采访，想了解下嘉宾普通一天的安排情况，如何安排作息。

答：其实做我们这个工作，白天大多都很忙。早上６点半起床，一般起床后就打开电脑上网，更新自己网站的内容，查看网站前一天的数据。然后看看热点新闻和互联网方面的新闻，再吃早饭，８点半左右，就准备开始一天的工作。由于很多互联网公司的人，都是９点钟上班，上班之后也不一定马上就开始工作。所以在９点半之前，我主要做一些基础的推广手段，比如问答推广，论坛推广等。１０点钟左右就开始对外合作类的推广。这个工作一般做到下午５点钟。５点钟之后，又开始做一些基础方面的推广工作，和当天的工作总结。晚上一般看看站长网或者ＩＴ网站上面的的内容。

问：我看了下你博客的一个文章“彭洪伟：中小网站前三个月该做哪些推广广？”　你说新站前３个月要注意提升ｐｒ值、提高知名度等，确实如此，但是感觉文中没有具体说说如何提高ｐｒ值，如何提高知名度，你能不能在这里具体说说呢？

答：应该有说明的，只是没有详解，提升ＰＲ主要途径就是找朋友高ＰＲ的网站单向链接带你的站。在一些软文中植入你网站的链接，这样的文章最好能被百度新闻抓取。比如Ａ５资讯的内容就是百度新闻站。另外就买高质量的链接来带你的站。提升行业知名度。可以采用网络媒体新闻稿件，名博的博文。行业知名网站的友情链接互换等方式。

问：网站推广的方式有很多，比如ｑｑ推广、论坛推广、软文推广等等，我一个人每天只有时间来论坛发帖子，根本没有时间去做其他的事情了啊？怎么办，请人吗？　网站盈利都没有多少，该怎么办呢？

答：个人站长确实很不容易，但是反过来想，有这样一段个人站长的经历，其实也是一笔宝贵的财富。现在很多大的互联网公司，都考虑找一些出色的个人站长加盟，这个就是个人站长的机会。至于说推广，不在乎多，在于精。其实不用每样都去做，只要做好其中一样两样就能获得不错的效果。每天要合理安排自己的推广计划，这点很重要。

问：当你在失去双腿的时候，就没有想过要放弃吗？　是什么动力让你坚持下来了并且称为了一个成功的人士。看了你的博客都是关于推广的，请问你常用的推广方式有哪些？有突出的方法和技巧吗？

答：其实在车祸之后，我曾一度对生活失去信心；也没有想过，有一天还能有什么出色的表现。至于说是什么动力让自己能坚持下来，那就是责任，父母一天一天的老了，自己如果在这样颓废下去，父母以后的生活怎么办？所以自己必须得站起来，把自己该承担的责任承担下来。这个就是我坚持下来的动力。至于有没有什么突出的推广方法，其实我没有什么突出的方法。我常使用的推广方法，也是大家所熟悉的：论坛推广，问答推广，软文推广，ＳＥＯ等。还是那句老话，方法不在于多，在于你怎么去执行，怎么把每一种方法发挥好。

问：　把责任当成动力，确实是的，试想下，那段特殊时期应该是很痛苦的。介绍说，是牟长青带引你走进互联网，走进网络推广之路。车祸以后，到认识牟长青，这段时间大概是多长？认识牟以前，有想过如何创业吗？

答：其实认识牟长青的时间比较长，他是一个发小，也是我的一个好朋友，在跟他学习推广之前。有过一面之缘，只是不熟悉。后来他到我家指导我的时候，谈起了这个朋友，才想起，我们之前有见过。其实在学习网络推广之前，我也在考虑怎么走出这个困境，只是一直没有找到合适的项目和机会。

问：看你个人介绍时，说你经过２个月的自我培训，迅速触网，想知道你这２个月都是通过什么方式做了什么努力？

答：是的，我从学习推广到第一份工作，就２个月的时间。其实我学习网络推广，也就是从论坛推广开始学习的。最初时，牟长青到我家里对我进行的指导。后来就是在网上跟他交流。学习的时候，他会给我学习内容和执行内容。其实我所学的，也没有什么特别的。可能就是我因为我在学习理论的之后，会花更多的时间去实践和总结。

问：我想牟长青教你的那些方法，他在博客中也总结过，别人也阅读过，但别人可能只是看一看，并没有去实践，你听了他的经验，并实践执行了，最后你成功了。执行力一直是被强调的话题，但是很多人都做的不好，我想问问，你是怎么强迫自己去执行，去实践，去行动？

答：　因为我是残疾人，没有找到比做互联网工作更适合的，所以我把网络推广看成是我走出困境的唯一途径，所以就坚持了下来。

问：有时候我们说命运不公的，但置之死地而后生，绝境中的出路会让人更珍惜，更会不顾一切为之努力，你有想过，如果没有遭遇车祸，你现在的生活会是什么样子？当然生活没有如果，不知道你是否愿意做这样的假设。

答：这个时候，肯定是有一个温馨的小家庭了。当然，应该不会进入互联网这个行业。

问：在你的的博客看到一个文章“人脉就是钱脉，培养人脉的１０６个技巧”有一些技巧挺实用的，不过我还没去实践，请问这些都是你的实践总结吗？你觉得你现在的人脉如何？

答：不好意思，这篇内容不是我写的，我只是无意中看到这篇文章，转到自己博客的。说实在的，我的人脉有限，因为身体的原因，我平时不怎么出门，就连重庆本地互联网公司或者重庆本地互联网工作人员，我熟悉的都不多。我的人脉也需要不断积累。

问：　据我所知，牟长青可能更善于推广人脉，那你有想过如何去拓展你的人脉吗？你会学习文中的提高人脉技巧，加大你的人脉吗？

答：我会用以诚待人的方式去拓展自己的人脉，因为行动不便，所以我所能进行人脉拓展的渠道有限。大都是通过网络来结识更多的朋友，比如参加这次Ａ５版聊，就是一个拓展人脉很好的机会。我转载到自己博客的主要目的，就是方便自己经常去看看，同时也会到自己博客的朋友提供一篇不错的文章。

问：你是如何做网络推广的，现在做个网站容易。做起来难，没有ｉｐ更难。

答：我做推广，不管是我现在的客户，还是之前在公司做，都是一样，尽量把事情做好。根据产品，选择推广手段和推广平台。对手段和平台的选择，尽可能精准。我有一个朋友，做专业产品。网站每天流量不多，１０００多ＩＰ。但是每个月销售额１００多万。所以对ＩＰ的需求，还是要分网站。不要盲目的去要求ＩＰ的数量。

问：网站不是从一开始就能赚钱，在你开始学习做网站到开始盈利，这期间。你觉得一个站长，什么才是最重要的，分为两个方面，第一个是精神上，是什么样一种精神；第二个，技术上或者运营上，什么最重要呢？

答：做网站容易，做好网站能赚钱确实很难。当你进入站长这个行列，你就要有足够的耐心。要坚持。之后就要创新，我说的创新，其实就为了迎合更多的用户的需求。对网站进行一些必要的调整，这样才能更好的留住用户。有用户，那就离盈利不远了。

