工资制定方案_作文大全网

作文一：《工资制定方案》3000字

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公司工资制度方案

第一章　总　则

第一条　　按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。

第二章　原　则

第二条　　按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀玛原则。

第三条　　结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

第四条　　以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

第五条　　构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。　第三章　高级管理人员工资制度

第六条　　适用范围。

１．　公司董事长、总经理；

２．　下属法人企业总经理；

３．　董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

第七条　　工资模式。

公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。

年薪＝基薪，提成薪水（经营利润×提成比例）

１．　基薪按月预发，根据年基薪额的１／１２支付；

２．　提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。

第八条　　实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。

第九条　　年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。

第十条　　年薪制须由董事会专门做出实施细则。

第四章　正式员工工资制度

第十一条　　适用范围。

公司签订正式劳动合同的所有员工。

第十二条　　工资模式。采用结构工资制。

基础工资，岗位工资，工龄工资，奖金，津贴　员工工资＝

１．　基础工资。

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参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占　　，（如４０，，５０，）。

２．　岗位工资。

（１）　根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；

（２）　公司岗位工资分为　（如＿＿＿类＿＿＿级）的等级序列，（可参照本公司正式员工工资标准的有关规定），分别适用于公司高、中、初级员工，其在工资总额中占　　，（如２０，，３０，）。

３．　工龄工资。

（１）　按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；

（２）　年功工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄；

（３）　年功工资标准可参照本公司正式员工工资标准的有关规定。

４．　奖金（效益工资）。

（１）　根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立；

（２）　绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系；

（３）　奖金在工资总额中占　，（如３０，）左右，也可上不封顶；

（４）　奖金考核标准可参照本公司正式员工工资标准的有关规定；

（５）　奖金通过隐密形式发放。

５．　津贴。

（１）　包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、住房津贴、夜班津贴、加班补贴等；

（２）　各类津贴见公司补贴津贴标准。

第十三条　　关于岗位工资。

１．　岗位工资标准的确立、变更。

（１）　公司岗位工资标准经董事会批准；

（２）　根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。

２．　员工岗位工资核定。

员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的下限一级，经１年考核，再调整等级；

３．　员工岗位工资变更。

根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后１个月起调整。

第十四条　　关于奖金。

１．　奖金的核定程序。

（１）　由财务部向人事部提供各部门、子公司、分公司完成利润的经济指标数据；

（２）　由行政部向人事部提供各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记录；

（３）　人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额；

（４）　考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放奖金。

２．　奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。

第十五条　　关于工龄工资。

１．　员工１年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资；

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２．　试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。

第十六条　　其他注意事项。

１．　各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除；

２．　各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除；

３．　员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；

４．　各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额；

５．　被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动１，２级；

６．　在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故不能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。

第五章　非正式员工工资制度

第十七条　　适用范围：　订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。

第十八条　　工资模式：　简单等级工资制。

第十九条　　人事部需会同行政部、财务部对非正式员工的工作业绩、经营成果、出勤、各种假期、加班值班情况汇总，确定在其标准工资基础上的实发工资总额。

第二十条　　非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。　第六章　附　则

第二十一条　　公司每月支薪日为　　日。

第二十二条　　公司派驻下属企业人员工资由本公司支付。

第二十三条　　公司短期借调人员工资由借用单位支付。

第二十四条　　公司实行每年１３个月工资制，即年底发双月薪。

第二十五条　　以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。

第二十六条　　本方案经董事会批准实行，解释权在董事会。

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作文二：《工资制定方案》1700字

市场销售、售后服务人员工资、待遇及有关费用报销规定

（试行方案）

一、工资计发原则：为了激发员工的工作积极性，用经济手段管理经济，对市场营销、售后服务人员的工资发放原则特执行基本工资与工作业绩进行挂钩，即基本工资＋效益工资（奖金）＝总工资。

１、基本工资计发原则：按学历、从业年龄、从业经验、技术等级进行综合评定，由部门主管、行政部、总经理共同议定。

２、基本工资发放标准：基本工资＋工龄工资＝基本总工资。

２．１、中专学历：毕业未满一年者，试用期为三个月，基本工资８００元／月，试用期满后需签订劳动合同，基本工资１０００元／月；毕业后从事专业一年以上，二年以内试用期９００元／月，试用期满后，月其本工资１２００元／月；从事专业工作二年以上者试用期１２００元／月，试用期满后１５００元／月。

２．２、大专学历：毕业未满一年者，试用期为三个月，基本工资１２００元／月，试用期满后１５００元／月；毕业后从事专业一年以上，二年以内试用期１５００元／月，试用期满后１８００元／月；从事专业工作二年以上者试用期１８００元／月，试用期满后２０００元／月。（其他高层管理人员、技术人员基本工资根据具体情况，由总经理定）

２．３、工龄工资：凡在本公司工作满１年者，基本工资增加１００元／月，每年递增，但递增年限应在５年以内（含５年）。

２．４其他行政人员基本工资参照以上标准执行。

３、业绩工资奖惩方案及结算标准：

３．１奖惩方案：凡市场营销人员不论职务高低，均按个人实际业绩进行奖惩，其中开发或流失客户的奖惩每月结算，产品数量销售奖每季度结算一次。

３．２奖惩标准：

３．２．１开发新客户奖：每开发一个新的客户奖３００元，反之每减少（流失）１个客户扣１００元（因客户欠款被公司取缔的除外）。

３．２．２产品销售奖：在市场开发期３个月内（含３个月），每销售１吨平衡蛋白并现款提货的每吨奖２００元，货款在３０日内收回的每吨奖１５０元，货款在４５日内收回的每吨奖１００元，货款在４５日内不能收回的当月不计算销售奖，同时营销人员应将与客户的对账清单交给公司财务部，并有责任负责追回货款，待货款回收后再每吨奖６０元。

３．２．３市场稳定后产品销售奖：按上季度销售总数为承包基数，下季度每多销售１吨，按３．２．２产品销售奖标准进行奖励。反之销售总量每下降１吨，扣工资５０元。

３．２．４在销售过程中如因产品质量问题，营销人员应在发货的３日内将不合格产品招回，但产品质量的识定，须经公司质检部有关人员与公司主管生产的领导共同识定，

３．２．５营销员个人在３个月内产品销售总数在５吨以下（包括５吨）者应主动辞职，不主动辞职者，公司有权将其辞退。

３．３年终奖：根据公司当年经营的效益，由公司划拨给部门的奖金，由部门经理（主管）议定分配方案，然后上报总经理批准。

二、相关待遇

１、通讯费用：通信费用由公司进行补贴，其标准如下：部门经理２５０元／月，主管２００元／月，其他人员任职第一年１００元／月，任职一年以上者１５０元／月。

２、差旅费、住宿、及出差补贴标准：

？因建“基地”或做对比试验长期驻场每月补贴２００元／月。

？市场巡回人员，每月工作日２４天，按２４天进行出差补贴，当天能往返的每天补贴生活费４０元；不能往返的须报主管或部门经理批准，每天食宿采取包干补贴：乡镇７０元／天，县市：８０元／天，省外１２０元／天。特殊情况下需要请假的，须报业务经理批准后方可离岗，在假期内不享受补贴。

３、交通工具的配制、保管及相关费用的承担：

３．１交通工具的配制使用与保管：公司给每个业务员配备一辆摩托车，其购车费、挂牌费、年检费、养路费每年由公司承担，油费凭发票实用实报。维修费新车一年内不报，一年后每月补贴５０元维修费。摩托车执行公司购买，谁使用谁保管的原则。在使用过程中如遇车辆丢失，新车在一年内按原价赔偿，两年内按原价９０％进行赔偿，三年内按原价７０％进行赔偿，三年以后按原价６０％进行赔偿。有关养路费、年检费由使用者缴纳，凭缴费单向公司报账。如果使用者因延误办理养路费、年检费等而受到罚款，其罚款金额由个人承担。

