名人经典求职故事

作文一：《名人经典求职故事》2000字

名人经典求职故事

一、艾金森：急中生智，关键时刻亮奇招

憨豆先生艾金森在成名前，到英国一家著名的马戏团应聘当滑稽演员。考官面试出的题目是当场让人捧腹大笑。艾金森又讲笑话又演哑剧，可考官没有一人露出一丝笑意。艾金森急了，亮出绝招，转身打开面试房间的门，对着外面其他等候面试的应聘者们大叫：“喂，你们都可以回家吃饭了！他们已决定录用我了！”这时，已经憋了很久的考官们一下大笑了起来。艾金森终于找到了一份可以发挥自己特长的工作，最终成为世界著名的滑稽大师。

急中生智能让求职者想出招聘方负责人欣赏的谋略，说出招聘方负责人欣赏的话语，做出招聘方负责人欣赏的事情。

二、恰科：品性优良，于细微处显精神

法国“银行大王”恰科从小立志要当一个银行家，但他大学毕业后，把当地所有的银行都跑遍了，却没有一家银行愿意聘请他。就在他第５２次被拒绝的那一天，走出银行时，看见银行大门前的地上有一根大头针，便弯腰把它捡了起来。

出乎意料，银行在第二天给他发来了录用通知——原来，恰科弯腰捡大头针的行为，恰好被董事长看见了。

善于为他人着想可以使人际关系变得和谐，而精细小心则可使一个人将工作做得尽善尽美。恰科弯腰捡大头针的行为，凸显了他善为他人着想和精细小心的品质。董事长从他弯腰捡大头针的行为中，看出了他高尚的道德修养和强烈的责任感，看出了一名优秀员工应当具备的素质。

人心，一般不会死在大事上，而是那些一次一次的小失望，成了致命伤！！

三、史蒂文斯：败后感谢，疑无路时路在前

史蒂文斯以前是计算机程序员，听说微软公司招程序员，他就信心十足地去应聘。面试时考官问的问题是关于软件未来发展方向方面的，这点他从来没有考虑过，故而惨遭淘汰。史蒂文斯觉得微软公司对软件业的理解令他受益匪浅，就给公司写了一封信表示感谢。这封信后来被送到总裁比尔？盖茨的手中。３个月后，该公司出现空缺，史蒂文斯收到了“微软”的录用通知书。十几年后，凭着出色的业绩，史蒂文斯当上了“微软”的副总裁。

求职面试难免遭遇暂时的失败。面对失败，如果对应聘单位或其负责人心生怨恨，不仅会显示出求职者心胸的狭窄，而且也于事无补；而如果摆正心态，以一颗感恩的心去对待应

聘单位，则有可能为自己下一次应聘取胜赢得机会。

四、罗温？阿特金森：随机应变

英国著名喜剧演员罗温？阿特金森以其“憨豆先生”的形象而深入人心。罗温成名前到英国一家著名的马戏团应聘滑稽演员。考官出的面试题目是当场让人捧腹大笑。憨豆又讲笑话又演哑剧，可考官没有一人露出一丝笑意。

罗温灵机一动，亮出绝招，他转身拉开面试房间的门，对外面等候面试的其他应聘者大叫道：“喂，你们都可以回家吃饭了！他们已经决定录用我了！”这时，已经憋了很久的考官们一下子集体大笑起来。

罗温终于得到了一份可以发挥自己特长的工作，并最终成为英国喜剧泰斗、世界著名的滑稽大师。

五、李咏：处变不惊

１９９１年７月，李咏刚从北京广播学院（现已更名为中国传媒大学）毕业，就参加了中央电视台的招聘考试。面试当天，中央电视台把内部的闭路电视全部开通，台里所有人都能看到面试现场的画面，考场台下也黑压压的全是人，初出茅庐的李咏有点儿慌，他及时调整自己的心态，随着面试的开始进行，他逐渐适应了这种场面。

当时西亚正打海湾战争，考官就问海湾都有哪些国家。李

咏搜肠刮肚说了一些，唯独少了伊拉克，台下马上就有人质问，李咏想都没想，脱口而出：“联合国正制裁呢，那是‘敌’国呀！”一句话让台下的人全乐了，李咏由此给考官留下了深刻的印象，顺利地进入了中央电视台，为日后成为大陆综艺节目“一哥”奠定了基础。

六、毕福剑：不落窠臼

上世纪８０年代中期，毕福剑从部队退伍到地方后，曾有一段时间在家待业。一天，他在街头看到北京广播学院（现已更名为中国传媒大学）导演系招生的广告，便抱着“玩一把”的心态花４元钱报了名。之后，他参加了导演系组织的集体面试。考官给毕福剑所在的６人小组出的小品题目是《公共汽车站》，要求在５分钟之内设计构思，３分钟表演完毕。６人中一个小伙子挺身而出，主动做了临时头目，组织牵头落实了剧情，并给其他人分配角色：司机、售票员、逃票者、劝架者，不知是有意还是无意，他没有给毕福剑分配角色。小品表演的场面很热闹：车到站，逃票青年要下车，被售票员死死拽住，并告知司机不要开车门，以防逃票者逃跑……毕福剑只是在一旁看热闹。

３分钟的表演时间很快结束，考官愣是没看明白毕福剑演什么角色，便问他：“你在小品中演什么角色？”毕福剑回答说：“我演的是观众。有司机、有售票员、有逃票的，没观众可不行。”凭借不落俗套的回答，毕福剑顺利进入了复试，从而最

终被导演系录取（范文查查网．ｆｗｃｃｗ．）。

没想到近千名应聘者只有他笑到了最后，拿到录取通知书的当天，毕福剑感叹道：“我做梦也想不到这么幸运的事会落到我头上。当初我若知道最终只招一人，打死我也不敢报名啊！

作文二：《名人成功经典故事》2800字

草船借箭

庄秀凤促成八十五人共五千万的团体保险

好的影响力中心不但是取得转介绍名单的主要来源，也是开发职域，或是促成团体保险的重要关键。一九八八至九一年连续获得台湾国泰人寿全省马拉松冠军，并连续得到七条冠军彩带的庄秀凤认为，要促成团体保险，最重要的前提是找到真正的关键人物，针对整个公司的财务考量，运用智慧规划，促成保单。

一九八六年，庄秀凤为了达到竞赛业绩一亿元的单位目标，决定开发团保，以快速提升业绩。至于在哪里可以碰到企业主呢？庄秀凤不只是想要拿到企业主的名单，还想要认识企业主，所以她没有利用一般的工商名册。她认为，有财富和地位的人，通常喜欢买珠宝、钻石等昂贵的东西来显示身份，所以，接触从事珠宝买卖的人最容易认识企业主。

恰巧庄秀凤有一个客户是开珠宝店，她告诉老板娘，她在拼业绩竞赛，请她帮忙。透过她的介绍，庄秀凤认识了一家企业的秘书。借由这个秘书的关系，庄秀凤成为这家公司团保保单的众多竞争者之一。但是经办团保的人引进的是另一家公司的保单，为了促成这张保单，庄秀凤请秘书当顾问，把整个进度和商品的比较，透过秘书传达给董事长，希望由董事长决定。　在诸多努力下，董事长决定让庄秀凤承保这张团保的保单，庄秀凤经由转介绍，促成这张八十五人，共五千多万的团体保险。

向银行取金

柴田和子跑遍九十七家银行

蝉连日本二十二年销售冠军的柴田和子刚从事保险时，兄长曾为她介绍了几家公司，让她签下高额保单，这给了她很大启示，为了开拓高额保单行销的管道，第二年开始，她就针对银行进行陌生拜访。

刚刚从事银行拜访时，并没有银行愿意为她介绍客户，柴田和子并没有灰心，她一个月跑遍九十七家银行的分行，终于有一家银行提供她七家企业的转介绍，之后其他银行也陆续为她转介绍。

虽有银行的介绍，但是柴田和子强调事先收集企业、企业主

的资讯依然相当重要。此外，找出关键人物也是保单促成的重要因素。通常，柴田和子会先和老板接触，她认为，老板是握有关键性一票的人，而只要老板买了保险、或是愿意让你规划团体保险，剩下的事务性工作，或是开发职团内员工保单都可以顺利进行了。

但是一遇到公司的关键人物是财务出身的社长时，可就不容易，因为他比一般人还了解整个财务运作的情形，会拿诸如：“明年要进行干部调整，所以今年签约还太早。”或是“今年资金即时不出现赤字，但在运用上也很困难。”等理由搪塞，最后请你“明年再来。”遇上这种情形，柴田和子会找出可以影响社长的人出来。至于，如果老板以“会计师反对”为由拒绝，柴田和子就会直接去找会计师。

