怪物大师读书笔记

作文一：《怪物大师读书笔记》500字

怪物大师读书笔记

今天小编为大家收集资料整理回来了一些关于读后感的范文，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们的后续更新吧！

在假期里，我读了一本名叫《怪物大师》的书，作者是著名小说作家雷欧幻象。

本书讲述的是在一个蓝色星球上有着许许多多的奇怪生物，有些待人友善，有些性情暴躁，对人类具有攻击性，人类把它们称作“怪物”。百万年来，人类在探索的道路上遇到了种种困难。在这时，有十个精英出现了，帮助人类，人们亲切的称他们为——”十影王”。十影王之一焰角．罗伦，在强盗横行、人类饱受欺凌的时候，他与火元素怪物始祖——炎龙签下了生死契约，统一了琉方大陆。而影王村外的墓地里，住着一个从小就有当上怪物大师的梦想的小伙子——布布路，为了洗脱父亲的罪名，他背上棺材，离开家乡，来到了北之黎的摩尔本十字基地，途中还遇到了饺子、赛琳娜、帝奇。他们经过了抢夺怪物果实、孵化怪物果实、与黑鹭的金刚狼和白鹭的一尾狐蝠大战一场。从此，布布路一干人便

走上了帮助蓝星人排忧解难，为蓝星服务的正义之路．．．．．．

读完这本书，我想：现在的人为什么不能像布布路一

样不自卑，不抛弃朋友呢？让我们从现在做起！

作文二：《怪物大师读书笔记300字》1300字

怪物大师读书笔记３００字

《怪物大师》是一套冒险小说，讲述了一个名叫蓝星的星球上，四个“怪物大师预备生”的故事。下面是小编为您整理怪物大师读书笔记３００字，供大家参考。

怪物大师读书笔记３００字【１】　　《怪物大师》是一本冒险系列的书。我非常喜爱它。

这本书主要写了琉书大陆最东边有一个神秘又偏远的小村庄——“影王村”天真又胆大的布布路从小就和守墓人爷爷一起生活在墓地里。可是原本宁静的小村庄内突然爆发了诡异的绿疹疹怪病。更离奇的是墓地消失多年的送信蛇突然出现在布布路面前。从地狱归来的信使全身伤痕累累，嘴里吐出的金箔带来了布布路父亲的留言??布布路这才知道，父亲的名字竟然是个不能提及的禁忌！为了寻找真相，布布路和他的朋友们一起踏上了这个奇妙的冒险旅途。

布布路和他的朋友们都是据有爱心孩子，为了正义不怕恐惧，不怕苦。勇于保护别人和帮助别人，但有时也会好事做倒底。他们有正义的梦想、勇气和自尊，为了保护别人甚至赌上性命。在这本书中给我印象最深的是他们小伙伴之间的友情不是在节日里送朋友各种礼物，也不是在生活中两人勾肩搭背，相谈甚欢，更不是在朋友做了坏事的一味包庇，狼狈为奸??而是在朋友遇到困难的时挺身而出；是在朋友处于低谷时伸出温暖的手；更是和

朋友一起笑一起泪一起欢乐一起悲伤一起吃零食一起做作业一起慢慢成长一起变得更坚强！

在这本书中，我领会了宝贵的友谊，领会了朋友之间相互的信任是多么重要，领会了即使面对多么强大的对，手，友情也会闪闪发光，照亮黑暗，让光明永驻！

怪物大师读书笔记３００字【２】　　今天我看了一本书，那是讲述了四个孩子友谊与坚韧的书。我非常感动。它。拥有不抛弃每个朋友的信念。本书写了布布路、赛琳娜、饺子和帝奇的历险与他们身上难能可贵的品质。

布布路有一颗善良的心。赛琳娜宽容大方，饺子虽圆滑，却有神秘的另一面，帝奇虽毒舌，但他也有弱小的一面，未救同伴可以牺牲自己。如果全世界都有这样爱心、宽容的话，社会将会办变得很美好，这还是从４个孩子的身上学来的，拥有爱心，拥有宽容，就会成为一个真正的好人。（中国作文网　）

我爷爷说过，关于未来有一个重要的特征，当你看着未来的时候，它就会发生改变。以前我不懂这句话的意思，不过现在我懂了，我也不再希望知道自己的命运了，这样的人生才有惊喜——布布路

想想吧，如果不是布布路一直坚持要找贝儿问明原因，也许我们永远也不会知道真相～有时候我觉得一个人如果笨到极点，又耿直到极点，未尝也不是一种智慧。——赛琳娜

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作文三：《《怪物大师》读书笔记200字》300字

读了《怪物大师》这本书以后，我深受启发，他们是那么的勇敢，坚强和聪明。

书中的三个男主角分别是：布布路，帝奇．雷顿，和饺子，还有一个女主角是：赛琳娜。其中，我最喜欢的是布布路，他有一项特异功能，他的鼻子就像狗鼻子一样灵敏，而且他力大无穷，经常背着一个很重很重的棺材行走，哈哈，很神吧！他的怪物是“四不像”，名字很古怪对吧！确实，我也觉得名字有些古怪，那是因为它的样貌长的实在太奇怪了，但是它却非一般的精灵。

