作文一：《[优秀作文]我在语文中的进步与收获》400字

语文，是一个多么诱人的字眼，让我们尽情去捕捉思想的灵光，去吮吸文学的甘霖，去放飞希望的翅膀。我喜欢语文里那些使人深思的主旨，让读者产生共鸣之情，喜欢那些亘古地层里的古老文学，更喜欢那些触动人心，涵养心田的美文佳句，就像一股甘甜的清泉，缓缓从内心流淌，直至心扉。

老师经常让我们摘抄一些优美的段落和语句，让我们去学习各种写作手法，领略作者的心境。每天旭日刚刚升起，新一代的我们坐在教室里，背诵着各种语言材料，与晨曦相呼应，那映射出来的七彩光芒，仿佛谱写着今后我们这群花朵的希望。

赏析语言，感受作者情怀，是语文不可缺少的一部分。老师也就不停地为我们提供各种语言材料，让我们多去思考，多去领略文章主旨。

通过最近的语文的学习生活，我的写作能力有了大幅度地提高，阅读能力也有了质的飞跃。让我更加热爱文学，热爱它那独特的芳香。

掬一捧阳光在手，去采撷文字的芬芳，去绽放语言的华彩，去捕捉思想的灵光。

那是一种凤凰涅盘，欲火重生的喜悦，是一种永远的幸福。

作文二：《销售总结收获与进步》6800字

销售总结收获与进步

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容～

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。２０１６年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

１、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

２、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况

３、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；

４、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；

５、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；

６、协助大区经理的销售工作：

？将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；

？经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；

？合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，２０１６年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

努力做好每一件事情，坚持再坚持～

确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

客户关系的维系，并不断开发新的客户。

销售报表的精确度，仔细审核；

借物还货的及时处理；

努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

１、新产品开发速度太慢。

２、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

３、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

４、发货及派车问题。

５、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好～

６、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

７、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的

鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

范文三：销售人员工作总结范文

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须

努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销

售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力～

范文四：销售人员工作总结范文

自己从２０ｘｘ年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任　怨，截止ｘｘ年ｘｘ月ｘｘ日，ｘｘ年完成销售额１４５２２５元，完成全年销售任务的３８％，货款回笼率为５２％，

销售工作心得体会

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素．对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为～

对渠道，我们要以诚相待，以理服人～因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对客户重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到～因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的～

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。

这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极

行动。共同努力，共同进步，共同收获。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求１：每周要增加几个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。２：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。３：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。４：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。５：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。６：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。７：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

８：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。９：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。１０：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，

共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

一个优秀的业务员至少应具备的条件

一、自信心

信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的～我是最棒的～信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。

二、诚心

凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司

的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。

三、有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么，做的不好，为什么，多问自己几个为什么，才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、意志力

刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质

不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，

改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。一定要听从指挥棒～不要自己瞎搞一套，最终吃眼前亏的是自己；说到了也就要义不容辞地去执行～

七、团队合作心

销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，“山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔”，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

八、要不断的学习

业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，

才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力，坚持每个月看一本好书。

一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。

作为一个业务员，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的．．．

销售不仅是买卖，更是一种交际。纯粹的销售，在现今这个社会是不存在的，毕竟人活在这个社会，就会有各种情感。在与客户沟通中，应尽可能保持一种良好的朋友关系，只有立足于平等的地位上，客户才会信任你，甚至是主动帮你完成这个项目。

