內氵函段子
作文一：《坚持自己的原则》900字
【坚持自己的原则】
【篇一：坚持自己的原则】
生活事事离不开原则。
战场上，军规是打仗的原则。
交通中，规章制度是行驶的原则。
……
既然如此，我们便要正确地坚持原则。
为此，我们就要做到三个方面。
第一，坚持适度原则。原则有好有坏，好的要坚持，坏的则要废除。坚持适度原则是坚持原则的基础。
第二，与时俱进地坚持原则。原则中有它的弱点和缺陷，必须不断地更新。改善，使它适应时代的发展。与时俱进地坚持原则是坚持原则的动力。
第三，巧于坚持原则。坚持原则经常会遇到一些障碍，因此就需要灵巧地坚持原则。巧于坚持原则是坚持原则的保证。
下面就来具体说说这三个方面。
首先是坚持适度原则。所谓无规矩不成方原，万事万物都要有个度，原则也不例外。那么，如何才算是适度呢？其主要标准是：（该原则）是否有助于事物的发展。如果是，就坚持；如果不是，就放弃。
再来说说与时俱进地坚持原则。事物是不断运动。变化发展的，不断会有新情况。新问题的出现。当原来的原则已不适应现在的情形，再固执地坚持，这样的墨守成规只会导致毁灭。只有与时俱进。善于改变，不断完善，才能够不被历史所淘汰，才能够永葆青春活力。
最后再来说说巧于坚持原则。要想做到巧于坚持原则，需做到两点：第一，有计划；第二，善于应变。有计划就是在遇到阻力（所谓“巧”也就是指在原则不被人接受是，通过自己的努力而坚持了原则）时，能够有节奏。有计划地让自己坚持原则而使反对者不察或者让反对者反过来支持自己。善于应变，就是要有平静的心态。善于应对的头脑，能够应对各种突发状况而使自己坚持原则。
总而言之，就是要有方法、有技巧地坚持原则。
【篇二：坚持自己的原则】
当某事与你的原则相违背时，该继续坚持呢？还是放弃原则成全他人？-
-或许放弃自己原则改变自己看法一切都可以迎刃而解，而且让彼此都可以喜笑颜开，-
-但是这样的要求对于我来说是多么大的考验，多么的不可思议与天方夜谭？-
-做不到的事情我才不委屈自己勉强的同意，那样的结果只会给自己带来更多的不愉快，-
-人们常说强扭的瓜不甜，心甘情愿并乐意去做的事情往往比勉强同意去做的事情更有成绩．-
-如果因为我的原则让花儿也谢了的话，那我也无可奈何，就让它随风而去吧！-
-每人都有自己的想法和看法，如果志同道合那必然是知己，
如果基本方向不一样那就只适合做普通朋友。-
作文二：《坚持自己的原则》800字
坚信自己的原则
在这个社会上，有许许多多人受到外界的干扰和诱惑，被外物所役，被名利所困。这是因为他们没能够坚持自己的主见，恪守自己的操行。如果他们能够坚持自己的主见，恪守自己的操行，结果则与那些不能做到的人相反。
现在的社会是黑暗的，而想要在这区域中寻求光明，那就是坚信自己的原则。每个人做事都应该有自己的原则。正如人们所说的‘人有所为有所不为，只要不违背自己的原则，不超越自己的底线’。 就拿台湾之前的领导人陈水扁来说吧。他就是受到名利的迷惑，没有坚信自己的原则，使台湾人民恨之入骨。他使台湾不能回到祖国的怀抱之中。也因为受到外界的干扰和诱惑，最终把自己送进了终生监狱。所以我们做事要有自己的原则，不要被外界所干扰和诱惑，要坚信自己的原则！
我国古代英雄人物－－－文天祥。为国奉献了他的一生。‘人生自古谁无死，留取丹心照汗青。’就是他所留下的一句千古名句。他在面对生死关头时，由始至终坚持自己的原则。无论敌兵怎样诱惑他都不为所动。在世上有谁在面对生与死是如此淡定？又有谁放着荣华富贵不要，宁愿与国家共存亡呢？相信不是很多。而文天祥就是这少数中的一个。因为他坚持自己的原则，不要说他固执，他只是有自己的做人、做事的原则。
一个人的原则很重要，我们可以从一个人的原则而看出他的品质如何。古代也有很多人值得我们学习，例如李白、苏轼、杜甫、杜牧、
屈原等等。他们每个人都有一个相同的特点－－－坚信、坚持自己的原则。
在当今社会上，能找出有自己原则的人是少之又少。又有几个人能做到‘我心有主’的呢？答案是很少。在这社会上处处充满诱惑，处处都有陷阱。你一不小心就会被外物所役，被名利所困。正因为如此，我们更要坚持自己的原则。无论身处何方，身边出了什么事，都要冷静下来思考，找到新方法，不要被外物所迷惑。因为一不小心就会迷失了自我，走向万劫不复。我们每时每刻都要坚持自己的原则，相信自己，相信自己的原则。
我有我的原则，我坚信自己的做人原则。不会因为受到外界的干扰和诱惑，而反放弃自己的原则。我相信我能做到‘我心有主’。
作文三：《坚持自己原则的名言》2300字
１． 只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。
２． 无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。
３． 书不记，熟读可记；义不精，细思可精；惟有志不立，直是无著力处。