营销售后服务部

２００８年７月９日

作文三：《工资制定方案》3200字

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公司工资制度方案

第一章　总　则

第一条　　按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。

第二章　原　则

第三条　　结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

第五条　　构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。　第三章　高级管理人员工资制度

第六条　　适用范围。

１．　公司董事长、总经理；

２．　下属法人企业总经理；

３．　董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

第七条　　工资模式。

公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。

年薪＝基薪，提成薪水（经营利润×提成比例）

１．　基薪按月预发，根据年基薪额的１／１２支付；

２．　提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。

第八条　　实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。

第九条　　年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。

第十条　　年薪制须由董事会专门做出实施细则。

第四章　正式员工工资制度

第十一条　　适用范围。

公司签订正式劳动合同的所有员工。

第十二条　　工资模式。采用结构工资制。

基础工资，岗位工资，工龄工资，奖金，津贴　员工工资＝

１．　基础工资。

参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占　　，（如４０，，５０，）。

２．　岗位工资。

（１）　根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；

３．　工龄工资。

（１）　按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；

（２）　年功工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄；

（３）　年功工资标准可参照本公司正式员工工资标准的有关规定。

４．　奖金（效益工资）。

（１）　根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立；

（２）　绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系；

（３）　奖金在工资总额中占　，（如３０，）左右，也可上不封顶；

（４）　奖金考核标准可参照本公司正式员工工资标准的有关规定；

（５）　奖金通过隐密形式发放。

５．　津贴。

（１）　包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、住房津贴、夜班津贴、加班补贴等；

（２）　各类津贴见公司补贴津贴标准。

第十三条　　关于岗位工资。

１．　岗位工资标准的确立、变更。

（１）　公司岗位工资标准经董事会批准；

（２）　根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。

２．　员工岗位工资核定。

员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的下限一级，经１年考核，再调整等级；

３．　员工岗位工资变更。

根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后１个月起调整。

第十四条　　关于奖金。

１．　奖金的核定程序。

（１）　由财务部向人事部提供各部门、子公司、分公司完成利润的经济指标数据；

（２）　由行政部向人事部提供各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记录；

（３）　人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工效益工资的计算数额；

（４）　考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放奖金。

２．　奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。

第十五条　　关于工龄工资。

１．　员工１年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资；

２．　试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。

第十六条　　其他注意事项。

１．　各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除；

２．　各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除；

３．　员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；

４．　各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额；

５．　被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动１，２级；

６．　在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故不能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。

第五章　非正式员工工资制度

第十七条　　适用范围：　订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。

第十八条　　工资模式：　简单等级工资制。

第二十条　　非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。　第六章　附　则

第二十一条　　公司每月支薪日为　　日。

第二十二条　　公司派驻下属企业人员工资由本公司支付。

第二十三条　　公司短期借调人员工资由借用单位支付。

第二十四条　　公司实行每年１３个月工资制，即年底发双月薪。

第二十五条　　以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。

第二十六条　　本方案经董事会批准实行，解释权在董事会。

作文四：《工资制定方案》5100字

公司工资制度方案第一章　资　资

第一条　　按照公司资资理念和管理模式～遵照家有资资资人事管理政策和公司国

其他有资资章制度～特制定本方案。

第二章　原　资

第二条　　按照各所能、按资分配原资～资持工资增资幅度不超资本公司资资效益增资尽

幅度～资工平均资资收入增资幅度不超资本公司资资生资率增资幅度的资资资资原资。

第三条　　资合公司的生资、资资、管理特点～建立起公司资范合理的工资分配制度。

第四条　　以资工资位资任、资资资效、资资资度、资资技能等指资资合考核资工资酬～适向资资当资资大、资任重大、技资含量高、有定量工作指资的资位资斜。

第五条　　造适工资次落差～资资公司资工资性的激机制。构当档极励

第三章　高资管理人资工资制度

第六条　　适用范资。

１．　公司董事资、资资理～

２．　下法人企资资资理～属

３．　董事、副资资理是否适用～由董事定。会决

第七条　　工资模式。

公司资资者其资资资～其工资年资资利资成正比。与挂与

年薪＝基薪，提成薪水；资资利资提成比例，×

１．　基薪按月资资～根据年基薪资的１／１２支付～

２．　提成薪水～在公司资资年度资资资表资资资后核算。

第八条　　资行年薪制资资资支付抵押金～若资资资资不良～资用抵押金充抵。

第九条　　年薪制考核指资资可资资增资幅度、技资资步、资品资量、资保、安全等指资资与挂

资行资合资价。

第十条　　年薪制资由董事资资做出资施资资。会

第四章　正式资工工资制度

第十一条　　适用范资。

公司资资正式资资合同的所有资工。

第十二条　　工资模式。采用资工资制。构

资工工资＝基资工资，资位工资，工资工资，资金，津资

１．　基资工资。

参当数照地资工平均生活水平、最低生活资准、生活资用价格指和各资政策性资资

确定～在工资资资中占　　，；如４０，，５０，，。

２．　资位工资。

；１，　根据资资高低、资位资任繁资资重、工作件定～条确

；２，　公司资位工资分资　；如＿＿＿资＿＿＿资，的等资序列～；可照本公司正式资参

工工资资准的有资资定，～分资适用于公司高、中、初资资工～其在工资资资中占　　，；如

２０，，３０，，。

３．　工资工资。

；１，　按资工资企资服资年限资短定～鼓资工资期、资定地资企资工作～确励

；２，　年功工资根据工资资短～分段制定资准～分社工资、公司工资～区会

；３，　年功工资资准可照本公司正式资工工资资准的有资资定。参

４．　资金；效益工资，。

；１，　根据各部资工作任资、资资指资、资工资资履行、工作资效考核资果立～状况确

；２，　资效考资由人事部资一资行～资资利资、资资、特殊资资、资相资系～与售献

；３，　资金在工资资资中占　，；如３０，，左右～也可上不封资～；４，　资金考核资准可照本公司正式资工工资资准的有资资定～参

；５，　资金通资资密形式资放。

５．　津资。

；１，　包括有交通津资、食津资、工资津资、住房津资、夜班津资、加班资资等～伙

；２，　各资津资资公司资资津资资准。

第十三条　　资于资位工资。

１．　资位工资资准的立、资更。确

；１，　公司资位工资资准资董事批准～会

；２，　根据公司资资资化～可以资更资位工资资准。状况

２．　资工资位工资核定。

资工根据聘用的资位和资资～核定资位工资等资～初步定资位在同资资位的下限一资确～

资１年考核～再资整等资～

３．　资工资位工资资更。

根据资资资薪原资～晋升增薪～降资薪。工资资更资位资资的后减从１月起资整。个第十四条　　资于资金。

１．　资金的核定程序。

；１，　由资资部向人事部提供各部资、子公司、分公司完成利资的资资指资据～数；２，　由行政部向人事部提供各部资资工的出勤和资位资资履行情资资～况；３，　人事部依据资资资料～资算考核出各部资资工定量或定性的工作资效～定确

每资工效益工资的资算资～个数

；４，　考核资果和资金资资公司资资资批后～资放资金。划

２．　资金的资放～资位工资一同或分资资放。与

第十五条　　资于工资工资。

１．　资工１年资资出勤不资半年的～不资年工资～不资资年工资工资～内当当

２．　资用期不资工资工资～工资资算资用期起算。从

第十六条　　其他注意事资。

１．　各资假期依据公司资假管理资法～定工资的除～决扣

２．　各资培资育依据公司培资育管理资法～定工资的除～教教决扣

３．　资工加班、资班资用～按月资资～资入工资资资～４．　各资资资、津资依据公司各资资资管理资法～资入工资资资～５．　被公司聘资中、高资的资资技资人资～资位工资可向上浮资１，２资～