作文三：《广交会的进步与收获》1900字

广交会的进步与收获

小弟从广交会回来已经两个星期了，很累。到现在还没有恢复过来。这届人挺多的。大家或多或少都签了些订单。但我这里要讲的收获却不是订单的问题。而是想告诉大家，我好像，仿佛又进步了。工作上，生活中，常常会有时觉得压力很大，也会常感到很迷茫，大脑突然间停止思考，一片空白，甚至认为生活没有意义。这样的时间有时会很短，有时很长。刚出来工作的时候，我有过这样的经历长达两个月的时间。那种感觉很无助。明明清楚的知道这样子不行，想改变，想要活力，但却力不从心。　不知道大家有没有这样的感觉，　但每次这样低沉一段时间，醒悟后，总是有所收获，总会有进步。就像一个老道闭关一段时间后，出关总有进步，甚至得道成仙。但还好，每次都挺过来了，而且随着阅历的增加，每次“闭关”的时间也越来越短了。（呵呵。。。扯远了。）这次广交会前，我也经历了这样一场“浩劫”。身上没有一点冲劲，像失去水的一条小鱼。我工作五年了，从第一次“闭关”的两个月时间，到前一次缩短到一个星期左右，自认为已经不错了。但是这一次的“闭关”却又长达近一个月，令我又一次陷入恐慌无助的境界。也许是习惯了，也许是害怕了，这一次，我没有试过用什么外来的力量（比如运动，去玩去疯）去试图改变。但是恐慌的感觉却日益加重。为此，我很担心即将开始的上海ＣＨＩＮＡＳＯＵＲＣＩＮＧ　ＦＡＩＲ及广交会时的发挥。但我是幸运的，在４月１８日去上海展（ＣＨＩＮＡＳＯＵＲＣＩＮＧ　ＦＡＩＲ）的飞机上睡了一觉，醒来突然悟了。一切都豁然开朗，突然间所有失去的力量和自信又回来了。因此，我得以很从容的参加上海展，广交会，我的精神均处于最佳状态。当然由于连日来的搭展，撤展，和客户谈判，厦门，上海，广州的来回奔波，使我十来天的时间里一下子瘦了十斤。但是精神却还一直处于亢奋状态。广交会的订单签了一些，但不多。和我同行的，摊位布置比我们差的，都签得比我的订单多得多。工厂的老板不无忧虑的问我，但却笑笑的问我，是什么原因，布置这么好的摊位，来的客户这么多，但却拿这么少的订单，　而那时的，现在的我却一点也不为这个而担心。我甚至给他的答案是我不想签。新客户，散户太多了，小客户小订单多，签单有什么意义，我要的只是想在几百张的名片里找到那么一张两张能和我长期做的客户。而那些在广交会上见几次面（有的甚至只有一次）签个小订单的，真的就是吗，我的精力是有限的，我没办法这样子的跟他们折腾。我的答案令他有点惊讶。当然他惊讶不是因为没订单我不急，像他那么大的工厂的老板，在商场上也经历过许多大风大浪了，不会为了这个感到很大的惊讶。而是因为我的进步。前几年里，我手头上的客户不多，大多也是些小客户，我去广交会的目的就是却结识这一些所谓的客户（没什么选择的），尽量的让他来跟我签订合同。可是到头来呢，我签的单不少，但却太小太散。我一直坚持“小客户可以养大”的原则。（到现在为止我还是认为这个原则没有错，但也许不适合我。）可现实，市场呢，我尽心尽力的为了每个小客户去服务，用最好的服务，最低的利润去报价，让他们在市场上能有竞争力。让他们能有力的去开拓属于他们的市场，让他们能扩大市场份额。可是我还没有把他们养大，他们却先弃我而去了。为什么，因为他们是小客户，所以，他们这次广交会认识了你，和你做了一个小单。他却一直怀疑你赚了他很多钱，他拿着你的产品却找别的工厂，跟别的工厂谈价钱，哪怕别的工厂只比我便宜一美分。他们也会义无反顾的投向他们的怀抱。等他们真的在新工厂上吃亏的时候，再回过头来的时候却坚持要让你比他拿到的新价格更便宜。因为他认为别人能答应他的，你却做不到。那你一定是想多赚他的钱。而我哪里来的退路，我已经用最真的心，最诚的意来为他们谋取利益了。而换来的却是怀疑和不信任。有时我很些心冷，就像你真诚的去对待你的朋友，而他却出卖了你一样的心冷。当然这就是市场，这就是商场，这就是商人，这就是利益。所以最后我只能说自己有些傻。所以，最后的结果往往是这些小客户都只是一次性的。做完这一次，就不用再奢望下一次的订单了。说得好像有些过份了。而且也不一定所有行业的客户都像我所说的那样。以上这种情况也许是信息发达初显的弊端而已，也许若干年后，经过市场的洗礼，有变得更加的有序。但那是后话了。　因此，同道们，以上只是我个人的一些感慨和唠骚而已。请不要介怀，别太跟我较真。扯远了，总结一下这次广交会最大的进步：认清了去广交会的（我的）目的。１）多发名片，目录，２）尽量的善待每个来商谈的客户，和他们做好沟通。３）尽量的不签小单。为的是回来后，和所有见过的客户，大浪淘沙般，找出那一两颗金砂。于我足已～老话，以上仅是个人愚见。不同意的，可以骂骂我。但劝君，别太较真，别太往心里去了。呵呵。。。