４． 既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。
５． 坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。
６． 学习如爬山，爬山必有难，难中定有苦，苦后才有甜！
７． 天若降大任于斯人也，必先苦其心智，饿其体肤，增益其所不能．
８． 吃得苦中苦，方为人上人！
９． 磨练是人生的一笔宝贵财富。
１０． “白玉不毁，孰为珪璋。”（雪白的玉石不破玉雕琢，哪能成为贵重的玉器呢？同样道理，如果我们没有经过磨练又怎能成为一名有用之才呢？）
１１． 骏马是跑出来的，强兵是打出来的
１２． 没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
１３． 即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。
１４． 经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄．
１５． 如果把才华比作剑，那么勤奋就是磨刀石．
１６． 桂冠上的飘带，不是用天才纤维捻制而成的，而是用痛苦，磨难的丝缕纺织出来的。
１７． 忍辛负重的耕牛，留下的脚印最清晰。
１８． 天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。
１９． 我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。
２０． 书籍鼓舞了我的智慧和心灵，它帮助我从腐臭的泥潭中脱身出来，如果没有它们，我就会溺死在那里面，会被愚笨和鄙陋的东西呛住。
２１． 一分钟一秒钟自满，在这一分一秒间就停止了自己吸收的生命和排泄的生命。只有接受批评才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意见。我才能添加精神上新的滋养品。
２２． 人天天都学到一点东西，而往往所学到的是发现昨日学到的是错的。 ——Ｂ．Ｖ
２３． 我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。 ——笛卡儿
２４． 学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。 ——洛 克
２５． 学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。 ——阿卜·日·法拉兹
２６． 学习是劳动，是充满思想的劳动。 ——乌申斯基
２７． 游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。 ——约·贝勒斯
２８． 有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫
２９． 生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢 梭
３０． 学习的敌人是自己的满足，要认真学习一点东西，必须从不自满开始。对自己，“学而不厌”，对人家，“诲人不倦”，我们应取这种态度。
３１． 日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。
３２． 一个伟大的灵魂，会强化思想和生命。——爱默生
３３． 世界上只有一种英雄主义，那就是了解生命而且热爱生命的人。——罗曼·罗兰
３４． 我们只有献出生命，才能得到生命。——泰戈尔
３５． 内容充实的生命就是长久的生命。我们要以行为而不是以时间来衡量生命。——小塞涅卡
３６． 如能善于利用，生命乃悠长。——塞涅卡
３７． 一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴
３８． 把学问过于用作装饰是虚假；完全依学问上的规则而断事是书生的怪癖。——培 根
３９． 聪明的人有长的耳朵和短的舌头。 ——弗莱格
４０． 重复是学习之母。 ——狄慈根
４１． 当你还不能对自己说今天学到了什幺东西时，你就不要去睡觉。 ——利希顿堡
４２． 好问的人，只做了五分种的愚人；耻于发问的人，终身为愚人。
４３． 求学的三个条件是：多观察、多吃苦、多研究。——加菲
４４． 任何的限制，都是从自己的内心开始的。
４５． 含泪播种的人一定能含笑收获。
４６． 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
４７． 一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