６．　在工作中表资杰出、成资卓著的特殊资者～因故不能晋升资资的～可提高其献

工资待遇～晋升资位工资等资。

第五章　非正式资工工资制度

第十七条　　适用范资，　资立非正式资工资资合同的资资工、退休返聘人资。离

第十八条　　工资模式，　资资等资工资制。

第十九条　　人事部需同行政部、资资部资非正式资工的工作资资、资资成果、出勤、各会

资假期、加班资班情资资～定在其资准工资基资上的资资工资资资。况确

第二十条　　非合同工享有的各资资资、津资一在月工资中支付。并

第六章　附　资

第二十一条　　公司每月支薪日资　　日。

第二十二条　　公司派资下企资人资工资由本公司支付。属

第二十三条　　公司短期借资人资工资由借用资位支付。

第二十四条　　公司资行每年１３月工资制～年底资月薪。个即双

第二十五条　　以上工资均资含工资～根据家法～由公司资一按人所税国税个得税扣个税资准代代资人所得。

第二十六条　　本方案资董事批准资行～会会解资资在董事。

下面是资送的两篇散文欣资～可以仔资资资～

不需要的朋友可以下资后资资资除，，资资，，

脚下的资光

不知走资多少地方～不知看资多少资景～不知听资资多少资事～

不知资资资多少资月～不知邂逅资多少良人～不知资资资多少心情～

不知理想的未知是否在前路等待？？？？？？

资资，蒲公英

悠悠资月～资资资资，　　文章　　资资网，（　．ｓａｎ．ｎｅｔ　）

在资繁花似资的资月青葱断里～我资不的接受新资的美好事物～不的享断受科技资展所资的高品资来生活～我资资是大随跟很流的～去资一些前资潮流的思想～然而～少有人去整理那些资往的断残壁垣，

我走资很没多地方～但是同资的～我也有更多的地方去资，

我渴望走遍地球上每一寸土地～我期资世界上每一地方的人个都善良，

从会踏入社的那一刻起～我就资得人资资是自由的～资资去做自己喜资的事～看自己喜资的资景～资自己喜资的人～一切都那资资资～完美，

然而～资资的世界告资我～理想的资一定丰另要遇到资有相同理想的一半，

我喜资珠海～一个园气没美资的花城市～我喜资那里的天～有北方的寒冷～四季如春的度温担来异区感资非常资意～不用心资季资的差，走在市的街道上～资化的花草资木被园异丁修剪的井然有序～形资各的花卉搭配得格外美资，尤其是除资草之后的资地～泥土的芬芳与清扑来资草的新鼻而～有一资身资大草原的感资～使人心资神怡，我资常一个呆人资～散步～看着资往的人群～资水资资的街道～也资常去繁资的街巷～资资的商资中心～感资资才是生活～正因资世界有了资资多事物的陪伴～才使我有了资美好生活的向往喜与悦，

珠海的夜～很灯当广美～到资资酒资～一派歌舞升平的祥和～每夜幕降资～才是资因有的生活的资始，溜冰吧档很很资～酒～迪资～大排等等等等～我资幸在资里资资了多

人～他资教会很帮很来个了我多～也助了我多～我资都是自五湖四海～资了同一目资而聚集在一起的年资人～我资资常出去聚会～资皮～但等到散资后～又回到了资有的孤寂，白天～可以去资女～公～九园税州城～免店等等都是不资的地方，

人常资～一资个会个个代有一资代的代表～而我在资曾资资之资斗的地方～也资常想会起曾资相资的人～走资的地方～看资的资景～有资候～听当会着资的流行歌曲～也感资～也会粤自嘲一笑～资有那公资到站的资提醒～资有那想资却永资没资的人～一篇篇～一幕幕久久回资在资海～早晨的资粉～中午的餐资～下午的炒粉～资上的资～烤好像味道资回味在口中一资，人～只有在资自己真会资的人的眼里～才感资到资切～而我～也着资喜资资座城市资资我家一资的温暖感资，

在资短资而悠资的资光里～我成资了多很砺很～也磨了多～正是因资思想的成熟～资资的增资～我资资了离找属资～去资于自己的新的天地～新的资始～新的征程，

其资～无资走资多少地方～都不重要，

重要的是中你从得到什资，知资，资资，思想，？？？？？？

每人～在个人生的道路上～资免遇到挫折困苦～也资免会因资一些因素而资失机资，

不可能因资一资的资资资阻而放弃将来要资的幸福，

也不可能因资一资的资失而自暴自弃资资一生，

人～资资用豁达来沉当的心资迎接下一秒的新资资光～而不是溺在上一秒的懊资中，

每人的个来会路～都在自己的脚下～只有自己醒悟才能把未的路走好～反之只资资资延资到未来从响～而影以后的健康生活，

即插没当便曾资的资光再美好～那也只是人生道路上的一段曲～必要去资资资的愕然～愚昧，就像我～不资上一从来秒的事情资生情资一资，

一切都是恬淡的资子～资其自然比什资都好，

资于未来真～只要资的去善待身资的所有～我相信～未来你的资光～也资是想象的模资，

蒲公英

２０１５．１２．１３

家资的茶林籽

坐落在戴云山西麓脉属气区的高才坂～资资资季资候～夏无酷暑～冬无资寒～日照充足～雨量充沛～山丘陵区尽籽资地是资壤土～非常适宜茶资的生资。高才坂资植小果油茶有着悠久的资史～是资近资名的茶油之籽资。

家资高才坂～一年四季茶林郁郁籽葱葱叶～枝繁茂。村资的亭后坑、资珠资、赤土资、牛脊崎～村尾的庵资资、虎坪林、下资～村庄资岸的牌山匾、坑里、资资、下资、坑柄里等等～山坡上～山里坳籽～道路资～田资地资～屋后山资～漫山遍野到资是一片资着一片的茶林。那里是我儿与资资伙伴资捉迷藏、摘茶苞、采茶菇籽、资茶的地方。

每当春资拂来几沉个～资淅淅资资的春雨之后～资醒睡了一冬季的茶籽资林。老茶资资始资出新枝～抽出嫩芽～嫩芽吐露出嫩资嫩资的叶叶片～资眼资～嫩资的片又资成稚嫩的资叶籽涛涛叠叠屏。整片茶林资浪～资资～在家资群山资抱的山腰上～形成一道翠资的障。清明资后～资的儿与伙耍找籽我常伴资在嬉资玩的同资～十分注意资茶资梢上的“茶苞”～资是一资生资在茶籽会脱蝉胖资上的果资～果熟资表面去一资薄如翼的白皮～淡资色的形似胖寿瓤清甜儿伙的桃～中空～果可以食用～果肉脆而汁多～爽口。“茶苞”是资资伴资最喜资的果资～从籽来几脱酥茶资上摘下～在袖口上回擦下～去表资松的外皮～资猫似地往嘴里塞～津津有味地品资着大自然恩资的美食～资是我伴与伙籽耍资喜资到茶林玩的原因之一。

秋季来籽挂青籽弯资～茶资上资了色中资资着褐色的茶果～茶资枝被资下垂～资是村民一年的希望。全村的村民资资资荷资上山资茶林籽将并填资草～林地里各资资草资掉～埋在茶籽籽当很资资下作资有机肥～资后的茶林寸草不留。资是家资地的资资资资～少采资资上的油茶果～而是在资得干干资资的林地上资茶籽籽真——。村民在资草中～资常资资茶林里资的一资菌茶资～资菇菇菇很极甜灰色如碗口大～腿灰白色资～采摘回家煮资或煮米粉资味道其美。

清来气爽的秋资送百花仙子的柔情蜜意～吹资了丹桂的花骨资～资神州大地香四溢的同资～茶籽犹资也毫不豫地资放自己的花资～展示自己最妖资的容貌～一夜之资～漫山遍野的茶林籽中雪白的油茶花盛资了～白色花资中资吐露出金黄蕊色的花～散资出沁人心脾的芬芳～茶林籽来资成一片白色的花海。成群的蜜蜂“资资资”在花资中资资去～落在金黄蕊籽挂色的花中不知疲倦地采蜜～也资油茶花资资资授花粉～资明年茶资资果立下汗资功资。资～儿伙我和伴资像一群快资的小蜜蜂～一资资扎籽茶林里～一资资资着资白资资的油茶花～一资折一根抽去心内当插黄蕊甜的赤蕨杆吸管～入金色的花中～资资一吸～芬芳美、味道香醇的花蜜便资入口中。我资小心翼翼地攀下茶资枝～如痴如醉地在一资又一资的油茶花中滋滋有声吮甜吸着花蜜～比供资社资的硬糖粒资要美十倍。

