我是娃娃王
作文一：《论文计划书怎么写》1100字
计划书 论文 创业计划书论文 求职计划书论文
篇一：毕业论文计划书
本科毕业论文（设计）手册
题 目：院 系：专 业：学 号：姓 名：指导教师：成 绩：（ ２０１１ 届）
《战国策》“所”字结构研究
文学院汉语言文学 ２０７０１０１１０３５余谷张静职称：讲 师
黄山学院教务处制
学位论文原创性声明
兹呈交的学位论文，是本人在指导老师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。
声明人（签名）：
２０１１年 ５月 ５ 日
目 录
（一）本科毕业论文（设计）任务书？？？？？？？？？？？？？３ （二）本科毕业论文（设计）开题报告？？？？？？？？？？？？５ （三）本科毕
１
业论文（设计）指导记录？？？？？？？？？？７ （四）本科毕业论文（设计）中期检查表？？？？？？？？？９ （五）本科毕业论文（设计）答辩资格审查表？？？？？？？１０ （六）本科毕业论文（设计）答辩记录？？？？？？？？？？１１ （七）本科毕业论文（设计）成绩评定书？？？？？？？？？？１２
黄山学院本科毕业论文（设计）任务书
篇二：论文工作计划
河北工业大学工商管理硕士（ＭＢＡ）
学位论文工作计划
姓名：学号： 入学年月 预计毕业年月学科、专业：研究方向： 所属学院：
论文题目 论文工作时间年月
课题来源 项目所属性质： 基础研究？ 应用研（来自：．ＸＩｅｌｗ．Ｃｏｍ 写 论文网：论文计划书怎么写）究？？ 开发研究？
指导教师（签字）： 学科负责人（签字）： 主管院长（签字）：
年 月 日
篇三：论文写作进度安排
论文写作进度安排
２０１３年：
１０月上旬：写作动员、公布指导老师研究方向、学生确
２
定选题方向、选定指导老师。
１１月中旬—下旬：学生查找资料、论题研究、确定题目并下达任务书。
１１月下旬—１２月中旬：根据论题进行有针对性论文资料查找。
１２月下旬：提交初步论文提纲。
２０１４年：
元月上旬—中旬：继续论题研究、确定论文提纲。
元月下旬—２月上旬：根据论文提供充实整合材料、着手开题报告。
２月下旬：提交开题报告、着手论文初稿。
３月下旬：提交论文初稿。
４月中旬：提交论文二稿、整理前期材料、迎接中期检查。
４月下旬：提交论文三稿。
５月上旬：论文定稿、准备答辩。
５月中旬：论文答辩。
３
作文二：《创业计划书怎么写？【精品论文】》800字
创业计划书怎么写，
１ 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：
本创业计划的创意背景和项目的简述
创业的机会概述
目标市场的描述和预测
竞争优势和劣势分析
经济状况和盈利能力预测
团队概述
预计能提供的利益
２ 、产业背景和公司概述
详细的市场分析和描述
竞争对手分析
市场需求
公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，
进入策略和市场
开发策略
３ 、市场调查和分析
目标市场顾客的描述与分析
市场容量和趋势的分析、预测
竞争分析和各自的竞争优势
估计的市场份额和销售额
市场发展的走势
４ 、公司战略阐释公司如何进行竞争
在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
通过公司战略来实现预期的计划和目标
制定公司的 营销策略
５ 、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
收入来源
收支平衡点和正现金流
市场份额
产品开发介绍
主要合作伙伴
融资方案
６ 、关键的风险、问题和假定
关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）
说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）
７ 、管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 （ 注意管理
分工和互补 ） ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
８ 、公司资金管理
股本结构与规模
资金运营计划
投资收益与风险分析
９ 、财务预测
财务假设的立足点
会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）
财务分析（现金流、本量利、比率分析等）
１０ 、假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：
总体的资金需求
在这一轮融资中需要的是哪一级
如何使用这些资金
投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略．
作文三：《计划书怎么写》2700字
计划书怎么写
（一）工作计划的格式：
１、 计划的名称。 包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素， 如 “××学校团 委 ＊＊年工作计划” 。
２、 计划的具体要求。 一般包括工作的目的和要求， 工作的项目和指标， 实施的步骤和措 施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
３、最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。一般地讲，包括：
１、情况分析（制定计划的根据） 。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步 工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
２、工作任务和要求（做什么） 。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和 应达到的工作指标。
３、工作的方法、步骤和措施（怎样做） 。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条 件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）制订好工作计划须经过的步骤：
１、认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
２、认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基矗。
３、根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再 据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
４、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免 发生问题时，工作陷于被动。
５、根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
６、 计划草案制定后， 应交全体人员讨论。 计划是要靠群众来完成的， 只有正确反映群众 的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
７、 在实践中进一步修订、 补充和完善计划。 计划一经制定出来， 并经正式通过或批准以 后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切 合实际。
计划书范文（一）
一、商业计划书摘要
培训机构商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华， 反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更 多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：
二、培训公司概述
介绍公司过去的发展历史、 现在的情况以及未来的规划。 具体而言， 主要有：公司概述：包括公司名称、 地址、 联系方法等 ； 公司的自然业务情况 ； 公司的发展历史 ； 对公司未来发展的 预测 ； 本公司与众不同的竞争优势或者独特性 ； 公司的纳税情况
三、公司的研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
四、培训产品或者服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：五、管理团队
在风险投资商考察企业时：“人” 是非常重要的因素。 在某种意义上讲， 风险创业者的创 业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面 介绍公司管理团队情况， 主要包括：公司的管理机构， 主要股东、 董事、 关键的雇员、 薪金、
股票期权、 劳工协议、 奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来 ； 要展示你公 司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。
六、市场与竞争分析
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据 的判断。 目标市场是企业的 “经营之箭” 将产品送达的目的地， 而市场细分是对企业的定位， 你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场 份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。
风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的， （）你必须对可能影响需求和市 场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们 将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。
七、生产经营计划
生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风 险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的 情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资 谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。 八、财务分析和融资需求
财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望 从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投 资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：
九、风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险， 提出有效的风险控制和防范手段， 技术风险， 市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险
十、投资者退出方式
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出 说明
股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明 利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的， 按照本商业计划的分析， 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
十一、培训机构商业计划书附件
计划书范文（二）
一、引言
今年我二十七岁，青春慢慢地将要变成回忆，我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频 回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实，因而，谨在此制定一个三年计划，努力让青春 的遗憾少一些、再少一些。
二、自我期许
拥有持之以恒的毅力。
对自己有足够的自觉，善待他人。
能够学以致用回报社会。
每天自我反省。
拥有健康的体魄和温柔、坚定的心。
事业与家庭同时兼顾。
三、计划书简介
此计划书从 ２００３年 ４月起至 ２００６年 ３月止为期三年，主要分成两部分：一是政策法规
学习，二是技能学习，第一部分学习将贯穿整个三年的学习之中，第二部分学习的完成可大 致分为两个阶段：
阶段 Ａ ——从 ２００３年 ４月至 ２００３年 １１月主要用于会计知识的学习，并取得会计证。 阶段 Ｂ ——从 ２００３年 １１月至 ２００６年 ３月主要用于中级职称考试的学习和一门专业英语 证书的获得。
四、主要学习内容
政策法规的学习。我现在从事劳动保障工作，结合工作实际，劳动法有关知识的学习将 成为我学习的侧重点：