对柴田和子而言，被拒绝的时刻正是机会所在，因为这时可让人充分练习各种关键时刻。

让他懂你的心

刘家驹训练客户有一套

香港鹏利人寿刘家驹一年的总件数平均一百三十至一百五十件，如此多的件数完全是靠朋友热心转介绍的结果，连续九年荣获ＭＤＲＴ会员资格的佳绩，朋友的功劳居功厥伟。因为有朋友的推荐，让一位素不相识的陌生人主动跟他联系，因而成交了一张每年一百万港币的高额保单。他的客户为何这般热心地帮他介绍准客户，推究其中的缘由，除了服务做得好，得到客户的信任与支持外，最大的秘诀在于“训练”客户提供转介绍名单。

该怎么训练客户呢？首先，向已经投保的客户，感谢他们的信任与支持。信任感需要日积月

累的培养，只要客户有足够的保险概念，再加上满意你的服务，并信任你的专业能力，自然就会找你投保。之后每年生日或特殊节日，记得寄上贺卡，表达你的谢意。有了一定的情谊之后，请客户提供要买保险的人名名单，以电访的方式和他们的朋友联系，不管接触的结果如何，都会回报给客户知道，并再次的谢谢客户。

在这之后的联系过程，例如被推荐者要求你提供资料、规划保单、送交计划书等等，最好一五一十地告知客户，让客户有参与感。一旦客户有了参与感，你的成功，也就是他们的成功，与有荣焉的结果就会不断的提供名单。最后，客户介绍一个朋友，没有买保险，他会再介绍第二今朋友，这时即可要求客户提供第二或第三个名单。

小卡片大学问

李高义利用紧急事件卡

当寿险行销人员直截了当提出转介绍的要求时，保户通常会质疑他的动机，为了扩大空间，“紧急事件联络卡”可以扮演缓冲的角色，使寿险行销人员循另一个角度切入，整个过程被关心、体贴的心意所取代，保户也会有转介绍的动作。这个方法的原始构想来自于随身携带的身份证、信用卡等，再参酌专为老人、精神病患者设计的辩识卡（载明姓名、联络人，以防走失），是个不错的辅助工具。

保户随身携带“紧急事件联络卡”以备不时之需，上面印有被保险人的名字、保单号码、寿险和意外险保额，服务人员的电话、寻呼机和行动电话以及三位联络人的电话、住址等。现代人都怕惹祸上身，有些突然昏迷的病人，被弃置路边等待警察或救护车援助的例子屡见不鲜，送到医院后又要大费周折的查明身份，如果带着“紧急事件联络卡”直接联系亲友，另一方面通知保险业务人员，办理赔偿手续会更具效率。

向西方借创意

ＭＤＲＴ顶尖会员的影响力中心秘笈

盖瑞·史斯曼（Ｃａｒｙ　Ｓｉｔｚｍａｎｎ）曾荣获十五次ＭＤＲＴ顶尖会员的资格，他的成功秘笈就在于善用影响力中心的力量。盖瑞认为虽有许多人谈论如何发展影响力中心，可是实际有去做的却只占了１０％，盖瑞则不然，他有一套正式的计划，到底他是怎么办到的呢？

首先，要确定影响力中心（以会计师为主）知道你们是寿险方面的专家，能够提供各家公司的许多资讯，了解所有的寿险产品组合，并且能充分明了客户需要哪些服务，合理的保费范围如

如何进行沟通以便赢得影响力中心的信任呢？盖瑞采取公司对公司的会议，例如打电话给会计师顾问公司，要求开一个高税务和资产规划的会，开会之前盖瑞会对每一家公司的来龙去脉有一番详尽的了解。通常第一次会议在盖瑞的公司举办，时间多半选在午餐时刻，而且全体员工都要参加。

会议并非以盖瑞的名义召开，而是以全公司的立场和对方的公司商谈，每一位员工都必须描述他们的工作和专长，以彰显出你的销售小组是一个专业性的寿险顾问组织。

作文三：《名人诚信经典故事》2200字

名人诚信经典故事

诚信是做人的根本，也是人最基本的道德和品质，从古至今都有许多关于诚信的故事，下面是小编就带大家一起来看看这些名人诚信经典故事吧，

名人诚信经典故事　　　　商鞅任秦孝公之相，欲为新法。为了取信于民，商鞅立三丈之木于国都市南门，招募百姓有能把此木搬到北门的，给予十金。百姓对这种做法感到奇怪，没有敢搬这块木头的。然后，商鞅又布告国人，能搬者给予五十金。有个大胆的人终于扛走了这块木头，商鞅马上就给了他五十金，以表明诚信不欺。这一立木取信的做法，终于使老百姓确信新法是可信的，从而使新法顺利地推行实施。

分析，“人无信不立。”一个人、一个团体，一个国家都是一样的，言而无信则自取灭亡。

季布，汉朝人，他以真诚守信着称于世。时人谚云，“得黄金百斤，不如得季布一诺。”意思是说，季布的一句话，比金子还要贵重。后来，季布跟随项羽战败，为刘邦通缉，不少人都出来保护他，使他安全地渡过了难关。最后，季布凭着诚信，还受到汉王朝的重用。

分析，只有诚信待人者，才能被别人诚信相待。

李苦禅是我国当代着名画家，他为人爽直，凡答应给人作画，从不食言。有一次，有位老朋友请他作一幅画，李

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苦禅因有事在身，未能及时完成。不久，当他接到老友病故的讣告后，面有愧色，即趋作画，画了幅“百莲图”，并郑重其事题上老友的名字，盖上印章，随即携至后院，将画烧毁。事后，对儿子说，“今后再有老友要画，及时催我，不可失信啊，”

分析，真正的画家、艺术家都是些感情真挚而丰富的人。他的不虚伪造作，讲诚信，从不食言，真可谓画品如人品。

清代乾隆年间，南昌城有一点心店主李沙庚，最初，以货真价实赢得顾客满门。但其赚钱后便搀杂使假，对顾客也怠慢起来，生意日渐冷落。一日，书画名家郑板桥来店进餐，李沙庚惊喜万分，恭请题写店名。郑板桥挥毫题定“李沙庚点心店”六字，墨宝苍劲有力，引来众人观看，但还是无人进餐。原来“心”字少写了一点，李沙庚请求补写一点。但郑板桥却说，“没有错啊，你以前生意兴隆，是因为‘心’有了这一点，而今生意清淡，正因为‘心’少了这一点。”李沙庚感悟，才知道经营人生的重要。从此以后，痛改前非，又一次赢得了人心，赢得了市场。

分析，人心是一笔无形资产，是一笔不可忽视的巨大财富。对于企业、商家而言，经营人心是事业健康、持续发展的关键。此事亦可看出郑板桥的智慧与幽默。

北宋词人晏殊，素以诚实著称。在他十四岁时，有人把他

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作为神童举荐给皇帝。皇帝召见了他，并要他与一千多名进士同时参加考试。结果晏殊发现考试是自己十天前刚练习过的，就如实向真宗报告，并请求改换其他题目。宋真宗非常赞赏晏殊的诚实品质，便赐给他“同进士出身”。晏殊当职时，正值天下太平。于是，京城的大小官员便经常到郊外游玩或在城内的酒楼茶馆举行各种宴会。晏殊家贫，无钱出去吃喝玩乐，只好在家里和兄弟们读写文章。有一天，真宗提升晏殊为辅佐太子读书的东宫官。大臣们惊讶异常，不明白真宗为何做出这样的决定。真宗说：“近来群臣经常游玩饮宴，只有晏殊闭门读书，如此自重谨慎，正是东宫官合适的人选。”晏殊谢恩后说：“我其实也是个喜欢游玩饮宴的人，只是家贫而已。若我有钱，也早就参与宴游了。”这两件事，使晏殊在群臣面前树立起了信誉，而宋真宗也更加信任他了。

华盛顿用小斧头砍倒了他父亲的一颗樱桃树。父亲见心爱的树被砍，非常气愤，扬言要给那个砍树的一顿教训。而华盛顿在盛怒的父亲面前毫不避地承认了自己的错误。父亲被感动了，称华盛顿的诚实比所有樱桃树都宝贵得多。同样是美国总统尼克松因在“水门事件”中撒谎败露而被迫引咎辞职；克林顿也因为不光彩的绯闻案中撒谎而险遭弹劾。一个因诚实而受到爱戴和尊敬，两位因撒谎而在政史上留下污点。