到了秋高气区气爽的秋末～山空相资干燥～白天依然烈日炎炎～可夜资却出资霜资～昼夜温很籽籽来青差大。资资～茶资上的茶果由原的色资瞬资全部资成深褐色～已资熟透的茶籽籽籽随果一资资裂资大嘴～露出大嘴里油光资亮的油茶。资资秋资送爽～茶资梢资资曳～催促油茶籽离洒脱几快快资资梢～地资落在村民资得干干资资的地板上～天资资～茶资林的地面上便资上一资深褐色的油茶籽籽丰悦。此资的茶林沸资了～资资收喜的村民～资资全村男女老幼一起上山资收油茶籽声～大家一资资快地资着～一资大地资笑着～资资有母资资儿声～那资有青年男女资歌声籽声声嘹号将～茶林里资出一资资资资的笑。资笑就像亮的集合角～资地的油茶籽在愉快的中气氛来断跟随快速聚资起～资定果地村民资入资家大院。（

油茶籽从个阳资花、授粉、资果到成熟落地～资资了秋、冬、春、夏、秋五季资的光雨露～尽极籽宝吸天然资分～天地精资～资资高～是资天然的资色食品。村民资油茶资资家之～及资晒装干～筐资藏～等待冬资之资送到油榨黄籽坊加工成金色的茶油。

作文五：《仓库SOP制定方案》4600字

仓库　ＳＯＰ制定方案

６．１　ＳＯＰ的概念

所谓ＳＯＰ，是　Ｓｔａｎｄａｒｄ　Ｏｐｅｒａｔｉｏｎ　Ｐｒｏｃｅｄｕｒｅ（ＰＲＯＣＥＳＳ）三个单词中首字母的缩写，即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。用更通俗的话来说，ＳＯＰ就是对某一程序中的关键控制点进行细化和量化。针对案例中设备先进应用落后，效率低下等问题，方案组设计了从入库到出库一系列标准化操作流程，通过员工的标准化操作，提高运作效率，节约物流成本。

６．２　仓库标准化作业流程

百碟配送中心的工作流程主要有货物的入库作业，装卸搬运作业、分拣作业、存货管理作业、盘点作业、出库作业以及货物的安全工作，以下对这些作业流程的ｓｏｐ方案进行一一叙述。

６．３１　货物入库作业

１．０　目的：检查货物在发货或运输过程中可能发生的问题，分清各方责任，了解入库货物的质量和包装状况，采取适当的养护措施，保证货物安全、完好入库。

２．０责任：仓库管理员应保证入库的货物货单相符，数据准确，质量包装完好。

３．０　范围：适用于百碟仓库。

４．０　步骤：

１）货物到达：

①根据运输到货的预报，计划库位，落实装卸，做好接货准备。

②送货车辆到达仓库时，管理员应对车况进行检查（集装箱到达，应对施封是否完好，施封号是否正确无误，集装箱箱体四周和箱顶是否完好进行检查），并做好记录。

③非仓库人员不得进入仓库。

④货物应在防雨、防风沙的装卸区域安全卸货。

２）核对单证安排货位：仓管员核对单据的有效性，并核对单据上所列代码批号、品名、规格、数量等项目是否与货物相符，确认无误后安排货位入库。

３）接货检查包装：仓管员逐件仔细查验外包装，严格要求装卸工文明作业，合理堆码，入库货物验收时如发现有问题，请按下列规定处理：

①数量不符：仓管员应报告仓库经理，并及时与送货方联系处理，按货单上的数量补齐货物，然后签收入库；如送货方无法及时补齐货物，在送货单上按实收数量签收，并在备注栏注明原因。

②质量异状：仓管员及时与送货方联系，将有问题货物分开堆放，并通知仓库主管和质检员及时对有问题成品进行检查；由送货方提供完好货物按货单上的数量补齐货物，然后签收入库；如送货方无法及时补齐货物，在送货单上按实收

数量签收，并在备注栏注明原因。

③批号及品种混乱：应及时把有问题货物分开堆放，及时通知送货方及质检员予以解决，并做好相关记录。由送货方提供正确批次及品种的货物按货单上的数量补齐货物，然后签收入库；如送货方无法及时补齐货物，在送货单上按实收数量签收数，并在备注栏注明原因。

④包装破损：不允许包装破损的货物入仓，如果破损，应要求送货方重新更新包装，或根据与送货方的协议，由我方在翻工区更换包装后才能入库。

⑤二次封口：凡二次封口的货物必须拒收，与客户有协议的除外。

４）签收手续：单据签收应用大写实收数，并按要求填写单据上有关项目。

５）单据处理：按单据的要求及时传递各部门，仓库并做好有关登记及统计工作。

６）电脑入数：仓管员应在收到进仓单后当天内做好入数工作。入数前，应确保所输入的原始单据和数据准确无误。

６．３２　装卸作业

１．０　　目的：防止货物在装卸、搬运、堆码过程中受损及避免错误装卸。　２．０　：责任：①助理工使用正确的操作方法进行装卸作业②仓管员负责监督整个装卸过程。

３．０　　　范围：适用于百碟仓库

４．０　　　步骤：

１）培训：所有仓管员、助理工必须经过培训并考试（考核）合格。

２）装车：货车必须在仓管员指定的区域进行装车，装车前仓管员必须对车况进行检查，以确认车型与装卸货物的相符性，如不相符或有问题，要限时整改，并作相应记录（见货物出库标准操作程序）。发货时，助理工应会同仓管员确认发货品种、规格、批次、数量及车辆配载情况，以便准确发货，合理装车。每发完完一个品种，助理工应协助仓管员立即复核提货单的提货数量与发货（装车）数量及垛位结余数量。对货物重量过大或体积较大的物品，禁止单人装卸操作。混装不同货物，应严格按前置后放顺序，做到重不压轻、不倒放、不同批号、规格的货物要隔离堆放，并有隔离标志。

３）卸车：货车必须在仓管员指定的区域进行卸车，卸车前仓管员必须对车况进行检查，如有施封，应检查是否破封或补封。如车况太差，应由司机整改后方可卸车，卸车时应做到轻拿轻放。助理工必须按仓管员指定的排位和高度堆放。入库作业时应先检查仓库货位是否清洁、无污染、污物、水湿。并向仓管员确认卸货物品品名、规格、批次、数量是否与实物相符。

堆码要求：

①库房堆码一般要留墙距０．３－０．５米，柱距０．１－０．２米，顶距：不少于０．５米，６０瓦灯泡不少于０．６米，走道１－１．５米，主要走道１．５－２米，货物堆垛距０．１－０．２米。

②整个卸车入库过程都要小心轻放，注意包装上的标志，货物不能倒置，堆垛应符合“安全、方便、节约”的原则。做到堆码整齐、稳固、横直成线，批号朝外，五距合理，不准超高、不超压、箭头标记不得倒放、切实防止产品包装损坏。

③在库堆码要按单分清货物的品名、规格、批次、数量，一个堆位只能堆放同一批次号的产品。

④不是整件的货物应堆放在同一货物的显眼处，并有明显查询标志。

⑤每一品种入库堆码后，助理工应协助仓管员复核收货数量、品名、批次等。

４）装卸人员应提高收发货装卸作业效率，保证装卸质量和装卸速度。装卸货物完毕都要清理现场。仓管员还必须填写《仓库工作记录表》，包括到车时间，实际装车时间，实际装车历时，实际出库时间等，并由送（提）货人签字确认。然后开具装卸作业单按规定要求进行传递和费用结算。