４８． 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
４９． 不要等待机会，而要创造机会。
５０． 如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？
５１． 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
５２． 做对的事情比把事情做对重要。
５３． 人格的完善是本，财富的确立是末。
５４． 没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。
５５． 行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
５６． 学习要不断进取，不断努力，就像逆水行驶的小船，不努力向前，就只能向后退。
５７． 要使人成为真正有教养的人，必须具备三个品质：渊博的知识、思维的习惯和高尚的情操。知识不多就是愚昧；不习惯于思维， 就是粗鲁或蠢笨；没有高尚的情操，就是卑俗
５８． 三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。
５９． 立志不坚，终不济事。
６０． 富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。
６１． 意志目标不在自然中存在，而在生命中蕴藏。
６２． 意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。
６３． 只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。
６４． 功崇惟志，业广惟勤。
６５． 能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。
６６． 立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。
６７． 坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。
６８． 公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。
６９． 在希望与失望的决斗中，如果你用勇气与坚决的双手紧握着，胜利必属于希望。
７０． 一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。
７１． 你既然期望辉煌伟大的一生，那么就应该从今天起，以毫不动摇的决心和坚定不移的信念，凭自己的智慧和毅力，去创造你和人类的快乐。
７２． 最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。
作文四：《坚持自己最初的梦想，坚持自己的原则》2200字
最近我看了很多悲哀的文字，搞的我的心情也沉重了许多。也许就像他的文章一样，总是充满了凄凉。而我不喜欢太悲哀的东西，我觉得人生已经够悲哀的了，干吗还要写还要看呢～ 我就是我，一个不容改变的我，一个不轻易放弃的我。尽管我一个人漂泊了这么多年，我从来都不后悔自己的选择。
人生的道路上充满了坎坷，我有过欢笑，有过泪水，甚至有过绝望。可是，我在绝望中看到了希望，我找回了自我。
尽管我知道一个人的生活是这么的孤单，也许同是两个孤单的人，相同的话题拉近了我们彼此之间的距离。
没事的时候，我依然去好心情里转转。不过，我很少看一些无奈加悲哀的文字。因为不喜欢，也不想看。
那是因为我觉的人生应该够苦了，我们应该多看一些向往美好生活的东西。或者是多看一些给自己鼓励的东西，能够激励我们。
我更喜欢一些有哲理的东西，能够感化自己，感悟自己。有时候去好心情里转转，也希望我能够帮到一些人或者是出自己的一份力。
我曾经也迷茫过，我也希望有人给我鼓励和自信。所以，每个人都希望在伤心的时候能够得到一位朋友的安慰和帮助。
我还是我，一个喜欢简单的我，我从来都没有改变过。我还是我，一个向往自由，向往简单人生的我。
也许有很多人会说我很傻或者是很笨，那就随他们的吧～无所谓了，关键是自我如何把握。什么事情都不要太给自己叫真，那样会伤了自己，也会伤了别人。
这么多年，总以为自己活的明白。此刻，才知道自己是多么的愚蠢。曾经那么相信的人，而现在却变成最熟悉的陌生人。
有人也许会问我，你喜欢过吗，我可以肯定的回答，我喜欢过，我喜欢过的太多了，不过我依然清晰的记着每个人，哪怕他们只是我生命中的一个停客。
世界很大，人也很多，能够在茫茫人海中找到知音，我觉的更是一种缘分。不管这种缘分会停留多久，至少他真实的走过你的生命中，为你短暂的美丽了一次。