与烽火戏诸候的对比　春秋战国时，秦国的商鞅在秦孝公的支持下主持变法。当时处于战争频繁、人心惶惶之际，

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为了树立威信，推进改革，商鞅下令在都城南门外立一根三丈长的木头，并当众许下诺言：谁能把这根木头搬到北门，赏金十两。围观的人不相信如此轻而易举的事能得到如此高的赏赐，结果没人肯出手一试。于是，商鞅将赏金提高到５０金。重赏之下必有勇夫，终于有人站起将木头扛到了北门。商鞅立即赏了他五十金。商鞅这一举动，在百姓心中树立起了威信，而商鞅接下来的变法就很快在秦国推广开了。新法使秦国渐渐强盛，最终统一了中国。　而同样在商鞅“立木为信”的地方，在早它４００年以前，却曾发生过一场令人啼笑皆非的“烽火戏诸侯”的闹剧。　周幽王有个宠妃叫褒姒，为博取她的一笑，周幽王下令在都城附近２０多座烽火台上点起烽火——烽火是边关报警的信号，只有在外敌入侵需召诸侯来救援的时候才能点燃。结果诸侯们见到烽火，率领兵将们匆匆赶到，弄明白这是君王为博妻一笑的花招后又愤然离去。褒姒看到平日威仪赫赫的诸侯们手足无措的样子，终于开心一笑。五年后，酉夷太戎大举攻周，幽王烽火再燃而诸侯未到——谁也不愿再上第二次当了。结果幽王被逼自刎而褒姒也被俘虏。　一个“立木取信”，一诺千金；一个帝王无信，戏玩“狼来了”的游戏。结果前者变法成功，国强势壮；后者自取其辱，身死国亡。可见，“信”对一个国家的兴衰存亡都起着非常重要的作用。

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作文四：《名人胜利经典故事》2800字

草船借箭

庄秀凤促成八十五人共五千万的团体保险

一九八六年，庄秀凤为了达到竞赛业绩一亿元的单位目标，决定开发团保，以快速提升业绩。至于在哪里可以碰到企业主呢，庄秀凤不只是想要拿到企业主的名单，还想要认识企业主，所以她没有利用一般的工商名册。她认为，有财富和地位的人，通常喜欢买珠宝、钻石等昂贵的东西来显示身份，所以，接触从事珠宝买卖的人最容易认识企业主。　恰巧庄秀凤有一个客户是开珠宝店，她告诉老板娘，她在拼业绩竞赛，请她帮忙。透过她的介绍，庄秀凤认识了一家企业的秘书。借由这个秘书的关系，庄秀凤成为这家公司团保保单的众多竞争者之一。但是经办团保的人引进的是另一家公司的保单，为了促成这张保单，庄秀凤请秘书当顾问，把整个进度和商品的比较，透过秘书传达给董事长，希望由董事长决定。　在诸多努力下，董事长决定让庄秀凤承保这张团保的保单，庄秀凤经由转介绍，促成这张八十五人，共五千多万的团体保险。

向银行取金

柴田和子跑遍九十七家银行

虽有银行的介绍，但是柴田和子强调事先收集企业、企业主

的资讯依然相当重要。此外，找出关键人物也是保单促成的重要因素。通常，柴田和子会先和老板接触，她认为，老板是握有关键性一票的人，而只要老板买了保险、或是愿意让你规划团体保险，剩下的事务性工作，或是开发职团内员工保单都可以顺利进行了。　但是一遇到公司的关键人物是财务出身的社长时，可就不容易，因为他比一般人还了解整个财务运作的情形，会拿诸如：“明年要进行干部调整，所以今年签约还太早。”或是“今年资金即时不出现赤字，但在运用上也很困难。”等理由搪塞，最后请你“明年再来。”遇上这种情形，柴田和子会找出可以影响社长的人出来。至于，如果老板以“会计师反对”为由拒绝，柴田和子就会直接去找会计师。

对柴田和子而言，被拒绝的时刻正是机会所在，因为这时可让人充分练习各种关键时刻。

让他懂你的心

刘家驹训练客户有一套

该怎么训练客户呢，首先，向已经投保的客户，感谢他们的信任与支持。信任感需要日积月

小卡片大学问

李高义利用紧急事件卡

连续七年（九一至九七年）得到金质奖章、九八悉尼高峰会议的台湾南山人寿李高义经理常用“紧急事件联络卡”取得转介绍名单，运用方式为填写要保书时，拿出联络卡请保户写下三个名字，以便发生紧急事故时，可以联络亲友前来处理，一方面复印或记下保户提供的资料，进行电话约访“你好，我是某某某（保户名）的寿险理财顾问，由于他指定你为紧急事件联络人，所以应该就保单内容做一了解，我可不可跟你约个时间过去拜访你，”听到自己成为别人的救火队会感到很荣幸，基于保障朋友权益，答应碰面应在意料之中。　当寿险行销人员直截了当提出转介绍的要求时，保户通常会质疑他的动机，为了扩大空间，“紧急事件联络卡”可以扮演缓冲的角色，使寿险行销人员循另一个角度切入，整个过程被关心、体贴的心意所取代，保户也会有转介绍的动作。这个方法的原始构想来自于随身携带的身份证、信用卡等，再参酌专为老人、精神病患者设计的辩识卡（载明姓名、联络人，以防走失），是个不错的辅助工具。

向西方借创意

ＭＤＲＴ顶尖会员的影响力中心秘笈

盖瑞？史斯曼（Ｃａｒｙ　Ｓｉｔｚｍａｎｎ）曾荣获十五次ＭＤＲＴ顶尖会员的资格，他的成功秘笈就在于善用影响力中心的力量。盖瑞认为虽有许多人谈论如何发展影响力中心，可是实际有去做的却只占了１０，，盖瑞则不然，他有一套正式的计划，到底他是怎么办到的呢，　首先，要确定影响力中心（以会计师为主）知道你们是寿险方面的专家，能够提供各家公司的许多资讯，了解所有的寿险产品组合，并且能充分明了客户需要哪些服务，合理的保费范围如

何。第二，和影响力中心谈谈销售佣金计划，会计师也许知道为富有的客户规划遗产税，却不清楚如何利用保险规避税款，基于佣金利润分享计划使双方互蒙其利。第三，口说无凭，一定得向会计师等影响力中心展现出实力，告诉他们是如何成为寿险专家，做些投影片或图表，一目了然地看出你的专业能力，一定得让他们想念你是最好的资源。　如何进行沟通以便赢得影响力中心的信任呢，盖瑞采取公司对公司的会议，例如打电话给会计师顾问公司，要求开一个高税务和资产规划的会，开会之前盖瑞会对每一家公司的来龙去脉有一番详尽的了解。通常第一次会议在盖瑞的公司举办，时间多半选在午餐时刻，而且全体员工都要参加。

会议并非以盖瑞的名义召开，而是以全公司的立场和对方的公司商谈，每一位员工都必须描

述他们的工作和专长，以彰显出你的销售小组是一个专业性的寿险顾问组织。

作文五：《经典名人诚信故事》1100字

经典名人诚信故事

导读，诚信是一个人最基本的要求，也是最重要的一个要求，那么关于诚信的经典名人诚信故事你又知道多少呢，以下是小编整理的经典名人诚信故事资料，欢迎阅读参考。

商鞅任秦孝公之相，欲为新法。为了取信于民，商鞅立三丈之木于国都市南门，招募百姓有能把此木搬到北门的，给予十金。百姓对这种做法感到奇怪，没有敢搬这块木头的。然后，商鞅又布告国人，能搬者给予五十金。有个大胆的人终于扛走了这块木头，商鞅马上就给了他五十金，以表明诚信不欺。这一立木取信的做法，终于使老百姓确信新法是可信的，从而使新法顺利地推行实施。

分析，“人无信不立。”一个人、一个团体，一个国家都是一样的，言而无信则自取灭亡。

话题，“人无信不立”“诚信”“证明”

分析，只有诚信待人者，才能被别人诚信相待。

话题，“诚信与人生”“互助”“诚信的价值”

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李苦禅是我国当代着名画家，他为人爽直，凡答应给人作画，从不食言。有一次，有位老朋友请他作一幅画，李苦禅因有事在身，未能及时完成。不久，当他接到老友病故的讣告后，面有愧色，即趋作画，画了幅“百莲图”，并郑重其事题上老友的名字，盖上印章，随即携至后院，将画烧毁。事后，对儿子说，“今后再有老友要画，及时催我，不可失信啊，”

分析，真正的画家、艺术家都是些感情真挚而丰富的人。他的不虚伪造作，讲诚信，从不食言，真可谓画品如人品。

话题，“诚信人生”“重诺”

分析，人心是一笔无形资产，是一笔不可忽视的巨大

２　／　３

财富。对于企业、商家而言，经营人心是事业健康、持续发展的关键。此事亦可看出郑板桥的智慧与幽默。

话题，“经营人心”“诚信”“名人的智慧”