作文四：《[优秀作文]学期末的收获与寄语》500字

时间过得真快呀，马上就要过春节了，这使我想起了“光阴似箭，岁月如梭”这句话，一年过去了，我又长大了一岁，有长高了，又多了新的一些收获。

这一年来，我经历的大大小小的事真的是不少，虽然有很多都是那么的微不足道，但我却悟出了不少的人生哲理，在这一年我养成了好的学习习惯，懂得了生活中要学会孝顺、懂得乐观、树立自信、鼓起勇气。

以前的我总是很任性，总是很孩子气，爸爸妈妈没少唠叨，希望我成为他们心目中的“人才”，但我总是不听话，总是一次次的惹他们生气，然而现在我长大了，我懂事了，我变得乖巧了，不再像以前那样的贪玩，我懂得一个人见人爱的好孩子应当是尊重父母、爱戴老师、团结同学的。

这一年来，我还懂得很多的知识，每天在老师的引领下，在知识的海洋里尽情遨游，我很快乐，我懂得了课前要预习，阅读要认真，上课要积极，我明白了要让自己的每一天都不白过，我懂得了要找寻困难来磨练自己的意志，塑造自己的坚强，让自己做得更完善。

“一日之计在于晨，一年之计在于春”，我相信在新的一年里我会同我们五（８）班的全体同学团结互助，快乐生活，真诚祝愿我的老师同学们新年中的每一天都能幸福快乐！

作文五：《初一期末总结作文：收获》500字

考试像漫漫人生路上的一道坎，无论成败与否，我认为现在都不重要了，重要的是要总结考试的得与失。初一期末总结作文语言流畅优美。初一期末总结作文：收获一个学期意味着秋天的收获，所以我们要好好看看收获了什么样的果实。本学期我感觉过的很快，但是又不是很理想。总的来说就是成绩上不是很好，我下学期一定要考进年级前五十名，所以我要奋发图强，更加奋发图强的去读书，这样是考进前五十的前提条件。数学要认真去听讲不懂就要问老师，才能保证成绩，能保持在１１０分以上。语文要多看书，积累好词好句。英语就是要多记单词，背课文，尤其是比较难的单词，考试经常会考的。政治，历史一定要多背，一定要背，历史要看图来背，这很重要。行为方面，就是话多了那么【初一期末作文】的一点点，只是那么一点点。还有宿舍经常被扣窗台的分，经过实践，发现只要每天擦一下窗户就能避免扣分。这个学期我担任Ａ１１数学副科代表，宿管会执勤部值日生，吉他社第一任鼓手．．．．．．．社会交往能力还算可以，希望下学期可以继续坚持下去。学校活动本人积极参与，在２０１４年元旦晚会贡献出我的能力，我十分荣幸。老师们都挺好的，不管是语文老师，数学老师，政治老师本人感觉多是比较好相处的，上课都比较幽默，这些都是我比较喜欢的老师。班主任，额，就是因为是新老师，做事经验比较少，所以本人觉得比较难以相处，望下学期能够相处比较好。

作文六：《耕耘与收获作文》900字

耕耘与收获作文

转眼间高中生活已过去了两个星期有余，而我们高中的军训生涯也在前两天便正式落幕，即便如此，军训的种种到现在为止仍记忆犹新，军训对我们来说应该是感慨万千，既是我们难受，又使我们难忘。

军训在考验我们的信心，人不论做什么事，都需要有信心，如果人没有信心，那么做什么事都是失败的，军训也是如此，在军训前，如果没有战胜得了军训的心，那就首先败给了自己，更别说面对酷热难耐的军训了，只有对自己有信心，坚信我能行，才有成功的可能，军训是信心的考验。

军训在考验我们的耐心。“坚持就是胜利”！人们常说的一句话体现了耐心的重要性，人们如果没有耐心，那每件事都将半途而废，成功将总与我们擦肩而过。军训时更需要我们有耐心，当烈日当空，当细雨连绵，我们如木头般站立着，一动不动，时间仿佛凝固了一般，这时的我们咬咬牙就挺过来，松松劲就会全盘皆输，而那一刻，无论什么选择，都是异常的沉重，军训是耐心的考验。