世界很大，有人来就有人走，这是自然规律。谁是谁的谁，我们无法预知。尽管我们不知道明天会如何，可是我们真实的走过昨天还有今天，不也是一种美丽吗， 也许美丽只是短暂，但是却温暖了我们。因为它是那样走近过我们的内心，给我们带了意外和惊喜。
有人说过，转身就是一辈子。是呀，如果离开了，哪怕只是一个转身，而错过的却是永远。 我们的人生依然要继续，生活更要继续。走吧，不要再留恋，就让昨天的故事埋没在我们的心里。让它成为一种短暂的美丽，也许这样我们更加的留恋。
世界很大，都市很喧哗，看着人来车往，而内心却充满了无奈。是对生活的无奈，还是对人生的无奈。我想此刻都有吧，整理好思绪，继续前进吧～
一个人的日子的确有很多的孤单和无奈，可是生活不是依然要继续吗，时间不会为我们停留，而我们也不需要为昨天那个人而停留。
我们是有心的人，有骨气的人。这个世界谁离开谁都能生活，而且还要好好的生活。尽管昨天已经不存在，可我们还有希望的明天。明天的太阳依然为我们升起，为我们带来温暖。 不管是女孩也好，还是男孩也好，都不要轻易的去爱。毕竟爱不是让我们成为负担，爱是美丽的，爱是纯洁的。当爱已经不再纯洁，甚至是不再美丽，我们该学着离开。 有一种放弃叫做美丽，有一种成全叫做大爱。我想世界上没有几个人能够做到，我们的确都需要爱，被爱温暖着，被爱滋润着。可我们不需要伤害，不需要无情的伤害。 如果真心爱一个人就一定要带给她快乐，带给她你所有的快乐。如果你不爱她，就更不要轻易的说出你的爱，甚至是伤害她。
人与人之间有时候真的很复杂，并不是事情而变的复杂，是人与人之间的内心变的更加的复杂。
我很多的时候，都不愿去想人丑恶的一面。我想看到的是每个人都是和蔼的笑脸，一个充满快乐和幸福的笑脸。
我今天好像说了很多，乱七八糟的，也许有太多的感触。就让我把这些感触都说出来，让自己感受一下。
原来，我也渴望着爱，渴望着被爱。原来，自己也是多么的希望能找到一个归宿，一个属于我和他的小家。
２０１３年就这样结束了，我依然是单身。也许我该结束单身的生活了，不要再孤单得走下去了。
如果我在坚持往前走，也许我会失去更多。有时候，我们在人生的道路上走，不要忘记了看一看，路边的风景其实也很美，说不定人生也会给你一个意外和惊喜。 ２０１３年，我要说再见了，我要告别２０１３年，还有我的单身生活。未来的道路，我不再孤单。因为我选择了一个爱我的人，和他一起走完漫漫人生。
其实，有时候选择并不难，难的是放不下你曾经的情感。我们都该学的从容一些，淡忘一些，这样对你对爱你的人都是一种幸福。
忘记该忘记的，学会该珍惜的。珍惜身边的幸福，珍惜眼前人。这是我自己的想法，珍惜身边的幸福，比什么都重要。
我是一个很容易满足的人，我的要求并不高。我只希望在我的人生道路上，找到一个我爱的及爱我的人，我们一起走到生命的终点。
我从来都不压抑自己，如果把什么都压抑在心里，你会很容易生病的，而且很容易累。我是一个有什么说什么，敢爱敢恨的人。而且我还是一个有主见的女孩，自己的事情自己做主。 在这个世界上，没有人能够左右我自己，只有我自己能够左右我自己。我爱我自己，我更爱我自己的人生。
短暂的美丽，的确很美丽，它让我们牵挂着，让我们思念着。不过，我们不是为昨天而活，我们是为明天和未来而活。
朋友，整理好自己的思绪，继续往前走吧～坚持自己最初的梦想，坚持自己的原则。人生的道路上贵在坚持，只要坚持到底，胜利和掌声都属于你。
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作文五：《坚持自己的原则.doc》800字
坚信自己的原则
在这个社会上，有许许多多人受到外界的干扰和诱惑，被外物所役，被名利所困。这是因为他们没能够坚持自己的主见，恪守自己的操行。如果他们能够坚持自己的主见，恪守自己的操行，结果则与那些不能做到的人相反。
现在的社会是黑暗的，而想要在这区域中寻求光明，那就是坚信自己的原则。每个人做事都应该有自己的原则。正如人们所说的‘人有所为有所不为，只要不违背自己的原则，不超越自己的底线’。
就拿台湾之前的领导人陈水扁来说吧。他就是受到名利的迷惑，没有坚信自己的原则，使台湾人民恨之入骨。他使台湾不能回到祖国的怀抱之中。也因为受到外界的干扰和诱惑，最终把自己送进了终生监狱。所以我们做事要有自己的原则，不要被外界所干扰和诱惑，要坚信自己的原则～
我国古代英雄人物－－－文天祥。为国奉献了他的一生。‘人生自古谁无死，留取丹心照汗青。’就是他所留下的一句千古名句。他在面对生死关头时，由始至终坚持自己的原则。无论敌兵怎样诱惑他都不为所动。在世上有谁在面对生与死是如此淡定，又有谁放着荣华富贵不要，宁愿与国家共存亡呢，相信不是很多。而文天祥就是这少数中的一个。因为他坚持自己的原则，不要说他固执，他只是有自己的做人、做事的原则。
一个人的原则很重要，我们可以从一个人的原则而看出他的品质如何。古代也有很多人值得我们学习，例如李白、苏轼、杜甫、杜牧、