问：在我准备离开互联网，退出站长圈子的时候，是一些朋友鼓舞着我，但如果长时间没有盈利，作为站长压力很大的。这个时候就需要一个转机，当时是什么转机促使着你盈利的？有人说，思路决定出路。你怎么看待这句话呢

答：　作为站长，一般可以分为两类，一类是个人爱好，做的站长，另外一类是为了赚钱做的站长。不管是哪一类站长，我都很佩服。把自己作为网站的用户来做网站。这样才能把网站做得更好，获得更多的用户。同时也要多多的像周围的朋友交流。相互学习，共同提高。思路决定出路。不好意思，这句我没有什么深的理解，但是我知道，一个人的思维，一定要活跃，不要墨守成规的去做。

问：把自己作为网站的用户来做网站，这句话很经典。如果你的网站自己都不满意了，更何况其他用户呢？　嘉宾你对自己的博客满意吗？

答：不满意，因为不懂技术，所以想调整自己的博客，还得找朋友帮忙。加上我不喜欢麻烦别人，所以博客一直使用的是现成的东西，因为不懂技术，自己又不会修改，所以建议朋友也要学习一点技术。另外，我自己写作水平有限，这方面也得继续提高。

问：从车祸后触网到现在也有好一段时间了，虽然短暂，但也是很长一个经历，请问嘉宾，网络创业这么长时间以来，你遇到的最大的困难是什么？你是怎么解决这个问题的？

答：最大的困难就是时间不够用，因为我每天的工作时间不能太长。我在工作时间内，尽量不闲聊。尽量在工作时间内完成当天的工作。合理安排每天的工作。

问：我想问下：１．新站新人如何在网络上能有更好的初始发展？２．做推广的如何赢得客户的信任呢，彭大哥都是远程接单的，你是如何让客户信任你。

答：　１，作为新人，需要学习的东西肯定不少，但是有些新人，很难接受别人的建议和观点，所以个人觉得，新人首先要调整的的是自己的心态。２，我都是远程接单，正如刚才回答图王大哥这样，我都是以诚相待的，在客户找到我后，根据客户的需求，首先给对方一些实在的建议，来增加客户对我信任度。我相信，大多数的人，还是很诚心的。

答：　那这会儿也是抽空过来的，谢谢嘉宾。很多站长都说时间不够，没有时间推广什么的，其实都是说辞，每个人每天都有２４个小时，只是有些人让这些时间在发呆中度过，有些人让时间在有条不紊的安排中度过，合适安排时间，时间还是有的，这个要跟嘉宾学习。嘉宾真的很刻苦，有些人抱怨自己没有收获，很大一部分原因是他们没有先努力付出！

问：我整理了三个问题。１、推广和策划服务方面。目前是很多互联网公司缺乏的，但也是很无形的和个性化的服务，如何推广企业，推广客户的。２、谈谈你的个人，是怎么最早知道这个互联网赚钱，并开始赚钱的，３、现在的新人，不能再用你过去的模式，提一些建议，给现在进入的新人，如何快速的实现到小小价值盈利机会的互联网路子。

答：　１、这方面的需求很大，很多传统企业都需要这方面的服务。一般来说，都是企业自己找过来的，有通过朋友推荐的，也有通过搜索引擎的，还有就是通过Ａ５这样的平台过来的。每当企业找到我的时候，根据对方的不同需求，我都是很认真，也很实在的，主动给对方一些建议。增加对方对自己的信任度。这样才能增加合作的机会。

２、其实我接触互联网是９９年，那个时候上高中，喜欢上了网络，只是当时没有想过利用互联网赚钱，但是知道通过互联网能赚钱。所以在车祸后，牟长青带我学习网络推广后，我就把互联网看成了我赚钱的一个重要途径。我现在主要是收入，就是做网络推广这块。

３、　其实我都算是一个新人，谈不上给大家什么好的建议。作为新人。首先要找准一个点，现在的互联网，要想快速实现价值，应该从细小的一个点开始。不要盲目的去求大。还有就是，现在的年轻人都很有个性。不会受规则的束搏。可以充分的发挥自己的个性，说不定这个属于你的个性，能为你带来一定的价值。新人，新站的建议，一句话，那就坚持，有耐心，有信心。作为新人，首先要有求知和上进的一个良好心态，做事不要盲目的去急功近利。要记住，没有牢固的基础，最终也会摔下来的。

问：嘉宾的经历比较不容易也比较特殊，你忌讳谈个人的经历吗？　你会抱怨生命的不公吗？

答：以前会，现在不会了。通过这两年的调整，现在已经能坦然的面对这个事情。谢谢！

问：你是怎么开始进入站长行列的？　还有开始做站怎么把流量做起来的呢？有什么好的建议给新人？

答：我做站的目的。就是为了学习网站的推广和网站的优化。在内容做好的基础上，进行推广，只要找准合适的推广手段和推广平台，再有就是认真，耐心的去做，应该有收获的。新人有一个通病就是，容易心急。所以建议你在做的时候，要调整好心态，要有足够的耐心。

问：现在的个人站长都太着急和浮躁了，最关心的问题无非就是如何推广获得高流量，再就是每个月的收入，总是想从别人身上学到最有效的方法。但是真正的方法是要自己去摸索去思考，我感觉学习别人是永远无法超越的，就像上学时很少人能比老师知道的多一样。不知道彭老大对这个问题有什么看法？现在加入站长队伍，什么样的心态最健康？

答：是这样的，很多站长都希望自己的网站能早点赚钱，这个是人之常情，能理解的。其实做站长，是一个很好的机会，学习和提升自己推广经验的好机会，多学习别人的长处。但不要按部就班的去套用。要学会在别人的基础上，进行创新。新人做网站，可以当成是自己的一个兴趣爱好。逐渐转变为自己的一个事业来做。因为新人前期需要学习的东西太多，一下就把做网站作为自己的事业，个人觉得有点不现实。

问：说了这么久网络推广和网络营销，我对网络营销的概念还是有点模糊，能这样理解吗：就是一个客户，他希望你在多长时间内，把他的网站或者某几个关键词做到百度排名靠前位置，你再根据他的需求，有针对性去做，这就是网络推广和营销吗？

答：这个属于网络推广和网络营销的一种执行手段，简单的说，网络推广，就是借用互联网平台，进行产品，网站，人物。事件，活动等的推广宣传方式。主要是借用的互联网平台。

问：我是做电子商务网站，这个网站初期应该怎么推广？

答：用户为上，产生购买的方式为主。中小电子商务平台，不要太看重ＩＰ数量，重要的是ＩＰ的质量。至于执行，你就借用问答平台去推广。把你的产品细分出来，按照图书的名称和用途去推广，首先明确提问关键字，根据这个关键词去编辑提问，回答。设置最佳答案。记住，百度知道２级以上的ＩＤ是可以带链接的。你可以根据回答内容，添加相应的产品页面链接。由于时间关系，我就不多解答了，你加我Ｑ细谈吧。