以《劳动法全书》为读本，主要侧重于劳动法有关知识的掌握。全书 １９０５页，计划每个 工作日阅读 ２页纸，将用 ９５３个工作日全部阅读完。
我国的劳动和社会保障事业还处在完善阶段， 新的政策法规不断涌现， 要做到及时学习、 掌握。
结合国际形势研究劳动保障工作的趋势， 以省劳动厅 ２００２年 ７月版的 《入世与劳动保障》 为学习读本，全书共分八章，每周阅读一章，三个月全部学习完。
随着我国非公有制企业队伍的不断壮大，这部分就业群体的保障也将成为我国社会保障 工作的重点。
作文四：《怎么写计划书》3000字
怎么写计划书
怎么写策划书
各位到场的同学，非常感谢你们能来听今天的策划培训，我们中心今年将致力于提高全中心软实力，因此由我开始给大家做第一场培训，策划培训。
所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深”“神秘”，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这个词眼让人觉得有点“形而上”，有点“华丽”，加上写策划书的情景——大半是“临危受命”，想要“一展身手”，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，所以情绪紧张，不知如何下手。这可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。
策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现状，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹”，这就是策划。
你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。
这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了 ，很多同学由于不明白“策划书是怎么回事”，常常觉得没有信心，不知怎么办。因此你必须弄明白想要做什么，在做些什么，要做到怎样，大有茅塞顿开，原来如此的感觉——建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般都能写出一份比较实用的策划。
当然说到这，我也想说另一层意思：策划书很简单，在你拥有足够自信的基础上。 了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划书最需要什么呢，需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调研”。其实事情哪有那么麻烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。调研完成了，甚至连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。
接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所
在。你的策划书中包含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会发生的情况都照顾到了，这就是成功。
首先要强调的是格式～
其一，我们使用“模版化方法”，模板提供了你需要思考的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了
策划名称（策划主题）：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“哪年哪月公司全体人员第一期培训策划书”。
当然，也可以把名称简单写为“公司第一期培训策划书”，但一定要加上副标题：“于哪年哪月以全体人员为对象”。
策划者姓名（小组名称、成员名称）：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名（包括所属部门、职务）。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。
策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。
策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，
工作计划书怎么写
工作计划书工作计划书怎么写
工作规划书怎么写没有最佳答案如 何 写 工 作 计 划工作规划是一个单位或团体在一定期间内的工作打算。写工作规划要求短小精悍、详细明确，用词造句必须精确，不能含糊。（一） 工作规划的格式：１．规 ．．．
工作规划书怎么写没有最佳答案如 何 写 工 作 计 划工作规
划是一个单位或团体在一定期间内的工作打算。写工作规划要求短小精悍、详细明确，用词造句必须精确，不能含糊。（一） 工作规划的格式：１．规划的名称。包括订立规划单位或团体的名称和规划期限两个要素，如“××学校团委２００１年工作规划”。２．规划的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么水平。３．最后写订立规划的日子。（二） 工作规划的内容。一般地讲，包括：１．情况分析（制定规划的根据）。制定规划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上举行的，是依据什么来制定这个规划的。２．工作任务和要求（做什么）。根据需要与有可能，规定出一定期间内所应完成的任务和应达到的工作指标。３．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观前提，确定工作的方法和步骤，采纳必要的措施，以保证工作任务的完成。（三） 制订好工作规划须经过的步骤：１．认真进修研究较高等级的关于指示办法。领会精神，武装思想。２．认真分析本单位的详细情况，这是制订规划的根据和基础。３．根据较高等级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细办法和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸使成为事实。４．根据工作中有可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷入被动。５．根据工作任务的需要，社团并分配气力，明确分工。６．规划草案制定后，应交全体人员讨论。规划是要靠群众来完成的，只有正确反映
群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。７．在实践中进一步修订、增补和完善规划。规划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程当中，往往需要继续加以增补、修订，使其越发完善，切合实际。不知道如许的工作规划。是否令你满意！！！！不要把工作计画当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会， 重新检视自己的职场生涯规划。研拟工作计画的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计画，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年估计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计画。研拟工作计画的熬头步，是事前了解公司的年度目标。别忘了公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时，凡是是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被纰漏。别的，你一定要花时间想清晰自己下年度但愿的成长，是进修？是薪俸？还是发展另一项专才？要是你想要的是进修新技术，你的工作计画就必须加入进修计画；要是是想增长收入，就必须研拟增长业绩的计画，或是调换部门的准备计画。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计画时才不会莫衷一是。计画合理但要具挑战性接着，研拟工作计画的原则是「勿好高骛远、目标合理、具备挑战性」。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？多数人在研拟计画时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请她们检视你设定的目标是否太过理想？研拟的计画有没有避开或改善自己过往的缺点？为什么
要具备挑战性？主管不会但愿你只是去设定你原本就能够达到的
目标，他会期
作文五：《计划书怎么写》10100字
工作计划书怎么写
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体
明确，用词造句必须准确，不能含糊。
（一） 工作计划的格式：
１． 计划的名称。 包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素， 如 “××学校团
委 ２００１年工作计划” 。
２． 计划的具体要求。 一般包括工作的目的和要求， 工作的项目和指标， 实施的步骤和措
施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
３．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：
１．情况分析（制定计划的根据） 。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步
工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
２．工作任务和要求（做什么） 。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和
应达到的工作指标。
３．工作的方法、步骤和措施（怎样做） 。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条
件，确定工作的方法和步骤，采（转载自第一范文网，请保留此标记。 ）取必要的措施，以保
证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：
１．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
２．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
３．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再
据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
４．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免
发生问题时，工作陷于被动。
５．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
６． 计划草案制定后， 应交全体人员讨论。 计划是要靠群众来完成的， 只有正确反映群众
的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
７． 在实践中进一步修订、 补充和完善计划。 计划一经制定出来， 并经正式通过或批准以
后，就要坚决贯彻执行。
在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。篇二：创业
计划书怎么写——模版内容
创业计划书
项目名称：创业 者 ：
通讯地址：电 话：传 真：学 号 ： 电子邮箱：日 期：
计划摘要（示范）
成熟的动漫文化熏陶下成长起来的新一代逐渐成为动漫产品的主要消费群体。近年来，
物质生活水平的提高，精神文明的高速发展，使动漫及附加产业逐渐开始走向一条更加宽广
和纵深的道路。 （此处省略 ４００字 ） 所以，我打算立足于大学市场，利用卡通动漫产业链资源整合的火车头效应打下良好的
消费群基础发展运营。有需求，就会有产品出现，其中贯穿着游戏、动漫与周边产品的链就
是游戏、动漫文化，而动漫周边产品的性质，实质就是动漫文化在生活中的渗透和体现
目 录
一、项目概况
二、产品（服务）介绍
三、创业者的个人情况
四、市场评估
五、市场营销计划
六、创业团队
七、资金规划
八、风险投资
（正文内容如下：）
创业策划书的框架
创业策划书的写作框架分为以下几个部分：
（１）项目摘要
概括介绍项目的主营产业、产品或服务的独特所在，以及项目的成立地点、时间、所处 阶段、竞争优势等基本情况。
项目文件的总结概要，包括对创业项目的简单描述（背景） ； 对具体商业机会的概述； 对项目涉及市场的描述和预测；
企业项目目前在市场上的竞争优势；
企业的经济状况和项目盈利能力预测；
企业的经营形式；
创业人员应具备的基本条件；
可能为投资者提供的利益回报。
（２）项目业务描述
这一部分介绍项目的宗旨和目标，以及项目的长远发展规划和经营策略。
（３）产品或服务