屈原等等。他们每个人都有一个相同的特点－－－坚信、坚持自己的原则。
在当今社会上，能找出有自己原则的人是少之又少。又有几个人能做到‘我心有主’的呢，答案是很少。在这社会上处处充满诱惑，处处都有陷阱。你一不小心就会被外物所役，被名利所困。正因为如此，我们更要坚持自己的原则。无论身处何方，身边出了什么事，都要冷静下来思考，找到新方法，不要被外物所迷惑。因为一不小心就会迷失了自我，走向万劫不复。我们每时每刻都要坚持自己的原则，相信自己，相信自己的原则。
我有我的原则，我坚信自己的做人原则。不会因为受到外界的干扰和诱惑，而反放弃自己的原则。我相信我能做到‘我心有主’。
作文六：《有多少人能坚持自己的原则》400字
有多少人能坚持自己的原则
文／张小娴
时间除了使人忘记爱情之外，还使人忘记梦想、原则和朋友。
一个事业成功、头脑精明的大商家大概忘记了他年少时候本来是梦想成为一位小提琴家的。他现在只会计算每天能赚多少钱。
一个每天营营役役的男人也许已经忘记了他曾经梦想成为一名长跑运动员。他现在连上楼梯都喘气，他每个星期的活动是看赛马。
一个两子之母年少时的梦想是成为舞蹈家，在谈恋爱和结婚之后，她就忘记了。生了孩子之后，她有更多藉口不跳舞。如今，她已经舞不起来。
时间也使人忘记原则。
他的原则本来是尽量说真话，时光流逝，为了生活，他现在的原则是不再说真话。 他的原则本来是不依靠别人，不依附权贵，日子久了，他发觉一个人挣扎很辛苦，依附一下权贵也没什么不好。
他的原则本来是绝不妥协，年纪大了，他的原则是尽量妥协。
时间也使人忘记朋友。
有些朋友，我们已经很久没联络了，我们曾经是很要好的。
时间使人忘记梦想、原则和朋友，偏偏有些事情我们又记得很清楚，我们记得自己曾经有梦想、有原则和有朋友。
作文七：《坚持自己原则的强势谈判技巧》2500字
坚持自己原则的强势谈判技巧
所谓强势谈判，顾名思义，就是在与客户谈判过程中坚持自己的原则，决不轻易放弃自己的砝码。我们常说谈判就是要获得双赢，或者说双方坐下来互相妥协。但强势谈判更多地强调的是己方利益，不管对方的谈判条件多么苛刻，永远摆出一副高人一等，对方求于已方的架势，从而达到不战而屈人之兵的目的。
一、专业主义
“专业”这个词听起来就很吓人，专业的人我们喜欢称呼他“专家”。无论是广告还是生活经验都告诉我们，当你在某方面是外行时，保证自己不吃亏上当的唯一办法就是听专家的。所以，在你跟客户进行谈判以前，你要以专家的心态来做专业的谈判准备。
我现在为一家非常知名的住宅照明公司服务，就在２００５年底，公司想借用现有渠道扩大产品线，开发出了商业照明产品。设计人员开发商业照明的初衷是好的，但是当产品放到经销商面前的时候，却遭到了他们的联合抵制。原因只有一个，贵。当然或许这也只是他们不愿进货的一个借口。
今年３月份，为了使商业照明产品顺利打开上海市场，总公司特派了一名产品工程师，来帮助销售人员作产品方面的解说工作。只一个回合，我们一位屡攻不破的经销商，就被专业的产品工程师轻松搞掂。当他再次向我们喊出“产品贵”的时候，我们的工程师开始了他的专业谈判：“贵？你有什么根据？你了解我们的材质吗？你了解我们的工艺流程吗？”“你知道我们的铝材采购成本是多少吗？”“很好，外观大家都差不多，你知道我们的安装可以比别人少用多少时间吗？”“你知道我们的使用寿命是多少吗？”“你知道我们的损耗功率是多少吗？”从光源的使用寿命、显色性到照明设计的照度、光束角、防眩光，一系列的专业术语和专业问题，只问得经销商哑口无言，最后心悦诚服地竖起了大拇指。谈判的结果可想而知，因为这位经销商和大多数人一样，相信专家。
所以，想成为一名强势谈判专家，你得注意一下了，你的产品专业知识到底知道多少，比你的客户多还是少。如果你还有差距，现在开始赶快把这个差距缩小。还有一点，今天还不是专家的你，在面对谈判方的时候，你仍然需要装出一副专家的样子来，因为你在态度和架势上不能输给对方。
二、领导权
作为一名强势作风的销售人员，每次谈判始终都会牢牢地掌握着局面的控制权。在日常的企业经营管理行为中，大部分领导都是些沉默寡言善于思考的人，他们常常会让事情朝着自己规划的方向发展，销售人员面对客户的时候需要成为这样具有控制力的领导。如果你能够让客户成为你的下属，心甘情愿地跟着你的鼻子走，所有的问题都会势如破竹迎面而解。
是谁说的“不想当元帅的士兵不是好士兵”？然后就是一大帮人的随声附和，我可不想冒天下之大不韪说这句话没道理或是歪理，但一个基本的事实是：在没有压力的情况下，大多数人更想当个好员工（士兵还是有生命危险的，与其死的默默无闻不如当个元帅死的轰轰烈烈）。因为人是有惰性的，当领导需要魄力需要体力需要能力需要承担更多的责任。就是因
为惰性，有些客户只要能让他轻松赚钱，他乐意当你的下属。