问：嘉宾透露下，你现在每个月的收入吧，让草根们有点信心和憧憬吧。

答：呵呵，可以可以，我现在赚的也是小钱。还得继续努力。现在收入保守一点　５Ｋ＋。

问：呵呵，付出才有回报嘛，现在嘉宾做网络推广，接单，都是面向企业用户吗，一单大概是多少钱？

答：　这个很难说，一般的单子，有几百，也有几千的，大一点的单子，也有上万的。客户有传统企业的，也有互联网公司的。

问：彭洪伟是重庆的啊？　介意留下ＱＱ么？　我在重庆呢，有机会还想当面请教下。

答：很高兴认识重庆老乡，是的，我就是重庆的。ＱＱ　：１０２５８３０４６２。

每个人奋斗的道路上都充满了坎坷，有这样那样的难题，但即使在绝境中，只要不放弃，你仍然可以创造奇迹。就像彭洪伟，意外的车祸曾经让他陷入绝境，但生命的希望依然存在，经过努力一样奋斗出属于自己的成绩。任何一个成功都是来之不易的，艰难困苦之后必定收获希望，希望他的经历能给你一些感动和启示，也请继续关注Ａ５每周四下午３－４点版聊活动。（文／梦江）

更多版聊分享的信息，还可以的帖子看看，帖子地址：　：／／ｂｂｓ．ａｄｍｉｎ５．／ｔｈｒｅａｄ－１９０６９２８－１－１．ｈｔｍｌ

作文三：《伦敦置之死地而后生的复兴》400字

城市ＣＩＴＹ

这座雾都２０多年来奇迹般的复兴并非一

个美好的故事，由私营部门实现公共目

标的局限性、由房地产刺激城市复兴的

泡沫化都是曲折的一部分

□记者冯禹丁在２０１０上海世博会园区中，英国馆绝对可以算是一个最“酷”的所在。整个建筑高２０米，远观像是一株随风摇曳的蒲公英，它由６０８５８根纤细透明、长达７．５米的亚克力“触须”组成，每根“触须”顶端都内嵌着不同的植物种子。触须会像光纤那样传导光线以提供内部照明，营造出敞亮肃穆的空间感。晚间，自触须乃而出的光，让整个展馆散发出迷人的绰影。

“我们相信，英国馆会成为世博园区最有吸引力的一个馆。”上海世博

会英国馆贸易投资战略主管庞大维（ＤａｖｉｄＰｅｒｃｉｖａｌ）４月中旬在接受《商

务周刊》采访时说。５月１日世博会开幕之后，名为“种子圣殿”的英国

馆门前果然人满为患，两三千人排队等候进入，平均等候时间为３小时，

多则甚至要排６个小时。以至于英国驻上海副总领事雅克布克女士不得

不在媒体上呼吁，“我们不鼓励人们排队６小时来看英国馆。”

在庞大维看来，英国馆的迷人之处不仅在于它的外形创意，更体现于

６０ＪＵＮＥ２０，

２０１０商务周刊

作文四：《置之死地而后生的故事》400字

【注音】ｚｈì　ｚｈī　ｓǐ　ｄì　éｒ　ｈòｕ　ｓｈēｎｇ

【成语故事】西汉时期，刘邦派大将韩信和张耳率军攻打赵国，赵王刘歇和大将陈余率２０万大军在井陉口迎战。陈余不听谋士李左车的建议，与韩信硬拼，韩信故意置之死地而后生在河边列阵，士兵们背水一战，越战越勇，然后派兵轻取赵军大营，杀死陈余，活捉刘歇。

【典故】投之亡地而后存，陷之死地然后生。　　《孙子·九地》

【解释】原指作战把军队布置在无法退却、只有战死的境地，兵士就会奋勇前进，杀敌取胜。后比喻事先断绝退路，就能下决心，取得成功。

【用法】作宾语、定语、分句；用于军事或决策

【相近词】背水一战

【成语例句】

◎　古老的中国，沉睡的民族，被敌人的铁蹄踏倒在地，没有踏碎它，反而把它踏醒了，没有制服它，反而把它激怒了；置之死地而后生，在危亡之际，麻木者沉沦，知耻者奋勇，“东亚病夫”

◎　在田耕大声疾呼，决心背水一战，力促华钢“置之死地而后生”

作文五：《置之死地而后生的典故置之死地而后生的故事》400字

【注音】ｚｈì　ｚｈī　ｓǐ　ｄì　éｒ　ｈòｕ　ｓｈēｎｇ

【典故】投之亡地而后存，陷之死地然后生。　　《孙子？九地》

【解释】原指作战把军队布置在无法退却、只有战死的境地，兵士就会奋勇前进，杀敌取胜。后比喻事先断绝退路，就能下决心，取得成功。

【用法】作宾语、定语、分句；用于军事或决策

【相近词】背水一战

【成语例句】

◎　古老的中国，沉睡的民族，被敌人的铁蹄踏倒在地，没

１

有踏碎它，反而把它踏醒了，没有制服它，反而把它激怒了；置之死地而后生，在危亡之际，麻木者沉沦，知耻者奋勇，“东亚病夫”

◎　在田耕大声疾呼，决心背水一战，力促华钢“置之死地而后生”

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作文六：《我的考研经历：置之死地而后生》1400字

先讲一下我的个人情况，我对研究生这个名词的最初印象是在大二结束的时候，因为考马克思作弊被处分，还是留校察看，取消了授予学士学位资格，对未来人生彻底的迷茫了。于是了解到考研才是我唯一的出路，这也就是我最初的考研动机。我本科是制药工程专业，选择的目标是复旦大学的金融学。

最初我就想过：哪怕最后落到了被调剂的地步，我也不会感到后悔，因为在考研的这一年我尽了自己的最大努力，因为曾经看似不正确的考研动机让我获得了一条无限可能性的选择途径。当然，在这之后我也反省了这一年多的考研历程，也总结了一些心得，所以此刻也跟有梦想的你们分享下，也可以说是一个过来人的建议，我想或多或少都能对大家有所帮助。下面我将从两个方面来讲考研的一些心得。

第一，选好目标，有些同学在选学校的时候，畏首畏尾，瞻前顾后，标准一降再降，或者是刚开始复习的时候选了名牌大学，正式报名的时候又动摇了，报了一所二流学校，结果到最后连那个较差的学校都没上，为什么？不管你承认不承认，一旦你在学校选择上降低了对自己的要求，复习的时间和质量绝对会随之而下，其实你选什么档次的学校都差不多，如果选了好学校，复习时间不自觉的就会上去了，所以大家选学校的时候尽量往好了选，尤其是在研究生如此泛滥的今天，你只要不是为了混文凭，我想还是值得选个好学校，能让你学到真本事的学校，当然专业最好是选你自己喜欢的，有兴趣的。