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作文六：《经典名人励志小故事》2400字

经典名人励志小故事

坚持到底的最佳实例可能就是亚伯拉罕林肯。如果你想知道有谁从末放弃，那就不必再寻寻觅觅了～

生下来就一贫如洗的林肯，终其一生都在面对挫败，八次竞选八次落败，两次经商失败，甚至还精神崩溃过一次。　好多次，他本可以放弃，但他并没有如此，也正因为　他没有放弃，才成为美国历史上最伟大的总统之一。　以下是林肯进驻白宫前的简历：

１８１６年，家人被赶出了居住的地方，他必须工作以抚养他们。

１８１８年，母亲去世。

１８３１年，经商失败。

１８３２年，竞选州议员但落选了～

１８３２年，工作也丢了，想就读法学院，但进不去。

１８３３年，向朋友借钱经商，但年底就破产了，接下　来他花了十六年，才把债还清。

１８３４年，再次竞选州议员　赢了～

１８３５年，订婚后即将结婚时，末婚妻却死了，因此他的心也碎了～

１８３６年，精神完全崩溃，卧病在床六个月。

１８３８年，争取成为州议员的发言人　没有成功。

１８４０年，争取成为选举人了　失败了～

１８４３年，参加国会大选　落选了～

１８４６年，再次参加国会大选　这次当选了～前往　华盛顿特区，表现可圈可点。

１８４８年，寻求国会议员连任失败了～

１８４９年，想在自己的州内担任土地局长的工作　被拒绝了～

１８５４年，竞选美国参议员　落选了～

１８５６年，在共和党的全国代表大会上争取副总统的　提名　得票不到一百张。

１８５８年，再度竞选美国参议员一一　再度落败。

１８６０年，当选美国总统。

评语：此路艰辛而泥泞。我一只脚滑了一下，另一只脚也因而站不稳；但我缓口气，告诉自己，这不过是滑一跤，并不是死去而爬不起来。　林肯在竞选　选参议员落败后如是说。

罗斯福的故事

一个小男孩几乎认为自己是世界上最不幸的孩子，因为患脊髓灰质炎而留下了瘸腿和参差不齐且突出的牙齿。他很少与同学们游戏或玩耍，老师叫他回答问题时，他也总是低着头一言不发。

在一个平常的春天，小男孩的父亲从邻居家讨了一些树苗，他想把它们栽在房前。他叫他的孩子们每人栽一棵。父亲对孩子们说，谁栽的树苗长得最好，就给谁买一件最喜欢的礼物。小男孩也想

得到父亲的礼物。但看到兄妹们蹦蹦跳跳提水浇树的身影，不知怎么地，萌生出一种阴冷的想法：希望自己栽的那棵树早点死去。因此浇过一两次水后，再也没去搭理它。

几天后，小男孩再去看他种的那棵树时，惊奇地发现它不仅没有枯萎，而且还长出了几片新叶子，与兄妹们种的树相比，显得更嫩绿、更有生气。父亲兑现了他的诺言，为小男孩买了一件他最喜欢的礼物，并对他说，从他栽的树来看，他长大后一定能成为一名出色的植物学家。

从那以后，小男孩慢慢变得乐观向上起来。

一天晚上，小男孩躺在床上睡不着，看着窗外那明亮皎洁的月光，忽然想起生物老师曾说过的话：植物一般都在晚上生长，何不去看看自己种的那颗小树。当他轻手轻脚来到院子里时，却看见父亲用勺子在向自己栽种的那棵树下泼洒着什么。顿时，一切他都明白了，原来父亲一直在偷偷地为自己栽种的那颗小树施肥～他返回房间，任凭泪水肆意地奔流．．．．．．

几十年过去了，那瘸腿的小男孩虽然没有成为一名植物学家，但他却成为了美国总统，他的名字叫富兰克林罗斯福。

爱是生命中最好的养料，哪怕只是一勺清水，也能使生命之树茁壮成长。也许那树是那样的平凡、不起眼；也许那树是如此的瘦小，甚至还有些枯萎，但只要有这养料的浇灌，它就能长得枝繁叶茂，甚至长成参天大树～

曼德拉：从小就追求正义和理想

曼德拉是南非第一位黑人总统，他同南非种族隔离制度进行了几十年不屈不挠的斗争，赢得了全世界人的支持和喝彩。因此，有人说，曼德拉已经成为一个时代的象征。曼德拉的反抗精神、对正义和理想的追求在童年时期就已初露端倪。

曼德拉出生在一个小村庄，９岁那年父亲就去世了。从小曼德拉就经常目睹当地大酋长在解决部落争端过程中被白人政府的法律所约束，他逐渐萌发了寻求正义和平等的理想。年纪更大一些后，他多次领导同学抗议学校的白人法规，甚至因领导学生运动而被除名。在一次次的斗争中，曼德拉逐渐立下志愿：要为南非的每一个黑人寻求真正的公正

莫扎特：一个天资聪慧的神童

莫扎特被公认为音乐史上的神童，他很早就显露出了在音乐方面的非凡天赋和卓绝才能。从莫扎特的童年中，你能看到一个孩子对待音乐的积极心态，对艺术事业的执著追求。虽然不能人人皆为天才，但对广大孩子来说，神童莫扎特绝对是具有传奇色彩、又值得学习的好榜样。

小时候，莫扎特常常走到钢琴前面，按着琴键细听，并努力弹出他曾经听到过的音乐。一次，莫扎特的父亲和朋友一起回家，看到４岁的莫扎特正坐在桌旁写东西。父亲问他在干什么，莫扎特说他正在写钢琴协奏曲。父亲把五线谱纸拿过来一看，激动得流出了眼泪，他对朋友说：你看，他写的这些又正确又富有意义啊～

天资加上勤奋和用心，这就是神童莫扎特～

希拉里：有领导能力的小姑娘

伶牙俐齿，勇敢智慧，咄咄逼人，人们对希拉里似乎总是褒贬不一，但有一点你无法否认，她绝对是世界第一流的女政治家。希拉里丝毫不比老公克林顿逊色，她不仅从小成绩优秀，出类拔萃，还表现出了极强的领导和社交能力。

希拉里出生于芝加哥的一个中产阶级家庭。４岁时的一件事锻炼了小希拉里坚强的意志和决断力。当时，社区中有个霸道的小女孩总是欺负希拉里，希拉里很害怕，泪流满面地向母亲诉苦。母亲告诉希拉里，若遭到欺负，就一定要毫不畏惧地还击。小希拉里的确这样做了。此后，希拉里天赋的领导才能日渐显露，她身旁很快聚集了一大帮孩子。

贝克汉姆：从赌局中领悟父亲的良苦用心

有谁统计过，贝克汉姆在球场上到底吸引过多少人的目光，每当这位世界顶级球星的身影出现在球场，无数的尖叫声立刻响遍全场，相机快门也闪个不停。小贝从３岁就开始踢球，尽管那时还是玩球多于练球，但父亲一直苦心培训他，顽皮的他渐渐奠定了对足球事业的热爱。

作文七：《成长励志经典名人故事》2300字

成长励志经典名人故事

我们每一个人都应该偶尔抽出点时间来，看一些成长励志经典名人故事，总会有所感悟的，那么成长励志经典名人故事都有哪些呢？一起来看看吧。

成长励志经典名人故事，名士消怒法　　　　生活中，动辄发怒者，即使不殃及他人，亦会祸害自身。为此，古代的许多名士，都有自己的抑怒解愁之术。

悬联警怒。林则徐性情刚烈，后来知道发怒不仅无用，且常给小人制造借口，于是在书房挂一条幅，书“警怒”二字以自制，并于厅堂悬一对联，“海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。”上联自我警示应宽宏大量，下联自我告诫要无畏无私。

写字散气。韩愈在《送高闲上人序》中说，草书大家张旭，写字不为练技，仅以此抒发情感，或“不平有动于心，必以草书发之”。韩愈赞曰，此法简单有效，如握笔草书尤其是狂草，写字前所发之怒气，皆移向笔端，流向书面而消散。

佩韦缓气。《韩非子》载，春秋时，魏国邺令西门豹为克服性情急躁的毛病，便“佩韦以缓气”。“韦”是熟牛皮，取其质地柔软的特性以自戒。每当脾气发作，即用手抚之良久，怒则消除。

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弈棋息怒。明代郑王宣在《昨非庵日撰》中记载，监察御史李纲性急，但酷嗜弈棋。逢下棋，性情即趋于安详、宽缓。其家人每见其躁怒，遂将棋盘置于其前，其面颜立刻改观，取子布局，怒气烟消云散。