介绍本项目产品或服务的饿用途和优点，提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材 料等。
创业项目所涉及到的产品（服务）的技术介绍，即所采用技术的功能先进性和可行性， 有关技术参数、费用参数、技术的市场生命周期；
所采用技术的成熟程度；
与同类技术或相近技术的功能、技术参数、费用参数、市场生命周期等的比较，是否可 能形成某些技术优势 ； 国内外该技术的现状和技术发展趋势；
产品（服务）是否存在法律方面限制、产品（服务）标准方面限制，产品（服务）的技 术专利保护问题等。
创业项目所涉及到的产品（服务）的创新度及市场前景，即详细说明预期产品满足真实 需求的程度，市场对该产品的需求的显在性与潜在性，可能占有的市场分额；
凭借该产品进入和创造市场的可能性；
与同类产品、相近产品比较，该产品是否有可能形成产品优势甚至产业优势；
该产品的市场成长程度，有无可能形成创业产品链或产品群。
（４）收入情况
总结项目的收入来源，预测一段时间内的收入增长情况。
（５）竞争情况
认真分析现有和潜在的竞争对手， 他们的优势和劣势， 以及与之相对应的本项目的优势， 研究战胜对手的方法和策略。
（６）市场营销篇三：个人销售计划书怎么写
个人销售计划书怎么写
入到一个更高层次的挑战， 是每个销售团队、 销售个人的责任。 到底销售计划书怎么写？ 以下是详细的资料参考。
１．市场营销计划书
概念解说
私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服 务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
编写要点
市场营销计划书通常包括以下内容：①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营 销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。
销售计划书范文
××公司年度销售计划书
第一章
基本目标
本公司××年度销售目标如下：
一、销售额目标：（一）部门全体：××万美元以上； （二）每一员工／每月：××美元以上； （三）每一营业部人员／每月：××美元以上。
二、利益目标（含税） ：××万美元以上。
三、新产品的销售目标：××万美元以上。
第二章
基本方针
本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并 有效地活动时，才不再做任何变革。
二、 贯彻少数精锐主义， 不论精神或体力都须全力投入工作， 使工作向高效率、 高收益、 高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现 上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此 立场，本公司应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的 市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求 的增大。
第三章
业务机构计划
一、内部机构
（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心） 。
（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。
（四） 以上各新体制下的业务机构暂时维持现状， 不做变革， 借此确立各自的责任体制。
（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
二、外部机构
交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划
一、新产品销售方式体制
（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售 方式体制。
（二） 新产品的销售方式是指每人各自负责 ３０家左右的店， 每周或隔周做一次访问， 借 访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的 ２倍。
（四）库存量须努力维持在零售店为 １个月库存量、代理店为 ２个月库存量的界限上。
（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设立与活动
（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售 店为中心，要依地区另设立新产品协作会。
（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列 １０项：
１．分发、寄送相关杂志；
２．赠送本公司产品的负责人员领带夹；
３．安装各地区协作店的招牌；
４．分发商标给市内各协作店；
５．协作商店之间的销售竞争；
６．分发广告宣传单；
７．积极支援经销商；
８．举行讲习会、研讨会；
９．增设年轻人专柜；
１０．介绍新产品。
（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： （一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡 达到 １０张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
（二）人员的辅导
１． 负责人员可在访问时进行教育指导说明， 借此提高零售店店员的销售技术以及对产品 的知识。
２． 销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、 示范销售动作或进行技术说明， 让零售店的 店员从中获得间接的指导。
第五章
扩大顾客需求计划
一、确实的广告计划
（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活 动作为未来所进行的活动。
（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的 成果的目标。
（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
二、活用购买调查卡
（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购
（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等， 确实做好需求的预测。
第六章
营业实绩的管理及统计
一、顾客调查卡的管理体制
利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改 革产品销售方式体制及进行其他的管理。
（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；
（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；
（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类 的销售实绩等。
第七章
营业预算的确立及控制
一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交 换合同。
三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部 门，修正后定案。篇四：活动策划方案怎么写
格式与样例
一、策划书名称
二、 活动背景：尽可能具体的写出策划名称， 如 “×年×月×日信息系×活这部分内容 应根据策划书的特点在以下项目中选取内容动策划书” ，置于页面中央。 重点阐述；具体项 目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以 及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威 胁等因素，对其作好全面的分析 （ｓｗｏｔ分析 ） ，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过 去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调 查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：
生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
的名称。
五、活动目标：
六、 活动开展：此部分需明示要实现的目标及重点 （目标选择需要满足作为策划的正文 部分，表现方式要简洁明了，使人容易重要性、可行性、时效性） 。 理解。在此部分中，不 仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先 后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权 责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算
内外环境的变化， 不可避免的会给方后， 用清晰明了的形式列出。 八、 活动中应注意 的问题及细节：
案的执行带来一些不确定
性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等 也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
果是小组策划应注明小组名称、负责人） 。
为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模 式如下：
注：１、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；
２、 系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。 注明组织者、 参与者姓名、 单位（如根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动活动的目的、意义应用简洁 明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处 及由此产
社团活动策划书格式要求
一、 策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“ ｘｘ 活动策划书” ， “ ｘｘ ”为活动内容或活动主题，不需 要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如 “社团活动策划书”等模糊标题。
二、 活动背景、目的与意义
活动背景、 活动目的与活动意义要贯穿一致， 突出该活动的核心构成或策划的独到之处。 活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活 动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括 文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、 具体、到位。
三、 活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申 请另行安排） 。 活动时间与地点要考虑周密， 充分顾到各种客观情况， 比如教室申请、 场地因 素、天气状况等。
四、 活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式， 比如文艺演出、 文体竞赛、 影视欣赏、 知识宣传、 展览、 调查、讲座等。
五、 活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵， 健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开 展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、 活动开展
作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入 统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉 及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为 三个阶段：
（一） 活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等） ；
（二） 活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等） ； 注：须注明开展 活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
（三） 活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等） ； 注：如有涉及校园 卫生、环境等情况，应及时清理。