５）检查与考核：

①由质管部组织相关部门和人员定期或不定期地到库房现场按《仓储业务质量考核评分细则》和《仓储业务月度检查项目评分细则》进行检查考核。

②检查考核结果与仓储业务部门员工的绩效工资挂钩。

６．３３　货物分拣包装

１．０目的：对所收到的物品进行分拣包装，进而配送

２．０责任：保证物品按区域分拣一类，对所分拣的物品进行包装的完好无损。

３．０范围：适用于百碟仓库。

４．０步骤：

１）货物到站：

①分拣人员依据主分拣品质作业指导书，对预收库的物品拉到分拣区进行分拣

②依据品质检验员提供的分拣标准和判定结果，对物品进行品质确认

③每个分拣人员负责分拣完之后的物品，利于品质的提升和责任的追溯　④分拣之后，需在周转箱外面标明物品的详细信息

⑤将相应的货物打包到相应的笼车再到相应的出库口

６．３４　货物的存货管理

１．０目的：规范仓库货物储存盘点运作，确保货物储存盘点有序、规范地进行。

２．０职责：①配送中心主管负责流程和监督执行及反馈；

②客服中心负责流程制订、修改和核准；

③仓管员、发运管理员负责流程执行。

３．０范围：适用于百碟仓库

４．０步骤；

１）入库分拣储存及仓库卫生要求

①仓管员按入库流程的有关规定接收入库货物及整理相关单据凭证，查验货物；

②对有异常的货物须及时报告相关领导及客户，得到确认答复后再行处理，异常货物的处理一切都应遵循客户的意见和要求执行。

③货物的分拣、摆放应按每种产品的ＭＳＤＳ中的相关规定执行。（注：ＭＳＤＳ即ｍａｔｅｒｉａｌ　ｓａｆｅｔｙ　ｄａｔａ　ｓｈｅｅｔ，是由生产厂家提供的产品性状及安全操作书，必要时须各厂家请求取得）

④货物的储存应做到“十不”，即不锈、不潮、不冻、不霉、不腐、不变质、不挥发、不漏、不爆、不混、按ＭＳＤＳ要求，适当进行加垫、通风、清洗、干燥、定期涂油或重新包装，存放不当应及时改进。

⑤每日检查冷库的温度，制冷机每天轮流开启，并按冷库温度适当调整制冷温度和时间，尽量降低不必要的消耗；

⑥每次进出货作业后必须立即清理作业区域，保持仓容环境的整洁。

６．３５　仓库盘点标准操作程序

１．０目的：１、保证库存的货物进仓单所列内容一致，且无混批、残损、短少现象；

２、保证进仓单与货物，进仓单与统计帐目及电脑数据一致，达到公司的质量管理要求。

２．０．职责：①仓管员按时做好库存盘点工作，认真复核，及时上报；②仓管主管及时处理盘点过程中发生的问题，及时完善。

３．０范围：适用于百碟仓库

４．０步骤：

１）每天一小盘；

①仓管员在仓库每天一小扫时，抽检库存货物，具体对前一天所进仓的货物进行盘点；

②仓管员在每天一小盘时，用仓库货卡与货物核对，对品名代码、批号、数量、库排位进行复核；

２）每周一中盘：

①仓管员在每周一对仓库进行盘点

②仓管员对仓库所存货物进行盘点，利用仓库货卡与货物复核，检查货物批号、品名代码、库存排位、数量是否进仓单相符。

３）每月一大盘

①仓管员在每月初的第一个工作日对仓库所有储存货物进行盘点；

②仓管员要把统计处代帐联与仓库货卡进行复核，并检查货物的品名规格、数量、批号代码、库存位置与代帐联、货卡三者是否一致；

４）仓管员对盘点过程中发现的单货不符、残损、混乱、短少等现象应做好记录并及时上报：每日、每周的盘点只在发现问题时填写《仓库盘点记录表》，其中货物明细项目由从货卡上取得；每次月盘点都必须填写《仓库月盘点记录表》，

其中成品明细项目由统计处取得，在盘点前填写，作为盘点的依据。

５）仓库统计员应根据仓管员每次盘点结果对代帐联、货卡及电脑储存资料进行复核；

６、）库主管对每次盘点过程中发生的进仓单与货物及帐目不符、混批、短少、残损等责任事故进行分析处理，及时整改。

６．３６　货物出库操作

１．０目的：保证发放的货物是合格和正确的，防止不合格货物被发放到客户手中。

２．０责任：仓管员应保证出库货物数量准确，质量合格，包装完好。

３．０范围：适用于百碟仓库

４．０步骤：

１）货物出库应在防雨，防风沙的装卸区域内装卸。

２）审核出库凭证：仓管主管、统计员应审核提单的有效性，并审核提货人在提单上的签名及身份证号码。

３）凭单核销存货：仓库统计员办理登记手续，核销库存数量。

４）仓管员检查提货车辆是否清洁，有防雨措施，达要求后方可装车。

５）发货：仓管员将提单所列项目同货卡及货物外包装，包括：品名、规格、代码、

６）发货后立即复核，查清所剩余数，随即在原进仓单上注明结存数，提单号、出货日期，发货数量，提货原因和签名。

７）交接签收：仓管员与提货人在仓库门口交接清楚，严格做到破包、破件、混批、渗漏不出仓，仓管员如发现货物出现上述等问题，继续发放完好货物，按实发数签单，将出现问题而不能发放的原因注明在进仓单和提单上注明并盖章，及时填写有关记录反馈有关部门待处理，在发货完毕后仓管员开出门证给于放行。

８）单据处理：按单据的要求及时传递各部门，仓库做好有关登记及统计工作。

６．３７　仓库安全工作

１．０目的：确保人身、货物和设备的安全。

２．０责任：①采取“谁主管、谁负责”的原则，贯彻预防为主的方针。②仓管主管定期检查，采取各种措施确保货物、人身及设施安全。③仓库工作人员必须认真执行安全制度。

３．０范围：适用于百碟公司各仓库

４．０步骤：

１）人身安全：①仓库人员在汽车对位时应防止汽车碰撞建筑物和伤及人员。②装卸人员在搬运、堆放过程中轻拿轻放，安全稳固防止货物倒塌引起人身伤亡。③正确使用装卸工具防止事故发生。

２）货物安全：①每天检查货物，防止货物发生异变、虫蛀、鼠咬等。②作业完毕对门窗进行检查防止丢失、被盗、害虫进入和雨淋水淹。

３）设备安全：①检查电源电路是否处于安全状态。②“以防为主、防消结合”对消防设施定期检查其有效性和存在的隐患，严格控制火种、火源。③定期对电梯进行维修、保养。④禁止无证驾驶。

作文六：《团购商品制定方案》400字

团购商品制定方案

商家　　：／／ｉｔｅｍ．ｔｍａｌｌ．／ｉｔｅｍ．ｈｔｍ？ｉｄ＝８１９３１３４０４８＆ｐｒｃ＝１

１０件以上１３元

加赠：／／ｉｔｅｍ．ｔｍａｌｌ．／ｉｔｅｍ．ｈｔｍ？ｉｄ＝８２０９７８３７６２＆ｐｒｃ＝１

０．５一件　　建议配两件

在同等商品中售价最低

建议定价

１９．９

两件价１９．９

由于在淘宝给出这个价位的仅此一家其他的大都在三十多元，因为这是这家都首推商品，卖家能保证质量，并且是商城信誉度和安全度都较高，所以推荐这个价格。

商品二简佳带水壶双层儿童饭盒／便当盒／优质实用饭盒／儿童饭盒餐盒

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饭盒购买价８．５

由于利润限制只能让利０．５

书签１．５（五个）

建议售价１３．５

作文七：《标准成本制定方案》1400字

标准成本制定方案

标准成本是通过精确的调查、分析与技术测定而制定的，用来评价实际成本、衡量工作效率的一种预计成本。

一、本方案引用两个概念：

成本标准：＝单位产品成本标准＝单位产品标准消耗量＊标准单价

标准成本：＝实际产量＊单位产品成本标准

二、考虑公司在生产经营过程中难以避免的损耗和低效率，本方案应用“正常标准成本”。

发票价格、运费、检验和正常损耗等成本，是取得材料的完全成本；直接材料的标准消耗量是现有技术条件下生产单位产品所需的材料数量，包括必不可少的消耗以及各种难以避免的损失；