军训在考验我们的决心，无论军训前后，他都离不开我们半步。在军训前，我们要下定决心才开始军训；而每天的训练都令人十分疲惫，我们要决定好是继续走还是原地踏步甚至退缩；军训后要决定面对一切后续问题……在这之中，充满了决定选择，也满载着我们一次又一次下定的决心，军训就是决心的考验。

不仅如此，军训还考察了许许多多思想之外的东西，甚至包括了合作能力，等等……

体能锻炼是军训必修之一，在烈日下暴晒，在风雨中前进，都需要一个强健的体魄，而军姿及所有的训练更加以体能为基础，所以军训提高了我们的体能。

智能锻炼也算得上军训的修业了，之所以这么说，因为身体协调性，反应速度，接受能力都是智能的分支，军训的劳累也增加了我们的智能。

其实军训更为重要的是提高了大家集体荣誉感，协作能力，为高中打下扎实的基础，人说“吃得苦中苦，方为人上人”。在泪水与汗水的洗礼下，在酸痛与无力的反复中，我们高中生活第一次苦难算熬过来了，而我们将面临着新一轮考验。

让我们在阳光下奔跑，在风雨中成长；让我们铭记高中，铭记军训；让我们在春天之时努力的播种，辛勤地耕耘，因为我们明白——

一分耕耘，一分收获！

作文七：《作文等待与收获》500字

等待与收获

三（４）　　　许多乐

马上要去世博会了，我兴致勃勃地对妈妈说：“我要看沙特馆，有清明上河图的中国馆??”“得了吧，”妈妈在一边泼冷水，“沙特馆还要排８﹑９个小时呢！”“Ｏｈ　　Ｍｙ　　Ｇａｄ！排队要排那么长时间！”不过妈妈给我准备了秘密武器——ＰＳＰ。

十一点，我们进入世博园大门时才几个人，我心想：这次爸爸妈妈失算了！可是，当我真正到了世博园场馆，顿时目瞪口呆，那里人山人海，休息座上坐满了人，饭店里也座无虚席，更别说场馆入口那条“长龙”了。我们挑了人比较少的“人保馆”，在烈日下排了半个钟头才进去，刚进去一阵阵凉风就扑面而来，舒服极了。可是那里空荡荡的，五分钟就出馆了，真是扫兴。我们又到了“船舶馆”门口，排起的队伍像一条长龙，我排着队，拿出ＰＳＰ玩了起来，可我玩得一点也不尽兴，隔几分钟就要向前走动，而且还有人插队，真烦。就这样停停走走，排了两个小时的队，才进了船舶馆，不过耐心的回报还是来了，船舶馆展示了中国的航空母舰、驱逐舰等。军舰上还装了大炮，甲板上还停放着飞机、坦克等，场面很壮观，我们看得惊叹不已。

从船舶馆里出来，外面依然人声鼎沸，骄阳似火，但是我不再烦躁，因为我懂得了排队是一种等待，这种等待是漫长的，但它是值得的，因为它为我们换取了宝贵的知识和无尽的智慧。

作文八：《作文：付出与收获》900字

昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。窗边下起了淅沥小雨，不禁勾起了我串串回忆——那一件件童年“第一次”。

那时我仅仅六岁，虽然还没上学，但奶奶总是说我应该像一个大孩子了，要学会做一些力所能及的事了，学会帮这点大人。

这天，奶奶说她要教我包饺子，我爱吃饺子，但从来没有尝试去做过，我觉得包饺子这件事很新鲜，但又怕在奶奶面前出丑。

“奶奶，我不想学做饺子，我管吃行不。”我开始撒娇。

“这可不行，你只会吃，那要是奶奶不给你做了呢，你吃谁的，记住，只有付出才会有收获。”说着将我拉进了厨房。她教我认识了一些厨房的用具。

并在磨坊中拿了几种面粉出来，有面粉、玉米粉、发酵粉。先将面粉和水和起来，放上一小袋发酵粉。放在大盆子里，用竹帘将它们盖上，奶奶说要等它变大后就能做饺子了。

首先奶奶把馅儿拌好了，还有擀面是的那一股劲儿，一看就是高手，我猜奶奶是做过好几十年了。

“看好了，我们先把面皮放平，有一面是光滑的，还有一面是粗糙的，用勺子把馅儿崴进面皮中，注意，不要从下头挑，下面太多油了。馅儿不能挑的多，多了就会露馅，少了就会没滋味。”