七、 活动经费预算
经费预算要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时附 正规发票） 。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。
八、 活动安全
对于大型活动和户外活动， 要成立安全小组， 指定第一安全负责人， 充分考虑安全隐患， 把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外， 协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 附：注意事项
１、 本策划书格式要求只提供基本参考方面， 为必须内容。 在此基础上， 社团策划书可 以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。
２、 本策划书格式要求只对策划内容作出规定， 策划书字体、 版面排版得当等不作统一 要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。
３、 如有附件（比赛规则、评分标准、奖项设置等）可以附于策划书后面，作为附录部 分。
４、 策划书电子版须妥善保管，以备后用。
５、 活动策划书应尽量于 ５— ７天前上交活动管理部。
社团活动策划书格式要求
为人垫砖；为人开窗 ２００９－１０－０９ １５：３７：２５ 阅读 ７２１ 评论 ６ 字号：大中小
一、策划书名称
写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书” ， “××”为活动内容或活动主题， 不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸 如“社团活动策划书”等模糊标题。
二、活动背景、目的与意义
活动背景、 活动目的与活动意义要贯穿一致， 突出该活动的核心构成或策划的独到之处。 活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上；活动目的即活 动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括 文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、 具体、到位。
三、活动时间与地点
该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申 请另行安排） 。 活动时间与地点要考虑周密， 充分顾到各种客观情况， 比如教室申请、 场地因 素、天气状况等等。
四、活动开展形式
协会须注明所开展活动的形式， 比如文艺演出、 文体竞赛、 影视欣赏、 知识宣传、 展览、 调查、讲座等。
五、活动内容
活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主旋律和校园文化建设内涵，健 康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展 活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。
六、活动开展
作为策划的主体部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入 统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉 及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为 三个阶段：
一活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等） ；
二活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等） ；
注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
三活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等） ；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
七、活动经费预算
经费预算要要尽量符合实际花费；写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理（报销时
附正规发票） 。如果大型活动需资金赞助，联系社团联外联部。
八、活动安全
对于大型活动和户外活动， 要成立安全小组， 指定第一安全负责人， 充分考虑安全隐患，
把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，
协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。 附：注意事项
１、 本策划书格式要求只提供基本参考方面， 为必须内容。 在此基础上， 社团策划书可以
根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，作到内容充实、版面安排得当。
２、本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版等不作统一要求，
但各社团要保证策划书样式规范、美观。
３、 如有附件 （比赛规则、 评分标准、 奖项设置等） 可以附于策划书后面， 作为附录部分。
４、策划书电子版须妥善保管，以备后用。
一份活动策划，要有几个主要内容板块，有所策划活动的活动目的、活动题目、
活动意义、活动准备、以及具体活动内容等，活动后最好有份活动总结，这样子为下一
次活动做好铺垫。
某学校某社团的一份活动策划方案范文
一、活动的目的
好的活动策划，要适合团队的建设发展需要，活动内容丰富多彩，对团队精神的建立具
有非常积极的意义，培养参与者的市场经济意识和创业意识，认识市场规律和规则，真正做
到学以致用，活学活用，并且增强参与者关注经济社会发展、关注市场的意识。
二、活动题目
春季分组登山比赛
三、活动意义
通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神
四、活动前期准备
由社团组织部负责参与活动同学的组织工作， ｘｘｘ 负责本次活动的宣传工作及活动中摄
象工作， ｘｘｘ 负责本次活动的赞助工作 。
五、活动形式
分组，每组自主选出队长，由队长带领，自主选择登上线路，想到一组获胜。
六、活动目的
通过本次活动使学生提高对身体素质的重视 ， 增强学生的团队合作意识
七、活动总结
通过这次活动，使我们社团成员间的关系更为密切，团队精神得到了进一步升华，内部
合作更加默契，各部门对于各自职责更加明确，同时也发现了工作分配时的不足，对以后社
团建设有非常好的借鉴意义。总体来说这次活动非常有意义，以后 也会长期的搞下去。
ｘｘｘｘ大学 ｘｘｘｘ 社团
——年——月——日篇五：公司企划书或计划书的怎么写
公司企划书或计划书的怎么写？ ２００９－０１－２９ １１：３２：２５ 公司企划书或计划书的怎么写？
营销企划书范本
一、营销企划书的格式
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 （一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况， 市场状况分析必须包含下列 １２项内容：
（１）整个产品市场的规模。
（２）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（３）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（４）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（５）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（６）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（７）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（８）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（９）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（１０）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（１１）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（１２）公司过去 ５年的损益分析。
（二）企划书正文
营销企划书正文由 ６大项构成，现分别说明如下：
（１）公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做 深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（２）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目 标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（３）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细 部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动 的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告 表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成 的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到 目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案） ，电视广告的创意脚本、 广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电 视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 ｃｒｐ （总视听率）与 ｃｐｍ （广告信息传 达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样 品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、 发布公司消息稿、 公司内部刊物、 员工联谊会、 爱心活动、 同传播媒体的联系等。
（４）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。 因为从市场调查所获得的市场资料与情报， 是拟定营销企划案的重要依据。 此外， 前述第一部分市场状况分析中的 １２项资料， 大都可通 过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费， 而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（５）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调 查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的 有效支援与强大海空军的掩护下， 仍须领先陆军的攻城掠地， 才能获得决定性的胜利。 因此， 销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的 挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
作文六：《计划书怎么写、》4500字
地产策划书怎么写
策划一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗？ 在投资领域，尤其是创业投资，策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。因此，离开策划，这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场。除去策划，就项目或者计划书本身而言，它必须有足够的实力以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本，创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。特别是在实施后，能够为投资人和客户带来可衡量的价值。
商业计划书的“３＋４策划原则”
拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出１００％”。这是Ａｒｔｈｕｒ Ａｎｄｅｒｓｅｎ 公司在２００２年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅３０％被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，有书面商业计划书企业的比例更少，更不要说计划书的质量了，因此融资成功的机率更小。的确，创造财富的整个概念不是一种思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则，最明显的规则是“别做赢不了的事情”，但是这里的“别做”就是过于策划。
创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资——即决策人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是智力投资的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性；使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据；成为设计的依据；成为项目实施的依据；成为风险投资决策是否投资的依据。
“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。
对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲，策划一份有分量的商业计划
书，首先要做到以下“３”个避免： １．避免忽略商业计划书的重要作用 把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。这样的案例经常出现，我们的咨询队伍在短短半年内碰到６个例子，小老板们太关注资金了，反而把获得资金的有效途径—商业计划书忽略一旁。 ２．避免商业计划书简单化与过度策划 有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的策划，使策划成分太多，太虚，为今后投资方的考察流下斑斑劣迹，经不起融资合作方的推敲，就此失去大好机会。 ３．商业计划书的对象过于狭隘：只迎合投资合作者本 在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就可以了，大可不必考虑其他人的想法、看法和做法，只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”。其实，商业计划书是创业企业寻找投资方的敲门砖，既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己的和投资方高层甚至普通职工的，因此策划的对象不仅仅是投资者本人，更是策划给一个团队，一个集体，一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人，而不是哪一个人。 一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给投资人自己看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的群众基础。 或许大家知道，创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划；投资经济效益目标策划；投资项目的市场策划；市场投资战略和策略的策划；投资项目的时机策划；投资项目风险障碍策划；投资项目公关策划；投资项目的利益机制策划。 创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润，能给投资人带来可观的回报。创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的，在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式。 诚然如上文所述，不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成： 产品或服务的个性化和利润化 在商业计划书中，通过策划，企业应详细提供产品或服务的细节，它具体为： １．当前公司产品市场状况正处于何种阶段，是空白、新开发，还是成熟期？ ２．产品的差异化卖点在那里？ （１）产品的排名及品牌知名度及美誉度。 （２）产品是否低成本运作。 在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。 值得注意的是商业计划书应详尽地向投资人分析竞争对手的状况，这里包括：竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向投资者展示自己的企业的差
异化、创新点。通过摆事实、做策划向人们证明，自己目前虽然才刚起步，但将来终将成为行业“领头羊”。
创业企业应在商业计划书中，向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定；销售渠道、方式、行销环节和售后服务；企业主要的业务关系状况等。“４”个方面： 策划力＋执行力
目前投资者已从过去看重创意、重策划而转移到看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍去有力执行，队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英。团队的执行力尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。
策划优秀的计划摘要
策划一份优秀的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的敲门砖，因为它会给投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。 策划投资说明与风险分析 在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出机制。
在投资风险分析中应包括：资源风险；生产和市场不确定性风险；研发风险；成本风险；政策风险；财务和管理风险。
策划经营预测与财务分析
创业企业应详尽描述投资后３－５年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测（销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表）以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析（反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。
综上所述，３个避免加上４个方面构成“３＋４策划原则”，商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响，因此策划一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效
果。现在一部分创业企业都是自己组织，而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业计划书，同时还会提供投资人与投资机会。因为只要专业机构的专业策划专家们才更加领域策划的魅力所在！
成功的商业计划书策划要得力
一句话，最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此策划符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准。具体来讲：
外延策划
装订美观大方，字体合适，图案清晰，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人。
内涵策划
一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还是要多加斟酌：
——产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒。
——市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据。 ——赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。
——近期和中期资金使用计划。
——公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题。
——营销模式有效吗？
一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题：策划。商业计划书的优劣高低通过策划分出来了。
评判商业计划书的成与败的理由如下：
专业服务
核心成员来自相关投资咨询企业，具有多年投融资实战经验；团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域。全面的知识结构和丰富的行业经验确保提供的服务和解决方案行之有效。
价格优势
根据项目的融资额度，实行梯形定价方法，科学应合理。
在服务费用的制定上力求物超所值，在充分调查了同行业价位的基础之上，制定了行业
内较低的价格标准。
退款保证
如果因商业计划书的策划质量问题作为唯一因素导致您融资失败，将全额退还商业计划书编撰费用。
参照欧美国家融投资行业，银行等其它金融机构规范为客户编制融投资项目《商业计划书》及其它商业文书。所撰写的《商业计划书》及其它商业文书符合国际惯例或政府审批要求。 一段时间以来，在我国投资行业中，随着项目投资过程的实践和借鉴国外成熟的经验，对商业计划书的撰写格式也形成了一定的标准。
但是，近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近几年投资行业的高速发展，很多项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制就算合格了，而是要根据不同的项目和不同的企业特点，来重新设计商业计划书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分。
此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便增加了商业计划书的撰写难度。
这时，策划就显得尤为重要了。
现在很多企业在套用一些公司和文字材料上的模板，毫无策划技术可言。其实，他们走进了一个误区；要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处；待计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的，可见求资企业并没有用心去制定商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对计划书的继续阅读，常常使一个优质的项目流产在最初了。
所以，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。
因为没有策划的计划书注定结果要以失败告终。
作文七：《销售计划书怎么写销售计划书怎么写》8800字
精品文档
销售计划书怎么写
今天在网上看到《销售计划书怎么写》，觉得有用就收藏了，这里给大家转摘到范文参考网，希望对网友有用。
销售计划书怎么写
第一章基本目标
本公司××年度销售目标如下：
一、销售额目标：（一）部门全体：××万美元以上；（二）每一员工，每月：××美元以上；（三）每一营业部人员，每月：××美元以上。
二、利益目标（含税）：××万美元以上。
三、新产品的销售目标：××万美元以上。
第二章基本方针
本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。
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五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。
七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、范文参考网 零售店的权利。
八、将出击目标放在零售店上，并致力于、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
第三章业务机构计划
一、内部机构
（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。
（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
２ ／ １６
精品文档
二、外部机构
交易机构及制度将维持由本公司？代理店？零售商的旧有销售方式。
第四章零售商的促销计划
一、新产品销售方式体制
（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
（二）新产品的销售方式是指每人各自负责３０家左右的店，最全面的范文参考写作网站 每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的２倍。