直接人工的标准分配率，是指在现有生产技术条件下，结合当地的工资率标准，考虑心要的间歇和停工，它是预定的工资率，也是正常的工资率。

制造费用的产值制造分配率，是指根据公司现有的设备设施状况，所必要的付现及非付现的间接费用按产值所分配的费用比率。

四、公司工艺流程；

根据生产流程图可知，成本核算对象分为半成品、产成品。其中半成品又分为二大块，馅料调制又分小料调配班组，主料调配班组，皮料处理较为简单。

大体的成本内容如下：

半成品标准成本＝定额材料成本＋定额人工成本（计件单价）＋定额制造费用

产成品标准成本＝半成品标准成本＋成型班组加工费＋定额制造费用　　　　　　　　　　　　　　　半成品标准成本是产品标准成本的核算重点。

五、半成品标准成本核算方法及数据统计措施

目前的半成品分为水饺馄饨半成品、汤圆半成品、粽子半成品、烤肠半成品等，主要工序包括蔬菜挑捡清洗切碎、肉类解冻绞碎、配料、搅拌制馅、机械成型、速冻等，不同的半成品又各自有不同的工艺流程。

１、　定额材料成本核算方法及数据统计措施：

水饺馄饨半成品：

定额材料成本＝定额原料耗用量＊材料单价

定额原料耗用量＝定额菜类耗用量＋定额肉类耗用量＋定额小料耗用量＋定额主料有用量

汤圆半成品

定额材料成本＝定额原料耗用量＊材料单价

定额原料耗用量＝定额米粉耗用量＋定额馅耗用量

粽子半成品

定额材料成本＝定额原料耗用量＊材料单价

定额原料耗用量＝定额糯米粉耗用量＋定额白糖耗用量＋定额蜜枣耗用量（口味）

ａ）　定额原料耗用量根据实际配方比例确定，实际配方比例以历史经验数据

为基础，充分考虑节能降耗挖潜增效确定一个通过努力可以实现的数据比例。

ｂ）　对共用物料以实际半成品产量按产量合理分摊。

ｃ）　材料损耗在制定配方比例时预以考虑。

２、　定额人工成本核算方法及数据统计措施：

定额人工成本即单位产品的计价单价。计件单价的核算方法分为什么重量定额法和数量定额法。

按重量定额计算，其公式是：

计件单价＝该半成品的单位重量工资标准　／　单位重量件数

按数量定额法

计价单价＝该半成品的单位数量计价单价

计价单价的确定，需要先结合当地劳动用工状况，设备劳动效率，以标准的作业方法及合理的劳动强度和速度完成符合质量要求的产品，制定出确实可行的工资标准。

制定工时定额的基本方法：

ａ）　经验估算法

ｂ）　统计分析法

ｃ）　类推比较法

ｄ）　技术测定法

我公司目前产品的生产加工方式为分步分工序，产品种类绞多，根据实际情况，产品人工定额细分为工序定额标准，统计核算方法主要由技术部门任红克经理采用类推比较法结合技术测定法确定。

３、　定额制造费用核算方法及数据统计措施；

制造费用包括电费、五金配件物料消耗、修理费、折旧费、劳保费、福利费、低值易耗品摊销、辅助用料等。其中电费占比较大，可根据相关数据进行单独核算，其他费用按产品产值分摊。

单位半成品电费＝电费总额　／　产品产量

六、产成品标准成本核算方法

产成品定额成本＝半成品定额成本＋包装定额成本　　　　　包装定额成本＝包装定额数量　＊　包装单价

财务部

作文八：《招商政策制定方案》4100字

瑞　丽　服　饰　广　场

招商政策制定方案

松原市瑞丽市场服务有限责任公司

２００６年２月２６日

瑞丽服饰广场招商政策制定方案

通过前段时间的销售不难看出，瑞丽服饰广场购铺自营的客户非常少，绝大多数商铺需要由商场统一招商。科学、合理的招商指标以及具有诱惑力的招商政策，对招商成败具有至关重要的作用，商业管理公司对此非常重视。为了能全面的掌握、了解松原市商业用房的租金标准、招商政策及品牌商的经营情况，给瑞丽服饰广场招商政策的制定提供科学的依据，商业管理公司先后对江北商业步行街门市、龙源商厦、世纪方舟商场、东北商场、好望角、星原商厦以及江南的国贸购物广场、阳光购物中心、飞宇世纪商城、前郭商贸城、新阳光购物中心及商贸区其它商业网点等开展了全面的调查。商业管理公司根据本次调查结果，并结合《松原市城市及经济发展、商业运行市场调查报告》的调查结果以及瑞丽服饰广场的管理经营成本，制定出瑞丽服饰广场招商政策，现就瑞丽服饰广场招商政策的制定作如下说明。

一、　制定招商政策的指导思想

１、　　确保招商成功

在商场的经营管理中，招商成功与否，决定商场开业成败，也影响到商场后续经营的成败。制定科学、合理的指标和具有吸引力的招商政策，确保瑞丽服饰广场招商成功，使瑞丽服饰广场具有琳琅满目的商品，再加上合理的价格和优雅舒适的购物环境，给踏进瑞丽服饰广场的每一位消费者形成强有力的视觉冲击，从而形成良好的第一印

象和口碑效应，使瑞丽服饰广场的经营工作从开业的火爆即转入良性循环。瑞丽服饰广场虽然只有１３０００平方米，但它却是松原首家精品服饰广场，也是松原第一家以服装服饰为主题的专业商场，需要大量的服饰客户资源和服饰品牌资源支持，但松原市本身的客户资源和品牌资源有限，加之市场的竞争日趋激烈，特别是江南商贸区今年启动的新项目，对瑞丽服饰广场的招商有较大的影响。所以，制定出的招商指标必须科学、合理，招商政策必须极具吸引力，才能最大限度的引吸客户，聚集优秀品牌，引进目标品牌，扩大招商率，增强招商效果，确保商场招商成功。

２、　实施“放水养鱼”政策

在商场经营中，招商政策及其它费用的标准是根据经营业绩制定的。瑞丽服饰广场作为新的商场，招商政策的制定应实施“放水养鱼”策略，真正实现“双赢”。瑞丽服饰广场经营主体——品牌客户，是我们的珍贵财富，我们对他们应采取培养、扶持的态度，使客户逐渐发展壮大，为瑞丽服饰广场的持续发展奠定基础。目前松原市几家商场，有相当一批业户背负高额费用，无力继续经营，有不少客户已退出商场，出现严重的空铺现象，这种作法是不可取的，我们应引以为戒。所以，我们在制定招商政策时，充分考虑到对品牌客户和优秀品牌的扶持和培养，确保瑞丽服饰广场招商率高，商品丰满，使瑞丽服饰广场能够长期繁荣。

３、　开业第一年“略有亏损”

商场开业第一年是打基础的一年，这仅仅是商场长期发展的开

始，我们应把眼光放远些，不可急功近利。在制定招商政策时，我们根据松原市目前商业用房的租金水平、招商政策，并结合瑞丽服饰广场商铺返租费用、经营费用等各项费用，依据第一年“略有亏损”的原则，制定出招商政策，使瑞丽服饰广场的品牌客户能在相对宽松的合作条件下，放心经营。以后再根据商场的经营业绩，逐年增加调整

招商政策，使瑞丽服饰广场持续稳定发展，取得良好的经济效益。

４、推动商铺销售

商铺的销售率很难在商场开业前达到１００％，制定出科学、合理的招商政策，提高商场的招商率，保证商场良好的经营效益，使瑞丽服饰广场的客户在广场内确实有利可图，这些在瑞丽服饰广场赚到钱的经营户，将成为瑞丽服饰广场商铺的潜在消费者和良好的口碑传播者，这种局面将进一步推动瑞丽服饰广场商铺的销售。

二、　制定招商政策的依据

制定瑞丽服饰广场招商政策的主要依据有以下几点：　１、　松原市商业用房租金现状

通过对松原市江南商贸区、前郭商贸城、飞宇商城、阳光、国贸以及江北商业步行街几家商场等商业网点的调查，对其租金及费用的收取情况、招商政策有了详细的了解，我们根据市场调查结果，参照其他商家租金标准和费用标准、招商政策，并结合瑞丽服饰广场的实际情况进行综合分析，制定瑞丽服饰广场招商政策。