赏花破怒。南宋诗人陆游一生坎坷，却活到耄耋之年。他平时爱种花、赏花。每身处逆境，为排解心中愁怒，就去赏花，“放翁年来百事惰，惟见梅花愁欲破”。

画竹忘怒。清代的郑板桥，任范县、潍县知县时，郁郁不得志。当受上司讽压，怒气来时，他便铺好宣纸，提笔画竹，以忘所怒。尤其在他因助农民胜讼及办理赈济得罪豪绅而罢官后，画竹更成为他晚年排怒解愁的主要方式。

著书释怒。司马迁说，“诗三百篇，大抵圣贤发愤之所为也。”清代戏曲家李渔说，“予无他癖，唯有著书。忧藉以消，怒藉以释，牢骚不平之气藉以铲除。喜怒哀乐，皆成文章。”

成长励志经典名人故事，名人的报复之心　　　　报复之心，人皆有之，名人自然也不例外，无非手段更高明，影响更大罢了。报复还不等同于报仇、报仇是你给我初一我给你十五，你对我杀父夺妻，我对你满门剿灭。报复则往往可能是一言不对、一事不和、一次慢待等小事引起，但后果很严重。

孔子，那是千古圣人，但报复起来照样心狠手辣。他在鲁国曲阜办学时，与同行少正卯争夺生源，每落下风，“孔

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子之门，三盈三虚”，这就结下梁子。后来，他一当上代理丞相，就立刻找了个理由把少正卯杀了。《荀子》记，“孔子为鲁摄相，朝七日而诛少正卯。”孔子给少正卯列了五条罪，一曰，心达而险；二曰，行辟而坚；三曰，言伪而辩；四曰，记丑而博；五曰，顺非而泽。意思是说，为人通达而用心险恶，行为异常而意志坚强，观点不对却善于狡辩，宣扬邪说却非常博学，顺从异端且扶助庇护。即便属实，也没有一条够得上犯罪，更不待说死罪。

飞将军李广是个战功赫赫的英雄，但他挟嫌报复杀霸陵尉的事，是一个道德污点，让他难担光明磊落的美誉。《史记》载，李广因抗击匈奴失利而被削职为民。一天晚上，李广与朋友在乡里喝酒返回途中路过霸陵亭，被霸陵尉拦住不放行，李广家人报，“故（前任）李将军。”刚喝过酒的霸陵尉听罢大声喝道，“今将军尚不得夜行，何乃故也！”李广从此怀恨在心。不久，汉武帝起用李广担任右北平太守，李广要求霸陵尉随他赴任，到了军中就寻了个错将其杀了。

革命家报复起来，也与常人无异。１７７４年１０月，马拉来到法国科学院，做了一串燃素理论的变形实验，试图解释燃烧现象，他想以此成为科学院的成员。但是面对马拉的实验和提交的论文，著名化学家拉瓦锡评价道“毫无价值”。１７８９年７月，法国大革命爆发，马拉成为革命运动的风云人物，巴黎公社的领导人，他对于当年被拉瓦锡粉碎了科学

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梦仍耿耿于怀，指证拉瓦锡是“可恶的包税人”，并以“在人民的烟草中加水”等罪名逮捕了拉瓦锡，最后杀害了他。

诺贝尔，这也是一位我们非常崇拜的伟人，但报复之心并不甘人后。诺贝尔有一个比他小１３岁的女友，他非常爱她，但后来发现她和一位数学家有暧昧关系，并最终和那位数学家私奔。对这件事诺贝尔一直耿耿于怀，直到生命的尽头，诺贝尔还是个单身汉。可能正是这件事让诺贝尔在制定“诺贝尔基金会奖励章程”时把数学排除在外，他在报复那位数学家，却无意中报复了整个数学界。

鲁迅先生爱憎分明，反对中庸之道，他对伤害过自己的人是决不放过的，报复起来也是不客气的。历史学家顾颉刚曾造谣说鲁迅的《中国小说史略》抄袭了日本盐谷温《文学概论讲话》，对鲁迅损害很大，让鲁迅恨恨不已。所以，每次提到顾颉刚，就忍不住讽刺挖苦他，甚至拿他的红鼻子来取笑，一提到顾颉刚就以“红鼻”来代称，而不怕别人说他刻薄。

名人也是人，自然也有喜怒哀乐，也有快意恩仇。名人的报复，有的现场发作，不隔时日；有的报复，可以隐忍多年，最终爆发；有的报复，文质彬彬，不伤皮肉，最多恶语相向；有的报复，动口还动手，不择手段，甚至杀人不眨眼。

所罗门曾言，“宽恕他人之过失，乃宽恕者之荣耀。”韩信少年时，曾受街头一个小流氓欺负，忍受了胯下之辱。后来，

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韩信功成名就封王回了故乡，那个小流氓惶恐不安，害怕遭受韩信报复，准备举家外逃。韩信却很大度地专门接见了那个小流氓，很诚恳地对他说，如果没有你当年的羞辱，还不会激励我发愤成才，我还得感谢你呢。不仅没有处罚他，还赏了他一些钱，封了他个小官。一时传为美谈。韩信可能有其他毛病，但在胸怀豁达、不挟嫌报复这一条上，堪称坦荡君子，名人楷模。

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作文八：《名人的经典励志故事》3400字

名人的经典励志故事

有很多超级励志的经典名人故事都是值得我们花时间去看看的，接下来要给大家分享的是名人的经典励志故事，欢迎大家的借鉴阅读，

名人的经典励志故事１　　　　我不是什么成功女性，也不是什么女强人，只不过是干电视工作的，如果说还取得了一点小小成绩的话，不过是比别人多付出了一些汗水而已。回头看自己走过的路，我觉得每一个脚印里都盛满了坎坷和踏实。

从北京广播学院毕业后，我回到了家乡黑龙江，在省人民广播电台工作。因为经历过上山下乡的知青生活，我的文化底子薄，于是我报考了母校的研究生，可连续两次都名落孙山。当时我已经２９岁了，不想再这样折腾了，但就这样放弃，我又有些不甘。那段时间，我一直闷闷不乐。母亲是个知识女性，她对我说，“人的命运掌握在自己手里，真要想改变自己，什么时候都不晚。”

“什么时候都不晚”，就是这一句话，让我第三次走上了考场，终于在３０岁的那一年成为了北广的研究生。

入学不久，我就结婚了，丈夫在清华大学读研究生。虽然有了家，但我们依然住在各自学校的集体宿舍里，一日三餐在食堂里吃饭，和单身生活没有什么区别。三年的苦日

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子熬过后，我留校任教了。一个女人在大学里当教师，工作既体面又轻松，收入也不错，而且有很多时间可以照顾家庭，很多人都羡慕我，但我对自己的生活状况并不满意，我觉得自己是学新闻的，更应该到一线去做更有挑战性的工作。

３３岁那年，中央电视台经济部来北广要人，经过面试、笔试和实践考核，我幸运地被录用了。当时来自亲友们的阻力很大，他们说我是头脑发热，都３０多岁的人了，还瞎折腾什么。我想，如果我听从了他们的意见，也许自己这辈子就会在北广做一名教师，永远过着波澜不惊的生活，那将是我一辈子的遗憾。

在人生的关键时刻我又一次犹豫了，我真的还有能力面临这次新的人生考验吗？那段时间，我不断地想起母亲的话，“人要想改变自己，什么时候都不晚。”我最后的决定是，不管怎么样，不能让自己的人生留下遗憾，哪怕失败了，我也无怨无悔。就这样，我在３３岁那年走进了中央电视台，成为一名主持人。

中央电视台人才济济，竞争很激烈，我知道自己没有任何优势，只有多付出心血和汗水，才不会被淘汰，才能站得住脚。我虚心向比我年轻的同事学习，经常在办公室加班加点到深夜，把每一项简单的工作当做重大的使命来完成。经过不懈努力，我不仅在中央电视台有了一席之地，还以自己的名字开辟了“一丹话题”这个专栏，这是全国第一个以主

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持人的名字命名的节目，观众的反映还不错，这给了我很大的信心。

一转眼，我就到了４０岁，看到镜子里自己眼角细密的皱纹，我突然有一种深深的危机感和失落感。４０岁，对一个女人来说，是道迈不过去的坎，尤其对女主持人来说，更是尴尬的年龄。每天早晨起床，我第一件事就是想到自己的年龄，每天患得患失，内心充满着苦涩和忧郁。我把自己的困惑和烦恼向母亲倾诉了，母亲说，“丹啊，你不觉得这十几年来，你是越来越美丽了吗？每一个人都不可避免会变老，有的人只是变得老而无用，可是有的人却会变得有智慧、有魅力，这种改变，不是最好的么？”那一刻，我迷茫混沌的心豁然开朗。是啊，年轻女主持人的本钱是美丽和青春，而４０岁的我，虽然青春和美丽已经不再，但我可以靠自己的智慧、学识、修养和内在的气质来赢得观众的喜爱。年龄对一个人来说，可以是一种负担，也可以是一种财富。心态平和了，工作的热情又重新回来了，尽管我已４０多岁了，但领导依然让我在栏目组里挑大梁。