第二，有恒心，有毅力，能坚持。坚持也许是考研路上最需要的一种品质，即使你再有能力如果不坚持到最后，也将一无所成。在我的考研路上，身边的战友，有因为各种原因而倒下不再前行的，当然这个历程用我室友的话来讲叫背水一战，断了后路，逼着我上梁山，只能坚持到最后，只能往前冲。的确考研路程很艰辛，很寂寞，因为可能身边的朋友在你天天还背着书包往教室冲，往图书馆跑的时候，他们都在忙着找工作，但希望此刻你不要动摇，不要放弃考研的路程，因为选择了这条路，为何不坚持到最后看看结果呢，或许一查分会吓你一大跳，会出乎你的意料。况且即使没考上再找工作也不迟，所以坚持是考研路上最需要的品质。

第三，有计划的复习，复习要有长期规划和短期规划，要有灵活变动的空间，计划不要定时，而是要定量。复习过程中，心态很重要，不要盲目的跟别人比进度，因为最终看的是效果。当然，适当的比较，有利于鞭策我们自己更加努力。前提是我们要有自己的规划，不能邯郸学步。在紧张的复习过程中，感觉自己受不了了，要学会发泄自己的情绪，比如跑步，唱歌都是不错的选择。当然这只是我的发泄方法，每个人的快乐与放松源都不一样。此外，我们要科学分配各科的时间。我在整个复习过程中都是按照考试的时间来安排的，数学都是放在上午，英语都是放在下午，其他两科相对随机。因为我希望自己在考研那个时间段，思维是最活跃的。有些人说，每一科一次复习时间不要太长，不然效率不高。我觉得这都因人而异，每个人都有不同的学习方法和生活习惯，以及学习习惯，所以只要根据个人情况制定一个适合自己的学习计划和方法就ＯＫ。

第四，懂得放弃，考研本身就是一条不归路，如果想顺利走到彼岸的话，那就意味你要比别人付出和放弃更多的东西。要果断逃课，目标既然明确，那么和目标无关的课程可以果断切掉。这时候就不要再想什么挂科的事，也别再心疼什么奖学金，孰轻孰重一定要分清楚。既然决定考研了，一切皆是浮云，认真复习才是王道。我为了考研，大三下期，大四上期好多课没去上。除非你是考得是本专业研究生，有些课程去听能给考研专业课加分那我想还是别翘课。

我的考研之路：相信自己，永不放弃

给准备考研的大学生的１２条忠告

考研励志：追逐北大的道路

作文七：《邹胜龙：我在革迅雷的命置之死地而后生》3300字

［邹胜龙：我在革迅雷的命　置之死地而后生　］

迅雷公司联合创始人、ＣＥＯ　邹胜龙

虽然不可能放弃传统互联网的业务，但从今年开始，迅雷真的下了决心在传统与移动互联网两条线作战。

口述　｜　迅雷公司联合创始人、ＣＥＯ　邹胜龙　采访、整理　｜　方浩

最近关于迅雷的传闻比较多，一会儿卖给百度，一会儿卖给３６０。我觉得这种传闻更像娱乐，他们两家干仗之后媒体没啥可围观的了，顺带就把我们牵扯进来了。

其实收购或合并目前是不太可能发生的。

首先，我和程浩（注：迅雷联合创始人）本身都是非常重要的投资人，对公司有绝对的控制力，只要我们不想卖，谁也没有办法。

其次，以公司今天的价值，如果想溢价收购迅雷，现金操作需要２０亿美元～３０亿美元，业内能买得起的没几家。

再次，只有在走下坡路时，公司才有可能考虑找人接盘，但是现实不是这个情况。现在迅雷的收入还在以翻倍的增速增涨，盈利还在涨，为什么要卖？

还原ＩＰＯ经历

２０１０年底，迅雷开始考虑启动ＩＰＯ。２０１１年２月，迅雷在预路演获得了１５亿美元～２０亿美元的估值。怀着对资本市场的信心，迅雷踏上了纳斯达克ＩＰＯ的道路。

２０１１年３月底，奇虎的成功上市，给迅雷带来了更大的信心。但是，随后发生的一系列资本市场负面事件让迅雷始料未及。

东南融通爆发财务丑闻、支付宝ＶＩＥ事件引发诚信危机、年度最大ＩＰＯ大幅缩水６０％，投资人蒙受巨大损失，资本市场开始进入冬天！当时我们在香港憋了大概有３周，就想看看这个市场能不能做，考虑到准备了这么长时间，得硬着头皮上，但是到了美国之后情况比我们想象的差很多。

其实之前我们已经调整了心态，估值从１５亿～２０亿调到１０～１５亿，我们能接受的是１２亿，就是在原先估值基础上可以下调２５％，但还是不行，不得不又调整，最后被锁定在７亿。这是对之前心理底线的“腰斩”，我们根本无法接受，就取消了ＩＰＯ。

我认为在华尔街，１０亿美元是一个分水岭，ＩＰＯ过不了１０亿就是一个小公司。那时整个市场在下滑，再跌到５个亿，迅雷就真的变成小公司了，再往１０亿爬就会很难。

过去４年，迅雷每年的收入都在翻番，今年预计会比去年还会有８０％到１００％的增长，这个不会有太多的意外，关键就是执行。

但非常不确定的是移动互联网会不会有意外。我们需要搭上这趟船。移动互联网所具有的变现体量，可能会比传统互联网大一倍甚至几倍，这正是迅雷要发力的原因。

置之死地而后生

迅雷诞生正好１０年。中国互联网分几个阶段：从２０００年到２００６年算是第一阶段，基本以门户、搜索为主；２００６年之后Ｗｅｂ２．０、网游兴起，称为第二阶段。而过去两年我们看到的景象是移动互联网的崛起。与前两次变化不同，移动互联网的基因与传统互联网的差别很大，就像传统媒体看待新媒体，既熟悉又陌生。互联网兴起的时候其实是对传统媒体的一次冲击，而移动互联网来的时候对传统互联网又是一次冲击。

大家现在都在把关注点向移动互联网转移，迅雷也不例外。在传统互联网这块，局面其实已经敲定下来了。而且现在整个互联网的增幅也比移动互联网慢，所以在传统互联网领域我个人觉得已经没有太多的空间和意义。

迅雷这１０年也经历了几个阶段：２００３年～２００８年圈地；２００９年～２０１１年转攻会员，包括视频、下载和游戏；２０１２年则全面布局移动互联网。在移动互联网，完全有机会再造一个迅雷。我们正在做尝试，能否成功今天还不知道。但是，现在中国互联网领域除了腾讯等极少数几家公司可以多线作战外，大部分公司是不能够两条线作战的。而我们正在全力以赴。

从传统互联网转向移动互联网的问题在于：精力上受牵制、模式上受牵制，所做的新东西不能打破原来的模式。我一直把ＰＣ互联网看做一个高地。我们站在高地上，有用户基础，可以把它拉到移动互联网。我虽然能够俯冲过来，但是这本身也携带了ＰＣ互联网的包袱。