我很喜欢这本书，我希望把这本书推荐给我的朋友们，跟大家一起分享它的乐趣！

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【１】　【２】

作文四：《关于怪物大师读书笔记》3200字

导语：《怪物大师》这本书讲述的是在一个蓝色星球上有着许许多多的奇怪生物，有些待人友善，有些性情暴躁，对人类具有攻击性，人类把它们称作怪物。下面ｆｌａ小编为您收集整理了关于怪物大师读书笔记，希望对您有帮助！

怪物大师好词摘抄

１、冒险：指不顾危险地进行某种活动。

２、正义：政治、法律、道德等领域中的是非、善恶作出的肯定判断。

３、财富：金钱和物资：财产。

１

４、秘宝：不常见的珍异宝物。

５、名誉：是指社会对特定的公民的品行，思想，道德，作用，才干等方面的社会评价。

６、勇气：？勇往直前的气魄：夫战，勇气也。？敢想敢干毫不畏惧的气概。

７、信仰：指对某种主张、主义、宗教或某人极度相信和尊敬，并把它奉为自己的行为准则。

８、贪婪：为求多，不知足，或者是多欲而不知满足。

９、干涸：指夏季的浅塘干涸现象。

１０、一望无际：际：边。一眼望不到边。形容非常辽

２

阔。

１１、忽高忽低：就是突然上升突然下降，表示不稳定。

１２、点点滴滴：一点点，形容小或少。

１３、汪洋大海：汪洋：形容大水宽广无边。水势极其浩大。也比喻声势极其浩大。

１４、尘土飞扬：是指风吹过，或车马路过所扬起的灰尘在空中久久不散。

１５、无人不知：到尽人皆知的地步。

１６、东倒西歪：指行走不稳，身不由主。也形容物体倾斜不正。

３

１７、没头没脑：头、脑：比喻线索或根由。毫无线索或没有根由。

１８、富有志向

怪物大师好句摘抄

１、不敢置信的说、尘土飞扬、光色晦暗、血迹斑斑、杀气腾腾的样子、结结巴巴的说、奄奄一息、一声怒吼、毫发无损、摩拳擦掌、跃跃欲试、强大无敌、乐观地安慰着大家。

２、怪物与人类，勇气与挫折，信仰与背包叛，战斗与思考是心灵的冒险，还是意志的考验？

３、请与本书的主人公一同开启奇幻之门，一起去追

４

寻人生中最珍贵的梦想吧！

４、排队接水的人终于喝到了清凉纯净的水，他们的表情仿佛是绝症病人被打了一剂灵丹妙药，瞬间都活了过来，浑身都焕发出生机

５、紧接着，水汽渐渐在它周围凝聚，形成一个个圆滚滚的水泡。接着，它翅膀一拍，那些水泡泡就形成一股水柱，一滴也不漏地灌到了公共水龙头的地下水管里。

６、长队尾端的一些人终于放弃了等待，他们各自带着一堆包裹离开了这个地方，而他们离开的方向正是布布路他们要去的方向。

７、只见在地表蒸腾出的热气中，一队长长的人龙好似融化的雪糕一样，歪歪扭扭地出现在大家的视野里。

５

８、阳光从来没有如此强烈，如此灼热，仿佛连一滴水也容不下似的，晒得极度干燥的房屋和地面像脱水病人干裂的嘴唇一样，露出一条条的裂缝

９、现在正是夏季，琉方大陆西边本应是湿热多雨的气候，土地因为雨水的浇灌，丰饶肥沃。

１０、卡加兰的人民为了纪念牺牲的蓝胡子战士，在城中央的广场上建造了一座英雄纪念碑。在他们心目中，蓝胡子战士是品格高尚、无私忘我、勇武超群的象征，是他们的救世之神！

１１、帝奇的表情阴沉得好像乌云罩顶，右手一抬，指间多了四枚五星镖。眼看一场小规模的战争即将爆发

１２、看到没人理会自己的抗议，那只怪物生气地转过头，一口咬住了布布路的胳膊。

６

１３、性急的驾驶员赛琳娜将甲壳虫开得飞快，她蓝宝石般的眼睛里闪烁着近乎疯狂的光芒，毫不夸张地说，如果给甲壳虫插上两个翅膀，它一定能飞起来！

１４、那混合着泥沙的水在饥渴的人们眼中成了救命的稀世良药。

１５、如果这点点滴滴的水珠能变成飞流直下的瀑布，将这片充满了死亡气息的干旱沙地变成汪洋大海，那该多好啊！

１６、水龙头丝毫没有感受到人们的渴望，还是缓慢地滴着水，一滴之后，很久才又是一滴，好像一个吝啬的守财奴。

１７、水珠缓缓地往下滴着，既像是希望，又更像是绝望。

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１８、太阳就像一个干渴的火球，贪婪地吸食着地面上的每一滴水珠。

１９、人们手中捧着各种盛水的器皿，个个都像被催眠似的，痴痴地盯着前方一个缓慢滴水的公共水龙头。

２０、一望无际的黄色土地上，除了黄沙，再难看出别的颜色。

怪物大师读后感

我曾读过雷欧幻想写的《查理九世》，留下了深刻的印象，因为《查理九世》让我和我的同学吓出过一身冷汗，看到最后要紧关头时被老师没收，但是我们对《查理九世》痴心不改，开始偷偷摸摸的看，当我得知中奖到《怪物大师》这一本雷欧幻想的新作后，开心的睡不着觉，第二天去告诉同学又有新书后，全班沸腾了！简直开心的分不清东南西北！