松原市商业用房租金标准及费用标准、招商政策现状见以下松

原市零售业招商政策市场调研表。

松原市零售业招商政策市场调研表（一）

商场名称：新阳光购物中心　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　调研时间：２００５年１２月２日

松原市零售业招商政策市场调研表（二）

商场名称：飞宇世纪商城　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　调研时间：２００５年１２月５日

商场名称：江北好望角商场　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　调研时间：２００５年１２月６日

松原市零售业招商政策市场调研表（四）

商场名称：前郭商贸城　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　调研时间：２００６年１月２６日

商场名称：阳光购物中心　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　调研时间：２００６年１月１２日

商场名称：东北商城　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　调研时间：２００５年１２月２３日

松原市零售业招商政策市场调研表（七）

商场名称：龙源商厦　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　调研时间：２００６年１２月２６日

２、　松原市部分商业网点的经营现状

阳光购物中心物业设施较好，但其经营业绩较差，人流量小，其租金标准本来就偏低，开业后更呈下降趋势，尽管如此，仍有不少经营户不堪承受，已有不少经营户从商场中退出。

前郭商贸城、龙源商厦、东北商场、好望角，租金比其他商场略高，但由于管理不善，经营业绩仍不是非常理想，因此，有部分经营业户不堪承受其较高的租金和费用，从商场中撤柜，因此也不同程度的存在空铺现象。

世纪方舟、国贸大厦、人民商场、百货商场、星原商厦等其它商场，物业设施比较简陋，管理粗放，经营业绩较差，成本比较低，租金和费用也相对较低。

３、　瑞丽服饰广场的各项经营费用指标

瑞丽服饰广场在经营过程中的费用主要有返租租金、商场经营管理等费用，在制定招商政策时，根据第一年“略有亏损”的指导思想，对费用进行测算，再制定各楼层各品类的招商指标和招商政策。

瑞丽服饰广场第一年度各项费用测算为：　①返租租金：

按Ｂ１～４Ｆ商铺销售率为８５％，返租面积按实际销售面积的９０％，以回报率８．３％计算，则返租租金为：

Ｂ１　　　９９８８０００×８５％×９０％×８．３％＝６３４１８８（元）　１Ｆ　　　１０７６６０００×８５％×９０％×８．３％＝６８３５８７（元）　２Ｆ　　　２１３１２０００×８５％×９０％×８．３％＝１３５３２０５（元）

３Ｆ　　　１８０４５０００×８５％×９０％×８．３％＝１１４５７６７（元）　４Ｆ　　　１４６８７０００×８５％×９０％×８．３％＝９３２５５１（元）　返租租金总计为　　４７４９３００（元）　②商场经营管理费用：

Ａ．　人员工资：　　　　　　　６９．７万元

Ｂ．　Ｃ．　Ｄ．　Ｅ．　Ｆ．　Ｇ．　Ｈ．　Ｉ．　Ｊ．　Ｋ．

保洁费：　　　　　　　　　３万元　绿化费：　　　　　　　　　３万元　排污费：　　　　　　　　　３万元　设备维护费：　　　　　１２万元　物料、物耗：　　　　４万元　人员培训费：　　　　２万元　行政办公费用：　　４万元　业务招待费用：　　４万元　营销宣传费用：　　２０万元　其它费用：　　　　　　３万元

共计：１２７．７万元

③商场水电费用：

包括一、二次照明电费、设备设施用电费用、采暖费等费用，按实际发生额分摊，另行收取。

以上返租应支付的租金和商场各项经营管理费用预计总共为６０２．６３万元，根据略有亏损的基本原则，第一年的经营收益、广告费收益和收取的自营业户商场管理费总额应不少于５７０万元。

三、　招商政策的制定办法

１、　分楼层制定：招商指标、保底额度由低楼层向高楼层逐渐

递减。

２、　分区域制定：同一楼层根据商铺所处位置的优劣，分Ａ、Ｂ、

Ｃ三类区域，分别制定不同的招商标准。

３、　分业种制定：根据不同业种的毛利率、预计销量制定不同

的扣率和保底标准。

四、　招商政策

１、　收费标准（见下表）

瑞　丽　服　饰　广　场　招　商　收　费　标　准

２、

招商签约标准（见下表）

瑞　丽　服　饰　广　场　招　商　签　约　标　准

３、　招商优惠政策

（一）优惠政策一：开业６个月内，不设保底，不考核品牌保底销售任务。

（二）优惠政策二：品牌销售额超过保底销售任务部分，商场扣率减半。

（三）优惠政策三：开业第一年，免收工商管理费和国、地税费，工商税务费用由瑞丽服饰广场承担缴纳。

（四）优惠政策四：开业第一年，免收物业管理费（包括空调费、取暖费、一次照明电费、水费）。

（五）优惠政策五：开业第一年，免收商场管理费。

（六）、优惠政策六：对知名度高、销售业绩好的品牌，提供外立面或店内广告位，免收半年广告发布费。

（七）优惠政策七：松原同类商场经营的知名品牌，签约瑞丽服饰广场的，同等条件下再给予九五折优惠或扣率优惠１％。

（八）优惠政策八：在松原市场，品牌商选择在瑞丽服饰广场独家专营的，同等条件下再给予九五折优惠或扣率优惠１％。

（九）优惠政策九：前１０位签约的品牌商，同等条件下再给予九五折优惠或扣率优惠１％。

（十）优惠政策十：对于联营（租赁）面积超过１００平方米（含１００平方米）的，同等条件下再给予九五折优惠或扣率优惠１％。

特别说明：

１、　本方案是在对松原２００６年春节前后零售业市场进行多次调

研的基础上并结合瑞丽服饰广场的经营成本而制定的。　２、　２００６年松原零售业市场竞争日益加剧，江南商贸区新建项

目及国商女子服饰广场的启动，对瑞丽服饰广场都会产生不同程度的影响，我们将根据工作进展的实际情况及市场的变化情况调整招商政策，以确保瑞丽服饰广场按时成功开业。　３、　本方案呈送万丰地产张总、刘总。

松原瑞丽市场服务有限责任公司

２００６－３－９

作文九：《销售薪资制定方案》1600字

销售部薪资制度方案

第一章　总　则

第一条　　按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。

第二章　原　则

第三条　　结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。

第五条　　构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

第三章　高级管理人员工资制度

第六条　　适用范围：销售部经理。

第七条　　工资模式。

公司经营管理者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。

年薪＝基薪，提成薪水（经营利润×提成比例）

１．　基薪按月预发，根据年基薪额的１／１２支付；

２．　提成薪水，在公司财务年度经营报表经审计后核算。

第八条　　年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。

第四章　正式员工工资制度

第九条　　适用范围。

公司签订正式劳动合同的所有员工。

第十条　　工资模式。

员工工资＝基础工资（岗位工资），工龄工资，奖金，津贴

１．　基础工资。

参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占　　，（如４０，，５０，）。

２．　岗位工资。

（１）　根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；

３．　工龄工资。

（１）　按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；

（２）　年功工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄；

（３）　年功工资标准可参照本公司正式员工工资标准的有关规定。

４．　奖金（效益工资）。

（１）　根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立；　（２）　绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系；　（３）　奖金在工资总额中占　，（如３０，）左右，也可上不封顶；　（４）　奖金考核标准可参照本公司正式员工工资标准的有关规定；　（５）　奖金通过隐密形式发放。

５．　津贴。

（１）　包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、住房津贴、夜班津贴、加班补贴等；　（２）　各类津贴见公司补贴津贴标准。

第十一条　　关于奖金。

１．　奖金的核定程序。

（１）　由财务部提供完成利润的经济指标数据；

（２）　考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放奖金。

２．　奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。

第十二条　　关于工龄工资。

１．　员工１年内实际出勤不满半年的，不计当年工龄，不计发当年工龄工资；　２．　试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。