这里要提到小米快速崛起的案例：深圳某家手机厂商做的事情，是小米很容易能做到的，但是反过来看，小米所做的事情是不是深圳厂商很容易做到的？不是。小米是三维的竞争，传统厂商是二维的竞争。中兴、华为一年销量上亿台，小米跟他们比当然是小巫见大巫，在他们的领域里面，大家都是二维的。但是互联网领域，小米今年销量７００万台，　　每台２０００块钱，这是互联网企业很难想象的一种收入。小米是非常典型的中国苹果模式，当然苹果有它更强悍的地方。

由此可见，今天的战争已经不在一个纯传统互联网层面了，那么迅雷怎么办？迅雷在传统互联网上，有节奏地按照以前的思路圈地，圈地到了７３％你说还能圈什么呢？之后就是商业化，这时又有了新的危机感，这是由行业的变革所引起的。我们要到移动互联网再次圈地找商机，然而幸运的是，因为ＰＣ互联网有非常多的积累，如支付体系的积累、游戏的积累，这些都能让手机在商业化的道路上大大缩减成本。

今天就要看谁能在移动互联网里面找到适合自己的基因。目前找到这种感觉的，２０１１年是新浪微博；２０１２年是腾讯的微信。其他人也有很多很成功的，但是我觉得都没有到这样的级别。

总之，传统互联网公司进军移动端，既有优势又有包袱。优势是各种资源，比如资本、用户、口碑等等，但包袱也很大，这和ＤＮＡ有关。大部分传统互联网公司面临的现实是什么呢？是我们不能把ＰＣ互联网的公司关了再去做另外的事。同时，简单地把ＰＣ端的产品复制到移动端也是不靠谱的。

从ＰＣ到手机，最好的战略是产品关联。新浪如果没有以前博客的积累，也做不了微博的事情。腾讯也一样，如果没有直接把ＱＱ的资源利用起来，它肯定不成功。只有小米不同，它不是金山变成小米的。雷军的金山是过去式，但他是从小米开始的。小米从一开始就把自己打造成一个三维模式去进入这种竞争，没有非常多的负担。

当然这种创新并不容易做到。迅雷要用ＰＣ互联网的基因和资源，在移动互联网上找到一个高度关联、但绝对不是复制的新方向。

会员的革命意义

迅雷之所以不可能放弃传统互联网的业务，很大程度上源自我们的特殊性。这要从游戏业务说起。

很多人觉得我们该做游戏，我们现在也有一个独立的团队做游戏，但是当你把自己放在一个游戏开发商的角度，和把自己放在一个游戏运营商的角度去对照，结论完全不一样。游戏公司当年最成功的是盛大、网易这样的公司，一开始是运营，到了后面如网易就自己去开发了。

但是之后我们看到了腾讯，它在游戏上做得比盛大还大，这给了我们一个启发。为什么腾讯做游戏能做大，除了它自己的产品本身，还有一个重要原因——它有一个用户的付费平台，这个会员平台很重要。如果没有会员平台、没有ＱＱ关系，腾讯做游戏也许也能做得很好，但是不太可能超过盛大，那应该是一家独立公司做的事情。

所以在２００８年我们有这样一个判断：游戏是可以做得很大的，但是前提是要有一个像腾讯一样的、能够影响用户的平台，并且这个平台已经有一部分用户是付费用户。

于是２００９年，我们朝着两条线开始走了：一条线的团队去做游戏，一条线的团队去做会员。我们从来没想过做一个独立的游戏公司，而是希望这两条线有一天能产生交集。

腾讯其实从２０００年就开始做会员，但直到２００６年，会员才刚刚过１００万。很长时间内，腾讯会员都是这样平滑地增长；但是２００６年到２００９年，腾讯付费会员却从１２０万猛增到１２００万，从２００９年到现在已经超过２０００万。

１００万付费用户对腾讯来说是个拐点，对我们来说也是个神奇的数字。去年ＩＰＯ的时候，我们刚刚达到１３０万的付费用户，这期间大概用了两年时间。到今年年底，它已经涨到了４００万，并且增速还在涨。４００万占到我们用户的１％多一点，而腾讯付费用户占其总用户的８％左右。如此，有了平台，你做游戏就会事半功倍。现在付费会员贡献的收入已经占到公司全部收入的将近一半。

会员平台不是交易平台，比如淘宝，它卖的不是自己的东西，而是上面的佣金和广告。我觉得大家现在对互联网上包月付费用户的理解还没有延伸下去——你让几百万人向你付费，这其中的体系是非常复杂的。

比如说迅雷会员里面有３０多项服务，用户的生命周期管理、用户的留存管理、用户的召回管理，这些东西不是光有一个工具就可以做到的。如果没有把用户的生命周期管理体系植入进去，做起来将非常难。

会员模式最大的优势就是现金流，其次，是议价能力增强。所以我认为这是中国最好的模式，即面向消费者的模式。像百度面向中小企业的竞价广告，定价能力会很强，因为游戏规则是由它来制定的。