我的人生，应该说没有被命运和机遇特别垂青过，每一步，都是自己踏踏实实走下来的。我特别感谢母亲，是她在那些关键的时刻解开了我的心结，告诉我人生的方向应该把握在自己的手里。如果到了５０岁、６０岁，又有新的梦想在诱惑我，我想我依然会义无反顾地朝着它走去。好的改变，

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什么时候都不嫌晚。

名人的经典励志故事２　　　　朱载堉是明朝开国皇帝朱元璋的九世孙，生在帝王家，有着得天独厚的条件，求官求财无所不及，但这位朱载堉却特立独行，常常做出相背而行的事情。

出生于书香世家，从小就得到文化熏染，数学、语文、音乐等科科都是优。１０岁时就攻读《尚书？盘庚》等史书，并成为郑王王位继承者。但在１５岁那年，家庭突遭变故，改变了朱王子的人生。

朱王子的父亲朱厚烷清正廉洁，因为直言劝谏而触怒明世宗，最终蒙冤入狱。小小年纪的朱王子，开始为父伸冤，不停地奔波呼号，怎奈世态炎凉，谁会为一个落魄的王爷出头呢？

上访无人接待，旧日同僚避而远之，朱王子悲愤写下“锦上花争先添补，雪里炭谁肯送去”之后，搬出郑王宫，在宫外自建一座小土房，独居其中，以此抗议父亲受到的不公正待遇。

朱王子发誓，父亲不出狱，绝不搬回王府。惊世骇俗之举，吓坏了所有宗族之人，悄悄地劝他不要再触怒明世宗，否则后果很严重。朱王子不屑于顾，住着小土房，吃着粗茶淡饭，卧着土炕草席，苦度人间岁月。

“自己跌倒自己爬，指望人扶都是假。至亲人说的是隔

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山话，虚情儿哄咱，假意儿待咱，还将冷眼观。时下休夸，十年富贵，再看在谁家？”离群独居，让朱王子对人生有了更深的感悟，散曲集《醒世词》横空出世，世人争相诵读。

写些诗词也不足以排遣胸中郁闷，朱王子便在风清月明之夜弹琴，借以抒发怨愤之气。谁知弹着弹着，朱王子却发现了问题。一支乐曲是由高低不同的音符组成的，从高到低排列下来称为音阶，那么，音阶之中相邻的两个音符，高低之间距离多少才是最佳呢？

朱王子一边研究音律，一边苦修数学，并经过数次演算及推理，创建了十二平均律，并以此制作出世界第一架定音乐器。而在为音符定音时，朱王子又用８１档特大算盘进行开平方计算，并研究出数列等式。

世人皆怜朱王子蜗居小房，却不知朱王子苦中作乐，搞研究、发明、创新等忙得不亦乐乎。

光阴如水匆匆逝去，朱王子独居土房十九年。公元１５６７年，其父终于被赦免，朱王子才结束独居生涯。

筑室独处十九年，终于守得云开见月明，按理说朱王子也该享受真正王子的生活了。但这位王子不仅没有享受生活，反而几次三番上书，“累疏恳辞”不肯继承爵位。这让所有人都大跌眼镜，放着现成的王爷不当，非要做回普通人。

经历世态炎凉，目睹名利纷争，朱王子比任何人都要清醒，与其身陷名利旋涡，不如置身事外；与其虚度此生，不

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如留下丰厚知识供后人学习。

为了实现自己的梦想，辞掉爵位之后，朱王子不惜隐居于九峰山，开始著书立说。

漫长岁月里，朱王子孜孜不倦地学习，先后著有《乐律全书》四十卷、《嘉量算经》三卷、《律历融通》四卷等等，内容涉及音乐、天文、历法、数学、舞蹈及文学等，知识面之广，令人惊叹。

然而让人遗憾的是，朱王子生性淡泊，不喜炒作，虽然曾将著作呈报给朝廷，但却没有引起任何关注。虽然遭遇冷落，朱王子依然坚持梦想，潜心著书。生前无人问津，死后也无波澜。雪上加霜的是，乾隆即位之后，竟然组织专家学者，声讨早已作古的朱王子，将他的十二平均律斥为“臆说”。

具有讽刺意味的是，国人不曾认可的学术，却在国外引起轰动。

１８世纪初，朱王子的十二平均律的数据，由传教士通过丝绸之路带到西方，德国作曲家巴赫以此为据制作出世界上的第一架钢琴，如果说巴赫是钢琴之父母，那么朱王子就是钢琴之祖。

在比利时布鲁塞尔乐器博物馆，有两支复制的律管，而它的选材、制作方法及数据等，都是参考了朱王子的研究成果。比利时的音乐家们感慨地说，“这样伟大的发明，只有聪明的中国人才能做到。”

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而德国物理学家赫尔姆霍茨更是无限憧憬地说，“在中国，有一个叫朱载堉的布衣王子，倡导七声音阶，把八度分成十二个半音以及变调，是位音乐天才。”

盘点朱王子的学术成果，不仅首创十二平均律，还创造多项世界第一，制作世界第一架定音器；使用珠算进行开平方；提出并解答了由四项构成的等比级数求解法；首创不同进位制小数换算方法；创立舞学并规定内容大纲等等。

布衣王子朱载堉，扬名海外数年之后，终于被自家人认可，不仅为其设立纪念馆，他的学术成果也开始涉足不同领域。虽然生在帝王家族，但朱载堉不被名利所诱惑，时刻保持“众人皆醉，唯我独醒”的心态，并最终成为百科全书式的著名学者。

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作文九：《名人成功经典故事doc》2900字

名人成功经典故事

草船借箭　庄秀凤促成八十五人共五千万的团体保险　好的影响力中心不但是取得转介绍名单的主要来源，　也是开发职域，　或是促成团体保险的重　要关键。　一九八八至九一年连续获得台湾国泰人寿全省马拉松冠军，　并连续得到七条冠军彩　带的庄秀凤认为，要促成团体保险，最重要的前提是找到真正的关键人物，针对整个公司的　财务考量，运用智慧规划，促成保单。　一九八六年，　庄秀凤为了达到竞赛业绩一亿元的单位目标，　决定开发团保，　以快速提升业绩。　至于在哪里可以碰到企业主呢，庄秀凤不只是想要拿到企业主的名单，还想要认识企业主，　所以她没有利用一般的工商名册。她认为，有财富和地位的人，通常喜欢买珠宝、钻石等昂　贵的东西来显示身份，所以，接触从事珠宝买卖的人最容易认识企业主。　恰巧庄秀凤有一个客户是开珠宝店，她告诉老板娘，她在拼业绩竞赛，请她帮忙。透过她的　介绍，庄秀凤认识了一家企业的秘书。借由这个秘书的关系，庄秀凤成为这家公司团保保单　的众多竞争者之一。但是经办团保的人引进的是另一家公司的保单，为了促成这张保单，庄　秀凤请秘书当顾问，　把整个进度和商品的比较，　透过秘书传达给董事长，　希望由董事长决定。　在诸多努力下，董事长决定让庄秀凤承保这张团保的保单，庄秀凤经由转介绍，促成这张八　十五人，共五千多万的团体保险。　向银行取金　柴田和子跑遍九十七家银行　蝉连日本二十二年销售冠军的柴田和子刚从事保险时，　兄长曾为她介绍了几家公司，　让她签　下高额保单，这给了她很大启示，为了开拓高额保单行销的管道，第二年开始，她就针对银　行进行陌生拜访。　刚刚从事银行拜访时，并没有银行愿意为她介绍客户，柴田和子并没有灰心，她一个月跑遍　九十七家银行的分行，　终于有一家银行提供她七家企业的转介绍，　之后其他银行也陆续为她　转介绍。　虽有银行的介绍，但是柴田和子强调事先收集企业、企业主　的资讯依然相当重要。此外，找出关键人物也是保单促成的重要因素。通常，柴田和子会先　和老板接触，她认为，老板是握有关键性一票的人，而只要老板买了保险、或是愿意让你规　划团体保险，剩下的事务性工作，或是开发职团内员工保单都可以顺利进行了。　但是一遇到公司的关键人物是财务出身的社长时，　可就不容易，　因为他比一般人还了解整个　财务运作的情形，会拿诸如：　“明年要进行干部调整，所以今年签约还太早。　”或是“今年资　金即时不出现赤字，但在运用上也很困难。　”等理由搪塞，最后请你“明年再来。　”遇上这种　情形，柴田和子会找出可以影响社长的人出来。至于，如果老板以“会计师反对”为由拒绝，　柴田和子就会直接去找会计师。　对柴田和子而言，被拒绝的时刻正是机会所在，因为这时可让人充分练习各种关键时刻。　让他懂你的心　刘家驹训练客户有一套　香港鹏利人寿刘家驹一年的总件数平均一百三十至一百五十件，　如此多的件数完全是靠朋友　热心转介绍的结果，连续九年荣获　ＭＤＲＴ　会员资格的佳绩，朋友的功劳居功厥伟。因为有　朋友的推荐，　让一位素不相识的陌生人主动跟他联系，　因而成交了一张每年一百万港币的高　额保单。他的客户为何这般热心地帮他介绍准客户，推究其中的缘由，除了服务做得好，得　到客户的信任与支持外，最大的秘诀在于“训练”客户提供转介绍名单。　该怎么训练客户呢，首先，向已经投保的客户，感谢他们的信任与支持。信任感需要日积月