８

一收到书后，我就开始废寝忘食的看了起来，原因是这本书太好看了，而且故事环环相扣，无法让人离开。

故事的主角是布布路、赛琳娜、蒂奇、饺子这四个有勇有谋的小孩儿，他们通过种种原因认识到了一起，结下不解之缘，开始了成为怪物大师的希望进攻！大家互帮互助，相互给予对方经验，经过了一关关的导师考验。

当他们来到了那儿时，看到布告里写着必须要跳下悬崖才能到达考验基地，于是在勇气的鼓舞下跳了下去，在３００多名挑战者中从蝙蝠地方得到了怪物果实，第一关获得了成功，随后需要选手们自己孵化怪物果实，布布路通过自己奇特的方法孵出了四不像，连导师都不认识的宠物！随后在与导师交战的那一关，用自己的智慧和速度取得了成功！其中的一个小插曲我感觉非常的好玩！就是导师的神兽金刚狼只要一听到坐下二字，就会席地而坐，刹那间没有了狼的尊严，而显露出了狗的老实。当四个小伙伴闯过一关关挑战后，发现基地当时出现了一种传染病，那就是脸疹怪病，这种病足以

９

致命！而且迅速传染。

四个小伙伴带上了自己孵出的宠物，布布里带上了自己的四不像，一起去禁地东塔楼，寻找解药，但是发现了沉睡在木箱里的导师，并得知了第二天来监考的导师是假的，要将自己置于死地，不过，四个小伙伴齐心协力，还是获得了成功！布布里也知道了有关自己爸爸的事，知道了自己的爸爸是基地里的恶魔，但是因为布布里最终通过的考验，有许多导师不情愿的让布布里成为了怪物大师。

在这一本书中，我看到了朋友间的友谊，看到了战争面前，友情也会闪闪发光，让亮黑暗，让光明离自己更进一步。并感受到了朋友间的互相信任，对彼此有多么的重要！

怪物大师读书心得

今天，我读了一本书叫《怪物大师》，书中的主人公有布布路、赛琳娜、饺子和帝奇雷顿四人。他们来到了摩尔本十字基地，要得到怪物大师的称号。

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他们完成了一次又一次的任务，积累了一个个学分，通过他们的努力，最终他们不仅得到了怪物大师的称号，每人还得到了一只怪物。除此之外，他们还进行决斗，提升自己的战斗力。

读了这本书，使我明白了一个道理，无论遇到任何事情都要勇敢的去面对、去尝试，只有这样才能取得最终成功。

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作文五：《初中读书笔记400字：《怪物大师》.docx》600字

初中读书笔记４００字：《怪物大师》　初中读书笔记４００字，《怪物大师》

在假期里，我读了一本名叫《怪物大师》的书，作者是著名小说作家雷欧幻象。

本书讲述的是在一个蓝色星球上有着许许多多的奇怪生物，有些待人友善，有些性情暴躁，对人类具有攻击性，人类把它们称作“怪物”。百万年来，人类在探索的道路上遇到了种种困难。在这时，有十个精英出现了，帮助人类，人们亲切的称他们为——“十影王”。十影王之一焰角．罗伦，在强盗横行、人类饱受欺凌的时候，他与火元素怪物始祖——炎龙签下了生死契约，统一了琉方大陆。而影王村外的墓地里，住着一个从小就有当上怪物大师的梦想的小伙子——布布路，为了洗脱父亲的罪名，他背上棺材，离开家乡，来到了北之黎的摩尔本十字基地，途中还遇到了饺子、赛琳娜、帝奇。他们经过了抢夺怪物果实、孵化怪物果实、与黑鹭的金刚狼和白鹭的一尾狐蝠大战一场。从此，布布路一干人便走上了帮助蓝星人排忧解难，为蓝星服务的正义之路．．．．．．　读完这本书，我想，现在的人为什么不能像布布路一样不自卑，不抛弃朋友呢？让我们从现在做起！

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作文六：《300字小学生寒假读书笔记：怪物大师.docx》700字

３００字小学生寒假读书笔记：怪物大师　《怪物大师》是畅销百万册《查理九世》作者雷欧幻像最新力作。国内首套专为中小学生量身定制的新世界儿童奇幻冒险小说。３００字小学生寒假读书笔记全文主题明确。

３００字小学生寒假读书笔记，怪物大师

在假期里，我读了一本名叫《怪物大师》的书，作者是著名小说作家雷欧幻象。

３００字小学生寒假读书笔记到这里就结束了，你从中得到了什么

启发呢，

作文七：《300字小学生寒假读书笔记：怪物大师》1800字

发布时间：２０１７－０９－２４

《怪物大师》是畅销百万册《查理九世》作者雷欧幻像最新力作。国内首套专为中小学生量身定制的新世界儿童奇幻冒险小说。３００字小学生寒假读书笔记全文主题明确。

３００字小学生寒假读书笔记：怪物大师

在假期里，我读了一本名叫《怪物大师》的书，作者是著名小说作家雷欧幻象。

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帝奇。他们经过了抢夺怪物果实、孵化怪物果实、与黑鹭的金刚狼和白鹭的一尾狐蝠大战一场。从此，布布路一干人便走上了帮助蓝星人排忧解难，为蓝星服务的正义之路．．．．．．