奶奶做了一个示范，把面皮给拿出来，用光滑的一面朝上，用勺子挑出一些韭菜来，放进面皮里，用勺子压了压，慢慢将边上都粘好，再反复捏几次，一个可爱的饺子就出来了。大大的肚子，却没有破，我实在是敬佩奶奶的技术。

我从碗里挑出慢慢一勺馅儿来也不记得是哪一面了，就随便用一面向上了，我正在填饺子时，一不小心掉了下去，饺子全脏了。我叹了口气。只好继续包了。

奶奶再一次教我，我似懂非懂。我摸了摸这一面，摸了摸那一面，总算找到了光滑的一面。我用勺子挑进去了一点又觉得少了，又加了一点进去，这不，刚刚合适。再像奶奶一样，反复捏几次。

“你用了很久时间，但整体还是不错，继续加油，失败乃成功之母。”听了奶奶这句话，我充满了自信，一下包的几个也都很好。虽然我只包了十个左右，但做工也蛮精细的。

晚上，我们大家一起吃饭，可爱的弟弟直说饺子特别好吃。

那时，我明白了“付出就会有收获”当你付出时，再累再苦，你也是光荣的，开心的，当你收获时，是甜蜜的。有付出的那天，就有收获的那一天。

雨停了，我从梦中醒来，微微翘起嘴角……

作文九：《付出与收获作文》700字

付出与收获作文

付出与收获

人们常说：“没有付出，哪来的收获，”是啊，农民伯伯付出了辛勤的汗水，便在秋天收获到了翻滚，金黄的麦浪。而我也收获到了好的成绩——

小学六年级时，我的成绩特差，上课经常走神，开小差，考试总不及格。有一次上数学课时，数学老师让我做一个简单的应用题，而我却无从下手，老师气愤的在我面前扔下了三个字：“呆脑子。”顿时，教室里响起了同学们的嘲笑声。那一同学们的笑声在我耳边回旋，我脆弱的心灵差点崩溃。

放学后，我尽快冲出了教室，想尽快摆脱同学们的嘲笑。回到家，妈妈听了我的事情后，脸色顿时青了。然后用他温暖的手，抚摸着我的头，严肃的说：“孩子，你要记住，只要努力，别人拥有的我们也会拥有。”

被老师批评，被同学嘲笑，以及妈妈对我说过的话，深深的激烈了我。从那以后，我每天拼命了的学习，辛勤地在课桌，书本上挥洒我的汗水。上课时，积极的发言，下课过后，很少出教室　去玩，甚至在家里睡觉之前，上厕所时，都抱着书本。别人一分钟学会的东西，我学不会，那就用十分钟，三十分钟，甚至一个小时来学习，直到学会为止。有时候我也想过，可以玩一会儿吗，就玩一会儿，也不会对学习有什么影响。但是每当我这样想的时候，就想起老师对我说的三个刺耳的字，以及同学们的嘲笑，我

就会立刻打断这样的念头。仍然努力认真的学习。就这样，我凭着我这份苦劲和反复尝试的精神，在期末考试中由倒数十几名升到了正数的第三名。我的进步，让老师和同学们大吃一惊，刮目相看，他们想不到原本一个“呆脑子”的人，竟然能取得如此惊人的进步。

付出不一定会成功，但是你付出了，就一定会有收获，就像这句话：“台上一分钟，台下十年功。”