作文八：《人生就是一场置之死地而后生的戏》2400字

２０１１年伊始，在影迷口碑中如同近日这寒流旋风般刮过的最叫座电影之一就是这部《黑天鹅》。鉴于一直以来慢半拍的国内院线，去年９月就已在威尼斯电影节上映的《黑天鹅》现在才逐步铺开北美范围；国内众多影迷一并交口称赞这部心理惊悚片当之无愧成为新年的开篇视觉大餐。凭心而论，《黑天鹅》的剧情路数走得并不新颖，甚至可是说是老套；但因为打着一份惊悚心理牌，更加上美丽到残酷的芭蕾艺术的主题，极具看点。女主角芭蕾舞演员尼娜的扮演者娜塔莉?波特曼在此戏中的份量和表现极其精彩，当年和让?雷诺合作演出的那个手持枪械，集童真和性感为一身的１２岁杀手萝莉已经长大。　　　　　　控制，自我与外在　　　电影的主体看似多个人物的多重矛盾交织和斗争，却终究还是一个人的战场。总归下来，电影讲述的是各种控制，来自自身的和他人的，乃至整个社会的。主角尼娜和母亲相依为命，但随着电影脉络的发展可看出，母亲对她的那种爱，最后转变成无形的枷锁。这种桎梏让年轻的女孩很是不能承受，但这种外界的压力导致了女主角又萌生了自我压制的趋势，以至于趋向最终的分裂。这种约束的控制力很是奇怪，一方面来自外在的压力，一方面却又是来自自我强迫。这种外在的压力其实是每个人小时候从开始参与到最初的社会关系中就或多或少都会面临和承受的制约，如同反映在电影中的包括纪律的遵守，出行的限制和对自身更高甚至是不切实际的要求。片中来自于母亲的这种控制欲是极为奇怪的，很多的细枝末节已经超出了正常范畴――这种约束是如此强大地压迫，导致主体越来越反向对本我的控制施加新的枷锁。　　　相比起外在的压力，对自我的压抑和控制显得更加的严重――通常伴随着自我谴责、无法消除的罪恶感与极端化。包括尼娜拘谨的舞蹈，在练功房中对自己提出的更高的甚至不切实的要求（甚至殃及到他人），即便是竞争到领舞的主角位置也不敢掉以轻心――自我谴责；对芭蕾舞这项淘汰率极高的青春行业，尼娜将前任的退隐也全部归咎于自身的责任――负罪感；以及发展到最后幻化出现实中的竞争对手与假想敌的重叠镜像――极端化。这种巨大的压力约束和妨碍了她应该得以完美释放和表现的舞蹈，这令人沮丧的境地反过来则加重了她的负罪感，恶性循环的最后以悲剧告终。　　　　　　镜像中的多重人格与失衡　　　片中除了各种肉疼以及轻度惊悚镜头间或刺激一下观众的精神之外，影片在心理学上的暗示和安排是非常有深意的。按照弗洛伊德的潜意识理论，人格或人的精神主要分成三个基本部分，即本我（ｉｄ）、自我（ｅｇｏ）和超我（ｓｕｐｅｒｅｇｏ）。潜意识的“本我”代表思绪的原始欲念，只限于满足生理上需求的思绪；而同属潜意识的“超我”代表社会的力量，以伦理道德、良心和习俗施加以压力，控制“本我”。最后，大部分属于意识层次的“自我”则存在于仅有原始生理需求的“本我”和伦理道德压制的“超我”之间，加以调节平衡。这三个部分错综复杂，相互作用，会导致各种行为和思想向正面或相反的方向发展。　　　而在这种关系没有得到恰当的安置之时，心理防卫机制就启动了。这一点，在电影的后半部分，女主角尼娜的变化和反映都呈现出非常典型的心理防卫机制的状态――尤其是在转移（ｄｉｓｐｌａｃｅｍｅｎｔ）、压抑（ｓｕｐｐｒｅｓｓｉｏｎ）和投射（ｐｒｏｊｅｃｔｉｏｎ）――这也是电影表达得分外出彩的一个亮点。这种防卫机制一旦过度，就会导致焦虑和负罪感的加重，最终的精神失衡就是舞台上那最后的悲剧一幕上映前的真相。　　　破茧而出的代价，是抛弃旧的躯壳。电影中的杀死旧的自己以展望新生活的桥段表现在主角的身上实在悲剧了些。作为群居动物的人，无法摆脱周围的群体乃至整个社会给予的规范和压力。再民主的制度，也有曰“普世价值”；再强大的个体，亦无胆与约定俗成的规则抗衡。于是，社会中的人类，就在本我的放任与超我的约束中摇摆不定，用伪装成光鲜外表的各种事物来调节自我。对财富的追求、对成功精英人士的推崇、豪宅与奢侈品、可赎买的学识、量化的幸福感――种种看似喜人的转移和投射状态只能从侧面更加反衬出背后可怜的妥协、被迫填补的空虚与惯性的盲从。但是谁又能停下呢？于是，一次又一次地，将本我无视甚至扼杀，为的是博取被超我认同的自我，而失衡的状态，不重要，也没有人会关心。　　　就芭蕾本身的表现，电影中的各种桥段只是其惊鸿一瞥而已，一幕完美的古典芭蕾舞剧带给人的享受是电影篇幅所不能展现的。一场芭蕾舞剧也是人生如戏的最完美体现，想必这部电影如此受到热捧，也是让很多人从电影中的一台戏看到自己的影子。在人生的舞台上，无论你是主角还是配角，独舞还是群舞，每个人都在拼尽全力地展示自己，努力摆出最完美的姿势，即便毁灭也在所不惜，只为最后那一刻的灯光下的一跃，灿若飘零的羽翼。只是，有的人做到了，而大部分的你我，正在路上。　　　　　　ＴＩＰＳ：芭蕾舞剧中的“黑天鹅”　　　提起芭蕾，柴可夫斯基的《天鹅湖》一定是知名度最高、演出场次最多的芭蕾舞剧。美丽如童话般的剧情，宏大的场面和丰富而多变的角色塑造使它自１８７７年首演以来就一直居于芭蕾舞各档演出季上最受欢迎的古典芭蕾剧目之一。《天鹅湖》共分为四幕剧，白天鹅和黑天鹅的扮演者通常都是同一位芭蕾舞演员饰演，无论是从体力还是舞蹈技巧乃至对角色塑造上，对舞蹈家各方面能力都是极大的考验。黑天鹅的舞蹈段落都集中在第三幕，虽然仅就一幕剧，但其角色的技巧强度却非常之大，其中就有着黑天鹅一角著名的３２圈“挥鞭转”――这个动作必须连续完成，仅以挥鞭转的离心力和脚尖的力量控制身体在小范围内连续不断地３６０度旋转。电影中娜塔莉的表演也多次展现了这一高难度的芭蕾舞动作技巧，这段重头戏也因此为影片增色不少。　　　芭蕾是一种美丽到极致而又分外残酷的艺术。但也正是因为几乎无关于俗世的那份转瞬即逝的梦幻般的唯美，才使得众多的舞者为之追求奋斗，即便是在忍受艰苦的训练和极短暂的艺术生命前提下也在所不惜。这也正是芭蕾艺术的魅力所在――挑战极限，来创造出一个璀璨新世界。

作文九：《JAC实战置之死地而后生,谈判中的一个技巧》3300字

ＪＡＣ实战：　置之死地而后生，谈判中的一个技巧

昨天，印度的客户打电话给我，说自己已经抵达泰安，关于产品的采购问题，希望我们能够过去当面谈！

这个客户已经联系了４个多月，已经报过很多次价格，但是每次都未能合作，原因在于客户认为我们的价格没有优势。其实前段时间报价的确是很高，因为会计计算成本的失误（前面已经写过），造成价格比同行高出太多，最近一次是一个星期之前，他再次问价，我们报了一个我们认为很低的价格！但是一直没有得到回信，原来是已经来到中国！

于是开车过去，到宾馆里见到，寒暄的话这里就不表述了，把原来的价格再次确认后，开始进入了关键的阶段：（Ａ代表客户，Ｂ代表我）。

这里还要提一下，客户上来见我的第一句话就是：Ｊａｃｋｙ，Ｉ　ｈａｖｅ　ａｎｏｔｈｅｒ　ｍｅｅｔｉｎｇ　ｗｉｔｈ　ｍｙ　ｓｕｐｐｌｉｅｒ　３０　ｍｉｎｕｔｅｓ　ｌａｔｅｒ．Ｓｏ　ｗｅ　ｍｕｓｔ　ｄｅａｌ　ｗｉｔｈ　ｏｕｒ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ａｓ　ｓｏｏｎ　ａｓ　ｐｏｓｓｉｂｌｅ．不知道是真是假，但是意思很明确，半个小时能谈就谈，不能谈，我还有其他事，我不是只为了等着你，一个下马威：