读完这本书，我想：现在的人为什么不能像布布路一样不自卑，不抛弃朋友呢？让我们从现在做起！

３００字小学生寒假读书笔记到这里就结束了，你从中得到了什么启发呢，

作文八：《《销售大师》读书笔记》4300字

《销售大师》—心得体会３

经过前两周的前面七章学习，使我对销售意识、态度、技巧等有了比较深入步的理解；而这一周的的学习后使我对整个销售的过程有了比较全面的了解，可以说是最后三章才是本书的精华，也是作者希望读者能达到的一个境界，作者用最朴实的语言、最精彩的案例、最全面的观点向我们展示了他们是如何成为销售高手、营销高手的。下面将我阅读的每一章结合我的实际情况与各位老总、同志们分享，希望各位老总给予点评，各位同事给予交流：

第８章：无形的销售：网络销售技术

当我看到这一章的标题时，不禁问自己一句话：当今社会是一个什么样的时代？脑子里随即碰出了几个词：信息化、数字化、网络化、智能化??是的，世界在变，而且变的很快，世界也很小，小到了我们都叫“地球村”，这也许就是网络化带来的结果吧。销售也是一样，也在从传统的销售慢慢向网络销售转化。　全凭第一印象，创造第一印象，看一眼就能够吸引对象，这不是好莱坞大师们的专利，斯蒂文．凡．约德在面对虚拟客户的时代一文中用４个建议向我们展示了他在面对虚拟客户时是什么做的：

１、　购买决策中搜索引擎的作用

搜索引擎对客户的帮助巨大的，它帮助客户寻找产品、评价产品、并由此绘制出他们偏好的卖家清单，然后再做决策

２、　虚拟的第一印象

不管什么是人还是物，错过了第一印象可能就错过了一切，你不会有第二印象的机会了，虚拟的第一印象通常意味着快速的转移、流动、游走，去了就不再回来了。

３、　赢得在线信誉口碑

没有信誉就没有口碑，没有口碑就很难有市场，这是一个永不变的真理

４、　加入“缝隙”类的小规模社区

锁定一些社区，并邀请对你有贡献、感兴趣的人进去，让大家知道你，让他们成为你的朋友和客户。成为别人都愿意参考意见的人，要将自己的

定位在影响力的中心。

说了这么多，那互联网的销售秘方是什么呢？罗伯特．斯茵菲尔德用

ＴＯＴ的想法告诉我们他是如何做到的：

Ｔ＝　唯

Ｏ＝　一

Ｔ＝　事

他们的系统包括四个基本原理：

１、

２、

３、

４、　一套网络网站的设计想法　一套支撑网站运营的销售策略方法　不断促进销售量的不断优化的销售流程　提升销售结果的多媒体强化剂

在这一章中，作者用自己的经历告诉我们网络销售的基本形态和方法，但也只是书本上的而已，现实中我们应该什么做，我相信每个公司都有自己的一套方法，但是我相信这些方法都是共通的。大学这几年的校外兼职中，我也是主要做网络销售这一块，我的最深体会是：１、不管向什么人介绍你的方案，第一印象很重要，一定不要搞得太虚无缥缈，一定要很实在，不要让人的第一印象的传销或者打广告的。２、用心去跟潜在客户交流、不管是生活上、合作的事情甚至是感情都用心和他们交流，让他们把你当做熟人，只有这样，成功签单才可能离我们不远。３、就算最后我们没有缘分合作，但是我还是很感谢他们给我一个展示我方案、想法的机会，我们也还可以做朋友，也许过后还有合作的可能，经常这种情况是后面他们都介绍他们的朋友给我，让我的潜在客户更多。三年了，我一直用这样的方法做招生宣传和线上解答，当然结果就是还算满意，我也相信到公司后在这一块我会尽快上手，不辜负公司的栽培！

第９章：迎接异议：从“抗拒”到“接受”

潜在客户的异议可以让销售进程出轨，而此时对销售人员的挑战就是如何处理这样的不同意见，以及如何揭示潜在客户内心的　真正想法。

凯文．艾肯百利在将抗拒变成机会的５种方法中总结起来就是：

抗拒肯定不是什么好事，但作为销售人员，总会在实战中遇到各种坑距，比如：１、人们不接受新的想法　２、人们接受工作模式的改变　３、人们不接受指责并抗拒和反感　　４、人们不接受他们不理解的价值观　　５、人们拒绝购买产品。

面对这样的不接受和抗拒时，作为销售人员我们应该什么做？什么样转变客户的购买心理，从“抗拒”转换成“接受”。　凯文．艾肯百利在书中告诉我们他们是如何将抗拒变成机会的：１、深思抗拒，　　抗拒是创新的孵化器，一切进展都从抗拒开始。对现实状况的不满，对产品的异议可以带来产品的革新。抗拒并不总是坏事，它是生活中无法回避的现实。　　２、学着热爱阻力　　　期待阻力、不要感性化、隐形拥有、不要反抗、用抗拒磨练自己、讲解与探索抗拒背后的秘密。通过这样的方式作者能将抗拒变成机会，我相信我们只要结合实际认真去付出，也会能将抗拒变成机会。