每当公司有新人报到，跟我跑市场的第一天，我都会这样告诉他：“我不管你以前的工作方式和习惯怎样，在我们公司无论拜访客户还是打电话给客户，请直接报出你自己的名字，而不要说?我是小张、小王?。”每当我听到业务人员打电话给客户：“你好，吴老板，我是＊＊公司的小刘”，我就非常气愤。为什么非要自贬身价，说自己是小刘呢。如果你认为小是代表你年轻的话，这跟你的工作没有任何关系。你与客户谈判的时候你代表了公司，而公司有几个或者几十个小刘，你不是独一无二的，当你离开这家公司的时候会有第二个小刘为吴老板“服务”，所以你无法赢得吴老板的尊重，更无法成为他的领导，也就没办法获得每场谈判的控制权。请问，有谁敢称呼他的老板是小孙呢，即使他只有二十几岁。
也有人跟我说，称呼自己是小刘会显得自己跟客户关系更亲密一些。销售工作不需要你低声下气地去求别人，因为每次开销售会议或做报告的时候，你们都会说我们与客户是双赢的关系。我还真的很少看到那些成功的销售主管，在客户面前充当小字辈的事，只是那些刚刚从事销售工作的业务人员常常会这样做。想成功就向那些成功的销售主管们学习吧，对你的客户直接大声地说出你的名字，然后充满自信地以领导者的身份跟他谈生意。
三、话语权
我们很少能有机会跟领导单独沟通，他的话似乎总是很少，但每次领导的公共演讲和早间会议都是那么振奋人心，他的发言是那么的铿锵有力一语中的。作为强势谈判人员，在与客户谈判的过程中，他们的脸上喜欢挂着自信的笑容，然后倾听客户的发言，并不断点头示意客户继续。很多人都明白“言多必失”的道理，同样是这些人常常喜欢表现自己逞口舌之快。未来的销售不再属于“能说会道”的人，而是属于“能说会问”的人。善于倾听，能领会客户每句话的真正意思，了解客户真实想法的人，才能够引导客户快速达到自己想要的结果。
当然，只倾听不善于表达同样无法成为一名优秀的强势谈判人员。掌握谈判的话语权，需要你成为一名教师，一位演讲家，一个讲故事的高手。我就曾经碰到过这样一位强势业务人员，他在给一名四十岁左右的商场主管讲管理的时候，真是发挥的淋漓尽致。“你知道一流的管理是什么水平吗？你知道三流的管理是什么水平吗？你知道自己现在处在哪个水平吗？”吊足了这名主管的胃口后，他开始以大学教授的身份讲授了我们在《市场营销学》里面听烂了的理论。他的表演相当精彩，他讲的那些故事是那名主管以前闻所未闻的，从ＩＢＭ到戴尔，从松下到海尔，这些国际巨头的故事令主管振奋，从主管的表情看得出她很陶醉，同时对这名飞利浦公司的业务人员充满了崇拜之情。
四、永远的主场
想尽一切办法，把客户约到你的公司来谈生意，主场作战的优势不用我在这里阐述。如果客户不愿意，那么就把他约到你最常去的咖啡店。如果客户只想在家里等你上门，那你可得好好准备一下了，把客场变成自己的主场可不是那么容易的事，除非双方实力相差非常悬殊，当然是你强彼弱。
有一本关于推销技巧的书上这样写道，为了使来访的人感到不舒服，从而发挥失利丧失谈判主动权，主人故意把客人的座位调低了几公分。我这里可不是教你使坏，我非常鄙视这
种不友好的小伎俩。我只是想告诉你，客场作战你什么问题都能碰上，要想谈判成功从一开始就应该由你来选择赛场。
作文八：《坚持自己的梦想作文》1400字
坚持自己的梦想“不容易，太不容易了。陈翔很幸运，我们没想到，他能在２３万参赛选手中脱颖而出，晋级２０１０‘快乐男声’全国总决赛五强。”家住麦积区的张丰盛老人面对湖南卫视、天水各媒体的采访，他激动万分。陈翔的外公张丰盛老人告诉记者，陈翔今年刚刚２０岁，他的父亲陈荣、母亲张晓春都是普普通通的工人，两人早已下岗。迫于生计，陈荣前几年在外地打工，张晓春在麦积区的餐厅、火锅店打工。而陈翔从小就和他们老两口生活在一起，他们对其疼爱有加，陈翔也很懂事，生活自理能力较强，对父母也很孝顺。由于父母打工挣钱，经济上并不宽裕。孩子上小学时，没有像其他孩子一样，业余时间参加绘画、乐器等特长班。一次偶然的机会，他看见陈翔趴在地上写呀、画呀，上前问道，你在干什么，孩子说在“谱曲”，当时的这一幕不仅令他啼笑皆非，更让他看到陈翔在音乐方面的天赋。后来孩子的一些举动，让他坚信，日后孩子会在音乐方面会有所作为，他发现，陈翔只要一听到锣鼓声就会手舞足蹈起来，对鼓点的节奏感把握非常准确。从此以后，一有机会他便带着孩子去看文艺节目。回家后，孩子就拿着手电筒当话 筒，为家人表演起来。大家都觉得这孩子表演得有板有眼。鉴于这种情况，他就常给孩子买来一些乐器，在这期间陈翔学会了葫芦丝、竖笛、二胡等乐器的演奏。上初中时，陈翔仍旧酷爱音乐。据音乐老师讲，每节音乐课上，陈翔都听得非常专心。他对音乐的感觉和悟性很强，学什么都比较快，老师告诉张丰盛老人，这孩子在音乐方面会有很好的发展。老师的鼓励给了陈翔莫大的勇气和信心。２００７年，陈翔参加了“唱响天水——２００７”天水青年歌手大奖赛，进入决赛后只获得了优秀奖。看完比赛后，他觉得孩子的成绩虽然不太理想。但还是得到了锻炼，孩子变得更加自信了。同年４月，听说在西安有“快乐男声”的报名点。