Ａ：ｉ　ｔｈｉｎｋ　ｙｏｕｒ　ｐｒｉｃｅ　ｉｓ　ｔｏｏ　ｈｉｇｈ．

Ｂ：沉默，不说话

Ａ：ｆｒａｎｋｌｙ　ｓｐｅａｋｉｎｇ，ｉｔ　ｉｓ　ｒｅａｌｌｙ　ｔｏｏ　ｈｉｇｈ．ｉ　ｃａｎ　ｇｅｔ　ａ　ｂｅｔｔｅｒ　ｐｒｉｃｅ　ｆｒｏｍ　ａｎｏｔｈｅｒ　ｆａｃｔｏｒｙ　ｉｎ　ｃｈｉｎａ

Ｂ：ｙｏｕ　ｈａｖｅ　ｃｏｏｐｅｒａｔｅｄ　ｗｉｔｈ　ｔｈｅｍ　ｓｅｖｅｒａｌ　ｔｉｍｅｓ，ｒｉｇｈｔ？

Ａ：ＮＯ，ｉ　ｈａｄ　ｎｏ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｗｉｔｈ　ｔｈｅｍ　ｕｎｔｉｌ　ｎｏｗ

Ｂ：ｗｈｙ　ｄｉｄｎ＇ｔ　ｙｏｕ　ｄｏ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｗｉｔｈ　ｔｈｅｍ．ｔｈｅ　ｐｒｉｃｅ　ｉｓ　ｌｏｗｅｒ　ｔｈａｎ　ｍｉｎｅ．

Ａ：ｉ　ｗａｎｎａ　ａ　ｌｏｗｅｒ　ｐｉｒｃｅ　ｆｒｏｍ　ｙｏｕ．ｂｅｃａｕｓｅ　ｉ　ｈａｖｅ　ｇｏｔ　ｓｏｍｅ　ｓａｍｐｌｅｓ　ｆｒｏｍ　ｙｏｕｒ　ｃｕｓｔｏｍｅｒ　　ｉｎ　ｍｙ　ｃｏｕｎｔｒｙ　ａｎｄ　ｃｈｅｃｋｅｄ　ｉｔ　，ｇｏｏｄ　ｑｕａｌｉｔｙ！Ａｌｓｏ，　ｉ　ｎｅｅｄ　ｍｏｒｅ　ｓｕｐｐｌｉｅｒｓ，ｎｏｔ　ｏｎｌｙ　ｏｎｅ！

Ｂ：ｏｆ　ｃｏｕｒｓｅ．ａｌｌ　ｏｆ　ｔｈｅ　ｃｕｓｔｏｍｅｒｓ　ｉｍｐｏｒｔｅｄ　ｏｕｒ　ｄｐｔ　ｔｈｉｎｋ　ｈｉｇｈ　ｏｆ　ｉｔ！ｃａｎ　ｙｏｕ　ｔｅｌｌ　ｍｅ　ｗｈａｔ＇ｓ　ｐｒｉｃｅ　ｔｈｅｙ　ｓｕｐｐｌｉｅｄ　ｔｏ　ｙｏｕ？

Ａ：１５００ＵＳＤ

Ｂ：ｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅ！　ｔｅｌｌ　ｙｏｕ　ｔｈｅ　ｔｒｕｔｈ，ｔｈｅｒｅ　ａｒｅ　ｆｏｕｒ　ｋｉｎｄｓ　ｏｆ　ｍａｉｎ　ｍａｔｅｒｉａｌｓ　ｉｎ　ｐｒｏｃｅｓｓ　ｏｆ　ｄｐｔ．Ａｆｔｅｒ　ａｄｄｉｎｇ　ｔｈｅｉｒ　ｐｒｉｃｅ　ｔｏｇｈｔｅｒ，ｔｈｅ　ｒｅｓｕｌｔ　ｉｓ　ａｌｍｏｓｔ　ｂｉｇｇｅｒ　ｔｈａｎ　１５００ＵＳＤ．ｙｏｕ　ｃａｎ　ｃｈｅｃｋ

ｔｈｅ　ｐｒｉｃｅｓ　ｏｆ　ｔｈｅｓｅ　ｍａｔｅｒｉａｌｓ　．ｙｏｕ　ｈａｖｅ　ｙｏｕｒ　ｏｗｎ　ｆａｃｔｏｒｙ　，ｙｏｕ　ｋｎｏｗ，ｔｈｅｒｅ　ａｒｅ　ｔｏ　ｍａｎｙ　ｋｉｎｄｓ　ｏｆ　ｃｏｓｔ　ｉｎ　ｔｈｅ　ｆａｃｔｏｒｙ，ｓｕｃｈ　ａｓ　ｍａｃｈｉｎｅ，ｒｅｐａｒｉｎｇ，ｓａｌａｒｉｅｓ　ａｎｄ　ｓｏ　ｏｎ！　ｓｏ　１５００ｕｓｄ　ｉｓ　ｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅ　ａｔ　ａｌｌ．

Ａｋ，ｉｇｎｏｒｅ　ｉｔ．ｂｕｔ　ｙｏｕｒ　ｐｒｉｃｅ　ｒｅａｌｌｙ　ａ　ｌｉｔｔｌｅ　ｈｉｇｈ．ｉｆ　ｙｏｕ　ｃａｎ　ｍａｋｅ　ｉｔ　ｍｏｒｅ　ｐｅｔｉｔｉｖｅ，ｉ　ｔｈｉｎｋ　ｗｅ　ｃａｎ　ｇｅｔ　ｔｈｅ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ！

Ｂ：ＯＫ，ｔｏ　ｇｅｔ　ｔｈｅ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｉ　ｗｉｌｌ　ｃｈｅｃｋ　ｔｈｅ　ｂｏｔｔｏｍ　ｐｒｉｃｅ　ｗｉｔｈ　ｍｙ　ｇｅｎｅｒａｌ　ｍａｎａｇｅｒ．ｗａｉｔ　ｆｏｒ　ｍｏｍｅｎｔ　ｐｌｅａｓｅ

电话中——实际上所有的价格都在我自己的掌握中，打个电话只是为了让客户看出我为难，假意说，厂里需要重新确认报价，一会给我打过来！一会，厂里来电话，每吨最低便宜１０美金，如果对方不能接受，就放弃谈判！

ｏｕｒ　ｇｅｎｅｒａｌ　ｍａｎａｇｅｒ　ｊｕｓｔ　ｔｏｌｄ　ｍｅ，ｗｅ　ｃａｎ　ｄｅｃｒｅａｓｅ　ｏｕｒ　ｐｒｉｃｅ　ｆｏｒ　１０ｕｓｄ　ｔｏ　１６５０ｕｓｄ．ｔｈｉｓ　ｉｓ　ｏｕｒ　ｂｏｔｔｏｍ　ｐｒｉｃｅ

Ａ：ｓｔｉｌｌ　ｈｉｇｈｅｒ．ｉｆ　ｙｏｕ　ｃａｎ＇ｔ　ａｃｃｅｐｔ　ｔｈｅ　ｐｒｉｃｅ　１６３０ｕｓｄ，ｉ　ｔｈｉｎｋ　ｔｈｅｒｅ　ｗｉｌｌ　ｎｏ　ｏｒｄｅｒ　ｆｏｒ　ｙｏｕ．