（四）库存量须努力维持在零售店为１个月库存量、代理店为２个月库存量的界限上。
（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、新产品协作会的设立与活动
（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。
（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列１０项：
１、分发、寄送相关杂志；
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２、赠送本公司产品的负责人员领带夹；
３、安装各地区协作店的招牌；
４、分发商标给市内各协作店；
５、协作商店之间的销售竞争；
６、分发广告宣传单；
７、积极支援经销商；
８、举行讲习会、研讨会；
９、增设年轻人专柜；
１０、介绍新产品。
（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。
三、提高零售店店员的责任意识
为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到１０张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
（二）人员的辅导
１、负责人员可在访问时进行教育指导说明，范文写作 借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
２、销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。
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第五章扩大顾客需求计划
一、确实的广告计划
（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。
二、活用购买调查卡
（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
第六章营业实绩的管理及统计
一、顾客调查卡的管理体制
利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；
（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；
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（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
第七章营业预算的确立及控制
一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
二范文参考写作网，教您怎样写范文 、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。
销售计划书（一）
一、基本目标
本公司××年度销售目标如下：
（一）销售额目标：
（１）部门全体：××××元以上；
（２）每一员工，每月：×××元以上；
（３）每一营业部人员，每月：××××元以上。
（二）利益目标（含税）：××××元以上。
（三）新产品的销售目标：××××元以上。
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二、基本方针
（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进零售店的销售，提供最新和免费范文模板参考 应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包括全国有名的××家店，以“经
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销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
（一）内部机构
１（××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
２（于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
３（解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。
４（以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
５（在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
（二）外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司？代理店？零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划
（一）新产品销售方式体制
１（将全国有力的××家零售商店依照区域划分，（）于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
２（新产品的销售方式是指每人各自负责３０家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
３（上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以
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往的２倍。
４（库存量须努力维持在零售店为１个月库存量、代理店为２个月库存量的界际上。
５（销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
（二）新产品协作会的设立与活动各种日常写作指导，教您怎样写范文
１（为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
２（新产品协作会的主要内容大致包括下列１０项：
（１）分发、寄送机关杂志；
（２）赠送本公司产品的负责人员领带夹；
（３）安装各地区协作店的招牌；
（４）分发商标给市内各协作店；
（５）协作商店之间的销售竞争；
（６）分发广告宣传单；
（７）积极支援经销商；
（８）举行讲习会、研讨会；
（９）增设年轻人专柜；
（１０）介绍新产品。
３（协作会的存在方式是属于非正式性的。
（三）提高零售店店员的责任意识
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为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
１（奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到１０张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
２（人员的辅导：
（１）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
（２）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。
五、扩大顾客需求计划
（一）确实的广告计划
（１）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（２）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
（３）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
（二）活用购买调查卡
（１）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
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（２）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
六、营业实绩的管理及统计
（一）顾客调查卡的管理体制
（１）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
？依据营业处、区域别，统计××家商店的销售额；
？依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；
？另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
（２）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
七、营业预算的确立及控制
（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
销售计划书（二）
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一、首先调查和了解当地咖啡市场
１、针对所做的咖啡品牌了解市场的需求和每月的用量。
２、了解整个城市咖啡市场的运作和咖啡经营者对咖啡的了解和认识度。
３、针对市场的终端客户主要存在的地理位置，
４、合理的开发酒店和大型西餐行业针对市场的需求可开发不同的客户渠道。
５、针对旅游景点调查对咖啡销售和对咖啡器具的销售状况做详细的分析。
二、市场分析和周边市场的认识
１、市场的销售分析和经营者对咖啡认识是最重要的，产品的市场和产品本身的价格、质量、知名度和销售的渠道及销售者的销售模式十分不开的。所以每个城市的消费水准决定这个城市的产品定位。
２、不可忽略周边的市场竞争，没有竞争的市场是不可成熟的市场，所以竞争永远存在，对于竞争我们要认真了解，不要轻易掉一轻信别人的言辞，一定要亲自去了解和开发市场，了解同行的发展运作模式，不要走同样的失败路，要学习同行的经营成功之道。
三、根据当地的消费制定销售模式和销售计划
１、怎样去销售包括（销售人员的培训和对产品的认识、
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对同行产品的认识和了解、怎样让消费者和经营者去接受本咖啡的品牌、怎样才能更好的打入市场是它长远的发展和稳定）。
２、销售的谈判技巧，怎样面对面的和经营者谈判，不光是对产品的认识度够，还要有更好的个人素质、谈判的语气、谈判时的一举一动和对同行的了解、对经营者自身经营的了解，要做到一针见血的销售模式。
３、销售的售后服务，每一个产品都有质量存在不稳定的时候，所以对于食品行业来说更是如此，所以跟踪售后服务是最好的选择和最简单值当的了解客户和产品。
４、产品的更新和市场需求。产品在一个市场运作一段时间后会出现饱和和不同的需求，随着产品的丰富度和顾客对产品的认识，随时应该推出新品等一些吸引顾客和消费者眼球的产品出现，也是每一个销售公司应该考虑的。作为咖啡市场是一样的
四、宣传知名度
１、所有的产品除了本身的质量稳定最重要的离不开宣传，所以在运作销售的同时怎样才能更好的宣传自己的产品才是以后发展的最终目的。
２、通过各种渠道，如网络、媒体、赞助公益活动、和知名企业合作等都是宣传的最终选择。
经营目标
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目前经营咖啡店在中国市场还处于发展性阶段，咖啡产业要达到中国茶文化的过程需要一个漫长的过程，同时也需要一个完整的宣传和推广体系，对于经营者来和管理者同样都要，首先除了要有同行业专业的知识和经营经验外，其次还要通过大量店内店外宣传推广，其中内部包含的产品质量、优质服务和细心的经营即我们通常说的软件部分，店外就是装修和广告力度。
为明确工作目标，对管理者来说，作为一个咖啡厅店长，管理能力和营销能力是至关重要的。制定好的经营目标和发展计划是开店的必要过程。根据本咖啡厅定位，地段处于北方交大西门和两座新写字楼周边位置、旁边有成熟的餐饮一条街、隔壁又是快捷酒店。所以定咖啡厅的定位已比较合适。
运作计划：
客户定位：首先，客户群主要是中午以办公写字楼白领为主，晚上主要以学生为主，其次是酒店的客户和散户。
产品定位：以西式快餐为主价格在１８－－－２８元之间，咖啡定位在１５－－－－２５元一杯咖啡为主。其他产品辅助。
经营分析：
１、咖啡厅在三个月到半年内，处于试营业状态，由于市场定位不准或人员不固定和产品不稳定等因素。会出现一个调整过度的阶段。根据实际定位一步一步改变，从店的知
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名度、管理细节、人员固定等细节方面都需要一个调整的过程，最终达到完善，从成本方面：如人员开支、水费、电费、房租、日常消耗品都会有一个统一的成本核算和月平均支出值。
２、半年到一年间，随着咖啡厅的知名度逐渐在周边打开，市场逐渐扩大，客源增多，通过试营业后的不断调整和工作细节完善，店内各方面已达到成熟，咖啡厅走入正轨。
宣传计划
１．试营业期间宣传：
主要是针对学校和周边大型高档写字楼发放一些宣传单，将周边的客源宣传到位。促销开业优惠产品等。
待客人在消费后，通过调查问卷，来了解我们的优缺点，好的继续保持，缺点改正，及时调整服务和出品质量。