累的培养，只要客户有足够的保险概念，再加上满意你的服务，并信任你的专业能力，自然　就会找你投保。之后每年生日或特殊节日，记得寄上贺卡，表达你的谢意。有了一定的情谊　之后，请客户提供要买保险的人名名单，以电访的方式和他们的朋友联系，不管接触的结果　如何，都会回报给客户知道，并再次的谢谢客户。　在这之后的联系过程，例如被推荐者要求你提供资料、规划保单、送交计划书等等，最好一　五一十地告知客户，　让客户有参与感。　一旦客户有了参与感，　你的成功，　也就是他们的成功，　与有荣焉的结果就会不断的提供名单。

最后，客户介绍一个朋友，没有买保险，他会再介绍　第二今朋友，这时即可要求客户提供第二或第三个名单。　小卡片大学问　李高义利用紧急事件卡　连续七年（九一至九七年）得到金质奖章、九八悉尼高峰会议的台湾南山人寿李高义经理常　用“紧急事件联络卡”取得转介绍名单，运用方式为填写要保书时，拿出联络卡请保户写下　三个名字，以便发生紧急事故时，可以联络亲友前来处理，一方面复印或记下保户提供的资　料，进行电话约访“你好，我是某某某（保户名）的寿险理财顾问，由于他指定你为紧急事　件联络人，所以应该就保单内容做一了解，我可不可跟你约个时间过去拜访你，”听到自己　成为别人的救火队会感到很荣幸，基于保障朋友权益，答应碰面应在意料之中。　当寿险行销人员直截了当提出转介绍的要求时，保户通常会质疑他的动机，为了扩大空间，　“紧急事件联络卡”可以扮演缓冲的角色，使寿险行销人员循另一个角度切入，整个过程被　关心、体贴的心意所取代，保户也会有转介绍的动作。这个方法的原始构想来自于随身携带　的身份证、信用卡等，再参酌专为老人、精神病患者设计的辩识卡（载明姓名、联络人，以　防走失）　，是个不错的辅助工具。　保户随身携带“紧急事件联络卡”以备不时之需，上面印有被保险人的名字、保单号码、寿　险和意外险保额，服务人员的电话、寻呼机和行动电话以及三位联络人的电话、住址等。现　代人都怕惹祸上身，　有些突然昏迷的病人，　被弃置路边等待警察或救护车援助的例子屡见不　鲜，送到医院后又要大费周折的查明身份，如果带着“紧急事件联络卡”直接联系亲友，另　一方面通知保险业务人员，办理赔偿手续会更具效率。　向西方借创意　ＭＤＲＴ　顶尖会员的影响力中心秘笈　盖瑞？史斯曼（Ｃａｒｙ　Ｓｉｔｚｍａｎｎ）曾荣获十五次　ＭＤＲＴ　顶尖会员的资格，他的成功秘笈就在　于善用影响力中心的力量。　盖瑞认为虽有许多人谈论如何发展影响力中心，　可是实际有去做　的却只占了　１０，，盖瑞则不然，他有一套正式的计划，到底他是怎么办到的呢，　首先，要确定影响力中心（以会计师为主）知道你们是寿险方面的专家，能够提供各家公司　的许多资讯，了解所有的寿险产品组合，并且能充分明了客户需要哪些服务，合理的保费范　围如　何。第二，和影响力中心谈谈销售佣金计划，会计师也许知道为富有的客户规划遗产税，却　不清楚如何利用保险规避税款，基于佣金利润分享计划使双方互蒙其利。第三，口说无凭，　一定得向会计师等影响力中心展现出实力，　告诉他们是如何成为寿险专家，　做些投影片或图　表，一目了然地看出你的专业能力，一定得让他们想念你是最好的资源。　如何进行沟通以便赢得影响力中心的信任呢，盖瑞采取公司对公司的会议，　例如打电话给会　计师顾问公司，　要求开一个高税务和资产规划的会，　开会之前盖瑞会对每一家公司的来龙去　脉有一番详尽的了解。通常第一次会议在盖瑞的公司举办，时间多半选在午餐时刻，而且全　体员工都要参加。