有时候我们约到潜在客户，但却不知道什么跟他们交流。顶级人际关系系营销大师哈维．麦凯在文中给了我们１１个设问的建议。这１１个建议从各个方面考虑到了客户的需求和感受，客户都不希望被推销，而是希望我们的方案能真正帮他们解决问题并带来效益。

第１０章：关系销售：是虚无缥缈，还是期望

信任关系的核心是交往的双方不仅关注自己的兴趣，同时关注对方的兴趣使然。

——　彼得．法格哈森

开篇的这句话对我影响很大，很多人在跟客户交流都喜欢往自己擅长或者喜欢的领域去开展话题，但是他们却忽略了客户的感受。好的销售大师都是处处为客户着想，都先在拜访客户前了解他们的兴趣、优势、生活习惯、家庭、老家、甚至毕业学校等。在交流时尽量往客户的长处去开展话题。我自身的感受是我们在与客户交流时尽量找双方的契合点或者喜欢点。比如是两个人是否都喜欢篮球、爬山旅

游等，如果有了共同的兴趣爱好，客户就放下防备推销的心态，而是真诚地跟你去聊天，只要客户把你当做朋友了，其实离签单就更近了。我清楚记得我每次做网上招生的线上解答时，我都会认真询问他们的兴趣爱好，家乡、对大学的期望等问题，让他们觉得我不是向他们推销，而是真心帮他们解答问题，往往这样，跟我聊得好的同学总能给我带来意外的收获。

在恰当的时间讨论恰当的事，这是关系销售中一个很重要的环节，我们应该拥抱关系销售，它总是比其他销售来的更直接，更稳定，而且还有可能会有回头客。关系销售的重点：在动态的商业环境中，仍然能保持不间断的联系。奥斯森博士介绍了两种类型销售人员：一种是Ｒ型的，就是注重关系，侧重关系的建立和维护。还有一种是Ｔ型的意味着交易型，外向的、乐观的、关照的。这两种类型的销售人员侧重点不同，很多时候他们都有不错的业绩，但是从长远来看，Ｔ型的销售人员太注重了结果而忘记了过程和后期服务，最后他们往往会被Ｒ型销售替代。

第１１章：签下客户：肺腑之感概

销售的最终目的还是为了签单，这个主题进行不仅有益而且健康，本书的最后一章作者用肺腑直言感概了签单的重要性和一些方法。罗宾．舒克曼在送上内心的关怀时提到了销售的黄金法则：用别人的期待被对待的方式对待他。客户都希望自己享受超一流的服务水平，自己都是ＶＩＰ的感受，只有这样他们是发自内心的觉得被尊重，

并且愿意和我们合作。所以有时候就是多付出那么一点点，想的再周到细致一点，也许结果会让吃惊。

看完这一章，真的是肺腑的感概作者的高超营销意识，我也从中总结了几点：

１、永远要和客户寻找共同点，并将这些共同点将彼此拉近成为可相互信任的人。人与人之间的共同点就是彼此相互了解的窗口，可以建立起可靠的联系。

２、抱着投资的心态去跟客户打交道。只有付出、投资才可能有回报，正所谓：拿人的手软，吃人的嘴软。对销售来说也是一样，人们总是被特殊的照顾而触动心灵，与你交流也是心与心的交流。

３、当你表示感谢和愉快的时候，要铭记于心。发自内心的真诚感谢总是可以得到笑脸回报的，如果能在此时落实一些行动、计划，就能让对方铭记于心了。

４、世界上最昂贵的礼物就是时间。如果你对一个人花了很多时间去为对方着想并感动了对方，他们也会用真情来回报你。就像我一直坚信的两个单词：认真和执着，认真可以改变自己，执着可以改变命运！

５、最珍贵的祝词应该是：我用真心来表达感谢。这就是所有人内心的深处本质了，如果能够感受别人的真心，那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成，将价值灌溉在友谊中。

很多时候机会就在一瞬间出现，当错过了就不会再有第二次了，就像前人所说：机会永远等有准备的人。我相信我们在ＤＸＹ鼎芯在

并且愿意和我们合作。所以有时候就是多付出那么一点点，想的再周到细致一点，也许结果会让吃惊。

看完这一章，真的是肺腑的感概作者的高超营销意识，我也从中总结了几点：

很多时候机会就在一瞬间出现，当错过了就不会再有第二次了，就像前人所说：机会永远等有准备的人。我相信我们在ＤＸＹ鼎芯在

各位老总的指导下，必将成长更快，成为公司的重要一员。

尾声：

就这样把《销售大师》看完了，当初吸引自己的标题：“一网打尽全球７３位顶级销售大师的销售心得，１１个想法，１３个做法，９个方法，４０个故事，来自一线销售每天的陌拜，来自与客户周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。今天我又认真的回味了一下。虽然我也还没完全理解这句话的全部内容，但不像还没读这本书时的好奇，现在更多的是回味，回味作者用自己的亲身经历来告诉我们这些道理。想起当时在面试ＤＸＹ时罗总问了我这样一个问题：“如果你作为鼎芯一名销售人员，你是如何开发客户”。我清楚记得当时我分三点回答：１、确定目标市场、２我们的产品是否满足客户的需求３、坚持不懈与客户交流合作，争取拿下订单。现在回过头来看当时的回答，我很庆幸自己又一定的销售意识，只是这些还远远不够，我还要继续努力学习，成为更好的自己。