根据咖啡厅经营习惯提前定制贵宾卡，如九折、八折、充值优惠卡等。
２．正式营业后计划
主要宣传将围绕定位进行，主要目标锁定在各种人群，通过客户介绍客户，可通过媒体，包括电台、杂志、免费网站等其他方面进行周密宣传，主要还是以周边客户群为主。我们都会进行大量的宣传推广。
在一些销量较高的高档杂志上刊登广告。
与同档次的消费场所（不冲突），相互做宣传。
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通过网站进行宣传，主要是考虑到有车一族、咖啡爱好者群体。
以上就是《销售计划书怎么写》的全部内容，主要描述销售、公司、产品、目标、方式、营业、新产品、进行，希望大家能有所收获。
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作文八：《招商计划书怎么写 实习计划书怎么写》1700字
招商计划书怎么写 实习计划书怎么写
实习计划书怎么写 一．任务安排：每组至少完成两份勤工助学项目，开学之前（九月八号）每人上交一份工作小结．
二．日程安排：从暑假开始到九月８号结束．
三．工作范围：校外兼职，实习，校园推广等
四．
公司介绍
上海对外贸易学院励勤人才服务公司成立与ＸＸ年，前身是勤工助学办公室市场部．公司由学生自己管理，所有的业务都是由学生完成，为大学生提供了一个接触社会的平台．
产品服务
公司致力于为广大的在学校学生提供学校外兼职，实习和校园推广等．由于我学校是商科类大学，学校接触社会的意识较强，另一方面企业的兼职需求也越来越强，所以构建学生与企业接触的渠道是非常有意义的．
执行摘要
．暑假企业拜访从暑假开始到九月８号结束，到社会企业进行拜访，扩展新的市场，为开学的勤工助学招聘会寻找岗位．另一方面也考核业务员的业绩，作为提升的参考标准．
管理团队
分４组１．范迪亮符亦姚卢守庭２．倪亚芳陈喻丁洁３．唐燕青李文俊４．卢逸琼李丽萍张佳峰．
策略推行
兼职类：会展公司市场咨询公司教育机构派发翻译类兼职等．
实习岗位：不限
工作方式：可从网络，报刊，自己人脉了解兼职需求，也可以挖掘以前合作过的客户需求．等确定客户后，一定要企业拜访，对可能合作的企业有个深入的了解．
工作完成：对方有合作意想，与公司签定勤工助学协议，项目明细表，确定薪酬结算方式．完成招聘启示，在开学后的勤工助学招聘会上张贴．我们部门要完成６家企业来参加勤工助学招聘会，现场。
业绩评定：具体由人事部决定．
报销制度：关于业务流程中发生的车费有报销，在你的小节中写清楚做项目的日期，保留那些天的车票．如果坐地铁，用其他车票代替．
实习计划书怎么写相关内容：事故调查报告怎么写 （一）工程名称、建设规模、建设地点、工期，项目法人、主管部门及负责人电话；（二）事故发生的时间、地点、工程部位以及相应的参建单位名称；（三）事故发生的简要经过、伤亡人数和直接经济损失的初步估计；（四）事故发生原因初步．．．
竞聘书格式 １（标题。在第一行正文的正中写ｘｘ申请书。２（称谓。即申请人对组织的称呼，一般写敬爱的ｘｘ组织。顶格书写在标题的下一行，后面加冒号。３（正文。主要内容包括：？对ｘｘ
的认识、动机和对待入ｘｘ的态度。写这部分时应表明自己的加入ｘｘ愿望。
写书信的格式 １（称呼也称起首语，是对收信人的称呼。称呼要在信纸第一行顶格写起，后加：，冒号后不再写字。称呼和署名要对应，明确自己和收信人的关系。（具体可参见第四编《应酬称谓》）称呼可用姓名、称谓，还可加修饰语或直接用修饰语作称呼。
调查报告怎么写 （一）精选材料，突出观点运用材料说明观点，常用的方法有如下几种：１、用典型事例。２、有对比方法。３、用精确数字。（二）从实际出发，安排好结构调查报告的结构形式，一般根据本文内容和表达的需要来决定，除标题外，通常有开头、主体和．．．
贺词怎么写 明珠入手女界增辉贺：喜得千金，祝愿全家平安贺女：正切驰思，忽传雀报。得悉君家有掌珠之喜，敬贺敬贺。盖桂子将荣，海棠必为之先发。矧他日乘龙获选，射雀征祥。既有冰清，自来玉润，更为可贺。附陈（礼物名称），不足为礼，聊以伴函。
倡议书格式作文 倡议书是为倡议、发起某项活动而写的号召性的公开提议性的专用书信。倡议书一般由标题、称呼、正文、结尾、落款五部分组成。标题倡议书标题一般由文种名独自组成，即在第一行正中用较大的字体写倡议书三个字。
实践报告格式范文 一、ｘｘｘ基本概况：ｘｘｘ族自治县地处临
沧西南部，跨东经９８？５２′，９９？４３′，北纬２３？０４′，２３？３０′之间。
怎么写艾滋病倡议书 看到飘动的红丝带，我们的心头不禁涌起一丝丝沉痛。从１９８１世界报告首例艾滋病至今，短短２８年之间，艾滋病已经蔓延到全球各个角落。据监测报告，我国报告的艾滋病感染者近３２万人，其中艾滋病病人１０万余人，已报告死亡近５万人，每年新增．．．
专题导读：＞招商计划书怎么写＞投资计划书怎么写＞项目计划书怎么写
作文九：《企业计划书怎么写企业计划书怎么写》10400字
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企业计划书怎么写
范文参考网最近发表了一篇名为《企业计划书怎么写》的文章，感觉很有用处，这里给大家转摘到范文参考网，希望大家能有所收获。
企业计划书怎么写
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列１２项内容：
（１）整个产品市场的规模。
（２）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（３）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（４）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（５）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（６）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（７）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（８）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（９）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（１０）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（１１）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
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（１２）公司过去５年的损益分析。
（二）策划正文
策划书正文由６大项构成，各种日常写作指导，教您怎样写范文 现分别说明如下：
（１）公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（２）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
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（３）推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
？目标最全面的范文参考写作网站
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
？策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体，各占多少比率，广告的视听率与接触率有多少，
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
？细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文
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字、图案），电视广告的创意脚本、等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑ＣＲＰ（总视听率）与ＣＰＭ（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、提供最新和免费范文模板参考 展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（４）市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的１２项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（５）销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售
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目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（６）损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
企业计划书（一）
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，范文写作 介绍你的商业项目，一般５００字左右。
二、公司描述
Ａ（公司的宗旨
Ｂ（公司的名称、公司的结构
Ｃ（公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品／服务；什么样
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的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。
Ｄ（相对价值增值
说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
Ｅ（公司设施
需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于ＸＸＸ
我们公司认为到Ｘ年Ｘ月止，为了达到ＸＸＸ的产量和销售额，我们需要ＸＸＸ。
回答为什么需要这笔钱
建立开发／生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品／服务的销售量。
增加分销渠道／零售网点／区域销售／销售公司／采用电气化／直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、范文参考写作网，教您怎样写范文 产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品／服务；
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、
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产品的功能、应用领域、市场前景等
１（产品／服务Ａ
２（产品／服务Ｂ
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
Ａ（产品优势
Ｂ（技术描述
１（独有技术简介
２（技术发展环境
Ｃ（研究与开发
Ｄ（将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
Ｅ（服务与产品支持
四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么，你的分析与市场调查机构和分析有什么不同。分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场。
如果你在程序软件市场开发Ｃ＋＋或ＮＴ的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值３００亿的大市场。如果你正
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在制作在ＮＴ工作平台上的Ｃ＋＋应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少Ｃ＋＋开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么，你的竞争对手分到了多少份额，是否有其他的市场／零售商／ＯＥＭ厂商在销售你的产品。
Ａ（市场描述
我们计划或正在ＸＸ行业竞争。范文参考网 这个市场的价值大约有ＸＸＸ，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。
市场研究表明（引用源）到２０ＸＸ年该市场将（发展／萎缩）到ＸＸＸ。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到ＸＸＸ。你的公司可能独一无二的将你的产品／服务和ＸＸ公司／同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似ＸＸ公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