于是，陈翔便对母亲撒了谎，称同学没有伙食费，想借１００元钱暂度难关。从母亲手里拿到１００元后，孩子独自一人踏上了前往西安的列车，当时，西安赛区报名人特别多，排了一天队，轮到陈翔报名时，却因年龄只差２个月而被拒绝。当时陈翔身上只有１００元钱，除去往返的路费后，１００元钱就所剩无几了，只够他吃一顿饭。在返回的列车上，陈翔又渴又饿，在列车上向同车的一位素不相识的老人借了半瓶水，大口大口地喝了起来??说到这儿，张丰盛老人心情非常激动，眼泪夺眶而出，他说：“这孩子为了追求自己的理想，遭受的苦太多了～”在填报大学志愿时，陈翔经过深思熟虑，最后决定报考四川音乐学院绵阳分校。当孩子把自己的想法告诉家人后，不料却遭到了父母的极力反对，只有他比较支持孩子的选择。为此，他将孩子的父母及亲友叫来商量。最后，大家还是统一了思想，尽管经济上存在问题，但大家还是你两千，他三千凑齐了学费。从小到大，他对陈翔一直很严厉。上大学后，每次放假回家，他都要让陈翔将在校期间表演碟片拿来观看，现场考察陈翔的表演水平，并带陈翔到街上的ＭＰ４音乐厅练习。当看到陈翔唱歌很投入时，张丰盛老人非常欣慰。终于，陈翔如愿以偿，参加了２０１０年“快乐男声”的角逐，对此，全家人都非常支持。张丰盛老人更是每天守在电视机旁，时时刻刻关注着陈翔的一举一动。从屏幕上看到陈翔一次又一次地成功晋级，并取得了非常优异的成绩，他激动之余还是祝福陈翔，希望孩子能走得更远一些。
作文九：《作文：坚持自己的爱》2900字
小时候，我喜欢看飞机从头顶飞过，喜欢那种飞得感觉，我梦想有一天能坐在飞机里，找到飞得感觉，。我梦想二十年后，我让爸爸给我买一架飞机，玩具那种的，但是，貌似那个时候爸爸的超低工资还不允许，所以我就让哥教我折纸飞机，我刚学会折的时候，物资到处都是飞机，本子撕完了，我撕课本，最后呗妈妈发现打了一顿，就很少折了，但是那些大大小小的纸飞机都写着我的名字，让我曾经那么开心，知道现在上了高中，偶尔也还会折一个资费及，使劲飞出去，但是上面多写了一个人的名字，有帅也有雨，我坚信，我可以飞起来。
所有人都知道我喜欢运动。我的运动天赋不是与生俱来的，妈妈开着商店，我小时嘴馋，经常吃商店的小食品，“三无”“麻辣”“甜食”“膨化”这些零食吃多了就好像打了激素一样，一两年的时间，我变成了一个小胖子，在班上经常有同学嘲笑我，我也很自卑，但是就是管不住自己的嘴，就这样“忍气吞声”了一直到了初二，我们学校突然改成了重点体校，由于我的体型特殊，一眼就被新来的体育教练看重，没有经过家长的允许我就进了校体育队，我告诉自己，要强大起来，不要肥肉，要变超人。训练中吃尽乐了苦头，刚开始不适应，每天训练都跟不上，一直吐，甚至有时候咳血，但是既然选择了，我就要坚持下去吗，慢慢地，我参加校级，县级，市级，省级的运动会， 成绩优异，所有的荣誉证书和奖状都是对我努力地回报与鼓励，我发现了自己的人生价值，但也因为学体育耽误了学习，成绩下降很多，爸爸和我谈话，问：奖状和荣誉证书能当饭吃吗？能生活吗？难道拿了冠军就不用考大学吗？我知道每个家长都有一个望子成龙梦！可是你们为我选得路，我会迷路的，我不会快乐，我喜欢赛场，喜欢运动，到后来，我吧训练看成最重要的事，为了做好一名运动员。我每天比别的队员早起三个小时，加强训练，有时候甚至贫血感觉快累死了，可是我选择了继续努力与坚持，因为既然路是自己选得，就要低调放纵，坚强去走，我想，要是我努力了，到最后，赢了我微笑，输了，我也微笑。直到有一天，我的腿受伤了，我不想放弃，腿肿了一个很大的脓包，我依然坚持锻炼，我想考体院，这是我的爱，我的梦，实在严重的走不了路，打了一次石膏，休息了一段时间，刚恢复一点，又去训练，甚至教练不要我参加比赛了，让我好好养伤，我就是控制不住自己想要去站在球场上，就这样，重复了三次悲剧，第四次受伤的时候，我跪在地上站不起来，我害怕了，难道我真的要放弃吗？送到医院的时候，疼得昏迷了，医生说是运动量过大，拉断了韧带，需要手术，进手术室后，我问医生如果手术成功，以后还能打球吗？医生告诉我，如果再打，只能选择截肢了，我在手术台上哭了，我不得不放弃。我实在手术台上放弃了体育，放弃了我坚持了三年的篮球感情，以后我不能再打球了，呵呵，没事，我努力过了，我追求过自己喜欢的东西，我也成功过，虽说放弃了，但是在家里，仍垃圾的时候，递东西的时候，往橱柜里放筷子的时候，都会不自觉的摆出偷懒的姿势和手型，中了的时候还不忘说一声“好球”。请允许我这一点自私的保留，我是真的爱。在这里我也想给朋友们说：“爱，就请深爱，但不要过火，不要伤害自己和别人，若不爱，请立即滚开，别耽误时间浪费感情。如果有一天我可以看到流星，我希望下辈子还可以打球，生生世世，我愿意只吃篮球这”一盘菜“！挚爱球场，说了再见，我会在心里最深的地方给你留一个位子，谁也不能碰你，但你的位置无可取代。? ?小 荷 作文网