Ｂ：ｓｏｒｒｙ　ｔｏ　ｈｅａｒ　ｔｈａｔ．１６５０ｕｓｄ　ｉｓ　ｒｅａｌｌｙ　ｏｕｒ　ｂｏｔｔｏｍ　ｐｒｉｃｅ．ｉｆ　ｙｏｕ　ｃａｎ＇ｔ　ａｃｃｅｐｔ　ｉｔ　．ｉ　ａｍ　ｒｅａｌｌｙ　ｈｅｌｐｌｅｓｓ．ｓｏ　ｉ　ｔｈｉｎｋ　ｉｔ　ｉｓ　ｔｉｍｅ　ｆｏｒ　ｍｅ　ｔｏ　ｌｅａｖｅ，ｒｉｇｈｔ？ｗｅ　ｒｅａｌｌｙ　ｃａｎ＇ｔ　ａｃｃｅｐｔ　１６３０ｕｓｄ！

Ａ：ｗａｉｔ　ｗａｉｔ　ｍｙ　ｆｒｉｅｎｄ，ｉ　ｔｈｉｎｋ　ｗｅ　ｃａｎ　ｈａｖｅ　ａ　ｆｕｒｔｈｅｒ　ｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎ　ａｂｏｕｔ　ｔｈｅ　ｐｉｒｃｅ，ｒｉｇｈｔ？

Ｂ：ｉ　ｒｅａｌｌｙ　ｃａｎ＇ｔ　ａｃｃｅｐｔ　１６３０ｕｓｄ，ｉｆ　ｙｏｕ　ｉｎｓｉｓｔ　１６３０ｕｓｄ，　ａｎｄ　ｉ　ｉｎｓｉｓｔ　１６５０ｕｓｄ．ｉ　ｔｈｉｎｋ　ｗｅ　ｈａｖｅ　ｎｏ　ｃｈａｎｃｅ　ｔｏ　ｄｉｓｃｕｓｓ　ｆｕｒｔｈｅｒ，ｉ　ａｍ　ｓｏｒｒｙ！ｂｕｔ　ｉ　ｒｅａｌｌｙ　ｎｉｃｅ　ｍｅｅｔｉｎｇ　ｙｏｕ！（我开始收拾我的文件，整理一下背包，我故意把节奏放的很慢，看看客户到底是什么反应！我收拾好东西，站起身，伸出手，说道）ｈａｖｅ　ａ　ｇｏｏｄ　ｊｏｕｒｎｙ　ｉｎ　ｃｈｉｎａ，ｉｆ　ｙｏｕ　ｈａｖｅ　ｆｒｅｅ　ｔｉｍｅ，ｗｅｌｅ　ｔｏ　Ｊｉｎａｎ！

Ａ：ｗａｉｔ　ｆｏｒ　ａ　ｍｏｍｅｎｔ　，ｍｙ　ｆｒｉｅｎｄ．ｏｋ，１６５０ｕｓｄ，ｎｏ　ｐｒｏｂｌｅｍ．４５．９ｔｏｎｓ，ｐａｙｍｅｎｔ：３０％　ＴＴ　ａｄｖａｎｃｅｄ　ａｎｄ　７０％　ＬＣ　ａｔ　ｓｉｇｈｔ．ｏｋ？

Ｂ：ｏｋ，ｔｈａｎｋ　ｙｏｕ．ｍｙ　ｆｒｉｅｎｄ．ｉ　ｔａｋｅ　ｔｈｅ　ｃｏｎｔｒａｃｔ　ｗｉｔｈ　ｍｅ，ｗｅ　ｃａｎ　ｃｏｎｆｉｒｍ　ｉｔ．ｐｌｅａｓｅ　ｉｎｆｏｒｍ　ｙｏｕｒ　ａｓｓｉｔａｎｔ　ｔｏ　ＴＴ　３０％　ｏｆ　ｔｈｅ　ｔｏｔａｌ　ｖａｌｕｅ　ａｄｖａｎｃｅｄ！

Ａ：ｓｕｒｅ．ｙｏｕ　ｍｕｓｔ　ｐｒｏｍｉｓｅ　ｔｈｅ　ｑｕａｌｉｔｙ　ａｎｄ　ｔｈｅ　ｓｈｉｐｍｅｎｔ　ｄａｔｅ．

Ｂ：ｄｏｎ＇ｔ　ｗｏｒｒｙ　ａｔ　ａｌｌ．ｉ　ｐｒｏｍｉｓｅ！

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今天我已经回到公司，对方已经安排打款，信用证也在开立过程中，其实这个谈判整个过程是因为对客户有点把握，客户以前嫌价格高都是事后告诉我们，根本不给我们谈判的机会，这次能够通知我来到中国了，说明价格实在可接受的范围之内的！只不过想再便宜一些而已！

把握住这个点，谈判就容易了很多，自己能够有很大的主动权，尤其是他曾经找到我们原先在他们国

家的销售商拿过样品，认定质量不错！

最后用的一个谈判的技巧就是“置之死地而后生”，自己提出来，不能再继续谈判了，因为双方已经没有了找到共同利益点的可能性，再呆下去也是浪费时间！这一招让对方觉得你的确是已经最低了。就如同买衣服，对方提出一个价格，我们还价后，非要这个价格成交，对方说卖不了，只要你转身一走，就知道到底能不能拿下了！

当然前提是你对客户有一点的了解，不能盲目的用，小心真的走了，没有继续谈判的可能性，还有，即使最后谈判无果，我也有理由再回来，因为我进门的时候是带着伞的，伞放在了门后面，我可以故意扔下伞，万一客户不妥协，我还有回来的理由，继续找机会谈判！

作文十：《精选高中作文题目素材大全：《置之死地而后生》》1400字

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以下是考研屋．ｋａｏｙａｎｗｕ．为大家整理的关于精选高中作文题目素材大全：《置之死地而后生》的文章，供大家学习参考～ｚｈìｚｈīｓǐｄìéｒｈòｕｓｈēｎｇ

西汉时期，刘邦派大将韩信和张耳率军攻打赵国，赵王刘歇和大将陈余率２０万大军在井陉口迎战。陈余不听谋士李左车的建议，与韩信硬拼，韩信故意置之死地而后生在河边列阵，士兵们背水一战，越战越勇，然后派兵轻取赵军大营，杀死陈余，活捉刘歇。

投之亡地而后存，陷之死地然后生。《孙子？九地》

原指作战把军队布置在无法退却、只有战死的境地，兵士就会奋勇前进，杀敌取胜。后比喻事先断绝退路，就能下决心，取得成功。

作宾语、定语、分句；用于军事或决策

背水一战

◎古老的中国，沉睡的民族，被敌人的铁蹄踏倒在地，没有踏碎它，反而把它踏醒了，没有制服它，反而把它激怒了；置之死地而后生，在危亡之际，麻木者沉沦，知耻者奋勇，“东亚病夫”

◎在田耕大声疾呼，决心背水一战，力促华钢“置之死地而后生”

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