Ｂ（目标市场
我们将目标市场定义为Ｘ，Ｙ，Ｚ。现在，这个市场由ａ个竞争者分享。
我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
Ｃ（目标消费群
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是什么因素促使人们购买你的产品，你的技术、产品对于用户的吸引在何处，人们为什么选择你的产品／服务／公司，
Ｄ（销售战略
我们的部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为：
消费群特点
地理优势
季节变化引起的消费特点
资金的有效运用
可以利用市场上现有产品的销售渠道
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：
五、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
Ａ（竞争描述
Ｂ（竞争战略／市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
六、营销略策及销售
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Ａ（营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、ＯＥＭ以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
Ｂ（销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
Ｃ（分销渠道及合作伙伴
Ｄ（定价战略
Ｅ（市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。
１（促销展出Ｔｒａｄｅ Ｓｈｏｗｓ
２（广告Ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ
３（新闻发布Ｐｒｅｓｓ Ｒｅｌｅａｓｅｓ
４（大型会议或研讨会Ｃｏｎｆｅｒｅｎｃｅｓ／Ｓｅｍｉｎａｒｓ
５（网络促销Ｉｎｔｅｒｎｅｔ Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ
６（捆绑促销Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎａｌ Ｂｕｎｄｌｅｓ
７（媒体刊登Ｔｒａｄｅ Ｊｏｕｒｎａｌ Ａｒｔｉｃｌｅｓ
８（邮件广告Ｄｉｒｅｃｔ Ｍａｉｌ
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七、财务分析
财务数据概要。
企业计划书（二）
一、上海市餐饮市场现状分析
＊＊年，上海市餐饮业继续保持强劲增势，单月实现零售额亿元，占消费品零售总额的％，增幅达％，拉动社会消费品零售额增长个百分点，贡献率达到％，是发展最为迅速的少数几个行业之一。
上海市餐饮业在发展快的同时，餐饮风味流行的更替速度也开始因餐饮业的发展规律进一步加速，这就给富于创新的新风味的流行创造了极好的条件。
１、前几年流行的火锅、涮羊肉
上海餐饮市场，前几年是火锅、涮羊肉等的流行黄金期，一度风行整个上海滩，形成了极大的消费规模。但是，由于自身从菜系、形式到文化都缺乏与时俱进的变革创新，而逐渐被新的风味代替，此后就出现了小龙虾。
２、小龙虾的盛行也步入了衰败期
小龙虾最大的不足就在于菜系缺乏创新的空间，单一的品类很难有扩展的空间，而随着消费者消费新鲜感的消退，自然进入了其衰败期。目前的市场急需新的餐饮形式、餐饮菜系与餐饮文化出现，引领市场向更高的层次发展。
３、有什么样的大众餐饮将会再次掀起流行风潮
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大众餐饮的流行取决于其菜系富有普遍接受的文化心理、独特丰富的菜品内容，同时符合时下追求绿色、保健、时尚、又不失深厚文化底蕴的餐饮审美情趣。只有这样的菜系及伴随的菜系文化才有可能掀起流行风潮。但若流行的经久不衰，就得与时俱进，不断的创新变革，不断的满足大众的文化心理需求。
二、靖远羊羔肉简介
１、靖远滩羊的来历
靖远肉裘兼用型滩羊是分布于靖远县境内，在特定的环境条件和长期的自然选择、人工培育下而形成的肉裘兼用型地方品系，因其平时生活在黄河岸边的泥沙冲积滩涂上而得名。目前已成为西北知名的肉用羊羔肉的独特品种，且只产在靖远一带，具有垄断性的资源优势。
２、滩羊生活的特殊地理环境
靖远县位于水草丰美的黄河之滨，古代曾是羌、戎等少数民族的游牧地，现存新石器时代的吴家川岩画中就有大角羊和无角羊的形象。属黄河冲击盆地，黄河流径 １５４公里，造就了独特的气候环境。境内屈吴山、哈思山、云台山水草丰茂，气候凉爽，生长着柴胡、麻黄、益母、蒲公英、黄苓、桔梗、薄荷、干草等数十种草药，山中水流潺潺，矿物富集，是天然的滋补药用植物生长的乐园。
３、羊羔肉的悠久历史
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据《康熙？靖远卫志》载，“在唐时古会州贡品就有羯、毡、羊、裘等特产”，而据《本草纲目》记载，羊肉有“补元气、健脾胃、益腰肾”的功效。具有这样温热滋补功效的羊肉自然受到各地人的青睐，而在羊肉的各种烹饪方法中，最诱人、最显其精妙风味的就是“名震塞北、誉满陇原”的靖远羊羔肉。靖远羊羔肉作为甘肃人推崇的美食佳肴由来已久。
４、羊羔肉最突出的优点
靖远羊羔肉，因羊羔日食药草，夜饮矿泉，从而使羊肉细胞成分改变，肉质细嫩、味道鲜美，具有肉嫩、无膻味，营养高低脂肪的独特品质，所以是一种独特的地方风味美食。
其特色总结起来，主要在于独特的滩羊品种，独特的生长环境，独特的加工方法，独特的药膳滋补价值。其具体品质优势如下：
？ 选料独到，安全无污染。选用 ３０，４５日龄左右滩羊奶羔，母乳育肥，各个生产环节符合绿色食品标准要求。
？ 营养丰富，具有保健功能。蛋白质含量丰富，（）氨基酸生物学效价高，符合 ＦＡＯ／ＷＨＯ提出的人体氨基酸需要量的平衡模式；富含钙、磷、铁等矿物质以及维生素Ａ、Ｂ、Ｂ１、ＰＰ、Ｃ、Ｄ、叶酸等多种营养性元素；属低脂型肉品，且大理石纹良好，胆固醇含量低；营养素配比合理，是集营养、滋
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补、保健于一体的优质肉食品。
？ 肉质鲜嫩，味美可口。肌肉纤维细，交联少，嫩度高；低级脂肪酸、氨基酸、含氮浸出物含量丰富，膻味轻微，香味浓郁，感官品质优异。
？ 加工性能良好，工艺独特。失水率低，系水力强，熟肉率高，汁液丰富。
５、羊羔肉原料与配料出产丰富，货源充裕
随着靖远羊羔肉的市场快速发展，其原料、配料的供应能力正在迅速提高。
目前，该县羊只饲养量就已达七十余万只，预计今年就能突破八十万只。靖远羊羔肉批发市场已成为甘、宁、陕三省区十余县羊羔肉屠宰、批发、购销的集散地。而甘肃省春秋靖远羊羔肉科技有限公司（由台湾普惠食品企业有限公司和兰州圣安商贸有限公司共同组建成立的中外合资企业），依托“靖远羊羔肉”品牌进行科技开发、种羊繁殖、羊只饲养育肥、屠宰与分割、冷冻，羊肉调理熟食深加工。该项目总投资亿元。一期工程已于２００６年１０月底建成，日屠宰羔羊将达２０００只，年分割冷冻羊肉１５０００吨，其中调理深加工羊肉５０００吨。将进步推动羊羔肉产业的发展。看来，靖远羊羔肉必将“名扬神州，香飘天下～”。
三、靖远羊羔肉进入上海市场的营销模式
靖远羊羔肉具有非常良好的独有品质优势与地域文化
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底蕴，具备支撑独创一大餐饮风味流派的基本素质，如果结合上海消费者的消费需求偏好，在加工方法、菜品形制、配料炮制、流派文化、风味传奇等方面加以深层次的加工创新，形成全新的羔羊肉美食流行风潮将必为可能。
若再在市场通道、终端开拓上打破现有的单一的直接投资开店，或连锁加盟合作投资开店的呆板经营模式，抓住该项目的四大关键控制点，即羊羔肉原料垄断供应、菜系创新设计、配料炮制专供、核心流派文化积极引导等，采用多种组合，灵活的、低成本的、高效率的营销模式，必将迅速渗透进各个终端，形成可观的市场规模，市场前景不可限量。
主要营销模式如下：
１．不用投资开店，不用加盟连锁机构，可合作，可供货
合作时，打破投资开店、加盟连锁的模式，积极利用广大已在营业的，缺乏创新能力的餐饮企业，可以以菜系原料供应合作、配料秘方专供、厨房菜品承包等方式进行双方都低成本创新的模式，短时间内产生效果，提高合作的成功率。
２．无需其他设备投入
由于是菜系、原料或配料供应的模式，将很好的利用餐饮企业原有的设备，几乎不需新的资本投入，就可以推出创新的菜系，改变店面固有的没落景象。
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３．只需提供烹调方法及菜系方案，提供专用的特种调料
由我方提供菜品的全方位智力支持，再加上独门绝技的特种专用调料，为合作方省却极大的投入风险，合作的障碍几乎为零，双赢的局面显而易见。
４．可采取不同形式的市场销售通路，可做到互不干扰，互相借势，共享品牌资源。
为了保障本项目有良好的成长性，本项目设计了多种销售通路相互借势，相互促进，互不干扰的营销模式。产品既有与餐饮店灵活的原料供应合作、配料供应合作、菜系厨房合作，也有常规商业终端分销合作（超市、批发、社区店等），最大程度的利用、共享商业资源。
四、靖远羊羔肉的多种复合式盈利模式
１．厨房靖远羊羔肉菜系销售利润分红模式
２．靖远羊羔肉餐饮酒店终端供货差价利润模式
３．靖远羊羔肉餐饮酒店终端专用调料销售利润模式
４．靖远羊羔肉大卖场供货利润模式
５．靖远羊羔肉专卖店供货及管理授权利润模式
６．靖远羊羔肉再加工升值利润模式
五、投资回报预测
（一）开办费
预计：万元（包含办公场地租赁、人力、办公设施、
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易耗品、交通工具等）
（二）成本费用投入预测
１．主原料采购周转投入
主料：靖远羊羔肉
预计平均销售价格：
２．配料采购与分装加工投入
配料采购投入：
预计配料成本：万元／吨；
肉与配料投放比例：５０：１
一批次主原料配料为：２００千克。资金：万元，首批进货按６００千克计，资金：万元。
封装加工设备、人力、场地、包装材料投入：万元
３．市场运营与推广费用投入：万元
４．不可预知成本投入（总投的１０，）：
５、总投预计：
（三）利润预测
（１）主原料第一年毛利润测算
（２）配料第一年毛利润测算
预计每月配合主原料销售（毛利３０，）：
预计每月独立销售（按配合销售的４０，）：
配料每月总销售额：
配料每月毛利润：
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配料年总销售额：
配料年毛利润：
（３）项目年总毛利：
（４）项目所得税：
（５）项目年净利润：
（四）投资回收期
略
（五）年投资回报率
略
（六）收入来源与盈利预测
１．收入来源
（１）主原料（羊羔肉）批零销售利润
（２）配料（合成调料）与主原料配比销售、独立销售利润
（３）产品、菜系加盟授权管理费收入
（４）羊羔肉生／熟专卖连锁加盟授权收入
（５）羊羔肉餐饮直营／加盟店经营收入
（６）羊羔肉生鲜／熟食品牌化卖场渠道销售收入
２．盈利预期
若资金、团队组建顺利，应在当年就可实现盈利。
《企业计划书怎么写》是篇好文章，涉及到市场、产品、销售、羊羔、计划、目标、公司、分析等，看完如果觉
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得有用请记得收藏。
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作文十：《个人计划书怎么写》1100字
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个人计划书怎么写
００８年我有如下计划：经济方面：每月最高封顶元的
消费支出； 每月收入元虽然少的可
怜； 每月支出最少元； 每
月节余元； 年底预计节余元；文化方面：我分成学习必修课程、选修课程、语言应用、阅读写
作、书法。 必修课程语、数、英——
地理、历史； 选修音乐课；
语言应用力求做到简洁、准确、表意清晰；
阅读写作更一步完善； 书法；体育方面：保持身体健康、加强煅炼身体做有氧运动；心理方面：阳光、快乐、健康、勇敢、体现空间
：／／ｈｉ．ｂａｉｄｕ．／ｙａｎｇｈａｉｊｕｎ１６８８８８所倡导的主题；
道德方面：诚信、守信、尽自己最大能力提高自身文
化素质。做一个好公民。健康方面分两个部：卫生方
面：内衣内物要整洁、及时清洗更换下来的衣服、注
意室内空气、个人物品整洁干净；养生方面：要注意
养生，珍爱生命；业务方面：继续做好，做大、做强
——的后续工作。人性化的、经营好自己的业务；计
划性与现实相结合起来——理论联系实践。活动方面：参加有健康、有进步意义的活动、加强拒绝有害的活
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动。遵守法律。时间方面：要惜时如金，要是寸金难
买寸光阴。
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