最后，我问了我自己一个问题，销售是什么？我想通过这本书，应该大概可以这样概括：识别潜在客户，会见他们，问候他们，核实他们，处理异议，交付产品，展示产品，推广产品的特色和功能，介绍产品的价值、价格。尝试签单，都是销售的组成部分，都是需要不断学习的技能，这就是销售的职业生涯！

最后预祝各位老总和同事寄给宝贵的建议和意见，谢谢！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Ｊｅｒｒｙ．ｌｉ

２０１３／１１／２９

作文九：《短线交易大师读书笔记》4100字

《短线交易大师》读书笔记

《短线交易大师》的第一部分，主要谈的是交易理念和交易心理。

这些内容，谈到的很多了，但这本书有几个观点，值得单独的强调一下。

观点一：什么是正确的交易，

正确的交易是正确的思考的副产品。你交易的不是股票，而是人。

因为在每一笔交易的背后，都有一个交易对手。有人卖，你才买得到；有人买，你才能卖的出。

那问题就是：谁更聪明

因此，成功的交易就是找到两种傻瓜的游戏。

当股票已经足够便宜时，有个傻瓜卖给你；

当股票已经足够昂贵时，有个傻瓜把它买走。

你是傻瓜吗，

如果不是，如何才能找到这种傻瓜

这个观点很有意思。听上去很对，但可行性有点差。

很像别人恐惧的时候，你贪婪；别人贪婪的时候，你恐惧。呵呵。

很多人就是在别人恐惧的时候贪婪了，但死无葬身之地。抄底抄在半山腰。

因此，不是这个说法有问题，而是往往最后才知道到底是不是贪婪和恐惧。事先很难预测。

你肯能觉得自己找到了个傻瓜，但事后却证明，傻瓜并非一个，而是一个系列。

但是这种观点会对很多的交易者起到一种警示的作用。

当你对自己的交易很有信心的时候，不妨想想，为何有那么多的交易者却要做出跟你相反的决定，

尤其是对于一些下单很轻率的交易者来说，更是非常重要。

要在交易中确定是聪明还是傻瓜是很难的。

以抄底为例，你抄在半山腰，买入后又跌了３０％，但只要你不卖，到了底部，反弹后，反而赚了１０％，卖出，你说你是傻瓜吗，

如果你坚决不卖，一直到腰斩，终于受不了了，这时你就是傻瓜。

但当你看到卖出后，又跌了５０％的时候，是不是又觉得自己好像没那么傻了，

交易必须要解决的一个问题就是权衡。你一定要每时每刻，对你的每笔交易不断的权衡。

对与错，随时都会转向对立面

观点二：只有你经历了各种可能的赔钱方式后，你才可能成为优秀的交易者。

以兴源过滤为例，这只股票我观察了一段时间了。也准备择机介入。

３．２６，放量突破３０．８的阻力，尽管只是尾盘放量突然拉升，有点美中不足，但一切还算正常。

３．２７低开后，一直横盘，但也还算正常。

２点后开始放量拉升，完全是一副突破的架势。然后突然就直线下跌，从此以后，连跌４天，跌幅２０％。

这种赔钱方式，你能躲过去吗，

如果你买入了，只要稍微的一犹豫，抱有一丝的幻想，４天之内跌掉２０％。这波反弹的利润化为乌有，有的还有倒贴。

的习惯救了我。当天我本来准备尾盘买入的。呵呵，就是这个习惯，避免我

了不小的损失。

所以说，股市的凶险之处就在于此。

你可能很多笔交易都很顺利，积累了不错的利润，因而志得意满，恍惚间觉得自己俨然是利弗莫尔第二。突然之间，悲剧来临，而这时，你最需要的是坚决的止损，但你真的能做到吗，