会议并非以盖瑞的名义召开，　而是以全公司的立场和对方的公司商谈，　每一位员工都必须描　述他们的工作和专长，以彰显出你的销售小组是一个专业性的寿险顾问组织。

作文十：《名人背后的经典故事》4100字

林志玲毕业于加拿大多伦多大学，拥有西洋美术史和经济学双学士学位，集超级名模、演艺明星、主持人于一身。她不仅为观众喜爱，也被媒体称赞为“一个绝顶聪明优雅得体的女人，一个家教良好处事不惊的女人”。林志玲的走红是个神话，因为她既不会唱歌，主持也没什么明显特色，在演戏上更是新人，唯一能交出成绩单的就是模特走秀，可作为模特，她的年龄又偏大，身材也不够高……但如今的林志玲已然名正言顺地升级为台湾第一美女。　　　因为貌美，林志玲自出道以来一直被冠以“花瓶”称号，对这一负面评价，她总能以软绵又圆融的力道巧妙化解。刚走红时，台湾记者问她：“你是否担心别人把你当作花瓶？”她落落大方地答道：“花瓶吗？很好啊，这也是对外表的一种肯定，我会把它看作赞美。当然，如果你真的对这只花瓶有兴趣，随着时间的推移，你会看到真实的我。”这幽默又自信的话语，让记者们不禁为之叫好。在与周杰伦去香港宣传新片《刺陵》时，又有记者旧话重提：“初战影坛，就被人贴上花瓶标签，你是否急于摆脱这个称号？”“不会，因为我不是。再说，花瓶也可以是青花瓷啊！”说罢，林志玲对周杰伦妩媚一笑——周董的名曲《青花瓷》竟被她“信口拈来”，这种机智令人佩服。　　　【多维解读】　　　１．自信最美。面对众人及媒体的责难，林志玲没有埋怨，也没有失落，言行举止折射出的却是一种令人惊叹的自信。这种超人的自信，正是她与众不同的地方。　　　２．优雅人格。这个世界，其实并不缺少名人，大家最在意的是他们成为名人之后还能不能保守住人格的美好。林志玲之美，更多时候展示出的便是其人格的魅力。　　　【适用话题】　　　智慧、说与做、最美、低调、谦卑、修养、自信。　　　杨澜在重庆大学作讲座时，鼓励大学毕业生在目前严峻的就业形势下要“勇敢去闯”。杨澜回忆２０年前，她大学毕业后跑了多家单位也没找到满意的工作，便向爸爸撒气，怪他不肯凭关系帮忙找工作。而她爸爸只是语重心长地说：“你受过高等教育，且已成年，父母责任已尽，剩下的靠你自己。”　　　就因为爸爸不帮忙，杨澜只好自己硬着头皮出去闯。她也确实曾连连碰壁，吃闭门羹，可是天道酬勤，功在不舍，最后她还是凭实力，凭拼搏，凭付出，打出了自己的一片天地，创造出了令同龄人仰慕不已的惊人成绩。她的奋斗轨迹，可谓步步辉煌：１９９０年杨澜成为中央电视台“正大综艺”节目女主持人；１９９４年杨澜获得中国首届主持人“金话筒奖”；１９９７年７月杨澜被选为哥伦比亚大学国际关系学院校董，成为这所美国常春藤名校有史以来最年轻的董事；１９９７年７月杨澜加盟凤凰卫视中文台，并于１９９８年１月推出访谈节目“杨澜工作室”；杨澜现任阳光媒体投资控股有限公司主席，持有１１家亚洲地区媒体类企业公司的股份，包括３１种各类杂志、３种不同类型报章、１０个电视广播频道、赛车运动以及音乐娱乐事业等。现在回过头来看，杨澜之所以有今天，也多亏了她爸爸当初不帮忙。　　　【多维解读】　　　１．磨炼人生。设想一下，假如当初杨爸爸舐犊情深，找关系走后门给她安排好工作，杨澜很可能就此被安逸的生活束缚手脚，磨去斗志，就没机会取得今天这番成就。　　　２．独立成材。人生是一件很有意思的事。有时你享受着父辈的宠爱，或许便失去了拼搏的激情；有时你历尽生活的磨难，却收获了令人羡慕的成功。　　　【适用话题】　　　依靠自我、创造、帮忙、成材、苦难、追求、目标。　　　高中快毕业时，在一次事故中布朗的视网膜脱落。经过数次手术，左眼仍旧失明。当时，谁的开导劝慰都对他毫无效果。恰好布朗的哥哥约翰从大学回家休假。一天他欢天喜地地找到布朗，塞给他一把手枪和六发子弹。布朗有些惊奇，小心翼翼地抚摸着手枪，问：“这是一把能开火的真枪？”约翰拍着弟弟的肩膀，说：“当然！我们到户外去玩个痛快！”　　　他们来到屋后的小山冈，将目标定于２０米开外的一棵橄榄树。约翰率先举枪，眯起左眼瞄准，结果连开三枪都没有命中目标，只好把枪交给布朗。布朗的前两发子弹都射偏了，有些沮丧，约翰在一旁鼓励：“别放弃，你还有一次机会！”这一次，布朗屏气凝神，果然击中了树干。约翰欢呼着抱住了弟弟，兴奋地说：“刚才我努力眯紧左眼，但是很吃力，所以没有瞄准。你比我有优势，因为上帝替你蒙上了左眼，你可以心无旁骛，专心瞄准目标！”约翰假装无心所说的话，深深打动了布朗。第二天，布朗又回到了学校学习。　　　在许多次演讲中，布朗激昂而自豪地宣称：“我的左眼是上帝为我蒙上的，就是希望我能专注于我毕生的事业，专注于我的目标，执著向前！”４６岁时，布朗当上了英国历史上任期最长的财政大臣；２００７年，布朗接任布莱尔成为英国首相。　　　【多维解读】　　　１．走出自我。在成长的路上，我们都或多或少的会遇到一些挫折。这些挫折，有些来自身体的残缺，有些来自遭遇的挫折。越过了这些障碍，你或许便成了生命的强者。　　　２．专注事业。有人说，如果你用三年的时间专注于一项事业，便会有所成就。如果说这话有点夸张的话，那你用一生的时间专注一项事业，定会赢来事业的春天。　　　【适用话题】　　　专注、目标、自信、执著、我也行、平等、走出困境。　　　那时候，他还是一个小男生，像雨后春笋般茁壮成长。望着儿子不断向上蹿的身材和同样“疯长”的一副大脚板，父母更多的是犯愁——到哪里去给找一双合脚的鞋呢？当时，父母为了能给他买到一双合脚的特大号鞋，几乎转遍了上海的大街小巷，但常常还是失望而归。于是，这位身材高大的少年饱尝了“穿小鞋”的滋味。　　　有一回，父母咬咬牙，花费了近一百美元，托一位远在美国的亲友为他邮购来一双耐克牌球鞋。对于并不宽裕的家境而言，这双价值不菲的耐克鞋简直是奢侈品。因此他如获至宝，倍加珍惜。后来，这双鞋被穿得又破又烂，他也一直舍不得丢弃。再后来，他凭着超人的身高优势进入上海东方男篮俱乐部打球。当时该队获得了耐克公司的赞助，但赞助的对象只限于一线队员。于是，还只是集训选手身份的他便暗下决心：一定要努力训练，一定要打进一队，只要进了一队，就不愁没鞋穿，免得让父母再为自己的穿鞋问题犯难。就是这样一个小小的目标，让他很快就打进了一队。从此一发而不可收，直到他走进ＮＢＡ赛场。他就是当今全球华人引以为荣的篮球明星姚明。当初他的一切努力，只是为了拥有一双合脚的鞋。　　　　　【多维解读】　　　１．心有目标。从一个名不见经传的板凳队员，到万众瞩目的巨星，姚明的历程告诉我们：一个切实可行的目标，可以引领我们在通向理想的道路上稳步前进。　　　２．脚踏实地。千里之行，始于足下。同许多人相比，姚明最初的目标并不远大，但是他的可贵之处在于实干。　　　【适用话题】　　　目标、决心、在路上、行走、珍惜、滋味、奇迹。　　　齐白石是我国著名的书画大师。一天，诗人艾青前来拜访已是８８岁高龄的齐白石。艾青还带来了一幅画，请他鉴别真伪。齐白石拿出放大镜，仔细看了看，对艾青说：“我用刚创作好的两幅画跟你换这幅，行吗？”艾青听后，赶紧收起这幅画，笑笑应道：“您就是拿２０幅，我也不跟您换！”齐白石见换画无望，不禁叹了一口气：“我年轻时画画多认真呀，现在退步了！”原来，艾青所带来的这幅画正是齐白石数十年前的作品。　　　艾青走后，齐白石一直愁眉不展。一天夜里，儿子起来上厕所，发现父亲没在房间，正要四处寻找时，却发现书房里的灯是亮着的，走进去一看，原来父亲正坐在书桌前，一笔一画地描红。儿子不解，便问道：“您早就盛名于世了，怎么会突然想起来要描红？”谁知齐白石却摇了摇头，不紧不慢地回答道：“现在我的声望高，很多人说我画得好，觉得我随便抹一笔都是好的，我也被这些赞誉弄得有些飘飘然了，无形之中放松了对自己的要求。直到前几天，我看见我年轻时画的一幅画，才猛然惊醒——我不能再被外界的那些不实之词蒙蔽了，所以还要重新认真练习，要自己管住自己。”此后，即便是年龄越来越大，齐白石却依然坚持每天必画画，从不敢慢怠，甚至有时为了画一幅画，往往要花上好几个月的时间。　　　【多维解读】　　　１．严于律己。有时，人对自己的态度，决定着自己事业的高度。齐白石的这种敬业精神，无疑为我们树起了一面不断进取的旗帜。　　　２．艺无止境。在事业的天地里，你可能获取了巨大的成功，但这并不代表你站到了事业的巅峰。唯有不断前行，生命之花才会越开越盛。　　　【适用话题】　　　严格、清醒、追求路上、道路、人生风景、坚持、美好。　　　那是一个春暖花开的中午，希拉里和爸爸在公园里散步。她发现一个老太太紧裹着一件厚厚的羊绒大衣，脖子上围着一条毛皮围巾，那穿戴仿佛是在滴水成冰的三九隆冬。她轻轻地拉了一下爸爸的胳膊说：“你看，那位老太太穿得太可笑了！”当时爸爸的表情显得有些严肃，沉默了一会儿说：“希拉里，我突然发现你缺少一种本领，就是欣赏别人的本领。”希拉里觉得爸爸太小题大做了，很不服气。爸爸说：“恰恰相反，我觉得老太太很值得欣赏。”爸爸接着说：“老太太也许是因为生病初愈，身体还没有完全康复，也许是因为别的什么原因。但你仔细看，她专注地看着树枝上清香、漂亮的丁香花，难道你不认为她很美吗？”　　　希拉里认真地观察了之后，觉得确实像爸爸说的那样，从老太太脸上的笑容可以看到她的内心像怒放的鲜花一样。爸爸领着希拉里走到老太太面前，微笑着说：“夫人，您欣赏鲜花的神情真的令人感动，您使这春天变得更加美好了！”老太太似乎有些激动：“谢谢，谢谢您！”随后，她从提包里取出一小袋饼干，一边递给了希拉里一边夸赞地说：“这孩子真漂亮！”希拉里一直牢记着父亲的教诲，从中学到大学，直到走向社会，她的人缘一直都很好，无论走到哪里，她都是大家围绕的中心，直到今天她仍然是美国乃至全世界都关注的风云人物。　　　【多维解读】　　　１．心存美好。只有拥有春天般美丽心灵的人，才会真正领悟到春天的美丽，心中有阳光，眼前才会亮。纯洁的思想，可使微小的行动变得高贵。　　　２．欣赏他人。欣赏决不只是表面上的简单地赞美别人，更是一种能够折射出一个人美好心灵的积极的思维方式。学会欣赏别人，就会养成一种积极的思维方式，可以使自己受用一生。有道是，赠人玫瑰，手有余香。　　　【适用话题】　　　心态、欣赏、关心他人、付出、回报、人格、关注。　　　（编辑　白　鸟）

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