我从来没有真正的喜欢过一个人，因为我不想喜欢了这个放弃了那个。都是朋友就好了，为什么要去好一个呢，做朋友才可以永远的不是吗？我很好，所以朋友很多，形形色色的人都愿意呆在我的身边一直陪着我，我对她们也是很尽力，希望每个人都能开心，但是我在学校也被认为是最花心的男生，背着这个名，看别人的眼色，人多人都告诉我，和女生在一起要专心，不要那么花心。可是我究竟和谁好了啊，我要吧所有的快乐给一个人？这不是我要的结果。我的选择就是每个人都平分我的生命，我还是想我不要去吧所有心思投入在一个人的身上，这样最后不能在一起岂不是伤害。也不知道那些女生是怎么想得？这么容易喜欢上我，其实我不是故意的。我坚持，把心思给身边所有人，对一个人会很累。现在腿受伤了，休学了不用去学校了，放松了好多，没人说我花心，吗，吗，，没人要求我对她好，没人谴责我不专一，多好。我很满意现在这样的生活，安安静静。很幸福，之前的那些女人，不要打扰我。你们不懂我，就不要说我不专一。
姐姐十七岁的时候找了一个爱自己的老公，自己开了个理发店，人品很好，很友好，性格很温柔，长的也帅气，我第一次和姐夫见面就有很好的感觉，最后接触的多了，感情也就深了，像亲兄弟一样，谈了一年后，姐姐和哥哥订婚了，在一起生活很开心，很幸福，即使只是租个小小的房子，但是她们很知足，慢快乐，不知这样简单快乐的日子过了多久。在一次车祸中，哥哥的妈妈和奶奶去世了，家里一切担子落在了哥哥和叔叔的肩上，回到家后，没有一声来自妈妈的问候，没有妈妈那一碗热稀饭，生活发生了很大的改变，哥哥关了自己的理发店，去别人的店里打工，有一天店里派哥哥出去学习，四十五天，这一去不重要，回来后，我姐姐就说要退婚。请不要批评我的姐姐，我的姐姐只是去追求自己想要的幸福，虽然这个时候离开很不仁义，但是上天就是这样弄人，相爱的人不能走到最后谁也没办反，我只是不知道，哥哥为什么不挽留姐姐，难道就这样看着自己爱的人离开吗？记得哥哥给我说：姐姐爱她得时候她就爱姐姐，姐姐不爱他了，他也就不爱了。这样自己才能不受伤害，也不知道姐姐是为什么放弃自己之前爱的人，因为第二个爱她得人出现吗？还是觉得哥哥给不了她想要的生活？如果是这样那为什么一开始要订婚，要那么对哥哥好，而且在这个哥哥最需要她得时候离开，难道没有车子房子就不会过的好吗？就这样放弃了，就算得到更多的东西，等到后来一定会后悔，后悔当初没有坚持，我祝哥哥姐姐以后都能幸福，在对的地点遇到对的人，幸福一辈子。
雨，我爱上了，我就不会放手。我交了一个网上的女朋友，比我大六岁，很关心我，很温柔，也喜欢我的全部，她说和我在一起很开心，怎么样都好。我告诉很多人，我喜欢她，我要和她在一起，我想娶她，没有一个人相信我，说这是我在编童话，说通过这件事发现我之前的成熟没有了，全是幼稚。难道我不能有个自己真心喜欢的人了？年龄怎么了，距离怎么了，我们在一起我们开心。难道我简单的为了追求一点幸福有什么不对吗？我知道你们提醒我让我不要认真爱，也是为我好，想让我认真地思考最后到底能不能得到自己想要的，我真的不怕受伤的，就像打篮球，已经受伤了，我还要打，因为是真的爱，不是嘴上说说而已。雨和我的故事很像童话我知道，我会努力证明给你们看，我和雨在一起过的有多么好，虽然她每天上班忙的几乎和我说不了几句话，我理解她得工作，很忙，没事，我可以等，如果晚上下班不能聊，不是还有周末吗。对吧。如果像你们说的雨只是嘴上说说，没事，我爱她，我相信她。祝你们幸福我和她幸福。如果你们不想支持我也没事，呵呵，我自己支持自己。
希望每个人都可以用心去努力，去追求自己想要的东西，真能有那么一个人，你爱他他爱你，那该多么好，简简单单，平平凡凡的生活也可以很开心的，对吗？有音乐有阳光，有对方在，就一切都好。
作文十：《作文：坚持自己的梦想》500字
坚持自己的梦想
每个人都有许多梦想，谁都想让梦想实现，但只要坚持不懈地努力，才能将梦想实现。
我的梦想是成为一名优秀的舞蹈家。因此，妈妈给我报了舞蹈班，因为工作关系，妈妈不能接送我，所以只好我自己一人去。舞蹈课一周只有一次，规定在星期天。你们肯定会问我：“害不害怕？ ’’我会回答： “不怕，因为为了梦想，做一些不可能完成的事，也是应该的。’’我每周都刻苦的练习，很快一个学期过去了。又要报名了，妈妈怕学舞蹈会影响我的学习，准备不让我学了，我再三求妈妈让我学下去。我对妈妈说：“妈妈，舞蹈是我生命中的一部分，您就继续让我学下去吧！’’妈妈只好答应了我。
我学了几周，妈妈又对我说：“这一个学期学完就不要学了。舞蹈只是一个兴趣。’’我走进房间，什么话也没说。每当我走进舞厅，就会想象到我的未来。为了我的未来和梦想，我流过许多汗水和泪水。每当我要放弃的时候，心中出现一句话：“坚持就是胜利。’’每当我失败了，又出现这样一句话： “失败并不可怕，只要坚持着，就一定会成功。’’这两句话激涌我心中。
这让我明白一个道理：成功如果没有汗水，泪水和付出，就不叫成功，叫做不劳的失败。