一个基本面，技术面都不错的股票，你难道就不会问个“为什么”吗，

呵。就像我前面说的，在交易时，不要问为什么，只需要关注是什么。否则，只有自己咽下苦果。

我经常在想，利弗莫尔最后失败的原因是什么，

有一点我可以肯定，那就是他非常的喜欢重仓交易。

因为根据他书中的描述，当他发现一个大的机会来临时，就有这个倾向。

当然，他几次经典的案例能够如此的辉煌，也跟重仓操作息息相关。

但一旦错了，就真的有可能是致命的打击。

很多人不重视分仓操作，总觉得，看准了，就要重仓出击。

对此，我持保留意见。经历得越多，就会明白什么事都有可能发生。

观点三：做好交易，只需要很少的集中交易工具，而不是十八般武艺，样样精通。

观点四：越短的交易周期，基本面分析的价值越小。

如果你操作的周期是２－１０天，几乎不用关注基本面，只看技术面即可。

观点五：在交易的时候，不要问“为什么”，而只需要关注“是什么”。

要问为什么，你必须在盘前或者收盘后

观点六：热爱交易，而不是热爱财富。

观点七：正确的交易是一个人所能从事的最不自然的活动。

当你心理愉悦时，往往都是错的；当你心里很难受时，往往都是对的。

一个成熟的交易者，会逐渐的扭转这种心理的错位。

当你做正确的决定时，心理的感受是愉悦的；而做错误的决定时，心里是难受的，那么此时，你就迈入了成功交易者的殿堂。

观点八：任何一个人都可以成为登山的英雄，但衡量一个人的真正的标准是当每一件事都与他作对时，他仍有勇气前行。

你想成为成功的交易者，你经历过这一步吗，

观点九：你不需要更多。你需要的是利用好自己所拥有的东西。

观点十：专业交易者和业余交易者最重要的区别就是对损失的控制。

专业的损失就是小的损失

《短线交易大师》最有价值的观点之一，就是对交易日志的阐述。

你需要严谨的记录你的每一笔交易记录，并对每一笔损失进行分门别类。

首先是区分正确的损失和不正确的损失。

正确的损失就是按照事先确定的交易计划，但仍然出现的不可避免的损失。这类损失是正常的，只要按照止损执行即可。

不正确的损失是计划外的，由于交易者的操作原因出现的损失。你需要仔细的分析每一笔不正确的损失，并对它出现的原因进行分类，归纳。

当你回顾这些不正确的损失时，如果某个原因出现很多次，那就是你的头号敌人，你需要集中火力，去消灭它。

依次进行，直到把有限的错误全部消灭掉。

这个过程就是你成长为专业交易者的过程。

这个方法很有价值。

通过上次＠２０１２短线交易大师　贴图的交易日志可以窥见一斑。

呵呵。这里，推荐大家重点关注这部分内容。绝对值得一试。

当然，除了损失的交易外，赚钱的交易也可以按照同样的方法进行分析。

首先要区分正确的盈利和错误的盈利。

错误的盈利是你违背了交易计划，却由于运气而实现的盈利。这笔盈利实际上是隐藏在你心里的恶魔。如果你因此赚了钱，并不断重复，终有一天，你会连本带利的偿还。

错误的盈利是大忌。切记，切记。

你需要像前面提到的对待错误的损失一样的态度，来对待错误的盈利。

无论是错误的损失还是错误的盈利，都不应该留有任何的生存空间。

你消灭这些错误的东西的同时，也就是你交易水准大幅提升之时。

第二部分谈的是实战的技巧。

谈谈止损。　先

止损的三部曲：

１、在做任何一笔交易前，都要先确定止损位。也即是不确定止损位，就绝不交易。

２、确定了止损位，就要坚决执行，决不可到了止损位，给自己找各种理由，下调止损位。

３、如果实在压力太大，无法执行，也可以从先止损一半开始，逐步的养成坚定的止损的习惯。

《短线交易大师》给出了上述止损三部曲。

呵呵，虽然简单，却很实用。

因为，止损确实不是那么容易的。一个交易者如果能够无条件的执行前两条，根本不会有任何的心理压力或者负担，那８０％的可能已经是个赚钱的交易者了。

就是无法做到前两条，按照第三条做，也是很不错的了。

止损的方式：

根据Ｋ线的低点进行止损。《短线交易大师》提供了２种方式，前根ｋ线止损法，和当日Ｋ线止损法。这种情况适合根据Ｋ线高点突破进行的买入行为。如果不是这样的情况，按照这种方法止损就很是值得商榷。

切记，任何的止损方式都有一定的适用性。不是放之四海而皆准。如果不是３－５线下跌情况下的突破前根ｋ线高点买入，那前根Ｋ线的低点止损就意义不大，更多的是带来频繁的错误止损信号。

任何一种止损方法建立的基础，是趋势已经形成，因此有很大的概率不会跌破止损位。一点跌破，意味着趋势发生了改变或者先前的判断是错误的。

随意的，盲目的设立止损位，自然会不断的承受止损的损失。记住，这些损失不是正确的损失。

我个人推荐一种根据均线进行的止损设计。

５．１３．２１日线是操盘线。

２１日线是无条件退出线，也就是清仓线。

当均线已经形成了一定的上行角度时（切记，只有这时，均线才是有效的。盘整时千万记得不要根据均线做任何操作，包括止损），这三根线就构成了一个梯队。你可以根据他们设计灵活的止损策略。而且，还可以把半仓止损非常简单的融入到你的止损策略。