作文十：《付出与收获作文》1700字

付出与收获作文

付出与收获作文

光阴似剪，日月如梭，一转眼，一个学期的时光就这样逝去了，也不容你有些留恋，回想往事，心中有一些感慨，在这些年中，我付出了什么，又收获了什么，　收获与付出原本就是一对反义词，但转念一想：咦～不对噢，没有付出难得收获，花木兰代父从军收获了满城凯旋；勾践卧薪尝胆十年收获了最后胜利；孙膑付出了双腿收获是魏军的大败，红军战士付出了鲜血和生命收获了中国的统一，我们才有今天和谐的社会，而你，我付出了什么，又收获了什么，　你婉转一笑，继而深沉，是啊，生命的挫折，坎坷给你带来了太多不幸，你为了学业敦敦不倦但收获的还是那　好朋友　的光顾，一个个大红鸭蛋，这时的你，竟像一个小孩子一样，坐在座位上　呜呜　的哭泣。　而我，付出了学而不厌，却收获了满城的　风雨　谣言，难道付出并不是一定会有收获，播种并不是一定有有果实吗，　不～我坚信，付出一定有收获，播种一定有果实，，人是这收获的好与坏，多与少，果实的大与小是另一码事，继而想想，也觉得没什么～收获的好坏，果实的大小这一种权力还是属于我们，　尽吾我　，只要自己曾经努力过，又何必在乎结果呢，只要自己曾经拥有过，何必在意好坏呢，只在自己曾经尽力地付出过，又何必看重收获的多与少呢，　付出就必定有收获，而收获的好坏还是在于自己，不要去找客观原因，不要去推卸责任，勇敢地面对现实，人偶然也是会出错的，不用畏惧，以后再努力，记住：只有付出才能收获，没有不劳而获的美差事。　收获与付出原本就是一对反义词，但转念一想：咦～不对噢，没有付出难得收获，花木兰代父从军收获了满城凯旋；勾践卧薪尝胆十年收获了最后胜利；孙膑付出了双腿收获是魏军的大败，红军战士付出了鲜血和生命收获了中国的统一，我们才有今天和谐的社会，而你，我付出了什么，又收获了什么，　你婉转一笑，继而深沉，是啊，生命的挫折，坎坷给你带来了太多不幸，你为了学业敦敦不倦但收获的还是那　好朋友　的光顾，一个个大红鸭蛋，这时的你，竟像一个小孩子一样，坐在座位上　呜呜　的哭泣。　而我，付出了学而不厌，却收获了满城的　风雨　谣

言，难道付出并不是一定会有收获，播种并不是一定有有果实吗，　不～我坚信，付出一定有收获，播种一定有果实，，人是这收获的好与坏，多与少，果实的大与小是另一码事，继而想想，也觉得没什么～收获的好坏，果实的大小这一种权力还是属于我们，　尽吾我　，只要自己曾经努力过，又何必在乎结果呢，只要自己曾经拥有过，何必在意好坏呢，只在自己曾经尽力地付出过，又何必看重收获的多与少呢，　付出就必定有收获，而收获的好坏还是在于自己，不要去找客观原因，不要去推卸责任，勇敢地面对现实，人偶然也是会出错的，不用畏惧，以后再努力，记住：只有付出才能收获，没有不劳而获的美差事。人们常说：　一分耕耘，一分收获。　要想收获，就必须付出。　记得有一位老师对我们说过：　因为你们还不懂得付出，所以收获并不多。　听了这句话后，我真的觉得很惭愧，自我呱呱落地那天起，我付出的寥寥可数，而别人为我付出的则是多不胜数，例如父母为了养育我而付出，老师为了教育我而付出，他们的付出都不渴望回报。而我们呢，不但没有付出，还希望收获。当我们看到别人受到表扬的时候，也希望受到别人的赏，但自己所做的一切根本就不值得表扬。当我们看到别人取得优异的成绩的时候，也希望得到优异的成绩，但自己却没有努力学习。　如果这种喜欢　不劳而获　的想法成了习惯，那么我们就会很自私，在社会上的人际关系就会变得很糟糕，在我们班上，自私的同学也不少见。当发现自己的脚下有一团废纸时，谁也不愿意捡起来，只会把废纸踢到另一个同学的脚下。而这个同学也不会捡起来，把纸团继续传来传去，这种场面就像在球场上传球一样，而跟运动员不同的是，我们每一个人都不想要这个　球　。就这样传来传去，直到传到了一个热心的同学的脚下时，纸团才能顺利地去到垃圾桶里。有时纸团刚好呆在过道中间，同学们就会视若无睹。试问：弯下腰捡起废纸团能消耗我们多少力气呢，为什么我们要吝啬这么一丁点的爱心呢，　当我们做一件事时，第一时间是想什么呢，是思考做了这件事后会吃亏。假如这件事每个人都觉得做了后会吃亏，还会有什么人做这件事呢，　要想收获，就必须付出，付出了就不应该计较收获。

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