第十三条　　其他注意事项。

１．　各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除；

２．　各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除；　３．　员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；

４．　各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额；　５．　被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动１，２级；　６．　在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故不能晋升职务的，可提高其工资待遇，

晋升岗位工资等级。

第五章　其他非正式员工工资制度

第十四条　　适用范围：　订立非正式员工劳动合同的临时工、离退休返聘人员。　第十五条　　工资模式：　简单等级工资制。

第十六条　　非合同工享有的各种补贴、津贴一并在月工资中支付。　第十七条　　以上工资均为含税工资，根据国家税法，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个

人所得税。

作文十：《就餐卡制定方案》2600字

就餐制度（一日两餐）　　　自费制

为了切实解决好公司员工就餐问题，根据公司实际情况，特制定本就餐规定。

一、　用卡制度

１、　伙食标准：午餐１０元、晚餐４元

２、　食堂就餐一律采取用餐打卡制度，员工持就餐卡在食堂售饭机上刷卡，售饭机会显示本次就餐消费金额、餐卡中剩余金额。

３、　餐卡消费方式：一人一卡制，每餐限刷卡一次。

４、　食堂就餐时间：

中餐１２：００－－１３：００　　　晚餐１７：３０—１９：００

二、食堂餐卡充值方式：

１）、补助金额：每月公司补助３００元，在工资内正常发放。

２）、充值金额：　不限。

３）、充值时间：每月３０、３１号两天（不够两天的月份往上延长至两天，特殊情况提前申请）。

４）、充值方式：由行政部负责人统一进行现金充值。

５）、餐费管理：行政部将收取的餐费现金和缴费明细单一同交到财务部进行审核，资金由财务部进行管理。

三、食堂餐卡的使用及管理：

１）、公司员工用餐卡每人一张。

２）、餐卡丢失：餐卡丢失应及时到财务部登记挂失，补办新卡收取成本费２０元。

３）、餐卡损坏，制作新餐卡的费用由员工个人负担，每张收成本费２０元，交公司财务部，由财务部进行记录。

４）、餐卡的办理：各部门如有新员工入职，到财务部统一办理员工用餐卡。

５）、退卡：员工办理离职手续时应将餐卡退到财务部。　　四、本规定从发文之日开始执行。

五、本规定由公司行政部负责解释。

行政部

２０１４年４月８日

就餐制度（一日三餐）

自费制

为了切实解决好公司员工就餐问题，根据公司实际情况，特制定本就餐规定。

一、用卡制度

１、伙食标准：早餐２元、午餐６．５元、晚餐３元

２、食堂就餐一律采取用餐打卡制度，员工持就餐卡在食堂售饭机上刷卡，售饭机会显示本次就餐消费金额、餐卡中剩余金额。

３、餐卡消费方式：一人一卡制，每餐限刷卡一次。

４、晚餐食堂报餐：　各部门负责人负责本部门员工晚上用餐人数及名单及就餐费用的统计、每天下午１５：００之前上报于行政部，由行政部汇总后将名单交到餐厅，餐厅将按名单提供用餐。

５、食堂就餐时间：

早餐７：３０－－８：２０，中餐１２：００－－１３：００，晚餐１７：３０－－１９：００

二、食堂餐卡充值方式：

１）、补助金额：每月公司补助３００元，在工资内正常发放。

２）、充值金额：　不限。

３）、充值时间：每月３０、３１号两天（不够两天的月份往上延长至两天，特殊情况提前申请）。

４）、充值方式：由行政部负责人统一进行现金充值。

５）、餐费管理：行政部将收取的餐费现金和缴费明细单一同交到财务部进行审核，资金由财务部进行管理。

三、食堂餐卡的使用及管理：

１）、公司员工用餐卡每人一张。

２）、餐卡丢失：餐卡丢失应及时到财务部登记挂失，补办新卡收取成本费２０元。　３）、餐卡损坏，制作新餐卡的费用由员工个人负担，每张收成本费２０元，交公司财务部，由财务部进行记录。

４）、餐卡的办理：各部门如有新员工入职，到财务部统一办理员工用餐卡。

５）、退卡：员工办理离职手续时应将餐卡退到财务部。

四、本规定从发文之日开始执行。

五、本规定由公司行政部负责解释。

行政部

２０１４年４月８日

就餐制度（一日两餐）

补助制

为了切实解决好公司员工就餐问题，根据公司实际情况，特制定本就餐规定。

二、　用卡制度

１、伙食标准：午餐１０元、晚餐４元

２、食堂就餐一律采取用餐打卡制度，员工持就餐卡在食堂售饭机上刷卡，售饭机会显示本次就餐消费金额、餐卡中剩余金额。

３、餐卡消费方式：一人一卡制，每餐限刷一次（忘记带卡者使用签名制，一个月不得超过３天）。

４、晚餐食堂报餐：　各部门负责人负责本部门员工晚上用餐人数及名单及就餐费用的统计、每天下午１５：００之前上报于行政部，由行政部汇总后将（收取的现金交于财务部进行管理）名单交到餐厅，餐厅将按名单提供用餐。

５、食堂就餐时间：

中餐１２：００－－１３：００　　　　晚餐１７：３０—１９：００

二、食堂餐卡充值方式：

１）、补助金额：每月公司补助３００元，在工资内扣除。

２）、充值金额：　每月充值金额为每人３００元整。

３）、充值时间：每月３０、３１号两天（不够两天的月份往上延长至两天，特殊情况提前申请）。

４）、充值方式：由部门负责人（或部门指定人员）统一收取就餐卡交由行政部进行虚拟充值（充值没有现金交易）。

５）、月底充值，次月月底一律清零。

三、食堂餐卡的使用及管理：

１）、公司员工用餐卡每人一张，不得转借，每餐只能刷卡—次。

２）、餐卡丢失：餐卡丢失应及时到财务部登记挂失，补办新卡收取成本费２０元。

３）、餐卡损坏，制作新餐卡的费用由员工个人负担，每张收成本费２０元，交公司财务部，由财务部进行记录。

４）、餐卡的办理：各部门如有新员工入职，到财务部统一办理员工用餐卡。

５）、退卡：员工办理离职手续时应将餐卡退到财务部。

四、本规定从发文之日开始执行。

五、本规定由公司行政部负责解释。

行政部

２０１４年４月８日

就餐制度（一日三餐）

补助制

为了切实解决好公司员工就餐问题，根据公司实际情况，特制定本就餐规定。

三、　用卡制度

１、伙食标准：早餐２元、午餐６．５元、晚餐３元

２、食堂就餐一律采取用餐打卡制度，员工持就餐卡在食堂售饭机上刷卡，售饭机会显示本次就餐消费金额、餐卡中剩余金额。

３、餐卡消费方式：一人一卡制，每餐限刷一次（忘记带卡者使用签名制，一个月不得超过３天）。

５、食堂就餐时间：

早餐７：３０－－８：２０　　　中餐１２：００－－１３：００

二、食堂餐卡充值方式：

１）、补助金额：每月公司补助３００元，在工资内扣除。

２）、充值金额：　每月充值金额为每人３００元整。

３）、充值时间：每月３０、３１号两天（不够两天的月份往上延长至两天，特殊情况提前申请）。

４）、充值方式：由部门负责人（或部门指定人员）统一收取就餐卡交由行政部进行虚拟充值（充值没有现金交易）。

５）、月底充值，次月月底一律清零。

三、食堂餐卡的使用及管理：

１）、公司员工用餐卡每人一张，不得转借，每餐只能刷卡—次。

２）、餐卡丢失：餐卡丢失应及时到财务部登记挂失，补办新卡收取成本费２０元。

３）、餐卡损坏，制作新餐卡的费用由员工个人负担，每张收成本费２０元，交公司财务部，由财务部进行记录。

４）、餐卡的办理：各部门如有新员工入职，到财务部统一办理员工用餐卡。

５）、退卡：员工办理离职手续时应将餐卡退到财务部。

四、本规定从发文之日开始执行。

五、本规定由公司行政部负责解释。

行政部　２０１４年４月８日

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