最重要的是，当最后证明你是被洗出时，你仍然可以根据相同的均线再次进行补仓，从而把洗出的筹码再次补足。

从这个角度讲，这套方法的优势是非常明显的。

这个是我，东南股圣的独门方法。

关于实现了一定涨幅后就上调止损位到盈亏平衡点，以及移动跟踪止损策

略，这些并无新意。

交易者可以根据自己的实际情况，设计适合的综合止损策略。这里不再赘述。

最后谈谈入市策略。

入市策略，我看了下，只有３－５线下跌策略是《短线交易大师》提供了３种

比较有价值的。其他的不太适合中国股市，就不谈了。这里重点谈下３－５线下跌策略。书里的名字叫做关键点买入。呵呵，不是３－５线下跌策略。更正一下。

三个环节：

１、突破最近的一个高点，形成新高；

２、连续下跌，每根Ｋ线的高点不断下移；

３、当出现一根Ｋ线突破前一根Ｋ线的高点时，买入。

这个策略本质上就是一个强势股回调的买入策略。

能够突破前期新高，说明强势，同时也说明趋势正在继续。

因此，除了上面三个环节外，实际上还有几点要考虑到：

１、连续下跌的程度。这就牵扯到回撤的幅度。不同的幅度肯定代表了不同的强势程度。

通常来说：

１）　回撤３３％－３８．２％（或者更少）是最为强势的表现。此时通常都会再破新

高。

２）　回撤５０％以内，代表比较强势，８０％的可能会破新高。

３）　回撤６１．８－６７％，代表比较弱势，有５０％的可能无法创出新高。

４）　回撤１００％，就有８０的可能无法创新高，而是做一个反抽，５０％左右，

同时趋势很可能发生逆转。

５）　跌破前低，趋势已经发生逆转，回抽属于弱势回抽。

２、突破前高后，有无明显的头部Ｋ线。

如果没有，那再次突破前高就很大可能。如果有，就很可能是趋势逆转信号，对关键点买入策略的使用要谨慎。

３、连续的下跌，量能呈现规律的缩减，理想的状态应该达到突破高点后最大成交量的三分之一到四分之一。

４、经过连续下跌后，一根Ｋ线突破了前根Ｋ线的高点，此时一定要放量（可以看量比，至少要在１．５以上），这样意味着这个突破比较真实。否则，要谨慎处理，综合分析

整体而言，关键点买入策略是个非常有效的策略，值得重点关注。

仍然有一些细节，需要权衡。这些都需要经验。在交易中，不断的学习，总结，就会更准确的做出判断。

至此，《短线交易大师》读书笔记结束了。呵呵。谢谢大家。

作文十：《走近教育大师读书笔记》1400字

培根说：“书是人类进步的阶梯。”书中的文字使我们脱离了未开化的状态。《走近教育大师》为我搭设了一个平台，使我能够有机会以文字的形式，聆听大师的声音，提升自己的心灵。作为这次教师主题读书活动的必读书目之一，正如编者所言，该书让读者一册在手，便能概览从孔子到蔡元培，从苏格拉底到苏霍姆林斯基的教育主张，通读全篇，受益匪浅。书中共收录了４７位国内外著名教育家的言论，这个数字应该说不小了，但对于人类ＸＸ多年的教育史而言，似乎又微乎其微。其实，任何一部辞书都难以容纳所有的教育家。所以，当我合上书本时，稍思片刻，就会深深地发觉：原来教育可以这样美的。

竞争的时代，家长挑选学校，孩子选择老师，家长联名上书，道老师的好、说老师的坏，这些现象已屡见不鲜。可以说一个学校创办是否成功，管理固然很重要，但是好老师的数量与质量却是学校真正的生命线。

作为一名新教师，孔子的一句话给了我很大的启发。

子曰：朝闻道，夕死可矣。

这句话常常被人们所引用。那道指什么呢？我理解，应是指社会、政治的准则和做人的准则。而这些准则要理解他，不是容易的事，多少人就是在追求中，从少年到白头。

准则其实是物与俱来的，有的隐藏较深或道理较深，有的则容易让人察觉和接受。不管怎样，求道是辛苦的，而且因人们的悟性所经历的辛苦程度也不一样，但求道的过程又是幸福的，真可谓“早晨知道了道，就是晚上死去也值得了。”

就说现在学校开展的历史读书活动，读书之道，倒并不是真的为了颜如玉、黄金屋。人的一生是有限的，所拥有的知识也是有限的，如果不学习就会落后时代，落后于生活。特别是我们做教师的，如果知识不够用了，那就意味着职业生命的结束。——拿什么去教学生！既然要读书，那又要花费许多休息时间，又会出现各种工作上的冲突，也就是求道之苦吧。

我思索，佛教认为视名利为空者得道也，对吗？谁知道？不知道为什么，今天这句话老在脑海里沉浮。反复玩味，目光流转，在猜测，这是怎样一种的情感呢？即便付出一切，只要能得到答案，再大的代价也可以承受。

处于今天的社会中，立于自己的世界里，我以为“朝闻道，夕死不可矣”。求道之路辛苦如此，然得悟即死，得与不得，有何区别？求为何求？我们应体现道的价值，体现求的价值，然后死亦无憾。

当然，理解为道是自觉，不是自主。朝闻道，夕死可矣，死的是“是非”的我，不是主我。即闻道者可以离开是非之人，进入立行真人世界。这又是另一种境界。

走进书本与大师为友，走进书本与经典对话，走近这些教育的痴心汉可以让人少一点浮躁和功利，多一点理解和宽容，更多一点热情和关爱，可以让我做一个让人民满意的好老师，让学校的生命线真正得以延长。

工作之余，翻阅了学校发放的《给老师的健康枕边书》读了这本书你会知道：　每个人都生活在充满竞争充满压力的社会中，每天都生活在节奏越来越快、工作压力越来越大的现代社会，每个人的心理承受能力都会遇到越来越多的挑战，在面对人生挫折、情绪波动、心理伤害的时候，我们只要学会以正确的心态去认识它、对待它，提高自己的心理素质，学会心理自我调节，学会心理适应，学会自助，每个人都可以在心理疾患发展的某些阶段成为自己的“心理医生”。中西方的经验也表明，一般的心理问题都可以自我调节，每个人都可以用多种形式自我放松，缓和自身的压力和排解心理障碍。在生活中做情绪的主人，做快乐的人。

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